销售每周工作总结10篇

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销售每周工作总结10篇

销售每周工作总结通用10篇

  总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用,让我们一起认真地写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的?以下是小编精心整理的销售每周工作总结,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

销售每周工作总结1

  在这过去的一周中我学到了很多,也充分的锻炼了自己,可以说这一周下来我是颇有收获的,但同时也在工作中发现了困难,反省出自己在工作中的一些不足之处,这也是我需要思考和改进的方面,下面我就说说这一周来我对销售工作的认识,也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。

  1。 作为一个销售,一定要很了解公司和公司所销售的产品,这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你,接受你的产品。

  2。工作一定要勤奋,这个勤奋不是做给领导看,是让自己更快的成长以获得更多的自信,一流的销售是混业绩,二流的销售是混日子,三流的销售时混饭吃,我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事,认真,努力,主动的去做,其实做销售做久了压力是比较大的,除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术,当然最重要的还是如何做出业绩,怎样使利润最大化,这都是要通过勤奋来完成,有句话是没有销售不出去的东西,只有销售不出去的人,其实做销售也就是在做人。

  3。良好的工作态度,有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系,难免会脾气不好,但我觉得这个也是工作态度问题,因为很多客户往往是不容易搞定的,这就看怎么放平心态,正确的面对,毕竟我们是做服务行业的,良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点,所以不论在何时,请注意自己的说话和言行,拿起电话的时候,要让充满激情,面带微笑,相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚,从而被你打动。

  4。请为公司创造尽可能多的利润,如果不行就辞职吧,这是一种心态问题,一来你为公司创造的多,你自己得到的也多,二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点,因为被人利用说明你还是有价值的,最可悲的是利用价值都没有,也就是说没有利润意味着失业。

  5。当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品,而是去帮助他们解决问题的,这是一个各有所有的双赢,主管说这个非常重要,直接影响了心态,而正确的心态是成功的关键。

  6。 做销售的一定要有自信,一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有,那就跟不用说出门拜访和做出业绩了,自信主导着销售的内心,有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难,我觉得作为一个销售在受到打击的情况下,还要唱着歌开开心心的来上班。

  7。一定要有耐心和恒心,相信自己只要付出一定会有回报,只是时间问题,我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩,但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房。我又对自己充满了信心,当然耐心不等同于混日子和等单,是要我们时刻保持上进心,不断的去努力。

  8。作为一个销售人员总结是很重要的,不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等,还要对自己说话技巧、肢体动作,甚至是个人的为人处世等进行总结,总结了才能发现不足,才知道自己还有哪些可以上升的空间。

  最后,我想说不管在哪里工作,做什么工作,态度和心态很重要,遇事把心放宽,才能更好的处理和解决面对的问题,从容的面对挑战,不断的去丰富充实自己,客观的面对自己的不足,更好的去改进,每个人都会有美好的明天!

销售每周工作总结2

  20年上半年,酒店营销部在全体员工共同努力,大家心往一处想,劲往一处使,积极拓展业务,宣传走访,公关营销闯出了一方新天地,酒店生意越做越红火,各项经济指标均超同期,实现时间过半,任务过半,为圆满完成全年营销目标打下坚实的基础。现将上半年工作情况作如下总结:

  首先在经营收入方面:

  上半年共完成营收 元,其中客房完成营收 元,占计划的 %,平均出租率 %,平均房价 元,另外,餐饮完成营收收入 元,占计划的 %;5月份客房任务超额完成,与去年同期相比,有所提高,但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的,另外,在5月份餐饮收入也超额完成计划目标,主要是体现在宴会包桌收入的提高方面,占据了当月餐饮营收的很大比例,从以上经营收入汇总来年,与去年相比,今年同期都有所提高,尤其是客房收入方面,虽然较去年相比提高不大,但是在客源 结构方面,散客所占的比重得到了很大的提高,也是符合酒店的市场定位的,另外,餐饮方面,此月份在营收方面虽然超额完成任务,但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的,如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。

  在部门工作方面:营销部在5月份累计完成会议接待13批次,其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作,通过此次接待活动宣传了酒店品牌,同时也获得了客户的认同,另外,接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队,在部门销售方面,本月按照年度工作计划并结合酒店指导思想,主要对周边市场客户进行了走访工作,加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见,同时,本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访,保证了淡季期间酒店客源的稳定,另外,本月完成了对许昌地区客户的走访,通过此宣传了酒店产品,开拓了部分新客户,同时,本月结合酒店评星要求,对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计,使酒店公共标识符合评星标准要求,另外,本月部门开展了团队建设月活动,通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力,

  公关营销方面:5月份主要是策划了母亲节活动,制定出了短信营销流程和标准,使短信营销模式成为日常营销的一种,同时,部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况,对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计,现已完成宣传手册的统一制作,将于下月投入使用,另外,本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广,丰富了礼品种类,吸引客户的进一步消费,

  一、建立酒店营销公关通讯联络网

  今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1-2次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

  二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善20xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。 营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

  三、热情接待,服务周到

  接待团体、会议、vip客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

  四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

  五、密切合作,主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

  20xx年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。篇二:酒店销售部门工作总结

销售每周工作总结3

  20xx年即将过去,在今年的汽车销售期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

  简要总结如下:

  我是20xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

  通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。

  在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

  现存的缺点:

  对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

  市场分析:

  我所负责的区域为xx周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。xx区域现在主要从xxxx要车,价格和xxxx差不多,而且发车和接车时间要远比从xxxx短的多,所以客户就不回从xxxx直接拿车,还有最有利的是车到付款。xxxx的汽车的总经销商大多在xxxx,一些周边的小城市都从xxxx直接定单。现在xxxx政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

  xxxx的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在xxxx要车,xxxx主要从xxxx,xxxxxx要车,而且从xxxx直接就能发xxxx。

  国产车这方面主要是a4,a6。几乎是从xxxx港要车,但是价格没有绝对的优势。xxxx和xxxx一般直接从xxxx自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是xxxx去xxxx的运费就要8000元,也就没什么优势了。

  从20xxxx年xx月xx日到20xxxx年xx月xx日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划,20xxxx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!

  随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

销售每周工作总结4

  工作千头万绪,难免会有一些地方顾此失彼。回顾在营业厅的工作,有成功,有失败,又欢乐,也有苦恼。过去的一周中,在领导及班组的关怀与指导下,在各位同事的鼎力支持帮助下,我的工作能力有了更大的提高,现将一周来的工作小结如下:

  联通营业厅是公司的窗口。在联通公司营业厅前台工作,接触客户多,需要协调的事情多,除了正常的收费、办理业务等工作外,在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用。

  这一周来,各方面都有了很大的进步.在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验,能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求自己,保持很强的责任心,谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习,努力提高业务水平和协调能力。工作中,热情服务,做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作赢得客户的信任。

  在这么多天的工作中必然存在这一定的问题,主要有一下几点:

  一、业务学习和系统操作上都比较慢

  与其他营业员相比,我的学习速度确实偏慢。这其中虽然有客观上的困难,但更多的还是自己主观上的原因。在今后的工作中要学习的东西还有很多,应对自己高标准,严要求,尽快尽好的掌握新的知识和技能。

  二、对于宁波方言应进一步加强掌握

  虽然在XX度过了好多年,但由于自己学习宁波话的意识不够,加之朋友,亲戚多为讲普通话者,结果四年下来宁波话虽然听懂已不成问题,可在与年长的顾客交流时由于自己不懂讲宁波话,对方普通话听力又较差,给交流带来一些困难。在今后的工作中宁波话也是一项比较重要的技能,应引起自己重视。

  三、有些服务规范做的还不到位

  比如唱收唱付,微笑待客等,虽然看似只是一些细节问题,但实际上关系着营业厅的服务质量和企业形象。有时这些服务规范我并没有完全做到,在领导和同事的帮助下。我也认识到了这些规范的重要性,并进行了改进。

  四、工作的条理性还应加强

  在有时顾客比较多的情况下,我容易出现手忙脚乱的现象,影响了我的服务质量。在今后的工作中,应当学会对工作进行合理的安排。

销售每周工作总结5

  销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的收集工作。现总结如下:

  一、在家具专业知识方面:

  1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

  2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

  3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

  4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。

  5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。

  6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

  二、自身销售修养方面:

  1)工作中的心里感言。

  在__和__二位领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们,我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

  2)职业心态的调整。

  销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。3)重点客户的开展。

  我在这里想说一下:我把客户都已分类;有AB等客户,我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我们才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

  4)签单技巧的培养。

  “怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了,但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

  5)自己工作中的不足。

  业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技巧。

销售每周工作总结6

  通过一周的实习,感觉自己成长了很多,主要在以下四个方面有不少的进步:职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度,以下做详细总结:

  一、职业素养

  1、衣着言行

  每天穿西装、打领带,可以让我们的言谈举止合乎规范,尤其是对于我们这样的服务型企业,着正装能让我们产生一种精致服务的心理,形成一种心理暗示。

  2、服务的心态

  每天上班收拾桌面、擦擦桌椅,下班时拖地,既能不断在我心里强化服务的概念,又让我不断的将自己归零,从细处着手。在此事中,也暴露出了我做事粗线条的毛病。

  3、学习的能力

  这些天,一直在看《一分钟销售》,将书中所讲与自己的实际经历相结合,感觉获益很多,销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题,都让我受益匪浅。

  二、电话销售

  1、电话销售的最终目的是约见。

  2、感觉电话销售的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。

  3、话术,也是我要解决的一个问题。

  4、如何提问,把别人引入到我的销售目的上去,()尤其是在别人不太愿意接受这种推销电话时。

  总结我这段时间电话销售中出现的问题,主要集中在:

  1、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的,一上来就是直接介绍公司和个人,结果屡遭拒绝。

  2、没有在开始时争取别人给予时间的意识,结果在中途导致别人不愿意继续听下去。

  3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感,直到最后一天才稍微有些感觉,如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。

  三、陌生拜访

  周五是我人生的第一次陌生拜访,感觉自己这次最大的问题就是:前期准备工作不足以及经验的缺乏。

  1、准备工作不足,表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度,导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答,同时,还表现在对客户反映的一种估计不足,出发前没有作出详尽的预计。还有,就是对路线的考虑不周,导致中间出现了很多的差错,结果延误了与客户见面的时间。

  2、经验的缺乏,主要表现在一些礼仪的考虑不周上,如忘记同别人交换名片,敲门的高度上等。

  四、时间的调度

  主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排,如何平衡,如何让自己在工作时达到一种最佳状态,同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。

  今日事,今日毕,是我这一周工作在时间方面最大的体会。

  总结一下,感觉最重要的还是一种工作的态度。要不断的自己归零,调整心态,愿意从细微之事不断成长,以及保持一种学习的心态,不断总结、归纳、成长!

  最后,要感谢韦老师和路老师,还有杨老师、李老师这一周对我的关心与帮助,希望我们以后开心共事,合作愉快!

  时间过的也很快,做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说,现在的做出的业绩不是很好,但是也是可以说的过去的,当然,更不会骄傲。虽然,刚刚接触这个职位,但是网络销售相信每个人都在做,只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧,QQ聊天交友,是把自己推销给陌生人,然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品,往往开始销售的是你自己。

  所以上周的工作主要是开始调整自己,毕竟工作职位不一样了,销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流,其实是一个很大的调整的',因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情,也不知道他的心理变化,所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字,以及速度的快慢,然后开始了解他的内心变化,是否对这个产品感兴趣,是不是购买。

  优秀的网络销售,是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态,调整好自己的情绪,积极面对这个工作带来的一切挑战。

  最近下了不少雨,也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。7月份的周工作总结是网络销售新的开始,接下来的工作更多挑战,更多面对。当然会有更多的收获。

  绝大多数的业务员都有这样的错误观念:1、误以为在办公室内做业务员工作总结,不但令人感到无聊(无用)。也侵占了不少你在外面推销的时间。2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表(例如:访问日报表、访问表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录等,)与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上,这些记录表有它的目的与价值。

  从今天起,你必须牢记:

  各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值,对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言,这些活动记录表,更有难以顶替的价值。

  譬如,打算测验数种推销手段中的哪一种最有效,只要把使用各种推销手段的成果详加记录,就能实施有效的实验。

  又如,翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当,以及有没有对某些准顾客加强访问次数等。诸如此类的问题,都能从活动记录表中发掘出来。

销售每周工作总结7

  在公司主要负责市场开发和销售业务方面的工作_个月来,我已经完全的融入到了这个集体里。在_个月里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,以下是三个月以来,我的网络销售工作总结:

  首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

  其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。

  业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍,有着良好的工作计划及习惯,这样的企业才会有进步、有发展。

  加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

  一、销售部获得利润的途径和措施。

  销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

  二、客户服务部获得的利润途径和措施。

  客服部利润主要来源:__电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。__年我们被授权为__电脑授权维修站;实创__打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。

  能够完成的利润指标,利润XX万元。

  三、工程部获得的利润途径和措施。

  工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在XX万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润XX万元;多功能电子教室、多媒体会议室XX万元;其余网络工程部分XX万元;新业务部分XX万元;电脑部分XX万元,人员工资XX—XX万元,能够完成的利润指标,利润XX万元。

  在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

  对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

  五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

  1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

  2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。

  3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

  4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

销售每周工作总结8

  不经意间,20xxxx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20xxxx年项目业绩20xxxx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;

  2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”,

  在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度,充实锦绣江南的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

  xxxx年工作中存在的问题

  1、锦绣江南一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;

  2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;

  3、年底的代理费拖欠情况严重;

  4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;

  5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。xxxx年工作计划新年的确有新的气象,公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。xx因为前期一直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

  新年计划:

  1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

  2、收集星云娱乐城的数据,为星云娱乐城培训销售人员,在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。

  3、参与项目策划,在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

  4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

销售每周工作总结9

  在工作中时常做总结,是对工作的认真对待。本人除了做年终工作总结、季度工作总结和月工作总结外,也时常做周工作总结,这样的周工作总结最能反映出本人在工作上的变化。在20xx年X月X日-20xx年X月X日这一周里,本人的变化就比上周大,现记录如下:

  与上周相比,本人在本周的工作中,工作态度是有所进步的。上周正好是今年夏天最炎热的一周,虽说工作态度也不应该有不正之处,但炎热的天气最后还是影响了本人的工作态度以及状态,好在这周天气逐渐趋向平和,本人的状态也不再那么糟糕,对待工作的态度也就要比上一周要好了许多。

  在本周内,本人为了达到上周制定的销售计划,每天从上班时间的前一个小时,或者说早起的第一时间,就在社交平台上发布一些能够让老客户看了感受到乐观积极的正能量早安心语,这一举动虽不会在短时间内对客户产生什么影响,但日积月累的坚持一定会给客户心中留下一些值得信任的痕迹,保证在真正促成订单时,会起到一些微妙的作用。

  当然,以上那点说的算是营销计划,但真正的销售还是得由销售量来证明自己的销售能力。在本周内,本人规划好了时间,重点跟进了三个有购买意向的客户,最后在周五快结束的时候都成交了。这一“壮举”不仅让领导对我刮目相看,也让我对自己可以无限挖掘的潜力存有了足够的信心!

  本周除了已经成交的这三个大单外,本人也在社交软件上与一些新积累的客户做了沟通和交流,让他们初步对我们的产品有了了解,也得到他们的允许,我可以时不时发送一些与我们产品相关的信息,让他们能够时常在我们产品的“包围”下,变成我们潜在的客户,乃至忠诚的客户。

  本周也不尽是好事在发生,也发生了一件让本人无比后悔的事情。本人在公司与同事沟通时,因为过于着急,对同事的态度有点不好,这使得那位同事似乎现在还在生着我的气,虽然说同事之间也没有那么多亲密可言,但我还是为自己的态度不好而感到后悔,希望自己在未来的工作中能够改掉自己的急脾气,让同事关系变得更加可亲可近些。

销售每周工作总结10

  近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们XX店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

  古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。

  回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高__销售工作的方法技能与业务水平。

  首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。

  作为我们XX_店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

  其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们XX_店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们XX_店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们XX_的优质服务品牌。

  再次,要深化自己的工作业务,做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的房产,更力争增加销售数量,提高销售业绩。

  最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

  总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!

拼音版对照

xiao shou mei zhou gong zuo zong jie tong yong10 pian

   zong jie shi zhi dui mou yi jie duan de gong zuo、 xue xi huo si xiang zhong de jing yan huo qing kuang jin xing fen xi yan jiu, zuo chu dai you gui lv xing jie lun de shu mian cai liao, ta zai wo men de xue xi、 gong zuo zhong qi dao cheng shang qi xia de zuo yong, rang wo men yi qi ren zhen di xie yi fen zong jie ba。 ni suo jian guo de zong jie ying gai shi shen me yang de? yi xia shi xiao bian jing xin zheng li de xiao shou mei zhou gong zuo zong jie, huan ying yue du, xi wang da jia neng gou xi huan。

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  1。 zuo wei yi ge xiao shou, yi ding yao hen le jie gong si he gong si suo xiao shou de chan pin, zhe yang ni zai gen ke hu jie shao de shi hou cai neng you chong fen de zi xin qu shuo fu ta qu jie shou ni, jie shou ni de chan pin。

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   zai bu men gong zuo fang mian: ying xiao bu zai5 yue fen lei ji wan cheng hui yi jie dai13 pi ci, qi zhong zhu yao wan cheng le yi liao qi xie hui yi qi jian zai dian hui yi de jie dai gong zuo, tong guo ci ci jie dai huo dong xuan chuan le jiu dian pin pai, tong shi ye huo de le ke hu de ren tong, ling wai, jie dai le zhong hua lun tai he jin lai ke、 zheng zhou shi gong lu ju he shen zhen fu shi kang ji tuan deng yi xi tong hui yi tuan dui, zai bu men xiao shou fang mian, ben yue an zhao nian du gong zuo ji hua bing jie he jiu dian zhi dao si xiang, zhu yao dui zhou bian shi chang ke hu jin xing le zou fang gong zuo, jia qiang le zheng wu lei ke yuan de hui fang bing xing cheng le you xiao de yi jian, tong shi, ben yue gen ju6 yue fen shi chang qing kuang ti qian dui zhou bian hui yi ke yuan shi chang jin xing zhu dong de zou fang, bao zheng le dan ji qi jian jiu dian ke yuan de wen ding, ling wai, ben yue wan cheng le dui xu chang di qu ke hu de zou fang, tong guo ci xuan chuan le jiu dian chan pin, kai tuo le bu fen xin ke hu, tong shi, ben yue jie he jiu dian ping xing yao qiu, dui jiu dian ge qu yu suo you xuan chuan pin jin xing le zhong xin she ji, shi jiu dian gong gong biao shi fu he ping xing biao zhun yao qiu, ling wai, ben yue bu men kai zhan le tuan dui jian she yue huo dong, tong guo ri chang de tuan dui yi shi pei xun he zu zhi bu men ren yuan chu chu ji ti huo dong jia qiang le tuan dui ning ju li he xie tong neng li,

   gong guan ying xiao fang mian:5 yue fen zhu yao shi ce hua le mu qin jie huo dong, zhi ding chu le duan xin ying xiao liu cheng he biao zhun, shi duan xin ying xiao mo shi cheng wei ri chang ying xiao de yi zhong, tong shi, bu men jie he can yin zhong dian jia qiang hun yan chan pin de qing kuang, dui can yin hun yan chan pin jin xing zhong xin de bao zhuang he she ji, xian yi wan cheng xuan chuan shou ce de tong yi zhi zuo, jiang yu xia yue tou ru shi yong, ling wai, ben yue jiang jiu dian ji fen huo dong li pin jin xing le zhong xin de she ji he tui guang, feng fu le li pin zhong lei, xi yin ke hu de jin yi bu xiao fei,

   yi、 jian li jiu dian ying xiao gong guan tong xun lian luo wang

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   san、 re qing jie dai, fu wu zhou dao

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   si、 zuo hao shi chang tiao zha ji cu xiao huo dong ce hua jing chang zu zhi bu men you guan ren yuan shou ji, le jie lv you ye, bin guan, jiu dian ji qi xiang ying xing ye de xin xi, zhang wo qi jing ying guan li he jie dai fu wu dong xiang, wei jiu dian zong jing li shi ti gong quan mian, zhen shi, ji shi de xin xi, yi bian zhi ding ying xiao jue ce he ling huo de tui xiao fang an。

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  20xx nian, ying xiao bu jiang zai jiu dian ling dao de zheng que ling dao xia, nu li wan cheng quan nian xiao shou ren wu, kai tuo chuang xin, tuan jie pin bo, chuang zao ying xiao bu de xin xing xiang、 xin jing jie。 pian er: jiu dian xiao shou bu men gong zuo zong jie

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   tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi, shou qu tong xing ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan, xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie, zhu jian de ke yi qing xi。 liu li de ying dui ke hu suo ti dao de ge zhong wen ti, dui shi chang de ren shi ye you le yi ding de zhang wo。

   zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi, zi ji de neng li, ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de ti gao。

   xian cun de que dian:

   dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru, dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen, dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa, zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong, que fa jing yan。

   shi chang fen xi:

   wo suo fu ze de qu yu weixx zhou bian, zai xiao shou guo cheng zhong, qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge, ke hu dui jia ge fei chang min gan, zen yang zai di yi shi jian huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo。xx qu yu xian zai zhu yao congxxxx yao che, jia ge hexxxx cha bu duo, er qie fa che he jie che shi jian yao yuan bi congxxxx duan de duo, suo yi ke hu jiu bu hui congxxxx zhi jie na che, hai you zui you li de shi che dao fu kuan。xxxx de qi che de zong jing xiao shang da duo zaixxxx, yi xie zhou bian de xiao cheng shi dou congxxxx zhi jie ding dan。 xian zaixxxx zheng fu zhao biao yao qiu250000 yi xia, pai qi liang zai2.5 yi xia, zhe yang dui yu jin kou che lai shuo wu yi shi ge e meng。

  xxxx de jing xiao shang duo gang kou de jia ge shi chang bi jiao le jie, ji hu dou shi zaixxxx yao che,xxxx zhu yao congxxxx,xxxxxx yao che, er qie congxxxx zhi jie jiu neng faxxxx。

   guo chan che zhe fang mian zhu yao shia4,a6。 ji hu shi congxxxx gang yao che, dan shi jia ge mei you jue dui de you shi。xxxx hexxxx yi ban zhi jie congxxxx zi ti, wang wang you shi zan de jia ge shi you you shi de, dan shixxxx quxxxx de yun fei jiu yao8000 yuan, ye jiu mei shen me you shi le。

   cong20xxxx nianxx yuexx ri dao20xxxx nianxx yuexx ri wo de zong xiao liang shi3 tai, yue ye che yi tai, jiao che yi tai, pao che yi tai, zong li run11500 yuan, jing li run10016 yuan, ping jun mei tai che li run shi3339 yuan。 xin nian dao le wo ye gei zi ji ding le xin de ji hua,20xxxx nian de nian xiao liang da dao80 tai, li run da dao160000, kai fa xin ke hu10 jia。 wo hui chao zhe zhe ge mu biao qu nu li de。 wo you xin xin!

   sui zhe shi chang jing zheng de ri yi ji lie, bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi- ping wen yu mo li bing cun, xi wang yu ji yu bing cun, cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian, yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang zhong yao de。

xiao shou mei zhou gong zuo zong jie4,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   gong zuo qian tou wan xu, nan mian hui you yi xie di fang gu ci shi bi。 hui gu zai ying ye ting de gong zuo, you cheng gong, you shi bai, you huan le, ye you ku nao。 guo qu de yi zhou zhong, zai ling dao ji ban zu de guan huai yu zhi dao xia, zai ge wei tong shi de ding li zhi chi bang zhu xia, wo de gong zuo neng li you le geng da de ti gao, xian jiang yi zhou lai de gong zuo xiao jie ru xia:

   lian tong ying ye ting shi gong si de chuang kou。 zai lian tong gong si ying ye ting qian tai gong zuo, jie chu ke hu duo, xu yao xie tiao de shi qing duo, chu le zheng chang de shou fei、 ban li ye wu deng gong zuo wai, zai jie dai yong hu、 kai zhan ye wu、 xie tiao guan xi、 hua jie mao dun、 zi xun、 shou li tou su deng ye fa hui zhe zhong yao zuo yong。

   zhe yi zhou lai, ge fang mian dou you le hen da de jin bu. zai ban li ye wu he jie da ke hu wen ti fang mian ji lei le hen duo jing yan, neng gou ji shi zhun que de wei ke hu ti gong man yi de fu wu。 gong zuo zhong yan ge yao qiu zi ji, bao chi hen qiang de ze ren xin, jin shen de gong zuo tai du he liang hao de xin tai。 bu duan jia qiang ye wu xue xi, nu li ti gao ye wu shui ping he xie tiao neng li。 gong zuo zhong, re qing fu wu, zuo dao yi cheng xiang dai、 yi xin huan xin; kao yi dian yi di de xi zhi gong zuo ying de ke hu de xin ren。

   zai zhe me duo tian de gong zuo zhong bi ran cun zai zhe yi ding de wen ti, zhu yao you yi xia ji dian:

   yi、 ye wu xue xi he xi tong cao zuo shang dou bi jiao man

   yu qi ta ying ye yuan xiang bi, wo de xue xi su du que shi pian man。 zhe qi zhong sui ran you ke guan shang de kun nan, dan geng duo de hai shi zi ji zhu guan shang de yuan yin。 zai jin hou de gong zuo zhong yao xue xi de dong xi hai you hen duo, ying dui zi ji gao biao zhun, yan yao qiu, jin kuai jin hao de zhang wo xin de zhi shi he ji neng。

   er、 dui yu ning bo fang yan ying jin yi bu jia qiang zhang wo

   sui ran zaiXX du guo le hao duo nian, dan you yu zi ji xue xi ning bo hua de yi shi bu gou, jia zhi peng you, qin qi duo wei jiang pu tong hua zhe, jie guo si nian xia lai ning bo hua sui ran ting dong yi bu cheng wen ti, ke zai yu nian chang de gu ke jiao liu shi you yu zi ji bu dong jiang ning bo hua, dui fang pu tong hua ting li you jiao cha, gei jiao liu dai lai yi xie kun nan。 zai jin hou de gong zuo zhong ning bo hua ye shi yi xiang bi jiao zhong yao de ji neng, ying yin qi zi ji zhong shi。

   san、 you xie fu wu gui fan zuo de hai bu dao wei

   bi ru chang shou chang fu, wei xiao dai ke deng, sui ran kan si zhi shi yi xie xi jie wen ti, dan shi ji shang guan xi zhe ying ye ting de fu wu zhi liang he qi ye xing xiang。 you shi zhe xie fu wu gui fan wo bing mei you wan quan zuo dao, zai ling dao he tong shi de bang zhu xia。 wo ye ren shi dao le zhe xie gui fan de zhong yao xing, bing jin xing le gai jin。

   si、 gong zuo de tiao li xing hai ying jia qiang

   zai you shi gu ke bi jiao duo de qing kuang xia, wo rong yi chu xian shou mang jiao luan de xian xiang, ying xiang le wo de fu wu zhi liang。 zai jin hou de gong zuo zhong, ying dang xue hui dui gong zuo jin xing he li de an pai。

xiao shou mei zhou gong zuo zong jie5,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   xiao shou shi yi ge guo cheng, de dao yi ge ke hu lian xi fang shi, yi wei zhe ke hu yuan yi ba ni na ru dao ta de xuan ze ji hua zhi zhong, zhe yang jiu zeng jia le cheng gong xiao shou de ke neng。 mai chang shi shou ji ke hu xin xi zui zhong yao de dan wei, yao jia qiang mai chang xin xi de shou ji gong zuo。 xian zong jie ru xia:

   yi、 zai jia ju zhuan ye zhi shi fang mian:

  1) chan pin zhi shi fang mian: jia qiang shu xi ban gong jia ju chan pin de sheng chan gong yi、 he cai liao te dian、 gui ge xing hao( bao kuo mian liao he chan pin deng)、 sheng chan zhou qi、 fu huo shi jian。 le jie chan pin de shi yong fang fa、 bao yang ji wei xiu zhi shi; le jie ben xing ye jing zheng chan pin de you guan qing kuang;

  2) gong si zhi shi fang mian: shen ru le jie ben gong si he qi ta jia ju sheng chan chang jia de he zuo bei jing、 chan pin sheng chan neng li、 sheng chan ji shu shui ping、 she bei qing kuang ji fu wu fang shi、 fa zhan qian jing deng。

  3) ke hu xu yao fang mian: le jie jia ju gou mai zhe( bao kuo qian zai ke hu) de xiao fei xin li、 xiao fei ceng ci、 ji dui sheng chan chan pin de ji ben yao qiu。

  4) shi chang zhi shi fang mian: le jie jia ju shi chang de dong xiang he bian hua、 gu ke gou mai li qing kuang, jin xing bu tong qu yu shi chang fen xi。

  5) zhuan ye zhi shi fang mian: jin yi bu le jie yu jia ju you guan de qi ta fang mian de gong yi ji shu zhi shi, fang bian neng geng hao de he bu tong de ke hu da cheng gong shi he ye wu fan chou de jiao liu, le jie bu tong zhuang shi she ji gong si zai xin de yi nian li de she ji si wei de zhuan bian, yi bian geng hao de he zuo。

  6) fu wu zhi shi fang mian: le jie jie dai he hui ke de ji ben li jie( zhu yi guo wai ke ren de ji hui he you guan min zu、 zong jiao deng she hui zhi shi) xi xin、 ren zhen、 xun su di chu li dan ju; you xiao yun yong shen ti yu yan( bao kuo zi tai、 yu yan、 dong zuo deng) chuan di xin xi shi huo de xin ren de you xiao fang shi。

   er、 zi shen xiao shou xiu yang fang mian:

  1) gong zuo zhong de xin li gan yan。

   zai__ he__ er wei ling dao de dai ling xia, jin xing jia qiang zi wo ren shi, zi wo fen xi、 ke hu fen xi、 qian dan ji qiao deng de yi xi lie ji ben su zhi pei yang, he hou bei zhi chi, wei wo zai yi hou de xiao shou zhong ren qing he mian dui bu tong ke hu de bu tong tan pan ji qiao de pei yang zuo le ge geng quan mian de zhun bei。 zai wo na gao xin de shi hou wo ken ding hui xiang dao ni men, wo yi ding hui yong xing dong gan xie ni men。 dou shi ni men gei le wo ji yu, gei le wo yi ge fa zhan de ping tai, zheng yin wei zai ni men shen shang xue le bu shao de xiao shou ji qiao he tan pan neng li de ti gao, you le qian qi zhe xie jing yan zuo pu dian, xiang xin zai yi hou de gong zuo dang zhong wo cai neng geng shun li de zai gang wei zhong du li cheng chang qi lai。 zai gong zuo guo cheng zhong, er wei ling dao de xi xin pei yang he yan chuan shen jiao rang wo cheng chang le hen duo, gan xie ni men zai gong zuo zhong de bang zhu。 zhe xie dou shi wo zhi shi cai fu de ji lei。

  2) zhi ye xin tai de tiao zheng。

   xiao shou yuan de yi tian ying gai cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi, mei tian zao shang wo dou hui cong zi ji ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai, ran hou yi jing shen chong pei、 kuai le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo。 ru guo wo mei you bie ren jing yan duo, na me wo he bie ren bi cheng xin; ru guo wo mei you bie ren dan zi duo, na me wo he bie ren bi fu wu。3) zhong dian ke hu de kai zhan。

   wo zai zhe li xiang shuo yi xia: wo ba ke hu dou yi fen lei; youAB deng ke hu, wo yao baB lei de ke hu dang chengA lei lai jie dai, jiu zhe yang wo men cai bi qi ta ren duo yi geA lei, duo yi geA lei jiu duo yi ge ji hui。 bai fang, dui ke hu zuo dao mei zhou zhi shao san ci de bai fang。 wo ren wei gong ke hu he zhi ding mu biao shi yi yang de, shou xian yao ji zhong jing li qu zuo yi ge ke hu, zhi you zhe yang cai neng you shou xiao, deng zhong dian ke hu ren ke le, wo zai jiang jing li zhuan yi dao di er zhong dian ke hu shang。

  4) qian dan ji qiao de pei yang。

  “ zen me na dao ke hu→ gen zong ke hu→ ye wu tan pan→ fang an she ji→ cheng gong qian dan→ shou hou an zhuang→ shou hou wei hu→ ren ji wei hu” deng zhe yi xi lie de liu cheng, sui ran lai le gong si san ge yue le, dan hen yi han de mei you qian guo yi dan。 dui zhe yang de yi ge liu cheng xu yao jia qiang ren zhi。

  5) zi ji gong zuo zhong de bu zu。

   ye wu jing yan bu gou feng fu, ye wu yuan de ren xing neng li he ye wu ji qiao you dai tu po, xi wang neng gou jin kuai de ti gao zi ji de bu zu, fa hui zi ji de you shi, neng geng hao de wei zi ji yi hou de xiao shou ye wu he kai zhan da hao ji chu, ti gao zi ji de zi xin xin he ye wu xiao shou ji qiao。 wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong bu duan shi jian he zong jie, bing ji ji xue xi、 qing jiao lao xiao shou yuan ye wu zhi shi, jin kuai ti gao zi ji de xiao shou ji qiao。

xiao shou mei zhou gong zuo zong jie6,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   tong guo yi zhou de shi xi, gan jiao zi ji cheng chang le hen duo, zhu yao zai yi xia si ge fang mian you bu shao de jin bu: zhi ye su yang、 dian hua xiao shou、 mo sheng bai fang、 shi jian tiao du, yi xia zuo xiang xi zong jie:

   yi、 zhi ye su yang

  1、 yi zhe yan xing

   mei tian chuan xi zhuang、 da ling dai, ke yi rang wo men de yan tan ju zhi he hu gui fan, you qi shi dui yu wo men zhe yang de fu wu xing qi ye, zhe zheng zhuang neng rang wo men chan sheng yi zhong jing zhi fu wu de xin li, xing cheng yi zhong xin li an shi。

  2、 fu wu de xin tai

   mei tian shang ban shou shi zhuo mian、 ca ca zhuo yi, xia ban shi tuo di, ji neng bu duan zai wo xin li qiang hua fu wu de gai nian, you rang wo bu duan de jiang zi ji gui ling, cong xi chu zhe shou。 zai ci shi zhong, ye bao lu chu le wo zuo shi cu xian tiao de mao bing。

  3、 xue xi de neng li

   zhe xie tian, yi zhi zai kan《 yi fen zhong xiao shou》, jiang shu zhong suo jiang yu zi ji de shi ji jing li xiang jie he, gan jiao huo yi hen duo, xiao shou de mu de、 gou tong de fang shi、 xiao shou qian zhong hou suo ying zhu yi de wen ti, dou rang wo shou yi fei qian。

   er、 dian hua xiao shou

  1、 dian hua xiao shou de zui zhong mu de shi yue jian。

  2、 gan jiao dian hua xiao shou de zui da nan du hai shi zai yu ru he zai duan shi jian nei xi yin bie ren zhu yi、 yin qi xing qu。

  3、 hua shu, ye shi wo yao jie jue de yi ge wen ti。

  4、 ru he ti wen, ba bie ren yin ru dao wo de xiao shou mu de shang qu,() you qi shi zai bie ren bu tai yuan yi jie shou zhe zhong tui xiao dian hua shi。

   zong jie wo zhe duan shi jian dian hua xiao shou zhong chu xian de wen ti, zhu yao ji zhong zai:

  1、 dian hua yi kai shi jiu xi huan bao lu wo da dian hua de mu de, yi shang lai jiu shi zhi jie jie shao gong si he ge ren, jie guo lv zao ju jue。

  2、 mei you zai kai shi shi zheng qu bie ren gei yu shi jian de yi shi, jie guo zai zhong tu dao zhi bie ren bu yuan yi ji xu ting xia qu。

  3、 xing fen dian de tiao jie。 qian qi zong shi mei you zhao dao da dian hua de xing fen gan, zhi dao zui hou yi tian cai shao wei you xie gan jiao, ru he ba zi ji tiao jie dao zui jia zhuang tai ye shi wo xia yi ge yao ti gao de di fang。

   san、 mo sheng bai fang

   zhou wu shi wo ren sheng de di yi ci mo sheng bai fang, gan jiao zi ji zhe ci zui da de wen ti jiu shi: qian qi zhun bei gong zuo bu zu yi ji jing yan de que fa。

  1、 zhun bei gong zuo bu zu, biao xian zai dui wo men hai dian zi shen de ren shi shang mei you dao da yi ge gao du, dao zhi ke hu ti wen shi bu neng hen kuai gen ju qing xing ji shi zhun que zuo da, tong shi, hai biao xian zai dui ke hu fan ying de yi zhong gu ji bu zu, chu fa qian mei you zuo chu xiang jin de yu ji。 hai you, jiu shi dui lu xian de kao lv bu zhou, dao zhi zhong jian chu xian le hen duo de cha cuo, jie guo yan wu le yu ke hu jian mian de shi jian。

  2、 jing yan de que fa, zhu yao biao xian zai yi xie li yi de kao lv bu zhou shang, ru wang ji tong bie ren jiao huan ming pian, qiao men de gao du shang deng。

   si、 shi jian de tiao du

   zhu yao shi dui wo zai gong zuo yu sheng huo yi ji xue xi shang de yi zhong shi jian an pai, ru he ping heng, ru he rang zi ji zai gong zuo shi da dao yi zhong zui jia zhuang tai, tong shi you neng bao chi sheng huo de yu kuai yi ji xue xi de dong li。 zhe ge mu qian hai zai bu duan de xue xi yu si kao zhong。

   jin ri shi, jin ri bi, shi wo zhe yi zhou gong zuo zai shi jian fang mian zui da de ti hui。

   zong jie yi xia, gan jiao zui zhong yao de hai shi yi zhong gong zuo de tai du。 yao bu duan de zi ji gui ling, tiao zheng xin tai, yuan yi cong xi wei zhi shi bu duan cheng chang, yi ji bao chi yi zhong xue xi de xin tai, bu duan zong jie、 gui na、 cheng chang!

   zui hou, yao gan xie wei lao shi he lu lao shi, hai you yang lao shi、 li lao shi zhe yi zhou dui wo de guan xin yu bang zhu, xi wang wo men yi hou kai xin gong shi, he zuo yu kuai!

   shi jian guo de ye hen kuai, zuo zhe ge gang wei yi jing you yi zhou de shi jian le。 zong ti lai shuo, xian zai de zuo chu de ye ji bu shi hen hao, dan shi ye shi ke yi shuo de guo qu de, dang ran, geng bu hui jiao ao。 sui ran, gang gang jie chu zhe ge zhi wei, dan shi wang luo xiao shou xiang xin mei ge ren dou zai zuo, zhi bu guo xing ye bu yi yang。 zhi qian de wang luo liao tian ye suan shi xiao shou ba,QQ liao tian jiao you, shi ba zi ji tui xiao gei mo sheng ren, ran hou jiu shi you qing de kai shi。 zhe ge qi shi ye shi wang luo xiao shou de yi zhong。 yin wei xiao shou chan pin, wang wang kai shi xiao shou de shi ni zi ji。

   suo yi shang zhou de gong zuo zhu yao shi kai shi tiao zheng zi ji, bi jing gong zuo zhi wei bu yi yang le, xiao shou fang fa ye shi bu yi yang de。 yu jian bu zhe mian de ke hu jiao liu, qi shi shi yi ge hen da de tiao zheng de', yin wei ni chuai mo bu tou ke hu xiang de shi shen me。 kan dao ta de biao qing, ye bu zhi dao ta de xin li bian hua, suo yi you shi hou neng gou chuai mo de jiu shi ke hu da guo lai de zi, yi ji su du de kuai man, ran hou kai shi le jie ta de nei xin bian hua, shi fou dui zhe ge chan pin gan xing qu, shi bu shi gou mai。

   you xiu de wang luo xiao shou, shi ke yi ti hui dao ke hu de xin li bian hua de。 zhe fang mian wo qian que le tai duo。 suo yi xian zai yao bai zheng hao xin tai, tiao zheng hao zi ji de qing xu, ji ji mian dui zhe ge gong zuo dai lai de yi qie tiao zhan。

   zui jin xia le bu shao yu, ye xu shi wei le jie xia lai de da shu xiao shu zuo zhun bei ba。7 yue fen de zhou gong zuo zong jie shi wang luo xiao shou xin de kai shi, jie xia lai de gong zuo geng duo tiao zhan, geng duo mian dui。 dang ran hui you geng duo de shou huo。

   jue da duo shu de ye wu yuan dou you zhe yang de cuo wu guan nian:1、 wu yi wei zai ban gong shi nei zuo ye wu yuan gong zuo zong jie, bu dan ling ren gan dao wu liao( wu yong)。 ye qin zhan le bu shao ni zai wai mian tui xiao de shi jian。2、 wu yi wei gong si gui ding bi xu an ri tian xie de ge zhong bao biao( li ru: fang wen ri bao biao、 fang wen biao、 gu ke ka、 ge ren ye ji ji lu biao、 kuo da jie shao wang ji lu biao、 jing fei ji lu deng,) yu ge ren de tui xiao huo dong yi ji cheng jiao lv de ti gao che bu shang ren he guan xi。 zhe shi zui cuo wu de guan nian。 shi shi shang, zhe xie ji lu biao you ta de mu de yu jia zhi。

   cong jin tian qi, ni bi xu lao ji:

   ge zhong huo dong de ji lu biao bu dan dui gong si xiao shou ce lve de ni ding you zhe ji da de jia zhi, dui gai jin ni de ye ji ye da you zuo yong。 jiu ying ye bu men de zhu guan yu ge ji gan bu er yan, zhe xie huo dong ji lu biao, geng you nan yi ding ti de jia zhi。

   pi ru, da suan ce yan shu zhong tui xiao shou duan zhong de na yi zhong zui you xiao, zhi yao ba shi yong ge zhong tui xiao shou duan de cheng guo xiang jia ji lu, jiu neng shi shi you xiao de shi yan。

   you ru, fan yue ge zhong ji lu biao jiu neng le jie tui xiao yuan wei le jie bao yi you de jiao yi dui xiang suo zuo de fang wen ci shu shi bu shi shi dang, yi ji you mei you dui mou xie zhun gu ke jia qiang fang wen ci shu deng。 zhu ru ci lei de wen ti, dou neng cong huo dong ji lu biao zhong fa jue chu lai。

xiao shou mei zhou gong zuo zong jie7,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   zai gong si zhu yao fu ze shi chang kai fa he xiao shou ye wu fang mian de gong zuo_ ge yue lai, wo yi jing wan quan de rong ru dao le zhe ge ji ti li。 zai_ ge yue li sui ran cun zai zhe zhe yang huo zhe na yang de wen ti, wo men dou jin liang de jie jue le, yi xia shi san ge yue yi lai, wo de wang luo xiao shou gong zuo zong jie:

   shou xian yao jiang di cheng ben, ying gai cai qu de zhu yao cuo shi you: jin yi bu tuo kuan jin huo qu dao, xun zhao duo ge gong huo shang, jin xing jia ge、 zhi liang bi jiao, xuan ze zhi liang hao jia ge di de gong huo shang gong huo; qin jian jie yue, jie sheng kai zhi、 bi mian lang fei, gong cheng fang an she ji yao he li; nei bu xiao hao jiang di, ri chang fei yong kai zhi、 shui、 dian、 ri chang ban gong hao cai you qi shi zhi zhang、 che liang kai zhi yao jie jian deng wen ti。

   qi ci ye shi zui zhong yao de bu fen----- pei yang yi shi, fu wu yi shi de jia qiang、 jing zheng yi shi de shu li、 shi chang chuang zao yi shi de pei yang。 wo men shi yi fu wu wei zhu de gong si, ke yi jie zhu fu wu qu ying de shi chang, ying de yong hu de xin ren。 tong shi zhi jian, qi ye zhi jian shi shi ke ke jing zheng dou cun zai, zi ji ye wu shui ping bu ti gao hui bei gong si tao tai, qi ye bu fa zhan jiang hui bei she hui tao tai。 jin ji nian, hao cai shi chang jing zheng bi jiao ji lie, jin nian xing shi jiang geng jia yan jun。

   ye wu shui ping he yuan gong su zhi de ti gao zhi guan zhong yao, guan xi dao zheng ge qi ye de fa zhan yu ming yun。 ye wu shui ping de gao di ying xiang dao ban shi de gong zuo xiao lv; yuan gong su zhi de gao di zhi jie ying xiang dao qi ye de she hui di wei he she hui xing xiang。 zhi you ju you yi zhi gao su zhi、 ji shu shui ping guo ying de dui wu, you zhe liang hao de gong zuo ji hua ji xi guan, zhe yang de qi ye cai hui you jin bu、 you fa zhan。

   jia da xuan chuan li du ye shi shi chang kai fa yi zhong zhong yao shou duan he cuo shi。

   yi、 xiao shou bu huo de li run de tu jing he cuo shi。

   xiao shou bu li run zhu yao lai yuan you: ji suan ji xiao shou; dian nao hao cai; da yin ji hao cai; da zi fu yin; ji suan ji wang xiao deng he ji suan ji chan ye xiang guan de ye wu。 jin nian zhu yao mu biao: jia ting yong hu shi chang de kai fa、 ban gong hao cai shi chang de qiang zhan。 zhen dui jia ting yong hu jia da xuan chuan li du, ban gong hao cai shi chang yong jia ge qu jing zheng、 bo li duo xiao。 jian li wan shan de xiao shou dang an, ding qi jin xing shou hou gen zong, qiang zhan ban gong hao cai shi chang, zheng qu huo de geng da de li run。 zhe li ye xu yao wo men zuo da liang de gong zuo, song huo yi ding ji shi、 shou hou fu wu yi ding yao hao, rang ke hu xin ren wo men、 rang ke hu zhen zhen qie qie de xiang shou dao shang di ban de dai yu。

   er、 ke hu fu wu bu huo de de li run tu jing he cuo shi。

   ke fu bu li run zhu yao lai yuan:__ dian nao wei xiu zhan; da yin ji wei xiu; ji suan ji wei xiu; dian nao hui yuan zhi。__ nian wo men bei shou quan wei__ dian nao shou quan wei xiu zhan; shi chuang__ da yin ji lian suo wei xiu zhan, suo yi shuo jin nian zhu yao mu biao shi ke hu fu wu bu de tong yi hua、 gui fan hua、 biao zhun hua, shi xian zi gei zi zu, wei lai nian fu wu shi chang da xia jian shi de ji chu。

   neng gou wan cheng de li run zhi biao, li runXX wan yuan。

   san、 gong cheng bu huo de de li run tu jing he cuo shi。

   gong cheng bu li run zhu yao lai yuan: ji suan ji wang luo gong cheng; wu xian wang luo gong cheng。 you yu ben di wang luo shi shi ji ben jian cheng, wu xian wang luo yi dan tui guang kai lai ke yi dai lai de li run dian, bian yu ji suan ji wang luo gong cheng de shun li kai zhan, hai neng wei qi ta bu men chuang zao chu yi ge qie ru dian, bian yu kai zhan xiang ying de ye wu gong zuo。 jin nian zhu yao mu biao ye shi li run de zeng chang dian----- wu xian wang, he yi bu fen de shang wang fei yu ji li run zaiXX wan yuan; dan ji duo yong hu xi tong、 ji tuan dian hua、 shou fan xi tong zhe bu fen de li runXX wan yuan; duo gong neng dian zi jiao shi、 duo mei ti hui yi shiXX wan yuan; qi yu wang luo gong cheng bu fenXX wan yuan; xin ye wu bu fenXX wan yuan; dian nao bu fenXX wan yuan, ren yuan gong ziXX—XX wan yuan, neng gou wan cheng de li run zhi biao, li runXX wan yuan。

   zai zhui qiu li run wan cheng de tong shi bi xu bao zheng gong cheng zhi liang, jian li wan shan de gong cheng yan shou zhi du, you ke hu fu wu bu jian du、 yan shou, zhe yang ke yi ji li gong cheng bu ti gao gong cheng zhi liang, cong er geng hao de shu li gong si xing xiang。 si、 zai guan li shang xia da li du、 yan ge zhi xing gong si de ge xiang gui zhang zhi du、 zai gong zuo xiao lv、 fu wu yi shi shang shang yi ge ceng ci, shu li gong si zai she hui shang de xing xiang。

   dui na xie bu zun shou gong si gui zhang zhi du、 lan san de yuan gong jue bu shou ruan, sun huai gong si xing xiang de yi ding yan su chu li。

   wu、 yao jian li yi ge bi jiao wan shan、 jian quan de guan li yun xing ti xi。

  1、 cong fang an de she ji、 shi gong、 yan shou、 dao gong cheng de pei xun zhe yi liu cheng bi xu yan ge、 jian jue di guan che zhi xing, ke hu fu wu bu yao jian chi bu yan shou he ge bu jin xing wei xiu de yuan ze。

  2、 jin liang chuang zao chu yi xie gu ding shou ru qun ti, ru ji suan ji wei xiu hui yuan zhi、 he bi jiao wan bei de she bei wei xiu shou fei zhi du, ba yi xie bi jiao you shi li、 you jing ji ji chu de qi shi ye dan wei、 wei ban bian cheng wo men chang qi ke hu。

  3、 dui da xing ke hu yao jin xing ding qi hui fang, jin xing mian fei ji shu zhi chi, jian li yi ge bi jiao you hao de ke hu guan xi。 yao li yong ge zhong shou duan、 mei ti, ru li yong wo men zi ji de zhu ye ba gong si de shou fei biao zhun gong bu chu qu、 cong ling dao dao mei wei yuan gong yao guan che zhi xing。

  4、 fu wu、 wei xiu ye neng chuang zao li run。 jin ji nian gong cheng yue lai yue shao、 dian nao li run yue zuo yue bo、 jing zheng yue lai yue ji lie, wo men ke yi cong fu wu、 wei xiu chuang zao li run, bi jiao kan hao de you bao xiu qi yi wai de ji suan ji wei xiu shi chang、 da yin ji wei xiu shi chang deng。

xiao shou mei zhou gong zuo zong jie8,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   bu jing yi jian,20xxxx nian yi qiao ran li qu。 shi jian de bu fa dai zou le zhe yi nian de mang lu、 fan nao、 yu men、 zheng zha、 chen dian zai xin di de na fen zhi zhe ling wo yi ran jian shou gang wei。20xxxx nian xiang mu ye ji20xxxx nian gong zuo xiao jie yuan yue fen mang yu nian du zong jie、 nian du bao biao de he suan gong zuo;

  2 yue fen jie dao gong si xin nian du gong zuo an pai, zuo gong zuo ji hua bing zhun bei9 hao lou de jiao fang gong zuo;3、4、5 yue fen jin xing9 hao、12 hao lou de jiao fang gong zuo, bing yu ce hua bu liu lao shi gou tong xiang mu wei fang de xiao shou fang an, zhen dui jin xiu jiang nan de wei fang ji wei shou chu de che ku、 chu zang jian wo ye ti chu guo zi ji de yi xie xiang fa, zai qu de kai fa shang tong yi hou,6、7 yue fen jin xiu jiang nan fen bie ju ban le“ nan chang xian xiao xue sheng shu hua bi sai” he“ nan chang xian zhong xue sheng zuo wen da sai”,

   zai xian jiao yu ju de xie zhu xia, xi wang tong guo kai zhan ge xiang huo dong ti gao zhong lei fang chan de mei yu du, chong shi jin xiu jiang nan de wen hua nei han, dang ran zui zhong mu de hai shi wei xiao shou qi tui bo zhu lan de zuo yong, yi han de shi zai xiao shou fang mian bing mei you shi xian yu xiang zhong de xiao guo, dan zhi de xin wei de shi huo dong ben shen hai shi shou dao le ye zhu ji she hui ge jie de ken ding。

  xxxx nian gong zuo zhong cun zai de wen ti

  1、 jin xiu jiang nan yi qi chan quan zheng ban li shi jian guo chang, yan chi fa fang, zhi shi ye zhu bu man;

  2、 er qi sui yi ti qian jiao fu, dan bu fen ye zhu yin fang wu zhi liang wen ti yi zhi tuo yan zhi jin, yu gong cheng bu de xie tiao sui ran hen hao, ke jiu shi jie shou fan ying bu jie jue wen ti;

  3、 nian di de dai li fei tuo qian qing kuang yan zhong;

  4、 xiao shou ren yuan pei xun( zhuan ye zhi shi、 xiao shou ji qiao he xian chang ying bian) bu gou dao wei;

  5、 xiao shou ren yuan tiao dong、 geng huan guo yu pin fan, dui gong si he xiao shou ren yuan shuang fang dou bu li; zai yu kai fa shang de gou tong zhong cun zai bu zu, chu xian wen ti mei neng ji shi zhao kai fa shang xie shang jie jue, you qi shi yu li zong gou tong jiao shao, yi zhi zao cheng yi du guan xi jin zhang。xxxx nian gong zuo ji hua xin nian de que you xin de qi xiang, gong si zai lian tang de shang ye xiang mu—— xing yun yu le cheng, zheng zai jin luo mi gu jin xing jin chang qian de zhun bei gong zuo, wo ye zai sui mo nian chu zhi ji jie dao le zhe ge xin de ren wu。xx yin wei qian qi yi zhi shi ce hua xian xing, er kai fa shang ye zai xian ru wei zhu de guan dian xia geng wei xin ren ce hua shi yang hua; zhe zai wo jie ru gai xiang mu shi yu dao le xie xu de ma fan, bu guo wo xiang xin tong guo wo de zhen cheng gou tong jiang hui gai shan zhe zhong zhuang kuang。

   xin nian ji hua:

  1、 xi wang jin xiu jiang nan neng shun li shou pan bing jie qing zhang mu。

  2、 shou ji xing yun yu le cheng de shu ju, wei xing yun yu le cheng pei xun xiao shou ren yuan, zai xin nian qi jian zuo hao xing yun yu le cheng de ke hu ji lei、 fen xi gong zuo。

  3、 can yu xiang mu ce hua, zai xing yun yu le cheng zhe ge xiang mu da ge piao liang de fan shen zhang。

  4、 zheng qu neng zai jin nian tong guo jing ji ren zhi ye zi ge kao shi。

xiao shou mei zhou gong zuo zong jie9,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   zai gong zuo zhong shi chang zuo zong jie, shi dui gong zuo de ren zhen dui dai。 ben ren chu le zuo nian zhong gong zuo zong jie、 ji du gong zuo zong jie he yue gong zuo zong jie wai, ye shi chang zuo zhou gong zuo zong jie, zhe yang de zhou gong zuo zong jie zui neng fan ying chu ben ren zai gong zuo shang de bian hua。 zai20xx nianX yueX ri-20xx nianX yueX ri zhe yi zhou li, ben ren de bian hua jiu bi shang zhou da, xian ji lu ru xia:

   yu shang zhou xiang bi, ben ren zai ben zhou de gong zuo zhong, gong zuo tai du shi you suo jin bu de。 shang zhou zheng hao shi jin nian xia tian zui yan re de yi zhou, sui shuo gong zuo tai du ye bu ying gai you bu zheng zhi chu, dan yan re de tian qi zui hou hai shi ying xiang le ben ren de gong zuo tai du yi ji zhuang tai, hao zai zhe zhou tian qi zhu jian qu xiang ping he, ben ren de zhuang tai ye bu zai na me zao gao, dui dai gong zuo de tai du ye jiu yao bi shang yi zhou yao hao le xu duo。

   zai ben zhou nei, ben ren wei le da dao shang zhou zhi ding de xiao shou ji hua, mei tian cong shang ban shi jian de qian yi ge xiao shi, huo zhe shuo zao qi de di yi shi jian, jiu zai she jiao ping tai shang fa bu yi xie neng gou rang lao ke hu kan le gan shou dao le guan ji ji de zheng neng liang zao an xin yu, zhe yi ju dong sui bu hui zai duan shi jian nei dui ke hu chan sheng shen me ying xiang, dan ri ji yue lei de jian chi yi ding hui gei ke hu xin zhong liu xia yi xie zhi de xin ren de hen ji, bao zheng zai zhen zheng cu cheng ding dan shi, hui qi dao yi xie wei miao de zuo yong。

   dang ran, yi shang na dian shuo de suan shi ying xiao ji hua, dan zhen zheng de xiao shou hai shi de you xiao shou liang lai zheng ming zi ji de xiao shou neng li。 zai ben zhou nei, ben ren gui hua hao le shi jian, zhong dian gen jin le san ge you gou mai yi xiang de ke hu, zui hou zai zhou wu kuai jie shu de shi hou dou cheng jiao le。 zhe yi“ zhuang ju” bu jin rang ling dao dui wo gua mu xiang kan, ye rang wo dui zi ji ke yi wu xian wa jue de qian li cun you le zu gou de xin xin!

   ben zhou chu le yi jing cheng jiao de zhe san ge da dan wai, ben ren ye zai she jiao ruan jian shang yu yi xie xin ji lei de ke hu zuo le gou tong he jiao liu, rang ta men chu bu dui wo men de chan pin you le le jie, ye de dao ta men de yun xu, wo ke yi shi bu shi fa song yi xie yu wo men chan pin xiang guan de xin xi, rang ta men neng gou shi chang zai wo men chan pin de“ bao wei” xia, bian cheng wo men qian zai de ke hu, nai zhi zhong cheng de ke hu。

   ben zhou ye bu jin shi hao shi zai fa sheng, ye fa sheng le yi jian rang ben ren wu bi hou hui de shi qing。 ben ren zai gong si yu tong shi gou tong shi, yin wei guo yu zhe ji, dui tong shi de tai du you dian bu hao, zhe shi de na wei tong shi si hu xian zai hai zai sheng zhe wo de qi, sui ran shuo tong shi zhi jian ye mei you na me duo qin mi ke yan, dan wo hai shi wei zi ji de tai du bu hao er gan dao hou hui, xi wang zi ji zai wei lai de gong zuo zhong neng gou gai diao zi ji de ji pi qi, rang tong shi guan xi bian de geng jia ke qin ke jin xie。

xiao shou mei zhou gong zuo zong jie10,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

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   gu yu you yun: mo dao bu wu kan chai gong。 jiu shi fang zai jin tian de she hui gong zuo zhong, ye shen ke de zhi yin he ti shi zhe wo men。 yao zai jin qu gong zuo de ji chu shang, xian zhao zhun si xiang fang xiang, ji yao you zhe ming que de yi shi gan guan he ji ji de gong zuo tai du, fang neng fu zhu yu nu li gong zuo de shi jian zhi zhong。 shi zhi shi ban gong bei, qu de liang hao ye ji。

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