分类: 范文大全
经理个人工作总结
总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它是增长才干的一种好办法，因此好好准备一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编整理的经理个人工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
经理个人工作总结1
在采购部也已经工作了两年多了，这两年的时间里，我在采购经理的职位上努力着，随着大家的陪伴一路往前走，一路进步，一路成长。当我回想起过去的点点滴滴时，我发现自己有很多的地方是做的比较完好的，但也有一部分做不得不太好，因此在这里，我想就自己这一次工作进行总结和反思，希望可以为自己带来一些启发和帮助，也希望能够给公司一个好的成绩和答复。
一、各项优良表现
这一段时间里，是我状态最好的一段时间，我不仅每天都保持这一个很好的心态，在工作质量上也达到了一定的水平。这是我进步最大的一个部分，不仅收获了实质上的成就，也在自己的精神和思想方面有了极大的成长和改变。此外，我对这份管理工作也有了一定的方向，刚开始的时候我确实在管理上有一些不足之处，但是通过自己的学习和摸索，我也能够很好的就把这些问题改正过来了，最终我的管理能力也得到了极大的提升和飞跃。
二、仍有不足之处
平时在工作当中我是一个比较沉闷严肃的人，所以和同事们的沟通也比较少，而沟通的缺乏也会造成一些漏洞的产生，所以我也认识到，想要更好的工作下去，就要把这个问题解决掉。适当和同事们交流，会保证我们合作的顺利，也能保证这一份工作的质量，这是我需要去修改的一部分，也是需要加强的地方。此外，我对大家也可能过去严苛了，所以大家有时候也会颇有怨言，所以这一点我也会再去想一想，然后再做出一个改变和调整。
三、把握未来计划
未来是很重要的，它决定着我们的成败，也一次又一次的告诉我们要把握好时间，不可再虚度和浪费。所以在未来的工作中，我会继续把握好自己的工作时间和方式，合理的安排好每一天，合理的掌握好每一份工作，把这份工作完善好，让我们的部门，让我们整个集体都有一些全新的突破。未来是一个很漫长的过程，因此我们都应该要好好去对待，为了更好的将来打拼和努力。
这一次总结为自己也总结了一些大概，对于接下来的工作，我会继续保持着这种状态，保持好一个好的心态，为自己的人生，为了公司的前途，再拼一把，也再鼓舞自己一把！
经理个人工作总结2
作为一名采购经理，我所带领的团队，负责整个公司的采购业务，按照规划，每个月进行一次采购，同时为保证采购畅通，我们还会加大对于采购的要求，保证采购符合公司的利益。
一、加强采购团队管理建设
没有活力的团队，做起事情来都拖拖拉拉，为了避免这样的现象发生，我们团队内部采取的是竞争制度，对于采购业绩突出的员工，给予相应的奖励并记分，记分的作用能够有利于以后升迁和员工等级提升。对于个别懒惰的员工，我们不但会扣分，还会让他们写检讨，第一次写检讨，第二次当着所有成员的面道歉，第三次则是扣分。
为了加强我们团队的纪律，我树立了我们团队的目标，选择了口号，以此来勉励员工，积极向上。我遵守公平公正原则，对于老员工和新员工一视同仁，在我看来对我们公司有用的员工才是好员工，而不会看员工的资历，呆在公司的时间长了，不是老员工值得骄傲的资本。只有取得的成绩越好，把我们的采购业务做好，才是一个优秀的员工，值得我培养。
二、鼓励员工积极规划工作，制定采购方案
对我来说想要做好工作不但要明确工作今后的方向，更要明确知道自己该怎么走，我作为领导，也希望自己手下的员工也能够理解这个目标，找到他们工作的方向，朝着这个方向不断前进。让每个员工制定一份工作计划，采购策划方案，同时在会议中探讨，如何改进采购方法。选择群策群力的方法，让所有的员工发挥他们的能力，在岗位上为我们部门不断的献策献力。
每次制定采购方案，不但能够提升员工的对工作的理解，也可以提升他们的能力，每次制定的方案也能够给以后采购提供思路，这是我们部门的一个习惯，对于策划方案，是每个月一次，虽然也在这其中否定了很多方案，也因此让更多的员工参与到了我们部门决策中。因为在我看来每个员工的能力都是比较接优秀的，我作为他们的经理就是要让他们学会释放自己的能力。
三、对于员工的培训
进入公司的员工良莠不齐，想要找到一个合适的人才，需要付出很多代价，为了让员工对我们公司有归属感，选择对公司比较忠诚的人员进行多方面培训，培养他们的工作能力，毕竟采购工作需要的是用最低的成本达到最好的效果，不断的优化员工对于工作的认知，调整他们的工作，同时会加强他们采购业务的考评，没有合格的人员，会及时分配更多的任务和目标，加大他们对于工作的付出力度。
这是我们采购部单独的培训，是对老员工的一种福利，毕竟很多老员工有经验但是也存在一些问题，需要及时的修改和重新规范，这样就要靠我每次加大对他们的培养。提升他们的工作效率。
经理个人工作总结3
一、进行业务的培训，提升部门员工素质
作为酒店来说，我们每一个员工都是需要面对客人的，所以员工的服务态度和素质，以及服务的质量是非常重要的，直接影响到客人的入住体验，以及后续的评价和以后是不是还选择我们酒店。今年，针对我们部门的情况，进行了有计划的培训，从服务方面，技巧方面，销售方面等等给员工进行培训，让他们能更好的去接待客人，特别是经过培训之后，部门整体的服务水平都得到了提升，也是有了更多的客人来肯定我们的服务，让我们这一年的工作做得更加的顺利和有效。特别是部门进来新人的培训更是重中之重，只有培训好了，才上岗，这也避免新人出现一些低级的错误而惹恼了客人，避免后续的麻烦。
二、个人自我的学习，提升个人管理水平
作为部门的经理，除了让自己部门的员工更加的优秀，自己也不能落后，这一年，我参加了xx次的培训会议以及培训课程，全方面的提升自己的能力，特别是管理水平的提高，让我能更加有效的来管理我们的部门。在学习的同时，我也发现了自身的一些不足，在慢慢的改进，让自己更加的优秀，更加的合适来做好这份工作。年初更是很荣幸作为学习的先进分子去到总部学习，也是让我能知道有更优秀的部门经理他们是如何做好自己的工作的，也是让我从中受益匪浅。
三、注重和其他部门的协调工作
作为部门经理，很多时候也是需要和其他部门打交道的，酒店各个部门最终的目的都是为了给客人服务，各个部门之间的工作也是需要彼此协调好，共同的配合，才能做好，如果出现了问题，也是会牵扯到很多部门，所以在工作前期我就和各个部门一起讨论，确定工作的内容，如果出现问题，也是及时的协商处理，大家共同去解决，尽量避免给客人带去困扰和麻烦。一年下来，虽然偶尔有些小摩擦和小问题，但是由于各个部门都沟通较好，所以没有出现什么大的问题，也没给酒店造成什么损失。
一年的工作当中，有收获，也发现自己还要学的东西还有很多，越是多做事情，多接触，我就发现我还不懂的东西还有很多，所以更是要加强学习，让自己有更多的进步，能更好的把工作做好。
经理个人工作总结4
一、人事工作
1、招聘工作：
a、招聘渠道的拓展与选择：
xxx年的招聘渠道主要是常规的网络招聘和现场招聘。网络渠道除原有“xxxx网”外，新开通了“xxxx网”专业招聘网站，并在几个专业的化学化工适时的发布相关岗位的招聘信息，从反映效果来看，网站渠道得到的应聘人员资料信息应届生较多，大多无法满足公司研发需要，专业的并有一定工作经验的科研人员，还需要通过手动搜索和网站推荐来推动;现场招聘主要是依靠市人才中心为“530”企业提供的专业、免费人才交流平台，多次参加周末现在招聘会、不定期大型人才方舟以及市人才中心组织的校园招聘会，收集到的应聘简历较多，平均每场50-80份，同时也较好的对企业进行了宣传。
b、招聘模式的逐渐形成
除了常用的招聘渠道外，现有的招聘模式已形成了：网络招聘宣传先行，现场招聘为主，人才推荐为辅，猎头信息配合使用的点、线、面招聘格局。加之面试环节的制度化、流程化，使招聘工作稳健、良性的发展，有力的配合了研发工作的进行。
c、招聘成本的控制与分配
xxxx年全年招聘费用总计控制在1600元以内，含网络招聘费1200元、海报制作350元、车旅费50元。xxx年各岗位人员需求数15人，共招聘到位员工13人，含博士4人，招聘到位率93%，招聘成本为123元/人。
2、公司制度建设
a、公司员工手册的制定
xxx年xxx月，公司《员工手册》出台，内容涵盖公司简介、公司组织架构、劳动关系管理、工作时间管理制度、薪酬福利管理制度、培训考核管理、员工行为规范管理制度，全面详细的对公司进行了介绍和相关制度的完善和规范。做到了有规可依、有规必依，对员工所关心和日常的行为规范进行了明文的规定。同时，《员工手册》的签阅制度，更加有效有力的保障了员工对公司的了解和对自己言行的自我控制，手册的出台，使公司的正常发展更加顺利和便畅。
b、公司薪酬制度的制定
作为《员工手册》的组成部分，《薪酬制度》是公司制度中的重头戏，作为员工最为关心的话题，《薪酬制度》对员工的职位、职级、薪级进行了明确的规定，相应的岗位对应相应的薪级，不偏不倚，减少了人为因素的偏差，职级的详细分类更是较好的体现了公司的人性化管理，能者多得。同时还对住房、出差、健康、休假等福利制度进行了详细的规定，确保了员工的应得利益，对员工关心的所有问题都面面关注和考虑到，给员工的工作积极性有了很大的提高。
c、公司招聘入职制度、流程的制定
为了对招聘需求、面试环节、录用手续进行合理规范的操作，制定了《招聘、面试流程》，同时出台相应的表格，对整个招聘、面试、入职进行了全面的规划和安排，对每个细节动作都进行了规范，便于操作和执行，不仅节省了和减少了内部环节的时间和矛盾，更是让面试者感受到了我们企业的规范的正规，也是从第一印象上使他们感受到了企业的文化和温暖。流程的制度化为我们的人才招聘储备打好了坚实的基础。
3、社保福利
a、公司社保开户办理完成
在接手公司时，公司社保开户工作尚未进行完毕，前期性工作只进行到了劳动保障所，无法为在职员工办理社保手续。xxx年xxx月，公司社保手续办理完毕，正式开始为员工办理社保缴纳手续。
b、公司员工社保缴纳办理完成
xxx年xxx月至xxx月，公司在职员工社保缴纳工作分批办理完毕，不仅为员工解决了后顾之忧，也是体现了“530”企业的社会责任感。
c、员工医疗卡办理完成
在社保缴纳完毕后，同时为员工办理了社保医疗卡，方便了员工急用所需，也节省了部分费用，体现了公司对员工的关心和责任。
二、行政工作
1、办公室文化
a、办公室管理制度制定和执行：
《办公室日常行为规范管理制度》、《考勤制度》、《工作服使用管理制度》、《办公区值日制度》等一系列公司管理制度的出台和执行，为办公室有秩序、有规范、有标准的正常运作提更了有力的保障和处理参考，有效的改变了迟到早退处理无标准可依、卫生脏乱无人问津、工作服使用混乱的现象。在有标准可以参考的情况下，逐渐的养成了良好的自我管理意思，积极主动的执行各项制度和标准，形成了有序、高效、自觉的合力团队，为研发工作的顺利进行，提供的有力的保障。
b、公司橱窗文化建设：
作为锡山区首批重点“530”展示企业，公司经常接待省市级相关部门领导的参观、考察团队，为了更好的展示公司企业文化以及公司研发进度，在李总的指导和支持下，2008年11月公司橱窗文化墙正式亮相，直观、具体、详实的介绍了公司的发展、模式和进度，为各级领导和部门的参观、考察进行了高效的展示和介绍，同时也形成了我们公司固有的一道风景线，并记录着公司的发展历程。
c、员工工作服管制度实施：
为使研发中心的白大褂达到整齐、干净、有序的使用，对白大褂的使用进行了规定。首先是分配到人，谁使用谁保管;其次是定期、集中清洗，对破损处进行修补，保证整齐干净;再次是对白大褂的适用范围进行规定，只可以在实验室穿着，不准带出实验区。
2、办公室美化
a、制作公司展示文化墙
公司文化墙用典型的环保绿色打底，以文字、表格、图形、实物展示、照片等形式，全面的对公司进行了介绍和宣传，深的各级参观领导和部门的好评，也为公司企业文化的融入做出了诠释。
b、公司绿色植物引入
为了美化公司环境，给员工一个更加舒适的工作环境，也调节保护视力的作用，公司引入大批绿色植物，分布于公司的各个区域，并定期进行更换和调整，为大家创造了一个美丽、悦目的环境和氛围。
c、实验室改造完成
为使研发空间和环境更加舒心和方便，公司对实验室进行了改造和新增，尤其是标准试验台和透明实验区的投入使用，给试验操作带来前所未有的便捷和舒适。同时，实验室分别张贴了几位伟大科学家画像，不仅是实验室美观的一种布置，更是给大家一种鼓励和自我激励的力量源泉。
3、员工福利活动筹划与安排
a、中秋聚餐
中秋佳节之际，公司组织了中秋聚餐活动，不仅是对远在异乡工作的员工的一种关心，更是公司人性化管理的一张展现，那些熟悉的面孔、那些酒杯中的情谊将永远的定格在那一刻。这次活动的圆满成功，这也是公司发展中一个里程，一个融合、团结的团队的逐渐形成，是公司发展的基石。
b、龙头渚畅游活动
考虑的公司员工大多是外地人，公司为了丰富员工周日活动内容，也是团队配合、协力的一种锻炼和考验，于xxx年xxx月xxx日组织了“龙头渚畅游活动”。从进入景区爬山、涉水的拉手、相互帮助中，我们不难看出这是一个团结、齐心的紧密团队，在之后的划竹筏、分组CS对抗中更是进行了印证，本次组织的宗旨和目的也得以圆满完成。
c、奥运竞猜活动
2008年8月8日，伟大祖国迎来首次自主举办的29界奥林匹克运动会，为了传承奥林匹克体育精神，体现全民参与奥运的热情和对北京奥运会的衷心支持，也为了调动公司员工关注奥运的积极性，展现公司与北京奥运同呼吸共命运的企业精神，公司设奖开展了“奥运大家猜—欧力达与奥运同行”有奖竞猜活动。热切的关注、积极的观看、紧张的等待，在我们的观望和参与中，我们一起度过了那段难忘的日子，虽然奖品并不是丰厚，但那份感情我们留在了心中。
d、公司周年纪念活动
不知不觉中，我们一起迎来了公司一周岁生日，在这个欧力达发展里程上重要的一笔中，有我们共同的汗水和心血，在吹蜡烛的那一刻，有我们共同的祝愿和决心，我们共同期盼欧力达茁壮的成长和壮大，早日实现产品投产。
e、迎新年欧力达-力达联谊活动
两个公司的全体员工欢聚一堂，共同感受着新年的快乐和祝福，也感受着企业的温暖和壮大，这些欢乐的时光不仅是公司发展的见证，也是我们伴随公司成长的烙印，活动在李总和赵博士的礼品发放中迎来了高潮，公司员工福利的丰厚给我们带来的冬天里的温暖和感动。
4、政府关系联络
在与政府的联络工作中，最多的是与创业园园区办公室的对接，一些工作任务和通知的接收和上报，以及区、市相关对口部门的材料申报和文件接收。
三、采购工作
1、行政用品采购
行政部主要采购工作是满足公司日常办公、研发工作运行所需用品，小到别针、橡皮塞，大到电脑办公桌，在合理的比较询价后，基本在最短时间内采购到位，及时有力的配合了研发工作的顺利进行。
2、部分实验药品的办证和采购
对于部分难采的化学药品和相关证件的办理中，对研发采购工作进行了配合，协助研发实验用品的及时到位，保证实验工作的顺利、持续进行。
四、总结
xxxx年一年，行政人事部主要是在公司制度、薪酬福利、物料采购工作上对研发工作进行了配合和支持，许多细节和内容还十分不到位，还需要大家的批评指正和帮助，希望在新的一年里，能更好的发挥行政人事部门应有的作用，给研发工作更有力的配合，希望公司更快更好的走下去。
(二)xxxx年工作计划
一、人事工作：
1、招聘工作：争取扩大渠道，寻找更合适的途径及时有效的解决人员需求问题，人员到位时间控制在1周内，离职率控制在8%内;
2、完善公司制度：xxxx年xx月试行公司考核制度;
3、培训工作：编写岗位说明书，制定培训考核方案;
二、行政工作：
1、办公室环境改善：包括电话线路、网络线路、墙面文化;
2、采购工作：提高采购速度，充分保障研发工作顺畅进行。
经理个人工作总结5
不经意间，X年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。X年项目业绩X年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，
在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
X年工作中存在的问题
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。X年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。X因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
经理个人工作总结6
20xx年悄悄的走了，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。现对今年的工做一个小小的总结：
1、对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集及管理，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作提供更准确的信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警惕性和很强的保守意识。协助上级掌握人力资源状况，填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借准确的信息。
2、负责管理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续，到目前为止，劳动合同的签属工作开展的不是特别的顺利，主要因为市场推广部业务人员较散，集中的机会较少，经常都是来去匆匆，致使部分业务人员至今未能签署劳动合同。计划争取过年这个机会，把合同签署工作完成好。
3、结合公司制度及国家规定管理员工考勤和请休假管理，按月准确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡办法已经一年半时间了，由于部份员工一直未能适应新的考勤办法所以效果一直不太好。
4、执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜，对于有些员工不遵守公司规章制度，致使工作上出现较大失误或较大错误，人力资源部通过周密调查之后，给予了合理公正的行政处罚，并对当事人进行了思想教育。本年度共有约十人左右人接受了公司不同程度的行政处罚，均认识到了自身的错误。
5、公司充分考虑员工的福利，各项福利制度正逐渐开始实施。
6、进行促销人员的管理工作。促销人员是五叶神市场的重要组成部份，加强促销队伍的管理迫在眉睫。下一季度计划尽快重新制定促销人员管理制度，并严格按照规章制度办事。控制好人员的增长速度及提高整体素质水平，为公司的将来储备更多的业务人才。
7、协助做好招聘与任用的具体事务性工作，包括发放招聘启事、收集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的情况等
8、帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动，范文参考网此外，在部门领导的指导帮助下，对员工考勤制度、劳动合同管理办法等相关的人事制度进行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人为本”的人才理念。
对个人来讲下一步重要应该在认真工作之余加强学习，不断提高自身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不易的机会，扎扎实实做好每份工作。
经理个人工作总结7
本人于#入公司，任总经理秘书职务。近#来，在各级领导的的关心和指导下，在各位同事的密切配合下，本人认真学习并领会公司企业文化，服从领导分工安排，以务实的工作作风，较好地完成了本职工作和领导交办的其它任务。现将一近段的工作情况总结如下：第一，通过主动学习和努力改善，能够很好的理解并适应公司企业文化。为了适应新的公司企业文化，入职#来，始终把学习、理解、适应公司企业文化放在重第九年工作职责履行情况
（一） 秘书工作职责履行情况
1、负责公司正式文件、决议的编号、登记、存档工作。虽然公司是虚拟的，公司的运作也是虚拟的，但是，在虚拟运作的过程还是会产生一定数量的文件，有各种合同、申请表、登记表、公司内部记录文件等等，有电子版的也有纸质版的，第八、第九年的业务都结束了，两年的文件加起来也不少，作为秘书，我首先把这些资料文件收集起来，再分各个部门加以整理。
2、做好每一次的会议记录
本公司第九年一共召开了五次全体会议，其中有一次是有关公司经营战略事宜的全局性会议，这一次会议是对公司在第九年的经营策略转变方向的讨论。会议过程中，我都能对每个人发言的做好记录，总结出高层中认为最有效同时也最有利于公司的决策，协助总经理做出会议的总结、得出最优的经营计划总方案。
3、协助总经理做好公司内部管理工作，及时、准确地向各部门传达相关信息，积极、稳妥的做好与其他公司的联系工作。我根据季度计划，跟踪每个部门的工作是否按照计划执行，并做好业务记录。
（二）税务员工作职责履行情况
经过了第八年的纳税工作后，第九年的纳税工作我有了一定的经验，对于车船税、房产税、印花税、消费税的申报和缴纳工作我都完成得相当轻松。至于增值税，第九年的申报和缴纳工作还是有一定难度的。因为，在第九年，我们公司已经取得国际市场的准入资格，我们的销售有一部分是面向国际市场的，这样，就会涉及到出口退税的问题，出口退税的计算对于我们这些非税务专业的学生来说还是很有难度的。还有的就是，第九年我们公司主要是销售p4产品和p4专利产品，这样，我们的增值税就会涉及专利产品增值税返还问题，由于税务局给出了计算公式，这个专利产品的增值税返还的计算还可以顺利完成。p4是高新科技产品，按照政策，我们公司缴纳所得税是可以享受优惠按15%的税率来计算的。总的来说，作为税务员，我觉得我们公司的税务工作还是有一定挑战性的，特别是对于我们这些非税务专业的学生来说。
最后，我想对这个课程提一点意见。第一，我认为在这个仿真实习中最好还是担任与自己专业相符的工作会更效率，而且会是这个实习更有成效。所以希望在分组的时候，可以把各专业的学生分配得更适当一点。第二，我认为在这个仿真实习中财务的工作量是相当大的。由于我们是虚拟企业，市场是虚拟的、生产是虚拟的、物流是虚拟的、人力培训也是虚拟的，但是，财务方面除了钱是虚拟外，证、账、表却是实实在在的。
经理个人工作总结8
光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，在全体员工的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展市场和健康险的宣传下，从客户的利益角度服务、业务管理、提高公司的知名度和利益化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了20xx年的工作。
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领互动部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为健康保险公司的持续发展，做出了应有的奉献。
一、互动部负责工作：
现我就将20xx年xx互动部和某某互动部的工作向公司领导汇报一下：相比往年，今年xxx业务的发展更好一些。这些都是经过全员的共同努力，才有了业务的较大突破。截止20xx年x月x日xx互动部共实现保费：xxxx万元。其中团险：xxx万元、银保：xx万元、个险：xx万元、续期：xxx万元、特需：xxx万元。在去年的基础上更上一层，该成绩的取得离不开上级公司的'正确领导和互动部员工的大力支持。
二、工作中的不足：
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量，处理一些工作关系时还不能得心应手。在保险销售的眉县市场，天地虽宽，但增员的路走的很艰难。所以现某某、某某互动部团队的建设是一大问题。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，互动部员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大团队的发展和市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩！
经理个人工作总结9
紧张而忙碌的20xx年已接近尾声，我们充满信心的迎来20xx年。回顾这一年里的工作，有许多收获和体会。20xx年前厅部在中心领导的正确领导下、在各部门的大力支持配合下、在部门员工的共同努力下，以销售管理为主，从深抓内部管理、降低成本、强化业务培训、关心员工生活等方面着手开展工作，较好的完成了年经营目标，各项工作也取得了显著成绩。现就将年主要工作做如下总结：
一、 经营情况
宾馆年收入万元，住房率为%。
二、 主要工作
1、加强业务培训，提高员工素质
一年来，我们主要是以服务技巧为培训重点，严格按照培训计划 开展培训工作，并分阶段对员工进行考核，同时加强岗上实际操作培训，使员工能够学以致用，加强业务培训，认真对待每一批接待任务。另外对员工进行现场督导，发现问题、反馈信息，共同协商及时调整，已达到最佳的服务标准。
2、全力加强员工队伍建设，做好服务保障工作
一年来，我们始终把认真做好预定、接待服务作为工作重点，通过合理排房、提高入住率，热情满意的服务，留住到宾馆的每一位客人。今年通过前厅部员工的集体努力，圆满接待了大、中、小型会议 个，共接待会议人数 人次。在接待有些大型会议时，参会人数较多，退房时间不统一，这就对我们的接待工作提出了更高的要求。在接待**公司领导会议时，由于标准较高，所以每次不敢有一丝怠慢，经常加班加点，大家都没有一丝抱怨、一句怨言，仍然满腔热情的投入到工作中。
3、关心员工生活，创造愉快的工作氛围
前厅工作内容繁杂、涉及面广，员工工作压力大。针对这一点，
前厅部始终强调要关心员工生活，切实的为员工解决困难，使她们能感受到集体互助、互爱的温暖。为了缓解工作带来的压力，增强凝聚力，部门今年向领导申请组织了二次活动（活动大致内容）释放压力，使她们能够以更好的工作状态迎接新的工作。
4、注重各部门之间的协调工作，共创佳绩
前厅部每位员工，都必须积极参加宾馆、部门组织的各项活动。
这不仅使部门之间互相了解，同时也增强了团队的向心力和凝聚力。我们同事强调前厅部是整个宾馆的中枢部门，它同各部门都有着紧密的工作联系。如出现问题，我们都应主动地进行协调解决，避免事情的恶化，要有“到我为止”的服务意识和“宾馆无小事”的服务态度。
5、加强“开源节流、增收节支”意识
前厅部员工积极响应宾馆领导的号召，开展节约、节支活动，控制好成本，主要表现在用电及物料消耗等方面。
6、重视安全防范意识
部门在安全管理上，进一步加强相关数据、各类报表的管理。严格执行公安部门的有关规定，上传数据的开通、信息的录入及扫描。加之宾馆会议客人报到的集中性、前厅只有两台电脑等因素为我们前厅工作增大了压力，但我们没有降低要求，对每位入住的客人进行严格的登记制度，对未携带身份证的客人，我们又做到认真负责的态度做好解释工作，严把入住登记关。同时我们狠抓房卡的保管和使用制度，对遗失房卡的重新制作做到认真核实，仔细确认，对住客的贵重物品寄存做到提醒寄存，保证了客人的财产不受损失，对所以的报表、数据由指定专人负责分类、存档、统计保存。
三、 工作中的不足之处
1、培训效果不佳
在对员工进行培训后，员工也对培训的内容有了更深层次的了解，但是缺乏一个统一的监督机制，造成了培训是一张空白纸。虽然大家都明白、理解，但在实际工作中做的不够到位，无形中也影响了服务质量。
2、服务质量、服务水平有待提高
前厅员工流动频繁，很大程度上影响了服务质量。一个新员工从
入职后，要经过三个月的试用，才能完全熟练掌握本岗位的工作。但有些员工在刚熟练后，便提出离职，造成了人员的流失。仪容仪表、礼貌礼节在日常工作中的督导力度不够，造成了三天打鱼、两天晒网的局面，我们要加强日常工作中的检查力度，形成一种良好的习惯。
四、工作计划
1、关注顾客需求，积极真是的向上级反映顾客的需求，为领导调整战略思路提供依据。
2、继续加强培训，提高员工综合素质，提高服务质量。
3、切实关心员工，稳定员工队伍，减少员工的流动性。
4、注重员工的服务细节，服务从细处着手，对客提供满意周到的服务。
5、提高前厅部员工的售房技巧，提高散客入住率，力争完成领导下达的目标任务。
一年的工作虽然取得了一定的成绩，但我们不会骄傲、松懈、怠慢，下一年的工作将更艰巨。我们会发扬成绩，并以更加饱满的热情投入到工作中，努力完成全年度各项工作任务，我们有信心在各级领导的正确领导下，在全体员工的共同努力下，宾馆的明天更加辉煌。
最后，祝宾馆在新的一年生意红红火火、更上一层楼！祝各位员工在新的一年工作顺利、身体健康！
经理个人工作总结10
20xx年6月初，本人通过面试考核走进了**，走上“总经理秘书”岗位，主要负责总经办秘书性质方面的工作。面试时我就对自己要求：无论面试是否成功，作为一名秘书，我都要努力做到“五勤”，诚心当好“四员”。“五勤”就是眼勤、耳勤、手勤、脚勤、腿勤，“四员”就是为各级领导和部门当好参谋员、信息员、宣传员和服务员。入职以来，我主要从多方面实践着自己的诺言，力争做到更高、更强、更优。
在**工作的这段时间里，我秉承着踏实、认真做人的作风，以高度的责任感和事业心来为企业服务，把自己多年来学习和实践的经验用在工作中，严于律己，克尽职守，在领导支持及同事的配合下，较圆满地完成了所承担的任务，在思想觉悟和工作能力上都取得了一定进步，为今后工作和学习打下良好基础。下面就任职以来的从参谋、承办、管理、协调督办等方面的情况作以下述职：
一、概述：
任职期间，较圆满地完成了应负责的本职工作任务和领导布置的临时任务。
二、履行职责情况及工作中取得的成绩：
清晰定位，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任，正确认识所处的位置和所要谋的“政”，就地位而言：从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位，从执行看处在“执行者”地位，对处理一些具体事物，又处在“代理者”的地位。这个角色的多重性决定了在实际工作中容易产生履职或者越位，何况所要协调工作的对象都是公司领导，自己的上级、同级和下级，在实际工作中我的作法是：为领导参谋到位但不越位：督促、催办到位，但不“拍板”，服务到位但不干预领导工作。具体从以下几方面开展工作：
1、受总经理委派、处理具体事务和问题，各项工作对总经理负责。
2、及时传达贯彻上级和公司有关会议、文件、批示精神。
3、组织安排公司各种会议，负责并督促会议决议的贯彻落实，并对各部门情况及时跟进反馈。
4、及时组织完成总经理、公司所需文件的起草，有关材料的拟制。
5、受总经理委托，协调公司领导之间、系统各职能部门之间，分公司之间的工作。
6、较圆满地完成公司来访团体的商务接待工作。（新丝路模特大赛选手来金华参观晚宴、住宿接待，**内衣健康浙江行，浙江师范大学寝室文化节的安排工作等）
7、处理各类来电及信访工作，解除总经理为琐事缠身的困扰，使其可集中精力执行公司经营决策。
8、承办工作是秘书的主要工作之一，有来自上级领导、上级部门的，也有来自外部的，但主要是来自公司领导、系统职能部门和分公司的事宜，还有些日常事务性工作，可以说是千头万绪，如何处理和承办好每一项工作，我的作法一是先办主要工作、后办次要事项，先急后缓，二是先办上级和外来的，后办内部的，承办的每一项工作和事情，都必须做到向公司负责，向领导负责，向职工负责。
三、遵章守纪情况：
1、工作期间，积极学习并遵守公司的各项规章制度，无违章违纪现象，不做有损公司利益的事情。
2、团结同事，能通过沟通的方式解决工作中存在的问题，任职以来未曾出现严重差错。
四、个人存在的不足：
几个月来，虽然作了一些应该做的工作，这与公司的正确领导和各部门同事的大力支持是密不可分的，但细想起来，仍然存在一些问题，主要是：
1、调查研究深入还不够，有些情况没有及时地掌握，以致为领导参谋、决策还不到位。希望自己在以后的工作中能发挥好参谋助手作用，积极搜集相关信息，分类整理，经常深入调查研究，了解和全面掌握实际情况，在实际工作中注意，利用各种方式了解生产经营情况，倾听各级领导和职工的建议，征求公司相关部门的意见，为领导相关工作参好谋、献好策。
2、在工作中偶尔会情绪化，有急于求成的现象。
3、在企业文化的建设方面还有很多不足，《**风》的投稿数量和质量得不到保障，希望在以后的工作中积极挖掘更多有价值的内容，丰富企业文化建设，丰富员工文化生活。
五、未来工作展望及设想：
1、通过几个月时间的了解，我发现目前公司在部门归属、组织结构、人员设置等方面存在着弊端，各部门之间缺少有效监督和制衡的机制，各级员工责任感不强，甚至相互推委。应当制定明确的岗位职责，（可在每个部门的墙壁上挂一块岗位职责的KT板）把工作责任到人，并通过领导的以身作则，可以在公司内形成一种敢于批评和自我批评的风气，真正做到出了问题有人负责，有人指正。
2、牵头对公司各系统、部门所有文件进行一次全面清理工作，并将各部门文件纳入文控管理。
通过观察了解，各个系统的历史文件（含制度、规范）从未进行过清理工作。据此现象，我希望通过领导的支持，针对公司文书方面实行改革，由总经办牵头，要求各个部门将各自的文件清理，列出清单，过期失效的文件按程序进行销毁，而部分失效的文件则需要完善和改进，由部门负责人拟出修订计划表，提交给总经办，总经办按计划表跟进催办落实。公司文件无累赘，保持顺畅、规范，以达到高效运作的目的。并将各部门整理后的文件纳入文控管理。
3、规范公司档案室的管理工作，及时将该存档的文件交于档案室管理
本人虽然以前从未学过专业的档案管理工作，但在档案室的管理中也发现了很多的问题。公司以前的档案归档较为混乱，文件不齐全、不完整，常常是等到需要文件的时候花费很长的时间找。希望通过各个部门领导的支持，针对公司存档文件做一个梳理（特别是工程资料），列出清单，统一交由公司档案室，实行无纸化管理。
4、优化公司各系统之间运作及衔接流程。
1）结合公司实情，拟制《会议管理制度》以提高会议质量、降低会议成本，在实际操作中可主要采取四个方面的措施：
一是控制会。结合公司生产实际，认真贯彻公司《会议管理制度》中规定的会议审批程序，哪些会议能开，哪些不能开，哪些可以合并开，对会议参加的人员、内容、时间都进行严格把关，尤其是让各系统、部门负责人参加的会议，必须要经过公司主要领导同意才能开，从而控制了会议的数量，保证了会议的质量。
二是少开会。开会是推动工作的重要方法，但不是方法。在工作协调中、本着向公司服务的精神和意识，凡有些工作打个电话，发个通知就可解决的问题，就坚决不安排开会，做到了既少开会或不开会又保证了工作进行有序。
三是开短会。每次安排会议前，都按领导的意图，事先确定议题，并提前通知，对于临时动议的，尽量缩短会议时间。
四是开实会。开会是一件非常严肃的事情，为了使会议起到预定效果和解决实际问题，一是要做到会前要准备实、准备充分，坚持杜绝漏洞，二是要做到内容实，三是形式实，最后是效果实，对于会议精神和领导提出的要求，会后注意进行检查和督办，保证会议精神落到实处。
2）随着办公现代化的不断提高，消耗品的费用随之而升，复印机、打印机的消耗品成本均不低，各部门的电脑虽然能够打印，但复印量却越来越大，费用亦大量增加，面对这个现状，应进一步推进企业信息化，充分挖掘电脑局域网的功能，对公司内部一些知照性文件、实行无纸办公，凡有电脑的部门，不再印制文字文件，一律在局域网上发布。这样一可以开源节流，二可以进一步推进以计算机为基础的**信息化、制度化、无纸化运作建设。
5、目前公司基层职员的专业知识稍有欠缺，且人员流动性较大，不利于公司的稳定，对整个公司的工作质量的提高也存在不良影响。故应加强定期性地对员工进行一些技能性或专性的知识培训或学历培训，不要只是注重干部的培训工作。（象我以前所在单位，每个星期都会组织一场培训或活动，由各个部门按实际情况而定，一方面可提高员工士气，另一方面也在无形中提升了员工的凝聚力）
由于本人进入公司时间并不太长，对公司的了解不够全面、深入，故以上工作设想及建议难免存在不完善之处，望领导予以指正、批评。
经理个人工作总结11
时光如梭，转眼间xx年已经结束，新的一年开始了，很感谢来自于公司领导和同事对我的关心及工作上给予的支持和配合，本人的工作岗位是人力资源主管，主要负责：招聘与培训这两个人力资源模块的工作，现对工作总结如下：
一、工作总结
1、招聘 为了保证人员的及时到岗，提高招聘员工层次，人力资源部与前三大招聘网站建立了良好的合作关系。
招聘工作是人事工作的一个重要内容，需考虑公司的招聘本，各部门的用人要求。在招聘工作中，权衡应聘人员的学历背景、工作背景、稳定程度等方面的因素，对应聘人员进行初步简历甄选与面试，推荐给公司的用人部门，经用人部门面试考核后入职。
xx年度成功招聘36名新员工，目前在职31人，员工适岗率超过86%，人员稳定程度相对比较高，目前，xx岗位、xx岗位、xx岗位人员已成为公司核心员工。
2、培训 新员工入职是了解“不以规矩，不成方圆”，入职后，认真学习并深入理解公司的各项规章制度，不仅规范自已的行为，在招聘新人后，给予宣讲和指导。让每一个加入xx公司的员工都能尽快了解公司，并融入于这个集体，让新员工入职后有强烈的归属感。
人力资源部与各部门负责人沟通，安排本年度培训课程表，提高员工业务水平，共举办培训20场，培训约500人次，公司人均课时为：27小时/年，培训满意度为92%。
二、工作中存在的不足和明年工作改进建议：
1、培训：
(1)培训课时不够，目前培训周期为二周一 (2)培训质量有待提高，培训后要与员工沟通，了解大家的想法与需求，改进方法，加强内部中工作培训，以业务知识为主，管理知识和职业素能为辅; (3)分公司培训，总、分公司之间多交流，总公司人员可利用出差时间为分公司人员做相关培训; (4)采用其它技术手段，引用外脑，聘请专业人士来为大家做培训。
2、员工关系：
(1)这个明年新的工作模块，目前公司的员工活动以会餐为主，其它活动较少;人力资源部协同总裁办多组织公司联谊、比赛等其它活动，提升企业形象，表达公司对员工的关爱之情，联络员工之间的感情，增加企业凝聚力; (2)人力资源部要不定期与员工沟通，了解员工的真实想法与需求，为大家更好的服务; (3)做好与离职员工的面谈记录，控制人员流失数量。
以上是xx年工作情况的汇总，希望领导给予指导，本人会继续努力，争取更大的进步。有幸成为xx公司的人，是我的自豪，愿意与公司在追求卓越的征程中，并肩努力奔跑。
经理个人工作总结12
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这几个月的工作做一个小结。
一．培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
我代表公司感谢你们！
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！
三：敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。
1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！
众人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究
随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。
执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，
首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范，对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》 ，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。
制度是标准，执行力是保障！
力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来！
虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。
五、“3个无”的问题有待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1．无透明的过程
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果打折扣。
2．无互动的沟通
销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3．无开放的心态
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
六、6条建议仅供参考
1．重塑销售部的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2．坚定不移的用我们自己的方式来做市场
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广，门店销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3．原则不能动，销售人员不能充当送货员
销售人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率，降低货款风险，希望大家在以后的工作中，在适当的时候坚持原则。
4、经销商产品流量流向的控制
很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思考，所以，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的准确度。
5、开发新客户的意识一定要上一个台阶
某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。
6、目标达成率的提高
这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和大家多沟通，但是，和大家沟通后，所定的销售目标一定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。
七、总结
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验”。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引的经销商来经营我们的产品、的养殖户来使用我们的产品！我们一定能在目前疲软的行业里建功立业！
我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！
谢谢！
经理个人工作总结13
时光荏苒，光阴似箭，自康杰代班以来，已有一个年头之久，从中经历了很多坎坷，也学到了很多东西，班组也一直在一个比较好的状态下运转。本以为自己对基层管理已略知一二，自八月二十四日班长考核领导点评之后，我仔细端读试卷良久，方知自己作为最基层的企业管理者，诸多方面还深有不足。
首先是自身管理方面：作为一个优秀的班组长，本身自己必须以身作则，公司要求的规章制度自己必须带头做好。而自己却一直在个人形象方面稍显随意，譬如上班期间，无意识的卷袖，不带防护眼镜等，由于过于自信对物料性质、设备运转、生产运行岗位过于了解，知道哪些岗位可能会发生突发事件，而有选择性的做到防护，从而不自觉地让员工养成了坏的习惯。
虽整日班前班后，包括班中巡查期间，对员工都是耳提面命，可效果依旧收之甚微。对此，以后自己会在这方面严格要求自己，努力执行EHS要求的防护到位，切实做好员工的安全防护工作。
经理个人工作总结14
20xx年即将过去，我们将迎来崭新而充满挑战的20xx。作为技术研发部我们在过去的一年里有许多收获，也存在不足的地方。回望走过的一年，有难以忘怀的欣慰，也有不堪回首的往事。回顾过去，展望未来，使人警醒，使人明智，催人奋进。所谓“志当存高远，真诚写春秋”，以下，本人将向各位领导汇报20xx年的主要工作。
一、努力协调各部门，根据销售计划安排生产
根据公司销售的计划，统筹考虑原材料，生产设备，人员安排等各方面的因素，来确定生产产品的先后顺序。制定产品的生产工艺参数，安排各部门生产。协调生产车间，前道，复合车间和检验车间
二、工作求真务实，开拓创新
在20xx年新产品的创新上，我们有了新的突破。我们经过长时间的研究探讨和实践的尝试，成功的生产出外观优美，材质耐磨的石英砂地板和具有抗菌，防水的植绒地板;以前需要购买压花的面层，我们进过自主的研发，可以自己生产;在20xx年里通过不断总结后申报数项专利。在不断的实验和实践的过程中，我们大胆使用新的材料来减少成本提高产品的质量，以求给公司带来更大的收益。20xx年，石英砂地板还处在初期的试产状态，今年生产3550米，大约7100平方米，研发费用大约50万。植绒地板今年生产1600米，大约2400平方米，研发费用大约10万。水池纹系列产品生产2800米，大约5040平方米，研发费用大约20万。商用地板新产品包括自然系列，都尚系列，卡乐系列，希尔系列，弗瑞系列，瑞诺系列等。
三、不断学习，认真总结
无论是旧产品的改进还是新产品的研发都需要我不断地学习新的知识，提高自己的理论水平。对于新产品的研发，需要考虑新产品生产前的各种因素，然后通过实验初步确定其工艺参数，再通过实际生产来检验工艺参数的正确性，再次进过实验、总结、思考和反复的实践，最后得到我们的各项工艺参数，确保生产出合格的产品。
四、今后努力的方向
1.努力学习，勇于实践，理论结合实践，提高综合素质和业务能力，为本职工作作出自己的贡献。
2.强化创新意识，加强各部门之间的合作，不断开拓，大胆创新。
我有信心和各部门一道，努力学习，不断开发新的产品。通过大家的努力使我们企业走在行业的前面，让我们为了企业的明天，共同努力，共创美好的明天。以上汇报如有不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。
经理个人工作总结15
20xx年已经悄然结束，xx酒店在这一年发生了重大突破和变化。作为酒店的普通一员，在稳定中感受变化，在变化中感受创新，在创新中感受发展，在发展中感受压力。这一年对我和我的行政部门有着不可磨灭的记忆和不可复制的意义。我从日常管理、企业文化建设、人力资源、质检、安全、外包中收获了很多，其中每一项经历和完成的工作都成为未来进步的动力，为20xx年的工作打下了良好的基础。今天简单总结一下个人和行政部门的工作，向领导和同事汇报20xx年来的工作思路。希望你能改正。
一、20xx年工作总结
回顾20xx年全年的工作，可以说是有得有失。作为酒店的股东和监事会成员，我的工作和责任也增加了我的责任感和利用感。在我进入酒店工作之前，我对这个行业知之甚少。刚到酒店半年，在领导和同事的帮助和协助下，我和部门的工作都取得了很大的进步。当然，这半年发生了很多问题，但这也为我的工作和个人成长提供了充足的经验和资本，对个人和部门的工作进行了总结和分析。20年的工作总结如下。
1.工作表现描述
（1）半年来部门工作取得重大进展，规范化管理和制度化建设取得重要成果。
外包工作取得重要突破，为酒店营造良好的外部营商环境奠定基础。
人力资源工作取得进展，人员选拔、员工培训、人力资源科学管理和调配等方面取得重要进展。
质量检验取得进展，质量检验体系基本建立。
行政部工作为酒店整体运营提供基础支持，与各部门保持密切联系，为酒店发展共同努力。
2.工作失误总结
（1）时间短，部门内部管理仍存在一些不规范之处，影响了工作的整体效果。
注重工作质量和效率，强调严格管理，对员工生活关注不够，在今后的工作中加强与员工的沟通，确保更好地满足工作要求。
（3）培训工作缺乏系统性，20年要注意改进。
3.个人优势分析
（1）亲和力强，有一定的管理基础，愿意在压力下工作，快速适应工作环境。
学习能力强，能在短时间内整合新知识并应用到实际工作中。
协调控制能力强，善于沟通，有较强的管理工作控制能力。
（4）工作细致，善于从细节着手，对工作大有裨益。
4.个人劣势分析
（1）从事酒店行业时间短，可能缺乏专业性。
⑵对自身性格所具有缺点的控制与把握应进一步提升，应加工作中加强优势发挥，尽量规避劣势，完善自身工作行为。
二、20xx年工作计划
展望充满挑战的20xx年，有许多计划正待我们一一去实施实现，所以在09年开端之时，有必要对工作进行一个全面的设计与规划，在此特将部门计划向各位进行通报，以期大家对我的计划进行建议与修正，并在计划执行过程中得到各位的指导与帮助。
1、总体工作计划描述
一个基本原则：以饭店经营发展为基本原则，一切工作围绕这一原则逐步开展。两项重要工作：人力资源管理工作的提升与外协工作的有效开展，
三个核心环节：培训工作与经营管理工作紧密结合、适岗人员的招聘与选拔、安全工作的稳步提升，
2、xx年具体工作计划
⑴明确自身职责，树立工作形象，为酒店发展奉献心力。做为酒店股东和监理会成员之一，我对酒店的感情与所担负的责任已不仅仅是做为一个行政部负责人所应尽到的职责，在__年我和我所在部门将严格按照酒店领导要求、将每项工作落实到最细之处，协助总经理开展落实每一项政策措施，在酒店取得良好业绩同时也使自身得到长足进步。
⑵人力资源管理工作：xx年行政部将把人员的招聘与培养做为重要的人力资源管理工作之一，从建立人才引进渠道、扩充人员上升空间、形成人员良性竞争，达到良好考核机制几方面开展工作，使人力资源管理工作体系化，最终在酒店内部形成一支具有竞争力的员工队伍。
⑶培训工作：良好的培训工作是酒店经营得以顺利进行的重要保障，在xx年我将建立起完善的培训体系，从员工入职培训、专业培训、日常培训及管理者培训几方面入手，把培训工作形成有层次、结构全面的培训层级，培训体系将涵盖酒店各个区域及各个方面，并把培训工作与质检工作有效结合，以训我所需、训我所将需为主要原则，把培训工作建设成为企业文化重要的组成部分，通过培训为酒店经营奠定良好基础。
⑷质检工作形成体系，建立严格可行性标准，达到更佳工作效果。在xx年质检工作要建立完善的体系，形成酒店质检和部门质检联动的工作方式，质检工作从原则上要严、不仅严于检查更要严于反馈，不以处罚为目标，而是要把质检结果与员工培训及部门考核紧密结合，形成真实有效的质检工作环，达到更好的工作效果，同时每月形成一份可行性质检反馈分析上报酒店，为酒店改善经营管理工作提供依据。
⑸外协工作在原有外联基础上，“开发新朋友，不忘老朋友”与新领导积极沟通，在饭店领导的支持下，利用一切社会关系和资源，及时处理和协调各种情况，使外联效果和外联费用都优于往年，保证了饭店的正常经营秩序。
⑹以高度的安全责任感和对领导及单位高度负责的精神，狠抓饭店安全管理，强化单位“安全预防”的能力，确保了饭店全年无重大安全责任事故。在xx年举行一次消防实战演习，并加大消防培训力度，使安全消防工作上升到重要的高度，并结合饭店实习情况对消防监控系统进行全面检查，保证其良好运转，在xx年计划组织三到四次全酒店范围的内的安全检查并在每月组织一次小范围常规检查，同时保安工作责任落实到人，与相关部门第一责任人签定安全责任书，使安全工作日常化、制度化，规范化达到更好的效果。
20xx年承载着许多人的梦想，带着信息时代所特有的速度向我们飞奔而来，进入这一年，我希望自己可以在工作上有所进益，发挥优势、规避劣势、在职业生涯中学习领略更多人生风景，更希望部门工作可以在现有基础上得到更大提升，在20xx年我和我的部门会苦练内功、提升内涵、积蓄内力、扩充内存，把部门建设成为真正意义上的和谐团队、优秀团队、专业团队，也使自己成为一个具有专业素养的酒店职业经理人！
拼音版对照
jing li ge ren gong zuo zong jie
zong jie jiu shi ba yi ge shi jian duan qu de de cheng ji、 cun zai de wen ti ji de dao de jing yan he jiao xun jin xing yi ci quan mian xi tong de zong jie de shu mian cai liao， ta shi zeng chang cai gan de yi zhong hao ban fa， yin ci hao hao zhun bei yi fen zong jie ba。 na me ru he ba zong jie xie chu xin hua yang ne？ yi xia shi xiao bian zheng li de jing li ge ren gong zuo zong jie， gong da jia can kao jie jian， xi wang ke yi bang zhu dao you xu yao de peng you。
jing li ge ren gong zuo zong jie1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zai cai gou bu ye yi jing gong zuo le liang nian duo le， zhe liang nian de shi jian li， wo zai cai gou jing li de zhi wei shang nu li zhe， sui zhe da jia de pei ban yi lu wang qian zou， yi lu jin bu， yi lu cheng chang。 dang wo hui xiang qi guo qu de dian dian di di shi， wo fa xian zi ji you hen duo de di fang shi zuo de bi jiao wan hao de， dan ye you yi bu fen zuo bu de bu tai hao， yin ci zai zhe li， wo xiang jiu zi ji zhe yi ci gong zuo jin xing zong jie he fan si， xi wang ke yi wei zi ji dai lai yi xie qi fa he bang zhu， ye xi wang neng gou gei gong si yi ge hao de cheng ji he da fu。
yi、 ge xiang you liang biao xian
zhe yi duan shi jian li， shi wo zhuang tai zui hao de yi duan shi jian， wo bu jin mei tian dou bao chi zhe yi ge hen hao de xin tai， zai gong zuo zhi liang shang ye da dao le yi ding de shui ping。 zhe shi wo jin bu zui da de yi ge bu fen， bu jin shou huo le shi zhi shang de cheng jiu， ye zai zi ji de jing shen he si xiang fang mian you le ji da de cheng chang he gai bian。 ci wai， wo dui zhe fen guan li gong zuo ye you le yi ding de fang xiang， gang kai shi de shi hou wo que shi zai guan li shang you yi xie bu zu zhi chu， dan shi tong guo zi ji de xue xi he mo suo， wo ye neng gou hen hao de jiu ba zhe xie wen ti gai zheng guo lai le， zui zhong wo de guan li neng li ye de dao le ji da de ti sheng he fei yue。
er、 reng you bu zu zhi chu
ping shi zai gong zuo dang zhong wo shi yi ge bi jiao chen men yan su de ren， suo yi he tong shi men de gou tong ye bi jiao shao， er gou tong de que fa ye hui zao cheng yi xie lou dong de chan sheng， suo yi wo ye ren shi dao， xiang yao geng hao de gong zuo xia qu， jiu yao ba zhe ge wen ti jie jue diao。 shi dang he tong shi men jiao liu， hui bao zheng wo men he zuo de shun li， ye neng bao zheng zhe yi fen gong zuo de zhi liang， zhe shi wo xu yao qu xiu gai de yi bu fen， ye shi xu yao jia qiang de di fang。 ci wai， wo dui da jia ye ke neng guo qu yan ke le， suo yi da jia you shi hou ye hui po you yuan yan， suo yi zhe yi dian wo ye hui zai qu xiang yi xiang， ran hou zai zuo chu yi ge gai bian he tiao zheng。
san、 ba wo wei lai ji hua
wei lai shi hen zhong yao de， ta jue ding zhe wo men de cheng bai， ye yi ci you yi ci de gao su wo men yao ba wo hao shi jian， bu ke zai xu du he lang fei。 suo yi zai wei lai de gong zuo zhong， wo hui ji xu ba wo hao zi ji de gong zuo shi jian he fang shi， he li de an pai hao mei yi tian， he li de zhang wo hao mei yi fen gong zuo， ba zhe fen gong zuo wan shan hao， rang wo men de bu men， rang wo men zheng ge ji ti dou you yi xie quan xin de tu po。 wei lai shi yi ge hen man chang de guo cheng， yin ci wo men dou ying gai yao hao hao qu dui dai， wei le geng hao de jiang lai da pin he nu li。
zhe yi ci zong jie wei zi ji ye zong jie le yi xie da gai， dui yu jie xia lai de gong zuo， wo hui ji xu bao chi zhe zhe zhong zhuang tai， bao chi hao yi ge hao de xin tai， wei zi ji de ren sheng， wei le gong si de qian tu， zai pin yi ba， ye zai gu wu zi ji yi ba！
jing li ge ren gong zuo zong jie2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zuo wei yi ming cai gou jing li， wo suo dai ling de tuan dui， fu ze zheng ge gong si de cai gou ye wu， an zhao gui hua， mei ge yue jin xing yi ci cai gou， tong shi wei bao zheng cai gou chang tong， wo men hai hui jia da dui yu cai gou de yao qiu， bao zheng cai gou fu he gong si de li yi。
yi、 jia qiang cai gou tuan dui guan li jian she
mei you huo li de tuan dui， zuo qi shi qing lai dou tuo tuo la la， wei le bi mian zhe yang de xian xiang fa sheng， wo men tuan dui nei bu cai qu de shi jing zheng zhi du， dui yu cai gou ye ji tu chu de yuan gong， gei yu xiang ying de jiang li bing ji fen， ji fen de zuo yong neng gou you li yu yi hou sheng qian he yuan gong deng ji ti sheng。 dui yu ge bie lan duo de yuan gong， wo men bu dan hui kou fen， hai hui rang ta men xie jian tao， di yi ci xie jian tao， di er ci dang zhe suo you cheng yuan de mian dao qian， di san ci ze shi kou fen。
wei le jia qiang wo men tuan dui de ji lv， wo shu li le wo men tuan dui de mu biao， xuan ze le kou hao， yi ci lai mian li yuan gong， ji ji xiang shang。 wo zun shou gong ping gong zheng yuan ze， dui yu lao yuan gong he xin yuan gong yi shi tong ren， zai wo kan lai dui wo men gong si you yong de yuan gong cai shi hao yuan gong， er bu hui kan yuan gong de zi li， dai zai gong si de shi jian chang le， bu shi lao yuan gong zhi de jiao ao de zi ben。 zhi you qu de de cheng ji yue hao， ba wo men de cai gou ye wu zuo hao， cai shi yi ge you xiu de yuan gong， zhi de wo pei yang。
er、 gu li yuan gong ji ji gui hua gong zuo， zhi ding cai gou fang an
dui wo lai shuo xiang yao zuo hao gong zuo bu dan yao ming que gong zuo jin hou de fang xiang， geng yao ming que zhi dao zi ji gai zen me zou， wo zuo wei ling dao， ye xi wang zi ji shou xia de yuan gong ye neng gou li jie zhe ge mu biao， zhao dao ta men gong zuo de fang xiang， chao zhe zhe ge fang xiang bu duan qian jin。 rang mei ge yuan gong zhi ding yi fen gong zuo ji hua， cai gou ce hua fang an， tong shi zai hui yi zhong tan tao， ru he gai jin cai gou fang fa。 xuan ze qun ce qun li de fang fa， rang suo you de yuan gong fa hui ta men de neng li， zai gang wei shang wei wo men bu men bu duan de xian ce xian li。
mei ci zhi ding cai gou fang an， bu dan neng gou ti sheng yuan gong de dui gong zuo de li jie， ye ke yi ti sheng ta men de neng li， mei ci zhi ding de fang an ye neng gou gei yi hou cai gou ti gong si lu， zhe shi wo men bu men de yi ge xi guan， dui yu ce hua fang an， shi mei ge yue yi ci， sui ran ye zai zhe qi zhong fou ding le hen duo fang an， ye yin ci rang geng duo de yuan gong can yu dao le wo men bu men jue ce zhong。 yin wei zai wo kan lai mei ge yuan gong de neng li dou shi bi jiao jie you xiu de， wo zuo wei ta men de jing li jiu shi yao rang ta men xue hui shi fang zi ji de neng li。
san、 dui yu yuan gong de pei xun
jin ru gong si de yuan gong liang you bu qi， xiang yao zhao dao yi ge he shi de ren cai， xu yao fu chu hen duo dai jia， wei le rang yuan gong dui wo men gong si you gui shu gan， xuan ze dui gong si bi jiao zhong cheng de ren yuan jin xing duo fang mian pei xun， pei yang ta men de gong zuo neng li， bi jing cai gou gong zuo xu yao de shi yong zui di de cheng ben da dao zui hao de xiao guo， bu duan de you hua yuan gong dui yu gong zuo de ren zhi， tiao zheng ta men de gong zuo， tong shi hui jia qiang ta men cai gou ye wu de kao ping， mei you he ge de ren yuan， hui ji shi fen pei geng duo de ren wu he mu biao， jia da ta men dui yu gong zuo de fu chu li du。
zhe shi wo men cai gou bu dan du de pei xun， shi dui lao yuan gong de yi zhong fu li， bi jing hen duo lao yuan gong you jing yan dan shi ye cun zai yi xie wen ti， xu yao ji shi de xiu gai he zhong xin gui fan， zhe yang jiu yao kao wo mei ci jia da dui ta men de pei yang。 ti sheng ta men de gong zuo xiao lv。
jing li ge ren gong zuo zong jie3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 jin xing ye wu de pei xun， ti sheng bu men yuan gong su zhi
zuo wei jiu dian lai shuo， wo men mei yi ge yuan gong dou shi xu yao mian dui ke ren de， suo yi yuan gong de fu wu tai du he su zhi， yi ji fu wu de zhi liang shi fei chang zhong yao de， zhi jie ying xiang dao ke ren de ru zhu ti yan， yi ji hou xu de ping jia he yi hou shi bu shi hai xuan ze wo men jiu dian。 jin nian， zhen dui wo men bu men de qing kuang， jin xing le you ji hua de pei xun， cong fu wu fang mian， ji qiao fang mian， xiao shou fang mian deng deng gei yuan gong jin xing pei xun， rang ta men neng geng hao de qu jie dai ke ren， te bie shi jing guo pei xun zhi hou， bu men zheng ti de fu wu shui ping dou de dao le ti sheng， ye shi you le geng duo de ke ren lai ken ding wo men de fu wu， rang wo men zhe yi nian de gong zuo zuo de geng jia de shun li he you xiao。 te bie shi bu men jin lai xin ren de pei xun geng shi zhong zhong zhi zhong， zhi you pei xun hao le， cai shang gang， zhe ye bi mian xin ren chu xian yi xie di ji de cuo wu er re nao le ke ren， bi mian hou xu de ma fan。
er、 ge ren zi wo de xue xi， ti sheng ge ren guan li shui ping
zuo wei bu men de jing li， chu le rang zi ji bu men de yuan gong geng jia de you xiu， zi ji ye bu neng luo hou， zhe yi nian， wo can jia lexx ci de pei xun hui yi yi ji pei xun ke cheng， quan fang mian de ti sheng zi ji de neng li， te bie shi guan li shui ping de ti gao， rang wo neng geng jia you xiao de lai guan li wo men de bu men。 zai xue xi de tong shi， wo ye fa xian le zi shen de yi xie bu zu， zai man man de gai jin， rang zi ji geng jia de you xiu， geng jia de he shi lai zuo hao zhe fen gong zuo。 nian chu geng shi hen rong xing zuo wei xue xi de xian jin fen zi qu dao zong bu xue xi， ye shi rang wo neng zhi dao you geng you xiu de bu men jing li ta men shi ru he zuo hao zi ji de gong zuo de， ye shi rang wo cong zhong shou yi fei qian。
san、 zhu zhong he qi ta bu men de xie tiao gong zuo
zuo wei bu men jing li， hen duo shi hou ye shi xu yao he qi ta bu men da jiao dao de， jiu dian ge ge bu men zui zhong de mu de dou shi wei le gei ke ren fu wu， ge ge bu men zhi jian de gong zuo ye shi xu yao bi ci xie tiao hao， gong tong de pei he， cai neng zuo hao， ru guo chu xian le wen ti， ye shi hui qian che dao hen duo bu men， suo yi zai gong zuo qian qi wo jiu he ge ge bu men yi qi tao lun， que ding gong zuo de nei rong， ru guo chu xian wen ti， ye shi ji shi de xie shang chu li， da jia gong tong qu jie jue， jin liang bi mian gei ke ren dai qu kun rao he ma fan。 yi nian xia lai， sui ran ou er you xie xiao mo ca he xiao wen ti， dan shi you yu ge ge bu men dou gou tong jiao hao， suo yi mei you chu xian shen me da de wen ti， ye mei gei jiu dian zao cheng shen me sun shi。
yi nian de gong zuo dang zhong， you shou huo， ye fa xian zi ji hai yao xue de dong xi hai you hen duo， yue shi duo zuo shi qing， duo jie chu， wo jiu fa xian wo hai bu dong de dong xi hai you hen duo， suo yi geng shi yao jia qiang xue xi， rang zi ji you geng duo de jin bu， neng geng hao de ba gong zuo zuo hao。
jing li ge ren gong zuo zong jie4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 ren shi gong zuo
1、 zhao pin gong zuo：
a、 zhao pin qu dao de tuo zhan yu xuan ze：
xxx nian de zhao pin qu dao zhu yao shi chang gui de wang luo zhao pin he xian chang zhao pin。 wang luo qu dao chu yuan you“xxxx wang” wai， xin kai tong le“xxxx wang” zhuan ye zhao pin wang zhan， bing zai ji ge zhuan ye de hua xue hua gong shi shi de fa bu xiang guan gang wei de zhao pin xin xi， cong fan ying xiao guo lai kan， wang zhan qu dao de dao de ying pin ren yuan zi liao xin xi ying jie sheng jiao duo， da duo wu fa man zu gong si yan fa xu yao， zhuan ye de bing you yi ding gong zuo jing yan de ke yan ren yuan， hai xu yao tong guo shou dong sou suo he wang zhan tui jian lai tui dong; xian chang zhao pin zhu yao shi yi kao shi ren cai zhong xin wei“530” qi ye ti gong de zhuan ye、 mian fei ren cai jiao liu ping tai， duo ci can jia zhou mo xian zai zhao pin hui、 bu ding qi da xing ren cai fang zhou yi ji shi ren cai zhong xin zu zhi de xiao yuan zhao pin hui， shou ji dao de ying pin jian li jiao duo， ping jun mei chang50-80 fen， tong shi ye jiao hao de dui qi ye jin xing le xuan chuan。
b、 zhao pin mo shi de zhu jian xing cheng
chu le chang yong de zhao pin qu dao wai， xian you de zhao pin mo shi yi xing cheng le： wang luo zhao pin xuan chuan xian xing， xian chang zhao pin wei zhu， ren cai tui jian wei fu， lie tou xin xi pei he shi yong de dian、 xian、 mian zhao pin ge ju。 jia zhi mian shi huan jie de zhi du hua、 liu cheng hua， shi zhao pin gong zuo wen jian、 liang xing de fa zhan， you li de pei he le yan fa gong zuo de jin xing。
c、 zhao pin cheng ben de kong zhi yu fen pei
xxxx nian quan nian zhao pin fei yong zong ji kong zhi zai1600 yuan yi nei， han wang luo zhao pin fei1200 yuan、 hai bao zhi zuo350 yuan、 che lv fei50 yuan。xxx nian ge gang wei ren yuan xu qiu shu15 ren， gong zhao pin dao wei yuan gong13 ren， han bo shi4 ren， zhao pin dao wei lv93%， zhao pin cheng ben wei123 yuan/ ren。
2、 gong si zhi du jian she
a、 gong si yuan gong shou ce de zhi ding
xxx nianxxx yue， gong si《 yuan gong shou ce》 chu tai， nei rong han gai gong si jian jie、 gong si zu zhi jia gou、 lao dong guan xi guan li、 gong zuo shi jian guan li zhi du、 xin chou fu li guan li zhi du、 pei xun kao he guan li、 yuan gong xing wei gui fan guan li zhi du， quan mian xiang xi de dui gong si jin xing le jie shao he xiang guan zhi du de wan shan he gui fan。 zuo dao le you gui ke yi、 you gui bi yi， dui yuan gong suo guan xin he ri chang de xing wei gui fan jin xing le ming wen de gui ding。 tong shi，《 yuan gong shou ce》 de qian yue zhi du， geng jia you xiao you li de bao zhang le yuan gong dui gong si de le jie he dui zi ji yan xing de zi wo kong zhi， shou ce de chu tai， shi gong si de zheng chang fa zhan geng jia shun li he bian chang。
b、 gong si xin chou zhi du de zhi ding
zuo wei《 yuan gong shou ce》 de zu cheng bu fen，《 xin chou zhi du》 shi gong si zhi du zhong de zhong tou xi， zuo wei yuan gong zui wei guan xin de hua ti，《 xin chou zhi du》 dui yuan gong de zhi wei、 zhi ji、 xin ji jin xing le ming que de gui ding， xiang ying de gang wei dui ying xiang ying de xin ji， bu pian bu yi， jian shao le ren wei yin su de pian cha， zhi ji de xiang xi fen lei geng shi jiao hao de ti xian le gong si de ren xing hua guan li， neng zhe duo de。 tong shi hai dui zhu fang、 chu cha、 jian kang、 xiu jia deng fu li zhi du jin xing le xiang xi de gui ding， que bao le yuan gong de ying de li yi， dui yuan gong guan xin de suo you wen ti dou mian mian guan zhu he kao lv dao， gei yuan gong de gong zuo ji ji xing you le hen da de ti gao。
c、 gong si zhao pin ru zhi zhi du、 liu cheng de zhi ding
wei le dui zhao pin xu qiu、 mian shi huan jie、 lu yong shou xu jin xing he li gui fan de cao zuo， zhi ding le《 zhao pin、 mian shi liu cheng》， tong shi chu tai xiang ying de biao ge， dui zheng ge zhao pin、 mian shi、 ru zhi jin xing le quan mian de gui hua he an pai， dui mei ge xi jie dong zuo dou jin xing le gui fan， bian yu cao zuo he zhi xing， bu jin jie sheng le he jian shao le nei bu huan jie de shi jian he mao dun， geng shi rang mian shi zhe gan shou dao le wo men qi ye de gui fan de zheng gui， ye shi cong di yi yin xiang shang shi ta men gan shou dao le qi ye de wen hua he wen nuan。 liu cheng de zhi du hua wei wo men de ren cai zhao pin chu bei da hao le jian shi de ji chu。
3、 she bao fu li
a、 gong si she bao kai hu ban li wan cheng
zai jie shou gong si shi， gong si she bao kai hu gong zuo shang wei jin xing wan bi， qian qi xing gong zuo zhi jin xing dao le lao dong bao zhang suo， wu fa wei zai zhi yuan gong ban li she bao shou xu。xxx nianxxx yue， gong si she bao shou xu ban li wan bi， zheng shi kai shi wei yuan gong ban li she bao jiao na shou xu。
b、 gong si yuan gong she bao jiao na ban li wan cheng
xxx nianxxx yue zhixxx yue， gong si zai zhi yuan gong she bao jiao na gong zuo fen pi ban li wan bi， bu jin wei yuan gong jie jue le hou gu zhi you， ye shi ti xian le“530” qi ye de she hui ze ren gan。
c、 yuan gong yi liao ka ban li wan cheng
zai she bao jiao na wan bi hou， tong shi wei yuan gong ban li le she bao yi liao ka， fang bian le yuan gong ji yong suo xu， ye jie sheng le bu fen fei yong， ti xian le gong si dui yuan gong de guan xin he ze ren。
er、 xing zheng gong zuo
1、 ban gong shi wen hua
a、 ban gong shi guan li zhi du zhi ding he zhi xing：
《 ban gong shi ri chang xing wei gui fan guan li zhi du》、《 kao qin zhi du》、《 gong zuo fu shi yong guan li zhi du》、《 ban gong qu zhi ri zhi du》 deng yi xi lie gong si guan li zhi du de chu tai he zhi xing， wei ban gong shi you zhi xu、 you gui fan、 you biao zhun de zheng chang yun zuo ti geng le you li de bao zhang he chu li can kao， you xiao de gai bian le chi dao zao tui chu li wu biao zhun ke yi、 wei sheng zang luan wu ren wen jin、 gong zuo fu shi yong hun luan de xian xiang。 zai you biao zhun ke yi can kao de qing kuang xia， zhu jian de yang cheng le liang hao de zi wo guan li yi si， ji ji zhu dong de zhi xing ge xiang zhi du he biao zhun， xing cheng le you xu、 gao xiao、 zi jiao de he li tuan dui， wei yan fa gong zuo de shun li jin xing， ti gong de you li de bao zhang。
b、 gong si chu chuang wen hua jian she：
zuo wei xi shan qu shou pi zhong dian“530” zhan shi qi ye， gong si jing chang jie dai sheng shi ji xiang guan bu men ling dao de can guan、 kao cha tuan dui， wei le geng hao de zhan shi gong si qi ye wen hua yi ji gong si yan fa jin du， zai li zong de zhi dao he zhi chi xia，2008 nian11 yue gong si chu chuang wen hua qiang zheng shi liang xiang， zhi guan、 ju ti、 xiang shi de jie shao le gong si de fa zhan、 mo shi he jin du， wei ge ji ling dao he bu men de can guan、 kao cha jin xing le gao xiao de zhan shi he jie shao， tong shi ye xing cheng le wo men gong si gu you de yi dao feng jing xian， bing ji lu zhe gong si de fa zhan li cheng。
c、 yuan gong gong zuo fu guan zhi du shi shi：
wei shi yan fa zhong xin de bai da gua da dao zheng qi、 gan jing、 you xu de shi yong， dui bai da gua de shi yong jin xing le gui ding。 shou xian shi fen pei dao ren， shui shi yong shui bao guan; qi ci shi ding qi、 ji zhong qing xi， dui po sun chu jin xing xiu bu， bao zheng zheng qi gan jing; zai ci shi dui bai da gua de shi yong fan wei jin xing gui ding， zhi ke yi zai shi yan shi chuan zhe， bu zhun dai chu shi yan qu。
2、 ban gong shi mei hua
a、 zhi zuo gong si zhan shi wen hua qiang
gong si wen hua qiang yong dian xing de huan bao lv se da di， yi wen zi、 biao ge、 tu xing、 shi wu zhan shi、 zhao pian deng xing shi， quan mian de dui gong si jin xing le jie shao he xuan chuan， shen de ge ji can guan ling dao he bu men de hao ping， ye wei gong si qi ye wen hua de rong ru zuo chu le quan shi。
b、 gong si lv se zhi wu yin ru
wei le mei hua gong si huan jing， gei yuan gong yi ge geng jia shu shi de gong zuo huan jing， ye tiao jie bao hu shi li de zuo yong， gong si yin ru da pi lv se zhi wu， fen bu yu gong si de ge ge qu yu， bing ding qi jin xing geng huan he tiao zheng， wei da jia chuang zao le yi ge mei li、 yue mu de huan jing he fen wei。
c、 shi yan shi gai zao wan cheng
wei shi yan fa kong jian he huan jing geng jia shu xin he fang bian， gong si dui shi yan shi jin xing le gai zao he xin zeng， you qi shi biao zhun shi yan tai he tou ming shi yan qu de tou ru shi yong， gei shi yan cao zuo dai lai qian suo wei you de bian jie he shu shi。 tong shi， shi yan shi fen bie zhang tie le ji wei wei da ke xue jia hua xiang， bu jin shi shi yan shi mei guan de yi zhong bu zhi， geng shi gei da jia yi zhong gu li he zi wo ji li de li liang yuan quan。
3、 yuan gong fu li huo dong chou hua yu an pai
a、 zhong qiu ju can
zhong qiu jia jie zhi ji， gong si zu zhi le zhong qiu ju can huo dong， bu jin shi dui yuan zai yi xiang gong zuo de yuan gong de yi zhong guan xin， geng shi gong si ren xing hua guan li de yi zhang zhan xian， na xie shu xi de mian kong、 na xie jiu bei zhong de qing yi jiang yong yuan de ding ge zai na yi ke。 zhe ci huo dong de yuan man cheng gong， zhe ye shi gong si fa zhan zhong yi ge li cheng， yi ge rong he、 tuan jie de tuan dui de zhu jian xing cheng， shi gong si fa zhan de ji shi。
b、 long tou zhu chang you huo dong
kao lv de gong si yuan gong da duo shi wai di ren， gong si wei le feng fu yuan gong zhou ri huo dong nei rong， ye shi tuan dui pei he、 xie li de yi zhong duan lian he kao yan， yuxxx nianxxx yuexxx ri zu zhi le“ long tou zhu chang you huo dong”。 cong jin ru jing qu pa shan、 she shui de la shou、 xiang hu bang zhu zhong， wo men bu nan kan chu zhe shi yi ge tuan jie、 qi xin de jin mi tuan dui， zai zhi hou de hua zhu fa、 fen zuCS dui kang zhong geng shi jin xing le yin zheng， ben ci zu zhi de zong zhi he mu de ye de yi yuan man wan cheng。
c、 ao yun jing cai huo dong
2008 nian8 yue8 ri， wei da zu guo ying lai shou ci zi zhu ju ban de29 jie ao lin pi ke yun dong hui， wei le chuan cheng ao lin pi ke ti yu jing shen， ti xian quan min can yu ao yun de re qing he dui bei jing ao yun hui de zhong xin zhi chi， ye wei le tiao dong gong si yuan gong guan zhu ao yun de ji ji xing， zhan xian gong si yu bei jing ao yun tong hu xi gong ming yun de qi ye jing shen， gong si she jiang kai zhan le“ ao yun da jia cai— ou li da yu ao yun tong xing” you jiang jing cai huo dong。 re qie de guan zhu、 ji ji de guan kan、 jin zhang de deng dai， zai wo men de guan wang he can yu zhong， wo men yi qi du guo le na duan nan wang de ri zi， sui ran jiang pin bing bu shi feng hou， dan na fen gan qing wo men liu zai le xin zhong。
d、 gong si zhou nian ji nian huo dong
bu zhi bu jiao zhong， wo men yi qi ying lai le gong si yi zhou sui sheng ri， zai zhe ge ou li da fa zhan li cheng shang zhong yao de yi bi zhong， you wo men gong tong de han shui he xin xue， zai chui la zhu de na yi ke， you wo men gong tong de zhu yuan he jue xin， wo men gong tong qi pan ou li da zhuo zhuang de cheng chang he zhuang da， zao ri shi xian chan pin tou chan。
e、 ying xin nian ou li da- li da lian yi huo dong
liang ge gong si de quan ti yuan gong huan ju yi tang， gong tong gan shou zhe xin nian de kuai le he zhu fu， ye gan shou zhe qi ye de wen nuan he zhuang da， zhe xie huan le de shi guang bu jin shi gong si fa zhan de jian zheng， ye shi wo men ban sui gong si cheng chang de lao yin， huo dong zai li zong he zhao bo shi de li pin fa fang zhong ying lai le gao chao， gong si yuan gong fu li de feng hou gei wo men dai lai de dong tian li de wen nuan he gan dong。
4、 zheng fu guan xi lian luo
zai yu zheng fu de lian luo gong zuo zhong， zui duo de shi yu chuang ye yuan yuan qu ban gong shi de dui jie， yi xie gong zuo ren wu he tong zhi de jie shou he shang bao， yi ji qu、 shi xiang guan dui kou bu men de cai liao shen bao he wen jian jie shou。
san、 cai gou gong zuo
1、 xing zheng yong pin cai gou
xing zheng bu zhu yao cai gou gong zuo shi man zu gong si ri chang ban gong、 yan fa gong zuo yun xing suo xu yong pin， xiao dao bie zhen、 xiang pi sai， da dao dian nao ban gong zhuo， zai he li de bi jiao xun jia hou， ji ben zai zui duan shi jian nei cai gou dao wei， ji shi you li de pei he le yan fa gong zuo de shun li jin xing。
2、 bu fen shi yan yao pin de ban zheng he cai gou
dui yu bu fen nan cai de hua xue yao pin he xiang guan zheng jian de ban li zhong， dui yan fa cai gou gong zuo jin xing le pei he， xie zhu yan fa shi yan yong pin de ji shi dao wei， bao zheng shi yan gong zuo de shun li、 chi xu jin xing。
si、 zong jie
xxxx nian yi nian， xing zheng ren shi bu zhu yao shi zai gong si zhi du、 xin chou fu li、 wu liao cai gou gong zuo shang dui yan fa gong zuo jin xing le pei he he zhi chi， xu duo xi jie he nei rong hai shi fen bu dao wei， hai xu yao da jia de pi ping zhi zheng he bang zhu， xi wang zai xin de yi nian li， neng geng hao de fa hui xing zheng ren shi bu men ying you de zuo yong， gei yan fa gong zuo geng you li de pei he， xi wang gong si geng kuai geng hao de zou xia qu。
( er)xxxx nian gong zuo ji hua
yi、 ren shi gong zuo：
1、 zhao pin gong zuo： zheng qu kuo da qu dao， xun zhao geng he shi de tu jing ji shi you xiao de jie jue ren yuan xu qiu wen ti， ren yuan dao wei shi jian kong zhi zai1 zhou nei， li zhi lv kong zhi zai8% nei;
2、 wan shan gong si zhi du：xxxx nianxx yue shi xing gong si kao he zhi du;
3、 pei xun gong zuo： bian xie gang wei shuo ming shu， zhi ding pei xun kao he fang an;
er、 xing zheng gong zuo：
1、 ban gong shi huan jing gai shan： bao kuo dian hua xian lu、 wang luo xian lu、 qiang mian wen hua;
2、 cai gou gong zuo： ti gao cai gou su du， chong fen bao zhang yan fa gong zuo shun chang jin xing。
jing li ge ren gong zuo zong jie5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：bu jing yi jian，X nian yi qiao ran li qu。 shi jian de bu fa dai zou le zhe yi nian de mang lu、 fan nao、 yu men、 zheng zha、 chen dian zai xin di de na fen zhi zhe ling wo yi ran jian shou gang wei。X nian xiang mu ye jiX nian gong zuo xiao jie yuan yue fen mang yu nian du zong jie、 nian du bao biao de he suan gong zuo;
2 yue fen jie dao gong si xin nian du gong zuo an pai， zuo gong zuo ji hua bing zhun bei9 hao lou de jiao fang gong zuo;3、4、5 yue fen jin xing9 hao、12 hao lou de jiao fang gong zuo， bing yu ce hua bu liu lao shi gou tong xiang mu wei fang de xiao shou fang an， zhen dui jin xiu jiang nan de wei fang ji wei shou chu de che ku、 chu zang jian wo ye ti chu guo zi ji de yi xie xiang fa， zai qu de kai fa shang tong yi hou，6、7 yue fen jin xiu jiang nan fen bie ju ban le“ nan chang xian xiao xue sheng shu hua bi sai” he“ nan chang xian zhong xue sheng zuo wen da sai”，
zai xian jiao yu ju de xie zhu xia， xi wang tong guo kai zhan ge xiang huo dong ti gao zhong lei fang chan de mei yu du， chong shi jin xiu jiang nan de wen hua nei han， dang ran zui zhong mu de hai shi wei xiao shou qi tui bo zhu lan de zuo yong， yi han de shi zai xiao shou fang mian bing mei you shi xian yu xiang zhong de xiao guo， dan zhi de xin wei de shi huo dong ben shen hai shi shou dao le ye zhu ji she hui ge jie de ken ding。
X nian gong zuo zhong cun zai de wen ti
1、 jin xiu jiang nan yi qi chan quan zheng ban li shi jian guo chang， yan chi fa fang， zhi shi ye zhu bu man;
2、 er qi sui yi ti qian jiao fu， dan bu fen ye zhu yin fang wu zhi liang wen ti yi zhi tuo yan zhi jin， yu gong cheng bu de xie tiao sui ran hen hao， ke jiu shi jie shou fan ying bu jie jue wen ti;
3、 nian di de dai li fei tuo qian qing kuang yan zhong;
4、 xiao shou ren yuan pei xun( zhuan ye zhi shi、 xiao shou ji qiao he xian chang ying bian) bu gou dao wei;
5、 xiao shou ren yuan tiao dong、 geng huan guo yu pin fan， dui gong si he xiao shou ren yuan shuang fang dou bu li; zai yu kai fa shang de gou tong zhong cun zai bu zu， chu xian wen ti mei neng ji shi zhao kai fa shang xie shang jie jue， you qi shi yu li zong gou tong jiao shao， yi zhi zao cheng yi du guan xi jin zhang。X nian gong zuo ji hua xin nian de que you xin de qi xiang， gong si zai lian tang de shang ye xiang mu—— xing yun yu le cheng， zheng zai jin luo mi gu jin xing jin chang qian de zhun bei gong zuo， wo ye zai sui mo nian chu zhi ji jie dao le zhe ge xin de ren wu。X yin wei qian qi yi zhi shi ce hua xian xing， er kai fa shang ye zai xian ru wei zhu de guan dian xia geng wei xin ren ce hua shi yang hua; zhe zai wo jie ru gai xiang mu shi yu dao le xie xu de ma fan， bu guo wo xiang xin tong guo wo de zhen cheng gou tong jiang hui gai shan zhe zhong zhuang kuang。
xin nian ji hua：
1、 xi wang jin xiu jiang nan neng shun li shou pan bing jie qing zhang mu。
2、 shou ji xing yun yu le cheng de shu ju， wei xing yun yu le cheng pei xun xiao shou ren yuan， zai xin nian qi jian zuo hao xing yun yu le cheng de ke hu ji lei、 fen xi gong zuo。
3、 can yu xiang mu ce hua， zai xing yun yu le cheng zhe ge xiang mu da ge piao liang de fan shen zhang。
4、 zheng qu neng zai jin nian tong guo jing ji ren zhi ye zi ge kao shi。
jing li ge ren gong zuo zong jie6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20xx nian qiao qiao de zou le， zai wo men zhun bei yi quan xin de mian mao lai ying jie xin nian de dao lai shi， ye bu wang lai hui gu he zong jie guo qu yi nian lai suo zuo de nu li。 xian dui jin nian de gong zuo yi ge xiao xiao de zong jie：
1、 dui yu gong si yuan gong de ren shi dang an ji qi ta zi liao jin xing shou ji ji guan li， shi qi geng jia wan shan hua， bao chi gong si dang an de wan zheng xing， wei bao zheng ri hou de fen xi gong zuo ti gong geng zhun que de xin xi。 yin dang an nei rong she ji gong si you guan ji mi， qi jian wo bao chi zhe ji gao de jing ti xing he hen qiang de bao shou yi shi。 xie zhu shang ji zhang wo ren li zi yuan zhuang kuang， tian zhi he fen xi ge lei ren shi tong ji bao biao。 wei ren li zi yuan gui hua gong zuo ti jie zhun que de xin xi。
2、 fu ze guan li yuan gong lao dong he tong， ban li lao dong yong gong ji xiang guan shou xu， dao mu qian wei zhi， lao dong he tong de qian shu gong zuo kai zhan de bu shi te bie de shun li， zhu yao yin wei shi chang tui guang bu ye wu ren yuan jiao san， ji zhong de ji hui jiao shao， jing chang dou shi lai qu cong cong， zhi shi bu fen ye wu ren yuan zhi jin wei neng qian shu lao dong he tong。 ji hua zheng qu guo nian zhe ge ji hui， ba he tong qian shu gong zuo wan cheng hao。
3、 jie he gong si zhi du ji guo jia gui ding guan li yuan gong kao qin he qing xiu jia guan li， an yue zhun que chu ju kao qin bao biao。 qi zhong yuan gong kao qin you shi yi ge nan dian， gong si shi xing shang ban shua ka ban fa yi jing yi nian ban shi jian le， you yu bu fen yuan gong yi zhi wei neng shi ying xin de kao qin ban fa suo yi xiao guo yi zhi bu tai hao。
4、 zhi xing ge xiang gong si gui zhang zhi du， chu li yuan gong jiang cheng shi yi， dui yu you xie yuan gong bu zun shou gong si gui zhang zhi du， zhi shi gong zuo shang chu xian jiao da shi wu huo jiao da cuo wu， ren li zi yuan bu tong guo zhou mi tiao zha zhi hou， gei yu le he li gong zheng de xing zheng chu fa， bing dui dang shi ren jin xing le si xiang jiao yu。 ben nian du gong you yue shi ren zuo you ren jie shou le gong si bu tong cheng du de xing zheng chu fa， jun ren shi dao le zi shen de cuo wu。
5、 gong si chong fen kao lv yuan gong de fu li， ge xiang fu li zhi du zheng zhu jian kai shi shi shi。
6、 jin xing cu xiao ren yuan de guan li gong zuo。 cu xiao ren yuan shi wu ye shen shi chang de zhong yao zu cheng bu fen， jia qiang cu xiao dui wu de guan li po zai mei jie。 xia yi ji du ji hua jin kuai zhong xin zhi ding cu xiao ren yuan guan li zhi du， bing yan ge an zhao gui zhang zhi du ban shi。 kong zhi hao ren yuan de zeng chang su du ji ti gao zheng ti su zhi shui ping， wei gong si de jiang lai chu bei geng duo de ye wu ren cai。
7、 xie zhu zuo hao zhao pin yu ren yong de ju ti shi wu xing gong zuo， bao kuo fa fang zhao pin qi shi、 shou ji he hui zong ying pin zi liao、 an pai mian shi ren yuan、 gen zong luo shi mian shi ren yuan de qing kuang deng
8、 bang zhu jian li ji ji de yuan gong guan xi， xie tiao yuan gong yu guan li ceng de guan xi， xie zhu zu zhi yuan gong de ge lei huo dong， fan wen can kao wang ci wai， zai bu men ling dao de zhi dao bang zhu xia， dui yuan gong kao qin zhi du、 lao dong he tong guan li ban fa deng xiang guan de ren shi zhi du jin xing le xiu gai gong zuo， shi qi geng jia ren xing hua， he li hua， fu he le gong si“ yi ren wei ben” de ren cai li nian。
dui ge ren lai jiang xia yi bu zhong yao ying gai zai ren zhen gong zuo zhi yu jia qiang xue xi， bu duan ti gao zi shen zhuan ye su zhi， cai neng mian dui geng da de tiao zhan， ye cai bu hui bei shi dai de chao liu suo tao tai。 zhen xi lai zhi bu yi de ji hui， zha zha shi shi zuo hao mei fen gong zuo。
jing li ge ren gong zuo zong jie7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：ben ren yu# ru gong si， ren zong jing li mi shu zhi wu。 jin# lai， zai ge ji ling dao de de guan xin he zhi dao xia， zai ge wei tong shi de mi qie pei he xia， ben ren ren zhen xue xi bing ling hui gong si qi ye wen hua， fu cong ling dao fen gong an pai， yi wu shi de gong zuo zuo feng， jiao hao di wan cheng le ben zhi gong zuo he ling dao jiao ban de qi ta ren wu。 xian jiang yi jin duan de gong zuo qing kuang zong jie ru xia： di yi， tong guo zhu dong xue xi he nu li gai shan， neng gou hen hao de li jie bing shi ying gong si qi ye wen hua。 wei le shi ying xin de gong si qi ye wen hua， ru zhi# lai， shi zhong ba xue xi、 li jie、 shi ying gong si qi ye wen hua fang zai zhong di jiu nian gong zuo zhi ze lv xing qing kuang
（ yi） mi shu gong zuo zhi ze lv xing qing kuang
1、 fu ze gong si zheng shi wen jian、 jue yi de bian hao、 deng ji、 cun dang gong zuo。 sui ran gong si shi xu ni de， gong si de yun zuo ye shi xu ni de， dan shi， zai xu ni yun zuo de guo cheng hai shi hui chan sheng yi ding shu liang de wen jian， you ge zhong he tong、 shen qing biao、 deng ji biao、 gong si nei bu ji lu wen jian deng deng， you dian zi ban de ye you zhi zhi ban de， di ba、 di jiu nian de ye wu dou jie shu le， liang nian de wen jian jia qi lai ye bu shao， zuo wei mi shu， wo shou xian ba zhe xie zi liao wen jian shou ji qi lai， zai fen ge ge bu men jia yi zheng li。
2、 zuo hao mei yi ci de hui yi ji lu
ben gong si di jiu nian yi gong zhao kai le wu ci quan ti hui yi， qi zhong you yi ci shi you guan gong si jing ying zhan lve shi yi de quan ju xing hui yi， zhe yi ci hui yi shi dui gong si zai di jiu nian de jing ying ce lve zhuan bian fang xiang de tao lun。 hui yi guo cheng zhong， wo dou neng dui mei ge ren fa yan de zuo hao ji lu， zong jie chu gao ceng zhong ren wei zui you xiao tong shi ye zui you li yu gong si de jue ce， xie zhu zong jing li zuo chu hui yi de zong jie、 de chu zui you de jing ying ji hua zong fang an。
3、 xie zhu zong jing li zuo hao gong si nei bu guan li gong zuo， ji shi、 zhun que di xiang ge bu men chuan da xiang guan xin xi， ji ji、 wen tuo de zuo hao yu qi ta gong si de lian xi gong zuo。 wo gen ju ji du ji hua， gen zong mei ge bu men de gong zuo shi fou an zhao ji hua zhi xing， bing zuo hao ye wu ji lu。
（ er） shui wu yuan gong zuo zhi ze lv xing qing kuang
jing guo le di ba nian de na shui gong zuo hou， di jiu nian de na shui gong zuo wo you le yi ding de jing yan， dui yu che chuan shui、 fang chan shui、 yin hua shui、 xiao fei shui de shen bao he jiao na gong zuo wo dou wan cheng de xiang dang qing song。 zhi yu zeng zhi shui， di jiu nian de shen bao he jiao na gong zuo hai shi you yi ding nan du de。 yin wei， zai di jiu nian， wo men gong si yi jing qu de guo ji shi chang de zhun ru zi ge， wo men de xiao shou you yi bu fen shi mian xiang guo ji shi chang de， zhe yang， jiu hui she ji dao chu kou tui shui de wen ti， chu kou tui shui de ji suan dui yu wo men zhe xie fei shui wu zhuan ye de xue sheng lai shuo hai shi hen you nan du de。 hai you de jiu shi， di jiu nian wo men gong si zhu yao shi xiao shoup4 chan pin hep4 zhuan li chan pin， zhe yang， wo men de zeng zhi shui jiu hui she ji zhuan li chan pin zeng zhi shui fan hai wen ti， you yu shui wu ju gei chu le ji suan gong shi， zhe ge zhuan li chan pin de zeng zhi shui fan hai de ji suan hai ke yi shun li wan cheng。p4 shi gao xin ke ji chan pin， an zhao zheng ce， wo men gong si jiao na suo de shui shi ke yi xiang shou you hui an15% de shui lv lai ji suan de。 zong de lai shuo， zuo wei shui wu yuan， wo jiao de wo men gong si de shui wu gong zuo hai shi you yi ding tiao zhan xing de， te bie shi dui yu wo men zhe xie fei shui wu zhuan ye de xue sheng lai shuo。
zui hou， wo xiang dui zhe ge ke cheng ti yi dian yi jian。 di yi， wo ren wei zai zhe ge fang zhen shi xi zhong zui hao hai shi dan ren yu zi ji zhuan ye xiang fu de gong zuo hui geng xiao lv， er qie hui shi zhe ge shi xi geng you cheng xiao。 suo yi xi wang zai fen zu de shi hou， ke yi ba ge zhuan ye de xue sheng fen pei de geng shi dang yi dian。 di er， wo ren wei zai zhe ge fang zhen shi xi zhong cai wu de gong zuo liang shi xiang dang da de。 you yu wo men shi xu ni qi ye， shi chang shi xu ni de、 sheng chan shi xu ni de、 wu liu shi xu ni de、 ren li pei xun ye shi xu ni de， dan shi， cai wu fang mian chu le qian shi xu ni wai， zheng、 zhang、 biao que shi shi shi zai zai de。
jing li ge ren gong zuo zong jie8，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：guang yin ru suo， yi nian de gong zuo zhuan shun you jiang cheng wei li shi，20xx nian ji jiang guo qu， zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia， zai gong si ling dao de quan mian zhi chi、 guan xin xia， ben zhe yi qie wei ke hu fu wu de zong zhi， wei rao you hua fu wu、 tuo zhan shi chang he jian kang xian de xuan chuan xia， cong ke hu de li yi jiao du fu wu、 ye wu guan li、 ti gao gong si de zhi ming du he li yi hua， tong guo zha zha shi shi de nu li， yuan man di wan cheng le20xx nian de gong zuo。
ji ji guan che sheng shi gong si guan yu gong si fa zhan de yi xi lie zhong yao zhi shi， yu shi ju jin， qin fen gong zuo， wu shi qiu xiao， yong zheng yi liu， dai ling hu dong bu yuan gong jin jin wei rao“ li zu gai ge、 jia kuai fa zhan、 zhen cheng fu wu、 ti gao xiao yi” zhe yi zhong xin， jin yi bu zhuan bian guan nian、 gai ge chuang xin， mian dui jing zheng ri qu ji lie de bao xian shi chang， qiang hua he xin jing zheng li， kai zhan duo yuan hua jing ying， jing guo nu li he pin bo， gong si bao chi le jiao hao de fa zhan tai shi， wei jian kang bao xian gong si de chi xu fa zhan， zuo chu le ying you de feng xian。
yi、 hu dong bu fu ze gong zuo：
xian wo jiu jiang20xx nianxx hu dong bu he mou mou hu dong bu de gong zuo xiang gong si ling dao hui bao yi xia： xiang bi wang nian， jin nianxxx ye wu de fa zhan geng hao yi xie。 zhe xie dou shi jing guo quan yuan de gong tong nu li， cai you le ye wu de jiao da tu po。 jie zhi20xx nianx yuex rixx hu dong bu gong shi xian bao fei：xxxx wan yuan。 qi zhong tuan xian：xxx wan yuan、 yin bao：xx wan yuan、 ge xian：xx wan yuan、 xu qi：xxx wan yuan、 te xu：xxx wan yuan。 zai qu nian de ji chu shang geng shang yi ceng， gai cheng ji de qu de li bu kai shang ji gong si de' zheng que ling dao he hu dong bu yuan gong de da li zhi chi。
er、 gong zuo zhong de bu zu：
you yu gong zuo qian tou wan xu， jia shang fen guan ye wu jiao duo， you shi nan mian mang zhong chu cuo。 li ru you shi fu wu bu ji shi， tong ji shu ju chu xian pian cha deng。 you shi gong zuo you ji zao qing xu， you shi gong zuo ji yu qiu cheng， fan er ying xiang le gong zuo de jin du he zhi liang， chu li yi xie gong zuo guan xi shi hai bu neng de xin ying shou。 zai bao xian xiao shou de mei xian shi chang， tian di sui kuan， dan zeng yuan de lu zou de hen jian nan。 suo yi xian mou mou、 mou mou hu dong bu tuan dui de jian she shi yi da wen ti。
zong zhi， yi nian lai， wo yan yu lv ji、 ke ji feng gong， yong zi shen de dai tou zuo yong， zai si xiang shang ti gao zhi gong de ren shi， xing dong shang yong yan ge de zhi du gui fan， zai wo de dai ling xia， hu dong bu yuan gong yi bu duan fa zhan jian she wei ji ren， yi“ cheng xin wei xian， wen jian jing ying， jia zhi wei shang， fu wu she hui” wei jing ying zong zhi， rui yi gai ge， bu duan chuang xin， gui fan yun zuo， qu de le hen da cheng ji。
xin de yi nian ji jiang dao lai， bao xian shi chang de jing zheng jiang geng jia ji lie， gong si yao xiang ji xu bao chi jiao hao de fa zhan tai shi， bi xu jin yi bu jie fang si xiang， geng xin guan nian， tu po zi wo， zhu jian jia da tuan dui de fa zhan he shi chang ying xiao li du。 xin de yi nian wo jiang yi bao man de ji qing、 yi bai bei de xin xin， ying jie wei lai de tiao zhan， shi ben zhi gong zuo zai shang xin tai jie。 wo xiang xin， zai shang ji gong si de zheng que ling dao xia， zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia， shang xia yi xin， jian ku fen dou， tong zhou gong ji， quan li pin bo， wo men gong si yi ding neng gou chuang zao chu geng jia hui huang de ye ji！
jing li ge ren gong zuo zong jie9，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：jin zhang er mang lu de20xx nian yi jie jin wei sheng， wo men chong man xin xin de ying lai20xx nian。 hui gu zhe yi nian li de gong zuo， you xu duo shou huo he ti hui。20xx nian qian ting bu zai zhong xin ling dao de zheng que ling dao xia、 zai ge bu men de da li zhi chi pei he xia、 zai bu men yuan gong de gong tong nu li xia， yi xiao shou guan li wei zhu， cong shen zhua nei bu guan li、 jiang di cheng ben、 qiang hua ye wu pei xun、 guan xin yuan gong sheng huo deng fang mian zhe shou kai zhan gong zuo， jiao hao de wan cheng le nian jing ying mu biao， ge xiang gong zuo ye qu de le xian zhu cheng ji。 xian jiu jiang nian zhu yao gong zuo zuo ru xia zong jie：
yi、 jing ying qing kuang
bin guan nian shou ru wan yuan， zhu fang lv wei%。
er、 zhu yao gong zuo
1、 jia qiang ye wu pei xun， ti gao yuan gong su zhi
yi nian lai， wo men zhu yao shi yi fu wu ji qiao wei pei xun zhong dian， yan ge an zhao pei xun ji hua kai zhan pei xun gong zuo， bing fen jie duan dui yuan gong jin xing kao he， tong shi jia qiang gang shang shi ji cao zuo pei xun， shi yuan gong neng gou xue yi zhi yong， jia qiang ye wu pei xun， ren zhen dui dai mei yi pi jie dai ren wu。 ling wai dui yuan gong jin xing xian chang du dao， fa xian wen ti、 fan kui xin xi， gong tong xie shang ji shi tiao zheng， yi da dao zui jia de fu wu biao zhun。
2、 quan li jia qiang yuan gong dui wu jian she， zuo hao fu wu bao zhang gong zuo
yi nian lai， wo men shi zhong ba ren zhen zuo hao yu ding、 jie dai fu wu zuo wei gong zuo zhong dian， tong guo he li pai fang、 ti gao ru zhu lv， re qing man yi de fu wu， liu zhu dao bin guan de mei yi wei ke ren。 jin nian tong guo qian ting bu yuan gong de ji ti nu li， yuan man jie dai le da、 zhong、 xiao xing hui yi ge， gong jie dai hui yi ren shu ren ci。 zai jie dai you xie da xing hui yi shi， can hui ren shu jiao duo， tui fang shi jian bu tong yi， zhe jiu dui wo men de jie dai gong zuo ti chu le geng gao de yao qiu。 zai jie dai** gong si ling dao hui yi shi， you yu biao zhun jiao gao， suo yi mei ci bu gan you yi si dai man， jing chang jia ban jia dian， da jia dou mei you yi si bao yuan、 yi ju yuan yan， reng ran man qiang re qing de tou ru dao gong zuo zhong。
3、 guan xin yuan gong sheng huo， chuang zao yu kuai de gong zuo fen wei
qian ting gong zuo nei rong fan za、 she ji mian guang， yuan gong gong zuo ya li da。 zhen dui zhe yi dian，
qian ting bu shi zhong qiang tiao yao guan xin yuan gong sheng huo， qie shi de wei yuan gong jie jue kun nan， shi ta men neng gan shou dao ji ti hu zhu、 hu ai de wen nuan。 wei le huan jie gong zuo dai lai de ya li， zeng qiang ning ju li， bu men jin nian xiang ling dao shen qing zu zhi le er ci huo dong（ huo dong da zhi nei rong） shi fang ya li， shi ta men neng gou yi geng hao de gong zuo zhuang tai ying jie xin de gong zuo。
4、 zhu zhong ge bu men zhi jian de xie tiao gong zuo， gong chuang jia ji
qian ting bu mei wei yuan gong， dou bi xu ji ji can jia bin guan、 bu men zu zhi de ge xiang huo dong。
zhe bu jin shi bu men zhi jian hu xiang le jie， tong shi ye zeng qiang le tuan dui de xiang xin li he ning ju li。 wo men tong shi qiang tiao qian ting bu shi zheng ge bin guan de zhong shu bu men， ta tong ge bu men dou you zhe jin mi de gong zuo lian xi。 ru chu xian wen ti， wo men dou ying zhu dong di jin xing xie tiao jie jue， bi mian shi qing de e hua， yao you“ dao wo wei zhi” de fu wu yi shi he“ bin guan wu xiao shi” de fu wu tai du。
5、 jia qiang“ kai yuan jie liu、 zeng shou jie zhi” yi shi
qian ting bu yuan gong ji ji xiang ying bin guan ling dao de hao zhao， kai zhan jie yue、 jie zhi huo dong， kong zhi hao cheng ben， zhu yao biao xian zai yong dian ji wu liao xiao hao deng fang mian。
6、 zhong shi an quan fang fan yi shi
bu men zai an quan guan li shang， jin yi bu jia qiang xiang guan shu ju、 ge lei bao biao de guan li。 yan ge zhi xing gong an bu men de you guan gui ding， shang chuan shu ju de kai tong、 xin xi de lu ru ji sao miao。 jia zhi bin guan hui yi ke ren bao dao de ji zhong xing、 qian ting zhi you liang tai dian nao deng yin su wei wo men qian ting gong zuo zeng da le ya li， dan wo men mei you jiang di yao qiu， dui mei wei ru zhu de ke ren jin xing yan ge de deng ji zhi du， dui wei xie dai shen fen zheng de ke ren， wo men you zuo dao ren zhen fu ze de tai du zuo hao jie shi gong zuo， yan ba ru zhu deng ji guan。 tong shi wo men hen zhua fang ka de bao guan he shi yong zhi du， dui yi shi fang ka de zhong xin zhi zuo zuo dao ren zhen he shi， zai xi que ren， dui zhu ke de gui zhong wu pin ji cun zuo dao ti xing ji cun， bao zheng le ke ren de cai chan bu shou sun shi， dui suo yi de bao biao、 shu ju you zhi ding zhuan ren fu ze fen lei、 cun dang、 tong ji bao cun。
san、 gong zuo zhong de bu zu zhi chu
1、 pei xun xiao guo bu jia
zai dui yuan gong jin xing pei xun hou， yuan gong ye dui pei xun de nei rong you le geng shen ceng ci de le jie， dan shi que fa yi ge tong yi de jian du ji zhi， zao cheng le pei xun shi yi zhang kong bai zhi。 sui ran da jia dou ming bai、 li jie， dan zai shi ji gong zuo zhong zuo de bu gou dao wei， wu xing zhong ye ying xiang le fu wu zhi liang。
2、 fu wu zhi liang、 fu wu shui ping you dai ti gao
qian ting yuan gong liu dong pin fan， hen da cheng du shang ying xiang le fu wu zhi liang。 yi ge xin yuan gong cong
ru zhi hou， yao jing guo san ge yue de shi yong， cai neng wan quan shu lian zhang wo ben gang wei de gong zuo。 dan you xie yuan gong zai gang shu lian hou， bian ti chu li zhi， zao cheng le ren yuan de liu shi。 yi rong yi biao、 li mao li jie zai ri chang gong zuo zhong de du dao li du bu gou， zao cheng le san tian da yu、 liang tian shai wang de ju mian， wo men yao jia qiang ri chang gong zuo zhong de jian zha li du， xing cheng yi zhong liang hao de xi guan。
si、 gong zuo ji hua
1、 guan zhu gu ke xu qiu， ji ji zhen shi de xiang shang ji fan ying gu ke de xu qiu， wei ling dao tiao zheng zhan lve si lu ti gong yi ju。
2、 ji xu jia qiang pei xun， ti gao yuan gong zong he su zhi， ti gao fu wu zhi liang。
3、 qie shi guan xin yuan gong， wen ding yuan gong dui wu， jian shao yuan gong de liu dong xing。
4、 zhu zhong yuan gong de fu wu xi jie， fu wu cong xi chu zhe shou， dui ke ti gong man yi zhou dao de fu wu。
5、 ti gao qian ting bu yuan gong de shou fang ji qiao， ti gao san ke ru zhu lv， li zheng wan cheng ling dao xia da de mu biao ren wu。
yi nian de gong zuo sui ran qu de le yi ding de cheng ji， dan wo men bu hui jiao ao、 song xie、 dai man， xia yi nian de gong zuo jiang geng jian ju。 wo men hui fa yang cheng ji， bing yi geng jia bao man de re qing tou ru dao gong zuo zhong， nu li wan cheng quan nian du ge xiang gong zuo ren wu， wo men you xin xin zai ge ji ling dao de zheng que ling dao xia， zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia， bin guan de ming tian geng jia hui huang。
zui hou， zhu bin guan zai xin de yi nian sheng yi hong hong huo huo、 geng shang yi ceng lou！ zhu ge wei yuan gong zai xin de yi nian gong zuo shun li、 shen ti jian kang！
jing li ge ren gong zuo zong jie10，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20xx nian6 yue chu， ben ren tong guo mian shi kao he zou jin le**， zou shang“ zong jing li mi shu” gang wei， zhu yao fu ze zong jing ban mi shu xing zhi fang mian de gong zuo。 mian shi shi wo jiu dui zi ji yao qiu： wu lun mian shi shi fou cheng gong， zuo wei yi ming mi shu， wo dou yao nu li zuo dao“ wu qin”， cheng xin dang hao“ si yuan”。“ wu qin” jiu shi yan qin、 er qin、 shou qin、 jiao qin、 tui qin，“ si yuan” jiu shi wei ge ji ling dao he bu men dang hao can mou yuan、 xin xi yuan、 xuan chuan yuan he fu wu yuan。 ru zhi yi lai， wo zhu yao cong duo fang mian shi jian zhe zi ji de nuo yan， li zheng zuo dao geng gao、 geng qiang、 geng you。
zai** gong zuo de zhe duan shi jian li， wo bing cheng zhe ta shi、 ren zhen zuo ren de zuo feng， yi gao du de ze ren gan he shi ye xin lai wei qi ye fu wu， ba zi ji duo nian lai xue xi he shi jian de jing yan yong zai gong zuo zhong， yan yu lv ji， ke jin zhi shou， zai ling dao zhi chi ji tong shi de pei he xia， jiao yuan man di wan cheng le suo cheng dan de ren wu， zai si xiang jiao wu he gong zuo neng li shang dou qu de le yi ding jin bu， wei jin hou gong zuo he xue xi da xia liang hao ji chu。 xia mian jiu ren zhi yi lai de cong can mou、 cheng ban、 guan li、 xie tiao du ban deng fang mian de qing kuang zuo yi xia shu zhi：
yi、 gai shu：
ren zhi qi jian， jiao yuan man di wan cheng le ying fu ze de ben zhi gong zuo ren wu he ling dao bu zhi de lin shi ren wu。
er、 lv xing zhi ze qing kuang ji gong zuo zhong qu de de cheng ji：
qing xi ding wei， qing chu zi ji suo ying ju bei de zhi ze he ying jin de ze ren， zheng que ren shi suo chu de wei zhi he suo yao mou de“ zheng”， jiu di wei er yan： cong ling dao jue ce guo cheng kan， wo chu zai“ fu zhu zhe” di wei， cong zhi xing kan chu zai“ zhi xing zhe” di wei， dui chu li yi xie ju ti shi wu， you chu zai“ dai li zhe” de di wei。 zhe ge jiao se de duo zhong xing jue ding le zai shi ji gong zuo zhong rong yi chan sheng lv zhi huo zhe yue wei， he kuang suo yao xie tiao gong zuo de dui xiang dou shi gong si ling dao， zi ji de shang ji、 tong ji he xia ji， zai shi ji gong zuo zhong wo de zuo fa shi： wei ling dao can mou dao wei dan bu yue wei： du cu、 cui ban dao wei， dan bu“ pai ban”， fu wu dao wei dan bu gan yu ling dao gong zuo。 ju ti cong yi xia ji fang mian kai zhan gong zuo：
1、 shou zong jing li wei pai、 chu li ju ti shi wu he wen ti， ge xiang gong zuo dui zong jing li fu ze。
2、 ji shi chuan da guan che shang ji he gong si you guan hui yi、 wen jian、 pi shi jing shen。
3、 zu zhi an pai gong si ge zhong hui yi， fu ze bing du cu hui yi jue yi de guan che luo shi， bing dui ge bu men qing kuang ji shi gen jin fan kui。
4、 ji shi zu zhi wan cheng zong jing li、 gong si suo xu wen jian de qi cao， you guan cai liao de ni zhi。
5、 shou zong jing li wei tuo， xie tiao gong si ling dao zhi jian、 xi tong ge zhi neng bu men zhi jian， fen gong si zhi jian de gong zuo。
6、 jiao yuan man di wan cheng gong si lai fang tuan ti de shang wu jie dai gong zuo。（ xin si lu mo te da sai xuan shou lai jin hua can guan wan yan、 zhu xiu jie dai，** nei yi jian kang zhe jiang xing， zhe jiang shi fan da xue qin shi wen hua jie de an pai gong zuo deng）
7、 chu li ge lei lai dian ji xin fang gong zuo， jie chu zong jing li wei suo shi chan shen de kun rao， shi qi ke ji zhong jing li zhi xing gong si jing ying jue ce。
8、 cheng ban gong zuo shi mi shu de zhu yao gong zuo zhi yi， you lai zi shang ji ling dao、 shang ji bu men de， ye you lai zi wai bu de， dan zhu yao shi lai zi gong si ling dao、 xi tong zhi neng bu men he fen gong si de shi yi， hai you xie ri chang shi wu xing gong zuo， ke yi shuo shi qian tou wan xu， ru he chu li he cheng ban hao mei yi xiang gong zuo， wo de zuo fa yi shi xian ban zhu yao gong zuo、 hou ban ci yao shi xiang， xian ji hou huan， er shi xian ban shang ji he wai lai de， hou ban nei bu de， cheng ban de mei yi xiang gong zuo he shi qing， dou bi xu zuo dao xiang gong si fu ze， xiang ling dao fu ze， xiang zhi gong fu ze。
san、 zun zhang shou ji qing kuang：
1、 gong zuo qi jian， ji ji xue xi bing zun shou gong si de ge xiang gui zhang zhi du， wu wei zhang wei ji xian xiang， bu zuo you sun gong si li yi de shi qing。
2、 tuan jie tong shi， neng tong guo gou tong de fang shi jie jue gong zuo zhong cun zai de wen ti， ren zhi yi lai wei zeng chu xian yan zhong cha cuo。
si、 ge ren cun zai de bu zu：
ji ge yue lai， sui ran zuo le yi xie ying gai zuo de gong zuo， zhe yu gong si de zheng que ling dao he ge bu men tong shi de da li zhi chi shi mi bu ke fen de， dan xi xiang qi lai， reng ran cun zai yi xie wen ti， zhu yao shi：
1、 tiao zha yan jiu shen ru hai bu gou， you xie qing kuang mei you ji shi di zhang wo， yi zhi wei ling dao can mou、 jue ce hai bu dao wei。 xi wang zi ji zai yi hou de gong zuo zhong neng fa hui hao can mou zhu shou zuo yong， ji ji sou ji xiang guan xin xi， fen lei zheng li， jing chang shen ru tiao zha yan jiu， le jie he quan mian zhang wo shi ji qing kuang， zai shi ji gong zuo zhong zhu yi， li yong ge zhong fang shi le jie sheng chan jing ying qing kuang， qing ting ge ji ling dao he zhi gong de jian yi， zheng qiu gong si xiang guan bu men de yi jian， wei ling dao xiang guan gong zuo can hao mou、 xian hao ce。
2、 zai gong zuo zhong ou er hui qing xu hua， you ji yu qiu cheng de xian xiang。
3、 zai qi ye wen hua de jian she fang mian hai you hen duo bu zu，《** feng》 de tou gao shu liang he zhi liang de bu dao bao zhang， xi wang zai yi hou de gong zuo zhong ji ji wa jue geng duo you jia zhi de nei rong， feng fu qi ye wen hua jian she， feng fu yuan gong wen hua sheng huo。
wu、 wei lai gong zuo zhan wang ji she xiang：
1、 tong guo ji ge yue shi jian de le jie， wo fa xian mu qian gong si zai bu men gui shu、 zu zhi jie gou、 ren yuan she zhi deng fang mian cun zai zhe bi duan， ge bu men zhi jian que shao you xiao jian du he zhi heng de ji zhi， ge ji yuan gong ze ren gan bu qiang， shen zhi xiang hu tui wei。 ying dang zhi ding ming que de gang wei zhi ze，（ ke zai mei ge bu men de qiang bi shang gua yi kuai gang wei zhi ze deKT ban） ba gong zuo ze ren dao ren， bing tong guo ling dao de yi shen zuo ze， ke yi zai gong si nei xing cheng yi zhong gan yu pi ping he zi wo pi ping de feng qi， zhen zheng zuo dao chu le wen ti you ren fu ze， you ren zhi zheng。
2、 qian tou dui gong si ge xi tong、 bu men suo you wen jian jin xing yi ci quan mian qing li gong zuo， bing jiang ge bu men wen jian na ru wen kong guan li。
tong guo guan cha le jie， ge ge xi tong de li shi wen jian（ han zhi du、 gui fan） cong wei jin xing guo qing li gong zuo。 ju ci xian xiang， wo xi wang tong guo ling dao de zhi chi， zhen dui gong si wen shu fang mian shi xing gai ge， you zong jing ban qian tou， yao qiu ge ge bu men jiang ge zi de wen jian qing li， lie chu qing dan， guo qi shi xiao de wen jian an cheng xu jin xing xiao hui， er bu fen shi xiao de wen jian ze xu yao wan shan he gai jin， you bu men fu ze ren ni chu xiu ding ji hua biao， ti jiao gei zong jing ban， zong jing ban an ji hua biao gen jin cui ban luo shi。 gong si wen jian wu lei zhui， bao chi shun chang、 gui fan， yi da dao gao xiao yun zuo de mu de。 bing jiang ge bu men zheng li hou de wen jian na ru wen kong guan li。
3、 gui fan gong si dang an shi de guan li gong zuo， ji shi jiang gai cun dang de wen jian jiao yu dang an shi guan li
ben ren sui ran yi qian cong wei xue guo zhuan ye de dang an guan li gong zuo， dan zai dang an shi de guan li zhong ye fa xian le hen duo de wen ti。 gong si yi qian de dang an gui dang jiao wei hun luan， wen jian bu qi quan、 bu wan zheng， chang chang shi deng dao xu yao wen jian de shi hou hua fei hen chang de shi jian zhao。 xi wang tong guo ge ge bu men ling dao de zhi chi， zhen dui gong si cun dang wen jian zuo yi ge shu li（ te bie shi gong cheng zi liao）， lie chu qing dan， tong yi jiao you gong si dang an shi， shi xing wu zhi hua guan li。
4、 you hua gong si ge xi tong zhi jian yun zuo ji xian jie liu cheng。
1） jie he gong si shi qing， ni zhi《 hui yi guan li zhi du》 yi ti gao hui yi zhi liang、 jiang di hui yi cheng ben， zai shi ji cao zuo zhong ke zhu yao cai qu si ge fang mian de cuo shi：
yi shi kong zhi hui。 jie he gong si sheng chan shi ji， ren zhen guan che gong si《 hui yi guan li zhi du》 zhong gui ding de hui yi shen pi cheng xu， na xie hui yi neng kai， na xie bu neng kai， na xie ke yi he bing kai， dui hui yi can jia de ren yuan、 nei rong、 shi jian dou jin xing yan ge ba guan， you qi shi rang ge xi tong、 bu men fu ze ren can jia de hui yi， bi xu yao jing guo gong si zhu yao ling dao tong yi cai neng kai， cong er kong zhi le hui yi de shu liang， bao zheng le hui yi de zhi liang。
er shi shao kai hui。 kai hui shi tui dong gong zuo de zhong yao fang fa， dan bu shi fang fa。 zai gong zuo xie tiao zhong、 ben zhe xiang gong si fu wu de jing shen he yi shi， fan you xie gong zuo da ge dian hua， fa ge tong zhi jiu ke jie jue de wen ti， jiu jian jue bu an pai kai hui， zuo dao le ji shao kai hui huo bu kai hui you bao zheng le gong zuo jin xing you xu。
san shi kai duan hui。 mei ci an pai hui yi qian， dou an ling dao de yi tu， shi xian que ding yi ti， bing ti qian tong zhi， dui yu lin shi dong yi de， jin liang suo duan hui yi shi jian。
si shi kai shi hui。 kai hui shi yi jian fei chang yan su de shi qing， wei le shi hui yi qi dao yu ding xiao guo he jie jue shi ji wen ti， yi shi yao zuo dao hui qian yao zhun bei shi、 zhun bei chong fen， jian chi du jue lou dong， er shi yao zuo dao nei rong shi， san shi xing shi shi， zui hou shi xiao guo shi， dui yu hui yi jing shen he ling dao ti chu de yao qiu， hui hou zhu yi jin xing jian zha he du ban， bao zheng hui yi jing shen luo dao shi chu。
2） sui zhe ban gong xian dai hua de bu duan ti gao， xiao hao pin de fei yong sui zhi er sheng， fu yin ji、 da yin ji de xiao hao pin cheng ben jun bu di， ge bu men de dian nao sui ran neng gou da yin， dan fu yin liang que yue lai yue da， fei yong yi da liang zeng jia， mian dui zhe ge xian zhuang， ying jin yi bu tui jin qi ye xin xi hua， chong fen wa jue dian nao ju yu wang de gong neng， dui gong si nei bu yi xie zhi zhao xing wen jian、 shi xing wu zhi ban gong， fan you dian nao de bu men， bu zai yin zhi wen zi wen jian， yi lv zai ju yu wang shang fa bu。 zhe yang yi ke yi kai yuan jie liu， er ke yi jin yi bu tui jin yi ji suan ji wei ji chu de** xin xi hua、 zhi du hua、 wu zhi hua yun zuo jian she。
5、 mu qian gong si ji ceng zhi yuan de zhuan ye zhi shi shao you qian que， qie ren yuan liu dong xing jiao da， bu li yu gong si de wen ding， dui zheng ge gong si de gong zuo zhi liang de ti gao ye cun zai bu liang ying xiang。 gu ying jia qiang ding qi xing di dui yuan gong jin xing yi xie ji neng xing huo zhuan xing de zhi shi pei xun huo xue li pei xun， bu yao zhi shi zhu zhong gan bu de pei xun gong zuo。（ xiang wo yi qian suo zai dan wei， mei ge xing qi dou hui zu zhi yi chang pei xun huo huo dong， you ge ge bu men an shi ji qing kuang er ding， yi fang mian ke ti gao yuan gong shi qi， ling yi fang mian ye zai wu xing zhong ti sheng le yuan gong de ning ju li）
you yu ben ren jin ru gong si shi jian bing bu tai chang， dui gong si de le jie bu gou quan mian、 shen ru， gu yi shang gong zuo she xiang ji jian yi nan mian cun zai bu wan shan zhi chu， wang ling dao yu yi zhi zheng、 pi ping。
jing li ge ren gong zuo zong jie11，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：shi guang ru suo， zhuan yan jianxx nian yi jing jie shu， xin de yi nian kai shi le， hen gan xie lai zi yu gong si ling dao he tong shi dui wo de guan xin ji gong zuo shang gei yu de zhi chi he pei he， ben ren de gong zuo gang wei shi ren li zi yuan zhu guan， zhu yao fu ze： zhao pin yu pei xun zhe liang ge ren li zi yuan mo kuai de gong zuo， xian dui gong zuo zong jie ru xia：
yi、 gong zuo zong jie
1、 zhao pin wei le bao zheng ren yuan de ji shi dao gang， ti gao zhao pin yuan gong ceng ci， ren li zi yuan bu yu qian san da zhao pin wang zhan jian li le liang hao de he zuo guan xi。
zhao pin gong zuo shi ren shi gong zuo de yi ge zhong yao nei rong， xu kao lv gong si de zhao pin ben， ge bu men de yong ren yao qiu。 zai zhao pin gong zuo zhong， quan heng ying pin ren yuan de xue li bei jing、 gong zuo bei jing、 wen ding cheng du deng fang mian de yin su， dui ying pin ren yuan jin xing chu bu jian li zhen xuan yu mian shi， tui jian gei gong si de yong ren bu men， jing yong ren bu men mian shi kao he hou ru zhi。
xx nian du cheng gong zhao pin36 ming xin yuan gong， mu qian zai zhi31 ren， yuan gong shi gang lv chao guo86%， ren yuan wen ding cheng du xiang dui bi jiao gao， mu qian，xx gang wei、xx gang wei、xx gang wei ren yuan yi cheng wei gong si he xin yuan gong。
2、 pei xun xin yuan gong ru zhi shi le jie“ bu yi gui ju， bu cheng fang yuan”， ru zhi hou， ren zhen xue xi bing shen ru li jie gong si de ge xiang gui zhang zhi du， bu jin gui fan zi yi de xing wei， zai zhao pin xin ren hou， gei yu xuan jiang he zhi dao。 rang mei yi ge jia ruxx gong si de yuan gong dou neng jin kuai le jie gong si， bing rong ru yu zhe ge ji ti， rang xin yuan gong ru zhi hou you qiang lie de gui shu gan。
ren li zi yuan bu yu ge bu men fu ze ren gou tong， an pai ben nian du pei xun ke cheng biao， ti gao yuan gong ye wu shui ping， gong ju ban pei xun20 chang， pei xun yue500 ren ci， gong si ren jun ke shi wei：27 xiao shi/ nian， pei xun man yi du wei92%。
er、 gong zuo zhong cun zai de bu zu he ming nian gong zuo gai jin jian yi：
1、 pei xun：
(1) pei xun ke shi bu gou， mu qian pei xun zhou qi wei er zhou yi (2) pei xun zhi liang you dai ti gao， pei xun hou yao yu yuan gong gou tong， le jie da jia de xiang fa yu xu qiu， gai jin fang fa， jia qiang nei bu zhong gong zuo pei xun， yi ye wu zhi shi wei zhu， guan li zhi shi he zhi ye su neng wei fu; (3) fen gong si pei xun， zong、 fen gong si zhi jian duo jiao liu， zong gong si ren yuan ke li yong chu cha shi jian wei fen gong si ren yuan zuo xiang guan pei xun; (4) cai yong qi ta ji shu shou duan， yin yong wai nao， pin qing zhuan ye ren shi lai wei da jia zuo pei xun。
2、 yuan gong guan xi：
(1) zhe ge ming nian xin de gong zuo mo kuai， mu qian gong si de yuan gong huo dong yi hui can wei zhu， qi ta huo dong jiao shao; ren li zi yuan bu xie tong zong cai ban duo zu zhi gong si lian yi、 bi sai deng qi ta huo dong， ti sheng qi ye xing xiang， biao da gong si dui yuan gong de guan ai zhi qing， lian luo yuan gong zhi jian de gan qing， zeng jia qi ye ning ju li; (2) ren li zi yuan bu yao bu ding qi yu yuan gong gou tong， le jie yuan gong de zhen shi xiang fa yu xu qiu， wei da jia geng hao de fu wu; (3) zuo hao yu li zhi yuan gong de mian tan ji lu， kong zhi ren yuan liu shi shu liang。
yi shang shixx nian gong zuo qing kuang de hui zong， xi wang ling dao gei yu zhi dao， ben ren hui ji xu nu li， zheng qu geng da de jin bu。 you xing cheng weixx gong si de ren， shi wo de zi hao， yuan yi yu gong si zai zhui qiu zhuo yue de zheng cheng zhong， bing jian nu li ben pao。
jing li ge ren gong zuo zong jie12，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：jin duan shi qi， xiao shou bu zai jing li le yi ge ren yuan xiao bo dong hou， zai song zong de zheng que zhi dao xia， che mou mou qu， mou mou qu， ji zhong ren yuan， you zhen dui xing dui mou mou shi chang kai zhan le shi chang wang luo jian she、 you shi chan pin tui guang、 huo dong la dong shi chang deng yi xi lie gong zuo， qu de le ke xi de cheng ji。 xian jiang san ge yue lai， wo dui xiao shou bu jie duan gong zuo suo qu de cheng ji、 suo cun zai de wen ti， zuo yi jian dan de zong jie， bing dui xiao shou bu xia yi bu gong zuo de kai zhan ti ji dian kan fa。
xiao shou shu ju biao ming： cheng ji shi ke guan， wen ti shi ken ding cun zai de， zong ti shang， xiao shou bu shi chao yu ding mu biao wen bu qian jin de。
na me， yi xia dui zhe ji ge yue de gong zuo zuo yi ge xiao jie。
yi． pei yang bing jian li le yi zhi shu xi shi chang yun zuo liu cheng er qie xiang dui wen ding de xing xiao tuan dui。
mu qian， xiao shou bu yuan gong gong112 ren， qi zhong xiao shou ren yuan96 ren， guan li ren yuan4 ren， hou qin ren yuan12 ren。 ge ren yuan chu dao gong si shi， xing xiao jing li can cha bu tong， jing guo bu men duo ci xi tong di pei xun he shi ji gong zuo de li lian hou， ge ren yuan yi wan quan shu xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de yun zuo de xiang guan liu cheng。
dui xiao shou ren yuan， xiao shou bu an ye wu dui xiang he ye wu ceng ci jin xing le ceng ji hua fen， gong fen wei xiao shou dai biao he di qu jing li liang ge ceng ji， ge ceng ji zhi jian fen gong xie zuo， xiang hu jian du， ji tu chu le gong zuo de zhong dian， you neng ji shi fang zhi shi chang sui shi chu xian de wen ti， ti xian chu xie zuo he hu bu de chu zhong。
zhe zhi ying xiao dui wu， gong zuo sui ran fan suo he xin ku， que you zhe jian ding de wei gong si jin zhi jin ze he wei ke hu tie xin fu wu de si xiang he xing wei。 ni men shi si liao xing ye shi chang jing xi hua yun zuo de sheng li jun， shi neng gou shun li qi dong shi chang bing jin xing shen du fen xiao de ren li zi yuan bao zheng， shi neng rang gong si zhu bu zou xiang qiang de zi ben。
wo men qi bu sui wan， dan wo men yao pao zai qian mian！
wo dai biao gong si gan xie ni men！
er、 tuan dui ning ju li de zeng qiang， tuan dui zuo zhan neng li de ti gao
1、 xin yuan gong de zhu bu zeng jia， sui zhe gong si shi chang huo dong he la lian de kai zhan， shi wo men you mo sheng bian wei shu xi， shu xi zhi jian zhuan huan wei qin mi wu xi de zhan you， jin mi xie zuo， tong gan gong ku， ban sui zhe gong si de fa zhan gong tong fa zhan cheng chang。
2、 ju bu shi chang xiao shou xiao tuan dui de zu jian， shi xiao shou ren yuan yu zhu guan zhi jian zai sheng huo shang bi ci zhao ying， gong zuo zhong xiang hu xie zuo， pei he mo qi， li yong xiao tuan dui de you shi， you zhen dui xing de fu zhi xin lao ke hu， bu duan de kai tuo wei gong si kai jiang tuo tu。
3、 you yu da jia lai zi wu hu si hai， chu dao gong si de na zhong xiao si xiang， xiao yi shi hai shi cun zai de， dan shi sui zhe zhu bu de rong ru tuan dui， xiao si xiang， xiao yi shi ye zai zhu jian xiao tui， da jia zhi you yi ge mu biao： jin wo suo neng， rang gong si qiang qi lai！
san： gan yu mo suo， dan chang shi， bu duan gai jin xin de ying xiao mo shi， bing qie cheng xu hua。
1、 da jia lai zi yu bu tong de qi ye， gu you de ying xiao li nian zai ge ren de nao hai zhong gen shen di gu， xing qing pi ruan， zuo shi chang zhi ti xian le yi ge zi： nan！ zai zhe yang de qing kuang xia， xiao shou bu zai song zong de li zhi chi xia， ying xiao mo shi chang shi gai ge， tong guo ji ci shi chang huo dong de la dong， zong jie chu bao gui de jing yan， mo suo chu le yi tao ji kai fa xin ke hu， wei hu lao ke hu， shi chang zao shi yu yi ti de quan xin tuo zhan si lu， qu de le ling zheng ge xiao shou bu shen zhi zheng ge gong si zhen fen de jiao ren zhan ji。
2、 shi zheng de chu tai—— mu biao jing xiao shang de li bai fang—— shi chang zao shi—— yao qing mu biao jing xiao shang can jia huo dong—— huo dong kai zhan—— kai fa chu le mu biao jing xiao shang、 wei hu le lao ke hu、 shi chang zhi ming du ti gao、 shi chang zhan you lv ti gao、 zhou bian ying xiang jia。
3、 yi xi lie de cheng gong， li bu kai xiao shou bu quan ti yuan gong de nu li， bu duan gai jin xin de ying xiao mo shi， shi jing zheng dui shou wu fa mo fang， rang wo men zai shi chang shang suo xiang pi mi！
zhong ren peng chai huo yan gao！
si、 you fa ke yi、 you fa bi yi、 zhi fa bi yan、 wei fa bi jiu
sui zhe gong zuo jin cheng de bu duan shen ru， wo men yi jing chu bu di jian li le yi tao shi he yu gong si xing xiao dui wu ji xiao shou gui hua de guan li ban fa， ge xiang ban fa zheng zai shi yun xing zhi zhong， wo men hui bu duan geng xin， zhu bu wan shan。
zhi xing li， shi xiao shou bu ge xiang zheng ce he gui zhang zhi du neng shun li zhi xing de bao zhang。 xiao shou bu yi jing chu tai de xiao shou bu guan li zhi du， shi jian yan xiao shou ren yuan ping shi gong zuo de tian ping， shi heng liang xiao shou ren yuan ping shi gong zuo de biao zhun。 zai zhe ge ji chu shang，
shou xian， xiao shou bu jiang chu tai《 xiao shou ren yuan kao he ban fa》， dui bu tong ji bie de xiao shou ren yuan de gong zuo zhong dian he dui xiang zuo chu ming que de gui fan， dui mei yi xiang ju ti de gong zuo nei rong ye zuo chu ju ti de yao qiu。
qi ci， xiao shou bu jiang chu tai《 xiao shou bu ye wu guan li ban fa》 ， gai ban fa zai dui xiao shou bu jin xing ding wei de ji chu shang， jin yi bu dui ding gou、 pei huo、 cu xiao、 zeng pin fa fang yi ji ye wu kai zhan de ji ben si lu deng zuo chu xi hua biao zhun。 jiang cheng fen ming， xiao shou bu hai jiang jiang chu tai《 xiao shou bu jiang cheng tiao li》， zheng qu zai yi hou de gong zuo zhong， zuo dao“ shi shi you biao zhun， shi shi you bao zhang。”
di san， xing cheng le“ zong jie wen ti， ti gao zi ji” de nei bu gou tong ji zhi。 ji shi zhao chu gong zuo zhong cun zai de wen ti， bing tiao zheng ying xiao ce lve， zun zhong xiao shou ren yuan de yi jian， yi shi chang xu qiu wei dao xiang， di ti gao le gong zuo xiao lv。
zhi du shi biao zhun， zhi xing li shi bao zhang！
li de chuan yi jing qi hang， wei le ta de an quan， li de ren xing dong qi lai！
sui ran yi shang kan si bu cuo， dan suo cun zai de wen ti ye bu de bai zai zhuo mian shang， zhe shi ye shi wo de yan zhong shi zhi。
wu、“3 ge wu” de wen ti you dai jie jue
wen ti shi tu po kou， wen ti shi qi pao xian， wen ti shi xia yi ci sheng zhang de ji chu he bi lei。
1． wu tou ming de guo cheng
sui ran xiao shou bu yi yun xing le yi tao xi tong de guan li zhi du he ban fa， mei yue gong zuo ye you bu zhi he yao qiu， dan shi， xiao shou ren yuan mei you xing cheng an shi hui bao de xi guan， jin jin shi ju bu ren yuan kou tou hui bao、 jian jie zhuan shu， xiao shou bu bu neng jin xing quan mian、 ji shi de tong ji、 gui hua he xie tiao， cong er dao zhi bu fen qu yu de gong zuo、 ji hua、 zhi du de zhi xing he jie guo da zhe kou。
2． wu hu dong de gou tong
xiao shou bu shi zuo wei yi ge zheng ti jin xing gui hua he he suan de， yi xian gong zuo ren yuan、 hou qin ren yuan、 zhu guan ling dao de san xiang hu dong gou tong shi nei zai de yao qiu he fa zhan de bao zhang。 xiao shou bu xu yao ji shi、 quan mian、 shun chang di le jie mei ge qu yu de yi xian zhuang kuang， yi bian sui shi tiao zheng ce lve， ren he zhi qing bu bao、 pian mian hui bao de xing wei dou shi bu li yu zheng ti fa zhan de。
3． wu kai fang de xin tai
tong zhou gong ji， ren ren you ze！ shi chang gong xu shi heng de ya li， tong ye feng qi de zu zhang， ke guan huan jing de bu bian， jun dui wo men de xing xiao gong zuo chan sheng le fu dong li。 ru guo wo men bu neng yi kai fang huo da de xin tai、 kuan rong li jie de feng ge、 ji ji tan dang de xiong huai mian dui ke hu he tong shi， wo men jiu bu neng geng hao di qian jin。 wo men zhi dao， qi ta chang jia nei bu zi sheng bing man yan zhe xiang hu chai tai、 tui wei ze ren、 qian zhi xiao hao、 shan feng dian huo de bu liang feng qi， wo men yao jing ti wo men de dui wu jian she he zi shen jin bu， bu yao bei bu xu zai yi de de ren he shi ying xiang le wo men de jin bu。
liang jun xiang yu yong zhe sheng， zhi zhe xiang yu， ren ge sheng。 wu gui hua de kai fa
shi chang zi yuan shi you xian de， shi wo men sheng cun he fa zhan de gen ben。 dui yu mu biao shi chang， zai jing guo tiao yan、 fen xi zhi hou， bing bu shi suo you de qu yu dou neng gou gen ju zong ti fa zhan， xu yao you ji hua、 an bu zhou di kai fa， na ge ke hu xu yao ji shi kai fa， na ge ke hu zan shi bu neng qi dong， na xie ke hu xu yao hu bu lian dong， bing bu shi dan ping xiang xiang jiu neng da dao xiao guo de， ke guan jing ji gui lv shi bu ke wei bei de， shen zhi ju ti de mou ge ke hu zai shen me shi jian ying gai cai qu shen me yang de ce lve， shen me shi jian ying gai hui fang， ying gai cai yong mian tan hai shi dian hua， dou shi xu yao kao lv de wen ti。 mang mu di、 wu ji hua di、 zhong fu di bai fang xing wei， dou you ke neng dao zhi ke hu zi yuan de e xing fan ge shen zhi chan sheng fu mian ying xiang。
liu、6 tiao jian yi jin gong can kao
1． zhong su xiao shou bu de jiao se zhi neng ding wei。
zai zuo wang luo de tong shi， zuo xiao liang， chuang zao li run he qu yu pin pai。 tong guo wan shan zhong duan wang luo lai ti sheng chan pin xiao liang he tuan dui mei yu du。
2． jian ding bu yi de yong wo men zi ji de fang shi lai zuo shi chang
zai que bao chan pin zai zhong duan“ mai de dao” de tong shi， ye yao que bao“ mai de dong”， you ji hua、 duo ceng ci di kai zhan“ mian xiang ke hu xing” tui guang， men dian xiao shou， gan ji xuan chuan， hui yi ying xiao zheng zai zhu bu xing cheng wo men ying xiao zhong de gu you mo shi。 bu neng zhi bao zheng qu dao zhong you shui， hai yao chuang zao rang shui liu chu qu de“ chu kou”。
3． yuan ze bu neng dong， xiao shou ren yuan bu neng chong dang song huo yuan
xiao shou ren yuan zhu dong chu ji， pei yang ke hu ding huo ji hua， yi ke hu xu qiu wei dao xiang， an xu gong huo。 dan shi you yu xiao shou ren yuan yu ke hu gou tong bu gou， huo zhe gou tong bu dao wei， jing chang dui xin lao ke hu cai qu huo dao fu kuan， wang wang di er tian zhi neng deng huo， song huo， shou kuan， shen zhi hai chong dang ban yun， wei ti gao gong zuo xiao lv， jiang di huo kuan feng xian， xi wang da jia zai yi hou de gong zuo zhong， zai shi dang de shi hou jian chi yuan ze。
4、 jing xiao shang chan pin liu liang liu xiang de kong zhi
hen duo xiao shou ren yuan wang wang zhu yi de shi jing xiao shang de mai mai qing kuang， jiu jing chan pin mai dao na qu le， wei shen me mai bu dong bu qu zhui zong， bu qu si kao， suo yi， jin hou de gong zuo zhong， xiao shou bu hui chu xiang dui de biao ge， lai xie zhu xiao shou ren yuan jia qiang dui jing xiao shang chan pin liu liang liu xiang de kong zhi， cong er bao zhang wo men xiao shou ji hua de zhun que du。
5、 kai fa xin ke hu de yi shi yi ding yao shang yi ge tai jie
mou xie shi chang， sui zhe lao ke hu yue lai yue duo， xiao shou ren yuan ming xian gan jiao wei hu bu guo lai， gen ben jiu mei you kai xin ke hu de xiang fa， yi ge shi chang， xiang dao da dao yi ge yu qi xiao liang， wang luo de jian li shi zhong zhong zhi zhong， zhi yao gai shi chang wang luo hai mei li xiang hua bu ju， jiu yi ding yao you jian li jian quan wang luo de si xiang， bu duan de kai fa xin ke hu。
6、 mu biao da cheng lv de ti gao
zhe ji ge yue， mei you yi ge yue neng wan cheng yu ding xiao shou mu biao， shou xian shi wo de shi zhi， yi hou zai zhi ding xiao shou mu biao de shi hou， yi ding hui he da jia duo gou tong， dan shi， he da jia gou tong hou， suo ding de xiao shou mu biao yi ding yao wan cheng， fou ze， cong xiao shou dai biao dao di qu jing li dao xiao shou jing li， lian dai fa kuan。
qi、 zong jie
“ shi chang shi zui huai de jiao lian， hai mei you deng wo men re shen jiu yi jing kai shi jing sai， jing sai jie guo de hao huai xiang dang yi bu fen yin su zai yu wo men de wu xing he zhu guan neng dong xing。
tong shi， shi chang ye shi zui hao de jiao lian， bu xu xun lian jiu neng jiao hui wo men ji neng he fa zhan de qi ji， guan jian de shi shi chang can yu zhe de yan guang shi fou chang yuan、 pin ge shi fou jing de qi kao yan”。
wo men yi jing jing li le zu gou de shi chang mo lian， wo jian xin tong guo wo men gong tong de fen dou， jia hao“ zhi dian” qiao dong shi chang， da zao“ shi neng” yi bian fang xing xiao guan xing， jin xing zheng he xing cheng“ quan tou” neng liang， xi wang you yi tian， xiao shou bu de nu li ding neng cheng wei xi yin de jing xiao shang lai jing ying wo men de chan pin、 de yang zhi hu lai shi yong wo men de chan pin！ wo men yi ding neng zai mu qian pi ruan de xing ye li jian gong li ye！
wo men xian zai de que kun nan， dan wo men jue bu pin qiong， yin wei wo men you ke yi yu jian de wei lai！
xie xie！
jing li ge ren gong zuo zong jie13，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：shi guang ren ran， guang yin si jian， zi kang jie dai ban yi lai， yi you yi ge nian tou zhi jiu， cong zhong jing li le hen duo kan ke， ye xue dao le hen duo dong xi， ban zu ye yi zhi zai yi ge bi jiao hao de zhuang tai xia yun zhuan。 ben yi wei zi ji dui ji ceng guan li yi lve zhi yi er， zi ba yue er shi si ri ban chang kao he ling dao dian ping zhi hou， wo zai xi duan du shi juan liang jiu， fang zhi zi ji zuo wei zui ji ceng de qi ye guan li zhe， zhu duo fang mian hai shen you bu zu。
shou xian shi zi shen guan li fang mian： zuo wei yi ge you xiu de ban zu chang， ben shen zi ji bi xu yi shen zuo ze， gong si yao qiu de gui zhang zhi du zi ji bi xu dai tou zuo hao。 er zi ji que yi zhi zai ge ren xing xiang fang mian shao xian sui yi， pi ru shang ban qi jian， wu yi shi de juan xiu， bu dai fang hu yan jing deng， you yu guo yu zi xin dui wu liao xing zhi、 she bei yun zhuan、 sheng chan yun xing gang wei guo yu le jie， zhi dao na xie gang wei ke neng hui fa sheng tu fa shi jian， er you xuan ze xing de zuo dao fang hu， cong er bu zi jiao di rang yuan gong yang cheng le huai de xi guan。
sui zheng ri ban qian ban hou， bao kuo ban zhong xun zha qi jian， dui yuan gong dou shi er ti mian ming， ke xiao guo yi jiu shou zhi shen wei。 dui ci， yi hou zi ji hui zai zhe fang mian yan ge yao qiu zi ji， nu li zhi xingEHS yao qiu de fang hu dao wei， qie shi zuo hao yuan gong de an quan fang hu gong zuo。
jing li ge ren gong zuo zong jie14，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20xx nian ji jiang guo qu， wo men jiang ying lai zhan xin er chong man tiao zhan de20xx。 zuo wei ji shu yan fa bu wo men zai guo qu de yi nian li you xu duo shou huo， ye cun zai bu zu de di fang。 hui wang zou guo de yi nian， you nan yi wang huai de xin wei， ye you bu kan hui shou de wang shi。 hui gu guo qu， zhan wang wei lai， shi ren jing xing， shi ren ming zhi， cui ren fen jin。 suo wei“ zhi dang cun gao yuan， zhen cheng xie chun qiu”， yi xia， ben ren jiang xiang ge wei ling dao hui bao20xx nian de zhu yao gong zuo。
yi、 nu li xie tiao ge bu men， gen ju xiao shou ji hua an pai sheng chan
gen ju gong si xiao shou de ji hua， tong chou kao lv yuan cai liao， sheng chan she bei， ren yuan an pai deng ge fang mian de yin su， lai que ding sheng chan chan pin de xian hou shun xu。 zhi ding chan pin de sheng chan gong yi can shu， an pai ge bu men sheng chan。 xie tiao sheng chan che jian， qian dao， fu he che jian he jian yan che jian
er、 gong zuo qiu zhen wu shi， kai tuo chuang xin
zai20xx nian xin chan pin de chuang xin shang， wo men you le xin de tu po。 wo men jing guo chang shi jian de yan jiu tan tao he shi jian de chang shi， cheng gong de sheng chan chu wai guan you mei， cai zhi nai mo de shi ying sha di ban he ju you kang jun， fang shui de zhi rong di ban; yi qian xu yao gou mai ya hua de mian ceng， wo men jin guo zi zhu de yan fa， ke yi zi ji sheng chan; zai20xx nian li tong guo bu duan zong jie hou shen bao shu xiang zhuan li。 zai bu duan de shi yan he shi jian de guo cheng zhong， wo men da dan shi yong xin de cai liao lai jian shao cheng ben ti gao chan pin de zhi liang， yi qiu gei gong si dai lai geng da de shou yi。20xx nian， shi ying sha di ban hai chu zai chu qi de shi chan zhuang tai， jin nian sheng chan3550 mi， da yue7100 ping fang mi， yan fa fei yong da yue50 wan。 zhi rong di ban jin nian sheng chan1600 mi， da yue2400 ping fang mi， yan fa fei yong da yue10 wan。 shui chi wen xi lie chan pin sheng chan2800 mi， da yue5040 ping fang mi， yan fa fei yong da yue20 wan。 shang yong di ban xin chan pin bao kuo zi ran xi lie， dou shang xi lie， ka le xi lie， xi er xi lie， fu rui xi lie， rui nuo xi lie deng。
san、 bu duan xue xi， ren zhen zong jie
wu lun shi jiu chan pin de gai jin hai shi xin chan pin de yan fa dou xu yao wo bu duan di xue xi xin de zhi shi， ti gao zi ji de li lun shui ping。 dui yu xin chan pin de yan fa， xu yao kao lv xin chan pin sheng chan qian de ge zhong yin su， ran hou tong guo shi yan chu bu que ding qi gong yi can shu， zai tong guo shi ji sheng chan lai jian yan gong yi can shu de zheng que xing， zai ci jin guo shi yan、 zong jie、 si kao he fan fu de shi jian， zui hou de dao wo men de ge xiang gong yi can shu， que bao sheng chan chu he ge de chan pin。
si、 jin hou nu li de fang xiang
1. nu li xue xi， yong yu shi jian， li lun jie he shi jian， ti gao zong he su zhi he ye wu neng li， wei ben zhi gong zuo zuo chu zi ji de gong xian。
2. qiang hua chuang xin yi shi， jia qiang ge bu men zhi jian de he zuo， bu duan kai tuo， da dan chuang xin。
wo you xin xin he ge bu men yi dao， nu li xue xi， bu duan kai fa xin de chan pin。 tong guo da jia de nu li shi wo men qi ye zou zai xing ye de qian mian， rang wo men wei le qi ye de ming tian， gong tong nu li， gong chuang mei hao de ming tian。 yi shang hui bao ru you bu zu zhi chu， jing qing ge wei ling dao he tong zhi men pi ping zhi zheng。
jing li ge ren gong zuo zong jie15，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20xx nian yi jing qiao ran jie shu，xx jiu dian zai zhe yi nian fa sheng le zhong da tu po he bian hua。 zuo wei jiu dian de pu tong yi yuan， zai wen ding zhong gan shou bian hua， zai bian hua zhong gan shou chuang xin， zai chuang xin zhong gan shou fa zhan， zai fa zhan zhong gan shou ya li。 zhe yi nian dui wo he wo de xing zheng bu men you zhe bu ke mo mie de ji yi he bu ke fu zhi de yi yi。 wo cong ri chang guan li、 qi ye wen hua jian she、 ren li zi yuan、 zhi jian、 an quan、 wai bao zhong shou huo le hen duo， qi zhong mei yi xiang jing li he wan cheng de gong zuo dou cheng wei wei lai jin bu de dong li， wei20xx nian de gong zuo da xia le liang hao de ji chu。 jin tian jian dan zong jie yi xia ge ren he xing zheng bu men de gong zuo， xiang ling dao he tong shi hui bao20xx nian lai de gong zuo si lu。 xi wang ni neng gai zheng。
yi、20xx nian gong zuo zong jie
hui gu20xx nian quan nian de gong zuo， ke yi shuo shi you de you shi。 zuo wei jiu dian de gu dong he jian shi hui cheng yuan， wo de gong zuo he ze ren ye zeng jia le wo de ze ren gan he li yong gan。 zai wo jin ru jiu dian gong zuo zhi qian， wo dui zhe ge xing ye zhi zhi shen shao。 gang dao jiu dian ban nian， zai ling dao he tong shi de bang zhu he xie zhu xia， wo he bu men de gong zuo dou qu de le hen da de jin bu。 dang ran， zhe ban nian fa sheng le hen duo wen ti， dan zhe ye wei wo de gong zuo he ge ren cheng chang ti gong le chong zu de jing yan he zi ben， dui ge ren he bu men de gong zuo jin xing le zong jie he fen xi。20 nian de gong zuo zong jie ru xia。
1. gong zuo biao xian miao shu
（1） ban nian lai bu men gong zuo qu de zhong da jin zhan， gui fan hua guan li he zhi du hua jian she qu de zhong yao cheng guo。
wai bao gong zuo qu de zhong yao tu po， wei jiu dian ying zao liang hao de wai bu ying shang huan jing dian ding ji chu。
ren li zi yuan gong zuo qu de jin zhan， ren yuan xuan ba、 yuan gong pei xun、 ren li zi yuan ke xue guan li he tiao pei deng fang mian qu de zhong yao jin zhan。
zhi liang jian yan qu de jin zhan， zhi liang jian yan ti xi ji ben jian li。
xing zheng bu gong zuo wei jiu dian zheng ti yun ying ti gong ji chu zhi chi， yu ge bu men bao chi mi qie lian xi， wei jiu dian fa zhan gong tong nu li。
2. gong zuo shi wu zong jie
（1） shi jian duan， bu men nei bu guan li reng cun zai yi xie bu gui fan zhi chu， ying xiang le gong zuo de zheng ti xiao guo。
zhu zhong gong zuo zhi liang he xiao lv， qiang tiao yan ge guan li， dui yuan gong sheng huo guan zhu bu gou， zai jin hou de gong zuo zhong jia qiang yu yuan gong de gou tong， que bao geng hao di man zu gong zuo yao qiu。
（3） pei xun gong zuo que fa xi tong xing，20 nian yao zhu yi gai jin。
3. ge ren you shi fen xi
（1） qin he li qiang， you yi ding de guan li ji chu， yuan yi zai ya li xia gong zuo， kuai su shi ying gong zuo huan jing。
xue xi neng li qiang， neng zai duan shi jian nei zheng he xin zhi shi bing ying yong dao shi ji gong zuo zhong。
xie tiao kong zhi neng li qiang， shan yu gou tong， you jiao qiang de guan li gong zuo kong zhi neng li。
（4） gong zuo xi zhi， shan yu cong xi jie zhe shou， dui gong zuo da you bi yi。
4. ge ren lie shi fen xi
（1） cong shi jiu dian xing ye shi jian duan， ke neng que fa zhuan ye xing。
⑵ dui zi shen xing ge suo ju you que dian de kong zhi yu ba wo ying jin yi bu ti sheng， ying jia gong zuo zhong jia qiang you shi fa hui， jin liang gui bi lie shi， wan shan zi shen gong zuo xing wei。
er、20xx nian gong zuo ji hua
zhan wang chong man tiao zhan de20xx nian， you xu duo ji hua zheng dai wo men yi yi qu shi shi shi xian， suo yi zai09 nian kai duan zhi shi， you bi yao dui gong zuo jin xing yi ge quan mian de she ji yu gui hua， zai ci te jiang bu men ji hua xiang ge wei jin xing tong bao， yi qi da jia dui wo de ji hua jin xing jian yi yu xiu zheng， bing zai ji hua zhi xing guo cheng zhong de dao ge wei de zhi dao yu bang zhu。
1、 zong ti gong zuo ji hua miao shu
yi ge ji ben yuan ze： yi fan dian jing ying fa zhan wei ji ben yuan ze， yi qie gong zuo wei rao zhe yi yuan ze zhu bu kai zhan。 liang xiang zhong yao gong zuo： ren li zi yuan guan li gong zuo de ti sheng yu wai xie gong zuo de you xiao kai zhan，
san ge he xin huan jie： pei xun gong zuo yu jing ying guan li gong zuo jin mi jie he、 shi gang ren yuan de zhao pin yu xuan ba、 an quan gong zuo de wen bu ti sheng，
2、xx nian ju ti gong zuo ji hua
⑴ ming que zi shen zhi ze， shu li gong zuo xing xiang， wei jiu dian fa zhan feng xian xin li。 zuo wei jiu dian gu dong he jian li hui cheng yuan zhi yi， wo dui jiu dian de gan qing yu suo dan fu de ze ren yi bu jin jin shi zuo wei yi ge xing zheng bu fu ze ren suo ying jin dao de zhi ze， zai__ nian wo he wo suo zai bu men jiang yan ge an zhao jiu dian ling dao yao qiu、 jiang mei xiang gong zuo luo shi dao zui xi zhi chu， xie zhu zong jing li kai zhan luo shi mei yi xiang zheng ce cuo shi， zai jiu dian qu de liang hao ye ji tong shi ye shi zi shen de dao chang zu jin bu。
⑵ ren li zi yuan guan li gong zuo：xx nian xing zheng bu jiang ba ren yuan de zhao pin yu pei yang zuo wei zhong yao de ren li zi yuan guan li gong zuo zhi yi， cong jian li ren cai yin jin qu dao、 kuo chong ren yuan shang sheng kong jian、 xing cheng ren yuan liang xing jing zheng， da dao liang hao kao he ji zhi ji fang mian kai zhan gong zuo， shi ren li zi yuan guan li gong zuo ti xi hua， zui zhong zai jiu dian nei bu xing cheng yi zhi ju you jing zheng li de yuan gong dui wu。
⑶ pei xun gong zuo： liang hao de pei xun gong zuo shi jiu dian jing ying de yi shun li jin xing de zhong yao bao zhang， zaixx nian wo jiang jian li qi wan shan de pei xun ti xi， cong yuan gong ru zhi pei xun、 zhuan ye pei xun、 ri chang pei xun ji guan li zhe pei xun ji fang mian ru shou， ba pei xun gong zuo xing cheng you ceng ci、 jie gou quan mian de pei xun ceng ji， pei xun ti xi jiang han gai jiu dian ge ge qu yu ji ge ge fang mian， bing ba pei xun gong zuo yu zhi jian gong zuo you xiao jie he， yi xun wo suo xu、 xun wo suo jiang xu wei zhu yao yuan ze， ba pei xun gong zuo jian she cheng wei qi ye wen hua zhong yao de zu cheng bu fen， tong guo pei xun wei jiu dian jing ying dian ding liang hao ji chu。
⑷ zhi jian gong zuo xing cheng ti xi， jian li yan ge ke xing xing biao zhun， da dao geng jia gong zuo xiao guo。 zaixx nian zhi jian gong zuo yao jian li wan shan de ti xi， xing cheng jiu dian zhi jian he bu men zhi jian lian dong de gong zuo fang shi， zhi jian gong zuo cong yuan ze shang yao yan、 bu jin yan yu jian zha geng yao yan yu fan kui， bu yi chu fa wei mu biao， er shi yao ba zhi jian jie guo yu yuan gong pei xun ji bu men kao he jin mi jie he， xing cheng zhen shi you xiao de zhi jian gong zuo huan， da dao geng hao de gong zuo xiao guo， tong shi mei yue xing cheng yi fen ke xing xing zhi jian fan kui fen xi shang bao jiu dian， wei jiu dian gai shan jing ying guan li gong zuo ti gong yi ju。
⑸ wai xie gong zuo zai yuan you wai lian ji chu shang，“ kai fa xin peng you， bu wang lao peng you” yu xin ling dao ji ji gou tong， zai fan dian ling dao de zhi chi xia， li yong yi qie she hui guan xi he zi yuan， ji shi chu li he xie tiao ge zhong qing kuang， shi wai lian xiao guo he wai lian fei yong dou you yu wang nian， bao zheng le fan dian de zheng chang jing ying zhi xu。
⑹ yi gao du de an quan ze ren gan he dui ling dao ji dan wei gao du fu ze de jing shen， hen zhua fan dian an quan guan li， qiang hua dan wei“ an quan yu fang” de neng li， que bao le fan dian quan nian wu zhong da an quan ze ren shi gu。 zaixx nian ju xing yi ci xiao fang shi zhan yan xi， bing jia da xiao fang pei xun li du， shi an quan xiao fang gong zuo shang sheng dao zhong yao de gao du， bing jie he fan dian shi xi qing kuang dui xiao fang jian kong xi tong jin xing quan mian jian zha， bao zheng qi liang hao yun zhuan， zaixx nian ji hua zu zhi san dao si ci quan jiu dian fan wei de nei de an quan jian zha bing zai mei yue zu zhi yi ci xiao fan wei chang gui jian zha， tong shi bao an gong zuo ze ren luo shi dao ren， yu xiang guan bu men di yi ze ren ren qian ding an quan ze ren shu， shi an quan gong zuo ri chang hua、 zhi du hua， gui fan hua da dao geng hao de xiao guo。
20xx nian cheng zai zhe xu duo ren de meng xiang， dai zhe xin xi shi dai suo te you de su du xiang wo men fei ben er lai， jin ru zhe yi nian， wo xi wang zi ji ke yi zai gong zuo shang you suo jin yi， fa hui you shi、 gui bi lie shi、 zai zhi ye sheng ya zhong xue xi ling lve geng duo ren sheng feng jing， geng xi wang bu men gong zuo ke yi zai xian you ji chu shang de dao geng da ti sheng， zai20xx nian wo he wo de bu men hui ku lian nei gong、 ti sheng nei han、 ji xu nei li、 kuo chong nei cun， ba bu men jian she cheng wei zhen zheng yi yi shang de he xie tuan dui、 you xiu tuan dui、 zhuan ye tuan dui， ye shi zi ji cheng wei yi ge ju you zhuan ye su yang de jiu dian zhi ye jing li ren！
推荐范文
- 护士个人辞职申请书☆
护士个人辞职申请书 当下市场经济活跃，交易频繁，我们都会用到申请书，在写作上，申请书也具有一定的格式。你...
- 员工个人原因辞职申请书☆
员工个人原因辞职申请书 在社会不断进步的今天，申请书应用范围广泛，不同的使用场景有不同的申请书。你还在为...
- 初三英语备课组学期工作总结5篇☆
初三英语备课组学期工作总结（精选5篇） 光阴似箭，岁月无痕，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作...
- 语文备课组长工作总结6篇☆
语文备课组长工作总结（精选6篇） 时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了，回顾这段时间的工作，...
- 最新实习生工作总结11篇☆
最新实习生工作总结（精选11篇） 接地气的实习生活已经告一段落，回顾这段时间的实习，知识和能力都得到了很大...