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精选银行工作计划范文集锦六篇
时间过得太快，让人猝不及防，很快就要开展新的工作了，是时候抽出时间写写计划了。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编精心整理的银行工作计划6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
银行工作计划 篇1
通过对此次会议精神的学习， 我看到了老信贷员优良的工作作风， 同时我也发现了自己 存在的不足。 作为新员工不但向他们学习过硬的专业技能， 还要学习他们吃苦耐劳的优秀品 质。在会议中老同志讲述了他们丰富的信贷工作历程，他们走过的路对我就是一本教科书， 而我需要做的就是努力学习他们工作经验、专业技能、营销策略为今后的工作奠定基础！ 针对周行长在会议中提出的五个问题，下面我也提出自己简单的看法和意见。
一、 如何落实好每天的工作
（1） 、完善的工作计划。井然有序的工作计划是工作能够顺利进行的第一步，在每个工
作日结束时应做好次日工作的充分准备。比如：提前询问自己的搭档，了解彼此计划，合理 安排宣传调查路线， 有调查计划时应通知客户何时何地， 需要准备材料使调查快速有效完成， 有走访计划时应提前通知关键人，并准备好礼品。
（2） 、高效的工作效率。每天给自己制定一个简单的日程表。比如：中午约见客户签合
同放款，上下午做好宣传、贷后检查、逾期催收工作，晚上做调查报告、系统录入、档案整 理工作。在工作上坚持今日事今日毕，今天能调查的绝不拖到明天，能多宣传一户绝不少走 访一家。
（3） 、 踏实的工作态度。 踏实的工作态度不但是对单位的负责也是对自身和家庭的负责。
在工作中要摒弃“为领导工作”的想法，从租客心态转变为业主心态，从要我工作到我要工 作，只有保持踏实的工作态度，才能真正享受工作的过程，实现个人和单位的双赢！
（4） 、前后台密切配合。在任何工作中缺乏团队精神必将影响整个单位的业务发展，目
前在我单位存在“各扫门前雪”现象。存在这种现象我认为有两个原因一是员工心态，二是 管理决策。比如：在放款过程中，审批效率低下，不能有效发挥各岗位的作用。我认为在保 证审贷分离的状态下，各岗位应各司其职，环环相扣。在用人上要人尽其才，才尽其用，这 样才能使工作流程高效运行。
二、 如何利用好数据库
利用好数据库的前提是建立一个完整实用的信息库。 目前信息收集的内容过于简单， 只 有客户姓名、电话、经营内容等基本信息，在录入数据库的过程中也流于形式。我认为在信 息收集的过程中尽可能的捕捉客户全面的信息， 对客户进行细分。 根据客户对信贷员的态度 可以分为：抵触型、中立型、积极型。对于不同类型的客户做不同的备注，特别是在宣传过 程中积极配合并有意向的客户一定要做二次的走访或电话回访。
目前省行数据库模板存在一定的不合理性， 信贷员可以结合自己的工作方法进行适当的 删减增加保证数据的真实有效。在数据库的利用上，应根据行业规律进行细分，在不同的时 期筛选资金需求旺盛的行业进行有针对性的宣传营销，做到有的放矢。
三、 如何做好后两个月的宣传工作
根据省行明年“先消费后经营”的工作思路，在积极推进小额贷款商务贷款的同时，侧 重宣传消费类贷款。在宣传过程中抓住重点，每个乡镇都有 2-3 所学校，可通过关键人进入 学校， 在学校开全体教职工会议时向他们宣传我行消费类贷款。 同时可和零售客户经理一起 交叉营销我行信用卡团办业务。在走访学校过程中一定要分发我行礼品拉近与客户的距离。 在寻找关键人存在困难时可以通过熟人介绍， 查阅我行再就业贷款档案保证人信息， 其中有 大部分是各个乡镇教师，在此可以作为突破口。 在其他贷款宣传过程中，根据行业周期特点，充分利用数据库，找准目标行业进行有针 对性的宣传，在宣传过程中注意营销技巧，突出我行贷款产品在同业中的优势。
四、 如何消灭空白村和空白单位
空白村和空白单位出现的原因可能有三种： 一是宣传不到位， 二是地区内存在客户但不 存在准客户，三是同业先入为主抢占市场。根据不同的情况我们要制定不同的策略，针对第 一种可以加大宣传力度， 铺开宣传， 针对第二种情况要制定可行的营销策略， 培养客户习惯， 使一个普通客户转变为我们的准客户，针对第三种情况可以在区域内找到 1-2 名关键人，与 其建立良好的私人关系产生信任感，转变客户心态，进而发展我行业务。消灭空白单位和空 白村有一定的难度，还需要信贷员有一颗持之以恒的心态。
五、 如何储备元月份的目标客户
不同的客户对贷款有不同的要求， 经营类贷款资金周转周期短， 对贷款要求的效率 高，一般不易储备。而消费类贷款对效率的要求相对较低，客户比较容易接受一定的期 限。由于受额度限制，元月份储备的目标客户主要是消费类，在接下来的工作中重点宣 传企事业单位， 借助亲朋好友的力量扩大我行贷款的知名度， 塑造良好的企业形象和社 会口碑。 以上是我对这五个问题的简单看法， 由于受工作时间， 经验的限制一些观点和意见 定有不妥之处。 若有不恰当的地方请周行长批示， 作为新人在以后的工作中也请领导多 多批评指正，让我尽快成为一名合格的信贷员！
银行工作计划 篇2
即将到来的4月份对我而言无疑是充满许多新机遇的时期，无论是银行工作中的挑战还是领导布置的任务都要提前做好准备，再加上我也得反思自己近期在银行工作中的不妥之处并在4月份加以改进，所以我制定了4月份的银行工作计划并期待能够获得能力的提升。
考虑到我对部分银行业务并不熟悉的缘故自然需要加强这方面的学习，至少要在客户办理业务的时候能够为对方进行详细的讲解，对待客户的需求也要秉承良好的服务态度从而维护好银行的整体形象，因此我得加强银行工作人员的话术学习并将服务礼仪融入到日常的工作中去，无论是敬语的使用还是银行业务的专用术语都要能够熟练运用到工作中去，即便是些许的提升也能够通过不断的积累从而获得银行领导的认可，须知细节往往能够体现出银行工作人员的素质自然不能够轻易忽视，所以我得加强对业务知识的学习并经常性地利用空闲时间进行模拟对话练习，毕竟在办理业务的时候任何紧张或者忐忑的情绪都会让客户觉得自己不可靠。
为了加强客户开发的力度应当认真做好业务宣传工作从而吸引更多的人流量，虽然在当前的市场环境下想要在银行工作中开发新客户比较困难，但也要秉承不屈不挠的决心从而在宣传工作方面多花费心思，毕竟只有银行的整体收益获得提升才能够令全体职员都从中获益，所以我在做好银行工作的前提下不妨多宣传一些银行业务，让所需的客户得知这类消息并前往银行进行办理也是自己需要认真对待的，我得重视业务宣传的作用从而在客户开发工作中取得成就。
在4月份的银行工作中应当养成撰写日志的习惯从而对完成的任务进行分析，想要在银行工作中有所作为自然需要经常分析自身存在的不足，无论是服务态度不好还是工作疏忽的问题都应当引起重视，尤其是工作中的细节应当认真对待从而争取办理好每一个业务，随着时间的流逝导致目前对银行工作人员的能力要求越来越高，因此我得尽快适应日益提升的工作压力从而成为更加优秀的银行工作人员。
回顾以往完成的银行工作不难发现自己需要改进的地方还有很多，所以工作计划应该认真制定并在4月份将其执行下去，无论是否能够取得预期的效果都应该要尽快改变现状，只要有对工作的热忱以及不懈的毅力自然能够与成为被领导认可的银行职员。
银行工作计划 篇3
为了做好5月份的银行工作自然要提前制定计划并将其贯彻下去，无论是银行领导的指示还是工作中的各项挑战都要认真对待，毕竟作为银行职员的自己在综合素质方面还欠缺许多自然要加强对工作技巧的学习，然而由于近期在工作中的表现较为平庸的缘故着实令我感到很不满意，因此我制定了5月份的银行工作计划并打算通过工作中的努力提升自身能力。
加强业务办理的效率是我在银行工作中需要做到的，虽然以往能够通过自身的努力较好地办理银行的各项业务，但若是仅仅满足于此的话则很难让自己在工作岗位上拥有晋升的空间，无论是职场的竞争还是领导在工作中的要求都意味着自己需要不断拼搏，在欠缺资历的同时唯有加强对银行业务知识的学习提升自身的底蕴，既要能够从业务信息中提炼出关键的信息并形成属于自身的话术，又要能够在办理业务的时候通过简单的讲述给客户解答疑虑，虽然银行工作中并没有强制要求这点却也要保持积极进取的心态才行。
完成银行工作的同时应该注重客户的需求并改善自身的不足，由于有时客户也会根据银行职员的服务态度以及办理速度提出相应的要求，所以我应当注重这方面的反馈并用以分析自身在工作中存在的不足，即便只有部分建议比较合理也能够通过不断的纠正提升自身能力，面对银行工作中的难题也要懂得主动迎接并将其彻底解决，若是只满足于完成基本工作而不去加强学习的话无疑是成就极其有限的，所以我应当在5月份加强对银行工作技巧的学习与运用从而达到领导的`要求。
若是5月份银行领导开展培训的话应该要积极参与其中，不可否认的是我在银行工作中的积累还是比较浅薄的，再加上培训的机会十分难得自然要参与其中并加强自身的综合素质，即便是业务办理的工作技巧也要熟记于心并将其运用到银行工作中去，再加上今年的绩效考核可能比较严格得要完成更多的工作任务，面对挑战唯有自身拥有更多底蕴才不会在激烈的职场竞争中被淘汰，我得明白这类道理并在5月份加强对银行工作技巧的运用才行。
正因为目前的自己在银行工作中的表现比较平庸才要加强学习，虽然以往的工作中的确存在着些许弊病却完全可以通过5月份的努力进行弥补，我会妥善利用这段时间在工作中的努力从而获得银行领导的认可，而且我会将这份计划执行下去从而在银行工作中获得更多的机遇。
银行工作计划 篇4
一、强化制度建设，规范管理，防范会计风险。
会计工作是信用社一项基础性工作，肩负着核算业务、反映经营成果、预测业务发展前景，参加信用社经营决策的重要职责。会计工作的好坏，直接影响信用社的信誉和地位，关系到信用社的生存发展。为此要加大会计内控制度建设，从严治社，化险增效。
(一)要坚持不懈抓好会计规范化管理。从整体上改变会计基础工作状况，对未实现会计达标的信用社要重点检查辅导，严格标准验收，促其达标;对已达标的信用社要定期坚持检查保证质量。力争xx年信用社会计工作达标100%，+个信用社达标升二级，升级面达30%以上。
(二)整章建制，完善内控制度。针对辖区信用社会计的情况，进一步修改《信用社财务管理办法》、《电子联行和微机业务操作规程》等，制定出一套具有自身特点、便于信用社会计操作执行的内部管理制度规范体系，进一步规范财会人员的行为，将各种会计风险控制在规定的范围之内，达到查错防弊、堵塞漏洞、消除隐患，保证业务稳健运行目的。
(三)确立激励机制，全面提高会计工作质量。一是设立会计风险抵押金。每个会计员交500元作为保证金，实行错帐自赔;二是加大对会计工作质量考核力度，对检查发现不合规会计凭证，每张扣工资0.1元，记帐不合规的每笔扣0.2元，计息差错的按差错金额退赔补收入帐;三是开展会计工作评比，奖优罚劣，对会计工作成绩显著，安全无事故的会计颁发荣誉证书，给予表扬，对会计工作质量差的会计员通报批评，并进行经济处罚。
二、重管理、抓落实、巧理财、创效益。
20xx年利润计划目标，确定社社盈余，盈余面达%，盈利额X万元。综合费用额压缩到%。财务管理的主题应是加强核算，增收节支，支持业务的发展与创新，进一步提高经济效益。我们将以加快财会管理创新为动力，找准财会工作改革和突破口，实行积极有效财务措施。
(一)强化成本管理，严格控制费用支出。对信用社实行综合的费用率、费用限额“双轨制”管理办法。以收定支“总额控制、单项包干、节约留用、超支自负”。一是以收入为基数，测算确定各社的应控费用额;并对存款、收息任务完成好的信用社奖励费用。二是实行重大费用请示报告制度，信用社凡开支1000元以上的，无论什么性质，事先写出请示报告，审批后方可入帐。三是坚持财务开支公开制，每月向职工张榜公布财务开支明细帐，增加透明度。接受群众监督，把住财务支出的关键性闸门，节支增效。
(二)大力盘活信贷资金，积极收回到逾期贷款，努力提高贷款收息率。实行工效工资，切实落实“以包贷、包收、包管理、包效益”内部信贷岗位责任制，增加信贷人员的工作责任心，采取灵活多样的办法，积极清收贷款应收利息，防止人情收息，杜绝“跑、冒、滴、漏”现象。创造一个新颖生动的效益工作局面，贷款收息额力争达到万元，贷款收息率力争超7%。
(三)立足增加存款总量，着力调整负债结构。加大对低息存款的考核力度，积极组织低成本存款，降低存款付息率，资金成本要比上年降低0.4个百分点。
银行工作计划 篇5
今年以来，随着粮食市场的进一步放开和深入，“三农”问题和粮食安全问题已日趋突出，农发行的管理职能和业务范围也发生了变化，收购资金封闭管理工作面临新的形势。我行资金计划管理工作在市分行党委的正确领导下，紧紧围绕收购资金封闭管理这个中心，适时调整工作思路，以总行的规范化管理考核为工作准则，以努力实现提高信贷资金运用效率和切实防范信贷风险为双重目标，调动资金计划条线在岗人员的工作积极性，充分发挥资金计划工作的职能作用，使我行资金计划工作取得了较好的成效。现将20xx年上半年资金计划管理工作总结如下：
一、统一思想，明确工作目标，量化和细化考核评比办法
继全省分、支行长会议之后，市分行召开了20xx年工作会议，把风险管理摆在了全行各项工作的首位，明确提出了年度工作的指导思想和努力方向：以规范化管理为基础，以风险管理为核心，以绩效管理为重点，以改革创新为动力，以凸现机关处室的指导职能和服务职能为宗旨，灵活务实地开展计划信贷管理工作。并且对照省行资金计划处的考核办法，对资金计划工作百分考核内容进行了量化和细化，从处室到基层行都相应建立了计划管理人员岗位责任制，健全了各项管理制度。在百分考核办法中，把资金计划工作细分为计划管理、资金管理、财政补贴资金管理、现金及利率管理、统计管理、等级行管理、业务综合管理七大块，做到了岗位落实、人员落实、责任落实、工作落实，半年来的工作表明，年初制定的工作意见和考核评比办法方向明确，切合实际，对做好全市资金计划工作具有一定的指导性和针对性。
二、加强资金营运管理，提高资金使用效益。
今年以来，我行进一步加强信贷资金营运管理，信贷资金回笼后及时归还系统内借款，贷款回笼和借款下降基本保持一致。上半年每月信贷资金运用率均保持在××%以上，信贷资金保持较高的营运水平。
1.坚持资金头寸限额管理。今年以来我行计划部门进一步提高经营核算意识，严格对资金头寸的管理，在省行核定的资金头寸限额内按季核定基层行的资金头寸限额，并要求在保证正常业务开展的前提下，各行根据自身情况在限额内尽量压缩头寸占用，对不合理占用及时调整，保证了各行科学合理占用头寸资金，做到不闲置、不浪费。
2.完善资金调度管理。在资金调度环节上，市县明确专人负责资金调拨管理工作。在请调资金时，做到资金调拨与信贷计划的衔接，增强了资金与计划双重宏观调控作用，避免了资金供应脱节情况的发生。今年以来电子联行资金请调系统运行正常，我行继续坚持“小额度、勤调度”的资金调度原则，尤其是总行调整了资金请调时间以后，更加方便了基层行的资金使用，减少了资金请调时间，减少了资金头寸占用，今年上半年全行共请调资金××笔×××××万元。同时我行严格按上级行的要求，规范使用《中国农业发展银行信贷资金调拨通知书》《资金请调单》《资金申请审批情况表》等，建立了《系统内资金往来台帐》，按月通过电子联行系统与总行对账，全年账务无差错，保证了资金的安全运行。
三、加强统计管理工作，提高统计资料质量
（一）我行各级统计人员克服统计工作量比往年有大幅提增、统计报表上报时间节假日不顺延等实际情况，加班加点，任劳任怨，保质、保量、按时做好统计工作。准确及时地上报了省分行与人民银行的各类统计报表，统计工作质量有了较大的提高。
（二）为加强对现金计划执行情况的监测和分析。我行建立了现金投放、回笼月度分析报告制度，按月对辖内支行、部现金收支情况及其特点进行分析，并对造成当期现金投放（或回笼）的原因予以重点分析。
（三）我行在统计管理上始终坚持按照国家统计法以及人民银行和农发行的有关规定进行，统计数据完全来源于各支行（部）会计部门的各项报表，坚持报真情、报真数，不擅自公开发表统计资料和泄露统计机密，在按时完成好省分行规定的各项统计资料的同时，认真地做好当地人民银行要求上报的各类统计报表。
四、加强财补资金管理，做好监督拨付工作
今年以来我行对财政补贴资金管理的重点是加强与财政、粮食部门的联系，积极向政府、财政、粮食主管部门汇报粮食销售、保管情况，补贴资金能否及时拨付到位直接影响到我行各项工作顺利开展。
（一）自粮食市场放开后，国有粮食购销企业的各项财政补贴已逐步减少，加上历史遗留问题等因素给粮食企业经营和我行收息率的顺利完成带来了很大的难度，也严重影响到我行信贷资产的安全性和效益性。在新形势下，我行年初对所辖支行、部的财政补贴情况进行了调查摸底，及时掌握各级粮棉油储备数量、库存值的增减变化及其原因，对各项补贴的项目、金额、来源、时间要做到心中有数。并对已掌握的各项财政补贴政策和财政补贴资金拨补情况，认真实施规范化操作，切实加强财政补贴资金的督促到位和监督拨补等管理工作，按时正确上报各类财政补贴报表及有关情况分析，认真及时登记各类财政补贴台帐，确保台帐间数据准确、衔接。
（二）积极加强宣传，密切与财政、企业主管部门的联系，争取理解和支持，为管理财政补贴资金营造了良好的内外部环境。各支行、部落实配备了财政补贴资金管理的兼职人员，积极主动督促同级财政和企业主管部门及时拨付财政补贴资金，弄清每一笔补贴资金的来龙去脉，及时将补贴资金到位情况反馈财政部门，督促下拨资金，避免了由于职责不清、信息不对称造成补贴资金滞留的情况，并与会计部门积极配合，做好柜面监督，共同做好了财政补贴资金专户和拨付手续的管理。
银行工作计划 篇6
(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。
(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。
团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。
(三)充分认识招聘成员的重要性。
新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。
拼音版对照
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jing xuan yin xing gong zuo ji hua fan wen ji jin liu pian
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bu tong de ke hu dui dai kuan you bu tong de yao qiu， jing ying lei dai kuan zi jin zhou zhuan zhou qi duan， dui dai kuan yao qiu de xiao lv gao， yi ban bu yi chu bei。 er xiao fei lei dai kuan dui xiao lv de yao qiu xiang dui jiao di， ke hu bi jiao rong yi jie shou yi ding de qi xian。 you yu shou e du xian zhi， yuan yue fen chu bei de mu biao ke hu zhu yao shi xiao fei lei， zai jie xia lai de gong zuo zhong zhong dian xuan chuan qi shi ye dan wei， jie zhu qin peng hao you de li liang kuo da wo xing dai kuan de zhi ming du， su zao liang hao de qi ye xing xiang he she hui kou bei。 yi shang shi wo dui zhe wu ge wen ti de jian dan kan fa， you yu shou gong zuo shi jian， jing yan de xian zhi yi xie guan dian he yi jian ding you bu tuo zhi chu。 ruo you bu qia dang de di fang qing zhou xing chang pi shi， zuo wei xin ren zai yi hou de gong zuo zhong ye qing ling dao duo duo pi ping zhi zheng， rang wo jin kuai cheng wei yi ming he ge de xin dai yuan！
yin xing gong zuo ji hua pian2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：ji jiang dao lai de4 yue fen dui wo er yan wu yi shi chong man xu duo xin ji yu de shi qi， wu lun shi yin xing gong zuo zhong de tiao zhan hai shi ling dao bu zhi de ren wu dou yao ti qian zuo hao zhun bei， zai jia shang wo ye de fan si zi ji jin qi zai yin xing gong zuo zhong de bu tuo zhi chu bing zai4 yue fen jia yi gai jin， suo yi wo zhi ding le4 yue fen de yin xing gong zuo ji hua bing qi dai neng gou huo de neng li de ti sheng。
kao lv dao wo dui bu fen yin xing ye wu bing bu shu xi de yuan gu zi ran xu yao jia qiang zhe fang mian de xue xi， zhi shao yao zai ke hu ban li ye wu de shi hou neng gou wei dui fang jin xing xiang xi de jiang jie， dui dai ke hu de xu qiu ye yao bing cheng liang hao de fu wu tai du cong er wei hu hao yin xing de zheng ti xing xiang， yin ci wo de jia qiang yin xing gong zuo ren yuan de hua shu xue xi bing jiang fu wu li yi rong ru dao ri chang de gong zuo zhong qu， wu lun shi jing yu de shi yong hai shi yin xing ye wu de zhuan yong shu yu dou yao neng gou shu lian yun yong dao gong zuo zhong qu， ji bian shi xie xu de ti sheng ye neng gou tong guo bu duan de ji lei cong er huo de yin xing ling dao de ren ke， xu zhi xi jie wang wang neng gou ti xian chu yin xing gong zuo ren yuan de su zhi zi ran bu neng gou qing yi hu shi， suo yi wo de jia qiang dui ye wu zhi shi de xue xi bing jing chang xing di li yong kong xian shi jian jin xing mo ni dui hua lian xi， bi jing zai ban li ye wu de shi hou ren he jin zhang huo zhe tan te de qing xu dou hui rang ke hu jiao de zi ji bu ke kao。
wei le jia qiang ke hu kai fa de li du ying dang ren zhen zuo hao ye wu xuan chuan gong zuo cong er xi yin geng duo de ren liu liang， sui ran zai dang qian de shi chang huan jing xia xiang yao zai yin xing gong zuo zhong kai fa xin ke hu bi jiao kun nan， dan ye yao bing cheng bu qu bu nao de jue xin cong er zai xuan chuan gong zuo fang mian duo hua fei xin si， bi jing zhi you yin xing de zheng ti shou yi huo de ti sheng cai neng gou ling quan ti zhi yuan dou cong zhong huo yi， suo yi wo zai zuo hao yin xing gong zuo de qian ti xia bu fang duo xuan chuan yi xie yin xing ye wu， rang suo xu de ke hu de zhi zhe lei xiao xi bing qian wang yin xing jin xing ban li ye shi zi ji xu yao ren zhen dui dai de， wo de zhong shi ye wu xuan chuan de zuo yong cong er zai ke hu kai fa gong zuo zhong qu de cheng jiu。
zai4 yue fen de yin xing gong zuo zhong ying dang yang cheng zhuan xie ri zhi de xi guan cong er dui wan cheng de ren wu jin xing fen xi， xiang yao zai yin xing gong zuo zhong you suo zuo wei zi ran xu yao jing chang fen xi zi shen cun zai de bu zu， wu lun shi fu wu tai du bu hao hai shi gong zuo shu hu de wen ti dou ying dang yin qi zhong shi， you qi shi gong zuo zhong de xi jie ying dang ren zhen dui dai cong er zheng qu ban li hao mei yi ge ye wu， sui zhe shi jian de liu shi dao zhi mu qian dui yin xing gong zuo ren yuan de neng li yao qiu yue lai yue gao， yin ci wo de jin kuai shi ying ri yi ti sheng de gong zuo ya li cong er cheng wei geng jia you xiu de yin xing gong zuo ren yuan。
hui gu yi wang wan cheng de yin xing gong zuo bu nan fa xian zi ji xu yao gai jin de di fang hai you hen duo， suo yi gong zuo ji hua ying gai ren zhen zhi ding bing zai4 yue fen jiang qi zhi xing xia qu， wu lun shi fou neng gou qu de yu qi de xiao guo dou ying gai yao jin kuai gai bian xian zhuang， zhi yao you dui gong zuo de re chen yi ji bu xie de yi li zi ran neng gou yu cheng wei bei ling dao ren ke de yin xing zhi yuan。
yin xing gong zuo ji hua pian3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：wei le zuo hao5 yue fen de yin xing gong zuo zi ran yao ti qian zhi ding ji hua bing jiang qi guan che xia qu， wu lun shi yin xing ling dao de zhi shi hai shi gong zuo zhong de ge xiang tiao zhan dou yao ren zhen dui dai， bi jing zuo wei yin xing zhi yuan de zi ji zai zong he su zhi fang mian hai qian que xu duo zi ran yao jia qiang dui gong zuo ji qiao de xue xi， ran er you yu jin qi zai gong zuo zhong de biao xian jiao wei ping yong de yuan gu zhe shi ling wo gan dao hen bu man yi， yin ci wo zhi ding le5 yue fen de yin xing gong zuo ji hua bing da suan tong guo gong zuo zhong de nu li ti sheng zi shen neng li。
jia qiang ye wu ban li de xiao lv shi wo zai yin xing gong zuo zhong xu yao zuo dao de， sui ran yi wang neng gou tong guo zi shen de nu li jiao hao di ban li yin xing de ge xiang ye wu， dan ruo shi jin jin man zu yu ci de hua ze hen nan rang zi ji zai gong zuo gang wei shang yong you jin sheng de kong jian， wu lun shi zhi chang de jing zheng hai shi ling dao zai gong zuo zhong de yao qiu dou yi wei zhe zi ji xu yao bu duan pin bo， zai qian que zi li de tong shi wei you jia qiang dui yin xing ye wu zhi shi de xue xi ti sheng zi shen de di yun， ji yao neng gou cong ye wu xin xi zhong ti lian chu guan jian de xin xi bing xing cheng shu yu zi shen de hua shu， you yao neng gou zai ban li ye wu de shi hou tong guo jian dan de jiang shu gei ke hu jie da yi lv， sui ran yin xing gong zuo zhong bing mei you qiang zhi yao qiu zhe dian que ye yao bao chi ji ji jin qu de xin tai cai xing。
wan cheng yin xing gong zuo de tong shi ying gai zhu zhong ke hu de xu qiu bing gai shan zi shen de bu zu， you yu you shi ke hu ye hui gen ju yin xing zhi yuan de fu wu tai du yi ji ban li su du ti chu xiang ying de yao qiu， suo yi wo ying dang zhu zhong zhe fang mian de fan kui bing yong yi fen xi zi shen zai gong zuo zhong cun zai de bu zu， ji bian zhi you bu fen jian yi bi jiao he li ye neng gou tong guo bu duan de jiu zheng ti sheng zi shen neng li， mian dui yin xing gong zuo zhong de nan ti ye yao dong de zhu dong ying jie bing jiang qi che di jie jue， ruo shi zhi man zu yu wan cheng ji ben gong zuo er bu qu jia qiang xue xi de hua wu yi shi cheng jiu ji qi you xian de， suo yi wo ying dang zai5 yue fen jia qiang dui yin xing gong zuo ji qiao de xue xi yu yun yong cong er da dao ling dao de` yao qiu。
ruo shi5 yue fen yin xing ling dao kai zhan pei xun de hua ying gai yao ji ji can yu qi zhong， bu ke fou ren de shi wo zai yin xing gong zuo zhong de ji lei hai shi bi jiao qian bo de， zai jia shang pei xun de ji hui shi fen nan de zi ran yao can yu qi zhong bing jia qiang zi shen de zong he su zhi， ji bian shi ye wu ban li de gong zuo ji qiao ye yao shu ji yu xin bing jiang qi yun yong dao yin xing gong zuo zhong qu， zai jia shang jin nian de ji xiao kao he ke neng bi jiao yan ge de yao wan cheng geng duo de gong zuo ren wu， mian dui tiao zhan wei you zi shen yong you geng duo di yun cai bu hui zai ji lie de zhi chang jing zheng zhong bei tao tai， wo de ming bai zhe lei dao li bing zai5 yue fen jia qiang dui yin xing gong zuo ji qiao de yun yong cai xing。
zheng yin wei mu qian de zi ji zai yin xing gong zuo zhong de biao xian bi jiao ping yong cai yao jia qiang xue xi， sui ran yi wang de gong zuo zhong de que cun zai zhe xie xu bi bing que wan quan ke yi tong guo5 yue fen de nu li jin xing mi bu， wo hui tuo shan li yong zhe duan shi jian zai gong zuo zhong de nu li cong er huo de yin xing ling dao de ren ke， er qie wo hui jiang zhe fen ji hua zhi xing xia qu cong er zai yin xing gong zuo zhong huo de geng duo de ji yu。
yin xing gong zuo ji hua pian4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 qiang hua zhi du jian she， gui fan guan li， fang fan hui ji feng xian。
hui ji gong zuo shi xin yong she yi xiang ji chu xing gong zuo， jian fu zhe he suan ye wu、 fan ying jing ying cheng guo、 yu ce ye wu fa zhan qian jing， can jia xin yong she jing ying jue ce de zhong yao zhi ze。 hui ji gong zuo de hao huai， zhi jie ying xiang xin yong she de xin yu he di wei， guan xi dao xin yong she de sheng cun fa zhan。 wei ci yao jia da hui ji nei kong zhi du jian she， cong yan zhi she， hua xian zeng xiao。
( yi) yao jian chi bu xie zhua hao hui ji gui fan hua guan li。 cong zheng ti shang gai bian hui ji ji chu gong zuo zhuang kuang， dui wei shi xian hui ji da biao de xin yong she yao zhong dian jian zha fu dao， yan ge biao zhun yan shou， cu qi da biao; dui yi da biao de xin yong she yao ding qi jian chi jian zha bao zheng zhi liang。 li zhengxx nian xin yong she hui ji gong zuo da biao100%，+ ge xin yong she da biao sheng er ji， sheng ji mian da30% yi shang。
( er) zheng zhang jian zhi， wan shan nei kong zhi du。 zhen dui xia qu xin yong she hui ji de qing kuang， jin yi bu xiu gai《 xin yong she cai wu guan li ban fa》、《 dian zi lian xing he wei ji ye wu cao zuo gui cheng》 deng， zhi ding chu yi tao ju you zi shen te dian、 bian yu xin yong she hui ji cao zuo zhi xing de nei bu guan li zhi du gui fan ti xi， jin yi bu gui fan cai hui ren yuan de xing wei， jiang ge zhong hui ji feng xian kong zhi zai gui ding de fan wei zhi nei， da dao zha cuo fang bi、 du sai lou dong、 xiao chu yin huan， bao zheng ye wu wen jian yun xing mu de。
( san) que li ji li ji zhi， quan mian ti gao hui ji gong zuo zhi liang。 yi shi she li hui ji feng xian di ya jin。 mei ge hui ji yuan jiao500 yuan zuo wei bao zheng jin， shi xing cuo zhang zi pei; er shi jia da dui hui ji gong zuo zhi liang kao he li du， dui jian zha fa xian bu he gui hui ji ping zheng， mei zhang kou gong zi0.1 yuan， ji zhang bu he gui de mei bi kou0.2 yuan， ji xi cha cuo de an cha cuo jin e tui pei bu shou ru zhang; san shi kai zhan hui ji gong zuo ping bi， jiang you fa lie， dui hui ji gong zuo cheng ji xian zhu， an quan wu shi gu de hui ji ban fa rong yu zheng shu， gei yu biao yang， dui hui ji gong zuo zhi liang cha de hui ji yuan tong bao pi ping， bing jin xing jing ji chu fa。
er、 zhong guan li、 zhua luo shi、 qiao li cai、 chuang xiao yi。
20xx nian li run ji hua mu biao， que ding she she ying yu， ying yu mian da%， ying li eX wan yuan。 zong he fei yong e ya suo dao%。 cai wu guan li de zhu ti ying shi jia qiang he suan， zeng shou jie zhi， zhi chi ye wu de fa zhan yu chuang xin， jin yi bu ti gao jing ji xiao yi。 wo men jiang yi jia kuai cai hui guan li chuang xin wei dong li， zhao zhun cai hui gong zuo gai ge he tu po kou， shi xing ji ji you xiao cai wu cuo shi。
( yi) qiang hua cheng ben guan li， yan ge kong zhi fei yong zhi chu。 dui xin yong she shi xing zong he de fei yong lv、 fei yong xian e“ shuang gui zhi” guan li ban fa。 yi shou ding zhi“ zong e kong zhi、 dan xiang bao gan、 jie yue liu yong、 chao zhi zi fu”。 yi shi yi shou ru wei ji shu， ce suan que ding ge she de ying kong fei yong e; bing dui cun kuan、 shou xi ren wu wan cheng hao de xin yong she jiang li fei yong。 er shi shi xing zhong da fei yong qing shi bao gao zhi du， xin yong she fan kai zhi1000 yuan yi shang de， wu lun shen me xing zhi， shi xian xie chu qing shi bao gao， shen pi hou fang ke ru zhang。 san shi jian chi cai wu kai zhi gong kai zhi， mei yue xiang zhi gong zhang bang gong bu cai wu kai zhi ming xi zhang， zeng jia tou ming du。 jie shou qun zhong jian du， ba zhu cai wu zhi chu de guan jian xing zha men， jie zhi zeng xiao。
( er) da li pan huo xin dai zi jin， ji ji shou hui dao yu qi dai kuan， nu li ti gao dai kuan shou xi lv。 shi xing gong xiao gong zi， qie shi luo shi“ yi bao dai、 bao shou、 bao guan li、 bao xiao yi” nei bu xin dai gang wei ze ren zhi， zeng jia xin dai ren yuan de gong zuo ze ren xin， cai qu ling huo duo yang de ban fa， ji ji qing shou dai kuan ying shou li xi， fang zhi ren qing shou xi， du jue“ pao、 mao、 di、 lou” xian xiang。 chuang zao yi ge xin ying sheng dong de xiao yi gong zuo ju mian， dai kuan shou xi e li zheng da dao wan yuan， dai kuan shou xi lv li zheng chao7%。
( san) li zu zeng jia cun kuan zong liang， zhe li tiao zheng fu zhai jie gou。 jia da dui di xi cun kuan de kao he li du， ji ji zu zhi di cheng ben cun kuan， jiang di cun kuan fu xi lv， zi jin cheng ben yao bi shang nian jiang di0.4 ge bai fen dian。
yin xing gong zuo ji hua pian5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：jin nian yi lai， sui zhe liang shi shi chang de jin yi bu fang kai he shen ru，“ san nong” wen ti he liang shi an quan wen ti yi ri qu tu chu， nong fa xing de guan li zhi neng he ye wu fan wei ye fa sheng le bian hua， shou gou zi jin feng bi guan li gong zuo mian lin xin de xing shi。 wo xing zi jin ji hua guan li gong zuo zai shi fen xing dang wei de zheng que ling dao xia， jin jin wei rao shou gou zi jin feng bi guan li zhe ge zhong xin， shi shi tiao zheng gong zuo si lu， yi zong xing de gui fan hua guan li kao he wei gong zuo zhun ze， yi nu li shi xian ti gao xin dai zi jin yun yong xiao lv he qie shi fang fan xin dai feng xian wei shuang zhong mu biao， tiao dong zi jin ji hua tiao xian zai gang ren yuan de gong zuo ji ji xing， chong fen fa hui zi jin ji hua gong zuo de zhi neng zuo yong， shi wo xing zi jin ji hua gong zuo qu de le jiao hao de cheng xiao。 xian jiang20xx nian shang ban nian zi jin ji hua guan li gong zuo zong jie ru xia：
yi、 tong yi si xiang， ming que gong zuo mu biao， liang hua he xi hua kao he ping bi ban fa
ji quan sheng fen、 zhi xing chang hui yi zhi hou， shi fen xing zhao kai le20xx nian gong zuo hui yi， ba feng xian guan li bai zai le quan xing ge xiang gong zuo de shou wei， ming que ti chu le nian du gong zuo de zhi dao si xiang he nu li fang xiang： yi gui fan hua guan li wei ji chu， yi feng xian guan li wei he xin， yi ji xiao guan li wei zhong dian， yi gai ge chuang xin wei dong li， yi tu xian ji guan chu shi de zhi dao zhi neng he fu wu zhi neng wei zong zhi， ling huo wu shi di kai zhan ji hua xin dai guan li gong zuo。 bing qie dui zhao sheng xing zi jin ji hua chu de kao he ban fa， dui zi jin ji hua gong zuo bai fen kao he nei rong jin xing le liang hua he xi hua， cong chu shi dao ji ceng xing dou xiang ying jian li le ji hua guan li ren yuan gang wei ze ren zhi， jian quan le ge xiang guan li zhi du。 zai bai fen kao he ban fa zhong， ba zi jin ji hua gong zuo xi fen wei ji hua guan li、 zi jin guan li、 cai zheng bu tie zi jin guan li、 xian jin ji li lv guan li、 tong ji guan li、 deng ji xing guan li、 ye wu zong he guan li qi da kuai， zuo dao le gang wei luo shi、 ren yuan luo shi、 ze ren luo shi、 gong zuo luo shi， ban nian lai de gong zuo biao ming， nian chu zhi ding de gong zuo yi jian he kao he ping bi ban fa fang xiang ming que， qie he shi ji， dui zuo hao quan shi zi jin ji hua gong zuo ju you yi ding de zhi dao xing he zhen dui xing。
er、 jia qiang zi jin ying yun guan li， ti gao zi jin shi yong xiao yi。
jin nian yi lai， wo xing jin yi bu jia qiang xin dai zi jin ying yun guan li， xin dai zi jin hui long hou ji shi gui hai xi tong nei jie kuan， dai kuan hui long he jie kuan xia jiang ji ben bao chi yi zhi。 shang ban nian mei yue xin dai zi jin yun yong lv jun bao chi zai××% yi shang， xin dai zi jin bao chi jiao gao de ying yun shui ping。
1. jian chi zi jin tou cun xian e guan li。 jin nian yi lai wo xing ji hua bu men jin yi bu ti gao jing ying he suan yi shi， yan ge dui zi jin tou cun de guan li， zai sheng xing he ding de zi jin tou cun xian e nei an ji he ding ji ceng xing de zi jin tou cun xian e， bing yao qiu zai bao zheng zheng chang ye wu kai zhan de qian ti xia， ge xing gen ju zi shen qing kuang zai xian e nei jin liang ya suo tou cun zhan yong， dui bu he li zhan yong ji shi tiao zheng， bao zheng le ge xing ke xue he li zhan yong tou cun zi jin， zuo dao bu xian zhi、 bu lang fei。
2. wan shan zi jin tiao du guan li。 zai zi jin tiao du huan jie shang， shi xian ming que zhuan ren fu ze zi jin tiao bo guan li gong zuo。 zai qing tiao zi jin shi， zuo dao zi jin tiao bo yu xin dai ji hua de xian jie， zeng qiang le zi jin yu ji hua shuang zhong hong guan tiao kong zuo yong， bi mian le zi jin gong ying tuo jie qing kuang de fa sheng。 jin nian yi lai dian zi lian xing zi jin qing tiao xi tong yun xing zheng chang， wo xing ji xu jian chi“ xiao e du、 qin tiao du” de zi jin tiao du yuan ze， you qi shi zong xing tiao zheng le zi jin qing tiao shi jian yi hou， geng jia fang bian le ji ceng xing de zi jin shi yong， jian shao le zi jin qing tiao shi jian， jian shao le zi jin tou cun zhan yong， jin nian shang ban nian quan xing gong qing tiao zi jin×× bi××××× wan yuan。 tong shi wo xing yan ge an shang ji xing de yao qiu， gui fan shi yong《 zhong guo nong ye fa zhan yin xing xin dai zi jin tiao bo tong zhi shu》《 zi jin qing tiao dan》《 zi jin shen qing shen pi qing kuang biao》 deng， jian li le《 xi tong nei zi jin wang lai tai zhang》， an yue tong guo dian zi lian xing xi tong yu zong xing dui zhang， quan nian zhang wu wu cha cuo， bao zheng le zi jin de an quan yun xing。
san、 jia qiang tong ji guan li gong zuo， ti gao tong ji zi liao zhi liang
（ yi） wo xing ge ji tong ji ren yuan ke fu tong ji gong zuo liang bi wang nian you da fu ti zeng、 tong ji bao biao shang bao shi jian jie jia ri bu shun yan deng shi ji qing kuang， jia ban jia dian， ren lao ren yuan， bao zhi、 bao liang、 an shi zuo hao tong ji gong zuo。 zhun que ji shi di shang bao le sheng fen xing yu ren min yin xing de ge lei tong ji bao biao， tong ji gong zuo zhi liang you le jiao da de ti gao。
（ er） wei jia qiang dui xian jin ji hua zhi xing qing kuang de jian ce he fen xi。 wo xing jian li le xian jin tou fang、 hui long yue du fen xi bao gao zhi du， an yue dui xia nei zhi xing、 bu xian jin shou zhi qing kuang ji qi te dian jin xing fen xi， bing dui zao cheng dang qi xian jin tou fang（ huo hui long） de yuan yin yu yi zhong dian fen xi。
（ san） wo xing zai tong ji guan li shang shi zhong jian chi an zhao guo jia tong ji fa yi ji ren min yin xing he nong fa xing de you guan gui ding jin xing， tong ji shu ju wan quan lai yuan yu ge zhi xing（ bu） hui ji bu men de ge xiang bao biao， jian chi bao zhen qing、 bao zhen shu， bu shan zi gong kai fa biao tong ji zi liao he xie lu tong ji ji mi， zai an shi wan cheng hao sheng fen xing gui ding de ge xiang tong ji zi liao de tong shi， ren zhen di zuo hao dang di ren min yin xing yao qiu shang bao de ge lei tong ji bao biao。
si、 jia qiang cai bu zi jin guan li， zuo hao jian du bo fu gong zuo
jin nian yi lai wo xing dui cai zheng bu tie zi jin guan li de zhong dian shi jia qiang yu cai zheng、 liang shi bu men de lian xi， ji ji xiang zheng fu、 cai zheng、 liang shi zhu guan bu men hui bao liang shi xiao shou、 bao guan qing kuang， bu tie zi jin neng fou ji shi bo fu dao wei zhi jie ying xiang dao wo xing ge xiang gong zuo shun li kai zhan。
（ yi） zi liang shi shi chang fang kai hou， guo you liang shi gou xiao qi ye de ge xiang cai zheng bu tie yi zhu bu jian shao， jia shang li shi yi liu wen ti deng yin su gei liang shi qi ye jing ying he wo xing shou xi lv de shun li wan cheng dai lai le hen da de nan du， ye yan zhong ying xiang dao wo xing xin dai zi chan de an quan xing he xiao yi xing。 zai xin xing shi xia， wo xing nian chu dui suo xia zhi xing、 bu de cai zheng bu tie qing kuang jin xing le tiao zha mo di， ji shi zhang wo ge ji liang mian you chu bei shu liang、 ku cun zhi de zeng jian bian hua ji qi yuan yin， dui ge xiang bu tie de xiang mu、 jin e、 lai yuan、 shi jian yao zuo dao xin zhong you shu。 bing dui yi zhang wo de ge xiang cai zheng bu tie zheng ce he cai zheng bu tie zi jin bo bu qing kuang， ren zhen shi shi gui fan hua cao zuo， qie shi jia qiang cai zheng bu tie zi jin de du cu dao wei he jian du bo bu deng guan li gong zuo， an shi zheng que shang bao ge lei cai zheng bu tie bao biao ji you guan qing kuang fen xi， ren zhen ji shi deng ji ge lei cai zheng bu tie tai zhang， que bao tai zhang jian shu ju zhun que、 xian jie。
（ er） ji ji jia qiang xuan chuan， mi qie yu cai zheng、 qi ye zhu guan bu men de lian xi， zheng qu li jie he zhi chi， wei guan li cai zheng bu tie zi jin ying zao le liang hao de nei wai bu huan jing。 ge zhi xing、 bu luo shi pei bei le cai zheng bu tie zi jin guan li de jian zhi ren yuan， ji ji zhu dong du cu tong ji cai zheng he qi ye zhu guan bu men ji shi bo fu cai zheng bu tie zi jin， nong qing mei yi bi bu tie zi jin de lai long qu mai， ji shi jiang bu tie zi jin dao wei qing kuang fan kui cai zheng bu men， du cu xia bo zi jin， bi mian le you yu zhi ze bu qing、 xin xi bu dui cheng zao cheng bu tie zi jin zhi liu de qing kuang， bing yu hui ji bu men ji ji pei he， zuo hao gui mian jian du， gong tong zuo hao le cai zheng bu tie zi jin zhuan hu he bo fu shou xu de guan li。
yin xing gong zuo ji hua pian6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：( yi) chong fen ren shi wan cheng jin nian zi chan liang de mu biao jian ju xing。
qu nian， wo men tuan dui ye ji liang zuo de li mu biao tai yuan， ying xiao ji hua de shi shi zhong yu dao bu shao de wen ti。 tuan dui zai ying xiao xuan chuan dang zhong， wu fa na dao xiang ying de li pin shi wu ji mo ni pin， bu neng geng hao de zuo hao xuan chuan ji hua; yin xing wang dian wei hu fang mian， yin yin xing ye de jing zheng， dui zheng quan gong si de ke hu jing li， yao qiu guo gao， dui yu xin yong ji、 ji jin ji cun kuan fang mian yue du ren wu jiao zhong。 dao zhi wo men de ke hu jing li dou zai wei wei hu hao wang dian xuan chuan fang mian jin du chi huan， sui ran shi tuan dui pei he ge ren wan shan yin xing wang dian wei hu， ke shi dui yu cun kuan nan du hai shi jiao da; dui yu yin xing wang dian kai fa wo men chu yu lie shi， bu neng gou zai wei yin xing ti gong cun kuan he geng hao shuang ying“ ying xiao fang an” da cheng shuang fang de he zuo mu de。 mei you yi ge hen hao de qu dao kai fa， ying xiao ji hua de kai zhan nan du jiu zeng jia le。
( er) chong fen ren shi tui jin you hua guan li gong zuo de zhong yao xing。
tuan dui guan li jin ru le cheng chang jie duan， yi xie shen ceng ci de wen ti ke neng hai hui tu xian chu lai， gou jian wan shan de tuan dui guan li ji hua you wei zhong yao， zong he ji hua gai ge jin nian jin ru shi zhi xing shi shi jie duan， tong guo dui yu tuan dui cheng yuan jian de ning ju li， xiang xin li， zhi xing li ji dui gong zuo de re qing deng xian zhuang cun zai de yi xie wen ti， zuo chu xin de you hua ji hua， ji shi jie jue qi wen ti， wan shan tuan dui guan li。
( san) chong fen ren shi zhao pin cheng yuan de zhong yao xing。
xin de cheng yuan shi tuan dui de xin xian xue ye， shi bu chong tuan dui fa zhan de zhong yao bu fen， mei you xin cheng yuan de zeng jia， da jia ting de zu cheng ye shi bu ke neng de， gong si dui yu zhao pin fang mian zuo chu hao de you hua fang an， yi tuan dui zhao pin xi hua。 yi bing shi shi， shan ying xiao mu biao。
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