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关于销售公司年终总结汇编九篇
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，快快来写一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢？下面是小编整理的销售公司年终总结9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售公司年终总结 篇1
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标
准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在上级领导的带领和各部门的大力配合下，20xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！
20xx年工作总结：
从开厂以来截止20xx年12月31日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：
1.xx：客户共xx个（20xx年新客户x个，之前的老客户20xx年未返单的共x个），总销售额约xxRMB，
2.xx：客户共xx个（20xx年新客户xx个，之前的老客户20xx年未返单的共xx个），总销售额约xx，
3.xx：客户共xx个（20xx年新客户xx个，之前的老客户20xx年未返单的共xx个），总销售额约xx.00RMB。
按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。
忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生，10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。
10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。
对于20xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
20xx年工作计划及个人要求：
1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩，
2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，
3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛，
4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合，
5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍，
6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
有关建议：
1.建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力，
2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间，
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
销售公司年终总结 篇2
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中**xx万，** 1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。
**常规产品比去年有所下降，**增长较快，**相比去年有少量增长，但**销售不够理想（计划是在1500万左右），**（dn1000以上）销售量很少，**有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“**”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的**，xxx客户的**等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽，销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们**公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在**州乃至**行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可
就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：
1）工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导
2）例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要
3）定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务
4）公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的`部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任，多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误，过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
xx年销售的初步设想
销售目标：
初步设想xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中**为1700万左右，**2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，
1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“**”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“**”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广**品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、 扩展销售途径，尝试直销。**行业的进入门槛很低，通用**价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如**、**、等）
销售部管理：
1、 人员安排
a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e) 专人负责客户接待，带领客户车
间参观并沟通
f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题
2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定，同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a) 出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b) 业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c) 工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、 培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
销售公司年终总结 篇3
今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。
一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长
(一)卷烟销量平稳增长
全省累计销售卷烟169.8万箱，同比多销4.5万箱，增长2.7%，全省17家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年12个月中，有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟147.5万箱，同比少销1.3万箱，下降0.9%;省外烟22.3万箱，同比多销5.8万箱，增长35.6%。全省累计销量完成全年销售计划167.7万箱的101.3%。
(二)结构继续较快提升
全省商业批发累计实现含税销售收入192.22亿元，同比164.62亿元增加27.60亿元，增幅16.76%;单箱收入达到11321元，较去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13.66%;单条均价45.28元/条，同比39.84元/条增加5.44元/条。
分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销21.8万箱，同比16.0万箱增加5.8万箱，增幅36.4%，占总量比重12.9%，同比9.7%提高了3.2个百分点;二类烟共销20.6万箱，同比23.1万箱减少2.5万箱，降幅10.6%，占总量比重12.2%，同比14.0%下降了1.8个百分点;三类烟共销78.4万箱，同比70.6万箱增加7.8万箱，增幅11.1%，占总量比重46.2%，同比42.7%提高了3.5个百分点;四类烟共销36.2万箱，同比38.6万箱下降2.4万箱，降幅6.3%，占总量比重21.3%，同比23.4%减少了2.1个百分点;五类烟共销12.7万箱，同比17.0万箱下降4.3万箱，降幅25.3%，占总量比重7.5%，同比10.3%减少了2.8个百分点。
(三)品牌集中度稳步提高
全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟)，较去年同期分别减少15个、28个。百牌号卷烟销量154.6万箱，同比增长2.7%，占总销量比重91.2%，比重提高0.01个百分点，基本持平。销量前20位的品牌累计销售160.3万箱，同比157.6万箱增长1.72%，占总销量的比重94.4%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收)，累计销量142.2万箱，占总量比重83.8%，同比下降2.3个百分点;省外烟品牌11个，累计销量18.1万箱，占总量比重10.7%，同比提高3.5个百分点。其中，销量同比增幅超过50%的品牌有5个，分别是黄山(124.9%)、红塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。
销售公司年终总结 篇4
回首XX年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始，在 XX年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，XX年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解：
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记CRM(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;
2、西欧地区：意大利和德国市场在XX年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;
3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的选择。)
4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;
5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理X公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计20xx年销售额达到28万美金，并向30 万发出挑战;
6、中东市场：XX年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额 12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。
销售公司年终总结 篇5
回首这一年的时间里，在xx分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将20xx年度的个人工作总结如下：
一、工作汇报
自20xx年x月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。
1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作
由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。
实践才是检验理论的唯一标准，X年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。
2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广
聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。
二、工作感想
踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充分享受完成一件工作的乐趣。
其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经验、好的工作方法，虚心接受别人的意见。
销售公司年终总结 篇6
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
一、20xx年销售情况
20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率 98%。
二、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。今年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
祥龙迎春，祝我们xxxx科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。
销售公司年终总结 篇7
1、在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
2、在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入一年的工作历程，作为xx的一名销售员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
3、在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的宝贵财富“思考力”，我开始了为一生去思考去规划，在我看来这就是xx年最大的成就。
4、在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了20xx年的工作。
销售公司年终总结 篇8
20xx年的一整年已经过去，新的挑战又在眼前。在一整年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
（六）团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在一整年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对xx各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
销售公司年终总结 篇9
光荫似箭，日月如梭，时间总是水般匆匆流过，不知不觉中又迎来了新的一年！走过20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。对我而言，20xx年的工作是难忘的、深刻的。工作岗位的转换，连带着工作思想、方法等一系列的调整和适应。工作中的压力和责任带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在领导的支持下，在各位同事的密切配合下，基本上完成了本年度本职工作和领导交下来的其它工作。
我作为销售部门的主管之一，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年， 在这一年的时间中我通过努力的工作，也颇有收获。临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对本年的工作进行简要的总结。
一、现将本年度销售业绩汇报如下：
在本年度的销售工作中，共销售住宅41套，营业房2套。其中，二期剩余房源销售39套，三期房源销售2套，水源路营
业房销售1套，纬二路营业房1套。个人销售总金额近两千万元。
这个成绩相比往年，差了很多。除了国家的宏观调控政策造成了房地产市场的持续低迷，也有我自身的原因。整整三年多的销售工作，让我产生了惰性，加上今年工作重心的转移，也让自己渐渐偏离了最根本的销售工作。在此，我深刻检讨自己，一定戒骄戒躁，保持销售的热忱，在管理好案场的基础上，让自己的销售业绩重新恢复到往日的风采。
二、新的营销模式的学习及适应
20xx年x月份，我们销售部迎来了一位新的销售总监，给我们带来了全新的销售制度以及销售模式。一是拟定新的销售说辞，涵盖了总规、公司、物业、品牌、政策等各方面，熟读后在接待中，不会再出现“不知道讲什么”的尴尬现象。二是严格案场管理制度，坚持“立岗”制度，坚持每日召开例会制，日报表填写，让我们熟悉每天的销售动向，对以后营销工作的开展起到良好的铺垫作用。三是完善考核机制，针对每周的销售业绩，按照1:4即每人四套的成交比进行考核。四是每周上报“综合分析报表”，能将近一段时间的销售情况，来访量，媒体分析，客户群体做到具体分析。
全新的营销模式，一开始让我们适应的很累，但是坚持了一段时间后，发现真真切切的感受到了新制度的好处，整体销售业绩开始稳步上升，在年底也超额完成了总部给制定的销售任务。
三、在营销活动中，总结并分析不足
20xx年x月份参加房车文化展，对二期尾房经行了进一步的推广，从此制定了多项优惠政策，缓解客户的购房压力和抗性，增加了销售量。7月份及10月份两次交房工作，由于房屋质量瑕疵，个别客户愤怒的情绪较高，也影响了案场的正常销售工作，我作为一个销售主管，应以专业的角度为客户讲解“瑕疵”与“质量不过关”的区别，安抚客户的情绪，联系物业及工程部及时对相关房屋进行维修。
四、加强学习培训，提升业务技能
“工欲善其事，必先利其器”。为了能在以后的工作中得到一个进一步的提升，除了日常工作以外，也积极参加了成人本科的学习，主修“房地产开发管理”，学校安排的课程涵盖了《房地产市场营销》、《房地产投资与管理》、《房地产企业会计》、《建筑结构》等。希望可以学以致用，同时读书使人充实，也能让平日的生活充实一些。
新的一年工作即将开始，紧张而又忙碌的 20xx年悄然离去。展望20xx，明确了公司的目标、计划后，也为自己计划好工作和个人目标：
1、在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的客户。在营销工作中及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。维系好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、住的舒心。能为公司介绍更多的客户。
2、加强案场的管理。在管理好案场的前提下，做好自己本职销售工作，保质保量的完成每月的销售任务，积极完成领导下达的各项工作指示。
3、加强个人及团队建设。购买书籍，开展读书活动，加强自身学习，同事之间多交流，好的销售经验一起分享总结，结合实际对当地竞争项目调研的同时并认真学习，取其精华去其糟粕。
20xx年已悄然过去，回首过去道路艰辛，展望未来任重道远，我将更加认真努力的工作，刻苦学习房地产相关知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望我能再上一个新的台阶，迎接一个新的挑战。
最后祝公司蒸蒸日上，跨越前进道路上的任何障碍，再创新的辉煌！
拼音版对照
guan yu xiao shou gong si nian zhong zong jie hui bian jiu pian
zong jie shi ba yi ding jie duan nei de you guan qing kuang fen xi yan jiu， zuo chu you zhi dao xing de jing yan fang fa yi ji jie lun de shu mian cai liao， tong guo ta ke yi zheng que ren shi yi wang xue xi he gong zuo zhong de you que dian， kuai kuai lai xie yi fen zong jie ba。 ru he ba zong jie zuo dao zhong dian tu chu ne？ xia mian shi xiao bian zheng li de xiao shou gong si nian zhong zong jie9 pian， jin gong can kao， huan ying da jia yue du。
xiao shou gong si nian zhong zong jie pian1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian， hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng zuo weixx di de yi ming yuan gong wo shen shen gan daoxx zhi peng bo fa zhan de re qi hexx ren zhi pin bo de jing shen。 zuo wei qi ye de yi ge chuang kou， zi ji de yi yan yi xing ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang。 suo yi geng yao ti gao zi shen de su zhi， gao biao
zhun de yao qiu zi ji。 zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia qiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng。
zai shang ji ling dao de dai ling he ge bu men de da li pei he xia，20xx nian de xiao shou e yu qu nian xiang bi qu de le jiao hao de cheng ji， zai ci wo gan xie ge bu men de da li pei he yu shang ji ling dao de zhi chi！
20xx nian gong zuo zong jie：
cong kai chang yi lai jie zhi20xx nian12 yue31 ri， dong nan ya qu yu gong you3 ge guo jia（xx、xx、xx） gongxx ge ke ren you he zuo wang lai， zong xiao shou e yuexx：
1.xx： ke hu gongxx ge（20xx nian xin ke hux ge， zhi qian de lao ke hu20xx nian wei fan dan de gongx ge）， zong xiao shou e yuexxRMB，
2.xx： ke hu gongxx ge（20xx nian xin ke huxx ge， zhi qian de lao ke hu20xx nian wei fan dan de gongxx ge）， zong xiao shou e yuexx，
3.xx： ke hu gongxx ge（20xx nian xin ke huxx ge， zhi qian de lao ke hu20xx nian wei fan dan de gongxx ge）， zong xiao shou e yuexx.00RMB。
an yi shang shu ju， dong nan ya qu yu guo jia，xx shi chang jiao wei wen ding， qie fan dan lv jiao gao（ wei fan dan de lao ke hu duo wei wu ke ren lian xi fang shi， shi de wo men wu fa zhu dong yu ke ren lian xi qu de xin xi）， dan shi chang dan jia jing zheng ji lie， li run kong jian jiao xiao。xx hexx shi chang de fan dan lv ye jiao gao， dan ding dan ding huo liang shao， pin zhong fan za。 bu guo ye you ge bie xian you ke hu jiao wei li xiang， dan hai xu bu duan yu geng duo li xiang de xin ke hu bao chi lian xi， yi qu de he zuo ji hui， ti gao xiao shou e。
mang lu de20xx nian， you yu ge ren gong zuo jing yan bu zu deng yuan yin， gong zuo zhong chu xian le bu shao da wen ti。
4 yue fen， you yu deng bei dian du chang de dian du cai liao wen ti， dao zhi wo si4-5 yue fen chu huo gei ke ren bu fen de zhi cha tong deng deng bei you da liang yan zhong bian se de yi chang qing kuang fa sheng，10 yue fen， you yin huan dian du chang wen ti， dao zhi ke ren tou su tie pi huan yi sheng xiu de wen ti。 dan yin gong si ji shi zha chu dao zhi chan pin chu xian ge zhong zhi liang yi chang de gen ben yuan yin， ji shi xiang ke ren jie shi， zhong xin jiang chu xian zhi liang yi chang de chan pin pei chang gei ke ren， bing xiang ke ren cheng nuo wo men zai jin hou hui nu li wan shan gong zuo， yi que bao chan pin de zhi liang bu zai chu xian geng duo de wen ti， cong er shi de lao ke hu mei you fang qi yu wo men he zuo de guan xi。 dan di yi ci he wo men he zuo dexx ke ren， you yu wo men chu huo gei ke ren suo you chan pin de deng bei quan bu yan zhong bian se， zhong zao cheng le ke ren wu fa zheng chang xiao shou， sui ran zhi hou wo men you quan bu pei chang xin de deng bei gei ke ren， dan ke hu zui zhong hai shi dui wo men de chan pin zhi liang shi qu xin lai， tong shi ye shi ke ren da xiao le yu wo men chang qi he zuo de nian tou， shi de wo men shi qu le yi ge li xiang de da ke hu。
10 yue fen，xx ke ren， you yu ke ren zhi fu huo kuan bu ji shi， qie duo ci gou tong dou wu fa qu de hao de jie guo， shi wo men dui ke ren shi qu le xin yu， cong er bu de bu an pai qi ke ren ding dan zan ting sheng chan， tong shi zao cheng qi ke hu ding dan de chan pin ku cun， zi jin bu neng zheng chang yun zuo， gei gong si dai lai le yan zhong sun shi。 ci wen ti zhi jin hai zai jin mi yu ke ren gou tong， zhi dao wen ti de dao jie jue wei zhi。
dui yu20xx nian fa sheng de zhong zhong yi chang wen ti， shi wo ren shi dao le zi ji ge fang mian de bu zu， ye shi wo cong zhong shen shen xi qu le jiao xun， huo de le bao gui de gong zuo jing yan。 zai jin hou de gong zuo zhong wo jiang nu li xue xi, yi qu de geng duo de gong zuo jing yan， shi de fan cuo de ji lv zhu jian jiang di。
20xx nian gong zuo ji hua ji ge ren yao qiu：
1. dui yu lao ke hu、 gu ding ke hu he qian zai ke hu， ding qi bao chi lian xi he gou tong， wen ding yu ke hu guan xi， yi qu de geng hao de xiao shou cheng ji，
2. zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan fa jue geng duo gao zhi liang de xin ke hu，
3. fa jue dong nan ya qu yu mu qian hai mei you he zuo guan xi wang lai de guo jia de xin ke hu， shi wo men de chan pin xiao shou de geng wei guang fan，
4. jia qiang duo fang mian zhi shi xue xi， kai tuo shi ye， feng fu zhi shi， cai qu duo yang hua xing shi， yi ti gao ye wu shui ping， ba xiao shou gong zuo yu jiao liu ji neng jie he，
5. shu xi gong si chan pin， yi bian geng hao de xiang ke ren jie shao，
6. shi zhe gai bian zi ji bu hao de chu shi fang fa yi ji bu ai yu bie ren gou tong deng wen ti。
you guan jian yi：
1. jian yi gong si sheng chan de suo you chan pin neng ni ding chan pin xiang xi zi liao， yi fang mian ke dui deng ju de suo you xiang xi zi liao jin xing ji zai， yi wan shan zi liao， ling yi fang mian ke fang bian xiao shou ren yuan zai xiang ke ren jie shao chan pin shi geng qing chu he ken ding di xiang ke ren jie shao chan pin de ge zhong de xing neng、 cai zhi、 you shi deng， shi de ke ren geng jia xiang xin wo men de zhuan ye shui ping he shi li，
2. shi ying dong nan ya qu yu guo jia de xin chan pin kai fa jiao huan man， jian yi mei ge yue kai fa1 kuan（1 ge xi lie） xin chan pin， yi xi yin ke hu yan qiu， zhuan qu gao de li run kong jian，
sui zhe gong si he shi chang bu duan kuai su fa zhan， ke yi yu liao wo men jin hou de gong zuo jiang geng jia fan zhong， yao qiu ye geng gao， xu zhang wo de zhi shi geng gao geng guang。 wei ci， wo jiang geng jia nu li xue xi， ti gao wen hua su zhi he ge zhong gong zuo ji neng， wei gong si jin ying you de gong xian。
xiao shou gong si nian zhong zong jie pian2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 ren wu wan cheng qing kuang
jin nian shi ji wan cheng xiao shou liang wei5000 wan， qi zhong**xx wan，** 1200 wan, qi ta1800 wan， ji ben wan cheng nian chu ji ding mu biao。
** chang gui chan pin bi qu nian you suo xia jiang，** zeng chang jiao kuai，** xiang bi qu nian you shao liang zeng chang， dan** xiao shou bu gou li xiang（ ji hua shi zai1500 wan zuo you），**（dn1000 yi shang） xiao shou liang hen shao，** you shao liang zeng fu。
zong de shuo lai shi xiao shou liang zheng chang，oem zeng chang jiao kuai， dan gong si zi shen chan pin zeng chang bu gou li xiang，“**” pin pai zeng chang ye bu li xiang。
er、 ke hu fan ying jiao duo de qing kuang
dui yu wo men sheng chan xiao shou xing qi ye lai shuo， zhi liang he fu wu jiu shi wo men de sheng ming， ru guo zhe liang fang mian zuo bu hao， qi ye de fa zhan zhuang da jiu shi zhi shang tan bing。
1、 zhi liang zhuang kuang： zhi liang bu wen ding， tui、 huan huo qing kuang jiao duo。 ruxxx ke hu de**，xxx ke hu de** deng， fa sheng de zhi liang wen ti jie er lian san， ke hu yuan sheng zai dao。
2、 xi jie zhu yi bu gou： ru da kuai han ba、 biao mian bu guang jie， you qi yan se chu cuo， fa huo shi shou lun luo xia deng deng。 sui ran shi xiao wen ti que ying xiang le zheng ge chan pin de zhi liang， bing gei ke hu zao cheng hen huai de yin xiang。
3、 jiao huo bu ji shi： sheng chan zhou qi ji hua bu zhun， sheng chan tiao du bu dang chang zao cheng huo qi tuo yan， ye you fa huo ren yuan ren wei yin su zao cheng de jiao qi yan chi。
4、 yun fei wen ti： guan yu yun fei wen ti ke hu tou su jiao duo， you qi shi lao ke hu， ruxxx、xxx、xxx deng ren dou shuo bi bie ren de yao gui， er qie tong yang de huo， tong yang de yun shu gong ju， jin tian he zuo tian bu yi yang de jia。
5、 ji shu zhi chi wen ti： ke hu de wen ti bu hui da huo zhe han hu qi ci， zao cheng ke hu dui gong si bao yuan he wu jie，xxx、xxx deng ren jun you ti dao zhe lei wen ti。 wen ti bu da， dan yu gong si“ ke hu zhi shang”“ ke hu jiu shi shang di” de zong zhi bu he xie。
6、 bao jia wen ti： yin gong si nei bu jia ge ti xi bu wan zheng， suo yi bu tong de ke hu deng ji wu fa ti xian， lao ke hu、 da ke hu ti hui bu dao gong si de zhao gu yu you hui。
san、 xiao shou zhong de wen ti
jing guo jin liang nian de mo he， xiao shou bu yi jing rong he cheng yi zhi jing gan、 tuan jie、 shang jin de dui wu。 tuan dui you fen gong， you he zuo， ren yuan zhi jian gou tong shun li， xiang chu rong qia， xiao shou ren yuan yi zhang wo le yi ding de xiao shou ji qiao， bing zeng qiang le wei ke hu fu wu de si xiang， ye wu bi jiao shu lian， dou neng du dang yi mian， er qie gong zuo zhong de wen ti shan yu zong jie、 gui na， zhao dao he li de jie jue fang fa，xxx zai zhe fang mian zuo de you qi tu chu。 ge xiang guan bu men de pei he ye ri qu shun li， neng xiang hu li jie he zhi chi。 hao de fang mian xu yao zai jie zai li， fa yang guang da， dan wen ti fang mian ye bu shao。
1、 ren yuan gong zuo re qing bu gao， zi zhu xing bu qiang。 shang ban liao tian、 kan dian ying， da you xi deng xian xiang shi you fa sheng。 jiu qi yuan yin， yi shi zhi du jian guan bu li， er ze xiao shou ren yuan dai yu jiao di， gan jiao shi qing zuo de bu shao， dan he qi ta bu men xiang bi gong zi que pian di， dao zhi xin li bu ping heng。
2、 zu zhi ji lv yi shi dan bo， shang ban chi dao、 zao tui xian xiang shi you fa sheng。 zhe zhong qing kuang cun zai gong si ge ge bu men， gong si ying gai you shi dang de kao qin zhi du， you bu liang xian xiang fa sheng shi bu ying gai jin you bu men ling dao guan li， er qie gong si ling dao yao chu mian zhi zhi。
3、 fa huo ren yuan de guan nian wen ti： fa huo ren yuan jin jin ba fa huo dang zuo yi jian dan chun ren wu， yi wei huo wu chu chang jiu xing， shao le wei ke hu fu wu de li nian。 qi shi xi jie shang de yong xin geng neng rang ke hu gan jiao dao gong si de fu wu he zhen cheng， bi ru huo wu de bao zhuang、 qing xi de biao ji， ji shi gao zhi ke hu huo wu de zhong liang， dao huo shi jian， wei ke hu jin liang ba yun shu fei yong jiang di deng deng。
4、 tong ji gong zuo bu dao wei， mei you cheng pin huo ban cheng pin tong ji bao biao， mei yi ci xiao shou bu dou xu yao xiang che jian xun wen huo wu ku cun zhuang kuang， zhe yang yi lai ke neng zao cheng xiao shou ji hui diu shi， zao cheng lao dong lang fei， er qie ke hu ye huai yi gong si de ban shi xiao lv。 cheng pin cang ku he ban cheng pin cang ku ying ding shi ti gong bao biao， gao zhi ku cun zhuang kuang yi bian ji shi zhun bei huo pin he gao zhi ke hu ju ti sheng chan zhou qi。
5、 xiao shou、 sheng chan、 cai gou deng liu cheng xian jie bu shun， chang you zao cheng jiao qi yan wu shi jian qie tui tuo ze ren， hu xiang zhi ze。
6、 ji shu zhi chi bu shun， biao shu tu zhi、 xiao shou yong tu zhi duan que。
7、 bu men ze ren bu qing， ben wei dao zhi， dao zhi xiao shou bu ren yuan mei you shi jian zhu dong zheng qu ke hu。
yi shang wen ti zhi shi zhu duo wen ti zhong de yi xiao bu fen， ye shi xiao shou guo cheng zhong shi you fa sheng de wen ti， sui bu zhi yu ying xiang gong si de gen ben， dan bu jia yi zhong shi， zui zhong ke neng gei gong si de wei lai fa zhan dai lai zhong da de sun shi。
si、 guan yu gong si guan li de xiang fa
wo men** gong si jing guo zhe liang nian de fa zhan， yi yong you xian jin de ying jian she shi， wan shan de zu zhi jie gou， sheng chan guan li ye jin bu ming xian， zai** zhou nai zhi** xing ye dou xiao you ming qi。 ying gai shuo， zhi yao wo men zhan lve de dang， zhan shu de dang， yong ren de dang， qian jing jiang shi fei chang mei hao de。
“ guan li chu xiao yi”， zhe ge zhun ze da jia dou zhi dao， dan yao guan li hao qi ye que bu shi jian rong yi de shi。 wo gan jiao gong si bi jiao zhu zhong gan qing guan li， zhi du hua guan li bu gou。 yan ge shuo lai gong si ying gai yi zhi du hua guan li wei ji chu， jian gu qing gan guan li， zhe yang cai neng qu de guan li cheng guo de zui da hua。 jiu na kao qin lai shuo， ka tian tian da， ke shi chi dao、 zao tui de mei you chu fa， jia ban de ye mei you jiang li， na me da bu da ka you shen me qu bie？ bu ru bu da。 you ru yuan gong gong zuo dai man mei ren pi ping zhi zheng， ji shi you ren ti qi zui hou ye shi bu le le zhi， zhe shi gu xi、 zong rong， chang ci yi wang， gong si li yi bi ran shou sun。
guo cheng jue ding jie guo， xi jie jue ding cheng bai 。 gong si de mu biao huo zhe yi ge ji hua zhi suo yi zui hou chu xian pian cha， wang wang shi zai zhi xing de guo cheng zhong， mou xie xi jie zhi xing de bu dao wei suo zao cheng。 lao ban men you hen duo hao de xiang fa、 fang an， you hen hong wei de ji hua， wei shen me dao le zui hou dou mei you dai lai ming xian de xiao guo？ bi ru shuo gong si nian chu ding de cang ku bao biao， cheng ben he suan deng， kai hui shi yi bian you yi bian de shuo， ke
jiu shi mei you jie guo， wei shen me？ zhe jiu shi zheng ling bu tong， zhi xing li du bu gou a。 zhe jiu shi wei shen me guo nei qi ye zui jin ji nian dou hen guan zhu“ zhi xing li” de yi ge zhong yao yuan yin， zhi xing li cong na li lai？ guo cheng kong zhi jiu shi yi ge guan jian！ wan zheng de guo cheng kong zhi fen yi xia si ge fang mian：
1） gong zuo bao gao xiang guan ren yuan he bu men ding qi huo bu ding qi xiang zong jing li huo xiang guan fu ze ren hui bao gong zuo， bao gao jin zhan zhuang kuang， ling dao ye chou chu shi jian zhu dong le jie jin zhan zhuang kuang， gei yu gong zuo shang zhi dao
2） li hui ding qi de li hui ke yi le jie ge bu men xie zuo qing kuang， ke yi gong tong xian ji xian ce， bing xiang hu gou tong。 gong si de li hui tai shao， you qi shi zong xiang de gou tong tai shao， yuan gong bu le jie lao zong men dui gong zuo de ji hua， dui zi ji gong zuo de kan fa， er lao ban men ye bu le jie yuan gong de xiang fa， bu le jie yuan gong de xu yao
3） ding qi jian zha ji hua huo fang an zhi xing yi duan shi qi hou， gong si ding qi jian zha qi zhi xing qing kuang， shi fou pian li ji hua， yao fou tiao zheng， bing bu zhi xia yi duan shi qi de gong zuo ren wu
4） gong ping ji li jian li yi zhi he xie de tuan dui， tiao dong yuan gong de ji ji xing、 zhu dong xing dou xu yao you yi ge gong ping de ji li ji zhi。 fou ze hui zao cheng yuan gong zhi jian chan sheng mao dun， gong zuo zhi jian bu pei he， shang ban mei you ji ji xing。 jiu wo de ge ren kan fa， wo ren wei xiao shou bu de gong zi pian di， da huan jing bi jiao xing ye nei ge ge fa men chang xiao shou ren yuan de dai yu， xiao huan jing bi jiao gong si nei ge bu men de dai yu。 sui ran xiao shou bu ge yuan gong zuo de dou hen jing ye， shi ji shang da jia nei xin dou you yi xie yi jian。 ru guo gong si ren wei xiao shou bu shi yi ge zhong yao de` bu men， ren ke xiao shou bu yuan gong de xin ku， xi wang neng liu zhu na xie neng gei gong si dai lai li run de xiao shou ren yuan， na me wo jian yi gong zi hai shi yao you xiang ying tiao zheng， bi jing shi qu yi wei yuan gong de sun shi tai da le。
ling wai yi ge fang mian jiu shi gong si guan li jie gou he yong ren wen ti。 you yu gong si zi shen jie gou de te shu xing， ren shi guan li shang rong yi chu xian yue ji guan li、 duo tou guan li he guo du guan li deng xian xiang。 yue ji guan li rong yi zao cheng bu men jing li wei xin sang shi， ji ji xing sang shi， zui hou shi bu men nei ling dao yu yuan gong bu rong qia， yu shi mei ren dan dang ze ren， duo tou guan li ze rong yi rang yuan gong gong zuo wu fa shi cong， dan xin gong zuo shi wu， guo du guan li ke neng zao cheng yuan gong shi qu chuang zao xing， yuan gong dui zi ji bu zi xin， nan yi pei yang chu du dang yi mian de ren cai。
yi shang zhi shi ge ren zhi jian， bu yi ding dou dui， dan wo shi zhen xin shi yi xiang zhe gong si wei lai de fa zhan， yi xin yi yi xiang ba xiao shou bu gao hao， wei gong si ye wei zi ji zheng xie ti mian， qing ge wei lao zong men zhen zhuo。
xx nian xiao shou de chu bu she xiang
xiao shou mu biao：
chu bu she xiangxx nian zai shang yi nian de ji chu shang zeng chang40% zuo you， qi zhong** wei1700 wan zuo you，**2800 wan zuo you， qi ta2500 wan zuo you。 zhe yi ju ti mu biao de zhi ding xi wang gong si lao ban neng jie he shi ji， zong he ge fang mian tiao jian he yi jian zhi ding， bing zai xiao shou ren yuan zhong da zhang qi gu de ti chu。 wei shen me yao ming que de ti chu xiao shou ren wu ne？ yin wei ming que de xiao shou mu biao ji shi gong si de jie duan xing fen dou fang xiang， qie you neng gei xiao shou ren yuan zeng jia ya li chan sheng dong li。
xiao shou ce lve：
si lu jue ding chu lu， si xiang jue ding xing dong， zheng que de xiao shou ce lve zhi dao xia cai neng chan sheng zheng que de xiao shou shou duan， wan cheng ji ding mu biao。 xiao shou ce lve bu shi yi cheng bu bian de， zai zhi xing yi ding shi jian hou， ke yi jian zha shi fou da dao le yu qi mu de， fang xiang shi fou zheng que， ke yi zuo jie duan xing de tiao zheng，
1、 ban shi chu wei zhong dian， da ke hu wei zhong xin， zai bao chi he li zeng fu qian ti xia， zhong dian tui guang“**” pin pai。 chang yuan kan lai， wo men zui hou yi kao de dui xiang shi zai“**” pin pai shang tou ru jiao duo de ban shi chu he bu fen da ke hu， na xie zhi yi jia ge wei heng liang chi du de fu jian ke hu wu fa xin ren。 jian yu ci，xx nian yao you yi ge he li de jia ge ti xi， ban shi chu、 da ke hu、 san hu、 zhi jie yong hu deng yao you yi ge jia ge ti du， ru ban shi chu100， xiao ke hu105， zhi jie yong hu200 deng bi li。 gei ban shi chu de xu nuo yao jin liang dui xian， te bie shi na xie tui guang** pin pai de ban shi chu， yi ding yao gei ta men he li de bao hu， gei ta men zhou dao de fu wu， zhe yang ta men cai neng jin li wei shuang da tui guang。
2、 shou bu an pai zhuan ren fu ze ban shi chu he da ke hu gou tong， le jie ta men de xu qiu， le jie ta men de xiao shou qing kuang， te bie dui dai， duo kai lv deng， rang ke hu jiao de shuang da hen zhong shi ta men， er qie fu wu ye hen hao。 ding qi an pai qu yu jing li zou fang， jia shen le jie zeng jia xin ren。
3、 kuo zhan xiao shou tu jing， chang shi zhi xiao。** xing ye de jin ru men kan hen di， tong yong** jia ge zhan yi jin ru bai re hua， wei li shi dai yi jing lai lin。 gong si ke yi xuan ze mou xie zi xin bi jiao hao de， huo kuan zhi fu he li de gong cheng chang shi zhi xiao。 zhe tiao lu zi jin shang huo xu you feng xian， dan xiang dui jiao gao de li run ke yi xiao chu zhe zhong feng xian， kuang qie ru guo mou yi tian jing zheng ji lie dao gong si bi xu zuo zhi xiao shi na wo men jiu mei you xuan ze le。
4、 qiang hua fu wu li nian， fu wu si xiang shen ru mei yi wei yuan gong xin zhong。 wei ke hu fu wu bu jin shi zhi jie mian dui ke hu de xiao shou ren yuan he shi chang ren yuan， fa huo ren yuan、 sheng chan ren yuan、 ji shu ren yuan、 cai wu ren yuan deng dou xi xi xiang guan
5、 shou suo xiao shou chan pin xian。 xiao shou xian tai chang， rong yi rang ke hu gan jiao gong si chan pin bu gou zhuan ye， er qie yi dan fa xian shi qing ke neng shi qu dui gong si de xin ren。 xian zai de da gong si cai gou dou fen de fei chang zai xi， tai duo chan pin xian ke neng hui shi qu gong si te se。（ zhe li shi zhi bu yao wai xie tai za de chan pin ru**、**、 deng）
xiao shou bu guan li：
1、 ren yuan an pai
a) yi ren fu ze sheng chan ren wu an pai， che jian huo wu gen dan， fa huo， bing zuo hao xiao shou tong ji bao biao
b) yi ren fu ze dui wai cai gou， wai xie cui huo ji xiao shou liu shui zhang、 cai wu dui zhang， bing zuo hao qu yu jing li ye ji tong ji， di yi shi jian ming que ying shou zhang kuan
c) yi ren fu ze zhong yao ke hu lian luo he gen zong， di yi shi jian jiang ke hu huo wu shu liang、 zhong liang、 yun fei ji dao da shi jian gao zhi， le jie ke hu xu qiu he chuan di gong si zheng ce xin xi deng
d) yi ren fu ze wai mao gen dan、 bao jian、 chu huo bing he wai mao gong si gou tong， bao kuo bao zhuang chi cun、 mai tou deng wen ti
e) zhuan ren fu ze ke hu jie dai， dai ling ke hu che
jian can guan bing gou tong
f) suo you ren yuan dou ying ji ji can yu ke hu bao jia， chu li xiao shou zhong chan sheng de wen ti
2、 ji xiao kao he xiao shou bu shi yi zhi tuan dui， mei yi bi xiao shou de wan cheng dou shi xiao shou bu cheng yuan gong tong wan cheng， yin ci bu neng dan yi ye ji lai kao he cheng yuan， yao zong he ge fang mian de biao xian jia yi ping ding， tong yang gong si dui xiao shou bu de kao he ye bu neng dan yi yi ye ji wei chi du， yin wei wo men hai yao fu ze xiao shou qian、 xiao shou zhong、 xiao shou hou de fang fang mian mian shi wu。 xiao shou cheng yuan de ji xiao kao he fen yi xia ji ge fang mian：
a) chu qin lv xiao shou bu shi gong si de dui wai chuang kou， ta ji shi gong si de dui wai xing xiang you shi nei bu de feng biao， gong si zai ci fang mian yao jian jue， jue bu neng yin ren er yi， gu xi yang jian， zhu chang zhe zhong lou xi。
b) ye wu shu lian cheng du ji wan cheng ye wu qing kuang ye wu shu lian cheng du neng gou fan ying chu xiao shou ren yuan ye wu zhi shi shui ping， yi ci zuo wei kao he nei rong， ke yi cu jin yuan gong xue xi、 chuang xin， ba xiao shou bu da zao cheng yi zhi xue xi xing de tuan dui。
c) gong zuo tai du fu wu ling yu zhong you yi ju hua jiao zuo“ tai du jue ding yi qie”， mei you ji ji de gong zuo tai du， re qing de fu wu yi shi， zai you duo da de neng nai ye bu hui dui gong si chan sheng xiao yi， xiang fan hui cheng wei hai qun zhi ma。
3、 pei xun pei xun shi yuan gong cheng chang de zhu tui ji， ye shi gong si cai fu zeng zhi de yi zhong fang shi。 yi shi xiao shou bu bu ding qi nei bu pei xun， er shi qing ji shu bu ren yuan wei xiao shou bu zuo pei xun。 pei xun nei rong bao kuo xiao shou ji qiao、 li yi、 ji shu deng fang mian。
4、 an zhuang zhuan ye bao jia ruan jian， ti gao bao jia xiao lv， chu cun bao jia jie guo， fang bian yi hou zha zhao。
yi shang zhi shi dui lai nian xiao shou bu de chu bu she xiang， bu gou wan zheng， ye bu gou cheng shu， zui zhong fang an hai qing ge wei lao zong men kao lv、 ding duo。
xiao shou gong si nian zhong zong jie pian3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：jin nian yi lai, quan sheng yan cao shang ye ren zhen guan che quan guo yan cao gong zuo hui yi jing shen， jin jin wei rao xing ye que ding de zhong xin ren wu he zhong dian gong zuo， hen zhua juan yan ying xiao gong zuo， zha shi tui jin juan yan wang luo jian she， shi xian le juan yan xiao liang de wen bu zeng chang， cu jin le wang luo jian she shui ping de bu duan ti sheng， wei quan mian wan cheng nian chu zhi ding de ge xiang gong zuo ren wu dian ding le jian shi de ji chu。
yi、 juan yan ying xiao gong zuo ping wen fa zhan， juan yan xiao liang wen bu zeng chang
( yi) juan yan xiao liang ping wen zeng chang
quan sheng lei ji xiao shou juan yan169.8 wan xiang， tong bi duo xiao4.5 wan xiang， zeng chang2.7%， quan sheng17 jia shi gong si xiao liang tong bi quan bu shi xian zeng chang。 fen yue kan， quan nian12 ge yue zhong， you8 ge yue juan yan xiao liang tong bi zeng chang。 qi zhong xiao shou sheng chan yan147.5 wan xiang， tong bi shao xiao1.3 wan xiang， xia jiang0.9%; sheng wai yan22.3 wan xiang， tong bi duo xiao5.8 wan xiang， zeng chang35.6%。 quan sheng lei ji xiao liang wan cheng quan nian xiao shou ji hua167.7 wan xiang de101.3%。
( er) jie gou ji xu jiao kuai ti sheng
quan sheng shang ye pi fa lei ji shi xian han shui xiao shou shou ru192.22 yi yuan， tong bi164.62 yi yuan zeng jia27.60 yi yuan， zeng fu16.76%; dan xiang shou ru da dao11321 yuan， jiao qu nian tong qi9960 yuan/ xiang zeng jia1361 yuan/ xiang， zeng fu13.66%; dan tiao jun jia45.28 yuan/ tiao， tong bi39.84 yuan/ tiao zeng jia5.44 yuan/ tiao。
fen lei bie kan， yi、 san lei yan xiao liang he bi zhong shang sheng， er、 si、 wu lei yan xiao liang he bi zhong xia jiang， xiao shou jie gou jin yi bu shang yi。 qi zhong yi lei yan gong xiao21.8 wan xiang， tong bi16.0 wan xiang zeng jia5.8 wan xiang， zeng fu36.4%， zhan zong liang bi zhong12.9%， tong bi9.7% ti gao le3.2 ge bai fen dian; er lei yan gong xiao20.6 wan xiang， tong bi23.1 wan xiang jian shao2.5 wan xiang， jiang fu10.6%， zhan zong liang bi zhong12.2%， tong bi14.0% xia jiang le1.8 ge bai fen dian; san lei yan gong xiao78.4 wan xiang， tong bi70.6 wan xiang zeng jia7.8 wan xiang， zeng fu11.1%， zhan zong liang bi zhong46.2%， tong bi42.7% ti gao le3.5 ge bai fen dian; si lei yan gong xiao36.2 wan xiang， tong bi38.6 wan xiang xia jiang2.4 wan xiang， jiang fu6.3%， zhan zong liang bi zhong21.3%， tong bi23.4% jian shao le2.1 ge bai fen dian; wu lei yan gong xiao12.7 wan xiang， tong bi17.0 wan xiang xia jiang4.3 wan xiang， jiang fu25.3%， zhan zong liang bi zhong7.5%， tong bi10.3% jian shao le2.8 ge bai fen dian。
( san) pin pai ji zhong du wen bu ti gao
quan sheng zai xiao juan yan pin pai80 ge、 gui ge254 ge( bu han xue qie、 jin kou yan)， jiao qu nian tong qi fen bie jian shao15 ge、28 ge。 bai pai hao juan yan xiao liang154.6 wan xiang， tong bi zeng chang2.7%， zhan zong xiao liang bi zhong91.2%， bi zhong ti gao0.01 ge bai fen dian， ji ben chi ping。 xiao liang qian20 wei de pin pai lei ji xiao shou160.3 wan xiang， tong bi157.6 wan xiang zeng chang1.72%， zhan zong xiao liang de bi zhong94.4%。 qian20 ge pin pai zhong sheng chan yan pin pai9 ge( bu han da feng shou)， lei ji xiao liang142.2 wan xiang， zhan zong liang bi zhong83.8%， tong bi xia jiang2.3 ge bai fen dian; sheng wai yan pin pai11 ge， lei ji xiao liang18.1 wan xiang， zhan zong liang bi zhong10.7%， tong bi ti gao3.5 ge bai fen dian。 qi zhong， xiao liang tong bi zeng fu chao guo50% de pin pai you5 ge， fen bie shi huang shan(124.9%)、 hong ta shan(94.5%)、 yu xi(87.2%)、 nan jing(56.1%)、 bai sha(55.8%)。
xiao shou gong si nian zhong zong jie pian4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：hui shouXX nian de wo de xiao shou li cheng， jing li xu duo mei you jie chu de shi wu he shi qing; jian shi le hen duo cong wei jian shi guo xin xian shi。 si hu cong yi kai shi， zai XX nian xi wang dai lai de yi qie dou shi xin fa zhan、 xin yao qiu， bai zai wo de yan qian， ang shou zhi neng xuan ze qian jin。 zong ti guan cha，XX nian dui wo qu de chang zu jin bu; bu lun yu ke hu de tan pan， hai shi xiao shou jing yan yu xin ke hu de jie qia gong zuo， dou zai bu duan jin bu zhong。
xia mian shi wo dui gong si de pin pai tui guang ti chu yi xie ge ren jian jie：
li xiang zhong wo de pin pai zhan lve： shou xian， wo si shi zhuan ye sheng chan qi che zhi dong beng lei pei jian， zhi dong beng shi wo men de zui qiang de yi xiang， yin ci zai zhi dong beng fang mian， jin liang shi yong zi ji de pin pai; qi ci， yi xie da xing jing xiao shang hui jian chi yong ta men zi ji de pin pai jie he wo men de chan pin da ru shi chang， dan shi wo fang reng ying xiang fang she fa jiang pin pai jin ru chan pin zhong; zai zhe， pin pai de da xiang shi kao wen ding de zhi liang zai shi chang de tui guang er jian li de， jiu hao bi guo nei da duo shu xiao fei zhe ren shi de you zhi pin pai reng yi guo wai pin pai wei zhu dao， ren men zhi dao he yin liao shou xuan shen me、 shen me pai zi， mai yun dong xie kan de geng duo shi shen me pai zi， shou ji yao mai na ge pai zi， dian qi chan pin hai shi zhe ge pai zi de zhi liang geng hao xie， jiu lian mai ben tu jiao che dou de xian kan kan chang shang de guo ji he zuo huo ban shi ri ben de hai shi ou mei de， you yu na xie ming pai de zhi liang you yue， ren men jiu hui qian yi shi de xiang hu zhi jian xuan chuan; ling wai， wo men gong si ru jin wai xie cai gou wai xiao de gui mo zai zhu jian zeng da， zhen dui wai xie chan pin wo men ying gai du jue yong zi ji de pin pai er ying xiang zi ji pin pai zhuan ye zhi zao zhi dong qi che pei jian de xing xiang， wo men kao lv de shi chang yuan de zhan lve yan guang; zui hou， dui qi ye de bu duan xuan chuan ke yi ti gao pin pai de zhi ming du yi ji pin pai de chang yuan xiao yi。
sui zhe gong si gui mo de bu duan zhuang da、 shi chang ge ju de shen hua wen ding he chan pin ji shu han liang de jie jie ti sheng， ru he you xiao tuo zhan shi jie ge di de shi chang fen e ying shi wo men de shou yao wen ti; ru jin wo men zai mei guo she li fen gong si， jin jie zhe wo men you zai yi lang cheng li fen gong si de xiang fa， qi yi qie dou shi wei le ying qu geng duo de shi chang fen e he dui dang di yi ji zhou bian shi chang de you xiao guan li; wo men ye bu neng wang jiCRM( ke hu guan xi guan li) de tui dong， you xiao di guan li hao mei ge qu yu de ke hu yu wo men zhi jian de you hao he chang qi he zuo de guan xi zhi shou ke re， wo men yao zhang wo chan pin you shi de zhu dong quan qu huo qu shi chang er fei deng ke hu lai zhao wo men!
1、 dong ou di qu： mu qian e luo si shi chang reng shi kong bai， you yu guo jia zheng ce yi ji guan shui、 yun fei deng wen ti， dui yu wo men lai shuo， ru he jin yi bu nu li de jiang di chan pin cheng ben lai ti gao jia ge jing zheng li shi jin jun e guo shi chang de shou yao wen ti; chu xian yi dian wei ji de shi chang shi li tao wan， you yu jia ge wen ti， wo men zai he yi ge da ke hu chu huo shi hou chan sheng le fen qi， ruo neng zai20xx nian shun li jie jue jia ge wen ti， xiao shou fen e jiang you bao chi huo zhe ti sheng; dong ou shi chang jiao hao de shi bo lan shi chang， mu qian sui ran zhi you liang ge ke hu， dan shi20xx nian de xiao shou e you wang da dao18 wan mei yuan( ka ma si wai xie wei zhu); dong ou shi chang ling yi fu tian shi tu er qi shi chang， sui ranXX nian gen wo si mao yi de ke hu bu ru yi wang na me duo， dan shi shi chang qian jing jiao hao， you qi shi da ke hu de suo ding yi ji xiao ke hu de tui dong， you wang wo si chan pin zai gai di qu qu de geng da fa zhan;
2、 xi ou di qu： yi da li he de guo shi chang zaiXX nian fa zhan wen ding， xi wang tong guo xin chang fang de gui mo he zhan hui、 bai fang deng pin pai tui guang， ying qu geng duo de ke hu he geng da de shi chang fen e; ying guo shi chang mu qian zhi you yi ge ke hu， dan shi you yu zhu li qi he gui you li he qi shui beng wen ti， jin nian mao yi e bu jin yi ban er qie zhu li qi de tui huo gei wo zao cheng jiao da sun shi; ci wai jing guoXX nian dui xi ou shi chang de le jie， fa xian gai shi chang yao qiu zhi liang gao， jia ge yao shi zhong， zai xi ban ya、 fa guo xin che jiao duo， ji shi kai fa xin chan pin， shi chang de chi xu neng li ye bu gao; ji yu ci， wo ge ren ren wei xi ou di qu shi chang ce lve， ru he suo ding guan jian da ke hu cheng le shou yao ren wu， bi ru shuo yi da li deLPR， ru guo wo men de chan pin neng gou da dao ta men de xing neng yao qiu， jiu ying dang quan li pei he ke hu， cong chang yuan li yi jiao du kao lv， lv xian zhan ling shi chang fen e， ran hou tui dong jia ge de ti sheng;
3、 xian xing he ke hu de lian xi guo cheng shi： qian qi tan pan gong zuo( you jian jiao liu、 he dui xun jia dan he bao jia、 jia ge de que ren he suo ji yang pin de que ren、 chan pin biao shi、 fu kuan fang shi de xuan ze。)
4、 fei zhou pian qu： dan fen kai nan fei shi chang， wo men fei zhou shi chang reng bu li xiang; mu qian xiao shou qu yu reng shi ji zhong zai ai ji he tu ni si， jian li mao yi guan xi de you3 jia，XX nian you xiao shou lai wang de zhi you liang jia， qi zhong yi jia ai ji da ke hu yin wei fu kuan fang shi wu fa da cheng yi zhi er qu xiao da yue30 wan mei yuan de ding dan; dan shi ai ji ling yi ke hu de mao yi e you qu nian de yi wan duo mei jin zeng da dao jin7 wan mei jin; tu ni si ke hu de mao yi e ye you qu nian de liu qian duo zeng dao yi wan mei jin; sui zhe wo si chan pin zai shi chang de bu ju cheng shu yu zhi liang de ti gao， jian xin neng zai bei fei shi chang you geng da fen e;
5、 nan fei pian qu： mu qian nan fei shi chang ke hu gong ji5 jia， you dai liX gong si fu ze guan li xiao shou qu yu， wo si jian du; mu qian zhu yao qu yu zai yue han nei si bao， ran hou zai de ban he kai pu dun ge you yi ke hu; xian xing zhu dao xiao shou chan pin shi zhi dong fen beng; xiao shou e you qu nian de bu dao8 wan mei jin， zeng jia dao jin nian de18 wan yu mei jin; chu bu yu ji20xx nian xiao shou e da dao28 wan mei jin， bing xiang30 wan fa chu tiao zhan;
6、 zhong dong shi chang：XX nian you mao yi lai wang de zhong dong ke hu( e lian qiu、 yi lang、 yi se lie) gong ji11 ge ke hu;XX nian gong si chan pin xiao shou e5 wan yu mei yuan， wai xie chan pin xiao shou e 12 wan yu mei yuan， zai ye ji shang dou gao yu qu nian de chan zhi; sui zhe yi lang shi chang de bu duan tuo zhan， wo si qi yaPRIDE zong beng he fen beng jiang yi zhu da chan pin jin ru gai shi chang， tong shi zheng qu tong guo ming nian de zhan hui huo zhe bai fang， kuo chong ri ben che xi lie chan pin zai zhong dong di bai yi ji zhou bian guo jia de shi chang fen e; dui yu ke hu suo ji he gei de xin yang pin， wo ren wei wo si ying gai shou xian dui qi jin xing shai xuan， bu neng shi qi che pei jian de yang pin wo men jiu jie shou， ru guo shu liang、 shi chang、 li run bu shi hen li xiang， jiu li ji fang qi， guo duo jing li de fen san， qi jie guo bi ding shi de bu chang shi。
xiao shou gong si nian zhong zong jie pian5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：hui shou zhe yi nian de shi jian li， zaixx fen gong si xiao shou zhe ge da jia ting zhong， ling dao guan huai， tong shi he xie， zi ji xue dao le hen duo zhuan ye he zuo ren de zhi shi， neng li de dao le hen da de ti sheng。 wei le geng hao de kai zhan gong zuo， zong jie jing yan， yang chang bi duan， ti gao zi ji de zhuan ye ji neng he ye wu neng li， xian jiang20xx nian du de ge ren gong zuo zong jie ru xia：
yi、 gong zuo hui bao
zi20xx nianx yue fen can jia gong zuo yi lai， zai xiao shou gang wei yi jing gong zhi le yi nian duo de shi jian。 zai zhe yi nian duo de shi jian li， wo nu li xue xi， ji ji si kao， ren zhen wan cheng ge xiang gong zuo， gong zuo neng li zhu bu ti sheng。
1、 ren zhen xue xi gang wei gong zuo zhi ze、 chan pin xin xi， nu li zuo hao ben zhi gong zuo
you yu gang bu ru xin de gong zuo gang wei， wu lun ye wu neng li， hai shi si xiang dou cun zai xu duo de bu zu。 wei le jin kuai de shi ying xin de gong zuo huan jing， ling dao tong shi gei yu le hen da de gu li he bang zhu， shi wo you le geng ming que de mu biao。 xian cong zui ji chu de kai shi， ren zhen xue xi xiao shou gang wei gong zuo zhi ze， xue xi chan pin gong yi， le jie chan pin， shu xi chan pin， jing guo ban nian de xue xi， dui chan pin you le hen shen de le jie。
shi jian cai shi jian yan li lun de wei yi biao zhun，X nian chu qu xi nan shi chang zou fang lao yong hu， kai fa xin yong hu， le jie bian ya qi ge mo zai xi nan shi chang de qian jing。 jing guo zou fang he zou fang， le jie dao mu qian bian ya qi ge mo chan pin jing zheng ji lie， shou dao mei de ying xiang， cai gou liang wei suo yan zhong。 mian dui zhe zhong wen ti， gai bian ce lve tui xiao wo men de ju an zhi you nang， jing guo chu ci zou fang he hou qi gen jin， kai fa le liang jia yong hu。 tong guo shi jian， le jie le shi chang， ye fa xian le zi shen de bu zu， ren zhen zong jie， bi mian le zai yi hou de gong zuo zhong wen ti de chu xian。
2、 zhi xing gong si de ying xiao ce lve， zuo hao wang luo jian she he tui guang
ju an zhi xi lie chan pin zuo wei yi ge wo gong si xin de chan pin， gang kai shi bing bu bei da jia suo shu zhi he jie shou。 zhen dui zhe zhong qing kuang， fen gong si ling dao ji ji tiao zheng ying xiao ce lve， jiang chuan tong de ying xiao mo shi he xian dai wang luo ying xiao xiang jie he， jin ke neng de rang wai jie le jie wo men de chan pin。 xin de zhong ying wen wang zhan de jian cheng， ji da de ti gao le gong si chan pin de zhi ming du， da dian hua zi xun de ke hu fen zhi ta lai。 mei tian dui wang zhan jin xing jian kong， xin xi shou ji， shai xuan zheng li you jia zhi de xin xi， ji shi jin xing fan kui。
er、 gong zuo gan xiang
ta ru xin de gong zuo gang wei hou， jing guo yi nian de duan lian， shi zi ji de ye wu shui ping he zhuan ye su yang de dao le hen da de ti sheng， ye dui xiao shou zhe fen gong zuo you le geng duo geng shen de ren shi。“100 ge ren yan zhong jiu you100 ge ha mu lei te”， dui yu wo er yan， wo tong chang hui cong liang ge jiao du qu ba wo zi ji de si xiang mai luo。
shou xian shi bao chi liang hao de xin tai， tao yong mi lu de yi ju jing dian yu“ tai du jue ding yi qie”。 xiao shou zhe fen gong zuo ke neng zai wai ren kan lai zheng tian zou nan chuang bei、 guang xian liang li， hao bu zi zai。 qi shi ne， cong shi guo zhe fen zhi ye de ren dou hui zhi dao qi zhong de suan tian ku la。 ni ke neng yu dao zhe yang na yang de wen ti， zhe ge shi hou ni yong you liang hao de xin tai jiu xian de you wei zhong yao le。 yong you ji ji de xin tai， cai neng yun yong zheng que de fang fa， zhao dao zheng que de fang xiang， jin er qu de liang hao de jie guo。 re ai wo de gong zuo， wo bu hui ba ta zuo wei yi xiang ren wu huo fu dan， ling dao jiao dai de ren wu， zheng qu zuo dao zui hao， hui chong fen xiang shou wan cheng yi jian gong zuo de le qu。
qi ci， shi neng li wen ti， wo jiao de ke yi fen cheng zhuan ye neng li he ji ben neng li。 zeng zai shu zhong kan dao de li zi ke yi shuo ming： yi yi zhi luo tuo lai jiang， zhuan ye neng li jue ding le ta neng gou zai sha mo de huan jing li sheng cun， er ji ben neng li， bao kuo shi ying du、 jian ren du、 tian xing de jing jiao deng， jue ding le ta neng zai sha mo de huan jing li sheng cun duo jiu。 ju ti dao wo men ge ren， zhuan ye neng li jue ding le ni shi he yu mou zhong gong zuo， ji ben neng li， bao kuo zi xin li， xie zuo neng li， cheng dan ze ren de neng li， mao xian jing shen， yi ji chuang xin qian li deng， jiang zhi jie jue ding gong zuo de sheng ming li。 yi ge zai shi ye shang cheng gong de ren， bi shi liang zhong neng li neng gou hen hao di xie tiao fa zhan he yun zuo de ren。
zui hou shi xue hui ren zhen qing ting ta ren jiang hua， xu xin jie shou ta ren de yi jian。 nian qing ren duo shao you dian mao mao zao zao， wo ye bu lie wai。 zeng yi wei zi ji de yuan ze jian bu ke po， dan sui zhe yue li de bu duan zeng chang， qi shi fa xian zi ji hen duo dong xi dou bu cheng shu。 zhe ge shi hou， shi fu men jiao dao wo men xiang cheng chang kuai， jiu yao ren zhen xue xi， xiang bie ren xue xi hao de jing yan、 hao de gong zuo fang fa， xu xin jie shou bie ren de yi jian。
xiao shou gong si nian zhong zong jie pian6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：kai tuo shi chang， dui nei hen zhua sheng chan guan li、 bao zheng zhi liang， yi shi chang wei dao xiang， mian dui jin nian quan qiu xing jin rong wei ji de tiao zhan， qiang zhua ji yu， xiao shou bu quan ti ren yuan tuan jie pin bo， qi xin xie li wan cheng le ben nian du de xiao shou gong zuo ren wu， xian jiang ben nian du gong zuo zong jie ru xia：
yi、20xx nian xiao shou qing kuang
20xx nian wo men gong si zai bei jing、 shang hai deng zhan lan hui he hui cong、 fa xian zi yuan deng zhuan ye za zhi tui guang hou， wo gong si dexx pai chan pin yi you yi ding de zhi ming du， guo nei wai de ke hu dui wo men de chan pin dou you le yi ding de ren shi he le jie。20xx nian du lao ban gei xiao shou bu ding xia**** wan yuan de xiao shou e， wo men xiao shou bu wan cheng le quan nian lei ji xiao shou zong e**** wan yuan， chan xiao lv95%， huo kuan hui shou lv 98%。
er、 jia qiang ye wu pei xun， ti gao zong he su zhi。
chan pin xiao shou bu jian fu de shi gong si quan bu chan pin de xiao shou， ze ren zhi zhong da、 ren wu zhi jian ju， ke xiang er zhi。 jian li yi zhi neng zheng shan zhan de gao su zhi de xiao shou dui wu dui wan cheng gong si nian du xiao shou ren wu zhi guan zhong yao。“ gong yu shan qi shi， bi xian li qi qi”， ben zhe ti gao xiao shou ren yuan zong he ye wu su zhi zhe yi mu biao， xiao shou bu quan ti ren yuan bi xu kai zhan zhi ye ji neng pei xun， shi xiao shou ye wu zhi shi de yi jin yi bu ti gao。 jin nian gong si tian yong le wang luo ban su da3000 cai wu guan li ruan jian， xiao shou he cai wu guan li ke yi qing xi de ji shi xing fan ying chu lai。 wo men xiao shou ren yuan shi zaixx shixxxx ke ji you xian gong si de pei xun xia xue xi cheng chang de， suo xue xi de zhuan ye zhi shi he gong si nei bu xin xi dou shi bao mi de， da jia bi xu chi you zhi ye dao de。 lao ban shi lv ling xiao shou bu de zui gao ling dao zhe， xi wang jia qiang dui wo men yuan gong de jian du、 pi ping he zhuan ye zhi dao， rang wo men xiao shou ren yuan xue xi geng duo de zhuan ye zhi shi， ti sheng ji shu zhi neng he zi wo zeng zhi。 jin nian wo xue xi leiso nei bu shen he pei xun he hui ji zhuan ye zhi shi pei xun， bing huo de le guo jia ren ke de zheng shu。 zhe yi nian lai wo men li yong xue xi dao de guan li zhi shi、 fang fa zai wo men gong si sheng chan guan li zhong chong fen shi jian， qi xian shi xiao guo shi man yi de。
san、 gou jian ying xiao wang luo， pei yu xiao shou dian xing。
mai ke feng xian cai xiao shou shi wo gong si chan pin xiao shou bu gong zuo de zhong dian， xiao shou xing shi de hao huai jiang zhi jie ying xiang gong si jing ji xiao yi de gao di。 yi nian lai， chan pin xiao shou bu jian chi gong gu lao shi chang、 pei yu xin shi chang、 fa zhan shi chang kong jian、 wa jue qian zai shi chang， li yong wo gong si de pin pai zhu ming du dai dong chan pin xiao shou， jian cheng le yixx ben di wei zhu ti， fu she quan sheng nai zhi quan guo de xiao shou wang luo ge ju。
si、 guan zhu xing ye dong tai， ba wo shi chang xin xi。
sui zhe dian zi chan pin xing ye zhi jian ri qu yan ku de shi chang jing zheng ju mian， xin xi zai shi chang ying xiao guo cheng zhong suo qi de zuo yong yue lai yue zhong yao， xin xi jiu shi xiao yi。 xiao shou bu mi qie guan zhu shi chang dong tai， ba wo shang ji， xiang xin xi yao xiao yi， bing ba shi chang tiao yan he xin xi de shou ji、 fen xi、 zheng li gong zuo zhi du hua、 gui fan hua、 jing chang hua。 chan pin xiao shou bu tong guo shi chang tiao zha、 ye wu qia tan、 bao kan za zhi、 xing ye xie hui yi ji ji suan ji wang luo deng fang shi yu tu jing jian li le wen ding ke kao de xin xi qu dao， mi qie guan zhu xing ye fa zhan qu shi; jian li ke hu dang an、 chang jia dang an， nu li zuo hao ji chu xin xi de shou ji; yao gen ju shi chang qing kuang ji ji pai zhu ye wu ren yuan dui guo nei ge xiao shou shi chang dong tai gen zong ba wo。
wu、 zai jie zai li， ying jie xin de tiao zhan。
hui shou yi nian lai， wo men xiao shou bu quan ti ye wu ren yuan chi ku nai lao， ji ji jin qu， tuan jie xie zuo qu de le liang hao de xiao shou ye ji。 cheng ji shu yu guo qu， zhan wang wei lai， bai zai xiao shou bu mian qian de lu geng chang， kun nan geng da， ren wu geng jian ju。 wo men xiao shou bu quan ti ye wu ren yuan yi zhi biao shi， yi ding yao zai20xx nian fa hui gong zuo de ji ji xing、 zhu dong xing、 chuang zao xing， lv xing hao zi ji de gang wei zhi ze， quan li yi fu zuo hao 20xx nian du de xiao shou gong zuo， yao shen ru le jie dian zi xing ye dong tai, yao jin yi bu kai tuo he gong gu guo nei shi chang， wei gong si chuang zao geng gao de xiao shou ye ji。
xiang long ying chun， zhu wo menxxxx ke ji you xian gong si zai20xx nian de xiao shou ye ji geng shang yi ceng lou， zou zai dian zi xing ye de jian duan， xiang wo men de li xiang kao long。
xiao shou gong si nian zhong zong jie pian7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：1、 zai gong si yi jing gong zuo le bu shao de nian fen le， sui ran wo hai shi yi ming gong si xiao shou bu de pu tong zhi yuan， dan shi wo dui gong si yi jing shi fen de le jie le， dui gong si de ge xiang ye wu dou yi jing le ru zhi zhang， suo yi zai gong si li gong zuo wo ye shi bi jiao de shun xin， zong jie wo zai guo qu yi nian de gong zuo shi zong ti gan jiao hai shi hen shun li de。
2、 zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian， hui gu jia ru yi nian de gong zuo li cheng， zuo weixx de yi ming xiao shou yuan gong wo shen shen gan dao gong si zhi peng bo fa zhan de re qi hexx ren zhi pin bo de jing shen。 zuo wei qi ye de yi ge chuang kou， zi ji de yi yan yi xing ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang。 suo yi geng yao ti gao zi shen de su zhi， gao biao zhun de yao qiu zi ji。 zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia qiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng。
3、 zai shang yi nian de gong zuo he sheng huo zhong， huo de le yi sheng shou yong de bao gui cai fu“ si kao li”， wo kai shi le wei yi sheng qu si kao qu gui hua， zai wo kan lai zhe jiu shixx nian zui da de cheng jiu。
4、 zai quan ti tong shi de gong tong nu li xia， zai gong si ling dao de quan mian zhi chi、 guan xin xia， ben zhe yi qie wei ke hu fu wu de zong zhi， wei rao you hua fu wu、 tuo zhanxxx hexxx de xuan chuan he xin xi de gong neng， cong ke hu de li yi jiao du fu wu、 ye wu guan li、 ti gao qi ye de zhi ming du he li yi hua， tong guo zha zha shi shi de nu li， yuan man di wan cheng le20xx nian de gong zuo。
xiao shou gong si nian zhong zong jie pian8，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20xx nian de yi zheng nian yi jing guo qu， xin de tiao zhan you zai yan qian。 zai yi zheng nian li， you ya li ye you tiao zhan。 nian chu de shi hou， fang di chan shi chang hai mei you wan quan fu su， na shi de ya li qi shi ting da de。 ke hu you zhe zhong zhong gu lv， mei ti you ge zhong bu li xuan chuan， wo que jian xinxx di chan de wen ding xing he sheng zhi qian li， zai shao hou de ji ge yue li， fang shi hui sheng， wo he tong shi men zhua jin shi ji， da dao le gong si zhi biao， chuang zao le bu cuo le ye ji。
zai shi jian gong zuo zhong， wo you dui xiao shou you le xin de ti yan， zai ci wo zong jie ji dian yu da jia fen xiang：
（ yi） bu zuo zuo， yi cheng xiang dai， ke hu fen bian de chu zhen xin jia yi。 de dao ke hu xin ren， ke hu ting ni de， fan zhi， ni suo shuo de yi qie， dou jiang qi dao fan xiao guo。
（ er） le jie ke hu xu qiu。 di yi shi jian le jie ke hu suo xu yao de， zuo zhen dui xing jiang jie， fou ze， suo shuo de yi qie dou shi bai fei shi jian。
（ san） tui jian fang yuan yao you ba wo， le jie suo you de fang zi， bao kuo ta de you lie shi， zuo dao dui ke hu de suo you wen ti dou you he li jie shi， dan dui yu ming xian ying shang， ze bu yao qiang ci duo li， ren he dong xi mei you wan mei de， yao shi ke hu le jie， ru guo ni kan dao le wan mei de， na bi ding cun zai huang yan。
（ si） bao chi ke hu guan xi， mei ge ke hu dou you ge zhong ren mai， zhi yao bao zheng ta men dui xiang mu de xi ai， ta men hui jiang xi ai chuan di， zi yuan wu qiong wu jin。
（ wu） que ding zi ji de shen fen， wo men bu shi zai mai fang zi， er shi gu wen， yi wo men de zhuan ye lai bang zhu ke hu。 duo yu ke hu jiang jiang zhuan ye zhi shi， zhong li de ping jia qi ta lou pan， dou ke yi zeng jia ke hu de xin ren du。
（ liu） tuan jie、 xie zuo， hao de tuan dui suo bi xu de。
zi ji ye hai cun zai yi xie xu yao gai jin zhi chu：
yi、 you shi que fa nai xin， dui yu yi xie wen ti jiao duo huo shuo hua bi jiao chong de ke hu wang wang hui zhen feng xiang dui。 qi shi， dui yu zhe zhong ke hu ke neng cai yong yu hui、 huo yi rou ke gang de fang shi geng jia you xiao， suo yi， jin hou yao shou lian pi qi， zeng jia nai xin， shi ke hu gan jiao geng jia tie xin， cai hui you geng duo xin ren。
er、 dui ke hu guan qie bu gou。 you yi xie ke hu， xu yao xiao shou ren yuan de shi shi guan qie， fou ze， ta men you wen ti ke neng bu hui zhao ni xun wen， er shi zi ji qu zhao bie ren da ting huo zi ji xia zhuo mo， zhe yang， wo men jiu hui dui ta de cheng jiao sang shi zhu dong quan。 suo yi， yi hou wo yao jia qiang yu ke hu de lian luo， shi shi guan qie， tong guo xun wen yin chu ta men xin zhong de wen ti， zai wei wan jie jue， zhe yang bu dan ke yi zhang wo xian ji， cao kong quan ju， er qie hai ke yi zeng jia yu ke hu zhi jian de gan qing， zeng jia ke dai de ji lv。
xian jin wo yi lai gong zuo ban nian duo le， zai yi zheng nian de gong zuo zhong， ben ren de xiao shou tao shu wei69 tao， zong xiao e wei6 qian wan。 zai jin hou de gong zuo zhong， wo yao geng jia wan shan zi ji， ti sheng zi ji， zeng jia ge fang mian de zhi shi he duixx ge ge di qu de le jie， bu dan yao zuo hao zhe ge xiang mu， geng yao gen zhe gong si yi qi zhuan zhan nan bei， kai tuo xin de zhan chang。
zai ci， wo fei chang gan xie ling dao gei wo de zhe ci duan lian ji hui， wo ye hui geng jia nu li de qu gong zuo， qu xue xi， jiao chu zi ji man yi de cheng ji dan。
xiao shou gong si nian zhong zong jie pian9，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：guang yin si jian， ri yue ru suo， shi jian zong shi shui ban cong cong liu guo， bu zhi bu jiao zhong you ying lai le xin de yi nian！ zou guo20xx， zai hui shou， si kao yi duo， gan kai yi duo， shou huo yi duo。 dui wo er yan，20xx nian de gong zuo shi nan wang de、 shen ke de。 gong zuo gang wei de zhuan huan， lian dai zhe gong zuo si xiang、 fang fa deng yi xi lie de tiao zheng he shi ying。 gong zuo zhong de ya li he ze ren dai lai le lei de gan jiao， lei zhong ye rong jin le shou huo de kuai le。 zai ling dao de zhi chi xia， zai ge wei tong shi de mi qie pei he xia， ji ben shang wan cheng le ben nian du ben zhi gong zuo he ling dao jiao xia lai de qi ta gong zuo。
wo zuo wei xiao shou bu men de zhu guan zhi yi， zai gong si ling dao he tong shi de guan xin he bang zhu xia zou guo le yi nian， zai zhe yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo， ye po you shou huo。 lin jin nian zhong， wo dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie。 mu de zai yu xi qu jiao xun， ti gao zi ji， wo you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao。 xia mian wo dui ben nian de gong zuo jin xing jian yao de zong jie。
yi、 xian jiang ben nian du xiao shou ye ji hui bao ru xia：
zai ben nian du de xiao shou gong zuo zhong， gong xiao shou zhu zhai41 tao， ying ye fang2 tao。 qi zhong， er qi sheng yu fang yuan xiao shou39 tao， san qi fang yuan xiao shou2 tao， shui yuan lu ying
ye fang xiao shou1 tao， wei er lu ying ye fang1 tao。 ge ren xiao shou zong jin e jin liang qian wan yuan。
zhe ge cheng ji xiang bi wang nian， cha le hen duo。 chu le guo jia de hong guan tiao kong zheng ce zao cheng le fang di chan shi chang de chi xu di mi， ye you wo zi shen de yuan yin。 zheng zheng san nian duo de xiao shou gong zuo， rang wo chan sheng le duo xing， jia shang jin nian gong zuo zhong xin de zhuan yi， ye rang zi ji jian jian pian li le zui gen ben de xiao shou gong zuo。 zai ci， wo shen ke jian tao zi ji， yi ding jie jiao jie zao， bao chi xiao shou de re chen， zai guan li hao an chang de ji chu shang， rang zi ji de xiao shou ye ji zhong xin hui fu dao wang ri de feng cai。
er、 xin de ying xiao mo shi de xue xi ji shi ying
20xx nianx yue fen， wo men xiao shou bu ying lai le yi wei xin de xiao shou zong jian， gei wo men dai lai le quan xin de xiao shou zhi du yi ji xiao shou mo shi。 yi shi ni ding xin de xiao shou shuo ci， han gai le zong gui、 gong si、 wu ye、 pin pai、 zheng ce deng ge fang mian， shu du hou zai jie dai zhong， bu hui zai chu xian“ bu zhi dao jiang shen me” de gan ga xian xiang。 er shi yan ge an chang guan li zhi du， jian chi“ li gang” zhi du， jian chi mei ri zhao kai li hui zhi， ri bao biao tian xie， rang wo men shu xi mei tian de xiao shou dong xiang， dui yi hou ying xiao gong zuo de kai zhan qi dao liang hao de pu dian zuo yong。 san shi wan shan kao he ji zhi， zhen dui mei zhou de xiao shou ye ji， an zhao1:4 ji mei ren si tao de cheng jiao bi jin xing kao he。 si shi mei zhou shang bao“ zong he fen xi bao biao”， neng jiang jin yi duan shi jian de xiao shou qing kuang， lai fang liang， mei ti fen xi， ke hu qun ti zuo dao ju ti fen xi。
quan xin de ying xiao mo shi， yi kai shi rang wo men shi ying de hen lei， dan shi jian chi le yi duan shi jian hou， fa xian zhen zhen qie qie de gan shou dao le xin zhi du de hao chu， zheng ti xiao shou ye ji kai shi wen bu shang sheng， zai nian di ye chao e wan cheng le zong bu gei zhi ding de xiao shou ren wu。
san、 zai ying xiao huo dong zhong， zong jie bing fen xi bu zu
20xx nianx yue fen can jia fang che wen hua zhan， dui er qi wei fang jing xing le jin yi bu de tui guang， cong ci zhi ding le duo xiang you hui zheng ce， huan jie ke hu de gou fang ya li he kang xing， zeng jia le xiao shou liang。7 yue fen ji10 yue fen liang ci jiao fang gong zuo， you yu fang wu zhi liang xia ci， ge bie ke hu fen nu de qing xu jiao gao， ye ying xiang le an chang de zheng chang xiao shou gong zuo， wo zuo wei yi ge xiao shou zhu guan， ying yi zhuan ye de jiao du wei ke hu jiang jie“ xia ci” yu“ zhi liang bu guo guan” de qu bie， an fu ke hu de qing xu， lian xi wu ye ji gong cheng bu ji shi dui xiang guan fang wu jin xing wei xiu。
si、 jia qiang xue xi pei xun， ti sheng ye wu ji neng
“ gong yu shan qi shi， bi xian li qi qi”。 wei le neng zai yi hou de gong zuo zhong de dao yi ge jin yi bu de ti sheng， chu le ri chang gong zuo yi wai， ye ji ji can jia le cheng ren ben ke de xue xi， zhu xiu“ fang di chan kai fa guan li”， xue xiao an pai de ke cheng han gai le《 fang di chan shi chang ying xiao》、《 fang di chan tou zi yu guan li》、《 fang di chan qi ye hui ji》、《 jian zhu jie gou》 deng。 xi wang ke yi xue yi zhi yong， tong shi du shu shi ren chong shi， ye neng rang ping ri de sheng huo chong shi yi xie。
xin de yi nian gong zuo ji jiang kai shi， jin zhang er you mang lu de 20xx nian qiao ran li qu。 zhan wang20xx， ming que le gong si de mu biao、 ji hua hou， ye wei zi ji ji hua hao gong zuo he ge ren mu biao：
1、 zai ping shi de ge xiang gong zuo zhong jing geng xi zuo， jin gen suo you de ke hu。 zai ying xiao gong zuo zhong ji shi zhang wo ke hu de xu qiu， zuo chu xiang ying de ji hua he gong zuo。 wei xi hao ke hu guan xi， jia qiang zi ji de fu wu yi shi， zuo dao rang ke hu mai de fang xin、 zhu de shu xin。 neng wei gong si jie shao geng duo de ke hu。
2、 jia qiang an chang de guan li。 zai guan li hao an chang de qian ti xia， zuo hao zi ji ben zhi xiao shou gong zuo， bao zhi bao liang de wan cheng mei yue de xiao shou ren wu， ji ji wan cheng ling dao xia da de ge xiang gong zuo zhi shi。
3、 jia qiang ge ren ji tuan dui jian she。 gou mai shu ji， kai zhan du shu huo dong， jia qiang zi shen xue xi， tong shi zhi jian duo jiao liu， hao de xiao shou jing yan yi qi fen xiang zong jie， jie he shi ji dui dang di jing zheng xiang mu tiao yan de tong shi bing ren zhen xue xi， qu qi jing hua qu qi zao po。
20xx nian yi qiao ran guo qu， hui shou guo qu dao lu jian xin， zhan wang wei lai ren zhong dao yuan， wo jiang geng jia ren zhen nu li de gong zuo， ke ku xue xi fang di chan xiang guan zhi shi， ti gao zi shen de neng li lai nu li wan cheng gong si de xiao shou ren wu he mu biao， tong shi xi wang wo neng zai shang yi ge xin de tai jie， ying jie yi ge xin de tiao zhan。
zui hou zhu gong si zheng zheng ri shang， kua yue qian jin dao lu shang de ren he zhang ai， zai chuang xin de hui huang！
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