有关创业计划范文五篇

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有关创业计划范文五篇

有关创业计划范文集合五篇

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！让我们对今后的工作做个计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编帮大家整理的创业计划5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

创业计划 篇1

　　纵观网上网下，诚心而论，还是网上创业比较容易。尤其在我国今天，物价、房价都很高的背景下，网下创业的成本已经很高，非一般人所能承受。所以，网上创业实际已经成为个人创业的最佳选择。一台电脑，“揭竿而起”！互联网已经成为最适合个人创业的场所。再说，在网络飞速发展的今天和未来，互联网已经呈现了无数的机遇，是网络创业的大好时光。

　　互联网创业成功的个人非常多，尤其许多不见经传的成功者，要比出名者多得多。

　　互联网创业将成为未来人的必修课，因为未来是全面的互联网时代，是连接时代，是云时代，任何事业都将与互联网有关。所以要从现在做起，打基础，懂得互联网，驾驭互联网，做互联网时代的主人。

　　我们认为，大学生进行网络创业，应根据自己的经济情况来定。如果缺乏资金，最好是先工作，再考虑创业，也可以在工作之余兼搞创业。

　　至于在校大学生，创业可以暂缓，但可以做一些网络创业的先期准备工作，例如对互联网进行了解，网络创业知识的了解，别人成功创业经验的了解，创业项目的考虑，网站的筹划、构建等等，在毕业后再大张旗鼓、专心致志地进行网络创业。创业在任何时候都不为晚，因为机会在任何时候都存在。

创业计划 篇2

　　一、童装市场现状分析：

　　童装涵盖了0—16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1—3岁段的幼儿装、4—6岁段的小童装、7—9岁段的中童装、10—12岁段的大童装、13—16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

　　中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5—6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

　　二、童装市场未来的发展趋势

　　中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3、14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

　　童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：

　　1、品牌化

　　现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

　　2、服务化

　　童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

　　3、个性化

　　生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

　　4、功能化

　　也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

　　童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大，一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

　　三、当地市场调研

　　市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

　　当地的市场调查采取以下几种方法：

　　1、采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作、

　　2、采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。

　　3、多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

　　4、要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。

　　5、沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

　　四、店面选址及装修风格

　　生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求：

　　1、在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中

　　2、当地热闹的步行街

　　3、当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域

　　4、当地童装店比较集中的地方

　　5、居民区、住宅小区里面

　　装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。

　　五、经营方式

　　以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力，但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。

　　根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。

　　走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了，二赢即第二年赢利期，开始实现赢利，三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。

　　六、经营思路及发展规划

　　小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规划如下：

　　第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。

　　第二年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广、在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。

　　第三～四年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，（作为以后的产品名）取得独立商标许可证（一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字LGOG形图等方面不是同质化的基础上）同时进行一系列的品牌VI规划，做好以后的前期准备工作。

　　第五～六年：同样的“三发展”策略路线，销售业绩提升仍然是最根本的，在实现赢利的基础上，商标注册成功后，印制自己的店名吊牌，以店名为品名，进行贴牌加工生产，由直接销售型向代生产型转变。

　　第七～八年：在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地的品牌，产品诉求点由物质层面向精神层面转型，在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新，使品牌实力各方面能得到提高，如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。

　　第九～十年：实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店的服装供应点，同时在区域内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由区域向全国发展。

　　七、开业促销活动

　　开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。

　　促销主题：“热烈祝贺××童装店×月×日隆重开业”

　　————“开业福满多有GO有购就有礼”

　　促销时间：开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保证人流量，可以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。

　　媒介宣传方面：

　　当地的报纸刊登当天的开业信息

　　发放相关的活动宣传单页（提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放）

　　店面布置方面：

　　横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、X架等，营造良好的开业气氛。

　　SP推广方面：（当时只是初步拟定，结合调查内容因时因市而定最好）

　　1、“开业喜同庆福送有缘人”凡开业当天身份证号及车牌号后×位与开业日期相同的家长可持相关证件到店免费领取精美礼品一份！礼品价值5—8元左右（每天限八名）

　　2、开业前印制20元代金券，开业前三天通过广告发布消费者可免费领取，开业当天20元可抵40元现金使用。（购物满150元方可使用）

　　3、“有GO有购就有礼”：开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份（每天仅限前十名消费的客户）

　　4、推出当天的“小寿星礼包”，当天过生日的小朋友凭有效证件消费满200元另返现金20元，消费满300以上返现金30元，以此类推。

　　5、活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8、8折。

　　八、投入费用及收效分析

　　投入费用估算：

　　以三四线城市的一般商业街的店面位置标准

　　实体店面租金：20—30平方大小，20xx元/月一年24000元，一般为一季度（三个月）一交。

　　店面装修费用：8000左右

　　店内衣架等费用：4000元

　　进货费用：13000左右

　　其它杂费：3000左右

　　总费用：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元左右。

创业计划 篇3

　　随着宝丰县政府出台一系列的政策与措施(如：高速路、铁路的建设开通，旅游业的兴起)，宝丰县的经济得到前所未有的发展，整个宝丰县出现一个繁荣的景象。伴随着宝丰县一些工业企业的建成投资，这样，直接上就大大地促进宝丰县经济的快速发展。从间接来说，这就进一步地提高了人民的生活水平，与之也促进了人民消费观念的变化，出现了对健康生活水平异常强烈的追求和对自身的生存发展也提出了更高的要求。这在一定的程度上，为养殖兔子的畜牧业提供了发展的潜力。

　　宝丰县地处北纬33°47ˊ～34°02ˊ，东经112°43ˊ～113°18ˊ[1]。位于河南省中西部外方山东麓，北依汝河，南临沙河。东和东南与平顶山市郊区接壤，南和西南与鲁山县及平顶山市西区相连，西北与汝州市交界，北和东北与郏县毗邻。东西长54公里，南北宽27公里，总面积722平方公里;其中城区面积12.7平方公里。

　　县城位于境区中部偏南，东北距省会郑州市134公里，东距平顶山市区30公里，西北距洛阳市141公里。为焦(作)柳(州)、孟(庙)宝(丰)铁路，郑(州)南(阳)西线、洛(阳)界(首)公路交会处，207国道南石公路及郑尧高速、宁洛高速公路穿境而过，是河南省中西部重要交通枢纽，是全县政治、经济、文化、交通中心。

　　我们的养殖场，是一家具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场。而且会将旅游成份融入其中，建成集养殖、饮食、休闲、娱乐于一体的综合性农业开发基地。因此，这不仅为企业带来新的利润点，也为整个宝丰县经济的发展带来巨大的促进作用。

　　一、公司概述

　　公司的名称：养殖场(暂未定)

　　公司简介：养殖场是一家以养殖兔子为主导产品的，集养殖、饮食、休闲、娱乐于一体的，具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场。养殖场设立在肖旗乡李庄村，引进日本先进的生产技术，预计年生产兔子50万只。公司以饮食行业和中高端的消费者为主要的服务对象，凭借系统的、成熟的、专业的物流配送体系，实行“公司+基地+饮食店”的新型连锁营销模式，锁定不同层次的消费者，全力打造在宝丰县以及周边地区内的知名度，从而拥有最广泛消费者群体的兔子品牌。公司统一标识，使用统一的商标，标准色，标准服务，制定一系列的标识标准，让标准形成一种品牌从而随着公司的壮大而逐不扩大影响力。更重要的是令其可识别标记联系起来，得到客户和大众的认可，从而进一步扩大影响。

　　养殖场文化

　　养殖场是由本人自行筹资创立，年轻人独有的拼搏精神和创新精神成为本公司的巨大财富。公司注重市场的开拓是创业理念在年轻创业者经营理念的延伸，从社会中来，到社会中去，始终站在社会与市场的边缘，明白市场的需求，理解消费者的消费心理。公司在经营理念和人力资源等方面始终坚持以“诚信为本，服务大众”的思想为依托，力求打造回乡创业第一品牌。

　　养殖场宗旨：一流环境、一流效益、一流服务、一流队伍

　　养殖场理念：诚信为本，服务大众

　　员工标准：一心一意、精益求精、纪律严明、士气高昂

　　宣传口号：欢乐倾诉，尽在鲜兔

　　四个优秀：文化、产品、服务、知名度

　　工作口号：团队、敬业、创新、服从

　　员工信条：能力大于学历，经验大于经历

　　发展定位：以公司文化、创新理念为依托，产品和饮食店设计洋溢着健康的魄力

　　经营目标：以的肉兔为主，打造返乡创业第一品牌

　　统一行动计划

　　通过养殖场自身强大的管理运作体系，为所有加盟店提供一流的品牌形象。具体是：统一店面形象、统一服装、统一店面设计、统一货物配备、统一管理模式、统一广告宣传、统一技术配方、统一收银软件。严格的公司化管理体系，与单打独斗的个体店铺相比，极大地减少了创业初期和营业探索时期的风险。

　　强力培训计划

　　养殖场对加盟者进行进行系统培训。内容包括：技术、店面装修及策划、设备使用、营运守则、营销战略、员工管理等。

　　直线供货计划

　　养殖场营销人员会根据市场及消费者实际品味，特别制定全套专业、优化的方案，产品由公司直接供货，无中间环节，确保价格最低，同时，大量集中采购，必然使价格达到最优惠，与店铺零星采购相比，成本自然要低得多。

　　公益促销计划

　　做好公关工作，搞好与周边环境的关系，并有计划地实施和开展广泛的公益活动，以此体现养殖场奉献社会，回馈消费者的崇高精神，使养殖场的返乡创业第一品牌形象更加深入人心。

　　品种多样计划

　　制定了多个品种，目的只有一个：让顾客们更专一!这就是一种新的“人有我有，人有我优，人优我特”营销理论。

　　广告支持计划

　　我们计划在宝丰县及周边地区主流媒体上轮番广告，直至养殖场摄入人心，成为消费者心中的最好的养殖名牌。

　　跟踪督导计划

　　连锁店开业后，公司将对该区域加盟店在价格、产品品质、服务水准、环境卫生等方面进行不定期评估，让连锁店有真正的归宿感。

　　二、产品与服务

　　作为一家集畜牧行业服务背景、畜牧行业精英管理团队倾力打造的养殖场，我们将专注于：

　　具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场：目前，宝丰县有私人养殖兔子，业务虽然没有完全真正地开展起来，但这毕竟是一个趋势。这一趋势产生的背景是养殖兔子越来越广泛，投资选择和投资组合越来越多样化，市场迫切需要专门的综合性的公司;养殖兔子也迫切需要通过养殖、饮食、休闲、娱乐等方式，进行业务创新，并在竞争中，赢得竞争优势，这也需要大量的专门的人才从事这一工作。而这对于向来不注重培养员工的营销和客户服务技能的零散的养殖户，这无疑是一块软肋。我们所做的工作，就是通过建立养殖场的商业模式，开拓养殖兔子这畜牧行业新的局面，在吸引大量优秀的人才加盟到这一职业领域的基础上，促使畜牧行业业务的深化。

　　养殖场，我们还处于计划阶段，我们需要结合我们现有的优势和畜牧行业本身的状况，为市场提供客户各种需求。目前，我们准备的商业模式“公司+基地+饮食店”能满足现阶段市场的最迫切的需求，而这一些核心方案和服务项目正是我们的竞争对手所缺乏的，也正好是我们已经拥有和善长的。

　　我们希望，我们的生产产品，能成为行业的典范，并能在短期内，在畜牧行业中广泛使用。因此，我们计划，适当的时候，我们可以将拓展新的业务，进行销售。这也是我们利润点的来源之一。

　　要做到这一点，我们的产品必须是独一无二的，我们相信，现在我们的产品能够这样，将来，我们不断地拓展业务，融理论与实务为一体的团队，一定能持续地走在市场的前端，研发出满足客户需求的产品与服务。

　　公司产品

　　产品功能定位------可爱、健康、美味

　　在社会上流传着一种错误观念：“认为吃兔子肉不健康，比较燥火。”

　　但事实上兔肉营养价值很高，兔肉全身是宝。从医学观念讲，兔肉营养价值高、易消化、并有保健作用。《兔肉是一种营养价值较高的肉食品，也是一种保健性能较好的肉食品。兔肉与其他家畜肉食相比，具有蛋白质、赖氨酸、色氨酸、磷脂、矿物质(特别是钙)、烟酸含量高，脂肪含量低，胆固醇含量少，瘦肉含量多，消化率高，可食部分多的特点;兔肉性“甘、凉”、具有补中益气、凉血解毒的功能。兔肉中烟酸含量最高，烟酸又名抗赖皮病维生产素，常吃兔肉有益人的肌肤健美，所以，又被称为“美容肉”。所以，兔肉是广大消费者所欢迎的滋补品，在山西等地有广阔的市场空间。资料显示，中国人人均年消费兔肉0.26千克，而在欧美国家，这个数字是2.6千克。也许正因为此，兔肉如今占中国肉类产品出口量的80%。

　　引进和开发新品种

　　结合市场的需求，稳定有效地引进和开发新品种，拓展自身产品的多样性，最终推向市场。

　　开辟网站

　　开辟自身个性的网站，为四方的客户提供各类的咨询与信息，解决顾客的困难与疑问，提高自身的销售效益与服务水平。

　　综合定位：可爱、健康、美味是三个产品特征和消费者需求的最佳结合点。

　　三、市场现状与分析

　　市场现状的概况

　　据不完全统计，近年来每年郑州的肉兔需求量超过1000万只，而且一到入秋之后，市场上的肉兔供不应求。在宝丰县吃兔肉也越来越受欢迎。养殖场在价值创新方面具备一定的优势，其发展的潜力很大。

　　市场定位(目标市场)

　　作为事业的起点，我们把我们的市场定位在畜牧行业，即养殖兔子。因为畜牧行业的工作，几乎才刚刚起步，特别是养殖兔子更是未来几年趋势，一定能成为一个新兴的行业，而我们有能力成为这一新兴行业的开创者，也一定能成为受益者。

　　在畜牧行业站稳脚跟后，我们可以向其他畜牧领域切入，通过跨畜牧领域的运作，抢占高端客户群，建立更广泛的客户联系，为我们的进一步发展创造新的机会。

　　四、战略步骤

　　公司的目标

　　近期目标(20xx-2013年)：20xx年初步进入宝丰县，率先突破，树立品牌，首先凸显其市场占有率。20xx年开展全面攻势，推广品牌，巩固其市场占有率，目标二年内占有宝丰县肉食业市场销售30%。在宝丰县城设立兔子的肉食店，以节约消费观念和优雅简约的装修风格吸引中高端的消费者。

　　中期目标(20xx-2016年)：20xx年开始，以宝丰县为大本营，周边相邻县市为重点市场，以“网络型”辐射式进军，不断开发新品种，满足消费者的需求，强化品牌。在周边各县市建立批发站与饮食网点，以完善成熟的销售网络和良好的品牌形象，以吸引更多的销售商加盟与消费者消费。通过以特许加盟连锁饮食店的模式，将饮食店扩大到平顶山各区县的比较适合的地方开店，实现宝丰县的模式在各市得到有效的应用，实现其业务拓展的目标。发展连锁店经营，按竞争机制中宁缺勿滥原则，在众多的申请者中，选择符合条件者加盟，保证约定区域内独家经营，确保加盟一家，成功一家。

　　远期目标：公司以合作社形式发展，带动村民一起发展致富，稳固平顶山市场，将公司的销售网络扩大到整个华中地区以及全国各地，秉承公司经营的先进理念，凭借自身的管理运作体系和人才优势，全力打造品牌和发展连锁事业，运用严格的国际化管理体系，形成兔业一流的品牌形象，让具有不同规模的兔业肉食品牌意识，牢牢定位在中国的大小城市与消费者之中。

　　五、财务分析

　　公司投资预算

　　投资规模：总注册资本为100万元人民币，先期投入50万

　　主要假设：公司的设备和货源供应商准时送货，生产系统顺利正常运作，能够保证产品的质量，保证公司的内部正产运行。

　　财务目标：通过公司财务上的合理经营，采取最优的财务政策，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上是企业总价值达到最大。

　　投资期限：期限为2年(20xx-2014年)，分阶段投资。

　　国家政策及地方扶持

　　1、根据国家回乡创业支持的有关规定，回乡从事个体经营的，除国家限制的行业(包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧等)外，自工商部门批准其经营之日起1年内，免交个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。

　　2、我省自20xx年起，对回乡从事个体经营的，实行免交登记类和管理类行政事业性收费政策。

　　六、营销战略

　　营销模式：公司+基地+美食店

　　营销计划：

　　宣传阶段：融进市场，让市场慢慢接受自己的产品。

　　1、介绍给同学、朋友、邻居、亲戚和家人等等，通过他们的口得到宣传。

　　2、进行的传统媒体的宣传，适当的时候进行户外路灯、车站和车身等进行宣传。

　　3、开辟自己的网络，在网络上进行介绍。

　　销售阶段：真正实现产品的销售，建立销售网络。

　　1、积极联系宝丰县的市场、大酒店、超市、学校与饮食店等，销售其兔子。

　　2、在一些特定的地方，如新世纪购物广场、大型超市门口等，实行口感尝试烹调的兔肉，以此促进顾客日后对本公司产品的购买。

　　合作方式：

　　我们真诚的希望合作，积极邀请加盟商、批发商以及零售商等来参与我们的销售业务，虽然他们度我们的管理模式不是很清楚，但是我们希望在交流和面谈时，协商合作事宜。

　　营销策略：

　　渠道策略：利用一切可能的资源与各地养殖兔协会签定单项或全面合作协议，与各省市养殖兔行业建立长期的合作伙伴关系。建立和完善销售渠道。

　　广告促销策略：重点突出宝丰县养殖场的品牌，兼顾突出团队建设，培训体系建设，技术研发与销售，顾问咨询等等全方位的个性服务，提供营销，客户关系管理等。

　　品牌策略：不为谋取暴利而毁掉市场，前一，二年注重品牌建设，力争成为畜牧业生产的第一品牌。这样的品牌效应，它的市场前景可想而知，更重要的社会所值是使我们能成为中国畜牧业这一新兴职业的发起人。

　　定价策略：结合市场的价格，在开始时一段时间以低于市场的价格进行销售，实施短期的促销，当过了一段时间后，就回复到市场价格;在假期或重要的节日，又进行短期的促销的活动，实行优惠的价格;开辟买兔子的积分活动和捆绑促销活动。

　　产品与服务方面的策略：我们除提供免费的'我公司的介绍外，我们还提供电话或网上的顾问咨询，组织专业的营销团队，实现产品与服务个性服务。

　　总之，在营销策略方面既要注重利益，但又不能只强调利益，更重要的是迅速占领市场，树立专业品牌。

　　七、风险控制

　　1、病害风险：瘟疫是致命的风险，所以，我公司会组建专门的技术团队，聘请省市级畜牧专家为技术指导顾问，及时预防，从中把风险降低到最小。

　　2、市场风险：合同金额的预测基于目前的市场情况估计，但市场可能会发生变化，虽然我们倾向于判断市场是向乐观的方向变化的，但是市场是存在着不确定的因素，这就需要我们在出现这种情况时，立即采取相应的方案进行促销，用以减少非人为因素对公司的冲击，控制市场风险，把影响我们市场空间的范围和程度降到最少。

　　3、市场目标风险：我们的客户可能已和别人签约，但我们可以签定别人做不了的其它服务项目来逐步渗透，另一个风险是我们的关系网不够，不能完成签约客户数量，那我们应该通过人脉关系、电话营销和网络营销等方式来拓展关系网，以尽早解决其问题。

　　4、资金风险：当公司还没有实现相应的盈利时，造成公司的管理成本，流动资金、产品研发资金、市场开拓资金等出现风险时，企业应实施之前已经做好的防范方案，例如之前应逐渐进行股份改革，或着通过人脉关系注入新的资金等等，让公司渡过资金风险的阶段。

　　5、要有承担风险的勇气：就是要能承受住风险和失败，做好应对各种困难的思想准备。因为大学生创业除了在资金、社会经验等方面都有着先天不足外，还有来自外部诸如制度不完善所造成的麻烦，也常常会因缺乏基本的理财技能、推销意识和沟通技巧而陷入困境。市场时时刻刻都有风险，却永远也不会有人来及时提醒风险在哪里。随时会面临像过山车一样起伏跌宕的生活，随时遭遇明知不可为却不得不为的绝境。因此，风险意识显得特别重要，没有坚强的心理品质和风险意识，创业的路不会走得长远。

　　八、团队管理

　　执行战略能力：依据公司人员管理体系，各部门与人员主要执行和做好自身的职责，正所谓各司其职，这是基本的要求。董事长在下达任务时，各部门与各成员要完整、正确和顺利地执行，其中在哪个部门出现执行力不够时，要进行相应的处罚，例如自身要进行书面与口头上的检讨等等。其实团队一起工作，绝不分你我，在完成自己的工作时，适当时候可以帮助其他部门与成员，最终顺利地完成工作与任务。从总的来说，团队在真正执行工作时，要真正到位，绝不能有半点松懈。

　　团队建设策略：

　　①多方拓展创业能力：长期以来，我国的高等教育更偏重知识的传授，较少创业意识的培养和商业能力的训练，而创业不是有专业能力就可以的，社会阅历、人际交往、客户关系、法律常识也很重要。首先自身与团队创业之前可到一些大型公司实习，学一些财务、税法和市场等相关知识和经验。然后对所选的项目进行深入、细致、认真的市场调查，包括创业计划的可行性及需要什么手续、如何办理等。全面了解相关企业场地租金、员工薪酬、月营业额、利润、所需设备及设备价格、消费需求等方面的市场信息，做好一切创业准备。

　　②增强团队合作精神：以包容、开放的心态去和别人合作。当前市场竞争厉害，自主创业“万事开头难”，要处理的事情面广量重，靠一个人的力量很难有效地处理各类情况。大学生创业要招集几个有着共同理想的同学，形成一股力量，共同面对挑战。因为优势互补的团队是自主创业的基础，创业团队有利于优势互补。组建创业团队则能有效进行技术创新与经济管理的互补，还能保证创业团队形成最大的合力，在市场竞争中取胜。从而达到了大家一致的目标，推动企业向前发展，取得创业成功。

　　③引进激励机制与培训机制：激励机制是平时促进团队的积极性，培训机制是指我们公司组织专业的培训队伍进行对公司里面的成员进行有组织、有计划的培训与激励，使团队保持积极的心态与工作精神等。我们会按期请一些领域国内知名的教授、一些具有丰富实战经验的专家和讲师为团队的成员进行培训，并且要有自己的公司教材开发人员，市场推广人员，谈判人员，训练专家，管理人才等，用以完善与增强团队的文化精神与魅力。

　　九、退出战略

　　退出战略是战略管理中的一项重要内容，它包括产业退出、市场退出、股权退出等。企业退出投资的各种情况，大致可分为自然退出、被动退出和主动退出三大类。其中企业投资退出战略的重点，应是主动退出。它是指在投资项目公司存续的情况下，企业基于退出条件、项目盈利能力、战略调整等种种考虑退出所投项目。

　　作为一支致力于创业的优秀团队，是坚持把创业来实现人生的成功与价值，虽然他们的内心是这样，但是双方制定正确合理的退出战略，有何妨不是一种对团队的一种保障呢?因为它能够让大家心中清楚自己的创业征途有一个怎样的终点和底线，让团队明确自己努力的焦点，当到达目标后，个人、团队或投资者是否真正需要退出又作为另一个思考的问题，不过在这之前三方都会协商好，制定好合法相关的合同来规划好退出后的相关事宜。这过程都已经让正规的法律机构来制定相应的法律条文来强行维护好三方的利益。

　　十、创业后记

　　努力不一定成功，但是放弃就一定失败!!!

　　创业是一个整合的过程，需要充分考虑各方面的因素。创业一半是辛酸，一半是喜悦，大学生村正创业时要激情与理性并存。

　　右玉鲜兔有限责任公司的创立，单凭我们大学生村正的空想，也许不会有实现的一天。创业可以失败，但是，精神不能失败!我们有过这样的冲动，就不会甘于平淡;我们有过这样的激情，就不会承受失败。我们一直坚持到底，因为我们相信我们的未来不是梦!只要方法对，走的路对，我们的前方就一定能到达，我们就一定能成功，我们就一定能实现我们的梦想!!!

创业计划 篇4

　　1.执行总结

　　创意背景和项目简介

　　随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品，更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。

　　市场描述和利益来源

　　蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：

　　租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。

　　预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。 市场竞争分析

　　对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。

　　团队概述

　　我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A和B善于谈判和管理，C善于交流和营销，D仔细公正。所以根据各人能力，安排A和B负责供货、物流和业务拓展，C负责店面打理、销售和售后，D负责资金管理，同时辅助C工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参与管理

　　2.产业背景和公司概述

　　产业背景和市场需求

　　农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原材料。现在，我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。

　　公司概述

　　公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货（如粉丝，香菇干）等居民日常饮食必需品。所涉及的服务有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购（如水果礼盒）、新鲜奶制品订购等。店类直营满足顾客平时一般需求，送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求，特别定制为满足部分顾客的特殊需求，新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利。

　　进入市场策略

　　进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期准备，即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。

　　当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散。并扩大店面范围，增加经营品种，提升优惠力度。适当时机增开分店和网上店铺。

　　3.市场调查和分析

　　市场调查情况

　　我们选择调查范围的条件是：

　　一个城市的不同地段、人口在一万人以上（约为20xx户），且该小区的大门离菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查，我们发现，经常在外面或者单位吃饭的居民只有2%，也就是说经常在家里做饭吃的居民占了98%，经常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%，为市场上的农产品不放心的居民占了56%，可以接受送菜上门的居民占了89%，经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%，经常去超市卖菜的居民有30%，家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%的居民选择了“品质”，86%的居民选择了“价格”，85%的居民选择了“便捷”，76%的居民选择了“品种”。通过分析数据得出，小区居民需要一个可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店。

　　目标市场概况

　　主要的目标市场顾客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、普通小区居民一般每天都有买菜的需求，特殊白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不相同，但总结起来，主要是品质好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与发展要求。

　　市场容量较大，在未来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内，至少占五分之三，也就是说，我们可以服务所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺。

　　市场份额和销售额

　　估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额以服务区域20xx户为例，我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概净赚6000元。 市场发展和走势

　　任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，适时卖上好价钱。

　　还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：

　　一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：

　　工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求便宜与实惠，年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追求产品的营养与外观，比较喜欢干净的农

　　产品，如大棚种植的反季节时令农产品等，小康阶层消费要求比较高，多追求高档、独特、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。

　　此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者，给消费者以信心和市场影响力，在给消费者物质享受的同时，带给消费者一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的。目前，消费者日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

创业计划 篇5

　　一、创业目标

　　完善家教市场，开拓真正意义上的家教产业，充分利用大学生这一人力资源，既让人力不被浪费，又可以实现大学生的自我价值，利用合理有效的管理和投资，建立具有一定规模和口碑的家教服务公司。

　　二、市场分析

　　现在是个竞争的时代，望子成龙的家长们都希望自己的孩子在号称素质教育的时代中可以脱颖而出，上初中、高中，然后顺利考上大学在找个好工作。

　　现在的偏科现象很严重，许多家长心急如焚，相信经历过竞争激烈的高中的我们深有体会，但是许多高中老师是不在平时办补习班的，所以就给我们家教市场提供了一个供求缺口，而现在的大学生在上大学时候，会感到空虚和无聊，如果让他们有兼职可做又可以学以致用，我想这会是一个双赢的游戏。

　　家教的意义：

　　1、家教可以有针对性的有针对性补缺知识。教师在课堂上只能面对多数学生水平进行授课，而家教老师则能有针对性的加强学生的薄弱环节，对症下药，比较容易提高成绩。

　　2、可以增强学习较差的学生的兴趣和信心。一对一辅导，家教老师和学生在授课时的情绪相对放松，优秀的家教老师可用或幽默或生动或真诚的语言来提高学生的学习兴趣，并在授课中帮助他们树立起自信心。这是在课堂不是很容易达到的。

　　3、能及时纠正学生的不良学习态度和习惯。家教老师凭借自身丰富的学习经验，在一对一辅导中，可以潜移默化地帮助学生纠正不良的学习习惯和心态。

　　4、相似的年龄阶段，更易沟通交流，可以给学生更多人生意义上的指导。

　　但是我们必须考虑到，由于大学所学的和以前我们现在学生时代所学的有所不同，可能我们在大学学的更为系统或者更为专业，和实际考试有些脱节，还有一些同学在考上大学之前本来就有些偏科，所以我们采用的是2：1的发展战略，也就是一个文科较强的和一个理科较强的大学生成为一组辅导一个学生，这样更为专业同时也兼顾了两个女生去辅导时的安全问题。

　　三、实施方案

　　1、 家教服务业的模型：

　　2：1对1家教模式，以考生为中心，以提高考生实际成绩为目的，通过使家长和考生满意，口口相传达到公司经营理念的推广，从而进一步扩大公司业务。

　　2、 目标市场的定位

　　大多数家长和考生能接受的家教服务模式和价格。顾客群：初中和高中的有偏科现象的学生

　　3、 市场策略

　　运行产业化、服务标准化、管理科学化。

拼音版对照

you guan chuang ye ji hua fan wen ji he wu pian

　　 ren sheng tian di zhi jian， ruo bai ju guo xi， hu ran er yi， xiang xin da jia dui ji jiang dao lai de gong zuo sheng huo man xin qi dai ba！ rang wo men dui jin hou de gong zuo zuo ge ji hua ba。 xiang xin xu duo ren hui jiao de ji hua hen nan xie？ yi xia shi xiao bian bang da jia zheng li de chuang ye ji hua5 pian， huan ying yue du， xi wang da jia neng gou xi huan。

chuang ye ji hua pian1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：

　　 zong guan wang shang wang xia， cheng xin er lun， hai shi wang shang chuang ye bi jiao rong yi。 you qi zai wo guo jin tian， wu jia、 fang jia dou hen gao de bei jing xia， wang xia chuang ye de cheng ben yi jing hen gao， fei yi ban ren suo neng cheng shou。 suo yi， wang shang chuang ye shi ji yi jing cheng wei ge ren chuang ye de zui jia xuan ze。 yi tai dian nao，“ jie gan er qi”！ hu lian wang yi jing cheng wei zui shi he ge ren chuang ye de chang suo。 zai shuo， zai wang luo fei su fa zhan de jin tian he wei lai， hu lian wang yi jing cheng xian le wu shu de ji yu， shi wang luo chuang ye de da hao shi guang。

　　 hu lian wang chuang ye cheng gong de ge ren fei chang duo， you qi xu duo bu jian jing chuan de cheng gong zhe， yao bi chu ming zhe duo de duo。

　　 hu lian wang chuang ye jiang cheng wei wei lai ren de bi xiu ke， yin wei wei lai shi quan mian de hu lian wang shi dai， shi lian jie shi dai， shi yun shi dai， ren he shi ye dou jiang yu hu lian wang you guan。 suo yi yao cong xian zai zuo qi， da ji chu， dong de hu lian wang， jia yu hu lian wang， zuo hu lian wang shi dai de zhu ren。

　　 wo men ren wei， da xue sheng jin xing wang luo chuang ye， ying gen ju zi ji de jing ji qing kuang lai ding。 ru guo que fa zi jin， zui hao shi xian gong zuo， zai kao lv chuang ye， ye ke yi zai gong zuo zhi yu jian gao chuang ye。

　　 zhi yu zai xiao da xue sheng， chuang ye ke yi zan huan， dan ke yi zuo yi xie wang luo chuang ye de xian qi zhun bei gong zuo， li ru dui hu lian wang jin xing le jie， wang luo chuang ye zhi shi de le jie， bie ren cheng gong chuang ye jing yan de le jie， chuang ye xiang mu de kao lv， wang zhan de chou hua、 gou jian deng deng， zai bi ye hou zai da zhang qi gu、 zhuan xin zhi zhi di jin xing wang luo chuang ye。 chuang ye zai ren he shi hou dou bu wei wan， yin wei ji hui zai ren he shi hou dou cun zai。

chuang ye ji hua pian2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：

　　 yi、 tong zhuang shi chang xian zhuang fen xi：

　　 tong zhuang han gai le0—16 sui nian ling duan ren qun de quan bu zhe zhuang。 tong zhuang qi ye jin xing tong zhuang pin pai ding wei， ke yi tong guo nian ling ceng xi fen shi chang。 an nian ling duan ke yi xi fen wei ying er zhuang、1—3 sui duan de you er zhuang、4—6 sui duan de xiao tong zhuang、7—9 sui duan de zhong tong zhuang、10—12 sui duan de da tong zhuang、13—16 sui duan de shao nian zhuang。 cong guo nei tong zhuang shi chang de xian shi jing ying zhuang kuang kan， zhong guo ying er zhuang、 you er zhuang、 xiao tong zhuang he zhong tong zhuang fa zhan yi chu ju gui mo， chan ye ceng ci bi jiao ming xian， yong you ge zi de ling jun qi ye， pin pai shu liang xiang dui jiao duo。

　　 zhong guo tong zhuang xiao fei jun cheng xian liang wei shu yi shang de zeng chang， tong zhuang cheng le fu zhuang ye fa zhan de yi ge xin zeng chang dian， zha guo hen duo xiang guan de zi liao de zhi， mu qian wo guo nian chan tong zhuang zhan quan guo fu zhuang zong chan liang de jin10%。 tong zhuang sheng chan yi zhong xiao qi ye wei zhu， jin nian lai， wo guo tong zhuang de xiao fei xu qiu tong bi bao chi gao su zeng chang， guo nei tong zhuang qi ye mu qian xiang dui que fa jing zheng li， guo wai pin pai tong zhuang yi zhan ju le xiang dang da de shi chang fen e， ji hu da50%， er guo nei you te se de tong zhuang pin pai suo zhan shi chang fen e hai hen xiao， zhi you30% zuo you，70% qi ye chu yu wu pin pai zhuang tai。 sui zhe jia ting shou ru de jin yi bu ti gao， yi ji cheng shi ju min zhu bu da dao xiao kang sheng huo shui ping， zai xian shi zhong xian zai xiao hai de fu shi xu qiu ye ping chang hua， yi nian dang zhong ping shi liang tao， guo sheng ri yi tao， liu yi jie yi tao， guo chun jie yi dao liang tao， yi nian dang zhong zui shao xu qiu5—6 tao， shi chang jiao le guan。 tong shi zhong guo tong zhuang shi chang zheng zai zhu bu you“ shu liang xiao fei jie duan” zhuan yi dao“ pin pai xiao fei jie duan” zong ti xiao fei te dian biao xian wei yi shi you guo qu de man zu ji ben sheng huo de shi yong xing kai shi zhuan xiang zhui qiu mei guan de shi shang xing， bu fen jing ji fa da de cheng shi， xiao fei zhe dui tong zhuang de xu qiu qu xiang chao liu hua、 pin pai hua。 tong zhuang qi ye zai zuo pin pai shi， yi ding yao zuo yi ge you wen hua nei han de pin pai。

　　 er、 tong zhuang shi chang wei lai de fa zhan qu shi

　　 zhong guo tong zhuang chan ye fa zhan hen kuai， shi chang xu qiu xun su kuo da， tong zhuang chan ye fa zhan qian jing bei guang fan kan hao。 zhong guo yong you pang da de tong zhuang xiao fei zhu ti， tong zhuang shi chang ju you ji da de kai tuo qian li。 gen ju you guan ren kou tong ji nian jian， jing zha guo xiang guan de zi liao xian shi， zhong guo14 sui yi xia de er tong yue you3、14 yi， qi zhong cheng shi jin1 yi， nong cun2 yi duo。 ju ce suan，20xx nian yi hou， zhong guo mei nian de xin sheng er chu sheng lv jiang bao chi yi ding bi lv de di zeng， dao20xx nian， xin sheng er chu sheng shu jiang jin ru gao feng qi， zai xian you chu sheng shu de ji chu shang zeng jia1 bei， jiang xing cheng pang da de er tong fu zhuang xiao fei shi chang。

　　 tong zhuang ye de fa zhan fei chang kuai su， yi hou de tong zhuang ye fa zhan jiang bu qu pin pai hua、 fu wu hua、 ge xing hua、 gong neng hua fa zhan， fen shu ru xia：

　　1、 pin pai hua

　　 xian zai yi xie fa da cheng shi， sheng huo shui ping jiao gao de cheng shi tong zhuang pin pai dian ri yi zeng duo， sui zhe sheng huo shui ping de ti gao， pin pai yi shi jian jian jia qiang， xian zai bu shao cheng shi zhong san huo tong zhuang dian ye sui ran hen duo， dan yi ding yao you pin pai yi shi。

　　2、 fu wu hua

　　 tong zhuang de gou mai zhe you zhi jie zhe you jian jie zhe（ zhi mai lai song ren de）， dan yi fu mu jian jie gou mai ju duo， xian zai you yu zi nv ren shu bu duo， yi ban cheng du shang dou bi jiao zun zhong ta men de yi jian， yi ding cheng du shang er tong de yi jian xing fei chang zhong yao， hui zhi yue gou mai yi xiang。 ru he liu zhu gu ke， cu shi er ci xiao fei， wo men yao kao lv geng duo de zeng zhi fu wu， chu le dan chun de mai gei ta men fu zhuang hou， wo men hai neng gei ta men dai lai shen me？ wo men ke yi ti gong na xie geng duo de zeng zhi fu wu， jin yi dian ti gao gu ke jia zhi， ye shi ti gao jing zheng li kuo da xiao shou de yi zhong shou duan he yi zhong fa zhan qu shi。

　　3、 ge xing hua

　　 sheng huo shui ping de ti gao， dui wu zhi ge fang mian de zhui qiu hui yue lai yue gao， shen mei guan dian ye bian de chao liu he shi shang， zhen dui er tong ru guo you yi xie zai ge xing hua de fu zhuang（ yi ban shi zhong tong， da tong， shao nian zhuang wei zhu） jiang hui yue lai yue bei zhong shi， er qie yao biao da jian kang cheng chang、 ji ji xiang shang de liang hao yu yi。

　　4、 gong neng hua

　　 ye zha guo xiang guan zi liao， ju le jie shi chang shang you bu fen yi fu dui ren mian han you bu li jian kang de cai liao， bu fu he huan bao jian kang yao qiu， chuan de yao jian kang。 yin ci zai yi hou de fa zhan xing shi zhong， you ge zhong gong neng su qiu mai dian， ru ke yi dang shao er yi xie bu liang zheng、 you yi ti gao mian yi li de deng gong neng xing tong zhuang jiang hui yue lai yue bei tui guang he pu ji。

　　 tong zhuang xing ye de fa zhan ren zhong er dao yuan， pin pai nan zhuang he nv zhuang ye xu ni ke yi yi kou qi shuo shang shi lai ge bu cheng wen ti， dan yao ni shuo chu zhi ming de shi lai ge tong zhuang pin pai ke neng you dian kun nan， wei lai tong zhuang de fa zhan mu de xing zhen dui xing jiao qiang， da de guo nei pin pai jiang hui bu duan jia qiang pin pai jian yi， bu duan ti gao pin pai zhi ming du he ying xiang li， gui mo jiang hui yue lai yue da， yi xie fei pin pai jiang hui jie shou xin yi lun de ying zhan， yao me xi hui shi chang da zao ling yi ge di yi， yao me hui bei yi xie zhi ming pin pai shou gou he tun pin， yi xie yan fa neng li， she ji kuan shi shi shang gen bu shang de bu fen zhong xiao xing qi ye jiang hui ju bu wei jian。

　　 san、 dang di shi chang tiao yan

　　 shi chang tiao yan shi yi xiang fei chang zhong yao de gong zuo， yin shi er bian， yi bian zuo hao xiang ying de ping gu， ji shi zuo hao dang di de shi yang tiao zha qing kuang， yao le jie dang di tong zhuang dian de fen bu qing kuang ji xiao shou qing kuang， le jie dang di xiao fei ren qun de xiao fei xi guan ji xiao fei shui zhun， cai yong jiao tan fa， shi di guan cha fa he wen quan tiao zha de fang fa shou ju xiang guan de xin xi shou ju。

　　 dang di de shi chang tiao zha cai qu yi xia ji zhong fang fa：

　　1、 cai yong chuan tong de wen quan shi tiao zha fa， shou ji xiang guan de zi liao xin xi（ yi wei tuo peng you jiao gei you er yuan de lao shi fen fa xue sheng rang qi fu mu tian xie、 shou hui）， zi yi zai shang jie shi ji xun wen cao zuo、

　　2、 cai yong gu ke jiao tan fa， duo wen wen dang di shen bian de mu biao qun ti， le jie ta men de xiao fei xi guan。

　　3、 duo dao dang di tong lei chan pin dian duo guan cha， le jie ta men de dian mian zhuang xiu feng ge、 huo wu feng ge yi ji xiao shou cheng jiao qing kuang， yi bian zuo ping gu。

　　4、 yao zai suo zu dian mian di duan duo duo guan cha， duo le jie suo zai di duan de ren liu liang， mu biao qun ti jin dian lv， suo zai di duan de shang ye fen wei。

　　5、 yan jie guan cha huo duo dao dang di de you er yuan、 xiao xue duo kan kan， le jie dang di nian ling duan peng you de chuan yi feng ge， liu xing de kuan shi deng。

　　 si、 dian mian xuan zhi ji zhuang xiu feng ge

　　 sheng yi zhong you shuo“ san bu yi xuan”， san bu yi xuan zhi， shuo de jiu shi dian mian de zhong yao xing， yi ge hao de dian mian you hao de chan pin xiang dui lai shuo hui cheng gong le yi ban， yin ci dian mian de xuan ze xian de zhi guan zhong yao。 dian mian xuan zhi yao qiu：

　　1、 zai dang di de shang ye jie， ren liu liang da， mu biao qun ti ye xiang dui ji zhong

　　2、 dang di re nao de bu xing jie

　　3、 dang di de you er yuan、 xiao xue bi jiao ji zhong huo lin jin de qu yu

　　4、 dang di tong zhuang dian bi jiao ji zhong de di fang

　　5、 ju min qu、 zhu zhai xiao qu li mian

　　 zhuang xiu feng ge yi huang se， cheng lv wei zhu se tiao， dian wai yao rong he you tu chu da qi、 huan kuai、 ke ai de yuan su， dian zhao chu bu kao lv yong bei jing huang、 bai se shui jing zi wei zhu， dian nei feng ge yi ying zao wen xin ke ai qi fen wei zhu， she li du li de ji ge yi gui tai， jia shi yi jian he xiu xi qu， zui hao you er tong shi ji dong shou ke zhi zuo yi xie xiao wan yi de yi xie xiao qu yu， zong ti feng ge gei ren gao dang、 fu you tong qu。 ju ti jiang yi ju dian mian wai guan wei zhi、 dian mian shi ji da xiao gen ju zhuang xiu she ji tu lai ding。

　　 wu、 jing ying fang shi

　　 yi duo pin pai jing ying wei zhu， ye jiu shi tong chang fu zhuang xing ye nei ren shi suo shuo de zuo san huo， zi xing zhang wo、 ling huo jing ying， zou zhong gao dang lu xian， zan bu kao lv pin pai jia meng， yi ding cheng du shang yin wei you chang jia cheng shu de zhi chi zheng ce ji shi chang ce lve fang mian de xie zhu， kuan shi fa huo ge fang mian chang jia ye hui an pai， sheng shi sheng xin sheng li， dan ling yi fang mian zhi yue le ni de fa zhan si lu， bao kuo dian mian tong yi de zhuang xiu feng ge， chan pin ding jia deng dou you zhi yue xian zhi， zai xiao de ren kou rong liang bu da de cheng shi， zuo pin pai wei bi shi he。 er zuo san huo ke yi you zi ji de dian mian zhuang xiu feng ge， you zi ji de ding jia ce lve ji fa zhan gui hua， bu shou xian zhi， er qie xiang dui lai shuo tou ru fei yong yao shao shao yi dian。

　　 gen ju dao shi shi ji de dian mian da xiao he chen lie， jiang chan pin fen wei shi yong xing yu li pin xing， tong zhuang de jian jie gou mai qun ti jiu lai zi jiang tong zhuang zuo wei li pin zeng song de bu fen ke hu， yin ci jiang tong zhuang zuo wei li pin lai mai hui shi yi zhong xin de ying xiao fang shi， zou li pin lu xian， shi ji zhong hui yu dao hen duo wen ti， zou san huo chan pin de wai bao deng jiu shi yi ge zui pu tong que you zui shi ji de wen ti， cao zuo ru he dang yi ju shi chang er ding。

　　 zou“ yi ben er ying san fa zhan” de zhan lve lu xian， yi ben ji di yi nian shi gu ben qi， zai zheng chang jing ying de qian ti xia shi xian shou hui tou zi cheng ben jiu ke yi le， er ying ji di er nian ying li qi， kai shi shi xian ying li， san nian fa zhan qi， kao lv kuo da gui mo shi xian jin yi bu fa zhan。

　　 liu、 jing ying si lu ji fa zhan gui hua

　　 xiao xiao dian cheng jiu da meng xiang de meng xiang gui hua， an shang shu jing ying fang shi suo jiang de“ yi ben er ying san fa zhan” de zhan lve fa zhan lu xian， you xiao shou xing xiang sheng chan xing、 fu wu xing zhuan bian， fa zhan mu biao hen yuan hen hong， ren zhong er dao yuan， jiang shi nian de mu biao gui hua ru xia：

　　 di yi nian： gu ben qi， chan pin yi bao zheng zhi liang wei qian ti， neng shi xian shou hui tou zi cheng ben ji ke， yin wei shi xin shou， ke neng hen duo bao kuo jin huo、 xiao shou ji qiao deng hen duo fang mian dou shi yi ge xue xi yu shi ying de guo cheng， tong shi zai di yi nian de jing ying qi jian fa zhan lao ke hu， pei yang ke hu zhong cheng du bing bu duan tong guo lao ke hu dai lai lao ke hu， bi ru fa zhan hui yuan deng， shi ji cao zuo shi yi xiang chang qi hua jian chi hua de guo cheng， zuo chu zi ji tong zhuang dian de feng ge， zhu zhong xiao shou pei yang ke hu qun ti， tong shi wei da zao dian ming shi bie xi tong da hao ji chu。 chuan tong de fang fa， fa zhan hui yuan zhi， fa zhan yi ge xin ke hu bi lao ke hu yao nan de duo， er rang yi ge xin ke hu cheng wei lao ke hu cheng wei zhong cheng lao ke hu geng shi nan shang jia nan， ye jiu shi qian mian suo jiang de fu wu hua fa zhan， ru he ti gao gu ke jia zhi， ru he liu zhu lao ke hu， ru he neng gei ta men geng duo de zeng zhi fu wu， shi zhi de wo men yao si kao de wen ti。 tong guo fa zhan hui yuan， dui hui yuan ke hu shi xing yi ding e du de you hui， hui yuan ji fen zhi。

　　 di er nian： dang shu ying li jie duan， xiao shou de tong shi zhong dian da zao dian ming wei zhu， duo zuo zi ji dian ming de xiang guan xuan chuan yu tui guang、 zai zhe yi nian zhong bu xu yao dang di ke hu ji de wo dian li mai de shi shen me pin pai de yi fu， neng ji de wo de dian ming， jiu shi cheng gong de， zai bao zheng ying li de ji chu shang， ke yi de hua jin xing dian ming shang biao zhu ce shen qing。

　　 di san～ si nian： zai shi xian ying li de ji chu shang， zhong dian shi“ san fa zhan” de ce lve， kuo da gui mo， kai she qi ta di fang de fen dian， tong yi dian ming， tong yi feng ge， tong yi zhuang xiu， zuo zi ji xing xiang de tong zhuang dian， jia qiang nei bu guan li ti zhi， zou chang yuan fa zhan lu xian， tong shi tong zhuang dian dian ming shang biao zhu ce shi xian cheng gong，（ zuo wei yi hou de chan pin ming） qu de du li shang biao xu ke zheng（ yi ban shen qing dao jie shu ban nian dao yi nian zuo you， zai shang biao wen ziLGOG xing tu deng fang mian bu shi tong zhi hua de ji chu shang） tong shi jin xing yi xi lie de pin paiVI gui hua， zuo hao yi hou de qian qi zhun bei gong zuo。

　　 di wu～ liu nian： tong yang de“ san fa zhan” ce lve lu xian， xiao shou ye ji ti sheng reng ran shi zui gen ben de， zai shi xian ying li de ji chu shang， shang biao zhu ce cheng gong hou， yin zhi zi ji de dian ming diao pai， yi dian ming wei pin ming， jin xing tie pai jia gong sheng chan， you zhi jie xiao shou xing xiang dai sheng chan xing zhuan bian。

　　 di qi～ ba nian： zai shi xian ying li de ji chu shang zhong dian yi tie pai zi ji pin pai ming chan pin zhu， qi ta chan pin wei fu， zuo xiang dang di de pin pai， chan pin su qiu dian you wu zhi ceng mian xiang jing shen ceng mian zhuan xing， zai pin pai de ren zhi du、 ying xiang li、 mei yu du fang mian jin xing xiang guan de tui guang yu chuang xin， shi pin pai shi li ge fang mian neng de dao ti gao， ru qian ji xiang jin zhan cheng gong de ji chu shang shi xian you zi ji de sheng chan ji di。

　　 di jiu～ shi nian： shi xian zi zhu sheng chan， che di you xiao shou xing xiang sheng chan xing fu wu xing zhuan bian， zheng qu cheng wei dang di tong zhuang dian de fu zhuang gong ying dian， tong shi zai qu yu nei、 sheng nei shi xian zhao shang， zou jing xiao jia meng huo zhuan mai lu xian， jin yi bu you qu yu xiang quan guo fa zhan。

　　 qi、 kai ye cu xiao huo dong

　　 kai ye zhong yao de shi xi yin ren qi， yin ci zai cu xiao huo dong tui guang、 dian mian bu zhi、 mei jie xuan chuan ge fang mian dou yao hen hao di jie he xie tiao tong yi， tong guo dang tian de you hui cu xiao， jia da li yi ci ji fu du， da dao kuo da xiao shou de mu de。

　　 cu xiao zhu ti：“ re lie zhu he×× tong zhuang dian× yue× ri long zhong kai ye”

　　————“ kai ye fu man duo youGO you gou jiu you li”

　　 cu xiao shi jian： kai ye shi jian yi zhou liu huo zhou ri wei jia， yi ban xue sheng jia chang jun xiu xi， you xiao de bao zheng ren liu liang， ke yi xian xing yi dao liang tian de shi ying ye， zai jin xing zheng shi kai ye。 cu xiao shi jian bu neng guo chang ye bu neng guo jiu， tai chang hui jiang di li yi ji han liang， tai duan bu zu yi chuan da cu xiao xin xi， yi bu chao guo qi tian wei zhun。 tong shi jie zhu kai ye cu xiao li yi ci ji， ti gao lai dian lai fang liang， zai duan qi nei jia da xiao liang， kuo da xiao shou。

　　 mei jie xuan chuan fang mian：

　　 dang di de bao zhi kan deng dang tian de kai ye xin xi

　　 fa fang xiang guan de huo dong xuan chuan dan ye（ ti qian yi tian zai dang di de xiao qu shang ye jie zhen dui ren qun jin xing fa fang）

　　 dian mian bu zhi fang mian：

　　 heng fu， gong men deng bao kuo dian nei de yi xie gua qi、 qi qiu、X jia deng， ying zao liang hao de kai ye qi fen。

　　SP tui guang fang mian：（ dang shi zhi shi chu bu ni ding， jie he tiao zha nei rong yin shi yin shi er ding zui hao）

　　1、“ kai ye xi tong qing fu song you yuan ren” fan kai ye dang tian shen fen zheng hao ji che pai hao hou× wei yu kai ye ri qi xiang tong de jia chang ke chi xiang guan zheng jian dao dian mian fei ling qu jing mei li pin yi fen！ li pin jia zhi5—8 yuan zuo you（ mei tian xian ba ming）

　　2、 kai ye qian yin zhi20 yuan dai jin quan， kai ye qian san tian tong guo guang gao fa bu xiao fei zhe ke mian fei ling qu， kai ye dang tian20 yuan ke di40 yuan xian jin shi yong。（ gou wu man150 yuan fang ke shi yong）

　　3、“ youGO you gou jiu you li”： kai ye xiao fei man50 yuan de ke hu mian fei zeng song jing mei li pin yi fen（ mei tian jin xian qian shi ming xiao fei de ke hu）

　　4、 tui chu dang tian de“ xiao shou xing li bao”， dang tian guo sheng ri de xiao peng you ping you xiao zheng jian xiao fei man200 yuan ling fan xian jin20 yuan， xiao fei man300 yi shang fan xian jin30 yuan， yi ci lei tui。

　　5、 huo dong qi jian mei tian yi kuan te jia tong zhuang， kai ye dang tian quan chang8、8 zhe。

　　 ba、 tou ru fei yong ji shou xiao fen xi

　　 tou ru fei yong gu suan：

　　 yi san si xian cheng shi de yi ban shang ye jie de dian mian wei zhi biao zhun

　　 shi ti dian mian zu jin：20—30 ping fang da xiao，20xx yuan/ yue yi nian24000 yuan， yi ban wei yi ji du（ san ge yue） yi jiao。

　　 dian mian zhuang xiu fei yong：8000 zuo you

　　 dian nei yi jia deng fei yong：4000 yuan

　　 jin huo fei yong：13000 zuo you

　　 qi ta za fei：3000 zuo you

　　 zong fei yong：24000+8000+4000+13000+20xx=52000 yuan zuo you。

chuang ye ji hua pian3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：

　　 sui zhe bao feng xian zheng fu chu tai yi xi lie de zheng ce yu cuo shi( ru： gao su lu、 tie lu de jian she kai tong， lv you ye de xing qi)， bao feng xian de jing ji de dao qian suo wei you de fa zhan， zheng ge bao feng xian chu xian yi ge fan rong de jing xiang。 ban sui zhe bao feng xian yi xie gong ye qi ye de jian cheng tou zi， zhe yang， zhi jie shang jiu da da di cu jin bao feng xian jing ji de kuai su fa zhan。 cong jian jie lai shuo， zhe jiu jin yi bu di ti gao le ren min de sheng huo shui ping， yu zhi ye cu jin le ren min xiao fei guan nian de bian hua， chu xian le dui jian kang sheng huo shui ping yi chang qiang lie de zhui qiu he dui zi shen de sheng cun fa zhan ye ti chu le geng gao de yao qiu。 zhe zai yi ding de cheng du shang， wei yang zhi tu zi de chu mu ye ti gong le fa zhan de qian li。

　　 bao feng xian di chu bei wei33°47?～34°02?， dong jing112°43?～113°18?[1]。 wei yu he nan sheng zhong xi bu wai fang shan dong lu， bei yi ru he， nan lin sha he。 dong he dong nan yu ping ding shan shi jiao qu jie rang， nan he xi nan yu lu shan xian ji ping ding shan shi xi qu xiang lian， xi bei yu ru zhou shi jiao jie， bei he dong bei yu jia xian pi lin。 dong xi chang54 gong li， nan bei kuan27 gong li， zong mian ji722 ping fang gong li; qi zhong cheng qu mian ji12.7 ping fang gong li。

　　 xian cheng wei yu jing qu zhong bu pian nan， dong bei ju sheng hui zheng zhou shi134 gong li， dong ju ping ding shan shi qu30 gong li， xi bei ju luo yang shi141 gong li。 wei jiao( zuo) liu( zhou)、 meng( miao) bao( feng) tie lu， zheng( zhou) nan( yang) xi xian、 luo( yang) jie( shou) gong lu jiao hui chu，207 guo dao nan shi gong lu ji zheng yao gao su、 ning luo gao su gong lu chuan jing er guo， shi he nan sheng zhong xi bu zhong yao jiao tong shu niu， shi quan xian zheng zhi、 jing ji、 wen hua、 jiao tong zhong xin。

　　 wo men de yang zhi chang， shi yi jia ju bei zong he fu wu、 gong chang hua sheng chan neng li de xian dai yang tu chang。 er qie hui jiang lv you cheng fen rong ru qi zhong， jian cheng ji yang zhi、 yin shi、 xiu xian、 yu le yu yi ti de zong he xing nong ye kai fa ji di。 yin ci， zhe bu jin wei qi ye dai lai xin de li run dian， ye wei zheng ge bao feng xian jing ji de fa zhan dai lai ju da de cu jin zuo yong。

　　 yi、 gong si gai shu

　　 gong si de ming cheng： yang zhi chang( zan wei ding)

　　 gong si jian jie： yang zhi chang shi yi jia yi yang zhi tu zi wei zhu dao chan pin de， ji yang zhi、 yin shi、 xiu xian、 yu le yu yi ti de， ju bei zong he fu wu、 gong chang hua sheng chan neng li de xian dai yang tu chang。 yang zhi chang she li zai xiao qi xiang li zhuang cun， yin jin ri ben xian jin de sheng chan ji shu， yu ji nian sheng chan tu zi50 wan zhi。 gong si yi yin shi xing ye he zhong gao duan de xiao fei zhe wei zhu yao de fu wu dui xiang， ping jie xi tong de、 cheng shu de、 zhuan ye de wu liu pei song ti xi， shi xing“ gong si+ ji di+ yin shi dian” de xin xing lian suo ying xiao mo shi， suo ding bu tong ceng ci de xiao fei zhe， quan li da zao zai bao feng xian yi ji zhou bian di qu nei de zhi ming du， cong er yong you zui guang fan xiao fei zhe qun ti de tu zi pin pai。 gong si tong yi biao shi， shi yong tong yi de shang biao， biao zhun se， biao zhun fu wu， zhi ding yi xi lie de biao shi biao zhun， rang biao zhun xing cheng yi zhong pin pai cong er sui zhe gong si de zhuang da er zhu bu kuo da ying xiang li。 geng zhong yao de shi ling qi ke shi bie biao ji lian xi qi lai， de dao ke hu he da zhong de ren ke， cong er jin yi bu kuo da ying xiang。

　　 yang zhi chang wen hua

　　 yang zhi chang shi you ben ren zi xing chou zi chuang li， nian qing ren du you de pin bo jing shen he chuang xin jing shen cheng wei ben gong si de ju da cai fu。 gong si zhu zhong shi chang de kai tuo shi chuang ye li nian zai nian qing chuang ye zhe jing ying li nian de yan shen， cong she hui zhong lai， dao she hui zhong qu， shi zhong zhan zai she hui yu shi chang de bian yuan， ming bai shi chang de xu qiu， li jie xiao fei zhe de xiao fei xin li。 gong si zai jing ying li nian he ren li zi yuan deng fang mian shi zhong jian chi yi“ cheng xin wei ben， fu wu da zhong” de si xiang wei yi tuo， li qiu da zao hui xiang chuang ye di yi pin pai。

　　 yang zhi chang zong zhi： yi liu huan jing、 yi liu xiao yi、 yi liu fu wu、 yi liu dui wu

　　 yang zhi chang li nian： cheng xin wei ben， fu wu da zhong

　　 yuan gong biao zhun： yi xin yi yi、 jing yi qiu jing、 ji lv yan ming、 shi qi gao ang

　　 xuan chuan kou hao： huan le qing su， jin zai xian tu

　　 si ge you xiu： wen hua、 chan pin、 fu wu、 zhi ming du

　　 gong zuo kou hao： tuan dui、 jing ye、 chuang xin、 fu cong

　　 yuan gong xin tiao： neng li da yu xue li， jing yan da yu jing li

　　 fa zhan ding wei： yi gong si wen hua、 chuang xin li nian wei yi tuo， chan pin he yin shi dian she ji yang yi zhe jian kang de po li

　　 jing ying mu biao： yi de rou tu wei zhu， da zao fan xiang chuang ye di yi pin pai

　　 tong yi xing dong ji hua

　　 tong guo yang zhi chang zi shen qiang da de guan li yun zuo ti xi， wei suo you jia meng dian ti gong yi liu de pin pai xing xiang。 ju ti shi： tong yi dian mian xing xiang、 tong yi fu zhuang、 tong yi dian mian she ji、 tong yi huo wu pei bei、 tong yi guan li mo shi、 tong yi guang gao xuan chuan、 tong yi ji shu pei fang、 tong yi shou yin ruan jian。 yan ge de gong si hua guan li ti xi， yu dan da du dou de ge ti dian pu xiang bi， ji da di jian shao le chuang ye chu qi he ying ye tan suo shi qi de feng xian。

　　 qiang li pei xun ji hua

　　 yang zhi chang dui jia meng zhe jin xing jin xing xi tong pei xun。 nei rong bao kuo： ji shu、 dian mian zhuang xiu ji ce hua、 she bei shi yong、 ying yun shou ze、 ying xiao zhan lve、 yuan gong guan li deng。

　　 zhi xian gong huo ji hua

　　 yang zhi chang ying xiao ren yuan hui gen ju shi chang ji xiao fei zhe shi ji pin wei， te bie zhi ding quan tao zhuan ye、 you hua de fang an， chan pin you gong si zhi jie gong huo， wu zhong jian huan jie， que bao jia ge zui di， tong shi， da liang ji zhong cai gou， bi ran shi jia ge da dao zui you hui， yu dian pu ling xing cai gou xiang bi， cheng ben zi ran yao di de duo。

　　 gong yi cu xiao ji hua

　　 zuo hao gong guan gong zuo， gao hao yu zhou bian huan jing de guan xi， bing you ji hua di shi shi he kai zhan guang fan de gong yi huo dong， yi ci ti xian yang zhi chang feng xian she hui， hui kui xiao fei zhe de chong gao jing shen， shi yang zhi chang de fan xiang chuang ye di yi pin pai xing xiang geng jia shen ru ren xin。

　　 pin zhong duo yang ji hua

　　 zhi ding le duo ge pin zhong， mu de zhi you yi ge： rang gu ke men geng zhuan yi! zhe jiu shi yi zhong xin de“ ren you wo you， ren you wo you， ren you wo te” ying xiao li lun。

　　 guang gao zhi chi ji hua

　　 wo men ji hua zai bao feng xian ji zhou bian di qu zhu liu mei ti shang lun fan guang gao， zhi zhi yang zhi chang she ru ren xin， cheng wei xiao fei zhe xin zhong de zui hao de yang zhi ming pai。

　　 gen zong du dao ji hua

　　 lian suo dian kai ye hou， gong si jiang dui gai qu yu jia meng dian zai jia ge、 chan pin pin zhi、 fu wu shui zhun、 huan jing wei sheng deng fang mian jin xing bu ding qi ping gu， rang lian suo dian you zhen zheng de gui xiu gan。

　　 er、 chan pin yu fu wu

　　 zuo wei yi jia ji chu mu xing ye fu wu bei jing、 chu mu xing ye jing ying guan li tuan dui qing li da zao de yang zhi chang， wo men jiang zhuan zhu yu：

　　 ju bei zong he fu wu、 gong chang hua sheng chan neng li de xian dai yang tu chang： mu qian， bao feng xian you si ren yang zhi tu zi， ye wu sui ran mei you wan quan zhen zheng di kai zhan qi lai， dan zhe bi jing shi yi ge qu shi。 zhe yi qu shi chan sheng de bei jing shi yang zhi tu zi yue lai yue guang fan， tou zi xuan ze he tou zi zu he yue lai yue duo yang hua， shi chang po qie xu yao zhuan men de zong he xing de gong si; yang zhi tu zi ye po qie xu yao tong guo yang zhi、 yin shi、 xiu xian、 yu le deng fang shi， jin xing ye wu chuang xin， bing zai jing zheng zhong， ying de jing zheng you shi， zhe ye xu yao da liang de zhuan men de ren cai cong shi zhe yi gong zuo。 er zhe dui yu xiang lai bu zhu zhong pei yang yuan gong de ying xiao he ke hu fu wu ji neng de ling san de yang zhi hu， zhe wu yi shi yi kuai ruan lei。 wo men suo zuo de gong zuo， jiu shi tong guo jian li yang zhi chang de shang ye mo shi， kai tuo yang zhi tu zi zhe chu mu xing ye xin de ju mian， zai xi yin da liang you xiu de ren cai jia meng dao zhe yi zhi ye ling yu de ji chu shang， cu shi chu mu xing ye ye wu de shen hua。

　　 yang zhi chang， wo men hai chu yu ji hua jie duan， wo men xu yao jie he wo men xian you de you shi he chu mu xing ye ben shen de zhuang kuang， wei shi chang ti gong ke hu ge zhong xu qiu。 mu qian， wo men zhun bei de shang ye mo shi“ gong si+ ji di+ yin shi dian” neng man zu xian jie duan shi chang de zui po qie de xu qiu， er zhe yi xie he xin fang an he fu wu xiang mu zheng shi wo men de jing zheng dui shou suo que fa de， ye zheng hao shi wo men yi jing yong you he shan chang de。

　　 wo men xi wang， wo men de sheng chan chan pin， neng cheng wei xing ye de dian fan， bing neng zai duan qi nei， zai chu mu xing ye zhong guang fan shi yong。 yin ci， wo men ji hua， shi dang de shi hou， wo men ke yi jiang tuo zhan xin de ye wu， jin xing xiao shou。 zhe ye shi wo men li run dian de lai yuan zhi yi。

　　 yao zuo dao zhe yi dian， wo men de chan pin bi xu shi du yi wu er de， wo men xiang xin， xian zai wo men de chan pin neng gou zhe yang， jiang lai， wo men bu duan di tuo zhan ye wu， rong li lun yu shi wu wei yi ti de tuan dui， yi ding neng chi xu di zou zai shi chang de qian duan， yan fa chu man zu ke hu xu qiu de chan pin yu fu wu。

　　 gong si chan pin

　　 chan pin gong neng ding wei------ ke ai、 jian kang、 mei wei

　　 zai she hui shang liu chuan zhe yi zhong cuo wu guan nian：“ ren wei chi tu zi rou bu jian kang， bi jiao zao huo。”

　　 dan shi shi shang tu rou ying yang jia zhi hen gao， tu rou quan shen shi bao。 cong yi xue guan nian jiang， tu rou ying yang jia zhi gao、 yi xiao hua、 bing you bao jian zuo yong。《 tu rou shi yi zhong ying yang jia zhi jiao gao de rou shi pin， ye shi yi zhong bao jian xing neng jiao hao de rou shi pin。 tu rou yu qi ta jia chu rou shi xiang bi， ju you dan bai zhi、 lai an suan、 se an suan、 lin zhi、 kuang wu zhi( te bie shi gai)、 yan suan han liang gao， zhi fang han liang di， dan gu chun han liang shao， shou rou han liang duo， xiao hua lv gao， ke shi bu fen duo de te dian; tu rou xing“ gan、 liang”、 ju you bu zhong yi qi、 liang xue jie du de gong neng。 tu rou zhong yan suan han liang zui gao， yan suan you ming kang lai pi bing wei sheng chan su， chang chi tu rou you yi ren de ji fu jian mei， suo yi， you bei cheng wei“ mei rong rou”。 suo yi， tu rou shi guang da xiao fei zhe suo huan ying de zi bu pin， zai shan xi deng di you guang kuo de shi chang kong jian。 zi liao xian shi， zhong guo ren ren jun nian xiao fei tu rou0.26 qian ke， er zai ou mei guo jia， zhe ge shu zi shi2.6 qian ke。 ye xu zheng yin wei ci， tu rou ru jin zhan zhong guo rou lei chan pin chu kou liang de80%。

　　 yin jin he kai fa xin pin zhong

　　 jie he shi chang de xu qiu， wen ding you xiao di yin jin he kai fa xin pin zhong， tuo zhan zi shen chan pin de duo yang xing， zui zhong tui xiang shi chang。

　　 kai pi wang zhan

　　 kai pi zi shen ge xing de wang zhan， wei si fang de ke hu ti gong ge lei de zi xun yu xin xi， jie jue gu ke de kun nan yu yi wen， ti gao zi shen de xiao shou xiao yi yu fu wu shui ping。

　　 zong he ding wei： ke ai、 jian kang、 mei wei shi san ge chan pin te zheng he xiao fei zhe xu qiu de zui jia jie he dian。

　　 san、 shi chang xian zhuang yu fen xi

　　 shi chang xian zhuang de gai kuang

　　 ju bu wan quan tong ji， jin nian lai mei nian zheng zhou de rou tu xu qiu liang chao guo1000 wan zhi， er qie yi dao ru qiu zhi hou， shi chang shang de rou tu gong bu ying qiu。 zai bao feng xian chi tu rou ye yue lai yue shou huan ying。 yang zhi chang zai jia zhi chuang xin fang mian ju bei yi ding de you shi， qi fa zhan de qian li hen da。

　　 shi chang ding wei( mu biao shi chang)

　　 zuo wei shi ye de qi dian， wo men ba wo men de shi chang ding wei zai chu mu xing ye， ji yang zhi tu zi。 yin wei chu mu xing ye de gong zuo， ji hu cai gang gang qi bu， te bie shi yang zhi tu zi geng shi wei lai ji nian qu shi， yi ding neng cheng wei yi ge xin xing de xing ye， er wo men you neng li cheng wei zhe yi xin xing xing ye de kai chuang zhe， ye yi ding neng cheng wei shou yi zhe。

　　 zai chu mu xing ye zhan wen jiao gen hou， wo men ke yi xiang qi ta chu mu ling yu qie ru， tong guo kua chu mu ling yu de yun zuo， qiang zhan gao duan ke hu qun， jian li geng guang fan de ke hu lian xi， wei wo men de jin yi bu fa zhan chuang zao xin de ji hui。

　　 si、 zhan lve bu zhou

　　 gong si de mu biao

　　 jin qi mu biao(20xx-2013 nian)：20xx nian chu bu jin ru bao feng xian， lv xian tu po， shu li pin pai， shou xian tu xian qi shi chang zhan you lv。20xx nian kai zhan quan mian gong shi， tui guang pin pai， gong gu qi shi chang zhan you lv， mu biao er nian nei zhan you bao feng xian rou shi ye shi chang xiao shou30%。 zai bao feng xian cheng she li tu zi de rou shi dian， yi jie yue xiao fei guan nian he you ya jian yue de zhuang xiu feng ge xi yin zhong gao duan de xiao fei zhe。

　　 zhong qi mu biao(20xx-2016 nian)：20xx nian kai shi， yi bao feng xian wei da ben ying， zhou bian xiang lin xian shi wei zhong dian shi chang， yi“ wang luo xing” fu she shi jin jun， bu duan kai fa xin pin zhong， man zu xiao fei zhe de xu qiu， qiang hua pin pai。 zai zhou bian ge xian shi jian li pi fa zhan yu yin shi wang dian， yi wan shan cheng shu de xiao shou wang luo he liang hao de pin pai xing xiang， yi xi yin geng duo de xiao shou shang jia meng yu xiao fei zhe xiao fei。 tong guo yi te xu jia meng lian suo yin shi dian de mo shi， jiang yin shi dian kuo da dao ping ding shan ge qu xian de bi jiao shi he de di fang kai dian， shi xian bao feng xian de mo shi zai ge shi de dao you xiao de ying yong， shi xian qi ye wu tuo zhan de mu biao。 fa zhan lian suo dian jing ying， an jing zheng ji zhi zhong ning que wu lan yuan ze， zai zhong duo de shen qing zhe zhong， xuan ze fu he tiao jian zhe jia meng， bao zheng yue ding qu yu nei du jia jing ying， que bao jia meng yi jia， cheng gong yi jia。

　　 yuan qi mu biao： gong si yi he zuo she xing shi fa zhan， dai dong cun min yi qi fa zhan zhi fu， wen gu ping ding shan shi chang， jiang gong si de xiao shou wang luo kuo da dao zheng ge hua zhong di qu yi ji quan guo ge di， bing cheng gong si jing ying de xian jin li nian， ping jie zi shen de guan li yun zuo ti xi he ren cai you shi， quan li da zao pin pai he fa zhan lian suo shi ye， yun yong yan ge de guo ji hua guan li ti xi， xing cheng tu ye yi liu de pin pai xing xiang， rang ju you bu tong gui mo de tu ye rou shi pin pai yi shi， lao lao ding wei zai zhong guo de da xiao cheng shi yu xiao fei zhe zhi zhong。

　　 wu、 cai wu fen xi

　　 gong si tou zi yu suan

　　 tou zi gui mo： zong zhu ce zi ben wei100 wan yuan ren min bi， xian qi tou ru50 wan

　　 zhu yao jia she： gong si de she bei he huo yuan gong ying shang zhun shi song huo， sheng chan xi tong shun li zheng chang yun zuo， neng gou bao zheng chan pin de zhi liang， bao zheng gong si de nei bu zheng chan yun xing。

　　 cai wu mu biao： tong guo gong si cai wu shang de he li jing ying， cai qu zui you de cai wu zheng ce， chong fen kao lv zi jin de shi jian jia zhi he feng xian yu bao chou de guan xi， zai bao zheng qi ye chang qi wen ding fa zhan de ji chu shang shi qi ye zong jia zhi da dao zui da。

　　 tou zi qi xian： qi xian wei2 nian(20xx-2014 nian)， fen jie duan tou zi。

　　 guo jia zheng ce ji di fang fu chi

　　1、 gen ju guo jia hui xiang chuang ye zhi chi de you guan gui ding， hui xiang cong shi ge ti jing ying de， chu guo jia xian zhi de xing ye( bao kuo jian zhu ye、 yu le ye yi ji guang gao ye、 sang na、 an mo、 wang ba deng) wai， zi gong shang bu men pi zhun qi jing ying zhi ri qi1 nian nei， mian jiao ge ti gong shang hu zhu ce deng ji fei、 ge ti gong shang hu guan li fei、 ji mao shi chang guan li fei、 jing ji he tong jian zheng fei、 jing ji he tong shi fan wen ben gong ben fei。

　　2、 wo sheng zi20xx nian qi， dui hui xiang cong shi ge ti jing ying de， shi xing mian jiao deng ji lei he guan li lei xing zheng shi ye xing shou fei zheng ce。

　　 liu、 ying xiao zhan lve

　　 ying xiao mo shi： gong si+ ji di+ mei shi dian

　　 ying xiao ji hua：

　　 xuan chuan jie duan： rong jin shi chang， rang shi chang man man jie shou zi ji de chan pin。

　　1、 jie shao gei tong xue、 peng you、 lin ju、 qin qi he jia ren deng deng， tong guo ta men de kou de dao xuan chuan。

　　2、 jin xing de chuan tong mei ti de xuan chuan， shi dang de shi hou jin xing hu wai lu deng、 che zhan he che shen deng jin xing xuan chuan。

　　3、 kai pi zi ji de wang luo， zai wang luo shang jin xing jie shao。

　　 xiao shou jie duan： zhen zheng shi xian chan pin de xiao shou， jian li xiao shou wang luo。

　　1、 ji ji lian xi bao feng xian de shi chang、 da jiu dian、 chao shi、 xue xiao yu yin shi dian deng， xiao shou qi tu zi。

　　2、 zai yi xie te ding de di fang， ru xin shi ji gou wu guang chang、 da xing chao shi men kou deng， shi xing kou gan chang shi peng tiao de tu rou， yi ci cu jin gu ke ri hou dui ben gong si chan pin de gou mai。

　　 he zuo fang shi：

　　 wo men zhen cheng de xi wang he zuo， ji ji yao qing jia meng shang、 pi fa shang yi ji ling shou shang deng lai can yu wo men de xiao shou ye wu， sui ran ta men du wo men de guan li mo shi bu shi hen qing chu， dan shi wo men xi wang zai jiao liu he mian tan shi， xie shang he zuo shi yi。

　　 ying xiao ce lve：

　　 qu dao ce lve： li yong yi qie ke neng de zi yuan yu ge di yang zhi tu xie hui qian ding dan xiang huo quan mian he zuo xie yi， yu ge sheng shi yang zhi tu xing ye jian li chang qi de he zuo huo ban guan xi。 jian li he wan shan xiao shou qu dao。

　　 guang gao cu xiao ce lve： zhong dian tu chu bao feng xian yang zhi chang de pin pai， jian gu tu chu tuan dui jian she， pei xun ti xi jian she， ji shu yan fa yu xiao shou， gu wen zi xun deng deng quan fang wei de ge xing fu wu， ti gong ying xiao， ke hu guan xi guan li deng。

　　 pin pai ce lve： bu wei mou qu bao li er hui diao shi chang， qian yi， er nian zhu zhong pin pai jian she， li zheng cheng wei chu mu ye sheng chan de di yi pin pai。 zhe yang de pin pai xiao ying， ta de shi chang qian jing ke xiang er zhi， geng zhong yao de she hui suo zhi shi shi wo men neng cheng wei zhong guo chu mu ye zhe yi xin xing zhi ye de fa qi ren。

　　 ding jia ce lve： jie he shi chang de jia ge， zai kai shi shi yi duan shi jian yi di yu shi chang de jia ge jin xing xiao shou， shi shi duan qi de cu xiao， dang guo le yi duan shi jian hou， jiu hui fu dao shi chang jia ge; zai jia qi huo zhong yao de jie ri， you jin xing duan qi de cu xiao de huo dong， shi xing you hui de jia ge; kai pi mai tu zi de ji fen huo dong he kun bang cu xiao huo dong。

　　 chan pin yu fu wu fang mian de ce lve： wo men chu ti gong mian fei de' wo gong si de jie shao wai， wo men hai ti gong dian hua huo wang shang de gu wen zi xun， zu zhi zhuan ye de ying xiao tuan dui， shi xian chan pin yu fu wu ge xing fu wu。

　　 zong zhi， zai ying xiao ce lve fang mian ji yao zhu zhong li yi， dan you bu neng zhi qiang tiao li yi， geng zhong yao de shi xun su zhan ling shi chang， shu li zhuan ye pin pai。

　　 qi、 feng xian kong zhi

　　1、 bing hai feng xian： wen yi shi zhi ming de feng xian， suo yi， wo gong si hui zu jian zhuan men de ji shu tuan dui， pin qing sheng shi ji chu mu zhuan jia wei ji shu zhi dao gu wen， ji shi yu fang， cong zhong ba feng xian jiang di dao zui xiao。

　　2、 shi chang feng xian： he tong jin e de yu ce ji yu mu qian de shi chang qing kuang gu ji， dan shi chang ke neng hui fa sheng bian hua， sui ran wo men qing xiang yu pan duan shi chang shi xiang le guan de fang xiang bian hua de， dan shi shi chang shi cun zai zhe bu que ding de yin su， zhe jiu xu yao wo men zai chu xian zhe zhong qing kuang shi， li ji cai qu xiang ying de fang an jin xing cu xiao， yong yi jian shao fei ren wei yin su dui gong si de chong ji， kong zhi shi chang feng xian， ba ying xiang wo men shi chang kong jian de fan wei he cheng du jiang dao zui shao。

　　3、 shi chang mu biao feng xian： wo men de ke hu ke neng yi he bie ren qian yue， dan wo men ke yi qian ding bie ren zuo bu le de qi ta fu wu xiang mu lai zhu bu shen tou， ling yi ge feng xian shi wo men de guan xi wang bu gou， bu neng wan cheng qian yue ke hu shu liang， na wo men ying gai tong guo ren mai guan xi、 dian hua ying xiao he wang luo ying xiao deng fang shi lai tuo zhan guan xi wang， yi jin zao jie jue qi wen ti。

　　4、 zi jin feng xian： dang gong si hai mei you shi xian xiang ying de ying li shi， zao cheng gong si de guan li cheng ben， liu dong zi jin、 chan pin yan fa zi jin、 shi chang kai tuo zi jin deng chu xian feng xian shi， qi ye ying shi shi zhi qian yi jing zuo hao de fang fan fang an， li ru zhi qian ying zhu jian jin xing gu fen gai ge， huo zhe tong guo ren mai guan xi zhu ru xin de zi jin deng deng， rang gong si du guo zi jin feng xian de jie duan。

　　5、 yao you cheng dan feng xian de yong qi： jiu shi yao neng cheng shou zhu feng xian he shi bai， zuo hao ying dui ge zhong kun nan de si xiang zhun bei。 yin wei da xue sheng chuang ye chu le zai zi jin、 she hui jing yan deng fang mian dou you zhe xian tian bu zu wai， hai you lai zi wai bu zhu ru zhi du bu wan shan suo zao cheng de ma fan， ye chang chang hui yin que fa ji ben de li cai ji neng、 tui xiao yi shi he gou tong ji qiao er xian ru kun jing。 shi chang shi shi ke ke dou you feng xian， que yong yuan ye bu hui you ren lai ji shi ti xing feng xian zai na li。 sui shi hui mian lin xiang guo shan che yi yang qi fu die dang de sheng huo， sui shi zao yu ming zhi bu ke wei que bu de bu wei de jue jing。 yin ci， feng xian yi shi xian de te bie zhong yao， mei you jian qiang de xin li pin zhi he feng xian yi shi， chuang ye de lu bu hui zou de chang yuan。

　　 ba、 tuan dui guan li

　　 zhi xing zhan lve neng li： yi ju gong si ren yuan guan li ti xi， ge bu men yu ren yuan zhu yao zhi xing he zuo hao zi shen de zhi ze， zheng suo wei ge si qi zhi， zhe shi ji ben de yao qiu。 dong shi chang zai xia da ren wu shi， ge bu men yu ge cheng yuan yao wan zheng、 zheng que he shun li di zhi xing， qi zhong zai na ge bu men chu xian zhi xing li bu gou shi， yao jin xing xiang ying de chu fa， li ru zi shen yao jin xing shu mian yu kou tou shang de jian tao deng deng。 qi shi tuan dui yi qi gong zuo， jue bu fen ni wo， zai wan cheng zi ji de gong zuo shi， shi dang shi hou ke yi bang zhu qi ta bu men yu cheng yuan， zui zhong shun li di wan cheng gong zuo yu ren wu。 cong zong de lai shuo， tuan dui zai zhen zheng zhi xing gong zuo shi， yao zhen zheng dao wei， jue bu neng you ban dian song xie。

　　 tuan dui jian she ce lve：

　　① duo fang tuo zhan chuang ye neng li： chang qi yi lai， wo guo de gao deng jiao yu geng pian zhong zhi shi de chuan shou， jiao shao chuang ye yi shi de pei yang he shang ye neng li de xun lian， er chuang ye bu shi you zhuan ye neng li jiu ke yi de， she hui yue li、 ren ji jiao wang、 ke hu guan xi、 fa lv chang shi ye hen zhong yao。 shou xian zi shen yu tuan dui chuang ye zhi qian ke dao yi xie da xing gong si shi xi， xue yi xie cai wu、 shui fa he shi chang deng xiang guan zhi shi he jing yan。 ran hou dui suo xuan de xiang mu jin xing shen ru、 xi zhi、 ren zhen de shi chang tiao zha， bao kuo chuang ye ji hua de ke xing xing ji xu yao shen me shou xu、 ru he ban li deng。 quan mian le jie xiang guan qi ye chang di zu jin、 yuan gong xin chou、 yue ying ye e、 li run、 suo xu she bei ji she bei jia ge、 xiao fei xu qiu deng fang mian de shi chang xin xi， zuo hao yi qie chuang ye zhun bei。

　　② zeng qiang tuan dui he zuo jing shen： yi bao rong、 kai fang de xin tai qu he bie ren he zuo。 dang qian shi chang jing zheng li hai， zi zhu chuang ye“ wan shi kai tou nan”， yao chu li de shi qing mian guang liang zhong， kao yi ge ren de li liang hen nan you xiao di chu li ge lei qing kuang。 da xue sheng chuang ye yao zhao ji ji ge you zhe gong tong li xiang de tong xue， xing cheng yi gu li liang， gong tong mian dui tiao zhan。 yin wei you shi hu bu de tuan dui shi zi zhu chuang ye de ji chu， chuang ye tuan dui you li yu you shi hu bu。 zu jian chuang ye tuan dui ze neng you xiao jin xing ji shu chuang xin yu jing ji guan li de hu bu， hai neng bao zheng chuang ye tuan dui xing cheng zui da de he li， zai shi chang jing zheng zhong qu sheng。 cong er da dao le da jia yi zhi de mu biao， tui dong qi ye xiang qian fa zhan， qu de chuang ye cheng gong。

　　③ yin jin ji li ji zhi yu pei xun ji zhi： ji li ji zhi shi ping shi cu jin tuan dui de ji ji xing， pei xun ji zhi shi zhi wo men gong si zu zhi zhuan ye de pei xun dui wu jin xing dui gong si li mian de cheng yuan jin xing you zu zhi、 you ji hua de pei xun yu ji li， shi tuan dui bao chi ji ji de xin tai yu gong zuo jing shen deng。 wo men hui an qi qing yi xie ling yu guo nei zhi ming de jiao shou、 yi xie ju you feng fu shi zhan jing yan de zhuan jia he jiang shi wei tuan dui de cheng yuan jin xing pei xun， bing qie yao you zi ji de gong si jiao cai kai fa ren yuan， shi chang tui guang ren yuan， tan pan ren yuan， xun lian zhuan jia， guan li ren cai deng， yong yi wan shan yu zeng qiang tuan dui de wen hua jing shen yu mei li。

　　 jiu、 tui chu zhan lve

　　 tui chu zhan lve shi zhan lve guan li zhong de yi xiang zhong yao nei rong， ta bao kuo chan ye tui chu、 shi chang tui chu、 gu quan tui chu deng。 qi ye tui chu tou zi de ge zhong qing kuang， da zhi ke fen wei zi ran tui chu、 bei dong tui chu he zhu dong tui chu san da lei。 qi zhong qi ye tou zi tui chu zhan lve de zhong dian， ying shi zhu dong tui chu。 ta shi zhi zai tou zi xiang mu gong si cun xu de qing kuang xia， qi ye ji yu tui chu tiao jian、 xiang mu ying li neng li、 zhan lve tiao zheng deng zhong zhong kao lv tui chu suo tou xiang mu。

　　 zuo wei yi zhi zhi li yu chuang ye de you xiu tuan dui， shi jian chi ba chuang ye lai shi xian ren sheng de cheng gong yu jia zhi， sui ran ta men de nei xin shi zhe yang， dan shi shuang fang zhi ding zheng que he li de tui chu zhan lve， you he fang bu shi yi zhong dui tuan dui de yi zhong bao zhang ne? yin wei ta neng gou rang da jia xin zhong qing chu zi ji de chuang ye zheng tu you yi ge zen yang de zhong dian he di xian， rang tuan dui ming que zi ji nu li de jiao dian， dang dao da mu biao hou， ge ren、 tuan dui huo tou zi zhe shi fou zhen zheng xu yao tui chu you zuo wei ling yi ge si kao de wen ti， bu guo zai zhe zhi qian san fang dou hui xie shang hao， zhi ding hao he fa xiang guan de he tong lai gui hua hao tui chu hou de xiang guan shi yi。 zhe guo cheng dou yi jing rang zheng gui de fa lv ji gou lai zhi ding xiang ying de fa lv tiao wen lai qiang xing wei hu hao san fang de li yi。

　　 shi、 chuang ye hou ji

　　 nu li bu yi ding cheng gong， dan shi fang qi jiu yi ding shi bai!!!

　　 chuang ye shi yi ge zheng he de guo cheng， xu yao chong fen kao lv ge fang mian de yin su。 chuang ye yi ban shi xin suan， yi ban shi xi yue， da xue sheng cun zheng chuang ye shi yao ji qing yu li xing bing cun。

　　 you yu xian tu you xian ze ren gong si de chuang li， dan ping wo men da xue sheng cun zheng de kong xiang， ye xu bu hui you shi xian de yi tian。 chuang ye ke yi shi bai， dan shi， jing shen bu neng shi bai! wo men you guo zhe yang de chong dong， jiu bu hui gan yu ping dan; wo men you guo zhe yang de ji qing， jiu bu hui cheng shou shi bai。 wo men yi zhi jian chi dao di， yin wei wo men xiang xin wo men de wei lai bu shi meng! zhi yao fang fa dui， zou de lu dui， wo men de qian fang jiu yi ding neng dao da， wo men jiu yi ding neng cheng gong， wo men jiu yi ding neng shi xian wo men de meng xiang!!!

chuang ye ji hua pian4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：

　　1. zhi xing zong jie

　　 chuang yi bei jing he xiang mu jian jie

　　 sui zhe she hui de fa zhan， ren men de sheng huo jie zou yue lai yue kuai。 you qi shi dui yu shang ban zu lai shuo， neng mei tian chi shang xin xian de shu cai shui guo deng nong chan pin， yi cheng le yi zhong she chi de zhui qiu。 ta men bai tian xin ku de shang ban， wan shang hui dao jia que ku yu wu chu mai dao xin xian de shui guo shu cai deng nong chan pin， geng duo de shi hou， ta men shi mei you shi jian he jing li qu hen yuan de cai shi chang huo zhe chao shi qu gou mai shu cai shui guo deng nong chan pin。 zai zhe， xian zai shi pin an quan hen ling ren dan you， shi chang shang de shu cai shui guo deng nong chan pin pin zhi liang you bu qi， mei you tong yi de guan li yu gui fan。 zai zhe yang de bei jing xia， wo men tuan dui jing guo tiao zha yu fen xi， jue ding zai yi xie da xing de she qu huo zhe xiao qu kai yi jia shu cai shui guo deng nong fu chan pin zhuan mai dian。 dian li de shu cai shui guo deng chan pin zhi jie cong jiao qu you ji nong chang jin huo， ran hou zhi jie xiao shou， sheng qu zhong jian huan jie， zheng qu rang shi min chi shang fang xin cai he bian yi cai。 dan zhe qian ti tiao jian shi， shu cai shui guo dian suo zai de cheng shi jiao qu yi ding yao neng ji shi ti gong xin xian shu cai shui guo deng nong fu chan pin， qie ti gong de chan pin xin xian wu wu ran。 dang ran， zhu ru xiang gu gan deng gan huo deng shi pin ze wu ci yao qiu， ke yi he yi xie gong chang xun qiu he zuo。

　　 shi chang miao shu he li yi lai yuan

　　 shu cai shui guo deng nong chan pin shi ren men sheng huo de bi xu pin， suo yi shi chang bi jiao wen ding he an quan。 zai qi dong zi jin fang mian， zhu yao shi dian mian zu lin he zhuang xiu yi ji chan pin gou mai he yi hou chan pin de bu duan geng xin。 qian qi zhu yao shi dian mian de zu lin fei yong he jin huo de fei yong， da gai xu yao90 zhi100 wan：

　　 zu dian mian50 wan zuo you， zhuang xiu5 wan zuo you， xuan chuan5 wan zuo you， jin huo30 wan zuo you。 kai shi huo pin pin zhong ke neng jiao shao， zhi you chang jian pin zhong， dan sui zhe li run de zeng jia hui bu duan zeng jia。

　　 yu ji tou zi yun ying yi hou， zhi yao xuan zhi he shi， gou mai xu qiu liang da， gong huo shang gong huo chong zu qie tuan dui guan li liang hao， hen kuai jiu hui you shou yi。 zhu yao de shou yi lai yuan shi suo mai chan pin zhong jian de cha jia he fu wu（ ru song huo shang men）。 yu ji neng zai yun ying liang hao de qing kuang xia， ban nian dao yi nian de shi jian shou hui qian qi tou zi fei yong。 mu qian de jing ji zhuang kuang ke yi bao zheng dian mian zheng chang yun ying， zheng shi yun ying yi hou ru guo bu neng li ji shou yi， xu yao dai kuan。 shi chang jing zheng fen xi

　　 dui yu ci lei xiang mu， zhu yao de jing zheng lai yuan shi cai shi chang he chao shi。 jing zheng you shi shi wo men bi ta men bian jie qie chan pin pin zhi ke kao xin xian， ti gong de fu wu ye geng quan mian。 lie shi shi ta men de chan pin bi wo men feng fu， xuan ze xing yu di da qie you qiang da de hou dun zhi chi yun ying。 suo yi wo men yao zai ying li yi hou bu duan kuo da dian mian he ying ye fan wei， zheng qu zuo dao quan mian er you xiu。 zai yi ding de shi ji kao lv kai fen dian he wang dian bing jin zhu chao shi he cai shi chang， xing cheng tong yi de ju mian。 rang gu ke bu lun zai na li， dou neng mai dao wo men de chan pin。 fang bian de shi hou ke yi qu cai shi chang huo zhe chao shi man man tiao xuan， jin ji de shi hou， zai jia men kou huo zhe wang shang jiu neng mai dao xiang yao de chan pin。

　　 tuan dui gai shu

　　 wo men de chuang ye tuan dui yi gong you si ge ren zu cheng。 fen bie shiA、B、C heD。 si ge ren dou neng chi ku nai lao qie zai xi ren zhen， dou neng ti gong yi ding de zi jin he li liang。 guan yu fen gong wen ti， si ge ren de neng li ye ge you suo chang，A heB shan yu tan pan he guan li，C shan yu jiao liu he ying xiao，D zai xi gong zheng。 suo yi gen ju ge ren neng li， an paiA heB fu ze gong huo、 wu liu he ye wu tuo zhan，C fu ze dian mian da li、 xiao shou he shou hou，D fu ze zi jin guan li， tong shi fu zhuC gong zuo。 wo men hui jing chang zhao kai hui yi， bao chi tuan dui de mo qi he ji shi le jie duo fang dong tai。 yu jian fen qi hui xie shang jie jue， bi yao shi shi shi yin jin di san fen can yu guan li

　　2. chan ye bei jing he gong si gai shu

　　 chan ye bei jing he shi chang xu qiu

　　 nong fu chan pin zai ren men de ri chang sheng huo zhong bi bu ke shao， su hua shuo“ min yi shi wei tian”。 suo yi shuo， nong fu chan pin xiao shou shi yong yuan bu hui diao luo de chan ye。 xian zai， hen duo nong cun fa zhan ke ji nong ye， cheng shi jiao qu ye fa zhan yi nong chang wei zhu de duo xiang xing nong ye， wei wo men ti gong le quan mian feng fu de gong huo qu dao。 er cheng shi de ju min mei tian dou yao xiao hao da liang de nong fu chan pin， dui yu ci lei chan pin de zhi liang he yu ci you guan de fu wu， ta men de yao qiu ye yue lai yue gao。 suo yi shuo， dui yu ren kou mi ji de cheng shi she qu lai shuo， bian jie de nong fu chan pin ti gong xian de you wei zhong yao。 er hen duo shi hou， mang lv de cheng shi ren xiang chi shang yi dun feng fu de fan cai， yao zou hen yuan de lu qu gou mai yuan cai liao。 xian zai， wo men ba xin xian er bian yi de yuan cai liao ban dao xiao qu men kou， rang ta men bu hui zai wei yi gen cong er duo zou yi li lu。

　　 gong si gai shu

　　 gong si de jing ying xing shi shi zhi ying he zhuan mai de xing shi， bing qie zhu ce shang biao， yi gui fan guan li。 jing ying fan wei zhu yao you shu cai， shui guo， liang you、 dan nai、 rou lei he gan huo（ ru fen si， xiang gu gan） deng ju min ri chang yin shi bi xu pin。 suo she ji de fu wu you dian lei zhi jie xiao shou， song huo shang men、 gao ji shu cai shui guo ding gou（ ru shui guo li he）、 xin xian nai zhi pin ding gou deng。 dian lei zhi ying man zu gu ke ping shi yi ban xu qiu， song huo shang men man zu xing dong bu bian huo zhe lai bu ji dao dian lei xuan gou de gu ke de xu qiu， te bie ding zhi wei man zu bu fen gu ke de te shu xu qiu， xin xian nai zhi pin ding zhi ze wei gu ke ji shi he shang xin xian jian kang nai er ti gong bian li。

　　 jin ru shi chang ce lve

　　 jin ru shi chang zhi qian， wo men hui xuan ze hao di dian bing zuo zhen dui xing de shi chang tiao zha， ran hou zuo shi dang de xuan chuan he ying ye de qian qi zhun bei， ji zai xiao qu men kou da liu dong zhang peng shi ying ye kan bu tong di fang de xiao shou ye ji。 gen ju xiao shou ye ji、 ju min de fan ying qing kuang he shi chang tiao zha de jie guo que ding di dian。 zheng shi ying ye hou， yi guang gao dan he yi xi lie de cu xiao huo dong lai zuo xuan chuan。 cu xiao huo dong zhu yao you mian fei song hui yuan ka he cai shang men。 bing pai gong zuo ren yuan dao ju min jia zhong xuan chuan， gao su ta men hui yuan ka zai yi ding de ri qi mai cai hui you you hui， li mian de ji fen lei ji dao yi ding cheng du ke yi dui huan xian jin he shu cai。 qi ta de cu xiao shou duan hai you mai cai song cong suan deng tiao wei shu cai、 yi ji fen huan song cai shang men de fu wu、 zi nv wei fu mu ban li te shu hui yuan ka mai cai you hui bing ding qi song huo shang men deng huo dong。

　　 dang shi chang wen ding yi hou， wo men hui zai yi you de dian mian fu wu fan wei zhi shang， xiang si zhou kuo san。 bing kuo da dian mian fan wei， zeng jia jing ying pin zhong， ti sheng you hui li du。 shi dang shi ji zeng kai fen dian he wang shang dian pu。

　　3. shi chang tiao zha he fen xi

　　 shi chang tiao zha qing kuang

　　 wo men xuan ze tiao zha fan wei de tiao jian shi：

　　 yi ge cheng shi de bu tong di duan、 ren kou zai yi wan ren yi shang（ yue wei20xx hu）， qie gai xiao qu de da men li cai shi chang zai1000 mi yi shang。 ran hou xiang zai xiao qu nei chang qi ju zhu de ju min zuo le tiao zha。 tong guo tiao zha， wo men fa xian， jing chang zai wai mian huo zhe dan wei chi fan de ju min zhi you2%， ye jiu shi shuo jing chang zai jia li zuo fan chi de ju min zhan le98%， jing chang wei mai cai bu fang bian er ku nao de ju min zhan le75%， wei shi chang shang de nong chan pin bu fang xin de ju min zhan le56%， ke yi jie shou song cai shang men de ju min zhan le89%， jing chang qu cai shi chang huo zhe lu bian xiao tan mai cai de ju min you90%， jing chang qu chao shi mai cai de ju min you30%， jia li you gu gua lao ren huo zhe xing dong bu bian de ren yuan de zhan le20%。 zai“ gou mai shu cai deng nong chan pin shi， zui zai yi shen me wen ti” de tiao zha zhong，60% de ju min xuan ze le“ pin zhi”，86% de ju min xuan ze le“ jia ge”，85% de ju min xuan ze le“ bian jie”，76% de ju min xuan ze le“ pin zhong”。 tong guo fen xi shu ju de chu， xiao qu ju min xu yao yi ge ke yi ti gong bian jie、 an quan、 bian yi de shu cai deng nong chan pin bian li dian。

　　 mu biao shi chang gai kuang

　　 zhu yao de mu biao shi chang gu ke you pu tong xiao qu ju min、 te shu bai ling jie ji、 fan dian、 xing dong bu bian de ju min deng。、 fan dian、 pu tong xiao qu ju min yi ban mei tian dou you mai cai de xu qiu， te shu bai ling jie ji、 xing dong bu bian de ju min yi ge xing qi zhi shao you3 ci yi shang de mai cai xu qiu。 ta men dui yu suo mai nong chan pin de yao qiu ge bu xiang tong， dan zong jie qi lai， zhu yao shi pin zhi hao， jia ge di， fang bian mai。 zhe zheng shi wo men dian de zong zhe yu fa zhan yao qiu。

　　 shi chang rong liang jiao da， zai wei lai dou bu hui suo xiao。 zhi hui you yue lai yue hao de qu shi。 shi chang xu qiu zai wo men fu wu de fan wei nei， zhi shao zhan wu fen zhi san， ye jiu shi shuo， wo men ke yi fu wu suo zai fan wei wu fen zhi san de ju min。 qi ta wu fen zhi er fen liu dao cai shi chang he chao shi deng di fang。 zhe ge shi chang de ling yi ge you shi shi mu qian ci lei de shang dian ji hu mei you， yi you de ye shi guan li bu tai gui fan、 xiao ben jing ying de jia ting shi dian pu。

　　 shi chang fen e he xiao shou e

　　 gu ji de shi chang fen e wo men neng zhan dao fu wu qu yu de wu fen zhi san。 xiao shou e yi fu wu qu yu20xx hu wei li， wo men neng fu wu dao qi zhong1300 hu zuo you。 jia ding mei hu ren jia mei tian zai nong chan pin fang mian de ping jun xiao fei wei20 yuan， yi gong shi26000 yuan。 chu qu cheng ben he qi ta deng yin su20000 yuan， mei tian da gai jing zhuan6000 yuan。 shi chang fa zhan he zou shi

　　 ren he yi ge di fang jin xing nong chan pin sheng chan he ying xiao dou ying gen ju ben di qi hou、 zi yuan、 qu wei、 shi chang he xiao fei qun ti lai que ding， xiao shou zhe ying zhu yi zhang wo gua cai deng nong chan pin wang ji he dan ji jia ge cha yi de ke guan gui lv， jin liang ji ji xiao shou zao shu huo fan ji jie pin zhong， xu yi zhi zao“ shi jian cha”， shi chan pin shang shi shi jian ti qian huo tui chi， shi shi mai shang hao jia qian。

　　 hai you yao xue hui shi chang xi hua lai xiao shou nong chan pin。 ru wo men ba cheng shi jia ting xiao fei fen wei3 ge jie ceng：

　　 yi shi gong xin xiao fei jie ceng， er shi nian qing bai ling zu he gao xin tui xiu jie ceng， san shi xiao kang jie ceng。 zhe san jie ceng suo xiao fei de nong chan pin jiu wan quan bu yi yang：

　　 gong xin xiao fei jie ceng zhu yao xiao fei yi ban de nong chan pin， zhui qiu bian yi yu shi hui， nian qing bai ling zu he gao xin tui xiu jie ceng， xiao fei yi ban yi shang de nong chan pin， zhui qiu chan pin de ying yang yu wai guan， bi jiao xi huan gan jing de nong

　　 chan pin， ru da peng zhong zhi de fan ji jie shi ling nong chan pin deng， xiao kang jie ceng xiao fei yao qiu bi jiao gao， duo zhui qiu gao dang、 du te、 bao jian he yu yue deng gong yong， ru cha shu gu、 wu gu ji deng nong chan pin。

　　 ci wai hai yao chan pin pin pai hua、 lv se hua。 pin pai zuo yong bu jin jin biao xian zai chan pin shi bie shang， geng zhong yao de shi jiang chan pin zhi liang、 shi chang xin yu chuan dao gei xiao fei zhe， gei xiao fei zhe yi xin xin he shi chang ying xiang li， zai gei xiao fei zhe wu zhi xiang shou de tong shi， dai gei xiao fei zhe yi ding de jing shen xiang shou。 nong chan pin lv se hua ying xiao ce lve shi sui zhe dang qian nong chan pin huan jing wu ran he ren min sheng tian shui ping ti gao er chan sheng de。 mu qian， xiao fei zhe ri yi zhong shi shi pin an quan， dui xiao fei wu gong hai nong chan pin、 lv se shi pin yi cheng wei yi zhong qu shi。 wei ci， wo men yao ba wo ji yu， fa zhan nong chan pin de lv se ying xiao。

chuang ye ji hua pian5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：

　　 yi、 chuang ye mu biao

　　 wan shan jia jiao shi chang， kai tuo zhen zheng yi yi shang de jia jiao chan ye， chong fen li yong da xue sheng zhe yi ren li zi yuan， ji rang ren li bu bei lang fei， you ke yi shi xian da xue sheng de zi wo jia zhi， li yong he li you xiao de guan li he tou zi， jian li ju you yi ding gui mo he kou bei de jia jiao fu wu gong si。

　　 er、 shi chang fen xi

　　 xian zai shi ge jing zheng de shi dai， wang zi cheng long de jia chang men dou xi wang zi ji de hai zi zai hao cheng su zhi jiao yu de shi dai zhong ke yi tuo ying er chu， shang chu zhong、 gao zhong， ran hou shun li kao shang da xue zai zhao ge hao gong zuo。

　　 xian zai de pian ke xian xiang hen yan zhong， xu duo jia chang xin ji ru fen， xiang xin jing li guo jing zheng ji lie de gao zhong de wo men shen you ti hui， dan shi xu duo gao zhong lao shi shi bu zai ping shi ban bu xi ban de， suo yi jiu gei wo men jia jiao shi chang ti gong le yi ge gong qiu que kou， er xian zai de da xue sheng zai shang da xue shi hou， hui gan dao kong xu he wu liao， ru guo rang ta men you jian zhi ke zuo you ke yi xue yi zhi yong， wo xiang zhe hui shi yi ge shuang ying de you xi。

　　 jia jiao de yi yi：

　　1、 jia jiao ke yi you zhen dui xing de you zhen dui xing bu que zhi shi。 jiao shi zai ke tang shang zhi neng mian dui duo shu xue sheng shui ping jin xing shou ke， er jia jiao lao shi ze neng you zhen dui xing de jia qiang xue sheng de bo ruo huan jie， dui zheng xia yao， bi jiao rong yi ti gao cheng ji。

　　2、 ke yi zeng qiang xue xi jiao cha de xue sheng de xing qu he xin xin。 yi dui yi fu dao， jia jiao lao shi he xue sheng zai shou ke shi de qing xu xiang dui fang song， you xiu de jia jiao lao shi ke yong huo you mo huo sheng dong huo zhen cheng de yu yan lai ti gao xue sheng de xue xi xing qu， bing zai shou ke zhong bang zhu ta men shu li qi zi xin xin。 zhe shi zai ke tang bu shi hen rong yi da dao de。

　　3、 neng ji shi jiu zheng xue sheng de bu liang xue xi tai du he xi guan。 jia jiao lao shi ping jie zi shen feng fu de xue xi jing yan， zai yi dui yi fu dao zhong， ke yi qian yi mo hua di bang zhu xue sheng jiu zheng bu liang de xue xi xi guan he xin tai。

　　4、 xiang si de nian ling jie duan， geng yi gou tong jiao liu， ke yi gei xue sheng geng duo ren sheng yi yi shang de zhi dao。

　　 dan shi wo men bi xu kao lv dao， you yu da xue suo xue de he yi qian wo men xian zai xue sheng shi dai suo xue de you suo bu tong， ke neng wo men zai da xue xue de geng wei xi tong huo zhe geng wei zhuan ye， he shi ji kao shi you xie tuo jie， hai you yi xie tong xue zai kao shang da xue zhi qian ben lai jiu you xie pian ke， suo yi wo men cai yong de shi2：1 de fa zhan zhan lve， ye jiu shi yi ge wen ke jiao qiang de he yi ge li ke jiao qiang de da xue sheng cheng wei yi zu fu dao yi ge xue sheng， zhe yang geng wei zhuan ye tong shi ye jian gu le liang ge nv sheng qu fu dao shi de an quan wen ti。

　　 san、 shi shi fang an

　　1、 jia jiao fu wu ye de mo xing：

　　2：1 dui1 jia jiao mo shi， yi kao sheng wei zhong xin， yi ti gao kao sheng shi ji cheng ji wei mu de， tong guo shi jia chang he kao sheng man yi， kou kou xiang chuan da dao gong si jing ying li nian de tui guang， cong er jin yi bu kuo da gong si ye wu。

　　2、 mu biao shi chang de ding wei

　　 da duo shu jia chang he kao sheng neng jie shou de jia jiao fu wu mo shi he jia ge。 gu ke qun： chu zhong he gao zhong de you pian ke xian xiang de xue sheng

　　3、 shi chang ce lve

　　 yun xing chan ye hua、 fu wu biao zhun hua、 guan li ke xue hua。

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