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.银行客户经理年终工作总结精选15篇
总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，因此十分有必须要写一份总结哦。那么总结有什么格式呢？以下是小编帮大家整理的银行客户经理年终工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
银行客户经理年终工作总结1
在银行工作的这一年，我积极的去做好工作，作为客户经理，也是尽责的去为客户而服务，同时也是配合同事们完成部门的一个工作，大家也是团结起来完成了一些工作，一年过去自己也是有了一些经验的积累以及发现了自身的一些问题，要去改进，在此也是就自己客户经理过去的工作来总结下。
为了维护好客户，我也是积极的去做好联系，同时也是清楚自己这份服务的工作也是要去满足客户的一个需求，同时也是自己对于本职位的工作要有了解，清楚银行最新的一些情况以及政策，只有如此客户才能更好的了解一些情况来作出决定，而自己作为客户经理在服务之中也是积极的去做好，我明白工作任务上并不是那么的容易完成，需要的是自己耐心细心的做事情，同时也是要对客户态度上要好，服务上要做到位。当然也是明白工作并不是那么容易做好，也是每一天我都是会去规划好一天要做什么事情，又是那些比较重要的要提前的去做好，而一些不是那么重要的可以放到后面去，同时对于客户的一些需求我也是尽力的去做到位，得到他们的肯定，一年工作下来也是收获到很多的肯定。
除了做好了工作，我也是积极的去学习，去提升自己，疫情期间无法到银行来工作的那半个月我也是积极的去学习一些东西，去对一年的工作做好计划，虽然之前也是做过，但是自己也是去完善去看到自身的一些问题，要如何的去改善才行的，而我也是在这段日子虽然在家，但是我也是看了一些书籍，并和同事们一起探讨了一些工作的情况，对于以前的问题去找到解决的方法，并认识到自身的一些方面去改进了，当然一年的工作下来，依旧还是会有一些新的问题发生，而这也是自己以前没有看到的，可以说随着经验的积累，我也是更能看到以前工作中粗糙或者还可以优化的方面，这也是一种成长，让我更加的明白要多去反思做过的一个工作，去让自己有提升，作为客户经理我也是积极的配合其他的同事来完成银行其他的一些工作，没有松懈，也是让自己有了更多的接触工作机会。
时间虽然过得很快，但也是过得充实，对于来年我也是有自己的工作计划，同时也是会去继续的来把客户经理工作给做好，让客户满意。
银行客户经理年终工作总结2
时光如逝，岁月如梭，弹指一瞬间，20xx年将要成为历史，回首这不平凡的一年，有欢笑，有泪水，有成长，有不足，细细想来，感慨颇深，在新的一年缓缓开启时，有必要将自身去年一年的工作做一个简单总结，这样才能轻装上阵，在20xx年奋勇争先。
在面对经济形势下行压力，不良贷款集中暴露，竞争环境不断恶化，内外部管理持续深入的形势下，我行立足自身特点，恪守了守土有责，锐意进取的责任，发扬了不畏艰辛，勇于开拓的精神，创造了双线达标，完美收官的成果。在这一过程中，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，自己收获颇多，主要体现在以下几方面：
一、深入学习各项产品知识，不断提升自身综合素质
在前三季度，在行长室及条线领导的带领下，我在坚持做好自身工作的同时，坚持学习我行的现行金融指导策略、政策和有关规章制度的要求，不断提升自己合规经营的行为，提高自身合规的操作意识;认真学习和贯彻上级的政策要求，在管理中求生存，在竞争中求发展。为此，我还制定了详细的学习计划，坚持每周学习最新的金融理论和某种特定产品的有关政策、文件，使理论水平、业务能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，在办理客户业务的时候就能够准确把握该笔业务的难点及风险点，能够及时发现，尽早补齐，做到事半功倍;
四季度能有幸转入公司部学习对公业务的相关知识，对我来说十分感恩。由于之前两年的个金工作经验形成了一定的定性思维，在公司业务上存在很多不同之处，所以刚开始有些不适应，但是随着对公司业务的逐步了解，也能发现其中的规律。只不过公司业务是一项更为庞大，更为系统的工程，它所涉及的是一家银行的核心，创造的价值是银行的利润支柱，所以它的产品很丰富，业务操作更规范且全面。
二、坚持客户为中心，做好服务工作
在日常的工作中，我能从自身工作实际出发，坚持以客户的需求为中心，以良好的服务意识和责任意识，投入到业务发展当中去;以优质、高效的服务，面对客户;以诚恳的工作来回报领导对我的信任。
1、建立客户信息库，对企业所处的环境、自身的基本情况、其他同业的产品特点、行业的政策导向等信息加以收集、整理，建立和维护客户档案信息，以高效优质地工作;
2、建立与企业的良好个人关系，在同业竞争中，勤劳是一大杀伤性武器，很多的企业或者客户，如果能够经常看见你，会对你产生信任，很多业务也就愿意向你咨询或者办理。当我不是很忙的时候，一般会帮客户送送回单，多去单位了解情况，在现场了解把控风险的同时，能有效增进与企业管理者或财务人员的个人关系;
3、做好存款营销工作。在行长室和市场部的带领下，每到月底便是揽存大战，在这场没有硝烟的战争中，我们的任务是相当繁重的、责任也是相当大的。由于客户是商业银行发展的基础，所以在在挖掘客户源上狠下功失，才能确保任务的实现。我们采取的措施主要有：一是充分利用我行授信的优势，面向授信单位，以存贷比的要求做第一抓手，保证存贷比完全达标的同时，我们的存款任务也能够达成60%以上。二是争揽他行资金，面对众多的客户，我们不断跟企业联系，充分挖潜，一遍一遍地梳理潜在客户，瞄准单位找关系，全面出击。为我们的存款任务达成默默付出。个人觉得平常如果能够主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我行优质服务的优越性，那么在关键时刻，客户是很愿意配合和支持我们的工作的;
4、积极开展贷款营销。在大公司团队中，我所做的事情主要以维护现有客户为主，但是在这过程中也会有新的项目可以营销，也可以对现有客户进行挖潜，提高授信额度，以此来提高新增贷款。
三、严于律己，树立良好形象，把控风险，营造平安金融
在金融行业从事客户经理岗位，接触的都是各行各业的成功人士，难免遇到形形色色的经济诱惑。有些客户为了能够将贷款早些做成，便会送礼，而有些客户便会以开发商的名义来给我施加压力，面对这些，觉得都必须从两方面来做，首先，自己一定要严于律己，洁身自好，保持一名优秀客户经理的本色，树立良好正直的形象，不被经济诱惑所动;另一方面，我们应该从我行实际政策出发，把控风险，耐心跟客户解释，如果风险超出我行政策范围，即便迫于发展压力，也是必须坚守原则不能动摇的，唯有这样，才能营造平安金融，我行才能健康持续快速的可持续发展下去。
四、下步工作思路
客户经理是对外服务的窗口，是支行对外的形象。个人素质的高低直接就反映我行的服务水平，我清楚自身还有很多不足，比如遇到困难容易产生急躁情绪，综合协调能力有待提高，工作经验有待丰富，工作系统性不够强，产品知识面狭窄等等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导。
1、强化团队意识，树立集体观念。年底收官战的时候让我们团队的每一个人动容，虽然外面的天气很冷，虽然很多客户不是很配合，虽然有巨大的数字需要我们想办法去完成，但是当团队的每一个人都参与进来，都为了唯一的目标在拼尽全力的时候，那种不抛弃不放弃的精神让我很感动，也正是因为这样的精神存在，才让我们坚持到了最后，实现了完美的收官;
2、努力提升业务水平，提高客户服务质量。一位学者说：真正的优质服务是发自内心的自觉行为，而不是对规章条例的机械遵循。为此，作为公司业务的初学者，我应该花更多的时间去学习产品知识，业务技能，并不能因为接触时间短，就降低要求，必须努力在开门红期间完成自身素质的搭建，为进一步提高服务质量，争创服务品牌，提升顾客满意度做好一切努力;
3、加大营销力度，做好贷款工作。
在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务意识，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。
银行客户经理年终工作总结3
短短几年时间便升任为银行客户经理的确令我倍感高兴的同时获得了成长，眼看着又是一年年末的到来也让我通过银行客户经理的工作获得了不少的业绩，然而让人感到不太满意的是今年在银行工作中取得的业绩相比往年似乎差了不少，即便足以应付领导制定的指标却未免显得自己并未将客户经理的职责放在心中，所以我对今年的银行客户经理工作进行了总结并分析了自身的得失。
对新型业务的学习以及推广力度是我在今年银行工作中值得肯定的地方，为了不因为对银行业务不熟悉导致自身发展的步伐被拖累，我花费了不少的时间学习业务方面的知识并能将其简化以后告知给客户，寥寥数言让他们认清自身需要办理业务的本质自然会为这种坦诚认可银行主营的业务，而且为了让更多的客户对银行活动有所了解导致自己将大部分精力都放在宣传与推广之中，无论是手机转发还是传单发放都能够体现出我为集体利益着想的心情，所以哪怕没有银行领导的要求也会令我主动参与到这项工作中去并为银行发展带来更多的客户。
拜访量的停滞不前也许是导致自己今年业绩较差的主要原因吧，令人讽刺的是愿意在宣传工作中花费精力的自己竟然没有增加对客户的拜访量，若是仅仅满足于往年的拜访量而不去思考如何突破的话只会让自己业绩呈现下降的趋势，所以我得记住这个教训以免在后续的银行工作中继续存在这种得过且过的错误心理，须知作为银行客户经理的自己若是不能在业绩方面为团队成员树立榜样的话很有可能造成不良的后果。
注重对业务团队成员的培养并帮助他们分析自身工作中的优劣，员工培养作为自己的主要职责自然在今年的银行工作中起到了相应的作用，尽管今年由于各方面的因素导致银行的整体效益都不如想象中那般好，但是面对员工的疑虑自己都会想办法进行解答并讲解业务办理的重要技巧，再加上每周都会召开团队例会的契机可以有效分析每名成员在业务工作中存在的不足并提供建议，考虑到部分员工心态上存在的弊端仍需在明年的银行工作中想办法进行改善才行。
实际上每年的工作总结都能够让我意识到自己在银行客户经理工作中需要改善的地方并为之而努力，因此我也会在这次分析过后郑重面对明年银行工作中的挑战并期待获得成长，至少对于银行客户经理而言的确需要在日常工作中发挥作用并为其他员工树立榜样。
银行客户经理年终工作总结4
XXxx年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自我，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，XX年我个人没有发生一次职责事故。完成了各项工作任务，业余揽储XXX万元，营销基金XXX万元，营销国债XXX万元，营销保险X万元，营销外汇理财产品--汇财通XX万元。营销理财金帐户XX个。在那里我总结一下我在这一年中的工作状况。
一、加强学习，提高自身素质。
一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，用心参加行里组织的各种学习活动，不断提高自我的理论素质和业务技能。个性是之后到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，透过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。如:XX月XX日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每一天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还推荐他开理财金帐户，能够享受工行优质客户的服务，他很高兴的理解了我的推荐，并留下了联系电话。我查询了他的存款在XX万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。
作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。XX月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等X家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了推荐把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。
二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。
一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不一样的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表XX多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自我高标准、严要求，用心为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能用心协同所主任搞好所内工作，利用自我所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不一样看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。
在我做好自我工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮忙其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自我规定的要求:三人行必有我师，要千方百计的把自我不会的学会。想在工作中帮忙其他人，就要使自我的业务素质提高。
三、开拓市场，寻找新的增长点。
只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，明白我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我透过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品，并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。XX月X号利用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争先询问汇财通利率状况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。
新的一年里我为自我制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自我，提高自我的整体素质。
一、道德方面。做为客户经理在品德、职责感等方面务必要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。
二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有用心主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通潜力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。
三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，个性是要具备综合运用多种知识为客户带给多种可供选取的投资理财方案的潜力。
四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，用心参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。
银行客户经理年终工作总结5
在银行的工作我感觉非常的充实，在工作方面我还是应该要去做出准备，一年来我还是感觉非常有动力的，作为客户经理我当然是知道自己在工作方面，还是要做出一个好的准备，在这一点上面我应该要做出更好的准备，这方面我应该要继续做出调整，所以这一年来的工作当中，我也需要总结一番：
银行的业务我还是应该要继续做出调整的，我每天都对自己工作方面还是应该要做的更加认真一点，作为一名客户经理，这对我还是有非常大的提高，这一点我还是需要继续努力去做好的，我们银行一直都是针对客户做出更好的服务，让客户能够放心安心的把钱存进，这是一件非常重要的事情，在这方面我们是非常重视的，对此我也是感觉很有动力的，在这个过程当中我应该要继续认真一点的，作为一名客户经理，在这方面我应该要继续认真做出准备，我们银行一直对客户的服务是非常重视的，在这一点上面，我还是感触非常深刻的，现在回想起来还是很有提高的。
在家工作当中，我需要更加细心一点，作为一名客户经理，这对我还是很有动力的，在这一点上面我也是需要让自己接触更多工作，这对我还是非常有意义的，在业务能力上面我还是应该要做的更加细心一点，在未来的工作当中我应该要继续做出调整的，与银行的客户经常联系沟通，耐心的为客户解决问题，把客户的利益放在第一位，在这方面还是要继续去落实好的，我也应该要对自己更加有信心一点，在这个过程当中，也是在虚心的接触更多的知识，未来在工作方面我一定会让自己接触到更多的知识，为了客户解决问题是非常重要的，在这个过程当中，我真切的体会到了这一点，在这样的环境下面我也是做出了很多调整。
当然在过去的一年当中，我也是有一些做的不好的地方，现在我也是应该要做出调整的，我也会坚持做的更加认真一点，以后我会把自己的工作进一步的完善好，这对我个人能力还是有一定的影响的，这一点毋庸置疑，所以我需要去接触更多的知识，为客户更好的服务，客户的信任就是我们工作的动力，这一点非常的关键，我知道以后还会有更多的事情要去努力，但是这些都不重要，是应该要让自己有更多的进步的，相信接下来的工作当中，可以为客户提供更好服务。
银行客户经理年终工作总结6
20xx年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。
首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至20xx年末，实现总授信额度5.5亿元，带动对公存款8000多万元，实现]方案—范文'库。整理。利息收入160多万元，实现中间业务收入29.55万元。个人管户企业成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家企业，利用交叉营销，实现]方案—范文'库。整理。年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。
其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习光大银行信贷风险控制措施，作为唯一一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。
最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的'需求，才能去创造条件满足。个人营销能力'方案范文。库。整理~的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。
过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。
20xx年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。
20xx年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。
银行客户经理年终工作总结7
20xx年即将过去，在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。
首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了x支行转型以来第一笔授信业务，截至20xx年末，总授信额度x亿元，带动对公存款x多万元，利息收入x多万元，中间业务收入x万元。个人管户企业x成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批x下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家x企业，利用交叉营销，年末新增对私存款x万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前x名。
其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了x银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习银行信贷风险控制措施，作为唯一一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。
最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。
过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。
20xx年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化。其次是，紧紧抓住x区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展x支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。
20xx年即将来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。
银行客户经理年终工作总结8
在全体银行员工同努力下，咱们xx银行顺利达到了这一年的工作目标，我身为银行里面的客户经理在此时自然也是感到格外地振奋，能取得这么好的成绩自然是得好好感谢一下诸位领导的指点，不然我们哪能在工作的时候找到一条适合自己的道路呢。回首全年的客户服务工作，我觉得自己在这个岗位上已经渐渐地承担起了自己应尽的职责，工作业绩相比去年得到了不小的提升，趁着新年来临前夕，我特将一年的工作情况总结如下：
咱们银行的位置虽然没有处于市里，但是每天要面对的群众还是不少的，这也就要求我大力发展潜在的优质客户，如何发展客户人群是我工作中的难点以及重点。这份工作要求我必须拥有较高的银行业务知识以及良好的工作态度，我很清楚想要把自己工作做好的前提就是要融入群众之中，去感受客户们的需求，去了解他们的真实想法，然后按照需求为他们提供、推荐不同的服务。这一年下来，我前后为一千多名客户提供了专业的服务，其中包括存储方面的介绍、基金的购买以及防诈骗方面的知识，现在大家对于钱其实都挺看重的，但是如何合理地把钱给安全合理地运转起来依然还是一个难题，所以我身上的责任还是比较重的，要是能把这一方面的工作给做到位的话，那么我的个人业绩一定能得到巨大的提升。
这一年里，我严格按照银行的规章制度办事，遵守各项要求，在工作中从未发生过重大失误事件，我把大部分的精力都放在了发展客户这一块，我不仅加强了对银行老客户的联系，还对发展了不少有潜力的客户，通过我的努力，我成功让更多的人选择了咱们的银行，并让客户们愿意把更多的资金交给我行进行管理和支配。虽然我在工作业绩这一块取得了较为明显的进步，但是我深知自己是万万不能骄躁的，所以我时刻都在注重自己思想这一块的磨练。由于我在工作的时候较为尽职尽责，所以全年我都没有收到客户们对我的投诉，这在往年中是很难看到的，或许这也证明了我的工作的确有了不小的改进。
在新的一年里，我会继续保持好目前的工作状态，将更多的心思投入到服务民众之中，争取让更多的人选择咱们银行，信任咱们银行！
20xx年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自我的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自我较上了劲，必须要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。
截至此刻，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的241。5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。
客户在第一，存款是中心。
我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自我的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司本资料资料财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。
在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，必须会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的信息趣言，也必须会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。
“客户的需求就是我的工作”
我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作潜力，随着银行改革的需要，我的工作潜力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，应对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮忙下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不一样客户，采取不一样的工作方式，努力为客户带给最优质的金融服务，用他自我对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。
开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选取银行的趋势已经构成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，透过对客户的研究从而到达了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，透过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行状况下，他用心的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。
又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了十分好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他用心的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。
我对待工作有强烈的事业心和职责感，任劳任怨、用心工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自我高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放下双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我透过不懈的努力，在20xx年的工作中，为自我交了一份满意的答卷。
银行客户经理年终工作总结9
时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，20xx年就过去了，在担任支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将20xx年工作总结如下：
一、20xx年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境
在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销贵族白酒交易中心、市电力实业公司、市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款2200多万元，完成全年日均1800余万元，代替发工资、PS商户、通知存款等业务都有新的突破。
二、担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。
客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。20xx年，累计发放贷款3350余万元，按时清收贷款641万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。
三、存在的问题，在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。
（一）是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。
（二）是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。
（三）是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。
在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作实际工作中遇到的种种困难。
银行客户经理年终工作总结10
尊敬的领导：
到了新的岗位，自己的工作经验、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对行内业务往来频繁的对私对公客户都比较陌生，加之支行的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必须先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我行业务的支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了支行的优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。
担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们xx银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作。每天对不同的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户制订理财计划和让客户的资产得到增值就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。
存在的主要问题：
一、金融专业知识有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行理财成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业的金融信息和理财产品，这就需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的财经信息和准确分析未来的经济走势，以提高自身金融专业知识水平，
二、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行中间业务收入，
三、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌，
个人职业发展的愿景：
由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。我期望在20xx年能争取到更多的培训机会，使自身的综合素质得到全面的提高。夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力。
总结过去，是为了吸取经验、完善不足。展望来年，我将会更有信心、更加努力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行来年个金条线的发展做出自己更大的贡献。
银行客户经理年终工作总结11
20xx年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。
截至x月x日，我完成新增存款任务xxxx万元，完成计划的xx%，办理承兑汇票贴现x笔，金额xxx万元，完成中间业务收入x万元，完成个人揽储xx万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。
一、客户在第一，存款是中心
我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近xxx万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。
在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影，虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。
二、“客户的需求就是我的工作”
我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。
三、拓思路，勇于创新，创造性的开展工作
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。银行客户经理年度总结又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款xxx万元，成功转入我行。
我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在20xx年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。
银行客户经理年终工作总结12
一年来确实让我成长进步了很多，我认为很多时候我都是在朝着一个稳定的方向在进步，过去的一年就是这般，我作为一名银行的客户经理，我的职责重大，这一年来我也感觉自己压力很大的，但是我调整好了自己的心态，在工作当中一直都保持着端正的心态，把好的工作都有继续发挥好，也就这一年来的工作我总结一番。
在工作当中我一直都希望能够创造更高的价值，维护好银行形象，我也希望能够在喜下阶段的工作当中继续做好相关的工作，管理好每一个员工，始终贯彻客户第一的原则，在工作当中保证客户的利益，这是我作为一名客户敬礼，我相信我能够把这些都做好，不是所有事情都能够保持好的态度，但是在工作当中我更加愿意把这件事情做好，这是作为一名客户经理应该要有的职业素养，工作是一定要保持好的态度，无论是在什么时候都应该要注意这些，现在包括未来这些都是值得去思考的，我也相信我有那个能力去做好这些。
再有就是作为一名管理人员我的言行举止必须要规范，因为我影响的是所有的员工，我也相信我能够在下阶段的工作当中继续处理好这些方面的相关工作，作为管理者就要以身作则，一年来我始终贯彻这个道理，不管是在什么时候这一点都是不变的，我也相信我是能够在下一阶段的工作当中继续处理好这些细节的事情，继续做好相关的方面的工作，我相信我是能够做好的，以客户利益为中心不断的提高服务质量，做银行的工作有的时候就是做服务，在新的一年离我一定会继续落实好相关规定，提高整体的业务水平，做一名合格的优秀的客户经理，为我们xx银行美好的明天奉献力量。
一年来的时间虽然结束了，但是我一定会继续落实好自己的工作，把下阶段的工作继续处理好，以管理者的身份，做好日常工作当中每一件事情，关于工作的我一定会更加慎重，保证我们的银行的每一位客户的利益都能够得到最大化，在现有的工作阶段继续做出改善，在工作上面不是所有的事情都能够被忽视的，有些事情就要认真的去对待，回顾了一年来的工作我感触良多，在今后的工作当中我一定还会再接再厉，把我们银行的优良传统保持下去，让大家能够感受到工作的乐趣，给银行创造更多的价值。
银行客户经理年终工作总结13
我20xx年调入xx银行工作，现任xx银行客户经理。从事基层客户经理工作x年来，严于律己，爱岗敬业，不断进取，取得了良好的成绩，得到客户的认可，受到领导和同事们的好评。截止20xx年底，累计完成贷款合同金额x万元，累计发放贷款x万元，已完成并回收的贷款x万元，无一笔出现不良。对xx银行客户经理这个神圣职业的无比热爱和满腔热血，抒写着自己无悔的人生！现将个人20xx年来的工作业绩及下步工作打算汇报如下：
一、强化理论学习，提升自身综合素质
x年来，我坚持做到按照党和国家的金融方针、政策和有关规章制度的要求，不断规范经营行为，
认真学习和贯彻上级文件精神，在管理中求生存，在竞争中求发展。同时，为不断提高自身的理论水平和管理水平，制定了详细的学习计划，坚持学习金融理论和农村信用社改革的有关政策、文件，使理论水平、领导能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，做到了学有所用，正确应用科学发展观知道业务工作开展。一是积极进取，把出色地完成本职工作作为检验自己思想作风的具体要求，把工作成果的好与差作为检验自己对理论理解和认知程度的标准，
二是努力提高业务水平和操作能力。我不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。在20xx年到20xx年之间从x万存款增加到x多万元，其中还有各项考核如中间业务、信用卡、保险、不良贷款催收等，都超额完成在各项考核，在全行的业绩排名名列前茅，我连续20xx年当选优秀客户经理。
二、坚持求实创新，做好各项业务工作
在日常的工作中，我能从自身工作实际出发，以良好的大局意识、创新意识和责任意识，投入到工作当中去，
以优质的服务，面对客户，
以努力的工作来汇报领导对我的信任。坚持科学的态度和脚踏实地的精神，兢兢业业地做好各项工作。
1.建立客户档案信息。我经常深入了解自己负责的x公司的客户，掌握客户第一手资料，搜集、整理客户信息，建立和维护完整的客户档案信息。例如：有一次客户在交流中，我了解到xx公司将对员工进行集资的信息后，我及时介入，通过对外公关、对内协调、克服种种困难，终于在20xx年x月份，成功发放个人贷款x余万元。
2.建立重点企业和个人信用服务体系。我经常与企业重点客户人员保持良好的个人关系。例如在20xx年年底，我一次与x公司某领导的闲谈中了解到企业资金有点紧张，正在想通过向发电公司延迟付购电费的方式来缓解资金困难，我了解到这个信息后，他一边向上级行了解银行是否还有票据发放规模，一边动员企业领导可使用他支行票据来解决资金困难，通过自己不懈努力，为支行增加了x亿元的票据业务。
3.做好存款营销工作。在行长室和市场部的带领下，配合网点主任把存贷业务及中间业务做好，在营业活动中，我把服务基层、服务客户放在首位，与网点、客户交流处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解。我们客户部与机关保障部门相比，多了经营的职能，与营业网点相比，多了管理的职能，既要管理、又要经营，上对上级支行所有的业务部门，下对所有网点，外对重点客户，我们的任务是相当繁重的、责任也是相当大的。客户是商业银行发展的基础，在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现。一是充分利用我行结算的优势，面向城镇寻找开户单位，可以从中挖掘不少优质客户。二是挖他行存款，瞄准单位找关系，全面出击。主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我们分理处的优越性。现在取得如下的工作业绩：国际业务方面，去年结算量为x多万美元，处于支行领先地位，
贷款存量x亿元，其中包括短期x亿元，住房和中长期x亿元，现有的管户数x多户，当前贷款存量还是管户数都是全市第一名。
4.积极开展贷款营销。为适应新时期农民和农村经济发展的需要，解决农民贷款难、促进农民增加收入、改进xx银行业务经营，我根据省分行深入开展“支农惠民行动计划“的工作要求，积极推广农户小额信用贷款，宣传xx银行的惠农政策、服务承诺。本着“惠农富民、支农富社、诚实守信、区别对待、快捷高效、方便农户、信用户优先“的原则，创新工作思路、增强营销理念，大力推广“扶持青年创业工程“、“信用建设工程“等。为保证支农惠民工作的顺利开展，我经常走入到农户中了解农户的需求和想法，还与乡镇党委干部一起参与现场评定信用户、现场发放贷款，公开信贷操作流程，增强群众对“x“的了解和信任，保证了x行的“惠农卡“顺利开展。20xx年，我累记放各项贷款x亿元，有效地促进了农业产业化结构调整和中小企业的转型发展。
三、切实严于律己，树立自身良好形象
在金融行业从事客户经理岗位，接触的都是各行各业的成功人士，难免遇到形形色色的经济诱惑。面对这些，我都巧妙地化解开来，洁身自好，保持了一名优秀客户经理的本色，树立了行业典范。通过专业诚信的优质服务，越来越多的个人客户使自己的资产得到了更合理的配置，达到更有效的增值保值。许多客户曾经多次表示送给我礼品或现金以表达感激之情，有的甚至直接把礼品或购物卡送到了我手里。面对这种情况，我没有直接回绝客户的好意，但我与客户另外单独约了见面时间，将礼品不露声色地，原封不动地归还给客户，然后耐心地向客户解释了我行的政策制度，并对客户对自己的赞赏表示衷心的感谢。经过我妥善的处理，这些客户不但都主动收回了自己的礼品，而且对我比以前更加信任，更加尊敬了。这些小小的“插曲“没有影响到我与客户之间的感情，反而使我与客户的关系更加和谐了。许多客户都会真诚地说，我是他们可信赖的人！
四、下步工作思路
客户经理是对外服务的窗口，是支行对外的形象。个人素质的高低直接就反映我行的服务水平，我清楚自身还有很多不足，比如遇到困难容易产生急躁情绪，综合协调能力有待提高，工作经验有待丰富，工作系统性不够强等等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导。
1.强化团队意识，树立集体观念。团队精神是一个集体凝聚力、战斗力的集中体现。任何一件事情的完成都需要集体智慧的结合，拥有一支强有力的团队，就没有克服不了的艰难险阻。一只筷子是非常容易被折断的，但十只筷子就很难被折断，毕竟一个人的力量是有限的。所以，作为一名客户经理一定要团结一心，以百倍的努力，高昂的激情，积极投身x行改革发展中去，重塑x行员工队伍的崭新形象，打造一流的员工队伍。
2.努力精益求精，全面服务客户。一位学者说：真正的优质服务是发自内心的自觉行为，而不是对规章条例的机械遵循。为此，我们要进一步提高服务质量，争创服务品牌，用优质服务吸引广大客户，有效提高了顾客满意度。
3.加大营销力度，做好贷款工作。
1、在维护好老客户的同时，要挖掘新资源，如黄金客户x公司等在贷款方面找到新的突破口。做好xx公司，发展国际业务、中间业务、全额保证金的押汇业务，以提高存款业务。
2、加强xx工业园区企业的营销力度。借助今年信贷资金较紧的情况，更大程度上利用好信贷资源。经常到园区走访，获取信息，及时了解企业的需求，进行全方面的服务，做到双赢互利。
3、克服年轻气燥，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌。
以上是20xx年来个人的工作业绩和下一步的工作打算，不当之处，请领导批评指正！
银行客户经理年终工作总结14
时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，20xx就过去了，在担任xx行这x年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将20xx工作情况汇报如下：
一、取得的业绩
20xx，在xx行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。工作中我始终“勤动口勤动手勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息寻求支持，成功营销xx、xx心等一大批优质客户和业务，二职责和使命
担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，认真做好贷前调查贷后检查跟踪调查，资料及时提交审查及归档。20xx，累计发放贷款xx余万元，按时清收贷款xx万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。
二、存在的问题
在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。
1、是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。
2、是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。
3、是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。
在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章新的业务新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高更远的方向努力，用“新”的工作实际工作中遇到的种种困难。
银行客户经理年终工作总结15
对于身为小型管理者的自己而言员工的能力才是需要自己去栽培的，毕竟今年在自己的记忆中已经培训过好几届新员工并引导对方投入正式工作中去，在这方面自己作为培训的导师之一自然为新员工们分享过自己银行工作的经验，而且在这之中自己也在他们的心中绘出相应的蓝图并给予一定的信心，毕竟只要努力对待工作的话成为一名银行客户经理并非是让人感到困难的事情，实际上即便有许多业务办理工作都需要自己去亲自面对才算是对客户的负责，而且在多次培训的积累下使得自己所在的团队中增添了不少的优秀员工。
针对客户的需求应该要向对方表示银行的诚意才能将其争取过来，实际上作为客户经理有时也能够感受到在外跑业务的辛苦以及客户的难缠，所以对自己而言只有解决足够数量的客户并成功签单才让我感到放心，所以即便是在客户口头承诺的基础上也应该做好亲自上门的准备来进行面谈，这样的话便可以有效解决平时的电话中部分情况不方便说的状况，而且在这个过程中由于自己表现出足够的诚意使得签单的成功率并没有想象中那么低。
懂得自己撰写相关资料也能在无形之中创造业务办理的优势，实际上在千篇一律的资料中唯有简洁新颖的部分才能够让客户感到眼前一亮，所以我在具备对业务的理论知识基础中尝试着自己去制作对方所需的资料，也就是将原本繁琐的资料整合成对方一眼便能看懂的程度才是自己应该去做的，当客户发现这点的时候便意味着对方感受到了自己在业务办理工作中的诚意，所以自己在通过这样的方式获得收益的时候也会选择提倡所在团队的员工也这样去做。
当自己回顾完今年的银行客户经理工作以后感觉内心变得沉重不少，毕竟相对于明年的工作而言现阶段取得的成就很快便要成为过去的历史了，所在本着朝前看的态度也应该开始思索明年的银行工作应该如何进行处理才行。
拼音版对照
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yin xing ke hu jing li nian zhong gong zuo zong jie jing xuan15 pian
zong jie shi zai mou yi shi qi、 mou yi xiang mu huo mou xie gong zuo gao yi duan luo huo zhe quan bu wan cheng hou jin xing hui gu jian zha、 fen xi ping jia， cong er de chu jiao xun he yi xie gui lv xing ren shi de yi zhong shu mian cai liao， ta ke yi bang zhu wo men you xun zhao xue xi he gong zuo zhong de gui lv， yin ci shi fen you bi xu yao xie yi fen zong jie o。 na me zong jie you shen me ge shi ne？ yi xia shi xiao bian bang da jia zheng li de yin xing ke hu jing li nian zhong gong zuo zong jie， gong da jia can kao jie jian， xi wang ke yi bang zhu dao you xu yao de peng you。
yin xing ke hu jing li nian zhong gong zuo zong jie1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zai yin xing gong zuo de zhe yi nian， wo ji ji de qu zuo hao gong zuo， zuo wei ke hu jing li， ye shi jin ze de qu wei ke hu er fu wu， tong shi ye shi pei he tong shi men wan cheng bu men de yi ge gong zuo， da jia ye shi tuan jie qi lai wan cheng le yi xie gong zuo， yi nian guo qu zi ji ye shi you le yi xie jing yan de ji lei yi ji fa xian le zi shen de yi xie wen ti， yao qu gai jin， zai ci ye shi jiu zi ji ke hu jing li guo qu de gong zuo lai zong jie xia。
wei le wei hu hao ke hu， wo ye shi ji ji de qu zuo hao lian xi， tong shi ye shi qing chu zi ji zhe fen fu wu de gong zuo ye shi yao qu man zu ke hu de yi ge xu qiu， tong shi ye shi zi ji dui yu ben zhi wei de gong zuo yao you le jie， qing chu yin xing zui xin de yi xie qing kuang yi ji zheng ce， zhi you ru ci ke hu cai neng geng hao de le jie yi xie qing kuang lai zuo chu jue ding， er zi ji zuo wei ke hu jing li zai fu wu zhi zhong ye shi ji ji de qu zuo hao， wo ming bai gong zuo ren wu shang bing bu shi na me de rong yi wan cheng， xu yao de shi zi ji nai xin xi xin de zuo shi qing， tong shi ye shi yao dui ke hu tai du shang yao hao， fu wu shang yao zuo dao wei。 dang ran ye shi ming bai gong zuo bing bu shi na me rong yi zuo hao， ye shi mei yi tian wo dou shi hui qu gui hua hao yi tian yao zuo shen me shi qing， you shi na xie bi jiao zhong yao de yao ti qian de qu zuo hao， er yi xie bu shi na me zhong yao de ke yi fang dao hou mian qu， tong shi dui yu ke hu de yi xie xu qiu wo ye shi jin li de qu zuo dao wei， de dao ta men de ken ding， yi nian gong zuo xia lai ye shi shou huo dao hen duo de ken ding。
chu le zuo hao le gong zuo， wo ye shi ji ji de qu xue xi， qu ti sheng zi ji， yi qing qi jian wu fa dao yin xing lai gong zuo de na ban ge yue wo ye shi ji ji de qu xue xi yi xie dong xi， qu dui yi nian de gong zuo zuo hao ji hua， sui ran zhi qian ye shi zuo guo， dan shi zi ji ye shi qu wan shan qu kan dao zi shen de yi xie wen ti， yao ru he de qu gai shan cai xing de， er wo ye shi zai zhe duan ri zi sui ran zai jia， dan shi wo ye shi kan le yi xie shu ji， bing he tong shi men yi qi tan tao le yi xie gong zuo de qing kuang， dui yu yi qian de wen ti qu zhao dao jie jue de fang fa， bing ren shi dao zi shen de yi xie fang mian qu gai jin le， dang ran yi nian de gong zuo xia lai， yi jiu hai shi hui you yi xie xin de wen ti fa sheng， er zhe ye shi zi ji yi qian mei you kan dao de， ke yi shuo sui zhe jing yan de ji lei， wo ye shi geng neng kan dao yi qian gong zuo zhong cu cao huo zhe hai ke yi you hua de fang mian， zhe ye shi yi zhong cheng chang， rang wo geng jia de ming bai yao duo qu fan si zuo guo de yi ge gong zuo， qu rang zi ji you ti sheng， zuo wei ke hu jing li wo ye shi ji ji de pei he qi ta de tong shi lai wan cheng yin xing qi ta de yi xie gong zuo， mei you song xie， ye shi rang zi ji you le geng duo de jie chu gong zuo ji hui。
shi jian sui ran guo de hen kuai， dan ye shi guo de chong shi， dui yu lai nian wo ye shi you zi ji de gong zuo ji hua， tong shi ye shi hui qu ji xu de lai ba ke hu jing li gong zuo gei zuo hao， rang ke hu man yi。
yin xing ke hu jing li nian zhong gong zuo zong jie2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：shi guang ru shi， sui yue ru suo， dan zhi yi shun jian，20xx nian jiang yao cheng wei li shi， hui shou zhe bu ping fan de yi nian， you huan xiao， you lei shui， you cheng chang， you bu zu， xi xi xiang lai， gan kai po shen， zai xin de yi nian huan huan kai qi shi， you bi yao jiang zi shen qu nian yi nian de gong zuo zuo yi ge jian dan zong jie， zhe yang cai neng qing zhuang shang zhen， zai20xx nian fen yong zheng xian。
zai mian dui jing ji xing shi xia xing ya li， bu liang dai kuan ji zhong bao lu， jing zheng huan jing bu duan e hua， nei wai bu guan li chi xu shen ru de xing shi xia， wo xing li zu zi shen te dian， ke shou le shou tu you ze， rui yi jin qu de ze ren， fa yang le bu wei jian xin， yong yu kai tuo de jing shen， chuang zao le shuang xian da biao， wan mei shou guan de cheng guo。 zai zhe yi guo cheng zhong， zai zhi xing xing chang he ge wei ling dao tong shi de guan xin zhi dao xia， zi ji shou huo po duo， zhu yao ti xian zai yi xia ji fang mian：
yi、 shen ru xue xi ge xiang chan pin zhi shi， bu duan ti sheng zi shen zong he su zhi
zai qian san ji du， zai xing chang shi ji tiao xian ling dao de dai ling xia， wo zai jian chi zuo hao zi shen gong zuo de tong shi， jian chi xue xi wo xing de xian xing jin rong zhi dao ce lve、 zheng ce he you guan gui zhang zhi du de yao qiu， bu duan ti sheng zi ji he gui jing ying de xing wei， ti gao zi shen he gui de cao zuo yi shi; ren zhen xue xi he guan che shang ji de zheng ce yao qiu， zai guan li zhong qiu sheng cun， zai jing zheng zhong qiu fa zhan。 wei ci， wo hai zhi ding le xiang xi de xue xi ji hua， jian chi mei zhou xue xi zui xin de jin rong li lun he mou zhong te ding chan pin de you guan zheng ce、 wen jian， shi li lun shui ping、 ye wu neng li ming xian ti gao。 zuo dao le zhi shi geng xin、 ye wu geng xin， zai ban li ke hu ye wu de shi hou jiu neng gou zhun que ba wo gai bi ye wu de nan dian ji feng xian dian， neng gou ji shi fa xian， jin zao bu qi， zuo dao shi ban gong bei;
si ji du neng you xing zhuan ru gong si bu xue xi dui gong ye wu de xiang guan zhi shi， dui wo lai shuo shi fen gan en。 you yu zhi qian liang nian de ge jin gong zuo jing yan xing cheng le yi ding de ding xing si wei， zai gong si ye wu shang cun zai hen duo bu tong zhi chu， suo yi gang kai shi you xie bu shi ying， dan shi sui zhe dui gong si ye wu de zhu bu le jie， ye neng fa xian qi zhong de gui lv。 zhi bu guo gong si ye wu shi yi xiang geng wei pang da， geng wei xi tong de gong cheng， ta suo she ji de shi yi jia yin xing de he xin， chuang zao de jia zhi shi yin xing de li run zhi zhu， suo yi ta de chan pin hen feng fu， ye wu cao zuo geng gui fan qie quan mian。
er、 jian chi ke hu wei zhong xin， zuo hao fu wu gong zuo
zai ri chang de gong zuo zhong， wo neng cong zi shen gong zuo shi ji chu fa， jian chi yi ke hu de xu qiu wei zhong xin， yi liang hao de fu wu yi shi he ze ren yi shi， tou ru dao ye wu fa zhan dang zhong qu; yi you zhi、 gao xiao de fu wu， mian dui ke hu; yi cheng ken de gong zuo lai hui bao ling dao dui wo de xin ren。
1、 jian li ke hu xin xi ku， dui qi ye suo chu de huan jing、 zi shen de ji ben qing kuang、 qi ta tong ye de chan pin te dian、 xing ye de zheng ce dao xiang deng xin xi jia yi shou ji、 zheng li， jian li he wei hu ke hu dang an xin xi， yi gao xiao you zhi di gong zuo;
2、 jian li yu qi ye de liang hao ge ren guan xi， zai tong ye jing zheng zhong， qin lao shi yi da sha shang xing wu qi， hen duo de qi ye huo zhe ke hu， ru guo neng gou jing chang kan jian ni， hui dui ni chan sheng xin ren， hen duo ye wu ye jiu yuan yi xiang ni zi xun huo zhe ban li。 dang wo bu shi hen mang de shi hou， yi ban hui bang ke hu song song hui dan， duo qu dan wei le jie qing kuang， zai xian chang le jie ba kong feng xian de tong shi， neng you xiao zeng jin yu qi ye guan li zhe huo cai wu ren yuan de ge ren guan xi;
3、 zuo hao cun kuan ying xiao gong zuo。 zai xing chang shi he shi chang bu de dai ling xia， mei dao yue di bian shi lan cun da zhan， zai zhe chang mei you xiao yan de zhan zheng zhong， wo men de ren wu shi xiang dang fan zhong de、 ze ren ye shi xiang dang da de。 you yu ke hu shi shang ye yin xing fa zhan de ji chu， suo yi zai zai wa jue ke hu yuan shang hen xia gong shi， cai neng que bao ren wu de shi xian。 wo men cai qu de cuo shi zhu yao you： yi shi chong fen li yong wo xing shou xin de you shi， mian xiang shou xin dan wei， yi cun dai bi de yao qiu zuo di yi zhua shou， bao zheng cun dai bi wan quan da biao de tong shi， wo men de cun kuan ren wu ye neng gou da cheng60% yi shang。 er shi zheng lan ta xing zi jin， mian dui zhong duo de ke hu， wo men bu duan gen qi ye lian xi， chong fen wa qian， yi bian yi bian di shu li qian zai ke hu， miao zhun dan wei zhao guan xi， quan mian chu ji。 wei wo men de cun kuan ren wu da cheng mo mo fu chu。 ge ren jiao de ping chang ru guo neng gou zhu dong yu ke hu jian li yi zhong liang hao de gan qing guan xi， xing cheng yi ke hu wei zhong xin de jing ying li nian， xiang ke hu suo xiang， ji ke hu suo ji， rang ke hu zhen zheng gan shou dao wo xing you zhi fu wu de you yue xing， na me zai guan jian shi ke， ke hu shi hen yuan yi pei he he zhi chi wo men de gong zuo de;
4、 ji ji kai zhan dai kuan ying xiao。 zai da gong si tuan dui zhong， wo suo zuo de shi qing zhu yao yi wei hu xian you ke hu wei zhu， dan shi zai zhe guo cheng zhong ye hui you xin de xiang mu ke yi ying xiao， ye ke yi dui xian you ke hu jin xing wa qian， ti gao shou xin e du， yi ci lai ti gao xin zeng dai kuan。
san、 yan yu lv ji， shu li liang hao xing xiang， ba kong feng xian， ying zao ping an jin rong
zai jin rong xing ye cong shi ke hu jing li gang wei， jie chu de dou shi ge xing ge ye de cheng gong ren shi， nan mian yu dao xing xing se se de jing ji you huo。 you xie ke hu wei le neng gou jiang dai kuan zao xie zuo cheng， bian hui song li， er you xie ke hu bian hui yi kai fa shang de ming yi lai gei wo shi jia ya li， mian dui zhe xie， jiao de dou bi xu cong liang fang mian lai zuo， shou xian， zi ji yi ding yao yan yu lv ji， jie shen zi hao， bao chi yi ming you xiu ke hu jing li de ben se， shu li liang hao zheng zhi de xing xiang， bu bei jing ji you huo suo dong; ling yi fang mian， wo men ying gai cong wo xing shi ji zheng ce chu fa， ba kong feng xian， nai xin gen ke hu jie shi， ru guo feng xian chao chu wo xing zheng ce fan wei， ji bian po yu fa zhan ya li， ye shi bi xu jian shou yuan ze bu neng dong yao de， wei you zhe yang， cai neng ying zao ping an jin rong， wo xing cai neng jian kang chi xu kuai su de ke chi xu fa zhan xia qu。
si、 xia bu gong zuo si lu
ke hu jing li shi dui wai fu wu de chuang kou， shi zhi xing dui wai de xing xiang。 ge ren su zhi de gao di zhi jie jiu fan ying wo xing de fu wu shui ping， wo qing chu zi shen hai you hen duo bu zu， bi ru yu dao kun nan rong yi chan sheng ji zao qing xu， zong he xie tiao neng li you dai ti gao， gong zuo jing yan you dai feng fu， gong zuo xi tong xing bu gou qiang， chan pin zhi shi mian xia zhai deng deng。 jin hou wo jiang nu li zuo dao yi xia ji dian， xi wang ling dao he tong shi men dui wo jin xing jian du zhi dao。
1、 qiang hua tuan dui yi shi， shu li ji ti guan nian。 nian di shou guan zhan de shi hou rang wo men tuan dui de mei yi ge ren dong rong， sui ran wai mian de tian qi hen leng， sui ran hen duo ke hu bu shi hen pei he， sui ran you ju da de shu zi xu yao wo men xiang ban fa qu wan cheng， dan shi dang tuan dui de mei yi ge ren dou can yu jin lai， dou wei le wei yi de mu biao zai pin jin quan li de shi hou， na zhong bu pao qi bu fang qi de jing shen rang wo hen gan dong， ye zheng shi yin wei zhe yang de jing shen cun zai， cai rang wo men jian chi dao le zui hou， shi xian le wan mei de shou guan;
2、 nu li ti sheng ye wu shui ping， ti gao ke hu fu wu zhi liang。 yi wei xue zhe shuo： zhen zheng de you zhi fu wu shi fa zi nei xin de zi jiao xing wei， er bu shi dui gui zhang tiao li de ji xie zun xun。 wei ci， zuo wei gong si ye wu de chu xue zhe， wo ying gai hua geng duo de shi jian qu xue xi chan pin zhi shi， ye wu ji neng， bing bu neng yin wei jie chu shi jian duan， jiu jiang di yao qiu， bi xu nu li zai kai men hong qi jian wan cheng zi shen su zhi de da jian， wei jin yi bu ti gao fu wu zhi liang， zheng chuang fu wu pin pai， ti sheng gu ke man yi du zuo hao yi qie nu li;
3、 jia da ying xiao li du， zuo hao dai kuan gong zuo。
zai xin de yi nian， wo jiang zai jie zai li， geng jia zhu zhong dui xin de gui zhang、 xin de ye wu、 xin de zhi shi de xue xi zhuan yan， gai jin gong zuo fang shi fang fa， ji ji nu li gong zuo， zeng qiang fu wu yi shi， zheng qu zai ge ge fang mian qu de jin bu， cheng wei yi ming you xiu ke hu jing li。
yin xing ke hu jing li nian zhong gong zuo zong jie3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：duan duan ji nian shi jian bian sheng ren wei yin xing ke hu jing li de que ling wo bei gan gao xing de tong shi huo de le cheng chang， yan kan zhe you shi yi nian nian mo de dao lai ye rang wo tong guo yin xing ke hu jing li de gong zuo huo de le bu shao de ye ji， ran er rang ren gan dao bu tai man yi de shi jin nian zai yin xing gong zuo zhong qu de de ye ji xiang bi wang nian si hu cha le bu shao， ji bian zu yi ying fu ling dao zhi ding de zhi biao que wei mian xian de zi ji bing wei jiang ke hu jing li de zhi ze fang zai xin zhong， suo yi wo dui jin nian de yin xing ke hu jing li gong zuo jin xing le zong jie bing fen xi le zi shen de de shi。
dui xin xing ye wu de xue xi yi ji tui guang li du shi wo zai jin nian yin xing gong zuo zhong zhi de ken ding de di fang， wei le bu yin wei dui yin xing ye wu bu shu xi dao zhi zi shen fa zhan de bu fa bei tuo lei， wo hua fei le bu shao de shi jian xue xi ye wu fang mian de zhi shi bing neng jiang qi jian hua yi hou gao zhi gei ke hu， liao liao shu yan rang ta men ren qing zi shen xu yao ban li ye wu de ben zhi zi ran hui wei zhe zhong tan cheng ren ke yin xing zhu ying de ye wu， er qie wei le rang geng duo de ke hu dui yin xing huo dong you suo le jie dao zhi zi ji jiang da bu fen jing li dou fang zai xuan chuan yu tui guang zhi zhong， wu lun shi shou ji zhuan fa hai shi chuan dan fa fang dou neng gou ti xian chu wo wei ji ti li yi zhe xiang de xin qing， suo yi na pa mei you yin xing ling dao de yao qiu ye hui ling wo zhu dong can yu dao zhe xiang gong zuo zhong qu bing wei yin xing fa zhan dai lai geng duo de ke hu。
bai fang liang de ting zhi bu qian ye xu shi dao zhi zi ji jin nian ye ji jiao cha de zhu yao yuan yin ba， ling ren feng ci de shi yuan yi zai xuan chuan gong zuo zhong hua fei jing li de zi ji jing ran mei you zeng jia dui ke hu de bai fang liang， ruo shi jin jin man zu yu wang nian de bai fang liang er bu qu si kao ru he tu po de hua zhi hui rang zi ji ye ji cheng xian xia jiang de qu shi， suo yi wo de ji zhu zhe ge jiao xun yi mian zai hou xu de yin xing gong zuo zhong ji xu cun zai zhe zhong de guo qie guo de cuo wu xin li， xu zhi zuo wei yin xing ke hu jing li de zi ji ruo shi bu neng zai ye ji fang mian wei tuan dui cheng yuan shu li bang yang de hua hen you ke neng zao cheng bu liang de hou guo。
zhu zhong dui ye wu tuan dui cheng yuan de pei yang bing bang zhu ta men fen xi zi shen gong zuo zhong de you lie， yuan gong pei yang zuo wei zi ji de zhu yao zhi ze zi ran zai jin nian de yin xing gong zuo zhong qi dao le xiang ying de zuo yong， jin guan jin nian you yu ge fang mian de yin su dao zhi yin xing de zheng ti xiao yi dou bu ru xiang xiang zhong na ban hao， dan shi mian dui yuan gong de yi lv zi ji dou hui xiang ban fa jin xing jie da bing jiang jie ye wu ban li de zhong yao ji qiao， zai jia shang mei zhou dou hui zhao kai tuan dui li hui de qi ji ke yi you xiao fen xi mei ming cheng yuan zai ye wu gong zuo zhong cun zai de bu zu bing ti gong jian yi， kao lv dao bu fen yuan gong xin tai shang cun zai de bi duan reng xu zai ming nian de yin xing gong zuo zhong xiang ban fa jin xing gai shan cai xing。
shi ji shang mei nian de gong zuo zong jie dou neng gou rang wo yi shi dao zi ji zai yin xing ke hu jing li gong zuo zhong xu yao gai shan de di fang bing wei zhi er nu li， yin ci wo ye hui zai zhe ci fen xi guo hou zheng zhong mian dui ming nian yin xing gong zuo zhong de tiao zhan bing qi dai huo de cheng chang， zhi shao dui yu yin xing ke hu jing li er yan de que xu yao zai ri chang gong zuo zhong fa hui zuo yong bing wei qi ta yuan gong shu li bang yang。
yin xing ke hu jing li nian zhong gong zuo zong jie4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：XXxx nian ge xiang gong zuo ji ben gao yi duan luo le， yi nian lai wo neng shi zhong ru yi de yan ge yao qiu zi wo， yan ge an zhao xing li zhi ding de ge xiang gui zhang zhi du lai jin xing shi ji cao zuo。 zai wo de nu li xia，XX nian wo ge ren mei you fa sheng yi ci zhi ze shi gu。 wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu， ye yu lan chuXXX wan yuan， ying xiao ji jinXXX wan yuan， ying xiao guo zhaiXXX wan yuan， ying xiao bao xianX wan yuan， ying xiao wai hui li cai chan pin-- hui cai tongXX wan yuan。 ying xiao li cai jin zhang huXX ge。 zai na li wo zong jie yi xia wo zai zhe yi nian zhong de gong zuo zhuang kuang。
yi、 jia qiang xue xi， ti gao zi shen su zhi。
yi nian lai， wo neng gou ren zhen xue xi ge xiang jin rong fa lv fa gui， yong xin can jia xing li zu zhi de ge zhong xue xi huo dong， bu duan ti gao zi wo de li lun su zhi he ye wu ji neng。 ge xing shi zhi hou dao le ge ren li cai zhong xin zuo ke hu jing li hou， duo wen、 duo xue、 duo lian， tou guo xue xi“ you zhi ke hu shi bie yin dao liu cheng” neng cheng gong de shi bie you zhi ke hu。 ru:XX yueXX ri， wang xian sheng lai wo xing qu kuan， zai pai dui deng hou he ta de xian liao zhong le jie dao， ta shi wo xing de lao ke hu， mei yi tian dou yao lai yin xing ban li ye wu， bing cheng ken de qing ta wei wo xing ti yi jian， tong shi hai tui jian ta kai li cai jin zhang hu， neng gou xiang shou gong xing you zhi ke hu de fu wu， ta hen gao xing de li jie le wo de tui jian， bing liu xia le lian xi dian hua。 wo zha xun le ta de cun kuan zaiXX wan yuan zuo you。 guo le ji tian wo da dian hua yue ta lai wo xing kai le li cai jin zhang hu。
zuo wei yi ming ke hu jing li， wo ren wei bu dan yao shan yu xue xi， hai yao qin yu si kao。XX yue wo zuo wei ke hu dui jiao tong yin xing、 jian she yin xing、 zhao shang yin xing、 zhong xing shi ye yin xing dengX jia shang ye yin xing jin xing le zou fang， kan kan ta men de jin rong chan pin he fu wu zhi liang， hui lai hou shen you gan kai。 cong jiao tong yin xing xing mu de ji jin pai jia biao he ge zhong jin rong chan pin de xuan chuan zi liao、 da tang jing li he ke hu jing li de you zhi fu wu、 zhong xing shi ye yin xing de ren min bi li cai chan pin、 zhao shang yin xing wei you zhi ke hu she zhi de lv se tong dao， wo kan dao le wo men xing de cha ju， hai kan dao le wo ge ren zhi shi de qian que， hui lai hou zhi ding le xi tong de xue xi ye wu zhi shi he li lun zhi shi de ji hua， tong shi ti chu le tui jian ba ji jin pai jia he fang xuan chuan zi liao de jia zi jin kuai dao wei， ji fu wu ke hu you qi dao hao de ying xiao xiao guo。
er、 qin fen wu shi， wei wo xing shi ye fa zhan jin ze jin zhi。
yi nian lai， wo xian hou cong shi chu xu yuan， ke hu jing li deng bu yi yang de gang wei， wu lun zai na yi ge gang wei gong zuo， wo dou neng gou li zu ben zhi、 jing ye ai gang、 wu si feng xian， wei wo xing shi ye fa zhan ju gong jin cui。 zai zuo ke hu jing li shi neng zhu dong shou ji you zhi ke hu zi liao， bu deng you zhi ke hu xin xi ji lu biaoXX duo fen。 zuo wei ke hu jing li， wo de yi yan yi xing， dou dai biao wo xing de xing xiang。 suo yi， wo dui zi wo gao biao zhun、 yan yao qiu， yong xin wei ke hu zhe xiang， xiang ke hu xuan chuan wo xing de xin chan pin， xin ye wu， xin zheng ce， kuo da wo xing de zhi ming du。 zai chu xu suo gong zuo shi， neng yong xin xie tong suo zhu ren gao hao suo nei gong zuo， li yong zi wo suo xue zhang wo de zhi shi， zuo hao suo nei ji ju de bao yang he wei xiu， bao zhang ye wu de zheng chang jin xing， ying ye qian quan mian da sao suo nei wei sheng。 ying ye zhong le， zhu xiang jian zha hao ge xiang an quan cuo shi， guan hao shui dian deng zai li suo。 cong mei shou dao guo yi ci wai mian gu ke de tou su。 zai ping shi you gu ke dui wo men de gong zuo you bu yi yang kan fa de shi hou， wo ye neng ba ke hu bu ming bai de shi qing jie shi qing chu， zui zhong shi gu ke man yi er gui。 suo li jing chang hui you wai di lai de gong ren he xue sheng ban li ge ren hui kuan， you de ren lian suo xu yao de ping tiao dou bu hui tian xie， mei ci wo dou hui shi hui xi zhi de wei ta men jiang jie tian xie de fang fa， yi zi yi ju de jiao ta men， zhi dao ta men xue hui wei ci。 lin zou shi hai yao ding zhu ta men shou hao suo xie de hui dan， yi bian xia ci zai hui kuan shi tian xie。 dang wei ta men mei ban li wan hui kuan ye wu de shi hou， ta men dou hui bu duan de xiang wo biao shi gan xie。
zai wo zuo hao zi wo gong zuo de tong shi， hai yong wo duo nian lai zai chu xu gong zuo zhong de jing yan lai bang mang qi ta de tong zhi， tong zhi men you le shen me yang de wen ti， zhi yao wen wo， wo dou hui xi xin de yu yi jie da。 dang wo ye you wen ti de shi hou， wo hui shi fen xu xin de xiang lao tong zhi qing jiao。 dui dai ye wu ji neng， wo xin li you yi tiao gei zi wo gui ding de yao qiu: san ren xing bi you wo shi， yao qian fang bai ji de ba zi wo bu hui de xue hui。 xiang zai gong zuo zhong bang mang qi ta ren， jiu yao shi zi wo de ye wu su zhi ti gao。
san、 kai tuo shi chang， xun zhao xin de zeng chang dian。
zhi you bu duan kai fa you zhi ke hu， kuo zhan ye wu， zeng jia cun kuan， cai neng ti gao xiao yi。 cong peng you na li de zhi， wang xian sheng shi da ke hu， dan gong si zhang hu que kai zai jian xing， ming bai wo men lan chu ren wu zhong， jiao wo qu xuan chuan yi xia， kan neng fou zhuan dao wo xing lai， wo zhu dong he wang xian sheng lian xi， jie shao wo xing de ge xiang jin rong ye wu， hai xuan chuan le li cai jin zhang hu zhuan xiang de fu wu， zai wo he peng you de cui cu xia， di er tian jiu lai wo xing hui ji chu kai le yi ge yi ban zhang hu， shuo deng zi jin yi dao wei jiu ban li li cai jin zhang hu， yi hou man man ba zi jin zhuan dao wo xing lai。 wei gao hao ying xiao， kuo da xuan chuan li du， wo tou guo dian hua fa duan xiao xi lian luo ke hu， jie shao wo xing de xin chan pin， bing shang men song xuan chuan zi liao xuan chuan wo xing xin chan pin de gong neng he te dian。 shou dao le hao de xiao guo。XX yueX hao li yong qu er zi xue xiao de ji hui， gei ta men lao shi jie shao le hui cai tong he bao xian ye wu， lao shi men zheng xian xun wen hui cai tong li lv zhuang kuang， you ge ke hu lai wo xing gou mai le ji qian yuan mei yuan de hui cai tong。
xin de yi nian li wo wei zi wo zhi ding le xin de mu biao， zuo wei ke hu jing li wo ji hua cong yi xia ji ge fang mian lai duan lian zi wo， ti gao zi wo de zheng ti su zhi。
yi、 dao de fang mian。 zuo wei ke hu jing li zai pin de、 zhi ze gan deng fang mian wu bi yao you jiao gao de dao de xiu yang， qiang lie de shi ye xin， zuo feng zheng pai， zi lv yan ge， jie shen zi ai。
er、 xin li fang mian。 ke hu jing li xin li yao cheng shu、 jian kang。 jing shou guo mo lian， neng li zhi di dui dai cuo zhe he shi bai。 hai yao you yong xin zhu dong xing he kai tuo jin qu jing shen。 tong shi， hai yao you jiao qiang de jiao ji gou tong qian li， yu yan、 ju zhi、 xing ti、 qi zhi fu you mei li。 zai xing ge shang yao re qing kai lang， zai yu yan shang yao feng qu you mo， zai chu li ji shou wen ti shang yao ling huo bian tong， zai ye wu cao zuo shang yao jin shen fu ze。
san、 ye wu fang mian。 ke hu jing li yao you xi tong、 zha shi de ye wu zhi shi。 shou xian yao shu xi yin xing de dai kuan、 cun kuan、 jie suan、 zhong jian ye wu zhi shi。 ji yao zhang wo zhu yao ye wu zhi shi， you yao shu xi jiao wei leng men de ye wu zhi shi; ji yao you jiao gao de zheng ce li lun shui ping， you yao neng ju ti jie shao ge zhong ye wu de cao zuo liu cheng; ji yao shu xi chuan tong ye wu， you yao ji shi zhang wo xin xing ye wu。 ling wai， ke hu jing li hai yao ju bei fa lv zhi shi、 jing ji zhi shi， ge xing shi yao ju bei zong he yun yong duo zhong zhi shi wei ke hu dai gei duo zhong ke gong xuan qu de tou zi li cai fang an de qian li。
si、 ying xiao fang mian。 ke hu jing li yao cheng wei shi chang ying xiao de neng shou。 yao zhang wo shi chang ying xiao xue de ji ben zhi shi， you yao shen ti li xing， yong xin can yu shi jian。 zhang wo tui xiao zi wo de ji qiao、 yan jiang ji qiao、 chan pin tui jie de ji qiao、 yu ke hu gou tong de ji qiao、 chu li ju jue de ji qiao deng。
yin xing ke hu jing li nian zhong gong zuo zong jie5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zai yin xing de gong zuo wo gan jiao fei chang de chong shi， zai gong zuo fang mian wo hai shi ying gai yao qu zuo chu zhun bei， yi nian lai wo hai shi gan jiao fei chang you dong li de， zuo wei ke hu jing li wo dang ran shi zhi dao zi ji zai gong zuo fang mian， hai shi yao zuo chu yi ge hao de zhun bei， zai zhe yi dian shang mian wo ying gai yao zuo chu geng hao de zhun bei， zhe fang mian wo ying gai yao ji xu zuo chu tiao zheng， suo yi zhe yi nian lai de gong zuo dang zhong， wo ye xu yao zong jie yi fan：
yin xing de ye wu wo hai shi ying gai yao ji xu zuo chu tiao zheng de， wo mei tian dou dui zi ji gong zuo fang mian hai shi ying gai yao zuo de geng jia ren zhen yi dian， zuo wei yi ming ke hu jing li， zhe dui wo hai shi you fei chang da de ti gao， zhe yi dian wo hai shi xu yao ji xu nu li qu zuo hao de， wo men yin xing yi zhi dou shi zhen dui ke hu zuo chu geng hao de fu wu， rang ke hu neng gou fang xin an xin de ba qian cun jin， zhe shi yi jian fei chang zhong yao de shi qing， zai zhe fang mian wo men shi fei chang zhong shi de， dui ci wo ye shi gan jiao hen you dong li de， zai zhe ge guo cheng dang zhong wo ying gai yao ji xu ren zhen yi dian de， zuo wei yi ming ke hu jing li， zai zhe fang mian wo ying gai yao ji xu ren zhen zuo chu zhun bei， wo men yin xing yi zhi dui ke hu de fu wu shi fei chang zhong shi de， zai zhe yi dian shang mian， wo hai shi gan chu fei chang shen ke de， xian zai hui xiang qi lai hai shi hen you ti gao de。
zai jia gong zuo dang zhong， wo xu yao geng jia xi xin yi dian， zuo wei yi ming ke hu jing li， zhe dui wo hai shi hen you dong li de， zai zhe yi dian shang mian wo ye shi xu yao rang zi ji jie chu geng duo gong zuo， zhe dui wo hai shi fei chang you yi yi de， zai ye wu neng li shang mian wo hai shi ying gai yao zuo de geng jia xi xin yi dian， zai wei lai de gong zuo dang zhong wo ying gai yao ji xu zuo chu tiao zheng de， yu yin xing de ke hu jing chang lian xi gou tong， nai xin de wei ke hu jie jue wen ti， ba ke hu de li yi fang zai di yi wei， zai zhe fang mian hai shi yao ji xu qu luo shi hao de， wo ye ying gai yao dui zi ji geng jia you xin xin yi dian， zai zhe ge guo cheng dang zhong， ye shi zai xu xin de jie chu geng duo de zhi shi， wei lai zai gong zuo fang mian wo yi ding hui rang zi ji jie chu dao geng duo de zhi shi， wei le ke hu jie jue wen ti shi fei chang zhong yao de， zai zhe ge guo cheng dang zhong， wo zhen qie de ti hui dao le zhe yi dian， zai zhe yang de huan jing xia mian wo ye shi zuo chu le hen duo tiao zheng。
dang ran zai guo qu de yi nian dang zhong， wo ye shi you yi xie zuo de bu hao de di fang， xian zai wo ye shi ying gai yao zuo chu tiao zheng de， wo ye hui jian chi zuo de geng jia ren zhen yi dian， yi hou wo hui ba zi ji de gong zuo jin yi bu de wan shan hao， zhe dui wo ge ren neng li hai shi you yi ding de ying xiang de， zhe yi dian wu yong zhi yi， suo yi wo xu yao qu jie chu geng duo de zhi shi， wei ke hu geng hao de fu wu， ke hu de xin ren jiu shi wo men gong zuo de dong li， zhe yi dian fei chang de guan jian， wo zhi dao yi hou hai hui you geng duo de shi qing yao qu nu li， dan shi zhe xie dou bu zhong yao， shi ying gai yao rang zi ji you geng duo de jin bu de， xiang xin jie xia lai de gong zuo dang zhong， ke yi wei ke hu ti gong geng hao fu wu。
yin xing ke hu jing li nian zhong gong zuo zong jie6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20xx nian yi jing guo qu le， wo zai zhi xing ling dao de guan xin xia， zai tong shi men de bang zhu zhong， tong guo zi ji de nu li gong zuo， qu de le yi ding de gong zuo ye ji， yin xing ye wu zhi shi ye you le jiao da de jin bu， ge ren ying xiao neng li ye de dao ji da ti gao。
shou xian， gong zuo ye ji fang mian， wo zai zhi xing ling dao zhi dao xia， nu li ying xiao dui gong ke hu， cheng gong zhu ban le hai zhu zhi xing zhuan xing yi lai di yi bi shou xin ye wu， jie zhi20xx nian mo， shi xian zong shou xin e du5.5 yi yuan， dai dong dui gong cun kuan8000 duo wan yuan， shi xian] fang an— fan wen' ku。 zheng li。 li xi shou ru160 duo wan yuan， shi xian zhong jian ye wu shou ru29.55 wan yuan。 ge ren guan hu qi ye cheng gong shen bao wei zong xing ji zhong dian ke hu， bing qie zheng xie zhu zhi xing ling dao ji ji ying xiao yi pi xia you qi ye。 zai xiao qi ye ying xiao fang mian， ye cheng gong ying xiao le yi jia qi ye， li yong jiao cha ying xiao， shi xian] fang an— fan wen' ku。 zheng li。 nian mo xin zeng dui si cun kuan160 wan yuan。 zai dui gong ke hu jing li xiao zhi biao kao he fang mian， wo de cheng ji pai zai quan fen xing qian5 wei。
qi ci， tong guo xiang ling dao xue xi、 xiang chan pin jing li xue xi、 xiang shu ben xue xi， wo jiao quan mian de zhang wo le wo xing xin dai ye wu zhi shi。 yi nian qian wo gang zhuan gang gong si ke hu jing li de shi hou， dui gong si ye wu he shou xin chan pin yi zhi ban jie， tong guo yi nian de xue xi， wo ji ben zhang wo le guang da yin xing da bu fen shou xin chan pin de yao su， neng gou tong guo gen ke hu jiao liu， gen ju ke hu cai wu zhuang kuang、 dan bao zhuang kuang he ye wu te dian， wei ke hu she ji he li de shou xin fang an he ju ti ye wu chan pin。 ci wai， zai shu xi ye wu chan pin de tong shi， wo ji ji xue xi guang da yin xing xin dai feng xian kong zhi cuo shi， zuo wei wei yi yi ming ke hu jing li can jia fen xing ju ban de di yi ci xin dai shen pi ren kao shi， shun li tong guo。 zai fen xing ju ban de he gui zheng wen zhong， wo zhuan xie《 gou jian shen ru ren xin de shang ye yin xing he gui wen hua shi zai bi xing》 yi wen bei ping wei zong xing er deng jiang。
zui hou， zai ye wu ying xiao guo cheng zhong， ren zhen xue xi、 dian di ji lei， nu li ti gao ge ren ying xiao neng li。 zuo wei yi ming ke hu jing li， qi zhi ze shi fu wu hao ke hu， yi fang mian yao shu xi zi ji de ye wu chan pin， ming bai zi ji neng gou gei ke hu dai lai shen me， ling yi fang mian， yao ming bai ke hu yao shen me， you qi shi hou yi fang mian zhong yao， ming bai le ke hu de' xu qiu， cai neng qu chuang zao tiao jian man zu。 ge ren ying xiao neng li' fang an fan wen。 ku。 zheng li~ de ti sheng hen da cheng du zai yu le jie ke hu、 man zu ke hu。 yin ci， zai yu ke hu jiao liu de guo cheng zhong， wo bu duan fa jue ke hu de ai hao， xing qu， te chang， li zheng jiang ke hu gan xing qu de hua ti， jie jue ke hu ji xu jie jue de wen ti。
guo qu de yi nian dui yu wo lai shuo shi chong shi de yi nian， shi jin bu de yi nian， tong shi， zhe xie ge ren cheng ji de qu de yu zhi xing ling dao de guan xin、 zhi dao、 bian ce shi fen bu kai de。 dang ran， zai guo qu yi nian li， wo ye fan guo cuo wu， you xie bu zu， you qi shi zai wei hu cun liang ke hu， wa jue ke hu zi yuan fang mian， wo zuo de hai bu zu， zhe ye zheng shi wo jiang lai xu yao nu li de。
20xx nian zai gong zuo shang de ji hua， shou xian shi zai mu qian xin dai jin zhang de zhuang kuang xia， nu li wei hu xian you shou xin ke hu， yong hao zi yuan， zuo hao ke hu ying xiao， shi xian shou xin e du de chuang li zui da hua。 qi ci shi， jin jin zhua zhu hai zhu qu yu te se， kai tuo zhuan ye shi chang， zuo hao zhong xiao qi ye shou xin ying xiao， li zheng qu de cheng ji。 di san shi fa jue cun liang jie suan zhang hu de qian li， ying xiao dui gong cun kuan， fang shi shi li yong wo xing li cai chan pin you shi he jia qiang shang men fu wu li du。 di si shi da li tuo zhan hai zhu zhi xing zhou bian de xiao qi ye jie suan hu。 di wu shi jia qiang jiao cha ying xiao， yu dui si ke hu jing li yi qi， quan fang wei fu wu ke hu。
20xx nian yi jing lai lin， wo jue xin geng ta shi gong zuo， nu li xue xi， zheng qu zai ge ge fang mian qu de jin bu， cheng wei yi ming you xiu ke hu jing li。
yin xing ke hu jing li nian zhong gong zuo zong jie7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20xx nian ji jiang guo qu， zai zhi xing ling dao de guan xin xia， zai tong shi men de bang zhu zhong， tong guo zi ji de nu li gong zuo， qu de le yi ding de gong zuo ye ji， yin xing ye wu zhi shi ye you le jiao da de jin bu， ge ren ying xiao neng li ye de dao ji da ti gao。
shou xian， gong zuo ye ji fang mian， wo zai zhi xing ling dao zhi dao xia， nu li ying xiao dui gong ke hu， cheng gong zhu ban lex zhi xing zhuan xing yi lai di yi bi shou xin ye wu， jie zhi20xx nian mo， zong shou xin e dux yi yuan， dai dong dui gong cun kuanx duo wan yuan， li xi shou rux duo wan yuan， zhong jian ye wu shou rux wan yuan。 ge ren guan hu qi yex cheng gong shen bao wei zong xing ji zhong dian ke hu， bing qie zheng xie zhu zhi xing ling dao ji ji ying xiao yi pix xia you qi ye。 zai xiao qi ye ying xiao fang mian， ye cheng gong ying xiao le yi jiax qi ye， li yong jiao cha ying xiao， nian mo xin zeng dui si cun kuanx wan yuan。 zai dui gong ke hu jing li xiao zhi biao kao he fang mian， wo de cheng ji pai zai quan fen xing qianx ming。
qi ci， tong guo xiang ling dao xue xi、 xiang chan pin jing li xue xi、 xiang shu ben xue xi， wo jiao quan mian de zhang wo le wo xing xin dai ye wu zhi shi。 yi nian qian wo gang zhuan gang gong si ke hu jing li de shi hou， dui gong si ye wu he shou xin chan pin yi zhi ban jie， tong guo yi nian de xue xi， wo ji ben zhang wo lex yin xing da bu fen shou xin chan pin de yao su， neng gou tong guo gen ke hu jiao liu， gen ju ke hu cai wu zhuang kuang、 dan bao zhuang kuang he ye wu te dian， wei ke hu she ji he li de shou xin fang an he ju ti ye wu chan pin。 ci wai， zai shu xi ye wu chan pin de tong shi， wo ji ji xue xi yin xing xin dai feng xian kong zhi cuo shi， zuo wei wei yi yi ming ke hu jing li can jia fen xing ju ban de di yi ci xin dai shen pi ren kao shi， shun li tong guo。 zai fen xing ju ban de he gui zheng wen zhong， wo zhuan xie《 gou jian shen ru ren xin de shang ye yin xing he gui wen hua shi zai bi xing》 yi wen bei ping wei zong xing er deng jiang。
zui hou， zai ye wu ying xiao guo cheng zhong， ren zhen xue xi、 dian di ji lei， nu li ti gao ge ren ying xiao neng li。 zuo wei yi ming ke hu jing li， qi zhi ze shi fu wu hao ke hu， yi fang mian yao shu xi zi ji de ye wu chan pin， ming bai zi ji neng gou gei ke hu dai lai shen me， ling yi fang mian， yao ming bai ke hu yao shen me， you qi shi hou yi fang mian zhong yao， ming bai le ke hu de xu qiu， cai neng qu chuang zao tiao jian man zu。 ge ren ying xiao neng li de ti sheng hen da cheng du zai yu le jie ke hu、 man zu ke hu。 yin ci， zai yu ke hu jiao liu de guo cheng zhong， wo bu duan fa jue ke hu de ai hao， xing qu， te chang， li zheng jiang ke hu gan xing qu de hua ti， jie jue ke hu ji xu jie jue de wen ti。
guo qu de yi nian dui yu wo lai shuo shi chong shi de yi nian， shi jin bu de yi nian， tong shi， zhe xie ge ren cheng ji de qu de yu zhi xing ling dao de guan xin、 zhi dao、 bian ce shi fen bu kai de。 dang ran， zai guo qu yi nian li， wo ye fan guo cuo wu， you xie bu zu， you qi shi zai wei hu cun liang ke hu， wa jue ke hu zi yuan fang mian， wo zuo de hai bu zu， zhe ye zheng shi wo jiang lai xu yao nu li de。
20xx nian zai gong zuo shang de ji hua， shou xian shi zai mu qian xin dai jin zhang de zhuang kuang xia， nu li wei hu xian you shou xin ke hu， yong hao zi yuan， zuo hao ke hu ying xiao， shi xian shou xin e du de chuang li zui da hua。 qi ci shi， jin jin zhua zhux qu yu te se， kai tuo zhuan ye shi chang， zuo hao zhong xiao qi ye shou xin ying xiao， li zheng qu de cheng ji。 di san shi fa jue cun liang jie suan zhang hu de qian li， ying xiao dui gong cun kuan， fang shi shi li yong wo xing li cai chan pin you shi he jia qiang shang men fu wu li du。 di si shi da li tuo zhanx zhi xing zhou bian de xiao qi ye jie suan hu。 di wu shi jia qiang jiao cha ying xiao， yu dui si ke hu jing li yi qi， quan fang wei fu wu ke hu。
20xx nian ji jiang lai lin， wo jue xin geng ta shi gong zuo， nu li xue xi， zheng qu zai ge ge fang mian qu de jin bu， cheng wei yi ming you xiu ke hu jing li。
yin xing ke hu jing li nian zhong gong zuo zong jie8，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zai quan ti yin xing yuan gong tong nu li xia， zan menxx yin xing shun li da dao le zhe yi nian de gong zuo mu biao， wo shen wei yin xing li mian de ke hu jing li zai ci shi zi ran ye shi gan dao ge wai di zhen fen， neng qu de zhe me hao de cheng ji zi ran shi de hao hao gan xie yi xia zhu wei ling dao de zhi dian， bu ran wo men na neng zai gong zuo de shi hou zhao dao yi tiao shi he zi ji de dao lu ne。 hui shou quan nian de ke hu fu wu gong zuo， wo jiao de zi ji zai zhe ge gang wei shang yi jing jian jian di cheng dan qi le zi ji ying jin de zhi ze， gong zuo ye ji xiang bi qu nian de dao le bu xiao de ti sheng， chen zhe xin nian lai lin qian xi， wo te jiang yi nian de gong zuo qing kuang zong jie ru xia：
zan men yin xing de wei zhi sui ran mei you chu yu shi li， dan shi mei tian yao mian dui de qun zhong hai shi bu shao de， zhe ye jiu yao qiu wo da li fa zhan qian zai de you zhi ke hu， ru he fa zhan ke hu ren qun shi wo gong zuo zhong de nan dian yi ji zhong dian。 zhe fen gong zuo yao qiu wo bi xu yong you jiao gao de yin xing ye wu zhi shi yi ji liang hao de gong zuo tai du， wo hen qing chu xiang yao ba zi ji gong zuo zuo hao de qian ti jiu shi yao rong ru qun zhong zhi zhong， qu gan shou ke hu men de xu qiu， qu le jie ta men de zhen shi xiang fa， ran hou an zhao xu qiu wei ta men ti gong、 tui jian bu tong de fu wu。 zhe yi nian xia lai， wo qian hou wei yi qian duo ming ke hu ti gong le zhuan ye de fu wu， qi zhong bao kuo cun chu fang mian de jie shao、 ji jin de gou mai yi ji fang zha pian fang mian de zhi shi， xian zai da jia dui yu qian qi shi dou ting kan zhong de， dan shi ru he he li di ba qian gei an quan he li di yun zhuan qi lai yi ran hai shi yi ge nan ti， suo yi wo shen shang de ze ren hai shi bi jiao zhong de， yao shi neng ba zhe yi fang mian de gong zuo gei zuo dao wei de hua， na me wo de ge ren ye ji yi ding neng de dao ju da de ti sheng。
zhe yi nian li， wo yan ge an zhao yin xing de gui zhang zhi du ban shi， zun shou ge xiang yao qiu， zai gong zuo zhong cong wei fa sheng guo zhong da shi wu shi jian， wo ba da bu fen de jing li dou fang zai le fa zhan ke hu zhe yi kuai， wo bu jin jia qiang le dui yin xing lao ke hu de lian xi， hai dui fa zhan le bu shao you qian li de ke hu， tong guo wo de nu li， wo cheng gong rang geng duo de ren xuan ze le zan men de yin xing， bing rang ke hu men yuan yi ba geng duo de zi jin jiao gei wo xing jin xing guan li he zhi pei。 sui ran wo zai gong zuo ye ji zhe yi kuai qu de le jiao wei ming xian de jin bu， dan shi wo shen zhi zi ji shi wan wan bu neng jiao zao de， suo yi wo shi ke dou zai zhu zhong zi ji si xiang zhe yi kuai de mo lian。 you yu wo zai gong zuo de shi hou jiao wei jin zhi jin ze， suo yi quan nian wo dou mei you shou dao ke hu men dui wo de tou su， zhe zai wang nian zhong shi hen nan kan dao de， huo xu zhe ye zheng ming le wo de gong zuo de que you le bu xiao de gai jin。
zai xin de yi nian li， wo hui ji xu bao chi hao mu qian de gong zuo zhuang tai， jiang geng duo de xin si tou ru dao fu wu min zhong zhi zhong， zheng qu rang geng duo de ren xuan ze zan men yin xing， xin ren zan men yin xing！
20xx nian， dui yu shen chu gai ge lang chao zhong xin de yin xing yuan gong lai shuo you xu duo zhi de hui wei de dong xi， you qi shi gong zuo zai ke hu jing li gang wei shang de tong zhi， gan chu jiu geng da le。 nian chu de jing pin shang gang， yong zi wo de hua shuo“ zhe shi gong zuo duo nian lai， di yi ci zhe yang zheng shi de zou shang jiang tai， lai zheng qu yi fen gong zuo”， er qie， chu hu yu liao cha dian luo xuan。 jing zheng rang wo yi kai shi jiu gan dao le ya li， ye jiu shi cong na shi hou qi， wo zai xin li he zi wo jiao shang le jin， bi xu yao qin fen nu li， bu ru shi ming， ta shi zhe yang xiang de， ye shi zhe yang zuo de。 yi nian lai， wo zai gong zuo zhong jin gen zhi xing ling dao ban zi de bu fa， wei rao zhi xing gong zuo zhong dian， chu se de wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu， yong zhi hui he han shui， yong xing dong he xiao guo ti xian chu le ai gang jing ye， wu si feng xian de jing shen。
jie zhi ci ke， wo wan cheng xin zeng cun kuan ren wu2415 wan yuan， wan cheng ji hua de241。5%， ban li cheng dui hui piao tie xian3 bi， jin e460 wan yuan， wan cheng zhong jian ye wu shou ru1 wan yuan， wan cheng ge ren lan chu61 wan yuan， tong shi ye jiao hao de wan cheng le ji jin xiao shou、 xin yong ka、 dai ji ka ying xiao deng gong zuo， wan cheng gong dian gong si jian xing wang shang yin xing xi tong tui xing shang xian gong zuo， xie zhu fen xing wan cheng dian fei shi shi dai shou dai kou xi tong de yan fa he tui guang。
ke hu zai di yi， cun kuan shi zhong xin。
wo zai gong zuo zhong shi zhong shu li ke hu di yi si xiang， ba ke hu de shi qing dang cheng zi wo de shi lai ban， ji ke hu zhi suo ji， xiang ke hu zhi suo xiang， zai gong zuo fang fa shang， shi zhong zuo dao“ san qin”， qin dong tui、 qin dong shou、 qin dong nao， yi ying de ke hu dui wo xing ye wu de zhi chi。 wo zai gong zuo zhong neng gou zuo yi ge you xin ren， ta cong mou gong si ben zi liao zi liao cai wu ren yuan yi ju bu tai qi yan de hua yu dang zhong bu zhuo dao le xin xi， ji shi fan kui bing gen zong， zui zhong shi jin2700 wan yuan zi jin nian chu dao zhang， shi xian le“ kai men hong”， wei quan xing de zeng cun gong zuo da xia le liang hao de ji chu。
zai fu wu ke hu de guo cheng zhong， wo yong xin xi zhi， ba xiong di qing、 peng you yi zhu ru gong zuo zhong， shi jian dan ku zao de fu wu gong zuo bian de feng fu er duo cai， zhen zheng ti xian le ke hu di yi de guan nian。 dang ke hu zai guo sheng ri shi shou dao ta song lai de xian hua， bi xu hui zai jing xi zhong liu xia gan dong; ru guo ke hu zai fan nao shi shou dao ta fa lai de xin xi qu yan， ye bi xu hui zan shi ba bu kuai pao dao nao hou， er bao yi yi si xie yi; er dang ke hu bu xing tang zai bing chuang， geng hui kan dao ta mang qian mang hou， lou shang lou xia ben pao de shen ying…… sui shuo shi qing dou hen ping chang、 ye hen jian dan， dan xiang chen gang na yang xi zhi de ren que bu duo。
“ ke hu de xu qiu jiu shi wo de gong zuo”
wo zai yin xing cong shi xin dai、 cun kuan gong zuo shi ji ge chun qiu， ju bei le jiao quan mian de du li gong zuo qian li， sui zhe yin xing gai ge de xu yao， wo de gong zuo qian li he zong he su zhi de dao le jiao da cheng du de ti gao， ye wu shui ping he zhuan ye ji neng ye sui zhe jian xing ge jie duan de gai ge de dao le geng xin he jin bu。 wei le bu ru shi ming， wan cheng shang ji xia da de ge xiang gong zuo ren wu， wo zuo wei fen guan duo ge zhong dian ke hu de ke hu jing li， ying dui tong ye jing zheng bu duan jia ju de kun nan ju mian， zai zhi xing ling dao he bu men tong shi de bang mang xia， da dan kai tuo si xiang， shu li ke hu di yi de si xiang， zheng dui bu yi yang ke hu， cai qu bu yi yang de gong zuo fang shi， nu li wei ke hu dai gei zui you zhi de jin rong fu wu， yong ta zi wo dui gong zuo de li jie jiu shi“ ke hu de xu qiu jiu shi wo de gong zuo”。
kai tuo si lu， yong yu chuang xin， chuang zao xing de kai zhan gong zuo。
sui zhe wo guo jing ji ti zhi gai ge he jin rong ti zhi de gai ge， ke hu xuan qu yin xing de qu shi yi jing gou cheng， tong ye jing zheng ri ji lie， zai ye wu kai zhan shang， wo zhong you ni， ni zhong you wo， zai jing zheng zhong qiu sheng cun， qiu fa zhan， ru he fu wu hao zhong dian ke hu dui wo xing de ye wu fa zhan qi zhe ju zu qing zhong de zuo yong。
wo ren wei zuo wei yi ge hao de ke hu jing li， shi shi ke ke di zhu zhong yan jiu shi chang， zhu yi shi chang dong tai， yan jiu shi chang jiu shi fen xi ying xiao huan jing， zai ba wo ke guan huan jing de qian ti xia， yan jiu ke hu， tou guo dui ke hu de yan jiu cong er dao da le jie ke hu zi jin yun zuo gui lv， li zheng jiang ke hu de xia you zi jin gen zong dao wo xing， shi xian zi jin cong yuan tou kai shi de“ long duan kong zhi”， shi xian zi jin de ti nei xun huan， gong gu wo xing zi jin shi li。 jin nian zai ta fen guan de mou ke hu zhong， zi jin liu liang jiao da， wei shi qi zi jin zuo dao ti nei xun huan， ta cong dian di zuo qi， yi you zhi de fu wu ying de gai dan wei de ren xin ren， zhu bu mo qing gai dan wei de xia you dan wei， tou guo duo ci shang men lian xi， shi de gai dan wei xia bo de ji jian kuan dou zai wo xing kai li zhang hu。 ling wai jin nian qi yue fen zai shi zheng fu yao qiu guo ku ji zhong shou fu yu suan dan wei zhang hu he zi jin hua zhuan shang ye yin xing zhuang kuang xia， ta yong xin de shang men lian xi， cheng gong liu zhu mou ke hu zai wo xing de kai hu。
you ru yi kai zhan you yi jian kang de jian shen huo dong wei xian suo， yu ke hu kai zhan ping pang qiu、 yu mao qiu huo dong， ji ba yu ke hu de jiao wang tui xiang shen ru， you da po le chuan tong gong guan mo shi， zai gong zuo zhong shou dao le shi fen hao de xiao guo。 jin nian9 yue fen， zai yu yi jia fang di chan gong si xiang guan ren yuan jin xing you hao qie cuo qiu ji de tong shi， huo xi ke hu yu dui qi bu fen fang chan jin xing pai mai， ta yong xin de gong zuo， shi qi pai mai kuan500 wan yuan， cheng gong zhuan ru wo xing。
wo dui dai gong zuo you qiang lie de shi ye xin he zhi ze gan， ren lao ren yuan、 yong xin gong zuo， cong bu tiao san jian si， bi zhong jiu qing， dui dai mei yi xiang gong zuo dou neng jin xin jin li， an shi bao zhi de wan cheng。 zai ri chang gong zuo zhong， ta shi zhong jian chi dui zi wo gao biao zhun、 yan yao qiu、 gu quan da ju、 bu ji de shi， wei le wan cheng ge xiang gong zuo ren wu， bu xi xi sheng ye yu shi jian， fang xia shuang xiu he jia qi， li yong yi qie shi jian he ji hui wei ke hu fu wu， yu ke hu jiao peng you， zuo ke hu yuan yi jiao wang de peng you， wo tou guo bu xie de nu li， zai20xx nian de gong zuo zhong， wei zi wo jiao le yi fen man yi de da juan。
yin xing ke hu jing li nian zhong gong zuo zong jie9，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：shi guang ru dian， zhuan shun ji shi， dan zhi yi hui jian，20xx nian jiu guo qu le， zai dan ren zhi xing zhe yi nian de ke hu jing li qi jian， wo qin fen nu li， bu duan jin qu， zai zi shen ye wu shui ping de dao jiao da ti gao de tong shi， si xiang yi shi fang mian ye qu de le bu xiao de jin bu。 xian jiang20xx nian gong zuo zong jie ru xia：
yi、20xx nian， zai zhi xing xing chang he ge wei ling dao tong shi de guan xin zhi dao xia， wo yong jiao duan de shi jian shu xi le xin de gong zuo huan jing
zai gong zuo zhong， ren zhen xue xi ge xiang jin rong fa lv fa gui， ji ji can jia xing li zu zhi de ge zhong xue xi huo dong， bu duan ti gao zi shen de li lun su zhi he ye wu ji neng， dao le xin de gong zuo huan jing， gong zuo jing yan、 ying xiao ji neng deng dou cun zai yi ding de qian que， jia zhi zhi xing wei xin she wai di zhi xing， yao kai zhan gong zuo， jiu bi xu xian zeng jia ke hu qun ti。 gong zuo zhong wo shi zhong“ qin dong kou、 qin dong shou、 qin dong nao” qu zheng qu ke hu dui wo xing ye wu de zhi chi， kuo da zi shen ke hu shu liang， zai jiao duan de shi jian nei tong guo you zhi de fu wu he ye wu zhuan ye xing， sou ji xin xi、 xun qiu zhi chi， cheng gong ying xiao gui zu bai jiu jiao yi zhong xin、 shi dian li shi ye gong si、 shi zhong xiao qi ye fu wu zhong xin deng yi da pi you zhi ke hu he ye wu， sui ran mu qian zhang mian gong xian du hai bu da， dan wei wei lai chu cun le shang yi yuan de cun kuan he dai kuan。 zhi12 yue mo， ge ren lei ji wan cheng cun kuan2200 duo wan yuan， wan cheng quan nian ri jun1800 yu wan yuan， dai ti fa gong zi、PS shang hu、 tong zhi cun kuan deng ye wu dou you xin de tu po。
er、 dan ren ke hu jing li yi lai， wo shen ke ti hui he gan chu dao gai gang wei de zhi ze he shi ming。
ke hu jing li shi wo xing dui gong zhong fu wu de yi zhang ming pian， shi ke hu he wo xing lian xi de shu niu。 yu ke hu de jiao ji feng du he yan tan ju zhi， jun dai biao zhe wo xing xing xiang。 ping shi bu duan xue xi gou tong ji qiao， zhang wo gou tong fang fa， yi“ gong zuo jiu shi wo de shi ye” de tai du he yong pao bu qian jin de gong zuo fang shi lai dui dai gong zuo。 cong ge fang ge mian sou ji you zhi ke hu xin xi， ji shi zhang wo ke hu dong tai， bai fang ke hu zhong jian qiao liang， xia dao qi ye、 ji guan， shen ru ke hu， mei you gong che shi zuo gong jiao， tian qing xia yu yi ru ji wang， mei tian dui bu tong de ke hu jin xing ri chang wei hu， na pa shi yi tiao duan xin zhu fu yu wen hou， jun dai biao zhe wo xing dui ke hu de yi zhong xiang nian。 re qing、 nai xin di wei ke hu da yi jie huo， cong rong di yong qing song di zi tai he qin qie de wei xiao lai mian dui ke hu， kuai su、 qing xi di xiang ke hu chuan da ta men suo yao le jie de xin xi， yu ke hu liang hao de gou tong bing qu de hen hao de xiao guo， ying de ke hu dui wo gong zuo de pu bian ren tong。 zai xin dai ye wu zhong， ren zhen zuo hao dai qian tiao zha、 dai hou jian zha、 gen zong tiao zha， zi liao ji shi ti jiao shen zha ji gui dang。20xx nian， lei ji fa fang dai kuan3350 yu wan yuan， an shi qing shou dai kuan641 wan yuan， qi zhong wu yi bi bu liang dai kuan he xin yong bu liang chan sheng， zai you zhi huo qu ying ye li run de tong shi shi xian ge ren he gui gong zuo， bao zheng le xin dai zi jin de an quan。
san、 cun zai de wen ti， zai guo qu de yi nian， sui ran wo zai ge fang mian qu de le yi ding de cheng ji， ran er， wo ye qing chu di kan dao le zi shen cun zai de bu zu。
（ yi） shi xue xi bu gou， mian dui jin rong gai ge de ri yi shen hua he shi chang jing ji de duo yang hua， ru he zhang wo zui xin de cai jing xin xi he wo shi fa zhan dong tai， you shi gen bu shang bu fa。
（ er） shi dui wa jue xian you ke hu zi yuan， ke hu you zhong xuan you， ti gao ke hu shu liang he zhi liang， ti sheng ke hu dui wo xing geng da de gong xian du he zhong cheng du hai you dai jia qiang。
（ san） shi jin yi bu ke fu nian qing qi zao， zuo dao jiao ta shi di， ti gao gong zuo zhu dong xing， duo gan shao shuo， zai shi jian zhong wan shan ti gao zi ji， yi shang bu zu wo zheng zai nu li gai zheng。
zai xin de yi nian， wo jiang zai jie zai li， geng jia zhu zhong dui xin de gui zhang、 xin de ye wu、 xin de zhi shi de xue xi zhuan yan， gai jin gong zuo fang shi fang fa， ji ji nu li gong zuo， zeng qiang fu wu zong zhi yi shi， na chu shi fen de yong qi， na chu kai tuo de po li， hang shi zi ji de ye wu ji chu， chao zhe geng gao、 geng yuan de fang xiang nu li， yong“ xin” de gong zuo shi ji gong zuo zhong yu dao de zhong zhong kun nan。
yin xing ke hu jing li nian zhong gong zuo zong jie10，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu： zun jing de ling dao：
dao le xin de gang wei， zi ji de gong zuo jing yan、 ying xiao ji neng he qi ta de ke hu jing li xiang bi you yi ding de cha ju。 qie dao le xin de gong zuo huan jing， dui xing nei ye wu wang lai pin fan de dui si dui gong ke hu dou bi jiao mo sheng， jia zhi zhi xing de da bu fen cun liang ke hu yi hua fen dao qi ta ke hu jing li ming xia。 yao kai zhan gong zuo， jiu bi xu xian zeng jia ke hu qun ti。 dao ren xin gang wei hou， wo shi zhong zuo dao“ qin dong kou、 qin dong shou、 qin dong nao” yi ying de ke hu dui wo xing ye wu de zhi chi， jia da zi shen ke hu qun ti。 zai jiao duan de shi jian nei， wo tong guo zi shen de you zhi fu wu he li cai zhi shi de zhuan ye xing， cheng gong ying xiao le zhi xing de you zhi ke hu， ti gao le ke hu dui yin xing de gong xian du he zhong cheng du。
dan ren ke hu jing li yi lai， wo shen ke ti hui he gan chu dao le gai gang wei de shi ming he zhi ze。 ke hu jing li shi wo menxx yin xing dui gong zhong fu wu de yi zhang ming pian， shi ke hu he yin xing lian xi de shu niu， zai yu ke hu jiao wang zhong biao xian chu de jiao ji feng du ji yan tan ju zhi， dai biao zhe wo xing de xing xiang。 wo shen zhi ke hu jing li de yi yan yi xing dou hui zai di yi shi jian shou dao ke hu de guan zhu， yin ci yao qiu qi zong he su zhi bi xu xiang dang de gao。 cong wo di yi tian dao ren xin gang wei， cong kai shi shi de bu shi ying dao xian zai de neng hen hao di rong ru dao zhe ge gong zuo zhong， xin tai shang ye fa sheng le hen da de zhuan bian。 gang kai shi shi， wo jiao de ke hu jing li gong zuo hen lei、 hen fan suo， ze ren xiang dui bi jiao zhong da。 dan shi， man man de， wo bian de cheng shu qi lai， wo kai shi ming bai zhe jiu shi gong zuo。 mei tian dui bu tong de ke hu jin xing ri chang wei hu， re qing、 nai xin di wei ke hu da yi jie huo jiu shi wo de gong zuo， wei ke hu zhi ding li cai ji hua he rang ke hu de zi chan de dao zeng zhi jiu shi wo de gong zuo fan wei， dang wo ming que le mu de， you le gong zuo mu biao he zhong dian yi hou， gong zuo dui yu wo lai shuo， yi qie dou bian de qing xi、 ming lang le qi lai。 dang ke hu zuo zai wo de mian qian wo bu zai xin xu huo jin zhang， wo yi jing ke yi yong fei chang qing song de zi tai he qin qie de wei xiao lai cong rong mian dui。 ru jin ke hu ti chu de wen ti he yi huo wo dou neng gou kuai su、 qing xi de xiang ke hu chuan da ta men suo xiang le jie de xin xi， dou neng yu da bu fen ke hu jin xing liang hao de gou tong bing qu de hen hao de xiao guo， cong er ying de le ke hu dui wo gong zuo de pu bian ren tong。 tong shi， zai he bu tong ke hu de jie chu zhong， ye shi wo zi shen de gou tong neng li he ying xiao ji qiao de dao le hen da de ti gao。
cun zai de zhu yao wen ti：
yi、 jin rong zhuan ye zhi shi you dai jin yi bu jia qiang。 mian dui ru jin shi chang jing ji de duo yang xing， yin xing li cai cheng wei yue lai yue duo ke hu de xu qiu， ru he neng gei wo xing you zhi ke hu ti gong zhuan ye de jin rong xin xi he li cai chan pin， zhe jiu xu yao ti gao zi shen de xue xi neng li he xue xi zhu dong xing， ji shi zhang wo zui xin de cai jing xin xi he zhun que fen xi wei lai de jing ji zou shi， yi ti gao zi shen jin rong zhuan ye zhi shi shui ping，
er、 zhen dui bu tong de ke hu， hai ying chao xi zhi jing zhun hua guan li fang mian jin xing jia qiang。 dui xian you de ke hu zi yuan， shen wa xi pao， gen ju bu tong ke hu de xu qiu he shi ji qing kuang， zuo jing zhun hua ying xiao， ti gao zhi xing zhong jian ye wu shou ru，
san、 jin yi bu ke fu nian qing qi zao， zuo dao jiao ta shi di， ti gao gong zuo zhu dong xing， bu pa duo zuo shi， bu pa zuo xiao shi， zai dian di shi jian zhong wan shan ti gao zi ji， jue bu neng yin wei qu de yi dian xiao cheng ji er zhan zhan zi xi， jiao ao zi da， er yao bao chi qing xing de tou nao， yu shi ju jin， chuang zao chu geng da de hui huang，
ge ren zhi ye fa zhan de yuan jing：
you yu yin xing ye de te shu xing he yi ding cheng du shang de zhuan ye xing， xiang cheng wei yin xing ye de you xiu yuan gong， bi xu jing guo xi tong de pei xun yu feng fu de shi jian。 wo qi wang zai20xx nian neng zheng qu dao geng duo de pei xun ji hui， shi zi shen de zong he su zhi de dao quan mian de ti gao。 hang shi zi ji de ye wu ji chu， chao zhe geng gao、 geng yuan de fang xiang nu li。
zong jie guo qu， shi wei le xi qu jing yan、 wan shan bu zu。 zhan wang lai nian， wo jiang hui geng you xin xin、 geng jia nu li、 ji ji jin qu、 jing yi qiu jing di wan cheng hao jin hou de gong zuo， yi zheng wei wo xing lai nian ge jin tiao xian de fa zhan zuo chu zi ji geng da de gong xian。
yin xing ke hu jing li nian zhong gong zuo zong jie11，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20xx nian， dui yu shen chu gai ge lang chao zhong xin de yin xing yuan gong lai shuo you xu duo zhi de hui wei de dong xi， you qi shi gong zuo zai ke hu jing li gang wei shang de tong zhi， gan chu jiu geng da le。 nian chu de jing pin shang gang， yong zi ji de hua shuo“ zhe shi gong zuo duo nian lai， di yi ci zhe yang zheng shi de zou shang jiang tai， lai zheng qu yi fen gong zuo”， er qie， chu hu yu liao cha dian luo xuan。 jing zheng rang wo yi kai shi jiu gan dao le ya li， ye jiu shi cong na shi hou qi， wo zai xin li he zi ji jiao shang le jin， yi ding yao qin fen nu li， bu ru shi ming， ta shi zhe yang xiang de， ye shi zhe yang zuo de。 yi nian lai， wo zai gong zuo zhong jin gen zhi xing ling dao ban zi de bu fa， wei rao zhi xing gong zuo zhong dian， chu se de wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu， yong zhi hui he han shui， yong xing dong he xiao guo ti xian chu le ai gang jing ye， wu si feng xian de jing shen。
jie zhix yuex ri， wo wan cheng xin zeng cun kuan ren wuxxxx wan yuan， wan cheng ji hua dexx%， ban li cheng dui hui piao tie xianx bi， jin exxx wan yuan， wan cheng zhong jian ye wu shou rux wan yuan， wan cheng ge ren lan chuxx wan yuan， tong shi ye jiao hao de wan cheng le ji jin xiao shou、 xin yong ka、 dai ji ka ying xiao deng gong zuo， wan cheng gong dian gong si jian xing wang shang yin xing xi tong tui xing shang xian gong zuo， xie zhu fen xing wan cheng dian fei shi shi dai shou dai kou xi tong de yan fa he tui guang。
yi、 ke hu zai di yi， cun kuan shi zhong xin
wo zai gong zuo zhong shi zhong shu li ke hu di yi si xiang， ba ke hu de shi qing dang cheng zi ji de shi lai ban， ji ke hu zhi suo ji， xiang ke hu zhi suo xiang， zai gong zuo fang fa shang， shi zhong zuo dao“ san qin”， qin dong tui、 qin dong shou、 qin dong nao， yi ying de ke hu dui wo xing ye wu de zhi chi。 wo zai gong zuo zhong neng gou zuo yi ge you xin ren， ta cong mou gong si cai wu ren yuan yi ju bu tai qi yan de hua yu dang zhong bu zhuo dao le xin xi， ji shi fan kui bing gen zong， zui zhong shi jinxxx wan yuan zi jin nian chu dao zhang， shi xian le“ kai men hong”， wei quan xing de zeng cun gong zuo da xia le liang hao de ji chu。
zai fu wu ke hu de guo cheng zhong， wo yong xin xi zhi， ba xiong di qing、 peng you yi zhu ru gong zuo zhong， shi jian dan ku zao de fu wu gong zuo bian de feng fu er duo cai， zhen zheng ti xian le ke hu di yi de guan nian。 dang ke hu zai guo sheng ri shi shou dao ta song lai de xian hua， yi ding hui zai jing xi zhong liu xia gan dong; ru guo ke hu zai fan nao shi shou dao ta fa lai de duan xin qu yan， ye yi ding hui zan shi ba bu kuai pao dao nao hou， er bao yi yi si xie yi; er dang ke hu bu xing tang zai bing chuang， geng hui kan dao ta mang qian mang hou， lou shang lou xia ben pao de shen ying， sui shuo shi qing dou hen ping chang、 ye hen jian dan， dan xiang chen gang na yang xi zhi de ren que bu duo。
er、“ ke hu de xu qiu jiu shi wo de gong zuo”
wo zai yin xing cong shi xin dai、 cun kuan gong zuo shi ji ge chun qiu， ju bei le jiao quan mian de du li gong zuo neng li， sui zhe yin xing gai ge de xu yao， wo de gong zuo neng li he zong he su zhi de dao le jiao da cheng du de ti gao， ye wu shui ping he zhuan ye ji neng ye sui zhe jian xing ge jie duan de gai ge de dao le geng xin he jin bu。 wei le bu ru shi ming， wan cheng shang ji xia da de ge xiang gong zuo ren wu， wo zuo wei fen guan duo ge zhong dian ke hu de ke hu jing li， mian dui tong ye jing zheng bu duan jia ju de kun nan ju mian， zai zhi xing ling dao he bu men tong shi de bang zhu xia， da dan kai tuo si xiang， shu li ke hu di yi de si xiang， zheng dui bu tong ke hu， cai qu bu tong de gong zuo fang shi， nu li wei ke hu ti gong zhi de jin rong fu wu， yong ta zi ji dui gong zuo de li jie jiu shi“ ke hu de xu qiu jiu shi wo de gong zuo”。
san、 tuo si lu， yong yu chuang xin， chuang zao xing de kai zhan gong zuo
sui zhe wo guo jing ji ti zhi gai ge he jin rong ti zhi de gai ge， ke hu xuan ze yin xing de qu shi yi jing xing cheng， tong ye jing zheng ri ji lie， zai ye wu kai zhan shang， wo zhong you ni， ni zhong you wo， zai jing zheng zhong qiu sheng cun， qiu fa zhan， ru he fu wu hao zhong dian ke hu dui wo xing de ye wu fa zhan qi zhe ju zu qing zhong de zuo yong。
wo ren wei zuo wei yi ge hao de ke hu jing li， shi shi ke ke di zhu zhong yan jiu shi chang， zhu yi shi chang dong tai， yan jiu shi chang jiu shi fen xi ying xiao huan jing， zai ba wo ke guan huan jing de qian ti xia， yan jiu ke hu， tong guo dui ke hu de yan jiu cong er da dao le jie ke hu zi jin yun zuo gui lv， li zheng jiang ke hu de xia you zi jin gen zong dao wo xing， shi xian zi jin cong yuan tou kai shi de“ long duan kong zhi”， shi xian zi jin de ti nei xun huan， gong gu wo xing zi jin shi li。 jin nian zai ta fen guan de mou ke hu zhong， zi jin liu liang jiao da， wei shi qi zi jin zuo dao ti nei xun huan， ta cong dian di zuo qi， yi you zhi de fu wu ying de gai dan wei de ren xin ren， zhu bu mo qing gai dan wei de xia you dan wei， tong guo duo ci shang men lian xi， shi de gai dan wei xia bo de ji jian kuan dou zai wo xing kai li zhang hu。 ling wai jin nian qi yue fen zai shi zheng fu yao qiu guo ku ji zhong shou fu yu suan dan wei zhang hu he zi jin hua zhuan shang ye yin xing qing kuang xia， ta ji ji de shang men lian xi， cheng gong liu zhu mou ke hu zai wo xing de kai hu。 yin xing ke hu jing li nian du zong jie you ru yi kai zhan you yi jian kang de jian shen huo dong wei xian suo， yu ke hu kai zhan ping pang qiu、 yu mao qiu huo dong， ji ba yu ke hu de jiao wang tui xiang shen ru， you da po le chuan tong gong guan mo shi， zai gong zuo zhong shou dao le fei chang hao de xiao guo。 jin nian9 yue fen， zai yu yi jia fang di chan gong si xiang guan ren yuan jin xing you hao qie cuo qiu ji de tong shi， huo xi ke hu yu dui qi bu fen fang chan jin xing pai mai， ta ji ji de gong zuo， shi qi pai mai kuanxxx wan yuan， cheng gong zhuan ru wo xing。
wo dui dai gong zuo you qiang lie de shi ye xin he ze ren gan， ren lao ren yuan、 ji ji gong zuo， cong bu tiao san jian si， bi zhong jiu qing， dui dai mei yi xiang gong zuo dou neng jin xin jin li， an shi bao zhi de wan cheng。 zai ri chang gong zuo zhong， ta shi zhong jian chi dui zi ji gao biao zhun、 yan yao qiu、 gu quan da ju、 bu ji de shi， wei le wan cheng ge xiang gong zuo ren wu， bu xi xi sheng ye yu shi jian， fang qi shuang xiu he jia qi， li yong yi qie shi jian he ji hui wei ke hu fu wu， yu ke hu jiao peng you， zuo ke hu yuan yi jiao wang de peng you， wo tong guo bu xie de nu li， zai20xx nian de gong zuo zhong， wei zi ji jiao le yi fen man yi de da juan。
yin xing ke hu jing li nian zhong gong zuo zong jie12，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi nian lai que shi rang wo cheng chang jin bu le hen duo， wo ren wei hen duo shi hou wo dou shi zai chao zhe yi ge wen ding de fang xiang zai jin bu， guo qu de yi nian jiu shi zhe ban， wo zuo wei yi ming yin xing de ke hu jing li， wo de zhi ze zhong da， zhe yi nian lai wo ye gan jiao zi ji ya li hen da de， dan shi wo tiao zheng hao le zi ji de xin tai， zai gong zuo dang zhong yi zhi dou bao chi zhe duan zheng de xin tai， ba hao de gong zuo dou you ji xu fa hui hao， ye jiu zhe yi nian lai de gong zuo wo zong jie yi fan。
zai gong zuo dang zhong wo yi zhi dou xi wang neng gou chuang zao geng gao de jia zhi， wei hu hao yin xing xing xiang， wo ye xi wang neng gou zai xi xia jie duan de gong zuo dang zhong ji xu zuo hao xiang guan de gong zuo， guan li hao mei yi ge yuan gong， shi zhong guan che ke hu di yi de yuan ze， zai gong zuo dang zhong bao zheng ke hu de li yi， zhe shi wo zuo wei yi ming ke hu jing li， wo xiang xin wo neng gou ba zhe xie dou zuo hao， bu shi suo you shi qing dou neng gou bao chi hao de tai du， dan shi zai gong zuo dang zhong wo geng jia yuan yi ba zhe jian shi qing zuo hao， zhe shi zuo wei yi ming ke hu jing li ying gai yao you de zhi ye su yang， gong zuo shi yi ding yao bao chi hao de tai du， wu lun shi zai shen me shi hou dou ying gai yao zhu yi zhe xie， xian zai bao kuo wei lai zhe xie dou shi zhi de qu si kao de， wo ye xiang xin wo you na ge neng li qu zuo hao zhe xie。
zai you jiu shi zuo wei yi ming guan li ren yuan wo de yan xing ju zhi bi xu yao gui fan， yin wei wo ying xiang de shi suo you de yuan gong， wo ye xiang xin wo neng gou zai xia jie duan de gong zuo dang zhong ji xu chu li hao zhe xie fang mian de xiang guan gong zuo， zuo wei guan li zhe jiu yao yi shen zuo ze， yi nian lai wo shi zhong guan che zhe ge dao li， bu guan shi zai shen me shi hou zhe yi dian dou shi bu bian de， wo ye xiang xin wo shi neng gou zai xia yi jie duan de gong zuo dang zhong ji xu chu li hao zhe xie xi jie de shi qing， ji xu zuo hao xiang guan de fang mian de gong zuo， wo xiang xin wo shi neng gou zuo hao de， yi ke hu li yi wei zhong xin bu duan de ti gao fu wu zhi liang， zuo yin xing de gong zuo you de shi hou jiu shi zuo fu wu， zai xin de yi nian li wo yi ding hui ji xu luo shi hao xiang guan gui ding， ti gao zheng ti de ye wu shui ping， zuo yi ming he ge de you xiu de ke hu jing li， wei wo menxx yin xing mei hao de ming tian feng xian li liang。
yi nian lai de shi jian sui ran jie shu le， dan shi wo yi ding hui ji xu luo shi hao zi ji de gong zuo， ba xia jie duan de gong zuo ji xu chu li hao， yi guan li zhe de shen fen， zuo hao ri chang gong zuo dang zhong mei yi jian shi qing， guan yu gong zuo de wo yi ding hui geng jia shen zhong， bao zheng wo men de yin xing de mei yi wei ke hu de li yi dou neng gou de dao zui da hua， zai xian you de gong zuo jie duan ji xu zuo chu gai shan， zai gong zuo shang mian bu shi suo you de shi qing dou neng gou bei hu shi de， you xie shi qing jiu yao ren zhen de qu dui dai， hui gu le yi nian lai de gong zuo wo gan chu liang duo， zai jin hou de gong zuo dang zhong wo yi ding hai hui zai jie zai li， ba wo men yin xing de you liang chuan tong bao chi xia qu， rang da jia neng gou gan shou dao gong zuo de le qu， gei yin xing chuang zao geng duo de jia zhi。
yin xing ke hu jing li nian zhong gong zuo zong jie13，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：wo20xx nian tiao ruxx yin xing gong zuo， xian renxx yin xing ke hu jing li。 cong shi ji ceng ke hu jing li gong zuox nian lai， yan yu lv ji， ai gang jing ye， bu duan jin qu， qu de le liang hao de cheng ji， de dao ke hu de ren ke， shou dao ling dao he tong shi men de hao ping。 jie zhi20xx nian di， lei ji wan cheng dai kuan he tong jin ex wan yuan， lei ji fa fang dai kuanx wan yuan， yi wan cheng bing hui shou de dai kuanx wan yuan， wu yi bi chu xian bu liang。 duixx yin xing ke hu jing li zhe ge shen sheng zhi ye de wu bi re ai he man qiang re xue， shu xie zhe zi ji wu hui de ren sheng！ xian jiang ge ren20xx nian lai de gong zuo ye ji ji xia bu gong zuo da suan hui bao ru xia：
yi、 qiang hua li lun xue xi， ti sheng zi shen zong he su zhi
x nian lai， wo jian chi zuo dao an zhao dang he guo jia de jin rong fang zhen、 zheng ce he you guan gui zhang zhi du de yao qiu， bu duan gui fan jing ying xing wei，
ren zhen xue xi he guan che shang ji wen jian jing shen， zai guan li zhong qiu sheng cun， zai jing zheng zhong qiu fa zhan。 tong shi， wei bu duan ti gao zi shen de li lun shui ping he guan li shui ping， zhi ding le xiang xi de xue xi ji hua， jian chi xue xi jin rong li lun he nong cun xin yong she gai ge de you guan zheng ce、 wen jian， shi li lun shui ping、 ling dao neng li ming xian ti gao。 zuo dao le zhi shi geng xin、 ye wu geng xin， zuo dao le xue you suo yong， zheng que ying yong ke xue fa zhan guan zhi dao ye wu gong zuo kai zhan。 yi shi ji ji jin qu， ba chu se di wan cheng ben zhi gong zuo zuo wei jian yan zi ji si xiang zuo feng de ju ti yao qiu， ba gong zuo cheng guo de hao yu cha zuo wei jian yan zi ji dui li lun li jie he ren zhi cheng du de biao zhun，
er shi nu li ti gao ye wu shui ping he cao zuo neng li。 wo bu duan de zong jie jing yan， bing ji ji yu shen bian de tong shi jiao liu gou tong， nu li shi zi ji zai jin duan de shi jian nei shu xi xin de gong zuo huan jing he nei rong。 zai20xx nian dao20xx nian zhi jian congx wan cun kuan zeng jia daox duo wan yuan， qi zhong hai you ge xiang kao he ru zhong jian ye wu、 xin yong ka、 bao xian、 bu liang dai kuan cui shou deng， dou chao e wan cheng zai ge xiang kao he， zai quan xing de ye ji pai ming ming lie qian mao， wo lian xu20xx nian dang xuan you xiu ke hu jing li。
er、 jian chi qiu shi chuang xin， zuo hao ge xiang ye wu gong zuo
zai ri chang de gong zuo zhong， wo neng cong zi shen gong zuo shi ji chu fa， yi liang hao de da ju yi shi、 chuang xin yi shi he ze ren yi shi， tou ru dao gong zuo dang zhong qu，
yi you zhi de fu wu， mian dui ke hu，
yi nu li de gong zuo lai hui bao ling dao dui wo de xin ren。 jian chi ke xue de tai du he jiao ta shi di de jing shen， jing jing ye ye di zuo hao ge xiang gong zuo。
1. jian li ke hu dang an xin xi。 wo jing chang shen ru le jie zi ji fu ze dex gong si de ke hu， zhang wo ke hu di yi shou zi liao， sou ji、 zheng li ke hu xin xi， jian li he wei hu wan zheng de ke hu dang an xin xi。 li ru： you yi ci ke hu zai jiao liu zhong， wo le jie daoxx gong si jiang dui yuan gong jin xing ji zi de xin xi hou， wo ji shi jie ru， tong guo dui wai gong guan、 dui nei xie tiao、 ke fu zhong zhong kun nan， zhong yu zai20xx nianx yue fen， cheng gong fa fang ge ren dai kuanx yu wan yuan。
2. jian li zhong dian qi ye he ge ren xin yong fu wu ti xi。 wo jing chang yu qi ye zhong dian ke hu ren yuan bao chi liang hao de ge ren guan xi。 li ru zai20xx nian nian di， wo yi ci yux gong si mou ling dao de xian tan zhong le jie dao qi ye zi jin you dian jin zhang， zheng zai xiang tong guo xiang fa dian gong si yan chi fu gou dian fei de fang shi lai huan jie zi jin kun nan， wo le jie dao zhe ge xin xi hou， ta yi bian xiang shang ji xing le jie yin xing shi fou hai you piao ju fa fang gui mo， yi bian dong yuan qi ye ling dao ke shi yong ta zhi xing piao ju lai jie jue zi jin kun nan， tong guo zi ji bu xie nu li， wei zhi xing zeng jia lex yi yuan de piao ju ye wu。
3. zuo hao cun kuan ying xiao gong zuo。 zai xing chang shi he shi chang bu de dai ling xia， pei he wang dian zhu ren ba cun dai ye wu ji zhong jian ye wu zuo hao， zai ying ye huo dong zhong， wo ba fu wu ji ceng、 fu wu ke hu fang zai shou wei， yu wang dian、 ke hu jiao liu chu yu yi zhong he xie de zhuang tai， xu duo shi qing bian ying ren er jie。 wo men ke hu bu yu ji guan bao zhang bu men xiang bi， duo le jing ying de zhi neng， yu ying ye wang dian xiang bi， duo le guan li de zhi neng， ji yao guan li、 you yao jing ying， shang dui shang ji zhi xing suo you de ye wu bu men， xia dui suo you wang dian， wai dui zhong dian ke hu， wo men de ren wu shi xiang dang fan zhong de、 ze ren ye shi xiang dang da de。 ke hu shi shang ye yin xing fa zhan de ji chu， zai wa jue ke hu yuan shang hen xia gong shi， que bao ren wu de shi xian。 yi shi chong fen li yong wo xing jie suan de you shi， mian xiang cheng zhen xun zhao kai hu dan wei， ke yi cong zhong wa jue bu shao you zhi ke hu。 er shi wa ta xing cun kuan， miao zhun dan wei zhao guan xi， quan mian chu ji。 zhu dong yu ke hu jian li yi zhong liang hao de gan qing guan xi， xing cheng yi ke hu wei zhong xin de jing ying li nian， xiang ke hu suo xiang， ji ke hu suo ji， rang ke hu zhen zheng gan shou dao wo men fen li chu de you yue xing。 xian zai qu de ru xia de gong zuo ye ji： guo ji ye wu fang mian， qu nian jie suan liang weix duo wan mei yuan， chu yu zhi xing ling xian di wei，
dai kuan cun liangx yi yuan， qi zhong bao kuo duan qix yi yuan， zhu fang he zhong chang qix yi yuan， xian you de guan hu shux duo hu， dang qian dai kuan cun liang hai shi guan hu shu dou shi quan shi di yi ming。
4. ji ji kai zhan dai kuan ying xiao。 wei shi ying xin shi qi nong min he nong cun jing ji fa zhan de xu yao， jie jue nong min dai kuan nan、 cu jin nong min zeng jia shou ru、 gai jinxx yin xing ye wu jing ying， wo gen ju sheng fen xing shen ru kai zhan“ zhi nong hui min xing dong ji hua“ de gong zuo yao qiu， ji ji tui guang nong hu xiao e xin yong dai kuan， xuan chuanxx yin xing de hui nong zheng ce、 fu wu cheng nuo。 ben zhe“ hui nong fu min、 zhi nong fu she、 cheng shi shou xin、 qu bie dui dai、 kuai jie gao xiao、 fang bian nong hu、 xin yong hu you xian“ de yuan ze， chuang xin gong zuo si lu、 zeng qiang ying xiao li nian， da li tui guang“ fu chi qing nian chuang ye gong cheng“、“ xin yong jian she gong cheng“ deng。 wei bao zheng zhi nong hui min gong zuo de shun li kai zhan， wo jing chang zou ru dao nong hu zhong le jie nong hu de xu qiu he xiang fa， hai yu xiang zhen dang wei gan bu yi qi can yu xian chang ping ding xin yong hu、 xian chang fa fang dai kuan， gong kai xin dai cao zuo liu cheng， zeng qiang qun zhong dui“x“ de le jie he xin ren， bao zheng lex xing de“ hui nong ka“ shun li kai zhan。20xx nian， wo lei ji fang ge xiang dai kuanx yi yuan， you xiao di cu jin le nong ye chan ye hua jie gou tiao zheng he zhong xiao qi ye de zhuan xing fa zhan。
san、 qie shi yan yu lv ji， shu li zi shen liang hao xing xiang
zai jin rong xing ye cong shi ke hu jing li gang wei， jie chu de dou shi ge xing ge ye de cheng gong ren shi， nan mian yu dao xing xing se se de jing ji you huo。 mian dui zhe xie， wo dou qiao miao di hua jie kai lai， jie shen zi hao， bao chi le yi ming you xiu ke hu jing li de ben se， shu li le xing ye dian fan。 tong guo zhuan ye cheng xin de you zhi fu wu， yue lai yue duo de ge ren ke hu shi zi ji de zi chan de dao le geng he li de pei zhi， da dao geng you xiao de zeng zhi bao zhi。 xu duo ke hu zeng jing duo ci biao shi song gei wo li pin huo xian jin yi biao da gan ji zhi qing， you de shen zhi zhi jie ba li pin huo gou wu ka song dao le wo shou li。 mian dui zhe zhong qing kuang， wo mei you zhi jie hui jue ke hu de hao yi， dan wo yu ke hu ling wai dan du yue le jian mian shi jian， jiang li pin bu lu sheng se di， yuan feng bu dong di gui hai gei ke hu， ran hou nai xin di xiang ke hu jie shi le wo xing de zheng ce zhi du， bing dui ke hu dui zi ji de zan shang biao shi zhong xin de gan xie。 jing guo wo tuo shan de chu li， zhe xie ke hu bu dan dou zhu dong shou hui le zi ji de li pin， er qie dui wo bi yi qian geng jia xin ren， geng jia zun jing le。 zhe xie xiao xiao de“ cha qu“ mei you ying xiang dao wo yu ke hu zhi jian de gan qing， fan er shi wo yu ke hu de guan xi geng jia he xie le。 xu duo ke hu dou hui zhen cheng di shuo， wo shi ta men ke xin lai de ren！
si、 xia bu gong zuo si lu
ke hu jing li shi dui wai fu wu de chuang kou， shi zhi xing dui wai de xing xiang。 ge ren su zhi de gao di zhi jie jiu fan ying wo xing de fu wu shui ping， wo qing chu zi shen hai you hen duo bu zu， bi ru yu dao kun nan rong yi chan sheng ji zao qing xu， zong he xie tiao neng li you dai ti gao， gong zuo jing yan you dai feng fu， gong zuo xi tong xing bu gou qiang deng deng。 jin hou wo jiang nu li zuo dao yi xia ji dian， xi wang ling dao he tong shi men dui wo jin xing jian du zhi dao。
1. qiang hua tuan dui yi shi， shu li ji ti guan nian。 tuan dui jing shen shi yi ge ji ti ning ju li、 zhan dou li de ji zhong ti xian。 ren he yi jian shi qing de wan cheng dou xu yao ji ti zhi hui de jie he， yong you yi zhi qiang you li de tuan dui， jiu mei you ke fu bu le de jian nan xian zu。 yi zhi kuai zi shi fei chang rong yi bei zhe duan de， dan shi zhi kuai zi jiu hen nan bei zhe duan， bi jing yi ge ren de li liang shi you xian de。 suo yi， zuo wei yi ming ke hu jing li yi ding yao tuan jie yi xin， yi bai bei de nu li， gao ang de ji qing， ji ji tou shenx xing gai ge fa zhan zhong qu， zhong sux xing yuan gong dui wu de zhan xin xing xiang， da zao yi liu de yuan gong dui wu。
2. nu li jing yi qiu jing， quan mian fu wu ke hu。 yi wei xue zhe shuo： zhen zheng de you zhi fu wu shi fa zi nei xin de zi jiao xing wei， er bu shi dui gui zhang tiao li de ji xie zun xun。 wei ci， wo men yao jin yi bu ti gao fu wu zhi liang， zheng chuang fu wu pin pai， yong you zhi fu wu xi yin guang da ke hu， you xiao ti gao le gu ke man yi du。
3. jia da ying xiao li du， zuo hao dai kuan gong zuo。
1、 zai wei hu hao lao ke hu de tong shi， yao wa jue xin zi yuan， ru huang jin ke hux gong si deng zai dai kuan fang mian zhao dao xin de tu po kou。 zuo haoxx gong si， fa zhan guo ji ye wu、 zhong jian ye wu、 quan e bao zheng jin de ya hui ye wu， yi ti gao cun kuan ye wu。
2、 jia qiangxx gong ye yuan qu qi ye de ying xiao li du。 jie zhu jin nian xin dai zi jin jiao jin de qing kuang， geng da cheng du shang li yong hao xin dai zi yuan。 jing chang dao yuan qu zou fang， huo qu xin xi， ji shi le jie qi ye de xu qiu， jin xing quan fang mian de fu wu， zuo dao shuang ying hu li。
3、 ke fu nian qing qi zao， zuo dao jiao ta shi di， ti gao gong zuo zhu dong xing， bu pa duo zuo shi， bu pa zuo xiao shi， zai dian di shi jian zhong wan shan ti gao zi ji， jue bu neng yin wei qu de yi dian xiao cheng ji er zhan zhan zi xi， jiao ao zi da， er yao bao chi qing xing de tou nao， yu shi ju jin， chuang zao chu geng da de hui huang。
yi shang shi20xx nian lai ge ren de gong zuo ye ji he xia yi bu de gong zuo da suan， bu dang zhi chu， qing ling dao pi ping zhi zheng！
yin xing ke hu jing li nian zhong gong zuo zong jie14，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：shi guang ru dian， zhuan shun ji shi， dan zhi yi hui jian，20xx jiu guo qu le， zai dan renxx xing zhex nian de ke hu jing li qi jian， wo qin fen nu li， bu duan jin qu， zai zi shen ye wu shui ping de dao jiao da ti gao de tong shi， si xiang yi shi fang mian ye qu de le bu xiao de jin bu。 xian jiang20xx gong zuo qing kuang hui bao ru xia：
yi、 qu de de ye ji
20xx， zaixx xing chang he ge wei ling dao tong shi de guan xin zhi dao xia， wo yong jiao duan de shi jian shu xi le xin de gong zuo huan jing， zai gong zuo zhong， ren zhen xue xi ge xiang jin rong fa lv fa gui， ji ji can jia xing li zu zhi de ge zhong xue xi huo dong， bu duan ti gao zi shen de li lun su zhi he ye wu ji neng， dao le xin de gong zuo huan jing， gong zuo jing yan ying xiao ji neng deng dou cun zai yi ding de qian que， jia zhi zhi xing wei xin she wai di zhi xing， yao kai zhan gong zuo， jiu bi xu xian zeng jia ke hu qun ti。 gong zuo zhong wo shi zhong“ qin dong kou qin dong shou qin dong nao” qu zheng qu ke hu dui wo xing ye wu de zhi chi， kuo da zi shen ke hu shu liang， zai jiao duan de shi jian nei tong guo you zhi de fu wu he ye wu zhuan ye xing， sou ji xin xi xun qiu zhi chi， cheng gong ying xiaoxx、xx xin deng yi da pi you zhi ke hu he ye wu， er zhi ze he shi ming
dan ren ke hu jing li yi lai， wo shen ke ti hui he gan chu dao gai gang wei de zhi ze he shi ming。 ke hu jing li shi wo xing dui gong zhong fu wu de yi zhang ming pian， shi ke hu he wo xing lian xi de shu niu。 yu ke hu de jiao ji feng du he yan tan ju zhi， jun dai biao zhe wo xing xing xiang。 ping shi bu duan xue xi gou tong ji qiao， zhang wo gou tong fang fa， yi“ gong zuo jiu shi wo de shi ye” de tai du he yong pao bu qian jin de gong zuo fang shi lai dui dai gong zuo。 cong ge fang ge mian sou ji you zhi ke hu xin xi， ji shi zhang wo ke hu dong tai， bai fang ke hu zhong jian qiao liang， xia dao qi ye ji guan， shen ru ke hu， mei you gong che shi zuo gong jiao， tian qing xia yu yi ru ji wang， mei tian dui bu tong de ke hu jin xing ri chang wei hu， na pa shi yi tiao duan xin zhu fu yu wen hou， jun dai biao zhe wo xing dui ke hu de yi zhong xiang nian。 re qing nai xin di wei ke hu da yi jie huo， cong rong di yong qing song di zi tai he qin qie de wei xiao lai mian dui ke hu， kuai su qing xi di xiang ke hu chuan da ta men suo yao le jie de xin xi， yu ke hu liang hao de gou tong bing qu de hen hao de xiao guo， ying de ke hu dui wo gong zuo de pu bian ren tong。 zai xin dai ye wu zhong， ren zhen zuo hao dai qian tiao zha dai hou jian zha gen zong tiao zha， zi liao ji shi ti jiao shen zha ji gui dang。20xx， lei ji fa fang dai kuanxx yu wan yuan， an shi qing shou dai kuanxx wan yuan， qi zhong wu yi bi bu liang dai kuan he xin yong bu liang chan sheng， zai you zhi huo qu ying ye li run de tong shi shi xian ge ren he gui gong zuo， bao zheng le xin dai zi jin de an quan。
er、 cun zai de wen ti
zai guo qu de yi nian， sui ran wo zai ge fang mian qu de le yi ding de cheng ji， ran er， wo ye qing chu di kan dao le zi shen cun zai de bu zu。
1、 shi xue xi bu gou， mian dui jin rong gai ge de ri yi shen hua he shi chang jing ji de duo yang hua， ru he zhang wo zui xin de cai jing xin xi he wo shi fa zhan dong tai， you shi gen bu shang bu fa。
2、 shi dui wa jue xian you ke hu zi yuan， ke hu you zhong xuan you， ti gao ke hu shu liang he zhi liang， ti sheng ke hu dui wo xing geng da de gong xian du he zhong cheng du hai you dai jia qiang。
3、 shi jin yi bu ke fu nian qing qi zao， zuo dao jiao ta shi di， ti gao gong zuo zhu dong xing， duo gan shao shuo， zai shi jian zhong wan shan ti gao zi ji， yi shang bu zu wo zheng zai nu li gai zheng。
zai xin de yi nian， wo jiang zai jie zai li， geng jia zhu zhong dui xin de gui zhang xin de ye wu xin de zhi shi de xue xi zhuan yan， gai jin gong zuo fang shi fang fa， ji ji nu li gong zuo， zeng qiang fu wu zong zhi yi shi， na chu shi fen de yong qi， na chu kai tuo de po li， hang shi zi ji de ye wu ji chu， chao zhe geng gao geng yuan de fang xiang nu li， yong“ xin” de gong zuo shi ji gong zuo zhong yu dao de zhong zhong kun nan。
yin xing ke hu jing li nian zhong gong zuo zong jie15，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：dui yu shen wei xiao xing guan li zhe de zi ji er yan yuan gong de neng li cai shi xu yao zi ji qu zai pei de， bi jing jin nian zai zi ji de ji yi zhong yi jing pei xun guo hao ji jie xin yuan gong bing yin dao dui fang tou ru zheng shi gong zuo zhong qu， zai zhe fang mian zi ji zuo wei pei xun de dao shi zhi yi zi ran wei xin yuan gong men fen xiang guo zi ji yin xing gong zuo de jing yan， er qie zai zhe zhi zhong zi ji ye zai ta men de xin zhong hui chu xiang ying de lan tu bing gei yu yi ding de xin xin， bi jing zhi yao nu li dui dai gong zuo de hua cheng wei yi ming yin xing ke hu jing li bing fei shi rang ren gan dao kun nan de shi qing， shi ji shang ji bian you xu duo ye wu ban li gong zuo dou xu yao zi ji qu qin zi mian dui cai suan shi dui ke hu de fu ze， er qie zai duo ci pei xun de ji lei xia shi de zi ji suo zai de tuan dui zhong zeng tian le bu shao de you xiu yuan gong。
zhen dui ke hu de xu qiu ying gai yao xiang dui fang biao shi yin xing de cheng yi cai neng jiang qi zheng qu guo lai， shi ji shang zuo wei ke hu jing li you shi ye neng gou gan shou dao zai wai pao ye wu de xin ku yi ji ke hu de nan chan， suo yi dui zi ji er yan zhi you jie jue zu gou shu liang de ke hu bing cheng gong qian dan cai rang wo gan dao fang xin， suo yi ji bian shi zai ke hu kou tou cheng nuo de ji chu shang ye ying gai zuo hao qin zi shang men de zhun bei lai jin xing mian tan， zhe yang de hua bian ke yi you xiao jie jue ping shi de dian hua zhong bu fen qing kuang bu fang bian shuo de zhuang kuang， er qie zai zhe ge guo cheng zhong you yu zi ji biao xian chu zu gou de cheng yi shi de qian dan de cheng gong lv bing mei you xiang xiang zhong na me di。
dong de zi ji zhuan xie xiang guan zi liao ye neng zai wu xing zhi zhong chuang zao ye wu ban li de you shi， shi ji shang zai qian pian yi lv de zi liao zhong wei you jian jie xin ying de bu fen cai neng gou rang ke hu gan dao yan qian yi liang， suo yi wo zai ju bei dui ye wu de li lun zhi shi ji chu zhong chang shi zhe zi ji qu zhi zuo dui fang suo xu de zi liao， ye jiu shi jiang yuan ben fan suo de zi liao zheng he cheng dui fang yi yan bian neng kan dong de cheng du cai shi zi ji ying gai qu zuo de， dang ke hu fa xian zhe dian de shi hou bian yi wei zhe dui fang gan shou dao le zi ji zai ye wu ban li gong zuo zhong de cheng yi， suo yi zi ji zai tong guo zhe yang de fang shi huo de shou yi de shi hou ye hui xuan ze ti chang suo zai tuan dui de yuan gong ye zhe yang qu zuo。
dang zi ji hui gu wan jin nian de yin xing ke hu jing li gong zuo yi hou gan jiao nei xin bian de chen zhong bu shao， bi jing xiang dui yu ming nian de gong zuo er yan xian jie duan qu de de cheng jiu hen kuai bian yao cheng wei guo qu de li shi le， suo zai ben zhe chao qian kan de tai du ye ying gai kai shi si suo ming nian de yin xing gong zuo ying gai ru he jin xing chu li cai xing。
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