分类: 范文大全
有关营销年终工作总结四篇
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不如我们来制定一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是小编为大家整理的营销年终工作总结4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
营销年终工作总结 篇1
今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。
自XX年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。
今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及XX年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。
回顾xx年的工作，可以概括为以下几大方面：
一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。
服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：
1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。
升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。
升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2%--3%。租金、管理费、员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。
为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。
改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。
我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。
要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。
4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。
我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。
⑴、增强员工素质，向管理要效益。
本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。
从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。
柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。
⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部门。
发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队，培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。
商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。
⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。
通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用
个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。
5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。
我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。
因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。
xx年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照20xx年的工作计划开展工作：
1、20xx年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约20xx年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。
2、积极配合商厦做好1月15日和“4·15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为20xx年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给20xx年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为20xx年的工作的良好开端。
3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。
在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证20xx年的升级改造的顺利完成。
4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。
加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。
5、x年的工作重点是抓销售，提高利润。将明年的销售计划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。
针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以柜组为单位，采取分片包干的原则。柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
6、节约挖潜，压缩不合理的开支。降低各项费用，杜绝浪费现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。
老百姓离不开“衣、食、住、行”，可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最理想的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断深化，在20xx年的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，配合商厦领导超前完成明年的工作计划。
营销年终工作总结 篇2
提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想年的总结中的种种计划打算，感想良多!归纳总结如下：
⒈行业市场容量变化
今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。
⒉品牌集中度及竞争态势
市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。
营销年终工作总结 篇3
转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的.工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在营销开发和实际工作中，如何定位营销方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以
及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。
xxx年工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据10年销售情况和营销变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
工作中出现的问题及解决办法：
1、不能正确的处理营销信息，具体表现在：
缺乏把握营销信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;
缺少处理营销信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，
3、缺乏计划，缺少保障措施。工作总结
4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离营销的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。
感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
营销年终工作总结 篇4
提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想年的总结中的种种计划打算，感想良多!归纳总结如下：
⒈行业市场容量变化
今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。
⒉品牌集中度及竞争态势
市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。
⒊竞争市场份额排名变化
从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个;
⒋渠道模式变化及特点
年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。
⒌终端型态变化及特点
年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口)，并向社会上的销售双轨制方向发展。
拼音版对照
you guan ying xiao nian zhong gong zuo zong jie si pian
zong jie shi zhi dui mou yi jie duan de gong zuo、 xue xi huo si xiang zhong de jing yan huo qing kuang jin xing fen xi yan jiu， zuo chu dai you gui lv xing jie lun de shu mian cai liao， ta neng bang wo men li shun zhi shi jie gou， tu chu zhong dian， tu po nan dian， bu ru wo men lai zhi ding yi fen zong jie ba。 zong jie yi ban shi zen me xie de ne？ xia mian shi xiao bian wei da jia zheng li de ying xiao nian zhong gong zuo zong jie4 pian， jin gong can kao， xi wang neng gou bang zhu dao da jia。
ying xiao nian zhong gong zuo zong jie pian1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：jin nian， fu zhuang shang chang jin jin wei rao shang sha xia da de ge xiang ren wu zhi biao zhan kai gong zuo， zai jia qiang guan li、 qiang hua yi shi、 kai zhan huo dong deng fang mian qu de le xian zhu cheng ji， wei shang sha de chi xu kuai su fa zhan zuo le hen da de gong xian。
ziXX nian kai ye yi lai， fu zhuang shang chang shi ke yi fa zhan wei qian ti， jin xing le san ci da gui mo de jing ying bu ju tiao zheng， ti sheng fu zhuang pin pai jie gou， he li li yong ping xiao…… shi de shang chang neng gou kuai bu、 wen ding di fa zhan。
jin nian， wo shang chang jin jin wei rao shang sha zheng ti bu shu jiXX nian quan nian gong zuo ji hua kai zhan gong zuo。 shang chang ling dao ban zi zou chu qu kao cha、 tiao yan， fan fu tui qiao sheng ji gai zao ji hua yu shi shi xi ze， xue xi xian jin de jing ying li nian， he li li yong ping xiao， cheng guo fei chang ming xian。 te bie zhi de ken ding de shi， jin nian de sheng ji gai zao zhong， wo men cai qu le jing ying mian ji kuo da， pin pai sheng ji， huo wei tiao zheng， dian tang gai zao， jia qiang guan li deng yi xi lie qiang you li de cuo shi， quan ti yuan gong tuan jie yi xin， gong tong nu li， qu de le yi ding de jing ji xiao yi he she hui xiao yi。 bu jin ti sheng le qi ye xing xiang， er qie xiao shou ye ji bu duan pan sheng。
hui guxx nian de gong zuo， ke yi gai kuo wei yi xia ji da fang mian：
yi、 shi ying shi chang xu qiu sheng ji gai zao， zheng ti jing ying bu ju tiao zheng he li， pin pai jie gou ri qu cheng shu， jing ying cheng guo xi ren。
fu zhuang shang chang quan nian ji hua ren wu4400 wan， shi ji wan cheng wan yuan; mao li ji hua330 wan， shi ji wan cheng wan yuan， fei yong。
jin nian xin zeng shou le xin pin fei、 guang gao fei、 zhuang xiu guan li fei he qi ta shou ru lei ji shang jiao chun li7 wan yu yuan。 qu de liang hao de jing ying ye ji， wo men cai qu le ru xia zuo fa：
1、 jin gen shang sha ge zhong da gui mo cu xiao huo dong， bu fang guo ren he xiao shou ji hui。
gen ju shang sha zong ti bu shu， zai duo ci da xing cu xiao huo dong zhong， wo shang chang dou neng wei rao huo dong zhu ti， ji ji pei he， yi huo dong he jie ri cu jin xiao shou。 zai xin fa zhou nian dian qing、 ji tuan dian qing、 huang jin zhou deng zhong yao cu xiao shi duan， qu de le liang hao de xiao shou ye ji he jing ji xiao yi， zui gao ri xiao chao bai wan。 pei he shang sha de huo dong， wo men zuo le da liang de zhun bei gong zuo， ji ji yu chang jia lian xi huo yuan， zeng jia shi xiao pin zhong， ling huo cu xiao， bao di kou dian， li bao shuang ying。
2、 kuo da jing ying mian ji， he li li yong ping xiao， ti sheng jing ying pin pai。
pin pai jing ying cai qu zhua da fang xiao de yuan ze， tiao zheng yin jin le da xiao pin pai80 yu ge， nian xiao shou chao bai wan de zhuan gui you10 yu jia。 que bao le wo shang sha jing ying ding wei de ti sheng。
sheng ji gai zao shi， feng zong dai ling shang chang ban zi cheng yuan ji you guan bu men fan fu fen xi yan jiu、 jing xin ce hua， kuo da le nan zhuang he yun dong xiu xian de jing ying mian ji， jiang yuan you fu zhuang shang chang de er ceng ban lou tuo zhan zhi san ceng ban lou， zheng ge nan zhuang he yun dong xiu xian de jing ying mian ji ji jing ying pin pai tong bu sheng ji。 nan zhuang you yuan you pin pai20 duo jia fa zhan zhi61 jia， yin jin le pei luo cheng、 ya ge er、 jiu mu wang、 hua hua gong zi、 ha lei na· jin hu li deng zhi ming nan zhuang pin pai30 yu jia， guo ji yun dong pin pai kuang wei、kappa ru zhu wo shang chang; bing yin jin le qi pi lang、 pi ke、 kang ta、 ge lun bu、 gui ren niao、 hao jian deng guo nei yun dong xiu xian pin pai ji wei peng、 pei ji、 jin dou ren、 qi pai wang、 yi yun er deng zhong xing xiu xian pin pai20 yu jia， shun li wan cheng le jin nian sheng ji gai zao ren wu， shou dao le shang ye tong ren ji xiao fei zhe de yi zhi hao ping。
sheng ji gai zao hou， nan zhuang、 yun dong tiao zheng kou dian， ping jun zeng chang le2%--3%。 zu jin、 guan li fei、 yuan gong zi deng zeng jia chun li run11 wan yu yuan， wei ti gao xiao shou ye ji da xia le liang hao de ji chu。
wei shi ying shang sha zheng ti xing xiang fa zhan de xu yao， zai jian gu ben ci jing ying bu ju tiao zheng zhong dian de tong shi， cai yong mo wei tao tai zhi xian hou tao tai le xiao shou ye ji bu hao de nv zhuang pin pai10 yu ge， bing yin jin le ka qi lu qian、 ya nuo、 fu nai er、 di si kai rui、 re du、 fan nai sha、 ke shang deng10 yu jia nv zhuang pin pai。 shun li di wan cheng le jin nian de sheng ji gai zao ren wu， wei ji hua ming nian nv zhuang pin pai de zai ci sheng ji dian ding le liang hao ji chu。
gai shan bu he li de jing ying bu ju， li yong yi qie ke li yong de kong jian chu ping xiao， fu shi qu jin xing le xiao gui mo de tiao zheng， xin yin jin le jia de li、 jin xin shi pin、 jin yu qi、 mei jia、 ao shi man shi shang nv bao deng zhuan gui， shang chang de nian li run zeng jia le14 wan yu yuan。 you yu li yong kong jian he li， de dao le gong ying shang he gu ke de yi zhi hao ping。
3、 guan li shang jing yi qiu jing， zha zhao zi shen guan li gong zuo cun zai de bu zu， ni ding gong zuo xi jie de bu chong ji hua he shi shi fang an。
wo men jiang shi ji gong zuo zhong yu dao de wen ti jin xing tao lun， xun qiu jie jue fang fa bing yu yi shi shi， zhu bu wan shan le shang chang de guan li zhi du。 jin nian sheng ji gai zao hou， shang sha wei ji ju ren qi ju ban le duo ci da gui mo de cu xiao huo dong。 zai gong zuo zhong wo men fa xian， mei tian zhong wu he wan shang5：00 zhi hou shi shuang xiu ri wai de xiao shou xiao gao feng。 zhen dui zhe yi qing kuang， wo men tiao zheng le shou yin yuan he dao gou yuan de zuo xi shi jian， jiang zao ban xia ban shi jian you yuan lai de xia wu1：30 fen tiao zheng zhi12：30。 yao qiu zao ban yuan gong12：30 fen hou qu chi wu fan， du jue le yin chi fan kong gang xian xiang。 ji bi mian le zhong wu gu ke gou wu jiao bu shang kuan， you yin xia wu zhe ji shang ban er pao dan de xian xiang， you bi mian le gu ke gou wu shi mei you ying ye yuan jie dai er dui shang sha you bu man xian xiang， jin er ti gao xiao shou ye ji。
yao qiu gui chang ge fu qi ze， mei tian ji lu ben gui zu de xiao shou qing kuang， yue mo jin xing hui zong， ji suan chu gui zu ben yue de xiao shou li run ji fei yong qing kuang， zuo dao xin zhong you shu， shang chang wu lun xu yao na ge shu ju， gui chang dou neng ji shi zhun que di ti gong chu lai。 zuo dao ren ren dong jing ying、 hui suan zhang， ge ge hui guan li。
4、 quan fang wei pei yang ren cai， guan xin yuan gong sheng huo， zeng qiang ning ju li he he xin li。
wo fu zhuang shang chang xian you zi ying zhi gong86 ren， chang fang yuan gong300 yu ren。 yi nian lai， ti gao yuan gong su zhi、 zeng qiang fu wu yi shi、 jia da guan li li du， xiang guan li yao xiao yi。 ju ban le dian tang yun dong hui、 mo ni gou wu、 yan jiang bi sai、 bai ri xiao shou jing sai、pop da sai he mo te biao yan deng duo xiang huo dong。 zai shang sha ju ban de shou jiepop da sai zhong， huo de le tuan ti zong fen di yi ming。 an ta zhuan gui rong huo xian chang mo ni gou wu yan shi di er ming。 zeng qiang le yuan gong de ning ju li， huan fa le yuan gong de gong zuo re qing he gan jin。
⑴、 zeng qiang yuan gong su zhi， xiang guan li yao xiao yi。
ben ci sheng ji gai zao， zai bu bi dian bu ying xiang zheng chang ying ye de qing kuang xia， shang chang ling dao ban zi cheng yuan men yi shen zuo ze， bu pa zang bu pa lei， xian gong xian shi， shi shi qi dao mo fan dai tou zuo yong。 jin yong le40 yu tian， jiu wan cheng le san ceng lou de sheng ji gai zao ren wu。
cong ti gao zi shen su zhi zuo qi， gui chang jing tong dao gou yuan he shou yin yuan de ye wu， xian zai wu lun shi na ge zhuan gui ren yuan duan que， hai shi da xing huo dong zhong gu ke pai dui jiao kuan， mei ming gui chang dou ke yi ti bu dao ji ceng gong zuo gang wei zhong qu。 zai fang bian gu ke de tong shi， ti gao shang chang de jing ji xiao yi。
gui chang su zhi de ti gao， dai dong le gui zu cheng yuan。 sui zhe yuan gong su zhi de zheng ti ti gao， shu li pin pai yi shi， xiao shou ye ji bu duan pan sheng， qu de le li run bi qu nian fan yi fan de hao cheng ji。
⑵、 quan fang wei pei yang ren cai， ge xiang gong zuo ling xian qi ta bu men。
fa xian mei yi ming yuan gong de shan guang dian， bing shan jia li yong， shi ta men dou you“ yong wu zhi di”。 pei yang chu le yi zhi gao su zhi ke yi can jia ge zhong bi sai de yuan gong mo te dui， pei yang chu le duo ming you xiu bao dao yuan， bing jing chang you wen zhang jian yu《 jin ri ou ya》。
shang sha wu lun xia da de shi cu xiao ren wu hai shi ju ban huo dong， wo men dou neng chao e wan cheng huo qu de ling xian de cheng ji。 mu qian wo shang chang yi pei yang chu yi zhi bu ji de shi， bu ji bao chou、 guo de ying de yuan gong dui wu， duo ci shou dao le shang sha ling dao ji xiang guan bu men de biao yang。
⑶、 jian li yuan gong dang an， le jie yuan gong jia ting zhuang kuang， guan xin yuan gong sheng huo。
tong guo jian li yuan gong dang an， le jie le yuan gong de di yi shou zi liao。 dui jia li te shu kun nan de yuan gong yu yi zhao gu， dong yuan yuan gong guan xin he bang zhu ta men。 zhu dong cong jia li na bu chuan de yi fu he sheng huo bi xu pin gei te kun yuan gong; yuan gong jia li gai fang zi， wo men fa dong yuan gong li yong
ge ren shi jian qu ta jia bang mang; yuan gong de di di chu le che huo， wo men wen chang wen duan jin liang jie chu yuan gong de hou gu zhi you。 zai wo men de dai dong xia， wo shang chang mu qian yi xing cheng le you kun nan， da jia bang de hao feng qi。
5、 fa yang“ qin jian shan chi” de qi ye jing shen， jiang di fei yong， jie yue wa qian， ya suo bu he li kai zhi。
wo shang chang zai qin jian shan chi shang， ren ren you ze。 yi jie yue wei qian ti， jian shao xiao hou qin ren yuan， ya suo ren tou gong zi。 yuan yi ceng lou si ge qing jie yuan， xian mei ceng lou liang ming qing jie yuan， xi shou jian de qing jie yuan ying yi ceng lou liang ming， xian liang ceng lou liang ge qing jie yuan。 zai ren tou gong zi shang mei ren nian jie sheng jin wan yuan。
yin shang chang da， fei yong gao， wo men jiang ke li yong de dong xi xiu xiu bu bu， fan shi neng yong de， ke xiu bu de jue bu hua yi fen qian。 you yu wo shang chang tuo guan de zhuan gui duo， chang tu dian hua ji chuan zhen jiao duo， fei yong jiao gao。 wo men yu chang fang gou tong。 dong yuan ge chang jia zi ji an zhuang dian hua， jiang di shang chang guan li fei yong。
xx nian de gong zuo yi jin wei sheng， wo men hui ba jin nian qu de de gong zuo cheng ji dang zuo ming nian gong zuo de xin qi dian。 zong jie gong zuo jing yan， zhen dui bu zu， zai qiu shi、 zuo xi、 luo shi shang xia gong fu。 wo men jiang ji xu zai shang sha ling dao de dai ling xia， yan ge an zhao20xx nian de gong zuo ji hua kai zhan gong zuo：
1、20xx nian， zai jing ying guan li zhong， jin jin wei rao shang sha de gong zuo bu shu jin xing gong zuo。 zai xu yue20xx nian xin he tong de tong shi， jiang bu fen zhuan gui ji chu kou dian ti gao2---3 ge bai fen dian， chu bu yu ji zeng jia nian zu jin15 wan yu yuan， tiao zheng ren yuan gong zi3 wan yu yuan。
2、 ji ji pei he shang sha zuo hao1 yue15 ri he“4·15” liang ge dian qing de zhun bei gong zuo， wo men jiang ba liang ci dian qing zuo wei20xx nian shang ban nian gong zuo de zhong dian。 wei le neng zai dian qing qi jian you liang hao de xiao shou ye ji， gei20xx nian de gong zuo kai ge hao tou， wo men jiang ti qian zu zhi huo yuan， ren zhen bu shu dian qing qi jian gong zuo de mei yi ge xi jie， xian chang guan li ren yuan jia da li du。 li zheng zai dian qing qi jian qu de le ke guan de jing ji xiao yi， shua xin wo shang chang zi kai ye yi lai ri xiao de zui gao xiao shou ji lu， cheng wei20xx nian de gong zuo de liang hao kai duan。
3、5 yue fen， wo shang chang jiang quan mian tiao zheng nv zhuang de jing ying bu ju ji pin pai jie gou。 ben zhe yi ming you shang pin wei zhu、 wan shan pin pai jie gou wei yuan ze jin xing sheng ji gai zao。 mu qian gen ju shang chang de jing ying mian ji， chu bu ni ding jie jian guo shang de jing ying ge ju， jiang yi wang de zhong dao gai jian wei ce bian ting。 wo shang chang jiang yi shu nv zhuang he shi nv zhuang wei zhu da shang pin， ji xu pei yang mi qian er、 ke di na deng yi xie zhi ming nv zhuang pin pai de zhong shi gu ke qun， bing zu zhi xin pin pai， tiao zheng10----15 ge you jing zheng li、 you ying xiang li、 you te se de nv zhuang pin pai， que bao shang chang pin pai zu he de ke xue xing、 he li xing。
zai tiao zheng nv zhuang de tong shi， bu wang jian gu nan zhuang he yun dong xiu xian de jing ying zhuang kuang。 cai qu mo wei tao tai de yuan ze， tao tai yi xie xiao yi cha de nan zhuang he yun dong xiu xian zhong xiao pin pai， he li jin xing tiao zheng， zai bu ying xiang xiao shou de tong shi， que bao ming nian qu yu hua fen zheng ti gui hua de wan zheng xing， bao zheng20xx nian de sheng ji gai zao de shun li wan cheng。
4、 zai jing ying huan jie shang， yao qiu shang chang guan li ren yuan ding qi kao cha tiao zha shi chang， ju bei yu zhi shi chang xing qing bian hua de neng li， shu lian ye wu zhi shi， yan jiu shang pin liu xing qu shi， zhang wo di yi shou zi liao， fen xi zhi ming pin pai de jing ying gui mo， ren zhen xue xi qi ta xian jin qi ye de guan li fang fa， zha zhao zi shen guan li gong zuo cun zai de bu zu， ni ding gong zuo xi jie de bu chong ji hua he shi shi fang an deng， ti gao shang chang ling dao de zong he neng li， xiang shang sha ling dao ti gong he li hua jian yi。 jia da guan li li du， xiang guan li yao xiao yi。 zai zong jie jin nian jing yan yu bu zu de ji chu shang， tuo zhan xin si lu， nu li wa jue chuang zao li run de xin tu jing。
jia qiang yuan gong pei xun， ti gao yuan gong de zheng ti su zhi。 tong guo zu zhi feng fu duo cai de huo dong， zeng qiang yuan gong de ning ju li。 li zheng zai jing ying he guan li fang mian， ming nian neng gou zai shang yi ge xin tai jie。
5、x nian de gong zuo zhong dian shi zhua xiao shou， ti gao li run。 jiang ming nian de xiao shou ji hua luo shi dao ge gui zu， bing you gui chang luo shi dao ge zhuan gui ji ge ren， zeng qiang quan yuan de jin po gan he ze ren gan。 mei yue an ji hua ren wu kao he ge zhuan gui de xiao shou qing kuang， dui xiao shou qian wu ming de zhuan gui he hou wu ming de zhuan gui yu yi gong bu， ji fa yuan gong de jing zheng yi shi， gu li yuan gong ti gao xiao shou ye ji; dui xiao shou pai ming hou wu ming de zhuan gui， yu zhuan gui ren yuan yi qi zha zhao yuan yin， cai qu xiang ying cuo shi， jin er ti gao xiao shou ye ji， dui que wu ti gao de zhuan gui jiang yu yi tao tai。
zhen dui huo pin bu shi he mai chang kong de xian xiang， wo men jiang zai chong shi huo pin zhong lei he shu liang shang xia gong fu， yi gui zu wei dan wei， cai qu fen pian bao gan de yuan ze。 gui chang zhu zhua huo yuan， you zhen dui xing di yu huo yuan bu zu de chang jia he gong ying shang jin xing gou tong， chong shi huo yuan， pei he dao gou yuan zuo hao xiao shou de zhun bei gong zuo。 ping jie duo yang hua， duo pin zhong de shang pin liu zhu ge zhong ceng ci de xiao fei ren qun。
6、 jie yue wa qian， ya suo bu he li de kai zhi。 jiang di ge xiang fei yong， du jue lang fei xian xiang。 neng sheng yi fen qian， jue bu duo hua ban fen qian。
lao bai xing li bu kai“ yi、 shi、 zhu、 xing”， ke jian fu zhuang zai ren men xin mu zhong de zhong yao xing。 fu zhuang shi yin ling shi shang de bi xu pin。 xin fa de shi chang ding wei shi pin pai shi shang dian， wo men shen gan zi ji de ze ren zhong da。 sui ran mu qian wo men de xiao shou hai bu shi zui li xiang de， dan wo men shen xin fu zhuang shang chang shi ou ya xin fa zui you qian li zui you fa zhan de shang chang， wei ci fu zhuang shang chang de quan ti yuan gong xiang zhe zhe yi mu biao gong tong nu li。 xiang xin sui zhe jing ying he guan li de bu duan shen hua， zai20xx nian de gong zuo zhong wo men jiang yi geng jia zha shi you xiao de cuo shi， geng jia he li gao xiao de fang fa， jiang ming nian gong zuo zhen zheng luo dao shi chu， pei he shang sha ling dao chao qian wan cheng ming nian de gong zuo ji hua。
ying xiao nian zhong gong zuo zong jie pian2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：ti bi xie zong jie， jiu yu shi yi nian de shi jian ye yi guo qu。 hui xiang nian de zong jie zhong de zhong zhong ji hua da suan， gan xiang liang duo! gui na zong jie ru xia：
⒈ xing ye shi chang rong liang bian hua
jin nian tang xun hu di qu you xin kai le yang guang hai an du jia cun ji wo te hao si bie shu qun、 wo long shan zhuang。 zhe shi de zheng ge tang xun hu di qu de zheng ti jie dai neng li jia qiang bu shao， tong shi bi ci de jing zheng ye jia qiang le。
⒉ pin pai ji zhong du ji jing zheng tai shi
shi qu hui yi zhou bian hua de qu shi zheng zai xing cheng， ye yi xing cheng gui mo de di qu you： huang bei de mu lan tian chi、 xiao gan de guan yin dao、 cai dian de du jia cun、 dun kou de hai bin cheng、 e zhou de feng huang shan zhuang、 jiang xia de tang xun hu、 xian ning fang xiang de tang chi wen quan deng。 qi zhong jiang xia di qu de pin pai you shi jiu ji zhong zai he tian hui suo yu meng tian hu zhi jian。 zheng chu zai zhong xin di dai de wo men zai di li shang you de tian du hou de you shi， jin hou yao fa yang bing qiang hua， ru： jia zuo cong ao men shan zhuang dao bin guan men qian de lu bian guang gao deng。 tong shi zai xiao shou shang zhu yi lu bian bin guan huan jing chao za de lie shi， sui shi tiao zheng xiao shou ce lve。
ying xiao nian zhong gong zuo zong jie pian3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zhuan yan jian，20xx nian jiu yao hui shou gao bie le， zai zhe xin nian lai lin zhi ji， hui xiang zi ji ban nian duo suo zou guo de lu， suo jing li de shi， mei you tai duo de gan kai， mei you tai duo de jing xi， mei you tai duo de ye ji， duo le yi fen zhen ding， cong rong de xin tai。
zai zhe10 ge yue duo de shi jian li you shi bai， ye you cheng gong， yi han de shi; xin wei de shi; zi shen ye wu zhi shi he neng li you le ti gao。 shou xian de gan xie gong si gei wo ti gong le na me hao de. gong zuo tiao jian he sheng huo huan jing， you na me hao de， you jing yan de lao ban gei wo zhi dao， dai zhe wo qian jin; ta men de shi zhan jing yan rang wo men zhong sheng shou yi， cong ta men shen shang xue dao de bu jin shi zuo shi de fang fa， geng zhong yao de shi zuo ren de dao li， zuo ren shi zuo shi de qian
cong2 yue kai shi jin ru gong si， bu zhi bu jiao zhong， yi nian de shi jian yi huang jiu guo le， zai zhe duan shi jian li， wo cong yi ge dui chan pin zhi shi yi wu suo zhi de xin ren zhuan bian dao yi ge neng du li cao zuo ye wu de ye wu yuan， wan cheng le zhi ye de jiao se zhuan huan， bing qie shi ying le zhe fen gong zuo。 ye ji mei shen me tu chu， yi xia shi yi nian de gong zuo ye wu ming xi：
jin ru yi ge xin de xing ye， mei ge ren dou yao shu xi gai xing ye chan pin de zhi shi， shu xi gong si de cao zuo mo shi he jian li ke hu guan xi qun。 zai ying xiao kai fa he shi ji gong zuo zhong， ru he ding wei ying xiao fang xiang he chan pin fang xiang， zhua zhong dian ke hu he gen zong ke hu， ru he zai dan wang ji li de shi jian an pai yi
ji chan pin you na xie， dang ran zhe dian shi yuan yuan bu gou de， ying gai bu duan de xue xi， ji lei， yu shi ju jin。
zai gong zuo zhong， wo sui you guo xu du， you guo lang fei shang ban shi jian， dan dui gong zuo wo shi ren zhen fu ze de。 jing guo shi jian de xi li， wo xiang xin wo hui geng hao， su hua shuo： zhi you jing li cai neng cheng chang。 shi jie mei you wan mei de shi qing， mei ge ren dou you qi you que dian， yi dan yu dao gong zuo bi jiao duo de shi hou， rong yi ji zao， huo zhe bu hui hua shi jian qu jian zha， ye hui cu xin。 gong zuo duo de shi hou， xiang de duo de shi zi ji ba ta gao ding， mei ge huan jie dou zi ji qu pao，、 wo yao gai zheng zhe zhong xin tai， zai fa hui zi shen de you shi： mao yi zhi shi， xue xi jie shou。 bu duan zong jie he gai jin， ti gao su zhi。
zi wo pou xi： yi mu qian de xing wei zhuang kuang lai kan， wo hai bu shi yi ge he ge ye wu yuan， huo zhe zhi shi yi ge gang ru men de ye wu yuan， ben shen tan tu， kou cai hai bu xing， biao da neng li bu gou tu chu。 gen yuan： mei you tu po zi shen de que dian， lian pi hai bu gou hou， xin li su zhi bu guo guan， zhe gen ben bu xiang shi wo zi ji， hai yuan mei you fa jue zi shen de qian li， ge xing de fei yue。 zai wo de nei xin zhong， wo yi zhi xiang xin zi ji neng cheng wei yi ge you xiu de ye wu yuan， zhe gu dong li; zhe fen xin nian yi zhi chu zang zai xiong zhong， sui shi zhun bei zhe bao fa， nei xin yi zhi ke wang cheng gong。 wo yao xiang ge zhen zheng de nan ren yi yang qu zhan dou， chao yue zi ji。
xxx nian gong zuo she xiang
zong jie yi nian lai de gong zuo， zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu， zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang qi ta ye wu yuan he tong xing xue xi，11 nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan， zhong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo：
yi ju10 nian xiao shou qing kuang he ying xiao bian hua， zi ji ji hua jiang gong zuo zhong dian hua fen qu yu， yi shi; dui yu lao ke hu， he gu ding ke hu， yao jing chang bao chi lian xi， zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia， song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu， hao wen ding yu ke hu guan xi。 er; zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong lao ke hu huo de geng duo de ke hu xin xi。 san; yao you hao ye ji jiu de jia qiang ye wu xue xi， kai tuo shi ye， feng fu zhi shi， cai qu duo yang hua xing shi， ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie he。
1、 mei yue yao zeng jia1 ge yi shang de xin ke hu， hai yao you ji ge qian zai ke hu。
2、 jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu， zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu。
3、 yao bu duan jia qiang ye wu fang mian de xue xi， duo kan shu， shang wang zha yue xiang guan zi liao， yu tong xing men jiao liu， xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa。
4、 dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang， dan bu neng tai di san xia qi。 gei ke hu yi hao yin xiang， wei gong si shu li geng hao de xing xiang。
5、 ke hu yu dao wen ti， bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue。 yao xian zuo ren zai zuo sheng yi， rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li， cai neng geng hao de wan cheng ren wu。
6、 zi xin shi fei chang zhong yao de。 yao jing chang dui zi ji shuo ni shi zui hao de， ni shi du yi wu er de。 yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu。
gong zuo zhong chu xian de wen ti ji jie jue ban fa：
1、 bu neng zheng que de chu li ying xiao xin xi， ju ti biao xian zai：
que fa ba wo ying xiao xin xi de neng li， zai xin xi gao du fa da de xian dai she hui， xin xi yi zong er guo， you hen duo you xiao de xin xi zai shen bian liu guo， dan shi que mei you zhua zhu;
que shao chu li ying xiao xin xi de neng li， you xiao de xin xi shi kao ba wo、 fen xi、 chu li、 ti jiao de， ji shi zhang wo le xin xi， you wang wang que fa ru he pan duan xin xi de zheng que xing;
que fa xin xi jiao liu， shi hen duo you xiao xin xi bai bai liu shi。 zai jin hou de gong zuo zhong， ying cai qu you xiao cuo shi， fa hui xin xi de zuo yong， jia qiang chu li xin xi de neng li， jia qiang gou tong jiao liu， neng gou zheng que pan duan xin xi de zhun que xing。
2、 zai nian chu gong zuo zhong， yin wei zi shen ye wu shui ping jiao di、 jing yan bu zu， zai gang kai shi de gong zuo zhong mo bu dao tou xu， lv ci shi bai。 wen ti jiu jing chu zai na li? mian dui duo ci shi bai de jiao xun， zha zhao zi shen yuan yin、， zhao chu le zi ji de bu zu。 zai jin hou de gong zuo zhong yao bu duan jia qiang ye wu xue xi， ti gao zi shen neng li，
3、 que fa ji hua， que shao bao zhang cuo shi。 gong zuo zong jie
4、 dui ke hu de ren he xin xi yao ji shi xiang ying bing hui fu; dui ke hu de hui fu bu neng jian dan de yi wen yi da， yao jin ke neng quan mian、 zhou dao， dan bu ke?? longＳ mei yue∠ zaiㄒ di za zhi fan yun yu? bi you?ゼ tao? huang fu mu? wei?/p>
5、 bao jia biao， bao jia ying bao de qia ru qi fen， bu neng guo di， ye bu neng guo gao; hao dong xi bu neng jian mai， pu tong de chan pin bu neng bao gao。 yin wei ke hu wang wang hui cong ni de bao jia lai pan duan ni de cheng shi xing， bing tong shi pan duan ni dui chan pin de shu xi cheng du; ru guo yi ge fei chang jian dan pu tong de chan pin ni bao yi ge yuan li ying xiao de jia wei， shen zhi ji tian dou bao bu chu lai， zhe shuo ming cheng shi xing bu gou， gen ben bu dong zhe yi xing， zi ran er ran ke ren bu hui zai li hui。
yi shang shi ge ren yi nian yi lai de gong zuo zong jie， ru you bu zu zhi chu， wang pi ping zhi zheng。
gan xie gong si de pei yang， gan xie wo de lao ban he guan xin wo de gen ren dui wo yan chuan shen jiao de xi xin zhi dao， wo yi ding hui yi ji ji zhu dong， zi xin， chong man ji qing de xin tai qu gong zuo。
ying xiao nian zhong gong zuo zong jie pian4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：ti bi xie zong jie， jiu yu shi yi nian de shi jian ye yi guo qu。 hui xiang nian de zong jie zhong de zhong zhong ji hua da suan， gan xiang liang duo! gui na zong jie ru xia：
⒈ xing ye shi chang rong liang bian hua
jin nian tang xun hu di qu you xin kai le yang guang hai an du jia cun ji wo te hao si bie shu qun、 wo long shan zhuang。 zhe shi de zheng ge tang xun hu di qu de zheng ti jie dai neng li jia qiang bu shao， tong shi bi ci de jing zheng ye jia qiang le。
⒉ pin pai ji zhong du ji jing zheng tai shi
shi qu hui yi zhou bian hua de qu shi zheng zai xing cheng， ye yi xing cheng gui mo de di qu you： huang bei de mu lan tian chi、 xiao gan de guan yin dao、 cai dian de du jia cun、 dun kou de hai bin cheng、 e zhou de feng huang shan zhuang、 jiang xia de tang xun hu、 xian ning fang xiang de tang chi wen quan deng。 qi zhong jiang xia di qu de pin pai you shi jiu ji zhong zai he tian hui suo yu meng tian hu zhi jian。 zheng chu zai zhong xin di dai de wo men zai di li shang you de tian du hou de you shi， jin hou yao fa yang bing qiang hua， ru： jia zuo cong ao men shan zhuang dao bin guan men qian de lu bian guang gao deng。 tong shi zai xiao shou shang zhu yi lu bian bin guan huan jing chao za de lie shi， sui shi tiao zheng xiao shou ce lve。
⒊ jing zheng shi chang fen e pai ming bian hua
cong nian de shi chang jing zheng fen e pai ming di si( pai ming yi ci wei： meng tian hu、 he tian、 tang sun hu shan zhuang、 bin guan) shang sheng dao di san。 zheng ti de zhi ming du ye jiao shang nian you da fu du de zeng jia。 tong shi gu ding ke yuan zeng jia dao duo ge;
⒋ qu dao mo shi bian hua ji te dian
nian de xiao shou yi dan ge de zhu ti wei zhu， xiao shou de mo shi dan yi。 jin nian wo men jian li le ye wu fen lei zheng ti zhi xiao、 lv xing she ji hui yi gong si fen xiao、 wang luo tong shou de duo zhong xiao shou mo shi。
⒌ zhong duan xing tai bian hua ji te dian
nian de bin guan xiao shou shi shui ping de， ji shi chang yu xiao shou yi qi wan cheng， zuo shi chang yu wan cheng xiao shou mei you fen kai。 jin nian， wo men yi jiang liang xiang gong zuo zai gai nian shang fen kai， bing zhe shou jin xing shi chang de pei zhi： jin nian wo men jian li you xiao ke hu dang an ge， qi zhong qi shi ye dan wei hu， te shu yan hui ke hu ge， fen xiao dan wei hu。 jin nian de xiao shou zhong duan xing tai xing cheng lou dou xing( ji： shi chang guang fan kai tuo ke yuan、 xiao shou zuo hao fu wu gui kou)， bing xiang she hui shang de xiao shou shuang gui zhi fang xiang fa zhan。
推荐范文
- 有关师范类顶岗实习报告四篇☆
顶岗实习报告 推荐度： 顶岗实习报告总结 推荐度： 会计顶岗实习报告 推荐度： 学生顶岗实习报告 推荐度： 顶...
- 有关员工感谢信范文9篇☆
写给员工感谢信 推荐度： 给员工感谢信 推荐度： 员工写给经理的感谢信 推荐度： 公司致员工的感谢信 推荐度：...
- 有关市场营销专业求职信十篇☆
会计专业求职信 推荐度： 电子商务专业求职信 推荐度： 体育专业老师求职信 推荐度： 市场营销专业描述怎么写 ...
- 有关综合部工作计划4篇☆
综合管理部工作计划 推荐度： 综合部经理述职报告 推荐度： 综合管理部年终总结 推荐度： 综合部年终工作总结 ...
- 空调工程师年终个人工作总结☆
造价工程师个人年终工作总结 推荐度： 软件工程师年终工作总结 推荐度： 机械工程师年终工作总结 推荐度： 结...