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手机工作计划汇编6篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又将迎来新的进步，来为以后的工作做一份计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家收集的手机工作计划6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
手机工作计划 篇1
作为一名店长，必须要有爱岗敬业的精神，在日常的管理工作中应深刻理解、把握和落实公司的服务理念和核心价值，严格执行公司各项规章制度，掌握管理和激励员工方法，激发员工的工作激情，调动员工的主观能动性，加强和提高员工的工作质量和服务质量，发挥每个员工的主动性和创造性，增强超市凝聚力的团队合作精神，从而营造令员工工作舒畅愉快的工作环境。加强超市人员的团队合作精神， 在门店管理方面，必须精通各种流通环节和业务流程，明确工作重点，确保超是正常运行，掌握顾客的消费需求，以人为本，引导消费，为顾客营造一个干净整洁舒适的购物环境。
一、一名合格店长：除自身的综合素质以外，还要指导和来店购物顾客的管理，要做好门店员工的分工协调管理工作，高效合理的安排好员工的出勤、休假，并严格考勤制度，加强新员工的培训、现场带训、技能培训工作，使之以最快的速度和最佳的状态融入到工作中。
二、对员工的工作质量优劣进行检查：超市的全盘工作是否按计划正常运行心中有底，过程决定成败，管理出效益，管理就是要抓细节，抓落实，细节检查标准包括员工仪表、商品陈列、清洁卫生、商品管理、服务质量、商品安全、库存安全，只有达到日常的管理标准，才能做好日常的销售服务工作，满足顾客的需求。
三、对顾客的管理：对超市顾客的基本状况、人数、性别、消费水平、消费需求，要有一定了解，按不同时间和不同季节所需求的商品，针对性地合理商品库存结构，建立与顾客的沟通关系，提供优质的服务，并让每一位员工增强商品的防范意识，真正做到全员防损。
四、商品质量管理，“质量就是生命”。确保超市的商品质量，让顾客放心购物是我们的工作重点，认真检查商品的“三期”对于上架商品要检查是否符合上架要求，严格遵循商品的陈列原则，确保上架商品质量。
五、服务管理：“追求学校与师生更满意”是我们工作的方针，以质量为生命，以服务求生存，以经营求发展，以管理增效益，以师生为上帝，以市场为源泉，以满意为目标。作为超市的店长要不断的强化服务意识，用心去观察，用心去做每一件工作，积极主动的为每一位顾客服务。超市的文化促销魅力无穷，要把校园文化融入到超市中来，有节做节，无节造节，构建和谐超市，为顾客营造一个舒适、实惠、干净、整洁的购物环境。
在社会主义市场经济的浪潮中，超市的管理工作逐步走向数据化、科学化、制度化，管理手段的提升对我们的工作提出了更高的要求，我们只有牢固树立为师生服务的意识，认真学习、以敬业的态度、扎实的工作、熟练的业务技能对待本职工作。
总结昨天的经验，脚踏实地的今天，开拓创新的明天，才能做一名合格的店长。
手机工作计划 篇2
一、销售计划
销售工作的基本规则是制定销售计划，并按计划销售。销售计划管理不仅包括如何设定一个可行的销售目标，还包括如何实施。每个人都有自己的特点和方法。关键是找到一套最适合自己的方式方法。
第二，客户关系管理
管理好客户，客户就会有销售热情，积极合作。如果客户没有得到有效管理，或者客户关系管理粗糙，就不可能调动客户的销售积极性，有效控制销售风险。所以一定要尽力维护客户关系，关注客户的每一个细节，让客户随时感觉到你和他在一起。
第三，信息反馈
信息是企业决策的生命。销售人员站在市场的第一线，了解市场动态、消费者需求的特点、竞争对手的变化等。这些信息及时反馈给公司，对决策有重要意义。另一方面，销售活动中存在的问题要及时快速地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作包括两个方面：销量和市场信息。市场信息对企业的发展更重要。因为销量是昨天的，已经实现了，已经成为现实的是无法改变的，有意义的市场信息决定了一个企业明天的销售业绩和市场。
第四，“销售没有小事。”
“管理上没有小事。”一个优秀的管理者也是一个细心的管理者。同样，“销售没有小事”。销售要更加谨慎，谨慎，找到双赢的`规律。通过学习、总结、实践、探索、尝试来提高。
手机工作计划 篇3
随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售下半年工作计划：
第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。
第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条改善处理手续，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。
第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。
第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算，对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
（1）进货数量，
（2）交货日期及交货数量，
（3）交货迟缓程度及数量。
第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
第十四条A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。
第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。
第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。
手机工作计划 篇4
转眼间，20xx年就要过去了。在药店也干了3年多了。20xx年以前，虽然也是干店长工作，可是按部就班的工作比较多，20xx年，开了两个新店，说实话，一个还算成功，一个不成功。抛开客观因素，就自身因素，也有许多不成熟的。
从门店开始装修到装修完毕期间，是做社区活动的日子，自己总觉得就是做社区而已，量量血压、测测血糖，办办会员卡而已。简单的工作，后期却吃足了这方面的亏。在这里总结一下自己的失误供后来的同事做参考：
1、社区活动选择。
选地点是一个很有技巧的活，刚开始社区活动像上班一样，早上8点～12点，下午2点～6点。这就出现一个很大的问题：上班的8点以前就从家走了，下班回家的我们已经收东西了。时间重叠，社区效果极差。后来，在第二次开店的时候，每一个社区活动点我都会带着自己的员工2～3人一起过去先看看这个小区的住户情况：年轻人、老人、事业单位家属院……不同的小区不同的人员，作息时间也不同。针对不同的小区类型做适当的工作时间调整。而且，在做社区活动的同时提前1～2天发宣传单页，告诉小区住户我们某某时间过来做社区活动，免费测血压、测血糖等等。也避免了到一个新地点第一天没事做的局面。
2、测血压测血糖的重点。
这里的重点不是强调测量技巧，而是强调测量目的：不是告诉顾客血压或者血糖是否正常，而是要统计周边顾客的信息以及用药习惯。这是一笔很大的财富，如果最后没有统计到这些信息，那么这社区活动的人力物力白白浪费了!
3、会员卡的开发。
会员卡开发多少直接关系到你后期销售的业绩。这个工作好处多多：既锻炼了新员工的胆量又锻炼了员工的销售技巧。一张卡片卖5块钱都能卖出去，那销售还是什么大问题吗新开办会员卡一定要注意登记会员的姓名、电话（最好是手机号）、住址（具体到几栋或者什么村）年龄、用药习惯（跟电话号码一样重要）。
社区活动做好了，新店开业基本成功了一半了。20xx年过去了，20xx年，如果不再开新店，我的工作重点除了完成日常的管理工作、销售任务等公司指标，自己的重点是夯实基础。虽然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不够细致，重点从以下几方面抓起：
1、通过购物篮来提高客单价。
每到一个超市大家都会看到购物车、购物篮，推一个购物车，你会不自觉地多买很多东西，但是仅仅靠双手来拿，你会发现购买的东西很有限。因此我要求我的员工首先要保证购
物篮的干净整洁，促销期间手上必须有一个购物篮，方便顾客购买药品，非促销期间，当顾客购买物品超过2件时必须主动递购物篮，说着简单，这是一个长期而且必须坚持的工作。
2、商品品类管理。
每一个药店的请货计划一般都是店长自己做的，比如我，有时候顾及到药品的有效期问题就会单方面的认为该商品是否畅销来决定是否请货，殊不知，缺货不单单影响潜在的销售，也会造成现有商品的滞销和效期，进而影响顾客的满意度，从而严重营销以后的销售工作。健康的商品品类，是精彩销售的开始。
3、员工专业知识培训。
药品就是我们的武器，对武器的不熟悉，直接造成战争的失败。只有对产品的绝对熟悉才会真正的联合用药，才不会出现荐错药、卖错药的情况，最大限度地避免了因销售而带来的顾客投诉，从而提高顾客满意度。过硬的专业知识是一场成功销售的开始。
4、重视顾客服务。
一直在强调顾客是上帝，做销售就是在做服务等等，但是有没有真正的把顾客利益放在第一位只有我们自己心中最清楚，顾客是一切精彩的开始，无论我们的其他工作做的再好，没有顾客消费，一切都是零。因此，必须要重视顾客服务，重视顾客投诉，科学有效的管理好我们的顾客，把更多的顾客转化为我们的重视顾客。守护好我们一切精彩的开始。
总之，20xx年过去了，无论成功还是失败，20xx都要从头来过。零售药店迅猛发展的今天，重要的是做好基础，基础好了，才能走的更远。20xx我要记住：
购物篮——最大限度提升客单价
健康的商品品类——一场精彩销售的开始
专业知识——一场成功销售的开始
顾客——一切精彩的开始
手机工作计划 篇5
现在接到一个公司新产品手机，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的下半年个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。工作计划如下：
一、市场SWOT分析
（1）.优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
（2）.劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的手机战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析
1.年轻人追求时尚
2.中年人讲究实用
3.老年人需要声音大，字大
而我们的产品适合年轻人和中年人
三、个人工作计划如下
1.以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓手机市场
2.对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3.在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4.加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5.多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6.掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四、对自己工作要求如下
1.做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3.对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4.客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的服务带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5.要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6.要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7.到第四季度，要有两至三个稳定的大客户。保证手机的业务量。
8.第三季度是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个订单。
手机工作计划 篇6
一、培训目的：
主要培训日常服务规范，提高所有员工的自身素质，保证服务质量及厅店长的售机、放号的营销技巧，提高自身的营销水平，以便对各自厅店营业员进行营销方面的培训及抽查。
二、培训计划：
1、详细讲解营业员日常服务规范，包括形象、站姿、坐姿，服务态度，
2、应注意并要求传达的几大点问题，
3、针对单购机用户的营销技巧，
4、针对宽带去带动放号的营销技巧，
5、营销过程中出现的问题应如何解决。
三、培训时间：
20___年__月__日-20___年__月__日
四、培训内容：
1、日常服务规范：
表情、仪容仪表、站姿、坐姿、走姿、引导手势、递交文件发票、蹲姿，四声十字（来有迎声、问有答声、唱收唱付、走有送声），十字（您好、请、谢谢、对不起、再见），服务态度（接待时、售后），
2、懂得如何计算自己的工资，计算自己的分数，同事之间互相评比，有对比才有动力，将公司高积分、高返点的手机型号记熟，
3、了解附近的光纤、普通宽带区域，做到只要客人说出地址就能告诉他有没有光纤用（对推荐189套餐的时候，我知道用户家里的
区域有没有光纤之后才选择性告知他多少M宽带可以免费用，有光纤就说12M，没有光纤我就说4M免费用），
4、在太多的资费套餐要记而又背不了那么多的情况下，就要懂得挑重点去记，比如套餐里的流量和分钟数，超出后多少钱一分钟等，不要丢了西瓜拣芝麻，
5、在客人有需求要买手机的情况下，一定要推荐电信手机，客人如果用的是移动卡，就推荐他用一台双卡机，趁这个机会营销我们的电信卡，
6、学会如何查询BSN系统，用公式算出用户的话费使用情况进而营销新套餐（原套餐的话费用不完的，可以营销副卡，超出原套餐话费很多的，查询套餐到期后，再营销新套餐，新号码），
7、面对宽带用户，如何营销189套餐：首先告知用户宽带现在都是免费用了，再告知用户189里面有什么优惠，最后用户接受了这个优惠之后，再和他说是189套餐，但现在只要预存话费就可以送一台手机，手机话费分24个月返还，每月只要交129就可以享受189套餐了。营销口径必须统一，根据方法组织语言去营销。
1、针对单购机用户的营销技巧：
①用户进店，首先让顾客知道你能够给他提供什么帮助，请说给顾客听，做给顾客看（让顾客完全相信你），在营销的任何时候，都要让顾客感受得到你的热情，注意倾听顾客的话，了解他的所思所想。
②观察用户，了解用户：
A、注意顾客第一眼看什么牌子的手机，
B、他的需求是什么，想买什么价位的手机，
C、了解他买这台手机的目的(是给家人用还是自己用，是需要使用导航还是听音乐之类的)。
③推荐顾客买你指定销售的某几款机型的时候，给顾客一个购买的理由：时时把握顾客的需求与承受能力，体察顾客的心态，让顾客感觉你在推荐一款最适合他使用的手机，而不是为了利益而去做这笔生意，
④在推荐手机的同时一定要了解顾客在用什么手机卡，如果已经在使用电信卡，那就查询一下用的是什么套餐，在销新号码不成功的情况下再把宽带免费用告知用户，继续营销新号码。如果是他网用户，就将电信的优点亮出来，让他使用电信号码。（电信优点：1.资费便宜，2.信号强，3.网速快。）
注：在营销的时候不可以停顿让顾客思考，要让你的思维去带动顾客，所以各营业员对手机或者套餐必须十分熟悉，才能让顾客相信你。厅店长做到随时抽查监督手机以及套餐知识。
2、针对宽带去带动放号的营销技巧：
首先，要清楚知道公司要求主推哪个套餐，用哪些方法可以保证成交量？各厅店的营销口径必须统一，不要让用户觉得其他营业员更优惠或者其他公司更优惠：
①了解用户
A、用户安装的宽带在什么位置（要知道用户能不能使用光纤才有利于自己的营销），
B、现在家里是否已经在使用电信宽带（先查清楚用户以前使用什么套餐去判断用户，平时话费的使用情况，需求有多大，如果已经在使用电信的手机号码，又要如何去营销新号码。）
C、电视现在用什么网络看（IPTV免费赠送）注：如果只能用4M宽带这个就不要提了，免得用户觉得亏了而要求降低套餐。
通过几句话了解了用户之后，必须要让用户感受得到你的热情，你的真诚，从而赢得用户的信任，揣摩用户的心理，站在用户的立场去说话，让他感受到你在帮他考虑，在帮他选择适合他使用的套餐，而实际上你已经营销成功了一个高值套餐。营销过程中切记不可以停顿，要有足够的自信，不管说什么都可以精彩飞扬，眉飞色舞。
②营销用户：（拿189套餐做例子）
A、a新装宽带用户：先了解用户一个月的话费使用情况后，再根据话费的消费情况往高值套餐营销，不管什么时候，都要从高值套餐开始营销，不管有没有光纤，189套餐就是最低的套餐，不可以抱着怕用户不要、拒绝的心理去营销低值套餐。在实在营销不成功的情况下，要懂得适当降低一个档次的套餐，不要再一味地坚持189套餐而逼走用户，b、将现在所有的优惠告知用户（微信群发有整理出来的189套餐所有的优惠），c、在这个营销过程中，一定要懂得观察用户、注意语言的表达，要懂得怎么说才能使用户更容易接受你的表达方式，怎样才能让用户相信你而去接受这个套餐，在遭到拒绝之后，要怎么灵活反应，随机应变。
B、老用户（提速、转套餐、续年费）
首先要了解用户在什么情况下去改变原有的套餐、或现在有什么样的需求了，再根据用户的需求去推荐对公司对自己，而且又要让用户觉得划算的套餐，第一时间必须营销新号码，且号码必须继续保留使用三个月以上（可降低成大众乡情），营销新号码不成功的时候，懂得变通购机转套餐，至少可以得一台智能机的任务。
（注：必须向用户解释清楚套餐的所有资费以及扣费情况，做好售后服务，主动留名片，主动回访用户。在首次营销不成功的情况下，必须留下用户号码做二次营销。）
营销过程中遇到的问题：
1、手机可不可以优惠？
答：我们的手机都是行货平台机，有质量保证，有专门的售后服务点，价格都是公司统一定的，外面的很多地方都是将价格提高了之后再优惠给你的，我们现在还可以存话费送手机，已经是相当优惠了。
2、要求送礼品：
答：乡镇的好多厅店都有充电宝赠送，而且厅长也可以买些又便宜又实用的小礼品放在店里。（送茶叶的例子）
建议：
落实任务到个人，大厅要求一个月内，每个人有一个厅外发展（1台手机和1个天翼号码），厅内要有20台智能机和7只189套餐（2只159或者2只129套餐可抵1个189套餐）。
1、将各厅营业员一个月发展情况发送到我邮箱，
2、再根据厅长分配到各厅营业员的任务的完成比例发给我。成交心理过程有三步：
1、进入对方的世界（描绘客户的内心），
2、把客户带到你世界的边缘（引导客户），
3、将客户带入你的世界（实现营销）。
拼音版对照
shou ji gong zuo ji hua hui bian6 pian
ren sheng tian di zhi jian， ruo bai ju guo xi， hu ran er yi， wo men de gong zuo you jiang ying lai xin de jin bu， lai wei yi hou de gong zuo zuo yi fen ji hua ba。 ji hua zen me xie cai bu hui liu yu xing shi ne？ xia mian shi xiao bian wei da jia shou ji de shou ji gong zuo ji hua6 pian， jin gong can kao， da jia yi qi lai kan kan ba。
shou ji gong zuo ji hua pian1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zuo wei yi ming dian chang， bi xu yao you ai gang jing ye de jing shen， zai ri chang de guan li gong zuo zhong ying shen ke li jie、 ba wo he luo shi gong si de fu wu li nian he he xin jia zhi， yan ge zhi xing gong si ge xiang gui zhang zhi du， zhang wo guan li he ji li yuan gong fang fa， ji fa yuan gong de gong zuo ji qing， tiao dong yuan gong de zhu guan neng dong xing， jia qiang he ti gao yuan gong de gong zuo zhi liang he fu wu zhi liang， fa hui mei ge yuan gong de zhu dong xing he chuang zao xing， zeng qiang chao shi ning ju li de tuan dui he zuo jing shen， cong er ying zao ling yuan gong gong zuo shu chang yu kuai de gong zuo huan jing。 jia qiang chao shi ren yuan de tuan dui he zuo jing shen， zai men dian guan li fang mian， bi xu jing tong ge zhong liu tong huan jie he ye wu liu cheng， ming que gong zuo zhong dian， que bao chao shi zheng chang yun xing， zhang wo gu ke de xiao fei xu qiu， yi ren wei ben， yin dao xiao fei， wei gu ke ying zao yi ge gan jing zheng jie shu shi de gou wu huan jing。
yi、 yi ming he ge dian chang： chu zi shen de zong he su zhi yi wai， hai yao zhi dao he lai dian gou wu gu ke de guan li， yao zuo hao men dian yuan gong de fen gong xie tiao guan li gong zuo， gao xiao he li de an pai hao yuan gong de chu qin、 xiu jia， bing yan ge kao qin zhi du， jia qiang xin yuan gong de pei xun、 xian chang dai xun、 ji neng pei xun gong zuo， shi zhi yi zui kuai de su du he zui jia de zhuang tai rong ru dao gong zuo zhong。
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san、 dui gu ke de guan li： dui chao shi gu ke de ji ben zhuang kuang、 ren shu、 xing bie、 xiao fei shui ping、 xiao fei xu qiu， yao you yi ding le jie， an bu tong shi jian he bu tong ji jie suo xu qiu de shang pin， zhen dui xing di he li shang pin ku cun jie gou， jian li yu gu ke de gou tong guan xi， ti gong you zhi de fu wu， bing rang mei yi wei yuan gong zeng qiang shang pin de fang fan yi shi， zhen zheng zuo dao quan yuan fang sun。
si、 shang pin zhi liang guan li，“ zhi liang jiu shi sheng ming”。 que bao chao shi de shang pin zhi liang， rang gu ke fang xin gou wu shi wo men de gong zuo zhong dian， ren zhen jian zha shang pin de“ san qi” dui yu shang jia shang pin yao jian zha shi fou fu he shang jia yao qiu， yan ge zun xun shang pin de chen lie yuan ze， que bao shang jia shang pin zhi liang。
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di er tiao yi di jia wei、 gao zhi liang wei ben gong si jin hou de zhu yao shang pin。
di san tiao ben gong si bu te bie zhong shi dan chun xing de liu xing pin huo shi dai jian duan de chan pin。 dan shi， reng duo shao hui tui chu zhe zhong lei xing de jian duan liu xing chan pin。
di si tiao zai xuan ze xiao shou ju dian shi， yi zhong xing gui mo huo zhong xing yi shang gui mo de xiao shou dian wei mu biao。 xiao gui mo de dian mian xing xiao fang shi， chu te shu qing kuang wai， yuan ze shang bu yu cai yong。
di wu tiao guan yu qian xiang de xiao shou ju dian， zai zuo xuan ze、 jue ding huo jiao yi tiao jian de qi hua、 shi wu chu li shi， dou xu que shi shen zhong xing shi， zhe yang cai neng gong gu ben gong si de ying ye gen ji。
di liu tiao yu xiao shou dian kai shi jin xing xin de jiao yi zhi qian， xu xian ti chu jian zha， bing yi zhao gui ding zuo hao tiao zha、 shen yi ji tiao jian de zha he hou cai neng jue ding jin xing jiao yi。
di qi tiao xiao shou huo dong bi xu zhi du hua， he li hua， li zheng shi ge xiang shi yi gao zhi gao xiao de wan cheng。
di ba tiao xiao shou ren yuan ge ren gong zuo ji hua yao xi fen， bing jiang ren wu luo shi dao mei yi ge ren。 zai jie shou ding huo he shou kuan gong zuo shi， bu de can yu xiang guan de fu dai xing shi wu chu li gong zuo， bi xu quan shen xin tou ru xiao shou shi wu。 yin ci， zai xiao shou fang mian ying ling ding ji hua ji she zhi zhuan ke chu li gai shi wu。
di jiu tiao gai shan chu li shou xu， she fa zeng qiang yu xiao shou dian zhi jian de lian xi ji nei bu de lian luo， ti gao ye wu de zheng ti guan li ji xiang guan shi wu de xiao lv。 you qi xu qiao miao di yun yong ge zhong zhang biao（ chuan dan、 ri bao） lai ti gao xiao lv。
di shi tiao jin huo zong e zhong de20% yong yu dui gong si de ding huo， qi ta ze yong yu gong si dui wai de zhuan bao gong cheng。
di shi yi tiao jin huo jin ke neng ji zhong zai mou ji jie， you ji hua xing di kai zhan ding huo huo dong。 yao que bao jiao yi shuang fang de quan yi。
di shi er tiao jin huo shi yao she li jiao huo cu jin zhi du， bing an xia lie tiao jian lai jin xing ji suan， dui yu jiao huo cheng ji you liang de chang shang， jiang cai qu tui yong fang shi chu li， qi gui ding ru xia：
（1） jin huo shu liang，
（2） jiao huo ri qi ji jiao huo shu liang，
（3） jiao huo chi huan cheng du ji shu liang。
di shi san tiao wei shi jin huo ye wu neng he li yun zuo， ben gong si mei yue zhao ji you ge jin huo chang shang、 wai bao shang ji xiang guan ren yuan can jia de hui yi， jie ci jin xing cuo shang、 lian luo、 xie yi。
di shi si tiaoA gong si yu ben gong si zhi jian de jiao yi（ bao kuo yu gai zhi zao gong si mu qian zheng shi jiao yi de san jia gong si）， yi gai gui yu ben gong si zuo zhi jie jiao yi。
di shi wu tiao ben gong si ju jue jie shou chuan piao， wu pin jiao ru ben gong si jiu shu yu ben gong si de ying ye fan wei nei。
di shi liu tiao fu ze jin huo ren yuan ying mei tian dao ge chang shang qu zhao hui lian luo， bing cu shi dui fang jin kuai zhe shou。
di shi qi tiao chu li dui wai ding huo shi yi shi ying shi yong bao biao， ji ru cai liao ming cheng、 se tiao、 chan pin yang shi、 hao ma、 chi cun、 chang shang hao ma， ran hou jiao gei chang shang（ chang shang de hu tou ye ying xie ru）， ge zhong biao ge de tian xie bi xu xiang jin。
di shi ba tiao qian xiang bao biao zai fa chu ding dan shi ying yi qi fu shang， ling wai， hai yao tie zai chan pin de xiang zi shang， lian tong chan pin yi qi jiao gei ling shou shang he xiao fei zhe。
shou ji gong zuo ji hua pian4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zhuan yan jian，20xx nian jiu yao guo qu le。 zai yao dian ye gan le3 nian duo le。20xx nian yi qian， sui ran ye shi gan dian chang gong zuo， ke shi an bu jiu ban de gong zuo bi jiao duo，20xx nian， kai le liang ge xin dian， shuo shi hua， yi ge hai suan cheng gong， yi ge bu cheng gong。 pao kai ke guan yin su， jiu zi shen yin su， ye you xu duo bu cheng shu de。
cong men dian kai shi zhuang xiu dao zhuang xiu wan bi qi jian， shi zuo she qu huo dong de ri zi， zi ji zong jiao de jiu shi zuo she qu er yi， liang liang xue ya、 ce ce xue tang， ban ban hui yuan ka er yi。 jian dan de gong zuo， hou qi que chi zu le zhe fang mian de kui。 zai zhe li zong jie yi xia zi ji de shi wu gong hou lai de tong shi zuo can kao：
1、 she qu huo dong xuan ze。
xuan di dian shi yi ge hen you ji qiao de huo， gang kai shi she qu huo dong xiang shang ban yi yang， zao shang8 dian～12 dian， xia wu2 dian～6 dian。 zhe jiu chu xian yi ge hen da de wen ti： shang ban de8 dian yi qian jiu cong jia zou le， xia ban hui jia de wo men yi jing shou dong xi le。 shi jian zhong die， she qu xiao guo ji cha。 hou lai， zai di er ci kai dian de shi hou， mei yi ge she qu huo dong dian wo dou hui dai zhe zi ji de yuan gong2～3 ren yi qi guo qu xian kan kan zhe ge xiao qu de zhu hu qing kuang： nian qing ren、 lao ren、 shi ye dan wei jia shu yuan…… bu tong de xiao qu bu tong de ren yuan， zuo xi shi jian ye bu tong。 zhen dui bu tong de xiao qu lei xing zuo shi dang de gong zuo shi jian tiao zheng。 er qie， zai zuo she qu huo dong de tong shi ti qian1～2 tian fa xuan chuan dan ye， gao su xiao qu zhu hu wo men mou mou shi jian guo lai zuo she qu huo dong， mian fei ce xue ya、 ce xue tang deng deng。 ye bi mian le dao yi ge xin di dian di yi tian mei shi zuo de ju mian。
2、 ce xue ya ce xue tang de zhong dian。
zhe li de zhong dian bu shi qiang tiao ce liang ji qiao， er shi qiang tiao ce liang mu de： bu shi gao su gu ke xue ya huo zhe xue tang shi fou zheng chang， er shi yao tong ji zhou bian gu ke de xin xi yi ji yong yao xi guan。 zhe shi yi bi hen da de cai fu， ru guo zui hou mei you tong ji dao zhe xie xin xi， na me zhe she qu huo dong de ren li wu li bai bai lang fei le!
3、 hui yuan ka de kai fa。
hui yuan ka kai fa duo shao zhi jie guan xi dao ni hou qi xiao shou de ye ji。 zhe ge gong zuo hao chu duo duo： ji duan lian le xin yuan gong de dan liang you duan lian le yuan gong de xiao shou ji qiao。 yi zhang ka pian mai5 kuai qian dou neng mai chu qu， na xiao shou hai shi shen me da wen ti ma xin kai ban hui yuan ka yi ding yao zhu yi deng ji hui yuan de xing ming、 dian hua（ zui hao shi shou ji hao）、 zhu zhi（ ju ti dao ji dong huo zhe shen me cun） nian ling、 yong yao xi guan（ gen dian hua hao ma yi yang zhong yao）。
she qu huo dong zuo hao le， xin dian kai ye ji ben cheng gong le yi ban le。20xx nian guo qu le，20xx nian， ru guo bu zai kai xin dian， wo de gong zuo zhong dian chu le wan cheng ri chang de guan li gong zuo、 xiao shou ren wu deng gong si zhi biao， zi ji de zhong dian shi hang shi ji chu。 sui ran you hen duo shi zi ji de ri chang gong zuo， dan shi zi ji zuo de bu gou xi zhi， zhong dian cong yi xia ji fang mian zhua qi：
1、 tong guo gou wu lan lai ti gao ke dan jia。
mei dao yi ge chao shi da jia dou hui kan dao gou wu che、 gou wu lan， tui yi ge gou wu che， ni hui bu zi jiao di duo mai hen duo dong xi， dan shi jin jin kao shuang shou lai na， ni hui fa xian gou mai de dong xi hen you xian。 yin ci wo yao qiu wo de yuan gong shou xian yao bao zheng gou
wu lan de gan jing zheng jie， cu xiao qi jian shou shang bi xu you yi ge gou wu lan， fang bian gu ke gou mai yao pin， fei cu xiao qi jian， dang gu ke gou mai wu pin chao guo2 jian shi bi xu zhu dong di gou wu lan， shuo zhe jian dan， zhe shi yi ge chang qi er qie bi xu jian chi de gong zuo。
2、 shang pin pin lei guan li。
mei yi ge yao dian de qing huo ji hua yi ban dou shi dian chang zi ji zuo de， bi ru wo， you shi hou gu ji dao yao pin de you xiao qi wen ti jiu hui dan fang mian de ren wei gai shang pin shi fou chang xiao lai jue ding shi fou qing huo， shu bu zhi， que huo bu dan dan ying xiang qian zai de xiao shou， ye hui zao cheng xian you shang pin de zhi xiao he xiao qi， jin er ying xiang gu ke de man yi du， cong er yan zhong ying xiao yi hou de xiao shou gong zuo。 jian kang de shang pin pin lei， shi jing cai xiao shou de kai shi。
3、 yuan gong zhuan ye zhi shi pei xun。
yao pin jiu shi wo men de wu qi， dui wu qi de bu shu xi， zhi jie zao cheng zhan zheng de shi bai。 zhi you dui chan pin de jue dui shu xi cai hui zhen zheng de lian he yong yao， cai bu hui chu xian jian cuo yao、 mai cuo yao de qing kuang， zui da xian du di bi mian le yin xiao shou er dai lai de gu ke tou su， cong er ti gao gu ke man yi du。 guo ying de zhuan ye zhi shi shi yi chang cheng gong xiao shou de kai shi。
4、 zhong shi gu ke fu wu。
yi zhi zai qiang tiao gu ke shi shang di， zuo xiao shou jiu shi zai zuo fu wu deng deng， dan shi you mei you zhen zheng de ba gu ke li yi fang zai di yi wei zhi you wo men zi ji xin zhong zui qing chu， gu ke shi yi qie jing cai de kai shi， wu lun wo men de qi ta gong zuo zuo de zai hao， mei you gu ke xiao fei， yi qie dou shi ling。 yin ci， bi xu yao zhong shi gu ke fu wu， zhong shi gu ke tou su， ke xue you xiao de guan li hao wo men de gu ke， ba geng duo de gu ke zhuan hua wei wo men de zhong shi gu ke。 shou hu hao wo men yi qie jing cai de kai shi。
zong zhi，20xx nian guo qu le， wu lun cheng gong hai shi shi bai，20xx dou yao cong tou lai guo。 ling shou yao dian xun meng fa zhan de jin tian， zhong yao de shi zuo hao ji chu， ji chu hao le， cai neng zou de geng yuan。20xx wo yao ji zhu：
gou wu lan—— zui da xian du ti sheng ke dan jia
jian kang de shang pin pin lei—— yi chang jing cai xiao shou de kai shi
zhuan ye zhi shi—— yi chang cheng gong xiao shou de kai shi
gu ke—— yi qie jing cai de kai shi
shou ji gong zuo ji hua pian5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：xian zai jie dao yi ge gong si xin chan pin shou ji， wo de kou hao shi： bu wei shi bai zhao jie kou， zhi wei cheng gong zhao fang fa。 wo de xia ban nian ge ren xiao shou gong zuo ji hua ju ti zuo fa shi： duo pao duo ting duo zong jie， duo si duo wu duo jie jue， qin dong nao， qin bai fang， bi xu zuo dao：“ tong tou tie zui xiang pi du zi fei mao tui”。 zuo yi ming gang qiang de ye wu yuan。 gong zuo ji hua ru xia：
yi、 shi changSWOT fen xi
（1）. you shi： qi ye gui mo da zi jin xiong hou， jia ge di， chan pin zhi liang you bao zheng。
（2）. lie shi： chan pin zheng zai dao ru qi， ge fang mian hai bu cheng shu， ke hu bu wen ding， tiao jian you xian。
zong zhi lao pin pai zhan shan wei wang， shi chang， ke hu wen ding。 yao xiang zai zhe pian cheng shu， jing zheng fei chang ji lie de shou ji zhan chang shang da chu yi pian tian di。 wo men bi xu bi bie ren fu chu10 bei de jian xin。
er、 chan pin xu qiu fen xi
1. nian qing ren zhui qiu shi shang
2. zhong nian ren jiang jiu shi yong
3. lao nian ren xu yao sheng yin da， zi da
er wo men de chan pin shi he nian qing ren he zhong nian ren
san、 ge ren gong zuo ji hua ru xia
1. yi kai fa ke hu wei zhu， tiao yan ke hu xin xi wei fu， liang zhe jie he， gong tong kai tuo shou ji shi chang
2. dui lao ke hu he gu ding ke hu， yao jing chang bao chi lian xi， qin bai fang， duo he ke hu gou tong， wen ding yu ke hu de guan xi。 dui yu zhong dian ke hu zuo zhong dian dui dai。
3. zai yong you lao ke hu de tong shi， dui kai fa xin ke hu， zhao chu qian zai de ke hu。
4. jia qiang ye wu he zhuan ye zhi shi de xue xi， zai he ke hu jiao liu shi， duo ting shao shuo， zhun que zhang wo ke hu dui chan pin de xu qiu he yao qiu， ti chu he li hua jian yi fang an。
5. duo le jie ke hu xin xi， dui yu zhong dian ke hu jian li dang an， dui yu qian zai ke hu yao duo gen jin。
6. zhang wo ke hu lei xing， cai yong bu tong de xiao shou mo shi， wan shan zi ji he chuang xin yi zhi xiang jie he， fen ceng zong jie。
si、 dui zi ji gong zuo yao qiu ru xia
1. zuo dao yi zhou yi xiao jie， mei yue yi da jie， kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu， ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan。
2. jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu， zai zuo hao zhun bei gong zuo。
3. dui suo you de ke hu gong zuo tai du yao duan zheng， gei ke hu yi ge hao de yin xiang， wei gong si shu li xing xiang。
4. ke hu yu dao wen ti， bu neng zhi zhi bu li， yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue。 ba wo men de fu wu dai gei ke hu rang ta men gan dao wo men gong si wen nuan。 mai zhe sheng xin， yong zhe fang xin。
5. yao you jian kang de ti po， le guan de xin qing， ji ji de tai du。 dui tong shi you hao， dui gong si zhong cheng。
6. yao he tong shi duo gou tong， ye wu duo jiao liu， duo tan tao。 cai neng bu duan zeng qiang ye wu de ji neng he shui zhun。
7. dao di si ji du， yao you liang zhi san ge wen ding de da ke hu。 bao zheng shou ji de ye wu liang。
8. di san ji du shi ge fei chang yan jun de shi qi， ye wu gang gang kai shi， shi chang gang gang qi dong， dui shi chang zhong de ke hu hai bu tai le jie。 xi wang zheng qu na dao yi zhi er ge ding dan。
shou ji gong zuo ji hua pian6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 pei xun mu de：
zhu yao pei xun ri chang fu wu gui fan， ti gao suo you yuan gong de zi shen su zhi， bao zheng fu wu zhi liang ji ting dian chang de shou ji、 fang hao de ying xiao ji qiao， ti gao zi shen de ying xiao shui ping， yi bian dui ge zi ting dian ying ye yuan jin xing ying xiao fang mian de pei xun ji chou zha。
er、 pei xun ji hua：
1、 xiang xi jiang jie ying ye yuan ri chang fu wu gui fan， bao kuo xing xiang、 zhan zi、 zuo zi， fu wu tai du，
2、 ying zhu yi bing yao qiu chuan da de ji da dian wen ti，
3、 zhen dui dan gou ji yong hu de ying xiao ji qiao，
4、 zhen dui kuan dai qu dai dong fang hao de ying xiao ji qiao，
5、 ying xiao guo cheng zhong chu xian de wen ti ying ru he jie jue。
san、 pei xun shi jian：
20___ nian__ yue__ ri-20___ nian__ yue__ ri
si、 pei xun nei rong：
1、 ri chang fu wu gui fan：
biao qing、 yi rong yi biao、 zhan zi、 zuo zi、 zou zi、 yin dao shou shi、 di jiao wen jian fa piao、 dun zi， si sheng shi zi（ lai you ying sheng、 wen you da sheng、 chang shou chang fu、 zou you song sheng）， shi zi（ nin hao、 qing、 xie xie、 dui bu qi、 zai jian）， fu wu tai du（ jie dai shi、 shou hou），
2、 dong de ru he ji suan zi ji de gong zi， ji suan zi ji de fen shu， tong shi zhi jian hu xiang ping bi， you dui bi cai you dong li， jiang gong si gao ji fen、 gao fan dian de shou ji xing hao ji shu，
3、 le jie fu jin de guang xian、 pu tong kuan dai qu yu， zuo dao zhi yao ke ren shuo chu di zhi jiu neng gao su ta you mei you guang xian yong（ dui tui jian189 tao can de shi hou， wo zhi dao yong hu jia li de
qu yu you mei you guang xian zhi hou cai xuan ze xing gao zhi ta duo shaoM kuan dai ke yi mian fei yong， you guang xian jiu shuo12M， mei you guang xian wo jiu shuo4M mian fei yong），
4、 zai tai duo de zi fei tao can yao ji er you bei bu le na me duo de qing kuang xia， jiu yao dong de tiao zhong dian qu ji， bi ru tao can li de liu liang he fen zhong shu， chao chu hou duo shao qian yi fen zhong deng， bu yao diu le xi gua jian zhi ma，
5、 zai ke ren you xu qiu yao mai shou ji de qing kuang xia， yi ding yao tui jian dian xin shou ji， ke ren ru guo yong de shi yi dong ka， jiu tui jian ta yong yi tai shuang ka ji， chen zhe ge ji hui ying xiao wo men de dian xin ka，
6、 xue hui ru he zha xunBSN xi tong， yong gong shi suan chu yong hu de hua fei shi yong qing kuang jin er ying xiao xin tao can（ yuan tao can de hua fei yong bu wan de， ke yi ying xiao fu ka， chao chu yuan tao can hua fei hen duo de， zha xun tao can dao qi hou， zai ying xiao xin tao can， xin hao ma），
7、 mian dui kuan dai yong hu， ru he ying xiao189 tao can： shou xian gao zhi yong hu kuan dai xian zai dou shi mian fei yong le， zai gao zhi yong hu189 li mian you shen me you hui， zui hou yong hu jie shou le zhe ge you hui zhi hou， zai he ta shuo shi189 tao can， dan xian zai zhi yao yu cun hua fei jiu ke yi song yi tai shou ji， shou ji hua fei fen24 ge yue fan hai， mei yue zhi yao jiao129 jiu ke yi xiang shou189 tao can le。 ying xiao kou jing bi xu tong yi， gen ju fang fa zu zhi yu yan qu ying xiao。
1、 zhen dui dan gou ji yong hu de ying xiao ji qiao：
① yong hu jin dian， shou xian rang gu ke zhi dao ni neng gou gei ta ti gong shen me bang zhu， qing shuo gei gu ke ting， zuo gei gu ke kan（ rang gu ke wan quan xiang xin ni）， zai ying xiao de ren he shi hou， dou yao rang gu ke gan shou de dao ni de re qing， zhu yi qing ting gu ke de hua， le jie ta de suo si suo xiang。
② guan cha yong hu， le jie yong hu：
A、 zhu yi gu ke di yi yan kan shen me pai zi de shou ji，
B、 ta de xu qiu shi shen me， xiang mai shen me jia wei de shou ji，
C、 le jie ta mai zhe tai shou ji de mu de( shi gei jia ren yong hai shi zi ji yong， shi xu yao shi yong dao hang hai shi ting yin le zhi lei de)。
③ tui jian gu ke mai ni zhi ding xiao shou de mou ji kuan ji xing de shi hou， gei gu ke yi ge gou mai de li you： shi shi ba wo gu ke de xu qiu yu cheng shou neng li， ti cha gu ke de xin tai， rang gu ke gan jiao ni zai tui jian yi kuan zui shi he ta shi yong de shou ji， er bu shi wei le li yi er qu zuo zhe bi sheng yi，
④ zai tui jian shou ji de tong shi yi ding yao le jie gu ke zai yong shen me shou ji ka， ru guo yi jing zai shi yong dian xin ka， na jiu zha xun yi xia yong de shi shen me tao can， zai xiao xin hao ma bu cheng gong de qing kuang xia zai ba kuan dai mian fei yong gao zhi yong hu， ji xu ying xiao xin hao ma。 ru guo shi ta wang yong hu， jiu jiang dian xin de you dian liang chu lai， rang ta shi yong dian xin hao ma。（ dian xin you dian：1. zi fei bian yi，2. xin hao qiang，3. wang su kuai。）
zhu： zai ying xiao de shi hou bu ke yi ting dun rang gu ke si kao， yao rang ni de si wei qu dai dong gu ke， suo yi ge ying ye yuan dui shou ji huo zhe tao can bi xu shi fen shu xi， cai neng rang gu ke xiang xin ni。 ting dian chang zuo dao sui shi chou zha jian du shou ji yi ji tao can zhi shi。
2、 zhen dui kuan dai qu dai dong fang hao de ying xiao ji qiao：
shou xian， yao qing chu zhi dao gong si yao qiu zhu tui na ge tao can， yong na xie fang fa ke yi bao zheng cheng jiao liang？ ge ting dian de ying xiao kou jing bi xu tong yi， bu yao rang yong hu jiao de qi ta ying ye yuan geng you hui huo zhe qi ta gong si geng you hui：
① le jie yong hu
A、 yong hu an zhuang de kuan dai zai shen me wei zhi（ yao zhi dao yong hu neng bu neng shi yong guang xian cai you li yu zi ji de ying xiao），
B、 xian zai jia li shi fou yi jing zai shi yong dian xin kuan dai（ xian zha qing chu yong hu yi qian shi yong shen me tao can qu pan duan yong hu， ping shi hua fei de shi yong qing kuang， xu qiu you duo da， ru guo yi jing zai shi yong dian xin de shou ji hao ma， you yao ru he qu ying xiao xin hao ma。）
C、 dian shi xian zai yong shen me wang luo kan（IPTV mian fei zeng song） zhu： ru guo zhi neng yong4M kuan dai zhe ge jiu bu yao ti le， mian de yong hu jiao de kui le er yao qiu jiang di tao can。
tong guo ji ju hua le jie le yong hu zhi hou， bi xu yao rang yong hu gan shou de dao ni de re qing， ni de zhen cheng， cong er ying de yong hu de xin ren， chuai mo yong hu de xin li， zhan zai yong hu de li chang qu shuo hua， rang ta gan shou dao ni zai bang ta kao lv， zai bang ta xuan ze shi he ta shi yong de tao can， er shi ji shang ni yi jing ying xiao cheng gong le yi ge gao zhi tao can。 ying xiao guo cheng zhong qie ji bu ke yi ting dun， yao you zu gou de zi xin， bu guan shuo shen me dou ke yi jing cai fei yang， mei fei se wu。
② ying xiao yong hu：（ na189 tao can zuo li zi）
A、a xin zhuang kuan dai yong hu： xian le jie yong hu yi ge yue de hua fei shi yong qing kuang hou， zai gen ju hua fei de xiao fei qing kuang wang gao zhi tao can ying xiao， bu guan shen me shi hou， dou yao cong gao zhi tao can kai shi ying xiao， bu guan you mei you guang xian，189 tao can jiu shi zui di de tao can， bu ke yi bao zhe pa yong hu bu yao、 ju jue de xin li qu ying xiao di zhi tao can。 zai shi zai ying xiao bu cheng gong de qing kuang xia， yao dong de shi dang jiang di yi ge dang ci de tao can， bu yao zai yi wei di jian chi189 tao can er bi zou yong hu，b、 jiang xian zai suo you de you hui gao zhi yong hu（ wei xin qun fa you zheng li chu lai de189 tao can suo you de you hui），c、 zai zhe ge ying xiao guo cheng zhong， yi ding yao dong de guan cha yong hu、 zhu yi yu yan de biao da， yao dong de zen me shuo cai neng shi yong hu geng rong yi jie shou ni de biao da fang shi， zen yang cai neng rang yong hu xiang xin ni er qu jie shou zhe ge tao can， zai zao dao ju jue zhi hou， yao zen me ling huo fan ying， sui ji ying bian。
B、 lao yong hu（ ti su、 zhuan tao can、 xu nian fei）
shou xian yao le jie yong hu zai shen me qing kuang xia qu gai bian yuan you de tao can、 huo xian zai you shen me yang de xu qiu le， zai gen ju yong hu de xu qiu qu tui jian dui gong si dui zi ji， er qie you yao rang yong hu jiao de hua suan de tao can， di yi shi jian bi xu ying xiao xin hao ma， qie hao ma bi xu ji xu bao liu shi yong san ge yue yi shang（ ke jiang di cheng da zhong xiang qing）， ying xiao xin hao ma bu cheng gong de shi hou， dong de bian tong gou ji zhuan tao can， zhi shao ke yi de yi tai zhi neng ji de ren wu。
（ zhu： bi xu xiang yong hu jie shi qing chu tao can de suo you zi fei yi ji kou fei qing kuang， zuo hao shou hou fu wu， zhu dong liu ming pian， zhu dong hui fang yong hu。 zai shou ci ying xiao bu cheng gong de qing kuang xia， bi xu liu xia yong hu hao ma zuo er ci ying xiao。）
ying xiao guo cheng zhong yu dao de wen ti：
1、 shou ji ke bu ke yi you hui？
da： wo men de shou ji dou shi xing huo ping tai ji， you zhi liang bao zheng， you zhuan men de shou hou fu wu dian， jia ge dou shi gong si tong yi ding de， wai mian de hen duo di fang dou shi jiang jia ge ti gao le zhi hou zai you hui gei ni de， wo men xian zai hai ke yi cun hua fei song shou ji， yi jing shi xiang dang you hui le。
2、 yao qiu song li pin：
da： xiang zhen de hao duo ting dian dou you chong dian bao zeng song， er qie ting chang ye ke yi mai xie you bian yi you shi yong de xiao li pin fang zai dian li。（ song cha ye de li zi）
jian yi：
luo shi ren wu dao ge ren， da ting yao qiu yi ge yue nei， mei ge ren you yi ge ting wai fa zhan（1 tai shou ji he1 ge tian yi hao ma）， ting nei yao you20 tai zhi neng ji he7 zhi189 tao can（2 zhi159 huo zhe2 zhi129 tao can ke di1 ge189 tao can）。
1、 jiang ge ting ying ye yuan yi ge yue fa zhan qing kuang fa song dao wo you xiang，
2、 zai gen ju ting chang fen pei dao ge ting ying ye yuan de ren wu de wan cheng bi li fa gei wo。 cheng jiao xin li guo cheng you san bu：
1、 jin ru dui fang de shi jie（ miao hui ke hu de nei xin），
2、 ba ke hu dai dao ni shi jie de bian yuan（ yin dao ke hu），
3、 jiang ke hu dai ru ni de shi jie（ shi xian ying xiao）。
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