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采购助理工作总结15篇
总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，快快来写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？以下是小编整理的采购助理工作总结，希望能够帮助到大家。
采购助理工作总结1
时间老是在悄无声息中流逝，20xx年上半年将要画上一个圆全句号。实在很xx企业给我供给锻炼自个儿的机缘，更谢谢企业永久以来对我的相信和栽培！
回溯20xx年上半年我们大家一块儿并肩经历了风风雨雨，酸甜苦辣，我发觉我实在发觉我长大了成熟了。在经理和副总的引导下，做工不在像曾经那末自嫩比曾经有分寸了众多，能和企业一块儿生长，我觉得很自豪！
一转瞬发觉我已经来企业半年了，从商业上的事务助理到如今采集购买助理。刚才接替采购上头的事，有好多事都很陌生，所以约略的说下采购助理职务和责任修养：生业修养里面含有生业道德、生业技能、生业行径、生业风纪和生业认识等方面。
采购助理：主要是沟通，沟通是处置人际关系的不可缺少形式，对于行政工作，特别关紧。假如沟通比不过时、不正确，会严重影响工作的速率甚至于显露出来背道而驰的不正确。树立令人满意的人际关系是沟通的金钥匙，日常重视同事间的友善关系，力挽狂澜地帮忙身边需求帮忙的同仁，互相支持工作，有助于大家积极、管用地推兴工作进程度。工作若是一成未变的，便会没有生意，久而久之更会影响工作情绪，间接地为高效工作筑起一道儿无形的城垣。
在平时工作中，经过对细节的仔细查看，尽力尽量找寻改进的有可能，使工作具有活力、饱含乐趣，也在潜移默化中提高了自个儿的创新思惟有经验。在社会形态整体中，没有人能独自保存生命，在企业也同样，没有若干工作是可以不必不论什么人帮忙就可以独立完成的。不止只针对自个儿，一样适合使用于不论什么人。在一般的日子里，积极参加、合适约事的工作，供给不可缺少的辅佐，开创令人满意的工作气氛，使之良性循环下去，是本人一直遵循的不二法则。我们企业虽不曲直常大，但我喜欢这么的工作背景，喜欢和企业一块儿生长，期望能够经过我们大家一块儿尽力尽量看着企业一天天儿壮大，我觉得很光荣幸运和自豪！
采购助理工作总结2
时间总是在悄无声息中流逝，XX上半年即将结束。真的很感谢呈达公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!
回顾XX上半年我们大家一起共同经历了风风雨雨，酸甜苦辣，我发现我真的发现我长大了成熟了。在经理和副总的指导下，做事不在像以前那么自嫩比以前稳重了很多，能和公司一起成长，我感到很自豪!
一转眼发现我已经来公司1.5年了，从商务助理到采购助理，现在兼行政专员。刚刚接手行政上面的事，有好多事都很生疏，所以大概的说下行政专员职责素养：职业素养包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和职业意识等方面。
行政专员：主要是沟通，沟通是处理人际关系的必要方式，对于行政工作，尤其重要。如果沟通不及时、不准确，会严重影响工作的效率甚至出现南辕北辙的错误。建立良好的人际关系是沟通的金钥匙，平时注重同事间的友好关系，力所能及地帮助身边需要帮助的同仁，相互支持工作，有助于大家积极、有效地推动工作进度。工作如果是一成不变的，就会没有生机，久而久之更会影响工作情绪，间接地为高效工作筑起一道无形的城墙。在日常工作中，通过对细节的观察，努力找寻改进的可能，使工作生动、充满乐趣，也在潜移默化中提升了自己的创新思维能力。在社会群体中，没有人能独自生存，在公司也一样，没有多少工作是可以不需要任何人帮助就可以独立完成的。不仅仅针对自己，同样适用于任何人。在平日里，积极参与、配合同事的工作，提供必要的协助，创建良好的工作氛围，使之良性循环下去，是本人一直遵循的不二法则。我们公司虽不是很大，但我喜欢这样的工作环境，喜欢和公司一起成长，希望能够通过我们大家一起努力看着公司一天天壮大，我感到很荣幸和自豪!
一、在XX年采购助理工作总结：
1.工作中，尊敬领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通。充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，保证货如期出货,满足客户要求，协助销售工作。
2.与各供应商建立良好关系，顺利将货物如期跟崔到位，保证工程顺畅生产。
3.以最低的价格购买最好的产品，并根据市场行情降低单价减少成本。
4.由于资金周转问题，尽力与厂商协调月结。
5.下单跟单正确率达99%。
二、不足方面
上半年由于太忙出现下单漏订率 0.1%，但未构成订单延误。(现在已经改正没有出现此问题);
三、纪律方面、思想方面
1.本人严格遵守厂里规章制度，不迟到，不早退，处处严格要求自己，无特别重要事情从未请假;
2.积极参加各种培训，并通过阅读大量的书籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素质水平以便更快地适应社会发展的形势
采购总监助理上半年工作总结(二)
我是采购部总监助理，在XX年3月15日，董事会开过采购部专题会议后，采购部正式成立，6月11日董事会正式任命我为采购部经理，主持采购部日常工作，隶属于董事会财务部，直接领导是耿总监，直接下属是采购部两名采购。我的工作职责是：全面负责酒店各类物资的采购及部门内部管理，提高物资采购质量，降低采购成本。具体职责如下：
一、采购制度建设
1.组织制定采购管理规章制度，上报领导后组织实施;
2.负责制定采购管理工作流程与标准，并督导执行;
3.根据制度的执行情况及时修订，完善各项规章制度及工作程序。
二、采购工作管理
1.参与供应商的谈判与合同的签订;
2.指导市场调查工作，进行合格供应商的审批审核;
3.抽查供应商档案的建立和完善工作;
4.参与酒店批量与重要物资采购的业务谈判工作。
三、部门内部事务管理
1.处理本部门内部日常行政事务;
2.负责本部门所属员工的业务指导、绩效考核工作;
3.负责本部门人员培训、调配和工作安排等;
4.负责协调本部门与其它部门间关系，解决争议;
5.主持部门内部会议的召开和重大事务的处理工作。
接下来，我根据岗位职责对一年来的工作进行述职：
采购制度建设工作：
根据董事会和酒店的要求，制定了采购部各岗位的工作制度、采购部工作程序、采购流程、食品采购工作程序及制度、外地采购工作程序。建立了采购信息库，对所有的来访供应商进行登记，选择重点。可能会发展为供应商的单位或个人进行整理，作为候补力量。建立了切实有效的询价机制，每月6、16、26日是我们对餐饮部的原材料询价的时间，以采购、采购、库房、各厨房组成的询价队伍，不论烈日当头还是寒风刺骨，我们这支队伍始终尽职尽责，活动在乌市的各大市场，客观事实的记录了各种原材料的价格，为我们的定价奠定了坚实的基础。建立供应商诚信档案，收货时采购员对所供原材料的质量、数量合格情况进行登记，做出总体评价，直接约束供应商，在这一点上虽然时间不长，但是效果很明显，原材料品质有了明显提高。对采购流程不完善的地方进行了修改，制定了小件物品采购流程和急购物品的采购流程，大大提高了采购效率和服务质量。
采购工作管理方面
与部门成员一起参与物资采购、询价、议价，通过对制度、流程的学习与应用，对部门人员进行了工作分工，各司其职。从一年的工作情况来看，流程和制度已经相应落实，逐步走向制度化、规范化，采购工作步入了正常运行的状态，改变了以前没有章法、盲目工作、计划统筹性不强的工作状态。
在市场采购的同时，对诚信经营，有实力的商户或公司进行记录，作为候补蓄备力量，在物价涨幅，季节交替的时候，组织人员进行市场调查，对于供应商的张家同志，我们都会认真对待，以我们调价情况为依据，部门商议决定后，上报财务部。经常关注市场变化，合理安排使用资金。
在XX年8月份和10月份，茅台酒两次大幅提价时，通过关系渠道和市场调查，及时请示领导，在涨价前批量补进，抢占有利时机，为酒店节省了一笔不小的开支。
临时采购方面也做出了相应要求，制定了流程、制度、就要求各部门按照程序、流程走，有制度就要落实，在这方面很大程度上节约了人力、物力、财力资源，效果明显。
部门内部事务管理方面
处理部门的日常事务、合理的安排当天的采购工作，在工作过程中，对发现的问题及时指出，已经发生的问题一起商议解决措施，因为采购工作的特殊原因，我们不能再办公室开展学习培训工作，但我们并没有放弃学习，利用酒店组织的大小培训课程学习，在车上交流，在实际工作中实践，这一点做到了学以致用。日常工作中也经常给他们灌输责任意识和服务意识，引导大家从内心深处树立起酒店是我家的主人翁意识，不畏严寒酷暑的奉献精神，严格自律的道德准则，公正、公平的做事原则，廉洁奉公的工作状况。经常到一线部门了解物品使用情况，听他们的反馈意见，有难度的事情也可以一起商量解决措施。
去年全年，在董事会和酒店的支持下，在各部门的通力配合下，我部全员协调下，圆满完成了全年的采购任务，采购金额总计2200余万元。虽然在过去的一年中，较好地完成了各项工作，但这都是大家努力的结果，在工作中，我离领导和同事们的希望还有一定距离，主要表现在：流程制度，落实不够严格，有流程没走完就提前采购的现象;
管理措施不够细致，对采购工作中的一些新问题思考不够。
今年的努力方向：
不断探索和改进工作方式、方法，以更加热情的工作态度投入到本职工作中，结合实际，制定新的工作目标和方向，进一步提高管理水平，提高驾驭工作的能力;
坚持不懈地抓好流程和制度的落实，使制度化、规范化的工作氛围尽快落实;
经常关注市场变化，把握市场先机，抓住市场主动权，保证采购工作更快、更好地发展。
采购助理工作总结3
20xx年的工作很快就过去了，通过在采购部工作的这半年，我学会了很多，不管是在工作上还在是在思想上都有了进一步的提高，重要的一点是懂得了在开展工作之前做好个人计划，有主次先后及时完成各项任务。
我是在今年的2月份来到xx的，从4月份开始调到了采购部，成为了一名采购部文员。因为是刚开始工作所以什么都要学所以也很乐意从最基本的东西学起、做起。比如说发发传真，接接电话什么的。从最初的什么都不懂到现在对采购内部采购流程了解，都是在经过一点一点的学习和请教，一步一步向前走的，本着积极上进的态度努力从最基本的学起，从最初在上司那里学到的电阻、二极管的作用，什么是UL认证、SGS报告，怎样才符合ROHS标准，当然啦也包括对其它材料的了解，知道了电器一般要通过那些认证，知道了电线上的那些标识是什么，对采购的材料慢慢的有了一定的了解。知道自己的工作就是协助和配合自己的上司完成工作。到现在对委外加工材料的操作流程的熟悉及独立操作都是自己在工作中进步的一面。但在工作的同时也发现了自己许多的不足，工作一段时间后才知道了什么叫眼高手低，工作中存在着粗心大意，比如说在每月采购总量汇总时会一而再的出现漏洞，对采购单进行跟踪时也会有发现不了的错误，自己没有及时去检查，而是等着别人检查错误后，才去更正，有时会在别人催促的后才会想起才会发现自己原来还有这么多事没有做，没做好。做有些事会很没调理性，我也知道这些并没有完全描述出我的不足和缺点，这些都需要在今后的工作中进行改进，我也会在今后的工作中一步步的改进，也希望有人会慢慢发觉，能有人对我说：“工作做得不错”我相信我会更进一步的。
关于工资问题，我相信没有人会满足于每个月仅xxx元待遇，对于在采购部工作了五个多月的我来说，也总结出了一些道理，“没有人会给一个工作能力不突出，没有看到你的表现，没有看到你成绩情况下给你涨工资，也不会有人会给一个在职务上可有可无的人涨工资，虽然自己不愿承认自己所做和得到是等值的，但我承认我做的确实不够，但我会在今后的这些日子里不断学习，改善自己的工作。有人说“如果你的工作能力不强，至少要有对工作的认真态度。”所以说我的态度至少是认真的。
采购助理工作总结4
在这近一年的时间里，通过努力，我收获了很多。随着一年的结束，我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训，提升自己，让自己的工作做得更好，让自己有信心、有决心在明年把工作做得更好。我简单总结一下一年的工作。
1、熟悉采购流程。
让自己处理从订货到收货的每一个细节，熟悉每个供应商和供货方式。在材料入库的录入中，每个材料到货情况都是自己处理的，这样就可以知道生产出来的材料的到货情况。传真和订单确认。让我学到很多东西，了解我的材料的实际到货情况和存在的问题，需要注意的事项，在不清楚的地方与供应商沟通，了解和熟悉这份材料，与供应商有进一步的沟通和联系。以方便将来的货物转移。明年一定要把这个工作做的更细致一些，让每一个订单确认都可以万无一失，我们会坚持确认和再确认，避免出现任何收不到订单的情况。负责一些资料的传递，尤其是远程资料。学会计划自己的材料的到来是否会引起满仓和大量的库存，是否会影响生产进度，自己的资金是否会影响公司的资金流。明年你会把远程材料计划做的更详细，这样你就可以知道所有材料的进度。清晰的计划对生产很重要。有计划的生活和工作是唯一的办法。
2、参与年末单价的录入和整理。
如果真的涉及到单价，也可以说进入了采购的一个门，才知道自己真的学到了一点皮毛，让供应商按时到达而不影响生产进度不是一个好的采购，但是好的采购是供应商能够按时听自己调度的时候必须提供的服务态度和质量。并且以最低的价格把你的产品送给自己，那才是真正好的购买。逛逛。通过给不同的厂商不同的价格，我们可以把心中最愿意的供应商压在理想的价格上，得到我们想到的结果。希望以后自己也能进这个采购门。
3、参与ERP工作的录入和安排。
我最想说的是，这个ERP系统的推出是我们今年的助力。通过ERP，我可以了解到每种车型的配置，我采购的物料的到货情况，仓库的库存情况等等。使所有材料清晰、精确。所有材料都可以查询和取证。
4、参与盘点工作。
让自己在实践中了解所有的部分。了解仓库的库存。通过盘点工作。了解零件和材料导致库存的原因。那些都是死股，为什么会造成这些股票？怎样才能消化库存，把仓库变成零库存，让我们的供应商成为我们的仓库？
对自行车不太了解，一味的调货，调到最后的材料都无法跟踪，做的不妥当，做事不够仔细，想的也不仔细。材料不够快，材料的紧迫性不明确，问题没有得到大力果断的处理。明年试着去了解工作的重要性，努力学习去了解自行车的配置，为什么配置，怎么配置。单价的计算方法从何而来？用感恩的心面对工作，调整心态。确定采购价格合适，质量合适，数量合适，时间合适，地点合适。希望明年的工作是个人的，分工明确。让你的材料更广为人知，让你的责任更明确。
20xx年是收获的一年，也是丰收的一年。和大家一起工作是一件非常愉快的事。通过这一年的工作学习，我积累了很多采购方面的知识和经验，各方面都得到了充分的训练。作为公司员工，公司的兴衰与我直接相关。所以，我愿意和公司一起朝着更高的目标努力，为我们公司做贡献！
采购助理工作总结5
回望过去，时光飞逝，弹指之间，20xx年已接近尾声，回睨过去的一年，内心不禁升起感慨万千……时间如梭，又将跨过一个年度之坎。
作为医疗行业，销售额是公司的关键之一，医疗的网络营销在这几年处于火热状态，加上很多网民是通过网络来了解疾病知识，想要占领医疗市场份额，在于良好的营销模式。回顾即将过去的这一年，在公司领导全力协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出各个目标展开工作，紧跟项目组各项工作部署。在网络推广方面做了应尽的责任。
收藏昨天，把握今日，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我们却必须面对现实，不仅仅要能做的到工作及时做好，要落实到位，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行反思，不断地对工作的经验进行总结分析，从怎样引入有效流量，如何提高转化率，尽量使整个项目组的各个工作程序化、规范化、系统化、条理化、！从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，只有不断地对自己进行反思，这样的开创新篇章为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己更好的前行。
我提出的改进措施与建议，也许在短期内不能实现，但这也是****公司发展的必经之路。我愿意和****公司一起成长。
回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结：
回首20xx
1、我们正生活在电子商务经济时代。电子商务在新世纪里为我们提供良好的服务，如今已渗透到生活中的各个细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我们的工作也应该更完善以为服务顾客为中心，来为顾客提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事，是我们秉承的理念，尽我们的全力去满足每一个服务细节的要求，给我们一个机会还公司一份满意！我们会一如既往，无微不至地做的更多更好。
不足之处：没有和项目组各成员保持良好的沟通。
2、能严格执行公司网络部门制度。今年的电子商务的比较火热的时代，各个行业想在电商市场大捞一把，作为医疗行业的电商人员，网络推广作为企业网站宣传的先锋，不断地关注搜索引擎的变化，不断地调整策略，以适应搜索引擎市场的变化，与同部门其他人员同舟共济，为整个项目组的月目标不断努力。
不足之处：对于网站的品牌宣传不是很到位，有一定的滞后性，很好的理念没有及时落实到实践中，争取XX年改进这一现状。
3、站内优化。自从搜索引擎变化之后，项目组几个站被降权之后，开始着手开始做新站，新站在上线之前，进行关键词的选择和网站框架的选择，在这种过程，网站的排名不断地的波动，所以不断地加强站内优化小细节的维护。
不足之处：网站首页经常变动，站内内容质量不高。
4、站外推广。站外推广是作为网站与外界进行交流的窗口之一，去年的下半年，整个外推市场就开始紧缩，此时就开始找平台，比如最近的新闻源、全球网等平台，作为宣传的手段。不足之处：很多外推的文章没办法得到良好的质量控制，就不知道发外链能不能产生转化率，寻找高质量的平台还是很重要。
5、推广策略：
（1）、分散流量是网站推广的重要事情之一
SEO是网络营销方式之一，只有与SEM、EDM、事件营销等相结合，项目组主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根据去年的一年的时间的关注，目前爱民网站日PV：1000—20xx之间，IP：700—1000，这样的流量属于偏少阶段，同期相比下降很多，这说明我们现在推广宣传力度还不够，进而影响产生咨询量。
（2）、注重用户体会
在上年里，搜索引擎不断地变化，对于网站运营，我们有时候要从用户者角度来考虑事情，只有用户体验做好，把用户当做顾客，始终坚持“顾客是上帝”，做好服务，这样对于网站才具有生命活力，才能获得源源不断的流量。
（3）、推广方式
在做外推的时候，要坚持以多样性为主，这样才能获得更多的流量，比如：多样性你的锚点文字链接、多样性的页面连结、多样性你的流量来源、多样性你的网络营销方式等，不断地引进新的营销方式，最终应用营销整合，才能使网站处于搜索引擎界不败之地。
（4）、SEO优化
如今seo优化不在是靠技术可以打天下，seo优化的网站运营的核心，也是网站运营长久的灵魂，seo优化与网站策划是相同的，只不过优化是一个长久马拉松赛，要根据不同阶段来进行调整，现在考虑的事是使用者到底在想什么？使用者到底需要什么？不再是指针对搜索引擎的算法的分析，而是去分析用户者的需求，这好比是计划经济和市场经济的转变。只有找到精准的关键词，这样你才能获得的流量，最终产生咨询。
（5）、网络推广新群体
随着电子商务的高速发展，移动客户端用户将是未来的新生力量，如何做好的这个领域，有待于我们的考验，如今是移动SEO将是网站很重要的议题，面对现在的市场，只有善于去挖掘，这能获得源源不断的财富，移动SEO将会在新的一年里刮起一个新的潮流。
在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶。
网络推广能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合，在告别昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，我将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。为了公司发展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，我们携手合作，创造出辉煌的明天！20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为公司的发展前景尽一份力。
采购助理工作总结6
采购工作虽然是一项看似容易的工作，实则不然。每一份看似简单的工作背后都有无数默默无闻呢的汗水，采购工作看似简单，但一个好的采购员需要具备眼疾手快，认真细致，一丝不苟等多种优秀品质，下面是一篇采购员的工作总结，希望对您有所帮助：
一、熟悉采购的流程
让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟悉每个供应商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年一定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是的。
二、年底参与单价的录入及整理
真正介入到单价里面。也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供的服务态度及质量。且要把的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意的供应商，得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。
三、参与erp的工作录入及整理
最想说的话，这个erp系统的引入是我们今年的帮助了，通过erp让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。
四、参与盘点工作
让自己在实践中了解所有的零件。了解仓库的库存量。通过盘点工作。了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存，为何会造成这些库存量。怎么才能消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供应商成为我们的仓库。
自己对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。明年努力清楚工作的重要性，努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心面对自己的工作，调整好心态问题。做到采购的适价，，适质，适量，适时，适地。希望明年工作能责任到个人，分工明确规定。让自己的物料更了解责任更明确。
XX年是收获的三个月，也是充实的三个月，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通过本年度的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量！
采购助理工作总结7
在试用期的工作里通过领导和同事们的支持和帮助，各项工作均已顺利完成，为了更好的完成以后的工作任务，现将我试用期中工作情况作一个汇报。
一、工作总结
在试用期里，严格按照公司采购管理制度，极力控制采购成本，保质保量的完成了各项采购任务，完成采购项目共计x万元，保证了公司生产部的正常运营，在试用期里，还尚未达到预期的理想效果，如采购及时率尚且能达到x%，迟发货、质量不达标等因素仍然存在，在今后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作正确、准确率力争达到x%。
二、以后的工作计划
1、我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满足高质量严要求的生产所需辅料，一定要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。
2、在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供好所需的各种辅料。
3、跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各项财产运营工作，当不同的物品及辅料进厂前，要及时的和有关部门做好协调与沟通。
4、要控制物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。
5、学会主动与人沟通，交流：经常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。
综上所述，在以后的工作中，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的，在此表示感谢，我们采购部是一个集体，今后一定会更加团结，齐心协力，共同进步，向同一个目标迈进——争取更大的进步！
采购助理工作总结8
去年安排的采购任务，我们部门及时完成了，没有出现纰漏，做好了采购工作让我们顺利走完了一年，时间再转，新的一年还将继续，下一年中我好会继续做好自己助理则职责给领导提供更多的帮助。
在采购方面，我按照领导的要求货比三家，铺开渠道购物，避免单渠道出现断供的问题，我们每年都要从新找出合适的供货商，为了保证渠道的准确可靠性，我们每年都要准备三到是个供货商给我们提供足够的货源，保证工作的正常需要，保证工作的消耗，同时每年都要对渠道做好考核和审查，保证渠道没有问题，保证每一个供货商都能够给我们提供一部分货。
在决定采购之前，按照公司的要求，是需要实现准备好供货需要的，是需要做好相关策划准备，并且要准备切实可行的方案至少要三个，用最优的方案去购销保证最终能够以最节省和最好的方式得到发展得到开展。
采购不是一门简单的工作，需要了解的事情很多，对于市场的行情有独到的了解，明白在不同的时间段选择那些合作伙伴合适，对于市场变动非常敏感，清楚相应的产品的供销价格，明白如何选择购买渠道，如何提升购买效率增加购买销量，提升提高购买销量，完成购买工作，为了做好准备能够有效的完成工作任务，我每天都要阅读大量的新闻资讯，在第一时间掌握第一手资料，能够预估判断市场行情明白他们接下来的走势，做出恰当的改变，适应当前的工作，为了能够做好工作在一年中我一般都是利用闲暇时间去了解，更多的时间是奔走在各个市场店铺中了解具体的情况。同样我们这一行非常注重事情的可靠性，所以必须要计划周密，安全可靠避免造成大量损失，所以都会在采购之前做一个市场调查，做一个简单的了解清楚情况。
打仗不打无准备的仗，工作也一样，必须要充分掌握好工作的技能技巧确保工作可以及时有效进行，保证自己工作能够完成，提前准备都已经成为了一种习惯。同时我在采购前也会考察公司内部的情况，了解公司的需要，明确公司的要求，在照公司的意愿进行销售购买，做为助理在经理忙碌的时候可以发表自己的观点和建议，给领导提供一些帮助和思路，提高工作效率。
一年采购结束了，下一年还没有开始，但是也已经非常快乐，在年底的时候总结经验也好应对未来工作的突发事件，能够在当时的情况下及时完成巩固走任务达到目的。
采购助理工作总结9
20xx年在紧张和忙碌中过去了,回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在这辞旧迎新之际，我们采购部门将深刻地对本部门一年来的工作及得失作出细致的总结，同时祈愿我们公司明年会更好。
一、个人理念方面
在即将过去的一年中，本人在该部门慢慢摸索，从一个毫无管理理念的个人逐步成长为一位初入门槛的管理者。在此与大家分享一个大家都能用到的思想理念就是：‘复杂的事情简单做，简单的事情重复做’意思很明确针对自己的事情必须有一套良好的方案，将自己的事情程序化从而使自己的事情便得简单，然后重复的做这些事情你就成功了。
二、毛坯到料情况
毛坯的到货在今年对于我们工厂来说是一个很严重的问题，我们采购部门要严重反思。总结过去一年所得：桌面卫生混乱犹如思绪混乱，没有把简单的事情做好难以得到成功(养成良好的习惯)。关于辅料方面没有良好的跟踪方案，办事往往贪方便想将事情推给其他人从而使自己对订单不甚熟悉。当在总体方面对于自己从年初到现在的工作还是有所进步的，但完全不够。
三、展望明年的工作
(1)公开透明的按采购制度程序办事。在采购前、采购中、采购后的各个环节中都主动接受审计及其他部门监督。
(2)逐步加强对材料价格信息的管理。每一次材料价格记入大脑，资料输入电脑保存，建立采供部材料，以备随时查阅、对比。
(3)围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作。采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，向身边以及外界学习沟通技巧和谈判策略。
四、总结
在20xx年的工作中，我部门仍会虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
采购助理工作总结10
时间总是在悄无声息中流逝，20xx年上半年即将结束。真的很感谢呈达公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培！
回顾xx上半年我们大家一起共同经历了风风雨雨，酸甜苦辣，我发现我真的发现我长大了成熟了。在经理和副总的指导下，做事不在像以前那么自嫩比以前稳重了很多，能和公司一起成长，我感到很自豪！
一转眼发现我已经来公司xx年了，从商务助理到采购助理，现在兼行政专员。刚刚接手行政上面的事，有好多事都很生疏，所以大概的说下行政专员职责素养：职业素养包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和职业意识等方面。
行政专员：主要是沟通，沟通是处理人际关系的必要方式，对于行政工作，尤其重要。如果沟通不及时、不准确，会严重影响工作的效率甚至出现南辕北辙的错误。建立良好的人际关系是沟通的金钥匙，平时注重同事间的友好关系，力所能及地帮助身边需要帮助的同仁，相互支持工作，有助于大家积极、有效地推动工作进度。工作如果是一成不变的，就会没有生机，久而久之更会影响工作情绪，间接地为高效工作筑起一道无形的城墙。在日常工作中，通过对细节的观察，努力找寻改进的可能，使工作生动、充满乐趣，也在潜移默化中提升了自己的创新思维能力。在社会群体中，没有人能独自生存，在公司也一样，没有多少工作是可以不需要任何人帮助就可以独立完成的。不仅仅针对自己，同样适用于任何人。在平日里，积极参与、配合同事的工作，提供必要的协助，创建良好的工作氛围，使之良性循环下去，是本人一直遵循的不二法则。我们公司虽不是很大，但我喜欢这样的工作环境，喜欢和公司一起成长，希望能够通过我们大家一起努力看着公司一天天壮大，我感到很荣幸和自豪！
一、在xx年采购助理工作总结
1。工作中，尊敬领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通。充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，保证货如期出货，满足客户要求，协助销售工作。
2。与各供应商建立良好关系，顺利将货物如期跟崔到位，保证工程顺畅生产。
3。以最低的价格购买最好的产品，并根据市场行情降低单价减少成本。
4。由于资金周转问题，尽力与厂商协调月结。
5。下单跟单正确率达99%。
二、不足方面
上半年由于太忙出现下单漏订率0。1%，但未构成订单延误。（现在已经改正没有出现此问题），
三、纪律方面、思想方面
1。本人严格遵守厂里规章制度，不迟到，不早退，处处严格要求自己，无特别重要事情从未请假，
2。积极参加各种培训，并通过阅读大量的书籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素质水平以便更快地适应社会发展的形势
采购助理工作总结11
时间哗啦啦如同流水，一年又将结束，在这一年工作从实，及时完成了上级安排的采购任务，与同事积极配合，做好工作。
一、了解掌握基本采购常识
在采购过程中我们采购助理需要熟悉很多采购的东西，在采购中我必须要老街采购的产品名称，采购的单价，用途是什么，对公司有什么作用，规格是多少，还要保证产品不会出现品质上的问题，在工作是会更具公司的具体需要做好知识的储备，在这时，我会提前做好这些常识的储备，有的是自己掌握的就不需要做详细了解，有些是自己所陌生的就会好好的与他他人?接洽工作，保证自己在工作哦中并不会犯下错漏，任何问题都要第一时间解决，不在错误问题上犯下错误。
为了掌握这些技巧会通过网上查询，也会做好各种数据的调查，检验这些产品的数据真实性，在经理需要我帮协助的时候能够及时的给经理提供建议和意见，保证自己能够完成工作，不拖后腿，在这过程中需要背诵记忆，方便第一时间查询到用到。
二、做好订单跟进验收工作
在经历与客户签订了协议之后我们就要做好其他工作比如在客户生产产品的时候我作为跟单员作为助理，就要跟进制作情况，查看他们最左过程汇总有什么疏漏的地方没有，如果一旦发现有为题，不符合要求就要及时要求生产商及时重新制作，保证产品符合条件。
同时也肩负着催促的作用，查看他们工作的进度，保证工作能偶第一时间做好，保证工作能够按要求完成，不会影响到公司的计划，在产品制作好之后我们还会作抽样调查，查看产品的质量问题，保证产品的质量合格，没有任何的疏漏，保证产品满足要求，在经过多道验证之后然后做好验收工作把这些产品运送到公司，把产品及时做好处理，完成采购的任务，保证在采购的过程中不会有什么遗漏。
三、掌握部门需求，节省成本
做为助理在经理因为事务繁忙二抽不开身的时候，就要肩负着调查各个部门的需要，把握好要采购的安排，各个部门之间需要采购的东西都有所不同，想要最节省经济的办法把工作做好就要理解具体的需要，把我好工作的分配，用最有效的方案来完成采购工作。
四、学习提升自己的能力
提升自己的能力才能够把工作做好，才能够及时完成公主，自身强才是更本，因此在工作的时候我会保证学习和好好工作的态度去学习，保证自己能够完成工作的任务，我一般学习的对象，是那些有能力有经验的啊、老员工，这些员工知道我们学习掌握很多方法，通过不断学习能力得到了明显提升
在今后的日自己将会面对新的挑战，我会继续努力不断超越自己，创造出更好的成绩出来。
采购助理工作总结12
我于20xx年x月xx日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经一年过去了，现将这一年的工作情况总结如下：
一、注意的向周围的老同事学习
在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。
二、帮助采购核对前期的应付账款余额
对账袋进行了分类整理，为以后的工作提供便利，并协助采购带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在x月份，还是积极主动的协助采购带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给xxx，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。
三、根据核对后的应付账款余额重新建产新账
及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。
四、建立库存明细账
在x月份，因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交接的情况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟悉公司情况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为青岛库、公司流动库、公司原材料库、沈阳库、济南库、北京库、上海库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。
五、在工作中，善于思考
发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。
六、接手运费的登记工作
由于开始时未交待明白，所以前段时间一直延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的.要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。
七、热心回答同事询问的问题
由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，我总是会把自己知道的分享给大家。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。
总之，经过一年的工作，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人与人为善，对工作力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
采购助理工作总结13
20xx年即将过去，新的一年即将开始，在此我将过去的几个月的工作总结向各位领导做个汇报。
众所周知采购部诗司业务部的后勤保障，守系到公司整个销售利益的最重要环节，，将我放在如此重要的岗位上。尤其是像我这种刚步入社会没有任何经验的年轻人。在此我很感谢公司领导对我的培养与信任。在董事长、总经理以及我们采购部秦经理和公司各位领导的关心支持下，通过这段时间的工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。首先身为采购部的一员所要具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的绝对忠诚;坚持以诚信作为工作和行为的基础，不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识。
在这里我想说作为一个采购部经理助理，并不是常规想象中那样，仅仅打打文件，跑跑腿那样简单。你要工作中考虑很多因素，帮助经理分担不必要地工作量。因为我们是领导的助理，而不是阻力。当材料员递交过来的材料付款申请表时，要仔细核对单据，对比合同付款金额以及了解此材料付款情况，然后在承交领导审批。初次接待供应商，以及初次审阅供应商合同，如有不合适处递交领导时说明有误的地方，减少领导的工作量。还要及时做好付款情况的记录，避免造成多付、重付材料款的现象。最后还要实时关注、了解一些材料价格的浮动情况，以及一些新品材料上市，多方面不断搜集信息，及时汇报经理，避免公司造成不必要的盈利损失。总之工作要做到三点：认真、细心、仔细。
接下来说一说，明年工作计划，首要的事认真听从领带的工作安排，其次努力提升自己工作专业方面的知识，积累经验，跟上领导的时代步伐，与时俱进。工作中遇到问题及时和领导沟通，领导指出的错误要及时纠正。要利用空闲时间学习财务、合同等等方面的知识，以至于更好的促进与公司其他部门间的工作配合。争取在明年的时间，完善一套采购信息系统，及材料供应商、付款明细、采购合同明细一体的信息，以减少工作间的纰漏、更好的提高工作效率。
在最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家对我的帮助与支持。总之;20xx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机与活力!我保证以发自内心的真诚和用饱满的热情去对待工作。和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功。
我很荣幸地加入翔鹰集团 ，成为翔鹰企业的一分子!
我将立足自己的岗位，从四大方面着手,为领导和同事分担更多的压力和任务。
我要求自己：全力以赴的投入到工作中，尽早熟悉工作内容和流程，把自己掌握的采购管理的经验、技术与翔鹰企业的实际结合起来，早日为翔鹰企业节省更多的成本，创造更多的利润!
我加入翔鹰到已经快2个月了。在这个2个月中，我感受到翔鹰企业的良好氛围,快速成长的高效率。在吴总的领导下，采购部门的工作效率还是比较高的，我从中也学习到不少的经验，受益匪浅。
采购助理工作总结14
我很荣幸地加入翔鹰集团，成为翔鹰企业的一分子！
我将立足自己的岗位，从四大方面着手，为领导和同事分担更多的压力和任务。
我要求自己：全力以赴的投入到工作中，尽早熟悉工作内容和流程，把自己掌握的采购管理的经验、技术与翔鹰企业的实际结合起来，早日为翔鹰企业节省更多的成本，创造更多的利润！
我加入翔鹰到已经快2个月了。在这个2个月中，我感受到翔鹰企业的良好氛围，快速成长的高效率。在吴总的领导下，采购部门的工作效率还是比较高的，我从中也学习到不少的经验，受益匪浅。
再美丽的玉石，其中也难免会有一些瑕疵。成功的采购管理也像玉石一样，难免会有一些细微的瑕疵。我就做个挑刺者，提提对我们翔鹰企业的采购工作的建议，不妥之处请领导谅解。我现在就分三个方面阐述我的建议：
一、降低采购成本管理
一般来说，一个产品的60%的成本花在采购物料上。降低采购成本是每个企业的永恒的主题，在日资企业和台资企业的采购管理上，这一点显得更为突出。他们一边用销售创造企业利润，另一边不断减少采购成本，从采购中获取更多的净利润。从采购的角度来，我想这可能就是日资和台资公司能够占领全球市场的重要原因吧。我提到三点关于降低采购成本的看法，可能对我们目前降低采购成本会有一些借鉴作用。
第一点：价格审查管理在价格审查方面，首先是要书面规定采购相关的人员的职责和权限：①采购员对所采购的物料价格进行日常维护，并建立相关价格统计表与价格档案，②新的物料开发的价格由采购员安采购流程操作，③供应科长对物料采购的单价、采购订单和采购合同进行审核，采购总监进行复核和批准。④制定的订单审批权限，如供应科长可批准5000元以下，5000至50000元由采购总监批准，50000元至100000元由总经理批准，100000元以上由董事长批准。这样可以明确权限又可以提高采购工作效率。恶意折单除外！
其次就是书面规定审查流程：①询价：每种物料原则上要有三家或三家经上供应商参与报价，生产辅料至少二家以上供应商骑参与报价，定做的物料和供应的物料要提供至少5次以上的采购价格记录表，审批时必须把相关供应商的报价资料附上一同呈报审批。②比价：对每一家供应商的报价，采购员必须对其各项物料的成本进行充分沟通和分析。并将所沟通的相关信息记录下来，做最终价格资料的确认，在审批时这这些资料附上呈报。③议价：对较符合的供应商进行价格谈判，小订单采购由采购员直接谈判即可，大宗物料的价格谈判时应由供应科长一起陪同采购员与供应商谈判，供应科长对价格进行审核后，采购总监进行复核和批准，大金额订单的可由总经理批准。
第二点：采购降价管理：所谓“重奖之下必有勇夫”，采购降价管理工作也是这样的，要对采购的降价业绩进行考核。采购员对自己所采购的物料进行价格谈判与降价。①奖励办法：按已降下的价格与过去采购价格的平均差额计：奖金计算公式=降价差额×奖励%。如9月的2个订单采购物料的单价为10.2元/PCS，通过谈判或找到新供应商降价为10元/PCS，9月份下单采购了10000PCS，如果奖励是降价的5%，那么9月份的奖金额=（10.2—10）×5%×10000=100元。（注：从降从日期起算到一月里所采购的数量为准。以当月采购数量为核算资金后不延续。后续采购用量供应科长可根据实际情况和采购员的综合业绩再定。②惩罚考核：采购员如在一个月内没有一次降价，处罚100元/月，连续两个月没有一次降价，扣除当年资金50%，三个月没有一次降价当年全部年终奖。供应科长和财务部对对降价数据的真实性进行核实。
特注：生产辅料由于经常是品种多、采购不确定性，价格审查难度大，实行定点采购，防止可能出现的“混水摸鱼”。
另外，我们充分运用降价采购成本的十分常用手法：
①VA分析法，
②VE工程，
③改变谈判方法，
④目标成本法，
⑤早期供应商参与，
⑥杠杆采购，
⑦联合采购，
⑧为便利采购而设计，
⑨价格与成本分析，⑩物料标准化。
第三点：采购网络化管理我们可以在翔鹰公司网站上建立采购中心网页，要把采购的物料特别是批量及大宗采购物料公布在网站上，让更多优秀的供应商参与竞争，这样采购更公开透明，可以大大降低降采购成本！这一点现在国内很多集团公司都在实行，效果很好。
二、供应商管理
在供应商管理方面，我认为还可以从以下二点进行发掘潜能，能够进一步从管理供应商中得到更安全稳定的物料来源，培养出更优秀的供应商。
第一点：供应链危机管理在防止供应链中断的危机管理方面，我们翔鹰企业确实有待于加强，我们的危机管理的方式与我们的企业规不相适应，基本上处于发展阶段。根据以往的经验，在防止供应链中断的危机管理方面，我总结了以下7种办法：
①我们定期了解供应商的生产状况：了解我们翔鹰供应商的生产状况的权利可以事先在签订合同时说明。我们应该不时地询问供应商所使用技术情况以确定它所使用的技术是否是当今行业先进的，或这些技术在生产时是否得到运用，询问其财会系统以便掌握其经营状况。通过这种方法来及时掌握他们的生产状况。
②我们实时监控供应商运送环节：其实出现供应链中断的迹象也许能够从供应商的运送环节中发现。这些迹象包括：不能按时送货、对顾客的需求反应迟钝、要价提高、所提供原料质量发生变化等。这些细节问题很容易被忽视，如长此积累而最终导致事故发生时，补救也往往为时已晚。
③我们在事故发生之前做好应急预案：我们能成立一个专门负责监督管理供应商的人员，配备一名接受过专门训练和了解供应商的人，来处理与供应商之间的各种纠纷。
④我们掌握供应链上各环节的操作权：若我们的某个环节的加工业务需要外包给其它合作伙伴时，我们要注意掌握该加工业务的主动权。这样的话，一旦出现其合作伙伴没有能力或拒绝进行该项加工业务时，我们就能及时与之中断合同，转而另寻合作伙伴。
⑤我们与供应商签订一份有保障的订单或合同：在签定订单或其他相关合同时，应该向曾有处理供应链纠纷经验的法务人员进行咨询，以确保所签订的合同具有法律保障。否则的话，尽管合同内容全面、详细，但当纠纷发生时仍不能有效地保护我们企业的正当权益。
⑥我们事先预备好诉讼文书：我们应该就供应链上所有环节可能出现的各种纠纷事先预备好相应的诉讼文书。这样的话，当与供应商出现不可调和的矛盾时就能及时向法院提交诉讼书，从而及时解决问题，确保供应链早日恢复正常。
⑦我们判断是否需要建立安全库存储备：若更换原材料供应商或发生其它影响原材料正常供应的事情，通常都会中断供应链运转。在这种情况下，可以通过设立安全库存储备来避免供应链中断，使用预先备好的原材料，维持生产继续进行。具体办法是通过协商建立一个双赢的方案，若公司所需要的原材料不能用别的来替代或不容易从市场上获取，在这种情况下，公司应该派专员进驻供应商所在地，其最终目的在于确保我们的生产能够顺利进行，即使遇到供应链中断也不会遭受损失。
总之，做好防范是极其重要的。另外，拥有一支在处理供应商突发事件方面有着丰富经验的专业团队也是维护我们供应链正常运转的一个关键因素。
第二点：供应商开发管理在开发供应商管理这一方面，我们翔鹰由于公司比较大，有一定的品牌推动效益，所以还是比较成功的。很多供应商在质量合格率和交货及时率上，表示很不错。
开发更多优秀的供应商，可以减少采购成本、降低采购风险、提高物料及时到货率，保证物料的质量。在开发供应商方面，我们必须制定的供应商开发程序，首先从制度上规范与明细作业程序，编制供应商开发计划书，规定开发进程、开发要求和开发考核项目，说明开发供应商对采购工作和企业的必要性和战略性，从思想上统一采购人员的行为准则。
在开发和选择供应商的过程中，我们可以学习日资和台资企业的十大原则：①系统全面性原则：全面系统评价体系的建立和使用。②简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。③稳定可比性原则：评估体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因素。④灵活可操作性原则：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，保持一定的灵活操作性。⑤门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当。⑥半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供货的供应商。⑦供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约2~3家，主次供应商之分。⑧供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系。⑨学习更新原则：评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。⑩全面了解原则：供应商的生产状况、商业信誉和交货能力你了解的有多深，直接决定与供应商共作的深度与广度。
我们要对开发的供应商进行考核，建立合格供应商名单和档案，对供应商进行分A、B、C级管理。
对内在以后公司条件成熟的情况下，建议引进ERP系统管理。
三、采购物料管理
对于我们公司的日常采购管理，我认为还可以从下四点挖取管理的潜力：
第一点：采购计划管理目前在这方面，我们公司还是比较薄弱，有待于加强。目前我们公司还缺少采购计划，采购部门没有自主权，只能见《采购申请单》作业。这样虽然可以实现按订单作业，减少库存量，但是我们采购部门的采购作业将会很盲目，很被动，把采购人员那种对价格灵敏的能力束缚起来，缺少发挥主观能动性的空间，既不能实行“集中采购”，也不能实行“逢低买进”！其实在今年不锈钢市场价格动荡的时期，发挥采购人员主动性的显得更为重要性。有时眼睁睁看着材料涨跌却不能“逢低买进”。其实“逢低买进”就是为企业创造净利润呀！
我个人认为要按下面的步骤着手：①国际外贸部和国内销售部要在月底（季底）将下个月（季）的销售计划中所使用的材料量汇总报表移交到采购中心，②塞尔公司、英峰公司和BBQ事业部要将下半月（或下个周、下个月）的使用或可能使用的物料和各种生产辅料交到各个公司对应的仓库，由仓库汇总后交到采购中心，③翔鹰采购中心根据汇总的资料进行分析规划，并根据实际的《采购申请单》选择采购时间和采购方式。
第二点：采购周期管理关于采购周期，我司目前是按习惯操作，有很大的随意性，还没有一个成文的采购周期方面的文件规定，这一点有待加强。编制规范细致的《采购周期表》，优点多多：①不仅可以规范日常采购作业，还可以防止由于相关人员变动造成的盲目性采购，②加强采购物料的准时率的管理，给供应商套上准时交货的紧箍咒，③还可以提高车间的生产的生产效率，减少扯皮现象，④更可以为前方的销售人员提供坚强的后援支持，满足客户及时交货的要求，从而提高销售量，以此提高企业信誉和品牌影响力，创造更多的利润！
我们还要把编制规范的采购周期表告之相关部门，让他们知道并尽可能的执行起来，这样会更容易实现确认的出货时间不会因采购物料不到位而延期。
第三点：安全库存管理目前我们塞尔公司和英峰公司安全库存方面的已经开始做了，仓库人员及采购人员都有这面的基本意识。不过BBQ事业部的人员对采购周期和安全库存方面的观念比较差，老是会出现这样的现象：急着向采购人员要东西，采购人员采购办不到，BBQ的人：吵，采购到的东西又不用了，采购人员看到心情不舒服：吵。
我们下一步要做的是：进一步加强安全库存管理，摸索一个适合我们公司的安全库存量，这个特别需要销售人员、仓库管理人员和车间生产人员的全力配合。做好规范准确的安全库存，给我们企业将带来的好处也是很明显的：①提高生产效率，防止车间停工断料造成浪费，②对供应商突发不能交货具有很好的应急能力，③保证客户及时交货的要求，④减少资金呆滞仓库，提高资金利用率，从而可以进行更多的投资，获得更多的利润！
按照我们翔鹰的企业习惯动作模式，要实现以上建议需要比较长时间。组织机构和人员分开也需要作适当的调整。但是我相信经过大家的共同努力肯定是会实现的。到那时，翔鹰的采购将会更多规范，更能降低采购成本，为我们翔鹰企业创造更多的净利润！
在今后的工作中，还需要领导费心多多指导，我会铭记在心，用实际行动报答领导对我的培养与信任。
我相信：选择了翔鹰，就是选择了成功！在推动企业走向更加成功的同时也实现自己的人生价值。
采购助理工作总结15
在20xx年，因为市场形势剧变，市场产出严重缩水，收款周期比较长，采购部的工作经历了比较严峻的挑战，一方面项目成本控制的严格实行要求我们尽量降低采购成本，另一方面公司收款周期的延长要求我们采购部在采购支付上要尽量延长帐期，争取更多的优惠条件，总体说来，20xx年采购部遇到了一定的困难和挑战。但在公司领导的正确指引和大力支持下，我们能够较好的完成全年项目采购任务，按公司规定支付相关款项，做到成本控制有力，供应渠道畅通，在保证公司项目正常实施的同时，维护了公司建立的采购物流渠道，维护了公司的美誉度和信誉度。现将我的工作详细汇报如下：
一、主要工作成绩
(一)采购部分
1、严格按照公司询价、核价、采购管理制度，严格控制采购成本，保质保量完成项目采购任务，全年完成采购项目共计330万元，保证了公司项目实施的正常进行。重点采购的大项目有：健桥证券北京营业部UPS、发电机设备;健桥证券丹阳营业部建设项目所需设备;华龙证券日常设备供应;湖南省农行小型机以及附属设备;银河证券西安集中交易所需设备;项目以及华龙证券设备供应等采购任务。
2、努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，完成新项目的设备采购，在20xx年，我们接洽一些比较新的项目，如健桥证券北京营业部发电机项目以及湖南农行的小型机项目，还有健桥证券丹阳营业部建设项目设计的防雷防静电等设备采购，项目品种十分丰富和复杂，好多设备都是我们以前没有接触过的，这对我们的采购工作提出了一定的挑战，在总公司帮助下，我们经过积极的努力，全面完成了这些项目的采购，保证了项目正常实施，同时锻炼了我的能力拓宽了我的知识面，对后期的工作十分有意义。
3、不断拓宽采购渠道，征询采购信息和最新设备信息，为市场提供产品信息和支持。采购的工作和市场业务工作关联十分紧密，在20xx年，我们根据公司的经营计划和市场部的业务拓展计划，积极拓宽了采购渠道，同时，定期为市场部提供产品信息，保证市场部工作的正常开展，取得了市场部的好评。
4、在项目采购上尽量争取价格优惠和较长的帐期，严格控制款项支付，保证了公司的正常运营，这是我们去年工作中的重心，因为应收款任务比较艰巨，所以应付款这块控制比较严格，这对我们来说真是巨大的挑战和锻炼，通过我们和供应商的良好沟通和多年关系的积累，付款的控制做的比较好。
5、根据公司的需要，参与部分市场业务工作，取得一定的好成绩，在20xx年，我直接负责华龙证券的日常设备采购和供应，从商务谈判、到供货以及后期收款等能较好的完成，取得客户的一直好评。同时还参与长沙交行的设备采购项目的商务谈判工作，取得了项目的成功。
(二)协助公司完成的其它工作
在20xx年，我协助公司主要完成应收款工作，主要是华龙证券的应收款工作，在过去的一年里，我收回欠款200万元，同时协助公司开展大项目的收款工作，经过我们的努力，收回欠款1000多万元，较好的完成了公司的应收款指标。
二、工作中的缺点和不足
1、技术水平还需提高，尤其是对产品的具体配置和关键性能指标的理解还要提高，目前，产品的品种越来越丰富，分类也越来越细，采购工作对技术的依赖越来越大，所以提高基本技术能力，对今后的工作具有十分重要的意义。这也是我今后努力的方向。
2、和市场部、工程部门的沟通还需加强和提高，今后要逐步加强和市场部以及工程部门的沟通，严格控制采购供货时间和采购周周期，保证项目的供货的科学合理，争取更低的成本。
3、加强对客户需求的理解，寻求更多的渠道，为客户解决问题，这也是我今后努力的方向。
以上就是我20xx年主要完成的工作情况，有成绩也有不足，在公司上市的大好时机鼓励下，我一定会努力学习，不断提高业务水平和综合技能，为公司的发展作出应有的贡献。
拼音版对照
cai gou zhu li gong zuo zong jie15 pian
zong jie shi zai mou yi te ding shi jian duan dui xue xi he gong zuo sheng huo huo qi wan cheng qing kuang， bao kuo qu de de cheng ji、 cun zai de wen ti ji de dao de jing yan he jiao xun jia yi hui gu he fen xi de shu mian cai liao， ta ke yi you xiao duan lian wo men de yu yan zu zhi neng li， kuai kuai lai xie yi fen zong jie ba。 ni suo jian guo de zong jie ying gai shi shen me yang de？ yi xia shi xiao bian zheng li de cai gou zhu li gong zuo zong jie， xi wang neng gou bang zhu dao da jia。
cai gou zhu li gong zuo zong jie1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：shi jian lao shi zai qiao wu sheng xi zhong liu shi，20xx nian shang ban nian jiang yao hua shang yi ge yuan quan ju hao。 shi zai henxx qi ye gei wo gong gei duan lian zi ge er de ji yuan， geng xie xie qi ye yong jiu yi lai dui wo de xiang xin he zai pei！
hui su20xx nian shang ban nian wo men da jia yi kuai er bing jian jing li le feng feng yu yu， suan tian ku la， wo fa jiao wo shi zai fa jiao wo chang da le cheng shu le。 zai jing li he fu zong de yin dao xia， zuo gong bu zai xiang zeng jing na mo zi nen bi zeng jing you fen cun le zhong duo， neng he qi ye yi kuai er sheng chang， wo jiao de hen zi hao！
yi zhuan shun fa jiao wo yi jing lai qi ye ban nian le， cong shang ye shang de shi wu zhu li dao ru jin cai ji gou mai zhu li。 gang cai jie ti cai gou shang tou de shi， you hao duo shi dou hen mo sheng， suo yi yue lve de shuo xia cai gou zhu li zhi wu he ze ren xiu yang： sheng ye xiu yang li mian han you sheng ye dao de、 sheng ye ji neng、 sheng ye xing jing、 sheng ye feng ji he sheng ye ren shi deng fang mian。
cai gou zhu li： zhu yao shi gou tong， gou tong shi chu zhi ren ji guan xi de bu ke que shao xing shi， dui yu xing zheng gong zuo， te bie guan jin。 jia ru gou tong bi bu guo shi、 bu zheng que， hui yan zhong ying xiang gong zuo de su lv shen zhi yu xian lu chu lai bei dao er chi de bu zheng que。 shu li ling ren man yi de ren ji guan xi shi gou tong de jin yao chi， ri chang zhong shi tong shi jian de you shan guan xi， li wan kuang lan di bang mang shen bian xu qiu bang mang de tong ren， hu xiang zhi chi gong zuo， you zhu yu da jia ji ji、 guan yong di tui xing gong zuo jin cheng du。 gong zuo ruo shi yi cheng wei bian de， bian hui mei you sheng yi， jiu er jiu zhi geng hui ying xiang gong zuo qing xu， jian jie di wei gao xiao gong zuo zhu qi yi dao er wu xing de cheng yuan。
zai ping shi gong zuo zhong， jing guo dui xi jie de zai xi zha kan， jin li jin liang zhao xun gai jin de you ke neng， shi gong zuo ju you huo li、 bao han le qu， ye zai qian yi mo hua zhong ti gao le zi ge er de chuang xin si wei you jing yan。 zai she hui xing tai zheng ti zhong， mei you ren neng du zi bao cun sheng ming， zai qi ye ye tong yang， mei you ruo gan gong zuo shi ke yi bu bi bu lun shen me ren bang mang jiu ke yi du li wan cheng de。 bu zhi zhi zhen dui zi ge er， yi yang shi he shi yong yu bu lun shen me ren。 zai yi ban de ri zi li， ji ji can jia、 he shi yue shi de gong zuo， gong gei bu ke que shao de fu zuo， kai chuang ling ren man yi de gong zuo qi fen， shi zhi liang xing xun huan xia qu， shi ben ren yi zhi zun xun de bu er fa ze。 wo men qi ye sui bu qu zhi chang da， dan wo xi huan zhe me de gong zuo bei jing， xi huan he qi ye yi kuai er sheng chang， qi wang neng gou jing guo wo men da jia yi kuai er jin li jin liang kan zhe qi ye yi tian tian er zhuang da， wo jiao de hen guang rong xing yun he zi hao！
cai gou zhu li gong zuo zong jie2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：shi jian zong shi zai qiao wu sheng xi zhong liu shi，XX shang ban nian ji jiang jie shu。 zhen de hen gan xie cheng da gong si gei wo ti gong mo lian zi ji de ji hui， geng gan xie gong si chang jiu yi lai dui wo de xin ren he zai pei!
hui guXX shang ban nian wo men da jia yi qi gong tong jing li le feng feng yu yu， suan tian ku la， wo fa xian wo zhen de fa xian wo chang da le cheng shu le。 zai jing li he fu zong de zhi dao xia， zuo shi bu zai xiang yi qian na me zi nen bi yi qian wen zhong le hen duo， neng he gong si yi qi cheng chang， wo gan dao hen zi hao!
yi zhuan yan fa xian wo yi jing lai gong si1.5 nian le， cong shang wu zhu li dao cai gou zhu li， xian zai jian xing zheng zhuan yuan。 gang gang jie shou xing zheng shang mian de shi， you hao duo shi dou hen sheng shu， suo yi da gai de shuo xia xing zheng zhuan yuan zhi ze su yang： zhi ye su yang bao han zhi ye dao de、 zhi ye ji neng、 zhi ye xing wei、 zhi ye zuo feng he zhi ye yi shi deng fang mian。
xing zheng zhuan yuan： zhu yao shi gou tong， gou tong shi chu li ren ji guan xi de bi yao fang shi， dui yu xing zheng gong zuo， you qi zhong yao。 ru guo gou tong bu ji shi、 bu zhun que， hui yan zhong ying xiang gong zuo de xiao lv shen zhi chu xian nan yuan bei zhe de cuo wu。 jian li liang hao de ren ji guan xi shi gou tong de jin yao chi， ping shi zhu zhong tong shi jian de you hao guan xi， li suo neng ji di bang zhu shen bian xu yao bang zhu de tong ren， xiang hu zhi chi gong zuo， you zhu yu da jia ji ji、 you xiao di tui dong gong zuo jin du。 gong zuo ru guo shi yi cheng bu bian de， jiu hui mei you sheng ji， jiu er jiu zhi geng hui ying xiang gong zuo qing xu， jian jie di wei gao xiao gong zuo zhu qi yi dao wu xing de cheng qiang。 zai ri chang gong zuo zhong， tong guo dui xi jie de guan cha， nu li zhao xun gai jin de ke neng， shi gong zuo sheng dong、 chong man le qu， ye zai qian yi mo hua zhong ti sheng le zi ji de chuang xin si wei neng li。 zai she hui qun ti zhong， mei you ren neng du zi sheng cun， zai gong si ye yi yang， mei you duo shao gong zuo shi ke yi bu xu yao ren he ren bang zhu jiu ke yi du li wan cheng de。 bu jin jin zhen dui zi ji， tong yang shi yong yu ren he ren。 zai ping ri li， ji ji can yu、 pei he tong shi de gong zuo， ti gong bi yao de xie zhu， chuang jian liang hao de gong zuo fen wei， shi zhi liang xing xun huan xia qu， shi ben ren yi zhi zun xun de bu er fa ze。 wo men gong si sui bu shi hen da， dan wo xi huan zhe yang de gong zuo huan jing， xi huan he gong si yi qi cheng chang， xi wang neng gou tong guo wo men da jia yi qi nu li kan zhe gong si yi tian tian zhuang da， wo gan dao hen rong xing he zi hao!
yi、 zaiXX nian cai gou zhu li gong zuo zong jie：
1. gong zuo zhong， zun jing ling dao， tuan jie tong shi， neng zheng que chu li hao yu ling dao tong shi zhi jian de guan xi， bao chi liang hao de gou tong。 chong fen fa hui gang wei zhi neng， bu duan gai jin gong zuo fang fa， ti gao gong zuo xiao lv， jiao hao di wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu， bao zheng huo ru qi chu huo, man zu ke hu yao qiu， xie zhu xiao shou gong zuo。
2. yu ge gong ying shang jian li liang hao guan xi， shun li jiang huo wu ru qi gen cui dao wei， bao zheng gong cheng shun chang sheng chan。
3. yi zui di de jia ge gou mai zui hao de chan pin， bing gen ju shi chang xing qing jiang di dan jia jian shao cheng ben。
4. you yu zi jin zhou zhuan wen ti， jin li yu chang shang xie tiao yue jie。
5. xia dan gen dan zheng que lv da99%。
er、 bu zu fang mian
shang ban nian you yu tai mang chu xian xia dan lou ding lv 0.1%， dan wei gou cheng ding dan yan wu。( xian zai yi jing gai zheng mei you chu xian ci wen ti);
san、 ji lv fang mian、 si xiang fang mian
1. ben ren yan ge zun shou chang li gui zhang zhi du， bu chi dao， bu zao tui， chu chu yan ge yao qiu zi ji， wu te bie zhong yao shi qing cong wei qing jia;
2. ji ji can jia ge zhong pei xun， bing tong guo yue du da liang de shu ji， yong yu jie pou zi ji， fen xi zi ji， ti gao zi shen su zhi shui ping yi bian geng kuai di shi ying she hui fa zhan de xing shi
cai gou zong jian zhu li shang ban nian gong zuo zong jie( er)
wo shi cai gou bu zong jian zhu li， zaiXX nian3 yue15 ri， dong shi hui kai guo cai gou bu zhuan ti hui yi hou， cai gou bu zheng shi cheng li，6 yue11 ri dong shi hui zheng shi ren ming wo wei cai gou bu jing li， zhu chi cai gou bu ri chang gong zuo， li shu yu dong shi hui cai wu bu， zhi jie ling dao shi geng zong jian， zhi jie xia shu shi cai gou bu liang ming cai gou。 wo de gong zuo zhi ze shi： quan mian fu ze jiu dian ge lei wu zi de cai gou ji bu men nei bu guan li， ti gao wu zi cai gou zhi liang， jiang di cai gou cheng ben。 ju ti zhi ze ru xia：
yi、 cai gou zhi du jian she
1. zu zhi zhi ding cai gou guan li gui zhang zhi du， shang bao ling dao hou zu zhi shi shi;
2. fu ze zhi ding cai gou guan li gong zuo liu cheng yu biao zhun， bing du dao zhi xing;
3. gen ju zhi du de zhi xing qing kuang ji shi xiu ding， wan shan ge xiang gui zhang zhi du ji gong zuo cheng xu。
er、 cai gou gong zuo guan li
1. can yu gong ying shang de tan pan yu he tong de qian ding;
2. zhi dao shi chang tiao zha gong zuo， jin xing he ge gong ying shang de shen pi shen he;
3. chou zha gong ying shang dang an de jian li he wan shan gong zuo;
4. can yu jiu dian pi liang yu zhong yao wu zi cai gou de ye wu tan pan gong zuo。
san、 bu men nei bu shi wu guan li
1. chu li ben bu men nei bu ri chang xing zheng shi wu;
2. fu ze ben bu men suo shu yuan gong de ye wu zhi dao、 ji xiao kao he gong zuo;
3. fu ze ben bu men ren yuan pei xun、 tiao pei he gong zuo an pai deng;
4. fu ze xie tiao ben bu men yu qi ta bu men jian guan xi， jie jue zheng yi;
5. zhu chi bu men nei bu hui yi de zhao kai he zhong da shi wu de chu li gong zuo。
jie xia lai， wo gen ju gang wei zhi ze dui yi nian lai de gong zuo jin xing shu zhi：
cai gou zhi du jian she gong zuo：
gen ju dong shi hui he jiu dian de yao qiu， zhi ding le cai gou bu ge gang wei de gong zuo zhi du、 cai gou bu gong zuo cheng xu、 cai gou liu cheng、 shi pin cai gou gong zuo cheng xu ji zhi du、 wai di cai gou gong zuo cheng xu。 jian li le cai gou xin xi ku， dui suo you de lai fang gong ying shang jin xing deng ji， xuan ze zhong dian。 ke neng hui fa zhan wei gong ying shang de dan wei huo ge ren jin xing zheng li， zuo wei hou bu li liang。 jian li le qie shi you xiao de xun jia ji zhi， mei yue6、16、26 ri shi wo men dui can yin bu de yuan cai liao xun jia de shi jian， yi cai gou、 cai gou、 ku fang、 ge chu fang zu cheng de xun jia dui wu， bu lun lie ri dang tou hai shi han feng ci gu， wo men zhe zhi dui wu shi zhong jin zhi jin ze， huo dong zai wu shi de ge da shi chang， ke guan shi shi de ji lu le ge zhong yuan cai liao de jia ge， wei wo men de ding jia dian ding le jian shi de ji chu。 jian li gong ying shang cheng xin dang an， shou huo shi cai gou yuan dui suo gong yuan cai liao de zhi liang、 shu liang he ge qing kuang jin xing deng ji， zuo chu zong ti ping jia， zhi jie yue shu gong ying shang， zai zhe yi dian shang sui ran shi jian bu chang， dan shi xiao guo hen ming xian， yuan cai liao pin zhi you le ming xian ti gao。 dui cai gou liu cheng bu wan shan de di fang jin xing le xiu gai， zhi ding le xiao jian wu pin cai gou liu cheng he ji gou wu pin de cai gou liu cheng， da da ti gao le cai gou xiao lv he fu wu zhi liang。
cai gou gong zuo guan li fang mian
yu bu men cheng yuan yi qi can yu wu zi cai gou、 xun jia、 yi jia， tong guo dui zhi du、 liu cheng de xue xi yu ying yong， dui bu men ren yuan jin xing le gong zuo fen gong， ge si qi zhi。 cong yi nian de gong zuo qing kuang lai kan， liu cheng he zhi du yi jing xiang ying luo shi， zhu bu zou xiang zhi du hua、 gui fan hua， cai gou gong zuo bu ru le zheng chang yun xing de zhuang tai， gai bian le yi qian mei you zhang fa、 mang mu gong zuo、 ji hua tong chou xing bu qiang de gong zuo zhuang tai。
zai shi chang cai gou de tong shi， dui cheng xin jing ying， you shi li de shang hu huo gong si jin xing ji lu， zuo wei hou bu xu bei li liang， zai wu jia zhang fu， ji jie jiao ti de shi hou， zu zhi ren yuan jin xing shi chang tiao zha， dui yu gong ying shang de zhang jia tong zhi， wo men dou hui ren zhen dui dai， yi wo men tiao jia qing kuang wei yi ju， bu men shang yi jue ding hou， shang bao cai wu bu。 jing chang guan zhu shi chang bian hua， he li an pai shi yong zi jin。
zaiXX nian8 yue fen he10 yue fen， mao tai jiu liang ci da fu ti jia shi， tong guo guan xi qu dao he shi chang tiao zha， ji shi qing shi ling dao， zai zhang jia qian pi liang bu jin， qiang zhan you li shi ji， wei jiu dian jie sheng le yi bi bu xiao de kai zhi。
lin shi cai gou fang mian ye zuo chu le xiang ying yao qiu， zhi ding le liu cheng、 zhi du、 jiu yao qiu ge bu men an zhao cheng xu、 liu cheng zou， you zhi du jiu yao luo shi， zai zhe fang mian hen da cheng du shang jie yue le ren li、 wu li、 cai li zi yuan， xiao guo ming xian。
bu men nei bu shi wu guan li fang mian
chu li bu men de ri chang shi wu、 he li de an pai dang tian de cai gou gong zuo， zai gong zuo guo cheng zhong， dui fa xian de wen ti ji shi zhi chu， yi jing fa sheng de wen ti yi qi shang yi jie jue cuo shi， yin wei cai gou gong zuo de te shu yuan yin， wo men bu neng zai ban gong shi kai zhan xue xi pei xun gong zuo， dan wo men bing mei you fang qi xue xi， li yong jiu dian zu zhi de da xiao pei xun ke cheng xue xi， zai che shang jiao liu， zai shi ji gong zuo zhong shi jian， zhe yi dian zuo dao le xue yi zhi yong。 ri chang gong zuo zhong ye jing chang gei ta men guan shu ze ren yi shi he fu wu yi shi， yin dao da jia cong nei xin shen chu shu li qi jiu dian shi wo jia de zhu ren weng yi shi， bu wei yan han ku shu de feng xian jing shen， yan ge zi lv de dao de zhun ze， gong zheng、 gong ping de zuo shi yuan ze， lian jie feng gong de gong zuo zhuang kuang。 jing chang dao yi xian bu men le jie wu pin shi yong qing kuang， ting ta men de fan kui yi jian， you nan du de shi qing ye ke yi yi qi shang liang jie jue cuo shi。
qu nian quan nian， zai dong shi hui he jiu dian de zhi chi xia， zai ge bu men de tong li pei he xia， wo bu quan yuan xie tiao xia， yuan man wan cheng le quan nian de cai gou ren wu， cai gou jin e zong ji2200 yu wan yuan。 sui ran zai guo qu de yi nian zhong， jiao hao di wan cheng le ge xiang gong zuo， dan zhe dou shi da jia nu li de jie guo， zai gong zuo zhong， wo li ling dao he tong shi men de xi wang hai you yi ding ju li， zhu yao biao xian zai： liu cheng zhi du， luo shi bu gou yan ge， you liu cheng mei zou wan jiu ti qian cai gou de xian xiang;
guan li cuo shi bu gou xi zhi， dui cai gou gong zuo zhong de yi xie xin wen ti si kao bu gou。
jin nian de nu li fang xiang：
bu duan tan suo he gai jin gong zuo fang shi、 fang fa， yi geng jia re qing de gong zuo tai du tou ru dao ben zhi gong zuo zhong， jie he shi ji， zhi ding xin de gong zuo mu biao he fang xiang， jin yi bu ti gao guan li shui ping， ti gao jia yu gong zuo de neng li;
jian chi bu xie di zhua hao liu cheng he zhi du de luo shi， shi zhi du hua、 gui fan hua de gong zuo fen wei jin kuai luo shi;
jing chang guan zhu shi chang bian hua， ba wo shi chang xian ji， zhua zhu shi chang zhu dong quan， bao zheng cai gou gong zuo geng kuai、 geng hao di fa zhan。
cai gou zhu li gong zuo zong jie3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20xx nian de gong zuo hen kuai jiu guo qu le， tong guo zai cai gou bu gong zuo de zhe ban nian， wo xue hui le hen duo， bu guan shi zai gong zuo shang hai zai shi zai si xiang shang dou you le jin yi bu de ti gao， zhong yao de yi dian shi dong de le zai kai zhan gong zuo zhi qian zuo hao ge ren ji hua， you zhu ci xian hou ji shi wan cheng ge xiang ren wu。
wo shi zai jin nian de2 yue fen lai daoxx de， cong4 yue fen kai shi tiao dao le cai gou bu， cheng wei le yi ming cai gou bu wen yuan。 yin wei shi gang kai shi gong zuo suo yi shen me dou yao xue suo yi ye hen le yi cong zui ji ben de dong xi xue qi、 zuo qi。 bi ru shuo fa fa chuan zhen， jie jie dian hua shen me de。 cong zui chu de shen me dou bu dong dao xian zai dui cai gou nei bu cai gou liu cheng le jie， dou shi zai jing guo yi dian yi dian de xue xi he qing jiao， yi bu yi bu xiang qian zou de， ben zhe ji ji shang jin de tai du nu li cong zui ji ben de xue qi， cong zui chu zai shang si na li xue dao de dian zu、 er ji guan de zuo yong， shen me shiUL ren zheng、SGS bao gao， zen yang cai fu heROHS biao zhun， dang ran la ye bao kuo dui qi ta cai liao de le jie， zhi dao le dian qi yi ban yao tong guo na xie ren zheng， zhi dao le dian xian shang de na xie biao shi shi shen me， dui cai gou de cai liao man man de you le yi ding de le jie。 zhi dao zi ji de gong zuo jiu shi xie zhu he pei he zi ji de shang si wan cheng gong zuo。 dao xian zai dui wei wai jia gong cai liao de cao zuo liu cheng de shu xi ji du li cao zuo dou shi zi ji zai gong zuo zhong jin bu de yi mian。 dan zai gong zuo de tong shi ye fa xian le zi ji xu duo de bu zu， gong zuo yi duan shi jian hou cai zhi dao le shen me jiao yan gao shou di， gong zuo zhong cun zai zhe cu xin da yi， bi ru shuo zai mei yue cai gou zong liang hui zong shi hui yi er zai de chu xian lou dong， dui cai gou dan jin xing gen zong shi ye hui you fa xian bu le de cuo wu， zi ji mei you ji shi qu jian zha， er shi deng zhe bie ren jian zha cuo wu hou， cai qu geng zheng， you shi hui zai bie ren cui cu de hou cai hui xiang qi cai hui fa xian zi ji yuan lai hai you zhe me duo shi mei you zuo， mei zuo hao。 zuo you xie shi hui hen mei tiao li xing， wo ye zhi dao zhe xie bing mei you wan quan miao shu chu wo de bu zu he que dian， zhe xie dou xu yao zai jin hou de gong zuo zhong jin xing gai jin， wo ye hui zai jin hou de gong zuo zhong yi bu bu de gai jin， ye xi wang you ren hui man man fa jiao， neng you ren dui wo shuo：“ gong zuo zuo de bu cuo” wo xiang xin wo hui geng jin yi bu de。
guan yu gong zi wen ti， wo xiang xin mei you ren hui man zu yu mei ge yue jinxxx yuan dai yu， dui yu zai cai gou bu gong zuo le wu ge duo yue de wo lai shuo， ye zong jie chu le yi xie dao li，“ mei you ren hui gei yi ge gong zuo neng li bu tu chu， mei you kan dao ni de biao xian， mei you kan dao ni cheng ji qing kuang xia gei ni zhang gong zi， ye bu hui you ren hui gei yi ge zai zhi wu shang ke you ke wu de ren zhang gong zi， sui ran zi ji bu yuan cheng ren zi ji suo zuo he de dao shi deng zhi de， dan wo cheng ren wo zuo de que shi bu gou， dan wo hui zai jin hou de zhe xie ri zi li bu duan xue xi， gai shan zi ji de gong zuo。 you ren shuo“ ru guo ni de gong zuo neng li bu qiang， zhi shao yao you dui gong zuo de ren zhen tai du。” suo yi shuo wo de tai du zhi shao shi ren zhen de。
cai gou zhu li gong zuo zong jie4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zai zhe jin yi nian de shi jian li， tong guo nu li， wo shou huo le hen duo。 sui zhe yi nian de jie shu， wo jiao de you bi yao zong jie yi xia wo de gong zuo。 mu de shi xi qu jiao xun， ti sheng zi ji， rang zi ji de gong zuo zuo de geng hao， rang zi ji you xin xin、 you jue xin zai ming nian ba gong zuo zuo de geng hao。 wo jian dan zong jie yi xia yi nian de gong zuo。
1、 shu xi cai gou liu cheng。
rang zi ji chu li cong ding huo dao shou huo de mei yi ge xi jie， shu xi mei ge gong ying shang he gong huo fang shi。 zai cai liao ru ku de lu ru zhong， mei ge cai liao dao huo qing kuang dou shi zi ji chu li de， zhe yang jiu ke yi zhi dao sheng chan chu lai de cai liao de dao huo qing kuang。 chuan zhen he ding dan que ren。 rang wo xue dao hen duo dong xi， le jie wo de cai liao de shi ji dao huo qing kuang he cun zai de wen ti， xu yao zhu yi de shi xiang， zai bu qing chu de di fang yu gong ying shang gou tong， le jie he shu xi zhe fen cai liao， yu gong ying shang you jin yi bu de gou tong he lian xi。 yi fang bian jiang lai de huo wu zhuan yi。 ming nian yi ding yao ba zhe ge gong zuo zuo de geng xi zhi yi xie， rang mei yi ge ding dan que ren dou ke yi wan wu yi shi， wo men hui jian chi que ren he zai que ren， bi mian chu xian ren he shou bu dao ding dan de qing kuang。 fu ze yi xie zi liao de chuan di， you qi shi yuan cheng zi liao。 xue hui ji hua zi ji de cai liao de dao lai shi fou hui yin qi man cang he da liang de ku cun， shi fou hui ying xiang sheng chan jin du， zi ji de zi jin shi fou hui ying xiang gong si de zi jin liu。 ming nian ni hui ba yuan cheng cai liao ji hua zuo de geng xiang xi， zhe yang ni jiu ke yi zhi dao suo you cai liao de jin du。 qing xi de ji hua dui sheng chan hen zhong yao。 you ji hua de sheng huo he gong zuo shi wei yi de ban fa。
2、 can yu nian mo dan jia de lu ru he zheng li。
ru guo zhen de she ji dao dan jia， ye ke yi shuo jin ru le cai gou de yi ge men， cai zhi dao zi ji zhen de xue dao le yi dian pi mao， rang gong ying shang an shi dao da er bu ying xiang sheng chan jin du bu shi yi ge hao de cai gou， dan shi hao de cai gou shi gong ying shang neng gou an shi ting zi ji tiao du de shi hou bi xu ti gong de fu wu tai du he zhi liang。 bing qie yi zui di de jia ge ba ni de chan pin song gei zi ji， na cai shi zhen zheng hao de gou mai。 guang guang。 tong guo gei bu tong de chang shang bu tong de jia ge， wo men ke yi ba xin zhong zui yuan yi de gong ying shang ya zai li xiang de jia ge shang， de dao wo men xiang dao de jie guo。 xi wang yi hou zi ji ye neng jin zhe ge cai gou men。
3、 can yuERP gong zuo de lu ru he an pai。
wo zui xiang shuo de shi， zhe geERP xi tong de tui chu shi wo men jin nian de zhu li。 tong guoERP， wo ke yi le jie dao mei zhong che xing de pei zhi， wo cai gou de wu liao de dao huo qing kuang， cang ku de ku cun qing kuang deng deng。 shi suo you cai liao qing xi、 jing que。 suo you cai liao dou ke yi zha xun he qu zheng。
4、 can yu pan dian gong zuo。
rang zi ji zai shi jian zhong le jie suo you de bu fen。 le jie cang ku de ku cun。 tong guo pan dian gong zuo。 le jie ling jian he cai liao dao zhi ku cun de yuan yin。 na xie dou shi si gu， wei shen me hui zao cheng zhe xie gu piao？ zen yang cai neng xiao hua ku cun， ba cang ku bian cheng ling ku cun， rang wo men de gong ying shang cheng wei wo men de cang ku？
dui zi xing che bu tai le jie， yi wei de tiao huo， tiao dao zui hou de cai liao dou wu fa gen zong， zuo de bu tuo dang， zuo shi bu gou zai xi， xiang de ye bu zai xi。 cai liao bu gou kuai， cai liao de jin po xing bu ming que， wen ti mei you de dao da li guo duan de chu li。 ming nian shi zhe qu le jie gong zuo de zhong yao xing， nu li xue xi qu le jie zi xing che de pei zhi， wei shen me pei zhi， zen me pei zhi。 dan jia de ji suan fang fa cong he er lai？ yong gan en de xin mian dui gong zuo， tiao zheng xin tai。 que ding cai gou jia ge he shi， zhi liang he shi， shu liang he shi， shi jian he shi， di dian he shi。 xi wang ming nian de gong zuo shi ge ren de， fen gong ming que。 rang ni de cai liao geng guang wei ren zhi， rang ni de ze ren geng ming que。
20xx nian shi shou huo de yi nian， ye shi feng shou de yi nian。 he da jia yi qi gong zuo shi yi jian fei chang yu kuai de shi。 tong guo zhe yi nian de gong zuo xue xi， wo ji lei le hen duo cai gou fang mian de zhi shi he jing yan， ge fang mian dou de dao le chong fen de xun lian。 zuo wei gong si yuan gong， gong si de xing shuai yu wo zhi jie xiang guan。 suo yi， wo yuan yi he gong si yi qi chao zhe geng gao de mu biao nu li， wei wo men gong si zuo gong xian！
cai gou zhu li gong zuo zong jie5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：hui wang guo qu， shi guang fei shi， dan zhi zhi jian，20xx nian yi jie jin wei sheng， hui ni guo qu de yi nian， nei xin bu jin sheng qi gan kai wan qian…… shi jian ru suo， you jiang kua guo yi ge nian du zhi kan。
zuo wei yi liao xing ye， xiao shou e shi gong si de guan jian zhi yi， yi liao de wang luo ying xiao zai zhe ji nian chu yu huo re zhuang tai， jia shang hen duo wang min shi tong guo wang luo lai le jie ji bing zhi shi， xiang yao zhan ling yi liao shi chang fen e， zai yu liang hao de ying xiao mo shi。 hui gu ji jiang guo qu de zhe yi nian， zai gong si ling dao quan li xie zhu xia， wo men de gong zuo zhe zhong yu gong si de jing ying fang zhen、 zong zhi he xiao yi mu biao shang， jin jin wei rao gong si ti chu ge ge mu biao zhan kai gong zuo， jin gen xiang mu zu ge xiang gong zuo bu shu。 zai wang luo tui guang fang mian zuo le ying jin de ze ren。
shou zang zuo tian， ba wo jin ri， gong zuo de feng feng yu yu shi shi zai yan qian yin xian， dan wo men que bi xu mian dui xian shi， bu jin jin yao neng zuo de dao gong zuo ji shi zuo hao， yao luo shi dao wei， hai yao neng zai hui guo tou de shi hou， dui gong zuo de mei yi ge xi jie jin xing fan si， bu duan di dui gong zuo de jing yan jin xing zong jie fen xi， cong zen yang yin ru you xiao liu liang， ru he ti gao zhuan hua lv， jin liang shi zheng ge xiang mu zu de ge ge gong zuo cheng xu hua、 gui fan hua、 xi tong hua、 tiao li hua、！ cong er zai bai chi gan tou， geng jin yi bu， da dao xin ceng ci， jin ru xin jing jie， zhi you bu duan di dui zi ji jin xing fan si， zhe yang de kai chuang xin pian zhang wei le geng hao di zuo hao jin hou de gong zuo， zong jie jing yan、 xi qu jiao xun， bi jiang you li yu zi ji geng hao de qian xing。
wo ti chu de gai jin cuo shi yu jian yi， ye xu zai duan qi nei bu neng shi xian， dan zhe ye shi**** gong si fa zhan de bi jing zhi lu。 wo yuan yi he**** gong si yi qi cheng chang。
hui shou guo qu， shi wei le geng hao di mian xiang wei lai。 wei le zong jie jing yan， fa yang cheng ji， ke fu bu zu， xian jiang20xx nian de gong zuo zuo ru xia jian yao hui gu he zong jie：
hui shou20xx
1、 wo men zheng sheng huo zai dian zi shang wu jing ji shi dai。 dian zi shang wu zai xin shi ji li wei wo men ti gong liang hao de fu wu， ru jin yi shen tou dao sheng huo zhong de ge ge xi jie， mei ge ren ji shi xiang shou fu wu de“ ke hu”， you shi wei“ ke hu” ti gong fu wu de ge ti。 zheng yin ru ci， wo men de gong zuo ye ying gai geng wan shan yi wei fu wu gu ke wei zhong xin， lai wei gu ke ti gong geng kuai jie、 gao xiao、 you zhi de fu wu。 shi shi zai zai zuo ren zuo shi， shi wo men bing cheng de li nian， jin wo men de quan li qu man zu mei yi ge fu wu xi jie de yao qiu， gei wo men yi ge ji hui hai gong si yi fen man yi！ wo men hui yi ru ji wang， wu wei bu zhi di zuo de geng duo geng hao。
bu zu zhi chu： mei you he xiang mu zu ge cheng yuan bao chi liang hao de gou tong。
2、 neng yan ge zhi xing gong si wang luo bu men zhi du。 jin nian de dian zi shang wu de bi jiao huo re de shi dai， ge ge xing ye xiang zai dian shang shi chang da lao yi ba， zuo wei yi liao xing ye de dian shang ren yuan， wang luo tui guang zuo wei qi ye wang zhan xuan chuan de xian feng， bu duan di guan zhu sou suo yin qing de bian hua， bu duan di tiao zheng ce lve， yi shi ying sou suo yin qing shi chang de bian hua， yu tong bu men qi ta ren yuan tong zhou gong ji， wei zheng ge xiang mu zu de yue mu biao bu duan nu li。
bu zu zhi chu： dui yu wang zhan de pin pai xuan chuan bu shi hen dao wei， you yi ding de zhi hou xing， hen hao de li nian mei you ji shi luo shi dao shi jian zhong， zheng quXX nian gai jin zhe yi xian zhuang。
3、 zhan nei you hua。 zi cong sou suo yin qing bian hua zhi hou， xiang mu zu ji ge zhan bei jiang quan zhi hou， kai shi zhe shou kai shi zuo xin zhan， xin zhan zai shang xian zhi qian， jin xing guan jian ci de xuan ze he wang zhan kuang jia de xuan ze， zai zhe zhong guo cheng， wang zhan de pai ming bu duan di de bo dong， suo yi bu duan di jia qiang zhan nei you hua xiao xi jie de wei hu。
bu zu zhi chu： wang zhan shou ye jing chang bian dong， zhan nei nei rong zhi liang bu gao。
4、 zhan wai tui guang。 zhan wai tui guang shi zuo wei wang zhan yu wai jie jin xing jiao liu de chuang kou zhi yi， qu nian de xia ban nian， zheng ge wai tui shi chang jiu kai shi jin suo， ci shi jiu kai shi zhao ping tai， bi ru zui jin de xin wen yuan、 quan qiu wang deng ping tai， zuo wei xuan chuan de shou duan。 bu zu zhi chu： hen duo wai tui de wen zhang mei ban fa de dao liang hao de zhi liang kong zhi， jiu bu zhi dao fa wai lian neng bu neng chan sheng zhuan hua lv， xun zhao gao zhi liang de ping tai hai shi hen zhong yao。
5、 tui guang ce lve：
（1）、 fen san liu liang shi wang zhan tui guang de zhong yao shi qing zhi yi
SEO shi wang luo ying xiao fang shi zhi yi， zhi you yuSEM、EDM、 shi jian ying xiao deng xiang jie he， xiang mu zu zhu yao kao360、 bai du、 sou gou deng sou suo yin qing， zhi yu qi ta sou suo yin qing yin liu bu shi hen duo， gen ju qu nian de yi nian de shi jian de guan zhu， mu qian ai min wang zhan riPV：1000—20xx zhi jian，IP：700—1000， zhe yang de liu liang shu yu pian shao jie duan， tong qi xiang bi xia jiang hen duo， zhe shuo ming wo men xian zai tui guang xuan chuan li du hai bu gou， jin er ying xiang chan sheng zi xun liang。
（2）、 zhu zhong yong hu ti hui
zai shang nian li， sou suo yin qing bu duan di bian hua， dui yu wang zhan yun ying， wo men you shi hou yao cong yong hu zhe jiao du lai kao lv shi qing， zhi you yong hu ti yan zuo hao， ba yong hu dang zuo gu ke， shi zhong jian chi“ gu ke shi shang di”， zuo hao fu wu， zhe yang dui yu wang zhan cai ju you sheng ming huo li， cai neng huo de yuan yuan bu duan de liu liang。
（3）、 tui guang fang shi
zai zuo wai tui de shi hou， yao jian chi yi duo yang xing wei zhu， zhe yang cai neng huo de geng duo de liu liang， bi ru： duo yang xing ni de mao dian wen zi lian jie、 duo yang xing de ye mian lian jie、 duo yang xing ni de liu liang lai yuan、 duo yang xing ni de wang luo ying xiao fang shi deng， bu duan di yin jin xin de ying xiao fang shi， zui zhong ying yong ying xiao zheng he， cai neng shi wang zhan chu yu sou suo yin qing jie bu bai zhi di。
（4）、SEO you hua
ru jinseo you hua bu zai shi kao ji shu ke yi da tian xia，seo you hua de wang zhan yun ying de he xin， ye shi wang zhan yun ying chang jiu de ling hun，seo you hua yu wang zhan ce hua shi xiang tong de， zhi bu guo you hua shi yi ge chang jiu ma la song sai， yao gen ju bu tong jie duan lai jin xing tiao zheng， xian zai kao lv de shi shi shi yong zhe dao di zai xiang shen me？ shi yong zhe dao di xu yao shen me？ bu zai shi zhi zhen dui sou suo yin qing de suan fa de fen xi， er shi qu fen xi yong hu zhe de xu qiu， zhe hao bi shi ji hua jing ji he shi chang jing ji de zhuan bian。 zhi you zhao dao jing zhun de guan jian ci， zhe yang ni cai neng huo de de liu liang， zui zhong chan sheng zi xun。
（5）、 wang luo tui guang xin qun ti
sui zhe dian zi shang wu de gao su fa zhan， yi dong ke hu duan yong hu jiang shi wei lai de xin sheng li liang， ru he zuo hao de zhe ge ling yu， you dai yu wo men de kao yan， ru jin shi yi dongSEO jiang shi wang zhan hen zhong yao de yi ti， mian dui xian zai de shi chang， zhi you shan yu qu wa jue， zhe neng huo de yuan yuan bu duan de cai fu， yi dongSEO jiang hui zai xin de yi nian li gua qi yi ge xin de chao liu。
zai ke shou yi wang qu de de cheng ji he hao de gong zuo fang fa wai， zheng qu zai20xx nian neng gai shan qu nian de bu zu， shi gong zuo zai shang yi ge xin de tai jie。
wang luo tui guang neng zai xian shi qing kuang zhong bu duan de gai shan shi li bu kai ge wei ling dao de xi xin guan huai he zhi dao ji ge wei tong shi de da li zhi chi he pei he， zai gao bie zuo tian de shi ke， wo men jiang ying lai xin de yi nian， dui guo qu qu de de cheng ji， wo jiang bu jiao bu zao， jiao ta shi di yi bu yi ge jiao yin zou xia qu， dui guo qu de bu zu， jiang bu xie de nu li zheng qu zuo dao， wo men jiang hui yong xing dong lai zheng ming wo men de nu li， wo men geng jia qing chu huo qu bu shi kao hui huang de fang shi， er shi kao bu duan de nu li。 wei le gong si fa zhan de geng jia zhuang da， bing ji shen yu guo nei xian jin qi ye xing lie， wo men xie shou he zuo， chuang zao chu hui huang de ming tian！20xx nian， shi quan xin de yi nian， ye shi zi wo tiao zhan de yi nian， wo men jiang nu li gai zheng guo qu yi nian gong zuo zhong de bu zu， ba xin yi nian de gong zuo zuo de geng hao， wei gong si de fa zhan qian jing jin yi fen li。
cai gou zhu li gong zuo zong jie6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：cai gou gong zuo sui ran shi yi xiang kan si rong yi de gong zuo， shi ze bu ran。 mei yi fen kan si jian dan de gong zuo bei hou dou you wu shu mo mo wu wen ne de han shui， cai gou gong zuo kan si jian dan， dan yi ge hao de cai gou yuan xu yao ju bei yan ji shou kuai， ren zhen xi zhi， yi si bu gou deng duo zhong you xiu pin zhi， xia mian shi yi pian cai gou yuan de gong zuo zong jie， xi wang dui nin you suo bang zhu：
yi、 shu xi cai gou de liu cheng
rang zi ji cong xia dan dao shou liao， mei ge xi jie dou jing shou， rang zi ji shu xi mei ge gong ying shang ji gong huo fang shi。 zai shou liao dan de lu ru zhong， mei ge wu liao dao liao qing kuang dou you zi ji jing shou， rang zi ji zai le jie sheng chan de wu liao dao huo qing kuang。 xia dan de chuan zhen ji que ren。 rang wo xue le hen duo dong xi， neng le jie zi ji wu liao de shi ji dao liao qing kuang ji cun zai na xie wen ti， xu yao zhu yi xie shen me shi xiang， bu ming que de di fang gen gong ying shang gou tong， le jie bing shu xi ci wu liao， qie gen gong ying shang you geng jin yi bu de gou tong ji lian xi。 fang bian yi hou de tiao huo shi yi。 ming nian yi ding ba zhe fen gong zuo zuo dao geng xi zhi， rang mei ci de que ren ding dan zuo dao wan wu yi shi， jian chi que ren zai que ren， bu zai fa sheng mei you shou dao ding dan shi yi。 fu ze yi xie wu liao de tiao huo shi yi， you qi shi yuan cheng de wu liao。 xue hui ji hua zi ji de wu liao dao huo hui bu hui zao cheng man cang， zao cheng hen duo de ku cun liang， neng fou ying xiang sheng chan de jin du， zi ji qing kuan zi jin hui bu hui ying xiang gong si de zi jin liu dong， ming nian hui ba yuan cheng wu liao ji hua geng xiang xi， rang zi ji le jie suo you wu liao de jin du。 ming que ji hua dui yu sheng chan lai shuo shi zhong yao de。 you ji hua de sheng huo ji gong zuo cai shi de。
er、 nian di can yu dan jia de lu ru ji zheng li
zhen zheng jie ru dao dan jia li mian。 ye ke yi shuo jin ru cai gou de yi ge da men， cai zhi dao zi ji zhen de zhi shi xue le yi dian de mao pi， le jie zai bu ying xiang sheng chan jin du， neng rang gong ying shang zhun shi dao huo bing bu shi hao de cai gou， hao de cai gou shi zai gong ying shang neng zhun shi ting zi ji de tiao du hai de ti gong de fu wu tai du ji zhi liang。 qie yao ba de chan pin yi zui di de jia ge gei zi ji， na cai shi zhen zheng hao de cai gou。 huo bi san jia。 tong guo bu tong de chang jia gei chu bu tong de jia wei， zai yi li xiang de jia wei ya zi ji xin zhong zui yuan yi de gong ying shang， de dao zi ji xiang dao de jie guo。 xi wang yi hou zi ji jin ru zhe ge cai gou de da men li mian。
san、 can yuerp de gong zuo lu ru ji zheng li
zui xiang shuo de hua， zhe geerp xi tong de yin ru shi wo men jin nian de bang zhu le， tong guoerp rang zi ji xue dao mei ge che zhong de pei zhi， zi ji de cai gou wu liao de dao huo qing kuang， cang ku de ku cun， deng。 rang suo you de wu liao dou ming bai hua， ji jing que hua。 suo you wu liao you yi ke xun， you ju ke yi。
si、 can yu pan dian gong zuo
rang zi ji zai shi jian zhong le jie suo you de ling jian。 le jie cang ku de ku cun liang。 tong guo pan dian gong zuo。 le jie ling jian wu liao zai na fang mian zao cheng ku cun。 na xie wei si ku cun， wei he hui zao cheng zhe xie ku cun liang。 zen me cai neng xiao hua ku cun， rang cang ku cheng wei ling ku cun， rang wo men de gong ying shang cheng wei wo men de cang ku。
zi ji dui zi xing che de bu le jie， you dian mang mu de tiao huo， dui zi ji suo tiao de wu liao bu neng gen zong dao di， mei you zuo dao wei， zuo shi bu gou xi xin， kao lv bu zhou quan。 wu liao gen cui bu jin， bu qing chu wu liao de jin po xing， chu li wen ti mei you li du， bu gou guo duan。 ming nian nu li qing chu gong zuo de zhong yao xing， nu li xue xi le jie zi xing che de pei zhi ji wei he yao ru he pei zhi。 dan jia de ji suan fang shi cong he de lai。 yong yi ke gan en de xin mian dui zi ji de gong zuo， tiao zheng hao xin tai wen ti。 zuo dao cai gou de shi jia，， shi zhi， shi liang， shi shi， shi di。 xi wang ming nian gong zuo neng ze ren dao ge ren， fen gong ming que gui ding。 rang zi ji de wu liao geng le jie ze ren geng ming que。
XX nian shi shou huo de san ge yue， ye shi chong shi de san ge yue， he da jia yi qi gong zuo geng shi yi jian hen yu kuai de shi。 tong guo ben nian du de gong zuo he xue xi， shi wo zai cai gou shang ji lei le hen duo zhi shi he jing yan， bing zai ge ge fang mian shang dou de dao chong fen de duan lian。 shen wei gong si de yuan gong， gong si de xing shuai yu wo you zhe zhi jie de lian xi。 suo yi wo yuan yi he gong si yi qi xiang zhe geng gao de mu biao qian jin wei wo men de gong si feng xian yi fen li liang！
cai gou zhu li gong zuo zong jie7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zai shi yong qi de gong zuo li tong guo ling dao he tong shi men de zhi chi he bang zhu， ge xiang gong zuo jun yi shun li wan cheng， wei le geng hao de wan cheng yi hou de gong zuo ren wu， xian jiang wo shi yong qi zhong gong zuo qing kuang zuo yi ge hui bao。
yi、 gong zuo zong jie
zai shi yong qi li， yan ge an zhao gong si cai gou guan li zhi du， ji li kong zhi cai gou cheng ben， bao zhi bao liang de wan cheng le ge xiang cai gou ren wu， wan cheng cai gou xiang mu gong jix wan yuan， bao zheng le gong si sheng chan bu de zheng chang yun ying， zai shi yong qi li， hai shang wei da dao yu qi de li xiang xiao guo， ru cai gou ji shi lv shang qie neng da daox%， chi fa huo、 zhi liang bu da biao deng yin su reng ran cun zai， zai jin hou de gong zuo zhong ji xu nu li xue xi， bu duan xue xi ye wu ji neng， zheng xun chan pin xin xi， jia qiang yu ke hu gou tong， geng hao de bao zhi bao liang wan cheng ge xiang cai gou gong zuo， shi ge xiang gong zuo zheng que、 zhun que lv li zheng da daox%。
er、 yi hou de gong zuo ji hua
1、 wo men de cai gou gong zuo jiu shi fu wu yu sheng chan， jiu shi yi zui di de cheng ben man zu gao zhi liang yan yao qiu de sheng chan suo xu fu liao， yi ding yao dui yao cai gou de fu liao xi xin de fen xi， zai zuo xin jia bi， shi zhong jian chi zuo hao yi zhi lun jia， huo bi san jia， duo kuai hao sheng de cai gou yuan ze。
2、 zai gong zuo zhong yao duo pao、 duo dui bi、 duo zong jie， bian xue xi bian shi jian， bu duan ti gao zi ji de cai gou ye wu shui ping， jia qiang yu gong ying shang gou tong yao ji shi zuo hao gen cui gong zuo， rang ta men neng zhu dong zheng qu pei he wo men gong zuo， ji shi jie jue wen ti you qi shi an shi、 an zhi、 an liang ti gong hao suo xu de ge zhong fu liao。
3、 gen xian chang， zhu bu jia qiang yu ge bu men de gou tong， yan ge kong zhi cai gou shi jian he cai gou zhou qi， bao zheng ge zhong fu liao de gou jin ke xue he li， ji li pei he gong si ge xiang cai chan yun ying gong zuo， dang bu tong de wu pin ji fu liao jin chang qian， yao ji shi de he you guan bu men zuo hao xie tiao yu gou tong。
4、 yao kong zhi wu pin ji cai liao ru ku de shu liang yu zhi liang， zai gou jin wu pin yu cai liao shi fa sheng zhi liang、 shu liang yi chang qing kuang xia， ying li ji cai qu jin ji cuo shi， bing yu gong ying shang lian xi， he you guan bu men jin xing xie shang chu li。
5、 xue hui zhu dong yu ren gou tong， jiao liu： jing chang yu che jian， cang ku， zhi jian bu de xiang guan ren yuan jie chu， zhe yang bian yu zi ji le jie chan pin， gen zong xu yao， jian shao gong zuo shi wu， ti gao gong zuo xiao lv。
zong shang suo shu， zai yi hou de gong zuo zhong， wo hui geng jia nu li de xue xi， bu duan di ji lei feng fu cai gou jing yan， gao biao zhun yan yao qiu de wan cheng ge xiang gong zuo， zong zhi， suo you de gong zuo jie guo dou yu ling dao he tong shi men de bang zhu he zhi chi fen bu kai de， zai ci biao shi gan xie， wo men cai gou bu shi yi ge ji ti， jin hou yi ding hui geng jia tuan jie， qi xin xie li， gong tong jin bu， xiang tong yi ge mu biao mai jin—— zheng qu geng da de jin bu！
cai gou zhu li gong zuo zong jie8，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：qu nian an pai de cai gou ren wu， wo men bu men ji shi wan cheng le， mei you chu xian pi lou， zuo hao le cai gou gong zuo rang wo men shun li zou wan le yi nian， shi jian zai zhuan， xin de yi nian hai jiang ji xu， xia yi nian zhong wo hao hui ji xu zuo hao zi ji zhu li ze zhi ze gei ling dao ti gong geng duo de bang zhu。
zai cai gou fang mian， wo an zhao ling dao de yao qiu huo bi san jia， pu kai qu dao gou wu， bi mian dan qu dao chu xian duan gong de wen ti， wo men mei nian dou yao cong xin zhao chu he shi de gong huo shang， wei le bao zheng qu dao de zhun que ke kao xing， wo men mei nian dou yao zhun bei san dao shi ge gong huo shang gei wo men ti gong zu gou de huo yuan， bao zheng gong zuo de zheng chang xu yao， bao zheng gong zuo de xiao hao， tong shi mei nian dou yao dui qu dao zuo hao kao he he shen zha， bao zheng qu dao mei you wen ti， bao zheng mei yi ge gong huo shang dou neng gou gei wo men ti gong yi bu fen huo。
zai jue ding cai gou zhi qian， an zhao gong si de yao qiu， shi xu yao shi xian zhun bei hao gong huo xu yao de， shi xu yao zuo hao xiang guan ce hua zhun bei， bing qie yao zhun bei qie shi ke xing de fang an zhi shao yao san ge， yong zui you de fang an qu gou xiao bao zheng zui zhong neng gou yi zui jie sheng he zui hao de fang shi de dao fa zhan de dao kai zhan。
cai gou bu shi yi men jian dan de gong zuo， xu yao le jie de shi qing hen duo， dui yu shi chang de xing qing you du dao de le jie， ming bai zai bu tong de shi jian duan xuan ze na xie he zuo huo ban he shi， dui yu shi chang bian dong fei chang min gan， qing chu xiang ying de chan pin de gong xiao jia ge， ming bai ru he xuan ze gou mai qu dao， ru he ti sheng gou mai xiao lv zeng jia gou mai xiao liang， ti sheng ti gao gou mai xiao liang， wan cheng gou mai gong zuo， wei le zuo hao zhun bei neng gou you xiao de wan cheng gong zuo ren wu， wo mei tian dou yao yue du da liang de xin wen zi xun， zai di yi shi jian zhang wo di yi shou zi liao， neng gou yu gu pan duan shi chang xing qing ming bai ta men jie xia lai de zou shi， zuo chu qia dang de gai bian， shi ying dang qian de gong zuo， wei le neng gou zuo hao gong zuo zai yi nian zhong wo yi ban dou shi li yong xian xia shi jian qu le jie， geng duo de shi jian shi ben zou zai ge ge shi chang dian pu zhong le jie ju ti de qing kuang。 tong yang wo men zhe yi xing fei chang zhu zhong shi qing de ke kao xing， suo yi bi xu yao ji hua zhou mi， an quan ke kao bi mian zao cheng da liang sun shi， suo yi dou hui zai cai gou zhi qian zuo yi ge shi chang tiao zha， zuo yi ge jian dan de le jie qing chu qing kuang。
da zhang bu da wu zhun bei de zhang， gong zuo ye yi yang， bi xu yao chong fen zhang wo hao gong zuo de ji neng ji qiao que bao gong zuo ke yi ji shi you xiao jin xing， bao zheng zi ji gong zuo neng gou wan cheng， ti qian zhun bei dou yi jing cheng wei le yi zhong xi guan。 tong shi wo zai cai gou qian ye hui kao cha gong si nei bu de qing kuang， le jie gong si de xu yao， ming que gong si de yao qiu， zai zhao gong si de yi yuan jin xing xiao shou gou mai， zuo wei zhu li zai jing li mang lu de shi hou ke yi fa biao zi ji de guan dian he jian yi， gei ling dao ti gong yi xie bang zhu he si lu， ti gao gong zuo xiao lv。
yi nian cai gou jie shu le， xia yi nian hai mei you kai shi， dan shi ye yi jing fei chang kuai le， zai nian di de shi hou zong jie jing yan ye hao ying dui wei lai gong zuo de tu fa shi jian， neng gou zai dang shi de qing kuang xia ji shi wan cheng gong gu zou ren wu da dao mu de。
cai gou zhu li gong zuo zong jie9，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20xx nian zai jin zhang he mang lu zhong guo qu le, hui shou guo qu de yi nian， nei xin bu jin gan kai wan qian， zhe yi nian， sui mei you hong hong lie lie de zhan guo， dan ye suan jing li le yi duan bu ping fan de kao yan he mo li。 zai zhe ci jiu ying xin zhi ji， wo men cai gou bu men jiang shen ke di dui ben bu men yi nian lai de gong zuo ji de shi zuo chu xi zhi de zong jie， tong shi qi yuan wo men gong si ming nian hui geng hao。
yi、 ge ren li nian fang mian
zai ji jiang guo qu de yi nian zhong， ben ren zai gai bu men man man mo suo， cong yi ge hao wu guan li li nian de ge ren zhu bu cheng chang wei yi wei chu ru men kan de guan li zhe。 zai ci yu da jia fen xiang yi ge da jia dou neng yong dao de si xiang li nian jiu shi：‘ fu za de shi qing jian dan zuo， jian dan de shi qing zhong fu zuo’ yi si hen ming que zhen dui zi ji de shi qing bi xu you yi tao liang hao de fang an， jiang zi ji de shi qing cheng xu hua cong er shi zi ji de shi qing bian de jian dan， ran hou zhong fu de zuo zhe xie shi qing ni jiu cheng gong le。
er、 mao pi dao liao qing kuang
mao pi de dao huo zai jin nian dui yu wo men gong chang lai shuo shi yi ge hen yan zhong de wen ti， wo men cai gou bu men yao yan zhong fan si。 zong jie guo qu yi nian suo de： zhuo mian wei sheng hun luan you ru si xu hun luan， mei you ba jian dan de shi qing zuo hao nan yi de dao cheng gong( yang cheng liang hao de xi guan)。 guan yu fu liao fang mian mei you liang hao de gen zong fang an， ban shi wang wang tan fang bian xiang jiang shi qing tui gei qi ta ren cong er shi zi ji dui ding dan bu shen shu xi。 dang zai zong ti fang mian dui yu zi ji cong nian chu dao xian zai de gong zuo hai shi you suo jin bu de， dan wan quan bu gou。
san、 zhan wang ming nian de gong zuo
(1) gong kai tou ming de an cai gou zhi du cheng xu ban shi。 zai cai gou qian、 cai gou zhong、 cai gou hou de ge ge huan jie zhong dou zhu dong jie shou shen ji ji qi ta bu men jian du。
(2) zhu bu jia qiang dui cai liao jia ge xin xi de guan li。 mei yi ci cai liao jia ge ji ru da nao， zi liao shu ru dian nao bao cun， jian li cai gong bu cai liao， yi bei sui shi zha yue、 dui bi。
(3) wei rao kong zhi cheng ben、 cai gou xing jia bi de chan pin deng fang mian kai zhan gong zuo。 cai gou ren yuan zai chong fen le jie shi chang xin xi de ji chu shang jin xing xun bi jia， xiang shen bian yi ji wai jie xue xi gou tong ji qiao he tan pan ce lve。
si、 zong jie
zai20xx nian de gong zuo zhong， wo bu men reng hui xu xin xiang qi ta bu men xue xi gong zuo he guan li jing yan， jie jian hao de gong zuo fang fa， nu li xue xi ye wu li lun zhi shi， bu duan ti gao zi shen de ye wu su zhi he guan li shui ping。 yao jin yi bu qiang hua jing ye jing shen， zeng qiang ze ren yi shi， ti gao wan cheng gong zuo de biao zhun。 wei gong si zai xin nian du de gong zuo zhong zai shang xin tai jie、 geng shang yi ceng lou gong xian chu zi ji de li liang。
cai gou zhu li gong zuo zong jie10，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：
shi jian zong shi zai qiao wu sheng xi zhong liu shi，20xx nian shang ban nian ji jiang jie shu。 zhen de hen gan xie cheng da gong si gei wo ti gong mo lian zi ji de ji hui， geng gan xie gong si chang jiu yi lai dui wo de xin ren he zai pei！
hui guxx shang ban nian wo men da jia yi qi gong tong jing li le feng feng yu yu， suan tian ku la， wo fa xian wo zhen de fa xian wo chang da le cheng shu le。 zai jing li he fu zong de zhi dao xia， zuo shi bu zai xiang yi qian na me zi nen bi yi qian wen zhong le hen duo， neng he gong si yi qi cheng chang， wo gan dao hen zi hao！
yi zhuan yan fa xian wo yi jing lai gong sixx nian le， cong shang wu zhu li dao cai gou zhu li， xian zai jian xing zheng zhuan yuan。 gang gang jie shou xing zheng shang mian de shi， you hao duo shi dou hen sheng shu， suo yi da gai de shuo xia xing zheng zhuan yuan zhi ze su yang： zhi ye su yang bao han zhi ye dao de、 zhi ye ji neng、 zhi ye xing wei、 zhi ye zuo feng he zhi ye yi shi deng fang mian。
xing zheng zhuan yuan： zhu yao shi gou tong， gou tong shi chu li ren ji guan xi de bi yao fang shi， dui yu xing zheng gong zuo， you qi zhong yao。 ru guo gou tong bu ji shi、 bu zhun que， hui yan zhong ying xiang gong zuo de xiao lv shen zhi chu xian nan yuan bei zhe de cuo wu。 jian li liang hao de ren ji guan xi shi gou tong de jin yao chi， ping shi zhu zhong tong shi jian de you hao guan xi， li suo neng ji di bang zhu shen bian xu yao bang zhu de tong ren， xiang hu zhi chi gong zuo， you zhu yu da jia ji ji、 you xiao di tui dong gong zuo jin du。 gong zuo ru guo shi yi cheng bu bian de， jiu hui mei you sheng ji， jiu er jiu zhi geng hui ying xiang gong zuo qing xu， jian jie di wei gao xiao gong zuo zhu qi yi dao wu xing de cheng qiang。 zai ri chang gong zuo zhong， tong guo dui xi jie de guan cha， nu li zhao xun gai jin de ke neng， shi gong zuo sheng dong、 chong man le qu， ye zai qian yi mo hua zhong ti sheng le zi ji de chuang xin si wei neng li。 zai she hui qun ti zhong， mei you ren neng du zi sheng cun， zai gong si ye yi yang， mei you duo shao gong zuo shi ke yi bu xu yao ren he ren bang zhu jiu ke yi du li wan cheng de。 bu jin jin zhen dui zi ji， tong yang shi yong yu ren he ren。 zai ping ri li， ji ji can yu、 pei he tong shi de gong zuo， ti gong bi yao de xie zhu， chuang jian liang hao de gong zuo fen wei， shi zhi liang xing xun huan xia qu， shi ben ren yi zhi zun xun de bu er fa ze。 wo men gong si sui bu shi hen da， dan wo xi huan zhe yang de gong zuo huan jing， xi huan he gong si yi qi cheng chang， xi wang neng gou tong guo wo men da jia yi qi nu li kan zhe gong si yi tian tian zhuang da， wo gan dao hen rong xing he zi hao！
yi、 zaixx nian cai gou zhu li gong zuo zong jie
1。 gong zuo zhong， zun jing ling dao， tuan jie tong shi， neng zheng que chu li hao yu ling dao tong shi zhi jian de guan xi， bao chi liang hao de gou tong。 chong fen fa hui gang wei zhi neng， bu duan gai jin gong zuo fang fa， ti gao gong zuo xiao lv， jiao hao di wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu， bao zheng huo ru qi chu huo， man zu ke hu yao qiu， xie zhu xiao shou gong zuo。
2。 yu ge gong ying shang jian li liang hao guan xi， shun li jiang huo wu ru qi gen cui dao wei， bao zheng gong cheng shun chang sheng chan。
3。 yi zui di de jia ge gou mai zui hao de chan pin， bing gen ju shi chang xing qing jiang di dan jia jian shao cheng ben。
4。 you yu zi jin zhou zhuan wen ti， jin li yu chang shang xie tiao yue jie。
5。 xia dan gen dan zheng que lv da99%。
er、 bu zu fang mian
shang ban nian you yu tai mang chu xian xia dan lou ding lv0。1%， dan wei gou cheng ding dan yan wu。（ xian zai yi jing gai zheng mei you chu xian ci wen ti），
san、 ji lv fang mian、 si xiang fang mian
1。 ben ren yan ge zun shou chang li gui zhang zhi du， bu chi dao， bu zao tui， chu chu yan ge yao qiu zi ji， wu te bie zhong yao shi qing cong wei qing jia，
2。 ji ji can jia ge zhong pei xun， bing tong guo yue du da liang de shu ji， yong yu jie pou zi ji， fen xi zi ji， ti gao zi shen su zhi shui ping yi bian geng kuai di shi ying she hui fa zhan de xing shi
cai gou zhu li gong zuo zong jie11，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：shi jian hua la la ru tong liu shui， yi nian you jiang jie shu， zai zhe yi nian gong zuo cong shi， ji shi wan cheng le shang ji an pai de cai gou ren wu， yu tong shi ji ji pei he， zuo hao gong zuo。
yi、 le jie zhang wo ji ben cai gou chang shi
zai cai gou guo cheng zhong wo men cai gou zhu li xu yao shu xi hen duo cai gou de dong xi， zai cai gou zhong wo bi xu yao lao jie cai gou de chan pin ming cheng， cai gou de dan jia， yong tu shi shen me， dui gong si you shen me zuo yong， gui ge shi duo shao， hai yao bao zheng chan pin bu hui chu xian pin zhi shang de wen ti， zai gong zuo shi hui geng ju gong si de ju ti xu yao zuo hao zhi shi de chu bei， zai zhe shi， wo hui ti qian zuo hao zhe xie chang shi de chu bei， you de shi zi ji zhang wo de jiu bu xu yao zuo xiang xi le jie， you xie shi zi ji suo mo sheng de jiu hui hao hao de yu ta ta ren? jie qia gong zuo， bao zheng zi ji zai gong zuo o zhong bing bu hui fan xia cuo lou， ren he wen ti dou yao di yi shi jian jie jue， bu zai cuo wu wen ti shang fan xia cuo wu。
wei le zhang wo zhe xie ji qiao hui tong guo wang shang zha xun， ye hui zuo hao ge zhong shu ju de tiao zha， jian yan zhe xie chan pin de shu ju zhen shi xing， zai jing li xu yao wo bang xie zhu de shi hou neng gou ji shi de gei jing li ti gong jian yi he yi jian， bao zheng zi ji neng gou wan cheng gong zuo， bu tuo hou tui， zai zhe guo cheng zhong xu yao bei song ji yi， fang bian di yi shi jian zha xun dao yong dao。
er、 zuo hao ding dan gen jin yan shou gong zuo
zai jing li yu ke hu qian ding le xie yi zhi hou wo men jiu yao zuo hao qi ta gong zuo bi ru zai ke hu sheng chan chan pin de shi hou wo zuo wei gen dan yuan zuo wei zhu li， jiu yao gen jin zhi zuo qing kuang， zha kan ta men zui zuo guo cheng hui zong you shen me shu lou de di fang mei you， ru guo yi dan fa xian you wei ti， bu fu he yao qiu jiu yao ji shi yao qiu sheng chan shang ji shi zhong xin zhi zuo， bao zheng chan pin fu he tiao jian。
tong shi ye jian fu zhe cui cu de zuo yong， zha kan ta men gong zuo de jin du， bao zheng gong zuo neng ou di yi shi jian zuo hao， bao zheng gong zuo neng gou an yao qiu wan cheng， bu hui ying xiang dao gong si de ji hua， zai chan pin zhi zuo hao zhi hou wo men hai hui zuo chou yang tiao zha， zha kan chan pin de zhi liang wen ti， bao zheng chan pin de zhi liang he ge， mei you ren he de shu lou， bao zheng chan pin man zu yao qiu， zai jing guo duo dao yan zheng zhi hou ran hou zuo hao yan shou gong zuo ba zhe xie chan pin yun song dao gong si， ba chan pin ji shi zuo hao chu li， wan cheng cai gou de ren wu， bao zheng zai cai gou de guo cheng zhong bu hui you shen me yi lou。
san、 zhang wo bu men xu qiu， jie sheng cheng ben
zuo wei zhu li zai jing li yin wei shi wu fan mang er chou bu kai shen de shi hou， jiu yao jian fu zhe tiao zha ge ge bu men de xu yao， ba wo hao yao cai gou de an pai， ge ge bu men zhi jian xu yao cai gou de dong xi dou you suo bu tong， xiang yao zui jie sheng jing ji de ban fa ba gong zuo zuo hao jiu yao li jie ju ti de xu yao， ba wo hao gong zuo de fen pei， yong zui you xiao de fang an lai wan cheng cai gou gong zuo。
si、 xue xi ti sheng zi ji de neng li
ti sheng zi ji de neng li cai neng gou ba gong zuo zuo hao， cai neng gou ji shi wan cheng gong zhu， zi shen qiang cai shi geng ben， yin ci zai gong zuo de shi hou wo hui bao zheng xue xi he hao hao gong zuo de tai du qu xue xi， bao zheng zi ji neng gou wan cheng gong zuo de ren wu， wo yi ban xue xi de dui xiang， shi na xie you neng li you jing yan de a、 lao yuan gong， zhe xie yuan gong zhi dao wo men xue xi zhang wo hen duo fang fa， tong guo bu duan xue xi neng li de dao le ming xian ti sheng
zai jin hou de ri zi ji jiang hui mian dui xin de tiao zhan， wo hui ji xu nu li bu duan chao yue zi ji， chuang zao chu geng hao de cheng ji chu lai。
cai gou zhu li gong zuo zong jie12，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：wo yu20xx nianx yuexx ri kai shi dao gong si shang ban， cong lai gong si de di yi tian kai shi， wo jiu ba zi ji rong ru dao wo men de zhe ge tuan dui zhong， bu zhi bu jiao yi jing yi nian guo qu le， xian jiang zhe yi nian de gong zuo qing kuang zong jie ru xia：
yi、 zhu yi de xiang zhou wei de lao tong shi xue xi
zai gong zuo zhong chu chu liu yi， duo kan， duo si kao， duo xue xi， yi jiao kuai de su du shu xi zhe gong si de qing kuang， jiao hao de rong ru dao le wo men de zhe ge tuan dui zhong。
er、 bang zhu cai gou he dui qian qi de ying fu zhang kuan yu e
dui zhang dai jin xing le fen lei zheng li， wei yi hou de gong zuo ti gong bian li， bing xie zhu cai gou dai xin yuan gong， sui ran wo zi ji hai shi yi ge lai gong si bu jiu de shang zai shi yong qi de xin yuan gong， dan zaix yue fen， hai shi ji ji zhu dong de xie zhu cai gou dai xin ren， jiang zi ji zhi dao de he zai gong zuo zhong ying gai zhe zhong zhu yi de wen ti dou jiao geixxx， jiao hui ta ru he ji zhang dai， ru he zha cuo， ru he fa chuan zhen deng。
san、 gen ju he dui hou de ying fu zhang kuan yu e zhong xin jian chan xin zhang
ji shi de tian zhi ying fu ping zheng、 deng ji ying fu zhang kuan ming xi zhang， chu wai xie chang gong ying shang de qi chu yu e shang xu he dui wai， da bu fen de ying fu zhang shu ju yi jing zhun que。
si、 jian li ku cun ming xi zhang
zaix yue fen， yin wei yuan lai de cheng ben hui ji tu ran li zhi， zai mei you ren he jiao jie de qing kuang xia， bian ya li wei dong li， yao qiu zi ji jin kuai de shu xi gong si qing kuang， bu duan de dui gong zuo jin xing gai jin， yi qi geng shi he gong si de xian zhuang。 jiang ku cun ming xi zhang fen wei qing dao ku、 gong si liu dong ku、 gong si yuan cai liao ku、 shen yang ku、 ji nan ku、 bei jing ku、 shang hai ku he sheng chan che jian ku， bing dui cheng pin ku jin xing le hui zong， xing cheng gong si zong de ku cun ming xi zhang。 zai jian zhang de tong shi， jiang dang qi gai chu li de dan ju jin xing xiang ying de chu li， dan yin qi chu shu ju bu zhun que， ying xiang le bao biao de ke xin du， bu guo zai zhe ge guo cheng zhong yi jing ji lei le yi xie jing yan， zai yi hou de gong zuo zhong hui zuo de geng hao。
wu、 zai gong zuo zhong， shan yu si kao
fa xian you de dan ju zai chu li shang cun zai wen ti， bian shou xian tong tong shi jin xing gou tong， yu tong shi fen xiang zi ji de jie jue si lu， neng jie jue de jiu jie jue diao， bu neng jie jue de jiu ti jiao shang ji jing li， tong shi ti chu zi ji de yi jian ti gong can kao。
liu、 jie shou yun fei de deng ji gong zuo
you yu kai shi shi wei jiao dai ming bai， suo yi qian duan shi jian yi zhi yan yong qian qi de zuo fa， dui yun fei jin xing liu shui deng ji。 yun fei guan li xiu zheng hou， gen ju ying fu bao biao ji yun fei guan li de. yao qiu， zhong xin she ji le yi tao yun fei tong ji de biao ge， wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong zai gen ju xu yao jin xing xiang ying de tiao zheng。
qi、 re xin hui da tong shi xun wen de wen ti
you yu zi ji yi qian jie chu ji suan ji ying yong duo yi dian er， ji lei le yi xie jing yan， zai gong zuo zhong， jing chang hui you tong shi xun wen， wo zong shi hui ba zi ji zhi dao de fen xiang gei da jia。 wo ren wei da jia de neng li dou ti gao le， wo men de gong si cai hui zheng ti de ti gao。
zong zhi， jing guo yi nian de gong zuo， wo ren wei wo neng gou ji ji、 zhu dong、 shu lian de wan cheng zi ji de gong zuo， zai gong zuo zhong neng gou fa xian wen ti， bing ji ji quan mian de pei he gong si de yao qiu lai zhan kai gong zuo， yu tong shi neng gou hen hao de pei he he xie tiao。 zai yi hou de gong zuo zhong wo hui yi ru ji wang， dui ren yu ren wei shan， dui gong zuo li qiu wan mei， bu duan de ti sheng zi ji de ye wu shui ping ji zong he su zhi， yi qi wei gong si de fa zhan jin zi ji de yi fen li liang。
cai gou zhu li gong zuo zong jie13，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20xx nian ji jiang guo qu， xin de yi nian ji jiang kai shi， zai ci wo jiang guo qu de ji ge yue de gong zuo zong jie xiang ge wei ling dao zuo ge hui bao。
zhong suo zhou zhi cai gou bu shi si ye wu bu de hou qin bao zhang， shou xi dao gong si zheng ge xiao shou li yi de zui zhong yao huan jie，， jiang wo fang zai ru ci zhong yao de gang wei shang。 you qi shi xiang wo zhe zhong gang bu ru she hui mei you ren he jing yan de nian qing ren。 zai ci wo hen gan xie gong si ling dao dui wo de pei yang yu xin ren。 zai dong shi chang、 zong jing li yi ji wo men cai gou bu qin jing li he gong si ge wei ling dao de guan xin zhi chi xia， tong guo zhe duan shi jian de gong zuo， shi wo dong de le xu duo dao li， ye ji lei le yi xie guo qu cong lai mei you de jing yan。 shou xian shen wei cai gou bu de yi yuan suo yao ju bei de zui ji ben su zhi jiu shi yao zai ju bei liang hao de zhi ye dao de ji chu shang， yao bao chi dui qi ye de jue dui zhong cheng; jian chi yi cheng xin zuo wei gong zuo he xing wei de ji chu， bu duan nu li ti gao zi ji zai cai gou gong zuo de zuo ye liu cheng shang de zhi shi。
zai zhe li wo xiang shuo zuo wei yi ge cai gou bu jing li zhu li， bing bu shi chang gui xiang xiang zhong na yang， jin jin da da wen jian， pao pao tui na yang jian dan。 ni yao gong zuo zhong kao lv hen duo yin su， bang zhu jing li fen dan bu bi yao di gong zuo liang。 yin wei wo men shi ling dao de zhu li， er bu shi zu li。 dang cai liao yuan di jiao guo lai de cai liao fu kuan shen qing biao shi， yao zai xi he dui dan ju， dui bi he tong fu kuan jin e yi ji le jie ci cai liao fu kuan qing kuang， ran hou zai cheng jiao ling dao shen pi。 chu ci jie dai gong ying shang， yi ji chu ci shen yue gong ying shang he tong， ru you bu he shi chu di jiao ling dao shi shuo ming you wu de di fang， jian shao ling dao de gong zuo liang。 hai yao ji shi zuo hao fu kuan qing kuang de ji lu， bi mian zao cheng duo fu、 zhong fu cai liao kuan de xian xiang。 zui hou hai yao shi shi guan zhu、 le jie yi xie cai liao jia ge de fu dong qing kuang， yi ji yi xie xin pin cai liao shang shi， duo fang mian bu duan sou ji xin xi， ji shi hui bao jing li， bi mian gong si zao cheng bu bi yao de ying li sun shi。 zong zhi gong zuo yao zuo dao san dian： ren zhen、 xi xin、 zai xi。
jie xia lai shuo yi shuo， ming nian gong zuo ji hua， shou yao de shi ren zhen ting cong ling dai de gong zuo an pai， qi ci nu li ti sheng zi ji gong zuo zhuan ye fang mian de zhi shi， ji lei jing yan， gen shang ling dao de shi dai bu fa， yu shi ju jin。 gong zuo zhong yu dao wen ti ji shi he ling dao gou tong， ling dao zhi chu de cuo wu yao ji shi jiu zheng。 yao li yong kong xian shi jian xue xi cai wu、 he tong deng deng fang mian de zhi shi， yi zhi yu geng hao de cu jin yu gong si qi ta bu men jian de gong zuo pei he。 zheng qu zai ming nian de shi jian， wan shan yi tao cai gou xin xi xi tong， ji cai liao gong ying shang、 fu kuan ming xi、 cai gou he tong ming xi yi ti de xin xi， yi jian shao gong zuo jian de pi lou、 geng hao de ti gao gong zuo xiao lv。
zai zui hou， gan xie gong si suo you ling dao he tong shi， wo you jin tian de jin bu li bu kai da jia dui wo de bang zhu yu zhi chi。 zong zhi;20xx nian wo hui yi yi ke gan en de xin， bu duan xue xi， nu li gong zuo。 wo yao yong quan bu de ji qing he zhi hui chuang zao cha yi， rang shi ye chong man sheng ji yu huo li! wo bao zheng yi fa zi nei xin de zhen cheng he yong bao man de re qing qu dui dai gong zuo。 he da jia yi qi qi xin xie li， cong xin de qi dian kai shi， mai xiang cheng gong。
wo hen rong xing di jia ru xiang ying ji tuan ， cheng wei xiang ying qi ye de yi fen zi!
wo jiang li zu zi ji de gang wei， cong si da fang mian zhe shou, wei ling dao he tong shi fen dan geng duo de ya li he ren wu。
wo yao qiu zi ji： quan li yi fu de tou ru dao gong zuo zhong， jin zao shu xi gong zuo nei rong he liu cheng， ba zi ji zhang wo de cai gou guan li de jing yan、 ji shu yu xiang ying qi ye de shi ji jie he qi lai， zao ri wei xiang ying qi ye jie sheng geng duo de cheng ben， chuang zao geng duo de li run!
wo jia ru xiang ying dao yi jing kuai2 ge yue le。 zai zhe ge2 ge yue zhong， wo gan shou dao xiang ying qi ye de liang hao fen wei, kuai su cheng chang de gao xiao lv。 zai wu zong de ling dao xia， cai gou bu men de gong zuo xiao lv hai shi bi jiao gao de， wo cong zhong ye xue xi dao bu shao de jing yan， shou yi fei qian。
cai gou zhu li gong zuo zong jie14，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：wo hen rong xing di jia ru xiang ying ji tuan， cheng wei xiang ying qi ye de yi fen zi！
wo jiang li zu zi ji de gang wei， cong si da fang mian zhe shou， wei ling dao he tong shi fen dan geng duo de ya li he ren wu。
wo yao qiu zi ji： quan li yi fu de tou ru dao gong zuo zhong， jin zao shu xi gong zuo nei rong he liu cheng， ba zi ji zhang wo de cai gou guan li de jing yan、 ji shu yu xiang ying qi ye de shi ji jie he qi lai， zao ri wei xiang ying qi ye jie sheng geng duo de cheng ben， chuang zao geng duo de li run！
wo jia ru xiang ying dao yi jing kuai2 ge yue le。 zai zhe ge2 ge yue zhong， wo gan shou dao xiang ying qi ye de liang hao fen wei， kuai su cheng chang de gao xiao lv。 zai wu zong de ling dao xia， cai gou bu men de gong zuo xiao lv hai shi bi jiao gao de， wo cong zhong ye xue xi dao bu shao de jing yan， shou yi fei qian。
zai mei li de yu shi， qi zhong ye nan mian hui you yi xie xia ci。 cheng gong de cai gou guan li ye xiang yu shi yi yang， nan mian hui you yi xie xi wei de xia ci。 wo jiu zuo ge tiao ci zhe， ti ti dui wo men xiang ying qi ye de cai gou gong zuo de jian yi， bu tuo zhi chu qing ling dao liang jie。 wo xian zai jiu fen san ge fang mian chan shu wo de jian yi：
yi、 jiang di cai gou cheng ben guan li
yi ban lai shuo， yi ge chan pin de60% de cheng ben hua zai cai gou wu liao shang。 jiang di cai gou cheng ben shi mei ge qi ye de yong heng de zhu ti， zai ri zi qi ye he tai zi qi ye de cai gou guan li shang， zhe yi dian xian de geng wei tu chu。 ta men yi bian yong xiao shou chuang zao qi ye li run， ling yi bian bu duan jian shao cai gou cheng ben， cong cai gou zhong huo qu geng duo de jing li run。 cong cai gou de jiao du lai， wo xiang zhe ke neng jiu shi ri zi he tai zi gong si neng gou zhan ling quan qiu shi chang de zhong yao yuan yin ba。 wo ti dao san dian guan yu jiang di cai gou cheng ben de kan fa， ke neng dui wo men mu qian jiang di cai gou cheng ben hui you yi xie jie jian zuo yong。
di yi dian： jia ge shen zha guan li zai jia ge shen zha fang mian， shou xian shi yao shu mian gui ding cai gou xiang guan de ren yuan de zhi ze he quan xian：① cai gou yuan dui suo cai gou de wu liao jia ge jin xing ri chang wei hu， bing jian li xiang guan jia ge tong ji biao yu jia ge dang an，② xin de wu liao kai fa de jia ge you cai gou yuan an cai gou liu cheng cao zuo，③ gong ying ke chang dui wu liao cai gou de dan jia、 cai gou ding dan he cai gou he tong jin xing shen he， cai gou zong jian jin xing fu he he pi zhun。④ zhi ding de ding dan shen pi quan xian， ru gong ying ke chang ke pi zhun5000 yuan yi xia，5000 zhi50000 yuan you cai gou zong jian pi zhun，50000 yuan zhi100000 yuan you zong jing li pi zhun，100000 yuan yi shang you dong shi chang pi zhun。 zhe yang ke yi ming que quan xian you ke yi ti gao cai gou gong zuo xiao lv。 e yi zhe dan chu wai！
qi ci jiu shi shu mian gui ding shen zha liu cheng：① xun jia： mei zhong wu liao yuan ze shang yao you san jia huo san jia jing shang gong ying shang can yu bao jia， sheng chan fu liao zhi shao er jia yi shang gong ying shang qi can yu bao jia， ding zuo de wu liao he gong ying de wu liao yao ti gong zhi shao5 ci yi shang de cai gou jia ge ji lu biao， shen pi shi bi xu ba xiang guan gong ying shang de bao jia zi liao fu shang yi tong cheng bao shen pi。② bi jia： dui mei yi jia gong ying shang de bao jia， cai gou yuan bi xu dui qi ge xiang wu liao de cheng ben jin xing chong fen gou tong he fen xi。 bing jiang suo gou tong de xiang guan xin xi ji lu xia lai， zuo zui zhong jia ge zi liao de que ren， zai shen pi shi zhe zhe xie zi liao fu shang cheng bao。③ yi jia： dui jiao fu he de gong ying shang jin xing jia ge tan pan， xiao ding dan cai gou you cai gou yuan zhi jie tan pan ji ke， da zong wu liao de jia ge tan pan shi ying you gong ying ke chang yi qi pei tong cai gou yuan yu gong ying shang tan pan， gong ying ke chang dui jia ge jin xing shen he hou， cai gou zong jian jin xing fu he he pi zhun， da jin e ding dan de ke you zong jing li pi zhun。
di er dian： cai gou jiang jia guan li： suo wei“ zhong jiang zhi xia bi you yong fu”， cai gou jiang jia guan li gong zuo ye shi zhe yang de， yao dui cai gou de jiang jia ye ji jin xing kao he。 cai gou yuan dui zi ji suo cai gou de wu liao jin xing jia ge tan pan yu jiang jia。① jiang li ban fa： an yi jiang xia de jia ge yu guo qu cai gou jia ge de ping jun cha e ji： jiang jin ji suan gong shi= jiang jia cha e× jiang li%。 ru9 yue de2 ge ding dan cai gou wu liao de dan jia wei10.2 yuan/PCS， tong guo tan pan huo zhao dao xin gong ying shang jiang jia wei10 yuan/PCS，9 yue fen xia dan cai gou le10000PCS， ru guo jiang li shi jiang jia de5%， na me9 yue fen de jiang jin e=（10.2—10）×5%×10000=100 yuan。（ zhu： cong jiang cong ri qi qi suan dao yi yue li suo cai gou de shu liang wei zhun。 yi dang yue cai gou shu liang wei he suan zi jin hou bu yan xu。 hou xu cai gou yong liang gong ying ke chang ke gen ju shi ji qing kuang he cai gou yuan de zong he ye ji zai ding。② cheng fa kao he： cai gou yuan ru zai yi ge yue nei mei you yi ci jiang jia， chu fa100 yuan/ yue， lian xu liang ge yue mei you yi ci jiang jia， kou chu dang nian zi jin50%， san ge yue mei you yi ci jiang jia dang nian quan bu nian zhong jiang。 gong ying ke chang he cai wu bu dui dui jiang jia shu ju de zhen shi xing jin xing he shi。
te zhu： sheng chan fu liao you yu jing chang shi pin zhong duo、 cai gou bu que ding xing， jia ge shen zha nan du da， shi xing ding dian cai gou， fang zhi ke neng chu xian de“ hun shui mo yu”。
ling wai， wo men chong fen yun yong jiang jia cai gou cheng ben de shi fen chang yong shou fa：
①VA fen xi fa，
②VE gong cheng，
③ gai bian tan pan fang fa，
④ mu biao cheng ben fa，
⑤ zao qi gong ying shang can yu，
⑥ gang gan cai gou，
⑦ lian he cai gou，
⑧ wei bian li cai gou er she ji，
⑨ jia ge yu cheng ben fen xi，⑩ wu liao biao zhun hua。
di san dian： cai gou wang luo hua guan li wo men ke yi zai xiang ying gong si wang zhan shang jian li cai gou zhong xin wang ye， yao ba cai gou de wu liao te bie shi pi liang ji da zong cai gou wu liao gong bu zai wang zhan shang， rang geng duo you xiu de gong ying shang can yu jing zheng， zhe yang cai gou geng gong kai tou ming， ke yi da da jiang di jiang cai gou cheng ben！ zhe yi dian xian zai guo nei hen duo ji tuan gong si dou zai shi xing， xiao guo hen hao。
er、 gong ying shang guan li
zai gong ying shang guan li fang mian， wo ren wei hai ke yi cong yi xia er dian jin xing fa jue qian neng， neng gou jin yi bu cong guan li gong ying shang zhong de dao geng an quan wen ding de wu liao lai yuan， pei yang chu geng you xiu de gong ying shang。
di yi dian： gong ying lian wei ji guan li zai fang zhi gong ying lian zhong duan de wei ji guan li fang mian， wo men xiang ying qi ye que shi you dai yu jia qiang， wo men de wei ji guan li de fang shi yu wo men de qi ye gui bu xiang shi ying， ji ben shang chu yu fa zhan jie duan。 gen ju yi wang de jing yan， zai fang zhi gong ying lian zhong duan de wei ji guan li fang mian， wo zong jie le yi xia7 zhong ban fa：
① wo men ding qi le jie gong ying shang de sheng chan zhuang kuang： le jie wo men xiang ying gong ying shang de sheng chan zhuang kuang de quan li ke yi shi xian zai qian ding he tong shi shuo ming。 wo men ying gai bu shi di xun wen gong ying shang suo shi yong ji shu qing kuang yi que ding ta suo shi yong de ji shu shi fou shi dang jin xing ye xian jin de， huo zhe xie ji shu zai sheng chan shi shi fou de dao yun yong， xun wen qi cai hui xi tong yi bian zhang wo qi jing ying zhuang kuang。 tong guo zhe zhong fang fa lai ji shi zhang wo ta men de sheng chan zhuang kuang。
② wo men shi shi jian kong gong ying shang yun song huan jie： qi shi chu xian gong ying lian zhong duan de ji xiang ye xu neng gou cong gong ying shang de yun song huan jie zhong fa xian。 zhe xie ji xiang bao kuo： bu neng an shi song huo、 dui gu ke de xu qiu fan ying chi dun、 yao jia ti gao、 suo ti gong yuan liao zhi liang fa sheng bian hua deng。 zhe xie xi jie wen ti hen rong yi bei hu shi， ru chang ci ji lei er zui zhong dao zhi shi gu fa sheng shi， bu jiu ye wang wang wei shi yi wan。
③ wo men zai shi gu fa sheng zhi qian zuo hao ying ji yu an： wo men neng cheng li yi ge zhuan men fu ze jian du guan li gong ying shang de ren yuan， pei bei yi ming jie shou guo zhuan men xun lian he le jie gong ying shang de ren， lai chu li yu gong ying shang zhi jian de ge zhong jiu fen。
④ wo men zhang wo gong ying lian shang ge huan jie de cao zuo quan： ruo wo men de mou ge huan jie de jia gong ye wu xu yao wai bao gei qi ta he zuo huo ban shi， wo men yao zhu yi zhang wo gai jia gong ye wu de zhu dong quan。 zhe yang de hua， yi dan chu xian qi he zuo huo ban mei you neng li huo ju jue jin xing gai xiang jia gong ye wu shi， wo men jiu neng ji shi yu zhi zhong duan he tong， zhuan er ling xun he zuo huo ban。
⑤ wo men yu gong ying shang qian ding yi fen you bao zhang de ding dan huo he tong： zai qian ding ding dan huo qi ta xiang guan he tong shi， ying gai xiang zeng you chu li gong ying lian jiu fen jing yan de fa wu ren yuan jin xing zi xun， yi que bao suo qian ding de he tong ju you fa lv bao zhang。 fou ze de hua， jin guan he tong nei rong quan mian、 xiang xi， dan dang jiu fen fa sheng shi reng bu neng you xiao di bao hu wo men qi ye de zheng dang quan yi。
⑥ wo men shi xian yu bei hao su song wen shu： wo men ying gai jiu gong ying lian shang suo you huan jie ke neng chu xian de ge zhong jiu fen shi xian yu bei hao xiang ying de su song wen shu。 zhe yang de hua， dang yu gong ying shang chu xian bu ke tiao he de mao dun shi jiu neng ji shi xiang fa yuan ti jiao su song shu， cong er ji shi jie jue wen ti， que bao gong ying lian zao ri hui fu zheng chang。
⑦ wo men pan duan shi fou xu yao jian li an quan ku cun chu bei： ruo geng huan yuan cai liao gong ying shang huo fa sheng qi ta ying xiang yuan cai liao zheng chang gong ying de shi qing， tong chang dou hui zhong duan gong ying lian yun zhuan。 zai zhe zhong qing kuang xia， ke yi tong guo she li an quan ku cun chu bei lai bi mian gong ying lian zhong duan， shi yong yu xian bei hao de yuan cai liao， wei chi sheng chan ji xu jin xing。 ju ti ban fa shi tong guo xie shang jian li yi ge shuang ying de fang an， ruo gong si suo xu yao de yuan cai liao bu neng yong bie de lai ti dai huo bu rong yi cong shi chang shang huo qu， zai zhe zhong qing kuang xia， gong si ying gai pai zhuan yuan jin zhu gong ying shang suo zai di， qi zui zhong mu de zai yu que bao wo men de sheng chan neng gou shun li jin xing， ji shi yu dao gong ying lian zhong duan ye bu hui zao shou sun shi。
zong zhi， zuo hao fang fan shi ji qi zhong yao de。 ling wai， yong you yi zhi zai chu li gong ying shang tu fa shi jian fang mian you zhe feng fu jing yan de zhuan ye tuan dui ye shi wei hu wo men gong ying lian zheng chang yun zhuan de yi ge guan jian yin su。
di er dian： gong ying shang kai fa guan li zai kai fa gong ying shang guan li zhe yi fang mian， wo men xiang ying you yu gong si bi jiao da， you yi ding de pin pai tui dong xiao yi， suo yi hai shi bi jiao cheng gong de。 hen duo gong ying shang zai zhi liang he ge lv he jiao huo ji shi lv shang， biao shi hen bu cuo。
kai fa geng duo you xiu de gong ying shang， ke yi jian shao cai gou cheng ben、 jiang di cai gou feng xian、 ti gao wu liao ji shi dao huo lv， bao zheng wu liao de zhi liang。 zai kai fa gong ying shang fang mian， wo men bi xu zhi ding de gong ying shang kai fa cheng xu， shou xian cong zhi du shang gui fan yu ming xi zuo ye cheng xu， bian zhi gong ying shang kai fa ji hua shu， gui ding kai fa jin cheng、 kai fa yao qiu he kai fa kao he xiang mu， shuo ming kai fa gong ying shang dui cai gou gong zuo he qi ye de bi yao xing he zhan lve xing， cong si xiang shang tong yi cai gou ren yuan de xing wei zhun ze。
zai kai fa he xuan ze gong ying shang de guo cheng zhong， wo men ke yi xue xi ri zi he tai zi qi ye de shi da yuan ze：① xi tong quan mian xing yuan ze： quan mian xi tong ping jia ti xi de jian li he shi yong。② jian ming ke xue xing yuan ze： gong ying shang ping jia he xuan ze bu zhou、 xuan ze guo cheng tou ming hua、 zhi du hua he ke xue hua。③ wen ding ke bi xing yuan ze： ping gu ti xi ying gai wen ding yun zuo， biao zhun tong yi， jian shao zhu guan yin su。④ ling huo ke cao zuo xing yuan ze： bu tong xing ye、 qi ye、 chan pin xu qiu、 bu tong huan jing xia de gong ying shang ping jia ying shi bu yi yang de， bao chi yi ding de ling huo cao zuo xing。⑤ men dang hu dui yuan ze： gong ying shang de gui mo he ceng ci he cai gou shang xiang dang。⑥ ban shu bi li yuan ze： gou mai shu liang bu chao guo gong ying shang chan neng de50%， fan dui quan e gong huo de gong ying shang。⑦ gong ying yuan shu liang kong zhi yuan ze： tong lei wu liao de gong ying shang shu liang yue2~3 jia， zhu ci gong ying shang zhi fen。⑧ gong ying lian zhan lve yuan ze： yu zhong yao gong ying shang fa zhan gong ying lian zhan lve he zuo guan xi。⑨ xue xi geng xin yuan ze： ping gu de zhi biao、 biao gan dui bi de dui xiang yi ji ping gu de gong ju yu ji shu dou xu yao bu duan de geng xin。⑩ quan mian le jie yuan ze： gong ying shang de sheng chan zhuang kuang、 shang ye xin yu he jiao huo neng li ni le jie de you duo shen， zhi jie jue ding yu gong ying shang gong zuo de shen du yu guang du。
wo men yao dui kai fa de gong ying shang jin xing kao he， jian li he ge gong ying shang ming dan he dang an， dui gong ying shang jin xing fenA、B、C ji guan li。
dui nei zai yi hou gong si tiao jian cheng shu de qing kuang xia， jian yi yin jinERP xi tong guan li。
san、 cai gou wu liao guan li
dui yu wo men gong si de ri chang cai gou guan li， wo ren wei hai ke yi cong xia si dian wa qu guan li de qian li：
di yi dian： cai gou ji hua guan li mu qian zai zhe fang mian， wo men gong si hai shi bi jiao bo ruo， you dai yu jia qiang。 mu qian wo men gong si hai que shao cai gou ji hua， cai gou bu men mei you zi zhu quan， zhi neng jian《 cai gou shen qing dan》 zuo ye。 zhe yang sui ran ke yi shi xian an ding dan zuo ye， jian shao ku cun liang， dan shi wo men cai gou bu men de cai gou zuo ye jiang hui hen mang mu， hen bei dong， ba cai gou ren yuan na zhong dui jia ge ling min de neng li shu fu qi lai， que shao fa hui zhu guan neng dong xing de kong jian， ji bu neng shi xing“ ji zhong cai gou”， ye bu neng shi xing“ feng di mai jin”！ qi shi zai jin nian bu xiu gang shi chang jia ge dong dang de shi qi， fa hui cai gou ren yuan zhu dong xing de xian de geng wei zhong yao xing。 you shi yan zheng zheng kan zhe cai liao zhang die que bu neng“ feng di mai jin”。 qi shi“ feng di mai jin” jiu shi wei qi ye chuang zao jing li run ya！
wo ge ren ren wei yao an xia mian de bu zhou zhe shou：① guo ji wai mao bu he guo nei xiao shou bu yao zai yue di（ ji di） jiang xia ge yue（ ji） de xiao shou ji hua zhong suo shi yong de cai liao liang hui zong bao biao yi jiao dao cai gou zhong xin，② sai er gong si、 ying feng gong si heBBQ shi ye bu yao jiang xia ban yue（ huo xia ge zhou、 xia ge yue） de shi yong huo ke neng shi yong de wu liao he ge zhong sheng chan fu liao jiao dao ge ge gong si dui ying de cang ku， you cang ku hui zong hou jiao dao cai gou zhong xin，③ xiang ying cai gou zhong xin gen ju hui zong de zi liao jin xing fen xi gui hua， bing gen ju shi ji de《 cai gou shen qing dan》 xuan ze cai gou shi jian he cai gou fang shi。
di er dian： cai gou zhou qi guan li guan yu cai gou zhou qi， wo si mu qian shi an xi guan cao zuo， you hen da de sui yi xing， hai mei you yi ge cheng wen de cai gou zhou qi fang mian de wen jian gui ding， zhe yi dian you dai jia qiang。 bian zhi gui fan xi zhi de《 cai gou zhou qi biao》， you dian duo duo：① bu jin ke yi gui fan ri chang cai gou zuo ye， hai ke yi fang zhi you yu xiang guan ren yuan bian dong zao cheng de mang mu xing cai gou，② jia qiang cai gou wu liao de zhun shi lv de guan li， gei gong ying shang tao shang zhun shi jiao huo de jin gu zhou，③ hai ke yi ti gao che jian de sheng chan de sheng chan xiao lv， jian shao che pi xian xiang，④ geng ke yi wei qian fang de xiao shou ren yuan ti gong jian qiang de hou yuan zhi chi， man zu ke hu ji shi jiao huo de yao qiu， cong er ti gao xiao shou liang， yi ci ti gao qi ye xin yu he pin pai ying xiang li， chuang zao geng duo de li run！
wo men hai yao ba bian zhi gui fan de cai gou zhou qi biao gao zhi xiang guan bu men， rang ta men zhi dao bing jin ke neng de zhi xing qi lai， zhe yang hui geng rong yi shi xian que ren de chu huo shi jian bu hui yin cai gou wu liao bu dao wei er yan qi。
di san dian： an quan ku cun guan li mu qian wo men sai er gong si he ying feng gong si an quan ku cun fang mian de yi jing kai shi zuo le， cang ku ren yuan ji cai gou ren yuan dou you zhe mian de ji ben yi shi。 bu guoBBQ shi ye bu de ren yuan dui cai gou zhou qi he an quan ku cun fang mian de guan nian bi jiao cha， lao shi hui chu xian zhe yang de xian xiang： ji zhe xiang cai gou ren yuan yao dong xi， cai gou ren yuan cai gou ban bu dao，BBQ de ren： chao， cai gou dao de dong xi you bu yong le， cai gou ren yuan kan dao xin qing bu shu fu： chao。
wo men xia yi bu yao zuo de shi： jin yi bu jia qiang an quan ku cun guan li， mo suo yi ge shi he wo men gong si de an quan ku cun liang， zhe ge te bie xu yao xiao shou ren yuan、 cang ku guan li ren yuan he che jian sheng chan ren yuan de quan li pei he。 zuo hao gui fan zhun que de an quan ku cun， gei wo men qi ye jiang dai lai de hao chu ye shi hen ming xian de：① ti gao sheng chan xiao lv， fang zhi che jian ting gong duan liao zao cheng lang fei，② dui gong ying shang tu fa bu neng jiao huo ju you hen hao de ying ji neng li，③ bao zheng ke hu ji shi jiao huo de yao qiu，④ jian shao zi jin dai zhi cang ku， ti gao zi jin li yong lv， cong er ke yi jin xing geng duo de tou zi， huo de geng duo de li run！
an zhao wo men xiang ying de qi ye xi guan dong zuo mo shi， yao shi xian yi shang jian yi xu yao bi jiao chang shi jian。 zu zhi ji gou he ren yuan fen kai ye xu yao zuo shi dang de tiao zheng。 dan shi wo xiang xin jing guo da jia de gong tong nu li ken ding shi hui shi xian de。 dao na shi， xiang ying de cai gou jiang hui geng duo gui fan， geng neng jiang di cai gou cheng ben， wei wo men xiang ying qi ye chuang zao geng duo de jing li run！
zai jin hou de gong zuo zhong， hai xu yao ling dao fei xin duo duo zhi dao， wo hui ming ji zai xin， yong shi ji xing dong bao da ling dao dui wo de pei yang yu xin ren。
wo xiang xin： xuan ze le xiang ying， jiu shi xuan ze le cheng gong！ zai tui dong qi ye zou xiang geng jia cheng gong de tong shi ye shi xian zi ji de ren sheng jia zhi。
cai gou zhu li gong zuo zong jie15，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zai20xx nian， yin wei shi chang xing shi ju bian， shi chang chan chu yan zhong suo shui， shou kuan zhou qi bi jiao chang， cai gou bu de gong zuo jing li le bi jiao yan jun de tiao zhan， yi fang mian xiang mu cheng ben kong zhi de yan ge shi xing yao qiu wo men jin liang jiang di cai gou cheng ben， ling yi fang mian gong si shou kuan zhou qi de yan chang yao qiu wo men cai gou bu zai cai gou zhi fu shang yao jin liang yan chang zhang qi， zheng qu geng duo de you hui tiao jian， zong ti shuo lai，20xx nian cai gou bu yu dao le yi ding de kun nan he tiao zhan。 dan zai gong si ling dao de zheng que zhi yin he da li zhi chi xia， wo men neng gou jiao hao de wan cheng quan nian xiang mu cai gou ren wu， an gong si gui ding zhi fu xiang guan kuan xiang， zuo dao cheng ben kong zhi you li， gong ying qu dao chang tong， zai bao zheng gong si xiang mu zheng chang shi shi de tong shi， wei hu le gong si jian li de cai gou wu liu qu dao， wei hu le gong si de mei yu du he xin yu du。 xian jiang wo de gong zuo xiang xi hui bao ru xia：
yi、 zhu yao gong zuo cheng ji
( yi) cai gou bu fen
1、 yan ge an zhao gong si xun jia、 he jia、 cai gou guan li zhi du， yan ge kong zhi cai gou cheng ben， bao zhi bao liang wan cheng xiang mu cai gou ren wu， quan nian wan cheng cai gou xiang mu gong ji330 wan yuan， bao zheng le gong si xiang mu shi shi de zheng chang jin xing。 zhong dian cai gou de da xiang mu you： jian qiao zheng quan bei jing ying ye buUPS、 fa dian ji she bei; jian qiao zheng quan dan yang ying ye bu jian she xiang mu suo xu she bei; hua long zheng quan ri chang she bei gong ying; hu nan sheng nong xing xiao xing ji yi ji fu shu she bei; yin he zheng quan xi an ji zhong jiao yi suo xu she bei; xiang mu yi ji hua long zheng quan she bei gong ying deng cai gou ren wu。
2、 nu li xue xi， bu duan ti gao ye wu ji neng， zheng xun chan pin xin xi， wan cheng xin xiang mu de she bei cai gou， zai20xx nian， wo men jie qia yi xie bi jiao xin de xiang mu， ru jian qiao zheng quan bei jing ying ye bu fa dian ji xiang mu yi ji hu nan nong xing de xiao xing ji xiang mu， hai you jian qiao zheng quan dan yang ying ye bu jian she xiang mu she ji de fang lei fang jing dian deng she bei cai gou， xiang mu pin zhong shi fen feng fu he fu za， hao duo she bei dou shi wo men yi qian mei you jie chu guo de， zhe dui wo men de cai gou gong zuo ti chu le yi ding de tiao zhan， zai zong gong si bang zhu xia， wo men jing guo ji ji de nu li， quan mian wan cheng le zhe xie xiang mu de cai gou， bao zheng le xiang mu zheng chang shi shi， tong shi duan lian le wo de neng li tuo kuan le wo de zhi shi mian， dui hou qi de gong zuo shi fen you yi yi。
3、 bu duan tuo kuan cai gou qu dao， zheng xun cai gou xin xi he zui xin she bei xin xi， wei shi chang ti gong chan pin xin xi he zhi chi。 cai gou de gong zuo he shi chang ye wu gong zuo guan lian shi fen jin mi， zai20xx nian， wo men gen ju gong si de jing ying ji hua he shi chang bu de ye wu tuo zhan ji hua， ji ji tuo kuan le cai gou qu dao， tong shi， ding qi wei shi chang bu ti gong chan pin xin xi， bao zheng shi chang bu gong zuo de zheng chang kai zhan， qu de le shi chang bu de hao ping。
4、 zai xiang mu cai gou shang jin liang zheng qu jia ge you hui he jiao chang de zhang qi， yan ge kong zhi kuan xiang zhi fu， bao zheng le gong si de zheng chang yun ying， zhe shi wo men qu nian gong zuo zhong de zhong xin， yin wei ying shou kuan ren wu bi jiao jian ju， suo yi ying fu kuan zhe kuai kong zhi bi jiao yan ge， zhe dui wo men lai shuo zhen shi ju da de tiao zhan he duan lian， tong guo wo men he gong ying shang de liang hao gou tong he duo nian guan xi de ji lei， fu kuan de kong zhi zuo de bi jiao hao。
5、 gen ju gong si de xu yao， can yu bu fen shi chang ye wu gong zuo， qu de yi ding de hao cheng ji， zai20xx nian， wo zhi jie fu ze hua long zheng quan de ri chang she bei cai gou he gong ying， cong shang wu tan pan、 dao gong huo yi ji hou qi shou kuan deng neng jiao hao de wan cheng， qu de ke hu de yi zhi hao ping。 tong shi hai can yu chang sha jiao xing de she bei cai gou xiang mu de shang wu tan pan gong zuo， qu de le xiang mu de cheng gong。
( er) xie zhu gong si wan cheng de qi ta gong zuo
zai20xx nian， wo xie zhu gong si zhu yao wan cheng ying shou kuan gong zuo， zhu yao shi hua long zheng quan de ying shou kuan gong zuo， zai guo qu de yi nian li， wo shou hui qian kuan200 wan yuan， tong shi xie zhu gong si kai zhan da xiang mu de shou kuan gong zuo， jing guo wo men de nu li， shou hui qian kuan1000 duo wan yuan， jiao hao de wan cheng le gong si de ying shou kuan zhi biao。
er、 gong zuo zhong de que dian he bu zu
1、 ji shu shui ping hai xu ti gao， you qi shi dui chan pin de ju ti pei zhi he guan jian xing neng zhi biao de li jie hai yao ti gao， mu qian， chan pin de pin zhong yue lai yue feng fu， fen lei ye yue lai yue xi， cai gou gong zuo dui ji shu de yi lai yue lai yue da， suo yi ti gao ji ben ji shu neng li， dui jin hou de gong zuo ju you shi fen zhong yao de yi yi。 zhe ye shi wo jin hou nu li de fang xiang。
2、 he shi chang bu、 gong cheng bu men de gou tong hai xu jia qiang he ti gao， jin hou yao zhu bu jia qiang he shi chang bu yi ji gong cheng bu men de gou tong， yan ge kong zhi cai gou gong huo shi jian he cai gou zhou zhou qi， bao zheng xiang mu de gong huo de ke xue he li， zheng qu geng di de cheng ben。
3、 jia qiang dui ke hu xu qiu de li jie， xun qiu geng duo de qu dao， wei ke hu jie jue wen ti， zhe ye shi wo jin hou nu li de fang xiang。
yi shang jiu shi wo20xx nian zhu yao wan cheng de gong zuo qing kuang， you cheng ji ye you bu zu， zai gong si shang shi de da hao shi ji gu li xia， wo yi ding hui nu li xue xi， bu duan ti gao ye wu shui ping he zong he ji neng， wei gong si de fa zhan zuo chu ying you de gong xian。
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