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销售公司年终总结模板锦集5篇
总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，让我们一起认真地写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是小编为大家收集的销售公司年终总结5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售公司年终总结 篇1
XX年对于我来说，是及其难忘的一年，在这一年中，我接触到了比以前更多的人和物，扩大了自己的视野，开拓了眼界，但同时我也知道，自己还有很多的不足之处，需要在以后的工作中不断的历练与成长，总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
理想中我的品牌战略：
首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;
其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中;
再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;
另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;
最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
1、东欧地区：
目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在XX年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是XX年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;
2、西欧地区：
意大利和德国市场在XX年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;
3、现行和客户的联系过程是：
前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判);
4、非洲片区：
单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的`一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;
5、南非片区：
目前南非市场客户共计5家，由代理xxx公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计XX年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;
6、中东市场：
XX年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;
7、客户样品：
对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。
销售公司年终总结 篇2
不知不觉中，20xx年已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!!!
销售公司年终总结 篇3
光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：
一、20xx年房地产宏观政策对在售项目的影响
20xx年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：
1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策，
2、人民银行房贷利率、利息的多次下调，
3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策，
4、公积金贷款政策的一再放宽，
以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们XX锦城和XX睿城的销售也带来不少的帮助。
除了这些利好政策外，20xx年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。
二、20xx年开发项目销售具体分析
在公司领导的带领下，XX锦城和XX睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。
1、XX锦城销售情况
20xx年XX锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。
2、XX睿城销售情况
20xx年XX睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。
截止20xx年12月底，以上两个项目总预收房款**—****元，实际收到房款*******元，实际回收率达***%，财务挂欠*****元，其中银行未放按揭款共计******元，此未放款已与银行进行商榷，在20xx年1月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款****元，主要集中在公司关系户上，在今后工作中协同各部门尽早处理。
三、销售部具体工作
（一）、项目开盘工作
1、20xx年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了XX锦城及XX睿城的数次开盘：
（1）20xx年12月14日，举办了XX锦城A区A1、B2楼的开盘。
（2）20xx年3月，举办了XX锦城A区A3楼的开盘。
（3）20xx年4月，举办了XX锦城A区A2楼的开盘。
（4）20xx年6月，举办了XX锦城B区B4楼的开盘。
（5）20xx年8月，进行了XX睿城1，2号楼的开盘。
（6）20xx年9月，进行了XX睿城4号楼的开盘。
（7）20xx年12月，进行了XX睿城12号楼的开盘。
（6）20xx年11—12月，举办了XX锦城C区C4、C6的开盘。
2、办理了XX锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。
3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。
4、在房屋销售上，截止12月月底，XX锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。
（二）、项目交房工作
我部门于20xx年7月对XX乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作，20xx年12月对XX天街1—5号进行了交房工作。XX乐居可交房共计***套，其中住宅**套，已交付**套，商铺**套，已交付**套。其余未交付共计**套，未交的原因主要集中在*************。交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。
（三）部门对接工作
与银行的对接工作
本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了XX锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。
截止12月底，银行共审批贷款***笔，可放款******元，已放款*****元，未放款*****元，对于未放的贷款，已与银行沟通，在20xx年1月份将全数放至公司账户。
（四）部门具体工作
1、销售台账的健全规范
20xx年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完整。
2、房源销控
在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况，进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的，由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况，并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。
3、票据管理
在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票据填制完整、核算准确，尤其是公积金放款客户，20xx年全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并及时核销。
4、为项目后续销售做好前期准备工作
XX锦城目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的剩余房源，以及XX锦城的商铺。目前均做好了宣传物料准备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。
5、部门内部培训及人员培养
20xx年根据销售情况，制定整理了部分内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新员工。
以上是我部门的年度总结，不足之处请指正。
20xx年又是一个新的开始，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩！
销售公司年终总结 篇4
光荫似箭，日月如梭，时间总是水般匆匆流过，不知不觉中又迎来了新的一年！走过20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。对我而言，20xx年的工作是难忘的、深刻的。工作岗位的转换，连带着工作思想、方法等一系列的调整和适应。工作中的压力和责任带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在领导的支持下，在各位同事的密切配合下，基本上完成了本年度本职工作和领导交下来的其它工作。
我作为销售部门的主管之一，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年， 在这一年的时间中我通过努力的工作，也颇有收获。临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对本年的工作进行简要的总结。
一、现将本年度销售业绩汇报如下：
在本年度的销售工作中，共销售住宅41套，营业房2套。其中，二期剩余房源销售39套，三期房源销售2套，水源路营
业房销售1套，纬二路营业房1套。个人销售总金额近两千万元。
这个成绩相比往年，差了很多。除了国家的宏观调控政策造成了房地产市场的持续低迷，也有我自身的原因。整整三年多的销售工作，让我产生了惰性，加上今年工作重心的转移，也让自己渐渐偏离了最根本的销售工作。在此，我深刻检讨自己，一定戒骄戒躁，保持销售的热忱，在管理好案场的基础上，让自己的销售业绩重新恢复到往日的风采。
二、新的营销模式的学习及适应
20xx年x月份，我们销售部迎来了一位新的销售总监，给我们带来了全新的销售制度以及销售模式。一是拟定新的销售说辞，涵盖了总规、公司、物业、品牌、政策等各方面，熟读后在接待中，不会再出现“不知道讲什么”的尴尬现象。二是严格案场管理制度，坚持“立岗”制度，坚持每日召开例会制，日报表填写，让我们熟悉每天的销售动向，对以后营销工作的开展起到良好的铺垫作用。三是完善考核机制，针对每周的销售业绩，按照1:4即每人四套的成交比进行考核。四是每周上报“综合分析报表”，能将近一段时间的销售情况，来访量，媒体分析，客户群体做到具体分析。
全新的营销模式，一开始让我们适应的很累，但是坚持了一段时间后，发现真真切切的感受到了新制度的好处，整体销售业绩开始稳步上升，在年底也超额完成了总部给制定的销售任务。
三、在营销活动中，总结并分析不足
20xx年x月份参加房车文化展，对二期尾房经行了进一步的推广，从此制定了多项优惠政策，缓解客户的购房压力和抗性，增加了销售量。7月份及10月份两次交房工作，由于房屋质量瑕疵，个别客户愤怒的情绪较高，也影响了案场的正常销售工作，我作为一个销售主管，应以专业的角度为客户讲解“瑕疵”与“质量不过关”的区别，安抚客户的情绪，联系物业及工程部及时对相关房屋进行维修。
四、加强学习培训，提升业务技能
“工欲善其事，必先利其器”。为了能在以后的工作中得到一个进一步的提升，除了日常工作以外，也积极参加了成人本科的学习，主修“房地产开发管理”，学校安排的课程涵盖了《房地产市场营销》、《房地产投资与管理》、《房地产企业会计》、《建筑结构》等。希望可以学以致用，同时读书使人充实，也能让平日的生活充实一些。
新的一年工作即将开始，紧张而又忙碌的 20xx年悄然离去。展望20xx，明确了公司的目标、计划后，也为自己计划好工作和个人目标：
1、在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的客户。在营销工作中及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。维系好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、住的舒心。能为公司介绍更多的客户。
2、加强案场的管理。在管理好案场的前提下，做好自己本职销售工作，保质保量的完成每月的销售任务，积极完成领导下达的各项工作指示。
3、加强个人及团队建设。购买书籍，开展读书活动，加强自身学习，同事之间多交流，好的销售经验一起分享总结，结合实际对当地竞争项目调研的同时并认真学习，取其精华去其糟粕。
20xx年已悄然过去，回首过去道路艰辛，展望未来任重道远，我将更加认真努力的工作，刻苦学习房地产相关知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望我能再上一个新的台阶，迎接一个新的挑战。
最后祝公司蒸蒸日上，跨越前进道路上的任何障碍，再创新的辉煌！
销售公司年终总结 篇5
随着公司各项制度的完善，我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。在过去的一年里，所有的对的，错的都是一笔宝贵的财富，我将带着我在昔日的工作中积累的所有，投入到新一年的工作中去。我将更加努力的做好每一天的每一项工作，给自己制定新的目标，吸取教训，向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，力争在新一年的工作中超越已经拥有的一切，取得更大进步，为公司的发展做出自己最大的贡献。
相信XX年一定会是不平凡的一年。
拼音版对照
xiao shou gong si nian zhong zong jie mo ban jin ji5 pian
zong jie shi shi hou dui mou yi jie duan de xue xi huo gong zuo qing kuang zuo jia yi hui gu jian zha bing fen xi ping jia de shu mian cai liao， tong guo ta ke yi zheng que ren shi yi wang xue xi he gong zuo zhong de you que dian， rang wo men yi qi ren zhen di xie yi fen zong jie ba。 ni xiang zhi dao zong jie zen me xie ma？ xia mian shi xiao bian wei da jia shou ji de xiao shou gong si nian zhong zong jie5 pian， jin gong can kao， huan ying da jia yue du。
xiao shou gong si nian zhong zong jie pian1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：XX nian dui yu wo lai shuo， shi ji qi nan wang de yi nian， zai zhe yi nian zhong， wo jie chu dao le bi yi qian geng duo de ren he wu， kuo da le zi ji de shi ye， kai tuo le yan jie， dan tong shi wo ye zhi dao， zi ji hai you hen duo de bu zu zhi chu， xu yao zai yi hou de gong zuo zhong bu duan de li lian yu cheng chang， zong ti guan cha， zhe yi nian dui wo qu de chang zu jin bu; bu lun yu ke hu de tan pan， hai shi xiao shou jing yan yu xin ke hu de jie qia gong zuo， dou zai bu duan jin bu zhong。
li xiang zhong wo de pin pai zhan lve：
shou xian， wo si shi zhuan ye sheng chan qi che zhi dong beng lei pei jian， zhi dong beng shi wo men de zui qiang de yi xiang， yin ci zai zhi dong beng fang mian， jin liang shi yong zi ji de pin pai;
qi ci， yi xie da xing jing xiao shang hui jian chi yong ta men zi ji de pin pai jie he wo men de chan pin da ru shi chang， dan shi wo fang reng ying xiang fang she fa jiangxx pin pai jin ru chan pin zhong;
zai zhe， pin pai de da xiang shi kao wen ding de zhi liang zai shi chang de tui guang er jian li de， jiu hao bi guo nei da duo shu xiao fei zhe ren shi de you zhi pin pai reng yi guo wai pin pai wei zhu dao， ren men zhi dao he yin liao shou xuan shen me、 shen me pai zi， mai yun dong xie kan de geng duo shi shen me pai zi， shou ji yao mai na ge pai zi， dian qi chan pin hai shi zhe ge pai zi de zhi liang geng hao xie， jiu lian mai ben tu jiao che dou de xian kan kan chang shang de guo ji he zuo huo ban shi ri ben de hai shi ou mei de， you yu na xie ming pai de zhi liang you yue， ren men jiu hui qian yi shi de xiang hu zhi jian xuan chuan;
ling wai， wo men gong si ru jin wai xie cai gou wai xiao de gui mo zai zhu jian zeng da， zhen dui wai xie chan pin wo men ying gai du jue yong zi ji de pin pai er ying xiang zi jixx pin pai zhuan ye zhi zao zhi dong qi che pei jian de xing xiang， wo men kao lv de shi chang yuan de zhan lve yan guang;
zui hou， dui qi ye de bu duan xuan chuan ke yi ti gao pin pai de zhi ming du yi ji pin pai de chang yuan xiao yi。
sui zhe gong si gui mo de bu duan zhuang da、 shi chang ge ju de shen hua wen ding he chan pin ji shu han liang de jie jie ti sheng， ru he you xiao tuo zhan shi jie ge di de shi chang fen e ying shi wo men de shou yao wen ti; ru jin wo men zai mei guo she li fen gong si， jin jie zhe wo men you zai yi lang cheng li fen gong si de xiang fa， qi yi qie dou shi wei le ying qu geng duo de shi chang fen e he dui dang di yi ji zhou bian shi chang de you xiao guan li; wo men ye bu neng wang jicrm( ke hu guan xi guan li) de tui dong， you xiao di guan li hao mei ge qu yu de ke hu yu wo men zhi jian de you hao he chang qi he zuo de guan xi zhi shou ke re， wo men yao zhang wo chan pin you shi de zhu dong quan qu huo qu shi chang er fei deng ke hu lai zhao wo men!
1、 dong ou di qu：
mu qian e luo si shi chang reng shi kong bai， you yu guo jia zheng ce yi ji guan shui、 yun fei deng wen ti， dui yu wo men lai shuo， ru he jin yi bu nu li de jiang di chan pin cheng ben lai ti gao jia ge jing zheng li shi jin jun e guo shi chang de shou yao wen ti; chu xian yi dian wei ji de shi chang shi li tao wan， you yu jia ge wen ti， wo men zai he yi ge da ke hu chu huo shi hou chan sheng le fen qi， ruo neng zaiXX nian shun li jie jue jia ge wen ti， xiao shou fen e jiang you bao chi huo zhe ti sheng; dong ou shi chang jiao hao de shi bo lan shi chang， mu qian sui ran zhi you liang ge ke hu， dan shiXX nian de xiao shou e you wang da dao18 wan mei yuan( ka ma si wai xie wei zhu); dong ou shi chang ling yi fu tian shi tu er qi shi chang， sui ranXX nian gen wo si mao yi de ke hu bu ru yi wang na me duo， dan shi shi chang qian jing jiao hao， you qi shi da ke hu de suo ding yi ji xiao ke hu de tui dong， you wang wo si chan pin zai gai di qu qu de geng da fa zhan;
2、 xi ou di qu：
yi da li he de guo shi chang zaiXX nian fa zhan wen ding， xi wang tong guo xin chang fang de gui mo he zhan hui、 bai fang deng pin pai tui guang， ying qu geng duo de ke hu he geng da de shi chang fen e; ying guo shi chang mu qian zhi you yi ge ke hu， dan shi you yu zhu li qi he gui you li he qi shui beng wen ti， jin nian mao yi e bu jin yi ban er qie zhu li qi de tui huo gei wo zao cheng jiao da sun shi; ci wai jing guoXX nian dui xi ou shi chang de le jie， fa xian gai shi chang yao qiu zhi liang gao， jia ge yao shi zhong， zai xi ban ya、 fa guo xin che jiao duo， ji shi kai fa xin chan pin， shi chang de chi xu neng li ye bu gao; ji yu ci， wo ge ren ren wei xi ou di qu shi chang ce lve， ru he suo ding guan jian da ke hu cheng le shou yao ren wu， bi ru shuo yi da li delpr， ru guo wo men de chan pin neng gou da dao ta men de xing neng yao qiu， jiu ying dang quan li pei he ke hu， cong chang yuan li yi jiao du kao lv， lv xian zhan ling shi chang fen e， ran hou tui dong jia ge de ti sheng;
3、 xian xing he ke hu de lian xi guo cheng shi：
qian qi tan pan gong zuo( you jian jiao liu、 he dui xun jia dan he bao jia、 jia ge de que ren he suo ji yang pin de que ren、 chan pin biao shi、 fu kuan fang shi de shang ding、 ding dan de sheng chan) xia dan qian de dai ban gong zuo( bao zhuang nei he、 wai xiang mai tou、 nei he bu gan jiao nei rong) sheng chan zhong de lian luo( jiao huo qi de fan kui、 yu sheng chan bu de xie tiao gong zuo) fa huo qian de lian luo( chuan gong si de lian luo yu chuan qi de an pai、 wu liu de guan li) fa huo hou de lian luo( huo kuan de hui long wen ti、 dan ju de you ji huo zhe yin xing jiao dan) zai ci lian luo( xin ding dan de tan pan);
4、 fei zhou pian qu：
dan fen kai nan fei shi chang， wo men fei zhou shi chang reng bu li xiang; mu qian xiao shou qu yu reng shi ji zhong zai ai ji he tu ni si， jian li mao yi guan xi de you3 jia，XX nian you xiao shou lai wang de zhi you liang jia， qi zhong yi jia ai ji da ke hu yin wei fu kuan fang shi wu fa da cheng yi zhi er qu xiao da yue30 wan mei yuan de ding dan; dan shi ai ji ling yi ke hu de mao yi e you qu nian de` yi wan duo mei jin zeng da dao jin7 wan mei jin; tu ni si ke hu de mao yi e ye you qu nian de liu qian duo zeng dao yi wan mei jin; sui zhe wo si chan pin zai shi chang de bu ju cheng shu yu zhi liang de ti gao， jian xin neng zai bei fei shi chang you geng da fen e;
5、 nan fei pian qu：
mu qian nan fei shi chang ke hu gong ji5 jia， you dai lixxx gong si fu ze guan li xiao shou qu yu， wo si jian du; mu qian zhu yao qu yu zai yue han nei si bao， ran hou zai de ban he kai pu dun ge you yi ke hu; xian xing zhu dao xiao shou chan pin shi zhi dong fen beng; xiao shou e you qu nian de bu dao8 wan mei jin， zeng jia dao jin nian de18 wan yu mei jin; chu bu yu jiXX nian xiao shou e da dao28 wan mei jin， bing xiang30 wan fa chu tiao zhan;
6、 zhong dong shi chang：
XX nian you mao yi lai wang de zhong dong ke hu( e lian qiu、 yi lang、 yi se lie) gong ji11 ge ke hu;XX nian gong si chan pin xiao shou e5 wan yu mei yuan， wai xie chan pin xiao shou e12 wan yu mei yuan， zai ye ji shang dou gao yu qu nian de chan zhi; sui zhe yi lang shi chang de bu duan tuo zhan， wo si qi yapride zong beng he fen beng jiang yi zhu da chan pin jin ru gai shi chang， tong shi zheng qu tong guo ming nian de zhan hui huo zhe bai fang， kuo chong ri ben che xi lie chan pin zai zhong dong di bai yi ji zhou bian guo jia de shi chang fen e;
7、 ke hu yang pin：
dui yu ke hu suo ji he gei de xin yang pin， wo ren wei wo si ying gai shou xian dui qi jin xing shai xuan， bu neng shi qi che pei jian de yang pin wo men jiu jie shou， ru guo shu liang、 shi chang、 li run bu shi hen li xiang， jiu li ji fang qi， guo duo jing li de fen san， qi jie guo bi ding shi de bu chang shi。
xiao shou gong si nian zhong zong jie pian2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：bu zhi bu jiao zhong，20xx nian yi jie jin wei sheng， jia ru guo hua fang di chan fa zhan you xian gong si gong si yi da ban nian shi jian， zhe duan duan de da ban nian xue xi gong zuo zhong， wo dong de le hen duo zhi shi he jing yan。20xx shi fang di chan bu ping fan de yi nian， yue shi zai zhe yang jian nan de shi chang huan jing xia， yue shi neng duan lian wo men de ye wu neng li， geng rang zi ji de ren sheng jing li le yi fen ji dong， yi fen xi yue， yi fen bei shang， zui zhong yao de shi zeng jia le yi fen ren sheng de yue li。 ke yi shuo cong yi ge dui fang di chan“ yi wu suo zhi” de men wai ren lai shuo， zhe ban nian de shi jian li， shou huo e duo， fei chang gan xie gong si de mei yi wei ling dao he tong ren de bang zhu he zhi dao， xian zai yi neng du li wan cheng ben zhi gong zuo， xian jiang jin nian gong zuo zuo yi xia ji fang mian zong jie。
yi、 xue xi fang mian; xue xi， yong wu zhi jing， zhe shi wo de ren sheng zhong de di yi fen zheng shi gong zuo， yi qian xue sheng shi dai zuo guo yi xie jian zhi xiao shou gong zuo， yi wei kan si he fang di chan you guan， qi shi wo dui fang chan fang mian de zhi shi bu shi hen le jie， shen zhi ke yi shuo shi yi wu suo zhi。 lai dao zhe ge xiang mu de shi hou， dui yu xin de huan jing， xin de shi wu dou bi jiao mo sheng， zai gong si ling dao de bang zhu xia， wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji fang di chan shi chang， tong guo nu li de xue xi ming bai le zhi ye gu wen de zhen zheng nei han yi ji zhi ze， bing qie shen shen de xi huan shang le zhe fen gong zuo， tong shi ye yi shi dao zi ji de xuan ze shi dui de。
er、 xin tai fang mian： gang jin gong si de shi hou， wo men kai shi le ban ge yue de xi tong pei xun， kai shi jiao de you dian wu liao shen zhi ku zao。 dan yi duan shi jian zhi hou， hui tou zai lai kan zhe xie nei rong zhen de you bu yi yang de gan chu。 gan jiao wo men de zhen de shi shou huo po feng。 xin jing ye yue lai yue ping jing， geng jia qu yu cheng shu。 zai gong si ling dao de nai xin zhi dao he bang zhu xia， wo jian jian dong de le xin tai jue ding yi qie de dao li。 xiang xiang gong zuo zai xiao shou yi xian， gan chu zui shen de jiu shi， bao chi yi ke liang hao de xin tai hen zhong yao， yin wei wo men mei tian mian dui xing xing se se de ren he wu， yao xue hui kong zhi hao zi ji de qing xu， yao yi yi ke ping wen de、 kuan rong de、 ji ji de xin tai qu mian dui gong zuo he sheng huo。
san、 zong jie yi nian lai de gong zuo， zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu， zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang qi ta ye wu yuan he tong xing xue xi，20xx nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan， zhong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo：
( yi)、 yi ju20xx nian xiao shou qing kuang he shi chang bian hua， zi ji ji hua jiang gong zuo zhong dian fang zai zhong zhong dian lei ke hu qun。
( er)、 zhen dui gou mai li bu zu de ke hu qun zhong， xun zhao you shi li ke hu， yi kuo da xiao shou qu dao。
( san)、 wei ji ji pei he qi ta xiao shou ren yuan he gong zuo ren yuan， zuo hao xiao shou de xuan chuan de zao shi。
jin hou wo jiang jin yi bu jia qiang xue xi、 ta shi gong zuo， chong fen fa hui ge ren suo chang， yang chang bu duan， zuo yi ming he ge de xiao shou ren yuan， neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong zhan you yi xi zhi di， wei gong si zai chuang jia ji zuo chu ying you de gong xian!!!
xiao shou gong si nian zhong zong jie pian3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：guang yin si jian， sui yue ru suo， yi nian de shi guang you qiao ran er guo。 zhe yi nian， zai gong si ling dao de dai ling xia， yi“ zheng xin guang de， fen fa you wei” de qi ye jing shen wei zhi yin， wo bu men ren yuan nu li pin bo， rui yi jin qu， wei yi guo qu de yi nian hua shang yi ge yuan man de ju hao。 xian jiu jiang yi nian lai de gong zuo zuo yi xia zong jie：
yi、20xx nian fang di chan hong guan zheng ce dui zai shou xiang mu de ying xiang
20xx nian dui yu fang di chan xing ye lai shuo shi bu ping fan de yi nian， ye shi bu lv wei jian de yi nian。 zheng ge shi ti jing ji de bu jing qi ying xiang zhe zheng ge fang di chan， bu guo zai zhe yi nian li， zheng fu yun yong tu di、 jin rong、 shui shou deng shou duan， gu li ren min gou fang， dai dong ci ji xiao fei， yin er mu qian zheng ce shang hai shi hen le guan de。 zhu yao li hao zheng ce you：
1、 zhen dui shou tao ji duo tao zhu zhai de cha bie hua zhu fang xin dai zheng ce，
2、 ren min yin xing fang dai li lv、 li xi de duo ci xia tiao，
3、 qu xiao zhu fang jiao yi huan jie de qi shui he ge ren suo de shui you hui zheng ce，
4、 gong ji jin dai kuan zheng ce de yi zai fang kuan，
yi shang de tiao kong cuo shi bu jin gei xiao fei zhe dai lai le yi ding de xiao fei dong li， er qie ye gei lou shi dai lai le bu fen cheng jiao liang， dao zhi tai yuan shi chang fang jia zai jin nian du wei wei shang zhang， tong shi dui wo menXX jin cheng heXX rui cheng de xiao shou ye dai lai bu shao de bang zhu。
chu le zhe xie li hao zheng ce wai，20xx nian wo bu men jiang zai xuan chuan yu fu wu shang lai zheng qu geng duo de ke hu， li qiu xiao shou ye ji kua shang yi ge xin de tai jie。
er、20xx nian kai fa xiang mu xiao shou ju ti fen xi
zai gong si ling dao de dai ling xia，XX jin cheng heXX rui cheng de zheng ti xiao shou qing kuang liang hao， ji ben wan cheng le nian du xiao shou mu biao。
1、XX jin cheng xiao shou qing kuang
20xx nianXX jin cheng lei ji kai pan7 dong lou， qi zhong ke shou zhu zhai gong*** tao， jie zhi12 yue di yi shou**** tao， yi shou mian ji da**** ping mi， zheng ti xiao shou lv da**%， hui kuan jin e**** yuan。
2、XX rui cheng xiao shou qing kuang
20xx nianXX rui cheng lei ji kai pan4 dong lou， qi zhong ke shou zhu zhai gong*** tao， jie zhi12 yue di yi shou**** tao， yi shou mian ji da**** ping mi， zheng ti xiao shou lv da**%， hui kuan jin e**** yuan。
jie zhi20xx nian12 yue di， yi shang liang ge xiang mu zong yu shou fang kuan**—**** yuan， shi ji shou dao fang kuan******* yuan， shi ji hui shou lv da***%， cai wu gua qian***** yuan， qi zhong yin xing wei fang an jie kuan gong ji****** yuan， ci wei fang kuan yi yu yin xing jin xing shang que， zai20xx nian1 yue bian ke quan bu fang wan。 zhen dui qi ta qian kuan bu fen， yi zhi ding xiang ying de cuo shi， yu cai wu bu men pei he， jia da cui kuan li du， ti gao hui kuan su du， jian shao qian kuan e du。 wei qian yue qian kuan**** yuan， zhu yao ji zhong zai gong si guan xi hu shang， zai jin hou gong zuo zhong xie tong ge bu men jin zao chu li。
san、 xiao shou bu ju ti gong zuo
（ yi）、 xiang mu kai pan gong zuo
1、20xx nian zuo wei zhu zhua bu men， zai qi ta bu men de pei he xia， cheng gong jin xing leXX jin cheng jiXX rui cheng de shu ci kai pan：
（1）20xx nian12 yue14 ri， ju ban leXX jin chengA quA1、B2 lou de kai pan。
（2）20xx nian3 yue， ju ban leXX jin chengA quA3 lou de kai pan。
（3）20xx nian4 yue， ju ban leXX jin chengA quA2 lou de kai pan。
（4）20xx nian6 yue， ju ban leXX jin chengB quB4 lou de kai pan。
（5）20xx nian8 yue， jin xing leXX rui cheng1，2 hao lou de kai pan。
（6）20xx nian9 yue， jin xing leXX rui cheng4 hao lou de kai pan。
（7）20xx nian12 yue， jin xing leXX rui cheng12 hao lou de kai pan。
（6）20xx nian11—12 yue， ju ban leXX jin chengC quC4、C6 de kai pan。
2、 ban li leXX jin chengA1、A2、A3、B2、B4、C4、C6 hao zhu zhai lou de yi shou fang yuan mian qian ji wang qian gong zuo。
3、 xie zhu dian shang ni ding le yu yi shang xiang mu kai pan you guan de ying xiao fang an、 tui guang ji hua， bing gen ju qiao ding de tui guang fang an dui xiang guan de hu wai lu pai guang gao、 dian tai guang gao、 wang luo guang gao zhi zuo ji duan xin guang gao de fa bu jin xing le an pai shi shi。
4、 zai fang wu xiao shou shang， jie zhi12 yue yue di，XX jin chengA qu fang yuan xiao shou lv da92%， shengB qu xian bu neng yu shou de yi ge dan yuan wai， yi ji ben shou qing， xiao shou lv da97%， er qie zhen duiC、D qu wei shou de da mian ji fang wu， ye hui zai xin yi nian li dui xiao shou fang an zuo xiang ying de tiao zheng， yi cu shi wei shou de da mian ji zhu zhai zao ri shou chu， jian shao gong si ji ya cun liang fang。
（ er）、 xiang mu jiao fang gong zuo
wo bu men yu20xx nian7 yue duiXX le ju xiang mu zhu zhai ji tian jie6 hao jin xing le jiao fang gong zuo，20xx nian12 yue duiXX tian jie1—5 hao jin xing le jiao fang gong zuo。XX le ju ke jiao fang gong ji*** tao， qi zhong zhu zhai** tao， yi jiao fu** tao， shang pu** tao， yi jiao fu** tao。 qi yu wei jiao fu gong ji** tao， wei jiao de yuan yin zhu yao ji zhong zai*************。 jiao fang gong zuo fei chang yuan man， rang suo you ye zhu dou gan shou dao le hui jia de gan jiao， po shou hao ping。 qi zhong shang pu yan qi jiao fang shi jian jiao jiu， ke hu po you yi jian， zai wo bu zhi ye gu wen nai xin jie shi xia， suo you ke hu dou de dao le man yi da fu he jie jue， jiao fang gong zuo de yi shun li jin xing。
（ san） bu men dui jie gong zuo
yu yin xing de dui jie gong zuo
ben nian xiang xing ye yin xing， hua xia yin xing， you chu yin xing， pu fa yin xing shen bao leXX jin chengA1、A2、A3、B2、B4、C4、C6 hao zhu zhai lou dai kuan xiang mu shen pi gong zuo， bao zheng le suo shou xiang mu an jie dai kuan gong zuo de zheng chang yun xing。
jie zhi12 yue di， yin xing gong shen pi dai kuan*** bi， ke fang kuan****** yuan， yi fang kuan***** yuan， wei fang kuan***** yuan， dui yu wei fang de dai kuan， yi yu yin xing gou tong， zai20xx nian1 yue fen jiang quan shu fang zhi gong si zhang hu。
（ si） bu men ju ti gong zuo
1、 xiao shou tai zhang de jian quan gui fan
20xx nian zhong xin dui xiao shou tai zhang jin xing le gui fan， tian jia bu chong le shen fen zheng hao、 ke hu di zhi deng deng xin xi， jin yi bu shi xiao shou tai zhang de fan kui xin xi geng jia quan mian， qi ci mei tian de shou ru、 fei yong bao biao de shuang xiang he dui， bao zheng de lu ru xin xi de ji shi、 zhun que、 wan zheng。
2、 fang yuan xiao kong
zai shang pin fang de xiao kong shang， mei tian an shi yu cai wu xing zheng he dui qian tian ding fang、 jiao fu kuan qing kuang， jin yi bu dui suo shou fang yuan xin xi zuo dao shi xian zhang wo ji shi fan kui de mu de， you er bi mian chu xian yi fang liang mai ji qi ta sun shi de fa sheng。 er qie mei zhou wu zhun shi yu cai wu kai peng tou hui， shang bao yi zhou he tong qian ding qing kuang ji shou lou bu yi zhou de xiao shou qing kuang， bing ji shi dui ben zhou suo chu xian de wen ti ji xu shang tao de yi nan za zheng， zuo dao you xiao jie jue。
3、 piao ju guan li
zai piao ju guan li shang， fang kuan shou ju qi quan hou ji shi kai ju shou ju， bao zheng piao ju tian zhi wan zheng、 he suan zhun que， you qi shi gong ji jin fang kuan ke hu，20xx nian quan nian kai ju shou ju jin1000 hu， yi quan bu lu ru ming xi jiao you cai wu ren yuan he xiao。 bu men suo yong de chu ru ku dan ju、 jie shao xin、 shou kuan shou ju deng jun an cai wu yao qiu jin xing kai ju， bing ji shi he xiao。
4、 wei xiang mu hou xu xiao shou zuo hao qian qi zhun bei gong zuo
XX jin cheng mu qian sheng yu de6 dong lou wei shou， yi ji yi shou5 dong lou de sheng yu fang yuan， yi jiXX jin cheng de shang pu。 mu qian jun zuo hao le xuan chuan wu liao zhun bei， ti qian jin ru qian qi xu ke jie duan， mo quan ca zhang wei lai nian xiang mu de xiao shou zuo hao de quan mian de zhun bei。
5、 bu men nei bu pei xun ji ren yuan pei yang
20xx nian gen ju xiao shou qing kuang， zhi ding zheng li le bu fen nei bu pei xun zi liao， jia qiang le bu men ren yuan xiao shou ye wu de xue xi yu zhang wo， ti chang chuan、 bang、 dai deng cu jin shou duan， bu duan ti sheng ge ren ye wu shui ping， jiang bu men ren yuan dai le chu lai， ye dai chu lai yi bu fen xin yuan gong。
yi shang shi wo bu men de nian du zong jie， bu zu zhi chu qing zhi zheng。
20xx nian you shi yi ge xin de kai shi， ye shi yi ge xin de qi dian， zhan zai xin de chao pao xian shang， wo men jiang zhong zheng qi gu， zheng jun dai fa， zai xin nian yi nian li zai chuang jia ji！
xiao shou gong si nian zhong zong jie pian4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：guang yin si jian， ri yue ru suo， shi jian zong shi shui ban cong cong liu guo， bu zhi bu jiao zhong you ying lai le xin de yi nian！ zou guo20xx， zai hui shou， si kao yi duo， gan kai yi duo， shou huo yi duo。 dui wo er yan，20xx nian de gong zuo shi nan wang de、 shen ke de。 gong zuo gang wei de zhuan huan， lian dai zhe gong zuo si xiang、 fang fa deng yi xi lie de tiao zheng he shi ying。 gong zuo zhong de ya li he ze ren dai lai le lei de gan jiao， lei zhong ye rong jin le shou huo de kuai le。 zai ling dao de zhi chi xia， zai ge wei tong shi de mi qie pei he xia， ji ben shang wan cheng le ben nian du ben zhi gong zuo he ling dao jiao xia lai de qi ta gong zuo。
wo zuo wei xiao shou bu men de zhu guan zhi yi， zai gong si ling dao he tong shi de guan xin he bang zhu xia zou guo le yi nian， zai zhe yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo， ye po you shou huo。 lin jin nian zhong， wo dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie。 mu de zai yu xi qu jiao xun， ti gao zi ji， wo you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao。 xia mian wo dui ben nian de gong zuo jin xing jian yao de zong jie。
yi、 xian jiang ben nian du xiao shou ye ji hui bao ru xia：
zai ben nian du de xiao shou gong zuo zhong， gong xiao shou zhu zhai41 tao， ying ye fang2 tao。 qi zhong， er qi sheng yu fang yuan xiao shou39 tao， san qi fang yuan xiao shou2 tao， shui yuan lu ying
ye fang xiao shou1 tao， wei er lu ying ye fang1 tao。 ge ren xiao shou zong jin e jin liang qian wan yuan。
zhe ge cheng ji xiang bi wang nian， cha le hen duo。 chu le guo jia de hong guan tiao kong zheng ce zao cheng le fang di chan shi chang de chi xu di mi， ye you wo zi shen de yuan yin。 zheng zheng san nian duo de xiao shou gong zuo， rang wo chan sheng le duo xing， jia shang jin nian gong zuo zhong xin de zhuan yi， ye rang zi ji jian jian pian li le zui gen ben de xiao shou gong zuo。 zai ci， wo shen ke jian tao zi ji， yi ding jie jiao jie zao， bao chi xiao shou de re chen， zai guan li hao an chang de ji chu shang， rang zi ji de xiao shou ye ji zhong xin hui fu dao wang ri de feng cai。
er、 xin de ying xiao mo shi de xue xi ji shi ying
20xx nianx yue fen， wo men xiao shou bu ying lai le yi wei xin de xiao shou zong jian， gei wo men dai lai le quan xin de xiao shou zhi du yi ji xiao shou mo shi。 yi shi ni ding xin de xiao shou shuo ci， han gai le zong gui、 gong si、 wu ye、 pin pai、 zheng ce deng ge fang mian， shu du hou zai jie dai zhong， bu hui zai chu xian“ bu zhi dao jiang shen me” de gan ga xian xiang。 er shi yan ge an chang guan li zhi du， jian chi“ li gang” zhi du， jian chi mei ri zhao kai li hui zhi， ri bao biao tian xie， rang wo men shu xi mei tian de xiao shou dong xiang， dui yi hou ying xiao gong zuo de kai zhan qi dao liang hao de pu dian zuo yong。 san shi wan shan kao he ji zhi， zhen dui mei zhou de xiao shou ye ji， an zhao1:4 ji mei ren si tao de cheng jiao bi jin xing kao he。 si shi mei zhou shang bao“ zong he fen xi bao biao”， neng jiang jin yi duan shi jian de xiao shou qing kuang， lai fang liang， mei ti fen xi， ke hu qun ti zuo dao ju ti fen xi。
quan xin de ying xiao mo shi， yi kai shi rang wo men shi ying de hen lei， dan shi jian chi le yi duan shi jian hou， fa xian zhen zhen qie qie de gan shou dao le xin zhi du de hao chu， zheng ti xiao shou ye ji kai shi wen bu shang sheng， zai nian di ye chao e wan cheng le zong bu gei zhi ding de xiao shou ren wu。
san、 zai ying xiao huo dong zhong， zong jie bing fen xi bu zu
20xx nianx yue fen can jia fang che wen hua zhan， dui er qi wei fang jing xing le jin yi bu de tui guang， cong ci zhi ding le duo xiang you hui zheng ce， huan jie ke hu de gou fang ya li he kang xing， zeng jia le xiao shou liang。7 yue fen ji10 yue fen liang ci jiao fang gong zuo， you yu fang wu zhi liang xia ci， ge bie ke hu fen nu de qing xu jiao gao， ye ying xiang le an chang de zheng chang xiao shou gong zuo， wo zuo wei yi ge xiao shou zhu guan， ying yi zhuan ye de jiao du wei ke hu jiang jie“ xia ci” yu“ zhi liang bu guo guan” de qu bie， an fu ke hu de qing xu， lian xi wu ye ji gong cheng bu ji shi dui xiang guan fang wu jin xing wei xiu。
si、 jia qiang xue xi pei xun， ti sheng ye wu ji neng
“ gong yu shan qi shi， bi xian li qi qi”。 wei le neng zai yi hou de gong zuo zhong de dao yi ge jin yi bu de ti sheng， chu le ri chang gong zuo yi wai， ye ji ji can jia le cheng ren ben ke de xue xi， zhu xiu“ fang di chan kai fa guan li”， xue xiao an pai de ke cheng han gai le《 fang di chan shi chang ying xiao》、《 fang di chan tou zi yu guan li》、《 fang di chan qi ye hui ji》、《 jian zhu jie gou》 deng。 xi wang ke yi xue yi zhi yong， tong shi du shu shi ren chong shi， ye neng rang ping ri de sheng huo chong shi yi xie。
xin de yi nian gong zuo ji jiang kai shi， jin zhang er you mang lu de 20xx nian qiao ran li qu。 zhan wang20xx， ming que le gong si de mu biao、 ji hua hou， ye wei zi ji ji hua hao gong zuo he ge ren mu biao：
1、 zai ping shi de ge xiang gong zuo zhong jing geng xi zuo， jin gen suo you de ke hu。 zai ying xiao gong zuo zhong ji shi zhang wo ke hu de xu qiu， zuo chu xiang ying de ji hua he gong zuo。 wei xi hao ke hu guan xi， jia qiang zi ji de fu wu yi shi， zuo dao rang ke hu mai de fang xin、 zhu de shu xin。 neng wei gong si jie shao geng duo de ke hu。
2、 jia qiang an chang de guan li。 zai guan li hao an chang de qian ti xia， zuo hao zi ji ben zhi xiao shou gong zuo， bao zhi bao liang de wan cheng mei yue de xiao shou ren wu， ji ji wan cheng ling dao xia da de ge xiang gong zuo zhi shi。
3、 jia qiang ge ren ji tuan dui jian she。 gou mai shu ji， kai zhan du shu huo dong， jia qiang zi shen xue xi， tong shi zhi jian duo jiao liu， hao de xiao shou jing yan yi qi fen xiang zong jie， jie he shi ji dui dang di jing zheng xiang mu tiao yan de tong shi bing ren zhen xue xi， qu qi jing hua qu qi zao po。
20xx nian yi qiao ran guo qu， hui shou guo qu dao lu jian xin， zhan wang wei lai ren zhong dao yuan， wo jiang geng jia ren zhen nu li de gong zuo， ke ku xue xi fang di chan xiang guan zhi shi， ti gao zi shen de neng li lai nu li wan cheng gong si de xiao shou ren wu he mu biao， tong shi xi wang wo neng zai shang yi ge xin de tai jie， ying jie yi ge xin de tiao zhan。
zui hou zhu gong si zheng zheng ri shang， kua yue qian jin dao lu shang de ren he zhang ai， zai chuang xin de hui huang！
xiao shou gong si nian zhong zong jie pian5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：sui zhe gong si ge xiang zhi du de wan shan， wo men de gong zuo jiang geng jia fan zhong， yao qiu ye geng gao， xu zhang wo de zhi shi ye geng gao geng guang。 zai guo qu de yi nian li， suo you de dui de， cuo de dou shi yi bi bao gui de cai fu， wo jiang dai zhe wo zai xi ri de gong zuo zhong ji lei de suo you， tou ru dao xin yi nian de gong zuo zhong qu。 wo jiang geng jia nu li de zuo hao mei yi tian de mei yi xiang gong zuo， gei zi ji zhi ding xin de mu biao， xi qu jiao xun， xiang qi ta tong shi xue xi， qu chang bu duan， xiang hu jiao liu hao de gong zuo jing yan， gong tong jin bu， li zheng zai xin yi nian de gong zuo zhong chao yue yi jing yong you de yi qie， qu de geng da jin bu， wei gong si de fa zhan zuo chu zi ji zui da de gong xian。
xiang xinXX nian yi ding hui shi bu ping fan de yi nian。
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