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.暑期公司实习报告范文集锦7篇
在日常生活和工作中，报告的使用频率呈上升趋势，要注意报告在写作时具有一定的格式。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编整理的暑期公司实习报告8篇，欢迎阅读与收藏。
暑期公司实习报告 篇1
一、实习时间：20xx年7月15至20xx年8月20
二、实习地点：常州市清东建材店
三、实习目的：
巩固商务英语专业的专业知识，提高口语水平及实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
认识了解自己平时学习的不足，找出自身状况与社会实际需要的差距，在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
四、实习内容
我制定了相应的实习计划，注重在实习阶段对所学的商务英语理论知识进行进一步的巩固和提高，同时锻炼自己的口语能力，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的。学习公司的企业文化、销售技巧、沟通技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识，主要是强化自己的口语表达能力
五、实习过程
（1）坚持理论联系实际
将《外贸英语谈判》〈国际商务单证〉《外贸英语对话》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
认真观察业务流程，积极和同事交流 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。
（2）加强英语的学习
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。
（3）注意本课程同其他相关课程的联系
外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事 上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。
（4）坚持学以致用
外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。
人生充满了机会和挑战。实习期间也遇到了下面的问题：
[1]与上司沟通不好，
[2]上司给的某份工作感觉无从下手，
[3]对琐碎重复的工作感到厌倦。
我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。
接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，认真 负责。
还有与领导谈话要注意言语场合 ，正确理解领导意图。
通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。
通过一个多月的实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色！不管从事什么工作都会努力！
六、实习总结或体会
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为它是大学生步入社会必经的一个过程，虽然自己在平时做过一些兼职工作，但真正进入公司工作还是
月的实习生活结束了，在这一个月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
在实习中我了解到商务英语的专业要求能够熟练应用外贸商务知识、英语口语，要有较好的翻译能力，能够回复一般商务信函，与外商进行沟通等。
实习期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了商务类的实际操作情况。更重要的是，这是我踏入社会的
有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
同时，我还学到这个公司的总务老师很容易打交道，他告诉我，你再怎么有本事，如果在一家公司里无法与上级搞好关系，那么你就永无出头之日。我觉得很有道理，努力学习，考取一个个证书是我们必须要做的，也是我们找工作时的一块敲门砖，但是学会如何与人相处，如何可以得到上级的重视是更深奥的一门学科。想要学好这个，光靠书本上的做人道理是不够的，只有在社会中亲身实践，慢慢摸索，才可能学好学精，融会贯通。
经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅。也希望自己能做好充分的准备，更好更快的融入社会。
暑期公司实习报告 篇2
邓爷爷说过;“真理是检验实践标准的唯一标准，”这也在一定程度上强调了实践的重要性，今年是我大学的第二个暑期生活，也是我第二次进绿城物业实习，虽然我学的是法律专业看似和物业没有多大关系。可是通过这将进4个月的实习生活，让我明白了法律无处不在，而学会把我学过的法律知识运用到生活中对于我们法律学习者来说至关重要。
首先，我简单的介绍一下物业公司的运行，物业管理是一个重要的概念，这是我们深入了解物业公司的关键所在。
物业管理(property management)，受物业所有人的委托，依据物业管理委托合同，对物业的房屋建筑及其设备，市政公用设施、绿化、卫生、交通、治安和环境容貌等管理项目进行维护、修缮和整治，并向物业所有人和使用人提供综合性的有偿服务。在这个概念中涉及到了合同，这不得不说明法律与我们接触到的生活息息相关。离开了法律。我们的每一项管理工作将很难开展。
下面我就针对我在物业公司的实习生活与法律联系比较紧密的东西与大家分享一下。
在实习工作中。我们遇到了一件比较赤手的案子，一个路人从小区穿过，当时风比较大，天比较晚。回想起来还下着蒙蒙细雨。不幸的事情发生了。路人被从空中掉下来的花瓶砸伤了头，当时小区内的保安都惊呆了，感到很害怕。我们的保安迅速拨打了急救电话，病人很快被送进医院，事情远远没有我们想的那么简单，受伤者的家属把我们物业告上了法庭。我们在查追案子的时候，调取监控录像的时候发现花盆掉落的具体位置并不清楚，由于家家户户都中了很多花，而且大家都不知道自己具体种了几盆花，大家都不承认是从他们家掉落的，我们当时都想不到解决的途径，当时还有同事问我是法官该如何判案子，我当时也不知道怎么回答，后来法院在判案子的时候下达的结果是由每家只要种了花的都得赔，我觉得这个案子就处理的很公平。问题在一定程度上等到了解决。这也是我第一次切身的体会到物业与法律的紧密型。受益匪浅啊。
在这几个月的社会实践实习生活中，让我切切实实的感受到了。我们对待任何工作都要谨慎，认真，抱着负责人的态度，我们不用畏惧，一切都要靠事实说话。没有什么是我们做不好做不到的，只要我们在我们自己的职权范围内做好工作。问心无愧，我们将来不管从事哪一行，我们都可以做的很好。很出色。在实习的生活中，也让我认识到了我平时学习的不足，不能很好的与实践想结合，把所学的东西运用到实践中。在以后的学习中我会有针对性的来学习，我相信我能做的更好。
暑期公司实习报告 篇3
我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了，这使我真正的体会到什么是外贸。作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易知识外，我还没有真正实践过，这段时间使我认识到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业。
广交会是使我快速成长的一个经历。刚进公司不久就听说要参加广交会，我当时觉得很迷惘，因为还不知道做业务究竟是怎么一回事，而且对公司的产品很不熟悉，担心到时候会给同事添乱，所以刚开始就拼命地阅读公司的产品目录和资料，了解一下大概的情况，但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻。后来在整理样品和制作成本表、报价表时渐渐对产品有大致的了解，也记得一些供应商所对应的产品。在还没有对产品认识透彻的情况下，我跟随经理和业务员们一起参加广交会了。我还是第一次真正的以参展商代表的身份参加广交会，心情有些紧张，想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟悉，担心自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响。在广交会期间，我从其他业务员的身上学到了许多，他们非常从容大方，先与外商交换名片并不急着报价，然后从名片上获取客人信息，先入为主由卡片上的信息发问，了解具体情况后才开始对其感兴趣的产品进行进一步的谈判，例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等进行商议。我仿佛从他们身上吸取到经验，也开始慢慢地自己应付客人，遇到一些自己不能够回答的问题时就请求其他业务员帮忙，就这样在不断遇到新的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅。
广交会之后会有一些后续工作，要整理外商的资料与发邮件跟踪等等，但是之后我开始有点迷茫，不知道该从何入手，因为从广交会回来我知道对产品的认识很重要，外商是不会跟一个完全对行情和产品不熟悉的业务员做生意的，所以我就开始了对产品认识的工作。我先到板房了解产品所摆放的方位，从而熟悉我司主要出口哪些产品和品牌，然后再阅读一些合同订单，了解某些产品在出口情况下的一些特定要求。我甚至跟业务员到供应商厂房进行考察，通过实地的访问和对产品制造过程的观察，使我更深入了解产品，并了解到该怎样选择合适的供应商。
通过以上工作对产品的熟悉是不够的，主要还是靠做整个业务流程来实现。从制作成本表、报价表到外销合同、订单一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清楚客人想要哪些证书。因此我们在制订单时要根据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款。作为业务助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好，及时告诉业务员已跟进好的工作，与业务员配合好。
我记得面试时被问到业务员应该具有怎样的素质，当时我只说了某些方面，如要会有很好的语言素质，丰富的贸易知识和经验，有处理人际关系的手腕能力。但经过这三个月的实习，我体会到做一位真正的业务员除了具备以上素质外，还要细心、随机应变、吃苦耐劳、对市场行情的掌握等等。作为一名刚刚走出校园的毕业生，没有社会实践经验而且所具备的技能还不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐劳，要不断学习，不断创新，不断前进，快速提升自己，为实现目标而努力奋斗！
实习生：黎锦红
20xx年7月6日
暑期公司实习报告 篇4
一、公司概况：
我实习的公司是位于南京的一家主要从南京出发目的地是甘肃，河南，湖南，青海等几个地方的小物流公司，公司的名字叫“南京顺宏物流有限公司”位于南京市栖霞区仙尧路海子口村一号。紧邻312国道，四周交通发达。公司有三个各500平米的仓库，员工20多人。公司以实惠，快捷，安全为服务宗旨，赢得了良好的信誉。公司虽然不大，生意做得很红火。
二、实习工作概况：
实习工作内容及主要职责：对仓库货物进行盘点以及系统的管理和负责对仓库的整顿为公司减少仓库货物的缺损。
在南京顺宏物流有限公司，我所从事的工作主要以盘点为主计划和跟单员为次。做这份工它并不是需要你有多么快的速度和多专业的专业知识。它主要靠三心来做好这件事。主要是要有责任心细心还有小心。一开始做这份工作的时候会感觉很累也很烦。脑子得不到休息也一下子反应不过来。但正因为这样它就更锻炼我自己。从而使自己成为一个更有责任心，和更加细心的大男孩。在公司很多人都不愿意去做这分工作。既然公司把这分工作交绐了我。让我不断的学习盘点这个知识。我就通过自己的不断努力和对仓库的熟练程度来慢慢的提高自己。后来我便感觉工作越来越轻松越来越充满了挑战性。尤其是当你把这个差距通过你自己的努力以及和系统的查证以及各方面的原因来挽回仓库不必要的损失。这时候会让自己感觉特有成就感。
虽然技术含量不高，但是想做好也并不容易，一托盘的货物看起来容易，但是数起来并不容易，规则的货物还好，每一层都是一样的，有的小件的如果藏在了里面，一不小心就会数错。遇到一托盘的不规则的货物，那就要把那些碍视线的拿掉，一个个的检查，这样不仅需要耐心，还需要体力，对一个没有怎么劳动过的大学生来说是一个不小的挑战。想分清货物的名称种类也是很不易的，因为好多货根本没有见过，根本就叫不上名来，再想去分类难度可想而知，还有的就是由于工作人员的疏忽，没有写清或是写对货物的名称，单号，也就无从下手了，这个时候就就要不厌其烦的请教领导了。总之这个工作是个很需要耐心，细心的工作，对一个没有工作经验的大学生来说是个不小的挑战。
三、在实习期间的表现：
在实习中，能够灵活的将理论和实践连接起来，我工作认真，态度诚恳，勤劳勇敢，严格遵守公司的规章制度。性格开朗，亲和力强，知错就改，能够坦然的接受上司的批评和教诲，具有良好的团结精神，获得同事们的欢迎和喜爱，业绩突出，受到领导和上司们的重视和欣赏。热情和友好的态度，赢得顾客的喜欢和帮助。
四、在实习中获得的收获和体会
实习以来我从中学到了很多知识：
1、学会做人的基本本领，“严于律己，宽以待人。”他教会我处理好人际关系，他帮我建立了友谊的桥梁，他帮我建立事业的根基。
2、实习验证了我的能力，要做好人生的第一步，就得先学会认识自己，常言“旁观者清”之词，所谓的“旁观者清”能读懂别人未必就能认识自己，就如在校我曾是一个优秀的学生，我原以为我是一个很有能力的人，太过于自信，反而显出我的自卑。但一回到现实中，才发现我的'这一点点能力是没法跟别人比的，远远的微不足道。
3、实习锻炼了我，锻炼我的能力，让自己变得更强更壮，锻炼我的口才和为人处事，锻炼我的灵活性和智商等等。
在这次实习的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。
作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习，现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。
3个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。不要怕困难，做了也许没机会，但没做肯定没机会。“曾经真的想过放弃了，不过最后我还是咬牙挺过来了。他们不也在拚搏工。我想我的工作还没什么起色，这么走了丢人是小，可我心有不甘却是真的，我不想就这么走了，虽然是个实习的大学生，但也要对得起自己的工作，在其位谋其政嘛！别就这么稀里糊涂地浪费了这次实习的机会。”通过那一次下定决心，我又回到工作间开始了自己的工作。
五、通过实习获得的启示
1、打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。
2、实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。进一步提高自身综合素质，才能适应当今社会对人才的需求。
3、学到了友善。在日后的工作当中只要我友善待人，一定能让人有好印象，做起事情来自然事半功倍。
4、学到了拼搏。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。在21世纪的今天，人们的工作和生活水平都在提高，不会拼搏的人自然会被社会淘汰。
5、学会了忍耐。我认为“忍耐”是学生步入社会的基本功。刚出来做事，谁都要受气，要是不忍耐，就非常容易与人发生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就会形成紧张的人际关系，这样一来，就会给自己的工作造成被动、压力，严重的还会使自己根本无法开展工作。
六、在实习中发现自己存在的不足：
经验不足，无论从哪一方面哪一角度看，自己都是很嫩，感觉自己笨手笨脚又笨脑的，毛毛燥燥。在工作中有时会短路，能力远远不如人，做事方面都比较老实化，技巧不熟练等。口才不好，也许在学校接触的人少吧，讲话不流利，语气直，交流方面也比较少等。
经过这次的实习和存在的不足，让我明白了今后应如何去发展，需要注意的扬长避短。确立好目标，继续前进。实习是学生在向社会积累经验的时候，所以实习是学生转向社会的必经之路，虽然我在这次的实习工作与数控专业无关，但从中我也能够学到很多知识，比如人体的结构，病源的分析，健康养生等相关医学知识。从中我深深体会到课本上只是虚幻的理论，而不是实践的真实。所以不管我们从事什么职业，工作的内容如何，只要是自己认真思考选出的结论，我们都要努力学习，做什么都要学会从零开始，一直到享受满载而归的快乐。有得必有失，有取也有舍。我相信有三十六个行家，行行出状元，总有一个属于我。。
七、实习总结：
总的来说：我的实习生活还是很成功的，在这段时间里我知道了自己的工作能力，知道自己需要在那些方面需要补充，知道自己以后的路该向那里走。这段不寻常的经历也告诉我能力和学历是同等的重要。没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的，而知识主要来源于校园，有了知识不能转化为自身的能力也是没用的知识。我体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法，很快我将踏上人生新的征程。在新的征程上，把“做好自己，才能创造更好的未来”作为我人生的座右铭，永不放弃。
暑期公司实习报告 篇5
1、实习目的：
理论与实际相结合，通过实习全面了邮政物流生产组织、作业过程，了解现代物流技术的应用与发展，巩固和扩大所学知识，为后续的专业学习打下坚实的基础。通过现场参观和实地操作，熟悉物流设施、设备的基本组成和运行状况，学习工作人员的优秀品质和敬业精神，培养正确的劳动观念和工作能力。
2、实习时间：xx年7月26日——xx年8月18日
3、实习单位：xx邮政速递物流xx分公司
4、实习的主要内容
5、xx邮政速递物流xx分公司概括
6、公司简介
xx邮政速递物流公司成立于xx年3月，隶属于湖南省邮政速递物流公司，是专业经营和管理邮政速递物流业务的国有企业，下设9个县（市）分公司。
邮政速递物流公司是中国邮政为适应现代物流发展需求，做大做强民族速递物流业，整合原有邮政ems、中邮物流等邮政相关优质资源而成立的现代物流企业。
公司秉承百年邮政的深厚底蕴和良好信誉，依托中国邮政实物网、信息网和实物流、信息流、资金流“两网三流”的资源优势，主要经营国内、国际特快专递、代收货款、鲜花礼仪速递、一体化精益物流、区域配送、货运代理、分销与邮购等业务。邮政速递业务通达全球200多个国家和地区以及国内近xx个城市，在国内300多个城市间可实现次晨达、次日递，邮政物流业务采用先进的物流运作模式和技术手段，集仓储、封装、配送、加工、理货、运输和信息服务等功能于一体，重点为it（电子、电信）、医药、出版、汽车配件、高档消费品、电子商务等行业的国内外大中型制造企业、品牌流通企业和电子商务企业提供定制化蠯的、高层次精益物流服务。目前主要从事邮政物流一体化物流业务、市内综合配送业务、中邮快货业务、功能性运输业务以及分销物流业务的开发和管理。邮政速递物流以市场为导向，以服务为本，将迅速、准确、安全、方便、诚信作为用户的服务宗旨，通过几年来的发展，现已逐步渗透到社会的各领域，合作伙伴日益增多，由最开始的零星用户发展到与多家上市大公司集团的合作，如吉利汽车公司、湖南烟草、三九南开药业、雅芳公司、玫琳凯公司、戴尔公司、惠普集团等。
7、现状及发展趋势
由于邮政速递服务范围日趋扩大及服务能力的日趋提升，为电子商务“网购”（包括电视购物、电话购物）提供了广阔的发展空间，促进了“网购”交易量高速增长。
新的邮政物流品牌、资金或风险投资将会进入内资邮政物流企业。由于新《邮政法》明确了邮政物流产业的法律地位。目前，内资邮政物流企业还没有一家上市公司。对于国内邮政物流产业来说，新《邮政法》的出台、邮政物流产业的高速发展、市场的日趋成熟将是投资的最好时机，最佳的投资时机只有这2年。否则，进入的成本很高、资本回收的周期很长。因此，新的快速品牌将会进入邮政物流业，内资邮政物流企业将是资金或风险投资的重点对象。预计，风险投资将通过优质资产剥离等方式对个别民营邮政物流企业投资。
邮政物流服务向“四区”延伸将成为新的市场增长点。“四区”即“开发区（高技术、开发区、经济技术开发区）、园区（商务园区、工业园区、高新技术园区）、校区（大专院校）、小区（居民住宅区）”。：“四区”特别是“校区（大专院校）、小区（居民住宅区）”的“网购”邮政物流市场潜力巨大。随着中国老龄化社会进程的加快、大学园区向“市郊”集群化发展，这个“民生”邮政物流潜市场将xx年开始呈现高速增长的态势。如何抓住机遇在配送服务方式上进行创新将成为这个市场竞争的焦点。
从投诉的类型看，预计80%以上的投诉仍然是“延误、损毁、遗失”三大问题，从投诉的来源看，80%以上的投诉将是来自电子商务“网购”邮政物流：从被投诉的邮政物流企业类型看，80%以上的投诉来自特许加盟民营邮政物流企业。
“三大投诉”的深层次原因是民营邮政物流企业管理人才匮乏，管理手段单一、管理方式落后、“重市场份额轻服务质量”、“重短期利益轻可持续发展”。这是制约特许加盟民营邮政物流企业做大、做强、做优的发展瓶颈之一。
暑期公司实习报告 篇6
通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。此次我来到xx保险公司进行实习，以下是我的实习报告。
一、实习时间
20xx年x月x日
二、实习单位介绍
xx保险公司是一家融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
三、实习内容
本次我实习的岗位是xx保险公司的保险代理人。自保险业问世以来，保险代理人便应运而生，并成为保险业务经营不可或缺的部分。世界各国，凡是保险业发达的国家，保险代理也十分发达。目前，保险代理人在数量上，已经远远超过了保险公司人员。
保险代理从业人员虽然是代理保险公司招揽保险业务，但是他们的佣金却是由保险公司进行支付的，因而你不用担心代理人再会额外加收保费，更不必为保险公司与代理人的关系而产生疑问，认为代理人会损害自身利益。实际上，在规范的保险市场上，保险代理从业人员的利益与客户是休戚相关的，可以说客户就是代理人的“上帝”，他们的收入是与销售出去多少保单和提供什么程度的服务是有密切联系的，因而两者的利益是相通的。
了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。具体了解保险内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道保险在健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍xx保险产品并力促成交。
纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用！
在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。
四、实习收获与体会
做保险代理人首先是做人。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。只有“人”做好了，保险才能做好。
做保险代理人是做一项事业。银行保险代理专员是传播保障福音的幸福天使，为广大群众防范人生风险，让每个家庭都拥有平安。“帮助别人、成就自己”，这是一项伟大的事业。同时，做保险代理人是做一项不需要自己投入本钱的生意。所以我们要热爱自己的工作，对保险事业怀抱着无比的信心。只有事业心强的人，才能做好保险。
做保险代理人需要一种奋斗精神。每天的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不一定能成功，但不勤奋肯定不成功。只有不断进取，才能有成就。
五、实习总结
在xx保险公司实习的这段经历，对我以后无论从事保险这一行业还是其他行业，都会有很大的帮助。如果以后我选择了保险这一行业，我将努力工作，做一个优秀的保险代理人。
暑期公司实习报告 篇7
【实习目的】
通过实习使我更多地接触社会，实践于社会，从而培养了严谨的工作作风、初步的实际工作能力和基础的专业技能，为将来走上工作岗位打下良好的基础。
【实习时间】
XX年7月14日——XX年7月31日
大学的最后一个暑假，我有幸到XX网通长春公司实习，在将近半个月的实习期里，我初步接触大网通公司的一些运作，积累了一定的社会经验。
我被分时间段的安排在财务部和营销部实习，负责指导我的是一名姓罗的管理部门人员，而实习内容主要是整理、收集、核算和录入财务报表。经过罗的悉心教导，很快我就熟悉了安排的各项任务，实际操作能力也提高的相当快，以下就是我的一些实习体会。
第一、真诚待人。我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往。还教会我一些技术，由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。这更体现出了群众的重要性，在新的社会发展阶段，与群众大众打成一片，搞好团队合作关系，是完成整体工作的前提条件。
第二、不要偷懒。我曾问罗：“什么样的员工在企业里会受欢迎？”她的回答是不偷懒的员工。我觉得很有道理，试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的？于是我时刻提醒自己要多干活，尽力把本份工作做好。由于我时刻牢记这一点，最终努力没有白废，我以良好的表现完成了实习。
第三、勤学好问。刚来到单位时，我对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问。因为经验是很重要的，我发现引起报表统计出现错误的原因有很多，如果没经验就很难处理问题。经验不足的我更需多请教他们，但必须注意的是，在问人之前要分清哪些问题可以问，哪些问题不该问。还要注意在什么时候问会好一点，比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题，不要对薪水太在乎，对于新人来说，能学到东西才是最重要的。
第四、讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策。例如他们在接到帐户核算错误或者营销企划失误时，首先会根据原始账单数据或者市场用户角度来分析情况，然后根据账目对应项目找到核算点，最后直接揪出数目入账错误之处，而不是纷繁复杂的核对每个数据，这种做事方式就很有条理，不会做一些无用功，工作效率也得到提高。受他们的影响我也慢慢变得做事不那么急躁了，这是很难得的工作经验。
【实习总结】
在为期一个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天六点半起床，然后像个真正的上班族一样上班。今次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说，纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的，当今大学教育是以理论为主，能有机会走进网通公司去实习，对我来说是受益不浅的。他使我们在实践中了解社会，让我们学到很多课堂上学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。我们即将毕业的大学生建立自身的计划已迫在眉睫，相信这次实习对**后参加工作有帮助。
感谢在这期间所有帮助过我的人。
拼音版对照
shu qi shi xi bao gao tui jian du： shu qi shi xi bao gao tui jian du： da xue sheng shu qi shi xi bao gao tui jian du： gong si shi xi bao gao tui jian du： shu qi shi jian bao gao tui jian du： xiang guan tui jian
shu qi gong si shi xi bao gao fan wen ji jin7 pian
zai ri chang sheng huo he gong zuo zhong， bao gao de shi yong pin lv cheng shang sheng qu shi， yao zhu yi bao gao zai xie zuo shi ju you yi ding de ge shi。 na me da jia zhi dao biao zhun zheng shi de bao gao ge shi ma？ xia mian shi xiao bian zheng li de shu qi gong si shi xi bao gao8 pian， huan ying yue du yu shou zang。
shu qi gong si shi xi bao gao pian1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 shi xi shi jian：20xx nian7 yue15 zhi20xx nian8 yue20
er、 shi xi di dian： chang zhou shi qing dong jian cai dian
san、 shi xi mu de：
gong gu shang wu ying yu zhuan ye de zhuan ye zhi shi， ti gao kou yu shui ping ji shi ji cao zuo ji neng， feng fu shi ji gong zuo he she hui jing yan， zhang wo cao zuo ji neng， jiang suo xue zhi shi yong yu shi ji gong zuo。 jin yi bu pei yang zi ji de ye wu shui ping、 yu ren xiang chu de ji qiao、 tuan dui xie zuo jing shen、 dai ren chu shi de neng li deng， you qi shi guan cha、 fen xi he jie jue wen ti de shi ji gong zuo neng li， yi bian ti gao zi ji de shi jian neng li he zong he su zhi， xi wang neng bang zhu zi ji yi hou geng jia shun li di rong ru she hui， tou ru dao zi ji de gong zuo zhong。
ren shi le jie zi ji ping shi xue xi de bu zu， zhao chu zi shen zhuang kuang yu she hui shi ji xu yao de cha ju， zai yi hou de xue xi qi jian ji shi bu chong xiang guan zhi shi， wei qiu zhi yu zheng shi gong zuo zuo hao chong fen de zhi shi、 neng li zhun bei， cong er suo duan cong xiao yuan zou xiang she hui de xin li shi ying qi。
si、 shi xi nei rong
wo zhi ding le xiang ying de shi xi ji hua， zhu zhong zai shi xi jie duan dui suo xue de shang wu ying yu li lun zhi shi jin xing jin yi bu de gong gu he ti gao， tong shi duan lian zi ji de kou yu neng li， yi qi da dao gen ju li lun zhi shi， zhi dao ri chang de gong zuo shi jian de mu de。 xue xi gong si de qi ye wen hua、 xiao shou ji qiao、 gou tong ji qiao、 tuan dui xie zuo jing shen、 li yi deng ge fang mian de zhi shi， zhu yao shi qiang hua zi ji de kou yu biao da neng li
wu、 shi xi guo cheng
（1） jian chi li lun lian xi shi ji
jiang《 wai mao ying yu tan pan》〈 guo ji shang wu dan zheng〉《 wai mao ying yu dui hua》 deng ke cheng zhong suo xue dao de ji chu li lun he ji ben zheng ce jia yi ju ti yun yong。 li qiu zuo dao li lun yu shi jian、 zheng ce yu ye wu you xiao di jie he qi lai， bu duan ti gao fen xi yu jie jue shi ji wen ti de neng li。
ren zhen guan cha ye wu liu cheng， ji ji he tong shi jiao liu xu xin qing jiao xue xi， xue xi yu ke hu gou tong， kai fa shi chang。
（2） jia qiang ying yu de xue xi
dui yu wai mao zhuan ye ren yuan er yan， bu jin yao zhang wo yi ding de zhuan ye zhi shi， er qie hai bi xu hui yong ying yu yu wai shang gou tong、 tan pan ji han dian deng。 ru guo zhuan ye ying yu zhi shi zhang wo bu hao， jiu wu fa kai zhan gong zuo， shen zhi hui ying xiang ye wu de shun li jin xing。 yin ci， zai shi xi zhong da dan yu ke hu jiao liu， bian gong gu suo xue zhi shi， bian xue xi gong zuo zhong yu dao de wai mao ying yu zhi shi， zhang wo wai mao zhuan ye shu yu ji chu。
（3） zhu yi ben ke cheng tong qi ta xiang guan ke cheng de lian xi
wai mao ying yu shi yi men zong he xing de xue ke， yu qi ta ke cheng nei rong jin mi xiang lian。 ying gai jiang ge men zhi shi zong he yun yong。 bi ru fa lv， bi ru shang pin xue bi ru ying xiao xue， zai shi xi qi jian fa xian zhe xie dui kai zhan gong zuo de yong chu hen da， zhe jiu yao qiu wo men guang fan bo lan qi ta xiang guan xue ke de shu ji， duo he tong shi shang ji gou tong guan zhu wai mao dang mian de xin fa zhan， bu duan ti gao ye wu neng li。
（4） jian chi xue yi zhi yong
wai mao ying yu shi yi men shi jian xing hen qiang de ying yong xue ke。 shi xi zhong shen you ti hui， xu duo shu ben zhong xue de dong xi xiang yao fa fa hui qi zuo yong xu yao guang fan ji ji de ying yong yu wai mao jiao liu zhong， chu li gong zuo shi wu zhong xue xi dao hen duo shu ben mei you jiang de zhi shi ， ke jian xue yi zhi yong zai zhe men xue ke li de zhong yao xing。
ren sheng chong man le ji hui he tiao zhan。 shi xi qi jian ye yu dao le xia mian de wen ti：
[1] yu shang si gou tong bu hao，
[2] shang si gei de mou fen gong zuo gan jiao wu cong xia shou，
[3] dui suo sui zhong fu de gong zuo gan dao yan juan。
wo tong guo yi duan shi jian de mo suo mo suo， zong jie chu bai zheng xin tai de zhong yao xing ， leng jing fen xi， cong zi shen zha zhao yuan yin， cai qu you xiao cuo shi。 shu li yi ge bian zheng de cuo zhe guan， bao chi zi xin he le guan de tai du， zheng shi shi bai ben shen cai zui zhong zao jiu le cheng gong。 xue hui zi wo kuan wei， neng rong ren cuo zhe， yao xin huai tan dang， qing xu le guan， shan yu hua ya li wei dong li， gai bian nei xin de ya yi zhuang tai， yi qiu shen xin de qing song， zhong xin zheng qu cheng gong。
jie dai ke hu， shou fa chu li you jian zhi fa wen jian deng gong zuo yao zuo dao ji ji zhu dong， ren zhen fu ze。
hai you yu ling dao tan hua yao zhu yi yan yu chang he ， zheng que li jie ling dao yi tu。
tong guo shi xi， jia shen le wo dui wai mao ying yu zhi shi de li jie， ti gao le wo de shi jian neng li， zhang wo le geng wei shi ji de wai mao zhi shi， duan lian le ban shi neng li， le jie le she hui。
tong guo yi ge duo yue de shi xi， fa xian le zi ji de bu zu， wo hui zai yi hou de gong zuo xue xi zhong geng jia nu li， qu chang bu duan， xu xin qiu jiao。 xiang xin zi ji hui zai yi hou de gong zuo zhong geng jia yong xin， biao xian geng jia chu se！ bu guan cong shi shen me gong zuo dou hui nu li！
liu、 shi xi zong jie huo ti hui
shi xi dui wo lai shuo shi ge ji shu xi you mo sheng de zi yan， yin wei ta shi da xue sheng bu ru she hui bi jing de yi ge guo cheng， sui ran zi ji zai ping shi zuo guo yi xie jian zhi gong zuo， dan zhen zheng jin ru gong si gong zuo hai shi
yue de shi xi sheng huo jie shu le， zai zhe yi ge yue li wo hai shi you bu shao de shou huo。 shi xi jie shu hou you bi yao hao hao zong jie yi xia。
zai shi xi zhong wo le jie dao shang wu ying yu de zhuan ye yao qiu neng gou shu lian ying yong wai mao shang wu zhi shi、 ying yu kou yu， yao you jiao hao de fan yi neng li， neng gou hui fu yi ban shang wu xin han， yu wai shang jin xing gou tong deng。
shi xi qi jian gong si de tong shi gei yu le wo re qing de zhi dao he bang zhu， er wo ye xu xin xiang ta men qing jiao xue xi， ba da xue suo xue de zhi shi jia yi yun yong， zai li lun yun yong yu shi jian de tong shi， ye zai shi jian zhong geng jia shen ke di li jie le yi qian mei you li jie tou che de zhi shi。 jing guo zhe xie tian de shi xi， wo dui gong si ye you le geng shen ke de le jie， ye chu bu shu xi le shang wu lei de shi ji cao zuo qing kuang。 geng zhong yao de shi， zhe shi wo ta ru she hui de
you de yi dian zhi shi ken ding shi bu xing de。 wo men bi xu zai gong zuo zhong qin yu dong shou man man zhuo mo， bu duan xue xi bu duan ji lei。 yu dao bu dong de di fang， zi ji xian xiang fang she fa jie jue， shi zai bu xing ke yi xu xin qing jiao ta ren， er mei you zi xue neng li de ren chi zao yao bei qi ye he she hui suo tao tai。
tong shi， wo hai xue dao zhe ge gong si de zong wu lao shi hen rong yi da jiao dao， ta gao su wo， ni zai zen me you ben shi， ru guo zai yi jia gong si li wu fa yu shang ji gao hao guan xi， na me ni jiu yong wu chu tou zhi ri。 wo jiao de hen you dao li， nu li xue xi， kao qu yi ge ge zheng shu shi wo men bi xu yao zuo de， ye shi wo men zhao gong zuo shi de yi kuai qiao men zhuan， dan shi xue hui ru he yu ren xiang chu， ru he ke yi de dao shang ji de zhong shi shi geng shen ao de yi men xue ke。 xiang yao xue hao zhe ge， guang kao shu ben shang de zuo ren dao li shi bu gou de， zhi you zai she hui zhong qin shen shi jian， man man mo suo， cai ke neng xue hao xue jing， rong hui guan tong。
jing guo zhe ci shi xi， rang wo xue dao le xu duo xu duo， wu lun shi zhuan ye zhi shi shang， hai shi wei ren chu shi shang， shou yi fei qian。 ye xi wang zi ji neng zuo hao chong fen de zhun bei， geng hao geng kuai de rong ru she hui。
shu qi gong si shi xi bao gao pian2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：deng ye ye shuo guo;“ zhen li shi jian yan shi jian biao zhun de wei yi biao zhun，” zhe ye zai yi ding cheng du shang qiang tiao le shi jian de zhong yao xing， jin nian shi wo da xue de di er ge shu qi sheng huo， ye shi wo di er ci jin lv cheng wu ye shi xi， sui ran wo xue de shi fa lv zhuan ye kan si he wu ye mei you duo da guan xi。 ke shi tong guo zhe jiang jin4 ge yue de shi xi sheng huo， rang wo ming bai le fa lv wu chu bu zai， er xue hui ba wo xue guo de fa lv zhi shi yun yong dao sheng huo zhong dui yu wo men fa lv xue xi zhe lai shuo zhi guan zhong yao。
shou xian， wo jian dan de jie shao yi xia wu ye gong si de yun xing， wu ye guan li shi yi ge zhong yao de gai nian， zhe shi wo men shen ru le jie wu ye gong si de guan jian suo zai。
wu ye guan li(property management)， shou wu ye suo you ren de wei tuo， yi ju wu ye guan li wei tuo he tong， dui wu ye de fang wu jian zhu ji qi she bei， shi zheng gong yong she shi、 lv hua、 wei sheng、 jiao tong、 zhi an he huan jing rong mao deng guan li xiang mu jin xing wei hu、 xiu shan he zheng zhi， bing xiang wu ye suo you ren he shi yong ren ti gong zong he xing de you chang fu wu。 zai zhe ge gai nian zhong she ji dao le he tong， zhe bu de bu shuo ming fa lv yu wo men jie chu dao de sheng huo xi xi xiang guan。 li kai le fa lv。 wo men de mei yi xiang guan li gong zuo jiang hen nan kai zhan。
xia mian wo jiu zhen dui wo zai wu ye gong si de shi xi sheng huo yu fa lv lian xi bi jiao jin mi de dong xi yu da jia fen xiang yi xia。
zai shi xi gong zuo zhong。 wo men yu dao le yi jian bi jiao chi shou de an zi， yi ge lu ren cong xiao qu chuan guo， dang shi feng bi jiao da， tian bi jiao wan。 hui xiang qi lai hai xia zhe meng meng xi yu。 bu xing de shi qing fa sheng le。 lu ren bei cong kong zhong diao xia lai de hua ping za shang le tou， dang shi xiao qu nei de bao an dou jing dai le， gan dao hen hai pa。 wo men de bao an xun su bo da le ji jiu dian hua， bing ren hen kuai bei song jin yi yuan， shi qing yuan yuan mei you wo men xiang de na me jian dan， shou shang zhe de jia shu ba wo men wu ye gao shang le fa ting。 wo men zai zha zhui an zi de shi hou， tiao qu jian kong lu xiang de shi hou fa xian hua pen diao luo de ju ti wei zhi bing bu qing chu， you yu jia jia hu hu dou zhong le hen duo hua， er qie da jia dou bu zhi dao zi ji ju ti zhong le ji pen hua， da jia dou bu cheng ren shi cong ta men jia diao luo de， wo men dang shi dou xiang bu dao jie jue de tu jing， dang shi hai you tong shi wen wo shi fa guan gai ru he pan an zi， wo dang shi ye bu zhi dao zen me hui da， hou lai fa yuan zai pan an zi de shi hou xia da de jie guo shi you mei jia zhi yao zhong le hua de dou de pei， wo jiao de zhe ge an zi jiu chu li de hen gong ping。 wen ti zai yi ding cheng du shang deng dao le jie jue。 zhe ye shi wo di yi ci qie shen de ti hui dao wu ye yu fa lv de jin mi xing。 shou yi fei qian a。
zai zhe ji ge yue de she hui shi jian shi xi sheng huo zhong， rang wo qie qie shi shi de gan shou dao le。 wo men dui dai ren he gong zuo dou yao jin shen， ren zhen， bao zhe fu ze ren de tai du， wo men bu yong wei ju， yi qie dou yao kao shi shi shuo hua。 mei you shen me shi wo men zuo bu hao zuo bu dao de， zhi yao wo men zai wo men zi ji de zhi quan fan wei nei zuo hao gong zuo。 wen xin wu kui， wo men jiang lai bu guan cong shi na yi xing， wo men dou ke yi zuo de hen hao。 hen chu se。 zai shi xi de sheng huo zhong， ye rang wo ren shi dao le wo ping shi xue xi de bu zu， bu neng hen hao de yu shi jian xiang jie he， ba suo xue de dong xi yun yong dao shi jian zhong。 zai yi hou de xue xi zhong wo hui you zhen dui xing de lai xue xi， wo xiang xin wo neng zuo de geng hao。
shu qi gong si shi xi bao gao pian3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu： wo jin ru da feng xing jin chu kou you xian gong si shi xi yi jing san ge yue le， zhe shi wo zhen zheng de ti hui dao shen me shi wai mao。 zuo wei yi ming bao xian zhuan ye de bi ye sheng chu le cong shu ben shang le jie dao mao yi zhi shi wai， wo hai mei you zhen zheng shi jian guo， zhe duan shi jian shi wo ren shi dao wai mao zhen de shi yi ge dou zhi dou yong、 fen miao bi zheng de xing ye。
guang jiao hui shi shi wo kuai su cheng chang de yi ge jing li。 gang jin gong si bu jiu jiu ting shuo yao can jia guang jiao hui， wo dang shi jiao de hen mi wang， yin wei hai bu zhi dao zuo ye wu jiu jing shi zen me yi hui shi， er qie dui gong si de chan pin hen bu shu xi， dan xin dao shi hou hui gei tong shi tian luan， suo yi gang kai shi jiu pin ming di yue du gong si de chan pin mu lu he zi liao， le jie yi xia da gai de qing kuang， dan shi guo le yi duan shi jian dui chan pin de yin xiang hai bu shi hen shen ke。 hou lai zai zheng li yang pin he zhi zuo cheng ben biao、 bao jia biao shi jian jian dui chan pin you da zhi de le jie， ye ji de yi xie gong ying shang suo dui ying de chan pin。 zai hai mei you dui chan pin ren shi tou che de qing kuang xia， wo gen sui jing li he ye wu yuan men yi qi can jia guang jiao hui le。 wo hai shi di yi ci zhen zheng de yi can zhan shang dai biao de shen fen can jia guang jiao hui， xin qing you xie jin zhang， xiang zhe mian dui zhe zhe me duo lao wai shuo ying yu hai you dui chan pin de bu shu xi， dan xin zi ji de biao xian ke neng hui gei gong si de xing xiang dai lai bu liang de ying xiang。 zai guang jiao hui qi jian， wo cong qi ta ye wu yuan de shen shang xue dao le xu duo， ta men fei chang cong rong da fang， xian yu wai shang jiao huan ming pian bing bu ji zhe bao jia， ran hou cong ming pian shang huo qu ke ren xin xi， xian ru wei zhu you ka pian shang de xin xi fa wen， le jie ju ti qing kuang hou cai kai shi dui qi gan xing qu de chan pin jin xing jin yi bu de tan pan， li ru dui chan pin bao zhuang、 pin pai、 chu kou mu de di、 jia ge deng deng jin xing shang yi。 wo fang fo cong ta men shen shang xi qu dao jing yan， ye kai shi man man di zi ji ying fu ke ren， yu dao yi xie zi ji bu neng gou hui da de wen ti shi jiu qing qiu qi ta ye wu yuan bang mang， jiu zhe yang zai bu duan yu dao xin de zhuang kuang yu xue xi de guo cheng zhong di wan cheng le wo de guang jiao hui zhi lv。
guang jiao hui zhi hou hui you yi xie hou xu gong zuo， yao zheng li wai shang de zi liao yu fa you jian gen zong deng deng， dan shi zhi hou wo kai shi you dian mi mang， bu zhi dao gai cong he ru shou， yin wei cong guang jiao hui hui lai wo zhi dao dui chan pin de ren shi hen zhong yao， wai shang shi bu hui gen yi ge wan quan dui xing qing he chan pin bu shu xi de ye wu yuan zuo sheng yi de， suo yi wo jiu kai shi le dui chan pin ren shi de gong zuo。 wo xian dao ban fang le jie chan pin suo bai fang de fang wei， cong er shu xi wo si zhu yao chu kou na xie chan pin he pin pai， ran hou zai yue du yi xie he tong ding dan， le jie mou xie chan pin zai chu kou qing kuang xia de yi xie te ding yao qiu。 wo shen zhi gen ye wu yuan dao gong ying shang chang fang jin xing kao cha， tong guo shi di de fang wen he dui chan pin zhi zao guo cheng de guan cha， shi wo geng shen ru le jie chan pin， bing le jie dao gai zen yang xuan ze he shi de gong ying shang。
tong guo yi shang gong zuo dui chan pin de shu xi shi bu gou de， zhu yao hai shi kao zuo zheng ge ye wu liu cheng lai shi xian。 cong zhi zuo cheng ben biao、 bao jia biao dao wai xiao he tong、 ding dan yi zheng ge gen dan liu cheng， ye wu yuan yao hen le jie ke ren dui chan pin de yao qiu， bao kuo shang biao、 gui ge、 bao zhuang deng deng， bing qie yao qing chu ke ren xiang yao na xie zheng shu。 yin ci wo men zai zhi ding dan shi yao gen ju wai xiao he tong shang mian tiao kuan de yao qiu zhi zuo ding dan， bu yao yi lou ren he yi xiang tiao kuan。 zuo wei ye wu zhu li yao qing chu zi ji xu yao zuo shen me gong zuo bing ti qian zuo hao， ji shi gao su ye wu yuan yi gen jin hao de gong zuo， yu ye wu yuan pei he hao。
wo ji de mian shi shi bei wen dao ye wu yuan ying gai ju you zen yang de su zhi， dang shi wo zhi shuo le mou xie fang mian， ru yao hui you hen hao de yu yan su zhi， feng fu de mao yi zhi shi he jing yan， you chu li ren ji guan xi de shou wan neng li。 dan jing guo zhe san ge yue de shi xi， wo ti hui dao zuo yi wei zhen zheng de ye wu yuan chu le ju bei yi shang su zhi wai， hai yao xi xin、 sui ji ying bian、 chi ku nai lao、 dui shi chang xing qing de zhang wo deng deng。 zuo wei yi ming gang gang zou chu xiao yuan de bi ye sheng， mei you she hui shi jian jing yan er qie suo ju bei de ji neng hai bu quan mian， yin ci zai ri hou de gong zuo zhong yao chi ku nai lao， yao bu duan xue xi， bu duan chuang xin， bu duan qian jin， kuai su ti sheng zi ji， wei shi xian mu biao er nu li fen dou！
shi xi sheng： li jin hong
20xx nian7 yue6 ri
shu qi gong si shi xi bao gao pian4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 gong si gai kuang：
wo shi xi de gong si shi wei yu nan jing de yi jia zhu yao cong nan jing chu fa mu de di shi gan su， he nan， hu nan， qing hai deng ji ge di fang de xiao wu liu gong si， gong si de ming zi jiao“ nan jing shun hong wu liu you xian gong si” wei yu nan jing shi qi xia qu xian yao lu hai zi kou cun yi hao。 jin lin312 guo dao， si zhou jiao tong fa da。 gong si you san ge ge500 ping mi de cang ku， yuan gong20 duo ren。 gong si yi shi hui， kuai jie， an quan wei fu wu zong zhi， ying de le liang hao de xin yu。 gong si sui ran bu da， sheng yi zuo de hen hong huo。
er、 shi xi gong zuo gai kuang：
shi xi gong zuo nei rong ji zhu yao zhi ze： dui cang ku huo wu jin xing pan dian yi ji xi tong de guan li he fu ze dui cang ku de zheng dun wei gong si jian shao cang ku huo wu de que sun。
zai nan jing shun hong wu liu you xian gong si， wo suo cong shi de gong zuo zhu yao yi pan dian wei zhu ji hua he gen dan yuan wei ci。 zuo zhe fen gong ta bing bu shi xu yao ni you duo me kuai de su du he duo zhuan ye de zhuan ye zhi shi。 ta zhu yao kao san xin lai zuo hao zhe jian shi。 zhu yao shi yao you ze ren xin xi xin hai you xiao xin。 yi kai shi zuo zhe fen gong zuo de shi hou hui gan jiao hen lei ye hen fan。 nao zi de bu dao xiu xi ye yi xia zi fan ying bu guo lai。 dan zheng yin wei zhe yang ta jiu geng duan lian wo zi ji。 cong er shi zi ji cheng wei yi ge geng you ze ren xin， he geng jia xi xin de da nan hai。 zai gong si hen duo ren dou bu yuan yi qu zuo zhe fen gong zuo。 ji ran gong si ba zhe fen gong zuo jiao dai le wo。 rang wo bu duan de xue xi pan dian zhe ge zhi shi。 wo jiu tong guo zi ji de bu duan nu li he dui cang ku de shu lian cheng du lai man man de ti gao zi ji。 hou lai wo bian gan jiao gong zuo yue lai yue qing song yue lai yue chong man le tiao zhan xing。 you qi shi dang ni ba zhe ge cha ju tong guo ni zi ji de nu li yi ji he xi tong de zha zheng yi ji ge fang mian de yuan yin lai wan hui cang ku bu bi yao de sun shi。 zhe shi hou hui rang zi ji gan jiao te you cheng jiu gan。
sui ran ji shu han liang bu gao， dan shi xiang zuo hao ye bing bu rong yi， yi tuo pan de huo wu kan qi lai rong yi， dan shi shu qi lai bing bu rong yi， gui ze de huo wu hai hao， mei yi ceng dou shi yi yang de， you de xiao jian de ru guo zang zai le li mian， yi bu xiao xin jiu hui shu cuo。 yu dao yi tuo pan de bu gui ze de huo wu， na jiu yao ba na xie ai shi xian de na diao， yi ge ge de jian zha， zhe yang bu jin xu yao nai xin， hai xu yao ti li， dui yi ge mei you zen me lao dong guo de da xue sheng lai shuo shi yi ge bu xiao de tiao zhan。 xiang fen qing huo wu de ming cheng zhong lei ye shi hen bu yi de， yin wei hao duo huo gen ben mei you jian guo， gen ben jiu jiao bu shang ming lai， zai xiang qu fen lei nan du ke xiang er zhi， hai you de jiu shi you yu gong zuo ren yuan de shu hu， mei you xie qing huo shi xie dui huo wu de ming cheng， dan hao， ye jiu wu cong xia shou le， zhe ge shi hou jiu jiu yao bu yan qi fan de qing jiao ling dao le。 zong zhi zhe ge gong zuo shi ge hen xu yao nai xin， xi xin de gong zuo， dui yi ge mei you gong zuo jing yan de da xue sheng lai shuo shi ge bu xiao de tiao zhan。
san、 zai shi xi qi jian de biao xian：
zai shi xi zhong， neng gou ling huo de jiang li lun he shi jian lian jie qi lai， wo gong zuo ren zhen， tai du cheng ken， qin lao yong gan， yan ge zun shou gong si de gui zhang zhi du。 xing ge kai lang， qin he li qiang， zhi cuo jiu gai， neng gou tan ran de jie shou shang si de pi ping he jiao hui， ju you liang hao de tuan jie jing shen， huo de tong shi men de huan ying he xi ai， ye ji tu chu， shou dao ling dao he shang si men de zhong shi he xin shang。 re qing he you hao de tai du， ying de gu ke de xi huan he bang zhu。
si、 zai shi xi zhong huo de de shou huo he ti hui
shi xi yi lai wo cong zhong xue dao le hen duo zhi shi：
1、 xue hui zuo ren de ji ben ben ling，“ yan yu lv ji， kuan yi dai ren。” ta jiao hui wo chu li hao ren ji guan xi， ta bang wo jian li le you yi de qiao liang， ta bang wo jian li shi ye de gen ji。
2、 shi xi yan zheng le wo de neng li， yao zuo hao ren sheng de di yi bu， jiu de xian xue hui ren shi zi ji， chang yan“ pang guan zhe qing” zhi ci， suo wei de“ pang guan zhe qing” neng du dong bie ren wei bi jiu neng ren shi zi ji， jiu ru zai xiao wo zeng shi yi ge you xiu de xue sheng， wo yuan yi wei wo shi yi ge hen you neng li de ren， tai guo yu zi xin， fan er xian chu wo de zi bei。 dan yi hui dao xian shi zhong， cai fa xian wo de' zhe yi dian dian neng li shi mei fa gen bie ren bi de， yuan yuan de wei bu zu dao。
3、 shi xi duan lian le wo， duan lian wo de neng li， rang zi ji bian de geng qiang geng zhuang， duan lian wo de kou cai he wei ren chu shi， duan lian wo de ling huo xing he zhi shang deng deng。
zai zhe ci shi xi de shi jian， wo xue dao le hen duo dong xi， bu jin you xue xi fang mian de， geng xue dao le hen duo zuo ren de dao li， dui wo lai shuo shou yi fei qian。
zuo wei yi ge gang ta ru she hui de nian qing ren lai shuo， shen me dou bu dong， mei you ren he she hui jing yan。 bu guo， zai tong shi de bang zhu xia， wo hen kuai rong ru le zhe ge xin de huan jing， zhe dui wo jin hou ta ru xin de gong zuo gang wei shi fei chang you yi de。 chu ci yi wai， wo hai xue hui le ru he geng hao di yu bie ren gou tong， ru he geng hao di qu chen shu zi ji de guan dian， ru he shuo fu bie ren ren tong zi ji de guan dian。 xiang xin zhe xie bao gui de jing yan hui cheng wei wo jin hou cheng gong de zui zhong yao de ji shi。 shi xi shi mei yi ge da xue bi ye sheng bi xu yong you de yi duan jing li， ta shi wo men zai shi jian zhong le jie she hui， rang wo men xue dao le hen duo zai ke tang shang gen ben jiu xue bu dao de zhi shi， ye da kai le shi ye， zeng chang le jian shi， wei wo men yi hou geng hao di fu wu she hui da xia le jian shi de ji chu。 shi xi de zhe duan shi jian， wo dong le bu shao dong xi。 da ren men dou shuo gang bi ye de xue sheng shen shang zong cun zai zhe xu duo rang gong si lao ban tou tong de“ te dian”， xian zai wo zhong yu qin shen ti hui dao le。 yi qian zuo wei yi ming xue sheng， zhu yao de gong zuo shi xue xi， xian zai ji jiang ta shang she hui， xian ran， zi ji de shen fen jiu you suo bian hua， zi ran zhong xin ye sui zhi er gai bian， xian zai wo de zhu yao ren wu ying cong xue xi zhu bu zhuan yi dao gong zuo shang。
3 ge yue， hao bi shi yi ge guo du qi—— cong xue sheng guo du dao shang ban zu， shi shi fen guan jian de jie duan。 hui xiang zi ji zai zhe qi jian de gong zuo qing kuang， bu jin ru yi。 dui ci wo si kao guo， xue xi jing yan zi ran shi yi ge yin su， ran er geng zhong yao de shi xin tai de zhuan bian mei you zuo dao wei。 xian zai fa xian le zhe ge bu zu zhi chu， ying gai hai suan shi ji shi ba， yin wei wo ming bai le he wei。 zai jie xia lai de ri zi li， wo hui chao zhe ge fang xiang nu li， wo xiang xin zi ji neng gou ba na xie bu gai zai cun zai de“ te dian” mo diao。 gan xie lao shi men zai zhe duan shi jian li dui wo de zhi dao he jiao hui， wo cong zhong shou yi fei qian。 bu yao pa kun nan， zuo le ye xu mei ji hui， dan mei zuo ken ding mei ji hui。“ zeng jing zhen de xiang guo fang qi le， bu guo zui hou wo hai shi yao ya ting guo lai le。 ta men bu ye zai pin bo gong。 wo xiang wo de gong zuo hai mei shen me qi se， zhe me zou le diu ren shi xiao， ke wo xin you bu gan que shi zhen de， wo bu xiang jiu zhe me zou le， sui ran shi ge shi xi de da xue sheng， dan ye yao dui de qi zi ji de gong zuo， zai qi wei mou qi zheng ma！ bie jiu zhe me xi li hu tu di lang fei le zhe ci shi xi de ji hui。” tong guo na yi ci xia ding jue xin， wo you hui dao gong zuo jian kai shi le zi ji de gong zuo。
wu、 tong guo shi xi huo de de qi shi
1、 da hao ji chu fei chang zhong yao， yin wei ji chu zhi shi shi gong zuo de qian ti。
2、 shi ji gong zuo yu shu ben zhi shi shi you yi ding ju li de， xu yao zai gong zuo bu duan di xue xi。 ji shi bi ye hou suo cong shi de gong zuo yu suo xue de zhuan ye dui ying， reng hui zai gong zuo zhong peng dao xu duo zhuan ye zhi shi zhong mei you de xin zhi shi， suo yi yao xiang sheng ren gong zuo， bi xu bian gong zuo bian xue xi， tong guo bu duan de xue xi huo qu geng duo xin de zhi shi。 jin yi bu ti gao zi shen zong he su zhi， cai neng shi ying dang jin she hui dui ren cai de xu qiu。
3、 xue dao le you shan。 zai ri hou de gong zuo dang zhong zhi yao wo you shan dai ren， yi ding neng rang ren you hao yin xiang， zuo qi shi qing lai zi ran shi ban gong bei。
4、 xue dao le pin bo。 ren sheng de dao lu you qi you fu， you ru yun dong bi sai， you kai xin， you shi yi， yao jing de qi kao yan， xu yao bu duan de pin bo。 zai21 shi ji de jin tian， ren men de gong zuo he sheng huo shui ping dou zai ti gao， bu hui pin bo de ren zi ran hui bei she hui tao tai。
5、 xue hui le ren nai。 wo ren wei“ ren nai” shi xue sheng bu ru she hui de ji ben gong。 gang chu lai zuo shi， shui dou yao shou qi， yao shi bu ren nai， jiu fei chang rong yi yu ren fa sheng kou jiao， shi zi ji bu neng yu kuai di gong zuo， jiu er jiu zhi， jiu hui xing cheng jin zhang de ren ji guan xi， zhe yang yi lai， jiu hui gei zi ji de gong zuo zao cheng bei dong、 ya li， yan zhong de hai hui shi zi ji gen ben wu fa kai zhan gong zuo。
liu、 zai shi xi zhong fa xian zi ji cun zai de bu zu：
jing yan bu zu， wu lun cong na yi fang mian na yi jiao du kan， zi ji dou shi hen nen， gan jiao zi ji ben shou ben jiao you ben nao de， mao mao zao zao。 zai gong zuo zhong you shi hui duan lu， neng li yuan yuan bu ru ren， zuo shi fang mian dou bi jiao lao shi hua， ji qiao bu shu lian deng。 kou cai bu hao， ye xu zai xue xiao jie chu de ren shao ba， jiang hua bu liu li， yu qi zhi， jiao liu fang mian ye bi jiao shao deng。
jing guo zhe ci de shi xi he cun zai de bu zu， rang wo ming bai le jin hou ying ru he qu fa zhan， xu yao zhu yi de yang chang bi duan。 que li hao mu biao， ji xu qian jin。 shi xi shi xue sheng zai xiang she hui ji lei jing yan de shi hou， suo yi shi xi shi xue sheng zhuan xiang she hui de bi jing zhi lu， sui ran wo zai zhe ci de shi xi gong zuo yu shu kong zhuan ye wu guan， dan cong zhong wo ye neng gou xue dao hen duo zhi shi， bi ru ren ti de jie gou， bing yuan de fen xi， jian kang yang sheng deng xiang guan yi xue zhi shi。 cong zhong wo shen shen ti hui dao ke ben shang zhi shi xu huan de li lun， er bu shi shi jian de zhen shi。 suo yi bu guan wo men cong shi shen me zhi ye， gong zuo de nei rong ru he， zhi yao shi zi ji ren zhen si kao xuan chu de jie lun， wo men dou yao nu li xue xi， zuo shen me dou yao xue hui cong ling kai shi， yi zhi dao xiang shou man zai er gui de kuai le。 you de bi you shi， you qu ye you she。 wo xiang xin you san shi liu ge xing jia， xing xing chu zhuang yuan， zong you yi ge shu yu wo。。
qi、 shi xi zong jie：
zong de lai shuo： wo de shi xi sheng huo hai shi hen cheng gong de， zai zhe duan shi jian li wo zhi dao le zi ji de gong zuo neng li， zhi dao zi ji xu yao zai na xie fang mian xu yao bu chong， zhi dao zi ji yi hou de lu gai xiang na li zou。 zhe duan bu xun chang de jing li ye gao su wo neng li he xue li shi tong deng de zhong yao。 mei you zu gou de zhi shi shi hen nan zai zhe yang yi ge zhi shi jing ji shi dai li zu de， er zhi shi zhu yao lai yuan yu xiao yuan， you le zhi shi bu neng zhuan hua wei zi shen de neng li ye shi mei yong de zhi shi。 wo ti yan dao le ni ru he dai ren， ta ren ye hui ru shi hui bao。 zong zhi， zai shi xi de shi jian li， wo men tuo li le xue xiao de bi hu， kai shi jie chu she hui、 le jie wo men jin hou gong zuo de xing zhi。 bu dan zeng chang le zhuan ye zhi shi， hai xue xi dao le bu shao wei ren chu shi de fang fa， hen kuai wo jiang ta shang ren sheng xin de zheng cheng。 zai xin de zheng cheng shang， ba“ zuo hao zi ji， cai neng chuang zao geng hao de wei lai” zuo wei wo ren sheng de zuo you ming， yong bu fang qi。
shu qi gong si shi xi bao gao pian5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：1、 shi xi mu de：
li lun yu shi ji xiang jie he， tong guo shi xi quan mian le you zheng wu liu sheng chan zu zhi、 zuo ye guo cheng， le jie xian dai wu liu ji shu de ying yong yu fa zhan， gong gu he kuo da suo xue zhi shi， wei hou xu de zhuan ye xue xi da xia jian shi de ji chu。 tong guo xian chang can guan he shi di cao zuo， shu xi wu liu she shi、 she bei de ji ben zu cheng he yun xing zhuang kuang， xue xi gong zuo ren yuan de you xiu pin zhi he jing ye jing shen， pei yang zheng que de lao dong guan nian he gong zuo neng li。
2、 shi xi shi jian：xx nian7 yue26 ri——xx nian8 yue18 ri
3、 shi xi dan wei：xx you zheng su di wu liuxx fen gong si
4、 shi xi de zhu yao nei rong
5、xx you zheng su di wu liuxx fen gong si gai kuo
6、 gong si jian jie
xx you zheng su di wu liu gong si cheng li yuxx nian3 yue， li shu yu hu nan sheng you zheng su di wu liu gong si， shi zhuan ye jing ying he guan li you zheng su di wu liu ye wu de guo you qi ye， xia she9 ge xian（ shi） fen gong si。
you zheng su di wu liu gong si shi zhong guo you zheng wei shi ying xian dai wu liu fa zhan xu qiu， zuo da zuo qiang min zu su di wu liu ye， zheng he yuan you you zhengems、 zhong you wu liu deng you zheng xiang guan you zhi zi yuan er cheng li de xian dai wu liu qi ye。
gong si bing cheng bai nian you zheng de shen hou di yun he liang hao xin yu， yi tuo zhong guo you zheng shi wu wang、 xin xi wang he shi wu liu、 xin xi liu、 zi jin liu“ liang wang san liu” de zi yuan you shi， zhu yao jing ying guo nei、 guo ji te kuai zhuan di、 dai shou huo kuan、 xian hua li yi su di、 yi ti hua jing yi wu liu、 qu yu pei song、 huo yun dai li、 fen xiao yu you gou deng ye wu。 you zheng su di ye wu tong da quan qiu200 duo ge guo jia he di qu yi ji guo nei jinxx ge cheng shi， zai guo nei300 duo ge cheng shi jian ke shi xian ci chen da、 ci ri di， you zheng wu liu ye wu cai yong xian jin de wu liu yun zuo mo shi he ji shu shou duan， ji cang chu、 feng zhuang、 pei song、 jia gong、 li huo、 yun shu he xin xi fu wu deng gong neng yu yi ti， zhong dian weiit（ dian zi、 dian xin）、 yi yao、 chu ban、 qi che pei jian、 gao dang xiao fei pin、 dian zi shang wu deng xing ye de guo nei wai da zhong xing zhi zao qi ye、 pin pai liu tong qi ye he dian zi shang wu qi ye ti gong ding zhi hua? de、 gao ceng ci jing yi wu liu fu wu。 mu qian zhu yao cong shi you zheng wu liu yi ti hua wu liu ye wu、 shi nei zong he pei song ye wu、 zhong you kuai huo ye wu、 gong neng xing yun shu ye wu yi ji fen xiao wu liu ye wu de kai fa he guan li。 you zheng su di wu liu yi shi chang wei dao xiang， yi fu wu wei ben， jiang xun su、 zhun que、 an quan、 fang bian、 cheng xin zuo wei yong hu de fu wu zong zhi， tong guo ji nian lai de fa zhan， xian yi zhu bu shen tou dao she hui de ge ling yu， he zuo huo ban ri yi zeng duo， you zui kai shi de ling xing yong hu fa zhan dao yu duo jia shang shi da gong si ji tuan de he zuo， ru ji li qi che gong si、 hu nan yan cao、 san jiu nan kai yao ye、 ya fang gong si、 mei lin kai gong si、 dai er gong si、 hui pu ji tuan deng。
7、 xian zhuang ji fa zhan qu shi
you yu you zheng su di fu wu fan wei ri qu kuo da ji fu wu neng li de ri qu ti sheng， wei dian zi shang wu“ wang gou”（ bao kuo dian shi gou wu、 dian hua gou wu） ti gong le guang kuo de fa zhan kong jian， cu jin le“ wang gou” jiao yi liang gao su zeng chang。
xin de you zheng wu liu pin pai、 zi jin huo feng xian tou zi jiang hui jin ru nei zi you zheng wu liu qi ye。 you yu xin《 you zheng fa》 ming que le you zheng wu liu chan ye de fa lv di wei。 mu qian， nei zi you zheng wu liu qi ye hai mei you yi jia shang shi gong si。 dui yu guo nei you zheng wu liu chan ye lai shuo， xin《 you zheng fa》 de chu tai、 you zheng wu liu chan ye de gao su fa zhan、 shi chang de ri qu cheng shu jiang shi tou zi de zui hao shi ji， zui jia de tou zi shi ji zhi you zhe2 nian。 fou ze， jin ru de cheng ben hen gao、 zi ben hui shou de zhou qi hen chang。 yin ci， xin de kuai su pin pai jiang hui jin ru you zheng wu liu ye， nei zi you zheng wu liu qi ye jiang shi zi jin huo feng xian tou zi de zhong dian dui xiang。 yu ji， feng xian tou zi jiang tong guo you zhi zi chan bo li deng fang shi dui ge bie min ying you zheng wu liu qi ye tou zi。
you zheng wu liu fu wu xiang“ si qu” yan shen jiang cheng wei xin de shi chang zeng chang dian。“ si qu” ji“ kai fa qu（ gao ji shu、 kai fa qu、 jing ji ji shu kai fa qu）、 yuan qu（ shang wu yuan qu、 gong ye yuan qu、 gao xin ji shu yuan qu）、 xiao qu（ da zhuan yuan xiao）、 xiao qu（ ju min zhu zhai qu）”。：“ si qu” te bie shi“ xiao qu（ da zhuan yuan xiao）、 xiao qu（ ju min zhu zhai qu）” de“ wang gou” you zheng wu liu shi chang qian li ju da。 sui zhe zhong guo lao ling hua she hui jin cheng de jia kuai、 da xue yuan qu xiang“ shi jiao” ji qun hua fa zhan， zhe ge“ min sheng” you zheng wu liu qian shi chang jiangxx nian kai shi cheng xian gao su zeng chang de tai shi。 ru he zhua zhu ji yu zai pei song fu wu fang shi shang jin xing chuang xin jiang cheng wei zhe ge shi chang jing zheng de jiao dian。
cong tou su de lei xing kan， yu ji80% yi shang de tou su reng ran shi“ yan wu、 sun hui、 yi shi” san da wen ti， cong tou su de lai yuan kan，80% yi shang de tou su jiang shi lai zi dian zi shang wu“ wang gou” you zheng wu liu： cong bei tou su de you zheng wu liu qi ye lei xing kan，80% yi shang de tou su lai zi te xu jia meng min ying you zheng wu liu qi ye。
“ san da tou su” de shen ceng ci yuan yin shi min ying you zheng wu liu qi ye guan li ren cai kui fa， guan li shou duan dan yi、 guan li fang shi luo hou、“ zhong shi chang fen e qing fu wu zhi liang”、“ zhong duan qi li yi qing ke chi xu fa zhan”。 zhe shi zhi yue te xu jia meng min ying you zheng wu liu qi ye zuo da、 zuo qiang、 zuo you de fa zhan ping jing zhi yi。
shu qi gong si shi xi bao gao pian6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：tong guo dui li lun ke de xue xi， wo le jie le ren shen bao xian de ji ben yuan li、 ge lei bao xian chan pin zhong lei he ze ren deng xiang guan zhi shi。 ran er zhe zhi shi ting liu zai li lun de ceng mian， ru he ba ta yun yong dao shi jian zhong qu jiu xu yao zou xiang shi chang， jiu xu yao dao bao xian gong si、 bai fang ke hu deng shen ru dao bao xian ye wu de mei yi ge huan jie。 ci ci wo lai daoxx bao xian gong si jin xing shi xi， yi xia shi wo de shi xi bao gao。
yi、 shi xi shi jian
20xx nianx yuex ri
er、 shi xi dan wei jie shao
xx bao xian gong si shi yi jia rong bao xian、 yin xing、 tou zi deng jin rong ye wu wei yi ti de zheng he、 jin mi、 duo yuan de zong he jin rong fu wu ji tuan。
san、 shi xi nei rong
ben ci wo shi xi de gang wei shixx bao xian gong si de bao xian dai li ren。 zi bao xian ye wen shi yi lai， bao xian dai li ren bian ying yun er sheng， bing cheng wei bao xian ye wu jing ying bu ke huo que de bu fen。 shi jie ge guo， fan shi bao xian ye fa da de guo jia， bao xian dai li ye shi fen fa da。 mu qian， bao xian dai li ren zai shu liang shang， yi jing yuan yuan chao guo le bao xian gong si ren yuan。
bao xian dai li cong ye ren yuan sui ran shi dai li bao xian gong si zhao lan bao xian ye wu， dan shi ta men de yong jin que shi you bao xian gong si jin xing zhi fu de， yin er ni bu yong dan xin dai li ren zai hui e wai jia shou bao fei， geng bu bi wei bao xian gong si yu dai li ren de guan xi er chan sheng yi wen， ren wei dai li ren hui sun hai zi shen li yi。 shi ji shang， zai gui fan de bao xian shi chang shang， bao xian dai li cong ye ren yuan de li yi yu ke hu shi xiu qi xiang guan de， ke yi shuo ke hu jiu shi dai li ren de“ shang di”， ta men de shou ru shi yu xiao shou chu qu duo shao bao dan he ti gong shen me cheng du de fu wu shi you mi qie lian xi de， yin er liang zhe de li yi shi xiang tong de。
le jie bao xian gong si xing cheng ti zhi、 gong si wen hua yu fa zhan shi。 ju ti le jie bao xian nei bu de zu zhi ti xi、 guan li ti xi， zong gong si、 fen gong si、 zhi gong si、 ying xiao bu zhi jian guan li yu ze quan li de hua fen。 le jie bao xian gong si zai zhan ye、 cheng bao、 li pei deng ye wu liu cheng he shu xi zhu yao xian zhong he xiang guan dan zheng。 ju ti zhi dao bao xian zai jian kang bao xian、 yi wai shang hai bao xian ye wu ying xiao zhong de zhu yao huan jie、 zhu yao xian zhong。 jin xing shi chang tiao zha， le jie ren men dui bao xian de ju ti xu qiu he ren shi， bao xian ying xiao xian zhuang bing jiao liu xin de。 ju ti xiang ju min jie shaoxx bao xian chan pin bing li cu cheng jiao。
zhi shang de lai zhong jiao qian， jiao zhi ci shi yao gong xing”， zhi you xing dong cai neng rang zheng que de li lun he fang fa de yi xi shou he li jie。 dan zai bao xian gong si geng jia qiang tiao xing dong de ji ji xing， xiang fa de xian jin xing， bei dong de xue xi gong zuo， xiao guo shi di xia de， suo yi， wo men xu yao zhu dong chu ji。 zhi you zhu dong chu ji cai neng shi xu duo wen ti ying ren er jie， xu duo zhi shi cai neng jin kuai xiang yong！
zai shi xi qi jian， wo jiao de zhe yi dian wo zuo de bu zu， zong shi pa da rao tong shi de gong zuo， suo yi bu gan mao ran qing jiao ta men guan yu gong zuo zhi wai de bao xian zhi shi he gong zuo jing yan， cong er shi wo cuo shi le xu duo bao gui de qiu zhi jing yan。 zai yi hou de ri zi li， wo ding hui xi qu ci ci jiao xun， zhu dong chu ji， ba wo geng duo ji hui， huo de geng duo zhi shi he jing yan。
si、 shi xi shou huo yu ti hui
zuo bao xian dai li ren shou xian shi zuo ren。 wo men tong ke hu da jiao dao， shou xian yao cheng xin， yao shan yu yu ren gou tong， zhe yang ke hu cai hui xin ren wo men。 zhi you“ ren” zuo hao le， bao xian cai neng zuo hao。
zuo bao xian dai li ren shi zuo yi xiang shi ye。 yin xing bao xian dai li zhuan yuan shi chuan bo bao zhang fu yin de xing fu tian shi， wei guang da qun zhong fang fan ren sheng feng xian， rang mei ge jia ting dou yong you ping an。“ bang zhu bie ren、 cheng jiu zi ji”， zhe shi yi xiang wei da de shi ye。 tong shi， zuo bao xian dai li ren shi zuo yi xiang bu xu yao zi ji tou ru ben qian de sheng yi。 suo yi wo men yao re ai zi ji de gong zuo， dui bao xian shi ye huai bao zhe wu bi de xin xin。 zhi you shi ye xin qiang de ren， cai neng zuo hao bao xian。
zuo bao xian dai li ren xu yao yi zhong fen dou jing shen。 mei tian de gong zuo dou shi zhan dou。 sui ran shuo zuo bao xian qin fen bu yi ding neng cheng gong， dan bu qin fen ken ding bu cheng gong。 zhi you bu duan jin qu， cai neng you cheng jiu。
wu、 shi xi zong jie
zaixx bao xian gong si shi xi de zhe duan jing li， dui wo yi hou wu lun cong shi bao xian zhe yi xing ye hai shi qi ta xing ye， dou hui you hen da de bang zhu。 ru guo yi hou wo xuan ze le bao xian zhe yi xing ye， wo jiang nu li gong zuo， zuo yi ge you xiu de bao xian dai li ren。
shu qi gong si shi xi bao gao pian7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：【 shi xi mu de】
tong guo shi xi shi wo geng duo di jie chu she hui， shi jian yu she hui， cong er pei yang le yan jin de gong zuo zuo feng、 chu bu de shi ji gong zuo neng li he ji chu de zhuan ye ji neng， wei jiang lai zou shang gong zuo gang wei da xia liang hao de ji chu。
【 shi xi shi jian】
XX nian7 yue14 ri——XX nian7 yue31 ri
da xue de zui hou yi ge shu jia， wo you xing daoXX wang tong chang chun gong si shi xi， zai jiang jin ban ge yue de shi xi qi li， wo chu bu jie chu da wang tong gong si de yi xie yun zuo， ji lei le yi ding de she hui jing yan。
wo bei fen shi jian duan de an pai zai cai wu bu he ying xiao bu shi xi， fu ze zhi dao wo de shi yi ming xing luo de guan li bu men ren yuan， er shi xi nei rong zhu yao shi zheng li、 shou ji、 he suan he lu ru cai wu bao biao。 jing guo luo de xi xin jiao dao， hen kuai wo jiu shu xi le an pai de ge xiang ren wu， shi ji cao zuo neng li ye ti gao de xiang dang kuai， yi xia jiu shi wo de yi xie shi xi ti hui。
di yi、 zhen cheng dai ren。 wo gang lai bao dao shi， yu dao hen duo xin de mian kong， you yu he ta men wei shu xi， suo yi bu gan he ta men shuo tai duo de hua， er qie dui gong zuo wei zeng le jie， kai shi jiao de bu tai shi ying。 hou lai wo man man fa xian， zhi yao zhen cheng dai ren， xu xin qing jiao tong shi， ta men ye hen le yi he wo jiao wang。 hai jiao hui wo yi xie ji shu， you ci wo shen gan zhen cheng de zhong yao xing， zai gong si li bu dan yao xue hui ru he zuo shi， er qie yao xue hui ru he zuo ren。 zheng que chu li tong shi zhi jian de guan xi shi fei chang zhong yao de， ta hui guan xi dao ni neng fou kai zhan gong zuo。 gu fang zi shang bing bu neng shuo ming ni you ge xing， guo yu qing gao shi hen nan rong ru da ji ti de。 zhe geng ti xian chu le qun zhong de zhong yao xing， zai xin de she hui fa zhan jie duan， yu qun zhong da zhong da cheng yi pian， gao hao tuan dui he zuo guan xi， shi wan cheng zheng ti gong zuo de qian ti tiao jian。
di er、 bu yao tou lan。 wo zeng wen luo：“ shen me yang de yuan gong zai qi ye li hui shou huan ying？” ta de hui da shi bu tou lan de yuan gong。 wo jiao de hen you dao li， shi wen you na ge lao ban hui xi huan lan duo de xia shu de？ yu shi wo shi ke ti xing zi ji yao duo gan huo， jin li ba ben fen gong zuo zuo hao。 you yu wo shi ke lao ji zhe yi dian， zui zhong nu li mei you bai fei， wo yi liang hao de biao xian wan cheng le shi xi。
di san、 qin xue hao wen。 gang lai dao dan wei shi， wo dui hen duo fang mian dou wei shu xi， zhe jiu xu yao wo qin xue hao wen。 yin wei jing yan shi hen zhong yao de， wo fa xian yin qi bao biao tong ji chu xian cuo wu de yuan yin you hen duo， ru guo mei jing yan jiu hen nan chu li wen ti。 jing yan bu zu de wo geng xu duo qing jiao ta men， dan bi xu zhu yi de shi， zai wen ren zhi qian yao fen qing na xie wen ti ke yi wen， na xie wen ti bu gai wen。 hai yao zhu yi zai shen me shi hou wen hui hao yi dian， bi ru xin lai de yuan gong jiu jin liang bi kai bao chou zhe ge hua ti， bu yao dui xin shui tai zai hu， dui yu xin ren lai shuo， neng xue dao dong xi cai shi zui zhong yao de。
di si、 jiang jiu tiao li。 nian qing ren gang dao gong zuo dan wei shi wang wang hui biao xian ji zao， zhe shi zheng chang de， dan zui hao bu yao ji gong jin li， ji yu biao xian zi ji ke neng hui shi zi ji chu yu bu li di wei。 wo men yao bao zhe ta shi de tai du lai zuo shi， xu xin dian wang wang neng de dao bie ren de ren tong。 qi shi wo fa jiao qian bei zuo shi you yi dian hen zhi de xue xi de， jiu shi ta men zuo shi hen jiang jiu tiao li， ta men yu dao wen ti hui yi bu bu qu jie jue， er bu shi jing huang shi ce。 li ru ta men zai jie dao zhang hu he suan cuo wu huo zhe ying xiao qi hua shi wu shi， shou xian hui gen ju yuan shi zhang dan shu ju huo zhe shi chang yong hu jiao du lai fen xi qing kuang， ran hou gen ju zhang mu dui ying xiang mu zhao dao he suan dian， zui hou zhi jie jiu chu shu mu ru zhang cuo wu zhi chu， er bu shi fen fan fu za de he dui mei ge shu ju， zhe zhong zuo shi fang shi jiu hen you tiao li， bu hui zuo yi xie wu yong gong， gong zuo xiao lv ye de dao ti gao。 shou ta men de ying xiang wo ye man man bian de zuo shi bu na me ji zao le， zhe shi hen nan de de gong zuo jing yan。
【 shi xi zong jie】
zai wei qi yi ge yue de shi xi li， wo xiang yi ge zhen zheng de yuan gong yi yang yong you zi ji de gong zuo ka， gan jiao zi ji yi jing bu shi yi ge da xue sheng le， mei tian liu dian ban qi chuang， ran hou xiang ge zhen zheng de shang ban zu yi yang shang ban。 jin ci de shu qi shi xi dai gei wo bu jin jin shi yi zhong she hui jing yan， geng shi wo ren sheng de yi bi cai fu。 geng ke xi de shi wo zai shi xi qi jian hai jie shi le yi xie hao peng you， ta men gei yu wo bu shao de bang zhu。 su yu shuo， zhi shang de lai zhong jiao qian。 mei you ba li lun yong yu shi jian shi xue de bu shen ke de， dang jin da xue jiao yu shi yi li lun wei zhu， neng you ji hui zou jin wang tong gong si qu shi xi， dui wo lai shuo shi shou yi bu qian de。 ta shi wo men zai shi jian zhong le jie she hui， rang wo men xue dao hen duo ke tang shang xue bu dao de zhi shi， ye da kai le shi ye， chang le jian shi， wei wo men yi hou jin yi bu zou xiang she hui da xia ji chu。 wo men ji jiang bi ye de da xue sheng jian li zi shen de ji hua yi po zai mei jie， xiang xin zhe ci shi xi dui** hou can jia gong zuo you bang zhu。
gan xie zai zhe qi jian suo you bang zhu guo wo de ren。
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