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.大学生创业计划(集锦15篇)
日子如同白驹过隙，不经意间，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的大学生创业计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
大学生创业计划1
个人网络创业，由于势单力薄，力量和能力有限，因此有其自身的特点。针对这些特点，个人网络创业应该遵循下列基本原则：
1.以自己的兴趣为主，做自己最感兴趣的事情。
2.从自己最擅长的地方切入。扬己之长，避己之短。
3.从简单做起，起步越简单越好。
4.坚定自己的信念，增强自己的信心，切忌妄自菲薄，总觉得自己的东西不如人。
5.不用考虑什么全面的计划、长远的计划，在哪里有冲动就从哪里起步。
6.说干就干，立即将想法付诸实施，在干中摸索，逐步确定发展方向。
7.不要怕自己的项目与别人撞车。其实，任何人的项目都有其不足之处，你的创业，就从别人的不足之处下手，以此做到“标新立异”。
8.不要怕失败。失败并不耻辱。任何人都有过失败。成功和伟大建立在失败之上。
9.创业之初不要大投入。网络创业不在于硬件，主要在于“软件”，在于个人的智慧和勤奋。用钱之道是创业基本功。
10.要长期在互联网潜水，熟悉互联网。至少要做到对互联网的一个方面或多个方面的深入了解，建立在那个方面的话语权。
11.原则上，互联网的什么项目都可以搞，关键看你怎么搞。互联网创业最需要的是创意，尤其在中国。
12.不要追逐所谓的“热门”或“冷门”。个人创业就要尽显个人的特色和风采，想怎么干，就怎么干。
13.要有打持久战的思想准备和心理准备。尤其要坚定创业的信念和信心，练就排除各种干扰的能力。
14.多学习网络创业成功者的经验。同时要善于总结自己的经验和教训。善于摔倒，更善于爬起！
15.在网络创业的打磨中，注意结交志趣相投、能力互补的网友，做好自己事业未来大发展的人才团队储备。
关于网络创业，众说纷纭，有“困难论”，有“容易论”，见仁见智，不一而足。但对于网络创业者，要有自己的主见。
其实，没有哪里创业是容易的，无论是网上还是网下。关键在于对“创业”和“成功”的理解。在网下，摆个小摊，赚几个钱，就能算成功？也能算创业？
纵观网上网下，诚心而论，还是网上创业比较容易。尤其在我国今天，物价、房价都很高的背景下，网下创业的成本已经很高，非一般人所能承受。所以，网上创业实际已经成为个人创业的最佳选择。一台电脑，“揭竿而起”！互联网已经成为最适合个人创业的场所。再说，在网络飞速发展的今天和未来，互联网已经呈现了无数的机遇，是网络创业的大好时光。
互联网创业成功的个人非常多，尤其许多不见经传的成功者，要比出名者多得多。
互联网创业将成为未来人的必修课，因为未来是全面的互联网时代，是连接时代，是云时代，任何事业都将与互联网有关。所以要从现在做起，打基础，懂得互联网，驾驭互联网，做互联网时代的主人。
我们认为，大学生进行网络创业，应根据自己的经济情况来定。如果缺乏资金，最好是先工作，再考虑创业，也可以在工作之余兼搞创业。
至于在校大学生，创业可以暂缓，但可以做一些网络创业的先期准备工作，例如对互联网进行了解，网络创业知识的了解，别人成功创业经验的了解，创业项目的考虑，网站的筹划、构建等等，在毕业后再大张旗鼓、专心致志地进行网络创业。创业在任何时候都不为晚，因为机会在任何时候都存在。
大学生创业计划2
创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。
一、便利店的潜力及趋势
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
二、选址
（一）商圈理念：便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离xx米内，超过xx米的效果就比较差了，经营面积一般在xx平方。
（二）经营选址：一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。
三、投资计划
（一）CI设计
1、企业标识：要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
2、企业理念：为大众提供便利购物条件，为消费者提供优质的服务，为消费者提供适合的商品
（二）投资计划
1、固定设施
天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占xx-xx%），要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面——为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明——白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持xx平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响——为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每xx平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有x个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品
便利店的商品结构中，食品占比xx%，日用化妆品xx%，日用百货xx%，其他xx%，约需单品数xx至xx种。
（三）经营理念
1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置
四、管理运营
1、制度管理：在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，相关的管理制度有：出勤制度，卫生管理制度，报表管理制度，能耗管理制度，设备管理制度固定资产管理制度，采购管理制度，现金管理制度，工资的发放管理规定，员工的担保制度管理人员的权限规定，员工的奖惩制度，员工工作制度，货架作业管理制度，商品配送管理制度仓库管理制度，会议管理制度，耗材领用管理制度，通讯器材及设备管理制度
2、商品管理：为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：
商品的进场制度，商品的销售报表，采购报表，滞销报表，畅销商品统计表关于商品的奖罚制度，商品的配备申报制度，临近商品的处理，商品销售考核，促销商品的管理制度
3、库存管理：因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有：
库存报表管理，库存的限制，商品的周转周期与库存的参考
调货申请表，退货管理规定，库存周转考核，商品配送管理制度，滞销商品考核
4、系统管理
系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有
操作员的管理规定，操作员的权限，操作员的保密规定，营业额与员工工资的关系制定
a）损耗管理：制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有
员工内盗的处理意见，损耗的管理规定，损耗的奖惩制度，耗材管理，关于盗损的管理规定
b）促销管理：实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，相关的制度有
促销管理规定，促销的申请，促销的执行考核
五、投资分析
预算按xx平米计算（单店）
1、A固定设施：首期（即开业前）
天花+墙面：直接刮腻子xx元
水电设备：xx元
地板，xx元
铺面外：xx元
店招：xx元
合计xx元
B经营设备
货架：xx元
电脑收银设备：xx元
冰柜：xx元
软件：xx元
分摊总部连网费用：xx元
收银台：xx元
烟柜：xx元
酒柜：xx元
电话初装费：xx元
其他设备：xx元
合计xx元
C租赁押金，x元
D消防设备：x元
总投入xx元
2、经营成本及经营费用
租金―――――-x元/月
税――――――-xx/月
工商管理――――x元月
水―――――――x元/月
电―――――――x元/月
工资――――――xx元/月
耗损预估―――x元/月
总部配送费―――x元/月
总部管理费用――x元/月
其他费用―――x元/月
合计xx元/月
3营业效益
预计营业额x元/日
月计营业额x元
营业利润x%利润率=x元
营业外收入x元/月
合计效益x元
4货值x元/平方x平方=x元
5后期开业后的追加投入x元
6收益分析
收益=效益-费用=x元/月
年收益=x/年
不可预计费用x元/年
实际预计收益x元/
总投入=首期投入+后期追加=x
年回报率=年收益总投入=x
预计收回投入需x年
六、项目可行性
行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。
七、风险规避
由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后x个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.
A方案，员工入股
B方案，前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏
C方案，以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用
D方案，缴纳承包金的形式进行承包经营
八投资解析
1.前期投资：固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入
2.追加投资：因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的x万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。
大学生创业计划3
一、创业项目：校园周边咖啡店
二、项目资金：
1、据计算估量可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租用费用20xx元，餐饮卫生许可证的审领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。
2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用。税，水电燃料费等所有开支。 创业资金可以办理银行贷款。
三、实施计划：
1.市场调查和分析阶段 通过真实有效的市场调查，了
解校园咖啡厅的可行性，确定校内咖啡厅和其他校外咖啡厅的不同之处，了解学校的规定和政策，进而确定下一步的计划。
2.硬件操作阶段 包括选址和店面设计等，建立在前一阶段的基础之上。
3.准备阶段：
⊙ 员工聘请： 包括服务人员，专业技师，管理者。邀请专业面试官，通过面试，试用，确保招聘到合适的员工。服务行业服务者的素质十分重要，一定要引起重视。招聘在校大学生，一方面可以为学生提供实习的平台，一方面有利于咖啡厅的发展。
⊙ 员工培训： 可以聘请专业的培训师对员工进行培训，也可以采用自控培训法。或者通过比较，学习成功咖啡厅的培训经验。
⊙ 薪酬制度和员工激励： 确定合理的薪酬制度，有利于调动员工积极性，也有利于咖啡厅的长远发展。
⊙ 原料采购制度： 可以采用报价采购法，保证采购到的原料质量高，品质好，价格合理。
⊙ 成本控制制度： 实行采购成本控制，存储成本控制，人事成本控制，加强费用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在开业和运营阶段贯彻执行。
⊙卫生制度： 咖啡厅属于高雅的饮食场所，卫生十分重要，高校群体尤其挑剔，因此单独列出来表示重视。建立完整严格的卫生制度是一家高雅，成功咖啡厅的必要基础。包括饮品卫生，餐具卫生，公共场所卫生和员工个人卫生。严格的卫生制度应该在开业之前就制定出来，在营业阶段应该坚决有效的执行。
4.开业阶段 开业前期宣传，开业庆典的策划和实施，等等。良好的开端是成功的一半。
5.运营阶段 此时咖啡厅进入稳定的营业时期，重点在于顾客的维持和开发新的顾客。
6、营销组合策略：
有形化营销策略：
由于本咖啡厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销简略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传，通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传。
大学生创业计划4
摘要
随着国内经济的发展，广告业在不断发展壮大。我们成立广告公司的重点是业务和管理方法的创新。这就是我们的广告公司之间的区别，他们共同受益，共同承担风险。
一、企业介绍
创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料采购部门和办公室。
二、行业分析
在中国，有近20xx万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和朋友，平均每人每年花费4000元，那么20xx万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚地显示了中国大学生的总体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。
我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“月老"。
三、产品或服务
创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前，我们的服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。
四、管理团队及组织结构
自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。
详细信息如下：XXX公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资采购部负责人1名，职员2名。
我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水平。他们在学校期间具有出色的学习成绩和杰出的技能，并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。
五、市场分析和预测
1、市场描述
广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预测，全国广告营业额约为1100亿元。未来10年，中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区，附近有密集的学校和大量的大学生。
2、目标市场
根据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的广告需求，学校举办的各种活动和比赛的广告需求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和立面的广告需求，尤其重要的是要注意学校附近的立面和商店的更新非常快。
3、目标客户
目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。
六、营销策略
1、创业初期
①与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。
②如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。
③游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。
④寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
⑤与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。
⑥开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
2、创业发展阶段
①在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告，一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染”，而是为社会做出了贡献。另一部分可用于广告租金以获得收入。
②初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个高校区覆盖
③把我们公司向各地推广，公司利润将趋向稳定化。
七、风险分析与管理
（一）商业风险
1、发展中遇到的问题有：有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性
2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。
3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。
4、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。
（二）商业机遇
虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。
1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。
2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会根据每个客户的需求制定我们相信的广告策略。在服务方面，我们不仅提前提供一次性服务，而且与客户建立了长期的合作关系。
3、面对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建立的良好合作关系，设法找到使活动“强调形象胜于销售”的方法。深入研究学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应注意产品质量，功能和定价技巧，以及流畅的销售和服务渠道。
4、校园市场潜力巨大。我们学校有30，000多名教职员工。随着大学生消费能力的提高，我们可以开阔视野，放眼长远。我们将集中精力对校园市场进行全面调查，以真正了解校园市场的需求，并用其解决市场，产品和管理问题。
如果我们能够克服这些风险，我们将在广告媒体的特殊市场中占据优势，并成为该行业的主力军。我们的品牌将在2年内被客户和投资者认可，我们可以实现这一目标。
大学生创业计划5
一、火锅店餐饮公司概述
XXXXXX羊肉火锅店位于新乡人民路XXXXXX号，在内可乘XXXXX路公交车，城里十字站下即到。草原鲜羔楼，这名字对普通食客来说可能还比较陌生，在像新乡这样的内地城,这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。
鲜羔楼于20xx年12月创立于内蒙古大草原上的火锅之都包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制鲜羔楼肉，加之浓厚的中国传统饮食文化气息同深邃的现代场营销管理而一举成功。在竞争激烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。
总部设在内蒙古包头的内蒙古鲜羔楼餐饮有限责任公司，已经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。20xx年12月又被中国烹饪协会评为绿色餐饮企业称号。鲜羔楼人凭着高度的责任心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展，同时逐步形成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。
公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百。鲜羔楼在20xx年创建以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的过程中，保持踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着鲜羔楼连锁事业迈进了新的台阶。
二、火锅店场环境分析
1、宏观/微观 环境分析
要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想起家乡的菜肴清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨师知道他性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，待肉色一变，马上捞入碗中，撒下细盐。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时，忽必烈特别点了那道羊肉片。厨师忙中有较强的影响力，当年金庸在口福居的北京总店品尝了口福居的羊肉后，对此赞不绝口，并在店里题词。正式口福居的良好的饭菜质量换来了大众的口碑。此外在新乡还有老北京涮肉坊，草原兴发火锅店，常来顺红焖羊肉，竹园火锅城等火锅店在新乡区的不同地区都有一定的影响力和不错的口碑及影响力。
在这样激烈的场竞争下，若鲜羔楼没有一定独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，鲜羔楼也已经充分认识到了这一点，逐渐发展了自己的涮羊肉独特的制
作方法，也是自己的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感。 鲜羔楼拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯鲜羔楼肉。鲜羔楼全部挑选一岁以内羔羊通过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了一定的场，赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效，十分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、
消除疲乏之功效，为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在鲜羔楼店里感受到的不仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务，是现在和以后鲜羔楼立足的根本。 坚持以顾客为上帝的原则，全心全意以顾客为中心开展服务和业务，是每个商家都必须坚持的准则。鲜羔楼在这样做的同时，相邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，鲜羔楼必须意识到这一点，长期坚持下去，永远走在场竞争的前列。
三、火锅店场营销分析
在企业的营销过程中，4p此过程中具有重大的影响。在场营销组合观念中的4p 分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。此4p ( 产品、价格、地点、促销) 是场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的场营销战略，对它们运用的好坏，也深刻影响着企业未来的命运。 1、产品( product) 鲜羔楼作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。鲜羔楼的特色是涮羊肉，这是鲜羔楼的优势，也是鲜羔楼应该主营的招牌食品。此外鲜羔楼的一切食品都应该以涮羊肉为中心开展，这是现在和以后时期鲜羔楼应该坚持的方向，其它毫无疑问都应该以此为中心。
2、价格( price)
鲜羔楼的店面面积为230平方米，客容量为150平方米，由于此店的规模和新乡人的消费习惯，鲜羔楼的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说，是完全可以接受的。因此，相对于其它的大规模店铺来说，鲜羔楼明显具有一定的价格优势。鲜羔楼应该抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的情况下，吸引更多的中低层消费者。
3、地点( place)
鲜羔楼位于新乡人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁华的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众多的消费者。一些较为高档的住宅小区距鲜羔楼很近，加上人民路在新乡的重要的地理位置和周围发达的交通环境，都为鲜羔楼的经营带来了一定优势，十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑。
4、促销( promotion)
要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取一定的促销手段是必不可少的，这样有利于人们对鲜羔楼的了解，因此，在开业之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段，尤其在开
业之初，企业必须把此当作营销方案制定的重点，其它活动应以此为中心来开展。
四、火锅店开店策划
纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际的行动才能给企业带来利益。鲜羔楼应根据自己本身的客观情况，制定符合当地环境的营销策略，为企业的下一步发展作铺垫。具体来说，可以采用以下的几种策略：
（1）开业之初，在集贸场、商场、小区设起临时或固定摊点。（也可寻求合伙或零售商）
（2）在店面附近拉横幅，发宣传单。
（3）成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。
（4）建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品。 原文出处tjxumu./
（5）新品推出时，配合小袋免费赠品。
（6）请当地名人或政府官员参观、题词、留影。
（7）在当地举办素食文化活动，如重阳节举办百岁老人聚会等，扩大素食及店面影响。
（8）在节假日开展献爱心、孝心活动，让子女为父母送健康。
（9）参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。
（10）节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜谱。
五、火锅店经营目标
公司在发展事业的同时，应是中遵循 品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年 的企业精神，把 精、诚 二字做为公司的经营理念，以顾客为关注焦点，奉行 产品质量是生命，优质服务是基础，现代化管理是手段，顾客满意是目标 的经营宗旨。 鲜羔楼 在推行国家质量管理体系的基础上，为了保持良好的声誉和形象，总部设在内蒙古包头的鲜羔楼总公司，对全国的连锁店原材料统一配送，对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务。 坚持顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百的服务宗旨，不断提高产品质量，最终达到打造中国火锅业第一品牌的企业目标，是鲜羔楼奋斗的方向，也是对消费者的承诺。
大学生创业计划6
根据自身的情况和市场实际的了解，以及对国家政策的扶持创业人员的财政补贴，现阶段南宁市属于扶持创业人员的试点城市。对大中专等技院毕业学生、农民工、农转非、退伍军人、水库区移民、城市失业人员、残疾人、拆迁户等八类人群创业的扶持对像。我本属于扶持人群之中。所以充分利用这个好政策进行创业。
一、 首先进行公司登记注册计划
注册公司的类型：独资企业，独资企业的适合商贸销售代里产品之类。其好处是股东单一运作决策容易，纳税只须纳个人所得税，无需公司所得税，注册资金无限制，不利之处：股东单一承担全部的风险无限责任，公司名头不大，不好取名，也不好融资，长远不利于发展，公司会因个人而意。有限公司，公司头衔大，好取名，容易融资，股东多，风险分担小而且还是有限责任，不会影响到个人财产，同时可以发挥每个股东的智慧和能力，对公司发展很活力，起到群策群力的作用，也不会因个人意异而变化。不利之处：得纳公司所得税，个人所得税，每年财务费用多支出审计费用，注册资金有限制，公司运作决策不易。
二、 公司注册资金定在十万元左右
原因在于创业扶持范畴，可以得申请微型企业，获得政府扶持创业基金财政补贴注册资金的30%，还有其它相应部门财政补贴，公司贷款获得优惠贷息，由政府担保，工商税收减免等。
三、 企业经营类型：批发、零售、代销等商贸产品及服务。主营产
品：节能环保、日用百货、家庭电器、其它等。
四、 主营产品市场经营分析与评估
以节能环保产品来进行分析,当前世界都在昌导节能减排情况下.我国大力扶持节能环保产业的开发与生产.是市场新兴热门的产业,在发达国家已成熟阶段,在国内还是空缺的市场.属于开发生产阶段,新出来的产品也层出不穷,商业嗅敏感的商家都已抓住这个利好机遇.想在这块大蛋糕分上一块,新兴的产品,利润率也是相当高的.节能环保产品今后是人们生活的必须品.例如:空调节电器,面对全国电荒的情况下,电价大涨,面对宾馆减少开支,节电是他们首要考虑,环境污染,水资源,空气等,人们日益要求生活健康状况下,水源产品的过滤器,空气的静化器也逐渐走近人们的视线,谁先抓住这一商机谁就先占有市场的利润.
五、 产品市场竞争的概况
主营产品节能环保是市场新兴的产业，品种繁多，市面上还不规范，还没有形成产品品牌销路，所以要通过一个质量和售后服务好和技术先进的产品来建立一个品牌销路。通过到各个小区去搞促销活动，这样即能提高产品的知名度，同时也提高销售额，逐渐建立起经销商的品牌,节能环保产品谁先打开市场的销路,谁就占领未来的市场.
六、 市场销售计划
以批发为主，零售为补，开一个公司形象店面。建立一支精英业务团队，不断的培训和指导业务员的产品推销能力。以各个街巷商铺，经销商，超市及终端用户进行推销铺货。当公司的销售品种多时，建立
一种模式营销店，进行招商加盟连锁等产业链。
七、 公司组成的结构
设总经理一职，是公司的大股东或由股东大会推选举，公司的法人代表，决策者，公司的运作，货源的渠道主要负责人。财务人员一名，负责整个公司的财务报表及产品成本的订价。业务经里一名，负责建立业务团队和产品推广计划，带领团队把公司产品推广市场。业务员若干名，负责产品的推广销售。营业员三名，负责店面产品销售及仓库产品管理。
八、 企业融资和出资方式：
业主出一点，向私人借一点，邀请有决创业人入伙投一点，公司注册后获政府补贴一，以公司名誉向银行贷一点。估计融资总额：业主5万，借得5万，入伙人出5万，公司注册资金10万可获得财政补贴30%，那得3万，向银行贷款5万到10万。合计23-28万左右。以获23万为准，注册资金10万，还有13万作为活动启动资金。
九、 前期资金分配利用估算
公司住址办公室租金：500-1000元/月
申请注册资金认证费用：20xx元（交给会计师事务所）
铺面租金：20xx-3000元/月（如季交6000-9000元）
铺面装修：3000元
办公用品：2500元
公司注册行政费用：500元
首批货款：5万
进货差旅费用：1000元
人才招聘费用：1000
合计：七万元左右为起初的启动资金。
十、 公司员工的工资支出估算
总经理：2500/月
业务经理：20xx以上（底薪1100+业绩提成）
业务员：底薪900+业绩提成（1人计算）
财务员：1200元
营业员：底薪900+业绩提成（1人计算）
仓管员：1000元（1人计算）
入股或合伙投资人参与经营：20xx（1人计算）
各职位均以1人算合计：9600元（固定支出）
十一、公司运转时一个月费用固定支出预算
办公地租金：1000
铺面租金：3000
办公差旅费：20xx
工资费用：9600
合计：15600
公司必须在每个月营业利润在2万元以上方可保本运转，否则公司就处在于亏损状态，容易陷入困境倒闭。
十二、产品的利润空间分析估算
如产品的营业利润空间为20%，那么一个月的营业额需在10万以上的销量。这才能保证公司的正常运转。
十三、节能环保产品进货清单
空气净化系列：空气静化器、香薰灯等
水净化系列：净水机、节水保健花洒等
环保家居用品：洁地机、保鲜盒等
节电家居用品：空调节电器、电蚊器、无叶风扇、即热水龙头、取暖袋等
绿色照明LED：负离子净化节能灯等
大学生创业计划7
随着经济的快速发展，人民生活水平的提高，越来越多的人开始注重生活质量，追求高品位生活和养生。茶作为中国特色饮料具有悠远的历史和丰富的营养价值，茶饮料已经被越来越多的百姓所接受。
自20xx年以来，xx本地乌龙茶已形成量产，茶园规模不断扩大。xx市政府大力扶持茶产业发展，xx市xx区坚持发展集生产、生态、休闲、旅游、文化等多种功能于一体的现代高效农业，打造出了一条完整的茶文化产业链。所以我们认为在茶产业内进行发展具有可行性。
一、市场分析
我们计划在茶馆行业竞争。这个市场的规模虽然不大，但我们相信，随着商业的进一步发展，xx的茶文化将一步步的被挖掘和重视，整个行业欣欣向荣。
市场研究表明未来几年我们的市场发展到成熟期。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将不断成长，改变这种情况的主要力量是现在xx政府对传统文化的重视和保护的措施正一步步地出台，我们茶馆以宣传和发扬茶文化为目的经营将逐渐被市场认同。
二、可行性分析
1.政府对茶产业及大学生创业的大力扶持
2.人民对于健康高品质生活的追求，茶需求增大。
3.为高压白领上班族及老年人提供休闲解压养生场所。
4.以xx茶产业园为依托，降低成本，保证货源。
三、困难分析
1.竞争对手
茶馆经营西化，茶渐渐退居次要地位，类似于咖啡、饮料及各色菜肴等已成为茶馆的主要经营项目。造成纯粹茶馆越来越少，难以满足众多爱茶者的需求。
茶馆并不是显示档次的地方，要关注人的心理感受，我们认为茶馆不能做连锁，如果按照快餐的方法，把茶馆的文化或是经营都程序化了，这样的茶馆肯定是要“死”的。
xx茶馆除了吃喝上的无特色外，经营者在建筑和空间布局上也不是那么用心。几乎每个茶馆都有雕花铜栏杆，茶具基本都差不多，有的甚至连坐的凳子也差不多，抄袭之风严重，从另一个侧面也说明，经营者并没有用心去考虑怎样把茶馆的品质做到极至。
虽说茶馆是随商业发展而逐渐形成和兴旺起来的，带来其他地区的特色也是一件好事，但这并没有同当地的文化相融和交流。虽然不少经营者已经意识到这样的问题，但是因为经营已经上了轨道，害怕改变要影响生意，所以只能任现在的状况继续下去。
2.市场认可
如何得到消费者的认可，尽快投资收回成本并获得利润，是我们团队面临的主要问题。由于主营本地乌龙茶，成本不高，利润小，如何做到薄利状态下的多销是一个急需解决的问题。我们对此采取的措施是，加大宣传，与媒体报纸移动电视合作，提高茶馆的知名度。另外我们邀请本地名人进行开馆剪彩活动，造成一定的声势。
再就是来自茶馆特色服务的吸引，我们茶馆的产品与服务，以其独特性吸引消费者。另外我们采用会员引入模式，作为我们的会员如果能够吸引更多的消费者，那么我们会相应的为会员提供优惠活动，以发展带动发展的方式引入顾客。适当参加社区回馈活动，大力支持公益事业发展，提升企业品牌形象，增强公民的认可度。
四、公司运营
1、投资成本
前期店址选择、租赁，店铺装修，设备购进，人员雇佣培训，广告宣传费用和其他预计支出五十万。前期资金由几人分摊。针对国家和学校对于大学生自主创业的扶持与帮助政策，申请创业贷款。
2、店址选择
我们选择xx区蠡湖大道xxx号的原因是xx市行政中心的未来转移，必将带动新中心即xx区的商业发展，商业的繁荣带来了巨大的消费人群，环境优雅，轻松安静的清明雨上茶馆必然能够吸引大批顾客光临。
五、茶馆特色
茶点篇：主营本地乌龙茶，辅营其他茶产品和各种特色糕点，打造符合江南风味的特色茶点。
环境篇：本店采取古色古香的唐式装修和服务，努力营造恬淡宁静的品茗氛围，真正做到与本茶馆的经营理念相吻合，成为被广大消费者认可的休闲解压养生好去处。
消费篇：在这里消费者不仅可以享受安静的氛围，品味香茗，还可以根据喜好选择陈列厅的茶具、茶叶购买。本茶馆与xx紫砂名厂直接合作，保证茶具工艺质量。另与茶园合作，保证茶叶供应，形成买，用，品的完备流程。
六、定价策略
1.合理定价：结合市场，采取多品种、多价位的定价策略，将价格定位中低档。
2.数量折扣：累计消费xxx元，赠送一张9折会员卡，累计消费xxxx元，赠送一张8折贵宾卡。
3.赠送抵用卷：一次消费满xxx元，赠送一张10元抵用券。吸引更多的消费者再次前来。
4.尾数定价：我们将所有的产品都是用尾数定价。例如，一壶低档的乌龙茶定价为xxx元。
大学生创业计划8
一、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着＂美好＂，特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有＂地质大学青鸟花店＂品牌优势的市场.是十分可行的。
二、公司项目策化
1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境！
2.公司目标立足地大，服务__上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在__的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在__西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后，以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
三、经营环境与客户分析
1.行业分析＂xx花店＂网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除__大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
大学生创业计划9
内容简介：
首先我们来谈谈创业前期的准备工作。
要想创业我们必须先确定的是我们的创业方向，然后根据我们所选择的方向来确定创业所需的资金以及我们创业的计划和实施方案，有了这些的话我们才可以让我们创业梦的实现有了一个初步的可能。
前期我们着重要考虑的一个问题自然是资金问题，倘若没有资金的话我们的创业计划根本无从实施。俗话说：巧妇难为无米之炊。此话用在我们创业过程中再合适不过了，纵然你有一套听起来非常完美的计划，但资金的匮乏将使之成为空谈。资金的来源有很多，对于资金的选择上我们也应该慎重，因为一旦我们的创业计划失败，那么这笔资金很可能就东流入海一去不复返了。所以资金问题是以个很棘手的问题，倘若你手中有大量的资金，那么，恭喜你，你可以跳过这一环节，但如果你手中没有大量的资金供你使用的话，你就要想办法筹集资金来实现你的创业梦了。现在的年轻人创业资金大多来源于贷款，这也不失为一种好的选择。还可以和有一定经济实力的个人或企业合作的方式来筹集资金等等。
资金问题如果解决了的话我们还需要拟定一套方案，如果没有一套方案就乱投资的话那么最终面临我们的结果必然是失败。所以计划是相当重要的一个环节。在这竞争如此激烈的时代，做任何事都需要好的实施方案才能高效有序的完成我们预定的工作。方案的具体内容据我们所选定的长夜方向而定。如果你选择的是制造业，那么你的计划方案中着重考虑的必然是你的货源，你的技术工人，你的企业地址，你的产品销路等等一系列的问题。如果你没有考虑到这些问题或是遗漏了某些问题那么你在创业过程中必定会遇到很多不必要的麻烦。所以方案的设计也是创业前期的一个需要重要考虑的环节。
好了，就算你前面所考虑的问题都得到了解决，也不代表你就可以开始你的创业之路了。因为你的计划需要一套有序的实施才可以最好的达到你预想的效果。曾听到一位企业家这么说过“一个三流的项目=一流的方案+三流的实施。一个一流的项目+三流的方案+一流的实施。”可见方案的实施对于创业的成功与否的重要性。
若果你前面的都准备的妥当的话，那么，恭喜你！你的创业计划可以从现在正式开始了。但是开始了并不代表你的事业就一定成功，因为在创业的途中还有很多困难等着我们去克服，去跨越。对于这些困难，我们不能有一丝一毫的恐惧，因为你若它就强，你强它就弱。没有人会在创业道路上一帆风顺得的，就连股神巴菲特也不例外。由美国次贷危机引发的全球金融危机席卷了这个星球的每个角落，自然巴菲特和他的公司也没能避免这场噩运。就在金融危机的前几个月，被称之为股神的巴菲特购买了大量的石油股份，然而让他没想到的是，在短短的几个月后，一场全球性的风暴让他的这次投资血本无归，但股神毕竟是股神，在面对这样的打击后他并没有为之惊恐。而淡定的承认自己的这次错误决定，然后用他的智慧是这场损失减到最小。
连股神都避免不了再创业过程中遭遇挫折，我们就更避免不了了。所以我们要有一颗随时准备抵御一些无法预料的打击。这是以个创业者必须具备的基本素质。如果能做到未雨绸缪那就更好了。这样你的企业或工厂在面临激烈的市场竞争中就抢占了先机。汇源果汁是一个非常成功的中国本土品牌，20xx年汇源果汁公司董事长朱新礼将该公司以179。2亿港元的价格卖给了可口可乐公司，遭到了全国大部分人的反对，但是一个星期后所有的反对声都销声匿迹了。因为就在朱新礼将汇源买个可口可乐公司后的一星期就爆发了全球金融危机。朱新礼也因为这次果断的出手汇源而避免遭遇金融风暴的打击而当选了中国20xx年度经济人物。这次的选择在危机还没有爆发的时候被人们看做是一次败笔，但是危机的到来让人们意识到朱董的敏锐嗅觉和精明的判断。这就是一个成功的去预知暗藏的危机的典型。
当然，不能一天到晚把心思都放在预知危机上了，还要让我们所创办的企业或工厂能够健康有序的运行，要从企业或公司内部选拔出能担当大任的人物出来，要让企业或工厂的人才的到重用，才可以是企业越做越好。不能像时下的某些民营企业的“关系制度”，这样只会让企业走向衰落，最终导致创业的.失败。特别对于新建的企业或工厂，更应该有一他严格的管理制度，让那些对企业有害的因素被扼杀在摇篮中而不是等它生根发芽后再喷洒“除草剂”。
所以企业或工厂都应该有一套自己的制度和行为规范，具体根据企业的形式和实况来进行拟定和实施。在这其中也必须有一定的奖惩制度，优秀的领导和干部，好的员工都需要有一定的奖励方案来提高他们工作的热情和积极性。对于那些工作不认真的员工或干部，要严加惩处，用来规范制度，树立威信。只有这样我们的创业路才可以走的更远，企业才可能更加发展壮大。
当然做创业的过程中还要加强与别的企业的合作，以达到共赢的局面，俗话说：一个巴掌拍不响。一个好的企业只有与别人合作才能够立于不败之地。很简单的比喻，中国改革开放前的经济的落后程度相信我们大家都有所了解吧，改革开放短短的三十年间，中国就由一个农业大国转变为了一个经济强国了，这就是合作的效果，合作并不是必定有一方亏损，那是一种传统的观念，现在提倡的是互利共赢。所以加强与别人的合作可以很好的补强企业的实力，也为是我们的创业道路上多交了几个朋友，这样的话在企业遇到困难的时候也不会陷入走投无路的境地。
最后我们谈的是在你的创业项目已经做的小有成就的时候的问题，这个时候我们可不能满足已有的成就而止步不前，这样的话我们刚刚建立起来的一点点事业就会付诸东流，因为是现在的发展节奏是在是太快了，只要我们不进步那就是退步，试想我们在如此激烈的竞争中如果不思进取的话，我们的事业还长久的了吗？在这个时候我们应该烤炉的就是如何在不损害产品质量的前提下提高企业或工厂的办事效率，来赢取宝贵的时间增加企业的利润。还要考虑如何对企业进行扩张来发展壮大自己的事业。
当然，创业并不是三言两语就能够说得清楚地，有很多东西都要靠我们在实践中去摸索去体会去解决。
大学生创业计划10
前言：
本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，更好的规避风险。在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己，路是自己走出来的！
一、市场分析
（一）宏观环境分析
根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有3.4亿，其中城市1亿，农村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到20xx年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。
一网站发布的《中国童装市场20xx－20xx年前景预测报告》指出，到20xx年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自20xx年之后，中国婴童产业增长率高达30％，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到20xx年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。 童装市场现状
与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。
同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。
随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4％，同时每年新增的婴儿数约为20xx多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：
1.童装的产品结构不合理。
童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少《服装行业20xx年报告》已指出，我国10岁～14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。 根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。
2.童装设计水平比较低。
法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。
童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。
据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80％的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。
3.国产童装品牌缺乏竞争力。
中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。
业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。
目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。
（二）行业竞争者分析
近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。儿童消费群体具有自己独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。
这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。
目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在300元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。
我们所面临的竞争者可以大致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有很多大大小小的童装厂，广州也有很多。童装批发商远的不说，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。我们的店面打算开在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。
（三）消费者分析
对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。只有把握好某一阶段儿童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。
12岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此阶段的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不仅有自己的主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚的影响。此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量大概为7万人次。
童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。
服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰常常被包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究表明服饰常常用来表示少年儿童对于自己的喜爱程度，他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种倾向比成年人严重)。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其生长的过程中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。
（四）选址分析
投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍！对于童装店选址的研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。童装店面选址在目标商圈的选择上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标主要可以是以下几种：
1、童装店面选址目标位置
地下商场。该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，接受新鲜事物比较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。
2、童装店面选址目标位置
人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业店面。义乌有一定人口数量的居民小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往可以取得不俗的业绩。只要童装店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。
3、童装店面选址目标位置
宾王市场或同行聚集的街道和区域。同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的时尚款式和竞争实力强的童装货源进入同业“扎堆”的商圈，能够迅速争夺并占领目标市场。
4、童装店面选址目标位置
幼儿园，中小学校等学区周边地区。现在的城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提高，所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究，逢年过节更是会大量采购童装。对儿童服装的价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最大程度地迎合他们的需要。
综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高，但是不至于拥挤而组织顾客前往，且顾客有很多会携带小孩一起购买。公共交通设施齐全，路况良好，可以带来可观的客流，也有利于商店上货。店面面积不小，每间大概25平米，水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市中心，距离居民区或交通干线很近。
(五)swot分析
1、优势（s）：
店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟悉，较了解行业的发展趋势和市场特征，同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找适应中国国情的童装产品，同时童装店具有优秀的策划小组。
劣势（w）：向较于其它童装店，我们的童装店不具有经验优势，且进入市场时间晚，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一个很好的估计，致使服装没能很好的符合市场的需要，周转资金较为短缺。
机会（o）：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费能力不容忽视。我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”。且现在，消费者在购买衣服的时候，更加注重服装的款式问题。
威胁（t）：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说经验很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际了解，而我们只是停留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零售，价格比一般店铺可能便宜一点。
二、战略规划——市场定位策划
所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。
市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。企业的营销策划主要是围绕营销定位展开的，营销定位策划的基本流程是市场细分、目标市场选择和市场定位。
市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
大学生创业计划11
一、执行总结
1.1公司宗旨
在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生，
在悠闲中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。
1.2公司简介
悠闲居有限责任公司是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性服务公司。公司将提供一系列健康时尚饮料和食品，同时举办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力，休憩身心，同时开展面对面的交流，弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成的远离现实社会的不足，增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。不论顾客是“乐天派”还是“严肃派”，不管他们是喜欢融身于热闹的人群中，还是喜欢坐在安静的角落里，都可以找到属于自己的那份快乐！我们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心情的聚集地。
1.3场地与设施
公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：
1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。
2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。
3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。
公司总部设在盱眙步行街附近，同时在五洲国际广场、奥体中心附近开设分店。
1.4产品与服务
1.4.1多样化的餐饮
提供各种具有特色的、时尚的食品及饮品。其中包括盱眙本地和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。同时，为会员提供预订服务。
1.4.2 DIY服务
提供DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰品，同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。
1.4.3 倾诉服务
聘请专业心理咨询师，开展各
类倾诉活动，让顾客的真情实感在优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉，缓解心理压力，调适心理状态，让顾客轻松面对的工作和学习。
1.4.4音乐空间
提供各种音乐器材，设置表演舞台，给顾客一个展示才艺的机会。如顾客愿意组建自己的乐队，本公司将无偿提供器材，但仅限在本公司经营场所范围内使用。
1.4.5 迷你书屋
在享受休闲时光的同时，为顾客提供一些休闲类书籍，让顾客听着优美舒适的音乐，喝着可口的饮品，让自己的身心完全放松。同时，为顾客提供把自己的作品展示给大家的一个平台。优秀的作品，经投票认可，公司将给予一定的物质奖励。
1.4.6桌面游戏
公司通过为顾客提供桌面游戏，一方面可以游戏娱乐，训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力，另一方面，也可以依据游戏的成绩，对顾客进行一定的物质奖励。
大学生创业计划12
院系专业：信息工程学院 电子信息工程（20xx级普招）
班级：2班
设计人：朱俊沿
学号：20xx2410245
日期：
1、企业名称：嘉沿购物中心
2、法律模式：合伙企业
3、联系地址：郑州高新区科学大道
4、电话：15637190563朱女士
5、E-mail:1227233971@qq.
6、经营范围:服务业
7、商业计划简述：为满足高新区广大人群的购物及娱乐需求建立此购物中心。集购物，休闲，娱乐餐饮于一体的综合商业购物中心。以下将对企业各方面进行规划。
8、产品或服务：此购物中心内部不仅有大型购物市场，各类商品应有尽有，还有各类娱乐休闲场所（KTV、电影院、电玩城、冷饮吧等）。更好满足消费者需求。
9、所有者信息：
姓名：朱俊沿
地址：郑州高新区科学大道
资质：本人是学习电子信息工程专业的，但是对商业也抱有兴趣，故选择了此选修课，希望可以借此机会锻炼自己。
企业的作用：为满足高新区广大人群的购物及娱乐需求
相关经历：在家乡有类似的有这种形式的购物中心，过购物的经历，觉得高新区购物不是很方便。另外，小学时期曾小批量复印过考试质料进行销售，高中时期曾参加过义卖销售二手或手工制作商品，大学目前打算在20xx下半年小批量制作郑大手绘明信片（还未实行）。对创业有着浓厚兴趣。
10、吸收就业人数：总计暂定260人。（包括：董事1人、副董事1人、总经理1人、销售
部10人、客户部10人、项目宣传部10人、采购部10人、质管部经理10人、财务部10人、市场部10人、人力资源部10人、前台经理3人、售后服务质询人员5人、收银员35名、服务人员100名、保洁人员20名、保卫人员14名）。
11、投资：各合伙人投资共200万
营运资本：
资本来源：银行贷款、赞助商、股东、政府支持。
二、商业构想和市场分析
1、商业构想描述：
（一）本购物中心建立在高新区科学大道，这是一个学生密集区，可提供学生、居民及上班族方便。
（二）本购物中心，建筑总面积约五万平方米，共分为5层，每层楼约为1万平方米，每层楼又分为不同的商品区。购物中心内设16部自动扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部货梯，一部观光梯，还建设有可容纳500辆车辆的大型地下停车场。
（三）购物中心1至3层部分采用自主经营模式，部分采用联营扣率模式，4至5层则采用租金的合作方式经营。
（四）购物中心还有自己的优惠卡，顾客可凭优惠卡打折、积分兑现奖品。
2、经营布局：
一层：饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类
二层：正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜
三层：各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬
四层：电玩城、网吧、KTV娱乐场所
五层：有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所
3、拉动客源：宣传单，当地电台、电视广告传播，举办各类优惠活动
4、市场分析：本购物中心位于高新区，这里是学生密集区，消费量大，消费者多，消费需求量大，然而缺少功能齐全的消费场所，生活不够方便。本购物中心客源主要以当地学生、居民、上班族为主。同时有效避免的很多超市等消费场所的功能性不足。本购物中心功能性强大，设施齐全，并与多家服务行业的小企业合作，为大家提供方便，具有很强的竞争力，极大满足了消费者的需要，具有良好的发展前景。
三、主营产品
1、经营项目：
一层：饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类
二层：正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜
三层：各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬
四层：电玩城、网吧、KTV娱乐场所
五层：有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所
2、经营模式：购物中心1至3层部分采用自主经营模式，部分采用联营扣率模式，4至5层则采用租金的合作方式经营。
3、主营简介：嘉沿购物中心是一所集休闲、文化、娱乐、美食为一体的大型一站式购物中心。设施齐全，商品种类丰富多样。
四、定价计划
（一）各类商品均以市场价的百分之九五销售，同时如果消费在200元以上则可以拥有本购物中心优惠卡一张（仅限于1至3楼购物使用，4至5楼有自己专门的会员、贵宾卡），顾客可以在购物中凭优惠卡再可享受八折优惠（特价商品除外），本购物中心还会适时举办各类促销优惠活动，给消费者更大的优惠。
（二）对于如电玩城、网吧等由其经营者自主定价。
五、选址计划
1、企业的位置：郑州高新区科学大道
2、企业选址计划的描述：购物中心将选择在郑州高新区科学大道进行建立。高新区现今为开发区，购买土地、建立购物中心等的价格也会比较优惠，同时郑州是一个交通发达的城市，又是一个以粮食生产的为主的中原城市，进货等也很方便，价格也会比较优惠。购物中心将选择一个离各大高校比较近的地方，给个学生等人群提供方便。高新区科学大道是一个新兴的开发区，拥有各大新兴企业，会涌来一批高技术人才上班族，同时高新区也居住着一些居民，对于这些居民，日常的生活消费不够方便，建立本购物中心具有良好的市场前景，在不远的将来，这里必会成为一个人流密集区。
3、选择此地的原因：郑州高新区名校聚集，共有解放军信息工程大学、郑州大学、河南工业大学、郑州轻工业学院等多所高等学校及各类中小学教育机构。另外高新区还是一个产业聚集区，还有各类小区。然而高新区的大型购物场所比较少，对于学生、居民、上班族来说还不能很好满足其需求。特别是对于各大学学生，购物更是不够方便，经常要跑到市中心等地购物娱乐，购物资源不足。为更好满足高新区各类人员的需求，故在高新区科学大道这一学生密集区建立嘉沿购物中心。
4、销售方式：零售
六、促销计划 1、启动促销：
1、媒体广告
2、分发宣传单
3、陈列优惠销售
4、店员推荐
5、促销活动
2、开张计划：
（一）选好开张日子，用媒体形式宣传，同时分发宣传广告。
（二）开张酬宾优惠活动。如购满多少元可参加抽奖或兑换奖品、前多少名顾客可以赠送礼物等。
（三）商品特价优惠活动，所有商品一律七折优惠。
（四）开张揭布，放炮庆祝，播放喜庆音乐。
（五）顾客互动活动，如亲子活动，有奖竞答，现场以庆祝购物中心开张为话题的有奖书画比赛等。
3、其他促销计划：
（一）节假日促销活动，如商品特价等。
（二）开学大酬宾优惠活动
（三）购物中心成立周年活动
七、法律形式
1、企业的法律形式：合伙企业
2、选择这种法律形式的原因：本购物中心将由多个合伙人合伙建立，同时与多个小型服务企业合作，如有亏损则由合伙人共同承担。损益分配的比例，按合伙人出资比例分摊。各股东共同出资经营、共负盈亏、共担风险。同时，合伙企业一般无法人资格，不缴纳所得税。合伙企业可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并共负盈亏，也可以由所有合伙人共同经营，具有灵活性。合伙企业也比较容易设立和解散。其经营活动，由合伙人共同决定，合伙人有执行和监督的权利。合伙人可以推举负责人。合伙负责人和其他人员的经营活动，由全体合伙人承担民事责任。换言之，每个合伙人代表合伙企业所发生的经济行为对所有合伙人均有约束力。合伙人具有不同的专长和经验，能够发挥团队作用，增强了企业的管理能力。资本实力和管理能力得到提高，增强了企业扩大经营规模的可能性。
八、启动资金
投资项目说明：
（一） 四五楼娱乐场所租赁
（二） 商品投资
（三） 合作投资
（四） 活动投资
九、启动资金来源
1、资金来源：银行贷款、赞助商、合伙人、政府支持。
十、组织机构与员工
1、企业组织：董事、副董事、总经理、销售部、客户部、项目宣传部、采购部、质管部、财务部、市场部、人力资源部、前台经理、售后服务质询人员、收银员、服务人员、保洁人员、保卫人员。
大学生创业计划13
一、引导语
茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。
二、项目介绍
1、本策划的目的。
为有意投资本项目者提供充分的信息。
为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。
2、公司介绍。
本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。
3、行业背景。
随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。
我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友，在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独，在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心，在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围，在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情，在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功，在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。
4、市场营销。
市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。
5、企业管理。
公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。
6、结论。
本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。
三、经营管理方案
1、定位。
茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。
茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。
2、业务模式。
（1）、产品组合。
茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐。
茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。
产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。
器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。
服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。
茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。
（2）、价格组合。
茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。
品名区价格可以根据现实客流情况决定。
（3）、促销组合。
茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。
（4）、渠道组合。
供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。
营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。
四、竞争策略
静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。
五、管理模式
1、现场管理。
现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。
茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。
2、员工管理。
员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。
3、服务管理。
服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。
4、客户管理。
建立客户档案，做好客户联络和店外服务。
最重要客户公司建档，其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。
茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。
六、发展战略
1、塑造个性。
茗雅堂茶文化个性名片解说。
2、多元嫁接。
昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。
3、抓住长尾。
互联网人气加上线下茶文化体验中心。
4、激活传统。
融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。
大学生创业计划14
各位来宾、老师们、同学们：
你们好！今天，我校第三届“挑战杯”大学生创业计划竞赛隆重启动了。这次大赛也是我校为参加全国第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛举办的校内选拔赛。创业计划竞赛对于培养大学生的创新能力，推动科技成果向现实生产力转化具有十分重要的意义。在此，我代表校党委对前来参加仪式的企业代表表示衷心的感谢，向参加仪式的各位老师和同学们表示诚挚的问候和良好的祝愿。
一、大学生科技活动是培养学生科技创新能力的重要载体。
开展大学生课外科技活动是贯彻落实科教兴国战略和人才强国战略的具体行动，是实践“科技奥运”理念的现实要求，也是促进大学生健康成才、全面发展的有效途径。学校通过每年一届“挑战杯”赛事的举办，在大学生中营造崇尚科学、勇于创新的良好氛围，积极推动科技知识的学习和传播，促进科技成果的推广和应用，培养了一大批具有科技创新能力的优秀的青年人才。他们在我校构建研究型大学的进程中充当了推动良好校风学风建设的生力军，为带动更多具有科技专长、专业特长的学生投身现代化建设发挥了重要的作用。我相信，这次以“弘扬创新精神倡导创业理念促进成果转化造就未来人才”为宗旨的创业计划竞赛一定能展现我校学生的青春风采，启迪智慧之光，掀起我校学生创新创业的又一次浪潮。
二、学生科技创新活动要联系社会企业力量，为学生创造更多锻炼实践的空间。
我们要以“走出去、请进来”的形式，加强对外合作，建立校外的学生科技创新实践基地，学生通过课余时间到企业学习实践，完善知识结构，锻炼实践创新能力。同时，我们要邀请知名企业来学校开展专题培训讲座，为同学们参加科技创新活动提供帮助，让同学们了解企业的研发需求和人才需求，为学生择业发展提供支持和帮助，也使企业得到了具有专业知识的大学生的参与，为企业发展提供了更多的支持。
三、青年大学生要肩负时代赋予的重任，致力于推动国家科技发展。
科技的发展在于创新，创新的希望在于青年。党和国家对大学生的成长成才寄予了厚望。当代的大学生应肩负起时代赋予的重任，致力于推动国家科技发展，在全面建设小康社会的伟大实践中建功成才。
这里，我向全校学生提出几点希望。
第一，要树立远大理想，勇攀科技高峰。大学生是促进科技发展、推动先进生产力进步的生力军，在实现中华民族伟大复兴的历史进程中，肩负着光荣而艰巨的任务。同学们要有远大的志向，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，才能始终把握正确的前进方向，驾驭好科技浪潮。希望你们努力掌握先进的科学知识，打下扎实的专业基础，瞄准世界科技的前沿，追踪世界科技发展的趋势，今后逐步成为高新技术的领军人物，为国家科技水平的提高做出贡献。
第二，要注重科技成果转化，培养创新创业能力。科技成果的推广和应用是科技进步的关键环节。多年来，校党委高度重视大学生课外科技活动的发展，每年都有大批学生积极参与到学生课外科技活动之中，并涌现出一批优秀的科技创新人才。同学们要高度重视科研成果向现实生产力转化，一方面通过课外科技学术作品竞赛提升同学们科技创造能力，在我校强势学科、特色学科上以及边缘学科上发挥聪明才智，不断提升我校大学生课外科技水平，另一方面通过创业计划竞赛，了解创业知识，按照市场经济规律，以市场为导向，努力推动科技成果向现实生产力的转化，培养我校学生的创新创业能力。
第三，要加强团队协作，促进自身素质全面提高。创新创业和科技研发都需要团队力量的推动。同学们要具有协作精神，寻求不同专业的同学共同组队，带动更多同学参与创业计划竞赛，并在创业计划竞赛中相互学习、取长补短，团结协作，形成合力，在专业教师的指导和帮助下，培养自身的科技创新能力，不断推动科技成果达到更高的水平，促进创业团队取得更好的成绩，进一步推动自身素质得到全面提高。
同学们，生活在科学技术突飞猛进和知识经济迅速发展的时代，大家要更加刻苦地学习科学知识，主动地投身科学实践，拼搏进取、奋发有为，努力成为科学创新的先锋，为国家的富强和民族的振兴谱写辉煌壮丽的青春篇章！
最后，预祝本次大赛取得圆满成功，预祝我校学生在创业大赛中能够再获佳绩。
大学生创业计划15
现在卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。
一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。这么巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。不过究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：
做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。但是，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。
关于选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。
关于装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对精品店而言。(1—2 万大概在20—40平米左右。)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等必须品。
关于进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择，价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况，服务一定要到位，这是现代经商的根本。
货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。
拼音版对照
da xue sheng chuang ye can yin chuang ye ji hua shu tui jian du： da xue sheng chuang ye ji hua shu tui jian du： da xue sheng you xiu chuang ye ji hua shu tui jian du： da xue sheng de chuang ye ji hua shu tui jian du： da xue sheng wai mai chuang ye ji hua shu tui jian du： xiang guan tui jian
da xue sheng chuang ye ji hua( ji jin15 pian)
ri zi ru tong bai ju guo xi， bu jing yi jian， cheng ji yi shu yu guo qu， xin yi lun de gong zuo ji jiang lai lin， wo men yao hao hao ji hua jin hou de xue xi， zhi ding yi fen ji hua le。 hao de ji hua dou ju bei yi xie shen me te dian ne？ yi xia shi xiao bian shou ji zheng li de da xue sheng chuang ye ji hua， huan ying yue du， xi wang da jia neng gou xi huan。
da xue sheng chuang ye ji hua1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：ge ren wang luo chuang ye， you yu shi dan li bo， li liang he neng li you xian， yin ci you qi zi shen de te dian。 zhen dui zhe xie te dian， ge ren wang luo chuang ye ying gai zun xun xia lie ji ben yuan ze：
1. yi zi ji de xing qu wei zhu， zuo zi ji zui gan xing qu de shi qing。
2. cong zi ji zui shan chang de di fang qie ru。 yang ji zhi chang， bi ji zhi duan。
3. cong jian dan zuo qi， qi bu yue jian dan yue hao。
4. jian ding zi ji de xin nian， zeng qiang zi ji de xin xin， qie ji wang zi fei bo， zong jiao de zi ji de dong xi bu ru ren。
5. bu yong kao lv shen me quan mian de ji hua、 chang yuan de ji hua， zai na li you chong dong jiu cong na li qi bu。
6. shuo gan jiu gan， li ji jiang xiang fa fu zhu shi shi， zai gan zhong mo suo， zhu bu que ding fa zhan fang xiang。
7. bu yao pa zi ji de xiang mu yu bie ren zhuang che。 qi shi， ren he ren de xiang mu dou you qi bu zu zhi chu， ni de chuang ye， jiu cong bie ren de bu zu zhi chu xia shou， yi ci zuo dao“ biao xin li yi”。
8. bu yao pa shi bai。 shi bai bing bu chi ru。 ren he ren dou you guo shi bai。 cheng gong he wei da jian li zai shi bai zhi shang。
9. chuang ye zhi chu bu yao da tou ru。 wang luo chuang ye bu zai yu ying jian， zhu yao zai yu“ ruan jian”， zai yu ge ren de zhi hui he qin fen。 yong qian zhi dao shi chuang ye ji ben gong。
10. yao chang qi zai hu lian wang qian shui， shu xi hu lian wang。 zhi shao yao zuo dao dui hu lian wang de yi ge fang mian huo duo ge fang mian de shen ru le jie， jian li zai na ge fang mian de hua yu quan。
11. yuan ze shang， hu lian wang de shen me xiang mu dou ke yi gao， guan jian kan ni zen me gao。 hu lian wang chuang ye zui xu yao de shi chuang yi， you qi zai zhong guo。
12. bu yao zhui zhu suo wei de“ re men” huo“ leng men”。 ge ren chuang ye jiu yao jin xian ge ren de te se he feng cai， xiang zen me gan， jiu zen me gan。
13. yao you da chi jiu zhan de si xiang zhun bei he xin li zhun bei。 you qi yao jian ding chuang ye de xin nian he xin xin， lian jiu pai chu ge zhong gan rao de neng li。
14. duo xue xi wang luo chuang ye cheng gong zhe de jing yan。 tong shi yao shan yu zong jie zi ji de jing yan he jiao xun。 shan yu shuai dao， geng shan yu pa qi！
15. zai wang luo chuang ye de da mo zhong， zhu yi jie jiao zhi qu xiang tou、 neng li hu bu de wang you， zuo hao zi ji shi ye wei lai da fa zhan de ren cai tuan dui chu bei。
guan yu wang luo chuang ye， zhong shuo fen yun， you“ kun nan lun”， you“ rong yi lun”， jian ren jian zhi， bu yi er zu。 dan dui yu wang luo chuang ye zhe， yao you zi ji de zhu jian。
qi shi， mei you na li chuang ye shi rong yi de， wu lun shi wang shang hai shi wang xia。 guan jian zai yu dui“ chuang ye” he“ cheng gong” de li jie。 zai wang xia， bai ge xiao tan， zhuan ji ge qian， jiu neng suan cheng gong？ ye neng suan chuang ye？
zong guan wang shang wang xia， cheng xin er lun， hai shi wang shang chuang ye bi jiao rong yi。 you qi zai wo guo jin tian， wu jia、 fang jia dou hen gao de bei jing xia， wang xia chuang ye de cheng ben yi jing hen gao， fei yi ban ren suo neng cheng shou。 suo yi， wang shang chuang ye shi ji yi jing cheng wei ge ren chuang ye de zui jia xuan ze。 yi tai dian nao，“ jie gan er qi”！ hu lian wang yi jing cheng wei zui shi he ge ren chuang ye de chang suo。 zai shuo， zai wang luo fei su fa zhan de jin tian he wei lai， hu lian wang yi jing cheng xian le wu shu de ji yu， shi wang luo chuang ye de da hao shi guang。
hu lian wang chuang ye cheng gong de ge ren fei chang duo， you qi xu duo bu jian jing chuan de cheng gong zhe， yao bi chu ming zhe duo de duo。
hu lian wang chuang ye jiang cheng wei wei lai ren de bi xiu ke， yin wei wei lai shi quan mian de hu lian wang shi dai， shi lian jie shi dai， shi yun shi dai， ren he shi ye dou jiang yu hu lian wang you guan。 suo yi yao cong xian zai zuo qi， da ji chu， dong de hu lian wang， jia yu hu lian wang， zuo hu lian wang shi dai de zhu ren。
wo men ren wei， da xue sheng jin xing wang luo chuang ye， ying gen ju zi ji de jing ji qing kuang lai ding。 ru guo que fa zi jin， zui hao shi xian gong zuo， zai kao lv chuang ye， ye ke yi zai gong zuo zhi yu jian gao chuang ye。
zhi yu zai xiao da xue sheng， chuang ye ke yi zan huan， dan ke yi zuo yi xie wang luo chuang ye de xian qi zhun bei gong zuo， li ru dui hu lian wang jin xing le jie， wang luo chuang ye zhi shi de le jie， bie ren cheng gong chuang ye jing yan de le jie， chuang ye xiang mu de kao lv， wang zhan de chou hua、 gou jian deng deng， zai bi ye hou zai da zhang qi gu、 zhuan xin zhi zhi di jin xing wang luo chuang ye。 chuang ye zai ren he shi hou dou bu wei wan， yin wei ji hui zai ren he shi hou dou cun zai。
da xue sheng chuang ye ji hua2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：chuang ye ji hua shu you xiang dui gu ding de ge shi， ta ji hu bao kuo fan ying tou zi shang suo you gan xing qu de nei rong。
yi、 bian li dian de qian li ji qu shi
jin nian lai， you yu da xing mai chang de shu liang bu duan zeng jia， zhong xiao xing mai chang you yu zai shang pin pin zhong yi ji jing ying xiang mu、 jing ying li nian de luo hou， jia shang jing ying cheng ben ju gao bu xia， dao zhi sheng cun kong jian yue lai yue xiao， cong er yin fa le ye tai de bian ge， cong er chan sheng le ju yu chao shi he xiao xing za huo pu ling wai yi zhong ye tai—— bian li dian。 bian li dian zhu yao shi wei fang bian zhou wei de ju min huo shi ren qun er kai she de yi zhong xiao xing chao shi， shi sheng cun yu da xing zong he mai chang ji gou wu zhong xin de shang quan shi chang bian yuan de ling shou ye tai。
yi jing ying xiang mu qi quan ji jing ying ri yong kuai su xiao fei pin wei zhu de yi zhong ling shou ye tai， zhu yao kai she yu ge she qu ji liu dong ren kou jiao duo qie yi kuai su xiao fei shang pin de di fang， huo xue xiao fu jin。 shang quan fan wei yi ban zhi fu gai zhou wei200M de fan wei。 bian li dian de jing ying ying jin jin zhua zhu da xing mai chang de shi chang kong bai dian， yi fang bian xiao fei zhe wei qian ti， wei xiao fei zhe ti gong yi ge fang bian、 kuai jie de gou wu huan jing， yi ci lai ying de xiao fei zhe。 zhu yao jing ying kuai su xiao fei shi pin， ri yong pin， shu bao， shou fei ye wu dai ban， mian dian， guo shu deng shang pin。
yin wei ta ju you chao shi de jing ying te dian， za huo pu de jing ying cheng ben jia ge you shi ji bian li you shi， xun su ying de le xiao fei zhe de qing lai， yin er de yi kuai su fa zhan， bing xing cheng le lian suo hua jing ying。 wei lai sui zhe sheng huo jie zou de bu duan jia kuai， yi shi zong he de da xing mai chang， yi shi fang bian kuai jie de bian li dian jing ying ying shi ling shou xing ye fa zhan qu shi。 guo nei you yu jing ji shou ru shui ping bi jiao di xia， qi bu jiao wan， suo yi zai bian li dian ye tai mu qian shang mei you hen tu chu de qi ye， da jia dou zai bian zuo bian mo suo， dao zhi ye tai de fa zhan huan man。
er、 xuan zhi
（ yi） shang quan li nian： bian li dian de shang quan yi ban shi wei yu dian pu de zhi xian ju lixx mi nei， chao guoxx mi de xiao guo jiu bi jiao cha le， jing ying mian ji yi ban zaixx ping fang。
（ er） jing ying xuan zhi： yi ban dou zai she qu（ yong you zi ji de shang quan） ji lu bian de ren qi bi jiao wang de di fang， huo shi da mai chang pang bian（ jie zhu ren jia de shang quan）， yi ci lai da dao zi ji de jing ying ying li。
san、 tou zi ji hua
（ yi）CI she ji
1、 qi ye biao shi： yao ming xian de ti xian chu bian li dian de jing ying xin xi， yao fu he bian li dian de jing ying te dian， bing qie yao neng you xiao de jie he xian you de zi yuan lai she ji qi ye deCI。 ji yao ti xian chu yang guang chao shi de jing ying te dian lai she ji lian suo jing ying de bian li dian de qi ye biao shi。
2、 qi ye li nian： wei da zhong ti gong bian li gou wu tiao jian， wei xiao fei zhe ti gong you zhi de fu wu， wei xiao fei zhe ti gong shi he de shang pin
（ er） tou zi ji hua
1、 gu ding she shi
tian hua—— bian li dian de zhuang xiu bu bi jiang jiu she hua， zhi yao fu he zi ji de jing ying te dian， qie neng da dao gei gu ke liu xia qing jie， shu shi de huan jing ji ke， yi ban zhi xu yao shi yong bai se tian hua ding huo zhe qi ta nuan se de tian hua ding ji ke， dan shi zai bu ju zhuang shi shi bi jiao jiang jiu da pei， bi jiao chang jian de you bai se ni zi ding， huo zhe shi shi gao ban。
di mian—— bian li dian you yu ying ye de shi jian bi jiao chang， jia shang qi ji ben dou shi yi xiao shou ri chang shi pin wei zhu（ shi pin de xiao shou zhanxx-xx%）， yao qiu dian tang de se cai yao bi jiao dan ya ming kuai qing xin， di mian you yu deng guang de fan she xiao guo， yi ban yao qiu dian mian di ban yi su se， qian se wei zhu， yi ban shi yong ru bai se huo shi mi huang se de di ban。
zhao pai—— bian li dian de zhao pai yi ban deng tong yu dian mian de lin jie kuan du， zhi zuo shi bu yong kao lv hao hua， zhi xu fu he zi ji te dian， neng you xiao de qi he qi ye de jing ying te dian， qie neng fu he bian li dian ben shen de te zheng， bi yao shi wei jie yue cheng ben hai ke yi kao lv you qi ye zan zhu zhi zuo。
dian qian de di mian—— zhi yao ping zheng， rong yi gao hao wei sheng， bu zhi yu shi hui chen tai duo ji ke， yi ban hui yong su se di ban huo shi zhi jie shi yong shui ni di mian。
qiang mian—— wei bao zheng dian tang de guang du， bian li dian yi ban shi yong bai se fang ci zuo wei qiang mian de zhuang shi se tiao， hai ke yi yi tu chu shang ye qi fen wei mu de， shi yong guang gao tu lai zhuang shi， shi yong guang gao tu shi yi ban yao qiu shi yong fan guang du jiao gao de deng xiang pian。
zhao ming—— bai se huo nuan se de se cai wei zhu， bi jiao duo de dou shi shi yong bai se de ri guang deng guan， zheng chang qing kuang xia， xu yao bao chixx ping fang yi gen deng guan ji ke shi guang du fu he jing ying xu yao。
yin xiang—— wei bao zheng gu ke de shu shi de gou wu xin li qing xu， bian li dian yi ban dou pei bei you xiao gong lv de yin xiang， bing qie zhu yao yi kai fang shu huan de bei jing yin le。
2、 jing ying she bei
dian nao?? yi ban mei dian pei bei shou yin ji yi tai， qi gong neng jian ju qian hou tai， wu xu ling xing pei bei zhuan men de hou tai cao zuo xi tong。
ruan jian?? yu zong bu shi xing lian wang， ge dian tong yi shi yong ruan jian xi tong， yi fang bian zong bu dui qi jin xing guan li jian kong， bing qie zong bu neng gen ju xi tong lai jin xing ku cun guan li。
shou yin tai?? shou yin tai jian guan li ren yuan gong zuo tai。
huo jia?? yi ping fang shu ji， meixx ping fang xu yao yi zu huo jia， huo jia zhi xu shi yong yi ban de huo jia ji ke。
bing gui?? yin bian li dian shi fang bian yu jiu jin de ju min， gu bian li dian yi ban dou bei youx ge bing gui， yi ge shi yin liao pi jiu gui， ling yi ge zuo wei bing ji ling zhuan yong bing gui。
qi ta she bei?? ru shu bao gui， gao dian gui， gen ju jing ying de xiang mu xu yao lai jin xing she bei de zeng jia。
3、 shang pin
bian li dian de shang pin jie gou zhong， shi pin zhan bixx%， ri yong hua zhuang pinxx%， ri yong bai huoxx%， qi taxx%， yue xu dan pin shuxx zhixx zhong。
（ san） jing ying li nian
1、 fu he mu biao xiao fei zhe xu qiu?? bian li dian yin wei dou shi jing ying de kuai su xiao fei pin， yi ban xuan ze zai dian pu fan wei nei bi jiao chang xiao de shang pin zuo wei qi jing ying shang pin， zhu yao jiang jiu ku cun xiao， zhou zhuan yao kuai
2、 wei xiao fei zhe ti gong fang bian?? jiu jin de gou mai tiao jian， ke shi dang kao lv song huo shang men， jing ying xiang mu yao gen ju zhou wei ju min de xu qiu lai jin xing shang pin pei zhi
si、 guan li yun ying
1、 zhi du guan li： zai lian suo bian li dian de jing ying guo cheng zhong， guan li yu xiao yi shi mi qie xiang guan de， yin ci， zhi du hua de guan li zai yun ying guo cheng zhong shi xiang dang zhong yao de， xiang guan de guan li zhi du you： chu qin zhi du， wei sheng guan li zhi du， bao biao guan li zhi du， neng hao guan li zhi du， she bei guan li zhi du gu ding zi chan guan li zhi du， cai gou guan li zhi du， xian jin guan li zhi du， gong zi de fa fang guan li gui ding， yuan gong de dan bao zhi du guan li ren yuan de quan xian gui ding， yuan gong de jiang cheng zhi du， yuan gong gong zuo zhi du， huo jia zuo ye guan li zhi du， shang pin pei song guan li zhi du cang ku guan li zhi du， hui yi guan li zhi du， hao cai ling yong guan li zhi du， tong xun qi cai ji she bei guan li zhi du
2、 shang pin guan li： wei wei hu qi ye de xing xiang， bao zheng gu ke zai dian nei neng mai dao he hu zi ji yao qiu de， xin xian de shang pin， xiang guan de zhi du you：
shang pin de jin chang zhi du， shang pin de xiao shou bao biao， cai gou bao biao， zhi xiao bao biao， chang xiao shang pin tong ji biao guan yu shang pin de jiang fa zhi du， shang pin de pei bei shen bao zhi du， lin jin shang pin de chu li， shang pin xiao shou kao he， cu xiao shang pin de guan li zhi du
3、 ku cun guan li： yin bian li dian de shang pin zhou zhuan liang hen xiao， suo yi zai jing ying guo cheng zhong yan ge de shang pin guan li zhi du neng you xiao de du jue shang pin de zhi xiao， he ti gao shang pin de zhou zhuan lv， jian li you xiao de shang pin pei song ji zhi， xiang guan de zhi du you：
ku cun bao biao guan li， ku cun de xian zhi， shang pin de zhou zhuan zhou qi yu ku cun de can kao
tiao huo shen qing biao， tui huo guan li gui ding， ku cun zhou zhuan kao he， shang pin pei song guan li zhi du， zhi xiao shang pin kao he
4、 xi tong guan li
xi tong hua， xin xi hua， shu zi hua de guan li neng you xiao de jian shao shang pin de sun hao， jia qiang dian yu dian zhi jian de gou tong pin lv， neng kuai su de shi xian shang pin de liu zhuan， cong er shi zi jin de liu zhuan geng jia you xiao， cu jin qi ye de liang xing fa zhan， yin ci lian suo dian bi xu jiang qi dian nao xi tong jin xing lian wang tong yi guan li， yi ti gao gong zuo zhun que lv he gong zuo xiao lv， xiang guan de zhi du you
cao zuo yuan de guan li gui ding， cao zuo yuan de quan xian， cao zuo yuan de bao mi gui ding， ying ye e yu yuan gong gong zi de guan xi zhi ding
a） sun hao guan li： zhi ding you xiao de fang sun zhi du， ti gao yuan gong de fang sun yi shi， fa hui yuan gong de fang sun ji ji xing， you xiao de fang sun jiang hao cuo shi， xiang guan de zhi du you
yuan gong nei dao de chu li yi jian， sun hao de guan li gui ding， sun hao de jiang cheng zhi du， hao cai guan li， guan yu dao sun de guan li gui ding
b） cu xiao guan li： shi xing tong yi de cu xiao zheng ce， you li yu zeng qiang qi ye de xing xiang， cu jin shang pin de xiao shou， you li yu zheng he cu xiao zi yuan， shi xian zi yuan li yong de he li hua， xiang guan de zhi du you
cu xiao guan li gui ding， cu xiao de shen qing， cu xiao de zhi xing kao he
wu、 tou zi fen xi
yu suan anxx ping mi ji suan（ dan dian）
1、A gu ding she shi： shou qi（ ji kai ye qian）
tian hua+ qiang mian： zhi jie gua ni zixx yuan
shui dian she bei：xx yuan
di ban，xx yuan
pu mian wai：xx yuan
dian zhao：xx yuan
he jixx yuan
B jing ying she bei
huo jia：xx yuan
dian nao shou yin she bei：xx yuan
bing gui：xx yuan
ruan jian：xx yuan
fen tan zong bu lian wang fei yong：xx yuan
shou yin tai：xx yuan
yan gui：xx yuan
jiu gui：xx yuan
dian hua chu zhuang fei：xx yuan
qi ta she bei：xx yuan
he jixx yuan
C zu lin ya jin，x yuan
D xiao fang she bei：x yuan
zong tou ruxx yuan
2、 jing ying cheng ben ji jing ying fei yong
zu jin?????-x yuan/ yue
shui??????-xx/ yue
gong shang guan li????x yuan yue
shui???????x yuan/ yue
dian???????x yuan/ yue
gong zi??????xx yuan/ yue
hao sun yu gu???x yuan/ yue
zong bu pei song fei???x yuan/ yue
zong bu guan li fei yong??x yuan/ yue
qi ta fei yong???x yuan/ yue
he jixx yuan/ yue
3 ying ye xiao yi
yu ji ying ye ex yuan/ ri
yue ji ying ye ex yuan
ying ye li runx% li run lv=x yuan
ying ye wai shou rux yuan/ yue
he ji xiao yix yuan
4 huo zhix yuan/ ping fangx ping fang=x yuan
5 hou qi kai ye hou de zhui jia tou rux yuan
6 shou yi fen xi
shou yi= xiao yi- fei yong=x yuan/ yue
nian shou yi=x/ nian
bu ke yu ji fei yongx yuan/ nian
shi ji yu ji shou yix yuan/
zong tou ru= shou qi tou ru+ hou qi zhui jia=x
nian hui bao lv= nian shou yi zong tou ru=x
yu ji shou hui tou ru xux nian
liu、 xiang mu ke xing xing
xing ye de fa zhan qu shi ji she hui jing ji de fa zhan shui ping de shang sheng， shi xiang mu de ke xing xing geng jia qiang lie， jian yu ci， tui jian she ru ci xing ye bing xing cheng lian suo hua jing ying， zai ben di shi chang shang wei cheng shu zhi ji qiang zhan xing ye de zhi gao dian。
qi、 feng xian gui bi
you yu xing ye feng xian de bu que ding xing， yin ci， jian yi zai kai ye zhi houx ge yue， ke yi tong guo he suan jiang dian mian zhi xing cheng bao jing ying， ju ti fang shi dai ding， qian ti shi tong yi cai gou， tong yi pin pai， tong yi jing ying， ke tong guo xia shu fang shi lai zhi xing jiang hao cong er shi xian jiang di feng xian de mu de， qie neng ti gao yuan gong de gong zuo ji ji xing.
A fang an， yuan gong ru gu
B fang an， qian qi tou zi suan zuo feng xian tou zi， you yuan gong jin xing dan bao di ya jing ying， zi fu ying kui
C fang an， yi wei tuo jing ying de mo shi jiao gei yuan gong jing ying， duo lao duo de， shang jiao fei yong
D fang an， jiao na cheng bao jin de xing shi jin xing cheng bao jing ying
ba tou zi jie xi
1. qian qi tou zi： gu ding she shi ji ying ye she shi， ke yi li yong bu fen xian you de she bei， yi jiang di qi tou ru
2. zhui jia tou zi： yin yi li yong le xian you mai chang de ke hu zi yuan， zai shou qi tou ru zhong yi jing mei you le huo kuan tou ru， gu zai hou qi xu yao zhui jia bu fen huo kuan tou ru， ji shi hou qi zhui jia dex wan yuan huo kuan tou ru lai zuo wei hou qi de zi jin yun ying， ci tou ru ke shi zong bu dui gong ying shang de zheng he er jiang di tou ru shu liang。
da xue sheng chuang ye ji hua3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 chuang ye xiang mu： xiao yuan zhou bian ka fei dian
er、 xiang mu zi jin：
1、 ju ji suan gu liang ke chu bu de chu can ting kai ye qi dong zi jin yue xu10600 yuan（ chang di zu yong fei yong20xx yuan， can yin wei sheng xu ke zheng de shen ling fei yong600 yuan， chang di zhuang xiu fei yong3000 yuan， chu fang yong ju gou zhi fei yong1000 yuan， ji ben she shi ji qi ta fei yong deng4000 yuan）。
2、 yun ying jie duan de cheng ben zhu yao bao kuo： yuan gong gong zi， wu liao cai gou fei yong。 shui， shui dian ran liao fei deng suo you kai zhi。 chuang ye zi jin ke yi ban li yin xing dai kuan。
san、 shi shi ji hua：
1. shi chang tiao zha he fen xi jie duan tong guo zhen shi you xiao de shi chang tiao zha， le
jie xiao yuan ka fei ting de ke xing xing， que ding xiao nei ka fei ting he qi ta xiao wai ka fei ting de bu tong zhi chu， le jie xue xiao de gui ding he zheng ce， jin er que ding xia yi bu de ji hua。
2. ying jian cao zuo jie duan bao kuo xuan zhi he dian mian she ji deng， jian li zai qian yi jie duan de ji chu zhi shang。
3. zhun bei jie duan：
⊙ yuan gong pin qing： bao kuo fu wu ren yuan， zhuan ye ji shi， guan li zhe。 yao qing zhuan ye mian shi guan， tong guo mian shi， shi yong， que bao zhao pin dao he shi de yuan gong。 fu wu xing ye fu wu zhe de su zhi shi fen zhong yao， yi ding yao yin qi zhong shi。 zhao pin zai xiao da xue sheng， yi fang mian ke yi wei xue sheng ti gong shi xi de ping tai， yi fang mian you li yu ka fei ting de fa zhan。
⊙ yuan gong pei xun： ke yi pin qing zhuan ye de pei xun shi dui yuan gong jin xing pei xun， ye ke yi cai yong zi kong pei xun fa。 huo zhe tong guo bi jiao， xue xi cheng gong ka fei ting de pei xun jing yan。
⊙ xin chou zhi du he yuan gong ji li： que ding he li de xin chou zhi du， you li yu tiao dong yuan gong ji ji xing， ye you li yu ka fei ting de chang yuan fa zhan。
⊙ yuan liao cai gou zhi du： ke yi cai yong bao jia cai gou fa， bao zheng cai gou dao de yuan liao zhi liang gao， pin zhi hao， jia ge he li。
⊙ cheng ben kong zhi zhi du： shi xing cai gou cheng ben kong zhi， cun chu cheng ben kong zhi， ren shi cheng ben kong zhi， jia qiang fei yong zhi chu guan li kong zhi， jian li yi zheng tao wan zheng de zhi du。 zai kai ye he yun ying jie duan guan che zhi xing。
⊙ wei sheng zhi du： ka fei ting shu yu gao ya de yin shi chang suo， wei sheng shi fen zhong yao， gao xiao qun ti you qi tiao ti， yin ci dan du lie chu lai biao shi zhong shi。 jian li wan zheng yan ge de wei sheng zhi du shi yi jia gao ya， cheng gong ka fei ting de bi yao ji chu。 bao kuo yin pin wei sheng， can ju wei sheng， gong gong chang suo wei sheng he yuan gong ge ren wei sheng。 yan ge de wei sheng zhi du ying gai zai kai ye zhi qian jiu zhi ding chu lai， zai ying ye jie duan ying gai jian jue you xiao de zhi xing。
4. kai ye jie duan kai ye qian qi xuan chuan， kai ye qing dian de ce hua he shi shi， deng deng。 liang hao de kai duan shi cheng gong de yi ban。
5. yun ying jie duan ci shi ka fei ting jin ru wen ding de ying ye shi qi， zhong dian zai yu gu ke de wei chi he kai fa xin de gu ke。
6、 ying xiao zu he ce lve：
you xing hua ying xiao ce lve：
you yu ben ka fei ting de jing ji shi li shang ruo， yin ci chu qi jiang cai qu bi shi jiu xu de ying xiao jian lve， bi kai da liang de ying guang gao ying xiao， er cai qu yi zheng tao xing zhi you xiao de“ cheng nuo ying xiao” jin xing chan pin xuan chuan， tong guo cai dan、 hai bao、 wen hua shou ce、 guang gao、 cu xiao huo dong deng xiang xiao fei zhe jin xing xuan chuan。
da xue sheng chuang ye ji hua4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zhai yao
sui zhe guo nei jing ji de fa zhan， guang gao ye zai bu duan fa zhan zhuang da。 wo men cheng li guang gao gong si de zhong dian shi ye wu he guan li fang fa de chuang xin。 zhe jiu shi wo men de guang gao gong si zhi jian de qu bie， ta men gong tong shou yi， gong tong cheng dan feng xian。
yi、 qi ye jie shao
chuang yi guang gao mei ti you xian gong si shi yi jia mei ti he zi guang gao gong si， ji zhi zuo， dai li， ce hua， chuang yi， tiao zha he zi xun wei yi ti。 wo men de ye wu fan wei zhu yao shi zai xiao yuan ji zhou bian di qu tou fang chan pin guang gao。 chuang yi guang gao chuan mei you xian gong si shi yi jia you xian ze ren gong si， yong you wan zheng de guan li ti xi， he zuo tuan dui he you xiu de gu gan li liang。 wo men you yi ge guang gao bu men， yi ge ji hua bu men， yi ge shi chang bu men， yi ge zhi xing bu men， yi ge cai wu bu men， yi ge ren shi bu men， yi ji cai liao cai gou bu men he ban gong shi。
er、 xing ye fen xi
zai zhong guo， you jin20xx wan da xue sheng。 chu qu xue za fei， da xue sheng de nian zhi chu bao kuo jiao yu fei， xiu xian yu le he peng you， ping jun mei ren mei nian hua fei4000 yuan， na me20xx wan da xue sheng yi wei zhe8000 yi de shi chang。 shu ju qing chu di xian shi le zhong guo da xue sheng de zong ti xiao fei shui ping。 zheng shi you yu ru ci pang da de xiao fei qun ti， da duo shu qi ye yue lai yue zhong shi xiao yuan shi chang de fa zhan he kuo zhan， ta men mei you kan dao zai xue shu jie qi jian ge zhong qi ye qiang zhan shi chang de ji lie ju mian。
wo yi zhi ren wei， zui gao de ying xiao shui ping shi zheng fu ke hu de xin， shen zhi shi si xiang。 da duo shu da xue sheng he shang ren yan zhong dou you xiao fei zhe de xu qiu。 xiao yuan xiao fei yu she hui gong gei que fa rong he shi zhong nian“ lao nian”。 wo men xiao yuan mei ti gong si yao zuo de jiu shi zhe zhong“ yue lao"。
san、 chan pin huo fu wu
chuang yi guang gao chuan mei you xian ze ren gong si de mu biao shi chuang jian“ ren ren dou neng fu dan de qi de guang gao”。 mu qian， wo men de fu wu chu yu zeng chang qi。 wo men ji hua kuo da guang gao pin pai de zhi ming du， yi kuo da wo men de ke hu qun， bao kuo can yin， dian zi， fu zhuang he qi ta xing ye。 wo men de xuan chuan bu tong yu chuan tong de guang gao“ shao qian”， bing tong guo shou huan ying de ming xing he pang da de chuan dan chuang zao dong li。 wo men de zhong dian shi rang ke hu yi zui xiao de cu xiao fei yong zai you xian de fan wei nei shi xian zhu dong de chan pin cu xiao。 wo men bang zhu shang jia jian li yu xiao fei zhe ling ju li de ping tai。 jie zhu wo men de zhuan ye ji shu， ke yi bang zhu shang jia bi mian zai lei si xuan chuan zhong ke neng yu dao de kun nan he feng xian。
si、 guan li tuan dui ji zu zhi jie gou
zi cheng li yi lai， chuang yi guang gao chuan mei you xian ze ren gong si yi dui gong si lei xing， guan li tuan dui de zhi wei he gu quan jie gou deng yi xi lie wen ti he qing kuang jin xing le xiang xi de fen pei he an pai。
xiang xi xin xi ru xia：XXX gong si lei xing you xian ze ren gong si。 ben gong si ju you yi xia zhi wu： zong jing li1 ming， fu zong jing li2 ming， zong jing li1 ming， cai wu bu1 ming， ren shi bu1 ming， shi chang bu1 ming， guang gao bu fu ze ren1 ming， qi hua bu fu ze ren1 ming， wu zi cai gou bu fu ze ren1 ming， zhi yuan2 ming。
wo men gong si de yuan gong zai xing ye zhong ju you yi ding de neng li he zhi xing shui ping。 ta men zai xue xiao qi jian ju you chu se de xue xi cheng ji he jie chu de ji neng， bing can yu xue xiao jing ji zhong de xue xiao huo dong。 ta men zha shi de zhuan ye li lun zhi shi he feng fu de she hui shi jian jing yan wei gong si de wei lai fa zhan dian ding le jian shi de ji chu。
wu、 shi chang fen xi he yu ce
1、 shi chang miao shu
guang gao ye shi zhong guo de xin xing chan ye。 zai guo qu de ji nian zhong， gong si shu liang chi xu zeng chang， ying ye e he yuan gong shu liang chi xu zeng chang。 zeng chang lv shi ke guan de。 ju zhuan jia yu ce， quan guo guang gao ying ye e yue wei1100 yi yuan。 wei lai10 nian， zhong guo guang gao shi chang you wang cheng wei shi jie san da guang gao shi chang zhi yi。 he nan ke ji da xue wei yu hong qi qu， fu jin you mi ji de xue xiao he da liang de da xue sheng。
2、 mu biao shi chang
gen ju di li te zheng， wo men jiang chuang ye chu qi de mu biao shi chang fen wei liang lei： gao xiao ji qi zhou wei de shang dian he zhu yao ying xiao shang。 xue xiao shi chang zhu yao biao xian wei dui xue xiao guang gao de xu qiu， xue xiao ge zhong tuan ti huo dong de guang gao xu qiu， xue xiao ju ban de ge zhong huo dong he bi sai de guang gao xu qiu yi ji yan jiu sheng chuang ye suo xu de guang gao。 da xue cheng zhou wei shi chang de zhu yao biao xian shi shang dian he li mian de guang gao xu qiu， you qi zhong yao de shi yao zhu yi xue xiao fu jin de li mian he shang dian de geng xin fei chang kuai。
3、 mu biao ke hu
mu biao ke hu chu qi zhu yao ding wei zai xue xiao yi ji da xue cheng nei ge qi ye、 shang pu、 jing ying sheng chan men mian ye zhu。
liu、 ying xiao ce lve
1、 chuang ye chu qi
① yu yi xie xiao gui mo guang gao zhuang huang gong si lian xi， mou qiu jian li guang gao lian he ti。
② ru guo lian he bu cheng gong， wo men chu qi zhi neng li zu he nan ke ji xue yuan zhou bian lian luo ge shang pu， men mian ye zhu， xiang qi xuan chuan jie shao wo men guang gao gong si。
③ you shuo xue xiao she tuan， jiang wo men gong si zuo wei she tuan de guang gao dai li。
④ xun zhao guang gao zhi zuo hao cai gong ying shang， que bao jin huo qu dao de fu wu yu zhi liang。
⑤ yu xue xiao ji zhou bian wang zhan jian li you qing lian jie， zai wang shang xuan chuan jie shao jie chu guang gao gong si。
⑥ kai tong dian hua ye wu zi xun yi ji jian li gong si wang zhan ti gong wang shang zi xun fu wu。
2、 chuang ye fa zhan jie duan
① zai kai fa qu zhu yao jie dao juan zeng le jia zhi shu wan yuan de hu wai guang gao， yi xie guang gao pai bei yong lai xiang gong zhong chuan da gong gong fu wu xin xi。 guang gao pai bu zai bei shi wei“ dao lu wu ran”， er shi wei she hui zuo chu le gong xian。 ling yi bu fen ke yong yu guang gao zu jin yi huo de shou ru。
② chu bu jian li yi ge wen ding de ke hu qun。 neng gou zai zhu liu mei ti zuo guang gao xuan chuan， ying xiang li kai shi xiang zheng ge gao xiao qu fu gai
③ ba wo men gong si xiang ge di tui guang， gong si li run jiang qu xiang wen ding hua。
qi、 feng xian fen xi yu guan li
（ yi） shang ye feng xian
1、 fa zhan zhong yu dao de wen ti you： you xian de yun ying li shi， zi yuan de duan que， guan li jing yan de bu zu， shi chang he chan pin de bu que ding xing， dui yu guan jian guan li ren yuan de yi lai xing
2、 wo men qi ye gui mo jiao xiao zi jin duan que， cong er dao zhi wo men kang feng xian de neng li jiao ruo， wo men shi yi jia gang gang kai shi cheng li de gong si， gui mo xiao he zi jin que fa shi mei yi ge gang cheng li de gong si dou yao jing li de。
3、 dang qian wo men mian lin hen duo de tiao zhan zui wei zhu yao de shi qing jiu shi ru he jie jue sheng cun de wen ti， wo men de jing zheng dui shou shi li hen shi qiang da wo men jiang jin yi bu de dui shi chang jin xing xi fen， zuo hao zi shen de ding wei， nu li de xun zhao dao shi chang de kong bai dian。
4、 wo men zai ji shu shang de neng li hai bu gou， you qi shi zai geng wei gao chao de ji shu shang que fa。
（ er） shang ye ji yu
sui ran wo men de jing ying ban sui you feng xian， wo men neng gou zhan sheng zhe xie kun nan yin wei wo men you wo men zi shen de yi xie you shi。
1、 wo men gong si gang kai shi qi bu shi de qi dong zi jin hen shao， wo men jin liang shi zui shao de qian neng gou fa hui ta zui da de xiao yong， tong shi wo men dui shi chang jin xing le xi zhi de tiao zha fen xi， wo men ba ke hu ding wei wei di duan ke hu， zai xian zai wo men mian lin de jing zheng dui shou zhong ta men ba da bu fen de jing li， shi jian he jin qian fang zai zhong duan ke hu shang hu lve le di duan ke hu。
2、 wo men de chan pin ju you geng ren xing hua de she ji。 wo men hui gen ju mei ge ke hu de xu qiu zhi ding wo men xiang xin de guang gao ce lve。 zai fu wu fang mian， wo men bu jin ti qian ti gong yi ci xing fu wu， er qie yu ke hu jian li le chang qi de he zuo guan xi。
3、 mian dui xue xiao gui zhang zhi du de zhi yue， qi ye ke yi yi kao yu xue xiao jian li de liang hao he zuo guan xi， she fa zhao dao shi huo dong“ qiang tiao xing xiang sheng yu xiao shou” de fang fa。 shen ru yan jiu xue sheng de xiao fei xin li he xue sheng shi chang xi fen。 yi xue sheng wei zhen zheng xiao fei zhe de gong si ying xiao huo dong ye ying zhu yi chan pin zhi liang， gong neng he ding jia ji qiao， yi ji liu chang de xiao shou he fu wu qu dao。
4、 xiao yuan shi chang qian li ju da。 wo men xue xiao you30，000 duo ming jiao zhi yuan gong。 sui zhe da xue sheng xiao fei neng li de ti gao， wo men ke yi kai kuo shi ye， fang yan chang yuan。 wo men jiang ji zhong jing li dui xiao yuan shi chang jin xing quan mian tiao zha， yi zhen zheng le jie xiao yuan shi chang de xu qiu， bing yong qi jie jue shi chang， chan pin he guan li wen ti。
ru guo wo men neng gou ke fu zhe xie feng xian， wo men jiang zai guang gao mei ti de te shu shi chang zhong zhan ju you shi， bing cheng wei gai xing ye de zhu li jun。 wo men de pin pai jiang zai2 nian nei bei ke hu he tou zi zhe ren ke， wo men ke yi shi xian zhe yi mu biao。
da xue sheng chuang ye ji hua5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 huo guo dian can yin gong si gai shu
XXXXXX yang rou huo guo dian wei yu xin xiang ren min luXXXXXX hao， zai nei ke chengXXXXX lu gong jiao che， cheng li shi zi zhan xia ji dao。 cao yuan xian gao lou， zhe ming zi dui pu tong shi ke lai shuo ke neng hai bi jiao mo sheng， zai xiang xin xiang zhe yang de nei di cheng, zhe yang de zheng zong de nei meng gu shuan yang rou geng shi shao zhi you shao。
xian gao lou yu20xx nian12 yue chuang li yu nei meng gu da cao yuan shang de huo guo zhi dou bao tou。 yi qi xin ying de san wei huo guo， du te de wu zhong tang zhi kou wei， ba zhong guo di zu he fang shi， pin zhi you yi de nei meng gu te zhi xian gao lou rou， jia zhi nong hou de zhong guo chuan tong yin shi wen hua qi xi tong shen sui de xian dai chang ying xiao guan li er yi ju cheng gong。 zai jing zheng ji lie de huo guo ye yi jun tu qi， cong er cheng wei yi ke cui can de can yin zhi xing。
zong bu she zai nei meng gu bao tou de nei meng gu xian gao lou can yin you xian ze ren gong si， yi jing guo jia gong shang zong ju shang biao zhu ce， san wei huo guo he yang rou jia gong xin gong yi yi huo guo jia liang xiang zhuan li。20xx nian12 yue you bei zhong guo peng ren xie hui ping wei lv se can yin qi ye cheng hao。 xian gao lou ren ping zhe gao du de ze ren xin he jing ye jing shen， yi zhi liang shu pin pai、 yi cheng xin qiu fa zhan， tong shi zhu bu xing cheng yi zheng tao jia meng、 ce hua、 pei xun、 pei song、 guan li、 ying xiao de zhuan ye hua guan li mo shi。 xian yi zai quan guo fa zhan jia meng dian300 duo jia，90 jia di qu zong dai li。 bing zheng yi shi bu ke dang de su du xiang quan guo xun su kuo zhan。
gong si mu biao shi： da zao zhong guo huo guo ye di yi pin pai。 fu wu zong zhi shi： gu ke zhi shang, zai ge fang mian shi xian gu ke man yi lv bai fen bai。 xian gao lou zai20xx nian chuang jian yi lai， sheng chan li nian bu duan tui chen chu xin， zai quan guo chuang yi300 yu jia jia meng lian suo dian。 gong si zai xun su fa zhan de guo cheng zhong， bao chi ta shi、 wen zhong de yi guan feng ge， yi qiu shi、 chuang xin de zuo feng dai dong qi ye zheng ti mian mao de ti gao， tui dong zhe xian gao lou lian suo shi ye mai jin le xin de tai jie。
er、 huo guo dian chang huan jing fen xi
1、 hong guan/ wei guan huan jing fen xi
yao le jie shuan yang rou， jiu xian de le jie shuan yang rou de qi yuan。 shuan yang rou chuan shuo qi yuan yu yuan dai。 dang nian yuan shi zu hu bi lie tong shuai da jun nan xia yuan zheng。 zai yi ci xing jun zhong， ta meng xiang qi jia xiang de cai yao qing dun yang rou， yu shi fen fu bu xia sha yang shao huo。 chu shi zhi dao ta xing qing bao zao， yu shi ji zhong sheng zhi， fei dao qie xia shi duo pian bo rou， fang zai fei shui li jiao ban ji xia， dai rou se yi bian， ma shang lao ru wan zhong， sa xia xi yan。 hu bi lie lian chi ji wan fan shen shang ma lv jun ying di， jie guo qi kai de sheng。 zai chou ban qing gong jiu yan shi， hu bi lie te bie dian le na dao yang rou pian。 chu shi mang zhong you jiao qiang de ying xiang li， dang nian jin yong zai kou fu ju de bei jing zong dian pin chang le kou fu ju de yang rou hou， dui ci zan bu jue kou， bing zai dian li ti ci。 zheng shi kou fu ju de liang hao de fan cai zhi liang huan lai le da zhong de kou bei。 ci wai zai xin xiang hai you lao bei jing shuan rou fang， cao yuan xing fa huo guo dian， chang lai shun hong men yang rou， zhu yuan huo guo cheng deng huo guo dian zai xin xiang qu de bu tong di qu dou you yi ding de ying xiang li he bu cuo de kou bei ji ying xiang li。
zai zhe yang ji lie de chang jing zheng xia， ruo xian gao lou mei you yi ding du te de you shi， hen nan zai zhe yang de jing zheng xia sheng cun xia qu， xian gao lou ye yi jing chong fen ren shi dao le zhe yi dian， zhu jian fa zhan le zi ji de shuan yang rou du te de zhi
zuo fang fa， ye shi zi ji de nei meng gu de yang rou zai zhe yang de peng zhi xia you le yu zhong bu tong de chun zheng de kou gan。 xian gao lou yong you wan mu gao yang sheng chan ji di， nin suo pin chang de mei fen yang rou， dou shi jing xin tiao xuan de xian tu zai、 xian jia gong he xue pian de chun xian gao lou rou。 xian gao lou quan bu tiao xuan yi sui yi nei gao yang tong guo qu suan、 qu jin、 pai du deng duo dao gong xu jing zhi er cheng。 qi te dian wei rou zhi xian nen、 jiu shuan bu lao。 chang shi zhi ju you bu qi yi shen、 zi yin zhuang yang、 nuan wei jian ti zhi gong xiao， dui bing hou chu yu zhe xiao guo you jia。 shou jia du chuang de san wei huo guo yi zai quan guo lian suo， zhan ling le yi ding de chang， ying de le kou bei。 er dian li fu dai tui chu de shan zhen tang， zhi he bu shuan， ju you yang yan bao jian、 yang mu、 run fei li qi、 pai chu ti nei du su zhi gong xiao， shi fen shi he shang ban zu shi yong。 tui chu de zi ran hong tang se ze hong liang、 ma la shuang kou、 hui wei xiang chun you chang、 you kai wei jian pi、 chu shi qu feng、
xiao chu pi fa zhi gong xiao， wei zai zhou mo xiu xian shi de shang jia shi pin。 ci pin you er bu ni、 la er bu zao、 jiu chi bu yan。 ren men zai xian gao lou dian li gan shou dao de bu jin shi ke kou de shi pin， hai you wu wei bu zhi、 mian mian ju dao de fu wu， rang ren men you le zai jia chi fan yi yang de qie yi。 zheng shi zhe yang de hao chan pin he hao fu wu， shi xian zai he yi hou xian gao lou li zu de gen ben。 jian chi yi gu ke wei shang di de yuan ze， quan xin quan yi yi gu ke wei zhong xin kai zhan fu wu he ye wu， shi mei ge shang jia dou bi xu jian chi de zhun ze。 xian gao lou zai zhe yang zuo de tong shi， xiang lin de jing zheng dui shou men ye dou zai tui chu zi ji xin de cai xi， xin de shi pin he xin de chi fa。 yin ci， xian gao lou bi xu yi shi dao zhe yi dian， chang qi jian chi xia qu， yong yuan zou zai chang jing zheng de qian lie。
san、 huo guo dian chang ying xiao fen xi
zai qi ye de ying xiao guo cheng zhong，4p ci guo cheng zhong ju you zhong da de ying xiang。 zai chang ying xiao zu he guan nian zhong de4p fen bie shi chan pin( product) , jia ge( price) , di dian( place) , cu xiao( promotion) 。 ci4p ( chan pin、 jia ge、 di dian、 cu xiao) shi chang ying xiao guo cheng zhong ke yi kong zhi de yin su, ye shi qi ye jin xing chang ying xiao huo dong de zhu yao shou duan, dui ta men de ju ti yun yong, xing cheng le qi ye de chang ying xiao zhan lve， dui ta men yun yong de hao huai， ye shen ke ying xiang zhe qi ye wei lai de ming yun。 1、 chan pin( product) xian gao lou zuo wei yi ge huo guo dian， zhu ying chan pin wu yi shi yu huo guo you guan de chan pin。 xian gao lou de te se shi shuan yang rou， zhe shi xian gao lou de you shi， ye shi xian gao lou ying gai zhu ying de zhao pai shi pin。 ci wai xian gao lou de yi qie shi pin dou ying gai yi shuan yang rou wei zhong xin kai zhan， zhe shi xian zai he yi hou shi qi xian gao lou ying gai jian chi de fang xiang， qi ta hao wu yi wen dou ying gai yi ci wei zhong xin。
2、 jia ge( price)
xian gao lou de dian mian mian ji wei230 ping fang mi， ke rong liang wei150 ping fang mi， you yu ci dian de gui mo he xin xiang ren de xiao fei xi guan， xian gao lou de ren jun xiao fei jin wei25 yuan mei ren。 zhe ge jia ge dui yu yi ban de xiao fei zhe lai shuo， shi wan quan ke yi jie shou de。 yin ci， xiang dui yu qi ta de da gui mo dian pu lai shuo， xian gao lou ming xian ju you yi ding de jia ge you shi。 xian gao lou ying gai zhua zhu ci you shi， zai bu jiang di fan cai zhi liang he fu wu zhi liang de qing kuang xia， xi yin geng duo de zhong di ceng xiao fei zhe。
3、 di dian( place)
xian gao lou wei yu xin xiang ren min lu120 hao， ren min lu shi xin xiang xin jian de jiao wei fan hua de jie dao， ke liu liang shi fen da， you qi shi zai zhou mo he ye wan， zai ci lu shang you zhong duo de xiao fei zhe。 yi xie jiao wei gao dang de zhu zhai xiao qu ju xian gao lou hen jin， jia shang ren min lu zai xin xiang de zhong yao de di li wei zhi he zhou wei fa da de jiao tong huan jing， dou wei xian gao lou de jing ying dai lai le yi ding you shi， shi fen you li yu xuan chuan qi ye de wen hua he zai guang da ren min qun zhong zhong shu li liang hao de kou bei。
4、 cu xiao( promotion)
yao xiang zai duan qi nei shu li qi ye liang hao de xing xiang he jian shi de ji chu， cai qu yi ding de cu xiao shou duan shi bi bu ke shao de， zhe yang you li yu ren men dui xian gao lou de le jie， yin ci， zai kai ye zhi chu de cu xiao shou duan， dui qi ye de xuan chuan shi bi bu ke shao de。 xuan chuan shi qi ye bi bu ke shao de kuo da qi ye zhi ming du de shou duan， you qi zai kai
ye zhi chu， qi ye bi xu ba ci dang zuo ying xiao fang an zhi ding de zhong dian， qi ta huo dong ying yi ci wei zhong xin lai kai zhan。
si、 huo guo dian kai dian ce hua
zhi shang tan bing bu hui gei qi ye dai lai ren he xiao yi， zhi you shi ji de xing dong cai neng gei qi ye dai lai li yi。 xian gao lou ying gen ju zi ji ben shen de ke guan qing kuang， zhi ding fu he dang di huan jing de ying xiao ce lve， wei qi ye de xia yi bu fa zhan zuo pu dian。 ju ti lai shuo， ke yi cai yong yi xia de ji zhong ce lve：
（1） kai ye zhi chu， zai ji mao chang、 shang chang、 xiao qu she qi lin shi huo gu ding tan dian。（ ye ke xun qiu he huo huo ling shou shang）
（2） zai dian mian fu jin la heng fu， fa xuan chuan dan。
（3） cheng li yi xie qun zhong zu zhi， fa you hui ka， ping ka xiao fei ke you hui da zhe。
（4） jian li mi qie de ke hu guan xi， zai ke hu sheng ri、 jie hun ji nian ri huo sheng bing shi， wo men zeng song yi fen xiao li pin。 yuan wen chu chutjxumu./
（5） xin pin tui chu shi， pei he xiao dai mian fei zeng pin。
（6） qing dang di ming ren huo zheng fu guan yuan can guan、 ti ci、 liu ying。
（7） zai dang di ju ban su shi wen hua huo dong， ru zhong yang jie ju ban bai sui lao ren ju hui deng， kuo da su shi ji dian mian ying xiang。
（8） zai jie jia ri kai zhan xian ai xin、 xiao xin huo dong， rang zi nv wei fu mu song jian kang。
（9） can yu you guan jian kang、 yang sheng、 mei rong、 jian shen de gong yi huo dong。
（10） jie jia ri gen dang di mei ti he zuo， tui chu huo guo jiang zuo， huo guo zhuan lan， huo guo cai pu。
wu、 huo guo dian jing ying mu biao
gong si zai fa zhan shi ye de tong shi， ying shi zhong zun xun pin zhi wei ben、 cheng xin zhi shang、 wei ye heng ji、 jue sheng qian nian de qi ye jing shen， ba jing、 cheng er zi zuo wei gong si de jing ying li nian， yi gu ke wei guan zhu jiao dian， feng xing chan pin zhi liang shi sheng ming， you zhi fu wu shi ji chu， xian dai hua guan li shi shou duan， gu ke man yi shi mu biao de jing ying zong zhi。 xian gao lou zai tui xing guo jia zhi liang guan li ti xi de ji chu shang， wei le bao chi liang hao de sheng yu he xing xiang， zong bu she zai nei meng gu bao tou de xian gao lou zong gong si， dui quan guo de lian suo dian yuan cai liao tong yi pei song， dui ge jiu dian shi xing tong yi de、 qiang you li de ji shu zhi dao he jian du yi ji fu wu。 jian chi gu ke zhi shang, zai ge fang mian shi xian gu ke man yi lv bai fen bai de fu wu zong zhi， bu duan ti gao chan pin zhi liang， zui zhong da dao da zao zhong guo huo guo ye di yi pin pai de qi ye mu biao， shi xian gao lou fen dou de fang xiang， ye shi dui xiao fei zhe de cheng nuo。
da xue sheng chuang ye ji hua6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：gen ju zi shen de qing kuang he shi chang shi ji de le jie， yi ji dui guo jia zheng ce de fu chi chuang ye ren yuan de cai zheng bu tie， xian jie duan nan ning shi shu yu fu chi chuang ye ren yuan de shi dian cheng shi。 dui da zhong zhuan deng ji yuan bi ye xue sheng、 nong min gong、 nong zhuan fei、 tui wu jun ren、 shui ku qu yi min、 cheng shi shi ye ren yuan、 can ji ren、 chai qian hu deng ba lei ren qun chuang ye de fu chi dui xiang。 wo ben shu yu fu chi ren qun zhi zhong。 suo yi chong fen li yong zhe ge hao zheng ce jin xing chuang ye。
yi、 shou xian jin xing gong si deng ji zhu ce ji hua
zhu ce gong si de lei xing： du zi qi ye， du zi qi ye de shi he shang mao xiao shou dai li chan pin zhi lei。 qi hao chu shi gu dong dan yi yun zuo jue ce rong yi， na shui zhi xu na ge ren suo de shui， wu xu gong si suo de shui， zhu ce zi jin wu xian zhi， bu li zhi chu： gu dong dan yi cheng dan quan bu de feng xian wu xian ze ren， gong si ming tou bu da， bu hao qu ming， ye bu hao rong zi， chang yuan bu li yu fa zhan， gong si hui yin ge ren er yi。 you xian gong si， gong si tou xian da， hao qu ming， rong yi rong zi， gu dong duo， feng xian fen dan xiao er qie hai shi you xian ze ren， bu hui ying xiang dao ge ren cai chan， tong shi ke yi fa hui mei ge gu dong de zhi hui he neng li， dui gong si fa zhan hen huo li， qi dao qun ce qun li de zuo yong， ye bu hui yin ge ren yi yi er bian hua。 bu li zhi chu： de na gong si suo de shui， ge ren suo de shui， mei nian cai wu fei yong duo zhi chu shen ji fei yong， zhu ce zi jin you xian zhi， gong si yun zuo jue ce bu yi。
er、 gong si zhu ce zi jin ding zai shi wan yuan zuo you
yuan yin zai yu chuang ye fu chi fan chou， ke yi de shen qing wei xing qi ye， huo de zheng fu fu chi chuang ye ji jin cai zheng bu tie zhu ce zi jin de30%， hai you qi ta xiang ying bu men cai zheng bu tie， gong si dai kuan huo de you hui dai xi， you zheng fu dan bao， gong shang shui shou jian mian deng。
san、 qi ye jing ying lei xing： pi fa、 ling shou、 dai xiao deng shang mao chan pin ji fu wu。 zhu ying chan
pin： jie neng huan bao、 ri yong bai huo、 jia ting dian qi、 qi ta deng。
si、 zhu ying chan pin shi chang jing ying fen xi yu ping gu
yi jie neng huan bao chan pin lai jin xing fen xi, dang qian shi jie dou zai chang dao jie neng jian pai qing kuang xia. wo guo da li fu chi jie neng huan bao chan ye de kai fa yu sheng chan. shi shi chang xin xing re men de chan ye, zai fa da guo jia yi cheng shu jie duan, zai guo nei hai shi kong que de shi chang. shu yu kai fa sheng chan jie duan, xin chu lai de chan pin ye ceng chu bu qiong, shang ye xiu min gan de shang jia dou yi zhua zhu zhe ge li hao ji yu. xiang zai zhe kuai da dan gao fen shang yi kuai, xin xing de chan pin, li run lv ye shi xiang dang gao de. jie neng huan bao chan pin jin hou shi ren men sheng huo de bi xu pin. li ru: kong tiao jie dian qi, mian dui quan guo dian huang de qing kuang xia, dian jia da zhang, mian dui bin guan jian shao kai zhi, jie dian shi ta men shou yao kao lv, huan jing wu ran, shui zi yuan, kong qi deng, ren men ri yi yao qiu sheng huo jian kang zhuang kuang xia, shui yuan chan pin de guo lv qi, kong qi de jing hua qi ye zhu jian zou jin ren men de shi xian, shui xian zhua zhu zhe yi shang ji shui jiu xian zhan you shi chang de li run.
wu、 chan pin shi chang jing zheng de gai kuang
zhu ying chan pin jie neng huan bao shi shi chang xin xing de chan ye， pin zhong fan duo， shi mian shang hai bu gui fan， hai mei you xing cheng chan pin pin pai xiao lu， suo yi yao tong guo yi ge zhi liang he shou hou fu wu hao he ji shu xian jin de chan pin lai jian li yi ge pin pai xiao lu。 tong guo dao ge ge xiao qu qu gao cu xiao huo dong， zhe yang ji neng ti gao chan pin de zhi ming du， tong shi ye ti gao xiao shou e， zhu jian jian li qi jing xiao shang de pin pai, jie neng huan bao chan pin shui xian da kai shi chang de xiao lu, shui jiu zhan ling wei lai de shi chang.
liu、 shi chang xiao shou ji hua
yi pi fa wei zhu， ling shou wei bu， kai yi ge gong si xing xiang dian mian。 jian li yi zhi jing ying ye wu tuan dui， bu duan de pei xun he zhi dao ye wu yuan de chan pin tui xiao neng li。 yi ge ge jie xiang shang pu， jing xiao shang， chao shi ji zhong duan yong hu jin xing tui xiao pu huo。 dang gong si de xiao shou pin zhong duo shi， jian li
yi zhong mo shi ying xiao dian， jin xing zhao shang jia meng lian suo deng chan ye lian。
qi、 gong si zu cheng de jie gou
she zong jing li yi zhi， shi gong si de da gu dong huo you gu dong da hui tui xuan ju， gong si de fa ren dai biao， jue ce zhe， gong si de yun zuo， huo yuan de qu dao zhu yao fu ze ren。 cai wu ren yuan yi ming， fu ze zheng ge gong si de cai wu bao biao ji chan pin cheng ben de ding jia。 ye wu jing li yi ming， fu ze jian li ye wu tuan dui he chan pin tui guang ji hua， dai ling tuan dui ba gong si chan pin tui guang shi chang。 ye wu yuan ruo gan ming， fu ze chan pin de tui guang xiao shou。 ying ye yuan san ming， fu ze dian mian chan pin xiao shou ji cang ku chan pin guan li。
ba、 qi ye rong zi he chu zi fang shi：
ye zhu chu yi dian， xiang si ren jie yi dian， yao qing you jue chuang ye ren ru huo tou yi dian， gong si zhu ce hou huo zheng fu bu tie yi， yi gong si ming yu xiang yin xing dai yi dian。 gu ji rong zi zong e： ye zhu5 wan， jie de5 wan， ru huo ren chu5 wan， gong si zhu ce zi jin10 wan ke huo de cai zheng bu tie30%， na de3 wan， xiang yin xing dai kuan5 wan dao10 wan。 he ji23-28 wan zuo you。 yi huo23 wan wei zhun， zhu ce zi jin10 wan， hai you13 wan zuo wei huo dong qi dong zi jin。
jiu、 qian qi zi jin fen pei li yong gu suan
gong si zhu zhi ban gong shi zu jin：500-1000 yuan/ yue
shen qing zhu ce zi jin ren zheng fei yong：20xx yuan（ jiao gei hui ji shi shi wu suo）
pu mian zu jin：20xx-3000 yuan/ yue（ ru ji jiao6000-9000 yuan）
pu mian zhuang xiu：3000 yuan
ban gong yong pin：2500 yuan
gong si zhu ce xing zheng fei yong：500 yuan
shou pi huo kuan：5 wan
jin huo cha lv fei yong：1000 yuan
ren cai zhao pin fei yong：1000
he ji： qi wan yuan zuo you wei qi chu de qi dong zi jin。
shi、 gong si yuan gong de gong zi zhi chu gu suan
zong jing li：2500/ yue
ye wu jing li：20xx yi shang（ di xin1100+ ye ji ti cheng）
ye wu yuan： di xin900+ ye ji ti cheng（1 ren ji suan）
cai wu yuan：1200 yuan
ying ye yuan： di xin900+ ye ji ti cheng（1 ren ji suan）
cang guan yuan：1000 yuan（1 ren ji suan）
ru gu huo he huo tou zi ren can yu jing ying：20xx（1 ren ji suan）
ge zhi wei jun yi1 ren suan he ji：9600 yuan（ gu ding zhi chu）
shi yi、 gong si yun zhuan shi yi ge yue fei yong gu ding zhi chu yu suan
ban gong di zu jin：1000
pu mian zu jin：3000
ban gong cha lv fei：20xx
gong zi fei yong：9600
he ji：15600
gong si bi xu zai mei ge yue ying ye li run zai2 wan yuan yi shang fang ke bao ben yun zhuan， fou ze gong si jiu chu zai yu kui sun zhuang tai， rong yi xian ru kun jing dao bi。
shi er、 chan pin de li run kong jian fen xi gu suan
ru chan pin de ying ye li run kong jian wei20%， na me yi ge yue de ying ye e xu zai10 wan yi shang de xiao liang。 zhe cai neng bao zheng gong si de zheng chang yun zhuan。
shi san、 jie neng huan bao chan pin jin huo qing dan
kong qi jing hua xi lie： kong qi jing hua qi、 xiang xun deng deng
shui jing hua xi lie： jing shui ji、 jie shui bao jian hua sa deng
huan bao jia ju yong pin： jie di ji、 bao xian he deng
jie dian jia ju yong pin： kong tiao jie dian qi、 dian wen qi、 wu ye feng shan、 ji re shui long tou、 qu nuan dai deng
lv se zhao mingLED： fu li zi jing hua jie neng deng deng
da xue sheng chuang ye ji hua7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：sui zhe jing ji de kuai su fa zhan， ren min sheng huo shui ping de ti gao， yue lai yue duo de ren kai shi zhu zhong sheng huo zhi liang， zhui qiu gao pin wei sheng huo he yang sheng。 cha zuo wei zhong guo te se yin liao ju you you yuan de li shi he feng fu de ying yang jia zhi， cha yin liao yi jing bei yue lai yue duo de bai xing suo jie shou。
zi20xx nian yi lai，xx ben di wu long cha yi xing cheng liang chan， cha yuan gui mo bu duan kuo da。xx shi zheng fu da li fu chi cha chan ye fa zhan，xx shixx qu jian chi fa zhan ji sheng chan、 sheng tai、 xiu xian、 lv you、 wen hua deng duo zhong gong neng yu yi ti de xian dai gao xiao nong ye， da zao chu le yi tiao wan zheng de cha wen hua chan ye lian。 suo yi wo men ren wei zai cha chan ye nei jin xing fa zhan ju you ke xing xing。
yi、 shi chang fen xi
wo men ji hua zai cha guan xing ye jing zheng。 zhe ge shi chang de gui mo sui ran bu da， dan wo men xiang xin， sui zhe shang ye de jin yi bu fa zhan，xx de cha wen hua jiang yi bu bu de bei wa jue he zhong shi， zheng ge xing ye xin xin xiang rong。
shi chang yan jiu biao ming wei lai ji nian wo men de shi chang fa zhan dao cheng shu qi。 zai zhe duan shi qi li， yu ji wo men li zheng de xi fen shi chang jiang bu duan cheng chang， gai bian zhe zhong qing kuang de zhu yao li liang shi xian zaixx zheng fu dui chuan tong wen hua de zhong shi he bao hu de cuo shi zheng yi bu bu di chu tai， wo men cha guan yi xuan chuan he fa yang cha wen hua wei mu de jing ying jiang zhu jian bei shi chang ren tong。
er、 ke xing xing fen xi
1. zheng fu dui cha chan ye ji da xue sheng chuang ye de da li fu chi
2. ren min dui yu jian kang gao pin zhi sheng huo de zhui qiu， cha xu qiu zeng da。
3. wei gao ya bai ling shang ban zu ji lao nian ren ti gong xiu xian jie ya yang sheng chang suo。
4. yixx cha chan ye yuan wei yi tuo， jiang di cheng ben， bao zheng huo yuan。
san、 kun nan fen xi
1. jing zheng dui shou
cha guan jing ying xi hua， cha jian jian tui ju ci yao di wei， lei si yu ka fei、 yin liao ji ge se cai yao deng yi cheng wei cha guan de zhu yao jing ying xiang mu。 zao cheng chun cui cha guan yue lai yue shao， nan yi man zu zhong duo ai cha zhe de xu qiu。
cha guan bing bu shi xian shi dang ci de di fang， yao guan zhu ren de xin li gan shou， wo men ren wei cha guan bu neng zuo lian suo， ru guo an zhao kuai can de fang fa， ba cha guan de wen hua huo shi jing ying dou cheng xu hua le， zhe yang de cha guan ken ding shi yao“ si” de。
xx cha guan chu le chi he shang de wu te se wai， jing ying zhe zai jian zhu he kong jian bu ju shang ye bu shi na me yong xin。 ji hu mei ge cha guan dou you diao hua tong lan gan， cha ju ji ben dou cha bu duo， you de shen zhi lian zuo de deng zi ye cha bu duo， chao xi zhi feng yan zhong， cong ling yi ge ce mian ye shuo ming， jing ying zhe bing mei you yong xin qu kao lv zen yang ba cha guan de pin zhi zuo dao ji zhi。
sui shuo cha guan shi sui shang ye fa zhan er zhu jian xing cheng he xing wang qi lai de， dai lai qi ta di qu de te se ye shi yi jian hao shi， dan zhe bing mei you tong dang di de wen hua xiang rong he jiao liu。 sui ran bu shao jing ying zhe yi jing yi shi dao zhe yang de wen ti， dan shi yin wei jing ying yi jing shang le gui dao， hai pa gai bian yao ying xiang sheng yi， suo yi zhi neng ren xian zai de zhuang kuang ji xu xia qu。
2. shi chang ren ke
ru he de dao xiao fei zhe de ren ke， jin kuai tou zi shou hui cheng ben bing huo de li run， shi wo men tuan dui mian lin de zhu yao wen ti。 you yu zhu ying ben di wu long cha， cheng ben bu gao， li run xiao， ru he zuo dao bo li zhuang tai xia de duo xiao shi yi ge ji xu jie jue de wen ti。 wo men dui ci cai qu de cuo shi shi， jia da xuan chuan， yu mei ti bao zhi yi dong dian shi he zuo， ti gao cha guan de zhi ming du。 ling wai wo men yao qing ben di ming ren jin xing kai guan jian cai huo dong， zao cheng yi ding de sheng shi。
zai jiu shi lai zi cha guan te se fu wu de xi yin， wo men cha guan de chan pin yu fu wu， yi qi du te xing xi yin xiao fei zhe。 ling wai wo men cai yong hui yuan yin ru mo shi， zuo wei wo men de hui yuan ru guo neng gou xi yin geng duo de xiao fei zhe， na me wo men hui xiang ying de wei hui yuan ti gong you hui huo dong， yi fa zhan dai dong fa zhan de fang shi yin ru gu ke。 shi dang can jia she qu hui kui huo dong， da li zhi chi gong yi shi ye fa zhan， ti sheng qi ye pin pai xing xiang， zeng qiang gong min de ren ke du。
si、 gong si yun ying
1、 tou zi cheng ben
qian qi dian zhi xuan ze、 zu lin， dian pu zhuang xiu， she bei gou jin， ren yuan gu yong pei xun， guang gao xuan chuan fei yong he qi ta yu ji zhi chu wu shi wan。 qian qi zi jin you ji ren fen tan。 zhen dui guo jia he xue xiao dui yu da xue sheng zi zhu chuang ye de fu chi yu bang zhu zheng ce， shen qing chuang ye dai kuan。
2、 dian zhi xuan ze
wo men xuan zexx qu li hu da daoxxx hao de yuan yin shixx shi xing zheng zhong xin de wei lai zhuan yi， bi jiang dai dong xin zhong xin jixx qu de shang ye fa zhan， shang ye de fan rong dai lai le ju da de xiao fei ren qun， huan jing you ya， qing song an jing de qing ming yu shang cha guan bi ran neng gou xi yin da pi gu ke guang lin。
wu、 cha guan te se
cha dian pian： zhu ying ben di wu long cha， fu ying qi ta cha chan pin he ge zhong te se gao dian， da zao fu he jiang nan feng wei de te se cha dian。
huan jing pian： ben dian cai qu gu se gu xiang de tang shi zhuang xiu he fu wu， nu li ying zao tian dan ning jing de pin ming fen wei， zhen zheng zuo dao yu ben cha guan de jing ying li nian xiang wen he， cheng wei bei guang da xiao fei zhe ren ke de xiu xian jie ya yang sheng hao qu chu。
xiao fei pian： zai zhe li xiao fei zhe bu jin ke yi xiang shou an jing de fen wei， pin wei xiang ming， hai ke yi gen ju xi hao xuan ze chen lie ting de cha ju、 cha ye gou mai。 ben cha guan yuxx zi sha ming chang zhi jie he zuo， bao zheng cha ju gong yi zhi liang。 ling yu cha yuan he zuo， bao zheng cha ye gong ying， xing cheng mai， yong， pin de wan bei liu cheng。
liu、 ding jia ce lve
1. he li ding jia： jie he shi chang， cai qu duo pin zhong、 duo jia wei de ding jia ce lve， jiang jia ge ding wei zhong di dang。
2. shu liang zhe kou： lei ji xiao feixxx yuan， zeng song yi zhang9 zhe hui yuan ka， lei ji xiao feixxxx yuan， zeng song yi zhang8 zhe gui bin ka。
3. zeng song di yong juan： yi ci xiao fei manxxx yuan， zeng song yi zhang10 yuan di yong quan。 xi yin geng duo de xiao fei zhe zai ci qian lai。
4. wei shu ding jia： wo men jiang suo you de chan pin dou shi yong wei shu ding jia。 li ru， yi hu di dang de wu long cha ding jia weixxx yuan。
da xue sheng chuang ye ji hua8，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 xiang mu bei jing
qian zi bai tai de hua duo shu shuo zhe qian yan wan yu， mei yi ju dou jie shuo zhe＂ mei hao＂， te bie shi xian zai。 sui zhe ren men de sheng huo shui ping bu duan jin bu， sheng huo zhi liang bu duan ti gao. dui sheng huo de zhui qiu！ xian hua yi jing shi ren men sheng huo bu ke que shao de dian zhui！ hua hui xiao fei jin nian lai cheng yue lai yue wang de qu shi， chu le hua hui ben shen suo ju qiao li zi rong， rang ren men shang xin yue mu， mei hua jia ju deng gong xiao wai， ta hai ke yi kai fa ren men de xiang xiang li， shi ren men zai xiang hu jiao liu shi geng han xu， geng you pin wei。 zhe yang wo men chuang ban wang shang xiao yuan hua dian yi xian hua zhuan di wei shi chang qie ru dian， jian gu wang zhan chang qi shi chang zhan you lv he duan qi zi jin hui bao lv yi qiang zhan shi chang， yi man zu ge xing xiao fei wei zhu ti， yi xian hua wei shi dian dai dong qi ta chan pin， zui zhong neng xing cheng ju you＂ di zhi da xue qing niao hua dian＂ pin pai you shi de shi chang. shi shi fen ke xing de。
er、 gong si xiang mu ce hua
1. ti gong xian ming， gong si shi ming you xiao， chang tong de xiao shou qu dao， ti gong chan pin fu wu wei gen ben， cu jin xian hua shi chang de da fa zhan. wo men de qing niao jiang cheng wei yi ge ke ai de xin shi， ba zhu yuan he xing fu song dao qian jia wan hu. wei ren lei chuang zao zui jia sheng huo huan jing！
2. gong si mu biao li zu di da， fu wu__ shang hua dian yi liu de gong si。 ben gong si jiang yong yi nian de shi jian zai__ de xiao fei zhe zhong jian li qi yi ding de zhi ming du， bing nu li shi xian shou zhi ping heng. zai tou ru qi jin xuan ze wang zhan zong zhan suo zai__ xi xiao qu zuo wei shi dian shi chang， gai qu shi chang rong liang zai3000 ren yi shang， jiao you dai biao xing， shi dian shi jian wei yi ge ban yue. dang mo shi cheng gong hou， yiASP de xing shi zai fen zhan tui guang. jing guo3 dao6 ge yue de yun ying hou zai kuo zhang dao qi yu de shi chang.
san、 jing ying huan jing yu ke hu fen xi
1. xing ye fen xi＂xx hua dian＂ wang zhan shi you zai xiao da xue sheng tui chu de mian xiang650 wan zai xiao da xue sheng de chui zhi wang zhan， yin ci mu biao xiao fei zhe ding wei wei zai xiao da xue sheng. gai wang zhan chu__ da xue de zong zhan wai， zaixx ge gao xiao she you fen zhan， yin ci， zan ding de mu biao xiao fei qun yi hu bei ge gao xiao da xue sheng wei zhong dian， jiang lai zhu bu kuo da shi chang， yixx da xue wei li， ge lei zai xiao sheng jin2 wan ren， ze tou ru8 xiao gong you jin20 wan de mu biao xiao fei zhe， er zui xin de tong ji biao ming， quan guo zai xiao da xue sheng you650 wan zuo you， zhe yang de shi chang gui mo shi xiang dang pang da de， er qie kao lv dao jiang lai zai xiao sheng bi ye hou reng jiang cheng wei wang zhan de zhong cheng ke hu zhe yi xian shi， mu biao shi chang de rong liang jiang shi xiang dang ke guan de。
2. tiao zha jie guo fen xi ben gong si dui wu han de ge gao xiao da xue sheng wei zhong dian jin xing ke hu fen xi， zhu yao cai qu wen juan tiao zha（ wen juan tiao zha biao jian fu lu yi） he ge bie fang tan de fang shi. ci ci wo men gong fa chu wen juan50 fen， shou hui37 fen. you yu shi jian you xian， wen juan shu liang bu duo， dan hai shi cong yi ding cheng du shang fan ying le guang da xiao fei peng you de xiao fei xin li he xu qiu。
⑴ you ming xian de hao qi xin li， zai chuang xin fang mian you qu tong xing， ting tong xue huo peng you jie shao chan sheng gou mai xing wei。
⑵ gou mai xing wei ji ben shang shi gan xing de， dan you yu shou zi shen jing ji shou ru de ying xiang qi gou mai xing wei you dai you li xing se cai， yi ban xuan ze jia wei jiao di dan lang man se cai jiao nong de pin zhong。
⑶ zai xiao da xue sheng mei you gu ding de gou mai mo shi， gou mai xing wei wang wang sui xin suo yu。
⑷ jie shou he xi shou xin shi wu de neng li qiang， zhui qiu shi shang， chong shang ge xing。
⑸ ying xiang chan pin gou mai de yin su yi ci wei： jia ge， pin zhong， bao zhuang， fu wu deng。⑹ gou mai xing wei jie ri xing hen qiang， yi ban ji zhong zai jiao shi jie， qing ren jie， sheng dan jie ji peng you sheng ri qian hou。
3. mu biao ke hu fen xi
zai xiao da xue sheng gou mai yi ban bu wen jia ge， dan cong wang shang ding dan lai kan ce zhong yu zhong dang jia wei. zai ding dan shu liang shang qing xiang yu neng biao da xin sheng， ru da duo shu ding gou1 zhi（ ni shi wo de wei yi），3 zhi（ wo ai ni），19 zhi（ ai qing lu shang jiu jiu chang jiu），21 zhi（ zui ai） deng deng， zai jiao shi jie zhe yi tian wang wang yi ban ji ren shu wei dan wei ding gou xian hua. bao zhuang yi ban qing xiang yu yao qiu gao dang hua， you xiang ge xing hua fang xiang fa zhan de qu shi， dui xian hua de zhi liang yao qiu bi jiao ke ke， ru bu yun xu you da nian xian xiang deng。
da xue sheng chuang ye ji hua9，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：nei rong jian jie：
shou xian wo men lai tan tan chuang ye qian qi de zhun bei gong zuo。
yao xiang chuang ye wo men bi xu xian que ding de shi wo men de chuang ye fang xiang， ran hou gen ju wo men suo xuan ze de fang xiang lai que ding chuang ye suo xu de zi jin yi ji wo men chuang ye de ji hua he shi shi fang an， you le zhe xie de hua wo men cai ke yi rang wo men chuang ye meng de shi xian you le yi ge chu bu de ke neng。
qian qi wo men zhe zhong yao kao lv de yi ge wen ti zi ran shi zi jin wen ti， tang ruo mei you zi jin de hua wo men de chuang ye ji hua gen ben wu cong shi shi。 su hua shuo： qiao fu nan wei wu mi zhi chui。 ci hua yong zai wo men chuang ye guo cheng zhong zai he shi bu guo le， zong ran ni you yi tao ting qi lai fei chang wan mei de ji hua， dan zi jin de kui fa jiang shi zhi cheng wei kong tan。 zi jin de lai yuan you hen duo， dui yu zi jin de xuan ze shang wo men ye ying gai shen zhong， yin wei yi dan wo men de chuang ye ji hua shi bai， na me zhe bi zi jin hen ke neng jiu dong liu ru hai yi qu bu fu fan le。 suo yi zi jin wen ti shi yi ge hen ji shou de wen ti， tang ruo ni shou zhong you da liang de zi jin， na me， gong xi ni， ni ke yi tiao guo zhe yi huan jie， dan ru guo ni shou zhong mei you da liang de zi jin gong ni shi yong de hua， ni jiu yao xiang ban fa chou ji zi jin lai shi xian ni de chuang ye meng le。 xian zai de nian qing ren chuang ye zi jin da duo lai yuan yu dai kuan， zhe ye bu shi wei yi zhong hao de xuan ze。 hai ke yi he you yi ding jing ji shi li de ge ren huo qi ye he zuo de fang shi lai chou ji zi jin deng deng。
zi jin wen ti ru guo jie jue le de hua wo men hai xu yao ni ding yi tao fang an， ru guo mei you yi tao fang an jiu luan tou zi de hua na me zui zhong mian lin wo men de jie guo bi ran shi shi bai。 suo yi ji hua shi xiang dang zhong yao de yi ge huan jie。 zai zhe jing zheng ru ci ji lie de shi dai， zuo ren he shi dou xu yao hao de shi shi fang an cai neng gao xiao you xu de wan cheng wo men yu ding de gong zuo。 fang an de ju ti nei rong ju wo men suo xuan ding de chang ye fang xiang er ding。 ru guo ni xuan ze de shi zhi zao ye， na me ni de ji hua fang an zhong zhe zhong kao lv de bi ran shi ni de huo yuan， ni de ji shu gong ren， ni de qi ye di zhi， ni de chan pin xiao lu deng deng yi xi lie de wen ti。 ru guo ni mei you kao lv dao zhe xie wen ti huo shi yi lou le mou xie wen ti na me ni zai chuang ye guo cheng zhong bi ding hui yu dao hen duo bu bi yao de ma fan。 suo yi fang an de she ji ye shi chuang ye qian qi de yi ge xu yao zhong yao kao lv de huan jie。
hao le， jiu suan ni qian mian suo kao lv de wen ti dou de dao le jie jue， ye bu dai biao ni jiu ke yi kai shi ni de chuang ye zhi lu le。 yin wei ni de ji hua xu yao yi tao you xu de shi shi cai ke yi zui hao de da dao ni yu xiang de xiao guo。 zeng ting dao yi wei qi ye jia zhe me shuo guo“ yi ge san liu de xiang mu= yi liu de fang an+ san liu de shi shi。 yi ge yi liu de xiang mu+ san liu de fang an+ yi liu de shi shi。” ke jian fang an de shi shi dui yu chuang ye de cheng gong yu fou de zhong yao xing。
ruo guo ni qian mian de dou zhun bei de tuo dang de hua， na me， gong xi ni！ ni de chuang ye ji hua ke yi cong xian zai zheng shi kai shi le。 dan shi kai shi le bing bu dai biao ni de shi ye jiu yi ding cheng gong， yin wei zai chuang ye de tu zhong hai you hen duo kun nan deng zhe wo men qu ke fu， qu kua yue。 dui yu zhe xie kun nan， wo men bu neng you yi si yi hao de kong ju， yin wei ni ruo ta jiu qiang， ni qiang ta jiu ruo。 mei you ren hui zai chuang ye dao lu shang yi fan feng shun de de， jiu lian gu shen ba fei te ye bu li wai。 you mei guo ci dai wei ji yin fa de quan qiu jin rong wei ji xi juan le zhe ge xing qiu de mei ge jiao luo， zi ran ba fei te he ta de gong si ye mei neng bi mian zhe chang e yun。 jiu zai jin rong wei ji de qian ji ge yue， bei cheng zhi wei gu shen de ba fei te gou mai le da liang de shi you gu fen， ran er rang ta mei xiang dao de shi， zai duan duan de ji ge yue hou， yi chang quan qiu xing de feng bao rang ta de zhe ci tou zi xue ben wu gui， dan gu shen bi jing shi gu shen， zai mian dui zhe yang de da ji hou ta bing mei you wei zhi jing kong。 er dan ding de cheng ren zi ji de zhe ci cuo wu jue ding， ran hou yong ta de zhi hui shi zhe chang sun shi jian dao zui xiao。
lian gu shen dou bi mian bu le zai chuang ye guo cheng zhong zao yu cuo zhe， wo men jiu geng bi mian bu le le。 suo yi wo men yao you yi ke sui shi zhun bei di yu yi xie wu fa yu liao de da ji。 zhe shi yi ge chuang ye zhe bi xu ju bei de ji ben su zhi。 ru guo neng zuo dao wei yu chou mou na jiu geng hao le。 zhe yang ni de qi ye huo gong chang zai mian lin ji lie de shi chang jing zheng zhong jiu qiang zhan le xian ji。 hui yuan guo zhi shi yi ge fei chang cheng gong de zhong guo ben tu pin pai，20xx nian hui yuan guo zhi gong si dong shi chang zhu xin li jiang gai gong si yi179。2 yi gang yuan de jia ge mai gei le ke kou ke le gong si， zao dao le quan guo da bu fen ren de fan dui， dan shi yi ge xing qi hou suo you de fan dui sheng dou xiao sheng ni ji le。 yin wei jiu zai zhu xin li jiang hui yuan mai ge ke kou ke le gong si hou de yi xing qi jiu bao fa le quan qiu jin rong wei ji。 zhu xin li ye yin wei zhe ci guo duan de chu shou hui yuan er bi mian zao yu jin rong feng bao de da ji er dang xuan le zhong guo20xx nian du jing ji ren wu。 zhe ci de xuan ze zai wei ji hai mei you bao fa de shi hou bei ren men kan zuo shi yi ci bai bi， dan shi wei ji de dao lai rang ren men yi shi dao zhu dong de min rui xiu jiao he jing ming de pan duan。 zhe jiu shi yi ge cheng gong de qu yu zhi an zang de wei ji de dian xing。
dang ran， bu neng yi tian dao wan ba xin si dou fang zai yu zhi wei ji shang le， hai yao rang wo men suo chuang ban de qi ye huo gong chang neng gou jian kang you xu de yun xing， yao cong qi ye huo gong si nei bu xuan ba chu neng dan dang da ren de ren wu chu lai， yao rang qi ye huo gong chang de ren cai de dao zhong yong， cai ke yi shi qi ye yue zuo yue hao。 bu neng xiang shi xia de mou xie min ying qi ye de“ guan xi zhi du”， zhe yang zhi hui rang qi ye zou xiang shuai luo， zui zhong dao zhi chuang ye de. shi bai。 te bie dui yu xin jian de qi ye huo gong chang， geng ying gai you yi ta yan ge de guan li zhi du， rang na xie dui qi ye you hai de yin su bei e sha zai yao lan zhong er bu shi deng ta sheng gen fa ya hou zai pen sa“ chu cao ji”。
suo yi qi ye huo gong chang dou ying gai you yi tao zi ji de zhi du he xing wei gui fan， ju ti gen ju qi ye de xing shi he shi kuang lai jin xing ni ding he shi shi。 zai zhe qi zhong ye bi xu you yi ding de jiang cheng zhi du， you xiu de ling dao he gan bu， hao de yuan gong dou xu yao you yi ding de jiang li fang an lai ti gao ta men gong zuo de re qing he ji ji xing。 dui yu na xie gong zuo bu ren zhen de yuan gong huo gan bu， yao yan jia cheng chu， yong lai gui fan zhi du， shu li wei xin。 zhi you zhe yang wo men de chuang ye lu cai ke yi zou de geng yuan， qi ye cai ke neng geng jia fa zhan zhuang da。
dang ran zuo chuang ye de guo cheng zhong hai yao jia qiang yu bie de qi ye de he zuo， yi da dao gong ying de ju mian， su hua shuo： yi ge ba zhang pai bu xiang。 yi ge hao de qi ye zhi you yu bie ren he zuo cai neng gou li yu bu bai zhi di。 hen jian dan de bi yu， zhong guo gai ge kai fang qian de jing ji de luo hou cheng du xiang xin wo men da jia dou you suo le jie ba， gai ge kai fang duan duan de san shi nian jian， zhong guo jiu you yi ge nong ye da guo zhuan bian wei le yi ge jing ji qiang guo le， zhe jiu shi he zuo de xiao guo， he zuo bing bu shi bi ding you yi fang kui sun， na shi yi zhong chuan tong de guan nian， xian zai ti chang de shi hu li gong ying。 suo yi jia qiang yu bie ren de he zuo ke yi hen hao de bu qiang qi ye de shi li， ye wei shi wo men de chuang ye dao lu shang duo jiao le ji ge peng you， zhe yang de hua zai qi ye yu dao kun nan de shi hou ye bu hui xian ru zou tou wu lu de jing di。
zui hou wo men tan de shi zai ni de chuang ye xiang mu yi jing zuo de xiao you cheng jiu de shi hou de wen ti， zhe ge shi hou wo men ke bu neng man zu yi you de cheng jiu er zhi bu bu qian， zhe yang de hua wo men gang gang jian li qi lai de yi dian dian shi ye jiu hui fu zhu dong liu， yin wei shi xian zai de fa zhan jie zou shi zai shi tai kuai le， zhi yao wo men bu jin bu na jiu shi tui bu， shi xiang wo men zai ru ci ji lie de jing zheng zhong ru guo bu si jin qu de hua， wo men de shi ye hai chang jiu de le ma？ zai zhe ge shi hou wo men ying gai kao lu de jiu shi ru he zai bu sun hai chan pin zhi liang de qian ti xia ti gao qi ye huo gong chang de ban shi xiao lv， lai ying qu bao gui de shi jian zeng jia qi ye de li run。 hai yao kao lv ru he dui qi ye jin xing kuo zhang lai fa zhan zhuang da zi ji de shi ye。
dang ran， chuang ye bing bu shi san yan liang yu jiu neng gou shuo de qing chu di， you hen duo dong xi dou yao kao wo men zai shi jian zhong qu mo suo qu ti hui qu jie jue。
da xue sheng chuang ye ji hua10，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：qian yan：
ben ce hua shu wei yu yi gong zuo shi kai she fu zhuang dian de li lun zhi dao， zhi zai neng zai kai dian de shi hou shao zou wan lu， geng hao de gui bi feng xian。 zai zhe ge“ ren cai zhi shang” de nian dai， wei le ying jie wei lai de tiao zhan， wo men zuo wei dang dai she hui de da xue sheng wei le neng gou zai wei lai de sheng huo zhong you wan fan chi， bi xu ti qian zuo hao zhun bei， gei zi ji chong dian。
dang ran， duan lian zi wo de fang fa you hen duo， wo men ke yi chu qu shi xi， ye ke yi zai shang ke zhi yu zuo xie jian zhi yi tian bu zi ji de kai xiao fei yong， dan shi zai zhe ge yao qiu yan ge de shi dai wo men bi xu li zhu chuang xin， du shu yi zhi， bu shuo shi zuo di yi ge chi pang xie de ren， ye yao you zi ji de yi tao feng ge， cai chu zi ji de yi tiao ke xing zhi lu。 zhi you zhe yang cai neng shun ying she hui de fa zhan， cai neng geng hao de wei guo jia zuo gong xian he wei jian she he xie she hui feng xian chu zi ji de yi fen li liang。
dang jin she hui， zai xiao da xue sheng zi zhu chuang ye ye cheng wei da xue sheng fa zhan zi wo， zeng jia jing yan de yi zhong qu shi， zhe zhong xing wei bu dan ke yi duan lian zi wo， mo lian yi zhi， ji lei jing yan， tong shi hai ke yi tong guo zi ji de nu li， wei fu mu jian qing yi xie fu dan。 suo yi， wo men ying shun zhe zhe zhong qu shi bu duan mo suo， tan qiu， zai jian chi yuan ze de ji chu shang yi geng hao geng duo de shi zhan jing yan qu ying jie wei lai de tiao zhan！
dang jin de fu zhuang shi chang shi shi li yu chuang yi jing zheng de shi dai， xin dian de jin ru jiu xiang wang da hai li tou ru yi ke shi tou， zen yang cai neng shi yi ge xiao de dian pu zai shang hai zhong ji qi ceng ceng lang hua， cong er da dao ben dian zai xiao fei zhe zhong de zhi ming du， shi wo men zai ce hua zhong xi wang da dao de xiao guo。 wei ci， wo men da suan jian li yi ge tong zhuang dian， ji fang bian ta ren， ye man zu zi ji， cong geng da de fang mian gen shang shi dai de bu fa， cu jin she hui de fa zhan！ zhe shi ge zhi shi de shi dai， dan shi zhe ge shi dai geng jia xu yao ren cai， zhi yao ni yuan yi， mei you shen me bu ke yi， xiang xin zi ji， lu shi zi ji zou chu lai de！
yi、 shi chang fen xi
（ yi） hong guan huan jing fen xi
gen ju you guan ren kou tong ji nian jian， wo guo16 sui yi xia de er tong yue you3.4 yi， qi zhong cheng shi1 yi， nong cun2 yi。 sui zhe zhong guo jin ru di san ci sheng yu gao feng qi， dao20xx nian wo guo xin sheng er chu sheng shu jin ru di si ci gao feng qi。 yi hou ji nian xin sheng er ping jun chu sheng lv bao chi zai15% zuo you de bi lv zeng jia， er wo guo cheng zhen ju min dui tong zhuang de xiao fei liang jin nian lai yi zhi cheng shang sheng qu shi， qi zeng chang lv yi zhi bao chi zai jing ren de shui ping shang， shi chang hai yuan yuan mei you jin ru bao he qi， ye jiu shi shuo xiang dui yu cheng ren fu zhuang shi chang， er tong xiao fei shi chang geng ju kai tuo qian li， bu jin guo wai zhuan ye tong zhuang pin pai jin jun zhong guo tong zhuang shi chang， lian yi xie wai mao qi ye ye kai shi guan zhu guo nei tong zhuang shi chang。
yi wang zhan fa bu de《 zhong guo tong zhuang shi chang20xx－20xx nian qian jing yu ce bao gao》 zhi chu， dao20xx nian zhong guo xin sheng er chu sheng shu jiang jin ru gao feng qi。“ ying er chao” dai lai de jiu shi“ ying tong jing ji” de quan mian bao fa。 you guan zi liao xian shi， zi20xx nian zhi hou， zhong guo ying tong chan ye zeng chang lv gao da30％， yi jing cheng wei jin ci yu mei guo de ying tong chan pin xiao fei da guo， dao20xx nian jiang you wang mai ru“ wan yi ju le bu”。 er zai zhe ge ying tong chan ye zhong， tong zhuang jiang zhan ju zhong yao fen e。 tong zhuang shi chang xian zhuang
yu cheng ren zhuang yi yang， tong zhuang ye hui jing li cong shi chang chuang zao pin pai dao pin pai chuang zao shi chang de zhuan bian， ru tong guo ji pin pai jiang zai yi xian cheng shi chuang zao chu xin sheng shi chang yi yang， guo nei pin pai ye jiang zai er san xian cheng shi shen zhi san si xian cheng shi chuang zao chu geng da de xin sheng shi chang。 pin pai xiao fei hui zhu jian cheng wei zhong xiao cheng shi shen zhi xian xiang shi chang de xiao fei zhu liu mo shi。 pin pai xiang xia ceng shi chang he nei lu di yu de shen tou fa zhan jiang dai dong tong zhuang xing ye qu yu lian dong ge ju de xing cheng。 zai nei lu sheng fen jiang hui yong xian chu geng duo de pin pai jia gong qi ye， er yan hai di qu de sheng chan gui mo zhu jian wei suo de tong shi， pin pai、 she ji、 yan fa、 fu wu deng ling yu de fa zhan jiang hui jia su。 xi juan fu zhuang chan ye de ti du zhuan yi da chao ye hui bo ji tong zhuang xing ye， ben lun ti du zhuan yi de qi ye ye xu bing bu neng dai lai dui dang di qi ye de zhi jie tou zi， er geng duo shi ji yu ding dan zhuan yi。 yan hai tong zhuang qi ye ye jiang zai“ wai xie shang” xuan ze fang mian jiang geng duo de shi xian tou xiang zhong xi bu di qu。
tong shi， guo ji pin pai yong ru zhong guo yi xian cheng shi shi bu ke dang。 zhen zheng de guo ji pin pai zhi jie jin ru zhong guo hou， zhong guo de“ da pai” tong zhuang qi ye fen fen yu guo ji pin pai zhan kai he zuo。 guo qu， duo shu suo wei“ guo ji pin pai” duo wei“ shou quan pin pai”， ke yi shuo shi zhong xi“ hun xue”， er wei lai jin ru zhong guo shi chang de jiang geng duo shi xue tong chun zheng de guo ji pin pai。 qiang zhan yu zhe xie pin pai he zuo de xian ji， yi fang mian shi hua bei dong wei zhu dong， jiang jing zheng zhuan hua wei gong ying; ling yi fang mian ye shi dui zi shen pin pai de ti sheng yu bao hu。
sui zhe wo guo di san ci ren kou sheng yu gao feng de dao lai， zuo wei fu zhuang shi chang zu cheng zhi yi de tong zhuang shi chang yi cheng wei qi ye de yi ge xin de jing zheng jiao dian。 ju zui xin de ren kou tong ji zi liao xian shi, mu qian wo guo14 sui yi xia de er tong ren shu zhan quan guo ren kou de25.4％， tong shi mei nian xin zeng de ying er shu yue wei20xx duo wan， zai jia shang er tong sheng chang fa yu de su du kuai， yin er mei ge er tong mei nian dui yu fu zhuang dou hui you xin de xu qiu， you ci ke jian， wo guo tong zhuang de shi chang qian li shi duo me jing ren。 dan shi， zai wo guo de zheng ge tong zhuang xing ye zhong， tong zhuang shi chang yu ri yi kuo da de xiao fei xu qiu hai bu neng hen hao de rong he， tong zhuang shi chang hai cun zai yi xie bi duan。 zhu yao biao xian zai yi xia ji fang mian：
1. tong zhuang de chan pin jie gou bu he li。
tong zhuang gen ju er tong de nian ling bian hua ying gai you ying er fu、 you tong fu、 xiao tong fu、 zhong tong fu he da tong fu wu zhong lei bie。 ran er mu qian wo guo tong zhuang shi chang de chan pin jie gou hai bu gou he li， shi chang shang xiao shou de you tong fu ji xiao tong fu ju duo， er ying er fu、 zhong tong fu、 da tong fu ze pian shao， you qi da tong fu zhuang geng shi yan zhong que shao《 fu zhuang xing ye20xx nian bao gao》 yi zhi chu， wo guo10 sui～14 sui ren kou zhan quan bu14 sui yi xia ren kou de44%， tong zhuang xu qiu liang zhan quan bu tong zhuang xu qiu liang de48%。 you ci ke jian， da tong fu de shi chang xu qiu liang da。 gen ju xiao fei ren qun de bu tong， fu zhuang de jia wei ke fen wei di、 zhong、 gao san dang。 mu qian wo guo tong zhuang jia wei de zong ti te dian shi liang ji fen hua， di dang ci de he gao jia wei de tong zhuang bu nan mai dao， er zhong deng jia wei de kuan shi xin ying、 xing jia bi gao de tong zhuang ze jiao shao。 dan zai yi wu tiao yan shi， hen duo jie shou tiao zha de jia chang biao shi， hai zi shen ti fa yu bian hua kuai， mai de fu zhuang bu ke neng chuan hen jiu， gu mei you bi yao qu mai gao jia wei de fu zhuang， er di jia wei de fu zhuang zhi liang、 kuan shi deng you bu jin ru ren yi， suo yi hai shi xiang yao zhong deng jia wei de。
2. tong zhuang she ji shui ping bi jiao di。
fa guo sha wa she ji zhong xin she ji shi liu sha shuo， que fa zhuan ye she ji ren cai， zheng ti she ji shui ping you dai ti gao， shi xing cheng mu qian tong zhuang shi chang xian zhuang de zhu yao yuan yin。 ju le jie， mu qian wo guo zhuan zhi tong zhuang she ji shi shu liang fei chang you xian， hen duo she ji shi zhu yao yi cheng ren fu zhuang she ji wei zhu， dui yu tong zhuang zhi tou ru ji shao de jing li。
tong zhuang shi chang cheng gong de guan jian zai yu she ji he shi chang ying xiao neng li。 er mu qian wo guo tong zhuang ye zai she ji he bu ju shang， xiang dui chu yu chu ji jie duan， tong zhuang she ji zhu yao ting liu zai mo fang guo wai tong lei chan pin de se cai、 kuan shi de biao mian shui ping shang， dui yu guo wai tong zhuang de she ji li nian、 ying xiao mo shi deng de xue xi que bu zhong shi， yin ci xu duo xin sheng pin pai you yu qi ye shi li ji ying xiao ce lve deng yuan yin， nan yi de dao hen hao de fa zhan。 hai you guo wai mei nian zhi shao fa bu liang ci tong zhuang liu xing qu shi， you zhuan ye tong zhuang shu kan he zhu ming tong zhuang she ji shi， er wo guo ji hu mei you zhuan ye tong zhuang de yan jiu ji gou， geng que shao zhuan ye ji shu ren yuan yan jiu fa bu tong zhuang liu xing kuan shi。
ju tiao zha， xian jin de hai zi dui yu fu zhuang kuan shi de shi shang hua、 ge xing hua yi jing hen min gan， chao guo80％ de jia chang dou yuan yi rang hai zi can yu fu zhuang de gou mai， hai zi dui fu mu gou mai tong zhuang de jue ce you hen gao ying xiang。 suo yi she ji shang de“ qian pai yi mian” yu“ shi shang、 ge xing” xiang zhuang de jie guo jiu shi gong bu fu qiu， dui gong xu fang dou chan sheng ying xiang， ye gei guo wai tong zhuang pin pai geng duo de shi chang kong jian。
3. guo chan tong zhuang pin pai que fa jing zheng li。
zhong guo fu zhuang xie hui fu mi shu chang wang zhuo biao shi—— she ji li nian chen jiu、 pin pai wen hua que shi、 shi chang ding wei pian cha de tong bing yi jing cheng wei xian zhi tong zhuang shi chang fa zhan de ping jing， pin pai xi fen jiang cheng wei zhong guo tong zhuang shi chang zou chu“ xiao shi chang” de zhong yao tu jing。
ye nei ren shi zhi chu， wo guo yong you shu liang pang da de shao nian er tong xiao fei qun ti， dan pin pai tong zhuang zhuan ye sheng chan qi ye que zhao bu dao200 jia， wei er tong she ji fu zhuang de ming shi geng shi qu zhi ke shu。 wo guo duo shu tong zhuang qi ye ze ren xin bu qiang， shi chang jing zheng hun luan， pin pai liang you bu qi。
mu qian wo guo tong zhuang shi chang zong ti xiao fei te dian biao xian wei: shi chang xu qiu liang da， dan xin sheng pin pai nan yi man zu shi chang dui qi pin pai de yao qiu， xu duo qi ye wang wang ba zhuan qian fang zai di yi wei， dui pin pai de jian she gen ben mei you yi shi dao。 li ru zhe jiang hu zhou de zhi li zhen， zhu ce de tong zhuang qi ye jiu jin5000 jia， dan shi da bu fen de sheng chan chang jia zhong duan qi li yi， qing pin pai jian she， sheng chan de chan pin yi zhong di dang wei zhu， zhu yao ji zhong zai pi fa shi chang xiao shou， xiang dui yu wai guo tong zhuang pin pai， qi chan pin jiu que fa pin pai jing zheng li。 ju tong ji， xian zai guo nei tong zhuang shi chang jin kou pin pai yi jing zhan ju50% de shi chang fen e， er guo nei tong zhuang sheng chan qi ye，70% chu yu wu pin pai jing zheng zhuang tai， you pin pai de tong zhuang ye zhi zhan shi chang fen e de30%。 cong shi chang xiao shou cheng ji lai kan， hai wai yi ji he zi tong zhuang pin pai zai ge da shang chang zhong dou huo de liang hao de ye ji。
（ er） xing ye jing zheng zhe fen xi
jin nian lai er tong shu liang de zeng jia， guo nei tong zhuang shi chang you zhe ju da de rong liang yu you ren de fa zhan qian jing。 tong zhuang qi ye yao xiang zai ji lie jing zheng de shi chang zhong zhao dao li zu zhi di, bing bu duan fa zhan yu zhuang da, yi ding yao ba wo hao xiao fei zhe shi chang、 zi yuan he wen hua de bian hua qu shi, yao ji shi zhuan bian si xiang guan nian、 tiao zheng xing wei fang shi, wa jue zi shen qian neng, yi ti gao jing zheng shi li。 er tong xiao fei qun ti ju you zi ji du te de ge xing， ta men da duo dou si xiang huo yue， ge xing tu chu， zhui qiu zi ran、 zi xin、 zi li he shi shang， dan zi kong neng li cha， yi lai xing qiang， dong shou neng li cha， wang wang rong yi yan gao shou di。
zhe ye shi yi ge geng zao shu de qun ti， shou zhong you ke guan de ling yong qian， dong de ru he zhi pei。 mu qian quan guo da cheng shi de er tong ling yong qian ping jun mei yue wei76 yuan。 xian zai de er tong duo shu shi du sheng zi nv， dui dian shi jie mu you hen da de xuan ze quan， tong shi rong yi jie shou xin shi wu， jue ding le ta men dui jia ting xiao fei ying xiang hen da。 xiang dui yu guo nei pin pai， er tong geng xiang yu guo wai de pin pai ren tong， zhu yao shi zhe xie pin pai bi jiao shi shang qie shi he ta men de ge xing。 zhi de zhu yi de shi er tong bing bu yong you xiao fei jue ding quan， te bie shi12 sui yi xia de er tong， duo shu jia chang wang wang zhi ding pin pai gou mai， dan you60% de jia chang hui ting qu hai zi men de yi jian。
mu qian guo nei tong zhuang shi chang you xiao xu qiu bu zu， zhong tong fu he da tong fu de shi chang cun zai hen da de shi chang kong bai。 yi fang mian yi mi qi miao、 shi nu bi、 ha li bo te deng zhi ming guo ji pin pai yi zhi liang、 kuan shi deng you shi zhan ling le tong zhuang gao dang shi chang， jia ge yi ban zai300 yuan yi shang， er guo nei de pin pai duo shu ji zhong zai di zhong dang shi chang yi ban zai200 yuan yi xia， chu xian le liang ji fen hua， yu guo ji pin pai xiang bi cha ju zhu yao zai she ji he ying xiao shang， guo nei pin pai yi zhi ting zhi zai mo fang guo wai tong zhuang se cai、 kuan shi shui ping shang， se cai an dan、 kuan shi tai guo yu hua shao huo dan tiao、 dui xian dai liu xing de niu zai feng chao、 shi ying er tong cheng chang de she ji、 pu bian jie shou de duo gong neng xing she ji li nian bu le jie， shi dai gan bu qiang， mei you zhong shi pin pai xing xiang de jian li， hen shao tou ru jing fei kai fa yan jiu， que fa ge xing he min zu se cai， er you de pin pai kai fa chu lai de tong zhuang guo yu cheng ren hua， hen shi ren fan gan。 dan shi er tong fa yu cheng chang jiao kuai， tong zhuang chuan zhe zhou qi jiao duan， tong shi you yu tong zhuang jing ying feng xian bi cheng nian fu zhuang yao xiao， shi chang jin ru men kan bi jiao di， zhe jiu shi de tong zhuang shi chang xing cheng le duo qu dao liu tong， ge zhong jing ji cheng fen can yu jing ying， jing zheng jiang hui jia ju。
wo men suo mian lin de jing zheng zhe ke yi da zhi fen wei san lei： tong zhuang zhi zao shang、 tong zhuang pi fa shang he tong zhuang xiao shou shang。 tong zhuang zhi zao shang zai yi wu ye you， dan shi bu duo。 jiang su sheng ju rong you hen duo da da xiao xiao de tong zhuang chang， guang zhou ye you hen duo。 tong zhuang pi fa shang yuan de bu shuo， jiu jin de jiu you yi wu ben di de bin wang shi chang he hang zhou de si ji qing deng deng。 wo men de dian mian da suan kai zai yi wu， yin ci wo men de zui da de jing zheng zhe jiu shi yi wu ben di de tong zhuang xiao shou shang， da bu fen fen bu zai di xia shang chang yi jie、 bin wang shi chang deng deng。
（ san） xiao fei zhe fen xi
dui yu bu tong nian ling duan de er tong， chu zai shen gao、 ti zhong deng ti xing te zheng shang you ming xian de cha yi wai， zai huo dong fan wei、 zi kong neng li、 xin li bian hua deng fang mian ye you xian zhu de qu bie。 zhi you ba wo hao mou yi jie duan er tong de te dian， cai neng wei rao qi te dian zhi ding liang hao de shi chang ying xiao ce lve， bing you zhen dui xing di kai fa chu shi he xiang ying nian ling duan de tong zhuang xin chan pin， shi qi ye ju you jiao qiang de jing zheng neng li。
12 sui yi shang de er tong kai shi jin ru qing chun qi， sheng li shang chu xian ming xian de bian hua， ru nan nv xing bie de cha yi、 shen gao zeng chang xun su deng。 tong shi， xin li huo dong zeng duo， you yi ding de she jiao quan he peng you。 ci jie duan de er tong yi jing you bai ji de yi xie ai hao， yi ji dui shi wu de bian bie neng li he guan dian。 dui fu zhuang de xuan ze bu jin you zi ji de zhu jian， hai shou dao zhou wei tong xue he peng you， yi ji liu xing shi shang de ying xiang。 ci xi fen shi chang yao jiao duo di kao lv er tong de xin li yin su。 jin ji nian yi wu gai nian ling duan de er tong de shu liang da gai wei7 wan ren ci。
tong zhuang xiao fei zhe ke fen wei zi shen xiao fei he song ren xiao fei， xiao fei xin li you qiu shi xin li、 qiu xin xin li、 qiu ming xin li、 mo fang xin li deng deng。 qiu shi xin li shi zhi xiao fei zhe zai gou mai er tong fu zhuang shi， yi zhui qiu fu zhuang de shi yong he shi hui wei zhu yao gou mai mu de de xin li。 qiu xin xin li shi zhi xiao fei zhe zai gou mai er tong fu zhuang shi， yi zhui qiu fu zhuang de liu xing chao tou he xin ying xing wei zhu yao mu de de xin li。 qiu ming xin li shi zhi xiao fei zhe zai gou mai er tong fu zhuang shi， yi zhui qiu biao xian zi ji shen fen、 di wei、 jia zhi guan、 cai fu deng wei zhu yao gou mai mu de de xin li。 mo fang xin li you ke cheng wei cong zhong xin li， shi zhi xiao fei zhe zai gou mai er tong fu zhuang shi， yi zhui qiu yu ming ren xiao fei tong bu wei zhu yao gou mai mu de de xin li。
fu shi xing wei ben zhi shang shi xin li de fan ying， suo yi fu shi shi zi wo xing xiang de yi bu fen， fu shi chang chang bei bao kuo zai dui yu zi wo te zheng de you yi shi de ping gu zhong。 yan jiu biao ming fu shi chang chang yong lai biao shi shao nian er tong dui yu zi ji de xi ai cheng du， ta men ba chuan zhe kan cheng shi huo de ta ren ren ke he zan xu de fang shi， zhe zhong qing xiang bi cheng nian ren yan zhong)。 shao nian dui ren ti de bian hua zui wei min gan， shi zui zhi zhu fu shi he wai biao de shi qi。 zai qi sheng chang de guo cheng zhong， fu shi bang zhu le ta men ban yan jiao se， jian li zi wo。
（ si） xuan zhi fen xi
tou zi tong zhuang dian mian， you le hao de xuan zhi ke yi shuo shi shi ban gong bei！ dui yu tong zhuang dian xuan zhi de yan jiu he ping gu shi tong zhuang chuang ye zhe zai tong zhuang chuang ye dao lu shang de di yi ge zui zhong yao de jue ze。 tong zhuang dian mian xuan zhi zai mu biao shang quan de xuan ze shang， yao ba zhong dian ji zhong zai shang quan shi fou fu he ni de tong zhuang dian mian de shi chang ding wei、 shang quan de wen ding xing he cheng shu du shang， tong zhuang dian mian xuan zhi de mu biao zhu yao ke yi shi yi xia ji zhong：
1、 tong zhuang dian mian xuan zhi mu biao wei zhi
di xia shang chang。 gai di qu shi huan jing you mei、 jie dao zheng qi、 jiao tong fang bian、 shang ye fu wu pei tao qi quan er bu cao za， er qie ji zhong le xu duo shi shang pin de xiao fei zhe， zhe lei ren qun chong shang ge xing he zi you， yong you ji qiang de xiao fei xu qiu， re ai shi shang he liu xing， jie shou xin xian shi wu bi jiao kuai， zhui qiu chan pin de kuan shi yi zhui qiu pin zhi， ta men shi zhong gao dang tong zhuang xiao fei zhe de zhong jian li liang。
2、 tong zhuang dian mian xuan zhi mu biao wei zhi
ren kou mi du gao、 ren kou shu liang duo de ju min xiao qu di ceng ying ye dian mian。 yi wu you yi ding ren kou shu liang de ju min xiao qu， gen ju mu qian cheng shi jian she gui hua de fa zhan qu shi lai kan， zhu zhai“ she qu hua” de qu shi yu yan yu lie， she qu jing ying de tong zhuang dian mian wang wang ke yi qu de bu su de ye ji。 zhi yao tong zhuang dian de pin wei neng gou tou xiao qu gu ke suo hao， huo de ta men de ren tong， na me yi ding neng yong you yi ge wen ding qie bu duan tuo zhan de gu ke qun。
3、 tong zhuang dian mian xuan zhi mu biao wei zhi
bin wang shi chang huo tong xing ju ji de jie dao he qu yu。 tong xing ju ji zai tong yi ge qu yu shen zhi tong yi tiao shang ye jie shang， zhe zhong xian xiang wei ren men shu xi， yin wei gu ke dou xi wang neng yi jin ke neng shao de qian mai dao zhi you jia lian de chan pin， wang wang ta men hui huo bi san jia， yi duo duo tong zhuang pi fa wang chang jia yi shou huo yuan de jia ge you shi、 zhuan ye tong zhuang mai shou geng xin lv kuai de fu you ge xing te se de shi shang kuan shi he jing zheng shi li qiang de tong zhuang huo yuan jin ru tong ye“ zha dui” de shang quan， neng gou xun su zheng duo bing zhan ling mu biao shi chang。
4、 tong zhuang dian mian xuan zhi mu biao wei zhi
you er yuan， zhong xiao xue xiao deng xue qu zhou bian di qu。 xian zai de cheng shi jia ting ji hu dou shi du sheng zi nv， sui zhe jing ji de fa zhan， jia ting shou ru ji sheng huo zhi liang dou zai ti gao， suo yi jia chang dui hai zi de chuan zhe ji da ban dou shi fen de jiang jiu， feng nian guo jie geng shi hui da liang cai gou tong zhuang。 dui er tong fu zhuang de jia ge ji pin zhi dou hen min gan， yi duo duo tong zhuang pi fa wang zhi you jia di de shi chang ding wei ke yi zui da cheng du di ying he ta men de xu yao。
zong shang suo shu， di xia shang chang jiao fu he wo men de biao zhun。 di xia shang chang xing ren liu liang gao， dan shi bu zhi yu yong ji er zu zhi gu ke qian wang， qie gu ke you hen duo hui xie dai xiao hai yi qi gou mai。 gong gong jiao tong she shi qi quan， lu kuang liang hao， ke yi dai lai ke guan de ke liu， ye you li yu shang dian shang huo。 dian mian mian ji bu xiao， mei jian da gai25 ping mi， shui dian、 xia shui dao、 nuan qi deng tiao jian liang hao。 shang cheng wei yu shi zhong xin， ju li ju min qu huo jiao tong gan xian hen jin。
( wu)swot fen xi
1、 you shi（s）：
dian chang zai kai dian zhi qian dui shi chang zuo guo tiao zha， dui tong zhuang xing ye bi jiao shu xi， jiao le jie xing ye de fa zhan qu shi he shi chang te zheng， tong shi jie he le guo nei tong zhuang xing ye de te dian you zhen dui xing di xun zhao shi ying zhong guo guo qing de tong zhuang chan pin， tong shi tong zhuang dian ju you you xiu de ce hua xiao zu。
lie shi（w）： xiang jiao yu qi ta tong zhuang dian， wo men de tong zhuang dian bu ju you jing yan you shi， qie jin ru shi chang shi jian wan， zai shi chang fang mian mei you xian ru wei zhu de you shi。 zai huo pin shu liang he huo qi shang mei you yi ge hen hao de gu ji， zhi shi fu zhuang mei neng hen hao de fu he shi chang de xu yao， zhou zhuan zi jin jiao wei duan que。
ji hui（o）： sui zhe xiao fei shui ping de ti gao， guo nei de tong zhuang shi chang zheng chu zai shi chang bian ge de qian qi， jia shang er tong zheng cheng wei jia ting xiao fei de zhong yao zu cheng bu fen。“ xiao huang di” de xiao fei neng li bu rong hu shi。 wo guo tong zhuang shi chang zheng zai zhu bu you“ shu liang xiao fei jie duan” zhuan xiang“ zhi liang xiao fei jie duan”。 qie xian zai， xiao fei zhe zai gou mai yi fu de shi hou， geng jia zhu zhong fu zhuang de kuan shi wen ti。
wei xie（t）： yi shi lai zi tong xing jing zheng zhe de chong ji。 tong xing jing zheng zhe xiang dui yu wo men lai shuo jing yan hen feng fu， jin huo qu dao xiang dui wen ding， dui yu xiao fei zhe xu qiu you yi ding de shi ji le jie， er wo men zhi shi ting liu zai li lun jie duan。 er shi lai zi tong zhuang pi fa ling shou shang de ya li。 ta men bu dan pi fa tong zhuang， tong shi hai ling shou， jia ge bi yi ban dian pu ke neng bian yi yi dian。
er、 zhan lve gui hua—— shi chang ding wei ce hua
suo wei shi chang ding wei, jiu shi gen ju jing zheng zhe xian you chan pin zai shi chang shang suo chu de wei zhi， zhen dui xiao fei zhe dui gai chan pin mou zhong te zheng huo shu xing de zhong yao cheng du， qiang you li di su zao chu ben qi ye chan pin yu zhong bu tong de、 gei ren yin xiang xian ming de ge xing huo xing xiang， bing ba zhe zhong xing xiang sheng dong di chuan di gei xiao fei zhe， cong er shi gai chan pin zai shi chang shang que ding shi dang de wei zhi。 ye ke yi shuo， shi chang ding wei shi su zao yi zhong chan pin zai shi chang shang de wei zhi， zhe zhong wei zhi qu jue yu xiao fei zhe huo yong hu zen yang ren shi zhe zhong chan pin。 qi ye yi dan xuan ze le mu biao shi chang， jiu yao zai mu biao shi chang shang jin xing chan pin de shi chang ding wei。
shi chang ding wei shi qi ye quan mian zhan lve ji hua zhong de yi ge zhong yao zu cheng bu fen。 ta guan xi dao qi ye ji qi chan pin ru he yu zhong bu tong， yu jing zheng zhe xiang bi shi duo me tu chu。 qi ye de ying xiao ce hua zhu yao shi wei rao ying xiao ding wei zhan kai de， ying xiao ding wei ce hua de ji ben liu cheng shi shi chang xi fen、 mu biao shi chang xuan ze he shi chang ding wei。
shi chang xi fen shi qi ye gen ju xiao fei zhe xu qiu de bu tong， ba zheng ge shi chang hua fen cheng bu tong de xiao fei zhe qun de guo cheng。 qi ke guan ji chu shi xiao fei zhe xu qiu de yi zhi xing。 jin xing shi chang xi fen de zhu yao yi ju shi yi zhi shi chang zhong xu qiu yi zhi de gu ke qun， shi zhi jiu shi zai yi zhi shi chang zhong qiu tong zhi。 shi chang xi fen de mu biao shi wei le ju he， ji zai xu qiu bu tong de shi chang zhong ba xu qiu xiang tong de xiao fei zhe ju he dao yi qi。
da xue sheng chuang ye ji hua11，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 zhi xing zong jie
1.1 gong si zong zhi
zai you xian zhong fang song xin qing， wang que fan nao， xiang shou kuai le ren sheng，
zai you xian zhong tiao shi xin tai， gan huai zhen qing， gan wu ren sheng zhen di。
1.2 gong si jian jie
you xian ju you xian ze ren gong si shi yi jia ni yi zhong de ji can yin、 xiu xian、 yu le wei yi ti de zong he xing fu wu gong si。 gong si jiang ti gong yi xi lie jian kang shi shang yin liao he shi pin， tong shi ju ban ge lei qu wei xing huo dong， bang zhu gu ke pai jie ya li， xiu qi shen xin， tong shi kai zhan mian dui mian de jiao liu， mi bu dang dai qing nian ren guo fen yi lai wang luo she jiao fang shi suo zao cheng de yuan li xian shi she hui de bu zu， zeng qiang ren men de yu yan biao da neng li he ren ji gou tong shui ping。 bu lun gu ke shi“ le tian pai” hai shi“ yan su pai”， bu guan ta men shi xi huan rong shen yu re nao de ren qun zhong， hai shi xi huan zuo zai an jing de jiao luo li， dou ke yi zhao dao shu yu zi ji de na fen kuai le！ wo men xi wang you xian ju cheng wei qing nian ren zai gong zuo xue xi zhi yu qu gan pi bei、 fang song xin qing de ju ji di。
1.3 chang di yu she shi
gong si fei chang zhong shi dian mian de xuan ze， xuan ze dian zhi shi wo men zhong dian kao lv de wen ti you：
1、 jiao tong wen ti： jiao tong yi ding bu neng tai pian yuan qie yi ding yao bian li， dian mian fu jin yao you fang bian ting che de di fang。
2、 huan jing wen ti： zhou bian huan jing bu neng tai cao za， jie dao gan jing wei sheng， huan jing you mei。
3、 gen ju zi shen dui yu mu biao ke hu qun ti de ding wei， yi jiu jin yuan ze jin xing xuan ze。
gong si zong bu she zai xu yi bu xing jie fu jin， tong shi zai wu zhou guo ji guang chang、 ao ti zhong xin fu jin kai she fen dian。
1.4 chan pin yu fu wu
1.4.1 duo yang hua de can yin
ti gong ge zhong ju you te se de、 shi shang de shi pin ji yin pin。 qi zhong bao kuo xu yi ben di he guo nei、 guo wai ju you dai biao xing de ge zhong te se shi pin、 yin pin。 tong shi， wei hui yuan ti gong yu ding fu wu。
1.4.2 DIY fu wu
ti gongDIY fu wu， gu ke ke zi ji xuan ze cai liao， zi ji dong shou zuo ge zhong yin pin he shi pin， ru shui guo、 sha la、 dan gao、 qiao ke li deng， ye ke zi ji dong shou zuo xiao shi pin， tong shi gu ke zuo de xiao shi pin ke fang zai ben dian jin xing xiao shou。 hui yuan ke yu ding zhi zuo shi pin、 yin pin、 xiao shi pin de yuan cai liao。
1.4.3 qing su fu wu
pin qing zhuan ye xin li zi xun shi， kai zhan ge
lei qing su huo dong， rang gu ke de zhen qing shi gan zai you ya ning jing de fen wei zhong de dao chong fen di qing su， huan jie xin li ya li， tiao shi xin li zhuang tai， rang gu ke qing song mian dui de gong zuo he xue xi。
1.4.4 yin le kong jian
ti gong ge zhong yin le qi cai， she zhi biao yan wu tai， gei gu ke yi ge zhan shi cai yi de ji hui。 ru gu ke yuan yi zu jian zi ji de le dui， ben gong si jiang wu chang ti gong qi cai， dan jin xian zai ben gong si jing ying chang suo fan wei nei shi yong。
1.4.5 mi ni shu wu
zai xiang shou xiu xian shi guang de tong shi， wei gu ke ti gong yi xie xiu xian lei shu ji， rang gu ke ting zhe you mei shu shi de yin le， he zhe ke kou de yin pin， rang zi ji de shen xin wan quan fang song。 tong shi， wei gu ke ti gong ba zi ji de zuo pin zhan shi gei da jia de yi ge ping tai。 you xiu de zuo pin， jing tou piao ren ke， gong si jiang gei yu yi ding de wu zhi jiang li。
1.4.6 zhuo mian you xi
gong si tong guo wei gu ke ti gong zhuo mian you xi， yi fang mian ke yi you xi yu le， xun lian ren de si kao li、 ji yi li、 lian xiang li、 pan duan li， ling yi fang mian， ye ke yi yi ju you xi de cheng ji， dui gu ke jin xing yi ding de wu zhi jiang li。
da xue sheng chuang ye ji hua12，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yuan xi zhuan ye： xin xi gong cheng xue yuan dian zi xin xi gong cheng（20xx ji pu zhao）
ban ji：2 ban
she ji ren： zhu jun yan
xue hao：20xx2410245
ri qi：
1、 qi ye ming cheng： jia yan gou wu zhong xin
2、 fa lv mo shi： he huo qi ye
3、 lian xi di zhi： zheng zhou gao xin qu ke xue da dao
4、 dian hua：15637190563 zhu nv shi
5、E-mail:1227233971@qq.
6、 jing ying fan wei: fu wu ye
7、 shang ye ji hua jian shu： wei man zu gao xin qu guang da ren qun de gou wu ji yu le xu qiu jian li ci gou wu zhong xin。 ji gou wu， xiu xian， yu le can yin yu yi ti de zong he shang ye gou wu zhong xin。 yi xia jiang dui qi ye ge fang mian jin xing gui hua。
8、 chan pin huo fu wu： ci gou wu zhong xin nei bu bu jin you da xing gou wu shi chang， ge lei shang pin ying you jin you， hai you ge lei yu le xiu xian chang suo（KTV、 dian ying yuan、 dian wan cheng、 leng yin ba deng）。 geng hao man zu xiao fei zhe xu qiu。
9、 suo you zhe xin xi：
xing ming： zhu jun yan
di zhi： zheng zhou gao xin qu ke xue da dao
zi zhi： ben ren shi xue xi dian zi xin xi gong cheng zhuan ye de， dan shi dui shang ye ye bao you xing qu， gu xuan ze le ci xuan xiu ke， xi wang ke yi jie ci ji hui duan lian zi ji。
qi ye de zuo yong： wei man zu gao xin qu guang da ren qun de gou wu ji yu le xu qiu
xiang guan jing li： zai jia xiang you lei si de you zhe zhong xing shi de gou wu zhong xin， guo gou wu de jing li， jiao de gao xin qu gou wu bu shi hen fang bian。 ling wai， xiao xue shi qi zeng xiao pi liang fu yin guo kao shi zhi liao jin xing xiao shou， gao zhong shi qi zeng can jia guo yi mai xiao shou er shou huo shou gong zhi zuo shang pin， da xue mu qian da suan zai20xx xia ban nian xiao pi liang zhi zuo zheng da shou hui ming xin pian（ hai wei shi xing）。 dui chuang ye you zhe nong hou xing qu。
10、 xi shou jiu ye ren shu： zong ji zan ding260 ren。（ bao kuo： dong shi1 ren、 fu dong shi1 ren、 zong jing li1 ren、 xiao shou
bu10 ren、 ke hu bu10 ren、 xiang mu xuan chuan bu10 ren、 cai gou bu10 ren、 zhi guan bu jing li10 ren、 cai wu bu10 ren、 shi chang bu10 ren、 ren li zi yuan bu10 ren、 qian tai jing li3 ren、 shou hou fu wu zhi xun ren yuan5 ren、 shou yin yuan35 ming、 fu wu ren yuan100 ming、 bao jie ren yuan20 ming、 bao wei ren yuan14 ming）。
11、 tou zi： ge he huo ren tou zi gong200 wan
ying yun zi ben：
zi ben lai yuan： yin xing dai kuan、 zan zhu shang、 gu dong、 zheng fu zhi chi。
er、 shang ye gou xiang he shi chang fen xi
1、 shang ye gou xiang miao shu：
（ yi） ben gou wu zhong xin jian li zai gao xin qu ke xue da dao， zhe shi yi ge xue sheng mi ji qu， ke ti gong xue sheng、 ju min ji shang ban zu fang bian。
（ er） ben gou wu zhong xin， jian zhu zong mian ji yue wu wan ping fang mi， gong fen wei5 ceng， mei ceng lou yue wei1 wan ping fang mi， mei ceng lou you fen wei bu tong de shang pin qu。 gou wu zhong xin nei she16 bu zi dong fu ti，8 bu ke ti，4 bu ping bu ti，1 bu huo ti， yi bu guan guang ti， hai jian she you ke rong na500 liang che liang de da xing di xia ting che chang。
（ san） gou wu zhong xin1 zhi3 ceng bu fen cai yong zi zhu jing ying mo shi， bu fen cai yong lian ying kou lv mo shi，4 zhi5 ceng ze cai yong zu jin de he zuo fang shi jing ying。
（ si） gou wu zhong xin hai you zi ji de you hui ka， gu ke ke ping you hui ka da zhe、 ji fen dui xian jiang pin。
2、 jing ying bu ju：
yi ceng： shi pin、 hua zhuang pin、 zhong biao yan jing、 shu ma chan pin、 xiang bao pi ju、 jia ju chuang pin、 xie lei
er ceng： zheng zhuang、 yun dong xiu xian zhuang、 ge lei nan zhuang、 ge lei nv zhuang、 nei yi wa
san ceng： ge lei shi pin、 ge lei yin pin、 ge lei sheng huo yong pin、 ge lei wan ju、 shu ji、 guo shu
si ceng： dian wan cheng、 wang ba、KTV yu le chang suo
wu ceng： you yi ban qu yu wei dian ying yuan， ling yi ban wei gong zuo ren yuan ban gong kai hui chang suo
3、 la dong ke yuan： xuan chuan dan， dang di dian tai、 dian shi guang gao chuan bo， ju ban ge lei you hui huo dong
4、 shi chang fen xi： ben gou wu zhong xin wei yu gao xin qu， zhe li shi xue sheng mi ji qu， xiao fei liang da， xiao fei zhe duo， xiao fei xu qiu liang da， ran er que shao gong neng qi quan de xiao fei chang suo， sheng huo bu gou fang bian。 ben gou wu zhong xin ke yuan zhu yao yi dang di xue sheng、 ju min、 shang ban zu wei zhu。 tong shi you xiao bi mian de hen duo chao shi deng xiao fei chang suo de gong neng xing bu zu。 ben gou wu zhong xin gong neng xing qiang da， she shi qi quan， bing yu duo jia fu wu xing ye de xiao qi ye he zuo， wei da jia ti gong fang bian， ju you hen qiang de jing zheng li， ji da man zu le xiao fei zhe de xu yao， ju you liang hao de fa zhan qian jing。
san、 zhu ying chan pin
1、 jing ying xiang mu：
yi ceng： shi pin、 hua zhuang pin、 zhong biao yan jing、 shu ma chan pin、 xiang bao pi ju、 jia ju chuang pin、 xie lei
er ceng： zheng zhuang、 yun dong xiu xian zhuang、 ge lei nan zhuang、 ge lei nv zhuang、 nei yi wa
san ceng： ge lei shi pin、 ge lei yin pin、 ge lei sheng huo yong pin、 ge lei wan ju、 shu ji、 guo shu
si ceng： dian wan cheng、 wang ba、KTV yu le chang suo
wu ceng： you yi ban qu yu wei dian ying yuan， ling yi ban wei gong zuo ren yuan ban gong kai hui chang suo
2、 jing ying mo shi： gou wu zhong xin1 zhi3 ceng bu fen cai yong zi zhu jing ying mo shi， bu fen cai yong lian ying kou lv mo shi，4 zhi5 ceng ze cai yong zu jin de he zuo fang shi jing ying。
3、 zhu ying jian jie： jia yan gou wu zhong xin shi yi suo ji xiu xian、 wen hua、 yu le、 mei shi wei yi ti de da xing yi zhan shi gou wu zhong xin。 she shi qi quan， shang pin zhong lei feng fu duo yang。
si、 ding jia ji hua
（ yi） ge lei shang pin jun yi shi chang jia de bai fen zhi jiu wu xiao shou， tong shi ru guo xiao fei zai200 yuan yi shang ze ke yi yong you ben gou wu zhong xin you hui ka yi zhang（ jin xian yu1 zhi3 lou gou wu shi yong，4 zhi5 lou you zi ji zhuan men de hui yuan、 gui bin ka）， gu ke ke yi zai gou wu zhong ping you hui ka zai ke xiang shou ba zhe you hui（ te jia shang pin chu wai）， ben gou wu zhong xin hai hui shi shi ju ban ge lei cu xiao you hui huo dong， gei xiao fei zhe geng da de you hui。
（ er） dui yu ru dian wan cheng、 wang ba deng you qi jing ying zhe zi zhu ding jia。
wu、 xuan zhi ji hua
1、 qi ye de wei zhi： zheng zhou gao xin qu ke xue da dao
2、 qi ye xuan zhi ji hua de miao shu： gou wu zhong xin jiang xuan ze zai zheng zhou gao xin qu ke xue da dao jin xing jian li。 gao xin qu xian jin wei kai fa qu， gou mai tu di、 jian li gou wu zhong xin deng de jia ge ye hui bi jiao you hui， tong shi zheng zhou shi yi ge jiao tong fa da de cheng shi， you shi yi ge yi liang shi sheng chan de wei zhu de zhong yuan cheng shi， jin huo deng ye hen fang bian， jia ge ye hui bi jiao you hui。 gou wu zhong xin jiang xuan ze yi ge li ge da gao xiao bi jiao jin de di fang， gei ge xue sheng deng ren qun ti gong fang bian。 gao xin qu ke xue da dao shi yi ge xin xing de kai fa qu， yong you ge da xin xing qi ye， hui yong lai yi pi gao ji shu ren cai shang ban zu， tong shi gao xin qu ye ju zhu zhe yi xie ju min， dui yu zhe xie ju min， ri chang de sheng huo xiao fei bu gou fang bian， jian li ben gou wu zhong xin ju you liang hao de shi chang qian jing， zai bu yuan de jiang lai， zhe li bi hui cheng wei yi ge ren liu mi ji qu。
3、 xuan ze ci di de yuan yin： zheng zhou gao xin qu ming xiao ju ji， gong you jie fang jun xin xi gong cheng da xue、 zheng zhou da xue、 he nan gong ye da xue、 zheng zhou qing gong ye xue yuan deng duo suo gao deng xue xiao ji ge lei zhong xiao xue jiao yu ji gou。 ling wai gao xin qu hai shi yi ge chan ye ju ji qu， hai you ge lei xiao qu。 ran er gao xin qu de da xing gou wu chang suo bi jiao shao， dui yu xue sheng、 ju min、 shang ban zu lai shuo hai bu neng hen hao man zu qi xu qiu。 te bie shi dui yu ge da xue xue sheng， gou wu geng shi bu gou fang bian， jing chang yao pao dao shi zhong xin deng di gou wu yu le， gou wu zi yuan bu zu。 wei geng hao man zu gao xin qu ge lei ren yuan de xu qiu， gu zai gao xin qu ke xue da dao zhe yi xue sheng mi ji qu jian li jia yan gou wu zhong xin。
4、 xiao shou fang shi： ling shou
liu、 cu xiao ji hua 1、 qi dong cu xiao：
1、 mei ti guang gao
2、 fen fa xuan chuan dan
3、 chen lie you hui xiao shou
4、 dian yuan tui jian
5、 cu xiao huo dong
2、 kai zhang ji hua：
（ yi） xuan hao kai zhang ri zi， yong mei ti xing shi xuan chuan， tong shi fen fa xuan chuan guang gao。
（ er） kai zhang chou bin you hui huo dong。 ru gou man duo shao yuan ke can jia chou jiang huo dui huan jiang pin、 qian duo shao ming gu ke ke yi zeng song li wu deng。
（ san） shang pin te jia you hui huo dong， suo you shang pin yi lv qi zhe you hui。
（ si） kai zhang jie bu， fang pao qing zhu， bo fang xi qing yin le。
（ wu） gu ke hu dong huo dong， ru qin zi huo dong， you jiang jing da， xian chang yi qing zhu gou wu zhong xin kai zhang wei hua ti de you jiang shu hua bi sai deng。
3、 qi ta cu xiao ji hua：
（ yi） jie jia ri cu xiao huo dong， ru shang pin te jia deng。
（ er） kai xue da chou bin you hui huo dong
（ san） gou wu zhong xin cheng li zhou nian huo dong
qi、 fa lv xing shi
1、 qi ye de fa lv xing shi： he huo qi ye
2、 xuan ze zhe zhong fa lv xing shi de yuan yin： ben gou wu zhong xin jiang you duo ge he huo ren he huo jian li， tong shi yu duo ge xiao xing fu wu qi ye he zuo， ru you kui sun ze you he huo ren gong tong cheng dan。 sun yi fen pei de bi li， an he huo ren chu zi bi li fen tan。 ge gu dong gong tong chu zi jing ying、 gong fu ying kui、 gong dan feng xian。 tong shi， he huo qi ye yi ban wu fa ren zi ge， bu jiao na suo de shui。 he huo qi ye ke yi you bu fen he huo ren jing ying， qi ta he huo ren jin chu zi bing gong fu ying kui， ye ke yi you suo you he huo ren gong tong jing ying， ju you ling huo xing。 he huo qi ye ye bi jiao rong yi she li he jie san。 qi jing ying huo dong， you he huo ren gong tong jue ding， he huo ren you zhi xing he jian du de quan li。 he huo ren ke yi tui ju fu ze ren。 he huo fu ze ren he qi ta ren yuan de jing ying huo dong， you quan ti he huo ren cheng dan min shi ze ren。 huan yan zhi， mei ge he huo ren dai biao he huo qi ye suo fa sheng de jing ji xing wei dui suo you he huo ren jun you yue shu li。 he huo ren ju you bu tong de zhuan chang he jing yan， neng gou fa hui tuan dui zuo yong， zeng qiang le qi ye de guan li neng li。 zi ben shi li he guan li neng li de dao ti gao， zeng qiang le qi ye kuo da jing ying gui mo de ke neng xing。
ba、 qi dong zi jin
tou zi xiang mu shuo ming：
（ yi） si wu lou yu le chang suo zu lin
（ er） shang pin tou zi
（ san） he zuo tou zi
（ si） huo dong tou zi
jiu、 qi dong zi jin lai yuan
1、 zi jin lai yuan： yin xing dai kuan、 zan zhu shang、 he huo ren、 zheng fu zhi chi。
shi、 zu zhi ji gou yu yuan gong
1、 qi ye zu zhi： dong shi、 fu dong shi、 zong jing li、 xiao shou bu、 ke hu bu、 xiang mu xuan chuan bu、 cai gou bu、 zhi guan bu、 cai wu bu、 shi chang bu、 ren li zi yuan bu、 qian tai jing li、 shou hou fu wu zhi xun ren yuan、 shou yin yuan、 fu wu ren yuan、 bao jie ren yuan、 bao wei ren yuan。
da xue sheng chuang ye ji hua13，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 yin dao yu
cha ye zuo wei yi zhong de bao jian yin pin， ta shi gu dai zhong guo nan fang ren min dui zhong guo yin shi wen hua de gong xian， ye shi zhong guo ren min dui shi jie yin shi wen hua de gong xian。 ru jin， kai yi jia cha dian jue dui da shou huan ying。
er、 xiang mu jie shao
1、 ben ce hua de mu de。
wei you yi tou zi ben xiang mu zhe ti gong chong fen de xin xi。
wei ben ji hua wei lai de jing ying huo dong ti gong ji ben shu ju he zhi dao zhun ze。
2、 gong si jie shao。
ben gong si ji gao dang zhuan ye cha wen hua yu yi ti， yi“ chuan cheng qian nian wen hua， hong yang min zu cha yin” wei li nian， yi zhui qiu he fa yang cha dao jing shen“ jian、 mei、 he、 jing” wei zhu zhi， zhi li yu da zao yi liu cha wen hua qi rang nin zai you mei jing zhi de huan jing zhong ti hui chuan tong cha fen wei， rang nin zai kuai jie zou de dou shi sheng huo zhong zhao dao yi pian ning jing de gang wan， wo men jiang jie cheng wei nin ti gong gui bin ji de fu wu。
3、 xing ye bei jing。
sui zhe dang jin shi jie fei su fa zhan， ren men de sheng huo shui ping zai zhu bu de dao gai shan， sheng huo zhi liang de dao da fu du de ti gao， tong shi zhe xie ye zao cheng le le sheng huo de jie zou de jia kuai， ya li zhu jian jia da、 yue lai yue gu du， ren qing leng mo。 wo men hen nan xun qiu yi pian xin ling de jing tu lai an zhi wo men shou shang de pi bei de xin ling。 dan shi zai yue lai yue duo de wen ti zhu jian zeng duo de shi hou， ye chu xian lai yue lai yue duo de xu qiu， ye jiu ti gong le yue lai yue duo de ji yu。
wo men yi qie yi gu ke wei zhong xin， wo men jian chi bing cheng wo men zhong hua wen ming， ji cheng bing fa yang chuan tong wen hua de tong shi， wei gu ke ti gong yi ge ke yi chang suo yu yan de chang suo， zai zhe li， ni ke yi yu dao zhi tong dao he de peng you， zai zhe li， ni ke yi he geng duo ren jiao liu， pai qian gu du， zai zhe li， ni ke yi du zi yi ren， ling ting yin le， chen jin zai yin le de shu huan jie zou li， fang song shen jing he shen xin， zai zhe li， ni ke yi yu jia ren yi qi， zai yin le de fen wei zhong jin xiang jia ting de wen xin， rang suo wei de dai gou zai wo men de zhou wei xiao shi， chuang jian yi ge wen nuan he xie de jia ting fen wei， zai zhe li， ni ye ke yi tong peng you yi qi， pin cha yan huan， gong xu you qing， zai zhe li， ni ye ke yi wei ni he gu ke zhao dao yi ge shu xin kuai le de tan pan jiao yi di dian， zai zhe yang mei you fen zheng mei you xuan xiao zhi you ping he yu ning jing， he xie yu an xiang de huan jing li mai xiang cheng gong， zai zhe li， wo men wei ni ti gong yi xi lie de fang bian—— yin le qi cai， xiang qi， wei qi…… xiu xian fang shi， ni ke yi zhao dao le you huo zhe qi you， rang sheng huo you zi you wei， rang cheng shi sheng huo bu zai dan tiao bu zai gu du。 wo men de cha lou jiu zai zhe yang de li shi qing shi xia ying yun er sheng。
4、 shi chang ying xiao。
shi chang shi you yi qie you te ding xu qiu huo yu wang bing yuan yi he ke neng cong shi jiao huan lai shi xu qiu he yu wang de dao man zu de qian zai gu ke suo zu cheng。 wo men de shi chang xi fen shi zhen dui na xie xiang wang an jing、 shi yi de xiao fei zhe zhan kai shi shi， yi cha shi chang wei dao xiang， zai fan hua de cheng shi zhong wei gu ke ti gong yi ge xiu xian di fang。
5、 qi ye guan li。
gong si fa zhan chu qi， zai jie gou jian dan、 gui mo jiao xiao、 gong yi bi jiao wen ding de chu ji jie duan， zhe yang ji bao chi le zhi xian zhi ji zhong tong yi yun zuo de you dian， gong si nei bu sheng chan liu cheng bao kuo gong si ji ben kuang jia he yun zuo fang shi de ding wei， chan pin gong ying liu cheng wei jian li zhi xiao qu dao、 kai tuo chu kou qu dao、 jian li ying xiao wang luo zhi xing ji hua。
6、 jie lun。
ben gong si cha lou yi xiu xian cu wen hua， jiang hui you hen da de fa zhan qian jing。， ru guo neng qu de zu gou de tou zi， zhe yi xiang mu jiang wei tou zi zhe dai lai feng hou de hui bao。
san、 jing ying guan li fang an
1、 ding wei。
ming ya tang cha lou zuo wei dao jia wen hua de yi ge zai ti， tong guo ti gong shu hua shi gu zheng。
cha chan pin he cha yi biao yan fu wu yu re zhong cha wen hua ji ju wen hua pin wei de gao duan xiao fei qun ti。
2、 ye wu mo shi。
（1）、 chan pin zu he。
cha lou chan pin zu he bao kuo： cha qi chan pin、 fu wu she bei deng pin pai yuan su、 cha wen hua、 fu wu pei can、 yan yi、 yin le。
cha lei： zhu yao xuan ze da hong pao、 tie guan yin、 xin yang mao jian、 qi men hong cha、 xi hu long jing、 yun nan pu er deng you zhi qie ju li shi pin pai de lei bie。
chan pin lai yuan ke yi tong guo he chang jia jian li chang qi gong huo ji zhi， na huo ke yi zai ma lian dao ye ke yi he dang di chang jia jian li zhan lve he zuo。
qi lei： cha qi de xuan ze gu pu zi ran qing ci li ru ru ci。
fu wu she bei： li ru zhuo bu、 jia zi、 bei tuo deng quan bu tong guooem de xing shi da shang ming ya tang cha lou de pin pai zi yang。
cha wen hua： xin fang cha lou de fu wu yuan bu jin shi fu wu he cha de ke ren， mei ge fu wu yuan bi xu you zi ji shan chang de cha lei， hai yao ju bei cha yi biao yan he cha wen hua nei han。 ping chang cha yi ren yuan ti gong cha shui he cha wen hua fu wu， hou qi ke yi jie dai wai bu cha yi biao yan huo dong， zeng jia shou ru jie gou。
（2）、 jia ge zu he。
cha lou chan pin jia ge xiang dui qi ta cha lou de yao ding wei gao jia， te bie shi li pin cha jia ge， cha lou ke yi he gu ding gong ying shang he zuo jing ying cha li pin。
pin ming qu jia ge ke yi gen ju xian shi ke liu qing kuang jue ding。
（3）、 cu xiao zu he。
cha guan jing ying xu yao jie zhu xing ye xie hui he mei ti li liang， tong guo ding qi ju ban cha wen hua sha long huo dong deng lai ti gao cha guan ren qi he fen wei。
（4）、 qu dao zu he。
gong ying qu dao： zhong guo shi da ming cha cha chan qu he chang chun shi qu dian mian qu dao、 chang di zhu chang chun shi chu xiang guan zi yuan ji you zhi chang jia cheng ben you shi zi yuan。
ying xiao qu dao： cha guan hui yuan guan li ji zhi ji gong guan huo dong qi ye jia zhu ti huo dong ren mai zi yuan。
si、 jing zheng ce lve
jing yi cha lou xiang dui yu yi xie da cheng shi yi jing cheng ming de lao she cha guan、 wu fu cha yi、 yi qing quan、 wen tian ge、 geng xiang cha lou、 wu yu tai cha guan deng chu yu hou qi zhi xiu， qi li yu hui suo zhi zhong dan ju hong lou meng wen hua nei han de cha guan te xing， wei you chong fen wa jue wen hua pin wei you shi， zuo zu wen hua di yun， qie zai chan pin gong ying shang neng gou na dao di jia zhi lian cai you jue dui you shi。
wu、 guan li mo shi
1、 xian chang guan li。
xian chang guan li de mu de shi wei jing yi cha guan chuang zao yi ge shi he yu jing ying de liang hao huan jing： kong jian bu ju、 deng guang zhao ming、 bei jing yin le。
cha lou de lang fei jiu shi xian chang kong zhi lv de lang fei， suo yi you xiao li yong mei ge jiao luo， tong guo chan pin bu ju he chan pin jie gou deng xing shi lai shi xian sui chu jie ying xiao sui chu jie cha wen hua de gan jiao。
2、 yuan gong guan li。
yuan gong de shi jian guan li he yuan gong zhi ye cheng chang he ji xiao guan li shi cha guan guan li zhong he xin wen ti。 tong guo hui yuan guan li ji zhi he mei ge fu wu yuan dou you zi ji ke hu guan li dang an de xing shi lai ci ji yuan gong li yong hao shi jian。 wei mei ge cha yi ren yuan she ji cha ye pin lei zhuan jia gai nian， rang mei ge cha yi yuan gong dou xue you zhuan chang， zhi ye neng gou de dao ti sheng he cheng chang。 ye ji he xiao yi gua gou de ji li ji zhi neng gou wei ta men chuang zao xiao yi。
3、 fu wu guan li。
fu wu guan li shi ba cha dao yao qiu de ren zhi mei（ bao kuo yi biao mei、 feng du mei、 shen yun mei、 yu yan mei、 xin ling mei） ti xian dao ying bin、 zi ke、 cha yin fu wu、 cha yi fu wu、 pei tao fu wu、 jie suan fu wu、 tou su chu li he song ke deng huan jie。
4、 ke hu guan li。
jian li ke hu dang an， zuo hao ke hu lian luo he dian wai fu wu。
zui zhong yao ke hu gong si jian dang， qi ci you bu men jing li he cha yi yuan gong zhu ji guan li。
cha guan guan li hai bao kuo： jin huo guan li、 cang chu guan li、 cai wu guan li。
liu、 fa zhan zhan lve
1、 su zao ge xing。
ming ya tang cha wen hua ge xing ming pian jie shuo。
2、 duo yuan jia jie。
kun qu、 can yin、 yin le、 shu hua、 gu ji deng duo yuan wen hua jia jie。
3、 zhua zhu chang wei。
hu lian wang ren qi jia shang xian xia cha wen hua ti yan zhong xin。
4、 ji huo chuan tong。
rong he shi shang he chuan tong cha wen hua jie he， xi yin xin sheng li。
da xue sheng chuang ye ji hua14，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：ge wei lai bin、 lao shi men、 tong xue men：
ni men hao！ jin tian， wo xiao di san jie“ tiao zhan bei” da xue sheng chuang ye ji hua jing sai long zhong qi dong le。 zhe ci da sai ye shi wo xiao wei can jia quan guo di wu jie“ tiao zhan bei” da xue sheng chuang ye ji hua jing sai ju ban de xiao nei xuan ba sai。 chuang ye ji hua jing sai dui yu pei yang da xue sheng de chuang xin neng li， tui dong ke ji cheng guo xiang xian shi sheng chan li zhuan hua ju you shi fen zhong yao de yi yi。 zai ci， wo dai biao xiao dang wei dui qian lai can jia yi shi de qi ye dai biao biao shi zhong xin de gan xie， xiang can jia yi shi de ge wei lao shi he tong xue men biao shi cheng zhi de wen hou he liang hao de zhu yuan。
yi、 da xue sheng ke ji huo dong shi pei yang xue sheng ke ji chuang xin neng li de zhong yao zai ti。
kai zhan da xue sheng ke wai ke ji huo dong shi guan che luo shi ke jiao xing guo zhan lve he ren cai qiang guo zhan lve de ju ti xing dong， shi shi jian“ ke ji ao yun” li nian de xian shi yao qiu， ye shi cu jin da xue sheng jian kang cheng cai、 quan mian fa zhan de you xiao tu jing。 xue xiao tong guo mei nian yi jie“ tiao zhan bei” sai shi de ju ban， zai da xue sheng zhong ying zao chong shang ke xue、 yong yu chuang xin de liang hao fen wei， ji ji tui dong ke ji zhi shi de xue xi he chuan bo， cu jin ke ji cheng guo de tui guang he ying yong， pei yang le yi da pi ju you ke ji chuang xin neng li de you xiu de qing nian ren cai。 ta men zai wo xiao gou jian yan jiu xing da xue de jin cheng zhong chong dang le tui dong liang hao xiao feng xue feng jian she de sheng li jun， wei dai dong geng duo ju you ke ji zhuan chang、 zhuan ye te chang de xue sheng tou shen xian dai hua jian she fa hui le zhong yao de zuo yong。 wo xiang xin， zhe ci yi“ hong yang chuang xin jing shen chang dao chuang ye li nian cu jin cheng guo zhuan hua zao jiu wei lai ren cai” wei zong zhi de chuang ye ji hua jing sai yi ding neng zhan xian wo xiao xue sheng de qing chun feng cai， qi di zhi hui zhi guang， xian qi wo xiao xue sheng chuang xin chuang ye de you yi ci lang chao。
er、 xue sheng ke ji chuang xin huo dong yao lian xi she hui qi ye li liang， wei xue sheng chuang zao geng duo duan lian shi jian de kong jian。
wo men yao yi“ zou chu qu、 qing jin lai” de xing shi， jia qiang dui wai he zuo， jian li xiao wai de xue sheng ke ji chuang xin shi jian ji di， xue sheng tong guo ke yu shi jian dao qi ye xue xi shi jian， wan shan zhi shi jie gou， duan lian shi jian chuang xin neng li。 tong shi， wo men yao yao qing zhi ming qi ye lai xue xiao kai zhan zhuan ti pei xun jiang zuo， wei tong xue men can jia ke ji chuang xin huo dong ti gong bang zhu， rang tong xue men le jie qi ye de yan fa xu qiu he ren cai xu qiu， wei xue sheng ze ye fa zhan ti gong zhi chi he bang zhu， ye shi qi ye de dao le ju you zhuan ye zhi shi de da xue sheng de can yu， wei qi ye fa zhan ti gong le geng duo de zhi chi。
san、 qing nian da xue sheng yao jian fu shi dai fu yu de zhong ren， zhi li yu tui dong guo jia ke ji fa zhan。
ke ji de fa zhan zai yu chuang xin， chuang xin de xi wang zai yu qing nian。 dang he guo jia dui da xue sheng de cheng chang cheng cai ji yu le hou wang。 dang dai de da xue sheng ying jian fu qi shi dai fu yu de zhong ren， zhi li yu tui dong guo jia ke ji fa zhan， zai quan mian jian she xiao kang she hui de wei da shi jian zhong jian gong cheng cai。
zhe li， wo xiang quan xiao xue sheng ti chu ji dian xi wang。
di yi， yao shu li yuan da li xiang， yong pan ke ji gao feng。 da xue sheng shi cu jin ke ji fa zhan、 tui dong xian jin sheng chan li jin bu de sheng li jun， zai shi xian zhong hua min zu wei da fu xing de li shi jin cheng zhong， jian fu zhe guang rong er jian ju de ren wu。 tong xue men yao you yuan da de zhi xiang， jian ding li xiang xin nian， shu li zheng que de shi jie guan、 ren sheng guan he jia zhi guan， cai neng shi zhong ba wo zheng que de qian jin fang xiang， jia yu hao ke ji lang chao。 xi wang ni men nu li zhang wo xian jin de ke xue zhi shi， da xia zha shi de zhuan ye ji chu， miao zhun shi jie ke ji de qian yan， zhui zong shi jie ke ji fa zhan de qu shi， jin hou zhu bu cheng wei gao xin ji shu de ling jun ren wu， wei guo jia ke ji shui ping de ti gao zuo chu gong xian。
di er， yao zhu zhong ke ji cheng guo zhuan hua， pei yang chuang xin chuang ye neng li。 ke ji cheng guo de tui guang he ying yong shi ke ji jin bu de guan jian huan jie。 duo nian lai， xiao dang wei gao du zhong shi da xue sheng ke wai ke ji huo dong de fa zhan， mei nian dou you da pi xue sheng ji ji can yu dao xue sheng ke wai ke ji huo dong zhi zhong， bing yong xian chu yi pi you xiu de ke ji chuang xin ren cai。 tong xue men yao gao du zhong shi ke yan cheng guo xiang xian shi sheng chan li zhuan hua， yi fang mian tong guo ke wai ke ji xue shu zuo pin jing sai ti sheng tong xue men ke ji chuang zao neng li， zai wo xiao qiang shi xue ke、 te se xue ke shang yi ji bian yuan xue ke shang fa hui cong ming cai zhi， bu duan ti sheng wo xiao da xue sheng ke wai ke ji shui ping， ling yi fang mian tong guo chuang ye ji hua jing sai， le jie chuang ye zhi shi， an zhao shi chang jing ji gui lv， yi shi chang wei dao xiang， nu li tui dong ke ji cheng guo xiang xian shi sheng chan li de zhuan hua， pei yang wo xiao xue sheng de chuang xin chuang ye neng li。
di san， yao jia qiang tuan dui xie zuo， cu jin zi shen su zhi quan mian ti gao。 chuang xin chuang ye he ke ji yan fa dou xu yao tuan dui li liang de tui dong。 tong xue men yao ju you xie zuo jing shen， xun qiu bu tong zhuan ye de tong xue gong tong zu dui， dai dong geng duo tong xue can yu chuang ye ji hua jing sai， bing zai chuang ye ji hua jing sai zhong xiang hu xue xi、 qu chang bu duan， tuan jie xie zuo， xing cheng he li， zai zhuan ye jiao shi de zhi dao he bang zhu xia， pei yang zi shen de ke ji chuang xin neng li， bu duan tui dong ke ji cheng guo da dao geng gao de shui ping， cu jin chuang ye tuan dui qu de geng hao de cheng ji， jin yi bu tui dong zi shen su zhi de dao quan mian ti gao。
tong xue men， sheng huo zai ke xue ji shu tu fei meng jin he zhi shi jing ji xun su fa zhan de shi dai， da jia yao geng jia ke ku di xue xi ke xue zhi shi， zhu dong di tou shen ke xue shi jian， pin bo jin qu、 fen fa you wei， nu li cheng wei ke xue chuang xin de xian feng， wei guo jia de fu qiang he min zu de zhen xing pu xie hui huang zhuang li de qing chun pian zhang！
zui hou， yu zhu ben ci da sai qu de yuan man cheng gong， yu zhu wo xiao xue sheng zai chuang ye da sai zhong neng gou zai huo jia ji。
da xue sheng chuang ye ji hua15，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：xian zai mai shi pin hen you shi chang， piao liang ke ai de xiao shi pin zong neng xi yin nv hai zi men de zhu yi， er shi pin ben shen you shi ge ben xiao li da de xing ye， hen shou xiao ben tou zi zhe xi ai。
yi ban shuo lai， shi pin de li run shi bao chi zai bai fen zhi wu shi dao bai fen zhi er bai zhi jian。 jiu shi shuo jin huo jia ge zai4 yuan de dong xi ding jia da gai zai6---12 kuai zhi jian。 zhe me ju da de li run dang ran shi jue da duo shu xiao ben tou zi zhe de shou xuan。 bu guo jiu jing zen yang zuo hao yi ge shi pin dian， xian zai rang wo men lai kan kan qi ju ti cao zuo：
zuo zhuan ye： jin nian lai shi chang xu qiu yue lai yue da， zuo shi pin sheng yi de ren jiu yue lai yue duo le， shi chang jing zheng ye jiu geng ji lie le。 dan shi， shi pin de shi chang kong jian hai hen da， yin wei chao liu bu duan zai bian， zhi shi yao qiu cong ye ren yuan zuo de geng zhuan ye er yi。
guan yu xuan zhi： kao lv dao shi pin dian de gu ke zhong you yi da bu fen shi xue sheng， suo yi yi ban lai shuo xuan ze da xue cheng li mian huo zhe da xue gao zhong xue xiao fu jin deng nian qing ren duo te bie shi shi shang chao liu ren shi duo de di fang， dang ran fan hua de shang ye jie ye ke yi， dan yi ban shuo lai ben ren bu tui jian。
guan yu zhuang xiu： zhuang xiu bu yong xiang jiu dian yi yang hao hua dan bi xu ba wo zhu yi dian jin liang xian de shi shang chao liu， ben shen er yan shi pin jiu shi yi zhong liu xing chao liu， zai zhuang xiu shi yi ding yao zhu yi ge tiao， gui fan、 xian yan， qiang hua pin pai de qing gan xing、 shi dai xing， rang dian mian she ji he zhao pai ye cheng wei zi ji de mian fei guang gao。 zhuan xiu fei yong yi ban er yan bao chi zai3 wan zhi nei。3 wan zhen dui jing pin dian er yan。(1—2 wan da gai zai20—40 ping mi zuo you。) dang ran ye bu ke yi gai er lun， ju ti zhuang xiu fei yong gen ju ge di xiao fei shui ping。 xu yao de dong xi wei： huo jia shou jia zai480 yuan wei quan gang jia gou， fen si ceng gao wei2 mi， kuan wei1.6 mi， dang ran zhe ge jia ge shi zui gao de。 gui tai， she deng deng bi xu pin。
guan yu jin huo： jin huo yi ding yao gen ju dang di de ren wen、 feng su xi guan lai xuan ze， jia wei yi ding yao gen ju ni zhou wei de xiao fei qun ti de nian ling duan， cheng shi de xiao fei shui ping， shou ru qing kuang， fu wu yi ding yao dao wei， zhe shi xian dai jing shang de gen ben。
huo lei yao quan： di yi ci jin huo yi ban yu suan wu wan bi jiao hao， dang ran jin huo3 wan cai neng ba huo wu pu qi。 bao kuo cai zhuang xi lie、 tou shi、 shou shi deng shi pin xi lie、 yao chi lian、 bu ou、 tao ci wa wa deng li pin xi lie。 huo wu yao gao、 di dang ci dou yao you， yi man zu bu tong xiao fei zhe de xu qiu。 huo wu xiang yao you te se zui hao qu shao shu min zu di qu jin huo， zang shi、 dai shi dou shi hen liu xing de。 xian zai de ren zhu zhong de shi ge xing。
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