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销售年终工作总结(15篇)
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，让我们来为自己写一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？以下是小编帮大家整理的销售年终工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售年终工作总结1
作为一名服装销售员，
第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。
第二，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，今年我就取得了销售第一名的好成绩。
但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结：
第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。
第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。
第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。
第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。
今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我今年的服装销售工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
销售年终工作总结2
20xx年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况总结如下：
一、20xx年销售工作取得的成绩
20xx年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的xx4S店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的xx%。总销售xx辆车，总销售额xx万元，回笼资金总计xxx万元。
二、认真努力，积极做好销售各项工作
销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：
（一）抓好自身建设，全面提高素质
作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
（二）抓好展厅管理，树立品牌形象
展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：
1。带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作，
2。时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象，
3。客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打（拉）开展厅大门，
4。销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。
（三）抓好队伍建设，全力做好工作
要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
（四）树立信心，排除万难
为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。
（五）制订考核办法，激励先进
为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效。
（六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力
我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。
（七）抓好售后服务，提高服务质量
销售年终工作总结3
转眼之间，20xx年即将成为过去。回顾一年来的工作，总体来说自己的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。下面我对自己一年来的工作总结如下。
一、销售任务完成情况
20xx年在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成
了xx件产品的销售任务，总销售收入为xx万元，产品数量比去年增加x件，总销售收入较去年增加了xx%，另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过用心用情的真诚服务新挖掘了x名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的xx%。
二、工作措施
1、认真学习，不断提高自身能力，提升工作的高质开展。
作为一名销售，我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中，只有不断加强学习，努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰。因此，我会利用一切可以利用的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自己的实际工作，从而促进自己的综合素质和工作能力得到了全面的提高。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断地提高。
2、建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展。
今年，根据实际情况，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时注意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。
3、严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不断攀升。
在实际管理工作中，我注重团队人员积极性地调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩处制度，在团队内部营造了一个
你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。
4、用心服务，通过维护客户利益，树立口碑保持形象。
工作经历告诉我们，要做好销售工作，需要在提供优质贴心服务上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。
三、存在的问题
虽然，今年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是自己仍然存在诸如问题：如沟通管理能力有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改进等问题不足，需要自己在今后的工作中有针对性的加以改进。
总之，成绩属于过去，作为一名销售人员，在新的一年里，我将以更加积极的心态，更加昂扬的斗志，发扬成绩，弥补不足，带领我的团队为取得新的更大的成绩而不懈努力。
销售年终工作总结4
回顾过去一年的工作，他的成绩离不开部门人员在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的帮助和支持下的共同努力。我严格要求自己，按照公司的要求很好地完成了自己的工作。围绕俱乐部的长期发展战略和目标，我在工作模式上有了新的突破，工作方法也有了很大的改变。
一、完善制度管理
因为俱乐部内部的管理者和员工都是在短时间内不断更新的，每一个管理者都是在原有的基础上不断的改进和创新，在制度或流程改进的同时，员工的理解程度也相应的受到影响。根据目前的工作现状，结合可执行的系统和流程，进一步改进和改变不足之处。具体来说：
1、改变球童的奖罚方式和球童维护场地的责任制。
2、完善接包处、出发台、练习场的邮政系统和流程。
3、完善管理人员的职责。
4、提高更衣室和车库的卫生标准。
二、加强监督和实施
在各项工作的安排和落实上，采用原上传下达的方式，实行事到人，责任到人的原则，谁领导谁负责监督落实和检查。
每月召开每周球童场馆服务总结会、每周经理工作总结会和不定期的其他岗位工作总结会，认真总结发现问题并及时解决。
三、是抓好培训实施，提高服务质量
根据各岗位的工作性质，重新制定培训计划，并按照计划实施。不要采用基于剧本的训练模式，而应该结合实际工作中的经验和不足，通过举例和模拟演示来加强训练模式。
培训结束后，加强监督和后续指导，广泛收集客人的宝贵反馈，反馈不好的再进行培训。经过反复加强，服务水平、专业知识和素质都有了明显提高。
四、建立资产管理责任制
为了有效管理部门资产，成立了部门物资管理第一责任人和岗位物资管理第二责任人，以便每月定期盘点和记录，实现实际工作中损失必须赔偿的原则，并制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》。
五、储备多元化人才
根据目前的情况，为了最大限度地降低公司的招聘难度，我们坚持一人多能，一人最多一个岗位的方式培养人才，对11名部门岗位人员进行兼职球童培训，球童是主要部分，其中一些人已经参加了车库、取包员和出发台的岗位培训。
六、工作中的不足
虽然我们在实践中做了很多努力，改变了推广现状，但仍然存在很多问题和不足。工作中的问题：
1、强化员工意识是不够的，
2、岗位经理的工作规划和组织需要改进，
3、个人主人翁意识淡薄。
自身缺点：
1、缺乏创新理念，
2、执法偏差。
七、总结经验：
经过制度修订、流程整改、加大执行力度、加大培训学习，大家都能认真理解和执行，进行整体变革。让我意识到的是，只有严格才能导致标准化，只有持续改进才能导致改进，只有持续创新才能导致改进。
八、下一步工作计划：
针对今年工作中的不足，为了做好新的一年工作，突出以下几个方面：
1、制定管理职责工作主要体现：
1）制定全年月度工作计划，详细描述月度工作要点。
2）每月总结工作问题，如何解决问题，落实情况。
3）建立每周工作会议，协调事务，解决问题，
4）做好日常工作检查，发现问题，纠正问题。
2、岗位工作安排及监督实施
1）安排每月的固定工作项目，每月的培训材料并实施和检查培训实施效果。
2）安排每周工作量，监督完成场景的实施，
3）安排日常工作，执行检验标准和规范。
3、树立员工是主人的观念
1）增强员工的责任感，认真执行制度，不流于形式。
2）听取员工的建议和意见，充分发挥员工的想象力，
总结过去的不足和教训，为此，我将以全新的20年精神状态投入工作，严格要求自己，努力学习，提高工作效率，积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好自己的工作。
随着新年钟声的临近，我们告别了紧张忙碌的18年，带着热情和期待迎来了光明灿烂充满期待和活力的19年。
销售年终工作总结5
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结
一、一年来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人，完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工，制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作（此处需要产品销售数据）。我们具体做好了以下几项工作：
（一）强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果（我用27号前后的两组数字进行比较）。
（二）更新系统。聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入，来电量较更新前明显上升。
（三）细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果，呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
（四）完善制度。为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。
各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
一是呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。
四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
二是加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
三是积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
四是进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。（具体到产品）
以上是我半年来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽最大的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好！在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快！
延伸阅读：
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。（20xx年重阳节诗歌：采桑子重阳节感怀）可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？
作为销售人员我感觉背负着挺大的'工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。
可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。
阅读拓展：
今天来到公司的第一件事就是学习销售技巧并做总结，我们部门总共有四个人，正好两男两女，经理让我们互相销售产品，当两个人互动时，另外两个人要找出他们在交谈过程中的优点与缺点，最后我的总结得到了经理的好评，并带领其它队员为我鼓掌了，当时真的好高兴，因为得到了经理的认可，随后，经理给我们讲了狠多销售方面的技巧与方法，听完后，真的感觉经理是给我们上了一堂课，而这堂课不同于我们在学校上的课。这堂课更多的是实战技巧，更有利于我们以后的工作。
一份耕耘，一份收获。今天的讨论让我认识到，销售不仅是一份需要耐力的工作，，而且是一份需要技巧的工作，在今后的工作中，我会不断学习将经理传授的技巧运用于工作当中，努力完成工作任务。
销售年终工作总结6
为进一步发展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，我们公司大力推进优惠政策，也加大了我们的业务范围。下面是我个人的工作总结：
一、具体工作内容
（一）深入开展全民健身宣传教育。充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，扩大全民健身活动影响力，提高公民科学健身素养。借助“全民健身日”、重大体育赛事，倡导健康生活方式，普及科学健身知识，形成崇尚科学健身的社会氛围。
（二）大力发展城市社区体育。突出重点，坚持以社区体育为基础，大力推行全民健身实施计划。社区办要加强对体育工作的组织，发挥居民委员会和基层体育组织的作用，做好社区体育工作。体育行政部门要给予支持和指导。
（三）全面发展妇女、老年人体育。围绕“亿万妇女健身和亿万老年人健身”活动，重视妇女和老年人体质与健康问题，积极倡导科学、文明健身理念，推广适合其特点的体育健身方法，积极支持他们参加体育健身活动。注意做好劳动强度较大、余暇时间较少女职工的体育工作，加强对老年人体育健身活动的科学指导。
通过与相关部门的合作，大家对健身都有了高度重视，也为我们销售的业绩打下了基础，但同时我们还要加大跟踪力度，落实到实处。
前期，我们主要是做健身宣传、销售。做健身销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为会员买的是服务的态度和精神。同时，在我工作的这段时间李，我也总结了几条销售法则，如下：
1、会员永远是对的。
2、多听少讲（言多必失），多问少说（了解需求），要有针对性。
3、要整理会员资料。进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标和会员联系要守时。
4、牢记会员姓名，赚钱是靠人缘的。
5、用自己的热情去打动别人。
6、养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。与会员洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。
二、会员卡的推销有以下几个核心
1、识别会员需求，抓住会员心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗。
2、站在对方的角度来推销。
3、真诚是最大的技巧。
4、发挥个人优势。把简单的招式用到极致就是绝招。
5、区别会员的表面理由。
6、不要太强势，对于会员，通常有三种类型：感动型（大部分会员是这种），注重服务，满意与否。感性，喜欢不喜欢的主观感受。理性，以品质价格高低来判断。对待不同类型的会员，要用专业的知识针对性的进行讲解。
其实，无论是做什么，想成功，以上是必不可少的。做健身销售，要用心，同时售后即做顾问时也要用心，这样才能让会员满意，不会失望。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。这是我从做健身销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想成功就不能放弃，一旦放弃就什么都没有了，因为成功是有概率的。
销售年终工作总结7
一、销售工作总结与分析
在销售顾问这个岗位上，首先我要感谢一个人，就是我们销售部的经理，非常感谢他对我工作的帮助。虽然我在销售部工作了一年多，但我缺乏销售经验和对工作的信心，所以很难开始工作。
二、职业心态的调整
推销员的一天应该从早上睁开眼睛开始。每天早上，我都会从自己欢快激进的闹钟中醒来，然后以一种充满活力和喜悦的心态迎接一天的工作。如果我的经验比别人少，那么我比别人更有耐心，如果我的单子没有别人多，那我就伺候别人。
关键客户的发展。这里我想说：我要把B类的客户当成A类，这样我比别人多一个A类，多一个A类就多一个机会。每周至少回访客户两次。我觉得攻击客户和设定目标是一样的。首先要专心做客户。只有这样，我们才能取得成果。重点客户批了之后，我就把精力转移给第二个重点客户。
三、自我工作中的不足
在销售工作中，也有急于成交的心理，不仅影响了自营业务的发展，也打击了自信心。我想在以后的工作中，我会抛弃这些不良做法，积极学习，尽快提高自己的销售技能。
20年，我将在去年工作的基础上，按照公司的要求，继续更加努力，全面开展20年的工作。工作计划如下：
1、对于老客户和固定客户，始终坚持联系，稳定良好的客户关系。
2、既然限购单一开始就需要摇号，那就更要珍惜客户的资源。
3、要取得好的业绩，必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采用多样化的销售方式。
四、今年对自己有以下要求
1、每个月都应该尽一切努力实现销售目标。
2、每周做一次总结，每个月做一个大结论，看看工作中有哪些错误，及时改正，下次不要重复。
3、要多了解客户的状态和需求，然后做好准备，才不会失去这个客户。
4、我们不能再对顾客不耐烦了，我们必须以爱你胜过爱你所想的态度对待每一个进店的顾客，以长井行的服务理念为基础。
5、要不断加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式方法。
6、与公司其他员工必须有良好的沟通，团队意识，多交流，多讨论，才能不断提高业务技能。
7、对于今年的销售任务，我会努力完成任务，为公司创造更多的利润。
销售年终工作总结8
我于20xx年xx月份来到xx投资有限公司，初入房产业我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。但是在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我的20xx年销售工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作总结
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些资料的整理、房源的核实、购房合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、客户的回款进度、日报周报月报的上报等等都是日常需要做的工作，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这一年来基本上做到了事事有着落，并学会了制定工作计划，有计划、条理地做事。
二、购房合同、银行按揭合同的签署情况
在签署购房合同时，现在对于我来说可以说是游刃有余。但是在客户资料、单价、总价及付款方式的录入，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在打合同时客户资料必须齐全（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。在签署银行按揭合同时，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购房用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，户口本、结婚证、身份证等证件、银行贷款资料、我公司的购房合同等这些资料是很重要的，是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。在银行签署合同、资料全都齐全之后跟银行做好沟通尽快放款。
三、本年的销售业绩
20xx年xx广场全年共实现销售业绩为xx元，合计销售总面积为xx平米共xx套，其中项目案场实现销售额为xx元，销售面积为xx平米共xx套。工程顶账实现销售额为xx元，合计销售面积为xx平米共xx套，截止目前剩余可售房源为xx套（另有公司保留房源xx套）。
四、今后努力的方向
一年来，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习房地产行业的专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数，第二，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
销售年终工作总结9
重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从xW上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。
在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客户推荐服装，引起客人的购买欲。
xx服饰有限公司，由xx服装进出口公司授权在xx组建注册的公司xx公司在x洲享有很高的商业信誉，加盟专卖店已有一千多家，xx%的产品在xx采购，以x洲的时尚设计风格，结合xx的手工艺生产的产品，独具魅力，产品畅销世界各地。
xx品牌，一个来自原始森林的故事，一个世界的服饰品牌，为蒙得利家族在世界时装之都xx创立。
xx家族以xx洲xx为服饰商标后x，以其“自然、亲和、文化”的理念和“雍容、高贵、优雅”的个性驰名于国际时装界。xx家族是世界时装之都xx的一个服饰世家，xx先生还是一位野生动物专家和爱好者。在众多奇异而又色彩斑斓的鸟兽中，他以为其品牌商标，籍以表达高尚生活之品味及世界一流之气派。从此，xx家族为之倾注了全部的灵感和智慧。几十年来，因出品高雅之男、女、童装及饰物而享誉欧洲，在xx时装界都极负盛名。以其独具一格的设计、巧夺天工的裁剪和时尚经典的风格，深得世界各地消费者的推崇和信赖，特别是xx地区市场的欢迎和喜爱。
以高品质为核心，实用主义与时尚生活交融的高级商务休闲品牌。适应日常工作、社交以及户外生活的服装服饰，讲究简约、蕴涵时尚、舒适的特点。高贵而不失时尚体面的多元化风格定位，即将秉承良好的信誉和卓越的品质，创造完美、经典、时尚的男装系列。
销售年终工作总结10
20年电话销售工作结束。我想我应该为我过去的工作感到幸运。事实上，在过去的一年里，我的工作在许多方面都很顺利。各方面工作的积累，让我此刻越来越强大。我对销售工作越来越熟悉，这真的让我受益匪浅。当我想到我在这一年的工作中取得的成绩时，我想这些应该是我继续坚持的。继续做这些生活中的基本职责。我觉得没有什么是不能积累经验，让它以后成长的。今年的电话营销让我明白了很多道理。在同事的指导和领导的关心下，我加倍努力。我不期望自己拖累整个工作。我也总结一下今年的工作：
一、销售工作
没有接受过专业的学习和培训。接手这份工作的时候，我很担心自己能不能把这些事情做好。销售这个词对我来说还是比较新的。从来没想过会给我带来一些负面的工作情绪，也不想因为自己的原因让这些事情变得那么不如意。总觉得这些都是可以改变的。我很清楚我的工作要做什么。在过去的一年里，我在学校的一些电话营销技巧上取得了很大的进步。虽然我的工作没有捷径，但我们可以提高我的自我工作能力。我愿意花时间让自己把这些事情做好。学习和工作比实践和取得成就容易得多。在过去的一年里，我的销售有所提高。我第一、二季度的工作成绩并不明显。当时我很久没来x了。处于工作的初级阶段，我觉得在这方面还有很多需要学习的地方。第三、四季度，我有足够的经验，在这方面做了相关的准备，让我体会到了很多价值。我会继续努力。
二、销售结果
一个小小的电话营销，我一共打了xxx个电话，其中。
三、缺点
我想在工作中积累足够的经验，这样我就可以提高自己。在过去的一年里，我有时不够小心。经常忘记一些事情，专业水平还是需要加强的。我觉得这些人都不愿意搪塞过去，我专业水平的提高才是直接让我提高的标准。
销售年终工作总结11
20xx年是一个充满机遇与挑战的一年，20xx年也是x汽车销售公司重要的战略转折期。
国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给x公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为x汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面的总结，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化;2、日常工作表格化;3、检查工作规律化;4、销售指标细分化;5、晨会、培训例会化;6、服务指标进考核。
对策二：细分市场，建立差异化营销
1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据x年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。
对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传x品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。
针对近两年x市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。
针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展x的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和x市高校后勤集团强强联手，先后和x理工大后勤车队联合，成立校区x维修服务点，将x的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。
同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额x万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自20xx年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;
建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。
为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从x月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1：00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车x台次，工时净收入x万元。
二、强化服务意识，提升营销服务质量
今年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。
每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;
在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。
在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
三、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对x市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
四、注重团队建设
分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。
销售年终工作总结12
转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己一年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态、
一、工作感悟
在这x个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是，欣慰的是，自身业务知识和能力有了提高、首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进，他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从x月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作、业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群、在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进、
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的、经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长、世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心、工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受、不断总结和改进，提高素质、
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出、根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃、在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功、“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己、”我对自己说、
二、20xx年工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，21年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据20年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系、在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合、
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户、
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户、
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法、
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气、给客户一好印象，为公司树立更好的形象、
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决、要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务、
6、自信是非常重要的、要经常对自己说你是的，你是独一无二的、拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务、
三、工作中的问题及解决办法
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住，缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性，缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失、在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性、
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败、问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足、在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，
3、对客户的任何信息要及时响应并回复，对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦、语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会、
4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高，好东西不能贱卖，普通的产品不能报高、因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度，如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会、
以上是个人20xx年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正、
销售年终工作总结13
20xx年是一个充满机遇与挑战的一年，20xx年也是xx汽车销售公司重要的战略转折期。
国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xxxx汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面的总结，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化，
2、日常工作表格化，
3、检查工作规律化，
4、销售指标细分化，
5、晨会、培训例会化，
6、服务指标进考核。
对策二：细分市场，建立差异化营销
1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销，根据xx年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。
对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。
针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态，对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障，与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。
针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展xx的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。
同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性，在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自20xx年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作，
建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表，用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范，在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆，在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。
为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从xx月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1：00，售后俱乐部提供24小时全天候救援，通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。
二、强化服务意识，提升营销服务质量
今年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。
每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系，在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则，
在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。
在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程，针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
三、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议，组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
四、注重团队建设
分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。
销售年终工作总结14
秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功!
我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：
(一)x年渠道工作内容回顾及概述
x年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表x始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。(销售经理招聘)
回顾工作内容大致分为以下以下七点：
1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。
2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给x司做培训共计14次。
3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司x财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。
5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投标：今年共参加地州投标八次，x地区二次、x地区一次、x地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。
7.内部配合：配合市场推广部做x活动共计十四站，x七站、x站、x一站。以及x电脑的大型新品发布活动。“x”x新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“x”为主的x系列新品发布x站活动。
(二)一年来自身工作的评定
在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：
1.凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。
2.观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》x厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从x的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除x之外(因我们维修方面的原因)，渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。
销售年终工作总结15
1、回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有百分之百完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为xx公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在20xx年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20xx年度的销售工作，要深入了解xx的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司创造更加高的销售业绩。
2、20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！
3、总结一年来的销售工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰？等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。
拼音版对照
xiao shou nian zhong gong zuo zong jie(15 pian)
zong jie shi dui guo qu yi ding shi qi de gong zuo、 xue xi huo si xiang qing kuang jin xing hui gu、 fen xi， bing zuo chu ke guan ping jia de shu mian cai liao， ta zai wo men de xue xi、 gong zuo zhong qi dao cheng shang qi xia de zuo yong， rang wo men lai wei zi ji xie yi fen zong jie ba。 na me zong jie yao zhu yi you shen me nei rong ne？ yi xia shi xiao bian bang da jia zheng li de xiao shou nian zhong gong zuo zong jie， gong da jia can kao jie jian， xi wang ke yi bang zhu dao you xu yao de peng you。
xiao shou nian zhong gong zuo zong jie1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zuo wei yi ming fu zhuang xiao shou yuan，
di yi， wo shi ke ji zhu： ba mei yi wei gu ke dou kan zuo shi zi ji de qin ren， zhe zhong gan jiao hui rang gu ke dui wo men you yi zhong qin qie gan， la jin wo men he gu ke de ju li。 ran hou wo zai wei gu ke re qing de jie shao wo men de mei yi kuan chan pin。 wo de gan jiao shi wo bu shi zai wei gu ke tui xiao chan pin， er shi zai wei wo de qin ren men xuan ze shi he ta men de mei yi kuan。
di er， jian chi mei tian dou yao xue xi， zun xun“ huo dao lao、 xue dao lao” de yuan ze。 tong guo xue xi， neng zhu bu zeng qiang wo de zi xin xin， jin nian wo jiu qu de le xiao shou di yi ming de hao cheng ji。
dan li wo xin zhong de mu biao hai cha yi xie， wo zheng qu zuo dao chao chu gong si gui ding mu biao。 rong ru le gong si zhe ge da tuan ti， mei ge ren dou shi jin zhi jin ze de。 zai nu li de tong shi， wo men yao you yi xie jing yan， you qi cheng gong de、 bi jiao hao de li zi duo jiao liu， dui wo men de ye ji hui da you bang zhu。 yi xia shi wo de xiao shou gong zuo zong jie：
di yi， jie dai gu ke shi yao bu yan qi fan， bu dao zui hou guan tou wo men jue bu fang qi。 ji shi gu ke shi le hen duo tiao， wo men hai shi yao nai xin zhao dai。 zhi yao ta men xiang shi， wo men jiu duo gu li。
di er， dang gu ke yao wo men zuo can mou de shi hou wo men yao dang cheng zi ji de peng you， bang qi xuan gou shi he de shang pin， er bu shi ta xiang yao de。 zhe yang， gu ke chuan zhe shu shi de ti， hui dai qi qin you yi qi lai。
di san， kan gu ke yan se， bang qi xuan ze， zai shi dang shi ji tui jian， gu dong gu ke shi chuan yi fu， wo men cheng gong lv hui ti gao yi bei。
di si， kan nian ling、 shen cai、 fu se， lai bang gu ke xuan shi ku zi。
jin nian wo zai zhe yi fang mian zuo di bu hao， bei ren fu yan de gan shou shi zai bu hao shou， cong xian zai kai shi yao duo chang yi ge xin yan， su hua shuo： kou shuo wu ping， shen me shi qing dou yao que ren cai xing。
dui yu xin ke hu， yi ding yao wan quan an zhao he tong shang de gui fan xing shi。 jin kuai di huo de xin ke hu dui wo men de xin ren he zhi chi。
jian chi xue xi chan pin zhi shi he ti gao zi shen de ye wu shui ping， shi wu dou shi zai shi ke bian hua de， wo xu yao bu duan bu chong xin de zhi shi lai chong shi zi ji。 jian chi duo chu qu zou zou， bao chi jing chang yu ke hu de you xiao gou tong he jiao liu， zhen zheng le jie ke hu xu yao shen me chan pin。
yi shang shi wo jin nian de fu zhuang xiao shou gong zuo zong jie， bu zu zhi chu hai qing ling dao duo duo zhi dian he pi ping。
xiao shou nian zhong gong zuo zong jie2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20xx nian lai， wo zai shang ji ling dao de zheng que zhi dao he xiao shou bu tong shi men de zhi chi xia， an zhao nian chu zong ti gong zuo bu shu he mu biao ren wu yao qiu， ren zhen zhi xing gong si de xiao shou gong zuo ji hua he fang zhen zheng ce， zai zi ji fen guan gong zuo zhong ren zhen lv xing zhi ze， jiao hao di wan cheng le shang ji xia da de gong zuo ren wu， qu de le yi ding de cheng ji。 xia mian， wo jiu zhe yi nian de gong zuo qing kuang zong jie ru xia：
yi、20xx nian xiao shou gong zuo qu de de cheng ji
20xx nian， wo an zhao gong si de zhan lve bu shu he gong zuo an pai， wei le tuo kuan xiao shou qu dao， wa jue shi chang qian li， kuo da xiao shou ye wu， shu li gong si pin pai， ji zhan che liang xiao shou shi chang， wo he wo fen guan dexx4S dian de quan ti xiao shou ren yuan tuan jie yi zhi， qi xin xie li， gong tong nu li， qu de le jiao hao de gong zuo cheng ji， wan cheng gong si xia da xiao shou ren wu dexx%。 zong xiao shouxx liang che， zong xiao shou exx wan yuan， hui long zi jin zong jixxx wan yuan。
er、 ren zhen nu li， ji ji zuo hao xiao shou ge xiang gong zuo
xiao shou gong zuo shi gong si gong zuo de zhong zhong zhi zhong， te bie shi zai dang qian shi chang jing zheng ji lie de qing kuang xia you qi ru ci。 wo zuo gong si de yi ming xiao shou jing li， yao ba gong si dui wo de xin ren he zhong tuo ju ti shi shi dao gong zuo zhong， wei ci， wo yi ren zhen、 xi zhi、 fu ze de tai du qu dui dai ta， wu bi ba ge xiang gong zuo zuo hao， tui dong zheng ti xiao shou gong zuo you hao you kuai fa zhan。 zhe li mian， wo zhu yao zuo le yi xia ji ge fang mian gong zuo：
（ yi） zhua hao zi shen jian she， quan mian ti gao su zhi
zuo wei xiao shou jing li， wo shen zhi zi ji ze ren zhong da。 wo nu li an zhao zheng zhi qiang、 ye wu jing、 shan guan li de fu he xing gao su zhi de yao qiu dui dai zi ji， jia qiang ye wu zhi shi xue xi， te bie shi xue xi gong si de xiao shou zheng ce fa gui yu xiao shou gong zuo ji lv， ba ta xue shen xue tou， ling hui zai xin li， yun yong dao ju ti shi ji gong zuo zhong， yi ci quan mian ti gao zi ji de zheng zhi、 ye wu he guan li su zhi。 tong shi， wo zuo dao gong ping gong zheng、 qing zheng lian jie， ai gang jing ye、 lv xing zhi ze， chi ku zai qian， xiang le zai hou， quan li shi jian“ tuan jie、 wu shi、 yan jin、 pin bo、 feng xian” de shi dai jing shen。
（ er） zhua hao zhan ting guan li， shu li pin pai xing xiang
zhan ting shi fan ying he zhan shi gong si shi li he xing xiang de chang suo， geng shi yu ke hu jin xing you xiao jiao liu de chuang kou。 wei le que bao zhan shi ting ji ben gong neng he yang pin de an quan， bao zheng zhan shi ting de zheng jie、 you xu， wo ji ji zhua hao zhan shi ting de guan li gong zuo：
1。 dai ling xiao shou ren yuan ji ji pei he bao jie ren yuan zuo hao zhan shi ting de ri chang qing jie guan li gong zuo，
2。 shi ke guan zhu zhan ting nei de shui、 ji jiu yao pin deng sheng huo chang xu wu pin shi fou qi bei， yi fang bian wei ke hu ti gong geng jia jing xi de fu wu， shu li gong si de chuang kou xing xiang，
3。 ke hu lai dian shi， zhi ban xiao shou ren yuan ying zhi zhan ting men wai， zhu dong wei xiao zhao hu ke hu， bang zhu ke hu da（ la） kai zhan ting da men，
4。 xiao shou ren yuan sui shen xie dai ming pian jia， shi dang shi ji jie shao zi ji， bing di shang ming pian， qing jiao ke hu cheng wei。
（ san） zhua hao dui wu jian she， quan li zuo hao gong zuo
yao gao hao che liang xiao shou gong zuo， dui wu jian she shi gen ben。 shou xian， wo qie shi dan fu hao guan li xiao shou yuan de ze ren， lao gu que li“ yi ren wei ben” de guan li li nian， ren zhen ting qu xiao shou yuan de yi jian yu jian yi， yu xiao shou yuan tong hu xi， gong ming yun， jia kuai xiao shou gong zuo fa zhan。 qi ci， wo yi zi ji de lv xian chui fan、 xin qin nu li、 lian jie qing zheng he qin jian pu su， chong fen tiao dong mei ge xiao shou yuan de gong zuo ji ji xing， ti gao xiao shou yuan de zong he su zhi， shi da jia tuan jie yi zhi， qi xin xie li， ba ge xiang gong zuo gao hao。
（ si） shu li xin xin， pai chu wan nan
wei zheng qu wan cheng gong si xia da de quan nian xiao shou mu biao ren wu， wo jing chang pao gei mei ge xiao shou yuan zuo si xiang jiao yu gong zuo， yao qiu mei ge xiao shou yuan yi gong si li yi wei zhong， pao qi ge ren si xin za nian， yao shu li xin xin， jian jue zhi xing gong si de ge xiang gong zuo jue ding yu gong zuo cuo shi， yao xiang fang she fa， pai chu wan nan， zheng qu wan cheng quan nian mu biao ren wu， yi you yi de xiao shou ye ji xiang gong si hui bao。
（ wu） zhi ding kao he ban fa， ji li xian jin
wei le gu li xiao shou yuan ji ji gong zuo， kuo da xiao shou ye wu liang， wei gong si chuang zao liang hao jing ji xiao yi， wo gen ju bu duan fa zhan de xiao shou xin xing shi， jie he shi ji qing kuang， zhi ding xiang ying de kao he ban fa， ji li xian jin。 kao he ban fa chong fen ti xian xiao shou yuan duo lao duo de de yuan ze， jian jue du jue gan duo gan shao、 gan hao gan huai yi ge yang de bi bing， ji li xiao shou yuan chong man gan jin、 ren zhen nu li gong zuo， yong zheng xian jin， zai che liang xiao shou gong zuo shang zuo chu xin cheng ji， qu de xin cheng xiao。
（ liu） ti gao ke hu ren zhi du， kuo da chan pin xiao fei qun ti， zeng qiang pin pai ying xiang li
wo yao qiu mei ge xiao shou yuan yao shu li you liang fu wu yi shi， ren zhen xi zhi wei ke hu zuo hao quan fang wei fu wu， shou xian tai du yao re qing da fang， fu wu xi zhi zhou dao， rang ke hu gan dao wen xin yu yue。 tong shi ji ji xiang ke hu che liang xiang guan zhi shi yi ji te dian， bing xiang ke hu fa fang gong si xuan chuan ce， shi yue lai yue duo de ke hu le jie gong si de chan pin， tong guo gong si pin pai de liang hao xin yu， yi ji chan pin du you de xi yin li he you zhi de shou hou fu wu， wei wo gong si dai lai geng duo de ke yuan he ye wu liang， huo qu liang hao jing ji xiao yi。 tong shi ji ji shou ji ke hu liu dang lv， shi jia lv， kong zhi mi cai liu cheng， ke hu man yi du， yi bian neng gou geng hao de wei ke hu ti gong fu wu。
（ qi） zhua hao shou hou fu wu， ti gao fu wu zhi liang
xiao shou nian zhong gong zuo zong jie3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zhuan yan zhi jian，20xx nian ji jiang cheng wei guo qu。 hui gu yi nian lai de gong zuo， zong ti lai shuo zi ji de gong zuo ji you ke quan ke dian zhi chu， ye you bu jin ru ren yi de di fang。 xia mian wo dui zi ji yi nian lai de gong zuo zong jie ru xia。
yi、 xiao shou ren wu wan cheng qing kuang
20xx nian zai gong si ling dao ji ti de zheng que ling dao he zhi chi xia， wo he wo de tuan dui gong wan cheng
lexx jian chan pin de xiao shou ren wu， zong xiao shou shou ru weixx wan yuan， chan pin shu liang bi qu nian zeng jiax jian， zong xiao shou shou ru jiao qu nian zeng jia lexx%， ling wai zai wei hu hao xian you ke hu de tong shi， zai gong si chan pin ji ju shi chang jing zheng li de qian ti xia， wo he huo ban men tong guo yong xin yong qing de zhen cheng fu wu xin wa jue lex ming xin ke hu， xin ke hu dai lai de xiao shou shou ru zhan dao le zong xiao shou shou ru dexx%。
er、 gong zuo cuo shi
1、 ren zhen xue xi， bu duan ti gao zi shen neng li， ti sheng gong zuo de gao zhi kai zhan。
zuo wei yi ming xiao shou， wo shen ke ren shi dao chu zai dang qian zhe yang yi ge ge xing ge ye de jing zheng dou xiang dang ji lie de huan jing zhong， zhi you bu duan jia qiang xue xi， nu li ti gao zi ji cai neng bu bei she hui he shi chang suo tao tai。 yin ci， wo hui li yong yi qie ke yi li yong de shi jian ren zhen xue xi xiao shou、 guan li deng xiang guan zhi shi， bing jiang qi yun yong dao shi ji gong zuo zhong jia yi ti lian sheng hua， shi zhi neng gou geng hao de zhi dao zi ji de shi ji gong zuo， cong er cu jin zi ji de zong he su zhi he gong zuo neng li de dao le quan mian de ti gao。 zai wo de dai dong xia， wo suo dai ling de tuan dui dou yang cheng le ai xue xi de hao xi guan， nong hou de xue xi fen wei ye rang tuan dui de zhan dou li de dao le bu duan di ti gao。
2、 jian zhang li zhi， bu duan wan shan guan li zhi du， cu jin gong zuo you xu kai zhan。
jin nian， gen ju shi ji qing kuang， wo dui yi wang yi jing zhi ding de gong zuo zhi du jin xing le geng jia he li de xiu ding， tong shi， zai shi ji gong zuo zhong， wo zuo wei xiao shou jing li， sui shi zhu yi bing zuo dao le yi shen zuo ze de zun shou zhi xing， wei zheng ge bu men gong zuo de shun li you xu de kai zhan dian ding le jian shi de ji chu。
3、 yan ge guan li， gong kai gong ping gong zheng jiang cheng， cu jin ye ji bu duan pan sheng。
zai shi ji guan li gong zuo zhong， wo zhu zhong tuan dui ren yuan ji ji xing di tiao dong， zai ren xing hua guan li de qian ti xia， yan ge zhi xing dui xian gong si de jiang li cheng chu zhi du， zai tuan dui nei bu ying zao le yi ge
ni zhui wo gan、 yong pan gao feng、 zheng chuang jia ji de gong zuo fen wei， cong er shi wo men de xiao shou ye ji de dao le jie jie pan sheng。
4、 yong xin fu wu， tong guo wei hu ke hu li yi， shu li kou bei bao chi xing xiang。
gong zuo jing li gao su wo men， yao zuo hao xiao shou gong zuo， xu yao zai ti gong you zhi tie xin fu wu shang xia gong fu。 ji yu ci， zai jin nian， wo geng jin yi bu jian chi le zi ji qin zi pao shi chang wei chi ke hu， yu tuan dui huo ban men de gong zuo xing cheng le zhu lian bi he、 xiang de yi zhang de liang hao ju mian。
san、 cun zai de wen ti
sui ran， jin nian wo de gong zuo bi qi qu nian you le da de gai guan he jin bu， dan shi zi ji reng ran cun zai zhu ru wen ti： ru gou tong guan li neng li you dai ti gao he shi chang kai tuo li du you dai jia qiang ji ke hu wei hu reng you dai gai jin deng wen ti bu zu， xu yao zi ji zai jin hou de gong zuo zhong you zhen dui xing de jia yi gai jin。
zong zhi， cheng ji shu yu guo qu， zuo wei yi ming xiao shou ren yuan， zai xin de yi nian li， wo jiang yi geng jia ji ji de xin tai， geng jia ang yang de dou zhi， fa yang cheng ji， mi bu bu zu， dai ling wo de tuan dui wei qu de xin de geng da de cheng ji er bu xie nu li。
xiao shou nian zhong gong zuo zong jie4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：hui gu guo qu yi nian de gong zuo， ta de cheng ji li bu kai bu men ren yuan zai ju le bu ling dao de zheng que zhi dao xia， zai ge bu men tong shi de bang zhu he zhi chi xia de gong tong nu li。 wo yan ge yao qiu zi ji， an zhao gong si de yao qiu hen hao di wan cheng le zi ji de gong zuo。 wei rao ju le bu de chang qi fa zhan zhan lve he mu biao， wo zai gong zuo mo shi shang you le xin de tu po， gong zuo fang fa ye you le hen da de gai bian。
yi、 wan shan zhi du guan li
yin wei ju le bu nei bu de guan li zhe he yuan gong dou shi zai duan shi jian nei bu duan geng xin de， mei yi ge guan li zhe dou shi zai yuan you de ji chu shang bu duan de gai jin he chuang xin， zai zhi du huo liu cheng gai jin de tong shi， yuan gong de li jie cheng du ye xiang ying de shou dao ying xiang。 gen ju mu qian de gong zuo xian zhuang， jie he ke zhi xing de xi tong he liu cheng， jin yi bu gai jin he gai bian bu zu zhi chu。 ju ti lai shuo：
1、 gai bian qiu tong de jiang fa fang shi he qiu tong wei hu chang di de ze ren zhi。
2、 wan shan jie bao chu、 chu fa tai、 lian xi chang de you zheng xi tong he liu cheng。
3、 wan shan guan li ren yuan de zhi ze。
4、 ti gao geng yi shi he che ku de wei sheng biao zhun。
er、 jia qiang jian du he shi shi
zai ge xiang gong zuo de an pai he luo shi shang， cai yong yuan shang chuan xia da de fang shi， shi xing shi dao ren， ze ren dao ren de yuan ze， shui ling dao shui fu ze jian du luo shi he jian zha。
mei yue zhao kai mei zhou qiu tong chang guan fu wu zong jie hui、 mei zhou jing li gong zuo zong jie hui he bu ding qi de qi ta gang wei gong zuo zong jie hui， ren zhen zong jie fa xian wen ti bing ji shi jie jue。
san、 shi zhua hao pei xun shi shi， ti gao fu wu zhi liang
gen ju ge gang wei de gong zuo xing zhi， zhong xin zhi ding pei xun ji hua， bing an zhao ji hua shi shi。 bu yao cai yong ji yu ju ben de xun lian mo shi， er ying gai jie he shi ji gong zuo zhong de jing yan he bu zu， tong guo ju li he mo ni yan shi lai jia qiang xun lian mo shi。
pei xun jie shu hou， jia qiang jian du he hou xu zhi dao， guang fan shou ji ke ren de bao gui fan kui， fan kui bu hao de zai jin xing pei xun。 jing guo fan fu jia qiang， fu wu shui ping、 zhuan ye zhi shi he su zhi dou you le ming xian ti gao。
si、 jian li zi chan guan li ze ren zhi
wei le you xiao guan li bu men zi chan， cheng li le bu men wu zi guan li di yi ze ren ren he gang wei wu zi guan li di er ze ren ren， yi bian mei yue ding qi pan dian he ji lu， shi xian shi ji gong zuo zhong sun shi bi xu pei chang de yuan ze， bing zhi ding le《 ke ren ji nei bu yuan gong wu pin pei chang gui ding》。
wu、 chu bei duo yuan hua ren cai
gen ju mu qian de qing kuang， wei le zui da xian du di jiang di gong si de zhao pin nan du， wo men jian chi yi ren duo neng， yi ren zui duo yi ge gang wei de fang shi pei yang ren cai， dui11 ming bu men gang wei ren yuan jin xing jian zhi qiu tong pei xun， qiu tong shi zhu yao bu fen， qi zhong yi xie ren yi jing can jia le che ku、 qu bao yuan he chu fa tai de gang wei pei xun。
liu、 gong zuo zhong de bu zu
sui ran wo men zai shi jian zhong zuo le hen duo nu li， gai bian le tui guang xian zhuang， dan reng ran cun zai hen duo wen ti he bu zu。 gong zuo zhong de wen ti：
1、 qiang hua yuan gong yi shi shi bu gou de，
2、 gang wei jing li de gong zuo gui hua he zu zhi xu yao gai jin，
3、 ge ren zhu ren weng yi shi dan bo。
zi shen que dian：
1、 que fa chuang xin li nian，
2、 zhi fa pian cha。
qi、 zong jie jing yan：
jing guo zhi du xiu ding、 liu cheng zheng gai、 jia da zhi xing li du、 jia da pei xun xue xi， da jia dou neng ren zhen li jie he zhi xing， jin xing zheng ti bian ge。 rang wo yi shi dao de shi， zhi you yan ge cai neng dao zhi biao zhun hua， zhi you chi xu gai jin cai neng dao zhi gai jin， zhi you chi xu chuang xin cai neng dao zhi gai jin。
ba、 xia yi bu gong zuo ji hua：
zhen dui jin nian gong zuo zhong de bu zu， wei le zuo hao xin de yi nian gong zuo， tu chu yi xia ji ge fang mian：
1、 zhi ding guan li zhi ze gong zuo zhu yao ti xian：
1） zhi ding quan nian yue du gong zuo ji hua， xiang xi miao shu yue du gong zuo yao dian。
2） mei yue zong jie gong zuo wen ti， ru he jie jue wen ti， luo shi qing kuang。
3） jian li mei zhou gong zuo hui yi， xie tiao shi wu， jie jue wen ti，
4） zuo hao ri chang gong zuo jian zha， fa xian wen ti， jiu zheng wen ti。
2、 gang wei gong zuo an pai ji jian du shi shi
1） an pai mei yue de gu ding gong zuo xiang mu， mei yue de pei xun cai liao bing shi shi he jian zha pei xun shi shi xiao guo。
2） an pai mei zhou gong zuo liang， jian du wan cheng chang jing de shi shi，
3） an pai ri chang gong zuo， zhi xing jian yan biao zhun he gui fan。
3、 shu li yuan gong shi zhu ren de guan nian
1） zeng qiang yuan gong de ze ren gan， ren zhen zhi xing zhi du， bu liu yu xing shi。
2） ting qu yuan gong de jian yi he yi jian， chong fen fa hui yuan gong de xiang xiang li，
zong jie guo qu de bu zu he jiao xun， wei ci， wo jiang yi quan xin de20 nian jing shen zhuang tai tou ru gong zuo， yan ge yao qiu zi ji， nu li xue xi， ti gao gong zuo xiao lv， ji ji xiang ying gong si jia qiang guan li de cuo shi， zun shou gong si de gui zhang zhi du， zuo hao zi ji de gong zuo。
sui zhe xin nian zhong sheng de lin jin， wo men gao bie le jin zhang mang lu de18 nian， dai zhe re qing he qi dai ying lai le guang ming can lan chong man qi dai he huo li de19 nian。
xiao shou nian zhong gong zuo zong jie5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：kai tuo shi chang， dui nei hen zhua sheng chan guan li、 bao zheng zhi liang， yi shi chang wei dao xiang， mian dui jin nian quan qiu xing jin rong wei ji de tiao zhan， qiang zhua ji yu， xiao shou bu quan ti ren yuan tuan jie pin bo， qi xin xie li wan cheng le ben nian du de xiao shou gong zuo ren wu， xian jiang ben nian du gong zuo zong jie
yi、 yi nian lai gong zuo wan cheng qing kuang
ban nian lai， wo men dui dian hua xiao shou tuan dui jin xing le zheng he， qu dao bu xiao shou ren yuan xian you ren， wang zhan bu xiao shou ren yuan xian you ren， ke fu bu xiao shou ren yuan xian you ren， wan cheng le hu jiao xi tong shang xian， dui hu ru hu chu ye wu jin xing le xiang xi fen gong， zhi ding le xiao shou gui ze， yu chan pin bu men he zuo jin xing le zhi cheng ying yu、 si liu ji deng duo ci dian hua xiao shou cu xiao huo dong， wan cheng zong ye ji， qi zhong， zhong dian chan pin dian hua xiao shou gong zuo（ ci chu xu yao chan pin xiao shou shu ju）。 wo men ju ti zuo hao le yi xia ji xiang gong zuo：
（ yi） qiang hua pei xun。 qiang hua chan pin zhi shi yu hua shu ji zhong pei xun。 wei bao zheng pei xun gong zuo an zhi、 an liang wan cheng， gen ju suo kai she zhuan ye， jie he pei xun ren yuan xu qiu， xuan ze pei xun jiao cai、 jiao xue guang die。 pei xun qian fa dao pei xun ren yuan shou zhong， zuo dao ren yi tao， fang bian jiao xue、 fang bian fu xi、 zi xue， ti gao le jiao xue zhi liang， gong gu le jiao xue cheng guo。 jiao shi zuo dao fen gong ming que， ze ren dao ren。 mei ci pei xun， you zhuan ye shou ke jiao shi， an zhao ri cheng biao jin xing jiao xue。 yao qiu li lun jiang jie tong su yi dong， shi zuo ju ti、 you zhen dui xing， yi kan jiu hui。 ru，11 yue27 ri， lao shi wei wo men jin xing le zhi cheng ying yu pei xun， qu de le hen hao de xiao guo（ wo yong27 hao qian hou de liang zu shu zi jin xing bi jiao）。
（ er） geng xin xi tong。 pin qing zhuan ye ji shu ren yuan， ji ji jin xing hu jiao xi tong de geng xin， yi xin de hu jiao xi tong wei ji chu， zheng he hu ru， lai dian liang jiao geng xin qian ming xian shang sheng。
（ san） xi hua fen gong。 dui hu ru hu chu jin xing le xi hua， bing ming que fen gong。 zai hu chu fang mian， jia da hu chu mi du， yi bian geng duo de ren le jie dao xue xiao， le jie dao xue xiao de chan pin， wei xue xiao zheng qu dao geng duo de ke hu zi yuan。 jia qiang le hu ru yu chan pin de xie zuo， jin xing le duo ci cu xiao huo dong， qu de le jiao hao xiao guo， hu chu fang mian， jin xing wei fu kuan ding dan de gen jin， zai xue yuan gen jin fang mian， ji shi le jie xue yuan chu yu na ge jin du ji shi jin xing gen jin。 mei ge xin kai fa de xue yuan， dou zhi biao tong ji， zai kai fa xue yuan de de shi zhi chu zuo fen xi。 tong guo zhao kai mei yue yi ci li hui lai fen xi jin lai xue yuan de zhuang kuang， dui yu wei cheng jiao de xue yuan zuo chu zong jie， yi bian geng hao di gen jin， dui yu cheng jiao de xue yuan wo men ji shi fen xiang jing yan， yi gong da jia xue xi。 tong shi， zhi xing le tong deng xue li de lao xue yuan er ci xiao shou， ji shi he lao xue yuan gou tong。 zai qi yong xin pin shi， shou xian tong zhi lao xue yuan， de dao ta men de cheng ren hou fang ke qi yong， ruo ta men bu jie shou， wo men zuo xiang ying de gai jin man zu ta men de xu qiu。 dui yu lao xue yuan de hui fang， wo men shi bu ding qi de。 zai jie jia ri li wo men song chu wen hou he zhu fu， zai zhong yao de ri zi li song xie xiao li pin yi zeng jin gan qing。 zai ping shi， wo men ye he lao xue yuan bao chi lian luo， guan xin ta men de zhuang kuang， zeng jin gan qing。 ru guo fang bian de hua， ke yi deng men bai fang lao xue yuan， yi bian cu jin wo men he lao xue yuan zhi jian de guan xi。 jing guo wo men de nu li， ban nian lai， lao xue yuan cheng dan liang da dao ge。
（ si） wan shan zhi du。 wei geng hao di cu jin gong zuo， wo men yan jiu zhi ding bing yan ge zhi xing《 dian hua xiao shou zhi xing gui ze》， dui gong zuo zhi xing liu cheng、 ye ji ren ding、 shu ju an quan deng fang mian jin xing le yan ge gui ding， wei gui cao zuo qing kuang ming xian xia jiang。
ge wei ling dao、 tong zhi men， yi shang zhe xie cheng ji de qu de， shi xiao ling dao guan xin、 zhi chi de jie guo， shi wo men xiao shou bu yuan gong gong tong nu li de jie guo。 zhe xie cheng ji， wei jin yi bu jia kuai wo xiao jiao yu fa zhan hang shi le gen ji， wei xin qi dian chuang zao xin qi xiang dian ding le jian shi de ji chu。
er、 cun zai de wen ti he bu zu
sui ran ban nian lai wo men de gong zuo qu de le yi ding cheng ji， dan shi li ling dao de yao qiu hai cun zai hen duo cha ju he bu zu， zhu yao you yi xia ji fang mian de wen ti：
yi shi hu ru fang mian： zi xun ying dui neng li bu zu， bu fen ke cheng reng ran que fa shen du zi xun neng li， xu yao yu chan pin jia qiang xie zuo， jia da pei xun li du。
er shi hu chu fang mian： mu qian zhu yao ri chang ye wu shi wang zhan wei zhi fu ding dan hui fang， ye wu xing zhi jiao wei qian biao hua。 zai zhen zheng yi yi shang de dian hua xiao shou， ji lao yong hu er ci kai fa yu xin yong hu dian hua mo sheng bai fang xiao shou shang tou ru de li du bu gou。
san shi you de jin ping gan jiao xiao shou， dui ye ji qi fu wu tong ji fen xi， dui zhu yao chan pin zhuan hua lv wu tong ji fen xi。
si shi tuan dui fen wei yi du chu xian wen ti， ye wu jing zheng xiang e xing jing zheng fang xiang fa zhan， zhi jie ying xiang zheng ti ye ji。
san、 xia bu da suan
xin qi dian， xin xi wang。 cheng ji dai biao guo qu， wo men de gong zuo jiang kai shi xin de qi dian。 xia yi bu， wo men jiang nu li zuo hao yi xia ji fang mian de gong zuo：
yi shi jia qiang he zuo， jin yi bu qiang hua pei xun。 xin de yi nian， wo men xi wang he chan pin bu jin yi bu jia qiang he zuo， duo wei wo men jin xing chan pin pei xun， xie zhu wo men zou xiang zi shen xiao shou gu wen de xing lie dui yu xue xiao de zhi yuan lai shuo， shu xi xue xiao de chan pin shi hen bi yao de。 wei le fa zhan， xue xiao ke neng hui you chan pin gai jin huo zhe xin pin de tui chu， jing chang kai zhan yi xie chan pin de pei xun， rang zhi yuan dui xue xiao de xin chan pin geng jia le jie， ti gao yuan gong de gong zuo ji neng， rang da jia cheng chang de geng kuai。
er shi jia qiang shu ju tong ji yu fen xi， ji shi le jie hu ru he hu chu liang， gen ju ye ji qi fu jia qiang guan li， ti gao chan pin zhuan hua lv。
san shi ji ji yan jiu fa jue xiao shou gui lv， yi zhi dao hao xiao shou gong zuo de kai zhan， wei xue xiao chuang zao geng duo de jing ji xiao yi。
si shi jin xing da gui mo wai hu， rang chen shui de shu ju su xing， cu cheng lao ke hu de duo ci xiao shou。（ ju ti dao chan pin）
yi shang shi wo ban nian lai de gong zuo zong jie he ji hua jian yi， you shen me bu dang de di fang hai qing ling dao zhi zheng。 zai xin de yi nian li， wo men jiang jin jin zhua zhu jiao yu fa zhan de zhan lve ji yu qi， jin zui da de nu li xie zhu xiao shou yuan gong tong wan cheng xiao shou mu biao。 wo men da jia hui yi qi nu li， jin mi jie he zi shen de shi ji， chang yuan gui hua， mai tou shi gan， zhan zai xin de qi dian shang， xiang zhe geng gao de、 geng mei hao de mu biao mai jin， jiang gong zuo zuo dao geng hao！ zai bu jiu de jiang lai， wo xiang xin xue xiao yi ding hui fa zhan de geng hao、 geng kuai！
yan shen yue du：
hai ji de dang tong shi yi jing da le hao duo tong dian hua zhi hou， wo cai gan da zi ji de di yi tong dian hua， dang shi na dian hua de shou dou shi chan dou de， xin li jing ran hai zai qi dao bu yao you ren jie dian hua。（20xx nian zhong yang jie shi ge： cai sang zi zhong yang jie gan huai） ke shi bing bu ru wo suo yuan， na bian jie qi le dian hua， wo yi shi zhi jian jing bu zhi dao zi ji yao shuo shen me le： kai shi xiang hao de na xie hua yu dou yan xiao yun san le， hou lai jiu ba hua shu dou ji zai ben zi shang man man nian xi guan le ye jiu hao le。 dao xian zai xiang xiang， na shi zhen de shi hen sha de。
zuo dian hua xiao shou ye ke neng shi suo you xiao shou li zui nan， zui ju you tiao zhan xing de le， dui yu bie ren de ju jue zong shi hen rang wo shang zi zun。 dan shi zi ji bi xu yao mai guo zhe ge men kan。 shuo shi hua dang shi wo shi ba zi ji kan cheng bei“ bi” shang liang shan de hao han， mei tian dou zai da dian hua， da hao duo de dian hua rang zi ji zao shou ju jue， xue hui cheng shou。 zai kai shi de shi hou ye shi zai shi fu bao kuo yi bu de tong zhi men bang zhu yi ji xun tao xia cai man man de shi ying， bie ren ke yi zuo dao， wei shen me wo jiu bu ke yi？
zuo wei xiao shou ren yuan wo gan jiao bei fu zhe ting da de' gong zuo ya li。 dang mian dui bei jing li xiang gu jun fen zhan shi de ji mo shi， dang mian dui wan bu cheng xiao shou ren wu de ju sang shi， dang mian dui bu fen man bu jiang li de ke hu shi， yi dan diu shi le jian qiang de yi zhi， na me jiu zhi neng tao li ying xiao zhe ge zhi ye huo zhe hun hun e e guo ri zi。 you qi shi zuo dian hua xiao shou， wo men mei tian zhi shao da wu shi ge dian hua， mei ge yue ru guo you shi liu ge gong zuo ri， na mei ge yue wo men jiu yao800 ge dian hua。
ke jian wo men yao jing shou duo shao ci de ju jue， wo men ting de zui duo de sheng yin jiu shi“ ju jue”， ru guo bu neng ji li zi ji， bu neng hu xiang ji li， na wo men ke neng mei tian dou hui chou yun zhao mian， mei tian dou bu xiang da dian hua， shen zhi kan dao dian hua tou jiu tong， yin wei mei you yi ge ren hui xi huan bei ju jue de gan jiao
zai zhui qiu cheng gong de shi hou， bi ran hui peng dao ge zhong ge yang de kun nan、 qu zhe、 da ji、 bu ru yi。 ke neng zhe ge shi jie shang hui you ji shao shu de ren， ta de yi sheng yi lu shun feng， dan shi da bu fen de ren， ta dou zeng jing zao yu guo shi bai huo zheng zai zao yu shi bai， bao kuo hen duo cheng gong ren shi ye shi yi yang。 chu le yao dui zi ji dang chu que li de mu biao yao you jian ding de xin xin wai， bi xu yao bu shi hui guo tou qu， jian yan zi ji yi lu zou lai de zu ji you mei you pian li le gui dao， you mei you duo zou le wan lu， ru guo zou pian le jiu gan jin hui lai， gan jin xiu zheng， bu shi di zong jie he hui gu， cai neng bao zheng fang xiang yong yuan shi zheng que de。
yue du tuo zhan：
jin tian lai dao gong si de di yi jian shi jiu shi xue xi xiao shou ji qiao bing zuo zong jie， wo men bu men zong gong you si ge ren， zheng hao liang nan liang nv， jing li rang wo men hu xiang xiao shou chan pin， dang liang ge ren hu dong shi， ling wai liang ge ren yao zhao chu ta men zai jiao tan guo cheng zhong de you dian yu que dian， zui hou wo de zong jie de dao le jing li de hao ping， bing dai ling qi ta dui yuan wei wo gu zhang le， dang shi zhen de hao gao xing， yin wei de dao le jing li de ren ke， sui hou， jing li gei wo men jiang le hen duo xiao shou fang mian de ji qiao yu fang fa， ting wan hou， zhen de gan jiao jing li shi gei wo men shang le yi tang ke， er zhe tang ke bu tong yu wo men zai xue xiao shang de ke。 zhe tang ke geng duo de shi shi zhan ji qiao， geng you li yu wo men yi hou de gong zuo。
yi fen geng yun， yi fen shou huo。 jin tian de tao lun rang wo ren shi dao， xiao shou bu jin shi yi fen xu yao nai li de gong zuo，， er qie shi yi fen xu yao ji qiao de gong zuo， zai jin hou de gong zuo zhong， wo hui bu duan xue xi jiang jing li chuan shou de ji qiao yun yong yu gong zuo dang zhong， nu li wan cheng gong zuo ren wu。
xiao shou nian zhong gong zuo zong jie6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：wei jin yi bu fa zhan quan min jian shen shi ye， guang fan kai zhan quan min jian shen yun dong， wo men gong si da li tui jin you hui zheng ce， ye jia da le wo men de ye wu fan wei。 xia mian shi wo ge ren de gong zuo zong jie：
yi、 ju ti gong zuo nei rong
（ yi） shen ru kai zhan quan min jian shen xuan chuan jiao yu。 chong fen li yong guang bo、 dian shi、 bao zhi、 wang luo deng mei ti， kuo da quan min jian shen huo dong ying xiang li， ti gao gong min ke xue jian shen su yang。 jie zhu“ quan min jian shen ri”、 zhong da ti yu sai shi， chang dao jian kang sheng huo fang shi， pu ji ke xue jian shen zhi shi， xing cheng chong shang ke xue jian shen de she hui fen wei。
（ er） da li fa zhan cheng shi she qu ti yu。 tu chu zhong dian， jian chi yi she qu ti yu wei ji chu， da li tui xing quan min jian shen shi shi ji hua。 she qu ban yao jia qiang dui ti yu gong zuo de zu zhi， fa hui ju min wei yuan hui he ji ceng ti yu zu zhi de zuo yong， zuo hao she qu ti yu gong zuo。 ti yu xing zheng bu men yao gei yu zhi chi he zhi dao。
（ san） quan mian fa zhan fu nv、 lao nian ren ti yu。 wei rao“ yi wan fu nv jian shen he yi wan lao nian ren jian shen” huo dong， zhong shi fu nv he lao nian ren ti zhi yu jian kang wen ti， ji ji chang dao ke xue、 wen ming jian shen li nian， tui guang shi he qi te dian de ti yu jian shen fang fa， ji ji zhi chi ta men can jia ti yu jian shen huo dong。 zhu yi zuo hao lao dong qiang du jiao da、 yu xia shi jian jiao shao nv zhi gong de ti yu gong zuo， jia qiang dui lao nian ren ti yu jian shen huo dong de ke xue zhi dao。
tong guo yu xiang guan bu men de he zuo， da jia dui jian shen dou you le gao du zhong shi， ye wei wo men xiao shou de ye ji da xia le ji chu， dan tong shi wo men hai yao jia da gen zong li du， luo shi dao shi chu。
qian qi， wo men zhu yao shi zuo jian shen xuan chuan、 xiao shou。 zuo jian shen xiao shou zhe yi xing， tai du hao de ren zi ran neng zuo de hao， yin wei hui yuan mai de shi fu wu de tai du he jing shen。 tong shi， zai wo gong zuo de zhe duan shi jian li， wo ye zong jie le ji tiao xiao shou fa ze， ru xia：
1、 hui yuan yong yuan shi dui de。
2、 duo ting shao jiang（ yan duo bi shi）， duo wen shao shuo（ le jie xu qiu）， yao you zhen dui xing。
3、 yao zheng li hui yuan zi liao。 jin xing zong jie he zi wo jian tao， she ding di er tian de gong zuo mu biao he hui yuan lian xi yao shou shi。
4、 lao ji hui yuan xing ming， zhuan qian shi kao ren yuan de。
5、 yong zi ji de re qing qu da dong bie ren。
6、 yang cheng liang hao de yu yan xi guan， zhu yi qing zhong huan ji。 yu hui yuan qia tan shi， zhu yao shuo ming yun dong jian shen de hao chu， yi ji dang qian xing cheng de yi zhong jian shen wen hua。
er、 hui yuan ka de tui xiao you yi xia ji ge he xin
1、 shi bie hui yuan xu qiu， zhua zhu hui yuan xin ling shen chu de dong xi， ru： hao de shen cai bu shi ni xiang yao de ma。
2、 zhan zai dui fang de jiao du lai tui xiao。
3、 zhen cheng shi zui da de ji qiao。
4、 fa hui ge ren you shi。 ba jian dan de zhao shi yong dao ji zhi jiu shi jue zhao。
5、 qu bie hui yuan de biao mian li you。
6、 bu yao tai qiang shi， dui yu hui yuan， tong chang you san zhong lei xing： gan dong xing（ da bu fen hui yuan shi zhe zhong）， zhu zhong fu wu， man yi yu fou。 gan xing， xi huan bu xi huan de zhu guan gan shou。 li xing， yi pin zhi jia ge gao di lai pan duan。 dui dai bu tong lei xing de hui yuan， yao yong zhuan ye de zhi shi zhen dui xing de jin xing jiang jie。
qi shi， wu lun shi zuo shen me， xiang cheng gong， yi shang shi bi bu ke shao de。 zuo jian shen xiao shou， yao yong xin， tong shi shou hou ji zuo gu wen shi ye yao yong xin， zhe yang cai neng rang hui yuan man yi， bu hui shi wang。 cheng gong zhe yong bu fang qi， fang qi zhe jue bu cheng gong。 zhe shi wo cong zuo jian shen xiao shou zhong ling wu de， dan shi shi shang， zheng ru wo shang mian suo shuo， wu lun shi zuo shen me， yao xiang cheng gong jiu bu neng fang qi， yi dan fang qi jiu shen me dou mei you le， yin wei cheng gong shi you gai lv de。
xiao shou nian zhong gong zuo zong jie7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 xiao shou gong zuo zong jie yu fen xi
zai xiao shou gu wen zhe ge gang wei shang， shou xian wo yao gan xie yi ge ren， jiu shi wo men xiao shou bu de jing li， fei chang gan xie ta dui wo gong zuo de bang zhu。 sui ran wo zai xiao shou bu gong zuo le yi nian duo， dan wo que fa xiao shou jing yan he dui gong zuo de xin xin， suo yi hen nan kai shi gong zuo。
er、 zhi ye xin tai de tiao zheng
tui xiao yuan de yi tian ying gai cong zao shang zheng kai yan jing kai shi。 mei tian zao shang， wo dou hui cong zi ji huan kuai ji jin de nao zhong zhong xing lai， ran hou yi yi zhong chong man huo li he xi yue de xin tai ying jie yi tian de gong zuo。 ru guo wo de jing yan bi bie ren shao， na me wo bi bie ren geng you nai xin， ru guo wo de dan zi mei you bie ren duo， na wo jiu si hou bie ren。
guan jian ke hu de fa zhan。 zhe li wo xiang shuo： wo yao baB lei de ke hu dang chengA lei， zhe yang wo bi bie ren duo yi geA lei， duo yi geA lei jiu duo yi ge ji hui。 mei zhou zhi shao hui fang ke hu liang ci。 wo jiao de gong ji ke hu he she ding mu biao shi yi yang de。 shou xian yao zhuan xin zuo ke hu。 zhi you zhe yang， wo men cai neng qu de cheng guo。 zhong dian ke hu pi le zhi hou， wo jiu ba jing li zhuan yi gei di er ge zhong dian ke hu。
san、 zi wo gong zuo zhong de bu zu
zai xiao shou gong zuo zhong， ye you ji yu cheng jiao de xin li， bu jin ying xiang le zi ying ye wu de fa zhan， ye da ji le zi xin xin。 wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong， wo hui pao qi zhe xie bu liang zuo fa， ji ji xue xi， jin kuai ti gao zi ji de xiao shou ji neng。
20 nian， wo jiang zai qu nian gong zuo de ji chu shang， an zhao gong si de yao qiu， ji xu geng jia nu li， quan mian kai zhan20 nian de gong zuo。 gong zuo ji hua ru xia：
1、 dui yu lao ke hu he gu ding ke hu， shi zhong jian chi lian xi， wen ding liang hao de ke hu guan xi。
2、 ji ran xian gou dan yi kai shi jiu xu yao yao hao， na jiu geng yao zhen xi ke hu de zi yuan。
3、 yao qu de hao de ye ji， bi xu jia qiang ye wu xue xi， kai kuo shi ye， feng fu zhi shi， cai yong duo yang hua de xiao shou fang shi。
si、 jin nian dui zi ji you yi xia yao qiu
1、 mei ge yue dou ying gai jin yi qie nu li shi xian xiao shou mu biao。
2、 mei zhou zuo yi ci zong jie， mei ge yue zuo yi ge da jie lun， kan kan gong zuo zhong you na xie cuo wu， ji shi gai zheng， xia ci bu yao zhong fu。
3、 yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu， ran hou zuo hao zhun bei， cai bu hui shi qu zhe ge ke hu。
4、 wo men bu neng zai dui gu ke bu nai fan le， wo men bi xu yi ai ni sheng guo ai ni suo xiang de tai du dui dai mei yi ge jin dian de gu ke， yi chang jing xing de fu wu li nian wei ji chu。
5、 yao bu duan jia qiang ye wu xue xi， duo kan shu， shang wang zha yue xiang guan zi liao， yu tong xing jiao liu， xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa。
6、 yu gong si qi ta yuan gong bi xu you liang hao de gou tong， tuan dui yi shi， duo jiao liu， duo tao lun， cai neng bu duan ti gao ye wu ji neng。
7、 dui yu jin nian de xiao shou ren wu， wo hui nu li wan cheng ren wu， wei gong si chuang zao geng duo de li run。
xiao shou nian zhong gong zuo zong jie8，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：wo yu20xx nianxx yue fen lai daoxx tou zi you xian gong si， chu ru fang chan ye wo dui fang di chan fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong， dui yu xin huan jing、 xin shi wu bi jiao mo sheng。 dan shi zai gong si ling dao de bang zhu xia， wo hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji fang di chan shi chang。 hen kuai rong ru le wo men zhe ge ji ti dang zhong， cheng wei zhe da jia ting de yi yuan， zai gong zuo mo shi he gong zuo fang shi shang you le zhong da de tu po he gai bian， zai ren zhi qi jian， wo yan ge yao qiu zi ji， zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo。 xian jiang wo de20xx nian xiao shou gong zuo zong jie ru xia：
yi、 xiao shou bu ban gong shi de ri chang gong zuo zong jie
zuo wei gong si de xiao shou nei qin， wo shen zhi gang wei de zhong gong xing， ye neng zeng qiang wo ge ren de jiao ji neng li。 xiao shou bu nei qin shi yi ge cheng shang qi xia、 gou tong nei wai、 xie tiao zuo you、 lian xi ba fang de zhong yao shu niu， ba wo shi chang zui xin gou ji yong hu zi liao de shou ji， wei xiao shou bu ye wu ren yuan zuo hao bao zhang。 zai yi xie zi liao de zheng li、 fang yuan de he shi、 gou fang he tong de qian shu、 yin xing an jie he tong de qian shu ji suo xu de zi liao、 ke hu de hui kuan jin du、 ri bao zhou bao yue bao de shang bao deng deng dou shi ri chang xu yao zuo de gong zuo， mian dui zhe xie fan suo de ri chang shi wu， yao you tou you wei， zi wo zeng qiang xie tiao gong zuo yi shi， zhe yi nian lai ji ben shang zuo dao le shi shi you zhe luo， bing xue hui le zhi ding gong zuo ji hua， you ji hua、 tiao li di zuo shi。
er、 gou fang he tong、 yin xing an jie he tong de qian shu qing kuang
zai qian shu gou fang he tong shi， xian zai dui yu wo lai shuo ke yi shuo shi you ren you yu。 dan shi zai ke hu zi liao、 dan jia、 zong jia ji fu kuan fang shi de lu ru， yao shen zhi you shen， wo men dou zhi dao he tong ju you fa lv xiao li， yi dan shu ju he nei rong chu xian cuo wu， jiang hui gei gong si dai lai ju da de sun shi， zai da he tong shi ke hu zi liao bi xu qi quan（ bao kuo： hu kou ben、 jie hun zheng、 shen fen zheng deng zheng jian）。 zai qian shu yin xing an jie he tong shi， zai tian xie de shu ju he nei rong tong shi， yao shen zhi you shen， an jie he tong geng ju you fa lv xiao li。 dan zai ban li yin xing an jie de guo cheng dang zhong， gou fang yong hu de an jie dai kuan zi liao shi yi ge zhong gong de zu cheng bu fen， hu kou ben、 jie hun zheng、 shen fen zheng deng zheng jian、 yin xing dai kuan zi liao、 wo gong si de gou fang he tong deng zhe xie zi liao shi hen zhong yao de， shi jin jin xiang kou de， shi bi bu ke shao de yi bu fen。 zai yin xing qian shu he tong、 zi liao quan dou qi quan zhi hou gen yin xing zuo hao gou tong jin kuai fang kuan。
san、 ben nian de xiao shou ye ji
20xx nianxx guang chang quan nian gong shi xian xiao shou ye ji weixx yuan， he ji xiao shou zong mian ji weixx ping mi gongxx tao， qi zhong xiang mu an chang shi xian xiao shou e weixx yuan， xiao shou mian ji weixx ping mi gongxx tao。 gong cheng ding zhang shi xian xiao shou e weixx yuan， he ji xiao shou mian ji weixx ping mi gongxx tao， jie zhi mu qian sheng yu ke shou fang yuan weixx tao（ ling you gong si bao liu fang yuanxx tao）。
si、 jin hou nu li de fang xiang
yi nian lai， sui ran qu de le cheng ji， dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu。 zhu yao shi biao xian zai： di yi， jia qiang zi shen de xue xi， tuo zhan zhi shi mian， nu li xue xi fang di chan xing ye de zhuan ye zhi shi， dui yu tong xing ye de fa zhan yi ji tong chou gui hua zuo dao xin zhong you shu， di er， yao zuo dao shi shi qiu shi， shang qing xia da、 xia qing shang da， zuo hao ling dao de hao zhu shou！
zai yi hou de gong zuo dang zhong， wo hui yang chang bi duan， zuo yi ming cheng zhi de xiao shou nei qin， yu qi ye gong cheng chang。
xiao shou nian zhong gong zuo zong jie9，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zhong dian xiao shou jiu shi zhi yao you zhen dui xing。 dui yu fu zhuang de she ji、 gong neng、 zhi liang、 jia ge deng yin su， yao yin ren er yi， zhen zheng shi ke ren de xin li you“ bi jiao” guo du dao“ xin nian”， zui zhong xiao shou cheng gong。 zai ji duan de shi jian nei neng rang ke ren ju you gou mai de xin nian， shi xiao shou zhong fei chang zhong yao de yi ge huan jie。 zhong dian xiao shou you xia lie yuan ze：
1、 congxW shang zhe shou。 cong chuan zhe shi jianWhen、 chuan zhe chang heWhere、 chuan zhe dui xiangWho、 chuan zhe mu deWhy fang mian zuo hao gou mai can mou， you li yu xiao shou cheng gong。
2、 zhong dian yao jian duan。 dui ke ren shuo ming fu zhuang te xing shi， yao zuo dao yu yan jian lian qing chu， nei rong yi dong。 fu zhuang shang pin zui zhong yao de te dian yao shou xian shuo chu， ru you shi jian zai zhu ceng zhan kai。
3、 ju ti de biao xian。 yao gen ju ke ren de qing kuang， sui ji ying bian， bu ke qian pian yi lv， zhi shuo：“ zhe jian yi fu hao”，“ zhe jian yi fu ni zui shi he” deng guo yu jian dan he long tong de tui xiao yu yan。 yi xiao shou dui xiang bu tong er gai bian shuo hua fang shi。 dui bu tong de ke ren yao jie shao bu tong de nei rong， zuo dao yin ren er yi。
4、 ying ye yuan ba wo liu xing de dong tai、 le jie shi shang de xian feng， yao xiang ke ren shuo ming fu zhuang fu he liu xing de qu shi。
zai wo gei xiao shou yuan pei xun fu zhuang xiao shou guo cheng zhong， xiao shou yuan chu le jiang fu zhuang zhan shi gei ke ren， hai yao gen ju ke ren de qing kuang， xiang ke hu tui jian fu zhuang， yin qi ke ren de gou mai yu。
xx fu shi you xian gong si， youxx fu zhuang jin chu kou gong si shou quan zaixx zu jian zhu ce de gong sixx gong si zaix zhou xiang you hen gao de shang ye xin yu， jia meng zhuan mai dian yi you yi qian duo jia，xx% de chan pin zaixx cai gou， yix zhou de shi shang she ji feng ge， jie hexx de shou gong yi sheng chan de chan pin， du ju mei li， chan pin chang xiao shi jie ge di。
xx pin pai， yi ge lai zi yuan shi sen lin de gu shi， yi ge shi jie de fu shi pin pai， wei meng de li jia zu zai shi jie shi zhuang zhi douxx chuang li。
xx jia zu yixx zhouxx wei fu shi shang biao houx， yi qi“ zi ran、 qin he、 wen hua” de li nian he“ yong rong、 gao gui、 you ya” de ge xing chi ming yu guo ji shi zhuang jie。xx jia zu shi shi jie shi zhuang zhi douxx de yi ge fu shi shi jia，xx xian sheng hai shi yi wei ye sheng dong wu zhuan jia he ai hao zhe。 zai zhong duo qi yi er you se cai ban lan de niao shou zhong， ta yi wei qi pin pai shang biao， ji yi biao da gao shang sheng huo zhi pin wei ji shi jie yi liu zhi qi pai。 cong ci，xx jia zu wei zhi qing zhu le quan bu de ling gan he zhi hui。 ji shi nian lai， yin chu pin gao ya zhi nan、 nv、 tong zhuang ji shi wu er xiang yu ou zhou， zaixx shi zhuang jie dou ji fu sheng ming。 yi qi du ju yi ge de she ji、 qiao duo tian gong de cai jian he shi shang jing dian de feng ge， shen de shi jie ge di xiao fei zhe de tui chong he xin lai， te bie shixx di qu shi chang de huan ying he xi ai。
yi gao pin zhi wei he xin， shi yong zhu yi yu shi shang sheng huo jiao rong de gao ji shang wu xiu xian pin pai。 shi ying ri chang gong zuo、 she jiao yi ji hu wai sheng huo de fu zhuang fu shi， jiang jiu jian yue、 yun han shi shang、 shu shi de te dian。 gao gui er bu shi shi shang ti mian de duo yuan hua feng ge ding wei， ji jiang bing cheng liang hao de xin yu he zhuo yue de pin zhi， chuang zao wan mei、 jing dian、 shi shang de nan zhuang xi lie。
xiao shou nian zhong gong zuo zong jie10，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20 nian dian hua xiao shou gong zuo jie shu。 wo xiang wo ying gai wei wo guo qu de gong zuo gan dao xing yun。 shi shi shang， zai guo qu de yi nian li， wo de gong zuo zai xu duo fang mian dou hen shun li。 ge fang mian gong zuo de ji lei， rang wo ci ke yue lai yue qiang da。 wo dui xiao shou gong zuo yue lai yue shu xi， zhe zhen de rang wo shou yi fei qian。 dang wo xiang dao wo zai zhe yi nian de gong zuo zhong qu de de cheng ji shi， wo xiang zhe xie ying gai shi wo ji xu jian chi de。 ji xu zuo zhe xie sheng huo zhong de ji ben zhi ze。 wo jiao de mei you shen me shi bu neng ji lei jing yan， rang ta yi hou cheng chang de。 jin nian de dian hua ying xiao rang wo ming bai le hen duo dao li。 zai tong shi de zhi dao he ling dao de guan xin xia， wo jia bei nu li。 wo bu qi wang zi ji tuo lei zheng ge gong zuo。 wo ye zong jie yi xia jin nian de gong zuo：
yi、 xiao shou gong zuo
mei you jie shou guo zhuan ye de xue xi he pei xun。 jie shou zhe fen gong zuo de shi hou， wo hen dan xin zi ji neng bu neng ba zhe xie shi qing zuo hao。 xiao shou zhe ge ci dui wo lai shuo hai shi bi jiao xin de。 cong lai mei xiang guo hui gei wo dai lai yi xie fu mian de gong zuo qing xu， ye bu xiang yin wei zi ji de yuan yin rang zhe xie shi qing bian de na me bu ru yi。 zong jiao de zhe xie dou shi ke yi gai bian de。 wo hen qing chu wo de gong zuo yao zuo shen me。 zai guo qu de yi nian li， wo zai xue xiao de yi xie dian hua ying xiao ji qiao shang qu de le hen da de jin bu。 sui ran wo de gong zuo mei you jie jing， dan wo men ke yi ti gao wo de zi wo gong zuo neng li。 wo yuan yi hua shi jian rang zi ji ba zhe xie shi qing zuo hao。 xue xi he gong zuo bi shi jian he qu de cheng jiu rong yi de duo。 zai guo qu de yi nian li， wo de xiao shou you suo ti gao。 wo di yi、 er ji du de gong zuo cheng ji bing bu ming xian。 dang shi wo hen jiu mei laix le。 chu yu gong zuo de chu ji jie duan， wo jiao de zai zhe fang mian hai you hen duo xu yao xue xi de di fang。 di san、 si ji du， wo you zu gou de jing yan， zai zhe fang mian zuo le xiang guan de zhun bei， rang wo ti hui dao le hen duo jia zhi。 wo hui ji xu nu li。
er、 xiao shou jie guo
yi ge xiao xiao de dian hua ying xiao， wo yi gong da lexxx ge dian hua， qi zhong。
san、 que dian
wo xiang zai gong zuo zhong ji lei zu gou de jing yan， zhe yang wo jiu ke yi ti gao zi ji。 zai guo qu de yi nian li， wo you shi bu gou xiao xin。 jing chang wang ji yi xie shi qing， zhuan ye shui ping hai shi xu yao jia qiang de。 wo jiao de zhe xie ren dou bu yuan yi tang sai guo qu， wo zhuan ye shui ping de ti gao cai shi zhi jie rang wo ti gao de biao zhun。
xiao shou nian zhong gong zuo zong jie11，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20xx nian shi yi ge chong man ji yu yu tiao zhan de yi nian，20xx nian ye shix qi che xiao shou gong si zhong yao de zhan lve zhuan zhe qi。
guo nei jiao che shi chang de ri yi ji lie de jia ge zhan、 guo jia hong guan tiao kong de zheng ti jing ji huan jing， geix gong si de ri chang jing ying he fa zhan zao cheng hen da de kun nan。 zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia，xx qi che xiao shou gong si qu de le li shi xing de tu po， zheng che xiao liang、 li run deng duo xiang zhi biao chuang li shi xin gao。 zuo weix qi che fen gong si de zong jing li， tong shi ye hen rong xing de bei ping wei“ jie chu ling dao gong xian jiang”。 hui gu quan nian de gong zuo， wo gan dao zai yi xia ji ge fang mian de zong jie， yuan yi he ye jie tong ren fen xiang。
yi、 jia qiang mian dui shi chang jing zheng bu yi kao jia ge zhan xi fen yong hu qun ti shi xing cha yi hua ying xiao
zhen dui jin nian gong si zong bu xia da de jing ying zhi biao， jie he xing zong jing li zai shang wu da hui shang de zhi shi jing shen， fen gong si jiang quan nian xiao shou gong zuo de zhong dian li zu zai cha yi hua ying xiao he ti sheng ying xiao fu wu zhi liang liang ge fang mian。 mian dui shi chang yu yan yu lie de jia ge jing zheng， wo men han yang fen gong si mei you yi wei di zou ru“ jia ge zhan” de wu qu。 wo chang shuo“ jia ge shi yi ba shuang ren jian”， shi du de jia ge cu xiao dui xiao shou shi you bang zhu de， ke shi wu xian zhi de jia ge zhan que wu yi yu。 dui yu dan ji de qi che xiao shou gai cai yong shen me yang de ce lve ne? wo men mo suo le yi tao dui ce：
dui ce yi： jia qiang xiao shou dui wu de mu biao guan li
1、 fu wu liu cheng biao zhun hua;2、 ri chang gong zuo biao ge hua;3、 jian zha gong zuo gui lv hua;4、 xiao shou zhi biao xi fen hua;5、 chen hui、 pei xun li hui hua;6、 fu wu zhi biao jin kao he。
dui ce er： xi fen shi chang， jian li cha yi hua ying xiao
1、 xi zhi de shi chang fen xi。 wo men dui yi wang de zhong dian shi chang jin xing le jin yi bu de xi fen， bu tong de xi fen shi chang， zhi ding bu tong de xiao shou ce lve， xing cheng cha yi hua ying xiao; gen jux nian de xiao shou xing shi， wo men que ding le chu zu che、 ji tuan yong hu、 gao xiao shi chang ling san yong hu deng si da shi chang dui yu zhe si da shi chang wo men cai qu le xiang ying de ying xiao ce lve。
dui zheng fu cai gou he chu zu che shi chang， wo men jia da le tou ru li du， zhuan men cheng li le chu zu che xiao shou zu he da zong yong hu zu， fen gong si geng shi cheng wei le qi ye yong che dan wei， geng duo di li yong xing ye xie hui de xuan chuan， lai zheng que yin dao chu zu gong si， xuan chuanx pin pai zheng ce。 ping shi wo men cai qu zhu dong shang men， ding qi gou tong fan kui de fang shi， mi qie gen zong shi chang dong tai。
zhen dui jin liang nianx shi chang chu zu che geng xin de liang hao qi ji， wo men yu chu zu gong si bao chi guan you de liang hao he zuo guan xi， zhu dong shang men， le jie chu zu gong si huan che de xu qiu， si ji xing wei ji si xiang dong tai; dui chu zu che gong si mei zhou jin xing dian hua gen zong， mei yue shang men fu wu yi ci， le jie xin chu zu che de shi yong qing kuang， bing xian chang jie jue yi xie chang jian gu zhang; yu chu zu che gong si xie shang， dui chu zu si ji de shi yong ji qiao yu wei hu zhi shi jin xing xian chang pei xun。
zhen dui gao xiao xiao fei qun zhi shi ceng mian gao de te dian， wo men zhong dian kai zhanx de tui jian xiao shou， tong shi fu yi xue tie long de pin pai jie shao he wen hua xuan chuan， rang ta men gan shou xue tie long de you jiu li shi he feng fu de qi ye wen hua nei han。 ling wai wo men hex shi gao xiao hou qin ji tuan qiang qiang lian shou， xian hou hex li gong da hou qin che dui lian he， cheng li xiao qux wei xiu fu wu dian， jiangx de fu wu dai ru gao xiao， bing qie ding qi zai gao xiao zu zhi mian fei yi zhen he bao yang jian zha， zai gao xiao fan wei nei shu li le liang hao de pin pai xing xiang， dai dong le gao xiao shi chang de xiao shou。
dui ce san： zhu zhong xin xi shou ji zuo hao ke xue yu ce
dang jin de shi chang ji yu zhuan shun ji shi， can ku er ji lie de jing zheng wu shi bu zai， ke xue de shi chang yu ce cheng wei le jie duan xing xiao shou mu biao zhi ding de zhi dao he yi ju。 zai shi chang dan ji lai lin zhi ji， mei yi tiao xiao shou xin xi dou ru zhi bao， cong mou zhong cheng du shang lai jiang， xu qiu xin xi jiu shi xiao shou e de dai ming ci。 jie he zhe ge te dian， wo men que ding le ren ren shou ji、 ji shi gou tong、 zhuan ren fu ze de zhi du， tong guo mei tian shang ban qian de xiao shou chen hui shang xiao shou ren yuan fan kui de zi liao he xin xi， zhi ding yi wang tong qi xiao shou dui bi fen xi bao biao， que ding xia yi bu xiao shou ren wu de xi hua he ju ti xiao shou fang shi、 fang fa de zhi ding， yi you xu qiu li ji zuo fan ying。
tong shi he pin pai bu xiang guan bu men bao chi mi qie gou tong， ji ji zu zhi che yuan。 zeng jia gong zuo de ji hua xing， bi mian le gong zuo de mang mu xing; zai zhu zhong xiao shou de jue dui shu liang de tong shi， wo men qiang hua dui shi chang zhan you lv。 wo men ba fen gong si zai dang di shi chang de zhan you lv zuo wei xiao shou bu men zhu yao kao he mu biao。 jin nian wan cheng zong bu ren wu， shun li wan cheng zong bu xia da de quan nian xiao shou mu biao。
dui yu bei jian xiao shou， wo men zhong dian qing li le yin wei li shi yuan yin ji ya xia lai de bu fen zhi xiao jian， zui da xian du jian shao fen gong si zi jin de ji ya。 you yu jin nian bei jian shang wu zheng ce de bian hua， jing xiao shang de li run kong jian jin yi bu suo xiao， dui yu xin de shi chang xing shi， fen gong si ling dao duo ci yu bei jian ye wu bu men kai zhuan ti hui tao lun， zai ji ji kai tuo zhou bian de bei jian shi chang， you qi shi da ke hu shi chang de tong shi， jie he xin de shang wu zheng ce， chu tai le yi xi lie bei jian cu xiao huo dong， qu de le jiao hao de xiao guo。 bei jian xiao shou ying ye ex wan yuan， zai men shi xiao shou shou dao shi chang di jia qing xiao chong ji ying xiang jiao da de qing kuang xia， li yong shou hou fu wu dai dong che jian bei jian xiao shou， bu jin niu zhuan le bu li ju mian， ye dai dong le che jian de gong shi xiao shou。
shou hou fu wu shi chuang kou， shi wo men zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang， jin nian fen gong si you ying lai le zi20xx nian cheng li yi lai de shou hou wei xiu gao feng。 wei ci， wo men dui shou hou fu wu bu men， ti chu le geng gao de yao qiu， zai shou hou quan yuan zhong， zhan kai le guang fan de fu wu yi shi xuan chuan huo dong， yi ji ge ban zu zhi jian de zi zha hu zha gong zuo;
jian li le mei zhou wu you ge bu men jing li can jia de de che jian xian chang xun jian zhi du， dui yu shou hou wei xiu xian chang fa xian de wen ti， xian chang ti chu zheng gai yi jian he shi jian jin du biao; yong hu jin zhan zhuan ren jie dai， jie che、 shi che、 jiao che deng zhong yao huan jie qiang tiao yu yan xing wei gui fan; zai wei xiu guo cheng zhong， qiang tiao shi yong“ san dian yi zhao”， gui fan xing wei he yong yu， zuo dao zun zhong yong hu he ai hu che liang; zai che jian tui xing kan ban guan li， jie dai he guan li ren yuan zhao pian、 xing ming shang qiang， jie shou yong hu jian du。
wei le jin yi bu ti gao yong hu man yi du， suo duan yong hu pai dui deng dai shi jian， congx yue fen qi， shou hou mei wan yan chang fu wu shi jian zhi ling chen1：00， shou hou ju le bu ti gong24 xiao shi quan tian hou jiu yuan; tong guo gai shan shou hou wei xiu xian chang ying jian、 ruan jian huan jing， wei ke hu ti gong quan mian、 you zhi de fu wu， cong er ti gao le ke hu de man yi du。 quan nian shou hou wei xiu jie chex tai ci， gong shi jing shou rux wan yuan。
er、 qiang hua fu wu yi shi， ti sheng ying xiao fu wu zhi liang
jin nian shi qi che shi chang jing zheng bai re hua de yi nian， mian dui yan jun de xing shi， zai nian chu wo men que ding le quan nian wei“ fu wu guan li nian”， ti chu“ yi fu wu dai dong xiao shou kao guan li chuang zao xiao yi” de jing ying fang zhen。 wo men tiao xuan le cong shi duo nian fu wu gong zuo de yuan gong cheng li le ke hu fu wu bu， jian li le fen gong si zi shen de ke hu hui fang zhi du he yong hu tou su shou li zhi du。
mei zhou ge ye wu bu men zhao kai fu wu li hui， mei ji du jie he shang wu dai biao chu de fu wu yao qiu he fu wu ping fen de fan kui， zhao kai bu men jing li ji de fu wu li hui， zai guan li ceng qiang hua fu wu yi shi， jiang fu wu gong zuo shi wei zhong zhong zhi zhong。 tong shi zai nei bu guan li shang jian li he wan shan le yi xian ye wu bu men fu wu yu ke hu， guan li bu men fu wu yi xian de guan li fu wu ti xi; zai ye wu bu men zhong zhong dian qiang tiao shu li fu wu yu ke hu， ke hu jiu shi shang di de yuan ze;
zai guan li bu men zhong， zhong dian qiang tiao fu wu xiao shou shou hou yi xian de yi shi。 xing cheng er xian wei yi xian fu wu， yi xian wei ke hu fu wu zhe yang ceng ceng fu wu de guan li ji zhi。 ji ji xiang ying zong bu yao qiu， jin xing fu wu zhi liang gai jin， qiang hua yuan gong de fu wu yi shi， mei zhou zhao kai yi ci fu wu zhi liang li hui， dui shang zhou fu wu zhi liang gai jin xing dong jin xing zong jie， zhi ding ben zhou ji hua， wei yong hu ti gong gao zhi liang、 gao pin zhi de fu wu。 bing she li fu wu zhi liang jiao dui fu wu zhi liang jin xing gen zong ji shi fa xian cun zai de bu zu， ti chu xia yi bu gai jin ji hua。 fen gong si zai shang wu dai biao chu xia qu de ge wang dian zhong yi zhi ju yu fu wu ping fen de qian lie， shou hou fu wu geng shi shu ci rong huo quan guo wang dian di yi ming。
zai jia qiang ruan jian jian shen de tong shi， wo men xian hou dui fen gong si de ying jian she shi jin xing le yi xi lie de zheng gai， lu xu jian li le bao yang yong hu xiu xi qu， lv xian zai bao yang shi shi le“ jiao yao chi” gong cheng; zhen dui chu zu che xiao liang ji zeng de ju mian， ji shi di cheng li le chu zu che xiao shou fu wu xiao zu， jian li le zhuan men de chu zu che xiao shou ban gong shi， wan shan le yong hu xiu xi qu。 gen ju dang qi shi chang te dian he pin pai bu yao qiu， wo men kai zhan le“ san yue wei xiao fu wu”、“ wu yi wei xiao song da li”、“ xia ji song qing liang”、“ jin qiu gao xiao xiao qu mian fei jian zha”、 xiao qu mian fei yi zhen、“ dong ji song wen nuan” deng yi xi lie huo dong， zai ke hu zhong qu de hen da de fan xiang， fen gong si de fu wu yi shi he fu wu zhi liang ye you le ming xian de ti gao。
san、 zhui zong dui shou dong tai jia qiang zi shen jing zheng shi li
dui yu nei bu guan li， zuo dao qing jin lai， zou chu qu。 gu bu zi feng he bi men zao che， yi zao yi bu neng shi ying mu qian ji lie de jiao che shi chang jing zheng。 wo men tong guo wei tuo xiang guan zhuan ye gong si， dui fen gong si de zhan ting xian chang bu ju he guan li ti chu quan xin de fang an he jian yi; zu zhi zong he bu he xiang guan ye wu bu men， li yong ye yu shi jian， duix shi nei ju you yi ding gui mo de fu wu zhan， you qi shi jing zheng dui shou de4s zhan， jin xing shi di mo di tiao zha。 cong zhong xue xi、 li yong dui fang de chang chu， wei ri hou gong zuo de kai zhan he shang wu zheng ce de zhi ding ji lei le di yi shou de zi liao。
si、 zhu zhong tuan dui jian she
fen gong si shi ge zheng ti， zhi you chong fen fa hui mei ge cheng yuan de ji ji xing， cai neng。 nian chu yi lai， wo men jian li jian quan le mei zhou jing li li hui， mei yue de jing ying fen xi hui deng yi xi lie li hui zhi du。 ying xiao guan li fang mian chu xian de wen ti， da jia zai li hui shang guang fan tao lun， ji tong yi le ren shi， you ming que le mu biao。
zai jia qiang zi shen guan li de tong shi， wo men ye jie zhu wai jie de zhuan ye pei xun， ti sheng tuan dui de ning ju li he zhuan ye su zhi。 tong guo pin qing zhuan ye de qi ye guan li gu wen zi xun gong si dui yuan gong jin xing le ru he ti gao tuan dui jing shen de pei xun， jin yi bu qiang hua le quan ti yuan gong de fu wu yi shi he li nian。 wo xiang xin， zai shang ji gong si de zheng que ling dao xia， zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia， shang xia yi xin， jian ku fen dou， tong zhou gong ji， quan li pin bo， wo men gong si yi ding neng gou chuang zao chu geng jia hui huang de ye ji。
xiao shou nian zhong gong zuo zong jie12，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zhuan yan jian，20xx nian jiu yao hui shou gao bie le， zai zhe xin nian lai lin zhi ji， hui xiang zi ji yi nian duo suo zou guo de lu， suo jing li de shi， mei you tai duo de gan kai， mei you tai duo de jing xi， mei you tai duo de ye ji， duo le yi fen zhen ding， cong rong de xin tai、
yi、 gong zuo gan wu
zai zhex ge yue duo de shi jian li you shi bai， ye you cheng gong， yi han de shi， xin wei de shi， zi shen ye wu zhi shi he neng li you le ti gao、 shou xian de gan xie gong si gei wo ti gong le na me hao de gong zuo tiao jian he sheng huo huan jing， you na me hao de， you jing yan de lao ban gei wo zhi dao， dai zhe wo qian jin， ta men de shi zhan jing yan rang wo men zhong sheng shou yi， cong ta men shen shang xue dao de bu jin shi zuo shi de fang fa， geng zhong yao de shi zuo ren de dao li， zuo ren shi zuo shi de qian
congx yue kai shi jin ru gong si， bu zhi bu jiao zhong， yi nian de shi jian yi huang jiu guo le， zai zhe duan shi jian li， wo cong yi ge dui chan pin zhi shi yi wu suo zhi de xin ren zhuan bian dao yi ge neng du li cao zuo ye wu de ye wu yuan， wan cheng le zhi ye de jiao se zhuan huan， bing qie shi ying le zhe fen gong zuo、 ye ji mei shen me tu chu， yi xia shi yi nian de gong zuo ye wu ming xi：
jin ru yi ge xin de xing ye， mei ge ren dou yao shu xi gai xing ye chan pin de zhi shi， shu xi gong si de cao zuo mo shi he jian li ke hu guan xi qun、 zai shi chang kai fa he shi ji gong zuo zhong， ru he ding wei shi chang fang xiang he chan pin fang xiang， zhua zhong dian ke hu he gen zong ke hu， ru he zai dan wang ji li de shi jian an pai yi ji chan pin you na xie， dang ran zhe dian shi yuan yuan bu gou de， ying gai bu duan de xue xi， ji lei， yu shi ju jin、
zai gong zuo zhong， wo sui you guo xu du， you guo lang fei shang ban shi jian， dan dui gong zuo wo shi ren zhen fu ze de、 jing guo shi jian de xi li， wo xiang xin wo hui geng hao， su hua shuo： zhi you jing li cai neng cheng chang、 shi jie mei you wan mei de shi qing， mei ge ren dou you qi you que dian， yi dan yu dao gong zuo bi jiao duo de shi hou， rong yi ji zao， huo zhe bu hui hua shi jian qu jian zha， ye hui cu xin、 gong zuo duo de shi hou， xiang de duo de shi zi ji ba ta gao ding， mei ge huan jie dou zi ji qu pao，、 wo yao gai zheng zhe zhong xin tai， zai fa hui zi shen de you shi： mao yi zhi shi， xue xi jie shou、 bu duan zong jie he gai jin， ti gao su zhi、
zi wo pou xi： yi mu qian de xing wei zhuang kuang lai kan， wo hai bu shi yi ge he ge ye wu yuan， huo zhe zhi shi yi ge gang ru men de ye wu yuan， ben shen tan tu， kou cai hai bu xing， biao da neng li bu gou tu chu、 gen yuan： mei you tu po zi shen de que dian， lian pi hai bu gou hou， xin li su zhi bu guo guan， zhe gen ben bu xiang shi wo zi ji， hai yuan mei you fa jue zi shen de qian li， ge xing de fei yue、 zai wo de nei xin zhong， wo yi zhi xiang xin zi ji neng cheng wei yi ge you xiu de ye wu yuan， zhe gu dong li， zhe fen xin nian yi zhi chu zang zai xiong zhong， sui shi zhun bei zhe bao fa， nei xin yi zhi ke wang cheng gong、“ wo yao xiang ge zhen zheng de nan ren yi yang qu zhan dou， chao yue zi ji、” wo dui zi ji shuo、
er、20xx nian gong zuo she xiang
zong jie yi nian lai de gong zuo， zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu， zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang qi ta ye wu yuan he tong xing xue xi，21 nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan， zhong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo：
yi ju20 nian xiao shou qing kuang he shi chang bian hua， zi ji ji hua jiang gong zuo zhong dian hua fen qu yu， shi dui yu lao ke hu， he gu ding ke hu， yao jing chang bao chi lian xi， zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia， song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu， hao wen ding yu ke hu guan xi、 zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong lao ke hu huo de geng duo de ke hu xin xi、 yao you hao ye ji jiu de jia qiang ye wu xue xi， kai tuo shi ye， feng fu zhi shi， cai qu duo yang hua xing shi， ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie he、
1、 mei yue yao zeng jia1 ge yi shang de xin ke hu， hai yao you ji ge qian zai ke hu、
2、 jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu， zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu、
3、 yao bu duan jia qiang ye wu fang mian de xue xi， duo kan shu， shang wang zha yue xiang guan zi liao， yu tong xing men jiao liu， xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa、
4、 dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang， dan bu neng tai di san xia qi、 gei ke hu yi hao yin xiang， wei gong si shu li geng hao de xing xiang、
5、 ke hu yu dao wen ti， bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue、 yao xian zuo ren zai zuo sheng yi， rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li， cai neng geng hao de wan cheng ren wu、
6、 zi xin shi fei chang zhong yao de、 yao jing chang dui zi ji shuo ni shi de， ni shi du yi wu er de、 yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu、
san、 gong zuo zhong de wen ti ji jie jue ban fa
1、 bu neng zheng que de chu li shi chang xin xi， ju ti biao xian zai que fa ba wo shi chang xin xi de neng li， zai xin xi gao du fa da de xian dai she hui， xin xi yi zong er guo， you hen duo you xiao de xin xi zai shen bian liu guo， dan shi que mei you zhua zhu， que shao chu li shi chang xin xi de neng li， you xiao de xin xi shi kao ba wo、 fen xi、 chu li、 ti jiao de， ji shi zhang wo le xin xi， you wang wang que fa ru he pan duan xin xi de zheng que xing， que fa xin xi jiao liu， shi hen duo you xiao xin xi bai bai liu shi、 zai jin hou de gong zuo zhong， ying cai qu you xiao cuo shi， fa hui xin xi de zuo yong， jia qiang chu li xin xi de neng li， jia qiang gou tong jiao liu， neng gou zheng que pan duan xin xi de zhun que xing、
2、 zai nian chu gong zuo zhong， yin wei zi shen ye wu shui ping jiao di、 jing yan bu zu， zai gang kai shi de gong zuo zhong mo bu dao tou xu， lv ci shi bai、 wen ti jiu jing chu zai na li？ mian dui duo ci shi bai de jiao xun， zha zhao zi shen yuan yin、， zhao chu le zi ji de bu zu、 zai jin hou de gong zuo zhong yao bu duan jia qiang ye wu xue xi， ti gao zi shen neng li，
3、 dui ke hu de ren he xin xi yao ji shi xiang ying bing hui fu， dui ke hu de hui fu bu neng jian dan de yi wen yi da， yao jin ke neng quan mian、 zhou dao， dan bu ke?? long⒂ mei yue∠ zaiㄒ di za zhi fan yun yu? bi you?ゼ tao? huang fu mu? wei?/p>
4、 bao jia biao， bao jia ying bao de qia ru qi fen， bu neng guo di， ye bu neng guo gao， hao dong xi bu neng jian mai， pu tong de chan pin bu neng bao gao、 yin wei ke hu wang wang hui cong ni de bao jia lai pan duan ni de cheng shi xing， bing tong shi pan duan ni dui chan pin de shu xi cheng du， ru guo yi ge fei chang jian dan pu tong de chan pin ni bao yi ge yuan li shi chang de jia wei， shen zhi ji tian dou bao bu chu lai， zhe shuo ming cheng shi xing bu gou， gen ben bu dong zhe yi xing， zi ran er ran ke ren bu hui zai li hui、
yi shang shi ge ren20xx nian yi lai de gong zuo zong jie， ru you bu zu zhi chu， wang pi ping zhi zheng、
xiao shou nian zhong gong zuo zong jie13，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20xx nian shi yi ge chong man ji yu yu tiao zhan de yi nian，20xx nian ye shixx qi che xiao shou gong si zhong yao de zhan lve zhuan zhe qi。
guo nei jiao che shi chang de ri yi ji lie de jia ge zhan、 guo jia hong guan tiao kong de zheng ti jing ji huan jing， geixx gong si de ri chang jing ying he fa zhan zao cheng hen da de kun nan。 zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia，xxxx qi che xiao shou gong si qu de le li shi xing de tu po， zheng che xiao liang、 li run deng duo xiang zhi biao chuang li shi xin gao。 zuo weixx qi che fen gong si de zong jing li， tong shi ye hen rong xing de bei ping wei“ jie chu ling dao gong xian jiang”。 hui gu quan nian de gong zuo， wo gan dao zai yi xia ji ge fang mian de zong jie， yuan yi he ye jie tong ren fen xiang。
yi、 jia qiang mian dui shi chang jing zheng bu yi kao jia ge zhan xi fen yong hu qun ti shi xing cha yi hua ying xiao
zhen dui jin nian gong si zong bu xia da de jing ying zhi biao， jie he xing zong jing li zai shang wu da hui shang de zhi shi jing shen， fen gong si jiang quan nian xiao shou gong zuo de zhong dian li zu zai cha yi hua ying xiao he ti sheng ying xiao fu wu zhi liang liang ge fang mian。 mian dui shi chang yu yan yu lie de jia ge jing zheng， wo men han yang fen gong si mei you yi wei di zou ru“ jia ge zhan” de wu qu。 wo chang shuo“ jia ge shi yi ba shuang ren jian”， shi du de jia ge cu xiao dui xiao shou shi you bang zhu de， ke shi wu xian zhi de jia ge zhan que wu yi yu。 dui yu dan ji de qi che xiao shou gai cai yong shen me yang de ce lve ne？ wo men mo suo le yi tao dui ce：
dui ce yi： jia qiang xiao shou dui wu de mu biao guan li
1、 fu wu liu cheng biao zhun hua，
2、 ri chang gong zuo biao ge hua，
3、 jian zha gong zuo gui lv hua，
4、 xiao shou zhi biao xi fen hua，
5、 chen hui、 pei xun li hui hua，
6、 fu wu zhi biao jin kao he。
dui ce er： xi fen shi chang， jian li cha yi hua ying xiao
1、 xi zhi de shi chang fen xi。 wo men dui yi wang de zhong dian shi chang jin xing le jin yi bu de xi fen， bu tong de xi fen shi chang， zhi ding bu tong de xiao shou ce lve， xing cheng cha yi hua ying xiao， gen juxx nian de xiao shou xing shi， wo men que ding le chu zu che、 ji tuan yong hu、 gao xiao shi chang ling san yong hu deng si da shi chang dui yu zhe si da shi chang wo men cai qu le xiang ying de ying xiao ce lve。
dui zheng fu cai gou he chu zu che shi chang， wo men jia da le tou ru li du， zhuan men cheng li le chu zu che xiao shou zu he da zong yong hu zu， fen gong si geng shi cheng wei le qi ye yong che dan wei， geng duo di li yong xing ye xie hui de xuan chuan， lai zheng que yin dao chu zu gong si， xuan chuanxx pin pai zheng ce。 ping shi wo men cai qu zhu dong shang men， ding qi gou tong fan kui de fang shi， mi qie gen zong shi chang dong tai。
zhen dui jin liang nianxx shi chang chu zu che geng xin de liang hao qi ji， wo men yu chu zu gong si bao chi guan you de liang hao he zuo guan xi， zhu dong shang men， le jie chu zu gong si huan che de xu qiu， si ji xing wei ji si xiang dong tai， dui chu zu che gong si mei zhou jin xing dian hua gen zong， mei yue shang men fu wu yi ci， le jie xin chu zu che de shi yong qing kuang， bing xian chang jie jue yi xie chang jian gu zhang， yu chu zu che gong si xie shang， dui chu zu si ji de shi yong ji qiao yu wei hu zhi shi jin xing xian chang pei xun。
zhen dui gao xiao xiao fei qun zhi shi ceng mian gao de te dian， wo men zhong dian kai zhanxx de tui jian xiao shou， tong shi fu yi xue tie long de pin pai jie shao he wen hua xuan chuan， rang ta men gan shou xue tie long de you jiu li shi he feng fu de qi ye wen hua nei han。 ling wai wo men hexx shi gao xiao hou qin ji tuan qiang qiang lian shou， xian hou hexx li gong da hou qin che dui lian he， cheng li xiao quxx wei xiu fu wu dian， jiangxx de fu wu dai ru gao xiao， bing qie ding qi zai gao xiao zu zhi mian fei yi zhen he bao yang jian zha， zai gao xiao fan wei nei shu li le liang hao de pin pai xing xiang， dai dong le gao xiao shi chang de xiao shou。
dui ce san： zhu zhong xin xi shou ji zuo hao ke xue yu ce
dang jin de shi chang ji yu zhuan shun ji shi， can ku er ji lie de jing zheng wu shi bu zai， ke xue de shi chang yu ce cheng wei le jie duan xing xiao shou mu biao zhi ding de zhi dao he yi ju。 zai shi chang dan ji lai lin zhi ji， mei yi tiao xiao shou xin xi dou ru zhi bao， cong mou zhong cheng du shang lai jiang， xu qiu xin xi jiu shi xiao shou e de dai ming ci。 jie he zhe ge te dian， wo men que ding le ren ren shou ji、 ji shi gou tong、 zhuan ren fu ze de zhi du， tong guo mei tian shang ban qian de xiao shou chen hui shang xiao shou ren yuan fan kui de zi liao he xin xi， zhi ding yi wang tong qi xiao shou dui bi fen xi bao biao， que ding xia yi bu xiao shou ren wu de xi hua he ju ti xiao shou fang shi、 fang fa de zhi ding， yi you xu qiu li ji zuo fan ying。
tong shi he pin pai bu xiang guan bu men bao chi mi qie gou tong， ji ji zu zhi che yuan。 zeng jia gong zuo de ji hua xing， bi mian le gong zuo de mang mu xing， zai zhu zhong xiao shou de jue dui shu liang de tong shi， wo men qiang hua dui shi chang zhan you lv。 wo men ba fen gong si zai dang di shi chang de zhan you lv zuo wei xiao shou bu men zhu yao kao he mu biao。 jin nian wan cheng zong bu ren wu， shun li wan cheng zong bu xia da de quan nian xiao shou mu biao。
dui yu bei jian xiao shou， wo men zhong dian qing li le yin wei li shi yuan yin ji ya xia lai de bu fen zhi xiao jian， zui da xian du jian shao fen gong si zi jin de ji ya。 you yu jin nian bei jian shang wu zheng ce de bian hua， jing xiao shang de li run kong jian jin yi bu suo xiao， dui yu xin de shi chang xing shi， fen gong si ling dao duo ci yu bei jian ye wu bu men kai zhuan ti hui tao lun， zai ji ji kai tuo zhou bian de bei jian shi chang， you qi shi da ke hu shi chang de tong shi， jie he xin de shang wu zheng ce， chu tai le yi xi lie bei jian cu xiao huo dong， qu de le jiao hao de xiao guo。 bei jian xiao shou ying ye exx wan yuan， zai men shi xiao shou shou dao shi chang di jia qing xiao chong ji ying xiang jiao da de qing kuang xia， li yong shou hou fu wu dai dong che jian bei jian xiao shou， bu jin niu zhuan le bu li ju mian， ye dai dong le che jian de gong shi xiao shou。
shou hou fu wu shi chuang kou， shi wo men zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang， jin nian fen gong si you ying lai le zi20xx nian cheng li yi lai de shou hou wei xiu gao feng。 wei ci， wo men dui shou hou fu wu bu men， ti chu le geng gao de yao qiu， zai shou hou quan yuan zhong， zhan kai le guang fan de fu wu yi shi xuan chuan huo dong， yi ji ge ban zu zhi jian de zi zha hu zha gong zuo，
jian li le mei zhou wu you ge bu men jing li can jia de de che jian xian chang xun jian zhi du， dui yu shou hou wei xiu xian chang fa xian de wen ti， xian chang ti chu zheng gai yi jian he shi jian jin du biao， yong hu jin zhan zhuan ren jie dai， jie che、 shi che、 jiao che deng zhong yao huan jie qiang tiao yu yan xing wei gui fan， zai wei xiu guo cheng zhong， qiang tiao shi yong“ san dian yi zhao”， gui fan xing wei he yong yu， zuo dao zun zhong yong hu he ai hu che liang， zai che jian tui xing kan ban guan li， jie dai he guan li ren yuan zhao pian、 xing ming shang qiang， jie shou yong hu jian du。
wei le jin yi bu ti gao yong hu man yi du， suo duan yong hu pai dui deng dai shi jian， congxx yue fen qi， shou hou mei wan yan chang fu wu shi jian zhi ling chen1：00， shou hou ju le bu ti gong24 xiao shi quan tian hou jiu yuan， tong guo gai shan shou hou wei xiu xian chang ying jian、 ruan jian huan jing， wei ke hu ti gong quan mian、 you zhi de fu wu， cong er ti gao le ke hu de man yi du。 quan nian shou hou wei xiu jie chexx tai ci， gong shi jing shou ruxx wan yuan。
er、 qiang hua fu wu yi shi， ti sheng ying xiao fu wu zhi liang
jin nian shi qi che shi chang jing zheng bai re hua de yi nian， mian dui yan jun de xing shi， zai nian chu wo men que ding le quan nian wei“ fu wu guan li nian”， ti chu“ yi fu wu dai dong xiao shou kao guan li chuang zao xiao yi” de jing ying fang zhen。 wo men tiao xuan le cong shi duo nian fu wu gong zuo de yuan gong cheng li le ke hu fu wu bu， jian li le fen gong si zi shen de ke hu hui fang zhi du he yong hu tou su shou li zhi du。
mei zhou ge ye wu bu men zhao kai fu wu li hui， mei ji du jie he shang wu dai biao chu de fu wu yao qiu he fu wu ping fen de fan kui， zhao kai bu men jing li ji de fu wu li hui， zai guan li ceng qiang hua fu wu yi shi， jiang fu wu gong zuo shi wei zhong zhong zhi zhong。 tong shi zai nei bu guan li shang jian li he wan shan le yi xian ye wu bu men fu wu yu ke hu， guan li bu men fu wu yi xian de guan li fu wu ti xi， zai ye wu bu men zhong zhong dian qiang tiao shu li fu wu yu ke hu， ke hu jiu shi shang di de yuan ze，
zai guan li bu men zhong， zhong dian qiang tiao fu wu xiao shou shou hou yi xian de yi shi。 xing cheng er xian wei yi xian fu wu， yi xian wei ke hu fu wu zhe yang ceng ceng fu wu de guan li ji zhi。 ji ji xiang ying zong bu yao qiu， jin xing fu wu zhi liang gai jin， qiang hua yuan gong de fu wu yi shi， mei zhou zhao kai yi ci fu wu zhi liang li hui， dui shang zhou fu wu zhi liang gai jin xing dong jin xing zong jie， zhi ding ben zhou ji hua， wei yong hu ti gong gao zhi liang、 gao pin zhi de fu wu。 bing she li fu wu zhi liang jiao dui fu wu zhi liang jin xing gen zong ji shi fa xian cun zai de bu zu， ti chu xia yi bu gai jin ji hua。 fen gong si zai shang wu dai biao chu xia qu de ge wang dian zhong yi zhi ju yu fu wu ping fen de qian lie， shou hou fu wu geng shi shu ci rong huo quan guo wang dian di yi ming。
zai jia qiang ruan jian jian shen de tong shi， wo men xian hou dui fen gong si de ying jian she shi jin xing le yi xi lie de zheng gai， lu xu jian li le bao yang yong hu xiu xi qu， lv xian zai bao yang shi shi le“ jiao yao chi” gong cheng， zhen dui chu zu che xiao liang ji zeng de ju mian， ji shi di cheng li le chu zu che xiao shou fu wu xiao zu， jian li le zhuan men de chu zu che xiao shou ban gong shi， wan shan le yong hu xiu xi qu。 gen ju dang qi shi chang te dian he pin pai bu yao qiu， wo men kai zhan le“ san yue wei xiao fu wu”、“ wu yi wei xiao song da li”、“ xia ji song qing liang”、“ jin qiu gao xiao xiao qu mian fei jian zha”、 xiao qu mian fei yi zhen、“ dong ji song wen nuan” deng yi xi lie huo dong， zai ke hu zhong qu de hen da de fan xiang， fen gong si de fu wu yi shi he fu wu zhi liang ye you le ming xian de ti gao。
san、 zhui zong dui shou dong tai jia qiang zi shen jing zheng shi li
dui yu nei bu guan li， zuo dao qing jin lai， zou chu qu。 gu bu zi feng he bi men zao che， yi zao yi bu neng shi ying mu qian ji lie de jiao che shi chang jing zheng。 wo men tong guo wei tuo xiang guan zhuan ye gong si， dui fen gong si de zhan ting xian chang bu ju he guan li ti chu quan xin de fang an he jian yi， zu zhi zong he bu he xiang guan ye wu bu men， li yong ye yu shi jian， duixx shi nei ju you yi ding gui mo de fu wu zhan， you qi shi jing zheng dui shou de4s zhan， jin xing shi di mo di tiao zha。 cong zhong xue xi、 li yong dui fang de chang chu， wei ri hou gong zuo de kai zhan he shang wu zheng ce de zhi ding ji lei le di yi shou de zi liao。
si、 zhu zhong tuan dui jian she
fen gong si shi ge zheng ti， zhi you chong fen fa hui mei ge cheng yuan de ji ji xing， cai neng。 nian chu yi lai， wo men jian li jian quan le mei zhou jing li li hui， mei yue de jing ying fen xi hui deng yi xi lie li hui zhi du。 ying xiao guan li fang mian chu xian de wen ti， da jia zai li hui shang guang fan tao lun， ji tong yi le ren shi， you ming que le mu biao。
zai jia qiang zi shen guan li de tong shi， wo men ye jie zhu wai jie de zhuan ye pei xun， ti sheng tuan dui de ning ju li he zhuan ye su zhi。 tong guo pin qing zhuan ye de qi ye guan li gu wen zi xun gong si dui yuan gong jin xing le ru he ti gao tuan dui jing shen de pei xun， jin yi bu qiang hua le quan ti yuan gong de fu wu yi shi he li nian。 wo xiang xin， zai shang ji gong si de zheng que ling dao xia， zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia， shang xia yi xin， jian ku fen dou， tong zhou gong ji， quan li pin bo， wo men gong si yi ding neng gou chuang zao chu geng jia hui huang de ye ji。
xiao shou nian zhong gong zuo zong jie14，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：qiu qu dong lai， han leng de ji jie yi bu zhi bu jiao de lai lin le， sui zhe shi jian de tui yi， wo dao shang yong shi ye bu yi kuai shi ge yue le。 ci ke de wo dui yu hui yi zhe xie ling ren ji xing fen you jin zhang de ri zi， zhen shi si xu wan qian。 zhe qi zhong you dui guo qu shi ge yue de hui yi， mang lu le shi ge yue， sui hao fei le xu duo de jing li he shi jian， dan que wei jin ren yi; ye you dui xin yi nian de xi wang， xi wang neng you ji hui zhong xin kai shi。 hui shou zou guo de lu， wu lun cheng gong hai shi shi bai dou jiang cheng wei wo gong zuo de ji shi。 zhi you zong jie jing yan， fen xi guo shi， cai neng jian ding xin xin， nu li xi zhi de gong zuo， zhi dao cheng gong!
wo zuo wei qu dao de shou xi ye wu dai biao， jian fu zhe gong si yu liu ge cheng shi de shi si jia jing xiao shang zhi jian you hao he zuo de qiao liang。 gui jie qi lai zhu yao bao han zai yi xia ji ge fang mian：
( yi)x nian qu dao gong zuo nei rong hui gu ji gai shu
x nian3 yue5 ri zheng shi tiao ru qu dao bu， zai ji ben le jie le qu dao ri chang gong zuo liu cheng hou， he qian ren ye wu dai biaox shi xia di zhou le jie qu dao bing jin xing gong zuo jiao jie。4 yue1 ri zheng shi jie shou qu dao gong zuo， gang kai shi de ri zi， dui yu cong ji shu zhuan ye wu de wo ya li fei chang de da， zhe qi zhong bao kuo le ling dao dui wo de xin ren、 jing xiao shang dui wo de kao yan、 yi ji ye wu liu cheng de bu shu xi。 zai bu men jing li he qi ta tong shi de bang zhu xia， wo hen kuai de zhao dao le zuo ye wu dai biao de“ gan jiao”， shun li de wan cheng de qu dao de jiao jie gong zuo， shi gong zuo zou shang le zheng gui。( xiao shou jing li zhao pin)
hui gu gong zuo nei rong da zhi fen wei yi xia yi xia qi dian：
1. xin xi chuan di： zhu yao shi yong dian zi you jian he chuan zhen de fang shi ji shi chuan di chan pin bao jia he gong si ku cun qing kuang， ri chang jie ting ye wu dian hua， yi ji xin chan pin de chan pin xing neng jie shao， cu xiao zheng ce de ji shi xia fa， cai ye he xuan chuan zi liao de fa fang deng。
2. yuan gong pei xun： zai chu cha guo cheng zhong， chou shi jian gei jing xiao shang yuan gong zuo chan pin xing neng pei xun he xiao shou ji qiao pei xun。 shi ge yue nei fen bie geix si zuo pei xun gong ji14 ci。
3. tou biao zhi chi： ji shi xiang ying qu dao shang bao de zhao biao xin xi， ren zhen tian xie xun jia biao， gen ju shi ji qing kuang he te shu qing kuang zhen dui mei yi dan zuo chu xiang ying de zhi chi。
4. qian yue da hui： zai gong si de zu zhi xie tiao xia， yuan man wan cheng gong six cai nian de jing xiao shang da hui。 tong guo ci ci hui yi， bu dan zai ci jia shen le dui jing xiao shang de le jie， tong shi ye ti sheng le zi ji zai hui wu fang mian de neng li。 geng you li de shi jian ding le ge jing xiao shang dui qi fen xiao shang shi li、 cai li deng quan fang wei de ken ding， dui chang qi de he zuo qi le hen da de cu jin zuo yong， bing wei yi hou de you hao ye wu he zuo dian ding le ji chu。
5. cai nian qian yue： zai gong si ling dao de an pai xia， wo ti qian jin ru di zhou， shi liu ge cheng shi de shi si jia dian nao gong si jin xing jiao wei xiang xi de le jie。 jie he qu nian yi qian yue gong si de xiao shou qing kuang he shi chang zhi neng deng yin su， he li di gai kuo guo qu yi pi zai ge di xiang you yi ding de zhi ming du huo zi jin， shi chang neng li jiao qiang gong si jin xing qian yue， dui wo gong si zai qu dao de xiao shou shi chang wen ding he kai tuo dian ding le ji chu， cong er shun li wan cheng le xin cai nian shang yong chan pin de qian yue， tong shi， tong guo ci xing dui yu wo de she wai neng li ye you hen da de ti gao。
6. di zhou tou biao： jin nian gong can jia di zhou tou biao ba ci，x di qu er ci、x di qu yi ci、x di qu wu ci， gong zhong biao san ci， zhong biao zong jin e wei jin er bai ba shi wan。
7. nei bu pei he： pei he shi chang tui guang bu zuox huo dong gong ji shi si zhan，x qi zhan、x zhan、x yi zhan。 yi jix dian nao de da xing xin pin fa bu huo dong。“x”x xin pin zai qu dao qu gong jin xing si zhan， wei qi jin yi ge yue。“x” wei zhu dex xi lie xin pin fa bux zhan huo dong。
( er) yi nian lai zi shen gong zuo de ping ding
zai jin yi nian qu dao gong zuo zhong， cong da de fang mian lai jiang， xiang dui lai shuo jiao man yi de shi neng cong shou hou dao xiao shou jiao se de kuai su zhuan huan， xun su jie shou qu dao gong zuo， shun li wan cheng xin cai nian qu dao qian yue。 cong xiao de fang mian lai jiang， neng gou you chi zhi yi heng de xin tai qu dui dai mei yi jian shi qing， fan shi dou dang zi ji de shi qing qu zuo， zuo dao le wu kui wo xin。 zong jie qi lai you liang ge fang mian：
1. ping jie gong si de you shi qu bang zhu jing xiao shang， da fang mian jian chi gong si de zhi du， zai zheng ce fang mian yan shou gong si de yuan ze bu bian， chu xian wen ti dou yi ji ji de tai du qu dui dai， jin gong si suo neng wei jing xiao shang jie jue wen ti。 fan shi yu dao te shu qing kuang， ci shi dou shi jing xiao shang fei chang zhe ji de shi qing， mei ci dou neng zhu dong qu zuo hao xi jie gong zuo he yi xie shi ji de gong zuo， ru xing qi tian bu neng fa huo、 gong si de xiang guan jie kou ren bu zai、 gong si you ji ti huo dong deng deng， wo jiu zai bu wei fan gong si zhi du de tiao jian xia xiang jin yi qie ban fa qu bang zhu ta men， ru guo li bai tian mei you ren fa huo， wo zi ji qu fa， bu lun shi gong shi hai shi jing xiao shang de si shi， zhi yao ta men zhao dao wo， wo dou nu li qu ban hao， zui zhong jing xiao shang ren ke le wo， qi dao le“ qiao liang” de zuo yong。
2. guan cha shi chang， le jie qi bian hua， jie he ben gong si de qing kuang， dui jing xiao shang jin xing nai xin de fen xi， bang zhu qi pai chu za nian， shu li xin xin。 wo cong gong si de chang yuan fa zhan de jiao du qu zuo gong zuo。 ru cong gong si de zhong cheng du---》x chang jia de zi yuan de zhi chi( xuan chuan、 shi chang huo dong、 she li zhuan mai dian de tiao jian deng); congx de jiao du—》 wo gong si dui jing xiao shang de xin yong jin de ping ding、 qi ta chan pin de jia ge zhi chi deng。 ling wai， tong guo da liang xi zhi de gong zuo， shi de cong gong si shi xing xin de xin yong jin zhi du yi lai， chux zhi wai( yin wo men wei xiu fang mian de yuan yin)， qu dao shi san jia jing xiao shang wu ge yue wu yu qi， zhe yi dian shi zhi de xin wei de。
xiao shou nian zhong gong zuo zong jie15，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：1、 hui gu zhe yi nian lai， wo yu xiao shou bu quan ti ye wu ren yuan fa yang chi ku nai lao、 gan yu jin qu pin bo de jing shen， tuan jie xie zuo qu de le liang hao de ye ji。 dan shi， reng ran mei you bai fen zhi bai wan cheng ren wu， zhe shi wo ying gai ren zhen fan si de di fang。 bu guan zen yang， cheng ji dou shi shu yu guo qu de。 zhan wang wei lai， bai zai wo mian qian de lu hai geng chang、 kun nan hai you hen duo， ren wu ye hen jian ju。 dan shi， zuo weixx gong si de xiao shou ren yuan， wo bu ying gai wei ju kun nan， fan er ying gai ying nan er shang。 wo yi ding hui zai20xx nian geng jia chu se de fa hui zi ji de gong zuo ji ji xing、 zhu dong xing、 chuang zao xing。 lv xing hao zi ji de gang wei zhi ze， quan li yi fu de zuo hao20xx nian du de xiao shou gong zuo， yao shen ru le jiexx de dong tai， yao jin yi bu kai tuo he gong gu xi nan shi chang， wei gong si chuang zao geng jia gao de xiao shou ye ji。
2、20xx nian rang wo you dian yi yi bu she， zeng liu guo xin qin de han shui， ye liu guo ji dong de lei shui， zheng yin wei jing li le zhe dian dian di di de suan yu tian， cai rang wo bu duan cheng chang zhe， jin bu zhe。 suo yi， wo re ai zhe fen gong zuo， xi wang zi ji jin hou neng kuai le zhe gong zuo， tong shi ye neng zai gong zuo zhong zhao dao geng duo de kuai le！
3、 zong jie yi nian lai de xiao shou gong zuo， jin guan you bu xiao de jin bu， dan hai shi you hen duo gai jin yu bu zu de di fang。 bi ru， dui zhu bao shou shi de le jie hai bu gou， hai yao jia qiang xue xi， zi ji de xiao shou ji qiao hai ying gai ti gao， ye xu yao xue xi zhe fang mian de zhi shi， jie jian ta ren cheng gong de jing yan hen zhong yao。 you shi hou xiao shou bu hao si xiang jiu xiao ji， zhe shi yao bu de di， xiao ji si xiang shi xiao shou de di ren。 dui xiao shou shi bai hou de zong jie bu gou， mei yi ci xiao shou shi bai dou you ta de yuan yin， bi ru dui gu ke tui jian de zhu bao shi fou fu he gu ke de xu yao， dui gu ke de tai du shi fou sheng ying zao cheng gu ke de bu man yi。 dui gu ke shi fou chong fen de zhan shi le zhu bao shou shi？ deng deng zhe xie dou xu yao xiang yi xiang。 zuo wei yi ge gui chang， jiu xiang yi ge dai bing da zhang de ban chang， chong zai di yi xian ying xiang， gan ran cheng yuan hen zhong yao， zuo wei gui chang shou xian yao qi dao biao lv， mo fan dai tou zuo yong， yi ge gui tai jiu shi yi ge ji ti， chong fen de tuan jie cai neng shi fang zui da neng liang。 hu xiang xue xi， hu xiang jin bu。
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