分类: 范文大全
.竞聘销售演讲稿模板九篇
通过对演讲稿语言的推究可以提高语言的表现力，增强语言的感染力。在不断进步的社会中，我们都可能会用到演讲稿，你写演讲稿时总是没有新意？下面是小编整理的竞聘销售演讲稿9篇，希望对大家有所帮助。
竞聘销售演讲稿 篇1
尊敬的各位公司领导：
你们好，我叫，感谢公司能够给予我这次竞选营销经理的机会，我来到本公司已经有半月了，虽然现在我还在学习期间，但拿破仑曾经说过：不想当将军的士兵不是好兵，所以我特此申请竞选营销经理！
我认为做为一个营销经理，他与普通的营销员是不一样的，他不但自己要有好的业绩，很强的责任感外，他还要具备很好的素质，因为他不但要对公司负责，对领导负责，更为重要的是还要为自己所带领的团队负责！
大家都知道没有完美的个人，但有完美的团队，在营销的队伍当中，自己业绩好不能代表整个团队，只有整个团队的业绩都好，才能体现出营销经理的价值！
而作为一个营销经理他必须要具有很强的市场洞察能力，能够清晰明确的分析市场，做好营销的策略与方针，制定好团队目标，各营销员目标，合理的分配好任务计划，做好年、月、周、日的工作计划，除此之外，必须还要有很强的协调和沟通能力，充分的发挥每位营销员的特长，取长补短，互相学习，互相帮助，互相合作！只有这样有目标的带领团队，才能做好营销经理。
我认为我竞选营销经理的优势有：
1、四年的工作管理经验。
2、很强的责任感。
3、积极向上的良好心态。
4、能够清晰明确的分析并部署市场。
而我的不足之处是：
1、对目前公司所销售钢材的市场状态不够了解。
2、营销经验不足。
3、财务知识掌握不全面。
但面对与我的不足之处，在以后的工作当中，日常生活中我会不断的改善，积极的，努力的去学习，以实际的业绩来证明自己！
无论这次竞选我是否能成功，我都认为，做为一个营销员必须要学会不断的挑战自我，只有不段的挑战自己，才能在挑战的过程当中，得到锻炼，得到自我提升的机会！
最后再次真诚的感谢公司的各位领导给予我这次难得的学习机会！
竞聘销售演讲稿 篇2
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！
我叫任xx，现在某某部门任某某职位，我是在XX树脂厂成立的时候进来的，随后去河南 学习，直到现在！工作了将近五年了吧！也算是跟着我们厂的发展、繁荣走过的五年时间！
那年我运气不错，有幸进入了我们公司这个大家庭！我们榆化集团是我们榆社的龙头企业，关系着我们榆社的兴衰，公司的兴旺不仅仅是关系着我们自己的利益，也关系着整个榆社繁荣。自从我进入公司，我就把这当作我自己的家，我想，这一生我将在这个公司度过！我个人的发展、命运跟公司紧紧的连在了一起！
今天我站在这里是想竞选我们公司的销售部门的职员！为什么呢？今年我三十岁了，人说三十而立！在今天这个日新月异的知识经济时代，在竞争激烈、机遇与挑战并存的今天，扪心自问，我能立什么？我深思过，迷惘过，也无奈过。古人讲：天生我才必有用。今天，我们公司在发展的道路上遇到了一些小小的障碍，这是挑战，但同时这也是机遇！我们受到考验！但也给我了我这次竞岗的机会，我本着锻炼、提高的目的走上讲台！我没有过去的辉煌，只求把握现在和将来！
公司这次竞岗的目的，就是想在年轻一辈中挑出一些能干的人才，组织一支强干的销售队伍，使我们公司度过这个难关，走上更辉煌的发展道路！
在平时，我就常常想有所作为，我常常认为销售是一个锻炼人的岗位！所以我常常读一些这方面的书籍！渴望在这方面有所发展！而今天公司刚好需要这方面的人才！销售需要些什么呢？就我们个人来说，一，要有吃苦耐劳的精神。二，敢闯敢干，三，我们要不断学习这方面的专业知识。四，我们要学会如何跟人打交道，五，我们要学习分析、认识市场六，我们要善于收集情报。
那么在我看来，该如何搞好我们公司化工类的产品呢？
我觉得：
首先，我们要招聘一些销售人才，当然今天我们正在努力！但我想我们应该有一些更有水平，更专业的人才来组织我们、领导我们！而且，我们需要一些培训，我们需要一些包装，我们需要一些鼓励，我们更需要自信，发自内心的对我们榆化集团产品的自信，对我们榆化集团全体员工的自信！
其次，有了好的队伍之后，我们要实实在在的干，我们要分析我们的目前营销状况：(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。 [xx 课~件]
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
分析swot问题
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
分析营销战略 包括：
目标市场：
定位：
产品线：
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
我们要了解我们的市场，收集市场资料，以及相关的市场人员，然后接近这些人，让他们了解我们，然后接受我们！当然我们不能单纯的靠销售来发展公司，我们在产品更新方面也得更新，这就更加要求我们去努力了解市场的需求，它变更，我们必须跟着市场动而动，甚至要预测未来的市场，要早市场一步而动。
今天我也就简单的说这么一点，不容置疑，在各位领导和同事面前，我才疏学浅，但我希望能够为我们榆化集团的发展尽我自己最大的努力。假如我有幸竞聘成功，我将笨鸟先飞，不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”第一，摆正位置，第二，加强学习，提高素质，第三，扎实工作，锐意进取！
谢谢大家！
竞聘销售演讲稿 篇3
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！
我叫xxx，曾在二楼做过家私员，现在在三楼做服务员，我今天竞职的是领班一职。在罗湖店两年多来，无论是在二楼做家私员，还是在三楼做服务员。我都能在自己的工作岗位上尽职尽责，兢兢业业。以干一行爱一行的工作态度，严格要求自己。
两年来的工作经历，两次的岗位变换，丰富了我的工作经验，增强了我对工作的适应能力，更重要的是培养了我塌实认真的工作态度和求实务真的工作工作作风。
大家都知道，餐饮业流动是较大的，而我的工作呢。时常是一个人做两个人，甚至三个人的事，收台，摆台，抬家私，倒垃圾，一点也不含糊。我尊重，支持领导的工作，维护他们的威信，愿当配角，甘做绿叶，辨证的看待自己的长处和短处，扬长避短，团结协作，我崇敬懂得团结的人，因为我相信一个孤军奋战的人无法托起一 个团队的重担，但一个懂得团结的人将为一个团队注入生机与活力。
在工作中，我在保证自己工作顺利开展好以为，还辅助领班，让楼层的工作顺利开展，贡献了自己的光和热。当然也得到了领导的肯定，得到了年度标兵的光荣称号。
做好一个领班，我认为应该首先认清角色，摆正位置，行权而不越权，认真履行好本职工作，为领导分忧，为员工服务，以我们的信念为原则，作为工作的出发点和落脚点。
人生总是在不断的挑战自我，战胜自我，超越自我中实现自我的价值。我是一个实干主义者，我相信付出就一定有回报！并且我有信心干好领班这个工作，信心来源与实力，而我的实力则来源与自身的素质。个人的品质。端正的心态，以及长期以来的工作经验积累。
如果在这次竞选中，我能过关我衷心感谢领导对我的信任，感谢同事们对我的支持，我将拿出年轻人的干劲，以饱满的热情投身与工作中，兢兢业业。踏踏实实配合好上级领导的工作，当好上级领导的好助手，认真履行好职责，努力做好自己的工作，如果结果不那么尽如人意，我更要用年轻人的勇气，去面对失败，一如既往地勤奋工作，争取早日达到让领导放心，同事们满意的标准，我想这证明我在自我价值的实现路上又迈出了坚实的一步，我为此感到自豪。
最后我要感谢领导对我的培养，同事们对我的支持，我愿与大家共创美好的未来，去迎接巴蜀风辉煌，灿烂的明天。
谢谢大家！
竞聘销售演讲稿 篇4
尊敬的领导和同事：
今天，我非常兴奋地参加这次竞选演讲。首先，请允许我向各位领导和同事表示衷心的感谢！谢谢你给我这个机会展示自己，展示自己的能力！我会珍惜这次提高自己的锻炼的机会，勇敢的走上讲台，接受大家的检查和评论。
我叫韩志强，26岁。20xx年1月1日有幸来我们公司卖二手房。当我第一次离开分行时，我很荣幸被分配到万科大厦分行，在王玉华经理手下担任普通经纪人。万科是我对陈龙地产的第一印象，衣着整洁，整体质量好。每个人都有一台电脑和一部电话。当时有一种回家的感觉。在心里，我下定决心要在这个公司里找到一个真实的自己。我在第一个月答应王经理的目标是一万元的保底任务。记得当时姐姐问我：你之前定的一万块的目标是不是太少了？我的回答是我这个月的目标是成为正式会员。由于之前在二道经济开发区附近，所以做的还算顺利。第一个月，我完成了一场人民币1000元的演出，兑现了月初许下的一个小承诺。我在万科的时光值得怀念和珍惜。但是，一个多月就调到中海分公司，经理从王姐换成了邱日林同志。当时心情不好。因为心里对万科还没有足够的体会，经过不断的反思，心态终于调整过来了。中海在我心里一直是海一样的大市场，对这里的一切都很熟悉。因为母校离公司不到1个地方，我很快适应了中海的工作生活。第二个月，我们团队整体汇报了表现，我们每个相对年长的员工都汇报了3万元的保障任务。我记得邱日林同志在我们刚报出成绩的时候开玩笑地告诉我们，我们都为钱疯狂，但那一刻我在每个人的眼里看到了这样坚定的信念。经过我们的不断努力和每天疯狂的观看，我们月底的收获是我以4.9万多的成绩获得月度桂冠，任以3万多的成绩获得第三名。在月会上，我们一起举杯，放声大哭。第三个月，我向邱日林汇报，任务是2万的月份完成9000。不幸的是，月底，我很荣幸地被提升为中海集团第二集团经理。作为经理的第一个月，我们组取得了7万多的成绩。虽然我们没有完成公司分配的任务，但我们相信我们已经努力了。两个月的经理生涯让我对团队充满信心，看到了希望。现在只想不断证明自己能做到，我的团队能做的更好。
如果我在比赛中一不小心成功了：我会用最短的时间不断充实自己的能力，让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者，以身作则，做好每一个细节发挥领导作用，严格要求自己从心底里说服员工，关心身边的每一个员工，让他们知道我一直和他们在一起。新人是最需要我们关心和呵护的人。我会认真向他们讲解所有关于二手房的相关知识，我会接到客户的手，交给新同事，让他们在最短的时间内成为全职员工，可以独立下单。往往新人刚入职的时候精力充沛，会因为工作的组织而感到充实。我会尽力指导他们工作的每一步，让他们早日成为有能力的经纪人。新人的忙碌对老员工影响很大，死老鼠不感冒。他们会为自己的好成绩感到羞耻，会再次提高自己的高战斗力。相信通过大家的努力是很容易成功的！
如果比赛失败：我会通过这次比赛重新认识自己，认真思考问题出现在哪里，找出自己的不足，对症下药，听从领导的一切安排，脚踏实地做事，不断提升自己，用自己的努力取得成绩！
领导和同事们，我竞争这个职位的优势如下：
最后，请公司领导对我过去半年的工作表现和销售业绩进行客观、正确的评估。
竞聘销售演讲稿 篇5
尊敬的各位领导、各位评委：
你们好！
今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销主管的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。
我20zz年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。
我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默地为公司的'发展尽自己微薄的力。
积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源！
竞聘销售演讲稿 篇6
企业的改革是为了发展，改革首先是思想观念的改变，以及束缚生产力发展的体制。在国水公司的领导下，昆明公司的“三定”工作已接近关键阶段，岗位的竞聘也是为了更好地实现人力资源的 配置。我不是学机械的，但在机械设备修理岗位上工作了二十多年，今天我站在这里，一来是向各位竞聘者学习，二来是谈一谈对这岗位的看法。
一、 竞聘应从战略的高度了解国企改革势在必行，搞好机电工程部工作，是下一步的建设。
在新的形势下，国企有自己优势的一面，也有不足的地方，国有老企业有着管理基础好、人员素质高、技术力量强、品牌信誉好等优势，但也有着观念老化、竞争意识不足等。进入市场经济时代，必须知己知彼，才能地市场经济的挑战中把自己立于不败之地。这种挑战主要来自于：外部市场的挑战，内部：观念的挑战，技术力量的挑战，激励机制的挑战。
一是市场的挑战。这种挑战主要体现地市场竞争迫使企业开拓市场，营销策略，以及质量产品等方面，要保证生产产品，作为机电工程部下步所要做的工作就是要搞好设备的抢修，维修和设备技改工作，降低劳动力成本，在停修的机械设备中，设备的检修多提前一分钟运转，多一分钟的产量就多一分钟的效益产品。 三是机电工程部下一步会遇到来自技术力量的挑战。4000吨项目的建设抽调了部份有文化、年青、技术好的员工，他们走后的工作由留下来的员工承担着，这给检修的员工带来了不小的压力。机电工程部撤消整合、集中技术力量后，除让员工理解扶持改革、充分调动积极性和创造性外，还应该培养一批责任心强，业务素质高的员工，才能在保证公司生产经营活动中，做好各项检修任务。所以，下一步还应该着手组织员工开展技术评比竞赛、技术研讨、合理化建议活动，营造职工学习技术、学习业务，比技能的氛围，提高员工队伍技能的整体素质，培养复合型的技术能手，一专多能，才能谈得上降低劳动生产力成本，才能在检修工作中打好主动仗、攻坚仗。
四是做好激励机制工作。
根据我国的分配制度，要激励那些技术好、业务能力强、能干活、想干活的人真正得到实惠，奖勤罚懒，改变干活少，收入不少，干活多收入不多的局面，让不想干活、怕干活的人改变为技术能手。
二、 机电工程部的运作设想框架。 三、 以人为本，依靠职工。
作为机电工程部，管理工作面对新形势的需要，要经得起来自各方面的挑战和考验，成功把握好胜利和避免失误。谋求管理目标的实现，就要做到以人为本，全心全意依靠广大员工，不断与时俱进练好内功，不断增强员工的凝聚力和向心力，搞好电气设备的维护工作。
四、 搞好成本管理，降低检修成本，提高功效。
成本核算管理是机电工程部管理的核心，提高成本管理质量，规范成本考核管理工作，健立健全内部成本管理制度，为降低劳动力成本、提高功效提供一个强有力的依据。
竞聘的岗位不是官的定义，而是责任的代名词。因为其岗位上有上级领导的重托，下有员工的希望，承担好这份责任，除了要熟悉机械知识、学习新的管理理论外，还要有新的思维适应新时期的要求，才能把这份责任承担得更好，不辜负领导、员工的重托。
竞聘销售演讲稿 篇7
大家好！我们厂系一五计划期间建成的重点企业，80年代中期以来，经扩建和持续进行系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展，尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在，随着中央政府与东盟国家建立更紧密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建项目正在建设当中为xx水泥行业的发展创造了良好机遇，这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑战。
根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足发展：
一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大部分建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的《石林牌》水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产成本尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将服务作为产品的延伸概念，以优质服务赢得市畅。因此建议公司把优质产品，优质服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的大客户服务队伍。在营销过程中，不断完善市场服务措施，增强员工服务意识，改善服务态度，提高服务工作质量和效率，主动为客户提供技术咨询和服务，切实解决用户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品的满意度。
二、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制订科学的销售计划，进行合理的销售分工，并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。
三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深入认识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规则。
我们在哪里 (where)?每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。
我们成为什么(what)?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。
我们什么时候采取行动 (when)?合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进行分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必须因势利导。
我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也
应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。
竞聘销售演讲稿 篇8
各位领导、各位同事：
大家好！
今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！
一、我的基本情况
本人叫***，****年**月出生，今年**岁，大专文化程度，****年**月通过应聘就来到***公司**部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，我先由业务员、区域主管，一步一个脚印走到了今天。
二、我的竞聘优势
1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有新高，结构调整非常合理，几年来综合竞争实力都在全省前列。
2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参加。
3、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。
4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与其他部门和卖场之间的关系密切。几年来，我个人负责区域销售业绩都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。
三、竞聘后的设想
如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将继续为公司发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。
我的具体工作设想是：
1、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。
2、摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。
3、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。
4、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。
以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。
谢谢！
姓名：****
****年**月**日
竞聘销售演讲稿 篇9
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
我竞聘的职位是销售部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。
在营销部门工作了五年，对全省的xx行业有了一定的认识，我省现有xx企业xx户，年生产能力为xx万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着xx市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。
基于上述思考，假如我能担任销售部经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说：
一是转变营销观念。目前的销售理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。
二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。
实现三个目标的内容是：
1、建构营销网络。在做好xx市场的同时，营销网络向xx州辐射。以新中标的公路建设为切入点，分别设立xx东北片区和xx南片区办事处，以xxx等地为突破口，抢占高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小xx厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。
2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的销售风险，克服“以量定价”的弊端。
3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。
今天的竞聘，我的态度是：不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。
谢谢大家！
拼音版对照
xiao shou zong jian jing pin yan jiang gao tui jian du： qi che xiao shou jing li jing pin yan jiang gao tui jian du： jing pin yan jiang gao tui jian du： xiao shou zhu guan jing pin shu zhi bao gao tui jian du： jing pin de yan jiang gao tui jian du： xiang guan tui jian
jing pin xiao shou yan jiang gao mo ban jiu pian
tong guo dui yan jiang gao yu yan de tui jiu ke yi ti gao yu yan de biao xian li， zeng qiang yu yan de gan ran li。 zai bu duan jin bu de she hui zhong， wo men dou ke neng hui yong dao yan jiang gao， ni xie yan jiang gao shi zong shi mei you xin yi？ xia mian shi xiao bian zheng li de jing pin xiao shou yan jiang gao9 pian， xi wang dui da jia you suo bang zhu。
jing pin xiao shou yan jiang gao pian1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zun jing de ge wei gong si ling dao：
ni men hao， wo jiao， gan xie gong si neng gou gei yu wo zhe ci jing xuan ying xiao jing li de ji hui， wo lai dao ben gong si yi jing you ban yue le， sui ran xian zai wo hai zai xue xi qi jian， dan na po lun zeng jing shuo guo： bu xiang dang jiang jun de shi bing bu shi hao bing， suo yi wo te ci shen qing jing xuan ying xiao jing li！
wo ren wei zuo wei yi ge ying xiao jing li， ta yu pu tong de ying xiao yuan shi bu yi yang de， ta bu dan zi ji yao you hao de ye ji， hen qiang de ze ren gan wai， ta hai yao ju bei hen hao de su zhi， yin wei ta bu dan yao dui gong si fu ze， dui ling dao fu ze， geng wei zhong yao de shi hai yao wei zi ji suo dai ling de tuan dui fu ze！
da jia dou zhi dao mei you wan mei de ge ren， dan you wan mei de tuan dui， zai ying xiao de dui wu dang zhong， zi ji ye ji hao bu neng dai biao zheng ge tuan dui， zhi you zheng ge tuan dui de ye ji dou hao， cai neng ti xian chu ying xiao jing li de jia zhi！
er zuo wei yi ge ying xiao jing li ta bi xu yao ju you hen qiang de shi chang dong cha neng li， neng gou qing xi ming que de fen xi shi chang， zuo hao ying xiao de ce lve yu fang zhen， zhi ding hao tuan dui mu biao， ge ying xiao yuan mu biao， he li de fen pei hao ren wu ji hua， zuo hao nian、 yue、 zhou、 ri de gong zuo ji hua， chu ci zhi wai， bi xu hai yao you hen qiang de xie tiao he gou tong neng li， chong fen de fa hui mei wei ying xiao yuan de te chang， qu chang bu duan， hu xiang xue xi， hu xiang bang zhu， hu xiang he zuo！ zhi you zhe yang you mu biao de dai ling tuan dui， cai neng zuo hao ying xiao jing li。
wo ren wei wo jing xuan ying xiao jing li de you shi you：
1、 si nian de gong zuo guan li jing yan。
2、 hen qiang de ze ren gan。
3、 ji ji xiang shang de liang hao xin tai。
4、 neng gou qing xi ming que de fen xi bing bu shu shi chang。
er wo de bu zu zhi chu shi：
1、 dui mu qian gong si suo xiao shou gang cai de shi chang zhuang tai bu gou le jie。
2、 ying xiao jing yan bu zu。
3、 cai wu zhi shi zhang wo bu quan mian。
dan mian dui yu wo de bu zu zhi chu， zai yi hou de gong zuo dang zhong， ri chang sheng huo zhong wo hui bu duan de gai shan， ji ji de， nu li de qu xue xi， yi shi ji de ye ji lai zheng ming zi ji！
wu lun zhe ci jing xuan wo shi fou neng cheng gong， wo dou ren wei， zuo wei yi ge ying xiao yuan bi xu yao xue hui bu duan de tiao zhan zi wo， zhi you bu duan de tiao zhan zi ji， cai neng zai tiao zhan de guo cheng dang zhong， de dao duan lian， de dao zi wo ti sheng de ji hui！
zui hou zai ci zhen cheng de gan xie gong si de ge wei ling dao gei yu wo zhe ci nan de de xue xi ji hui！
jing pin xiao shou yan jiang gao pian2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zun jing de ge wei ling dao， ge wei tong shi：
da jia hao！
wo jiao renxx， xian zai mou mou bu men ren mou mou zhi wei， wo shi zaiXX shu zhi chang cheng li de shi hou jin lai de， sui hou qu he nan xue xi， zhi dao xian zai！ gong zuo le jiang jin wu nian le ba！ ye suan shi gen zhe wo men chang de fa zhan、 fan rong zou guo de wu nian shi jian！
na nian wo yun qi bu cuo， you xing jin ru le wo men gong si zhe ge da jia ting！ wo men yu hua ji tuan shi wo men yu she de long tou qi ye， guan xi zhe wo men yu she de xing shuai， gong si de xing wang bu jin jin shi guan xi zhe wo men zi ji de li yi， ye guan xi zhe zheng ge yu she fan rong。 zi cong wo jin ru gong si， wo jiu ba zhe dang zuo wo zi ji de jia， wo xiang， zhe yi sheng wo jiang zai zhe ge gong si du guo！ wo ge ren de fa zhan、 ming yun gen gong si jin jin de lian zai le yi qi！
jin tian wo zhan zai zhe li shi xiang jing xuan wo men gong si de xiao shou bu men de zhi yuan！ wei shen me ne？ jin nian wo san shi sui le， ren shuo san shi er li！ zai jin tian zhe ge ri xin yue yi de zhi shi jing ji shi dai， zai jing zheng ji lie、 ji yu yu tiao zhan bing cun de jin tian， men xin zi wen， wo neng li shen me？ wo shen si guo， mi wang guo， ye wu nai guo。 gu ren jiang： tian sheng wo cai bi you yong。 jin tian， wo men gong si zai fa zhan de dao lu shang yu dao le yi xie xiao xiao de zhang ai， zhe shi tiao zhan， dan tong shi zhe ye shi ji yu！ wo men shou dao kao yan！ dan ye gei wo le wo zhe ci jing gang de ji hui， wo ben zhe duan lian、 ti gao de mu de zou shang jiang tai！ wo mei you guo qu de hui huang， zhi qiu ba wo xian zai he jiang lai！
gong si zhe ci jing gang de mu de， jiu shi xiang zai nian qing yi bei zhong tiao chu yi xie neng gan de ren cai， zu zhi yi zhi qiang gan de xiao shou dui wu， shi wo men gong si du guo zhe ge nan guan， zou shang geng hui huang de fa zhan dao lu！
zai ping shi， wo jiu chang chang xiang you suo zuo wei， wo chang chang ren wei xiao shou shi yi ge duan lian ren de gang wei！ suo yi wo chang chang du yi xie zhe fang mian de shu ji！ ke wang zai zhe fang mian you suo fa zhan！ er jin tian gong si gang hao xu yao zhe fang mian de ren cai！ xiao shou xu yao xie shen me ne？ jiu wo men ge ren lai shuo， yi， yao you chi ku nai lao de jing shen。 er， gan chuang gan gan， san， wo men yao bu duan xue xi zhe fang mian de zhuan ye zhi shi。 si， wo men yao xue hui ru he gen ren da jiao dao， wu， wo men yao xue xi fen xi、 ren shi shi chang liu， wo men yao shan yu shou ji qing bao。
na me zai wo kan lai， gai ru he gao hao wo men gong si hua gong lei de chan pin ne？
wo jiao de：
shou xian， wo men yao zhao pin yi xie xiao shou ren cai， dang ran jin tian wo men zheng zai nu li！ dan wo xiang wo men ying gai you yi xie geng you shui ping， geng zhuan ye de ren cai lai zu zhi wo men、 ling dao wo men！ er qie， wo men xu yao yi xie pei xun， wo men xu yao yi xie bao zhuang， wo men xu yao yi xie gu li， wo men geng xu yao zi xin， fa zi nei xin de dui wo men yu hua ji tuan chan pin de zi xin， dui wo men yu hua ji tuan quan ti yuan gong de zi xin！
qi ci， you le hao de dui wu zhi hou， wo men yao shi shi zai zai de gan， wo men yao fen xi wo men de mu qian ying xiao zhuang kuang：(1) shi chang zhuang kuang： mu qian chan pin shi chang/ gui mo/ guang gao xuan chuan/ shi chang jia ge/ li run kong jian deng。
(2) chan pin zhuang kuang： mu qian shi chang shang de pin zhong/ te dian/ jia ge/ bao zhuang deng。
(3) jing zheng zhuang kuang： mu qian shi chang shang de zhu yao jing zheng dui shou yu ji ben qing kuang。
(4) fen xiao zhuang kuang： xiao shou qu dao deng。 [xx ke~ jian]
(5) hong guan huan jing zhuang kuang： xiao fei qun ti yu xu qiu zhuang kuang。
fen xiswot wen ti
you shi： xiao shou、 jing ji、 ji shu、 guan li、 zheng ce deng fang mian de you shi li。
lie shi： xiao shou、 jing ji、 ji shu、 guan li、 zheng ce（ ru xing ye guan zhi deng zheng ce xian zhi） deng fang mian de lie shi li。
ji lv： shi chang ji lv yu ba wo qing kuang。
wei xie： shi chang jing zheng shang de zui da wei xie li yu feng xian yin su。
zong shang suo shu： ru he yang chang bi duan， fa hui zi ji de you shi li， gui bi lie shi yu feng xian。
fen xi ying xiao zhan lve bao kuo：
mu biao shi chang：
ding wei：
chan pin xian：
ding jia： chan pin xiao shou cheng ben de gou cheng ji xiao shou jia ge zhi ding de yi ju deng。
fen xiao： fen xiao qu dao（ bao kuo dai li qu dao deng）。
xiao shou dui wu： zu jian yu ji li ji zhi deng qing kuang。
fu wu： shou hou ke hu fu wu。
guang gao： xuan chuan guang gao xing shi。
cu xiao： cu xiao fang shi。
wo men yao le jie wo men de shi chang， shou ji shi chang zi liao， yi ji xiang guan de shi chang ren yuan， ran hou jie jin zhe xie ren， rang ta men le jie wo men， ran hou jie shou wo men！ dang ran wo men bu neng dan chun de kao xiao shou lai fa zhan gong si， wo men zai chan pin geng xin fang mian ye de geng xin， zhe jiu geng jia yao qiu wo men qu nu li le jie shi chang de xu qiu， ta bian geng， wo men bi xu gen zhe shi chang dong er dong， shen zhi yao yu ce wei lai de shi chang， yao zao shi chang yi bu er dong。
jin tian wo ye jiu jian dan de shuo zhe me yi dian， bu rong zhi yi， zai ge wei ling dao he tong shi mian qian， wo cai shu xue qian， dan wo xi wang neng gou wei wo men yu hua ji tuan de fa zhan jin wo zi ji zui da de nu li。 jia ru wo you xing jing pin cheng gong， wo jiang ben niao xian fei， bu fu zhong wang， bu ru shi ming， zuo dao“ yi wei zheng wei， yi wei cu wei” di yi， bai zheng wei zhi， di er， jia qiang xue xi， ti gao su zhi， di san， zha shi gong zuo， rui yi jin qu！
xie xie da jia！
jing pin xiao shou yan jiang gao pian3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zun jing de ge wei ling dao， ge wei tong shi：
da jia hao！
wo jiaoxxx， zeng zai er lou zuo guo jia si yuan， xian zai zai san lou zuo fu wu yuan， wo jin tian jing zhi de shi ling ban yi zhi。 zai luo hu dian liang nian duo lai， wu lun shi zai er lou zuo jia si yuan， hai shi zai san lou zuo fu wu yuan。 wo dou neng zai zi ji de gong zuo gang wei shang jin zhi jin ze， jing jing ye ye。 yi gan yi xing ai yi xing de gong zuo tai du， yan ge yao qiu zi ji。
liang nian lai de gong zuo jing li， liang ci de gang wei bian huan， feng fu le wo de gong zuo jing yan， zeng qiang le wo dui gong zuo de shi ying neng li， geng zhong yao de shi pei yang le wo ta shi ren zhen de gong zuo tai du he qiu shi wu zhen de gong zuo gong zuo zuo feng。
da jia dou zhi dao， can yin ye liu dong shi jiao da de， er wo de gong zuo ne。 shi chang shi yi ge ren zuo liang ge ren， shen zhi san ge ren de shi， shou tai， bai tai， tai jia si， dao la ji， yi dian ye bu han hu。 wo zun zhong， zhi chi ling dao de gong zuo， wei hu ta men de wei xin， yuan dang pei jiao， gan zuo lv ye， bian zheng de kan dai zi ji de chang chu he duan chu， yang chang bi duan， tuan jie xie zuo， wo chong jing dong de tuan jie de ren， yin wei wo xiang xin yi ge gu jun fen zhan de ren wu fa tuo qi yi ge tuan dui de zhong dan， dan yi ge dong de tuan jie de ren jiang wei yi ge tuan dui zhu ru sheng ji yu huo li。
zai gong zuo zhong， wo zai bao zheng zi ji gong zuo shun li kai zhan hao yi wei， hai fu zhu ling ban， rang lou ceng de gong zuo shun li kai zhan， gong xian le zi ji de guang he re。 dang ran ye de dao le ling dao de ken ding， de dao le nian du biao bing de guang rong cheng hao。
zuo hao yi ge ling ban， wo ren wei ying gai shou xian ren qing jiao se， bai zheng wei zhi， xing quan er bu yue quan， ren zhen lv xing hao ben zhi gong zuo， wei ling dao fen you， wei yuan gong fu wu， yi wo men de xin nian wei yuan ze， zuo wei gong zuo de chu fa dian he luo jiao dian。
ren sheng zong shi zai bu duan de tiao zhan zi wo， zhan sheng zi wo， chao yue zi wo zhong shi xian zi wo de jia zhi。 wo shi yi ge shi gan zhu yi zhe， wo xiang xin fu chu jiu yi ding you hui bao！ bing qie wo you xin xin gan hao ling ban zhe ge gong zuo， xin xin lai yuan yu shi li， er wo de shi li ze lai yuan yu zi shen de su zhi。 ge ren de pin zhi。 duan zheng de xin tai， yi ji chang qi yi lai de gong zuo jing yan ji lei。
ru guo zai zhe ci jing xuan zhong， wo neng guo guan wo zhong xin gan xie ling dao dui wo de xin ren， gan xie tong shi men dui wo de zhi chi， wo jiang na chu nian qing ren de gan jin， yi bao man de re qing tou shen yu gong zuo zhong， jing jing ye ye。 ta ta shi shi pei he hao shang ji ling dao de gong zuo， dang hao shang ji ling dao de hao zhu shou， ren zhen lv xing hao zhi ze， nu li zuo hao zi ji de gong zuo， ru guo jie guo bu na me jin ru ren yi， wo geng yao yong nian qing ren de yong qi， qu mian dui shi bai， yi ru ji wang di qin fen gong zuo， zheng qu zao ri da dao rang ling dao fang xin， tong shi men man yi de biao zhun， wo xiang zhe zheng ming wo zai zi wo jia zhi de shi xian lu shang you mai chu le jian shi de yi bu， wo wei ci gan dao zi hao。
zui hou wo yao gan xie ling dao dui wo de pei yang， tong shi men dui wo de zhi chi， wo yuan yu da jia gong chuang mei hao de wei lai， qu ying jie ba shu feng hui huang， can lan de ming tian。
xie xie da jia！
jing pin xiao shou yan jiang gao pian4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zun jing de ling dao he tong shi：
jin tian， wo fei chang xing fen di can jia zhe ci jing xuan yan jiang。 shou xian， qing yun xu wo xiang ge wei ling dao he tong shi biao shi zhong xin de gan xie！ xie xie ni gei wo zhe ge ji hui zhan shi zi ji， zhan shi zi ji de neng li！ wo hui zhen xi zhe ci ti gao zi ji de duan lian de ji hui， yong gan de zou shang jiang tai， jie shou da jia de jian zha he ping lun。
wo jiao han zhi qiang，26 sui。20xx nian1 yue1 ri you xing lai wo men gong si mai er shou fang。 dang wo di yi ci li kai fen xing shi， wo hen rong xing bei fen pei dao wan ke da sha fen xing， zai wang yu hua jing li shou xia dan ren pu tong jing ji ren。 wan ke shi wo dui chen long di chan de di yi yin xiang， yi zhe zheng jie， zheng ti zhi liang hao。 mei ge ren dou you yi tai dian nao he yi bu dian hua。 dang shi you yi zhong hui jia de gan jiao。 zai xin li， wo xia ding jue xin yao zai zhe ge gong si li zhao dao yi ge zhen shi de zi ji。 wo zai di yi ge yue da ying wang jing li de mu biao shi yi wan yuan de bao di ren wu。 ji de dang shi jie jie wen wo： ni zhi qian ding de yi wan kuai de mu biao shi bu shi tai shao le？ wo de hui da shi wo zhe ge yue de mu biao shi cheng wei zheng shi hui yuan。 you yu zhi qian zai er dao jing ji kai fa qu fu jin， suo yi zuo de hai suan shun li。 di yi ge yue， wo wan cheng le yi chang ren min bi1000 yuan de yan chu， dui xian le yue chu xu xia de yi ge xiao cheng nuo。 wo zai wan ke de shi guang zhi de huai nian he zhen xi。 dan shi， yi ge duo yue jiu tiao dao zhong hai fen gong si， jing li cong wang jie huan cheng le qiu ri lin tong zhi。 dang shi xin qing bu hao。 yin wei xin li dui wan ke hai mei you zu gou de ti hui， jing guo bu duan de fan si， xin tai zhong yu tiao zheng guo lai le。 zhong hai zai wo xin li yi zhi shi hai yi yang de da shi chang， dui zhe li de yi qie dou hen shu xi。 yin wei mu xiao li gong si bu dao1 ge di fang， wo hen kuai shi ying le zhong hai de gong zuo sheng huo。 di er ge yue， wo men tuan dui zheng ti hui bao le biao xian， wo men mei ge xiang dui nian chang de yuan gong dou hui bao le3 wan yuan de bao zhang ren wu。 wo ji de qiu ri lin tong zhi zai wo men gang bao chu cheng ji de shi hou kai wan xiao di gao su wo men， wo men dou wei qian feng kuang， dan na yi ke wo zai mei ge ren de yan li kan dao le zhe yang jian ding de xin nian。 jing guo wo men de bu duan nu li he mei tian feng kuang de guan kan， wo men yue di de shou huo shi wo yi4.9 wan duo de cheng ji huo de yue du gui guan， ren yi3 wan duo de cheng ji huo de di san ming。 zai yue hui shang， wo men yi qi ju bei， fang sheng da ku。 di san ge yue， wo xiang qiu ri lin hui bao， ren wu shi2 wan de yue fen wan cheng9000。 bu xing de shi， yue di， wo hen rong xing di bei ti sheng wei zhong hai ji tuan di er ji tuan jing li。 zuo wei jing li de di yi ge yue， wo men zu qu de le7 wan duo de cheng ji。 sui ran wo men mei you wan cheng gong si fen pei de ren wu， dan wo men xiang xin wo men yi jing nu li le。 liang ge yue de jing li sheng ya rang wo dui tuan dui chong man xin xin， kan dao le xi wang。 xian zai zhi xiang bu duan zheng ming zi ji neng zuo dao， wo de tuan dui neng zuo de geng hao。
ru guo wo zai bi sai zhong yi bu xiao xin cheng gong le： wo hui yong zui duan de shi jian bu duan chong shi zi ji de neng li， rang zi ji cheng wei yi ge zhen zheng shi he dai ling tuan dui de you xiu guan li zhe， yi shen zuo ze， zuo hao mei yi ge xi jie fa hui ling dao zuo yong， yan ge yao qiu zi ji cong xin di li shuo fu yuan gong， guan xin shen bian de mei yi ge yuan gong， rang ta men zhi dao wo yi zhi he ta men zai yi qi。 xin ren shi zui xu yao wo men guan xin he he hu de ren。 wo hui ren zhen xiang ta men jiang jie suo you guan yu er shou fang de xiang guan zhi shi， wo hui jie dao ke hu de shou， jiao gei xin tong shi， rang ta men zai zui duan de shi jian nei cheng wei quan zhi yuan gong， ke yi du li xia dan。 wang wang xin ren gang ru zhi de shi hou jing li chong pei， hui yin wei gong zuo de zu zhi er gan dao chong shi。 wo hui jin li zhi dao ta men gong zuo de mei yi bu， rang ta men zao ri cheng wei you neng li de jing ji ren。 xin ren de mang lu dui lao yuan gong ying xiang hen da， si lao shu bu gan mao。 ta men hui wei zi ji de hao cheng ji gan dao xiu chi， hui zai ci ti gao zi ji de gao zhan dou li。 xiang xin tong guo da jia de nu li shi hen rong yi cheng gong de！
ru guo bi sai shi bai： wo hui tong guo zhe ci bi sai zhong xin ren shi zi ji， ren zhen si kao wen ti chu xian zai na li， zhao chu zi ji de bu zu， dui zheng xia yao， ting cong ling dao de yi qie an pai， jiao ta shi di zuo shi， bu duan ti sheng zi ji， yong zi ji de nu li qu de cheng ji！
ling dao he tong shi men， wo jing zheng zhe ge zhi wei de you shi ru xia：
zui hou， qing gong si ling dao dui wo guo qu ban nian de gong zuo biao xian he xiao shou ye ji jin xing ke guan、 zheng que de ping gu。
jing pin xiao shou yan jiang gao pian5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zun jing de ge wei ling dao、 ge wei ping wei：
ni men hao！
jin tian wo fei chang rong xing di zai zhe li can jia gong si nan da jie ying ye ting ying xiao zhu guan de jing pin yan jiang， xin qing shi fen ji dong。 shou xian gan xie ling dao men guo qu dui wo de pei yang yi ji gei wo zhe ci ji hui， zhan zai zhe li jin xing jing pin yan jiang！ tong shi jie ci gan xie he wo yi qi gong zuo de ge wei xiong di jie mei zai gong zuo zhong dui wo de guan xin he zhi chi！ wo shi fen zhen xi zhe ci de jing pin ji hui， wu lun jing pin jie guo ru he， wo ren wei neng gou can yu jing pin de zheng ge guo cheng qi ben shen jiu yi yi zhong da， bing xi wang neng tong guo zhe ci jing pin de dao duan lian， shi zi ji de gong zuo neng li he zong he su zhi de dao ti gao。 xiang xin zhe ci jing pin jiang shi wo jin hou ren sheng zhong de you yi ge da de zhuan zhe dian。
wo20zz nian3 yue dao gong si can jia gong zuo， dang ying ye yuan， zhu yao gao ying xiao gong zuo。 chu dao gong si， kan dao xian jin de ying jian she shi、 wan shan de shi chang fu wu、 zhi cheng de fu wu li nian、 he xie de ren wen fen wei、 shen sui de qi ye wen hua、 guang kuo de ge ren fa zhan kong jian gei wo liu xia fei chang shen ke de yin xiang， ta shen shen di zhen han zhe wo de xin ling， gan shou dao de shi yi dong mei hao de wei lai， can lan de qian jing。 shi wo jian xin： xuan ze le yi dong jiu shi xuan ze le ren sheng fa zhan de ji yu。 zi cong jin gong si na tian qi， wo jiu li zhi yao ba ling dao fen gei de gong zuo ren wu zuo hao， gong si de xing shuai xi yu gong si mei yi ge yuan gong， mei yi ge yuan gong dou yao zai zi ji de gong zuo gang wei shang jin zhi jin ze， wo zuo wei qi zhong de yi yuan jiu ze wu pang dai。 wei le ba zi ji de gong zuo zuo hao， wo xu xin xiang lao tong zhi he shen bian de xiong di jie mei men xue xi， jin kuai shu xi ye wu， you yu zi ji de gong zuo shi kai ka， zuo wei yi ming kai ka yuan， jiu shi gong si jing ying fa zhan de yi yuan hou qin bing， san nian duo lai de shi jian gong zuo shi wo yang cheng le shi yi dong gong si wei zi ji de jia de gong zuo zuo feng， san nian duo lai ren lao ren yuan， re qing fu wu， an shi zuo xi， cong bu li kai gong zuo gang wei， he shen bian de jie mei men、 tong zhi men tuan jie yi zhi， he xie gong zuo， cong lai mei you zai gong zuo zhong zao cheng ren he sun shi。 ka shi gong si jing zheng zhong de“ zi dan”， mei you ka， bian mei you le jing zheng de wu qi， he cong tan fa zhan。 er ka de ji shi kai tong he shou hou fu wu de chu li， shi ying de xin yu de bu ke hu shi de yi ge zhong yao huan jie。
wo shen shen de zhi dao zi ji de gong zuo zai mou zhong cheng du shang dai biao zhe gong si de xing xiang。 yin ci， ji nian de gong zuo zhong， ke hu xuan shang de ka ji shi kai tong， dui ke hu shi yong zhong yao zha xun de ge bie wen ti， re qing wei ta men fu wu， cong lai bu tang sai tui wei。 bing qie， hai zai gong zuo zhi yu ji ji wa lian tong yong hu， fa zhan xin yong hu， li yong qin peng hao you tong xue deng guan xi， xiang ta men xuan chuan yi dong， dong yuan shi yong yi dong ka。 zong shi mo mo di wei gong si de' fa zhan jin zi ji wei bo de li。
ji sha cheng ta， ji ye cheng qiu。 wo xiang xin zi ji he quan ti yuan gong de dian dian di di de gong zuo jiang hui hui ji wei gong si yuan yuan bu duan di gun gun cai yuan！
jing pin xiao shou yan jiang gao pian6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：qi ye de gai ge shi wei le fa zhan， gai ge shou xian shi si xiang guan nian de gai bian， yi ji shu fu sheng chan li fa zhan de ti zhi。 zai guo shui gong si de ling dao xia， kun ming gong si de“ san ding” gong zuo yi jie jin guan jian jie duan， gang wei de jing pin ye shi wei le geng hao di shi xian ren li zi yuan de pei zhi。 wo bu shi xue ji xie de， dan zai ji xie she bei xiu li gang wei shang gong zuo le er shi duo nian， jin tian wo zhan zai zhe li， yi lai shi xiang ge wei jing pin zhe xue xi， er lai shi tan yi tan dui zhe gang wei de kan fa。
yi、 jing pin ying cong zhan lve de gao du le jie guo qi gai ge shi zai bi xing， gao hao ji dian gong cheng bu gong zuo， shi xia yi bu de jian she。
zai xin de xing shi xia， guo qi you zi ji you shi de yi mian， ye you bu zu de di fang， guo you lao qi ye you zhe guan li ji chu hao、 ren yuan su zhi gao、 ji shu li liang qiang、 pin pai xin yu hao deng you shi， dan ye you zhe guan nian lao hua、 jing zheng yi shi bu zu deng。 jin ru shi chang jing ji shi dai， bi xu zhi ji zhi bi， cai neng di shi chang jing ji de tiao zhan zhong ba zi ji li yu bu bai zhi di。 zhe zhong tiao zhan zhu yao lai zi yu： wai bu shi chang de tiao zhan， nei bu： guan nian de tiao zhan， ji shu li liang de tiao zhan， ji li ji zhi de tiao zhan。
yi shi shi chang de tiao zhan。 zhe zhong tiao zhan zhu yao ti xian di shi chang jing zheng po shi qi ye kai tuo shi chang， ying xiao ce lve， yi ji zhi liang chan pin deng fang mian， yao bao zheng sheng chan chan pin， zuo wei ji dian gong cheng bu xia bu suo yao zuo de gong zuo jiu shi yao gao hao she bei de qiang xiu， wei xiu he she bei ji gai gong zuo， jiang di lao dong li cheng ben， zai ting xiu de ji xie she bei zhong， she bei de jian xiu duo ti qian yi fen zhong yun zhuan， duo yi fen zhong de chan liang jiu duo yi fen zhong de xiao yi chan pin。 san shi ji dian gong cheng bu xia yi bu hui yu dao lai zi ji shu li liang de tiao zhan。4000 dun xiang mu de jian she chou tiao le bu fen you wen hua、 nian qing、 ji shu hao de yuan gong， ta men zou hou de gong zuo you liu xia lai de yuan gong cheng dan zhe， zhe gei jian xiu de yuan gong dai lai le bu xiao de ya li。 ji dian gong cheng bu che xiao zheng he、 ji zhong ji shu li liang hou， chu rang yuan gong li jie fu chi gai ge、 chong fen tiao dong ji ji xing he chuang zao xing wai， hai ying gai pei yang yi pi ze ren xin qiang， ye wu su zhi gao de yuan gong， cai neng zai bao zheng gong si sheng chan jing ying huo dong zhong， zuo hao ge xiang jian xiu ren wu。 suo yi， xia yi bu hai ying gai zhe shou zu zhi yuan gong kai zhan ji shu ping bi jing sai、 ji shu yan tao、 he li hua jian yi huo dong， ying zao zhi gong xue xi ji shu、 xue xi ye wu， bi ji neng de fen wei， ti gao yuan gong dui wu ji neng de zheng ti su zhi， pei yang fu he xing de ji shu neng shou， yi zhuan duo neng， cai neng tan de shang jiang di lao dong sheng chan li cheng ben， cai neng zai jian xiu gong zuo zhong da hao zhu dong zhang、 gong jian zhang。
si shi zuo hao ji li ji zhi gong zuo。
gen ju wo guo de fen pei zhi du， yao ji li na xie ji shu hao、 ye wu neng li qiang、 neng gan huo、 xiang gan huo de ren zhen zheng de dao shi hui， jiang qin fa lan， gai bian gan huo shao， shou ru bu shao， gan huo duo shou ru bu duo de ju mian， rang bu xiang gan huo、 pa gan huo de ren gai bian wei ji shu neng shou。
er、 ji dian gong cheng bu de yun zuo she xiang kuang jia。 san、 yi ren wei ben， yi kao zhi gong。
zuo wei ji dian gong cheng bu， guan li gong zuo mian dui xin xing shi de xu yao， yao jing de qi lai zi ge fang mian de tiao zhan he kao yan， cheng gong ba wo hao sheng li he bi mian shi wu。 mou qiu guan li mu biao de shi xian， jiu yao zuo dao yi ren wei ben， quan xin quan yi yi kao guang da yuan gong， bu duan yu shi ju jin lian hao nei gong， bu duan zeng qiang yuan gong de ning ju li he xiang xin li， gao hao dian qi she bei de wei hu gong zuo。
si、 gao hao cheng ben guan li， jiang di jian xiu cheng ben， ti gao gong xiao。
cheng ben he suan guan li shi ji dian gong cheng bu guan li de he xin， ti gao cheng ben guan li zhi liang， gui fan cheng ben kao he guan li gong zuo， jian li jian quan nei bu cheng ben guan li zhi du， wei jiang di lao dong li cheng ben、 ti gao gong xiao ti gong yi ge qiang you li de yi ju。
jing pin de gang wei bu shi guan de ding yi， er shi ze ren de dai ming ci。 yin wei qi gang wei shang you shang ji ling dao de zhong tuo， xia you yuan gong de xi wang， cheng dan hao zhe fen ze ren， chu le yao shu xi ji xie zhi shi、 xue xi xin de guan li li lun wai， hai yao you xin de si wei shi ying xin shi qi de yao qiu， cai neng ba zhe fen ze ren cheng dan de geng hao， bu gu fu ling dao、 yuan gong de zhong tuo。
jing pin xiao shou yan jiang gao pian7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：da jia hao！ wo men chang xi yi wu ji hua qi jian jian cheng de zhong dian qi ye，80 nian dai zhong qi yi lai， jing kuo jian he chi xu jin xing xi tong de ji shu gai zao， xian jin xing cheng le120 wan dun shui ni de nian chan gui mo， zheng ti zhuang bei he ji shu gong yi ju quan guo tong xing ye shi fa sheng chan xian jin shui ping。 si shi yu nian lai， qi ye yi zhi bao chi zai quan sheng tong xing zhong de long tou di wei。 weixx de jing ji she hui fa zhan， you qi shi ji chu she shi jian she、 zhong dian gong cheng he zhong da jian she xiang mu zuo chu le ying you de gong xian。 xian zai， sui zhe zhong yang zheng fu yu dong meng guo jia jian li geng jin mi guan xi，xx pi lin dong meng san guo de di yu you shi ri yi tu chu， duo xiang zhong da ji jian xiang mu zheng zai jian she dang zhong weixx shui ni xing ye de fa zhan chuang zao le liang hao ji yu， zhe ye dui kun ming shui ni neng fou ji xu bao chi ling xian di wei ti chu le quan suo wei you de tiao zhan。
gen ju dang qian de shi chang xing shi， wo ren wei jing ying bu ying xiao jing li ying zai guo zi shui ni gong si de ling dao xia cong yi xia ji fang mian dai biao kun ming gong si xing shi ying xiao zhi quan， zhu bu pei yu kun ming fen gong si de he xin jing zheng li， shi qi ye zai ji lie de shi chang jing zheng zhong bu duan chuang xin ye ji， huo de chang zu fa zhan：
yi、 tiao yan ben di shui ni chan pin shi chang qing kuang， zheng he ben gong si chan pin you shi， zhu bu gou jian yi shi chang wei dao xiang、 yi ke hu wei zhong xin、 yi xiao yi wei mu biao de ying xiao ti xi。xx shui ni shi chang shi yi di biao hao wei zhu， shui ni ke hu zhu yao shi jian zhu gong si he fang di chan gong si， da bu fen jian zhu qi ye mo shi shi tong yi cai gou， gu ci shui ni xu qiu xiang dui fen san， jue da duo shu shui ni ke hu zai xuan gou shui ni chan pin shi de shou xuan biao zhun shi jia ge， wo chang sheng chan de《 shi lin pai》 shui ni sui weixx ming pai chan pin， dan di biao hao shui ni de sheng chan cheng ben shang wei you xiao xia jiang， yin ci zai shi chang zhong bu ju bei jia ge you shi。 dan yi xie da xing ji jian xiang mu de ke hu dui shui ni chan pin de zhi liang you jiao gao yao qiu， jia ge que bu shi shou xuan yao su， suo yi wo men jin xing chan pin ying xiao shi ying fa hui gao qiang du deng ji shui ni chan pin de zhi liang you shi， bing jiang fu wu zuo wei chan pin de yan shen gai nian， yi you zhi fu wu ying de shi chang。 yin ci jian yi gong si ba you zhi chan pin， you zhi fu wu， yi you qu sheng zuo wei jing ying fang zhen， jian li zhong dian yong hu dang an， cheng li zhuan men de da ke hu fu wu dui wu。 zai ying xiao guo cheng zhong， bu duan wan shan shi chang fu wu cuo shi， zeng qiang yuan gong fu wu yi shi， gai shan fu wu tai du， ti gao fu wu gong zuo zhi liang he xiao lv， zhu dong wei ke hu ti gong ji shu zi xun he fu wu， qie shi jie jue yong hu ti chu de shi ji wen ti， yi zeng qiang yong hu dui qi ye he chan pin de man yi du。
er、 zhu bu you hua xiao shou liu cheng， jian li liang hao de nei bu guan li ji zhi。 gong si dang qian fu yu jing ying bu chan pin xiao shou、 ying xiao qu dao jian she、 he tong guan li、 huo kuan hui shou、 wu zi cai gou、 ke hu guan li deng zhu yao zhi neng。 ying xiao jing li ying chong fen yan jiu ge zhi neng mo kuai de gong zuo liu cheng， zhi ding ke xue de xiao shou ji hua， jin xing he li de xiao shou fen gong， bing zhi ding《 yong hu fu wu guan li zhi du》、《 ding qi zou fang zhi du》、《 yong hu fu wu kong zhi cheng xu》、《 gu ke tou su yi jian chu li ban fa》 deng bi yao de gui zhang zhi du dui ge xiao shou huan jie jin xing you xiao kong zhi。
san、 chong fen tiao dong ren li zi yuan you shi， jian li liang hao de xiao shou tuan dui ji tuan dui wen hua。 ren shi zu zhi de ling hun， ren shi guan li de di yi yao su yi cheng wei ren men de gong shi。 qi ye de ren li zi yuan jiang shi chi jiu jing zheng you shi de zhong yao lai yuan。 yi ge hao de xiao shou jing li ying gai shi zhi dao ru he ji fa xiao shou ren yuan de qian zai neng li， er bu shi jian dan de kong zhi xiao shou yuan de xing dong。 xiao shou yuan gong de ji neng、 zhi shi zhuan chang he ge zhong guan xi shi xiao shou bu men zui wei bao gui de zi yuan。 wo jiang ying yong5w1h fang fa lai jian she gao xiao tuan dui。 ji wo men shi shui(who)? ji tuan dui cheng yuan zi wo de shen ru ren shi， ming que tuan dui cheng yuan ju you de you shi he lie shi、 dui gong zuo de xi hao、 chu li wen ti de jie jue fang shi、 ji ben jia zhi guan cha yi deng; tong guo zhe xie fen xi， zui hou huo de zai tuan dui cheng yuan zhi jian xing cheng gong tong de xin nian he yi zhi de dui tuan dui mu de de kan fa， yi jian li qi tuan dui yun xing de you xi gui ze。
wo men zai na li (where)? mei yi ge tuan dui dou you qi you shi he ruo dian， er tuan dui yao qu de ren wu cheng gong you mian dui wai bu de wei xie yu ji hui， tong guo fen xi tuan dui suo chu huan jing lai ping gu tuan dui de zong he neng li， zhao chu tuan dui mu qian de zong he neng li dui yao da dao de tuan dui mu de zhi jian de cha ju， yi ming que tuan dui ru he fa hui you shi、 hui bi wei xie、 ti gao ying jie tiao zhan de neng li。
wo men cheng wei shen me(what)? yi tuan dui de ren wu wei dao xiang， shi mei ge tuan dui cheng yuan ming que tuan dui de mu biao、 xing dong ji hua， wei le neng gou ji fa tuan dui cheng yuan de ji qing， ying shu li jie duan xing li cheng bei， shi tuan dui dui ren wu mu biao kan de jian、 mo de zhe， chuang zao chu ling cheng yuan xing fen de huan xiang。
wo men shen me shi hou cai qu xing dong (when)? he shi de shi ji cai qu he shi de xing dong shi tuan dui cheng gong de guan jian， tuan dui ren wu de qi dong; tuan dui yu dao kun nan huo zhang ai shi， tuan dui ying ba wo shi ji lai jin xing fen xi yu jie jue; yi ji tuan dui mian dui nei、 wai bu chong tu shi ying zai shen me shi ji jin xing shu huan huo xiao chu; yi ji zai he shi yu he di qu de xiang ying de zi yuan zhi chi deng; dou bi xu yin shi li dao。
wo men zen yang xing dong(how)? zen yang xing dong she ji dao tuan dui yun xing wen ti。 ji tuan dui nei bu ru he jin xing fen gong、 bu tong de tuan dui jiao se ying cheng dan de zhi ze、 lv xing de quan li、 xie tiao yu gou tong deng， yin ci， tuan dui nei bu ge ge cheng yuan zhi jian ye
ying you ming que de gang wei zhi ze miao shu he shuo ming， yi jian li tuan dui cheng yuan de gong zuo biao zhun。
jing pin xiao shou yan jiang gao pian8，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu： ge wei ling dao、 ge wei tong shi：
da jia hao！
jin tian wo huai zhe wu bi ji dong de xin qing， can jia zhe ci gang wei jing pin， bu guan shi fou cheng gong， wo jiao de dou shi wo zui da de xing yun he ji yu， zhe chong fen biao ming le gong si ji ge wei ling dao dui wo de qi wang、 zhi chi he guan xin， zhe zhong ji hui dui wo lai shuo shi di yi ci ye xu shi zui hou yi ci， wo hui tong guo wo de nu li wei gong si chuang zao geng gao de jia zhi！
yi、 wo de ji ben qing kuang
ben ren jiao***，**** nian** yue chu sheng， jin nian** sui， da zhuan wen hua cheng du，**** nian** yue tong guo ying pin jiu lai dao*** gong si** bu， wo xiang wo shi xing yun de， tong guo wo de nu li he gong si de da li zhi chi， wo xian you ye wu yuan、 qu yu zhu guan， yi bu yi ge jiao yin zou dao le jin tian。
er、 wo de jing pin you shi
1、 zi shen zong he su zhi de you shi。 wo you yi ke zhong yu xiao shou shi ye ji qing ran shao de xin， gu wu zhe wo shi zhong bao chi fen fa you wei de jing shen zhuang tai， duo nian lai， wo yi zhi cong shi zhe tuan dui guan li gong zuo， wu lun shi zai ren he di fang， wo dou neng yi gao du de shi ye xin he ze ren gan lai yan ge yao qiu zi ji， ben fen zuo ren， ta shi zuo shi， fu cong yu gong zuo、 fu cong yu quan ju， zai bu tong de gong zuo gang wei shang dou zuo chu le zi ji ying you de gong xian。 ren zhi yi lai， gong si wu lun cong guan li hai shi dao ye wu fa zhan， nian nian dou you xin gao， jie gou tiao zheng fei chang he li， ji nian lai zong he jing zheng shi li dou zai quan sheng qian lie。
2、 xue xi neng li de you shi。 wo zai gong zuo hou reng ran jian chi xue xi， ji ji can jia ge lei xue xi he pei xun， bu duan ti gao zi ji de guan li shui ping he zhuan ye shui ping。 chang qi de xue xi yang cheng le wo jiao qiang de zi xue neng li， bing neng ba xue dao de dong xi ling huo yun yong yu ri chang guan li gong zuo zhi zhong， zhen zheng zuo dao le xue yong jie he。 zai zhua hao ge ren xue xi de tong shi， wo yi shi ji xing dong ji dai ling quan ti yuan gong can jia ge lei xue xi、 pei xun， ji shi gong zuo zai mang， zhi yao shi gong si zu zhi de pei xun， wo dou yao qiu yuan gong can jia。
3、 you feng fu de gong zuo jing li。 chang qi gong zuo zai xiao shou yi xian， dui xiao shou gong zuo you jiao shen de le jie he guan li jing yan， bing neng chu li hao ge zhong shi ji wen ti， tong shi ben zhe“ yi zhi du yue shu ren， yi si xiang ji li ren” de zong zhi， gong si zhi ding le yi xi lie gui zhang zhi du。 ren zhi ji nian lai， wei fa sheng ren he wei gui he ze ren shi gu。
4、 you jiao qiang de xie tiao neng li。 bu guan shi nei bu huo wai bu chu xian de ge zhong wen ti dou neng hen kuai de de dao jie jue bing you hen hao de jie guo， gong guan xie tiao neng li jiao qiang， yu qi ta bu men he mai chang zhi jian de guan xi mi qie。 ji nian lai， wo ge ren fu ze qu yu xiao shou ye ji dou pai zai gong si qian lie， mei nian dou neng bu zhe bu kou de wan cheng gong si xia da de ye ji he li run mu biao。
san、 jing pin hou de she xiang
ru guo zhe ci wo wei neng jing pin cheng gong， shuo ming wo zai mou xie fang mian hai mei you da dao gong si he ling dao de yao qiu， dan wo jiang ji xu wei gong si fa zhan zuo chu zi ji ying you de gong xian。 ru guo wo neng jing pin cheng gong， bu jin shi wo ren shen zhui qiu、 zi wo ti gao de ti xian， ye shi wo you ji hui jin yi bu feng xian gong si xiao shou shi ye， wei yuan gong ti gong ge fang mian xu qiu。
wo de ju ti gong zuo she xiang shi：
1、 ren zhen xue xi， nu li gong zuo， kuai su shi ying xin de gang wei。 zou shang xin de gong zuo gang wei， shou xian kai zhan bu men ge xiang ye wu， jie he mu qian bu men xian zhuang， xun su kai zhan gong zuo， yao xiang dang hao yi wei ling dao， shou xian shi yao xue hui xian zuo ren hou zuo shi， xu xin xiang gong si you gong zuo jing yan de tong shi xue xi， da kai gong zuo ju mian， ti gao gong zuo de zhun que xing， jian shao mang mu xing。
2、 bai zheng wei zhi， dang hao da jia de zhu shou， ji ji tui jin guan nian chuang xin he ji zhi chuang xin， cong fang fang mian mian xiang xi zuo xi， guan xin xia shu yuan gong de ji ku， bang zhu ta men jie jue gong zuo wen ti he sheng huo wen ti， zuo dao jing chang jiao xin、 tan xin， cu jin ta men quan shen xin de tou ru gong zuo。
3、 dang qian zai gong si nei bu， yao ji ji tui jin guan nian chuang xin he ji zhi chuang xin， shu li“ yi ren wei ben” de guan li si xiang he“ yi shi chang wei dao xiang， yi ke hu wei zhong xin” de jing ying li nian。 zuo wei lai zi xiao shou yi xian de fu ze ren， geng yao chong fen ren shi dao ren cai de zhong yao xing， yao ti qing zong jing li shi guan zhu yuan gong de he li yao qiu， wei yuan gong she ji zhi ye sheng ya， neng rang yuan gong gen ju zi shen te dian xuan ze fa zhan dao lu， yao yin dao yuan gong shu li zheng que de shi chang guan nian he jing zheng guan nian， you shi chang cai you fan rong， you jing zheng cai you jin bu， dan shi chang bu xiang xin yan lei， jing zheng bu tong qing ruo zhe。 yao jiang yi chan pin wei zhong xin de tui xiao guan nian zhuan bian dao yi ke hu wei zhong xin de ying xiao guan nian shang lai， chong fen man zu ke hu xu qiu。 yao ji ji jian li gao xiao you xu de yun zuo ji zhi、 gui fan yan ge de jian du yue shu ji zhi he fu he gong si fa zhan de ji li ji zhi， ti gao gong si yun xing xiao lv， jiang di gong si yun ying cheng ben。
4、 guan zhu yuan gong， yan ge yao qiu zi ji。 zai xin de gong zuo gang wei shang， wo yao bu duan jia qiang xue xi， lao gu shu li zheng que de ren sheng guan、 jia zhi guan he quan li guan， yi kao tuan dui， jin zhi jin li， shi quan li wei ze ren， shi zhi wei wei fu wu， jiang gong si de ge xiang gong zuo bu duan tui xiang qian jin。
yi shang shi wo de jing pin yan jiang， bu dang zhi chu， qing pi ping zhi zheng。
xie xie！
xing ming：****
**** nian** yue** ri
jing pin xiao shou yan jiang gao pian9，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zun jing de ge wei ling dao、 tong shi men：
da jia hao！
wo jing pin de zhi wei shi xiao shou bu jing li， zhan zai zhe li jing pin， ji zai zi ji de yi liao zhi wai， you zai zi ji de yi liao zhi zhong， yi liao zhi wai shi wo mei you dang ling dao de jing yan， yi liao zhi zhong shi wo xiang xin zi ji de you shi。 zheng yin wei mei you dang guo ling dao， bian shao le yi xie wei guan de jin gu， yi zhang bai zhi hao wei da jia、 ye wei zi yi gou hua yi fu li xiang de lan tu， wo yuan yi wei zhe zhang lan tu fu chu xin qin he han shui。
zai ying xiao bu men gong zuo le wu nian， dui quan sheng dexx xing ye you le yi ding de ren shi， wo sheng xian youxx qi yexx hu， nian sheng chan neng li weixx wan dun， wo gong si jing guo le si shi duo nian de fa zhan， zhan you yi ding de pin pai you shi、 zhi liang you shi he qu wei you shi。 jin nian lai， sui zhexx shi chang feng qi yun yong de bian hua， jing zheng ri yi jia ju， gong si mian lin zhe sheng cun he fa zhan de shuang zhong ya li。 yin ci， ying xiao gong zuo bi xu zai si xiang guan nian、 nei bu guan li he ying xiao fang mian shi xian gen ben xing de zhuan bian。
ji yu shang shu si kao， jia ru wo neng dan ren xiao shou bu jing li， wo de she xiang shi： zhuan bian yi ge guan nian、 pei yang er ge yi shi、 shi xian san ge mu biao。 ju ti lai shuo：
yi shi zhuan bian ying xiao guan nian。 mu qian de xiao shou li nian hai ting liu zai you mai fang shi chang xiang mai fang shi chang guo du de tui xiao jie duan， sui ran ming cheng jiao ying xiao jing li bu， dan reng ran zhi“ xiao”， bu“ ying”。 yin ci， shu li yi ke hu wei zhong xin， yi gu ke xu qiu wei dao jian de xian dai ying xiao guan nian shi zai bi xing。
er shi pei yang da ju yi shi he fa lv yi shi。 yi qie gong zuo yao yi da ju chu fa， jian jue fu cong qi ye de gai ge da ju， guan che zhi xing gong si fang zhen mu biao， pei yang ying xiao dui wu guan quan ju、 xiang quan ju、 gu quan ju、 lan quan ju de yi shi he neng li。 tong shi， zai fa lv de kuang jia xia gui fan ying xiao xing wei。 yin wei， zai yi fa zhi guo、 yi fa zhi qi de da bei jing xia， fa lv xing wei yu ren men de sheng huo、 gong zuo xi xi xiang guan， dui yu ying xiao ren yuan you shi ru ci， li ru： mu qian de ying xiao ren yuan dui fa lv zhong de su song shi xiao li jie chu xian pian cha， dao zhi guo zao de fang qi su song shi xiao， shi qu huo kuan hui long de zui hou yi dao fa lv bao hu ping zhang。 suo yi， dui ying xiao ren yuan jin xing you zhen dui xing de fa lv zhi shi pei xun， ti gao fa lv yi shi， ji ke yi bao hu ben qi ye de he fa quan yi， you ke yun yong fa lv zhi shi wei qi ye wan hui bu bi yao de jing ji sun shi。
shi xian san ge mu biao de nei rong shi：
1、 jian gou ying xiao wang luo。 zai zuo haoxx shi chang de tong shi， ying xiao wang luo xiangxx zhou fu she。 yi xin zhong biao de gong lu jian she wei qie ru dian， fen bie she lixx dong bei pian qu hexx nan pian qu ban shi chu， yixxx deng di wei tu po kou， qiang zhan gao duan shi chang， li yong ying xiao wang luo fu gai quan shi jian bing、 shou gou di zhou zhong xiaoxx chang， jin xing ji shu gai zao， xing jian fen mo zhan， shi xian chan pin de zhan lve kuo zhang。
2、 jian she ying xiao qu dao。 jie he zhong jian shang ying xiao he zhi xiao liang tiao qu dao lai da dao geng duo de xi fen shi chang， zeng jia shi chang fu gai mian， zuo dao you shi hu bu， gui bi shi chang dan yi dai lai de xiao shou feng xian， ke fu“ yi liang ding jia” de bi duan。
3、 zi yuan you hua pei zhi。 dui ying xiao ren yuan jin xing yi ci che di de mo di tiao zha， gen ju qi te chang、 neng li an pai he shi de gong zuo gang wei， shi xian ren jin qi cai、 ren jin qi li、 ren jin qi yong。 yong zhen qing he ai xin qu shan dai mei yi wei tong shi， chong fen zun zhong ta men de ren ge， ying zao chu yu kuai、 he xie de gong zuo fen wei， zhen zheng chan sheng“ ren xin qi、 tai shan yi” de xiao guo。
jin tian de jing pin， wo de tai du shi： bu pa shi bai， yin wei wo ben lai jiu bu shi jing li， dan wo geng xi wang cheng gong， yin wei wo men da jia dou xi wang gong si de ming tian bi jin tian geng mei hao。
xie xie da jia！
推荐范文
- 关于幼师演讲稿9篇☆
幼师师德师风演讲稿 推荐度： 幼师期末总结 推荐度： 幼师实习总结 推荐度： 幼师见习总结 推荐度： 幼师个人...
- 感恩同行演讲稿9篇☆
安全与我同行演讲稿 推荐度： 与你同行作文 推荐度： 感恩演讲稿 推荐度： 感恩公司感恩老板的演讲稿 推荐度：...
- 感恩学校演讲稿七篇☆
感恩演讲稿 推荐度： 感恩公司感恩老板的演讲稿 推荐度： 学会感恩演讲稿 推荐度： 感恩母亲演讲稿 推荐度： ...
- 竞聘班组演讲稿4篇☆
竞聘演讲稿 推荐度： 医院竞聘演讲稿 推荐度： 校长竞聘演讲稿 推荐度： 科长竞聘演讲稿 推荐度： 教师竞聘演...
- 感恩贫困演讲稿6篇☆
感恩演讲稿 推荐度： 感恩公司感恩老板的演讲稿 推荐度： 感恩清华演讲稿 推荐度： 感恩的演讲稿 推荐度： 感...