分类: 范文大全
.有关销售实习报告范文汇总8篇
在经济飞速发展的今天，我们都不可避免地要接触到报告，报告具有成文事后性的特点。那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编整理的销售实习报告8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
销售实习报告 篇1
经过两年多的大学生活，如今已经步入实习的阶段，社会实习活动是一个能为大学生体验社会生活、更牢固的掌握所学知识、把所学运用到实际中去的良好的机会，也是必经的阶段。所以，在毕业前有一个良好的实习经历是尤为重要的。
经过努力我进入了联通华盛公司某分公司进行实习，虽然与自己的专业不对口，但我对自己很有信心。联通华盛公司是中国联合网络公司旗下负责定制终端及业务的采购、销售与服务的全资子公司。成立于20xx年7月1日，注册资本金5亿元。主要经营的产品范围为手机、上网卡、上网本及其他无线或有线通信终端产品。目前已在全国31个省、市、自治区以及全国300个地市级城市设立了分支机构。联通华盛主要承担中国联通CDMA手机的采购与销售。公司按照联通集团提出的“协调、管理、服务、销售”的总体要求，积极推进体制改革，整合厂商、代理商资源，使产业价值链日益繁荣。手机销量和销售额连续三年大幅增长，年销量突破1000万台，年销售额超过100亿元，销量连年占据CDMA市场90%以上的份额，是国内第一家、也是最大的一家具有运营商特色的终端分销企业。联通华盛在中国联通集团公司的领导下，借助于目前国际上技术最成熟、网速最快、漫游国家最多、终端产品最丰富的WCDMA网络的3G领先优势，对外要携手各生产厂商、代理商、经销商，做大做强WCDMA产业价值链，实现合作共赢，对内将不遗余力地推进专业化和市场化运营的进程，最终将联通华盛打造成具有运营商特色的、行业运作水平及市场占有率领先的终端产品定制、分销与服务平台，全面促进中国联通移动通信业务的快速、健康发展。联通华盛将携手各大知名终端厂商，联合广大的经销商伙伴，继续为广大消费者精心打造和提供款式丰富、功能强大、性价比优异的3G终端产品。
在联通华盛公司内，我主要担任的是终端销售的职位，作为一名销售人员，我主要的工作是努力将公司的各项产品详细的介绍给每位顾客，使每一位顾客能够清楚的认识到自己的购买需求，从而为公司创造更高的利益。在这个岗位上，作为一名销售人员，首先应具有的是良好的心态和抗压能力，其次，还要有一定的与人沟通的能力，这些都是销售工作所必不可少的。
作为一线的销售人员，公司为我们每人都制定了销售任务，每人平均每月销售手机约150台。虽然作为实习期间的我没有硬性规定，但是，对自己我像正式员工一样严格要求自己，每天勤奋工作，努力完成自己应有的任务。
经过这段时间的实习，我对自己的个方面有了更深一步的了解，也深刻认识到了自己与社会人员之间的差距。这次实习不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点：
一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度;
二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况;
三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应;
四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;
五、不断学习，掌握销售能力和销售技巧。
校园和社会环境存在很大差别这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实习利用假期时间走进社会实习锻炼、提高自己，积累经验。成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。
销售实习报告 篇2
社会实践时间：
社会实践地点： xx县xx房地产开发有限公司
总结报告： 为期一个月的社会实践结束了，我在这一个月的社会实践中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的社会实践做一个社会实践小结。
首先介绍一下我的社会实践单位： xx县xx房地产开发有限公司 ，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。
我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在社会实践期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办?很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知...................。
通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到............所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。
我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!
总之，在这次社会实践中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在社会实践期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。
同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。 怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时 总结 。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我
个人收获及其心得体会：
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这一个半月的社会实践，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
社会实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，社会实践是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
销售实习报告 篇3
自X月xx日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法，化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学，经济数学，统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客，运费等因素，最后购买了还要作好验货，入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
"皇天不负有心人"通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。 通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。 实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：
（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转，
（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转，
（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗 信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dream it， you can make it！ 最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！
销售实习报告 篇4
随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一 跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则 的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所帮助。
想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会 生活，也了解社会的需求，但同时自己也是非常担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能， 也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。
经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是 不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会 有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了。
销售实习报告 篇5
公司概况
汽车电器公司主要经营氙气大灯、灯具、音响、汽车电器、空调、起动机，发电机等电器配件。经过几年的努力，电器从开始成立时年销售额不足百万，发展到现在多元化产品结合且年销售额达到600多万，现已初具规模在汽配行业中具有一定的影响力。现在已经形成以郑州为中心店，洛阳为样板分销店的经营模式！
实习内容
现场观察与学习，进一步掌握汽车零配件的库存与管理，了解配件的销售工作，学习真正的汽车配件营销策略和日常的管理。
（1）了解公司日常运作和学习公司理念
刚开始实习的时候，由公司的经理带领我了解公司的日常运作，这里面牵扯到多方面：
1、市场的需求状况。
2、公司的销售方向。
3、公司制定的各项促销措施。这些都在很大的程度上决定了产品的销售量，反过来必然影响公司的经营效益。公司的理念是共存、共享、共荣、共存和共同利益，相同目标平衡各方共同利益同步发展。公司的坚持是提供最优的品质及最符合客户需求的产品，提供最佳的服务，以客户的需求作为公司的行动导向，对客户的承诺就是我们永久的承诺。
（2）工作流程
首先接货。我们店接收的多数是从郑州和西安汽配市场或厂家直接发来的配件，货物验收是一件很重要的程序，要相当仔细。配件一经验收入库，仓库保管工作就正式开始，同时也就划清了入库和为入库之间的责任界限。第二点货。首先看一下运输公司的承运单子，在那个上面写着本次来货的件数。然后核对收到的件数是否属实，如果不符，就要同运输人员问清，他们不清楚的情况下就要立刻与厂家联系问明原因，如果属实就要开始验货了。一般情况下，来货的清单和回执单都放在第一箱货里，所以找到第一箱货，开箱取出到货明细单。按照入库单所列内容进行核对。重点检查入库单上所列的内容与实物是否相符。确认数目与实物一一对应。防止以少报多或是张冠李戴的配件冒充。在开箱之后重点检查箱内的配件，看看是否有破损的。经全部检查无误后，送货单上签上验货人的名
字并盖上公司的公章。如果发现有数目、实物不符的，要在配件回执单上和运输公司承运单上写清楚，配件的实到数量、实到的配件名称，之后立刻发给供应商。其次理货。用最短的时间将所有配件整齐有序的摆放到指定的货架上，摆不了的也要整齐的垛好。之后在公司的系统上进行入库。最后盘存。汽车配件的盘存，即盘点，就是仓库定期对汽车配件的数量进行核对，清点实存数，查对账目数。其目的就是为里及时的库存配件的变化情况，避免配件的短缺丢失或超储积压，保证配件库存存货的位置和数量的正确性。及时的了解库存的数量、品质，为采购计划的制定提供充分的依据。我们店一般分日常盘存和定期盘存。定期保存一般是在月末、季末、年末进行。我们每周三订一次货，所以每天对出库的配件都要看一下，根据日常的积累看看剩余的是否需要在这个星期的订购计划中订购。这样到顶订货的前一天在详细的统计一次就完成了。
（3）物流管理实习
经过实习，对于公司在物流方面我有了一下的体会：仓库管理是保证汽车配件使用价值的重要手段，汽车配件经营的企业的库房是服务与客户，为企业创造效益的物资基础。仓库管理的好与坏，是汽车配件能否保持使用价值的关键之一。如果按照规定对配件进行严格管理，就能保持其原有的使用价值，否则，就会造成配件的锈蚀霉化或残损，使其部件将会失去使用价值，所以加强库房的管理，提高保管质量，是保证所储存的汽车配件价值的重要手段。仓库管理是汽车配件经营企业为用户服务的一个重要内容。另外汽车配件的摆放是分区分类的，一般有两种情况。按品种系列分类，集中存放。按车型系列分库存放。对于所有货架上的配件都要争气有序的摆放。一些堆垛也要稳固、整齐的堆放在指定的位置。库房配件的摆放也有一些的讲究的，进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该考虑到出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联系，并得到应允后及时返货，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放一起，带给人一种杂乱无章的感觉，应该另外准备一间仓库，使那些一时无法返货的商品有地方储存。
（4）销售实习
培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，
能锻炼我们的口才。在这两个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
实习总结
通过这两个多月的实习，给予我不少曾未触及的知识和汽车配件的认识，原本看似轻松的一份工作，经过这段时间的学习和了解才认识到这份工作的重要性，这个岗位的责任之重大。
所以不能小看了每一分工作，每一个岗位都有它自己存在的价值。经过这段时间的实习，使我在人际交往和与人沟通方面有了很大的改变。在师父的指导和大家的帮助下，我很快的适应并掌握了这里的工作环境和工作流程，了解了公司的企业文化和企业管理模式与方法，他们以“最低的库存数满足最高的供应率”，以最经济的方法谋取最大的利润同时纂取利益时也要拓宽更大的市场，在配件定货讲究以最小的成本获得更多的利润，提高资金流动率，以实现利润赚利润的经营体系。在企业成长中追求的是利润，当然，在满足自己需求的同时也要满足消费者的需求，在追求利润的同时也要满足消费者的需求，给顾客提高最优质的服务，让顾客对你的产品放心，把自己的企业有效的扩大到市场上，让更多人能够知道这家企业是一个值得信赖的企业。同时作为工商管理专业出身的我，对工商管理的定义、基本功能、各个科目又有了一定的理论基础，通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力。
这两个多月我在公司收获最大的不仅是专业知识的提升，更重要的是情商的提升，以前在学校是一个安逸的学习环境，没有社会上各种压力，在实习这段时间我使得我面对压力和困境主动出击，找出最佳的解决办法。我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1、思想上个人主义较强，随意性较大，容易冲动。
2、有时候办事不够干练。
3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够。
4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
销售实习报告 篇6
一、实习目的和意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
实习的目的是让我们将在学校、在书本上、课堂上学到的知识通过实践运用到实际的工作和生活中去。理论只有和实践进行平衡、结合，从而才能逐渐地统一起来，合二为一。我们可以培养一个良好的性格和行为习惯，从而让我们自己可以更好地去适应新环境，培养良好的职业道德和正确的就业观，强化劳动观念和纪律观念。锻炼艰苦奋斗的精神，踏踏实实的工作态度和团结协作的能力，培养劳动意识和职业素质。在实习中考察单位，熟悉职场“生态环境”。积极融入单位，多和同事接触交流，感受单位文化。学习如何处理人际关系，如何待人接物，开阔视野，增长见识，在实践中来了解社会，为将来走向社会打下坚实的`基础。
在具体的公司实习过程中，使学生在实习中充分发挥主观能动性，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握才能体现它的意义。工作本身是一种学习，为了适应高速发展的当今社会，只有通过不断地学习、不断地提高自己，在实践中锻炼自己，才能促使自己在激烈的竞争中处于更有利的位置。通过这次在威王电器公司销售部的实习，为我们提供了知识与能力之间互相转化、互相促进的条件和环境，让我们找到了检验能力、考验自我，体验工作，积累经验的路口和方向，它是我们专业知识和业务水平的练兵场。
二、实习内容
实习公司简介:
广东威王集团有限公司是中国目前规模最大的电饭煲生产企业集团之一，总部位于廉江市九洲江经济开发区，创立于1990年。经过多年的不懈努力，现已崛起为行业内规模最大、实力雄厚集产品研发、产销一体化的大型专业家用电器生产制造企业。今天的威王已拥有廉江、顺德等二大生产基地及广东威王集团有限公司、广东威王集团顺德电器有限公司、广东威王集团电器销售有限公司、佛山市威王生活电器有限公司、佛山市威王厨卫电器有限公司、香港威王国际集团有限公司等多家子公司。业务涉及到家电的配件加工、整机制造、国内销售及出口等多个领域，随着多元化发展的需要，至20xx年，威王家电产品已扩展到电饭煲、电压力锅、电磁炉、电热水壶、蔬果调理机、电冰箱、电热水壶、厨卫等多个领域，制造和销售能力大大增强。
威王从创业到现在已经走过了19年的风雨历程，如今已正式踏上了集团化发展的道路。集团公司自成立以来，发展速度显著加快。凭借着先进技术和管理经验，威王的技术创新和品牌建设取得了骄人战绩。目前，威王电饭煲年产能已经突破1000万台，电冰箱和其他小家电产品年产生能力也突破了100万台，年销售额已超过6个亿。随着20xx年威王电冰箱、电热水器和电磁炉成功的加入国家补贴政策的“家电下乡”工程，使09年度的战绩将会更上一层楼。威王的国内营销网络已遍及全国近30个省市自治区，海外市场覆盖东南亚、欧洲、北美洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲等三十多个国家和地区。
三、实习总结与收获
在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。我认真地对自己工作表现和遇到的事情进行了反思和总结，我从中获益良多：
（1）扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业知识是多么的重要。如我学的电子商务、市场营销、客户关系管理等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。
（2）加强自身的外语学习，特别是各种小语种的学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。
（3）学会做人，搞好人际关系。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我个人更加的成熟和坚强，在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。我所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。
（4）工作总结，认识自身不足。通过实习我发现外贸销售是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。销售工作有时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。在工作中要不断总结，和同学和长辈交流，才能找出更有效的工作技巧。比如我们都会一起讨论总结出在什么时候开展工作更容易，哪一种类型的客户有比较有意向的等等。
（5）注意自身形象，注重团队合作精神。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，作为销售人员，应该以一种服务的态度和大方得体的礼貌去迎接我们来自世界各地的客人。我们以微笑开始我们的工作，也希望客人能以微笑报答我们的工作。真诚地微笑，能让对方感受到你的诚意，也更容易受到对方的礼待，减少被拒绝的概率。要有责任心。要充分了解自己的工作职责和范围，要坚决完成自己的工作，不能玩忽职守，要对自己的工作负责。要让工作更有效率更有成效，我们四人小组就要朝着把工作做好这个目标而团结一致，互相帮忙。
（6）注意业务同法律的联系。国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且在产品的外贸销售过程中可能会经常遇到一些知识产权的问题，这些都是与法律有关的知识。
（7）在这次的实习中，不仅让我受益匪浅，也让我看清了自己还存在许多的不足。可能是因为自己来到一个陌生的新环境不能马上适应，所以做事情总是找不到头绪。担心自己非但没有帮上忙，倒给人家添了乱，所以对各项工作的学习稍慢了一些。由于初次走出校门来到工作单位工作，所以容易忽略一些细小的工作。但还好自己可以在发现问题后及时想办法解决，其实，只有发现了问题，才能更好地了解自己，知道自己哪里还需要改进，从而向着更好的方向发展。所谓“知己知彼，百战不殆”。只有过了自己这关，我们才能更加自信地去接受任何挑战。
（8）不断追求自身进步。当今社会，科学、信息技术的日新月异，我们只有在不断的学习中才能进步。在走出校门之后我们面临的是很大的就业和生活压力，只有不断的进取才能取得成功。在以后的与同事的工作相处中要谦虚好学，这样才能迅速补充自己的工作经验，同时获得愉快的工作环境。经过这次实习，很多东西我都是初次接触，学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起边学习边就业的就业观。同时要有信心，学会在社会上独立，敢于参加，敢于承受压力，使自己能够在社会上快速成长。虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，这将会对我以后的学习和求职起很大的帮助。
销售实习报告 篇7
1526潮品汇由长春潮流商贸有限公司创建，倡导一种全新概念的多品牌经营理念，汇集来自国内国际品牌的时尚波鞋、新锐设计品牌的个性前卫的服装、材质各异的配饰，个性家居用品等时下年轻人必备的着装元素。
**1526潮品汇现在以连锁店形式在长春经营，现在已有一家商场店面，一家地铺店面，预计在今年加开2-3家连锁店面。**我们致力营造一个年轻人轻松时尚的购物环境，以优惠的价格，时尚新潮的产品，以诚信为本，销售正品作为经营理念，为长春潮流人士提供全面，便捷，高品质的销售服务。**1526潮品汇首家概念店倡导一种全新的潮流主张——每个人都应该有属于自己的生活领域、专属的个人风格。通过我们的努力把更多产品选择性以及对于流行趋势的看法传递给消费者，并在这一领域里留下我们专属的印记。**导购顾名思义就是引导顾客来购买你的商品，也就是售货员。
记得第一天上班，出于对初次工作的羞涩，总觉得无所适从，当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候，自己却帮不上什么忙。心中无数次给自己打气说，有什么好怕的呢，但自己始终放不开，只好在门口招呼客人，以前逛街的时候，无数次经过专卖店，从来没注意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的，可如今自己站在这个岗位上，亲身体会工作的滋味，幸运的是，同事们对我挺照顾的，给我讲解了许多招呼顾客的办法，有什么应付不了的，他们总是和我配合，把工作做好。中间我学到了许多经验，譬如要有耐性，要学会随机应变，顾客是我们的上帝，顺随他们的脾气。**店里各式各样式顾客，有有钱的，穿得很气派，也有一些贫寒的，进来看看。看到心仪的衣服，却苦于囊中羞涩，专卖店里的衣服一般价格不菲，但还是经常看到一些穿着简朴的父母带着孩子来买件新衣过年。曾看到一位贫穷的母亲在门前徘徊半天，在特卖的衣服堆中翻出一件处理的童装牛仔上衣欣喜的付了钱，只为上面也有*的品牌，看了很让人心酸。**店里的的士高音乐很大，生意也特别好，整天送往迎来，推销自己的产品，口才，待客态度，还有热情的招呼都让顾客享受到了专卖店里专业的服务。店长曾经说，专卖店里不只是专门卖衣服，顾客来这是花钱买服务，买我们的信誉。我铭记在心，看到许多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时，心中的无限的欣喜，骄傲，成功的喜悦难以言表，我很庆幸自己选择了一个好的锻炼空间，谢谢店长他们给了我这个机会让我学到了很多学校里学不到的东西，谢谢!
**在还没有到商场上班时，自己也逛过商场，当时从没想过自己会在商场上班，觉得在商场上班肯定很好，又干净，冬暖夏凉的。但，当自己真的在商场上班时，觉得自己当初的想法太天真了，不管在好的工作都有其规矩的。在摩尔新世纪购物商场上班我学会了许多。
一、不能破坏商场的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，那么大的一个商场也
有它自己相应的规定：上班分两班倒，早09：30到15：00，15：00到晚21:30的上班时间，上班时间不准靠、趴柜台货架，不准擅自离开工作岗位、不准和同事聊天等等。其中最最重要的是你的服务态度。工作人员对顾客的态度一定要亲切、诚恳，让顾客有如沐浴春风般的感觉。在这里顾客就是上帝，我们不能因为顾客的身价不同就把顾客分成三六九等。在我们面前所有的顾客都是一样的，对待所有的顾客都要有耐心，有爱心。认真回答顾客对商品提出的疑问
二、永远都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做。货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。
三、对于顾客，要永远保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他(她)服务。我是作为一名销售衣服的导购员，每一位顾客到这购买衣服，都是为了让自己开心，穿的衣服舒服。所以对于每一位顾客要有不同的说法，要为顾客选好舒适的衣服。
四、对于顾客的要求我们要认真完成。在每一个商场都有一个顾客服务中心，它帮助顾客解决各种烦恼，如要退货、投诉等。每天看着顾客服务中心的人如何帮助顾客解决烦恼，让我学会许多。自己要会说、会想、会思考，要懂得控制住自己的情绪，每天会遇到不同的人不同的问题，要学会冷静对待，以不变应万变，要多看新闻，多了解国家对个别商品的要求。
五、要充分了解顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结。
**社会实践的时间并不长，可它使我认识到：校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。
社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，实践得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。
销售实习报告 篇8
一、实习目标：
当代大学生对社会实习的看法以及透析大学生生活实习情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实习所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实习，在实习中见真知。在往后实习中能更好地接触社会、实习自己的专业技能，寻找发展的机会，许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。“存在就是合理”，职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看自己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学生们可以接受的工作。
二、实习内容：
该公司主营茶品，并且兼售烟酒，未来我国茶产业的增长潜力巨大。因为国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，未来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设。我们分两个班倒一替一天倒，早班八点--晚六点，晚班十点--晚八点，我在首山分部主要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的功效都能熟知。刚开始工作的艰辛与不易是不能言喻，对烟酒茶一窍不懂的我，开始像模像样的对客人进行介绍，摆在我面前的第一个问题就是张不开嘴不知怎么跟客人攀谈，但是强大的内动力推动着我，我想真诚的笑容也许是打动客人最好的方法，第二个问题就是‘站不住’，每天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断的更换觉得腿好像粗了，不过认为一切都是值得的。并且我现在也深知挣钱打工的不易，以后花父母的没一分钱都应该仔细，把钱花在刀刃上。
三、实习结果：
我在售茶的同时也学会了一些选购茶叶的常识，茶叶的选购不是易事，要想得到好茶叶，需要掌握大量的知识，如各类茶叶的等级标准，价格与行情，以及茶叶的审评、检验方法等。茶叶的好坏，主要从色、香、味、形四个方面鉴别，但是对于普通饮茶之人，购买茶叶时，一般只能观看干茶的外形和色泽，闻干香，使得判断茶叶的品质更加不易。这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法。干茶的外形，主要从五个方面来看，即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。另外，没有人选择反对大学生兼职、打暑期工或实习，大家都认为只要不影响学习能够积攒经验可以为以后的工作打基础。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实习活动，有助于锻炼品质，提高能力。可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业结构的搭建，即知识结构、专业结构的搭建。
四、实习总结或体会：
作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实习能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实习活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。暑假社会实习活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实习能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实习活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。暑假社会实习活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会;同时实习也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。
拼音版对照
xiao shou shi xi bao gao tui jian du： xiao shou lei shi xi bao gao tui jian du： dian nao xiao shou shi xi bao gao tui jian du： qi che xiao shou shi xi bao gao tui jian du： dian hua xiao shou shi xi bao gao tui jian du： xiang guan tui jian
you guan xiao shou shi xi bao gao fan wen hui zong8 pian
zai jing ji fei su fa zhan de jin tian， wo men dou bu ke bi mian di yao jie chu dao bao gao， bao gao ju you cheng wen shi hou xing de te dian。 na me， bao gao dao di zen me xie cai he shi ne？ xia mian shi xiao bian zheng li de xiao shou shi xi bao gao8 pian， huan ying yue du， xi wang da jia neng gou xi huan。
xiao shou shi xi bao gao pian1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：jing guo liang nian duo de da xue sheng huo， ru jin yi jing bu ru shi xi de jie duan， she hui shi xi huo dong shi yi ge neng wei da xue sheng ti yan she hui sheng huo、 geng lao gu de zhang wo suo xue zhi shi、 ba suo xue yun yong dao shi ji zhong qu de liang hao de ji hui， ye shi bi jing de jie duan。 suo yi， zai bi ye qian you yi ge liang hao de shi xi jing li shi you wei zhong yao de。
jing guo nu li wo jin ru le lian tong hua sheng gong si mou fen gong si jin xing shi xi， sui ran yu zi ji de zhuan ye bu dui kou， dan wo dui zi ji hen you xin xin。 lian tong hua sheng gong si shi zhong guo lian he wang luo gong si qi xia fu ze ding zhi zhong duan ji ye wu de cai gou、 xiao shou yu fu wu de quan zi zi gong si。 cheng li yu20xx nian7 yue1 ri， zhu ce zi ben jin5 yi yuan。 zhu yao jing ying de chan pin fan wei wei shou ji、 shang wang ka、 shang wang ben ji qi ta wu xian huo you xian tong xin zhong duan chan pin。 mu qian yi zai quan guo31 ge sheng、 shi、 zi zhi qu yi ji quan guo300 ge di shi ji cheng shi she li le fen zhi ji gou。 lian tong hua sheng zhu yao cheng dan zhong guo lian tongCDMA shou ji de cai gou yu xiao shou。 gong si an zhao lian tong ji tuan ti chu de“ xie tiao、 guan li、 fu wu、 xiao shou” de zong ti yao qiu， ji ji tui jin ti zhi gai ge， zheng he chang shang、 dai li shang zi yuan， shi chan ye jia zhi lian ri yi fan rong。 shou ji xiao liang he xiao shou e lian xu san nian da fu zeng chang， nian xiao liang tu po1000 wan tai， nian xiao shou e chao guo100 yi yuan， xiao liang lian nian zhan juCDMA shi chang90% yi shang de fen e， shi guo nei di yi jia、 ye shi zui da de yi jia ju you yun ying shang te se de zhong duan fen xiao qi ye。 lian tong hua sheng zai zhong guo lian tong ji tuan gong si de ling dao xia， jie zhu yu mu qian guo ji shang ji shu zui cheng shu、 wang su zui kuai、 man you guo jia zui duo、 zhong duan chan pin zui feng fu deWCDMA wang luo de3G ling xian you shi， dui wai yao xie shou ge sheng chan chang shang、 dai li shang、 jing xiao shang， zuo da zuo qiangWCDMA chan ye jia zhi lian， shi xian he zuo gong ying， dui nei jiang bu yi yu li di tui jin zhuan ye hua he shi chang hua yun ying de jin cheng， zui zhong jiang lian tong hua sheng da zao cheng ju you yun ying shang te se de、 xing ye yun zuo shui ping ji shi chang zhan you lv ling xian de zhong duan chan pin ding zhi、 fen xiao yu fu wu ping tai， quan mian cu jin zhong guo lian tong yi dong tong xin ye wu de kuai su、 jian kang fa zhan。 lian tong hua sheng jiang xie shou ge da zhi ming zhong duan chang shang， lian he guang da de jing xiao shang huo ban， ji xu wei guang da xiao fei zhe jing xin da zao he ti gong kuan shi feng fu、 gong neng qiang da、 xing jia bi you yi de3G zhong duan chan pin。
zai lian tong hua sheng gong si nei， wo zhu yao dan ren de shi zhong duan xiao shou de zhi wei， zuo wei yi ming xiao shou ren yuan， wo zhu yao de gong zuo shi nu li jiang gong si de ge xiang chan pin xiang xi de jie shao gei mei wei gu ke， shi mei yi wei gu ke neng gou qing chu de ren shi dao zi ji de gou mai xu qiu， cong er wei gong si chuang zao geng gao de li yi。 zai zhe ge gang wei shang， zuo wei yi ming xiao shou ren yuan， shou xian ying ju you de shi liang hao de xin tai he kang ya neng li， qi ci， hai yao you yi ding de yu ren gou tong de neng li， zhe xie dou shi xiao shou gong zuo suo bi bu ke shao de。
zuo wei yi xian de xiao shou ren yuan， gong si wei wo men mei ren dou zhi ding le xiao shou ren wu， mei ren ping jun mei yue xiao shou shou ji yue150 tai。 sui ran zuo wei shi xi qi jian de wo mei you ying xing gui ding， dan shi， dui zi ji wo xiang zheng shi yuan gong yi yang yan ge yao qiu zi ji， mei tian qin fen gong zuo， nu li wan cheng zi ji ying you de ren wu。
jing guo zhe duan shi jian de shi xi， wo dui zi ji de ge fang mian you le geng shen yi bu de le jie， ye shen ke ren shi dao le zi ji yu she hui ren yuan zhi jian de cha ju。 zhe ci shi xi bu jin rang wo le jie xue dao hen duo dong xi， hai duan lian le wo de dan liang、 yu yan jiao liu neng li he xin li dong cha neng li， rang wo zhi dao ru he zuo hao yi ming cu xiao yuan。 yi ming you xiu de cu xiao yuan ying gai zhu yi yi xia ji dian：
yi、 bao chi liang hao ge ren xing xiang， ju you liang hao de xiu yang he re qing zhou dao de fu wu tai du;
er、 jing tong suo xiao shou chan pin de zhi shi bing zhang wo zu gou de guan lian chan ye de zhi shi， yi ji cu xiao huo dong de xiang guan qing kuang;
san、 ju you liang hao de ying bian neng li， neng gen ju gu ke de yan yu yu biao qing cha jiao gu ke de xiang fa， zuo chu shi dang de hui ying;
si、 zuo hao yu chang jia、 shang jia ji tong shi zhi jian de gou tong;
wu、 bu duan xue xi， zhang wo xiao shou neng li he xiao shou ji qiao。
xiao yuan he she hui huan jing cun zai hen da cha bie zhe jiu yao qiu wo men bu jin zhang wo li lun zhi shi， geng yao zhong shi shi xi li yong jia qi shi jian zou jin she hui shi xi duan lian、 ti gao zi ji， ji lei jing yan。 cheng chang， shi yi zhong jing li; jing li， shi yi zhong ren sheng de ti yan ren sheng de yi yi bu zai yu wo men yong you le shen me， er zai yu cong zhong wo men ti hui shen me。 jia qi she hui shi xi huo dong gei le wo men yi ge duan lian zi wo de ping tai， rang wo men you suo ti hui、 you suo qi di、 you suo gan wu， rang wo men geng hao di cheng chang。
xiao shou shi xi bao gao pian2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：she hui shi jian shi jian：
she hui shi jian di dian： xx xianxx fang di chan kai fa you xian gong si
zong jie bao gao： wei qi yi ge yue de she hui shi jian jie shu le， wo zai zhe yi ge yue de she hui shi jian zhong xue dao le hen duo zai ke tang shang gen ben jiu xue bu dao de zhi shi, shou yi fei qian。 xian zai wo jiu dui zhe yi ge yue de she hui shi jian zuo yi ge she hui shi jian xiao jie。
shou xian jie shao yi xia wo de she hui shi jian dan wei： xx xianxx fang di chan kai fa you xian gong si ， wei yuxx shengxx xianxx zhen dong jie42 hao， yu1999 nian8 yue10 ri zaixx gong shang zhu ce， zhu yao jing ying fang wu jian zhu yu xiao shou， zhu ce zi ben wei201 wan yuan， shi yi suo gu fen you xian gong si。
wo ying pin de gang wei shi xiao shou， you yu wo men gong si zui zhu yao de shi xiao shou lou fang， wo ye cheng wei le yi ming xiao shou yuan， zai she hui shi jian qi jian， you yu zhi qian mei you jie chu guo zhe ge xing ye， kan bie ren zuo de you jing you wei， ke shi， xing dong qi lai， cai fa xian， zi ji na me miao xiao， cun zai xu duo wen ti。 bi ru： gang lai de yi tian， you yi ge ke hu lai xiang wo xun wen， ke shi， wo lian hu xing dou bu qing chu， bu zhi dao gai zen me ban? hen zhe ji， di zhi ye bu qing chu， gen ben jiu shi yi wen san bu zhi...................。
tong guo ji tian de guan cha he chuai mo， xian zai he ke hu jiao tan， ji ben shang shi mei you wen ti le， zui da de wen ti jiu shi： fang yuan di zhi hai bu shi na me qing chu， you yi ci dai ke hu kan fang zi， you yu bad qu xie cheng leb qu， zhao le hao ban tian cai zhao dao............ suo yi， wo men hai shi yao duo qu shu xi fang yuan， shu xi di zhi。
hai you yi ge wen ti jiu shi， ke hu zao shang shuo kan zhong le fang zi， xia wu you zhao li you shuo bu xiang yao le， guo ji tian you shuo xiang kan kan， zhen de shi hen wu nai， ke shi you bu neng shuo ke hu de chang duan， zhi neng bie zai du li， zhen de shi hen nan shou。 zhi neng zhao zi ji de yuan yin， gai shan zi ji de bu zu zhi chu， zhi shao xia ci yu dao zhe zhong wen ti bu hui na me bu zhi suo cuo le， wo men mei you shen me jing yan， hai yao de xiang lao yi bei， lao yuan gong， you jing yan zhe xue xi， yi da dao shu neng sheng qiao de mu de， rang ke hu man yi jiu shi wo men zui da de an wei he xu qiu le。
wo zeng jiao de xiao shou zhe yi xing bu shi he wo， wo ye zeng gan dao wei ju guo， bu gan jie chu， bu guo man man jiao de zhi yao ni yong xin di zuo， fan er you hui zuo you feng yuan。 yue zuo yue jiao le qu， yue zuo yue qi jin。 qing chao gai liang pai dai biao liang qi chao shuo guo： fan zhi ye dou ju you qu wei de， zhi yao ni ken gan xia qu， qu wei zi ran hui fa sheng。 yin ci， zuo zhang qie ji： cu xin da yi， ma hu le shi， xin fu qi zao。 zuo ren he shi dou yi yang， xu yao you heng xin、 xi xin he yi li， na cai hui dao da cheng gong de bi an!
zong zhi， zai zhe ci she hui shi jian zhong， wo nu li chang shi xin de shi wu， qi shi zhi yao ni gan chang shi， mei you shen me ni bu hui de， ru guo wo men gou jian chi， wo xiang xin， wo men mei ge ren dou shi zui li hai de na ge jiao jiao zhe， jiang zi ji zai xue xiao suo xue de li lun zhi shi xiang shi jian fang mian zhuan hua， jin liang zuo dao li lun yu shi jian xiang jie he。 zai she hui shi jian qi jian wo zun shou le gong zuo ji lv， bu chi dao、 bu zao tui， ren zhen wan cheng ling dao jiao ban de gong zuo。 wo ke wei shou yi fei qian。
tong shi， zai he jian ye ren jiao wang guo cheng zhong， wo zong neng xue dao bu shao dong xi， dan ye kan dao zi ji de cha ju he bu zu。 zhu yao ru xia：1、 zhi shi liang shao da bu shang hua。2、 zhi shi jie he shi ji gong zuo man gen bu shang。3、 fang di chan qi ye fang mian de zhi shi hen shao。4、 he dui wen jian xiao lv di xia。5、 shi jian gong zuo neng li di xia， bu de fa。 zen me mi bu bu zu ne? shou xian， jie shu mei xiang gong zuo yao ji shi zong jie 。 qi ci， gong zuo zhong peng shang wen ti yao ji shi qing jiao ta ren bing zuo zuo hao bi ji。 zui hou， zai gong zuo zhong bu zhi zu di xue xi。 shuo shuo jian dan zuo qi lai nan， bu guo wo xiang xin wo
ge ren shou huo ji qi xin de ti hui：
she hui shi jian de wei mu jian jian luo xia le。 hui xiang qi cong kai shi dao xian zai， zhe yi lu zou lai wo zui da de gan shou jiu shi zi ji cheng shu duo le。 bu jin feng fu le wo de ren sheng yue li， hai rang wo pin chang dao le gong zuo de xin ku， cheng chang de kuai le。
tong guo zhe yi ge ban yue de she hui shi jian， sui ran suan bu shang hen chang de shi jian， dan shi zai duan duan de yi ge yue zhong wo que que shi shi de you xue dao le hen duo zai xue xiao ji shu ben shang bu zeng you guo de dong xi， jin guan yi qian ye you hen duo de she hui shi jian jing li， dan shi zhe ci gan jiao yu qian ji ci you hen da de bu tong yi qian dou shi qu zuo cu xiao， er qie gan jiao bi yi qian shou huo geng duo。 bi ru zai ren ji jiao wang fang mian， shu ben shang zhi shi hen jian dan de gao su ni yao ru he zuo， er she hui shang ren ji jiao wang fei chang fu za， zhe shi zai xue xiao bu neng you ru ci shen ke de gan shou de。 she hui shang you ge zhong ren qun， mei yi ge ren dou you zi ji de si xiang he zi ji de ge xing， yao gen ta ta men chu li hao guan xi hai zhen de xu yao xu duo ji qiao。 er zhe zhong ji qiao tong chang shi lai zi she hui yue li yu jing yan de。 zai xing dong zhong， qi zhong you guan xin ni de ren， you dui ni bu suo wei de ren， you kan bu guan ni de ren， kan ni ru he ba wo le。 jiao ji zhong yao qiu ni zai bu neng gai bian yi jian dong xi de shi hou， ni zhi neng xue zhe qu shi ying ta， ru guo hai bu xing， na jiu gai bian yi xia zai qu shi ying shi de fang fa。
zai zhe qi jian shi wo yang cheng le bu guan yu dao shen me kun nan dou bu neng bei ta xia dao， cong bu qing yan fang qi de pin ge。 ren yao xiang shi xian zi shen de jia zhi yi ding yao wan qiang jian chi de xing ge， qin fen nu li de sheng huo zuo feng， er qie hai xu yao sui shi dou you yi ge ji ji xiang shang de xin tai。 zhe yang ni jiu ke yi zuo dao bu guan yu dao shen me cuo zhe， shen me kun nan， ni dou ke yi ke fu， ji shi yu dao shi bai na ye shi duan zan de， ni wan quan ke yi xi shou jing yan jiao xun， zai ci zhan qi lai。
she hui shi jian shi mei yi ge da xue bi ye sheng bi xu yong you de yi duan jing li， ta shi wo men zai shi jian zhong le jie she hui， rang wo men xue dao le hen duo zai ke tang shang gen ben jiu xue bu dao de zhi shi, ye da kai le shi ye， chang le jian shi， wei wo men yi hou jin yi bu zou xiang she hui da xia jian shi de ji chu， she hui shi jian shi wo men ba xue dao de li lun zhi shi ying yong zai shi jian zhong de yi ci chang shi。
xiao shou shi xi bao gao pian3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：ziX yuexx ri qi， zai yi ge yue de gong zuo zhong wo can jia le gai chang de gong xiao shi xi gong zuo。 shi xi ke yi fen wei liang ge jie duan。 di yi jie duan gai chang ling dao an pai wo zai chang de gong ying shi gong zuo， zhu yao shi zu zhi shou gou yuan cai liao。 tong guo dui zhe yi jie duan de gong zuo shi wo zhi dao le yi ban zao zhi de yuan li。 zao zhi sheng chan fen wei zhi jiang he zao zhi liang ge ji ben guo cheng。 zhi jiang jiu shi yong ji xie de fang fa， hua xue de fang fa huo zhe liang zhe xiang jie he de fang fa ba zhi wu xian wei yuan liao li jie bian cheng ben se zhi jiang huo piao bai zhi jiang。 zao zhi ze shi ba xuan fu zai shui zhong de zhi jiang xian wei， jing guo ge zhong jia gong jie he cheng he hu ge zhong yao qiu de zhi ye。 wo fu ze shou gou de yuan cai liao shi zhi pi。 ba cong fu jin cheng xiang shou gou dao de zhi pi zai jing guo che jian yong ji xie da sui cheng jiang， gao wen zheng zhu deng jia gong cheng xu hou zhi cheng wei sheng zhi。 bu yao xiao kan zhe zhi shi jian jian dan dan de gou mai zhi pi， qi zhong hai zhen you xue wen。 yi qian zhi shi hui mai zhi pi， xian zai ke yao mai zhi pi le， er qie hai shi da pi da pi de mai ru。 zhe li jiu yao ba zi ji zai xue xiao xue dao de zhu ru shang pin xue， jing ji shu xue， tong ji xue he hui ji xue deng zhi shi he shi jian jie he qi lai yong zai li mian。 li ru： wei le jiang di cheng ben bi xu yao yi yi ge jiao di de jia ge mai ru yuan cai liao， na jiu yao le jie， fen xi shi chang shang de shou gou jia ge， zuo hao ji lu， er qie yao jian gu chang qi lian xi de lao gu ke， yun fei deng yin su， zui hou gou mai le hai yao zuo hao yan huo， ru cang deng gong zuo。 qi zhong geng you xie shi ke ben xue bu dao de jing yan， jiu xiang shi mai zhi pi shi yao zhu yi zhi pi de shi du， shi du da de zhi pi jiu yue zhong， jia qian jiu yue gao， you xie zhi pi shang jiu shi cong zhong huo li bu shao。 sui ran zai gong xiao shi shi xi zhi you liang zhou dan xiang xin zhe dui wo jin hou gong zuo you qi zai gong xiao fang mian you le yi ge hen hao de kai shi！
jie xia lai de di er jie duan wo bei an pai dao xiao shou shi gong zuo。 wei gai chang lian xi xiao shou ye wu， tui xiao gai chang de zhu yao chan pin： wei sheng zhi he wa leng zhi。 sui ran wo xue de zhuan ye geng shi he tui xiao， dan shi ji shang zhe bing bu shi jian hao cha shi。 dui yu wo zhe ge hao mei you shi ji gong zuo jing yan you mei you ye wu lian xi chu chu mao lu de ren lai shuo tui xiao yi zhong shang pin que shi hen nan de。 suo yi gang kai shi na liang tian zhen de wu cong xia shou， zhi neng gen zhe dan wei de tong shi pao na xie you ye wu lian xi de lao gu ke qu xue xue kan kan。 tong guo yi ge xing qi de xue xi guan cha he lao tong shi de fen xi wo zong jie le yi xia： gai chang wa leng zhi zhu yao shi xiao wang zhu jiang san jiao zhou di qu， zai wo men yue bei di qu que shi shi chang bu da， er qie zi ji gong zuo shi jian duan， jing yan shao， you mei you hen guang de jiao ji mian， yu qi tui xiao wa leng zhi he wei sheng zhi liang zhong chan pin er fen san li liang dao bu ru ji zhong li liang tui xiao zai yue bei di qu ye hen da shi chang de wei sheng zhi。
" huang tian bu fu you xin ren" tong guo nu li wo zhong yu zai zui hou yi ge xing qi li zuo cheng le liang dang sheng yi。 sui ran you yi dang shi tui xiao dao zi ji qin qi de men shi bu na li dan sheng yi cheng gong zong shi zhi de gao xing。 ling wai yi dang jiu shi zi ji nu li de jie guo geng zhi de jiao ao。 zhe dang sheng yi shi yi jian ling shou shang dian。 wei le zhe dang sheng yi wo zuo le hen duo gong fu： bei shu zi liao， shi chang tiao zha， da ting gai dian shi ji qing kuang， zong jie qian ji ci shi bai yuan yin deng deng。 tong guo zhe liang ge xing qi de tui xiao shi xi shi wo shen shen ming bai dao tui xiao de zhong yao xing he gao tui xiao shi yi jian hen xin ku de shi， gen ben bu shi du shu shi xiang xiang de na yang jian dan。 tong yang ye shi wo shen ke ti hui dao zai xue xiao xue hao zhuan ye zhi shi gu ran hen zhong yao， dan geng zhong yao de shi ba xue dao de zhi shi ling huo yun yong dao shi jian zhong qu。
zai wei qi1 ge yue de shi xi li， wo xiang yi ge zhen zheng de yuan gong yi yang yong you zi ji de gong zuo ka， gan jiao zi ji yi jing bu shi yi ge xue sheng le， mei tian7 dian qi chuang， ran hou xiang ge zhen zheng de shang ban zu yi yang shang ban。 shi xi guo cheng zhong zun shou gai chang de ge xiang zhi du， xu xin xiang you jing yan de tong shi xue xi， yi ge yue de shi xi shi wo dong de le hen duo yi qian bu zhi dao de dong xi， dui le chang shi zao zhi chang ye you le geng shen de le jie， tong guo le jie ye fa xian le gai chang cun zai yi xie wen ti：
（1） you yu shou shi chang ying xiang de ke guan yin su he zhu guan nu li bu gou， chan pin zhi liang bu gou wen ding， shi xiao shou gong zuo xian ru bei dong， zhi jie ying xiang gong chang sheng chan de zheng chang yun zhuan，
（2） xiao shou ye wu gong zuo guan li hai bu gou wan shan， zi jin hui long you shi bu gou ji shi， zhi jie ying xiang gong chang de zheng chang yun zhuan，
（3） shi chang xin xi fan kui jiao man， dui fa zhan xin ke hu de gong zuo zuo de bu gou xi。
shi xi shi mei yi ge da xue bi ye sheng bi xu yong you de yi duan jing li， ta shi wo men zai shi jian zhong le jie she hui， rang wo men xue dao le hen duo zai ke tang shang gen ben jiu xue bu dao de zhi shi， ye da kai le shi ye， chang le jian shi， wei wo men yi hou jin yi bu zou xiang she hui da xia jian shi de ji chu， shi xi shi wo men ba xue dao de li lun zhi shi ying yong zai shi jian zhong de yi ci chang shi。 wo xiang， zuo wei yi ming ji jiang bi ye de da xue sheng， jian li zi shen de shi nian fa zhan ji hua yi po zai mei jie， bu shi ma xin feng zai ha fo guang wei liu chuan de yi ju hua： If you can dream it， you can make it！ zui hou zhong xin gan xie le chang zao zhi chang gei wo ti gong shi xi ji hui！
xiao shou shi xi bao gao pian4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：sui zhe shi jian de tui yi， bu zhi bu jiao， shang lai da xue yi jing liang nian le， ju li bi ye de shi jian bu duo le， hui xiang guo qu， zi ji zai zhe liang nian li jiu jing xue dao le shen me， de dao le shen me， jie guo， de dao de da an xia le wo yi tiao， yuan lai zi ji bing mei you xue dao shen me， zai guo liang nian jiu yao ta ru she hui le， dui yu zi ji jiang lai zai she hui ban yan shen me jiao se， zi ji jing ran hao wu tou xu。 xian dai she hui shi yi ge kai fang xing de she hui, shi yi ge chong man gui ze de she hui, wo men guo jia yao yu shi jie jie gui, gao cai neng de ren shi bi bu ke shao de, dan mei shi jian de ren cai shi wu chu ke yong de. yao rong ru she hui， shou xian yao le jie she hui， xi wang neng duo xue xi yi xie dong xi dui zi ji jiang lai zou jin she hui you suo bang zhu。
xiang tong le zhe dian， jiao de shi shi hou yong shi jian lai chong shi zi ji dui she hui de ren zhi le， tong shi ye ke yi zeng jia zi ji de ge fang mian de neng li， suo yi zhe ge shu jia de dao lai gei le wo yi ci duan lian de ji hui， rang zi ji qu ti yan she hui sheng huo， ye le jie she hui de xu qiu， dan tong shi zi ji ye shi fei chang dan xin shou pian shang dang， bi jing zhe zhong shi qing ye shi jing chang fa sheng zai shen bian de， suo yi wo he ji ge tong xue yi qi can jia shi jian， zhe yang jiu jian shao le shang dang de ke neng， ye zeng qiang le tuan dui yi shi， you shi qing de shi hou ye hao you ge zhao ying。
jing guo yi fan xun zhao he da jia de shang tao zhi hou， zui hou xuan ze le zai guang zhou de ma yi ke ji you xian gong si jin xing she hui shi xi， zhe shi yi ge dian nao xiao shou de gong si， xiang dui yu wo men zhe xie xue ji suan ji zhuan ye de xue sheng， zhe ge ye shi bu cuo de xuan ze， tong shi ye xiang zhe zhe shi ling yi zhong sheng huo de kai shi， xin li chong man qi dai de tong shi， ye you dian dan xin zi ji de neng li bu gou， dan zi ji que jiao de wu lun zen yang dou bu hui tui suo de， you ya li， you tiao zhan， cai hui you shou huo， ye cai hui you jin bu de， bu neng zong shi zai zi ji de neng li fan wei nei zuo shi， zhe yang yong yuan ye xue bu dao xin de zhi shi， suo yi zi ji ye mei you duo xiang shen me， jiu kai shi tou ru gong zuo de si xiang zhun bei le。
xiao shou shi xi bao gao pian5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：gong si gai kuang
qi che dian qi gong si zhu yao jing ying xian qi da deng、 deng ju、 yin xiang、 qi che dian qi、 kong tiao、 qi dong ji， fa dian ji deng dian qi pei jian。 jing guo ji nian de nu li， dian qi cong kai shi cheng li shi nian xiao shou e bu zu bai wan， fa zhan dao xian zai duo yuan hua chan pin jie he qie nian xiao shou e da dao600 duo wan， xian yi chu ju gui mo zai qi pei xing ye zhong ju you yi ding de ying xiang li。 xian zai yi jing xing cheng yi zheng zhou wei zhong xin dian， luo yang wei yang ban fen xiao dian de jing ying mo shi！
shi xi nei rong
xian chang guan cha yu xue xi， jin yi bu zhang wo qi che ling pei jian de ku cun yu guan li， le jie pei jian de xiao shou gong zuo， xue xi zhen zheng de qi che pei jian ying xiao ce lve he ri chang de guan li。
（1） le jie gong si ri chang yun zuo he xue xi gong si li nian
gang kai shi shi xi de shi hou， you gong si de jing li dai ling wo le jie gong si de ri chang yun zuo， zhe li mian qian che dao duo fang mian：
1、 shi chang de xu qiu zhuang kuang。
2、 gong si de xiao shou fang xiang。
3、 gong si zhi ding de ge xiang cu xiao cuo shi。 zhe xie dou zai hen da de cheng du shang jue ding le chan pin de xiao shou liang， fan guo lai bi ran ying xiang gong si de jing ying xiao yi。 gong si de li nian shi gong cun、 gong xiang、 gong rong、 gong cun he gong tong li yi， xiang tong mu biao ping heng ge fang gong tong li yi tong bu fa zhan。 gong si de jian chi shi ti gong zui you de pin zhi ji zui fu he ke hu xu qiu de chan pin， ti gong zui jia de fu wu， yi ke hu de xu qiu zuo wei gong si de xing dong dao xiang， dui ke hu de cheng nuo jiu shi wo men yong jiu de cheng nuo。
（2） gong zuo liu cheng
shou xian jie huo。 wo men dian jie shou de duo shu shi cong zheng zhou he xi an qi pei shi chang huo chang jia zhi jie fa lai de pei jian， huo wu yan shou shi yi jian hen zhong yao de cheng xu， yao xiang dang zai xi。 pei jian yi jing yan shou ru ku， cang ku bao guan gong zuo jiu zheng shi kai shi， tong shi ye jiu hua qing le ru ku he wei ru ku zhi jian de ze ren jie xian。 di er dian huo。 shou xian kan yi xia yun shu gong si de cheng yun dan zi， zai na ge shang mian xie zhe ben ci lai huo de jian shu。 ran hou he dui shou dao de jian shu shi fou shu shi， ru guo bu fu， jiu yao tong yun shu ren yuan wen qing， ta men bu qing chu de qing kuang xia jiu yao li ke yu chang jia lian xi wen ming yuan yin， ru guo shu shi jiu yao kai shi yan huo le。 yi ban qing kuang xia， lai huo de qing dan he hui zhi dan dou fang zai di yi xiang huo li， suo yi zhao dao di yi xiang huo， kai xiang qu chu dao huo ming xi dan。 an zhao ru ku dan suo lie nei rong jin xing he dui。 zhong dian jian zha ru ku dan shang suo lie de nei rong yu shi wu shi fou xiang fu。 que ren shu mu yu shi wu yi yi dui ying。 fang zhi yi shao bao duo huo shi zhang guan li dai de pei jian mao chong。 zai kai xiang zhi hou zhong dian jian zha xiang nei de pei jian， kan kan shi fou you po sun de。 jing quan bu jian zha wu wu hou， song huo dan shang qian shang yan huo ren de ming
zi bing gai shang gong si de gong zhang。 ru guo fa xian you shu mu、 shi wu bu fu de， yao zai pei jian hui zhi dan shang he yun shu gong si cheng yun dan shang xie qing chu， pei jian de shi dao shu liang、 shi dao de pei jian ming cheng， zhi hou li ke fa gei gong ying shang。 qi ci li huo。 yong zui duan de shi jian jiang suo you pei jian zheng qi you xu de bai fang dao zhi ding de huo jia shang， bai bu le de ye yao zheng qi de duo hao。 zhi hou zai gong si de xi tong shang jin xing ru ku。 zui hou pan cun。 qi che pei jian de pan cun， ji pan dian， jiu shi cang ku ding qi dui qi che pei jian de shu liang jin xing he dui， qing dian shi cun shu， zha dui zhang mu shu。 qi mu de jiu shi wei li ji shi de ku cun pei jian de bian hua qing kuang， bi mian pei jian de duan que diu shi huo chao chu ji ya， bao zheng pei jian ku cun cun huo de wei zhi he shu liang de zheng que xing。 ji shi de le jie ku cun de shu liang、 pin zhi， wei cai gou ji hua de zhi ding ti gong chong fen de yi ju。 wo men dian yi ban fen ri chang pan cun he ding qi pan cun。 ding qi bao cun yi ban shi zai yue mo、 ji mo、 nian mo jin xing。 wo men mei zhou san ding yi ci huo， suo yi mei tian dui chu ku de pei jian dou yao kan yi xia， gen ju ri chang de ji lei kan kan sheng yu de shi fou xu yao zai zhe ge xing qi de ding gou ji hua zhong ding gou。 zhe yang dao ding ding huo de qian yi tian zai xiang xi de tong ji yi ci jiu wan cheng le。
（3） wu liu guan li shi xi
jing guo shi xi， dui yu gong si zai wu liu fang mian wo you le yi xia de ti hui： cang ku guan li shi bao zheng qi che pei jian shi yong jia zhi de zhong yao shou duan， qi che pei jian jing ying de qi ye de ku fang shi fu wu yu ke hu， wei qi ye chuang zao xiao yi de wu zi ji chu。 cang ku guan li de hao yu huai， shi qi che pei jian neng fou bao chi shi yong jia zhi de guan jian zhi yi。 ru guo an zhao gui ding dui pei jian jin xing yan ge guan li， jiu neng bao chi qi yuan you de shi yong jia zhi， fou ze， jiu hui zao cheng pei jian de xiu shi mei hua huo can sun， shi qi bu jian jiang hui shi qu shi yong jia zhi， suo yi jia qiang ku fang de guan li， ti gao bao guan zhi liang， shi bao zheng suo chu cun de qi che pei jian jia zhi de zhong yao shou duan。 cang ku guan li shi qi che pei jian jing ying qi ye wei yong hu fu wu de yi ge zhong yao nei rong。 ling wai qi che pei jian de bai fang shi fen qu fen lei de， yi ban you liang zhong qing kuang。 an pin zhong xi lie fen lei， ji zhong cun fang。 an che xing xi lie fen ku cun fang。 dui yu suo you huo jia shang de pei jian dou yao zheng qi you xu de bai fang。 yi xie dui duo ye yao wen gu、 zheng qi de dui fang zai zhi ding de wei zhi。 ku fang pei jian de bai fang ye you yi xie de jiang jiu de， jin huo dui fang huo wu shi bu neng zhi gu zhe yi shi de fang bian， ying gai kao lv dao chu huo shi de fang bian， bu neng dan wu ke hu de shi jian， yin ci yao an zhao biao zhun ba huo wu dui qi， dui fang yao zheng qi he li， yi mian dao ta。 yao yan ge an zhao cang chu guan li de yao qiu， dui yu guo qi de huo wu yao ji shi yu chang jia lian xi， bing de dao ying yun hou ji shi fan huo， bu yao dui ji zai cang ku zhong， lang fei cang ku rong ji， geng bu yao he zheng chang de shang pin tong fang yi qi， dai gei ren yi zhong za luan wu zhang de gan jiao， ying gai ling wai zhun bei yi jian cang ku， shi na xie yi shi wu fa fan huo de shang pin you di fang chu cun。
（4） xiao shou shi xi
pei xun zhi hou， zheng shi kai shi jie chu xiao shou le。 tong guo bu duan di xiang gu ke jie shao tui xiao guo cheng zhong， rang wo dong de xiao shou yuan shi xu yao gao du de ji qing he heng xin de， zhe xie tian de xiao shou gong zuo ti gao wo de jiao ji neng li，
neng duan lian wo men de kou cai。 zai zhe liang ge duo yue de shi xi dang zhong wo jie dai le hen duo ke hu， ye bu duan de ji lei zhe zi ji de xiao shou jing yan he ji qiao。 cong gang kai shi jiao de xiao shou zhi shi yun qi shi ran， mei shen me ji shu han liang， dao hou lai zhen de ren shi dao le xiao shou qi shi zhen de shi yi men wei da de yi shu。 wo ye shen shen ti hui dao xiao shou xing ye bi xu zun xun de di yi yuan ze， na jiu shi gu ke jiu shi shang di， wu lun gu ke duo me diao zuan， yao qiu duo gao， dou yao jin liang man zu gu ke。 zai shi xi de guo cheng zhong， tai du yao qiu ye hen gao， shou xian jiu shi zi ji de yi biao bi xu yao zheng jie， gei ren yi zhong gan jing de gan jiao， qi ci jiu shi yao you li mao， lian shang yao jin liang dai zhe wei xiao， zhe yang jiu bao zheng le yuan gong de ji ben su zhi， tong shi ye shi gei gu ke liu xia yi ge liang hao de yin xiang。 zhe ye rang wo shen ke de le jie dao， wu lun zai he chu gong zuo， xi jie dou shi bi xu yao zhu yi de， yin wei xi jie jue ding cheng bai。
shi xi zong jie
tong guo zhe liang ge duo yue de shi xi， gei yu wo bu shao zeng wei chu ji de zhi shi he qi che pei jian de ren shi， yuan ben kan si qing song de yi fen gong zuo， jing guo zhe duan shi jian de xue xi he le jie cai ren shi dao zhe fen gong zuo de zhong yao xing， zhe ge gang wei de ze ren zhi zhong da。
suo yi bu neng xiao kan le mei yi fen gong zuo， mei yi ge gang wei dou you ta zi ji cun zai de jia zhi。 jing guo zhe duan shi jian de shi xi， shi wo zai ren ji jiao wang he yu ren gou tong fang mian you le hen da de gai bian。 zai shi fu de zhi dao he da jia de bang zhu xia， wo hen kuai de shi ying bing zhang wo le zhe li de gong zuo huan jing he gong zuo liu cheng， le jie le gong si de qi ye wen hua he qi ye guan li mo shi yu fang fa， ta men yi“ zui di de ku cun shu man zu zui gao de gong ying lv”， yi zui jing ji de fang fa mou qu zui da de li run tong shi zuan qu li yi shi ye yao tuo kuan geng da de shi chang， zai pei jian ding huo jiang jiu yi zui xiao de cheng ben huo de geng duo de li run， ti gao zi jin liu dong lv， yi shi xian li run zhuan li run de jing ying ti xi。 zai qi ye cheng chang zhong zhui qiu de shi li run， dang ran， zai man zu zi ji xu qiu de tong shi ye yao man zu xiao fei zhe de xu qiu， zai zhui qiu li run de tong shi ye yao man zu xiao fei zhe de xu qiu， gei gu ke ti gao zui you zhi de fu wu， rang gu ke dui ni de chan pin fang xin， ba zi ji de qi ye you xiao de kuo da dao shi chang shang， rang geng duo ren neng gou zhi dao zhe jia qi ye shi yi ge zhi de xin lai de qi ye。 tong shi zuo wei gong shang guan li zhuan ye chu shen de wo， dui gong shang guan li de ding yi、 ji ben gong neng、 ge ge ke mu you you le yi ding de li lun ji chu， tong guo shi xi jiang zhe xie li lun yu shi ji de cao zuo xiang jie he， zai shi jian zhong ti gao yun yong zhi shi de neng li。
zhe liang ge duo yue wo zai gong si shou huo zui da de bu jin shi zhuan ye zhi shi de ti sheng， geng zhong yao de shi qing shang de ti sheng， yi qian zai xue xiao shi yi ge an yi de xue xi huan jing， mei you she hui shang ge zhong ya li， zai shi xi zhe duan shi jian wo shi de wo mian dui ya li he kun jing zhu dong chu ji， zhao chu zui jia de jie jue ban fa。 wo zai gong si bu men ling dao he tong shi men de re xin bang zhu ji guan ai xia qu de le yi ding de jin bu， zong he kan lai， wo jiao de zi ji hai you yi xia de bu zu zhi chu：
1、 si xiang shang ge ren zhu yi jiao qiang， sui yi xing jiao da， rong yi chong dong。
2、 you shi hou ban shi bu gou gan lian。
3、 gong zuo zhu dong xing fa hui de hai shi bu gou， dui gong zuo de yu jian xing he chuang zao xing bu gou。
4、 ye wu zhi shi fang mian te bie shi yu ke hu jie chu gou tong fang mian mei you zu gou de jing yan， suo zhang wo de gou tong ji qiao hai bu gou zha shi deng deng。
xiao shou shi xi bao gao pian6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 shi xi mu de he yi yi
zai ben ke zhuan ye jiao yu zhong， shi xi shi yi ge zhong yao de shi jian xing jiao xue huan jie。 tong guo shi xi， ke yi shi wo men zeng qiang gan xing ren shi， bing ke cong zhong jin yi bu le jie、 gong gu yu shen hua yi jing xue guo de li lun he fang fa， ti gao fa xian wen ti、 fen xi wen ti yi ji jie jue wen ti de neng li。
shi xi de mu de shi rang wo men jiang zai xue xiao、 zai shu ben shang、 ke tang shang xue dao de zhi shi tong guo shi jian yun yong dao shi ji de gong zuo he sheng huo zhong qu。 li lun zhi you he shi jian jin xing ping heng、 jie he， cong er cai neng zhu jian di tong yi qi lai， he er wei yi。 wo men ke yi pei yang yi ge liang hao de xing ge he xing wei xi guan， cong er rang wo men zi ji ke yi geng hao di qu shi ying xin huan jing， pei yang liang hao de zhi ye dao de he zheng que de jiu ye guan， qiang hua lao dong guan nian he ji lv guan nian。 duan lian jian ku fen dou de jing shen， ta ta shi shi de gong zuo tai du he tuan jie xie zuo de neng li， pei yang lao dong yi shi he zhi ye su zhi。 zai shi xi zhong kao cha dan wei， shu xi zhi chang“ sheng tai huan jing”。 ji ji rong ru dan wei， duo he tong shi jie chu jiao liu， gan shou dan wei wen hua。 xue xi ru he chu li ren ji guan xi， ru he dai ren jie wu， kai kuo shi ye， zeng chang jian shi， zai shi jian zhong lai le jie she hui， wei jiang lai zou xiang she hui da xia jian shi de` ji chu。
zai ju ti de gong si shi xi guo cheng zhong， shi xue sheng zai shi xi zhong chong fen fa hui zhu guan neng dong xing， neng gou jie chu zhen shi de shang wu shi zhan， le jie zi shen cun zai de bu zu， bing ji lei yi ding de jing yan， wei jiang lai zou shang gong zuo gang wei da xia liang hao ji chu。
da xue sheng de shi xi shi tiao zhan ye shi ji yu， zhi you hen hao de ba wo cai neng ti xian ta de yi yi。 gong zuo ben shen shi yi zhong xue xi， wei le shi ying gao su fa zhan de dang jin she hui， zhi you tong guo bu duan di xue xi、 bu duan di ti gao zi ji， zai shi jian zhong duan lian zi ji， cai neng cu shi zi ji zai ji lie de jing zheng zhong chu yu geng you li de wei zhi。 tong guo zhe ci zai wei wang dian qi gong si xiao shou bu de shi xi， wei wo men ti gong le zhi shi yu neng li zhi jian hu xiang zhuan hua、 hu xiang cu jin de tiao jian he huan jing， rang wo men zhao dao le jian yan neng li、 kao yan zi wo， ti yan gong zuo， ji lei jing yan de lu kou he fang xiang， ta shi wo men zhuan ye zhi shi he ye wu shui ping de lian bing chang。
er、 shi xi nei rong
shi xi gong si jian jie:
guang dong wei wang ji tuan you xian gong si shi zhong guo mu qian gui mo zui da de dian fan bao sheng chan qi ye ji tuan zhi yi， zong bu wei yu lian jiang shi jiu zhou jiang jing ji kai fa qu， chuang li yu1990 nian。 jing guo duo nian de bu xie nu li， xian yi jue qi wei xing ye nei gui mo zui da、 shi li xiong hou ji chan pin yan fa、 chan xiao yi ti hua de da xing zhuan ye jia yong dian qi sheng chan zhi zao qi ye。 jin tian de wei wang yi yong you lian jiang、 shun de deng er da sheng chan ji di ji guang dong wei wang ji tuan you xian gong si、 guang dong wei wang ji tuan shun de dian qi you xian gong si、 guang dong wei wang ji tuan dian qi xiao shou you xian gong si、 fo shan shi wei wang sheng huo dian qi you xian gong si、 fo shan shi wei wang chu wei dian qi you xian gong si、 xiang gang wei wang guo ji ji tuan you xian gong si deng duo jia zi gong si。 ye wu she ji dao jia dian de pei jian jia gong、 zheng ji zhi zao、 guo nei xiao shou ji chu kou deng duo ge ling yu， sui zhe duo yuan hua fa zhan de xu yao， zhi20xx nian， wei wang jia dian chan pin yi kuo zhan dao dian fan bao、 dian ya li guo、 dian ci lu、 dian re shui hu、 shu guo tiao li ji、 dian bing xiang、 dian re shui hu、 chu wei deng duo ge ling yu， zhi zao he xiao shou neng li da da zeng qiang。
wei wang cong chuang ye dao xian zai yi jing zou guo le19 nian de feng yu li cheng， ru jin yi zheng shi ta shang le ji tuan hua fa zhan de dao lu。 ji tuan gong si zi cheng li yi lai， fa zhan su du xian zhu jia kuai。 ping jie zhe xian jin ji shu he guan li jing yan， wei wang de ji shu chuang xin he pin pai jian she qu de le jiao ren zhan ji。 mu qian， wei wang dian fan bao nian chan neng yi jing tu po1000 wan tai， dian bing xiang he qi ta xiao jia dian chan pin nian chan sheng neng li ye tu po le100 wan tai， nian xiao shou e yi chao guo6 ge yi。 sui zhe20xx nian wei wang dian bing xiang、 dian re shui qi he dian ci lu cheng gong de jia ru guo jia bu tie zheng ce de“ jia dian xia xiang” gong cheng， shi09 nian du de zhan ji jiang hui geng shang yi ceng lou。 wei wang de guo nei ying xiao wang luo yi bian ji quan guo jin30 ge sheng shi zi zhi qu， hai wai shi chang fu gai dong nan ya、 ou zhou、 bei mei zhou、 la ding mei zhou、 fei zhou、 da yang zhou deng san shi duo ge guo jia he di qu。
san、 shi xi zong jie yu shou huo
zai cheng gong jie shu shi xi hou， zai xi zong jie， fa xian bu tong yu qian ji ci shi xi， zhe ci xiao wai shi xi chong fen ren shi le cong xue xiao zou xiang she hui wo men cun zai de bu zu he que shao gong zuo jing yan。 wo ren zhen di dui zi ji gong zuo biao xian he yu dao de shi qing jin xing le fan si he zong jie， wo cong zhong huo yi liang duo：
（1） zha shi de zhuan ye zhi shi shi ti gao gong zuo shui ping de jian shi ji chu。 zai xue xiao xue xi zhuan ye zhi shi shi， ke neng gan jiao ku zao wu wei， dan dang gong zuo yi hou， wo cai hui fa xian zhuan ye zhi shi shi duo me de zhong yao。 ru wo xue de dian zi shang wu、 shi chang ying xiao、 ke hu guan xi guan li deng， zhe xie zhi shi shi bi xu zhi dao de， yin wei zai ri chang gong zuo zhong yao chu chu yong dao。 dan wo yao xiang ti gao wo de gong zuo xiao lv， gong zuo zhi liang， zhe xie zhi shi zhi shi zhi dao shi yuan yuan bu xing de， er shi yao jing tong。
（2） jia qiang zi shen de wai yu xue xi， te bie shi ge zhong xiao yu zhong de xue xi。 zai suo you de gong zuo he huo dong zhong wu yi li wai de she ji dao wai yu， wai yu shi wo men dui wai jiao liu de qiao liang， yin ci zai yi hou de xue xi zhong bi xu jia qiang dui wai yu de xue xi， tong shi jia qiang kou yu de lian xi， zhe shi wo men gao wai mao de ji chu， yin ci bi xu zhang wo hao zhe men gong ju。 bu duan qiang hua zi shen， bing chong fen ren shi zi ji， bi mian yan gao shou di， zeng jia shi ji dong shou neng li， zai she hui zhe ge da xue xiao li， bu duan wan shan he xue xi。
（3） xue hui zuo ren， gao hao ren ji guan xi。 zai zhe duan shi jian li， wo bu jin xue dao le hen duo zai shu ben zhong xue bu dao de xiao shou zhi shi， ye rang wo ge ren geng jia de cheng shu he jian qiang， zai shi xi gong zuo zhong， dang wo yu dao gong zuo zhong de kun nan shi， bu zhao jie kou， zhao fang fa。 wo suo xue dao de jing yan he zhi shi da duo lai zi ling dao he tong shi men de jiao dao， zhe shi wo yi sheng zhong de yi bi bao gui cai fu。 zhe ci shi xi ye rang wo shen ke le jie dao， zai gong zuo zhong he tong shi bao chi liang hao de guan xi shi hen zhong yao de。 zuo shi shou xian yao xue zuo ren， yao ming bai zuo ren de dao li， ru he yu ren xiang chu shi xian dai she hui de zuo ren de yi ge zui ji ben de wen ti。
（4） gong zuo zong jie， ren shi zi shen bu zu。 tong guo shi xi wo fa xian wai mao xiao shou shi men shi jian xing hen qiang de zhuan ye， ta bu guang yao qiu wo men you zha shi de li lun zhi shi er qie bi xu ju you hen qiang de dong shou cao zuo neng li， geng zhong yao de shi xue hui ru he yu ren gou tong， zen me jian li shang ye guan xi， zhe xie shi ke ben zhong xue bu dao de， zhi you rong ru she hui de da wu tai bing bu duan de li lian cai neng de dao ti gao， hai you jia qiang ge fang mian su zhi de ti gao。 xiao shou gong zuo you shi shi yi ge she wai xing ye， yin ci dui ge fang mian de yao qiu dou hen gao， zhuan ye zhi shi shi wo men cong shi mao yi gong zuo de ji chu， mao yi gong zuo de gao feng xian yao qiu wo men bi xu shu lian di zhang wo hao zhuan ye zhi shi。 zai gong zuo zhong yao bu duan zong jie， he tong xue he chang bei jiao liu， cai neng zhao chu geng you xiao de gong zuo ji qiao。 bi ru wo men dou hui yi qi tao lun zong jie chu zai shen me shi hou kai zhan gong zuo geng rong yi， na yi zhong lei xing de ke hu you bi jiao you yi xiang de deng deng。
（5） zhu yi zi shen xing xiang， zhu zhong tuan dui he zuo jing shen。 yin wei xiao shou yuan shi zhi jie mian dui ling shou gu ke， jing shen mian mao he wai biao zhe zhuang shi di yi zhong yao huan jie， yin ci， wo men wu lun zai he zhong chang he dou yao zhu yi zi wo xing xiang wai biao、 tan tu、 ju zhi， gei ren liu xia hao de shen ke yin xiang shi wei yi hou zi wo fa zhan dian ding le liang hao de ren ji guan xi ji chu。 zuo ren ye yi yang， wai biao he jing shen mian mao shi yu ren jie chu de di yi yin xiang， zuo wei xiao shou ren yuan， ying gai yi yi zhong fu wu de tai du he da fang de ti de li mao qu ying jie wo men lai zi shi jie ge di de ke ren。 wo men yi wei xiao kai shi wo men de gong zuo， ye xi wang ke ren neng yi wei xiao bao da wo men de gong zuo。 zhen cheng di wei xiao， neng rang dui fang gan shou dao ni de cheng yi， ye geng rong yi shou dao dui fang de li dai， jian shao bei ju jue de gai lv。 yao you ze ren xin。 yao chong fen le jie zi ji de gong zuo zhi ze he fan wei， yao jian jue wan cheng zi ji de gong zuo， bu neng wan hu zhi shou， yao dui zi ji de gong zuo fu ze。 yao rang gong zuo geng you xiao lv geng you cheng xiao， wo men si ren xiao zu jiu yao chao zhe ba gong zuo zuo hao zhe ge mu biao er tuan jie yi zhi， hu xiang bang mang。
（6） zhu yi ye wu tong fa lv de lian xi。 guo ji huo wu mai mai he tong de cheng li， bi xu jing guo yi ding de fa lv bu zhou， guo ji huo wu mai mai he tong shi dui he tong dang shi ren shuang fang you yue shu li de fa lv wen jian。 lv xing he tong shi yi zhong fa lv xing wei， chu li lv yue dang zhong de zheng yi shi ji shang shi jie jue fa lv jiu fen wen ti。 er qie zai chan pin de wai mao xiao shou guo cheng zhong ke neng hui jing chang yu dao yi xie zhi shi chan quan de wen ti， zhe xie dou shi yu fa lv you guan de zhi shi。
（7） zai zhe ci de shi xi zhong， bu jin rang wo shou yi fei qian， ye rang wo kan qing le zi ji hai cun zai xu duo de bu zu。 ke neng shi yin wei zi ji lai dao yi ge mo sheng de xin huan jing bu neng ma shang shi ying， suo yi zuo shi qing zong shi zhao bu dao tou xu。 dan xin zi ji fei dan mei you bang shang mang， dao gei ren jia tian le luan， suo yi dui ge xiang gong zuo de xue xi shao man le yi xie。 you yu chu ci zou chu xiao men lai dao gong zuo dan wei gong zuo， suo yi rong yi hu lve yi xie xi xiao de gong zuo。 dan hai hao zi ji ke yi zai fa xian wen ti hou ji shi xiang ban fa jie jue， qi shi， zhi you fa xian le wen ti， cai neng geng hao di le jie zi ji， zhi dao zi ji na li hai xu yao gai jin， cong er xiang zhe geng hao de fang xiang fa zhan。 suo wei“ zhi ji zhi bi， bai zhan bu dai”。 zhi you guo le zi ji zhe guan， wo men cai neng geng jia zi xin di qu jie shou ren he tiao zhan。
（8） bu duan zhui qiu zi shen jin bu。 dang jin she hui， ke xue、 xin xi ji shu de ri xin yue yi， wo men zhi you zai bu duan de xue xi zhong cai neng jin bu。 zai zou chu xiao men zhi hou wo men mian lin de shi hen da de jiu ye he sheng huo ya li， zhi you bu duan de jin qu cai neng qu de cheng gong。 zai yi hou de yu tong shi de gong zuo xiang chu zhong yao qian xu hao xue， zhe yang cai neng xun su bu chong zi ji de gong zuo jing yan， tong shi huo de yu kuai de gong zuo huan jing。 jing guo zhe ci shi xi， hen duo dong xi wo dou shi chu ci jie chu， xue xi。 suo yi wo xian zai bu neng zai xiang yi qian na yang deng dai geng hao ji hui de dao lai， yao jian li qi bian xue xi bian jiu ye de jiu ye guan。 tong shi yao you xin xin， xue hui zai she hui shang du li， gan yu can jia， gan yu cheng shou ya li， shi zi ji neng gou zai she hui shang kuai su cheng chang。 sui ran shi wo de di yi ci she hui shi jian， dan wo ren wei shi yi ci cheng gong de， you yong de， zhe jiang hui dui wo yi hou de xue xi he qiu zhi qi hen da de bang zhu。
xiao shou shi xi bao gao pian7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：1526 chao pin hui you chang chun chao liu shang mao you xian gong si chuang jian， chang dao yi zhong quan xin gai nian de duo pin pai jing ying li nian， hui ji lai zi guo nei guo ji pin pai de shi shang bo xie、 xin rui she ji pin pai de ge xing qian wei de fu zhuang、 cai zhi ge yi de pei shi， ge xing jia ju yong pin deng shi xia nian qing ren bi bei de zhe zhuang yuan su。
**1526 chao pin hui xian zai yi lian suo dian xing shi zai chang chun jing ying， xian zai yi you yi jia shang chang dian mian， yi jia di pu dian mian， yu ji zai jin nian jia kai2-3 jia lian suo dian mian。** wo men zhi li ying zao yi ge nian qing ren qing song shi shang de gou wu huan jing， yi you hui de jia ge， shi shang xin chao de chan pin， yi cheng xin wei ben， xiao shou zheng pin zuo wei jing ying li nian， wei chang chun chao liu ren shi ti gong quan mian， bian jie， gao pin zhi de xiao shou fu wu。**1526 chao pin hui shou jia gai nian dian chang dao yi zhong quan xin de chao liu zhu zhang—— mei ge ren dou ying gai you shu yu zi ji de sheng huo ling yu、 zhuan shu de ge ren feng ge。 tong guo wo men de nu li ba geng duo chan pin xuan ze xing yi ji dui yu liu xing qu shi de kan fa chuan di gei xiao fei zhe， bing zai zhe yi ling yu li liu xia wo men zhuan shu de yin ji。** dao gou gu ming si yi jiu shi yin dao gu ke lai gou mai ni de shang pin， ye jiu shi shou huo yuan。
ji de di yi tian shang ban， chu yu dui chu ci gong zuo de xiu se， zong jiao de wu suo shi cong， dang kan dao qi ta de tong shi mang de bu yi le hu de shi hou， zi ji que bang bu shang shen me mang。 xin zhong wu shu ci gei zi ji da qi shuo， you shen me hao pa de ne， dan zi ji shi zhong fang bu kai， zhi hao zai men kou zhao hu ke ren， yi qian guang jie de shi hou， wu shu ci jing guo zhuan mai dian， cong lai mei zhu yi na xie zhan zai men kou de dian yuan men shi ru he zuo hao ta men de gong zuo de， ke ru jin zi ji zhan zai zhe ge gang wei shang， qin shen ti hui gong zuo de zi wei， xing yun de shi， tong shi men dui wo ting zhao gu de， gei wo jiang jie le xu duo zhao hu gu ke de ban fa， you shen me ying fu bu le de， ta men zong shi he wo pei he， ba gong zuo zuo hao。 zhong jian wo xue dao le xu duo jing yan， pi ru yao you nai xing， yao xue hui sui ji ying bian， gu ke shi wo men de shang di， shun sui ta men de pi qi。** dian li ge shi ge yang shi gu ke， you you qian de， chuan de hen qi pai， ye you yi xie pin han de， jin lai kan kan。 kan dao xin yi de yi fu， que ku yu nang zhong xiu se， zhuan mai dian li de yi fu yi ban jia ge bu fei， dan hai shi jing chang kan dao yi xie chuan zhe jian pu de fu mu dai zhe hai zi lai mai jian xin yi guo nian。 zeng kan dao yi wei pin qiong de mu qin zai men qian pai huai ban tian， zai te mai de yi fu dui zhong fan chu yi jian chu li de tong zhuang niu zai shang yi xin xi de fu le qian， zhi wei shang mian ye you* de pin pai， kan le hen rang ren xin suan。** dian li de de shi gao yin le hen da， sheng yi ye te bie hao， zheng tian song wang ying lai， tui xiao zi ji de chan pin， kou cai， dai ke tai du， hai you re qing de zhao hu dou rang gu ke xiang shou dao le zhuan mai dian li zhuan ye de fu wu。 dian chang zeng jing shuo， zhuan mai dian li bu zhi shi zhuan men mai yi fu， gu ke lai zhe shi hua qian mai fu wu， mai wo men de xin yu。 wo ming ji zai xin， kan dao xu duo hui tou ke zui zhong zai wo men shou zhong mai zou wo men pin pai de yi fu shi， xin zhong de wu xian de xin xi， jiao ao， cheng gong de xi yue nan yi yan biao， wo hen qing xing zi ji xuan ze le yi ge hao de duan lian kong jian， xie xie dian chang ta men gei le wo zhe ge ji hui rang wo xue dao le hen duo xue xiao li xue bu dao de dong xi， xie xie!
** zai hai mei you dao shang chang shang ban shi， zi ji ye guang guo shang chang， dang shi cong mei xiang guo zi ji hui zai shang chang shang ban， jiao de zai shang chang shang ban ken ding hen hao， you gan jing， dong nuan xia liang de。 dan， dang zi ji zhen de zai shang chang shang ban shi， jiao de zi ji dang chu de xiang fa tai tian zhen le， bu guan zai hao de gong zuo dou you qi gui ju de。 zai mo er xin shi ji gou wu shang chang shang ban wo xue hui le xu duo。
yi、 bu neng po huai shang chang de gui ju。 su hua shuo： guo you guo fa， jia you jia gui。 zi ran， na me da de yi ge shang chang ye
you ta zi ji xiang ying de gui ding： shang ban fen liang ban dao， zao09：30 dao15：00，15：00 dao wan21:30 de shang ban shi jian， shang ban shi jian bu zhun kao、 pa gui tai huo jia， bu zhun shan zi li kai gong zuo gang wei、 bu zhun he tong shi liao tian deng deng。 qi zhong zui zui zhong yao de shi ni de fu wu tai du。 gong zuo ren yuan dui gu ke de tai du yi ding yao qin qie、 cheng ken， rang gu ke you ru mu yu chun feng ban de gan jiao。 zai zhe li gu ke jiu shi shang di， wo men bu neng yin wei gu ke de shen jia bu tong jiu ba gu ke fen cheng san liu jiu deng。 zai wo men mian qian suo you de gu ke dou shi yi yang de， dui dai suo you de gu ke dou yao you nai xin， you ai xin。 ren zhen hui da gu ke dui shang pin ti chu de yi wen
er、 yong yuan dou bu yao shuo mei you shi qing zuo， yao zi ji gei zi ji zhao shi qing zuo。 huo jia shang que huo le， yao ji shi cong cang ku yun guo lai， bai fang dao zhi ding de wei zhi shang。 yong yuan dou bu yao deng zhe ling ban de gao su wo men huo wu tai shao le， yao bu huo le， cai xiang zhe qu bu huo。
san、 dui yu gu ke， yao yong yuan bao chi wei xiao， yao rang gu ke zhi dao ni hen gao xing wei ta( ta) fu wu。 wo shi zuo wei yi ming xiao shou yi fu de dao gou yuan， mei yi wei gu ke dao zhe gou mai yi fu， dou shi wei le rang zi ji kai xin， chuan de yi fu shu fu。 suo yi dui yu mei yi wei gu ke yao you bu tong de shuo fa， yao wei gu ke xuan hao shu shi de yi fu。
si、 dui yu gu ke de yao qiu wo men yao ren zhen wan cheng。 zai mei yi ge shang chang dou you yi ge gu ke fu wu zhong xin， ta bang zhu gu ke jie jue ge zhong fan nao， ru yao tui huo、 tou su deng。 mei tian kan zhe gu ke fu wu zhong xin de ren ru he bang zhu gu ke jie jue fan nao， rang wo xue hui xu duo。 zi ji yao hui shuo、 hui xiang、 hui si kao， yao dong de kong zhi zhu zi ji de qing xu， mei tian hui yu dao bu tong de ren bu tong de wen ti， yao xue hui leng jing dui dai， yi bu bian ying wan bian， yao duo kan xin wen， duo le jie guo jia dui ge bie shang pin de yao qiu。
wu、 yao chong fen le jie gu ke de xiao fei xin li。 wo jiao de zhe shi hen shen ao de dong xi， bu shi jian dan de ke ben zhi shi ke yi jie shi de。 zhe bi xu shi wo men bu duan shi jian bu duan mo suo de， tong guo feng fu de jing yan， bu duan zong jie。
** she hui shi jian de shi jian bing bu chang， ke ta shi wo ren shi dao： xiao yuan bing bu shi yong yuan de xue xiao， zhen zheng de xue xiao zhi you yi ge， na jiu shi she hui。 yi zhou de shi jian yi huang er guo， que rang wo cong zhong wu dao le hen duo dong xi， er zhe xie dong xi ye jiang rang wo zhong shen shou yong。 she hui shi jian jia shen le wo yu she hui ge jie ceng ren de qing gan， la jin le wo yu she hui de ju li， ye rang zi ji zai she hui shi jian zhong kai tuo le shi ye， zeng chang le cai gan， jin yi bu ming que le wo men qing nian xue sheng de cheng cai zhi lu yu jian fu de li shi shi ming。
she hui shi xue xi he shou jiao yu de da ke tang， zai na pian guang kuo de tian di li， wo men de ren sheng jia zhi de dao ti xian， wei jiang lai da xia jian shi ji chu。 wo hui bu duan shi jian， zai shi jian zhong duan lian， shi jian de zhen zhi。 zai jin hou de xue xi sheng huo zhong hui geng jia nu li， duan zheng si xiang， ming que fang xiang， zai bu duan wan shan zhong qiu fa zhan。
xiao shou shi xi bao gao pian8，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 shi xi mu biao：
dang dai da xue sheng dui she hui shi xi de kan fa yi ji tou xi da xue sheng sheng huo shi xi qing kuang， cong er jie he ma ke si zhu yi zhe xue fen xi da xue sheng she hui shi xi suo cun zai de wen ti yi ji ti chu jie jue fang fa， shi da xue sheng neng zheng que dui dai she hui shi xi， zai shi xi zhong jian zhen zhi。 zai wang hou shi xi zhong neng geng hao di jie chu she hui、 shi xi zi ji de zhuan ye ji neng， xun zhao fa zhan de ji hui， xu duo da xue sheng dou ren wei jian zhi shi da xue sheng de di er ge“ ke tang”， tong guo jian zhi ke yi xue dao xu duo bao gui de dong xi。“ cun zai jiu shi he li”， zhi ye mei you gao di zhi fen， wu lun shen me zhi ye dou you qi ke qu yu bu ke qu zhi chu， jiu kan zi ji de xu qiu。 bu shao da xue sheng jiao de zhi yao shi neng gou zhuan qian de gong zuo， jiu ke yi qu shi yi shi， pin pai dai li， cu xiao deng yi qian bu hui shi da xue sheng cong shi de gong zuo， xian zai dou cheng wei le da xue sheng men ke yi jie shou de gong zuo。
er、 shi xi nei rong：
gai gong si zhu ying cha pin， bing qie jian shou yan jiu， wei lai wo guo cha chan ye de zeng chang qian li ju da。 yin wei guo nei wai shi chang xu qiu wen ding zeng chang。 cha shi shi jie san da yin liao zhi yi， er zhong guo shi shi jie cha chan liang di yi da guo、 cha chu kou di er da guo。 cong guo nei lai kan， he cha yi cheng wei duo shu zhong guo ren de yi zhong sheng huo xi guan， cha yi cheng wei she hui sheng huo zhong bu ke que shao de jian kang yin pin he jing shen yin pin， er qie， sui zhe ren men jian kang xiao fei guan nian de pu ji， cha zheng zai bei yue lai yue duo de ren jie shou、 xi ai he zhui qiu。 cong guo ji xu qiu lai kan， zhong guo cha chu kou yi zhi bao chi wen ding zeng chang tai shi。 ling wai zhong guo cha chan ye yi de dao dang di zheng fu de da li zhi chi yu fu chi， ye de dao tou zi zhe de guan zhu， cha chan ye kai shi zou xiang gui mo hua、 xian dai hua、 zheng gui hua， wei lai zeng chang qian li hen da。 zhe jiang、 jiang su、 fu jian deng chan cha di qu yi jing ba cha chan ye zuo wei zhong yao de fu chi chan ye， cha chan ye ji di peng bo xing qi。 zhi zao cha de gong yi ji shu kai shi cong shou gong hua xiang ji xie hua、 zi dong hua、 xian dai hua guo du， zhi zao qi ye ye jia qiang le cha pin pai de jian she。 wo men fen liang ge ban dao yi ti yi tian dao， zao ban ba dian-- wan liu dian， wan ban shi dian-- wan ba dian， wo zai shou shan fen bu zhu yao fu ze xiao shou， cong dian di xiao shi zuo qi shu ji chan pin bao jia dui mei yi zhong cha ye de gong xiao dou neng shu zhi。 gang kai shi gong zuo de jian xin yu bu yi shi bu neng yan yu， dui yan jiu cha yi qiao bu dong de wo， kai shi xiang mo xiang yang de dui ke ren jin xing jie shao， bai zai wo mian qian de di yi ge wen ti jiu shi zhang bu kai zui bu zhi zen me gen ke ren pan tan， dan shi qiang da de nei dong li tui dong zhe wo， wo xiang zhen cheng de xiao rong ye xu shi da dong ke ren zui hao de fang fa， di er ge wen ti jiu shi‘ zhan bu zhu’， mei tian hui jia tui dou teng、 zai gui tai qian ye yao jiang zhong xin bu duan de geng huan jiao de tui hao xiang cu le， bu guo ren wei yi qie dou shi zhi de de。 bing qie wo xian zai ye shen zhi zheng qian da gong de bu yi， yi hou hua fu mu de mei yi fen qian dou ying gai zai xi， ba qian hua zai dao ren shang。
san、 shi xi jie guo：
wo zai shou cha de tong shi ye xue hui le yi xie xuan gou cha ye de chang shi， cha ye de xuan gou bu shi yi shi， yao xiang de dao hao cha ye， xu yao zhang wo da liang de zhi shi， ru ge lei cha ye de deng ji biao zhun， jia ge yu xing qing， yi ji cha ye de shen ping、 jian yan fang fa deng。 cha ye de hao huai， zhu yao cong se、 xiang、 wei、 xing si ge fang mian jian bie， dan shi dui yu pu tong yin cha zhi ren， gou mai cha ye shi， yi ban zhi neng guan kan gan cha de wai xing he se ze， wen gan xiang， shi de pan duan cha ye de pin zhi geng jia bu yi。 zhe li cu lve jie shao yi xia jian bie gan cha de fang fa。 gan cha de wai xing， zhu yao cong wu ge fang mian lai kan， ji nen du、 tiao suo、 se ze、 zheng sui he jing du。 ling wai， mei you ren xuan ze fan dui da xue sheng jian zhi、 da shu qi gong huo shi xi， da jia dou ren wei zhi yao bu ying xiang xue xi neng gou ji zan jing yan ke yi wei yi hou de gong zuo da ji chu。 dui yu dang dai da xue sheng lai shuo， ying dang ke ku xue xi zhuan ye zhi shi， bu duan ti gao zong he su zhi he yun yong zhi shi de ji neng。 cong da xue sheng huo de kai shi dao zou jin she hui de da quan zi zhong， jiu zhi you duan duan de ji nian shi jian， shui bu xiang zai jiang lai de she hui zhong neng you yi xi zhi di ne? suo yi da jia ren wei da xue sheng bi xu tou shen xiao yuan nei wai de ge lei shi xi huo dong， you zhu yu duan lian pin zhi， ti gao neng li。 ke jian qi dui da xue sheng zong he su zhi de ti gao you bu ke di chu de zhong yao xing。 bu neng fou ren you guo da gong jing li de tong xue， kan qi lai yao bi qi ta tong xue geng cheng shu、 she hui shi ying li geng qiang， dan dui yu xue sheng， she hui shi ying li zhi shi yi fang mian de heng liang zhi biao， da xue qi jian zhu yao de ren wu shi xue ye jie gou de da jian， ji zhi shi jie gou、 zhuan ye jie gou de da jian。
si、 shi xi zong jie huo ti hui：
zuo wei yi ge da xue sheng you bie yu zhong xue sheng jiu zai yu ta geng zhong shi pei yang xue sheng de shi xi neng li， you qi zai zhu zhong su zhi jiao yu de jin tian， she hui shi xi huo dong yi zhi bei shi wei gao xiao pei yang de、 zhi、 ti、 mei、 lao quan mian fa zhan de xin shi ji you xiu ren cai de zhong yao tu jing。 shu jia she hui shi xi huo dong shi xue xiao jiao yu xiang ke tang wai de yi zhong yan shen， ye shi tui jin su zhi jiao yu jin cheng de zuo wei yi ge da xue sheng you bie yu zhong xue sheng jiu zai yu ta geng zhong shi pei yang xue sheng de shi xi neng li， you qi zai zhu zhong su zhi jiao yu de jin tian， she hui shi xi huo dong yi zhi bei shi wei gao xiao pei yang de、 zhi、 ti、 mei、 lao quan mian fa zhan de xin shi ji you xiu ren cai de zhong yao tu jing。 shu jia she hui shi xi huo dong shi xue xiao jiao yu xiang ke tang wai de yi zhong yan shen， ye shi tui jin su zhi jiao yu jin cheng de zhong yao shou duan。 ta you zhu yu dang dai da xue sheng jie chu she hui， le jie she hui; tong shi shi xi ye shi da xue sheng xue xi zhi shi， duan lian cai gan de you xiao tu jing， geng shi da xue sheng fu wu she qu， hui bao she hui de yi zhong liang hao xing shi。
推荐范文
- 工程顶岗实习报告十篇☆
顶岗实习报告 推荐度： 顶岗实习报告总结 推荐度： 会计顶岗实习报告 推荐度： 顶岗实习报告 推荐度： 学生顶...
- 有关师范类顶岗实习报告四篇☆
顶岗实习报告 推荐度： 顶岗实习报告总结 推荐度： 会计顶岗实习报告 推荐度： 学生顶岗实习报告 推荐度： 顶...
- 电气类顶岗实习报告九篇☆
电气认识实习报告 推荐度： 销售类实习报告 推荐度： 审计类实习报告 推荐度： 顶岗实习报告 推荐度： 电气自...
- 办公室文员顶岗实习报告7篇☆
文员顶岗实习报告 推荐度： 办公室文员实习报告 推荐度： 办公室文员实习报告 推荐度： 文员实习报告 推荐度：...
- 实习生顶岗实习实习报告4篇☆
顶岗实习报告 推荐度： 优秀实习生酒店实习报告 推荐度： 顶岗实习报告总结 推荐度： 会计顶岗实习报告 推荐度...