销售每周工作总结8篇

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销售每周工作总结8篇

销售每周工作总结8篇

  总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它可以提升我们发现问题的能力,让我们来为自己写一份总结吧。那么总结有什么格式呢?以下是小编为大家收集的销售每周工作总结,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

销售每周工作总结1

  通过这些岁月的工作与学习,有了很大的收获。对自己上周工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。

  销售不仅仅是推销产品那么简单。现在做网络销售的已经是越来越多,包括各种各样的代理商更是多如牛毛,我们面临同行的竞争越来越激烈,如何脱颖而出,我们要靠一个“心”字。

  用心培养良好的工作习惯,也就是要把工作变成习惯,业务说白了就是个重复积累的过程,因为每个行业都有个出单的比例,客户积累的越多,出单的几率就越大。多积累,才能从量变到质变!这个过程很枯燥,也很累人,但要坚持,有韧性,不就是一个业务要具备的基本素质吗?吃不了苦就不要选择做业务、做销售。

  销售销售,销的是自己,售的是观念。

  买卖买卖,买的是感觉,卖的是好处。

  让客户感觉到你不只是在卖东西给他,而是在用心的帮助他,没有人会去拒绝你的帮助的,那么打开了客户防备,就可以进行下一步的业务啦!

  一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的---对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?工作也是有乐趣的,我们要寻找期中的乐趣!!

销售每周工作总结2

  不经意间,20xxxx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20xxxx年项目业绩20xxxx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;

  2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”,

  在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度,充实锦绣江南的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

  xxxx年工作中存在的问题

  1、锦绣江南一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;

  2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;

  3、年底的代理费拖欠情况严重;

  4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;

  5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。xxxx年工作计划新年的确有新的气象,公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。xx因为前期一直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

  新年计划:

  1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

  2、收集星云娱乐城的数据,为星云娱乐城培训销售人员,在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。

  3、参与项目策划,在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

  4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

销售每周工作总结3

  在这过去的一周中我学到了很多,也充分的锻炼了自己,可以说这一周下来我是颇有收获的,但同时也在工作中发现了困难,反省出自己在工作中的一些不足之处,这也是我需要思考和改进的方面,下面我就说说这一周来我对销售工作的认识,也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。

  1。 作为一个销售,一定要很了解公司和公司所销售的产品,这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你,接受你的产品。

  2。工作一定要勤奋,这个勤奋不是做给领导看,是让自己更快的成长以获得更多的自信,一流的销售是混业绩,二流的销售是混日子,三流的销售时混饭吃,我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事,认真,努力,主动的去做,其实做销售做久了压力是比较大的,除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术,当然最重要的还是如何做出业绩,怎样使利润最大化,这都是要通过勤奋来完成,有句话是没有销售不出去的东西,只有销售不出去的人,其实做销售也就是在做人。

  3。良好的工作态度,有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系,难免会脾气不好,但我觉得这个也是工作态度问题,因为很多客户往往是不容易搞定的,这就看怎么放平心态,正确的面对,毕竟我们是做服务行业的,良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点,所以不论在何时,请注意自己的说话和言行,拿起电话的时候,要让充满激情,面带微笑,相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚,从而被你打动。

  4。请为公司创造尽可能多的.利润,如果不行就辞职吧,这是一种心态问题,一来你为公司创造的多,你自己得到的也多,二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点,因为被人利用说明你还是有价值的,最可悲的是利用价值都没有,也就是说没有利润意味着失业。

  5。当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品,而是去帮助他们解决问题的,这是一个各有所有的双赢,主管说这个非常重要,直接影响了心态,而正确的心态是成功的关键。

  6。 做销售的一定要有自信,一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有,那就跟不用说出门拜访和做出业绩了,自信主导着销售的内心,有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难,我觉得作为一个销售在受到打击的情况下,还要唱着歌开开心心的来上班。

  7。一定要有耐心和恒心,相信自己只要付出一定会有回报,只是时间问题,我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩,但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房。我又对自己充满了信心,当然耐心不等同于混日子和等单,是要我们时刻保持上进心,不断的去努力。

  8。作为一个销售人员总结是很重要的,不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等,还要对自己说话技巧、肢体动作,甚至是个人的为人处世等进行总结,总结了才能发现不足,才知道自己还有哪些可以上升的空间。

  最后,我想说不管在哪里工作,做什么工作,态度和心态很重要,遇事把心放宽,才能更好的处理和解决面对的问题,从容的面对挑战,不断的去丰富充实自己,客观的面对自己的不足,更好的去改进,每个人都会有美好的明天!

销售每周工作总结4

  20xx年即将过去,在今年的汽车销售期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

  简要总结如下:

  我是20xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

  通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。

  在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

  现存的缺点:

  对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

  市场分析:

  我所负责的区域为xx周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。xx区域现在主要从xxxx要车,价格和xxxx差不多,而且发车和接车时间要远比从xxxx短的多,所以客户就不回从xxxx直接拿车,还有最有利的是车到付款。xxxx的汽车的总经销商大多在xxxx,一些周边的小城市都从xxxx直接定单。现在xxxx政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

  xxxx的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在xxxx要车,xxxx主要从xxxx,xxxxxx要车,而且从xxxx直接就能发xxxx。

  国产车这方面主要是a4,a6。几乎是从xxxx港要车,但是价格没有绝对的优势。xxxx和xxxx一般直接从xxxx自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是xxxx去xxxx的运费就要8000元,也就没什么优势了。

  从20xxxx年xx月xx日到20xxxx年xx月xx日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划,20xxxx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!

  随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

销售每周工作总结5

  20年上半年,酒店营销部在全体员工共同努力,大家心往一处想,劲往一处使,积极拓展业务,宣传走访,公关营销闯出了一方新天地,酒店生意越做越红火,各项经济指标均超同期,实现时间过半,任务过半,为圆满完成全年营销目标打下坚实的基础。现将上半年工作情况作如下总结:

  首先在经营收入方面:

  上半年共完成营收 元,其中客房完成营收 元,占计划的 %,平均出租率 %,平均房价 元,另外,餐饮完成营收收入 元,占计划的 %;5月份客房任务超额完成,与去年同期相比,有所提高,但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的,另外,在5月份餐饮收入也超额完成计划目标,主要是体现在宴会包桌收入的提高方面,占据了当月餐饮营收的很大比例,从以上经营收入汇总来年,与去年相比,今年同期都有所提高,尤其是客房收入方面,虽然较去年相比提高不大,但是在客源 结构方面,散客所占的比重得到了很大的提高,也是符合酒店的市场定位的,另外,餐饮方面,此月份在营收方面虽然超额完成任务,但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的,如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。

  在部门工作方面:营销部在5月份累计完成会议接待13批次,其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作,通过此次接待活动宣传了酒店品牌,同时也获得了客户的认同,另外,接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队,在部门销售方面,本月按照年度工作计划并结合酒店指导思想,主要对周边市场客户进行了走访工作,加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见,同时,本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访,保证了淡季期间酒店客源的稳定,另外,本月完成了对许昌地区客户的走访,通过此宣传了酒店产品,开拓了部分新客户,同时,本月结合酒店评星要求,对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计,使酒店公共标识符合评星标准要求,另外,本月部门开展了团队建设月活动,通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力,

  公关营销方面:5月份主要是策划了母亲节活动,制定出了短信营销流程和标准,使短信营销模式成为日常营销的一种,同时,部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况,对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计,现已完成宣传手册的统一制作,将于下月投入使用,另外,本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广,丰富了礼品种类,吸引客户的进一步消费,

  一、建立酒店营销公关通讯联络网

  今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1-2次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

  二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善20xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。 营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

  三、热情接待,服务周到

  接待团体、会议、vip客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

  四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

  五、密切合作,主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

  20xx年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。篇二:酒店销售部门工作总结

销售每周工作总结6

  在公司主要负责市场开发和销售业务方面的工作一周来,我已经完全的融入到了这个集体里。在__里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,以下是一周以来,我的网络销售工作总结:

  首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

  其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。

  业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍,有着良好的工作计划及习惯,这样的企业才会有进步、有发展。

  工作计划:加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

  一、销售部获得利润的途径和措施。

  销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

  二、客户服务部获得的利润途径和措施。

  客服部利润主要来源:__电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。__年我们被授权为__电脑授权维修站;实创__打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。

  能够完成的利润指标,利润___万元。

  三、工程部获得的利润途径和措施。

  工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在___万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润___万元;多功能电子教室、多媒体会议室___万元;其余网络工程部分___万元;新业务部分___万元;电脑部分___万元,人员工资______万元,能够完成的利润指标,利润___万元。

  在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

  对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

  四、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

  1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

  2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。

  3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

  4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

  销售每周工作总结及下周工作计划3

  我从__年__月进入商场从事家具导购员工作,转眼间已经在商场工作1年6个月时间了。但是上个星期,我收获很大,总结如下:

  第一,将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。

  这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下,当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具,我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客,顾客也会犹然感到亲切。

  第二,关注客户,真诚表扬客户。

  真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧,真诚表扬客户也能够使得销售有所增加,不仅能够提升销量,也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。

  第三,报价过程当中的计算器使用技巧。

  家具导购员的报价过程需要通过反复、精确计算。在接待客户之前,要配备计算器,钢笔,纸张进行记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的导购员。

  第四,愉快的接待心情。

  试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中,想一些快乐的日子,让自己的开朗心情感染给顾客,使销售达到良好效果。

  第五,不断更新自己的问候方式。

  很多时候,导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是欢迎光临,请进,也可以适当有所改变,如请进我们店里挑选挑选吧,欢迎光临,请问您有什么需要等。

  计划如下:

  一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

  三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四、今年对自己有以下要求:

  1、每周要增加10个以上的新客户,还要有5到6个潜在客户。

  2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,在有些问题上你和客户是一致的。

  5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额,为公司创造更多利润。

销售每周工作总结7

  通过一周的实习,感觉自己成长了很多,主要在以下四个方面有不少的进步:职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度,以下做详细总结:

  一、职业素养

  1、衣着言行

  每天穿西装、打领带,可以让我们的言谈举止合乎规范,尤其是对于我们这样的服务型企业,着正装能让我们产生一种精致服务的心理,形成一种心理暗示。

  2、服务的心态

  每天上班收拾桌面、擦擦桌椅,下班时拖地,既能不断在我心里强化服务的概念,又让我不断的将自己归零,从细处着手。在此事中,也暴露出了我做事粗线条的毛病。

  3、学习的能力

  这些天,一直在看《一分钟销售》,将书中所讲与自己的实际经历相结合,感觉获益很多,销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题,都让我受益匪浅。

  二、电话销售

  1、电话销售的最终目的是约见。

  2、感觉电话销售的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。

  3、话术,也是我要解决的一个问题。

  4、如何提问,把别人引入到我的销售目的上去,()尤其是在别人不太愿意接受这种推销电话时。

  总结我这段时间电话销售中出现的问题,主要集中在:

  1、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的,一上来就是直接介绍公司和个人,结果屡遭拒绝。

  2、没有在开始时争取别人给予时间的意识,结果在中途导致别人不愿意继续听下去。

  3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感,直到最后一天才稍微有些感觉,如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。

  三、陌生拜访

  周五是我人生的第一次陌生拜访,感觉自己这次最大的问题就是:前期准备工作不足以及经验的缺乏。

  1、准备工作不足,表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度,导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答,同时,还表现在对客户反映的一种估计不足,出发前没有作出详尽的预计。还有,就是对路线的考虑不周,导致中间出现了很多的差错,结果延误了与客户见面的时间。

  2、经验的缺乏,主要表现在一些礼仪的考虑不周上,如忘记同别人交换名片,敲门的高度上等。

  四、时间的调度

  主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排,如何平衡,如何让自己在工作时达到一种最佳状态,同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。

  今日事,今日毕,是我这一周工作在时间方面最大的体会。

  总结一下,感觉最重要的还是一种工作的态度。要不断的自己归零,调整心态,愿意从细微之事不断成长,以及保持一种学习的心态,不断总结、归纳、成长!

  最后,要感谢韦老师和路老师,还有杨老师、李老师这一周对我的关心与帮助,希望我们以后开心共事,合作愉快!

  时间过的也很快,做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说,现在的做出的业绩不是很好,但是也是可以说的过去的,当然,更不会骄傲。虽然,刚刚接触这个职位,但是网络销售相信每个人都在做,只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧,QQ聊天交友,是把自己推销给陌生人,然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品,往往开始销售的是你自己。

  所以上周的工作主要是开始调整自己,毕竟工作职位不一样了,销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流,其实是一个很大的调整的,因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情,也不知道他的心理变化,所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字,以及速度的快慢,然后开始了解他的内心变化,是否对这个产品感兴趣,是不是购买。

  优秀的网络销售,是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态,调整好自己的情绪,积极面对这个工作带来的一切挑战。

  最近下了不少雨,也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。7月份的周工作总结是网络销售新的开始,接下来的工作更多挑战,更多面对。当然会有更多的收获。

  绝大多数的业务员都有这样的错误观念:1、误以为在办公室内做业务员工作总结,不但令人感到无聊(无用)。也侵占了不少你在外面推销的时间。2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表(例如:访问日报表、访问表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录等,)与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上,这些记录表有它的目的与价值。

  从今天起,你必须牢记:

  各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值,对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言,这些活动记录表,更有难以顶替的价值。

  譬如,打算测验数种推销手段中的哪一种最有效,只要把使用各种推销手段的成果详加记录,就能实施有效的实验。

  又如,翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当,以及有没有对某些准顾客加强访问次数等。诸如此类的问题,都能从活动记录表中发掘出来。

销售每周工作总结8

  在这一周的时间里,是我人生中的又一次重大转折,从一名刚毕业的学生转变成一位销售业务人员,回望这一周的成绩,自己感觉学到的东西不少,但给公司带来的效益却很少。总结之前得与失,为以后的工作做好打算,为明天的胜利做好铺垫。

  首先,我很庆幸,我能够在全国知名的驰田改装企业这个大平台上从事销售工作,让我对自己的产品有着足够的信心,同时也让我在面对客户时,无形中多了一份自信和自豪。

  再加上公司对销售人员的强有力的支持,让我知道,选择驰田公司是正确的,我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。虽然我对驰田公司来说,只是一名普通的销售业务员,但是驰田公司对我来说却是我人生中的一次新的启航,承载着我的希望和梦想。

  其次,来到驰田公司已经有一周了,实际从事销售工作只有3天时间,在这短短的三天中,也让我深刻地认识到了自己的不足,无论是从个人的知识构架上,还是从与客户的沟通交流上,以及自己的工作习惯上,需要我学习的东西太多太多,让我突然之间感到应接不暇。

  虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒,这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程,可是,这些知识明显地影响了我和客户之间的交流,特别是面对专业的知识问题,我不知该如何解释时,失去了一次和客户之间建立信任感的机会,这让我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种状况。在处理问题的的时候,我也感觉到自己的经验不足,特别是碰到非客户原因的问题时,不能够很好的解决,我希望自己能够做得更好。

  但是,在我感到困惑的同时,我看到的更多的仍然是希望,因为知识可以学习,经验可以积累。而驰田公司搞销售的前辈为我们打下了良好的基础,给客户留下了很好的口碑,而且在我所接触的客户当中,没有客户对驰田公司的产品质量提出过异议,这才是我们不可多得的宝贵财富。

  另外,我所负责的十堰小循环区域,也存在着很大的发展空间,像重汽、陕汽、欧曼、特商等很多有待深开发的客户;特别是东风小循环轻量化,车型更新较快,能够很快适合部分区域市场,这让我感到兴奋。小循环的客户现有的也十分有限,挖掘出来的空间还只是很小的一部分,还有一些深藏不漏的小循环企业还有待开发;陕汽、重汽、欧曼更是一片空白,这些都让我对自己的市场充满着希望。并为自己的工作定下了如下几个努力方向:

  1、专业知识的学习:

  我坚信,一个出色的销售业务人员,只有拥有过硬的专业知识,才能够帮助客户解决问题,才能让客户刮目相看,并在彼此之间建立起信任,只有这样,才能培养起客户的忠诚度。在改装知识方面,我不能仅仅只停留在起初的培训学习阶段,我希望自己在业务中不断的升华自己,做到与时俱进。在行业相关知识方面,我会加强和客户交流,不断地向客户学习,了解客户的需求,在学习的过程中注重经验的积累。

  2、与客户沟通和交流:

  有了一定的专业知识,为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而,这还远远不够,很多事情的进展,并不是想像中的顺利,这时如何解决价格、信誉度等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解,如何与客户之间建立起更深层次的关系,把握好客户的动向,需要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对待,这些需要我在实践中不断地思考、学习和总结,碰到问题时及时向同事和领导请教。

  3、良好的工作习惯:

  做到事事有条理,对于工作中碰到的问题,做到心中有数,清楚明白;在工作中认认真真,积极主动,避免出现因为一时的疏忽而造成的不必要麻烦;把客户的事情在最短的时间内解决。加强与现有重要客户的进一步沟通,在维护好现有客户的基础上,不断地去开发新的客户,对于新项目的进展,做到心中有数。

  4、对自己的看法:

  我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福,幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的,今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我),但因为个人的利益,总是会发生一些矛盾,这是不能避免的,但应该思考的是,怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说:“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实很多时间是缺少沟通,希望以后能多沟通。

拼音版对照

xiao shou mei zhou gong zuo zong jie8 pian

   zong jie shi ba yi ding jie duan nei de you guan qing kuang fen xi yan jiu, zuo chu you zhi dao xing de jing yan fang fa yi ji jie lun de shu mian cai liao, ta ke yi ti sheng wo men fa xian wen ti de neng li, rang wo men lai wei zi ji xie yi fen zong jie ba。 na me zong jie you shen me ge shi ne? yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de xiao shou mei zhou gong zuo zong jie, gong da jia can kao jie jian, xi wang ke yi bang zhu dao you xu yao de peng you。

xiao shou mei zhou gong zuo zong jie1,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   tong guo zhe xie sui yue de gong zuo yu xue xi, you le hen da de shou huo。 dui zi ji shang zhou gong zuo zuo yi xia zong jie, mu de zai yu xi qu jiao xun, ti gao zi ji, yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao, zi ji you xin xin ye you jue xin ba jin nian de gong zuo zuo de geng hao。

   xiao shou bu jin jin shi tui xiao chan pin na me jian dan。 xian zai zuo wang luo xiao shou de yi jing shi yue lai yue duo, bao kuo ge zhong ge yang de dai li shang geng shi duo ru niu mao, wo men mian lin tong xing de jing zheng yue lai yue ji lie, ru he tuo ying er chu, wo men yao kao yi ge“ xin” zi。

   yong xin pei yang liang hao de gong zuo xi guan, ye jiu shi yao ba gong zuo bian cheng xi guan, ye wu shuo bai le jiu shi ge zhong fu ji lei de guo cheng, yin wei mei ge xing ye dou you ge chu dan de bi li, ke hu ji lei de yue duo, chu dan de ji lv jiu yue da。 duo ji lei, cai neng cong liang bian dao zhi bian! zhe ge guo cheng hen ku zao, ye hen lei ren, dan yao jian chi, you ren xing, bu jiu shi yi ge ye wu yao ju bei de ji ben su zhi ma? chi bu le ku jiu bu yao xuan ze zuo ye wu、 zuo xiao shou。

   xiao shou xiao shou, xiao de shi zi ji, shou de shi guan nian。

   mai mai mai mai, mai de shi gan jiao, mai de shi hao chu。

   rang ke hu gan jiao dao ni bu zhi shi zai mai dong xi gei ta, er shi zai yong xin de bang zhu ta, mei you ren hui qu ju jue ni de bang zhu de, na me da kai le ke hu fang bei, jiu ke yi jin xing xia yi bu de ye wu la!

   yi ge hao de xiao shou ren yuan ying gai ju bei: hao de tuan dui、 hao de ren ji guan xi、 hao de gou tong ji qiao、 hao de xiao shou ce lve、 hao de zhuan ye zhi shi、 hai you yi tiao shi zhong guan chuan qi zhong de--- dui xiao shou gong zuo de ji du re qing! ge ren ren wei dui xiao shou gong zuo de re qing xiang dang zhong yao, dan shi dui gong zuo de re qing ru he pei yang! zen me yan xu? gong zuo ye shi you le qu de, wo men yao xun zhao qi zhong de le qu!!

xiao shou mei zhou gong zuo zong jie2,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   bu jing yi jian,20xxxx nian yi qiao ran li qu。 shi jian de bu fa dai zou le zhe yi nian de mang lu、 fan nao、 yu men、 zheng zha、 chen dian zai xin di de na fen zhi zhe ling wo yi ran jian shou gang wei。20xxxx nian xiang mu ye ji20xxxx nian gong zuo xiao jie yuan yue fen mang yu nian du zong jie、 nian du bao biao de he suan gong zuo;

  2 yue fen jie dao gong si xin nian du gong zuo an pai, zuo gong zuo ji hua bing zhun bei9 hao lou de jiao fang gong zuo;3、4、5 yue fen jin xing9 hao、12 hao lou de jiao fang gong zuo, bing yu ce hua bu liu lao shi gou tong xiang mu wei fang de xiao shou fang an, zhen dui jin xiu jiang nan de wei fang ji wei shou chu de che ku、 chu zang jian wo ye ti chu guo zi ji de yi xie xiang fa, zai qu de kai fa shang tong yi hou,6、7 yue fen jin xiu jiang nan fen bie ju ban le“ nan chang xian xiao xue sheng shu hua bi sai” he“ nan chang xian zhong xue sheng zuo wen da sai”,

   zai xian jiao yu ju de xie zhu xia, xi wang tong guo kai zhan ge xiang huo dong ti gao zhong lei fang chan de mei yu du, chong shi jin xiu jiang nan de wen hua nei han, dang ran zui zhong mu de hai shi wei xiao shou qi tui bo zhu lan de zuo yong, yi han de shi zai xiao shou fang mian bing mei you shi xian yu xiang zhong de xiao guo, dan zhi de xin wei de shi huo dong ben shen hai shi shou dao le ye zhu ji she hui ge jie de ken ding。

  xxxx nian gong zuo zhong cun zai de wen ti

  1、 jin xiu jiang nan yi qi chan quan zheng ban li shi jian guo chang, yan chi fa fang, zhi shi ye zhu bu man;

  2、 er qi sui yi ti qian jiao fu, dan bu fen ye zhu yin fang wu zhi liang wen ti yi zhi tuo yan zhi jin, yu gong cheng bu de xie tiao sui ran hen hao, ke jiu shi jie shou fan ying bu jie jue wen ti;

  3、 nian di de dai li fei tuo qian qing kuang yan zhong;

  4、 xiao shou ren yuan pei xun( zhuan ye zhi shi、 xiao shou ji qiao he xian chang ying bian) bu gou dao wei;

  5、 xiao shou ren yuan tiao dong、 geng huan guo yu pin fan, dui gong si he xiao shou ren yuan shuang fang dou bu li; zai yu kai fa shang de gou tong zhong cun zai bu zu, chu xian wen ti mei neng ji shi zhao kai fa shang xie shang jie jue, you qi shi yu li zong gou tong jiao shao, yi zhi zao cheng yi du guan xi jin zhang。xxxx nian gong zuo ji hua xin nian de que you xin de qi xiang, gong si zai lian tang de shang ye xiang mu—— xing yun yu le cheng, zheng zai jin luo mi gu jin xing jin chang qian de zhun bei gong zuo, wo ye zai sui mo nian chu zhi ji jie dao le zhe ge xin de ren wu。xx yin wei qian qi yi zhi shi ce hua xian xing, er kai fa shang ye zai xian ru wei zhu de guan dian xia geng wei xin ren ce hua shi yang hua; zhe zai wo jie ru gai xiang mu shi yu dao le xie xu de ma fan, bu guo wo xiang xin tong guo wo de zhen cheng gou tong jiang hui gai shan zhe zhong zhuang kuang。

   xin nian ji hua:

  1、 xi wang jin xiu jiang nan neng shun li shou pan bing jie qing zhang mu。

  2、 shou ji xing yun yu le cheng de shu ju, wei xing yun yu le cheng pei xun xiao shou ren yuan, zai xin nian qi jian zuo hao xing yun yu le cheng de ke hu ji lei、 fen xi gong zuo。

  3、 can yu xiang mu ce hua, zai xing yun yu le cheng zhe ge xiang mu da ge piao liang de fan shen zhang。

  4、 zheng qu neng zai jin nian tong guo jing ji ren zhi ye zi ge kao shi。

xiao shou mei zhou gong zuo zong jie3,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   zai zhe guo qu de yi zhou zhong wo xue dao le hen duo, ye chong fen de duan lian le zi ji, ke yi shuo zhe yi zhou xia lai wo shi po you shou huo de, dan tong shi ye zai gong zuo zhong fa xian le kun nan, fan sheng chu zi ji zai gong zuo zhong de yi xie bu zu zhi chu, zhe ye shi wo xu yao si kao he gai jin de fang mian, xia mian wo jiu shuo shuo zhe yi zhou lai wo dui xiao shou gong zuo de ren shi, ye hao fen xiang gei ge wei gen wo yi yang fen dou zai xiao shou gang wei shang de tong shi men。

  1。 zuo wei yi ge xiao shou, yi ding yao hen le jie gong si he gong si suo xiao shou de chan pin, zhe yang ni zai gen ke hu jie shao de shi hou cai neng you chong fen de zi xin qu shuo fu ta qu jie shou ni, jie shou ni de chan pin。

  2。 gong zuo yi ding yao qin fen, zhe ge qin fen bu shi zuo gei ling dao kan, shi rang zi ji geng kuai de cheng chang yi huo de geng duo de zi xin, yi liu de xiao shou shi hun ye ji, er liu de xiao shou shi hun ri zi, san liu de xiao shou shi hun fan chi, wo xian zai ru guo ba zi ji ding wei cheng yi ge yi liu de xiao shou jiu bi xu ba gong zuo dang cheng shi zi ji de shi, ren zhen, nu li, zhu dong de qu zuo, qi shi zuo xiao shou zuo jiu le ya li shi bi jiao da de, chu le yao dui gong zuo zong jie wai hai yao bu duan de xue xi jie chu dao yu zhi xiang guan de zhi shi he zhuan ye ji shu, dang ran zui zhong yao de hai shi ru he zuo chu ye ji, zen yang shi li run zui da hua, zhe dou shi yao tong guo qin fen lai wan cheng, you ju hua shi mei you xiao shou bu chu qu de dong xi, zhi you xiao shou bu chu qu de ren, qi shi zuo xiao shou ye jiu shi zai zuo ren。

  3。 liang hao de gong zuo tai du, you xie ren ke neng jiao de yi xie xiao shou ren yuan mei tian yao mian dui yi xie nan gao ding de ke hu huo zhe shi yin wei ya li da de guan xi, nan mian hui pi qi bu hao, dan wo jiao de zhe ge ye shi gong zuo tai du wen ti, yin wei hen duo ke hu wang wang shi bu rong yi gao ding de, zhe jiu kan zen me fang ping xin tai, zheng que de mian dui, bi jing wo men shi zuo fu wu xing ye de, liang hao de tai du ye shi ke hu kao cha wo men de yi ge hen guan jian de yi dian, suo yi bu lun zai he shi, qing zhu yi zi ji de shuo hua he yan xing, na qi dian hua de shi hou, yao rang chong man ji qing, mian dai wei xiao, xiang xin dian hua na tou de ke hu ye neng chong fen gan shou dao ni de zhen cheng, cong er bei ni da dong。

  4。 qing wei gong si chuang zao jin ke neng duo de. li run, ru guo bu xing jiu ci zhi ba, zhe shi yi zhong xin tai wen ti, yi lai ni wei gong si chuang zao de duo, ni zi ji de dao de ye duo, er lai bu yao zong shi ren wei zi ji bei gong si li yong le huo zhe wei lao ban chuang zao le duo shao zi ji cai na na me dian, yin wei bei ren li yong shuo ming ni hai shi you jia zhi de, zui ke bei de shi li yong jia zhi dou mei you, ye jiu shi shuo mei you li run yi wei zhe shi ye。

  5。 dang ni zai he ke hu gou tong shi yi ding yao ji zhu ni bu shi qu qiu ta men qu mai ni de chan pin, er shi qu bang zhu ta men jie jue wen ti de, zhe shi yi ge ge you suo you de shuang ying, zhu guan shuo zhe ge fei chang zhong yao, zhi jie ying xiang le xin tai, er zheng que de xin tai shi cheng gong de guan jian。

  6。 zuo xiao shou de yi ding yao you zi xin, yi ge xiao shou ru guo mei you zi xin jiu lian shuo hua he da dian hua de yong qi dou mei you, na jiu gen bu yong shuo chu men bai fang he zuo chu ye ji le, zi xin zhu dao zhe xiao shou de nei xin, you de zi xin ni ke yi sui ji ying bian de ying dui ke hu de diao nan he kun nan, wo jiao de zuo wei yi ge xiao shou zai shou dao da ji de qing kuang xia, hai yao chang zhe ge kai kai xin xin de lai shang ban。

  7。 yi ding yao you nai xin he heng xin, xiang xin zi ji zhi yao fu chu yi ding hui you hui bao, zhi shi shi jian wen ti, wo zeng jing yi du hen yu men zi ji yin wei zi ji mei you ye ji, dan shi dang zhu guan gao su wo ta shi jin gong si di3 ge yue cai mai chu le di yi tao fang。 wo you dui zi ji chong man le xin xin, dang ran nai xin bu deng tong yu hun ri zi he deng dan, shi yao wo men shi ke bao chi shang jin xin, bu duan de qu nu li。

  8。 zuo wei yi ge xiao shou ren yuan zong jie shi hen zhong yao de, bu jin shi dui zi ji de gong zuo nei rong、 gong zuo xiao lv、 gong zuo fang shi、 gou tong fang shi、 cuo wu de fa sheng、 gong zuo ji hua、 chu cha ji hua、 xiang mu yun zuo deng, hai yao dui zi ji shuo hua ji qiao、 zhi ti dong zuo, shen zhi shi ge ren de wei ren chu shi deng jin xing zong jie, zong jie le cai neng fa xian bu zu, cai zhi dao zi ji hai you na xie ke yi shang sheng de kong jian。

   zui hou, wo xiang shuo bu guan zai na li gong zuo, zuo shen me gong zuo, tai du he xin tai hen zhong yao, yu shi ba xin fang kuan, cai neng geng hao de chu li he jie jue mian dui de wen ti, cong rong de mian dui tiao zhan, bu duan de qu feng fu chong shi zi ji, ke guan de mian dui zi ji de bu zu, geng hao de qu gai jin, mei ge ren dou hui you mei hao de ming tian!

xiao shou mei zhou gong zuo zong jie4,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

  20xx nian ji jiang guo qu, zai jin nian de qi che xiao shou qi jian, wo tong guo nu li de gong zuo, ye you le yi dian de shou huo, jie ci dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie, mu de zai yu xi qu jiao xun, ti gao zi ji, yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao, zi ji you xin xin ye you jue xin ba jin hou de gong zuo zuo dao geng hao。

   jian yao zong jie ru xia:

   wo shi20xx nianxx yuexx ri lai dao gui gong si gong zuo de。 zuo wei yi ming xin yuan gong, wo shi mei you qi che xiao shou jing yan de, jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing he xi ai, er que fa dui ben xing ye xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi, wei le xun su rong ru dao zhe ge xing ye zhong lai, dao gong si zhi hou, yi qie cong ling kai shi, yi bian xue xi zhuan ye zhi shi, yi bian mo suo shi chang, yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de nan dian he wen ti, wo hui ji shi qing jiao bu men jing li he qi ta you jing yan de tong shi, yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an, zai ci, wo fei chang gan xie bu men jing li he tong shi dui wo de bang zhu!

   tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi, shou qu tong xing ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan, xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie, zhu jian de ke yi qing xi。 liu li de ying dui ke hu suo ti dao de ge zhong wen ti, dui shi chang de ren shi ye you le yi ding de zhang wo。

   zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi, zi ji de neng li, ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de ti gao。

   xian cun de que dian:

   dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru, dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen, dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa, zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong, que fa jing yan。

   shi chang fen xi:

   wo suo fu ze de qu yu weixx zhou bian, zai xiao shou guo cheng zhong, qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge, ke hu dui jia ge fei chang min gan, zen yang zai di yi shi jian huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo。xx qu yu xian zai zhu yao congxxxx yao che, jia ge hexxxx cha bu duo, er qie fa che he jie che shi jian yao yuan bi congxxxx duan de duo, suo yi ke hu jiu bu hui congxxxx zhi jie na che, hai you zui you li de shi che dao fu kuan。xxxx de qi che de zong jing xiao shang da duo zaixxxx, yi xie zhou bian de xiao cheng shi dou congxxxx zhi jie ding dan。 xian zaixxxx zheng fu zhao biao yao qiu250000 yi xia, pai qi liang zai2.5 yi xia, zhe yang dui yu jin kou che lai shuo wu yi shi ge e meng。

  xxxx de jing xiao shang duo gang kou de jia ge shi chang bi jiao le jie, ji hu dou shi zaixxxx yao che,xxxx zhu yao congxxxx,xxxxxx yao che, er qie congxxxx zhi jie jiu neng faxxxx。

   guo chan che zhe fang mian zhu yao shia4,a6。 ji hu shi congxxxx gang yao che, dan shi jia ge mei you jue dui de you shi。xxxx hexxxx yi ban zhi jie congxxxx zi ti, wang wang you shi zan de jia ge shi you you shi de, dan shixxxx quxxxx de yun fei jiu yao8000 yuan, ye jiu mei shen me you shi le。

   cong20xxxx nianxx yuexx ri dao20xxxx nianxx yuexx ri wo de zong xiao liang shi3 tai, yue ye che yi tai, jiao che yi tai, pao che yi tai, zong li run11500 yuan, jing li run10016 yuan, ping jun mei tai che li run shi3339 yuan。 xin nian dao le wo ye gei zi ji ding le xin de ji hua,20xxxx nian de nian xiao liang da dao80 tai, li run da dao160000, kai fa xin ke hu10 jia。 wo hui chao zhe zhe ge mu biao qu nu li de。 wo you xin xin!

   sui zhe shi chang jing zheng de ri yi ji lie, bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi- ping wen yu mo li bing cun, xi wang yu ji yu bing cun, cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian, yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang zhong yao de。

xiao shou mei zhou gong zuo zong jie5,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

  20 nian shang ban nian, jiu dian ying xiao bu zai quan ti yuan gong gong tong nu li, da jia xin wang yi chu xiang, jin wang yi chu shi, ji ji tuo zhan ye wu, xuan chuan zou fang, gong guan ying xiao chuang chu le yi fang xin tian di, jiu dian sheng yi yue zuo yue hong huo, ge xiang jing ji zhi biao jun chao tong qi, shi xian shi jian guo ban, ren wu guo ban, wei yuan man wan cheng quan nian ying xiao mu biao da xia jian shi de ji chu。 xian jiang shang ban nian gong zuo qing kuang zuo ru xia zong jie:

   shou xian zai jing ying shou ru fang mian:

   shang ban nian gong wan cheng ying shou yuan, qi zhong ke fang wan cheng ying shou yuan, zhan ji hua de %, ping jun chu zu lv %, ping jun fang jia yuan, ling wai, can yin wan cheng ying shou shou ru yuan, zhan ji hua de %;5 yue fen ke fang ren wu chao e wan cheng, yu qu nian tong qi xiang bi, you suo ti gao, dan shi jiao si yue fen de ying shou xia jiang fu du ye shi bi jiao da de, ling wai, zai5 yue fen can yin shou ru ye chao e wan cheng ji hua mu biao, zhu yao shi ti xian zai yan hui bao zhuo shou ru de ti gao fang mian, zhan ju le dang yue can yin ying shou de hen da bi li, cong yi shang jing ying shou ru hui zong lai nian, yu qu nian xiang bi, jin nian tong qi dou you suo ti gao, you qi shi ke fang shou ru fang mian, sui ran jiao qu nian xiang bi ti gao bu da, dan shi zai ke yuan jie gou fang mian, san ke suo zhan de bi zhong de dao le hen da de ti gao, ye shi fu he jiu dian de shi chang ding wei de, ling wai, can yin fang mian, ci yue fen zai ying shou fang mian sui ran chao e wan cheng ren wu, dan shi zai nei bu ke yuan fang mian san ke xiao fei shi cheng xia jiang qu shi de, ru he ti gao ci lei ke yuan de xiao fei ying shi xia qi gong zuo de zhong dian。

   zai bu men gong zuo fang mian: ying xiao bu zai5 yue fen lei ji wan cheng hui yi jie dai13 pi ci, qi zhong zhu yao wan cheng le yi liao qi xie hui yi qi jian zai dian hui yi de jie dai gong zuo, tong guo ci ci jie dai huo dong xuan chuan le jiu dian pin pai, tong shi ye huo de le ke hu de ren tong, ling wai, jie dai le zhong hua lun tai he jin lai ke、 zheng zhou shi gong lu ju he shen zhen fu shi kang ji tuan deng yi xi tong hui yi tuan dui, zai bu men xiao shou fang mian, ben yue an zhao nian du gong zuo ji hua bing jie he jiu dian zhi dao si xiang, zhu yao dui zhou bian shi chang ke hu jin xing le zou fang gong zuo, jia qiang le zheng wu lei ke yuan de hui fang bing xing cheng le you xiao de yi jian, tong shi, ben yue gen ju6 yue fen shi chang qing kuang ti qian dui zhou bian hui yi ke yuan shi chang jin xing zhu dong de zou fang, bao zheng le dan ji qi jian jiu dian ke yuan de wen ding, ling wai, ben yue wan cheng le dui xu chang di qu ke hu de zou fang, tong guo ci xuan chuan le jiu dian chan pin, kai tuo le bu fen xin ke hu, tong shi, ben yue jie he jiu dian ping xing yao qiu, dui jiu dian ge qu yu suo you xuan chuan pin jin xing le zhong xin she ji, shi jiu dian gong gong biao shi fu he ping xing biao zhun yao qiu, ling wai, ben yue bu men kai zhan le tuan dui jian she yue huo dong, tong guo ri chang de tuan dui yi shi pei xun he zu zhi bu men ren yuan chu chu ji ti huo dong jia qiang le tuan dui ning ju li he xie tong neng li,

   gong guan ying xiao fang mian:5 yue fen zhu yao shi ce hua le mu qin jie huo dong, zhi ding chu le duan xin ying xiao liu cheng he biao zhun, shi duan xin ying xiao mo shi cheng wei ri chang ying xiao de yi zhong, tong shi, bu men jie he can yin zhong dian jia qiang hun yan chan pin de qing kuang, dui can yin hun yan chan pin jin xing zhong xin de bao zhuang he she ji, xian yi wan cheng xuan chuan shou ce de tong yi zhi zuo, jiang yu xia yue tou ru shi yong, ling wai, ben yue jiang jiu dian ji fen huo dong li pin jin xing le zhong xin de she ji he tui guang, feng fu le li pin zhong lei, xi yin ke hu de jin yi bu xiao fei,

   yi、 jian li jiu dian ying xiao gong guan tong xun lian luo wang

   jin nian zhong dian gong zuo zhi yi jian li wan shan de ke hu dang an, dui bin ke an qian dan zhong dian ke hu, hui yi jie dai ke hu, you fa zhan qian li de ke hu deng jin xing fen lei jian dang, xiang xi ji lu ke hu de suo zai dan wei, lian xi ren xing ming, di zhi, quan nian xiao fei jin e ji gei gai dan wei de zhe kou deng, jian li yu bao chi tong zheng fu ji guan tuan ti, ge qi shi ye dan wei, shang ren zhi ming ren shi, qi ye jia deng zhong yao ke hu de ye wu lian xi, wei le gong gu lao ke hu he fa zhan xin ke hu, chu le ri chang ding qi he bu ding qi dui ke hu jin xing xiao shou fang wen wai, zai nian zhong sui mo huo zhong da jie jia ri ji ke hu de sheng ri, tong guo dian hua、 fa song xin xi deng ping tai wei ke hu song qu wo men de zhu fu。 jin nian ji hua zai shi dang shi qi zhao kai1-2 ci da xing ke hu da xie lian luo hui, yi jia qiang yu ke hu de gan qing jiao liu, ting qu ke hu yi jian。

   er、 kai tuo chuang xin, jian li ling huo de ji li ying xiao ji zhi。 kai tuo shi chang, zheng qu ke yuan jin nian ying xiao bu jiang pei he jiu dian zheng ti xin de ying xiao ti zhi, zhong xin zhi ding wan shan20xx nian shi chang ying xiao bu xiao shou ren wu ji hua ji ye ji kao he guan li shi shi xi ze, ti gao ying xiao dai biao de gong zi dai yu, ji fa、 tiao dong ying xiao ren yuan de ji ji xing。 ying xiao dai biao shi xing gong zuo ri ji zhi, mei gong zuo ri bi xu wan cheng bai fang liang hu xin ke hu, san hu lao ke hu, si ge lian luo dian hua de er、 san、 si gong zuo bu zhou, yi yue du ying xiao ren wu wan cheng qing kuang ji gong zuo ri ji zhi zong he kao he ying xiao dai biao。 du cu ying xiao dai biao, tong guo ge zhong fang shi zheng qu tuan ti he san ke ke hu, wen ding lao ke hu, fa zhan xin ke hu, bing zai bai fang zhong ji shi le jie shou ji bin ke yi jian ji jian yi, fan kui gei you guan bu men ji zong jing li shi。 qiang tiao tuan dui jing shen, jiang bu men jing li ji ying xiao dai biao de gong xin fa fang yu zheng ge bu men zong ren wu xiang jie he, qiang tiao hu xiang he zuo, hu xiang bang zhu, ying zao yi ge he xie、 ji ji de gong zuo tuan ti。

   san、 re qing jie dai, fu wu zhou dao

   jie dai tuan ti、 hui yi、vip ke hu, yao zuo dao quan cheng gen zong fu wu,“ quan tian hou” fu wu, zhu yi fu wu xing xiang he yi biao, re qing zhou dao, zhen dui ge lei bin ke jin xing te shu he you zhen dui xing fu wu, zui da xian du man zu bin ke de jing shen he wu zhi xu qiu。 zhi zuo hui wu huo dong tiao zha biao, xiang ke hu zheng qiu yi jian, le jie ke hu de xu qiu, ji shi tiao zheng ying xiao fang an。

   si、 zuo hao shi chang tiao zha ji cu xiao huo dong ce hua jing chang zu zhi bu men you guan ren yuan shou ji, le jie lv you ye, bin guan, jiu dian ji qi xiang ying xing ye de xin xi, zhang wo qi jing ying guan li he jie dai fu wu dong xiang, wei jiu dian zong jing li shi ti gong quan mian, zhen shi, ji shi de xin xi, yi bian zhi ding ying xiao jue ce he ling huo de tui xiao fang an。

   wu、 mi qie he zuo, zhu dong xie tiao yu jiu dian qi ta bu men jie hao ye wu jie he gong zuo, mi qie pei he, gen ju bin ke de xu qiu, zhu dong yu jiu dian qi ta bu men mi qie lian xi, hu xiang pei he, chong fen fa hui jiu dian zheng ti ying xiao huo li, chuang zao zui jia xiao yi。 jia qiang yu you guan xuan chuan xin wen mei jie deng dan wei de guan xi, chong fen li duo zhong guang gao xing shi tui jian jiu dian, xuan chuan jiu dian, nu li ti gao jiu dian zhi ming du, zheng qu zhe xie gong zhong dan wei dui jiu dian gong zuo de zhi chi he he zuo。

  20xx nian, ying xiao bu jiang zai jiu dian ling dao de zheng que ling dao xia, nu li wan cheng quan nian xiao shou ren wu, kai tuo chuang xin, tuan jie pin bo, chuang zao ying xiao bu de xin xing xiang、 xin jing jie。 pian er: jiu dian xiao shou bu men gong zuo zong jie

xiao shou mei zhou gong zuo zong jie6,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   zai gong si zhu yao fu ze shi chang kai fa he xiao shou ye wu fang mian de gong zuo yi zhou lai, wo yi jing wan quan de rong ru dao le zhe ge ji ti li。 zai__ li sui ran cun zai zhe zhe yang huo zhe na yang de wen ti, wo men dou jin liang de jie jue le, yi xia shi yi zhou yi lai, wo de wang luo xiao shou gong zuo zong jie:

   shou xian yao jiang di cheng ben, ying gai cai qu de zhu yao cuo shi you: jin yi bu tuo kuan jin huo qu dao, xun zhao duo ge gong huo shang, jin xing jia ge、 zhi liang bi jiao, xuan ze zhi liang hao jia ge di de gong huo shang gong huo; qin jian jie yue, jie sheng kai zhi、 bi mian lang fei, gong cheng fang an she ji yao he li; nei bu xiao hao jiang di, ri chang fei yong kai zhi、 shui、 dian、 ri chang ban gong hao cai you qi shi zhi zhang、 che liang kai zhi yao jie jian deng wen ti。

   qi ci ye shi zui zhong yao de bu fen----- pei yang yi shi, fu wu yi shi de jia qiang、 jing zheng yi shi de shu li、 shi chang chuang zao yi shi de pei yang。 wo men shi yi fu wu wei zhu de gong si, ke yi jie zhu fu wu qu ying de shi chang, ying de yong hu de xin ren。 tong shi zhi jian, qi ye zhi jian shi shi ke ke jing zheng dou cun zai, zi ji ye wu shui ping bu ti gao hui bei gong si tao tai, qi ye bu fa zhan jiang hui bei she hui tao tai。 jin ji nian, hao cai shi chang jing zheng bi jiao ji lie, jin nian xing shi jiang geng jia yan jun。

   ye wu shui ping he yuan gong su zhi de ti gao zhi guan zhong yao, guan xi dao zheng ge qi ye de fa zhan yu ming yun。 ye wu shui ping de gao di ying xiang dao ban shi de gong zuo xiao lv; yuan gong su zhi de gao di zhi jie ying xiang dao qi ye de she hui di wei he she hui xing xiang。 zhi you ju you yi zhi gao su zhi、 ji shu shui ping guo ying de dui wu, you zhe liang hao de gong zuo ji hua ji xi guan, zhe yang de qi ye cai hui you jin bu、 you fa zhan。

   gong zuo ji hua: jia da xuan chuan li du ye shi shi chang kai fa yi zhong zhong yao shou duan he cuo shi。

   yi、 xiao shou bu huo de li run de tu jing he cuo shi。

   xiao shou bu li run zhu yao lai yuan you: ji suan ji xiao shou; dian nao hao cai; da yin ji hao cai; da zi fu yin; ji suan ji wang xiao deng he ji suan ji chan ye xiang guan de ye wu。 jin nian zhu yao mu biao: jia ting yong hu shi chang de kai fa、 ban gong hao cai shi chang de qiang zhan。 zhen dui jia ting yong hu jia da xuan chuan li du, ban gong hao cai shi chang yong jia ge qu jing zheng、 bo li duo xiao。 jian li wan shan de xiao shou dang an, ding qi jin xing shou hou gen zong, qiang zhan ban gong hao cai shi chang, zheng qu huo de geng da de li run。 zhe li ye xu yao wo men zuo da liang de gong zuo, song huo yi ding ji shi、 shou hou fu wu yi ding yao hao, rang ke hu xin ren wo men、 rang ke hu zhen zhen qie qie de xiang shou dao shang di ban de dai yu。

   er、 ke hu fu wu bu huo de de li run tu jing he cuo shi。

   ke fu bu li run zhu yao lai yuan:__ dian nao wei xiu zhan; da yin ji wei xiu; ji suan ji wei xiu; dian nao hui yuan zhi。__ nian wo men bei shou quan wei__ dian nao shou quan wei xiu zhan; shi chuang__ da yin ji lian suo wei xiu zhan, suo yi shuo jin nian zhu yao mu biao shi ke hu fu wu bu de tong yi hua、 gui fan hua、 biao zhun hua, shi xian zi gei zi zu, wei lai nian fu wu shi chang da xia jian shi de ji chu。

   neng gou wan cheng de li run zhi biao, li run___ wan yuan。

   san、 gong cheng bu huo de de li run tu jing he cuo shi。

   gong cheng bu li run zhu yao lai yuan: ji suan ji wang luo gong cheng; wu xian wang luo gong cheng。 you yu ben di wang luo shi shi ji ben jian cheng, wu xian wang luo yi dan tui guang kai lai ke yi dai lai de li run dian, bian yu ji suan ji wang luo gong cheng de shun li kai zhan, hai neng wei qi ta bu men chuang zao chu yi ge qie ru dian, bian yu kai zhan xiang ying de ye wu gong zuo。 jin nian zhu yao mu biao ye shi li run de zeng chang dian----- wu xian wang, he yi bu fen de shang wang fei yu ji li run zai___ wan yuan; dan ji duo yong hu xi tong、 ji tuan dian hua、 shou fan xi tong zhe bu fen de li run___ wan yuan; duo gong neng dian zi jiao shi、 duo mei ti hui yi shi___ wan yuan; qi yu wang luo gong cheng bu fen___ wan yuan; xin ye wu bu fen___ wan yuan; dian nao bu fen___ wan yuan, ren yuan gong zi______ wan yuan, neng gou wan cheng de li run zhi biao, li run___ wan yuan。

   zai zhui qiu li run wan cheng de tong shi bi xu bao zheng gong cheng zhi liang, jian li wan shan de gong cheng yan shou zhi du, you ke hu fu wu bu jian du、 yan shou, zhe yang ke yi ji li gong cheng bu ti gao gong cheng zhi liang, cong er geng hao de shu li gong si xing xiang。 si、 zai guan li shang xia da li du、 yan ge zhi xing gong si de ge xiang gui zhang zhi du、 zai gong zuo xiao lv、 fu wu yi shi shang shang yi ge ceng ci, shu li gong si zai she hui shang de xing xiang。

   dui na xie bu zun shou gong si gui zhang zhi du、 lan san de yuan gong jue bu shou ruan, sun huai gong si xing xiang de yi ding yan su chu li。

   si、 yao jian li yi ge bi jiao wan shan、 jian quan de guan li yun xing ti xi。

  1、 cong fang an de she ji、 shi gong、 yan shou、 dao gong cheng de pei xun zhe yi liu cheng bi xu yan ge、 jian jue di guan che zhi xing, ke hu fu wu bu yao jian chi bu yan shou he ge bu jin xing wei xiu de yuan ze。

  2、 jin liang chuang zao chu yi xie gu ding shou ru qun ti, ru ji suan ji wei xiu hui yuan zhi、 he bi jiao wan bei de she bei wei xiu shou fei zhi du, ba yi xie bi jiao you shi li、 you jing ji ji chu de qi shi ye dan wei、 wei ban bian cheng wo men chang qi ke hu。

  3、 dui da xing ke hu yao jin xing ding qi hui fang, jin xing mian fei ji shu zhi chi, jian li yi ge bi jiao you hao de ke hu guan xi。 yao li yong ge zhong shou duan、 mei ti, ru li yong wo men zi ji de zhu ye ba gong si de shou fei biao zhun gong bu chu qu、 cong ling dao dao mei wei yuan gong yao guan che zhi xing。

  4、 fu wu、 wei xiu ye neng chuang zao li run。 jin ji nian gong cheng yue lai yue shao、 dian nao li run yue zuo yue bo、 jing zheng yue lai yue ji lie, wo men ke yi cong fu wu、 wei xiu chuang zao li run, bi jiao kan hao de you bao xiu qi yi wai de ji suan ji wei xiu shi chang、 da yin ji wei xiu shi chang deng。

   xiao shou mei zhou gong zuo zong jie ji xia zhou gong zuo ji hua3

   wo cong__ nian__ yue jin ru shang chang cong shi jia ju dao gou yuan gong zuo, zhuan yan jian yi jing zai shang chang gong zuo1 nian6 ge yue shi jian le。 dan shi shang ge xing qi, wo shou huo hen da, zong jie ru xia:

   di yi, jiang suo you jin dian ke hu zuo wei wo men de qin ren he peng you zhao dai。

   zhe shi wo jia ju dao gou yuan guan yu xin tai de gong zuo ji qiao。 shi xiang yi xia, dang zi ji de qin qi peng you huo shi peng you jin lai gou mai zi ji de jia ju, wo men jiang ru he jie shou ta men。 yi zhe yang yi fen qin ni de tai du mian dui gu ke, gu ke ye hui you ran gan dao qin qie。

   di er, guan zhu ke hu, zhen cheng biao yang ke hu。

   zhen cheng biao yang ke hu ye shi zhong yao de dao gou gong zuo ji qiao, zhen cheng biao yang ke hu ye neng gou shi de xiao shou you suo zeng jia, bu jin neng gou ti sheng xiao liang, ye neng gou shi de dao gou、 shang chang zai ke hu zhong xing cheng liang hao yin xiang。

   di san, bao jia guo cheng dang zhong de ji suan qi shi yong ji qiao。

   jia ju dao gou yuan de bao jia guo cheng xu yao tong guo fan fu、 jing que ji suan。 zai jie dai ke hu zhi qian, yao pei bei ji suan qi, gang bi, zhi zhang jin xing ji lu、 ji suan。 zhe xie dou ke yi zheng ming ni shi yi ge zhuan ye de dao gou yuan。

   di si, yu kuai de jie dai xin qing。

   shi tu rang zi ji cheng wei yi ge re qing kai lang de ren。 zai jie dai gu ke guo cheng dang zhong, xiang yi xie kuai le de ri zi, rang zi ji de kai lang xin qing gan ran gei gu ke, shi xiao shou da dao liang hao xiao guo。

   di wu, bu duan geng xin zi ji de wen hou fang shi。

   hen duo shi hou, dao gou yuan yi ge li mao jing zhi de wen hou jiu you ke neng xi yin gu ke jin ru shang dian xuan gou。 zui chang jian de wen hou fang shi shi huan ying guang lin, qing jin, ye ke yi shi dang you suo gai bian, ru qing jin wo men dian li tiao xuan tiao xuan ba, huan ying guang lin, qing wen nin you shen me xu yao deng。

   ji hua ru xia:

   yi、 dui yu lao ke hu, he gu ding ke hu, yao jing chang bao chi lian xi, zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia, song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu, hao wen ding yu ke hu guan xi。

   er、 zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge zhong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi。

   san、 yao you hao ye ji jiu de jia qiang ye wu xue xi, kai tuo shi ye, feng fu zhi shi, cai qu duo yang hua xing shi, ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie he。

   si、 jin nian dui zi ji you yi xia yao qiu:

  1、 mei zhou yao zeng jia10 ge yi shang de xin ke hu, hai yao you5 dao6 ge qian zai ke hu。

  2、 yi zhou yi xiao jie, mei yue yi da jie, kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu, ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan。

  3、 jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu, zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu。

  4、 dui ke hu bu neng you yin man he qi pian, zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu, zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de。

  5、 yao bu duan jia qiang ye wu fang mian de xue xi, duo kan shu, shang wang zha yue xiang guan zi liao, yu tong xing men jiao liu, xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa。

  6、 dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang, dan bu neng tai di san xia qi。 gei ke hu yi hao yin xiang, wei gong si shu li geng hao de xing xiang。

  7、 ke hu yu dao wen ti, bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue。 yao xian zuo ren zai zuo sheng yi, rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li, cai neng geng hao de wan cheng ren wu。

  8、 zi xin shi fei chang zhong yao de。 yao jing chang dui zi ji shuo ni shi zui hao de, ni shi du yi wu er de。 yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu。

  9、 he gong si qi ta yuan gong yao you liang hao de gou tong, you tuan dui yi shi, duo jiao liu, duo tan tao, cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng。

  10、 wei le jin nian de xiao shou ren wu mei yue wo yao nu li wan cheng10 dao20 wan yuan de ren wu e, wei gong si chuang zao geng duo li run。

xiao shou mei zhou gong zuo zong jie7,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   tong guo yi zhou de shi xi, gan jiao zi ji cheng chang le hen duo, zhu yao zai yi xia si ge fang mian you bu shao de jin bu: zhi ye su yang、 dian hua xiao shou、 mo sheng bai fang、 shi jian tiao du, yi xia zuo xiang xi zong jie:

   yi、 zhi ye su yang

  1、 yi zhe yan xing

   mei tian chuan xi zhuang、 da ling dai, ke yi rang wo men de yan tan ju zhi he hu gui fan, you qi shi dui yu wo men zhe yang de fu wu xing qi ye, zhe zheng zhuang neng rang wo men chan sheng yi zhong jing zhi fu wu de xin li, xing cheng yi zhong xin li an shi。

  2、 fu wu de xin tai

   mei tian shang ban shou shi zhuo mian、 ca ca zhuo yi, xia ban shi tuo di, ji neng bu duan zai wo xin li qiang hua fu wu de gai nian, you rang wo bu duan de jiang zi ji gui ling, cong xi chu zhe shou。 zai ci shi zhong, ye bao lu chu le wo zuo shi cu xian tiao de mao bing。

  3、 xue xi de neng li

   zhe xie tian, yi zhi zai kan《 yi fen zhong xiao shou》, jiang shu zhong suo jiang yu zi ji de shi ji jing li xiang jie he, gan jiao huo yi hen duo, xiao shou de mu de、 gou tong de fang shi、 xiao shou qian zhong hou suo ying zhu yi de wen ti, dou rang wo shou yi fei qian。

   er、 dian hua xiao shou

  1、 dian hua xiao shou de zui zhong mu de shi yue jian。

  2、 gan jiao dian hua xiao shou de zui da nan du hai shi zai yu ru he zai duan shi jian nei xi yin bie ren zhu yi、 yin qi xing qu。

  3、 hua shu, ye shi wo yao jie jue de yi ge wen ti。

  4、 ru he ti wen, ba bie ren yin ru dao wo de xiao shou mu de shang qu,() you qi shi zai bie ren bu tai yuan yi jie shou zhe zhong tui xiao dian hua shi。

   zong jie wo zhe duan shi jian dian hua xiao shou zhong chu xian de wen ti, zhu yao ji zhong zai:

  1、 dian hua yi kai shi jiu xi huan bao lu wo da dian hua de mu de, yi shang lai jiu shi zhi jie jie shao gong si he ge ren, jie guo lv zao ju jue。

  2、 mei you zai kai shi shi zheng qu bie ren gei yu shi jian de yi shi, jie guo zai zhong tu dao zhi bie ren bu yuan yi ji xu ting xia qu。

  3、 xing fen dian de tiao jie。 qian qi zong shi mei you zhao dao da dian hua de xing fen gan, zhi dao zui hou yi tian cai shao wei you xie gan jiao, ru he ba zi ji tiao jie dao zui jia zhuang tai ye shi wo xia yi ge yao ti gao de di fang。

   san、 mo sheng bai fang

   zhou wu shi wo ren sheng de di yi ci mo sheng bai fang, gan jiao zi ji zhe ci zui da de wen ti jiu shi: qian qi zhun bei gong zuo bu zu yi ji jing yan de que fa。

  1、 zhun bei gong zuo bu zu, biao xian zai dui wo men hai dian zi shen de ren shi shang mei you dao da yi ge gao du, dao zhi ke hu ti wen shi bu neng hen kuai gen ju qing xing ji shi zhun que zuo da, tong shi, hai biao xian zai dui ke hu fan ying de yi zhong gu ji bu zu, chu fa qian mei you zuo chu xiang jin de yu ji。 hai you, jiu shi dui lu xian de kao lv bu zhou, dao zhi zhong jian chu xian le hen duo de cha cuo, jie guo yan wu le yu ke hu jian mian de shi jian。

  2、 jing yan de que fa, zhu yao biao xian zai yi xie li yi de kao lv bu zhou shang, ru wang ji tong bie ren jiao huan ming pian, qiao men de gao du shang deng。

   si、 shi jian de tiao du

   zhu yao shi dui wo zai gong zuo yu sheng huo yi ji xue xi shang de yi zhong shi jian an pai, ru he ping heng, ru he rang zi ji zai gong zuo shi da dao yi zhong zui jia zhuang tai, tong shi you neng bao chi sheng huo de yu kuai yi ji xue xi de dong li。 zhe ge mu qian hai zai bu duan de xue xi yu si kao zhong。

   jin ri shi, jin ri bi, shi wo zhe yi zhou gong zuo zai shi jian fang mian zui da de ti hui。

   zong jie yi xia, gan jiao zui zhong yao de hai shi yi zhong gong zuo de tai du。 yao bu duan de zi ji gui ling, tiao zheng xin tai, yuan yi cong xi wei zhi shi bu duan cheng chang, yi ji bao chi yi zhong xue xi de xin tai, bu duan zong jie、 gui na、 cheng chang!

   zui hou, yao gan xie wei lao shi he lu lao shi, hai you yang lao shi、 li lao shi zhe yi zhou dui wo de guan xin yu bang zhu, xi wang wo men yi hou kai xin gong shi, he zuo yu kuai!

   shi jian guo de ye hen kuai, zuo zhe ge gang wei yi jing you yi zhou de shi jian le。 zong ti lai shuo, xian zai de zuo chu de ye ji bu shi hen hao, dan shi ye shi ke yi shuo de guo qu de, dang ran, geng bu hui jiao ao。 sui ran, gang gang jie chu zhe ge zhi wei, dan shi wang luo xiao shou xiang xin mei ge ren dou zai zuo, zhi bu guo xing ye bu yi yang。 zhi qian de wang luo liao tian ye suan shi xiao shou ba,QQ liao tian jiao you, shi ba zi ji tui xiao gei mo sheng ren, ran hou jiu shi you qing de kai shi。 zhe ge qi shi ye shi wang luo xiao shou de yi zhong。 yin wei xiao shou chan pin, wang wang kai shi xiao shou de shi ni zi ji。

   suo yi shang zhou de gong zuo zhu yao shi kai shi tiao zheng zi ji, bi jing gong zuo zhi wei bu yi yang le, xiao shou fang fa ye shi bu yi yang de。 yu jian bu zhe mian de ke hu jiao liu, qi shi shi yi ge hen da de tiao zheng de, yin wei ni chuai mo bu tou ke hu xiang de shi shen me。 kan dao ta de biao qing, ye bu zhi dao ta de xin li bian hua, suo yi you shi hou neng gou chuai mo de jiu shi ke hu da guo lai de zi, yi ji su du de kuai man, ran hou kai shi le jie ta de nei xin bian hua, shi fou dui zhe ge chan pin gan xing qu, shi bu shi gou mai。

   you xiu de wang luo xiao shou, shi ke yi ti hui dao ke hu de xin li bian hua de。 zhe fang mian wo qian que le tai duo。 suo yi xian zai yao bai zheng hao xin tai, tiao zheng hao zi ji de qing xu, ji ji mian dui zhe ge gong zuo dai lai de yi qie tiao zhan。

   zui jin xia le bu shao yu, ye xu shi wei le jie xia lai de da shu xiao shu zuo zhun bei ba。7 yue fen de zhou gong zuo zong jie shi wang luo xiao shou xin de kai shi, jie xia lai de gong zuo geng duo tiao zhan, geng duo mian dui。 dang ran hui you geng duo de shou huo。

   jue da duo shu de ye wu yuan dou you zhe yang de cuo wu guan nian:1、 wu yi wei zai ban gong shi nei zuo ye wu yuan gong zuo zong jie, bu dan ling ren gan dao wu liao( wu yong)。 ye qin zhan le bu shao ni zai wai mian tui xiao de shi jian。2、 wu yi wei gong si gui ding bi xu an ri tian xie de ge zhong bao biao( li ru: fang wen ri bao biao、 fang wen biao、 gu ke ka、 ge ren ye ji ji lu biao、 kuo da jie shao wang ji lu biao、 jing fei ji lu deng,) yu ge ren de tui xiao huo dong yi ji cheng jiao lv de ti gao che bu shang ren he guan xi。 zhe shi zui cuo wu de guan nian。 shi shi shang, zhe xie ji lu biao you ta de mu de yu jia zhi。

   cong jin tian qi, ni bi xu lao ji:

   ge zhong huo dong de ji lu biao bu dan dui gong si xiao shou ce lve de ni ding you zhe ji da de jia zhi, dui gai jin ni de ye ji ye da you zuo yong。 jiu ying ye bu men de zhu guan yu ge ji gan bu er yan, zhe xie huo dong ji lu biao, geng you nan yi ding ti de jia zhi。

   pi ru, da suan ce yan shu zhong tui xiao shou duan zhong de na yi zhong zui you xiao, zhi yao ba shi yong ge zhong tui xiao shou duan de cheng guo xiang jia ji lu, jiu neng shi shi you xiao de shi yan。

   you ru, fan yue ge zhong ji lu biao jiu neng le jie tui xiao yuan wei le jie bao yi you de jiao yi dui xiang suo zuo de fang wen ci shu shi bu shi shi dang, yi ji you mei you dui mou xie zhun gu ke jia qiang fang wen ci shu deng。 zhu ru ci lei de wen ti, dou neng cong huo dong ji lu biao zhong fa jue chu lai。

xiao shou mei zhou gong zuo zong jie8,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   zai zhe yi zhou de shi jian li, shi wo ren sheng zhong de you yi ci zhong da zhuan zhe, cong yi ming gang bi ye de xue sheng zhuan bian cheng yi wei xiao shou ye wu ren yuan, hui wang zhe yi zhou de cheng ji, zi ji gan jiao xue dao de dong xi bu shao, dan gei gong si dai lai de xiao yi que hen shao。 zong jie zhi qian de yu shi, wei yi hou de gong zuo zuo hao da suan, wei ming tian de sheng li zuo hao pu dian。

   shou xian, wo hen qing xing, wo neng gou zai quan guo zhi ming de chi tian gai zhuang qi ye zhe ge da ping tai shang cong shi xiao shou gong zuo, rang wo dui zi ji de chan pin you zhe zu gou de xin xin, tong shi ye rang wo zai mian dui ke hu shi, wu xing zhong duo le yi fen zi xin he zi hao。

   zai jia shang gong si dui xiao shou ren yuan de qiang you li de zhi chi, rang wo zhi dao, xuan ze chi tian gong si shi zheng que de, wo yuan yi ba zi ji de ren sheng li xiang he gong si lian jie zai yi qi。 sui ran wo dui chi tian gong si lai shuo, zhi shi yi ming pu tong de xiao shou ye wu yuan, dan shi chi tian gong si dui wo lai shuo que shi wo ren sheng zhong de yi ci xin de qi hang, cheng zai zhe wo de xi wang he meng xiang。

   qi ci, lai dao chi tian gong si yi jing you yi zhou le, shi ji cong shi xiao shou gong zuo zhi you3 tian shi jian, zai zhe duan duan de san tian zhong, ye rang wo shen ke di ren shi dao le zi ji de bu zu, wu lun shi cong ge ren de zhi shi gou jia shang, hai shi cong yu ke hu de gou tong jiao liu shang, yi ji zi ji de gong zuo xi guan shang, xu yao wo xue xi de dong xi tai duo tai duo, rang wo tu ran zhi jian gan dao ying jie bu xia。

   sui ran wo ye zhi dao bing dong san chi fei yi ri zhi han, zhe shi yi ge xu yao zhu jian ji lei he bu duan xue xi de guo cheng, ke shi, zhe xie zhi shi ming xian di ying xiang le wo he ke hu zhi jian de jiao liu, te bie shi mian dui zhuan ye de zhi shi wen ti, wo bu zhi gai ru he jie shi shi, shi qu le yi ci he ke hu zhi jian jian li xin ren gan de ji hui, zhe rang wo hen ku nao。 wo po qie de xi wang neng gou gai bian zhe zhong zhuang kuang。 zai chu li wen ti de de shi hou, wo ye gan jiao dao zi ji de jing yan bu zu, te bie shi peng dao fei ke hu yuan yin de wen ti shi, bu neng gou hen hao de jie jue, wo xi wang zi ji neng gou zuo de geng hao。

   dan shi, zai wo gan dao kun huo de tong shi, wo kan dao de geng duo de reng ran shi xi wang, yin wei zhi shi ke yi xue xi, jing yan ke yi ji lei。 er chi tian gong si gao xiao shou de qian bei wei wo men da xia le liang hao de ji chu, gei ke hu liu xia le hen hao de kou bei, er qie zai wo suo jie chu de ke hu dang zhong, mei you ke hu dui chi tian gong si de chan pin zhi liang ti chu guo yi yi, zhe cai shi wo men bu ke duo de de bao gui cai fu。

   ling wai, wo suo fu ze de shi yan xiao xun huan qu yu, ye cun zai zhe hen da de fa zhan kong jian, xiang zhong qi、 shan qi、 ou man、 te shang deng hen duo you dai shen kai fa de ke hu; te bie shi dong feng xiao xun huan qing liang hua, che xing geng xin jiao kuai, neng gou hen kuai shi he bu fen qu yu shi chang, zhe rang wo gan dao xing fen。 xiao xun huan de ke hu xian you de ye shi fen you xian, wa jue chu lai de kong jian hai zhi shi hen xiao de yi bu fen, hai you yi xie shen zang bu lou de xiao xun huan qi ye hai you dai kai fa; shan qi、 zhong qi、 ou man geng shi yi pian kong bai, zhe xie dou rang wo dui zi ji de shi chang chong man zhe xi wang。 bing wei zi ji de gong zuo ding xia le ru xia ji ge nu li fang xiang:

  1、 zhuan ye zhi shi de xue xi:

   wo jian xin, yi ge chu se de xiao shou ye wu ren yuan, zhi you yong you guo ying de zhuan ye zhi shi, cai neng gou bang zhu ke hu jie jue wen ti, cai neng rang ke hu gua mu xiang kan, bing zai bi ci zhi jian jian li qi xin ren, zhi you zhe yang, cai neng pei yang qi ke hu de zhong cheng du。 zai gai zhuang zhi shi fang mian, wo bu neng jin jin zhi ting liu zai qi chu de pei xun xue xi jie duan, wo xi wang zi ji zai ye wu zhong bu duan de sheng hua zi ji, zuo dao yu shi ju jin。 zai xing ye xiang guan zhi shi fang mian, wo hui jia qiang he ke hu jiao liu, bu duan di xiang ke hu xue xi, le jie ke hu de xu qiu, zai xue xi de guo cheng zhong zhu zhong jing yan de ji lei。

  2、 yu ke hu gou tong he jiao liu:

   you le yi ding de zhuan ye zhi shi, wei wo he ke hu de gou tong jia qi le yi zuo hen hao de qiao liang。 ran er, zhe hai yuan yuan bu gou, hen duo shi qing de jin zhan, bing bu shi xiang xiang zhong de shun li, zhe shi ru he jie jue jia ge、 xin yu du deng yi xi lie de wen ti xu yao de shi quan fang wei de gou tong he le jie, ru he yu ke hu zhi jian jian li qi geng shen ceng ci de guan xi, ba wo hao ke hu de dong xiang, xu yao wo yong yi ke shuang ying、 bing zhu zhong chang yuan fa zhan de xin tai lai dui dai, zhe xie xu yao wo zai shi jian zhong bu duan di si kao、 xue xi he zong jie, peng dao wen ti shi ji shi xiang tong shi he ling dao qing jiao。

  3、 liang hao de gong zuo xi guan:

   zuo dao shi shi you tiao li, dui yu gong zuo zhong peng dao de wen ti, zuo dao xin zhong you shu, qing chu ming bai; zai gong zuo zhong ren ren zhen zhen, ji ji zhu dong, bi mian chu xian yin wei yi shi de shu hu er zao cheng de bu bi yao ma fan; ba ke hu de shi qing zai zui duan de shi jian nei jie jue。 jia qiang yu xian you zhong yao ke hu de jin yi bu gou tong, zai wei hu hao xian you ke hu de ji chu shang, bu duan di qu kai fa xin de ke hu, dui yu xin xiang mu de jin zhan, zuo dao xin zhong you shu。

  4、 dui zi ji de kan fa:

   wo yi zhi yi gong zuo he sheng huo zai zhe yang de yi ge tuan ti er gan dao xing fu, xing fu de tong shi ye you xie yi han。 bu guan chu yu shen me yuan yin huo zhe shuo shi mu de, jin tian neng zou dao yi qi zhen de shi yi zhong hen da de yuan fen( you qi shi wo), dan yin wei ge ren de li yi, zong shi hui fa sheng yi xie mao dun, zhe shi bu neng bi mian de, dan ying gai si kao de shi, zen me ba mao dun yu kuai de jie jue diao。 chang yan shuo:“ da shi hua xiao”。 wei shen me wo men zong shi ba“ xiao shi bian da” ne? qi shi hen duo shi jian shi que shao gou tong, xi wang yi hou neng duo gou tong。

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