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关于销售公司年终总结集锦6篇
总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，他能够提升我们的书面表达能力，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。我们该怎么去写总结呢？以下是小编精心整理的销售公司年终总结6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售公司年终总结 篇1
20xx年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的住所，在服务社会的同时，也成就了自己。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。
20xx年年初，经过公司与XX物业的洽谈，对我公司进驻XXX小区合作达成了共识，于20xx年3月15日签订了相关合作合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及对我的信任，非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。
下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对20xx年新的一年的工作设想。
一. 关于管理工作方面
主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动，树立好良好的公司形象。
二. 取得的工作业绩
进驻XXX已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源XX套，佣金收入约为XXXXX元;出售、贷款及其他业务为XXX。主要原因是XX门禁及绿
化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，因为合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。
三. 存在的主要问题
无论在哪个方面取得了成绩，但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。
四. 对公司的建议
1， 用人唯才
随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。
2， 能力重于学历
成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表能力的充分条件。选择一些对待工作态度积极，主观能动性强的人安
排在适当的位置上是用人的最高标。
五. 20xx年的工作打算
新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下，我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务能力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。
经过了9个月的努力，虽然离我的目标还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到最好，实现更高的收入，并且在20xx年里实现三跨。
销售公司年终总结 篇2
随着公司各项制度的完善，我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。在过去的一年里，所有的对的，错的都是一笔宝贵的财富，我将带着我在昔日的工作中积累的所有，投入到新一年的工作中去。我将更加努力的做好每一天的每一项工作，给自己制定新的目标，吸取教训，向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，力争在新一年的工作中超越已经拥有的一切，取得更大进步，为公司的发展做出自己最大的贡献。
相信XX年一定会是不平凡的一年。
销售公司年终总结 篇3
时间过得真快，转眼紧张繁忙的20xx年即将过去，新的挑战又要在眼前出现。沉思回想这一年，作为部门负责，在公司领导的正确引导下与各同仁合作中，努力的工作，一年来取得了一些成绩，现将总结如下：
一、全年完成销售业绩统计分析
业绩统计：
1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积n平米，完成销售n万元，完成租赁面积n平米，租赁收益n万元，剩余面积，仅三套底商现状出售出租中。
2、xx别墅截止十二月份完成销售x套，剩余x套。
3、逸园小区尾房销售x套，剩余两套。
4、那日xx美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，剩余全部完成租赁目标。
业绩分析：
从上面的销售业绩上看，这半年工作侧重于租赁，销售做的不理想。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在：
1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更，从7月份开始客户访问量急剧减少。
2、项目没有进行专业的策划，
3、xx别墅项目本身在本地区的高价位因素
4、项目广告投入空白，客户访问量少，
5、售楼中心（对外窗口）的建设空白，
6、xx项目销售许可证办理滞后，造成部分客户流失。
7、样板间建设滞后错过本年度最佳销售时间，等因素。
二、人为因素
销售团队人员自身素质都不高，专业性很弱，在工作中一些做法也有很大的问题，主要表现在：销售工作最基本的沟通不够深入。销售员与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图，对客户提出的某项建议或要求，不能做出或做到迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或多大接受程度，诸多客户反映价格高不能承受是个明显的例子。
三、市场分析
x别墅项目为例，现锡林浩特市别墅项与我公司别墅项目，从功能上比较，我公司项目存在一定的劣势，诸如门前没有小花园，没有私家独立车库，户型布局差等，但在价格上属偏高的价位，个人简历在年末两个月销售过程中，牵涉问题最多是产品的价格。
四、销售团队的精简化
随着公司各地区项目不断开发，有必要对销售队伍进行优劣淘汰，进行人才储备，专业性强，素质高的销售员从销售成本方面稍加考虑，我认为在影响销售的基础上可再进行招聘，我们的队伍需要有效整合。
五、总结建议
从以上总结分析除硬件的建设。销售部建议配备数据员，与各个部门衔接，以及各种重要数据和合同的管理，其次销售目标销售计划也需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。目前销售部的销售数据管理依靠纸、笔来统计或简单文档，没有实现一律电子化专人统一管理。销售部与财务部门因工作饱和等因素不能及时每天一一对接。诸如销控，欠款追缴，合同管理，各类许可证证件的管理等，与财务分工不明确不能划清责任，我认为配备销售秘书也可将客户资源以及公司各类重要数据及时进行统一电子化专人管理，这不仅能极大提高各部门工作效率，也可作为公司数据员为公司储备管理各类重要数据和资料，便于今后各项目各类资料数据，各部门能资源共享。
六、年初工作计划
在年初的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉地产行业，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在年初的工作中建立一支具有杀伤力的团队，因作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，帮助销售人员在业务能力提高上达到一个新的档次。
4、销售目标：今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，工作总结公司专业团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的团队和有一个好的工作模式是工作的关键。
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
销售公司年终总结 篇4
在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年12月24日，xx年完成销售额13元，起额完成全年销售任务的6%，货款回笼率为8%，销售单价比去年下降了1%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的出库手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守公司制定的各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881—H11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉91涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、涂料产品市场分析。
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：
（一）市场需求分析
涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加3%，销售经理的.日子并不好过。可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
（二）竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售。另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为6元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司91的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。
六、明年工作设想。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）依据20xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点。二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。
（二）首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
（三）自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议。
（一）销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
（二）应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1—2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
（五）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，15年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
销售公司年终总结 篇5
首先，非常高兴能够加入xx科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢!
20xx年xx月x日，我怀着一颗忐忑的心加入了xx，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过IT行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入xx公司发展自己的事业，我的决定没错!
下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。
一、工作业绩
截止20xx年xx月x日，我总计开发有效客户x家，上门拜访客户x次，每天坚持打电话xx个以上，完成销售xx万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：
1、刚进入IT行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功。
2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力。
3、不够勤快，我在今后的工作中，一定要全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩
4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货
二、事务性工作
1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排。
2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多。
3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等。
4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力。
三、应收账款
我严格执行了公司的财务制度，截止20xx年xx月xx日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。
四、个人心得
1、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪。
2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动。
3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大。
4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了QQ好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率。
5、其它心得体会：
五、个人建议
1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品知识或者营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长
2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训，避免我们犯财务上的低级错误
综上，是我这段时间的工作总结和一点心得体会，不足之处，请各位领导和同事指正，谢谢!
销售公司年终总结 篇6
在过去一年里销售经理做出年终工作总结如下——
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己200*年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止0*年12月24日，0*年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60％，货款回笼率为80％，销售单价比去年下降了10％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12％和16％。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款，
2、努力完成销售管理办法中的各项要求，
3、负责严格执行产品的出库手续，
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度，
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、 涂料产品市场分析
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：
（一）市场需求分析
涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过，可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
（二）竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售，另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。
六、 XX年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，0*年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）依据0*年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点，二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。
（二）0*年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
（三）0*年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、 对销售管理办法的几点建议
（一）0*年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
（二）0*年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）0*年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1－2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
（五由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，0*年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好！
拼音版对照
guan yu xiao shou gong si nian zhong zong jie ji jin6 pian
zong jie jiu shi ba yi ge shi duan de xue xi、 gong zuo huo qi wan cheng qing kuang jin xing yi ci quan mian xi tong de zong jie， ta neng gou ti sheng wo men de shu mian biao da neng li， yin ci wo men xu yao hui tou gui na， xie yi fen zong jie le。 wo men gai zen me qu xie zong jie ne？ yi xia shi xiao bian jing xin zheng li de xiao shou gong si nian zhong zong jie6 pian， huan ying da jia jie jian yu can kao， xi wang dui da jia you suo bang zhu。
xiao shou gong si nian zhong zong jie pian1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20xx nian dui wo men lai jiang shi ji qi bu ping fan de yi nian， zai zhe yi nian zhong， gong si jing li le fa zhan、 dao bu duan zhuang da de guo cheng， wo men da jia gong tong nu li、 jing cheng tuan jie、 hu zhu gong ying， wei da liang de ke hu zhao dao le ta men man yi de zhu suo， zai fu wu she hui de tong shi， ye cheng jiu le zi ji。 hui shou zhe yi nian， ru meng ru huan， wu xian gan kai。
20xx nian nian chu， jing guo gong si yuXX wu ye de qia tan， dui wo gong si jin zhuXXX xiao qu he zuo da cheng le gong shi， yu20xx nian3 yue15 ri qian ding le xiang guan he zuo he tong。 shou xian yao fei chang gan xie gong si wei wo ti gong zhe ge guang kuo de ping tai， yi ji dui wo de xin ren， fei chang gan xie gong si ling dao、 tong shi gei yu de guan xin bang zhu， zai ci wo xiang gong si quan ti tong shi biao shi zui zhong xin de gan xie。
xia mian shi wo dui jin nian suo zuo de gong zuo zuo yi xia zong jie， yi ji dui20xx nian xin de yi nian de gong zuo she xiang。
yi. guan yu guan li gong zuo fang mian
zhu yao shi zuo hao yu yuan gong de xie tiao gou tong。 tong shi jian li liang hao de ren ji guan xi。 ren zhen lv xing gong si zhi ding de ge xiang gui zhang zhi du， tong yi si xiang， jie he zi shen gong zuo qing kuang bu duan fa xian wen ti jie jue wen ti。 jie dai ke hu re qing ji ji zhu dong， shu li hao liang hao de gong si xing xiang。
er. qu de de gong zuo ye ji
jin zhuXXX yi you9 ge yue， qu de de ye ji bu shi hen ke guan， zi kai she ban shi chu zhi jin cheng jiao zu lin fang yuanXX tao， yong jin shou ru yue weiXXXXX yuan; chu shou、 dai kuan ji qi ta ye wu weiXXX。 zhu yao yuan yin shiXX men jin ji lv
hua mei you gao hao， suo yi zhi jin wei de fang chan zheng， zhi shi yi xie ye wu wu fa kai zhan。 tong shi， yin wei he zuo de wu ye gong si guan li fang mian chu xian yi xie wen ti， dao zhi wo men bu fen de ke hu fen fen tui zu。 sui ran zhong fu de fang yuan zai ci chu zu ye ke yi rang wo men huo li， dan shi xiao qu de dui wai kou bei yi jing zao cheng le bu hao de ying xiang。
san. cun zai de zhu yao wen ti
wu lun zai na ge fang mian qu de le cheng ji， dan dui zhao gong si de zong ti yao qiu he guan li mo shi hai shi xiang cha shen yuan。 zhu yao ti xian zai que fa gong zuo de zhu dong xing， gong zuo ji hua bu gou qiang， bu men yu bu men zhi jian de gou tong xie tiao hai bu gou， guan li de zhi xing li qian que， jian du gong zuo li du bu gou， deng deng， zhe xie dou you dai yu zai xin de yi nian li yong yu ke fu he jian jue gai jin de。
si. dui gong si de jian yi
1， yong ren wei cai
sui zhe qi ye de jing ying de ri yi fu za， gong si ye zai bu duan de yan sheng qi ta jing ying fang xiang， wei you ren cai cai neng wei chi qi ye de chang qi ke chi xu fa zhan。 bing qie qi ye xu yao pei yang chu yi pi shu yu zi ji de gu gan cheng yuan， er bu shi yi kao geng duo de qin qing lai wei xi， zhe yang li xian zai hua guan li jiu tai yuan le。
2， neng li zhong yu xue li
cheng gong ren shi wang wang shi na xie xue li bing bu gao de ren， kan zhong xue li zhi shi ta de chang shi he nei han， bing bu shi dai biao neng li de chong fen tiao jian。 xuan ze yi xie dui dai gong zuo tai du ji ji， zhu guan neng dong xing qiang de ren an
pai zai shi dang de wei zhi shang shi yong ren de zui gao biao。
wu. 20xx nian de gong zuo da suan
xin de yi nian sui zhe shi chang xing shi de fa zhan he ji lie de jing zheng xia， wo men yi ji ji zhu dong de tai du wei gong si dai lai geng hao de xiao yi， ming que wo men de gong zuo mu biao， jia qiang ye wu neng li， ti gao ye wu shui ping， ji fa he tiao dong mei wei yuan gong de gong zuo re qing。 nu li zuo hao dui ke hu de gou tong he xie tiao， jiang ge xiang gong zuo zuo hao， zuo shi， zuo chu cheng xiao， jin yi bu ti gao wo men jia wei fang chan de zhi ming du he xin yu du， jiang wo men de gong zuo fa yang guang da。
jing guo le9 ge yue de nu li， sui ran li wo de mu biao hai hen yuan， dan shi zhe xie zhi shi xia yi bu gong zuo de qi dian， zai zhan xin de yi nian zhong， wo men hui geng jia nu li de qu gong zuo， li zheng ba wo men de gong zuo zuo dao zui hao， shi xian geng gao de shou ru， bing qie zai20xx nian li shi xian san kua。
xiao shou gong si nian zhong zong jie pian2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：sui zhe gong si ge xiang zhi du de wan shan， wo men de gong zuo jiang geng jia fan zhong， yao qiu ye geng gao， xu zhang wo de zhi shi ye geng gao geng guang。 zai guo qu de yi nian li， suo you de dui de， cuo de dou shi yi bi bao gui de cai fu， wo jiang dai zhe wo zai xi ri de gong zuo zhong ji lei de suo you， tou ru dao xin yi nian de gong zuo zhong qu。 wo jiang geng jia nu li de zuo hao mei yi tian de mei yi xiang gong zuo， gei zi ji zhi ding xin de mu biao， xi qu jiao xun， xiang qi ta tong shi xue xi， qu chang bu duan， xiang hu jiao liu hao de gong zuo jing yan， gong tong jin bu， li zheng zai xin yi nian de gong zuo zhong chao yue yi jing yong you de yi qie， qu de geng da jin bu， wei gong si de fa zhan zuo chu zi ji zui da de gong xian。
xiang xinXX nian yi ding hui shi bu ping fan de yi nian。
xiao shou gong si nian zhong zong jie pian3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：shi jian guo de zhen kuai， zhuan yan jin zhang fan mang de20xx nian ji jiang guo qu， xin de tiao zhan you yao zai yan qian chu xian。 chen si hui xiang zhe yi nian， zuo wei bu men fu ze， zai gong si ling dao de zheng que yin dao xia yu ge tong ren he zuo zhong， nu li de gong zuo， yi nian lai qu de le yi xie cheng ji， xian jiang zong jie ru xia：
yi、 quan nian wan cheng xiao shou ye ji tong ji fen xi
ye ji tong ji：
1、 di yi shi chuang xie zi lou yu di shang jie zhi shi er yue fen wan cheng xiao shou mian jin ping mi， wan cheng xiao shoun wan yuan， wan cheng zu lin mian jin ping mi， zu lin shou yin wan yuan， sheng yu mian ji， jin san tao di shang xian zhuang chu shou chu zu zhong。
2、xx bie shu jie zhi shi er yue fen wan cheng xiao shoux tao， sheng yux tao。
3、 yi yuan xiao qu wei fang xiao shoux tao， sheng yu liang tao。
4、 na rixx mei shi jie kai pan zhi jin jie zhi shi er yue fen， chu yu liu liang tao wai， sheng yu quan bu wan cheng zu lin mu biao。
ye ji fen xi：
cong shang mian de xiao shou ye ji shang kan， zhe ban nian gong zuo ce zhong yu zu lin， xiao shou zuo de bu li xiang。 ge ren ren wei ke guan shang ying xiang xiao shou de yi xie fu mian yin su ye cun zai：
1、 guo jia hong guan zheng ce shi gou fang ke hu qun ti chan sheng bian geng， cong7 yue fen kai shi ke hu fang wen liang ji ju jian shao。
2、 xiang mu mei you jin xing zhuan ye de ce hua，
3、xx bie shu xiang mu ben shen zai ben di qu de gao jia wei yin su
4、 xiang mu guang gao tou ru kong bai， ke hu fang wen liang shao，
5、 shou lou zhong xin（ dui wai chuang kou） de jian she kong bai，
6、xx xiang mu xiao shou xu ke zheng ban li zhi hou， zao cheng bu fen ke hu liu shi。
7、 yang ban jian jian she zhi hou cuo guo ben nian du zui jia xiao shou shi jian， deng yin su。
er、 ren wei yin su
xiao shou tuan dui ren yuan zi shen su zhi dou bu gao， zhuan ye xing hen ruo， zai gong zuo zhong yi xie zuo fa ye you hen da de wen ti， zhu yao biao xian zai： xiao shou gong zuo zui ji ben de gou tong bu gou shen ru。 xiao shou yuan yu ke hu gou tong de guo cheng zhong， bu neng ba wo men gong si chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu， le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu， dui ke hu ti chu de mou xiang jian yi huo yao qiu， bu neng zuo chu huo zuo dao xun su de fan ying。 zai chuan da chan pin xin xi shi bu zhi dao ke hu dui wo men de chan pin you ji fen le jie huo duo da jie shou cheng du， zhu duo ke hu fan ying jia ge gao bu neng cheng shou shi ge ming xian de li zi。
san、 shi chang fen xi
x bie shu xiang mu wei li， xian xi lin hao te shi bie shu xiang yu wo gong si bie shu xiang mu， cong gong neng shang bi jiao， wo gong si xiang mu cun zai yi ding de lie shi， zhu ru men qian mei you xiao hua yuan， mei you si jia du li che ku， hu xing bu ju cha deng， dan zai jia ge shang shu pian gao de jia wei， ge ren jian li zai nian mo liang ge yue xiao shou guo cheng zhong， qian she wen ti zui duo shi chan pin de jia ge。
si、 xiao shou tuan dui de jing jian hua
sui zhe gong si ge di qu xiang mu bu duan kai fa， you bi yao dui xiao shou dui wu jin xing you lie tao tai， jin xing ren cai chu bei， zhuan ye xing qiang， su zhi gao de xiao shou yuan cong xiao shou cheng ben fang mian shao jia kao lv， wo ren wei zai ying xiang xiao shou de ji chu shang ke zai jin xing zhao pin， wo men de dui wu xu yao you xiao zheng he。
wu、 zong jie jian yi
cong yi shang zong jie fen xi chu ying jian de jian she。 xiao shou bu jian yi pei bei shu ju yuan， yu ge ge bu men xian jie， yi ji ge zhong zhong yao shu ju he he tong de guan li， qi ci xiao shou mu biao xiao shou ji hua ye xu yao da pi shu ju de zhi cheng， jiu xiang dang yu da ba xu yao you wang yuan jing bang zhu kan ba xin yi yang。 mei ci fang qiang， dou ying dang jian tao cheng guo， yi bian yu bu duan tiao ji er jin liang da dao zui gao mu biao zheng que du。 mu qian xiao shou bu de xiao shou shu ju guan li yi kao zhi、 bi lai tong ji huo jian dan wen dang， mei you shi xian yi lv dian zi hua zhuan ren tong yi guan li。 xiao shou bu yu cai wu bu men yin gong zuo bao he deng yin su bu neng ji shi mei tian yi yi dui jie。 zhu ru xiao kong， qian kuan zhui jiao， he tong guan li， ge lei xu ke zheng zheng jian de guan li deng， yu cai wu fen gong bu ming que bu neng hua qing ze ren， wo ren wei pei bei xiao shou mi shu ye ke jiang ke hu zi yuan yi ji gong si ge lei zhong yao shu ju ji shi jin xing tong yi dian zi hua zhuan ren guan li， zhe bu jin neng ji da ti gao ge bu men gong zuo xiao lv， ye ke zuo wei gong si shu ju yuan wei gong si chu bei guan li ge lei zhong yao shu ju he zi liao， bian yu jin hou ge xiang mu ge lei zi liao shu ju， ge bu men neng zi yuan gong xiang。
liu、 nian chu gong zuo ji hua
zai nian chu de gong zuo ji hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo：
1、 jian li yi zhi shu xi di chan xing ye， er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui。 ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan， yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan， jian li yi zhi ju you ning ju li， he zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben。 zai nian chu de gong zuo zhong jian li yi zhi ju you sha shang li de tuan dui， yin zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua。
2、 wan shan xiao shou zhi du， jian li yi tao ming que xi tong de ye wu guan li ban fa。 wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing， dui gong zuo you gao du de ze ren xin， ti gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi。
3、 pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti， zong jie wen ti， bu duan zi wo ti gao de xi guan。 pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti， zong jie wen ti mu de zai yu ti gao xiao shou ren yuan zong he su zhi， zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng ti chu zi ji de kan fa he jian yi， bang zhu xiao shou ren yuan zai ye wu neng li ti gao shang da dao yi ge xin de dang ci。
4、 xiao shou mu biao： jin nian de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao yue yue you jin zhang de dan zi。 gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu， ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue， mei zhou， yi mei yue， mei zhou de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang， wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu。 bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang ti gao xiao shou ye ji， wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zong he su zhi， gong zuo zong jie gong si zhuan ye tuan dui de jian she shi fen bu kai de。 ti gao zhi xing li de biao zhun， jian li yi ge liang hao de tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi shi gong zuo de guan jian。
zai fang di chan xing ye gong zuo ye yi jing ban nian duo le， zai xiao shou fang mian hai you dai ti gao。 sui ran zi ji de shui ping you xian， dan hai shi xiang ba zi ji de yi xie dong xi xie chu lai， ji cong zhong fa xian de dao ti gao， ye ke yi cong zhong zhao dao zi ji xu yao xue xi de di fang， wan shan zi ji de xiao shou shui ping。
xiao shou gong si nian zhong zong jie pian4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zai gong si jing ying gong zuo ling dao wei zong de dai ling he bang zhu xia， jia zhi quan zu cheng yuan de ding li xie zhu， zi ji li zu ben zhi gong zuo， ke jin zhi shou， jing jing ye ye， ren lao ren yuan， jie zhi20xx nian12 yue24 ri，xx nian wan cheng xiao shou e13 yuan， qi e wan cheng quan nian xiao shou ren wu de6%， huo kuan hui long lv wei8%， xiao shou dan jia bi qu nian xia jiang le1%， xiao shou e he huo kuan hui long lv bi qu nian tong qi xia jiang le12% he16%。 xian jiang quan nian lai cong shi xiao shou gong zuo de xin de he gan shou zong jie ru xia：
yi、 qie shi luo shi gang wei zhi ze， ren zhen lv xing ben zhi gong zuo。
zuo wei yi ming xiao shou jing li， zi ji de gang wei zhi ze shi：
1、 qian fang bai ji wan cheng qu yu xiao shou ren wu bing ji shi cui hui huo kuan。
2、 nu li wan cheng xiao shou guan li ban fa zhong de ge xiang yao qiu。
3、 fu ze yan ge zhi xing chan pin de chu ku shou xu。
4、 ji ji guang fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao。
5、 yan ge zun shou gong si zhi ding de ge xiang gui zhang zhi du。
6、 dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan。
7、 wan cheng ling dao jiao ban de qi ta gong zuo。
gang wei zhi ze shi zhi gong de gong zuo yao qiu， ye shi heng liang xiao shou jing li gong zuo hao huai de biao zhun， zi ji shi zhong yi gang wei zhi ze wei xing dong biao zhun， cong gong zuo zhong de yi dian yi di zuo qi， yan ge an zhao zhi ze zhong de tiao kuan yao qiu zi ji de xing wei， zai ye wu gong zuo zhong， shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou， zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing shi shi zhi ding ying xiao fang an， qi ci zi ji jing chang tong qi ta xiao shou jing li qin gou tong、 qin jiao liu， fen xi shi chang qing kuang、 cun zai wen ti ji ying dui fang an， yi qiu gong tong ti gao。 zai ri chang de shi wu gong zuo zhong， zi ji neng ji ji zhe shou， zai que bao gong zuo zhi liang de qian ti xia an shi wan cheng ren wu。
zong zhi， tong guo shi jian zheng ming zuo wei xiao shou jing li ji neng he ye ji zhi guan zhong yao， shi jian yan xiao shou jing li gong zuo de shi de biao zhun。 jin nian you yu ju ban ao yun hui si ge yue xian chan de ying xiang， jia zhi zi ji dui shi chang de shun xi wan bian ying dui ban fa bu duo er dao zhi ye ji qian jia。
er、 ming que ke hu xu qiu， zhu dong ji ji， li qiu bao zhi bao liang an shi gong huo。
gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai xiao shou jing li bi xu you ming que de mu di， yi fang mian ji ji le jie ke hu de yi tu ji xu yao da dao de biao zhun、 yao qiu， li zheng ji zao zhun bei， zai ke hu yao qiu de qi xian nei gong huo， ling yi fang mian yao ji ji he ke hu gou tong ji shi le jie ke hu hai kuan neng li， kao lv bing bu chong wan shan。
li ru：
1、 jin nian jiu yue fen， he nan sheng run feng ji fang fu fang shui you xian gong si zai bei jing an ding zhen la ji chu li chang wu shui chi xu yao881—H11 fang fu tu liao， dang shi ao yun hui jin yun gang gang jie shu， sheng chan xian hai zai shi jia zhuang mei hui qian， you yu gong qi ji dui fang yao liao ji po， zi yi zai jiu yue chu jiu ji shi he sheng chan xian ji shi gou tong， zhe yang ji jie yue le shi jian， you shi sheng chan xian an pai le jin huo， zai sheng chan xian nu li pei he xia， hen ji shi gei ke hu gong le huo， shou dao le ke hu de hao ping。
2、 jin nian ba yue xia xun， zi ji de zhi jin jiu ding gong si ji xu huan yang fu xin tu liao， zi ji le jie xiang xi qing kuang hou ji shi hui bao ling dao bing jin kuai ji qu you guan zi liao， zi ji shen zhi， zhe shi ge you qian li de da ke hu， duo ci qian qu he ke hu jin xing gou tong， sui ran yin wei xian chan gong si bu neng gong huo dan wu le liang ji， dan shi tong guo he ke hu de jiao wang， wei chan pin yi hou de xiao shou dian ding le jian ding de ji chu。
san、 zheng que dui dai ke hu tou su bing ji shi、 tuo shan jie jue。
xiao shou shi yi zhong chang qi xun xu jian jin de gong zuo， er chan pin que xian pu bian cun zai， suo yi xiao shou jing li ying zheng que dui dai ke hu tou su， shi ke hu tou su ru chan pin xiao shou tong deng zhong yao shen zhi you guo zhi er wu bu ji， tong shi xu shen zhong chu li。 zi ji zai chan pin xiao shou de guo cheng zhong， yan ge an zhao gong fu zhi ding xiao shou fu wu cheng nuo zhi xing， zai jie dao ke hu tou su shi， shou xian ying ren zhen zuo hao ke hu tou su ji lu bing kou tou zuo chu cheng nuo， qi ci ying ji shi hui bao ling dao ji xiang guan bu men， zai jie dao ling dao de zhi shi hou hui tong xiang guan bu men ren yuan zhi ding ying dui fang an， tong shi ying ji shi yu ke hu gou tong shi ke hu dui chu li fang an gan dao man yi。 bi ru： you ke hu tou su91 tu liao bai se cha bie tai da， zi ji ji shi fan kui gei ji shu bu， ji shu bu zuo chu gai bian pei fang jie jue wen ti de cheng nuo。
si、 ren zhen xue xi wo chang chan pin ji xiang guan chan pin zhi shi， yi ju ke hu xu qiu que ding ke dai li de chan pin pin zhong。
shu xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian ti。 zi ji zai xiao shou de guo cheng zhong tong yang zhu zhong chan pin zhi shi de xue xi， dui gong si sheng chan de tu liao chan pin de yong tu、 xing neng、 can shu ji ben neng zuo dao you wen neng da、 bi da， dui xiang guan bu fen chan pin ji ben neng zhang wo yong tu、 jia ge he shi gong yao qiu。
wu、 tu liao chan pin shi chang fen xi。
tu liao chan pin xiao shou qu yu da、 gu shi chang qian li ju da。 xian jiu tu liao xiao shou de shi chang fen xi ru xia：
（ yi） shi chang xu qiu fen xi
tu liao ying yong sui ran shi chang qian li ju da， dan bei jing qu yu duo shu tu liao chang jing zheng ji dao bai re hua di bu， zai jia zhi ao yun hui guo hou hui you duan yin ao yun qiang jian xiang mu zai xin yi nian xing cheng kong bai， zai jia shang you xie tu liao xiao shou ji zhi jie wei xie dao wo men ji zhan de shi chang fen e， sui ran wo men you liang hao de xin yu he you liang pin zhi， dan zai jia ge he xiao shou shou duan shang bu zhan you shi， xiao shou ren wu de jia3%， xiao shou jing li de. ri zi bing bu hao guo。 ke shi wo men ye yao kan dao jin nian qu de san he yi ren zheng， wei ming nian da pin duo le fen bao zhang， ru guo shang san ban shi chang， zi jin de dao chong fen de zhi chi， hai shi you xi wang qu de hao xiao shou ye ji de， guan jian shi gong si gei xiao shou jing li geng da geng you li de zhi chi he gu wu。
（ er） jing zheng dui shou ji jia ge fen xi
zhe ji nian tong guo zi ji dui tu liao shi chang de le jie， tu liao sheng chan chang jia you er lei： yi lei jin kou he he zi pin pai ru du bang、 shang hai kai lin、 shang hai guo ji、 hai hong deng， ci lei qi ye you jiao qiang shi li， tong shi xiao shou jia ge xia tiao， you de xiao shou jia ge tong wo gong si ji ben xiang tong， suo yi yi xing cheng gui mo xiao shou。 ling yi lei shi he wo gong si sheng chan chan pin xiang deng， ci lei qi ye xiao shou jia ge jiao di， ru da lian zhen han fu tan qi xiao shou jia ge jin wei6 yuan/ gong jin、 ci lei qi ye ji ben zhan ling le dai xiao ling yu。 shen yang yi jia qi ye yi jing ji ru bei jing shui li gong cheng gong huo， shi jia zhuang jin yu pai yin yong shui tu liao ye zai ji zhan wo gong si91 de shi chang fen e， bei jing tong xian zi jin cheng pai tu liao ri qu qiang da， hen duo gang gou chang dou yong ta men de tu liao， you qi shi huan yang fu xin tu liao。
liu、 ming nian gong zuo she xiang。
zong jie yi nian lai de gong zuo， zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu， zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang qi ta xiao shou jing li he tong xing xue xi，20xx nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan， zhong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo：
（ yi） yi ju20xx nian qu yu xiao shou qing kuang he shi chang bian hua， zi ji ji hua jiang gong zuo zhong dian fang zai gang gou chang gong huo qu dao shang， yi shi zhu yao zuo hao yuan you de gang gou chang gong huo gong zuo， tiao xuan ji ge yong liang jiao da qie jing ji tiao jian hao de ru： lv chuang huan bao、 hua long shi ye、 hua qi guang ke mao deng zuo wei zhong dian。 er shi fa zhan hao xin de da ke hu bi ru jin jiu ding gang gou、 he bei rong sheng ji tuan deng， san shi zai mou xie qu yu cai yong dai li de xing shi， rang li gei dai li shang yi zhan kai xiao shou gong zuo， bi ru shang hai mou mao yi gong si。
（ er） shou xian yao ji ji zhui yao wang nian de qian kuan， bing xiang ban fa jiang qian kuan ji shi shou hui， ji shi xiang ling dao hui bao， qu de gong si de zhi chi。
（ san） zi ji ji hua geng jia ji ji sou ji shi chang xin xi bing ji shi lian xi， li zheng can jia zhao biao xing cheng gui mo xiao shou。
（ si） wei ji ji pei he dai li xiao shou， zi ji ji hua zai que ding chan pin pin zhong hou nu li xue xi dai li chan pin zhi shi ji xing neng、 yong tu， yi li dai li chan pin xun su zou ru shi chang bing xing cheng xiao shou。
（ wu） zi ji zai gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi、 ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi， li qiu bu duan ti gao zi ji de zong he su zhi。
（ liu） wei que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu， zi ji ping shi jiu ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong， li zheng zai xin qu yu kai fa shi chang， yi kuo da chan pin shi chang zhan you e。
qi、 dui xiao shou guan li ban fa de ji dian jian yi。
（ yi） xiao shou guan li ban fa ying tiao kuan ming que、 yan jian yi gai， ming que ye wu yuan de qu yu、 ren wu、 fei yong、 kao he、 jiang li， dui mo ling liang ke de tiao kuan yu yi shan chu， nian di dui xiao shou jing li kao he hou an ban fa ru shu dui xian。
（ er） ying zai gong si、 xiao shou jing li gong tong xie shang bing gan dao man yi de qian ti xia ren zhen xiu ding gui fan tong yi de xiao shou guan li ban fa， shi qi shi ying fan wei guang qie yin di zhi yi， mei nian gen ju shi chang bian hua zhi xu tiao zheng chu chang jia ge。
（ san） ying zai qing kuang yun xu de qian ti xia dui xiao shou jing li song san guan li， jie chu gu ding ba xiao shi gong zuo zhi， cai yong ding qi hui bao zong jie de xing shi， xiao shou jing li mei zhou dao gong si1—2 tian ban li shi wu， ru chu cha ying xiang ling dao hui bao mu de di ji fan hui shi jian， zai jie ling dao tong zhi hou an shi dao gong si， yi bian rang xiao shou jing li you chong zu de shi jian jin xing xiao shou ce hua。
（ si） kao lv xiao shou jing li shi ji qing kuang he li rang xiao shou jing li fu dan yun fei， xiao bao zhuang fei， zi jin zhan yong fei， jian mian bu chang yin gong si chan pin zhi liang deng yuan yin xiao shou jing li chan sheng de fei yong he sun shi。
（ wu） you yu qu yu shi chang wei suo、 tong xing jing zheng ji lie qie jia ge xia hua，15 nian ling dao ying ren zhen kao cha bing zong he shi chang xing qing xiao shou jing li de xin xi fan kui， shang xia fu dong bing zhi ding chu he hu gong si xing qing、 shi chang xing qing de gong si chu chang jia ge， yi ji fa xiao shou jing li de xiao shou re qing。
xiao shou gong si nian zhong zong jie pian5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：shou xian， fei chang gao xing neng gou jia ruxx ke ji you xian gong si zhe ge da jia ting， gan xie zheng zong gei wo zhe me yi ge hao de neng gou jin qing shi zhan zi ji cai hua de fa zhan ping tai， xie xie!
20xx nianxx yuex ri， wo huai zhe yi ke tan te de xin jia ru lexx， shuo shi hua， wo xin li mian mei di。 yi qian， wo cong lai mei you cong shi guoIT xing ye， geng bu yao shuo xiao shou tou ying ji。 dan shi， jing guo yi ge li bai pei xun hou， can jia shi zhan di yi ge li bai， wo jiu mai chu qu le zi ji jin ruIT xing ye de di yi jian chan pin， bing zai zhi hou lian xu cheng jiao le ji dan sheng yi， dun shi， wo you xin xin le， jia ruxx gong si fa zhan zi ji de shi ye， wo de jue ding mei cuo!
xia mian， qing yun xu wo dui wo zhe duan shi jian de gong zuo jin xing jian dan de zong jie he fen xi， xi wang ge wei ling dao he tong shi neng gei yu zhi zheng。
yi、 gong zuo ye ji
jie zhi20xx nianxx yuex ri， wo zong ji kai fa you xiao ke hux jia， shang men bai fang ke hux ci， mei tian jian chi da dian huaxx ge yi shang， wan cheng xiao shouxx wan yuan。 wo zhe duan shi jian de xiao shou ye ji bu li xiang， gen ge wei gong si de qian bei xiao shou ren yuan bi qi lai， wo gan jiao wan fen can kui， dan shi zhi chi er hou yong， wo hui zai yi hou de gong zuo zhong jia bei nu li， xiang qian bei men xue xi， yong chuang jia ji。 ye ji bu li xiang， wo jiao de zhu yao you yi xia ji ge yuan yin：
1、 gang jin ruIT xing ye， dui chan pin he xing ye zhi shi bu shu xi， zai yi hou de gong zuo zhong， wo hui nu li xue xi， ti sheng zi ji de nei gong。
2、 ben shen gong zuo jing yan bu gou feng fu， gen ke hu gou tong he tan pan de ji qiao bu gou， zao cheng ren wei shi dan， jin hou de gong zuo zhong， wo hui duo xiang qian bei xue xi， duo duo zi wo zong jie， ti sheng zi ji de xiao shou neng li。
3、 bu gou qin kuai， wo zai jin hou de gong zuo zhong， yi ding yao quan shen xin tou ru dao gong zuo zhong， zeng jia zi ji de gong zuo liang， dou shuo qin neng bu zhuo， wo xiang xin， zai lai nian， wo yi ding neng chuang zao chu geng hao de cheng ji
4、 wo ge ren ren wei hai you yi xie shi chang yuan yin， gen ju ke hu de xin xi fan kui， nian di le， shang jia dou mang zhe qing li ku cun， bu yuan yi zai yong xian jin xiang wai mian tiao huo， cong er zao cheng wo men xiao shou kun nan， er qie ke hu shou shang you xie dan zi， ye hui tuo dao nian hou zai jiao huo
er、 shi wu xing gong zuo
1、 yan ge zun shou gong si de gui zhang zhi du， fu cong gong si ling dao de an pai。
2、 can jia le gong si yi ge li bai de pei xun， tong qi， bing dui shi chang jin xing le yi fan tiao zha he mo di， wo jiao de wo shou huo le hen duo。
3、 jing chang bang zhu gong si qi ta tong shi chu li yi xie ying ji shi jian， bi ru song huo、 song wen jian、 bang zhu kan men shi deng。
4、 lun liu zhu chi zao hui， xun lian le zi ji de zu zhi neng li he ying bian neng li。
san、 ying shou zhang kuan
wo yan ge zhi xing le gong si de cai wu zhi du， jie zhi20xx nianxx yuexx ri， wo de ying shou zhang kuan hui shou lv wei100%， zai lai nian de gong zuo zhong， wo hui ji xu yan ge zhi xing gong si cai wu zhi du， bao zheng gong si de zi jin an quan。
si、 ge ren xin de
1、 dian hua ying xiao ji qiao： da dian hua zhi qian， yi ding yao zu zhi hao zi ji de yu yan， bu yao jin zhang， ye bu neng ji dong。 gen ke hu gou tong shi， yi ding yao tiao li qing xi， bing yao yan ge zun xun gong si de bao jia yuan ze。 dang ke hu tai du bu shi hen you hao shi， wo men yao dong de sui shi tiao zheng zi ji de xin qing， bu neng bei ke hu zuo you le wo men zi ji de qing xu。
2、 ke hu bai fang ji qiao： chu ci bai fang ke hu， yi ding yao jian chi qian bei de tai du， di song ming pian shi， yi ding yao shuang shou feng shang， duo shuo yi xie gong wei de hua。 zai jin xing shang ye qia tan shi， yi ding yao tou nao qing xing， li chang xian ming， bu neng bei ke hu zuo you le zi ji de si xiang， gai jian chi de yuan ze bi xu jian chi， fou ze， hou mian de gong zuo wo men hui fei chang bei dong。
3、 ke hu xun xi sou ji： chu le gong si ti gong de zhuan ye za zhi he qi ye huang ye yi wai， wo hai tong guo wang luo he peng you sou ji le hen duo ke hu xun xi， kai fa chu le bu shao de ke hu， wo jiao de zai zhe fang mian wo men yi ding yao ba zi ji de yan jie fang kuan， zhe yang wo men de shi chang cai hui wu qiong da。
4、 ke hu guan li： wo jiang zi ji de ke hu jin xing le fen lei gui dang， te bie shi jia leQQ hao you de ke hu， wo jin xing le zhong yao、 ci yao he yi ban san ge ji bie de fen lei， dui zhong yao ke hu jin xing zhong dian kai fa he pei yang， ti gao le wo de gong zuo xiao lv。
5、 qi ta xin de ti hui：
wu、 ge ren jian yi
1、 wo jiao de gong si ying gai gei wo men duo jin xing yi xie pei xun， bu guan shi chan pin zhi shi huo zhe ying xiao ji qiao， zhe yang hui da da jia kuai wo men ye wu yuan de cheng chang
2、 wo men you yu shi zhi chang xin ren， dui cai wu zhe kuai bu shi hen shu xi， wo xi wang gong si cai neng chou dian shi jian dui wo men jin xing yi xie bi yao de cai wu zhi shi pei xun， bi mian wo men fan cai wu shang de di ji cuo wu
zong shang， shi wo zhe duan shi jian de gong zuo zong jie he yi dian xin de ti hui， bu zu zhi chu， qing ge wei ling dao he tong shi zhi zheng， xie xie!
xiao shou gong si nian zhong zong jie pian6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zai guo qu yi nian li xiao shou jing li zuo chu nian zhong gong zuo zong jie ru xia——
zai gong si gong zuo le hen duo nian le， cong yi ge xiao xiao de ye wu yuan zou dao xian zai gong si xiao shou jing li de wei zhi， fu chu le duo shao nu li he han shui， ye xu zhi you wo zi ji zhi dao le。 bu guo wo ke yi shuo， wo fu chu de nu li shi chang ren de ji bei， wo cai zai zi ji de gong zuo gang wei shang qu de le yi ding de cheng gong。
zhe yi nian zou guo lai， suan tian zhong jia za zhe han shui， nu li he fu chu jiu hui you hui bao， dui wo lai shuo， zai guo qu de yi nian qu de de cheng ji hai shi hen bu cuo de， wo jiao de zi ji zuo de hai shi hen hao de。
zi ji200* nian xiao shou gong zuo， zai gong si jing ying gong zuo ling dao wei zong de dai ling he bang zhu xia， jia zhi quan zu cheng yuan de ding li xie zhu， zi ji li zu ben zhi gong zuo， ke jin zhi shou， jing jing ye ye， ren lao ren yuan， jie zhi0* nian12 yue24 ri，0* nian wan cheng xiao shou e1300000 yuan， qi e wan cheng quan nian xiao shou ren wu de60％， huo kuan hui long lv wei80％， xiao shou dan jia bi qu nian xia jiang le10％， xiao shou e he huo kuan hui long lv bi qu nian tong qi xia jiang le12％ he16％。 xian jiang quan nian lai cong shi xiao shou gong zuo de xin de he gan shou zong jie ru xia：
yi、 qie shi luo shi gang wei zhi ze， ren zhen lv xing ben zhi gong zuo。
zuo wei yi ming xiao shou jing li， zi ji de gang wei zhi ze shi：
1、 qian fang bai ji wan cheng qu yu xiao shou ren wu bing ji shi cui hui huo kuan，
2、 nu li wan cheng xiao shou guan li ban fa zhong de ge xiang yao qiu，
3、 fu ze yan ge zhi xing chan pin de chu ku shou xu，
4、 ji ji guang fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao，
5、 yan ge zun shou chang gui chang ji ji ge xiang gui zhang zhi du，
6、 dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan，
7、 wan cheng ling dao jiao ban de qi ta gong zuo。
gang wei zhi ze shi zhi gong de gong zuo yao qiu， ye shi heng liang xiao shou jing li gong zuo hao huai de biao zhun， zi ji shi zhong yi gang wei zhi ze wei xing dong biao zhun， cong gong zuo zhong de yi dian yi di zuo qi， yan ge an zhao zhi ze zhong de tiao kuan yao qiu zi ji de xing wei， zai ye wu gong zuo zhong， shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou， zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing shi shi zhi ding ying xiao fang an， qi ci zi ji jing chang tong qi ta xiao shou jing li qin gou tong、 qin jiao liu， fen xi shi chang qing kuang、 cun zai wen ti ji ying dui fang an， yi qiu gong tong ti gao。 zai ri chang de shi wu gong zuo zhong， zi ji neng ji ji zhe shou， zai que bao gong zuo zhi liang de qian ti xia an shi wan cheng ren wu。
zong zhi， tong guo shi jian zheng ming zuo wei xiao shou jing li ji neng he ye ji zhi guan zhong yao， shi jian yan xiao shou jing li gong zuo de shi de biao zhun。 jin nian you yu ju ban ao yun hui si ge yue xian chan de ying xiang， jia zhi zi ji dui shi chang de shun xi wan bian ying dui ban fa bu duo er dao zhi ye ji qian jia。
er、 ming que ke hu xu qiu， zhu dong ji ji， li qiu bao zhi bao liang an shi gong huo。
gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai xiao shou jing li bi xu you ming que de mu di， yi fang mian ji ji le jie ke hu de yi tu ji xu yao da dao de biao zhun、 yao qiu， li zheng ji zao zhun bei， zai ke hu yao qiu de qi xian nei gong huo， ling yi fang mian yao ji ji he ke hu gou tong ji shi le jie ke hu hai kuan neng li， kao lv bing bu chong wan shan。
san、 zheng que dui dai ke hu tou su bing ji shi、 tuo shan jie jue。
xiao shou shi yi zhong chang qi xun xu jian jin de gong zuo， er chan pin que xian pu bian cun zai， suo yi xiao shou jing li ying zheng que dui dai ke hu tou su， shi ke hu tou su ru chan pin xiao shou tong deng zhong yao shen zhi you guo zhi er wu bu ji， tong shi xu shen zhong chu li。 zi ji zai chan pin xiao shou de guo cheng zhong， yan ge an zhao gong fu zhi ding xiao shou fu wu cheng nuo zhi xing， zai jie dao ke hu tou su shi， shou xian ying ren zhen zuo hao ke hu tou su ji lu bing kou tou zuo chu cheng nuo， qi ci ying ji shi hui bao ling dao ji xiang guan bu men， zai jie dao ling dao de zhi shi hou hui tong xiang guan bu men ren yuan zhi ding ying dui fang an， tong shi ying ji shi yu ke hu gou tong shi ke hu dui chu li fang an gan dao man yi。
si、 ren zhen xue xi wo chang chan pin ji xiang guan chan pin zhi shi， yi ju ke hu xu qiu que ding dai li de chan pin pin zhong。
shu xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian ti。 zi ji zai xiao shou de guo cheng zhong tong yang zhu zhong chan pin zhi shi de xue xi， dui gong si sheng chan de tu liao chan pin de yong tu、 xing neng、 can shu ji ben neng zuo dao you wen neng da、 bi da， dui xiang guan bu fen chan pin ji ben neng zhang wo yong tu、 jia ge he shi gong yao qiu。
wu、 tu liao chan pin shi chang fen xi
tu liao chan pin xiao shou qu yu da、 gu shi chang qian li ju da。 xian jiu tu liao xiao shou de shi chang fen xi ru xia：
（ yi） shi chang xu qiu fen xi
tu liao ying yong sui ran shi chang qian li ju da， dan bei jing qu yu duo shu tu liao chang jing zheng ji dao bai re hua di bu， zai jia zhi ao yun hui guo hou hui you duan yin ao yun qiang jian xiang mu zai xin yi nian xing cheng kong bai， zai jia shang you xie tu liao xiao shou ji zhi jie wei xie dao wo men ji zhan de shi chang fen e， sui ran wo men you liang hao de xin yu he you liang pin zhi， dan zai jia ge he xiao shou shou duan shang bu zhan you shi， xiao shou ren wu de jia30%， xiao shou jing li de ri zi bing bu hao guo， ke shi wo men ye yao kan dao jin nian qu de san he yi ren zheng， wei ming nian da pin duo le fen bao zhang， ru guo shang san ban shi chang， zi jin de dao chong fen de zhi chi， hai shi you xi wang qu de hao xiao shou ye ji de， guan jian shi gong si gei xiao shou jing li geng da geng you li de zhi chi he gu wu。
（ er） jing zheng dui shou ji jia ge fen xi
zhe ji nian tong guo zi ji dui tu liao shi chang de le jie， tu liao sheng chan chang jia you er lei： yi lei jin kou he he zi pin pai ru du bang、 shang hai kai lin、 shang hai guo ji、 hai hong deng， ci lei qi ye you jiao qiang shi li， tong shi xiao shou jia ge xia tiao， you de xiao shou jia ge tong wo gong si ji ben xiang tong， suo yi yi xing cheng gui mo xiao shou， ling yi lei shi he wo gong si sheng chan chan pin xiang deng， ci lei qi ye xiao shou jia ge jiao di。
liu、 XX nian xiao shou jing li gong zuo she xiang
zong jie yi nian lai de gong zuo， zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu， zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang qi ta xiao shou jing li he tong xing xue xi，0* nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan， zhong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo：
（ yi） yi ju0* nian qu yu xiao shou qing kuang he shi chang bian hua， zi ji ji hua jiang gong zuo zhong dian fang zai gang gou chang gong huo qu dao shang， yi shi zhu yao zuo hao yuan you de gang gou chang gong huo gong zuo， tiao xuan ji ge yong liang jiao da qie jing ji tiao jian hao de zuo wei zhong dian， er shi fa zhan hao xin de da ke hu， san shi zai mou xie qu yu cai yong dai li de xing shi， rang li gei dai li shang yi zhan kai xiao shou gong zuo。
（ er）0* nian shou xian yao ji ji zhui yao wang nian de qian kuan， bing xiang ban fa jiang qian kuan ji shi shou hui， ji shi xiang ling dao hui bao， qu de gong si de zhi chi。
（ san）0* nian zi ji ji hua geng jia ji ji sou ji shi chang xin xi bing ji shi lian xi， li zheng can jia zhao biao xing cheng gui mo xiao shou。
（ si） wei ji ji pei he dai li xiao shou， zi ji ji hua zai que ding chan pin pin zhong hou nu li xue xi dai li chan pin zhi shi ji xing neng、 yong tu， yi li dai li chan pin xun su zou ru shi chang bing xing cheng xiao shou。
（ wu） zi ji zai gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi、 ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi， li qiu bu duan ti gao zi ji de zong he su zhi。
（ liu） wei que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu， zi ji ping shi jiu ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong， li zheng zai xin qu yu kai fa shi chang， yi kuo da chan pin shi chang zhan you e。
qi、 dui xiao shou guan li ban fa de ji dian jian yi
（ yi）0* nian xiao shou guan li ban fa ying tiao kuan ming que、 yan jian yi gai， ming que ye wu yuan de qu yu、 ren wu、 fei yong、 kao he、 jiang li， dui mo ling liang ke de tiao kuan yu yi shan chu， nian di dui xiao shou jing li kao he hou an ban fa ru shu dui xian。
（ er）0* nian ying zai gong si、 xiao shou jing li gong tong xie shang bing gan dao man yi de qian ti xia ren zhen xiu ding gui fan tong yi de xiao shou guan li ban fa， shi qi shi ying fan wei guang qie yin di zhi yi， mei nian gen ju shi chang bian hua zhi xu tiao zheng chu chang jia ge。
（ san）0* nian ying zai qing kuang yun xu de qian ti xia dui xiao shou jing li song san guan li， jie chu gu ding ba xiao shi gong zuo zhi， cai yong ding qi hui bao zong jie de xing shi， xiao shou jing li mei zhou dao gong si1－2 tian ban li shi wu， ru chu cha ying xiang ling dao hui bao mu de di ji fan hui shi jian， zai jie ling dao tong zhi hou an shi dao gong si， yi bian rang xiao shou jing li you chong zu de shi jian jin xing xiao shou ce hua。
（ si） kao lv xiao shou jing li shi ji qing kuang he li rang xiao shou jing li fu dan yun fei， xiao bao zhuang fei， zi jin zhan yong fei， jian mian bu chang yin gong si chan pin zhi liang deng yuan yin xiao shou jing li chan sheng de fei yong he sun shi。
（ wu you yu qu yu shi chang wei suo、 tong xing jing zheng ji lie qie jia ge xia hua，0* nian ling dao ying ren zhen kao cha bing zong he shi chang xing qing xiao shou jing li de xin xi fan kui， shang xia fu dong bing zhi ding chu he hu gong si xing qing、 shi chang xing qing de gong si chu chang jia ge， yi ji fa xiao shou jing li de xiao shou re qing。
zai guo qu de yi nian， wo men gong si de ye ji yin wei quan qiu jin rong wei ji de ying xiang， mei you chu xian hen da de zeng chang， bu guo zan shi jin rong wei ji dui wo men gong si de ying xiang ye bu shi hen da， bu guo wo men yi ding yao jing ti， jin rong wei ji xia， mei you na yi ge gong si shi an quan de， shuo bu ding jin tian hao hao de gong si ming tian jiu dao bi le， suo yi wo men yi ding yao jing ti， jing ti jin rong wei ji dui wo men de ying xiang。
zai yi hou de sui yue li， wo de gong zuo yi ding hui yue lai yue nu li de， jin liang bu hui chu xian ren he de cha cuo， zhe dui wo shi bi xu yao yao qiu de， wo dui zi ji de yao qiu shi zui yan ge de， yi ding yao zuo dao wei gong si de shi ye jin chu zi ji zui da de nu li！
xi wang gong si zai xin de yi nian neng gou ji xu fa zhan xia qu， jiang gong si de ye ji ti gao shang qu， shi gong si de wei lai geng jia de mei hao！
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