实用的营销工作计划4篇

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实用的营销工作计划4篇

.实用的营销工作计划4篇

  日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们的工作又将迎来新的进步,是时候认真思考计划该如何写了。你所接触过的计划都是什么样子的呢?以下是小编精心整理的营销工作计划4篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

营销工作计划 篇1

  一、从工作中发现新的问题

  从6月—12月份,这半年来,从网站编辑到微博管理。这两种工作中间存在有很多的交叉地带,比如,都需要对文章做必要的编排和处理,但是,它们也存在着很多的不同。在我看来,和网站相比,微博要更为开放一些,信息的传递速度也更为迅速,它可以通过各种颇有效率的转发、评论或者分享,让更多的客户接收到你需要传递的某方面的营销信息或者优惠广告。从这个角度来讲,微博可供发挥和促销的空间要更大一些。

  二、注重客户心理和信息反馈

  从9月份开始接手微博到现在,大概有四个月的时间。根据我个人的经验,我认为,做好官方微博,最重要的是要和客户达成一种默契,要学会去熟悉、去了解客户真正需要的是哪方面的信息,是娱乐搞笑的、至理名言的还是专业美容的?我觉得,作为美容行业的官方微博,美容方面的信息(包括祛痘、护肤、减肥等等)应该是占主要部分的。而发布微博的形式也可以根据需要做出适当的调整,比如单纯的图文微博、长微博或者群发微博(每个月只允许群发一次)。因为多样的形式,更能增加官微与客户之间的粘性关系。

  三、从竞争对手中寻找客户源和营销信息

  之前有人说过,做微博营销千万不要随便去贬损你的竞争对手,而是要从他们那里寻找灵感和有价值的信息。经过四个月的实际操作经验,我认为,这是对的。作为区域性的祛痘连锁机构,相关的祛痘机构包括苗方清颜(广州、深圳)、亚洲祛痘(广州、深圳),他们做微博营销的时间较长,很多促销的经验都是很值得借鉴的。苗方和亚洲祛痘都是公开销售祛痘产品的,有一批比较活跃的互动粉丝。更重要的是,从他们的评论那里,不时还能捕捉到几个客户(首先是你要及时添加关注)。当然了,除此之外,还有芳草地黛、韩方科颜、科痘、佐康、韩医生、泰医源(这个微博的客户来源非常广泛)等等相关的祛痘连锁,他们的营销模式各不相同,但是有一些好的经验的确是值得借鉴的。

  四、注重信息的分享和传递

  微博非常重要的特点就在于它的开放性,它有着几千万乃至上亿的用户,和微信只能让自己的好友看见的特点相比,微博显然开放得多。所以,做微博重要的一条是如何把发布的信息传递到更多的客户那里去。最冒险的办法就是给陌生的客户发私信,这种方法不一定有效,而且被对方举报的风险很大。而拥有几个用于转载的小号,这也是一种不错的选择,但是小号的数量毕竟是有限的。我常用的方法是通过互粉小助手,通过奖励“金币”的方式让对方愿意帮你转载15次或者20次,这种转载不一定就能换来互动客户。但是,最起码的,让大家知道,你发布的信息转载量的确很可观。当然了,微博是个很活跃的空间,适当搞一两次活动是能够增加关注量和互动量的。

营销工作计划 篇2

  根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划:

  一、 市场分析

  空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。

  XX年度内销总量达到1950万套,较XX年度增长11.4*.XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套。

  根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.

  目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.

  XX年中国空调品牌约有400个,到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。

  XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。

  而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

  二、 工作规划

  根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作:

  1、 销售业绩

  根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。

  并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

  2、 k/a、代理商管理及关系维护

  针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。

  此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

  3、 品牌及产品推广

  品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。

  有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

  4、 终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

  根据公司的XX年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。

  积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

  5、 促销活动的策划与执行

  促销活动的策划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

  6、 团队建设、团队管理、团队培训

  团队工作分四个阶段进行:

  第一阶段:8月1日—8月30日

  a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。

  b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。

  c、完成**空调系统培训资料。

  第二阶段 9月1号-XX年2月1日

  第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。

  ① 培训系统安排进行分级和集中培训

  业务人员→促销员

  培训讲师 促销员

  ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

  9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

  10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训

  11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训

  12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

  XX年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训

  XX年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。

  第三阶段:XX年2月1日-2月29日

  ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

  ② 所有工作都建立在基础工作之上

  第四阶段:XX年3月1日-7月31日

  第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

  第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。

  第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

  第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。

  第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

  第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。

  第六:每月进行量化考核

  第七:对每月的任务进行分解,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。

  第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。

  第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

  第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

营销工作计划 篇3

  其实我个人认为,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我们相互学习,帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。

  作为销售负责人,新的一年需要做的工作很多:

  1、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;

  2、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

  3、根据业务发展规划合理进行人员配备;

  4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;

  5、洞察、预测危机,及时提出改善意见报批;

  6、关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;

  7、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;

  8、参与重大销售谈判和签定合同;

  9、组织建立、健全客户档案;

  10、向直接下级授权,并布置工作;

  11、定期向直接上级述职;

  12、定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;

  13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;

  负责督促销售人员的工作:

  1、销售部工作目标的完成;

  2、销售指标制定和分解的合理性;

  3、工作流程的正确执行;

  4、开发客户的数量;

  5、拜访客户的数量;

  6、客户的跟进程度;

  7、独立的销售渠道;

  8、销售策略的运用;

  9、销售指标的完成;

  10、确保货款及时回笼;

  11、预算开支的合理支配;

  12、良好的市场拓展能力

  13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;

  14、销售人员的计划及总结;

  15、市场调查与新市场机会的发现;

  16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

  进行销售业绩的制定:

  销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,已及公司产品种类,细细划分。

  随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少,从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

  销售计划的制定:

  制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情。有句话说的好,没有理想就永远不可能达成。可见,销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

  定期的销售总结:

  其实,销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的.结果,最终总结出销售成功的法则。当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应该改进的。

  定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进行。

  销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息,知道竞争对手的一些动向。要知道,我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

  销售团队的管理:

  销售团队的管理可以说是一个学问,也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务,起决定性左右的就应该是销售团队。

  在所有销售团队里面的成员心齐、统一,目标明确为一个基本前提的基础上,充分发挥每一成员的潜能优势,是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想,每一个队员都会喜欢自己的工作,喜欢我们的环境的。

  公司为大家创造了很好的企业文化,同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台,所以,销售人员应该感觉到满足,并胸怀感恩的心,我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。

  绩效考核的评定:

  绩效考核的评定虽然比较繁琐,但是势在必行。对于很好的完成销售指标,绩效考核是一个比较直接的数据。

  1、原本计划的销售指标

  2、实际完成销量

营销工作计划 篇4

  随着山东区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。05年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

  着眼公司当前,兼顾未来发展。05年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

  一、销量指标:

  至20xx年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后),

  二、计划拟定:

  1、年初拟定《年度销售总体计划》,

  2、年终拟定《年度销售总结》,

  3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》,

  4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》,

  三、客户分类:

  根据04年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

  四、实施措施:

  1、技术交流:

  (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会,

  (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会,

  2、客户回访:

  目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

  (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次,对一级客户每两月拜访一次,对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间,

  (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我05年工作重点。

  3、网络检索:

  充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

  4、售后协调:

  目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

  用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

  本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!

拼音版对照
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  1、 xiao shou ye ji

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  2、 k/a、 dai li shang guan li ji guan xi wei hu

   zhen dui xian you dek/a ke hu、 dai li shang huo jiang tuo zhan dek/a ji dai li shang jin xing you xiao guan li ji guan xi wei hu, dui ge gek/a ke hu ji dai li shang jian li ke hu dang an, le jie qian qi xiao shou qing kuang ji shi li qing kuang, jin xing gong si de qi ye wen hua chuan bo he gong siXX nian du de xin chan pin chuan bo。

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  3、 pin pai ji chan pin tui guang

   pin pai ji chan pin tui guang zaiXX nian zhiXX nian du pei he ji zhi xing gong si de ding qi pin pai xuan chuan ji chan pin tui guang huo dong, bing ce hua yi xie tou ru cheng ben, jiao di de gong gong guan xi xuan chuan huo dong, ti sheng pin pai xing xiang。 ru“** kong tiao jian kang、 huan bao、 ai wo jia” deng gong yi huo dong。

   you ke neng de qing kuang xia yu ge gek/a xi tong lian he jin xing tui guang, bu dan ke yi kuo da ying xiang li, hai ke yi jian li liang hao de ke qing guan xi。 chan pin tui guang zhu yao jin xing yi xie“ lu yan” huo hu wai jing tai zhan shi jin xing yi xie chan pin tui guang he zheng chang ying ye tui guang。

  4、 zhong duan bu zhi( pei he ye wu tiao xian de qu dao tuo zhan)

   gen ju gong si deXX nian du de xiao shou mu biao, qu dao wang dian pu ji hai hui da liang de zeng jia, gen ju ci zhong qing kuang sui shi、 sui di ji ji pei he ye wu bu men de gong zuo, ji ji pei he dian zhong dian、 yuan zhong yuan、 dian zhong gui de xing xiang jian she,( gen ju gong si de zhan tai bu zhi liu ge fen wei de yao qiu jin xing)。

   ji ji dui cu xiao an pai shang gang ji shang yang gen zong he chan pin chen lie deng gong zuo。 ci xiang gong zuo gen ju gong si de ye wu bu men de xu yao jin xing kai zhan。 bu zhi biao zhun yan ge an zhao gong si de tong yi biao zhun。( te shu qing kuang zai shi shi tiao zheng)

  5、 cu xiao huo dong de ce hua yu zhi xing

   cu xiao huo dong de ce hua ji zhi xing zhu yao zaiXX nian04 yue—8 yue xiao shou wang ji jin xing, di yi yan ge zhi xing gong si de xiao shou cu jin huo dong, di er gen ju jie shi de shi chang qing kuang he jing zheng dui shou de xiao shou cu jin huo dong, ling huo ce hua yi xie xiao shou cu jin huo dong。 zhu ti si lu yi bi qi you shi, gong qi lie shi, gen ju gong si de chan pin you shi ji zi yuan you shi, tu chu zhong dian jin xing ce hua yu zhi xing。

  6、 tuan dui jian she、 tuan dui guan li、 tuan dui pei xun

   tuan dui gong zuo fen si ge jie duan jin xing:

   di yi jie duan:8 yue1 ri—8 yue30 ri

  a、 you de cu xiao yuan jin xing zhong dian pai zha, jin xing liang hua kao he。 qing chu bu fen neng li di xia de ren yuan, zhong dian bao liu zai40 ren zuo you, jin xing zhong dian pei yang。

  b、 zhi ding xiang guan de tuan dui guan li zhi du ji quan ze fen ming ming xi he gong zuo fan wei ming xi, wan shan cu xiao yuan de gong zuo bao biao。

  c、 wan cheng** kong tiao xi tong pei xun zi liao。

   di er jie duan 9 yue1 hao-XX nian2 yue1 ri

   di er jie duan zhu yao shi dui zhu li tuan dui jin xing xi tong de qiang hua pei xun, pei he gong si de pin pai ji chan pin de tui guang huo dong ji ce hua xi lie pin pai ji chan pin xuan chuan huo dong, bing xie zuo ye wu bu men jin xing wang dian kuo zhang, ji ji jin xing zhong duan bu zhi jian she, bao chi yu yuan you zhong duan de you xiao gou tong, wei hu hao zhong duan guan xi。

  ① pei xun xi tong an pai jin xing fen ji he ji zhong pei xun

   ye wu ren yuan→ cu xiao yuan

   pei xun jiang shi cu xiao yuan

  ② li yong zhou li hui dui quan ti cu xiao yuan jin xing ji zhong pei xun

  9 yue1 ri-10 yue1 ri: jin xing si jie de qi ye wen hua pei xun he xing ye zhi shi de pei xun

  10 yue1 ri-10 yue31 ri: jin xing si jie de zhuan ye zhi shi pei xun

  11 yue1 ri-11 yue30 ri: jin xing si jie de cu xiao ji qiao pei xun

  12 yue1 ri-12 yue31 ri: jin xing si jie de xin tai yin dao、 pei xun ji ping chang sui shi jin xing xin tai jian she。

  XX nian1 yue1 ri-1 yue31 ri: jin xing si jie de cu xiao huo dong ji zhong duan bu zhi pei xun

  XX nian2 yue1 ri-2 yue29 ri: jin xing quan ti cheng yuan xian chang mo ni xiao shou pei xun ji xian chang ce shi。 bing zai mei yue mo jin xing liang hua kao he, jin xing xiao liang gen jin。

   di san jie duan:XX nian2 yue1 ri-2 yue29 ri

  ① yong yi zhou de shi jian gen ju wang dian shu liang de xu qiu jin xing zhao pin cu xiao yuan gong zuo, li yong10 tian de shi jian dui xin ru zhi cu xiao jin xing xi tong pei xun、 kao he、 shai xuan。 dui he ge ren yuan jin xing mai chang an pai shi yong yi zhou hou dui suo ren de cu xiao zai ci jin xing kao he, zui hou que ding ding gang ding ren, bao zheng zai3 yue1 ri zhi qian suo you de zhong duan gang wei you ren。

  ② suo you gong zuo dou jian li zai ji chu gong zuo zhi shang

   di si jie duan:XX nian3 yue1 ri-7 yue31 ri

   di si jie duan quan mian qi dong zheng ge shen zhen shi chang, zhu zhua xiao shou suo you gong zuo zhong xin dou xiang ti gao xiao shou qing xie。

   di yi: gen sui jin huo yuan, bao zheng huo yuan chong zu, bi li xie tiao, da dao ku cun zui you hua, xi ti jin liang bi mian duan huo huo que huo xian xiang。

   di er: zhao pin pei xun lin shi cu xiao yuan, yi bei zuo huo dong, quan li da zao zai ge ge huan jie dou bi jiao you zhan dou li de tuan dui。

   di san: yan ge zhi xing gong si de xiao shou ce lve ji cu xiao huo dong, bing ce hua zhi xing xiao shou cu jin huo dong, la dong shi chang, ti sheng xiao liang。

   di si: gen jin cu xiao zeng pin ji zeng pin de he li hua fen pei。

   di wu: jin xing bu dian jian she, ti sheng pin pai xing xiang。 sui fang fu dao, zhi xing du dao。

   di liu: mei yue jin xing liang hua kao he

   di qi: dui mei yue de ren wu jin xing fen jie, bing yan ge an zhaowbs fa dui gong zuo ren wu jin xing fen jie zuo dao huan huan xiang kou, quan ze fen ming, ze ren dao ren, gong zuo xi jie fen dao bu neng zai xi fen wei zhi。

   di ba: li yong tuan dui guan li si da shou duan: ji zhou gong zuo li hui; sui fang fu dao; shu zhi tan hua; bao biao guan li。 yan ge kong zhi tuan dui, bao chi tuan dui de wen ding xing。

   di jiu: shi shi jin xing shi chang tiao yan、 shi chang dong tai fen xi ji xin xi fan kui zuo hao qi ye yu shi chang de chuan di yuan。 quan li da zao yi ge kuai su fan ying de ji zhi。

   di shi: xie tiao hao dai li shang ji jing xiao shang deng ge huan jie de guan xi。 gen ju ji shu yu ren yuan zhi chi, quan li yi fu wan cheng zhong duan ren wu。

ying xiao gong zuo ji hua pian3,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   qi shi wo ge ren ren wei, mei wei xiao shou ren yuan dou hui you zi ji de yi tao xiao shou li nian。 yi kai shi, wo shi bu neng gou ji shi zhi dao mei wei xiao shou ren yuan de te se zai na li, xu deng wan quan le jie de shi hou, jiu ying gai chong fen fa hui qi qian zai de you shi, ru guo mou ge bie xiao shou ren yuan cun zai ke wa jue de qian li, wo hui dui qi jin xing xiang ying de du dao, wo men xiang hu xue xi, bang zhu wan cheng gong si xia da de xiao shou zhi biao, cong er lai mi bu qi bu zu zhi chu。

   zuo wei xiao shou fu ze ren, xin de yi nian xu yao zuo de gong zuo hen duo:

  1、 fen xi shi chang zhuang kuang, zheng que zuo chu shi chang xiao shou yu ce bao pi;

  2、 ni ding nian du xiao shou ji hua, fen jie mu biao, bao pi bing du dao shi shi;

  3、 gen ju ye wu fa zhan gui hua he li jin xing ren yuan pei bei;

  4、 hui zong shi chang xin xi, ti bao chan pin gai shan huo chan pin kai fa jian yi;

  5、 dong cha、 yu ce wei ji, ji shi ti chu gai shan yi jian bao pi;

  6、 guan zhu suo xia ren yuan de si xiang dong tai, ji shi gou tong jie jue;

  7、 gen ju xiao shou yu suan jin xing guo cheng kong zhi, jiang di xiao shou fei yong;

  8、 can yu zhong da xiao shou tan pan he qian ding he tong;

  9、 zu zhi jian li、 jian quan ke hu dang an;

  10、 xiang zhi jie xia ji shou quan, bing bu zhi gong zuo;

  11、 ding qi xiang zhi jie shang ji shu zhi;

  12、 ding qi ting qu zhi jie xia ji shu zhi, bing dui qi zuo chu gong zuo ping ding;

  13、 fu ze can yu zhi ding xiao shou bu men de gong zuo cheng xu he gui zhang zhi du, bao pi hou shi xing;

   fu ze du cu xiao shou ren yuan de gong zuo:

  1、 xiao shou bu gong zuo mu biao de wan cheng;

  2、 xiao shou zhi biao zhi ding he fen jie de he li xing;

  3、 gong zuo liu cheng de zheng que zhi xing;

  4、 kai fa ke hu de shu liang;

  5、 bai fang ke hu de shu liang;

  6、 ke hu de gen jin cheng du;

  7、 du li de xiao shou qu dao;

  8、 xiao shou ce lve de yun yong;

  9、 xiao shou zhi biao de wan cheng;

  10、 que bao huo kuan ji shi hui long;

  11、 yu suan kai zhi de he li zhi pei;

  12、 liang hao de shi chang tuo zhan neng li

  13、 ji lv xing wei、 gong zuo zhi xu、 zheng ti jing shen mian mao;

  14、 xiao shou ren yuan de ji hua ji zong jie;

  15、 shi chang tiao zha yu xin shi chang ji hui de fa xian;

  16、 cheng shu xiang mu de ying xiao zu zhi、 xie tiao he xiao shou ji xiao guan li;

   jin xing xiao shou ye ji de zhi ding:

   xiao shou ye ji de zhi ding yao you yi ding de yi ju, bu neng ping kong xiang xiang。 yao gen ju gong si de xian zhuang, yi ji gong si chan pin zhong lei, xi xi hua fen。

   sui hou yao zuo de shi qing jiu shi luo shi dao mei yi ge xiao shou ren yuan de shen shang, shen zhi ke yi xi fen dao mei yi ge xiao shou ren yuan yue. ban nian. yi nian xiao shou ye ji shi duo shao, cong er hen wan mei de wan cheng gong si xia da de ji xiao shou ye ji。 zui zhong wan cheng mei nian de xiao shou zhi biao。

   xiao shou ji hua de zhi ding:

   zhi ding yi fen hen hao de xiao shou ji hua, tong yang ye shi zhi guan zhong yao de shi qing。 you ju hua shuo de hao, mei you li xiang jiu yong yuan bu ke neng da cheng。 ke jian, xiao shou ji hua de zhong yao xing。 dang ran xiao shou ji hua ye shi yao gen ju shi ji qing kuang er zhi ding de。

   ding qi de xiao shou zong jie:

   qi shi, xiao shou zong jie gong zuo shi xu yao he xiao shou ji hua xiang jie he jin xing de。 xiao shou zong jie zhu yao mu de shi rang mei yi wei xiao shou ren yuan neng hen ju ti de hui gu zai guo qu xiao shou de shi jian li mian zuo le xie shen me yang de shi qing, ran hou you qu de de shen me yang de. jie guo, zui zhong zong jie chu xiao shou cheng gong de fa ze。 dang ran, wo men ke neng ye hui peng shang xiao shou bu cheng gong de an li。 tang ruo yu dao zhe yang de shi qing, wo men ye ying gai ji ji mian dui, kan kan zi ji zai xiao shou guo cheng zhong jian you shen me di fang mei you kao lv wan shan, shen me di fang yi hou ying gai gai jin de。

   ding qi de xiao shou zong jie tong shi ye shi wo yu xiao shou ren yuan de jiao liu gou tong de hao ji hui。 wo neng zhi dao xiao shou tuan dui li mian de cheng yuan dou zai zuo yi xie shen me yang de shi qing, peng dao shen me yang de wen ti。 yi bian wo yi ji ke yi gei yu ta men bang zhu, cong er shi zheng ge xiao shou guo cheng shun li jin xing。

   xiao shou zong jie tong yang ye ke yi de dao yi xie xiang guan chan pin de xin xi, zhi dao jing zheng dui shou de yi xie dong xiang。 yao zhi dao, wo men bu da wu zhun bei zhi zhang。 zhi ji zhi bi fang ke bai zhan bai sheng。

   xiao shou tuan dui de guan li:

   xiao shou tuan dui de guan li ke yi shuo shi yi ge xue wen, ye shi gong gong guan xi de yi ge zhong yao fang mian。 ru jin de xiao shou mo shi bu zai shi dan chun de dan du yi ge xiao shou ren yuan de mei li le。 hen hao de wan cheng xiao shou ren wu, qi jue ding xing zuo you de jiu ying gai shi xiao shou tuan dui。

   zai suo you xiao shou tuan dui li mian de cheng yuan xin qi、 tong yi, mu biao ming que wei yi ge ji ben qian ti de ji chu shang, chong fen fa hui mei yi cheng yuan de qian neng you shi, shi qi gan jiao zhe yang de gong zuo hen shi he zi ji de fa zhan。 gan jiao jia ru wo men de xiao shou tuan dui jiu xiang jia ru le yi ge wen xin de da jia ting zhong jian。 wo xiang, mei yi ge dui yuan dou hui xi huan zi ji de gong zuo, xi huan wo men de huan jing de。

   gong si wei da jia chuang zao le hen hao de qi ye wen hua, tong shi ye gei da jia ti gong he da jian le hen hao de xiao shou ping tai, suo yi, xiao shou ren yuan ying gai gan jiao dao man zu, bing xiong huai gan en de xin, wo xi wang neng rang mei yi wei xiao shou ren yuan xue dao xiang ying de dong xi。

   ji xiao kao he de ping ding:

   ji xiao kao he de ping ding sui ran bi jiao fan suo, dan shi shi zai bi xing。 dui yu hen hao de wan cheng xiao shou zhi biao, ji xiao kao he shi yi ge bi jiao zhi jie de shu ju。

  1、 yuan ben ji hua de xiao shou zhi biao

  2、 shi ji wan cheng xiao liang

ying xiao gong zuo ji hua pian4,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   sui zhe shan dong qu shi chang zhu jian fa zhan cheng shu, jing zheng ri yi ji lie, ji yu yu kao yan bing cun。05 nian, xiao shou gong zuo reng jiang shi wo men gong si de gong zuo zhong dian, mian dui xian qi tou ru, zheng shi xian you shi chang, zuo wei wo shan dong qu xiao shou jing li, wo chuang ye ji qing gao zhang, xin xin bai bei, you shen gan ze ren zhong da。

   zhe yan gong si dang qian, jian gu wei lai fa zhan。05 nian, zai zong jing li de ling dao xia, zai xiao shou gong zuo zhong wo jian chi zuo dao: tu chu zhong dian wei hu xian you shi chang, ba wo shi ji kai fa qian zai ke hu, zhu zhong xiao shou xi jie, qiang hua you zhi fu wu, wen gu he ti gao shi chang zhan you lv, ji ji zheng qu yuan man wan cheng xiao shou ren wu。

   yi、 xiao liang zhi biao:

   zhi20xx nian12 yue31 ri, shan dong qu xiao shou ren wu560 wan yuan, xiao shou mu biao700 wan yuan(20xx nian du xiao shou ji hua biao fu hou),

   er、 ji hua ni ding:

  1、 nian chu ni ding《 nian du xiao shou zong ti ji hua》,

  2、 nian zhong ni ding《 nian du xiao shou zong jie》,

  3、 yue chu ni ding《 yue xiao shou ji hua biao》 he《 yue fang ke hu ji hua biao》,

  4、 yue mo ni ding《 yue xiao shou tong ji biao》 he《 yue fang ke hu tong ji biao》,

   san、 ke hu fen lei:

   gen ju04 nian du xiao shou e du, dui shi chang jin xing xi fen hua, jiang xian you ke hu fen weiVIP yong hu、 yi ji yong hu、 er ji yong hu he qi ta yong hu si da lei, bing dui ge ji yong hu jin xing quan mian fen xi。

   si、 shi shi cuo shi:

  1、 ji shu jiao liu:

  (1) ben nian du zhen duiVIP ke hu de ji shu bu、 shou hou fu wu bu kai zhan yi ci ji shu jiao liu yan tao hui,

  (2) can jia xiang guan xing ye zhan hui liang ci, qi zhong zhan hui qi jian an pai yi chang da xing lian yi zuo tan hui,

  2、 ke hu hui fang:

   mu qian zai guo nei shi chang shang liu tong de xiang si pin pai you qi ba zhong zhi duo, yu wo si pin pai xiang dang de you san si zhong, ji shu fang mian bu xiang shang xia, jing zheng yu lai yu ji lie, yi gou cheng shi chang wei xie。 wei wen gu he tuo zhan shi chang, wu bi jia qiang yu ke hu de jiao liu, xie tiao yu ke hu、 zhi jie yong hu zhi jian de guan xi。

  (1) wei yu ke hu jia qiang xin xi jiao liu, zeng jin gan qing, duiVIP ke hu mei yue bai fang yi ci, dui yi ji ke hu mei liang yue bai fang yi ci, dui yu er ji ke hu gen ju shi ji qing kuang ling xing an pai bai fang shi jian,

  (2) shi ying ba wo xing shi, xiao shou gong zuo yi bu jin jin shi xiao huo dao wo men de ke hu fang ji wei jie shu, hai yao bang zhu ke hu chu huo, bang zhu ke hu zuo zhi jie yong hu de gong zuo, zhe xiang gong zuo lie ru wo05 nian gong zuo zhong dian。

  3、 wang luo jian suo:

   chong fen fa hui wo si wang zhan ji wang luo zi yuan, tong guo xin xi jian suo fa xian zhang wo xiao shou xin xi。

  4、 shou hou xie tiao:

   mu qian qing kuang xia, wo gong si reng ran yi mao yi wei zhu,“ mai chan pin bu ru mai fu wu”, zai xia yi bu gong zuo zhong, wo men yao zeng qiang ze ren gan, bu duan qiang hua you zhi fu wu。

   yong hu shi yong wo men de chan pin ru tong xiang shou wo men ti gong de fu wu, cong wen gu shi chang、 chang yuan he zuo de jiao du, wo men wu bi qiang hua wei ke hu fu ze de yi shi, ba wo mei yi ci yu yong hu jie chu de ji hui, ti gong re qing xiang xi zhou dao de shou hou fu wu, gei gong si zeng jia yi ge zhi sheng de chou ma。

   ben nian du wo jiang yan ge zun shou gong si ge xiang gui zhang zhi du, jia qiang ye wu xue xi, ti gao ye wu shui ping, nu li wan cheng xiao shou ren wu。 tiao zhan yi jing dao lai, ji ran xuan ze le yuan fang, he wei feng yu jian cheng, wo xiang xin: yong xin yi ding neng ying de jing cai!

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