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.毕业销售实习报告范文锦集九篇
随着个人的文明素养不断提升，报告的使用成为日常生活的常态，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是小编帮大家整理的毕业销售实习报告9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
毕业销售实习报告 篇1
一、 实习概况
本次毕业实习在xxxx铸管金特国际贸易有限公司进行，从20xx年x月x日开始，于20xx年x月x日结束，在实习过程中担任销售会计岗位，主要负责与销售相关的会计处理。
（一）实习目的
会计是对会计单位的经济业务交易或事项两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。针对于此， 在进行了三年的大专学习生活以及两年的本科学习生活，通过对《基础会计》、《财务会计》、《财务管理》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》、《审计》等学科的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在20xx年3月到4月，有幸参加了为期两个月的专业实习。
（二）实习单位简介
xxxx铸管金特国际贸易有限公司成立于20xx年9月19日，注册资本5000万人民币，现有员工233人。是世界500强、央企50强的xx际华集团有限公司下属四级公司。公司地处于xx和静工业园金泉工业园区钢铁联合产业开发区，是xx金特钢铁股份有限公司与xx铸管xx有限公司共同出资组建的新型国际贸易有限公司。主要经营范围有：货物及技术的进出口业务，矿产品、建材及化工产品，机械设备、五金交电及电子产品的批发零售、仓储。公司承担着xx际华集团驻“西部铁都”-xx和静县两个钢材生产厂（xx金特钢铁股份有限公司与xx铸管xx有限公司）的产品销售及原燃料的采供、物流业务。作为xx第二大钢铁生产企业联合体，两厂目前总体产能已达年产270万吨建筑钢材，20万吨离心球墨铸铁管的水平，所生产的“xx”牌钢材在国内已享有较高的品牌知名度和美誉度。
目前，xxxx铸管金特国际贸易有限公司已经正式投入运行，产品销售网络遍布xx南北及内地部分省市。随着20xx年12月采供物流工作相继并入展开，国贸公司将为xx金特钢铁股份有限公司及xx铸管xx有限公司的采供物流及产品销售工作提供服务保障。
二、实习过程
在实习期间，我主要学习一些销售会计日常业务处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用金蝶K3财务软件以及慧泉贸易管理系统软件 （ERP）进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务处理。
我此次实习主要由郑师傅负责。我刚到公司时是月初，刚好赶上了装订
记账凭证，把记账凭证装订成册与我在学校参加的顶岗实习的过程是一样的。之后，首先他让我了解财务软件的使用和销售会计处理的流程，看他之前所做的记账凭证，主要是看每个分录的明细和附件。我仔细研究着这些记账凭证，对每个分录为什么这样做弄的彻彻底底，不会的就向郑师傅请教。在对这些记账凭证熟悉之后他开始让我做一些简单的记账凭证。该公司比较节俭，在粘贴附件时没有黏贴单，用的是打印记账凭证的纸粘贴的，我师傅在粘贴原始凭证上要求很严，他要求我所有的附件必须与记账凭证的大小一样，不能超出，并且附件从小到大的粘贴，要参差不起。由于我的理论知识扎实，很快就可以独立操作这一块了。我认真学习了正规而标准的销售会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司销售会计工作的全部过程，简单的掌握了金蝶K3财务软件的操作。
其次，他让我学习了做销售结算工作，这是我每天必做的一项工作，这项工作是在慧泉贸易管理系统软件中进行操作的，根据公司内部的市场价格、各个与经销商签订的合同与各个办事处财务所做的价格进行对比，若不一致就自己与各个办事处财务联系，进行询问原因，从而更改。在我学会了运用金蝶K3做记账凭证后，郑师傅教我当收到款项时如何在慧泉贸易管理系统软件(ERP)中进行操作。当收到款项是我在金蝶K3做记账凭证后，需要在慧泉贸易管理系统软件(ERP)中的财务中心进行登记。这是方便在月末时对账。在登记收款时需注意单位名称正确，收款金额要正确。
时间总是如流水般，不知不觉的就到了月末。 郑师傅教我如何开具增值税发票。首先要根据慧泉贸易管理系统(ERP)中需开发票的明细导出，然后根据这些明细进入开发票系统进行开票，在这个过程中需要注意的是在打印发
毕业销售实习报告 篇2
x个月的实习就要结束了，我在此总结了这x月的服装导购工作的实习经历。希望对自己以后工作生活会有帮助。
一、不能破坏商场的规矩
俗话说：国有国法，家有家规。自然，那么大的一个商场也有它自己相应的规定。商场对我们的规定就是：上班分两班倒，早8：30到下午3：00，下午3：00到晚10：00的上班时间，在上班时间不准靠、趴、蹬柜台货架，不准擅自离开工作岗位、串卖场购物，不准和同事随便聊天，不准抽烟和玩弄手机，还有好大一堆的规定呢。其中最最重要的是你的服务态度。工作人员对顾客的态度一定要亲切、诚恳，让顾客有如沐浴春风般的感觉。顾客满意了，才能开心的购物。在这里顾客就是上帝，我们不能因为顾客的身价不同就把顾客分成三六九等。在我们面前所有的顾客都是一样的，对待所有的顾客都要有耐心，有爱心。认真回答顾客对商品提出的疑问，有时自己也不明白顾客的疑问也别逞强，默默记在心里，等着下班休息的时候再向同事、班长询问。
二、永远都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做
货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。等到他们告诉我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的准备，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告诉我们该干什么，我们要自己想着我们该干什么了！
三、对于顾客，要永远保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他（她）服务
我是作为一名销售衣服的导购员，每一位顾客到这购买衣服，都是为了让自己开心，穿的衣服舒服。所以对于每一位顾客要有不同的说法，要为顾客选好舒适的衣服。
四、对于顾客的要求我们要认真完成
在每一个商场都有一个顾客服务中心，它帮助顾客解决各种烦恼，如要退货、投诉等。每天看着顾客服务中心的人如何帮助顾客解决烦恼，让我学会许多。自己要会说、会想、会思考，要懂得控制住自己的情绪，每天会遇到不同的人不同的问题，要学会冷静对待，以不变应万变，要多看新闻，多了解国家对个别商品的要求。
五、要充分了解顾客的消费心理
我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结。
现在的大学生做实习是很普遍的现象，为了多了解社会，为了提早进入社会，为了将来找工作时也有经验可谈，很多的学生就选择了实习这一条路。我也不例外，做的这份实习确实让我对这个社会有了更深的认识，对身边的人和物也有了新的看法。更是用发生自己身上的事证明了在课本上学到的知识固然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能够让别人承认自己的知识和能力更是一件不容易的事。这些认识也许不是很深刻，也许不是太透彻，但在实习中学到的这些东西对我以后的人生必定是有益而无害的。以后如果有时间的话，在家里我都还会再做一些类似的兼职。虽然赚的钱是有限的，但是学到的东西却是无限的！
其实感觉时间过得很快，自己的x个多月的实习生活就过去呢。在这个实习中我过的很充实，虽然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困难，但我觉得自己过得很充实，很开心。在这其中遇到了自己从未有过的经历，让我明白用钱容易赚钱难啊！
这次实习，是我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。
毕业销售实习报告 篇3
一、 毕业实习单位简介：
和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。
和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。
经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。
今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909＋国家代码＋城市代码＋对方电话号码，按拨号键完成呼叫。
二、实习时间：XX年X月X日
三、实习的主要内容：
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。
南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到3月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。
为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。
四、实习效果：
经过3个月的实习工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过实习深化知识和提高个人能力的目的。同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理，掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果。
五、个人体会：
来公司实习也有一段时间了，总体觉得，销售这个行业是一门深奥，并值得探索的职业。本人从开始工作到现在已有三个月的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：
1.扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业知识是多么的重要。如我学的市场营销。客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。
2.在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识也让我个人更加的成熟和坚强，在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多，在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经决定卷铺盖离开，可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
3.这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。
4.实习已经结束，我也该开始新的生活了。往后的日子里，我还需要做好很多事情，比如继续学习专业知识，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期和实习阶段的积累，必定是我人生的又一笔财富!
毕业销售实习报告 篇4
一、实习目的
1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。
2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。
4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
二、实习主要内容
2月9日---2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。
两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。
3月1日----3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我通过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都符合要求，得到了经理的好评。
3月8---3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。
3月16—3月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。
三、思想认识、收获与体会
1、通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是通过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的能力，培养了自己的动手能力和适应社会的能力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发现在学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识可以直接应用到企业的营销活动的管理上。
2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。
3、领导安排的工作一定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。
4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。
5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和保持好的习惯。争取每天都有进步!
6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题一定找机会请教别人。
7、通过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。
四、对搞好实习的建议
希望学校老师能配合学生更好的完成实习，让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一起探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步!也希望老师能安排让同学们有共同交流的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经验一起与大家交流分享!
毕业销售实习报告 篇5
为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识，实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化，实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。
一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
二、毕业实习单位的自然情况
三、毕业实习内容
自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。
认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！
三、毕业实习中的体会和提高
在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，
售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的
总结：虽然没有在会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中要有良好的专业素质，从事会计工作的人员要有严谨的工作态度，会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强本人对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配和整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域。
毕业销售实习报告 篇6
为了努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，企业法律事务涉及诉讼和非诉讼业务，涉及的法律面较宽，实践性强，而大学生到企业实习并亲身经历一些法律实务、学习一些办案经验，不仅可以弥补课堂上所学知识的不足，还可以增加一些新知识新体会。我的职务是企业的法律顾问助理。
作为企业的法律顾问助理我主要是协助法律顾问处理以下一些企业法律顾问的日常工作：
一、日常法律咨询，分析企业在日常工作中遇到的各种法律疑问，对问题本身性质做出区分，在法律专业领域内予以解答。
日常法律咨询在解决企业遇到的问题时，具有及时性和预防性，有利于防微杜渐，避免因发生严重的问题而处于十分被动的地位，从而丧失解决问题的最佳时机。尤其针对企业的销售部门，我们可以提供前瞻性的法律咨询，使其更好的管理其销售协议，建立有效的内部工作框架，尽量减少应收款项难以回收的问题。因此咨询功能的良好运用，有利于企业将问题在萌芽状态或者为解决纠纷做好准备工作。
二、建立整套合同体系。
首先，了解企业制定合同的目的以及具体要求，与企业相关人员进行充分的沟通，结合企业的运营需要，了解企业经营行为的目的，分析预测潜在风险，协同企业设计业务运营流，对企业运营过程中的各个环节上各方的权利义务进明确，为企业建立一整套合同体系进行规范，以使企业的利益得到最大限度的保障。根据已经确定的合同制定方案，依据该合同涉及的法律法规，制定合同文本的具体条款，确保内容的合法性及可操作性，体现企业利益的最大化。
三、专项法律意见。
专项法律意见是专职律师针对具体的法律问题参照相关法律法规，进行全面分析、判断，出具的关于该问题的法律风险，法律后果及应对措施的书面法律文件。根据企业咨询法律事务的具体情况，以及该项事务的复杂性和重要性，经本所律师共同讨论后，出具有可行性的书面法律建议，根据本所在主动回访过程中发现的，将会给企业的经营带来风险的操作行为，及时指出并视情况严重性出具针对性的书面法律意见，帮助企业杜绝潜在风险。
四、处理企业与客户之间的纠纷
通过对产生纠纷的整个过程进行了解及分析，确定对方的行为属于恶意还是善意，向企业提交正确有效的应对方案。如果对方的行为属于善意，只是针对具体的交易活动中某些环节而产生异议的话，则在维护企业利益不受损害的前提下，利用企业律师的身份争取以非诉讼的方式合法、合理、高效的解决纠纷，如果对方的行为属于恶意欺骗的性质，我们将在最短的时间内做出有效的防范措施，并且根据事态的发展做好诉讼的准备和证据的搜集，便于将来通过诉讼方式帮助企业争取最大的利益。
五、参与商业谈判。
直接参与，能参与谈判的全过程，对于不利于企业的条款或因素及时采取应对措施，防止带来不必要的巨大损失，间接参与，根据实际情况提供幕后支持，避免因直接参与洽谈而给对方带来心理上的防范，导致不利于该合作项目的因素产生。参与商业谈判的作用，促使商业谈判的成功，保证重大项目的合同条款合法有效，争取自身利益最大化。同时，在该合同的实际履行过程中，律师作为全过程的参与者可以起到监督和保障执行的作用。
六、提供法律培训。
针对企业不同的职能部门，结合企业的经营特点及各部门的工作职责和范围，提供相关的法律法规的培训，提高全体部门员工的法律意识，了解自身工作中可能遇到的法律问题和存在的风险，规范日常的经营行为。避免企业的员工因为不熟悉相关法律而丧失警惕性，从而导致工作上的失误，为企业带来不必要的风险或重大经济损失。
七、资信调查。
在企业与另一方签订合同前，通过调查对方的资产情况、企业运营情况以及以往的交易信用，向企业提交对方的信用评定，评估对方从事商业活动的能力，分析具体业务的风险性。
八、劳动争议解决。
律师代表企业参与处理与员工间的劳资纠纷、福利待遇纠纷、工伤赔偿纠纷、解除劳动关系纠纷等的劳动仲裁和诉讼程序，由律师来沟通劳资双方达成共识，采用非诉讼方式、非仲裁方式快速解决劳动争议，消除对企业的不利影响，维护企业的根本利益。
九、合同及应收帐款管理。
对合同的订立、履行状况形成文字记录并归档管理，督促财务部门对应收帐款进行及时清理，确保各项经济合同能如约履行，避免因时效丧失等原因给企业带来巨大损失。
十、协助建立企业管理制度。
结合企业的发展战略，合理的设置企业的所有权，规划股权结构，结合企业业务特点，设计企业结构，建立知识产权、人力资源、财务管理等制度，使企业的结构具有竞争上的组织优势。
十一、协助处理与相关行政机关的各种事宜。
利用律师的专业知识和权利，以维护企业利益为目标，协助其与工商、税务、公安等行政机关交涉，处理解决各种事宜。
十二、律师见证。
指律师根据委托人的委托，对一定范围内的民事法律行为的真实性、合法性做出证明，如：企业内部的股权转让、外贸合同的订立、董事会的重大决议等。
十三、代理参与诉讼、仲裁活动
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁过渡的作用，对将来走上工作岗位有很大帮助。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和律师们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。
这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实习只要有收获了，实习就是成功的。学习法律的最终目的是要面向群众、服务大众，为健全社会法治和依法治国服务的。毕业后我将为建设我国的法治社会尽一份力。
毕业销售实习报告 篇7
去大岭山的那天，我和雪卿一路上兴奋不已，掩盖不住心中的快乐。因为我们将奔向电脑城，去收获属于我们一个月的兼职成果。回顾一个月的兼职，颇有心得。
刚开始是在510兼职群看到这个关于周末销售电脑兼职信息，我抱着去试一试的心态，投了自制的简历，接着通过面试，最后有幸获得了这个兼职的机会。同时意外地遇见了隔壁班的雪卿，我们彼此成为了好朋友。
虽然这份兼职并非是我人生中的第一份兼职，但是，它和以前的兼职相比，更具有挑战性，同时需要具备一定的销售技能。记得我和雪卿去的第一天，我们基本没有业绩。当看到店里面的销售人员卖出一台台电脑的时候，我们为他感到高兴的同时，心里产生一阵阵无形的压力，彼此心里非常紧张。
在xx 和xx的带领下，伴随着我们不断地学习和实践。我们在第二天，开始放开自己，尽可能的争取每一位路过的顾客。耐心地向他们讲解电脑的知识，尽可能的根据他们所需条件介绍相应的电脑给他们。终于，通过我们的耐心讲解，我们在吃午饭的时间里销售出了一台电脑。我们卖出电脑后，发现已经1点多了，我们的肚子空空的，但是感觉很开心，很有成就感。我们在吃饭的时候开心的回味着销售的经过，并且分析下次应该怎么卖，怎么才能抓住顾客的心里所想。
于是，第一台电脑的销售伴随我们在第二天成功的转证了，很开心!
在接下来销售的日子里，情绪也会出现情绪低落的时候，微笑的和顾客介绍了一段时间，最后他以“好的，我去其他店逛逛吧”来结束我们的对话时，不禁浮起一丝丝的无奈;每逢周末看到同学们脸上洋溢着回家的幸福时，自己仍独自一人留在宿舍，同时星期六、日工作到晚上8点才能下班。自己不禁也浮起回家的欲望，但是自己还是尽可能的说服自己，对自己说“趁年轻，给自己多一点挑战，生活才会充满激情”。路是自己选的，要对自己负责!于是我坚持下来了。
我要感谢这份兼职，是这份兼职使我对时间更具有紧迫感;它让我明白，尽管很多事情我们做了不一定会成功，但是，我们必须要富有耐心、认真的完成它，这样我们才能真切地问心无愧;我们与合作伙伴要有一定的协调性，才会发挥2个臭皮匠,顶个诸葛亮的效果。同时我们要时刻反省以前出现的问题，寻找新方法趁早解决。
销售电脑这份兼职已告一段落，我相信经过这份兼职，我又多了一份成熟，在我的成长过程中又多了一份美好的回忆!
最后，衷心感谢xx给我们提供这个平台，在兼职过程中给予我们耐心的指导!
一、实习基本情况
1.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别其他本专业的工作。
2.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
3. 实习成果数据统计
(1)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
(2)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
2. 工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。 指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的'实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
在**服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：
在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。
八月份的厦门，这几天天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的内衣。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯 的评价，然后将这件内衣如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。
毕业销售实习报告 篇8
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我
们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件，才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个朋友开的柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的销售知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。
一.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三.在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
毕业销售实习报告 篇9
当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况。
激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在***公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。
在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。
电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
一、电话销售工作介绍
我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、具体工作情况
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，请问，您这是**公司吗。对方回答是的话，我们会介绍自己：您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。
最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
我的组长经常对我说：每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外。
自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
三、工作中出现的问题
在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。
后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。
四、工作心得
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，今天工作不努力，明天努力找工作，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益!
是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
拼音版对照
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wo shi zuo wei yi ming xiao shou yi fu de dao gou yuan， mei yi wei gu ke dao zhe gou mai yi fu， dou shi wei le rang zi ji kai xin， chuan de yi fu shu fu。 suo yi dui yu mei yi wei gu ke yao you bu tong de shuo fa， yao wei gu ke xuan hao shu shi de yi fu。
si、 dui yu gu ke de yao qiu wo men yao ren zhen wan cheng
zai mei yi ge shang chang dou you yi ge gu ke fu wu zhong xin， ta bang zhu gu ke jie jue ge zhong fan nao， ru yao tui huo、 tou su deng。 mei tian kan zhe gu ke fu wu zhong xin de ren ru he bang zhu gu ke jie jue fan nao， rang wo xue hui xu duo。 zi ji yao hui shuo、 hui xiang、 hui si kao， yao dong de kong zhi zhu zi ji de qing xu， mei tian hui yu dao bu tong de ren bu tong de wen ti， yao xue hui leng jing dui dai， yi bu bian ying wan bian， yao duo kan xin wen， duo le jie guo jia dui ge bie shang pin de yao qiu。
wu、 yao chong fen le jie gu ke de xiao fei xin li
wo jiao de zhe shi hen shen ao de dong xi， bu shi jian dan de ke ben zhi shi ke yi jie shi de。 zhe bi xu shi wo men bu duan shi jian bu duan mo suo de， tong guo feng fu de jing yan， bu duan zong jie。
xian zai de da xue sheng zuo shi xi shi hen pu bian de xian xiang， wei le duo le jie she hui， wei le ti zao jin ru she hui， wei le jiang lai zhao gong zuo shi ye you jing yan ke tan， hen duo de xue sheng jiu xuan ze le shi xi zhe yi tiao lu。 wo ye bu li wai， zuo de zhe fen shi xi que shi rang wo dui zhe ge she hui you le geng shen de ren shi， dui shen bian de ren he wu ye you le xin de kan fa。 geng shi yong fa sheng zi ji shen shang de shi zheng ming le zai ke ben shang xue dao de zhi shi gu ran zhong yao， ke shi yao shi li yong dao ping ri de sheng huo zhong bing bu shi jian hen rong yi de shi， neng gou rang bie ren cheng ren zi ji de zhi shi he neng li geng shi yi jian bu rong yi de shi。 zhe xie ren shi ye xu bu shi hen shen ke， ye xu bu shi tai tou che， dan zai shi xi zhong xue dao de zhe xie dong xi dui wo yi hou de ren sheng bi ding shi you yi er wu hai de。 yi hou ru guo you shi jian de hua， zai jia li wo dou hai hui zai zuo yi xie lei si de jian zhi。 sui ran zhuan de qian shi you xian de， dan shi xue dao de dong xi que shi wu xian de！
qi shi gan jiao shi jian guo de hen kuai， zi ji dex ge duo yue de shi xi sheng huo jiu guo qu ne。 zai zhe ge shi xi zhong wo guo de hen chong shi， sui ran mei tian shang ban hen xin ku， zai gong zuo zhong ye yu dao le hen duo kun nan， dan wo jiao de zi ji guo de hen chong shi， hen kai xin。 zai zhe qi zhong yu dao le zi ji cong wei you guo de jing li， rang wo ming bai yong qian rong yi zhuan qian nan a！
zhe ci shi xi， shi wo kan dao le she hui de fu za， le jie dao wei shi de bu yi， geng jia jian ding le wo wei zi ji de mu biao bu duan nu li fen dou de jue xin yu xin xin。 wo chong fen yi shi dao zhi you bu duan chong shi zi ji， cai neng you qiang da de jing zheng li， shi zi ji de neng li li yu ta ren zhi shang， cheng wei tong xing zhe zhong de jiao jiao zhe， yi shi jiu ye da chao zhong de chong er。
bi ye xiao shou shi xi bao gao pian3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 bi ye shi xi dan wei jian jie：
he ri dian xun ke ji you xian gong si yu1993 nian cheng li， zhu yao cong shi cheng kong jiao huan ji、 zong he bu xian、 xi tong ji cheng、 jian kong shu zi xi tong、 gong gong guang bo xi tong、 dai li xiao shou、 pi fa、 an zhuang tiao shi、 wei hu ji gong cheng she ji de gong si。 jing guo shi ji nian de jian ku chuang ye， he ri dian xun gong si xian hou qu de le ri bennec、 ri ben song xia、 de guo xi men zi deng dian xun chan pin de dai li quan， bing yi wan shan de she ji fang an、 jing zhan de shi gong ji shu， cheng gong de wei quan guo shang qian jia qi shi ye dan wei ti gong le xian jin de tong xun she shi， qu de le jiao ren de ye ji， de dao she hui ge jie de yi zhi hao ping， xun su cheng wei zhong guo di qu zui you xiu de dian xun fu wu gong si zhi yi。
he ri dian xun ke ji you xian gong si ji shu li liang xiong hou， ge ji shu jing ying bu jin zhu zhong zi shen ji shu shui ping de ti gao， xiang hu jian geng neng qu chang bu duan， zhe shi he ri dian xun neng gou xun su fa zhan de zhong yao yuan yin， jin nian lai gong si bu duan tuo zhan xin ye wu， chu yi you de tong xun ye wu wai， xian yi kai zhan zong he bu xian、 yi dong wang luo you hua deng ye wu he gong cheng mu。
jing guo10 duo nian de nu li， he ri dian xun ke ji you xian gong si yi zai shen zhen、 zhong qing、 cheng dou、 hai nan、 xin jiang、 yun nan he guang xi nan ning deng di she li le fen zhi ji gou， xiang wang luo shi jing ying mai chu le ke xi de yi bu。
jin ri de he ri dian xun ke ji you xian gong si you200 yu ming yuan gong zai shi chang kai tuo、 chan pin xiao shou、 fang an she ji、 gong cheng shi gong、 shou hou fu wu deng duo fang mian wei ke hu ti gong zhe zhuan ye fu wu， yi ji ti de zhi hui nu li wei ke hu zuo dao zui hao。
wo suo zai bu men wei dai li xiao shou bu nan ning fen bu， ye shi guang xi dian xin zeng zhi ye wu zong dai li。 zhu yao dai li ye wu shi17909 dian huaip ye wu he xiao ling tong ye wu。 guang xi dian xin17909 ye wu ying xiao zhong xin shi he ri dian xun ke ji you xian gong si zai guang xi nan ning shi she li de yi ge fen zhi ji gou， shi yi ge yi wu xing tong xun chan pin wei xiao shou zhu ti de ying xiao wang dian。 guang xi dian xin yu he ri dian xun ke ji you xian gong si lian he tui guang， ye wu dai biao shang men shou li， zai da guo ji chang tu de shi hou jiu ke yi zhi jie bo17909＋ guo jia dai ma＋ cheng shi dai ma＋ dui fang dian hua hao ma， an bo hao jian wan cheng hu jiao。
er、 shi xi shi jian：XX nianX yueX ri
san、 shi xi de zhu yao nei rong：
wo suo zai bu men wei dai li xiao shou bu nan ning fen bu， ye shi guang xi dian xin zeng zhi ye wu zong dai li。 zhu yao dai li ye wu shi17909 dian huaip ye wu he xiao ling tong ye wu。 wo de gong zuo jiu shi dui dian xin17909 dian huaip ye wu he xiao ling tong ye wu de xuan chuan he xiao shou。 ju ti gong zuo ye wu liu cheng wei： xun zhao qian zai ke hu， wei hu hao lao ke hu， tong shi kai fa xin shi chang， tong guo duo ci xuan chuan he jie shao， shuo fu ke hu jie shou bing shi yong wo men de tong xun chan pin huo kai tong wo men deip dian hua ye wu。
nan ning lang dong shi ge hao di fang， ye shi wo men de yi ge zhu yao de ye wu qu yu。 na li de dan wei、 gong si xie zi lou dou hen duo， xu qiu zhe dang ran ye jiu duo le， tong shi zhe ye shi wo xi huan pao de di fang， mei ci lai dou you bu shao de shou huo。 wo men de ye wu zai nan ning yi jing zuo le liang nian duo le， zong ti ye ji hai shi liang hao de。 mu qian， gong si hai shi zai bu duan di kai fa xin shi chang， xun zhao xin ke hu。 jin nian3 yue1 ri wo he ji ge tong shi jiu bei pai dao le gui gang shi chu cha zuo ye， zhe shi wo gong zuo yi lai di yi ci chu cha， dang shi shi ji xing fen you you dian di qi bu zu de gan jiao。 bi jing shi di yi ci dao yi ge mo sheng di fang pao ye wu， ke neng you dian bu xi guan ba， bu guo xiang zhe hai you4 ge lao tong shi yi qi， ye jiu jiao de mei shen me ke gu lv de le。 gui gang zhe ge di fang de ren hao shuo hua， bu pai wai， guai bu de ting tong shi shuo zhe shi ge hao shi chang， dang shi jiu gan jiao dao hen xing yun， fa shi yi ding yao hao hao gong zuo， duo zhuan dian qian。 wo men dao gui gang jiu zhi ding le zuo ye fang an， xian cong zhe li you ying xiang li de zheng fu dan wei kai shi“ xia shou”， zai xiang ge ge gong si、 xie zi lou fa qi“ jin gong”， zui hou shi ge da shi chang he xue xiao yi yuan。 yi tiao tiao de qu dao xuan chuan xia lai， xiao guo guo ran ming xian。 guo ran， chu cha de di yi tian jiu pao chu le ye ji， er qie jie xia lai ji tian dou neng pao chu hao ye ji。 zhe li ye you wo men de lao ke hu， bu guo wo men shi yi kai fa xin ke hu wei zhu。 dao3 yue11 ri， chu cha gui gang jie shu， dang tian fan hui nan ning。
wei le kai fa xin shi chang， gong si zui jin dou pai ren wang wai pao。 zhe wo ye xi huan， zong gan jiao chu cha chu le zuo ye hai ke yi duan lian zi ji zai xin shi chang gong zuo de neng li。3 yue30 ri， wo you bei pai dao le liu zhou chu cha， liu zhou ke bu xiang gui gang na yang hao zuo， zai zhe li wan cheng yi bi jiao yi hua de shi jian yuan bi zai gui gang duo di duo。 bu guo liu zhou ke shi ge da shi chang， wo men6 ge ren zai zhe li zuo le3 ge xing qi， sui ran ye ji yi ban， dan shi chang qian li hen da。 zai liu zhou chu cha de ri zi li， wo di yi ci dai shang le tu di， lao zong shuo wo gong zuo bu cuo， jiu gei ge xin ren wo dai le， gan jiao hen you cheng jiu gan。 bi jing de dao le ling dao de ken ding。
si、 shi xi xiao guo：
jing guo3 ge yue de shi xi gong zuo， wo ji ben wan cheng wo de gong zuo ren wu， da dao le tong guo shi xi shen hua zhi shi he ti gao ge ren neng li de mu de。 tong shi xue dao le ru he he ke hu gou tong、 ru he kai fa shi chang yi ji xu duo zuo ren zuo shi de dao li， zhang wo le ji ben de tui xiao ji neng、 ke hu gou tong ji guan li ji neng。 zai shi xi gong zuo guo cheng zhong， neng hen hao di zun shou shi xi de xiang guan gui ding yu yao qiu zhan kai shi xi gong zuo， tong guo ge ren nu li huo de le liang hao de shi xi xiao guo。
wu、 ge ren ti hui：
lai gong si shi xi ye you yi duan shi jian le， zong ti jiao de， xiao shou zhe ge xing ye shi yi men shen ao， bing zhi de tan suo de zhi ye。 ben ren cong kai shi gong zuo dao xian zai yi you san ge yue de shi jian， zai zhe qi jian， wo xue dao le xu duo， ye wu dao le xu duo。 zhu yao you yi xia ji dian：
1. zha shi de zhuan ye zhi shi shi ti gao gong zuo shui ping de jian shi ji chu。 zai xue xiao xue xi zhuan ye zhi shi shi， ke neng gan jiao ku zao wu wei， dan dang gong zuo yi hou， wo cai hui fa xian zhuan ye zhi shi shi duo me de zhong yao。 ru wo xue de shi chang ying xiao。 ke hu guan xi guan li、 ke hu gou tong yu guan li he shi chang ji ke hu fen xi fang fa deng， zhe xie zhi shi shi bi xu zhi dao de， yin wei zai ri chang gong zuo zhong yao chu chu yong dao。 dan wo yao xiang ti gao wo de gong zuo xiao lv， gong zuo zhi liang， zhe xie zhi shi zhi shi zhi dao shi yuan yuan bu xing de， er shi yao jing tong。
2. zai zhe duan shi jian li， wo bu jin xue dao le hen duo zai shu ben zhong xue bu dao de xiao shou zhi shi ye rang wo ge ren geng jia de cheng shu he jian qiang， zai shi xi gong zuo zhong， dang wo yu dao gong zuo zhong de kun nan shi， bu zhao jie kou， zhao fang fa。 zeng ye bu neng mei de si kao jie jue fang fa， yin wei wo shi zhong xiang xin fang fa zong bi kun nan duo， zai ju ti de shi chang shang， zeng shou dao wu shu ci de ju jue he chao feng， you duo shao ci zai shen ye li du zi yi ge ren fa dai， you duo shao ci yi jing jue ding juan pu gai li kai， ke shi di er tian you zao zao de tou ru dao le xin de gong zuo dang zhong， yin wei wo shi zhong xiang xin： sheng ming zai yu jian chi， wo ke yi jie shou shi bai， dan wo que ju jue fang qi！
3. zhe yi duan shi jian suo xue dao de jing yan he zhi shi da duo lai zi ling dao he tong shi men de jiao dao， zhe shi wo yi sheng zhong de yi bi bao gui cai fu。 zhe ci shi xi ye rang wo shen ke le jie dao， zai gong zuo zhong he tong shi bao chi liang hao de guan xi shi hen zhong yao de。 zuo shi shou xian yao xue zuo ren， yao ming bai zuo ren de dao li， ru he yu ren xiang chu shi xian dai she hui de zuo ren de yi ge zui ji ben de wen ti。 tong shi ming bai le ye zhen zheng ti hui dao le zuo wei yi ming ye wu yuan， zi xin shi duo me de zhong yao。 dui yu zi ji zhe yang yi ge ji jiang bu ru she hui de ren lai shuo， xu yao xue xi de dong xi hen duo， ta men jiu shi zui hao de lao shi， zheng suo wei“ san ren xing， bi you wo shi”， wo ke yi xiang ta men xue xi hen duo zhi shi、 dao li。
4. shi xi yi jing jie shu， wo ye gai kai shi xin de sheng huo le。 wang hou de ri zi li， wo hai xu yao zuo hao hen duo shi qing， bi ru ji xu xue xi zhuan ye zhi shi， bi ru zhuan ye ke de shen ru xue xi， bi ru dui xing ye de ji xu guan zhu deng。 wei lai bu guan shi zuo ge zhi ye jing li ren hai shi zi zhu chuang ye， da xue shi qi he shi xi jie duan de ji lei， bi ding shi wo ren sheng de you yi bi cai fu!
bi ye xiao shou shi xi bao gao pian4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 shi xi mu de
1、 tong guo zai shi chang ying xiao xiang guan zhi wu de shi xi ke yi li lun lian xi shi ji， jian yan zi ji suo xue de ying xiao guan li zhi shi， bing zai shi jian zhong geng hao de yun yong zhe xie zhi shi。
2、 zai shi xi zhong zhang wo qi ye ying xiao huo dong guan li de ji ben si lu he ju ti shi shi fang fa， ji guan li ceng de da fang xiang de zhan lve fang zhen he ju ti ye wu ceng de zhan shu zhi xing。
3、 zai ju ti gong zuo zhong liu xin guan cha ge ge yu ying xiao huo dong you guan de huan jie， ru sheng chan、 yan fa、 ji shu deng， ce hua ru he rang ge ge bu men xiang hu xie tong qi lai gong tong yi ying xiao wei he xin。
4、 zai shi xi zhong bu duan de zong jie jing yan， pei yang zi ji de zhu dong xing， ti gao zi ji du li de fen xi jie jue wen ti he dong shou de neng li。
er、 shi xi zhu yao nei rong
2 yue9 ri---2 yue15 ri gong si de yan fa bu men wei wo men jiang shu wo gong si gong cheng tao ci shao zhi de guo cheng yi ji wo men gong si tao ci zai gong cheng ying yong zhong de nai mo xing、 nai fu shi xing、 nai gao wen xing、 fei shui run shi xing he hua xue wen ding xing hao deng gong cheng tao ci de te xing ji ju ti de yuan li。
liang ge yue de shi xi dao ci yi jing jie shu le， jie xia lai jiu yao jin ru jiao se le， ye jiu shi wo men bu men de ye wu jing li yao qu zi ji suo zai de qu yu lian xi ye wu， er wo jiu yao zuo hao fu cong xiao shou jing li an pai， zuo hao nei bu pei he gong zuo。
3 yue1 ri----3 yue7 ri you wo zhi zuo yi xie bu men nei bu de xin ke hu deng ji biao、 ye wu yuan chu cha shen qing biao、 ye wu yuan chu cha hui bao biao、 ji xiao kao he biao、 ke hu dang an、 jing zheng zhe tiao yan biao、 ke hu man yi du tiao zha biao。 wo tong guo zi ji zai xue xiao suo xue xi de li lun zhi shi yi ji sou ji zha zhao xiang guan zi liao， hui zhi le bu men yao qiu de yi xi lie bian yu nei bu guan li de biao ge， ran hou shang jiao xiao shou jing li fu zheng， biao ge da bu fen dou fu he yao qiu， de dao le jing li de hao ping。
3 yue8---3 yue15 ri you yu wo men de chan pin shu yu gong ye pin lei mian dui ke hu bi jiao ji zhong da duo dou shi shi you、 mei tan、 re dian、 yang hua lv xing ye de ge ge da zhong xing guo you qi ye ji ge sheng suo shu de she ji yuan， suo yi wo yao zuo yi ge xin xi de hui zong gong zuo， jiu shi ba suo you ke hu dou an xing ye gui lei， ran hou zai an an gui mo da xiao fen lei。 ke hu dang an fen lei zheng li， fenabc san lei ke hu。
3 yue16—3 yue18 ri he bu men ren yuan yi qi dao ji nan mei tan she ji yuan， rang xiang guan she ji ren yuan wei you yi yuan he zuo xin jian xiang mu she ji fa men de an zhuang wei zhi。
san、 si xiang ren shi、 shou huo yu ti hui
1、 tong guo shi xi shi zi ji zai xue xi suo xue de li lun zhi shi he shi jian chong fen de jie he， jian yan le zi ji de bu zu， dan shi tong guo zuo yi xie ju ti de gong zuo， ti gao le zi ji zai shi ji gong zuo zhong jie jue wen ti de neng li， pei yang le zi ji de dong shou neng li he shi ying she hui de neng li。 zai xue xiao xue xi de shi yi tao bi jiao xi tong de shi chang ying xiao zhi shi， gong zuo hou fa xian zai xue xiao xue xi de zhi shi dou gong zuo shou yi fei qian， zai jing guo zi ji de zong jie li jie， suo xue de li lun zhi shi ke yi zhi jie ying yong dao qi ye de ying xiao huo dong de guan li shang。
2、 gong zuo zhong yao shi zhong yi yi zhong qian xu、 zhen cheng de xin tai xiang tong shi he ling dao xue xi， bu pa chi ku， bu jin jin ji jiao， yao he tong shi he mu xiang chu， yi kuo da de xin xiong mian dui ni shen bian de mei yi ge ren。
3、 ling dao an pai de gong zuo yi ding yao an shi gao zhi liang de wan cheng， yao you yi zhong gao du de ze ren gan， jin ri shi jin ri bi， pei yang yi zhong hao de gong zuo xi guan， jiang hui zhong shen shou yi。
4、 gong zuo zhong yao chong fen li yong shen bian de zi yuan ti gao xiao lv。
5、 gong zuo yi duan shi jian hou yao xue hui zong jie， zong jie qian yi duan gong zuo zhong de bu zu he shou huo， yi bian yi hou gai zheng bu zu he bao chi hao de xi guan。 zheng qu mei tian dou you jin bu!
6、 yao cong shen bian de ling dao he tong shi shen shang xue xi ta men gong zuo he wei ren chu shi de you dian， bu dong de wen ti yi ding zhao ji hui qing jiao bie ren。
7、 tong guo shi xi fa xian wu lun shi zuo na ge xing ye de ying xiao shou xian yao ba ying xiao de dui xiang ji chan pin de te xing he ying yong huan jing de zhi shi xue zha shi， zhe shi zuo ren he gong zuo zui ji ben de yi xiang。
si、 dui gao hao shi xi de jian yi
xi wang xue xiao lao shi neng pei he xue sheng geng hao de wan cheng shi xi， rang xue sheng you ji hui geng ba zai shi xi zhong yu dao de wen ti he zhi dao lao shi yi qi tan tao yi xia， geng hao de jie jue wo men zai shi xi zhong de yi xie kun nan， yi bian yu wo men geng hao de cheng chang he jin bu! ye xi wang lao shi neng an pai rang tong xue men you gong tong jiao liu de ji hui， rang da jia ge shu ji jian， ba zi ji de hao de gong zuo fang fa he hao de jing yan yi qi yu da jia jiao liu fen xiang!
bi ye xiao shou shi xi bao gao pian5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：wei qi5 ge yue de shi xi jie shu le， wo zai zhe5 ge yue de shi xi zhong xue dao le hen duo zai ke tang shang gen ben jiu xue bu dao de zhi shi， shou yi fei qian。 xian zai wo jiu dui zhe5 ge yue de shi xi gong zuo zuo yi ge gong zuo xiao jie。 shi xi shi mei ge da xue sheng bi xu ling you de yi duan jing li， ta shi wo men zai shi ji cao zuo zhong le jie gong zuo cheng xu， gong gu suo xue zhi shi， shi xi you shi dui wo men suo xue zhuan ye zhi shi de yi zhong jian yan， neng rang wo men zha lou bu que， chuan lian zhi qian suo xue nei rong， shi suo xue zhi shi xi tong hua， shi xi hai neng rang wo men geng hao de yong shi ji qu lian xi shi ji， zhang wo shi ji gen shi ji cao zuo de lian xi， wei yi hou jin ru gong zuo gang wei da xia ji chu。
yi、 ben ci shi xi de mu de zai yu tong guo li lun yu shi ji de jie he、 ge ren yu she hui de gou tong， jin yi bu pei yang zi ji de ye wu shui ping、 yu ren xiang chu de ji qiao、 tuan dui xie zuo jing shen、 dai ren chu shi de neng li deng， you qi shi guan cha、 fen xi he jie jue wen ti de shi ji gong zuo neng li， yi bian ti gao zi ji de shi jian neng li he zong he su zhi， xi wang neng bang zhu zi ji yi hou geng jia shun li di rong ru she hui， tou ru dao zi ji de gong zuo zhong。
yi ban lai shuo， xue xiao de sheng huo huan jing he she hui de gong zuo huan jing cun zai hen da de cha ju， xue xiao zhu yao zhuan zhu yu pei yang xue sheng de xue xi neng li he zhuan ye ji neng， she hui zhu yao zhuan zhu yu yuan gong de zhuan ye zhi shi he ye wu neng li。 yao shi ying she hui de sheng cun yao qiu， chu le yao jia qiang ke tang shang de li lun zhi shi wai， hai bi xu yao qin zi jie chu she hui can jia gong zuo shi jian， tong guo dui she hui gong zuo de le jie zhi dao ke tang xue xi。 shi ji ti hui yi ban gong si zhi yuan de ji ben su zhi yao qiu， yi pei yang zi ji de shi ying neng li、 zu zhi neng li、 xie tiao neng li he fen xi jie jue shi ji wen ti de gong zuo neng li。
er、 bi ye shi xi dan wei de zi ran qing kuang
san、 bi ye shi xi nei rong
zi shi xi kai shi， zai zhe5 ge yue de gong zuo zhong wo can jia le gai gong si de xiao shou shi xi gong zuo。 shi xi ke yi fen wei liang ge jie duan。
ren wei bu jiu shi mai dong xi ma？ mei shen me ke nan de， qi shi bu ran。 gang kai shi zhi neng gen zhe tong shi kan ta men zen yang zuo xiao shou cong zhong xue jing yan。 zhe li jiu yao ba zi ji zai xue xiao xue dao de zhu ru shang pin xue、 jing ji xue、 shi chang ying mian。 zai xiao shou zhong you hen duo shi ke ben shang xue bu dao de jing yan， jiu xiang xiao shou shi yao zhu yi yu yan ji qiao， fen xi xiao fei xin li， sui ran shi xi shi jian zhi you duan duan de san ge yue dan xiang xin dui wo jin hou gong zuo you qi zai xiao shou fang mian you le yi ge hen hao de kai shi！
san、 bi ye shi xi zhong de ti hui he ti gao
zai wei qi5 ge yue de shi xi li， wo xiang yi ge zhen zheng zai de yuan gong yi yang yong you zi ji de gong zuo ka， gan jiao zi ji yi jing bu shi yi ge da xue sheng le， mei tian7 dian qi chuang， ran hou xiang yi ge zhen zheng de shang ban zu yi yang shang ban。 shi xi guo cheng zhong zun shou gai gong si de ge xiang zhi du， lv xin xiang you jing yan de tong shi xue xi， zhe ji ge yue de shi xi shi wo dong de le hen duo yi qian bu zhi dao de dong xi， dui yu lian ying gong si ye you le geng shen de le jie， tong guo le jie ye fa xian gai gong si cun zai yi xie wen ti：1、 you yu ge da shang chang de zeng duo， chan pin zhi liang bu gou wen ding， shi xiao shou gong zuo xian ru bei dong， zhen jie ying xiang gong si de xiao shou ye ji2、 xiao shou ren yuan de su zhi bu gao， gu ke zai ta jin ying ye da men de shi hou，
shou ren yuan su zhi de ti sheng， ye shi pin pai ti sheng de yi ge zhong yao de biao zhi。 jing shen zhuang tai hao de hao de xiao shou ren yuan， cheng jiao de ji lv da hen duo。
2、 shen ti de zhun bei，
ru guo wo men you yi ge hao de shen ti， wo men cai neng bao chi wang sheng de jing li， cai neng geng hao de gong zuo。 zhe ji tian， zai shang chang li de zhan li fu wu， rang wo gan jiao dao hen pi bei， suo yi wo cai geng neng ti hui dao you yi ge hao de shen ti， cai neng rang wo men geng hao de quan li yi fu de gong zuo。 suo yi qiang jian de ti po hai shi yi ge you huo li you chao qi de tuan dui suo bi bei de。
3、 zhuan ye zhi shi de zhun bei。
zai jie dai gu ke de shi hou， you yu wo dui chan pin de zhi shi de bu shu xi， zai gu ke yao yi jian zhong hao de mao yi de shi hou， wo bu neng ba zhong hao de mao yi na gei gu ke， yin wei wo bu zhi dao zhong hao shi ji hao， zai wo shou mang jiao luan de shi hou， dian chang ba zhong hao de mao yi na gei gu ke， xiao shou jie shu hou， dian chang gao su wo mao yi36 hao shi xiao hao，38 hao shi zhong hao，40 hao shi da hao jiu shi zhe me yi dian xiao xiao de chan pin zhi shi， ti xian de jiu shi ni shi yi ge xin shou， ni bu dong， gu ke jiu bu hui he ni gou mai。 yin wei ni bu neng ba shi he ta de chan pin ti gong gei ta。 suo yi chan pin zhi shi zai xiao shou zhong shi hen guan jian de。
4、 dui gu ke de zhun bei。
dang wo men le jie le xiang guan de chan pin zhi shi de shi hou， jiu shi wo men zhang wo xiao shou de
zong jie： sui ran mei you zai hui ji de gang wei shang shi xi， dan zuo wei yi ge hui ji ren yuan， gong zuo zhong yao you liang hao de zhuan ye su zhi， cong shi hui ji gong zuo de ren yuan yao you yan jin de gong zuo tai du， hui ji gong zuo shi yi men hen jing zhun de gong zuo， yao qiu hui ji ren yuan yao zhun que de he suan mei yi xiang zhi biao， lao ji mei yi tiao shui fa， zheng que shi yong mei yi ge gong shi。 hui ji bu shi yi jian ju you chuang xin yi shi de gong zuo， ta shi kao yi ge you yi ge jing zhun de shu zi lai fan ying wen ti de。 suo yi wo men yi ding yao jia qiang ben ren dui shu zi de min gan du， ji shi fa xian wen ti jie jue wen ti mi bu lou dong。 hui ji bu men shi qi ye guan li de he xin bu men， dui xia yao shou ji hui ji xin xi， dui shang yao hui bao hui ji xin xi， dui nei yao xiang hu pei he zheng li hui ji xin xi， dui wai yao yu she hui gong zhong he zheng fu bu men gao hao guan xi。 zai yu ge ge bu men ge zhong ren yuan da jiao dao shi yi ding yao zhu yi gou tong fang fa， xie tiao hao xiang hu jian de gong zuo guan xi。 zai xue hao zhuan ye ji chu de ji chu shang hai yao tuo kuan xue xi ling yu。
bi ye xiao shou shi xi bao gao pian6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：wei le nu li jiang zi ji zai xue xiao suo xue de li lun zhi shi xiang shi jian fang mian zhuan hua， jin liang zuo dao li lun yu shi jian xiang jie he， qi ye fa lv shi wu she ji su song he fei su song ye wu， she ji de fa lv mian jiao kuan， shi jian xing qiang， er da xue sheng dao qi ye shi xi bing qin shen jing li yi xie fa lv shi wu、 xue xi yi xie ban an jing yan， bu jin ke yi mi bu ke tang shang suo xue zhi shi de bu zu， hai ke yi zeng jia yi xie xin zhi shi xin ti hui。 wo de zhi wu shi qi ye de fa lv gu wen zhu li。
zuo wei qi ye de fa lv gu wen zhu li wo zhu yao shi xie zhu fa lv gu wen chu li yi xia yi xie qi ye fa lv gu wen de ri chang gong zuo：
yi、 ri chang fa lv zi xun， fen xi qi ye zai ri chang gong zuo zhong yu dao de ge zhong fa lv yi wen， dui wen ti ben shen xing zhi zuo chu qu fen， zai fa lv zhuan ye ling yu nei yu yi jie da。
ri chang fa lv zi xun zai jie jue qi ye yu dao de wen ti shi， ju you ji shi xing he yu fang xing， you li yu fang wei du jian， bi mian yin fa sheng yan zhong de wen ti er chu yu shi fen bei dong de di wei， cong er sang shi jie jue wen ti de zui jia shi ji。 you qi zhen dui qi ye de xiao shou bu men， wo men ke yi ti gong qian zhan xing de fa lv zi xun， shi qi geng hao de guan li qi xiao shou xie yi， jian li you xiao de nei bu gong zuo kuang jia， jin liang jian shao ying shou kuan xiang nan yi hui shou de wen ti。 yin ci zi xun gong neng de liang hao yun yong， you li yu qi ye jiang wen ti zai meng ya zhuang tai huo zhe wei jie jue jiu fen zuo hao zhun bei gong zuo。
er、 jian li zheng tao he tong ti xi。
shou xian， le jie qi ye zhi ding he tong de mu de yi ji ju ti yao qiu， yu qi ye xiang guan ren yuan jin xing chong fen de gou tong， jie he qi ye de yun ying xu yao， le jie qi ye jing ying xing wei de mu de， fen xi yu ce qian zai feng xian， xie tong qi ye she ji ye wu yun ying liu， dui qi ye yun ying guo cheng zhong de ge ge huan jie shang ge fang de quan li yi wu jin ming que， wei qi ye jian li yi zheng tao he tong ti xi jin xing gui fan， yi shi qi ye de li yi de dao zui da xian du de bao zhang。 gen ju yi jing que ding de he tong zhi ding fang an， yi ju gai he tong she ji de fa lv fa gui， zhi ding he tong wen ben de ju ti tiao kuan， que bao nei rong de he fa xing ji ke cao zuo xing， ti xian qi ye li yi de zui da hua。
san、 zhuan xiang fa lv yi jian。
zhuan xiang fa lv yi jian shi zhuan zhi lv shi zhen dui ju ti de fa lv wen ti can zhao xiang guan fa lv fa gui， jin xing quan mian fen xi、 pan duan， chu ju de guan yu gai wen ti de fa lv feng xian， fa lv hou guo ji ying dui cuo shi de shu mian fa lv wen jian。 gen ju qi ye zi xun fa lv shi wu de ju ti qing kuang， yi ji gai xiang shi wu de fu za xing he zhong yao xing， jing ben suo lv shi gong tong tao lun hou， chu ju you ke xing xing de shu mian fa lv jian yi， gen ju ben suo zai zhu dong hui fang guo cheng zhong fa xian de， jiang hui gei qi ye de jing ying dai lai feng xian de cao zuo xing wei， ji shi zhi chu bing shi qing kuang yan zhong xing chu ju zhen dui xing de shu mian fa lv yi jian， bang zhu qi ye du jue qian zai feng xian。
si、 chu li qi ye yu ke hu zhi jian de jiu fen
tong guo dui chan sheng jiu fen de zheng ge guo cheng jin xing le jie ji fen xi， que ding dui fang de xing wei shu yu e yi hai shi shan yi， xiang qi ye ti jiao zheng que you xiao de ying dui fang an。 ru guo dui fang de xing wei shu yu shan yi， zhi shi zhen dui ju ti de jiao yi huo dong zhong mou xie huan jie er chan sheng yi yi de hua， ze zai wei hu qi ye li yi bu shou sun hai de qian ti xia， li yong qi ye lv shi de shen fen zheng qu yi fei su song de fang shi he fa、 he li、 gao xiao de jie jue jiu fen， ru guo dui fang de xing wei shu yu e yi qi pian de xing zhi， wo men jiang zai zui duan de shi jian nei zuo chu you xiao de fang fan cuo shi， bing qie gen ju shi tai de fa zhan zuo hao su song de zhun bei he zheng ju de sou ji， bian yu jiang lai tong guo su song fang shi bang zhu qi ye zheng qu zui da de li yi。
wu、 can yu shang ye tan pan。
zhi jie can yu， neng can yu tan pan de quan guo cheng， dui yu bu li yu qi ye de tiao kuan huo yin su ji shi cai qu ying dui cuo shi， fang zhi dai lai bu bi yao de ju da sun shi， jian jie can yu， gen ju shi ji qing kuang ti gong mu hou zhi chi， bi mian yin zhi jie can yu qia tan er gei dui fang dai lai xin li shang de fang fan， dao zhi bu li yu gai he zuo xiang mu de yin su chan sheng。 can yu shang ye tan pan de zuo yong， cu shi shang ye tan pan de cheng gong， bao zheng zhong da xiang mu de he tong tiao kuan he fa you xiao， zheng qu zi shen li yi zui da hua。 tong shi， zai gai he tong de shi ji lv xing guo cheng zhong， lv shi zuo wei quan guo cheng de can yu zhe ke yi qi dao jian du he bao zhang zhi xing de zuo yong。
liu、 ti gong fa lv pei xun。
zhen dui qi ye bu tong de zhi neng bu men， jie he qi ye de jing ying te dian ji ge bu men de gong zuo zhi ze he fan wei， ti gong xiang guan de fa lv fa gui de pei xun， ti gao quan ti bu men yuan gong de fa lv yi shi， le jie zi shen gong zuo zhong ke neng yu dao de fa lv wen ti he cun zai de feng xian， gui fan ri chang de jing ying xing wei。 bi mian qi ye de yuan gong yin wei bu shu xi xiang guan fa lv er sang shi jing ti xing， cong er dao zhi gong zuo shang de shi wu， wei qi ye dai lai bu bi yao de feng xian huo zhong da jing ji sun shi。
qi、 zi xin tiao zha。
zai qi ye yu ling yi fang qian ding he tong qian， tong guo tiao zha dui fang de zi chan qing kuang、 qi ye yun ying qing kuang yi ji yi wang de jiao yi xin yong， xiang qi ye ti jiao dui fang de xin yong ping ding， ping gu dui fang cong shi shang ye huo dong de neng li， fen xi ju ti ye wu de feng xian xing。
ba、 lao dong zheng yi jie jue。
lv shi dai biao qi ye can yu chu li yu yuan gong jian de lao zi jiu fen、 fu li dai yu jiu fen、 gong shang pei chang jiu fen、 jie chu lao dong guan xi jiu fen deng de lao dong zhong cai he su song cheng xu， you lv shi lai gou tong lao zi shuang fang da cheng gong shi， cai yong fei su song fang shi、 fei zhong cai fang shi kuai su jie jue lao dong zheng yi， xiao chu dui qi ye de bu li ying xiang， wei hu qi ye de gen ben li yi。
jiu、 he tong ji ying shou zhang kuan guan li。
dui he tong de ding li、 lv xing zhuang kuang xing cheng wen zi ji lu bing gui dang guan li， du cu cai wu bu men dui ying shou zhang kuan jin xing ji shi qing li， que bao ge xiang jing ji he tong neng ru yue lv xing， bi mian yin shi xiao sang shi deng yuan yin gei qi ye dai lai ju da sun shi。
shi、 xie zhu jian li qi ye guan li zhi du。
jie he qi ye de fa zhan zhan lve， he li de she zhi qi ye de suo you quan， gui hua gu quan jie gou， jie he qi ye ye wu te dian， she ji qi ye jie gou， jian li zhi shi chan quan、 ren li zi yuan、 cai wu guan li deng zhi du， shi qi ye de jie gou ju you jing zheng shang de zu zhi you shi。
shi yi、 xie zhu chu li yu xiang guan xing zheng ji guan de ge zhong shi yi。
li yong lv shi de zhuan ye zhi shi he quan li， yi wei hu qi ye li yi wei mu biao， xie zhu qi yu gong shang、 shui wu、 gong an deng xing zheng ji guan jiao she， chu li jie jue ge zhong shi yi。
shi er、 lv shi jian zheng。
zhi lv shi gen ju wei tuo ren de wei tuo， dui yi ding fan wei nei de min shi fa lv xing wei de zhen shi xing、 he fa xing zuo chu zheng ming， ru： qi ye nei bu de gu quan zhuan rang、 wai mao he tong de ding li、 dong shi hui de zhong da jue yi deng。
shi san、 dai li can yu su song、 zhong cai huo dong
“ qian li zhi xing， shi yu zu xia”， zhe duan zan er you chong shi de shi xi， wo ren wei dui wo zou xiang she hui qi dao le yi ge qiao liang guo du de zuo yong， dui jiang lai zou shang gong zuo gang wei you hen da bang zhu。 zhe yi duan shi jian suo xue dao de jing yan he zhi shi da duo lai zi ling dao he lv shi men de jiao dao， zhe shi wo yi sheng zhong de yi bi bao gui cai fu。
zhe ci shi xi ye rang wo shen ke le jie dao， zai gong zuo zhong he tong shi bao chi liang hao de guan xi shi hen zhong yao de。 zuo shi shou xian yao xue zuo ren， yao ming bai zuo ren de dao li， ru he yu ren xiang chu shi xian dai she hui de zuo ren de yi ge zui ji ben de wen ti。 dui yu zi ji zhe yang yi ge ji jiang bu ru she hui de ren lai shuo， xu yao xue xi de dong xi hen duo， ta men jiu shi zui hao de lao shi， zheng suo wei“ san ren xing， bi you wo shi”， wo men ke yi xiang ta men xue xi hen duo zhi shi、 dao li。 shi xi zhi yao you shou huo le， shi xi jiu shi cheng gong de。 xue xi fa lv de zui zhong mu de shi yao mian xiang qun zhong、 fu wu da zhong， wei jian quan she hui fa zhi he yi fa zhi guo fu wu de。 bi ye hou wo jiang wei jian she wo guo de fa zhi she hui jin yi fen li。
bi ye xiao shou shi xi bao gao pian7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：qu da ling shan de na tian， wo he xue qing yi lu shang xing fen bu yi， yan gai bu zhu xin zhong de kuai le。 yin wei wo men jiang ben xiang dian nao cheng， qu shou huo shu yu wo men yi ge yue de jian zhi cheng guo。 hui gu yi ge yue de jian zhi， po you xin de。
gang kai shi shi zai510 jian zhi qun kan dao zhe ge guan yu zhou mo xiao shou dian nao jian zhi xin xi， wo bao zhe qu shi yi shi de xin tai， tou le zi zhi de jian li， jie zhe tong guo mian shi， zui hou you xing huo de le zhe ge jian zhi de ji hui。 tong shi yi wai di yu jian le ge bi ban de xue qing， wo men bi ci cheng wei le hao peng you。
sui ran zhe fen jian zhi bing fei shi wo ren sheng zhong de di yi fen jian zhi， dan shi， ta he yi qian de jian zhi xiang bi， geng ju you tiao zhan xing， tong shi xu yao ju bei yi ding de xiao shou ji neng。 ji de wo he xue qing qu de di yi tian， wo men ji ben mei you ye ji。 dang kan dao dian li mian de xiao shou ren yuan mai chu yi tai tai dian nao de shi hou， wo men wei ta gan dao gao xing de tong shi， xin li chan sheng yi zhen zhen wu xing de ya li， bi ci xin li fei chang jin zhang。
zaixx hexx de dai ling xia， ban sui zhe wo men bu duan di xue xi he shi jian。 wo men zai di er tian， kai shi fang kai zi ji， jin ke neng de zheng qu mei yi wei lu guo de gu ke。 nai xin di xiang ta men jiang jie dian nao de zhi shi， jin ke neng de gen ju ta men suo xu tiao jian jie shao xiang ying de dian nao gei ta men。 zhong yu， tong guo wo men de nai xin jiang jie， wo men zai chi wu fan de shi jian li xiao shou chu le yi tai dian nao。 wo men mai chu dian nao hou， fa xian yi jing1 dian duo le， wo men de du zi kong kong de， dan shi gan jiao hen kai xin， hen you cheng jiu gan。 wo men zai chi fan de shi hou kai xin de hui wei zhe xiao shou de jing guo， bing qie fen xi xia ci ying gai zen me mai， zen me cai neng zhua zhu gu ke de xin li suo xiang。
yu shi， di yi tai dian nao de xiao shou ban sui wo men zai di er tian cheng gong de zhuan zheng le， hen kai xin!
zai jie xia lai xiao shou de ri zi li， qing xu ye hui chu xian qing xu di luo de shi hou， wei xiao de he gu ke jie shao le yi duan shi jian， zui hou ta yi“ hao de， wo qu qi ta dian guang guang ba” lai jie shu wo men de dui hua shi， bu jin fu qi yi si si de wu nai; mei feng zhou mo kan dao tong xue men lian shang yang yi zhe hui jia de xing fu shi， zi ji reng du zi yi ren liu zai xiu she， tong shi xing qi liu、 ri gong zuo dao wan shang8 dian cai neng xia ban。 zi ji bu jin ye fu qi hui jia de yu wang， dan shi zi ji hai shi jin ke neng de shuo fu zi ji， dui zi ji shuo“ chen nian qing， gei zi ji duo yi dian tiao zhan， sheng huo cai hui chong man ji qing”。 lu shi zi ji xuan de， yao dui zi ji fu ze! yu shi wo jian chi xia lai le。
wo yao gan xie zhe fen jian zhi， shi zhe fen jian zhi shi wo dui shi jian geng ju you jin po gan; ta rang wo ming bai， jin guan hen duo shi qing wo men zuo le bu yi ding hui cheng gong， dan shi， wo men bi xu yao fu you nai xin、 ren zhen de wan cheng ta， zhe yang wo men cai neng zhen qie di wen xin wu kui; wo men yu he zuo huo ban yao you yi ding de xie tiao xing， cai hui fa hui2 ge chou pi jiang, ding ge zhu ge liang de xiao guo。 tong shi wo men yao shi ke fan sheng yi qian chu xian de wen ti， xun zhao xin fang fa chen zao jie jue。
xiao shou dian nao zhe fen jian zhi yi gao yi duan luo， wo xiang xin jing guo zhe fen jian zhi， wo you duo le yi fen cheng shu， zai wo de cheng chang guo cheng zhong you duo le yi fen mei hao de hui yi!
zui hou， zhong xin gan xiexx gei wo men ti gong zhe ge ping tai， zai jian zhi guo cheng zhong gei yu wo men nai xin de zhi dao!
yi、 shi xi ji ben qing kuang
1. shi xi nei rong
shi xi nei rong ke yi gai kuo wei liang da lei。 yi lei shi ben zhuan ye fan wei nei de gong zuo， ling wai ye you ge bie qi ta ben zhuan ye de gong zuo。
2. shi xi xing shi
gen ju xue yuan jiao wu chu de yao qiu， cai qu ji zhong shi xi he fen san shi xi liang zhong xing shi。 fen san shi xi xue sheng zi ji lian xi shi xi dan wei， dou chu ju le san fang qian ming de shu mian cai liao( ge ren shen qing shu、 jia chang tong yi shu he shi xi dan wei jie shou shi xi de zheng ming shu)。 ji zhong shi xi xue sheng de shi xi dan wei you xi li lian xi。 suo you shi xi dan wei dou you zhuan ye jiao shi zhi dao。 shi xi lei xing you bi ye shi xi he bi ye she ji liang zhong， bi ye shi xi xue sheng107 ren(31 ge shi xi dian)， bi ye she ji24 ren(1 ge shi xi dian)。 gen ju xue sheng ge ren yi yuan he te dian xuan ba bi ye she ji xue sheng， qi ta xue sheng can jia bi ye she ji。
3. shi xi cheng guo shu ju tong ji
(1) shou dao xue sheng shi xi bao gao112 fen。 qi zhong bi ye shi xi xue sheng mei ren yi fen， gong107 fen; bi ye she ji mei zu1 fen， gong5 fen。 shi xi bao gao quan bu he ge。
(2) shou dao32 ge shi xi dian mei ge dian yi fen shi xi jian ding( shi xi dan wei gai zhang you xiao)。 jian ding dui mei ge shi xi xue sheng zuo chu le ping jia，131 ming xue sheng dan wei shi xi jian ding cheng ji quan bu he ge。
(3) shou dao shi xi jiao shi mei ren yi fen shi xi zong jie bao gao， gong17 fen。 bao gao nei rong bao kuo san bu fen。 yi shi dui xue sheng zai shi xi guo cheng zhong de biao xian、 neng li、 ji lv qing kuang he ji chu zhi shi zhang wo cheng du de ping jia。 er shi jie he shi xi dan wei de yi jian， dui zi ji zhi dao de mei ge xue sheng gei chu zong he shi xi cheng ji。 san shi jiu bi ye shi xi guo cheng zhong fan ying chu lai de jiao xue cun zai de wen ti ti chu gai jin yi jian huo jian yi deng。 quan ti xue sheng zong he shi xi cheng ji quan bu he ge。
er、 shi xi biao xian yu xiao guo
da dao le bi ye shi xi de yu qi mu de。 zai xue xiao yu she hui zhe ge cheng qian qi hou de shi xi huan jie， tong xue men dui zi ji、 dui gong zuo you le geng ju ti de ren shi he ke guan de ping jia。 ben ci shi xi cai qu fen san xing shi。 yuan ze shang yi jiu ye shi xi wei zhu， tong shi yu bi ye lun wen xuan ti xiang jie he。 ben jie shi xi de dan wei fu gai mian hen guang， qi ye zong ti shui ping ye bi jiao gao。 shi xi shou huo zhu yao ti xian zai liang fang mian。
1. shi xi fang shi。 shi xi dan wei zhi ding zhi dao ren yuan shi fu dai tu di shi de dai xue sheng， zhi dao xue sheng de ri chang shi xi。 xue sheng zai shi xi dan wei， yi shuang zhong shen fen wan cheng le xue xi yu gong zuo liang zhong ren wu。 ta men xiang dan wei yuan gong yi yang shang xia ban， wan cheng dan wei gong zuo; you yi xue sheng shen fen xu xin xue xi， nu li ji qu shi jian zhi shi。 tong xue men ren zhen de gong zuo tai du、 jiao qiang de gong zuo neng li he qin fen hao xue de jing shen shou dao le shi xi dan wei ji qi zhi dao ren yuan de yi zhi hao ping。
2. gong zuo neng li。 zai shi xi guo cheng zhong， jue da duo shu tong xue ji ji ken gan， xu xin hao xue、 gong zuo ren zhen fu ze， zhu dong can yu qi ye shi chang tiao zha、 chan pin xiao shou、 wai mao tan pan、 xing zheng guan li、 cai wu guan li、 sheng chan yun zuo guan li、 ren li zi yuan guan li deng gong zuo， tong shi ren zhen wan cheng shi xi ri ji、 zhuan xie shi xi bao gao， cheng ji liang hao。 shi xi dan wei de fan kui qing kuang biao ming， wo men de xue sheng ju you jiao qiang de shi ying neng li， ju bei le yi ding de zu zhi neng li he gou tong neng li， pu bian shou dao shi xi dan wei de hao ping。 da duo shu xue sheng neng sheng ren dan wei suo jiao gei de gong zuo。 zai bi ye she ji dan wei he you xie qi ye， shi xi xue sheng ti chu le xu duo he li hua jian yi， zuo le xu duo shi ji gong zuo， wei qi ye de xiao yi he fa zhan zuo chu le gong xian。
3. shi xi shou huo。 zhu yao you si ge fang mian。 yi shi tong guo zhi jie can yu qi ye de yun zuo guo cheng， xue dao le shi jian zhi shi， tong shi jin yi bu jia shen le dui li lun zhi shi de li jie， shi li lun yu shi jian zhi shi dou you suo ti gao， yuan man di wan cheng le ben ke jiao xue de shi jian ren wu。 er shi ti gao le shi ji gong zuo neng li， wei jiu ye he jiang lai de gong zuo qu de le yi xie bao gui de shi jian jing yan。 san shi yi xie xue sheng zai shi xi dan wei shou dao ren ke bing cu cheng jiu ye。 si shi wei bi ye lun wen ji lei le su cai he zi liao。
4. zu zhi guan li。 shi xi ling dao xiao zu cheng yuan qin zi dao shi xi dan wei， jian zha he zhi dao shi xi gong zuo， xie tiao jie jue shi xi zhong yu dao de wen ti， zong jie、 jiao liu gong zuo jing yan。 zhi dao lao shi men zai zheng ge shi xi guo cheng zhong jin zhi jin ze， dui bao zheng shi xi zhi liang qi dao le zhong yao zuo yong。 shi xi kai shi shi， lao shi men shen ru xue sheng he shi xi dan wei， chan ming shi xi da gang ji shi xi ji hua nei rong， ming que shi xi mu de he yao qiu。 shi xi guo cheng zhong， jie he shi xi dan wei de ju ti qing kuang， bang zhu xue sheng xue hui ju ti di fen xi wen ti、 jie jue wen ti， xue hui shen hua zhuan ye zhi shi， yong zhuan ye zhi shi zhi dao shi jian， zhi dao xue sheng zuo hao ju ti gong zuo; zai ye wu bu duo de shi xi dian， yin dao xue sheng“ zhao shi zuo”， wa jue ta men de' shi jian jing yan; jian zha xue sheng shi xi gong zuo ri ji， zhang wo shi xi qing kuang， zhi dao gong zuo ji shi you xiao; du cu xue sheng ren zhen wan cheng shi xi bao gao。 shi xi jie shu hou， lao shi men ren zhen zuo hao xue sheng de shi xi cheng ji kao he ji ping ding gong zuo， can jia shi xi jiao liu hui， wan cheng shi xi zong jie bao gao。 zhi dao lao shi ping jun mei zhou yu mei ge xue sheng jiao liu yi ci。 zhi dao fang shi you dian hua、 dian zi you jian、 xia dian、 mian tan deng。 ji ben da dao le ji shi fa xian wen ti， jie jue wen ti， ti gao shi xi zhi liang de mu de。 shi xi dan wei de zhi dao lao shi ren zhen fu ze。 bu jin zhi dao ju ti gong zuo， hai wu si de jie shao zi ji de gong zuo yu she hui jing yan。
zai** fu zhuang dian shi xi gong ji kuai yi nian， cong xue xiao dao she hui， zhe ge dui wo lai shuo quan xin de ling yu li， wo gan dao zi ji zai chan pin zhi shi de qian que he dui zhe ge xing ye de gui ze de mo sheng. yu shi wo cong dui de chan pin kai shi le jie， xian jiang wo zhe yi nian lai de shi xi gong zuo zong jie ru xia：
zai yi ge yi ge lang man er yu yi shen ke de gu shi li， wo zhi dao le fu zhuang chen lie de hen duo xue wen， yi ge gu shi jiu shi yi zu ge xing feng ge de chen lie fang shi， zhi jie ba she ji shi de chuang yi wan quan yong chan pin zhan shi chu lai， bu shi she ji de yuan chuang， zhi jie de rang chan pin zai gu ke mian qian ti xian ta de feng ge， rang mei yi ge bu tong de men dian dou neng tong guo gu shi ba tong yang de yu yi biao da chu lai， rang fu zhuang de chen lie tong yi qi lai。
ba yue fen de sha men， zhe ji tian tian qi bi jiao nuan he， zhi you le jie chan pin zhi shi he fu zhuang suo ti xian de she ji chuang yi， ba fu zhuang de te dian he chuan zai gu ke shen shang de xiao guo jiang chu lai， tong shi ba fu zhuang ru he da pei gao su gu ke， cai neng ji qi gu ke de gou mai yu wang。 cong er xiao shou cheng jiao lv ti gao。 xian zai de xiao shou yi jing bu shi wan quan zai mai chan pin， suo yi wo hen xi huan ta de mei yi zu gu shi， rang mai fu zhuang cheng wei mai gu shi， mai wen hua。 suo yi wo jiao de mei yi ge dian yuan yao zhang wo ta de mei yi zu gu shi， ji shi zai xiao shou guo cheng zhong bing bu yi ding yao ba wo men de gu shi jiang chu lai， dan shi ru he wo men neng gou ba mei yi zu chong man she ji chang xiang de gu shi zhang wo xian shu， jiu geng neng zhua zhu bu fen ke hu de xin li。
zai xiao shou guo cheng zhong wo de gan wu shi suo you de xiao shou dou shi xiang tong de， zhi shi xiao shou de chan pin bu tong er yi， suo yi wo men zai zhang wo chan pin zhi shi de yi hou， ru he rang zi ji de xiao shou ji qiao ti gao。 wo jiao de zai ji tian de shi xi zhong wo zong jie chu ru xia ji tiao：
1、 jing shen zhuang tai de zhun bei。
zai xiao shou de guo cheng zhong， ru guo xiao shou ren yuan you yi ge hao de jing shen zhuang tai， jiu hui gei gu ke yi zhong ji ji de、 you huo li de、 shang jin de fen wei， na me zhe zhong ji ji de shang jin de qing xu zong hui ying xiang dao ke hu， cong er， rang gu ke gan dao zi ji de dao yi zhong qing xu gan ran， na me cai neng gu ke zai wo men de men dian li duo liu xie shi jian， zong neng ta tiao xuan yi kuan he shi de yi fu。 jing shen zhuang tai de biao xian hai cong wo men de yi rong yi biao biao xian chu lai， ju bei yi ding li yi zhi shi de xiao shou ren yuan， cai neng rang gu ke gan jiao dao pin pai de jia zhi， yin wei zai kan yi ge pin pai de shi hou， wo men de xiao shou ren yuan jiu shi zhi jie ti xian wo men pin pai xing xiang de， suo yi xiao shou ren yuan su zhi de ti sheng， ye shi pin pai ti sheng de yi ge zhong yao de biao zhi。 jing shen zhuang tai hao de hao de xiao shou ren yuan， cheng jiao de ji lv da hen duo。
2、 shen ti de zhun bei，
ru guo wo men you yi ge hao de shen ti， wo men cai neng bao chi wang sheng de jing li， cai neng geng hao de gong zuo。 zhe duan shi jian， zai mai chang li de zhan li fu wu， rang wo gan jiao dao hen pi bei， suo yi wo cai geng neng ti hui dao you yi ge hao de shen ti， cai neng rang wo men geng hao de quan li yi fu de gong zuo。 suo yi qiang jian de ti po hai shi yi ge you huo li you chao qi de tuan dui suo bi bei de。
3、 zhuan ye zhi shi de zhun bei。
zai jie dai gu ke de shi hou， you yu wo dui chan pin de zhi shi de bu shu xi， zai gu ke yao yi jian zhong hao de mao yi de shi hou， wo bu neng ba zhong hao de nei yi na gei gu ke， yin wei wo bu zhi dao zhong hao shi ji hao， zai wo shou mang jiao luan de shi hou， dian chang ba zhong hao de nei yi na gei gu ke， xiao shou jie shu hou， dian chang gao su wo mao yi32 hao shi xiao hao，34 hao shi zhong hao，36 hao shi da hao jiu shi zhe me yi dian xiao xiao de chan pin zhi shi， ti xian de jiu shi ni shi yi ge xin shou， ni bu dong， gu ke jiu bu hui he ni gou mai。 yin wei ni bu neng ba shi he ta de chan pin ti gong gei ta。 suo yi chan pin zhi shi zai xiao shou zhong shi hen guan jian de。
4、 dui gu ke de zhun bei。
dang wo men le jie le xiang guan de chan pin zhi shi de shi hou， jiu shi wo men zhang wo xiao shou de di yi bu， rang zi ji de xiao shou ye ji ti sheng hai xu yao wo men dui gu ke de xing ge， chuan yi feng ge deng de le jie， zhi you wo men dui gu ke zhang wo de yue duo， wo men jiu neng geng neng ba wo gu ke de xin li， he gu ke jian li yi zhong he xie de guan xi， chuang zao yi zhong qing song xiu xian de gou wu huan jing， shan yu qing ting gu ke de mei yi ju hua， ran hou fen xi gu ke shi fou you gou mai de yi xiang， tui jian shi he ta de nei yi。
zai shi xi zhong dian chang de yi ci xiao shou， rang wo gan jiao dao dui gu ke le jie cai shi qing song xiao shou de guan jian， yi wei gu ke zai shi chuan yi jian yi fu hou， dian chang wei gu ke ba chuan zai shen shang de nei yi zheng li hao lai， rang gu ke gan jiao dao ta hen shou zun zhong， yi zhong qin qie de gan jiao， rang gu ke dui dian chang chan sheng hao gan， zhe jiu shi xian zuo hao ren， cai neng zuo hao xiao shou de de xiao shou ji qiao。 ran hou dian chang dui chuan zai gu ke shen shang de nei yi zuo chu le yi ge hen zhong ken de ping jia， ran hou jiang zhe jian nei yi ru he da pei gao su gu ke， ru guo zhe yang chuan chu lai， zhe jian yi fu suo ti xian de gan jiao shi shen me yang de xiao guo gao su gu ke， ran hou gu ke tong yang gan jiao hen he shi， ran hou gei gu ke yi ge gou mai de li you, yu shi gu ke hao bu you yu de jiu ba zhe jian pi yi gou mai le。
xiao shou kan qi lai shi ru ci de qing song， qi shi zai zhe li yun yong le hen duo xiao shou ji qiao。 suo yi xiao shou shi you fang fa you ji qiao de， zhi yao yong xin qu zuo， wo men de xiao shou ye ji yi ding hui you suo ti gao de。
bi ye xiao shou shi xi bao gao pian8，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：da xue shi yi ge xiao she hui， bu ru da xue jiu deng yu bu ru ban ge she hui。 wo men bu zai shi xiang ya ta li bu neng shou feng chui yu da de hua duo， tong guo she hui shi jian de mo lian， wo men shen shen di ren shi dao she hui shi jian shi yi bi cai fu。 she hui shi yi suo geng neng duan lian ren de zong he xing da xue， zhi you zheng que de yin dao wo
men shen ru she hui， le jie she hui， fu wu yu she hui， tou shen dao she hui shi jian zhong qu， cai neng shi wo men fa xian zi shen de bu zu， wei jin hou zou chu xiao men， ta jin she hui chuang zao liang hao de tiao jian， cai neng shi wo men xue you suo yong， zai shi jian zhong cheng cai， zai fu wu zhong cheng chang， bing you xiao de wei she hui fu wu， ti xian da xue sheng de zi shen jia zhi。 jin hou de gong zuo zhong， shi zai guo qu she hui shi jian huo dong jing yan de ji chu shang， bu duan tuo zhan she hui shi jian huo dong fan wei， wa jue shi jian huo dong pei yang ren cai de qian li， jian chi she hui shi jian yu le jie guo qing， fu wu she hui xiang jie he， wei guo jia yu she hui de quan mian fa zhan chu mou hua ce。 jian chi she hui shi jian yu zhuan ye te dian xiang jie he， wei di fang jing ji de fa zhan gong xian li liang wei she hui chuang zao le xin de cai fu。
zhe ge jia qi wo mei you xuan ze zi ji suo xue de zhuan ye qu shi jian， er shi zai yi ge peng you kai de gui tai bang mang mai huo， guo de shi fen chong shi。 zai ci ci shi jian guo cheng zhong wo xue dao zai shu ben zhong xue bu dao de zhi shi， ta rang ni kai kuo shi ye、 le jie she hui、 shen ru sheng huo、 hui wei wu qiong。 ye dui zi ji yi zhi shi fen xiang le jie de xiao shou zhi shi you le geng jin yi bu de shen ru。 she hui shi jian zuo wei guang da qing nian xue sheng jie chu she hui、 le jie guo qing、 fu wu da zhong de zhong yao xing shi， dui yu qing nian xue sheng de cheng chang、 cheng cai you zhe ji wei zhong yao de zuo yong。
zhe ci jia qi shi jian wo yi“ shan yong zhi shi， zeng jia she hui jing yan， ti gao shi jian neng li， feng fu jia qi sheng huo” wei zong zhi， li yong jia qi can jia you yi yi de she hui shi jian huo dong， jie chu she hui， le jie she hui， cong she hui shi jian zhong jian yan zi wo。 zhe ci de she hui shi jian shou huo bu shao。 wo ren wei yi xia si dian shi zai shi jian zhong que shao de。
yi. zai she hui shang yao shan yu yu bie ren gou tong。 jing guo yi duan shi jian de gong zuo rang wo ren shi geng duo de ren。 ru he yu bie ren gou tong hao， zhe men ji shu shi xu yao chang qi de lian xi。 yi qian gong zuo de ji hui bu duo， shi wo yu bie ren dui hua shi bu hui ying bian， hui shi tan hua shi you leng chang， zhe shi hen gan ga de。 yu tong shi de gou tong ye tong deng zhong yao。 ren zai she hui zhong dou hui rong ru she hui zhe ge tuan ti zhong， ren yu ren zhi jian he li qu zuo shi， shi qi zuo shi de guo cheng zhong geng jia rong qia， geng shi ban gong bei。 bie ren gei ni de yi jian， ni yao ting qu、 nai xin、 xu xin di jie shou。
er. zai she hui zhong yao you zi xin。 zi xin bu shi ma mu de zi kua， er shi dui zi ji de neng li zuo chu ken ding。 zai duo ci de jie chu gu ke zhong， wo ming bai le zi xin de zhong yao xing。 ni mei you she hui gong zuo jing yan mei you guan xi。 zhong yao de shi ni de neng li bu bi bie ren cha。 she hui gong zuo jing yan ye shi ji lei chu lai de， mei you di yi ci you he lai di er、 di san ci ne？ you zi xin shi ni geng you huo li geng you jing shen。
san. zai she hui zhong yao ke fu zi ji dan qie de xin tai。 kai shi fang jia de shi hou， zhi dao yao da jia qi gong shi， zi ji jiu hai pa le。 zi ji jiao de kun nan ting duo de， zi ji de she hui jing yan que fa， xue li bu zu deng zhong zhong yuan yin shi zi ji jiao de hen miao xiao， zi ji nuo ruo jiu zhe yang biao lu chu lai。 ji ci de chang shi jiu shi wei ke fu zi ji nei xin de kong ju。 ru ge ge suo shuo de“ zai she hui zhong ni yao xue hui hou lian pi， bu pa bie ren de tai du ru he de e lie， ye yao qing song ying fu， da dan yu ren dui hua， gong zuo shi jian chang le ni zi ran jiu bu pa le。” qi shi you shui yi sheng xia lai jiu shen me dou hui de， xiao shi hou tian bu pa di bu pa， chang shi guo chi le kui jiu hai pa， dang ni ke fu xin li de zhang ai， na yi qie dou bian de rong yi jie jue le。 zhan sheng zi wo， zhi you zheng fu zi ji cai neng zheng fu shi jie。 you yong qi mian dui shi guan jian， ru mou ge ming ren suo shuo：“ yong qi tong wang tian tang， qie nuo tong wang di yu。”
si. gong zuo zhong bu duan di feng fu zhi shi。 zhi shi you ru ren ti xue ye。 ren que shao le xue ye， shen ti jiu hui shuai ruo， ren que shao le zhi shi， tou nao jiu yao ku jie。
da xue shi yi ge jiao yu wo、 pei yang wo、 mo lian wo de sheng di， wo wei wo neng zai ci sheng huo er bei gan rong xing。 she hui shi yi ge hen hao de duan lian ji di， neng jiang xue xiao xue de zhi shi lian xi yu she hui。 shi jian shi xue sheng jie chu she hui， le jie she hui， fu wu she hui， yun yong suo xue zhi shi shi jian zi wo de zui hao tu jing。 qin shen shi jian， er bu shi bi men zao che。 shi xian le cong li lun dao shi jian zai dao li lun de fei yue。 zeng qiang le ren shi wen ti， fen xi wen ti， jie jue wen ti de neng li。 wei ren shi she hui， le jie she hui， bu ru she hui da xia le liang hao de ji chu。
bi ye xiao shou shi xi bao gao pian9，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：dang wo zou chu xue xiao da men bu ru she hui de na yi ke qi， wo de sheng huo fa sheng le fan tian fu di de bian hua， wo zhi dao cong xian zai kai shi， wo jin ru le du li zi zhu， zhui qiu meng xiang de shi hou le， wo mian qian de lu hen chang， wo zhi dao cong ta shang zhe tiao lu kai shi， wo fen dou de ren sheng ye zheng shi la kai le xu mu， qian mian de lu you xu duo wo bu zhi dao de qing kuang。
ji dong、 qiu zhi、 kong ju、 mi mang， zhe xie xin qing zhan ju zhe wo de xin， dan shi wo jian xin zi ji hui zou hao zhe tiao lu de， na pa qian qi hui shuai dao， wo ye hui hao bu wei ju。 er wo bi ye hou de di yi fen gong zuo jiu shi zai*** gong si zuo de dian hua xiao shou gong zuo， zhe shi wo ren sheng zhong zhuan de di yi tong jin， wo bu hui wang ji zhe ge guo cheng de。
zai dang jin de shi dai， dian hua zuo wei yi zhong kuai jie、 fang bian、 jing ji de tong xun gong ju， zai zi xun he gou wu fang mian yi ri yi de dao pu ji。 xian dai sheng huo zhui qiu kuai jie zou、 gao xiao lv， dian hua xiao shou ying ci er sheng。
dian hua xiao shou shi zhi tong guo dian hua tui xiao chan pin he xuan chuan gong si ye wu。 dian hua xiao shou yao qiu xiao shou yuan ju you liang hao de jiang hua ji qiao、 qing xi de biao da neng li he yi ding de chan pin zhi shi。 dian hua zuo wei yi zhong fang bian、 kuai jie、 jing ji de xian dai hua tong xun gong ju， zheng ri yi de dao pu ji， xian dai sheng huo zhui qiu kuai jie zou、 gao xiao lv， dian hua xiao shou zuo wei yi zhong xin shi shang zheng zou jin qian jia wan hu。
yi、 dian hua xiao shou gong zuo jie shao
wo suo zai de gong si zhu yao zuo de shi nong chan pin zi xun xin xi fu wu de， zhe jia gong si gui mo bi jiao da， you yi bai duo ren， ying gai suan shi yi jia zhong xing yi shang de gong si le， gong si zhu yao you liang ge bu men zu cheng， dian hua ying xiao bu： da yue you yi bai ren le， zhu yao jin xing xiao shou gong zuo。 ji shu bu： zhu yao zuo xin xi fu wu， ru： zhang wo guo nei ge da liang you qi dai shi chang de jia ge xin xi， guo wai ge di da dou、 liang you de shi chang jia ge bian dong， guo nei ge di shi chang jia ge xin xi deng。
er wo men de zhu yao gong zuo shi， lian xi ke hu， rang ta ban li wo men wang zhan de hui yuan， yi nian fei yong shi7000 yuan， wo men ke yi gei ta ti gong quan guo ge di de liang、 you、 mian hua deng nong chan pin de jia ge bao jia he shi chang xing qing fen xi。 yi ban de gong zuo liu cheng shi， wo men tong guo wang luo zha zhao xiang guan nong chan pin qi ye， bo da dian hua lian xi fu ze ren， xiang ta tui xiao wo men de fu wu， bing qie gei ta ti gong yi ge mian fei de yong hu zhang hao， bing rang ta shi yong yi ge xing qi。 ru guo ke hu man yi de hua， shuang fang jiu jin xing he zuo， ta chu qian ban li hui yuan。
er、 ju ti gong zuo qing kuang
zai gong si， cai qu xiao zu gong zuo de xing shi， mei ge zu you cha bu duo shi ge ren， she yi ge zu chang， mei ge ren dou fen pei le gong zuo ren wu， mei ge yue dou you ying xing gui ding yao wan cheng duo shao zhi biao， bing an10% jin xing ti cheng jiang li。 dang wo men zhe xie xin lai de yuan gong bei fen pei dao ge ge xiao zu yi hou， zu chang hui fa gei wo men yi fen ke hu dian hua biao， zhe fen dian hua biao shi you xiao zu fu ze dian hua zha xun de gong zuo ren yuan zai wang shang sou ji dao de， ran hou， zu chang hai hui gei wo men yi fen dui hua dan， zhu yao xie le ru he yu ke hu gou tong jiao liu de dui hua shi li， ru： wo men xian wen， qing wen， nin zhe shi** gong si ma。 dui fang hui da shi de hua， wo men hui jie shao zi ji： nin hao， wo men shi bei jing** ke ji you xian gong si de， zhu yao shi gei nin ti gong liang you zi xun xin xi fu wu de。 dui fang you ke neng hui ji xu yu wo men tong hua， huo zhi jie ju jue， zhe fen dui hua dan shang dou zuo le shuo ming， rang wo men zhe xie xin ren jin xing can kao。
mei tian wo men de gong zuo dou shi， an zhao wang shang sou suo de dian hua dan， ai ge bai fang， da dian hua， ping jun mei tian cha bu duo you100 duo ge dian hua， dian hua de zhu yao nei rong shi jie shao wo men de chan pin fu wu， xi wang ke hu neng ban li wo men de hui yuan， bing gei ta men yi ge shi yong qi wei qi tian de zhang hao， qing dui fang shi yong wo men de chan pin fu wu， ru guo ke hu man yi de hua， zai jin xing xia yi bu de hui yuan ban li ye wu。 sui ran huo bu nan， ke shi zai shi ji gong zuo， que peng dao le xu duo yi xiang bu dao de ma fan。
shou xian， jin xing xin xi cai ji de tong shi zai wang shang zhao le hen duo qi ye de dian hua， dan zhe qi zhong， you de dian hua shi da bu tong de， huo zhe shi kong hao， zhe zhong qing kuang hen duo。 qi ci， jiu shi dui fang ke fu ren yuan jie dian hua， ke neng ta men jing chang jie zhe yang de dian hua ba， suo yi zong shi xiang fa she fa de fu yan ni， ba ni da fa diao， bi ru： ta men shuo ling dao mei shang ban， huo zhe jing li chu cha le， dang wo shuo yao zhao bie de fu ze ren shi， ta hui shuo suo you fu ze ren dou chu cha le， zong zhi， jiu shi xiang jin kuai de ba ni da fa diao。
zui hou， jiu shi dui fang de fu ze ren tai du bi jiao e lie， wo xiang， ying gai shi jing chang jie zhe yang de xiao shou dian hua， ke shi ye bu neng yong zhe zhong bu hao de tai du dui dai wo men ya， dan shi zhe zhong qing kuang hai shi shao de， yin wei da bu fen jing li fu ze ren hai shi hen you su zhi de， ta men hui bi jiao you hao de ju jue ni， huo zhe zan shi xian shi yong ni de fu wu。
wo de zu chang jing chang dui wo shuo： mei tian yao jin ke neng duo da dian hua， zhe yang qian zai de yi yuan ke hu jiu neng bei fa jue chu lai， jiu hui you shou yi le。 tong shi， ta hai rang wo ba na xie dui chan pin gan xing qu de yong hu ming zi dan du lie chu lai， ran hou ge liang tian zai gei dui fang hui dian hua， jin xing gou tong， zhe yang hui hao yi dian。 yin wei dian hua xiao shou zhe ge gong zuo， you dian xiang shou zhu dai tu， huo zhe tong su de shuo jiu shi peng si hao zi， wo men chu le yao you liang hao de kou cai yu gou tong neng li wai。
zi shen de yun qi cheng fen ye hen zhong yao， yin wei you ke neng dui fang jiu ji xu ni de chan pin fu wu， ke jiu shi zhao bu dao， zhe ge shi hou， ni yi ge dian hua da guo qu le， dui fang hui shi fen xing fen de he ni he zuo， bing qie ba qian gei ni hui guo lai， er dui na xie gan xing qu de ke hu jin xing fan fu gou tong， ta ji you ke neng jiu xin dong le， bing qie zui zhong jue ding he ni he zuo， dang ran， dian hua xiao shou gong zuo dui yu nv hai zi lai shuo you shi hen da， yin wei nv hai zi ke neng geng shan yu he ren gou tong， you qi shi nan lao ban， dui fang ji shi bu zuo， ye hui hen nai xin de he ni liao ji fen zhong， shuo bu ding zai zhe ji fen zhong li， ji hui jiu lai le。 tong shi， dang wo men da de dian hua shu liang yue duo， qian zai de ji hui ye jiu yue duo， yin wei zai she hui shang， you le yi zhong chan pin， ken ding jiu hui you xu yao de ren， zhi bu guo， ni yao ba xiao xi gao su ta， zhe yang ta cai hui jue ding shi fou gou mai ni de chan pin huo zhe fu wu。
san、 gong zuo zhong chu xian de wen ti
zai jin xing yi duan shi jian de dian hua xiao shou gong zuo hou， wo fa xian zi ji yu dao le yi xie xiao wen ti， bi ru， da dian hua de xiao lv bu gao， bu neng an qi wan cheng yao da de dian hua mu biao， hai you jiu shi， you shi lian xu da le hao ji ge dian hua， dui fang bu shi kong hao， jiu shi zhi jie ju jue ni， yao shi peng shang yi ge tai du bi jiao e lie de ren， ke neng hai mei shuo shang yi ju hua， jiu bei dui fang gei ma hui lai le， na ge shi hou wo de xin qing hui shi fei chang zao gao de， qing xu ye hen di luo， zhe yang de qing kuang， hen duo tong shi dou peng dao guo。
hou lai， wo xiang chu le jie jue wen ti de ban fa， mei tian zai da dian hua qian， hui xian lie chu yi ge ji hua biao， bi ru， jin tian da duo shao dian hua， shang wu da duo shao， xia wu da duo shao， dou xiang xi de lie chu lai， zhe yang zai xin li hen qing chu jin tian yao gan duo shao huo le， qi ci， mei da shi ge dian hua hou， wo dou yao ting xia lai， tiao zheng yi xia zi ji de xin qing， ru guo peng shang qing xu di luo de shi hou， hui jin liang ji li zi ji， zhe yang cai neng ji xu yi ji ang de xin qing jin xing gong zuo。
si、 gong zuo xin de
mei tian lai dao gong si hou， wo men dou yao cong zu chang shou li na zui xin de dian hua dan， zai quan tian da chao guo100 ge dian hua， you shi hou hui tu ran jiao de hao wu liao， yin wei gan jiao dian hua dan shang de dong xi， hen you dian xu wu miao miao de gan jiao， ni bu zhi dao shen me shi hou cai neng you ke hu hui yu ni he zuo， er zhe ge shi qi ye shi zui nan du guo de shi qi， zu chang dui wo shuo， jin tian gong zuo bu nu li， ming tian nu li zhao gong zuo， zhi you pin ming de gong zuo， cai neng zai gong si sheng cun xia lai， bing qie wei gong si chuang zao zui da de li yi!
shi a， wo xiang le xiang， zu chang shuo de hen dui， yu shi wo jiu zhong xin gu wu qi dou zhi lai le， he ke hu liao tian、 lao jia chang， zong zhi rang ke hu dui ni you yi zhong ren tong gan， fang xin gan， an quan gan， zhi you zhe yang ta cai neng xiang xin ni bu shi pian zi， bu shi huai ren， ni zhi shi yi ge he ta he zuo de sheng yi huo ban， yi ge zhi de xin lai de hao peng you， zhi you zhe yang cai neng de dao chu dan， wei gong si chuang zao jing ji li yi de tong shi， ye wei zi ji zeng jia le shou ru。
tong guo yi duan shi qi de dian hua xiao shou gong zuo， wo de kou cai neng li de dao le ji da duan lian， he mo sheng ren liao tian de shi hou ye bu hui gan dao hai pa le， he ren gou tong shang de neng li de dao le ji da ti gao， wo hui hao hao nu li xia qu de。
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