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医药公司的实习报告汇编5篇
. 在生活中，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是小编为大家整理的医药公司的实习报告5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
医药公司的实习报告 篇1
一 目的
1.1实习单位简介
河北爱普医药药材有限公司坐落于河北省石家庄市国家级高新技术开发区天山大街南段，享有便利的信息和交通优势。公司成立于20xx年3月，5月份通过了河北省药监局G S P认证现场检查，7月份取得了认证证书。公司注册资金500万元。公司经营进口、国产、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医疗器械、化学试剂、保健用品等4000多个品种，其中区域优势品种就有200余种。
公司秉承“诚实守信、稳健经营、务实创新、追求卓越”的经营理念，坚持以战略管理为核心,以业绩提升为目的,以规模管理手段为内容,持续观念创新，制度创新，管理创新，以市场为导向，以品牌和文化为根本，以效益为中心。公司本着以客户为核心的个性化服务理念，以健全的质量体系、快捷的速度、最低的成本和完善的服务，满足客户的需求，以完善的基础设施和专业化服务，赢得了客户的长期信赖。公司还建立了科学的选人用人机制，对内公平，对外开放，营造良好的人际氛围。用企业的价值观来塑造人、凝聚人。用企业的战略鼓舞人，实现人力资源的最佳配置，为员工提供施展才华的平台。通过经济运行质量的提高、销售网络覆盖面的扩大，迅速提升区域竞争力，实现超常规发展，20xx年实现销售收入二亿多元，成为区域内的龙头企业之一。
公司还具有良好的终端网络，在全省已与一千多个药房，九百多个厂矿医院、军区干休所、社区卫生服务站以及个体门诊建立了良好的业务往来。针对石家庄市区，公司专门成立了市内配送库，配有21名员工，8部车辆专门配送，保证药品在二十四小时内配送到位，赢得了客户的一致好评。相信在未来的几年里，经过跨跃式的发展我公司将成为华北地区网络最全、成长最快、实力最强的医药批发企业。
1.2实习目的及意义
1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力。
2、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。
3、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的能力，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。
4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理准备和知识储备。
二 实习时间 20xx年5月9日——20xx年5月27日
三 实习单位 河北爱普医药材有限公司
四 实习岗位 出库员 兼 拼箱员
五 实习内容
1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。
3、了解各部门的职能和管理控制措施，思考各部门职能是否得到了充分的发挥。
4、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况，观察并思考企业工作人员遇到问题的解决措施。
5、了解并分析企业管理中的困难和障碍，思考解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清晰、深入的认识。
六 实习要求
1、 仓储物必须保证无霉变、无损坏。
2、 仓储物资应按规格型号，按品种分类保管，不准乱放。
3、 仓库单据的记录要与实际相符。
4、 搞好仓库的“四防”工作，确保仓库安全。
5、 对仓库管理中出现的问题，要及时解决，自己解决不了要向汇报。我所在的仓库主要储藏成品货物。整个仓库分三个区分别储藏三个不同厂家的货物。每个厂家都有几十种不同商品，需根据产品批号码放于不同的货位。在实习中我发现入库在管理中是较为重要的一个环节。每周我们的仓库都有几次大批量的进货。信息员首先要接收并打印出入库通知单，接着通知仓库管理员准备接货。
七 实习过程
在爱普医药材公司实习的三周里，我明白了采购、运输、存储、拣选、配货、发运等一系列的医药物流运作都需要严格按照gsp的规定进行操作，并在全程实行批号的严格管理及监控。另外，由于药品的经营，目前既有批发和 和零售的业务。又有针对连锁店的配送服务。因此，在实习中，我既会有整箱的操作，又会有拆零的配送。
我所在仓库的仓储，我实习期间操作了包括收货、存货、取货、配货、发货等环节。 我们的仓库根据订单、出货单的不同，向单一用户或多个用户发货。一般来说，用户需要多品种货物，因此在发货之前需要配货和包装。我们认识到仓储设施为仓储现代化提供了基础条件，而科学管理则是实现现代化目标的必备条件。必须综合运用现代化科学管理方法和现代信息技术手段，合理有效地组织、指挥、调度、监督 物资的人库、出库、储存、装卸、搬运、计量、保管、财务、安全保卫等仓储的各项活动，才能达到高质量、高效率，才能取得较好的经济效益。在实习的这期间，我对于仓储的批号管理,有以下情况:
一是直接打单发货
这种方式比较简单。就是在开票环节，开票员按照”先产先出”和”先进先出”的原则,选择相应的批号，进行出库，并打印发货单。交仓储发货人员进行发货。这种方式仓储管理与购销相对独立，仓储管理只设置了发货员、内复核和外复核三个岗位。但这种方式计算机的出库与实物出库不同步，宜造成开票人员无货开票的问题。这种方法主要适宜于医药生产企业的仓储管理和经营品种比较少、品种的批号少、规模比较小的经营企业，不适合大型医药批发企业。
二是批号的管理定位在库房
主要是将出库环节定位在仓储。开票人员开票时，不管药品的批号，并打印汇总单，交结算台进行结算处理。这种方式在仓储内设置了出库员、发货员、内复核员、外复核员和批号调整员等岗位，计算机的出库和实物的出库是同步的。这种方法适宜于医药批发企业进行大进大出的出库批号管理，同时对效率没有严格的要求。不适宜于零散发货量都比较多的医药企业。
八 实习心得
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个医药物流有了详细而具体的认识，熟悉了医药物流的基本工作，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我能够自如地与人交流，同时让我懂得交流真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
通过实习，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，实习让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自己的不足之处。这次实习，让我打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，对我而言有着十分重要的意义，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任.
医药公司的实习报告 篇2
随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的财务管理专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，暑期我参加了实习，经过在福州市振旅医药有限公司的实习，我结合自己所学的知识对专业业务有了更深层次的认识，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。这次实习的内容主要包括会计业务，从原始凭证到会计报表的流程，以及开发票和财务软件的应用，同时还涉及到其他部门的工作如仓储部，业务部，质检部等。
一、实习目的：
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才。对学生而言，也可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。为了进一步认识仓储物流的概念及其运营模式，了解实习单位的各项规章制度,增强组织性和纪律性,认识自身不足,严于律已,提高自身素质, 加强和实习单位各层次员工沟通和交流,学习其优秀品质,提高对现实问题的认识,逐步提高社会交往能力和应变能力,更好的适应物流行业的工作。
二、公司简介
三、实习内容
实习开始的第一天，按照公司的安排我在业务部进行见习，在此期间带我的导师首先跟我讲述了公司的概况、规模，同时让我了解公司成立以来的业务往来，及业务员工作的大概内容。让我对该岗位有了进一步的了解。
在业务部的实习期间相对较短，在这几天内，我主要是负责该公司进货单及入库单的核对，确保其无误后再送往仓储部让其工作人员进行药品上架。同时会偶尔跑下财务部帮忙报销一下业务人员的差旅费，此过程让我知道了该公司对于财务报销的流程。
实习的第五天我被安排到了仓储部实习，作为一家以批发、销售为主体的医药公司，仓储部是其最重要的部门之一，在该部门实习的几天中我了解到物流工作的复杂性，但在在此实习中充分了解物流企业相关的运营操作程序，增强感性认识,提高了自己的综合素质和能力，当然也对我们物流公司的运营状况有了一个整体的了解，切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，使我在实习中充分发挥主观能动性，为将来走上工作岗位打下良好基础。
从第九天开始我被调往质检部帮忙，在此期间让我了解到了质检部的工作要点：质检部门人员主要负责向进货商收取各项资质材料;批发商向生产厂家收取;零售商向配送商收取资质材料。 （资质材料包括：质量保证协议书;药品检验报告单;药品GMP证书;药品生产许可证;企业法人营业执照;税务登记证;组织机构代码证;合格合同方档案表）。而我在该部门的工作时，主要是负责整理该公司所有的材料，同时复印一些各个零售商所需要的资质材料，并送往仓储部连同药品一起送往各个零售商。
时间飞速流逝，转眼间已经过了近半个月了，从26号开始我也真正的被调往财务部，正式接触我专业的相关知识。
我在这家公司的财务部主要的实习内容包括财务工作、出纳工作和会计工作，其中有财务软件的使用及运用该软件进行记帐凭证的制作，记帐凭证的钉制，同时学习运用防伪开票系统、企业电子报税管理系统进行报税业务的处理等。
在财务部第一周上班时林会计就叫我看一下以前的凭证，在翻看和比较中我发现原来看凭证真能看出许多学问来，比如：财务费用，以前老师跟我们说过财务费用冲销是在贷方的，可这里为什么冲销要用红字登记在借方，那是因为这些凭证是在电脑上做的，如果财务费用记在贷方那么到时候资产负债表就无法显示出财务费用，最后结果两边就不能平衡了，所以要用红字登记在借方，当然用手工做冲回就在贷方。另外我在看凭证是发现一些比较陌生的科目，例如，税费中得防洪费、残疾人保障金，我就请教林会计，她就认真地解释我听，同时告诉我防洪费时半年缴一次，而残疾人保障金是一年缴一次。
协助会计草拟回复函。会计的工作不单单是与数字打交道，通常还要和一些办公文书接触，在实习中刚好碰上某公司的来函，于是林会计就叫我帮她草拟一份回复函，由于学校开了经济应用文写作的课程，而且我也学的不错，所以我就回想起回复函的写作要点，很快就写好了，林会计对我的出色完成表示了赞许。
在财务部实习的第二周开始是运用财务软件进行简单业务处理。
刚开始主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程,并处理一些简单业务的会计凭证。公司采用的是用友财务软件,从编制记账凭证到记账,编制会计报表,结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程,真正从课本中走到了现实中,细致地了解了公司会计工作的全部过程,掌握了用友财务软件的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。
记帐凭证是由会计人员对审核无误的原始凭证或汇总原始凭证，按其经济业务的内容加以归类整理，作为登记帐簿依据的会计凭证。记帐凭证按其反映的经济业务内容或者按其反映的内容是否与货币资金有关可分为收款凭证，付款凭证和转帐凭证。会计人员填制记帐凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完整，填制及时，书写清楚之外，还必须符合下列要求：摘要栏是对经济业务内容的简要说明，要求文字说明要简炼，概括，以满足登记帐簿的要求，应当根据经济业务的内容，按照会计制度的规定，确定应借应贷的科目。
科目使用必须正确，不得任意改变，简化会计科目的名称，有关的二级或明细科目要填写齐全，记帐凭证中，应借，应贷的帐户必须保持清晰的对应关系，一张记帐凭证填制完毕，应按所使用的记帐方法，加计合计数，以检查对应帐户的平衡关系，记帐凭证必须连续编号，以便考查且避免凭证散失，每张记帐凭证都要注明附件张数，以便于日后查对。这家公司用的财务软件是用友财务软件，所以日常凭证的制作都是用电脑完成的，具体操作方法如下：
1、记帐凭证的摘要栏是对经济业务的简要说明，又是登记帐簿的重要依据，必须针对不同性质的经济业务的特点，考虑到登记帐簿的需要，正确填写，不可漏填或错填。
2、必须按照会计制度统一规定的会计科目，根据经济业务的性质，编制会计分录，填入借方科目和贷方科目栏，二级或明细科目是指一级科目所属的二级或明细科目，不需要进行明细核算的一级科目，也可以不填二级或明细科目栏。
3、金额栏登记的金额应和借方科目或贷方科目相对应或与一级科目，二级或明细科目分别对应。
4、过帐符号栏，是在根据该记帐凭证登记有关帐簿以后，在该栏注明所记帐簿的页数或划√，表示已经登记入帐，避免重记，漏记，在没有登帐之前，该栏没有记录。
5、凭证编号栏。记帐凭证在一个月内应当连续编号，以便查核。收款，付款和转帐凭证分别编号，对于收，付款凭证还要根据收付的现金或银行存款分别编号，如银收字第×号，现付字第×号，转字第×号。一笔经济业务需要编制多张记帐凭证时，可采用分数编号法。
6、记帐凭证的日期。收付款凭证应按货币资金收付的日期填写，转帐凭证原则上应按收到原始凭证的日期填写，也可按填制记帐凭证的日期填写。
7、记帐凭证右边附件×张，是指该记帐凭证所附的原始凭证的张数，在凭证上必须注明，以便查核。如果根据同一原始凭证填制数张记帐凭证时，则应在未附原始凭证的记帐凭证上注明附件××张，见第××号记帐凭证，如果原始凭证需要另行保管时则应在附件栏目内加以注明。
8、对于收款凭证或付款凭证左上方的应借科目或应贷科目，必须是现金或银行存款，不能是其他会计科目。凭证里面的应借科目或应贷科目是与现金或银行存款分别对应的科目。
9、记帐凭证填写完毕应进行复核与检查，并按所使用的记帐方法进行试算平衡。有关人员，均要签名盖章，出纳人员根据收款凭证收款，或根据付款凭证付款时，要在凭证上加盖收讫或付讫的戳记，以免重收重付，防止差错。制作完记帐凭证以后还要必须把凭证一一的打印出来，然后把对应的相关票据贴在打印后的凭证后面，具体的操作胶水抹在凭证背面的右上角以便贴凭证相应的票据，贴完票据后如果票据比凭证要大的话应按凭证的大小把票据整齐的叠好便与以后的装订，之后要按凭证业务号的大小有序的把凭证排列整齐，这样如果以后要查找也方便许多。
当有凭证打印出来时，林会计就叫我将附件粘贴到凭证后面。由于公司的业务量较大，每月有二百到三百张凭证，所以粘贴时要特别细心。一般将附件粘贴凭证后的左上角，在每一份附件必须要和凭证的内容相对应，例如公司的名称、经办人、金额和附件张数等。此外，美观也是一项重要要求，每张附件的大小不能超过凭证的大小，过大的就要折合相应的大小，而且要上下左右对整齐，要不到时装订时会偏移，影响整体美观。
还有就是附件的顺序有先后之分，例如：由于公司是通过结算中心进行支付款项的，所以发生支付业务的凭证的后面应粘贴有：资金汇划补充凭证（贷），资金汇划补充凭证（借）和结算中心付款通知单，其中借贷的顺序是不能颠倒的，因为它是给银行看的，所以要先贷后借，表明银行存款减少。
接下来一段时间主要学习运用防伪开票系统、企业电子报税管理系统进行报税业务的处理。
1、增值税一般纳税人申请及抄税资料报送程序：
公司是采用网上报送方式的一般纳税人企业。月度抄税时，须提供纸质抄税资料。首先在公司，到月结时用税控卡插到读卡器，进入防伪开票系统，点击抄送。须抄送的资料有：专用发票汇总表及名细表（共5份）、普通发票汇总表及明细表（共5份）、认证结果通知书和认证结果清单。然后将上述资料打印并盖上公司公章。
进入企业电子报税管理系统，进入纳税申报主界面，填制资产负债表和利润表并审核，审核附表一、附表二、专用发票抵扣清单、税控开具发票、销售货物及抵扣凭证、其他抵扣凭证清单、纳税申报表、固定资产抵扣表和申报情况说明。然后将上述资料打印并盖上公司公章。最后生成申报财务报表和生成申报盘刻录在软盘上。软盘是去税局报税时让税局读取用的。
报送程序：首先用软盘插入电脑进入国税网上申报系统，点击网上报税，然后从上面打印增值税发票，这里要强调的是必须要在网上办税系统下载的才有效，在公司等其他地方下载的均无效，因为这样是表示国税已确认你公司在网上已经报税成功。然后就是拿上述资料和税控卡和软盘到税局盖章，就完成报税工作。
2、申报时要提供的资料有增值税发票及明细表、退抵退汇总表及附表、损益表，并加盖公司公章，以及已将软件的数据抄送生成电子版的软盘。
四、实习心得
实习是对一个大学最后一年的我们来说非常重要的经历，实习是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在云南省医药有限公司的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义。更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对仓储管理物的流知识有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自己，长了见识，开拓了视野，实习是我们迈向社会的第一步，通过这次实习，我发现了不少问题，自己的缺点、不足，早该摒弃的陋习，逐渐被自己所认知，自己所学知识的肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏让我明白我需要学习的太多，使我认识到必须让自己了解更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地
医药公司的实习报告 篇3
专 业：生物技术及应用
学 号：xx
姓 名：xx
指导教师：xx
实习单位：
马应龙药业集团股份有限公司
实习时间：
20xx年11月1日—20xx年12月31日
实习目的：
1、检验和考察我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，锻炼我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力。
2、进一步培养了我们调查、分析、研究企业工作中的实际问题的能力，培养其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际，实事求是的工作作风及踏实认真、吃苦耐劳、用于创新的工作精神。
3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。
4、进一步熟悉企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理准备和知识储备。
5、更好的学习GMP相关规程，了解药品从原料药一直到打包入库到销售的一系列步骤。
6、熟悉当前关于自己专业的就业形势，以一个学生的身份进入就业单位，为自己以后的职业做一个更好的规划，看自己适合什么样的岗位，适合什么样的工作。
实习岗位：
栓剂包装车间
实习内容：
1、早上六点半起床到车间之后把开始的准备工作做好，包括把未包装的盒子、指套、说明书搬出来，按规定的摆放方法摆放好。检查包装盒是否完整，“三期”（产品批号、生产日期、有效期）打印是否正确清楚。
2、七点左右洁净区开始出药，检查药的钢印（有效期和产品批号），检查药的数量，每六粒一板，多一粒少一粒都符合规定，属于不合格品要送回到洁净区里面，包装过程中发现任何药品不符合规定都要清理出来，包括药的完整没有瘪药、空壳药、脏药、数量不符合规定药、无三期的药、不是当日当期的药、日期与包装盒不符合的药等，检查无误的药我们按药、指套、说明书的顺序把要放进包装盒子里，药品和说明书指套的摆放都有顺序和正反。
3、包好的药按10盒每捆，10捆每件由装箱的工人搬走打包。
4、保证所有用品的整洁有序，保持工位的整洁，包装药品的时候要轻拿轻放，避免拿东西的时候砸坏药，减少损失。
5、进出车间必须按规定的着装，
不得不穿工服进入生产车间，工服必须保持干净整洁，不允许不佩戴帽子进入包装车间。
6、一天的工作结束之后要把剩下的说明书指套的数量整理出来并记录下来，工位、地面要做好清洁，不要的箱子要拆掉平铺叠放好，装包装盒的塑料箱子收放好，保证箱子外面有标签的要撕掉标签，箱子内部干净无杂物，一箱一盖，贴编号的一侧朝外。
7、检查所有地方的电器，水龙头，桌椅无误之后方可以离开。
实习总结：转眼两个月的实习结束了，从开始进入马应龙药业的那一天起就标志着我马上就要从学校进入社会，身份即将从学生转换成社会上的工作者，虽然以前做过不少兼职，但是总有一个学生的帽子在保护着我们这些涉世未深的小青年，不管犯什么错误，主管领导等人对我们都是宽容与理解，学生嘛，年纪还小，还没正式步入社会，什么都不知道，犯错误很正常，现在把错误犯完了已经就不会再犯这样的错误了，这样可以让我们在平时的工作学习中还可以轻松应付。
从那天人事部主管进入我们学校给我们宣传马应龙的时候，我就感觉我的大学生活突然之间结束了，以后就不能再像以前一样这么自由了，每天都会有很严格的时间安排，更多的是一份责任，一份担当。
初进马应龙，当我从进入厂区的那一刻起就觉得马应龙与别的企业不一样，以前到过药厂参观过，某药厂进去就是一股刺鼻的化学品味道，里面全然没有绿色，树木都由于常年受化学品侵蚀都枯萎了，巨大的反应釜，还有很多废弃的发酵罐之类的到处放着，全然不像是一个企业，倒像是一个黑作坊，但是马应龙里面看不出来是一个工厂，倒像是一个干干净净，整整齐齐的花园，到处充斥着各种颜色的花草，完善的基础设施，有规矩有条理，厂区的道路宽敞干净，车队的车停得整整齐齐，并且完全看不到污秽，公司员工之间相处融洽，公司目标明确，所做的所有事都是围绕着四个宗旨：“为员工创造机会，为股东创造财富，为社会创造效益，为百姓创造健康”，始终践行着“龙马精神，健康人生”。
第一天进去就是办一些实习的手续，饭卡出入证等证件要齐全，由于外面物价过于离谱，公司都会给员工福利，在公司内部有平价的员工食堂，正餐都会有免费的水果供应，有免费的热水澡堂，这些体贴员工的做法在其他地方很少看到，也让我们学生进入社会的这个缓冲期比较平稳，不至于大起大落。前两天是关于安全和公司的一些宣传，讲了马应龙的创业史，
还有他一直践行的人生观，哲学观，世界观，价值观。从一个小医馆到后来的集中生产再到主板上市，在制药企业里面有着巨大的前景和说服力，公司主打产品：“马应龙麝香痔疮膏”“马应龙麝香痔疮栓”“八宝眼膏”“八宝眼霜”等等，其中以痔疮膏和痔疮栓为最主要的产品，由于市场上没有或者是有但是效果没有马应龙的好，所有马应龙凭着这两个产品就在世界上面领先其他国家的技术，市场占有率高于其他相同相似的产品。
分配车间之后，我和其他几位同学到了六车间，也就是栓剂车间，主要产品就是“马应龙麝香痔疮膏”，进去之后分管安全的领导首先给我们示范了灭火器的用法还有如何在逃生通道逃生，班长再带我们进入车间里面，里面的工人都在忙碌着，传送带传出来的药被拦下来然后按顺序放进包装盒子里面，出来的成品药要求很高，不能有脏药，瘪药，不符合规格的药，空壳药，没有“三期”的药，药品生产日期和批号与包装盒不一样的药都不能包装，需要踢捡出来然后交予班长送还洁净区，刚开始我们很不习惯，虽然有师傅带着教，但是拿笔杆子的我们面对着这一些盒子我们还真是手足无措，不知道怎么把速度提起来，后来我选择是看着师傅包，后来选择模仿，后来证明我的方法是正确的，不仅速度快，而且错误还少，产量提起来了，时间还绰绰有余，从那天开始就正式开始了我的实习，我上中班，下午两点过去，一直到晚上七点半左右下班，刚开始的几天什么都不知道，不知道工服穿着有哪些要求，不知道包装盒应该怎么放，不知道包装好之后应该怎么捆，多少成一捆，每天工作完之后应该做哪些事才可以下班，我们车间的班长是一个30多一点的女性，对我们实习生很照顾，有什么东西不知道地方的或者不知道该怎么办的时候，班长总会马上过来帮助我们，让我们更快的适应这里的环境，身边一起的正式职工也对我们很好，由于跟我们年纪差不多大，她们就像照顾自己弟弟一样的照顾我们，让我们感觉很好。
期间我们还去参观了洁净区，由于药品生产很严格，我们穿上了防护服，只能有一双眼睛露在外面，其余的都是封得严严实实的，参观洁净区的时候，技术员给我们说，严格的生产才会出合格的产品，操作的每一步都会有详细的记录，大到机械设备的使用维护运行状态，小到一块抹布拖把的摆放，洗洁精的用量用法都会严格的记录下来，洁净区是生产最严格的地方。
实习很快就结束了，短短的两个月让我受益匪浅，公司领导的关怀，没有特殊对待，每个员工都有同样的机会，公司严格的管理制度，领导对员工的关怀体贴都让我们舍不得这块地方。不久的将来我们马上就要面临到处投简历，跑招聘会，就业择业，到时候竞争会更激烈，现实会更残酷，只有通过自己的努力才会收获世界上最值钱的东西，获得最丰富的经验，未来的路还很长，我们都要好好走下去，来吧！年轻人们，我们一定要努力奋斗活出自己精彩的人生！
医药公司的实习报告 篇4
我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。公司以打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会作为经营理念。致力于医疗技术和产品服务领域，为医疗技术进步服务，为社会提供高新医疗技术和产品服务的廉价供应。致力于引进国际先进的企业经营管理理念，营造制度化、专业化、规范化的内部运营环境。为公司发展提供良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业发展，共创辉煌。公司先后与众多国内外知名医疗器械公司取得合作，以优质的产品和技术共同服务于各级大中型医院。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。
作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生交流，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。
初到，在前辈的带领下，我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业。
医药代表的工作，就是开发与上量，下面简单介绍一下工作的基本内容：
1.开发医院
由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简单地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。
2.销售上量
如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院的药品目录。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药，。但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生交流沟通，让医生认可你和认可你的品种。
这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规则都不可以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下达到销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。
销售是一件复杂的事,尤其在医药业。身为医药代表,一定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：
一、销售技巧
临床代表需要掌握系统的专业销售技巧（pss）。专业销售技巧的学习不是通过自身经验而得到的，那样你会走很多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识，但是我在平时学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。
二、沟通技巧
医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的'想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的cpu(就是大脑)，在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。
三、公关技巧
一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、开会等。如果我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱，其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上。而真正的公关技巧就是临床代表必须知道在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必须是合理的。
四、客情关系管理技巧
现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必须具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的能力。比如，提高拜访频率，建立客户档案，锁定vip客户，这样能够迅速提高客户信任。而延长每次的拜访时间，增加谈话内容，开始进行家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲密度，拉近关系等。
二、说完开场，我在说一下开场之后我们如何洞察对方想法进而掌握主动权
当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出困境，柳暗花明，发现机会。因为如果你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，这是非常重要的。因为个人的基本需要直接决定其行为。而现在你最重要的就是用交流控制其行为！
在此，说一下探询的重要性：
1.使医生有兴趣与你交谈
探询的技巧首先是要使医生感兴趣，愿意与医药代表交谈，无论医生的兴趣是物质还是学术。如果没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈，如果不交谈，医药代表就没有办法取得更多的信息，如果没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售上升。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。需要注意的是激起医生的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣，你的每一次回答与提问都要有目的的进行，让医生愿意和你交谈。
2.取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要
信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。这对你的用处十分重要，比如你的竞争品种请那些医生搞学术会议啊，你了解到这些信息后要迅速行动，弥补不足，防止客户丢失。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么成功的机率就越大。
3.决定医生对你、对公司、对产品及他（她）自己需求的看法
通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点非常重要。如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的，自己如何达成销售，而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。
三、实习收获与体会
一、放开过去，自信对待
放开学生时代的幼稚和无知，放开自己的心态，不管别人怎么看待你的工作，记住，我有我的工作方式和生活方式，放开自己的胸怀，这样你才可以融入这个世界。抱着一颗理智的、自信的、向上进取的心投入你的工作中，成功不会远离你。
二、努力学习，积极上进
我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。
三、勤奋创新，端正心态
勤奋，努力做好手头工作是我们必须直面的问题，这也是每件事所必须的，特别是对于我们的医药销售行业更是不可或缺的基本素质！门诊拜访、家访、病房拜访，每天就是门诊到住院部再到医生家里，无论是白天的拜访还是晚上的夜访，都需要你有勤奋的心态来支撑你！
端正心态则是我们作为一名实习者最需要的，社会的诱为甚麽部分同学成了面霸的最主要因素。
通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷：
1.缺乏工作经验
因为自己缺乏工作经验，很多具体问题而不能分清主次，一些问题没能及时发觉。我想通过实习的进行以及自身不断的努力，我一定会积累起经验。
2.工作时未能认真
在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。实习是当代大学生面对社会、面对生活的个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢？
实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加了在杭州泰济贸易有限公司药业实习，通过2个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。总之，这次实习，让我获取了经验，认识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思考了许多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。
医药公司的实习报告 篇5
一、实习目的
1、 有一定的谈价议价的能力。
2、 能够熟悉药品的摆放。
3、 知晓一些常用药的的通用名称、商品名，功能主治，禁忌等等。
4、 能准确为顾客的症状进行用药配伍。
5、 锻炼自己说话的水平，学会与人沟通。
6、 锻炼自己处理问题、分析问题的能力。
二、实习简要介绍：
实习地点：广州市xx生物保健品有限公司
实习时间：20xx年11月1日至20xx年2月1日
主要工作：客户服务
公司简介：
广州市xx生物保健品有限公司组建于20xx年，一家具有GMP认证标准的大型生产基地。同时在全国设立有多个销售分公司和办事处，并与海外顶级生物药学权威机构，如哈佛大学，普林斯顿生物科学研究院研究构建立了广泛的合作，将国际前沿保健产品及技术应用于国内，成功打造了多个营养食品，保健品知名产品，在国内营养健康产业异军突起，享有盛誉。
三、实习具体内容
1.药品分类与陈列
(1)药品的分类 按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。
(2)药品的陈列 首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特殊药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，按照药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保留原包装，不能保留的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。
2.熟悉处方调配原则
(1)审方 处方必须由执业药工或药工以上的技术职称人员审核。审核内容包括：病人姓名、性别、主要病症、药品名称、规格、剂量。审方应该注意：处方的内容不得擅自更改或代用;对配伍禁忌或超剂量的处方应拒绝调配、销售，必须经处方医师更改或重新签字后可调配;审方员应在处方上签字以示负责，然后方可交于调配人员调配。
(2)调配处方 调配人员在接到处方时应详细阅读处方内容，尤其对药品数量、规格、用量、服用方法做到心中有数。最后将调配好的药品统一交给执业药工或药工核对发药。
(3)复核发药 发药是调配的最终环节，也是让药品真正发挥疗效的重要一环。因此不但要求将医师处方中的药品无误的交于患者，而且要保证发出的药品质量合格。
四、实习收获及体会
(一)实习收获
1.丰富了理论实践知识
在将近一年的实习生活中，我虚心向指导老师学习，耐心请教各种医药知识，做到不懂就问，使我对医药知识有了进一步的了解，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。利用这个机会，了解各种疾病的诊疗和常用药物的使用，丰富了临床医学知识，掌握了一些常用药品的药理作用、临床应用、剂量、服用方法及不良反应等。
2.增强了工作责任心
在药房实习，每天接触的都是各种药品，每天都是审方、化价、配方、发药，工作单调无味，所以必须树立崇高的敬业精神，必须以服务患者为己任，任劳任怨，踏踏实实工作。同时，又必须做到对对患者负责，不能因麻痹大意而配错药品，形成无谓的医疗事故。所以在配方过程中，必须做到细心、细心再细心，查对查对再查对，形成科学严谨的工作态度，培养认真细心的工作作风
(二)实习体会
面对新的学习环境，如何处理好与带教老师和其他工作人员的关系，特别是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下“架子”，甘当小学生，遇到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，积极工作，乐于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚下班，积极做好药房的卫生工作。门诊药房是医院对外的社会窗口，必须做到热情服务，特别是针对一些体弱患者，提出的有关药物的功效等问题，要不厌其烦的讲清楚，讲明白，直到患者满意为止。
五、实习存在的问题及改进措施
(一)存在的问题
1.对药品不够熟悉，专业知识运用不够灵活，不会举一反三。顾客提出的问题不能及时给予准确的解答。
2. 心理承受能力差，不能够自己面对并解决一些工作上的问题。在工作中难免会遇到各种各样难以解决的问题，不能够冷静的思考并积极面对，总是想找人帮忙。
(二)改进措施
1.要不断加强学习，牢固掌握医药基础知识，使理论知识更加全面，更加扎实。
2.遇到问题要认真思考，不要着急或逃避从容面对找出原因，仔细思考积极解决。在平时的工作中要认真观察，学习其他同事好的工作方法，积累经验。
通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷：
1.缺乏工作经验
因为自己缺乏工作经验，很多具体问题而不能分清主次，一些问题没能及时发觉。我想通过实习的进行以及自身不断的努力，我一定会积累起经验。
2.工作时未能认真
在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。
是啊，实习是当代大学生面对社会、面对生活的个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢?
实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加了在前进药业实习，通过五个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。总之，这次实习，让我获取了经验，认识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思考了许多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。
拼音版对照
yi yao gong si de shi xi bao gao hui bian5 pian
ren shi shi xi de bao gao tui jian du： yin xing de shi xi bao gao tui jian du： yao xue de shi xi bao gao tui jian du： ken de ji de shi xi bao gao tui jian du： shen ji de shi xi bao gao tui jian du： xiang guan tui jianzai sheng huo zhong， bao gao yu wo men yu fa guan xi mi qie， bao gao ju you yu yan chen shu xing de te dian。 ni hai zai dui xie bao gao gan dao yi chou mo zhan ma？ xia mian shi xiao bian wei da jia zheng li de yi yao gong si de shi xi bao gao5 pian， huan ying da jia jie jian yu can kao， xi wang dui da jia you suo bang zhu。
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1.1 shi xi dan wei jian jie
he bei ai pu yi yao yao cai you xian gong si zuo luo yu he bei sheng shi jia zhuang shi guo jia ji gao xin ji shu kai fa qu tian shan da jie nan duan， xiang you bian li de xin xi he jiao tong you shi。 gong si cheng li yu20xx nian3 yue，5 yue fen tong guo le he bei sheng yao jian juG S P ren zheng xian chang jian zha，7 yue fen qu de le ren zheng zheng shu。 gong si zhu ce zi jin500 wan yuan。 gong si jing ying jin kou、 guo chan、 he zi chang jia bu tong gui ge de ge lei zhong xi cheng yao、 hua xue yao pin、 yi liao qi xie、 hua xue shi ji、 bao jian yong pin deng4000 duo ge pin zhong， qi zhong qu yu you shi pin zhong jiu you200 yu zhong。
gong si bing cheng“ cheng shi shou xin、 wen jian jing ying、 wu shi chuang xin、 zhui qiu zhuo yue” de jing ying li nian， jian chi yi zhan lve guan li wei he xin, yi ye ji ti sheng wei mu de, yi gui mo guan li shou duan wei nei rong, chi xu guan nian chuang xin， zhi du chuang xin， guan li chuang xin， yi shi chang wei dao xiang， yi pin pai he wen hua wei gen ben， yi xiao yi wei zhong xin。 gong si ben zhe yi ke hu wei he xin de ge xing hua fu wu li nian， yi jian quan de zhi liang ti xi、 kuai jie de su du、 zui di de cheng ben he wan shan de fu wu， man zu ke hu de xu qiu， yi wan shan de ji chu she shi he zhuan ye hua fu wu， ying de le ke hu de chang qi xin lai。 gong si hai jian li le ke xue de xuan ren yong ren ji zhi， dui nei gong ping， dui wai kai fang， ying zao liang hao de ren ji fen wei。 yong qi ye de jia zhi guan lai su zao ren、 ning ju ren。 yong qi ye de zhan lve gu wu ren， shi xian ren li zi yuan de zui jia pei zhi， wei yuan gong ti gong shi zhan cai hua de ping tai。 tong guo jing ji yun xing zhi liang de ti gao、 xiao shou wang luo fu gai mian de kuo da， xun su ti sheng qu yu jing zheng li， shi xian chao chang gui fa zhan，20xx nian shi xian xiao shou shou ru er yi duo yuan， cheng wei qu yu nei de long tou qi ye zhi yi。
gong si hai ju you liang hao de zhong duan wang luo， zai quan sheng yi yu yi qian duo ge yao fang， jiu bai duo ge chang kuang yi yuan、 jun qu gan xiu suo、 she qu wei sheng fu wu zhan yi ji ge ti men zhen jian li le liang hao de ye wu wang lai。 zhen dui shi jia zhuang shi qu， gong si zhuan men cheng li le shi nei pei song ku， pei you21 ming yuan gong，8 bu che liang zhuan men pei song， bao zheng yao pin zai er shi si xiao shi nei pei song dao wei， ying de le ke hu de yi zhi hao ping。 xiang xin zai wei lai de ji nian li， jing guo kua yue shi de fa zhan wo gong si jiang cheng wei hua bei di qu wang luo zui quan、 cheng chang zui kuai、 shi li zui qiang de yi yao pi fa qi ye。
1.2 shi xi mu de ji yi yi
1、 jian yan he kao cha le wo men dui suo xue zhuan ye zhi shi he ji neng de li jie he zhang wo cheng du， duan lian le wo men zong he yun yong suo xue zhuan ye zhi shi he ji neng， fen xi jie jue gong zuo zhong shi ji wen ti de neng li。
2、 tong guo shi ji gong zuo zhong yu ta ren de guang fan jie chu， jin yi bu duan lian le wo men de biao da neng li he jiao ji neng li， pei yang le wo men de tuan dui yi shi。
3、 jin yi bu pei yang le wo men tiao zha、 fen xi、 yan jiu lian suo qi ye gong zuo zhong de shi ji wen ti de neng li， pei yang qi zai qi zai yan jiu zhong sou ji、 gui na、 zheng li zi liao de neng li he li lun lian xi shi ji， shi shi qiu shi de gong zuo zuo feng， ji ta shi ren zhen、 chi ku nai lao、 yong yu chuang xin de gong zuo jing shen。
4、 jin yi bu shu xi lian suo qi ye gong zuo de zhu yao nei rong he zhi ze yao qiu， zuo hao jiu ye de xin li zhun bei he zhi shi chu bei。
er shi xi shi jian 20xx nian5 yue9 ri——20xx nian5 yue27 ri
san shi xi dan wei he bei ai pu yi yao cai you xian gong si
si shi xi gang wei chu ku yuan jian pin xiang yuan
wu shi xi nei rong
1、 le jie qi ye de jing ying si xiang he zhan lve fang zhen， le jie qi ye zhi du xing shi、 zu zhi ji gou she zhi qing kuang， fen xi qi cun zai de he li xing。
2、 le jie bing fen xi qi ye de jing ying xiang mu he nei rong， le jie qi ye shi fou zhong shi shi chang tiao zha gong zuo， shi fou jian li qi ke xue de shi chang xin xi shou ji he xin xi guan li xi tong， qi ye shi chang xin xi de lai yuan qu dao shi shen me， shi chang huan jing dui ying xiao huo dong de ying xiang。
3、 le jie ge bu men de zhi neng he guan li kong zhi cuo shi， si kao ge bu men zhi neng shi fou de dao le chong fen de fa hui。
4、 zhong dian le jie qi ye de cai gou、 wu liu、 xiao shou qing kuang、 cu xiao qing kuang、 ding jia qing kuang、 yun ying qing kuang， guan cha bing si kao qi ye gong zuo ren yuan yu dao wen ti de jie jue cuo shi。
5、 le jie bing fen xi qi ye guan li zhong de kun nan he zhang ai， si kao jie jue de cuo shi huo fang an。 tong guo wan cheng shang shu shi xi nei rong， dui qi ye jian li qi wan zheng、 quan mian、 qing xi、 shen ru de ren shi。
liu shi xi yao qiu
1、 cang chu wu bi xu bao zheng wu mei bian、 wu sun huai。
2、 cang chu wu zi ying an gui ge xing hao， an pin zhong fen lei bao guan， bu zhun luan fang。
3、 cang ku dan ju de ji lu yao yu shi ji xiang fu。
4、 gao hao cang ku de“ si fang” gong zuo， que bao cang ku an quan。
5、 dui cang ku guan li zhong chu xian de wen ti， yao ji shi jie jue， zi ji jie jue bu le yao xiang hui bao。 wo suo zai de cang ku zhu yao chu zang cheng pin huo wu。 zheng ge cang ku fen san ge qu fen bie chu zang san ge bu tong chang jia de huo wu。 mei ge chang jia dou you ji shi zhong bu tong shang pin， xu gen ju chan pin pi hao ma fang yu bu tong de huo wei。 zai shi xi zhong wo fa xian ru ku zai guan li zhong shi jiao wei zhong yao de yi ge huan jie。 mei zhou wo men de cang ku dou you ji ci da pi liang de jin huo。 xin xi yuan shou xian yao jie shou bing da yin chu ru ku tong zhi dan， jie zhe tong zhi cang ku guan li yuan zhun bei jie huo。
qi shi xi guo cheng
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tong guo shi xi， bu jin pei yang le wo de shi ji dong shou neng li， ye zeng jia le wo de shi ji cao zuo jing yan， shi xi rang wo xue dao le hen duo zai ke tang shang xue bu dao de zhi shi， ye rang wo geng jia kan qing zi ji de bu zu zhi chu。 zhe ci shi xi， rang wo da kai le shi ye， zeng chang le jian shi， wei wo men yi hou geng hao di fu wu she hui da xia le jian shi de ji chu， dui wo er yan you zhe shi fen zhong yao de yi yi， geng zhong yao de shi xue xi ru he jiang li lun zhi shi ying yong yu shi jian， xue xi jiang gong zuo zuo dao jin shan jin mei。 zai she hui shang gong xian chu zi ji de yi fen li liang。 jiang lai wu lun zai shen me gang wei shang， dou hui nu li shang jin， dou hui zuo yi ge dui zi ji， dui gong zuo fu ze ren.
yi yao gong si de shi xi bao gao pian2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：sui zhe hui ji zhi du de ri zhen wan shan， she hui dui hui ji ren yuan de gao du zhong shi he yan ge yao qiu， wo men zuo wei wei lai she hui de cai wu guan li zhuan ye ren yuan， wei le shun ying she hui de yao qiu， jia qiang she hui jing zheng li， ye ying gai yan yu zi shen de su zhi， pei yang jiao qiang de hui ji gong zuo de cao zuo neng li， shu qi wo can jia le shi xi， jing guo zai fu zhou shi zhen lv yi yao you xian gong si de shi xi， wo jie he zi ji suo xue de zhi shi dui zhuan ye ye wu you le geng shen ceng ci de ren shi， shi zi ji geng jia chong fen di le jie le li lun yu shi ji de guan xi。 zhe ci shi xi de nei rong zhu yao bao kuo hui ji ye wu， cong yuan shi ping zheng dao hui ji bao biao de liu cheng， yi ji kai fa piao he cai wu ruan jian de ying yong， tong shi hai she ji dao qi ta bu men de gong zuo ru cang chu bu， ye wu bu， zhi jian bu deng。
yi、 shi xi mu de：
shi xi shi yi zhong dui yong ren dan wei he shi xi sheng dou you yi de ren li zi yuan zhi du an pai。 dui jie shou shi xi sheng de dan wei er yan， shi fa zhan chu bei ren li zi yuan de cuo shi， ke yi rang qi di cheng ben、 da fan wei de xuan ze ren cai， pei yang he fa xian zhen zheng fu he yong ren dan wei yao qiu de ren cai。 dui xue sheng er yan， ye ke yi shi mei yi ge xue sheng you geng duo de ji hui chang shi bu tong de gong zuo， ban yan bu tong de she hui jiao se， zhu bu wan cheng zhi ye hua jiao se de zhuan hua， fa xian zi ji zhen shi de qian li he xing qu， yi dian ding liang hao de shi ye ji chu， ye wei zi wo cheng chang feng fu le yue li， cu jin zheng ge she hui ren cai zi yuan de you hua pei zhi。 wei le jin yi bu ren shi cang chu wu liu de gai nian ji qi yun ying mo shi， le jie shi xi dan wei de ge xiang gui zhang zhi du, zeng qiang zu zhi xing he ji lv xing, ren shi zi shen bu zu, yan yu lv yi, ti gao zi shen su zhi, jia qiang he shi xi dan wei ge ceng ci yuan gong gou tong he jiao liu, xue xi qi you xiu pin zhi, ti gao dui xian shi wen ti de ren shi, zhu bu ti gao she hui jiao wang neng li he ying bian neng li, geng hao de shi ying wu liu xing ye de gong zuo。
er、 gong si jian jie
san、 shi xi nei rong
shi xi kai shi de di yi tian， an zhao gong si de an pai wo zai ye wu bu jin xing jian xi， zai ci qi jian dai wo de dao shi shou xian gen wo jiang shu le gong si de gai kuang、 gui mo， tong shi rang wo le jie gong si cheng li yi lai de ye wu wang lai， ji ye wu yuan gong zuo de da gai nei rong。 rang wo dui gai gang wei you le jin yi bu de le jie。
zai ye wu bu de shi xi qi jian xiang dui jiao duan， zai zhe ji tian nei， wo zhu yao shi fu ze gai gong si jin huo dan ji ru ku dan de he dui， que bao qi wu wu hou zai song wang cang chu bu rang qi gong zuo ren yuan jin xing yao pin shang jia。 tong shi hui ou er pao xia cai wu bu bang mang bao xiao yi xia ye wu ren yuan de cha lv fei， ci guo cheng rang wo zhi dao le gai gong si dui yu cai wu bao xiao de liu cheng。
shi xi de di wu tian wo bei an pai dao le cang chu bu shi xi， zuo wei yi jia yi pi fa、 xiao shou wei zhu ti de yi yao gong si， cang chu bu shi qi zui zhong yao de bu men zhi yi， zai gai bu men shi xi de ji tian zhong wo le jie dao wu liu gong zuo de fu za xing， dan zai zai ci shi xi zhong chong fen le jie wu liu qi ye xiang guan de yun ying cao zuo cheng xu， zeng qiang gan xing ren shi, ti gao le zi ji de zong he su zhi he neng li， dang ran ye dui wo men wu liu gong si de yun ying zhuang kuang you le yi ge zheng ti de le jie， qie shen ti hui dao gong zuo zhong bu tong dang shi ren mian lin de ju ti gong zuo yu ta men zhi jian de hu dong guan xi， dui zhen dui zhe xie cao zuo mei tian dou you bu tong de xin de ti hui， er qie fa xian le bu tong de wen ti， shi wo zai shi xi zhong chong fen fa hui zhu guan neng dong xing， wei jiang lai zou shang gong zuo gang wei da xia liang hao ji chu。
cong di jiu tian kai shi wo bei tiao wang zhi jian bu bang mang， zai ci qi jian rang wo le jie dao le zhi jian bu de gong zuo yao dian： zhi jian bu men ren yuan zhu yao fu ze xiang jin huo shang shou qu ge xiang zi zhi cai liao; pi fa shang xiang sheng chan chang jia shou qu; ling shou shang xiang pei song shang shou qu zi zhi cai liao。 （ zi zhi cai liao bao kuo： zhi liang bao zheng xie yi shu; yao pin jian yan bao gao dan; yao pinGMP zheng shu; yao pin sheng chan xu ke zheng; qi ye fa ren ying ye zhi zhao; shui wu deng ji zheng; zu zhi ji gou dai ma zheng; he ge he tong fang dang an biao）。 er wo zai gai bu men de gong zuo shi， zhu yao shi fu ze zheng li gai gong si suo you de cai liao， tong shi fu yin yi xie ge ge ling shou shang suo xu yao de zi zhi cai liao， bing song wang cang chu bu lian tong yao pin yi qi song wang ge ge ling shou shang。
shi jian fei su liu shi， zhuan yan jian yi jing guo le jin ban ge yue le， cong26 hao kai shi wo ye zhen zheng de bei tiao wang cai wu bu， zheng shi jie chu wo zhuan ye de xiang guan zhi shi。
wo zai zhe jia gong si de cai wu bu zhu yao de shi xi nei rong bao kuo cai wu gong zuo、 chu na gong zuo he hui ji gong zuo， qi zhong you cai wu ruan jian de shi yong ji yun yong gai ruan jian jin xing ji zhang ping zheng de zhi zuo， ji zhang ping zheng de ding zhi， tong shi xue xi yun yong fang wei kai piao xi tong、 qi ye dian zi bao shui guan li xi tong jin xing bao shui ye wu de chu li deng。
zai cai wu bu di yi zhou shang ban shi lin hui ji jiu jiao wo kan yi xia yi qian de ping zheng， zai fan kan he bi jiao zhong wo fa xian yuan lai kan ping zheng zhen neng kan chu xu duo xue wen lai， bi ru： cai wu fei yong， yi qian lao shi gen wo men shuo guo cai wu fei yong chong xiao shi zai dai fang de， ke zhe li wei shen me chong xiao yao yong hong zi deng ji zai jie fang， na shi yin wei zhe xie ping zheng shi zai dian nao shang zuo de， ru guo cai wu fei yong ji zai dai fang na me dao shi hou zi chan fu zhai biao jiu wu fa xian shi chu cai wu fei yong， zui hou jie guo liang bian jiu bu neng ping heng le， suo yi yao yong hong zi deng ji zai jie fang， dang ran yong shou gong zuo chong hui jiu zai dai fang。 ling wai wo zai kan ping zheng shi fa xian yi xie bi jiao mo sheng de ke mu， li ru， shui fei zhong de fang hong fei、 can ji ren bao zhang jin， wo jiu qing jiao lin hui ji， ta jiu ren zhen di jie shi wo ting， tong shi gao su wo fang hong fei shi ban nian jiao yi ci， er can ji ren bao zhang jin shi yi nian jiao yi ci。
xie zhu hui ji cao ni hui fu han。 hui ji de gong zuo bu dan dan shi yu shu zi da jiao dao， tong chang hai yao he yi xie ban gong wen shu jie chu， zai shi xi zhong gang hao peng shang mou gong si de lai han， yu shi lin hui ji jiu jiao wo bang ta cao ni yi fen hui fu han， you yu xue xiao kai le jing ji ying yong wen xie zuo de ke cheng， er qie wo ye xue de bu cuo， suo yi wo jiu hui xiang qi hui fu han de xie zuo yao dian， hen kuai jiu xie hao le， lin hui ji dui wo de chu se wan cheng biao shi le zan xu。
zai cai wu bu shi xi de di er zhou kai shi shi yun yong cai wu ruan jian jin xing jian dan ye wu chu li。
gang kai shi zhu yao shi rang wo le jie cai wu ruan jian de shi yong he hui ji chu li de liu cheng, bing chu li yi xie jian dan ye wu de hui ji ping zheng。 gong si cai yong de shi yong you cai wu ruan jian, cong bian zhi ji zhang ping zheng dao ji zhang, bian zhi hui ji bao biao, jie zhang dou shi tong guo cai wu ruan jian wan cheng。 wo ren zhen xue xi le zheng gui er biao zhun de gong si hui ji liu cheng, zhen zheng cong ke ben zhong zou dao le xian shi zhong, xi zhi di le jie le gong si hui ji gong zuo de quan bu guo cheng, zhang wo le yong you cai wu ruan jian de cao zuo。 shi xi qi jian wo nu li jiang zi ji zai xue xiao suo xue de li lun zhi shi xiang shi jian fang mian zhuan hua, jin liang zuo dao li lun yu shi jian xiang jie he。
ji zhang ping zheng shi you hui ji ren yuan dui shen he wu wu de yuan shi ping zheng huo hui zong yuan shi ping zheng， an qi jing ji ye wu de nei rong jia yi gui lei zheng li， zuo wei deng ji zhang bu yi ju de hui ji ping zheng。 ji zhang ping zheng an qi fan ying de jing ji ye wu nei rong huo zhe an qi fan ying de nei rong shi fou yu huo bi zi jin you guan ke fen wei shou kuan ping zheng， fu kuan ping zheng he zhuan zhang ping zheng。 hui ji ren yuan tian zhi ji zhang ping zheng yao yan ge an zhao gui ding de ge shi he nei rong jin xing， chu bi xu zuo dao ji lu zhen shi， nei rong wan zheng， tian zhi ji shi， shu xie qing chu zhi wai， hai bi xu fu he xia lie yao qiu： zhai yao lan shi dui jing ji ye wu nei rong de jian yao shuo ming， yao qiu wen zi shuo ming yao jian lian， gai kuo， yi man zu deng ji zhang bu de yao qiu， ying dang gen ju jing ji ye wu de nei rong， an zhao hui ji zhi du de gui ding， que ding ying jie ying dai de ke mu。
ke mu shi yong bi xu zheng que， bu de ren yi gai bian， jian hua hui ji ke mu de ming cheng， you guan de er ji huo ming xi ke mu yao tian xie qi quan， ji zhang ping zheng zhong， ying jie， ying dai de zhang hu bi xu bao chi qing xi de dui ying guan xi， yi zhang ji zhang ping zheng tian zhi wan bi， ying an suo shi yong de ji zhang fang fa， jia ji he ji shu， yi jian zha dui ying zhang hu de ping heng guan xi， ji zhang ping zheng bi xu lian xu bian hao， yi bian kao zha qie bi mian ping zheng san shi， mei zhang ji zhang ping zheng dou yao zhu ming fu jian zhang shu， yi bian yu ri hou zha dui。 zhe jia gong si yong de cai wu ruan jian shi yong you cai wu ruan jian， suo yi ri chang ping zheng de zhi zuo dou shi yong dian nao wan cheng de， ju ti cao zuo fang fa ru xia：
1、 ji zhang ping zheng de zhai yao lan shi dui jing ji ye wu de jian yao shuo ming， you shi deng ji zhang bu de zhong yao yi ju， bi xu zhen dui bu tong xing zhi de jing ji ye wu de te dian， kao lv dao deng ji zhang bu de xu yao， zheng que tian xie， bu ke lou tian huo cuo tian。
2、 bi xu an zhao hui ji zhi du tong yi gui ding de hui ji ke mu， gen ju jing ji ye wu de xing zhi， bian zhi hui ji fen lu， tian ru jie fang ke mu he dai fang ke mu lan， er ji huo ming xi ke mu shi zhi yi ji ke mu suo shu de er ji huo ming xi ke mu， bu xu yao jin xing ming xi he suan de yi ji ke mu， ye ke yi bu tian er ji huo ming xi ke mu lan。
3、 jin e lan deng ji de jin e ying he jie fang ke mu huo dai fang ke mu xiang dui ying huo yu yi ji ke mu， er ji huo ming xi ke mu fen bie dui ying。
4、 guo zhang fu hao lan， shi zai gen ju gai ji zhang ping zheng deng ji you guan zhang bu yi hou， zai gai lan zhu ming suo ji zhang bu de ye shu huo hua√， biao shi yi jing deng ji ru zhang， bi mian zhong ji， lou ji， zai mei you deng zhang zhi qian， gai lan mei you ji lu。
5、 ping zheng bian hao lan。 ji zhang ping zheng zai yi ge yue nei ying dang lian xu bian hao， yi bian zha he。 shou kuan， fu kuan he zhuan zhang ping zheng fen bie bian hao， dui yu shou， fu kuan ping zheng hai yao gen ju shou fu de xian jin huo yin xing cun kuan fen bie bian hao， ru yin shou zi di× hao， xian fu zi di× hao， zhuan zi di× hao。 yi bi jing ji ye wu xu yao bian zhi duo zhang ji zhang ping zheng shi， ke cai yong fen shu bian hao fa。
6、 ji zhang ping zheng de ri qi。 shou fu kuan ping zheng ying an huo bi zi jin shou fu de ri qi tian xie， zhuan zhang ping zheng yuan ze shang ying an shou dao yuan shi ping zheng de ri qi tian xie， ye ke an tian zhi ji zhang ping zheng de ri qi tian xie。
7、 ji zhang ping zheng you bian fu jian× zhang， shi zhi gai ji zhang ping zheng suo fu de yuan shi ping zheng de zhang shu， zai ping zheng shang bi xu zhu ming， yi bian zha he。 ru guo gen ju tong yi yuan shi ping zheng tian zhi shu zhang ji zhang ping zheng shi， ze ying zai wei fu yuan shi ping zheng de ji zhang ping zheng shang zhu ming fu jian×× zhang， jian di×× hao ji zhang ping zheng， ru guo yuan shi ping zheng xu yao ling xing bao guan shi ze ying zai fu jian lan mu nei jia yi zhu ming。
8、 dui yu shou kuan ping zheng huo fu kuan ping zheng zuo shang fang de ying jie ke mu huo ying dai ke mu， bi xu shi xian jin huo yin xing cun kuan， bu neng shi qi ta hui ji ke mu。 ping zheng li mian de ying jie ke mu huo ying dai ke mu shi yu xian jin huo yin xing cun kuan fen bie dui ying de ke mu。
9、 ji zhang ping zheng tian xie wan bi ying jin xing fu he yu jian zha， bing an suo shi yong de ji zhang fang fa jin xing shi suan ping heng。 you guan ren yuan， jun yao qian ming gai zhang， chu na ren yuan gen ju shou kuan ping zheng shou kuan， huo gen ju fu kuan ping zheng fu kuan shi， yao zai ping zheng shang jia gai shou qi huo fu qi de chuo ji， yi mian zhong shou zhong fu， fang zhi cha cuo。 zhi zuo wan ji zhang ping zheng yi hou hai yao bi xu ba ping zheng yi yi de da yin chu lai， ran hou ba dui ying de xiang guan piao ju tie zai da yin hou de ping zheng hou mian， ju ti de cao zuo jiao shui mo zai ping zheng bei mian de you shang jiao yi bian tie ping zheng xiang ying de piao ju， tie wan piao ju hou ru guo piao ju bi ping zheng yao da de hua ying an ping zheng de da xiao ba piao ju zheng qi de die hao bian yu yi hou de zhuang ding， zhi hou yao an ping zheng ye wu hao de da xiao you xu de ba ping zheng pai lie zheng qi， zhe yang ru guo yi hou yao zha zhao ye fang bian xu duo。
dang you ping zheng da yin chu lai shi， lin hui ji jiu jiao wo jiang fu jian zhan tie dao ping zheng hou mian。 you yu gong si de ye wu liang jiao da， mei yue you er bai dao san bai zhang ping zheng， suo yi zhan tie shi yao te bie xi xin。 yi ban jiang fu jian zhan tie ping zheng hou de zuo shang jiao， zai mei yi fen fu jian bi xu yao he ping zheng de nei rong xiang dui ying， li ru gong si de ming cheng、 jing ban ren、 jin e he fu jian zhang shu deng。 ci wai， mei guan ye shi yi xiang zhong yao yao qiu， mei zhang fu jian de da xiao bu neng chao guo ping zheng de da xiao， guo da de jiu yao zhe he xiang ying de da xiao， er qie yao shang xia zuo you dui zheng qi， yao bu dao shi zhuang ding shi hui pian yi， ying xiang zheng ti mei guan。
hai you jiu shi fu jian de shun xu you xian hou zhi fen， li ru： you yu gong si shi tong guo jie suan zhong xin jin xing zhi fu kuan xiang de， suo yi fa sheng zhi fu ye wu de ping zheng de hou mian ying zhan tie you： zi jin hui hua bu chong ping zheng（ dai）， zi jin hui hua bu chong ping zheng（ jie） he jie suan zhong xin fu kuan tong zhi dan， qi zhong jie dai de shun xu shi bu neng dian dao de， yin wei ta shi gei yin xing kan de， suo yi yao xian dai hou jie， biao ming yin xing cun kuan jian shao。
jie xia lai yi duan shi jian zhu yao xue xi yun yong fang wei kai piao xi tong、 qi ye dian zi bao shui guan li xi tong jin xing bao shui ye wu de chu li。
1、 zeng zhi shui yi ban na shui ren shen qing ji chao shui zi liao bao song cheng xu：
gong si shi cai yong wang shang bao song fang shi de yi ban na shui ren qi ye。 yue du chao shui shi， xu ti gong zhi zhi chao shui zi liao。 shou xian zai gong si， dao yue jie shi yong shui kong ka cha dao du ka qi， jin ru fang wei kai piao xi tong， dian ji chao song。 xu chao song de zi liao you： zhuan yong fa piao hui zong biao ji ming xi biao（ gong5 fen）、 pu tong fa piao hui zong biao ji ming xi biao（ gong5 fen）、 ren zheng jie guo tong zhi shu he ren zheng jie guo qing dan。 ran hou jiang shang shu zi liao da yin bing gai shang gong si gong zhang。
jin ru qi ye dian zi bao shui guan li xi tong， jin ru na shui shen bao zhu jie mian， tian zhi zi chan fu zhai biao he li run biao bing shen he， shen he fu biao yi、 fu biao er、 zhuan yong fa piao di kou qing dan、 shui kong kai ju fa piao、 xiao shou huo wu ji di kou ping zheng、 qi ta di kou ping zheng qing dan、 na shui shen bao biao、 gu ding zi chan di kou biao he shen bao qing kuang shuo ming。 ran hou jiang shang shu zi liao da yin bing gai shang gong si gong zhang。 zui hou sheng cheng shen bao cai wu bao biao he sheng cheng shen bao pan ke lu zai ruan pan shang。 ruan pan shi qu shui ju bao shui shi rang shui ju du qu yong de。
bao song cheng xu： shou xian yong ruan pan cha ru dian nao jin ru guo shui wang shang shen bao xi tong， dian ji wang shang bao shui， ran hou cong shang mian da yin zeng zhi shui fa piao， zhe li yao qiang tiao de shi bi xu yao zai wang shang ban shui xi tong xia zai de cai you xiao， zai gong si deng qi ta di fang xia zai de jun wu xiao， yin wei zhe yang shi biao shi guo shui yi que ren ni gong si zai wang shang yi jing bao shui cheng gong。 ran hou jiu shi na shang shu zi liao he shui kong ka he ruan pan dao shui ju gai zhang， jiu wan cheng bao shui gong zuo。
2、 shen bao shi yao ti gong de zi liao you zeng zhi shui fa piao ji ming xi biao、 tui di tui hui zong biao ji fu biao、 sun yi biao， bing jia gai gong si gong zhang， yi ji yi jiang ruan jian de shu ju chao song sheng cheng dian zi ban de ruan pan。
si、 shi xi xin de
shi xi shi dui yi ge da xue zui hou yi nian de wo men lai shuo fei chang zhong yao de jing li， shi xi shi wo men li jie chu she hui de yi ge ping tai， zui zhen shi di gan shou she hui de yi ge chuang kou。 zhe ci zai yun nan sheng yi yao you xian gong si de shi xi sheng huo rang wo xue dao le hen duo dong xi， dui wo er yan you zhe shi fen zhong yao de yi yi。 geng shen ke de le jie she hui， geng bian jie de rong ru she hui， ta bu jin shi wo zai li lun shang dui cang chu guan li wu de liu zhi shi you le quan xin de ren shi， er qie zai shi jian neng li shang ye de dao le ti gao， zhen zheng di zuo dao le xue yi zhi yong， rang wo xue dao le xu duo shu ben shang xue bu dao de dong xi， you xiao de duan lian le zi ji， chang le jian shi， kai tuo le shi ye， shi xi shi wo men mai xiang she hui de di yi bu， tong guo zhe ci shi xi， wo fa xian le bu shao wen ti， zi ji de que dian、 bu zu， zao gai bing qi de lou xi， zhu jian bei zi ji suo ren zhi， zi ji suo xue zhi shi de fu qian， zhuan ye zhi shi zai shi ji yun yong zhong de kui fa rang wo ming bai wo xu yao xue xi de tai duo， shi wo ren shi dao bi xu rang zi ji le jie geng duo cai neng zai dang jin jing zheng ji lie de she hui zhong yong you yi xi zhi di
yi yao gong si de shi xi bao gao pian3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zhuan ye： sheng wu ji shu ji ying yong
xue hao：xx
xing ming：xx
zhi dao jiao shi：xx
shi xi dan wei：
ma ying long yao ye ji tuan gu fen you xian gong si
shi xi shi jian：
20xx nian11 yue1 ri—20xx nian12 yue31 ri
shi xi mu de：
1、 jian yan he kao cha wo men dui suo xue zhuan ye zhi shi he ji neng de li jie he zhang wo cheng du， duan lian wo men zong he yun yong suo xue zhuan ye zhi shi he ji neng， fen xi jie jue gong zuo zhong shi ji wen ti de neng li。
2、 jin yi bu pei yang le wo men tiao zha、 fen xi、 yan jiu qi ye gong zuo zhong de shi ji wen ti de neng li， pei yang qi zai yan jiu zhong sou ji、 gui na、 zheng li zi liao de neng li he li lun lian xi shi ji， shi shi qiu shi de gong zuo zuo feng ji ta shi ren zhen、 chi ku nai lao、 yong yu chuang xin de gong zuo jing shen。
3、 tong guo shi ji gong zuo zhong yu ta ren de guang fan jie chu， jin yi bu duan lian wo men de biao da neng li he jiao ji neng li， pei yang le wo men de tuan dui yi shi。
4、 jin yi bu shu xi qi ye gong zuo de zhu yao nei rong he zhi ze yao qiu， zuo hao jiu ye de xin li zhun bei he zhi shi chu bei。
5、 geng hao de xue xiGMP xiang guan gui cheng， le jie yao pin cong yuan liao yao yi zhi dao da bao ru ku dao xiao shou de yi xi lie bu zhou。
6、 shu xi dang qian guan yu zi ji zhuan ye de jiu ye xing shi， yi yi ge xue sheng de shen fen jin ru jiu ye dan wei， wei zi ji yi hou de zhi ye zuo yi ge geng hao de gui hua， kan zi ji shi he shen me yang de gang wei， shi he shen me yang de gong zuo。
shi xi gang wei：
shuan ji bao zhuang che jian
shi xi nei rong：
1、 zao shang liu dian ban qi chuang dao che jian zhi hou ba kai shi de zhun bei gong zuo zuo hao， bao kuo ba wei bao zhuang de he zi、 zhi tao、 shuo ming shu ban chu lai， an gui ding de bai fang fang fa bai fang hao。 jian zha bao zhuang he shi fou wan zheng，“ san qi”（ chan pin pi hao、 sheng chan ri qi、 you xiao qi） da yin shi fou zheng que qing chu。
2、 qi dian zuo you jie jing qu kai shi chu yao， jian zha yao de gang yin（ you xiao qi he chan pin pi hao）， jian zha yao de shu liang， mei liu li yi ban， duo yi li shao yi li dou fu he gui ding， shu yu bu he ge pin yao song hui dao jie jing qu li mian， bao zhuang guo cheng zhong fa xian ren he yao pin bu fu he gui ding dou yao qing li chu lai， bao kuo yao de wan zheng mei you bie yao、 kong ke yao、 zang yao、 shu liang bu fu he gui ding yao、 wu san qi de yao、 bu shi dang ri dang qi de yao、 ri qi yu bao zhuang he bu fu he de yao deng， jian zha wu wu de yao wo men an yao、 zhi tao、 shuo ming shu de shun xu ba yao fang jin bao zhuang he zi li， yao pin he shuo ming shu zhi tao de bai fang dou you shun xu he zheng fan。
3、 bao hao de yao an10 he mei kun，10 kun mei jian you zhuang xiang de gong ren ban zou da bao。
4、 bao zheng suo you yong pin de zheng jie you xu， bao chi gong wei de zheng jie， bao zhuang yao pin de shi hou yao qing na qing fang， bi mian na dong xi de shi hou za huai yao， jian shao sun shi。
5、 jin chu che jian bi xu an gui ding de zhe zhuang，
bu de bu chuan gong fu jin ru sheng chan che jian， gong fu bi xu bao chi gan jing zheng jie， bu yun xu bu pei dai mao zi jin ru bao zhuang che jian。
6、 yi tian de gong zuo jie shu zhi hou yao ba sheng xia de shuo ming shu zhi tao de shu liang zheng li chu lai bing ji lu xia lai， gong wei、 di mian yao zuo hao qing jie， bu yao de xiang zi yao chai diao ping pu die fang hao， zhuang bao zhuang he de su liao xiang zi shou fang hao， bao zheng xiang zi wai mian you biao qian de yao si diao biao qian， xiang zi nei bu gan jing wu za wu， yi xiang yi gai， tie bian hao de yi ce chao wai。
7、 jian zha suo you di fang de dian qi， shui long tou， zhuo yi wu wu zhi hou fang ke yi li kai。
shi xi zong jie： zhuan yan liang ge yue de shi xi jie shu le， cong kai shi jin ru ma ying long yao ye de na yi tian qi jiu biao zhi zhe wo ma shang jiu yao cong xue xiao jin ru she hui， shen fen ji jiang cong xue sheng zhuan huan cheng she hui shang de gong zuo zhe， sui ran yi qian zuo guo bu shao jian zhi， dan shi zong you yi ge xue sheng de mao zi zai bao hu zhe wo men zhe xie she shi wei shen de xiao qing nian， bu guan fan shen me cuo wu， zhu guan ling dao deng ren dui wo men dou shi kuan rong yu li jie， xue sheng ma， nian ji hai xiao， hai mei zheng shi bu ru she hui， shen me dou bu zhi dao， fan cuo wu hen zheng chang， xian zai ba cuo wu fan wan le yi jing jiu bu hui zai fan zhe yang de cuo wu le， zhe yang ke yi rang wo men zai ping shi de gong zuo xue xi zhong hai ke yi qing song ying fu。
cong na tian ren shi bu zhu guan jin ru wo men xue xiao gei wo men xuan chuan ma ying long de shi hou， wo jiu gan jiao wo de da xue sheng huo tu ran zhi jian jie shu le， yi hou jiu bu neng zai xiang yi qian yi yang zhe me zi you le， mei tian dou hui you hen yan ge de shi jian an pai， geng duo de shi yi fen ze ren， yi fen dan dang。
chu jin ma ying long， dang wo cong jin ru chang qu de na yi ke qi jiu jiao de ma ying long yu bie de qi ye bu yi yang， yi qian dao guo yao chang can guan guo， mou yao chang jin qu jiu shi yi gu ci bi de hua xue pin wei dao， li mian quan ran mei you lv se， shu mu dou you yu chang nian shou hua xue pin qin shi dou ku wei le， ju da de fan ying fu， hai you hen duo fei qi de fa jiao guan zhi lei de dao chu fang zhe， quan ran bu xiang shi yi ge qi ye， dao xiang shi yi ge hei zuo fang， dan shi ma ying long li mian kan bu chu lai shi yi ge gong chang， dao xiang shi yi ge gan gan jing jing， zheng zheng qi qi de hua yuan， dao chu chong chi zhe ge zhong yan se de hua cao， wan shan de ji chu she shi， you gui ju you tiao li， chang qu de dao lu kuan chang gan jing， che dui de che ting de zheng zheng qi qi， bing qie wan quan kan bu dao wu hui， gong si yuan gong zhi jian xiang chu rong qia， gong si mu biao ming que， suo zuo de suo you shi dou shi wei rao zhe si ge zong zhi：“ wei yuan gong chuang zao ji hui， wei gu dong chuang zao cai fu， wei she hui chuang zao xiao yi， wei bai xing chuang zao jian kang”， shi zhong jian xing zhe“ long ma jing shen， jian kang ren sheng”。
di yi tian jin qu jiu shi ban yi xie shi xi de shou xu， fan ka chu ru zheng deng zheng jian yao qi quan， you yu wai mian wu jia guo yu li pu， gong si dou hui gei yuan gong fu li， zai gong si nei bu you ping jia de yuan gong shi tang， zheng can dou hui you mian fei de shui guo gong ying， you mian fei de re shui zao tang， zhe xie ti tie yuan gong de zuo fa zai qi ta di fang hen shao kan dao， ye rang wo men xue sheng jin ru she hui de zhe ge huan chong qi bi jiao ping wen， bu zhi yu da qi da luo。 qian liang tian shi guan yu an quan he gong si de yi xie xuan chuan， jiang le ma ying long de chuang ye shi，
hai you ta yi zhi jian xing de ren sheng guan， zhe xue guan， shi jie guan， jia zhi guan。 cong yi ge xiao yi guan dao hou lai de ji zhong sheng chan zai dao zhu ban shang shi， zai zhi yao qi ye li mian you zhe ju da de qian jing he shuo fu li， gong si zhu da chan pin：“ ma ying long she xiang zhi chuang gao”“ ma ying long she xiang zhi chuang shuan”“ ba bao yan gao”“ ba bao yan shuang” deng deng， qi zhong yi zhi chuang gao he zhi chuang shuan wei zui zhu yao de chan pin， you yu shi chang shang mei you huo zhe shi you dan shi xiao guo mei you ma ying long de hao， suo you ma ying long ping zhe zhe liang ge chan pin jiu zai shi jie shang mian ling xian qi ta guo jia de ji shu， shi chang zhan you lv gao yu qi ta xiang tong xiang si de chan pin。
fen pei che jian zhi hou， wo he qi ta ji wei tong xue dao le liu che jian， ye jiu shi shuan ji che jian， zhu yao chan pin jiu shi“ ma ying long she xiang zhi chuang gao”， jin qu zhi hou fen guan an quan de ling dao shou xian gei wo men shi fan le mie huo qi de yong fa hai you ru he zai tao sheng tong dao tao sheng， ban chang zai dai wo men jin ru che jian li mian， li mian de gong ren dou zai mang lu zhe， chuan song dai chuan chu lai de yao bei lan xia lai ran hou an shun xu fang jin bao zhuang he zi li mian， chu lai de cheng pin yao yao qiu hen gao， bu neng you zang yao， bie yao， bu fu he gui ge de yao， kong ke yao， mei you“ san qi” de yao， yao pin sheng chan ri qi he pi hao yu bao zhuang he bu yi yang de yao dou bu neng bao zhuang， xu yao ti jian chu lai ran hou jiao yu ban chang song hai jie jing qu， gang kai shi wo men hen bu xi guan， sui ran you shi fu dai zhe jiao， dan shi na bi gan zi de wo men mian dui zhe zhe yi xie he zi wo men hai zhen shi shou zu wu cuo， bu zhi dao zen me ba su du ti qi lai， hou lai wo xuan ze shi kan zhe shi fu bao， hou lai xuan ze mo fang， hou lai zheng ming wo de fang fa shi zheng que de， bu jin su du kuai， er qie cuo wu hai shao， chan liang ti qi lai le， shi jian hai chuo chuo you yu， cong na tian kai shi jiu zheng shi kai shi le wo de shi xi， wo shang zhong ban， xia wu liang dian guo qu， yi zhi dao wan shang qi dian ban zuo you xia ban， gang kai shi de ji tian shen me dou bu zhi dao， bu zhi dao gong fu chuan zhe you na xie yao qiu， bu zhi dao bao zhuang he ying gai zen me fang， bu zhi dao bao zhuang hao zhi hou ying gai zen me kun， duo shao cheng yi kun， mei tian gong zuo wan zhi hou ying gai zuo na xie shi cai ke yi xia ban， wo men che jian de ban chang shi yi ge30 duo yi dian de nv xing， dui wo men shi xi sheng hen zhao gu， you shen me dong xi bu zhi dao di fang de huo zhe bu zhi dao gai zen me ban de shi hou， ban chang zong hui ma shang guo lai bang zhu wo men， rang wo men geng kuai de shi ying zhe li de huan jing， shen bian yi qi de zheng shi zhi gong ye dui wo men hen hao， you yu gen wo men nian ji cha bu duo da， ta men jiu xiang zhao gu zi ji di di yi yang de zhao gu wo men， rang wo men gan jiao hen hao。
qi jian wo men hai qu can guan le jie jing qu， you yu yao pin sheng chan hen yan ge， wo men chuan shang le fang hu fu， zhi neng you yi shuang yan jing lu zai wai mian， qi yu de dou shi feng de yan yan shi shi de， can guan jie jing qu de shi hou， ji shu yuan gei wo men shuo， yan ge de sheng chan cai hui chu he ge de chan pin， cao zuo de mei yi bu dou hui you xiang xi de ji lu， da dao ji xie she bei de shi yong wei hu yun xing zhuang tai， xiao dao yi kuai mo bu tuo ba de bai fang， xi jie jing de yong liang yong fa dou hui yan ge de ji lu xia lai， jie jing qu shi sheng chan zui yan ge de di fang。
shi xi hen kuai jiu jie shu le， duan duan de liang ge yue rang wo shou yi fei qian， gong si ling dao de guan huai， mei you te shu dui dai， mei ge yuan gong dou you tong yang de ji hui， gong si yan ge de guan li zhi du， ling dao dui yuan gong de guan huai ti tie dou rang wo men she bu de zhe kuai di fang。 bu jiu de jiang lai wo men ma shang jiu yao mian lin dao chu tou jian li， pao zhao pin hui， jiu ye ze ye， dao shi hou jing zheng hui geng ji lie， xian shi hui geng can ku， zhi you tong guo zi ji de nu li cai hui shou huo shi jie shang zui zhi qian de dong xi， huo de zui feng fu de jing yan， wei lai de lu hai hen chang， wo men dou yao hao hao zou xia qu， lai ba！ nian qing ren men， wo men yi ding yao nu li fen dou huo chu zi ji jing cai de ren sheng！
yi yao gong si de shi xi bao gao pian4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：wo zai2 ge yue de shi jian nei zai lao shi de yao qiu xia yuan man de wan cheng le xue xiao gui ding de shi xi gong zuo。 wo zai hang zhou tai ji mao yi you xian gong si shi xi， gai gong si yuXX nian cheng li yu zhe jiang sheng hang zhou shi， shi yi jia zhuan ye ti gong gao pin zhi yi liao ji shu、 chan pin tui guang he fu wu de gao xin ji shu qi ye。 gong si yi da zao zhuan ye zu zhi， xi na you zhi she hui zi yuan， tui dong yi xue ji shu jin bu hui kui she hui zuo wei jing ying li nian。 zhi li yu yi liao ji shu he chan pin fu wu ling yu， wei yi liao ji shu jin bu fu wu， wei she hui ti gong gao xin yi liao ji shu he chan pin fu wu de lian jia gong ying。 zhi li yu yin jin guo ji xian jin de qi ye jing ying guan li li nian， ying zao zhi du hua、 zhuan ye hua、 gui fan hua de nei bu yun ying huan jing。 wei gong si fa zhan ti gong liang hao nei zai ti zhi he ji zhi， xi yin you xiu ren cai qian lai chuang ye fa zhan， gong chuang hui huang。 gong si xian hou yu zhong duo guo nei wai zhi ming yi liao qi xie gong si qu de he zuo， yi you zhi de chan pin he ji shu gong tong fu wu yu ge ji da zhong xing yi yuan。 wo yi neng zai zhe yang wei ren min jian kang zhe xiang de gong si shi xi er gan dao zi hao。
zuo wei yi ge yi yao dai biao， ping shi de gong zuo nei rong ji wei wei hu yu yi sheng（ ji ke hu） de ke qing guan xi， tong guo ge zhong fang shi jia qiang shuang fang de ren zhi du， zeng jia xiao shou shu liang。 yi zui hao de zhuang tai yu yi sheng jiao liu， shi dui fang jie shou ni de ren， jin er jie shou ni chan pin。 shuo qi lai rong yi zuo qi lai nan， zai zhen zheng jie chu zhe ge xing ye hou wo cai fa xian wo de sheng cun neng li shi duo me de kui fa。
chu dao， zai qian bei de dai ling xia， wo kai shi man man jie chu zhe shu xi you mo sheng de xing ye。
yi yao dai biao de gong zuo， jiu shi kai fa yu shang liang， xia mian jian dan jie shao yi xia gong zuo de ji ben nei rong：
1. kai fa yi yuan
you yu yi yuan jin yao ba guan yan ge， yao pin bu xiang qi ta pu tong shang pin ke yi zi you jin ru yi yuan， jin er bei yi sheng chu fang， zui hou huo de xiao liang。 suo yi， zuo yi yao xiao shou shou xian yi bu jiu shi yao rang ni de yao pin jin ru yi yuan， shi yi sheng ke yi shi yong ni de yao pin。 kai fa jiu shi wei le ba ni de yao song dao yi yuan qu。 yao da tong de guan jie you ke shi zhu ren、 yao ji zhu ren he guan jin yao de yuan chang deng yi xie xiang guan ren yuan。 jian dan di shuo jiu shi na dao ke shi zhu ren de ti dan， zai you yao ji ke zhu ren he yuan chang qian zi， zui hou hui zai yi yuan zi xing zhao kai de yao shi hui yi shang jiang ni de yao pin gou zhong， yun xu ci yao pin jin ru yi yuan jin xing chu fang xiao shou。
2. xiao shou shang liang
ru guo yi jing kai fa cheng gong le， ye jiu shi shuo yao pin cheng gong jin ru yi yuan de yao pin mu lu。 jie xia lai ni de zhu yao gong zuo shi shang liang， yuan chang yao ji zhu ren jiu bu da zhong yao le， bu de zui jiu xing le， ni gong zuo zhong dian shi you ni chan pin chu fang quan de yi sheng。 dang ran， gen ju yao pin zhong lei he shi yong de bu tong， yi ban wo men ba yi sheng fen wei men zhen yi sheng he zhu yuan bu yi sheng。 men zhen yi sheng jiu shi chang qi zai men zhen li kan bing de yi sheng， chu fang dou hui you ta men kai chu。 er you xie yao pin bi xu zai yi yuan zhu yuan shi shi yong， zhe shi ni bi xu lian luo zhu yuan bu de yi sheng， shi qi yuan yi gei ni yong yao，。 dan shi zhe bu shi jue dui de， yao shi shi ji qing kuang er ding， zhi yao dui xiao liang qi cu jin zuo yong wo men dou ke yi zheng qu。 rang geng duo de yi sheng geng duo de chu fang ni de chan pin cai shi zhong dian。 mei tian jiu he na xie yi sheng jiao liu gou tong， rang yi sheng ren ke ni he ren ke ni de pin zhong。
zhe xie zhi shi gong zuo zhong gu ding de ge shi， dui yu ren he yi yang gong zuo， ta dou you suo wei de gong zuo ti zhi， zhe li de gong zuo ti zhi jiu shi yong gu ding de ge shi yin shua chu lai gui fan ji ding yi yi ge xing ye ji gang wei de bu bian de fang shi yu ding yi。 ran er wo men zuo de xiao shou， er bu shi wen mi。 ren he gui ze dou bu ke yi zai xiao shou xing ye shang lai gui fan wo men de xing wei， zhi yao zai bu wei fa de qian ti xia da dao xiao shou mu de de fang shi， wo men dou yao xue xi yu jie jian。
xiao shou shi yi jian fu za de shi, you qi zai yi yao ye。 shen wei yi yao dai biao, yi ding hui mian dui ge zhong ge yang de ya li。 zai ci， wo zong jie le zai yi yao xiao shou zhong de yi xie ji qiao：
yi、 xiao shou ji qiao
lin chuang dai biao xu yao zhang wo xi tong de zhuan ye xiao shou ji qiao（pss）。 zhuan ye xiao shou ji qiao de xue xi bu shi tong guo zi shen jing yan er de dao de， na yang ni hui zou hen duo wan lu。 sui ran wo men xue xi de dou shi ke ben shang de yi xie li lun ne zhi shi， dan shi wo zai ping shi xue xi de yao pin zhi shi he guan li zhi shi wu xing zhong jia qiang wo de jing zheng li。 shi wo dui yi xie jiao zhuan ye de dong xi jie shou de hui geng kuai。
er、 gou tong ji qiao
yi yao lin chuang dai biao bu xu yao kou ruo xuan he、 tao tao bu jue。 yin wei neng shuo bu deng yu hui shuo， hui shuo bu deng yu shuo dui hua。 liang hao de gou tong zhe zong shi neng xian tong guo qing ting le jie ta ren de' xiang fa， er hou gei chu zi ji de jian yi。 zhe jiu xu yao yi ge xiao shou ren yuan you qiang da de ting jiao he kuai su xuan zhuan decpu( jiu shi da nao)， zai le jie dui fang de suo xiang hou xun su gei chu ying he dui fang xiang fa de hui ying， zhe jiu shi shuo dui hua。
san、 gong guan ji qiao
yi shuo dao lin chuang dai biao de gong guan ji qiao， wo men jiu xiang dao le chi fan、 kai hui deng。 ru guo wo men ba zhe xie ji qiao dang zuo gong guan ji qiao jiu hui jin ru yi ge xian jing， qi shi zhe xie fang fa shi jian li zai he shi de shi ji、 he shi de fang shi shang。 er zhen zheng de gong guan ji qiao jiu shi lin chuang dai biao bi xu zhi dao zai shen me shi ji、 yong shen me fang shi cai neng da dao la jin guan xi、 jian li xin ren de mu biao， er qie， zhe xie xing wei bi xu shi he li de。
si、 ke qing guan xi guan li ji qiao
xian zai she hui huan jing pu bian fu zao， ke hu zhong cheng du ji di。 zuo wei lin chuang dai biao， bi xu ju bei jiang wu xing de ke qing guan xi zhuan hua wei you xing de gong zuo xing wei de neng li。 bi ru， ti gao bai fang pin lv， jian li ke hu dang an， suo dingvip ke hu， zhe yang neng gou xun su ti gao ke hu xin ren。 er yan chang mei ci de bai fang shi jian， zeng jia tan hua nei rong， kai shi jin xing jia fang， cong yuan lai gou tong20 fen zhong bian cheng le gou tong1 xiao shi， zhe xie neng gou ti gao ke hu de qin mi du， la jin guan xi deng。
er、 shuo wan kai chang， wo zai shuo yi xia kai chang zhi hou wo men ru he dong cha dui fang xiang fa jin er zhang wo zhu dong quan
dang yi sheng gu zuo you er yan ta shi， yong tan xun de ji qiao， hui bang zhu ni zou chu kun jing， liu an hua ming， fa xian ji hui。 yin wei ru guo ni ming bai mou ren xing dong de zhen shi han yi， ni jiu ke yi le jie zhe ge ren dui shi wu de tai du he zuo shi de dong ji， zui zhong yao de jiu shi ke yi zhi dao ta（ ta） de ji ben xu yao， zhe shi fei chang zhong yao de。 yin wei ge ren de ji ben xu yao zhi jie jue ding qi xing wei。 er xian zai ni zui zhong yao de jiu shi yong jiao liu kong zhi qi xing wei！
zai ci， shuo yi xia tan xun de zhong yao xing：
1. shi yi sheng you xing qu yu ni jiao tan
tan xun de ji qiao shou xian shi yao shi yi sheng gan xing qu， yuan yi yu yi yao dai biao jiao tan， wu lun yi sheng de xing qu shi wu zhi hai shi xue shu。 ru guo mei you ba yi sheng de xing qu ji qi， na me yi sheng jiu bu hui yu yi yao dai biao jin xing jiao tan， ru guo bu jiao tan， yi yao dai biao jiu mei you ban fa qu de geng duo de xin xi， ru guo mei you xin xi， yi yao dai biao jiu bu neng zhi dao yi sheng de xu qiu， ye jiu bu neng shi xian xiao shou shang sheng。 suo yi shou xian yao kao lv zen me yang ji fa yi sheng de xing qu。 xu yao zhu yi de shi ji qi yi sheng de xing qu， bu jin jin shi zai kai chang bai， er shi zai mei yi ci fa wen de guo cheng zhong dou yao jin ke neng di rang yi sheng gan xing qu， ni de mei yi ci hui da yu ti wen dou yao you mu de de jin xing， rang yi sheng yuan yi he ni jiao tan。
2. qu de you guan chan pin shi yong、 zhi liao ji xiang guan jing zheng chan pin de zhong yao
xin xi zhi you tong guo yi yao dai biao yu yi sheng de dui hua cai neng zhen zheng le jie chan pin de shi yong、 zhi liao ji xiang guan jing zheng chan pin de yi xie zhong yao xin xi。 zhe dui ni de yong chu shi fen zhong yao， bi ru ni de jing zheng pin zhong qing na xie yi sheng gao xue shu hui yi a， ni le jie dao zhe xie xin xi hou yao xun su xing dong， mi bu bu zu， fang zhi ke hu diu shi。 xian dai she hui de jing zheng hen da cheng du shang zai yu ni dui xin xi de le jie cheng du， yi yao dai biao le jie dao de xin xi yue duo， na me cheng gong de ji lv jiu yue da。
3. jue ding yi sheng dui ni、 dui gong si、 dui chan pin ji ta（ ta） zi ji xu qiu de kan fa
tong guo tan xun ye ke yi le jie dao yi sheng dui ni、 dui ni de gong si、 dui ni de chan pin hai you ta zi ji xu qiu de kan fa， zhe yi dian fei chang zhong yao。 ru guo yi yao dai biao zai bai fang de guo cheng zhong zhi zhu yi zi ji de mu de， zi ji ru he da cheng xiao shou， er hu lve le yi sheng dui ni he dui ni chan pin de kan fa， jiu bu neng shi xian zhen zheng de xiao shou。
san、 shi xi shou huo yu ti hui
yi、 fang kai guo qu， zi xin dui dai
fang kai xue sheng shi dai de you zhi he wu zhi， fang kai zi ji de xin tai， bu guan bie ren zen me kan dai ni de gong zuo， ji zhu， wo you wo de gong zuo fang shi he sheng huo fang shi， fang kai zi ji de xiong huai， zhe yang ni cai ke yi rong ru zhe ge shi jie。 bao zhe yi ke li zhi de、 zi xin de、 xiang shang jin qu de xin tou ru ni de gong zuo zhong， cheng gong bu hui yuan li ni。
er、 nu li xue xi， ji ji shang jin
wo men zou chu xiao yuan， zou chu ke tang， zou xiang she hui， zou shang le yu shi jian xiang jie he de dao lu， dao she hui de da ke tang shang qu jian shi shi mian、 shi zhan cai hua、 zeng chang cai gan、 mo lian yi zhi， zai shi jian zhong jian yan zi ji。
san、 qin fen chuang xin， duan zheng xin tai
qin fen， nu li zuo hao shou tou gong zuo shi wo men bi xu zhi mian de wen ti， zhe ye shi mei jian shi suo bi xu de， te bie shi dui yu wo men de yi yao xiao shou xing ye geng shi bu ke huo que de ji ben su zhi！ men zhen bai fang、 jia fang、 bing fang bai fang， mei tian jiu shi men zhen dao zhu yuan bu zai dao yi sheng jia li， wu lun shi bai tian de bai fang hai shi wan shang de ye fang， dou xu yao ni you qin fen de xin tai lai zhi cheng ni！
duan zheng xin tai ze shi wo men zuo wei yi ming shi xi zhe zui xu yao de， she hui de you wei shen me bu fen tong xue cheng le mian ba de zui zhu yao yin su。
tong guo shi xi， wo ye ren shi dao zi ji de bu zu he que xian：
1. que fa gong zuo jing yan
yin wei zi ji que fa gong zuo jing yan， hen duo ju ti wen ti er bu neng fen qing zhu ci， yi xie wen ti mei neng ji shi fa jiao。 wo xiang tong guo shi xi de jin xing yi ji zi shen bu duan de nu li， wo yi ding hui ji lei qi jing yan。
2. gong zuo shi wei neng ren zhen
zai gong zuo shi bu neng ma hu， yan jin ren zhen shi xu shi ke ji zhu。 yin wei wo de yi xie gong zuo shang de shi wu zao cheng le qi ta ren zai gong zuo shang de kun rao。 tong guo shi xi lao shi de zhi dao wo ming bai le dui dai ren he shi dou yao ren zhen zai ren zhen。 shi xi shi dang dai da xue sheng mian dui she hui、 mian dui sheng huo de ge jing li， ta dui wo men yi hou de she hui guan、 si xiang guan、 jia zhi guan deng you zhe shen yuan de ying xiang。 zai shi xi guo cheng zhong wo ye zeng xiang guo tui suo、 xiang guo fang qi， dan mei dang wo xiang qi jia zhong fu mu zuo de huo bi wo men geng ku geng lei， wo de xin jiu bu you de zhen tong。 fu mu wei le wo neng shang da xue zai jia li xin qin cao lao le da ban bei zi dou mei you han guo ku， wo zen me ke yi wei le yi dian dian de xiao kun nan er tui suo ne？
shi xi， shi da xue sheng zhong yao de yi ke， fu chu le bian you shou huo。 wo hen xing yun di can jia le zai hang zhou tai ji mao yi you xian gong si yao ye shi xi， tong guo2 ge yue lai he gong si ge ge lao shi de zhi dao， rang wo dui yu yi yao ying xiao zhe yi xing ye de ren shi mai jin le yi bu， tong shi， zai gong zuo jiao liu de guo cheng zhong， wo ye ti hui dao le yi ge tuan dui de li liang。 zong zhi， zhe ci shi xi， rang wo huo qu le jing yan， ren shi le bu zu， ti yan le yi yao zhe ge shen sheng xing ye， ye gan shou， si kao le xu duo yi yao gai ge de wen ti。 zai yi hou de lu shang， wo hui zhen xi zhe xie jing yan， rang zi ji zuo de geng hao。
yi yao gong si de shi xi bao gao pian5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 shi xi mu de
1、 you yi ding de tan jia yi jia de neng li。
2、 neng gou shu xi yao pin de bai fang。
3、 zhi xiao yi xie chang yong yao de de tong yong ming cheng、 shang pin ming， gong neng zhu zhi， jin ji deng deng。
4、 neng zhun que wei gu ke de zheng zhuang jin xing yong yao pei wu。
5、 duan lian zi ji shuo hua de shui ping， xue hui yu ren gou tong。
6、 duan lian zi ji chu li wen ti、 fen xi wen ti de neng li。
er、 shi xi jian yao jie shao：
shi xi di dian： guang zhou shixx sheng wu bao jian pin you xian gong si
shi xi shi jian：20xx nian11 yue1 ri zhi20xx nian2 yue1 ri
zhu yao gong zuo： ke hu fu wu
gong si jian jie：
guang zhou shixx sheng wu bao jian pin you xian gong si zu jian yu20xx nian， yi jia ju youGMP ren zheng biao zhun de da xing sheng chan ji di。 tong shi zai quan guo she li you duo ge xiao shou fen gong si he ban shi chu， bing yu hai wai ding ji sheng wu yao xue quan wei ji gou， ru ha fo da xue， pu lin si dun sheng wu ke xue yan jiu yuan yan jiu gou jian li le guang fan de he zuo， jiang guo ji qian yan bao jian chan pin ji ji shu ying yong yu guo nei， cheng gong da zao le duo ge ying yang shi pin， bao jian pin zhi ming chan pin， zai guo nei ying yang jian kang chan ye yi jun tu qi， xiang you sheng yu。
san、 shi xi ju ti nei rong
1. yao pin fen lei yu chen lie
(1) yao pin de fen lei an ji xing fen lei ke fen wei pian ji、 jiao nang ji、 zhen ji、 san ji、 shuan ji deng， an yong tu fen wei： kang sheng su lei、 hu xi xi tong lei、 xin nao xue guan lei、 xiao hua xi tong lei、 wei sheng su lei deng。
(2) yao pin de chen lie shou xian jiang yao pin he fei yao pin fen kai， chu fang yao he fei chu fang yao fen kai， nei fu yao he wai yong yao fen kai， yi chuan wei yao pin he yi ban yao pin fen kai， te shu yao pin yao an guo jia you guan gui ding cun fang。 qi ci yao pin shang jia bai fang ying zheng qi you xu， an zhao yao pin de yong tu、 ji xing jiang yao pin yi yi shang jia， chai ling yao pin yao qiu neng bao liu yuan bao zhuang， bu neng bao liu de yao zai biao qian shang zhu ming qi pin ming、 gui ge、 sheng chan pi hao、 you xiao qi xian， bing you yao pin you xiao qi yi lan biao。
2. shu xi chu fang tiao pei yuan ze
(1) shen fang chu fang bi xu you zhi ye yao gong huo yao gong yi shang de ji shu zhi cheng ren yuan shen he。 shen he nei rong bao kuo： bing ren xing ming、 xing bie、 zhu yao bing zheng、 yao pin ming cheng、 gui ge、 ji liang。 shen fang ying gai zhu yi： chu fang de nei rong bu de shan zi geng gai huo dai yong; dui pei wu jin ji huo chao ji liang de chu fang ying ju jue tiao pei、 xiao shou， bi xu jing chu fang yi shi geng gai huo zhong xin qian zi hou ke tiao pei; shen fang yuan ying zai chu fang shang qian zi yi shi fu ze， ran hou fang ke jiao yu tiao pei ren yuan tiao pei。
(2) tiao pei chu fang tiao pei ren yuan zai jie dao chu fang shi ying xiang xi yue du chu fang nei rong， you qi dui yao pin shu liang、 gui ge、 yong liang、 fu yong fang fa zuo dao xin zhong you shu。 zui hou jiang tiao pei hao de yao pin tong yi jiao gei zhi ye yao gong huo yao gong he dui fa yao。
(3) fu he fa yao fa yao shi tiao pei de zui zhong huan jie， ye shi rang yao pin zhen zheng fa hui liao xiao de zhong yao yi huan。 yin ci bu dan yao qiu jiang yi shi chu fang zhong de yao pin wu wu de jiao yu huan zhe， er qie yao bao zheng fa chu de yao pin zhi liang he ge。
si、 shi xi shou huo ji ti hui
( yi) shi xi shou huo
1. feng fu le li lun shi jian zhi shi
zai jiang jin yi nian de shi xi sheng huo zhong， wo xu xin xiang zhi dao lao shi xue xi， nai xin qing jiao ge zhong yi yao zhi shi， zuo dao bu dong jiu wen， shi wo dui yi yao zhi shi you le jin yi bu de le jie， da da kuo zhan le zi ji de zhi shi mian， feng fu le si wei fang fa， qie shi ti hui dao le shi xi de zhen zheng yi yi。 li yong zhe ge ji hui， le jie ge zhong ji bing de zhen liao he chang yong yao wu de shi yong， feng fu le lin chuang yi xue zhi shi， zhang wo le yi xie chang yong yao pin de yao li zuo yong、 lin chuang ying yong、 ji liang、 fu yong fang fa ji bu liang fan ying deng。
2. zeng qiang le gong zuo ze ren xin
zai yao fang shi xi， mei tian jie chu de dou shi ge zhong yao pin， mei tian dou shi shen fang、 hua jia、 pei fang、 fa yao， gong zuo dan tiao wu wei， suo yi bi xu shu li chong gao de jing ye jing shen， bi xu yi fu wu huan zhe wei ji ren， ren lao ren yuan， ta ta shi shi gong zuo。 tong shi， you bi xu zuo dao dui dui huan zhe fu ze， bu neng yin ma bi da yi er pei cuo yao pin， xing cheng wu wei de yi liao shi gu。 suo yi zai pei fang guo cheng zhong， bi xu zuo dao xi xin、 xi xin zai xi xin， zha dui zha dui zai zha dui， xing cheng ke xue yan jin de gong zuo tai du， pei yang ren zhen xi xin de gong zuo zuo feng
( er) shi xi ti hui
mian dui xin de xue xi huan jing， ru he chu li hao yu dai jiao lao shi he qi ta gong zuo ren yuan de guan xi， te bie shi mian dui ge zhong ge yang de huan zhe， ru he chu li hao yi huan guan xi， ye shi bai zai mian qian de yi ge shou yao wen ti。 zai shi xi zhong， shou xian fang xia“ jia zi”， gan dang xiao xue sheng， yu dao wen ti， xu xin qing jiao， zuo dao bu dong jiu wen。 qi ci yao zuo dao“ san kuai yi qin”，“ san kuai” jiu shi zai yao ji tiao pei zhong zuo dao yan kuai、 shou kuai、 tui kuai， ji ji gong zuo， le yu chi ku。“ yi qin” jiu shi zuo dao zao shang ban、 wan xia ban， ji ji zuo hao yao fang de wei sheng gong zuo。 men zhen yao fang shi yi yuan dui wai de she hui chuang kou， bi xu zuo dao re qing fu wu， te bie shi zhen dui yi xie ti ruo huan zhe， ti chu de you guan yao wu de gong xiao deng wen ti， yao bu yan qi fan de jiang qing chu， jiang ming bai， zhi dao huan zhe man yi wei zhi。
wu、 shi xi cun zai de wen ti ji gai jin cuo shi
( yi) cun zai de wen ti
1. dui yao pin bu gou shu xi， zhuan ye zhi shi yun yong bu gou ling huo， bu hui ju yi fan san。 gu ke ti chu de wen ti bu neng ji shi gei yu zhun que de jie da。
2. xin li cheng shou neng li cha， bu neng gou zi ji mian dui bing jie jue yi xie gong zuo shang de wen ti。 zai gong zuo zhong nan mian hui yu dao ge zhong ge yang nan yi jie jue de wen ti， bu neng gou leng jing de si kao bing ji ji mian dui， zong shi xiang zhao ren bang mang。
( er) gai jin cuo shi
1. yao bu duan jia qiang xue xi， lao gu zhang wo yi yao ji chu zhi shi， shi li lun zhi shi geng jia quan mian， geng jia zha shi。
2. yu dao wen ti yao ren zhen si kao， bu yao zhe ji huo tao bi cong rong mian dui zhao chu yuan yin， zai xi si kao ji ji jie jue。 zai ping shi de gong zuo zhong yao ren zhen guan cha， xue xi qi ta tong shi hao de gong zuo fang fa， ji lei jing yan。
tong guo shi xi， wo ye ren shi dao zi ji de bu zu he que xian：
1. que fa gong zuo jing yan
yin wei zi ji que fa gong zuo jing yan， hen duo ju ti wen ti er bu neng fen qing zhu ci， yi xie wen ti mei neng ji shi fa jiao。 wo xiang tong guo shi xi de jin xing yi ji zi shen bu duan de nu li， wo yi ding hui ji lei qi jing yan。
2. gong zuo shi wei neng ren zhen
zai gong zuo shi bu neng ma hu， yan jin ren zhen shi xu shi ke ji zhu。 yin wei wo de yi xie gong zuo shang de shi wu zao cheng le qi ta ren zai gong zuo shang de kun rao。 tong guo shi xi lao shi de zhi dao wo ming bai le dui dai ren he shi dou yao ren zhen zai ren zhen。
shi a， shi xi shi dang dai da xue sheng mian dui she hui、 mian dui sheng huo de ge jing li， ta dui wo men yi hou de she hui guan、 si xiang guan、 jia zhi guan deng you zhe shen yuan de ying xiang。 zai shi xi guo cheng zhong wo ye zeng xiang guo tui suo、 xiang guo fang qi， dan mei dang wo xiang qi jia zhong fu mu zuo de huo bi wo men geng ku geng lei， wo de xin jiu bu you de zhen tong。 fu mu wei le wo neng shang da xue zai jia li xin qin cao lao le da ban bei zi dou mei you han guo ku， wo zen me ke yi wei le yi dian dian de xiao kun nan er tui suo ne?
shi xi， shi da xue sheng zhong yao de yi ke， fu chu le bian you shou huo。 wo hen xing yun di can jia le zai qian jin yao ye shi xi， tong guo wu ge yue lai he gong si ge ge lao shi de zhi dao， rang wo dui yu yi yao ying xiao zhe yi xing ye de ren shi mai jin le yi bu， tong shi， zai gong zuo jiao liu de guo cheng zhong， wo ye ti hui dao le yi ge tuan dui de li liang。 zong zhi， zhe ci shi xi， rang wo huo qu le jing yan， ren shi le bu zu， ti yan le yi yao zhe ge shen sheng xing ye， ye gan shou， si kao le xu duo yi yao gai ge de wen ti。 zai yi hou de lu shang， wo hui zhen xi zhe xie jing yan， rang zi ji zuo de geng hao。
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