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.销售主管年终工作总结(15篇)
总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，不妨让我们认真地完成总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编精心整理的销售主管年终工作总结，希望对大家有所帮助。
销售主管年终工作总结1
20××年是公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作出如下总结：
一、加强学习，领会精神，提高执行力
随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积增加，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转，销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。
二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作
上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况，奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作，全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细，认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求。
三、强化管理，注重团结，带好销售团队
工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力，我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。
无论个人生活还是工作，都要极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。
销售主管年终工作总结2
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售主管的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己xx年销售工作，在公司经营工作领导xx总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月24日，xx年完成销售额xx元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的出库手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售主管应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力！
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好！
销售主管年终工作总结3
我于20xx年x月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
三、今后努力的方向
入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务，第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数，第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
四、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
4、20xx年的计划如下
1。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系，
2。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
销售主管年终工作总结4
一年的销售工作也是要结束了，回头看我们部门这一年也是努力的去完成销售工作的任务，同时我也是做好了自己本职的主管工作，带领大家一起去努力，即使是有困难也是去克服，去让自己把销售工作给做好，在此也是就这一年工作来总结下。
的确是不太顺利的开局，刚开始的时候我们也是有信心去做好，但春节期间的疫情也是有些打了我们一个措手不及，让我们的销售工作也是陷入了停滞，但我也是知道要找到新的方法去改善这种变化，即使有困难，也是要去克服，积极的来开拓新的渠道，采用新的方式去把销售做好，虽然开展的不是那么的顺利，但是我们在家也是和同事们一起去想去思考如何的来做，不再去考虑个人的业绩如何，而是一起来努力，谁有新的方式都是要拿出来分享然后大家一起思考一起努力做成一单是一单，以前我也是鼓励内部竞争的，这样也是可以更好的激励大家，但是面对困难我们确是要团结起来，只有这样才能度过去，而我们的努力也是没有白费，新的渠道也是让我们一年都是受益的。
当我们可以开展之前销售方式的时候，也是去做了改善，去不同的渠道进行优化，更好的来做好销售工作，我也是积极的了解同事们的情况，去考虑他们做的如何，又是有哪些方面是需要去提升的，同时也是通过这次的努力让我明白了的确面对一些困难，其实并没有关心只要我们尽力的去做到自己该做的，那么也是可以获得成功的，特别是新的渠道也是让我更加的意识到，其实做为销售来说，也是不断的成长，我们的成绩也是会更好，管理方面我也是多去听同事们的意见，去了解他们的想法以及困难，一起努力，而不是仅仅分布任务就够了，而是多去进行培训，大家共同的进步才能真的把销售部的工作都是做好的。当然依旧还有可以改进的方面，自己也还是要继续的去多学习。
一年的销售工作能完成任务，我们也是付出了很多，作为主管我也是明白这是大家努力才有的结果，而自己的付出也是有一些，但同时也是知道是同事们都是支持我的工作，愿意来配合才做好的，我也是会在来年工作中继续的努力，做好管理带领大家继续的向着新的目标去冲刺去做好销售以及自己的管理工作。
销售主管年终工作总结5
xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。工作总结
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的'实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作
实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
销售主管年终工作总结6
转眼间，20xx年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为xxx万，其中一车间球阀xxx万，蝶阀xxx,其他xxx万，基本完成了今年初既定的目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xx、xxX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：
1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导
2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要
3)定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务
4)公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
五、明年工作计划
(一)销售目标
初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为xx万左右，球阀xxx万左右，其他xx万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
(二)销售策略
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，
1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“xx”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“xx”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广xx品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为xx推广。
2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得xx很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。
(三)销售部管理
1、 人员安排
a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表。
b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款。
c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等。
d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题。
e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通。
f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题。
2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、 培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
销售主管年终工作总结7
一名合格的导购员首先要做到以下基本几点：
1，微笑（微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的）
2，赞美顾客（一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情）
3，注重礼仪（礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员）
4，注重形象（导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉）
5，倾听顾客说话（认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一，同样顾客也很尊重那些能够认真听取自己意见的导购员）
以上是对导购员来讲十分重要也是最基本的注意事项，是必须做到的。
针对货品销售方面，我们导购人员还必须注意以下几点：
1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里，做到客人进厅能推荐对衣服，吃的准衣服类型风格。
2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服，从而有助于自己的推荐。
3，专业度的撑握，做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。我们不仅要做他的生意，还要做他身边朋友的生意，不仅做他今天的生意，还要做他永久的生意，如果抱着这种心态去服务，那样我们的品牌只会越做越好。
4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题，顾客有形形色色，想和他们能融入到一起，聊到一起，因此这方面也是相当的重要，否则对于和他们之间的沟通就有了阻碍，从而也影响了销售。
5，建立顾客档案，留下顾客的资料，最好能记住顾客的姓名，记得他买过的衣服，也体现了我们这个品牌对他的重视，这样子他也感到很有面子很开心，他有了面子，我们就有了票子，票子的来源是顾客，因此在我们心中每位顾客都是美丽的天使，即便有时天使也有不开心无理取闹，也许是我们的服务没有到位，也许是我们的沟通出现了问题，总之多从自身方面找原因，多问自己几个为什么，我相信世界上每个天使的心灵原本都是美丽的。
我们遐逸品牌衣服款式相当多，颜色也相当丰富，目前库存有约3000件，虽然货品让我们眼花缭乱，但是我们都要求自己尽量记得衣服的货号、色号和价格，在客人指向一款衣服的时候，我们以最快的速度从仓库拿出他所需要穿的号码，并引领到试衣间试穿，这也涉及到导购员的三厚之一，“脚皮厚”，不厌其烦的很客人试穿，当顾客定下几件要购买的衣服时，要以最快的速度把票开好，而不是将客人穿在身上的衣服吊牌从里面拉出来，这样对客人也很不礼貌，因此熟悉货品是非常重要的。
销售主管年终工作总结8
自从本人加入xx以来也有1年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。
我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在xx年的7月让我担任主管一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年来经历的风雨路程，我做出如下工作总结：
一、品德素质修养及职业道德
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。
二、工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。
销售主管年终工作总结9
这一年在工作方面还是取得了一定的成绩，我是深刻的意识到了自己的工作进度，这方面确实还是应该要主动去做好，虽然做销售工作是比较有压力的，但是我还是感觉在这些方面我应该要努力去调整好，必须要给自己足够多的时间，现在我想起这些的时候确实是感觉很充实。
回顾过去的一年在工作当中，我履行了自己的职业，有些事情还是应该要认真去做好的，在这方面我也是感觉很有意义，在第一季度的时候我拿到了公司的季度销售冠军，虽然作为一名管理层但是我还是感觉自己现在依然能够取得这样的成绩这是非常不错的，感觉是非常的开心，所以说接下来应该要做出更多的准备，这也是作为一名销售主管应该要有的态度，近期我也是非常有意义的，我能够体会到这一点，在过去一年当中，这些是基本的，业绩始终都是在第一位的，我对自己是深有体会，年终考核之际，我还是感觉非常好的，负责好销售工作，这也是一个方向。
现在回想起来，真的是要维持好的状态，我和周围的同事也是在虚心请教，我也能够接受他人的意见，这段时间，我确实也是想的非常清楚，在未来的学习当中，我相信自己可以做的更加到位，绝对不会忽视了这些，在新一年的工作当中，也会制定好销售目标，当然我对自己还是非常的有信心，我也渴望在以后的工作当中，可以把这件事情做好，在这一点上面我是很有信心的，维护新老客户，有新的客户的话第一时间做出相关的准备，现在我深刻的意识到了这一点，积累更多的新客户，还有潜在客户，这是很重要的，我也希望在全新的一年当中能够做的更好，有更好的销售业绩。
在这方面我还是想的比较清楚的，我觉得通过这件事情我可以有更多的准备，这对我来讲还是应该要努力维持下去的，我也感激公司一直以来的培养，在这个过程当中，更加要维持好态度，近期我是深刻的体会到了这一点，在年终工作之际，我做的还是比较贴切的，接下来在销售工作当中，我一定会让自己做的更好，让自己网好的方向发展，所以我也一定会有一个好的态度，做一名合格的管理人员，希望可以得到更多的认可，新的一年必然会让自己坚持做的更好。
销售主管年终工作总结10
20xx的脚步已悄然到来，我们又迎来了新的一年。回首20xx,这是一个不寻常的多事之秋，在全球经济危机的影响还没有结束下，大范围的流感又开始泛滥，严重影响到人们的日常生活和消费习惯，也对商场的销售造成一定影响。公司领导根据实际情况及时调整方针战略,出台各种促销计划，以保障年度任务的完成。
下面，本人就20xx年在作为销售主管的工作过程中，所总结的几点，如下：
一、工作成绩
1、销售方面：
儿童区运动品年度销售任务xx年为645万，实际销售x ，超额完成任务 x%。其中xx销售为x ，占儿童区总销售的 x%。波芘龙儿童乐园销售为x ，占总销售的x。童装区销售有几个高峰期，第一期为店庆期间，销售为x，占总销售 x。第二期为五一期间，销售为x ，占总销售x 。第三期为十一期间，销售额为x，占总销售的x。在这几次大的活动中，因促销力度较大，吸引了客流，销售额也因此提升。
运动年度销售任务xx年为x，实际销售为x。完成任务的x。五一期间大部分品牌都参加了活动，所以销售额直线上升x，占x 。十一期间大品牌，如阿迪，安踏，李宁，Kappa等没有参加活动，所以销售额并不十分理想。
2、协助区域经理完成各季度的招商调整计划。
四月份，完成波芘龙儿童乐园进场的前期准备工作和进场后的后续问题。同时压缩小狮猫面积，自有童装区整体前移。三季度，引进童装品牌“天使的口袋”，同时完成考拉布鲁撤场，OSHKOSH、DDN、小可米露等品牌的协调移位工作。同年x月份 ，又引进了迷你屋、鎏恒色、英氏等童装品牌。并完成原有童装品牌的续签工作。
二、工作内容
根据公司的发展需要，xx年x月份，我成为童装区主管，主要负责童装区的日常管理工作。在这两个月中，主要工作内容为：
1、根据品类销售情况，协助品类经理组织中厅特卖活动;
2、根据公司的工作安排，检查营业员的消防知识;
3、协助品类经理完成新签约商户的进场工作等;
三、不足及来年计划
在这一年的工作中，虽然完成了领导交付的工作，但也存在一些不足。在今后的学习和工作中我会努力改进。
下面是xx年的学习方向和工作计划：
1. 强化形象，提高职业素养。
作为一名一线的营运主管，言谈举止代表的是公司形象。所以要努力学习专业知识，全面提升自身素养，以崭新的精神面貌迎接新一年的到来;
2. 严于律己，做好模范带头作用。
要想管别人先要管好自己。在xx年的工作中，我一定严格遵守公司的各项规章制度，积极参与公司组织的各项培训，会议等，为营业员起好模范带头作用。
3. 强化职能，做好服务工作。
营运主管的职责之一就是供应商与公司的扭带，所以我一定努力做好供应商与公司的沟通工作。积极准确的传达公司的各类事项，也对供应商的思想动态、思想意图及时的传达到上级，以便及时给予回应，以利于双方更好的合作，达到双赢的目的。
4. 协助品类经理做好日常管理工作，包括：
(1) 了解业种内各专柜的销售业绩，及时组织特卖活动，以完成保底销售;
(2) 了解专柜内营业员的情况，日常的仪容仪表，考勤等;
(3) 监督专柜断码、断号商品，催促及时补货;
(4) 检查本品类公共区域的环境卫生、灯光照明、设施设备以及安全隐患等;
(5) 检查各专柜内卫生清洁、商品陈列、商品价签、POP使用、装修施工等是否符合管理规定;
(6) 监督管理各专柜议价销售和私收货款等情况。
以上是我今年的工作总结，我现在是运动商品童装区的主管，对这个品类还不是太熟悉。不过在今后的工作中，我会积极努力的了解和掌握这个品类的一些特性特征，做到不耻下问，多种渠道吸收“营养”，全方位提升自己。
销售主管年终工作总结11
年关岁末，告急忙碌的一年行将过来，新的应战又正在面前目今。深思回忆，正在xx超市这个小家庭里使我失掉了更多的锤炼，进修了更多的常识，交了更多的冤家，积聚了更多的经历，固然也经过很多深入的经验发明了本身的各种缺乏。这一年是空虚的一年，我的生长来自xx超市这个小家庭，为xx超市来岁更好的开展尽自已经的尽力是责无旁贷的义务。现将本人200_的任务总结以下：
1、xx市场年夜厦任务阶段
xx年春节后，我照旧担任xx市场年夜厦的各项运营任务，正在与翟司理的共同下阅历了节后旺季各商户的运营窘境房钱难收、托管员工因时节性缘由少量增员等很具应战性的成绩，经过这些成绩的处理，使本人对于我市的服饰批发行情、市场年夜气象的理解、及员工人事的办理有了疾速的进步。经过与各商户的调停任务的打仗，和谐才能失掉了进一步的锤炼。为了顺应不时变革的状况，共同公司的全体计划对于xx市场停止了必定的规划调剂。3月份xx市场超市开端设想到4月份停业，本人满身心的投进到了筹建任务中，职员雇用、营业培训、货架装置、商品上架到一样平常运营保护，正在老总的关怀下，公司各方的撑持下，正在刘总与李店的指点下，xx市场超市患上以颠簸的开展与过渡，本人对于超市最新的营业常识又患了零碎的强化。
担任xx市场时期，极力保护了各项运营勾当的一般运行，不发作不测的突发事情。但xx市场的全体后劲没能局部发扬发来发生效益是现实，固然xx市场的开展有各方面的主观情况不可熟的限制，但xx市场的后劲没能局部发扬本人有很年夜的义务。这也显出了本身才能的范围，这是正在xx市场任务失掉的最深入看法。同时，xx市场各类坚苦压力的阅历，使本人的心思本质失掉极年夜的进步，面临再年夜的坚苦与压力，我都没有会畏缩躲避，可以沉着岑寂的往面临处理，这是我正在xx市场任务失掉的播种。
2、xx超市任务阶段
6月份因任务的需求，我被调到xx超市任店面司理兼非食物司理。正在任务中增强商品办理与职员现场办理，完成功绩的晋升是贯串各项任务的中间。
固然自停业就参加了xx超市这个小家庭，对于xx超市的职员也很熟习，但到了详细任务上必竟仍是有差异的。为了尽快进进脚色负起职责，一方面增强了业余常识的进修，主动看书报文章，谦虚向刘总李店讨教。一方面增强相同理解实践状况，向食物、接货、收银等各相干部分担任人相同，与非食物组长文娟深化交换。正在短期内与相干主管树立了溶洽的任务干系，负起了店面值班司理的职责。与柜组长一同对于非食物的职员停止了整理培训，对于商品的计划与摆设作了调剂，颠末非食物员工的配合的积极，咱们的发卖有了分明的增加。正在文娟升任非食物推销后，我兼起了非食物的组长，潜下心来，重新干起，卫生、摆设、库房、接货从每个细节开端严厉的请求，使非食物的卖场气氛有了变动。与员工有了更多的打仗，正在严厉请求的根底之上，给员工更多的思惟相同与营业培训，使员工的肉体相貌有了变动，任务的主动性自立性失掉了发扬。正在公司各部分的关怀撑持下，全组员工同心积极，非食物的提高失掉了公司的承认。
店面值班司理担任和谐各部分任务，保护全卖场的一般营运，应答突发事情的处置，正在这个岗亭上，本人安身片面把控全局，正在任务的同时充沛应用这一平台片面晋升本身的构造和谐与营业程度，正在收银、客服、接货、防损、消防等各个关键深化理解，发明成绩，消减破绽，作一位称职的店面司理。
3、职员办理培训任务
作为一位主管，对于员工的办理是一门难度较高的必修课，每一个人的阅历、性情各没有相反，若何使本部分员工心往一处想劲往一处使没有是嘴上说说那末复杂的工作。经过相干业余实际常识的进修与实践任务中的使用，正在职员办理下了很年夜我功夫。遵照了严厉与关爱并用的办法。
起首本身从心思上真实的关怀员工、恭敬员工，真实的为员工着想，至心的想让员工有所进步。正在这个根底上，有针对于性的对于员工停止思惟相同与营业培训，处理员工思绪，建立明白的开展目的，的确激起员工任务的自动性与主动性，再经过营业培训让员工晓得若何往作，若何作的更好。正在任务办理上，一直严字当头，只需犯了准绳性的过错，决没有放纵。使员工步队从内涵有能源，对于外有战役力可以发生效益。
但人是不时变革与开展的，职员的办理也会随之变革与开展，这需求本人坚持苏醒的脑筋，不时进修与进步，更好的发扬出团队的局部后劲。
对于员工培训也是一位主管的紧张任务，最先自xx市场的50余名员工到xx市场超市的30名员工再到8月份xx超市六部分乙班40余名员工的培训，经过一次次的培训与交换，本人从最后的根本贸易知识培训，颠末积集与进修，开端构成了对于员工从思惟、商品常识、发卖心思与技艺、规律守则等方面的零碎培训内收留。失掉了员工承认收到了必定的效果。
4、业余常识的进修与市场把控才能的进步
超市批发业开展的潮水势不成挡，但批发业同时面对着机会与应战并存，本人有幸可以到场进期间开展的行业当中，必定要掌握机会积极拼搏。进修、进修、再进修是正在任务与专业工夫稳定的义务。一方面超市办理的根本功，商品摆设、库存公道存量、时节商品的调剂、快讯商品的挑选、营运各个关键的跟尾，本人从书上的实际到一样平常任务中的理论，真正把所需的常识消化贯穿再使用到任务中。另外一方面，经过各类信息前言理解最新的市场信息，行业静态，听取相干业余的培训，使本人正在全局的思绪愈加了了，以更高的角度来审阅市场的变革，可以对于公司决议计划层提出出自本人的计谋性的倡议。
5、缺乏方面与下年任务思绪
俗语说：冰冻三尺非一日之冷。必竟参加到批发行业的工夫仅仅一年工夫，详细开端超市的任务才近半年，而市场的学识与超市批发的常识是如斯的深广。经过岑寂的自省，本人另有诸多的缺乏，全体上因到场营运工夫较短，操纵不敷自若外，详细还表现正在：起首，对于商品的挑选与把控有待增强，由其因为合作差别对于食物商品的理解绝对更弱。其次，对于市场的剖析猜测不敷透辙精确，底气缺乏，这是因为经历少。
面临来岁机会与应战，我本着务虚踏实的准绳，更好的负起本身的职责，增强实际营业进修，敢于理论，使本人的营业程度，办理程度片面进步，为公司开展贡献本身局部的能量。
总之，正在新的一年中我愈加积极的投进到为之斗争的xx超市奇迹中往，用开展用效益往返报公司，完成本身的人生代价。
销售主管年终工作总结12
好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作继续延续。下面是我本人20××年的工作总结：
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等，流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划，通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合，根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围，有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
销售主管年终工作总结13
一年已过去，公司领导在会议上也做了一年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司一年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展明年的工作。
现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第x天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关。其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力。再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、20xx年的计划
往后我要多同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在20xx年里争取做到xx万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我20xx年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在20xx年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在这一年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在20xx年再创佳绩。
销售主管年终工作总结14
本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。
一、加强学习，领会精神，提高执行力
随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转，销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。
二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作
上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况，奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。
加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作，全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细，认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传，售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难，售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持，与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。
三、强化管理，注重团结，带好销售团队
工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力，我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。
同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议，关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。
四、正视不足，改进工作，超越自我
半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在：
一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔，
二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。
对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。
五、总结经验，明确今后的工作思路与措施
1、拼搏奋进，下半年力争完成以下目标，
2、合理搭配，科学制定广告计划，
3、完善制度，提高管理水平。为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。
一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩，
二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。
感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献！
销售主管年终工作总结15
又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始临近。
首先我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。经过几个月的工作，我的业绩逐步上升，我也成为了一名销售主管，我也非常感谢公司对我的栽培。
通过了这一年的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在淡季期间一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平，为公司的发展建设出一份力。
拼音版对照
xiao shou zhu guan de nian zhong zong jie tui jian du： qi che xiao shou zhu guan nian zhong zong jie he ji hua tui jian du： xiao shou zhu guan shu zhi bao gao tui jian du： xiao shou zhu guan jing pin shu zhi bao gao tui jian du： nian zhong gong zuo zong jie tui jian du： xiang guan tui jian
xiao shou zhu guan nian zhong gong zuo zong jie(15 pian)
zong jie shi zhi she hui tuan ti、 qi ye dan wei he ge ren dui mou yi jie duan de xue xi、 gong zuo huo qi wan cheng qing kuang jia yi hui gu he fen xi， de chu jiao xun he yi xie gui lv xing ren shi de yi zhong shu mian cai liao， ta ke yi bang zhu wo men zong jie yi wang si xiang， fa yang cheng ji， bu fang rang wo men ren zhen di wan cheng zong jie ba。 na me zong jie ying gai bao kuo shen me nei rong ne？ yi xia shi xiao bian jing xin zheng li de xiao shou zhu guan nian zhong gong zuo zong jie， xi wang dui da jia you suo bang zhu。
xiao shou zhu guan nian zhong gong zuo zong jie1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20×× nian shi gong si kuai su fa zhan de yi nian， ye shi wo xue xi、 guan li de xiao shou gong zuo qu de zhong da jin zhan de yi nian。 zai gong si ling dao ying ming zhi dao xia， zai xiong di bu men da li pei he zhi chi xia， jin jin wei rao xiao shou gong zuo， wo dai ling xiao shou bu quan ti yuan gong， fen li pin bo， kai tuo jin qu， zhen zhua shi gan， qin qin ken ken zuo shi， jing jing ye ye gong zuo， jiao hao wan cheng le ge xiang gong zuo。 xian zuo chu ru xia zong jie：
yi、 jia qiang xue xi， ling hui jing shen， ti gao zhi xing li
sui zhe gong si ye wu de ji ju fa zhan， gong si wan cheng jian zhu mian ji zeng jia， zhe dui wo he suo you xiao shou tuan dui cheng yuan dou shi yi ge ju da kao yan。 wei ci， wo zu zhi tuan dui cheng yuan， ren zhen xue xi mei ci hui yi de jing shen he gong si xia fa de wen jian， shen ke ling hui gong si ling dao de zhi shi yu yi tu， ti gao zhi xing li。 tong guo shen ru xue xi， shi xiao shou tuan dui tong yi le si xiang ren shi： gong si de jing ying guan li shi gong si kuai su、 jian kang、 ke chi xu fa zhan de sheng ming xian， shi gong si qu de liang hao jing ji xiao yi de gen ben bao zheng，“ bu yi gui lv， bu cheng fang yuan”， mei you yan ge de guan li zhi du he ke xue de jing ying si lu， jiu bu hui you gong si de zheng chang yun zhuan， xiao shou gong zuo shi gong si jing ying guan li de zhong yao zu cheng bu fen， shi shi xian gong si zi jin liang xing zhou zhuan de zhong yao yi huan， shi xian xiao yi， shu li gong si pin pai de zhong yao tu jing。 cheng gong de xiao shou， ke yi bu jin neng gou wei gong si chuang zao liang hao de jing ji xiao yi， er qie you li yu ti gao gong si de zhi ming du he mei yu du， dai dong qi ye ye wu de fa zhan， shi xian zi jin de kuai su hui long， tui dong gong si liang xing yun zhuan。 yin ci， wo zhu yi yin dao bu men yuan gong shu li ze ren yi shi、 wei ji yi shi、 pin pai yi shi he da ju guan nian、 xiao yi guan nian， jian jue guan che zhi xing gong si ge xiang zhi shi jing shen he yao qiu。
er、 jin zhi jin ze， lv xian chui fan， nu li zuo hao xiao shou ben zhi gong zuo
shang ban nian， wo dai tou nu li， chu chu yi shen zuo ze， jiao hao di kai zhan le ge xiang gong zuo。 wo jian chi jing chang shen ru yi xian， mao zhe gao wen tian qi， du cha guang gao tou fang qing kuang， ben bo mang lu， yu xiao shou dai li gong si gou tong， yu wai bu xiang guan bu men xie tiao， bang zhu xiao shou gong si zhi ding xiao shou fang an， quan mian jian du shi chang yun zuo qing kuang。 zai wo de dai ling xia， tuan dui cheng yuan gong zuo ji ji， jiao hao kai zhan le ge xiang xiao shou huo dong。 jia da nei bu wai bu gou tong yu xie tiao， ji ji wei xiao shou bu men ying zao liang hao de fa zhan kong jian shi xiao shou jing li de zhong yao zhi ze， gong zuo zhong wo te bie zhu yi le yu qi ta bu men gou tong yu xie zuo。 wo ji ji yu gong cheng bu gou tong xin xi， ji shi le jie lou pan shi gong jin du yu xiang guan qing kuang， shi shi an pai guang gao xuan chuan gong zuo， quan li pei he cai wu bu gong zuo， ji shi gou tong cai wu xin xi， sui shi xiang ye zhu zhui yao gou fang kuan xiang， que bao zhang mu ming xi， ren zhen yu wu ye gong si xie zuo， xiang ye zhu xuan chuan wu ye guan li de yao qiu。
san、 qiang hua guan li， zhu zhong tuan jie， dai hao xiao shou tuan dui
gong zuo zhong， wo neng gou bai zheng zi ji de wei zhi， zhan zai zhong ceng gan bu de jiao du he cu jin gong si fa zhan de da ju kan dai wen ti， jian jue guan che zhi xing ling dao de yi tu， jing chang jiao yu yuan gong“ you tiao jian yao shang， mei you tiao jian chuang zao tiao jian ye yao shang”， yin dao yuan gong duan zheng tai du， zuo dao“ zhi wei cheng gong zhao li you， bu wei shi bai zhao jie kou”， bing qie jing chang zu zhi yuan gong xue xi ling dao zhi shi yu gong si wen jian， que bao ti gao zhi xing li， wo hai jing chang shen ru dai li gong si jian zha jian du， ji shi chuan da shang ji zhi shi jing shen， fa xian wen ti ji shi ti xing， bang zhu qi zhi ding xiao shou ji hua， gai jin xiao shou si lu， fu zhu qi jian kang fa zhan。
wu lun ge ren sheng huo hai shi gong zuo， dou yao ji li ying zao tuan jie yi zhi、 xiang hu bang zhu、 xiang hu xie zuo、 xie shou gong jin de fen wei， chong fen fa hui tuan dui he li kai zhan gong zuo， da zao ai gang jing ye、 chao qi peng bo de xiao shou tuan dui。
xiao shou zhu guan nian zhong gong zuo zong jie2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zai gong si gong zuo le hen duo nian le， cong yi ge xiao xiao de ye wu yuan zou dao xian zai gong si xiao shou zhu guan de wei zhi， fu chu le duo shao nu li he han shui， ye xu zhi you wo zi ji zhi dao le。 bu guo wo ke yi shuo， wo fu chu de nu li shi chang ren de ji bei， wo cai zai zi ji de gong zuo gang wei shang qu de le yi ding de cheng gong。
zhe yi nian zou guo lai， suan tian zhong jia za zhe han shui， nu li he fu chu jiu hui you hui bao， dui wo lai shuo， zai guo qu de yi nian qu de de cheng ji hai shi hen bu cuo de， wo jiao de zi ji zuo de hai shi hen hao de。
zi jixx nian xiao shou gong zuo， zai gong si jing ying gong zuo ling daoxx zong de dai ling he bang zhu xia， jia zhi quan zu cheng yuan de ding li xie zhu， zi ji li zu ben zhi gong zuo， ke jin zhi shou， jing jing ye ye， ren lao ren yuan， jie zhixx nian12 yue24 ri，xx nian wan cheng xiao shou exx yuan， qi e wan cheng quan nian xiao shou ren wu de60%， huo kuan hui long lv wei80%， xiao shou dan jia bi qu nian xia jiang le10%， xiao shou e he huo kuan hui long lv bi qu nian tong qi xia jiang le12% he16%。 xian jiang quan nian lai cong shi xiao shou gong zuo de xin de he gan shou zong jie ru xia：
yi、 qie shi luo shi gang wei zhi ze， ren zhen lv xing ben zhi gong zuo
zuo wei yi ming xiao shou jing li， zi ji de gang wei zhi ze shi：
1、 qian fang bai ji wan cheng qu yu xiao shou ren wu bing ji shi cui hui huo kuan。
2、 nu li wan cheng xiao shou guan li ban fa zhong de ge xiang yao qiu。
3、 fu ze yan ge zhi xing chan pin de chu ku shou xu。
4、 ji ji guang fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao。
5、 yan ge zun shou chang gui chang ji ji ge xiang gui zhang zhi du。
6、 dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan。
7、 wan cheng ling dao jiao ban de qi ta gong zuo。
gang wei zhi ze shi zhi gong de gong zuo yao qiu， ye shi heng liang xiao shou jing li gong zuo hao huai de biao zhun， zi ji shi zhong yi gang wei zhi ze wei xing dong biao zhun， cong gong zuo zhong de yi dian yi di zuo qi， yan ge an zhao zhi ze zhong de tiao kuan yao qiu zi ji de xing wei， zai ye wu gong zuo zhong， shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou， zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing shi shi zhi ding ying xiao fang an， qi ci zi ji jing chang tong qi ta xiao shou jing li qin gou tong、 qin jiao liu， fen xi shi chang qing kuang、 cun zai wen ti ji ying dui fang an， yi qiu gong tong ti gao。 zai ri chang de shi wu gong zuo zhong， zi ji neng ji ji zhe shou， zai que bao gong zuo zhi liang de qian ti xia an shi wan cheng ren wu。
er、 ming que ke hu xu qiu， zhu dong ji ji， li qiu bao zhi bao liang an shi gong huo
gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai xiao shou jing li bi xu you ming que de mu di， yi fang mian ji ji le jie ke hu de yi tu ji xu yao da dao de biao zhun、 yao qiu， li zheng ji zao zhun bei， zai ke hu yao qiu de qi xian nei gong huo， ling yi fang mian yao ji ji he ke hu gou tong ji shi le jie ke hu hai kuan neng li， kao lv bing bu chong wan shan。
san、 zheng que dui dai ke hu tou su bing ji shi、 tuo shan jie jue
xiao shou shi yi zhong chang qi xun xu jian jin de gong zuo， er chan pin que xian pu bian cun zai， suo yi xiao shou zhu guan ying zheng que dui dai ke hu tou su， shi ke hu tou su ru chan pin xiao shou tong deng zhong yao shen zhi you guo zhi er wu bu ji， tong shi xu shen zhong chu li。 zi ji zai chan pin xiao shou de guo cheng zhong， yan ge an zhao gong fu zhi ding xiao shou fu wu zhi xing， zai jie dao ke hu tou su shi， shou xian ying ren zhen zuo hao ke hu tou su ji lu bing kou tou zuo chu， qi ci ying ji shi hui bao ling dao ji xiang guan bu men， zai jie dao ling dao de zhi shi hou hui tong xiang guan bu men ren yuan zhi ding ying dui fang an， tong shi ying ji shi yu ke hu gou tong shi ke hu dui chu li fang an gan dao man yi。
si、 ren zhen xue xi wo chang chan pin ji xiang guan chan pin zhi shi， yi ju ke hu xu qiu que ding dai li de chan pin pin zhong
shu xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian ti。 zi ji zai xiao shou de guo cheng zhong tong yang zhu zhong chan pin zhi shi de xue xi， dui gong si sheng chan de tu liao chan pin de yong tu、 xing neng、 can shu ji ben neng zuo dao you wen neng da、 bi da， dui xiang guan bu fen chan pin ji ben neng zhang wo yong tu、 jia ge he shi gong yao qiu。
zai yi hou de sui yue li， wo de gong zuo yi ding hui yue lai yue nu li de， jin liang bu hui chu xian ren he de cha cuo， zhe dui wo shi bi xu yao yao qiu de， wo dui zi ji de yao qiu shi zui yan ge de， yi ding yao zuo dao wei gong si de shi ye jin chu zi ji de nu li！
xi wang gong si zai xin de yi nian neng gou ji xu fa zhan xia qu， jiang gong si de ye ji ti gao shang qu， shi gong si de wei lai geng jia de mei hao！
xiao shou zhu guan nian zhong gong zuo zong jie3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：wo yu20xx nianx yue fen ren zhi yuxx gong si， zai ren zhi qi jian， wo fei chang gan xie gong si ling dao ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu。 zai gong si ling dao he ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu xia， wo hen kuai rong ru le wo men zhe ge ji ti dang zhong， cheng wei zhe da jia ting de yi yuan， zai gong zuo mo shi he gong zuo fang shi shang you le zhong da de tu po he gai bian， zai ren zhi qi jian， wo yan ge yao qiu zi ji， zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo。 xian jiang shang ban nian de gong zuo zong jie ru xia：
yi、 xiao shou bu ban gong shi de ri chang gong zuo
zuo wei gong si de xiao shou nei qin， wo shen zhi gang wei de zhong gong xing， ye neng zeng qiang wo ge ren de jiao ji neng li。 xiao shou bu nei qin shi yi ge cheng shang qi xia、 gou tong nei wai、 xie tiao zuo you、 lian xi ba fang de zhong yao shu niu， ba wo shi chang zui xin gou ji yong hu zi liao de shou ji， wei xiao shou bu ye wu ren yuan zuo hao bao zhang。 zai yi xie wen jian de zheng li、 fen qi mai mai he tong de qian shu、 yong hu yu qi qian kuan e、 xiao shou shu liang deng deng dou shi yi xie you yi de jue ce wen jian， mian dui zhe xie fan suo de ri chang shi wu， yao you tou you wei， zi wo zeng qiang xie tiao gong zuo yi shi， zhe xie ji ben shang zuo dao le shi shi you zhe luo。
er、 ji shi le jie yong hu hui kuan e he yu qi qian kuan e de qing kuang
zuo wei gong si de xiao shou nei qin， wo fu ze yong hu de hui kuan e ji yu qi qian kuan e de gong zuo， zhu yao nei rong shi zhen dui yu qi qian kuan yong hu， yong hu de hai kuan jin du shi fou ji shi， guan xi dao gong si de zi jin zhou zhuan yi ji gong si de jing ji xiao yi， wo men yao ji shi le jie gou ji yong hu de gong cheng jin du， cong er jia da cui kuan li du， yi mian gei gong si zao cheng bu bi yao de sun shi， zai ti bao《 ke hu dao qi ying shou zhang kuan ming xi biao》 shi， yao zuo dao ji shi、 zhun que， rang gong si ling dao gen ju ci biao zhen dui bu tong de ke hu zuo chu xiang ying de dui ce， zhe yang cai neng kong zhi feng xian。
san、 jin hou nu li de fang xiang
ru zhi dao xian zai， ben ren ai gang jing ye、 chuang zao xing di kai zhan gong zuo， sui ran qu de le cheng ji， dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu。 zhu yao shi biao xian zai： di yi， yong hu hui kuan e zhe fang mian you xie bu xie tiao， ye xu shi gang gang jie chu zhe fang mian de ye wu， di er， jia qiang zi shen de xue xi， tuo zhan zhi shi mian， nu li xue xi gong cheng ji xie zhuan ye zhi shi， dui yu tong xing ye de fa zhan yi ji tong chou gui hua zuo dao xin zhong you shu， di san， yao zuo dao shi shi qiu shi， shang qing xia da、 xia qing shang da， zuo hao ling dao de hao zhu shou！ zai yi hou de gong zuo dang zhong， wo hui yang chang bi duan， zuo yi ming cheng zhi de xiao shou nei qin， yu qi ye gong cheng chang。
si、 ming nian gong zuo ji hua
1、 yao quan mian
jiang zong ti de mu biao ren wu fen jie cheng ge ge jie duan、 ge ge qu yu de zi mu biao。 jiang ren wu luo shi dao ren（ jing xiao shang he dui ying de xiao shou ren yuan）， dui ge zhong zi yuan jin xing he li de pei zhi。 zui hao yong biao ge、 shu ju shuo ming， li qiu zai xi、 ren zhen、 quan mian、 zhun que。 huo zhe ke yi yong fu jian de xing shi xiang xi shuo ming， dan shi nian zhong zong jie yi ding shi shao bu le ming nian de da suan， ru guo gong si de xi guan shi dan du xing wen de， na me zai bao gao li zhi yao ba jian yao de da suan、 zhu yao de si lu biao xian chu lai jiu ke yi le。
2、 yao dao wei
mu biao xu yao you cuo shi de zhi chi， tong guo shen me cuo shi、 pei zhi shen me zi yuan， da cheng shen me mu biao。 xian luo shi you ba wo de mu biao， qi wang da dao de mu biao yao ling xing shuo ming， bu neng hun wei yi tan， fou ze jiu hui rang ling dao gan dao bu ta shi、 bu dao wei、 bu fang xin de gan jiao， zi ji ye rong yi gao hu tu， wu jiang li xiang dang xian shi。
3、 yao you tu po he liang dian
tu po， yi ban ke yi cong jin nian cun zai de zhu yao wen ti zhe shou， jin nian de zhu yao wen ti yi jing zai zong jie zhong fen xi qing chu le， gong si ling dao ye zao yi kan zai yan li， yao ji zhong jing li zhua yi ge wen ti， sui ran yi ge shi chang wen ti ke neng shi cheng qian shang wan， dan shi zhi yao jie jue le yi ge zhu yao mao dun qi ta mao dun jiu hui ying ren er jie。 tong guo zheng que de fang fa、 yan mi si wei、 zhun que you xiao de cuo shi nu li zai tu po zhong chuang zao chu xin de xiao shou zeng chang dian he liang dian。
shi chang xiao liang、 pin pai hai xu yao hou ji bo fa， yi nian jie jue yi ge zhu yao wen ti， shang yi ge tai jie， er qie shi shuo dao zuo dao le， di er nian ni zai xie zhe yang de bao gao， ling dao jiu xiang xin ni， jiu neng de dao ying you de zhi chi。 zhe yang de shi chang nian zhong zong jie bao gao shi ling dao zui yuan yi kan dao de bao gao， ye shi zui ju shi xiao xing de bao gao。
zai20xx nian gang jie chu zhe ge xing ye shi， zai xuan ze ke hu de wen ti shang zou guo bu shao wan lu， na shi yin wei dui zhe ge xing ye hai bu tai shu xi， zong shi xuan ze yi xie shi pin xing ye， dan zhe xie qi ye wang wang dui biao qian de jia ge shi fei chang zhu zhong de。 suo yi jin nian bu yao zai xuan yi xie zhi kan jia ge， dui zhi liang mei yao qiu de ke hu。 mei you yao qiu de ke hu bu shi hao ke hu。
4、20xx nian de ji hua ru xia
1。 dui yu lao ke hu， he gu ding ke hu， yao jing chang bao chi lian xi， zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia， song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu， hao wen ding yu ke hu guan xi，
2。 zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge zhong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi。
xiao shou zhu guan nian zhong gong zuo zong jie4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi nian de xiao shou gong zuo ye shi yao jie shu le， hui tou kan wo men bu men zhe yi nian ye shi nu li de qu wan cheng xiao shou gong zuo de ren wu， tong shi wo ye shi zuo hao le zi ji ben zhi de zhu guan gong zuo， dai ling da jia yi qi qu nu li， ji shi shi you kun nan ye shi qu ke fu， qu rang zi ji ba xiao shou gong zuo gei zuo hao， zai ci ye shi jiu zhe yi nian gong zuo lai zong jie xia。
de que shi bu tai shun li de kai ju， gang kai shi de shi hou wo men ye shi you xin xin qu zuo hao， dan chun jie qi jian de yi qing ye shi you xie da le wo men yi ge cuo shou bu ji， rang wo men de xiao shou gong zuo ye shi xian ru le ting zhi， dan wo ye shi zhi dao yao zhao dao xin de fang fa qu gai shan zhe zhong bian hua， ji shi you kun nan， ye shi yao qu ke fu， ji ji de lai kai tuo xin de qu dao， cai yong xin de fang shi qu ba xiao shou zuo hao， sui ran kai zhan de bu shi na me de shun li， dan shi wo men zai jia ye shi he tong shi men yi qi qu xiang qu si kao ru he de lai zuo， bu zai qu kao lv ge ren de ye ji ru he， er shi yi qi lai nu li， shui you xin de fang shi dou shi yao na chu lai fen xiang ran hou da jia yi qi si kao yi qi nu li zuo cheng yi dan shi yi dan， yi qian wo ye shi gu li nei bu jing zheng de， zhe yang ye shi ke yi geng hao de ji li da jia， dan shi mian dui kun nan wo men que shi yao tuan jie qi lai， zhi you zhe yang cai neng du guo qu， er wo men de nu li ye shi mei you bai fei， xin de qu dao ye shi rang wo men yi nian dou shi shou yi de。
dang wo men ke yi kai zhan zhi qian xiao shou fang shi de shi hou， ye shi qu zuo le gai shan， qu bu tong de qu dao jin xing you hua， geng hao de lai zuo hao xiao shou gong zuo， wo ye shi ji ji de le jie tong shi men de qing kuang， qu kao lv ta men zuo de ru he， you shi you na xie fang mian shi xu yao qu ti sheng de， tong shi ye shi tong guo zhe ci de nu li rang wo ming bai le de que mian dui yi xie kun nan， qi shi bing mei you guan xin zhi yao wo men jin li de qu zuo dao zi ji gai zuo de， na me ye shi ke yi huo de cheng gong de， te bie shi xin de qu dao ye shi rang wo geng jia de yi shi dao， qi shi zuo wei xiao shou lai shuo， ye shi bu duan de cheng chang， wo men de cheng ji ye shi hui geng hao， guan li fang mian wo ye shi duo qu ting tong shi men de yi jian， qu le jie ta men de xiang fa yi ji kun nan， yi qi nu li， er bu shi jin jin fen bu ren wu jiu gou le， er shi duo qu jin xing pei xun， da jia gong tong de jin bu cai neng zhen de ba xiao shou bu de gong zuo dou shi zuo hao de。 dang ran yi jiu hai you ke yi gai jin de fang mian， zi ji ye hai shi yao ji xu de qu duo xue xi。
yi nian de xiao shou gong zuo neng wan cheng ren wu， wo men ye shi fu chu le hen duo， zuo wei zhu guan wo ye shi ming bai zhe shi da jia nu li cai you de jie guo， er zi ji de fu chu ye shi you yi xie， dan tong shi ye shi zhi dao shi tong shi men dou shi zhi chi wo de gong zuo， yuan yi lai pei he cai zuo hao de， wo ye shi hui zai lai nian gong zuo zhong ji xu de nu li， zuo hao guan li dai ling da jia ji xu de xiang zhe xin de mu biao qu chong ci qu zuo hao xiao shou yi ji zi ji de guan li gong zuo。
xiao shou zhu guan nian zhong gong zuo zong jie5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：xx nian yi jing zhu jian yuan qu le， zong jie yi xia zhe yi nian de yao pin xiao shou qing kuang， neng geng hao de wei ming nian de gong zuo zuo hao zhun bei。
yi、 jia qiang xue xi， bu duan ti gao si xiang ye wu su zhi。
“ xue hai wu ya， xue wu zhi jing”， zhi you bu duan chong dian， cai neng wei chi ye wu fa zhan。 suo yi， yi zhi yi lai wo dou ji ji xue xi。 yi nian lai gong si zu zhi le you guan dian nao de pei xun he yi yao zhi shi li lun ji ge lei xue xi jiang zuo， wo dou ren zhen can jia。 tong guo xue xi zhi shi rang zi ji shu li xian jin de gong zuo li nian， ye ming que le jin hou gong zuo nu li de fang xiang。 sui zhe she hui de fa zhan， zhi shi de geng xin， ye cui cu zhe wo bu duan xue xi。 tong guo zhe xie xue xi huo dong， bu duan chong shi le zi ji、 feng fu le zi ji de zhi shi he jian shi、 wei zi ji geng hao de gong zuo shi jian zuo hao le yu bei。
er、 qiu shi chuang xin， ren zhen kai zhan yao pin zhao shang gong zuo。
zhao shang gong zuo shi zhao shang bu de shou yao ren wu gong zuo。20xx nian de zhao shang gong zuo sui wu tu fei meng jin de fa zhan， dan wo men hai shi zai xian shi zhong mou de xiao xiao de chuang xin。 wo men gong si de dai li shang bi jiao ling san， da bu fen shi zuo zhong duan xiao shou de ke hu， zhe yang zhi li qi lai ye hen ma fan， jia ge ye hui hen luan， ying xiang dao ye wu jing li de xiao shou， yin ci wo men jiu jiang bu fen san hu zhuan gei dang di de ye wu jing li lai zhi li， xiang ying de jian shao le hen duo lang fei he bu zu; xuan ze bu fen chan pin rang ye wu jing li zai dang di jin xing zhao shang， ye wu jing li dui dai li shang de qing kuang hen le jie， ji ke yi zhao dao man zu de dai li shang， you ke yi geng guang fan de kuo zhan zhao shang gong zuo， ti gao gong si de zong ti xiao liang。
san、 ren lao ren yuan， wan cheng gong si jiao gei de gong zuo。 gong zuo zong jie
ben nian du zhao shang gong zuo sui mei you jiao da de qi fu， dan shi qi zhong zhi gong zuo ye shi hen wei fan suo， qi zhong bao kuo le ke hu zi liao de you ji， ke hu shou qian shou hou de dian hua hui fang， dai li shang de tiao yan， yi ji ke hu ri chang de suo shi， ru zha huo、 chuan zhen zi liao、 shi chang xiao shou xie tiao gong zuo deng deng yi xi lie de gong zuo， dou xu yao gong zuo ren yuan ren zhen de wan cheng。 dui yu gong si jiao dai xia lai de mei yi xiang ren wu， wo dou yi wo zui da de re qing ba ta wan cheng hao， ji ben shang neng gou zuo dao“ ren lao ren yuan、 you zhi gao xiao”。
si、 jia qiang fan si， ji shi zong jie gong zuo de shi。
fan si ben nian lai de gong zuo， zai xi kan cheng ji de tong shi， ye zai si liang zhe zi ji zai gong zuo zhong de bu zu。 bu zu you yi xia ji dian：
1、 dui yu yao pin zhao shang gong zuo de xue xi hai bu gou shen ru， zai zhao shang de' shi jian zhong si kao de hai bu gou duo， bu neng ji shi jiang yi xie yao pin zhao shang xiang fa he wen ti ji lu xia lai， jin xing fan si。
2、 yao pin zhao shang gong zuo fang mian ben nian jia da le zhao shang gong zuo xue xi de li du， ren zhen yan du le yi xie you guan yao pin zhao shang fang mian de li lun shu ji， dan zai gong zuo
shi jian zhong de ying yong hai bu dao wei， yan jiu zuo de bu gou xi he shi， mei da dao zi ji xin zhong de mu biao。
3、 zhao shang gong zuo zhong mei you zi ji de li nian， jin hou hai yao nu li zhao chu yi xie yao pin zhao shang de lu zi， wei kai chuang gong si yao pin zhao shang de xin tian di zuo chu wei bo zhi li。
4、 gong zuo guan nian chen jiu， mei you xian jin de gong zuo si xiang， dui gong zuo de ji ji xing bu gao， da bu dao bai fen bai de tou ru， rong ru bu dao jin zhang wu song chi de gong zuo zhong。“ zhuan bian guan nian” zuo de hen bu dao wei， gong zuo ju ni xi guan， ping ri de bu liang de gong zuo xi guan、 zuo feng nan yi gai diao。 zai21 shi ji de jin tian， zuo wei gong si xin de bu chong li liang，“ zhuan bian guan nian” dui yu wo men lai shuo ye shi zhong zhong zhi shou。
zong jie20xx nian, zong ti gong zuo you suo ti gao, qi ta de you xie gong zuo ye you dai yu jing yi qiu jing， yi hou gong zuo ying geng jia jing jing ye ye, wan man de wan cheng gong si jiao gei de ren wu。
xiao shou zhu guan nian zhong gong zuo zong jie6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zhuan yan jian，20xx nian yi cheng wei guo qu cheng wei li shi， dan wo men reng ran ji de qu nian yi zheng nian de ji lie jing zheng。 ben xing ye tian qi sui bu shi te bie yan han， dan da jie shang si chu piao zhe de zhao pin tiao fu zu yi rang ren ti hui dao20xx nian fa men xing ye jiang hui shi yi ge da de jing ji chang， jing zheng ye jiang geng jia de bai re hua。 shi chang zong jian、 xiao shou jing li、 qu yu jing li， da da xiao xiao shang qian jia qi ye dou zai qiang ren cai， qiang shi chang， da jia qie shen de gan shou dao le shi chang de can ku cheng dou， zuo yi zhi neng dai bi。 zong jie shi wei le lai nian yang chang bi duan, dui zi ji you ge quan mian de ren shi。
yi、 ren wu wan cheng qing kuang
jin nian shi ji wan cheng xiao shou liang weixxx wan， qi zhong yi che jian qiu faxxx wan， die faxxx, qi taxxx wan， ji ben wan cheng le jin nian chu ji ding de mu biao。
qiu fa chang gui chan pin bi qu nian you suo xia jiang， pian xin ban qiu zeng chang jiao kuai， duan gang qiu fa xiang bi qu nian you shao liang zeng chang; dan die fa xiao shou bu gou li xiang( ji hua shi zai1500 wan zuo you)， da kou jing die fa(DN1000 yi shang) xiao shou liang hen shao， ruan mi feng die fa you shao liang zeng fu。
zong de shuo lai shi xiao shou liang zheng chang，OEM zeng chang jiao kuai， dan gong si zi shen chan pin zeng chang bu gou li xiang，“ shuang da” pin pai zeng chang ye bu li xiang。
er、 ke hu fan ying jiao duo de qing kuang
dui yu wo men sheng chan xiao shou xing qi ye lai shuo， zhi liang he fu wu jiu shi wo men de sheng ming， ru guo zhe liang fang mian zuo bu hao， qi ye de fa zhan zhuang da jiu shi zhi shang tan bing。
1、 zhi liang zhuang kuang： zhi liang bu wen ding， tui、 huan huo qing kuang jiao duo。 ruxxx ke hu de qiu fa，xxx ke hu de die fa deng， fa sheng de zhi liang wen ti jie er lian san， ke hu yuan sheng zai dao。
2、 xi jie zhu yi bu gou： ru da kuai han ba、 biao mian bu guang jie， you qi yan se chu cuo， fa huo shi shou lun luo xia deng deng。 sui ran shi xiao wen ti que ying xiang le zheng ge chan pin de zhi liang， bing gei ke hu zao cheng hen huai de yin xiang。
3、 jiao huo bu ji shi： sheng chan zhou qi ji hua bu zhun， sheng chan tiao du bu dang chang zao cheng huo qi tuo yan， ye you fa huo ren yuan ren wei yin su zao cheng de jiao qi yan chi。
4、 yun fei wen ti： guan yu yun fei wen ti ke hu tou su jiao duo， you qi shi lao ke hu， ruxxx、xxx、xx deng ren dou shuo bi bie ren de yao gui， er qie tong yang de huo， tong yang de yun shu gong ju， jin tian he zuo tian bu yi yang de jia。
5、 ji shu zhi chi wen ti： ke hu de wen ti bu hui da huo zhe han hu qi ci， zao cheng ke hu dui gong si bao yuan he wu jie，xx、xxX deng ren jun you ti dao zhe lei wen ti。 wen ti bu da， dan yu gong si“ ke hu zhi shang”“ ke hu jiu shi shang di” de zong zhi bu he xie。
6、 bao jia wen ti： yin gong si nei bu jia ge ti xi bu wan zheng， suo yi bu tong de ke hu deng ji wu fa ti xian， lao ke hu、 da ke hu ti hui bu dao gong si de zhao gu yu you hui。
san、 xiao shou zhong de wen ti
jing guo jin liang nian de mo he， xiao shou bu yi jing rong he cheng yi zhi jing gan、 tuan jie、 shang jin de dui wu。 tuan dui you fen gong， you he zuo， ren yuan zhi jian gou tong shun li， xiang chu rong qia; xiao shou ren yuan yi zhang wo le yi ding de xiao shou ji qiao， bing zeng qiang le wei ke hu fu wu de si xiang; ye wu bi jiao shu lian， dou neng du dang yi mian， er qie gong zuo zhong de wen ti shan yu zong jie、 gui na， zhao dao he li de jie jue fang fa，xxx zai zhe fang mian zuo de you qi tu chu。 ge xiang guan bu men de pei he ye ri qu shun li， neng xiang hu li jie he zhi chi。 hao de fang mian xu yao zai jie zai li， fa yang guang da， dan wen ti fang mian ye bu shao。
1、 ren yuan gong zuo re qing bu gao， zi zhu xing bu qiang。 shang ban liao tian、 kan dian ying， da you xi deng xian xiang shi you fa sheng。 jiu qi yuan yin， yi shi zhi du jian guan bu li， er ze xiao shou ren yuan dai yu jiao di， gan jiao shi qing zuo de bu shao， dan he qi ta bu men xiang bi gong zi que pian di， dao zhi xin li bu ping heng。
2、 zu zhi ji lv yi shi dan bo， shang ban chi dao、 zao tui xian xiang shi you fa sheng。 zhe zhong qing kuang cun zai gong si ge ge bu men， gong si ying gai you shi dang de kao qin zhi du， you bu liang xian xiang fa sheng shi bu ying gai jin you bu men ling dao guan li， er qie gong si ling dao yao chu mian zhi zhi。
3、 fa huo ren yuan de guan nian wen ti： fa huo ren yuan jin jin ba fa huo dang zuo yi jian dan chun ren wu， yi wei huo wu chu chang jiu xing， shao le wei ke hu fu wu de li nian。 qi shi xi jie shang de yong xin geng neng rang ke hu gan jiao dao gong si de fu wu he zhen cheng， bi ru huo wu de bao zhuang、 qing xi de biao ji， ji shi gao zhi ke hu huo wu de zhong liang， dao huo shi jian， wei ke hu jin liang ba yun shu fei yong jiang di deng deng。
4、 tong ji gong zuo bu dao wei， mei you cheng pin huo ban cheng pin tong ji bao biao， mei yi ci xiao shou bu dou xu yao xiang che jian xun wen huo wu ku cun zhuang kuang， zhe yang yi lai ke neng zao cheng xiao shou ji hui diu shi， zao cheng lao dong lang fei， er qie ke hu ye huai yi gong si de ban shi xiao lv。 cheng pin cang ku he ban cheng pin cang ku ying ding shi ti gong bao biao， gao zhi ku cun zhuang kuang yi bian ji shi zhun bei huo pin he gao zhi ke hu ju ti sheng chan zhou qi。
5、 xiao shou、 sheng chan、 cai gou deng liu cheng xian jie bu shun， chang you zao cheng jiao qi yan wu shi jian qie tui tuo ze ren， hu xiang zhi ze。
6、 ji shu zhi chi bu shun， biao shu tu zhi、 xiao shou yong tu zhi duan que。
7、 bu men ze ren bu qing， ben wei dao zhi， dao zhi xiao shou bu ren yuan mei you shi jian zhu dong zheng qu ke hu。
yi shang wen ti zhi shi zhu duo wen ti zhong de yi xiao bu fen， ye shi xiao shou guo cheng zhong shi you fa sheng de wen ti， sui bu zhi yu ying xiang gong si de gen ben， dan bu jia yi zhong shi， zui zhong ke neng gei gong si de wei lai fa zhan dai lai zhong da de sun shi。
si、 guan yu gong si guan li de xiang fa
wo men shuang da gong si jing guo zhe liang nian de fa zhan， yi yong you xian jin de ying jian she shi， wan shan de zu zhi jie gou， sheng chan guan li ye jin bu ming xian， zai wen zhou nai zhi fa men xing ye dou xiao you ming qi。 ying gai shuo， zhi yao wo men zhan lve de dang， zhan shu de dang， yong ren de dang， qian jing jiang shi fei chang mei hao de。
“ guan li chu xiao yi”， zhe ge zhun ze da jia dou zhi dao， dan yao guan li hao qi ye que bu shi jian rong yi de shi。 wo gan jiao gong si bi jiao zhu zhong gan qing guan li， zhi du hua guan li bu gou。 yan ge shuo lai gong si ying gai yi zhi du hua guan li wei ji chu， jian gu qing gan guan li， zhe yang cai neng qu de guan li cheng guo de zui da hua。 jiu na kao qin lai shuo， ka tian tian da， ke shi chi dao、 zao tui de mei you chu fa， jia ban de ye mei you jiang li， na me da bu da ka you shen me qu bie? bu ru bu da。 you ru yuan gong gong zuo dai man mei ren pi ping zhi zheng， ji shi you ren ti qi zui hou ye shi bu le le zhi， zhe shi gu xi、 zong rong， chang ci yi wang， gong si li yi bi ran shou sun。
guo cheng jue ding jie guo， xi jie jue ding cheng bai。 gong si de mu biao huo zhe yi ge ji hua zhi suo yi zui hou chu xian pian cha， wang wang shi zai zhi xing de guo cheng zhong， mou xie xi jie zhi xing de bu dao wei suo zao cheng。 lao ban men you hen duo hao de xiang fa、 fang an， you hen hong wei de ji hua， wei shen me dao le zui hou dou mei you dai lai ming xian de xiao guo? bi ru shuo gong si nian chu ding de cang ku bao biao， cheng ben he suan deng， kai hui shi yi bian you yi bian de shuo， ke jiu shi mei you jie guo， wei shen me? zhe jiu shi zheng ling bu tong， zhi xing li du bu gou a。 zhe jiu shi wei shen me guo nei qi ye zui jin ji nian dou hen guan zhu“ zhi xing li” de yi ge zhong yao yuan yin， zhi xing li cong na li lai? guo cheng kong zhi jiu shi yi ge guan jian! wan zheng de guo cheng kong zhi fen yi xia si ge fang mian：
1) gong zuo bao gao xiang guan ren yuan he bu men ding qi huo bu ding qi xiang zong jing li huo xiang guan fu ze ren hui bao gong zuo， bao gao jin zhan zhuang kuang， ling dao ye chou chu shi jian zhu dong le jie jin zhan zhuang kuang， gei yu gong zuo shang zhi dao
2) li hui ding qi de li hui ke yi le jie ge bu men xie zuo qing kuang， ke yi gong tong xian ji xian ce， bing xiang hu gou tong。 gong si de li hui tai shao， you qi shi zong xiang de gou tong tai shao， yuan gong bu le jie lao zong men dui gong zuo de ji hua， dui zi ji gong zuo de kan fa， er lao ban men ye bu le jie yuan gong de xiang fa， bu le jie yuan gong de xu yao
3) ding qi jian zha ji hua huo fang an zhi xing yi duan shi qi hou， gong si ding qi jian zha qi zhi xing qing kuang， shi fou pian li ji hua， yao fou tiao zheng， bing bu zhi xia yi duan shi qi de gong zuo ren wu
4) gong ping ji li jian li yi zhi he xie de tuan dui， tiao dong yuan gong de ji ji xing、 zhu dong xing dou xu yao you yi ge gong ping de ji li ji zhi。 fou ze hui zao cheng yuan gong zhi jian chan sheng mao dun， gong zuo zhi jian bu pei he， shang ban mei you ji ji xing。 jiu wo de ge ren kan fa， wo ren wei xiao shou bu de gong zi pian di， da huan jing bi jiao xing ye nei ge ge fa men chang xiao shou ren yuan de dai yu， xiao huan jing bi jiao gong si nei ge bu men de dai yu。 sui ran xiao shou bu ge yuan gong zuo de dou hen jing ye， shi ji shang da jia nei xin dou you yi xie yi jian。 ru guo gong si ren wei xiao shou bu shi yi ge zhong yao de bu men， ren ke xiao shou bu yuan gong de xin ku， xi wang neng liu zhu na xie neng gei gong si dai lai li run de xiao shou ren yuan， na me wo jian yi gong zi hai shi yao you xiang ying tiao zheng， bi jing shi qu yi wei yuan gong de sun shi tai da le。
ling wai yi ge fang mian jiu shi gong si guan li jie gou he yong ren wen ti。 you yu gong si zi shen jie gou de te shu xing， ren shi guan li shang rong yi chu xian yue ji guan li、 duo tou guan li he guo du guan li deng xian xiang。 yue ji guan li rong yi zao cheng bu men jing li wei xin sang shi， ji ji xing sang shi， zui hou shi bu men nei ling dao yu yuan gong bu rong qia， yu shi mei ren dan dang ze ren; duo tou guan li ze rong yi rang yuan gong gong zuo wu fa shi cong， dan xin gong zuo shi wu; guo du guan li ke neng zao cheng yuan gong shi qu chuang zao xing， yuan gong dui zi ji bu zi xin， nan yi pei yang chu du dang yi mian de ren cai。
yi shang zhi shi ge ren zhi jian， bu yi ding dou dui， dan wo shi zhen xin shi yi xiang zhe gong si wei lai de fa zhan， yi xin yi yi xiang ba xiao shou bu gao hao， wei gong si ye wei zi ji zheng xie ti mian， qing ge wei lao zong men zhen zhuo。
wu、 ming nian gong zuo ji hua
( yi) xiao shou mu biao
chu bu she xiang20xx nian zai shang yi nian de ji chu shang zeng chang40% zuo you， qi zhong yi che jian die fa weixx wan zuo you， qiu faxxx wan zuo you， qi taxx wan zuo you。 zhe yi ju ti mu biao de zhi ding xi wang gong si lao ban neng jie he shi ji， zong he ge fang mian tiao jian he yi jian zhi ding， bing zai xiao shou ren yuan zhong da zhang qi gu de ti chu。 wei shen me yao ming que de ti chu xiao shou ren wu ne? yin wei ming que de xiao shou mu biao ji shi gong si de jie duan xing fen dou fang xiang， qie you neng gei xiao shou ren yuan zeng jia ya li chan sheng dong li。
( er) xiao shou ce lve
si lu jue ding chu lu， si xiang jue ding xing dong， zheng que de xiao shou ce lve zhi dao xia cai neng chan sheng zheng que de xiao shou shou duan， wan cheng ji ding mu biao。 xiao shou ce lve bu shi yi cheng bu bian de， zai zhi xing yi ding shi jian hou， ke yi jian zha shi fou da dao le yu qi mu de， fang xiang shi fou zheng que， ke yi zuo jie duan xing de tiao zheng，
1、 ban shi chu wei zhong dian， da ke hu wei zhong xin， zai bao chi he li zeng fu qian ti xia， zhong dian tui guang“xx” pin pai。 chang yuan kan lai， wo men zui hou yi kao de dui xiang shi zai“xx” pin pai shang tou ru jiao duo de ban shi chu he bu fen da ke hu， na xie zhi yi jia ge wei heng liang chi du de fu jian ke hu wu fa xin ren。 jian yu ci，20xx nian yao you yi ge he li de jia ge ti xi， ban shi chu、 da ke hu、 san hu、 zhi jie yong hu deng yao you yi ge jia ge ti du， ru ban shi chu100， xiao ke hu105， zhi jie yong hu200 deng bi li。 gei ban shi chu de xu nuo yao jin liang dui xian， te bie shi na xie tui guangxx pin pai de ban shi chu， yi ding yao gei ta men he li de bao hu， gei ta men zhou dao de fu wu， zhe yang ta men cai neng jin li weixx tui guang。
2、 shou bu an pai zhuan ren fu ze ban shi chu he da ke hu gou tong， le jie ta men de xu qiu， le jie ta men de xiao shou qing kuang， te bie dui dai， duo kai lv deng， rang ke hu jiao dexx hen zhong shi ta men， er qie fu wu ye hen hao。 ding qi an pai qu yu jing li zou fang， jia shen le jie zeng jia xin ren。
3、 kuo zhan xiao shou tu jing， chang shi zhi xiao。 fa men xing ye de jin ru men kan hen di， tong yong fa men jia ge zhan yi jin ru bai re hua， wei li shi dai yi jing lai lin。 gong si ke yi xuan ze mou xie zi xin bi jiao hao de， huo kuan zhi fu he li de gong cheng chang shi zhi xiao。 zhe tiao lu zi jin shang huo xu you feng xian， dan xiang dui jiao gao de li run ke yi xiao chu zhe zhong feng xian， kuang qie ru guo mou yi tian jing zheng ji lie dao gong si bi xu zuo zhi xiao shi na wo men jiu mei you xuan ze le。
4、 qiang hua fu wu li nian， fu wu si xiang shen ru mei yi wei yuan gong xin zhong。 wei ke hu fu wu bu jin shi zhi jie mian dui ke hu de xiao shou ren yuan he shi chang ren yuan， fa huo ren yuan、 sheng chan ren yuan、 ji shu ren yuan、 cai wu ren yuan deng dou xi xi xiang guan
5、 shou suo xiao shou chan pin xian。 xiao shou xian tai chang， rong yi rang ke hu gan jiao gong si chan pin bu gou zhuan ye， er qie yi dan fa xian shi qing ke neng shi qu dui gong si de xin ren。 xian zai de da gong si cai gou dou fen de fei chang zai xi， tai duo chan pin xian ke neng hui shi qu gong si te se。
( san) xiao shou bu guan li
1、 ren yuan an pai
a) yi ren fu ze sheng chan ren wu an pai， che jian huo wu gen dan， fa huo， bing zuo hao xiao shou tong ji bao biao。
b) yi ren fu ze dui wai cai gou， wai xie cui huo ji xiao shou liu shui zhang、 cai wu dui zhang， bing zuo hao qu yu jing li ye ji tong ji， di yi shi jian ming que ying shou zhang kuan。
c) yi ren fu ze zhong yao ke hu lian luo he gen zong， di yi shi jian jiang ke hu huo wu shu liang、 zhong liang、 yun fei ji dao da shi jian gao zhi， le jie ke hu xu qiu he chuan di gong si zheng ce xin xi deng。
d) yi ren fu ze wai mao gen dan、 bao jian、 chu huo bing he wai mao gong si gou tong， bao kuo bao zhuang chi cun、 mai tou deng wen ti。
e) zhuan ren fu ze ke hu jie dai， dai ling ke hu che jian can guan bing gou tong。
f) suo you ren yuan dou ying ji ji can yu ke hu bao jia， chu li xiao shou zhong chan sheng de wen ti。
2、 ji xiao kao he xiao shou bu shi yi zhi tuan dui， mei yi bi xiao shou de wan cheng dou shi xiao shou bu cheng yuan gong tong wan cheng， yin ci bu neng dan yi ye ji lai kao he cheng yuan， yao zong he ge fang mian de biao xian jia yi ping ding; tong yang gong si dui xiao shou bu de kao he ye bu neng dan yi yi ye ji wei chi du， yin wei wo men hai yao fu ze xiao shou qian、 xiao shou zhong、 xiao shou hou de fang fang mian mian shi wu。 xiao shou cheng yuan de ji xiao kao he fen yi xia ji ge fang mian：
a) chu qin lv xiao shou bu shi gong si de dui wai chuang kou， ta ji shi gong si de dui wai xing xiang you shi nei bu de feng biao， gong si zai ci fang mian yao jian jue， jue bu neng yin ren er yi， gu xi yang jian， zhu chang zhe zhong lou xi。
b) ye wu shu lian cheng du ji wan cheng ye wu qing kuang ye wu shu lian cheng du neng gou fan ying chu xiao shou ren yuan ye wu zhi shi shui ping， yi ci zuo wei kao he nei rong， ke yi cu jin yuan gong xue xi、 chuang xin， ba xiao shou bu da zao cheng yi zhi xue xi xing de tuan dui。
c) gong zuo tai du fu wu ling yu zhong you yi ju hua jiao zuo“ tai du jue ding yi qie”， mei you ji ji de gong zuo tai du， re qing de fu wu yi shi， zai you duo da de neng nai ye bu hui dui gong si chan sheng xiao yi， xiang fan hui cheng wei hai qun zhi ma。
3、 pei xun pei xun shi yuan gong cheng chang de zhu tui ji， ye shi gong si cai fu zeng zhi de yi zhong fang shi。 yi shi xiao shou bu bu ding qi nei bu pei xun， er shi qing ji shu bu ren yuan wei xiao shou bu zuo pei xun。 pei xun nei rong bao kuo xiao shou ji qiao、 li yi、 ji shu deng fang mian。
4、 an zhuang zhuan ye bao jia ruan jian， ti gao bao jia xiao lv， chu cun bao jia jie guo， fang bian yi hou zha zhao。
yi shang zhi shi dui lai nian xiao shou bu de chu bu she xiang， bu gou wan zheng， ye bu gou cheng shu， zui zhong fang an hai qing ge wei lao zong men kao lv、 ding duo。
xiao shou zhu guan nian zhong gong zuo zong jie7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi ming he ge de dao gou yuan shou xian yao zuo dao yi xia ji ben ji dian：
1， wei xiao（ wei xiao neng chuan da zhen cheng， mi ren de wei xiao shi chang qi ku lian chu lai de）
2， zan mei gu ke（ yi ju zan mei de hua ke neng liu zhu yi wei gu ke， ke neng hui cu cheng yi bi xiao shou， ye ke neng gai bian gu ke de huai xin qing）
3， zhu zhong li yi（ li yi shi dui gu ke de zun zhong， gu ke xuan ze na xie neng ling ta men xi huan de dao gou yuan）
4， zhu zhong xing xiang（ dao gou yuan yi zhuan ye de xing xiang chu xian zai gu ke mian qian， bu dan ke yi gai jin gong zuo qi fen， geng ke yi huo de gu ke xin lai。 suo wei zhuan ye xing xiang shi zhi dao gou yuan de fu shi、 ju zhi zi tai、 jing shen zhuang tai、 ge ren wei sheng deng wai guan biao xian， neng gei gu ke dai lai liang hao de gan jiao）
5， qing ting gu ke shuo hua（ ren zhen qing ting gu ke yi jian， shi dao gou yuan tong gu ke jian li xin ren guan xi de zui zhong yao fang fa zhi yi， tong yang gu ke ye hen zun zhong na xie neng gou ren zhen ting qu zi ji yi jian de dao gou yuan）
yi shang shi dui dao gou yuan lai jiang shi fen zhong yao ye shi zui ji ben de zhu yi shi xiang， shi bi xu zuo dao de。
zhen dui huo pin xiao shou fang mian， wo men dao gou ren yuan hai bi xu zhu yi yi xia ji dian：
1， shu xi zi ji dian nei de huo pin， neng qing xing de zhi dao na jian yi fu shi he shen me yang de gu ke， gu dao mei jian yi fu dou neng ji zai xin li， zuo dao ke ren jin ting neng tui jian dui yi fu， chi de zhun yi fu lei xing feng ge。
2， zhang wo gu ke xin li， zhe yi dian shi zui nan de， tong guo gu ke jin dian shi de chuan zhe he jin dian hou de liu lan， pan duan chu gu ke xiang yao shen me yang de yi fu， cong er you zhu yu zi ji de tui jian。
3， zhuan ye du de cheng wo， zuo dao zhuan ye de jian yi he da pei， rang gu ke xuan dao bu jin zi ji man yi， bao kuo zhou wei peng you dou yao man yi de fu zhuang。 wo men bu jin yao zuo ta de sheng yi， hai yao zuo ta shen bian peng you de sheng yi， bu jin zuo ta jin tian de sheng yi， hai yao zuo ta yong jiu de sheng yi， ru guo bao zhe zhe zhong xin tai qu fu wu， na yang wo men de pin pai zhi hui yue zuo yue hao。
4， zeng jia zi ji de zhi shi mian， duo zhang wo yu zi ji gong zuo you guan huo yu gu qun xiang dui you guan de zhi shi， he gu ke liao tian de shi hou neng zhao dao gong tong hua ti， gu ke you xing xing se se， xiang he ta men neng rong ru dao yi qi， liao dao yi qi， yin ci zhe fang mian ye shi xiang dang de zhong yao， fou ze dui yu he ta men zhi jian de gou tong jiu you le zu ai， cong er ye ying xiang le xiao shou。
5， jian li gu ke dang an， liu xia gu ke de zi liao， zui hao neng ji zhu gu ke de xing ming， ji de ta mai guo de yi fu， ye ti xian le wo men zhe ge pin pai dui ta de zhong shi， zhe yang zi ta ye gan dao hen you mian zi hen kai xin， ta you le mian zi， wo men jiu you le piao zi， piao zi de lai yuan shi gu ke， yin ci zai wo men xin zhong mei wei gu ke dou shi mei li de tian shi， ji bian you shi tian shi ye you bu kai xin wu li qu nao， ye xu shi wo men de fu wu mei you dao wei， ye xu shi wo men de gou tong chu xian le wen ti， zong zhi duo cong zi shen fang mian zhao yuan yin， duo wen zi ji ji ge wei shen me， wo xiang xin shi jie shang mei ge tian shi de xin ling yuan ben dou shi mei li de。
wo men xia yi pin pai yi fu kuan shi xiang dang duo， yan se ye xiang dang feng fu， mu qian ku cun you yue3000 jian， sui ran huo pin rang wo men yan hua liao luan， dan shi wo men dou yao qiu zi ji jin liang ji de yi fu de huo hao、 se hao he jia ge， zai ke ren zhi xiang yi kuan yi fu de shi hou， wo men yi zui kuai de su du cong cang ku na chu ta suo xu yao chuan de hao ma， bing yin ling dao shi yi jian shi chuan， zhe ye she ji dao dao gou yuan de san hou zhi yi，“ jiao pi hou”， bu yan qi fan de hen ke ren shi chuan， dang gu ke ding xia ji jian yao gou mai de yi fu shi， yao yi zui kuai de su du ba piao kai hao， er bu shi jiang ke ren chuan zai shen shang de yi fu diao pai cong li mian la chu lai， zhe yang dui ke ren ye hen bu li mao， yin ci shu xi huo pin shi fei chang zhong yao de。
xiao shou zhu guan nian zhong gong zuo zong jie8，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zi cong ben ren jia ruxx yi lai ye you1 nian de shi jian le。 zai zhe yi nian de gong zuo zhong， wo bu duan de tiao zhan zi wo， dui gong zuo jing jing ye ye， yan ge zun shou shang chang de gui zhang zhi du， zai shi jian zhong mo lian le gong zuo neng li， shi wo de ye wu shui ping you le jiao da de ti gao。
wo shen zhi gong zuo zhong de jin bu yu da jia de bang zhu shi fen bu kai de， er qie de dao le shang chang ling dao de gao du ren ke， zaixx nian de7 yue rang wo dan ren zhu guan yi zhi， zhe shi dui wo gong zuo de zui da ken ding。 hui shou zi ji yi nian lai jing li de feng yu lu cheng， wo zuo chu ru xia gong zuo zong jie：
yi、 pin de su zhi xiu yang ji zhi ye dao de
tong guo bao zhi， shu ji， za zhi de bu duan xue xi shi zi ji ai gang jing ye， ju you qiang lie de ze ren gan he shi ye xin， gong zuo tai du duan zheng， ren zhen fu ze， jia qiang zhuan ye zhi shi de xue xi， shi zi ji bu duan de chong dian， zhe shi xiao shou zhu bao xin xin de yuan quan。
er、 gong zuo zhi liang cheng ji， xiao yi he gong xian
bao zhi bao liang de wan cheng gong zuo， gong zuo xiao lv gao， tong shi zai gong zuo zhong xue xi le hen duo dong xi， ye duan lian le zi ji， jing guo bu xie de nu li， shi zi ji de gong zuo ye ji you le chang zu de ti gao。
xiao shou zhu guan nian zhong gong zuo zong jie9，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zhe yi nian zai gong zuo fang mian hai shi qu de le yi ding de cheng ji， wo shi shen ke de yi shi dao le zi ji de gong zuo jin du， zhe fang mian que shi hai shi ying gai yao zhu dong qu zuo hao， sui ran zuo xiao shou gong zuo shi bi jiao you ya li de， dan shi wo hai shi gan jiao zai zhe xie fang mian wo ying gai yao nu li qu tiao zheng hao， bi xu yao gei zi ji zu gou duo de shi jian， xian zai wo xiang qi zhe xie de shi hou que shi shi gan jiao hen chong shi。
hui gu guo qu de yi nian zai gong zuo dang zhong， wo lv xing le zi ji de zhi ye， you xie shi qing hai shi ying gai yao ren zhen qu zuo hao de， zai zhe fang mian wo ye shi gan jiao hen you yi yi， zai di yi ji du de shi hou wo na dao le gong si de ji du xiao shou guan jun， sui ran zuo wei yi ming guan li ceng dan shi wo hai shi gan jiao zi ji xian zai yi ran neng gou qu de zhe yang de cheng ji zhe shi fei chang bu cuo de， gan jiao shi fei chang de kai xin， suo yi shuo jie xia lai ying gai yao zuo chu geng duo de zhun bei， zhe ye shi zuo wei yi ming xiao shou zhu guan ying gai yao you de tai du， jin qi wo ye shi fei chang you yi yi de， wo neng gou ti hui dao zhe yi dian， zai guo qu yi nian dang zhong， zhe xie shi ji ben de， ye ji shi zhong dou shi zai di yi wei de， wo dui zi ji shi shen you ti hui， nian zhong kao he zhi ji， wo hai shi gan jiao fei chang hao de， fu ze hao xiao shou gong zuo， zhe ye shi yi ge fang xiang。
xian zai hui xiang qi lai， zhen de shi yao wei chi hao de zhuang tai， wo he zhou wei de tong shi ye shi zai xu xin qing jiao， wo ye neng gou jie shou ta ren de yi jian， zhe duan shi jian， wo que shi ye shi xiang de fei chang qing chu， zai wei lai de xue xi dang zhong， wo xiang xin zi ji ke yi zuo de geng jia dao wei， jue dui bu hui hu shi le zhe xie， zai xin yi nian de gong zuo dang zhong， ye hui zhi ding hao xiao shou mu biao， dang ran wo dui zi ji hai shi fei chang de you xin xin， wo ye ke wang zai yi hou de gong zuo dang zhong， ke yi ba zhe jian shi qing zuo hao， zai zhe yi dian shang mian wo shi hen you xin xin de， wei hu xin lao ke hu， you xin de ke hu de hua di yi shi jian zuo chu xiang guan de zhun bei， xian zai wo shen ke de yi shi dao le zhe yi dian， ji lei geng duo de xin ke hu， hai you qian zai ke hu， zhe shi hen zhong yao de， wo ye xi wang zai quan xin de yi nian dang zhong neng gou zuo de geng hao， you geng hao de xiao shou ye ji。
zai zhe fang mian wo hai shi xiang de bi jiao qing chu de， wo jiao de tong guo zhe jian shi qing wo ke yi you geng duo de zhun bei， zhe dui wo lai jiang hai shi ying gai yao nu li wei chi xia qu de， wo ye gan ji gong si yi zhi yi lai de pei yang， zai zhe ge guo cheng dang zhong， geng jia yao wei chi hao tai du， jin qi wo shi shen ke de ti hui dao le zhe yi dian， zai nian zhong gong zuo zhi ji， wo zuo de hai shi bi jiao tie qie de， jie xia lai zai xiao shou gong zuo dang zhong， wo yi ding hui rang zi ji zuo de geng hao， rang zi ji wang hao de fang xiang fa zhan， suo yi wo ye yi ding hui you yi ge hao de tai du， zuo yi ming he ge de guan li ren yuan， xi wang ke yi de dao geng duo de ren ke， xin de yi nian bi ran hui rang zi ji jian chi zuo de geng hao。
xiao shou zhu guan nian zhong gong zuo zong jie10，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20xx de jiao bu yi qiao ran dao lai， wo men you ying lai le xin de yi nian。 hui shou20xx, zhe shi yi ge bu xun chang de duo shi zhi qiu， zai quan qiu jing ji wei ji de ying xiang hai mei you jie shu xia， da fan wei de liu gan you kai shi fan lan， yan zhong ying xiang dao ren men de ri chang sheng huo he xiao fei xi guan， ye dui shang chang de xiao shou zao cheng yi ding ying xiang。 gong si ling dao gen ju shi ji qing kuang ji shi tiao zheng fang zhen zhan lve, chu tai ge zhong cu xiao ji hua， yi bao zhang nian du ren wu de wan cheng。
xia mian， ben ren jiu20xx nian zai zuo wei xiao shou zhu guan de gong zuo guo cheng zhong， suo zong jie de ji dian， ru xia：
yi、 gong zuo cheng ji
1、 xiao shou fang mian：
er tong qu yun dong pin nian du xiao shou ren wuxx nian wei645 wan， shi ji xiao shoux ， chao e wan cheng ren wu x%。 qi zhongxx xiao shou weix ， zhan er tong qu zong xiao shou de x%。 bo bi long er tong le yuan xiao shou weix ， zhan zong xiao shou dex。 tong zhuang qu xiao shou you ji ge gao feng qi， di yi qi wei dian qing qi jian， xiao shou weix， zhan zong xiao shou x。 di er qi wei wu yi qi jian， xiao shou weix ， zhan zong xiao shoux 。 di san qi wei shi yi qi jian， xiao shou e weix， zhan zong xiao shou dex。 zai zhe ji ci da de huo dong zhong， yin cu xiao li du jiao da， xi yin le ke liu， xiao shou e ye yin ci ti sheng。
yun dong nian du xiao shou ren wuxx nian weix， shi ji xiao shou weix。 wan cheng ren wu dex。 wu yi qi jian da bu fen pin pai dou can jia le huo dong， suo yi xiao shou e zhi xian shang shengx， zhanx 。 shi yi qi jian da pin pai， ru e di， an ta， li ning，Kappa deng mei you can jia huo dong， suo yi xiao shou e bing bu shi fen li xiang。
2、 xie zhu qu yu jing li wan cheng ge ji du de zhao shang tiao zheng ji hua。
si yue fen， wan cheng bo bi long er tong le yuan jin chang de qian qi zhun bei gong zuo he jin chang hou de hou xu wen ti。 tong shi ya suo xiao shi mao mian ji， zi you tong zhuang qu zheng ti qian yi。 san ji du， yin jin tong zhuang pin pai“ tian shi de kou dai”， tong shi wan cheng kao la bu lu che chang，OSHKOSH、DDN、 xiao ke mi lu deng pin pai de xie tiao yi wei gong zuo。 tong nianx yue fen ， you yin jin le mi ni wu、 liu heng se、 ying shi deng tong zhuang pin pai。 bing wan cheng yuan you tong zhuang pin pai de xu qian gong zuo。
er、 gong zuo nei rong
gen ju gong si de fa zhan xu yao，xx nianx yue fen， wo cheng wei tong zhuang qu zhu guan， zhu yao fu ze tong zhuang qu de ri chang guan li gong zuo。 zai zhe liang ge yue zhong， zhu yao gong zuo nei rong wei：
1、 gen ju pin lei xiao shou qing kuang， xie zhu pin lei jing li zu zhi zhong ting te mai huo dong;
2、 gen ju gong si de gong zuo an pai， jian zha ying ye yuan de xiao fang zhi shi;
3、 xie zhu pin lei jing li wan cheng xin qian yue shang hu de jin chang gong zuo deng;
san、 bu zu ji lai nian ji hua
zai zhe yi nian de gong zuo zhong， sui ran wan cheng le ling dao jiao fu de gong zuo， dan ye cun zai yi xie bu zu。 zai jin hou de xue xi he gong zuo zhong wo hui nu li gai jin。
xia mian shixx nian de xue xi fang xiang he gong zuo ji hua：
1. qiang hua xing xiang， ti gao zhi ye su yang。
zuo wei yi ming yi xian de ying yun zhu guan， yan tan ju zhi dai biao de shi gong si xing xiang。 suo yi yao nu li xue xi zhuan ye zhi shi， quan mian ti sheng zi shen su yang， yi zhan xin de jing shen mian mao ying jie xin yi nian de dao lai;
2. yan yu lv ji， zuo hao mo fan dai tou zuo yong。
yao xiang guan bie ren xian yao guan hao zi ji。 zaixx nian de gong zuo zhong， wo yi ding yan ge zun shou gong si de ge xiang gui zhang zhi du， ji ji can yu gong si zu zhi de ge xiang pei xun， hui yi deng， wei ying ye yuan qi hao mo fan dai tou zuo yong。
3. qiang hua zhi neng， zuo hao fu wu gong zuo。
ying yun zhu guan de zhi ze zhi yi jiu shi gong ying shang yu gong si de niu dai， suo yi wo yi ding nu li zuo hao gong ying shang yu gong si de gou tong gong zuo。 ji ji zhun que de chuan da gong si de ge lei shi xiang， ye dui gong ying shang de si xiang dong tai、 si xiang yi tu ji shi de chuan da dao shang ji， yi bian ji shi gei yu hui ying， yi li yu shuang fang geng hao de he zuo， da dao shuang ying de mu de。
4. xie zhu pin lei jing li zuo hao ri chang guan li gong zuo， bao kuo：
(1) le jie ye zhong nei ge zhuan gui de xiao shou ye ji， ji shi zu zhi te mai huo dong， yi wan cheng bao di xiao shou;
(2) le jie zhuan gui nei ying ye yuan de qing kuang， ri chang de yi rong yi biao， kao qin deng;
(3) jian du zhuan gui duan ma、 duan hao shang pin， cui cu ji shi bu huo;
(4) jian zha ben pin lei gong gong qu yu de huan jing wei sheng、 deng guang zhao ming、 she shi she bei yi ji an quan yin huan deng;
(5) jian zha ge zhuan gui nei wei sheng qing jie、 shang pin chen lie、 shang pin jia qian、POP shi yong、 zhuang xiu shi gong deng shi fou fu he guan li gui ding;
(6) jian du guan li ge zhuan gui yi jia xiao shou he si shou huo kuan deng qing kuang。
yi shang shi wo jin nian de gong zuo zong jie， wo xian zai shi yun dong shang pin tong zhuang qu de zhu guan， dui zhe ge pin lei hai bu shi tai shu xi。 bu guo zai jin hou de gong zuo zhong， wo hui ji ji nu li de le jie he zhang wo zhe ge pin lei de yi xie te xing te zheng， zuo dao bu chi xia wen， duo zhong qu dao xi shou“ ying yang”， quan fang wei ti sheng zi ji。
xiao shou zhu guan nian zhong gong zuo zong jie11，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：nian guan sui mo， gao ji mang lu de yi nian xing jiang guo lai， xin de ying zhan you zheng zai mian qian mu jin。 shen si hui yi， zheng zaixx chao shi zhe ge xiao jia ting li shi wo shi diao le geng duo de chui lian， jin xiu le geng duo de chang shi， jiao le geng duo de yuan jia， ji ju le geng duo de jing li， gu ran ye jing guo hen duo shen ru de jing yan fa ming le ben shen de ge zhong que fa。 zhe yi nian shi kong xu de yi nian， wo de sheng chang lai zixx chao shi zhe ge xiao jia ting， weixx chao shi lai sui geng hao de kai zhan jin zi yi jing de jin li shi ze wu pang dai de yi wu。 xian jiang ben ren200_ de ren wu zong jie yi xia：
1、xx shi chang nian ye sha ren wu jie duan
xx nian chun jie hou， wo zhao jiu dan renxx shi chang nian ye sha de ge xiang yun ying ren wu， zheng zai yu zhai si li de gong tong xia yue li le jie hou wang ji ge shang hu de yun ying jiong jing fang qian nan shou、 tuo guan yuan gong yin shi jie xing yuan you shao liang zeng yuan deng hen ju ying zhan xing de cheng ji， jing guo zhe xie cheng ji de chu li， shi ben ren dui yu wo shi de fu shi pi fa xing qing、 shi chang nian ye qi xiang de li jie、 ji yuan gong ren shi de ban li you le ji su de jin bu。 jing guo yu ge shang hu de tiao ting ren wu de da zhang， he xie cai neng shi diao le jin yi bu de chui lian。 wei le shun ying bu shi bian ge de zhuang kuang， gong tong gong si de quan ti ji hua dui yuxx shi chang ting zhi le bi ding de gui hua tiao ji。3 yue fenxx shi chang chao shi kai duan she xiang dao4 yue fen ting ye， ben ren man shen xin de tou jin dao le chou jian ren wu zhong， zhi yuan gu yong、 ying ye pei xun、 huo jia zhuang zhi、 shang pin shang jia dao yi yang ping chang yun ying bao hu， zheng zai lao zong de guan huai xia， gong si ge fang de cheng chi xia， zheng zai liu zong yu li dian de zhi dian xia，xx shi chang chao shi huan shang yi dian bo de kai zhan yu guo du， ben ren dui yu chao shi zui xin de ying ye chang shi you huan le ling sui de qiang hua。
dan renxx shi chang shi qi， ji li bao hu le ge xiang yun ying gou dang de yi ban yun xing， bu fa zuo bu ce de tu fa shi qing。 danxx shi chang de quan ti hou jin mei neng ju bu fa yang fa lai fa sheng xiao yi shi xian shi， gu ranxx shi chang de kai zhan you ge fang mian de zhu guan qing kuang bu ke shu de xian zhi， danxx shi chang de hou jin mei neng ju bu fa yang ben ren you hen nian ye de yi wu。 zhe ye xian chu le ben shen cai neng de fan wei， zhe shi zheng zaixx shi chang ren wu shi diao de zui shen ru kan fa。 tong shi，xx shi chang ge lei jian ku ya li de yue li， shi ben ren de xin si ben zhi shi diao ji nian ye de jin bu， mian lin zai nian ye de jian ku yu ya li， wo dou mei you hui wei suo duo bi， ke yi chen zhe cen ji de wang mian lin chu li， zhe shi wo zheng zaixx shi chang ren wu shi diao de bo zhong。
2、xx chao shi ren wu jie duan
6 yue fen yin ren wu de xu qiu， wo bei tiao daoxx chao shi ren dian mian si li jian fei shi wu si li。 zheng zai ren wu zhong zeng qiang shang pin ban li yu zhi yuan xian chang ban li， wan cheng gong ji de jin sheng shi guan chuan ge xiang ren wu de zhong jian。
gu ran zi ting ye jiu can jia lexx chao shi zhe ge xiao jia ting， dui yuxx chao shi de zhi yuan ye hen shu xi， dan dao le xiang xi ren wu shang bi jing reng shi you cha yi de。 wei le jin kuai jin jin jiao se fu qi zhi ze， yi fang mian zeng qiang le ye yu chang shi de jin xiu， zhu dong kan shu bao wen zhang， qian xu xiang liu zong li dian tao jiao。 yi fang mian zeng qiang xiang tong li jie shi jian zhuang kuang， xiang shi wu、 jie huo、 shou yin deng ge xiang gan bu fen dan ren ren xiang tong， yu fei shi wu zu chang wen juan shen hua jiao huan。 zheng zai duan qi nei yu xiang gan zhu guan shu li le rong qia de ren wu gan xi， fu qi le dian mian zhi ban si li de zhi ze。 yu gui zu chang yi tong dui yu fei shi wu de zhi yuan ting zhi le zheng li pei xun， dui yu shang pin de ji hua yu bai she zuo le tiao ji， dian mo fei shi wu yuan gong de pei he de ji ji， zan men de fa mai you le fen ming de zeng jia。 zheng zai wen juan sheng ren fei shi wu tui xiao hou， wo jian qi le fei shi wu de zu chang， qian xia xin lai， zhong xin gan qi， wei sheng、 bai she、 ku fang、 jie huo cong mei ge xi jie kai duan yan li de qing qiu， shi fei shi wu de mai chang qi fen you le bian dong。 yu yuan gong you le geng duo de da zhang， zheng zai yan li qing qiu de gen di zhi shang， gei yuan gong geng duo de si wei xiang tong yu ying ye pei xun， shi yuan gong de rou ti xiang mao you le bian dong， ren wu de zhu dong xing zi li xing shi diao le fa yang。 zheng zai gong si ge bu fen de guan huai cheng chi xia， quan zu yuan gong tong xin ji ji， fei shi wu de ti gao shi diao le gong si de cheng ren。
dian mian zhi ban si li dan ren he xie ge bu fen ren wu， bao hu quan mai chang de yi ban ying yun， ying da tu fa shi qing de chu zhi， zheng zai zhe ge gang ting shang， ben ren an shen pian mian ba kong quan ju， zheng zai ren wu de tong shi chong pei ying yong zhe yi ping tai pian mian jin sheng ben shen de gou zao he xie yu ying ye cheng du， zheng zai shou yin、 ke fu、 jie huo、 fang sun、 xiao fang deng ge ge guan jian shen hua li jie， fa ming cheng ji， xiao jian po zhan， zuo yi wei cheng zhi de dian mian si li。
3、 zhi yuan ban li pei xun ren wu
zuo wei yi wei zhu guan， dui yu yuan gong de ban li shi yi men nan du jiao gao de bi xiu ke， mei yi ge ren de yue li、 xing qing ge mei you xiang fan， ruo he shi ben bu fen yuan gong xin wang yi chu xiang jin wang yi chu shi mei you shi zui shang shuo shuo na mo fu za de gong zuo。 jing guo xiang gan ye yu shi ji chang shi de jin xiu yu shi jian ren wu zhong de shi yong， zheng zai zhi yuan ban li xia le hen nian ye wo gong fu。 zun zhao le yan li yu guan ai bing yong de ban fa。
qi shou ben shen cong xin si shang zhen shi de guan huai yuan gong、 gong jing yuan gong， zhen shi de wei yuan gong zhe xiang， zhi xin de xiang rang yuan gong you suo jin bu。 zheng zai zhe ge gen di shang， you zhen dui yu xing de dui yu yuan gong ting zhi si wei xiang tong yu ying ye pei xun， chu li yuan gong si xu， jian li ming bai de kai zhan mu de， de que ji qi yuan gong ren wu de zi dong xing yu zhu dong xing， zai jing guo ying ye pei xun rang yuan gong xiao de ruo he wang zuo， ruo he zuo de geng hao。 zheng zai ren wu ban li shang， yi zhi yan zi dang tou， zhi xu fan le zhun sheng xing de guo cuo， jue mei you fang zong。 shi yuan gong bu dui cong nei han you neng yuan， dui yu wai you zhan yi li ke yi fa sheng xiao yi。
dan ren shi bu shi bian ge yu kai zhan de， zhi yuan de ban li ye hui sui zhi bian ge yu kai zhan， zhe xu qiu ben ren jian chi su xing de nao jin， bu shi jin xiu yu jin bu， geng hao de fa yang chu tuan dui de ju bu hou jin。
dui yu yuan gong pei xun ye shi yi wei zhu guan de jin zhang ren wu， zui xian zixx shi chang de50 yu ming yuan gong daoxx shi chang chao shi de30 ming yuan gong zai dao8 yue fenxx chao shi liu bu fen yi ban40 yu ming yuan gong de pei xun， jing guo yi ci ci de pei xun yu jiao huan， ben ren cong zui hou de gen ben mao yi zhi shi pei xun， dian mo ji ji yu jin xiu， kai duan gou cheng le dui yu yuan gong cong si wei、 shang pin chang shi、 fa mai xin si yu ji yi、 gui lv shou ze deng fang mian de ling sui pei xun nei shou liu。 shi diao le yuan gong cheng ren shou dao le bi ding de xiao guo。
4、 ye yu chang shi de jin xiu yu shi chang ba kong cai neng de jin bu
chao shi pi fa ye kai zhan de chao shui shi bu cheng dang， dan pi fa ye tong shi mian dui zhe ji hui yu ying zhan bing cun， ben ren you xing ke yi dao chang jin qi jian kai zhan de xing ye dang zhong， bi ding yao zhang wo ji hui ji ji pin bo。 jin xiu、 jin xiu、 zai jin xiu shi zheng zai ren wu yu zhuan ye gong fu wen ding de yi wu。 yi fang mian chao shi ban li de gen ben gong， shang pin bai she、 ku cun gong dao cun liang、 shi jie shang pin de tiao ji、 kuai xun shang pin de tiao xuan、 ying yun ge ge guan jian de gen wei， ben ren cong shu shang de shi ji dao yi yang ping chang ren wu zhong de li lun， zhen zheng ba suo xu de chang shi xiao hua guan chuan zai shi yong dao ren wu zhong。 ling wai yi fang mian， jing guo ge lei xin xi qian yan li jie zui xin de shi chang xin xi， xing ye jing tai， ting qu xiang gan ye yu de pei xun， shi ben ren zheng zai quan ju de si xu yu jia le le， yi geng gao de jiao du lai shen yue shi chang de bian ge， ke yi dui yu gong si jue yi ji hua ceng ti chu chu zi ben ren de ji mou xing de chang yi。
5、 que fa fang mian yu xia nian ren wu si xu
su yu shuo： bing dong san chi fei yi ri zhi leng。 bi jing can jia dao pi fa xing ye de gong fu jin jin yi nian gong fu， xiang xi kai duan chao shi de ren wu cai jin ban nian， er shi chang de xue shi yu chao shi pi fa de chang shi shi ru si de shen guang。 jing guo cen ji de zi sheng， ben ren ling you zhu duo de que fa， quan ti shang yin dao chang ying yun gong fu jiao duan， cao zong bu fu zi ruo wai， xiang xi hai biao xian zheng zai： qi shou， dui yu shang pin de tiao xuan yu ba kong you dai zeng qiang， you qi yin wei he zuo cha bie dui yu shi wu shang pin de li jie jue dui geng ruo。 qi ci， dui yu shi chang de pou xi cai ce bu fu tou zhe jing que， di qi que fa， zhe shi yin wei jing li shao。
mian lin lai sui ji hui yu ying zhan， wo ben zhe wu xu ta shi de zhun sheng， geng hao de fu qi ben shen de zhi ze， zeng qiang shi ji ying ye jin xiu， gan yu li lun， shi ben ren de ying ye cheng du， ban li cheng du pian mian jin bu， wei gong si kai zhan gong xian ben shen ju bu de neng liang。
zong zhi， zheng zai xin de yi nian zhong wo yu jia ji ji de tou jin dao wei zhi dou zheng dexx chao shi qi ji zhong wang， yong kai zhan yong xiao yi wang fan bao gong si， wan cheng ben shen de ren sheng dai jia。
xiao shou zhu guan nian zhong gong zuo zong jie12，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：hao de cheng guo shi xu yao fen xiang de， zhe yang cai neng qi dao gu li de zuo yong。 tong shi zhe ye you li yu ji li qi ta yuan gong gong tong fen dou， gong zuo zong jie wu yi shi neng shi yi ge hao de gong zuo ji xu yan xu。 xia mian shi wo ben ren20×× nian de gong zuo zong jie：
shou xian， jiu ben nian du shi chang de zheng ti huan jing xian zhuang jin xing zong jie， zhu ru xing ye shi chang rong liang bian hua、 pin pai ji zhong du ji jing zheng tai shi、 jing pin shi chang fen e pai ming bian hua、 qu dao mo shi bian hua ji te dian、 zhong duan xing tai bian hua ji te dian、 xiao fei zhe xu qiu bian hua、 qu yu shi chang te zheng deng deng， mu de zai yu le jie zheng ti shi chang huan jing de xian zhuang yu fa zhan qu shi， ba wo shi chang da huan jing de mai dong，
qi ci， shen ke fen xi shi chang shang zhu yao jing pin zai chan pin xi lie、 jia ge ti xi、 qu dao mo shi、 zhong duan xing xiang、 cu xiao tui guang、 guang gao xuan chuan、、 ying xiao tuan dui、 zhan lve he zuo huo ban deng deng fang mian biao xian， zuo dao zhi bi zhi ji， bai zhan bu dai。 mu de zai yu xun zhao biao gan qi ye de you xiu ying xiao mo shi， wa jue zi shen yu biao gan qi ye de cha ju he bu zu。
zui hou， jiu shi zi shen ying xiao gong zuo de zong jie fen xi， fen bie jiu xiao shou shu ju、 mu biao shi chang zhan you lv、 chan pin zu he、 jia ge ti xi、 qu dao jian she、 xiao shou cu jin、 pin pai tui guang、 ying xiao zu zhi jian she、 ying xiao guan li ti xi、 xin chou yu ji li deng fang mian jin xing pou xi。 you bi yao jiu guan jian xiang mu jin xing fen xi， li qiu quan mian xi tong， mu de zai yu ti lian chu cun zai de guan jian xing wen ti bing jin xing chu bu yuan yin fen xi， ran hou cai ke neng you zhen dui xing ni zhi chu xiang ying de jie jue si lu。
yun chou yu wei wo zhi zhong， jue sheng zai qian li zhi wai。 ying xiao gong zuo gui hua jiu shi qiang tiao mou shi zai xian， xi tong quan mian di wei qi ye xin nian du zheng ti ying xiao gong zuo jin xing ce lve xing gui hua bu shu。 dan shi wo men hai yao ming bai nian du ying xiao gong zuo gui hua bing bu shi xing xiao ji hua， zhi shi ji yu nian du fen xi zong jie er zhuan xie de ce lve xing gong zuo si lu， ju ti xiang xi de xing xiao ji hua hai xu yao fen jie dao ji du huo yue du lai zhi ding， zhi you zhe yang cai ju you xian shi yi yi。
mu biao dao xiang shi ying xiao gong zuo de guan jian。 zai ying xiao gong zuo gui hua zhong， shou xian yao zuo de jiu shi ying xiao mu biao de ni ding， dou shi ju ti de、 shu ju hua de mu biao， bao kuo quan nian zong ti de de xiao shou mu biao、 fei yong mu biao、 li run mu biao、 qu dao kai fa mu biao、 zhong duan jian she mu biao、 ren yuan pei zhi mu biao deng deng， bing xi hua fen jie。 ru zhong duan lei chan pin de xiao shou mu biao jiu yao an pin xiang fen jie dao mei ge qu yu、 mei ge ke hu、 mei ge xi tong deng deng， liu tong lei chan pin fen jie dao mei ge qu yu、 mei ge ke hu deng。
qi ci jiu shi chan pin gui hua。 gen ju xiao fei zhe xu qiu fen xi de xin chan pin kai fa ji hua、 chan pin gai liang ji hua， tong guo xiao shou shu ju fen xi chu qu yu zhu dao chan pin， ni zhi chu qu yu chan pin xiao shou zu he， gen ju bu tong qu yu shi chang te zheng ji xian you ke hu wang luo zi yuan zhuang kuang， ni zhi chu qu yu chan pin de qu dao ding wei。 ran hou jiu yao ni zhi gui fan de jia ge ti xi， cong dao an jia dao jian yi ling shou jia， bao kuo suo you zhong jian huan jie de jia ge fu dong fan wei， you shi fei chang bi yao jie he chan pin sheng ming zhou qi ni zhi jia ge jie duan xing tiao zheng gui hua。
xiao shou zhu guan nian zhong gong zuo zong jie13，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi nian yi guo qu， gong si ling dao zai hui yi shang ye zuo le yi nian de gong zuo zong jie， gei wo men geng shen de le jie le wo men gong si yi nian lai de gong zuo qing kuang， hai zong jie le yi xie jing yan gong wo men fen xiang。 suo yi zai zhe hui yi zhi hou， ling dao yao qiu wo men ye lai gei zi ji ban nian de gong zuo zuo ge zong jie， xi wang tong guo zong jie wo men neng gou geng hao de ren shi zi ji he xiang you xiu de tong shi xue xi jing yan， cong er geng hao de kai zhan ming nian de gong zuo。
xian zai wo dui wo zhe yi nian lai de gong zuo xin de he gan shou zong jie ru xia：
yi、 ta shi zuo shi， ren zhen lv xing ben zhi gong zuo
shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou， zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing shi shi zhi ding ying xiao fang an， ji shi de gen jin ke hu bing dui ke hu zi liao jin xing fen xi， qi ci zi ji jing chang tong qi ta ye wu yuan qin gou tong、 qin jiao liu， fen xi shi chang qing kuang、 cun zai wen ti ji ying dui fang an， yi qiu gong tong ti gao。
yao jing chang kai fa xin ke hu tong shi yao bu duan de dui shou zhong de ke hu jin xing gui lei， ba zui you ke neng yong dao wo men chan pin de ke hu zuo wei zhong yao de ke hu， ba jin qi you xiang mu de ke hu zuo wei zhong dian gen jin ke hu， bing gen ju ta men de xu qiu liang lai fen pei bai fang ci shu。 li qiu ba dan zi cu cheng， cong er da dao xiao shou de mu de。
fen xi ke hu de tong shi， bi xu jian li zi ji de ke hu qun。 gen ju wo men chan pin de te dian lai zhao dui ke hu qun ti shi cheng gong de guan jian。 zai zhe ban nian lai wo shou zhong suo cheng jiao de ke hu li mian， you hao ji ge dou shi dui gai xing ye bu shi hen le jie， ye jiu shi zai zhe ge xing ye shang gang gang qi bu， ji shu bi jiao bo ruo， dan zi ye bi jiao xiao， dan shi cheng gong lv bi jiao gao， jia ge ye ke yi zuo de gao xie。 xiang zhe yang de ke hu jiu ke yi lie ru zhu yao ke hu qun ti li。 ta men yi ban dou shi cong bie de xiang guan xing ye zhuan xing de huo zhe shi xin cheng li jie jian kong xiang mu de bu men de， yin wei ta men you zhe fang mian de ke hu zi yuan， you fa zhan de qian jing， suo yi ru guo neng wei hu hao zhe bu fen ke hu， wang hou ta men zou de liang ye shi bi jiao ke guan de。
er、 zhu dong ji ji， li qiu an shi an liang wan cheng ren wu
mei tian zhu dong ji ji de bai fang ke hu， bing que bao bai fang zhi liang， hui lai hou yao ren zhen fen xi xin xi he zong jie gong zuo qing kuang， bing zuo hao dix tian de gong zuo ji hua。 bai fang ke hu shi xiao shou de ji chu， mei you bai fang jiu mei you xiao shou， er qie yin wei ren yu ren dou shi you gan qing de， zhi you gen ke hu zhi jian jian li le gan qing ji chu， ti gao ke hu dui wo men de xin ren du zhi hou fang you ji hui xiao shou chan pin gei ta men。
zhu dong xie zhu ke hu zuo gong zuo， bi ru bang mang zha zhao zi liao， bang mang zuo fang an， zuo yu suan， zhe dou shi rang ke hu dui wo men zeng jia xin ren du de fang shi zhi yi， ye shi tui wo men chan pin gei ta men de ji hui。 ji shi dang shi mei you neng li ke cheng jiao， dan shi ta men hui yi zhi ji de ni de gong lao de， wang hou you yong dao de dou hui zhu dong zhao dao wo men de。
san、 zuo hao shou hou fu wu
bu guan shi duo hao de chan pin dou hui you ci pin， dou hui you ge zhong ge yang de wen ti chu xian， ru ci shou hou jiu xian de you qi zhong yao， zuo hao shou hou shi wei hu ke qing de zhong yao shou duan， shi xing cheng zai ci xiao shou de guan jian。 dang ke hu fan ying yi ge wen ti dao wo men zhe li lai de shi hou， wo men yao xiang ke hu xiang xi le jie qing kuang， bing jin liang zhao chu wen ti de suo zai， ru guo zhao bu chu yuan yin de， ye bu yao zhe ji， xian wen ding ke hu de qing xu， an wei ke hu， ran hou zai cheng nuo yi ding neng bang ta jie jue wen ti， rang ta fang xin， zai ba wen ti gen gong si de ji shu ren yuan fan ying， ran hou zai zhao chu jie jue de fang an。
zai wo cheng jiao de ke hu li， you fan ying chu xian wen ti de ye bu shao， dan shi jing guo xie tiao he bang mang jie jue yi hou， da duo ke hu dou dui wo men de fu wu gan dao hen man yi。 hen duo dou li ke biao shi yao ji xu he zuo， you xiang mu you xu yao cai gou de dou li ke gen wo men lian xi。
si、 jian chi xue xi
ren yao bu duan de xue xi cai neng jin bu。 shou xian yao xue xi wo men de xin chan pin， wo men de chan pin zhi shi yao guo guan。 qi ci shi xue xi gou tong ji qiao lai ti gao zi shen de ye wu neng li。 zai you shi jian hai ke yi xue xi yi xie tong xing de chan pin te dian， bing gen wo men de zuo ge bi jiao， cong er neng le jie dao wo men chan pin de you shi， cong er zuo dao zai ke hu mian qian yang chang bi duan。
wu、 duo le jie xing ye xin xi
le jie wo men de jing zheng dui shou wo men de tong xing， le jie xian zai shi chang shang zuo de bi jiao hao de chan pin， le jie xing ye li de xiang guan zheng ce， zhe xie dou shi yi ge you xiu de ye wu yuan bi xu shi ke dou yao guan xin de wen ti。 zhi you le jie le wai mian de shi jie cai bu hui cheng wei zuo jing guan tian de qing wa， cai neng dui shou zhong zhang wo de xin xi zuo chu zheng que de pan duan， yu dao wen ti cai neng sui ji ying bian。
liu、20xx nian de ji hua
wang hou wo yao duo tong shi xue xi xiao shou ji qiao， yao nu li ti gao zi ji de xiao shou liang， zheng qu gan shang ta men。 wo yao gei zi ji ding yi ge ming que de mu biao， zai20xx nian li zheng qu zuo daoxx wan， ji mei ge yue yao zuox wan zuo you。 tong shi yao zhi ding yi ge xiao shou ji hua， bing ba ren wu fen pei dao shou zhong de ke hu li mian， da fang xiang cong xing ye fen， xiao dao mei yi ge ke hu。 zhe yang cai neng mei tian dou ming que de zhi dao zi ji de ren wu， cai neng ming que zi ji bai fang ke hu de mu de， ti gao bai fang de zhi liang。 you yu wo20xx nian gong zuo ji hua zuo de bu xiang xi， bai fang ke hu bi jiao mang mu， dui chan pin ye bu shi te bie shu xi， yi zhi xiao liang bi jiao shao， suo you zai20xx nian yao gai bian ban fa， yao nu li ti gao xiao liang， yao nu li wan cheng gong si fen pei de ren wu。
zui hou wo yao gan xie wo men de ling dao he wo men tong shi zai zhe yi nian dui wo gong zuo de zhi chi he bang zhu， xi wang wang hou tong guo da jia yi qi nu li， rang wo men neng gou zai20xx nian zai chuang jia ji。
xiao shou zhu guan nian zhong gong zuo zong jie14，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：ben nian du shi wo gong si kuai su fa zhan de yi nian， ye shi wo xue xi、 guan li de xiao shou gong zuo qu de zhong da jin zhan de yi nian。 zai gong si ling dao ying ming zhi dao xia， zai xiong di bu men da li pei he zhi chi xia， jin jin wei rao xiao shou gong zuo， wo dai ling xiao shou bu quan ti yuan gong， fen li pin bo， kai tuo jin qu， zhen zhua shi gan， qin qin ken ken zuo shi， jing jing ye ye gong zuo， jiao hao wan cheng le ge xiang gong zuo。 xian zuo ru xia shu zhi。
yi、 jia qiang xue xi， ling hui jing shen， ti gao zhi xing li
sui zhe gong si ye wu de ji ju fa zhan， gong si wan cheng jian zhu mian ji you5 wan ping fang mi zeng jia dao20 wan ping mi， zhe dui wo he suo you xiao shou tuan dui cheng yuan dou shi yi ge ju da kao yan。 wei ci， wo zu zhi tuan dui cheng yuan， ren zhen xue xi mei ci hui yi de jing shen he gong si xia fa de wen jian， shen ke ling hui gong si ling dao de zhi shi yu yi tu， ti gao zhi xing li。 tong guo shen ru xue xi， shi xiao shou tuan dui tong yi le si xiang ren shi： gong si de jing ying guan li shi gong si kuai su、 jian kang、 ke chi xu fa zhan de sheng ming xian， shi gong si qu de liang hao jing ji xiao yi de gen ben bao zheng，“ bu yi gui lv， bu cheng fang yuan”， mei you yan ge de guan li zhi du he ke xue de jing ying si lu， jiu bu hui you gong si de zheng chang yun zhuan， xiao shou gong zuo shi gong si jing ying guan li de zhong yao zu cheng bu fen， shi shi xian gong si zi jin liang xing zhou zhuan de zhong yao yi huan， shi xian xiao yi， shu li gong si pin pai de zhong yao tu jing。 cheng gong de xiao shou， ke yi bu jin neng gou wei gong si chuang zao liang hao de jing ji xiao yi， er qie you li yu ti gao gong si de zhi ming du he mei yu du， dai dong qi ye ye wu de fa zhan， shi xian zi jin de kuai su hui long， tui dong gong si liang xing yun zhuan。 yin ci， wo zhu yi yin dao bu men yuan gong shu li ze ren yi shi、 wei ji yi shi、 pin pai yi shi he da ju guan nian、 xiao yi guan nian， jian jue guan che zhi xing gong si ge xiang zhi shi jing shen he yao qiu。
er、 jin zhi jin ze， lv xian chui fan， nu li zuo hao xiao shou ben zhi gong zuo
shang ban nian， wo dai tou nu li， chu chu yi shen zuo ze， jiao hao di kai zhan le ge xiang gong zuo。 wo jian chi jing chang shen ru yi xian， mao zhe gao wen tian qi， du cha guang gao tou fang qing kuang， ben bo mang lu， yu xiao shou dai li gong si gou tong， yu wai bu xiang guan bu men xie tiao， bang zhu xiao shou gong si zhi ding xiao shou fang an， quan mian jian du shi chang yun zuo qing kuang。 zai wo de dai ling xia， tuan dui cheng yuan gong zuo ji ji， jiao hao kai zhan le ge xiang xiao shou huo dong。
jia da nei bu wai bu gou tong yu xie tiao， ji ji wei xiao shou bu men ying zao liang hao de fa zhan kong jian shi xiao shou jing li de zhong yao zhi ze， gong zuo zhong wo te bie zhu yi le yu qi ta bu men gou tong yu xie zuo。 wo ji ji yu gong cheng bu gou tong xin xi， ji shi le jie lou pan shi gong jin du yu xiang guan qing kuang， shi shi an pai guang gao xuan chuan gong zuo， quan li pei he cai wu bu gong zuo， ji shi gou tong cai wu xin xi， sui shi xiang ye zhu zhui yao gou fang kuan xiang， que bao zhang mu ming xi， ren zhen yu wu ye gong si xie zuo， xiang ye zhu xuan chuan wu ye guan li de yao qiu yu te se， yin dao ye wu zun cong wu ye guan li gui ding。 tong shi wo dai ling yuan gong jia qiang le yu ye zhu de jiao liu， shou qian ji ji jin xing shang men bai fang huo dong， yin ling ye zhu shen ru lou pan xian chang kao cha， xian chang xuan chuan， shou zhong duo ci dai ling ye zhu ben zou yu yin xing、 fang guan ju deng bu men zhi jian， jie li wei ye zhu de gou fang pai you jie nan， shou hou， ji shi jin xing dian hua hui fang， le jie ye zhu de yao qiu yu yi jian， yin dao ye zhu duo jie shao xin de ke hu。 ci wai， duo ci shen ru cheng guan ju yu qi ling dao jiao liu， shen qing da xing wu wai guang gao pai， zheng qu qi zhi chi， yu yin xing xin dai bu men、 an jie zhong jie、 fang chan jiao yi zhong xin deng xiang guan bu men jian li le chang qi he zuo he zuo guan xi， ji wei ta men ti gong ye wu zhi chi， ye xun qiu ta men de bang zhu， shi shou lou guo cheng chang xing wu zu， kuai su bian jie。
san、 qiang hua guan li， zhu zhong tuan jie， dai hao xiao shou tuan dui
gong zuo zhong， wo neng gou bai zheng zi ji de wei zhi， zhan zai zhong ceng gan bu de jiao du he cu jin gong si fa zhan de da ju kan dai wen ti， jian jue guan che zhi xing ling dao de yi tu， jing chang jiao yu yuan gong“ you tiao jian yao shang， mei you tiao jian chuang zao tiao jian ye yao shang”， yin dao yuan gong duan zheng tai du， zuo dao“ zhi wei cheng gong zhao li you， bu wei shi bai zhao jie kou”， bing qie jing chang zu zhi yuan gong xue xi ling dao zhi shi yu gong si wen jian， que bao ti gao zhi xing li， wo hai jing chang shen ru dai li gong si jian zha jian du， ji shi chuan da shang ji zhi shi jing shen， fa xian wen ti ji shi ti xing， bang zhu qi zhi ding xiao shou ji hua， gai jin xiao shou si lu， fu zhu qi jian kang fa zhan。
tong shi， zai gong si ling dao de bang zhu xia， jie he xiao shou bu shi ji， wo jin yi bu jian quan le bu men guan li zhi du， zhi ding le gui zhang zhi du， ming que le bu men yuan gong de gang wei ze ren， wan shan le ze ren zhi du he ji li ji zhi， luo shi jiang fa zheng ce， qiang hua le dui bu men cheng yuan de guan li， tiao dong le yuan gong de ji ji xing he zhu dong xing。 tong shi， wo jian chi yi ren wei ben， zun zhong yuan gong de yi jian， cai na he li hua jian yi， guan xin yuan gong de sheng huo， guan zhu qing nian yuan gong de cheng chang， wu lun ge ren sheng huo hai shi gong zuo， dou wei ta men ti gong li suo neng ji de bang zhu， ji li ying zao tuan jie yi zhi、 xiang hu bang zhu、 xiang hu xie zuo、 xie shou gong jin de fen wei， chong fen fa hui tuan dui he li kai zhan gong zuo， da zao ai gang jing ye、 chao qi peng bo de xiao shou tuan dui。
si、 zheng shi bu zu， gai jin gong zuo， chao yue zi wo
ban nian lai， sui ran qu de le yi ding de cheng ji， dan gong si ling dao yao qiu xiang bi hai you yi ding cha ju， zhu yao biao xian zai：
yi chuang xin neng li bu qiang， you yu mang yu ju ti shi wu， wang wang hu lve dui yi xie wen ti de yan jiu， yi zhi yu gong zuo si lu bu gou kai kuo，
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dui zhe xie wen ti， wo jiang zai jin hou de gong zuo zhong ren zhen jia yi jie jue， gai jin gong zuo， chao yue zi wo。
wu、 zong jie jing yan， ming que jin hou de gong zuo si lu yu cuo shi
1、 pin bo fen jin， xia ban nian li zheng wan cheng yi xia mu biao，
2、 he li da pei， ke xue zhi ding guang gao ji hua，
3、 wan shan zhi du， ti gao guan li shui ping。 wei jin yi bu ti gao xiao shou guan li shui ping， xu yao wan shan gui zhang zhi du， gui fan bu men yun zuo。
yi shi zhi ding an chang guan li zhi du， jia qiang dui an chang xiao shou yi ji ji lv guan li， zhu bu gai bian dui dai li gong si yi lai xing guo qiang de ju mian， xue hui“ liang tiao tui” zou lu， ti sheng gong si xing xiang yu xiao shou ye ji，
er shi jian li jian quan he tong guan li yu qian yue zhi du， shi xing zhuan ren guan li， jian quan ke hu dang an， fang zhi yi wai jiu fen， que bao gong si li yi。
gan xie gong si gei wo da jian le shu zhi de ping tai， wo jiang ba zhe ci shu zhi zuo wei ren shi zi wo he zi wo pi ping de yi ci ji hao qi ji， jin yi bu zong jie jing yan， fa yang you dian， ke fu bu zu， yi geng jia bao man de gong zuo re qing， tuan jie bing dai ling tong zhi men an zhao shang ji gong zuo yao qiu， kai tuo jin qu， qiu zhen wu shi， wei xiao shou gong zuo jin li jin wei， wei gong si fa zhan zuo chu ji ji gong xian！
xiao shou zhu guan nian zhong gong zuo zong jie15，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：you shi yi nian mo， zai zhe xi jiu ying xin de ri zi li hui shou guo qu fang fo dian dian di di jiu zai zuo ri。 zhe yi nian you shuo guo lei lei de feng shou， you yu tong shi xie tong gong guan de jian xin， you yu dao kun nan he cuo zhe shi de chou chang shi guang guo de fei kuai， bu zhi bu jiao zhong， chong man xi wang de yi nian jiu ban sui zhe xin nian yi shi lin jin。
shou xian wo you xing jia ru le zhe ge guang rong de tuan dui xue xi。 dui yu wo er yan zhe shi yi fen tian bu kong bai de xin gong zuo mo sheng de kai shi suo yi yi qie dou xu yao xue xi。 dan shi wo men hen xing fu yin wei shang you ling dao de guan xin he zhao gu xia you tong shi de zhi chi he bang zhu， geng hai you zhu guan gei wo men ou xin li xue mei tian jia ban jia dian he xi xin nai xin zhen xin de pei xun xue xi。 tong guo ri zi de mo li wo men ke yi chu bu jin ru xiao shou， gang lai shi de bu an wen yin su he ji zao xin li yi zhu jian ping wen xia lai。 jing guo ji ge yue de gong zuo， wo de ye ji zhu bu shang sheng， wo ye cheng wei le yi ming xiao shou zhu guan， wo ye fei chang gan xie gong si dui wo de zai pei。
tong guo le zhe yi nian de gong zuo ji lei he mo suo， dui yu wei lai de fa zhan fang xiang ye you le yi ge chu bu de gui hua， wo ge ren ye jian jian de ren wei shi he zai zhe yi xing ye zou xia qu。
jin nian zong de ke hu jie dai liang suan shi bi jiao duo， dan shi cheng ji que bu rong le guan。 ke hu zai guan wang de bi jiao duo dang ran tong xing de jing zheng ye ji lie， zai dan ji qi jian yi du ting xie ge lou pan ye fen fen de zuo ge zhong huo dong dan dou shi qian lv ji qiong。 jing guo yi fan tao lun wo men lou pan jue ding qin zi xia xiang xuan chuan er bu zai zai shou lou bu shou zhu dai tu， dao da ge ge xiang zhen jie dao wo men fa hai bao jie shao hu xing yao yue ke hu dao xiang mu can guan， xiao guo hen xian zhu cheng ji ye li xiang， hou lai wo men you lian xu xia le ji ci xiang zhen。
zong zhi， yi nian lai， wo zuo le yi ding de gong zuo， ye qu de le yi xie cheng ji， dan li yao qiu you yi ding de cha ju， wo jiang bu duan di zong jie jing yan， jia qiang xue xi， geng xin guan nian， ti gao ge fang mian de gong zuo neng li。 jin jin wei rao gong si de zhong xin gong zuo， yi dui gong zuo、 dui shi ye gao du fu ze de tai du， jiao ta shi di， jin zhi jin ze di zuo hao ge xiang gong zuo。
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