销售内勤年度总结14篇

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销售内勤年度总结14篇

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销售内勤年度总结14篇

  总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,不如立即行动起来写一份总结吧。我们该怎么写总结呢?以下是小编整理的销售内勤年度总结,欢迎阅读与收藏。

销售内勤年度总结1

  20xx-20xx年上半年,本人在公司各级领导的正确领导下,在同事们的团结合作和关心帮助下,较好地完成了上半年的各项工作任务,在业务素质和思想政治主面都有了更进一步的提高。现将20xx-20xx年上半的各项工作总结如下,敬请各位领导提出宝贵的意见。

  一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面

  半年来,本人认真遵守劳动纪律,按时出勤,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识,工作态度端正,认真负责地对待每一项工作。

  二、工作能力和具体业务方面

  我的工作岗位是销售内勤和仓管。主要负责统计公司线缆的发运数、上货数。另外就是将每天发货的数量报给客户,核对客户收货情况与数量,整理现款现货的客户开出收据,统计每天入库和出库的数量。

  我本着“把工作做的更好”的目标,工作上发扬开拓创新精神,扎扎实实干好本职工作,圆满地完成了半年的各项任务:

  1、统计情况:能及时做到电话跟踪客户收货情况与数量核对,做到发运数与收货数统计准确。

  2、收货情况:原材料厂家报的收货数量,跟我接收的数量要核对准确。如有多或是少的情况,要及时汇报给采购部。

  3、仓管报表:做好每天出库、入库的台账数据,就能做到周报表和月报表的数量基本准确。

  三、存在的不足

  总结半年的来的工作,虽然取得了一定的成绩,自身也有了很大的进步,但是还存在着以下不足。

  1.有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面,由于个人能力素质不够高,成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在一定的差错;另一方面,就是有的时候工作量多,时间比较紧,工作效率不高。

  2.有时工作敏感性还不是很强,对领导交办的事不够敏感,有时工作没有提前完成,上报情况不够及时。

  四、20xx年下半年工作计划

  下半年我将进一步发扬优点,改进不足,拓展思路,求真务实,全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作:

  1.加强工作统筹,根据公司领导的年度工作要求,对下半年工作进行具体谋划,明确内容、时限和需要达到的目标,加强部门与部门之间的协同配合,把各项工作有机地结合起,理清工作思路,提高办事效率,增强工作实效。

  2.加强工作培养。始终保持良好的精神状态,发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。

销售内勤年度总结2

  转眼之间,我来产区工作已是大半年了,想想也快半年的变化使我成熟了不少,经历了不少,每天都在忙忙碌碌中度过,过去的一年里在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。现将工作总结如下:

  一、以踏实的工作态度

  作为公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,一来能增强我个人的交际能力,比如和财务、仓库每天都在有工作上的往来,销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,最重要的就是销售信息,以便及时反馈为销售部业务人员。在一些文件的整理、买卖合同的整理,每笔业务都必须清楚,给财务的单子和仓库的单子,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,增强自我协调工作意识,这一年来基本上做到了事事有着落。二来也能增进我的学习,希望通过磨练不断学习和实践,做好个人工作计划,不断增加自己的经验和见识,争取使自己的办事能力提到一个更高的高度。

  二、严格要求自己

  时刻警醒在工作中,我从每一件事情上进行总结,不断摸索,掌握方法,提高工作效率和工作质量。自己在为人处事、工作经验等方面经验还不足,在平时工作和生活中,做到虚心向同事学习、请教,学习他们的长处,反思自己不足,热门思想汇报不断提高自己。我时刻提醒自己,要诚恳待人,态度端正,积1极想办法,无论大事小事,我都要尽最大能力去做。在平时时刻要求自己,必须遵守公司规章制度,严格要求自己。

  三、存在的不足

  1.在本职工作中还不够认真负责,岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己,工作上存在自我放松的情况。由于销售内勤的工作繁杂,处理事情必须快、精、准。在这方面,我还有很多不足,有时候工作不在状态,遗漏一些重要事情,对自我管理方面做的不到位。

  2.对工作程序掌握不充分,对自身工作熟悉不全面,对整体工作缺少前瞻性和责任心,致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况,甚至会出现一些不该出现的错误。

  3.缺少细心,办事不够谨慎

  销售内勤的工作是相对简单但又繁多的工作,这就要求我必须细心有良好的专业素质,思路缜密。在这方面,我还不够细心,时有粗心大意、做事草率、做事不够谨慎考虑不周全的情况。

  四、严格遵守公司管理制度

  1.严格遵守公司各项规章制度。我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度,并严格遵守,做到了无迟到、早退、违规现象。

  2.主动学习、尽快适应,迅速熟悉环境和工作内容。

  3.工作积极、认真、负责,通过不断学习、虚心请教,总结积累,较好的完成了领导安排的各项工作任务。

  4.与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作,以尽快更好的融入团队。

  五、个人简历今后努力的方向

  1.今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习,要多与大家进行协调、沟通,从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短,提高自身的工作水平。

  2.必须提高工作质量,要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后,要进行思考、总结,真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足,善于自我反省。在每周工作报告中及时的把每周销售情况以及下周计划和建议及需要解决的问题均已一一体现。近半年的工作中,我通过实践学了销售以及财务的相关知识,在工作之余报考会计班,不断的学习逐步提高了自己的能力,有时在去财务办单子时也会学到很多的财务知识,但是作为新人,我深深知道,自己经验还是非常欠缺的,仍然需要不断的学习和磨练。

销售内勤年度总结3

  我于xxx年xxx月份任职于***公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下:

  一、销售部办公室的日常工作

  作为公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这些基本上做到事事有着落。

  二、及时解用户回款额和逾期欠款额的情况

  作为公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。

  三、今后努力的方向

  入职到现在,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:第一,用户回款额这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!

  在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。

  一、当年市场工作总结

  1、情况概述

  客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

  比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长多少,产品见货率多少,是提高还是降低。经销商网络情况如何,a类、b类、c类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成数据分析报表。

  2、简要分析

  针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

  3、特别说明

  若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。

  二、明年工作计划

  1、要全面

  将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以。

  2、要到位

  目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。

  3、要有突破和亮点

  突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

  市尝销量、品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题,上一个台阶,而且是说到做到,第二年你再写这样的报告,领导就相信你,就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告,也是最具实效性的报告。

  在200x年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

  200x年的计划如下:

  一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

销售内勤年度总结4

  在讲演会中,黄总指出,上半年药品销售公司健全了内部组织与轨制,运作越来越独立,部分职责更清晰,下一步运营更加规范。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向,夸大办事处治理模式、职能与办事处经理职责的转变,保证团队发展。整个培训围绕着晋升办事处经理治理能力、执行力、销售技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流,全面进步公司各办事处经理的销售能力,完善各办事处的治理模式。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划,并且采取“问答”方式,外勤职员提出存在的题目,杨总一一给予明确答复。通过总结讲演,充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果,同时使内、外勤之间的工作得以互相理解,为今后的沟通、协作奠定良好的基础。加强团队建设,使我们的员工步队更有战斗力、凝结力,员工要适应企业文化,与公司共同发展,共同提高!

  会议最后,经全体参会职员公然投票选举的方式,评比出半年度优秀员工,并对评比出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

  会上,内勤各部分以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结,以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中央、以客户为中央、以销售为中央”为宗旨,从销售、客户以及市场“四率”几个方面,用数据的方式分析各省区的工作情况,指出上风与不足。

  黄总对药品销售公司下一步工作提出要求:要深度销售,根据公司产品特点,向二级、三级市场推进。对产品公道定位,组成产品群,同时细分市场、细分产品,销售不走单一路线,慢慢渗透渗出到终端,更贴近终端市场,下半年将启动OTC市场。截止6月30日,药品销售公司成立了28个办事处,销售步队扩大到58人,但是目前销售步队较年青,整体经验不足,销售职员的业务知识、技能、社会阅历等都有待进步,公司将会给予支持,加强教育、培训,以进步销售步队的整体水平。

  员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式,特礼聘北京凯文金治理参谋公司讲师周诚忠老师进行培训。

销售内勤年度总结5

  记得我当初刚来到我们公司时,对房地产方面的知识不多,面对新环境,很长一段时间适应不了。后来在公司领导得帮助下,很快了解到公司的性质以及房地产市场。作为销售部中得一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业得门面,企业得窗口,自己得一言一行也同时代表了一个企业得形象。

  所以更要提高自身得素质,高标准得要求自己。在高素质得基础上更要加强自己得专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场得动态,走在市场得前沿。经过这段时间得磨练,我已成为一名合格得销售人员,并且努力做好自己得本职工作。

  房地产市场得起伏动荡,公司于xx年与xx公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合本公司得员工,以销售为目得,在公司领导得指导下,完成经营价格得制定,在春节前策划完成了广告宣传,为xx月份得销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元得好成绩而告终。经过这次企业得洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

  xx年下旬公司与xx公司合作,这又是公司得一次重大变革和质得飞跃。在此期间主要是针对房屋得销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段得铺垫制造出xx火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量得增加以及销售工作得系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。

  经过一个多月时间得熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟得完成了自己得本职工作。由于房款数额巨大,在收款得过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万得房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月得工作总结和每周例会,我不断总结自己得工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短得三个月得时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员得努力是分不开得。

销售内勤年度总结6

  我于20xx年02月份任职于xx公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下:

  一、销售部办公室的日常工作:作为xx公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。

  二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况:在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。

  (2)但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括:户口本、结婚证、身份证等证件)。在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。)

  三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况:作为xx公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。四、今后努力的方向:半年来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!

销售内勤年度总结7

  一、销售部办公室的日常工作:

  作为××公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际潜力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,应对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。

  二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署状况:

  在签署分期分期买卖合同时,对于我来说能够说是游刃有余。但是在填写的数据和资料同时,要慎之又慎,我们都明白合同具有法律效力,一旦数据和资料出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括:户口本、结婚证、身份证等证件)。在签署银行按揭合同时,此刻还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和资料同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在必须的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我推荐组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。)

  三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的状况:

  作为××公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要资料是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。四、今后努力的方向:半年来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表此刻:第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务,第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数,第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!

销售内勤年度总结8

  我于20xx年xx月份任职于xx公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将我的xx-xx年销售内勤工作总结如下:

  一、销售部办公室的日常工作总结:

  作为xx公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。

  在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落,并学会了制定工作计划,有计划、条理地做事。

  二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况:

  在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效

  力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括:户口本、结婚证、身份证等证件)。 在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏。

  因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证,银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在

  存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的'培训,这是我个人的想法。

  三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况:

  作为xx*公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益。

  我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。

  四、今后努力的方向:

  半年来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:

  第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;

  第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;

  第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。

销售内勤年度总结9

  导语:我于20xx年01月份任职于××公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下:

  1、销售部办公室的平常工作:

  作为××公司的销售内勤,我深知岗亭的重工性,也能加强我个人的交际本领。销售部内勤是一个承上启下、雷同表里、和谐摆布、关联八方的紧张关键,把握市场最新购机用户资料的汇集,为销售部交易人员做好保险。在一些文件的料理、分期交易公约的签订、银行按揭公约的签订及所需的资料(方才开通)、用户的回款进度、用户过期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决议计划文件,面对这些噜苏的平常事件,要有始有终,自我加强和谐工作意识,这半年来根本上做到了事事有下落。

  2、分期交易公约、银行按揭公约的签订环境:

  在签订分期分期交易公约时,对付我来讲可以说是游刃有余。可是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道公约具有法律出力,一旦数据和内容呈现不对,将会给公司带来巨大的吃亏,在汇集用户资料时也比较大略(包括:户口本、结婚证、身份证等证件)在签订银行按揭公约时,如今还比较陌生,因为银行按揭方才开通,银行按揭和分期交易公约一样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭公约更具有法律出力。

  但在办理银行按揭的进程傍边,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的构成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很紧张的,如果不公证?银行不给贷款。这些关键是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精粹,我们在办理银行按揭贷款方面还存在必定的弊端,我相信跟着银行按揭贷款的渐渐深切,我将做得更好、更美满!(我发起构造一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的设法。)

  3、及时明白用户回款额和过期欠款额的环境:

  作为××公司的销售内勤,我当真用户的回款额及过期欠款额的工作,紧张内容是针对过期欠款用户,用户的还款进度是不是及时,干系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时明白购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以避免给公司造成不必要的吃亏,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、精确,让公司带领根据此表针对差别的客户做出响应的对策,如许才华把握风险。

  4、今后竭力的方向:

  半年来,本人爱岗敬业、创设性地展开工作,固然获得了成绩,但也存在一些题目和不敷。紧张是表如今:第一,银行按揭贷款这方面有些不和谐,大略是方才兵戈这方面的交易,第二,加强本身的进修,拓展知识面,竭力进修工程机器专业知识,对付同行业的成长以及兼顾筹划做到心中稀有,第三,要做到脚结壮地,上情下达、下情上达,做好带领的好帮手!

  在今后的工作傍边,我会取长补短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。

销售内勤年度总结10

  与之前相比虽然起点低了很多,但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史,明天的美好还在遥远的未来,只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作,脚踏实地,一切从零开始才是我通向罗马的大道。

  在此期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点:

  一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况:

  此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时,我一直坚持要慎之又慎,我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据,一旦数据和内容出现错误,将会给各省销售经理带来负面影响,同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策,这样才能控制风险。

  二、办公室日常工作总结:

  作为湘药公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新变化资料的收集,为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾,全程监控,同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落,件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理,有力有效。

  三、今后努力的方向:

  一个月来,本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作,虽然取得了进步,但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位,这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训,从下面三个方向努力:

  第一,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习医药专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;

  第二,各方面要做到实事求是,上情下达、下情上达,做领导的好助手!

  第三,用心、细心、耐心、虚心。

  在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共同成长。

销售内勤年度总结11

  进入xx从事内勤一职,已有两个月,十分感谢公司给我这个实习的机会。现在仅对20xx年这段时间的工作做一个总结。

  我的职位公司将其描述为销售部内勤,因为公司从始至终没有安排较为明确的工作给我,我依据复试时与刘总的谈话,将我从事的工作做了一个比率上的划分,内勤文员方面的工作大概占到70%,销售占30%,而实际上这个比率是有很大误差的。因为在第二个星期我被通知参加的全厂的会上,刘总说的一句,“新来的小何,以后负责公司网络销售这一块”于是我重新将自己定位为网络销售。

  公司所采用的百度搜索,实质上是一种由潜在客户寻找我们的过程,相对比较被动。而我这个网络销售的除了平时看看帐户消费情况,其他的动作也是白用工。为了对得住网络销售这个词,于是我在网上注册了几个免费网站并找个几个专门针对化工设备采购和供给的网站,更重要的是信息免费。

  这相当于是化被动为主动,这两个月时间我从这些网站也陆陆续续摘录下来一些有价值的信息——江苏或周边省市的客户并且是我们公司能够生产的产品的求购信息。当然,完成以上的工作花不了多少时间,除了曹经理偶尔安排的比如下发货单、做报价单、

  送个文件,以及顾仓管调到车间后,巫科长交待的工程图复印及文件发送工作之外,剩余工作时间还有很多,而这部分时间也是我比较迷茫的,因为我不太确定自己应该怎么来利用这些时间。

  工作积极主动是一个有责任的员工对自己的最低要求。我相信自己是有责任心的,要不然不会在接到任务以后去完成它,不会在无所事事的时候诚惶诚恐,不会认不自己的付出和回报不成正比并且因此而坐立难安,不会在最初的时候主动询问——我可以做些什么,有什么可以帮上忙的。

  显然以上的并不能符合公司有关积极主动的标准,十分抱歉,就目前来说我实在不知道哪些可以积极主动的去做,因为我对公司整个操作流程缺乏了解,我所见到的只是细枝末叶,我被安排去做的也是临时所需。仅管通过观察我已经大概的了解内勤需要做的一些工作,但我不敢贸然动手,因为这项工作没有安排给我,我很担心因此而产出越俎代疱之嫌。

  综上所述,对我本职工作这一块,虽然工作已经有两个月,但我还是理不出一个头绪,我对此也深感抱歉,还请见谅!

  虽然职位的称谓为销售部内勤,我从内心还是更倾向于内勤的,业务方面我不太熟悉,跑市场也不是我的初衷。收集信息我很乐意,实事证明,现在盲目的上门拜访,是有可能连大门都进不了的,大港的门卫多么的尽忠职守呀!网站的求购信息更有针对性,客户的需求一目了然。

  然而,我认为十分有价值的并认真记录下来的,始终没有发挥实际

  的效益,我不能不面对一个现实,我所做的是无用工。没有后期持续的跟进,一个个的意向客户就这么流失了,我很遗憾也很无奈,因为我不是理科出身,跟进过程中可能涉及到的专业的知识我无法给客户一个明确的答复,于是按照公司的指示记录本被复印了好几次,也分别转交了好几个人,结果始终没有突码。

  我现在仅针对有效信息,无效业绩的情况,提一点自己的想法,技术部、销售部内勤不能及时跟进的信息,能否转给专职业务人员,毕竟他们的主要工作就是发展业务,与其让他们自身毫无目标的找客户,不如让他们把精力集中发掘这些潜在客户,也许可以事半功倍。以上为我的工作总结,总而言之,我对自己这段时间的表现不太满意,也许我可以做得更好的。

销售内勤年度总结12

  20xx年在不经意间已从身边滑过,回首这一年,步步脚印!我于20xx年02月份进入xx公司,在职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将20xx年的工作总结如下。

  一内勤日常工作

  作为xx公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展,

  1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户的接听及电话记录。

  2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。

  3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。

  4、做好本部门的档案管理工作,建立客户信息档案(涉及用户基本情况,使用品种、数量、价位、结算方式)。

  5、各种促销活动情况了解,统计费用报销等协助办理。

  6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。

  7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。

  8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。

  9、销售经理差旅费的初审与上报签批。

  10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管,不得丢失或向外泄密。

  11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档,销售相关宣传资料的领用、登记、分发。

  12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。

  二存在的缺点及不足

  对于太阳能市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。20xx年的到来,在做好本职工作的基础之上,对上述存在的问题,我个人也要尽自己所能,多掌握一些技术上面的知识,尽量做到应对自如,从容得体。不断增强自己的辨别能力,在更好的与客户沟通的基础之上,能更多的为公司利益着想。

  在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

  1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

  2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

  销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

  3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

  4、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

  一年来,通过努力学习和不断摸索,收获很大,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做,就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了,有的时候也觉得自己有些经验,或是由着自己的判断来处理事情不够仔细,所以出现了不少的问题,也犯了不少错误,事后才知道自己的社会阅历缺乏,或是处理方法不当,我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养,多学习为人处世的哲学,才能够超越现在的自己,争取更大的进步!

销售内勤年度总结13

  与之前相比虽然起点低了很多,但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史,明天的美好还在遥远的未来,只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作,脚踏实地,一切从零开始才是我通向罗马的大道。

  在此期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点:

  一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况:

  此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时,我一直坚持要慎之又慎,我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据,一旦数据和内容出现错误,将会给各省销售经理带来负面影响,同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策,这样才能控制风险。

  二、办公室日常工作总结:

  作为湘药公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新变化资料的收集,为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾,全程监控,同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落,件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理,有力有效。

  三、今后努力的方向:

  一个月来,本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作,虽然取得了进步,但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位,这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训,从下面三个方向努力:

  第一,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习医药专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;

  第二,各方面要做到实事求是,上情下达、下情上达,做领导的好助手!

  第三,用心、细心、耐心、虚心。工作总结

  在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共同成长。

销售内勤年度总结14

  在已过去的一年中,经过销售系统全体员工的努力,并在总部有关部门的大力支持配合下,取得了长足的进步。这里我代表公司销售总部向战斗在销售第一线的业务人员、售后服务人员、销售内勤助理、分公司经理、办事处主任表示衷心的感谢以及最真挚的问候:你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大力支持配合的生产总部、技术部、财务部、企划部、人事部等表示衷心的感谢。

  回顾2xx-x年,我们致力于销售系统内部管理关系上挖潜增效,积极创建以效益为中心的驻外营销机构,期间,我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感增强了。驻外办事处主任大都积极主动,有责任心的经营一个个驻外营销机构,并取得了总体水平较好的成绩。

  一、20xx-x年销售业绩状况

  见各地报表(略)。其中福建、南京、重庆、太原都取得了较长足的进步。

  二、总部与各驻外机构交流状况市场部接待情况,详见市场部年终报表。

  共接待客户270批;为此市场部的三位成员克服了常人难以想象的困难。

  1、在各种压力下,较好的完成了本职工作,为东方事业的发展,作出了重要贡献。

  2、售后服务部于今年8月份正式移交到销售总部,具体统计情况尚不完整,但原来公司售后服务体系的不规范性是有目共睹的。例如:给水设备调试。目前主要调试工作仍是总部派人,但有些驻外机构在还未有具体调试条件时,就要求总部派人去,结果白白浪费了许多人力和费用。从今年下半年开始销售总部接手此部门后已逐步开始形成一套适合市场要求的售后服务管理体系。目前已在总部赵相平的主持下,开始整理售后服务人员手册及售后服务人员培训资料,希望在xx年,让它发挥成为东方战胜竞争对手的一个重要“法宝”,并为最终占领市场,扩大市场份额提供一个坚实的基矗

  3、业务部主要为各驻外机构提供售前服务,将相关业务分解给各个驻外单位,并完成各种标书、报价书173份,为各驻外机构业务工作的正常开展提供了很大的帮助。在此基础上,业务部还完成了销售产值200万。目前业务部在工作上遇到的最大问题在于售后问题,驻外机构在处理业务部售后服务时,往往将其滞后安排,售后服务到位不及时,严重影响了公司声誉,今后希望大家考虑到业务部售后服务的特殊要求,一律按第一时间安排售后服务工作。

  此外标书制作工作,大家也看到了一年的制作总量。而我们目前参与标书制作的人员很少,而且时间性要求很严,请各驻外机构尽可能草拟好选型方案及报价方案,以提高标书制作的快捷性及准确性。

  4、对销售系统内部管理关系的建设工作中,商务部历年来都是孜孜不倦地工作并不断地创作出适合我们内部管理的商务关系,真正起到了总部与分部之间联接枢纽的作用,为销售总部及公司决策提供了大量的统计数据及管理意见。今年8月份,我们推出了总部与各驻外机构的“商务关系”分解,基本上解决了总部各职能部门与各驻外机构的商务关系,提高了公司内部的办事效率以及为下一步以岗位责任为主要考核对象的公司内部考核打下了较好的基矗目前这一份内部商务关系正在完善中,随公司内部机构调整结束后,这套商务关系到时推出。

  费用考核是办事处管理的健全,健康发展的核心。今年就如何进行“费用考核”问题,我们走了一段弯路。因上半年的较差的约束性,对办事处效益及公司的利益带来了负面影响。经过7月1日的主任会议,我们在费用支出上明确要求并确定了新的报销制度,提高了费用支出的合理性和科学性,经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我们整体管理水平还不高,费用支出问题还达不到我们预想的目的。比如,如何解决因超支费用而要求补充备用金的问题等也一直在困扰着我们。明年,我们对费用核销制度准备一下,具体内容已补充到办事处管理细则中。

  5、人事关系问题上,对于已离职的业务人员,我们管理细则一直要求办理正常的离职移交手续,并申报人事部门,这一直没有做起来。从xx年开始,我们要求不管是何种理由的离职,离职报告必须报到销售总部,由销售总部交到人事部。同时,办事处必须详尽拟出一份离职人员的订单情况、、应收款情况及相关的处理意见寄交公司总部商务部备案。

拼音版对照
qi che xiao shou nian du zong jie tui jian du: xiao shou nei qin ge ren gong zuo zong jie tui jian du: yi yao xing ye xiao shou nei qin gong zuo zong jie tui jian du: qi che xiao shou nian du gong zuo zong jie tui jian du: xiao shou nian du gong zuo zong jie tui jian du: xiang guan tui jian

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   zong jie shi zai mou yi te ding shi jian duan dui xue xi he gong zuo sheng huo huo qi wan cheng qing kuang, bao kuo qu de de cheng ji、 cun zai de wen ti ji de dao de jing yan he jiao xun jia yi hui gu he fen xi de shu mian cai liao, ta neng gou shi tou nao geng jia qing xing, mu biao geng jia ming que, bu ru li ji xing dong qi lai xie yi fen zong jie ba。 wo men gai zen me xie zong jie ne? yi xia shi xiao bian zheng li de xiao shou nei qin nian du zong jie, huan ying yue du yu shou zang。

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  2. jia qiang gong zuo pei yang。 shi zhong bao chi liang hao de jing shen zhuang tai, fa yang chi ku nai lao、 zhi nan er jin、 jing yi qiu jing、 yan jin xi zhi、 ji ji jin qu de gong zuo zuo feng。

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   si、 yan ge zun shou gong si guan li zhi du

  1. yan ge zun shou gong si ge xiang gui zhang zhi du。 wo ren zhen xue xi le gong si《 yuan gong shou ce》 ji ge xiang guan li zhi du, bing yan ge zun shou, zuo dao le wu chi dao、 zao tui、 wei gui xian xiang。

  2. zhu dong xue xi、 jin kuai shi ying, xun su shu xi huan jing he gong zuo nei rong。

  3. gong zuo ji ji、 ren zhen、 fu ze, tong guo bu duan xue xi、 xu xin qing jiao, zong jie ji lei, jiao hao de wan cheng le ling dao an pai de ge xiang gong zuo ren wu。

  4. yu tong shi zhi jian he xie xiang chu、 jia qiang gou tong、 tuan jie xie zuo, yi jin kuai geng hao de rong ru tuan dui。

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  1. jin hou zai gong zuo zhong hai xu duo xiang ling dao、 tong shi xu xin qing jiao xue xi, yao duo yu da jia jin xing xie tiao、 gou tong, cong da qu shi、 da ge ju zhong qu si kao、 qu mou hua、 qu chang bu duan, ti gao zi shen de gong zuo shui ping。

  2. bi xu ti gao gong zuo zhi liang, yao ju bei qiang lie de shi ye xin、 gao du de ze ren gan。 zai mei yi jian shi qing zuo wan yi hou, yao jin xing si kao、 zong jie, zhen zheng shi ben zhi gong zuo you ji hua、 you luo shi。 you qi shi yao zhao chu gong zuo zhong de bu zu, shan yu zi wo fan sheng。 zai mei zhou gong zuo bao gao zhong ji shi de ba mei zhou xiao shou qing kuang yi ji xia zhou ji hua he jian yi ji xu yao jie jue de wen ti jun yi yi yi ti xian。 jin ban nian de gong zuo zhong, wo tong guo shi jian xue le xiao shou yi ji cai wu de xiang guan zhi shi, zai gong zuo zhi yu bao kao hui ji ban, bu duan de xue xi zhu bu ti gao le zi ji de neng li, you shi zai qu cai wu ban dan zi shi ye hui xue dao hen duo de cai wu zhi shi, dan shi zuo wei xin ren, wo shen shen zhi dao, zi ji jing yan hai shi fei chang qian que de, reng ran xu yao bu duan de xue xi he mo lian。

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   zuo wei gong si de xiao shou nei qin, wo shen zhi gang wei de zhong gong xing, ye neng zeng qiang wo ge ren de jiao ji neng li。 xiao shou bu nei qin shi yi ge cheng shang qi xia、 gou tong nei wai、 xie tiao zuo you、 lian xi ba fang de zhong yao shu niu, ba wo shi chang zui xin gou ji yong hu zi liao de shou ji, wei xiao shou bu ye wu ren yuan zuo hao bao zhang。 zai yi xie wen jian de zheng li、 fen qi mai mai he tong de qian shu、 yong hu yu qi qian kuan e、 xiao shou shu liang deng deng dou shi yi xie you yi de jue ce wen jian, mian dui zhe xie fan suo de ri chang shi wu, yao you tou you wei, zi wo zeng qiang xie tiao gong zuo yi shi, zhe xie ji ben shang zuo dao shi shi you zhe luo。

   er、 ji shi jie yong hu hui kuan e he yu qi qian kuan e de qing kuang

   zuo wei gong si de xiao shou nei qin, wo fu ze yong hu de hui kuan e ji yu qi qian kuan e de gong zuo, zhu yao nei rong shi zhen dui yu qi qian kuan yong hu, yong hu de hai kuan jin du shi fou ji shi, guan xi dao gong si de zi jin zhou zhuan yi ji gong si de jing ji xiao yi, wo men yao ji shi jie gou ji yong hu de gong cheng jin du, cong er jia da cui kuan li du, yi mian gei gong si zao cheng bu bi yao de sun shi, zai ti bao《 ke hu dao qi ying shou zhang kuan ming xi biao》 shi, yao zuo dao ji shi、 zhun que, rang gong si ling dao gen ju ci biao zhen dui bu tong de ke hu zuo chu xiang ying de dui ce, zhe yang cai neng kong zhi feng xian。

   san、 jin hou nu li de fang xiang

   ru zhi dao xian zai, ben ren ai gang jing ye、 chuang zao xing di kai zhan gong zuo, sui ran qu de cheng ji, dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu。 zhu yao shi biao xian zai: di yi, yong hu hui kuan e zhe fang mian you xie bu xie tiao, ye xu shi gang gang jie chu zhe fang mian de ye wu; di er, jia qiang zi shen de xue xi, tuo zhan zhi shi mian, nu li xue xi gong cheng ji xie zhuan ye zhi shi, dui yu tong xing ye de fa zhan yi ji tong chou gui hua zuo dao xin zhong you shu; di san, yao zuo dao shi shi qiu shi, shang qing xia da、 xia qing shang da, zuo hao ling dao de hao zhu shou!

   zai yi hou de gong zuo dang zhong, wo hui yang chang bi duan, zuo yi ming cheng zhi de xiao shou nei qin, yu qi ye gong cheng chang。

   yi、 dang nian shi chang gong zuo zong jie

  1、 qing kuang gai shu

   ke guan di biao shu ren wu wan cheng qing kuang, qu de de cheng ji, yao yong shu ju shuo hua。

   bi ru: jin nian gong si xia da de xiao shou ren wu zhi biao shi duo shao, shi ji wan cheng xiao shou ren wu duo shao, chao e wan cheng ren wu huo li ren wu de cha ju shi duo shao, da dao ren jun xiao fei zhe duo shao, yu qu nian xiang bi zeng chang lv shi duo shao, ge xiang jing yong kai zhi duo shao, wan cheng li run duo shao。 shi chang zhan you lv duo shao, yu qu nian xiang bi zeng chang duo shao, chan pin jian huo lv duo shao, shi ti gao hai shi jiang di。 jing xiao shang wang luo qing kuang ru he,a lei、b lei、c lei ge you ji jia, xiao shou dui wu qing kuang ru he deng deng。 zhi bao da zhang he te bie xu yao shuo ming de shu ju, bu xu bao xi zhang, fou ze cheng shu ju fen xi bao biao。

  2、 jian yao fen xi

   zhen dui shang shu de shi shi( shu ju), jian yao fen xi qi yuan yin, shi xing ye xing shi、 jing pin yuan yin、 gong si zheng ce、 hai shi qi ta yuan yin suo zhi。

  3、 te bie shuo ming

   ruo shi cheng gong de jing yan, dui gong si qi ta shi chang you zhi dao yi yi de, xu yao jian jie、 sheng dong de biao shu cheng gong de dian xing an li huo jing yan, ke rang gong si xuan chuan gu wu shi qi huo zai qi ta shi chang tui guang。 ruo shi qu yu shi chang yun zuo shang cun zai ming xian de bu zu huo yan zhong de wen ti, xu yao dui bu zu zhi chu he wen ti jin xing shen ke de pou xi, ru wang luo gou jian wen ti、 xiao shou dui wu wen ti、 xin chan pin kai fa wen ti、 xiao fei zhe gou tong he qi dong wen ti deng, yao zhao chu wen ti de gen ben xing yuan yin, fen xi qing chu wen ti chu zai na yi ge huan jie duan shang, ru guang gao cu xiao huo hou bu dao, cha ji cheng。

   er、 ming nian gong zuo ji hua

  1、 yao quan mian

   jiang zong ti de mu biao ren wu fen jie cheng ge ge jie duan、 ge ge qu yu de zi mu biao。 jiang ren wu luo shi dao ren( jing xiao shang he dui ying de xiao shou ren yuan), dui ge zhong zi yuan jin xing he li de pei zhi。 zui hao yong biao ge、 shu ju shuo ming, li qiu zai xi、 ren zhen、 quan mian、 zhun que。 huo zhe ke yi yong fu jian de xing shi xiang xi shuo ming, dan shi nian zhong zong jie yi ding shi shao bu ming nian de da suan, ru guo gong si de xi guan shi dan du xing wen de, na me zai bao gao li zhi yao ba jian yao de da suan、 zhu yao de si lu biao xian chu lai jiu ke yi。

  2、 yao dao wei

   mu biao xu yao you cuo shi de zhi chi, tong guo shen me cuo shi、 pei zhi shen me zi yuan, da cheng shen me mu biao。 xian luo shi you ba wo de mu biao, qi wang da dao de mu biao yao ling xing shuo ming, bu neng hun wei yi tan, fou ze jiu hui rang ling dao gan dao bu ta shi、 bu dao wei、 bu fang xin de gan jiao, zi ji ye rong yi gao hu tu, wu jiang li xiang dang xian shi。

  3、 yao you tu po he liang dian

   tu po, yi ban ke yi cong jin nian cun zai de zhu yao wen ti zhe shou, jin nian de zhu yao wen ti yi jing zai zong jie zhong fen xi qing chu, gong si ling dao ye zao yi kan zai yan li, yao ji zhong jing li zhua yi ge wen ti, sui ran yi ge shi chang wen ti ke neng shi cheng qian shang wan, dan shi zhi yao jie jue yi ge zhu yao mao dun qi ta mao dun jiu hui ying ren er jie。 tong guo zheng que de fang fa、 yan mi si wei、 zhun que you xiao de cuo shi nu li zai tu po zhong chuang zao chu xin de xiao shou zeng chang dian he liang dian。

   shi chang xiao liang、 pin pai hai xu yao hou ji bo fa, yi nian jie jue yi ge zhu yao wen ti, shang yi ge tai jie, er qie shi shuo dao zuo dao, di er nian ni zai xie zhe yang de bao gao, ling dao jiu xiang xin ni, jiu neng de dao ying you de zhi chi。 zhe yang de shi chang nian zhong zong jie bao gao shi ling dao zui yuan yi kan dao de bao gao, ye shi zui ju shi xiao xing de bao gao。

   zai200x nian gang jie chu zhe ge xing ye shi, zai xuan ze ke hu de wen ti shang zou guo bu shao wan lu, na shi yin wei dui zhe ge xing ye hai bu tai shu xi, zong shi xuan ze yi xie shi pin xing ye, dan zhe xie qi ye wang wang dui biao qian de jia ge shi fei chang zhu zhong de. suo yi jin nian bu yao zai xuan yi xie zhi kan jia ge, dui zhi liang mei yao qiu de ke hu. mei you yao qiu de ke hu bu shi hao ke hu。

  200x nian de ji hua ru xia:

   yi、 dui yu lao ke hu, he gu ding ke hu, yao jing chang bao chi lian xi, zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia, song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu, hao wen ding yu ke hu guan xi。

   er、 zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge zhong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi。

xiao shou nei qin nian du zong jie4,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   zai jiang yan hui zhong, huang zong zhi chu, shang ban nian yao pin xiao shou gong si jian quan le nei bu zu zhi yu gui zhi, yun zuo yue lai yue du li, bu fen zhi ze geng qing xi, xia yi bu yun ying geng jia gui fan。 huang zong hai ming que zhi chu gong si xia yi bu de fa zhan zhan lve fang xiang, kua da ban shi chu zhi li mo shi、 zhi neng yu ban shi chu jing li zhi ze de zhuan bian, bao zheng tuan dui fa zhan。 zheng ge pei xun wei rao zhe jin sheng ban shi chu jing li zhi li neng li、 zhi xing li、 xiao shou ji qiao、 chan pin zhi shi deng fang mian nei rong jin xing pei xun he jiao liu, quan mian jin bu gong si ge ban shi chu jing li de xiao shou neng li, wan shan ge ban shi chu de zhi li mo shi。 wai qin hui bao ban nian yi lai de xiao shou gong zuo qing kuang、 jin zhan yi ji xia yi bu de gong zuo kai zhan ji hua, bing qie cai qu“ wen da” fang shi, wai qin zhi yuan ti chu cun zai de ti mu, yang zong yi yi gei yu ming que da fu。 tong guo zong jie jiang yan, chong fen da dao nei、 wai qin gong zuo tou ming hua、 cheng xu hua de xiao guo, tong shi shi nei、 wai qin zhi jian de gong zuo de yi hu xiang li jie, wei jin hou de gou tong、 xie zuo dian ding liang hao de ji chu。 jia qiang tuan dui jian she, shi wo men de yuan gong bu dui geng you zhan dou li、 ning jie li, yuan gong yao shi ying qi ye wen hua, yu gong si gong tong fa zhan, gong tong ti gao!

   hui yi zui hou, jing quan ti can hui zhi yuan gong ran tou piao xuan ju de fang shi, ping bi chu ban nian du you xiu yuan gong, bing dui ping bi chu de you xiu yuan gong yi ji di yi ji du、 di er ji du zong he kao he di yi ming zhi di wu ming de yuan gong jin xing le biao zhang。

   hui shang, nei qin ge bu fen yi huan deng pian xing shi hui bao liu yue gong zuo zong jie ji shang ban nian gong zuo zong jie, yi huang zong de yao qiu“ yi shu zi wei dao xiang、 yi shi chang wei zhong yang、 yi ke hu wei zhong yang、 yi xiao shou wei zhong yang” wei zong zhi, cong xiao shou、 ke hu yi ji shi chang“ si lv” ji ge fang mian, yong shu ju de fang shi fen xi ge sheng qu de gong zuo qing kuang, zhi chu shang feng yu bu zu。

   huang zong dui yao pin xiao shou gong si xia yi bu gong zuo ti chu yao qiu: yao shen du xiao shou, gen ju gong si chan pin te dian, xiang er ji、 san ji shi chang tui jin。 dui chan pin gong dao ding wei, zu cheng chan pin qun, tong shi xi fen shi chang、 xi fen chan pin, xiao shou bu zou dan yi lu xian, man man shen tou shen chu dao zhong duan, geng tie jin zhong duan shi chang, xia ban nian jiang qi dongOTC shi chang。 jie zhi6 yue30 ri, yao pin xiao shou gong si cheng li le28 ge ban shi chu, xiao shou bu dui kuo da dao58 ren, dan shi mu qian xiao shou bu dui jiao nian qing, zheng ti jing yan bu zu, xiao shou zhi yuan de ye wu zhi shi、 ji neng、 she hui yue li deng dou you dai jin bu, gong si jiang hui gei yu zhi chi, jia qiang jiao yu、 pei xun, yi jin bu xiao shou bu dui de zheng ti shui ping。

   yuan gong pei xun tong guo zi zu he wai pin lao shi xiang jie he de pei xun fang shi, te li pin bei jing kai wen jin zhi li can mou gong si jiang shi zhou cheng zhong lao shi jin xing pei xun。

xiao shou nei qin nian du zong jie5,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   ji de wo dang chu gang lai dao wo men gong si shi, dui fang di chan fang mian de zhi shi bu duo, mian dui xin huan jing, hen chang yi duan shi jian shi ying bu le。 hou lai zai gong si ling dao de bang zhu xia, hen kuai le jie dao gong si de xing zhi yi ji fang di chan shi chang。 zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan, wo shen shen jiao dao zi ji shen jian zhong ren。 zuo wei qi ye de men mian, qi ye de chuang kou, zi ji de yi yan yi xing ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang。

   suo yi geng yao ti gao zi shen de su zhi, gao biao zhun de yao qiu zi ji。 zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia qiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng。 ci wai, hai yao guang fan le jie zheng ge fang di chan shi chang de dong tai, zou zai shi chang de qian yan。 jing guo zhe duan shi jian de mo lian, wo yi cheng wei yi ming he ge de xiao shou ren yuan, bing qie nu li zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo。

   fang di chan shi chang de qi fu dong dang, gong si yuxx nian yuxx gong si jin xing he zi, gong tong wan cheng xiao shou gong zuo。 zai zhe duan shi jian, wo ji ji pei he ben gong si de yuan gong, yi xiao shou wei mu de, zai gong si ling dao de zhi dao xia, wan cheng jing ying jia ge de zhi ding, zai chun jie qian ce hua wan cheng le guang gao xuan chuan, weixx yue fen de xiao shou gao chao dian ding le ji chu。 zui hou yixx ge yue wan cheng he tong exx wan yuan de hao cheng ji er gao zhong。 jing guo zhe ci qi ye de xi li, wo cong zhong de dao le bu shao zhuan ye zhi shi, shi zi ji ge fang mian dou suo you ti gao。

  xx nian xia xun gong si yuxx gong si he zuo, zhe you shi gong si de yi ci zhong da bian ge he zhi de fei yue。 zai ci qi jian zhu yao shi zhen dui fang wu de xiao shou。 jing guo zhi qian xiao shou bu dui fang wu zhi xing nei bu ren gou deng shou duan de pu dian zhi zao chuxx huo bao chang mian。 zai xiao shou bu, wo dan ren xiao shou nei ye ji hui ji liang zhong zhi wu。 mian dui gong zuo liang de zeng jia yi ji xiao shou gong zuo de xi tong hua he zheng gui hua, gong zuo xian de fan zhong he qi zhong。 zai kai pan zhi ji, wo ji ben shang mei tian dou yao jia ban jia dian wan cheng gong zuo。

   jing guo yi ge duo yue shi jian de shu xi he le jie, wo li ke jin ru jiao se bing qie xian shu de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo。 you yu fang kuan shu e ju da, zai shou kuan de guo cheng zhong wo zuo dao jin shen ren zhen, xian yi shou qu le shang qian wan de fang kuan, mei yi bi zhang mu dou xiang de yi zhang, wu yi cha cuo。 ci wai zai ci xiao shou guo cheng zhong mei yue de gong zuo zong jie he mei zhou li hui, wo bu duan zong jie zi ji de gong zuo jing yan, ji shi zhao chu bi duan bing ji zao gai shan。 xiao shou bu zai duan duan de san ge yue de shi jian jiang er qi fang wu quan bu qing pan, er qie yi qi yu fang ye yi bing shou qing, zhe qi zhong yu wo he qi ta xiao shou bu cheng yuan de nu li shi fen bu kai de。

xiao shou nei qin nian du zong jie6,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   wo yu20xx nian02 yue fen ren zhi yuxx gong si, zai ren zhi qi jian, wo fei chang gan xie gong si ling dao ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu。 zai gong si ling dao he ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu xia, wo hen kuai rong ru le wo men zhe ge ji ti dang zhong, cheng wei zhe da jia ting de yi yuan, zai gong zuo mo shi he gong zuo fang shi shang you le zhong da de tu po he gai bian,, zai ren zhi qi jian, wo yan ge yao qiu zi ji, zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo。 xian jiang shang ban nian de gong zuo zong jie ru xia:

   yi、 xiao shou bu ban gong shi de ri chang gong zuo: zuo weixx gong si de xiao shou nei qin, wo shen zhi gang wei de zhong gong xing, ye neng zeng qiang wo ge ren de jiao ji neng li。 xiao shou bu nei qin shi yi ge cheng shang qi xia、 gou tong nei wai、 xie tiao zuo you、 lian xi ba fang de zhong yao shu niu, ba wo shi chang zui xin gou ji yong hu zi liao de shou ji, wei xiao shou bu ye wu ren yuan zuo hao bao zhang。 zai yi xie wen jian de zheng li、 fen qi mai mai he tong de qian shu、 yin xing an jie he tong de qian shu ji suo xu de zi liao( gang gang kai tong)、 yong hu de hui kuan jin du、 yong hu yu qi qian kuan e、 shou che shu liang deng deng dou shi yi xie you yi de jue ce wen jian, mian dui zhe xie fan suo de ri chang shi wu, yao you tou you wei, zi wo zeng qiang xie tiao gong zuo yi shi, zhe ban nian lai ji ben shang zuo dao le shi shi you zhe luo。

   er、 fen qi mai mai he tong、 yin xing an jie he tong de qian shu qing kuang: zai qian shu fen qi fen qi mai mai he tong shi, dui yu wo lai shuo ke yi shuo shi you ren you yu。

  (2) dan shi zai tian xie de shu ju he nei rong tong shi, yao shen zhi you shen, wo men dou zhi dao he tong ju you fa lv xiao li, yi dan shu ju he nei rong chu xian cuo wu, jiang hui gei gong si dai lai ju da de sun shi, zai sou ji yong hu zi liao shi ye bi jiao jian dan( bao kuo: hu kou ben、 jie hun zheng、 shen fen zheng deng zheng jian)。 zai qian shu yin xing an jie he tong shi, xian zai hai bi jiao sheng shu, yin wei yin xing an jie gang gang kai tong, yin xing an jie he fen qi mai mai he tong tong yang, zai tian xie de shu ju he nei rong tong shi, yao shen zhi you shen, an jie he tong geng ju you fa lv xiao li。 dan zai ban li yin xing an jie de guo cheng dang zhong, gou ji yong hu de an jie dai kuan zi liao shi yi ge zhong gong de zu cheng bu fen, gong zheng chu gong zheng、 yin xing dai kuan zi liao、 fu tian gong si cun dang、 wo gong si cun dang zi liao。 zhe xie cheng xu shi hen zhong yao de, ru guo bu gong zheng? yin xing bu gei dai kuan。 zhe xie huan jie shi jin jin xiang kou de, shi bi bu ke shao de yi bu fen。 wo gong si zai cun liu you hu dang an shi, wo men qu gong zheng chu、 yin xing、 fu tian san fang de jing hua, wo men zai ban li yin xing an jie dai kuan fang mian hai cun zai yi ding de lou dong, wo xiang xin sui zhe yin xing an jie dai kuan de zhu bu shen ru, wo jiang zuo de geng hao、 geng wan shan!( wo jian yi zu zhi yi ci guan yu yin xing an jie dai kuan de pei xun, zhe shi wo ge ren de xiang fa。)

   san、 ji shi le jie yong hu hui kuan e he yu qi qian kuan e de qing kuang: zuo weixx gong si de xiao shou nei qin, wo fu ze yong hu de hui kuan e ji yu qi qian kuan e de gong zuo, zhu yao nei rong shi zhen dui yu qi qian kuan yong hu, yong hu de hai kuan jin du shi fou ji shi, guan xi dao gong si de zi jin zhou zhuan yi ji gong si de jing ji xiao yi, wo men yao ji shi le jie gou ji yong hu de gong cheng jin du, cong er jia da cui kuan li du, yi mian gei gong si zao cheng bu bi yao de sun shi, zai ti bao《 ke hu dao qi ying shou zhang kuan ming xi biao》 shi, yao zuo dao ji shi、 zhun que, rang gong si ling dao gen ju ci biao zhen dui bu tong de ke hu zuo chu xiang ying de dui ce, zhe yang cai neng kong zhi feng xian。 si、 jin hou nu li de fang xiang: ban nian lai, ben ren ai gang jing ye、 chuang zao xing di kai zhan gong zuo, sui ran qu de le cheng ji, dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu。 zhu yao shi biao xian zai: di yi, yin xing an jie dai kuan zhe fang mian you xie bu xie tiao, ye xu shi gang gang jie chu zhe fang mian de ye wu; di er, jia qiang zi shen de xue xi, tuo zhan zhi shi mian, nu li xue xi gong cheng ji xie zhuan ye zhi shi, dui yu tong xing ye de fa zhan yi ji tong chou gui hua zuo dao xin zhong you shu; di san, yao zuo dao shi shi qiu shi, shang qing xia da、 xia qing shang da, zuo hao ling dao de hao zhu shou!

xiao shou nei qin nian du zong jie7,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   yi、 xiao shou bu ban gong shi de ri chang gong zuo:

   zuo wei×× gong si de xiao shou nei qin, wo shen zhi gang wei de zhong gong xing, ye neng zeng qiang wo ge ren de jiao ji qian li。 xiao shou bu nei qin shi yi ge cheng shang qi xia、 gou tong nei wai、 xie tiao zuo you、 lian xi ba fang de zhong yao shu niu, ba wo shi chang zui xin gou ji yong hu zi liao de shou ji, wei xiao shou bu ye wu ren yuan zuo hao bao zhang。 zai yi xie wen jian de zheng li、 fen qi mai mai he tong de qian shu、 yin xing an jie he tong de qian shu ji suo xu de zi liao( gang gang kai tong)、 yong hu de hui kuan jin du、 yong hu yu qi qian kuan e、 shou che shu liang deng deng dou shi yi xie you yi de jue ce wen jian, ying dui zhe xie fan suo de ri chang shi wu, yao you tou you wei, zi wo zeng qiang xie tiao gong zuo yi shi, zhe ban nian lai ji ben shang zuo dao le shi shi you zhe luo。

   er、 fen qi mai mai he tong、 yin xing an jie he tong de qian shu zhuang kuang:

   zai qian shu fen qi fen qi mai mai he tong shi, dui yu wo lai shuo neng gou shuo shi you ren you yu。 dan shi zai tian xie de shu ju he zi liao tong shi, yao shen zhi you shen, wo men dou ming bai he tong ju you fa lv xiao li, yi dan shu ju he zi liao chu xian cuo wu, jiang hui gei gong si dai lai ju da de sun shi, zai sou ji yong hu zi liao shi ye bi jiao jian dan( bao kuo: hu kou ben、 jie hun zheng、 shen fen zheng deng zheng jian)。 zai qian shu yin xing an jie he tong shi, ci ke hai bi jiao sheng shu, yin wei yin xing an jie gang gang kai tong, yin xing an jie he fen qi mai mai he tong tong yang, zai tian xie de shu ju he zi liao tong shi, yao shen zhi you shen, an jie he tong geng ju you fa lv xiao li。 dan zai ban li yin xing an jie de guo cheng dang zhong, gou ji yong hu de an jie dai kuan zi liao shi yi ge zhong gong de zu cheng bu fen, gong zheng chu gong zheng、 yin xing dai kuan zi liao、 fu tian gong si cun dang、 wo gong si cun dang zi liao。 zhe xie cheng xu shi hen zhong yao de, ru guo bu gong zheng? yin xing bu gei dai kuan。 zhe xie huan jie shi jin jin xiang kou de, shi bi bu ke shao de yi bu fen。 wo gong si zai cun liu you hu dang an shi, wo men qu gong zheng chu、 yin xing、 fu tian san fang de jing hua, wo men zai ban li yin xing an jie dai kuan fang mian hai cun zai bi xu de lou dong, wo xiang xin sui zhe yin xing an jie dai kuan de zhu bu shen ru, wo jiang zuo de geng hao、 geng wan shan!( wo tui jian zu zhi yi ci guan yu yin xing an jie dai kuan de pei xun, zhe shi wo ge ren de xiang fa。)

   san、 ji shi le jie yong hu hui kuan e he yu qi qian kuan e de zhuang kuang:

   zuo wei×× gong si de xiao shou nei qin, wo fu ze yong hu de hui kuan e ji yu qi qian kuan e de gong zuo, zhu yao zi liao shi zhen dui yu qi qian kuan yong hu, yong hu de hai kuan jin du shi fou ji shi, guan xi dao gong si de zi jin zhou zhuan yi ji gong si de jing ji xiao yi, wo men yao ji shi le jie gou ji yong hu de gong cheng jin du, cong er jia da cui kuan li du, yi mian gei gong si zao cheng bu bi yao de sun shi, zai ti bao《 ke hu dao qi ying shou zhang kuan ming xi biao》 shi, yao zuo dao ji shi、 zhun que, rang gong si ling dao gen ju ci biao zhen dui bu tong de ke hu zuo chu xiang ying de dui ce, zhe yang cai neng kong zhi feng xian。 si、 jin hou nu li de fang xiang: ban nian lai, ben ren ai gang jing ye、 chuang zao xing di kai zhan gong zuo, sui ran qu de le cheng ji, dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu。 zhu yao shi biao ci ke: di yi, yin xing an jie dai kuan zhe fang mian you xie bu xie tiao, ye xu shi gang gang jie chu zhe fang mian de ye wu, di er, jia qiang zi shen de xue xi, tuo zhan zhi shi mian, nu li xue xi gong cheng ji xie zhuan ye zhi shi, dui yu tong xing ye de fa zhan yi ji tong chou gui hua zuo dao xin zhong you shu, di san, yao zuo dao shi shi qiu shi, shang qing xia da、 xia qing shang da, zuo hao ling dao de hao zhu shou!

xiao shou nei qin nian du zong jie8,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   wo yu20xx nianxx yue fen ren zhi yuxx gong si, zai ren zhi qi jian, wo fei chang gan xie gong si ling dao ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu。 zai gong si ling dao he ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu xia, wo hen kuai rong ru le wo men zhe ge ji ti dang zhong, cheng wei zhe da jia ting de yi yuan, zai gong zuo mo shi he gong zuo fang shi shang you le zhong da de tu po he gai bian, zai ren zhi qi jian, wo yan ge yao qiu zi ji, zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo。 xian jiang wo dexx-xx nian xiao shou nei qin gong zuo zong jie ru xia:

   yi、 xiao shou bu ban gong shi de ri chang gong zuo zong jie:

   zuo weixx gong si de xiao shou nei qin, wo shen zhi gang wei de zhong gong xing, ye neng zeng qiang wo ge ren de jiao ji neng li。 xiao shou bu nei qin shi yi ge cheng shang qi xia、 gou tong nei wai、 xie tiao zuo you、 lian xi ba fang de zhong yao shu niu, ba wo shi chang zui xin gou ji yong hu zi liao de shou ji, wei xiao shou bu ye wu ren yuan zuo hao bao zhang。

   zai yi xie wen jian de zheng li、 fen qi mai mai he tong de qian shu、 yin xing an jie he tong de qian shu ji suo xu de zi liao( gang gang kai tong)、 yong hu de hui kuan jin du、 yong hu yu qi qian kuan e、 shou che shu liang deng deng dou shi yi xie you yi de jue ce wen jian, mian dui zhe xie fan suo de ri chang shi wu, yao you tou you wei, zi wo zeng qiang xie tiao gong zuo yi shi, zhe ban nian lai ji ben shang zuo dao le shi shi you zhe luo, bing xue hui le zhi ding gong zuo ji hua, you ji hua、 tiao li di zuo shi。

   er、 fen qi mai mai he tong、 yin xing an jie he tong de qian shu qing kuang:

   zai qian shu fen qi fen qi mai mai he tong shi, dui yu wo lai shuo ke yi shuo shi you ren you yu。 dan shi zai tian xie de shu ju he nei rong tong shi, yao shen zhi you shen, wo men dou zhi dao he tong ju you fa lv xiao

   li, yi dan shu ju he nei rong chu xian cuo wu, jiang hui gei gong si dai lai ju da de sun shi, zai sou ji yong hu zi liao shi ye bi jiao jian dan( bao kuo: hu kou ben、 jie hun zheng、 shen fen zheng deng zheng jian)。 zai qian shu yin xing an jie he tong shi, xian zai hai bi jiao sheng shu。

   yin wei yin xing an jie gang gang kai tong, yin xing an jie he fen qi mai mai he tong tong yang, zai tian xie de shu ju he nei rong tong shi, yao shen zhi you shen, an jie he tong geng ju you fa lv xiao。 dan zai ban li yin xing an jie de guo cheng dang zhong, gou ji yong hu de an jie dai kuan zi liao shi yi ge zhong gong de zu cheng bu fen, gong zheng chu gong zheng、 yin xing dai kuan zi liao、 fu tian gong si cun dang、 wo gong si cun dang zi liao。 zhe xie cheng xu shi hen zhong yao de, ru guo bu gong zheng, yin xing bu gei dai kuan。 zhe xie huan jie shi jin jin xiang kou de, shi bi bu ke shao de yi bu fen。 wo gong si zai

   cun liu you hu dang an shi, wo men qu gong zheng chu、 yin xing、 fu tian san fang de jing hua, wo men zai ban li yin xing an jie dai kuan fang mian hai cun zai yi ding de lou dong, wo xiang xin sui zhe yin xing an jie dai kuan de zhu bu shen ru, wo jiang zuo de geng hao、 geng wan shan!( wo jian yi zu zhi yi ci guan yu yin xing an jie dai kuan de' pei xun, zhe shi wo ge ren de xiang fa。

   san、 ji shi le jie yong hu hui kuan e he yu qi qian kuan e de qing kuang:

   zuo weixx* gong si de xiao shou nei qin, wo fu ze yong hu de hui kuan e ji yu qi qian kuan e de gong zuo, zhu yao nei rong shi zhen dui yu qi qian kuan yong hu, yong hu de hai kuan jin du shi fou ji shi, guan xi dao gong si de zi jin zhou zhuan yi ji gong si de jing ji xiao yi。

   wo men yao ji shi le jie gou ji yong hu de gong cheng jin du, cong er jia da cui kuan li du, yi mian gei gong si zao cheng bu bi yao de sun shi, zai ti bao《 ke hu dao qi ying shou zhang kuan ming xi biao》 shi, yao zuo dao ji shi、 zhun que, rang gong si ling dao gen ju ci biao zhen dui bu tong de ke hu zuo chu xiang ying de dui ce, zhe yang cai neng kong zhi feng xian。

   si、 jin hou nu li de fang xiang:

   ban nian lai, ben ren ai gang jing ye、 chuang zao xing di kai zhan gong zuo, sui ran qu de le cheng ji, dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu。 zhu yao shi biao xian zai:

   di yi, yin xing an jie dai kuan zhe fang mian you xie bu xie tiao, ye xu shi gang gang jie chu zhe fang mian de ye wu;

   di er, jia qiang zi shen de xue xi, tuo zhan zhi shi mian, nu li xue xi gong cheng ji xie zhuan ye zhi shi, dui yu tong xing ye de fa zhan yi ji tong chou gui hua zuo dao xin zhong you shu;

   di san, yao zuo dao shi shi qiu shi, shang qing xia da、 xia qing shang da, zuo hao ling dao de hao zhu shou zai yi hou de gong zuo dang zhong, wo hui yang chang bi duan, zuo yi ming cheng zhi de xiao shou nei qin, yu qi ye gong cheng chang。

xiao shou nei qin nian du zong jie9,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   dao yu: wo yu20xx nian01 yue fen ren zhi yu×× gong si, zai ren zhi qi jian, wo fei chang gan xie gong si ling dao ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu。 zai gong si ling dao he ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu xia, wo hen kuai rong ru le wo men zhe ge ji ti dang zhong, cheng wei zhe da jia ting de yi yuan, zai gong zuo mo shi he gong zuo fang shi shang you le zhong da de tu po he gai bian, zai ren zhi qi jian, wo yan ge yao qiu zi ji, zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo。 xian jiang shang ban nian de gong zuo zong jie ru xia:

  1、 xiao shou bu ban gong shi de ping chang gong zuo:

   zuo wei×× gong si de xiao shou nei qin, wo shen zhi gang ting de zhong gong xing, ye neng jia qiang wo ge ren de jiao ji ben ling。 xiao shou bu nei qin shi yi ge cheng shang qi xia、 lei tong biao li、 he xie bai bu、 guan lian ba fang de jin zhang guan jian, ba wo shi chang zui xin gou ji yong hu zi liao de hui ji, wei xiao shou bu jiao yi ren yuan zuo hao bao xian。 zai yi xie wen jian de liao li、 fen qi jiao yi gong yue de qian ding、 yin xing an jie gong yue de qian ding ji suo xu de zi liao( fang cai kai tong)、 yong hu de hui kuan jin du、 yong hu guo qi qian kuan e、 shou che shu liang deng deng dou shi yi xie you yi de jue yi ji hua wen jian, mian dui zhe xie lu su de ping chang shi jian, yao you shi you zhong, zi wo jia qiang he xie gong zuo yi shi, zhe ban nian lai gen ben shang zuo dao le shi shi you xia luo。

  2、 fen qi jiao yi gong yue、 yin xing an jie gong yue de qian ding huan jing:

   zai qian ding fen qi fen qi jiao yi gong yue shi, dui fu wo lai jiang ke yi shuo shi you ren you yu。 ke shi zai tian xie de shu ju he nei rong tong shi, yao shen zhi you shen, wo men dou zhi dao gong yue ju you fa lv chu li, yi dan shu ju he nei rong cheng xian bu dui, jiang hui gei gong si dai lai ju da de chi kui, zai hui ji yong hu zi liao shi ye bi jiao da lve( bao kuo: hu kou ben、 jie hun zheng、 shen fen zheng deng zheng jian) zai qian ding yin xing an jie gong yue shi, ru jin hai bi jiao mo sheng, yin wei yin xing an jie fang cai kai tong, yin xing an jie he fen qi jiao yi gong yue yi yang, zai tian xie de shu ju he nei rong tong shi, yao shen zhi you shen, an jie gong yue geng ju you fa lv chu li。

   dan zai ban li yin xing an jie de jin cheng bang bian, gou ji yong hu de an jie dai kuan zi liao shi yi ge zhong gong de gou cheng bu fen, gong zheng chu gong zheng、 yin xing dai kuan zi liao、 fu tian gong si cun dang、 wo gong si cun dang zi liao。 zhe xie cheng xu shi hen jin zhang de, ru guo bu gong zheng? yin xing bu gei dai kuan。 zhe xie guan jian shi jin jin xiang kou de, shi bi bu ke shao de yi bu fen。 wo gong si zai cun liu you hu dang an shi, wo men qu gong zheng chu、 yin xing、 fu tian san fang de jing cui, wo men zai ban li yin xing an jie dai kuan fang mian hai cun zai bi ding de bi duan, wo xiang xin gen zhe yin xing an jie dai kuan de jian jian shen qie, wo jiang zuo de geng hao、 geng mei man!( wo fa qi gou zao yi ci guan yu yin xing an jie dai kuan de pei xun, zhe shi wo ge ren de she fa。)

  3、 ji shi ming bai yong hu hui kuan e he guo qi qian kuan e de huan jing:

   zuo wei×× gong si de xiao shou nei qin, wo dang zhen yong hu de hui kuan e ji guo qi qian kuan e de gong zuo, jin zhang nei rong shi zhen dui guo qi qian kuan yong hu, yong hu de hai kuan jin du shi bu shi ji shi, gan xi dao gong si de zi jin zhou zhuan yi ji gong si de jing ji xiao yi, wo men yao ji shi ming bai gou ji yong hu de gong cheng jin du, cong er jia da cui kuan li du, yi bi mian gei gong si zao cheng bu bi yao de chi kui, zai ti bao《 ke hu dao qi ying shou zhang kuan ming xi biao》 shi, yao zuo dao ji shi、 jing que, rang gong si dai ling gen ju ci biao zhen dui cha bie de ke hu zuo chu xiang ying de dui ce, ru xu cai hua ba wo feng xian。

  4、 jin hou jie li de fang xiang:

   ban nian lai, ben ren ai gang jing ye、 chuang she xing di zhan kai gong zuo, gu ran huo de le cheng ji, dan ye cun zai yi xie ti mu he bu fu。 jin zhang shi biao ru jin: di yi, yin xing an jie dai kuan zhe fang mian you xie bu he xie, da lve shi fang cai bing ge zhe fang mian de jiao yi, di er, jia qiang ben shen de jin xiu, tuo zhan zhi shi mian, jie li jin xiu gong cheng ji qi zhuan ye zhi shi, dui fu tong xing ye de cheng chang yi ji jian gu chou hua zuo dao xin zhong xi you, di san, yao zuo dao jiao jie zhuang di, shang qing xia da、 xia qing shang da, zuo hao dai ling de hao bang shou!

   zai jin hou de gong zuo bang bian, wo hui qu chang bu duan, zuo yi ming cheng zhi de xiao shou nei qin, yu qi ye gong cheng chang。

xiao shou nei qin nian du zong jie10,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   yu zhi qian xiang bi sui ran qi dian di le hen duo, dan wo jian xin ping jie zi ji chu se de neng li、 wen zhong ta shi、 ji ji le guan de gong zuo tai du yi ji feng fu de gong zuo jing yan zai yi duan shi jian hou ken ding hui qu de da de jin bu yu tu po。 zuo tian de hui huang yi cheng wei li shi, ming tian de mei hao hai zai yao yuan de wei lai, zhi you jin jin de zhua zhe jin tian cai shi zui ming zhi de xuan ze。 quan xin quan yi nu li gong zuo, jiao ta shi di, yi qie cong ling kai shi cai shi wo tong xiang luo ma de da dao。

   zai ci qi jian, wo fei chang gan xie gong si ling dao ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu。 zai da jia de bang zhu yu zhi dian xia, wo hen kuai rong ru le wo men zhe ge ji ti dang zhong, cheng wei zhe da jia ting de yi yuan, bing zai gong zuo mo shi he gong zuo fang shi shang you le zhong da de tu po he gai jin, zai ren zhi qi jian, wo yan ge yao qiu zi ji, zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo。 xian jiang wo5 yue fen de gong zuo zong jie cheng ru xia ji dian:

   yi、 ge sheng qu xiao shou jing li yue gong zuo jin du biao yu xiao shou tong ji biao qing kuang:

   ci lei bao biao dui yu wo ke yi shuo shi you ren you yu。 dan shi zai tian xie shu ju he nei rong de tong shi, wo yi zhi jian chi yao shen zhi you shen, wo men dou zhi dao ci bao biao jiu shi ge sheng qu xiao shou jing li xiang ling dao zheng shi zi ji ye wu shui ping de you li yi ju, yi dan shu ju he nei rong chu xian cuo wu, jiang hui gei ge sheng xiao shou jing li dai lai fu mian ying xiang, tong shi ye hui gei gong si dai lai bu bi yao de ma fan。 suo yi yi ding yao zuo dao ji shi、 zhun que, rang gong si ling dao gen ju ci biao zhen dui bu tong de di qu zuo chu xiang ying de dui ce, zhe yang cai neng kong zhi feng xian。

   er、 ban gong shi ri chang gong zuo zong jie:

   zuo wei xiang yao gong si de xiao shou nei qin, wo shen zhi gang wei de zhong yao xing, zai gong zuo de tong shi ye neng zeng qiang wo ge ren de jiao ji neng li。 xiao shou nei qin shi yi ge cheng shang qi xia、 gou tong nei wai、 xie tiao zuo you、 lian xi ba fang de zhong yao shu niu, ba wo shi chang zui xin bian hua zi liao de shou ji, wei ye wu jing li zuo hao yi qie hou fang bao zhang。 zai chu li shou ying zi liao、 dai li xie yi、 xuan chuan cai ye、 yang pin deng deng zhe xie fan suo de ri chang shi wu shi yi ding yao you tou you wei, quan cheng jian kong, tong shi ye yao zeng qiang zi wo xie tiao gong zuo yi shi。 zhe yi ge yue lai wo ji ben shang zuo dao le shi shi you zhe luo, jian jian you hui yin。 bing xue hui le zhi ding gong zuo ji hua。 you tiao you li, you li you xiao。

   san、 jin hou nu li de fang xiang:

   yi ge yue lai, ben zhe ai gang jing ye de jing shen、 chuang zao xing di kai zhan gong zuo, sui ran qu de le jin bu, dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu。 ru zai shang ci hui yi zuo diao pai mei neng ji shi wan cheng dao wei, zhe ye xu shi yin wei gen qi ta huan jie de xie tiao zuo de bu gou wan shan; jin hou wo hui xi qu jiao xun, cong xia mian san ge fang xiang nu li:

   di yi, jia qiang zi shen de xue xi, tuo zhan zhi shi mian, nu li xue xi yi yao zhuan ye zhi shi, dui yu tong xing ye de fa zhan yi ji tong chou gui hua zuo dao xin zhong you shu;

   di er, ge fang mian yao zuo dao shi shi qiu shi, shang qing xia da、 xia qing shang da, zuo ling dao de hao zhu shou!

   di san, yong xin、 xi xin、 nai xin、 xu xin。

   zai yi hou de gong zuo dang zhong, wo hui yang chang bi duan, zuo yi ming cheng zhi de xiao shou nei qin, yu qi ye gong tong cheng chang。

xiao shou nei qin nian du zong jie11,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   jin ruxx cong shi nei qin yi zhi, yi you liang ge yue, shi fen gan xie gong si gei wo zhe ge shi xi de ji hui。 xian zai jin dui20xx nian zhe duan shi jian de gong zuo zuo yi ge zong jie。

   wo de zhi wei gong si jiang qi miao shu wei xiao shou bu nei qin, yin wei gong si cong shi zhi zhong mei you an pai jiao wei ming que de gong zuo gei wo, wo yi ju fu shi shi yu liu zong de tan hua, jiang wo cong shi de gong zuo zuo le yi ge bi lv shang de hua fen, nei qin wen yuan fang mian de gong zuo da gai zhan dao70%, xiao shou zhan30%, er shi ji shang zhe ge bi lv shi you hen da wu cha de。 yin wei zai di er ge xing qi wo bei tong zhi can jia de quan chang de hui shang, liu zong shuo de yi ju,“ xin lai de xiao he, yi hou fu ze gong si wang luo xiao shou zhe yi kuai” yu shi wo zhong xin jiang zi ji ding wei wei wang luo xiao shou。

   gong si suo cai yong de bai du sou suo, shi zhi shang shi yi zhong you qian zai ke hu xun zhao wo men de guo cheng, xiang dui bi jiao bei dong。 er wo zhe ge wang luo xiao shou de chu le ping shi kan kan zhang hu xiao fei qing kuang, qi ta de dong zuo ye shi bai yong gong。 wei le dui de zhu wang luo xiao shou zhe ge ci, yu shi wo zai wang shang zhu ce le ji ge mian fei wang zhan bing zhao ge ji ge zhuan men zhen dui hua gong she bei cai gou he gong gei de wang zhan, geng zhong yao de shi xin xi mian fei。

   zhe xiang dang yu shi hua bei dong wei zhu dong, zhe liang ge yue shi jian wo cong zhe xie wang zhan ye lu lu xu xu zhai lu xia lai yi xie you jia zhi de xin xi—— jiang su huo zhou bian sheng shi de ke hu bing qie shi wo men gong si neng gou sheng chan de chan pin de qiu gou xin xi。 dang ran, wan cheng yi shang de gong zuo hua bu le duo shao shi jian, chu le cao jing li ou er an pai de bi ru xia fa huo dan、 zuo bao jia dan、

   song ge wen jian, yi ji gu cang guan tiao dao che jian hou, wu ke chang jiao dai de gong cheng tu fu yin ji wen jian fa song gong zuo zhi wai, sheng yu gong zuo shi jian hai you hen duo, er zhe bu fen shi jian ye shi wo bi jiao mi mang de, yin wei wo bu tai que ding zi ji ying gai zen me lai li yong zhe xie shi jian。

   gong zuo ji ji zhu dong shi yi ge you ze ren de yuan gong dui zi ji de zui di yao qiu。 wo xiang xin zi ji shi you ze ren xin de, yao bu ran bu hui zai jie dao ren wu yi hou qu wan cheng ta, bu hui zai wu suo shi shi de shi hou cheng huang cheng kong, bu hui ren bu zi ji de fu chu he hui bao bu cheng zheng bi bing qie yin ci er zuo li nan an, bu hui zai zui chu de shi hou zhu dong xun wen—— wo ke yi zuo xie shen me, you shen me ke yi bang shang mang de。

   xian ran yi shang de bing bu neng fu he gong si you guan ji ji zhu dong de biao zhun, shi fen bao qian, jiu mu qian lai shuo wo shi zai bu zhi dao na xie ke yi ji ji zhu dong de qu zuo, yin wei wo dui gong si zheng ge cao zuo liu cheng que fa le jie, wo suo jian dao de zhi shi xi zhi mo ye, wo bei an pai qu zuo de ye shi lin shi suo xu。 jin guan tong guo guan cha wo yi jing da gai de le jie nei qin xu yao zuo de yi xie gong zuo, dan wo bu gan mao ran dong shou, yin wei zhe xiang gong zuo mei you an pai gei wo, wo hen dan xin yin ci er chan chu yue zu dai pao zhi xian。

   zong shang suo shu, dui wo ben zhi gong zuo zhe yi kuai, sui ran gong zuo yi jing you liang ge yue, dan wo hai shi li bu chu yi ge tou xu, wo dui ci ye shen gan bao qian, hai qing jian liang!

   sui ran zhi wei de cheng wei wei xiao shou bu nei qin, wo cong nei xin hai shi geng qing xiang yu nei qin de, ye wu fang mian wo bu tai shu xi, pao shi chang ye bu shi wo de chu zhong。 shou ji xin xi wo hen le yi, shi shi zheng ming, xian zai mang mu de shang men bai fang, shi you ke neng lian da men dou jin bu le de, da gang de men wei duo me de jin zhong zhi shou ya! wang zhan de qiu gou xin xi geng you zhen dui xing, ke hu de xu qiu yi mu le ran。

   ran er, wo ren wei shi fen you jia zhi de bing ren zhen ji lu xia lai de, shi zhong mei you fa hui shi ji

   de xiao yi, wo bu neng bu mian dui yi ge xian shi, wo suo zuo de shi wu yong gong。 mei you hou qi chi xu de gen jin, yi ge ge de yi xiang ke hu jiu zhe me liu shi le, wo hen yi han ye hen wu nai, yin wei wo bu shi li ke chu shen, gen jin guo cheng zhong ke neng she ji dao de zhuan ye de zhi shi wo wu fa gei ke hu yi ge ming que de da fu, yu shi an zhao gong si de zhi shi ji lu ben bei fu yin le hao ji ci, ye fen bie zhuan jiao le hao ji ge ren, jie guo shi zhong mei you tu ma。

   wo xian zai jin zhen dui you xiao xin xi, wu xiao ye ji de qing kuang, ti yi dian zi ji de xiang fa, ji shu bu、 xiao shou bu nei qin bu neng ji shi gen jin de xin xi, neng fou zhuan gei zhuan zhi ye wu ren yuan, bi jing ta men de zhu yao gong zuo jiu shi fa zhan ye wu, yu qi rang ta men zi shen hao wu mu biao de zhao ke hu, bu ru rang ta men ba jing li ji zhong fa jue zhe xie qian zai ke hu, ye xu ke yi shi ban gong bei。 yi shang wei wo de gong zuo zong jie, zong er yan zhi, wo dui zi ji zhe duan shi jian de biao xian bu tai man yi, ye xu wo ke yi zuo de geng hao de。

xiao shou nei qin nian du zong jie12,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

  20xx nian zai bu jing yi jian yi cong shen bian hua guo, hui shou zhe yi nian, bu bu jiao yin! wo yu20xx nian02 yue fen jin ruxx gong si, zai zhi qi jian, wo fei chang gan xie gong si ling dao ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu。 zai gong si ling dao he ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu xia, wo hen kuai rong ru le wo men zhe ge ji ti dang zhong, cheng wei zhe da jia ting de yi yuan, zai gong zuo mo shi he gong zuo fang shi shang you le zhong da de tu po he gai bian,, zai ren zhi qi jian, wo yan ge yao qiu zi ji, zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo。 xian jiang20xx nian de gong zuo zong jie ru xia。

   yi nei qin ri chang gong zuo

   zuo weixx gong si de xiao shou nei qin, wo shen zhi gang wei de zhong yao xing, ye neng zeng qiang wo ge ren de jiao ji neng li。 xiao shou bu nei qin shi yi ge cheng shang qi xia、 gou tong nei wai、 xie tiao zuo you、 lian xi ba fang de zhong yao shu niu。 gong zuo zhu yao cong yi xia ji ge fang mian kai zhan,

  1、 ri chang ye wu xian jie、 ke hu fu wu、 chu li ke hu bao yuan、 ke hu de jie ting ji dian hua ji lu。

  2、 dui ke hu jin xing xiao shou zheng ce de chuan da ji ye wu xin han de fa song。

  3、 xiao shou hui yi de an pai、 ji lu ji gen zong jie guo。

  4、 zuo hao ben bu men de dang an guan li gong zuo, jian li ke hu xin xi dang an( she ji yong hu ji ben qing kuang, shi yong pin zhong、 shu liang、 jia wei、 jie suan fang shi)。

  5、 ge zhong cu xiao huo dong qing kuang le jie, tong ji fei yong bao xiao deng xie zhu ban li。

  6、 jian li xiao shou fen lei tai zhang( fan ying chu xiao shou shou ru jia ge、 yun za fei、 huo kuan hui shou e du、 ying shou huo kuan e du)。

  7、 jian li xiao shou fei yong tai zhang( fan ying chu bu men nei bu fei yong ji mei ge ye wu ren yuan de fei yong、 cha lv fei、 yun za fei、 bao gan huo ding e bao gan fei yong de ti qu shu e)。

  8、 ge zhong bao biao de tong ji、 hui zong、 bao gao de da yin zhuan fa。

  9、 xiao shou jing li cha lv fei de chu shen yu shang bao qian pi。

  10、 dui suo jing shou de ge lei she ji wo chang shang ye mi mi de xiao shou zi liao、 shu ju ying tuo shan bao guan, bu de diu shi huo xiang wai xie mi。

  11、 tong lei chan pin jing zheng pin pai zi liao de fen xi yu jian dang, xiao shou xiang guan xuan chuan zi liao de ling yong、 deng ji、 fen fa。

  12、 ge yue fen ke hu hui kuan e pai zha、 gen zong、 gen jin。

   er cun zai de que dian ji bu zu

   dui yu tai yang neng shi chang le jie de hai bu gou shen ru, dui chan pin de ji shu wen ti zhang wo de guo du bo ruo, bu neng shi fen qing xi de xiang ke hu jie shi, dui yu yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa。 zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong, guo fen de yi lai he xiang xin ke hu, yi zhi yu yin qi yi lian chuan de bu liang fan ying。 ben zhi de gong zuo zuo de bu hao, zhi dao li du bu gou, ying xiang shi chang bu de xiao shou ye ji。20xx nian de dao lai, zai zuo hao ben zhi gong zuo de ji chu zhi shang, dui shang shu cun zai de wen ti, wo ge ren ye yao jin zi ji suo neng, duo zhang wo yi xie ji shu shang mian de zhi shi, jin liang zuo dao ying dui zi ru, cong rong de ti。 bu duan zeng qiang zi ji de bian bie neng li, zai geng hao de yu ke hu gou tong de ji chu zhi shang, neng geng duo de wei gong si li yi zhe xiang。

   zai ming nian de gong zuo gui hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo:

  1、 jian li yi zhi shu xi ye wu, er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui。 ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan, yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan, jian li yi zhi ju you ning ju li, he zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben。 zai ming nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie, ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua。

  2、 wan shan xiao shou zhi du, jian li yi tao ming que xi tong de ye wu guan li ban fa。

   xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti, xiao shou ren yuan chu cha, jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai。 wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing, dui gong zuo you gao du de ze ren xin, ti gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi。

  3、 pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti, zong jie wen ti, bu duan zi wo ti gao de xi guan。 pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti, zong jie wen ti mu de zai yu ti gao xiao shou ren yuan zong he su zhi, zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng ti chu zi ji de kan fa he jian yi, ye wu neng li ti gao dao yi ge xin de dang ci。

  4、 xiao shou mu biao jin nian de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao yue yue you jin zhang de dan zi。 gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu, ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue、 mei zhou、 mei ri。 yi mei yue、 mei zhou、 mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang, wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu, bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang ti gao xiao shou ye ji。 wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zong he su zhi, gong si de zhi dao fang zhen, tuan dui de jian she shi fen bu kai de。 ti gao zhi xing li de biao zhun, jian li yi ge liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian。

   yi nian lai, tong guo nu li xue xi he bu duan mo suo, shou huo hen da, bu lun zai gong zuo an pai hai shi zai chu li wen ti shi, dou de shen zhong kao lv, zuo dao neng du dang yi mian。 wo jian xin gong zuo zhi yao jin xin nu li qu zuo, jiu yi ding neng gou zuo hao。 zuo le yi nian de xiao shou nei qin gong zuo le, you de shi hou ye jiao de zi ji you xie jing yan, huo shi you zhe zi ji de pan duan lai chu li shi qing bu gou zai xi, suo yi chu xian le bu shao de wen ti, ye fan le bu shao cuo wu, shi hou cai zhi dao zi ji de she hui yue li que fa, huo shi chu li fang fa bu dang, wo jue xin zai jin hou de gong zuo zhong yao duo ti gao zi ji de su zhi yu xiu yang, duo xue xi wei ren chu shi de zhe xue, cai neng gou chao yue xian zai de zi ji, zheng qu geng da de jin bu!

xiao shou nei qin nian du zong jie13,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   yu zhi qian xiang bi sui ran qi dian di le hen duo, dan wo jian xin ping jie zi ji chu se de neng li、 wen zhong ta shi、 ji ji le guan de gong zuo tai du yi ji feng fu de gong zuo jing yan zai yi duan shi jian hou ken ding hui qu de da de jin bu yu tu po。 zuo tian de hui huang yi cheng wei li shi, ming tian de mei hao hai zai yao yuan de wei lai, zhi you jin jin de zhua zhe jin tian cai shi zui ming zhi de xuan ze。 quan xin quan yi nu li gong zuo, jiao ta shi di, yi qie cong ling kai shi cai shi wo tong xiang luo ma de da dao。

   zai ci qi jian, wo fei chang gan xie gong si ling dao ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu。 zai da jia de bang zhu yu zhi dian xia, wo hen kuai rong ru le wo men zhe ge ji ti dang zhong, cheng wei zhe da jia ting de yi yuan, bing zai gong zuo mo shi he gong zuo fang shi shang you le zhong da de tu po he gai jin, zai ren zhi qi jian, wo yan ge yao qiu zi ji, zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo。 xian jiang wo5 yue fen de gong zuo zong jie cheng ru xia ji dian:

   yi、 ge sheng qu xiao shou jing li yue gong zuo jin du biao yu xiao shou tong ji biao qing kuang:

   ci lei bao biao dui yu wo ke yi shuo shi you ren you yu。 dan shi zai tian xie shu ju he nei rong de tong shi, wo yi zhi jian chi yao shen zhi you shen, wo men dou zhi dao ci bao biao jiu shi ge sheng qu xiao shou jing li xiang ling dao zheng shi zi ji ye wu shui ping de you li yi ju, yi dan shu ju he nei rong chu xian cuo wu, jiang hui gei ge sheng xiao shou jing li dai lai fu mian ying xiang, tong shi ye hui gei gong si dai lai bu bi yao de ma fan。 suo yi yi ding yao zuo dao ji shi、 zhun que, rang gong si ling dao gen ju ci biao zhen dui bu tong de di qu zuo chu xiang ying de dui ce, zhe yang cai neng kong zhi feng xian。

   er、 ban gong shi ri chang gong zuo zong jie:

   zuo wei xiang yao gong si de xiao shou nei qin, wo shen zhi gang wei de zhong yao xing, zai gong zuo de tong shi ye neng zeng qiang wo ge ren de jiao ji neng li。 xiao shou nei qin shi yi ge cheng shang qi xia、 gou tong nei wai、 xie tiao zuo you、 lian xi ba fang de zhong yao shu niu, ba wo shi chang zui xin bian hua zi liao de shou ji, wei ye wu jing li zuo hao yi qie hou fang bao zhang。 zai chu li shou ying zi liao、 dai li xie yi、 xuan chuan cai ye、 yang pin deng deng zhe xie fan suo de ri chang shi wu shi yi ding yao you tou you wei, quan cheng jian kong, tong shi ye yao zeng qiang zi wo xie tiao gong zuo yi shi。 zhe yi ge yue lai wo ji ben shang zuo dao le shi shi you zhe luo, jian jian you hui yin。 bing xue hui le zhi ding gong zuo ji hua。 you tiao you li, you li you xiao。

   san、 jin hou nu li de fang xiang:

   yi ge yue lai, ben zhe ai gang jing ye de jing shen、 chuang zao xing di kai zhan gong zuo, sui ran qu de le jin bu, dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu。 ru zai shang ci hui yi zuo diao pai mei neng ji shi wan cheng dao wei, zhe ye xu shi yin wei gen qi ta huan jie de xie tiao zuo de bu gou wan shan; jin hou wo hui xi qu jiao xun, cong xia mian san ge fang xiang nu li:

   di yi, jia qiang zi shen de xue xi, tuo zhan zhi shi mian, nu li xue xi yi yao zhuan ye zhi shi, dui yu tong xing ye de fa zhan yi ji tong chou gui hua zuo dao xin zhong you shu;

   di er, ge fang mian yao zuo dao shi shi qiu shi, shang qing xia da、 xia qing shang da, zuo ling dao de hao zhu shou!

   di san, yong xin、 xi xin、 nai xin、 xu xin。 gong zuo zong jie

   zai yi hou de gong zuo dang zhong, wo hui yang chang bi duan, zuo yi ming cheng zhi de xiao shou nei qin, yu qi ye gong tong cheng chang。

xiao shou nei qin nian du zong jie14,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   zai yi guo qu de yi nian zhong, jing guo xiao shou xi tong quan ti yuan gong de nu li, bing zai zong bu you guan bu men de da li zhi chi pei he xia, qu de le chang zu de jin bu。 zhe li wo dai biao gong si xiao shou zong bu xiang zhan dou zai xiao shou di yi xian de ye wu ren yuan、 shou hou fu wu ren yuan、 xiao shou nei qin zhu li、 fen gong si jing li、 ban shi chu zhu ren biao shi zhong xin de gan xie yi ji zui zhen zhi de wen hou: ni men xin ku le! tong shi ye xiang gei yu wo men xiao shou xi tong da li zhi chi pei he de sheng chan zong bu、 ji shu bu、 cai wu bu、 qi hua bu、 ren shi bu deng biao shi zhong xin de gan xie。

   hui gu2xx-x nian, wo men zhi li yu xiao shou xi tong nei bu guan li guan xi shang wa qian zeng xiao, ji ji chuang jian yi xiao yi wei zhong xin de zhu wai ying xiao ji gou, qi jian, wo men qu de zui da de cheng jiu jiu shi xiao shou xi tong cong nei dao wai de li yi gan zeng qiang le。 zhu wai ban shi chu zhu ren da dou ji ji zhu dong, you ze ren xin de jing ying yi ge ge zhu wai ying xiao ji gou, bing qu de le zong ti shui ping jiao hao de cheng ji。

   yi、20xx-x nian xiao shou ye ji zhuang kuang

   jian ge di bao biao( lve)。 qi zhong fu jian、 nan jing、 zhong qing、 tai yuan dou qu de le jiao chang zu de jin bu。

   er、 zong bu yu ge zhu wai ji gou jiao liu zhuang kuang shi chang bu jie dai qing kuang, xiang jian shi chang bu nian zhong bao biao。

   gong jie dai ke hu270 pi; wei ci shi chang bu de san wei cheng yuan ke fu le chang ren nan yi xiang xiang de kun nan。

  1、 zai ge zhong ya li xia, jiao hao de wan cheng le ben zhi gong zuo, wei dong fang shi ye de fa zhan, zuo chu le zhong yao gong xian。

  2、 shou hou fu wu bu yu jin nian8 yue fen zheng shi yi jiao dao xiao shou zong bu, ju ti tong ji qing kuang shang bu wan zheng, dan yuan lai gong si shou hou fu wu ti xi de bu gui fan xing shi you mu gong du de。 li ru: gei shui she bei tiao shi。 mu qian zhu yao tiao shi gong zuo reng shi zong bu pai ren, dan you xie zhu wai ji gou zai hai wei you ju ti tiao shi tiao jian shi, jiu yao qiu zong bu pai ren qu, jie guo bai bai lang fei le xu duo ren li he fei yong。 cong jin nian xia ban nian kai shi xiao shou zong bu jie shou ci bu men hou yi zhu bu kai shi xing cheng yi tao shi he shi chang yao qiu de shou hou fu wu guan li ti xi。 mu qian yi zai zong bu zhao xiang ping de zhu chi xia, kai shi zheng li shou hou fu wu ren yuan shou ce ji shou hou fu wu ren yuan pei xun zi liao, xi wang zaixx nian, rang ta fa hui cheng wei dong fang zhan sheng jing zheng dui shou de yi ge zhong yao“ fa bao”, bing wei zui zhong zhan ling shi chang, kuo da shi chang fen e ti gong yi ge jian shi de ji chu

  3、 ye wu bu zhu yao wei ge zhu wai ji gou ti gong shou qian fu wu, jiang xiang guan ye wu fen jie gei ge ge zhu wai dan wei, bing wan cheng ge zhong biao shu、 bao jia shu173 fen, wei ge zhu wai ji gou ye wu gong zuo de zheng chang kai zhan ti gong le hen da de bang zhu。 zai ci ji chu shang, ye wu bu hai wan cheng le xiao shou chan zhi200 wan。 mu qian ye wu bu zai gong zuo shang yu dao de zui da wen ti zai yu shou hou wen ti, zhu wai ji gou zai chu li ye wu bu shou hou fu wu shi, wang wang jiang qi zhi hou an pai, shou hou fu wu dao wei bu ji shi, yan zhong ying xiang le gong si sheng yu, jin hou xi wang da jia kao lv dao ye wu bu shou hou fu wu de te shu yao qiu, yi lv an di yi shi jian an pai shou hou fu wu gong zuo。

   ci wai biao shu zhi zuo gong zuo, da jia ye kan dao le yi nian de zhi zuo zong liang。 er wo men mu qian can yu biao shu zhi zuo de ren yuan hen shao, er qie shi jian xing yao qiu hen yan, qing ge zhu wai ji gou jin ke neng cao ni hao xuan xing fang an ji bao jia fang an, yi ti gao biao shu zhi zuo de kuai jie xing ji zhun que xing。

  4、 dui xiao shou xi tong nei bu guan li guan xi de jian she gong zuo zhong, shang wu bu li nian lai dou shi zi zi bu juan di gong zuo bing bu duan di chuang zuo chu shi he wo men nei bu guan li de shang wu guan xi, zhen zheng qi dao le zong bu yu fen bu zhi jian lian jie shu niu de zuo yong, wei xiao shou zong bu ji gong si jue ce ti gong le da liang de tong ji shu ju ji guan li yi jian。 jin nian8 yue fen, wo men tui chu le zong bu yu ge zhu wai ji gou de“ shang wu guan xi” fen jie, ji ben shang jie jue le zong bu ge zhi neng bu men yu ge zhu wai ji gou de shang wu guan xi, ti gao le gong si nei bu de ban shi xiao lv yi ji wei xia yi bu yi gang wei ze ren wei zhu yao kao he dui xiang de gong si nei bu kao he da xia le jiao hao de ji chu mu qian zhe yi fen nei bu shang wu guan xi zheng zai wan shan zhong, sui gong si nei bu ji gou tiao zheng jie shu hou, zhe tao shang wu guan xi dao shi tui chu。

   fei yong kao he shi ban shi chu guan li de jian quan, jian kang fa zhan de he xin。 jin nian jiu ru he jin xing“ fei yong kao he” wen ti, wo men zou le yi duan wan lu。 yin shang ban nian de jiao cha de yue shu xing, dui ban shi chu xiao yi ji gong si de li yi dai lai le fu mian ying xiang。 jing guo7 yue1 ri de zhu ren hui yi, wo men zai fei yong zhi chu shang ming que yao qiu bing que ding le xin de bao xiao zhi du, ti gao le fei yong zhi chu de he li xing he ke xue xing, jing guo xia ban nian de yun xing qi dao le jiao hao de xiao guo。 dan shi you yu wo men zheng ti guan li shui ping hai bu gao, fei yong zhi chu wen ti hai da bu dao wo men yu xiang de mu de。 bi ru, ru he jie jue yin chao zhi fei yong er yao qiu bu chong bei yong jin de wen ti deng ye yi zhi zai kun rao zhe wo men。 ming nian, wo men dui fei yong he xiao zhi du zhun bei yi xia, ju ti nei rong yi bu chong dao ban shi chu guan li xi ze zhong。

  5、 ren shi guan xi wen ti shang, dui yu yi li zhi de ye wu ren yuan, wo men guan li xi ze yi zhi yao qiu ban li zheng chang de li zhi yi jiao shou xu, bing shen bao ren shi bu men, zhe yi zhi mei you zuo qi lai。 congxx nian kai shi, wo men yao qiu bu guan shi he zhong li you de li zhi, li zhi bao gao bi xu bao dao xiao shou zong bu, you xiao shou zong bu jiao dao ren shi bu。 tong shi, ban shi chu bi xu xiang jin ni chu yi fen li zhi ren yuan de ding dan qing kuang、、 ying shou kuan qing kuang ji xiang guan de chu li yi jian ji jiao gong si zong bu shang wu bu bei an。

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