汽车销售的的实习报告7篇

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汽车销售的的实习报告7篇

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  随着个人素质的提升,报告不再是罕见的东西,其在写作上有一定的技巧。一起来参考报告是怎么写的吧,以下是小编整理的汽车销售的的实习报告9篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

汽车销售的的实习报告 篇1

  做四轮定位的步骤:

  1、让汽车行驶到四轮定位机上。

  2、开启定位机。

  3、挂上机头,插上传感器插头。

  4、校正机头之后,用方向盘夹子固定方向盘。

  5、首先调主销内外倾角,其次调前束。

  汽车行驶时的正确操作方法:通过障碍时,尽可能缓慢、绕行,防止轮胎与油脂和燃油接触,前轮轮胎花纹必须保持一致,这样可能保证最佳的行驶性能,防止漂滑、附着力不足、噪声和偏磨的发生,更换新的轮胎后,必须进行轮胎动平衡。

  在车辆运行时发现行驶跑偏、行驶稳定性差、轮胎偏磨或发生尖锐的声音等情况时,使用四轮定位仪对有问题车辆进行测量,就会发现车辆主销内倾角、前轮前束、后轮前束等数值都已改变,只是数值的偏差凭肉眼无法判断。其实这些偏差角度,决定了车辆的转向和行驶性能。正确的四轮定位可确保车辆直进性及操控性,发送车辆转向性并确保转向系统之回复性,避免轴承不当受力而受损及推动精度。更可确保轮胎与地面紧密接合,减少轮胎不当之磨耗及吃胎,确保转弯时的稳定性。

  车轮定位与悬挂系统组件的角度有关,车轮是以悬挂系统所设定的角度与地面接触的,要充分利用胎面上的胎纹,使车轮与地面保持垂直。这些角度可以让轮胎寿命达到最长,车辆行驶时的稳定性,转向操控性最好。如果没有这个偏转角度,轮胎与地面保持垂直会使车辆的操控性能降低,当车辆转弯时,会觉得方向沉重并且灵敏性降低。因此,只有车辆的定位数据准确,它的操控性能、稳定性能才能达到最佳状态,轮胎的寿命也才能达到最长。

  四轮定位是非常必要的,换句话说会开车,能开好你的车也是个技术,那么懂得修理你的汽车就算得上是一门学问了。

  在现在的中国,能开上自己购买的汽车算是很多了。对于汽车的概念基本上能开能跑就不必要去修理,而让他们去修理自己的汽车就好像让们去医院看医生或者面对推销人员一样反感。维修工有他们的职业道德,没有必要维修的地方不会骗车主去维修,有些车主不相信维修行业的主要原因是他们不舍得把车交给小修理铺而又不愿意多花钱去特约服务站为自己的爱车保养。

  一辆新车在没有发生碰撞的情况下发现跑偏现象有90%的原因是由于轮胎造成的,轿车的前轮轮胎最好用一个品牌相同的花纹,并且同时更换,因为这样才能保证不因轮胎而造成跑偏。哪怕更换新的轮胎,还有可能轮胎出厂本身就带有锥度而造成汽车跑偏。再有不是一些另类的事情让你认为汽车跑偏,在调整行驶的汽车,横向的风会造成汽车的跑偏,一直靠在路的一侧行驶会造成跑偏,一侧的轮胎气压低会造成跑偏等等。

  (三)大众常用专业仪器的使用

  该公司的vag1551、vag1552比较常用

  常用的地址码:略

  功能代码:略

  (四)汽车维修技术

  1、捷达gif水温高

  故障现象:一辆XX款捷达轿车,行驶中水温指示达130摄氏度报警,有时熄火后无法启动着车(启动机无反应),有时着车后,水温表指示又很正常。

  故障诊断:一般捷达轿车的水温显示异常诊断步骤:

  (1)连接诊断仪,检测水温值(01—08—001)与水温表指示是否相同。

  ①是,查发动机冷却散热部件(包括风扇工作情况,冷却液面,双温开关,节温器水泵等)。

  ②否,检查水温传感器、组合仪表(其中水温传感器重点查信号是否失准,连接导线有无断、短路及搭铁情况)。

  (2)若上面未解决,就需查发动机工况,燃油品质及缸体水套等。

  vag1552显示数据为97。5摄氏度时,风扇开始工作,上下水管温度相同,而水温表指示却在130摄氏度处,报警灯闪烁。表明该车虚假报警,于是怀疑水温传感器信号严重漂移。用一好件替换后,发现车辆无法启动,启动机处无“咔咔”的磁力线圈吸合声,而且蓄电池电量充足,在不着车的情况下,将点火开关置于on位,却发现水温表表针上下浮动,因此判定水温传感器线路有异常。捷达轿车的水温传感器搭铁线接触不良,就易出现水温指示偏高现象(有的车夜间使用远光,特别明显,风扇工作,水温却仍爬升),就先检查搭铁线,结果发现变速器与车身的搭铁线松脱,而这根搭铁线也是启动机等元件的搭铁线。故在紧固后能够启动着车,且水温指示正常了,故障排除。

  注:捷达轿车很多水温偏高故障(假高)是因搭铁不良,氧化引起。因此在维修中要特别注意:①车身与发动机②车身与蓄电池负极③蓄电池本身负极氧化。

  2、宝莱轿车(1。6l)手动变速箱

  故障现象:怠速时运转平衡,加速正常,但挂档时有点耸车。

  故障诊断:用vag1551读取故障码无故障数据流正常,测量燃油压力也正常,清洗节气门,然后给节气门做基本设定(步骤01—10—00—04—060)然后试车,故障现象没有排除。然后把火花塞拧下,发现了缸火花塞有点发黑,换一组火花塞还是没有排除故障,最后换了3缸高压线,故障排除。

  实习总结:

  在整个实习过程中,我不仅更进一步的学习并掌握了汽车发动机、底盘的构造和功用,而且还学会了许多专用工具的使用方法。通过同师傅们共同学习、探讨有关汽车方面的知识,使我学到了很多在学校里从未学到的东西,并对汽车行业有了更进一步的了解。由于我们在企业里了解到很多企业文化和企业管理体制,使我们不仅在自己的专业上有了突破,也学习到许多关于企业管理方面的知识。总体来说我成功的完成了这次实习,这对于我以后的工作道路起着很重要的作用。

汽车销售的的实习报告 篇2

  20xx年x月x日,我在汽车配件实习活动。在这两个多月的时间里,我对汽车维修服务站的售后服务、配件管理有了一定的了解和深刻体会。

  汽车配件是一家已销售刹车片,皮带,减震器,喇叭,雨刷,三滤等汽车易损件为主的汽车配件连锁企业。目前在全省拥有十二家地区分公司,销售额位居省内同行前列。在有店内和业务员两个职位供选择,最终我选择了配件业务员,我感觉这个岗位才能最大的锻炼自己。但在朗胜工作的员工必须在仓库内工作半月时间左右,以了解产品型号,磨练意志。所以我在仓库也工作了半个月,才来到泰安郎胜分公司。

  一、实习目的

  (1)通过实习加深我对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业知识,激发学习热情,发展自己的才能和能力。

  (2)切身了解山东汽车服务市场现状

  (3)了解汽车配件的分类、流程及管理

  (4)通过实习和企业员工的交流指导,理论联系实际,把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实,为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

  (5)配件实习是对我的一次综合能力的培养和训练。在整个实习过程中充分调动学生的主观能动性,深入细致地认真观察、实践,使自己的自主学习能力得到了提高。

  二、实习内容

  1、汽车配件仓库工作

  (1)汽车配件仓库管理的作用

  仓库管理是保证汽车配件使用价值的重要手段。汽车配件经营的企业的库房是服务与客户,为笨企业创造效益的物资基础。仓库管理的好与坏,是汽车配件能否保持使用价值的关键之一。如果严格的按照规定加以对配件的严格管理,就能保持其原有的使用价值,否则,就会造成配件的锈蚀霉化或残损,使其部件或是全部失去使用价值、所以加强库房的管理,提高保管质量,是保证所储存的汽车配件价值的重要手段。仓库管理是汽车配件经营企业为用户服务的一个重要内容、

  用户需要各种类型的汽车配件,汽车配件经营企业在为用户服务的过程中,要做大量的工作,最后一道工序就是要通过仓库管理员,将用户所需的配件交给用户,满足用户的需求,以实现企业服务用户的宗旨。

  (2)汽车配件仓库管理的任务及注意事项

  仓库理的任务基本任务就是我们要搞好汽车配件的进库,保管和出库,做好配件保质、保量、及时、低耗、安全的完成仓库的各项任务,并节省保管费用。

  (a)保持仓库配件原有的价值,加强仓库的管理,在配件入库和出库的过程中要严格把关,凡事质量问题或是质量不合规定的,一律不准入库和出库。对库存配件要定期检查和抽查以保证库存配件的质量随时都处于良好状态。在保证工作质量的前提下,日常的工作当中,我们也要做到入库和出库的各个环节中,都要体现一个“快”字。入库验收过程中要加快接货、验收、入库的速度。以节省运输单位的时间,和我们自己的时间,更快的理好货投入到正常的工作程序当中来。保管的过程中,要安排好便于配件基础库的场地和空间,规划好货位和垛型,为快进快出提供便利的条件。

  (b)做好防火、防盗、防自然灾害等工作,确保配件设备和人身安全。禁止吸烟,仓库内必须防止灭火器。

  (c)汽车配件品种繁多,由于使用的材料和制造方法的不同而各具特点,有的怕潮、有的怕热、有的怕阳关照射、有的怕压等等,在储存中受自然因素影响会发生变化,因此需要采取防尘、防潮、防高温、防照射等措施,以免影响到这些配件的质量。

  (d)搞好库内外情节卫生,就要保持库房内外无垃圾,经常检查库房内的孔洞缝隙配件包装建筑的木质结构等。

  库房配件的摆放也有一些的讲究的,例如。

  a、将不常用的配件或是配件号完全相同的配件放在一起保管。

  b、互相影响,外观接近,不易混存的汽车配件,一定要隔离存放。

  f、性质相近和有消费连带关系的汽车配件,要尽量安排在一起存储。

  g、出入库频繁的汽车配件(像机油、三滤、齿轮油等),要放在靠近库门处。h、粗、重、长、大的汽车配件,不宜放在库房的深处。

  i、易碎配件按要注意存放处的安全。

  j、不要将配件放在过道上或是货架的顶上等等。

  2、配件销售的工作

  (1)由于我们泰安朗胜分公司是今年四月份开始成立的,所以我是和经理从装修,准备办公用品,买货架,订货,摆货等事情一起完成的,在这期间从经理身上学到了很多东西,而其中最重要的一点就是勤奋。天下永远没有免费的午餐,只有不断去学习去了解才能掌握更多。

  (2)跑业务的时候需要面对各种各样的问题。而这时我特感谢在仓库呆的半个月时间是自己对产品有了一定的了解。从而在面对汽修厂老板询问时能够从容面对,但众多的价格记忆也使自己焦头烂额。

  (3)我在大二的时候就考出了驾照,但驾驶技术就不敢恭维了。而自己负责区域的客户送货必须自己开车去送,还有拜访都需要开车,为此我每天下班都跟经理赵哥练习驾驶技术,最终让自己能够独立上路了。

  三、实习总结

  通过这一个多月的实习,我觉得我对汽车行业和汽车配件的这个岗位有了更深的认识。原本看似轻松的一份工作,经过这段时间的学习和了解才认识到这份工作的重要性,这个岗位的责任之重大。经过这段时间的实习,使我在人际交往和与人沟通方面有了很大的改变。在经理及老业务员的帮助下我逐渐熟悉了朗胜的环境和工作流程,我们公司的企业文化和企业管理,为我能留在这里奠定了基础。这两个多月实习时间虽然很短暂,但我的收获很多。为我今后从事汽车行业打下了坚实基础。

汽车销售的的实习报告 篇3

  通过一段时间的市场营销专业技能培训学习,使我受益匪浅,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过学习使我理清了思路,找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已,所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落!

  自从开始实习后便开始选择适合的题目,想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心,“羽”形象设计中心,他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上,这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员,每个店员都有自己的特色并且积极创新,经过进一步的了解,其主要业务有,美发美发设计全身设计,而且陪同逛街买衣服等等,服务态度很亲切,而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究,这所形象设计中心还是很具有竞争实力的,经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契,并且完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结:

  一、做好科学的时间管理。

  在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的,必须珍惜时间,讲究效率,在每一个单元时间内,办尽可能多的事,充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人,但各人在相同时间里所产生的效益是不同的,这就要求我们有意识地利用时间,那么怎样才能有效地利用时间呢?首先,树立科学时间管理的概念。

  二、工作有计划,有重点。

  既要总结当天的工作,又要提前一天安排好第二天的计划,有日计划、周计划、月计划,办公桌上备有工作日记,把重要的事情记录在本子上,办公物品摆放要有规律,文件资料不乱丢,用时才不会手忙脚乱。再次,禁止闲谈,办公室人员多,客人多,不能东拉西扯,说长道短,漫无目的,这种谈话要适可而止。例如有人看报,一份报纸从头条新闻到边角广告,一看半天。打开电视机,新闻广告、电视剧,样样都看,问他到底看到了什么,却说不出个所以然。最后,充分利用移动时间。

  三、做时间的主人,做好目标管理。

  做事最忌无目标,凭感觉走,设定目标是成功的第一步,可以增加动力,明确工作生活的方向,对目标的实现要设有一定期限,不能今天拖明天,明天拖后天,以致目标被无限期地搁置。

  四、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作。

  通过学习与近半年来的工作,我感触最深的是帐目方面不能混乱,对每一笔钱的来源去向都要清楚。

  市场营销是指企业以满足顾客需要,创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点,顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。

  市场营销是一项整体性的经营活动,它与“推销”、“销售”具有不同的含义。

  市场营销是一门科学,而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性,还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要,实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研,选择目标市场,产品开发,产品订价,渠道选择,产品促销,产品储存和运输,产品销售,提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行ERP、通过ISO9001国际标准认证以及HACCP食品卫生安全控制的企业,秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念,从礼俗文化中取材,以产品的高质量和新品的不断研发,再造美食文化的精致内涵。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升,消费者需求方面改变了很多,营销环境既能提供机遇,也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后,才可以制订计划。在这一步骤中,先介绍"工作包(WBS)"的概念。

  所谓工作包,就是把工作分解成几个块,分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。"甘特图"是一种直观表现工作包的工具,它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品,了解产品的性能和优缺点,了解产品的所有信息,尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向,多找些资料预测一下这个产品的市场前景,做到知己知彼。

  每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点,例如你的产品主要针对于个人还是公司,如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式我不能一一列举,也不会一一列举,请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观察市场就一定会有所收获,实践出真知。

  尊重你的竞争对手,很多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,说不定还有意外的收获。

  这次实习还是我了解到如何定价,策略:

  (1)地区性定价策略:有按在特定的交通工具上的交货的方式定价,统一交货定价,分区定价,基点定价,

  (2)心理定价策略:同价定价,分割定价,声望定价,整数定价,尾数定价,吉祥数字定价,习惯定价,招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格,甚至低于成本费用,以招徕顾客促进其它产品的销售),

  (3)折扣定价策略:现金折扣,数量折扣,职能价格折扣,季节折扣等,

  (4)竞争导向定价策略:随行就市定价,限制定价策略,投标竞争定价,

  (5)需求歧视定价策略:应顾客而意,应时间而意,应场合而,

  (6)产品组合定价策略:系列产品定价,互补产品定价,互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧,除此之外你还能简单的了解到一些定价方法,如有成本加成定价法,变动陈本定价法,盈亏平衡点定价法,认知价值定价法,等等。在定价的实践活动中,定价方法和定价策略应互相匹配,以期最大限度的增强产品的市场竞争力,结合产品的特点,针对市场的现实状况,再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。

  做营销一定要有敏锐的洞察力,在接触市场的过程中,随时留意市场的'变化,要推断下一步这个市场的需求,而主动提前做好推广计划,什么事都要快对手一步。。

  做市场营销其实就是也是在营销自己,营销自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想着去欺骗你的客户,客户可能会因为相信你而上一当,但是他绝对不会上二次当,你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用,无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任,诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友,多了解客户的需要,多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的,但是人是有生命力的,人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行,营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法,你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

  做市场营销一定要吃苦耐劳,一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现,做营销是很辛苦的,是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要,与客户约好了时间一定要提前一些时间到达,无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口,如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大,当你见到客户的时候对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天,一定要用多种渠道去开拓你的客户,多利用现有的网络资源等,多给自己争取一些机会,勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

  最后一点就是持之以恒,凡事贵在坚持,客户不是一朝一夕就有的,是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功,坚持到底就有见到曙光的那一天。

汽车销售的的实习报告 篇4

  一、实习目的

  本人是一个从小就非常喜欢汽车的人,很遗憾没有学汽车制造行业,但我希望通过汽车销售的实习,更近距离的与汽车接触,争取以后的工作都跟自己喜欢的汽车待在一起,为汽车做好推销工作是我实现理想工作的第一步。

  二、实习时间

  20xx年x月x日-20xx年x月x日

  三、实习地点

  xx汽车4S店

  四、实习内容

  在4S店里面接待每一个来店里做汽车保养的客户,再通过这些客户扩大客户资源,也在其他汽车展销活动上发展客户,将汽车销售工作时刻都像一张名片一样“带在身上”。

  五、实习总结

  在实习之前,我是抱着与汽车多多接触多多待在一起的打算进去实习的。这一想法最开始让我们营销总监笑话了,他说这年代还有这样的小孩呢!后来实习久了才知道,我们营销总监正是一个爱车如命才进入汽车行业来做汽车营销的人,他也是从基础的销售做起的,现在已经做到了总监的位置。

  在实习的过程中,都是总监带着我以及另外的一个销售实习生进行实习。他带着我们出去各大汽车展销活动,为我们4S店的车做宣传推销,也教我们如何在活动上发展客户,让我学到了不少做销售的技巧。

  不过,与其说是做销售的技巧,不如说是做人的技巧。销售是一个需要情商特别高的工作,这也就意味着你这个人得情商高,而无论是做销售还是做人,只要情商高了,那很多时候也就不会说错话,或者做错事了,凡事都会三思而后行,不再出口伤人,让与自己一起工作生活的人或者对面的客户心里不舒服了。

  在此次的4S店实习中,我发现了自己除了有对汽车的爱好,也有对销售的爱好。我爱好与人打交道,甚至觉得每一次将潜在客户便成为付诸行动的客户,自己的成就感爆棚,而且我发现我因为对汽车的热爱,那些客户也更愿意与我交流,有的客户也是非常爱车的,还因此与我成为了朋友呢!

  通过此次在4s店的实习,我已经明确了毕业之后的工作了。我还是将来到这里进行销售工作,利用自己热爱汽车以及热爱与人交往的优势来发展我的事业!我相信我一定能行的!除非哪一天我突然不爱汽车了!不过这一点基本上不可能!

汽车销售的的实习报告 篇5

  一、实习时间:20xx年4月至5月

  二、实习地点:xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司

  三、实习目的:

  (1)进一步加深对理论知识的理解,,深入实践掌握“汽车九步销售流程”,

  (2)在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧,学会与顾客接触,交流,培养和提高处理顾客异议的能力,

  (3)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

  (4)更快的适应社会,提高自己的综合素质和与人沟通的能力,

  (5)了解所在实习公司的汽车各种品牌,价格,性能,掌握各款车的主要卖点。

  (6)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识,掌握各组成部分的工作原理,进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

  四、实习主要内容

  1、实习所在4s店或销售公司介绍

  江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业,位于临海市靖江南路85号(104国道旁),是江铃汽车集团授权在台州区域的一级代理商,集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念,为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型,同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车,完善销售网络,现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001:XX质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverXX认证,年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明示范企业"称号。

  2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程

  今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司,在公司的前两个月,由于缺少销售方面的经验,再加上销售流程也不是很熟悉,所以公司安排我先以学习为主,当销售顾问在接待客户时,我就站在一旁学习怎么接待,同时,也不断地巩固自己的业务知识,虽然这段时间有点长,自四月底开始正式接待客户开始,下面就以其中一个为例进行说明。

  1。接待

  这是销售的开始,接待客户之前要检查好自己的仪表,工作文件夹,做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的,首先,我得走到门前去迎接,然后致欢迎词,接到展厅内,相互认识了,递交了我的名片,然后带到休息区,让客户先喝杯水,休息一下。

  2。咨询

  在接待的同时,可以向客户咨询购车的用途,对欲购车型的需求(配置、性能、动力、用途方面),通过交谈进一步理解客户的需求,然后进行需求分析,确定客户的类型。

  3。车辆介绍

  这是销售过程最认真的一个环节,这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。

  1)车前45°两米

  历来欧洲车系注重传统与现代的结合,在前脸造型方面也有所表现,特别是同其他标致车型相比,其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感,而且307前风挡玻璃面积为1。46m2,保证前方良好的视野。

  “followmehome”伴我回家:关闭点火开关后,向上抬起灯光组合开关操纵杆,大灯近光自动亮起,并于大约1分钟后自动熄灭,为夜间停车后提供车外延时照明。

  2)车头正前方

  发动机盖:307的发动机盖采用铝合金材料,大大减轻重量,同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采用了简单可靠的撑杆予以支撑,主要考虑发动机盖开启角度小于90o,必须保证其可靠性,否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫,这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外,对于我们应该关注的车内噪音水平完全没有帮助,307的四缸发动机怠速非常宁静。同时,这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。

  隔音:影响到车内噪音的主要部位是发动机后方,也叫做防火墙位置的隔音处理,能够看到的部分有面积很大的隔音垫,几乎覆盖了整个防火墙表面,另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料,这些材料的使用,使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。

  3)右侧+副驾驶座

  307采用高强度复合材料制成的前翼子板,在提高强度的同时,有效地减轻重量,同时由于具备非常好的弹性,在一般强度的冲击下,翼子板可以自行恢复变形,高强度冲击时可以脱落以尽可能减少维修成本,并且由于弹性好,对于第三方也起到保护作用。

  制动:307采用前通风盘/后盘式制动,配备bosch8。1版本abs系统+电子制动力分配系统+eva紧急制动辅助。

  307手套箱容积达到17。5升,内部设置用来存放或固定不同物品的专门位置,手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通或关闭空调通风,从而实现冷藏或保温功能。手套箱盖开启有阻尼,防止下落过快物品跌落。手套箱盖可用钥匙上锁。

  307的加油口盖需要用钥匙开启,并且开启后车钥匙不能拔下,这样就避免油箱盖丢失,因为加满油后油箱不盖好是极度危险的。这样设计表明标致汽车在安全方面重视程度。

  4)后排座椅

  车窗:307后窗面积非常大,处于安全考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处,同时考虑到后座经常会有儿童,后窗玻璃在正常情况是不能单独控制的,需要驾驶员同意后,按下驾驶员车门上的集控开关后才可以通过后门上的车窗控制开关自行控制。

  儿童锁:307后车门儿童锁设计要求使用钥匙操作,避免发生象拨片式的经常出现误操作的情况。

  座椅折叠:307后排座椅可以按照4/6比例向前折叠,从而进一步扩展车内储物空间,同时由于后排头枕的逗号式设计,使得折叠座椅并不需要拆卸头枕,操作非常简便。

  头枕及安全带:307后排三个位置均配备安全头枕和三点式安全带,两侧的安全带还有限力器,这体现了标致汽车对车内所有乘客同样的安全标准。

  5)车辆后方

  307行李箱容积620l(水容积法),在同级别车中,而这个级别车型的主要用户群体对行李箱使用要求是的。行李箱内部很规整,便于各种尺寸的物品盛放,在地板、后座椅靠背和顶部,分布8个挂钩,用行李箱地板网可将行李分隔或固定。

  行李箱盖:307行李箱盖开启与中控锁系统联动。行李箱盖采用气压撑杆和铰链,开启和关闭都非常轻松,同时这种设计完全不会占用行李箱空间,由于开启角度为113o,即使气压撑杆失效,仍然能够保持开启状态,不会影响操作。

  尾灯:307采用火焰造型的整体尾灯,led式设计,功能包括:示宽灯、刹车灯、转向指示灯、倒车灯(右侧一个)、后雾灯(左侧一个)。后风挡玻璃上部还有高位刹车灯。后行李箱打开在尾灯背面的位置,有两个塑料活门,用硬币旋转上面的螺丝,可以方便检修或更换尾灯灯泡。

  6)驾驶室

  主动安全搁脚板:国产同级车率先采用,为驾驶提供舒适的同时保证安全,发生碰撞后主动通过变形以保证驾驶员脚部安全,属于被动安全装置。

  中央显示器:中央显示器的位置充分体现对安全的考虑,在查阅各种信息的同时,减少驾驶员视线离开路面的时间,提供良好的驾驶辅助。提供多种信息:车外温度、日期、时间、音响信息、行车电脑信息、车辆故障提示、车门开启状态等等。重要以图形符号显示,一目了然。

  中控及防盗:超级严密的防盗系统,在整个国产车界都处于水平,体现技术的同时更表现出对用户的关注。中控锁:遥控锁车,遥控关闭车窗、天窗功能,远距离寻车,防盗系统:发动机防启动、车辆外部报警、超级锁功能、车内气流报警(可通过设定取消)。

  乘客座气囊关闭:充分保护前座儿童,用户维修上成本的降低是次要的。操作简单,关闭后会有相应提示(仪表板和中央显示器)。

  4。试乘试驾

  向客户做了车整体的介绍,客户可能被你说得心动了,但是他并不会立刻就跟你马上签单,所以,适时的结合试乘试驾,就算你在车辆介绍时已经把车介绍得很好了,可是毕竟是嘴皮上的功夫,建议客户试乘试驾,不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控,而且还可以给客户带来签单的冲动(促单),所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。

  5。报价协商

  客户已经基本确定就要这车了,配置、性能也都了解了,接下来就坐下来进行报价协商了,这是销售过程最辛苦的一步,每个4s店都有自己的展厅报价,往往客户并不仅仅满足这,有漫天要价的客户、也有试探性的客户,对于此,我们得通过跟客户交谈了解知道客户心目中能够接受的价位,只要掌握了就变容易了。议价是漫长,又需要耐心的一个环节,需要自己不断地积累谈判技巧。

  6。签约

  客户已经接受了你的报价,接下来就得准备销售合同了。根据客户自己的信息,先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填入合同里,此外还应该在合同里写明所购车型的具体信息,比如:是手动档还是自动挡、是1。6l排量还是2。0l排量,是按揭还是全款,是否付订金等等,最后让客户确认合同里的信息,确认无误后让客户签名、销售顾问签名,最后由销售经理签名,合同才算生效了。

  7。成交

  成交和签约是同步进行的,自合同生效开始,办理了公司要求的相关手续后,只要客户把购车的费用都交齐了,成交就结束了。

  8。交车

  这是客户兴、最期待的环节,但是也是最重要的环节。交车了,该准备:交车检查表、使用手册、专家使用建议、全国经销商联系方式、保养与保修手册、天线、钥匙(含备用钥匙、齿形码、密码条)、点烟器等。交车时,要仔细向客户讲解各个部位的使用,有点像之前的六方位介绍,只是细分到了各个部位上而已,这个环节至少要30-40分钟,最后赠送交车礼物,合照留念,放礼炮。

  9。售后服务

  在交车的同时,记得向客户介绍售后部的服务顾问,这个可以为你以后工作带来不少方便,同时也给客户带来专业的售后服务。交车三天后对客户进行回访,赞扬客户拥有了一部属于自己的爱车,并提醒客户进来老客户转介绍,制定对客户的回访计划。

  五、实习总结

  以前从来没有觉得自己作销售会有什么问题,在学校我也算是一个活跃份子,周围人也都说我报现在所读的专业真是没有报错,我也对自己没有什么怀疑的。但是到公司后,我才发现自己以前是多么自负,不但专业知识懂得不多,而且一些基本的礼仪自己也不懂,实习开始,身上的压力真的很大,以前一直认为自己很健谈的我竟然好像一下失去了同别人的交流能力,面对客户竟然话都不敢说,唯恐他们的问题会把自己问到,那种恐惧的心理虽然现在想想觉得好笑,但是那种感觉确真实的存在过,有一段时间自己只想蜗居在一个小角落。我逐渐对自己这种境况产生了一种狂度悲哀的状态,以前那个富有朝气的我已经荡然无存,还好,值得庆幸的是我没有就此而沉沦下去,而是适当的调整自己,叫自己重拾自信,我相信,我虽然懂得不多,但是自己可以给自己充电,叫自己发光发热,而且,我发现我也做到了,同时我也真切的感受了一句话的涵义,那就是“做销售就要脸皮厚一点”。

  还有做好汽车销售,不仅要对自己的车有充分了解,同时还要对竞争品牌的车有充分认识,以前觉得这都没必要,但是实习后发现这很重要,这样才能够做到“知己知彼,百战不殆”

  总的来说,我认为销售是集经济学,消费者心理学等多项学科于一体,要想在销售中立于一席之地,必须能够把这些充分的结合到一起,并且通过实践使自己升华,那样能能成为一名优秀的销售人员。

  销售并不是那么难做,但是要做一个好的销售人员却是很难的,这中间牵扯多很多的问题,我知道自己并不是很能胜任,还需要更多的磨练和实习。不过在实习中我并不能完全的将我自己的能力全部展现出来,我还需要更多的磨练,更多的学习,我相信在以后我会是一个好的销售人员的。

汽车销售的的实习报告 篇6

  前言:随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式、而在全面建设小康社会的今天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普通人出行的代步工具。

  一、实习目的:

  1、更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流,

  2、了解北京现代的汽车各种品牌,价格,性能,

  3、了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用,

  4、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情。

  二、时间:20xx年6月X日——6月X日

  三、地点:北京现代

  四、公司组成:销售部、维修部、财务部、综合办公室

  销售部职员:经理:XXX

  销售顾问:XXX

  信息员:XXX

  五、实习内容:

  1、掌握北京现代的销售流程

  2、与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经验

  3、学会运用相应的销售技巧

  4、更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较

  5、真正了解“4S店”的含义

  六、汽车销售流程图:

  接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

  成交——交车——售后跟踪

  1、接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

  2、咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。

  3、车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。

  4、试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

  5、报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

  6、签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

  7、交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。

  8、售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。

  七、北京现代旗下品牌:

  ......

  八、车型主要配置:

  ......

  九、实习总结:

  短短的一个月的实习期过去了,而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

  刚去的时候,我满怀信念,我相信:既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了张经理,接着就上了岗,于是我就跟着小贡开始了以后的工作。

  我每天早晨7:40到,下午6:00下班,刚来的这几天还能受得了,可紧接的以后的时间就特别的累,每天骑着自己的爱车,载着自己疲惫的身躯回到学校,连饭都不想吃,就想好好的睡一觉。可时间长了,我却接受了时间对我的考验。

  店里的那些人都特别好接触,有时我们也开一下玩笑,但谁都没有被戏弄的感觉,尤其是娟姐跟苏哥最逗了,简直就是一对活宝,总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷,北京现代的车最低的也有1。425米,而我的个子小,够不着车顶,每天只擦车身,不擦车顶,总是不能完整的擦完一辆车。

  而我的主要任务就是擦车和洗车,顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较腼腆的男孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次,有一位顾客让我给他讲一下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是故意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时小尹帮我解了围,可是我并不介意,这也许也是件好事,知道自己哪里是障碍,以后加以改正。

  他们经常对我说:要想卖好车,就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上,总让我不知道该如何是好,每天早上重复同样的动作,时间长了,我骑自行车越来越快,车擦的越来越好,越来越干净,原本从学校到公司用50分钟,而现在不到40分钟就到了,开句玩笑话,别的没学会,可车技却练了出来。

  有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验呀,从此以后我要好好的干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了。

  现在的顾客也特别难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的“经”,争取早日成“佛”,看他们在那里与顾客交流,我真羡慕,我暗想:什么时候我可以真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了。

  在某种情况下,语言也是一种障碍,有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言,有时我根本就听不懂,这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀,会的多了,就会什么也不怕,谁都别想难住你。

  就在实习的最后一天,我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了,我感觉自己答的还不错,忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

  一个月的实习过完了,现在回想起来还是那么的津津有味,在那里我学到了很多知识,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够把车卖出去。

  而现在所谓的“4S”也就是:整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)。

汽车销售的的实习报告 篇7

  20xx年4月,我正式走进广东xx车公司,广州xx东风汽车项目这集团公司开始了工作。公司给我们安排的是销售部门,由于我是,以前学的专业就是汽车,在基本的产品知识还不是很陌生,但对于东风汽车的各款车型还不是很了解的,在销售之前了解自己的产品是必须的,如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道,去了解,去选择我们的产品。我们开始实习的工作是了解产品知识,参加公司的汽车知识培训,刚刚平时的工作是擦车、顶轮胎、把展场上的汽车分类管理。刚开始做这项工作是很慢的,要熟悉车型,牢记车的配置,上牌吨位,车厢尺寸,驾驶室的宽窄,因为作为商用车的销售不比乘用车,销售商用车要了解还学习更多的知识,因为它更加的接近实际,更加贴近生活的需要,我们做的商用车将是客户日后作为赚钱养家的工具,所以它更加具有挑战性,更加具有难度。在实习过程中,有许多的事情对于新手是很大的挑战,并不是事情有什么高难度,但是都是需要熟练生巧的,一次做不好两次做不好,三四次做的就会好点,有了前面的教训就会将后面的事情做的好点,而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的,这也是我进公司感触到的,对开始实习也是一个很好的思考,顶轮胎是件很小的事情,但是从小事反映的道理却值得让我们反省。

  销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已,在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架,主要的部门和各部门的职责,于是开始介入销售的部分工作了,比如说帮老销售顾问填写表格,打购置税申请表,那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用,表面在帮助别人,其实更多的是在帮助自己,中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。

  在这过程中我学会了交车的基本流程,如何开发票,打购置税,写交车确认表,填写保修手册,还有一些资料的整理,什么是交给客户的,什么是留在公司存档的,哪些是买购置税用的,哪些材料是准备上牌用的。销售的主要目的还是销售汽车,在实习的产品知识的培训,我们一起去的学生只有我是学汽车的,所以在培训的时候我还是感觉很轻松的,培训我们的经理也都非常的耐心细心,还要我们做产品的对比,上去做演讲汇报,主要都是去了解车的主要竞争对手的车,配置价格之类,在与我们场上的车做对比,为什么人家的车好卖,分析优势和劣势,怎么样去做调整等。但还是有许多东西是需要死记硬背的,比如各款汽车的外形参数和技术参数,天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等,东风日产的车型较多,有九款车型,意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度,也不需要计算太多的数据,但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要参数的记忆,在工作学习中还明白了销售流程,客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程,在每个过程中我们都有现场演练。

拼音版对照
qi che xiao shou shi xi bao gao tui jian du: xiao shou qi che shi xi bao gao tui jian du: qi che xiao shou shi xi bao gao zong jie tui jian du: qi che wei xiu de shi xi bao gao tui jian du: qi che zhuan ye shi xi bao gao tui jian du: xiang guan tui jian

qi che xiao shou de de shi xi bao gao hui bian7 pian

   sui zhe ge ren su zhi de ti sheng, bao gao bu zai shi han jian de dong xi, qi zai xie zuo shang you yi ding de ji qiao。 yi qi lai can kao bao gao shi zen me xie de ba, yi xia shi xiao bian zheng li de qi che xiao shou de de shi xi bao gao9 pian, jin gong can kao, huan ying da jia yue du。

qi che xiao shou de de shi xi bao gao pian1,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   zuo si lun ding wei de bu zhou:

  1、 rang qi che xing shi dao si lun ding wei ji shang。

  2、 kai qi ding wei ji。

  3、 gua shang ji tou, cha shang chuan gan qi cha tou。

  4、 xiao zheng ji tou zhi hou, yong fang xiang pan jia zi gu ding fang xiang pan。

  5、 shou xian tiao zhu xiao nei wai qing jiao, qi ci tiao qian shu。

   qi che xing shi shi de zheng que cao zuo fang fa: tong guo zhang ai shi, jin ke neng huan man、 rao xing, fang zhi lun tai yu you zhi he ran you jie chu, qian lun lun tai hua wen bi xu bao chi yi zhi, zhe yang ke neng bao zheng zui jia de xing shi xing neng, fang zhi piao hua、 fu zhe li bu zu、 zao sheng he pian mo de fa sheng, geng huan xin de lun tai hou, bi xu jin xing lun tai dong ping heng。

   zai che liang yun xing shi fa xian xing shi pao pian、 xing shi wen ding xing cha、 lun tai pian mo huo fa sheng jian rui de sheng yin deng qing kuang shi, shi yong si lun ding wei yi dui you wen ti che liang jin xing ce liang, jiu hui fa xian che liang zhu xiao nei qing jiao、 qian lun qian shu、 hou lun qian shu deng shu zhi dou yi gai bian, zhi shi shu zhi de pian cha ping rou yan wu fa pan duan。 qi shi zhe xie pian cha jiao du, jue ding le che liang de zhuan xiang he xing shi xing neng。 zheng que de si lun ding wei ke que bao che liang zhi jin xing ji cao kong xing, fa song che liang zhuan xiang xing bing que bao zhuan xiang xi tong zhi hui fu xing, bi mian zhou cheng bu dang shou li er shou sun ji tui dong jing du。 geng ke que bao lun tai yu di mian jin mi jie he, jian shao lun tai bu dang zhi mo hao ji chi tai, que bao zhuan wan shi de wen ding xing。

   che lun ding wei yu xuan gua xi tong zu jian de jiao du you guan, che lun shi yi xuan gua xi tong suo she ding de jiao du yu di mian jie chu de, yao chong fen li yong tai mian shang de tai wen, shi che lun yu di mian bao chi chui zhi。 zhe xie jiao du ke yi rang lun tai shou ming da dao zui chang, che liang xing shi shi de wen ding xing, zhuan xiang cao kong xing zui hao。 ru guo mei you zhe ge pian zhuan jiao du, lun tai yu di mian bao chi chui zhi hui shi che liang de cao kong xing neng jiang di, dang che liang zhuan wan shi, hui jiao de fang xiang chen zhong bing qie ling min xing jiang di。 yin ci, zhi you che liang de ding wei shu ju zhun que, ta de cao kong xing neng、 wen ding xing neng cai neng da dao zui jia zhuang tai, lun tai de shou ming ye cai neng da dao zui chang。

   si lun ding wei shi fei chang bi yao de, huan ju hua shuo hui kai che, neng kai hao ni de che ye shi ge ji shu, na me dong de xiu li ni de qi che jiu suan de shang shi yi men xue wen le。

   zai xian zai de zhong guo, neng kai shang zi ji gou mai de qi che suan shi hen duo le。 dui yu qi che de gai nian ji ben shang neng kai neng pao jiu bu bi yao qu xiu li, er rang ta men qu xiu li zi ji de qi che jiu hao xiang rang men qu yi yuan kan yi sheng huo zhe mian dui tui xiao ren yuan yi yang fan gan。 wei xiu gong you ta men de zhi ye dao de, mei you bi yao wei xiu de di fang bu hui pian che zhu qu wei xiu, you xie che zhu bu xiang xin wei xiu xing ye de zhu yao yuan yin shi ta men bu she de ba che jiao gei xiao xiu li pu er you bu yuan yi duo hua qian qu te yue fu wu zhan wei zi ji de ai che bao yang。

   yi liang xin che zai mei you fa sheng peng zhuang de qing kuang xia fa xian pao pian xian xiang you90% de yuan yin shi you yu lun tai zao cheng de, jiao che de qian lun lun tai zui hao yong yi ge pin pai xiang tong de hua wen, bing qie tong shi geng huan, yin wei zhe yang cai neng bao zheng bu yin lun tai er zao cheng pao pian。 na pa geng huan xin de lun tai, hai you ke neng lun tai chu chang ben shen jiu dai you zhui du er zao cheng qi che pao pian。 zai you bu shi yi xie ling lei de shi qing rang ni ren wei qi che pao pian, zai tiao zheng xing shi de qi che, heng xiang de feng hui zao cheng qi che de pao pian, yi zhi kao zai lu de yi ce xing shi hui zao cheng pao pian, yi ce de lun tai qi ya di hui zao cheng pao pian deng deng。

  ( san) da zhong chang yong zhuan ye yi qi de shi yong

   gai gong si devag1551、vag1552 bi jiao chang yong

   chang yong de di zhi ma: lve

   gong neng dai ma: lve

  ( si) qi che wei xiu ji shu

  1、 jie dagif shui wen gao

   gu zhang xian xiang: yi liangXX kuan jie da jiao che, xing shi zhong shui wen zhi shi da130 she shi du bao jing, you shi xi huo hou wu fa qi dong zhe che( qi dong ji wu fan ying), you shi zhe che hou, shui wen biao zhi shi you hen zheng chang。

   gu zhang zhen duan: yi ban jie da jiao che de shui wen xian shi yi chang zhen duan bu zhou:

  (1) lian jie zhen duan yi, jian ce shui wen zhi(01—08—001) yu shui wen biao zhi shi shi fou xiang tong。

  ① shi, zha fa dong ji leng que san re bu jian( bao kuo feng shan gong zuo qing kuang, leng que ye mian, shuang wen kai guan, jie wen qi shui beng deng)。

  ② fou, jian zha shui wen chuan gan qi、 zu he yi biao( qi zhong shui wen chuan gan qi zhong dian zha xin hao shi fou shi zhun, lian jie dao xian you wu duan、 duan lu ji da tie qing kuang)。

  (2) ruo shang mian wei jie jue, jiu xu zha fa dong ji gong kuang, ran you pin zhi ji gang ti shui tao deng。

  vag1552 xian shi shu ju wei97。5 she shi du shi, feng shan kai shi gong zuo, shang xia shui guan wen du xiang tong, er shui wen biao zhi shi que zai130 she shi du chu, bao jing deng shan shuo。 biao ming gai che xu jia bao jing, yu shi huai yi shui wen chuan gan qi xin hao yan zhong piao yi。 yong yi hao jian ti huan hou, fa xian che liang wu fa qi dong, qi dong ji chu wu“ ka ka” de ci li xian quan xi he sheng, er qie xu dian chi dian liang chong zu, zai bu zhe che de qing kuang xia, jiang dian huo kai guan zhi yuon wei, que fa xian shui wen biao biao zhen shang xia fu dong, yin ci pan ding shui wen chuan gan qi xian lu you yi chang。 jie da jiao che de shui wen chuan gan qi da tie xian jie chu bu liang, jiu yi chu xian shui wen zhi shi pian gao xian xiang( you de che ye jian shi yong yuan guang, te bie ming xian, feng shan gong zuo, shui wen que reng pa sheng), jiu xian jian zha da tie xian, jie guo fa xian bian su qi yu che shen de da tie xian song tuo, er zhe gen da tie xian ye shi qi dong ji deng yuan jian de da tie xian。 gu zai jin gu hou neng gou qi dong zhe che, qie shui wen zhi shi zheng chang le, gu zhang pai chu。

   zhu: jie da jiao che hen duo shui wen pian gao gu zhang( jia gao) shi yin da tie bu liang, yang hua yin qi。 yin ci zai wei xiu zhong yao te bie zhu yi:① che shen yu fa dong ji② che shen yu xu dian chi fu ji③ xu dian chi ben shen fu ji yang hua。

  2、 bao lai jiao che(1。6l) shou dong bian su xiang

   gu zhang xian xiang: dai su shi yun zhuan ping heng, jia su zheng chang, dan gua dang shi you dian song che。

   gu zhang zhen duan: yongvag1551 du qu gu zhang ma wu gu zhang shu ju liu zheng chang, ce liang ran you ya li ye zheng chang, qing xi jie qi men, ran hou gei jie qi men zuo ji ben she ding( bu zhou01—10—00—04—060) ran hou shi che, gu zhang xian xiang mei you pai chu。 ran hou ba huo hua sai ning xia, fa xian le gang huo hua sai you dian fa hei, huan yi zu huo hua sai hai shi mei you pai chu gu zhang, zui hou huan le3 gang gao ya xian, gu zhang pai chu。

   shi xi zong jie:

   zai zheng ge shi xi guo cheng zhong, wo bu jin geng jin yi bu de xue xi bing zhang wo le qi che fa dong ji、 di pan de gou zao he gong yong, er qie hai xue hui le xu duo zhuan yong gong ju de shi yong fang fa。 tong guo tong shi fu men gong tong xue xi、 tan tao you guan qi che fang mian de zhi shi, shi wo xue dao le hen duo zai xue xiao li cong wei xue dao de dong xi, bing dui qi che xing ye you le geng jin yi bu de le jie。 you yu wo men zai qi ye li le jie dao hen duo qi ye wen hua he qi ye guan li ti zhi, shi wo men bu jin zai zi ji de zhuan ye shang you le tu po, ye xue xi dao xu duo guan yu qi ye guan li fang mian de zhi shi。 zong ti lai shuo wo cheng gong de wan cheng le zhe ci shi xi, zhe dui yu wo yi hou de gong zuo dao lu qi zhe hen zhong yao de zuo yong。

qi che xiao shou de de shi xi bao gao pian2,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

  20xx nianx yuex ri, wo zai qi che pei jian shi xi huo dong。 zai zhe liang ge duo yue de shi jian li, wo dui qi che wei xiu fu wu zhan de shou hou fu wu、 pei jian guan li you le yi ding de le jie he shen ke ti hui。

   qi che pei jian shi yi jia yi xiao shou sha che pian, pi dai, jian zhen qi, la ba, yu shua, san lv deng qi che yi sun jian wei zhu de qi che pei jian lian suo qi ye。 mu qian zai quan sheng yong you shi er jia di qu fen gong si, xiao shou e wei ju sheng nei tong xing qian lie。 zai you dian nei he ye wu yuan liang ge zhi wei gong xuan ze, zui zhong wo xuan ze le pei jian ye wu yuan, wo gan jiao zhe ge gang wei cai neng zui da de duan lian zi ji。 dan zai lang sheng gong zuo de yuan gong bi xu zai cang ku nei gong zuo ban yue shi jian zuo you, yi le jie chan pin xing hao, mo lian yi zhi。 suo yi wo zai cang ku ye gong zuo le ban ge yue, cai lai dao tai an lang sheng fen gong si。

   yi、 shi xi mu de

  (1) tong guo shi xi jia shen wo dui qi che zhuan ye zai guo min jing ji zhong suo chu di wei he zuo yong de ren shi, gong gu zhuan ye zhi shi, ji fa xue xi re qing, fa zhan zi ji de cai neng he neng li。

  (2) qie shen le jie shan dong qi che fu wu shi chang xian zhuang

  (3) le jie qi che pei jian de fen lei、 liu cheng ji guan li

  (4) tong guo shi xi he qi ye yuan gong de jiao liu zhi dao, li lun lian xi shi ji, ba suo xue de li lun zhi shi jia yi yin zheng、 shen hua、 gong gu he chong shi, wei hou ji zhuan ye zhi shi de xue xi、 ke cheng she ji he bi ye she ji da xia jian shi de ji chu。

  (5) pei jian shi xi shi dui wo de yi ci zong he neng li de pei yang he xun lian。 zai zheng ge shi xi guo cheng zhong chong fen tiao dong xue sheng de zhu guan neng dong xing, shen ru xi zhi di ren zhen guan cha、 shi jian, shi zi ji de zi zhu xue xi neng li de dao le ti gao。

   er、 shi xi nei rong

  1、 qi che pei jian cang ku gong zuo

  (1) qi che pei jian cang ku guan li de zuo yong

   cang ku guan li shi bao zheng qi che pei jian shi yong jia zhi de zhong yao shou duan。 qi che pei jian jing ying de qi ye de ku fang shi fu wu yu ke hu, wei ben qi ye chuang zao xiao yi de wu zi ji chu。 cang ku guan li de hao yu huai, shi qi che pei jian neng fou bao chi shi yong jia zhi de guan jian zhi yi。 ru guo yan ge de an zhao gui ding jia yi dui pei jian de yan ge guan li, jiu neng bao chi qi yuan you de shi yong jia zhi, fou ze, jiu hui zao cheng pei jian de xiu shi mei hua huo can sun, shi qi bu jian huo shi quan bu shi qu shi yong jia zhi、 suo yi jia qiang ku fang de guan li, ti gao bao guan zhi liang, shi bao zheng suo chu cun de qi che pei jian jia zhi de zhong yao shou duan。 cang ku guan li shi qi che pei jian jing ying qi ye wei yong hu fu wu de yi ge zhong yao nei rong、

   yong hu xu yao ge zhong lei xing de qi che pei jian, qi che pei jian jing ying qi ye zai wei yong hu fu wu de guo cheng zhong, yao zuo da liang de gong zuo, zui hou yi dao gong xu jiu shi yao tong guo cang ku guan li yuan, jiang yong hu suo xu de pei jian jiao gei yong hu, man zu yong hu de xu qiu, yi shi xian qi ye fu wu yong hu de zong zhi。

  (2) qi che pei jian cang ku guan li de ren wu ji zhu yi shi xiang

   cang ku li de ren wu ji ben ren wu jiu shi wo men yao gao hao qi che pei jian de jin ku, bao guan he chu ku, zuo hao pei jian bao zhi、 bao liang、 ji shi、 di hao、 an quan de wan cheng cang ku de ge xiang ren wu, bing jie sheng bao guan fei yong。

  (a) bao chi cang ku pei jian yuan you de jia zhi, jia qiang cang ku de guan li, zai pei jian ru ku he chu ku de guo cheng zhong yao yan ge ba guan, fan shi zhi liang wen ti huo shi zhi liang bu he gui ding de, yi lv bu zhun ru ku he chu ku。 dui ku cun pei jian yao ding qi jian zha he chou zha yi bao zheng ku cun pei jian de zhi liang sui shi dou chu yu liang hao zhuang tai。 zai bao zheng gong zuo zhi liang de qian ti xia, ri chang de gong zuo dang zhong, wo men ye yao zuo dao ru ku he chu ku de ge ge huan jie zhong, dou yao ti xian yi ge“ kuai” zi。 ru ku yan shou guo cheng zhong yao jia kuai jie huo、 yan shou、 ru ku de su du。 yi jie sheng yun shu dan wei de shi jian, he wo men zi ji de shi jian, geng kuai de li hao huo tou ru dao zheng chang de gong zuo cheng xu dang zhong lai。 bao guan de guo cheng zhong, yao an pai hao bian yu pei jian ji chu ku de chang di he kong jian, gui hua hao huo wei he duo xing, wei kuai jin kuai chu ti gong bian li de tiao jian。

  (b) zuo hao fang huo、 fang dao、 fang zi ran zai hai deng gong zuo, que bao pei jian she bei he ren shen an quan。 jin zhi xi yan, cang ku nei bi xu fang zhi mie huo qi。

  (c) qi che pei jian pin zhong fan duo, you yu shi yong de cai liao he zhi zao fang fa de bu tong er ge ju te dian, you de pa chao、 you de pa re、 you de pa yang guan zhao she、 you de pa ya deng deng, zai chu cun zhong shou zi ran yin su ying xiang hui fa sheng bian hua, yin ci xu yao cai qu fang chen、 fang chao、 fang gao wen、 fang zhao she deng cuo shi, yi mian ying xiang dao zhe xie pei jian de zhi liang。

  (d) gao hao ku nei wai qing jie wei sheng, jiu yao bao chi ku fang nei wai wu la ji, jing chang jian zha ku fang nei de kong dong feng xi pei jian bao zhuang jian zhu de mu zhi jie gou deng。

   ku fang pei jian de bai fang ye you yi xie de jiang jiu de, li ru。

  a、 jiang bu chang yong de pei jian huo shi pei jian hao wan quan xiang tong de pei jian fang zai yi qi bao guan。

  b、 hu xiang ying xiang, wai guan jie jin, bu yi hun cun de qi che pei jian, yi ding yao ge li cun fang。

  f、 xing zhi xiang jin he you xiao fei lian dai guan xi de qi che pei jian, yao jin liang an pai zai yi qi cun chu。

  g、 chu ru ku pin fan de qi che pei jian( xiang ji you、 san lv、 chi lun you deng), yao fang zai kao jin ku men chu。h、 cu、 zhong、 chang、 da de qi che pei jian, bu yi fang zai ku fang de shen chu。

  i、 yi sui pei jian an yao zhu yi cun fang chu de an quan。

  j、 bu yao jiang pei jian fang zai guo dao shang huo shi huo jia de ding shang deng deng。

  2、 pei jian xiao shou de gong zuo

  (1) you yu wo men tai an lang sheng fen gong si shi jin nian si yue fen kai shi cheng li de, suo yi wo shi he jing li cong zhuang xiu, zhun bei ban gong yong pin, mai huo jia, ding huo, bai huo deng shi qing yi qi wan cheng de, zai zhe qi jian cong jing li shen shang xue dao le hen duo dong xi, er qi zhong zui zhong yao de yi dian jiu shi qin fen。 tian xia yong yuan mei you mian fei de wu can, zhi you bu duan qu xue xi qu le jie cai neng zhang wo geng duo。

  (2) pao ye wu de shi hou xu yao mian dui ge zhong ge yang de wen ti。 er zhe shi wo te gan xie zai cang ku dai de ban ge yue shi jian shi zi ji dui chan pin you le yi ding de le jie。 cong er zai mian dui qi xiu chang lao ban xun wen shi neng gou cong rong mian dui, dan zhong duo de jia ge ji yi ye shi zi ji jiao tou lan e。

  (3) wo zai da er de shi hou jiu kao chu le jia zhao, dan jia shi ji shu jiu bu gan gong wei le。 er zi ji fu ze qu yu de ke hu song huo bi xu zi ji kai che qu song, hai you bai fang dou xu yao kai che, wei ci wo mei tian xia ban dou gen jing li zhao ge lian xi jia shi ji shu, zui zhong rang zi ji neng gou du li shang lu le。

   san、 shi xi zong jie

   tong guo zhe yi ge duo yue de shi xi, wo jiao de wo dui qi che xing ye he qi che pei jian de zhe ge gang wei you le geng shen de ren shi。 yuan ben kan si qing song de yi fen gong zuo, jing guo zhe duan shi jian de xue xi he le jie cai ren shi dao zhe fen gong zuo de zhong yao xing, zhe ge gang wei de ze ren zhi zhong da。 jing guo zhe duan shi jian de shi xi, shi wo zai ren ji jiao wang he yu ren gou tong fang mian you le hen da de gai bian。 zai jing li ji lao ye wu yuan de bang zhu xia wo zhu jian shu xi le lang sheng de huan jing he gong zuo liu cheng, wo men gong si de qi ye wen hua he qi ye guan li, wei wo neng liu zai zhe li dian ding le ji chu。 zhe liang ge duo yue shi xi shi jian sui ran hen duan zan, dan wo de shou huo hen duo。 wei wo jin hou cong shi qi che xing ye da xia le jian shi ji chu。

qi che xiao shou de de shi xi bao gao pian3,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   tong guo yi duan shi jian de shi chang ying xiao zhuan ye ji neng pei xun xue xi, shi wo shou yi fei qian, zai xiao shou fang mian wo bu gan shuo you le shen ke de le jie, dan tong guo xue xi shi wo li qing le si lu, zhao zhun le qie ru shi chang ying xiao dui yu yuan ben de wo ji mo sheng you shu xi。 suo wei mo sheng, shi zai zhe zhi qian wo cong mei you zhen zheng yi yi shang xue xi he yan jiu guo ta, dui ta de ren shi jin jin shi biao mian er yi, suo wei shu xi, shi shuo shi chang ying xiao cong lai dou yi zhi ban sui zai wo men shen bian, wo men qu chao shi gou wu, qu guang jie, qu shang dian de yu dao ta, shi chang ying xiao chu xian zai wo men sheng huo de ge ge jiao luo!

   zi cong kai shi shi xi hou bian kai shi xuan ze shi he de ti mu, xiang le yi tian hou jue ding xuan ze qin huang dao shi shi zhong xin de yi jia bu cuo de xing xiang she ji zhong xin,“ yu” xing xiang she ji zhong xin, ta de di li wei zhi shi qin huang dao tao le cheng xie dui mian de er lou shang, zhe ge xing xiang she ji zhong xin ju you xian jin de she bei yi ji gao shui ping de she ji ren yuan, mei ge dian yuan dou you zi ji de te se bing qie ji ji chuang xin, jing guo jin yi bu de le jie, qi zhu yao ye wu you, mei fa mei fa she ji quan shen she ji, er qie pei tong guang jie mai yi fu deng deng, fu wu tai du hen qin qie, er qie hui da dao bu rang gu ke duo hua yi fen yuan wang qian de liang hao xiao guo。 hen duo gu ke dou shi hui tou ke。 jing guo dui qi ta lei si xing ye de tiao zha yan jiu, zhe suo xing xiang she ji zhong xin hai shi hen ju you jing zheng shi li de, jing guo jiang jin liang ge xing qi de tiao zha yan jiu yi ji shi shi he she ji zhong xin de ren da dao le liang hao de mo qi, bing qie wan cheng le zi ji de ce hua an。 dui ci you yi xie xin de he zong jie:

   yi、 zuo hao ke xue de shi jian guan li。

   zai ying xiao gong zuo zhong zuo hao shi jian guan li shi hen zhong yao de。 wo de ri chang gong zuo shi zai ban gong shi jin xing de, bi xu zhen xi shi jian, jiang jiu xiao lv, zai mei yi ge dan yuan shi jian nei, ban jin ke neng duo de shi, chong fen li yong mei yi fen zhong。 shi jian zhe zhong zi yuan gong ping di fen gei mei yi ge ren, dan ge ren zai xiang tong shi jian li suo chan sheng de xiao yi shi bu tong de, zhe jiu yao qiu wo men you yi shi di li yong shi jian, na me zen yang cai neng you xiao di li yong shi jian ne? shou xian, shu li ke xue shi jian guan li de gai nian。

   er、 gong zuo you ji hua, you zhong dian。

   ji yao zong jie dang tian de gong zuo, you yao ti qian yi tian an pai hao di er tian de ji hua, you ri ji hua、 zhou ji hua、 yue ji hua, ban gong zhuo shang bei you gong zuo ri ji, ba zhong yao de shi qing ji lu zai ben zi shang, ban gong wu pin bai fang yao you gui lv, wen jian zi liao bu luan diu, yong shi cai bu hui shou mang jiao luan。 zai ci, jin zhi xian tan, ban gong shi ren yuan duo, ke ren duo, bu neng dong la xi che, shuo chang dao duan, man wu mu de, zhe zhong tan hua yao shi ke er zhi。 li ru you ren kan bao, yi fen bao zhi cong tou tiao xin wen dao bian jiao guang gao, yi kan ban tian。 da kai dian shi ji, xin wen guang gao、 dian shi ju, yang yang dou kan, wen ta dao di kan dao le shen me, que shuo bu chu ge suo yi ran。 zui hou, chong fen li yong yi dong shi jian。

   san、 zuo shi jian de zhu ren, zuo hao mu biao guan li。

   zuo shi zui ji wu mu biao, ping gan jiao zou, she ding mu biao shi cheng gong de di yi bu, ke yi zeng jia dong li, ming que gong zuo sheng huo de fang xiang, dui mu biao de shi xian yao she you yi ding qi xian, bu neng jin tian tuo ming tian, ming tian tuo hou tian, yi zhi mu biao bei wu xian qi di ge zhi。

   si、 wo ping shi fu ze xiao shou san bu de zhang mu ji ri chang ji hua deng gong zuo。

   tong guo xue xi yu jin ban nian lai de gong zuo, wo gan chu zui shen de shi zhang mu fang mian bu neng hun luan, dui mei yi bi qian de lai yuan qu xiang dou yao qing chu。

   shi chang ying xiao shi zhi qi ye yi man zu gu ke xu yao, chuang zao gu ke jia zhi he man yi wei zhong xin suo jin xing de yi xi lie huo dong。 gu ke de xu yao shi shi chang ying xiao de qi dian, gu ke xu yao de man zu bing gan dao man zu ze shi shi chang ying xiao de zui zhong mu de。

   shi chang ying xiao shi yi xiang zheng ti xing de jing ying huo dong, ta yu“ tui xiao”、“ xiao shou” ju you bu tong de han yi。

   shi chang ying xiao shi yi men ke xue, er qi ye shi ji de shi chang ying xiao huo dong ze bu jin yao jiang jiu ke xue xing, hai yao jiang jiu yi shu xing。 shi chang ying xiao jiu shi zai bian hua de shi chang huan jing zhong, zhi zai man zu xiao fei xu yao, shi xian qi ye mu biao de shang wu huo dong guo cheng。 bao kuo shi chang tiao yan, xuan ze mu biao shi chang, chan pin kai fa, chan pin ding jia, qu dao xuan ze, chan pin cu xiao, chan pin chu cun he yun shu, chan pin xiao shou, ti gong fu wu deng yi xi lie yu shi chang you guan de qi ye de qi ye ye wu jing ying huo dong。 yuan zu shi pin shi zhong guo da lu di yi ge tong shi tui xingERP、 tong guoISO9001 guo ji biao zhun ren zheng yi jiHACCP shi pin wei sheng an quan kong zhi de qi ye, bing cheng“ bu duan chuang xin、 yin dao shi chang、 da zao xu qiu、 chuang zao liu xing” de jing ying li nian, cong li su wen hua zhong qu cai, yi chan pin de gao zhi liang he xin pin de bu duan yan fa, zai zao mei shi wen hua de jing zhi nei han。 sui zhe sheng huo shui ping de ti gao ji ren men dui shi pin an quan yi shi de ti sheng, xiao fei zhe xu qiu fang mian gai bian le hen duo, ying xiao huan jing ji neng ti gong ji yu, ye neng chuang zao wei xie。 cheng gong de gong si dou zhi dao chi xu bu duan di guan cha bing shi ying bian hua zhe de huan jing。 dang xu yao zhi ding yi ge ji hua zhi qian yao mu biao que li、 zi liao qi quan wu wu zhi hou, cai ke yi zhi ding ji hua。 zai zhe yi bu zhou zhong, xian jie shao" gong zuo bao(WBS)" de gai nian。

   suo wei gong zuo bao, jiu shi ba gong zuo fen jie cheng ji ge kuai, fen qing ge kuai de xian hou ci xu、 ge kuai de gong zuo zhi jian de xiang hu guan xi、 ge kuai de gong zuo you shui fu ze。 gong zuo bao de fang shi shi xian le fen gong xie zuo、 he li pei zhi zi yuan de mu de。" gan te tu" shi yi zhong zhi guan biao xian gong zuo bao de gong ju, ta yong tu shi de fang fa biao xian ge ge jie duan de gong zuo jin du。 wu lun zuo na zhong chan pin de shi chang ying xiao shou xian jiu shi le jie zhe ge chan pin, le jie chan pin de xing neng he you que dian, le jie chan pin de suo you xin xi, jin liang le jie zhe ge chan pin de shi chang de fa zhan qi yuan he xian zai、 yi hou de fa zhan fang xiang, duo zhao xie zi liao yu ce yi xia zhe ge chan pin de shi chang qian jing, zuo dao zhi ji zhi bi。

   mei zhong chan pin dou you bu tong de xiao fei qun ti, yi ge you xiu de shi chang ying xiao zhe yi ding hui ren qing zi ji chan pin de xiao fei qun ti de te dian, li ru ni de chan pin zhu yao zhen dui yu ge ren hai shi gong si, ru guo zhen dui yu gong si na me zhen dui de gong si shi shen me lei xing、 zhen dui yu ge ren shi lao nian ren huo shi er tong deng deng, bu tong de xing ye you bu tong de mo shi wo bu neng yi yi lie ju, ye bu hui yi yi lie ju, qing wu jian guai。 zhe zhu yao yi kao zi ji de mo suo he shi jian, zhi yao neng xi xin de guan cha shi chang jiu yi ding hui you suo shou huo, shi jian chu zhen zhi。

   zun zhong ni de jing zheng dui shou, hen duo ye wu yuan ba qi ta gong si de ye wu yuan kan cheng di ren, zhe ge xiang fa shi cuo de。 ru guo ni gang hao zai ke hu na bian jian dao qi ta chang jia de tui xiao yuan, ke li mao di fa zhang ming pian gei ta, ta yi ban ye hui hui zhang gei ni, shuo bu ding hai you yi wai de shou huo。

   zhe ci shi xi hai shi wo le jie dao ru he ding jia, ce lve:

  (1) di qu xing ding jia ce lve: you an zai te ding de jiao tong gong ju shang de jiao huo de fang shi ding jia, tong yi jiao huo ding jia, fen qu ding jia, ji dian ding jia,

  (2) xin li ding jia ce lve: tong jia ding jia, fen ge ding jia, sheng wang ding jia, zheng shu ding jia, wei shu ding jia, ji xiang shu zi ding jia, xi guan ding jia, zhao lai ding jia( jiang chan pin jia ge tiao zheng dao di yu jia mu biao jia ge, shen zhi di yu cheng ben fei yong, yi zhao lai gu ke cu jin qi ta chan pin de xiao shou),

  (3) zhe kou ding jia ce lve: xian jin zhe kou, shu liang zhe kou, zhi neng jia ge zhe kou, ji jie zhe kou deng,

  (4) jing zheng dao xiang ding jia ce lve: sui xing jiu shi ding jia, xian zhi ding jia ce lve, tou biao jing zheng ding jia,

  (5) xu qiu qi shi ding jia ce lve: ying gu ke er yi, ying shi jian er yi, ying chang he er,

  (6) chan pin zu he ding jia ce lve: xi lie chan pin ding jia, hu bu chan pin ding jia, hu ti chan pin ding jia deng。 zhe xie xiang bi ni yi qian dou mei you ting guo ba, chu ci zhi wai ni hai neng jian dan de le jie dao yi xie ding jia fang fa, ru you cheng ben jia cheng ding jia fa, bian dong chen ben ding jia fa, ying kui ping heng dian ding jia fa, ren zhi jia zhi ding jia fa, deng deng。 zai ding jia de shi jian huo dong zhong, ding jia fang fa he ding jia ce lve ying hu xiang pi pei, yi qi zui da xian du de zeng qiang chan pin de shi chang jing zheng li, jie he chan pin de te dian, zhen dui shi chang de xian shi zhuang kuang, zai jie he you guan xue guo de nei rong jiu neng ba zi ji de chan pin gei tui xiao chu qu。

   zuo ying xiao yi ding yao you min rui de dong cha li, zai jie chu shi chang de guo cheng zhong, sui shi liu yi shi chang de' bian hua, yao tui duan xia yi bu zhe ge shi chang de xu qiu, er zhu dong ti qian zuo hao tui guang ji hua, shen me shi dou yao kuai dui shou yi bu。。

   zuo shi chang ying xiao qi shi jiu shi ye shi zai ying xiao zi ji, ying xiao zi ji de li nian he zi ji de ren ge。 zuo ren hen zhong yao, bu yao xiang zhe qu qi pian ni de ke hu, ke hu ke neng hui yin wei xiang xin ni er shang yi dang, dan shi ta jue dui bu hui shang er ci dang, ni ke neng hui yin ci shi qu geng duo de ke hu he ji hui。 cheng xin dui yu ying xiao zhe zheng ge de ying xiao sheng ya zhong zhan you ju zu qing zhong de zuo yong, wu lun zai shen me yang de huan jing xia yi ding yao dui zi ji shuo guo de hua fu ze ren, cheng xin ye shi zui ji ben de ren ge bao zheng。 ying xiao zhe yao he zi ji de ke hu zhen xin de jiao peng you, duo le jie ke hu de xu yao, duo zhan zai ke hu de jiao du qu kao lv wen ti。 chan pin sui ran shi mei sheng ming li de, dan shi ren shi you sheng ming li de, ren ye ke yi fu yu chan pin yu sheng ming li。 yi ding yao zhu yi zi ji de yan xing, ying xiao zhe de yi yan yi xing shi shi ke ke ying xiang zhe ke hu dui zi ji de kan fa, ni de yi ge wei xiao de dong zuo dou ke neng hui shi ni cheng gong huo zhe quan pai jie shu。

   zuo shi chang ying xiao yi ding yao chi ku nai lao, yi fen geng yun、 yi fen shou huo zhen de zai zhe shang mian you zui quan mian de ti xian, zuo ying xiao shi hen xin ku de, shi ti li he nao li de gong tong jie he。 shou shi dui yu ying xiao zhe zhi guan zhong yao, yu ke hu yue hao le shi jian yi ding yao ti qian yi xie shi jian dao da, wu lun shi duo me de feng yu jiao jia、 dian san lei ming dou bu shi ni chi dao de jie kou, ru guo zhen de yu dao bu ke yu yue de kun nan de shi hou yi ding yao ti qian gao zhi ke hu chi dao de yuan yin bing zhi qian。 ying xiao zhe yi ding yao xue hui wei xiao, dui zi ji wei xiao、 dui ke hu wei xiao、 dui kun nan wei xiao。 wei xiao de mo li zhen de hen da, dang ni jian dao ke hu de shi hou dui ta wei xiao, ke hu hui jiao de you zhong ru mu chun feng de gan jiao, zai liang hao de qi fen zhong jiao tan ken ding ni de cheng gong lv hui da hen duo。 zai xian dai tong xun fei chang fa da de jin tian, yi ding yao yong duo zhong qu dao qu kai tuo ni de ke hu, duo li yong xian you de wang luo zi yuan deng, duo gei zi ji zheng qu yi xie ji hui, qin fen he de fa de shi chang ying xiao zhe cai hui zai can ku de shi chang jing zheng zhong yong you zi ji de yi xi zhi di。

   zui hou yi dian jiu shi chi zhi yi heng, fan shi gui zai jian chi, ke hu bu shi yi chao yi xi jiu you de, shi xu yao ying xiao zhe chang shi jian de nu li ri ji yue lei qi lai de。 ru guo ni yin wei ju pa kun nan er fang qi na me jiu yong yuan bu hui cheng gong, jian chi dao di jiu you jian dao shu guang de na yi tian。

qi che xiao shou de de shi xi bao gao pian4,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   yi、 shi xi mu de

   ben ren shi yi ge cong xiao jiu fei chang xi huan qi che de ren, hen yi han mei you xue qi che zhi zao xing ye, dan wo xi wang tong guo qi che xiao shou de shi xi, geng jin ju li de yu qi che jie chu, zheng qu yi hou de gong zuo dou gen zi ji xi huan de qi che dai zai yi qi, wei qi che zuo hao tui xiao gong zuo shi wo shi xian li xiang gong zuo de di yi bu。

   er、 shi xi shi jian

  20xx nianx yuex ri-20xx nianx yuex ri

   san、 shi xi di dian

  xx qi che4S dian

   si、 shi xi nei rong

   zai4S dian li mian jie dai mei yi ge lai dian li zuo qi che bao yang de ke hu, zai tong guo zhe xie ke hu kuo da ke hu zi yuan, ye zai qi ta qi che zhan xiao huo dong shang fa zhan ke hu, jiang qi che xiao shou gong zuo shi ke dou xiang yi zhang ming pian yi yang“ dai zai shen shang”。

   wu、 shi xi zong jie

   zai shi xi zhi qian, wo shi bao zhe yu qi che duo duo jie chu duo duo dai zai yi qi de da suan jin qu shi xi de。 zhe yi xiang fa zui kai shi rang wo men ying xiao zong jian xiao hua le, ta shuo zhe nian dai hai you zhe yang de xiao hai ne! hou lai shi xi jiu le cai zhi dao, wo men ying xiao zong jian zheng shi yi ge ai che ru ming cai jin ru qi che xing ye lai zuo qi che ying xiao de ren, ta ye shi cong ji chu de xiao shou zuo qi de, xian zai yi jing zuo dao le zong jian de wei zhi。

   zai shi xi de guo cheng zhong, dou shi zong jian dai zhe wo yi ji ling wai de yi ge xiao shou shi xi sheng jin xing shi xi。 ta dai zhe wo men chu qu ge da qi che zhan xiao huo dong, wei wo men4S dian de che zuo xuan chuan tui xiao, ye jiao wo men ru he zai huo dong shang fa zhan ke hu, rang wo xue dao le bu shao zuo xiao shou de ji qiao。

   bu guo, yu qi shuo shi zuo xiao shou de ji qiao, bu ru shuo shi zuo ren de ji qiao。 xiao shou shi yi ge xu yao qing shang te bie gao de gong zuo, zhe ye jiu yi wei zhe ni zhe ge ren de qing shang gao, er wu lun shi zuo xiao shou hai shi zuo ren, zhi yao qing shang gao le, na hen duo shi hou ye jiu bu hui shuo cuo hua, huo zhe zuo cuo shi le, fan shi dou hui san si er hou xing, bu zai chu kou shang ren, rang yu zi ji yi qi gong zuo sheng huo de ren huo zhe dui mian de ke hu xin li bu shu fu le。

   zai ci ci de4S dian shi xi zhong, wo fa xian le zi ji chu le you dui qi che de ai hao, ye you dui xiao shou de ai hao。 wo ai hao yu ren da jiao dao, shen zhi jiao de mei yi ci jiang qian zai ke hu bian cheng wei fu zhu xing dong de ke hu, zi ji de cheng jiu gan bao peng, er qie wo fa xian wo yin wei dui qi che de re ai, na xie ke hu ye geng yuan yi yu wo jiao liu, you de ke hu ye shi fei chang ai che de, hai yin ci yu wo cheng wei le peng you ne!

   tong guo ci ci zai4s dian de shi xi, wo yi jing ming que le bi ye zhi hou de gong zuo le。 wo hai shi jiang lai dao zhe li jin xing xiao shou gong zuo, li yong zi ji re ai qi che yi ji re ai yu ren jiao wang de you shi lai fa zhan wo de shi ye! wo xiang xin wo yi ding neng xing de! chu fei na yi tian wo tu ran bu ai qi che le! bu guo zhe yi dian ji ben shang bu ke neng!

qi che xiao shou de de shi xi bao gao pian5,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   yi、 shi xi shi jian:20xx nian4 yue zhi5 yue

   er、 shi xi di dian:xx shengxx shi jiang ling qi che xiao shou fu wu you xian gong si

   san、 shi xi mu de:

  (1) jin yi bu jia shen dui li lun zhi shi de li jie,, shen ru shi jian zhang wo“ qi che jiu bu xiao shou liu cheng”,

  (2) zai tui xiao de guo cheng zhong zhu jian zhang wo qi che xiao shou ji qiao, xue hui yu gu ke jie chu, jiao liu, pei yang he ti gao chu li gu ke yi yi de neng li,

  (3) tong guo shi xi jia shen wo men dui qi che zhuan ye zai guo min jing ji zhong suo chu di wei he zuo yong de ren shi, gong gu zhuan ye si xiang, ji fa re qing

  (4) geng kuai de shi ying she hui, ti gao zi ji de zong he su zhi he yu ren gou tong de neng li,

  (5) le jie suo zai shi xi gong si de qi che ge zhong pin pai, jia ge, xing neng, zhang wo ge kuan che de zhu yao mai dian。

  (6) tong guo“ liu dian rao che jie shao” shi jian jin yi bu jia shen dui qi che jie gou de ren shi, zhang wo ge zu cheng bu fen de gong zuo yuan li, jin yi bu le jie qi che xin ji shu de gong zuo yuan li he ying yong。

   si、 shi xi zhu yao nei rong

  1、 shi xi suo zai4s dian huo xiao shou gong si jie shao

   jiang ling qi che xiao shou fu wu you xian gong si shi yi jia cheng li yu1997 nian de min ying gu fen zhi qi ye, wei yu lin hai shi jing jiang nan lu85 hao(104 guo dao pang), shi jiang ling qi che ji tuan shou quan zai tai zhou qu yu de yi ji dai li shang, ji zheng che xiao shou, pei jian gong ying, te yue wei xiu, xin xi fan kui si wei yi ti de zhuan ying gong si, xian she you xiao shou bu, shi chang bu, guan li bu, wei xiu zhong xin, pei jian bu, cai wu bu gong liu da bu men。 gong si yong you yi liu de biao zhun hua qi che zhan shi da ting, xian dai hua de qi che wei xiu che jian, da xing de qi che pei jian zhong zhuan ku ji yi pi xun lian you su de gao su zhi ren cai。 gong si shi shi yi gu ke man yi wei dao xiang de jing ying li nian, wei guang da ke hu ti gong gou che, bao xian, shang pai, xin dai xiao fei, wei xiu, pei jian gong ying, jin ji jiu yuan, yu yue tou su, san bao suo pei deng yi tiao long you zhi fu wu。 gong si zhu yao xiao shou jiang ling bao dian pi ka, kai yun xiang huo, fu te quan shun, lu feng shuang men yue ye che, lu feng si mensuv deng ji da che xing, tong shi cheng dan jiang ling suo you che xing de shou hou fu wu gong zuo。 wei le fang bian ke hu gou che, wan shan xiao shou wang luo, xian you fang lin qi che cheng quan shun zhuan ying dian, wen ling jin dian, tian tai xin shi ji, xian ju wan da, san men fen gong si, tai zhou jiang ling quan shun qi che xiao shou fu wu you xian gong si gong6 jia zi you huo he zuo fen xiao shang gong si tong guoiso9001:XX zhi liang guan li ti xi ren zheng,5s xian chang guan li ji fu teserverXX ren zheng, nian nian bei tai zhou shi gong lu yun shu guan li chu ping wei qi che wei xiu" you zhi wen ming shi fan qi ye" cheng hao。

  2、 an zhao“ jiu bu xiao shou fa” xiang xi xu shu tui xiao guo cheng

   jin nian2 yue fen wo jin ru le jiang ling qi che xiao shou you xian gong si, zai gong si de qian liang ge yue, you yu que shao xiao shou fang mian de jing yan, zai jia shang xiao shou liu cheng ye bu shi hen shu xi, suo yi gong si an pai wo xian yi xue xi wei zhu, dang xiao shou gu wen zai jie dai ke hu shi, wo jiu zhan zai yi pang xue xi zen me jie dai, tong shi, ye bu duan di gong gu zi ji de ye wu zhi shi, sui ran zhe duan shi jian you dian chang, zi si yue di kai shi zheng shi jie dai ke hu kai shi, xia mian jiu yi qi zhong yi ge wei li jin xing shuo ming。

  1。 jie dai

   zhe shi xiao shou de kai shi, jie dai ke hu zhi qian yao jian zha hao zi ji de yi biao, gong zuo wen jian jia, zuo hao xiao shou de zhun bei。 wo de di yi ge ke hu shi kai che lai zhan ting kan che de, shou xian, wo de zou dao men qian qu ying jie, ran hou zhi huan ying ci, jie dao zhan ting nei, xiang hu ren shi le, di jiao le wo de ming pian, ran hou dai dao xiu xi qu, rang ke hu xian he bei shui, xiu xi yi xia。

  2。 zi xun

   zai jie dai de tong shi, ke yi xiang ke hu zi xun gou che de yong tu, dui yu gou che xing de xu qiu( pei zhi、 xing neng、 dong li、 yong tu fang mian), tong guo jiao tan jin yi bu li jie ke hu de xu qiu, ran hou jin xing xu qiu fen xi, que ding ke hu de lei xing。

  3。 che liang jie shao

   zhe shi xiao shou guo cheng zui ren zhen de yi ge huan jie, zhe ge huan jie de hao huai zhi jie ying xiang zhe ke hu de xin li xu yao。

  1) che qian45° liang mi

   li lai ou zhou che xi zhu zhong chuan tong yu xian dai de jie he, zai qian lian zao xing fang mian ye you suo biao xian, te bie shi tong qi ta biao zhi che xing xiang bi, qi nei zai de qi zhi geng jia ling ren chan sheng pin pai de rong yu gan, er qie307 qian feng dang bo li mian ji wei1。46m2, bao zheng qian fang liang hao de shi ye。

  “followmehome” ban wo hui jia: guan bi dian huo kai guan hou, xiang shang tai qi deng guang zu he kai guan cao zong gan, da deng jin guang zi dong liang qi, bing yu da yue1 fen zhong hou zi dong xi mie, wei ye jian ting che hou ti gong che wai yan shi zhao ming。

  2) che tou zheng qian fang

   fa dong ji gai:307 de fa dong ji gai cai yong lv he jin cai liao, da da jian qing zhong liang, tong shi jiao chuan tong gang ban cai liao qiang du geng you suo ti gao。 fa dong ji gai cai yong le jian dan ke kao de cheng gan yu yi zhi cheng, zhu yao kao lv fa dong ji gai kai qi jiao du xiao yu90o, bi xu bao zheng qi ke kao xing, fou ze hui ying xiang zai fa dong ji cang nei jin xing bi yao de bao yang deng cao zuo。 fa dong ji gai mei you ri ben che chang yong de ge yin dian, zhe bu fen ge yin dian de xiao guo zhu yao biao xian jian xiao dai su zhuang tai xia fa dong ji zao yin chuan dao che wai, dui yu wo men ying gai guan zhu de che nei zao yin shui ping wan quan mei you bang zhu,307 de si gang fa dong ji dai su fei chang ning jing。 tong shi, zhe ge ge yin dian hui ying xiang dao fa dong ji cang nei de san re。

   ge yin: ying xiang dao che nei zao yin de zhu yao bu wei shi fa dong ji hou fang, ye jiao zuo fang huo qiang wei zhi de ge yin chu li, neng gou kan dao de bu fen you mian ji hen da de ge yin dian, ji hu fu gai le zheng ge fang huo qiang biao mian, ling wai zai nei bu de kong qiang hai you zhu la he fa pao tian chong cai liao, zhe xie cai liao de shi yong, shi de307 de che nei zao yin shui ping zai bu tong su du fan wei dou you ji jia de biao xian。

  3) you ce+ fu jia shi zuo

  307 cai yong gao qiang du fu he cai liao zhi cheng de qian yi zi ban, zai ti gao qiang du de tong shi, you xiao di jian qing zhong liang, tong shi you yu ju bei fei chang hao de dan xing, zai yi ban qiang du de chong ji xia, yi zi ban ke yi zi xing hui fu bian xing, gao qiang du chong ji shi ke yi tuo luo yi jin ke neng jian shao wei xiu cheng ben, bing qie you yu dan xing hao, dui yu di san fang ye qi dao bao hu zuo yong。

   zhi dong:307 cai yong qian tong feng pan/ hou pan shi zhi dong, pei beibosch8。1 ban benabs xi tong+ dian zi zhi dong li fen pei xi tong+eva jin ji zhi dong fu zhu。

  307 shou tao xiang rong ji da dao17。5 sheng, nei bu she zhi yong lai cun fang huo gu ding bu tong wu pin de zhuan men wei zhi, shou tao xiang ke tong guo nei bu nei bu xuan niu kai guan xuan ze jie tong huo guan bi kong tiao tong feng, cong er shi xian leng zang huo bao wen gong neng。 shou tao xiang gai kai qi you zu ni, fang zhi xia luo guo kuai wu pin die luo。 shou tao xiang gai ke yong yao chi shang suo。

  307 de jia you kou gai xu yao yong yao chi kai qi, bing qie kai qi hou che yao chi bu neng ba xia, zhe yang jiu bi mian you xiang gai diu shi, yin wei jia man you hou you xiang bu gai hao shi ji du wei xian de。 zhe yang she ji biao ming biao zhi qi che zai an quan fang mian zhong shi cheng du。

  4) hou pai zuo yi

   che chuang:307 hou chuang mian ji fei chang da, chu yu an quan kao lv hou chuang bo li zhi neng xia jiang dao da yue1/3 chu, tong shi kao lv dao hou zuo jing chang hui you er tong, hou chuang bo li zai zheng chang qing kuang shi bu neng dan du kong zhi de, xu yao jia shi yuan tong yi hou, an xia jia shi yuan che men shang de ji kong kai guan hou cai ke yi tong guo hou men shang de che chuang kong zhi kai guan zi xing kong zhi。

   er tong suo:307 hou che men er tong suo she ji yao qiu shi yong yao chi cao zuo, bi mian fa sheng xiang bo pian shi de jing chang chu xian wu cao zuo de qing kuang。

   zuo yi zhe die:307 hou pai zuo yi ke yi an zhao4/6 bi li xiang qian zhe die, cong er jin yi bu kuo zhan che nei chu wu kong jian, tong shi you yu hou pai tou zhen de dou hao shi she ji, shi de zhe die zuo yi bing bu xu yao chai xie tou zhen, cao zuo fei chang jian bian。

   tou zhen ji an quan dai:307 hou pai san ge wei zhi jun pei bei an quan tou zhen he san dian shi an quan dai, liang ce de an quan dai hai you xian li qi, zhe ti xian le biao zhi qi che dui che nei suo you cheng ke tong yang de an quan biao zhun。

  5) che liang hou fang

  307 xing li xiang rong ji620l( shui rong ji fa), zai tong ji bie che zhong, er zhe ge ji bie che xing de zhu yao yong hu qun ti dui xing li xiang shi yong yao qiu shi de。 xing li xiang nei bu hen gui zheng, bian yu ge zhong chi cun de wu pin sheng fang, zai di ban、 hou zuo yi kao bei he ding bu, fen bu8 ge gua gou, yong xing li xiang di ban wang ke jiang xing li fen ge huo gu ding。

   xing li xiang gai:307 xing li xiang gai kai qi yu zhong kong suo xi tong lian dong。 xing li xiang gai cai yong qi ya cheng gan he jiao lian, kai qi he guan bi dou fei chang qing song, tong shi zhe zhong she ji wan quan bu hui zhan yong xing li xiang kong jian, you yu kai qi jiao du wei113o, ji shi qi ya cheng gan shi xiao, reng ran neng gou bao chi kai qi zhuang tai, bu hui ying xiang cao zuo。

   wei deng:307 cai yong huo yan zao xing de zheng ti wei deng,led shi she ji, gong neng bao kuo: shi kuan deng、 sha che deng、 zhuan xiang zhi shi deng、 dao che deng( you ce yi ge)、 hou wu deng( zuo ce yi ge)。 hou feng dang bo li shang bu hai you gao wei sha che deng。 hou xing li xiang da kai zai wei deng bei mian de wei zhi, you liang ge su liao huo men, yong ying bi xuan zhuan shang mian de luo si, ke yi fang bian jian xiu huo geng huan wei deng deng pao。

  6) jia shi shi

   zhu dong an quan ge jiao ban: guo chan tong ji che lv xian cai yong, wei jia shi ti gong shu shi de tong shi bao zheng an quan, fa sheng peng zhuang hou zhu dong tong guo bian xing yi bao zheng jia shi yuan jiao bu an quan, shu yu bei dong an quan zhuang zhi。

   zhong yang xian shi qi: zhong yang xian shi qi de wei zhi chong fen ti xian dui an quan de kao lv, zai zha yue ge zhong xin xi de tong shi, jian shao jia shi yuan shi xian li kai lu mian de shi jian, ti gong liang hao de jia shi fu zhu。 ti gong duo zhong xin xi: che wai wen du、 ri qi、 shi jian、 yin xiang xin xi、 xing che dian nao xin xi、 che liang gu zhang ti shi、 che men kai qi zhuang tai deng deng。 zhong yao yi tu xing fu hao xian shi, yi mu le ran。

   zhong kong ji fang dao: chao ji yan mi de fang dao xi tong, zai zheng ge guo chan che jie dou chu yu shui ping, ti xian ji shu de tong shi geng biao xian chu dui yong hu de guan zhu。 zhong kong suo: yao kong suo che, yao kong guan bi che chuang、 tian chuang gong neng, yuan ju li xun che, fang dao xi tong: fa dong ji fang qi dong、 che liang wai bu bao jing、 chao ji suo gong neng、 che nei qi liu bao jing( ke tong guo she ding qu xiao)。

   cheng ke zuo qi nang guan bi: chong fen bao hu qian zuo er tong, yong hu wei xiu shang cheng ben de jiang di shi ci yao de。 cao zuo jian dan, guan bi hou hui you xiang ying ti shi( yi biao ban he zhong yang xian shi qi)。

  4。 shi cheng shi jia

   xiang ke hu zuo le che zheng ti de jie shao, ke hu ke neng bei ni shuo de xin dong le, dan shi ta bing bu hui li ke jiu gen ni ma shang qian dan, suo yi, shi shi de jie he shi cheng shi jia, jiu suan ni zai che liang jie shao shi yi jing ba che jie shao de hen hao le, ke shi bi jing shi zui pi shang de gong fu, jian yi ke hu shi cheng shi jia, bu jin ke yi jin yi bu ti yan che de xing neng、 xiang shou che de cao kong, er qie hai ke yi gei ke hu dai lai qian dan de chong dong( cu dan), suo yi shi cheng shi jia shi xiao shou guo cheng zhong hen you bi yao de yi ge huan jie。

  5。 bao jia xie shang

   ke hu yi jing ji ben que ding jiu yao zhe che le, pei zhi、 xing neng ye dou le jie le, jie xia lai jiu zuo xia lai jin xing bao jia xie shang le, zhe shi xiao shou guo cheng zui xin ku de yi bu, mei ge4s dian dou you zi ji de zhan ting bao jia, wang wang ke hu bing bu jin jin man zu zhe, you man tian yao jia de ke hu、 ye you shi tan xing de ke hu, dui yu ci, wo men de tong guo gen ke hu jiao tan le jie zhi dao ke hu xin mu zhong neng gou jie shou de jia wei, zhi yao zhang wo le jiu bian rong yi le。 yi jia shi man chang, you xu yao nai xin de yi ge huan jie, xu yao zi ji bu duan di ji lei tan pan ji qiao。

  6。 qian yue

   ke hu yi jing jie shou le ni de bao jia, jie xia lai jiu de zhun bei xiao shou he tong le。 gen ju ke hu zi ji de xin xi, xian ba ke hu de xing ming、 di zhi、 lian xi fang shi deng xiang guan xin xi tian ru he tong li, ci wai hai ying gai zai he tong li xie ming suo gou che xing de ju ti xin xi, bi ru: shi shou dong dang hai shi zi dong dang、 shi1。6l pai liang hai shi2。0l pai liang, shi an jie hai shi quan kuan, shi fou fu ding jin deng deng, zui hou rang ke hu que ren he tong li de xin xi, que ren wu wu hou rang ke hu qian ming、 xiao shou gu wen qian ming, zui hou you xiao shou jing li qian ming, he tong cai suan sheng xiao le。

  7。 cheng jiao

   cheng jiao he qian yue shi tong bu jin xing de, zi he tong sheng xiao kai shi, ban li le gong si yao qiu de xiang guan shou xu hou, zhi yao ke hu ba gou che de fei yong dou jiao qi le, cheng jiao jiu jie shu le。

  8。 jiao che

   zhe shi ke hu xing、 zui qi dai de huan jie, dan shi ye shi zui zhong yao de huan jie。 jiao che le, gai zhun bei: jiao che jian zha biao、 shi yong shou ce、 zhuan jia shi yong jian yi、 quan guo jing xiao shang lian xi fang shi、 bao yang yu bao xiu shou ce、 tian xian、 yao chi( han bei yong yao chi、 chi xing ma、 mi ma tiao)、 dian yan qi deng。 jiao che shi, yao zai xi xiang ke hu jiang jie ge ge bu wei de shi yong, you dian xiang zhi qian de liu fang wei jie shao, zhi shi xi fen dao le ge ge bu wei shang er yi, zhe ge huan jie zhi shao yao30-40 fen zhong, zui hou zeng song jiao che li wu, he zhao liu nian, fang li pao。

  9。 shou hou fu wu

   zai jiao che de tong shi, ji de xiang ke hu jie shao shou hou bu de fu wu gu wen, zhe ge ke yi wei ni yi hou gong zuo dai lai bu shao fang bian, tong shi ye gei ke hu dai lai zhuan ye de shou hou fu wu。 jiao che san tian hou dui ke hu jin xing hui fang, zan yang ke hu yong you le yi bu shu yu zi ji de ai che, bing ti xing ke hu jin lai lao ke hu zhuan jie shao, zhi ding dui ke hu de hui fang ji hua。

   wu、 shi xi zong jie

   yi qian cong lai mei you jiao de zi ji zuo xiao shou hui you shen me wen ti, zai xue xiao wo ye suan shi yi ge huo yue fen zi, zhou wei ren ye dou shuo wo bao xian zai suo du de zhuan ye zhen shi mei you bao cuo, wo ye dui zi ji mei you shen me huai yi de。 dan shi dao gong si hou, wo cai fa xian zi ji yi qian shi duo me zi fu, bu dan zhuan ye zhi shi dong de bu duo, er qie yi xie ji ben de li yi zi ji ye bu dong, shi xi kai shi, shen shang de ya li zhen de hen da, yi qian yi zhi ren wei zi ji hen jian tan de wo jing ran hao xiang yi xia shi qu le tong bie ren de jiao liu neng li, mian dui ke hu jing ran hua dou bu gan shuo, wei kong ta men de wen ti hui ba zi ji wen dao, na zhong kong ju de xin li sui ran xian zai xiang xiang jiao de hao xiao, dan shi na zhong gan jiao que zhen shi de cun zai guo, you yi duan shi jian zi ji zhi xiang wo ju zai yi ge xiao jiao luo。 wo zhu jian dui zi ji zhe zhong jing kuang chan sheng le yi zhong kuang du bei ai de zhuang tai, yi qian na ge fu you chao qi de wo yi jing dang ran wu cun, hai hao, zhi de qing xing de shi wo mei you jiu ci er chen lun xia qu, er shi shi dang de tiao zheng zi ji, jiao zi ji zhong shi zi xin, wo xiang xin, wo sui ran dong de bu duo, dan shi zi ji ke yi gei zi ji chong dian, jiao zi ji fa guang fa re, er qie, wo fa xian wo ye zuo dao le, tong shi wo ye zhen qie de gan shou le yi ju hua de han yi, na jiu shi“ zuo xiao shou jiu yao lian pi hou yi dian”。

   hai you zuo hao qi che xiao shou, bu jin yao dui zi ji de che you chong fen le jie, tong shi hai yao dui jing zheng pin pai de che you chong fen ren shi, yi qian jiao de zhe dou mei bi yao, dan shi shi xi hou fa xian zhe hen zhong yao, zhe yang cai neng gou zuo dao“ zhi ji zhi bi, bai zhan bu dai”

   zong de lai shuo, wo ren wei xiao shou shi ji jing ji xue, xiao fei zhe xin li xue deng duo xiang xue ke yu yi ti, yao xiang zai xiao shou zhong li yu yi xi zhi di, bi xu neng gou ba zhe xie chong fen de jie he dao yi qi, bing qie tong guo shi jian shi zi ji sheng hua, na yang neng neng cheng wei yi ming you xiu de xiao shou ren yuan。

   xiao shou bing bu shi na me nan zuo, dan shi yao zuo yi ge hao de xiao shou ren yuan que shi hen nan de, zhe zhong jian qian che duo hen duo de wen ti, wo zhi dao zi ji bing bu shi hen neng sheng ren, hai xu yao geng duo de mo lian he shi xi。 bu guo zai shi xi zhong wo bing bu neng wan quan de jiang wo zi ji de neng li quan bu zhan xian chu lai, wo hai xu yao geng duo de mo lian, geng duo de xue xi, wo xiang xin zai yi hou wo hui shi yi ge hao de xiao shou ren yuan de。

qi che xiao shou de de shi xi bao gao pian6,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   qian yan: sui zhe wo guo jing ji de fei su fa zhan he ren min sheng huo shui ping de bu duan ti gao, ren men de xiao fei guan nian he xiao fei xu qiu ye zai bu duan fa sheng bian hua。 qi che zuo wei gao dang xiao fei pin yue lai yue shou dao nian qing yi dai he shi ye you cheng de ren qun de qing lai。 jin nian lai qi che mao yi qi ye zai shen cheng you ru yu hou chun sun xun su de fa zhan。 qi che mao yi gong si de xing shi yi ban dou shi cong wai guo yin jin de“4S” dian xing shi。 zai guo nei qi che xiao shou shi chang hai bu suan bao he de qing kuang xia, zhe zhong yi dian xiao wei zhu de fang shi zhan le xiao shou liang de90? yi shang, zhi you shao liang che xing ru: wei xing ke che、 xiao xing ke che、 zhong ka、 xiang huo deng xiao shou shang zai ren yuan tui xiao fang mian xia le hen da gong fu, er jiao che zou de dou shi dian xiao xing shi、 er zai quan mian jian she xiao kang she hui de jin tian, qi che yi jin ru yue lai yue duo de bai xing jia ting, cheng wei pu tong ren chu xing de dai bu gong ju。

   yi、 shi xi mu de:

  1、 geng kuai de shi ying she hui, zeng qiang zi shen de su zhi xue xi geng duo de xiao shou ji qiao, xue hui yu gu ke jie chu, jiao liu,

  2、 le jie bei jing xian dai de qi che ge zhong pin pai, jia ge, xing neng,

  3、 le jie gong si guan li mo shi, jin yi bu jia shen dui li lun zhi shi de li jie, jin yi bu shu xi li lun he ji neng zai shi jian zhong de ying yong,

  4、 tong guo shi xi jia shen wo men dui qi che zhuan ye zai guo min jing ji zhong suo chu di wei he zuo yong de ren shi, gong gu zhuan ye si xiang, ji fa re qing。

   er、 shi jian:20xx nian6 yueX ri——6 yueX ri

   san、 di dian: bei jing xian dai

   si、 gong si zu cheng: xiao shou bu、 wei xiu bu、 cai wu bu、 zong he ban gong shi

   xiao shou bu zhi yuan: jing li:XXX

   xiao shou gu wen:XXX

   xin xi yuan:XXX

   wu、 shi xi nei rong:

  1、 zhang wo bei jing xian dai de xiao shou liu cheng

  2、 yu xiao shou ren yuan gao hao guan xi, cong ta men na li xue xi geng duo de jing yan

  3、 xue hui yun yong xiang ying de xiao shou ji qiao

  4、 geng hao de le jie qi che ge fang mian de xin xi, dui ge zhong che xing jin xing bi jiao

  5、 zhen zheng le jie“4S dian” de han yi

   liu、 qi che xiao shou liu cheng tu:

   jie dai—— zi xun—— che liang jie shao—— shi cheng shi jia—— bao jia xie shang—— qian yue

   cheng jiao—— jiao che—— shou hou gen zong

  1、 jie dai: jie dai huan jie zui zhong yao de shi zhu dong yu li mao。 xiao shou ren yuan zai kan dao you ke hu lai fang shi, ying li ke mian dai wei xiao zhu dong shang qian wen hao。 ru guo hai you qi ta ke hu sui xing shi, ying yong mu guang yu sui xing ke hu jiao liu。 mu guang jiao liu de tong shi, xiao shou ren yuan ying zuo jian dan de zi wo jie shao, bing li jie xing de yu ke hu fen bie wo shou, zhi hou zai xun wen ke hu xu yao ti gong shen me bang zhu。 yu qi jin liang re qing cheng ken。

  2、 zi xun: zi xun de mu de shi wei le shou ji ke hu xu qiu de xin xi。 xiao shou ren yuan xu yao jin ke neng duo de shou ji lai zi ke hu de suo you xin xi, yi bian chong fen wa jue he li jie ke hu gou che de zhun que xu qiu。 xiao shou ren yuan de xun wen bi xu nai xin bing you hao, zhe yi jie duan hen zhong yao de yi dian shi shi du yu xin ren。 xiao shou ren yuan zai hui da ke hu de zi xun shi fu wu de shi du xing yao you hen hao de ba wo, ji bu yao fu wu bu zu, geng bu yao fu wu guo du。 zhe yi jie duan ying rang ke hu sui yi fa biao yi jian, bing ren zhen qing ting, yi le jie ke hu de xu qiu he yuan wang, cong er zai hou xu jie duan zuo dao geng you xiao di xiao shou。 bing qie xiao shou ren yuan ying zai jie dai kai shi bian na shang xiang ying de xuan chuan zi liao, gong ke hu zha yue。

  3、 che liang jie shao: zai che liang jie shao jie duan zui zhong yao de shi you zhen dui xing he zhuan ye xing。 xiao shou ren yuan ying ju bei suo xiao shou chan pin de zhuan ye zhi shi, tong shi yi xu yao chong fen le jie jing zheng che xing de qing kuang, yi bian zai dui zi ji chan pin jin xing jie shao de guo cheng zhong, bu duan jin xing bi jiao, yi tu chu zi ji chan pin de mai dian he you shi, cong er ti gao ke hu dui zi ji chan pin de ren tong du。

  4、 shi cheng shi jia: zai shi che guo cheng zhong, ying rang ke hu ji zhong jing shen dui che jin xing ti yan, bi mian duo shuo hua, rang ke hu ji zhong jing shen huo de dui che liang de di yi ti yan he gan shou。

  5、 bao jia xie shang: tong chang jiu shi jia ge xie shang, xiao shou ren yuan ying zhu yi zai jia ge xie shang kai shi zhi qian bao zheng ke hu dui yu jia ge、 chan pin、 you hui、 fu wu deng ge fang mian de xin xi yi chong fen le jie。

  6、 qian yue cheng jiao: zai cheng jiao jie duan bu ying you ren he cui cu de qing xiang, er ying rang ke hu you geng chong fen de shi jian kao lv he zuo chu jue ding, dan xiao shou ren yuan ying qiao miao di jia qiang ke hu dui yu suo gou chan pin de xin xin。 zai ban li xiang guan wen jian shi, xiao shou ren yuan ying nu li ying zao qing song de qian yue qi fen。

  7、 jiao che: yao que bao che liang hao fa wu sun, zai jiao che qian xiao shou yuan yao dui che jin xing qing xi, che shen yao bao chi gan jing。

  8、 shou hou gen zong: yi dan qi che chu shou yi hou, yao jing chang hui fang yi xia gu ke, ji shi le jie gu ke dui wo men qi che de ping jia ji qi shi yong zhuang kuang, yao ti xing gu ke zuo bao yang。

   qi、 bei jing xian dai qi xia pin pai:

  ......

   ba、 che xing zhu yao pei zhi:

  ......

   jiu、 shi xi zong jie:

   duan duan de yi ge yue de shi xi qi guo qu le, er wo zai bei jing xian dai xing tai jing peng dian shi xi de zhe yi ge yue gan shou po shen, rang wo xue dao le yi xie xue xi zhong xue bu dao de dong xi, jiao hui le wo zen yang qu yu gu ke jie chu, rang wo ren shi dao, sheng huo zhong de hen duo shi qing bu shi na me qing yi jiu neng zuo hao de, yao kao zi ji de bu duan nu li he jian ren de yi li cai neng zuo hao。

   gang qu de shi hou, wo man huai xin nian, wo xiang xin: ji ran you xin de kai shi jiu hui you xin de shou huo。 yin ci bao dao de dang tian wo qu de hen zao, bing qie hen kuai jiu jian dao le zhang jing li, jie zhe jiu shang le gang, yu shi wo jiu gen zhe xiao gong kai shi le yi hou de gong zuo。

   wo mei tian zao chen7:40 dao, xia wu6:00 xia ban, gang lai de zhe ji tian hai neng shou de le, ke jin jie de yi hou de shi jian jiu te bie de lei, mei tian qi zhe zi ji de ai che, zai zhe zi ji pi bei de shen qu hui dao xue xiao, lian fan dou bu xiang chi, jiu xiang hao hao de shui yi jiao。 ke shi jian chang le, wo que jie shou le shi jian dui wo de kao yan。

   dian li de na xie ren dou te bie hao jie chu, you shi wo men ye kai yi xia wan xiao, dan shui dou mei you bei xi nong de gan jiao, you qi shi juan jie gen su ge zui dou le, jian zhi jiu shi yi dui huo bao, zong rang wo men zai yi xie fan men de gong zuo zhong jie tuo chu lai。 you shi hou ca che ye te rang wo yu men, bei jing xian dai de che zui di de ye you1。425 mi, er wo de ge zi xiao, gou bu zhe che ding, mei tian zhi ca che shen, bu ca che ding, zong shi bu neng wan zheng de ca wan yi liang che。

   er wo de zhu yao ren wu jiu shi ca che he xi che, shun bian ke yi gen zhe xiao shou yuan xue xi yi xie xiao shou ji qiao, bing qie neng gou yu gu ke gou tong, wo sheng lai jiu shi yi ge bi jiao mian tian de nan hai zi, you de shi hou sui ran yu gu ke jie chu le, dan zong pa shuo cuo shen me hua, ji de you yi ci, you yi wei gu ke rang wo gei ta jiang yi xia fa dong ji, guang ting ta suo shuo de jia ling jiu bi wo de nian ji da, dang shi wo dou you dian sha le, bu zhi dao cong na li shuo qi, ye pa shuo cuo shen me rang ren jia xiao hua, ye gan jiao ta shi bu shi gu yi zai xi nong wo, kan wo shi xin lai de, xing kui dang shi xiao yin bang wo jie le wei, ke shi wo bing bu jie yi, zhe ye xu ye shi jian hao shi, zhi dao zi ji na li shi zhang ai, yi hou jia yi gai zheng。

   ta men jing chang dui wo shuo: yao xiang mai hao che, jiu bi xu xian xue hui ca che。 zhe jiu xiang dan zi yi yang ya zai wo de ji liang shang, zong rang wo bu zhi dao gai ru he shi hao, mei tian zao shang zhong fu tong yang de dong zuo, shi jian chang le, wo qi zi xing che yue lai yue kuai, che ca de yue lai yue hao, yue lai yue gan jing, yuan ben cong xue xiao dao gong si yong50 fen zhong, er xian zai bu dao40 fen zhong jiu dao le, kai ju wan xiao hua, bie de mei xue hui, ke che ji que lian le chu lai。

   you shi hou zong gan jiao zi ji xiang yi zhi tuo le jiang de jun ma, chi cheng zai wu ji de cao yuan shang, bu zhi dao he chu shi wo de gui lu, you shi hou wo jiu xiang yi zhi xiong ying, ao xiang zai guang kuo de tian kong zhong, bu zhi dao wo de mu biao zai he chu, hai you shi hou wo jiu hao bi yi ge mang ren, bu zhi dao yan qian de guang ming zai na li, er xian zai de wo jiu xiang shi yi zhi wu tou cang ying, dao chu de luan zhuang, dui yu xiao shou lai shuo, bu zhi dao cong na li ru shou, kan lai zi ji hai shi qian que yi xie she hui jing yan ya, cong ci yi hou wo yao hao hao de gan, wei le shi xian zi ji de li xiang, ku dian, lei dian na mei shen me, zhi yao neng xue dao dong xi, na ye jiu ren le。

   xian zai de gu ke ye te bie nan chan, you shi jiu wei le na me yi dian xiao dong xi jiu lao dao ge bu ting, mei shi de shi hou wo jiu zhan zai na xie xiao shou yuan de pang bian gen ta men tao jin hu, qu yi xia ta men de“ jing”, zheng qu zao ri cheng“ fo”, kan ta men zai na li yu gu ke jiao liu, wo zhen xian mu, wo an xiang: shen me shi hou wo ke yi zhen zheng de yu gu ke jiao liu ne, wo sui ran kan zai yan li, ke wo zao yi ba ta men suo shuo de hua ji zai xin li le。

   zai mou zhong qing kuang xia, yu yan ye shi yi zhong zhang ai, you xie gu ke zai kan che de shi hou jiang de quan shi ta men na li de fang yan, you shi wo gen ben jiu ting bu dong, zhe jiu ying xiang le wo yu gu ke de jiao liu。 tong guo zhe jian shi kan lai wo de duo cai duo yi ya, hui de duo le, jiu hui shen me ye bu pa, shui dou bie xiang nan zhu ni。

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