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有关市场营销策划方案范文锦集10篇
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编整理的市场营销策划方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
市场营销策划方案 篇1
摘要：
市场营销学是一门十分重要的学科，在高职院校的诸多专业中受到了广泛的青睐。但是目前我们的市场营销学课堂存在着一些问题，导致教学水平长期无法得到提高，尤其是从学校走出来的人才不能直接在企业中发挥作用，影响了就业率。本文通过对目前高职市场营销教学中存在的问题进行一一探讨，试图找出一个更好的专业能力培养机制。
关键词：
市场营销，职业能力，能力培养
市场营销这门学科的应用性很强。在现在商品社会，企业之间面临着激烈的竞争，如何能够更好地推销自己的产品，如何能够让自己的产品在同类当中脱颖而出，这是每个企业都要解决的问题。市场营销专业就是为了解决这个问题而生的。
一、提高高职市场营销专业职业能力的必要性
（一）市场营销行业的就业形势。在目前的培养模式下走出的高职毕业生，在进入工作岗位后普遍不能很好的适应，许多企业反映，市场营销专业的毕业生不能吃苦，不能抗压，不能承担责任，不能解决问题。在新的工作环境中，营销毕业生往往不能持之以恒地做一件事情，这都让企业越来越不愿意任用市场营销专业毕业生。在现代商品经济中，从事市场营销行业不仅要有专业的理论知识，更要有实际操作的能力和积极向上的干劲儿，只有如此，毕业生才能在巨大的就业压力下用自己的能力征服用人单位。
（二）培养应用型人才的教学目标。高职教育与普通本科教育不同，在重视理论教育的同时，更加倾向于培养动手实践的能力。这显示了高职教育的教育目标是应用型人才而不是研究型人才。在社会中，应用型人才的就业前景普遍好于研究型人才。高职教育在这方面占据着优势，要充分发挥这种优势。在教学实践中，尽量让理论与实践相结合，让学生在课堂上就能锻炼实际动手能力[1]。
（三）与企业对营销人才的需求相匹配。目前高职教育在人才培养目标上存在着一定问题，与企业对于市场营销人才的需求产生了脱节。许多高职院校在课程开设上之一目前的市场热点为依托，而轻视了除此之外许多关键能力的培养，缺乏人才培养的元件。在这样的培养模式下普育出的市场营销专业学生在人文素养上相对薄弱，在竞争中处于明显下风。
二、高职市场营销教学中存在的问题
（一）教学理念落后。教学理念落后体现在多个方面，首先是把高职教育和一般性的高等教育混同，不能清楚高职教育自己的独特优势和内涵，教学过程刻板片面。其次是许多高职院校都脱胎于中等职业教育，在进行角色装换时没有认清现实，仍然以过去的教育理念和教育模式来培养人才。最后学校只是改了个名字，换汤不换药[2]。
（二）教学方法单调。高职教育在教学方法上也存在着问题。许多高职教师在课堂上依然是长篇大论，学生听得昏昏欲睡，教学方法多年不改变，课堂教学手段陈旧落伍，根本勾不起学生兴趣。机关有的学校引入了各种现代化的教学设备，但是对于许多老师来说，反而成了更加偷懒的理由，学生学习兴趣被压抑，积极性和主动性严重流失。
（三）缺乏教学环境。市场营销专业不同于其他，需要在真实的商业环境中锻炼。而现在许多老师即使想要创造一个锻炼的环境都没有那个条件。有的学校把实践环境搬到了计算机上，用模拟软件来让学生体验市场营销的具体感受。但是模拟软件毕竟是模拟软件，不同于现实环境。在现实社会中，会有许多意想不到的变量，都需要实践来锻炼。
（四）评价考核体系不健全。市场营销专业的考核体系仍然照搬应试教育。学生想要通过只需要考前背一背题就可以，在考试之后就会忘得一干二净。这样的复读机式学生显然不是企业想要的。所以要改变这种状况，就必须尽早改变本专业的考核评价体系。
（五）师资力量缺乏。我国高职教师一般都来自于高校毕业生，他们没有社会经验，一出校门就进校门，尽管有一定的理论基础，但是对于强调实践的市场营销专业来说，只有理论毫无用处。市场营销专业迫切需要一批真正有市场营销经验的人才来进行授课，但是这部分人才又十分稀缺，即使有，也不愿意来到高职上课，导致师资力量极度缺乏[3]。
三、解决学生职业能力培养的对策
（一）以市场需求为依据。要解决市场营销专业存在的问题，首先要明确企业到底需要什么样的人才。目前市场营销专业的毕业生在社会上已经形成了一个群体，广泛分布于营销行业的各级岗位。在培养人才是，要先对企业人才需求进行调查了解，正确把握人才需求走势，从而积极创造新的人才培养模式，与企业人才需求实现良性互动。
（二）拓宽教学内容。市场营销专业的学生在社会上有着文化素质差，知识基础差等刻板印象，这是教学内容的长期窄化导致的。要进一步拓宽教学内容，对于学生基础素养的提高更加重视，努力让学生不仅专业技能出众，各方面也可以全面发展。
（三）创新教学方式。创新教学方式意味着教师要转变思维，用更实际的视角来看待教学问题。营销专业的教学目标是营销，应当把专业知识融入到教学过程中区，针对实践要求来进行课堂活动。比如把考试型的课后作业改为实践型的，能够显著提高学生的时间能力[4]。
（四）加强校企合作。归根到底，高职教育是为了给企业培养应用人才而建立的，在人才培养时应当保持与企业方面的畅通，不仅提高了自己的教学质量，也给企业提供了好的专业人才。结论：高职教育是中国教育体系的重要一环，是培养应用型人才的专业机构。而市场营销专业能够为商品社会下的企业提供大量的市场营销人才。目前在课堂上存在的一些问题是有解决方案的，只要正确认识，积极进取，市场营销专业就能越办越好。
参考文献：
[1]赵文颂，郝群荣.创新高职市场营销教学促进学生职业能力培养[J].科技与企业，20xx，06:78-80.
[2]闫春荣.高职市场营销专业“三融四化职场式”人才培养模式的创建与实施[J].职教论坛，20xx，15:13-18.
[3]周朝霞.高职市场营销专业人才培养模式的改革与探索——温州职业技术学院市场营销专业教学实践与改革[J].温州职业技术学院学报，20xx，02:88-90+93.
[4]潘彤.广东高职市场营销专业教师职业能力培养模式与实践[J].经济研究导刊，20xx，09:67-69.
市场营销策划方案 篇2
一、东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售情况
目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。
市场营销策划方案 篇3
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括：
一)、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
二)、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四)、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五)、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六)、策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七)、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
市场营销策划方案 篇4
一、策划目的：
全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有使用价值之外，还具有较高的收藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市尝提供业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市场上展开了激烈竞争。
中国铁通作为后起之秀，存在着许多的优势，也存在着很多的困难。为了增强铁通电话卡的竞争优势，树立企业品牌形象，提高服务的质量和水平，扩大销售的份额，巩固市场地位，特撰写此策划书。
二、营销环境分析：
1、营销环境背景：
杭州下沙紫园公司是专业为学生提供后勤服务的公司，现在负责浙江金融职业学院、浙江财经学院、浙江经贸职业技术学院三所院校近万名学生的衣、食、注行服务。由于下沙远离市区，学生与外界通讯主要通过网络和电话的方式。其中电话占有很大的比重，虽然中国铁通通过投标的方式获得三所院校的通讯经营权。但是随着其他通讯公司的进入，铁通电话卡的销售出现了滑坡，因此为了加大铁通公司在学生中的影响力度，进一步加大铁通卡的销售力度，特制定了本策划书。
2、微观环境：
通过上次对三所院校的学生的抽样调查显示，中国铁通电话卡在运营还存在诸多的不足和缺陷：
①铁通电话卡在学生中知名度未达到饱和，经调查显示只有近七成的同学对铁通电话卡有一定的认知度，还有近三成的同学不了解。
②在铁通电话卡的客户群中，绝对多数只了解常规服务项目，而对点歌业务等新项目不甚了解。
③在铁通电话卡的通讯服务中还存在诸多的缺点和不足，有49%的同学反映铁通电话卡的通话语音质量存在很大的隐患，外界干扰杂音较大。另外有28％的同学反映在通话过程中断线频率较大。这些数字都表明学生对铁通电话卡的服务还有很多的不满意之处。
④另外在铁通电话卡的售后服务上还存在明显的不足。有65％的同学对其服务水平的评价为一般，还有近20%的同学认为其服务态度很差。
虽然，铁通电话卡存在诸多的缺点和不足，但仍有其优势所在。最突出的是购买方便，费用低廉。
三、中国铁通的市场分析：
中国铁通虽然在这三所院校的生活服务区处于绝对垄断地位，但是随着手机的普及和服务项目的增多并且针对学生推出多种优惠套餐活动：
①手机的虚拟网套餐由于网内免费拨打减少了对铁通电话卡的使用频率。
②由于短消息的广泛使用也降低了对铁通电话卡的依赖。
③针对竞争对手的竞争策略，铁通公司并没有意识到危机采取相应的策略，从而使其市场份额逐渐流失。
④业务间替代性强，中国铁通的竞争对手很多，有中国电信、中国联通、中国移、中国网通等几家强大的对手。另外还有ｉｐ电话的广为使用，也促使中国铁通的市场份额流失。
四、市场营销策略方案
1、产品方案：
中国铁通电话卡的产品方案应该包括如下两个方面：
①产品品质质量：
针对铁通电话卡语音质量不稳定，经常存在断线的缺点，铁通公司应该不断提升其技术含量，改进产品缺点。
②服务质量策略：
中国铁通面对激烈的市场竞争，首先要把顾客的利益放在首位，把提高服务质量作为提高铁通核心竞争力来落实，规范市场经营行为，加强营业网点的配置，强化服务作业标准，完善服务流程管理，加大监督检查粒度，对客户的服务实行集中受理，集中派单，认真处理顾客投诉。同时针对影响服务质量的重点问题，重点处理。
要想在强手如林的市场竞争中取胜，必须不断地提升自身产品地服务质量。服务质量地好坏直接影响到企业地形象和社会地位。因此要想提高其服务质量就要从以下几个方面入手：
提升员工素质，加大对员工服务态度地培训。深化公司服务理念意识，秉承顾客至上的理念。
①要定期对机器设备进行维护检查，保持其良好的工作状态，确保消费者正常使用。
②引入顾客监督制度，设置投诉意见箱，让消费者以函件的形式把对产品的不足和缺点进行及时的反馈，另外还可以设置投诉监督电话、投诉监督邮箱等形式。及时的获取客户信息，以利于公司及时的加以调整和改进，以弥补自身产品的缺陷和不足。
③引入顾客问责制，公司通过新闻发布平台，及时向客户解释以给予满意的回应，从而树立公司的良好的形象。
2、价格策略：
针对铁通电话卡与同类产品存在竞争优势——价格。铁通公司应该以此为契机，扩大其价格竞争优势，在保持其现有的定价方案的同时，合理对电话卡的价格向下浮动，如：将铁通卡的母卡的售价定价为15元，从而促进销售。
3、销售渠道策略：
由于在紫园生活区缺少电视、报纸等传统的媒介渠道，这就显得人员销售尤为重要，可以以诚招代理人的方式，由学生代理销售，突破了传统的窗口销售形式——电话充值窗口和宿管阿姨处购买。或者与其他零售商进行合作销售和委托销售的形式，例如，饭店可以根据其消费者消费的金额来酌情附送铁通电话卡，一方面有利于为饭店自身招揽消费者，另一方面也能够为铁通电话卡起到推广的作用。再者，通过委托销售的形式，给委托的商家一定的提成，这样既节省了人员销售的费用，同时一定程度上也达到了促销的作用。
4、促销方案（具体方案略）：
①以促销的方式，开展凡购买中国铁通电话卡50或50元以上的附送点歌卡一张的亲情奉送活动。
②一般学校的学生会在举办活动的时候，都要到外面拉一些赞助，以解决活动经费的紧缺问题，因此，铁通公司可以以此为契机，通过赞助商的身份参加，提供横幅和海报，并以实物赞助的形式，以铁通卡作为奖品，在学生会的帮助下，推广铁通电话卡，以提高其知名度。
③在快到节假日期间，也可以通过学生会的渠道，由学生摆摊设点的形式，提供给他们一定数量设计精美的海报和横幅，例如以温馨
提示的方式，以“别忘记给家人朋友打电话”“问候您的家人和朋友”等为主题，采取这种亲情策略，进一步拉近与学生之间的关系，不紧紧在节假日期间可以采用这种温馨
提示的方式。由于大学环境的复杂性，会出现许多多变的情况，可以用“中国铁通提醒您，现金存银行，安全有保障。”“中国铁通提醒您，雨天路滑，小心脚下。”“中国铁通提醒您，今天的气温……”等等的温情策略，同样可以取得良好的效果。
使学生很容易被这种亲情策略所感动，进一步提升中国铁通的品牌形象，达到推广的目的。或者在学生间开展一些大型的知识竞赛活动，使铁通的形象能够更加的深入人心，从而使铁通的美好形象深入每一个学生的心里，使之更快、更好的发展，取得更好更大的市场份额。
④中国铁通电话卡可以运用跟自己密切相关的铁路作为宣传推广的渠道，由于学校的学生往往来自全省的四面八方，铁路作为一种经济型的交通工具，其作用和功能不容忽视，一般学生票的购买主要是单独购买和团购两种形式，如果单独购买也可以获赠铁通电话卡的方式，那么势必会带来费用高的后果，不可取，所以可以采取，在团购时，超过一定的金额就可以获赠铁通电话卡的方式，从而刺激学生消费，起到宣传铁通电话卡的目的。
⑤广告促销策略：
由于紫元生活区远离市区，缺乏必要的电视、报纸等广播媒介，学生大多采用网络和传单的形式来传递信息，因此中国铁通电话卡在促销推广方面可以采取这两种形式来进行促销的宣传。中国铁通可以针对学生的特定需求，建立相关的娱乐网站，里面提供学生所需求的相关娱乐信息，最为重要的是铁通的形象，以此进一步加大中国铁通的企业形象，使学生在加深对中国铁通企业形象认知度的情况下，进一步加深对铁通电话卡的认识，取得一举两得的效果。对于相关网站的推广，可以通过两种形式，一是学校内的校园广播的形式，其次是以人员散发的宣传单的形式，使学生加深对网站的认知度。
中国铁通公司把提升服务作为提高公司核心竞争力的重要步骤，广泛开展了“服务质量年”活动，使全体员工牢固树立了“服务赢得市尝质量塑造品牌”的意识，以“客户需求和期望”作为服务工作的导向，以“质量为本，服务创新”为做好服务工作的指导思想，建立和完善相应配套的管理、监督和考核机制，使服务方式和过程更加规范化，使服务流程和制度更加标准化。相信在未来的发展中，中国铁通对自身的缺点会逐步的改进，从而使更多广大学生能够使用中国铁通卡，使中国铁通的市场份额逐步扩大。中国铁通在下沙得天独厚的优势，促使其在这个领域必定有很大的发展潜力。
市场营销策划方案 篇5
【内容摘要】
中高职教学衔接不紧密是市场营销专业课堂教学成效不明显的主要原因，因此，解决中高职分段式学制模式下的市场营销专业课堂教学存在的问题，需要加强中高职教学衔接。本文分析了中高职分段式学制模式下市场营销专业课堂教学中出现的问题并提出了课堂教学创新的途径。
【关键词】
市场营销专业;中高职教育;分段式学制模式;课堂教学创新
高职分段式学制模式可以分为两种模式，一种是3+2或者是3+3的模式，而另一种是4+2的模式，也就是学生在中等职业技术学校学习满三年以后，毕业生可以通过特殊形式的招考，到专业对口高职学校学习两年或者三年的时间。高职分段式教学模式可以将中职与高职有效衔接，从而培养出社会需求的高端技能型人才。市场营销专业是中职高职学校中实践性较强的专业，在中高职分段式学制模式下虽然能够培养更多的实用型市场营销专业人才，但是由于中高职衔接以后在教学中出现了很多问题，不利于此种模式下市场营销专业的发展。
一、中高职分段式学制模式下市场营销专业课堂教学中存在的问题
(一)教学培养目标趋向一致，没有明显差异。中高职分段式学制模式下，市场营销专业教学的目标虽然都是以培养出实用型技能人才为目标，但是由于中职学校与高职学校所定制的培养目标基本上是相同的，没有任何差异，只是在教学过程中出现了一些重复，比如说:课程内容的重复，教学方式的重复等，不能发挥出中高职分段式学制模式的优势，失去了中高职分段式教学的意义，不利于人才的培养。
(二)中高职教学内容趋向一致。在中高职分段式学制模式下，中职学校成为高职学校的生源，这在一定程度上缓解了高职院校的生源问题，又能让中职院校的学生得到继续深造机会，但是高职院校招收的生源不仅有中职院校毕业生，而且还有普通高中的毕业生，这两种生源所掌握的文化基础与技能情况差异很大，尤其是对于市场营销专业来说，中职学生已经掌握了一定的市场营销方面的理论知识以及技能，但是普通高校的学生并没有任何相关方面的基础。然而高职又没有专门针对不同的学生设置不同的教学内容，对中职毕业生来说，教学内容出现了重复，很容易造成中职院校毕业生的厌学心理。另外，中高职教学方法基本相同，市场营销专业是实践性较强的专业，中职学校与高职学校都在不断改善着教学方法，但是教学方法并没有差异，基本上都是受传统教学观念影响，以知识点讲授为主的课堂教学，并没有根据教学计划进行分阶段定制不同的规划，因此，无法使中高职教学充分衔接起来，需要及时改进。
(三)课堂教学的课程设置标准没有差别。在中高职分段式学制模式下，中职与高职市场营销专业并没有层级和梯度的区分，都是根据培养的目标设置与市场营销专业相关的科目，所设置的科目基本上都是市场营销专业基础知识、人员推销、市场调查与预测、广告学等专业课程，中职学校与高职院校科目设置基本都是一样的，没有更深层次的发展，很容易导致中职毕业生在高职学习阶段失去学习的兴趣。
二、市场营销专业中高职分段式学制模式下课堂教学创新的途径
在中高职分段式学制模式下市场营销专业教学中出现的问题，主要是由于中职与高职教学衔接不紧密造成，因此，在市场营销专业课堂教学创新中应该注意中职与高职的衔接问题。
(一)系统设置课程体系。课程体系设置是有效衔接中职教学与高职教学的关键部分，目前从中高职的教学现状来看，中高职学校各成体系，各自为政，基本不会共同定制教学目标。这就需要政府以及相关的部门充分发挥自身的职能，从宏观层面以及管理高度根据市场营销专业的特点以及实际的岗位需求，针对政治学校与高职院校分别定制不同的课程标准，争取中职院校与高职院校既有各自不同的教学目标，课程结构体系以及差异教学内容，使两个阶层的院校分别能够实现不同的培养目标，但是从大的方面来说，中高职院校的培养目标、科目结构、课程内容又要相互衔接，能够分阶段逐步完成。也可以说各个阶层的院校在课程体系的设置上既要有明确的界限区分，有能够实现有效结合，相互补偿的作用。在教育部门的领带下可以加强中职院校与高职院校之间的合作，在中职院校与高职院校共同研讨之下定制统一的教学计划，在课程的开设、教材的选择以及教学内容上进行合理的规划安排，使中职院校与高职院校成为有效连接的整体，比如说:中职课程体系在设置上主要以基础课程为主，学生的职业发展目标是以中级营销人才为主，而高职院校在课程设置上主要是以高级营销课程为主，其最终的目标是为了培养出高级营销人才，减少课程设置上出现的重复问题，推动教育事业的发展。
(二)制定差异化的教学内容。在中职院校与高职院校分别设置教学内容难免会出现重复的现象，而教学内容重复，会使中职院校毕业生在高职院校的学习中产生厌学的情绪，针对这一现状，为避免出现教学内容的重复，提高学生学习的积极性，中职院校与高职院校可以根据市场营销专业的特点，分别按照中职与高职两个不同的学历层次来安排合适的教学内容，可以在深度、难度以及广度上下功夫，从而对教学内容进行区分，比如说:中职院校的培养层次是中级营销人才，那就需要根据学生的掌握情况、能力以及实际岗位需求来做好准确的定位，设置的课程内容要与这个目标相匹配，主要是围绕基础类的课程开展教学，而高职院校也需要根据自身的特点、学生的能力等来制定高级人才所需要课程内容，使中职院校与高职院校之间的教学内容联系更加紧密，更加科学合理，以市场调研与预测课程为例，这门课程如果是针对中职学生而言，要求市场预测能力，并不符合实际，就目前中职学生的发育特点并不具备这一能力，过分要求只会使学生失去对市场营销专业的兴趣，因此，可以只要求中职学生掌握如何进行市场调研的技能就可以，而对于高职院校的学生来说，已经具备了一定的基础能力，仅是市场调研已经过于简单，因此可以适当调高要求，可以让学生除了掌握调研技能以外，还需要设计市场调研方案，并完成撰写调研报告内容等，才可以算完成任务。
(三)统一编制教材。如果要使中职与高职实现有效衔接就离不开统一且又配套的教材，可以根据中高职各自的教学特点编制市场营销专业的教材，使教材的内容能满足中高职不同层次的教学需求，因为教材是统一配套又是根据不同层次的教学内容编写，从而避免了中职教学内容与高职教学内容上的重复。中高职教材在编写时可以各阶段学生的掌握能力以及工作岗位需求为依据，从而体验出对中高职学生的不同能力的要求，避免出现雷同现象。在教材的衔接上可以以难易为标准进行区分开，比如说:相对容易的、简单的内容可以融入到中职教材中，难度较大、较为复杂的内容融入到高职教材中，这样可以使不同阶段的教学内容区分开，又能避免产生重复现象。同时要注意教材的创新与更新，及时将营销专业领域的新知识与内容融合入教材中，进而充分发挥出中高职分段式学制模式的优势，提升各阶段的教学质量。
三、结语
总之，市场营销专业的中高职分段式学制模式，不仅满足了学生深造的需求，更为社会发展提供了不阶层的营销技能人才。但是在中高职分段式学制模式下中高职课堂教学不能有效衔接，制约了教育事业的发展，因此，有必要不断创新市场营销专业课堂教学，从而促使中高职营销专业课堂教学的更好衔接，推动中职教育与高职教育的和谐发展.
【参考文献】
［1］张健．对中高职课程有机衔接的思考［J］．教育与职业，20xx，2
［2］王鹤轩．中职教育与高职教育衔接存在的问题与对策［J］．科技信息，20xx，3
市场营销策划方案 篇6
策划方案
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一汽-大众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通过国家验收。20xx年12月7日，一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产。经过不断发展，一汽-大众公司现已形成日产1000多辆整车的生产能力，同时实现部分整车、总成及零部件的出口。
一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。它的建成，使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。国家对外经济贸易部确认一汽-大众为“技术先进企业”，国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”，国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。1998年，一汽-大众正式通过ISO9001质量体系认证，20xx年，一汽-大众通过ISO9001(20xx版)标准认证，并荣获ISO14001环境管理体系认证证书。
一汽大众汽车营销市场宏观环境分析
（一）、人口环境分析
人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡直接决定了市场容量。有购买能力且有购买欲望的人便构成了现实市场，其数量越多，市场规模也就越大。人口环境中的出生率、死亡率、人口密度、流动性、地理分布、人口结构等，对市场需求都会产生影响。企业必须认真注视人口环境的变化，及时捕捉机会，调整战略，使企业在市场营销活动中领先一步。
1．人口的数量与增长速度
我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困难，同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。企业应掌握我国人口数量及其
增长，不断拓宽目标市场，为创造佳绩奠定基础。
2．人口的地理分布特点及地区间的流动性
我国人口的地理分布极不平衡，如果从黑龙江的漠河到云南的腾冲划一条线将我国分为东南和西北两大部分，则东南部的人口数约占总人口的94%，而西北部的人口数仅占总人口的6%。可见，我国东南部的人口密度大，西北部的人口密度小。随着对外开放和经济改革的深入，我国经济日趋繁荣，人口的地区间流动性大大增强。我国人口流动的特点是：农村人口大量流入城市或工矿地区，内地人口迁往沿海经济开放地区，经商、学习、观光、旅游等使人口流动加速。企业如何针对人口的地理分布特点及地区间的流动性趋向，改善自身的市场营销活动，有着重要意义。
3．人口结构
人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。我国人口年龄结构的显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口的一半，也就是说，在未来10—20年内，婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长，到21世纪，将出现“人口老龄化”现象，届时有关保健用品、营养食品以及老年人生活、休闲娱乐等用品的生产企业将有机会得到充分发展。从家庭结构来看，“三口之家”的家庭模式已很普遍，并逐渐由城市向乡镇发展，“四世同堂”的现象已经很少。家庭的小型化使得家庭数量激增，这必然刺激家具、住房、家用电器、炊具等需求的快速增长，为这些行业提供了巨大的市场机会。
（二）、经济环境分析 2.1、20xx年中国宏观经济
首先，净出口在20xx年面临非常严峻的局面。20xx年是我国出口持续保持20%以上高增长的第六年，净出口约2700亿美元，贸易顺差增长过快（超过50%），国际收支不平衡。其原因有三个：1.长期采取的偏高的出口退税及对外商采取过多的优惠政策，对出口增长形成过强的刺激。2.国内投资增长过度，而内需不足，需要通过出口来消化。3.受国际原材料价格上升以及国内资源价格偏低的共同影响，石油，粮食等初级产品出口增长过快。 20xx年主动性出口政策调整，内外资税率统一，劳动法颁布等政策措施减缓了出口增长速度，但由于投资过度形成的产能过剩仍然需要出口消化，而近期国际经济形
由于国际经济形势不会很快好转，20xx年的出口形势将会非常严峻。
其次，投资方面面临宏观调控和刺激经济发展的平衡关系。20xx年我国城镇居名固定资产投资148104亿元人民币，连续第五年高速增长。主要存在四个方面的问题：
1.投资高位运行，使生产资料价格增长明显加快，进而导致消费品价格上涨，产生通货膨胀的风险。
2.新开工项目增加过多，地方政府和银行的投资冲动加大，会导致经济全面过热。
3.高耗能高排放行业增长过快，节能环保形势严峻。
4.房地产投资过热，加剧房地产泡沫的风险。 20xx年由于宏观调控政策效果逐步显现，原材料成本增加，外部宏观经济形势对投资增长的拉动减弱，投资开始放缓。xx年我国城镇固定资产投资名义增速为26.1%，但扣除价格因素之后，实际增速已呈较大幅度下降。全年投资对经济增长的贡献略低于20xx年。从支撑我国经济增长的产业因素看，房地产和汽车两大先导产业的加速增长，带动重化工业的。
市场营销策划方案 篇7
摘要：
电力企业在经营发展的过程中，其核心业务就是电力营销。供电企业的各种生产经营都是以电力营销为依据，电力企业任何的生产都要为电力营销进行服务，满足企业电力营销的工作需求，最后才能为电力企业的更好发展做出贡献。在当代的社会发展形势中，电力企业要想做好电力营销工作，首先要做的就是对电力营销工作进行创新，在不断的创新中去应对市场发展的需要和解决各种问题，进一步推动企业的市场竞争发展。主要阐述了在市场经济快速发展的情况下，电力营销的创新发展。
关键词：
市场经济，电力营销，发展
在新时期的发展中，电力体制随着社会的发展不断改革，电力企业面临的市场竞争压力越来越大，例如发电企业之间的相互竞争、新能源开发与发电企业之间的竞争等等。在社会的激烈竞争中，电力企业已经意识到压力的存在，开始对服务有所重视，逐渐实行了专业的服务管理制度以及营销工作模式，合理运用了现代化的信息管理体系。社会经济在向前发展，对电力的需求度也在提高，电力企业的营销管理存在的问题又浮出水面，为电力企业增添了新的难题。所以电力企业要在市场经济的竞争中得到生存，就要创新企业的电力营销管理策略。
1电力市场营销的现状分析
1.1优势。我国在改革发放以来，市场经济化进程的发展步伐越来越快，在全国的市场经济范围内，经济发展的脚步从以往的受投资能力的制约，转变为今天的受日益增长的需求所制约。我国目前的市场化已经有六成左右，这为电力市场的改革提供了有利的发展空间。我国在城市建设和农村建设上都对电网工程进行了建设和改造，进一步为广大用户的用电需求提供服务，电力企业在社会的'市场经济中已经发展成比较完善的工业体系，实现了企业现代化发展的目标，同时，还为电力企业的可持续的全面发展提供了有力支持。
1.2劣势。电力工业随着社会的发展，对电力的需求促进了电力企业营销策略的创新。首先，电力市场正在由以往的卖方的市场转变为买方的市场，用户对电力需求的增长已经是电力企业发展的重要因素。我国各个地区的电力产业结构和经济发展实力还存在较大的差异，这对电力的需求有一定的影响，各个地区对电力的需求差异一点一点扩大，经济实力强的地区与经济实力差的地区需求量有明显的差距。其次，电力需求的结构也有了很大的变化，第二产业虽然还是以电力市场为经济主体，保证经济的稳固增长，但是在用电需求量的比重上却有了明显的下降，而居民用电和第三产业用电需求量的比重有了一定的提高。在化工、冶金、建材等耗电量高的行业中以及传统的煤炭和纺织等行业中用电需求量的比重也有所下降，对于耗电低、附加值高的行业中用量需求量的比重有了提高。在市场机制的影响下，电力价格和用电的需求有了变化，用户对电力企业的服务和电能的质量的要求都更高了。
2市场经济条件下电力营销创新的措施
2.1观念创新。在当代的社会中，电力企业要清楚新形势下的经营理念，尽快将思想观念向市场需求的观念上转变，以效益为核心的观念创新，转变以往的计划用电，向以电力营销为主要导向的观念。电力营销要以市场为主体，对市场的需求进行服务，加强企业对电力市场的营销管理。还要树立为客户服务的服务宗旨，改变传统的等待客户上门的工作风气，要积极适应社会和用户的根本需求。切实实行供电服务的承诺制度，为达到良好的效果，做好做到一年更新一次，公布一次的方案，电力企业在实行责任制度的同时，还要履行承诺，完善电力企业的电力营销观念的创新。
2.2组织创新。就宏观层面来看，电力企业营销的创新发展，需要电力企业积极跟踪国内外先进的营销管理模式，并结合本企业实际发展特点，优化内部营销结构，促进企业自身管理水平和管理效率的提升。与此同时，应当积极加强组织创新，最好电力企业制度建设，促进优质企业形象的树立。在电力企业运行及发展过程中，应当在系统化衡量和分析的基础上，实现客户变电站检修、供电企业线路、以及客户扩业工程施工实现有机结合，切实提高电力企业的组织效果，做到统筹兼顾，在保证电力系统稳定运行的基础上，积极探索现代化的电力作业新方式，促进电力市场营销的创新发展。
2.3技术创新。在电力市场营销技术创新的过程中，应当对现代化的计算机网络技术进行合理化应用，充分做好电力系统的监督和管理工作，真正实现电力营销流程的信息化。在当前市区以及县级供电部门现有的电力营销管理信息系统的基础上，加大力度做好电力营销电子化业务流程管理，切实提高电力市场营销的创新发展。与此同时，电力行业相关人员应当积极推进网络电子付费方式，简化用户缴费方式，真正做到便捷高效的为用户提供服务。除此之外，还应当大力推广高精度、多功能且防听的电表，切实提高电力市场营销的规范化发展，进而从整体上促进电力企业经济效益和社会效益的提升。
2.4服务创新。电力企业的优质服务主要体现在为客户排忧解难，要真正做到一切为客户着想，让客户感到用电的方便、可靠、快捷、清洁、安全。营销部门的工作人员要勤于走到客户中去了解用电情况，做好用电咨询、普及用电安全知识等工作。营销人员在大客户提出用电申请后，主动上门服务，帮助客户算经济账，为客户提供合理、经济的供电方案。同时要改革电力传统业务，扩大业务范围，给传统业务赋予新的内涵，使老业务焕发新的生命力。随着社会文明程度的不断提高，个性化需求将愈来愈突出，电力业务也同样应开发更多的服务项目不断为用户提供个性服务。
2.5市场创新。在新时期下，电力企业要积极运用电价政策，争取市场份额。根据市场需求的价格弹性，对大工业客户实行超基数优惠电价、丰水期季节折扣电价，稳定工业用电市场，拉大分时电价差。利用价格杠杆启动分时用电市场。对居民生活用电实行两时段电价，引导居民合理用电，对冰蓄冷空调、蓄热电锅炉及其他蓄能设备实行分时段优惠电价。同时推广用电，增加电能的使用。城市对环境质量的要求越来越高，供电企业应当联合政府部门和用电设备制造商，适时加强宣传力度，鼓励使用蓄热电锅炉、电空调、电炊具，引导消费，力争以电的消费逐步取代燃煤和燃气，增加电力在能源消费中的占有率。
3结论
总之，电力营销工作是电力企业发展的核心工作，营销工作的质量对电力企业的发展起到了决定性的作用，对电力企业在市场竞争中立足有着重要的影响。所以，电力企业要想适应市场经济的发展，就要不断完善企业的服务意识，创新企业的电力营销策略，这样才能使电气企业在经济市场的发展中长远立足，才能展现出企业的综合实力。
参考文献
[1]罗东帅.市场经济条件下电力市场营销的创新发展[J].黑龙江科技信息，20xx（3）.
[2]罗开军.市场经济条件下电力市场营销的创新发展分析[J].通讯世界，20xx（6）.
[3]杨煦.市场经济下电力市场营销的创新发展[J].现代经济信息，20xx（7）.
市场营销策划方案 篇8
新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场，如何进行新产品的铺货，如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品，新产品上市如何做到一举成功，市场营销方案。
一、如何将新产品投放到目标市场
产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放目的。
选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。
选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。
选择目标市场应注意三个问题：
（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”，
（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解，
（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握，规划方案《市场营销方案》。
二、如何进行新产品的铺货
企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。
训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。
细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险，相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。
新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：
三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品
如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。
市场营销策划方案 篇9
一、公司概述
“一口仙”有限公司坐落于著名的临海城市――某某，本公司注册资金高达500万成立于20xx年，是一家具有新技术新设备以及新概念的中小型企业，现在主要面向某某市场，本公司现具有市场部、管理部、人事部、生产部等部门。白酒成为人们交流感情享受美好时间的首选佳品。“一口仙”白酒能让人们体验到在追求生活品质的今天，什么是一品醉仙，相聚饮酒，香悦天下的消费格调。另外，本公司坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使本公司在发展中树立良好的社会形象，并提升市场占有率，锻造中国酒业丰碑而永往向前。
二、市场环境分析
（一）宏观环境分析
1、人口
人口是市场的第一要素，人口数量直接决定市场规模和潜在容量。在过去一年中某某市城镇化率达到了63.16%同比提高1.85个百分点，全市常住人口280.5万人，与去年相比，某某市人口增长了0.13%。另外，随着中老年男士的增加，白酒市场也出现了更多的潜在顾客，白酒市场容量也在扩增。
2、经济
20xx年，山东省的GDP达到6002.330亿，其中某某的GDP达到3001.57亿，某某的人均GDP为106847.86元，远高于全省平均水平。20xx年，受宏观经济形势影响，某某市面临着市场需求不旺、经济结构不够优化、要素制约依然明显、可持续发展的压力不断加大、社会民生还需进一步改善等困难和问题，带式随着“十三五”时期各项战略举措的全面推进，产业强市、工业带动，全域城市化、市域一体化，蓝色经济区建设和中韩自贸区地方经济合作示范区建设等重大战略的稳步实施，为某某市经济持续健康发展提供有力支撑，在经济转型上涨以及贸易往来发达的同时，人们更加注重生活品质与格调，由此可见“一口仙”白酒产业进入某某城市发展前景是可观的。“一口仙”作为新进企业将把最好的酒产品带给广大的消费者，打造酒产品中的真诚者、用心者，以此打开
在市场上的知名度。
3、社会文化
远在新石器时期，在某某市就有人类繁衍生息。秦始皇、汉武帝曾多次来此巡游，明朝在此设卫屯兵，中国近代海军在此成立，这里是甲午战争的主战场，文物古迹繁多，历史名人荟萃，文化资源丰富。某某是“三海一门”之一。1984年，某某成为第一批中国沿海开放城市。1990年被评为中国第一个国家卫生城市。1996年被建设部命名为国家园林城市。20xx年5月7日被评选为国家森林城市。20xx年成为中韩自贸区先行示范城市。20xx年6月14日，中科院对外发布《中国宜居城市研究报告》显示，某某宜居指数在全国40个城市中排名第五。随着某某市群众文化蓬勃发展，民俗文化、特色文化得传承和发展，涌现出“中国民间艺术之乡”、“全国剪纸艺术之乡”、“全国歌咏文化之乡”等，乳山被评为全国边疆文化长廊建设先进县。在社会文化先进县创建活动中，文登、荣成、乳山已步入全国、全省社会文化先进县行列。广场文化活动丰富多彩，某某市有五个广场先后被评为山东省“十佳”广场。
4、政治法律
作为全市酒类流通行业的主管部门，某某市市服务业发展局采取多种措施，积极主动地为本地酒类生产企业搞好服务，支持地方酒业发展。 一是高度重视发展地方酒类产业。积极协调有关部门，出台政策文件，在品牌建设，融资，土地等方面制定优惠政策，争取领导支持，解决全市酒类行业发展中遇到的实际问题。二是培育发展骨干酒类生产企业。规划全市酒类企业的发展方向，力争在5年时间内，在全市培育扶持1家销售额过10亿元的酒类大企业，2家过5亿元的企业，3家过亿企业。把酒类行业做成促进滨州市经济发展的重要产业之一，培育各重点酒类生产企业成为促进各县区经济发展的龙头企业。三是积极开展品牌宣传、酒类标准化建设、打击假酒、引导消费者购买本地酒企产品等方面的活动。四是引导应对酒类行业大形势。今年以来，受塑化剂、“限酒令”等多种因素影响，高端白酒销售状态低迷。对中小型酒类企业来说，既是挑战，又是机遇。引导酒类生产企业抢抓机遇，占领市场，扩大份额，通过提高管理水平，创新营销方式，准确市场定位，拓展销售渠道，打造企业品牌等措施，
充分发挥本地企业的特色和优势，从而实现更大的发展，更大的突破目前我国正处在改革的深水区，由此，某某市政府对于经济建设是相当重视。某某市政府对于质量硬、技术创新的本土企业更是青睐有加，对于这样的企业，某某市政府将提供大量的经济、生产技术等各方面优惠政策予以支持企业的发展，另外在相关的规程中也降低了对粮食类酿酒业的税收。
5、科学技术
目前某某市的主要酿酒工艺大部分遵循传统，将粮食浸泡、初蒸、焖粮、复蒸、摊凉、加曲装箱培菌、配槽、装桶发酵、蒸馏、成品酒。这样的酿酒技术对于时代发展应该去其糟粕，取其精华。我公司酒业生产白酒方法是液态法，是指液态发酵、液态蒸馏。其核心理念为‘麸皮酒母，合理配料，低温入池，定温蒸烧。除此之外，我公司还进行现代数据性酿酒管理，详细跟踪记录我公司产品自酿造到销售的详细数据。
6、自然环境
某某市现辖三市三区，即荣成、文登、乳山、三个县级市和环翠区、高新技术产业开发区、经济技术开发区。总面积5436平方公里，其中市区面积731平方公里。某某环境幽雅、风光旖旎，“海、山、岛、泉、古、俗”等自然、人文景观资源丰富。有国家级重点文物保护单位和名胜风景区的甲午战争纪念地刘公岛，有中国道教全真派发祥地“仙山始祖”昆仑山、名山秀川大东胜景“铁槎山”，有秦始皇东巡停足歇马的成山头，我国北方最大的天鹅越冬栖息地天鹅湖等80处风景名胜，还有30多处优良的天然海水浴场和地下温泉。新建有国际海滨浴场，国际高尔夫球场、西霞口野生动物园、圣经山观光索道等旅游热点。环翠、银滩、石岛湾、天鹅湖四处省级旅游度假区也成为国内外游客观光休闲的度假景区。某某市环境优美，既有优雅的自然林带，又有天然的海滨浴场。市区绿化覆盖率达到37.5%，人均占有公共绿地16.5平方米，道路硬化率达到99.5%，在全国处于领先水平，市区已基本实现煤气化、暖气化，三废处理率、垃圾无害化处理率均达到或优于国家标准。某某成为全国第一个国家级卫生城市。某某市区三季有花、四季常青、建筑新颖，碧海、蓝天、红瓦、绿树构成了人间仙境。某某成为一座青春勃发、风情万种的海滨生态化花园旅游城
市场营销策划方案 篇10
企业商务网站推广的目的是为了提升品牌知名度、美誉度、信誉度，在进行宣传推广的同时，能更好的引导消费，促进销售量的提高。
一、 网站建设
01 网站整理部分不错，运行速度很快，但页头并不完美，没有体现出时尚的感觉和气息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换。这样才符合商品主题。
02 网站颜色不好，紫色是一种很老气的颜色，建议换成粉，浅粉颜色会更好。
03 新闻动态与图片轮换掉转一下，现在看起来偏重，且粗糙，没有边框。新闻动态换为站务信息或站务公告为好。
04 建议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是BANNET，让网站富有动感，太过静止，反到不适合时尚的格调。另外，这也是公司发布商品的一个有利位置。
开设行业资讯频道
很多行业站点对此不屑一顾，这不是很理想的做法。开设行业新闻频道并以很低的人力资源成本实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎结果体现，且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮助。关键是严格控制内容及其更新的成本，尽量利用门户网站的新闻频道来转载。
05 整体美工上还需重新设计，黑、灰、紫搭配，体现不出本公司的风格与形象，同时也与服饰商品严重不符。现在是夏季，颜色搭配就归更需要讲究时令，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清新时尚的美感人们才能喜欢。
二、网络营销
传播范围广、不受时空限制
通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。
网络营销具有交互性和纵深性
交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。
成本低、速度快、更改灵活
网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。
网络营销是多维营销
纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络营销的实效。
网络营销能进行完善的统计，可以跟踪和衡量营销效果
“无法衡量的东西就无法管理”。网络营销通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。而且网络营销的广告主能通过Internet即时衡量广告的效果。通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。因此，较之其他任何广告，网络营销使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。
网络营销的投放更具有针对性
通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观准确的评价。另外，网络营销还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。
网络营销的受众关注度高
据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。 传播范围广、不受时空限制
通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
拼音版对照
you guan shi chang ying xiao ce hua fang an fan wen jin ji10 pian
wei le bao zhang shi qing huo gong zuo shun li、 yuan man jin xing， chang chang xu yao ti qian zhi ding yi fen you xiu de fang an， fang an shi jie jue yi ge wen ti huo zhe yi xiang gong cheng， yi ge ke ti de xiang xi guo cheng。 na me wen ti lai le， fang an ying gai zen me xie？ yi xia shi xiao bian zheng li de shi chang ying xiao ce hua fang an10 pian， huan ying yue du， xi wang da jia neng gou xi huan。
shi chang ying xiao ce hua fang an pian1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zhai yao：
shi chang ying xiao xue shi yi men shi fen zhong yao de xue ke， zai gao zhi yuan xiao de zhu duo zhuan ye zhong shou dao le guang fan de qing lai。 dan shi mu qian wo men de shi chang ying xiao xue ke tang cun zai zhe yi xie wen ti， dao zhi jiao xue shui ping chang qi wu fa de dao ti gao， you qi shi cong xue xiao zou chu lai de ren cai bu neng zhi jie zai qi ye zhong fa hui zuo yong， ying xiang le jiu ye lv。 ben wen tong guo dui mu qian gao zhi shi chang ying xiao jiao xue zhong cun zai de wen ti jin xing yi yi tan tao， shi tu zhao chu yi ge geng hao de zhuan ye neng li pei yang ji zhi。
guan jian ci：
shi chang ying xiao， zhi ye neng li， neng li pei yang
shi chang ying xiao zhe men xue ke de ying yong xing hen qiang。 zai xian zai shang pin she hui， qi ye zhi jian mian lin zhe ji lie de jing zheng， ru he neng gou geng hao di tui xiao zi ji de chan pin， ru he neng gou rang zi ji de chan pin zai tong lei dang zhong tuo ying er chu， zhe shi mei ge qi ye dou yao jie jue de wen ti。 shi chang ying xiao zhuan ye jiu shi wei le jie jue zhe ge wen ti er sheng de。
yi、 ti gao gao zhi shi chang ying xiao zhuan ye zhi ye neng li de bi yao xing
（ yi） shi chang ying xiao xing ye de jiu ye xing shi。 zai mu qian de pei yang mo shi xia zou chu de gao zhi bi ye sheng， zai jin ru gong zuo gang wei hou pu bian bu neng hen hao de shi ying， xu duo qi ye fan ying， shi chang ying xiao zhuan ye de bi ye sheng bu neng chi ku， bu neng kang ya， bu neng cheng dan ze ren， bu neng jie jue wen ti。 zai xin de gong zuo huan jing zhong， ying xiao bi ye sheng wang wang bu neng chi zhi yi heng di zuo yi jian shi qing， zhe dou rang qi ye yue lai yue bu yuan yi ren yong shi chang ying xiao zhuan ye bi ye sheng。 zai xian dai shang pin jing ji zhong， cong shi shi chang ying xiao xing ye bu jin yao you zhuan ye de li lun zhi shi， geng yao you shi ji cao zuo de neng li he ji ji xiang shang de gan jin er， zhi you ru ci， bi ye sheng cai neng zai ju da de jiu ye ya li xia yong zi ji de neng li zheng fu yong ren dan wei。
（ er） pei yang ying yong xing ren cai de jiao xue mu biao。 gao zhi jiao yu yu pu tong ben ke jiao yu bu tong， zai zhong shi li lun jiao yu de tong shi， geng jia qing xiang yu pei yang dong shou shi jian de neng li。 zhe xian shi le gao zhi jiao yu de jiao yu mu biao shi ying yong xing ren cai er bu shi yan jiu xing ren cai。 zai she hui zhong， ying yong xing ren cai de jiu ye qian jing pu bian hao yu yan jiu xing ren cai。 gao zhi jiao yu zai zhe fang mian zhan ju zhe you shi， yao chong fen fa hui zhe zhong you shi。 zai jiao xue shi jian zhong， jin liang rang li lun yu shi jian xiang jie he， rang xue sheng zai ke tang shang jiu neng duan lian shi ji dong shou neng li[1]。
（ san） yu qi ye dui ying xiao ren cai de xu qiu xiang pi pei。 mu qian gao zhi jiao yu zai ren cai pei yang mu biao shang cun zai zhe yi ding wen ti， yu qi ye dui yu shi chang ying xiao ren cai de xu qiu chan sheng le tuo jie。 xu duo gao zhi yuan xiao zai ke cheng kai she shang zhi yi mu qian de shi chang re dian wei yi tuo， er qing shi le chu ci zhi wai xu duo guan jian neng li de pei yang， que fa ren cai pei yang de yuan jian。 zai zhe yang de pei yang mo shi xia pu yu chu de shi chang ying xiao zhuan ye xue sheng zai ren wen su yang shang xiang dui bo ruo， zai jing zheng zhong chu yu ming xian xia feng。
er、 gao zhi shi chang ying xiao jiao xue zhong cun zai de wen ti
（ yi） jiao xue li nian luo hou。 jiao xue li nian luo hou ti xian zai duo ge fang mian， shou xian shi ba gao zhi jiao yu he yi ban xing de gao deng jiao yu hun tong， bu neng qing chu gao zhi jiao yu zi ji de du te you shi he nei han， jiao xue guo cheng ke ban pian mian。 qi ci shi xu duo gao zhi yuan xiao dou tuo tai yu zhong deng zhi ye jiao yu， zai jin xing jiao se zhuang huan shi mei you ren qing xian shi， reng ran yi guo qu de jiao yu li nian he jiao yu mo shi lai pei yang ren cai。 zui hou xue xiao zhi shi gai le ge ming zi， huan tang bu huan yao[2]。
（ er） jiao xue fang fa dan tiao。 gao zhi jiao yu zai jiao xue fang fa shang ye cun zai zhe wen ti。 xu duo gao zhi jiao shi zai ke tang shang yi ran shi chang pian da lun， xue sheng ting de hun hun yu shui， jiao xue fang fa duo nian bu gai bian， ke tang jiao xue shou duan chen jiu luo wu， gen ben gou bu qi xue sheng xing qu。 ji guan you de xue xiao yin ru le ge zhong xian dai hua de jiao xue she bei， dan shi dui yu xu duo lao shi lai shuo， fan er cheng le geng jia tou lan de li you， xue sheng xue xi xing qu bei ya yi， ji ji xing he zhu dong xing yan zhong liu shi。
（ san） que fa jiao xue huan jing。 shi chang ying xiao zhuan ye bu tong yu qi ta， xu yao zai zhen shi de shang ye huan jing zhong duan lian。 er xian zai xu duo lao shi ji shi xiang yao chuang zao yi ge duan lian de huan jing dou mei you na ge tiao jian。 you de xue xiao ba shi jian huan jing ban dao le ji suan ji shang， yong mo ni ruan jian lai rang xue sheng ti yan shi chang ying xiao de ju ti gan shou。 dan shi mo ni ruan jian bi jing shi mo ni ruan jian， bu tong yu xian shi huan jing。 zai xian shi she hui zhong， hui you xu duo yi xiang bu dao de bian liang， dou xu yao shi jian lai duan lian。
（ si） ping jia kao he ti xi bu jian quan。 shi chang ying xiao zhuan ye de kao he ti xi reng ran zhao ban ying shi jiao yu。 xue sheng xiang yao tong guo zhi xu yao kao qian bei yi bei ti jiu ke yi， zai kao shi zhi hou jiu hui wang de yi gan er jing。 zhe yang de fu du ji shi xue sheng xian ran bu shi qi ye xiang yao de。 suo yi yao gai bian zhe zhong zhuang kuang， jiu bi xu jin zao gai bian ben zhuan ye de kao he ping jia ti xi。
（ wu） shi zi li liang que fa。 wo guo gao zhi jiao shi yi ban dou lai zi yu gao xiao bi ye sheng， ta men mei you she hui jing yan， yi chu xiao men jiu jin xiao men， jin guan you yi ding de li lun ji chu， dan shi dui yu qiang tiao shi jian de shi chang ying xiao zhuan ye lai shuo， zhi you li lun hao wu yong chu。 shi chang ying xiao zhuan ye po qie xu yao yi pi zhen zheng you shi chang ying xiao jing yan de ren cai lai jin xing shou ke， dan shi zhe bu fen ren cai you shi fen xi que， ji shi you， ye bu yuan yi lai dao gao zhi shang ke， dao zhi shi zi li liang ji du que fa[3]。
san、 jie jue xue sheng zhi ye neng li pei yang de dui ce
（ yi） yi shi chang xu qiu wei yi ju。 yao jie jue shi chang ying xiao zhuan ye cun zai de wen ti， shou xian yao ming que qi ye dao di xu yao shen me yang de ren cai。 mu qian shi chang ying xiao zhuan ye de bi ye sheng zai she hui shang yi jing xing cheng le yi ge qun ti， guang fan fen bu yu ying xiao xing ye de ge ji gang wei。 zai pei yang ren cai shi， yao xian dui qi ye ren cai xu qiu jin xing tiao zha le jie， zheng que ba wo ren cai xu qiu zou shi， cong er ji ji chuang zao xin de ren cai pei yang mo shi， yu qi ye ren cai xu qiu shi xian liang xing hu dong。
（ er） tuo kuan jiao xue nei rong。 shi chang ying xiao zhuan ye de xue sheng zai she hui shang you zhe wen hua su zhi cha， zhi shi ji chu cha deng ke ban yin xiang， zhe shi jiao xue nei rong de chang qi zhai hua dao zhi de。 yao jin yi bu tuo kuan jiao xue nei rong， dui yu xue sheng ji chu su yang de ti gao geng jia zhong shi， nu li rang xue sheng bu jin zhuan ye ji neng chu zhong， ge fang mian ye ke yi quan mian fa zhan。
（ san） chuang xin jiao xue fang shi。 chuang xin jiao xue fang shi yi wei zhe jiao shi yao zhuan bian si wei， yong geng shi ji de shi jiao lai kan dai jiao xue wen ti。 ying xiao zhuan ye de jiao xue mu biao shi ying xiao， ying dang ba zhuan ye zhi shi rong ru dao jiao xue guo cheng zhong qu， zhen dui shi jian yao qiu lai jin xing ke tang huo dong。 bi ru ba kao shi xing de ke hou zuo ye gai wei shi jian xing de， neng gou xian zhu ti gao xue sheng de shi jian neng li[4]。
（ si） jia qiang xiao qi he zuo。 gui gen dao di， gao zhi jiao yu shi wei le gei qi ye pei yang ying yong ren cai er jian li de， zai ren cai pei yang shi ying dang bao chi yu qi ye fang mian de chang tong， bu jin ti gao le zi ji de jiao xue zhi liang， ye gei qi ye ti gong le hao de zhuan ye ren cai。 jie lun： gao zhi jiao yu shi zhong guo jiao yu ti xi de zhong yao yi huan， shi pei yang ying yong xing ren cai de zhuan ye ji gou。 er shi chang ying xiao zhuan ye neng gou wei shang pin she hui xia de qi ye ti gong da liang de shi chang ying xiao ren cai。 mu qian zai ke tang shang cun zai de yi xie wen ti shi you jie jue fang an de， zhi yao zheng que ren shi， ji ji jin qu， shi chang ying xiao zhuan ye jiu neng yue ban yue hao。
can kao wen xian：
[1] zhao wen song， hao qun rong. chuang xin gao zhi shi chang ying xiao jiao xue cu jin xue sheng zhi ye neng li pei yang[J]. ke ji yu qi ye，20xx，06:78-80.
[2] yan chun rong. gao zhi shi chang ying xiao zhuan ye“ san rong si hua zhi chang shi” ren cai pei yang mo shi de chuang jian yu shi shi[J]. zhi jiao lun tan，20xx，15:13-18.
[3] zhou chao xia. gao zhi shi chang ying xiao zhuan ye ren cai pei yang mo shi de gai ge yu tan suo—— wen zhou zhi ye ji shu xue yuan shi chang ying xiao zhuan ye jiao xue shi jian yu gai ge[J]. wen zhou zhi ye ji shu xue yuan xue bao，20xx，02:88-90+93.
[4] pan tong. guang dong gao zhi shi chang ying xiao zhuan ye jiao shi zhi ye neng li pei yang mo shi yu shi jian[J]. jing ji yan jiu dao kan，20xx，09:67-69.
shi chang ying xiao ce hua fang an pian2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 dong guan shi chang bei jing fen xi
1、 dong guan shi chang ji ben gai kuang
dong guan shi wei yu guang dong sheng zhong nan bu， xian xia32 ge zhen qu， hu ji ren kou156 wan， chang zhu ren kou640 duo wan， yong you ge lei xue xiao650 suo， dong guan shi zhong jian chi yi jing ji jian she wei zhong xin， shi zhong guo zong he jing ji shi li30 qiang cheng shi zhi yi， you yu dang di you hui zhao shang zheng ce ji bian li de jiao tong tiao jian， xi yin le zhong duo de lao dong mi ji xing qi ye， yin ci， xiang dui lai jiang dang di wai lai ren kou te bie duo， qi shang ye huan jing ye yin ci xian de te bie fan rong， ju bu wan quan tong ji shi hex chan pin xiao shou de zhong duan zai100 jia zuo you。
2、 ge pin pai shi chang xiao shou qing kuang
mu qian dong guan shi chang xiao shou jiao hao de shi“a”“b”， qi ta ge pin pai de xiao shou yuan zai qi hou， jiu qi yuan yin qi ta pin pai jun wei er ji dai li shang jing ying， er“a”“b” liang da pin pai yi kai shi jin ru dong guan shi chang， chang jia jiu zhong jin tou ru yi ci shu li zhong duan yang ban shi chang， jia shang jing xiao shang duo nian dui shi chang de jing geng xi zuo， yi jing he shang jia jian li qi jiao shen hou de ke qing guan xi， yin ci， gai jing xiao shang dui dong guan zhong duan shi chang jue dui yong you ba kong quan。
3、x pin pai dong guan shi chang xian zhuang
x zai guang dong di qu yuan shi xing zong dai li zhi，XX nian cai jiang dong guan di qu de xiao shou du li chu lai，x jin ru dong guan shi chang ji xun qiu yua chan pin dai li shang de he zuo， xi wang yi ci lai zheng he gai dai li shang de zhong duan wang luo zi yuan， dan hou qi you yu gai dai li shang zai jing ying guo cheng zhong chu xian yi xie wen ti，x ye wu ye yin ci wu fa zheng chang yun zuo， yin ci， zai dong guan shi ji shang chu xian shi chang zhen kong zhuang tai yi jin ban nian。
er、x chan pinswot fen xi
1、 you shi
①x pin pai zi shen you shi
you yu da liang de wai lai ren kou yong ru， ta men dang zhong yi bu fen ren zheng chu yu30 sui jie duan， ta men jing li guox chan pin hui huang nian dai， pin pai ji yi jiao shen ke bing you shen hou de gan qing， zai zhe，x pin pai ben shen ju you de qin he li， dui xia yi dai de xiao fei zhe ying xiang ye shi qi ta pin pai suo wu fa ju bei de。
②x pin pai zheng ti fa zhan qu shi
fu du ji xing ye zheng ti cheng xia hua qu shi， zhong duo za pai chang jia fen fen dan chu shi chang， yi xian pin pai fa zhan ye dou chu zai di gu， dan“x” qu nian shi wei yi shi xian zheng zeng chang de chang jia， wu lun shi mei ti guang gao yi huo shi shi chang tui guang li du dou shi qi ta chang jia wang chen mo ji de， yin ci，x zheng ti fa zhan shi tou hai shi bi jiao qiang jin de。
③ chan pin xian ji jia ge de you shi
x jing guo jin nian de ye wu fa zhan he dui shi chang de tiao zheng， yi jing xing cheng le“ xue xi ji”、“ you xi ji”、“ fu du ji”、“vcd sui shen ting”、“ zao jiao ji”、“ dian chi”、“ you yuan yin xiang”、“ dian zi ci dian”、“mp3” deng shi da xi lie dian zi jiao yu chan pin。
④ dang di de zhong duan shi chang rong liang
ju bu wan quan tong ji， dong guan di qu shi hex xiao shou de da zhong xing zhong duan wang dian you jin100 jia zhi duo， pang da xiao fei qun ti yu guang zhou he shen zhen shi chang bu xiang shang xia。
2、 lie shi
① shi chang xu zhong xin jin ru cheng ben gao
xiao fei zhe dui pin pai de ren zhi zong shi xian ru wei zhu， jia shang xing ye li run bu duan de xia hua， dui yu yi ge cheng shu de chan pin jing xiao shang re qing bi ran di jian， ci shi zhong xin jin ru yi ge shi chang， bi ran hui you lai zi fang fang mian mian de ya li， tong shi zhong dian hai yao kao lv tou ru chan chu。
② dang di pin pai xuan chuan xiang dui bu zu
zao qi dong guan di qu shi guang zhou zong dai li jing ying， jin jin ting liu zai xue xi ji de pi fa nian dai， gen ben tan bu shang pin pai xuan chuan， qu nian guang dong di qu shi xing xiao qu yu jing xiao zhi， zhi jin yi shi tan hua yi xian， pin pai xuan chuan fang mian shi fei chang bu zu de。
③ bu fen li run xing chan pin kuan shi shao
x pin pai xue xi ji、 fu du ji、 you xi ji shi chuan tong xiang mu， dan sui zhe shi chang de bu duan cheng shu ji ge pin pai jing zheng jia ju， xing ye li run yue lai? bo， erx li run xing chan pin ru：“vcd sui shen ting”、“ dian zi ci dian”、“mp3” ze xian de kuan shi jiao shao， nan yi xing cheng you li de chan pin jing zheng zu he。
shi chang ying xiao ce hua fang an pian3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 ying xiao ce hua shu bian zhi de yuan ze。
wei le ti gao ce hua shu zhuan xie de zhun que xing yu ke xue xing， ying shou xian ba wo qi bian zhi de ji ge zhu yao yuan ze;
yi)、 luo ji si wei yuan ze。 ce hua de mu de zai yu jie jue qi ye ying xiao zhong de wen ti， an zhao luo ji xing si wei de gou si lai bian zhi ce hua shu。 shou xian shi she ding qing kuang， jiao dai ce hua bei jing， fen xi chan pin shi chang xian zhuang， zai ba ce hua zhong xin mu de quan pan tuo chu; qi ci jin xing ju ti ce hua nei rong xiang xi chan shu; san shi ming que ti chu jie jue wen ti de dui ce。
er)、 jian jie pu shi yuan ze。 yao zhu yi tu chu zhong dian， zhua zhu qi ye ying xiao zhong suo yao jie jue de he xin wen ti， shen ru fen xi， ti chu ke xing xing de xiang ying dui ce， zhen dui xing qiang， ju you shi ji cao zuo zhi dao yi yi。
san)、 ke cao zuo yuan ze。 bian zhi de ce hua shu shi yao yong yu zhi dao ying xiao huo dong， qi zhi dao xing she ji ying xiao huo dong zhong de mei ge ren de gong zuo ji ge huan jie guan xi de chu li。 yin ci qi ke cao zuo xing fei chang zhong yao。 bu neng cao zuo de fang an chuang yi zai hao ye wu ren he jia zhi。 bu yi yu cao zuo ye bi ran yao hao fei da liang ren、 cai、 wu， guan li fu za、 xian xiao di。
si)、 chuang yi xin ying yuan ze。 yao qiu ce hua de“ dian zi”( chuang yi) xin、 nei rong xin、 biao xian shou fa ye yao xin， gei ren yi quan xin de gan shou。 xin ying de chuang yi shi ce hua shu de he xin nei rong。
er、 ying xiao ce hua shu de ji ben nei rong。
ce hua shu an dao li mei you yi cheng bu bian de ge shi， ta yi ju chan pin huo ying xiao huo dong de bu tong yao qiu， zai ce hua de nei rong yu bian zhi ge shi shang ye you bian hua。 dan shi， cong ying xiao ce hua huo dong yi ban gui lv lai kan， qi zhong you xie yao su shi gong tong de。
yin ci， wo men ke yi gong tong tan tao ying xiao ce hua shu de yi xie ji ben nei rong ji bian zhi ge shi。 feng mian· ce hua shu de feng mian ke ti gong yi xia xin xi：① ce hua shu de ming cheng;② bei ce hua de ke hu;③ ce hua ji gou huo ce hua ren de ming cheng;④ ce hua wan cheng ri qi ji ben ce hua shi yong shi jian duan。 yin wei ying xiao ce hua ju you yi ding shi jian xing， bu tong shi jian duan shang shi chang de zhuang kuang bu tong， ying xiao zhi xing xiao guo ye bu yi yang。
ce hua shu de zheng wen bu fen zhu yao bao kuo：
yi)、 ce hua mu de。
yao dui ben ying xiao ce hua suo yao da dao de mu biao、 zong zhi shu li ming que de guan dian， zuo wei zhi xing ben ce hua de dong li huo qiang tiao qi zhi xing de yi yi suo zai， yi yao qiu quan yuan tong yi si xiang， xie tiao xing dong， gong tong nu li bao zheng ce hua gao zhi liang di wan cheng。
qi ye ying xiao shang cun zai de wen ti fen fan duo yang， dan gai er yan zhi， ye wu fei liu ge fang mian：
· qi ye kai zhang yi shi， shang wu yi tao xi tong ying xiao fang lve， yin er xu yao gen ju shi chang te dian ce hua chu yi tao xing xiao ji hua。
· qi ye fa zhan zhuang da， yuan you de ying xiao fang an yi bu shi ying xin de xing shi， yin er xu yao zhong xin she ji xin de ying xiao fang an。
· qi ye gai ge jing ying fang xiang， xu yao xiang ying di tiao zheng xing xiao ce lve。
· qi ye yuan ying xiao fang an yan zhong shi wu， bu neng zai zuo wei qi ye de xing xiao ji hua。
· shi chang xing qing fa sheng bian hua， yuan jing xiao fang an yi bu shi ying bian hua hou de shi chang。
· qi ye zai zong de ying xiao fang an xia， xu zai bu tong de shi duan， gen ju shi chang de te zheng he xing qing bian hua， she ji xin de jie duan xing fang an。
ru《 chang cheng ji suan ji shi chang ying xiao qi hua shu》 yi wen an zhong， dui qi hua shu de mu de shuo ming de fei chang ju ti。 shou xian qiang tiao“9000b de shi chang ying xiao bu jin jin shi gong si de yi ge pu tong chan pin de shi chang ying xiao”， ran hou shuo ming9000b ying xiao cheng bai dui gong si chang yuan、 jin qi li yi dui chang cheng xi lie de ying xiang de zhong yao xing， yao qiu gong si ge ji ling dao ji ge huan jie bu men da cheng gong shi， wan cheng hao ren wu， zhe yi bu fen shi de zheng ge fang an de mu biao fang xiang fei chang ming que、 tu chu。
er)、 fen xi dang qian de ying xiao huan jing zhuang kuang。
dui tong lei chan pin shi chang zhuang kuang， jing zheng zhuang kuang ji hong guan huan jing yao you yi ge qing xing de ren shi。 ta shi wei zhi ding xiang ying de ying xiao ce lve， cai qu zheng que de ying xiao shou duan ti gong yi ju de。“ zhi ji zhi bi fang neng bai zhan bu dai”， yin ci zhe yi bu fen xu yao ce hua zhe dui shi chang bi jiao le jie， zhe bu fen zhu yao fen xi：
1、 dang qian shi chang zhuang kuang ji shi chang qian jing fen xi：
① chan pin de shi chang xing、 xian shi shi chang ji qian zai shi chang zhuang kuang。
② shi chang cheng chang zhuang kuang， chan pin mu qian chu yu shi chang sheng ming zhou qi de na yi jie duan shang。 dui yu bu tong shi chang jie duan shang de chan pin gong si ying xiao ce zhong dian ru he， xiang ying ying xiao ce lve xiao guo zen yang， xu qiu bian hua dui chan pin shi chang de ying xiang。③ xiao fei zhe de jie shou xing， zhe yi nei rong xu yao ce hua zhe ping jie yi zhang wo de zi liao fen xi chan pin shi chang fa zhan qian jing。
ru tai wan yi pin pai de shu kou shui《“ de en nai” xing xiao yu guang gao ce hua an》 zhong ce hua zhe dui de en nai jin ru shi chang feng xian de fen xi， chan pin shi chang de pan duan po wei jing cai。 ru dui chan pin shi chang cheng chang xing fen xi zhong zhi chu：
① yi tong lei chan pin“ li shi de lin” de liang hao ye ji shuo ming“ de” jin ru shi chang feng xian xiao。
② ling yi tong lei chan pin“ su ke jing” shang shi shou pu bian jie shou shuo ming“ li shi de lin” you que xian。
③ shu kou shui shu jia ting cheng yuan shi yong pin， shi chang da。
④ sheng huo shui ping ti gao， zhong、 shang jie ceng zeng duo， xian shi qi jiang lai shi chang cheng chang。
2、 dui chan pin shi chang ying xiang yin su jin xing fen xi。
zhu yao shi dui ying xiang chan pin de bu ke kong yin su jin xing fen xi： ru hong guan huan jing、 zheng zhi huan jing、 ju min jing ji tiao jian， ru xiao fei zhe shou ru shui ping、 xiao fei jie gou de bian hua、 xiao fei xin li deng， dui yi xie shou ke ji fa zhan ying xiang jiao da de chan pin ru： ji suan ji、 jia yong dian qi deng chan pin de ying xiao ce hua zhong hai xu yao kao lv ji shu fa zhan qu shi fang xiang de ying xiang。
san)、 shi chang ji hui yu wen ti fen xi。
ying xiao fang an， shi dui shi chang ji hui de ba wo he ce lve de yun yong， yin ci fen xi shi chang ji hui， jiu cheng le ying xiao ce hua de guan jian。 zhi shi zhao zhun le shi chang ji hui， ce hua jiu cheng gong le yi ban。
1、 zhen dui chan pin mu qian ying xiao xian zhuang jin xing wen ti fen xi。 yi ban ying xiao zhong cun zai de ju ti wen ti， biao xian wei duo fang mian：
· qi ye zhi ming du bu gao， xing xiang bu jia ying xiang chan pin xiao shou。
· chan pin zhi liang bu guo guan， gong neng bu quan， bei xiao fei zhe leng luo。
· chan pin bao zhuang tai cha， ti bu qi xiao fei zhe de gou mai xing qu。
· chan pin jia ge ding wei bu dang。
· xiao shou qu dao bu chang， huo qu dao xuan ze you wu， shi xiao shou shou zu。
· cu xiao fang shi bu wu， xiao fei zhe bu le jie qi ye chan pin。
· fu wu zhi liang tai cha， ling xiao fei zhe bu man。
· shou hou bao zheng que fa， xiao fei zhe gou hou gu lv duo deng dou ke yi shi ying xiao zhong cun zai de wen ti。
2、 zhen dui chan pin te dian fen xi you、 lie shi。 cong wen ti zhong zhao lie shi yu yi ke fu， cong you shi zhong zhao ji hui， fa jue qi shi chang qian li。 fen xi ge mu biao shi chang huo xiao fei qun te dian jin xing shi chang xi fen， dui bu tong de xiao fei xu qiu jin liang yu yi man zu， zhua zhu zhu yao xiao fei qun zuo wei ying xiao zhong dian， zhao chu yu jing zheng dui shou cha ju， ba wo li yong hao shi chang ji hui。
si)、 ying xiao mu biao。
ying xiao mu biao shi zai qian mian mu de ren wu ji chu shang gong si suo yao shi xian de ju ti mu biao， ji ying xiao ce hua fang an zhi xing qi jian， jing ji xiao yi mu biao da dao： zong xiao shou liang wei××× wan jian， yu ji mao li××× wan yuan， shi chang zhan you lv shi xian××。
wu)、 ying xiao zhan lve( ju ti xing xiao fang an)
1、 ying xiao zong zhi：
yi ban qi ye ke yi zhu zhong zhe yang ji fang mian：
· yi qiang you li de guang gao xuan chuan gong shi shun li tuo zhan shi chang， wei chan pin zhun que ding wei， tu chu chan pin te se， cai qu cha yi hua ying xiao ce lve。
· yi chan pin zhu yao xiao fei qun ti wei chan pin de ying xiao zhong dian。
· jian li qi dian guang mian kuan de xiao shou qu dao， bu duan tuo kuan xiao shou qu yu deng。
2、 chan pin ce lve： tong guo qian mian chan pin shi chang ji hui yu wen ti fen xi， ti chu he li de chan pin ce lve jian yi， xing cheng you xiao de4p zu he， da dao zui jia xiao guo。
1) chan pin ding wei。 chan pin shi chang ding wei de guan jian zhu yao zai gu ke xin mu zhong xun zhao yi ge kong wei， shi chan pin xun su qi dong shi chang。
2) chan pin zhi liang gong neng fang an。 chan pin zhi liang jiu shi chan pin de shi chang sheng ming。 qi ye dui chan pin ying you wan shan de zhi liang bao zheng ti xi。
3) chan pin pin pai。 yao xing cheng yi ding zhi ming du，、 mei yu du， shu li xiao fei zhe xin mu zhong de zhi ming pin pai， bi xu you qiang lie de chuang pai yi shi。
4) chan pin bao zhuang。 bao zhuang zuo wei chan pin gei xiao fei zhe de di yi yin xiang， xu yao neng ying he xiao fei zhe shi qi man yi de bao zhuang ce lve。
5) chan pin fu wu。 ce hua zhong yao zhu yi chan pin fu wu fang shi、 fu wu zhi liang de gai shan he ti gao。
3、 jia ge ce lve。 zhe li zhi qiang tiao ji ge pu bian xing yuan ze：
· la da pi ling cha jia， tiao dong pi fa shang、 zhong jian shang ji ji xing。· gei yu shi dang shu liang zhe kou， gu li duo gou。
· yi cheng ben wei ji chu， yi tong lei chan pin jia ge wei can kao。 shi chan pin jia ge geng ju jing zheng li。 ruo qi ye yi chan pin jia ge wei ying xiao you shi de ze geng ying zhu zhong jia ge ce lve de zhi ding。
4、 xiao shou qu dao。 chan pin mu qian xiao shou qu dao zhuang kuang ru he dui xiao shou qu dao de tuo zhan you he ji hua， cai qu yi xie shi hui zheng ce gu li zhong jian shang、 dai li shang de xiao shou ji ji xing huo zhi ding shi dang de jiang li zheng ce
5、 guang gao xuan chuan。
1) yuan ze：
① fu cong gong si zheng ti ying xiao xuan chuan ce lve， shu li chan pin xing xiang， tong shi zhu zhong shu li gong si xing xiang。
② chang qi hua： guang gao xuan chuan shang pin ge xing bu yi bian lai bian qu， bian duo gong neng le， xiao fei zhe hui bu ren shi shang pin， fan er shi lao zhu gu ye jiao de mo sheng， suo yi， zai yi ding shi duan shang ying tui chu yi zhi de guang gao xuan chuan。
③ guang fan hua： xuan ze guang gao xuan chuan mei ti duo yang shi hua de tong shi， zhu zhong zhua xuan chuan xiao guo hao de fang shi。
④ bu ding qi de pei he jie duan xing de cu xiao huo dong， zhang wo shi dang shi ji， ji shi、 ling huo de jin xing， ru zhong da jie jia ri， gong si you ji nian yi yi de huo dong deng。
2) shi shi bu zhou ke an yi xia fang shi jin xing：
① ce hua qi nei qian qi tui chu chan pin xing xiang guang gao。
② xiao hou shi shi tui chu cheng zheng dai li shang guang gao。
③ jie jia ri、 zhong da huo dong qian tui chu cu xiao guang gao。
④ ba wo shi ji jin xing gong guan huo dong， jie chu xiao fei zhe。
⑤ ji ji li yong xin wen mei jie， shan yu chuang zao li yong xin wen shi jian ti gao qi ye chan pin zhi ming du。
6、 ju ti xing dong fang an。
gen ju ce hua qi nei ge shi jian duan te dian， tui chu ge xiang ju ti xing dong fang an。 xing dong fang an yao xi zhi、 zhou mi， cao zuo xing qiang you bu fa ling huo xing。 hai yao kao lv fei yong zhi chu， yi qie liang li er xing， jin liang yi jiao di fei yong qu de liang hao xiao guo wei yuan ze。 you qi ying gai zhu yi ji jie xing chan pin dan、 wang ji ying xiao ce zhong dian， zhua zhu wang ji ying xiao you shi。
liu)、 ce hua fang an ge xiang fei yong yu suan。
zhe yi bu fen ji zai de shi zheng ge ying xiao fang an tui jin guo cheng zhong de fei yong tou ru， bao kuo ying xiao guo cheng zhong de zong fei yong、 jie duan fei yong、 xiang mu fei yong deng， qi yuan ze shi yi jiao shao tou ru huo de zui you xiao guo。 fei yong yu suan fang fa zai ci bu zai xiang tan， qi ye ke ping jie jing yan， ju ti fen xi zhi ding。
qi)、 fang an tiao zheng。
zhe yi bu fen shi zuo wei ce hua fang an de bu chong bu fen。 zai fang an zhi xing zhong dou ke neng chu xian yu xian shi qing kuang bu xiang shi ying de di fang， yin ci fang an guan che bi xu sui shi gen ju shi chang de fan kui ji shi dui fang an jin xing tiao zheng。
ying xiao ce hua shu de bian zhi yi ban you yi shang ji xiang nei rong gou cheng。 qi ye chan pin bu tong， ying xiao mu biao bu tong ze suo ce zhong de ge xiang nei rong zai bian zhi shang ye ke you xiang lve qu she。
shi chang ying xiao ce hua fang an pian4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 ce hua mu de：
quan shi jie you185 ge guo jia jing xiao dian hua ka。 dian hua ka chu le ju you shi yong jia zhi zhi wai， hai ju you jiao gao de shou zang jia zhi。 fa xing dian hua ka shi dian xin yun ying shang kai tuo shi chang ti gong ye wu、 pan huo zi jin de zhong yao fang shi。 jing guo bian ge hou de zhong guo dian xin ye xing cheng le ji da dian xin yun ying shang： zhong guo dian xin、 zhong guo wang tong、 zhong guo lian tong、 zhong guo yi dong、 zhong guo wei tong he tie tong gong si。 zhe xie yun ying shang xing cheng le yi ge xin xing de chan ye ge ju， zai dian hua ka shi chang shang zhan kai le ji lie jing zheng。
zhong guo tie tong zuo wei hou qi zhi xiu， cun zai zhe xu duo de you shi， ye cun zai zhe hen duo de kun nan。 wei le zeng qiang tie tong dian hua ka de jing zheng you shi， shu li qi ye pin pai xing xiang， ti gao fu wu de zhi liang he shui ping， kuo da xiao shou de fen e， gong gu shi chang di wei， te zhuan xie ci ce hua shu。
er、 ying xiao huan jing fen xi：
1、 ying xiao huan jing bei jing：
hang zhou xia sha zi yuan gong si shi zhuan ye wei xue sheng ti gong hou qin fu wu de gong si， xian zai fu ze zhe jiang jin rong zhi ye xue yuan、 zhe jiang cai jing xue yuan、 zhe jiang jing mao zhi ye ji shu xue yuan san suo yuan xiao jin wan ming xue sheng de yi、 shi、 zhu xing fu wu。 you yu xia sha yuan li shi qu， xue sheng yu wai jie tong xun zhu yao tong guo wang luo he dian hua de fang shi。 qi zhong dian hua zhan you hen da de bi zhong， sui ran zhong guo tie tong tong guo tou biao de fang shi huo de san suo yuan xiao de tong xun jing ying quan。 dan shi sui zhe qi ta tong xun gong si de jin ru， tie tong dian hua ka de xiao shou chu xian le hua po， yin ci wei le jia da tie tong gong si zai xue sheng zhong de ying xiang li du， jin yi bu jia da tie tong ka de xiao shou li du， te zhi ding le ben ce hua shu。
2、 wei guan huan jing：
tong guo shang ci dui san suo yuan xiao de xue sheng de chou yang tiao zha xian shi， zhong guo tie tong dian hua ka zai yun ying hai cun zai zhu duo de bu zu he que xian：
① tie tong dian hua ka zai xue sheng zhong zhi ming du wei da dao bao he， jing tiao zha xian shi zhi you jin qi cheng de tong xue dui tie tong dian hua ka you yi ding de ren zhi du， hai you jin san cheng de tong xue bu le jie。
② zai tie tong dian hua ka de ke hu qun zhong， jue dui duo shu zhi le jie chang gui fu wu xiang mu， er dui dian ge ye wu deng xin xiang mu bu shen le jie。
③ zai tie tong dian hua ka de tong xun fu wu zhong hai cun zai zhu duo de que dian he bu zu， you49% de tong xue fan ying tie tong dian hua ka de tong hua yu yin zhi liang cun zai hen da de yin huan， wai jie gan rao za yin jiao da。 ling wai you28％ de tong xue fan ying zai tong hua guo cheng zhong duan xian pin lv jiao da。 zhe xie shu zi dou biao ming xue sheng dui tie tong dian hua ka de fu wu hai you hen duo de bu man yi zhi chu。
④ ling wai zai tie tong dian hua ka de shou hou fu wu shang hai cun zai ming xian de bu zu。 you65％ de tong xue dui qi fu wu shui ping de ping jia wei yi ban， hai you jin20% de tong xue ren wei qi fu wu tai du hen cha。
sui ran， tie tong dian hua ka cun zai zhu duo de que dian he bu zu， dan reng you qi you shi suo zai。 zui tu chu de shi gou mai fang bian， fei yong di lian。
san、 zhong guo tie tong de shi chang fen xi：
zhong guo tie tong sui ran zai zhe san suo yuan xiao de sheng huo fu wu qu chu yu jue dui long duan di wei， dan shi sui zhe shou ji de pu ji he fu wu xiang mu de zeng duo bing qie zhen dui xue sheng tui chu duo zhong you hui tao can huo dong：
① shou ji de xu ni wang tao can you yu wang nei mian fei bo da jian shao le dui tie tong dian hua ka de shi yong pin lv。
② you yu duan xiao xi de guang fan shi yong ye jiang di le dui tie tong dian hua ka de yi lai。
③ zhen dui jing zheng dui shou de jing zheng ce lve， tie tong gong si bing mei you yi shi dao wei ji cai qu xiang ying de ce lve， cong er shi qi shi chang fen e zhu jian liu shi。
④ ye wu jian ti dai xing qiang， zhong guo tie tong de jing zheng dui shou hen duo， you zhong guo dian xin、 zhong guo lian tong、 zhong guo yi、 zhong guo wang tong deng ji jia qiang da de dui shou。 ling wai hai youｉｐ dian hua de guang wei shi yong， ye cu shi zhong guo tie tong de shi chang fen e liu shi。
si、 shi chang ying xiao ce lve fang an
1、 chan pin fang an：
zhong guo tie tong dian hua ka de chan pin fang an ying gai bao kuo ru xia liang ge fang mian：
① chan pin pin zhi zhi liang：
zhen dui tie tong dian hua ka yu yin zhi liang bu wen ding， jing chang cun zai duan xian de que dian， tie tong gong si ying gai bu duan ti sheng qi ji shu han liang， gai jin chan pin que dian。
② fu wu zhi liang ce lve：
zhong guo tie tong mian dui ji lie de shi chang jing zheng， shou xian yao ba gu ke de li yi fang zai shou wei， ba ti gao fu wu zhi liang zuo wei ti gao tie tong he xin jing zheng li lai luo shi， gui fan shi chang jing ying xing wei， jia qiang ying ye wang dian de pei zhi， qiang hua fu wu zuo ye biao zhun， wan shan fu wu liu cheng guan li， jia da jian du jian zha li du， dui ke hu de fu wu shi xing ji zhong shou li， ji zhong pai dan， ren zhen chu li gu ke tou su。 tong shi zhen dui ying xiang fu wu zhi liang de zhong dian wen ti， zhong dian chu li。
yao xiang zai qiang shou ru lin de shi chang jing zheng zhong qu sheng， bi xu bu duan di ti sheng zi shen chan pin di fu wu zhi liang。 fu wu zhi liang di hao huai zhi jie ying xiang dao qi ye di xing xiang he she hui di wei。 yin ci yao xiang ti gao qi fu wu zhi liang jiu yao cong yi xia ji ge fang mian ru shou：
ti sheng yuan gong su zhi， jia da dui yuan gong fu wu tai du di pei xun。 shen hua gong si fu wu li nian yi shi， bing cheng gu ke zhi shang de li nian。
① yao ding qi dui ji qi she bei jin xing wei hu jian zha， bao chi qi liang hao de gong zuo zhuang tai， que bao xiao fei zhe zheng chang shi yong。
② yin ru gu ke jian du zhi du， she zhi tou su yi jian xiang， rang xiao fei zhe yi han jian de xing shi ba dui chan pin de bu zu he que dian jin xing ji shi de fan kui， ling wai hai ke yi she zhi tou su jian du dian hua、 tou su jian du you xiang deng xing shi。 ji shi de huo qu ke hu xin xi， yi li yu gong si ji shi de jia yi tiao zheng he gai jin， yi mi bu zi shen chan pin de que xian he bu zu。
③ yin ru gu ke wen ze zhi， gong si tong guo xin wen fa bu ping tai， ji shi xiang ke hu jie shi yi gei yu man yi de hui ying， cong er shu li gong si de liang hao de xing xiang。
2、 jia ge ce lve：
zhen dui tie tong dian hua ka yu tong lei chan pin cun zai jing zheng you shi—— jia ge。 tie tong gong si ying gai yi ci wei qi ji， kuo da qi jia ge jing zheng you shi， zai bao chi qi xian you de ding jia fang an de tong shi， he li dui dian hua ka de jia ge xiang xia fu dong， ru： jiang tie tong ka de mu ka de shou jia ding jia wei15 yuan， cong er cu jin xiao shou。
3、 xiao shou qu dao ce lve：
you yu zai zi yuan sheng huo qu que shao dian shi、 bao zhi deng chuan tong de mei jie qu dao， zhe jiu xian de ren yuan xiao shou you wei zhong yao， ke yi yi cheng zhao dai li ren de fang shi， you xue sheng dai li xiao shou， tu po le chuan tong de chuang kou xiao shou xing shi—— dian hua chong zhi chuang kou he xiu guan e yi chu gou mai。 huo zhe yu qi ta ling shou shang jin xing he zuo xiao shou he wei tuo xiao shou de xing shi， li ru， fan dian ke yi gen ju qi xiao fei zhe xiao fei de jin e lai zhuo qing fu song tie tong dian hua ka， yi fang mian you li yu wei fan dian zi shen zhao lan xiao fei zhe， ling yi fang mian ye neng gou wei tie tong dian hua ka qi dao tui guang de zuo yong。 zai zhe， tong guo wei tuo xiao shou de xing shi， gei wei tuo de shang jia yi ding de ti cheng， zhe yang ji jie sheng le ren yuan xiao shou de fei yong， tong shi yi ding cheng du shang ye da dao le cu xiao de zuo yong。
4、 cu xiao fang an（ ju ti fang an lve）：
① yi cu xiao de fang shi， kai zhan fan gou mai zhong guo tie tong dian hua ka50 huo50 yuan yi shang de fu song dian ge ka yi zhang de qin qing feng song huo dong。
② yi ban xue xiao de xue sheng hui zai ju ban huo dong de shi hou， dou yao dao wai mian la yi xie zan zhu， yi jie jue huo dong jing fei de jin que wen ti， yin ci， tie tong gong si ke yi yi ci wei qi ji， tong guo zan zhu shang de shen fen can jia， ti gong heng fu he hai bao， bing yi shi wu zan zhu de xing shi， yi tie tong ka zuo wei jiang pin， zai xue sheng hui de bang zhu xia， tui guang tie tong dian hua ka， yi ti gao qi zhi ming du。
③ zai kuai dao jie jia ri qi jian， ye ke yi tong guo xue sheng hui de qu dao， you xue sheng bai tan she dian de xing shi， ti gong gei ta men yi ding shu liang she ji jing mei de hai bao he heng fu， li ru yi wen xin
ti shi de fang shi， yi“ bie wang ji gei jia ren peng you da dian hua”“ wen hou nin de jia ren he peng you” deng wei zhu ti， cai qu zhe zhong qin qing ce lve， jin yi bu la jin yu xue sheng zhi jian de guan xi， bu jin jin zai jie jia ri qi jian ke yi cai yong zhe zhong wen xin
ti shi de fang shi。 you yu da xue huan jing de fu za xing， hui chu xian xu duo duo bian de qing kuang， ke yi yong“ zhong guo tie tong ti xing nin， xian jin cun yin xing， an quan you bao zhang。”“ zhong guo tie tong ti xing nin， yu tian lu hua， xiao xin jiao xia。”“ zhong guo tie tong ti xing nin， jin tian de qi wen……” deng deng de wen qing ce lve， tong yang ke yi qu de liang hao de xiao guo。
shi xue sheng hen rong yi bei zhe zhong qin qing ce lve suo gan dong， jin yi bu ti sheng zhong guo tie tong de pin pai xing xiang， da dao tui guang de mu de。 huo zhe zai xue sheng jian kai zhan yi xie da xing de zhi shi jing sai huo dong， shi tie tong de xing xiang neng gou geng jia de shen ru ren xin， cong er shi tie tong de mei hao xing xiang shen ru mei yi ge xue sheng de xin li， shi zhi geng kuai、 geng hao de fa zhan， qu de geng hao geng da de shi chang fen e。
④ zhong guo tie tong dian hua ka ke yi yun yong gen zi ji mi qie xiang guan de tie lu zuo wei xuan chuan tui guang de qu dao， you yu xue xiao de xue sheng wang wang lai zi quan sheng de si mian ba fang， tie lu zuo wei yi zhong jing ji xing de jiao tong gong ju， qi zuo yong he gong neng bu rong hu shi， yi ban xue sheng piao de gou mai zhu yao shi dan du gou mai he tuan gou liang zhong xing shi， ru guo dan du gou mai ye ke yi huo zeng tie tong dian hua ka de fang shi， na me shi bi hui dai lai fei yong gao de hou guo， bu ke qu， suo yi ke yi cai qu， zai tuan gou shi， chao guo yi ding de jin e jiu ke yi huo zeng tie tong dian hua ka de fang shi， cong er ci ji xue sheng xiao fei， qi dao xuan chuan tie tong dian hua ka de mu de。
⑤ guang gao cu xiao ce lve：
you yu zi yuan sheng huo qu yuan li shi qu， que fa bi yao de dian shi、 bao zhi deng guang bo mei jie， xue sheng da duo cai yong wang luo he chuan dan de xing shi lai chuan di xin xi， yin ci zhong guo tie tong dian hua ka zai cu xiao tui guang fang mian ke yi cai qu zhe liang zhong xing shi lai jin xing cu xiao de xuan chuan。 zhong guo tie tong ke yi zhen dui xue sheng de te ding xu qiu， jian li xiang guan de yu le wang zhan， li mian ti gong xue sheng suo xu qiu de xiang guan yu le xin xi， zui wei zhong yao de shi tie tong de xing xiang， yi ci jin yi bu jia da zhong guo tie tong de qi ye xing xiang， shi xue sheng zai jia shen dui zhong guo tie tong qi ye xing xiang ren zhi du de qing kuang xia， jin yi bu jia shen dui tie tong dian hua ka de ren shi， qu de yi ju liang de de xiao guo。 dui yu xiang guan wang zhan de tui guang， ke yi tong guo liang zhong xing shi， yi shi xue xiao nei de xiao yuan guang bo de xing shi， qi ci shi yi ren yuan san fa de xuan chuan dan de xing shi， shi xue sheng jia shen dui wang zhan de ren zhi du。
zhong guo tie tong gong si ba ti sheng fu wu zuo wei ti gao gong si he xin jing zheng li de zhong yao bu zhou， guang fan kai zhan le“ fu wu zhi liang nian” huo dong， shi quan ti yuan gong lao gu shu li le“ fu wu ying de shi chang zhi liang su zao pin pai” de yi shi， yi“ ke hu xu qiu he qi wang” zuo wei fu wu gong zuo de dao xiang， yi“ zhi liang wei ben， fu wu chuang xin” wei zuo hao fu wu gong zuo de zhi dao si xiang， jian li he wan shan xiang ying pei tao de guan li、 jian du he kao he ji zhi， shi fu wu fang shi he guo cheng geng jia gui fan hua， shi fu wu liu cheng he zhi du geng jia biao zhun hua。 xiang xin zai wei lai de fa zhan zhong， zhong guo tie tong dui zi shen de que dian hui zhu bu de gai jin， cong er shi geng duo guang da xue sheng neng gou shi yong zhong guo tie tong ka， shi zhong guo tie tong de shi chang fen e zhu bu kuo da。 zhong guo tie tong zai xia sha de tian du hou de you shi， cu shi qi zai zhe ge ling yu bi ding you hen da de fa zhan qian li。
shi chang ying xiao ce hua fang an pian5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：【 nei rong zhai yao】
zhong gao zhi jiao xue xian jie bu jin mi shi shi chang ying xiao zhuan ye ke tang jiao xue cheng xiao bu ming xian de zhu yao yuan yin， yin ci， jie jue zhong gao zhi fen duan shi xue zhi mo shi xia de shi chang ying xiao zhuan ye ke tang jiao xue cun zai de wen ti， xu yao jia qiang zhong gao zhi jiao xue xian jie。 ben wen fen xi le zhong gao zhi fen duan shi xue zhi mo shi xia shi chang ying xiao zhuan ye ke tang jiao xue zhong chu xian de wen ti bing ti chu le ke tang jiao xue chuang xin de tu jing。
【 guan jian ci】
shi chang ying xiao zhuan ye; zhong gao zhi jiao yu; fen duan shi xue zhi mo shi; ke tang jiao xue chuang xin
gao zhi fen duan shi xue zhi mo shi ke yi fen wei liang zhong mo shi， yi zhong shi3+2 huo zhe shi3+3 de mo shi， er ling yi zhong shi4+2 de mo shi， ye jiu shi xue sheng zai zhong deng zhi ye ji shu xue xiao xue xi man san nian yi hou， bi ye sheng ke yi tong guo te shu xing shi de zhao kao， dao zhuan ye dui kou gao zhi xue xiao xue xi liang nian huo zhe san nian de shi jian。 gao zhi fen duan shi jiao xue mo shi ke yi jiang zhong zhi yu gao zhi you xiao xian jie， cong er pei yang chu she hui xu qiu de gao duan ji neng xing ren cai。 shi chang ying xiao zhuan ye shi zhong zhi gao zhi xue xiao zhong shi jian xing jiao qiang de zhuan ye， zai zhong gao zhi fen duan shi xue zhi mo shi xia sui ran neng gou pei yang geng duo de shi yong xing shi chang ying xiao zhuan ye ren cai， dan shi you yu zhong gao zhi xian jie yi hou zai jiao xue zhong chu xian le hen duo wen ti， bu li yu ci zhong mo shi xia shi chang ying xiao zhuan ye de fa zhan。
yi、 zhong gao zhi fen duan shi xue zhi mo shi xia shi chang ying xiao zhuan ye ke tang jiao xue zhong cun zai de wen ti
( yi) jiao xue pei yang mu biao qu xiang yi zhi， mei you ming xian cha yi。 zhong gao zhi fen duan shi xue zhi mo shi xia， shi chang ying xiao zhuan ye jiao xue de mu biao sui ran dou shi yi pei yang chu shi yong xing ji neng ren cai wei mu biao， dan shi you yu zhong zhi xue xiao yu gao zhi xue xiao suo ding zhi de pei yang mu biao ji ben shang shi xiang tong de， mei you ren he cha yi， zhi shi zai jiao xue guo cheng zhong chu xian le yi xie zhong fu， bi ru shuo: ke cheng nei rong de zhong fu， jiao xue fang shi de zhong fu deng， bu neng fa hui chu zhong gao zhi fen duan shi xue zhi mo shi de you shi， shi qu le zhong gao zhi fen duan shi jiao xue de yi yi， bu li yu ren cai de pei yang。
( er) zhong gao zhi jiao xue nei rong qu xiang yi zhi。 zai zhong gao zhi fen duan shi xue zhi mo shi xia， zhong zhi xue xiao cheng wei gao zhi xue xiao de sheng yuan， zhe zai yi ding cheng du shang huan jie le gao zhi yuan xiao de sheng yuan wen ti， you neng rang zhong zhi yuan xiao de xue sheng de dao ji xu shen zao ji hui， dan shi gao zhi yuan xiao zhao shou de sheng yuan bu jin you zhong zhi yuan xiao bi ye sheng， er qie hai you pu tong gao zhong de bi ye sheng， zhe liang zhong sheng yuan suo zhang wo de wen hua ji chu yu ji neng qing kuang cha yi hen da， you qi shi dui yu shi chang ying xiao zhuan ye lai shuo， zhong zhi xue sheng yi jing zhang wo le yi ding de shi chang ying xiao fang mian de li lun zhi shi yi ji ji neng， dan shi pu tong gao xiao de xue sheng bing mei you ren he xiang guan fang mian de ji chu。 ran er gao zhi you mei you zhuan men zhen dui bu tong de xue sheng she zhi bu tong de jiao xue nei rong， dui zhong zhi bi ye sheng lai shuo， jiao xue nei rong chu xian le zhong fu， hen rong yi zao cheng zhong zhi yuan xiao bi ye sheng de yan xue xin li。 ling wai， zhong gao zhi jiao xue fang fa ji ben xiang tong， shi chang ying xiao zhuan ye shi shi jian xing jiao qiang de zhuan ye， zhong zhi xue xiao yu gao zhi xue xiao dou zai bu duan gai shan zhe jiao xue fang fa， dan shi jiao xue fang fa bing mei you cha yi， ji ben shang dou shi shou chuan tong jiao xue guan nian ying xiang， yi zhi shi dian jiang shou wei zhu de ke tang jiao xue， bing mei you gen ju jiao xue ji hua jin xing fen jie duan ding zhi bu tong de gui hua， yin ci， wu fa shi zhong gao zhi jiao xue chong fen xian jie qi lai， xu yao ji shi gai jin。
( san) ke tang jiao xue de ke cheng she zhi biao zhun mei you cha bie。 zai zhong gao zhi fen duan shi xue zhi mo shi xia， zhong zhi yu gao zhi shi chang ying xiao zhuan ye bing mei you ceng ji he ti du de qu fen， dou shi gen ju pei yang de mu biao she zhi yu shi chang ying xiao zhuan ye xiang guan de ke mu， suo she zhi de ke mu ji ben shang dou shi shi chang ying xiao zhuan ye ji chu zhi shi、 ren yuan tui xiao、 shi chang tiao zha yu yu ce、 guang gao xue deng zhuan ye ke cheng， zhong zhi xue xiao yu gao zhi yuan xiao ke mu she zhi ji ben dou shi yi yang de， mei you geng shen ceng ci de fa zhan， hen rong yi dao zhi zhong zhi bi ye sheng zai gao zhi xue xi jie duan shi qu xue xi de xing qu。
er、 shi chang ying xiao zhuan ye zhong gao zhi fen duan shi xue zhi mo shi xia ke tang jiao xue chuang xin de tu jing
zai zhong gao zhi fen duan shi xue zhi mo shi xia shi chang ying xiao zhuan ye jiao xue zhong chu xian de wen ti， zhu yao shi you yu zhong zhi yu gao zhi jiao xue xian jie bu jin mi zao cheng， yin ci， zai shi chang ying xiao zhuan ye ke tang jiao xue chuang xin zhong ying gai zhu yi zhong zhi yu gao zhi de xian jie wen ti。
( yi) xi tong she zhi ke cheng ti xi。 ke cheng ti xi she zhi shi you xiao xian jie zhong zhi jiao xue yu gao zhi jiao xue de guan jian bu fen， mu qian cong zhong gao zhi de jiao xue xian zhuang lai kan， zhong gao zhi xue xiao ge cheng ti xi， ge zi wei zheng， ji ben bu hui gong tong ding zhi jiao xue mu biao。 zhe jiu xu yao zheng fu yi ji xiang guan de bu men chong fen fa hui zi shen de zhi neng， cong hong guan ceng mian yi ji guan li gao du gen ju shi chang ying xiao zhuan ye de te dian yi ji shi ji de gang wei xu qiu， zhen dui zheng zhi xue xiao yu gao zhi yuan xiao fen bie ding zhi bu tong de ke cheng biao zhun， zheng qu zhong zhi yuan xiao yu gao zhi yuan xiao ji you ge zi bu tong de jiao xue mu biao， ke cheng jie gou ti xi yi ji cha yi jiao xue nei rong， shi liang ge jie ceng de yuan xiao fen bie neng gou shi xian bu tong de pei yang mu biao， dan shi cong da de fang mian lai shuo， zhong gao zhi yuan xiao de pei yang mu biao、 ke mu jie gou、 ke cheng nei rong you yao xiang hu xian jie， neng gou fen jie duan zhu bu wan cheng。 ye ke yi shuo ge ge jie ceng de yuan xiao zai ke cheng ti xi de she zhi shang ji yao you ming que de jie xian qu fen， you neng gou shi xian you xiao jie he， xiang hu bu chang de zuo yong。 zai jiao yu bu men de ling dai xia ke yi jia qiang zhong zhi yuan xiao yu gao zhi yuan xiao zhi jian de he zuo， zai zhong zhi yuan xiao yu gao zhi yuan xiao gong tong yan tao zhi xia ding zhi tong yi de jiao xue ji hua， zai ke cheng de kai she、 jiao cai de xuan ze yi ji jiao xue nei rong shang jin xing he li de gui hua an pai， shi zhong zhi yuan xiao yu gao zhi yuan xiao cheng wei you xiao lian jie de zheng ti， bi ru shuo: zhong zhi ke cheng ti xi zai she zhi shang zhu yao yi ji chu ke cheng wei zhu， xue sheng de zhi ye fa zhan mu biao shi yi zhong ji ying xiao ren cai wei zhu， er gao zhi yuan xiao zai ke cheng she zhi shang zhu yao shi yi gao ji ying xiao ke cheng wei zhu， qi zui zhong de mu biao shi wei le pei yang chu gao ji ying xiao ren cai， jian shao ke cheng she zhi shang chu xian de zhong fu wen ti， tui dong jiao yu shi ye de fa zhan。
( er) zhi ding cha yi hua de jiao xue nei rong。 zai zhong zhi yuan xiao yu gao zhi yuan xiao fen bie she zhi jiao xue nei rong nan mian hui chu xian zhong fu de xian xiang， er jiao xue nei rong zhong fu， hui shi zhong zhi yuan xiao bi ye sheng zai gao zhi yuan xiao de xue xi zhong chan sheng yan xue de qing xu， zhen dui zhe yi xian zhuang， wei bi mian chu xian jiao xue nei rong de zhong fu， ti gao xue sheng xue xi de ji ji xing， zhong zhi yuan xiao yu gao zhi yuan xiao ke yi gen ju shi chang ying xiao zhuan ye de te dian， fen bie an zhao zhong zhi yu gao zhi liang ge bu tong de xue li ceng ci lai an pai he shi de jiao xue nei rong， ke yi zai shen du、 nan du yi ji guang du shang xia gong fu， cong er dui jiao xue nei rong jin xing qu fen， bi ru shuo: zhong zhi yuan xiao de pei yang ceng ci shi zhong ji ying xiao ren cai， na jiu xu yao gen ju xue sheng de zhang wo qing kuang、 neng li yi ji shi ji gang wei xu qiu lai zuo hao zhun que de ding wei， she zhi de ke cheng nei rong yao yu zhe ge mu biao xiang pi pei， zhu yao shi wei rao ji chu lei de ke cheng kai zhan jiao xue， er gao zhi yuan xiao ye xu yao gen ju zi shen de te dian、 xue sheng de neng li deng lai zhi ding gao ji ren cai suo xu yao ke cheng nei rong， shi zhong zhi yuan xiao yu gao zhi yuan xiao zhi jian de jiao xue nei rong lian xi geng jia jin mi， geng jia ke xue he li， yi shi chang tiao yan yu yu ce ke cheng wei li， zhe men ke cheng ru guo shi zhen dui zhong zhi xue sheng er yan， yao qiu shi chang yu ce neng li， bing bu fu he shi ji， jiu mu qian zhong zhi xue sheng de fa yu te dian bing bu ju bei zhe yi neng li， guo fen yao qiu zhi hui shi xue sheng shi qu dui shi chang ying xiao zhuan ye de xing qu， yin ci， ke yi zhi yao qiu zhong zhi xue sheng zhang wo ru he jin xing shi chang tiao yan de ji neng jiu ke yi， er dui yu gao zhi yuan xiao de xue sheng lai shuo， yi jing ju bei le yi ding de ji chu neng li， jin shi shi chang tiao yan yi jing guo yu jian dan， yin ci ke yi shi dang tiao gao yao qiu， ke yi rang xue sheng chu le zhang wo tiao yan ji neng yi wai， hai xu yao she ji shi chang tiao yan fang an， bing wan cheng zhuan xie tiao yan bao gao nei rong deng， cai ke yi suan wan cheng ren wu。
( san) tong yi bian zhi jiao cai。 ru guo yao shi zhong zhi yu gao zhi shi xian you xiao xian jie jiu li bu kai tong yi qie you pei tao de jiao cai， ke yi gen ju zhong gao zhi ge zi de jiao xue te dian bian zhi shi chang ying xiao zhuan ye de jiao cai， shi jiao cai de nei rong neng man zu zhong gao zhi bu tong ceng ci de jiao xue xu qiu， yin wei jiao cai shi tong yi pei tao you shi gen ju bu tong ceng ci de jiao xue nei rong bian xie， cong er bi mian le zhong zhi jiao xue nei rong yu gao zhi jiao xue nei rong shang de zhong fu。 zhong gao zhi jiao cai zai bian xie shi ke yi ge jie duan xue sheng de zhang wo neng li yi ji gong zuo gang wei xu qiu wei yi ju， cong er ti yan chu dui zhong gao zhi xue sheng de bu tong neng li de yao qiu， bi mian chu xian lei tong xian xiang。 zai jiao cai de xian jie shang ke yi yi nan yi wei biao zhun jin xing qu fen kai， bi ru shuo: xiang dui rong yi de、 jian dan de nei rong ke yi rong ru dao zhong zhi jiao cai zhong， nan du jiao da、 jiao wei fu za de nei rong rong ru dao gao zhi jiao cai zhong， zhe yang ke yi shi bu tong jie duan de jiao xue nei rong qu fen kai， you neng bi mian chan sheng zhong fu xian xiang。 tong shi yao zhu yi jiao cai de chuang xin yu geng xin， ji shi jiang ying xiao zhuan ye ling yu de xin zhi shi yu nei rong rong he ru jiao cai zhong， jin er chong fen fa hui chu zhong gao zhi fen duan shi xue zhi mo shi de you shi， ti sheng ge jie duan de jiao xue zhi liang。
san、 jie yu
zong zhi， shi chang ying xiao zhuan ye de zhong gao zhi fen duan shi xue zhi mo shi， bu jin man zu le xue sheng shen zao de xu qiu， geng wei she hui fa zhan ti gong le bu jie ceng de ying xiao ji neng ren cai。 dan shi zai zhong gao zhi fen duan shi xue zhi mo shi xia zhong gao zhi ke tang jiao xue bu neng you xiao xian jie， zhi yue le jiao yu shi ye de fa zhan， yin ci， you bi yao bu duan chuang xin shi chang ying xiao zhuan ye ke tang jiao xue， cong er cu shi zhong gao zhi ying xiao zhuan ye ke tang jiao xue de geng hao xian jie， tui dong zhong zhi jiao yu yu gao zhi jiao yu de he xie fa zhan.
【 can kao wen xian】
［1］ zhang jian． dui zhong gao zhi ke cheng you ji xian jie de si kao［J］． jiao yu yu zhi ye，20xx，2
［2］ wang he xuan． zhong zhi jiao yu yu gao zhi jiao yu xian jie cun zai de wen ti yu dui ce［J］． ke ji xin xi，20xx，3
shi chang ying xiao ce hua fang an pian6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu： ce hua fang an
( shuo ming： ci wen weiWORD wen dang， xia zai hou ke zhi jie shi yong)
yi qi- da zhong qi che you xian gong si yu1991 nian2 yue6 ri zheng shi cheng li，1997 nian8 yue zheng shi tong guo guo jia yan shou。20xx nian12 yue7 ri， yi qi- da zhong gong si jiao che er chang zheng shi jian cheng tou chan。 jing guo bu duan fa zhan， yi qi- da zhong gong si xian yi xing cheng ri chan1000 duo liang zheng che de sheng chan neng li， tong shi shi xian bu fen zheng che、 zong cheng ji ling bu jian de chu kou。
yi qi- da zhong qi che you xian gong si cai yong xian jin ji shu he she bei zhi zao dang jin shi jie ming pai chan pin- jie da、 bao lai、 gao er fu、 kai di、 ao di xi lie jiao che。 ta de jian cheng， shi wo guo jiao che gong ye jin ru le da gui mo sheng chan de xin shi qi。 guo jia dui wai jing ji mao yi bu que ren yi qi- da zhong wei“ ji shu xian jin qi ye”， guo jia tong ji ju shou yu yi qi- da zhong wei“ zhong guo qi che zhi zao ming you qi ye”， guo jia ji xie ju shou yu yi qi- da zhong wei“ zai cu jin ke xue ji shu jin bu gong zuo zhong zuo chu zhong da gong xian zhe” yi deng jiang。1998 nian， yi qi- da zhong zheng shi tong guoISO9001 zhi liang ti xi ren zheng，20xx nian， yi qi- da zhong tong guoISO9001(20xx ban) biao zhun ren zheng， bing rong huoISO14001 huan jing guan li ti xi ren zheng zheng shu。
yi qi da zhong qi che ying xiao shi chang hong guan huan jing fen xi
（ yi）、 ren kou huan jing fen xi
ren kou huan jing shi ying xiang qi ye shi chang ying xiao huo dong de yi ge zhong yao yin su， ren kou de duo gua zhi jie jue ding le shi chang rong liang。 you gou mai neng li qie you gou mai yu wang de ren bian gou cheng le xian shi shi chang， qi shu liang yue duo， shi chang gui mo ye jiu yue da。 ren kou huan jing zhong de chu sheng lv、 si wang lv、 ren kou mi du、 liu dong xing、 di li fen bu、 ren kou jie gou deng， dui shi chang xu qiu dou hui chan sheng ying xiang。 qi ye bi xu ren zhen zhu shi ren kou huan jing de bian hua， ji shi bu zhuo ji hui， tiao zheng zhan lve， shi qi ye zai shi chang ying xiao huo dong zhong ling xian yi bu。
1． ren kou de shu liang yu zeng chang su du
wo guo xian you ren kou shu yi chao guo13 yi， zeng chang su du jiao kuai。 mu qian， jin guan wo guo zi yuan de jue dui shu zai shi jie shang wei yu qian lie， dan ren jun zhan you liang que di yu shi jie ping jun shui ping， bing shi wo guo ren jun zi yuan xiao fei shui ping pian di， gei qi ye de sheng chan jing ying dai lai le yi ding kun nan， tong shi， zhong duo de ren kou you shi wo guo cheng wei shi jie shang zui da de qian zai shi chang。 sui zhe ren men shou ru shui ping de ti gao， xiao fei xu qiu de zeng chang， shi chang qian li ju da。 qi ye ying zhang wo wo guo ren kou shu liang ji qi
zeng chang， bu duan tuo kuan mu biao shi chang， wei chuang zao jia ji dian ding ji chu。
2． ren kou de di li fen bu te dian ji di qu jian de liu dong xing
wo guo ren kou de di li fen bu ji bu ping heng， ru guo cong hei long jiang de mo he dao yun nan de teng chong hua yi tiao xian jiang wo guo fen wei dong nan he xi bei liang da bu fen， ze dong nan bu de ren kou shu yue zhan zong ren kou de94%， er xi bei bu de ren kou shu jin zhan zong ren kou de6%。 ke jian， wo guo dong nan bu de ren kou mi du da， xi bei bu de ren kou mi du xiao。 sui zhe dui wai kai fang he jing ji gai ge de shen ru， wo guo jing ji ri qu fan rong， ren kou de di qu jian liu dong xing da da zeng qiang。 wo guo ren kou liu dong de te dian shi： nong cun ren kou da liang liu ru cheng shi huo gong kuang di qu， nei di ren kou qian wang yan hai jing ji kai fang di qu， jing shang、 xue xi、 guan guang、 lv you deng shi ren kou liu dong jia su。 qi ye ru he zhen dui ren kou de di li fen bu te dian ji di qu jian de liu dong xing qu xiang， gai shan zi shen de shi chang ying xiao huo dong， you zhe zhong yao yi yi。
3． ren kou jie gou
ren kou jie gou zhu yao bao kuo ren kou de nian ling jie gou、 jia ting jie gou he she hui jie gou deng。 wo guo ren kou nian ling jie gou de xian zhu te dian shi： xian jie duan， qing shao nian bi zhong yue zhan zong ren kou de yi ban， ye jiu shi shuo， zai wei lai10—20 nian nei， ying you er he shao nian er tong yong pin ji jie hun yong pin de xu qiu jiang ming xian zeng chang， dao21 shi ji， jiang chu xian“ ren kou lao ling hua” xian xiang， jie shi you guan bao jian yong pin、 ying yang shi pin yi ji lao nian ren sheng huo、 xiu xian yu le deng yong pin de sheng chan qi ye jiang you ji hui de dao chong fen fa zhan。 cong jia ting jie gou lai kan，“ san kou zhi jia” de jia ting mo shi yi hen pu bian， bing zhu jian you cheng shi xiang xiang zhen fa zhan，“ si shi tong tang” de xian xiang yi jing hen shao。 jia ting de xiao xing hua shi de jia ting shu liang ji zeng， zhe bi ran ci ji jia ju、 zhu fang、 jia yong dian qi、 chui ju deng xu qiu de kuai su zeng chang， wei zhe xie xing ye ti gong le ju da de shi chang ji hui。
（ er）、 jing ji huan jing fen xi 2.1、20xx nian zhong guo hong guan jing ji
shou xian， jing chu kou zai20xx nian mian lin fei chang yan jun de ju mian。20xx nian shi wo guo chu kou chi xu bao chi20% yi shang gao zeng chang de di liu nian， jing chu kou yue2700 yi mei yuan， mao yi shun cha zeng chang guo kuai（ chao guo50%）， guo ji shou zhi bu ping heng。 qi yuan yin you san ge：1. chang qi cai qu de pian gao de chu kou tui shui ji dui wai shang cai qu guo duo de you hui zheng ce， dui chu kou zeng chang xing cheng guo qiang de ci ji。2. guo nei tou zi zeng chang guo du， er nei xu bu zu， xu yao tong guo chu kou lai xiao hua。3. shou guo ji yuan cai liao jia ge shang sheng yi ji guo nei zi yuan jia ge pian di de gong tong ying xiang， shi you， liang shi deng chu ji chan pin chu kou zeng chang guo kuai。 20xx nian zhu dong xing chu kou zheng ce tiao zheng， nei wai zi shui lv tong yi， lao dong fa ban bu deng zheng ce cuo shi jian huan le chu kou zeng chang su du， dan you yu tou zi guo du xing cheng de chan neng guo sheng reng ran xu yao chu kou xiao hua， er jin qi guo ji jing ji xing
you yu guo ji jing ji xing shi bu hui hen kuai hao zhuan，20xx nian de chu kou xing shi jiang hui fei chang yan jun。
qi ci， tou zi fang mian mian lin hong guan tiao kong he ci ji jing ji fa zhan de ping heng guan xi。20xx nian wo guo cheng zhen ju ming gu ding zi chan tou zi148104 yi yuan ren min bi， lian xu di wu nian gao su zeng chang。 zhu yao cun zai si ge fang mian de wen ti：
1. tou zi gao wei yun xing， shi sheng chan zi liao jia ge zeng chang ming xian jia kuai， jin er dao zhi xiao fei pin jia ge shang zhang， chan sheng tong huo peng zhang de feng xian。
2. xin kai gong xiang mu zeng jia guo duo， di fang zheng fu he yin xing de tou zi chong dong jia da， hui dao zhi jing ji quan mian guo re。
3. gao hao neng gao pai fang xing ye zeng chang guo kuai， jie neng huan bao xing shi yan jun。
4. fang di chan tou zi guo re， jia ju fang di chan pao mo de feng xian。 20xx nian you yu hong guan tiao kong zheng ce xiao guo zhu bu xian xian， yuan cai liao cheng ben zeng jia， wai bu hong guan jing ji xing shi dui tou zi zeng chang de la dong jian ruo， tou zi kai shi fang huan。xx nian wo guo cheng zhen gu ding zi chan tou zi ming yi zeng su wei26.1%， dan kou chu jia ge yin su zhi hou， shi ji zeng su yi cheng jiao da fu du xia jiang。 quan nian tou zi dui jing ji zeng chang de gong xian lve di yu20xx nian。 cong zhi cheng wo guo jing ji zeng chang de chan ye yin su kan， fang di chan he qi che liang da xian dao chan ye de jia su zeng chang， dai dong zhong hua gong ye de。
shi chang ying xiao ce hua fang an pian7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zhai yao：
dian li qi ye zai jing ying fa zhan de guo cheng zhong， qi he xin ye wu jiu shi dian li ying xiao。 gong dian qi ye de ge zhong sheng chan jing ying dou shi yi dian li ying xiao wei yi ju， dian li qi ye ren he de sheng chan dou yao wei dian li ying xiao jin xing fu wu， man zu qi ye dian li ying xiao de gong zuo xu qiu， zui hou cai neng wei dian li qi ye de geng hao fa zhan zuo chu gong xian。 zai dang dai de she hui fa zhan xing shi zhong， dian li qi ye yao xiang zuo hao dian li ying xiao gong zuo， shou xian yao zuo de jiu shi dui dian li ying xiao gong zuo jin xing chuang xin， zai bu duan de chuang xin zhong qu ying dui shi chang fa zhan de xu yao he jie jue ge zhong wen ti， jin yi bu tui dong qi ye de shi chang jing zheng fa zhan。 zhu yao chan shu le zai shi chang jing ji kuai su fa zhan de qing kuang xia， dian li ying xiao de chuang xin fa zhan。
guan jian ci：
shi chang jing ji， dian li ying xiao， fa zhan
zai xin shi qi de fa zhan zhong， dian li ti zhi sui zhe she hui de fa zhan bu duan gai ge， dian li qi ye mian lin de shi chang jing zheng ya li yue lai yue da， li ru fa dian qi ye zhi jian de xiang hu jing zheng、 xin neng yuan kai fa yu fa dian qi ye zhi jian de jing zheng deng deng。 zai she hui de ji lie jing zheng zhong， dian li qi ye yi jing yi shi dao ya li de cun zai， kai shi dui fu wu you suo zhong shi， zhu jian shi xing le zhuan ye de fu wu guan li zhi du yi ji ying xiao gong zuo mo shi， he li yun yong le xian dai hua de xin xi guan li ti xi。 she hui jing ji zai xiang qian fa zhan， dui dian li de xu qiu du ye zai ti gao， dian li qi ye de ying xiao guan li cun zai de wen ti you fu chu shui mian， wei dian li qi ye zeng tian le xin de nan ti。 suo yi dian li qi ye yao zai shi chang jing ji de jing zheng zhong de dao sheng cun， jiu yao chuang xin qi ye de dian li ying xiao guan li ce lve。
1 dian li shi chang ying xiao de xian zhuang fen xi
1.1 you shi。 wo guo zai gai ge fa fang yi lai， shi chang jing ji hua jin cheng de fa zhan bu fa yue lai yue kuai， zai quan guo de shi chang jing ji fan wei nei， jing ji fa zhan de jiao bu cong yi wang de shou tou zi neng li de zhi yue， zhuan bian wei jin tian de shou ri yi zeng chang de xu qiu suo zhi yue。 wo guo mu qian de shi chang hua yi jing you liu cheng zuo you， zhe wei dian li shi chang de gai ge ti gong le you li de fa zhan kong jian。 wo guo zai cheng shi jian she he nong cun jian she shang dou dui dian wang gong cheng jin xing le jian she he gai zao， jin yi bu wei guang da yong hu de yong dian xu qiu ti gong fu wu， dian li qi ye zai she hui de' shi chang jing ji zhong yi jing fa zhan cheng bi jiao wan shan de gong ye ti xi， shi xian le qi ye xian dai hua fa zhan de mu biao， tong shi， hai wei dian li qi ye de ke chi xu de quan mian fa zhan ti gong le you li zhi chi。
1.2 lie shi。 dian li gong ye sui zhe she hui de fa zhan， dui dian li de xu qiu cu jin le dian li qi ye ying xiao ce lve de chuang xin。 shou xian， dian li shi chang zheng zai you yi wang de mai fang de shi chang zhuan bian wei mai fang de shi chang， yong hu dui dian li xu qiu de zeng chang yi jing shi dian li qi ye fa zhan de zhong yao yin su。 wo guo ge ge di qu de dian li chan ye jie gou he jing ji fa zhan shi li hai cun zai jiao da de cha yi， zhe dui dian li de xu qiu you yi ding de ying xiang， ge ge di qu dui dian li de xu qiu cha yi yi dian yi dian kuo da， jing ji shi li qiang de di qu yu jing ji shi li cha de di qu xu qiu liang you ming xian de cha ju。 qi ci， dian li xu qiu de jie gou ye you le hen da de bian hua， di er chan ye sui ran hai shi yi dian li shi chang wei jing ji zhu ti， bao zheng jing ji de wen gu zeng chang， dan shi zai yong dian xu qiu liang de bi zhong shang que you le ming xian de xia jiang， er ju min yong dian he di san chan ye yong dian xu qiu liang de bi zhong you le yi ding de ti gao。 zai hua gong、 ye jin、 jian cai deng hao dian liang gao de xing ye zhong yi ji chuan tong de mei tan he fang zhi deng xing ye zhong yong dian xu qiu liang de bi zhong ye you suo xia jiang， dui yu hao dian di、 fu jia zhi gao de xing ye zhong yong liang xu qiu liang de bi zhong you le ti gao。 zai shi chang ji zhi de ying xiang xia， dian li jia ge he yong dian de xu qiu you le bian hua， yong hu dui dian li qi ye de fu wu he dian neng de zhi liang de yao qiu dou geng gao le。
2 shi chang jing ji tiao jian xia dian li ying xiao chuang xin de cuo shi
2.1 guan nian chuang xin。 zai dang dai de she hui zhong， dian li qi ye yao qing chu xin xing shi xia de jing ying li nian， jin kuai jiang si xiang guan nian xiang shi chang xu qiu de guan nian shang zhuan bian， yi xiao yi wei he xin de guan nian chuang xin， zhuan bian yi wang de ji hua yong dian， xiang yi dian li ying xiao wei zhu yao dao xiang de guan nian。 dian li ying xiao yao yi shi chang wei zhu ti， dui shi chang de xu qiu jin xing fu wu， jia qiang qi ye dui dian li shi chang de ying xiao guan li。 hai yao shu li wei ke hu fu wu de fu wu zong zhi， gai bian chuan tong de deng dai ke hu shang men de gong zuo feng qi， yao ji ji shi ying she hui he yong hu de gen ben xu qiu。 qie shi shi xing gong dian fu wu de cheng nuo zhi du， wei da dao liang hao de xiao guo， zuo hao zuo dao yi nian geng xin yi ci， gong bu yi ci de fang an， dian li qi ye zai shi xing ze ren zhi du de tong shi， hai yao lv xing cheng nuo， wan shan dian li qi ye de dian li ying xiao guan nian de chuang xin。
2.2 zu zhi chuang xin。 jiu hong guan ceng mian lai kan， dian li qi ye ying xiao de chuang xin fa zhan， xu yao dian li qi ye ji ji gen zong guo nei wai xian jin de ying xiao guan li mo shi， bing jie he ben qi ye shi ji fa zhan te dian， you hua nei bu ying xiao jie gou， cu jin qi ye zi shen guan li shui ping he guan li xiao lv de ti sheng。 yu ci tong shi， ying dang ji ji jia qiang zu zhi chuang xin， zui hao dian li qi ye zhi du jian she， cu jin you zhi qi ye xing xiang de shu li。 zai dian li qi ye yun xing ji fa zhan guo cheng zhong， ying dang zai xi tong hua heng liang he fen xi de ji chu shang， shi xian ke hu bian dian zhan jian xiu、 gong dian qi ye xian lu、 yi ji ke hu kuo ye gong cheng shi gong shi xian you ji jie he， qie shi ti gao dian li qi ye de zu zhi xiao guo， zuo dao tong chou jian gu， zai bao zheng dian li xi tong wen ding yun xing de ji chu shang， ji ji tan suo xian dai hua de dian li zuo ye xin fang shi， cu jin dian li shi chang ying xiao de chuang xin fa zhan。
2.3 ji shu chuang xin。 zai dian li shi chang ying xiao ji shu chuang xin de guo cheng zhong， ying dang dui xian dai hua de ji suan ji wang luo ji shu jin xing he li hua ying yong， chong fen zuo hao dian li xi tong de jian du he guan li gong zuo， zhen zheng shi xian dian li ying xiao liu cheng de xin xi hua。 zai dang qian shi qu yi ji xian ji gong dian bu men xian you de dian li ying xiao guan li xin xi xi tong de ji chu shang， jia da li du zuo hao dian li ying xiao dian zi hua ye wu liu cheng guan li， qie shi ti gao dian li shi chang ying xiao de chuang xin fa zhan。 yu ci tong shi， dian li xing ye xiang guan ren yuan ying dang ji ji tui jin wang luo dian zi fu fei fang shi， jian hua yong hu jiao fei fang shi， zhen zheng zuo dao bian jie gao xiao de wei yong hu ti gong fu wu。 chu ci zhi wai， hai ying dang da li tui guang gao jing du、 duo gong neng qie fang ting de dian biao， qie shi ti gao dian li shi chang ying xiao de gui fan hua fa zhan， jin er cong zheng ti shang cu jin dian li qi ye jing ji xiao yi he she hui xiao yi de ti sheng。
2.4 fu wu chuang xin。 dian li qi ye de you zhi fu wu zhu yao ti xian zai wei ke hu pai you jie nan， yao zhen zheng zuo dao yi qie wei ke hu zhe xiang， rang ke hu gan dao yong dian de fang bian、 ke kao、 kuai jie、 qing jie、 an quan。 ying xiao bu men de gong zuo ren yuan yao qin yu zou dao ke hu zhong qu le jie yong dian qing kuang， zuo hao yong dian zi xun、 pu ji yong dian an quan zhi shi deng gong zuo。 ying xiao ren yuan zai da ke hu ti chu yong dian shen qing hou， zhu dong shang men fu wu， bang zhu ke hu suan jing ji zhang， wei ke hu ti gong he li、 jing ji de gong dian fang an。 tong shi yao gai ge dian li chuan tong ye wu， kuo da ye wu fan wei， gei chuan tong ye wu fu yu xin de nei han， shi lao ye wu huan fa xin de sheng ming li。 sui zhe she hui wen ming cheng du de bu duan ti gao， ge xing hua xu qiu jiang yu lai yu tu chu， dian li ye wu ye tong yang ying kai fa geng duo de fu wu xiang mu bu duan wei yong hu ti gong ge xing fu wu。
2.5 shi chang chuang xin。 zai xin shi qi xia， dian li qi ye yao ji ji yun yong dian jia zheng ce， zheng qu shi chang fen e。 gen ju shi chang xu qiu de jia ge dan xing， dui da gong ye ke hu shi xing chao ji shu you hui dian jia、 feng shui qi ji jie zhe kou dian jia， wen ding gong ye yong dian shi chang， la da fen shi dian jia cha。 li yong jia ge gang gan qi dong fen shi yong dian shi chang。 dui ju min sheng huo yong dian shi xing liang shi duan dian jia， yin dao ju min he li yong dian， dui bing xu leng kong tiao、 xu re dian guo lu ji qi ta xu neng she bei shi xing fen shi duan you hui dian jia。 tong shi tui guang yong dian， zeng jia dian neng de shi yong。 cheng shi dui huan jing zhi liang de yao qiu yue lai yue gao， gong dian qi ye ying dang lian he zheng fu bu men he yong dian she bei zhi zao shang， shi shi jia qiang xuan chuan li du， gu li shi yong xu re dian guo lu、 dian kong tiao、 dian chui ju， yin dao xiao fei， li zheng yi dian de xiao fei zhu bu qu dai ran mei he ran qi， zeng jia dian li zai neng yuan xiao fei zhong de zhan you lv。
3 jie lun
zong zhi， dian li ying xiao gong zuo shi dian li qi ye fa zhan de he xin gong zuo， ying xiao gong zuo de zhi liang dui dian li qi ye de fa zhan qi dao le jue ding xing de zuo yong， dui dian li qi ye zai shi chang jing zheng zhong li zu you zhe zhong yao de ying xiang。 suo yi， dian li qi ye yao xiang shi ying shi chang jing ji de fa zhan， jiu yao bu duan wan shan qi ye de fu wu yi shi， chuang xin qi ye de dian li ying xiao ce lve， zhe yang cai neng shi dian qi qi ye zai jing ji shi chang de fa zhan zhong chang yuan li zu， cai neng zhan xian chu qi ye de zong he shi li。
can kao wen xian
[1] luo dong shuai. shi chang jing ji tiao jian xia dian li shi chang ying xiao de chuang xin fa zhan[J]. hei long jiang ke ji xin xi，20xx（3）.
[2] luo kai jun. shi chang jing ji tiao jian xia dian li shi chang ying xiao de chuang xin fa zhan fen xi[J]. tong xun shi jie，20xx（6）.
[3] yang xu. shi chang jing ji xia dian li shi chang ying xiao de chuang xin fa zhan[J]. xian dai jing ji xin xi，20xx（7）.
shi chang ying xiao ce hua fang an pian8，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：xin chan pin she ji wan zhi hou， qi ye bu shi jin xing jian dan de chan pin shi chang tou fang， er shi he ying xiao ce hua ren yuan、 shi chang ye wu ren yuan yi qi， zhong dian yan jiu xin chan pin tou fang shi chang zhi qian de ce hua fang an， nei rong bao kuo： ru he jiang xin chan pin tou fang dao mu biao shi chang， ru he jin xing xin chan pin de pu huo， ru he xiao chu xiao fei zhe de gu lv， shi qi chang shi xin chan pin， xin chan pin shang shi ru he zuo dao yi ju cheng gong， shi chang ying xiao fang an。
yi、 ru he jiang xin chan pin tou fang dao mu biao shi chang
chan pin kai fa ren yuan he shi chang ce hua ren yuan zai xin chan pin tou fang shi chang zhi qian， ying he li di xuan ding、 xi fen mu biao shi chang， yi da dao he li you xiao tou fang mu de。
xuan ze mu biao shi chang， ming que qi ye ying wei na yi lei xiao fei zhe fu wu， man zu ta men de na yi zhong xu qiu， shi qi ye zai ying xiao huo dong zhong de yi xiang zhong yao ce lve。 suo wei mu biao shi chang jiu shi tong guo shi chang xi fen hou， qi ye zhun bei yi xiang ying de chan pin he fu wu man zu qi xu yao de yi ge huo ji ge zi shi chang。 xuan ze mu biao shi chang de mu de shi gen ju qi ye de ren li zi yuan he zi jin zhuang kuang， zhao dao dui ben qi ye you xi yin li， you li yu fa hui ben qi ye xian you de ren、 cai、 wu you shi de shi chang。 ru tai yuan xiang jiao chang shi yi ge you1800 duo ming zhi gong、 yi sheng chan qi che、 tuo la ji lun tai wei zhu de zhong xing qi ye。 ta men jin xing shi chang xi fen hou， gen ju qi ye you shi， xuan ze le sheng nei shi da yun shu gong si zuo wei zi ji de mu biao shi chang， sheng chan shi he jin mei wai yun de gao dun wei qi che zai zhong lun tai， da kai le xiao lu。 sui zhe qi ye shi li de zeng qiang， ta men you xuan ze le geng、 yun liang yong tuo la ji zhi zao chang wei mu biao shi chang， bing yi ju qu de le cheng gong。
xuan ze mu biao shi chang yao you li yu chan pin jin ru shi chang fang fa de que ding。 jia she mou qi ye xuan ding mou yi mu biao shi chang， bing que ding qi wei zui hou gong zhan de mu biao qu yu， ju ti de jin ru fang fa jiu bi jiao ming que。 shou xian， shi xing dian de zhan ju。 yin wei qi ye bu ke neng yi kai shi jiu jin ru dao mu biao qu yu de zhong xin， zhi neng zai zhe yi qu yu de fu jin xuan ze you li de zhen di dian， bing zai zhe ge dian shang zhan kai qiang you li de ying xiao huo dong。 qi ci， zai di yi ge dian de ying xiao huo dong qu de xiang dang cheng gong hou， zai zai mu biao qu yu fu jin ling xuan di er ge dian。 zai di er ge dian wan cheng hou， bian ke xing cheng ying xiao wang luo de xian。 zai ci， xian xing cheng hou， zai xuan yi ge di san dian， ci dian ying neng yu di yi、 di er dian xing cheng dui mu biao qu yu de bao wei quan， zhe yang ying xiao mian ji bian gao xing cheng。 zai mian ji xing cheng hou， qi ye hai yao she li di si dian， ci dian ying fang zai mu biao qu yu de zhong xin， zhe shi yi ge fei chang zhong yao de dian， mei you zhe yi dian， mu biao qu yu hai bu neng suan jin ru， yin wei xiang dui yu jing zheng dui shou lai shuo， ni de qi ye huo dong zhi shi wai wei zu zhi er yi， he xin shi chang mei you jin ru。
xuan ze mu biao shi chang ying zhu yi san ge wen ti：
（1） shi chang xi fen， que ding mu biao xiao fei qun， zhi neng zai ni de you xiao shi chang fan wei nei， jue bu neng fang qi zi ji de you shi， qu zhui zhu suo wei de“ re”，
（2） dui yi que ding de mu biao shi chang yi ding yao jin xing jing xi di le jie，
（3） xi fen hou de mu biao shi chang de bian hua yao you zu gou de ba wo， gui hua fang an《 shi chang ying xiao fang an》。
er、 ru he jin xing xin chan pin de pu huo
qi ye wei le shi xin chan pin neng zai jing zheng ji lie de shi chang shang tuo ying er chu， wang wang te bie qiang tiao qi chan pin de shi chang pu huo lv。 zai gong si xiao shou ren yuan shou shi chang pu huo、 xiao shou zhi biao he kao he deng yin su de ying xiang xia， yi shi jian yi dao chu neng kan dao zi ji de chan pin wei rong， shu bu zhi mang mu de pu huo hui gei qi ye zao cheng hen da de zi jin chen dian， huai zhang he dai zhang jiu hui zeng jia。 yin ci， xin chan pin de pu huo yi ding yao jie he shi chang ye wu yuan、 jing xiao shang、 chan pin、 cu xiao he shi chang deng qing kuang zong he kao lv。
xun lian you su de xiao shou ren yuan shi you xiao pu huo de guan jian。 you xiao de pu huo ying gai you xiang dang le jie shi chang ling shou dian he zhi xiao dian zhuang tai de“ shu shou（ xiao shou ren yuan）” lai jin xing。“ shu shou” de yao qiu shi： you yi ding de shi chang yun zuo jing yan， le jie ke hu de xin yong zhuang kuang、 xiao shou qing kuang、 zi jin shi li ji lai yuan、 xiang guan de guan li ren yuan ji xi xing， shen zhi you mei you lai zhang qian ke ji lu deng dou yao kao lv。 ru guo suo zai qu yu de shi chang ye wu ren yuan wei xin shou， zai pu huo qian bi xu xiang shu xi gai di qu de pi fa shang、 zhi xiao shang huo xiang guan ling yu de qi ye tong xing xiao shou ren yuan qing jiao。 shi chang xiao shou ren yuan dui ba wo bu zhun de jing xiao shang， ke cai yong“ shao liang duo ci”、“ rang li xian kuan” he qian ding“ gong huo he yue” deng fang shi jin xing pu huo， qie ji bu yao ji yu qiu cheng。
xi zhi de shi chang tiao zha shi jin xing you de fang shi pu huo de zhong yao qian ti。 sheng yi jiao hao de zhi xiao dian huo ling shou dian jin huo de tiao jian dou bi jiao ke ke， ke xian guan cha qi jin huo de qu dao， le jie qi fen xiao shang gong huo de yuan yin。 ru guo jing xiao shang xin yu you wen ti， zhan yong qi ta qi ye zi jin jiao da， dan jin huo hai hen zhong yao， ke yi qi ta qi ye de fen xiao shang wei zai ti jin ru， jiang di zi jin feng xian， xiang fan， ke kao lv zhi jie jin ru xin de chan pin。 xiao shou ren yuan te bie yao jing ti na xie cong tou dao wei yi dian bu dui ni de chan pin jia ge tao jia hai jia， dan yi dian dou bu guan xin pu huo huo kuan hui long wen ti de jing xiao shang。 you shi， xun zhao duo jia dai li shang yin jin jing zheng yi shi， you yi shi di rang ta men le jie yi xie bi ci xiang hu jing zheng de nei mu， duo ju chu pu huo xiao shou cheng gong de shi li， yi bian gei jing xiao shang xing cheng yi zhong ya li he dong li， zhe ye shi ye wu ren yuan zai pu huo shi chang yong de yi zhong ban fa， zhe yang ke yi bian bei dong ju mian wei zhu dong kong zhi。
xin chan pin jin ru shi chang chu qi， cu xiao jiang cheng wei shi xian pu huo de zui zhi jie shou duan。 yi bai jiu shi chang chan pin cu xiao he pu huo de guan xi wei li， ke gai kuo wei yi xia san zhong qing kuang：
san、 ru he xiao chu xiao fei zhe de gu lv， shi qi chang shi xin chan pin
ru he rang xiao fei zhe chang shi qi ye de xin chan pin， ying zai qi ye xin chan pin tou fang shi chang zhi qian jia yi kao lv。 you hen duo qi ye tong chang tong guo rang xiao fei zhe mian fei pin chang、 mian fei shi yong de fang shi lai tui guang xin chan pin， dan qi gong zuo liang tai da， you shi qi ye de“ mian fei shi yong huo pin chang”、“ bao tui bao huan” deng xing wei， hai hui gei qi ye dai lai bu ke mi bu de sun shi。
shi chang ying xiao ce hua fang an pian9，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 gong si gai shu
“ yi kou xian” you xian gong si zuo luo yu zhu ming de lin hai cheng shi?? mou mou， ben gong si zhu ce zi jin gao da500 wan cheng li yu20xx nian， shi yi jia ju you xin ji shu xin she bei yi ji xin gai nian de zhong xiao xing qi ye， xian zai zhu yao mian xiang mou mou shi chang， ben gong si xian ju you shi chang bu、 guan li bu、 ren shi bu、 sheng chan bu deng bu men。 bai jiu cheng wei ren men jiao liu gan qing xiang shou mei hao shi jian de shou xuan jia pin。“ yi kou xian” bai jiu neng rang ren men ti yan dao zai zhui qiu sheng huo pin zhi de jin tian， shen me shi yi pin zui xian， xiang ju yin jiu， xiang yue tian xia de xiao fei ge tiao。 ling wai， ben gong si jian chi yong qi ye wen hua ti sheng qi ye he xin jing zheng li， shi ben gong si zai fa zhan zhong shu li liang hao de she hui xing xiang， bing ti sheng shi chang zhan you lv， duan zao zhong guo jiu ye feng bei er yong wang xiang qian。
er、 shi chang huan jing fen xi
（ yi） hong guan huan jing fen xi
1、 ren kou
ren kou shi shi chang de di yi yao su， ren kou shu liang zhi jie jue ding shi chang gui mo he qian zai rong liang。 zai guo qu yi nian zhong mou mou shi cheng zhen hua lv da dao le63.16% tong bi ti gao1.85 ge bai fen dian， quan shi chang zhu ren kou280.5 wan ren， yu qu nian xiang bi， mou mou shi ren kou zeng chang le0.13%。 ling wai， sui zhe zhong lao nian nan shi de zeng jia， bai jiu shi chang ye chu xian le geng duo de qian zai gu ke， bai jiu shi chang rong liang ye zai kuo zeng。
2、 jing ji
20xx nian， shan dong sheng deGDP da dao6002.330 yi， qi zhong mou mou deGDP da dao3001.57 yi， mou mou de ren junGDP wei106847.86 yuan， yuan gao yu quan sheng ping jun shui ping。20xx nian， shou hong guan jing ji xing shi ying xiang， mou mou shi mian lin zhe shi chang xu qiu bu wang、 jing ji jie gou bu gou you hua、 yao su zhi yue yi ran ming xian、 ke chi xu fa zhan de ya li bu duan jia da、 she hui min sheng hai xu jin yi bu gai shan deng kun nan he wen ti， dai shi sui zhe“ shi san wu” shi qi ge xiang zhan lve ju cuo de quan mian tui jin， chan ye qiang shi、 gong ye dai dong， quan yu cheng shi hua、 shi yu yi ti hua， lan se jing ji qu jian she he zhong han zi mao qu di fang jing ji he zuo shi fan qu jian she deng zhong da zhan lve de wen bu shi shi， wei mou mou shi jing ji chi xu jian kang fa zhan ti gong you li zhi cheng， zai jing ji zhuan xing shang zhang yi ji mao yi wang lai fa da de tong shi， ren men geng jia zhu zhong sheng huo pin zhi yu ge tiao， you ci ke jian“ yi kou xian” bai jiu chan ye jin ru mou mou cheng shi fa zhan qian jing shi ke guan de。“ yi kou xian” zuo wei xin jin qi ye jiang ba zui hao de jiu chan pin dai gei guang da de xiao fei zhe， da zao jiu chan pin zhong de zhen cheng zhe、 yong xin zhe， yi ci da kai
zai shi chang shang de zhi ming du。
3、 she hui wen hua
yuan zai xin shi qi shi qi， zai mou mou shi jiu you ren lei fan yan sheng xi。 qin shi huang、 han wu di zeng duo ci lai ci xun you， ming chao zai ci she wei tun bing， zhong guo jin dai hai jun zai ci cheng li， zhe li shi jia wu zhan zheng de zhu zhan chang， wen wu gu ji fan duo， li shi ming ren hui cui， wen hua zi yuan feng fu。 mou mou shi“ san hai yi men” zhi yi。1984 nian， mou mou cheng wei di yi pi zhong guo yan hai kai fang cheng shi。1990 nian bei ping wei zhong guo di yi ge guo jia wei sheng cheng shi。1996 nian bei jian she bu ming ming wei guo jia yuan lin cheng shi。20xx nian5 yue7 ri bei ping xuan wei guo jia sen lin cheng shi。20xx nian cheng wei zhong han zi mao qu xian xing shi fan cheng shi。20xx nian6 yue14 ri， zhong ke yuan dui wai fa bu《 zhong guo yi ju cheng shi yan jiu bao gao》 xian shi， mou mou yi ju zhi shu zai quan guo40 ge cheng shi zhong pai ming di wu。 sui zhe mou mou shi qun zhong wen hua peng bo fa zhan， min su wen hua、 te se wen hua de chuan cheng he fa zhan， yong xian chu“ zhong guo min jian yi shu zhi xiang”、“ quan guo jian zhi yi shu zhi xiang”、“ quan guo ge yong wen hua zhi xiang” deng， ru shan bei ping wei quan guo bian jiang wen hua chang lang jian she xian jin xian。 zai she hui wen hua xian jin xian chuang jian huo dong zhong， wen deng、 rong cheng、 ru shan yi bu ru quan guo、 quan sheng she hui wen hua xian jin xian xing lie。 guang chang wen hua huo dong feng fu duo cai， mou mou shi you wu ge guang chang xian hou bei ping wei shan dong sheng“ shi jia” guang chang。
4、 zheng zhi fa lv
zuo wei quan shi jiu lei liu tong xing ye de zhu guan bu men， mou mou shi shi fu wu ye fa zhan ju cai qu duo zhong cuo shi， ji ji zhu dong di wei ben di jiu lei sheng chan qi ye gao hao fu wu， zhi chi di fang jiu ye fa zhan。 yi shi gao du zhong shi fa zhan di fang jiu lei chan ye。 ji ji xie tiao you guan bu men， chu tai zheng ce wen jian， zai pin pai jian she， rong zi， tu di deng fang mian zhi ding you hui zheng ce， zheng qu ling dao zhi chi， jie jue quan shi jiu lei xing ye fa zhan zhong yu dao de shi ji wen ti。 er shi pei yu fa zhan gu gan jiu lei sheng chan qi ye。 gui hua quan shi jiu lei qi ye de fa zhan fang xiang， li zheng zai5 nian shi jian nei， zai quan shi pei yu fu chi1 jia xiao shou e guo10 yi yuan de jiu lei da qi ye，2 jia guo5 yi yuan de qi ye，3 jia guo yi qi ye。 ba jiu lei xing ye zuo cheng cu jin bin zhou shi jing ji fa zhan de zhong yao chan ye zhi yi， pei yu ge zhong dian jiu lei sheng chan qi ye cheng wei cu jin ge xian qu jing ji fa zhan de long tou qi ye。 san shi ji ji kai zhan pin pai xuan chuan、 jiu lei biao zhun hua jian she、 da ji jia jiu、 yin dao xiao fei zhe gou mai ben di jiu qi chan pin deng fang mian de huo dong。 si shi yin dao ying dui jiu lei xing ye da xing shi。 jin nian yi lai， shou su hua ji、“ xian jiu ling” deng duo zhong yin su ying xiang， gao duan bai jiu xiao shou zhuang tai di mi。 dui zhong xiao xing jiu lei qi ye lai shuo， ji shi tiao zhan， you shi ji yu。 yin dao jiu lei sheng chan qi ye qiang zhua ji yu， zhan ling shi chang， kuo da fen e， tong guo ti gao guan li shui ping， chuang xin ying xiao fang shi， zhun que shi chang ding wei， tuo zhan xiao shou qu dao， da zao qi ye pin pai deng cuo shi，
chong fen fa hui ben di qi ye de te se he you shi， cong er shi xian geng da de fa zhan， geng da de tu po mu qian wo guo zheng chu zai gai ge de shen shui qu， you ci， mou mou shi zheng fu dui yu jing ji jian she shi xiang dang zhong shi。 mou mou shi zheng fu dui yu zhi liang ying、 ji shu chuang xin de ben tu qi ye geng shi qing lai you jia， dui yu zhe yang de qi ye， mou mou shi zheng fu jiang ti gong da liang de jing ji、 sheng chan ji shu deng ge fang mian you hui zheng ce yu yi zhi chi qi ye de fa zhan， ling wai zai xiang guan de gui cheng zhong ye jiang di le dui liang shi lei niang jiu ye de shui shou。
5、 ke xue ji shu
mu qian mou mou shi de zhu yao niang jiu gong yi da bu fen zun xun chuan tong， jiang liang shi jin pao、 chu zheng、 men liang、 fu zheng、 tan liang、 jia qu zhuang xiang pei jun、 pei cao、 zhuang tong fa jiao、 zheng liu、 cheng pin jiu。 zhe yang de niang jiu ji shu dui yu shi dai fa zhan ying gai qu qi zao po， qu qi jing hua。 wo gong si jiu ye sheng chan bai jiu fang fa shi ye tai fa， shi zhi ye tai fa jiao、 ye tai zheng liu。 qi he xin li nian wei‘ fu pi jiu mu， he li pei liao， di wen ru chi， ding wen zheng shao。 chu ci zhi wai， wo gong si hai jin xing xian dai shu ju xing niang jiu guan li， xiang xi gen zong ji lu wo gong si chan pin zi niang zao dao xiao shou de xiang xi shu ju。
6、 zi ran huan jing
mou mou shi xian xia san shi san qu， ji rong cheng、 wen deng、 ru shan、 san ge xian ji shi he huan cui qu、 gao xin ji shu chan ye kai fa qu、 jing ji ji shu kai fa qu。 zong mian ji5436 ping fang gong li， qi zhong shi qu mian ji731 ping fang gong li。 mou mou huan jing you ya、 feng guang yi ni，“ hai、 shan、 dao、 quan、 gu、 su” deng zi ran、 ren wen jing guan zi yuan feng fu。 you guo jia ji zhong dian wen wu bao hu dan wei he ming sheng feng jing qu de jia wu zhan zheng ji nian di liu gong dao， you zhong guo dao jiao quan zhen pai fa xiang di“ xian shan shi zu” kun lun shan、 ming shan xiu chuan da dong sheng jing“ tie cha shan”， you qin shi huang dong xun ting zu xie ma de cheng shan tou， wo guo bei fang zui da de tian e yue dong qi xi di tian e hu deng80 chu feng jing ming sheng， hai you30 duo chu you liang de tian ran hai shui yu chang he di xia wen quan。 xin jian you guo ji hai bin yu chang， guo ji gao er fu qiu chang、 xi xia kou ye sheng dong wu yuan、 sheng jing shan guan guang suo dao deng lv you re dian。 huan cui、 yin tan、 shi dao wan、 tian e hu si chu sheng ji lv you du jia qu ye cheng wei guo nei wai you ke guan guang xiu xian de du jia jing qu。 mou mou shi huan jing you mei， ji you you ya de zi ran lin dai， you you tian ran de hai bin yu chang。 shi qu lv hua fu gai lv da dao37.5%， ren jun zhan you gong gong lv di16.5 ping fang mi， dao lu ying hua lv da dao99.5%， zai quan guo chu yu ling xian shui ping， shi qu yi ji ben shi xian mei qi hua、 nuan qi hua， san fei chu li lv、 la ji wu hai hua chu li lv jun da dao huo you yu guo jia biao zhun。 mou mou cheng wei quan guo di yi ge guo jia ji wei sheng cheng shi。 mou mou shi qu san ji you hua、 si ji chang qing、 jian zhu xin ying， bi hai、 lan tian、 hong wa、 lv shu gou cheng le ren jian xian jing。 mou mou cheng wei yi zuo qing chun bo fa、 feng qing wan zhong de hai bin sheng tai hua hua yuan lv you cheng
shi chang ying xiao ce hua fang an pian10，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：qi ye shang wu wang zhan tui guang de mu de shi wei le ti sheng pin pai zhi ming du、 mei yu du、 xin yu du， zai jin xing xuan chuan tui guang de tong shi， neng geng hao de yin dao xiao fei， cu jin xiao shou liang de ti gao。
yi、 wang zhan jian she
01 wang zhan zheng li bu fen bu cuo， yun xing su du hen kuai， dan ye tou bing bu wan mei， mei you ti xian chu shi shang de gan jiao he qi xi， jian yi qu diao ka tong， huan cheng mo te shi shang fu shi mo te tu pian， shi shi bian huan。 zhe yang cai fu he shang pin zhu ti。
02 wang zhan yan se bu hao， zi se shi yi zhong hen lao qi de yan se， jian yi huan cheng fen， qian fen yan se hui geng hao。
03 xin wen dong tai yu tu pian lun huan diao zhuan yi xia， xian zai kan qi lai pian zhong， qie cu cao， mei you bian kuang。 xin wen dong tai huan wei zhan wu xin xi huo zhan wu gong gao wei hao。
04 jian yi zai xin pin he re xiao liang ge lan mu zhong jian jia yi ge dong tai de gun dong tu pian lan mu huo shiBANNET， rang wang zhan fu you dong gan， tai guo jing zhi， fan dao bu shi he shi shang de ge tiao。 ling wai， zhe ye shi gong si fa bu shang pin de yi ge you li wei zhi。
kai she xing ye zi xun pin dao
hen duo xing ye zhan dian dui ci bu xie yi gu， zhe bu shi hen li xiang de zuo fa。 kai she xing ye xin wen pin dao bing yi hen di de ren li zi yuan cheng ben shi xian mei ri geng xin， bu jin you zhu yu gai shan、 ti gao wang zhan de sou suo yin qing jie guo ti xian， qie dui xi yin xing ye yong hu、 zeng qiang wang zhan de zhan xing you hen da de bang zhu。 guan jian shi yan ge kong zhi nei rong ji qi geng xin de cheng ben， jin liang li yong men hu wang zhan de xin wen pin dao lai zhuan zai。
05 zheng ti mei gong shang hai xu zhong xin she ji， hei、 hui、 zi da pei， ti xian bu chu ben gong si de feng ge yu xing xiang， tong shi ye yu fu shi shang pin yan zhong bu fu。 xian zai shi xia ji， yan se da pei jiu gui geng xu yao jiang jiu shi ling， neng gei ren hao de yin xiang yu xin qing yi ji ci ji ren de xiao fei xin li， fu you qing xin shi shang de mei gan ren men cai neng xi huan。
er、 wang luo ying xiao
chuan bo fan wei guang、 bu shou shi kong xian zhi
tong guo guo ji hu lian wang luo， wang luo ying xiao ke yi jiang guang gao xin xi24 xiao shi bu jian duan di chuan bo dao shi jie de mei yi ge jiao luo。 zhi yao ju bei shang wang tiao jian， ren he ren， zai ren he di dian dou ke yi yue du。
wang luo ying xiao ju you jiao hu xing he zong shen xing
jiao hu xing qiang jiao hu xing shi hu lian wang luo mei ti de zui da de you shi， ta bu tong yu chuan tong mei ti de xin xi dan xiang chuan bo， er shi xin xi hu dong chuan bo。 tong guo lian jie， yong hu zhi xu jian dan di dian ji shu biao， jiu ke yi cong chang shang de xiang guan zhan dian zhong de dao geng duo、 geng xiang jin de xin xi。 ling wai， yong hu ke yi tong guo guang gao wei zhi jie tian xie bing ti jiao zai xian biao dan xin xi， chang shang ke yi sui shi de dao bao gui de yong hu fan kui xin xi， jin yi bu jian shao le yong hu he qi ye、 pin pai zhi jian de ju li。 tong shi， wang luo ying xiao ke yi ti gong jin yi bu de chan pin zha xun xu qiu。
cheng ben di、 su du kuai、 geng gai ling huo
wang luo ying xiao zhi zuo zhou qi duan， ji shi zai jiao duan de zhou qi jin xing tou fang， ye ke yi gen ju ke hu de xu qiu hen kuai wan cheng zhi zuo， er chuan tong guang gao zhi zuo cheng ben gao， tou fang zhou qi gu ding。 ling wai， zai chuan tong mei ti shang zuo guang gao fa bu hou hen nan geng gai ji shi ke yi gai dong wang wang ye xu fu chu hen da de jing ji dai jia。 er zai hu lian wang shang zuo guang gao neng gou an zhao ke hu xu yao ji shi bian geng guang gao nei rong。 zhe yang， jing ying jue ce de bian hua jiu neng ji shi shi shi he tui guang。
wang luo ying xiao shi duo wei ying xiao
zhi zhi mei ti shi er wei de， er wang luo ying xiao ze shi duo wei de， ta neng jiang wen zi、 tu xiang he sheng yin you ji de zu he zai yi qi， chuan di duo gan guan de xin xi， rang gu ke ru shen lin qi jing ban gan shou shang pin huo fu wu。 wang luo ying xiao de zai ti ji ben shang shi duo mei ti、 chao wen ben ge shi wen jian， guang gao shou zhong ke yi dui qi gan xing qu de chan pin xin xi jin xing geng xiang xi de le jie， shi xiao fei zhe neng qin shen ti yan chan pin、 fu wu yu pin pai。 zhe zhong tu、 wen、 sheng、 xiang xiang jie he de guang gao xing shi， jiang da da zeng qiang wang luo ying xiao de shi xiao。
wang luo ying xiao neng jin xing wan shan de tong ji， ke yi gen zong he heng liang ying xiao xiao guo
“ wu fa heng liang de dong xi jiu wu fa guan li”。 wang luo ying xiao tong guo ji shi he jing que de tong ji ji zhi， shi guang gao zhu neng gou zhi jie dui guang gao de fa bu jin xing zai xian jian kong。 er chuan tong de guang gao xing shi zhi neng tong guo bing bu jing que de shou shi lv、 fa xing liang deng lai tong ji tou fang de shou zhong shu liang。 er qie wang luo ying xiao de guang gao zhu neng tong guoInternet ji shi heng liang guang gao de xiao guo。 tong guo jian shi guang gao de liu lan liang、 dian ji lv deng zhi biao， guang gao zhu ke yi tong ji chu duo shao ren kan dao le guang gao， qi zhong you duo shao ren dui guang gao gan xing qu jin er jin yi bu le jie le guang gao de xiang xi xin xi。 yin ci， jiao zhi qi ta ren he guang gao， wang luo ying xiao shi guang gao zhu neng gou geng hao di gen zong guang gao shou zhong de fan ying， ji shi le jie yong hu he qian zai yong hu de qing kuang。
wang luo ying xiao de tou fang geng ju you zhen dui xing
tong guo ti gong zhong duo de mian fei fu wu， wang zhan yi ban dou neng jian li wan zheng de yong hu shu ju ku， bao kuo yong hu de di yu fen bu、 nian ling、 xing bie、 shou ru、 zhi ye、 hun yin zhuang kuang、 ai hao deng。 zhe xie zi liao ke bang zhu guang gao zhu fen xi shi chang yu shou zhong， gen ju guang gao mu biao shou zhong de te dian， you zhen dui xing di tou fang guang gao， bing gen ju yong hu te dian zuo ding dian tou fang he gen zong fen xi， dui guang gao xiao guo zuo chu ke guan zhun que de ping jia。 ling wai， wang luo ying xiao hai ke yi ti gong you zhen dui xing de nei rong huan jing。 bu tong de wang zhan huo zhe shi tong yi wang zhan bu tong de pin dao suo ti gong de fu wu shi bu tong zhi qie ju you hen qiang lei de fen bie de， zhe jiu wei mi qie ying he guang gao mu biao shou zhong de xing qu ti gong le ke neng。
wang luo ying xiao de shou zhong guan zhu du gao
ju zi liao xian shi， dian shi bing bu neng ji zhong ren de zhu yi li， dian shi guan zhong40% de ren tong shi zai yue du，21% de ren tong shi zai zuo jia wu，13% de ren zai chi he，12% de ren zai wan shang ta wu，10% zai peng ren，9% zai xie zuo，8% zai da dian hua。 chuan bo fan wei guang、 bu shou shi kong xian zhi
tong guo guo ji hu lian wang luo， wang luo ying xiao ke yi jiang guang gao xin xi24 xiao shi bu jian duan di chuan bo dao shi jie de mei yi ge jiao luo。 zhi yao ju bei shang wang tiao jian， ren he ren， zai ren he di dian dou ke yi yue du。 zhe shi chuan tong mei ti wu fa da dao de。
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