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.销售员年终工作总结 15篇
总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不如静下心来好好写写总结吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编为大家整理的销售员年终工作总结 ，希望对大家有所帮助。
销售员年终工作总结 1
在20xx年的工作中，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
三、今后努力的方向
入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务，第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数，第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！
销售员年终工作总结 2
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年x月份到公司工作的，x月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
一、存在的缺点
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图，对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
最后，想对销售过程中出现的问题归纳。
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
销售员年终工作总结 3
一、回忆过去
1.对新销售区域的拓展。
以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到年底止，总计销售金额为28万美金。从年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2.注重品牌意识。
一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。
3.对老客户的优质服务。
重点为乌克兰客户和意大利客户YY的跟踪和服务。在年销售金额总计为32万美金，面对年欧洲对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。
二、总结现在
1.产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
2.跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。以年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
三、展望未来
海外市场的开拓没有终点，年对于年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"某某"品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"某某"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然19年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;
2、西欧地区：意大利和德国市场在20年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;
3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判);
4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;
5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理某某 x公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计20年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;
6、中东市场：20年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;
7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。
销售员年终工作总结 4
20xx年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。
片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。
1、仓库
经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。
2、品牌梳理
经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构
3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项。
销售工作存在问题及分析
1、大客户大包袱，20xx年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。
原因有以下几个方面：
a、金融危机有一点点
b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑
c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。
2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。
3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。
4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成原因：a、不合理要货b一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此，建议公司在仓库的陈列，货品的发放和管理，季节性产品的备货，即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理。
5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点。
销售员年终工作总结 5
20xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的x月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀x个月了，对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这x个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：
我进入公司后，在公司内部理解到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。
此次出差的目的地是xx，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。
一、年终答谢会
初到xx，我的情绪期盼而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年xx月xx开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到xx换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由xx教授讲解了人体排毒，在听了不一样讲师讲课后，感受到了不一样的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮忙。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持潜力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以xx，xx彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市场服务
我在xx市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、xx彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习用心性，帮忙掌握xx、xx彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是能够持续每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。
在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。但是更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一向很愉快，让我对公司和我自我充满信心。这是一个温馨的大家庭，那里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。那里的氛围我很喜欢！
在过去的这x个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这x个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选取适合的产品。xx、xx的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费潜力，从而为其选取适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自我筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这x个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记。
新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、期望的。新的一年，我必须要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：
一、在销售方面，要努力加强自我对产品的专业度，提高自我的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自我赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。
二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自我独特的讲课风格。
以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我必须会努力配合、虚心求教、善于发现并用心应对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。
销售员年终工作总结 6
时光在飞逝，一瞬间，历史即将翻开新的一页。xxxx年，整个国内轮胎市场日益激烈的价格战和国家宏观调控的整体经济环境对公司的日常运营和发展产生了一定的影响。面对日益激烈的市场价格竞争，我们没有盲目进入“价格战”的误区。回顾一整年的工作，在过去的一年里，我对自己提出了严格的要求，也感谢公司领导给我提供了一个很好的平台。在公司各部门的大力支持下，通过全体员工的共同努力，我克服了困难，努力了，但还是没能完成总公司交给我们的任务。在未来的一年里，我们将努力提高个人工作效率，学习新的销售技能，努力完成总公司今年交办的任务。对以下工作进行详细分析：
第一，加强销售团队的目标管理
1.服务流程标准化
2.日常工作的白板化
3.检查工作正规化。销售指标细分
4.上午会议和培训会议正规化。服务指标评估
第二，细分市场，建立差异化营销
详细的市场分析。我们在过去进一步细分了关键市场，针对不同的细分市场制定了不同的销售策略，并针对这些市场采取了相应的营销策略。加大投入，主动上门，定期沟通反馈，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象。
第三，注意信息收集和预测
今天的市场机会转瞬即逝，残酷激烈的竞争无时无刻不在。市场预测已经成为制定阶段性销售目标的指导和依据。当市场旺季来临的时候，每一条销售信息都像一座宝库。某种程度上，需求信息就是销售的代名词。我们把公司产品的市场占有率作为销售部的主要考核目标，成功实现了总部下达的年度销售目标。售后服务是我们整车销售的窗口，是我们整车销售的后盾和保证。因此，我们对售后服务部门提出了更高的要求。在售后全体员工的努力下，能够很好的完成工作。
第四，注重团队建设
公司是一个整体。只有充分发挥每个成员的积极性，公司才能发展好。年初以来，我们建立和完善了周会、月会总结等一系列例会制度。营销管理中的问题在例会上被广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们还利用外部的专业培训来增强团队的凝聚力和专业素质。通过专业的企业管理人才，培养员工的团队精神，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
第五，工作面
1.合作销售团队是企业的基础。建立一个相对稳定的熟悉业务的销售团队。
2.培养销售人员发现问题总结问题的目的是提高销售人员的综合素质，在工作中发现问题总结问题，提出自己的意见和建议，从而把业务能力提高到一个新的水平。
3.找出适合我公司产品销售的模式和方法。及时改变促销政策。
4.根据公司下达的销售任务，根据具体情况分解成月、周、日，向每个销售人员分解每月、每周和每天的销售目标，并完成每个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。如果未完成，找出原因，及时纠正。
5.如何为开发客户服务，如何鼓励他们增加销售或购买，如何跟进潜在客户？
以上是我X年的年终总结。未来，我们的销售团队应该对自己提出更多的要求，提高业务知识，公司员工应该有良好的沟通、团队意识，多沟通、多讨论，不断提高业务技能。配合公司蓬勃发展的销售，可以提高客户满意度，增加个人收入。让我们共同努力，加强优质服务，积极努力完成销售任务。
销售员年终工作总结 7
20xx将过去，这一年给予我很多的收获，同时给予我更多的思考。这一年，我将从工作成果、工作收获，思考，未来工作计划做总结。
一、工作成果
1、作内容，首先从引流方面找突破口，线上添加一些潜在的客户，添加她们的微信。其次是发优质的朋友圈，发圈的好处，影响你的潜在客户，休眠客户，还有增加客户的黏性，让客户了解的最新动态。因为内容可以带给她们价值感，所以你没有被屏蔽。第三写文章引流，写一些客户们很关心的文章，与她们同屏共振，才能获得对方的信任与认可。逛论坛，顶帖吧，玩抖音活跃在不同的自媒体平台，线下引流就是参加展会，获取一些新的人脉信息，与老客户见面再一次增加彼此之间的信任感，默契感。
2、户管理信息汇总，甄别客户质量，与增加客户的黏性，及时记录好客户的需求，唤醒沉睡客户，比挖掘新客户要节省时间，节省成本，累计客户的名单的同时，删除一些一般客户信息。
3、交客户后，准备客户需求的记录，反馈给总部，跟踪货物何时发货，把第一信息反馈给客户。做好跟踪货物的笔记，货物到达后，第一时间把信息反馈给客户。
4、好售后服务，增加客户对你的信任度，目的是让客户介绍她的朋友给我们，形成一个正循环。
5、训工作，一个是配合电商培训学校培训电商知识，一个是培训我的客户分享一些专业性的知识，例如沙棘方面、销售心得、消费心理学方面等。让客户复制黏贴后，增加销售量。
首先谈一下业务价值，xx年销售业绩占的比重比较大的就xx，这一年，我将工作重点放在xx上，其他规格的产品相对来说比较弱一些，应该是所有产品齐头并进，第二是服务价值，让客户倍增的不二法则就是扶持客户，让客户增加黏性。大到知识共享，小到心得共享，这就必须输出倒逼输入，经常提供一些有价值的知识，让客户得心应手的应用。第三改进价值，因为支持的客户有限，没有形成团队，目前需要建立一个团队。
二、工作收获和思考
1、获了心声，客户经常邮寄一些家乡特产，及孩子的食物、衣物、礼物给我，而且还帮我转发自媒体上写做的文章，同时帮助我宣传沙棘对人体的益处。
2、获了业绩，与xx年相比，业绩翻了好几番，让我更有勇气去与一些高人交谈。
3、获了自信力，让我知道，做任何事情都有一种敢于接受的心里，这就是一份自信力。
4、发，做销售与做其它事情是一个道理，首先销售方面在与时俱进的同时，还得结合现在社会气息，用反向思维来做好销售。还要懂得利用工具思维，比如读书笔记、工作总结，一定要学会利用思维导图这要比较方便，深度思维，要透过现象，抓住原因的能力，有机思维，世间万物都有千丝万缕的联系，一个貌似不合理的安排，背后总会有一个合理的解释，通用思维，就是结合自己的经验，把不同专业的知识，变得为我所用。还有懂的人脉的重要性，结实好人脉，也是成就事业最佳方法之一。
三、未来的工作计划
1、拓新品渠道，结合产品的特性与老客户联系的同时，还要与时俱进，进行渠道拓宽。
2、一步的引流，数据活化，及时跟踪客户，与客户对接。最主要的是建立一个健全的数据库，做好备忘录，做好客情描述，以及客户分类。根据客户分类，选择沟通日期等。目的就是为销售做好细节工作。
3、设自己的销售队伍。前期一定要学习辅助销售的书籍，这就需要自己下功夫了，经常性的与自己的客户进行分析，输出倒逼输入是最有效的方式，多与高人学习，建立自己的高人磁场，做一名有知识涵养的新时代销售，建立与时俱进的思维模式，多学习，多思考工作中，生活中的得与失。
以上三点就是我20xx总结，希望每一次的总结，对自己多一份促进。感恩领导给予我们这个平台，感恩朝夕相伴的同事们，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁们，感恩生命中所有人的遇见！
销售员年终工作总结 8
时间一晃而过，xx年已经悄悄的从我们的指间溜走了。转眼间，我在x工作已经x年零x个月了。可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是xx年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。现就这一年来的具体工作情况总结如下：
第一、以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点。
我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了计划内的工作外，还经常有计划外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些计划的工作（标书、档案建立归类、资料、文档工作）利用休息时间来进行“补课”。
销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。
xx年，是x的效益与服务年，而销售助理最重要的工作职责就是服务职责，服务于客户，服务于销售经理。我认真做好服务工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家服务。
第二、完成本职工作，销售助理是一个非常讲究责任心的岗位。
一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的机会，认真处理每一位客户的来电，来函，积极配合销售经理工作，做到报价及时，发货及时，以程度保证公司的信誉，在这一年中，完成200多份合同的制订，800多笔货物的销售手续，尽能力没有出现工作失误。
文档的建立及制度的制订，由于刚开始接手销售助理这份工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作实践和熟悉，逐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档，销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程。
第三、一年来，无论在思想认识上还是工作能力上都有了很大的进步，但是自身的差距和不足还是有的。
1、工作总体思路不清晰，不能积极主动发挥自身特长，而是被动适应工作需要，公司交办的事能够完成，但自己不会主动牵着工作走，缺乏认真钻研，开拓进取的精神，忙碌于日常工作，工作没有上升到一定高度，造成工作上的一些被动状态。
2、业务知识的贫乏，给平时的工作带来了很大的障碍。
最后，非常感谢x在xx年给了自己这么大的一个工作空间和发展平台，感谢同事、领导在过去一年工作中给予的支持与帮助。
xx年是我们公司“x”计划的最后一年，是给我们要以扎实的脚步迈向“x”计划的最后一年，是让我们每位员工迈向小康生活，实现价值的一年。希望在xx年大家更好的合作，以新的气象，面对新的任务新的压力，以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的发展尽一份力。
销售员年终工作总结 9
来到公司已经有一年时间了，年终到来，一年的工作已经进入尾声，这一年我担任销售员学到了很多，一路走来经历了风风雨雨，现在将个人工作做个总结。
一、想要收获，必先给予
一个合格的销售员，不是把东西卖出去就行了，而是与客户建立良好的渠道，让客户信任，愿意一直合作，才知我们销售人员该做的事情。一锤子买卖是很难长久的，欧文在工作中也经常遇见其他销售人员销售产品的时候为了一时的利益放弃了长远的利益，在销售产品的时候虚抬价格，甚至做得非常明显，产品上面有标签，但是当付款的时候却要比标签上面的价格高出一些，虽然大多受客户不会看，但是也不是每一个客户都是傻子。
这样流逝的客户越来越多，让客户吃亏，最后吃亏的只会是自己。
我在工作的时候，会给客户想要的，尤其是第一次的客户，就是新客户，给他们想要的，用事实，用好的产品，让他们知道我们产品的质量，吸引他们来我们公司，同时也会附赠一些小礼品，那些小礼品都是一些价格低廉的，作为赠品卖给客户，有的是公司报销，更多的时候是我自己去购买作为赠品。
这样的做法收获的是客户的好感，在同一个销售地点我的人气就比较旺，也更受客户喜欢，因为我不但不占他们的便宜，还会给他们一些补偿，让他们能够得偿所愿，而不是一味的盘剥消费者，想要得到必先给予，有舍有得。
二、尊重送给每一个客户
客户是有感情的人，不是机器人，来到店铺或者商场时，应该给予他们足够的尊重，我们的产品不是唯一的，竞争对手非常多，如果不尊重客户，我们的竞争对手一定会非常开心，因为他们可以得到更多的客户，我也有过被冷落不被尊重的经历所以非常清楚这一点，以前我去一家鞋店，去买鞋，店主，在招呼客人，但是却没有在意我，为了讨好另一个客户，却不招待我，这让我感到了生气，我当时的确有需求，如果店主来的话一定会成交一单，但是却错过了，所以我工作的时候对每一个客户都非常重视，无论是谁来不管买不买我都要保证不冷落任何一个客户，给予他们足够的尊重您能够，虽然有一些不买但是与以往想必买的人更多了。
三、感情营销
现在的产品竞争激烈，我们公司的产品好，其他公司的产品也不差，想要比别人卖出更多，就需要其他营销手段，在销售的时候我会与客户打好关系，如果能够加到微信的更好，然后会在平常的时候问候一下，也会根据客户的需要给他们推荐产品。从而使得自己与客户成为朋友，也会为客户考虑，当我们店铺买不到的就会到其他地方买，一定会让可会有所收益，并且会把这件事情告诉客户只有知道了才会感激。
经过了一年的工作，我成长了，对销售也更有信心了，虽然有成功又失败但是我会一直坚持下去，不断奋斗。
销售员年终工作总结 10
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就总结如下：
1.在20xx年的工作中努力拓展自己知识面
我认为做导购就好象在读免费的mba课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在x年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。
作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。
2.在工作中培养自己的心理素质
在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“no”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
3.用心锻炼自己的销售基本功
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
4.口才方面有了大幅提升
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
5.培养人脉，增加顾客回头率
在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!
销售员年终工作总结 11
各位领导、各位同仁：
大家好!
x年，对于我们个代营销部来说是不同寻常的一年。在这一年里，通过营销服务部全体伙伴的共同努力，我们全年完成营销任务x万元，超额完成了公司下达的x万元的总任务，完成率达到%。能取得这一成绩，说明我们重组后的营销部已经打开了工作局面，也预示着新的一年我们还能更上层楼。
回顾过去的一年，营销部的伙伴们朝夕相处、群策群力、不辞辛苦、四处奔波，为了一个共同的目标不断努力，这当中有不少让人感动、也让人难忘的事情。比如我们公司的、两位伙伴，积极对外协调，配合交警上路检查车辆和代办保险，短短一年时间就分别完成了x万元、x万元的任务，这其中遇到了多少困难、付出了多少汗水，不用说大家也能想像得到;还有我们的伙伴，主动跑摩托车行，协助上牌办照，搞售后服务，完全是凭着一股吃苦耐劳的精神打开了工作局面。诸如此类的事例不胜枚举，但每一个故事、每一处细节，都展示出我们这个团队精诚团结、奋发向上、积极进取的风貌，也让我们每个人对自己的团队充满了信心。我们这个团队，在x年时仅有xx人，x年增加到了xx人，这一方面体现了公司对营销工作的重视，另一方面也说明我们这个部门的工作影响力在逐步增强，凝聚力在进一步加大，也迈上了一个新台阶。尤其难能可贵的是，我们团队的每个成员对于新人都给予了很多无私的帮助，手把手地指导每个新成员和客户交流、抓业务增长点、填单出单，让他们尽快进入工作状态，业务量迅速增加，既体现了团队精神，也让我们每个人都能全身心地融入团队，协同一体，是靠集体智慧和集体力量共同开创了今天的局面。
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应该说，x年我们的确取得了一些成绩，但更重要的是我们从中也积累了一些有益的经验，看到了自身存在的问题。比如在车辆保险方面，我们此前抓得比较全面，形成了一套效率较高的业务流程，效果也不错，但其它险种如财产队、团体险等就做得不够，大家以后还要勤跑多学、拓展范围，做好这些险种的知识储备，力争有新的突破，实现多个险种齐头并进;另外，团队的新成员在保险业务知识方面还不可避免地存在一些欠缺，业务培训工作要尽快纳入议事日程，做到增一个人添一分力量、增一分业绩。
已经进入了新的一年，下面我讲一点个人的工作打算。一是抓好重点，结合公司下达的任务和我们的工作实际，认真做好下年度的工作计划，排定工作日程表，确保本部门的工作正常有序;二是加强学习，自己要带头钻研业务知识，营造学习氛围，做到常学常新、学以致用、与时俱进，把营销部建成学习型团队;三是带好班子，积极协助新成员开展工作、积累经验，同时提高部门工作效率，共同搞好客户服务。我想，只要我们这个团队能够上下同心协力、相互信赖支持，做到优势互补、协作配合，在新的一年里我们就一定能创造新的业绩，实现新的跨越!
最后我要说的是，x年我们能取得一些成绩，是与公司领导的大力支持分不开的。所以，我要真诚地感谢公司各位领导对我的信任和教诲，对营销部的支持和帮助!我恳请各位领导在新的一年里，给予我们更多的指导和帮助;同时也请各位领导相信，我们也一定会用全新的风貌和更好的业绩来回报。
谢谢大家!
销售员年终工作总结 12
20xx年即将过去了，现在就这一年的销售工作总结如下：
一、销售工作
1、销售情况x销售891台，各车型销量分别为x331台;161台;3台;2台;394台。其中x销售351台。x销量497台较x年增长x%(x年私家车销售342台)。
2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的`销售线索。x本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在x9月正式提升任命x为x厅营销经理。工作期间x每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到x公司日后对本公司的审计和x的验收，为能很好的完成此项工作，x5月任命x为信息报表员，进行对x公司的报表工作，在工作期间x任劳任怨按时准确的完成了x公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
4、档案管理x为完善档案管理工作，特安排x为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报x公司等，工作期间x按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对x各项工作做了简要总结。
二、下年计划
最近一段时间公司安排下进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于x的工作计划做如下安排：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与x公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。
7、根据x公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表x专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在x新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
销售员年终工作总结 13
回顾这一个年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
一、在不足点方面，从自身原因总结
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们一名化妆品的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
二、注意自己销售工作中的细节
谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xxx化妆品店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。
三、端正好自己心态
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
销售员年终工作总结 14
一、xx公司xx项目的成员组成：
xxx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容
但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理前一阶段由于工作集中
紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
销售员年终工作总结 15
X年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在XX年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
一、回忆过去
1、对新销售区域的拓展。
以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到XX年底止，总计销售金额为28万美金。从XX年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2、注重品牌意识。
一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。XX年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。
3、对老客户的优质服务。
重点为乌克兰客户XX和意大利客户YY的跟踪和服务。XX在XX年销售金额总计为32万美金，面对XX年欧洲对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。
二、总结现在
1、产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
2、跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期，一般为30—35天。以XX年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
三、展望未来
海外市场的开拓没有终点，XX年对于XX年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，XX年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果XX年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌，其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"某某"品牌进入产品中，再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传，另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"某某"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光，最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题，如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理，我们也不能忘记crm的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！
1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题，出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升，东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元，东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展，
2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额，英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失，此外经过20xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高，基于此，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升，
3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作下单前的待办工作生产中的联络发货前的联络发货后的联络再次联络，
4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想，目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单，但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金，突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金，随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额，
5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理某某x公司负责管理销售区域，我司监督，目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户，现行主导销售产品是制动分泵，销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金，初步预计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战，
6、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户共计11个客户，20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值，随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额，
7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。
拼音版对照
xiao shou yuan nian zhong gong zuo zong jie tui jian du： xiao shou yuan nian zhong zong jie tui jian du： ti yu cai piao xiao shou yuan nian zhong gong zuo zong jie tui jian du： xiao shou yuan gong zuo zong jie tui jian du： xiao shou yuan de gong zuo zong jie tui jian du： xiang guan tui jian
xiao shou yuan nian zhong gong zuo zong jie 15 pian
zong jie jiu shi ba yi ge shi jian duan qu de de cheng ji、 cun zai de wen ti ji de dao de jing yan he jiao xun jin xing yi ci quan mian xi tong de zong jie de shu mian cai liao， ta neng bang wo men li shun zhi shi jie gou， tu chu zhong dian， tu po nan dian， bu ru jing xia xin lai hao hao xie xie zong jie ba。 zong jie zen me xie cai shi zheng que de ne？ yi xia shi xiao bian wei da jia zheng li de xiao shou yuan nian zhong gong zuo zong jie ， xi wang dui da jia you suo bang zhu。
xiao shou yuan nian zhong gong zuo zong jie 1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zai20xx nian de gong zuo zhong， wo fei chang gan xie gong si ling dao ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu。 zai gong si ling dao he ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu xia， wo hen kuai rong ru le wo men zhe ge ji ti dang zhong， cheng wei zhe da jia ting de yi yuan， zai gong zuo mo shi he gong zuo fang shi shang you le zhong da de tu po he gai bian， zai ren zhi qi jian， wo yan ge yao qiu zi ji， zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo。 xian jiang zhe yi nian de gong zuo zong jie ru xia：
yi、 xiao shou bu ban gong shi de ri chang gong zuo
zuo wei gong si de xiao shou nei qin， wo shen zhi gang wei de zhong gong xing， ye neng zeng qiang wo ge ren de jiao ji neng li。 xiao shou bu nei qin shi yi ge cheng shang qi xia、 gou tong nei wai、 xie tiao zuo you、 lian xi ba fang de zhong yao shu niu， ba wo shi chang zui xin gou ji yong hu zi liao de shou ji， wei xiao shou bu ye wu ren yuan zuo hao bao zhang。 zai yi xie wen jian de zheng li、 fen qi mai mai he tong de qian shu、 yong hu yu qi qian kuan e、 xiao shou shu liang deng deng dou shi yi xie you yi de jue ce wen jian， mian dui zhe xie fan suo de ri chang shi wu， yao you tou you wei， zi wo zeng qiang xie tiao gong zuo yi shi， zhe xie ji ben shang zuo dao le shi shi you zhe luo。
er、 ji shi le jie yong hu hui kuan e he yu qi qian kuan e de qing kuang
zuo wei gong si de xiao shou nei qin， wo fu ze yong hu de hui kuan e ji yu qi qian kuan e de gong zuo， zhu yao nei rong shi zhen dui yu qi qian kuan yong hu， yong hu de hai kuan jin du shi fou ji shi， guan xi dao gong si de zi jin zhou zhuan yi ji gong si de jing ji xiao yi， wo men yao ji shi le jie gou ji yong hu de gong cheng jin du， cong er jia da cui kuan li du， yi mian gei gong si zao cheng bu bi yao de sun shi， zai ti bao《 ke hu dao qi ying shou zhang kuan ming xi biao》 shi， yao zuo dao ji shi、 zhun que， rang gong si ling dao gen ju ci biao zhen dui bu tong de ke hu zuo chu xiang ying de dui ce， zhe yang cai neng kong zhi feng xian。
san、 jin hou nu li de fang xiang
ru zhi dao xian zai， ben ren ai gang jing ye、 chuang zao xing di kai zhan gong zuo， sui ran qu de le cheng ji， dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu。 zhu yao shi biao xian zai： di yi， yong hu hui kuan e zhe fang mian you xie bu xie tiao， ye xu shi gang gang jie chu zhe fang mian de ye wu， di er， jia qiang zi shen de xue xi， tuo zhan zhi shi mian， nu li xue xi gong cheng ji xie zhuan ye zhi shi， dui yu tong xing ye de fa zhan yi ji tong chou gui hua zuo dao xin zhong you shu， di san， yao zuo dao shi shi qiu shi， shang qing xia da、 xia qing shang da， zuo hao ling dao de hao zhu shou！
xiao shou yuan nian zhong gong zuo zong jie 2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20xx nian ji jiang guo qu， zai zhe jiang jin yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo， ye you le yi dian shou huo， lin jin nian zhong， wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie。 mu de zai yu xi qu jiao xun， ti gao zi ji， yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao， zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao。 xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin xing jian yao de zong jie。
wo shi jin nianx yue fen dao gong si gong zuo de，x yue fen kai shi zu jian shi chang bu， zai mei you fu ze shi chang bu gong zuo yi qian， wo shi mei youxx xiao shou jing yan de， jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing， er que faxx xing ye xiao shou jing yan he xing ye zhi shi。 wei le xun su rong ru dao zhe ge xing ye zhong lai， dao gong si zhi hou， yi qie cong ling kai shi， yi bian xue xi chan pin zhi shi， yi bian mo suo shi chang， yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti， wo jing chang qing jiaoxx jing li he bei jing zong gong si ji wei ling dao he qi ta you jing yan de tong shi， yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu yan jiu zhen dui xing ce lve， qu de le liang hao de xiao guo。
tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi， shou qu tong xing ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan， xian zai duixx shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie。 xian zai wo zhu jian ke yi qing xi、 liu li de ying dui ke hu suo ti dao de ge zhong wen ti， zhun que de ba wo ke hu de xu yao， liang hao de yu ke hu gou tong， yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren。 suo yi jing guo da ban nian de nu li， ye qu de le ji ge cheng gong ke hu an li， yi xie you zhi ke hu ye zhu jian ji lei dao le yi ding cheng du， dui shi chang de ren shi ye you yi ge bi jiao tou ming de zhang wo。 zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi， zi ji de neng li， ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de ti gao， zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong xing ye zhi jian de jing zheng， xian zai ke yi na chu yi ge bi jiao wan zheng de fang an ying fu yi xie tu fa shi jian。 dui yu yi ge xiang mu ke yi quan cheng de cao zuo xia lai。
yi、 cun zai de que dian
dui yuxx shi chang le jie de hai bu gou shen ru， dui chan pin de ji shu wen ti zhang wo de guo du bo ruo， bu neng shi fen qing xi de xiang ke hu jie shi， dui yu yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa。 zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong， guo fen de yi lai he xiang xin ke hu， yi zhi yu yin qi yi lian chuan de bu liang fan ying。 ben zhi de gong zuo zuo de bu hao， gan jiao zi ji hai ting liu zai yi ge xiao shou ren yuan de wei zhi shang， dui shi chang xiao shou ren yuan de pei xun， zhi dao li du bu gou， ying xiang shi chang bu de xiao shou ye ji。
er、 bu men gong zuo zong jie
zai jiang jin yi nian de shi jian zhong， jing guo shi chang bu quan ti yuan gong gong tong de nu li， shi wo men gong si de chan pin zhi ming du zai he nan shi chang shang jian jian bei ke hu suo ren shi， liang hao de shou hou fu wu jia shang you liang de chan pin pin zhi huo de le ke hu de yi zhi hao ping， ye qu de le bao gui de xiao shou jing yan he yi xie cheng gong de ke hu an li。 zhe shi wo ren wei wo men zuo de bi jiao hao de fang mian， dan zai qi ta fang mian zai gong zuo zhong wo men zuo fa hai shi cun zai hen da de wen ti
xia mian shi gong si20xx nian zong de xiao shou qing kuang：
cong shang mian de xiao shou ye ji shang kan， wo men de gong zuo zuo de shi bu hao de， ke yi shuo shi xiao shou zuo de shi fen de shi bai。xx chan pin jia ge hun luan， zhe dui yu wo men kai zhan shi chang zao cheng hen da de ya li。
ke guan shang de yi xie yin su sui ran cun zai， zai gong zuo zhong qi ta de yi xie zuo fa ye you hen da de wen ti， zhu yao biao xian zai xiao shou gong zuo zui ji ben de ke hu fang wen liang tai shao。 shi chang bu shi jin nian si yue zhong xun kai shi gong zuo de， zai kai shi gong zuo dao xian zai you ji zai de ke hu fang wen ji lu youxx ge， jia shang mei you ji lu de gai kuo weixx ge， ba ge yuexx tian de shi jian， zong ti ji suan san ge xiao shou ren yuan yi tian bai fang de ke hu liangxx ge。 cong shang mian de shu zi shang kan wo men ji ben de fang wen ke hu gong zuo mei you zuo hao。
gou tong bu gou shen ru。 xiao shou ren yuan zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong， bu neng ba wo men gong si chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu， le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu， dui ke hu ti chu de mou xiang jian yi bu neng zuo chu xun su de fan ying。 zai chuan da chan pin xin xi shi bu zhi dao ke hu dui wo men de chan pin you ji fen le jie huo jie shou de shen me cheng du， luo yang xun ji qi che yun shu you xian gong si jiu shi yi ge ming xian de li zi。
gong zuo mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de ji hua。 xiao shou ren yuan mei you yang cheng yi ge xie gong zuo zong jie he ji hua de xi guan， xiao shou gong zuo chu yu fang ren zi liu de zhuang tai， cong er yin fa xiao shou gong zuo mei you yi ge tong yi de guan li， gong zuo shi jian mei you he li de fen pei， gong zuo ju mian hun luan deng ge zhong bu liang de hou guo。
xin ye wu de kai tuo bu gou， ye wu zeng chang xiao， ge bie ye wu yuan de gong zuo ze ren xin he gong zuo ji hua xing bu qiang， ye wu neng li hai you dai ti gao。
zui hou， xiang dui xiao shou guo cheng zhong chu xian de wen ti gui na。
1、 xin chan pin kai fa su du tai man。
2、 cang ku de ku cun liang bu gou。 sui ran ku cun biao shang biao zhu le mei kuan chan pin zui di ku cun liang， dan shi shi ji que bu xiang fu， you xu duo chan pin shen zhi yi jing duan huo。 zai ku cun bu duo de qing kuang xia， jian yi cang ku ji shi yu sheng chan lian xi xia dan， huo zhe yu xiao shou lian xi ti xing xia dan， fei dan de qing kuang da duo yu ku cun liang bu zu you guan。
3、 cai gou hui huo bu ji shi。 hui huo shi jian zong hui yan chi， dui yu zhe zhong xian xiang， cai gou ren yuan de tai du da duo dou shi shi bu guan yi， hen shao hui xiang zhe zen me qu yu gong ying shang jie jue， er shi xi wang xiao shou ren yuan yu ke hu gou tong yan huan shi jian。 zhe yang hui rang ke hu dui wo men de xin yu du jiang di。
4、 fa huo ji pai che wen ti。
5、 cai wu ying ding qi dui xiao shou que wei hui kuan de ye wu jin xing cui kuan huo zhe ti xing。 you xu duo yi jing hui kuan de ye wu， cai wu zai ji ge yue zhi hou cai gao su xiao shou ren yuan， qi jian xiao shou ren yuan yi wei mei hui kuan yi zhi dou zai cui， gei ke hu yin xiang fei chang bu hao！
6、 ge bu men zhi jian bu xie tiao。 wei le zi ji de gong zuo fang bian， wang wang bu hui tai guan xin ta ren， bu hui kao lv gei ta ren dai lai de ma fan。 you shi hou yin wei yi ju hua huo zhe yi dian xiao shi qing jiu ke yi jie jue le， ke shi que rang xiao shou ren yuan zou le xu duo wan lu。
7、 zhi jian yu cai gou dui gong ying shang tui huo de chu li。 hen duo bu he ge de chan pin， you yu shi jian tuo yan， zui hou zai bi bu de yi de qing kuang xia yi tiao zai tiao， bing dang cheng he ge chan pin xiao shou， zhe yang dui wo men“ zhui qiu gao pin zhi” de xin nian shi fei chang bu wen he de。 jing chang you na chu qu de dong xi yin wei zhi liang wen ti rang xiao shou ren yuan fei chang nan kan。
zi cong zhuan dao xiao shou bu zhi jin yi jing yi nian ban le， hui xiang zi ji zhe yi nian duo suo zou guo de lu， suo jing li de shi qing， mei you tai duo de gan kai， mei you tai duo de jing xi， duo le yi fen zhen ding， cong rong de xin tai。 zai gong si ling dao de dai ling he bang zhu xia， jia zhi bu men tong shi de ding li xie zhu， zi ji li zu ben zhi gong zuo， shi de xiao shou gong zuo de ji shun li jin xing。
sui ran gong si ge bu men zhi jian cun zai zhe ge zhong ge yang de wen ti， bu guo na zhi shi xiao wen ti， bu hui ying xiang wo men gong si de zheng chang ying ye de， bu guo xiao wen ti hui ying xiang wo men de gong zuo xiao lv， suo yi wo hai shi jian yi yao jia qiang ge bu men zhi jian de lian xi， jiang wo men gong si de ye ji jin yi bu ti sheng shang qu。
xiao shou yuan nian zhong gong zuo zong jie 3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 hui yi guo qu
1. dui xin xiao shou qu yu de tuo zhan。
yi yue nan shi chang wei zhong dian kai tuo shi chang， pei yang le3 ge xin ke hu， dao nian di zhi， zong ji xiao shou jin e wei28 wan mei jin。 cong nian1 yue qi， yi gong9 ge bu tong guo jia he qu yu de ke hu jian li le shang ye he zuo guan xi。
2. zhu zhong pin pai yi shi。
yi ge qi ye de fa zhan zhuang da， pin pai li liang qi zhe fei chang da de tui dong zuo yong。 nian cheng gong ba san feng pin pai chan pin xiao shou dao si li lan ka， jiu mu qian lai shuo， xiao shou qing kuang liang hao。
3. dui lao ke hu de you zhi fu wu。
zhong dian wei wu ke lan ke hu he yi da li ke huYY de gen zong he fu wu。 zai nian xiao shou jin e zong ji wei32 wan mei jin， mian dui nian ou zhou duiEU2 biao zhun de shi shi， li shi6 ge yue，25CC qi you ju wen ti xian ye de dao le jie jue。
er、 zong jie xian zai
1. chan pin zhi liang you dai jin yi bu de ti gao。
wu lun shi gong si de zhu da chan pin dian lian ju qi you ju hai shi xiao da xiao nao de chong zuan jiao mo， zhi liang tou su ci qi bi fu。 zhe dui xiao shou gong zuo de kai zhan chan sheng le ji da de xian zhi。 zai zhe， xin chan pin de kai fa zhou qi guo chang， jiu chan sheng le lao chan pin bu cheng shu， xin chan pin you bu gan tui jian de guai xian xiang。
2. gen dan gong zuo de jian nan。
an zhao gong si yi wang de sheng chan zhou qi， yi ban wei30-35 tian。 yi nian lai heng liang， yuan yuan chao guo zhe ge zhou qi。 wo men de tui chi jiao huo， zhi jie ying xiang dao ke hu de xiao shou ji hua， zhe dui gong si de xin yu ye hui zao cheng yi ding de ying xiang。 you qi shi， mei mei dao fa huo shi， bu shi zhe zhong ji qi shao yi tai jiu shi na zhong ji qi shao liang tai， bu jin dui gong zuo dai lai le fei chang da de ma fan， ke hu na bian geng shi bu hao jiao dai。
san、 zhan wang wei lai
hai wai shi chang de kai tuo mei you zhong dian， nian dui yu nian lai shuo zhi shi qi dian。 zai mo suo he jing li zhong man man cheng chang， er xin de yi nian mei yi xiang tuo zhan gong zuo dou xu yao ling dao de da li zhi chi。 shi chang shi can ku de， nian bi jiang shi wo geng jia jing jing ye ye gong zuo de yi nian。 sheng yu you huan， si yu an le， ru guo nian zhu ding shi kuang feng zhou yu， na me qing rang ta lai de geng meng lie xie ba。
wo jian xin， zai tuo zhan hai wai shi chang shang， wo men suo zuo de mei yi bu dou shi wei le geng hao di xiao shou wo men de chan pin!
li xiang zhong wo de pin pai zhan lve： shou xian， wo si shi zhuan ye sheng chan qi che zhi dong beng lei pei jian， zhi dong beng shi wo men de zui qiang de yi xiang， yin ci zai zhi dong beng fang mian， jin liang shi yong zi ji de pin pai; qi ci， yi xie da xing jing xiao shang hui jian chi yong ta men zi ji de pin pai jie he wo men de chan pin da ru shi chang， dan shi wo fang reng ying xiang fang she fa jiang" mou mou" pin pai jin ru chan pin zhong; zai zhe， pin pai de da xiang shi kao wen ding de zhi liang zai shi chang de tui guang er jian li de， jiu hao bi guo nei da duo shu xiao fei zhe ren shi de you zhi pin pai reng yi guo wai pin pai wei zhu dao， ren men zhi dao he yin liao shou xuan shen me、 shen me pai zi， mai yun dong xie kan de geng duo shi shen me pai zi， shou ji yao mai na ge pai zi， dian qi chan pin hai shi zhe ge pai zi de zhi liang geng hao xie， jiu lian mai ben tu jiao che dou de xian kan kan chang shang de guo ji he zuo huo ban shi ri ben de hai shi ou mei de， you yu na xie ming pai de zhi liang you yue， ren men jiu hui qian yi shi de xiang hu zhi jian xuan chuan; ling wai， wo men gong si ru jin wai xie cai gou wai xiao de gui mo zai zhu jian zeng da， zhen dui wai xie chan pin wo men ying gai du jue yong zi ji de pin pai er ying xiang zi ji" mou mou" pin pai zhuan ye zhi zao zhi dong qi che pei jian de xing xiang， wo men kao lv de shi chang yuan de zhan lve yan guang; zui hou， dui qi ye de bu duan xuan chuan ke yi ti gao pin pai de zhi ming du yi ji pin pai de chang yuan xiao yi。
sui zhe gong si gui mo de bu duan zhuang da、 shi chang ge ju de shen hua wen ding he chan pin ji shu han liang de jie jie ti sheng， ru he you xiao tuo zhan shi jie ge di de shi chang fen e ying shi wo men de shou yao wen ti; ru jin wo men zai mei guo she li fen gong si， jin jie zhe wo men you zai yi lang cheng li fen gong si de xiang fa， qi yi qie dou shi wei le ying qu geng duo de shi chang fen e he dui dang di yi ji zhou bian shi chang de you xiao guan li; wo men ye bu neng wang jicrm( ke hu guan xi guan li) de tui dong， you xiao di guan li hao mei ge qu yu de ke hu yu wo men zhi jian de you hao he chang qi he zuo de guan xi zhi shou ke re， wo men yao zhang wo chan pin you shi de zhu dong quan qu huo qu shi chang er fei deng ke hu lai zhao wo men!
1、 dong ou di qu： mu qian e luo si shi chang reng shi kong bai， you yu guo jia zheng ce yi ji guan shui、 yun fei deng wen ti， dui yu wo men lai shuo， ru he jin yi bu nu li de jiang di chan pin cheng ben lai ti gao jia ge jing zheng li shi jin jun e guo shi chang de shou yao wen ti; chu xian yi dian wei ji de shi chang shi li tao wan， you yu jia ge wen ti， wo men zai he yi ge da ke hu chu huo shi hou chan sheng le fen qi， ruo neng zai20 nian shun li jie jue jia ge wen ti， xiao shou fen e jiang you bao chi huo zhe ti sheng; dong ou shi chang jiao hao de shi bo lan shi chang， mu qian sui ran zhi you liang ge ke hu， dan shi20 nian de xiao shou e you wang da dao18 wan mei yuan( ka ma si wai xie wei zhu); dong ou shi chang ling yi fu tian shi tu er qi shi chang， sui ran19 nian gen wo si mao yi de ke hu bu ru yi wang na me duo， dan shi shi chang qian jing jiao hao， you qi shi da ke hu de suo ding yi ji xiao ke hu de tui dong， you wang wo si chan pin zai gai di qu qu de geng da fa zhan;
2、 xi ou di qu： yi da li he de guo shi chang zai20 nian fa zhan wen ding， xi wang tong guo xin chang fang de gui mo he zhan hui、 bai fang deng pin pai tui guang， ying qu geng duo de ke hu he geng da de shi chang fen e; ying guo shi chang mu qian zhi you yi ge ke hu， dan shi you yu zhu li qi he gui you li he qi shui beng wen ti， jin nian mao yi e bu jin yi ban er qie zhu li qi de tui huo gei wo zao cheng jiao da sun shi; ci wai jing guo20 nian dui xi ou shi chang de le jie， fa xian gai shi chang yao qiu zhi liang gao， jia ge yao shi zhong， zai xi ban ya、 fa guo xin che jiao duo， ji shi kai fa xin chan pin， shi chang de chi xu neng li ye bu gao; ji yu ci， wo ren wei xi ou di qu shi chang ce lve， ru he suo ding guan jian da ke hu cheng le shou yao ren wu， bi ru shuo yi da li delpr， ru guo wo men de chan pin neng gou da dao ta men de xing neng yao qiu， jiu ying dang quan li pei he ke hu， cong chang yuan li yi jiao du kao lv， lv xian zhan ling shi chang fen e， ran hou tui dong jia ge de ti sheng;
3、 xian xing he ke hu de lian xi guo cheng shi： qian qi tan pan gong zuo( you jian jiao liu、 he dui xun jia dan he bao jia、 jia ge de que ren he suo ji yang pin de que ren、 chan pin biao shi、 fu kuan fang shi de shang ding、 ding dan de sheng chan) xia dan qian de dai ban gong zuo( bao zhuang nei he、 wai xiang mai tou、 nei he bu gan jiao nei rong) sheng chan zhong de lian luo( jiao huo qi de fan kui、 yu sheng chan bu de xie tiao gong zuo) fa huo qian de lian luo( chuan gong si de lian luo yu chuan qi de an pai、 wu liu de guan li) fa huo hou de lian luo( huo kuan de hui long wen ti、 dan ju de you ji huo zhe yin xing jiao dan) zai ci lian luo( xin ding dan de tan pan);
4、 fei zhou pian qu： dan fen kai nan fei shi chang， wo men fei zhou shi chang reng bu li xiang; mu qian xiao shou qu yu reng shi ji zhong zai ai ji he tu ni si， jian li mao yi guan xi de you3 jia，20 nian you xiao shou lai wang de zhi you liang jia， qi zhong yi jia ai ji da ke hu yin wei fu kuan fang shi wu fa da cheng yi zhi er qu xiao da yue30 wan mei yuan de ding dan; dan shi ai ji ling yi ke hu de mao yi e you qu nian de yi wan duo mei jin zeng da dao jin7 wan mei jin; tu ni si ke hu de mao yi e ye you qu nian de jiu qian duo zeng dao yi wan mei jin; sui zhe wo si chan pin zai shi chang de bu ju cheng shu yu zhi liang de ti gao， jian xin neng zai bei fei shi chang you geng da fen e;
5、 nan fei pian qu： mu qian nan fei shi chang ke hu gong ji5 jia， you dai li mou mou x gong si fu ze guan li xiao shou qu yu， wo si jian du; mu qian zhu yao qu yu zai yue han nei si bao， ran hou zai de ban he kai pu dun ge you yi ke hu; xian xing zhu dao xiao shou chan pin shi zhi dong fen beng; xiao shou e you qu nian de bu dao8 wan mei jin， zeng jia dao jin nian de18 wan yu mei jin; chu bu yu ji20 nian xiao shou e da dao28 wan mei jin， bing xiang30 wan fa chu tiao zhan;
6、 zhong dong shi chang：20 nian you mao yi lai wang de zhong dong ke hu( e lian qiu、 yi lang、 yi se lie) gong ji11 ge ke hu;20 nian gong si chan pin xiao shou e5 wan yu mei yuan， wai xie chan pin xiao shou e12 wan yu mei yuan， zai ye ji shang dou gao yu qu nian de chan zhi; sui zhe yi lang shi chang de bu duan tuo zhan， wo si qi yapride zong beng he fen beng jiang yi zhu da chan pin jin ru gai shi chang， tong shi zheng qu tong guo ming nian de zhan hui huo zhe bai fang， kuo chong ri ben che xi lie chan pin zai zhong dong di bai yi ji zhou bian guo jia de shi chang fen e;
7、 dui yu ke hu suo ji he gei de xin yang pin， wo ren wei wo si ying gai shou xian dui qi jin xing shai xuan， bu neng shi qi che pei jian de yang pin wo men jiu jie shou， ru guo shu liang、 shi chang、 li run bu shi hen li xiang， jiu li ji fang qi， guo duo jing li de fen san， qi jie guo bi ding shi de bu chang shi。
xiao shou yuan nian zhong gong zuo zong jie 4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20xx nian chu zhi jin， zai gong si xiao yi jing ying fang zhen zhi dao xia， wo bu gen ju pian qu wang dian shi ji jing ying qing kuang， dui pian qu kui sun wang dian jin xing tiao zheng， che chang deng da li du chu li， yi jing cai che le ba jia wang dian， zai che chang tong shi， you you xiao kai fa le wu jia wang dian。 xin kai wang dian zun xun le gong si xiao yi， jin shen、 xiang xi tiao zheng， zhun que pan duan he yu gu de zhi dao yao qiu， li zheng ba jing ying feng xian zai qian qi kong zhi zai zui di， yin ci xin kai dian ji ben dou lve you ying li。 xian hang zhou shi chang shi ji jing ying wang dian wei46 jia， xiao shou e cong5 yue fen yi qian de35 wan zuo you di zeng dao xian zai de yue chan chu55 wan zuo you， di zeng lv wei57% zuo you， shi chang de shi ji jing ying xiao yi ye zai zhu bu gai shan he ti gao。
pian qu guan li fen gong ming que， ge pian qu ye wu neng zhen dui pian qu jing ying qing kuang dui gong zuo zhu ci fen ming， you tiao bu wen di kai zhan， zai hui kuan、 ke qing wei hu、 cu xiao yuan guan li、 cu xiao huo dong kai zhan deng ji ben neng zhi xing dao wei， ye wu kai zhan you fen gong， you xie zuo。 wo ben ren chu le jia qiang wang luo guan li， ba gong zuo zhong dian fang zai xin xi shou ji he xin wang dian kai fa shang。
1、 cang ku
jing guo yi duan shi jian de xiao hua he tiao zheng， da qu cang ku bao chang tao tai pin pai suo chen dian de ku cun， gong si zhu dong tao tai pin pai suo xing cheng ku cun。 pin pai zhi liang bu wen ding suo xing cheng de ku cun。 zai gong si xie tiao xia， xiong di shi chang shang hai， tai zhou de bang zhu xia， da qu nei bu jia xing。 hu zhou gong tong nu li xia， yi jing xiao hua le qian qi chen dian de da bu fen ku cun he ji qi pin。 cang ku ku cun e you nian chu de jiang jin200 wan kong zhi zai120 wan zuo you。
2、 pin pai shu li
jing guo tiao zheng he xiao hua， kai shi zhu jian xing cheng shi he ben qu yu xiao shou de pin pai jia gou
3、 si ji、 cai wu deng qi ta hou qin ren yuan ji ben jin zhi jin ze， ge si qi zhi， wan cheng ben zhi gong zuo he gong si jiao ban de shi xiang。
xiao shou gong zuo cun zai wen ti ji fen xi
1、 da ke hu da bao fu，20xx nian12 yue fen bao chang de lian suo chao shi yu chang gong xiao jing ying zhi jin， ping jun tou ru chan chu bi60% duo， fei yong zhan zheng ge shi chang40% duo， cheng le shi chang xiao yi jing ying de da bao fu。
yuan yin you yi xia ji ge fang mian：
a、 jin rong wei ji you yi dian dian
b、 yu chang you yi jia dian zhou bian cai chang ban qian zao cheng xia hua
c、 di cai、 da bao、 ya bo shi deng zai gai xi tong chang xiao de dan pin bu neng chi xu you xiao gen jind、 pin pai tiao zheng dao zhi bu fen gu ke liu shie cu xiao yuan xin tai he ji ji xing。 zheng gai cuo shi， you yu wo men qian de shi liang nian de bao chang he tong， yi jing jin xing le you xiao gou tong， ke hu yi da ying di er nian he zuo bu shou yuan he tong yue shu， ke yi zhong xin tan， jin nian de he zuo yin wei shi men dian cheng bao zhi， li run he fei yong yi fen pei xia qu， yin ci fei yong tiao zheng kong jian mei you， dan shi xiao shou ti gao yin su zaia di cai、 ya bo shi zhong xin dao rub gai xi tong mei nian xia ban nian dou shi chuan tong wang jic cu xiao huo dong gen jin。
2、 qi ta ji ge kui sun xiao wang dian yi ji ji gou tong， yong che huo lai zhong zhi kui sun。
3、 duo pin pai tiao zheng fu dan zhong， gei huo yuan guan li he shi chang xiao shou gong zuo dai lai hen da gong zuo liang he ya li， you yu pin pai yin jin he tao tai pin fan， zao cheng pin pai gu ke zhong cheng du jiang di ji cu xiao gong zuo ji ji xing shou dao ying xiang， yin ci jian yi gong si， shu li xing cheng wen ding de pin pai jia gou、 zhi ding pin pai tao tai he yin ru de ji zhi。
4、 ji qi pin cun zai he chu li， ji qi pin cun zai yi jiu， yi jing cheng wei ying xiang gong si xiao yi de yi ge yin su， ji qi pin xing cheng yuan yin：a、 bu he li yao huob yi xian cu xiao ren yuan he ye wu ren yuan zhong shi bu gouc ji jie xing chan pin yao huo bu he lid zhi liang bu wen ding pin paie cang ku ren yuan mei you pei xun he ke yi yi ju de yi ban cao zuo shou ce he biao zhun， yin ci， jian yi gong si zai cang ku de chen lie， huo pin de fa fang he guan li， ji jie xing chan pin de bei huo， ji qi pin guan li he chu li， chan pin bao sun chu li zhi ding yi tao cao zuo shou ce， rang mei yi wei cang guan you ke zun xun ji ben yi ju， er bu shi mei ren an zi ji xiang fa guan li。
5、 shi chang jing zheng xian zhuang， you yu hang zhou ri hua zhong duan gong ying shang20 duo jia， jing zheng bai re hua， dui fei yong shou qu geng duo di qing xiang yu bu fen xian fu he quan bu xian fu， dao zhi wo men zai jing zheng zhong sui ran zui zao huo qu xin xi， dan zui zhong yin wei fei yong zhi fu wen ti liu shi hen duo dian， bing zai shi chang kai fa zhong ju bu wei jian， zui zhong wo men zhi you kao ke qing、 kao xin xi he su du、 kao pin pai shi li ying qu bu fen wang dian。
xiao shou yuan nian zhong gong zuo zong jie 5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20xx nian de gong zuo ji jiang cheng wei li shi， yi nian de mang lu jiu yao zai ci gao yi duan luo le。 jin nian dex yue fen， wo zou jin lexx， jie zhi dao zai， yi jing zai gong si chen dianx ge yue le， dui yuxx cai zhuang de zhuan ye zhi shi yi da bu fen zhang wo， hua zhuang ji shu ye de dao le hen hao de ti sheng， hui gu zhex ge yue de gong zuo， you tai duo de gan kai、 tai duo de gan chu zai li mian。 rang wo po you xin de， zuo chu le ru xia zong jie：
wo jin ru gong si hou， zai gong si nei bu li jie dao lexx cai zhuang de zhuan ye zhi shi pei xun， zai gong si de zhi ying dian qin shen ti yan dao le you liang de xiao shou fen wei。 zai jing guo yi ge duo yue de pei xun hou， wo dui chan pin de mai dian yi ji ben zhang wo le， gen ju dai li shang de xu qiu， gong si jue ding rang wo qu he dai li shang jie chu， wo ye jiu kai shi le wo de chu cha sheng huo。
ci ci chu cha de mu de di shixx， chu cha de zhu yao ren wu you liang xiang： qian qi de gong zuo shi xie zhu dai li shang kai zhan nian zhong da xie hui， hou qi de gong zuo zhu yao shi shi chang fu wu。
yi、 nian zhong da xie hui
chu daoxx， wo de qing xu qi pan er tan te。 wo dao da shi， dai li shang yi jing kai shi le nian zhong da xie hui de hui qian zhun bei gong zuo， wo ye xun su di tou shen qi zhong。 zai ji tian de nu li xia， dai li shang gong si yu20xx nianxx yuexx kai zhan le20xx nian du de nian zhong da xie hui。 hui yi yao qing le xin lao ke hu yue60 ren， hui shang qing daoxx huan gou wang de chuang shi ren zhi yi dao chang jiang jie ling zhang ai ying xiao mo shi， xia wu youxx jiao shou jiang jie le ren ti pai du， zai ting le bu yi yang jiang shi jiang ke hou， gan shou dao le bu yi yang de jiang ke feng ge， dui yu wo de jiang ke shui ping you hen da de bang mang。 wan shang qing dao le zhuan ye de yan chu tuan dui， wei xin lao ke hu dai lai le jing cai de biao yan， wo rong xin de dan ren zhu chi ren， hen hao de duan lian le wo shang tai jiang hua de dan liang yi ji zhu chi qian li。 hui yi jie shu zheng li guo hou， qu de le jiao li xiang de cheng ji， suo you de pin pai gong qian dan yue200 wan， you yu bu shi yixx，xx cai zhuang pin pai wei zhu da， suo yi cai zhuang pin pai qian dan de dou shi lao gu ke， yue you30 wan。 hui hou ke hu ye neng hen xun su de de hui kuan， bi qi ta de pin pai hui kuan de su du gao chu hen duo。
er、 shi chang fu wu
wo zaixx shi chang yi gong chu cha le yi ge duo yue， fu wu le5 ge dian jia，3 jia ri hua dian，2 jia mei rong yuan。 dian nei cai zhuang pin pai da duo dou you liang ge， yi jia ge lai qu fen，xx、xx cai zhuang xiang dui lai shuo dou shi gao jia wei de。 wo de gong zuo an pai yi xie zhu shi chang xiao shou he pei xun dian yuan wei zhu， pei xun gong zuo cheng guo jiao li xiang， neng gou hen hao de gu li dian yuan de xue xi yong xin xing， bang mang zhang woxx、xx cai zhuang de zhuan ye zhi shi yi ji xian shu de hua zhuang ji qiao， cu jin dian yuan zhuan ye dai dong xiao shou， fu wu chan sheng ye ji。 yin nian guan he tian qi han leng deng yuan yin， xiao shou cheng ji bu shi hen li xiang， dan ji ben hai shi neng gou chi xu mei ge dian jia3000 yuan yi shang de xiao shou ye ji。 gui zhou chu cha dui yu wo ge ren lai shuo， zong ti xiao yi hai shi bu cuo de， you shang le yi ge xin de tai jie。
zaixx zhe fen gong zuo， bing bu shi wo ta ru she hui da xue de di yi fen gong zuo， wo huan guo hao ji fen gong zuo。 neng zou jin gong si， tian sheng jiu shi yuan fen， wo he gong si shi you yuan de。 dan shi geng zhong yao de shi gong si de fen wei、 gong si li de mei ge ren、 bao kuo gong si de ling dao gei wo liu xia le bu yi yang de gan jiao。 zai he da jia de xiang chu zhong， wo gan jiao hen shou yi。 he gong si de ling dao ren gou tong ye yi xiang hen yu kuai， rang wo dui gong si he wo zi wo chong man xin xin。 zhe shi yi ge wen xin de da jia ting， na li de ren dou hen hao xiang chu， mei you er yu wo zha， mei you ren ji dou zheng。 na li de fen wei wo hen xi huan！
zai guo qu de zhex ge yue li， wo xue dao le hen duo xin de ren sheng jing yan， xiao shou shi yi men yong yuan ye xue bu wan de ke cheng， zhex ge yue li， wo xue hui le man man de qu pou xi gu ke de xin li， wei qi xuan qu shi he de chan pin。xx、xx de cai zhuang xing xiang feng fu， zai he gu ke jiao tan de guo cheng zhong， xue hui le qu le jie gu ke de xiao fei qian li， cong er wei qi xuan qu shi dang jia ge de chan pin。 man man de ren shi dao le yao ti gao zi shen de ying xiang li， cai neng gou zuo hao xun huan xiao shou he li kai dian jia hou de dian jia chi xu xiao shou。 zai gui zhou chu cha de qi jian， xie zhu le nian zhong da xie hui de kai zhan， cong er le jie dao le zhong duan hui yi de chou bei he kai zhan， wei yi hou wo zi wo chou bei zhong duan hui yi da xia le zha shi de ji chu。 cong gong si wan shan de hui yuan zhi du zhong， wo ye qing chu di ming bai le hui yuan dui yu dian jia de zhong yao xing。 zhe xie dou jiang cheng wei wo shi xian meng xiang de dian jiao shi， rang wo de ren sheng geng jia feng fu。 zhex ge yue shi jian li， you tai duo de shi qing rang wo bu neng wang ji， you tai duo de gan dong rang wo ming ji。
xin de yi nian dui wo men lai shuo shi chong man tiao zhan、 ji yu、 qi wang de。 xin de yi nian， wo bi xu yao nu li da kai yi ge gong zuo xin ju mian。 wei le ti gao gong zuo xiao lv， wo zhi ding le yi xia de xin nian ji hua：
yi、 zai xiao shou fang mian， yao nu li jia qiang zi wo dui chan pin de zhuan ye du， ti gao zi wo de xiao shou shui ping， wei ming nian chu cha ying de geng gao de ren qi， wei dian jia， dai li shang， gong si he zi wo ying de geng gao de li yi。 nu li zuo hao he dai li shang de gou tong， xue xi he le jie hui kuan zheng ce， zuo hao gong si he dai li shang zhi jian de qiao liang， dai li shang he dian jia zhi jian de qiao liang。
er、 zai jiang ke fang mian， yao ti gao ge ren zi shen ying xiang li， gu li dian yuan xue xi， dai dong dian xiao。 ba chan pin pou xi de geng tou che， bing nu li kai chuang chu zi wo du te de jiang ke feng ge。
yi shang jiu shi ben ren20xx nian du de nian zhong zong jie yi ji xin nian ji hua。 gong zuo ji hua xie chu lai le， mu de jiu shi yao zhi xing。 zai ming nian de gong zuo zhong， wo bi xu hui nu li pei he、 xu xin qiu jiao、 shan yu fa xian bing yong xin ying dui suo yu dao de wen ti yu kun nan， xun su cheng chang qi lai， bu rang guan xin wo de ling dao yu tong shi men shi wang。 qing da jia shi mu yi dai。
xiao shou yuan nian zhong gong zuo zong jie 6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：shi guang zai fei shi， yi shun jian， li shi ji jiang fan kai xin de yi ye。xxxx nian， zheng ge guo nei lun tai shi chang ri yi ji lie de jia ge zhan he guo jia hong guan tiao kong de zheng ti jing ji huan jing dui gong si de ri chang yun ying he fa zhan chan sheng le yi ding de ying xiang。 mian dui ri yi ji lie de shi chang jia ge jing zheng， wo men mei you mang mu jin ru“ jia ge zhan” de wu qu。 hui gu yi zheng nian de gong zuo， zai guo qu de yi nian li， wo dui zi ji ti chu le yan ge de yao qiu， ye gan xie gong si ling dao gei wo ti gong le yi ge hen hao de ping tai。 zai gong si ge bu men de da li zhi chi xia， tong guo quan ti yuan gong de gong tong nu li， wo ke fu le kun nan， nu li le， dan hai shi mei neng wan cheng zong gong si jiao gei wo men de ren wu。 zai wei lai de yi nian li， wo men jiang nu li ti gao ge ren gong zuo xiao lv， xue xi xin de xiao shou ji neng， nu li wan cheng zong gong si jin nian jiao ban de ren wu。 dui yi xia gong zuo jin xing xiang xi fen xi：
di yi， jia qiang xiao shou tuan dui de mu biao guan li
1. fu wu liu cheng biao zhun hua
2. ri chang gong zuo de bai ban hua
3. jian zha gong zuo zheng gui hua。 xiao shou zhi biao xi fen
4. shang wu hui yi he pei xun hui yi zheng gui hua。 fu wu zhi biao ping gu
di er， xi fen shi chang， jian li cha yi hua ying xiao
xiang xi de shi chang fen xi。 wo men zai guo qu jin yi bu xi fen le guan jian shi chang， zhen dui bu tong de xi fen shi chang zhi ding le bu tong de xiao shou ce lve， bing zhen dui zhe xie shi chang cai qu le xiang ying de ying xiao ce lve。 jia da tou ru， zhu dong shang men， ding qi gou tong fan kui， mi qie gen zong shi chang dong tai。 zai shi chang shang shu li le liang hao de pin pai xing xiang。
di san， zhu yi xin xi shou ji he yu ce
jin tian de shi chang ji hui zhuan shun ji shi， can ku ji lie de jing zheng wu shi wu ke bu zai。 shi chang yu ce yi jing cheng wei zhi ding jie duan xing xiao shou mu biao de zhi dao he yi ju。 dang shi chang wang ji lai lin de shi hou， mei yi tiao xiao shou xin xi dou xiang yi zuo bao ku。 mou zhong cheng du shang， xu qiu xin xi jiu shi xiao shou de dai ming ci。 wo men ba gong si chan pin de shi chang zhan you lv zuo wei xiao shou bu de zhu yao kao he mu biao， cheng gong shi xian le zong bu xia da de nian du xiao shou mu biao。 shou hou fu wu shi wo men zheng che xiao shou de chuang kou， shi wo men zheng che xiao shou de hou dun he bao zheng。 yin ci， wo men dui shou hou fu wu bu men ti chu le geng gao de yao qiu。 zai shou hou quan ti yuan gong de nu li xia， neng gou hen hao de wan cheng gong zuo。
di si， zhu zhong tuan dui jian she
gong si shi yi ge zheng ti。 zhi you chong fen fa hui mei ge cheng yuan de ji ji xing， gong si cai neng fa zhan hao。 nian chu yi lai， wo men jian li he wan shan le zhou hui、 yue hui zong jie deng yi xi lie li hui zhi du。 ying xiao guan li zhong de wen ti zai li hui shang bei guang fan tao lun， ji tong yi le ren shi， you ming que le mu biao。
zai jia qiang zi shen guan li de tong shi， wo men hai li yong wai bu de zhuan ye pei xun lai zeng qiang tuan dui de ning ju li he zhuan ye su zhi。 tong guo zhuan ye de qi ye guan li ren cai， pei yang yuan gong de tuan dui jing shen， jin yi bu qiang hua le quan ti yuan gong de fu wu yi shi he li nian。
di wu， gong zuo mian
1. he zuo xiao shou tuan dui shi qi ye de ji chu。 jian li yi ge xiang dui wen ding de shu xi ye wu de xiao shou tuan dui。
2. pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti zong jie wen ti de mu de shi ti gao xiao shou ren yuan de zong he su zhi， zai gong zuo zhong fa xian wen ti zong jie wen ti， ti chu zi ji de yi jian he jian yi， cong er ba ye wu neng li ti gao dao yi ge xin de shui ping。
3. zhao chu shi he wo gong si chan pin xiao shou de mo shi he fang fa。 ji shi gai bian cu xiao zheng ce。
4. gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu， gen ju ju ti qing kuang fen jie cheng yue、 zhou、 ri， xiang mei ge xiao shou ren yuan fen jie mei yue、 mei zhou he mei tian de xiao shou mu biao， bing wan cheng mei ge shi jian duan de xiao shou ren wu。 bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang ti sheng xiao shou ye ji。 ru guo wei wan cheng， zhao chu yuan yin， ji shi jiu zheng。
5. ru he wei kai fa ke hu fu wu， ru he gu li ta men zeng jia xiao shou huo gou mai， ru he gen jin qian zai ke hu？
yi shang shi woX nian de nian zhong zong jie。 wei lai， wo men de xiao shou tuan dui ying gai dui zi ji ti chu geng duo de yao qiu， ti gao ye wu zhi shi， gong si yuan gong ying gai you liang hao de gou tong、 tuan dui yi shi， duo gou tong、 duo tao lun， bu duan ti gao ye wu ji neng。 pei he gong si peng bo fa zhan de xiao shou， ke yi ti gao ke hu man yi du， zeng jia ge ren shou ru。 rang wo men gong tong nu li， jia qiang you zhi fu wu， ji ji nu li wan cheng xiao shou ren wu。
xiao shou yuan nian zhong gong zuo zong jie 7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20xx jiang guo qu， zhe yi nian gei yu wo hen duo de shou huo， tong shi gei yu wo geng duo de si kao。 zhe yi nian， wo jiang cong gong zuo cheng guo、 gong zuo shou huo， si kao， wei lai gong zuo ji hua zuo zong jie。
yi、 gong zuo cheng guo
1、 zuo nei rong， shou xian cong yin liu fang mian zhao tu po kou， xian shang tian jia yi xie qian zai de ke hu， tian jia ta men de wei xin。 qi ci shi fa you zhi de peng you quan， fa quan de hao chu， ying xiang ni de qian zai ke hu， xiu mian ke hu， hai you zeng jia ke hu de nian xing， rang ke hu le jie de zui xin dong tai。 yin wei nei rong ke yi dai gei ta men jia zhi gan， suo yi ni mei you bei ping bi。 di san xie wen zhang yin liu， xie yi xie ke hu men hen guan xin de wen zhang， yu ta men tong ping gong zhen， cai neng huo de dui fang de xin ren yu ren ke。 guang lun tan， ding tie ba， wan dou yin huo yue zai bu tong de zi mei ti ping tai， xian xia yin liu jiu shi can jia zhan hui， huo qu yi xie xin de ren mai xin xi， yu lao ke hu jian mian zai yi ci zeng jia bi ci zhi jian de xin ren gan， mo qi gan。
2、 hu guan li xin xi hui zong， zhen bie ke hu zhi liang， yu zeng jia ke hu de nian xing， ji shi ji lu hao ke hu de xu qiu， huan xing chen shui ke hu， bi wa jue xin ke hu yao jie sheng shi jian， jie sheng cheng ben， lei ji ke hu de ming dan de tong shi， shan chu yi xie yi ban ke hu xin xi。
3、 jiao ke hu hou， zhun bei ke hu xu qiu de ji lu， fan kui gei zong bu， gen zong huo wu he shi fa huo， ba di yi xin xi fan kui gei ke hu。 zuo hao gen zong huo wu de bi ji， huo wu dao da hou， di yi shi jian ba xin xi fan kui gei ke hu。
4、 hao shou hou fu wu， zeng jia ke hu dui ni de xin ren du， mu de shi rang ke hu jie shao ta de peng you gei wo men， xing cheng yi ge zheng xun huan。
5、 xun gong zuo， yi ge shi pei he dian shang pei xun xue xiao pei xun dian shang zhi shi， yi ge shi pei xun wo de ke hu fen xiang yi xie zhuan ye xing de zhi shi， li ru sha ji fang mian、 xiao shou xin de、 xiao fei xin li xue fang mian deng。 rang ke hu fu zhi nian tie hou， zeng jia xiao shou liang。
shou xian tan yi xia ye wu jia zhi，xx nian xiao shou ye ji zhan de bi zhong bi jiao da de jiuxx， zhe yi nian， wo jiang gong zuo zhong dian fang zaixx shang， qi ta gui ge de chan pin xiang dui lai shuo bi jiao ruo yi xie， ying gai shi suo you chan pin qi tou bing jin， di er shi fu wu jia zhi， rang ke hu bei zeng de bu er fa ze jiu shi fu chi ke hu， rang ke hu zeng jia nian xing。 da dao zhi shi gong xiang， xiao dao xin de gong xiang， zhe jiu bi xu shu chu dao bi shu ru， jing chang ti gong yi xie you jia zhi de zhi shi， rang ke hu de xin ying shou de ying yong。 di san gai jin jia zhi， yin wei zhi chi de ke hu you xian， mei you xing cheng tuan dui， mu qian xu yao jian li yi ge tuan dui。
er、 gong zuo shou huo he si kao
1、 huo le xin sheng， ke hu jing chang you ji yi xie jia xiang te chan， ji hai zi de shi wu、 yi wu、 li wu gei wo， er qie hai bang wo zhuan fa zi mei ti shang xie zuo de wen zhang， tong shi bang zhu wo xuan chuan sha ji dui ren ti de yi chu。
2、 huo le ye ji， yuxx nian xiang bi， ye ji fan le hao ji fan， rang wo geng you yong qi qu yu yi xie gao ren jiao tan。
3、 huo le zi xin li， rang wo zhi dao， zuo ren he shi qing dou you yi zhong gan yu jie shou de xin li， zhe jiu shi yi fen zi xin li。
4、 fa， zuo xiao shou yu zuo qi ta shi qing shi yi ge dao li， shou xian xiao shou fang mian zai yu shi ju jin de tong shi， hai de jie he xian zai she hui qi xi， yong fan xiang si wei lai zuo hao xiao shou。 hai yao dong de li yong gong ju si wei， bi ru du shu bi ji、 gong zuo zong jie， yi ding yao xue hui li yong si wei dao tu zhe yao bi jiao fang bian， shen du si wei， yao tou guo xian xiang， zhua zhu yuan yin de neng li， you ji si wei， shi jian wan wu dou you qian si wan lv de lian xi， yi ge mao si bu he li de an pai， bei hou zong hui you yi ge he li de jie shi， tong yong si wei， jiu shi jie he zi ji de jing yan， ba bu tong zhuan ye de zhi shi， bian de wei wo suo yong。 hai you dong de ren mai de zhong yao xing， jie shi hao ren mai， ye shi cheng jiu shi ye zui jia fang fa zhi yi。
san、 wei lai de gong zuo ji hua
1、 tuo xin pin qu dao， jie he chan pin de te xing yu lao ke hu lian xi de tong shi， hai yao yu shi ju jin， jin xing qu dao tuo kuan。
2、 yi bu de yin liu， shu ju huo hua， ji shi gen zong ke hu， yu ke hu dui jie。 zui zhu yao de shi jian li yi ge jian quan de shu ju ku， zuo hao bei wang lu， zuo hao ke qing miao shu， yi ji ke hu fen lei。 gen ju ke hu fen lei， xuan ze gou tong ri qi deng。 mu de jiu shi wei xiao shou zuo hao xi jie gong zuo。
3、 she zi ji de xiao shou dui wu。 qian qi yi ding yao xue xi fu zhu xiao shou de shu ji， zhe jiu xu yao zi ji xia gong fu le， jing chang xing de yu zi ji de ke hu jin xing fen xi， shu chu dao bi shu ru shi zui you xiao de fang shi， duo yu gao ren xue xi， jian li zi ji de gao ren ci chang， zuo yi ming you zhi shi han yang de xin shi dai xiao shou， jian li yu shi ju jin de si wei mo shi， duo xue xi， duo si kao gong zuo zhong， sheng huo zhong de de yu shi。
yi shang san dian jiu shi wo20xx zong jie， xi wang mei yi ci de zong jie， dui zi ji duo yi fen cu jin。 gan en ling dao gei yu wo men zhe ge ping tai， gan en chao xi xiang ban de tong shi men， gan en ji di de mei yi wei xin qin fu chu de tong ren men， gan en sheng ming zhong suo you ren de yu jian！
xiao shou yuan nian zhong gong zuo zong jie 8，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：shi jian yi huang er guo，xx nian yi jing qiao qiao de cong wo men de zhi jian liu zou le。 zhuan yan jian， wo zaix gong zuo yi jingx nian lingx ge yue le。 ke yi shuo， mei nian dou you bu tong de gan shou， bu tong de gan kai。 dan shixx nian dui wo lai shuo shi fei chang you yi yi de， cong zi ji shu xi de cai gou gong zuo gang wei tiao dao wan quan mo sheng， fu you tiao zhan xing xiao shou zhu li gong zuo gang wei， you yu gong zuo xing zhi de bu tong， gong zuo nei rong de bu tong， yi ji mei you zhe yi fang mian de gong zuo jing yan deng zhu duo yin su， shi de gang jie shou xiao shou nei qin zhe fen gong zuo hen chi li， you shi yi jian shi qing bu zhi cong he kai shi xia shou qu zuo， bu zhi dao gong zuo ru he kai zhan， dan shi man man de cong yi ge wan quan mo sheng de guo cheng dao yi ge man man shu xi de guo cheng dao zi ji neng gou de xin ying shou de qu chu li yi jian shi qing de shi hou， jiao de zi ji cheng chang le， ye zhu jian cheng shu le。 xian jiu zhe yi nian lai de ju ti gong zuo qing kuang zong jie ru xia：
di yi、 yi ta shi de gong zuo tai du， shi ying xiao shou zhu li de gong zuo te dian。
wo men gong si shi yi xiao shou wei zhu de gong si， yi qie gong zuo dou shi wei rao xiao shou zai yun zhuan， er zuo wei xiao shou zhu li， shi gong si nei wai lian jie de yi gen niu dai。 dui gong si nei wai de xu duo gong zuo jin xing xie tiao、 gou tong， zuo dao shang qing xia da， zhe jiu jue ding le xiao shou nei qin de gong zuo fan za de te dian。 mei tian chu le ji hua nei de gong zuo wai， hai jing chang you ji hua wai de shi qing xu yao chu li， er qie tong chang dou shi fei chang jin ji， rang wo bu de bu fang xia shou tou de gong zuo xian qu jie jue， yin ci zhe xie lin shi xing de shi wu zhan yong le da bu fen gong zuo shi jian， jing chang shi mang mang lu lu de yi tian xia lai， yuan ben ji hua yao wan cheng de que mei you zuo， dan shou tou de gong zuo ye bu neng dan wu， jin tian qian le zhang， ming tian hai hui you qi ta de gong zuo xu yao qu chu li， yin ci， wo jing chang zhi neng ba yi xie ji hua de gong zuo（ biao shu、 dang an jian li gui lei、 zi liao、 wen dang gong zuo） li yong xiu xi shi jian lai jin xing“ bu ke”。
xiao shou bu men nei qin ren yuan shao， gong zuo ya li da， te bie shi gong si ye wu fan mang shi， zhe jiu xu yao bu men yuan gong tuan jie xie zuo。 zai zhe yi nian li， wo dou ji ji pei he ge bu men zuo hao ge zhong gong zuo， yu bu men tong shi xin wang yi chu xiang， jin wang yi chu shi， bu hui ji jiao gan de duo， gan de shao， zhi xi wang ba ge xiang gong zuo zuo de yuan man， shun li。
xx nian， shix de xiao yi yu fu wu nian， er xiao shou zhu li zui zhong yao de gong zuo zhi ze jiu shi fu wu zhi ze， fu wu yu ke hu， fu wu yu xiao shou jing li。 wo ren zhen zuo hao fu wu gong zuo， yi bao zhang gong zuo de zheng chang kai zhan， yi yi ke zhen cheng de xin qu wei da jia fu wu。
di er、 wan cheng ben zhi gong zuo， xiao shou zhu li shi yi ge fei chang jiang jiu ze ren xin de gang wei。
yi bi xiao shou cong bao jia dao que ren qian he tong dao chu huo， dao huo kuan shou hui yi xi lie cheng xu， dou yan ge zun shou gong si zhi du。 zhen xi mei yi ci yu ke hu jie chu jiao liu de ji hui， ren zhen chu li mei yi wei ke hu de lai dian， lai han， ji ji pei he xiao shou jing li gong zuo， zuo dao bao jia ji shi， fa huo ji shi， yi cheng du bao zheng gong si de xin yu， zai zhe yi nian zhong， wan cheng200 duo fen he tong de zhi ding，800 duo bi huo wu de xiao shou shou xu， jin neng li mei you chu xian gong zuo shi wu。
wen dang de jian li ji zhi du de zhi ding， you yu gang kai shi jie shou xiao shou zhu li zhe fen gong zuo， mei you zuo hao jiao jie shou xu， xiao shou wen dang zi liao ji gong zuo liu cheng dou shi luan de， jing guo ji ge yue de gong zuo shi jian he shu xi， zhu jian jiang ke hu he tong an nian fen lei zheng li gui dang， dian nao zi liao fen men bie lei zheng li gui dang， xiao shou dan ju an dan wei gui dang。 xie zhu fu zong jing li xiu ding wan shan gong si zhi du ji gong zuo liu cheng。
di san、 yi nian lai， wu lun zai si xiang ren shi shang hai shi gong zuo neng li shang dou you le hen da de jin bu， dan shi zi shen de cha ju he bu zu hai shi you de。
1、 gong zuo zong ti si lu bu qing xi， bu neng ji ji zhu dong fa hui zi shen te chang， er shi bei dong shi ying gong zuo xu yao， gong si jiao ban de shi neng gou wan cheng， dan zi ji bu hui zhu dong qian zhe gong zuo zou， que fa ren zhen zuan yan， kai tuo jin qu de jing shen， mang lu yu ri chang gong zuo， gong zuo mei you shang sheng dao yi ding gao du， zao cheng gong zuo shang de yi xie bei dong zhuang tai。
2、 ye wu zhi shi de pin fa， gei ping shi de gong zuo dai lai le hen da de zhang ai。
zui hou， fei chang gan xiex zaixx nian gei le zi ji zhe me da de yi ge gong zuo kong jian he fa zhan ping tai， gan xie tong shi、 ling dao zai guo qu yi nian gong zuo zhong gei yu de zhi chi yu bang zhu。
xx nian shi wo men gong si“x” ji hua de zui hou yi nian， shi gei wo men yao yi zha shi de jiao bu mai xiang“x” ji hua de zui hou yi nian， shi rang wo men mei wei yuan gong mai xiang xiao kang sheng huo， shi xian jia zhi de yi nian。 xi wang zaixx nian da jia geng hao de he zuo， yi xin de qi xiang， mian dui xin de ren wu xin de ya li， yi xin de mian mao， geng jia ji ji zhu dong de tai du qu ying jie xin de tiao zhan， zai gong zuo gang wei shang fa hui geng da de zuo yong， wei gong si de fa zhan jin yi fen li。
xiao shou yuan nian zhong gong zuo zong jie 9，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：lai dao gong si yi jing you yi nian shi jian le， nian zhong dao lai， yi nian de gong zuo yi jing jin ru wei sheng， zhe yi nian wo dan ren xiao shou yuan xue dao le hen duo， yi lu zou lai jing li le feng feng yu yu， xian zai jiang ge ren gong zuo zuo ge zong jie。
yi、 xiang yao shou huo， bi xian gei yu
yi ge he ge de xiao shou yuan， bu shi ba dong xi mai chu qu jiu xing le， er shi yu ke hu jian li liang hao de qu dao， rang ke hu xin ren， yuan yi yi zhi he zuo， cai zhi wo men xiao shou ren yuan gai zuo de shi qing。 yi chui zi mai mai shi hen nan chang jiu de， ou wen zai gong zuo zhong ye jing chang yu jian qi ta xiao shou ren yuan xiao shou chan pin de shi hou wei le yi shi de li yi fang qi le chang yuan de li yi， zai xiao shou chan pin de shi hou xu tai jia ge， shen zhi zuo de fei chang ming xian， chan pin shang mian you biao qian， dan shi dang fu kuan de shi hou que yao bi biao qian shang mian de jia ge gao chu yi xie， sui ran da duo shou ke hu bu hui kan， dan shi ye bu shi mei yi ge ke hu dou shi sha zi。
zhe yang liu shi de ke hu yue lai yue duo， rang ke hu chi kui， zui hou chi kui de zhi hui shi zi ji。
wo zai gong zuo de shi hou， hui gei ke hu xiang yao de， you qi shi di yi ci de ke hu， jiu shi xin ke hu， gei ta men xiang yao de， yong shi shi， yong hao de chan pin， rang ta men zhi dao wo men chan pin de zhi liang， xi yin ta men lai wo men gong si， tong shi ye hui fu zeng yi xie xiao li pin， na xie xiao li pin dou shi yi xie jia ge di lian de， zuo wei zeng pin mai gei ke hu， you de shi gong si bao xiao， geng duo de shi hou shi wo zi ji qu gou mai zuo wei zeng pin。
zhe yang de zuo fa shou huo de shi ke hu de hao gan， zai tong yi ge xiao shou di dian wo de ren qi jiu bi jiao wang， ye geng shou ke hu xi huan， yin wei wo bu dan bu zhan ta men de bian yi， hai hui gei ta men yi xie bu chang， rang ta men neng gou de chang suo yuan， er bu shi yi wei de pan bo xiao fei zhe， xiang yao de dao bi xian gei yu， you she you de。
er、 zun zhong song gei mei yi ge ke hu
ke hu shi you gan qing de ren， bu shi ji qi ren， lai dao dian pu huo zhe shang chang shi， ying gai gei yu ta men zu gou de zun zhong， wo men de chan pin bu shi wei yi de， jing zheng dui shou fei chang duo， ru guo bu zun zhong ke hu， wo men de jing zheng dui shou yi ding hui fei chang kai xin， yin wei ta men ke yi de dao geng duo de ke hu， wo ye you guo bei leng luo bu bei zun zhong de jing li suo yi fei chang qing chu zhe yi dian， yi qian wo qu yi jia xie dian， qu mai xie， dian zhu， zai zhao hu ke ren， dan shi que mei you zai yi wo， wei le tao hao ling yi ge ke hu， que bu zhao dai wo， zhe rang wo gan dao le sheng qi， wo dang shi de que you xu qiu， ru guo dian zhu lai de hua yi ding hui cheng jiao yi dan， dan shi que cuo guo le， suo yi wo gong zuo de shi hou dui mei yi ge ke hu dou fei chang zhong shi， wu lun shi shui lai bu guan mai bu mai wo dou yao bao zheng bu leng luo ren he yi ge ke hu， gei yu ta men zu gou de zun zhong nin neng gou， sui ran you yi xie bu mai dan shi yu yi wang xiang bi mai de ren geng duo le。
san、 gan qing ying xiao
xian zai de chan pin jing zheng ji lie， wo men gong si de chan pin hao， qi ta gong si de chan pin ye bu cha， xiang yao bi bie ren mai chu geng duo， jiu xu yao qi ta ying xiao shou duan， zai xiao shou de shi hou wo hui yu ke hu da hao guan xi， ru guo neng gou jia dao wei xin de geng hao， ran hou hui zai ping chang de shi hou wen hou yi xia， ye hui gen ju ke hu de xu yao gei ta men tui jian chan pin。 cong er shi de zi ji yu ke hu cheng wei peng you， ye hui wei ke hu kao lv， dang wo men dian pu mai bu dao de jiu hui dao qi ta di fang mai， yi ding hui rang ke hui you suo shou yi， bing qie hui ba zhe jian shi qing gao su ke hu zhi you zhi dao le cai hui gan ji。
jing guo le yi nian de gong zuo， wo cheng chang le， dui xiao shou ye geng you xin xin le， sui ran you cheng gong you shi bai dan shi wo hui yi zhi jian chi xia qu， bu duan fen dou。
xiao shou yuan nian zhong gong zuo zong jie 10，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：shi jian zai bu jing yi zhong cong zhi jian hua guo， zhuan shun jian you shi yi nian， hui gu ling dao de zheng que zhi dao he tong shi de da li pei he xia， wo de ge xiang gong zuo dou neng gou an bu jiu ban de zheng chang kai zhan， xian jiu zong jie ru xia：
1. zai20xx nian de gong zuo zhong nu li tuo zhan zi ji zhi shi mian
wo ren wei zuo dao gou jiu hao xiang zai du mian fei demba ke cheng， ta rang wo xue dao le xu duo wu fa zai da xue xiao yuan li xue dao de zhi shi yu ji neng。 xian zai de gu ke yue lai yue li zhi， yue lai yue jing ming， suo yi wo men yao geng hao de xiao shou chan pin， geng hao de shuo fu ke hu， bi xu xue xi geng duo， geng zhuan ye de chan pin zhi shi， suo yi jiu er jiu zhi， jiu cheng le mou ge ling yu de zhuan jia， zhi qian wo lian hua zhuang pin fang mian yi xie ji ben de wen ti dou hui da bu chu lai， geng bu yao shuo cheng wei shen me zhuan jia le。 wo ren wei wen ti chu xian zai liang ge fang mian： yi fang mian gong si pei xun bu dao wei; ling yi fang mian zi wo xue xi cheng chang de yi shi tai cha。 wo xiang ru guo zhe yang ji xu gan xia qu， shi nian yi hou wo yi ran hai shi yi ming ping fan de xiao ren wu， cheng gong yong yuan yu wo wu yuan。 zaix nian wo can jia le hao ji ci gong si zu zhi de zhuan ye pei xun， zai ping shi xian xia shi ye zi ji qu wang shang zha zhao ge zhong hua zhuang pin ji mei rong fang mian de zhi shi lai chong shi zi ji， xian zai wo yi jing ke yi zi xin de shuo zi ji shi mei rong bao yang、 pi fu hu li de zhuan jia le。
zuo wei yi ming dao gou chu le xue xi zhuan ye de shang pin zhi shi wai， hai yao xue xi yi xi lie yu shang pin xiang guan de wai wei zhi shi， zhe yang cai neng rang wo biao xian de geng zi xin， geng you zhuan jia shui zhun， cheng jiao lv geng gao。 yu shi， wo li yong ye yu shi jian， da liang can yu gong si qi ta bu men de gong zuo， xiang tong shi xue xi。 jiu zhe yang yi ge bu jing yi de xing wei rang wo de ye wu yue zuo yue shun， rang wo cheng wei gong si xiao shou ye ji de dao gou zhi yi。 zuo de bi bie ren duo yi dian， xue de bi bie ren duo yi dian， yu shi jing yan jiu hui bi bie ren duo yi dian， zhe yang wo de cheng chang su du ye jiu hui bi bie ren kuai yi dian， shou ru jiu hui bi bie ren duo yi dian。 xue xi shi wei zi ji、 wei cai fu、 wei cheng gong、 wei kuai le、 suo yi zuo wei yi ming you xiu de dao gou bu dan shi mou xie chan pin de zhuan jia， ta de zhi shi ye ying shi quan fang wei de。
2. zai gong zuo zhong pei yang zi ji de xin li su zhi
zai gong zuo zhong mei tian dou yu xing xing se se de ren da jiao dao， ta men lai zi bu tong de xing ye、 bu tong de ceng ci， ta men you bu tong de xu qiu、 bu tong de xin tai， ru guo wo men xiang ba mei yi wei gu ke fu wu hao， wu lun mai bu mai dong xi， dou neng rang gu ke man yi er gui， na jiu xu yao dang wo men mian dui shi bai、 mian dui bie ren shuo“no” shi biao xian yi liu de xin li su zhi。 suo yi wo yao gan xie gong zuo， rang wo zai gong zuo zhong xue hui le cha yan guan se、 yan guan liu lu、 er ting ba fang de ben ling， rang wo de xin li su zhi zai gong zuo zhong de dao le liang hao de duan lian。
3. yong xin duan lian zi ji de xiao shou ji ben gong
ren sheng he chu bu xing xiao， wo jiao de ren he gong zuo dou yu xiao shou you guan， jiu lian mei guo jing xuan zong tong， zong tong men dou yao si chu yan jiang， xiao shou zi ji。 you xiu de dao gou bu dan yao yong you liang hao xiao shou ji fu wu de xin li su zhi， geng shi yi wei you xiu de xiao shou xin li xue jia， zai ri chang gong zuo zhong wo xue hui le tong guo gu ke mei yi ge xi xiao dong zuo， mei ge xi wei de mian bu biao qing， fen xi chu gu ke de xin li bian hua ji xu qiu。
4. kou cai fang mian you le da fu ti sheng
yao zuo yi ge you xiu de dao gou jiu bi xu yao yao yong you yi liu de kou cai， tong guo yu yan cai neng biao da chu zi ji de si xiang， zai ri chang de gong zuo zhong， wo mei tian dou yao yu bu tong de gu ke gou tong、 jiao liu、 jie shao chan pin、 jiu er jiu zhi， kou cai ji gou tong ji qiao dou you le da fu de ti sheng。
5. pei yang ren mai， zeng jia gu ke hui tou lv
zai xiao shou guo cheng zhong wo men mei tian dou zai yu ren da jiao dao， suo yi shi xue xi ru he yu ren gou tong、 ru he jian li xin lai、 ru he ying de ta ren ren tong de ji hui。 er wo， chong fen ba wo zhu le zhe ge ji hui， tong guo you zhi de fu wu ba yi ge mo sheng de gu ke bian cheng yi ge zhi xin de peng you， rang ge zhong ge yang de gu ke dou neng xi huan wo， wei wei lai de cheng gong zuo hao de chong fen de zhun bei。 er zhi qian wo cong lai dou mei you yi shi dao zhe xie， gong zuo zhi shi wei le gong zuo， cong mei you xiang dao wo hai neng wei wei lai zuo xie shen me zhun bei。
dang ran， wo zai gong zuo zhong hai cun zai xu duo bu zu he kun nan， yin ci zai zhe xie shou huo mian qian wo bu hui jiao ao， wo jiang bu duan ti gao ye wu su zhi， jia qiang ye wu xun lian he xue xi， bu duan gai jin gong zuo zhong de bu zu， yi geng jia re qing， you zhi de gong zuo fu wu yu gong si， fu wu hao gu ke。 wo men yi tian de da bu fen shi jian dou shi zai gong zuo gang wei shang du guo de， zhi you shi gong zuo zhen zheng de kuai le qi lai， wo men de sheng huo cai neng zhen zheng de kuai le。 hen qing xing wo zhao dao le yi fen neng shi wo kuai le he chong shi de gong zuo， wo fei chang re ai zi ji de gong zuo。 xin de yi nian li， wo hui yi geng jia bao man de re qing tou ru dao gong zuo dang zhong， wei gong si gong xian chu wo de guang he re!
xiao shou yuan nian zhong gong zuo zong jie 11，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：ge wei ling dao、 ge wei tong ren：
da jia hao!
x nian， dui yu wo men ge dai ying xiao bu lai shuo shi bu tong xun chang de yi nian。 zai zhe yi nian li， tong guo ying xiao fu wu bu quan ti huo ban de gong tong nu li， wo men quan nian wan cheng ying xiao ren wux wan yuan， chao e wan cheng le gong si xia da dex wan yuan de zong ren wu， wan cheng lv da dao%。 neng qu de zhe yi cheng ji， shuo ming wo men zhong zu hou de ying xiao bu yi jing da kai le gong zuo ju mian， ye yu shi zhe xin de yi nian wo men hai neng geng shang ceng lou。
hui gu guo qu de yi nian， ying xiao bu de huo ban men chao xi xiang chu、 qun ce qun li、 bu ci xin ku、 si chu ben bo， wei le yi ge gong tong de mu biao bu duan nu li， zhe dang zhong you bu shao rang ren gan dong、 ye rang ren nan wang de shi qing。 bi ru wo men gong si de、 liang wei huo ban， ji ji dui wai xie tiao， pei he jiao jing shang lu jian zha che liang he dai ban bao xian， duan duan yi nian shi jian jiu fen bie wan cheng lex wan yuan、x wan yuan de ren wu， zhe qi zhong yu dao le duo shao kun nan、 fu chu le duo shao han shui， bu yong shuo da jia ye neng xiang xiang de dao; hai you wo men de huo ban， zhu dong pao mo tuo che xing， xie zhu shang pai ban zhao， gao shou hou fu wu， wan quan shi ping zhe yi gu chi ku nai lao de jing shen da kai le gong zuo ju mian。 zhu ru ci lei de shi li bu sheng mei ju， dan mei yi ge gu shi、 mei yi chu xi jie， dou zhan shi chu wo men zhe ge tuan dui jing cheng tuan jie、 fen fa xiang shang、 ji ji jin qu de feng mao， ye rang wo men mei ge ren dui zi ji de tuan dui chong man le xin xin。 wo men zhe ge tuan dui， zaix nian shi jin youxx ren，x nian zeng jia dao lexx ren， zhe yi fang mian ti xian le gong si dui ying xiao gong zuo de zhong shi， ling yi fang mian ye shuo ming wo men zhe ge bu men de gong zuo ying xiang li zai zhu bu zeng qiang， ning ju li zai jin yi bu jia da， ye mai shang le yi ge xin tai jie。 you qi nan neng ke gui de shi， wo men tuan dui de mei ge cheng yuan dui yu xin ren dou gei yu le hen duo wu si de bang zhu， shou ba shou di zhi dao mei ge xin cheng yuan he ke hu jiao liu、 zhua ye wu zeng chang dian、 tian dan chu dan， rang ta men jin kuai jin ru gong zuo zhuang tai， ye wu liang xun su zeng jia， ji ti xian le tuan dui jing shen， ye rang wo men mei ge ren dou neng quan shen xin di rong ru tuan dui， xie tong yi ti， shi kao ji ti zhi hui he ji ti li liang gong tong kai chuang le jin tian de ju mian。
wang luo ying xiao gan huo hui zong sou suo ying xiao she hui hua ying xiao yi dong ying xiao shu ju fen xi
ying gai shuo，x nian wo men de que qu de le yi xie cheng ji， dan geng zhong yao de shi wo men cong zhong ye ji lei le yi xie you yi de jing yan， kan dao le zi shen cun zai de wen ti。 bi ru zai che liang bao xian fang mian， wo men ci qian zhua de bi jiao quan mian， xing cheng le yi tao xiao lv jiao gao de ye wu liu cheng， xiao guo ye bu cuo， dan qi ta xian zhong ru cai chan dui、 tuan ti xian deng jiu zuo de bu gou， da jia yi hou hai yao qin pao duo xue、 tuo zhan fan wei， zuo hao zhe xie xian zhong de zhi shi chu bei， li zheng you xin de tu po， shi xian duo ge xian zhong qi tou bing jin; ling wai， tuan dui de xin cheng yuan zai bao xian ye wu zhi shi fang mian hai bu ke bi mian di cun zai yi xie qian que， ye wu pei xun gong zuo yao jin kuai na ru yi shi ri cheng， zuo dao zeng yi ge ren tian yi fen li liang、 zeng yi fen ye ji。
yi jing jin ru le xin de yi nian， xia mian wo jiang yi dian ge ren de gong zuo da suan。 yi shi zhua hao zhong dian， jie he gong si xia da de ren wu he wo men de gong zuo shi ji， ren zhen zuo hao xia nian du de gong zuo ji hua， pai ding gong zuo ri cheng biao， que bao ben bu men de gong zuo zheng chang you xu; er shi jia qiang xue xi， zi ji yao dai tou zuan yan ye wu zhi shi， ying zao xue xi fen wei， zuo dao chang xue chang xin、 xue yi zhi yong、 yu shi ju jin， ba ying xiao bu jian cheng xue xi xing tuan dui; san shi dai hao ban zi， ji ji xie zhu xin cheng yuan kai zhan gong zuo、 ji lei jing yan， tong shi ti gao bu men gong zuo xiao lv， gong tong gao hao ke hu fu wu。 wo xiang， zhi yao wo men zhe ge tuan dui neng gou shang xia tong xin xie li、 xiang hu xin lai zhi chi， zuo dao you shi hu bu、 xie zuo pei he， zai xin de yi nian li wo men jiu yi ding neng chuang zao xin de ye ji， shi xian xin de kua yue!
zui hou wo yao shuo de shi，x nian wo men neng qu de yi xie cheng ji， shi yu gong si ling dao de da li zhi chi fen bu kai de。 suo yi， wo yao zhen cheng di gan xie gong si ge wei ling dao dui wo de xin ren he jiao hui， dui ying xiao bu de zhi chi he bang zhu! wo ken qing ge wei ling dao zai xin de yi nian li， gei yu wo men geng duo de zhi dao he bang zhu; tong shi ye qing ge wei ling dao xiang xin， wo men ye yi ding hui yong quan xin de feng mao he geng hao de ye ji lai hui bao。
xie xie da jia!
xiao shou yuan nian zhong gong zuo zong jie 12，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20xx nian ji jiang guo qu le， xian zai jiu zhe yi nian de xiao shou gong zuo zong jie ru xia：
yi、 xiao shou gong zuo
1、 xiao shou qing kuangx xiao shou891 tai， ge che xing xiao liang fen bie weix331 tai;161 tai;3 tai;2 tai;394 tai。 qi zhongx xiao shou351 tai。x xiao liang497 tai jiaox nian zeng changx%(x nian si jia che xiao shou342 tai)。
2、 ying xiao gong zuo wei ti gao gong si de zhi ming du， shu li liang hao de qi ye xing xiang， zai wo men he ke hu da jian yi ge xiang hu jiao liu、 gou tong、 lian yi ping tai de tong shi， ba geng duo de ke hu xi yin dao zhan ting lai， sou ji geng duo de` xiao shou xian suo。x ben bu men ju xing da xiao gui mo che zhan he shi cheng shi jia huo dong17 ci， kan deng bao zhi ying guang gao34 pian、 ruan wen4 pian、 bao hua56 ci、 dian tai guang bo1400 duo ci bing zu zhi xiao shou ren yuan dui yi jing gou che yong hu jin xing ji ji de hui fang， tong guo hui fang rang ke hu gan jiao dao wo men de guan huai。 gong si bing zaix9 yue zheng shi ti sheng ren mingx weix ting ying xiao jing li。 gong zuo qi jianx mei ri an shi bao song ying xiao biao ge， jin zhi jin ze， wei gong si de ying xiao gong zuo zuo chu gong xian。
3、 xin xi bao biao gong zuo bao biao shi yi xiang zhou er fu shi zhong fu xun huan de gong zuo， gang wei zhong yao， guan xi daox gong si ri hou dui ben gong si de shen ji hex de yan shou， wei neng hen hao de wan cheng ci xiang gong zuo，x5 yue ren mingx wei xin xi bao biao yuan， jin xing duix gong si de bao biao gong zuo， zai gong zuo qi jianx ren lao ren yuan an shi zhun que de wan cheng lex gong si jiao fu de ge xiang bao biao， mei ri he dui ku cun qing kuang， dui che liang xiao shou gong zuo zuo chu le gong xian。
4、 dang an guan lix wei wan shan dang an guan li gong zuo， te an paix wei dang an guan li yuan， zhu yao gong zuo you shou ji gou che yong hu dang an、 che liang jin xiao deng ji、 he ge zheng de shou fa yi ji yong hu dang an hui zong shang baox gong si deng， gong zuo qi jianx an zhao gong si gui ding， yuan man wan cheng le gong si jiao dai de gong zuo ren wu。 yi shang shi duix ge xiang gong zuo zuo le jian yao zong jie。
er、 xia nian ji hua
zui jin yi duan shi jian gong si an pai xia jin xing le chang shi jian de zi xun xue xi gong zuo， su hua shuo de hao san ren xing bi you wo shi， zai xue xi hou ben ren jie he yi wang gong zuo jing yan， qu chang bu duan， xian dui yux de gong zuo ji hua zuo ru xia an pai：
1、 xiang xi le jie xue xi gong si de shang wu zheng ce， bing he li yun yong， wei che liang de xiao shou zai jia ge fang mian chuang zao you li tiao jian。
2、 xie tiao yux gong si ge bu men de gong zuo， zheng qu you hui zheng ce. jia qiang wo men de shi chang jing zheng li。
3、 mei ri zhao kai chen hui， le jie che liang xiao shou qing kuang， an pai ri chang gong zuo， jie shou xiao shou ren yuan de bu tong jian jie， xiang hu xue xi。
4、 xiao shou ren yuan de pei xun， mei yue ding qi4 ge ke shi de pei xun xue xi， yi ti gao xiao shou ren yuan de xiao shou ji neng、 fu wu ji neng、 tuan dui yi shi、 li yi deng。
5、 zeng she he fa zhan er ji xiao shou wang dian， zhi ding wan zheng de er ji wang dian xiao shou zheng ce， bing pai zhu ben gong si xiao shou ren yuan， shi xian xing xiao gong zuo de tu po fa zhan， shi wo men de xiao shou gong zuo geng shang yi ceng lou。
6、 he li yun yong zi jin， jian li you zhi ku cun， zheng qu zi jin yun yong hua。
7、 gen jux gong si zhi ding de xiao shou ren wu， dui xian you de xiao shou ren yuan fen pei xiao shou ren wu。
8、 zhong xin hua ding wei sheng qu yu， zhi ding wei sheng zhi ri biao。
9、 yi ri gong zuo mo shi， su hua shuo de hao， hao yi ri bu suan hao， ri ri hao cai shi hao。
zui hou， zai xin chun dao lai zhi ji， qing yun xu wo dai biaox zhuan mai dian quan ti xiao shou ren yuan， gan xie gong si ling dao he quan ti tong shi， zai20xx nian yi nian de gong zuo zhong dui wo men gong zuo de da li zhi chi yu bang zhu。 zai ci biao shi shen shen de xie yi。 zaix xin de yi nian dang zhong wo men jiang ji xu nu li gong zuo， xu xin xue xi。 yi geng hao de cheng ji lai gan xie ling dao he ge wei de zhi chi。 zai ci xie xie da jia， zhu da jia xin nian yu kuai， he jia xing fu。
xiao shou yuan nian zhong gong zuo zong jie 13，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：hui gu zhe yi ge nian lai， zi ji de gong zuo qing kuang， men xin zi wen， tan yan zong jie。 zai zhu duo fang mian hai cun zai you bu zu。 yin ci， geng yao ji shi qiang hua zi ji de gong zuo si xiang， duan zheng yi shi， ti gao zhuan mai xiao shou gong zuo de fang fa ji neng yu ye wu shui ping。
yi、 zai bu zu dian fang mian， cong zi shen yuan yin zong jie
wo ren wei zi ji hai yi ding cheng du de cun zai you qian que qiang li shuo fu gu ke， da dong qi gou mai xin li de ji qiao。
zuo wei wo men yi ming hua zhuang pin de xiao shou ren yuan， wo men de shou yao mu biao jiu shi jia qi yi zuo lian jie wo men de shang pin yu gu ke de qiao liang。 wei gong si chuang zao shang ye xiao ji。 zai zhe ge fang xiang de zhi dao xia， zen yang yong xiao shou de ji qiao yu yu yan lai da dong gu ke de xin， ji fa qi gou mai yu wang， jiu xian de you wei zhong yao。 yin ci， zai yi hou de xiao shou gong zuo zhong， wo bi xu nu li ti gao qiang hua shuo fu gu ke， da dong qi gou mai xin li de ji qiao。 tong shi zuo dao li lun yu shi jian xiang jie he， bu duan wei xia yi jie duan gong zuo ji lei bao gui jing yan。
er、 zhu yi zi ji xiao shou gong zuo zhong de xi jie
jin ji xiao shou li lun zhong gu ke jiu shi shang di zhe yi zhi li ming yan。 yong zi ji zhen cheng de wei xiao， qing xi de yu yan， xi zhi de tui jie， ti tie de fu wu qu zheng fu he da dong xiao fei zhe de xin。 rang suo you lai dao wo menxxx hua zhuang pin dian de gu ke dou cheng xing er lai， man yi er qu。 shu li qi wo men zhuan mai dian gong zuo ren yuan de you zhi jing shen feng mao， geng shu li qi wo men de you zhi fu wu pin pai。
san、 duan zheng hao zi ji xin tai
qi xin tai de tiao zheng shi wo geng jia ming bai， bu lun zuo ren he shi， wu bi jie jin quan li。 zhe zhong jing shen de you wu， ke yi jue ding yi ge ren ri hou shi ye shang de cheng gong huo shi bai， er wo men de zhuan mai xiao shou gong zuo zhong geng shi ru ci。 ru guo yi ge ren ling wu le tong guo quan li gong zuo lai mian chu gong zuo zhong de xin lao de mi jue， na me ta jiu zhang wo le da dao cheng gong de yuan li。 tang ruo neng chu chu yi zhu dong， nu li de jing shen lai gong zuo， na me wu lun zai zen yang de xiao shou gang wei shang dou neng feng fu zi ji ren sheng de jing li。
zong zhi， tong guo li lun shang dui zi ji zhe yi nian de gong zuo zong jie， hai fa xian you hen duo de bu zu zhi chu。 tong shi ye wei zi ji ji lei xia le ri hou xiao shou gong zuo de jing yan。 shu li le si lu， ming que le fang xiang。 zai wei lai de gong zuo zhong， wo jiang geng yi gong si de zhuan mai jing ying li nian wei zuo biao， jiang zi ji de gong zuo neng li he gong si de ju ti huan jing xiang hu rong he， li yong zi ji jing li chong pei， xin qin ken gan de you shi， nu li jie shou ye wu pei xun， xue xi ye wu zhi shi he ti gao xiao shou yi shi。 zha shi jin qu， nu li gong zuo， wei gong si de fa zhan jin zi ji mian bo zhi li！
xiao shou yuan nian zhong gong zuo zong jie 14，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、xx gong sixx xiang mu de cheng yuan zu cheng：
xxx ying xiao bu xiao shou ren yuan bi jiao nian qing， gong zuo shang sui ran chong man gan jin、 you ji qing he yi ding de qin he li， dan zai jing yan shang cun zai bu zu， you qi zai chu li tu fa shi jian he yi xie xin wen ti shang cun zai zhe jiao da de qian que。 tong guo qian qi de xiang mu yun zuo， xiao shou ren yuan cong neng li he dui xiang mu de li jie shang dou you le hen da de ti gao， jin hou hui tong guo dui xiao shou ren yuan de pei xun he nei bu de ren yuan de tiao zheng lai jie jue zhe yi wen ti。
you yu dui jia fang zai qi ye pin pai he lou pan pin pai de yun zuo si lu shang cun zai mo he， dao zhi ying xiao bu de zi yuan pei zhi wei neng chong fen dao wei， tong guo qian duan gong zuo jin luo mi gu de kai zhan he shuang fang bu duan de gou tong he jiao liu， zhe yi wen ti yi de dao le jie jue。
er、 ying xiao bu de gong zuo xie tiao he ze quan ming que you yu xie tiao bu chang， ying xiao bu de hen duo gong zuo dou cun zai zhe tuo ta、 che pi xian xiang， zhe yi fang mian zuo weixx gong si de ling dao， wo you hen da de ze ren。
xie tiao bu chang huo gou tong bu chang dou hui cun zai gong zuo fang xiang shang da xiao bu yi zhi， jiu er jiu zhi shuang fang hui zai si lu he gong zuo mu biao shang chan sheng hen da de fen qi， po you xie ji zhong nan fan de gan jiao， hao zai zhi dao le wen ti de yan zhong xing， wo men zheng zai ji ji zhe shou zhe fang mian de gong zuo， li qiu mu biao yi zhi、 jian jie gao xiao。
dan zai ying xiao bu gong zuo de ze、 quan fang mian reng cun zai zhe bu ming que de wen ti， wo ren wei ying xiao bu de gong zuo yao you yi ding de quan xian， zhi lv xing xiao shou cheng xu， wen ti wu lun da xiao dou yao qing shi jia fang， shi bi hui zao cheng xiao lv di， dui yi xie wen ti de ba kong shang ye hui dui xiao shou dai lai fu mian ying xiang， zhe yang ying xiao bu gong zuo jiu hui hen bei dong， jian li yi zhong ze quan ming que、 gong zuo cheng xu qing xi de zhi du， shi wo men xia yi bu gong zuo de zhong zhong zhi zhong。
san、 guan yu hui yi hui yi shi yi xiang hen zhong yao de gong zuo huan jie he nei rong
dan shi wu lun wo men gong si nei bu de hui yi hai shi yu kai fa gong si de hui yi xiao guo dou bu shi hen li xiang， zhe yu wo men gong si zai hui yi nei rong he hui yi de xing shi yi ji can jia ren yuan de an pai shang bu ming que shi you guan xi de。 xian zai wo men xiang tong guo zhuan ti hui yi、 ling dao ceng hui yi he da hui yi deng bu tong de zu zhi xing shi， you zhen dui xing de jie jue zhe yi wen ti， ling wai ke yi bu zai hui shang ti yi de wen ti， wo men hui ji ji yu kai fa gong si zai xia mian gou tong hao， zhe yang hui geng you li yu wen ti de jie jue。
si、 ying xiao bu de guan li qian yi jie duan you yu gong zuo ji zhong
jin po， ying xiao bu zai guan li shang ye shi jiu shi lun shi， tai duo kao da jia de zi jiao xing lai wan cheng de， mei you guo duo de kao gui ding zhi du lai jin xing guan li， zhe qian fu le hen da de wei ji， you xie ren zai si xiang shang he xing dong shang dou cun zai le wen ti。 yi hou wo men hui tong guo jia qiang nei bu guan li、 wan shan guan li zhi du he si xiang shang duo jiao liu， le jie zhen shi xiang fa lai bi mian bu li yu shuang fang he zuo he xiang mu yun zuo de shi qing fa sheng。
xiao shou yuan nian zhong gong zuo zong jie 15，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：X nian， zhu ding shi bu ping fan de yi nian。 yuan cai liao cheng ben zeng jia， shui lv da tiao zheng， ren min bi bu duan sheng zhi…… zai zhe yang de da bei jing xia， wai mao zaiXX nian xian de you qi jian nan。 mang mang lu lu de yi nian yan kan you yao guo qu le， you dao le xu yao dui zi ji de gong zuo zong jie jing yan jiao xun de shi hou le。
yi、 hui yi guo qu
1、 dui xin xiao shou qu yu de tuo zhan。
yi yue nan shi chang wei zhong dian kai tuo shi chang， pei yang le3 ge xin ke hu， daoXX nian di zhi， zong ji xiao shou jin e wei28 wan mei jin。 congXX nian1 yue qi， yi gong9 ge bu tong guo jia he qu yu de ke hu jian li le shang ye he zuo guan xi。
2、 zhu zhong pin pai yi shi。
yi ge qi ye de fa zhan zhuang da， pin pai li liang qi zhe fei chang da de tui dong zuo yong。XX nian cheng gong ba san feng pin pai chan pin xiao shou dao si li lan ka， jiu mu qian lai shuo， xiao shou qing kuang liang hao。
3、 dui lao ke hu de you zhi fu wu。
zhong dian wei wu ke lan ke huXX he yi da li ke huYY de gen zong he fu wu。XX zaiXX nian xiao shou jin e zong ji wei32 wan mei jin， mian duiXX nian ou zhou duiEU2 biao zhun de shi shi， li shi6 ge yue，25CC qi you ju wen ti xian ye de dao le jie jue。
er、 zong jie xian zai
1、 chan pin zhi liang you dai jin yi bu de ti gao。
wu lun shi gong si de zhu da chan pin dian lian ju qi you ju hai shi xiao da xiao nao de chong zuan jiao mo， zhi liang tou su ci qi bi fu。 zhe dui xiao shou gong zuo de kai zhan chan sheng le ji da de xian zhi。 zai zhe， xin chan pin de kai fa zhou qi guo chang， jiu chan sheng le lao chan pin bu cheng shu， xin chan pin you bu gan tui jian de guai xian xiang。
2、 gen dan gong zuo de jian nan。
an zhao gong si yi wang de sheng chan zhou qi， yi ban wei30—35 tian。 yiXX nian lai heng liang， yuan yuan chao guo zhe ge zhou qi。 wo men de tui chi jiao huo， zhi jie ying xiang dao ke hu de xiao shou ji hua， zhe dui gong si de xin yu ye hui zao cheng yi ding de ying xiang。 you qi shi， mei mei dao fa huo shi， bu shi zhe zhong ji qi shao yi tai jiu shi na zhong ji qi shao liang tai， bu jin dui gong zuo dai lai le fei chang da de ma fan， ke hu na bian geng shi bu hao jiao dai。
san、 zhan wang wei lai
hai wai shi chang de kai tuo mei you zhong dian，XX nian dui yuXX nian lai shuo zhi shi qi dian。 zai mo suo he jing li zhong man man cheng chang， er xin de yi nian mei yi xiang tuo zhan gong zuo dou xu yao ling dao de da li zhi chi。 shi chang shi can ku de，XX nian bi jiang shi wo geng jia jing jing ye ye gong zuo de yi nian。 sheng yu you huan， si yu an le， ru guoXX nian zhu ding shi kuang feng zhou yu， na me qing rang ta lai de geng meng lie xie ba。
wo jian xin， zai tuo zhan hai wai shi chang shang， wo men suo zuo de mei yi bu dou shi wei le geng hao di xiao shou wo men de chan pin！
li xiang zhong wo de pin pai zhan lve： shou xian， wo si shi zhuan ye sheng chan qi che zhi dong beng lei pei jian， zhi dong beng shi wo men de zui qiang de yi xiang， yin ci zai zhi dong beng fang mian， jin liang shi yong zi ji de pin pai， qi ci， yi xie da xing jing xiao shang hui jian chi yong ta men zi ji de pin pai jie he wo men de chan pin da ru shi chang， dan shi wo fang reng ying xiang fang she fa jiang" mou mou" pin pai jin ru chan pin zhong， zai zhe， pin pai de da xiang shi kao wen ding de zhi liang zai shi chang de tui guang er jian li de， jiu hao bi guo nei da duo shu xiao fei zhe ren shi de you zhi pin pai reng yi guo wai pin pai wei zhu dao， ren men zhi dao he yin liao shou xuan shen me、 shen me pai zi， mai yun dong xie kan de geng duo shi shen me pai zi， shou ji yao mai na ge pai zi， dian qi chan pin hai shi zhe ge pai zi de zhi liang geng hao xie， jiu lian mai ben tu jiao che dou de xian kan kan chang shang de guo ji he zuo huo ban shi ri ben de hai shi ou mei de， you yu na xie ming pai de zhi liang you yue， ren men jiu hui qian yi shi de xiang hu zhi jian xuan chuan， ling wai， wo men gong si ru jin wai xie cai gou wai xiao de gui mo zai zhu jian zeng da， zhen dui wai xie chan pin wo men ying gai du jue yong zi ji de pin pai er ying xiang zi ji" mou mou" pin pai zhuan ye zhi zao zhi dong qi che pei jian de xing xiang， wo men kao lv de shi chang yuan de zhan lve yan guang， zui hou， dui qi ye de bu duan xuan chuan ke yi ti gao pin pai de zhi ming du yi ji pin pai de chang yuan xiao yi。
sui zhe gong si gui mo de bu duan zhuang da、 shi chang ge ju de shen hua wen ding he chan pin ji shu han liang de jie jie ti sheng， ru he you xiao tuo zhan shi jie ge di de shi chang fen e ying shi wo men de shou yao wen ti， ru jin wo men zai mei guo she li fen gong si， jin jie zhe wo men you zai yi lang cheng li fen gong si de xiang fa， qi yi qie dou shi wei le ying qu geng duo de shi chang fen e he dui dang di yi ji zhou bian shi chang de you xiao guan li， wo men ye bu neng wang jicrm de tui dong， you xiao di guan li hao mei ge qu yu de ke hu yu wo men zhi jian de you hao he chang qi he zuo de guan xi zhi shou ke re， wo men yao zhang wo chan pin you shi de zhu dong quan qu huo qu shi chang er fei deng ke hu lai zhao wo men！
1、 dong ou di qu： mu qian e luo si shi chang reng shi kong bai， you yu guo jia zheng ce yi ji guan shui、 yun fei deng wen ti， dui yu wo men lai shuo， ru he jin yi bu nu li de jiang di chan pin cheng ben lai ti gao jia ge jing zheng li shi jin jun e guo shi chang de shou yao wen ti， chu xian yi dian wei ji de shi chang shi li tao wan， you yu jia ge wen ti， wo men zai he yi ge da ke hu chu huo shi hou chan sheng le fen qi， ruo neng zai20xx nian shun li jie jue jia ge wen ti， xiao shou fen e jiang you bao chi huo zhe ti sheng， dong ou shi chang jiao hao de shi bo lan shi chang， mu qian sui ran zhi you liang ge ke hu， dan shi20xx nian de xiao shou e you wang da dao18 wan mei yuan， dong ou shi chang ling yi fu tian shi tu er qi shi chang， sui ran20xx nian gen wo si mao yi de ke hu bu ru yi wang na me duo， dan shi shi chang qian jing jiao hao， you qi shi da ke hu de suo ding yi ji xiao ke hu de tui dong， you wang wo si chan pin zai gai di qu qu de geng da fa zhan，
2、 xi ou di qu： yi da li he de guo shi chang zai20xx nian fa zhan wen ding， xi wang tong guo xin chang fang de gui mo he zhan hui、 bai fang deng pin pai tui guang， ying qu geng duo de ke hu he geng da de shi chang fen e， ying guo shi chang mu qian zhi you yi ge ke hu， dan shi you yu zhu li qi he gui you li he qi shui beng wen ti， jin nian mao yi e bu jin yi ban er qie zhu li qi de tui huo gei wo zao cheng jiao da sun shi， ci wai jing guo20xx nian dui xi ou shi chang de le jie， fa xian gai shi chang yao qiu zhi liang gao， jia ge yao shi zhong， zai xi ban ya、 fa guo xin che jiao duo， ji shi kai fa xin chan pin， shi chang de chi xu neng li ye bu gao， ji yu ci， wo ren wei xi ou di qu shi chang ce lve， ru he suo ding guan jian da ke hu cheng le shou yao ren wu， bi ru shuo yi da li delpr， ru guo wo men de chan pin neng gou da dao ta men de xing neng yao qiu， jiu ying dang quan li pei he ke hu， cong chang yuan li yi jiao du kao lv， lv xian zhan ling shi chang fen e， ran hou tui dong jia ge de ti sheng，
3、 xian xing he ke hu de lian xi guo cheng shi： qian qi tan pan gong zuo xia dan qian de dai ban gong zuo sheng chan zhong de lian luo fa huo qian de lian luo fa huo hou de lian luo zai ci lian luo，
4、 fei zhou pian qu： dan fen kai nan fei shi chang， wo men fei zhou shi chang reng bu li xiang， mu qian xiao shou qu yu reng shi ji zhong zai ai ji he tu ni si， jian li mao yi guan xi de you3 jia，20xx nian you xiao shou lai wang de zhi you liang jia， qi zhong yi jia ai ji da ke hu yin wei fu kuan fang shi wu fa da cheng yi zhi er qu xiao da yue30 wan mei yuan de ding dan， dan shi ai ji ling yi ke hu de mao yi e you qu nian de yi wan duo mei jin zeng da dao jin7 wan mei jin， tu ni si ke hu de mao yi e ye you qu nian de jiu qian duo zeng dao yi wan mei jin， sui zhe wo si chan pin zai shi chang de bu ju cheng shu yu zhi liang de ti gao， jian xin neng zai bei fei shi chang you geng da fen e，
5、 nan fei pian qu： mu qian nan fei shi chang ke hu gong ji5 jia， you dai li mou moux gong si fu ze guan li xiao shou qu yu， wo si jian du， mu qian zhu yao qu yu zai yue han nei si bao， ran hou zai de ban he kai pu dun ge you yi ke hu， xian xing zhu dao xiao shou chan pin shi zhi dong fen beng， xiao shou e you qu nian de bu dao8 wan mei jin， zeng jia dao jin nian de18 wan yu mei jin， chu bu yu ji20xx nian xiao shou e da dao28 wan mei jin， bing xiang30 wan fa chu tiao zhan，
6、 zhong dong shi chang：20xx nian you mao yi lai wang de zhong dong ke hu gong ji11 ge ke hu，20xx nian gong si chan pin xiao shou e5 wan yu mei yuan， wai xie chan pin xiao shou e12 wan yu mei yuan， zai ye ji shang dou gao yu qu nian de chan zhi， sui zhe yi lang shi chang de bu duan tuo zhan， wo si qi yapride zong beng he fen beng jiang yi zhu da chan pin jin ru gai shi chang， tong shi zheng qu tong guo ming nian de zhan hui huo zhe bai fang， kuo chong ri ben che xi lie chan pin zai zhong dong di bai yi ji zhou bian guo jia de shi chang fen e，
7、 dui yu ke hu suo ji he gei de xin yang pin， wo ren wei wo si ying gai shou xian dui qi jin xing shai xuan， bu neng shi qi che pei jian de yang pin wo men jiu jie shou， ru guo shu liang、 shi chang、 li run bu shi hen li xiang， jiu li ji fang qi， guo duo jing li de fen san， qi jie guo bi ding shi de bu chang shi。
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