实用的创业计划范文10篇

实用的创业计划范文汇编10篇

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候认真思考计划该如何写了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编收集整理的创业计划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

创业计划篇1

　　前期调查

　　通过问卷调查或者其他方式，首先了解一下你的构思是否可以被大众接受，是否有广阔的市场前景，要对产品主要针对的消费人群、消费水平以及消费区域做到心中有数。

　　做好计划书

　　计划书主要包括你的进货渠道、产品定价、采用的销售手段、是否需要实体店和产品的售后服务，当然最重要的是你的企划书，该产品主要投资多少，大概多久资金能够回笼，有没有市场前景。

　　进货渠道

　　对产品有一定的了解后，通过网络与市场寻找货源，通过多家对比，比如对价格、质量以及地区（是否需要运费）等进行比较，找到最符合要求的一家，签订协议。

　　产品定价

　　首先确定创业的产品，通过货比三家，了解产品成本，了解产品的市场价位，最关键的是要看该产品是否有盈利空间，再了解产品的需求度是否达到饱和，有无市场，然后再决定给产品制定合理的价格。

　　销售手段

　　作为一个好的销售，需要了解产品特点以及产品优势，而且销售是有针对性的，首先寻找合适的消费人群进行推销，满足对方的需求，其次制定优惠政策，吸引顾客，增加人流量。

　　售后服务

　　一个产品如果想要有回头客，就一定要让顾客感到温暖体贴，不然顾客去哪家消费都是一样的，凭什么来你的店呢？所以售后服务态度一定要诚恳，处理问题一定要及时。

创业计划篇2

　　摘要

　　请简要叙述以下内容：

　　1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)

　　2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。)

　　3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)

　　4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)

　　4. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)

　　5.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)

　　7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)

　　一项目概况

　　项目名称：

　　启动时间：

　　准备注册资本：

　　项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

　　主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

　　组织机构：(用图来表示)

　　主要业务：(准备经营的主要业务。)

　　盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)

　　未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

　　二管理层

　　2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

　　2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

　　2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

　　三研究与开发

　　4.1 项目的技术可行性和成熟性分析

　　4.1.2项目的技术创新性论述

　　(1)基本原理及关键技术内容

　　(2)技术创新点

　　4.1.2项目成熟性和可靠性分析

　　4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)

　　4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

　　4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

　　4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)

　　4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

　　四行业及市场

　　4.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

　　4.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

　　4.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

　　4.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

　　4.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)

　　4.6 swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)

　　4.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

　　五营销策略

　　5.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

　　5.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

　　5.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

　　六产品生产

　　7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)

　　7.2 生产人员配备及管理

　　七财务计划

　　7.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

　　7.2 资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)

　　7.3 投资回报：(说明中小企业融资后未来3 -4 年平均年投资回报率及有关依据。)

　　7.4 财务预测：(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)

　　八风险及对策

　　8.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

　　8.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)

创业计划篇3

　　一、关于创业的基本条件可行性概述

　　1、市场需求与本人的关联

　　本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。

　　2、实施创业的基本条件

　　（1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。

　　（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。

　　（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。

　　（4）新办企业（以下简称"企业"）有可能获得著名品牌的授权使用。

　　（5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。

　　（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。

　　（7）一个以核心专长为基础并辅之于"分解结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%，做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。

　　（8）企业的发起人（群）对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同（发起人群的基本情况略）。

　　（9）企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。

　　二、企业的一般情况

　　1、公司性质和主要经营范围

　　公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。

　　主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品），工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，咨询服务，家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。

　　2、地址选择

　　工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。

　　工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

　　3、经营理念

　　做小、做精、做好。

　　做小：追求1∶6.5的和谐（头脑与躯干），操作2∶8（1∶4）的加工。

　　做精：品质控制。

　　做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。

　　4、质量目标（指最终检验入库检查状况）

　　特等品率：10%，一等品率：20%，合格品率：100%。

　　企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。

　　三、产品与服务

　　产品销售与服务范围见"主要经营范围"。

　　其中咨询服务为：中小型木制企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。

创业计划篇4

　　水果，越来越受到人们的欢迎。茶余饭后，走亲访友，随处都能见到水果的身影。而且水果绿色环保，受到大众普遍的关爱。

　　创业，可以选择从开家水果店开始。成本不高，门槛很低，只要手头上有少量资金，就能开个店面。

　　创业，最重要的除了创业点子，就是创业计划书。创业计划书的好坏，很大程度上决定着创业的成败。写好一份成功的创业计划书是必须的。

　　项目简介：

　　社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果店。

　　市场分析

　　中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

　　随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20xx年全国果品生产总量高出70%。

　　选择理由

　　1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。

　　2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以开业。

　　3、政策支持：20xx年xx月xx日（北京市商务局、北京市发展和改革委员会）：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街（区）以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施，城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市，城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场，城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

　　4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。

　　5、新颖的销售方式：开放式的自选。

　　6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

　　7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。

创业计划篇5

　　一、项目介绍

　　现代社会，快节奏的生活观念支配着人们的生活。人心越来越浮躁，学生也是如此。学习的耐心、恒心缺乏。社会对学校的改革并没有减轻学生的负担，考试压力、升学压力等等早已把他们压得喘不过气来。现在相对而言生活水平有了很大的提高，孩子的生活、学习条件越来越好。然而这不仅仅只给孩子提供好的学习环境，也培养了学生的惰性。现在的孩子个个都聪明，但却很懒惰，都是被动学习。本补习班不仅交给孩子文化知识，也将重视学生心理健康的培养和学习习惯的养成。让他们像一只只小海燕在知识的海洋里、生活的天空中自由的飞翔。所以，我们决定凭借小组每个人的优势及智慧在长达两个月的暑假里做一个小小的创业项目——办一个以学习为主，心理辅导、习惯养成为辅的辅导班。辅导班的理念为“让暴风雨来的更猛烈些吧！我们要越挫越勇！”

　　二、创业意义

　　对我们学生自己来说，一方面可以增强我们的动手操作能力、组织协调能力和社会适应能力等等，再者，有利于我们实现自身的价值，提高自身修养，培养我们自主创新的精神。另一方面，也增加了社会实践经验，为以后的就业提供一个很好地平台。

　　三、市场及可行性分析

　　从学生及家长方面来看，我们办补习班的市场性大致分为三个方面：一是学生学习能力强，课堂学习有余力，家长不愿意他们把

　　大量的时间花在游戏上，给孩子加压也是顺理成章的事。二是学生学习能力差，课堂上的知识无法消化掉，回家父母忙碌且有些知识无法辅导，便急于找家教、补习班给孩子补课，以达到他们“望子成龙、望女成凤”的愿望。三是学生处于中等水平，既没有补课的必要，也没有学习新知识的余力，但是许多家长看到周围小孩都去补课了，便趋之若鹜。正是家长对于小孩过高的期望和从众心理，才使得补习班的存在和发展得以继续。

　　加之现在的孩子学业压力很大，在这样的背景下，我们办的补习班就有很大的市场。

　　作为在校学习的大学生，我们对小学生、中学生的课程、所要求学的知识掌握的很好了，可以满足学生对所学习的知识的需求。而且作为师范生的我们，更加了解一个老师需要的东西。而从年龄方面来说，我们也是极易与他们亲近的，沟通的障碍也少了很多。

　　四、优势与劣势分析及对策

　　总体而言，虽然现在市场上有许多家教中介，但由于中介费太高，市场上的补习班收费都在100元/天，许多家长都觉得不合理，太贵了。而我们将办的暑假补习班，是涵盖了学习辅导与心理辅导两方面的，我们不需要收取任何中介费，且收费大约15元/天。我们会有固定的办公地点，更加安全可靠，我们作为大学生创业，更能取得家长的信任。我们是大学生，在知识方面辅导比我们低的年级的学生，有很大的能力与优势。加之我们都是90后的，与被辅导学生年龄相差不大，我们也是从他们那个年纪走过来的，更能理

　　解他们的心理，没有太多的代沟，沟通起来也就更加容易了。

　　优势分析及利用

　　1、政策支持，学校鼓励。近年来，政策鼓励大学生自主创业，并且勤工俭学。社会、学校为我们大学生创业提供资金、知识、场地等帮助。

　　2、知识密集，技能先进。大学生群体励志创业者文化程度高，所学专业技能与励志创业紧密结合，能够学以致用。

　　3、社会实践，奠定基础。我们可以在社会实践中积累经验，为大学生创业奠定基础。

　　4、场地可以在家中，父母帮助看管为学生的安全和学习秩序稳定提供了极大的帮助。

　　5、生源可以通过发传单的方式，或者请熟人介绍，当然推荐人可以给他一定的报酬。

　　劣势分析及对策

　　1、资金短缺，大学生还没有赚钱的能力，创业的资金只能从父母而来。这就需要得到父母的理解与支持。

　　2、本人年轻，还未经历较多的社会实践。对补习班的管理经验匮乏。

　　3、虽然学教育，但是至今大多都是学理论知识，缺乏教学实践。

　　4.某些家长的不信任，认为大学生没有老师的经验足，教不好小孩子。

　　对策：与父母多沟通，取得他们的支持。对所教学的内容认真研

　　究，多查阅资料，认真备课。向家中从事教育的长辈，同辈请教教育经验，或者邀请他们授课。多与家长沟通，以实力说话。

　　五、开课时间

　　星期一至星期五：上午8:00—10:30，下午3:00---5:00

　　星期六：上午8:00---10:00

　　星期六下午、星期日休息

　　六、上课形式及安排

　　补习班以分年级小班制方式授课，巩固旧知识，讲解新知识。同时同步练习与复习相结合，检查辅导家庭作业。

　　我们授课的科目是以语数外为主，如果时间充裕的话，可以帮初中生补习物理、历史等科目。

　　七、上课老师安排

　　总负责人将在辅导班值班，以确保学生安全与教学活动的正常进行。同时招聘优秀的在校大学生进行执教。而且我的家族是一个教育世家，不管是长辈还是同辈中从事教育工作的很多。将给予我很好的帮助。

　　八、收费标准

　　三年级：260元/月四年级：280元/月五年级：300元/月六年级：320元/月

　　初一： 400元/月初二：450元/月

　　九、注意事项

　　1、为前来进行辅导的学生进行详细的资料登记，如姓名、年级、

　　家庭地址、联系电话、薄弱科目。了解学生的家庭情况，从而更好掌握学生的学习习惯，人格心里。

　　2、为了保证教学质量，采用竞争方式上岗、教学。

　　3、补习班会每天安排专人，到孩子中了解其心理，采用说悄悄话的方式，鼓励的学生努力学习，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。让他们如海燕般成长起来。

　　4、学生的安全问题是至关重要的。首先与家长签订合同，每天上学放学需家长来接送。并合理安排学生学习与休息的时间。

　　十、项目资金管理

　　因为首次创业，我想选择在家中，父母空闲的时候会帮忙照看小孩，所以租房费可以免了，但是还有购置一些旧的桌子和凳子以及水写黑板，大约花费500—800元，宣传单：100元，办公用品：100元，教师费用按每天35元发放，大约4000元，辅导教材的购买：300元。远路的教师伙食费：4*10*30=1200元，总计大约6000元投入，其他预算以具体情况为准。

　　同时，预计收30个学生，大约10000元的收入，到最后纯收入大概4000元。

创业计划篇6

　　近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。那么，装修行业的创业计划书怎么写呢?

　　一、执行总结

　　1.1公司

　　公司名称：某某装饰有限责任公司

　　注册资金：100万元。

　　资金来源：团队自筹资金30万，风险投资30万，长期借款40万。

　　公司宗旨：一个温馨的家是我们共同的目标

　　公司理念：用心、细心、诚心、创新

　　公司简介：某某装饰有限责任公司是一家引进先进的经营管理体系后优秀人才，提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务的装潢公司，使得私人装潢不再东奔西走，忧心忡忡。家庭装潢为本公司的主营业务，公司发展初期市场为福州市，后期以福建省沿海城市为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并取得甲级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑，打造自我的价值品牌。该投资项目资金投入量少，回收期快，利润高，随着中国经济的发展，该行业具有较好的市场前景和发展潜力。

　　1.2市场

　　近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消费者合法权益难以得到保障。

　　在未来两三年家装行业仍有较大市场。家装市场缺乏的是真是能提供装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的老百姓信得过，具有一定品牌的装潢公司。我们的企业正是要抓住这样的机遇，做好做大做强我们的一站式服务装潢品牌。

　　1.3投资与财务

　　公司股本结构中，初期投入资金100万，团队自筹资金30万，风险投资30万，长期借款40万。风险投资占30%准备引入3-5家风险投资共同入股，为分散风险，提高效益，合理增加负债，优化公司财务结构。，其中40万为长期借款(银行贷款年利率为6%左右)，资金主要用于公司提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务。本公司的产品是技术型服务，是一项投资少，回收快，收益大的项目。

　　前三年估计盈利100万，以后通过先进管理降低成本，将利润率稳定在25%左右，风险资金在第3—5年撤出。

　　1.4组织管理

　　市场部：做好对外的宣传工作，利用一切有利条件宣传公司的优势，并及时向公司反馈信息。

　　设计部：负责为客户“量身打造”室内装饰方案，为了使设计取得预期效果，室内设计人员必须抓好设计各阶段的环节，充分重视设计、施工、材料、设备等各个方面，并熟悉、重视与原建筑物的建筑设计、设施设计的衔接，同时还须协调好与业主和施工单位之间的相互关系，在设计意图和构思方面取得沟通与共识，以期取得理想的设计工程成果。

　　工程部：协调总经理副总经理统一安排工程任务，监督、审核工程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、安全，以及公司形象。积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的培训。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工偷料，不浪费材料。及时处理好工地的'投诉及售后工程维修。

　　财务部：负责建立公司日常会计与税收管理，每个财政季度末向副董事长汇报本年财政情况并规划下个季度的财务工作;负责公司资金的筹集、使用和分配;负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

　　人事部：负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意见和建议,合理配置劳动岗位控制劳动力总量;负责人事考核、考查工作;建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工作;编制劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排。

　　行政部：负责公司的行政管理，合理配置公司管理人员和施工部管理人员。协调部门与部门之间的关系。

　　企划部：与设计部、市场部紧密配合做出有利于公司将来发展的策略。

　　二、市场分析

　　2.1行业特点

　　1.建筑装饰行业相比较于土建、房地产等行业规模较小。

　　虽然近年来装饰工程在工程项目中所占的投资比例有所增大，但是，由于装饰工程文化性、艺术性较强，在同一栋建筑物里也允许不同设计风格的单体出现。(这段与标题不符合。)

　　2.装饰行业缺乏高技术含量，不需要大规模投资及大型机具设备，入门门槛较低。最初的装饰从业者多是从农村出来的剩余劳动力，只需要一把锯子、一柄锤子就可以从事装饰施工。即使发展到今天，这种状况依然没有从根本上得到改变，特别是家装。虽然施工管理人员的素质有所提高，但作业人员仍然以农民工为主，只不过将手中的原始作业工具变成手提式电动工具。而从施工技术的角度上来看，施工企业对新技术、新工艺的使用几乎完全受制于装饰材料制造行业，根本无法拥有自己的核心技术，形成技术上的优势。从目前施工现场的情况来看，装饰公司无论大小、成立先后，施工作业的手段几乎没有本质上的区别。

　　同时装饰施工对企业的投资压力比较小。装饰工程的作业环境划分得很细，很少有大的空间，不利于大型机具设备的展开，所以装饰工程所需的基本上是中小型机具，特别是手提式电动工具。机具的含量在工程成本中所占的比例较小，更换的频率也很高，如果是单项工程，基本上自己就可以解决机具设备的问题，企业不需要在机具设备上进行储备。同时，由于企业所承包的装饰工程标段规模越来越小，施工保函的数额不大，施工前期对工程款垫付的要求不高，则不需要大量的资金储备。

　　3.装饰工程生产周期短，生产要素简单，需要的管理人员较少。

　　装饰工程的施工一般在建筑工程施工的最后阶段，由于装饰工程规模相对较小，同时业主往往将最后工期的压力加在装饰公司身上，造成装饰工程施工周期缩短。装饰工程施工现场分隔较细，不利于大型施工机具的展开，所以生产要素比较简单，机具只是一些简单的手提式电动工具，所涉及的材料种类虽然较多，但一般数量不大。项目周期短，项目管理人员相对土建工程数目较少，根据我公司的情况，一个项目经理部包括“五大员”在内一般只有七八个人。但是，由于装饰公司项目同时开工的数量较多，往往需要大量的人才储备，但是如果在某一个时段开工数量不足，又会造成人力资源的浪费或项目管理人才的流失。

　　4.装饰企业设计投入大，设计管理困难。

　　在目前国内的状况下，装饰设计完全依附于施工企业，施工企业为了施工任务，需要在设计上投入大量的资金。由于装饰设计涉及的环节较少，需要配合的专业不多，从事装饰设计的人员往往结成很小的组合，一般五六个人，几台电脑便能完成一项装饰工程的设计任务。这种情况造成设计师对公司缺乏归属感，为哪家施工企业服务便打哪家施工企业的牌子。同时，设计人员流动性较大，往往一个设计人员有了一定的设计能力和社会关系就立即从原先的设计组合中分离出去。这样，就造成了设计整合困难，公司虽然成立了多个设计室，但设计室之间缺乏配合和交流，因而无法在设计上形成规模优势。

　　2.2市场描述

　　近几年，随着房地产业的不断升温，装修装饰等相关产业也迅猛发展。据统计，20xx年全国城镇建筑装修产值逾6000亿元，其中建材及居住消费占70%，约4200亿元。装饰行业以往是依附于建筑行业的一个分支,目前已脱离了这个母体,慢慢形成了独立的体系。分为家装和工装2大类，无论家装和工装，在我国还有很大的发展空间。

　　家装情况:房产公司最近几年到处开发，大量新楼盘。约有一半为自住，虽然国家大力致力于要开发精装房,但是事实上大多数交付的依然是裸房，也就是产生了大量的装修待装户。补：同时也遵循了设计个性化、私人化的空间。未来5年这个开发的力度并未减弱,城市化建设依然大踏步地进行,所以,装修待装户的行列每年还在持续。从理论上说,有多少二手房在换手,几乎就有同样数量的待装户出现了。这个数字也是非常可观的。

　　工装情况:总体前景更加美好，比如酒店业的装修周期为5年,一般来说,5年会有一次翻新，至于新建的酒店更加会不遗余力地投入装修。沿街商铺，因为竞争激烈，换手频繁，每次换手，都是一次装修机会的获得。学校/办公室,医院,也是装修的一大主要内容。

　　家装市场特点：随着人们家装理念的逐步成熟，不少装修的业主已趋向轻装修重装饰的简约家装风格，摒弃了华而不实的家装模式，那些曾被列为“时尚”过于繁琐的装修造型装饰已渐趋减少。业主有家居生活的深入体验，又有网络的讨论、交流、参考，基本可以确定适合自己的家装方案。业主依自己个性、品味、喜好选购家居功能性产品同时兼具美观性：如门及门窗套、墙地砖、木地板、墙顶面漆或壁纸、厨卫吊顶材料、卫浴设备、厨房设备、电器设备、灯具、家具、布艺、配饰等——家装风格尽体现在其中。但是，有的业主在前期看家装效果图纸时感觉很好，后期完工时却感觉没有达到预期家装效果。家居装修最主要的工作还是在开工以后，简约不等于简单，而是要求施工质量更加精致耐看。工程施工繁杂琐碎，需要水、电、木、瓦、油诸工种的合理有序衔接。涉及到家居水处理设备、家居储物配置、供冷供暖系统、室内加层搭建阁楼、制作楼梯、阳光房、室内景致、庭院布景绿化……这些繁杂的施工项目都需要整体协调运作，家装工程才能顺利进行。家装是个性很强的事物，没有统一的模式，尤其是别墅装修，有几个不同层次空间过渡转换。在长期的家装实践中，我们深切体会到施工时仅靠几张前期设计图纸，是不能完全解决家装施工过程中出现的各种各样细节处理问题的，有许多局部细节处理问题也是图纸无法表达的，这也是许多装修业主在施工过程中感觉身心俱疲的主要原因。

　　对此，我们在施工时还要根据实际家居空间装修效果，组织相关施工人员与业主共同对每个装修项目施工方案进行多种实际论证，对每一处施工细节处理，怎么做更合理、更美观、更符合业主意图，这是做好家装工程最显著特点，我们称为“二次创意”，这一创意过程也充满着业主的智慧。这样做，把前期设计意图与实际施工效果整体的结合在一起，保证业主得到预期家装效果。可以为业主在施工过程中节省大量的时间及精力，我们做的家装工程，业主基本可以正常的上班工作，不必为家装过多的操心分神。做好家居装修工程既需要一定的家装审美素质，又需要大量的家居装修实践积累，更需要高度的责任心。

　　2.3市场趋势

　　改革开放的20多年来，我国建筑装饰装修行业获得的巨大的发展，为我国经济建设和社会发展做出了巨大的贡献。未来的五年将是住房建设快速增长时期。住房建设高潮的来临，将为家居市场的繁荣昌盛带来新的景象，未来的家居装饰市场将会呈现以下六种态势：

　　一、新建住房装饰工作量将会保持持续增长势头，从现在各地情况看，别墅和高档公寓销售情况很不乐观，已经趋于饱和，这部分房屋的装修市场将会是昙花一现，持续时间很短。取而代之的将是经济适用住房和廉租房屋，每家每户的平均装饰造价将会呈下滑趋势。

　　二、小区住宅装饰将会成为整个装饰市场中的热点地带。从城市整体规划需要出发和住宅开发建设的发展趋势表明，规模建设，成片开发，配套服务已经是当前住宅开发建设的主流，这一走向要求有条件的装饰企业要把经营重点从零散分户装修转向集中攻打住宅小区装饰，从组织施工队伍各点出击转向组织集团军统一作战。

　　三、新建住宅一次装修到位将会逐步取代现在的毛坯房装修模式。1999年，国务院办公厅在转发建设部门《关于推动住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》中指出，“加强对住宅装修的管理，积极推广一次性装修或菜单式装修模式，避免二次装修造成的破坏结构、浪费和扰民等现象”。这个意见的提出，对房地产开发商和家居装饰企业带来了极大影响。据了解，建设部正在组织力量编制具体的事实方案，不久就会公布于世。这是新形势下对住宅装饰提出的新挑战。毛坯房交工，分散装修所带来的问题和困惑，迟早要由新的装修模式所替代。

　　四、使用功能与舒适美观的有机结合将成为家居装饰的主潮流。家居装饰的发展轨迹已经充分显现出将会向着实用化、工业化、专业化生产协作的方向发展，未来的住宅装饰更加注重使用功能的完善配套，摈弃浮躁、豪华、空洞等不切实际的做法，未来的技术工艺更加体现科技的进步和标准化制作生产，淘汰现实的手工作业多、湿作业多、非标准件多的落后局面，将会对现有的企业生产经营模式提出新的挑战。

　　五、设计作为家居装饰的龙头地位将会更加明显和重要。家居装饰设计的技术含量和附加值将会很快体现在整体装饰活动中，创造可观的经济效益。以设计为主体的企业将会逐步取代现在的传统企业，在市场中占据主导地位。设计师的地位、所用和价值也将随着时代的发展日益重要和突出。

　　2.4市场容量

　　家装行业经过10年的发展已经日趋成熟，众多品牌在行业竞争的不断冲刷与洗礼中逐渐壮大。据中国建筑装饰协会测算：全国住宅装饰装修总投资大约7500亿元，整个行业20xx年的产值是12000亿元。今后市场需求将会更大。

　　家装行业今后的路应该是往二级市场、三级市场或者更广阔的县域经济区域发展，转变过去只依赖一级市场的传统发展模式。县域经济不是过去传统的以传统的城乡、乡镇为依托，以农业生产为主导，而是以核心的县城和二级城市为主导，以发展第二和第三产业消费者为拉动的新型县域经济。国家宏观经济政策正好是县域导向，今年年初的大部制改革就是为了发展县域经济，以前的省、直辖县只管到了财政，现在县域经济的发展省把投资管理权、固定资产的投资包括财政一起下放给县域，这为下一步县域经济发展提供了空间。国家财政75%也会逐渐倾向于县域，因为过去的经济增长主要是都市经济发展，我们要制造县域区域更集中的8亿人口。现在国家现有的行政区有2862个，其中包括374个县级市，地处交通要道、市场前景好、国家重点投资的区域有8亿人，有2.38亿个家庭。那么我们的核心县市就有240多个，周边辐射了2400多个县和县级市，综合人口将近1000万。任何家装市场的普及率只要提高1个百分点，就会增加238万件的需求，消费量占全国总消费量的69%，是一级城市总和的两倍。

　　2.5目标市场

　　家庭装修设计

　　随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。

　　办公室装修设计

　　对于企业管理人员、行政人员、技术人员而言，办公室是主要的工作场所。办公室的环境如何、布置得怎样，对置身其中的工作人员从生理到心理都有一定的影响，并会在某种程序上直接影响企业决策、管理的效果和工作效率。

　　店面商场装修设计

　　对于店面装修设计，商业性门店量大面广，经营服务的项目和种类繁多，店面装潢并且由于在城市中所处的环境各异，其规模和设施的标准也各有不同，但装修的效果如何，直接关系到店的形象，因此对门面的装饰至关重要。

　　2.6竞争分析

　　在市场竞争方面，充分考虑了市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量分析：

　　现有竞争者：在市场上一些资历较老的装修公司，他们的资金较雄厚，知名度也比较高，质量相对有保证，但是他们要价也比较高。其次就是市场上的装修游击队，他们要价较低，但是质量无保证，没用售后服务，万一出现质量问题，无处追究责任。于是，我们公司就以管理和公司结构的优化，从而在两者之间找到一个平衡点，进而得到生存空间。

　　业主：很多业主都是门外汉，装修材料品质一般都不了解，又因为当今建材市场鱼龙混杂，价格的透明度很低，价格方面也往往吃哑巴亏，劳务费用有时更是任人宰割。

　　潜在竞争者：百安居等家装巨头的入驻，他们在材料成本上占据很大的优势，于是价格上有时也会对我们造成不小的压力和冲击。

　　替代品：国外现在很多都是自己做装修，但是根据我国现在的国情与及时国人的思想， DIY时代应该离我们比较遥远。

　　总结：在分析了竞争力量以后，总结：竞争的压力主要来自于现有的一些较大的装修公司，与及装修游击队，如果更多的百安居之类的公司入驻的话，也将造成不小的冲击。但是只要我们在质量价格和后期服务上不断完善，我们还是有很大的生存空间的。

　　三、公司战略

　　3.1公司概述

　　福州市佳居装潢有限责任公司成立于20xx年，注册资金100万元。公司总部设在台江区。福州市佳居有限责任公司成立以来，秉承“用心、细心、诚心、创新”的企业精神，以先进的理念，一流的设计，精湛的施工及高专业化、集成化、人性化服务，专攻住宅、办公空间、商业空间的设计施工，经营项目以写字楼装修、办公室装修、商场店面装修、餐饮酒店装修、学校幼儿园装修等为主。

　　佳居团队成员均由专业设计师组成，能巧妙的将创意设计、功能设计、形象设计、商销环境设计科学完美的结合在一起，最大限度的实现了设计空间的全方位价值，把客户的消费行为有效的转化为具有高回报率的商业投资行为，将传统装修概念拓展到住宅、商业推广、商业策划的领域。佳居的专业性特征不仅体现在设计上，在施工和服务上更是突出了它的独特优势，百邦吸取丰田精细化管理精华，在经过多年的总结和调研后建构出了自己独特的工程管理系统和全程服务系统，以高效、多元、人性化服务在深入满足客户传统需求的基础上，帮助客户开发出其办公空间、商业空间的最大市场价值。为了更好的服务客户、有效降低客户的装修成本，百邦大力推行产业化发展战略，创建自己独立的办公家具、展柜、展架生产基地，可方便实惠的为客户提供从方案设计———到空间施工———到后期配饰乃至办公家具购置等一系列全套贴心服务。价位与质量、服务、信誉之比在同行业中具有很强的优势。xx从建业到发展，本着“用心、细心、诚心、创新!”的企业宗旨，为每一位客户提供真正了有价值的贴心服务。佳居以专业、独特的服务塑造企业的品牌，以朴实严谨的敬业精神赢得客户的赞誉，佳居愿以诚爱之心随时准备为您提供全方位的优质服务!福州市佳居装潢有限责任公司是一家设计装潢公司。

　　公司是拥有乙级施工资质的室内装饰企业，由几位在建筑行业工作多年的人员组成，公司秉承“用心、细心、诚心、创新”的专业精神，以先进的理念，一流的设计，精湛的施工及高专业化、集成化、人性化服务，专攻住宅空间的设计、材料采购、施工、售后服务的一条龙服务。

　　3.2产品与服务

　　我们保证的装修准则：

　　保护结构原则：首先要保证家庭居住环境的安全。为了家人和他人的安全,一定要保护结构。

　　个性化原则：首先，尊重并行使你的自主权。其次，要突出你家的特征。

　　经济性原则：从自身条件出发，结合居室的结构特点，精心设计，把不同档次的材料进行巧妙组合，充分发挥其不同质感、颜色、性能的优越性，就能达到既经济又实用的美化原则。

　　实用性原则：实用性是指居室能最大限度地满足使用功能。一是为居家者提供空间环境;二是最大限度提供物品储藏的需要。把为生活服务的功能性放在重要位置,一定要给使用者在生活中留下方便、舒适的感觉。

　　美观化原则：美观化是指居室的装饰要具有艺术性，特别是要体现个体的独特审美情趣。

　　习惯性原则：家庭装修要的艺术美的追求，但必须以尊重主人的生活习惯为前提，艺术取向要与生活价值取向相一致，与生活习惯相和谐。

　　环保性原则：搞装修也要树立环保意识。在材料的选配上应首选环保材料,特别要在采光、通风、除臭、防油等方面下功夫。

　　为了使业主的居室完全远离有害空气的污染，本公司在装修过程中为业主推荐的都是具有十环标志(符合国家环境保护总局颁布的环境标志产品要求)的环保装饰材料。在施工结束后，再请专业的环保公司免费为业主作空气检测，保证使业主的室内空气达标，让业主住得放心、舒适。

　　3.3公司管理

　　企业背景：在众多的装饰公司如雨后春笋般涌进建筑市场的今天，我们公司为顾客提供的是一条龙服务。

　　企业文化：良好的企业文化一定是一个长期的建设过程，一定是循序渐进的过程，树立企业文化建设一定要立足与于企业实际，一方面要依靠企业的全体员工这一主体来发挥作用，另一方面又要作为客体来研究和训练、提升，同时说明了企业文化建设的长期性、过程性、阶段性，也就是说明了一定需要规划和策划。领导的榜样力量时刻默默地影响着周围员工，需要及时有效发现和产生默默的榜样和典型，显现并用好榜样的力量。企业文化建设的牵引力和推动力须与员工自我发展的源动力默契结合。同时，企业文化中的组成部分是不能分剖开来的，在建设企业文化。须默契结合，最后，优良的企业文化能化作企业的生产力，劣质的落后的企业文化阻碍企业发展。企业文化建设规划如何与企业发展战略规划相结合：企业文化发展规划一定要服务和服从与企业发展战略，建设企业文化的发展规划是企业发展战略的一个核心组成部分，是促进其他系统战略规划实施的重要纽带。

　　公司的文化：

　　用心：我们本着“认真做事可以把事情做对、用心做事才能把事做情做好”的原则，精心设计，用心选材。

　　细心：我们倡导细心施工，从细微处做起，注重细节，精工巧做，精打细算，让业主少花冤枉钱。

　　诚心：我们坚持诚心服务，杜绝假冒伪劣、绝不次材充好、做到每一分每一货都明明白白。

　　“用专业的心，做专业的事”，

　　佳居公司将蕴含佳居企业文化的经营机制和运营模式，致力于装饰市场。永远追求品质，以我们的真诚和实力为社会提供更好的服务。

　　公司的价值观：

　　核心价值观：以人为本。本公司坚持以人为本的观念。在佳居经营管理的过程中，也始终贯穿人性化的理念。以人为本，注重科学合理的方法，力避传统企业管理中的以经营为中心的陈旧观念，把人的地位从此提升到了一个理性的高度。这其中的人既指企业外部的合作商，也指企业内部的员工，着重从人的实际需求出发，达到企业与人共同受益的目的。以人为本，在面对我们客户的时候，转化为创卓越品质，实行全方位、精细化的管理，每一个工程，我们都做到最精细化的程度，以品质为中心、以满足客户需求为根本，雕琢出让自己满意、让客户放心的完美作品。

　　服务理念：体贴你?成就我自己(这部分可以换成表格形式)

　　D [体贴的设计]：设计师细心地与业主沟通，充分了解业主的爱好、职业及生活方式，在尊重各位业主习惯，充分考虑人性化居住功能的同时融入艺术表现，并提供全程贴身顾问式服务。

　　V [合理的价格]：严格的预算制度，分项透明报价，施工项目详尽列明，材料定牌，标明等级、型号，统一进货渠道并与厂商战略联盟，确保质量，争取市场最低价格，真正让业主用最少的投入，得到最满意的效果。

　　Q [一流的品质]：工程质量是企业的第一生命线。施工人员一律经过统一的培训、考核，持证上岗，监理全程跟踪监督，业主可按工程进度分段验收，让所有施工环节都在业主的监督下进行。

　　S [完善的服务]：专人定期回访，工程两年保修，隐蔽工程五年保修，售后24小时到位，专业贴心的饰后服务让业主无后顾之忧。

　　3.4职能部门

　　董事会：由股东会选举董事组成，是公司经营决策机构。负责制定本公司的总体战略。对公司的经营计划、投资方案作出决策。任免总经理和财务经理。

　　总经理：公司的最高决策层，负责指定公司的总体发展战略，决定下一级领导的人选，决定企业经营总计划，定期开管理会研讨发展计划，对资金的流动具有总控制权，下属决策部为公司经营管理方面的精英集团，负责企业发展蓝图的策划。

　　市场部：做好对外的宣传工作，利用一切有利条件宣传公司的优势，并及时向公司反馈信息。

　　工程部：协调总经理副总经理统一安排工程任务，监督、审核工程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、安全，以及公司形象。积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的培训。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工偷料，不浪费材料。及时处理好工地的投诉及售后工程维修。

创业计划篇7

　　在美国公司长达17年的服务过程中，陈平曾带领多个研究小组先后发明了抗免疫及器官移植排斥、抗肿瘤及抗白血病等新药。目前，他已经发表近40篇学术论文，拥有超过50项的专利申请。

　　“这17年里，我与一些志同道合的华人朋友都很关注中国的发展。20xx年开始，逐渐有中国的公司开始做研发外包。那时起，我们就想是否能够将国外先进的科技、经验等引进回来。”他说，“因为某些原因，一直到20xx年底，我开始认真考虑要不要回来这个问题。那一年我往返跑了8次，认识了不少人，最后下定决心回来。”

创业计划篇8

　　一、公司情况简介

　　公司取名为武汉天子烧烤有限责任公司，公司的发展将立足于武汉市，打造武汉特色小吃。公司将建立在我的家乡武汉江夏，借鉴海底捞火锅的经营模式，采用科学的管理方式，努力将公司打造为理论与实践相结合的一流餐饮公司。

　　二公司理念：

　　学习海底捞公司的经营文化，“体验美味、享受生活、拥有健康、共创卓越”的发展理念，倡导“用双手改变命运，靠勤奋实现梦想”的价值取向，公司上下形成了“同心同德，争创武汉一流餐饮企业;上下齐心，打造武汉第一火锅名牌”的创牌氛围。

　　三、行业分析

　　优势：烧烤行业投资不多，但回报可观。烧烤的种类比较多比较吸引人，烧烤店在学生中是很热门的休闲、聚会场所。在江夏纸坊，烧烤以正规门面发展生意的地方较少，就市场饱和度来说，还未达到市场饱和，存在供不应求现象。

　　劣势：一是烧烤本身是不能多吃的，这点也制约着烧（大学生蛋糕店创业计划书范文）烤行业的发展，二是烧烤店存在很大卫生问题烧烤创业计划书范文烧烤创业计划书范文。

　　四、同业竞争状况

　　由于在江夏纸坊烧烤店分布不集中、店面较少，竞争相对平缓，行业威胁较小。

　　五、投资金额和门面分析

　　初步设想第一年投资20万元，由于个人和父母经济情况有限，打算实行入股原则，吸纳资金。门面选择在距离中百仓储部远的体育馆附近，这里不管白天还是夜晚，人流量都很大。初步打算10万元用于门面租赁和装修，5万元用于食材购买和开业促销，另外5万元用于员工工资。

　　六、员工招聘和部门划分

　　1、烧烤店分为三个部门，一是后勤采购部，二是前台服务部，三是后台厨房。初步设想招聘十个人，五个人负责前台，两人负责后勤，三个人负责厨房，任帆为老板。

　　2、工资标准：后勤和前台各位1900元/月、厨房为3000元/月

　　3、员工保障：设立员工奖惩措施，为员工办理相关保障，激发员工工作干劲。

　　六、开业促销

　　开业前一个星期进行试营，运用各种促销手段，主要有以下几种方

　　一、打折优惠：试营期间打八折。这种方法是最直接的能够让顾客切实得到实惠的手段，它能让顾客很直观的感到确实得到了便宜，心理上暂时得到较大的满足。缺点就是，打折多了，成本较高，打折少了，不能起到效果

　　二、现金券：优惠力度与打折优惠相比，力度小了一些，实际上是一样的折扣，但是需要两次消费烧烤创业计划书范文工作计划。是一种牵制诱导消费性质的促销手段。试营期间消费满100送20，满200送50以此类推。

　　三、会员制折扣：会员制优惠促销是一种长期的优惠手段餐厅开业初期，客源不足，会员发展的速度可以要客。试营期间，降低会员加入门槛吸引顾客。快些，以后如果人气已经聚拢，甚至每天就餐都会出现等位，排队现象，会员的发展就要减慢速度，甚至停止，或是将范围缩小至仅限于重

创业计划篇9

　　一、租金支出情况

　　包括店面租金和转让费，从蔡先生的情况来看，由于地处东莞工业区，店面租金仅1200元每月，两按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一笔很大的支出。转让费才是应该重点考虑之处，不过，无论是铺租还是转让费，都可以通过和原租客进行商讨，争取分期付款，不过，分期付款往往要付利息，对于有能力一次性付清铺租和转让费的经营者，伍小姐不建议进行分期付款。

　　二、服装店装修计划

　　蔡先生的服装店目标客户是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需简单的货架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/块。从店内的整体规划上，到石灰、地砖、灯泡、货架等装修的材料的购、到店内的装修过程等，最好是亲力亲为、亲自监工，这样既可以降低装修成本，又可避免偷工减料等情况的发生。另外，地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请不同的团队做，比一家装修队一条龙服务能钱。伍小姐算了一笔账，假设店面需要10盏摄灯，自己配备好灯的话，只需装修团队花上一天的时间或一次性就可以搞定，费用大概只需要100元。

　　三、服装店进货策略

　　经过初步计算，由于店面只需要简单货架，每月有6000元的资金可以补充，转让费平摊下来按每月20xx元计，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余资金，在前期投入上并不存在资金紧缺的问题，如果用1万元的资金用来进货，按每件衣服20元的进货成本来计算，可以一次性进货500件，支撑一个20平方米的店面有过之而无不及。她建议，对于没有经验的经营者，首次进货最好拿多几款，每款少拿货，这样虽然拿货的成本可能高一点，但不用承担滞销的风险。经营一段时间后，确定哪个款式比较热销再补货。等经营到比较成熟之时，再拓展业务，比如通过低价倾销等手段促销，或通过购次品进行再加工来降低进货成本

　　四、新店如何招员工

　　开店初期，应尽量节约人力成本，20平方米店面，一名店员就足够了，最好规定一个约2个月的试用期，不但可以节约人力成本，也可方便店主和劳工双向选择。东莞的劳力成本比起广州等大城低，且工资月底结算，可以用每月的营业收入补给，试用期间每月1300元对蔡先生来说，应该不会构成负担。

创业计划篇10

　　第一部分：市场调查情况与市场分析

　　1.市场背景

　　喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。

　　2.市场状况

　　目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位DD他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。 3.校园咖啡厅特点: 高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。

　　在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。

　　第二部分：企划方案 PART A: 营销机会和威胁分析

　　S：

　　1. 地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。

　　2. 情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。

　　3. 易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应咖啡馆创业项目计划书范文咖啡馆创业项目计划书范文。

　　W：

　　1. 实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力较弱。

　　2. 消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。

　　O：

　　1. 目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。

　　2. 年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

　　T：

　　1. 一旦成功，容易导致跟进的竞争者。

　　2. 校外众多的咖啡厅容易分流顾客。

　　PART B: 消费者群体分析：

　　a.群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。 ●学生消费群体按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。

　　A: 本科： 1.入巢：主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持)，事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。

　　2.守巢：主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机，电子词典，衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。 3.离巢：大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。

　　B：硕博士：这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜在消费群体。 ●教师消费群体 1.年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

　　2.其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者

　　●其他顾客群社会消费群体，因为为了感受武大氛围，或者节庆，事件(樱花节，年会，朋友拜访等)暂留武大，构成了流动的消费群体。

　　b.消费能力和消费习惯分析：从《标高分析数据》中我们可以发现如下信息： 1. 在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%，其次是400以下和500至700，分别占26.2%和21.9%，这三者占据了总体的85.2%，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，同时也并不宽裕。

　　2. 在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”，大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”，这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占15%左右。

　　3. 在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发现，有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”，三分之一的顾客选择“偶尔去”，而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发现，有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。

拼音版对照

shi yong de chuang ye ji hua fan wen hui bian10 pian

　　 shi jian guo de ke zhen kuai， cong lai dou bu deng ren， wo men you jiang xu xie xin de shi pian， zhan kai xin de lv cheng， shi shi hou ren zhen si kao ji hua gai ru he xie le。 xiang xue xi ni ding ji hua que bu zhi dao gai qing jiao shui？ xia mian shi xiao bian shou ji zheng li de chuang ye ji hua10 pian， huan ying da jia jie jian yu can kao， xi wang dui da jia you suo bang zhu。

chuang ye ji hua pian1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：

　　 qian qi tiao zha

　　 tong guo wen juan tiao zha huo zhe qi ta fang shi， shou xian le jie yi xia ni de gou si shi fou ke yi bei da zhong jie shou， shi fou you guang kuo de shi chang qian jing， yao dui chan pin zhu yao zhen dui de xiao fei ren qun、 xiao fei shui ping yi ji xiao fei qu yu zuo dao xin zhong you shu。

　　 zuo hao ji hua shu

　　 ji hua shu zhu yao bao kuo ni de jin huo qu dao、 chan pin ding jia、 cai yong de xiao shou shou duan、 shi fou xu yao shi ti dian he chan pin de shou hou fu wu， dang ran zui zhong yao de shi ni de qi hua shu， gai chan pin zhu yao tou zi duo shao， da gai duo jiu zi jin neng gou hui long， you mei you shi chang qian jing。

　　 jin huo qu dao

　　 dui chan pin you yi ding de le jie hou， tong guo wang luo yu shi chang xun zhao huo yuan， tong guo duo jia dui bi， bi ru dui jia ge、 zhi liang yi ji di qu（ shi fou xu yao yun fei） deng jin xing bi jiao， zhao dao zui fu he yao qiu de yi jia， qian ding xie yi。

　　 chan pin ding jia

　　 shou xian que ding chuang ye de chan pin， tong guo huo bi san jia， le jie chan pin cheng ben， le jie chan pin de shi chang jia wei， zui guan jian de shi yao kan gai chan pin shi fou you ying li kong jian， zai le jie chan pin de xu qiu du shi fou da dao bao he， you wu shi chang， ran hou zai jue ding gei chan pin zhi ding he li de jia ge。

　　 xiao shou shou duan

　　 zuo wei yi ge hao de xiao shou， xu yao le jie chan pin te dian yi ji chan pin you shi， er qie xiao shou shi you zhen dui xing de， shou xian xun zhao he shi de xiao fei ren qun jin xing tui xiao， man zu dui fang de xu qiu， qi ci zhi ding you hui zheng ce， xi yin gu ke， zeng jia ren liu liang。

　　 shou hou fu wu

　　 yi ge chan pin ru guo xiang yao you hui tou ke， jiu yi ding yao rang gu ke gan dao wen nuan ti tie， bu ran gu ke qu na jia xiao fei dou shi yi yang de， ping shen me lai ni de dian ne？ suo yi shou hou fu wu tai du yi ding yao cheng ken， chu li wen ti yi ding yao ji shi。

chuang ye ji hua pian2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：

　　 zhai yao

　　 qing jian yao xu shu yi xia nei rong：

　　1. xiang mu ji ben qing kuang( xiang mu ming cheng、 qi dong shi jian、 zhu yao chan pin/ fu wu、 mu qian jin zhan。)

　　2. zhu yao guan li zhe( xing ming、 xing bie、 xue li、 bi ye yuan xiao、 bi ye shi jian， zhu yao jing li。)

　　3. yan jiu yu kai fa( yi you de ji shu cheng guo ji ji shu shui ping， yan fa dui wu ji shu shui ping、 jing zheng li ji dui wai he zuo qing kuang， yi jing tou ru de jing fei ji jin hou tou ru ji hua)

　　4. xing ye ji shi chang( xing ye li shi yu qian jing， shi chang gui mo ji fa zhan qu shi， xing ye jing zheng dui shou ji ben xiang mu jing zheng you shi。)

　　4. ying xiao ce lve( zai jia ge、 cu xiao、 jian li xiao shou wang luo deng ge fang mian ni cai qu de cuo shi。)

　　5. chan pin sheng chan( sheng chan fang shi， sheng chan gong yi， zhi liang kong zhi)

　　7. cai wu ji hua( zi jin xu qiu liang、 shi yong ji hua， ni chu rang gu fen， wei lai san nian de cai wu yu ce he tou zi zhe hui bao。)

　　 yi xiang mu gai kuang

　　 xiang mu ming cheng：

　　 qi dong shi jian：

　　 zhun bei zhu ce zi ben：

　　 xiang mu jin zhan：( shuo ming zi xiang mu qi dong yi lai zhi mu qian de jin zhan qing kuang)

　　 zhu yao gu dong：( lie biao shuo ming mu qian gu dong de ming cheng、 chu zi e、 chu zi xing shi、 dan wei he lian xi dian hua。)

　　 zu zhi ji gou：( yong tu lai biao shi)

　　 zhu yao ye wu：( zhun bei jing ying de zhu yao ye wu。)

　　 ying li mo shi：( xiang xi shuo ming ben xiang mu de shang ye ying li mo shi。)

　　 wei lai3 nian de fa zhan zhan lve he jing ying mu biao：( xing ye di wei、 xiao shou shou ru、 shi chang zhan you lv、 chan pin pin pai deng。)

　　 er guan li ceng

　　2.1 cheng li gong si de dong shi hui：( dong shi cheng yuan， xing ming， zhi wu， gong zuo dan wei he lian xi dian hua)

　　2.2 gao guan ceng jian jie： dong shi chang、 zong jing li、 zhu yao ji shu fu ze ren、 zhu yao ying xiao fu ze ren、 zhu yao cai wu fu ze ren( xing ming， xing bie， nian ling， xue li， zhuan ye， zhi cheng， bi ye yuan xiao， lian xi dian hua， zhu yao jing li he ye ji， zhu yao shuo ming zai ben xing ye nei de guan li jing yan he cheng gong an li。)

　　2.3 ji li he yue shu ji zhi：( gong si dui guan li ceng ji guan jian ren yuan jiang cai qu zen yang de ji li ji zhi he jiang li cuo shi。)

　　 san yan jiu yu kai fa

　　4.1 xiang mu de ji shu ke xing xing he cheng shu xing fen xi

　　4.1.2 xiang mu de ji shu chuang xin xing lun shu

　　(1) ji ben yuan li ji guan jian ji shu nei rong

　　(2) ji shu chuang xin dian

　　4.1.2 xiang mu cheng shu xing he ke kao xing fen xi

　　4.2 xiang mu de yan fa cheng guo ji zhu yao ji shu jing zheng dui shou：( chan pin shi fou jing guo ji、 guo nei ge ji xing ye quan wei bu men he ji gou jian ding; guo nei wai qing kuang， xiang mu zai ji shu yu chan pin kai fa fang mian de guo nei wai jing zheng dui shou， xiang mu wei ti gao jing zheng li suo cai qu de cuo shi。)

　　4.3 hou xu yan fa ji hua：( qing shuo ming wei bao zheng chan pin xing neng、 chan pin sheng ji huan dai he bao chi ji shu xian jin shui ping， xiang mu de yan fa zhong dian、 zheng zai huo wei lai3 nian nei ni yan fa de xin chan pin。)

　　4.4 yan fa tou ru：( jie zhi dao xian zai xiang mu zai ji shu kai fa fang mian de zi jin zong tou ru， ji hua zai tou ru de duo shao kai fa zi jin， lie biao shuo ming mei nian gou zhi kai fa she bei、 yuan gong fei yong yi ji yu kai fa you guan de qi ta fei yong。)

　　4.5 ji shu zi yuan he he zuo：( xiang mu xian you ji shu zi yuan yi ji ji shu chu bei qing kuang， shi fou xun qiu ji shu kai fa yi tuo he he zuo， ru da zhuan yuan xiao、 ke yan yuan suo deng， ruo you qing shuo ming he zuo fang shi。)

　　4.6 ji shu bao mi he ji li cuo shi：( qing shuo ming xiang mu cai qu na xie ji shu bao mi cuo shi， zen yang de ji li ji zhi， yi que bao xiang mu ji shu wen jian de an quan xing he guan jian ji shu ren yuan he ji shu dui wu de wen ding xing。)

　　 si xing ye ji shi chang

　　4.1 xing ye zhuang kuang：( fa zhan li shi ji xian zhuang， na xie bian hua dui chan pin li run、 li run lv ying xiang jiao da， jin ru gai xing ye de ji shu bi lei、 mao yi bi lei、 zheng ce dao xiang he xian zhi deng。)

　　4.2 shi chang qian jing yu yu ce：( quan xing ye xiao shou fa zhan yu ce bing zhu ming zi liao lai yuan huo yi ju。)

　　4.3 mu biao shi chang：( qing dui chan pin/ fu wu suo mian xiang de zhu yao yong hu zhong lei jin xing xiang xi shuo ming。)

　　4.4 zhu yao jing zheng dui shou：( shuo ming xing ye nei zhu yao jing zheng dui shou de qing kuang， zhu yao miao shu zai zhu yao xiao shou shi chang zhong de jing zheng dui shou， ta men suo zhan shi chang fen e， jing zheng you shi he jing zheng lie shi)

　　4.5 shi chang bi lei：( qing shuo ming shi chang xiao shou you wu xing ye guan zhi， gong si chan pin jin ru shi chang de nan du ji dui ce)

　　4.6 swot fen xi：( chan pin/ fu wu yu jing zheng zhe xiang bi de you shi yu lie shi， mian lin de ji hui yu wei xie)

　　4.7 xiao shou yu ce：( yu ce gong si wei lai3 nian de xiao shou shou ru he shi chang fen e)

　　 wu ying xiao ce lve

　　5.1 jia ge ce lve： ( xiao shou cheng ben de gou cheng, xiao shou jia ge zhi ding yi ju he zhe kou zheng ce)

　　5.2 xing xiao ce lve：( qing shuo ming zai jian li xiao shou wang luo、 xiao shou qu dao、 guang gao cu xiao、 she li dai li shang、 fen xiao shang he shou hou fu wu fang mian de ce lve yu shi shi ban fa)

　　5.3 ji li ji zhi：( shuo ming jian li yi zhi su zhi liang hao de xiao shou dui wu de ce lve yu ban fa, dui xiao shou ren yuan cai qu shen me yang de ji li he yue shu ji zhi)

　　 liu chan pin sheng chan

　　7.1 chan pin sheng chan( chan pin de sheng chan fang shi shi zi ji sheng chan hai shi wei tuo jia gong， sheng chan gui mo， sheng chan chang di， gong yi liu cheng， sheng chan she bei， zhi liang guan li， yuan cai liao cai gou ji ku cun guan li deng)

　　7.2 sheng chan ren yuan pei bei ji guan li

　　 qi cai wu ji hua

　　7.1 gu quan zhong xiao qi ye rong zi shu liang he quan yi：( xi wang chuang ye ji jin can gu ben xiang mu de shu liang， qi ta zi jin lai yuan he e du， yi ji ge tou zi can yu zhe zai gong si zhong suo zhan quan yi)

　　7.2 zi jin yong tu he shi yong ji hua：( qing lie biao shuo ming zhong xiao qi ye rong zi hou xiang mu shi shi ji hua， bao kuo zi jin tou ru jin du， xiao guo he qi zhi shi jian deng。)

　　7.3 tou zi hui bao：( shuo ming zhong xiao qi ye rong zi hou wei lai3 -4 nian ping jun nian tou zi hui bao lv ji you guan yi ju。)

　　7.4 cai wu yu ce：( qing ti gong zhong xiao qi ye rong zi hou wei lai3 nian xiang mu yu ce de zi chan fu zhai biao、 sun yi biao、 xian jin liu liang biao， bing shuo ming cai wu yu ce shu ju bian zhi de yi ju。)

　　 ba feng xian ji dui ce

　　8.1 zhu yao feng xian：( qing xiang xi shuo ming ben xiang mu shi shi guo cheng zhong ke neng yu dao de zheng ce feng xian、 yan fa feng xian、 jing ying guan li feng xian、 shi chang feng xian、 sheng chan feng xian、 cai wu feng xian、 hui lv feng xian、 dui xiang mu guan jian ren yuan yi lai de feng xian deng。)

　　8.2 feng xian dui ce：( yi shang feng xian ru cun zai， qing shuo ming kong zhi he fang fan dui ce。)

chuang ye ji hua pian3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：

　　 yi、 guan yu chuang ye de ji ben tiao jian ke xing xing gai shu

　　1、 shi chang xu qiu yu ben ren de guan lian

　　 ben ren zai jia ju xing ye20 duo nian， shi fen qing xing zhe yi men lei de shang pin shi chang xu qiu chi jiu er guang fan。

　　2、 shi shi chuang ye de ji ben tiao jian

　　（1） ju you liang hao de zhi ye jing li he zhi ye ye ji（ chang qi cong shi ji shu、 ye wu he qi ye guan li gong zuo）。

　　（2） ju you yi ding shi qi de chuang ye mo ni zhun bei， ru tuan dui jian she deng（ jue ce、 zhi xing he cao zuo san ceng gu gan ren yuan ji ben pei qi， ren yuan zhuan chang han gai chan pin kai fa、 ying xiao、 sheng chan、 guan li deng yao su， qie jun ju you jiao liang hao de zhi ye ye ji）， zhe pi dui xiang jiang zuo wei fa qi ren er jia ru xin ban qi ye。

　　（3） fa qi ren（ tuan dui） ju you man zu qi ye chuang ban chu qi de zi jin xu qiu neng li。

　　（4） xin ban qi ye（ yi xia jian cheng" qi ye"） you ke neng huo de zhu ming pin pai de shou quan shi yong。

　　（5） qi ye you ke neng huo de yuan gong zuo dan wei zai zheng ce yun xu tiao jian xia de zhi chi he bang zhu（ ke shi zuo qing gong guo you qi ye bu fen zhuan zhi de xing zhi）， qi nei rong da zhi wei： zuo ye chang di he bu fen she bei yi ji cheng shu xiao shou dian pu deng fang mian。

　　（6） qi ye you ke neng tong guo chuang ye fu chi zheng ce huo de liu dong zi jin de jie ru he xiang shou dao you guan you hui zheng ce， ru suo de shui jian mian deng。

　　（7） yi ge yi he xin zhuan chang wei ji chu bing fu zhi yu" fen jie jie he" fang shi de zuo ye si lu ri qu cheng shu。 zhe ge si lu shi you shi chang tiao jian he qi ye zhuang kuang suo jue ding de。 zuo qiang、 zuo jing、 zuo zhun20%， zuo hao、 zuo tuo、 zuo wen80%， zai jian chi shuang ying he bu duan xue xi de yin dao xia zuo hao zhe ge2∶8。 li ru gong yi zhi zao fang mian， qi ye jin wan cheng zheng ge gong yi lu xian zhong de guan jian gong xu he zui zhong gong xu de jia gong， yue zhan20%， qi yu80% de jia gong（ han zhi pin） you qi ye de gou mai xing wei zhi chi。 gou mai xing wei jiang huo de ji shu gong yi biao zhun、 pin zhi kong zhi biao zhun、 jing ji he tong lv xing he he ge fen cheng bao fang de zhi chi。

　　（8） qi ye de fa qi ren（ qun） dui jian she" xue xi xing qi ye" you qiang lie de yuan wang he ren tong（ fa qi ren qun de ji ben qing kuang lve）。

　　（9） qi ye yun xing de fang xiang， jiang xiang" tou nao xing" qi ye yan bian， tong guo ke kong zhi zi yuan yin su he bu ke kong zhi zi yuan yin su zai xiao shou he kai fa de mo he zuo yong， jian jian shi xian。 qi ye yun xing chu qi jiang shi zhe yi gou zao de mo ni shi jian yun zuo he mo he。

　　 er、 qi ye de yi ban qing kuang

　　1、 gong si xing zhi he zhu yao jing ying fan wei

　　 gong si de fa lv xing shi cai yong you xian ze ren gong si xing shi。 xing zhi wei hun he jing ji， gong si de chu qi tou ru（ zhu ce zi ben jin） wei ren min bi60 wan yuan。 qi zhong， guo you gu fen yue wei10%， zi ran ren gu fen yue wei90%。

　　 zhu yao jing ying fan wei wei： mu zhi jia ju（ han ruan ti jia ju） sheng chan、 xiao shou（ han yan shen chan pin）， gong yi pin、 yi shu pin zhi zao、 chuang zuo ji qi yan shen chan pin de xiao shou， shi nei zhuang huang she ji he shi nei zhuang huang shi gong ji qi pei tao zhi pin de xiao shou， zi xun fu wu， jia ju shi kong jian xiang guan yong pin de zhi zao de yuan cai liao xiao shou（ han jin kou yuan cai liao）。

　　2、 di zhi xuan ze

　　 gong chang di zhi shou xuan wei zu yong yuan gong zuo dan wei gu gan gong chang de yi bu fen。 zhan di mian ji yue wei5000 ping fang mi， jian zhu mian ji yue wei2500-3000 ping fang mi。 xiao shou di xuan ze zai xin yuan dan wei de zhuan mai shang sha（ cheng shu qie you liang hao xiao shou ye ji， shang hai shi qu jing nei）。

　　 gong chang shou xuan he ci xuan di li wei zhi jun an pai zai hu qing gong lu er ce de liu xing zhen xia qu nei。

　　3、 jing ying li nian

　　 zuo xiao、 zuo jing、 zuo hao。

　　 zuo xiao： zhui qiu1∶6.5 de he xie（ tou nao yu qu gan）， cao zuo2∶8（1∶4） de jia gong。

　　 zuo jing： pin zhi kong zhi。

　　 zuo hao：2 ge fang xiang de fu wu， ji gu ke he fen gong fang。 wei gu ke fu wu yi jian li qi ye de mei yu du， wei fen gong fang fu wu yi ti gao quan mian zhi liang。

　　4、 zhi liang mu biao（ zhi zui zhong jian yan ru ku jian zha zhuang kuang）

　　 te deng pin lv：10%， yi deng pin lv：20%， he ge pin lv：100%。

　　 qi ye jiang zai yun xing chu qi， guan cheISO9001 ti xi。 guan biao6 ge yue hou， shen qing duo bian ren ke de ren zheng zheng shu。

　　 san、 chan pin yu fu wu

　　 chan pin xiao shou yu fu wu fan wei jian" zhu yao jing ying fan wei"。

　　 qi zhong zi xun fu wu wei： zhong xiao xing mu zhi qi ye（ dui xiang） de ji shu、 zhi liang kong zhi he qi ye guan li gu wen yi ji wei you te shu xu qiu de gu ke ti gong chan pin、 gong yi liu cheng she ji。

chuang ye ji hua pian4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：

　　 shui guo， yue lai yue shou dao ren men de huan ying。 cha yu fan hou， zou qin fang you， sui chu dou neng jian dao shui guo de shen ying。 er qie shui guo lv se huan bao， shou dao da zhong pu bian de guan ai。

　　 chuang ye， ke yi xuan ze cong kai jia shui guo dian kai shi。 cheng ben bu gao， men kan hen di， zhi yao shou tou shang you shao liang zi jin， jiu neng kai ge dian mian。

　　 chuang ye， zui zhong yao de chu le chuang ye dian zi， jiu shi chuang ye ji hua shu。 chuang ye ji hua shu de hao huai， hen da cheng du shang jue ding zhe chuang ye de cheng bai。 xie hao yi fen cheng gong de chuang ye ji hua shu shi bi xu de。

　　 xiang mu jian jie：

　　 she qu shui guo dian de jian li： zai she qu de ju min da dao3000 ge jia ting（ mei ge jia ting3 ren ji suan） de xiao qu jian li shui guo dian。

　　 shi chang fen xi

　　 zhong guo de shui guo shi chang ju da， yu guo wai ren jun nian xiao fei shui guo85 gong jin xiang bi， guo nei ren jun xiao fei cai gang dao qi yi ban。 tong guo dui da duo jia ting de tiao zha，80% de3 kou zhi jia mei yue xiao fei shui guo de jin e zai80 yuan yi shang。10% de jia ting xiao fei shui guo zai50-80 yuan zhi jian。 zhi you10% de jia ting xiao fei shui guo zai50 yuan yi xia。

　　 sui zhe ju min shou ru shui ping de ti gao， dui guo pin de xiao fei xu qiu cheng zeng chang qu shi。 wo guo mu qian ren nian jun guo pin zhan you liang yue wei45kg， yu jian kang biao zhun yao qiu（70kg） hai you bu xiao de cha ju， yu fa da guo jia ren nian jun xiao fei shui guo（80kg） de shui ping xiang bi cha ju geng da。 ruo kao lv dao wei lai ren kou zeng chang yin su， an zhao jian kang biao zhun ji suan， quan guo guo pin xiao fei liang jiang da dao11550 want， bi20xx nian quan guo guo pin sheng chan zong liang gao chu70%。

　　 xuan ze li you

　　1、 xing ye de xu yao： zhong guo que shao shui guo de xiao shou da hu。

　　2、 chuang ye zhe de xu yao： jin ru men kan di， hen xiao de tou ru jiu ke yi kai ye。

　　3、 zheng ce zhi chi：20xx nianxx yuexx ri（ bei jing shi shang wu ju、 bei jing shi fa zhan he gai ge wei yuan hui）：79 xiang gu li zhi chi fa zhan de shang ye xiang mu， bao kuo chao ji shi chang、 bian li dian、 she qu zao can dian、 shi pin dian、 ri yong pin dian deng。 xian zhi de shang ye xiang mu you： di qu ji yi shang shang ye zhong xin he gui hua de te se shang ye jie（ qu） yi wai xian zhi xin zeng jia ying ye mian ji5000 ping fang mi yi shang de da zhong xing ling shou shang ye she shi， cheng qu er huan lu yi nei， xian zhi xin zeng jia ying ye mian ji10000 ping fang mi yi shang da xing bai huo dian、 da xing zong he chao shi， cheng qu san huan lu yi nei xian zhi xin zeng ying ye mian ji10000 ping fang mi yi shang de da xing cang chu shi shang chang、 da xing zhuan ye chao shi、 ge lei da xing pi fa shi chang， cheng shi zhong xin qu、 shi ji shang ye zhong xin、 di qu ji shang ye zhong xin、 zhong guan cun ke ji yuan hai dian yuan、 shang wu zhong xin qu xian zhi xin zeng ge lei chu ji ji mao shi chang、 pi fa shi chang deng。

　　4、 quan xin de xiao shou ji hui： zhi you shui guo lian suo dian hai shi kong bai。 er qi ta xing ye lian suo dian dou chu zai wei li jing zheng zhuang tai xia。

　　5、 xin ying de xiao shou fang shi： kai fang shi de zi xuan。

　　6、 duo yang de fu wu xiang mu： ti gong zi dong zha zhi fu wu。 ti gong zu he bao zhuang xiang， ji zai dian nei jie shao ge zhong shui guo de te zheng he shi he shi yong de ren qun， yin dao jian kang xiao fei。

　　7、 shui guo de gou mai zhuang kuang he xiao fei zhe de xin li： shi jian mang， mei you duo yu de shi jian yong lai gou mai shui guo。 chao shi he pi fa shi chang yin wei shi gou mai bie de chan pin wei zhu， suo yi bu hui gou mai hen duo de shui guo。

chuang ye ji hua pian5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：

　　 yi、 xiang mu jie shao

　　 xian dai she hui， kuai jie zou de sheng huo guan nian zhi pei zhe ren men de sheng huo。 ren xin yue lai yue fu zao， xue sheng ye shi ru ci。 xue xi de nai xin、 heng xin que fa。 she hui dui xue xiao de gai ge bing mei you jian qing xue sheng de fu dan， kao shi ya li、 sheng xue ya li deng deng zao yi ba ta men ya de chuan bu guo qi lai。 xian zai xiang dui er yan sheng huo shui ping you le hen da de ti gao， hai zi de sheng huo、 xue xi tiao jian yue lai yue hao。 ran er zhe bu jin jin zhi gei hai zi ti gong hao de xue xi huan jing， ye pei yang le xue sheng de duo xing。 xian zai de hai zi ge ge dou cong ming， dan que hen lan duo， dou shi bei dong xue xi。 ben bu xi ban bu jin jiao gei hai zi wen hua zhi shi， ye jiang zhong shi xue sheng xin li jian kang de pei yang he xue xi xi guan de yang cheng。 rang ta men xiang yi zhi zhi xiao hai yan zai zhi shi de hai yang li、 sheng huo de tian kong zhong zi you de fei xiang。 suo yi， wo men jue ding ping jie xiao zu mei ge ren de you shi ji zhi hui zai chang da liang ge yue de shu jia li zuo yi ge xiao xiao de chuang ye xiang mu—— ban yi ge yi xue xi wei zhu， xin li fu dao、 xi guan yang cheng wei fu de fu dao ban。 fu dao ban de li nian wei“ rang bao feng yu lai de geng meng lie xie ba！ wo men yao yue cuo yue yong！”

　　 er、 chuang ye yi yi

　　 dui wo men xue sheng zi ji lai shuo， yi fang mian ke yi zeng qiang wo men de dong shou cao zuo neng li、 zu zhi xie tiao neng li he she hui shi ying neng li deng deng， zai zhe， you li yu wo men shi xian zi shen de jia zhi， ti gao zi shen xiu yang， pei yang wo men zi zhu chuang xin de jing shen。 ling yi fang mian， ye zeng jia le she hui shi jian jing yan， wei yi hou de jiu ye ti gong yi ge hen hao di ping tai。

　　 san、 shi chang ji ke xing xing fen xi

　　 cong xue sheng ji jia chang fang mian lai kan， wo men ban bu xi ban de shi chang xing da zhi fen wei san ge fang mian： yi shi xue sheng xue xi neng li qiang， ke tang xue xi you yu li， jia chang bu yuan yi ta men ba

　　 da liang de shi jian hua zai you xi shang， gei hai zi jia ya ye shi shun li cheng zhang de shi。 er shi xue sheng xue xi neng li cha， ke tang shang de zhi shi wu fa xiao hua diao， hui jia fu mu mang lu qie you xie zhi shi wu fa fu dao， bian ji yu zhao jia jiao、 bu xi ban gei hai zi bu ke， yi da dao ta men“ wang zi cheng long、 wang nv cheng feng” de yuan wang。 san shi xue sheng chu yu zhong deng shui ping， ji mei you bu ke de bi yao， ye mei you xue xi xin zhi shi de yu li， dan shi xu duo jia chang kan dao zhou wei xiao hai dou qu bu ke le， bian qu zhi ruo wu。 zheng shi jia chang dui yu xiao hai guo gao de qi wang he cong zhong xin li， cai shi de bu xi ban de cun zai he fa zhan de yi ji xu。

　　 jia zhi xian zai de hai zi xue ye ya li hen da， zai zhe yang de bei jing xia， wo men ban de bu xi ban jiu you hen da de shi chang。

　　 zuo wei zai xiao xue xi de da xue sheng， wo men dui xiao xue sheng、 zhong xue sheng de ke cheng、 suo yao qiu xue de zhi shi zhang wo de hen hao le， ke yi man zu xue sheng dui suo xue xi de zhi shi de xu qiu。 er qie zuo wei shi fan sheng de wo men， geng jia le jie yi ge lao shi xu yao de dong xi。 er cong nian ling fang mian lai shuo， wo men ye shi ji yi yu ta men qin jin de， gou tong de zhang ai ye shao le hen duo。

　　 si、 you shi yu lie shi fen xi ji dui ce

　　 zong ti er yan， sui ran xian zai shi chang shang you xu duo jia jiao zhong jie， dan you yu zhong jie fei tai gao， shi chang shang de bu xi ban shou fei dou zai100 yuan/ tian， xu duo jia chang dou jiao de bu he li， tai gui le。 er wo men jiang ban de shu jia bu xi ban， shi han gai le xue xi fu dao yu xin li fu dao liang fang mian de， wo men bu xu yao shou qu ren he zhong jie fei， qie shou fei da yue15 yuan/ tian。 wo men hui you gu ding de ban gong di dian， geng jia an quan ke kao， wo men zuo wei da xue sheng chuang ye， geng neng qu de jia chang de xin ren。 wo men shi da xue sheng， zai zhi shi fang mian fu dao bi wo men di de nian ji de xue sheng， you hen da de neng li yu you shi。 jia zhi wo men dou shi90 hou de， yu bei fu dao xue sheng nian ling xiang cha bu da， wo men ye shi cong ta men na ge nian ji zou guo lai de， geng neng li

　　 jie ta men de xin li， mei you tai duo de dai gou， gou tong qi lai ye jiu geng jia rong yi le。

　　 you shi fen xi ji li yong

　　1、 zheng ce zhi chi， xue xiao gu li。 jin nian lai， zheng ce gu li da xue sheng zi zhu chuang ye， bing qie qin gong jian xue。 she hui、 xue xiao wei wo men da xue sheng chuang ye ti gong zi jin、 zhi shi、 chang di deng bang zhu。

　　2、 zhi shi mi ji， ji neng xian jin。 da xue sheng qun ti li zhi chuang ye zhe wen hua cheng du gao， suo xue zhuan ye ji neng yu li zhi chuang ye jin mi jie he， neng gou xue yi zhi yong。

　　3、 she hui shi jian， dian ding ji chu。 wo men ke yi zai she hui shi jian zhong ji lei jing yan， wei da xue sheng chuang ye dian ding ji chu。

　　4、 chang di ke yi zai jia zhong， fu mu bang zhu kan guan wei xue sheng de an quan he xue xi zhi xu wen ding ti gong le ji da de bang zhu。

　　5、 sheng yuan ke yi tong guo fa chuan dan de fang shi， huo zhe qing shu ren jie shao， dang ran tui jian ren ke yi gei ta yi ding de bao chou。

　　 lie shi fen xi ji dui ce

　　1、 zi jin duan que， da xue sheng hai mei you zhuan qian de neng li， chuang ye de zi jin zhi neng cong fu mu er lai。 zhe jiu xu yao de dao fu mu de li jie yu zhi chi。

　　2、 ben ren nian qing， hai wei jing li jiao duo de she hui shi jian。 dui bu xi ban de guan li jing yan kui fa。

　　3、 sui ran xue jiao yu， dan shi zhi jin da duo dou shi xue li lun zhi shi， que fa jiao xue shi jian。

　　4. mou xie jia chang de bu xin ren， ren wei da xue sheng mei you lao shi de jing yan zu， jiao bu hao xiao hai zi。

　　 dui ce： yu fu mu duo gou tong， qu de ta men de zhi chi。 dui suo jiao xue de nei rong ren zhen yan

　　 jiu， duo zha yue zi liao， ren zhen bei ke。 xiang jia zhong cong shi jiao yu de chang bei， tong bei qing jiao jiao yu jing yan， huo zhe yao qing ta men shou ke。 duo yu jia chang gou tong， yi shi li shuo hua。

　　 wu、 kai ke shi jian

　　 xing qi yi zhi xing qi wu： shang wu8:00—10:30， xia wu3:00---5:00

　　 xing qi liu： shang wu8:00---10:00

　　 xing qi liu xia wu、 xing qi ri xiu xi

　　 liu、 shang ke xing shi ji an pai

　　 bu xi ban yi fen nian ji xiao ban zhi fang shi shou ke， gong gu jiu zhi shi， jiang jie xin zhi shi。 tong shi tong bu lian xi yu fu xi xiang jie he， jian zha fu dao jia ting zuo ye。

　　 wo men shou ke de ke mu shi yi yu shu wai wei zhu， ru guo shi jian chong yu de hua， ke yi bang chu zhong sheng bu xi wu li、 li shi deng ke mu。

　　 qi、 shang ke lao shi an pai

　　 zong fu ze ren jiang zai fu dao ban zhi ban， yi que bao xue sheng an quan yu jiao xue huo dong de zheng chang jin xing。 tong shi zhao pin you xiu de zai xiao da xue sheng jin xing zhi jiao。 er qie wo de jia zu shi yi ge jiao yu shi jia， bu guan shi chang bei hai shi tong bei zhong cong shi jiao yu gong zuo de hen duo。 jiang gei yu wo hen hao de bang zhu。

　　 ba、 shou fei biao zhun

　　 san nian ji：260 yuan/ yue si nian ji：280 yuan/ yue wu nian ji：300 yuan/ yue liu nian ji：320 yuan/ yue

　　 chu yi： 400 yuan/ yue chu er：450 yuan/ yue

　　 jiu、 zhu yi shi xiang

　　1、 wei qian lai jin xing fu dao de xue sheng jin xing xiang xi de zi liao deng ji， ru xing ming、 nian ji、

　　 jia ting di zhi、 lian xi dian hua、 bo ruo ke mu。 le jie xue sheng de jia ting qing kuang， cong er geng hao zhang wo xue sheng de xue xi xi guan， ren ge xin li。

　　2、 wei le bao zheng jiao xue zhi liang， cai yong jing zheng fang shi shang gang、 jiao xue。

　　3、 bu xi ban hui mei tian an pai zhuan ren， dao hai zi zhong le jie qi xin li， cai yong shuo qiao qiao hua de fang shi， gu li de xue sheng nu li xue xi，“ bao jian feng cong mo li chu， mei hua xiang zi ku han lai”。 rang ta men ru hai yan ban cheng chang qi lai。

　　4、 xue sheng de an quan wen ti shi zhi guan zhong yao de。 shou xian yu jia chang qian ding he tong， mei tian shang xue fang xue xu jia chang lai jie song。 bing he li an pai xue sheng xue xi yu xiu xi de shi jian。

　　 shi、 xiang mu zi jin guan li

　　 yin wei shou ci chuang ye， wo xiang xuan ze zai jia zhong， fu mu kong xian de shi hou hui bang mang zhao kan xiao hai， suo yi zu fang fei ke yi mian le， dan shi hai you gou zhi yi xie jiu de zhuo zi he deng zi yi ji shui xie hei ban， da yue hua fei500—800 yuan， xuan chuan dan：100 yuan， ban gong yong pin：100 yuan， jiao shi fei yong an mei tian35 yuan fa fang， da yue4000 yuan， fu dao jiao cai de gou mai：300 yuan。 yuan lu de jiao shi huo shi fei：4*10*30=1200 yuan， zong ji da yue6000 yuan tou ru， qi ta yu suan yi ju ti qing kuang wei zhun。

　　 tong shi， yu ji shou30 ge xue sheng， da yue10000 yuan de shou ru， dao zui hou chun shou ru da gai4000 yuan。

chuang ye ji hua pian6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：

　　 yi、 zhi xing zong jie

　　1.1 gong si

　　 gong si ming cheng： mou mou zhuang shi you xian ze ren gong si

　　 zhu ce zi jin：100 wan yuan。

　　 zi jin lai yuan： tuan dui zi chou zi jin30 wan， feng xian tou zi30 wan， chang qi jie kuan40 wan。

　　 gong si zong zhi： yi ge wen xin de jia shi wo men gong tong de mu biao

　　 gong si li nian： yong xin、 xi xin、 cheng xin、 chuang xin

　　 gong si jian jie： mou mou zhuang shi you xian ze ren gong si shi yi jia yin jin xian jin de jing ying guan li ti xi hou you xiu ren cai， ti gong zhuang huang cai liao、 gong cheng she ji、 shi gong deng yi tiao long fu wu de zhuang huang gong si， shi de si ren zhuang huang bu zai dong ben xi zou， you xin chong chong。 jia ting zhuang huang wei ben gong si de zhu ying ye wu， gong si fa zhan chu qi shi chang wei fu zhou shi， hou qi yi fu jian sheng yan hai cheng shi wei ju dian， jia qiang ren cai pei yang， kuo da gong si de ye wu jing ying neng li， yi jia ting、 men mian、 ban gong shi zhuang xiu wei zhu xian， zheng qu cheng jie dao geng gao tou zi de da xing xiang mu， bing qu de jia ji zi zhi。 yi jian cai de xiao shou wei ling yi zhu xian， yi duan ju yun shu ye wu zuo wei jian cai xiao shou xiang mu de yi fu ye。 tong guo fu chu de cheng xin he nu li ying de bai xing de zan yu de kou bei， da zao zi wo de jia zhi pin pai。 gai tou zi xiang mu zi jin tou ru liang shao， hui shou qi kuai， li run gao， sui zhe zhong guo jing ji de fa zhan， gai xing ye ju you jiao hao de shi chang qian jing he fa zhan qian li。

　　1.2 shi chang

　　 jin ji nian lai， wo guo de zhuang shi zhuang xiu shi chang fa zhan xun meng， cong er la dong le xiang guan chan ye de gao su fa zhan， xin xing zhuang shi cai liao bu duan yong xian， xiao fei zhe de xu qiu liang bu duan kuo da， yin ci， you ren shuo zhuang shi zhuang xiu chan ye shi chao yang chan ye。 dan shi， zai wo men kan dao fa zhan de tong shi， ye kan dao xu duo yu xing ye fa zhan bu li de yin su cun zai。 ru zhuang shi fang wu he tong xian jing duo， shi gong tou gong jian liao、 yi ci chong hao， huan bao zhi biao bu da biao， zhuang xiu gong ren wu zheng shang gang deng wei gui cao zuo shi xiao fei zhe meng shou ju da sun shi deng qing kuang lv jian bu xian， tong shi ye shi zheng ge xing ye xin yu jiang di。 jiao di de shi chang zhun ru shi da pi wu zi zhi de qi ye he ge ren cheng lan ye wu， zheng xiang cai yong da zhe huo song li deng shou duan ji lie jing zheng， di jia lan ke。 shi chang de wu xu jing zheng， bu jin shi xing ye zhong gui fan yun zuo de chang shang meng shou sun shi de qing kuang lv jian bu xian， tong shi ye shi xiao fei zhe he fa quan yi nan yi de dao bao zhang。

　　 zai wei lai liang san nian jia zhuang xing ye reng you jiao da shi chang。 jia zhuang shi chang que fa de shi zhen shi neng ti gong zhuang huang cai liao、 gong cheng she ji、 shi gong deng yi zhan shi fu wu de lao bai xing xin de guo， ju you yi ding pin pai de zhuang huang gong si。 wo men de qi ye zheng shi yao zhua zhu zhe yang de ji yu， zuo hao zuo da zuo qiang wo men de yi zhan shi fu wu zhuang huang pin pai。

　　1.3 tou zi yu cai wu

　　 gong si gu ben jie gou zhong， chu qi tou ru zi jin100 wan， tuan dui zi chou zi jin30 wan， feng xian tou zi30 wan， chang qi jie kuan40 wan。 feng xian tou zi zhan30% zhun bei yin ru3-5 jia feng xian tou zi gong tong ru gu， wei fen san feng xian， ti gao xiao yi， he li zeng jia fu zhai， you hua gong si cai wu jie gou。， qi zhong40 wan wei chang qi jie kuan( yin xing dai kuan nian li lv wei6% zuo you)， zi jin zhu yao yong yu gong si ti gong zhuang huang cai liao、 gong cheng she ji、 shi gong deng yi tiao long fu wu。 ben gong si de chan pin shi ji shu xing fu wu， shi yi xiang tou zi shao， hui shou kuai， shou yi da de xiang mu。

　　 qian san nian gu ji ying li100 wan， yi hou tong guo xian jin guan li jiang di cheng ben， jiang li run lv wen ding zai25% zuo you， feng xian zi jin zai di3—5 nian che chu。

　　1.4 zu zhi guan li

　　 shi chang bu： zuo hao dui wai de xuan chuan gong zuo， li yong yi qie you li tiao jian xuan chuan gong si de you shi， bing ji shi xiang gong si fan kui xin xi。

　　 she ji bu： fu ze wei ke hu“ liang shen da zao” shi nei zhuang shi fang an， wei le shi she ji qu de yu qi xiao guo， shi nei she ji ren yuan bi xu zhua hao she ji ge jie duan de huan jie， chong fen zhong shi she ji、 shi gong、 cai liao、 she bei deng ge ge fang mian， bing shu xi、 zhong shi yu yuan jian zhu wu de jian zhu she ji、 she shi she ji de xian jie， tong shi hai xu xie tiao hao yu ye zhu he shi gong dan wei zhi jian de xiang hu guan xi， zai she ji yi tu he gou si fang mian qu de gou tong yu gong shi， yi qi qu de li xiang de she ji gong cheng cheng guo。

　　 gong cheng bu： xie tiao zong jing li fu zong jing li tong yi an pai gong cheng ren wu， jian du、 shen he gong cheng ren wu de zheng chang jin xing， hen zhua gong cheng jin du、 zhi liang、 an quan， yi ji gong si xing xiang。 ji ji can yu shi gong dui wu de kuo jian、 zheng he、 gai zhi yi ji dui shi gong dui wu de pei xun。 ba wo hao gong di cai liao yong liang de shen he guan， zuo dao bu tou gong tou liao， bu lang fei cai liao。 ji shi chu li hao gong di de' tou su ji shou hou gong cheng wei xiu。

　　 cai wu bu： fu ze jian li gong si ri chang hui ji yu shui shou guan li， mei ge cai zheng ji du mo xiang fu dong shi chang hui bao ben nian cai zheng qing kuang bing gui hua xia ge ji du de cai wu gong zuo; fu ze gong si zi jin de chou ji、 shi yong he fen pei; fu ze ri chang hui ji gong zuo yu shui shou guan li， mei ge cai zheng nian du mo xiang zong jing li hui bao ben nian cai wu qing kuang bing gui hua xia nian cai wu gong zuo。

　　 ren shi bu： fu ze zhi ding gong si ren shi guan li zhi du， shi shi bing ti chu he li hua yi jian he jian yi, he li pei zhi lao dong gang wei kong zhi lao dong li zong liang; fu ze ren shi kao he、 kao zha gong zuo; jian li ren shi dang an zi liao ku， gui fan ren cai pei yang、 kao zha xuan ba gong zuo cheng xu， zu zhi ding qi huo bu ding qi de ren shi kao he、 xuan ba gong zuo; bian zhi lao dong li ping heng ji hua he gong zi ji hua。 zhua hao lao dong li de he li liu dong he an pai。

　　 xing zheng bu： fu ze gong si de xing zheng guan li， he li pei zhi gong si guan li ren yuan he shi gong bu guan li ren yuan。 xie tiao bu men yu bu men zhi jian de guan xi。

　　 qi hua bu： yu she ji bu、 shi chang bu jin mi pei he zuo chu you li yu gong si jiang lai fa zhan de ce lve。

　　 er、 shi chang fen xi

　　2.1 xing ye te dian

　　1. jian zhu zhuang shi xing ye xiang bi jiao yu tu jian、 fang di chan deng xing ye gui mo jiao xiao。

　　 sui ran jin nian lai zhuang shi gong cheng zai gong cheng xiang mu zhong suo zhan de tou zi bi li you suo zeng da， dan shi， you yu zhuang shi gong cheng wen hua xing、 yi shu xing jiao qiang， zai tong yi dong jian zhu wu li ye yun xu bu tong she ji feng ge de dan ti chu xian。( zhe duan yu biao ti bu fu he。)

　　2. zhuang shi xing ye que fa gao ji shu han liang， bu xu yao da gui mo tou zi ji da xing ji ju she bei， ru men men kan jiao di。 zui chu de zhuang shi cong ye zhe duo shi cong nong cun chu lai de sheng yu lao dong li， zhi xu yao yi ba ju zi、 yi bing chui zi jiu ke yi cong shi zhuang shi shi gong。 ji shi fa zhan dao jin tian， zhe zhong zhuang kuang yi ran mei you cong gen ben shang de dao gai bian， te bie shi jia zhuang。 sui ran shi gong guan li ren yuan de su zhi you suo ti gao， dan zuo ye ren yuan reng ran yi nong min gong wei zhu， zhi bu guo jiang shou zhong de yuan shi zuo ye gong ju bian cheng shou ti shi dian dong gong ju。 er cong shi gong ji shu de jiao du shang lai kan， shi gong qi ye dui xin ji shu、 xin gong yi de shi yong ji hu wan quan shou zhi yu zhuang shi cai liao zhi zao xing ye， gen ben wu fa yong you zi ji de he xin ji shu， xing cheng ji shu shang de you shi。 cong mu qian shi gong xian chang de qing kuang lai kan， zhuang shi gong si wu lun da xiao、 cheng li xian hou， shi gong zuo ye de shou duan ji hu mei you ben zhi shang de qu bie。

　　 tong shi zhuang shi shi gong dui qi ye de tou zi ya li bi jiao xiao。 zhuang shi gong cheng de zuo ye huan jing hua fen de hen xi， hen shao you da de kong jian， bu li yu da xing ji ju she bei de zhan kai， suo yi zhuang shi gong cheng suo xu de ji ben shang shi zhong xiao xing ji ju， te bie shi shou ti shi dian dong gong ju。 ji ju de han liang zai gong cheng cheng ben zhong suo zhan de bi li jiao xiao， geng huan de pin lv ye hen gao， ru guo shi dan xiang gong cheng， ji ben shang zi ji jiu ke yi jie jue ji ju she bei de wen ti， qi ye bu xu yao zai ji ju she bei shang jin xing chu bei。 tong shi， you yu qi ye suo cheng bao de zhuang shi gong cheng biao duan gui mo yue lai yue xiao， shi gong bao han de shu e bu da， shi gong qian qi dui gong cheng kuan dian fu de yao qiu bu gao， ze bu xu yao da liang de zi jin chu bei。

　　3. zhuang shi gong cheng sheng chan zhou qi duan， sheng chan yao su jian dan， xu yao de guan li ren yuan jiao shao。

　　 zhuang shi gong cheng de shi gong yi ban zai jian zhu gong cheng shi gong de zui hou jie duan， you yu zhuang shi gong cheng gui mo xiang dui jiao xiao， tong shi ye zhu wang wang jiang zui hou gong qi de ya li jia zai zhuang shi gong si shen shang， zao cheng zhuang shi gong cheng shi gong zhou qi suo duan。 zhuang shi gong cheng shi gong xian chang fen ge jiao xi， bu li yu da xing shi gong ji ju de zhan kai， suo yi sheng chan yao su bi jiao jian dan， ji ju zhi shi yi xie jian dan de shou ti shi dian dong gong ju， suo she ji de cai liao zhong lei sui ran jiao duo， dan yi ban shu liang bu da。 xiang mu zhou qi duan， xiang mu guan li ren yuan xiang dui tu jian gong cheng shu mu jiao shao， gen ju wo gong si de qing kuang， yi ge xiang mu jing li bu bao kuo“ wu da yuan” zai nei yi ban zhi you qi ba ge ren。 dan shi， you yu zhuang shi gong si xiang mu tong shi kai gong de shu liang jiao duo， wang wang xu yao da liang de ren cai chu bei， dan shi ru guo zai mou yi ge shi duan kai gong shu liang bu zu， you hui zao cheng ren li zi yuan de lang fei huo xiang mu guan li ren cai de liu shi。

　　4. zhuang shi qi ye she ji tou ru da， she ji guan li kun nan。

　　 zai mu qian guo nei de zhuang kuang xia， zhuang shi she ji wan quan yi fu yu shi gong qi ye， shi gong qi ye wei le shi gong ren wu， xu yao zai she ji shang tou ru da liang de zi jin。 you yu zhuang shi she ji she ji de huan jie jiao shao， xu yao pei he de zhuan ye bu duo， cong shi zhuang shi she ji de ren yuan wang wang jie cheng hen xiao de zu he， yi ban wu liu ge ren， ji tai dian nao bian neng wan cheng yi xiang zhuang shi gong cheng de she ji ren wu。 zhe zhong qing kuang zao cheng she ji shi dui gong si que fa gui shu gan， wei na jia shi gong qi ye fu wu bian da na jia shi gong qi ye de pai zi。 tong shi， she ji ren yuan liu dong xing jiao da， wang wang yi ge she ji ren yuan you le yi ding de she ji neng li he she hui guan xi jiu li ji cong yuan xian de she ji zu he zhong fen li chu qu。 zhe yang， jiu zao cheng le she ji zheng he kun nan， gong si sui ran cheng li le duo ge she ji shi， dan she ji shi zhi jian que fa pei he he jiao liu， yin er wu fa zai she ji shang xing cheng gui mo you shi。

　　2.2 shi chang miao shu

　　 jin ji nian， sui zhe fang di chan ye de bu duan sheng wen， zhuang xiu zhuang shi deng xiang guan chan ye ye xun meng fa zhan。 ju tong ji，20xx nian quan guo cheng zhen jian zhu zhuang xiu chan zhi yu6000 yi yuan， qi zhong jian cai ji ju zhu xiao fei zhan70%， yue4200 yi yuan。 zhuang shi xing ye yi wang shi yi fu yu jian zhu xing ye de yi ge fen zhi, mu qian yi tuo li le zhe ge mu ti, man man xing cheng le du li de ti xi。 fen wei jia zhuang he gong zhuang2 da lei， wu lun jia zhuang he gong zhuang， zai wo guo hai you hen da de fa zhan kong jian。

　　 jia zhuang qing kuang: fang chan gong si zui jin ji nian dao chu kai fa， da liang xin lou pan。 yue you yi ban wei zi zhu， sui ran guo jia da li zhi li yu yao kai fa jing zhuang fang, dan shi shi shi shang da duo shu jiao fu de yi ran shi luo fang， ye jiu shi chan sheng le da liang de zhuang xiu dai zhuang hu。 bu： tong shi ye zun xun le she ji ge xing hua、 si ren hua de kong jian。 wei lai5 nian zhe ge kai fa de li du bing wei jian ruo, cheng shi hua jian she yi ran da ta bu di jin xing, suo yi, zhuang xiu dai zhuang hu de xing lie mei nian hai zai chi xu。 cong li lun shang shuo, you duo shao er shou fang zai huan shou, ji hu jiu you tong yang shu liang de dai zhuang hu chu xian le。 zhe ge shu zi ye shi fei chang ke guan de。

　　 gong zhuang qing kuang: zong ti qian jing geng jia mei hao， bi ru jiu dian ye de zhuang xiu zhou qi wei5 nian, yi ban lai shuo,5 nian hui you yi ci fan xin， zhi yu xin jian de jiu dian geng jia hui bu yi yu li di tou ru zhuang xiu。 yan jie shang pu， yin wei jing zheng ji lie， huan shou pin fan， mei ci huan shou， dou shi yi ci zhuang xiu ji hui de huo de。 xue xiao/ ban gong shi, yi yuan, ye shi zhuang xiu de yi da zhu yao nei rong。

　　 jia zhuang shi chang te dian： sui zhe ren men jia zhuang li nian de zhu bu cheng shu， bu shao zhuang xiu de ye zhu yi qu xiang qing zhuang xiu zhong zhuang shi de jian yue jia zhuang feng ge， bing qi le hua er bu shi de jia zhuang mo shi， na xie zeng bei lie wei“ shi shang” guo yu fan suo de zhuang xiu zao xing zhuang shi yi jian qu jian shao。 ye zhu you jia ju sheng huo de shen ru ti yan， you you wang luo de tao lun、 jiao liu、 can kao， ji ben ke yi que ding shi he zi ji de jia zhuang fang an。 ye zhu yi zi ji ge xing、 pin wei、 xi hao xuan gou jia ju gong neng xing chan pin tong shi jian ju mei guan xing： ru men ji men chuang tao、 qiang di zhuan、 mu di ban、 qiang ding mian qi huo bi zhi、 chu wei diao ding cai liao、 wei yu she bei、 chu fang she bei、 dian qi she bei、 deng ju、 jia ju、 bu yi、 pei shi deng—— jia zhuang feng ge jin ti xian zai qi zhong。 dan shi， you de ye zhu zai qian qi kan jia zhuang xiao guo tu zhi shi gan jiao hen hao， hou qi wan gong shi que gan jiao mei you da dao yu qi jia zhuang xiao guo。 jia ju zhuang xiu zui zhu yao de gong zuo hai shi zai kai gong yi hou， jian yue bu deng yu jian dan， er shi yao qiu shi gong zhi liang geng jia jing zhi nai kan。 gong cheng shi gong fan za suo sui， xu yao shui、 dian、 mu、 wa、 you zhu gong zhong de he li you xu xian jie。 she ji dao jia ju shui chu li she bei、 jia ju chu wu pei zhi、 gong leng gong nuan xi tong、 shi nei jia ceng da jian ge lou、 zhi zuo lou ti、 yang guang fang、 shi nei jing zhi、 ting yuan bu jing lv hua…… zhe xie fan za de shi gong xiang mu dou xu yao zheng ti xie tiao yun zuo， jia zhuang gong cheng cai neng shun li jin xing。 jia zhuang shi ge xing hen qiang de shi wu， mei you tong yi de mo shi， you qi shi bie shu zhuang xiu， you ji ge bu tong ceng ci kong jian guo du zhuan huan。 zai chang qi de jia zhuang shi jian zhong， wo men shen qie ti hui dao shi gong shi jin kao ji zhang qian qi she ji tu zhi， shi bu neng wan quan jie jue jia zhuang shi gong guo cheng zhong chu xian de ge zhong ge yang xi jie chu li wen ti de， you xu duo ju bu xi jie chu li wen ti ye shi tu zhi wu fa biao da de， zhe ye shi xu duo zhuang xiu ye zhu zai shi gong guo cheng zhong gan jiao shen xin ju pi de zhu yao yuan yin。

　　 dui ci， wo men zai shi gong shi hai yao gen ju shi ji jia ju kong jian zhuang xiu xiao guo， zu zhi xiang guan shi gong ren yuan yu ye zhu gong tong dui mei ge zhuang xiu xiang mu shi gong fang an jin xing duo zhong shi ji lun zheng， dui mei yi chu shi gong xi jie chu li， zen me zuo geng he li、 geng mei guan、 geng fu he ye zhu yi tu， zhe shi zuo hao jia zhuang gong cheng zui xian zhu te dian， wo men cheng wei“ er ci chuang yi”， zhe yi chuang yi guo cheng ye chong man zhe ye zhu de zhi hui。 zhe yang zuo， ba qian qi she ji yi tu yu shi ji shi gong xiao guo zheng ti de jie he zai yi qi， bao zheng ye zhu de dao yu qi jia zhuang xiao guo。 ke yi wei ye zhu zai shi gong guo cheng zhong jie sheng da liang de shi jian ji jing li， wo men zuo de jia zhuang gong cheng， ye zhu ji ben ke yi zheng chang de shang ban gong zuo， bu bi wei jia zhuang guo duo de cao xin fen shen。 zuo hao jia ju zhuang xiu gong cheng ji xu yao yi ding de jia zhuang shen mei su zhi， you xu yao da liang de jia ju zhuang xiu shi jian ji lei， geng xu yao gao du de ze ren xin。

　　2.3 shi chang qu shi

　　 gai ge kai fang de20 duo nian lai， wo guo jian zhu zhuang shi zhuang xiu xing ye huo de de ju da de fa zhan， wei wo guo jing ji jian she he she hui fa zhan zuo chu le ju da de gong xian。 wei lai de wu nian jiang shi zhu fang jian she kuai su zeng chang shi qi。 zhu fang jian she gao chao de lai lin， jiang wei jia ju shi chang de fan rong chang sheng dai lai xin de jing xiang， wei lai de jia ju zhuang shi shi chang jiang hui cheng xian yi xia liu zhong tai shi：

　　 yi、 xin jian zhu fang zhuang shi gong zuo liang jiang hui bao chi chi xu zeng chang shi tou， cong xian zai ge di qing kuang kan， bie shu he gao dang gong yu xiao shou qing kuang hen bu le guan， yi jing qu yu bao he， zhe bu fen fang wu de zhuang xiu shi chang jiang hui shi tan hua yi xian， chi xu shi jian hen duan。 qu er dai zhi de jiang shi jing ji shi yong zhu fang he lian zu fang wu， mei jia mei hu de ping jun zhuang shi zao jia jiang hui cheng xia hua qu shi。

　　 er、 xiao qu zhu zhai zhuang shi jiang hui cheng wei zheng ge zhuang shi shi chang zhong de re dian di dai。 cong cheng shi zheng ti gui hua xu yao chu fa he zhu zhai kai fa jian she de fa zhan qu shi biao ming， gui mo jian she， cheng pian kai fa， pei tao fu wu yi jing shi dang qian zhu zhai kai fa jian she de zhu liu， zhe yi zou xiang yao qiu you tiao jian de zhuang shi qi ye yao ba jing ying zhong dian cong ling san fen hu zhuang xiu zhuan xiang ji zhong gong da zhu zhai xiao qu zhuang shi， cong zu zhi shi gong dui wu ge dian chu ji zhuan xiang zu zhi ji tuan jun tong yi zuo zhan。

　　 san、 xin jian zhu zhai yi ci zhuang xiu dao wei jiang hui zhu bu qu dai xian zai de mao pi fang zhuang xiu mo shi。1999 nian， guo wu yuan ban gong ting zai zhuan fa jian she bu men《 guan yu tui dong zhu zhai chan ye xian dai hua ti gao zhu zhai zhi liang de ruo gan yi jian》 zhong zhi chu，“ jia qiang dui zhu zhai zhuang xiu de guan li， ji ji tui guang yi ci xing zhuang xiu huo cai dan shi zhuang xiu mo shi， bi mian er ci zhuang xiu zao cheng de po huai jie gou、 lang fei he rao min deng xian xiang”。 zhe ge yi jian de ti chu， dui fang di chan kai fa shang he jia ju zhuang shi qi ye dai lai le ji da ying xiang。 ju le jie， jian she bu zheng zai zu zhi li liang bian zhi ju ti de shi shi fang an， bu jiu jiu hui gong bu yu shi。 zhe shi xin xing shi xia dui zhu zhai zhuang shi ti chu de xin tiao zhan。 mao pi fang jiao gong， fen san zhuang xiu suo dai lai de wen ti he kun huo， chi zao yao you xin de zhuang xiu mo shi suo ti dai。

　　 si、 shi yong gong neng yu shu shi mei guan de you ji jie he jiang cheng wei jia ju zhuang shi de zhu chao liu。 jia ju zhuang shi de fa zhan gui ji yi jing chong fen xian xian chu jiang hui xiang zhe shi yong hua、 gong ye hua、 zhuan ye hua sheng chan xie zuo de fang xiang fa zhan， wei lai de zhu zhai zhuang shi geng jia zhu zhong shi yong gong neng de wan shan pei tao， bin qi fu zao、 hao hua、 kong dong deng bu qie shi ji de zuo fa， wei lai de ji shu gong yi geng jia ti xian ke ji de jin bu he biao zhun hua zhi zuo sheng chan， tao tai xian shi de shou gong zuo ye duo、 shi zuo ye duo、 fei biao zhun jian duo de luo hou ju mian， jiang hui dui xian you de qi ye sheng chan jing ying mo shi ti chu xin de tiao zhan。

　　 wu、 she ji zuo wei jia ju zhuang shi de long tou di wei jiang hui geng jia ming xian he zhong yao。 jia ju zhuang shi she ji de ji shu han liang he fu jia zhi jiang hui hen kuai ti xian zai zheng ti zhuang shi huo dong zhong， chuang zao ke guan de jing ji xiao yi。 yi she ji wei zhu ti de qi ye jiang hui zhu bu qu dai xian zai de chuan tong qi ye， zai shi chang zhong zhan ju zhu dao di wei。 she ji shi de di wei、 suo yong he jia zhi ye jiang sui zhe shi dai de fa zhan ri yi zhong yao he tu chu。

　　2.4 shi chang rong liang

　　 jia zhuang xing ye jing guo10 nian de fa zhan yi jing ri qu cheng shu， zhong duo pin pai zai xing ye jing zheng de bu duan chong shua yu xi li zhong zhu jian zhuang da。 ju zhong guo jian zhu zhuang shi xie hui ce suan： quan guo zhu zhai zhuang shi zhuang xiu zong tou zi da yue7500 yi yuan， zheng ge xing ye20xx nian de chan zhi shi12000 yi yuan。 jin hou shi chang xu qiu jiang hui geng da。

　　 jia zhuang xing ye jin hou de lu ying gai shi wang er ji shi chang、 san ji shi chang huo zhe geng guang kuo de xian yu jing ji qu yu fa zhan， zhuan bian guo qu zhi yi lai yi ji shi chang de chuan tong fa zhan mo shi。 xian yu jing ji bu shi guo qu chuan tong de yi chuan tong de cheng xiang、 xiang zhen wei yi tuo， yi nong ye sheng chan wei zhu dao， er shi yi he xin de xian cheng he er ji cheng shi wei zhu dao， yi fa zhan di er he di san chan ye xiao fei zhe wei la dong de xin xing xian yu jing ji。 guo jia hong guan jing ji zheng ce zheng hao shi xian yu dao xiang， jin nian nian chu de da bu zhi gai ge jiu shi wei le fa zhan xian yu jing ji， yi qian de sheng、 zhi xia xian zhi guan dao le cai zheng， xian zai xian yu jing ji de fa zhan sheng ba tou zi guan li quan、 gu ding zi chan de tou zi bao kuo cai zheng yi qi xia fang gei xian yu， zhe wei xia yi bu xian yu jing ji fa zhan ti gong le kong jian。 guo jia cai zheng75% ye hui zhu jian qing xiang yu xian yu， yin wei guo qu de jing ji zeng chang zhu yao shi dou shi jing ji fa zhan， wo men yao zhi zao xian yu qu yu geng ji zhong de8 yi ren kou。 xian zai guo jia xian you de xing zheng qu you2862 ge， qi zhong bao kuo374 ge xian ji shi， di chu jiao tong yao dao、 shi chang qian jing hao、 guo jia zhong dian tou zi de qu yu you8 yi ren， you2.38 yi ge jia ting。 na me wo men de he xin xian shi jiu you240 duo ge， zhou bian fu she le2400 duo ge xian he xian ji shi， zong he ren kou jiang jin1000 wan。 ren he jia zhuang shi chang de pu ji lv zhi yao ti gao1 ge bai fen dian， jiu hui zeng jia238 wan jian de xu qiu， xiao fei liang zhan quan guo zong xiao fei liang de69%， shi yi ji cheng shi zong he de liang bei。

　　2.5 mu biao shi chang

　　 jia ting zhuang xiu she ji

　　 sui zhe ren men sheng huo shui ping de bu duan ti gao， ren men dui ju shi yao qiu yi bu jin jin ju xian yu ju zhu， geng yao qiu mei guan shu shi， te bie shi ban ru xin ju zhi hou， wang wang yao dui ju shi jia yi gai zao he zhuang shi。 yi ban ren you yu shou ge zhong tiao jian ji shen mei guan de xian zhi， dui ju shi de zhuang huang wang wang que shao du te de yan guang。

　　 ban gong shi zhuang xiu she ji

　　 dui yu qi ye guan li ren yuan、 xing zheng ren yuan、 ji shu ren yuan er yan， ban gong shi shi zhu yao de gong zuo chang suo。 ban gong shi de huan jing ru he、 bu zhi de zen yang， dui zhi shen qi zhong de gong zuo ren yuan cong sheng li dao xin li dou you yi ding de ying xiang， bing hui zai mou zhong cheng xu shang zhi jie ying xiang qi ye jue ce、 guan li de xiao guo he gong zuo xiao lv。

　　 dian mian shang chang zhuang xiu she ji

　　 dui yu dian mian zhuang xiu she ji， shang ye xing men dian liang da mian guang， jing ying fu wu de xiang mu he zhong lei fan duo， dian mian zhuang huang bing qie you yu zai cheng shi zhong suo chu de huan jing ge yi， qi gui mo he she shi de biao zhun ye ge you bu tong， dan zhuang xiu de xiao guo ru he， zhi jie guan xi dao dian de xing xiang， yin ci dui men mian de zhuang shi zhi guan zhong yao。

　　2.6 jing zheng fen xi

　　 zai shi chang jing zheng fang mian， chong fen kao lv le shi chang de ge zhong qing kuang， xian yi bo te de wu da jing zheng li liang fen xi：

　　 xian you jing zheng zhe： zai shi chang shang yi xie zi li jiao lao de zhuang xiu gong si， ta men de zi jin jiao xiong hou， zhi ming du ye bi jiao gao， zhi liang xiang dui you bao zheng， dan shi ta men yao jia ye bi jiao gao。 qi ci jiu shi shi chang shang de zhuang xiu you ji dui， ta men yao jia jiao di， dan shi zhi liang wu bao zheng， mei yong shou hou fu wu， wan yi chu xian zhi liang wen ti， wu chu zhui jiu ze ren。 yu shi， wo men gong si jiu yi guan li he gong si jie gou de you hua， cong er zai liang zhe zhi jian zhao dao yi ge ping heng dian， jin er de dao sheng cun kong jian。

　　 ye zhu： hen duo ye zhu dou shi men wai han， zhuang xiu cai liao pin zhi yi ban dou bu le jie， you yin wei dang jin jian cai shi chang yu long hun za， jia ge de tou ming du hen di， jia ge fang mian ye wang wang chi ya ba kui， lao wu fei yong you shi geng shi ren ren zai ge。

　　 qian zai jing zheng zhe： bai an ju deng jia zhuang ju tou de ru zhu， ta men zai cai liao cheng ben shang zhan ju hen da de you shi， yu shi jia ge shang you shi ye hui dui wo men zao cheng bu xiao de ya li he chong ji。

　　 ti dai pin： guo wai xian zai hen duo dou shi zi ji zuo zhuang xiu， dan shi gen ju wo guo xian zai de guo qing yu ji shi guo ren de si xiang， DIY shi dai ying gai li wo men bi jiao yao yuan。

　　 zong jie： zai fen xi le jing zheng li liang yi hou， zong jie： jing zheng de ya li zhu yao lai zi yu xian you de yi xie jiao da de zhuang xiu gong si， yu ji zhuang xiu you ji dui， ru guo geng duo de bai an ju zhi lei de gong si ru zhu de hua， ye jiang zao cheng bu xiao de chong ji。 dan shi zhi yao wo men zai zhi liang jia ge he hou qi fu wu shang bu duan wan shan， wo men hai shi you hen da de sheng cun kong jian de。

　　 san、 gong si zhan lve

　　3.1 gong si gai shu

　　 fu zhou shi jia ju zhuang huang you xian ze ren gong si cheng li yu20xx nian， zhu ce zi jin100 wan yuan。 gong si zong bu she zai tai jiang qu。 fu zhou shi jia ju you xian ze ren gong si cheng li yi lai， bing cheng“ yong xin、 xi xin、 cheng xin、 chuang xin” de qi ye jing shen， yi xian jin de li nian， yi liu de she ji， jing zhan de shi gong ji gao zhuan ye hua、 ji cheng hua、 ren xing hua fu wu， zhuan gong zhu zhai、 ban gong kong jian、 shang ye kong jian de she ji shi gong， jing ying xiang mu yi xie zi lou zhuang xiu、 ban gong shi zhuang xiu、 shang chang dian mian zhuang xiu、 can yin jiu dian zhuang xiu、 xue xiao you er yuan zhuang xiu deng wei zhu。

　　 jia ju tuan dui cheng yuan jun you zhuan ye she ji shi zu cheng， neng qiao miao de jiang chuang yi she ji、 gong neng she ji、 xing xiang she ji、 shang xiao huan jing she ji ke xue wan mei de jie he zai yi qi， zui da xian du de shi xian le she ji kong jian de quan fang wei jia zhi， ba ke hu de xiao fei xing wei you xiao de zhuan hua wei ju you gao hui bao lv de shang ye tou zi xing wei， jiang chuan tong zhuang xiu gai nian tuo zhan dao zhu zhai、 shang ye tui guang、 shang ye ce hua de ling yu。 jia ju de zhuan ye xing te zheng bu jin ti xian zai she ji shang， zai shi gong he fu wu shang geng shi tu chu le ta de du te you shi， bai bang xi qu feng tian jing xi hua guan li jing hua， zai jing guo duo nian de zong jie he tiao yan hou jian gou chu le zi ji du te de gong cheng guan li xi tong he quan cheng fu wu xi tong， yi gao xiao、 duo yuan、 ren xing hua fu wu zai shen ru man zu ke hu chuan tong xu qiu de ji chu shang， bang zhu ke hu kai fa chu qi ban gong kong jian、 shang ye kong jian de zui da shi chang jia zhi。 wei le geng hao de fu wu ke hu、 you xiao jiang di ke hu de zhuang xiu cheng ben， bai bang da li tui xing chan ye hua fa zhan zhan lve， chuang jian zi ji du li de ban gong jia ju、 zhan gui、 zhan jia sheng chan ji di， ke fang bian shi hui de wei ke hu ti gong cong fang an she ji——— dao kong jian shi gong——— dao hou qi pei shi nai zhi ban gong jia ju gou zhi deng yi xi lie quan tao tie xin fu wu。 jia wei yu zhi liang、 fu wu、 xin yu zhi bi zai tong xing ye zhong ju you hen qiang de you shi。xx cong jian ye dao fa zhan， ben zhe“ yong xin、 xi xin、 cheng xin、 chuang xin!” de qi ye zong zhi， wei mei yi wei ke hu ti gong zhen zheng le you jia zhi de tie xin fu wu。 jia ju yi zhuan ye、 du te de fu wu su zao qi ye de pin pai， yi pu shi yan jin de jing ye jing shen ying de ke hu de zan yu， jia ju yuan yi cheng ai zhi xin sui shi zhun bei wei nin ti gong quan fang wei de you zhi fu wu! fu zhou shi jia ju zhuang huang you xian ze ren gong si shi yi jia she ji zhuang huang gong si。

　　 gong si shi yong you yi ji shi gong zi zhi de shi nei zhuang shi qi ye， you ji wei zai jian zhu xing ye gong zuo duo nian de ren yuan zu cheng， gong si bing cheng“ yong xin、 xi xin、 cheng xin、 chuang xin” de zhuan ye jing shen， yi xian jin de li nian， yi liu de she ji， jing zhan de shi gong ji gao zhuan ye hua、 ji cheng hua、 ren xing hua fu wu， zhuan gong zhu zhai kong jian de she ji、 cai liao cai gou、 shi gong、 shou hou fu wu de yi tiao long fu wu。

　　3.2 chan pin yu fu wu

　　 wo men bao zheng de zhuang xiu zhun ze：

　　 bao hu jie gou yuan ze： shou xian yao bao zheng jia ting ju zhu huan jing de an quan。 wei le jia ren he ta ren de an quan, yi ding yao bao hu jie gou。

　　 ge xing hua yuan ze： shou xian， zun zhong bing xing shi ni de zi zhu quan。 qi ci， yao tu chu ni jia de te zheng。

　　 jing ji xing yuan ze： cong zi shen tiao jian chu fa， jie he ju shi de jie gou te dian， jing xin she ji， ba bu tong dang ci de cai liao jin xing qiao miao zu he， chong fen fa hui qi bu tong zhi gan、 yan se、 xing neng de you yue xing， jiu neng da dao ji jing ji you shi yong de mei hua yuan ze。

　　 shi yong xing yuan ze： shi yong xing shi zhi ju shi neng zui da xian du di man zu shi yong gong neng。 yi shi wei ju jia zhe ti gong kong jian huan jing; er shi zui da xian du ti gong wu pin chu zang de xu yao。 ba wei sheng huo fu wu de gong neng xing fang zai zhong yao wei zhi, yi ding yao gei shi yong zhe zai sheng huo zhong liu xia fang bian、 shu shi de gan jiao。

　　 mei guan hua yuan ze： mei guan hua shi zhi ju shi de zhuang shi yao ju you yi shu xing， te bie shi yao ti xian ge ti de du te shen mei qing qu。

　　 xi guan xing yuan ze： jia ting zhuang xiu yao de yi shu mei de zhui qiu， dan bi xu yi zun zhong zhu ren de sheng huo xi guan wei qian ti， yi shu qu xiang yao yu sheng huo jia zhi qu xiang xiang yi zhi， yu sheng huo xi guan xiang he xie。

　　 huan bao xing yuan ze： gao zhuang xiu ye yao shu li huan bao yi shi。 zai cai liao de xuan pei shang ying shou xuan huan bao cai liao, te bie yao zai cai guang、 tong feng、 chu chou、 fang you deng fang mian xia gong fu。

　　 wei le shi ye zhu de ju shi wan quan yuan li you hai kong qi de wu ran， ben gong si zai zhuang xiu guo cheng zhong wei ye zhu tui jian de dou shi ju you shi huan biao zhi( fu he guo jia huan jing bao hu zong ju ban bu de huan jing biao zhi chan pin yao qiu) de huan bao zhuang shi cai liao。 zai shi gong jie shu hou， zai qing zhuan ye de huan bao gong si mian fei wei ye zhu zuo kong qi jian ce， bao zheng shi ye zhu de shi nei kong qi da biao， rang ye zhu zhu de fang xin、 shu shi。

　　3.3 gong si guan li

　　 qi ye bei jing： zai zhong duo de zhuang shi gong si ru yu hou chun sun ban yong jin jian zhu shi chang de jin tian， wo men gong si wei gu ke ti gong de shi yi tiao long fu wu。

　　 qi ye wen hua： liang hao de qi ye wen hua yi ding shi yi ge chang qi de jian she guo cheng， yi ding shi xun xu jian jin de guo cheng， shu li qi ye wen hua jian she yi ding yao li zu yu yu qi ye shi ji， yi fang mian yao yi kao qi ye de quan ti yuan gong zhe yi zhu ti lai fa hui zuo yong， ling yi fang mian you yao zuo wei ke ti lai yan jiu he xun lian、 ti sheng， tong shi shuo ming le qi ye wen hua jian she de chang qi xing、 guo cheng xing、 jie duan xing， ye jiu shi shuo ming le yi ding xu yao gui hua he ce hua。 ling dao de bang yang li liang shi ke mo mo di ying xiang zhe zhou wei yuan gong， xu yao ji shi you xiao fa xian he chan sheng mo mo de bang yang he dian xing， xian xian bing yong hao bang yang de li liang。 qi ye wen hua jian she de qian yin li he tui dong li xu yu yuan gong zi wo fa zhan de yuan dong li mo qi jie he。 tong shi， qi ye wen hua zhong de zu cheng bu fen shi bu neng fen pou kai lai de， zai jian she qi ye wen hua。 xu mo qi jie he， zui hou， you liang de qi ye wen hua neng hua zuo qi ye de sheng chan li， lie zhi de luo hou de qi ye wen hua zu ai qi ye fa zhan。 qi ye wen hua jian she gui hua ru he yu qi ye fa zhan zhan lve gui hua xiang jie he： qi ye wen hua fa zhan gui hua yi ding yao fu wu he fu cong yu qi ye fa zhan zhan lve， jian she qi ye wen hua de fa zhan gui hua shi qi ye fa zhan zhan lve de yi ge he xin zu cheng bu fen， shi cu jin qi ta xi tong zhan lve gui hua shi shi de zhong yao niu dai。

　　 gong si de wen hua：

　　 yong xin： wo men ben zhe“ ren zhen zuo shi ke yi ba shi qing zuo dui、 yong xin zuo shi cai neng ba shi zuo qing zuo hao” de yuan ze， jing xin she ji， yong xin xuan cai。

　　 xi xin： wo men chang dao xi xin shi gong， cong xi wei chu zuo qi， zhu zhong xi jie， jing gong qiao zuo， jing da xi suan， rang ye zhu shao hua yuan wang qian。

　　 cheng xin： wo men jian chi cheng xin fu wu， du jue jia mao wei lie、 jue bu ci cai chong hao、 zuo dao mei yi fen mei yi huo dou ming ming bai bai。

　　“ yong zhuan ye de xin， zuo zhuan ye de shi”，

　　 jia ju gong si jiang yun han jia ju qi ye wen hua de jing ying ji zhi he yun ying mo shi， zhi li yu zhuang shi shi chang。 yong yuan zhui qiu pin zhi， yi wo men de zhen cheng he shi li wei she hui ti gong geng hao de fu wu。

　　 gong si de jia zhi guan：

　　 he xin jia zhi guan： yi ren wei ben。 ben gong si jian chi yi ren wei ben de guan nian。 zai jia ju jing ying guan li de guo cheng zhong， ye shi zhong guan chuan ren xing hua de li nian。 yi ren wei ben， zhu zhong ke xue he li de fang fa， li bi chuan tong qi ye guan li zhong de yi jing ying wei zhong xin de chen jiu guan nian， ba ren de di wei cong ci ti sheng dao le yi ge li xing de gao du。 zhe qi zhong de ren ji zhi qi ye wai bu de he zuo shang， ye zhi qi ye nei bu de yuan gong， zhe zhong cong ren de shi ji xu qiu chu fa， da dao qi ye yu ren gong tong shou yi de mu de。 yi ren wei ben， zai mian dui wo men ke hu de shi hou， zhuan hua wei chuang zhuo yue pin zhi， shi xing quan fang wei、 jing xi hua de guan li， mei yi ge gong cheng， wo men dou zuo dao zui jing xi hua de cheng du， yi pin zhi wei zhong xin、 yi man zu ke hu xu qiu wei gen ben， diao zhuo chu rang zi ji man yi、 rang ke hu fang xin de wan mei zuo pin。

　　 fu wu li nian： ti tie ni? cheng jiu wo zi ji( zhe bu fen ke yi huan cheng biao ge xing shi)

　　D [ ti tie de she ji]： she ji shi xi xin di yu ye zhu gou tong， chong fen le jie ye zhu de ai hao、 zhi ye ji sheng huo fang shi， zai zun zhong ge wei ye zhu xi guan， chong fen kao lv ren xing hua ju zhu gong neng de tong shi rong ru yi shu biao xian， bing ti gong quan cheng tie shen gu wen shi fu wu。

　　V [ he li de jia ge]： yan ge de yu suan zhi du， fen xiang tou ming bao jia， shi gong xiang mu xiang jin lie ming， cai liao ding pai， biao ming deng ji、 xing hao， tong yi jin huo qu dao bing yu chang shang zhan lve lian meng， que bao zhi liang， zheng qu shi chang zui di jia ge， zhen zheng rang ye zhu yong zui shao de tou ru， de dao zui man yi de xiao guo。

　　Q [ yi liu de pin zhi]： gong cheng zhi liang shi qi ye de di yi sheng ming xian。 shi gong ren yuan yi lv jing guo tong yi de pei xun、 kao he， chi zheng shang gang， jian li quan cheng gen zong jian du， ye zhu ke an gong cheng jin du fen duan yan shou， rang suo you shi gong huan jie dou zai ye zhu de jian du xia jin xing。

　　S [ wan shan de fu wu]： zhuan ren ding qi hui fang， gong cheng liang nian bao xiu， yin bi gong cheng wu nian bao xiu， shou hou24 xiao shi dao wei， zhuan ye tie xin de shi hou fu wu rang ye zhu wu hou gu zhi you。

　　3.4 zhi neng bu men

　　 dong shi hui： you gu dong hui xuan ju dong shi zu cheng， shi gong si jing ying jue ce ji gou。 fu ze zhi ding ben gong si de zong ti zhan lve。 dui gong si de jing ying ji hua、 tou zi fang an zuo chu jue ce。 ren mian zong jing li he cai wu jing li。

　　 zong jing li： gong si de zui gao jue ce ceng， fu ze zhi ding gong si de zong ti fa zhan zhan lve， jue ding xia yi ji ling dao de ren xuan， jue ding qi ye jing ying zong ji hua， ding qi kai guan li hui yan tao fa zhan ji hua， dui zi jin de liu dong ju you zong kong zhi quan， xia shu jue ce bu wei gong si jing ying guan li fang mian de jing ying ji tuan， fu ze qi ye fa zhan lan tu de ce hua。

　　 shi chang bu： zuo hao dui wai de xuan chuan gong zuo， li yong yi qie you li tiao jian xuan chuan gong si de you shi， bing ji shi xiang gong si fan kui xin xi。

chuang ye ji hua pian7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：

　　 zai mei guo gong si chang da17 nian de fu wu guo cheng zhong， chen ping zeng dai ling duo ge yan jiu xiao zu xian hou fa ming le kang mian yi ji qi guan yi zhi pai chi、 kang zhong liu ji kang bai xue bing deng xin yao。 mu qian， ta yi jing fa biao jin40 pian xue shu lun wen， yong you chao guo50 xiang de zhuan li shen qing。

　　“ zhe17 nian li， wo yu yi xie zhi tong dao he de hua ren peng you dou hen guan zhu zhong guo de fa zhan。20xx nian kai shi， zhu jian you zhong guo de gong si kai shi zuo yan fa wai bao。 na shi qi， wo men jiu xiang shi fou neng gou jiang guo wai xian jin de ke ji、 jing yan deng yin jin hui lai。” ta shuo，“ yin wei mou xie yuan yin， yi zhi dao20xx nian di， wo kai shi ren zhen kao lv yao bu yao hui lai zhe ge wen ti。 na yi nian wo wang fan pao le8 ci， ren shi le bu shao ren， zui hou xia ding jue xin hui lai。”

chuang ye ji hua pian8，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：

　　 yi、 gong si qing kuang jian jie

　　 gong si qu ming wei wu han tian zi shao kao you xian ze ren gong si， gong si de fa zhan jiang li zu yu wu han shi， da zao wu han te se xiao chi。 gong si jiang jian li zai wo de jia xiang wu han jiang xia， jie jian hai di lao huo guo de jing ying mo shi， cai yong ke xue de guan li fang shi， nu li jiang gong si da zao wei li lun yu shi jian xiang jie he de yi liu can yin gong si。

　　 er gong si li nian：

　　 xue xi hai di lao gong si de jing ying wen hua，“ ti yan mei wei、 xiang shou sheng huo、 yong you jian kang、 gong chuang zhuo yue” de fa zhan li nian， chang dao“ yong shuang shou gai bian ming yun， kao qin fen shi xian meng xiang” de jia zhi qu xiang， gong si shang xia xing cheng le“ tong xin tong de， zheng chuang wu han yi liu can yin qi ye; shang xia qi xin， da zao wu han di yi huo guo ming pai” de chuang pai fen wei。

　　 san、 xing ye fen xi

　　 you shi： shao kao xing ye tou zi bu duo， dan hui bao ke guan。 shao kao de zhong lei bi jiao duo bi jiao xi yin ren， shao kao dian zai xue sheng zhong shi hen re men de xiu xian、 ju hui chang suo。 zai jiang xia zhi fang， shao kao yi zheng gui men mian fa zhan sheng yi de di fang jiao shao， jiu shi chang bao he du lai shuo， hai wei da dao shi chang bao he， cun zai gong bu ying qiu xian xiang。

　　 lie shi： yi shi shao kao ben shen shi bu neng duo chi de， zhe dian ye zhi yue zhe shao（ da xue sheng dan gao dian chuang ye ji hua shu fan wen） kao xing ye de fa zhan， er shi shao kao dian cun zai hen da wei sheng wen ti shao kao chuang ye ji hua shu fan wen shao kao chuang ye ji hua shu fan wen。

　　 si、 tong ye jing zheng zhuang kuang

　　 you yu zai jiang xia zhi fang shao kao dian fen bu bu ji zhong、 dian mian jiao shao， jing zheng xiang dui ping huan， xing ye wei xie jiao xiao。

　　 wu、 tou zi jin e he men mian fen xi

　　 chu bu she xiang di yi nian tou zi20 wan yuan， you yu ge ren he fu mu jing ji qing kuang you xian， da suan shi xing ru gu yuan ze， xi na zi jin。 men mian xuan ze zai ju li zhong bai cang chu bu yuan de ti yu guan fu jin， zhe li bu guan bai tian hai shi ye wan， ren liu liang dou hen da。 chu bu da suan10 wan yuan yong yu men mian zu lin he zhuang xiu，5 wan yuan yong yu shi cai gou mai he kai ye cu xiao， ling wai5 wan yuan yong yu yuan gong gong zi。

　　 liu、 yuan gong zhao pin he bu men hua fen

　　1、 shao kao dian fen wei san ge bu men， yi shi hou qin cai gou bu， er shi qian tai fu wu bu， san shi hou tai chu fang。 chu bu she xiang zhao pin shi ge ren， wu ge ren fu ze qian tai， liang ren fu ze hou qin， san ge ren fu ze chu fang， ren fan wei lao ban。

　　2、 gong zi biao zhun： hou qin he qian tai ge wei1900 yuan/ yue、 chu fang wei3000 yuan/ yue

　　3、 yuan gong bao zhang： she li yuan gong jiang cheng cuo shi， wei yuan gong ban li xiang guan bao zhang， ji fa yuan gong gong zuo gan jin。

　　 liu、 kai ye cu xiao

　　 kai ye qian yi ge xing qi jin xing shi ying， yun yong ge zhong cu xiao shou duan， zhu yao you yi xia ji zhong fang

　　 yi、 da zhe you hui： shi ying qi jian da ba zhe。 zhe zhong fang fa shi zui zhi jie de neng gou rang gu ke qie shi de dao shi hui de shou duan， ta neng rang gu ke hen zhi guan de gan dao que shi de dao le bian yi， xin li shang zan shi de dao jiao da de man zu。 que dian jiu shi， da zhe duo le， cheng ben jiao gao， da zhe shao le， bu neng qi dao xiao guo

　　 er、 xian jin quan： you hui li du yu da zhe you hui xiang bi， li du xiao le yi xie， shi ji shang shi yi yang de zhe kou， dan shi xu yao liang ci xiao fei shao kao chuang ye ji hua shu fan wen gong zuo ji hua。 shi yi zhong qian zhi you dao xiao fei xing zhi de cu xiao shou duan。 shi ying qi jian xiao fei man100 song20， man200 song50 yi ci lei tui。

　　 san、 hui yuan zhi zhe kou： hui yuan zhi you hui cu xiao shi yi zhong chang qi de you hui shou duan can ting kai ye chu qi， ke yuan bu zu， hui yuan fa zhan de su du ke yi yao ke。 shi ying qi jian， jiang di hui yuan jia ru men kan xi yin gu ke。 kuai xie， yi hou ru guo ren qi yi jing ju long， shen zhi mei tian jiu can dou hui chu xian deng wei， pai dui xian xiang， hui yuan de fa zhan jiu yao jian man su du， shen zhi ting zhi， huo shi jiang fan wei suo xiao zhi jin xian yu zhong

chuang ye ji hua pian9，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：

　　 yi、 zu jin zhi chu qing kuang

　　 bao kuo dian mian zu jin he zhuan rang fei， cong cai xian sheng de qing kuang lai kan， you yu di chu dong guan gong ye qu， dian mian zu jin jin1200 yuan mei yue， liang an yi jie， qian qi ye zhi xu yao yi ci xing zhi fu3600 yuan， suo yi， zu jin bing bu shi yi bi hen da de zhi chu。 zhuan rang fei cai shi ying gai zhong dian kao lv zhi chu， bu guo， wu lun shi pu zu hai shi zhuan rang fei， dou ke yi tong guo he yuan zu ke jin xing shang tao， zheng qu fen qi fu kuan， bu guo， fen qi fu kuan wang wang yao fu li xi， dui yu you neng li yi ci xing fu qing pu zu he zhuan rang fei de jing ying zhe， wu xiao jie bu jian yi jin xing fen qi fu kuan。

　　 er、 fu zhuang dian zhuang xiu ji hua

　　 cai xian sheng de fu zhuang dian mu biao ke hu shi pu tong lao bai xing， qie dian mian zhi you20 ping fang mi， yin ci zhi xu jian dan de huo jia、 xing mu de zhao pai ji ke。 pu tong de zhao pai zhi xu100 dao200 yuan/ kuai。 cong dian nei de zheng ti gui hua shang， dao shi hui、 di zhuan、 deng pao、 huo jia deng zhuang xiu de cai liao de gou、 dao dian nei de zhuang xiu guo cheng deng， zui hao shi qin li qin wei、 qin zi jian gong， zhe yang ji ke yi jiang di zhuang xiu cheng ben， you ke bi mian tou gong jian liao deng qing kuang de fa sheng。 ling wai， di ban、 qiang bi、 huo jia deng ge ge zhuang xiu bu fen yao fen bie qing bu tong de tuan dui zuo， bi yi jia zhuang xiu dui yi tiao long fu wu neng qian。 wu xiao jie suan le yi bi zhang， jia she dian mian xu yao10 zhan she deng， zi ji pei bei hao deng de hua， zhi xu zhuang xiu tuan dui hua shang yi tian de shi jian huo yi ci xing jiu ke yi gao ding， fei yong da gai zhi xu yao100 yuan。

　　 san、 fu zhuang dian jin huo ce lve

　　 jing guo chu bu ji suan， you yu dian mian zhi xu yao jian dan huo jia， mei yue you6000 yuan de zi jin ke yi bu chong， zhuan rang fei ping tan xia lai an mei yue20xx yuan ji， cai xian sheng shou yue shang you13000 yuan zuo you de sheng yu zi jin， zai qian qi tou ru shang bing bu cun zai zi jin jin que de wen ti， ru guo yong1 wan yuan de zi jin yong lai jin huo， an mei jian yi fu20 yuan de jin huo cheng ben lai ji suan， ke yi yi ci xing jin huo500 jian， zhi cheng yi ge20 ping fang mi de dian mian you guo zhi er wu bu ji。 ta jian yi， dui yu mei you jing yan de jing ying zhe， shou ci jin huo zui hao na duo ji kuan， mei kuan shao na huo， zhe yang sui ran na huo de cheng ben ke neng gao yi dian， dan bu yong cheng dan zhi xiao de feng xian。 jing ying yi duan shi jian hou， que ding na ge kuan shi bi jiao re xiao zai bu huo。 deng jing ying dao bi jiao cheng shu zhi shi， zai tuo zhan ye wu， bi ru tong guo di jia qing xiao deng shou duan cu xiao， huo tong guo gou ci pin jin xing zai jia gong lai jiang di jin huo cheng ben

　　 si、 xin dian ru he zhao yuan gong

　　 kai dian chu qi， ying jin liang jie yue ren li cheng ben，20 ping fang mi dian mian， yi ming dian yuan jiu zu gou le， zui hao gui ding yi ge yue2 ge yue de shi yong qi， bu dan ke yi jie yue ren li cheng ben， ye ke fang bian dian zhu he lao gong shuang xiang xuan ze。 dong guan de lao li cheng ben bi qi guang zhou deng da cheng di， qie gong zi yue di jie suan， ke yi yong mei yue de ying ye shou ru bu gei， shi yong qi jian mei yue1300 yuan dui cai xian sheng lai shuo， ying gai bu hui gou cheng fu dan。

chuang ye ji hua pian10，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：

　　 di yi bu fen： shi chang tiao zha qing kuang yu shi chang fen xi

　　1. shi chang bei jing

　　 he ka fei shi yi zhong liu xing， tong shi he ka fei ye cheng le yi zhong wen hua， yi zhong qing tiao he yi zhong sheng huo fang shi。 sui zhe ka fei wen hua de liu xing， xiao yuan ye cheng wei le ka fei wen hua ru zhu de zhong yao chang suo。 ka fei ting yi zheng zai cheng wei ren men yu ren gou tong he zi wo xiang shou de yi ge zhong yao chang suo， ta de jia zhi zai yu ta neng ti gong gei xiao fei zhe gao ceng ci de jing shen xiang shou。 ka fei bu jin jin shi yi zhong yin liao， er shi yi zhong fen wei wen hua he sheng huo zhui qiu。 jing ji he she hui de fa zhan bi ran ying she dao xiao yuan zhong lai， ka fei wen hua xiao fei zai xiao yuan shi chang da you ke wei。

　　2. shi chang zhuang kuang

　　 mu qian gao xiao zhou bian fen bu you zhong duo ka fei ting， fen fen miao zhun le gao xiao shi chang。 yi wu da wei li， luo shi lu yi tiao jie ka fei ting mi ji cheng du zhi gao， shi wu han qi ta di fang bu chang jian de， suo yi xian zai ka fei xiao fei shi chang de jing zheng shi fei chang ji lie de。 xiao wai ka fei ting dou you ba gao xiao lao shi he xue sheng zuo wei zi ji qian zai gu ke de kao lv he xing dong， dan shi bing bu shi you ming que de xi fen he ding weiDD ta men bu jin jin wei gao xiao shi sheng ti gong ka fei。 jing ying yi jia ding wei gao xiao shi chang de xiao yuan ka fei ting， ru he zai ji lie de jing zheng zhong sheng chu， xu yao zong he kao lv ge zhong you li he bu li de yin su， fa hui zi ji de you shi， wei gu ke chuang zao cha yi hua jia zhi， cai neng zai xiao yuan shi chang qie xia yi kuai zi ji de dan gao。 3. xiao yuan ka fei ting te dian: gao xiao shi ren kou ji wei mi ji de chang suo， tong shi zheng ti shang zhi shi wen hua su zhi bi jiao gao, jie shou le jiao duo xi fang si xiang he sheng huo fang shi, yi yu jie shou xin shi wu。 ta men you qiang lie de zhui qiu jiao gao pin wei de sheng huo fang shi de yu wang， you yi bu fen qun ti xiao fei shui ping jiao gao， you jiao duo de ke zhi pei shou ru gou mai fei sheng huo bi xu pin。

　　 zai xiao yuan li mian jing ying yi jia ka fei dian， yi fang mian ke yi feng fu jiao shi yu xue sheng de sheng huo， ling yi fang mian dui yu jing ying zhe er yan， qian li ju da， da you ke wei。

　　 di er bu fen： qi hua fang an PART A: ying xiao ji hui he wei xie fen xi

　　S：

　　1. di li shang geng jie jin shou zhong， jie sheng gu ke shi jian cheng ben， fang bian xiao fei zhe。

　　2. qing gan shang xiao yuan ka fei ting geng rong yi wei xiao fei zhe jie shou， shen zhi you xie xiao fei zhe ben neng de pai chi xiao wai shang ye qi xi nong hou de ka fei ting。

　　3. yi yu jie dui xiao fei， ren qun ji zhong， yi chan sheng shi fan he mo fang xiao fei xiao ying ka fei guan chuang ye xiang mu ji hua shu fan wen ka fei guan chuang ye xiang mu ji hua shu fan wen。

　　W：

　　1. shi li shang bu ji xiao wai ka fei ting xiong hou， guan li jing yan bu zu， ying xiang li jiao ruo。

　　2. xiao fei qun ti dan yi， qie xiao fei shi jian ye xiang dui ji zhong， zeng jia le guan li cheng ben he yun ying fei yong。

　　O：

　　1. mu qian xiao yuan shi chang shi yi ge wei bei kai fa de chu nv di， xiao fei qun ti ji zhong， xiao fei qian li ju da。

　　2. nian qing ren ju duo， yi dan xing cheng xi guan he xiao fei pian hao， yi xing cheng gu ke zhong cheng。

　　T：

　　1. yi dan cheng gong， rong yi dao zhi gen jin de jing zheng zhe。

　　2. xiao wai zhong duo de ka fei ting rong yi fen liu gu ke。

　　PART B: xiao fei zhe qun ti fen xi：

　　a. qun ti gou cheng fen xi xiao yuan shi chang qian zai gu ke nian ling shou ru， xiao fei xi guan jiao wei dan yi， wei you zhen dui xing de gao xiao ying xiao ti gong le ke neng xing。 an zhao zhi ye zhu yao ke yi fen wei xue sheng he jiao shi liang ge da de qun ti。 qi zhong gao xiao zhong， xue sheng de shu liang zui da， jiao zhi gong ci zhi。 xue sheng zhong you yi ben ke sheng zui duo。 ● xue sheng xiao fei qun ti an zhao xue li fen wei ben ke sheng he yan jiu sheng， ben ke sheng an zhao nian ji fen wei ru chao， shou chao， li chao san ge jie duan。

　　A: ben ke： 1. ru chao： zhu yao shi da yi nian ji。 chu lai zha dao， chu yu dui xue xiao huan jing he zhou bian huan jing de shu xi jie duan， dui yi qie dou shi fen hao qi， you chong zu de ke wai shi jian， dui xiao nei wai nai zhi zheng ge wu han shi de yin shi you jiao nong hou de xing qu。 ling wai yin wei tong guo she tuan huo dong deng he gao nian ji de shi xiong shi jie de jie chu zhong， jian jian jian li qi dui xue xiao huan jing he she hui huan jing de da zhi ren zhi。 da yi ru chao qi sui ran bu hui you jiao pin fan de ka fei xiao fei xing wei， dan shi shi jian li liang hao xing xiang de guan jian shi qi( xin sheng dui xin jie chu dao de shi wu zong shi chong man hao qi， yi yu jie shou bing qie xian ru wei zhu hen rong yi jian li liang hao de di yi yin xiang er qie ke yi chang qi wei chi)， shi shi shang， ru chao qi de xin sheng zhi zhong yi bu fen de xian xing zhe kai shi ti yan， dui qi ta de ru chao zhe qi zhe shi fan he yin dao de zuo yong。

　　2. shou chao： zhu yao shi da er he da san nian ji。 jing guo da yi de mi wang he shi ying qi zhi hou， xin tai zhu jian he xue xiao de huan jing he pai， xiao fei xing wei you da yi de da xue sheng huo bi xu pin de xiao fei( shou ji， dian zi ci dian， yi fu deng) zhuan wei fei sheng huo bi xu pin de ti yan xing he qing gan xing de xiao fei。 yi bu fen ren xun zhao jian zhi gong zuo， ke zhi pei shou ru zeng jia， tong shi xiang dang yi bu fen shou chao qi de xiao fei qun ti kai shi lian ai， qing gan xu yao biao da， pin ka fei shi yi zhong hen hao de ji tuo he tu jing。 zhen dui qing lv shi chang da you ke wei。 3. li chao： da si ke gui ru li chao qi。 yin wei jiu ye he kao yan de ya li， ke zhi pei de sheng yu shi jian jian shao， zhen dui li chao qi de xiao fei qun ti ke yi cai qu qing gan ying xiao de fang shi， ying zao yi zhong nong nong de gui shu gan， de dao xiao fei zhe de qing gan ren tong。

　　B： shuo bo shi： zhe shi yi ge bu tong yu ben ke sheng de xiao fei qun ti， yi fang mian ta men xue li jiao gao， ke zhi pei shou ru ye jiao duo yi xie， xiao fei xi guan qu yu li xing， si xiang geng wei cheng shu， ling yi fang mian ta men bing fei zhuan ye de shang ban zu， you chong zu de shi jian he geng gao ceng ci de sheng huo zhui qiu， yi yu cheng wei zhong cheng de ka fei xiao fei zhe。 ling yi lei shiMBA he qi ta qun ti， zhe yi lei qun ti you feng fu de she hui yue li， ye you yi ding de jing ji shou ru， cheng shu wen zhong， zhui qiu sheng huo pin wei， shi ka fei de ju da qian zai xiao fei qun ti。 ● jiao shi xiao fei qun ti 1. nian qing jiao shi： gang bi ye bu jiu， liu xiao de nian qing lao shi， yi ban dan shen， mei you jia ting， chu yu xue sheng he jiao shi jiao se de zhuan huan zhi zhong。 sheng huo wen ding， you jiao wen ding de shou ru， yi yu jie shou xin shi wu， zhui qiu zi ji de sheng huo fang shi。

　　2. qi ta jiao shi： xiang dui yu nian qing jiao shi er yan， shou ru jiao gao， you zi nv he jia ting， ke zhi pei shou ru geng duo。 shi qian zai de ka fei xiao fei zhe

　　● qi ta gu ke qun she hui xiao fei qun ti， yin wei wei le gan shou wu da fen wei， huo zhe jie qing， shi jian( ying hua jie， nian hui， peng you bai fang deng) zan liu wu da， gou cheng le liu dong de xiao fei qun ti。

　　b. xiao fei neng li he xiao fei xi guan fen xi： cong《 biao gao fen xi shu ju》 zhong wo men ke yi fa xian ru xia xin xi： 1. zai suo tiao zha de ben ke sheng zong ti zhong， mei yue sheng huo fei zhu yao ji zhong zai400 dao500 zhi jian， zhan37.1%， qi ci shi400 yi xia he500 zhi700， fen bie zhan26.2% he21.9%， zhe san zhe zhan ju le zong ti de85.2%， gou cheng le ben ke sheng xiao fei qun ti yue sheng huo fei de zhu ti。 ke jian， zai wu han shi wu jia shui ping de da huan jing xia， xue sheng xiao fei qun ti ke zhi pei shou ru bu xian de te bie jin zhang， tong shi ye bing bu kuan yu。

　　2. zai dui ka fei he xi can de xiao fei pian hao de tiao zha zhong， ke yi fa xian， da yue si fen zhi yi de mu biao xiao fei qun ti tai du shi“ xi huan”， da yue yi ban de qun ti tai du wei“ yi ban， mei you te bie pian hao”， zhe liang zhe zhan ju le zong ti de da bu fen， bu xi huan de gu ke zhi zhan15% zuo you。

　　3. zai dui ka fei he xi can xiao fei pin lv de tiao zha zhong， ke yi fa xian， you si fen zhi yi qiang de mu biao gu ke xuan ze“ hui jing chang qu”， san fen zhi yi de gu ke xuan ze“ ou er qu”， er xuan ze“ bu hui qu， mei you ci xu qiu” de qian zai gu ke ye zhan dao le si fen zhi yi qiang， he shang mian de bi jiao zhi hou， wo men fa xian， you yi bu fen qian zai xiao fei zhe( yue10%) dui ka fei he xi can huai you hao gan， dan shi xu qiu de yi shi chu yu chen shui zhuang tai， jing guo xuan chuan he shi chang kai fa， zhe bu fen xiao fei zhe you wang cheng wei ka fei he xi can de zhong shi xiao fei zhe。

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