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【精品】创业计划范文集锦9篇
日子如同白驹过隙，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家收集的创业计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
创业计划 篇1
一、发展前景
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为120平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以粥粉面饭为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如珍珠奶茶、果汁、刨冰、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮等套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的、变化的、动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
1.店长兼收银员1名，厨师2名，服务生2名。
2.经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
六、促销和市场渗透
促销策略：
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
有形化营销策略：
由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。
技巧化营销策略：
做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统。
七、财务状况分析
1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用20xx元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
3.每日经营财务预算及分析。据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。
八、店面设计
视觉识别
店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。
颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。
餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。
创业计划 篇2
一．商业想法
1.西安家教市场的现状与分析
西安人口众多，居民生活富足，而且高校云集。无论家长还是大学生，对家教的需求都是很大的。目前西安市区中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在职教师做家教，一般不为大学生介绍。但是，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教，一是经济条件限制，二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教，而且大学生也急需家教工作来做生活补助。
2.找家教的一般路径
大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很可靠，而且信息处理更新很慢，二是家教公司，但价格又太高，三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生，二是通过中介网，但效果不很好，三是自己去找，但基本上没有结果。
3.家长找家教时关心的问题
家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平，其次是信任度，可靠程度，三是价格，西安市居民毕竟大部分都是中等收入。
4.专业化大学生家教应运而生
现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。
二．市场调研
1.客户分析
西安市区有510万人，中等收入人口占300万左右，其中至少有30万的学员市场，西安市区有60多所高校，在校大学生有60万左右，需要找家教的至少有20万。由此可见，西安大学生家教市场空间是很大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。
2.现有家教公司分析
目前西安的教育机构也不少，但以培训为主，尤其是英语，知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教，专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。
3.大学生家教的优势
大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门服务，二是收费低，适合更广大的人群，三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责，四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且西安大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。
三．市场营销
1.客户目标
学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。
2.全方位立体化的营销计划
目标：打造一个在西安地区有一定影响力的品牌。
重点：信誉、质量、保证、客服。
策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。
路径：
（1）专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势，
（2）传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区，
（3）交通要道上的实体店铺，做好咨询服务，
（4）报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。
四．我的资格
08年3月创办“渭南朝阳家教网”，4月成立“渭南朝阳家教中心”。经过三个月的努力、探索和总结，建成了一个初具规模的系统，在渭南市打下了一片市场，并为30多位学生都介绍了家教。
08年10月来到西安，在华夏人寿学习了一个月，取得理财顾问和客服专员的资格，曾强了自己的销售和交际能力，总结出了一套系统化的市场开拓模式，并积累了一定的客户源。
我是师范院校毕业，做过6个月的家教中介，经常与家长探讨孩子的教育问题，对教育理解深刻，积累了许多客服、管理、市场营销的经验。
五．公司综述
1.公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，可以接受外界融资，但要将产权和管理权分开。
2.主要产品：为家长和大学生提供介绍家教的服务，周末、节假日文化课补习班。
3.注册资金5万，启动资金3万，流动资金2万。初期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈利转投于公司发展。一般3个月后便可以盈利，估计第一年月纯利10000左右。
六．公司的保命和发展
1.公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交，学员每月10元，教员每月10元，都要签订协议，并交纳一定的保证金。
2.公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作和服务，并保证教员质量，保证教员收入。
3.提供物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者，自然会较容易地创出品牌，做大市场。而且一旦有了市场，形成一个赚钱的系统，以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时，发展壮大就是一个必然。
七．财务计划
传单、海报以及广告所花的费用都比较低，网上推广基本上不会有太大花费，大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。
初期启动资金3万足够，流动资金2万，一旦公司正常运营后，3个月左右便可盈利，而且市场会越做越大。
八．公司目标
短期目标：
一年内在西安生根发芽，并形成一定影响力，逐渐占据扩大市场，三年内拓展业务，完善市场，形成综合型的知名教育公司。
长期目标：
五年内在全国各大城市逐渐成立分公司，在全国范围占据10%的市场，形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。
九．个人目标
短期目标：
5年内负责公司策划管理与市场开拓，与公司一同发展，在西安市生根发芽，做大做强。力争在25岁时挣够100万。
长期目标：
10年内综合发展，个人资产要翻两番，成为有钱又有名望的，并在社会上举足轻重的青年企业家。
十．公益计划
公司正常盈利后，每年拿出5%的红利来资助贫困大学生，为优秀的贫困大学生免费介绍家教，为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。
十一．创意栏
公司理念：
让所有孩子的生活都充满爱与希望，携手共创孩子们美好的未来！
想人所想，急人所急，为大众提供物美价廉的优质服务。
创业计划 篇3
摘要：本创业计划书内容涉及有公司介绍，公司人事及组织机构，公司的发展前景，目标 市场的选择及预测，公司市场营销策略，财务规划等
一， 公司介绍：
1，公司宗旨：人本，理性，创新，环保，健康
2，企业经营项目：创业初期：由于运转资金尚不充足，主要从事废旧品的回收，并对回收进行归类组合，从而出售一部分二手产品，对剩余回收品出售给较大型回收公司，从中赚取差价。发展阶段：除前期发展项目外，引进高技术人员及高新设备，将一部分回收品进行重新加工，制造成新的零件。后期：将回收，重加工，制造，合成一体化，打造出公司自己的品牌。
3，经营对象：手机，废旧电池，电视机，空调等家用电器。
4，公司经营方式：
（1）电池，手机及各种电器的回收
（2）废旧品的修复，公司设立维修部，对还可继续使用的产品进 行维修。
（3）以旧换新，消费者可以拿以前用过的废旧品换取新的。或以 多换一，或加钱换少。
（4）新产品销售，前期可代售其它公司产品，后期可将本公司生 产的产品进行销售。
二，公司人事及组织机构：
公司主要有企划部，市场部，生产部等，由于创业初期人员少，所以财务部暂与企划部 合二为一，为企划部更好地根据财务收入及时想出对策，作出策划来。各部门职责如下：
企划部主要职责：调查分析技术市场信息，制定企业技术发展战略，制定规章制度， 制定经营计划，管理实施目标，完成绩效考核，进行年度考核
市场部主要职责：发展战略的编制，企业的公关业务管理，对外宣传，企业文化建设， 法律事务，咨询专家顾问的管理
生产部主要职责：研发管理企业新的产品，消化吸收引进的新技术，管理企业新的工 艺标准，提供良好的技术支持，编制生产计划，统计报表资料，管理企业生产设备，管理生产安全
三，公司的发展前景：
我国每年旧家电超过一亿台，回收市场前景巨大，据中国家电协会统计，以8~10年的使用周期计算，我国一年电子产品的理论报销量：电冰箱1500万台，空调近1000万台，洗衣机1800万台，电视机3500万台，电脑近3000万台，这5类旧家电一年就超过了1亿台。此外，我国每年生产的14亿只电池中，回收利用的不足1%。 20xx年3月4日，我国正式出台《废弃电器电子产品回收处理管理条例》（以下简称《条例》），鼓励家电等生产企业和大型零售企业开展"收旧售新"，"以旧换新"业务，以带动新产品销售和资源节约。业内人士指出，该《条例》让目前处于弱势的电子垃圾处理业迎来产业化发展的机遇。
据专家介绍，电子废弃物含有大量的有毒物质。如1台15英寸的电脑显示器就含有镉，汞，六价铬，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃剂等有害物质，电脑的电池和开关含有铬化物和水银，电脑元器件中还含有砷，汞等其他多种有害物质。电视机，电冰箱，手机等电子产品也都含有铅，铬，汞等重金属。
目前我国大量的电子垃圾主要由两个非正规渠道处理，即旧货市场和拆解作坊。旧货市场将廉价收到的旧电器，或者经过改装和翻新重新出售，或者拆解分离出值钱的物资。其余的当做普通垃圾扔掉。拆解作坊则用土法分离电子垃圾中的贵重金属，其他物质随意丢弃。
中国人民大学环境学院副教授靳敏说："部分被收购的废旧电子电器产品，没有做任何有效处理就直接进了旧货市场，而其他大量的电子垃圾则被非正规企业处理或当做普通垃圾扔掉，非正规企业通常以焚烧，强酸腐蚀等做法获得铜等金属，其余无用物质均随意丢弃。这不仅浪费了资源，还直接对环境造成了二次污染。"
四，目标市场的选择及预测
在我国市场经济迅猛发展的大潮中，家电行业的发展与增长及手机的普及也随之水涨船高并呈现大规模发展，但内部的问题也频频出现：盲目扩张规模导致产能过剩，家电和手机的日益淘汰更新，废弃的旧家电，旧手机，旧电池也越积越多。而我国二手家电行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步走向产业化，规模发展，专业，高效，节能是我国二手家电行业的发展方向，随着我国二手家电行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长，我国二手家电行业运行将会迎来一个新的发展机遇，《20xx—20xx年中国二手家电市场分析与投资前景预测报告》共十三章，首先介绍了中国二手家电产业整体运行趋势，中国二手家电产业运行的环境等，接着分析了中国二手家电产业运行现状，然后介绍了中国二手家电市场竞争的格局，最后分析出二手家电产业发展趋势是一个相当可观的行业。
据业内人士介绍，空调机的使用寿命是8至10年，普通电视机的使用寿命是10至10至12年，CRT投影电视机寿命在7至10年，冰箱的使用寿命在8至10年，洗衣机使用寿命应该是6至8年，热水器使用寿命为5年左右，DVD，VCD机使用寿命在5年左右。我国是世界上最大的家电生产国和消费国。从20xx年起我国就开始进入家电报废高峰期，每年预计将有1500万台左右的彩电，电脑，空调等大家电报废。
五，公司市场营销策略
1， 差异化营销 针对农村需求对象的特征，实施差异化营销策略不仅能满足广大农村居民的需求，而且能使企业有的放矢地在农村拓展"领地"，进而促进企业的发展。农村家电市场的差异化营销主要体现在产品，价格，渠道，促销方面，即传统4P差异化营销。
（1） 产品策略
1， 产品的质量要求：农村消费者重视家电的质量重于其它一切，因为对于 农村居民而言，对产品质量要求的核心是低故障率，产品质量必须保证家电能在恶劣的工作环境下长时间正常工作。
2， 产品的功能设计：面向农村市场的家电功能设计应充分考虑农村消费者 的实际需求，去掉一切不实在的功能来降低价格，添置，创造一些适合农村消费者心理，并为其所喜爱的功能。
（2） 价格策略
由于农村消费平时以传统节俭型为主，针对这种情况，采取低价策略，谋求在短时间内占领市场。另外，农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。
（3） 渠道策略
农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多， 但规模较小。所以在铺设营销网络时，考虑一下几点：
1， 减少中间渠道环节。以县城为主要批发地和立足点，形成"企业—县级 批发商—村级零售商"的通路。
2， 与中间商联合。农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实，也 不经济的。企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的援助力度，如：派车送货，售后服务等。
3， 联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的经验， 网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。这样就节省了大量重新布点的成本，争取了主动。
（4） 促销策略
农村消费者在购买商品是的主要心态是"眼见为实，耳听为虚"， 他们主要的信息渠道是"到商店参观实物"，"电视广告"，"亲友介绍"，对于报纸，广播广告，以及售货员的推荐，他们大都认为不足信。有鉴于此，企业在投放电视广告时，可将目光放在基层的电视台，县城新闻，乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农民的关注与信任。
2， 品牌营销
在农村做品牌营销前，先做一些感情营销，比如扶助当地教育事业， 改善交通基础设施，兴办各种农村娱乐活动，帮助发展农村福利事业，加强企业与农村居民的感情联系，树立企业的公众形象。然后再做一些针对性的产品广告，比如家电知识讲座，现场实物演示等，让农村居民在对你（企业）获得好感后，再了解你的产品。其次，企业在农村进行品牌营销时，还要注意品牌形象和质量品牌，使企业产品在消费者心目中树立与众不同的记忆，从而对该产品产生品牌偏好，质量认可。再次，在进行品牌营销时，还要注意农村居民的从众心理和意见领袖作用的影响，要多和当地有威望的人进行沟通交流，传播企业品牌形象。
3， 二手营销
把旧家电通过"以旧换新"或"折价回收"方式收回，然后统一运到 厂家，由厂家的专业工人进行翻修，维修及适当改进，之后由厂家统一包装，贴上标签，注明是由厂家翻新的（翻新时间都应注明），在质量，服务，保修上都跟其它产品一样的二手家电。这样做节约了资源，降低了成本，增加了利益，农村居民则可以花不多的钱，买到正规厂家的家电产品，少了受坑骗之虞，对全社会而言，废旧家电的污染问题能得到缓解，家电伤人的隐患也可得到有效解决，可谓一举多得。
4， 售后"流动车"维修服务
公司购买几辆大车，车身用本公司的家电广告装饰， 标明为某公司家电售后服务"流动车"。根据农村居民的居住密度具体分配车辆，该车周期循环服务该区域。
六，财务规划：
我们计划筹资90600元人民币，开业时主要支出如下：
房租20000元，注册费1500元，装潢7000元，应付职工薪资2600元每月，机器 设备6000元，包装运输500元每月，桌椅500元每月，水电管理费20xx元每月，原料20xx元每月，不可预见支出2500元每月，营销费1000元每月，流动资金5000元。
创业计划 篇4
一， 概况
1) 项目名称：XX奶茶店
2) 经营范围：1、主打各式口味奶茶，咖啡，冷热饮等2、兼营甜品等各类个性小吃。可外送上门。
3) 项目投资：5万元
4) 场地设置：XX街XX号(XX学校附近)，面铺大小30-45平方米。
5) 企业类型：服务型;按个体工商户登记注册。
二，市场分析
1) 如今奶茶店行业的竞争比较激烈，一些人流量比较多的街道平均都有三到四家的奶茶店，但是同时我们也可以看出市场的需求量是很大的。不然这些店铺也不可能生存下来，所以只要能够打响店铺的声望还是有利可寻的。根据奶茶店的规模不同盈利的情况也不同，所以由于刚起步人手不足，所以估计开始时每天能卖100杯左右，之后会有所提升
2) 如今的奶茶店已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，这样才能够吸引到顾客，除了质量保证，服务态度也非常重要。我们在服务态度上面也要让顾客满意，让他们愿意下一次在来消费，同时接受更多的人前来消费。这两点是吸引顾客最为重要的因素。
3) 竞争对手的主要优势是开业时间长，群众有消费惯性心里，喜欢去他熟悉的奶茶店消费，所以对于我们这些新开张的店铺，如何能将顾客吸引过来，这是很大的挑战。
4) 我们将对奶茶包装进行创新，让人有一种新鲜感，在产品方面会随着店铺经营发展。逐渐推出新的产品，让顾客能持续感受到新鲜感以及我们的诚意。
5) 同时，选址位于学校附近，人流量较大，同时学生为奶茶主要消费人群，租金虽然相对较高，但有足够的价值
三，前期(三个月)成本预算
1) 注册费，店面租金费1万元 2) 装修费5000元 3) 设备、原材料购买费1万5千元 4) 前期推广宣传费5000元 5) 流动备用资金5000元 6) 员工(3名)薪酬1万元
四，盈利情况(预估)
奶茶店消费方式为直接将产品或服务销售给顾客，预估前三个月每月平均销售收入可以达到1万5千到1万8千元，除开营销费，公共事业费，维修费，折旧费，保险费等各项成本以及税务，预计净收入可达8000到12016元左右
五，营业风险预估
1)早期市场开发困难 作为刚刚起步的企业，早期市场开发是最大困难，尤其是附近竞争对手已经占据一定份额。为此，我们要制定完善的营销计划，进行全面营销培训，树立良好的企业形象，开展周到服务，并做好思想准备，为了美好的未来而甘愿努力。
2)缺乏专业的财务人员。 由于专业限制，成员在财务预算方面缺乏专业知识，所以经验不足，有些论证不够充分。
3)团队的稳定性 创业之初因为投资较少会出现资金困难，同时业务开展需要一个循环过程，当付出很多没有收到效益的时候，会影响到团队成员的稳定性。
4)奶茶原材料积压 因为在经营过程中可能出现销售的低峰导致原材料的积压，为此会产生原材料过期的危险。 公司决定在此期间加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失
六，相关人力资源配置
初期决定招收员工人数为3名，一名主要负责奶茶、咖啡、饮品的调制以及包装，一名主要负责为顾客送上饮品和小吃等，一名主要负责对外卖单进行登记、统计和外送。
七，行业相关法律法规
1)按照开业有关的法律法规向相关的政府部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。
2)按照《中华人民共和国经济合同法》、《劳动法》等，鉴定各种相应的合同。
八，宣传推广
1) 校园推广：通过在校园里提供兼职的方式，让学生分发传单或张贴海报的方式来进行校园内推广宣传。并可对校内住宿学生提供外卖上门的服务，增加在学生中的品牌知名度。
2) 活动推广：可以不定期开展一些优惠活动或者返利活动，例如赠送电影票等方式来提升在顾客心中的形象和映像
3) 分店模式：可以在店面经营进入正轨并在主要消费群体中有了一定的知名度，可以对周边进行考察，并在消费群体集中区域成立分店，扩大品牌的力量，并可在此基础上相应地扩大自己的经营范围等。
创业计划 篇5
一，开业前准备的工作。
1.市场定位。
为什么把市场定位放在第一位呢？开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。
2.店铺准备。
关键在于寻找有足够大内室空间的店面（最好在200平方以上,低于200平方则不利于日后的发展），因为室内洗车将是未来美容业的趋势，室内洗车必然会淘汰露天洗车的。除了面积要够大，还要注意几点：租金要合理，太贵的话划不来。门口要有足够的停车位，否则洗完的车无处可停。临近路边、附近没有红绿灯，路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口最好有两个，如果只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好。
3.经营项目。
汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢？这里给大家写一下(注：仅仅是美容部分而已)：新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。至于怎么做以上说的这些项目呢？在下面的文中会详细列出。书面写的只能给出个大概，是对日后的具体操作提供参考而已。如果，想要做一站式汽车美容养护中心，那就要准备多些新的项目，以便能给客人提供一整套完善的服务。
4.招聘员工。
最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。
5.装修店面。
装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议：
洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。
最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。
保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。
6.设备购买。
我给大家列举需要购买的设备：
抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。
地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。
吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。
打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。
抛光机2台。理由同上。
臭氧消毒机或者是高温消毒机1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。
泡沫机1台。装洗车液用。
水桶若干、毛巾若干、刷子若干。
7.制度设定。
任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考。
8.加盟学习。
如果你考虑到加盟一个品牌的话，那么就需要做这方面的准备了，但是在众多的美容品牌里挑选一个好的，的确不是件容易的事。因此，加盟前必须了解清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌，在签约时也必须把合同看清楚，了解透彻了方好签字。否则日后出来问题，就又免不了一些无谓的争吵了。加盟的合同写多漂亮都好，和现实都有很大的差别。不如说，他写的都是超正常的运营状态，排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的是收入，而没有给大家计算费用的成本。就算是列出了成本，也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用，而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明，例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用。这些都是很运营成本，而很奇怪的是，加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。不能说是故意的，只能说是“善意”的。只有当你真正加盟了以后，才能看到问题的所在，但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必须有这个心理准备才好。
9.产品购买。
如果选择了加盟连锁品牌，那么多数是使用品牌提供的产品了。但如果没有选择加盟的话，那选择什么产品来使用呢？其实不难，这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。通过仔细的观察同行，不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的，既然大家都选择了这个牌子的产品，自然不会差到哪里去了。
二，美容施工项目细解。
许多朋友都问我，我想做汽车美容，可是我连基本的洗车流程都不会，怎么办呢？洗车不难，洗干净一部车也不难，难在每天洗的每部车都是要干干净净的。如果你没有选择加盟，那么就意味着你必须找专业化的产品和有经验的技师来帮你完成专业化的美容工作。以下我在这里就为大家提供一份美容项目施工流程，供大家参考。
洗车的流程：
1.用散枪形式表面冲水，和用直枪形式将底盘冲洗。把车上的脚垫拿下来清洗，清洗完后用甩干机弄干，放在一旁等待处理。
2.全车喷上洗车液，然后用手套将全车清洗，洗的时候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗车上部后洗车下部。手套洗完每部车后需要过过水。车头灯有时会有蚊虫，此时需要用刷子和洗车液配合才能清理掉。
3.全车仔细冲水，包括底盘部分，在冲水时，需留意洗车没有抹到的地方，顺手把它洗干净。
创业计划 篇6
名 称：太白县鹦鸽镇棉寺坝村鸿发养殖
创业者姓名：王军怀
日 期：二〇xx年三月一日
生猪养殖创业计划书
一、个人简介
我叫王军怀，家住鹦鸽镇棉寺坝村二组，在家务农过程中对养殖比较感兴趣，所以凭着自己的爱好，着手创办个人养殖猪场。
二 、项目摘要
大力发展生猪养殖，是落实农村自主创业，发展畜牧业，调整农业结构，保护生态治理环境的重要举措, 对促进农业增效、农民增收，意义重大。
项目计划：欲建立了一个规模较大，设备齐全养殖场，厂房、设备必须齐全，尽量能争取国家帮扶资金的资金，使生猪规模能具有一定的规模，以带动当地的群众致富，进一步扩大生猪销售市场，逐步树立我自己的品牌，切实达到创业的目的和宗旨。
三、市场分析
猪肉是人们生活中不可缺少的肉食品，是我国人民最喜欢吃的传统肉食品，市场需求大。并且随着社会的进步，人民生活水平的提高，人们对肉蛋质的需求逐渐增加，同时对猪肉的品质提出了更高的要求。近几年，我国生猪生产发展较快，纵观整个生猪消费市场，那些无公害的，瘦肉率高，品质好的猪市场十分紧俏，出现供不应求的局面。目前以饲养杂交猪为代表的生猪饲养已成为生猪生产的亮点。
四、项目的基础条件 1、有利的区位优势
棉寺坝村二组位于鹦鸽镇北方，交通便利，气候较好，光照强，无外界污染，有着良好的区位优势，加之我村已有5家生猪养殖，基本形成一定的片区和规模，市场前景良好。
2、突出的资源优势和产业优势
①在我们当地区主要生产小麦、玉米和土豆，非常适应畜牧业特别是养猪业的发展。
②近年屠宰业发展迅速，本地距离眉县、宝鸡较近，，生猪需求量极大。
五、项目建设内容与实施规划
（一）项目建设内容：欲形成大规模生猪养殖和进行自繁自养。
（二）项目实施规划： 20xx年10月开始建猪舍,20xx年的10月份完工，11月正式开始养殖生猪350头。从20xx年初期预计养殖仔猪100头，母猪30头，肥猪120头，公猪1头。20xx年10月，准备第一批成品猪350头出栏。20xx年准备扩建猪舍，存栏量600头。
六、资金运行情况
本猪场猪舍投资15万元，购买良种母猪5万元，投入购买饲料和玉米20万元。现急需资金10万元，预备本年度的饲料费用。
七、经济效益分析
经济效益分析：1、成本每年育肥350 头仔猪，每批50头，每头平均体重100公斤，价格20xx年市场价格15元／公斤计。
(1)饲料消耗费用，300头×1000元／头+50头×600元／头 =33万元
(2)水、电：8000元
(3)杂费每头5元 300头 ×5元／头=7500元。 (4)公共设施运行维护费1000元。 (5)其它1500元。 合计：34.8万元。
2、销售收入(15元／公斤) 商品猪：350头×100公斤／头×15元／公斤=52.5万元
3、获利：销售收入-成本=52.5-31.85=17.7万元。 八、结论
1、项目技术上先进，经济上可行，社会效益和环境效益好。 2、符合现行国家政策要求。
贷 款 申 请
太白县小额贷款中心：
我叫王军怀，家住太白县鹦鸽镇棉寺坝村二组，于20xx年10月创办太白县鹦鸽镇棉寺坝村鸿发养殖，由于创办初期的厂房建设，购买生猪等各项费用支出较大，面临资金困难，特向贵处申请小额贷款，望解决为盼。
申请人：王军怀 二〇xx年三月三日
创业计划 篇7
1、本计划书将围绕 6W2H 方式展开：
（1）why？我为什幺要开面包店？（先找出自己真正开店的动机？） （2）when？我准备什幺时候开店？（决定开店的时机之前，全部资金是否已经到位？） （3）where？我的店想要开在哪里？（租金是否符合自己的资金预算标准？） （4）what？我的面包店想卖什幺？（自己是否了解门店未来卖什幺烘焙品类及当地销售特 性？） （5）whom？我的面包打算卖给谁？（未来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅？） （6）who？开店后，谁来经营这家面包店？（是由自己直接经营，还是聘请外人来管理？） （7）how much？我准备多少资金开这一家面包店？（自己能掌握的资金有多少钱？） （8）how to？我打算怎样经营这家面包店？（这关系门店装修与营业风格，是否符合主流 顾客嗜好？） 最后，机会永远是留给准备最好的人。
2、 原则
1) 第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不可少。 2)投资额控制在 5 万。面积不可太小政策与设备问题。 3)是否可市场定位为健康面包坊差异化经营。
3、可行性分析
3.1. 劣势与威胁
1)尤溪已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。
2)海海面包制作工艺不够精湛。
3)店长营销管理能力 （主要表现在： 销售口才， 结合实际情况促销方案制作， 挖掘潜在市场） 。
了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类（妇女/学生， 年龄段），了解在尤溪的不同地段，客户各因素的影响因子。
注意事项
1) 面包店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以,你从一开业开始， 就要保证出品的质量。 二： 现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行 QS 制，到时你的开的店如 果达不到 QS 对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短 期能实现的（暂略）。
2) 味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道 对吸引“回头客”至关重要，
3) 影响购买的因素：新鲜（保质期）、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因 素的递减顺序。
4) 评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。
4. 财务状况分析
4.1. 资金预算
1) 一般在不计房租的情况下，一问 30~50 平米的店面均需 5 万元左右的资金．其中包括设 备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约 1 万元左右，工用具投入如烤盘、 各种模具、刀具需 2 千元左右：货架、展示柜 5 千元左右，其余原料、办营业执照流动资金 等约 1 万元。
2) 设备以二手货为主。
3) 周转金（至少是总投资的 30％）
4) 店租（建议预测月营业额的 8％～17％）、店型（依据营业性质而定）、租期（一般最
好为 3 年～10 年）、 装修＋空间动线设计（依据预算、产品类别及店铺风格而定）。 设备 烤箱 醒发箱 冰箱 大小搅拌器 操作台 收银台 可自用电脑 加扫描仪来做 各种模具、刀具 原料
4、产品定位与差异化营销
1) 精品化路线：少量产品可参考甜甜圈。
2) 保健(营养)面包为特色：
特色类别 材料及成分 目标对象
早餐面包 学生早餐 胚芽面包 小麦胚芽为主要 适合胃肠功能弱的人 糙米面包 60%的糙米、40%的黑麦粉 肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用 藻类面包 可以促进血液循环 减肥面包 麦麸制品为原料 含有大量纤维素 无糖面包 概念诱导 儿童面包 概念诱导 主要做噱头用
3) 个性化经营：客户可以 DIY 生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。
4) 现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着马上烤制，而是冷藏起来，等到客人需要的时候 才拿出来现烤。
5) 部分低价专营方式以提高人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米糕，蜂蜜小面包。
6) 比如一家店，多是 0.5 元的产品，这样即可薄利多销 。
5、 店面选址与装修
1) 找到一个好地点开店，已经具备 50％的成功要素。
2) 已大量玻璃与镜子为主，奶黄与 COFFEE 色为主。
3) 应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和(重点)．色彩要适合。如果店面够大应该设置一些 休闲座位．提供少量饮品，既增加情调，营造温馨浪漫的氛围，又可方便客人休息，用便餐 点心。
4) 理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在 生活气息浓厚的地方。
5) 实例：地点，千万要谨慎！我们当时选址不够慎重，觉得一条街的两面相差不大。可实 际上非常大！我们小区大概四千户。不过我们开时只有一千多一点，那时可以保本。所以上 次见你说两三千人，绝对没问题的。如果是你一家的话。我们小区二期住进来时就是两三千 户了。那时最好的月份可以挣个五千。现在三期入住后四千户，也可以挣比这个多一些。因 为有第二家嘛！ 街道的区别有多大啊！我们当时看铺时就发现靠南的人流量大一些（与 我们小区的门和路有关），但我 LG 心急，怕人家来开了我们就不敢开了，就急急地订了北 面的铺。 那是小区只有一家店，感觉也不明显，但后来两边差别越来越大。我发呆时数过 人，对面过了一百个人时我这边才路过十三人。你说区别有多大。虽然相距只有十米。 客户消费行为与目标客户（结合本地）
6. 客户消费行为与目标客户（结合本地）
目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩，她（他）们的习惯是：将 西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。
7. 销售渠道
1) 主要方式之一：拥有学校，网吧，KTV 等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主 要靠店面卖成品，并按顾客要求订做、送货上门。
2) 有些小面包店，与周边工厂、企事业单位工会联系，当这些单位员工过生日时，用低价 制作生日蛋糕。建立起周遍的销售网络，电话预定等。总之，做什么都有竞争，关健要有自 己的特色。
8. 营销与促销策略
1) 会员制度。
2) 在面包架上或是面包上，以卡片 cute 标示制造面包的特别优点（美工设计），并取
个吸 引人的名称，会让你精心烘培的面包，变成超级业务员，向顾客推销。
3) 平价牛奶，在各面包栏摆放并明码标价，贴标签。
创业计划 篇8
一、食疗营养保健产业的背景分析
随着经济发展、科技的进步，人们的生活水平进一步提高。对自己的饮食也越来越注重，可以明显发觉城里人已经退却的餐桌上的大鱼大肉用清淡为主的主菜调。俗话说病从口入，然而，在菜肴中加入一些药材并注重的营养搭配和菜肴的美味，让健康、养生与食物相统一。现在，一些不法商家利用先进的技术，在一些食物中添加对消费者身体有害的化学添加剂，以谋取暴利。使用激素在人们广泛食用的鸡、鸭和猪生长，让人们对店面的鸡鸭鱼望而却步。绿色、生态和健康的食品越来越少。于是，食疗营养保健餐馆的前景是十分广阔的。
近几年，国内外的许多有识之士，对健康的概念提出了全新的解释。许多餐饮企业据此推出了一系列的促销措施。例如，推销健康食谱、 引进健康信息(如提供与健康、运动相关的杂志，或附设健康俱乐部、瑜珈教室，或放映外国运动影片，举办健康食谱讲习班等)、提供 健康设施(如设置‘按摩器’‘健身器’‘氧气供应’等)、提供健康环境(如禁烟餐厅等)等，以此适应人们观念上的变化及其要求。
另外，药膳的保健作用，已为越来越多的人所认识。药膳餐厅也越开越多。富含高纤维的蔬菜水果，没有污染且营养丰富的野菜，在餐 馆菜肴中所占比例日渐扩大，而原来作为餐馆的主菜、大菜的高脂肪、高蛋白食品则退居次要的地位。因为据科学分析，高纤维食品能够 起到降低胆固醇，减低癌症罹患率，控制血糖浓度的作用，而一向不为餐馆所重视的野菜，因其味美且没有污染，安全可靠，又兼富含胡 罗卜素、抗坏血酸和核黄素等有利健康的微量元素，具有良好的`药用价值。据分析，野菜中的荠菜具有和脾利水、止血明目的作用，枸杞 具有滋肝补肾、益精的功用，马兰头具有清肺消炎、止血凉血的作用，菊花脑有疏风散热、平肝明目的作用。在南京地区，野菜已成 为市民餐桌上的重要内容，而餐馆亦适应市民消费需求的变化，纷纷推出了各种精工细作的野菜时蔬。
尽管现在这种观念已经开始流行，此类创意也有很多人实践了，但是，做出来的成效似乎跟想象中的不太一样。到目前为止，还没有发现哪家餐饮企业真正在这方面做出象样的规模成和绩来的。所以，在这个领域里有很多东西等待后人去研究和改进的，有很多空白等待后人去发现和实践的，他的发挥空间还是比较大的！
二、国家相关政策的支持
“推进公众营养改善行为”被写入国民经济和社会发展第十一五规划纲要（草案）中，这是第一次将公众营养改善问题进入中国的五年规划纲要草案。委员们表示，“推进公众营养改善行为”是以人为本，关注民生，构建和谐社会、全面启动和推进我国营养改善工作的重要标志，对我国政府改善国民素质，提高城乡居民健康水平最具战略意义和长远意义的重要举措。
目前，经过大量的宣传工作，中央及国务院的相关部委已经了解到，我国的营养问题不容乐观。国民营养状况的改善与社会发展和经济发展息息相关，需要动员政府部门、立法机构、社会团体、工商产业界、广大消费者以及科研教育机构等全社会力量的参与。项目组已经组织国家有关部委领导和国际营养专家召开了“中国‘公众营养政策与规划’项目中期成果汇报座谈会”，将十一五项目的内容进行推广。在国家政策的大力支持下，结合我国5000年历史传统中医“医食同源”理论的正确指导，再加上具有同样悠久历史和影响力的韩国传统饮食文化，这便是我们食疗保健主题餐厅的生命源泉。
第二节公司简介
一、公司概要
（一）公司名称：绿色药膳养生主题餐厅
（二）注册地点：永川渝西风情街
（三）公司性质：以绿色健康的有机食品为原料、优质的产品和高度的责任为依托的食品股份有限公司
二、企业理念
关心饮食 关注健康 关爱生命
（一）我们以绿色养生为宗旨，制作调养心身的美味食品。通过提供服务与健康咨询的平台，创建关心饮食的企业。
（二）我们跟企业利益关系者
（包括顾客、企业员工、股东等）建立良好的关系，并且不忘记感谢之心，创建关注健康的企业。
（三）我们不断发展进步，果断地挑战全球化事业开展和新的尝试，并以迅速的决断力和行动力，创建关爱生命的企业。
三、公司简述
鉴于我公司主要是以经营养生餐饮为主，现从如下方面对公司做一下概述
（一） 店面装潢
1、餐厅整体格调为古色古香的传统风格，餐厅内种有一些易于护养、美观大方的绿色花草，体现出传统文化古朴、典雅的风韵，木制台面，有插花装饰，给人以赏心悦目的感觉。
2、墙壁用红色和桔黄的相间色为主体。墙面在齐腰位置采用一些耐碰撞、耐磨损的木饰、墙砖，做局部装饰、护墙处理。此外顶棚以素雅、洁净材料做装饰顶棚对比墙壁的颜色选择比较暖色的材料，如乳胶漆，采用暖色调可以增进顾客的食欲。
3、背景音乐以悠扬、舒缓、轻松、静谧的古典乐曲为主。
4、餐厅安装白色的大理石地面，整体上带给人清新自然凉爽的感觉。餐厅的顶面安装适合于餐厅布置的吊灯，造型简单典雅。
5、餐厅灯光根据饮食心理学研究成果，多以黄色灯光为主。照明也可以采用混合。
创业计划 篇9
在就业形势越来越严峻的今天，很多大学生和年轻人选择创业作为自己的未来方向和计划，希望能够将自己的青春投入到创业的美好事业中。
一、企业概况
天津桓博科技发展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。
公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬和鼓励。
公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改进和完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。
为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。
我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。
二、营销计划公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展。公司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意”服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。
1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集中在天津及周围区县的小型企业，个体经营和一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。
2.企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。
3.使用价格：参考报价
4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都由本公司的成员承担;在企业不断发展过程中，再适时招纳一定数量新成员(15名左右)专门从事企业营销策划的工作。
5.服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务和技术支持。
6.广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动。在初期(两年内)主要面向小型的企事业单位，提供尽可能多的免费培训和知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐渐“渗透”的方式进入企业;从第三年开始，我们将集中一部分优势力量对企业中的广大财务人员展开新一轮软件的宣传、促销和培训攻势。广告中突出宣传我公司“专业化”、“人性化”等鲜明特点，并且保证初期的广告投入预算，迅速提升知名度，预计20xx年广告费10万元。
7.推广计划：20xx年下半年开始投入5万元建立自己的网站，并且丰富网站内容，建立会员机制，提供在线技术支持和交流论坛;注册3721网络实名和网站推广，在各大传媒中广告投入，吸引用户注册我们的会员，并且给予会员金额上的优惠和赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。
三、产品服务用友公司是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商，是中国最大的独立软件供应商。在中国ERP软件市场，拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、服务网落最大、交付能力最强的领导厂商。
(1)软件产品介绍
1：用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用，会计将由核算型向核算管理型转移;财务工作将进一步参与单位的经营管理，在控制、决策、分析和考评等方面发挥重大的作用。用友财务通正是基于这种环境，以“精细核算，卓越理财”为核心应用理论，面向中小企业及组织的财务应用，提供企业投资融资决策，从而帮助企业全面实现电算化管理。本产品主要包括财务处理、工资管理、固定资产管理、报表、财务分析以及存货管理六大系统。其中，财务处理又细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。用友财务通提供数据接口，可实现向U8管理软件的平滑过渡，满足企业业务发展的需要。
2：商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业务类型，全面满足各类小型商贸企业进销存及财务核算需求，为企业提供多种灵活的业务处理方法，准确及时汇总财务数据，出具多角度业务分析报表，规范业务流程，加速资金周转，降低运营成本，提高企业盈利能力及市场竞争力，帮助小型商贸企业高速发展!
3：用友U8系列/用友ERP/U8产品介绍用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。他具备五大产品特性。
1.企业全面应用2.按需部署3.高度整合4.快速见效5.低成本
3：用友商用表单及耗材：
用友表单与用友软件全线配套，具有丰富的产品线，主要包括：会计帐簿;业务表单(寻报价单、送收货单、收付款单);综合表单(工资单、固定资产卡片、出入库单)等以及配套装订用品。用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备。
(2)软件优点说明：
1.系统优点：用友财务通针对新会计制度及财务管理的内涵和特点，形成了本身的一系列特色：(一)财务会计与管理会计的融合(二)内部管理的实现(三)灵活的数据接口(四)总帐工具的导入功能(五)系统的无缝连接与信息的共享
2.技术特点：
(一)严密的安全技术
a.数据操作安全性 b.数据存贮安全性 c.数据运用、查询、分析时的安全性
3.应用特点：
全面支持小企业会计制度，满足更多小企业管理需求。!a.业务流程自由选择，企业灵活选择自己的业务处理流程。b.报表统计与分析角色化，按应用角色多角度进行业务分析。c.灵活自定义各种基础档案业务属性、各种业务报表及单据格式。d.财务业务一体化管理，更加全面掌控企业物流，资金流，信息流。e.规范企业管理，有效控制企业财务经营风险。f.丰富快捷的财务，业务等分析处理，快速支持企业决策。g.完善的资金管理，提供从日记帐到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。
(3)产品服务对象
1.财务通：基础版：面向小型企业，小型诊所社区医院、小规模学校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司(5套帐以内)标准版及网络版：面向以财务核算为核心进行全面经营管理的小企业(主要为小型工业企业)以及规模较大的代理记帐公司等。
2.ERP U8面向大中型企业或集团应用的一体化解决方案，用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。将成功的管理经验与业务实践应用产品化，把管理要素合理预置在软件中，让更多的企业通过应用和实施用友ERP—U8企业应用套件来实现先进、成熟管理的应用价值。
3.授权资格等级用友软件时第一个通过国家财政部审批的财务信息化软件开发商。
四、业务收入
1.收入来源：桓博公司的收入来源主要为软件销售、升级和软件售后服务费(包括用友软件配套耗材)三个部分，并根据行业的平均标准和公司的成本预算制定相应的收费标准。
其中收入主要以软件销售收入为主，软件升级和服务费及配套耗材销售收入为辅。年均软件销售额超过80万元，服务费收入超过15万元，用友配套耗材销售收入超过10万元，计算机硬件及网络工程实施收入10万元。
五、竞争情况及市场营销(1)、市场评估：计世资讯(CCW Research)的研究表明，20xx年上半年，中国通用型管理软件市场规模为22.7亿元，增长率32%;同期，ERP规模达到11.9亿元，增长率为29%。有关资料显示，截至到20xx年底，天津地区共有各类企业和组织近10万家，其中以应用软件进行相关管理的只有20xx家左右，仅占0.5%。市场发展潜力十分可观。(一)中小企业ERP需求旺盛20xx年，中国中小企业ERP市场销售额已经占到ERP市场销售额的68.2%，中小企业市场同比增长速度达到24.1%大幅超过了大型企业市场18.7%的增长速度。20xx年中小企业将会延续20xx年的快速增长态势，增长速度仍将超出大型企业市场的增长速度，继续成为拉动ERP市场增长的主导力量。
(二)中小企业用户ERP选型慎重
通过调查研究表明，中小企业用户在ERP选型时更加慎重，选型时考虑的因素不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等表现因素，而是会更加关注产品的可用行，产品是否真正适合企业业务和发展，是否真正能够满足企业现阶段和未来的潜在需求，给企业带来工作效率的提高和销售业绩的提升。
(2)主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要有同行业的厂商，其他竞争对手虽然也有和用有软件争夺市场的能力，他们有和用友功能模块大致相同的产品投放市场，但是产品相对单一，配置也不如用友灵活。从长远的目光来看他们所占据市场份额还不足以威胁到用友软件的发展和生存。相反的，这部分市场份额对用友来说也是利润的增长点，而且中小企业占了国内企业的绝大部分。用友软件公司也注意到了这方面软件的需求，先后推出了系列产品，是所有软件厂商中唯一产品线最丰富，适用面最广泛，按需配置最灵活的管理软件开发商。
(3)销售策略：
帮助客户做到4个充分
充分了解需求;充分培训练习;充分反馈问题;充分总结经验;
利用各种方式，向目标客户传递以下理性诉求：
1.实时化-企业在经营中，必须掌握立即、快速的原则，新品上市快，客户服务要快，决策速度要快，企业应变速度要快。
2.信息化—切忌简单的把信息化理解为企业办公计算机化。而且必须考虑企业的客户数据库是否丰富?产品资料的搜集是否完整?经营环境的相关资料是否够新够多?企业经营结果的信息是否准确?
3.创利化-经营无非时为了活力及贡献社会责任，因此就必须不断创造利益，就要在重视有利益的销售的同时，努力提高效率，降低成本。达到提升竞争力的目的。
(4)价格政策
完全按照用友公司的政策规定执行。报价(略)
(5)销售方式
为了使本公司的产品一最快的速度，最全面的被目标客户企业家了解并接受，拟采取以区域集中推介会、社会关系介绍、销售人员上门联系3种直销形式为主，向下级代理商批发为辅的销售方式。公司还将重视做好现有客户的售后服务工作，力争在赢得美誉的基础上，将客户的关系渠道发展成为公司拓宽市场的销售通道。
拼音版对照
【 jing pin】 chuang ye ji hua fan wen ji jin9 pian
ri zi ru tong bai ju guo xi， wo men you jiang xu xie xin de shi pian， zhan kai xin de lv cheng， xie yi fen ji hua， wei jie xia lai de gong zuo zuo zhun bei ba！ ji hua dao di zen me ni ding cai he shi ne？ yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de chuang ye ji hua9 pian， huan ying da jia jie jian yu can kao， xi wang dui da jia you suo bang zhu。
chuang ye ji hua pian1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu： yi、 fa zhan qian jing
zi shang chu zhong yi lai wo bian kai shi zhu xiao， shen zhi ling ren tou teng de“ chi fan” wen ti， ye jiu shi shi tang de fan cai wen ti。 you yu xue xiao shi tang pu bian dou shi yi da guo cai de fang shi zuo de， yin ci sui ran jia ge jiao di dan hen shao neng zhen zheng rang xue sheng huan ying。 er xue sheng dui shi tang fan cai de bao yuan ze geng shi“ zi gu you zhi”。 sui ran da xue sheng ke yi dao xiao wai jiu can， dan da duo shu xue sheng po yu jing ji yin su， hai shi yuan yi zai xiao shi tang jiu can。 fan cai zhi liang de bu dao bao zheng， hui dao zhi hen duo wen ti， xue sheng ying yang gen bu shang， shen zhi you de xue sheng jing chang bu chi fan。 yu shi， ying yang bu liang、 wei bing deng bu gai chu xian zai da xue sheng zhong de bing zheng ye lv jian bu xian， zhe wei xue sheng shen xin jian kang mai xia le yin huan。 yin ci wo jue ding zheng he shi tang he fan dian de you que， kai yi jia xue sheng zi zhu ying yang kuai can dian。
er、 dian mian jian jie
ben dian wei yu da xue ju ji zhong xin di duan， zhu yao zhen dui de ke hu qun shi da xue sheng、 jiao shi、 yi ji da gong ren yuan。 jing ying mian ji yue wei120 ping mi zuo you。 zhu yao ti gong zao can、 wu can、 wan can yi ji te se leng yin he xiu xian can yin deng。 zao can yi zhou fen mian fan wei zhu da te se， dang ran ben di xiao chi ye shi shao bu le de。 pin zhong duo， kou wei quan， ying yang feng， shi jiu can zhe you geng duo de xuan ze。 wu can he wan can ze you nan bei fang bu tong kou wei cai shi。 er fei can dian you ti gong ge zhong leng yin， ru zhen zhu nai cha、 guo zhi、 pao bing、 bing dong ka fei、 shui guo pin pan deng。 ben can ting cai yong zi zhu kuai can de fang shi， shi gu ke you geng qing song de jiu can huan jing yu geng duo de xuan ze kong jian。 ben can ting zhuang shi zi ran， sui yi， tong shi fu you xian dai qi xi， qiang mian cai yong pian dan de wen se tiao， chu fang bu zhi he li jing zhi， cai guang xing hao， zheng ti gan guan jie yu jia ting chu fang xing zhi yu jiu dian chu fang xing zhi zhi jian。
san、 fa zhan zhan lve
1. ben can ting kai ye zhi qian， yao zuo guang gao xuan chuan， yin wei zhu yao ke hu qun shi zhen dui xue sheng de， er xue sheng zhong xin xi chuan di de su du yu guang du shi hen da de， suo yi xuan chuan shang ke bu yong fei tai da de li du， zhi xu jin xing chuan dan huo duo mei ti( ru： yin xiang) deng xing shi de jian dan guang gao ji ke。
2. ben can ting cai qu zi zhu can de fang shi， mian fei cha shui he xian tang。 bing qie mi fan de zhi liang xiang dui jing zheng zhe yao hao， ke cai yong bu tong de zuo fa， shi kou gan yu zhong bu tong， yi qiu you bie yu jing zheng zhe， gei gu ke geng duo de you hui， yi xi yin geng duo de ke yuan。 ci wai， ben can ting hai tui chu shao kao+ leng yin deng tao can， you yu xiu xian yin shi de kong que， zhe ye jiang cheng wei ben dian de yi da te se。
3. you xu duo xue sheng xi guan yu san dian yi xian de sheng huo fang shi， xu duo shi hou wei le jie yue shi jian hui xuan ze zui jin de jiu can di dian er bu yuan dao jiao yuan dian de can guan， suo yi zai di li wei zhi xuan ze shang bu hui yu xue xiao da men you tai da de ju li。 can ting zai shi dang de shi hou hai jiang tui chu song wai mai de fu wu， gen ju bu tong qing kuang cai qu xiang ying de zuo fa。 ru： ruo you san fen yi shang( bao kuo san fen) de jiao liang ke yi mian fei song huo shang men， dan du jiao wai mai de xu jiao fu yi ding de song huo fei， zhe yang hai you yi ge hao chu， ru you yi ren xiang jiao wai mai， wei le bu chu song huo fei ze hui la shang ling wai de liang fen wai mai， ru ci ye shi neng zeng jia xiao liang de。
4. can ting shi yong bu xiu gang zhi de zi zhu can pan， ji jie yue you huan bao， er fei qi wu ye bu neng sui bian qing dao， ke yi yu yang zhi hu lian xi， rang qi mian fei ding qi shou qu， ru ci ke yi hu li。 ju xi， jing zheng zhe zai zhe fang mian zuo de bing bu dao wei， yin ci liang hao de jiu can huan jing shi ke yi xi yin geng duo de gu ke de。
5. shu jia qi jian sui ran ke yuan hui zhou jiang， dan bi jing hai you bu fen liu xiao xue sheng、 fu jin ju min yi ji da gong ren yuan， jie shi ke cai qu jian shao sheng chan liang， zhuan yi fu wu zhong dian deng fang shi， yi gai shan shu qi de jing ying zhuang kuang。 han jia qi jian jiu kao lv xiu ye yi ge yue， yi jian shao bu bi yao de cheng ben zhi chu。
6. shi chang jing ji shi kuai su fa zhan de、 bian hua de、 dong tai de， yin ci yao yi chang yuan de yan guang kan dai yi ge qi ye de fa zhan bing jin xing fen xi， zhi zuo chu chang qi de ji hua， mei guo yi ge jie duan jiu gai dui jing ying de zong ti zhuang kuang jin xing zong jie， bing zuo chu xia yi bu ji hua， ru ci cheng jie ti zhuang de fa zhan mo shi。 zai jing ying wen ding hou， ke yi kao lv kuo da jing ying， zeng jia qi ta fu wu xiang mu， bing ke yi xun zhao xin de shi chang， zuo lian suo jing ying， bing man man da zao zi ji de pin pai， ke yi wang zhuan wei xue sheng ti gong yin shi de can yin xing ye fa zhan， zong zhi， yao yi chang yuan de yan guang kan dai wen ti， ru ci cai neng you qi ye de wei lai。
si、 can ting guan li jie gou
1. dian chang jian shou yin yuan1 ming， chu shi2 ming， fu wu sheng2 ming。
2. jing ying li nian ce zhong yu yi xia ji dian：
zhu yao de wen hua te se： jian kang guan huai、 ren wen guan huai
zhu yao de chan pin te se： ju you shi liao bao jian gong neng de su shi can pin
zhu yao de fu wu te se： hui yuan zhi de gen zong fu wu
zhu yao de huan jing te se： ju you chuan tong wen hua qi xi de lv se jiu can huan jing
wu、 shi chang fen xi
zai da xue zhong de shi tang de yin shi yi zhi shi ge wen ti， da xue de yin shi zhi liang bu gao yi cheng wei gong ren de wen ti， jin jin shi man zu le xue sheng men de wen bao wen ti， er zhi liang que yuan yuan mei you da dao xue sheng men de yao qiu。 bu fen da xue de yin shi zhuang kuang ling ren dan you， shen zhi you de da xue shi tang chu xian le ji ti zhong du shi jian。
ben qi hua jiu shi gen ju zhe yi dian， wei le bao zhang da xue sheng de yin shi an quan， ti gao da xue sheng de yin shi zhi liang， cheng li da xue yin shi lian meng， zhi zai wei gao xiao da xue sheng ti gong jia ge di lian an quan gao zhi bing fu you te se de shi pin， bing qie tong shi wei ge gao xiao ti gong yi ding de qin gong zhu xue gang wei， bang zhu pin kun sheng geng hao de wan cheng xue ye。
you shi fen xi： ben can ting jing ying jie jue le xue xiao shi tang fan cai kou wei dan yi deng wen ti， ye wu liu dong xiao tan wei sheng mei you bao zheng de dan you， bing qie yu shi tang tong yang fang bian kuai jie， jie yue shi jian。 ling wai， ben can ting cai yong zi zhu xuan ze fang shi， ying gai hen rong yi shou dao gu ke huan ying， bing neng jie sheng bu fen ren li zi yuan。 tong shi， can dian hai ti gong leng yin deng， bing ti gong mian fei cha shui。 jian jie shu shi de zhuang xiu jiang shi can ting de yi da te dian， xue sheng pu bian xi huan zai gan jing、 fu wu tai du hao de can guan jiu can， yin ci ling ren man yi de fu wu ye jiang shi ben dian de yi da te se。 ci wai， xue xiao shi tang you ming que de jiu can shi xian， er xiao wai hen shao you can guan chu shou zao can， yin ci zai xiao wai de ben dian ze ke yi jiao rong yi di zhua zhu zhe bu fen yin shi jian cha er dao zhi diu shi de shi chang fen e， huan ju hua shuo jiu shi you zai jiu can dian qian hou de yi duan shi jian yao jiu can de qian zai ke hu qun suo chan sheng de shi chang fen e。
lie shi fen xi： you yu gang qi bu， kuai can dian de gui mo jiao xiao， ru jiu can de ren li zi yuan、 fu wu xiang mu deng dou bi jiao you xian。 er xiao qu nei wai de jing zheng ye shi bi jiao ji lie de， yin ci hai cun zai zhe bu xiao de lie shi。 ling yi fang mian， yin wei xue xiao jia qi shi gu ding de， han shu jia qi jian de ke yuan hui zhou jiang， er han jia qi jian hui bi shu qi geng shao， zhe jiang hui shi yi ge bi jiao nan yi jie jue de wen ti。
ji hui fen xi： ju wo men de shi chang tiao zha yu fen xi， ben dian chan pin de shi chang xu qiu shi cun zai de， bing ju you yi ding de jing zheng li。 er ben ren zheng shi xue sheng—— zhe ge zui da ke hu qun zhong de yi yuan， suo yi geng neng le jie gu ke xu yao shen me yang de chan pin he fu wu， cong zhe xie fang mian lai kan， shi ying gai shi hen you ji hui ji ru gai can yin shi chang de。
wei xie fen xi： can ting de fu wu yu chan pin zhi liang de gao di yu jing ying cheng ben you you zhi jie he bi ran de lian xi， ru ci ze chan pin jia ge bi ran bu hui bi jing zheng dui shou di， sui ran zong ti shang jia ge bing bu hui tai gao， dan xiang bi zhi xia， ke hu de jing ji cheng shou neng li jiu cheng wei yi da kao yan le。 bing qie， cheng ben yu li run ye shi zhi jie gua gou de， ying li de duo shao ze you shi neng fou zai jing zheng zhong sheng cun xia qu de yi da jue ding yin su。 zai zhe， ge di feng su yu yin shi xi guan de bu tong， you chan sheng le ling yi ge wen ti， ji shi fou da duo shu gu ke dou neng dui chan pin ren ke huo man yi ne， zhe ye shi xu yao jie shou kao yan de。
liu、 cu xiao he shi chang shen tou
cu xiao ce lve：
qian qi xuan chuan： da gui mo， gao qiang du， tou ru jiao da。 hou qi xuan chuan： zhong shi yi you gu ke guan xi guan li， jie ci jin xing kou bei ying xiao。 ding qi ju ti huo dong de ce hua he zu zhi ru zan zhu xue xiao zu zhi de wan hui jie ci jin xing xuan chuan， tong guo huo dong shi shi ti xing gu ke de xiao fei yi shi。 zhen dui jie jia ri， kai zhan you zhen dui xing de cu xiao ce lve ru fa chuan dan deng。
you xing hua ying xiao ce lve：
you yu ben can ting de jing ji shi li shang ruo， yin ci chu qi jiang cai qu bi shi jiu xu de ying xiao zhan lve， bi kai da liang de ying guang gao ying xiao， er cai qu yi zheng tao xing zhi you xiao de" cheng nuo ying xiao" jin xing chan pin xuan chuan。 tong guo cai dan、 hai bao、 wen hua shou ce、 guang gao、 cu xiao huo dong deng xiang xiao fei zhe jin xing xuan chuan、 chang dao" tian zhi su" de jing ying zong zhi yu li nian。
ji qiao hua ying xiao ce lve：
zuo chu chi xu xing、 ji hua xing jiang jue ding ben can ting zai bi mian pu tong can ting de gu ke zhong cheng du bu gao de que xian fang mian ju you xian tian de you shi， wei le shi ben can ting neng gou zai gu ke xin mu zhong shu li qi quan wei gan he xin lai gan， ben can ting jiang hui jian li yi tao wan zheng de hui yuan xin xi fan kui xi tong。
qi、 cai wu zhuang kuang fen xi
1. ju ji suan ke chu bu de chu can ting kai ye qi dong zi jin yue xu10600 yuan( chang di zu lin fei yong20xx yuan， can yin wei sheng xu ke deng zheng jian de shen ling fei yong600 yuan， chang di zhuang xiu fei yong3000 yuan， chu fang yong ju gou zhi fei yong1000 yuan， ji ben she shi ji qi ta fei yong deng4000 yuan)。
2. yun ying jie duan de cheng ben zhu yao bao kuo： yuan gong gong zi， wu liao cai gou fei yong， chang di zu lin fei yong， shui， shui dian ran liao fei， za xiang kai zhi deng。
3. mei ri jing ying cai wu yu suan ji fen xi。 ju yu suan fen xi ji tiao zha， ke chu bu que ding shi chang rong liang， bing da zhi gu suan chu mei ri zong ying ye e yue800 yuan， shou yi lv30%， you ci ke ji suan chu tou zi hui shou qi yue wei san ge yue。
ba、 dian mian she ji
shi jiao shi bie
dian ming： yi fang mian ying gai he zi ji de jing ying ye wu you jin mi de xiang guan， ling yi fang mian yao zhao gu dao jing ying de chang suo shi zai xiao yuan nei bu， yao tie jin xiao yuan te se， yi yu wei xiao yuan qun ti xi ai he jie shou， dian ming ying you ge tiao， yi wei you chang。
yan se： yi huang se， hong se， cheng se deng nuan xi se tiao wei zhu， fu yi qing kuai huo po de leng xi se tiao。 zhang xian shi shang， chao liu， ya zhi， pin wei。
dian mian bu ju
qia dang yun yong deng guang， di tan， ge duan deng yuan su， jin liang yi fang mian you xiao li yong kong jian， yi fang mian xian de cuo luo you zhi， bu xian kai kuo ping dan zhi gan。 ke shi dang she ji yi xie jiao wei si mi de zhuo wei， ran chang shi jian dou liu de gu ke chong fen xiang shou na fen yi ran zi de de qing tiao。 fen qu bu ju， rang mei ge xi fen qun ti de xiao fei zhe dou you zi ji xi ai de jiao luo he zhuo wei。
deng shi he deng guang： deng shi shi can ting ting zhuang shi de zhong yao yuan su， xuan ze ge zhong bu tong yang shi de deng shi ke yi you xiao zeng can ting de mei gan。 deng guang shi hong tuo can ting qi fen de zhong yao bu fen， ke yi xuan ze bu tong yan se de deng guang， hong tuo chu can ting yi ren de qi fen。 tong shi， gu ke ying gai bao liu zai zi ji de kong jian an zhao zi ji de yao qiu tiao jie deng guang de bian li。
qiang mian zhuang shi he chuang lian： an zhao ji jie ji shi tiao zheng， ge zhong zhi wu cai zhi， tu an， yan se jin liang xian de he xie， xian shi can ting de ge tiao， tie jin xiao fei zhe gan guan xiang shou。
zhuo wei： zhuo wei she ji he bai fang ying gai zong ti shang he xie， ge ti shang you cha yi， bi mian gei xiao fei zhe da pai dang na yang de gan shou。
gong yi pin bai fang： gong yi pin de xuan ze ying gai tie jin can ting qi fen he xiao fei zhe pian hao， hong tuo chu can ting de pin wei。
can ju： gan jing， zheng jie， ying gai ti xian ka fei ting te se huo zhe xing xiang。
bei jing yin le： yi lang man， rou he de qing yin le wei zhu， xiang du shi zhong， qie he ji jie bian hua he ka fei ting ge tiao。
chuang ye ji hua pian2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi． shang ye xiang fa
1. xi an jia jiao shi chang de xian zhuang yu fen xi
xi an ren kou zhong duo， ju min sheng huo fu zu， er qie gao xiao yun ji。 wu lun jia chang hai shi da xue sheng， dui jia jiao de xu qiu dou shi hen da de。 mu qian xi an shi qu zhong de jia jiao gong si shi hen you xian de， er qie bian zhong yu ti gong zai zhi jiao shi zuo jia jiao， yi ban bu wei da xue sheng jie shao。 dan shi， bing fei suo you de jia chang dou xu yao zhuan men de zai zhi jiao shi zuo jia jiao， yi shi jing ji tiao jian xian zhi， er shi shi jian、 di yu xian zhi。 you hen duo jia chang quan heng li bi zhi hou， hui xuan ze wu mei jia lian de da xue sheng jia jiao， er qie da xue sheng ye ji xu jia jiao gong zuo lai zuo sheng huo bu zhu。
2. zhao jia jiao de yi ban lu jing
da duo shu jia chang zai zhao jia jiao shi， hui you san zhong zhu yao tu jing： yi shi tong guo zhong jie wang zhan， dan bu hen ke kao， er qie xin xi chu li geng xin hen man， er shi jia jiao gong si， dan jia ge you tai gao， san shi zi ji tuo ren qu zhao， huo zi ji zhao pin， dan xu yao hua yi xie shi jian lai shai xuan。 da bu fen xue sheng zai zhao jia jiao shi， ye you san zhong tu jing： yi shi tong guo xue xiao zu zhi， dan zhao gu bu dao suo you xue sheng， er shi tong guo zhong jie wang， dan xiao guo bu hen hao， san shi zi ji qu zhao， dan ji ben shang mei you jie guo。
3. jia chang zhao jia jiao shi guan xin de wen ti
jia chang zai zhao jia jiao shi， hui guan zhu zhe ji dian： shou xian shi jiao yuan de zhi liang， bao kuo fu dao neng li、 shou ke shui ping， qi ci shi xin ren du， ke kao cheng du， san shi jia ge， xi an shi ju min bi jing da bu fen dou shi zhong deng shou ru。
4. zhuan ye hua da xue sheng jia jiao ying yun er sheng
xian zai shi chang shang hen shi he ban yi ge zhuan ye hua de da xue sheng jia jiao gong si： yi da xue sheng jiao yuan wei zhu， yi xiang jiao yuan、 xue yuan shou qu zhong jie fei wei zhu yao shou ru， tong guo wang luo、 bao zhi、 xin wen、 guang bo、 chuan dan、 hai bao deng fang shi xuan chuan he ying xiao， yi jiao yuan zhi zheng shang gang、 xie yi shu、 tui jian xin wei bao zheng， bing wei jiao yuan ti gong duan shi jian de zhuan ye pei xun， yi shi qu nei zhong deng shou ru jia ting wei zhu yao mu biao， cheng li shi ti dian pu he xu ni wang dian xiang zong he de jie dai guan li xi tong， ju bei re xian、 wang luo、 shi ti dian xiang jie he de li ti hua ke hu fu wu yu zi xun， bing yi wei jia chang fen you wei da xue sheng jie nan wei zhi ze de zhuan ye hua da xue sheng jia jiao gong si。
er． shi chang tiao yan
1. ke hu fen xi
xi an shi qu you510 wan ren， zhong deng shou ru ren kou zhan300 wan zuo you， qi zhong zhi shao you30 wan de xue yuan shi chang， xi an shi qu you60 duo suo gao xiao， zai xiao da xue sheng you60 wan zuo you， xu yao zhao jia jiao de zhi shao you20 wan。 you ci ke jian， xi an da xue sheng jia jiao shi chang kong jian shi hen da de， er qie mu qian hai mei you zhuan ye de jia jiao gong si she zu。
2. xian you jia jiao gong si fen xi
mu qian xi an de jiao yu ji gou ye bu shao， dan yi pei xun wei zhu， you qi shi ying yu， zhi ming de jia jiao gong si you xian， er qie ju xian yu ti gong zai zhi jiao shi zuo jia jiao， zhuan ye de jiao xue wang ye you hen duo， dan qi jiao yu zi yuan hen you xian， geng xin you man， er qie da bu fen hai shou fei， you bu neng yu xue yuan ji shi gou tong。 xian you de jia jiao gong si he ji gou bu neng man zu da zhong de xu yao。
3. da xue sheng jia jiao de you shi
da xue sheng jia jiao， xiang dui lai shuo you yi xia you shi： yi shi shi jian chong zu， sui jiao sui dao， shang men fu wu， er shi shou fei di， shi he geng guang da de ren qun， san shi bi jiao rong yi gen xue yuan gou tong， gong zuo ren zhen fu ze， si shi rong yi guan li pei xun， ke yi hen kuai pei yu chu you xiu jiao yuan。 dang ran ye you yi xie que dian， bi ru zhi shi bu gou xi tong， jiang jie bu gou zhuan ye deng， dan zhe xie wen ti ke yi tong guo duan qi pei xun he zhi dao lai jie jue。 er qie xi an da xue sheng hen duo， wan quan ke yi tong guo yan ge de shai xuan xi tong lai xuan chu you xiu de jiao yuan。
san． shi chang ying xiao
1. ke hu mu biao
xue yuan mu biao suo ding zai zhong deng shou ru jia ting， yi zhong xiao xue wen hua ke fu dao wei zhu， zhong zai gong gu he ti gao。 jiao yuan mu biao suo ding yu zai xiao da xue sheng， yi cheng ji you yi zhe wei zhu。
2. quan fang wei li ti hua de ying xiao ji hua
mu biao： da zao yi ge zai xi an di qu you yi ding ying xiang li de pin pai。
zhong dian： xin yu、 zhi liang、 bao zheng、 ke fu。
ce lve： tui chu shi he、 qin jin ke hu de zheng ce， ru di jia gao zhi liang de shang men fu wu、 jiao yuan chi zheng shang gang、 tui jie xin yu xie yi shu de bao zheng deng。
lu jing：
（1） zhuan ye hua de fu wu wang zhan， zai ge da xin xi wang、 bo ke、 lun tan shang xuan chuan zi ji de fu wu nei rong he you shi，
（2） chuan dan、 hai bao hong zha ren qun mi ji di dai， ru jia shu qu，
（3） jiao tong yao dao shang de shi ti dian pu， zuo hao zi xun fu wu，
（4） bao zhi、 guang bo、 xin wen de xiang guan bao dao he cai fang、 xuan ran。
si． wo de zi ge
08 nian3 yue chuang ban“ wei nan chao yang jia jiao wang”，4 yue cheng li“ wei nan chao yang jia jiao zhong xin”。 jing guo san ge yue de nu li、 tan suo he zong jie， jian cheng le yi ge chu ju gui mo de xi tong， zai wei nan shi da xia le yi pian shi chang， bing wei30 duo wei xue sheng dou jie shao le jia jiao。
08 nian10 yue lai dao xi an， zai hua xia ren shou xue xi le yi ge yue， qu de li cai gu wen he ke fu zhuan yuan de zi ge， zeng qiang le zi ji de xiao shou he jiao ji neng li， zong jie chu le yi tao xi tong hua de shi chang kai tuo mo shi， bing ji lei le yi ding de ke hu yuan。
wo shi shi fan yuan xiao bi ye， zuo guo6 ge yue de jia jiao zhong jie， jing chang yu jia chang tan tao hai zi de jiao yu wen ti， dui jiao yu li jie shen ke， ji lei le xu duo ke fu、 guan li、 shi chang ying xiao de jing yan。
wu． gong si zong shu
1. gong si shi chun fu wu xing zhi de， yong you xian ze ren zhi jing ying， ke yi jie shou wai jie rong zi， dan yao jiang chan quan he guan li quan fen kai。
2. zhu yao chan pin： wei jia chang he da xue sheng ti gong jie shao jia jiao de fu wu， zhou mo、 jie jia ri wen hua ke bu xi ban。
3. zhu ce zi jin5 wan， qi dong zi jin3 wan， liu dong zi jin2 wan。 chu qi zhu yao tou zi shi chang kai tuo， yi dan zheng chang yun ying hou， bian ke yi jiang ying li zhuan tou yu gong si fa zhan。 yi ban3 ge yue hou bian ke yi ying li， gu ji di yi nian yue chun li10000 zuo you。
liu． gong si de bao ming he fa zhan
1. gong si li run lai yuan yu jiao yuan yu xue yuan jiao na de zhong jie fei。 zhong jie fei yue jiao， xue yuan mei yue10 yuan， jiao yuan mei yue10 yuan， dou yao qian ding xie yi， bing jiao na yi ding de bao zheng jin。
2. gong si lei si zhi jie suo， dan zhuan ye xing qiang， xi tong hua cheng du gao。 jue bu shi zhi jie suo na yang de“ yi chui zi mai mai”， er shi chang qi de he zuo he fu wu， bing bao zheng jiao yuan zhi liang， bao zheng jiao yuan shou ru。
3. ti gong wu mei jia lian de zhuan ye hua fu wu， wan quan tie jin da zhong xiao fei zhe， zi ran hui jiao rong yi di chuang chu pin pai， zuo da shi chang。 er qie yi dan you le shi chang， xing cheng yi ge zhuan qian de xi tong， yi hou zhu yao gong zuo jiu shi ke fu。 dang ke hu shi chang xiang gun xue qiu yi yang yue gun yue da shi， fa zhan zhuang da jiu shi yi ge bi ran。
qi． cai wu ji hua
chuan dan、 hai bao yi ji guang gao suo hua de fei yong dou bi jiao di， wang shang tui guang ji ben shang bu hui you tai da hua fei， da bu fen zi jin hui yong zai shi ti dian pu he yuan gong de yong jin shang。
chu qi qi dong zi jin3 wan zu gou， liu dong zi jin2 wan， yi dan gong si zheng chang yun ying hou，3 ge yue zuo you bian ke ying li， er qie shi chang hui yue zuo yue da。
ba． gong si mu biao
duan qi mu biao：
yi nian nei zai xi an sheng gen fa ya， bing xing cheng yi ding ying xiang li， zhu jian zhan ju kuo da shi chang， san nian nei tuo zhan ye wu， wan shan shi chang， xing cheng zong he xing de zhi ming jiao yu gong si。
chang qi mu biao：
wu nian nei zai quan guo ge da cheng shi zhu jian cheng li fen gong si， zai quan guo fan wei zhan ju10% de shi chang， xing cheng you ying xiang li he zhi ming du de zong he lian suo jiao yu gong si。
jiu． ge ren mu biao
duan qi mu biao：
5 nian nei fu ze gong si ce hua guan li yu shi chang kai tuo， yu gong si yi tong fa zhan， zai xi an shi sheng gen fa ya， zuo da zuo qiang。 li zheng zai25 sui shi zheng gou100 wan。
chang qi mu biao：
10 nian nei zong he fa zhan， ge ren zi chan yao fan liang fan， cheng wei you qian you you ming wang de， bing zai she hui shang ju zu qing zhong de qing nian qi ye jia。
shi． gong yi ji hua
gong si zheng chang ying li hou， mei nian na chu5% de hong li lai zi zhu pin kun da xue sheng， wei you xiu de pin kun da xue sheng mian fei jie shao jia jiao， wei qin xue hao xue de liu shou er tong ti gong yi wu de fu dao。
shi yi． chuang yi lan
gong si li nian：
rang suo you hai zi de sheng huo dou chong man ai yu xi wang， xie shou gong chuang hai zi men mei hao de wei lai！
xiang ren suo xiang， ji ren suo ji， wei da zhong ti gong wu mei jia lian de you zhi fu wu。
chuang ye ji hua pian3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zhai yao： ben chuang ye ji hua shu nei rong she ji you gong si jie shao， gong si ren shi ji zu zhi ji gou， gong si de fa zhan qian jing， mu biao shi chang de xuan ze ji yu ce， gong si shi chang ying xiao ce lve， cai wu gui hua deng
yi， gong si jie shao：
1， gong si zong zhi： ren ben， li xing， chuang xin， huan bao， jian kang
2， qi ye jing ying xiang mu： chuang ye chu qi： you yu yun zhuan zi jin shang bu chong zu， zhu yao cong shi fei jiu pin de hui shou， bing dui hui shou jin xing gui lei zu he， cong er chu shou yi bu fen er shou chan pin， dui sheng yu hui shou pin chu shou gei jiao da xing hui shou gong si， cong zhong zhuan qu cha jia。 fa zhan jie duan： chu qian qi fa zhan xiang mu wai， yin jin gao ji shu ren yuan ji gao xin she bei， jiang yi bu fen hui shou pin jin xing zhong xin jia gong， zhi zao cheng xin de ling jian。 hou qi： jiang hui shou， zhong jia gong， zhi zao， he cheng yi ti hua， da zao chu gong si zi ji de pin pai。
3， jing ying dui xiang： shou ji， fei jiu dian chi， dian shi ji， kong tiao deng jia yong dian qi。
4， gong si jing ying fang shi：
（1） dian chi， shou ji ji ge zhong dian qi de hui shou
（2） fei jiu pin de xiu fu， gong si she li wei xiu bu， dui hai ke ji xu shi yong de chan pin jin xing wei xiu。
（3） yi jiu huan xin， xiao fei zhe ke yi na yi qian yong guo de fei jiu pin huan qu xin de。 huo yi duo huan yi， huo jia qian huan shao。
（4） xin chan pin xiao shou， qian qi ke dai shou qi ta gong si chan pin， hou qi ke jiang ben gong si sheng chan de chan pin jin xing xiao shou。
er， gong si ren shi ji zu zhi ji gou：
gong si zhu yao you qi hua bu， shi chang bu， sheng chan bu deng， you yu chuang ye chu qi ren yuan shao， suo yi cai wu bu zan yu qi hua bu he er wei yi， wei qi hua bu geng hao di gen ju cai wu shou ru ji shi xiang chu dui ce， zuo chu ce hua lai。 ge bu men zhi ze ru xia：
qi hua bu zhu yao zhi ze： tiao zha fen xi ji shu shi chang xin xi， zhi ding qi ye ji shu fa zhan zhan lve， zhi ding gui zhang zhi du， zhi ding jing ying ji hua， guan li shi shi mu biao， wan cheng ji xiao kao he， jin xing nian du kao he
shi chang bu zhu yao zhi ze： fa zhan zhan lve de bian zhi， qi ye de gong guan ye wu guan li， dui wai xuan chuan， qi ye wen hua jian she， fa lv shi wu， zi xun zhuan jia gu wen de guan li
sheng chan bu zhu yao zhi ze： yan fa guan li qi ye xin de chan pin， xiao hua xi shou yin jin de xin ji shu， guan li qi ye xin de gong yi biao zhun， ti gong liang hao de ji shu zhi chi， bian zhi sheng chan ji hua， tong ji bao biao zi liao， guan li qi ye sheng chan she bei， guan li sheng chan an quan
san， gong si de fa zhan qian jing：
wo guo mei nian jiu jia dian chao guo yi yi tai， hui shou shi chang qian jing ju da， ju zhong guo jia dian xie hui tong ji， yi8~10 nian de shi yong zhou qi ji suan， wo guo yi nian dian zi chan pin de li lun bao xiao liang： dian bing xiang1500 wan tai， kong tiao jin1000 wan tai， xi yi ji1800 wan tai， dian shi ji3500 wan tai， dian nao jin3000 wan tai， zhe5 lei jiu jia dian yi nian jiu chao guo le1 yi tai。 ci wai， wo guo mei nian sheng chan de14 yi zhi dian chi zhong， hui shou li yong de bu zu1%。 20xx nian3 yue4 ri， wo guo zheng shi chu tai《 fei qi dian qi dian zi chan pin hui shou chu li guan li tiao li》（ yi xia jian cheng《 tiao li》）， gu li jia dian deng sheng chan qi ye he da xing ling shou qi ye kai zhan" shou jiu shou xin"，" yi jiu huan xin" ye wu， yi dai dong xin chan pin xiao shou he zi yuan jie yue。 ye nei ren shi zhi chu， gai《 tiao li》 rang mu qian chu yu ruo shi de dian zi la ji chu li ye ying lai chan ye hua fa zhan de ji yu。
ju zhuan jia jie shao， dian zi fei qi wu han you da liang de you du wu zhi。 ru1 tai15 ying cun de dian nao xian shi qi jiu han you ge， gong， liu jia ge， ju lv yi xi su liao he xiu hua zu ran ji deng you hai wu zhi， dian nao de dian chi he kai guan han you ge hua wu he shui yin， dian nao yuan qi jian zhong hai han you shen， gong deng qi ta duo zhong you hai wu zhi。 dian shi ji， dian bing xiang， shou ji deng dian zi chan pin ye dou han you qian， ge， gong deng zhong jin shu。
mu qian wo guo da liang de dian zi la ji zhu yao you liang ge fei zheng gui qu dao chu li， ji jiu huo shi chang he chai jie zuo fang。 jiu huo shi chang jiang lian jia shou dao de jiu dian qi， huo zhe jing guo gai zhuang he fan xin zhong xin chu shou， huo zhe chai jie fen li chu zhi qian de wu zi。 qi yu de dang zuo pu tong la ji reng diao。 chai jie zuo fang ze yong tu fa fen li dian zi la ji zhong de gui zhong jin shu， qi ta wu zhi sui yi diu qi。
zhong guo ren min da xue huan jing xue yuan fu jiao shou jin min shuo：" bu fen bei shou gou de fei jiu dian zi dian qi chan pin， mei you zuo ren he you xiao chu li jiu zhi jie jin le jiu huo shi chang， er qi ta da liang de dian zi la ji ze bei fei zheng gui qi ye chu li huo dang zuo pu tong la ji reng diao， fei zheng gui qi ye tong chang yi fen shao， qiang suan fu shi deng zuo fa huo de tong deng jin shu， qi yu wu yong wu zhi jun sui yi diu qi。 zhe bu jin lang fei le zi yuan， hai zhi jie dui huan jing zao cheng le er ci wu ran。"
si， mu biao shi chang de xuan ze ji yu ce
zai wo guo shi chang jing ji xun meng fa zhan de da chao zhong， jia dian xing ye de fa zhan yu zeng chang ji shou ji de pu ji ye sui zhi shui zhang chuan gao bing cheng xian da gui mo fa zhan， dan nei bu de wen ti ye pin pin chu xian： mang mu kuo zhang gui mo dao zhi chan neng guo sheng， jia dian he shou ji de ri yi tao tai geng xin， fei qi de jiu jia dian， jiu shou ji， jiu dian chi ye yue ji yue duo。 er wo guo er shou jia dian xing ye yun xing mu qian fa zhan xing shi liang hao， gai xing ye qi ye zheng zhu bu zou xiang chan ye hua， gui mo fa zhan， zhuan ye， gao xiao， jie neng shi wo guo er shou jia dian xing ye de fa zhan fang xiang， sui zhe wo guo er shou jia dian xing ye yun xing xu qiu shi chang de bu duan kuo da yi ji chu kou zeng chang， wo guo er shou jia dian xing ye yun xing jiang hui ying lai yi ge xin de fa zhan ji yu，《20xx—20xx nian zhong guo er shou jia dian shi chang fen xi yu tou zi qian jing yu ce bao gao》 gong shi san zhang， shou xian jie shao le zhong guo er shou jia dian chan ye zheng ti yun xing qu shi， zhong guo er shou jia dian chan ye yun xing de huan jing deng， jie zhe fen xi le zhong guo er shou jia dian chan ye yun xing xian zhuang， ran hou jie shao le zhong guo er shou jia dian shi chang jing zheng de ge ju， zui hou fen xi chu er shou jia dian chan ye fa zhan qu shi shi yi ge xiang dang ke guan de xing ye。
ju ye nei ren shi jie shao， kong tiao ji de shi yong shou ming shi8 zhi10 nian， pu tong dian shi ji de shi yong shou ming shi10 zhi10 zhi12 nian，CRT tou ying dian shi ji shou ming zai7 zhi10 nian， bing xiang de shi yong shou ming zai8 zhi10 nian， xi yi ji shi yong shou ming ying gai shi6 zhi8 nian， re shui qi shi yong shou ming wei5 nian zuo you，DVD，VCD ji shi yong shou ming zai5 nian zuo you。 wo guo shi shi jie shang zui da de jia dian sheng chan guo he xiao fei guo。 cong20xx nian qi wo guo jiu kai shi jin ru jia dian bao fei gao feng qi， mei nian yu ji jiang you1500 wan tai zuo you de cai dian， dian nao， kong tiao deng da jia dian bao fei。
wu， gong si shi chang ying xiao ce lve
1， cha yi hua ying xiao zhen dui nong cun xu qiu dui xiang de te zheng， shi shi cha yi hua ying xiao ce lve bu jin neng man zu guang da nong cun ju min de xu qiu， er qie neng shi qi ye you de fang shi di zai nong cun tuo zhan" ling di"， jin er cu jin qi ye de fa zhan。 nong cun jia dian shi chang de cha yi hua ying xiao zhu yao ti xian zai chan pin， jia ge， qu dao， cu xiao fang mian， ji chuan tong4P cha yi hua ying xiao。
（1） chan pin ce lve
1， chan pin de zhi liang yao qiu： nong cun xiao fei zhe zhong shi jia dian de zhi liang zhong yu qi ta yi qie， yin wei dui yu nong cun ju min er yan， dui chan pin zhi liang yao qiu de he xin shi di gu zhang lv， chan pin zhi liang bi xu bao zheng jia dian neng zai e lie de gong zuo huan jing xia chang shi jian zheng chang gong zuo。
2， chan pin de gong neng she ji： mian xiang nong cun shi chang de jia dian gong neng she ji ying chong fen kao lv nong cun xiao fei zhe de shi ji xu qiu， qu diao yi qie bu shi zai de gong neng lai jiang di jia ge， tian zhi， chuang zao yi xie shi he nong cun xiao fei zhe xin li， bing wei qi suo xi ai de gong neng。
（2） jia ge ce lve
you yu nong cun xiao fei ping shi yi chuan tong jie jian xing wei zhu， zhen dui zhe zhong qing kuang， cai qu di jia ce lve， mou qiu zai duan shi jian nei zhan ling shi chang。 ling wai， nong cun xiao fei zhe bi jiao zhu zhong shi hui。 yin ci chu le di jia ce lve wai， hai ke shi xing zhe kou ding jia ce lve。 ru： nong min yi ci xing da pi liang gou mai mou chan pin shi， qi ye ying gei yu yi ding de jia ge you hui。
（3） qu dao ce lve
nong cun ju min ju zhu fen san， fen bu fan wei guang， jiao tong bu bian， nong cun jing xiao zhong duan duo， dan gui mo jiao xiao。 suo yi zai pu she ying xiao wang luo shi， kao lv yi xia ji dian：
1， jian shao zhong jian qu dao huan jie。 yi xian cheng wei zhu yao pi fa di he li zu dian， xing cheng" qi ye— xian ji pi fa shang— cun ji ling shou shang" de tong lu。
2， yu zhong jian shang lian he。 nong cun shi chang jiao wei fen san， qi ye wan quan kao zi jian wang luo shi bu xian shi， ye bu jing ji de。 qi ye chu ke yu zhong jian shang he jian qu dao wai， geng zhong yao de shi yao jia da qi ye dui shang ye de yuan zhu li du， ru： pai che song huo， shou hou fu wu deng。
3， lian he nong cun gong xiao she wang dian。 gong xiao she chang qi fu wu yu nong cun shi chang， ji lei le feng fu de jing yan， wang dian duo， fen bu guang， xing cheng le du te de you shi。 ba chan pin tong guo gong xiao she fen xiao dao nong min shou zhong， qi ye zhi yao pei he xiao shou bing zai yi ding ji zhong qu she li wei xiu zhan jin xing shou hou fu wu ji ke。 zhe yang jiu jie sheng le da liang zhong xin bu dian de cheng ben， zheng qu le zhu dong。
（4） cu xiao ce lve
nong cun xiao fei zhe zai gou mai shang pin shi de zhu yao xin tai shi" yan jian wei shi， er ting wei xu"， ta men zhu yao de xin xi qu dao shi" dao shang dian can guan shi wu"，" dian shi guang gao"，" qin you jie shao"， dui yu bao zhi， guang bo guang gao， yi ji shou huo yuan de tui jian， ta men da dou ren wei bu zu xin。 you jian yu ci， qi ye zai tou fang dian shi guang gao shi， ke jiang mu guang fang zai ji ceng de dian shi tai， xian cheng xin wen， xiang zhen xin wen， ke li yong qi jin xing zao shi， huo de nong min de guan zhu yu xin ren。
2， pin pai ying xiao
zai nong cun zuo pin pai ying xiao qian， xian zuo yi xie gan qing ying xiao， bi ru fu zhu dang di jiao yu shi ye， gai shan jiao tong ji chu she shi， xing ban ge zhong nong cun yu le huo dong， bang zhu fa zhan nong cun fu li shi ye， jia qiang qi ye yu nong cun ju min de gan qing lian xi， shu li qi ye de gong zhong xing xiang。 ran hou zai zuo yi xie zhen dui xing de chan pin guang gao， bi ru jia dian zhi shi jiang zuo， xian chang shi wu yan shi deng， rang nong cun ju min zai dui ni（ qi ye） huo de hao gan hou， zai le jie ni de chan pin。 qi ci， qi ye zai nong cun jin xing pin pai ying xiao shi， hai yao zhu yi pin pai xing xiang he zhi liang pin pai， shi qi ye chan pin zai xiao fei zhe xin mu zhong shu li yu zhong bu tong de ji yi， cong er dui gai chan pin chan sheng pin pai pian hao， zhi liang ren ke。 zai ci， zai jin xing pin pai ying xiao shi， hai yao zhu yi nong cun ju min de cong zhong xin li he yi jian ling xiu zuo yong de ying xiang， yao duo he dang di you wei wang de ren jin xing gou tong jiao liu， chuan bo qi ye pin pai xing xiang。
3， er shou ying xiao
ba jiu jia dian tong guo" yi jiu huan xin" huo" zhe jia hui shou" fang shi shou hui， ran hou tong yi yun dao chang jia， you chang jia de zhuan ye gong ren jin xing fan xiu， wei xiu ji shi dang gai jin， zhi hou you chang jia tong yi bao zhuang， tie shang biao qian， zhu ming shi you chang jia fan xin de（ fan xin shi jian dou ying zhu ming）， zai zhi liang， fu wu， bao xiu shang dou gen qi ta chan pin yi yang de er shou jia dian。 zhe yang zuo jie yue le zi yuan， jiang di le cheng ben， zeng jia le li yi， nong cun ju min ze ke yi hua bu duo de qian， mai dao zheng gui chang jia de jia dian chan pin， shao le shou keng pian zhi yu， dui quan she hui er yan， fei jiu jia dian de wu ran wen ti neng de dao huan jie， jia dian shang ren de yin huan ye ke de dao you xiao jie jue， ke wei yi ju duo de。
4， shou hou" liu dong che" wei xiu fu wu
gong si gou mai ji liang da che， che shen yong ben gong si de jia dian guang gao zhuang shi， biao ming wei mou gong si jia dian shou hou fu wu" liu dong che"。 gen ju nong cun ju min de ju zhu mi du ju ti fen pei che liang， gai che zhou qi xun huan fu wu gai qu yu。
liu， cai wu gui hua：
wo men ji hua chou zi90600 yuan ren min bi， kai ye shi zhu yao zhi chu ru xia：
fang zu20000 yuan， zhu ce fei1500 yuan， zhuang huang7000 yuan， ying fu zhi gong xin zi2600 yuan mei yue， ji qi she bei6000 yuan， bao zhuang yun shu500 yuan mei yue， zhuo yi500 yuan mei yue， shui dian guan li fei20xx yuan mei yue， yuan liao20xx yuan mei yue， bu ke yu jian zhi chu2500 yuan mei yue， ying xiao fei1000 yuan mei yue， liu dong zi jin5000 yuan。
chuang ye ji hua pian4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi， gai kuang
1) xiang mu ming cheng：XX nai cha dian
2) jing ying fan wei：1、 zhu da ge shi kou wei nai cha， ka fei， leng re yin deng2、 jian ying tian pin deng ge lei ge xing xiao chi。 ke wai song shang men。
3) xiang mu tou zi：5 wan yuan
4) chang di she zhi：XX jieXX hao(XX xue xiao fu jin)， mian pu da xiao30-45 ping fang mi。
5) qi ye lei xing： fu wu xing; an ge ti gong shang hu deng ji zhu ce。
er， shi chang fen xi
1) ru jin nai cha dian xing ye de jing zheng bi jiao ji lie， yi xie ren liu liang bi jiao duo de jie dao ping jun dou you san dao si jia de nai cha dian， dan shi tong shi wo men ye ke yi kan chu shi chang de xu qiu liang shi hen da de。 bu ran zhe xie dian pu ye bu ke neng sheng cun xia lai， suo yi zhi yao neng gou da xiang dian pu de sheng wang hai shi you li ke xun de。 gen ju nai cha dian de gui mo bu tong ying li de qing kuang ye bu tong， suo yi you yu gang qi bu ren shou bu zu， suo yi gu ji kai shi shi mei tian neng mai100 bei zuo you， zhi hou hui you suo ti sheng
2) ru jin de nai cha dian yi jing fei chang pu bian， suo yi yao xiang zai zhe ge shi chang sheng cun xia qu jiu bi xu yao da qi zi ji de zhao pai， suo yi pin pai xiao ying hen zhong yao， wo men yao zuo dao bie ren mei you de， yu zhong bu tong， zhe yang cai neng gou xi yin dao gu ke， chu le zhi liang bao zheng， fu wu tai du ye fei chang zhong yao。 wo men zai fu wu tai du shang mian ye yao rang gu ke man yi， rang ta men yuan yi xia yi ci zai lai xiao fei， tong shi jie shou geng duo de ren qian lai xiao fei。 zhe liang dian shi xi yin gu ke zui wei zhong yao de yin su。
3) jing zheng dui shou de zhu yao you shi shi kai ye shi jian chang， qun zhong you xiao fei guan xing xin li， xi huan qu ta shu xi de nai cha dian xiao fei， suo yi dui yu wo men zhe xie xin kai zhang de dian pu， ru he neng jiang gu ke xi yin guo lai， zhe shi hen da de tiao zhan。
4) wo men jiang dui nai cha bao zhuang jin xing chuang xin， rang ren you yi zhong xin xian gan， zai chan pin fang mian hui sui zhe dian pu jing ying fa zhan。 zhu jian tui chu xin de chan pin， rang gu ke neng chi xu gan shou dao xin xian gan yi ji wo men de cheng yi。
5) tong shi， xuan zhi wei yu xue xiao fu jin， ren liu liang jiao da， tong shi xue sheng wei nai cha zhu yao xiao fei ren qun， zu jin sui ran xiang dui jiao gao， dan you zu gou de jia zhi
san， qian qi( san ge yue) cheng ben yu suan
1) zhu ce fei， dian mian zu jin fei1 wan yuan 2) zhuang xiu fei5000 yuan 3) she bei、 yuan cai liao gou mai fei1 wan5 qian yuan 4) qian qi tui guang xuan chuan fei5000 yuan 5) liu dong bei yong zi jin5000 yuan 6) yuan gong(3 ming) xin chou1 wan yuan
si， ying li qing kuang( yu gu)
nai cha dian xiao fei fang shi wei zhi jie jiang chan pin huo fu wu xiao shou gei gu ke， yu gu qian san ge yue mei yue ping jun xiao shou shou ru ke yi da dao1 wan5 qian dao1 wan8 qian yuan， chu kai ying xiao fei， gong gong shi ye fei， wei xiu fei， zhe jiu fei， bao xian fei deng ge xiang cheng ben yi ji shui wu， yu ji jing shou ru ke da8000 dao12016 yuan zuo you
wu， ying ye feng xian yu gu
1) zao qi shi chang kai fa kun nan zuo wei gang gang qi bu de qi ye， zao qi shi chang kai fa shi zui da kun nan， you qi shi fu jin jing zheng dui shou yi jing zhan ju yi ding fen e。 wei ci， wo men yao zhi ding wan shan de ying xiao ji hua， jin xing quan mian ying xiao pei xun， shu li liang hao de qi ye xing xiang， kai zhan zhou dao fu wu， bing zuo hao si xiang zhun bei， wei le mei hao de wei lai er gan yuan nu li。
2) que fa zhuan ye de cai wu ren yuan。 you yu zhuan ye xian zhi， cheng yuan zai cai wu yu suan fang mian que fa zhuan ye zhi shi， suo yi jing yan bu zu， you xie lun zheng bu gou chong fen。
3) tuan dui de wen ding xing chuang ye zhi chu yin wei tou zi jiao shao hui chu xian zi jin kun nan， tong shi ye wu kai zhan xu yao yi ge xun huan guo cheng， dang fu chu hen duo mei you shou dao xiao yi de shi hou， hui ying xiang dao tuan dui cheng yuan de wen ding xing。
4) nai cha yuan cai liao ji ya yin wei zai jing ying guo cheng zhong ke neng chu xian xiao shou de di feng dao zhi yuan cai liao de ji ya， wei ci hui chan sheng yuan cai liao guo qi de wei xian。 gong si jue ding zai ci qi jian jia da ying xiao bu cu xiao yu xuan chuan， cai qu jiang di jia ge deng fang shi jian shao jing ying sun shi
liu， xiang guan ren li zi yuan pei zhi
chu qi jue ding zhao shou yuan gong ren shu wei3 ming， yi ming zhu yao fu ze nai cha、 ka fei、 yin pin de tiao zhi yi ji bao zhuang， yi ming zhu yao fu ze wei gu ke song shang yin pin he xiao chi deng， yi ming zhu yao fu ze dui wai mai dan jin xing deng ji、 tong ji he wai song。
qi， xing ye xiang guan fa lv fa gui
1) an zhao kai ye you guan de fa lv fa gui xiang xiang guan de zheng fu bu men： gong shang、 shui wu、 xiao fang、 lao dong he she hui bao zhang bu men ban li you guan de kai ye shou xu。
2) an zhao《 zhong hua ren min gong he guo jing ji he tong fa》、《 lao dong fa》 deng， jian ding ge zhong xiang ying de he tong。
ba， xuan chuan tui guang
1) xiao yuan tui guang： tong guo zai xiao yuan li ti gong jian zhi de fang shi， rang xue sheng fen fa chuan dan huo zhang tie hai bao de fang shi lai jin xing xiao yuan nei tui guang xuan chuan。 bing ke dui xiao nei zhu xiu xue sheng ti gong wai mai shang men de fu wu， zeng jia zai xue sheng zhong de pin pai zhi ming du。
2) huo dong tui guang： ke yi bu ding qi kai zhan yi xie you hui huo dong huo zhe fan li huo dong， li ru zeng song dian ying piao deng fang shi lai ti sheng zai gu ke xin zhong de xing xiang he ying xiang
3) fen dian mo shi： ke yi zai dian mian jing ying jin ru zheng gui bing zai zhu yao xiao fei qun ti zhong you le yi ding de zhi ming du， ke yi dui zhou bian jin xing kao cha， bing zai xiao fei qun ti ji zhong qu yu cheng li fen dian， kuo da pin pai de li liang， bing ke zai ci ji chu shang xiang ying di kuo da zi ji de jing ying fan wei deng。
chuang ye ji hua pian5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi， kai ye qian zhun bei de gong zuo。
1. shi chang ding wei。
wei shen me ba shi chang ding wei fang zai di yi wei ne？ kai dian qian zuo de zui duo de shi qing， ying gai shi shi chang tiao zha， tiao zha suo zai di qi ta tong xing de ri chang jing ying qing kuang， jing ying dang ci he ke liu liang hai you jing ying xiang mu shi zhu yao le jie de nei rong。 zhi you zai chong fen le jie le dui shou de qing kuang hou， cai neng geng hao de zhi ding chu zi ji de jing ying lu xian qu chang bu duan。 shi zuo da pai dang hai shi zhuan ye dian zhe hen guan jian， guan hu dao ri hou de ke chi xu fa zhan he xin ye wu de tuo zhan。
2. dian pu zhun bei。
guan jian zai yu xun zhao you zu gou da nei shi kong jian de dian mian（ zui hao zai200 ping fang yi shang, di yu200 ping fang ze bu li yu ri hou de fa zhan）， yin wei shi nei xi che jiang shi wei lai mei rong ye de qu shi， shi nei xi che bi ran hui tao tai lu tian xi che de。 chu le mian ji yao gou da， hai yao zhu yi ji dian： zu jin yao he li， tai gui de hua hua bu lai。 men kou yao you zu gou de ting che wei， fou ze xi wan de che wu chu ke ting。 lin jin lu bian、 fu jin mei you hong lv deng， lu zhong jian wu lv hua ge li dai neng rang che zi sui shi diao tou wei hao。 ru kou zui hao you liang ge， ru guo zhi you yi ge， na ye yao gou tong shi jin chu liang liang che de wei hao。
3. jing ying xiang mu。
qi che mei rong dian dang ran ying gai yi xi che he mei rong wei zhu ye la， dan shi ju ti de mei rong xiang mu shi shen me ne？ zhe li gei da jia xie yi xia( zhu： jin jin shi mei rong bu fen er yi)： xin che kai la、 shou da la、 ji da la、 nei shi qing xi、 nei shi xiao du、 fa dong ji shi qing xi、 feng you、 du mo、 zhen pi bao yang deng。 zhi yu zen me zuo yi shang shuo de zhe xie xiang mu ne？ zai xia mian de wen zhong hui xiang xi lie chu。 shu mian xie de zhi neng gei chu ge da gai， shi dui ri hou de ju ti cao zuo ti gong can kao er yi。 ru guo， xiang yao zuo yi zhan shi qi che mei rong yang hu zhong xin， na jiu yao zhun bei duo xie xin de xiang mu， yi bian neng gei ke ren ti gong yi zheng tao wan shan de fu wu。
4. zhao pin yuan gong。
zui hao zai zhao gong shi， duo zhao shu lian gong ren。 chu le ke yi kuai su jin ru gong zuo zhuang tai ling dian mian xun su zou shang zheng gui zhi wai， hai neng shun dai de an pai ta pei xun qi ta de xin shou。 ci wai， xu yao zhu yi de shi， bu yao zai zhao gong qi shi shang zhu ming“ zhao mei rong shi fu”。 yin wei zhe yang zhao lai de ren， duo shu zhi gan da la、 pao guang feng you zhi lei de huo， jue bu ken xi che de。 zhao ren yi ding yao zhao shen me dou ken gan de ren， ru guo you zhe yang de shi fu， ning ke duo fu dian gong zi。 chu le ke yi jian shao bu bi yao de xian ren、 jiang di dian mian yun ying fei yong zhi wai， hai neng zai dui wu li shu li yi ge hao de bang yang。
5. zhuang xiu dian mian。
zhuang xiu mei rong che jian shi， ying duo yi fang bian ri hou de shi yong wei hao， bing jin ke neng de kao lv dao duo fang mian de qing kuang， an pai hao xu shui（ shui chi）、 pai shui（ wu shui）、 lv shui（ wu shui） deng fang mian， dian qi cha zuo hai yao kao lv fang chao fang duan lu deng wen ti。 che jian she ji jin liang jian jie， bu xian bu guan yao he li， zui hao ba che jian de yong dian du li yi ge zha dao， yi fang ri hou yin duan lu tiao zha er ying xiang quan dian mian de zheng chang yong dian。 ci wai， yao kao lv dao ri hou de tuo zhan xu yao， wei ri hou tuo zhan xin ye wu xu yao er yu liu kong jian， bi ru shuo tie mo fang he ju sheng ji wei zhi, wo gei xie zhun bei zhuang xiu de peng you yi xie jian yi：
xi che wei zhi ying she ji you3 ge yi shang wei hao， yao shi mian ji bu gou， zui shao ye bu neng shao guo liang ge wei zhi， fou ze yu hou de qing tian， shi gen ben mang bu guo lai de。
zui hao neng an zhuang ti sheng ji， wu lun shi geng huan ji you hai shi pen di pan zhuang jia， dou shi gei ke ren xian shi ni men zhuan ye xing xiang de zui hao fang shi。
bao liu tie mo fang， er qie zui hao shi kao jin wai mian she zhi， er bu shi suo zai dian li mian。 zai tie mo de shi hou， guan shang bo li da men， xing ren jing guo jiu ke yi kan dao le。
6. she bei gou mai。
wo gei da jia lie ju xu yao gou mai de she bei：
chou shui ji2 tai huo yi shang。 yi bei bu shi zhi xu， tu ran huai le， ling yi tai ding shang。
di tan shuai gan ji1 tai。 zui hao shi bu xiu gang wai ke de。
xi chen qi2 tai zui hao。 gang kai ye shi， gong shao， ke yi zhi gou mai yi tai， dan xu yao bei ma da。
da la ji2 tai。 che duo shi huo shi gan gong shi， ke yi tong shi shi gong， kuai dian。
pao guang ji2 tai。 li you tong shang。
chou yang xiao du ji huo zhe shi gao wen xiao du ji1 tai。 chou yang xiao du ji shi yong he wei xian du di yu gao wen ji。
pao mo ji1 tai。 zhuang xi che ye yong。
shui tong ruo gan、 mao jin ruo gan、 shua zi ruo gan。
7. zhi du she ding。
ren he de gong si qi ye， dou yao you yuan gong shou ze， yao yong zhi du qu yue shu yuan gong er bu shi lao ban qu jian du yuan gong。 ju ti de xi ze jiang zai xia wen ti gong can kao。
8. jia meng xue xi。
ru guo ni kao lv dao jia meng yi ge pin pai de hua， na me jiu xu yao zuo zhe fang mian de zhun bei le， dan shi zai zhong duo de mei rong pin pai li tiao xuan yi ge hao de， de que bu shi jian rong yi de shi。 yin ci， jia meng qian bi xu le jie qing chu gai pin pai de shi li、 neng gou ti gong de bang zhu、 qi ye yu chan pin de zhi ming du、 jia meng tiao jian yu fei yong deng deng。 jiu suan shi xuan hao de lian suo pin pai， zai qian yue shi ye bi xu ba he tong kan qing chu， le jie tou che le fang hao qian zi。 fou ze ri hou chu lai wen ti， jiu you mian bu le yi xie wu wei de zheng chao le。 jia meng de he tong xie duo piao liang dou hao， he xian shi dou you hen da de cha bie。 bu ru shuo， ta xie de dou shi chao zheng chang de yun ying zhuang tai， pai chu le yu tian、 ting dian、 ting shui、 fang jia deng yin su。 ci wai ta men tong chang dou shi qiang tiao de shi shou ru， er mei you gei da jia ji suan fei yong de cheng ben。 jiu suan shi lie chu le cheng ben， ye zhi shi jian dan de ji suan le yi xia gong zi、 fang zu、 shui dian shui jin deng chang yong fei yong， er mei you ba qi ta de za qi za ba de fei yong gei da jia lie ming， li ru shuo shui tong、 shui xie、 zhi fu、 shua zi、 qing xi ji、 ji qi she bei pei jian he wei xiu zhe jiu、 gong ren de huo shi fei、 gong ren fang de zu jin、 gong ren ti cheng deng deng yi xi lie de fei yong。 zhe xie dou shi hen yun ying cheng ben， er hen qi guai de shi， jia meng zong bu zong shi bu yue er tong de mei you yi yi lie ming chu lai。 bu neng shuo shi gu yi de， zhi neng shuo shi“ shan yi” de。 zhi you dang ni zhen zheng jia meng le yi hou， cai neng kan dao wen ti de suo zai， dan dao na shi yi ban dou shi qi hu nan xia le。 sui ran bu neng yi gun zi da fan yi chuan ren， dan you xin xiang jia meng de ni， bi xu you zhe ge xin li zhun bei cai hao。
9. chan pin gou mai。
ru guo xuan ze le jia meng lian suo pin pai， na me duo shu shi shi yong pin pai ti gong de chan pin le。 dan ru guo mei you xuan ze jia meng de hua， na xuan ze shen me chan pin lai shi yong ne？ qi shi bu nan， zhe jiu yao kan ni shi chang tiao zha de gong zuo zuo de gou bu gou xi le。 tong guo zai xi de guan cha tong xing， bu nan fa xian ta men tong chang shi yong de chan pin shi shen me pai zi de， ji ran da jia dou xuan ze le zhe ge pai zi de chan pin， zi ran bu hui cha dao na li qu le。
er， mei rong shi gong xiang mu xi jie。
xu duo peng you dou wen wo， wo xiang zuo qi che mei rong， ke shi wo lian ji ben de xi che liu cheng dou bu hui， zen me ban ne？ xi che bu nan， xi gan jing yi bu che ye bu nan， nan zai mei tian xi de mei bu che dou shi yao gan gan jing jing de。 ru guo ni mei you xuan ze jia meng， na me jiu yi wei zhe ni bi xu zhao zhuan ye hua de chan pin he you jing yan de ji shi lai bang ni wan cheng zhuan ye hua de mei rong gong zuo。 yi xia wo zai zhe li jiu wei da jia ti gong yi fen mei rong xiang mu shi gong liu cheng， gong da jia can kao。
xi che de liu cheng：
1. yong san qiang xing shi biao mian chong shui， he yong zhi qiang xing shi jiang di pan chong xi。 ba che shang de jiao dian na xia lai qing xi， qing xi wan hou yong shuai gan ji nong gan， fang zai yi pang deng dai chu li。
2. quan che pen shang xi che ye， ran hou yong shou tao jiang quan che qing xi， xi de shi hou xu yao zhu yi de shi， yao xian xi bo li hou xi qi mian， xian xi che shang bu hou xi che xia bu。 shou tao xi wan mei bu che hou xu yao guo guo shui。 che tou deng you shi hui you wen chong， ci shi xu yao yong shua zi he xi che ye pei he cai neng qing li diao。
3. quan che zai xi chong shui， bao kuo di pan bu fen， zai chong shui shi， xu liu yi xi che mei you mo dao de di fang， shun shou ba ta xi gan jing。
chuang ye ji hua pian6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：ming cheng： tai bai xian ying ge zhen mian si ba cun hong fa yang zhi
chuang ye zhe xing ming： wang jun huai
ri qi： er?xx nian san yue yi ri
sheng zhu yang zhi chuang ye ji hua shu
yi、 ge ren jian jie
wo jiao wang jun huai， jia zhu ying ge zhen mian si ba cun er zu， zai jia wu nong guo cheng zhong dui yang zhi bi jiao gan xing qu， suo yi ping zhe zi ji de ai hao， zhe shou chuang ban ge ren yang zhi zhu chang。
er 、 xiang mu zhai yao
da li fa zhan sheng zhu yang zhi， shi luo shi nong cun zi zhu chuang ye， fa zhan chu mu ye， tiao zheng nong ye jie gou， bao hu sheng tai zhi li huan jing de zhong yao ju cuo, dui cu jin nong ye zeng xiao、 nong min zeng shou， yi yi zhong da。
xiang mu ji hua： yu jian li le yi ge gui mo jiao da， she bei qi quan yang zhi chang， chang fang、 she bei bi xu qi quan， jin liang neng zheng qu guo jia bang fu zi jin de zi jin， shi sheng zhu gui mo neng ju you yi ding de gui mo， yi dai dong dang di de qun zhong zhi fu， jin yi bu kuo da sheng zhu xiao shou shi chang， zhu bu shu li wo zi ji de pin pai， qie shi da dao chuang ye de mu de he zong zhi。
san、 shi chang fen xi
zhu rou shi ren men sheng huo zhong bu ke que shao de rou shi pin， shi wo guo ren min zui xi huan chi de chuan tong rou shi pin， shi chang xu qiu da。 bing qie sui zhe she hui de jin bu， ren min sheng huo shui ping de ti gao， ren men dui rou dan zhi de xu qiu zhu jian zeng jia， tong shi dui zhu rou de pin zhi ti chu le geng gao de yao qiu。 jin ji nian， wo guo sheng zhu sheng chan fa zhan jiao kuai， zong guan zheng ge sheng zhu xiao fei shi chang， na xie wu gong hai de， shou rou lv gao， pin zhi hao de zhu shi chang shi fen jin qiao， chu xian gong bu ying qiu de ju mian。 mu qian yi si yang za jiao zhu wei dai biao de sheng zhu si yang yi cheng wei sheng zhu sheng chan de liang dian。
si、 xiang mu de ji chu tiao jian 1、 you li de qu wei you shi
mian si ba cun er zu wei yu ying ge zhen bei fang， jiao tong bian li， qi hou jiao hao， guang zhao qiang， wu wai jie wu ran， you zhe liang hao de qu wei you shi， jia zhi wo cun yi you5 jia sheng zhu yang zhi， ji ben xing cheng yi ding de pian qu he gui mo， shi chang qian jing liang hao。
2、 tu chu de zi yuan you shi he chan ye you shi
① zai wo men dang di qu zhu yao sheng chan xiao mai、 yu mi he tu dou， fei chang shi ying chu mu ye te bie shi yang zhu ye de fa zhan。
② jin nian tu zai ye fa zhan xun su， ben di ju li mei xian、 bao ji jiao jin，， sheng zhu xu qiu liang ji da。
wu、 xiang mu jian she nei rong yu shi shi gui hua
（ yi） xiang mu jian she nei rong： yu xing cheng da gui mo sheng zhu yang zhi he jin xing zi fan zi yang。
（ er） xiang mu shi shi gui hua： 20xx nian10 yue kai shi jian zhu she,20xx nian de10 yue fen wan gong，11 yue zheng shi kai shi yang zhi sheng zhu350 tou。 cong20xx nian chu qi yu ji yang zhi zai zhu100 tou， mu zhu30 tou， fei zhu120 tou， gong zhu1 tou。20xx nian10 yue， zhun bei di yi pi cheng pin zhu350 tou chu lan。20xx nian zhun bei kuo jian zhu she， cun lan liang600 tou。
liu、 zi jin yun xing qing kuang
ben zhu chang zhu she tou zi15 wan yuan， gou mai liang zhong mu zhu5 wan yuan， tou ru gou mai si liao he yu mi20 wan yuan。 xian ji xu zi jin10 wan yuan， yu bei ben nian du de si liao fei yong。
qi、 jing ji xiao yi fen xi
jing ji xiao yi fen xi：1、 cheng ben mei nian yu fei350 tou zai zhu， mei pi50 tou， mei tou ping jun ti zhong100 gong jin， jia ge20xx nian shi chang jia ge15 yuan／ gong jin ji。
(1) si liao xiao hao fei yong，300 tou×1000 yuan／ tou+50 tou×600 yuan／ tou =33 wan yuan
(2) shui、 dian：8000 yuan
(3) za fei mei tou5 yuan 300 tou ×5 yuan／ tou=7500 yuan。 (4) gong gong she shi yun xing wei hu fei1000 yuan。 (5) qi ta1500 yuan。 he ji：34.8 wan yuan。
2、 xiao shou shou ru(15 yuan／ gong jin) shang pin zhu：350 tou×100 gong jin／ tou×15 yuan／ gong jin=52.5 wan yuan
3、 huo li： xiao shou shou ru- cheng ben=52.5-31.85=17.7 wan yuan。 ba、 jie lun
1、 xiang mu ji shu shang xian jin， jing ji shang ke xing， she hui xiao yi he huan jing xiao yi hao。 2、 fu he xian xing guo jia zheng ce yao qiu。
dai kuan shen qing
tai bai xian xiao e dai kuan zhong xin：
wo jiao wang jun huai， jia zhu tai bai xian ying ge zhen mian si ba cun er zu， yu20xx nian10 yue chuang ban tai bai xian ying ge zhen mian si ba cun hong fa yang zhi， you yu chuang ban chu qi de chang fang jian she， gou mai sheng zhu deng ge xiang fei yong zhi chu jiao da， mian lin zi jin kun nan， te xiang gui chu shen qing xiao e dai kuan， wang jie jue wei pan。
shen qing ren： wang jun huai er?xx nian san yue san ri
chuang ye ji hua pian7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：1、 ben ji hua shu jiang wei rao 6W2H fang shi zhan kai：
（1）why？ wo wei shen yao yao kai mian bao dian？（ xian zhao chu zi ji zhen zheng kai dian de dong ji？） （2）when？ wo zhun bei shen yao shi hou kai dian？（ jue ding kai dian de shi ji zhi qian， quan bu zi jin shi fou yi jing dao wei？） （3）where？ wo de dian xiang yao kai zai na li？（ zu jin shi fou fu he zi ji de zi jin yu suan biao zhun？） （4）what？ wo de mian bao dian xiang mai shen yao？（ zi ji shi fou le jie men dian wei lai mai shen yao hong bei pin lei ji dang di xiao shou te xing？） （5）whom？ wo de mian bao da suan mai gei shui？（ wei lai mian bao zhi zuo ji shu shi zi ji zhang wo hai shi wai pin shi fu？） （6）who？ kai dian hou， shui lai jing ying zhe jia mian bao dian？（ shi you zi ji zhi jie jing ying， hai shi pin qing wai ren lai guan li？） （7）how much？ wo zhun bei duo shao zi jin kai zhe yi jia mian bao dian？（ zi ji neng zhang wo de zi jin you duo shao qian？） （8）how to？ wo da suan zen yang jing ying zhe jia mian bao dian？（ zhe guan xi men dian zhuang xiu yu ying ye feng ge， shi fou fu he zhu liu gu ke shi hao？） zui hou， ji hui yong yuan shi liu gei zhun bei zui hao de ren。
2、 yuan ze
1) di yi ci kai dian bu bi tan da qiu quan， shi he zi shen shi li ji ke， dan bi yao de zhuang xiu bu ke shao。 2) tou zi e kong zhi zai 5 wan。 mian ji bu ke tai xiao zheng ce yu she bei wen ti。 3) shi fou ke shi chang ding wei wei jian kang mian bao fang cha yi hua jing ying。
3、 ke xing xing fen xi
3.1. lie shi yu wei xie
1) you xi yi you shu jia mian bao dian， qie xian pin pai hua、 lian suo hua qu shi， ju you hen qiang de jing zheng li。
2) hai hai mian bao zhi zuo gong yi bu gou jing zhan。
3) dian chang ying xiao guan li neng li （ zhu yao biao xian zai： xiao shou kou cai， jie he shi ji qing kuang cu xiao fang an zhi zuo， wa jue qian zai shi chang） 。
le jie ke hu xi huan de mian bao gao dian zhong lei， ke liu liang， ke hu yi ci xing gou mai li， zhu yao ke hu fen lei（ fu nv/ xue sheng， nian ling duan）， le jie zai you xi de bu tong di duan， ke hu ge yin su de ying xiang yin zi。
zhu yi shi xiang
1) mian bao dian shi yi ge gu ke zhong cheng du hen gao de xing ye. suo yi, ni cong yi kai ye kai shi， jiu yao bao zheng chu pin de zhi liang。 er： xian zai guo jia dui shi pin xing ye de jian guan yue lai yue jin， you xiao xi cheng mian bao dian zhuang ren shi xing QS zhi， dao shi ni de kai de dian ru guo da bu dao QS dui mian ji deng fang mian de yao qiu， jiu hui bei qiang zhi guan bi。 bu guo wo ge ren gu ji zhe ge yao shi xing hai bu shi duan qi neng shi xian de（ zan lve）。
2) wei dao he wei sheng zhuang kuang ye shi xiao fei zhe zuo chu gou mai xing wei shi zhong yao de kao lv yin su， wei sheng zhuang kuang shi qian ti， er wei dao dui xi yin“ hui tou ke” zhi guan zhong yao，
3) ying xiang gou mai de yin su： xin xian（ bao zhi qi）、 kou wei、 di dian、 pin pai、 wei sheng、 cu xiao、 jia ge deng wei zhong yao yin su de di jian shun xu。
4) ping gu ri chan liang neng li： yi tian ke yi chan duo shao liang， ke yi zuo ji zhong chan pin。
4. cai wu zhuang kuang fen xi
4.1. zi jin yu suan
1) yi ban zai bu ji fang zu de qing kuang xia， yi wen 30~50 ping mi de dian mian jun xu 5 wan yuan zuo you de zi jin． qi zhong bao kuo she bei tou ru ru kao xiang、 xing fa xiang、 bing xiang、 da xiao jiao ban qi、 cao zuo tai deng yue 1 wan yuan zuo you， gong yong ju tou ru ru kao pan、 ge zhong mo ju、 dao ju xu 2 qian yuan zuo you： huo jia、 zhan shi gui 5 qian yuan zuo you， qi yu yuan liao、 ban ying ye zhi zhao liu dong zi jin deng yue 1 wan yuan。
2) she bei yi er shou huo wei zhu。
3) zhou zhuan jin（ zhi shao shi zong tou zi de 30％）
4) dian zu（ jian yi yu ce yue ying ye e de 8％～17％）、 dian xing（ yi ju ying ye xing zhi er ding）、 zu qi（ yi ban zui
hao wei 3 nian～10 nian）、 zhuang xiu＋ kong jian dong xian she ji（ yi ju yu suan、 chan pin lei bie ji dian pu feng ge er ding）。 she bei kao xiang xing fa xiang bing xiang da xiao jiao ban qi cao zuo tai shou yin tai ke zi yong dian nao jia sao miao yi lai zuo ge zhong mo ju、 dao ju yuan liao
4、 chan pin ding wei yu cha yi hua ying xiao
1) jing pin hua lu xian： shao liang chan pin ke can kao tian tian quan。
2) bao jian( ying yang) mian bao wei te se：
te se lei bie cai liao ji cheng fen mu biao dui xiang
zao can mian bao xue sheng zao can pei ya mian bao xiao mai pei ya wei zhu yao shi he wei chang gong neng ruo de ren cao mi mian bao 60% de cao mi、40% de hei mai fen fei pang、 tang niao bing、 dong mai zhou yang ying hua he xin zang bing huan zhe shi yong zao lei mian bao ke yi cu jin xue ye xun huan jian fei mian bao mai fu zhi pin wei yuan liao han you da liang xian wei su wu tang mian bao gai nian you dao er tong mian bao gai nian you dao zhu yao zuo xue tou yong
3) ge xing hua jing ying： ke hu ke yi DIY sheng ri dan gao， yin dao xiao fei zhe shou gong zhi zuo sheng ri dan gao。
4) xian kao xian mai ce lve。 niu jiao bao zuo hao hou， bu ji zhe ma shang kao zhi， er shi leng zang qi lai， deng dao ke ren xu yao de shi hou cai na chu lai xian kao。
5) bu fen di jia zhuan ying fang shi yi ti gao ren qi wei zhu： niu jiao bao， san fang qi xiang de huang mi gao， feng mi xiao mian bao。
6) bi ru yi jia dian， duo shi 0.5 yuan de chan pin， zhe yang ji ke bo li duo xiao 。
5、 dian mian xuan zhi yu zhuang xiu
1) zhao dao yi ge hao di dian kai dian， yi jing ju bei 50％ de cheng gong yao su。
2) yi da liang bo li yu jing zi wei zhu， nai huang yu COFFEE se wei zhu。
3) ying jin liang xian de ming liang、 zheng jie。 guang xian yao rou he( zhong dian)． se cai yao shi he。 ru guo dian mian gou da ying gai she zhi yi xie xiu xian zuo wei． ti gong shao liang yin pin， ji zeng jia qing tiao， ying zao wen xin lang man de fen wei， you ke fang bian ke ren xiu xi， yong bian can dian xin。
4) li xiang de mian bao wu ying kai zai da xing zhu zhai qu de chu ru kou、 cai shi chang fu jin、 gong gong qi che zhan pang deng di， zong zhi yao zai sheng huo qi xi nong hou de di fang。
5) shi li： di dian， qian wan yao jin shen！ wo men dang shi xuan zhi bu gou shen zhong， jiao de yi tiao jie de liang mian xiang cha bu da。 ke shi ji shang fei chang da！ wo men xiao qu da gai si qian hu。 bu guo wo men kai shi zhi you yi qian duo yi dian， na shi ke yi bao ben。 suo yi shang ci jian ni shuo liang san qian ren， jue dui mei wen ti de。 ru guo shi ni yi jia de hua。 wo men xiao qu er qi zhu jin lai shi jiu shi liang san qian hu le。 na shi zui hao de yue fen ke yi zheng ge wu qian。 xian zai san qi ru zhu hou si qian hu， ye ke yi zheng bi zhe ge duo yi xie。 yin wei you di er jia ma！ jie dao de qu bie you duo da a！ wo men dang shi kan pu shi jiu fa xian kao nan de ren liu liang da yi xie（ yu wo men xiao qu de men he lu you guan）， dan wo LG xin ji， pa ren jia lai kai le wo men jiu bu gan kai le， jiu ji ji di ding le bei mian de pu。 na shi xiao qu zhi you yi jia dian， gan jiao ye bu ming xian， dan hou lai liang bian cha bie yue lai yue da。 wo fa dai shi shu guo ren， dui mian guo le yi bai ge ren shi wo zhe bian cai lu guo shi san ren。 ni shuo qu bie you duo da。 sui ran xiang ju zhi you shi mi。 ke hu xiao fei xing wei yu mu biao ke hu（ jie he ben di）
6. ke hu xiao fei xing wei yu mu biao ke hu（ jie he ben di）
mu biao xiao fei qun wei you yi ding xiao fei neng li de qun ti， zhu yao wei nv xing、 xue sheng he xiao hai， ta（ ta） men de xi guan shi： jiang xi dian zuo wei zao dian huo ye xiao、 ping shi ling shi、 sheng ri dan gao deng。
7. xiao shou qu dao
1) zhu yao fang shi zhi yi： yong you xue xiao， wang ba，KTV deng deng zhi lei de yi xie xiao shou pi fa dai xiao guan xi qu dao。 xiao shou zhu yao kao dian mian mai cheng pin， bing an gu ke yao qiu ding zuo、 song huo shang men。
2) you xie xiao mian bao dian， yu zhou bian gong chang、 qi shi ye dan wei gong hui lian xi， dang zhe xie dan wei yuan gong guo sheng ri shi， yong di jia zhi zuo sheng ri dan gao。 jian li qi zhou bian de xiao shou wang luo， dian hua yu ding deng。 zong zhi， zuo shen me dou you jing zheng， guan jian yao you zi ji de te se。
8. ying xiao yu cu xiao ce lve
1) hui yuan zhi du。
2) zai mian bao jia shang huo shi mian bao shang， yi ka pian cute biao shi zhi zao mian bao de te bie you dian（ mei gong she ji）， bing qu
ge xi yin ren de ming cheng， hui rang ni jing xin hong pei de mian bao， bian cheng chao ji ye wu yuan， xiang gu ke tui xiao。
3) ping jia niu nai， zai ge mian bao lan bai fang bing ming ma biao jia， tie biao qian。
chuang ye ji hua pian8，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 shi liao ying yang bao jian chan ye de bei jing fen xi
sui zhe jing ji fa zhan、 ke ji de jin bu， ren men de sheng huo shui ping jin yi bu ti gao。 dui zi ji de yin shi ye yue lai yue zhu zhong， ke yi ming xian fa jiao cheng li ren yi jing tui que de can zhuo shang de da yu da rou yong qing dan wei zhu de zhu cai tiao。 su hua shuo bing cong kou ru， ran er， zai cai yao zhong jia ru yi xie yao cai bing zhu zhong de ying yang da pei he cai yao de mei wei， rang jian kang、 yang sheng yu shi wu xiang tong yi。 xian zai， yi xie bu fa shang jia li yong xian jin de ji shu， zai yi xie shi wu zhong tian jia dui xiao fei zhe shen ti you hai de hua xue tian jia ji， yi mou qu bao li。 shi yong ji su zai ren men guang fan shi yong de ji、 ya he zhu sheng chang， rang ren men dui dian mian de ji ya yu wang er que bu。 lv se、 sheng tai he jian kang de shi pin yue lai yue shao。 yu shi， shi liao ying yang bao jian can guan de qian jing shi shi fen guang kuo de。
jin ji nian， guo nei wai de xu duo you shi zhi shi， dui jian kang de gai nian ti chu le quan xin de jie shi。 xu duo can yin qi ye ju ci tui chu le yi xi lie de cu xiao cuo shi。 li ru， tui xiao jian kang shi pu、 yin jin jian kang xin xi( ru ti gong yu jian kang、 yun dong xiang guan de za zhi， huo fu she jian kang ju le bu、 yu jia jiao shi， huo fang ying wai guo yun dong ying pian， ju ban jian kang shi pu jiang xi ban deng)、 ti gong jian kang she shi( ru she zhi‘ an mo qi’‘ jian shen qi’‘ yang qi gong ying’ deng)、 ti gong jian kang huan jing( ru jin yan can ting deng) deng， yi ci shi ying ren men guan nian shang de bian hua ji qi yao qiu。
ling wai， yao shan de bao jian zuo yong， yi wei yue lai yue duo de ren suo ren shi。 yao shan can ting ye yue kai yue duo。 fu han gao xian wei de shu cai shui guo， mei you wu ran qie ying yang feng fu de ye cai， zai can guan cai yao zhong suo zhan bi li ri jian kuo da， er yuan lai zuo wei can guan de zhu cai、 da cai de gao zhi fang、 gao dan bai shi pin ze tui ju ci yao de di wei。 yin wei ju ke xue fen xi， gao xian wei shi pin neng gou qi dao jiang di dan gu chun， jian di ai zheng li huan lv， kong zhi xue tang nong du de zuo yong， er yi xiang bu wei can guan suo zhong shi de ye cai， yin qi wei mei qie mei you wu ran， an quan ke kao， you jian fu han hu luo bu su、 kang huai xue suan he he huang su deng you li jian kang de wei liang yuan su， ju you liang hao de` yao yong jia zhi。 ju fen xi， ye cai zhong de qi cai ju you he pi li shui、 zhi xue ming mu de zuo yong， gou qi ju you zi gan bu shen、 yi jing de gong yong， ma lan tou ju you qing fei xiao yan、 zhi xue liang xue de zuo yong， ju hua nao you shu feng san re、 ping gan ming mu de zuo yong。 zai nan jing di qu， ye cai yi cheng wei shi min can zhuo shang de zhong yao nei rong， er can guan yi shi ying shi min xiao fei xu qiu de bian hua， fen fen tui chu le ge zhong jing gong xi zuo de ye cai shi shu。
jin guan xian zai zhe zhong guan nian yi jing kai shi liu xing， ci lei chuang yi ye you hen duo ren shi jian le， dan shi， zuo chu lai de cheng xiao si hu gen xiang xiang zhong de bu tai yi yang。 dao mu qian wei zhi， hai mei you fa xian na jia can yin qi ye zhen zheng zai zhe fang mian zuo chu xiang yang de gui mo cheng he ji lai de。 suo yi， zai zhe ge ling yu li you hen duo dong xi deng dai hou ren qu yan jiu he gai jin de， you hen duo kong bai deng dai hou ren qu fa xian he shi jian de， ta de fa hui kong jian hai shi bi jiao da de！
er、 guo jia xiang guan zheng ce de zhi chi
“ tui jin gong zhong ying yang gai shan xing wei” bei xie ru guo min jing ji he she hui fa zhan di shi yi wu gui hua gang yao（ cao an） zhong， zhe shi di yi ci jiang gong zhong ying yang gai shan wen ti jin ru zhong guo de wu nian gui hua gang yao cao an。 wei yuan men biao shi，“ tui jin gong zhong ying yang gai shan xing wei” shi yi ren wei ben， guan zhu min sheng， gou jian he xie she hui、 quan mian qi dong he tui jin wo guo ying yang gai shan gong zuo de zhong yao biao zhi， dui wo guo zheng fu gai shan guo min su zhi， ti gao cheng xiang ju min jian kang shui ping zui ju zhan lve yi yi he chang yuan yi yi de zhong yao ju cuo。
mu qian， jing guo da liang de xuan chuan gong zuo， zhong yang ji guo wu yuan de xiang guan bu wei yi jing le jie dao， wo guo de ying yang wen ti bu rong le guan。 guo min ying yang zhuang kuang de gai shan yu she hui fa zhan he jing ji fa zhan xi xi xiang guan， xu yao dong yuan zheng fu bu men、 li fa ji gou、 she hui tuan ti、 gong shang chan ye jie、 guang da xiao fei zhe yi ji ke yan jiao yu ji gou deng quan she hui li liang de can yu。 xiang mu zu yi jing zu zhi guo jia you guan bu wei ling dao he guo ji ying yang zhuan jia zhao kai le“ zhong guo‘ gong zhong ying yang zheng ce yu gui hua’ xiang mu zhong qi cheng guo hui bao zuo tan hui”， jiang shi yi wu xiang mu de nei rong jin xing tui guang。 zai guo jia zheng ce de da li zhi chi xia， jie he wo guo5000 nian li shi chuan tong zhong yi“ yi shi tong yuan” li lun de zheng que zhi dao， zai jia shang ju you tong yang you jiu li shi he ying xiang li de han guo chuan tong yin shi wen hua， zhe bian shi wo men shi liao bao jian zhu ti can ting de sheng ming yuan quan。
di er jie gong si jian jie
yi、 gong si gai yao
（ yi） gong si ming cheng： lv se yao shan yang sheng zhu ti can ting
（ er） zhu ce di dian： yong chuan yu xi feng qing jie
（ san） gong si xing zhi： yi lv se jian kang de you ji shi pin wei yuan liao、 you zhi de chan pin he gao du de ze ren wei yi tuo de shi pin gu fen you xian gong si
er、 qi ye li nian
guan xin yin shi guan zhu jian kang guan ai sheng ming
（ yi） wo men yi lv se yang sheng wei zong zhi， zhi zuo tiao yang xin shen de mei wei shi pin。 tong guo ti gong fu wu yu jian kang zi xun de ping tai， chuang jian guan xin yin shi de qi ye。
（ er） wo men gen qi ye li yi guan xi zhe
（ bao kuo gu ke、 qi ye yuan gong、 gu dong deng） jian li liang hao de guan xi， bing qie bu wang ji gan xie zhi xin， chuang jian guan zhu jian kang de qi ye。
（ san） wo men bu duan fa zhan jin bu， guo duan di tiao zhan quan qiu hua shi ye kai zhan he xin de chang shi， bing yi xun su de jue duan li he xing dong li， chuang jian guan ai sheng ming de qi ye。
san、 gong si jian shu
jian yu wo gong si zhu yao shi yi jing ying yang sheng can yin wei zhu， xian cong ru xia fang mian dui gong si zuo yi xia gai shu
（ yi） dian mian zhuang huang
1、 can ting zheng ti ge tiao wei gu se gu xiang de chuan tong feng ge， can ting nei zhong you yi xie yi yu hu yang、 mei guan da fang de lv se hua cao， ti xian chu chuan tong wen hua gu pu、 dian ya de feng yun， mu zhi tai mian， you cha hua zhuang shi， gei ren yi shang xin yue mu de gan jiao。
2、 qiang bi yong hong se he ju huang de xiang jian se wei zhu ti。 qiang mian zai qi yao wei zhi cai yong yi xie nai peng zhuang、 nai mo sun de mu shi、 qiang zhuan， zuo ju bu zhuang shi、 hu qiang chu li。 ci wai ding peng yi su ya、 jie jing cai liao zuo zhuang shi ding peng dui bi qiang bi de yan se xuan ze bi jiao nuan se de cai liao， ru ru jiao qi， cai yong nuan se tiao ke yi zeng jin gu ke de shi yu。
3、 bei jing yin le yi you yang、 shu huan、 qing song、 jing mi de gu dian le qu wei zhu。
4、 can ting an zhuang bai se de da li shi di mian， zheng ti shang dai gei ren qing xin zi ran liang shuang de gan jiao。 can ting de ding mian an zhuang shi he yu can ting bu zhi de diao deng， zao xing jian dan dian ya。
5、 can ting deng guang gen ju yin shi xin li xue yan jiu cheng guo， duo yi huang se deng guang wei zhu。 zhao ming ye ke yi cai yong hun he。
chuang ye ji hua pian9，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zai jiu ye xing shi yue lai yue yan jun de jin tian， hen duo da xue sheng he nian qing ren xuan ze chuang ye zuo wei zi ji de wei lai fang xiang he ji hua， xi wang neng gou jiang zi ji de qing chun tou ru dao chuang ye de mei hao shi ye zhong。
yi、 qi ye gai kuang
tian jin huan bo ke ji fa zhan you xian gong si cheng li yu20xx nian12 yue， wei yu tian jin shi nan kai qu gao xin ji shu chan ye yuan qu de zhong xin di dai( bai di lu)。 shi yi jia ji ji suan ji zhuan ye ying yong ruan jian de pei xun、 an zhuang、 pi fa、 ling shou、 ji shu fu wu yu yi ti de zhi shi mi ji xing qi ye。 yuan gong dui wu ye wu quan mian、 jing yan feng fu、 jing ye ai gang、 su zhi you liang， qi zhong： zhuan ye ji shu ren yuan20 ren， quan bu shi da zhuan yi shang xue li， neng gou yi zui he li de jia ge wei ke hu ti gong zui zhuan ye de ji shu fu wu。
gong si shi bei jing yong you ji tuan tian jin di qu xiao xing guan li ruan jian shou quan ying xiao fu wu shang， bing qie lian xu liang nian huo de yong you ruan jian zai tian jin di qu de chan pinA ji dai li xiao shou ji fu wu shou quan zi ge。 er qie xiao shou e lian xu liang nian ming lie qian liang wei， huo de yong you ji tuan de biao yang he gu li。
gong si nei bu guan li zhi du he li shi yi。 wai bu she hui guan xi guang fan liang hao。 jing guo bu duan di gai jin he wan shan， yi ji ben xing cheng le yi tao bi jiao ke xue you xiao de guan li yun zuo ti xi。
wei shi ying ye wu fa zhan de xu yao， zhuang da jing ying gui mo， jin yi bu zeng qiang he xin jing zheng li， gong si jue ding qi dong yi“ zhui qiu ke hu quan mian man yi， kuo da shi chang zhan you fen e” wei zhu zhi de er ci chuang ye。
wo men xiang xin， tong guo nu li， zai yi bei jing yong you ji tuan wei hou dun， huan bo gong si jiang cheng wei geng ju zong he shi li de qi ye， ye jiang wei jia su ti gao tian jin di qu qi ye xin xi hua ji shu ying yong shui ping， zuo chu geng da gong xian。
er、 ying xiao ji hua gong si bu jin zhu zhong duan qi mu biao， geng jia zhong shi chang qi fa zhan。 gong si jiang bing cheng“ zhong cheng xin， jie jing xin， jin quan li， wei ke hu zhe xiang， rang ke hu man yi” fu wu li nian， zai ri chang ye wu zhong bu duan feng fu gong si pin pai nei han， nu li tuo kuan qu dao， kuo da shi chang zhi ming du ji mei yu du， ji huo shi chang， dai dong ren qi， li qiu zai tian jin da bu fen di qu shi xian xiao shou zeng chang， cheng wei tian jin di qu cai wu ruan jian de zui da dai li fu wu shang。
1. mu biao shi chang： chuang ye qian qi( liang nian nei) mu biao zhu yao ji zhong zai tian jin ji zhou wei qu xian de xiao xing qi ye， ge ti jing ying he yi ban shi ye dan wei， zai hou qi( liang nian hou) zhu bu jin ru tian jin de da xing qi shi ye dan wei， zhan ling zhe bu fen zeng zhi qian li zui da de shi chang。
2. qi ye ding wei：“ jing xi guan li、 zhuo yue li cai” wei ke hu ti gong geng ji shi、 geng zhun que、 geng quan mian de、 geng zhou dao de fu wu， tui dong ruan jian xin xi hua de pu ji。
3. shi yong jia ge： can kao bao jia
4. ying xiao dui wu： zai chuang ye chu qi， wei le jiang di qi ye de yun ying cheng ben， da bu fen de xuan chuan gong zuo dou you ben gong si de cheng yuan cheng dan; zai qi ye bu duan fa zhan guo cheng zhong， zai shi shi zhao na yi ding shu liang xin cheng yuan(15 ming zuo you) zhuan men cong shi qi ye ying xiao ce hua de gong zuo。
5. fu wu zhi chi： shi gu ke neng xun su、 fang bian de de dao zhun que、 wan shan de xiang guan fu wu he ji shu zhi chi。
6. guang gao xuan chuan： kai zhan you ji hua。 you mu de de guang gao huo dong。 zai chu qi( liang nian nei) zhu yao mian xiang xiao xing de qi shi ye dan wei， ti gong jin ke neng duo de mian fei pei xun he zhi shi jiang zuo， zhuan men zhen dui hui ji ren yuan de ye wu ying yong huan jie， zhu jian“ shen tou” de fang shi jin ru qi ye; cong di san nian kai shi， wo men jiang ji zhong yi bu fen you shi li liang dui qi ye zhong de guang da cai wu ren yuan zhan kai xin yi lun ruan jian de xuan chuan、 cu xiao he pei xun gong shi。 guang gao zhong tu chu xuan chuan wo gong si“ zhuan ye hua”、“ ren xing hua” deng xian ming te dian， bing qie bao zheng chu qi de guang gao tou ru yu suan， xun su ti sheng zhi ming du， yu ji20xx nian guang gao fei10 wan yuan。
7. tui guang ji hua：20xx nian xia ban nian kai shi tou ru5 wan yuan jian li zi ji de wang zhan， bing qie feng fu wang zhan nei rong， jian li hui yuan ji zhi， ti gong zai xian ji shu zhi chi he jiao liu lun tan; zhu ce3721 wang luo shi ming he wang zhan tui guang， zai ge da chuan mei zhong guang gao tou ru， xi yin yong hu zhu ce wo men de hui yuan， bing qie gei yu hui yuan jin e shang de you hui he zeng song li pin， yi ci kuo da wo men de ke hu qun ti。
san、 chan pin fu wu yong you gong si shi zhong guo zui da de guan li ruan jian、ERP ruan jian、 cai wu ruan jian gong ying shang， shi zhong guo zui da de du li ruan jian gong ying shang。 zai zhong guoERP ruan jian shi chang， yong you gong si shi shi chang fen e zui da、 chan pin xian zui feng fu、 cheng gong ying yong zui duo、 fu wu wang luo zui da、 jiao fu neng li zui qiang de ling dao chang shang。
(1) ruan jian chan pin jie shao
1： yong you cai wu tong you yu xin xi ji suan zai cai wu ling yu de guang fan ying yong， hui ji jiang you he suan xing xiang he suan guan li xing zhuan yi; cai wu gong zuo jiang jin yi bu can yu dan wei de jing ying guan li， zai kong zhi、 jue ce、 fen xi he kao ping deng fang mian fa hui zhong da de zuo yong。 yong you cai wu tong zheng shi ji yu zhe zhong huan jing， yi“ jing xi he suan， zhuo yue li cai” wei he xin ying yong li lun， mian xiang zhong xiao qi ye ji zu zhi de cai wu ying yong， ti gong qi ye tou zi rong zi jue ce， cong er bang zhu qi ye quan mian shi xian dian suan hua guan li。 ben chan pin zhu yao bao kuo cai wu chu li、 gong zi guan li、 gu ding zi chan guan li、 bao biao、 cai wu fen xi yi ji cun huo guan li liu da xi tong。 qi zhong， cai wu chu li you xi fen wei zong zhang、 ying shou ying fu、 xiang mu guan li、 xian jin guan li deng si da mo kuai。 yong you cai wu tong ti gong shu ju jie kou， ke shi xian xiangU8 guan li ruan jian de ping hua guo du， man zu qi ye ye wu fa zhan de xu yao。
2： shang mao tong ben xi tong tong guo yu zhi duo zhong hui ji zhi du mo ban、 duo zhong ye wu lei xing， quan mian man zu ge lei xiao xing shang mao qi ye jin xiao cun ji cai wu he suan xu qiu， wei qi ye ti gong duo zhong ling huo de ye wu chu li fang fa， zhun que ji shi hui zong cai wu shu ju， chu ju duo jiao du ye wu fen xi bao biao， gui fan ye wu liu cheng， jia su zi jin zhou zhuan， jiang di yun ying cheng ben， ti gao qi ye ying li neng li ji shi chang jing zheng li， bang zhu xiao xing shang mao qi ye gao su fa zhan!
3： yong youU8 xi lie/ yong youERP/U8 chan pin jie shao yong youERP—U8 qi ye ying yong tao jian shi zai quan mian zong jie、 fen xi、 ti lian zhong guo zhong xiao qi ye ye wu yun zuo yu guan li te xing de ji chu shang， zhen dui zhong xiao qi ye bu tong guan li ceng ci、 bu tong guan li yu xin xi hua cheng shu du、 bu tong ying yong yu xing ye te xing de xin xi hua xu qiu er she ji。 ta ju bei wu da chan pin te xing。
1. qi ye quan mian ying yong2. an xu bu shu3. gao du zheng he4. kuai su jian xiao5. di cheng ben
3： yong you shang yong biao dan ji hao cai：
yong you biao dan yu yong you ruan jian quan xian pei tao， ju you feng fu de chan pin xian， zhu yao bao kuo： hui ji zhang bu; ye wu biao dan( xun bao jia dan、 song shou huo dan、 shou fu kuan dan); zong he biao dan( gong zi dan、 gu ding zi chan ka pian、 chu ru ku dan) deng yi ji pei tao zhuang ding yong pin。 yong you biao dan zhi chi zhen shi da yin ji、 ji guang da yin ji、 pen mo da yin ji deng duo zhong da yin she bei。
(2) ruan jian you dian shuo ming：
1. xi tong you dian： yong you cai wu tong zhen dui xin hui ji zhi du ji cai wu guan li de nei han he te dian， xing cheng le ben shen de yi xi lie te se：( yi) cai wu hui ji yu guan li hui ji de rong he( er) nei bu guan li de shi xian( san) ling huo de shu ju jie kou( si) zong zhang gong ju de dao ru gong neng( wu) xi tong de wu feng lian jie yu xin xi de gong xiang
2. ji shu te dian：
( yi) yan mi de an quan ji shu
a. shu ju cao zuo an quan xing b. shu ju cun zhu an quan xing c. shu ju yun yong、 zha xun、 fen xi shi de an quan xing
3. ying yong te dian：
quan mian zhi chi xiao qi ye hui ji zhi du， man zu geng duo xiao qi ye guan li xu qiu。!a. ye wu liu cheng zi you xuan ze， qi ye ling huo xuan ze zi ji de ye wu chu li liu cheng。b. bao biao tong ji yu fen xi jiao se hua， an ying yong jiao se duo jiao du jin xing ye wu fen xi。c. ling huo zi ding yi ge zhong ji chu dang an ye wu shu xing、 ge zhong ye wu bao biao ji dan ju ge shi。d. cai wu ye wu yi ti hua guan li， geng jia quan mian zhang kong qi ye wu liu， zi jin liu， xin xi liu。e. gui fan qi ye guan li， you xiao kong zhi qi ye cai wu jing ying feng xian。f. feng fu kuai jie de cai wu， ye wu deng fen xi chu li， kuai su zhi chi qi ye jue ce。g. wan shan de zi jin guan li， ti gong cong ri ji zhang dao yin xing dui zhang dan、 zhi piao deng ji bu、 fei yong bao xiao deng yi tao chu na ye wu。
(3) chan pin fu wu dui xiang
1. cai wu tong： ji chu ban： mian xiang xiao xing qi ye， xiao xing zhen suo she qu yi yuan、 xiao gui mo xue xiao deng yi ji jian zhi hui ji ren yuan huo xiao xing dai li ji zhang gong si(5 tao zhang yi nei) biao zhun ban ji wang luo ban： mian xiang yi cai wu he suan wei he xin jin xing quan mian jing ying guan li de xiao qi ye( zhu yao wei xiao xing gong ye qi ye) yi ji gui mo jiao da de dai li ji zhang gong si deng。
2.ERP U8 mian xiang da zhong xing qi ye huo ji tuan ying yong de yi ti hua jie jue fang an， yong youERP—U8 qi ye ying yong tao jian shi zai quan mian zong jie、 fen xi、 ti lian zhong guo zhong xiao qi ye ye wu yun zuo yu guan li te xing de ji chu shang， zhen dui zhong xiao qi ye bu tong guan li ceng ci、 bu tong guan li yu xin xi hua cheng shu du、 bu tong ying yong yu xing ye te xing de xin xi hua xu qiu er she ji。 jiang cheng gong de guan li jing yan yu ye wu shi jian ying yong chan pin hua， ba guan li yao su he li yu zhi zai ruan jian zhong， rang geng duo de qi ye tong guo ying yong he shi shi yong youERP—U8 qi ye ying yong tao jian lai shi xian xian jin、 cheng shu guan li de ying yong jia zhi。
3. shou quan zi ge deng ji yong you ruan jian shi di yi ge tong guo guo jia cai zheng bu shen pi de cai wu xin xi hua ruan jian kai fa shang。
si、 ye wu shou ru
1. shou ru lai yuan： huan bo gong si de shou ru lai yuan zhu yao wei ruan jian xiao shou、 sheng ji he ruan jian shou hou fu wu fei( bao kuo yong you ruan jian pei tao hao cai) san ge bu fen， bing gen ju xing ye de ping jun biao zhun he gong si de cheng ben yu suan zhi ding xiang ying de shou fei biao zhun。
qi zhong shou ru zhu yao yi ruan jian xiao shou shou ru wei zhu， ruan jian sheng ji he fu wu fei ji pei tao hao cai xiao shou shou ru wei fu。 nian jun ruan jian xiao shou e chao guo80 wan yuan， fu wu fei shou ru chao guo15 wan yuan， yong you pei tao hao cai xiao shou shou ru chao guo10 wan yuan， ji suan ji ying jian ji wang luo gong cheng shi shi shou ru10 wan yuan。
wu、 jing zheng qing kuang ji shi chang ying xiao(1)、 shi chang ping gu： ji shi zi xun(CCW Research) de yan jiu biao ming，20xx nian shang ban nian， zhong guo tong yong xing guan li ruan jian shi chang gui mo wei22.7 yi yuan， zeng chang lv32%; tong qi，ERP gui mo da dao11.9 yi yuan， zeng chang lv wei29%。 you guan zi liao xian shi， jie zhi dao20xx nian di， tian jin di qu gong you ge lei qi ye he zu zhi jin10 wan jia， qi zhong yi ying yong ruan jian jin xing xiang guan guan li de zhi you20xx jia zuo you， jin zhan0.5%。 shi chang fa zhan qian li shi fen ke guan。( yi) zhong xiao qi yeERP xu qiu wang sheng20xx nian， zhong guo zhong xiao qi yeERP shi chang xiao shou e yi jing zhan daoERP shi chang xiao shou e de68.2%， zhong xiao qi ye shi chang tong bi zeng chang su du da dao24.1% da fu chao guo le da xing qi ye shi chang18.7% de zeng chang su du。20xx nian zhong xiao qi ye jiang hui yan xu20xx nian de kuai su zeng chang tai shi， zeng chang su du reng jiang chao chu da xing qi ye shi chang de zeng chang su du， ji xu cheng wei la dongERP shi chang zeng chang de zhu dao li liang。
( er) zhong xiao qi ye yong huERP xuan xing shen zhong
tong guo tiao zha yan jiu biao ming， zhong xiao qi ye yong hu zaiERP xuan xing shi geng jia shen zhong， xuan xing shi kao lv de yin su bu zai jin jin shi chang shang pin pai、 chan pin jia ge、 gong neng mo kuai shi fou quan mian deng biao xian yin su， er shi hui geng jia guan zhu chan pin de ke yong xing， chan pin shi fou zhen zheng shi he qi ye ye wu he fa zhan， shi fou zhen zheng neng gou man zu qi ye xian jie duan he wei lai de qian zai xu qiu， gei qi ye dai lai gong zuo xiao lv de ti gao he xiao shou ye ji de ti sheng。
(2) zhu yao jing zheng dui shou fen xi mu qian wo men yu dao de jing zheng dui shou zhu yao you tong xing ye de chang shang， qi ta jing zheng dui shou sui ran ye you he yong you ruan jian zheng duo shi chang de neng li， ta men you he yong you gong neng mo kuai da zhi xiang tong de chan pin tou fang shi chang， dan shi chan pin xiang dui dan yi， pei zhi ye bu ru yong you ling huo。 cong chang yuan de mu guang lai kan ta men suo zhan ju shi chang fen e hai bu zu yi wei xie dao yong you ruan jian de fa zhan he sheng cun。 xiang fan de， zhe bu fen shi chang fen e dui yong you lai shuo ye shi li run de zeng chang dian， er qie zhong xiao qi ye zhan le guo nei qi ye de jue da bu fen。 yong you ruan jian gong si ye zhu yi dao le zhe fang mian ruan jian de xu qiu， xian hou tui chu le xi lie chan pin， shi suo you ruan jian chang shang zhong wei yi chan pin xian zui feng fu， shi yong mian zui guang fan， an xu pei zhi zui ling huo de guan li ruan jian kai fa shang。
(3) xiao shou ce lve：
bang zhu ke hu zuo dao4 ge chong fen
chong fen le jie xu qiu; chong fen pei xun lian xi; chong fen fan kui wen ti; chong fen zong jie jing yan;
li yong ge zhong fang shi， xiang mu biao ke hu chuan di yi xia li xing su qiu：
1. shi shi hua- qi ye zai jing ying zhong， bi xu zhang wo li ji、 kuai su de yuan ze， xin pin shang shi kuai， ke hu fu wu yao kuai， jue ce su du yao kuai， qi ye ying bian su du yao kuai。
2. xin xi hua— qie ji jian dan de ba xin xi hua li jie wei qi ye ban gong ji suan ji hua。 er qie bi xu kao lv qi ye de ke hu shu ju ku shi fou feng fu? chan pin zi liao de sou ji shi fou wan zheng? jing ying huan jing de xiang guan zi liao shi fou gou xin gou duo? qi ye jing ying jie guo de xin xi shi fou zhun que?
3. chuang li hua- jing ying wu fei shi wei le huo li ji gong xian she hui ze ren， yin ci jiu bi xu bu duan chuang zao li yi， jiu yao zai zhong shi you li yi de xiao shou de tong shi， nu li ti gao xiao lv， jiang di cheng ben。 da dao ti sheng jing zheng li de mu de。
(4) jia ge zheng ce
wan quan an zhao yong you gong si de zheng ce gui ding zhi xing。 bao jia( lve)
(5) xiao shou fang shi
wei le shi ben gong si de chan pin yi zui kuai de su du， zui quan mian de bei mu biao ke hu qi ye jia le jie bing jie shou， ni cai qu yi qu yu ji zhong tui jie hui、 she hui guan xi jie shao、 xiao shou ren yuan shang men lian xi3 zhong zhi xiao xing shi wei zhu， xiang xia ji dai li shang pi fa wei fu de xiao shou fang shi。 gong si hai jiang zhong shi zuo hao xian you ke hu de shou hou fu wu gong zuo， li zheng zai ying de mei yu de ji chu shang， jiang ke hu de guan xi qu dao fa zhan cheng wei gong si tuo kuan shi chang de xiao shou tong dao。
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