创业项目计划书(15篇)
时光飞逝,时间在慢慢推演,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!是时候写一份详细的计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗?以下是小编为大家收集的创业项目计划书,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
创业项目计划书1
一、经营产业方向:特种野猪养殖业
二、产品介绍:
特种野猪是选用优良雄性纯种野猪与优良瘦肉型家猪杂交而成的新品种,经过多次选育,驯化的野猪。它不同于家猪而形似野猪,所以取名为特种野猪。野猪本身因肉粗皮厚,口感差等原因,不适宜单纯驯养推广。特种野猪则集家猪和野猪之长,显示出较好的杂交优势,既继承了野猪瘦肉率高、适应性强、野味浓厚等优点,又克服了野猪季节发情、产仔少和不易饲养等缺点,使之能正常繁殖饲养。特种野猪肉质鲜嫩、营养丰富、瘦肉率高、脂肪含量低,含有17种氨基酸,亚油酸(C18—2)含量比家猪高2—2。5倍。亚油酸是目前科学界认为的人体最重要必须脂肪酸,即人体本身不能合成,必须通过食品摄取。它对人体生长发育有极为重要的意义。是目前科学界认为人体最重要的必需脂肪酸,野猪肉作为绿色保健食品的开发、利用在国内是一个创新,具有极大的经济效益和广阔的开发前景。据中医理论和《本草纲目》中对野猪肉的有关论述,野猪全身都是宝,野猪蹄可治风湿及类风湿性疾病,猪肝、心可治惊痛、心慌、劳神,猪舌、肚补中气、健脾胃,更有治疗胃出血、胃炎、胃下垂的特殊功效,同时具有滋润肌肤,养颜美容的保健疗效。它能降低血脂,有利于动脉硬化所致的冠心病和脑血管硬化疾病的防治。由于特种野猪具有味野鲜美、肉质好、皮薄、细嫩、瘦肉率高、保健、经济七大优势,母猪产仔多。每年2胎,每胎8—12头且成活率达95%以上,适应能力强,合群性好,抗病能力胜于家猪,耐粗饲性强,青菜、树皮、草根、秸杆都可作为饲料,饲料成本低,青饲料占60%左右,只相当于饲养家猪饲料成本的40%—50%,饲养方法简单,适合生饲,可为养殖节约大量的饲养劳动成本。19xx年"特种野猪"被国家科委列入国家级科技星火计划项目,19xx年6月26日被评为首届广东青年"三高"农业博览会银奖,是猪家族中的一个新品种推广,其发展前景非常广阔。
三、市场调查:特种野猪养殖近几年在全国范围内有较大发展,尤其是这两年在东北、山东、浙闽地区大型特种野猪基地发展迅速。西北地区乃至陕西地区大小型野猪基地在整个陕西却寥寥无几,商洛地区几乎没有,而猪肉在中国销售位于居民肉类消费的第一位。全国一年内要消费1。8亿头生猪,而野猪肉在市场占有率是很少的,还不到5%,目前在广州、深圳等大中城市野猪肉市场价格是25元——40元/斤都不等,根据陕西地区消费而定,最低也可在20元—30元/斤等,而且还供不应求,市场缺口巨大,所以有很好的发展前景。
四、资金投入分析:以饲养20头(2公18母)为例需猪舍和野生养殖承包山1000平方米,投资60000元。购种猪需30000元,饲料一年约18000元。按最低产子与存活率1头母猪每年产仔10头,共180头。每头仔猪从出生到出栏需8个月,饲料成本约300元/头。共计商洛市山阳县野猪养殖基地54000元。总投资约114000元。
利润:商品猪按75公斤算,销售价按20元/公斤,可收入270000元。饲养一组特种野猪年纯利润可达270000—114000=156000元。
五、养殖方式:圈养加野生养殖,在野猪三个月之前先以圈养为主,三个月之后就可以在环境需要的地方围山野生养殖。
六、风险说明:疾病风险,特种野猪抗病能力虽比家猪强,但圈养后免疫力有所下降,所以它需要与家猪一样进行疾病防御,比如口蹄疫,猪瘟等十三种疾病。防御这些疾病可根据家猪药物进行防治。如果有意想不到的疾病,一年下来最多损失20头种猪,也就是30000。
七、发展前景:随着养殖业的发展,人民生活水平的日益提高和改善,对猪肉要求瘦肉率高、营养价值高、肉质鲜嫩,而特种野猪集野味、保健、经济三大优势,野猪肉已成为人们追求的新的保健食品,为猪家族中的一个新品种向全国以及国际市场推广,发展前景非常广阔,特种野猪饲料来源广泛,耐粗饲,。由此可见,投资小、年利率高,循环繁育一年每头收益达到纯利10000元以上,确是一项低风险、易养殖、见效快、高回报的黄金养殖产业。养殖野猪的效益显然优于家猪效益,因此养殖特种野猪是具有发展前途的特色产业。
创业项目计划书2
一:公司摘要
公司名称:中文名格瑞斯,英文名“grace”
主营业务:旅行社
成立地点:天津市XXX
计划成立时间:20xx年9月11日
拥有员工:正是员工6人兼职导游若干
注册资产:50万
宗旨:让每个旅游者有不一样的感觉
二:竞争状况及市场分析
1.优势
团队构成年轻化专业化。
格瑞斯旅行社的管理团队由专业人士构成。他们都从事多年的旅游管理专业的学习并且有很多的实践经验。熟悉现在旅行社的经营管理。
队伍年轻化,平均年龄在24周岁。能够主动地吸收国内外的先进管理经验却能够应用。
2.劣势
在企业的内部知识结构过于单一,都是从事于旅游管理专业,缺少财务与市场营销的专业人才。
3.机遇
中国的旅游产业面临这重大的机遇,中国现在也已经成为亚洲第一大客源国输出国和全球出境旅游市场增幅最快,潜力最大,影响力最广泛的国家之一。
同时中国的入境游继续的呈现上升趋势,主要的客源国俄罗斯、蒙古、韩国﹑马来西亚。而日本则在这些国家和地区中一直高居榜首。
4.威胁
旅行社的主要威胁时旅行社企业的垄断竞争,虽然天津的旅行社大中小三种类型的混杂并存,但在现在只是市场法规在不健全是的特殊时期。当市场的监管与法规一旦的健全,旅行社企业将会面临重要的垄断,在是中小企业面临着即将被歼灭时期,也是中小的旅行社企业博大时期。
综合的分析企业面临的优势劣势机遇与威胁,我认为现在正是旅行社发展的黄金时期,也是中小旅行社发展的最后机遇。
三:公司组织结构
公司的组织结构在一个公司中起到至关重要的作用。我们的旅行社定位于中小旅行社。
我们实行总经理负责制,总经理直接管理各部门经理及公司的副总,同时副总对公司的各部门具有监管责任,副总对总经理负责。
四:产品开发
格瑞斯旅行社,自始至终一直致力于旅游产品的开发。旅游产品开发是一个旅行社的核心与灵魂。“旅行社不仅是旅游产品的购买者而且还是旅游产品的开发者。”—魏小安“旅行社虽然批量购买的是相关部门的各种旅游服务项目,但旅行社必须根据市场需求状况进行组装加工,并融入旅行社自身的服务,进而形成旅行社自己的最终产品??旅行社最终出售的是一件完整的旅游产品,而非组成旅游产品的零散部??旅行社的核心职能是生产而不是中介”(杜江、戴斌,2000)
1.产品开发
在旅游产品的开发方面我们主要设计三种产品。我们尽量的避免同质产品,打造旅行社的独特风格。
一,针对瞄准市场空隙,推陈出新,设计开发特色产品。开发“现代文化之旅”主要包含4个要素:与生活接轨;体验文化;感受休闲;展示尊重。不仅使旅游者在休闲与体验中获得社会结构和自然环境等知识方面的收益,还以增强其环境意识和社会责任感为特征,尤其强调旅游者对异国文化的尊重和细腻的交流。此外“城市之光”系列产品、专门针对6~14岁儿童与其父母出行设计的“家庭文化之旅”系列产品以及“文化时段”特色产品,包括流行或古典音乐会、歌剧演出、各种节庆活动以及餐饮等为主题的旅行,还有为在校生及成人设计的高品质的“语言学习之旅”。
二,由于现代社会“以男性为主的消费主义正转变为以女性为中心的消费主义。”这是中际广告协会主席卡·波尔在我国讲学时阐述的一个观点。女性旅游市场不仅是个现实的市场而且是个巨大的潜力市场,因此,针对这一细分市场,旅游从业人员,我深刻的感受到旅行社所提供的旅游产品的不足。产品的单调性和同一性不能够引起女性消费者想立即消费的欲望,因此,性别市场细分的角度来探讨现代女性旅游市场的开发,设计出更多适合现代女性旅游的产品。
借鉴我国的邻国日本,对女性市场的研究。“母女消费”这一消费新动向也是由日本商家率先提出的。母女结伴旅游、购物的生活方式,在商业领域被称为“母女消费”。2000年左右,日本的旅游业便注意到了50岁-60岁的母亲和25岁-30岁的女儿这种母女组合的消费趋势。日本交通公社进行的游客市场调查显示,家族旅行占国内游市场的43%,境外游市场的26.3%,其中,家长和孩子这种组合,占国内游的10.4%和境外游的10.8%。而家长和孩子的组合中,大部分都是母女搭配。于是,日本交通公社开发了很多迎合母女消费口味的旅游项目。根据日本的发展模式我们推出“母女谈心游”、“母女休闲小镇游”。
三,草原游
草原以自己的文化,一直以来是人们向往之处,草原游也是我们的主打品牌。尽管2008年,内蒙古旅游业总收入468.85亿元,同比增长19.98%;2009年,内蒙古旅游业克服了国际金融危机和甲流疫情的影响,在入境旅游大幅下降的情况下,旅游业继续保持了快速发展,全区实现旅游业总收入611.35亿元,同比增长30.39%。但是,由于内蒙古草原生态环境破坏严重、旅游从业人员中缺乏高素质人才、发展旅游业的指导思想还不成熟等原因,致使内蒙古旅游市场的供需矛盾越来越突出,游客对内蒙古旅游的满意度持续下降,游客停留时间短,个人消费额低,重游率不高。我们的草原游的设计路线主要针对的是内蒙古旅游市场进行的策划分析及设计路线。
传统的草原游在在旅行社方面主要存在的问题;企业用重复的产品在重复的市场上争夺重复的顾客,几乎所有的旅行社都在经营“草原一沙漠一召庙或陵墓”的常规路线。被业内人士戏称为“一首歌、一碗酒、一条哈达、一堆石头”的旅游产品组合遍布内蒙古各地。根源在于旅行社企业没有形成一套完善的产品创新机制。这不仅是指旅行社缺乏产品创新意识,更重要的是指企业缺乏产品创新的能力。旅行社企业提供的旅游服务是一种准公共产品,产品的创新缺乏专利和商标等知识产权的法律保护,极易被其它旅游企业模仿,而前期的市场调研,产品设计和市场开发成本却要由创新企业单独承担,这就在客观上减少了旅行社进行产品创新的积极性。另一方面,旅游产品创新要求企业能够及时的了解和把握游客的需求变化动态,建立一套市场快速反应的机制。
目前,外地游客提起内蒙古多数首先想到的还是内蒙古的草原,对于内蒙古东部的森林、温泉、三少民族的民俗,中部的历史文化、宗教文化、蒙元文化、成吉思汗文化、蒙古族民俗,西部的沙漠、胡杨林等旅游资源了解很少。对内蒙古地区的经济发展、市政建设更是知之甚少。
针对上述的问题:开发深入体验、休闲型旅游产品和特种旅游产品设计推广体验旅游产品,如沙漠探险旅游、徒步旅游、骑马旅游、生态旅游、牧家乐旅游、蒙古族美食旅游等旅游产品。美食旅游除美食品尝之外,还可以开发美食制作、美食展览等活动,增强游客的体验性和参与性。发展牧区旅游活动,开发牧家乐旅游产品,让游客进入牧民家里,住蒙古包,从事适当牧活,如制作酸奶、奶酒、肉干等,这些活动使得旅游者在休闲的同时,对一些牧业、传统手工业技能获得一种感性认识,可以提高对旅游者的吸引力。
四,开发初、高中学生大学学校感受游。针对父母望子成龙、望女成凤设计中国的大学校园游。设计中国大学校园游。如北大—清华—南开—天大-南大-交大—复旦。
五,市场营销
1.产品策略
市场营销组合在现代的市场营销中占有重要的地位,产品策略就是市场营销组合的策略之
一、在产品策略中主要是产品的定位、产品的差异化、品牌管理、新产品的开发。格瑞斯旅行社的产品定位主要集中于个性文化休闲。
在产品的差异化方面我们针对不同的游客开展不同的旅游产品。如针对女性的“母女谈心游”、“母女休闲小镇游”。对于,内蒙古传统的“三重复”策略开发特色游。
注重产品的整体概念注重旅游产品的核心产品、有形产品、附加产品。注重于产品的品牌设计,注视产品的形象。随着旅游经济的发展,市场从卖方市场转向买方市场,产品供大于求;消费者心理日趋成熟,逐渐形成了理性购物、认牌购物的消费倾向。在这样的市场大背景下注重旅行社品牌成为必然的选择。
2.价格策略
定价在企业的市场竞争中占有举足轻重的地位,好的定价策略直接决定着企业的发展壮大。现在旅游市场的情况我们定位于是完全竞争市场,市场价格有买者和卖者共同决定。在营销的初期我们采用渗透定价法,将其价格定位于略高于成本或接近于成本水平,以实现在短期之内扩大市场,或大最大的市场占有率。当获得一定市场的情况下采用稳妥定价法。价格适中保证企业占有市场,同时获得利润。
3.渠道策略
渠道策略主要有两种零售与批发。分销渠道采用采用一层渠道旅行社—零售商—消费者。也同时采用零层渠道。旅行社—消费者。
4.促销策略
在主要的旅游网站如携程网、到到网、驴妈妈、新浪旅游,打出自己的广告。向公众传达产品,吸引消费者。同时在天津的渤海早报、今日晚报等登出旅行社的相关信息。
在广告策略的同时进行必要的人员推销,进行上门推销,也召开一些旅游销售会议。进行必要的有奖销售,会员制,购买折扣。
创业项目计划书3
系 别: 经贸管理学院专 业: 班 级: 企划111任课老师: 王效忠 团队成员1:班级 企划111 学号 1104143112
姓名刘丰 成绩
团队成员2:班级 企划112 学号 1107143135
姓名 王恒 成绩
团队成员3:班级 企划112学号1107143137
姓名 李忠金 成绩
团队成员4:班级 企划111 学号
姓名张秦荣成绩
校园传媒项目创业计划书
团队成员:组长刘丰
组员王恒
李忠金
张秦荣
20xx年4 月 1 日
目 录
一.项目产品介绍..........................................5
二.企业战略..................................................6
三.市场预测..................................................9
四.营销策略..................................................12
五.制造计划..................................................13
六.经营管理..................................................13
七.财务计划..................................................18
八.风险管理..................................................29
摘要
校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任,据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式,组建专业校园传媒队伍,力求将优质的服务扩展到常州各高校,乃至全国,让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”,这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念,无论多么困难我们都将坚定的走下去。校园传媒有限公司是以学生为主体,由学生自主经营,同时引进部分外部专业优秀人才而组建的专业化校园传媒企业,公司以《校园DM》杂志为主导,采取多种传媒手段相结合的方式——包括传统传媒手段(校园DM,各种贴近学生生活的宣传册,免费赠送物品等。)、新型传媒手段(网站,DVG网络电视,校园BBS、校园代理等)以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。校园传媒有限公司突破了以往单纯为广告宣传而宣传的方式,采用多维一体的校园传媒方式,不仅预期广告效果大大增强,而且还促进了校园文化的传播和发展,节约了资源的使用。同时公司通过吸纳勤工俭学(兼职)岗位,帮助大学生自主实践、创业,项目具有极大的受益性(收益群体:学生和公司)。公司成立前3年,主要是以《校园DM》杂志为主,配合各种落地实践活动,重点开发合肥本地高校市场,同时逐步完善公司内部各项机制,建立高素质的专业队伍。公司成立4到5年期间,将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制,同时将品牌逐步扩展到江苏省省各大高校,不断巩固市场占有率。5年之后,将利用品牌进军全国高校市场,建立高校校园传媒第一品牌。为了更好地展示公司业务操作流程,我们在下面设立了一个专门的章节进行具体
介绍。校园传媒有限公司在常州黄金广场现共有骨干成员3名,员工2名,同时在常州市12家高校分别设有分支机构,专业涉及政治学、金融学、新闻学、市场营销学、会计学、法律学、物电学等。公司正式成立后还将广泛吸收高素质的营销、编辑、策划等各个方面的专业优秀人才。公司采取直线职能式的组织结构,并建立完善的激励和约束机制,力求塑造“创新、卓越、高效、务实”的企业文化。 校园传媒广告公司前期投入资本相对较小,可以通过融资和贷款的方式解决,公司运行后主要通过边筹集资本边运营的方式进行。通过对公司五年的发展预测,公司具有良好的发展前景及赢利能力。在公司运营中,存在着各种各样的风险,如合作风险、财务风险、经营风险、信息传播风险等。同时,对各种风险,我们都有相应的风险应对对策。
第一章 项目产品介绍
近年来,为促进大学生自主创业,国家出台了一系列大学生创业扶持政策,根据中共常州市委常州市人民政府关于鼓励和扶持大学生自主创业的政策意见(长发【xxx】6号)规定,大学生自主创业,可获得场地、资金、贷款、税收、培训等各个方面的政策支持,如意见规定:“大学创业项目申请无偿资助的,由相关部门审批,每个项目一般在20万元以内,且不超过企业自有资金的投入额度。首期拨付审批总额的60%,其余部分在首期资助资金通过考核审计后即予拨付。”、“大学生自主创业三年内,同级财政采取先征后返的方式减免其营业税和个人所得税的地方所得部分,市属行政事业性收费全免,经评定为成长性好的项目,可继续享受二年政策优惠” 等。 校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任,据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠”.
创业项目计划书4
下面是一份完整的大学生创业项目计划书,从中可以为创业项目计划书找到一些写作思路。本项目计划书内容是很完整,从项目介绍、产品特色及服务,到团队建设管理、资金分析、营销模式再到风险规避和经营计划,一环紧扣一环,可见对项目的分析很透彻,同时提到的开移到餐厅的想法很吸引人,是一份不错的大学生创业项目计划书。
一、创业计划书
创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容:
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同,相互之间差异也就很大。第一阶段:经验学习
第二阶段:创业构思
第三阶段:市场调研
第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。
第五阶段:最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面。其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册。
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
如果需要,你可以准备一件产品模型。
可行性分析与创业计划书范文
一、 市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为 400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强。
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。
比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。
我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。
(以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)
二、我们的目标
我们的目标是,在20xx年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20xx年达到500万销售额,20xx年达到20xx万销售额,利润率保持在30%--50%。
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;
各种认证、许可证、商标:5万元;
公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元;
房租水电费、人员工资(半年):15万元;
参加展会、广告费:10万元;
小批量生产成本(5000件): 20--25万元;
周转资金:20万元。
合计:100万元。
四、产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。
批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。
(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。
六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
七、原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求。
八、本项目的未来
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。
创业项目计划书5
第一章 项目概述
1.1 项目名称
年产1吨脱水蔬菜项目
1.2 项目建设地点
1.3 项目建设单位
1.4 项目概述
**地处山东半岛中部,东临青岛、烟台,西接淄博、东营,南连临沂、日照市,北濒渤海、莱州湾,总面积1.58万平方公里。该市辖4区、2县、6市,总人口846万。该市农业发达。所辖寿光市是冬暖式塑料大棚的发源地,蔬菜生产已不分季节,所产蔬菜品种多、质量好。批发市场年蔬菜流通量3亿公斤以上,为全国十大专业批发市场之一。有国务院设置的绿色通道直达北京。为提高蔬菜加工水平和科技含量,创出一批有较强出口竞争力的名牌产品、增加花色品种,提高蔬菜的附加值,山东省 *******提出了年产1吨脱水蔬菜加工项目,该项目建成后,预计固定资产投资49万元;年加工各类脱水蔬菜1吨;销售收入86万元;;年利润261万元;投资回收期为3.3年。
第二章 项目背景及必要性
2.1 项目背景
**是一家农副产品综合加工企业,厂区占地面积2133平方米,现有厂房建筑面积2万平方米,固定资产15万元,现有员工5人,是 ***龙头企业,山东省 ***重点培育的十佳农业产业化龙头企业之一,主要生产经营范围为肉制品、水产、蔬菜加工、冷冻、贮存销售等三大系列1多个品种,产品远销日本、韩国、美国及欧洲、东南亚等国家和地区。
2.2 项目的必要性
我国加入世界贸易组织后,农业发展面临更加激烈的市场竞争。当今农业的国际竞争已经不是单项产品、单个生产者之间的竞争,而是包括农产品价格、质量、品牌和农业经营主体、经营方式在内的整个产业体系的综合竞争。为增强我市农业的国际竞争力,根本在于提高农产品的质量、档次和卫生安全水平,提高农户的专业化、组织化程度,提高农业生产经营的效率。发展农业产业化经营,培育一批有竞争力的市场主体,靠他们带动农户与国际市场接轨,实行专业化、标准化生产,可以充分发挥农户家庭经营生产成本低的优势,尽快扩大我市优势农产品的生产规模,提高精深加工水平和科技含量,创出一批有较强出口竞争力的名牌产品。
脱水蔬菜加工容易操作,见效快,经济效益高。加工系列产品深受日本、韩国、美国及加拿大等国客户青睐,产品畅销,有极大的市场潜力和广阔的市场发展空间。国内方便食品厂家对脱水蔬菜的需求量也不断增加,以特种蔬菜为原料的脱水蔬菜加工业正在兴起,随着城乡人民消费向系列化、方便化、营养化方面发展,脱水蔬菜市场前景非常好。为满足国内外市场对脱水蔬菜的需求,发展脱水蔬菜生产是非常必要的。
据估计仅寿光市果蔬总产量就超过1万吨以上,如此多的果蔬产量靠传统品种很难满足市场多样化的要求,发展脱水蔬菜生产在增加花色品种的同时,也可以缓解旺季鲜菜生产过剩的问题,减少菜农的损失。
第三章 市场前景分析
蔬菜产业是近年来我国农业经济发展的一个重要增长点。据国家统计局统计,24年全国蔬菜产量达到54927万吨,比23年增长1.7%。25年上半年我国蔬菜批发价格总体水平略高于去年同期,蔬菜出口继续保持稳定增长态势。预计25年我国蔬菜产量将继续稳步增长。据海关统计,上半年,我国出口蔬菜(含鲜冷冻蔬菜、加工保藏蔬菜和干蔬菜,下同)32.73万吨,同比增长21.73%,出口创汇金额2.59亿美元,同比增长21.67%。上半年,干蔬菜出口17.14万吨,同比增长2.9%,占蔬菜出口总量的5.3%,出口创汇4亿美元,同比增长2.1%,占蔬菜出口金额的19.4%,市场前景很好。
山东、福建、浙江、新疆、广东是我国蔬菜出口的主要省区。1-6月,上述五省区蔬菜出口金额分别为6.45亿美元、4.7亿美元、1.47亿美元、1.44亿美元和1.16亿美元,同比增长24.49%、17.95%、8.86%、15.8%和1.1%,由此看出山东省的蔬菜出口优势。
日本仍是我国蔬菜出口最主要的贸易伙伴,但今年以来我国对美国、韩国和马来西亚的蔬菜出口增长迅速。1-6月,对日本出口86.17万吨,同比增长2.96%,创汇7.76亿美元,同比增加14.16%;对美国出口16.99万吨,同比增长1.58%,创汇1.66亿美元,同比增长7.42%;对韩国出口27.26万吨,同比增长34.12%,创汇1.25亿美元,同比增长17%;对马来西亚出口22.48万吨,同比增长25.41%,创汇1.7亿美元,同比增长39.12%;1-6月蔬菜输港24.66万吨,同比下降9.91%,货值.92亿美元,同比增长1.6%。我国出口东盟的蔬菜数量以及出口金额与去年同期相比呈量价齐增趋势。
蔬菜是技术和劳动复合密集型产业,我国劳动力便宜,生产成本低。劳动力价格是发达国家的1/6~1/2,产品价格是发达国家的1/5~1/8。参与世界竞争回旋余地也大。
由此出来发展脱水蔬菜生产具有广阔的前景。
第四章 项目建设条件
4.1 建设地点
年产1吨脱水蔬菜加工项目建在 **********,地处蔬菜生产基地。原料有保障。
4.2 自然概况
***自然气候条件良好,适宜农业发展。 ***是典型的暖温带季风型半湿润大陆型气候,四季分明,雨热同季。全市年平均气温12.3℃,常年平均降水量为655.8毫米。其中夏季占63.5%,年日照总时数25-28小时,年平均风速3.3米/秒,年平均绝对湿度11.9百帕,相对湿度67%,无霜期185-2天。
潍坊农业条件良好,资源丰富。全市地势南高北低,山丘、平原和沿海滩涂分别占总面积的36.6%、4.8%和22.6%,海岸线长113公里。现有耕地面积695千公顷,自南向北分布着棕壤土、褐土、潮土、黑土和盐土5大类;林地面积319.8千公顷,森林覆盖率为23%。适宜果蔬生产。
4.4 基础设施建设条件
***交通、通讯十分便利。境内胶济铁路横贯东西,济青高速公路、潍莱高速公路、东青高速公路均通过潍坊。公路通车里程7436公里,实现了市县一级公路连接,县县二级公路连接。拥有铁路285公里。北邻沿海现有港口3 处,年吞吐能力135万吨。潍坊港2 个5吨级泊位投入使用。潍坊机场一期工程投入运行。邮电通讯设施日益现代化,市县乡村全部实现了电话通讯程控化,12 个县市区全部建成开通了信息港。建成了功能齐全的基础设施,增强了城市的综合服务功能,基础设施建设条件非常优越。为果蔬生产、加工创造了条件。
建设地点基础设施齐全,供水、供电、通讯有保障。
4.5 项目实施的有利条件
4.5.1 政府政策支持和农户参与情况
***政府支持农产品深加工企业的发展。对年产1吨脱水蔬菜加工项目提供政策服务和资金支持。
蔬菜销售收入是 ***农民的重要收入来源,年产1吨脱水蔬菜加工项目实施后公司通过定单形式与菜农建立起联系,菜农收入得到保证,使公司和菜农双获利,达到双赢的结果。
4.5.2 科技资源优势
***科技资源优势明显,辐射带动能力强。近年来,针对广大农民科技素质低,组织化程度低的现象,市政府、市妇联、市农业局积极组织了各类培训班,到目前,全市已有11多万农民获得了绿色证书,6万多农民获得了技术职称,近1万农民上了网,乡镇镇长、副镇长、农技、蔬菜站站长基本轮训一遍。为蔬菜生产、加工提供了科技保障。
4.5.3 市场优势
***所辖寿光市蔬菜批发市场年蔬菜流通量3亿公斤以上,为全国十大专业批发市场之一。蔬菜由寿光市销往全国各地。市场优势明显。
第五章 项目建设内容
5.1 建设年限
26年1月至26年12月
5.2 生产技术方案
脱水蔬菜又称复水菜,是利用人工加热脱去大部分水份而制成的一种干菜,食用前只要将其侵入水中即可复原,并保留鲜菜原有的色泽、风味及营养成分。而脱水蔬菜克服了鲜菜不易运输和贮藏等致命弱点,所以加工脱水蔬菜即可缓解旺季蔬菜销售压力,又可使人们在淡季吃到合理价位的蔬菜。
脱水蔬菜是对新鲜蔬菜进行快速脱水干燥,使蔬菜的含水率迅速降低,而蔬菜中的各种维生素、营养成分等损失很小的一种加工方法。快速干燥后的脱水蔬菜,水分含量一般为6%一8%,有利于长期贮存和远距离运输。脱水蔬菜具有良好的复水性,复水速度快,且复水后能基本保持蔬菜原有的风味和营养成分。脱水蔬菜可以直接加入方便食品中,也可再加工后作为调味品加入食品中,还可以作为进一步深加工的原料。因此,脱水蔬菜在国内外食品市场上有着广阔的发展前景。
近年来,我国自行研制的一些脱水蔬菜生产设备,应用效果好,投资小、成本低,受到了用户的好评。
1. 蔬菜品种
脱水蔬菜的品种很多,主要有白菜、菠菜、香菜、黄瓜、芹菜、大蒜、葱、生姜、刀豆、豆角、辣椒、胡萝卜、萝卜、马铃薯、食用菌等等。这些品种,根据产地与季节的不同,加工期有些调整。其中胡萝卜、马铃薯贮存容易,可冬季加工,而一般新鲜蔬菜不用存储,即可及时加工生产。安排得当,一年生产可达3天左右。
2. 生产工艺
由于蔬菜的品种不同,脱水蔬菜的生产过程不是完全相同的,其主要生产过程为:
选料修整清洗切制漂烫甩干干燥整理计量包装。
脱水蔬菜生产过程中,最主要的生产环节是干燥和前处理,而关键环节又是干燥。
(l)选料:选择肉质较厚,组织致密,粗纤维少的新鲜饱满蔬菜,如豆角、黄瓜、青辣椒、萝卜、马铃薯、食用菌等,这类蔬菜都可用来加工脱水蔬菜。
(2)修整:将选好的原料去籽瓤及柄、叶,用清水冲洗后,放在没有太阳直射的地方晾干。由于不同的蔬菜其外表形状、物理特性、化学特性各异,机械完成较困难,因此该工序一般用手工操作。
(3)洗切:洗,就是洗去蔬菜表面的泥土。带土量小的品种要用水槽清洗,带土量大的品种可用清洗机清洗。切,就是把蔬菜切制成需要的形状、尺寸。根据要求可选不同的切菜机来完成切制作业,例如萝卜、马铃薯、洋葱等根茎菜类可切成片状、丁状或条状,其余的蔬菜应分类捆把,做到整齐一致,便于漂烫。马铃薯及胡萝卜等还要去除表皮,方法是:用质量分数为l%一2%的氢氧化钠沸水处理5min一1min即可。
(4)漂烫:漂烫是根据品种和生产工艺的不同要求,对切制好的蔬菜进行漂烫、护色等加工处理。可用机械进行自动处理,也可在水槽中用手工操作。漂烫时间依据原料种类严格控制,以菜叶变透亮或原料略软为宜。漂烫过度,养分损失大,复水能力下降。漂烫不到位,脱水保鲜有困难。烫好的蔬菜出锅后应立即放入冷水中浸渍冷却。
(5)甩干:用机械的方法将漂烫好的蔬菜在高速旋转的离心力作用下,甩掉蔬菜表面的游离水。一般选用离心机作业。
(6)烘干:就是降低蔬菜的含水量,使新鲜蔬菜成为干制品。烘干时,将物料均匀地摊放在烘盘或输送网带上,温度控制在32℃一42℃,如果采用厢式干燥机,则应对烘盘内的物料适时翻动,一般经过11h一16h后,当蔬菜体内水分含量降至1%以下时,可在蔬菜表面上均匀地喷洒.1%的山梨酸等防腐防霉保鲜剂,喷完后即可封闭。
(7)封闭:将烘干的蔬菜放进密闭的大柜(箱)中密封暂存1h左右,目的是使干制的蔬菜含水量保持均匀一致。
(8)分装:分装前应对干燥后的蔬菜进行整理分级,包装可选用一些清选分级设备,也可用手工操作。计量包装按要求的规格和方法进行,每5g为一小袋,5kg为一大袋,并注明商标、质量、名称、出厂日期等。
3. 加工设备
主要生产设备:清洗机、多切机、夹层锅、离心机、干燥机、包装机等。
5.3 建设规模及内容
1、建设规模
年产1吨各类品种的脱水蔬菜
2、建设内容
项目占地面积2133平方米,建筑面积15平方米,购置去皮机、清洗机、切粒机、干燥机等设备2台(套),购置锅炉、变压器、货车等辅助设施。
第六章 项目组织形式
6.1 组织形式
本项目经营采用公司+农户的形式。公司以龙头作用带动农户与国际市场接轨。
6.2 机构设置及职能
本项目管理采用有限责任公司制的企业化管理,公司下设:销售部、加工车间、财务部、质检部、综合办公室五个部门。
6.3 企业定员
本项目建成后,需要46人。
组织结构图(略)
第七章 投资估算与资金筹措
7.1 投资估算依据
1、项目建设方案及相关资料;
2、现行行业估算指标;
3、设备价格按现行价格计取;
4、设备运安费以设备价格的3-5%计取。
7.2 投资估算
本项目新增固定资产投资49万元。
见总投资估算表及单位工程投资估算表(表7-1)(表7-2) (表7-3)
固定资产投资估算表(表7-1)
单位:万元
序号 工程及费用名称 估算价值
建筑工程 设备及安装工程 其他费用 合计
一 土建工程 245 245
二 设备购置安装费 117.6 117.6
三 征地费及场地理 15 15
四 技术费用
2 2
五 申报、设计费 5 5
六 其它固定资产 2 2
七 筹建费 15 15
八 预备费 52 52
九 总投资合计
245 117.6 127 489.6
土建及其它费用估算表(7-2)
单位:万元
序号 设备名称 单位台(套) 数量 估算价值
单价 合价
设备价 设备价 运安费 合计
1 去皮机 台 2 2 4 .2 4.2
2 清洗机 台 2 1.5 3 .15 3.15
3 切粒机 台 2 3 6 .3 6.3
4 干燥机 台 1 3 3 1.5 31.5
5 包装机 台 2 2 4 .2 4.2
6 锅炉 台 1 5 5 .25 5.25
7 变压器 套 1 1 1 .5 1.5
8 其他设备 台 套 5 5 2.5 52.5
土建及其它费用估算表(7-3)
单位:万元
序号 建、构筑物名称 单位 工程量 单 价(元) 费用合计(万元)
1 生产车间 平方米 8 1375 11
2 办公室 平方米 2 1375 27.5
3 锅炉室 平方米 1 1375 13.75
4 变压器室 平方米 1 1375 13.75
5 库房 平方米 3 1 3
6 货车等其他工程设施 5
7 合计 15 245
7.3 项目资金筹措方案
本项目总投资49万元; 资金来源企业自筹。
第八章 经济效益评价
8.1经济效益分析
8.1.1编制依据
⑴国家计划委员会、建设部颁布的《建设项目经济评价方法与参数》93年版。
⑵专业设计提供的有关资料及数据。
⑶该企业提供的基础资料及数据。
8.1.2基础数据
⑴产量、生产负荷
本项目建成后,年生产脱水蔬菜1吨,预计各类鲜菜用量8吨。项目建设期为1年,第二年生产负荷达到9%,第三年达产。
⑵项目计算期
效益预测和评价按11年计算。
⑶项目固定资产投资
本项目土建及其它费用投资245万元、设备及安装工程投资117.6万元、新增无形资产及递延资产55万元、固定资产其他费用2万元、预备费52万元、固定资产投资49万元
⑷基本折旧与摊销费用
固定资产折旧采用综合折旧按平均年限法计算,折旧年限为1年,固定资产余值按5%计算。经测算年提取综合折旧费4万元。详见辅助报表3 固定资产折旧估算表。
本项目没有形成固定资产的无形及递延资产原值为55万元,无形资产按1年摊销,递延资产按5年摊销,年合计摊销额为6万元。详见辅助报表4无形及递延资产摊销估算表。
⑸税金及附加
按国家现行财税规定计算增殖税,城市维护税为增殖税的7%,教育附加费占增殖税的3%。详见辅助报表6销售收入和销售税金及附加估算表。
8.1.3 总成本费用估算
(1)工资及福利费
根据项目生产要求,需要人员46人,人员工资按人均月工资996元计算,年工资及附加费总计55万元。详辅助报表5 总成本费用预测表。
(2)水电费
年需燃料和动力费31万元。
(3)销售费用
销售费用按销售收入的5%估算,年需43万元。
(4)管理费用
参考了该企业目前实际发生的管理费用,按销售收入的2%提取,年需2万元。
经计算年总成本费用518万元,经营成本467万元。
8.2 销售收入与盈利预测
8.2.1销售收入
脱水蔬菜综合销售价格定为86元/吨,年销售收入86万元。
8.2.2税金及附加费
本项目年增值税77万元,城建维护税5万元,教育费附加2万元。
8.2.3 利润及所得税
项目建成后,正常年可新增利润261万元,年上缴所得税86万元。详见基本报表2 损益预测表
8.3 项目投资评价
(1)投资利润率42%
(2)投资利税率56%
(3)内部收益率
经计算项目全部投资所得税前内部收益率为31%;所得税后为2%,均高于行业1%的指标,说明项目经济上可行,并且有较好的经济效益。
(4)净现值
经计算全部投资所得税前财务净现值(I=1%)为1813万元;所得税后349万元。
(5)投资回收期
经计算全部投资所得税前投资回收期为3.5年;所得税后4.3年。此项指标均低于行业投资评价标准。说明项目经济上可行。两项指标均包括建设期1年。
8.4 抗风险能力
8.4.1 盈亏平衡分析
盈亏平衡生产能力利用率计算
基本数据:
年固定成本:171万元
年可变成本:352万元
年销售收入:86万元
年销售税金:81万元
脱水蔬菜产量:1吨
171
生产能力利用率(盈亏平衡点)=--------------1%
86-352-81=4%
盈利区=1-4%=6%
盈亏平衡点栽植面积=1.4=4吨
以上计算说明,当脱水蔬菜产量4吨时,项目实现盈亏平衡,当少于4吨时,项目出现亏损。当高于4吨时项目开始盈利。项目有6%的盈利区,说明项目有一定的抗风险能力,详见盈亏平衡图。
8.4.1 敏感性分析
从敏感性分析中可以看出,可变成本,固定资产投资变化对内部收益率的影响不显著。当销售收入减少15%时,项目的内部收益率为-2%,比项目既定销售收入的内部收益率2%下降22个百分点。因此脱水蔬菜销售收入变化是该项目的敏感因素,应加以注意,但就目前所定销售价格而言,还有较大的上涨空间,因此本项目有一定的抗风险能力、
综上所述,本项目经济可行,并且具有很好的经济效益。
第九章 社会效益分析
年产1吨脱水蔬菜加工项目建成后,增加了蔬菜的附加值。适应了市场的需求。生产脱水蔬菜便于食用、储藏和运输,出口创汇和满足人民生活的需要,通过脱水蔬菜加工可激发农民种植蔬菜的积极性,使农民增收,发展农业产业化经营,对培育有竞争力的市场主体,带动农户与国际市场接轨,实行专业化、标准化生产有重要意义,有较好的社会效益,并且可增加就业机会,对构建和协社会发挥积极的作用。
创业项目计划书6
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2、公司目标
立足地大,服务武汉,辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求:
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为,
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种,
创业项目计划书7
第一章前言
随着我国大学生人数的不断增加,大学生毕业后所面临的就业压力也越来越大。因此,大学生在校期间就必须不断找机会锻炼自己,增长才干,积累经验,为将来找工作打下基础。为了能够给在校大学生提供更多的实习机会,我们预备创建一个专门针对大学生的兼职网站。这个网站的宗旨是为大学生提供正确的兼职信息,方便他们在课后之余能够轻松找到一份兼职。这样,一来,省往了大学生寻找兼职的麻烦和轻易上当的危险;二来,大学生可以在这个网站上轻松找到适合自己的兼职。
第二章网站描述
网站名称:××大学生兼职网
网站域名:××××××××
网站宗旨:以免费帮助长沙所有大学生寻找兼职为己任,旨在通过科学、专业、真实的网页信息来架起大学生与人才需求者之间沟通的桥梁。让学生能够在工作中锻炼自己,让人才需求者能够获得最好的大学生兼职服务。
网站目标:打造成为××最专业的,最真实的大学生兼职网
创业理念:“××大学生兼职网”目前处于调查研究和规划的阶段。创立这个网站的灵感来自于自己在学校的观察以及和同学们的接触得知:现在,越来越多的大学生希看在课余时间能够找一份兼职,可目前,××还没有一个专门专业的大学生兼职网站来为他们提供真实可靠的兼职信息,这种供需矛盾体现得就越来越明显。为了缓解这种供需矛盾,让大学生在通过网上中介机构寻找兼职工作的时候不上当受骗,创建这个“××大学生兼职网”的想法就应运而生。
网站服务:
1.专业化的兼职信息服务
为人才需求者发布兼职招聘信息。当有个人或者公司可以提供兼职岗位时,他们班长辞职申请书可以和公司联系,经过确认后,公司会及时正确的将兼职信息发不到网站。这样,人才需求者就可以很方便快捷地获得需要的人才。
为在校大学生提供真实的兼职信息。当有大学生想寻求一份兼职时,他们可以通过这个平台到适合自己的工作。
2.个性化的兼职技能培训。我们团队会为每一位即将做兼职的同学提供免费的专业的兼职技能培训,始每一个同学能在自己的兼职岗位上快速熟悉该工作。
第三章市场分析
摘要:大学生从事兼职工作,目前已呈现多元化的发展趋势,越来越多的大学生通过网站的中介机构寻找兼职工作,也有不少企业或个人通过中介机构招聘兼职职员。通过对中介机构,企业,学校和学生的调查,对大学生在兼职过程中出现的题目,秉着维护学生利益的原则提出了针对性的看法和建议。
1.研究方法
本次调查以工商大学的在校大学生为主,采用随机抽样的方法选取调查对象,发放调查问卷一百份,回收有效问卷90份,回收率为90%。另外,我们还通过走访,面谈等方式对中介机构和学生进行了访谈。最后,对回收的问卷进行整理和分析。
2.调查结果及分析
我们的问卷显示,大部分的学生都有寻找一份兼职工作的意愿。而其中,希看通过中介机构寻找兼职工作的学生所占比例最大。学生和企业宁愿付给中介机构相关的用度来选择。这是什么原因呢?我们以为这主要是信息不对称造成的。
企业需要为其从事某些短期或零散工作的学生,却找不到好的途径;学生渴看能够到企业往锻炼自己的能力却又苦于没有门路。而中介机构,正是在这种情形下应运而生。它作为穿针引线的媒介,通过获取企业和学生的需求信息,为这两方提供必要的联系,并从中获取中介用度。所以,中介机构的存在是社会发展的必然。因此,我们创建这个“××大学生兼职网”也是基于此。
3.大学生兼职市场基本情况
1.兼职中介市场治理混乱
固然近几年,我国的中介机构发展异常火热,但是也存在很大的治理题目。一些人违法建立一些私人的网上中介机构,欺诈学生。而受骗学生却无处申诉。我们查阅了有关的法律资料,发现与兼职中介有关的法律条款很少,所有就有了很多不法分子通过网站提供的虚假招聘信息骗取钱财。
2.网上兼职中介机构的诚信度难以保证
据我们的调查,有72%的大学生表示,大多数的中介网站都需向学生收取中介用度。而且,中介网站在收取用度后并没有向学生开收据和发票。一旦发生纠纷,大学生将处于极其不利的地位。
3.供需严重失调
根据调查,20xx年大学生兼职中介的用度大多在50元,而现在,中介用度已上涨到100元以上。而供需失衡是造成价格上涨的重要原因。这种供需失衡体现在:越来越多的大学生渴求找到一份兼职,越来越多的企业需要临时的劳动力,而能够为双方提供一个真实安全的兼职网络平台却少之又少。
4.目标市场
1.在网站初期建设阶段,将目标定位为工商大学以及学府路的几所高校的大学生
2.待网站建设步进正轨后,我们将通过各种宣传方式扩大发展规模。将目标市场逐步过渡到整个长沙所有高校的大学生
5.建设进度
(1).预备阶段:1组建网站内部职员,内部职员由五六个人组成,以进股形式参与网站治理。
2.网站建设职员进行网站建设,治理职员做好网站宣传方面的预备,会计职员做好网站建设支出的财务预算
3.选择好办公场地,购置办公用品以及网站建设方面的用品
(2)筹建阶段:1.对网站域名申请注册
2.在工商大学以及学府路各高校进行网站的宣传及推广
3.在长沙各个学校,商场,店展进行网站推广
4.待网站推广成功后,我们将把各个企业的兼职招聘信息进行网上公布,各位大学生可在此寻找适合自己的工作。
(3)扩展阶段:网站初具规模后,我们将加大宣传力度,将目标市场扩大到整个长沙高校。
6.竞争分析
1)上风:a.参与这次创业的团队成员都是在校大学生,所以在本校推广时会比较轻易得到同学的信任和支持。
b.网站提供的兼职信息都是事先和长沙各至公司合作之后得到的,所以在兼职信息的真实性上能够得到保障。并且,网站提供的所有信息都是免费的,这就更增加了网站的可信度。
c.网站会给学生提供免费的全方位的兼职培训服务,所以在同行业方面会更有竞争力。
2)劣势:a.我们的团队成员都是在校学生,所以在网站经营模式,治理模式方面都没有经验。而且,在网站建设,维护方面的技术都不成熟
b.现在已有多家大型的比较成功的兼职信息提供网站,如51JOB,58同城等,所以在竞争方面处于弱势。
3)机遇:a.目前的大多数这方面的网站提供的兼职信息都是附带的,不够专业
b.这些网站都是面向全国的,一些兼职工作并不一定适合长沙的在校大学生,而且在兼职信息的真实性上不能得到保证
4)挑战:假如网站做得比较成功,势必会面临其它网站的压力和打压
第四章团队治理
(1)组织结构
内部职员由四到五人组成,视情况可增减职员。其中,两名治理成员负责网站的整体运作以及对外的交流题目;两名网站维护职员负责网站的维护和兼职信息的发布;一名财会职员负责网站的资金活动;一名后勤职员负责网站各方面的题目。
(2)人力资源
第五章财务分析
1)资金来源
网站以进股形式筹集资金,由内部治理职员共同出资组建网站
2)本钱核算
a.网站的域名用度(由本人视网站的发展情况而定)
b.为维持网站各方面正常运转的用度
c.网站初期的宣传用度(包括传单费,发传单职员的工资,以及其它宣传类型的用度)
3)投资风险
a.网站的经营和治理假如出现题目,可能导致网站陷进危机
b.网站的推广面临巨大挑战,假如推广不成功,所有的投资都将白费
c.网站的维护方面面临巨大的挑战
4)团队收进
a.广告收进:网站可以通过各种方式发布一些广告,从而获得收进
b.通过与各公司合作取得收进:网站帮助公司发布兼职信息,获得收进
第六章创业团队
(1)创业团队简述:参与本次创业的职员全部是在校大学生,他们主修不同的专业。怀着共同的梦想,集合在一起,上风互补,从而建立这个网站
2)创业计划表述
网站名称网站宗旨网站服务网站成员构成
长沙大学生兼职网以为长沙在校大学生提供优质的服务为己任为在校大学生免费提供真实正确的兼职信息服务以及兼职培训服务治理职员:2名
网站建设职员:2名
财会职员:1名
后勤职员:1名
创业项目计划书8
自主创业项目计划书(三)
一、背景分析
在这个"人才至上"的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,给自己充电
当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生发展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担.所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
为此,我们打算建立一个"易劳永益"便您微信公众平台,既方便他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的发展!
二、执行总结
易劳永益网络致力于为学生服务,是学生与企业用人单位自由交易的平台;在网站上发布最新的兼职信息以及用人单位的具体概况和南昌市兼职市场的最新动态承。包培训机构招生;承包旅游机构组团;广告业务。
三、项目介绍
我们的易劳永益微信平台是由我们创业团队去找合作伙伴,并逐个筛选,最终把安全合格的企业单位的用人信息放在微信上,让同学们在微信上查找想要的兼职。然后只需用户点击兼职工作接受订单,我们提供地点和联系方式,只要同学去做即可,然后接到企业完成工作的信息时结交工资,最后的署名电话统一写上我们团队的电话号码让有需要同学联系我们,再由我们解决。同时我们将会在这之前和商家谈好兼职学生与我们之间的利益关系,然后我们会把该报酬进行抽成,取几个百分之数。
四、市场分析
为了解大学生兼职情况我们在学校做了一个调查,在接受调查的学生中,34.29%的人是通过他人介绍获还有通过海报、广告、网站等途径获得兼职工作,但只有19.11%的人是通过专门的中介机构得到兼职的。从这些形式多样的途径可以看出,大学生兼职现象的加剧,一部分是大学生自己主观方面,另外,社会引导也是一个重要因素。但值得提醒注意的是,在社会诚信制度尚未健全的时候,大学生经过广告、海报等途径寻找兼职活动,安全因素必须考虑进去。但我们这个平台是由我们创业团队去公司找的,并且我们的服务群体与我们的价值索向兴趣爱好相当,因为我们是95后,我们会比其他的一些兼职网站更懂大学生!
五、SWOT分析
优势:在校大学生对创业有一定的激情,一般在开始时不计较待遇,看中的是锻炼自己,这样在成立之初会减少开支。同时,同为学生的我们是非常了解用户。
劣势:了解南昌市各大企业的人员招聘信息有一定的困难。
机遇:大学生兼职市场非常广阔,根据调查,71%的同学在大学期间做过兼职,43%的同学近期有兼职意向。同学们并不清楚南昌的兼职机构或兼职网站,这也为我们创立品牌提供了有利条件。
威胁:兼职市场竞争激烈,树立不起品牌将很难在网上一炮打响。
综上所述:我们要利用各种方式加大宣传,提高知名度,扩大学生家园在各大高校的影响。在各大高校确定联系人,负责宣传事宜。我们要办一个区别于一般专一的兼职机构,垄断大学生兼职市场。
六、营销策略分析
七、经营原则:
1、真实原则:对求助者以礼相待,不欺不瞒,友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教,而是一种真实的感受,
2、互利原则:在真诚的基础上,做到主顾双方平等互惠,
3、科学性原则:保证为求助者所提供的策划,方案科学可靠,真正做到切实可用。
4、守法原则:遵守国家的相关法律和政策。在法律允许的范围内做好每一件工作,给所有经管人留下一个好口碑。
八、营销目标和营销战略
(一)、营销目标
目前的营销目标:立足南昌校园,服务至上!全力打造南昌最大的大学校门户。
(二)、营销战略
公司的营销战略是从服务顾客、满足顾客需求的前提下制定的,遵循顾客至上的原则,依据公司的经营状况,本着符合公司现行的规模与市场占有率的要求,分析竞争对手的策略制度角度并采取相应方式,以促进此类行业的发展。
九、运营模式
本次创业是以微信为平台来运营,以达到兼职信息的传播,我们主要只需要更新与维护,及时发布最新信息和最快的交易。
十、团队分工
甲乙:主要是发布信息和交易过程
丙丁:主要负责企业合作等事项
十一、盈利与推广
1、我们通过用户接受我们提供的信息进行得到的酬劳里抽取一部分的提成,通常是以50元抽取0.5元为比例的提成来实现盈利。署、寒假另外抽取。
2、此平台通过线上:微信营销、QQ群推广,线下:以发传单的形式和口碑营销的形式进行推广模式。
创业项目计划书9
一、网店概要
1、投资安排:资金需求数额5万元人民币。
2、网店基本情况:
(1)网店名称:xxx
(2)地址:xxx
(3)邮编:xxx
3、网店的宗旨:创意餐具,妆点您的美好生活。
4、网店简介资料:优质的生活,一件简单的产品,细细玩味,清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感情,有温度的产品才会生动,有趣起来,因此我们将一些充满人性的,有趣的,充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具,让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会,你会发现生活真美。_别致餐具,生活有我,爱家,爱生活!
二、市场调查概况分析
1、我们可以经常发放调查问卷,调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验,随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在18至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析:现代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标:创意餐具,妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。
2、网站界面设定:采用简约风格,清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。
3、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,适当进行营销推广,网上网下多种渠道一起推广,后期销售阶段,网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传产品。
四、网店主要产品或服务介绍
1、资源及原材料供应:
(1)各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制:本着为顾客负责的心态仔细挑选商品,或发现损坏禁止出售,信誉永远大于谋利。
(2)包装与储运:为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
2、产品价格介绍及方案:
(1)定价依据和价格结构:根据消费者价格接受程度,消费者对商品的需求程度,在所能负担的情况下,我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式:支付宝、汇款。
(2)影响价格变化的因素和对策:根据市场环境的变化,会对我们的产品或价格产生一些影响,我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对,不会对网店带来损失。
五、市场营销
1、对于顾客:
(1)顾客主动性:让顾客体验很自然、很自由,顾客可以随意浏览产品,并对产品发表自己的看法和评论。
(2)顾客互动性:在网店上设立一个新栏目,提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
(3)顾客激励性:网店上设立一种积分制,顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
2、对于产品:
(1)折价促销。
(2)赠品促销。
(3)限期供应。
(4)多与其他网店建立友情链接。
(5)利用网络以外的宣传方式。
六、如何应对风险
1、力争将批发价压到最低,同时与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。
2、利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转,密切关注市场变化
3、对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。
4、每种营销手段有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
5、找到自己网店的独特“卖点”。
6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式,定期向顾客发送相关打折产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼品等。
创业项目计划书10
一、宗旨及商业模式
本店以诚信为本,以情为桥梁,愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是:付出一片真情,获得更多信任。精诚团结,客户至上。本店属于B2C商业模式,即表示商业机构对消费者的电子商务活动。
二、商品概述
本店主要经营情侣系列商品,主要是饰品类,瞄准年轻人在网上购物的喜好。
三、淘宝网简介
淘宝网,亚洲最大网络零售商圈,致力于打造全球首选网络零售商圈,由阿里巴巴集团于XX年5月10日投资创办开面包店创业策划案开面包店创业策划案。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。
截至XX年一季度,淘宝网注册会员超6200万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;XX年一季度,淘宝网交易额突破188亿;XX年全年成交额突破433亿。
根据XX年第三方权威机构调研,淘宝网占据我国网购市场70%以上市场份额,C2C市场占据80%以上市场份额。
淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化,坚持“宝可不淘,信不能弃。”(金庸)
目前,淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选(湖南怀化80后从白手起家到500万的创业历程)。XX年10月,淘宝网宣布:在未来5年,为社会创造100万就业机会,帮助更多的网民在淘宝上就业,甚至创业。截至XX年,淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。
四、市场前景
有关专家指出,如今经济发达,民众收入不断增加,恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路,互送礼物、信物,表达相思之情已成为时尚,情侣消费市场潜力巨大
统计显示,中国12亿人口,16-35岁的年轻群体达3亿多,如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场,按全国XX个县市计算,每个县市将达2450万元的市场份额
开面包店创业策划案投资创业。
网上购物已经成为新时尚,同时也会吸引更多的年轻人。据了解,淘宝网十大畅销商品中,珠宝饰品排在第七位,剔除中间商的层层压价,使网上的商品更加物有所值。
据经验丰富的商家介绍,经营初期,知名度与客户群还较为有限,随着时间的积累,小店积累了很多回头客,被老客户带来的新客户也越来越多,店内销售情况还会越来越好。
五、经营模式
代理商
网店代销可以避免库存压力
网店代销可以降低投资成本
网店代销可以大大提升自己的竞争力
网店代销可以大大节约进货时间
网店代销可以享受批发价格却没有订货限制
网店代销可以免费提供的精美商品图片,经过专业技术人员加工制作的图样,既清晰,又漂亮,是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的
六、其他事宜
网店名称:“钟爱一生”情侣饰品
起始资金:0元。
创业项目计划书11
一. 项目概况
1. 项目名称:快乐行
2. 准备注册资金:8万元
3. 项目描述:这是一项针对现代社会人们面临繁重的学习压力和就业压力,以及其他各种社会家庭压力和情感问题,身心俱疲而提出的一个项目,它针对人们所面临的 各种问题提供解决方法与各种服务,业务主体将向大众(服务对象范围较广,包括各个年龄段人群)提供咨询服务和娱乐服务,项目名称为快乐行,一语双关。
其首先作为一行业而命名即为快乐行(hang),再次即为服务对象提供身心放松与快乐的场所,即快乐?行!项目具体实施将为大家提供心里咨询服务(解决问题),以及身心放松(瑜伽),压力释放、烦恼宣泄(运动、唱歌)等服务,本项目具有新颖性与综合性具有巨大发展前景,适应大众需求。且成本较低具有可行性。
4. 组织机构:简洁明了,初步考虑设置业务技术部、综合部,借鉴成功类似公司管理经验,对项目实施总监、项目经理、咨询三级管理模式,
二.研究与开发
1.项目技术的成熟性和可靠性分析:此项业务在中国刚刚起步,这是一个大胆的尝试,也是一次突破,该项目在国内还并不成熟,这是风险所在,也是开发价值所在,并且由于竞争对手少具有一定的可靠性。
2项目的技术创新性论述:此项业务在综合国内多种服务业的优点与一体,是一次大胆尝试,具有创新性。
3基本原理及关键技术内容:针对现代喧嚣社会给人们带来的压力为大家提供一个释放压力、放松身心的场所。
对目前拟开展项目,高水平的咨询师是关键环节,资源使用采用专职人员与专家顾问相结合的方式。
a)公司专职人员的能力与培训:项目主管人员应经过专业培训,应取得必要的职业资格/学历,
4、项目可行性分析:综艺节目《快乐大本营》同样以为观众驱走平日生活中的烦恼与压力,为观众带来快乐为宗旨,近几年来在国内的受欢迎程度可说明此项目的可行性。
5.技术资源与合作:专家的聘用与管理:高水平专家队伍是必须的,尤其专家的实践指导能力、及合作能力是公司项目启动关键因素,聘用渠道:大专院校知名教授、科研机构、知名咨询公司骨干咨询师、知名以及知名度不高但能力较强的笑星等,聘用方式:名誉聘请,项目合同、长期合作等。每个项目至少需要一名专家作为支持。
6.项目竞争对手:国内虽具有众多娱乐场所、心理咨询诊所,但这些机构结构单一,本公司集其所有优点与一身处于竞争优势。
创业项目计划书12
餐饮业的风险主要分内外2种
内的有经营管理风险,食品安全风险.
外主要是经验模式被抄袭的风险,周遍消费能力以及口味接受程度风险.
经营管理风险主要在2个方面:一是厨房厨师不稳定,这个建议在投资这方面的时候必须有一个可靠的人员,但是不建议采用给股份的方式,最好自己能有一些基础,能识别一些技术问题,还有必须随时留意是否有更合适的人选,二是采购跟收银等现金接触人员的风险,采购需要搭配助手,助手要随时进行更换,可以一定程度避免.收银采用2单或3单制度,服务人员手上有一份点菜单,收银人员一份,需要的话,顾客桌上也一份,定期,不定期核对金额,可以有效避免损失.
不可抗力主要是营业场所破坏,市政维修封铺,拆迁,传染病等等,在营业场所选择时就必须考虑到,事先进行相关了解,营业场所破坏可以考虑买财产保险,其他的基本无法解决..嘿嘿否则也不叫不可抗力了
餐饮业创业经营计划书:
下面提供几个经营大纲以供分析:(以中级格调为对象设计)
(一)地点。
(二)格调装修。
(三)容纳客人人数。
(四)员工总人数。
(五)总厨、行政、楼面部、会计部管理人员组成
(六)员工训培
(七)服装、桌布。
(八)客源来自那阶层。
(九)资金来源,利息。
(十)股东人数名单。
(十一)供货商选择。
(十二)餐具选择。
(十三)厨房炉具及用品选择。
(十四)经营推广方式。
(十五)菜式系列。
(十六)防火措施。
(十七)员工(辞职,离职)应变措施。
(十八)回本期。
餐饮投资计划一:餐饮店的现状和发展
餐饮业的火锅和中餐发展几乎达到饱和。所以我们在投资时,从几方面的考虑和调查分析得出,,换回大的效益,再以回笼的资金扩大市场,发展经济。
快餐自主经济的市场有很广的发展领域,消费者也是很单纯的消费,相对外部市场竞争要小,个体经营单纯,以小投资为主,服务于年轻上班一族和在校大学生,学生和上班一族就是本店的顾客,应该怎样服务于顾客,首先,要吸引学生和年轻上班一族的注意目光。
让他们能在最短的时间来光顾本店,所运用的营销方法是多种途径的;其次,是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客,所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的成功的案例。比如金汉斯。巴西烧烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店,竞争就等于无。
餐饮投资计划二:新都周边的市场调查
从周围餐馆的分析:
1、大多数餐馆都是以普通小型中餐经营,没有多大特色,菜品都是以川味和火锅为主.
2、周围有两家西餐快餐为主的店在经营,一家是韩国烧烤。一家是德克士。两店经营都算不错,但味道已经过时,最重要的两个都个致命缺点,就是性价比不高。
两家想要吃饱最少一个人花费在50元左右,在36/人的价位上我们能做出更好品质的菜品和更高的服务。
3、周围的餐馆很少用到营销策略,除德克士有很多策略都可以象德克士学习。
餐饮投资计划三:餐饮店的发展计划
现在成都是新特区.新都是成都的`重点发展对象.我们要以诚信、服务为宗旨,别具一格为发展的首要举动, 餐饮乐闲为发展目标。开一家餐饮店为首要发展方式,创造出自己的品牌,
在以多元化发展战略在新都经济发展快速的时候更上潮流,扩大自己的市场。争取在一两年时间内,赚取本金后还有一部分利润,用这部分利润来扩展市场。
餐饮投资计划四:店铺主要策划
1、找一两百平方的店铺.最好在二手市场买一些桌椅和沙发,九成新,具有一定的特点。
2、招聘三名厨师和4名服务员,在学校招收一到两名学生做兼职。
3、装修一定要大方得体,有一种别距特色的感觉,抓住消费者的消费视觉,先是吸引视觉,后是味觉,最后综合成感觉。
4、在为开张之前,有一定的广告宣传.自己先给朋友介绍请他们免费品尝亲身的感受,不用说,他们都会给你做一个活宣传。另一个也节约了经费.还有就是在人口密集的区和各大校园门口发送传单,招数虽然有些过时不过效果好很实惠。
5、服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生,随时都是一层不染,没有油腻的感觉,给顾客留下深刻的印象,对每一个职员要求先把自己的卫生处理好,才能更好的服务于顾客,如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理,赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生,如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。
6、我们的质量、服务、环境要做到一流的,
7、为了提高服务质量,就得抓好员工这一关,让他们真正的容入到服务中来,以良好的服务,积分制如果积分越多,在月末的时候奖金就越多,赏罚分明不管谁做错了都要自己负责要不马上走人。
8、在经营中,可以在某一个时期,进行营销活动,来吸引更多的顾客。
餐饮行业创业计划书范本2
创业目标
建立规范、健全的快餐公司管理模式,通过有效的管理和投资,建立一家大型快餐连锁公司特好特快餐公司。
市场分析
社会生活节奏普遍加快,给快餐业的存在和发展带来了机遇与挑战。虽然中国的快餐业发展十分迅速,但洋快餐的优势地位使大部分市场与中式快餐无缘 。如何逐步占领市场,是首先需要解决的问题。
调查显示,当人均收入达到xx美元时,传统的家务劳动将转向社会。中国快餐业将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。
目前,已经存在的西式快餐并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。而且,快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的,是大众日常消费的对象。但在中国快餐市场上,西式快餐的价格,普遍大众很难接受,这也决定了不可能让工薪阶层经常去消费那份新奇快餐。
但通过对目前存在的一些中式快餐来看,小、脏、乱、差的状况仍然很严重,这些问题给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会,改善中式快餐经营中存在的问题,并发展我们的自己的特色,那么我们进入中式快餐市场并且占据较大市场份额的创业计划,是极有可能成功的。
实施方案
1、特好特快餐服务业的模型。
以顾客为中心,以顾客满意为目的,通过使顾客满意,最终达到公司经营理念的推广。
2、目标市场定位。
普通大众能接受的中式快餐业。顾客群:上班族、儿童、休闲族、游客及其他。
3、市场策略。
产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
(1)虚拟公司名称,员工服装,经营理念,内部管理和总公司保持统一,但它们没有过多的装饰,也没有营业餐厅,它们更像是一个快餐集装配送中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品,只要单间加工,就可以成型了。虚拟公司的快餐产品主要提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的,靠的是电话定购体系和快速运送体系,通过建立送餐专线电话运送业务,由统一的公司小巴和服务人员负责运送。
(2)流动快餐公司早餐策略
针对早餐人口流动性大,时间紧的特点,我们由统一模式的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的套餐。因学生人数众多,在学校附近推出学生营养快餐,抓好营养食品的宣传,既注重经济效益,又兼顾社会效应。
(3)快餐公司形象策略
在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的公司形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业广告公司制定一套广告计划,从公司的特点出发,凸显特好特快餐的特色。
投资计划以点带面。立足于一个地区特点的消费群,初期发展形成一定的规模经营,选择好几个经营网点地址后,同时推出快餐业务。以后再根据事业发展,逐步向大中城市推广。
发展初期,大力发展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和流动快餐公司服务,待公司实力有了一定的积累,并有了稳定的顾客消费群体,再拓展公司发展空间。
创业项目计划书13
一、店名
(xx的家)定位为包含年轻、时尚、友情、爱情、甜美、便捷等元素的中式面食)
为了创造自己的品牌小吃店,虽然失去了某些扶助的依靠,但是能给自己将来的创业路上提供独立的管理模式,为自己的下一个分店打造基础,这样的牺牲是值得的。虽然失去了某些,但是那些只是我们未来蓝图所掂造的基石罢了。
二、投资局限性
手持6万,可投资的项目有局限,就拿开小吃店来说,承受的租金是80平方米月租金3000元以下。最好选择靠闹市又近农贸市场的地方。租金支付最好是一个月一付,或三个月一付!
三、装璜及布饰
虽然投资不太,但开小吃店要体现雅致,人的食欲与环境往往有一定的关联。我喜欢在墙上贴一些小吃特色的介绍:来历,口感,相关名人。在每张桌上有一两本本店小吃的介绍册。采摘相关小吃的精华文章,图片。
餐桌可以自己设计,设计为卡坐,每个桌面用玻璃做一个高20厘米、宽80厘米、长120厘米的玻璃柜的形式,下面的支架用不锈钢焊接而成的脚架,玻璃柜里放着塑料花或仿真鱼,再加上灯光的效应,就好象在海洋里吃东西一样,装璜期为一个月。
四、经营品种
主营:馄饨·粉·面·鲜香炒饭(夏天可以推出糖水或冷饮)
精肉馄饨6元青菜粉/面4元
鸡肉馄饨6元卤蛋粉/面6元
鱼肉馄饨8元肉片粉/面8元
牛肉馄饨8元卤肉粉/面8元
鱿鱼馄饨8元牛腩粉/面8元
鲜虾馄饨10元肉饼粉/面8元
五宝馄饨12元羊肉粉/面8元
梅菜猪肉馄饨7元馄饨粉/面8元
鱼肉雪菜馄饨9元叉烧粉/面8元
芹菜牛肉馄饨9元炸虾粉/面10元
猪杂汤5元鲜香炒饭10元
五、经营特色及毛利计划
小吃的最大特点,就是做一些一般人做不好,但利润相当高的食品。如果不是加盟店,投资这6万,起码做老板的是一个美食专家,能做出各种适合地方习惯的美食来,再规范化制作过程。
1、店里有三种主食:
(1)馄饨,售价6元—12元一碗,烧制成本3元—6元,
(2)粉/面,售价8元—10元一碗,用的是带有劲道的鸡蛋面,加上密制卤猪肉,还有其他的搭配。制作成本为4元—5元,这是特色粉/面,
(3)鲜香炒饭,制作成本4元,售价8元。
2、美食的特点:
本美食的特点是在于汤底,用猪腿骨、鸡骨架、鱼干熬的老汤,加上上等的酱油、黄豆酱、鸡精、蒜香油,冰糖、精盐等等……。卤肉和卤蛋的卤水是用蒜、黄豆酱、酱油、糖、盐、鸡精、姜熬的卤汤。馄饨的馅料纯手工剁制,调味品采用精盐、鸡精、味精、肉酱膏等等……鲜香炒饭的原料采用泰香米、干贝、火腿、精肉、鸭蛋、鸡脯肉、咸鱼。卤牛腩、羊肉的调料采用香叶、桂皮、姜、蒜、葱头段、草果、黄豆酱、盐、糖、鸡精、味精、干辣椒、小茴香、花椒、陈皮等等……。肉饼的配料采用,五花肉、胡萝卜、西芹、干贝、香菇、鸡蛋、盐、味精、鸡精、糖、上等酱油、葱花、地瓜粉等等……碗面的搭配有卤豆干、花生米、秘制酱等等……,秘制酱是采用猪肉沫、香菇切丁、干贝、黄豆酱等等……其他的就不多说了。
3、服务:
每位顾客进人大厅,我们的店员就要齐声说出(欢迎光临xx的家),接着按人数安排就坐,那样可以节省座位。并对顾客提醒,(你好!为了你的身体健康请先洗手),然后用手势指引。随后递上菜单、倒茶水或姜茶及我们提供的卫生袖套,并对顾客说,为了你的袖口不被弄脏,请戴上袖套用餐。当菜品上齐后须对顾客说声(你好!你们的菜品已上齐,请慢用)。对待小朋友因要多加关心,须及时搬出我们专门为小朋友提供的安全坐椅及婴儿坐椅。还可以赠送小气球、小玩具等小礼物给小朋友,这样可以体现我们的服务更贴近温暖。
为了体现我们的温馨服务,增加真人播音提示,好象在餐厅或酒楼还没时兴吧!往往很多提示标志贴在顾客眼线看不到的地方,我个人觉得在贴提示标志的同时,增加真人播音提示会觉得更温馨,比如:尊敬的顾客中午好!很荣幸在xx的家见到您们,xx的家温馨提示:请您们在用餐的同时,不要把随身携带的财物放在餐桌上以免丢失,如有本店的服务或其他问题做的不好尽请谅解,您们所关心的是我们必做的。如果是夏天的话,增加一些夏天的生活小常识,或其他的话语。真人播音要找一个声音轻柔甜美的女员工去播,那样也许会更加体现出xx的家的品牌服务。这种的场景在百货商场可以看到。零售业可以做我们餐饮业也可以借鉴。
为了能给我们的店打造品牌为基础,将增加饭后银碎袋。顾客去餐厅就餐,结帐的时候,收银员呈上一个精美的小纸袋,上面印着“银碎”俩字,收银员说这是找您的零钱,我个人还是挺欢喜的。一个小小的银碎袋,对顾客来说并没有多大的实际作用,顶多拿回家当当针线袋,但这体现的是一种服务的态度,顾客欢喜,带来的是经营者的喜悦的心理。同时还可将地址、电话等内容印在银碎袋上,一举两得。
4、内在口碑宣传:
细节做到位的小吃店,不只是对顾客吃饭的地方讲究,洗手间尽管只是小吃店的附属部分,但绝不能马虎。咱们不要洗手间装潢得跟宾馆似的,但干净卫生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷卫生纸能花多少钱呢?麦当劳、肯德基受大众欢迎,还真少不了他们洗手间里卫生纸的功劳。还是之前朋友说到的那家餐厅,在洗手间的墙上你能看到一个袋子,其中装有各色的线和缝衣服的针,这是为了客人万一遭遇裤子拉链坏了、衣服和扣子掉了等特殊情况时,可以避免尴尬。其实能用得上这些针线的几率特别小,但这样的服务,的确细致周到得让人感动。
5、外送特色:
购买颜色同样的车辆或拿去喷漆为同样的车辆,每辆车后面挂着同样的箱子,箱子可以设计流动提手的,车子的后面竖立一面广告幅(xx的家欢迎您或您知道xx的家在哪里吗?)
6、外卖单广告与标语:
在外卖菜单上印着(我们的选址虽然有点远离闹事,是因为我们想省更多的钱来回报更多的顾客,虽然来我们店就餐有点远,是因为我们想给顾客更多优惠、更多欢乐。您只要多走几步路就能体会到我们对您的爱,我们的爱比希望多。)
顾客您好!为了您的健康,我们不提供一次性餐具,我们只提供可回收的密胺餐具,每套餐具我们都经过高温消毒,请放心使用。每套餐具我们将收取5元押金,如果您不方便把餐具送回我们店里,可拨打xxxxxxxxxxx,我们将派专人上门回收,并退还你的押金,如有不便尽请谅解。
有一个充满活力的地方!完全开放的空间,自由随意的时尚。天然鲜活的植物、肆无忌惮的阳光,构成洋溢健康的环境。典雅的音乐、富于人文的海报、蜜蜂般穿梭的员工、发自心底的问候,趣味互动真钱游戏中的顾客,织成了一道靓丽的风景,或否是您我曾经幻想的地方呢?现在这样一个地方就在你身边……
7、宣传拉条广告:
您知道xx的家开在哪里吗?
xx的家会员每天都有优惠您知道吗?
xx的家的外卖服务很特别您知道吗?
您知道在xx的家可以体会到欢乐吗?
xx的家每个周末都有会员活动您知道吗?
xx的家的外卖餐具不是一次性的您知道吗?
您知道在xx的家可以吃到不一样的馄饨吗
六、员工使用
请两班员工,一个收款,一个收桌兼洗碗,两个在厨房式窗口内操作,一个派外卖送货。收款人是老板或相任人当的,关系到打折促销问题管理。
员工要统一服装,员工聘用第一个月需留200元做服装押金,统一服装问题差不多算投资相抵,不算统一服装方面的投资。
员工基本工资为xx元到xx元,再将每月营业额的5%做员工奖金,按出勤率平均分配。
收款:xx。
服务:xx。
外送:xx。
后厨师傅:xx。
共计:xx元
七、毛利润分析
这种小店,基本上早中晚和夜宵都能经营,日目标营业额为xx元。毛利率xx即毛利润为xx元到xx元,除去成本xx元。每天利润为xx元到xx元以上。年利润为xx万到xx万,计算误差后,算xx万左右。
创业项目计划书14
一、公司简介
起航软件公司是一个以开发数据库软件、行业软件和网站建设,发展成熟之后着力于发展电子商务的高新科技公司。
1. 业务目的:
20xx年全国软件市场销售总额为1100亿元,比同期增长为46.5%。软件行业是一个朝阳产业,从98~03年以平均超过30%的速度增长,且有数据显示这种规模的持续增长会持续到20xx年。另外,电子商务在国内处于起步阶段,虚拟电子货币消费基本处于空白,随着网络泡沫的覆灭,实务的网络营销被认定为中国电子商务的突破口,所以前段时间国内大型电子商务都收到不同程度的风险投资(1000-8000万美元不等)。由此可见,电子商务的第二春就要到来。而国内主要的电子商务企业所占市场无非是北京、上海、广州等大城市,根本无暇顾及广大的内地市场。我们分析得出,未来5年中在内地投资电子商务,将是绝佳的机会——即有现成和成熟的运作模式、广泛的市场渠道,而没有强大的竞争对手。我们的业务目的就是在初期以软件研发、销售为主,积累资金、技术和客户,让公司形成规模,成熟后便开展电子商务,抢占内地这块空白的高利润市场。
2. 我们的团队:
创业团队由前电子科大国腾软件学院起航软件工作组演化而来,汇聚了全学院精英。工作组始终强调以人为本,要求成员私下俩俩结友。通过近一年的磨合与相互学习,团队内已经营造出了良好的工作氛围,人与人之间的关系非常融洽,甚至由此形成了一种文化。让每位成员都具有良好的团队精神,是工作组最引以为傲的成就。工作组内部,我们让所有成员都有机会体验各种角色,从而加强了对别人工作的认识和理解,同时也促进了竞争和相互学习。
工作组在长期的实践中积累了大量的工作经验和技术实力,由只能做小程序的丑小鸭成长为能够独立完成中等规模软件项目的雏鹰。在与其他公司的合作过程中,工作组积累了很多社会关系,为公司运作筹备了稳定的项目来源和可靠的技术支持。
为了使工作趋于正规化,工作组制定了严格的规章制度。灵活的项目开发小组划分原则、项目跟踪和文档管理制度相继被建立和完善起来。每个临时小组设立相应负责的组长,将每位成员的具体职责落实到处,杜绝虚设职务。在项目的开发、计划、跟踪管理、软件需求等方面参照了国家标准,并坚持记录工作组日志、提交项目进度报告、编写每个项目周期的项目总结。
工作组很重视思想工作,定期举办如烧烤、旅游等的团队活动。还通过讨论前景的方法鼓励大家的工作激情,以提高团队协作精神和凝聚力,使所有成员都拥有应付各方面竞争的综合能力。
我们会把好的东西、优良的传统带到以后的工作中,继续保持下去。
3. 公司描述:
3.1 公司性质:
软件高新技术公司。
公司以开发数据库软件和行业软件、建设维护网站、提供系统集成和商务解决方案为主要业务,成熟后着力于开发自主知识产权的软件产品和发展电子商务。
3.2 公司名称:
起航软件有限责任公司
3.3 公司结构:
公司以股东会为根本,由股东会产生董事会,监管公司日常运作,董事会包括董事长和董事会秘书,董事长代表董事会决定公司重大问题,如任命总经理。董事会秘书负责监管公司财务、人事情况等,向董事会负责。总经理负责公司日常事务,重大事件需提交董事会决定。总经理下设技术部、营销部和财务经理,两个部门的部门经理向总经理负责。会计向总经理、董事会负责。(具体内容参看附件中公司章程部分)
3.4 公司经营策略:
公司以多种经营方式来实现利润最大化的最终目标,包括定制和外包、自研系列软件产品、开发软硬结合产品、提供解决方案、发展电子商务等。前期的软件定制和外包,我们将充分利用股东数量多、关系广泛的优势,快速积累资金以提供软件产品和集成系统的研发。成熟期,软件产品将为发展电子商务打下基础。除了争取融资以外,我们会利用现有资源构筑电子商务的框架,让投资商看到美好的前景。业务开展过程中,我们尽量避开现有几家大型电子商务企业的竞争压力,转战他们无暇顾及的内地城市,蓄积实力同时抢占市场份额。另外,我们会积极寻求与本地超市合作,以充分利用各自资源。达到我们、超市和顾客多赢的局面。
3.5 相对价值增值:
我们通过系列软件构建出的电子商务平台,将引导消费者习惯网上消费和使用虚拟货币,充分利用超市的配送系统和进货渠道(物流链),避免我们的资源浪费,同时通过利用我们的消费渠道节省超市大规模占用场地和大批雇佣销售管理员工的费用。从宏观上看,使资源配置更加合理,相对价值势必增加。
3.6 公司设施:
公司初期需要三台电脑、一系列开发所需软件和一个良好的办公环境。公司计划选取成都高新西区国腾园863软件孵化基地为办公场地。我们预计,三年内,收回公司前期所有投资,并在此基础上实现公司50万以上的资金积累。
3.7 资金投入和运用:
前期资金主要用于职员工资、系列软件研发、努力提高生产和研究能力、客户关系建立等方面(注:根据中国现状,我们的系列网络软件打算先免费发布,以争取和发展客户群、提高企业知名度,为电子商务的发展构建基础平台)。
扩展期资金主要用于提高技术和录用新的员工以支持在扩大的市场中的持续发展。
公司成熟期将以构建电子商务平台为主要任务,大规模融资(争取能上市),全面开展基于系列软件客户群和安全平台的电子商务业务,以步步为营的战略方式,与政府合作,培养人民的虚拟货币使用习惯。公司将逐步增加在安全性和基础设备方面的投资,并把商品储备和配送体系作为公司新的发展方向,努力实现多渠道和多体系。
3.8 公司优势:
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公司具有丰富开发经验,拥有一个精英团队,工作亦不断地趋于正规化与规模化,并且在此过程中积累了一定资金和客户关系。目前一些公司已经与我们达成了关于外包合作的共识。
为实现前期资本的积累,我们做了充分的准备,包括建立广泛的社会关系来避免资金不足而可能带来的运转困难。目前我们与四川政府采购部门、省农业银行、眉山市市政府、绵阳市工商局、国腾公司、南充市西充县电信公司、国腾软件学院和西充中学等有了不同程度的沟通,并与其中部分有过愉快的商业合作,这为我们初期创业的项目来源、资金流动提供了一个广泛的渠道。
二、 公司的组成与管理
1. 公司组成:
1.1 组织形式
鉴于我们的产品核心是技术,公司在任何发展阶段都将贯彻"以质量求生存,以信誉求发展"的理念。公司通过采取有限责任公司的形式,更有效地发挥各工作人员的专长,提高工作效率,使计划与执行分开,各部门职能明显划分,不受外部环境影响。随着公司的发展,公司组织还可不断地调整、完善。
公司结构如下:
1.2 主要机构
股东大会:初期由全部股东组成,此后由持有一定股份比例(随不同时期而定)的股东组成。主要职能为选举产生董事会成员。
董事会:由股东大会选出董事会成员,负责确定董事长、董事会秘书,讨论和决议公司的重大决策,并由董事长转交执行。
董事长:由董事会选出,拥有总经理的任命权,对公司转告董事会决定,并代表董事会对外交涉。
董事会秘书:由董事会选出,对公司运作进行监督,并及时将公司运作的情况向董事会汇报。
总经理:由董事长任命,负责管理公司的日常事务,制定公司的长远发展规划,聘任或解聘部门经理、财务负责人,对外代表公司。
技术部:负责科技攻关、课题研究与系列产品开发。不断提高产品的质量,针对不同客户、不同时期、不同工作的需要进行开发,力争保持技术上的领先地位。技术部由本公司技术部经理负责。在公司初期,技术部承担对内自主技术攻关、对外满足客户需求的两个责任,分别由相应临时组长负责。
财务经理:负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动,定期向总经理和董事会递交财务报告,分析财务状况,并提出建议。
营销部:对公司的总体营销活动负责,管理营销队伍和地区经理,对公司的客户需求、销售活动、售后服务和地区间的平衡负责。
公司在初期后还将增设以下部门和职务:
1.3 法律结构
公司为有限责任公司。
1.4 产权
注册总资本:30万元(暂定)。
股份:按入股资金分配。
2. 公司管理:
2.1 生产管理
在市场经济下,生产管理直接关系到企业的生死存亡。公司一经成立,对生产就实行优质、高效的管理。
1) 产品研发
启航公司属于高科技企业公司,以电子科技大学成都学院和本公司科研实力为依托,在确保短期目标实现的同时致力于长足发展,运用先进的过程管理和软件工程方法,加大科研开发力度,从而不断的研发出新产品(我们公司将以净利润的45%设为专项科研经费)。公司计划在3-5年之内,以自行开发的系列软件和软件吸引来的庞大客户群为依托,全面开展成熟的电子商务业务,依靠先进的技术和可靠的质量,全面抢占市场。
2) 生产过程组织
公司驻地选择:考虑到通信方便、厂商和信息集中等因素,并享受"两免三减半"的税收优惠政策,我们将公司设在成都市高新技术开发西区。经过调查,并根据公司规模,初定办公室建筑面积为100平方米。
生产过程:我公司主导产品是软件。鉴于软件产品的特殊性,公司将有针对性地成立项目开发组,对专用性软件采取订单生产方式进行开发。根据不同用户的具体要求量体裁衣,进行设计、开发、安装、调试、维护等,实现公司的高利润。我们将与顾客保持密切联系,确保研发按时高效完成。通用性软件做好市场调查,根据广大用户需求,成立专项项目组进行周期性开发和升级,力争做到立项一批,开发一批,成功一批,推广一批,实现利润最大化。
2.2 质量管理
每一件产品的质量直接关系到公司的声誉,质量是企业的生命。我们将从客户的利益出发,成立专项软件检测组,严把质量关,坚决做到让顾客用放心软件。
2.3 人力资源管理
人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源,尤其对于高新技术企业,员工的素质将直接决定企业的发展。本公司将制定以下政策来对人力资源进行管理:
激励:采用业绩付酬,精神激励和物质激励相结合的方式,对表现突出的员工进行奖励,对于科技研发人员的专利产品可以以出资方式折入公司股份,通过扩股形式将本公司的部分收益转化为企业股份分配给创业人员。同时注意协调公司内部关系,不定期组织活动,使每个员工都有归宿感。
培训:培训是人力资源开发的重要途径,能满足企业发展对高素质人才需要,公司应进行岗前培训和在岗培训,通过岗前培训使新员工尽快适应工作环境,通过在岗培训不断提高员工素质,提供进修深造的机会。 现在已经对内部成员和国腾学院部分学生进行定期培训。
招聘:对于中高层管理人员的选用,公司将采用内部选拔与外部招聘相结合的方式;对科技开发人员采用高薪聘用,坚持用人唯贤,做到职能相配分工明确,最大限度的发挥人才的作用。
三、 市场分析
1. 市场现状分析:
我国经济发展取得了巨大的成就,各项经济指标及各种产业都发生了翻天覆地的改变,人们的生活和工作水平都上了一个新的台阶。党的十六大提出,信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择,坚持以信息化带动工业化,以工业化促进信息化,走出一条科技含量高、……、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。近年来,我国软件产业的政策环境不断改善,增长速度明显加快,软件产业对国民经济发展的作用逐步增强。到目前为止,我国软件产业的政策环境成为历史上前所未有的最好时期。
20xx年全国软件市场销售总额为1100亿元,同比增长为46.5%,软件出口(含产品出口、外包服务)15亿美元,同比增长为100%。其中,软件产品销售收入660.5亿元,同比增长28%,系统集成及计算机服务收入439.5亿元,同比增长87.3%。
近几年,中国软件产业以平均超过30%的速度增长。具体情况见图1和图2。
但是在如此高速发展的情况下,国内软件依然有很多空白地带,有待弥补。
(1) 政府虽然有大规模的软件采购,但对软件专项定做和维护并未系统,缺乏高效和专用性;
(2) 正版软件市场还不成熟。
(3) 非IT企业对软件提高生产效率和加强管理虽有足够的认识但并无系统的制度;
(4) 电子商务在国内尚处于起步阶段。
2. 目标市场分析:
公司在创业初期(前两年),将目标市场定位于成都周边公司的服务性软件和网络项目、自研通用性小软件。
现阶段,即在数字化网络时代广泛开展的大潮流中,公司的管理和生产越来越依赖于强有力的数字神经系统,因此快速的建立对相关信息反应速度,有必要依赖于相关的数据类管理软件以及面向客户的网络建设,切实保证在激烈的市场竞争中,占有主动的地位。另一方面,成都软件市场尚未完全挖掘,软件销售多依赖于政府等大客户的采购,多数中小企业还停滞在传统经营管理的模式下。在这种条件下,我们有广阔的潜在市场!
A、目标市场描述
软件公司创业计划书范文投资创业
公司计划进入软件和电子商务行业。如上两图所示(数据来源:分别为国家统计局和CCID,其中后图的04年数据是预计),前者显示软件行业景气指数总是大于100,表明这个行业是一个不断发展的朝阳产业,后者表示这个市场的销售总额将超过2千亿。
左图显示了互联网市场的规模,其中显示了对04、05年的预测。但是目前电子商务的内地市场基本没有开发,包括已有的一些电子商务巨头都只是将实力集中于北京、上海、广州等几个特大城市,根本无暇顾及内地。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将会不断成长)。改变这种情况的主要力量是电子商务产业不断发展,和竞争对手进入内地市场,但是因为这个市场过于广阔,在5年内基本上都不会和老牌电子商务企业有正面冲突。
前期我们产品拥有以下优势:高附加值、为企业的量体裁衣、完全满足企业特殊需求。扩展期公司将目标市场定义为网上商品销售。现在,这个市场由十多个个主要竞争者分享。但是如图数据显示目前的市场规模将只有两年后的37.5%。
B、目标消费群
前期的目标消费群为公司附近的企业和单位,针对这一群体的特点公司会着重加强关系建立与技术研究,确保有项目作,回头客多,从开发成本中要利润。扩展期的目标消费群为广大人民群众,在这个群体中盈利则必须保证低廉的价格和良好的服务,我们将会通过最大限度降低管理、配送和营销成本来争取利润。
3. 市场风险分析:
1) 投资方临时撤股。
这对创业初期的公司来说是一种毁灭性的打击。出现这种情况后。公司将尽量与投资者协商。一旦协商失败,将会按照强制退股协议(参见法律、协议部分)处理,并将积极寻找新的投资商。
2) 项目来源短缺
前期的公司可能面临缺乏项目来源的危机,外接项目的开发和销售是公司初期现金流动的主要方式,短缺项目将会对公司造成巨大的影响。为了降低这方面风险,一方面凭借公司股东私人关系扩大客户网,从公司章程上确立项目提成制度,奖励所有提供项目的非公司人员。另一方面公司将设立专门的营销部门,聘用有经验的营销人员,在自身实力的基础上,不断将现有和潜在的客户关系转化为公司的资本。
3) 大公司的竞争压力
WiseMedia
公司将尽力避免与大公司竞争,初期利用小公司灵活的优势,从价格、渠道等方面努力开拓自己的市场。成熟期,公司将在电子商务还未形成的西南地区抢占先机,在面对大公司入侵时,广泛的与当地大型超市合作,以降低配送费用,增加竞争力。
创业项目计划书15
一般小规模的火锅店8-10万,一个600-800平方米、60-80张台的火锅店,大概要准备60万元的资金,其中包括至少7个月的房租(包括半年的房租和额度相当于一个月租金的押金)、装饰装修、设施设备购置、员工招聘培训、前期的广告宣传等费用,同时还要准备10万元左右用于周转的资金。
一般情况下,开火锅店还要注意环境。环境会影响人的心境,从而潜移默化地影响着火锅的味道。以前,人均30元以内的民众化火锅,往往只重视了味道而疏忽了环境,土灶土锅土板凳和千篇一律的店堂,沉闷甚至压制。
但众所周知,装修是个可深可浅的“无底洞”,民众化的火锅店,如何在投入有限的情形下做出亮点,让人一进来就感到到与众不同,是个庞杂的事情。装修得好的火锅店具有丰富的主题与内涵,顾客能感受到独特的文化熏陶与情调,吃与乐结合,参与性强。
举例来说:开一个500平米的店,店面装修费用15万,前厅设备用7万,厨房设备用4万,备料费用1.5万,其他费用3万,总投资共35万,餐位数差不多能达到280人左右,日均上座率为110%(中晚),如果人均消费额为28元的话,日营业额为8500元,月营业额为25万,投资回收期差不多是4-7个月,总的来说,这个数字是相当可观的,不过还得结合各地的实际情况作比较。
火锅店成本核算之火锅店市场调查
1、经济发展对火锅的影响,其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各档次火锅店的结构性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定性等几大方面的因素。
2、传统因素对火锅的影响,其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。
3、周边环境对火锅的影响,包括政策环境,如开办地的治安状况、职能部门的效率等;基础设施,如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施;措施优惠,如税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优惠政策。
客源的调查分析
1、服务对象分析:
(1)消费者的职业特点:一般学生、民工、普通工薪阶层,与高级白领阶层、公务人员,他们的消费习惯和消费档次是不同的;
(2)消费者的年龄特征:如老年人喜爱清淡型,年轻人偏好味重味厚型等等;
(3)消费者的性别特征:女性和男性往往在对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差别;
(4)消费者的地区和民族特征:不同地域、不同民族的人们对于火锅的锅品要求千差万异,应当加以区别。
当然,由于火锅的相互渗透性、交杂性,很多火锅已经被改良、创新,适合大多数人的口味,具有共性了火锅店创业项目计划书范文工作计划。但是对于消费者的分析必不可少。
顾客消费行为分析
消费是一个综合概念,消费行为包括消费水平、消费结构、消费方式和消费习惯等。
(1)、消费水平和顾客的经济承受能力有直接的关系,体现了顾客的支付力和这种支付力相适宜的需求满足,直接表现为顾客选择火锅店的档次和类型;
(2)、消费结构是顾客各种消费支出的比例,其开支与职业、年龄、性别、地域民族等因素有密切联系;
(3)、消费方式有个人、家庭、商务、团体等,不同的消费方式在选择档次与品种方面各有不同;
(4)、消费习惯体现在,对就餐环境、氛围、品牌、风味、经济等方面形成的习惯。
冬天开火锅店是很赚钱,但是在开店之前的调查工作成本核算工作一定要详细完成,并且要十分注意开火锅店的选址工作,选个好店址也是火锅店的成功因素!
chuang ye xiang mu ji hua shu(15 pian)
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san、 shi chang tiao zha: te zhong ye zhu yang zhi jin ji nian zai quan guo fan wei nei you jiao da fa zhan, you qi shi zhe liang nian zai dong bei、 shan dong、 zhe min di qu da xing te zhong ye zhu ji di fa zhan xun su。 xi bei di qu nai zhi shan xi di qu da xiao xing ye zhu ji di zai zheng ge shan xi que liao liao wu ji, shang luo di qu ji hu mei you, er zhu rou zai zhong guo xiao shou wei yu ju min rou lei xiao fei de di yi wei。 quan guo yi nian nei yao xiao fei1。8 yi tou sheng zhu, er ye zhu rou zai shi chang zhan you lv shi hen shao de, hai bu dao5%, mu qian zai guang zhou、 shen zhen deng da zhong cheng shi ye zhu rou shi chang jia ge shi25 yuan——40 yuan/ jin dou bu deng, gen ju shan xi di qu xiao fei er ding, zui di ye ke zai20 yuan—30 yuan/ jin deng, er qie hai gong bu ying qiu, shi chang que kou ju da, suo yi you hen hao de fa zhan qian jing。
si、 zi jin tou ru fen xi: yi si yang20 tou(2 gong18 mu) wei li xu zhu she he ye sheng yang zhi cheng bao shan1000 ping fang mi, tou zi60000 yuan。 gou zhong zhu xu30000 yuan, si liao yi nian yue18000 yuan。 an zui di chan zi yu cun huo lv1 tou mu zhu mei nian chan zai10 tou, gong180 tou。 mei tou zai zhu cong chu sheng dao chu lan xu8 ge yue, si liao cheng ben yue300 yuan/ tou。 gong ji shang luo shi shan yang xian ye zhu yang zhi ji di54000 yuan。 zong tou zi yue114000 yuan。
li run: shang pin zhu an75 gong jin suan, xiao shou jia an20 yuan/ gong jin, ke shou ru270000 yuan。 si yang yi zu te zhong ye zhu nian chun li run ke da270000—114000=156000 yuan。
wu、 yang zhi fang shi: quan yang jia ye sheng yang zhi, zai ye zhu san ge yue zhi qian xian yi quan yang wei zhu, san ge yue zhi hou jiu ke yi zai huan jing xu yao de di fang wei shan ye sheng yang zhi。
liu、 feng xian shuo ming: ji bing feng xian, te zhong ye zhu kang bing neng li sui bi jia zhu qiang, dan quan yang hou mian yi li you suo xia jiang, suo yi ta xu yao yu jia zhu yi yang jin xing ji bing fang yu, bi ru kou ti yi, zhu wen deng shi san zhong ji bing。 fang yu zhe xie ji bing ke gen ju jia zhu yao wu jin xing fang zhi。 ru guo you yi xiang bu dao de ji bing, yi nian xia lai zui duo sun shi20 tou zhong zhu, ye jiu shi30000。
qi、 fa zhan qian jing: sui zhe yang zhi ye de fa zhan, ren min sheng huo shui ping de ri yi ti gao he gai shan, dui zhu rou yao qiu shou rou lv gao、 ying yang jia zhi gao、 rou zhi xian nen, er te zhong ye zhu ji ye wei、 bao jian、 jing ji san da you shi, ye zhu rou yi cheng wei ren men zhui qiu de xin de bao jian shi pin, wei zhu jia zu zhong de yi ge xin pin zhong xiang quan guo yi ji guo ji shi chang tui guang, fa zhan qian jing fei chang guang kuo, te zhong ye zhu si liao lai yuan guang fan, nai cu si,。 you ci ke jian, tou zi xiao、 nian li lv gao, xun huan fan yu yi nian mei tou shou yi da dao chun li10000 yuan yi shang, que shi yi xiang di feng xian、 yi yang zhi、 jian xiao kuai、 gao hui bao de huang jin yang zhi chan ye。 yang zhi ye zhu de xiao yi xian ran you yu jia zhu xiao yi, yin ci yang zhi te zhong ye zhu shi ju you fa zhan qian tu de te se chan ye。
chuang ye xiang mu ji hua shu2,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:yi: gong si zhai yao
gong si ming cheng: zhong wen ming ge rui si, ying wen ming“grace”
zhu ying ye wu: lv xing she
cheng li di dian: tian jin shiXXX
ji hua cheng li shi jian:20xx nian9 yue11 ri
yong you yuan gong: zheng shi yuan gong6 ren jian zhi dao you ruo gan
zhu ce zi chan:50 wan
zong zhi: rang mei ge lv you zhe you bu yi yang de gan jiao
er: jing zheng zhuang kuang ji shi chang fen xi
1. you shi
tuan dui gou cheng nian qing hua zhuan ye hua。
ge rui si lv xing she de guan li tuan dui you zhuan ye ren shi gou cheng。 ta men dou cong shi duo nian de lv you guan li zhuan ye de xue xi bing qie you hen duo de shi jian jing yan。 shu xi xian zai lv xing she de jing ying guan li。
dui wu nian qing hua, ping jun nian ling zai24 zhou sui。 neng gou zhu dong di xi shou guo nei wai de xian jin guan li jing yan que neng gou ying yong。
2. lie shi
zai qi ye de nei bu zhi shi jie gou guo yu dan yi, dou shi cong shi yu lv you guan li zhuan ye, que shao cai wu yu shi chang ying xiao de zhuan ye ren cai。
3. ji yu
zhong guo de lv you chan ye mian lin zhe zhong da de ji yu, zhong guo xian zai ye yi jing cheng wei ya zhou di yi da ke yuan guo shu chu guo he quan qiu chu jing lv you shi chang zeng fu zui kuai, qian li zui da, ying xiang li zui guang fan de guo jia zhi yi。
tong shi zhong guo de ru jing you ji xu de cheng xian shang sheng qu shi, zhu yao de ke yuan guo e luo si、 meng gu、 han guo? ma lai xi ya。 er ri ben ze zai zhe xie guo jia he di qu zhong yi zhi gao ju bang shou。
4. wei xie
lv xing she de zhu yao wei xie shi lv xing she qi ye de long duan jing zheng, sui ran tian jin de lv xing she da zhong xiao san zhong lei xing de hun za bing cun, dan zai xian zai zhi shi shi chang fa gui zai bu jian quan shi de te shu shi qi。 dang shi chang de jian guan yu fa gui yi dan de jian quan, lv xing she qi ye jiang hui mian lin zhong yao de long duan, zai shi zhong xiao qi ye mian lin zhe ji jiang bei jian mie shi qi, ye shi zhong xiao de lv xing she qi ye bo da shi qi。
zong he de fen xi qi ye mian lin de you shi lie shi ji yu yu wei xie, wo ren wei xian zai zheng shi lv xing she fa zhan de huang jin shi qi, ye shi zhong xiao lv xing she fa zhan de zui hou ji yu。
san: gong si zu zhi jie gou
gong si de zu zhi jie gou zai yi ge gong si zhong qi dao zhi guan zhong yao de zuo yong。 wo men de lv xing she ding wei yu zhong xiao lv xing she。
wo men shi xing zong jing li fu ze zhi, zong jing li zhi jie guan li ge bu men jing li ji gong si de fu zong, tong shi fu zong dui gong si de ge bu men ju you jian guan ze ren, fu zong dui zong jing li fu ze。
si: chan pin kai fa
ge rui si lv xing she, zi shi zhi zhong yi zhi zhi li yu lv you chan pin de kai fa。 lv you chan pin kai fa shi yi ge lv xing she de he xin yu ling hun。“ lv xing she bu jin shi lv you chan pin de gou mai zhe er qie hai shi lv you chan pin de kai fa zhe。”— wei xiao an“ lv xing she sui ran pi liang gou mai de shi xiang guan bu men de ge zhong lv you fu wu xiang mu, dan lv xing she bi xu gen ju shi chang xu qiu zhuang kuang jin xing zu zhuang jia gong, bing rong ru lv xing she zi shen de fu wu, jin er xing cheng lv xing she zi ji de zui zhong chan pin?? lv xing she zui zhong chu shou de shi yi jian wan zheng de lv you chan pin, er fei zu cheng lv you chan pin de ling san bu?? lv xing she de he xin zhi neng shi sheng chan er bu shi zhong jie”( du jiang、 dai bin,2000)
1. chan pin kai fa
zai lv you chan pin de kai fa fang mian wo men zhu yao she ji san zhong chan pin。 wo men jin liang de bi mian tong zhi chan pin, da zao lv xing she de du te feng ge。
yi, zhen dui miao zhun shi chang kong xi, tui chen chu xin, she ji kai fa te se chan pin。 kai fa“ xian dai wen hua zhi lv” zhu yao bao han4 ge yao su: yu sheng huo jie gui; ti yan wen hua; gan shou xiu xian; zhan shi zun zhong。 bu jin shi lv you zhe zai xiu xian yu ti yan zhong huo de she hui jie gou he zi ran huan jing deng zhi shi fang mian de shou yi, hai yi zeng qiang qi huan jing yi shi he she hui ze ren gan wei te zheng, you qi qiang tiao lv you zhe dui yi guo wen hua de zun zhong he xi ni de jiao liu。 ci wai“ cheng shi zhi guang” xi lie chan pin、 zhuan men zhen dui6~14 sui er tong yu qi fu mu chu xing she ji de“ jia ting wen hua zhi lv” xi lie chan pin yi ji“ wen hua shi duan” te se chan pin, bao kuo liu xing huo gu dian yin le hui、 ge ju yan chu、 ge zhong jie qing huo dong yi ji can yin deng wei zhu ti de lv xing, hai you wei zai xiao sheng ji cheng ren she ji de gao pin zhi de“ yu yan xue xi zhi lv”。
er, you yu xian dai she hui“ yi nan xing wei zhu de xiao fei zhu yi zheng zhuan bian wei yi nv xing wei zhong xin de xiao fei zhu yi。” zhe shi zhong ji guang gao xie hui zhu xi ka· bo er zai wo guo jiang xue shi chan shu de yi ge guan dian。 nv xing lv you shi chang bu jin shi ge xian shi de shi chang er qie shi ge ju da de qian li shi chang, yin ci, zhen dui zhe yi xi fen shi chang, lv you cong ye ren yuan, wo shen ke de gan shou dao lv xing she suo ti gong de lv you chan pin de bu zu。 chan pin de dan tiao xing he tong yi xing bu neng gou yin qi nv xing xiao fei zhe xiang li ji xiao fei de yu wang, yin ci, xing bie shi chang xi fen de jiao du lai tan tao xian dai nv xing lv you shi chang de kai fa, she ji chu geng duo shi he xian dai nv xing lv you de chan pin。
jie jian wo guo de lin guo ri ben, dui nv xing shi chang de yan jiu。“ mu nv xiao fei” zhe yi xiao fei xin dong xiang ye shi you ri ben shang jia lv xian ti chu de。 mu nv jie ban lv you、 gou wu de sheng huo fang shi, zai shang ye ling yu bei cheng wei“ mu nv xiao fei”。2000 nian zuo you, ri ben de lv you ye bian zhu yi dao le50 sui-60 sui de mu qin he25 sui-30 sui de nv er zhe zhong mu nv zu he de xiao fei qu shi。 ri ben jiao tong gong she jin xing de you ke shi chang tiao zha xian shi, jia zu lv xing zhan guo nei you shi chang de43%, jing wai you shi chang de26.3%, qi zhong, jia chang he hai zi zhe zhong zu he, zhan guo nei you de10.4% he jing wai you de10.8%。 er jia chang he hai zi de zu he zhong, da bu fen dou shi mu nv da pei。 yu shi, ri ben jiao tong gong she kai fa le hen duo ying he mu nv xiao fei kou wei de lv you xiang mu。 gen ju ri ben de fa zhan mo shi wo men tui chu“ mu nv tan xin you”、“ mu nv xiu xian xiao zhen you”。
san, cao yuan you
cao yuan yi zi ji de wen hua, yi zhi yi lai shi ren men xiang wang zhi chu, cao yuan you ye shi wo men de zhu da pin pai。 jin guan2008 nian, nei meng gu lv you ye zong shou ru468.85 yi yuan, tong bi zeng chang19.98%;2009 nian, nei meng gu lv you ye ke fu le guo ji jin rong wei ji he jia liu yi qing de ying xiang, zai ru jing lv you da fu xia jiang de qing kuang xia, lv you ye ji xu bao chi le kuai su fa zhan, quan qu shi xian lv you ye zong shou ru611.35 yi yuan, tong bi zeng chang30.39%。 dan shi, you yu nei meng gu cao yuan sheng tai huan jing po huai yan zhong、 lv you cong ye ren yuan zhong que fa gao su zhi ren cai、 fa zhan lv you ye de zhi dao si xiang hai bu cheng shu deng yuan yin, zhi shi nei meng gu lv you shi chang de gong xu mao dun yue lai yue tu chu, you ke dui nei meng gu lv you de man yi du chi xu xia jiang, you ke ting liu shi jian duan, ge ren xiao fei e di, zhong you lv bu gao。 wo men de cao yuan you de she ji lu xian zhu yao zhen dui de shi nei meng gu lv you shi chang jin xing de ce hua fen xi ji she ji lu xian。
chuan tong de cao yuan you zai zai lv xing she fang mian zhu yao cun zai de wen ti; qi ye yong zhong fu de chan pin zai zhong fu de shi chang shang zheng duo zhong fu de gu ke, ji hu suo you de lv xing she dou zai jing ying“ cao yuan yi sha mo yi zhao miao huo ling mu” de chang gui lu xian。 bei ye nei ren shi xi cheng wei“ yi shou ge、 yi wan jiu、 yi tiao ha da、 yi dui shi tou” de lv you chan pin zu he bian bu nei meng gu ge di。 gen yuan zai yu lv xing she qi ye mei you xing cheng yi tao wan shan de chan pin chuang xin ji zhi。 zhe bu jin shi zhi lv xing she que fa chan pin chuang xin yi shi, geng zhong yao de shi zhi qi ye que fa chan pin chuang xin de neng li。 lv xing she qi ye ti gong de lv you fu wu shi yi zhong zhun gong gong chan pin, chan pin de chuang xin que fa zhuan li he shang biao deng zhi shi chan quan de fa lv bao hu, ji yi bei qi ta lv you qi ye mo fang, er qian qi de shi chang tiao yan, chan pin she ji he shi chang kai fa cheng ben que yao you chuang xin qi ye dan du cheng dan, zhe jiu zai ke guan shang jian shao le lv xing she jin xing chan pin chuang xin de ji ji xing。 ling yi fang mian, lv you chan pin chuang xin yao qiu qi ye neng gou ji shi de le jie he ba wo you ke de xu qiu bian hua dong tai, jian li yi tao shi chang kuai su fan ying de ji zhi。
mu qian, wai di you ke ti qi nei meng gu duo shu shou xian xiang dao de hai shi nei meng gu de cao yuan, dui yu nei meng gu dong bu de sen lin、 wen quan、 san shao min zu de min su, zhong bu de li shi wen hua、 zong jiao wen hua、 meng yuan wen hua、 cheng ji si han wen hua、 meng gu zu min su, xi bu de sha mo、 hu yang lin deng lv you zi yuan le jie hen shao。 dui nei meng gu di qu de jing ji fa zhan、 shi zheng jian she geng shi zhi zhi shen shao。
zhen dui shang shu de wen ti: kai fa shen ru ti yan、 xiu xian xing lv you chan pin he te zhong lv you chan pin she ji tui guang ti yan lv you chan pin, ru sha mo tan xian lv you、 tu bu lv you、 qi ma lv you、 sheng tai lv you、 mu jia le lv you、 meng gu zu mei shi lv you deng lv you chan pin。 mei shi lv you chu mei shi pin chang zhi wai, hai ke yi kai fa mei shi zhi zuo、 mei shi zhan lan deng huo dong, zeng qiang you ke de ti yan xing he can yu xing。 fa zhan mu qu lv you huo dong, kai fa mu jia le lv you chan pin, rang you ke jin ru mu min jia li, zhu meng gu bao, cong shi shi dang mu huo, ru zhi zuo suan nai、 nai jiu、 rou gan deng, zhe xie huo dong shi de lv you zhe zai xiu xian de tong shi, dui yi xie mu ye、 chuan tong shou gong ye ji neng huo de yi zhong gan xing ren shi, ke yi ti gao dui lv you zhe de xi yin li。
si, kai fa chu、 gao zhong xue sheng da xue xue xiao gan shou you。 zhen dui fu mu wang zi cheng long、 wang nv cheng feng she ji zhong guo de da xue xiao yuan you。 she ji zhong guo da xue xiao yuan you。 ru bei da— qing hua— nan kai— tian da- nan da- jiao da— fu dan。
wu, shi chang ying xiao
1. chan pin ce lve
shi chang ying xiao zu he zai xian dai de shi chang ying xiao zhong zhan you zhong yao de di wei, chan pin ce lve jiu shi shi chang ying xiao zu he de ce lve zhi
yi、 zai chan pin ce lve zhong zhu yao shi chan pin de ding wei、 chan pin de cha yi hua、 pin pai guan li、 xin chan pin de kai fa。 ge rui si lv xing she de chan pin ding wei zhu yao ji zhong yu ge xing wen hua xiu xian。
zai chan pin de cha yi hua fang mian wo men zhen dui bu tong de you ke kai zhan bu tong de lv you chan pin。 ru zhen dui nv xing de“ mu nv tan xin you”、“ mu nv xiu xian xiao zhen you”。 dui yu, nei meng gu chuan tong de“ san zhong fu” ce lve kai fa te se you。
zhu zhong chan pin de zheng ti gai nian zhu zhong lv you chan pin de he xin chan pin、 you xing chan pin、 fu jia chan pin。 zhu zhong yu chan pin de pin pai she ji, zhu shi chan pin de xing xiang。 sui zhe lv you jing ji de fa zhan, shi chang cong mai fang shi chang zhuan xiang mai fang shi chang, chan pin gong da yu qiu; xiao fei zhe xin li ri qu cheng shu, zhu jian xing cheng le li xing gou wu、 ren pai gou wu de xiao fei qing xiang。 zai zhe yang de shi chang da bei jing xia zhu zhong lv xing she pin pai cheng wei bi ran de xuan ze。
2. jia ge ce lve
ding jia zai qi ye de shi chang jing zheng zhong zhan you ju zu qing zhong de di wei, hao de ding jia ce lve zhi jie jue ding zhe qi ye de fa zhan zhuang da。 xian zai lv you shi chang de qing kuang wo men ding wei yu shi wan quan jing zheng shi chang, shi chang jia ge you mai zhe he mai zhe gong tong jue ding。 zai ying xiao de chu qi wo men cai yong shen tou ding jia fa, jiang qi jia ge ding wei yu lve gao yu cheng ben huo jie jin yu cheng ben shui ping, yi shi xian zai duan qi zhi nei kuo da shi chang, huo da zui da de shi chang zhan you lv。 dang huo de yi ding shi chang de qing kuang xia cai yong wen tuo ding jia fa。 jia ge shi zhong bao zheng qi ye zhan you shi chang, tong shi huo de li run。
3. qu dao ce lve
qu dao ce lve zhu yao you liang zhong ling shou yu pi fa。 fen xiao qu dao cai yong cai yong yi ceng qu dao lv xing she— ling shou shang— xiao fei zhe。 ye tong shi cai yong ling ceng qu dao。 lv xing she— xiao fei zhe。
4. cu xiao ce lve
zai zhu yao de lv you wang zhan ru xie cheng wang、 dao dao wang、 lv ma ma、 xin lang lv you, da chu zi ji de guang gao。 xiang gong zhong chuan da chan pin, xi yin xiao fei zhe。 tong shi zai tian jin de bo hai zao bao、 jin ri wan bao deng deng chu lv xing she de xiang guan xin xi。
zai guang gao ce lve de tong shi jin xing bi yao de ren yuan tui xiao, jin xing shang men tui xiao, ye zhao kai yi xie lv you xiao shou hui yi。 jin xing bi yao de you jiang xiao shou, hui yuan zhi, gou mai zhe kou。
chuang ye xiang mu ji hua shu3,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:xi bie: jing mao guan li xue yuan zhuan ye: ban ji: qi hua111 ren ke lao shi: wang xiao zhong tuan dui cheng yuan1: ban ji qi hua111 xue hao 1104143112
xing ming liu feng cheng ji
tuan dui cheng yuan2: ban ji qi hua112 xue hao 1107143135
xing ming wang heng cheng ji
tuan dui cheng yuan3: ban ji qi hua112 xue hao1107143137
xing ming li zhong jin cheng ji
tuan dui cheng yuan4: ban ji qi hua111 xue hao
xing ming zhang qin rong cheng ji
xiao yuan chuan mei xiang mu chuang ye ji hua shu
tuan dui cheng yuan: zu chang liu feng
zu yuan wang heng
li zhong jin
zhang qin rong
20xx nian4 yue 1 ri
mu lu
yi. xiang mu chan pin jie shao..........................................5
er. qi ye zhan lve..................................................6
san. shi chang yu ce..................................................9
si. ying xiao ce lve..................................................12
wu. zhi zao ji hua..................................................13
liu. jing ying guan li..................................................13
qi. cai wu ji hua..................................................18
ba. feng xian guan li..................................................29
zhai yao
xiao yuan chuan mei you xian gong si yi“ yin dao guang da xue zi li xing xiao fei” wei ji ren, ju gao xiao chuan mei shi chang de xu qiu ying yun er sheng。 gong si bing cheng“ gei xue sheng zui da de shi hui” he“ gei shang jia zui hao de xing jia bi” wei fu wu li nian。 zhu yao yi duo zhong chuan mei shou duan xiang jie he de fang shi, zu jian zhuan ye xiao yuan chuan mei dui wu, li qiu jiang you zhi de fu wu kuo zhan dao chang zhou ge gao xiao, nai zhi quan guo, rang geng duo de shang jia he xue sheng da jian yi zuo qiao liang bing cong zhong shou yi。 wo men shi zhong ren wei“ li lun bi xu ji yu shi jian”, zhe bu jin shi wo men gong si de he xin wen hua ye shi wo men qi ye de xin nian, wu lun duo me kun nan wo men dou jiang jian ding de zou xia qu。 xiao yuan chuan mei you xian gong si shi yi xue sheng wei zhu ti, you xue sheng zi zhu jing ying, tong shi yin jin bu fen wai bu zhuan ye you xiu ren cai er zu jian de zhuan ye hua xiao yuan chuan mei qi ye, gong si yi《 xiao yuanDM》 za zhi wei zhu dao, cai qu duo zhong chuan mei shou duan xiang jie he de fang shi—— bao kuo chuan tong chuan mei shou duan( xiao yuanDM, ge zhong tie jin xue sheng sheng huo de xuan chuan ce, mian fei zeng song wu pin deng。)、 xin xing chuan mei shou duan( wang zhan,DVG wang luo dian shi, xiao yuanBBS、 xiao yuan dai li deng) yi ji gao xiao te you de luo di shi jian huo dong deng chuan bo ying xiao fang shi。 xiao yuan chuan mei you xian gong si tu po le yi wang dan chun wei guang gao xuan chuan er xuan chuan de fang shi, cai yong duo wei yi ti de xiao yuan chuan mei fang shi, bu jin yu qi guang gao xiao guo da da zeng qiang, er qie hai cu jin le xiao yuan wen hua de chuan bo he fa zhan, jie yue le zi yuan de shi yong。 tong shi gong si tong guo xi na qin gong jian xue( jian zhi) gang wei, bang zhu da xue sheng zi zhu shi jian、 chuang ye, xiang mu ju you ji da de shou yi xing( shou yi qun ti: xue sheng he gong si)。 gong si cheng li qian3 nian, zhu yao shi yi《 xiao yuanDM》 za zhi wei zhu, pei he ge zhong luo di shi jian huo dong, zhong dian kai fa he fei ben di gao xiao shi chang, tong shi zhu bu wan shan gong si nei bu ge xiang ji zhi, jian li gao su zhi de zhuan ye dui wu。 gong si cheng li4 dao5 nian qi jian, jiang zhu bu xing cheng san wei yi ti、 quan fang wei de xuan chuan ji zhi, tong shi jiang pin pai zhu bu kuo zhan dao jiang su sheng sheng ge da gao xiao, bu duan gong gu shi chang zhan you lv。5 nian zhi hou, jiang li yong pin pai jin jun quan guo gao xiao shi chang, jian li gao xiao xiao yuan chuan mei di yi pin pai。 wei le geng hao di zhan shi gong si ye wu cao zuo liu cheng, wo men zai xia mian she li le yi ge zhuan men de zhang jie jin xing ju ti
jie shao。 xiao yuan chuan mei you xian gong si zai chang zhou huang jin guang chang xian gong you gu gan cheng yuan3 ming, yuan gong2 ming, tong shi zai chang zhou shi12 jia gao xiao fen bie she you fen zhi ji gou, zhuan ye she ji zheng zhi xue、 jin rong xue、 xin wen xue、 shi chang ying xiao xue、 hui ji xue、 fa lv xue、 wu dian xue deng。 gong si zheng shi cheng li hou hai jiang guang fan xi shou gao su zhi de ying xiao、 bian ji、 ce hua deng ge ge fang mian de zhuan ye you xiu ren cai。 gong si cai qu zhi xian zhi neng shi de zu zhi jie gou, bing jian li wan shan de ji li he yue shu ji zhi, li qiu su zao“ chuang xin、 zhuo yue、 gao xiao、 wu shi” de qi ye wen hua。 xiao yuan chuan mei guang gao gong si qian qi tou ru zi ben xiang dui jiao xiao, ke yi tong guo rong zi he dai kuan de fang shi jie jue, gong si yun xing hou zhu yao tong guo bian chou ji zi ben bian yun ying de fang shi jin xing。 tong guo dui gong si wu nian de fa zhan yu ce, gong si ju you liang hao de fa zhan qian jing ji ying li neng li。 zai gong si yun ying zhong, cun zai zhe ge zhong ge yang de feng xian, ru he zuo feng xian、 cai wu feng xian、 jing ying feng xian、 xin xi chuan bo feng xian deng。 tong shi, dui ge zhong feng xian, wo men dou you xiang ying de feng xian ying dui dui ce。
di yi zhang xiang mu chan pin jie shao
jin nian lai, wei cu jin da xue sheng zi zhu chuang ye, guo jia chu tai le yi xi lie da xue sheng chuang ye fu chi zheng ce, gen ju zhong gong chang zhou shi wei chang zhou shi ren min zheng fu guan yu gu li he fu chi da xue sheng zi zhu chuang ye de zheng ce yi jian( chang fa【xxx】6 hao) gui ding, da xue sheng zi zhu chuang ye, ke huo de chang di、 zi jin、 dai kuan、 shui shou、 pei xun deng ge ge fang mian de zheng ce zhi chi, ru yi jian gui ding:“ da xue chuang ye xiang mu shen qing wu chang zi zhu de, you xiang guan bu men shen pi, mei ge xiang mu yi ban zai20 wan yuan yi nei, qie bu chao guo qi ye zi you zi jin de tou ru e du。 shou qi bo fu shen pi zong e de60%, qi yu bu fen zai shou qi zi zhu zi jin tong guo kao he shen ji hou ji yu bo fu。”、“ da xue sheng zi zhu chuang ye san nian nei, tong ji cai zheng cai qu xian zheng hou fan de fang shi jian mian qi ying ye shui he ge ren suo de shui de di fang suo de bu fen, shi shu xing zheng shi ye xing shou fei quan mian, jing ping ding wei cheng chang xing hao de xiang mu, ke ji xu xiang shou er nian zheng ce you hui” deng。 xiao yuan chuan mei you xian gong si yi“ yin dao guang da xue zi li xing xiao fei” wei ji ren, ju gao xiao chuan mei shi chang de xu qiu ying yun er sheng。 gong si bing cheng“ gei xue sheng zui da de shi hui”.
chuang ye xiang mu ji hua shu4,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:xia mian shi yi fen wan zheng de da xue sheng chuang ye xiang mu ji hua shu, cong zhong ke yi wei chuang ye xiang mu ji hua shu zhao dao yi xie xie zuo si lu。 ben xiang mu ji hua shu nei rong shi hen wan zheng, cong xiang mu jie shao、 chan pin te se ji fu wu, dao tuan dui jian she guan li、 zi jin fen xi、 ying xiao mo shi zai dao feng xian gui bi he jing ying ji hua, yi huan jin kou yi huan, ke jian dui xiang mu de fen xi hen tou che, tong shi ti dao de kai yi dao can ting de xiang fa hen xi yin ren, shi yi fen bu cuo de da xue sheng chuang ye xiang mu ji hua shu。
yi、 chuang ye ji hua shu
chuang ye ji hua shu shi chuang ye zhe ji hua chuang li de ye wu de shu mian zhai yao。 ta yong yi miao shu yu ni chuang ban qi ye xiang guan de nei wai bu huan jing tiao jian he yao su te dian, wei ye wu de fa zhan ti gong zhi shi tu he heng liang ye wu jin zhan qing kuang de biao zhun。 tong chang chuang ye ji hua shi shi chang ying xiao、 cai wu、 sheng chan、 ren li zi yuan deng zhi neng ji hua de zong he。
xie hao chuang ye ji hua shu yao si kao de wen ti:
( yi) guan zhu chan pin
( er) gan yu jing zheng
( san) le jie shi chang
( si) biao ming xing dong de fang zhen
( wu) zhan shi ni de guan li dui wu
( liu) chu se de ji hua zhai yao
er、 chuang ye ji hua shu de nei rong
yi ban lai shuo, zai chuang ye ji hua shu zhong ying gai bao kuo chuang ye de zhong lei、 zi jin gui hua ji ji jin lai yuan、 zi jin zong e de fen pei bi li、 jie duan mu biao、 cai wu yu gu、 xing xiao ce lve、 ke neng feng xian ping gu、 chuang ye de dong ji、 gu dong ming ce、 yu ding yuan gong ren shu、 ju ti nei rong yi ban bao kuo yi xia shi yi ge fang mian:
( yi) feng mian
feng mian de she ji yao you shen mei guan he yi shu xing, yi ge hao de feng mian hui shi yue du zhe chan sheng zui chu de hao gan, xing cheng liang hao de di yi yin xiang。
( er) ji hua zhai yao
ta shi nong suo le de chuang ye ji hua shu de jing hua。
ji hua zhai yao han gai le ji hua de yao dian, yi qiu yi mu le ran, yi bian du zhe neng zai zui duan de shi jian nei ping shen ji hua bing zuo chu pan duan。
ji hua zhai yao yi ban bao kuo yi xia nei rong:
gong si jie shao;
guan li zhe ji qi zu zhi;
zhu yao chan pin he ye wu fan wei;
shi chang gai mao;
ying xiao ce lve;
xiao shou ji hua;
sheng chan guan li ji hua;
cai wu ji hua;
zi jin xu qiu zhuang kuang deng。
zhai yao yao jin liang jian ming、 sheng dong。 te bie yao shuo ming zi shen qi ye de bu tong zhi chu yi ji qi ye huo qu cheng gong de shi chang yin su。
( san) qi ye jie shao
zhe bu fen de mu de bu shi miao shu zheng ge ji hua, ye bu shi ti gong ling wai yi ge gai yao, er shi dui ni de gong si zuo chu jie shao, yin er zhong dian shi ni de gong si li nian he ru he zhi ding gong si de zhan lve mu biao。
( si) xing ye fen xi
zai xing ye fen xi zhong, ying gai zheng que ping jia suo xuan xing ye de ji ben te dian、 jing zheng zhuang kuang yi ji wei lai de fa zhan qu shi deng nei rong。
guan yu xing ye fen xi de dian xing wen ti:
(1) gai xing ye fa zhan cheng du ru he? xian zai de fa zhan dong tai ru he?
(2) chuang xin he ji shu jin bu zai gai xing ye ban yan zhe yi ge zen yang de jiao se?
(3) gai xing ye de zong xiao shou e you duo shao? zong shou ru wei duo shao? fa zhan qu shi zen yang?
(4) jia ge qu xiang ru he?
(5) jing ji fa zhan dui gai xing ye de ying xiang cheng du ru he? zheng fu shi ru he ying xiang gai xing ye de?
(6) shi shen me yin su jue ding zhe ta de fa zhan?
(7) jing zheng de ben zhi shi shen me? ni jiang cai qu shen me yang de zhan lve?
(8) jin ru gai xing ye de zhang ai shi shen me? ni jiang ru he ke fu? gai xing ye dian xing de hui bao lv you duo shao?
( wu) chan pin( fu wu) jie shao
chan pin jie shao ying bao kuo yi xia nei rong: chan pin de gai nian、 xing neng ji te xing; zhu yao chan pin jie shao; chan pin de shi chang jing zheng li; chan pin de yan jiu he kai fa guo cheng; fa zhan xin chan pin de ji hua he cheng ben fen xi; chan pin de shi chang qian jing yu ce; chan pin de pin pai he zhuan li deng。
zai chan pin( fu wu) jie shao bu fen, qi ye jia yao dui chan pin( fu wu) zuo chu xiang xi de shuo ming, shuo ming yao zhun que, ye yao tong su yi dong, shi bu shi zhuan ye ren yuan de tou zi zhe ye neng ming bai。 yi ban di, chan pin jie shao dou yao fu shang chan pin yuan xing、 zhao pian huo qi ta jie shao。
( liu) ren yuan ji zu zhi jie gou
zai qi ye de sheng chan huo dong zhong, cun zai zhe ren li zi yuan guan li、 ji shu guan li、 cai wu guan li、 zuo ye guan li、 chan pin guan li deng deng。 er ren li zi yuan guan li shi qi zhong hen zhong yao de yi ge huan jie。
yin wei she hui fa zhan dao jin tian, ren yi jing cheng wei zui bao gui de zi yuan, zhe shi you ren de zhu dong xing he chuang zao xing jue ding de。 qi ye yao guan li hao zhe zhong zi yuan, geng shi yao zun xun ke xue de yuan ze he fang fa。
zai chuang ye ji hua shu zhong, bi xu yao dui zhu yao guan li ren yuan jia yi chan ming, jie shao ta men suo ju you de neng li, ta men zai ben qi ye zhong de zhi wu he ze ren, ta men guo qu de xiang xi jing li ji bei jing。 ci wai, zai zhe bu fen chuang ye ji hua shu zhong, hai ying dui gong si jie gou zuo yi jian yao jie shao, bao kuo: gong si de zu zhi ji gou tu; ge bu men de gong neng yu ze ren; ge bu men de fu ze ren ji zhu yao cheng yuan; gong si de bao chou ti xi; gong si de gu dong ming dan, bao kuo ren gu quan、 bi li he te quan; gong si de dong shi hui cheng yuan; ge wei dong shi de bei jing zi liao。
jing yan he guo qu de cheng gong bi xue wei geng you shuo fu li。 ru guo ni zhun bei ba yi ge te bie zhong yao de wei zhi liu gei yi ge mei you jing yan de ren, ni yi ding yao gei chu chong fen de li you。
( qi) shi chang yu ce
ying bao kuo yi xia nei rong:
1、 xu qiu jin xing yu ce;
2、 shi chang yu ce shi chang xian zhuang zong shu;
3、 jing zheng chang shang gai lan;
4、 mu biao gu ke he mu biao shi chang;
5、 ben qi ye chan pin de shi chang di wei deng。
( ba) ying xiao ce lve
dui shi chang cuo wu de ren shi shi qi ye jing ying shi bai de zui zhu yao yuan yin zhi yi。
zai chuang ye ji hua shu zhong, ying xiao ce lve ying bao kuo yi xia nei rong:
(1) shi chang ji gou he ying xiao qu dao de xuan ze;
(2) ying xiao dui wu he guan li;
(3) cu xiao ji hua he guang gao ce lve;
(4) jia ge jue ce。
( jiu) zhi zao ji hua
chuang ye ji hua shu zhong de sheng chan zhi zao ji hua ying bao kuo yi xia nei rong:
1、 chan pin zhi zao he ji shu she bei xian zhuang;
2、 xin chan pin tou chan ji hua;
3、 ji shu ti sheng he she bei geng xin de yao qiu;
4、 zhi liang kong zhi he zhi liang gai jin ji hua。
( shi) cai wu gui hua
cai wu gui hua yi ban yao bao kuo yi xia nei rong:
qi zhong zhong dian shi xian jin liu liang biao、 zi chan fu zhai biao yi ji sun yi biao de zhi bei。
liu dong zi jin shi qi ye de sheng ming xian, yin ci qi ye zai chu chuang huo kuo zhang shi, dui liu dong zi jin xu yao yu xian you zhou xiang de ji hua he jin xing guo cheng zhong de yan ge kong zhi;
sun yi biao fan ying de shi qi ye de ying li zhuang kuang, ta shi qi ye zai yi duan shi jian yun zuo hou de jing ying jie guo; zi chan fu zhai biao ze fan ying zai mou yi shi ke de qi ye zhuang kuang, tou zi zhe ke yi yong zi chan fu zhai biao zhong de shu ju de dao de bi lv zhi biao lai heng liang qi ye de jing ying zhuang kuang yi ji ke neng de tou zi hui bao lv。
( shi yi) feng xian yu feng xian guan li
(1) ni de gong si zai shi chang、 jing zheng he ji shu fang mian dou you na xie ji ben de feng xian?
(2) ni zhun bei zen yang ying fu zhe xie feng xian?
(3) jiu ni kan lai, ni de gong si hai you yi xie shen me yang de fu jia ji hui?
(4) zai ni de zi ben ji chu shang ru he jin xing kuo zhan?
(5) zai zui hao he zui huai qing xing xia, ni de wu nian ji hua biao xian ru he?
ru guo ni de gu ji bu na me zhun que, ying gai gu ji chu ni de wu cha fan wei dao di you duo da。 ru guo ke neng de hua, dui ni de guan jian xing can shu zuo zui hao he zui huai de she ding。
san、 chuang ye ji hua shu de bian xie bu zhou
zhun bei chuang ye fang an shi yi ge zhan wang xiang mu de wei lai qian jing、 xi zhi tan suo qi zhong de he li si lu、 que ren shi shi xiang mu suo xu de ge zhong bi yao zi yuan、 zai xun qiu suo xu zhi chi de guo cheng。
xu yao zhu yi de shi, bing fei ren he chuang ye fang an dou yao wan quan bao kuo shang shu da gang zhong de quan bu nei rong。 chuang ye nei rong bu tong, xiang hu zhi jian cha yi ye jiu hen da。 di yi jie duan: jing yan xue xi
di er jie duan: chuang ye gou si
di san jie duan: shi chang tiao yan
di si jie duan: fang an qi cao
chuang ye fang an quan wen
xie hao quan wen, jia shang feng mian, jiang zheng ge chuang ye yao dian chou chu lai xie cheng ti yao, ran hou yao an xia mian de shun xu jiang quan tao chuang ye fang an pai lie qi lai:
(1) shi chang ji yu yu mou lve;
(2) jing ying guan li;
(3) jing ying tuan dui;
(4) cai wu yu suan;
(5) qi ta yu ting zhong you zhi jie guan xi de; xin xi he cai liao, ru qi ye chuang shi ren、 qian zai tou zi ren, shen zhi jia ting cheng yuan he pei ou。
di wu jie duan: zui hou xiu shi jie duan
shou xian, gen ju ni de bao gao, ba zui zhu yao de dong xi zuo cheng yi ge1—2 ye de zhai yao, fang zai qian mian。 qi ci, jian zha yi xia, qian wan bu yao you cuo bie zi zhi lei de cuo wu, fou ze bie ren dui ni shi fou zuo shi yan jin hui huai yi de。 zui hou, she ji yi ge piao liang de feng mian, bian xie mu lu yu ye ma, ran hou da yin、 zhuang ding cheng ce。
di liu jie duan: jian zha
ke yi cong yi xia ji ge fang mian jia yi jian zha:
(1) ni de chuang ye ji hua shu shi fou xian shi chu ni ju you guan li gong si de jing yan。
(2) ni de chuang ye ji hua shu shi fou xian shi le ni you neng li chang hai jie kuan。
(3) ni de chuang ye ji hua shu shi fou xian shi chu ni yi jin xing guo wan zheng de shi chang fen xi。
(4) ni de chuang ye ji hua shu shi fou rong yi bei tou zi zhe suo ling hui。 chuang ye ji hua shu ying gai bei you suo yin he mu lu, yi bian tou zi zhe ke yi jiao rong yi di zha yue ge ge zhang jie。 hai ying bao zheng mu lu zhong de xin xi liu shi you luo ji de he xian shi de。
(5) ni de chuang ye ji hua shu zhong shi fou you ji hua zhai yao bing fang zai le zui qian mian, ji hua zhai yao xiang dang yu gong si chuang ye ji hua shu de feng mian, tou zi zhe shou xian hui kan ta。 wei le bao chi tou zi zhe de xing qu, ji hua zhai yao ying xie de yin ren ren sheng。
(6) ni de chuang ye ji hua shu shi fou zai wen fa shang quan bu zheng que。
(7) ni de chuang ye ji hua shu neng fou da xiao tou zi zhe dui chan pin( fu wu) de yi lv。
ru guo xu yao, ni ke yi zhun bei yi jian chan pin mo xing。
ke xing xing fen xi yu chuang ye ji hua shu fan wen
yi、 shi chang fen xi
chang qi yi lai, guo nei ju min yin sheng huo shui ping jiao di, dui yi“ chu fang” he“ wei sheng jian” wei zhu yao fu wu dui xiang de xiao jia dian xiao fei hen shao。 ju tong ji, mu qian guo nei cheng zhen jia ting xiao jia dian de ping jun yong you liang zhi you san si zhong, er ou mei guo jia zhe yi tong ji shu zi gao da37 zhong。 ju tong ji, mei nian guo nei you zhi shao260 wan zhu hu ban ru xin jia, sui zhe ren men sheng huo shui ping ti gao, dui“ chu fang” he“ wei sheng jian” de ri yi zhong shi, xiao jia dian chan pin de jia su pu ji yu huan dai sheng ji bi jiang fu hua chu jing ren shi chang tui dong li, xiao jia dian de shi chang fa zhan qian jing fei chang guang kuo。 jin hou2 zhi3 nian nei, wo guo xiao jia dian xing ye jiang bu ru huang jin fa zhan jie duan, shi chang xu qiu liang nian zeng fu you ke neng tu po30%。
dui yu yu shi qu nuan yong de xiao jia dian mu qian zhi you yu ba he nuan feng ji liang zhong。 mu qian quan guo sheng chan yu ba de qi ye wei376 jia,20xx nian guo nei xiao liang gu ji wei 400 wan tai,20xx nian wei550 wan tai,20xx nian da dao700 wan tai, xiao shou e chao guo10 yi yuan。 zai cheng shi ju min jia ting zhong, yu ba yong you lv bu dao15%(20xx nian), guo nei xiao fei zhe dui yu ba ren tong du da82%, shi chang kong jian ju da。
yu ba zai yu shi qu nuan she bei zhong zhan zhe jue dui you shi, qi zhong hang zhou ao pu yu ba20xx nian xiao shou e wei2.6 yi yuan, shi chang fen e di yi。 mu qian sheng chan yu ba he nuan feng ji de chang jia da dou ji zhong zai zhe jiang、 guang dong yi dai, dan qi zhong xiao chang ju duo, duo wei fang zhi huoOEM, zi zhu yan fa neng li bu qiang。
wo guo chang jiang liu yu di qu, da duo zhu zhai mei you nuan qi, dong ji xi zao qu nuan yi zhi shi ge da wen ti。 sui ran you yu ba he nuan feng ji, dan ren men geng qi dai yi zhong jian bian、 you xiao de qu nuan qi ju。 gen ju wo de tiao zha, ren men dui ben chan pin de yin xiang hai shi bu cuo de, shi chang qian li ju da。
bi zhao yu ba he nuan feng ji shi chang, ben chan pin xiao shou shi chang zhi shao zai5--10 yi yuan yi shang。
wo men wan quan ke yi jie zhu zhuan li ji shu you shi, xun su zhan ling yu shi qu nuan she bei shi chang, jian li zi ji de pin pai he xiao shou wang luo。
( yi shang shu ju lai yuan yu《 xiao fei ri bao》、 zhong guo jia yong dian qi xie hui)
er、 wo men de mu biao
wo men de mu biao shi, zai20xx nian zhi chu yang pin jin ru shi chang, fa zhan di shi ji yi shang dai li shang10-15 jia, xiao shou e zai200 wan yuan yi shang,20xx nian da dao500 wan xiao shou e,20xx nian da dao20xx wan xiao shou e, li run lv bao chi zai30%--50%。
san、 zi jin shi yong
you yu ben chan pin yi qian shi chang shang cong wei you guo, suo yi chu qi yang pin shi zhi、 mo ju kai fa deng fei yong tou ru jiao da, gu ji zai10—15 wan yuan;
ge zhong ren zheng、 xu ke zheng、 shang biao:5 wan yuan;
gong si zu jian、 gou mai xiang guan ban gong yong pin、 ren yuan zhao mu、 gong si wang zhan deng:10 wan yuan;
fang zu shui dian fei、 ren yuan gong zi( ban nian):15 wan yuan;
can jia zhan hui、 guang gao fei:10 wan yuan;
xiao pi liang sheng chan cheng ben(5000 jian): 20--25 wan yuan;
zhou zhuan zi jin:20 wan yuan。
he ji:100 wan yuan。
si、 chan pin cheng ben ji ying li fen xi
wei jie sheng fei yong, jiang di tou zi feng xian, xian qi de xiao pi liang sheng chan yi wei wai jia gong wei zhu, zan bu gou mai sheng chan she bei。 ben chan pin zhu yao bao kuo: tong ti, gai zi, jia re pan, lou dian bao hu qi, fang gan shao bao hu qi, kai guan, zheng qi tiao jie ban, di zuo, mi feng quan。 qi zhong jia re pan7-8 yuan, lou dian bao hu qi12 yuan, fang gan shao bao hu qi1.5 yuan, kai guan0.5 yuan, qi yu wei su liao jian, jia ge15 yuan, ling wai chan pin bao zhuang, jie xian luo si, yun fei deng, cheng ben he ji zai40 yuan yi xia。
pi fa jia zan ding wei80 yuan, mei ge mao li wei40 yuan, gu ji liang nian neng shou hui tou zi bing shao you ying li。
( yi shang shu ju shi tiao zha de ling pei jian jing xiao shang, hai you xiang xia fu dong de ke neng)
wu、 xiao shou qian jing
mu qian shi chang shang hai mei you tong lei chan pin, chan pin xiao shou ya li jiao xiao。 jian yi li yong ge di dian qi pi fa shang xian cheng de xiao shou wang luo, jin xing dai li xiao shou。 mu qian yi yu duo jia shang jia lian xi guo, chu bu da cheng xiao shou yi xiang。
liu、 he zuo fang an
ben zhuan li xiang mu shi fei zhi wu fa ming, zhuan li quan wei ge ren suo you。 ju ti he zuo fang shi you shuang fang xie shang yi ding。
qi、 yuan cai liao gong ying fang an
ke wai xie sheng chan, wu te shu yao qiu。
ba、 ben xiang mu de wei lai
you yu ben chan pin zhi zao jian bian, men kan bu gao, nan mian bei ren fang zao。 chu le jia qiang da jia li du zhi wai, bu duan sheng ji chan pin ye shi tuo zhan shi chang de bi yao shou duan。 mu qian, yi kai fa le liang kuan yang pin, zhun bei zai ming nian ji xu tui chu3-5 kuan xin pin, sui zhe chan pin de sheng ji huan dai, wo men bi neng lao lao zhan wen shi chang。
chuang ye xiang mu ji hua shu5,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:di yi zhang xiang mu gai shu
1.1 xiang mu ming cheng
nian chan1 dun tuo shui shu cai xiang mu
1.2 xiang mu jian she di dian
1.3 xiang mu jian she dan wei
1.4 xiang mu gai shu
** di chu shan dong ban dao zhong bu, dong lin qing dao、 yan tai, xi jie zi bo、 dong ying, nan lian lin yi、 ri zhao shi, bei bin bo hai、 lai zhou wan, zong mian ji1.58 wan ping fang gong li。 gai shi xia4 qu、2 xian、6 shi, zong ren kou846 wan。 gai shi nong ye fa da。 suo xia shou guang shi shi dong nuan shi su liao da peng de fa yuan di, shu cai sheng chan yi bu fen ji jie, suo chan shu cai pin zhong duo、 zhi liang hao。 pi fa shi chang nian shu cai liu tong liang3 yi gong jin yi shang, wei quan guo shi da zhuan ye pi fa shi chang zhi yi。 you guo wu yuan she zhi de lv se tong dao zhi da bei jing。 wei ti gao shu cai jia gong shui ping he ke ji han liang, chuang chu yi pi you jiao qiang chu kou jing zheng li de ming pai chan pin、 zeng jia hua se pin zhong, ti gao shu cai de fu jia zhi, shan dong sheng ******* ti chu le nian chan1 dun tuo shui shu cai jia gong xiang mu, gai xiang mu jian cheng hou, yu ji gu ding zi chan tou zi49 wan yuan; nian jia gong ge lei tuo shui shu cai1 dun; xiao shou shou ru86 wan yuan;; nian li run261 wan yuan; tou zi hui shou qi wei3.3 nian。
di er zhang xiang mu bei jing ji bi yao xing
2.1 xiang mu bei jing
** shi yi jia nong fu chan pin zong he jia gong qi ye, chang qu zhan di mian ji2133 ping fang mi, xian you chang fang jian zhu mian ji2 wan ping fang mi, gu ding zi chan15 wan yuan, xian you yuan gong5 ren, shi *** long tou qi ye, shan dong sheng *** zhong dian pei yu de shi jia nong ye chan ye hua long tou qi ye zhi yi, zhu yao sheng chan jing ying fan wei wei rou zhi pin、 shui chan、 shu cai jia gong、 leng dong、 zhu cun xiao shou deng san da xi lie1 duo ge pin zhong, chan pin yuan xiao ri ben、 han guo、 mei guo ji ou zhou、 dong nan ya deng guo jia he di qu。
2.2 xiang mu de bi yao xing
wo guo jia ru shi jie mao yi zu zhi hou, nong ye fa zhan mian lin geng jia ji lie de shi chang jing zheng。 dang jin nong ye de guo ji jing zheng yi jing bu shi dan xiang chan pin、 dan ge sheng chan zhe zhi jian de jing zheng, er shi bao kuo nong chan pin jia ge、 zhi liang、 pin pai he nong ye jing ying zhu ti、 jing ying fang shi zai nei de zheng ge chan ye ti xi de zong he jing zheng。 wei zeng qiang wo shi nong ye de guo ji jing zheng li, gen ben zai yu ti gao nong chan pin de zhi liang、 dang ci he wei sheng an quan shui ping, ti gao nong hu de zhuan ye hua、 zu zhi hua cheng du, ti gao nong ye sheng chan jing ying de xiao lv。 fa zhan nong ye chan ye hua jing ying, pei yu yi pi you jing zheng li de shi chang zhu ti, kao ta men dai dong nong hu yu guo ji shi chang jie gui, shi xing zhuan ye hua、 biao zhun hua sheng chan, ke yi chong fen fa hui nong hu jia ting jing ying sheng chan cheng ben di de you shi, jin kuai kuo da wo shi you shi nong chan pin de sheng chan gui mo, ti gao jing shen jia gong shui ping he ke ji han liang, chuang chu yi pi you jiao qiang chu kou jing zheng li de ming pai chan pin。
tuo shui shu cai jia gong rong yi cao zuo, jian xiao kuai, jing ji xiao yi gao。 jia gong xi lie chan pin shen shou ri ben、 han guo、 mei guo ji jia na da deng guo ke hu qing lai, chan pin chang xiao, you ji da de shi chang qian li he guang kuo de shi chang fa zhan kong jian。 guo nei fang bian shi pin chang jia dui tuo shui shu cai de xu qiu liang ye bu duan zeng jia, yi te zhong shu cai wei yuan liao de tuo shui shu cai jia gong ye zheng zai xing qi, sui zhe cheng xiang ren min xiao fei xiang xi lie hua、 fang bian hua、 ying yang hua fang mian fa zhan, tuo shui shu cai shi chang qian jing fei chang hao。 wei man zu guo nei wai shi chang dui tuo shui shu cai de xu qiu, fa zhan tuo shui shu cai sheng chan shi fei chang bi yao de。
ju gu ji jin shou guang shi guo shu zong chan liang jiu chao guo1 wan dun yi shang, ru ci duo de guo shu chan liang kao chuan tong pin zhong hen nan man zu shi chang duo yang hua de yao qiu, fa zhan tuo shui shu cai sheng chan zai zeng jia hua se pin zhong de tong shi, ye ke yi huan jie wang ji xian cai sheng chan guo sheng de wen ti, jian shao cai nong de sun shi。
di san zhang shi chang qian jing fen xi
shu cai chan ye shi jin nian lai wo guo nong ye jing ji fa zhan de yi ge zhong yao zeng chang dian。 ju guo jia tong ji ju tong ji,24 nian quan guo shu cai chan liang da dao54927 wan dun, bi23 nian zeng chang1.7%。25 nian shang ban nian wo guo shu cai pi fa jia ge zong ti shui ping lve gao yu qu nian tong qi, shu cai chu kou ji xu bao chi wen ding zeng chang tai shi。 yu ji25 nian wo guo shu cai chan liang jiang ji xu wen bu zeng chang。 ju hai guan tong ji, shang ban nian, wo guo chu kou shu cai( han xian leng dong shu cai、 jia gong bao zang shu cai he gan shu cai, xia tong)32.73 wan dun, tong bi zeng chang21.73%, chu kou chuang hui jin e2.59 yi mei yuan, tong bi zeng chang21.67%。 shang ban nian, gan shu cai chu kou17.14 wan dun, tong bi zeng chang2.9%, zhan shu cai chu kou zong liang de5.3%, chu kou chuang hui4 yi mei yuan, tong bi zeng chang2.1%, zhan shu cai chu kou jin e de19.4%, shi chang qian jing hen hao。
shan dong、 fu jian、 zhe jiang、 xin jiang、 guang dong shi wo guo shu cai chu kou de zhu yao sheng qu。1-6 yue, shang shu wu sheng qu shu cai chu kou jin e fen bie wei6.45 yi mei yuan、4.7 yi mei yuan、1.47 yi mei yuan、1.44 yi mei yuan he1.16 yi mei yuan, tong bi zeng chang24.49%、17.95%、8.86%、15.8% he1.1%, you ci kan chu shan dong sheng de shu cai chu kou you shi。
ri ben reng shi wo guo shu cai chu kou zui zhu yao de mao yi huo ban, dan jin nian yi lai wo guo dui mei guo、 han guo he ma lai xi ya de shu cai chu kou zeng chang xun su。1-6 yue, dui ri ben chu kou86.17 wan dun, tong bi zeng chang2.96%, chuang hui7.76 yi mei yuan, tong bi zeng jia14.16%; dui mei guo chu kou16.99 wan dun, tong bi zeng chang1.58%, chuang hui1.66 yi mei yuan, tong bi zeng chang7.42%; dui han guo chu kou27.26 wan dun, tong bi zeng chang34.12%, chuang hui1.25 yi mei yuan, tong bi zeng chang17%; dui ma lai xi ya chu kou22.48 wan dun, tong bi zeng chang25.41%, chuang hui1.7 yi mei yuan, tong bi zeng chang39.12%;1-6 yue shu cai shu gang24.66 wan dun, tong bi xia jiang9.91%, huo zhi.92 yi mei yuan, tong bi zeng chang1.6%。 wo guo chu kou dong meng de shu cai shu liang yi ji chu kou jin e yu qu nian tong qi xiang bi cheng liang jia qi zeng qu shi。
shu cai shi ji shu he lao dong fu he mi ji xing chan ye, wo guo lao dong li bian yi, sheng chan cheng ben di。 lao dong li jia ge shi fa da guo jia de1/6~1/2, chan pin jia ge shi fa da guo jia de1/5~1/8。 can yu shi jie jing zheng hui xuan yu di ye da。
you ci chu lai fa zhan tuo shui shu cai sheng chan ju you guang kuo de qian jing。
di si zhang xiang mu jian she tiao jian
4.1 jian she di dian
nian chan1 dun tuo shui shu cai jia gong xiang mu jian zai **********, di chu shu cai sheng chan ji di。 yuan liao you bao zhang。
4.2 zi ran gai kuang
*** zi ran qi hou tiao jian liang hao, shi yi nong ye fa zhan。 *** shi dian xing de nuan wen dai ji feng xing ban shi run da lu xing qi hou, si ji fen ming, yu re tong ji。 quan shi nian ping jun qi wen12.3℃, chang nian ping jun jiang shui liang wei655.8 hao mi。 qi zhong xia ji zhan63.5%, nian ri zhao zong shi shu25-28 xiao shi, nian ping jun feng su3.3 mi/ miao, nian ping jun jue dui shi du11.9 bai pa, xiang dui shi du67%, wu shuang qi185-2 tian。
wei fang nong ye tiao jian liang hao, zi yuan feng fu。 quan shi di shi nan gao bei di, shan qiu、 ping yuan he yan hai tan tu fen bie zhan zong mian ji de36.6%、4.8% he22.6%, hai an xian chang113 gong li。 xian you geng di mian ji695 qian gong qing, zi nan xiang bei fen bu zhe zong rang tu、 he tu、 chao tu、 hei tu he yan tu5 da lei; lin di mian ji319.8 qian gong qing, sen lin fu gai lv wei23%。 shi yi guo shu sheng chan。
4.4 ji chu she shi jian she tiao jian
*** jiao tong、 tong xun shi fen bian li。 jing nei jiao ji tie lu heng guan dong xi, ji qing gao su gong lu、 wei lai gao su gong lu、 dong qing gao su gong lu jun tong guo wei fang。 gong lu tong che li cheng7436 gong li, shi xian le shi xian yi ji gong lu lian jie, xian xian er ji gong lu lian jie。 yong you tie lu285 gong li。 bei lin yan hai xian you gang kou3 chu, nian tun tu neng li135 wan dun。 wei fang gang2 ge5 dun ji bo wei tou ru shi yong。 wei fang ji chang yi qi gong cheng tou ru yun xing。 you dian tong xun she shi ri yi xian dai hua, shi xian xiang cun quan bu shi xian le dian hua tong xun cheng kong hua,12 ge xian shi qu quan bu jian cheng kai tong le xin xi gang。 jian cheng le gong neng qi quan de ji chu she shi, zeng qiang le cheng shi de zong he fu wu gong neng, ji chu she shi jian she tiao jian fei chang you yue。 wei guo shu sheng chan、 jia gong chuang zao le tiao jian。
jian she di dian ji chu she shi qi quan, gong shui、 gong dian、 tong xun you bao zhang。
4.5 xiang mu shi shi de you li tiao jian
4.5.1 zheng fu zheng ce zhi chi he nong hu can yu qing kuang
*** zheng fu zhi chi nong chan pin shen jia gong qi ye de fa zhan。 dui nian chan1 dun tuo shui shu cai jia gong xiang mu ti gong zheng ce fu wu he zi jin zhi chi。
shu cai xiao shou shou ru shi *** nong min de zhong yao shou ru lai yuan, nian chan1 dun tuo shui shu cai jia gong xiang mu shi shi hou gong si tong guo ding dan xing shi yu cai nong jian li qi lian xi, cai nong shou ru de dao bao zheng, shi gong si he cai nong shuang huo li, da dao shuang ying de jie guo。
4.5.2 ke ji zi yuan you shi
*** ke ji zi yuan you shi ming xian, fu she dai dong neng li qiang。 jin nian lai, zhen dui guang da nong min ke ji su zhi di, zu zhi hua cheng du di de xian xiang, shi zheng fu、 shi fu lian、 shi nong ye ju ji ji zu zhi le ge lei pei xun ban, dao mu qian, quan shi yi you11 duo wan nong min huo de le lv se zheng shu,6 wan duo nong min huo de le ji shu zhi cheng, jin1 wan nong min shang le wang, xiang zhen zhen chang、 fu zhen chang、 nong ji、 shu cai zhan zhan chang ji ben lun xun yi bian。 wei shu cai sheng chan、 jia gong ti gong le ke ji bao zhang。
4.5.3 shi chang you shi
*** suo xia shou guang shi shu cai pi fa shi chang nian shu cai liu tong liang3 yi gong jin yi shang, wei quan guo shi da zhuan ye pi fa shi chang zhi yi。 shu cai you shou guang shi xiao wang quan guo ge di。 shi chang you shi ming xian。
di wu zhang xiang mu jian she nei rong
5.1 jian she nian xian
26 nian1 yue zhi26 nian12 yue
5.2 sheng chan ji shu fang an
tuo shui shu cai you cheng fu shui cai, shi li yong ren gong jia re tuo qu da bu fen shui fen er zhi cheng de yi zhong gan cai, shi yong qian zhi yao jiang qi qin ru shui zhong ji ke fu yuan, bing bao liu xian cai yuan you de se ze、 feng wei ji ying yang cheng fen。 er tuo shui shu cai ke fu le xian cai bu yi yun shu he zhu zang deng zhi ming ruo dian, suo yi jia gong tuo shui shu cai ji ke huan jie wang ji shu cai xiao shou ya li, you ke shi ren men zai dan ji chi dao he li jia wei de shu cai。
tuo shui shu cai shi dui xin xian shu cai jin xing kuai su tuo shui gan zao, shi shu cai de han shui lv xun su jiang di, er shu cai zhong de ge zhong wei sheng su、 ying yang cheng fen deng sun shi hen xiao de yi zhong jia gong fang fa。 kuai su gan zao hou de tuo shui shu cai, shui fen han liang yi ban wei6% yi8%, you li yu chang qi zhu cun he yuan ju li yun shu。 tuo shui shu cai ju you liang hao de fu shui xing, fu shui su du kuai, qie fu shui hou neng ji ben bao chi shu cai yuan you de feng wei he ying yang cheng fen。 tuo shui shu cai ke yi zhi jie jia ru fang bian shi pin zhong, ye ke zai jia gong hou zuo wei tiao wei pin jia ru shi pin zhong, hai ke yi zuo wei jin yi bu shen jia gong de yuan liao。 yin ci, tuo shui shu cai zai guo nei wai shi pin shi chang shang you zhe guang kuo de fa zhan qian jing。
jin nian lai, wo guo zi xing yan zhi de yi xie tuo shui shu cai sheng chan she bei, ying yong xiao guo hao, tou zi xiao、 cheng ben di, shou dao le yong hu de hao ping。
1. shu cai pin zhong
tuo shui shu cai de pin zhong hen duo, zhu yao you bai cai、 bo cai、 xiang cai、 huang gua、 qin cai、 da suan、 cong、 sheng jiang、 dao dou、 dou jiao、 la jiao、 hu luo bu、 luo bu、 ma ling shu、 shi yong jun deng deng。 zhe xie pin zhong, gen ju chan di yu ji jie de bu tong, jia gong qi you xie tiao zheng。 qi zhong hu luo bu、 ma ling shu zhu cun rong yi, ke dong ji jia gong, er yi ban xin xian shu cai bu yong cun chu, ji ke ji shi jia gong sheng chan。 an pai de dang, yi nian sheng chan ke da3 tian zuo you。
2. sheng chan gong yi
you yu shu cai de pin zhong bu tong, tuo shui shu cai de sheng chan guo cheng bu shi wan quan xiang tong de, qi zhu yao sheng chan guo cheng wei:
xuan liao xiu zheng qing xi qie zhi piao tang shuai gan gan zao zheng li ji liang bao zhuang。
tuo shui shu cai sheng chan guo cheng zhong, zui zhu yao de sheng chan huan jie shi gan zao he qian chu li, er guan jian huan jie you shi gan zao。
(l) xuan liao: xuan ze rou zhi jiao hou, zu zhi zhi mi, cu xian wei shao de xin xian bao man shu cai, ru dou jiao、 huang gua、 qing la jiao、 luo bu、 ma ling shu、 shi yong jun deng, zhe lei shu cai dou ke yong lai jia gong tuo shui shu cai。
(2) xiu zheng: jiang xuan hao de yuan liao qu zi rang ji bing、 ye, yong qing shui chong xi hou, fang zai mei you tai yang zhi she de di fang liang gan。 you yu bu tong de shu cai qi wai biao xing zhuang、 wu li te xing、 hua xue te xing ge yi, ji xie wan cheng jiao kun nan, yin ci gai gong xu yi ban yong shou gong cao zuo。
(3) xi qie: xi, jiu shi xi qu shu cai biao mian de ni tu。 dai tu liang xiao de pin zhong yao yong shui cao qing xi, dai tu liang da de pin zhong ke yong qing xi ji qing xi。 qie, jiu shi ba shu cai qie zhi cheng xu yao de xing zhuang、 chi cun。 gen ju yao qiu ke xuan bu tong de qie cai ji lai wan cheng qie zhi zuo ye, li ru luo bu、 ma ling shu、 yang cong deng gen jing cai lei ke qie cheng pian zhuang、 ding zhuang huo tiao zhuang, qi yu de shu cai ying fen lei kun ba, zuo dao zheng qi yi zhi, bian yu piao tang。 ma ling shu ji hu luo bu deng hai yao qu chu biao pi, fang fa shi: yong zhi liang fen shu weil% yi2% de qing yang hua na fei shui chu li5min yi1min ji ke。
(4) piao tang: piao tang shi gen ju pin zhong he sheng chan gong yi de bu tong yao qiu, dui qie zhi hao de shu cai jin xing piao tang、 hu se deng jia gong chu li。 ke yong ji xie jin xing zi dong chu li, ye ke zai shui cao zhong yong shou gong cao zuo。 piao tang shi jian yi ju yuan liao zhong lei yan ge kong zhi, yi cai ye bian tou liang huo yuan liao lve ruan wei yi。 piao tang guo du, yang fen sun shi da, fu shui neng li xia jiang。 piao tang bu dao wei, tuo shui bao xian you kun nan。 tang hao de shu cai chu guo hou ying li ji fang ru leng shui zhong jin zi leng que。
(5) shuai gan: yong ji xie de fang fa jiang piao tang hao de shu cai zai gao su xuan zhuan de li xin li zuo yong xia, shuai diao shu cai biao mian de you li shui。 yi ban xuan yong li xin ji zuo ye。
(6) hong gan: jiu shi jiang di shu cai de han shui liang, shi xin xian shu cai cheng wei gan zhi pin。 hong gan shi, jiang wu liao jun yun di tan fang zai hong pan huo shu song wang dai shang, wen du kong zhi zai32℃ yi42℃, ru guo cai yong xiang shi gan zao ji, ze ying dui hong pan nei de wu liao shi shi fan dong, yi ban jing guo11h yi16h hou, dang shu cai ti nei shui fen han liang jiang zhi1% yi xia shi, ke zai shu cai biao mian shang jun yun di pen sa.1% de shan li suan deng fang fu fang mei bao xian ji, pen wan hou ji ke feng bi。
(7) feng bi: jiang hong gan de shu cai fang jin mi bi de da gui( xiang) zhong mi feng zan cun1h zuo you, mu de shi shi gan zhi de shu cai han shui liang bao chi jun yun yi zhi。
(8) fen zhuang: fen zhuang qian ying dui gan zao hou de shu cai jin xing zheng li fen ji, bao zhuang ke xuan yong yi xie qing xuan fen ji she bei, ye ke yong shou gong cao zuo。 ji liang bao zhuang an yao qiu de gui ge he fang fa jin xing, mei5g wei yi xiao dai,5kg wei yi da dai, bing zhu ming shang biao、 zhi liang、 ming cheng、 chu chang ri qi deng。
3. jia gong she bei
zhu yao sheng chan she bei: qing xi ji、 duo qie ji、 jia ceng guo、 li xin ji、 gan zao ji、 bao zhuang ji deng。
5.3 jian she gui mo ji nei rong
1、 jian she gui mo
nian chan1 dun ge lei pin zhong de tuo shui shu cai
2、 jian she nei rong
xiang mu zhan di mian ji2133 ping fang mi, jian zhu mian ji15 ping fang mi, gou zhi qu pi ji、 qing xi ji、 qie li ji、 gan zao ji deng she bei2 tai( tao), gou zhi guo lu、 bian ya qi、 huo che deng fu zhu she shi。
di liu zhang xiang mu zu zhi xing shi
6.1 zu zhi xing shi
ben xiang mu jing ying cai yong gong si+ nong hu de xing shi。 gong si yi long tou zuo yong dai dong nong hu yu guo ji shi chang jie gui。
6.2 ji gou she zhi ji zhi neng
ben xiang mu guan li cai yong you xian ze ren gong si zhi de qi ye hua guan li, gong si xia she: xiao shou bu、 jia gong che jian、 cai wu bu、 zhi jian bu、 zong he ban gong shi wu ge bu men。
6.3 qi ye ding yuan
ben xiang mu jian cheng hou, xu yao46 ren。
zu zhi jie gou tu( lve)
di qi zhang tou zi gu suan yu zi jin chou cuo
7.1 tou zi gu suan yi ju
1、 xiang mu jian she fang an ji xiang guan zi liao;
2、 xian xing xing ye gu suan zhi biao;
3、 she bei jia ge an xian xing jia ge ji qu;
4、 she bei yun an fei yi she bei jia ge de3-5% ji qu。
7.2 tou zi gu suan
ben xiang mu xin zeng gu ding zi chan tou zi49 wan yuan。
jian zong tou zi gu suan biao ji dan wei gong cheng tou zi gu suan biao( biao7-1)( biao7-2) ( biao7-3)
gu ding zi chan tou zi gu suan biao( biao7-1)
dan wei: wan yuan
xu hao gong cheng ji fei yong ming cheng gu suan jia zhi
jian zhu gong cheng she bei ji an zhuang gong cheng qi ta fei yong he ji
yi tu jian gong cheng 245 245
er she bei gou zhi an zhuang fei 117.6 117.6
san zheng di fei ji chang di li 15 15
si ji shu fei yong
2 2
wu shen bao、 she ji fei 5 5
liu qi ta gu ding zi chan 2 2
qi chou jian fei 15 15
ba yu bei fei 52 52
jiu zong tou zi he ji
245 117.6 127 489.6
tu jian ji qi ta fei yong gu suan biao(7-2)
dan wei: wan yuan
xu hao she bei ming cheng dan wei tai( tao) shu liang gu suan jia zhi
dan jia he jia
she bei jia she bei jia yun an fei he ji
1 qu pi ji tai 2 2 4 .2 4.2
2 qing xi ji tai 2 1.5 3 .15 3.15
3 qie li ji tai 2 3 6 .3 6.3
4 gan zao ji tai 1 3 3 1.5 31.5
5 bao zhuang ji tai 2 2 4 .2 4.2
6 guo lu tai 1 5 5 .25 5.25
7 bian ya qi tao 1 1 1 .5 1.5
8 qi ta she bei tai tao 5 5 2.5 52.5
tu jian ji qi ta fei yong gu suan biao(7-3)
dan wei: wan yuan
xu hao jian、 gou zhu wu ming cheng dan wei gong cheng liang dan jia( yuan) fei yong he ji( wan yuan)
1 sheng chan che jian ping fang mi 8 1375 11
2 ban gong shi ping fang mi 2 1375 27.5
3 guo lu shi ping fang mi 1 1375 13.75
4 bian ya qi shi ping fang mi 1 1375 13.75
5 ku fang ping fang mi 3 1 3
6 huo che deng qi ta gong cheng she shi 5
7 he ji 15 245
7.3 xiang mu zi jin chou cuo fang an
ben xiang mu zong tou zi49 wan yuan; zi jin lai yuan qi ye zi chou。
di ba zhang jing ji xiao yi ping jia
8.1 jing ji xiao yi fen xi
8.1.1 bian zhi yi ju
⑴ guo jia ji hua wei yuan hui、 jian she bu ban bu de《 jian she xiang mu jing ji ping jia fang fa yu can shu》93 nian ban。
⑵ zhuan ye she ji ti gong de you guan zi liao ji shu ju。
⑶ gai qi ye ti gong de ji chu zi liao ji shu ju。
8.1.2 ji chu shu ju
⑴ chan liang、 sheng chan fu he
ben xiang mu jian cheng hou, nian sheng chan tuo shui shu cai1 dun, yu ji ge lei xian cai yong liang8 dun。 xiang mu jian she qi wei1 nian, di er nian sheng chan fu he da dao9%, di san nian da chan。
⑵ xiang mu ji suan qi
xiao yi yu ce he ping jia an11 nian ji suan。
⑶ xiang mu gu ding zi chan tou zi
ben xiang mu tu jian ji qi ta fei yong tou zi245 wan yuan、 she bei ji an zhuang gong cheng tou zi117.6 wan yuan、 xin zeng wu xing zi chan ji di yan zi chan55 wan yuan、 gu ding zi chan qi ta fei yong2 wan yuan、 yu bei fei52 wan yuan、 gu ding zi chan tou zi49 wan yuan
⑷ ji ben zhe jiu yu tan xiao fei yong
gu ding zi chan zhe jiu cai yong zong he zhe jiu an ping jun nian xian fa ji suan, zhe jiu nian xian wei1 nian, gu ding zi chan yu zhi an5% ji suan。 jing ce suan nian ti qu zong he zhe jiu fei4 wan yuan。 xiang jian fu zhu bao biao3 gu ding zi chan zhe jiu gu suan biao。
ben xiang mu mei you xing cheng gu ding zi chan de wu xing ji di yan zi chan yuan zhi wei55 wan yuan, wu xing zi chan an1 nian tan xiao, di yan zi chan an5 nian tan xiao, nian he ji tan xiao e wei6 wan yuan。 xiang jian fu zhu bao biao4 wu xing ji di yan zi chan tan xiao gu suan biao。
⑸ shui jin ji fu jia
an guo jia xian xing cai shui gui ding ji suan zeng zhi shui, cheng shi wei hu shui wei zeng zhi shui de7%, jiao yu fu jia fei zhan zeng zhi shui de3%。 xiang jian fu zhu bao biao6 xiao shou shou ru he xiao shou shui jin ji fu jia gu suan biao。
8.1.3 zong cheng ben fei yong gu suan
(1) gong zi ji fu li fei
gen ju xiang mu sheng chan yao qiu, xu yao ren yuan46 ren, ren yuan gong zi an ren jun yue gong zi996 yuan ji suan, nian gong zi ji fu jia fei zong ji55 wan yuan。 xiang fu zhu bao biao5 zong cheng ben fei yong yu ce biao。
(2) shui dian fei
nian xu ran liao he dong li fei31 wan yuan。
(3) xiao shou fei yong
xiao shou fei yong an xiao shou shou ru de5% gu suan, nian xu43 wan yuan。
(4) guan li fei yong
can kao le gai qi ye mu qian shi ji fa sheng de guan li fei yong, an xiao shou shou ru de2% ti qu, nian xu2 wan yuan。
jing ji suan nian zong cheng ben fei yong518 wan yuan, jing ying cheng ben467 wan yuan。
8.2 xiao shou shou ru yu ying li yu ce
8.2.1 xiao shou shou ru
tuo shui shu cai zong he xiao shou jia ge ding wei86 yuan/ dun, nian xiao shou shou ru86 wan yuan。
8.2.2 shui jin ji fu jia fei
ben xiang mu nian zeng zhi shui77 wan yuan, cheng jian wei hu shui5 wan yuan, jiao yu fei fu jia2 wan yuan。
8.2.3 li run ji suo de shui
xiang mu jian cheng hou, zheng chang nian ke xin zeng li run261 wan yuan, nian shang jiao suo de shui86 wan yuan。 xiang jian ji ben bao biao2 sun yi yu ce biao
8.3 xiang mu tou zi ping jia
(1) tou zi li run lv42%
(2) tou zi li shui lv56%
(3) nei bu shou yi lv
jing ji suan xiang mu quan bu tou zi suo de shui qian nei bu shou yi lv wei31%; suo de shui hou wei2%, jun gao yu xing ye1% de zhi biao, shuo ming xiang mu jing ji shang ke xing, bing qie you jiao hao de jing ji xiao yi。
(4) jing xian zhi
jing ji suan quan bu tou zi suo de shui qian cai wu jing xian zhi(I=1%) wei1813 wan yuan; suo de shui hou349 wan yuan。
(5) tou zi hui shou qi
jing ji suan quan bu tou zi suo de shui qian tou zi hui shou qi wei3.5 nian; suo de shui hou4.3 nian。 ci xiang zhi biao jun di yu xing ye tou zi ping jia biao zhun。 shuo ming xiang mu jing ji shang ke xing。 liang xiang zhi biao jun bao kuo jian she qi1 nian。
8.4 kang feng xian neng li
8.4.1 ying kui ping heng fen xi
ying kui ping heng sheng chan neng li li yong lv ji suan
ji ben shu ju:
nian gu ding cheng ben:171 wan yuan
nian ke bian cheng ben:352 wan yuan
nian xiao shou shou ru:86 wan yuan
nian xiao shou shui jin:81 wan yuan
tuo shui shu cai chan liang:1 dun
171
sheng chan neng li li yong lv( ying kui ping heng dian)=--------------1%
86-352-81=4%
ying li qu=1-4%=6%
ying kui ping heng dian zai zhi mian ji=1.4=4 dun
yi shang ji suan shuo ming, dang tuo shui shu cai chan liang4 dun shi, xiang mu shi xian ying kui ping heng, dang shao yu4 dun shi, xiang mu chu xian kui sun。 dang gao yu4 dun shi xiang mu kai shi ying li。 xiang mu you6% de ying li qu, shuo ming xiang mu you yi ding de kang feng xian neng li, xiang jian ying kui ping heng tu。
8.4.1 min gan xing fen xi
cong min gan xing fen xi zhong ke yi kan chu, ke bian cheng ben, gu ding zi chan tou zi bian hua dui nei bu shou yi lv de ying xiang bu xian zhu。 dang xiao shou shou ru jian shao15% shi, xiang mu de nei bu shou yi lv wei-2%, bi xiang mu ji ding xiao shou shou ru de nei bu shou yi lv2% xia jiang22 ge bai fen dian。 yin ci tuo shui shu cai xiao shou shou ru bian hua shi gai xiang mu de min gan yin su, ying jia yi zhu yi, dan jiu mu qian suo ding xiao shou jia ge er yan, hai you jiao da de shang zhang kong jian, yin ci ben xiang mu you yi ding de kang feng xian neng li、
zong shang suo shu, ben xiang mu jing ji ke xing, bing qie ju you hen hao de jing ji xiao yi。
di jiu zhang she hui xiao yi fen xi
nian chan1 dun tuo shui shu cai jia gong xiang mu jian cheng hou, zeng jia le shu cai de fu jia zhi。 shi ying le shi chang de xu qiu。 sheng chan tuo shui shu cai bian yu shi yong、 chu zang he yun shu, chu kou chuang hui he man zu ren min sheng huo de xu yao, tong guo tuo shui shu cai jia gong ke ji fa nong min zhong zhi shu cai de ji ji xing, shi nong min zeng shou, fa zhan nong ye chan ye hua jing ying, dui pei yu you jing zheng li de shi chang zhu ti, dai dong nong hu yu guo ji shi chang jie gui, shi xing zhuan ye hua、 biao zhun hua sheng chan you zhong yao yi yi, you jiao hao de she hui xiao yi, bing qie ke zeng jia jiu ye ji hui, dui gou jian he xie she hui fa hui ji ji de zuo yong。
chuang ye xiang mu ji hua shu6,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:yi、 xiang mu bei jing
qian zi bai tai de hua er shu shuo zhe qian yan wan yu, mei yi ju dou shu shuo zhe mei hao, te bie shi xian zai。 sui zhe ren men de sheng huo shui ping bu duan di jin bu, sheng huo zhi liang bu duan di ti gao he dui sheng huo de zhui qiu。 xian hua yi jing shi ren men sheng huo bu ke que shao de dian zhui! hua hui xiao fei jin xie nian lai cheng yue lai yue wang de qu shi, chu le hua hui ben shen suo ju qiao li zi rong, rang ren men shang xin yue mu, mei hua jia ju deng gong xiao wai, ta hai ke yi kai fa ren men de xiang xiang li, shi ren men zai xiang hu jiao liu shi geng han xu, geng you pin wei
zhe yang wo men chuang ban wang shang xiao yuan hua dian yi xian hua zhuan di wei shi chang qie ru dian, jian gu wang zhan chang qi shi chang zhan you lv he duan qi zi jin hui bao lv yi qiang zhan shi chang, yi man zu ge xing xiao fei wei zhu ti, yi xian hua wei shi dian dai dong qi ta chan pin, zui zhong neng xing cheng ju you di zhi da xue qing niao hua dian pin pai you shi de shi chang。 shi shi fen ke xing de。
er、 gong si xiang mu ce hua
1、 ti gong xian ming, gong si shi ming you xiao, chang tong de xiao shou qu dao, ti gong chan pin fu wu wei gen ben, cu jin xian hua shi chang de da fa zhan。 wo men de qing niao jiang cheng wei yi ge ke ai de xin shi, ba zhu yuan he xing fu song dao qian jia wan hu。 wei ren lei chuang zao zui jia sheng huo huan jing
2、 gong si mu biao
li zu di da, fu wu wu han, fu she hua zhong。 chuang jian wang shang hua dian yi liu de gong si。 ben gong si jiang yong yi nian de shi jian zai wu han de xiao fei zhe zhong jian li qi yi ding de zhi ming du, bing nu li shi xian shou zhi ping heng。 zai tou ru qi jin xuan ze wang zhan zong zhan suo zai di zhi da xue xi xiao qu zuo wei shi dian shi chang, gai qu shi chang rong liang zai3000 ren yi shang, jiao you dai biao xing, shi dian shi jian wei yi ge ban yue。 dang mo shi cheng gong hou, yiasp de xing shi zai fen zhan tui guang。 jing guo3 dao6 ge yue de yun ying hou zai kuo zhang dao qi yu de shi chang
san、 jing ying huan jing yu ke hu fen xi
1、 xing ye fen xi
di zhi da xue qing niao hua dian wang zhan shi you zai xiao da xue sheng tui chu de mian xiang650 wan zai xiao da xue sheng de chui zhi wang zhan, yin ci mu biao xiao fei zhe ding wei wei zai xiao da xue sheng。 gai wang zhan chu wu han di zhi da xue de zong zhan wai, zai hu bei ge gao xiao she you fen zhan, yin ci, zan ding de mu biao xiao fei qun yi hu bei ge gao xiao da xue sheng wei zhong dian, jiang lai zhu bu kuo da shi chang, yi zhong guo di zhi da xue wei li, ge lei zai xiao sheng jin2 wan ren, ze tou ru8 xiao gong you jin20 wan de mu biao xiao fei zhe, er zui xin de tong ji biao ming, quan guo zai xiao da xue sheng you650 wan zuo you, zhe yang de shi chang gui mo shi xiang dang pang da de, er qie kao lv dao jiang lai zai xiao sheng bi ye hou reng jiang cheng wei wang zhan de zhong cheng ke hu zhe yi xian shi, mu biao shi chang de rong liang jiang shi xiang dang ke guan de
2、 tiao zha jie guo fen xi
ben gong si dui wu han de ge gao xiao da xue sheng wei zhong dian jin xing ke hu fen xi, zhu yao cai qu wen juan tiao zha( wen juan tiao zha biao jian fu lu yi) he ge bie fang tan de fang shi。 ci ci wo men gong fa chu wen juan50 fen, shou hui37 fen。 you yu shi jian you xian, wen juan shu liang bu duo, dan hai shi cong yi ding cheng du shang fan ying le guang da xiao fei peng you de xiao fei xin li he xu qiu:
⑴ you ming xian de hao qi xin li, zai chuang xin fang mian you qu tong xing, ting tong xue huo peng you jie shao chan sheng gou mai xing wei,
⑵ gou mai xing wei ji ben shang shi gan xing de, dan you yu shou zi shen jing ji shou ru de ying xiang qi gou mai xing wei you dai you li xing se cai, yi ban xuan ze jia wei jiao di dan lang man se cai jiao nong de pin zhong,
chuang ye xiang mu ji hua shu7,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:di yi zhang qian yan
sui zhe wo guo da xue sheng ren shu de bu duan zeng jia, da xue sheng bi ye hou suo mian lin de jiu ye ya li ye yue lai yue da。 yin ci, da xue sheng zai xiao qi jian jiu bi xu bu duan zhao ji hui duan lian zi ji, zeng chang cai gan, ji lei jing yan, wei jiang lai zhao gong zuo da xia ji chu。 wei le neng gou gei zai xiao da xue sheng ti gong geng duo de shi xi ji hui, wo men yu bei chuang jian yi ge zhuan men zhen dui da xue sheng de jian zhi wang zhan。 zhe ge wang zhan de zong zhi shi wei da xue sheng ti gong zheng que de jian zhi xin xi, fang bian ta men zai ke hou zhi yu neng gou qing song zhao dao yi fen jian zhi。 zhe yang, yi lai, sheng wang le da xue sheng xun zhao jian zhi de ma fan he qing yi shang dang de wei xian; er lai, da xue sheng ke yi zai zhe ge wang zhan shang qing song zhao dao shi he zi ji de jian zhi。
di er zhang wang zhan miao shu
wang zhan ming cheng:×× da xue sheng jian zhi wang
wang zhan yu ming:××××××××
wang zhan zong zhi: yi mian fei bang zhu chang sha suo you da xue sheng xun zhao jian zhi wei ji ren, zhi zai tong guo ke xue、 zhuan ye、 zhen shi de wang ye xin xi lai jia qi da xue sheng yu ren cai xu qiu zhe zhi jian gou tong de qiao liang。 rang xue sheng neng gou zai gong zuo zhong duan lian zi ji, rang ren cai xu qiu zhe neng gou huo de zui hao de da xue sheng jian zhi fu wu。
wang zhan mu biao: da zao cheng wei×× zui zhuan ye de, zui zhen shi de da xue sheng jian zhi wang
chuang ye li nian:“×× da xue sheng jian zhi wang” mu qian chu yu tiao zha yan jiu he gui hua de jie duan。 chuang li zhe ge wang zhan de ling gan lai zi yu zi ji zai xue xiao de guan cha yi ji he tong xue men de jie chu de zhi: xian zai, yue lai yue duo de da xue sheng xi kan zai ke yu shi jian neng gou zhao yi fen jian zhi, ke mu qian,×× hai mei you yi ge zhuan men zhuan ye de da xue sheng jian zhi wang zhan lai wei ta men ti gong zhen shi ke kao de jian zhi xin xi, zhe zhong gong xu mao dun ti xian de jiu yue lai yue ming xian。 wei le huan jie zhe zhong gong xu mao dun, rang da xue sheng zai tong guo wang shang zhong jie ji gou xun zhao jian zhi gong zuo de shi hou bu shang dang shou pian, chuang jian zhe ge“×× da xue sheng jian zhi wang” de xiang fa jiu ying yun er sheng。
wang zhan fu wu:
1. zhuan ye hua de jian zhi xin xi fu wu
wei ren cai xu qiu zhe fa bu jian zhi zhao pin xin xi。 dang you ge ren huo zhe gong si ke yi ti gong jian zhi gang wei shi, ta men ban chang ci zhi shen qing shu ke yi he gong si lian xi, jing guo que ren hou, gong si hui ji shi zheng que de jiang jian zhi xin xi fa bu dao wang zhan。 zhe yang, ren cai xu qiu zhe jiu ke yi hen fang bian kuai jie di huo de xu yao de ren cai。
wei zai xiao da xue sheng ti gong zhen shi de jian zhi xin xi。 dang you da xue sheng xiang xun qiu yi fen jian zhi shi, ta men ke yi tong guo zhe ge ping tai dao shi he zi ji de gong zuo。
2. ge xing hua de jian zhi ji neng pei xun。 wo men tuan dui hui wei mei yi wei ji jiang zuo jian zhi de tong xue ti gong mian fei de zhuan ye de jian zhi ji neng pei xun, shi mei yi ge tong xue neng zai zi ji de jian zhi gang wei shang kuai su shu xi gai gong zuo。
di san zhang shi chang fen xi
zhai yao: da xue sheng cong shi jian zhi gong zuo, mu qian yi cheng xian duo yuan hua de fa zhan qu shi, yue lai yue duo de da xue sheng tong guo wang zhan de zhong jie ji gou xun zhao jian zhi gong zuo, ye you bu shao qi ye huo ge ren tong guo zhong jie ji gou zhao pin jian zhi zhi yuan。 tong guo dui zhong jie ji gou, qi ye, xue xiao he xue sheng de tiao zha, dui da xue sheng zai jian zhi guo cheng zhong chu xian de ti mu, bing zhe wei hu xue sheng li yi de yuan ze ti chu le zhen dui xing de kan fa he jian yi。
1. yan jiu fang fa
ben ci tiao zha yi gong shang da xue de zai xiao da xue sheng wei zhu, cai yong sui ji chou yang de fang fa xuan qu tiao zha dui xiang, fa fang tiao zha wen juan yi bai fen, hui shou you xiao wen juan90 fen, hui shou lv wei90%。 ling wai, wo men hai tong guo zou fang, mian tan deng fang shi dui zhong jie ji gou he xue sheng jin xing le fang tan。 zui hou, dui hui shou de wen juan jin xing zheng li he fen xi。
2. tiao zha jie guo ji fen xi
wo men de wen juan xian shi, da bu fen de xue sheng dou you xun zhao yi fen jian zhi gong zuo de yi yuan。 er qi zhong, xi kan tong guo zhong jie ji gou xun zhao jian zhi gong zuo de xue sheng suo zhan bi li zui da。 xue sheng he qi ye ning yuan fu gei zhong jie ji gou xiang guan de yong du lai xuan ze。 zhe shi shen me yuan yin ne? wo men yi wei zhe zhu yao shi xin xi bu dui cheng zao cheng de。
qi ye xu yao wei qi cong shi mou xie duan qi huo ling san gong zuo de xue sheng, que zhao bu dao hao de tu jing; xue sheng ke kan neng gou dao qi ye wang duan lian zi ji de neng li que you ku yu mei you men lu。 er zhong jie ji gou, zheng shi zai zhe zhong qing xing xia ying yun er sheng。 ta zuo wei chuan zhen yin xian de mei jie, tong guo huo qu qi ye he xue sheng de xu qiu xin xi, wei zhe liang fang ti gong bi yao de lian xi, bing cong zhong huo qu zhong jie yong du。 suo yi, zhong jie ji gou de cun zai shi she hui fa zhan de bi ran。 yin ci, wo men chuang jian zhe ge“×× da xue sheng jian zhi wang” ye shi ji yu ci。
3. da xue sheng jian zhi shi chang ji ben qing kuang
1. jian zhi zhong jie shi chang zhi li hun luan
gu ran jin ji nian, wo guo de zhong jie ji gou fa zhan yi chang huo re, dan shi ye cun zai hen da de zhi li ti mu。 yi xie ren wei fa jian li yi xie si ren de wang shang zhong jie ji gou, qi zha xue sheng。 er shou pian xue sheng que wu chu shen su。 wo men zha yue le you guan de fa lv zi liao, fa xian yu jian zhi zhong jie you guan de fa lv tiao kuan hen shao, suo you jiu you le hen duo bu fa fen zi tong guo wang zhan ti gong de xu jia zhao pin xin xi pian qu qian cai。
2. wang shang jian zhi zhong jie ji gou de cheng xin du nan yi bao zheng
ju wo men de tiao zha, you72% de da xue sheng biao shi, da duo shu de zhong jie wang zhan dou xu xiang xue sheng shou qu zhong jie yong du。 er qie, zhong jie wang zhan zai shou qu yong du hou bing mei you xiang xue sheng kai shou ju he fa piao。 yi dan fa sheng jiu fen, da xue sheng jiang chu yu ji qi bu li de di wei。
3. gong xu yan zhong shi tiao
gen ju tiao zha,20xx nian da xue sheng jian zhi zhong jie de yong du da duo zai50 yuan, er xian zai, zhong jie yong du yi shang zhang dao100 yuan yi shang。 er gong xu shi heng shi zao cheng jia ge shang zhang de zhong yao yuan yin。 zhe zhong gong xu shi heng ti xian zai: yue lai yue duo de da xue sheng ke qiu zhao dao yi fen jian zhi, yue lai yue duo de qi ye xu yao lin shi de lao dong li, er neng gou wei shuang fang ti gong yi ge zhen shi an quan de jian zhi wang luo ping tai que shao zhi you shao。
4. mu biao shi chang
1. zai wang zhan chu qi jian she jie duan, jiang mu biao ding wei wei gong shang da xue yi ji xue fu lu de ji suo gao xiao de da xue sheng
2. dai wang zhan jian she bu jin zheng gui hou, wo men jiang tong guo ge zhong xuan chuan fang shi kuo da fa zhan gui mo。 jiang mu biao shi chang zhu bu guo du dao zheng ge chang sha suo you gao xiao de da xue sheng
5. jian she jin du
(1). yu bei jie duan:1 zu jian wang zhan nei bu zhi yuan, nei bu zhi yuan you wu liu ge ren zu cheng, yi jin gu xing shi can yu wang zhan zhi li。
2. wang zhan jian she zhi yuan jin xing wang zhan jian she, zhi li zhi yuan zuo hao wang zhan xuan chuan fang mian de yu bei, hui ji zhi yuan zuo hao wang zhan jian she zhi chu de cai wu yu suan
3. xuan ze hao ban gong chang di, gou zhi ban gong yong pin yi ji wang zhan jian she fang mian de yong pin
(2) chou jian jie duan:1. dui wang zhan yu ming shen qing zhu ce
2. zai gong shang da xue yi ji xue fu lu ge gao xiao jin xing wang zhan de xuan chuan ji tui guang
3. zai chang sha ge ge xue xiao, shang chang, dian zhan jin xing wang zhan tui guang
4. dai wang zhan tui guang cheng gong hou, wo men jiang ba ge ge qi ye de jian zhi zhao pin xin xi jin xing wang shang gong bu, ge wei da xue sheng ke zai ci xun zhao shi he zi ji de gong zuo。
(3) kuo zhan jie duan: wang zhan chu ju gui mo hou, wo men jiang jia da xuan chuan li du, jiang mu biao shi chang kuo da dao zheng ge chang sha gao xiao。
6. jing zheng fen xi
1) shang feng:a. can yu zhe ci chuang ye de tuan dui cheng yuan dou shi zai xiao da xue sheng, suo yi zai ben xiao tui guang shi hui bi jiao qing yi de dao tong xue de xin ren he zhi chi。
b. wang zhan ti gong de jian zhi xin xi dou shi shi xian he chang sha ge zhi gong si he zuo zhi hou de dao de, suo yi zai jian zhi xin xi de zhen shi xing shang neng gou de dao bao zhang。 bing qie, wang zhan ti gong de suo you xin xi dou shi mian fei de, zhe jiu geng zeng jia le wang zhan de ke xin du。
c. wang zhan hui gei xue sheng ti gong mian fei de quan fang wei de jian zhi pei xun fu wu, suo yi zai tong xing ye fang mian hui geng you jing zheng li。
2) lie shi:a. wo men de tuan dui cheng yuan dou shi zai xiao xue sheng, suo yi zai wang zhan jing ying mo shi, zhi li mo shi fang mian dou mei you jing yan。 er qie, zai wang zhan jian she, wei hu fang mian de ji shu dou bu cheng shu
b. xian zai yi you duo jia da xing de bi jiao cheng gong de jian zhi xin xi ti gong wang zhan, ru51JOB,58 tong cheng deng, suo yi zai jing zheng fang mian chu yu ruo shi。
3) ji yu:a. mu qian de da duo shu zhe fang mian de wang zhan ti gong de jian zhi xin xi dou shi fu dai de, bu gou zhuan ye
b. zhe xie wang zhan dou shi mian xiang quan guo de, yi xie jian zhi gong zuo bing bu yi ding shi he chang sha de zai xiao da xue sheng, er qie zai jian zhi xin xi de zhen shi xing shang bu neng de dao bao zheng
4) tiao zhan: jia ru wang zhan zuo de bi jiao cheng gong, shi bi hui mian lin qi ta wang zhan de ya li he da ya
di si zhang tuan dui zhi li
(1) zu zhi jie gou
nei bu zhi yuan you si dao wu ren zu cheng, shi qing kuang ke zeng jian zhi yuan。 qi zhong, liang ming zhi li cheng yuan fu ze wang zhan de zheng ti yun zuo yi ji dui wai de jiao liu ti mu; liang ming wang zhan wei hu zhi yuan fu ze wang zhan de wei hu he jian zhi xin xi de fa bu; yi ming cai hui zhi yuan fu ze wang zhan de zi jin huo dong; yi ming hou qin zhi yuan fu ze wang zhan ge fang mian de ti mu。
(2) ren li zi yuan
di wu zhang cai wu fen xi
1) zi jin lai yuan
wang zhan yi jin gu xing shi chou ji zi jin, you nei bu zhi li zhi yuan gong tong chu zi zu jian wang zhan
2) ben qian he suan
a. wang zhan de yu ming yong du( you ben ren shi wang zhan de fa zhan qing kuang er ding)
b. wei wei chi wang zhan ge fang mian zheng chang yun zhuan de yong du
c. wang zhan chu qi de xuan chuan yong du( bao kuo chuan dan fei, fa chuan dan zhi yuan de gong zi, yi ji qi ta xuan chuan lei xing de yong du)
3) tou zi feng xian
a. wang zhan de jing ying he zhi li jia ru chu xian ti mu, ke neng dao zhi wang zhan xian jin wei ji
b. wang zhan de tui guang mian lin ju da tiao zhan, jia ru tui guang bu cheng gong, suo you de tou zi dou jiang bai fei
c. wang zhan de wei hu fang mian mian lin ju da de tiao zhan
4) tuan dui shou jin
a. guang gao shou jin: wang zhan ke yi tong guo ge zhong fang shi fa bu yi xie guang gao, cong er huo de shou jin
b. tong guo yu ge gong si he zuo qu de shou jin: wang zhan bang zhu gong si fa bu jian zhi xin xi, huo de shou jin
di liu zhang chuang ye tuan dui
(1) chuang ye tuan dui jian shu: can yu ben ci chuang ye de zhi yuan quan bu shi zai xiao da xue sheng, ta men zhu xiu bu tong de zhuan ye。 huai zhe gong tong de meng xiang, ji he zai yi qi, shang feng hu bu, cong er jian li zhe ge wang zhan
2) chuang ye ji hua biao shu
wang zhan ming cheng wang zhan zong zhi wang zhan fu wu wang zhan cheng yuan gou cheng
chang sha da xue sheng jian zhi wang yi wei chang sha zai xiao da xue sheng ti gong you zhi de fu wu wei ji ren wei zai xiao da xue sheng mian fei ti gong zhen shi zheng que de jian zhi xin xi fu wu yi ji jian zhi pei xun fu wu zhi li zhi yuan:2 ming
wang zhan jian she zhi yuan:2 ming
cai hui zhi yuan:1 ming
hou qin zhi yuan:1 ming
chuang ye xiang mu ji hua shu8,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:zi zhu chuang ye xiang mu ji hua shu( san)
yi、 bei jing fen xi
zai zhe ge" ren cai zhi shang" de nian dai, wei le ying jie wei lai de tiao zhan, wo men zuo wei dang dai she hui de da xue sheng wei le neng gou zai wei lai de sheng huo zhong you wan fan chi, bi xu ti qian zuo hao zhun bei, gei zi ji chong dian
dang jin she hui, zai xiao da xue sheng zi zhu chuang ye ye cheng wei da xue sheng fa zhan zi wo, zeng jia jing yan de yi zhong qu shi, zhe zhong xing wei bu dan ke yi duan lian zi wo, mo lian yi zhi, ji lei jing yan, tong shi hai ke yi tong guo zi ji de nu li, wei fu mu jian qing yi xie fu dan. suo yi, wo men ying shun zhe zhe zhong qu shi bu duan mo suo, tan qiu, zai jian chi yuan ze de ji chu shang yi geng hao geng duo de shi zhan jing yan qu ying jie wei lai de tiao zhan!
wei ci, wo men da suan jian li yi ge" yi lao yong yi" bian nin wei xin gong zhong ping tai, ji fang bian ta ren, ye man zu zi ji, cong geng da de fang mian gen shang shi dai de bu fa, cu jin she hui de fa zhan!
er、 zhi xing zong jie
yi lao yong yi wang luo zhi li yu wei xue sheng fu wu, shi xue sheng yu qi ye yong ren dan wei zi you jiao yi de ping tai; zai wang zhan shang fa bu zui xin de jian zhi xin xi yi ji yong ren dan wei de ju ti gai kuang he nan chang shi jian zhi shi chang de zui xin dong tai cheng。 bao pei xun ji gou zhao sheng; cheng bao lv you ji gou zu tuan; guang gao ye wu。
san、 xiang mu jie shao
wo men de yi lao yong yi wei xin ping tai shi you wo men chuang ye tuan dui qu zhao he zuo huo ban, bing zhu ge shai xuan, zui zhong ba an quan he ge de qi ye dan wei de yong ren xin xi fang zai wei xin shang, rang tong xue men zai wei xin shang zha zhao xiang yao de jian zhi。 ran hou zhi xu yong hu dian ji jian zhi gong zuo jie shou ding dan, wo men ti gong di dian he lian xi fang shi, zhi yao tong xue qu zuo ji ke, ran hou jie dao qi ye wan cheng gong zuo de xin xi shi jie jiao gong zi, zui hou de shu ming dian hua tong yi xie shang wo men tuan dui de dian hua hao ma rang you xu yao tong xue lian xi wo men, zai you wo men jie jue。 tong shi wo men jiang hui zai zhe zhi qian he shang jia tan hao jian zhi xue sheng yu wo men zhi jian de li yi guan xi, ran hou wo men hui ba gai bao chou jin xing chou cheng, qu ji ge bai fen zhi shu。
si、 shi chang fen xi
wei le jie da xue sheng jian zhi qing kuang wo men zai xue xiao zuo le yi ge tiao zha, zai jie shou tiao zha de xue sheng zhong,34.29% de ren shi tong guo ta ren jie shao huo hai you tong guo hai bao、 guang gao、 wang zhan deng tu jing huo de jian zhi gong zuo, dan zhi you19.11% de ren shi tong guo zhuan men de zhong jie ji gou de dao jian zhi de。 cong zhe xie xing shi duo yang de tu jing ke yi kan chu, da xue sheng jian zhi xian xiang de jia ju, yi bu fen shi da xue sheng zi ji zhu guan fang mian, ling wai, she hui yin dao ye shi yi ge zhong yao yin su。 dan zhi de ti xing zhu yi de shi, zai she hui cheng xin zhi du shang wei jian quan de shi hou, da xue sheng jing guo guang gao、 hai bao deng tu jing xun zhao jian zhi huo dong, an quan yin su bi xu kao lv jin qu。 dan wo men zhe ge ping tai shi you wo men chuang ye tuan dui qu gong si zhao de, bing qie wo men de fu wu qun ti yu wo men de jia zhi suo xiang xing qu ai hao xiang dang, yin wei wo men shi95 hou, wo men hui bi qi ta de yi xie jian zhi wang zhan geng dong da xue sheng!
wu、SWOT fen xi
you shi: zai xiao da xue sheng dui chuang ye you yi ding de ji qing, yi ban zai kai shi shi bu ji jiao dai yu, kan zhong de shi duan lian zi ji, zhe yang zai cheng li zhi chu hui jian shao kai zhi。 tong shi, tong wei xue sheng de wo men shi fei chang le jie yong hu。
lie shi: le jie nan chang shi ge da qi ye de ren yuan zhao pin xin xi you yi ding de kun nan。
ji yu: da xue sheng jian zhi shi chang fei chang guang kuo, gen ju tiao zha,71% de tong xue zai da xue qi jian zuo guo jian zhi,43% de tong xue jin qi you jian zhi yi xiang。 tong xue men bing bu qing chu nan chang de jian zhi ji gou huo jian zhi wang zhan, zhe ye wei wo men chuang li pin pai ti gong le you li tiao jian。
wei xie: jian zhi shi chang jing zheng ji lie, shu li bu qi pin pai jiang hen nan zai wang shang yi pao da xiang。
zong shang suo shu: wo men yao li yong ge zhong fang shi jia da xuan chuan, ti gao zhi ming du, kuo da xue sheng jia yuan zai ge da gao xiao de ying xiang。 zai ge da gao xiao que ding lian xi ren, fu ze xuan chuan shi yi。 wo men yao ban yi ge qu bie yu yi ban zhuan yi de jian zhi ji gou, long duan da xue sheng jian zhi shi chang。
liu、 ying xiao ce lve fen xi
qi、 jing ying yuan ze:
1、 zhen shi yuan ze: dui qiu zhu zhe yi li xiang dai, bu qi bu man, you shan ping deng。“ gu ke shi shang di” zai zhe li bu zai shi kong dong de shuo jiao, er shi yi zhong zhen shi de gan shou,
2、 hu li yuan ze: zai zhen cheng de ji chu shang, zuo dao zhu gu shuang fang ping deng hu hui,
3、 ke xue xing yuan ze: bao zheng wei qiu zhu zhe suo ti gong de ce hua, fang an ke xue ke kao, zhen zheng zuo dao qie shi ke yong。
4、 shou fa yuan ze: zun shou guo jia de xiang guan fa lv he zheng ce。 zai fa lv yun xu de fan wei nei zuo hao mei yi jian gong zuo, gei suo you jing guan ren liu xia yi ge hao kou bei。
ba、 ying xiao mu biao he ying xiao zhan lve
( yi)、 ying xiao mu biao
mu qian de ying xiao mu biao: li zu nan chang xiao yuan, fu wu zhi shang! quan li da zao nan chang zui da de da xue xiao men hu。
( er)、 ying xiao zhan lve
gong si de ying xiao zhan lve shi cong fu wu gu ke、 man zu gu ke xu qiu de qian ti xia zhi ding de, zun xun gu ke zhi shang de yuan ze, yi ju gong si de jing ying zhuang kuang, ben zhe fu he gong si xian xing de gui mo yu shi chang zhan you lv de yao qiu, fen xi jing zheng dui shou de ce lve zhi du jiao du bing cai qu xiang ying fang shi, yi cu jin ci lei xing ye de fa zhan。
jiu、 yun ying mo shi
ben ci chuang ye shi yi wei xin wei ping tai lai yun ying, yi da dao jian zhi xin xi de chuan bo, wo men zhu yao zhi xu yao geng xin yu wei hu, ji shi fa bu zui xin xin xi he zui kuai de jiao yi。
shi、 tuan dui fen gong
jia yi: zhu yao shi fa bu xin xi he jiao yi guo cheng
bing ding: zhu yao fu ze qi ye he zuo deng shi xiang
shi yi、 ying li yu tui guang
1、 wo men tong guo yong hu jie shou wo men ti gong de xin xi jin xing de dao de chou lao li chou qu yi bu fen de ti cheng, tong chang shi yi50 yuan chou qu0.5 yuan wei bi li de ti cheng lai shi xian ying li。 shu、 han jia ling wai chou qu。
2、 ci ping tai tong guo xian shang: wei xin ying xiao、QQ qun tui guang, xian xia: yi fa chuan dan de xing shi he kou bei ying xiao de xing shi jin xing tui guang mo shi。
chuang ye xiang mu ji hua shu9,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:yi、 wang dian gai yao
1、 tou zi an pai: zi jin xu qiu shu e5 wan yuan ren min bi。
2、 wang dian ji ben qing kuang:
(1) wang dian ming cheng:xxx
(2) di zhi:xxx
(3) you bian:xxx
3、 wang dian de zong zhi: chuang yi can ju, zhuang dian nin de mei hao sheng huo。
4、 wang dian jian jie zi liao: you zhi de sheng huo, yi jian jian dan de chan pin, xi xi wan wei, qing xin de se tiao、 ke ai de zao xing、 rou ruan de cai zhi、 dou qu de xi gan hai you shi yong de sheng huo gong neng。 wo men shi zhong ren wei, chan pin ye shi you gan qing de, xi nu ai le, zi cheng feng ge。 you gan qing, you wen du de chan pin cai hui sheng dong, you qu qi lai, yin ci wo men jiang yi xie chong man ren xing de, you qu de, chong man chuang yi de chan pin yu ke hu he xiao fei zhe lai gong xiang。 xi wang ke yi rang xiao fei zhe gan dao yu yue。 wang dian wei nin ti gong ge lei bie zhi chuang yi can ju, rang gu ke de sheng huo mei miao you shen yun。 yong xin de ti hui, ni hui fa xian sheng huo zhen mei。_ bie zhi can ju, sheng huo you wo, ai jia, ai sheng huo!
er、 shi chang tiao zha gai kuang fen xi
1、 wo men ke yi jing chang fa fang tiao zha wen juan, tiao yan bie zhi yong pin zai shi chang de zhan you lv。 wo men ye ke yi pai dian yuan dao shi chang zhong qu sheng huo ti yan, sui shi zhang wo shi chang gai kuang。
2、 mu biao shi chang de she ding: zhe zhong yu nian qing de xiao fei zhe qun ti, nian ling zai18 zhi40 zhi jian de nian qing peng you men, zhe xie xiao fei zhe hui shi wo men wang dian de ke hu qun。
3、 chan pin xiao fei qun ti、 xiao fei fang shi、 xiao fei xi guan ji ying xiang shi chang de zhu yao yin su fen xi: xian dai nian qing ren fei chang shi ying wang shang gou wu zhe zhong fang shi, er qie fei chang xi ai ge xing hua de shang pin, zhe dui wo men de wang dian you hen da de you shi, hui wei wo men ti gong da liang de shang ji。
san、 wang dian de zhu yao fa zhan zhan lve mu biao he jie duan mu biao
1、 zhan lve mu biao: chuang yi can ju, zhuang dian nin de mei hao sheng huo! bu duan wa jue chuang xin zi ji wang dian de bie zhi chuang yi ge xing yong pin。 mei yue zhu tui ji zhong ge xing shang pin。
2、 wang zhan jie mian she ding: cai yong jian yue feng ge, qing xin zi ran de jie mian。 cai yong chong fen wei ke hu kao lv de fen lei fang shi she zhi jie mian。 chan pin xuan chuan hui tong guo you mei zhen shi de tu mian jin xing zhan shi。
3、 jie duan mu biao: xun zhao he shi zi ji wang dian de huo yuan bao zhi bao liang, man man shen ru shi chang, kai fa ke hu。 wei le ti sheng zi ji dian pu de ren qi, zai kai dian chu qi, shi dang jin xing ying xiao tui guang, wang shang wang xia duo zhong qu dao yi qi tui guang, hou qi xiao shou jie duan, wang zhan jie mian cai yong qi zhi guang gao、 wen zi lian jie xuan chuan chan pin。
si、 wang dian zhu yao chan pin huo fu wu jie shao
1、 zi yuan ji yuan cai liao gong ying:
(1) ge da pi fa shi chang deng chan pin biao zhun、 zhi jian he sheng chan cheng ben kong zhi: ben zhe wei gu ke fu ze de xin tai zai xi tiao xuan shang pin, huo fa xian sun huai jin zhi chu shou, xin yu yong yuan da yu mou li。
(2) bao zhuang yu chu yun: wei gu ke suo tiao xuan hou yao shou chu de shang pin jun yong bao zhuang zhi bao hao。
2、 chan pin jia ge jie shao ji fang an:
(1) ding jia yi ju he jia ge jie gou: gen ju xiao fei zhe jia ge jie shou cheng du, xiao fei zhe dui shang pin de xu qiu cheng du, zai suo neng fu dan de qing kuang xia, wo men hui an zhao dian shang ke suo xue ding chu shi dang de jia ge。 fu kuan fang shi: zhi fu bao、 hui kuan。
(2) ying xiang jia ge bian hua de yin su he dui ce: gen ju shi chang huan jing de bian hua, hui dui wo men de chan pin huo jia ge chan sheng yi xie ying xiang, wo men hui shi shi di zuo chu jue ce li ru duo mai duo zeng deng cu xiao shou duan lai ying dui, bu hui dui wang dian dai lai sun shi。
wu、 shi chang ying xiao
1、 dui yu gu ke:
(1) gu ke zhu dong xing: rang gu ke ti yan hen zi ran、 hen zi you, gu ke ke yi sui yi liu lan chan pin, bing dui chan pin fa biao zi ji de kan fa he ping lun。
(2) gu ke hu dong xing: zai wang dian shang she li yi ge xin lan mu, ti gong gei gu ke jian jiao liu、 tan tao、 tui jian hao you chuang yi can ju。
(3) gu ke ji li xing: wang dian shang she li yi zhong ji fen zhi, gu ke zai wang dian suo you xing wei dou ke yi zuo wei ji fen de biao zhun。 hua fen hui yuan deng ji、 te bie jie ri xiang shou you hui huo te jia、 da zhe、 mian fei zeng pin deng。
2、 dui yu chan pin:
(1) zhe jia cu xiao。
(2) zeng pin cu xiao。
(3) xian qi gong ying。
(4) duo yu qi ta wang dian jian li you qing lian jie。
(5) li yong wang luo yi wai de xuan chuan fang shi。
liu、 ru he ying dui feng xian
1、 li zheng jiang pi fa jia ya dao zui di, tong shi yu pi fa shang jian li hao guan xi, zai guan yu tiao huan huo de wen ti shang yao yu pi fa shang shuo qing chu, yi mian ri hou qi jiu fen。
2、 li yong wang shang xiao shou de you shi, li yong di yu huo shi kong cha jia huo de zu gou de li run。 jing chang qu shi chang shang zhuan zhuan, mi qie guan zhu shi chang bian hua
3、 dui gu ke guan xi gei yu zu gou zhong shi, jian li gu ke lian xi ka, jiang gu ke de ken ding yi jian guang wei xuan chuan。
4、 mei zhong ying xiao shou duan you ming que de mu biao, shi gu ke huo qian zai gu ke zhi dao xia yi bu gai gan shen me。
5、 zhao dao zi ji wang dian de du te“ mai dian”。
6、 ding qi xiang gu ke fa song xin wen you jian。 li yong gu ke liu xia de you xiang ji lian xi fang shi, ding qi xiang gu ke fa song xiang guan da zhe chan pin, hui yuan ke huan qu hao li, tie xin de hui yuan sheng ri li pin deng。
chuang ye xiang mu ji hua shu10,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:yi、 zong zhi ji shang ye mo shi
ben dian yi cheng xin wei ben, yi qing wei qiao liang, yuan bi ci huo de geng duo de peng you、 zhi shi he cai fu。 ben dian de jing ying zong zhi shi: fu chu yi pian zhen qing, huo de geng duo xin ren。 jing cheng tuan jie, ke hu zhi shang。 ben dian shu yuB2C shang ye mo shi, ji biao shi shang ye ji gou dui xiao fei zhe de dian zi shang wu huo dong。
er、 shang pin gai shu
ben dian zhu yao jing ying qing lv xi lie shang pin, zhu yao shi shi pin lei, miao zhun nian qing ren zai wang shang gou wu de xi hao。
san、 tao bao wang jian jie
tao bao wang, ya zhou zui da wang luo ling shou shang quan, zhi li yu da zao quan qiu shou xuan wang luo ling shou shang quan, you e li ba ba ji tuan yuXX nian5 yue10 ri tou zi chuang ban kai mian bao dian chuang ye ce hua an kai mian bao dian chuang ye ce hua an。 tao bao wang mu qian ye wu kua yueC2C( ge ren dui ge ren)、B2C( shang jia dui ge ren) liang da bu fen。
jie zhiXX nian yi ji du, tao bao wang zhu ce hui yuan chao6200 wan ren, fu gai le zhong guo jue da bu fen wang gou ren qun;XX nian yi ji du, tao bao wang jiao yi e tu po188 yi;XX nian quan nian cheng jiao e tu po433 yi。
gen juXX nian di san fang quan wei ji gou tiao yan, tao bao wang zhan ju wo guo wang gou shi chang70% yi shang shi chang fen e,C2C shi chang zhan ju80% yi shang shi chang fen e。
tao bao wang chang dao cheng xin、 huo po、 gao xiao de wang luo jiao yi wen hua, jian chi“ bao ke bu tao, xin bu neng qi。”( jin yong)
mu qian, tao bao wang yi cheng wei guang da wang min wang shang chuang ye he yi shang hui you de shou xuan( hu nan huai hua80 hou cong bai shou qi jia dao500 wan de chuang ye li cheng)。XX nian10 yue, tao bao wang xuan bu: zai wei lai5 nian, wei she hui chuang zao100 wan jiu ye ji hui, bang zhu geng duo de wang min zai tao bao shang jiu ye, shen zhi chuang ye。 jie zhiXX nian, tao bao yi jing wei she hui ti gong chao guo20 wan de zhi jie jiu ye gang wei。
si、 shi chang qian jing
you guan zhuan jia zhi chu, ru jin jing ji fa da, min zhong shou ru bu duan zeng jia, lian ren men you le geng duo de jing ji neng li lai da zao zi ji de ai qing zhi lu, hu song li wu、 xin wu, biao da xiang si zhi qing yi cheng wei shi shang, qing lv xiao fei shi chang qian li ju da
tong ji xian shi, zhong guo12 yi ren kou,16-35 sui de nian qing qun ti da3 yi duo, ru guo ping jun mei ren wei dui fang zeng song150 yuan de li wu( jin shi yi shuang xie huo zhe yi jian yi fu de jia ge) bian you chao guo450 yi yuan de shi chang, an quan guoXX ge xian shi ji suan, mei ge xian shi jiang da2450 wan yuan de shi chang fen e
kai mian bao dian chuang ye ce hua an tou zi chuang ye。
wang shang gou wu yi jing cheng wei xin shi shang, tong shi ye hui xi yin geng duo de nian qing ren。 ju le jie, tao bao wang shi da chang xiao shang pin zhong, zhu bao shi pin pai zai di qi wei, ti chu zhong jian shang de ceng ceng ya jia, shi wang shang de shang pin geng jia wu you suo zhi。
ju jing yan feng fu de shang jia jie shao, jing ying chu qi, zhi ming du yu ke hu qun hai jiao wei you xian, sui zhe shi jian de ji lei, xiao dian ji lei le hen duo hui tou ke, bei lao ke hu dai lai de xin ke hu ye yue lai yue duo, dian nei xiao shou qing kuang hai hui yue lai yue hao。
wu、 jing ying mo shi
dai li shang
wang dian dai xiao ke yi bi mian ku cun ya li
wang dian dai xiao ke yi jiang di tou zi cheng ben
wang dian dai xiao ke yi da da ti sheng zi ji de jing zheng li
wang dian dai xiao ke yi da da jie yue jin huo shi jian
wang dian dai xiao ke yi xiang shou pi fa jia ge que mei you ding huo xian zhi
wang dian dai xiao ke yi mian fei ti gong de jing mei shang pin tu pian, jing guo zhuan ye ji shu ren yuan jia gong zhi zuo de tu yang, ji qing xi, you piao liang, shi xin shou mai jia zi ji pai she zhi zuo tu pian suo wu fa bi ji de
liu、 qi ta shi yi
wang dian ming cheng:“ zhong ai yi sheng” qing lv shi pin
qi shi zi jin:0 yuan。
chuang ye xiang mu ji hua shu11,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:yi. xiang mu gai kuang
1. xiang mu ming cheng: kuai le xing
2. zhun bei zhu ce zi jin:8 wan yuan
3. xiang mu miao shu: zhe shi yi xiang zhen dui xian dai she hui ren men mian lin fan zhong de xue xi ya li he jiu ye ya li, yi ji qi ta ge zhong she hui jia ting ya li he qing gan wen ti, shen xin ju pi er ti chu de yi ge xiang mu, ta zhen dui ren men suo mian lin de ge zhong wen ti ti gong jie jue fang fa yu ge zhong fu wu, ye wu zhu ti jiang xiang da zhong( fu wu dui xiang fan wei jiao guang, bao kuo ge ge nian ling duan ren qun) ti gong zi xun fu wu he yu le fu wu, xiang mu ming cheng wei kuai le xing, yi yu shuang guan。
qi shou xian zuo wei yi xing ye er ming ming ji wei kuai le xing(hang), zai ci ji wei fu wu dui xiang ti gong shen xin fang song yu kuai le de chang suo, ji kuai le? xing! xiang mu ju ti shi shi jiang wei da jia ti gong xin li zi xun fu wu( jie jue wen ti), yi ji shen xin fang song( yu jia), ya li shi fang、 fan nao xuan xie( yun dong、 chang ge) deng fu wu, ben xiang mu ju you xin ying xing yu zong he xing ju you ju da fa zhan qian jing, shi ying da zhong xu qiu。 qie cheng ben jiao di ju you ke xing xing。
4. zu zhi ji gou: jian jie ming le, chu bu kao lv she zhi ye wu ji shu bu、 zong he bu, jie jian cheng gong lei si gong si guan li jing yan, dui xiang mu shi shi zong jian、 xiang mu jing li、 zi xun san ji guan li mo shi,
er. yan jiu yu kai fa
1. xiang mu ji shu de cheng shu xing he ke kao xing fen xi: ci xiang ye wu zai zhong guo gang gang qi bu, zhe shi yi ge da dan de chang shi, ye shi yi ci tu po, gai xiang mu zai guo nei hai bing bu cheng shu, zhe shi feng xian suo zai, ye shi kai fa jia zhi suo zai, bing qie you yu jing zheng dui shou shao ju you yi ding de ke kao xing。
2 xiang mu de ji shu chuang xin xing lun shu: ci xiang ye wu zai zong he guo nei duo zhong fu wu ye de you dian yu yi ti, shi yi ci da dan chang shi, ju you chuang xin xing。
3 ji ben yuan li ji guan jian ji shu nei rong: zhen dui xian dai xuan xiao she hui gei ren men dai lai de ya li wei da jia ti gong yi ge shi fang ya li、 fang song shen xin de chang suo。
dui mu qian ni kai zhan xiang mu, gao shui ping de zi xun shi shi guan jian huan jie, zi yuan shi yong cai yong zhuan zhi ren yuan yu zhuan jia gu wen xiang jie he de fang shi。
a) gong si zhuan zhi ren yuan de neng li yu pei xun: xiang mu zhu guan ren yuan ying jing guo zhuan ye pei xun, ying qu de bi yao de zhi ye zi ge/ xue li,
4、 xiang mu ke xing xing fen xi: zong yi jie mu《 kuai le da ben ying》 tong yang yi wei guan zhong qu zou ping ri sheng huo zhong de fan nao yu ya li, wei guan zhong dai lai kuai le wei zong zhi, jin ji nian lai zai guo nei de shou huan ying cheng du ke shuo ming ci xiang mu de ke xing xing。
5. ji shu zi yuan yu he zuo: zhuan jia de pin yong yu guan li: gao shui ping zhuan jia dui wu shi bi xu de, you qi zhuan jia de shi jian zhi dao neng li、 ji he zuo neng li shi gong si xiang mu qi dong guan jian yin su, pin yong qu dao: da zhuan yuan xiao zhi ming jiao shou、 ke yan ji gou、 zhi ming zi xun gong si gu gan zi xun shi、 zhi ming yi ji zhi ming du bu gao dan neng li jiao qiang de xiao xing deng, pin yong fang shi: ming yu pin qing, xiang mu he tong、 chang qi he zuo deng。 mei ge xiang mu zhi shao xu yao yi ming zhuan jia zuo wei zhi chi。
6. xiang mu jing zheng dui shou: guo nei sui ju you zhong duo yu le chang suo、 xin li zi xun zhen suo, dan zhe xie ji gou jie gou dan yi, ben gong si ji qi suo you you dian yu yi shen chu yu jing zheng you shi。
chuang ye xiang mu ji hua shu12,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:can yin ye de feng xian zhu yao fen nei wai2 zhong
nei de you jing ying guan li feng xian, shi pin an quan feng xian.
wai zhu yao shi jing yan mo shi bei chao xi de feng xian, zhou bian xiao fei neng li yi ji kou wei jie shou cheng du feng xian.
jing ying guan li feng xian zhu yao zai2 ge fang mian: yi shi chu fang chu shi bu wen ding, zhe ge jian yi zai tou zi zhe fang mian de shi hou bi xu you yi ge ke kao de ren yuan, dan shi bu jian yi cai yong gei gu fen de fang shi, zui hao zi ji neng you yi xie ji chu, neng shi bie yi xie ji shu wen ti, hai you bi xu sui shi liu yi shi fou you geng he shi de ren xuan, er shi cai gou gen shou yin deng xian jin jie chu ren yuan de feng xian, cai gou xu yao da pei zhu shou, zhu shou yao sui shi jin xing geng huan, ke yi yi ding cheng du bi mian. shou yin cai yong2 dan huo3 dan zhi du, fu wu ren yuan shou shang you yi fen dian cai dan, shou yin ren yuan yi fen, xu yao de hua, gu ke zhuo shang ye yi fen, ding qi, bu ding qi he dui jin e, ke yi you xiao bi mian sun shi.
bu ke kang li zhu yao shi ying ye chang suo po huai, shi zheng wei xiu feng pu, chai qian, chuan ran bing deng deng, zai ying ye chang suo xuan ze shi jiu bi xu kao lv dao, shi xian jin xing xiang guan le jie, ying ye chang suo po huai ke yi kao lv mai cai chan bao xian, qi ta de ji ben wu fa jie jue.. hei hei fou ze ye bu jiao bu ke kang li le
can yin ye chuang ye jing ying ji hua shu:
xia mian ti gong ji ge jing ying da gang yi gong fen xi:( yi zhong ji ge tiao wei dui xiang she ji)
( yi) di dian。
( er) ge tiao zhuang xiu。
( san) rong na ke ren ren shu。
( si) yuan gong zong ren shu。
( wu) zong chu、 xing zheng、 lou mian bu、 hui ji bu guan li ren yuan zu cheng
( liu) yuan gong xun pei
( qi) fu zhuang、 zhuo bu。
( ba) ke yuan lai zi na jie ceng。
( jiu) zi jin lai yuan, li xi。
( shi) gu dong ren shu ming dan。
( shi yi) gong huo shang xuan ze。
( shi er) can ju xuan ze。
( shi san) chu fang lu ju ji yong pin xuan ze。
( shi si) jing ying tui guang fang shi。
( shi wu) cai shi xi lie。
( shi liu) fang huo cuo shi。
( shi qi) yuan gong( ci zhi, li zhi) ying bian cuo shi。
( shi ba) hui ben qi。
can yin tou zi ji hua yi: can yin dian de xian zhuang he fa zhan
can yin ye de huo guo he zhong can fa zhan ji hu da dao bao he。 suo yi wo men zai tou zi shi, cong ji fang mian de kao lv he tiao zha fen xi de chu,, huan hui da de xiao yi, zai yi hui long de zi jin kuo da shi chang, fa zhan jing ji。
kuai can zi zhu jing ji de shi chang you hen guang de fa zhan ling yu, xiao fei zhe ye shi hen dan chun de xiao fei, xiang dui wai bu shi chang jing zheng yao xiao, ge ti jing ying dan chun, yi xiao tou zi wei zhu, fu wu yu nian qing shang ban yi zu he zai xiao da xue sheng, xue sheng he shang ban yi zu jiu shi ben dian de gu ke, ying gai zen yang fu wu yu gu ke, shou xian, yao xi yin xue sheng he nian qing shang ban yi zu de zhu yi mu guang。
rang ta men neng zai zui duan de shi jian lai guang gu ben dian, suo yun yong de ying xiao fang fa shi duo zhong tu jing de; qi ci, shi zen yang rang di yi ci guang gu de gu ke bian wei qian zai de gu ke、 chang ke、 zhong zi gu ke, suo yun yong de ying xiao fang fa ye shi duo zhong duo yang de zai cheng dou you hen duo yi zhe xing shi kai dian de cheng gong de an li。 bi ru jin han si。 ba xi shao kao。 ka li ka li kuai can。 dou shi cheng gong an li。 zui zhong yao de shi xin dou mei you yi jia shi zhe zhong xing si dian, jing zheng jiu deng yu wu。
can yin tou zi ji hua er: xin dou zhou bian de shi chang tiao zha
cong zhou wei can guan de fen xi:
1、 da duo shu can guan dou shi yi pu tong xiao xing zhong can jing ying, mei you duo da te se, cai pin dou shi yi chuan wei he huo guo wei zhu.
2、 zhou wei you liang jia xi can kuai can wei zhu de dian zai jing ying, yi jia shi han guo shao kao。 yi jia shi de ke shi。 liang dian jing ying dou suan bu cuo, dan wei dao yi jing guo shi, zui zhong yao de liang ge dou ge zhi ming que dian, jiu shi xing jia bi bu gao。
liang jia xiang yao chi bao zui shao yi ge ren hua fei zai50 yuan zuo you, zai36/ ren de jia wei shang wo men neng zuo chu geng hao pin zhi de cai pin he geng gao de fu wu。
3、 zhou wei de can guan hen shao yong dao ying xiao ce lve, chu de ke shi you hen duo ce lve dou ke yi xiang de ke shi xue xi。
can yin tou zi ji hua san: can yin dian de fa zhan ji hua
xian zai cheng dou shi xin te qu. xin dou shi cheng dou de` zhong dian fa zhan dui xiang. wo men yao yi cheng xin、 fu wu wei zong zhi, bie ju yi ge wei fa zhan de shou yao ju dong, can yin le xian wei fa zhan mu biao。 kai yi jia can yin dian wei shou yao fa zhan fang shi, chuang zao chu zi ji de pin pai,
zai yi duo yuan hua fa zhan zhan lve zai xin dou jing ji fa zhan kuai su de shi hou geng shang chao liu, kuo da zi ji de shi chang。 zheng qu zai yi liang nian shi jian nei, zhuan qu ben jin hou hai you yi bu fen li run, yong zhe bu fen li run lai kuo zhan shi chang。
can yin tou zi ji hua si: dian pu zhu yao ce hua
1、 zhao yi liang bai ping fang de dian pu. zui hao zai er shou shi chang mai yi xie zhuo yi he sha fa, jiu cheng xin, ju you yi ding de te dian。
2、 zhao pin san ming chu shi he4 ming fu wu yuan, zai xue xiao zhao shou yi dao liang ming xue sheng zuo jian zhi。
3、 zhuang xiu yi ding yao da fang de ti, you yi zhong bie ju te se de gan jiao, zhua zhu xiao fei zhe de xiao fei shi jiao, xian shi xi yin shi jiao, hou shi wei jiao, zui hou zong he cheng gan jiao。
4、 zai wei kai zhang zhi qian, you yi ding de guang gao xuan chuan. zi ji xian gei peng you jie shao qing ta men mian fei pin chang qin shen de gan shou, bu yong shuo, ta men dou hui gei ni zuo yi ge huo xuan chuan。 ling yi ge ye jie yue le jing fei. hai you jiu shi zai ren kou mi ji de qu he ge da xiao yuan men kou fa song chuan dan, zhao shu sui ran you xie guo shi bu guo xiao guo hao hen shi hui。
5、 fu wu yuan zui zhu yao de gong zuo shi qing li can zhuo he dian pu de wei sheng, sui shi dou shi yi ceng bu ran, mei you you ni de gan jiao, gei gu ke liu xia shen ke de yin xiang, dui mei yi ge zhi yuan yao qiu xian ba zi ji de wei sheng chu li hao, cai neng geng hao de fu wu yu gu ke, ru guo you gu ke huo zhe chu xian bu gan jing de shi wu huo huan jing ma shang chu li, pei li dao qian zhong xin geng huan shi wu huo zhe da sao wei sheng, ru gu ke hai bu man yi ke yi yi pei shang jin xing dao qian。
6、 wo men de zhi liang、 fu wu、 huan jing yao zuo dao yi liu de,
7、 wei le ti gao fu wu zhi liang, jiu de zhua hao yuan gong zhe yi guan, rang ta men zhen zheng de rong ru dao fu wu zhong lai, yi liang hao de fu wu, ji fen zhi ru guo ji fen yue duo, zai yue mo de shi hou jiang jin jiu yue duo, shang fa fen ming bu guan shui zuo cuo le dou yao zi ji fu ze yao bu ma shang zou ren。
8、 zai jing ying zhong, ke yi zai mou yi ge shi qi, jin xing ying xiao huo dong, lai xi yin geng duo de gu ke。
can yin xing ye chuang ye ji hua shu fan ben2
chuang ye mu biao
jian li gui fan、 jian quan de kuai can gong si guan li mo shi, tong guo you xiao de guan li he tou zi, jian li yi jia da xing kuai can lian suo gong si te hao te kuai can gong si。
shi chang fen xi
she hui sheng huo jie zou pu bian jia kuai, gei kuai can ye de cun zai he fa zhan dai lai le ji yu yu tiao zhan。 sui ran zhong guo de kuai can ye fa zhan shi fen xun su, dan yang kuai can de you shi di wei shi da bu fen shi chang yu zhong shi kuai can wu yuan 。 ru he zhu bu zhan ling shi chang, shi shou xian xu yao jie jue de wen ti。
tiao zha xian shi, dang ren jun shou ru da daoxx mei yuan shi, chuan tong de jia wu lao dong jiang zhuan xiang she hui。 zhong guo kuai can ye jiang sui zhe wo guo jing ji fa zhan er jin ru gao su fa zhan de jie duan。
mu qian, yi jing cun zai de xi shi kuai can bing bu shi he guo ren dui kuai can de xiao fei guan nian he chuan tong yin shi xu qiu de guan nian。 er qie, kuai can zai mei guo de fa zhan xiang lai shi yi jia ge di lian er zhu cheng de, shi da zhong ri chang xiao fei de dui xiang。 dan zai zhong guo kuai can shi chang shang, xi shi kuai can de jia ge, pu bian da zhong hen nan jie shou, zhe ye jue ding le bu ke neng rang gong xin jie ceng jing chang qu xiao fei na fen xin qi kuai can。
dan tong guo dui mu qian cun zai de yi xie zhong shi kuai can lai kan, xiao、 zang、 luan、 cha de zhuang kuang reng ran hen yan zhong, zhe xie wen ti gei wo men jian zhong shi kuai can lian suo dian ti gong le jue hao de shi chang ji hui。 zhi yao wo men neng zhua zhu zhe xie shi chang ji hui, gai shan zhong shi kuai can jing ying zhong cun zai de wen ti, bing fa zhan wo men de zi ji de te se, na me wo men jin ru zhong shi kuai can shi chang bing qie zhan ju jiao da shi chang fen e de chuang ye ji hua, shi ji you ke neng cheng gong de。
shi shi fang an
1、 te hao te kuai can fu wu ye de mo xing。
yi gu ke wei zhong xin, yi gu ke man yi wei mu de, tong guo shi gu ke man yi, zui zhong da dao gong si jing ying li nian de tui guang。
2、 mu biao shi chang ding wei。
pu tong da zhong neng jie shou de zhong shi kuai can ye。 gu ke qun: shang ban zu、 er tong、 xiu xian zu、 you ke ji qi ta。
3、 shi chang ce lve。
chan sheng gong ye hua、 chan pin biao zhun hua、 guan li ke xue hua、 jing ying lian suo hua。
(1) xu ni gong si ming cheng, yuan gong fu zhuang, jing ying li nian, nei bu guan li he zong gong si bao chi tong yi, dan ta men mei you guo duo de zhuang shi, ye mei you ying ye can ting, ta men geng xiang shi yi ge kuai can ji zhuang pei song zhong xin。 ta men jie shou gong si de pei song zhong xin yun lai de xiang guan zhi cheng pin, zhi yao dan jian jia gong, jiu ke yi cheng xing le。 xu ni gong si de kuai can chan pin zhu yao ti gong gei shang ban zu zai gong zuo dan wei wu can zhi yong。 ta men de qian tai jie dai fu wu ye shi xu ni de, kao de shi dian hua ding gou ti xi he kuai su yun song ti xi, tong guo jian li song can zhuan xian dian hua yun song ye wu, you tong yi de gong si xiao ba he fu wu ren yuan fu ze yun song。
(2) liu dong kuai can gong si zao can ce lve
zhen dui zao can ren kou liu dong xing da, shi jian jin de te dian, wo men you tong yi mo shi de gong si xiao ba he fu wu ren yuan liu dong zhi ge zhu yao xu qiu wang dian xiang gu ke ti gong fang bian、 ying yang de tao can。 yin xue sheng ren shu zhong duo, zai xue xiao fu jin tui chu xue sheng ying yang kuai can, zhua hao ying yang shi pin de xuan chuan, ji zhu zhong jing ji xiao yi, you jian gu she hui xiao ying。
(3) kuai can gong si xing xiang ce lve
zai wei yu shang ye qu、 lv you jing dian qu de kuai can ting chong fen xian shi ben gong si de gong si xing xiang qing jie、 wei sheng、 shi hui、 wen xin。 qing zhuan ye guang gao gong si zhi ding yi tao guang gao ji hua, cong gong si de te dian chu fa, tu xian te hao te kuai can de te se。
tou zi ji hua yi dian dai mian。 li zu yu yi ge di qu te dian de xiao fei qun, chu qi fa zhan xing cheng yi ding de gui mo jing ying, xuan ze hao ji ge jing ying wang dian di zhi hou, tong shi tui chu kuai can ye wu。 yi hou zai gen ju shi ye fa zhan, zhu bu xiang da zhong cheng shi tui guang。
fa zhan chu qi, da li fa zhan xi kuai can shang wei she zu de xu ni kuai can gong si he liu dong kuai can gong si fu wu, dai gong si shi li you le yi ding de ji lei, bing you le wen ding de gu ke xiao fei qun ti, zai tuo zhan gong si fa zhan kong jian。
chuang ye xiang mu ji hua shu13,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:yi、 dian ming
(xx de jia) ding wei wei bao han nian qing、 shi shang、 you qing、 ai qing、 tian mei、 bian jie deng yuan su de zhong shi mian shi)
wei le chuang zao zi ji de pin pai xiao chi dian, sui ran shi qu le mou xie fu zhu de yi kao, dan shi neng gei zi ji jiang lai de chuang ye lu shang ti gong du li de guan li mo shi, wei zi ji de xia yi ge fen dian da zao ji chu, zhe yang de xi sheng shi zhi de de。 sui ran shi qu le mou xie, dan shi na xie zhi shi wo men wei lai lan tu suo dian zao de ji shi ba le。
er、 tou zi ju xian xing
shou chi6 wan, ke tou zi de xiang mu you ju xian, jiu na kai xiao chi dian lai shuo, cheng shou de zu jin shi80 ping fang mi yue zu jin3000 yuan yi xia。 zui hao xuan ze kao nao shi you jin nong mao shi chang de di fang。 zu jin zhi fu zui hao shi yi ge yue yi fu, huo san ge yue yi fu!
san、 zhuang huang ji bu shi
sui ran tou zi bu tai, dan kai xiao chi dian yao ti xian ya zhi, ren de shi yu yu huan jing wang wang you yi ding de guan lian。 wo xi huan zai qiang shang tie yi xie xiao chi te se de jie shao: lai li, kou gan, xiang guan ming ren。 zai mei zhang zhuo shang you yi liang ben ben dian xiao chi de jie shao ce。 cai zhai xiang guan xiao chi de jing hua wen zhang, tu pian。
can zhuo ke yi zi ji she ji, she ji wei ka zuo, mei ge zhuo mian yong bo li zuo yi ge gao20 li mi、 kuan80 li mi、 chang120 li mi de bo li gui de xing shi, xia mian de zhi jia yong bu xiu gang han jie er cheng de jiao jia, bo li gui li fang zhe su liao hua huo fang zhen yu, zai jia shang deng guang de xiao ying, jiu hao xiang zai hai yang li chi dong xi yi yang, zhuang huang qi wei yi ge yue。
si、 jing ying pin zhong
zhu ying: hun tun· fen· mian· xian xiang chao fan( xia tian ke yi tui chu tang shui huo leng yin)
jing rou hun tun6 yuan qing cai fen/ mian4 yuan
ji rou hun tun6 yuan lu dan fen/ mian6 yuan
yu rou hun tun8 yuan rou pian fen/ mian8 yuan
niu rou hun tun8 yuan lu rou fen/ mian8 yuan
you yu hun tun8 yuan niu nan fen/ mian8 yuan
xian xia hun tun10 yuan rou bing fen/ mian8 yuan
wu bao hun tun12 yuan yang rou fen/ mian8 yuan
mei cai zhu rou hun tun7 yuan hun tun fen/ mian8 yuan
yu rou xue cai hun tun9 yuan cha shao fen/ mian8 yuan
qin cai niu rou hun tun9 yuan zha xia fen/ mian10 yuan
zhu za tang5 yuan xian xiang chao fan10 yuan
wu、 jing ying te se ji mao li ji hua
xiao chi de zui da te dian, jiu shi zuo yi xie yi ban ren zuo bu hao, dan li run xiang dang gao de shi pin。 ru guo bu shi jia meng dian, tou zi zhe6 wan, qi ma zuo lao ban de shi yi ge mei shi zhuan jia, neng zuo chu ge zhong shi he di fang xi guan de mei shi lai, zai gui fan hua zhi zuo guo cheng。
1、 dian li you san zhong zhu shi:
(1) hun tun, shou jia6 yuan—12 yuan yi wan, shao zhi cheng ben3 yuan—6 yuan,
(2) fen/ mian, shou jia8 yuan—10 yuan yi wan, yong de shi dai you jin dao de ji dan mian, jia shang mi zhi lu zhu rou, hai you qi ta de da pei。 zhi zuo cheng ben wei4 yuan—5 yuan, zhe shi te se fen/ mian,
(3) xian xiang chao fan, zhi zuo cheng ben4 yuan, shou jia8 yuan。
2、 mei shi de te dian:
ben mei shi de te dian shi zai yu tang di, yong zhu tui gu、 ji gu jia、 yu gan ao de lao tang, jia shang shang deng de jiang you、 huang dou jiang、 ji jing、 suan xiang you, bing tang、 jing yan deng deng……。 lu rou he lu dan de lu shui shi yong suan、 huang dou jiang、 jiang you、 tang、 yan、 ji jing、 jiang ao de lu tang。 hun tun de xian liao chun shou gong duo zhi, tiao wei pin cai yong jing yan、 ji jing、 wei jing、 rou jiang gao deng deng…… xian xiang chao fan de yuan liao cai yong tai xiang mi、 gan bei、 huo tui、 jing rou、 ya dan、 ji pu rou、 xian yu。 lu niu nan、 yang rou de tiao liao cai yong xiang ye、 gui pi、 jiang、 suan、 cong tou duan、 cao guo、 huang dou jiang、 yan、 tang、 ji jing、 wei jing、 gan la jiao、 xiao hui xiang、 hua jiao、 chen pi deng deng……。 rou bing de pei liao cai yong, wu hua rou、 hu luo bu、 xi qin、 gan bei、 xiang gu、 ji dan、 yan、 wei jing、 ji jing、 tang、 shang deng jiang you、 cong hua、 di gua fen deng deng…… wan mian de da pei you lu dou gan、 hua sheng mi、 mi zhi jiang deng deng……, mi zhi jiang shi cai yong zhu rou mo、 xiang gu qie ding、 gan bei、 huang dou jiang deng deng…… qi ta de jiu bu duo shuo le。
3、 fu wu:
mei wei gu ke jin ren da ting, wo men de dian yuan jiu yao qi sheng shuo chu( huan ying guang linxx de jia), jie zhe an ren shu an pai jiu zuo, na yang ke yi jie sheng zuo wei。 bing dui gu ke ti xing,( ni hao! wei le ni de shen ti jian kang qing xian xi shou), ran hou yong shou shi zhi yin。 sui hou di shang cai dan、 dao cha shui huo jiang cha ji wo men ti gong de wei sheng xiu tao, bing dui gu ke shuo, wei le ni de xiu kou bu bei nong zang, qing dai shang xiu tao yong can。 dang cai pin shang qi hou xu dui gu ke shuo sheng( ni hao! ni men de cai pin yi shang qi, qing man yong)。 dui dai xiao peng you yin yao duo jia guan xin, xu ji shi ban chu wo men zhuan men wei xiao peng you ti gong de an quan zuo yi ji ying er zuo yi。 hai ke yi zeng song xiao qi qiu、 xiao wan ju deng xiao li wu gei xiao peng you, zhe yang ke yi ti xian wo men de fu wu geng tie jin wen nuan。
wei le ti xian wo men de wen xin fu wu, zeng jia zhen ren bo yin ti shi, hao xiang zai can ting huo jiu lou hai mei shi xing ba! wang wang hen duo ti shi biao zhi tie zai gu ke yan xian kan bu dao de di fang, wo ge ren jiao de zai tie ti shi biao zhi de tong shi, zeng jia zhen ren bo yin ti shi hui jiao de geng wen xin, bi ru: zun jing de gu ke zhong wu hao! hen rong xing zaixx de jia jian dao nin men,xx de jia wen xin ti shi: qing nin men zai yong can de tong shi, bu yao ba sui shen xie dai de cai wu fang zai can zhuo shang yi mian diu shi, ru you ben dian de fu wu huo qi ta wen ti zuo de bu hao jin qing liang jie, nin men suo guan xin de shi wo men bi zuo de。 ru guo shi xia tian de hua, zeng jia yi xie xia tian de sheng huo xiao chang shi, huo qi ta de hua yu。 zhen ren bo yin yao zhao yi ge sheng yin qing rou tian mei de nv yuan gong qu bo, na yang ye xu hui geng jia ti xian chuxx de jia de pin pai fu wu。 zhe zhong de chang jing zai bai huo shang chang ke yi kan dao。 ling shou ye ke yi zuo wo men can yin ye ye ke yi jie jian。
wei le neng gei wo men de dian da zao pin pai wei ji chu, jiang zeng jia fan hou yin sui dai。 gu ke qu can ting jiu can, jie zhang de shi hou, shou yin yuan cheng shang yi ge jing mei de xiao zhi dai, shang mian yin zhe“ yin sui” liang zi, shou yin yuan shuo zhe shi zhao nin de ling qian, wo ge ren hai shi ting huan xi de。 yi ge xiao xiao de yin sui dai, dui gu ke lai shuo bing mei you duo da de shi ji zuo yong, ding duo na hui jia dang dang zhen xian dai, dan zhe ti xian de shi yi zhong fu wu de tai du, gu ke huan xi, dai lai de shi jing ying zhe de xi yue de xin li。 tong shi hai ke jiang di zhi、 dian hua deng nei rong yin zai yin sui dai shang, yi ju liang de。
4、 nei zai kou bei xuan chuan:
xi jie zuo dao wei de xiao chi dian, bu zhi shi dui gu ke chi fan de di fang jiang jiu, xi shou jian jin guan zhi shi xiao chi dian de fu shu bu fen, dan jue bu neng ma hu。 zan men bu yao xi shou jian zhuang huang de gen bin guan si de, dan gan jing wei sheng shi yi ding yao zhu yi de。 yi? xi shou ye、 yi juan wei sheng zhi neng hua duo shao qian ne? mai dang lao、 ken de ji shou da zhong huan ying, hai zhen shao bu le ta men xi shou jian li wei sheng zhi de gong lao。 hai shi zhi qian peng you shuo dao de na jia can ting, zai xi shou jian de qiang shang ni neng kan dao yi ge dai zi, qi zhong zhuang you ge se de xian he feng yi fu de zhen, zhe shi wei le ke ren wan yi zao yu ku zi la lian huai le、 yi fu he kou zi diao le deng te shu qing kuang shi, ke yi bi mian gan ga。 qi shi neng yong de shang zhe xie zhen xian de ji lv te bie xiao, dan zhe yang de fu wu, de que xi zhi zhou dao de rang ren gan dong。
5、 wai song te se:
gou mai yan se tong yang de che liang huo na qu pen qi wei tong yang de che liang, mei liang che hou mian gua zhe tong yang de xiang zi, xiang zi ke yi she ji liu dong ti shou de, che zi de hou mian shu li yi mian guang gao fu(xx de jia huan ying nin huo nin zhi daoxx de jia zai na li ma?)
6、 wai mai dan guang gao yu biao yu:
zai wai mai cai dan shang yin zhe( wo men de xuan zhi sui ran you dian yuan li nao shi, shi yin wei wo men xiang sheng geng duo de qian lai hui bao geng duo de gu ke, sui ran lai wo men dian jiu can you dian yuan, shi yin wei wo men xiang gei gu ke geng duo you hui、 geng duo huan le。 nin zhi yao duo zou ji bu lu jiu neng ti hui dao wo men dui nin de ai, wo men de ai bi xi wang duo。)
gu ke nin hao! wei le nin de jian kang, wo men bu ti gong yi ci xing can ju, wo men zhi ti gong ke hui shou de mi an can ju, mei tao can ju wo men dou jing guo gao wen xiao du, qing fang xin shi yong。 mei tao can ju wo men jiang shou qu5 yuan ya jin, ru guo nin bu fang bian ba can ju song hui wo men dian li, ke bo daxxxxxxxxxxx, wo men jiang pai zhuan ren shang men hui shou, bing tui hai ni de ya jin, ru you bu bian jin qing liang jie。
you yi ge chong man huo li de di fang! wan quan kai fang de kong jian, zi you sui yi de shi shang。 tian ran xian huo de zhi wu、 si wu ji dan de yang guang, gou cheng yang yi jian kang de huan jing。 dian ya de yin le、 fu yu ren wen de hai bao、 mi feng ban chuan suo de yuan gong、 fa zi xin di de wen hou, qu wei hu dong zhen qian you xi zhong de gu ke, zhi cheng le yi dao liang li de feng jing, huo fou shi nin wo zeng jing huan xiang de di fang ne? xian zai zhe yang yi ge di fang jiu zai ni shen bian……
7、 xuan chuan la tiao guang gao:
nin zhi daoxx de jia kai zai na li ma?
xx de jia hui yuan mei tian dou you you hui nin zhi dao ma?
xx de jia de wai mai fu wu hen te bie nin zhi dao ma?
nin zhi dao zaixx de jia ke yi ti hui dao huan le ma?
xx de jia mei ge zhou mo dou you hui yuan huo dong nin zhi dao ma?
xx de jia de wai mai can ju bu shi yi ci xing de nin zhi dao ma?
nin zhi dao zaixx de jia ke yi chi dao bu yi yang de hun tun ma
liu、 yuan gong shi yong
qing liang ban yuan gong, yi ge shou kuan, yi ge shou zhuo jian xi wan, liang ge zai chu fang shi chuang kou nei cao zuo, yi ge pai wai mai song huo。 shou kuan ren shi lao ban huo xiang ren ren dang de, guan xi dao da zhe cu xiao wen ti guan li。
yuan gong yao tong yi fu zhuang, yuan gong pin yong di yi ge yue xu liu200 yuan zuo fu zhuang ya jin, tong yi fu zhuang wen ti cha bu duo suan tou zi xiang di, bu suan tong yi fu zhuang fang mian de tou zi。
yuan gong ji ben gong zi weixx yuan daoxx yuan, zai jiang mei yue ying ye e de5% zuo yuan gong jiang jin, an chu qin lv ping jun fen pei。
shou kuan:xx。
fu wu:xx。
wai song:xx。
hou chu shi fu:xx。
gong ji:xx yuan
qi、 mao li run fen xi
zhe zhong xiao dian, ji ben shang zao zhong wan he ye xiao dou neng jing ying, ri mu biao ying ye e weixx yuan。 mao li lvxx ji mao li run weixx yuan daoxx yuan, chu qu cheng benxx yuan。 mei tian li run weixx yuan daoxx yuan yi shang。 nian li run weixx wan daoxx wan, ji suan wu cha hou, suanxx wan zuo you。
chuang ye xiang mu ji hua shu14,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:yi、 gong si jian jie
qi hang ruan jian gong si shi yi ge yi kai fa shu ju ku ruan jian、 xing ye ruan jian he wang zhan jian she, fa zhan cheng shu zhi hou zhe li yu fa zhan dian zi shang wu de gao xin ke ji gong si。
1. ye wu mu de:
20xx nian quan guo ruan jian shi chang xiao shou zong e wei1100 yi yuan, bi tong qi zeng chang wei46.5%。 ruan jian xing ye shi yi ge chao yang chan ye, cong98~03 nian yi ping jun chao guo30% de su du zeng chang, qie you shu ju xian shi zhe zhong gui mo de chi xu zeng chang hui chi xu dao20xx nian。 ling wai, dian zi shang wu zai guo nei chu yu qi bu jie duan, xu ni dian zi huo bi xiao fei ji ben chu yu kong bai, sui zhe wang luo pao mo de fu mie, shi wu de wang luo ying xiao bei ren ding wei zhong guo dian zi shang wu de tu po kou, suo yi qian duan shi jian guo nei da xing dian zi shang wu dou shou dao bu tong cheng du de feng xian tou zi(1000-8000 wan mei yuan bu deng)。 you ci ke jian, dian zi shang wu de di er chun jiu yao dao lai。 er guo nei zhu yao de dian zi shang wu qi ye suo zhan shi chang wu fei shi bei jing、 shang hai、 guang zhou deng da cheng shi, gen ben wu xia gu ji guang da de nei di shi chang。 wo men fen xi de chu, wei lai5 nian zhong zai nei di tou zi dian zi shang wu, jiang shi jue jia de ji hui—— ji you xian cheng he cheng shu de yun zuo mo shi、 guang fan de shi chang qu dao, er mei you qiang da de jing zheng dui shou。 wo men de ye wu mu de jiu shi zai chu qi yi ruan jian yan fa、 xiao shou wei zhu, ji lei zi jin、 ji shu he ke hu, rang gong si xing cheng gui mo, cheng shu hou bian kai zhan dian zi shang wu, qiang zhan nei di zhe kuai kong bai de gao li run shi chang。
2. wo men de tuan dui:
chuang ye tuan dui you qian dian zi ke da guo teng ruan jian xue yuan qi hang ruan jian gong zuo zu yan hua er lai, hui ju le quan xue yuan jing ying。 gong zuo zu shi zhong qiang tiao yi ren wei ben, yao qiu cheng yuan si xia liang liang jie you。 tong guo jin yi nian de mo he yu xiang hu xue xi, tuan dui nei yi jing ying zao chu le liang hao de gong zuo fen wei, ren yu ren zhi jian de guan xi fei chang rong qia, shen zhi you ci xing cheng le yi zhong wen hua。 rang mei wei cheng yuan dou ju you liang hao de tuan dui jing shen, shi gong zuo zu zui yin yi wei ao de cheng jiu。 gong zuo zu nei bu, wo men rang suo you cheng yuan dou you ji hui ti yan ge zhong jiao se, cong er jia qiang le dui bie ren gong zuo de ren shi he li jie, tong shi ye cu jin le jing zheng he xiang hu xue xi。
gong zuo zu zai chang qi de shi jian zhong ji lei le da liang de gong zuo jing yan he ji shu shi li, you zhi neng zuo xiao cheng xu de chou xiao ya cheng chang wei neng gou du li wan cheng zhong deng gui mo ruan jian xiang mu de chu ying。 zai yu qi ta gong si de he zuo guo cheng zhong, gong zuo zu ji lei le hen duo she hui guan xi, wei gong si yun zuo chou bei le wen ding de xiang mu lai yuan he ke kao de ji shu zhi chi。
wei le shi gong zuo qu yu zheng gui hua, gong zuo zu zhi ding le yan ge de gui zhang zhi du。 ling huo de xiang mu kai fa xiao zu hua fen yuan ze、 xiang mu gen zong he wen dang guan li zhi du xiang ji bei jian li he wan shan qi lai。 mei ge lin shi xiao zu she li xiang ying fu ze de zu chang, jiang mei wei cheng yuan de ju ti zhi ze luo shi dao chu, du jue xu she zhi wu。 zai xiang mu de kai fa、 ji hua、 gen zong guan li、 ruan jian xu qiu deng fang mian can zhao le guo jia biao zhun, bing jian chi ji lu gong zuo zu ri zhi、 ti jiao xiang mu jin du bao gao、 bian xie mei ge xiang mu zhou qi de xiang mu zong jie。
gong zuo zu hen zhong shi si xiang gong zuo, ding qi ju ban ru shao kao、 lv you deng de tuan dui huo dong。 hai tong guo tao lun qian jing de fang fa gu li da jia de gong zuo ji qing, yi ti gao tuan dui xie zuo jing shen he ning ju li, shi suo you cheng yuan dou yong you ying fu ge fang mian jing zheng de zong he neng li。
wo men hui ba hao de dong xi、 you liang de chuan tong dai dao yi hou de gong zuo zhong, ji xu bao chi xia qu。
3. gong si miao shu:
3.1 gong si xing zhi:
ruan jian gao xin ji shu gong si。
gong si yi kai fa shu ju ku ruan jian he xing ye ruan jian、 jian she wei hu wang zhan、 ti gong xi tong ji cheng he shang wu jie jue fang an wei zhu yao ye wu, cheng shu hou zhe li yu kai fa zi zhu zhi shi chan quan de ruan jian chan pin he fa zhan dian zi shang wu。
3.2 gong si ming cheng:
qi hang ruan jian you xian ze ren gong si
3.3 gong si jie gou:
gong si yi gu dong hui wei gen ben, you gu dong hui chan sheng dong shi hui, jian guan gong si ri chang yun zuo, dong shi hui bao kuo dong shi chang he dong shi hui mi shu, dong shi chang dai biao dong shi hui jue ding gong si zhong da wen ti, ru ren ming zong jing li。 dong shi hui mi shu fu ze jian guan gong si cai wu、 ren shi qing kuang deng, xiang dong shi hui fu ze。 zong jing li fu ze gong si ri chang shi wu, zhong da shi jian xu ti jiao dong shi hui jue ding。 zong jing li xia she ji shu bu、 ying xiao bu he cai wu jing li, liang ge bu men de bu men jing li xiang zong jing li fu ze。 hui ji xiang zong jing li、 dong shi hui fu ze。( ju ti nei rong can kan fu jian zhong gong si zhang cheng bu fen)
3.4 gong si jing ying ce lve:
gong si yi duo zhong jing ying fang shi lai shi xian li run zui da hua de zui zhong mu biao, bao kuo ding zhi he wai bao、 zi yan xi lie ruan jian chan pin、 kai fa ruan ying jie he chan pin、 ti gong jie jue fang an、 fa zhan dian zi shang wu deng。 qian qi de ruan jian ding zhi he wai bao, wo men jiang chong fen li yong gu dong shu liang duo、 guan xi guang fan de you shi, kuai su ji lei zi jin yi ti gong ruan jian chan pin he ji cheng xi tong de yan fa。 cheng shu qi, ruan jian chan pin jiang wei fa zhan dian zi shang wu da xia ji chu。 chu le zheng qu rong zi yi wai, wo men hui li yong xian you zi yuan gou zhu dian zi shang wu de kuang jia, rang tou zi shang kan dao mei hao de qian jing。 ye wu kai zhan guo cheng zhong, wo men jin liang bi kai xian you ji jia da xing dian zi shang wu qi ye de jing zheng ya li, zhuan zhan ta men wu xia gu ji de nei di cheng shi, xu ji shi li tong shi qiang zhan shi chang fen e。 ling wai, wo men hui ji ji xun qiu yu ben di chao shi he zuo, yi chong fen li yong ge zi zi yuan。 da dao wo men、 chao shi he gu ke duo ying de ju mian。
3.5 xiang dui jia zhi zeng zhi:
wo men tong guo xi lie ruan jian gou jian chu de dian zi shang wu ping tai, jiang yin dao xiao fei zhe xi guan wang shang xiao fei he shi yong xu ni huo bi, chong fen li yong chao shi de pei song xi tong he jin huo qu dao( wu liu lian), bi mian wo men de zi yuan lang fei, tong shi tong guo li yong wo men de xiao fei qu dao jie sheng chao shi da gui mo zhan yong chang di he da pi gu yong xiao shou guan li yuan gong de fei yong。 cong hong guan shang kan, shi zi yuan pei zhi geng jia he li, xiang dui jia zhi shi bi zeng jia。
3.6 gong si she shi:
gong si chu qi xu yao san tai dian nao、 yi xi lie kai fa suo xu ruan jian he yi ge liang hao de ban gong huan jing。 gong si ji hua xuan qu cheng dou gao xin xi qu guo teng yuan863 ruan jian fu hua ji di wei ban gong chang di。 wo men yu ji, san nian nei, shou hui gong si qian qi suo you tou zi, bing zai ci ji chu shang shi xian gong si50 wan yi shang de zi jin ji lei。
3.7 zi jin tou ru he yun yong:
qian qi zi jin zhu yao yong yu zhi yuan gong zi、 xi lie ruan jian yan fa、 nu li ti gao sheng chan he yan jiu neng li、 ke hu guan xi jian li deng fang mian( zhu: gen ju zhong guo xian zhuang, wo men de xi lie wang luo ruan jian da suan xian mian fei fa bu, yi zheng qu he fa zhan ke hu qun、 ti gao qi ye zhi ming du, wei dian zi shang wu de fa zhan gou jian ji chu ping tai)。
kuo zhan qi zi jin zhu yao yong yu ti gao ji shu he lu yong xin de yuan gong yi zhi chi zai kuo da de shi chang zhong de chi xu fa zhan。
gong si cheng shu qi jiang yi gou jian dian zi shang wu ping tai wei zhu yao ren wu, da gui mo rong zi( zheng qu neng shang shi), quan mian kai zhan ji yu xi lie ruan jian ke hu qun he an quan ping tai de dian zi shang wu ye wu, yi bu bu wei ying de zhan lve fang shi, yu zheng fu he zuo, pei yang ren min de xu ni huo bi shi yong xi guan。 gong si jiang zhu bu zeng jia zai an quan xing he ji chu she bei fang mian de tou zi, bing ba shang pin chu bei he pei song ti xi zuo wei gong si xin de fa zhan fang xiang, nu li shi xian duo qu dao he duo ti xi。
3.8 gong si you shi:
ruan jian gong si chuang ye ji hua shu fan wen ruan jian gong si chuang ye ji hua shu fan wen
gong si ju you feng fu kai fa jing yan, yong you yi ge jing ying tuan dui, gong zuo yi bu duan di qu yu zheng gui hua yu gui mo hua, bing qie zai ci guo cheng zhong ji lei le yi ding zi jin he ke hu guan xi。 mu qian yi xie gong si yi jing yu wo men da cheng le guan yu wai bao he zuo de gong shi。
wei shi xian qian qi zi ben de ji lei, wo men zuo le chong fen de zhun bei, bao kuo jian li guang fan de she hui guan xi lai bi mian zi jin bu zu er ke neng dai lai de yun zhuan kun nan。 mu qian wo men yu si chuan zheng fu cai gou bu men、 sheng nong ye yin xing、 mei shan shi shi zheng fu、 mian yang shi gong shang ju、 guo teng gong si、 nan chong shi xi chong xian dian xin gong si、 guo teng ruan jian xue yuan he xi chong zhong xue deng you le bu tong cheng du de gou tong, bing yu qi zhong bu fen you guo yu kuai de shang ye he zuo, zhe wei wo men chu qi chuang ye de xiang mu lai yuan、 zi jin liu dong ti gong le yi ge guang fan de qu dao。
er、 gong si de zu cheng yu guan li
1. gong si zu cheng:
1.1 zu zhi xing shi
jian yu wo men de chan pin he xin shi ji shu, gong si zai ren he fa zhan jie duan dou jiang guan che" yi zhi liang qiu sheng cun, yi xin yu qiu fa zhan" de li nian。 gong si tong guo cai qu you xian ze ren gong si de xing shi, geng you xiao di fa hui ge gong zuo ren yuan de zhuan chang, ti gao gong zuo xiao lv, shi ji hua yu zhi xing fen kai, ge bu men zhi neng ming xian hua fen, bu shou wai bu huan jing ying xiang。 sui zhe gong si de fa zhan, gong si zu zhi hai ke bu duan di tiao zheng、 wan shan。
gong si jie gou ru xia:
1.2 zhu yao ji gou
gu dong da hui: chu qi you quan bu gu dong zu cheng, ci hou you chi you yi ding gu fen bi li( sui bu tong shi qi er ding) de gu dong zu cheng。 zhu yao zhi neng wei xuan ju chan sheng dong shi hui cheng yuan。
dong shi hui: you gu dong da hui xuan chu dong shi hui cheng yuan, fu ze que ding dong shi chang、 dong shi hui mi shu, tao lun he jue yi gong si de zhong da jue ce, bing you dong shi chang zhuan jiao zhi xing。
dong shi chang: you dong shi hui xuan chu, yong you zong jing li de ren ming quan, dui gong si zhuan gao dong shi hui jue ding, bing dai biao dong shi hui dui wai jiao she。
dong shi hui mi shu: you dong shi hui xuan chu, dui gong si yun zuo jin xing jian du, bing ji shi jiang gong si yun zuo de qing kuang xiang dong shi hui hui bao。
zong jing li: you dong shi chang ren ming, fu ze guan li gong si de ri chang shi wu, zhi ding gong si de chang yuan fa zhan gui hua, pin ren huo jie pin bu men jing li、 cai wu fu ze ren, dui wai dai biao gong si。
ji shu bu: fu ze ke ji gong guan、 ke ti yan jiu yu xi lie chan pin kai fa。 bu duan ti gao chan pin de zhi liang, zhen dui bu tong ke hu、 bu tong shi qi、 bu tong gong zuo de xu yao jin xing kai fa, li zheng bao chi ji shu shang de ling xian di wei。 ji shu bu you ben gong si ji shu bu jing li fu ze。 zai gong si chu qi, ji shu bu cheng dan dui nei zi zhu ji shu gong guan、 dui wai man zu ke hu xu qiu de liang ge ze ren, fen bie you xiang ying lin shi zu chang fu ze。
cai wu jing li: fu ze gong si nei bu de cai wu kong zhi、 hui ji、 jin rong、 tou zi huo dong, ding qi xiang zong jing li he dong shi hui di jiao cai wu bao gao, fen xi cai wu zhuang kuang, bing ti chu jian yi。
ying xiao bu: dui gong si de zong ti ying xiao huo dong fu ze, guan li ying xiao dui wu he di qu jing li, dui gong si de ke hu xu qiu、 xiao shou huo dong、 shou hou fu wu he di qu jian de ping heng fu ze。
gong si zai chu qi hou hai jiang zeng she yi xia bu men he zhi wu:
1.3 fa lv jie gou
gong si wei you xian ze ren gong si。
1.4 chan quan
zhu ce zong zi ben:30 wan yuan( zan ding)。
gu fen: an ru gu zi jin fen pei。
2. gong si guan li:
2.1 sheng chan guan li
zai shi chang jing ji xia, sheng chan guan li zhi jie guan xi dao qi ye de sheng si cun wang。 gong si yi jing cheng li, dui sheng chan jiu shi xing you zhi、 gao xiao de guan li。
1) chan pin yan fa
qi hang gong si shu yu gao ke ji qi ye gong si, yi dian zi ke ji da xue cheng dou xue yuan he ben gong si ke yan shi li wei yi tuo, zai que bao duan qi mu biao shi xian de tong shi zhi li yu chang zu fa zhan, yun yong xian jin de guo cheng guan li he ruan jian gong cheng fang fa, jia da ke yan kai fa li du, cong er bu duan de yan fa chu xin chan pin( wo men gong si jiang yi jing li run de45% she wei zhuan xiang ke yan jing fei)。 gong si ji hua zai3-5 nian zhi nei, yi zi xing kai fa de xi lie ruan jian he ruan jian xi yin lai de pang da ke hu qun wei yi tuo, quan mian kai zhan cheng shu de dian zi shang wu ye wu, yi kao xian jin de ji shu he ke kao de zhi liang, quan mian qiang zhan shi chang。
2) sheng chan guo cheng zu zhi
gong si zhu di xuan ze: kao lv dao tong xin fang bian、 chang shang he xin xi ji zhong deng yin su, bing xiang shou" liang mian san jian ban" de shui shou you hui zheng ce, wo men jiang gong si she zai cheng dou shi gao xin ji shu kai fa xi qu。 jing guo tiao zha, bing gen ju gong si gui mo, chu ding ban gong shi jian zhu mian ji wei100 ping fang mi。
sheng chan guo cheng: wo gong si zhu dao chan pin shi ruan jian。 jian yu ruan jian chan pin de te shu xing, gong si jiang you zhen dui xing di cheng li xiang mu kai fa zu, dui zhuan yong xing ruan jian cai qu ding dan sheng chan fang shi jin xing kai fa。 gen ju bu tong yong hu de ju ti yao qiu liang ti cai yi, jin xing she ji、 kai fa、 an zhuang、 tiao shi、 wei hu deng, shi xian gong si de gao li run。 wo men jiang yu gu ke bao chi mi qie lian xi, que bao yan fa an shi gao xiao wan cheng。 tong yong xing ruan jian zuo hao shi chang tiao zha, gen ju guang da yong hu xu qiu, cheng li zhuan xiang xiang mu zu jin xing zhou qi xing kai fa he sheng ji, li zheng zuo dao li xiang yi pi, kai fa yi pi, cheng gong yi pi, tui guang yi pi, shi xian li run zui da hua。
2.2 zhi liang guan li
mei yi jian chan pin de zhi liang zhi jie guan xi dao gong si de sheng yu, zhi liang shi qi ye de sheng ming。 wo men jiang cong ke hu de li yi chu fa, cheng li zhuan xiang ruan jian jian ce zu, yan ba zhi liang guan, jian jue zuo dao rang gu ke yong fang xin ruan jian。
2.3 ren li zi yuan guan li
ren li zi yuan yi cheng wei dang jin qi ye jie zui zhong yao zui bao gui de zi yuan, you qi dui yu gao xin ji shu qi ye, yuan gong de su zhi jiang zhi jie jue ding qi ye de fa zhan。 ben gong si jiang zhi ding yi xia zheng ce lai dui ren li zi yuan jin xing guan li:
ji li: cai yong ye ji fu chou, jing shen ji li he wu zhi ji li xiang jie he de fang shi, dui biao xian tu chu de yuan gong jin xing jiang li, dui yu ke ji yan fa ren yuan de zhuan li chan pin ke yi yi chu zi fang shi zhe ru gong si gu fen, tong guo kuo gu xing shi jiang ben gong si de bu fen shou yi zhuan hua wei qi ye gu fen fen pei gei chuang ye ren yuan。 tong shi zhu yi xie tiao gong si nei bu guan xi, bu ding qi zu zhi huo dong, shi mei ge yuan gong dou you gui xiu gan。
pei xun: pei xun shi ren li zi yuan kai fa de zhong yao tu jing, neng man zu qi ye fa zhan dui gao su zhi ren cai xu yao, gong si ying jin xing gang qian pei xun he zai gang pei xun, tong guo gang qian pei xun shi xin yuan gong jin kuai shi ying gong zuo huan jing, tong guo zai gang pei xun bu duan ti gao yuan gong su zhi, ti gong jin xiu shen zao de ji hui。 xian zai yi jing dui nei bu cheng yuan he guo teng xue yuan bu fen xue sheng jin xing ding qi pei xun。
zhao pin: dui yu zhong gao ceng guan li ren yuan de xuan yong, gong si jiang cai yong nei bu xuan ba yu wai bu zhao pin xiang jie he de fang shi; dui ke ji kai fa ren yuan cai yong gao xin pin yong, jian chi yong ren wei xian, zuo dao zhi neng xiang pei fen gong ming que, zui da xian du de fa hui ren cai de zuo yong。
san、 shi chang fen xi
1. shi chang xian zhuang fen xi:
wo guo jing ji fa zhan qu de le ju da de cheng jiu, ge xiang jing ji zhi biao ji ge zhong chan ye dou fa sheng le fan tian fu di de gai bian, ren men de sheng huo he gong zuo shui ping dou shang le yi ge xin de tai jie。 dang de shi liu da ti chu, xin xi hua shi wo guo jia kuai shi xian gong ye hua he xian dai hua de bi ran xuan ze, jian chi yi xin xi hua dai dong gong ye hua, yi gong ye hua cu jin xin xi hua, zou chu yi tiao ke ji han liang gao、……、 ren li zi yuan you shi de dao chong fen fa hui de xin xing gong ye hua dao lu。 jin nian lai, wo guo ruan jian chan ye de zheng ce huan jing bu duan gai shan, zeng chang su du ming xian jia kuai, ruan jian chan ye dui guo min jing ji fa zhan de zuo yong zhu bu zeng qiang。 dao mu qian wei zhi, wo guo ruan jian chan ye de zheng ce huan jing cheng wei li shi shang qian suo wei you de zui hao shi qi。
20xx nian quan guo ruan jian shi chang xiao shou zong e wei1100 yi yuan, tong bi zeng chang wei46.5%, ruan jian chu kou( han chan pin chu kou、 wai bao fu wu)15 yi mei yuan, tong bi zeng chang wei100%。 qi zhong, ruan jian chan pin xiao shou shou ru660.5 yi yuan, tong bi zeng chang28%, xi tong ji cheng ji ji suan ji fu wu shou ru439.5 yi yuan, tong bi zeng chang87.3%。
jin ji nian, zhong guo ruan jian chan ye yi ping jun chao guo30% de su du zeng chang。 ju ti qing kuang jian tu1 he tu2。
dan shi zai ru ci gao su fa zhan de qing kuang xia, guo nei ruan jian yi ran you hen duo kong bai di dai, you dai mi bu。
(1) zheng fu sui ran you da gui mo de ruan jian cai gou, dan dui ruan jian zhuan xiang ding zuo he wei hu bing wei xi tong, que fa gao xiao he zhuan yong xing;
(2) zheng ban ruan jian shi chang hai bu cheng shu。
(3) feiIT qi ye dui ruan jian ti gao sheng chan xiao lv he jia qiang guan li sui you zu gou de ren shi dan bing wu xi tong de zhi du;
(4) dian zi shang wu zai guo nei shang chu yu qi bu jie duan。
2. mu biao shi chang fen xi:
gong si zai chuang ye chu qi( qian liang nian), jiang mu biao shi chang ding wei yu cheng dou zhou bian gong si de fu wu xing ruan jian he wang luo xiang mu、 zi yan tong yong xing xiao ruan jian。
xian jie duan, ji zai shu zi hua wang luo shi dai guang fan kai zhan de da chao liu zhong, gong si de guan li he sheng chan yue lai yue yi lai yu qiang you li de shu zi shen jing xi tong, yin ci kuai su de jian li dui xiang guan xin xi fan ying su du, you bi yao yi lai yu xiang guan de shu ju lei guan li ruan jian yi ji mian xiang ke hu de wang luo jian she, qie shi bao zheng zai ji lie de shi chang jing zheng zhong, zhan you zhu dong de di wei。 ling yi fang mian, cheng dou ruan jian shi chang shang wei wan quan wa jue, ruan jian xiao shou duo yi lai yu zheng fu deng da ke hu de cai gou, duo shu zhong xiao qi ye hai ting zhi zai chuan tong jing ying guan li de mo shi xia。 zai zhe zhong tiao jian xia, wo men you guang kuo de qian zai shi chang!
A、 mu biao shi chang miao shu
ruan jian gong si chuang ye ji hua shu fan wen tou zi chuang ye
gong si ji hua jin ru ruan jian he dian zi shang wu xing ye。 ru shang liang tu suo shi( shu ju lai yuan: fen bie wei guo jia tong ji ju heCCID, qi zhong hou tu de04 nian shu ju shi yu ji), qian zhe xian shi ruan jian xing ye jing qi zhi shu zong shi da yu100, biao ming zhe ge xing ye shi yi ge bu duan fa zhan de chao yang chan ye, hou zhe biao shi zhe ge shi chang de xiao shou zong e jiang chao guo2 qian yi。
zuo tu xian shi le hu lian wang shi chang de gui mo, qi zhong xian shi le dui04、05 nian de yu ce。 dan shi mu qian dian zi shang wu de nei di shi chang ji ben mei you kai fa, bao kuo yi you de yi xie dian zi shang wu ju tou dou zhi shi jiang shi li ji zhong yu bei jing、 shang hai、 guang zhou deng ji ge te da cheng shi, gen ben wu xia gu ji nei di。 zai zhe duan shi qi li, yu ji wo men li zheng de xi fen shi chang jiang hui bu duan cheng chang)。 gai bian zhe zhong qing kuang de zhu yao li liang shi dian zi shang wu chan ye bu duan fa zhan, he jing zheng dui shou jin ru nei di shi chang, dan shi yin wei zhe ge shi chang guo yu guang kuo, zai5 nian nei ji ben shang dou bu hui he lao pai dian zi shang wu qi ye you zheng mian chong tu。
qian qi wo men chan pin yong you yi xia you shi: gao fu jia zhi、 wei qi ye de liang ti cai yi、 wan quan man zu qi ye te shu xu qiu。 kuo zhan qi gong si jiang mu biao shi chang ding yi wei wang shang shang pin xiao shou。 xian zai, zhe ge shi chang you shi duo ge ge zhu yao jing zheng zhe fen xiang。 dan shi ru tu shu ju xian shi mu qian de shi chang gui mo jiang zhi you liang nian hou de37.5%。
B、 mu biao xiao fei qun
qian qi de mu biao xiao fei qun wei gong si fu jin de qi ye he dan wei, zhen dui zhe yi qun ti de te dian gong si hui zhe zhong jia qiang guan xi jian li yu ji shu yan jiu, que bao you xiang mu zuo, hui tou ke duo, cong kai fa cheng ben zhong yao li run。 kuo zhan qi de mu biao xiao fei qun wei guang da ren min qun zhong, zai zhe ge qun ti zhong ying li ze bi xu bao zheng di lian de jia ge he liang hao de fu wu, wo men jiang hui tong guo zui da xian du jiang di guan li、 pei song he ying xiao cheng ben lai zheng qu li run。
3. shi chang feng xian fen xi:
1) tou zi fang lin shi che gu。
zhe dui chuang ye chu qi de gong si lai shuo shi yi zhong hui mie xing de da ji。 chu xian zhe zhong qing kuang hou。 gong si jiang jin liang yu tou zi zhe xie shang。 yi dan xie shang shi bai, jiang hui an zhao qiang zhi tui gu xie yi( can jian fa lv、 xie yi bu fen) chu li, bing jiang ji ji xun zhao xin de tou zi shang。
2) xiang mu lai yuan duan que
qian qi de gong si ke neng mian lin que fa xiang mu lai yuan de wei ji, wai jie xiang mu de kai fa he xiao shou shi gong si chu qi xian jin liu dong de zhu yao fang shi, duan que xiang mu jiang hui dui gong si zao cheng ju da de ying xiang。 wei le jiang di zhe fang mian feng xian, yi fang mian ping jie gong si gu dong si ren guan xi kuo da ke hu wang, cong gong si zhang cheng shang que li xiang mu ti cheng zhi du, jiang li suo you ti gong xiang mu de fei gong si ren yuan。 ling yi fang mian gong si jiang she li zhuan men de ying xiao bu men, pin yong you jing yan de ying xiao ren yuan, zai zi shen shi li de ji chu shang, bu duan jiang xian you he qian zai de ke hu guan xi zhuan hua wei gong si de zi ben。
3) da gong si de jing zheng ya li
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gong si jiang jin li bi mian yu da gong si jing zheng, chu qi li yong xiao gong si ling huo de you shi, cong jia ge、 qu dao deng fang mian nu li kai tuo zi ji de shi chang。 cheng shu qi, gong si jiang zai dian zi shang wu hai wei xing cheng de xi nan di qu qiang zhan xian ji, zai mian dui da gong si ru qin shi, guang fan de yu dang di da xing chao shi he zuo, yi jiang di pei song fei yong, zeng jia jing zheng li。
chuang ye xiang mu ji hua shu15,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:yi ban xiao gui mo de huo guo dian8-10 wan, yi ge600-800 ping fang mi、60-80 zhang tai de huo guo dian, da gai yao zhun bei60 wan yuan de zi jin, qi zhong bao kuo zhi shao7 ge yue de fang zu( bao kuo ban nian de fang zu he e du xiang dang yu yi ge yue zu jin de ya jin)、 zhuang shi zhuang xiu、 she shi she bei gou zhi、 yuan gong zhao pin pei xun、 qian qi de guang gao xuan chuan deng fei yong, tong shi hai yao zhun bei10 wan yuan zuo you yong yu zhou zhuan de zi jin。
yi ban qing kuang xia, kai huo guo dian hai yao zhu yi huan jing。 huan jing hui ying xiang ren de xin jing, cong er qian yi mo hua di ying xiang zhe huo guo de wei dao。 yi qian, ren jun30 yuan yi nei de min zhong hua huo guo, wang wang zhi zhong shi le wei dao er shu hu le huan jing, tu zao tu guo tu ban deng he qian pian yi lv de dian tang, chen men shen zhi ya zhi。
dan zhong suo zhou zhi, zhuang xiu shi ge ke shen ke qian de“ wu di dong”, min zhong hua de huo guo dian, ru he zai tou ru you xian de qing xing xia zuo chu liang dian, rang ren yi jin lai jiu gan dao dao yu zhong bu tong, shi ge pang za de shi qing。 zhuang xiu de hao de huo guo dian ju you feng fu de zhu ti yu nei han, gu ke neng gan shou dao du te de wen hua xun tao yu qing tiao, chi yu le jie he, can yu xing qiang。
ju li lai shuo: kai yi ge500 ping mi de dian, dian mian zhuang xiu fei yong15 wan, qian ting she bei yong7 wan, chu fang she bei yong4 wan, bei liao fei yong1.5 wan, qi ta fei yong3 wan, zong tou zi gong35 wan, can wei shu cha bu duo neng da dao280 ren zuo you, ri jun shang zuo lv wei110%( zhong wan), ru guo ren jun xiao fei e wei28 yuan de hua, ri ying ye e wei8500 yuan, yue ying ye e wei25 wan, tou zi hui shou qi cha bu duo shi4-7 ge yue, zong de lai shuo, zhe ge shu zi shi xiang dang ke guan de, bu guo hai de jie he ge di de shi ji qing kuang zuo bi jiao。
huo guo dian cheng ben he suan zhi huo guo dian shi chang tiao zha
1、 jing ji fa zhan dui huo guo de ying xiang, qi zhong bao kuo le xiao fei zhe dui huo guo xu qiu de zeng jia、 xian you huo guo cun zai zhe ge dang ci huo guo dian de jie gou xing mao dun、 she hui fa zhan he guo jia zheng ce cuo shi wei can yin xing ye fa zhan qi zhe ju da de tui dong zuo yong、 ke guan huan jing de bian hua he xiao fei de bu wen ding xing deng ji da fang mian de yin su。
2、 chuan tong yin su dui huo guo de ying xiang, qi zhong bao han le huo guo de li shi xing、 guang fan xing、 wen hua xing、 du te xing deng。
3、 zhou bian huan jing dui huo guo de ying xiang, bao kuo zheng ce huan jing, ru kai ban di de zhi an zhuang kuang、 zhi neng bu men de xiao lv deng; ji chu she shi, ru dao lu jiao tong、 ting che wei zhi、 shui dian qi gong ying、 tong xin wang luo、 cai gou tu jing、 xiao fei ren qun、 jin rong、 wei sheng、 lao dong deng yu jing ying mi qie xiang guan de pei tao she shi; cuo shi you hui, ru shui wu、 ge lei shou fei、 zu jin、 ren cai yin jin deng fang mian shi fou you you hui zheng ce。
ke yuan de tiao zha fen xi
1、 fu wu dui xiang fen xi:
(1) xiao fei zhe de zhi ye te dian: yi ban xue sheng、 min gong、 pu tong gong xin jie ceng, yu gao ji bai ling jie ceng、 gong wu ren yuan, ta men de xiao fei xi guan he xiao fei dang ci shi bu tong de;
(2) xiao fei zhe de nian ling te zheng: ru lao nian ren xi ai qing dan xing, nian qing ren pian hao wei zhong wei hou xing deng deng;
(3) xiao fei zhe de xing bie te zheng: nv xing he nan xing wang wang zai dui yu huo guo de guo pin、 kou wei qing zhong、 cai pin lei xing deng fang mian dou you yi ding de cha bie;
(4) xiao fei zhe de di qu he min zu te zheng: bu tong di yu、 bu tong min zu de ren men dui yu huo guo de guo pin yao qiu qian cha wan yi, ying dang jia yi qu bie。
dang ran, you yu huo guo de xiang hu shen tou xing、 jiao za xing, hen duo huo guo yi jing bei gai liang、 chuang xin, shi he da duo shu ren de kou wei, ju you gong xing le huo guo dian chuang ye xiang mu ji hua shu fan wen gong zuo ji hua。 dan shi dui yu xiao fei zhe de fen xi bi bu ke shao。
gu ke xiao fei xing wei fen xi
xiao fei shi yi ge zong he gai nian, xiao fei xing wei bao kuo xiao fei shui ping、 xiao fei jie gou、 xiao fei fang shi he xiao fei xi guan deng。
(1)、 xiao fei shui ping he gu ke de jing ji cheng shou neng li you zhi jie de guan xi, ti xian le gu ke de zhi fu li he zhe zhong zhi fu li xiang shi yi de xu qiu man zu, zhi jie biao xian wei gu ke xuan ze huo guo dian de dang ci he lei xing;
(2)、 xiao fei jie gou shi gu ke ge zhong xiao fei zhi chu de bi li, qi kai zhi yu zhi ye、 nian ling、 xing bie、 di yu min zu deng yin su you mi qie lian xi;
(3)、 xiao fei fang shi you ge ren、 jia ting、 shang wu、 tuan ti deng, bu tong de xiao fei fang shi zai xuan ze dang ci yu pin zhong fang mian ge you bu tong;
(4)、 xiao fei xi guan ti xian zai, dui jiu can huan jing、 fen wei、 pin pai、 feng wei、 jing ji deng fang mian xing cheng de xi guan。
dong tian kai huo guo dian shi hen zhuan qian, dan shi zai kai dian zhi qian de tiao zha gong zuo cheng ben he suan gong zuo yi ding yao xiang xi wan cheng, bing qie yao shi fen zhu yi kai huo guo dian de xuan zhi gong zuo, xuan ge hao dian zhi ye shi huo guo dian de cheng gong yin su!
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