汽车销售工作总结范文13篇

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汽车销售工作总结范文13篇

汽车销售工作总结范文(精选13篇)

  一段时间的工作在不经意间已经告一段落了,相信大家这段时间以来的收获肯定不少吧,我们要做好回顾和梳理,写好工作总结哦。那么工作总结的格式,你掌握了吗?下面是小编整理的汽车销售工作总结范文(精选13篇),欢迎大家分享。

  汽车销售工作总结范文1

  不知不觉,新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程,作为X公司广告部的一名销售人员,我深深的感到公司的蓬勃发展的热情,X公司人为之拼搏的可贵精神。下面,我就将我20xx年的个人工作情况进行如下总结:

  一、20xx年销售情况

  我是X公司销售部的一名销售人员,主要负责跟进XX区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作,推荐合作,以下单业绩为工作任务量。20xx年,我积极与部门员工一起在X地区推广我公司的业务,并以公司的战略目标为指导,与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。X的销售是我公司广告销售部门工作的重点,销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来,我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场,利用我公司的X带动产品销售,并取得了较好的效果。

  随着X产品在X地区日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用,信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理,将其制度化、规范化、经常化。

  我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势。与此同时,我们建立了客户档案,努力做好基础信息的收集,并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。20xx年度,我销售部门定下了X的销售目标,年底完成了全年累计销售总额X,产销率X%,货款回收率X%。年度工作任务完成X%,主要业绩完成X%。

  二、个人能力评价

  广告销售部肩负这公司产品的销售工作,责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工,我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己,不断加强自身的能力修养,广泛的了解广告市场的动态,时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策,我都认真贯彻执行,并在工作中发挥刻苦工作的精神,努力完成销售目标。在工作中,我努力做到与同事友好相处,面对工作任务,我们积极进行沟通协调,对于有利于完成销售目标的意见和建议,我认真分析研究,并虚心接受。

  三、工作建议及努力方向

  回顾这一年来,我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神,团结写作取得了良好的业绩。但是,仍然没有完成任务,这是我应该认真反思的地方。不管怎样,成绩都是属于过去的。展望未来,摆在我面前的路还更长、困难还有很多,任务也很艰巨。但是,作为X公司的销售人员,我不应该畏惧困难,反而应该迎难而上。我一定会在20xx年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责,全力以赴的做好20xx年度的销售工作,要深入了解X的动态,要进一步开拓和巩固西南市场,为公司创造更加高的销售业绩。

  喜迎新春,祝我们公司在20xx年的销售业绩上更上一层楼,走在X行业的尖端,向我们的理想靠拢。

  汽车销售工作总结范文2

  20xx年已经过去了,我通过这段时间努力的工作,也有了许多的收获,借此机会对这段时间自己的工作做一下总结,目的在于总结经验,提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。总结如下:

  我是20xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的,仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱,来到了贵公司,而缺乏销售经验和专业知识,为了能够迅速融入到这个行业中来,边学习专业知识,边摸索市场,遇到销售和专业方面的问题,就及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在这里,请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!

  通过不断的学习专业知识,了解同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

  当然,现存的缺点也有很多,比如:对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验等等。

  市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2、5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是a4,a6、几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了。

  从20xx年9月19日到20xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划,20xx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

  最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。

  汽车销售工作总结范文3

  6月份对于xx汽车销售行业来说,是一个淡季,客户上门的几率相对较小,汽车销售的数量同比其他月份少,针对这种情况,在公司销售经理王经理“山不过来,我们过去”的销售策略下,开始实施“主动出击,开发市潮的战略方针,作为一名销售顾问,我们在做好顾问式的销售方式的同时,进一步做到上门服务、宣传两不误,作为分管日照市东港区的销售顾问,现将汽车销售二月份工作总结如下:

  1、目标:经过月初分析总结,锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等,因此,2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势,通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。

  2、经过:个体户里面曾经的光辉人物们——建材市场个体户,20xx——20xx年日照的房地产飞速发展,因此带动并且引爆当地的建材市场,相当一部分人,理所当然地暴富了,有了钱需要改善原有的生活,原来不懂消费,不会消费,这就需要我们引导消费,宣传我们的斯巴鲁汽车,给准客户的生活带来了一丝色彩,不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”,宣传有一定的效果,但是在我沟通的过程中,也清楚地认识到,20xx——20xx年底带来的世界金融危机,一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业,顺势波及到建材市场,这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清,现在更多的个体老板选择持币待购,静观其变。

  3、总结:虽然建材市场一时陷入了困难时期,并不代表其将一蹶不振,等到经济好转的时候,我的努力也就不会白白的付出了,无论是楼市,还是车市,总有经济复苏的一天,现在只需要做好我们该做的,让斯巴鲁在日照家喻户晓,经济好转的时候,总会有人来买车!

  综上所述:我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主,守株待兔为辅,尽快地扩大宣传范围,通过各种不同的宣传渠道,让更多的人了解斯巴鲁,喜欢斯巴鲁,购买拥有斯巴鲁!20xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

  简要总结如下:

  我是20xx年x月x日来到贵公司工作的作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

  通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.

  在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

  现存的缺点

  对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

  市场分析

  我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

  宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

  国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.

  从20xx年x月x日到20xx年x月x日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的我有信心!

  随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的

  最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切.我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈!

  汽车销售工作总结范文4

  记得在xx上班的第一天,我在晨会上兴奋的说:“我是带着一颗充满活力的心来到那里的,感激领导给我这个机会,让我实现了我的一个梦想,我会加倍努力的工作,不辜负领导的信任!”到这天,我能够说兑现了当初的诺言。从上班到此刻,我越来越发现自我是真的很喜欢这份工作,我每一天都在用心的学习和欢乐的工作。忙碌的工作让我感到个性充实,虽然晚上感到疲惫和劳累,可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。个性是在受到客户认可或取得必须成绩的时候,自我的内心感到十分的满足,十分有成就感。

  在此之前的工作中,我从来没有像做此刻这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。此刻的工作,无论忙与累,无论有什么挑战和困难,我能够清晰地体会到自我强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流,人云亦云,我没有摇摆不定,变来变去,我没有失去自我,东施效颦。我寻找到了自我想要的工作,将以前的想象变成了现实!

  说了那么多自我内心的感受,还是来总结下这一年的工作状况。

  在前半年里以学习和积累经验为主,有幸跟在一个好师傅和好经理下头学习,很快的了解和适应了汽车行业,与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员,深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

  所以更要提高自身的素质,高标准的要求自我。

  在高素质的基础上,更要加强自我的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个汽车市场的动态,走在市场的前沿。经过近一年的磨练,自我各方面得到了较大的提升,已成为一名经xx认证的销售顾问。

  在车市火爆的20xx年,xx以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军,xx也以6000台的成绩取得全国销量第一,真的很为自我的品牌和公司而骄傲!从xx年x月至今,我销售了近一百台新车,基本上完成了全年的任务指标,个性是在09年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自我的客户满意度,基本上没有出现过较大的问题,得分也一向处于团队前列。

  总结我成功的原因,其实就一个字,“爱”!我爱我的职业,我爱我的品牌,我爱我自我,我爱我身边的人,爱我的每一位客户。

  我热爱自我的工作,再苦再累都不感疲倦,我喜欢xx品牌,坚信它是的工业产品,我用乐观用心的心态,去应对每一次挑战和考验,我用一颗真诚的心,让顾客放下内心的防御。

  当然在提高的同时,自我也犯过两次比较严重的错误。

  1、在自我签的第一个订单中,将客户所定车型的配置报错,导致客户在完成上户手续之后要求退车。

  2、在国庆大假期间的一次试驾中,与骑自行车的行人发生擦挂,导致客户受惊,行人轻微受伤,试驾车大面积维修。

  总的来说这两次重大的失误,还是自我业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失,深表歉意,也感激领导和公司在此期间的帮忙和宽容。

  透过总结这两次惨痛的经验教训,让我认识到在今后的工作中的各个环节都就应做到细致,以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

  汽车销售工作总结范文5

  20xx年已经过去,在这一年的时间中我经过努力的工作,也有了一些收获,临近年终,我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要的总结。

  我是去年9月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事,一齐寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取得了明显的效果。

  一、经过不断的学习,获取知识

  产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,此刻对我们此刻处的市场有了一个大概的认识和了解,此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,所以逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也成功谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自我的本事,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,此刻能够拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程能够完全的操作下来。

  还有我的20xx年工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是十分关键重要的,在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进行补充和完善,二是给用户进行指导和维系。在xx年里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满意度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来能够说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练,做一名合格的销售人员,10月份在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察,在xx我也学到了很多的竞品的业务知识,这对我们产品销售十分有利。

  二、本年度存在的问题

  在xx年7月1日国家实施“xx”政策,被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌,我们根据上半年销售的车型,进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也能够预测到,上半年的车型在下半年消化肯定不是很好,因为上半年的车型基本接近饱和,所以提前上牌车型选择有误。

  三、做好改善

  对xx年工作中存在的问题进行改善的措施,对于车价差万元的情景我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整,此刻的产品价格,用户大部分都能够理解。还有一些提前上牌车型有误的,我们已经做好准备,赶在今年旺季把车消化一部分,看看市场,到底是什么情景,做一个准确的确定!减轻公司和部门的资金压力,让我们DFAC人简便上阵,挑战下一个工作任务!

  四、20xx年个人工作目标和计划

  我在xx年中坚持销售人员的三项基本原则,最守纪律,执行命令,完成任务,做好此岗位的工作。再期望公司多给我一些学习和受训的机会是自我的知识更加丰富和充实!

  我期望再xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位,成为一个完整的销售人员,我在xx年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验,应对和处理一些突发事情有自我的一些办法,我相信自我能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上,我会努力使自我的销量和利润化。

  已上是我在xx年的工作总结,写的有什么不足之处,望领导谅解!

  汽车销售工作总结范文6

  转眼即逝,20xx年还有不到20xx的时间,就挥手离去了,迎来了20xx年的钟声,对我今年的工作做个总结。

  回首,看看今年的一年,我都不明白自我做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自我做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳。

  一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点

  1、市场力度不够强,以至于此刻唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有到达预期效果!

  2、个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终,异常是最近今年四至八月份,拜访量异常不梦想!

  3、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改善。

  二、工作计划

  工作中自我时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在理解任务时,一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要进取研究并补充完善。

  业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自我,让自我在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自我制定计划如下:

  三、个大部分

  1、对于老客户,和固定客户,要经常坚持联系,在有时间有条件的情景下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

  3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  九小类:

  1、每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。

  2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

  5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7、客户遇到问题,不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8、自信是十分重要的,要自我给自我树立自信心,要经常对自我说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  四、明年的个人目标

  一个好的销售人员应当具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,可是对工作的热情如何培养!怎样延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!经过20xx年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们能够做到也必须能做到!我明年的个人目标是400万,明年的此刻能拥有一辆属于自我的车(4万~7万)!必须要买车,自我还要有5万元的资金!

  我相信自我能够成功,为自我的目标而奋斗!加油!

  汽车销售工作总结范文7

  回首20xx年,有太多的完美的回忆,让我深深的感受到了自己进步,但还是存在不少问题,在处理问题以及工作的方法上也有不足,但是我相信在领导的帮忙与鼓励下,我必须会拥有更完美的明天.

  一、销售工作总结、分析

  在销售顾问岗位上,首先我要感谢一个人那就是我们销售部的x经理,我要十分感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多,但对销售经验以及工作信心十分缺乏,我的工作能够说是很难入手。

  二、职业心态的调整

  销售员的一天就应从清晨睁开第一眼开始,每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

  重点客户的开展。我在那里想说一下:我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。回访,对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

  三、自己工作中的不足

  在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并用心学习、尽快提高自己的销售技能。

  对于老客户,和固定客户,要经常持续联系,好稳定与客户关系。因限购令的开始,买车需摇号,所以要更加珍惜客户的资源。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式的销售方式。

  四、对自己的要求

  每月就应尽最大努力完成销售目标。一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能再有爆燥的心态,必须要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

  要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。要有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。我要努力完成任务,为公司创造更多利润。

  汽车销售工作总结范文8

  店自成立以来至今在各4S二级经销商网点的通力配合及支持下实现销售系列汽车共4563台,平均每月实现各个网点销售100多台,网点销售占据整个公司销售额的50%以上,经销商销售管理工作已成为xx公司销售工作的重要组成部分,现我就公司近5个月经销商销售工作做一工作总结:

  一。二级经销网络的建立与完善

  公司汽车4S店自成立以来,秉承环节中的重要部分,培养忠诚,有实力的经销商是公司目前经营的原则。二级网点与总代之间关系衔接直接影响双方的利益。汽车市场需要总代与二级网络之间的共同维护,也需要二者之间的相互促进包括市场监督有效性,信息渠道畅通性,信息反馈的准确性。针对二级市场公司目前正加速人员配备,合理运用人力资源,尽快落实市场区域人员到每个区域与二级网络销售人员共同开发大客户市场,通过对市场需求的分析,对购买车客户群进行行业划分,真正做到购车信息的准确性。希望通过市场区域人员与二级经销商通力合作达到双赢的良好结局。除此之外公司也将提供更多的市场购车信息分配到二级网络,使汽车在二级网点具备强大的市场信息网络,公司也将与二级网络长期合作与发展。

  二。汽车强势市场与弱势市场的均衡

  汽车湖南营销中心通过5个月的整合销售以来,市场格局呈现了强势市场与弱势市场,其中主要原因第一受区域条件的限制,第二公司经销商网络不完善造成。从市场发展情况分析呈现地区,地区销售量占整个省内销售量三分之二,其它地区销售不胜理想,为达到各区域销售的市场均衡,需要各二级网络共同协作,公司将鼓励二级网络建设,提供人员及资源支持,全力配合二级经销商开拓市场,争取年内促使全省各二级网络销售量都能达到预期的效果。

  三。经销商管理上的不足之处

  健全二级网络建设是销售与售后服务上的双重建设,对于全省车区域管理由于各地区网点建设分布不均,使销售与售后产生了脱节。在这方面公司将尽快确定销售政策,在人员培训,广告,售后等给予大力支持,我们希望通过邀请各经销商来长共同探讨车经营的最佳模式,公司也将认真听取大家的建议能尽快弥补我们管理上的不足之处,确保二级销售网络向健康的方向发展。总之一条公司与二级网络经销商就像鱼与水的关系只有相互之间融合共同发展才能使这个本土越野品牌发展的更持久,更壮大,同时也希望公司能在各二级网点的支持下建设成为全国一流的4S营销中心。

  汽车销售工作总结范文9

  20xx年即将过去了,现在就这一年的销售工作总结如下:

  一、销售工作

  1、销售情况20xx年销售891台,各车型销量分别为xxx331台,161台,3台,2台,394台。其中xx销售351台。xxx销量497台较20xx年增长x%(x年私家车销售342台)。

  2、营销工作为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。

  二、下年计划

  最近一段时间公司安排下我在xx长时间的咨询学习工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于20xx年的工作计划做如下安排:

  1、详细了解学习公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

  2、协调与xx公司各部门的工作,争取优惠政策、加强我们的市场竞争力。

  3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习。

  4、销售人员的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

  5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼。

  6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用最大化。

  7、根据xx公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务。

  8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。

  9、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。

  最后,在新春到来之际,请允许我代表xxx专卖店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事,在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

  汽车销售工作总结范文10

  20xx年已经过去,在这一年的时间中我经过努力的工作,也有了一些收获,临近年终,我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要的总结。

  一、工作概况

  我是去年x月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事,一齐寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取得了明显的效果。

  经过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,此刻对我们此刻处的市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,所以逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也成功谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自我的本事,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,此刻能够拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程能够完全的操作下来。

  还有我的20xx年工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是十分关键重要的,在我们xx销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进行补充和完善,二是给用户进行指导和维系。在20xx年里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满意度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来能够说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!x月底去总部进行模压训练,做一名合格的销售人员,x月份在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察,在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识,这对我们产品销售十分有利。

  二、本年度存在的问题

  在20xx年x月x日国家实施“xx”政策,被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌,我们根据上半年销售的车型,进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也能够预测到,上半年的车型在下半年消化肯定不是很好,因为上半年的车型基本接近饱和,所以提前上牌车型选择有误。

  在x月x日和x月x日,一天只差车价相差一万,用户有些理解不了,导致我们的产品到下半年库存量比较大,资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的xx危机,使市场一天比一天差,我们的日子更难过。

  三、对20xx年工作中存在的问题进行改善的措施

  对于车价差万元的情景我们在xxx第三季度会议已经做了相应的调整,此刻的产品价格,用户大部分都能够理解。还有一些提前上牌车型有误的,我们已经做好准备,赶在今年旺季把车消化一部分,看看市场,到底是什么情景,做一个准确的确定!减轻公司和部门的资金压力,让我们xxx人简便上阵,挑战下一个工作任务!

  四、20xx年个人工作目标和计划

  我在20xx年中坚持销售人员的三项基本原则,最守纪律,执行命令,完成任务,做好此岗位的工作。再期望公司多给我一些学习和受训的机会是自我的知识更加丰富和充实!

  我期望再20xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位,成为一个完整的销售人员,我在20xx年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验,应对和处理一些突发事情有自我的一些办法,我相信自我能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上,我会努力使自我的销量和利润化。

  汽车销售工作总结范文11

  春去冬来,转瞬之间,历史即将掀开新的一页。在过去的一年里,厅的全体人员在的领导下,公司各部门的大力支持下,经过全体人员的共同努力,克服困难,努力进取,圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情景做如下汇报总结如下:

  一、销售情景

  销售891台,各车型销量分别为xx331台,xx161台,xx3台,xx2台,xx394台。其中销售xx351台。销量xx497台,较增长45(私家车销售342台)。

  二、营销

  为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行进取的回访,经过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销做出贡献。

  三、信息报表

  报表是一项周而复始重复循环的,岗位重要,关系到公司日后对本公司的审计和的验收,为能很好的完成此项,5月任命同志为信息报表员,进行对公司的报表,在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表,每日核对库存情景,对车辆销售作出了贡献。

  四、档案管理

  为完善档案管理,特安排同志为档案管理员,主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等,期间同志按照公司规定,圆满完成了公司交代的任务。

  以上是对各项做了简要。

  最近一段时间公司安排下我进行了长时间的咨询学习,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往经验,取长补短,现对于的做如下安排:

  1、详细了解学习公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

  2、协调与公司各部门的,争取优惠政策,加强我们的市场竞争力。

  3、每日召开晨会,了解车辆销售情景,安排日常,理解销售人员的不一样见解,相互学习。

  4、销售人员的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

  5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,实现行销的突破发展,使我们的销售更上一层楼。

  6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用最大化。

  7、根据公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务。

  8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。

  9、一日模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。

  最终,在新春到来之际,请允许我代表专卖店全体销售人员,感激公司领导和全体同事,在一年的中对我们的大力支持与帮忙。在此表示深深的`谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力,虚心学习。以更好的成绩来感激领导和各位的支持。再次多谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

  汽车销售工作总结范文12

  万万没有想到,自我的试用期的工作就在这样的忙碌当中过去了,在忙碌的工作当中,时间总是过去的异常的快,此刻,自我的试用期的工作也已经结束了,我的试用期也结束了,短短的几个月的试用期,我也学会了很多,在XX店也成长了很多,在之后的工作当中,我也会依靠这段时间所学到的东西,和自我之后的努力更好的完成自我之后的工作。

  一、工作上的收获

  来到XX店的这段时间里,我懂的了很多的汽车的知识,关于很多汽车的一些知识和技能都得到了必须的提升,我每一天都在自我的工作当中,跟着店里的销售XXX学习,协助他更好的完成店内的订单,完成他的工作,XXX也教会了我很多,他是一名很优秀的汽车销售员,作为他的助理的我也感到压力十分的大,所以一向以来,我都异常认真的跟着他学习店里的知识,在自我的工作上头,对于自我不会的地方也会请教他,他也会认真的回答我,所以这段时间,我更愿意当成是一段时间的学习,我学到了很多关于汽车的知识,以前,我对汽车是了解的十分的少的,此刻自我对于汽车的知识也懂得了更多,我还学到了很多销售的技巧和一些与人交往的技能和注意的事项,所以说,这短短的几月的试用期,给我带来的收获也是十分的多的。

  二、精神上的充实

  尽管这段时间十分的忙碌,可是我却觉得这是自我工作以来,第一次感到如此的充实,不仅仅是在生活上头的充实,还是精神上的充实,和店里的所有的工作人员都能很多的相处,XX店也是一个团结友爱的团体,我们的工作也都是团结协作的,所以从自我进入到店里之后,我也慢慢的感觉到了合作的重要性,我也经过自我的努力和同事之间的帮忙,自我很好的融入到了店里,此刻自我也能够和他们愉快的玩耍,在工作的时候,我们也都会认真的工作,尽自我的努力去为店铺带来更多的价值,我也很喜欢店里的这种氛围和气氛。

  经过自我的试用期的工作,我在工作上头也收获了很多,在精神上头也充实了,很感激公司愿意给我这样一个机会,经过这段时间的工作,我也相信自我能够成为一名出色的汽车销售助理,能够更好的完成自我的本职工作,在自我的工作岗位上头,在店里发光发亮,为XX店的完美的未来带来属于自我的力量。

  汽车销售工作总结范文13

  万万没有想到,自我的试用期的工作就在这样的忙碌当中过去了,在忙碌的工作当中,时间总是过去的异常的快,此刻,自我的试用期的工作也已经结束了,我的试用期也结束了,短短的几个月的试用期,我也学会了很多,在xx店也成长了很多,在之后的工作当中,我也会依靠这段时间所学到的东西,和自我之后的努力更好的完成自我之后的工作。

  一、工作上的收获

  来到xx店的这段时间里,我懂的了很多的汽车的知识,关于很多汽车的一些知识和技能都得到了必须的提升,我每一天都在自我的工作当中,跟着店里的销售学习,协助他更好的完成店内的订单,完成他的工作,也教会了我很多,他是一名很优秀的汽车销售员,作为他的助理的我也感到压力十分的大,所以一向以来,我都异常认真的跟着他学习店里的知识,在自我的工作上头,对于自我不会的地方也会请教他,他也会认真的回答我,所以这段时间,我更愿意当成是一段时间的学习,我学到了很多关于汽车的知识,以前,我对汽车是了解的十分的少的,此刻自我对于汽车的知识也懂得了更多,我还学到了很多销售的技巧和一些与人交往的技能和注意的事项,所以说,这短短的几月的试用期,给我带来的收获也是十分的多的。

  二、精神上的充实

  尽管这段时间十分的忙碌,可是我却觉得这是自我工作以来,第一次感到如此的充实,不仅仅是在生活上头的充实,还是精神上的充实,和店里的所有的工作人员都能很多的相处,xx店也是一个团结友爱的团体,我们的工作也都是团结协作的,所以从自我进入到店里之后,我也慢慢的感觉到了合作的重要性,我也经过自我的努力和同事之间的帮忙,自我很好的融入到了店里,此刻自我也能够和他们愉快的玩耍,在工作的时候,我们也都会认真的工作,尽自我的努力去为店铺带来更多的价值,我也很喜欢店里的这种氛围和气氛。

  经过自我的试用期的工作,我在工作上头也收获了很多,在精神上头也充实了,很感激公司愿意给我这样一个机会,经过这段时间的工作,我也相信自我能够成为一名出色的汽车销售助理,能够更好的完成自我的本职工作,在自我的工作岗位上头,在店里发光发亮,为xx店的完美的未来带来属于自我的力量。

拼音版对照

qi che xiao shou gong zuo zong jie fan wen( jing xuan13 pian)

   yi duan shi jian de gong zuo zai bu jing yi jian yi jing gao yi duan luo le, xiang xin da jia zhe duan shi jian yi lai de shou huo ken ding bu shao ba, wo men yao zuo hao hui gu he shu li, xie hao gong zuo zong jie o。 na me gong zuo zong jie de ge shi, ni zhang wo le ma? xia mian shi xiao bian zheng li de qi che xiao shou gong zuo zong jie fan wen( jing xuan13 pian), huan ying da jia fen xiang。

   qi che xiao shou gong zuo zong jie fan wen1,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   bu zhi bu jiao, xin de yi nian you jiang lai lin le。 hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng, zuo weiX gong si guang gao bu de yi ming xiao shou ren yuan, wo shen shen de gan dao gong si de peng bo fa zhan de re qing,X gong si ren wei zhi pin bo de ke gui jing shen。 xia mian, wo jiu jiang wo20xx nian de ge ren gong zuo qing kuang jin xing ru xia zong jie:

   yi、20xx nian xiao shou qing kuang

   wo shiX gong si xiao shou bu de yi ming xiao shou ren yuan, zhu yao fu ze gen jinXX qu yu guang gao dai li gong si mei jie ce hua zhuan yuan he gou mai zhuan yuan de mei jie pai qi yu tou fang gong zuo, tui jian he zuo, yi xia dan ye ji wei gong zuo ren wu liang。20xx nian, wo ji ji yu bu men yuan gong yi qi zaiX di qu tui guang wo gong si de ye wu, bing yi gong si de zhan lve mu biao wei zhi dao, yu xiang guan de he zuo ke hu jiu mei jie pai qi yu tou fang gong zuo jin xing le liang hao de he zuo。X de xiao shou shi wo gong si guang gao xiao shou bu men gong zuo de zhong dian, xiao shou xing shi de hao huai hen da cheng du shang ying xiang zhe gong si de jing ji xiao yi。 zhe yi nian lai, wo xiao shou bu men jian chi gong gu lao shi chang、 pei yu xin shi chang、 fa zhan shi chang ke hu、 wa jue qian zai shi chang, li yong wo gong si deX dai dong chan pin xiao shou, bing qu de le jiao hao de xiao guo。

   sui zheX chan pin zaiX di qu ri qu yan ku de shi chang jing zheng ju mian, xin xi zai shi chang xiao shou guo cheng zhong you zhe yue lai yue zhong yao de zuo yong, xin xi jiu shi xiao yi。 wo bu men shi ke mi qie guan zhu shi chang dong tai, ba wo shang ji, xiang xin xi yao xiao yi, tong guo bu duan de shi chang tiao yan he xin xi shou ji、 fen xi、 zheng li, jiang qi zhi du hua、 gui fan hua、 jing chang hua。

   wo xiao shou bu men tong guo shi chang tiao zha、 ye wu qia tan、 ji suan ji wang luo deng fang shi he tu jing jian li le bi jiao wen ding ke kao de xin xi qu dao, mi qie guan zhu xing ye fa zhan qu shi。 yu ci tong shi, wo men jian li le ke hu dang an, nu li zuo hao ji chu xin xi de shou ji, bing gen ju xi nan shi chang qing kuang ji ji pai zhu ye wu yuan dui xiao shou shi chang de dong tai jin xing gen zong zhang wo。20xx nian du, wo xiao shou bu men ding xia leX de xiao shou mu biao, nian di wan cheng le quan nian lei ji xiao shou zong eX, chan xiao lvX%, huo kuan hui shou lvX%。 nian du gong zuo ren wu wan chengX%, zhu yao ye ji wan chengX%。

   er、 ge ren neng li ping jia

   guang gao xiao shou bu jian fu zhe gong si chan pin de xiao shou gong zuo, ze ren zhong da、 ren wu jian ju。 yi zhi neng li chu se de gao su zhi xiao shou dui wu shi wan cheng gong si de nian du xiao shou ren wu de zhong yao bao zhang。 zuo wei gong si de yuan gong, wo shi ke dou gan jiao dao zi ji shen shang de zhong ren。 wo de yan xing dai biao le gong si de xing xiang。 yin ci wo shi ke bu duan yi yan jin de gong zuo jing shen yao qiu zi ji, bu duan jia qiang zi shen de neng li xiu yang, guang fan de le jie guang gao shi chang de dong tai, shi ke zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo。 dui yu gong si de ge xiang xiao shou zheng ce, wo dou ren zhen guan che zhi xing, bing zai gong zuo zhong fa hui ke ku gong zuo de jing shen, nu li wan cheng xiao shou mu biao。 zai gong zuo zhong, wo nu li zuo dao yu tong shi you hao xiang chu, mian dui gong zuo ren wu, wo men ji ji jin xing gou tong xie tiao, dui yu you li yu wan cheng xiao shou mu biao de yi jian he jian yi, wo ren zhen fen xi yan jiu, bing xu xin jie shou。

   san、 gong zuo jian yi ji nu li fang xiang

   hui gu zhe yi nian lai, wo yu xiao shou bu quan ti ye wu ren yuan fa yang chi ku nai lao、 gan yu jin qu pin bo de jing shen, tuan jie xie zuo qu de le liang hao de ye ji。 dan shi, reng ran mei you wan cheng ren wu, zhe shi wo ying gai ren zhen fan si de di fang。 bu guan zen yang, cheng ji dou shi shu yu guo qu de。 zhan wang wei lai, bai zai wo mian qian de lu hai geng chang、 kun nan hai you hen duo, ren wu ye hen jian ju。 dan shi, zuo weiX gong si de xiao shou ren yuan, wo bu ying gai wei ju kun nan, fan er ying gai ying nan er shang。 wo yi ding hui zai20xx nian geng jia chu se de fa hui zi ji de gong zuo ji ji xing、 zhu dong xing、 chuang zao xing。 lv xing hao zi ji de gang wei zhi ze, quan li yi fu de zuo hao20xx nian du de xiao shou gong zuo, yao shen ru le jieX de dong tai, yao jin yi bu kai tuo he gong gu xi nan shi chang, wei gong si chuang zao geng jia gao de xiao shou ye ji。

   xi ying xin chun, zhu wo men gong si zai20xx nian de xiao shou ye ji shang geng shang yi ceng lou, zou zaiX xing ye de jian duan, xiang wo men de li xiang kao long。

   qi che xiao shou gong zuo zong jie fan wen2,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

  20xx nian yi jing guo qu le, wo tong guo zhe duan shi jian nu li de gong zuo, ye you le xu duo de shou huo, jie ci ji hui dui zhe duan shi jian zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie, mu de zai yu zong jie jing yan, ti gao zi ji, ba gong zuo zuo de geng hao, wo zi ji you xin xin ye you jue xin ba yi hou de gong zuo zuo dao geng hao。 zong jie ru xia:

   wo shi20xx nian9 yue19 ri lai dao gui gong si gong zuo de。 zuo wei yi ming xin yuan gong dui yu qi che xiao shou shi mei you shen me jing yan ke tan de, jin kao dui yu xiao shou gong zuo he qi che de re qing he xi ai, lai dao le gui gong si, er que fa xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi, wei le neng gou xun su rong ru dao zhe ge xing ye zhong lai, bian xue xi zhuan ye zhi shi, bian mo suo shi chang, yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de wen ti, jiu ji shi qing jiao bu men jing li he qi ta you jing yan de tong shi, yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an, zai zhe li, qing yun xu wo xiang bang zhu guo wo de bu men jing li he tong shi men shuo sheng xie xie!

   tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi, le jie tong xing ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan, xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie, zhu jian de ke yi qing xi。 liu li de ying dui ke hu suo ti dao de ge zhong wen ti, dui shi chang de ren shi ye you le yi ding de zhang wo。 zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi, zi ji de neng li, ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de ti gao。

   dang ran, xian cun de que dian ye you hen duo, bi ru: dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru, dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen, dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa, zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong, que fa jing yan deng deng。

   shi chang fen xi wo suo fu ze de qu yu wei ning xia。 xi zang。 qing hai。 guang xi zhou bian, zai xiao shou guo cheng zhong, qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge, ke hu dui jia ge fei chang min gan, zen yang zai di yi shi jian huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo。 guang xi qu yu xian zai zhu yao cong guang dong yao che, jia ge he tian jin gang cha bu duo, er qie fa che he jie che shi jian yao yuan bi cong tian jin duan de duo, suo yi ke hu jiu bu hui cong tian jin zhi jie na che, hai you zui you li de shi che dao fu kuan。 guang xi de qi che de zong jing xiao shang da duo zai nan ning, yi xie zhou bian de xiao cheng shi dou cong nan ning zhi jie ding dan。 xian zai guang xi zheng fu zhao biao yao qiu250000 yi xia, pai qi liang zai2、5 yi xia, zhe yang dui yu jin kou che lai shuo wu yi shi ge e meng。 ning xia de jing xiao shang duo gang kou de jia ge shi chang bi jiao le jie, ji hu dou shi zai yin chuan yao che, yin chuan zhu yao cong tian jin, lan zhou yao che, er qie cong lan zhou zhi jie jiu neng fa yin chuan。 guo chan che zhe fang mian zhu yao shia4,a6、 ji hu shi cong tian jin gang yao che, dan shi jia ge mei you jue dui de you shi。 qing hai he xi zang yi ban zhi jie cong tian jin zi ti, wang wang you shi zan de jia ge shi you you shi de, dan shi tian jin qu xi zang de yun fei jiu yao8000 yuan, ye jiu mei shen me you shi le。

   cong20xx nian9 yue19 ri dao20xx nian12 yue31 ri wo de zong xiao liang shi3 tai, yue ye che yi tai, jiao che yi tai, pao che yi tai, zong li run11500 yuan, jing li run10016 yuan, ping jun mei tai che li run shi3339 yuan。 xin nian dao le wo ye gei zi ji ding le xin de ji hua,20xx nian de nian xiao liang da dao80 tai, li run da dao160000, kai fa xin ke hu10 jia。 wo hui chao zhe zhe ge mu biao qu nu li de。 wo you xin xin! sui zhe shi chang jing zheng de ri yi ji lie, bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi— ping wen yu mo li bing cun, xi wang yu ji yu bing cun, cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian, yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang zhong yao de。

   zui hou, gan xie gong si gei wo yi ge zhan shi zi wo neng li de ping tai, wo hui yan ge zun shou zhi ye cao shou, chao zhe you xiu yuan gong de fang xiang yong wang zhi qian。 peng dao kun nan bu qu bu nao, qu qi jing hua, qu qi zao po, he gong si yuan gong tuan jie xie zuo, rang tuan dui jing shen zhan sheng yi qie。

   qi che xiao shou gong zuo zong jie fan wen3,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

  6 yue fen dui yuxx qi che xiao shou xing ye lai shuo, shi yi ge dan ji, ke hu shang men de ji lv xiang dui jiao xiao, qi che xiao shou de shu liang tong bi qi ta yue fen shao, zhen dui zhe zhong qing kuang, zai gong si xiao shou jing li wang jing li“ shan bu guo lai, wo men guo qu” de xiao shou ce lve xia, kai shi shi shi“ zhu dong chu ji, kai fa shi chao de zhan lve fang zhen, zuo wei yi ming xiao shou gu wen, wo men zai zuo hao gu wen shi de xiao shou fang shi de tong shi, jin yi bu zuo dao shang men fu wu、 xuan chuan liang bu wu, zuo wei fen guan ri zhao shi dong gang qu de xiao shou gu wen, xian jiang qi che xiao shou er yue fen gong zuo zong jie ru xia:

  1、 mu biao: jing guo yue chu fen xi zong jie, suo ding si ba lu sen lin ren de mu biao ke hu wei zhong xiao qi ye zhu、 you shi li de ge ti hu、 guo jia gong wu yuan、 da xing qi ye gao ceng guan li ren yuan deng, yin ci,2 yue fen di yi ci xuan chuan zhen dui you shi li de ge ti hu zhan kai le gong shi, tong guo shang men fang tan、 fa fang xuan chuan zi liao、 yao qing yi xiang ke hu shi cheng shi jia deng。

  2、 jing guo: ge ti hu li mian zeng jing de guang hui ren wu men—— jian cai shi chang ge ti hu,20xx——20xx nian ri zhao de fang di chan fei su fa zhan, yin ci dai dong bing qie yin bao dang di de jian cai shi chang, xiang dang yi bu fen ren, li suo dang ran di bao fu le, you le qian xu yao gai shan yuan you de sheng huo, yuan lai bu dong xiao fei, bu hui xiao fei, zhe jiu xu yao wo men yin dao xiao fei, xuan chuan wo men de si ba lu qi che, gei zhun ke hu de sheng huo dai lai le yi si se cai, bu zhi yu shi ta men tian tian mian dui zi ji de“ shang di men” ye rang zi ji dang yi hui“ shang di”, xuan chuan you yi ding de xiao guo, dan shi zai wo gou tong de guo cheng zhong, ye qing chu di ren shi dao,20xx——20xx nian di dai lai de shi jie jin rong wei ji, yi yang wei zeng xing mian de bo ji dao le ri zhao fang di chan xing ye, shun shi bo ji dao jian cai shi chang, zhe ge shi hou de jian cai shi chang ru tong wo men2 yue fen de si ba lu zhan ting yi yang leng qing, xian zai geng duo de ge ti lao ban xuan ze chi bi dai gou, jing guan qi bian。

  3、 zong jie: sui ran jian cai shi chang yi shi xian ru le kun nan shi qi, bing bu dai biao qi jiang yi jue bu zhen, deng dao jing ji hao zhuan de shi hou, wo de nu li ye jiu bu hui bai bai de fu chu le, wu lun shi lou shi, hai shi che shi, zong you jing ji fu su de yi tian, xian zai zhi xu yao zuo hao wo men gai zuo de, rang si ba lu zai ri zhao jia yu hu xiao, jing ji hao zhuan de shi hou, zong hui you ren lai mai che!

   zong shang suo shu: wo ge ren ren wei3 yue fen de gong zuo ji hua hai shi yi zhu dong chu ji wei zhu, shou zhu dai tu wei fu, jin kuai di kuo da xuan chuan fan wei, tong guo ge zhong bu tong de xuan chuan qu dao, rang geng duo de ren le jie si ba lu, xi huan si ba lu, gou mai yong you si ba lu!20xx nian yi guo, zai ci shi xi qi jian, wo tong guo nu li de gong zuo, ye you le yi dian de shou huo, jie ci dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie, mu de zai yu xi qu jiao xun, ti gao zi ji, yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao, zi ji you xin xin ye you jue xin ba jin hou de gong zuo zuo dao geng hao.

   jian yao zong jie ru xia:

   wo shi20xx nianx yuex ri lai dao gui gong si gong zuo de zuo wei yi ming xin yuan gong, wo shi mei you qi che xiao shou jing yan de, jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing he xi ai, er que fa dui ben xing ye xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi, wei le xun su rong ru dao zhe ge xing ye zhong lai, dao gong si zhi hou, yi qie cong ling kai shi, yi bian xue xi zhuan ye zhi shi, yi bian mo suo shi chang, yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de nan dian he wen ti, wo hui ji shi qing jiao bu men jing li he qi ta you jing yan de tong shi, yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an, zai ci, wo fei chang gan xie bu men jing li he tong shi dui wo de bang zhu!

   tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi, shou qu tong xing ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan, xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie, zhu jian de ke yi qing xi. liu li de ying dui ke hu suo ti dao de ge zhong wen ti, dui shi chang de ren shi ye you le yi ding de zhang wo.

   zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi, zi ji de neng li, ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de ti gao.

   xian cun de que dian

   dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru, dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen, dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa, zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong, que fa jing yan.

   shi chang fen xi

   wo suo fu ze de qu yu wei ning xia. xi zang. qing hai. guang xi zhou bian, zai xiao shou guo cheng zhong, qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge, ke hu dui jia ge fei chang min gan, zen yang zai di yi shi jian huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo. guang xi qu yu xian zai zhu yao cong guang dong yao che, jia ge he tian jin gang cha bu duo, er qie fa che he jie che shi jian yao yuan bi cong tian jin duan de duo, suo yi ke hu jiu bu hui cong tian jin zhi jie na che, hai you zui you li de shi che dao fu kuan. guang xi de qi che de zong jing xiao shang da duo zai nan ning, yi xie zhou bian de xiao cheng shi dou cong nan ning zhi jie ding dan. xian zai guang xi zheng fu zhao biao yao qiu250000 yi xia, pai qi liang zai2.5 yi xia, zhe yang dui yu jin kou che lai shuo wu yi shi ge e meng.

   ning xia de jing xiao shang duo gang kou de jia ge shi chang bi jiao le jie, ji hu dou shi zai yin chuan yao che, yin chuan zhu yao cong tian jin, lan zhou yao che, er qie cong lan zhou zhi jie jiu neng fa yin chuan.

   guo chan che zhe fang mian zhu yao shia4,a6. ji hu shi cong tian jin gang yao che, dan shi jia ge mei you jue dui de you shi. qing hai he xi zang yi ban zhi jie cong tian jin zi ti, wang wang you shi zan de jia ge shi you you shi de, dan shi tian jin qu xi zang de yun fei jiu yao8000 yuan, ye jiu mei shen me you shi le.

   cong20xx nianx yuex ri dao20xx nianx yuex ri wo de zong xiao liang shi3 tai, yue ye che yi tai, jiao che yi tai, pao che yi tai, zong li run11500 yuan, jing li run10016 yuan, ping jun mei tai che li run shi3339 yuan. xin nian dao le wo ye gei zi ji ding le xin de ji hua,08 nian de nian xiao liang da dao80 tai, li run da dao160000, kai fa xin ke hu10 jia. wo hui chao zhe zhe ge mu biao qu nu li de wo you xin xin!

   sui zhe shi chang jing zheng de ri yi ji lie, bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi- ping wen yu mo li bing cun, xi wang yu ji yu bing cun, cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian, yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang zhong yao de

   zui hou, gan xie gong si gei wo yi ge zhan shi zi wo neng li de ping tai, wo hui yan ge zun shou zhi ye cao shou, chao zhe you xiu yuan gong de fang xiang yong wang zhi qian. peng dao kun nan bu qu bu nao, qu qi jing hua, qu qi zao po, he gong si yuan gong tuan jie xie zuo, rang tuan dui jing shen zhan sheng yi qie. wo you xin xin zai wo de nu li xia, rang si pi jiu xiang wo de ming zi yi yang ying chun po xiao, xia guang wan zhang!

   qi che xiao shou gong zuo zong jie fan wen4,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   ji de zaixx shang ban de di yi tian, wo zai chen hui shang xing fen de shuo:“ wo shi dai zhe yi ke chong man huo li de xin lai dao na li de, gan ji ling dao gei wo zhe ge ji hui, rang wo shi xian le wo de yi ge meng xiang, wo hui jia bei nu li de gong zuo, bu gu fu ling dao de xin ren!” dao zhe tian, wo neng gou shuo dui xian le dang chu de nuo yan。 cong shang ban dao ci ke, wo yue lai yue fa xian zi wo shi zhen de hen xi huan zhe fen gong zuo, wo mei yi tian dou zai yong xin de xue xi he huan le de gong zuo。 mang lu de gong zuo rang wo gan dao ge xing chong shi, sui ran wan shang gan dao pi bei he lao lei, ke di er tian zao shang you shi jing shen man man de ying jie xin yi tian de tiao zhan。 ge xing shi zai shou dao ke hu ren ke huo qu de bi xu cheng ji de shi hou, zi wo de nei xin gan dao shi fen de man zu, shi fen you cheng jiu gan。

   zai ci zhi qian de gong zuo zhong, wo cong lai mei you xiang zuo ci ke zhe fen gong zuo na yang yong you na me duo de yu yue gan he man zu gan。 ci ke de gong zuo, wu lun mang yu lei, wu lun you shen me tiao zhan he kun nan, wo neng gou qing xi di ti hui dao zi wo qiang lie de gong zuo re qing。 wo shi wu bi xing yun de! wo mei you sui bo zhu liu, ren yun yi yun, wo mei you yao bai bu ding, bian lai bian qu, wo mei you shi qu zi wo, dong shi xiao pin。 wo xun zhao dao le zi wo xiang yao de gong zuo, jiang yi qian de xiang xiang bian cheng le xian shi!

   shuo le na me duo zi wo nei xin de gan shou, hai shi lai zong jie xia zhe yi nian de gong zuo zhuang kuang。

   zai qian ban nian li yi xue xi he ji lei jing yan wei zhu, you xing gen zai yi ge hao shi fu he hao jing li xia tou xue xi, hen kuai de le jie he shi ying le qi che xing ye, yu tuan dui pei he de ye yue lai yue hao。 zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan, shen shen gan jiao dao zi wo shen jian zhong ren。 zuo wei qi ye de men mian, qi ye de chuang kou, zi wo de yi yan yi xing ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang。

   suo yi geng yao ti gao zi shen de su zhi, gao biao zhun de yao qiu zi wo。

   zai gao su zhi de ji chu shang, geng yao jia qiang zi wo de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng。 ci wai, hai yao guang fan le jie zheng ge qi che shi chang de dong tai, zou zai shi chang de qian yan。 jing guo jin yi nian de mo lian, zi wo ge fang mian de dao le jiao da de ti sheng, yi cheng wei yi ming jingxx ren zheng de xiao shou gu wen。

   zai che shi huo bao de20xx nian,xx yi72.9 wan tai de cheng ji rong ying quan guo jiao che xiao liang guan jun,xx ye yi6000 tai de cheng ji qu de quan guo xiao liang di yi, zhen de hen wei zi wo de pin pai he gong si er jiao ao! congxx nianx yue zhi jin, wo xiao shou le jin yi bai tai xin che, ji ben shang wan cheng le quan nian de ren wu zhi biao, ge xing shi zai09 nian11 yue wan cheng le dan yue xiao shou20 tai de yi ge li cheng bei。 er wo zui zi hao de hai shi zi wo de ke hu man yi du, ji ben shang mei you chu xian guo jiao da de wen ti, de fen ye yi xiang chu yu tuan dui qian lie。

   zong jie wo cheng gong de yuan yin, qi shi jiu yi ge zi,“ ai”! wo ai wo de zhi ye, wo ai wo de pin pai, wo ai wo zi wo, wo ai wo shen bian de ren, ai wo de mei yi wei ke hu。

   wo re ai zi wo de gong zuo, zai ku zai lei dou bu gan pi juan, wo xi huanxx pin pai, jian xin ta shi de gong ye chan pin, wo yong le guan yong xin de xin tai, qu ying dui mei yi ci tiao zhan he kao yan, wo yong yi ke zhen cheng de xin, rang gu ke fang xia nei xin de fang yu。

   dang ran zai ti gao de tong shi, zi wo ye fan guo liang ci bi jiao yan zhong de cuo wu。

  1、 zai zi wo qian de di yi ge ding dan zhong, jiang ke hu suo ding che xing de pei zhi bao cuo, dao zhi ke hu zai wan cheng shang hu shou xu zhi hou yao qiu tui che。

  2、 zai guo qing da jia qi jian de yi ci shi jia zhong, yu qi zi xing che de xing ren fa sheng ca gua, dao zhi ke hu shou jing, xing ren qing wei shou shang, shi jia che da mian ji wei xiu。

   zong de lai shuo zhe liang ci zhong da de shi wu, hai shi zi wo ye wu zhi shi he ye wu ji neng qian que de yuan yin。 wei ci gei ling dao he gong si dai lai ma fan he sun shi, shen biao qian yi, ye gan ji ling dao he gong si zai ci qi jian de bang mang he kuan rong。

   tou guo zong jie zhe liang ci can tong de jing yan jiao xun, rang wo ren shi dao zai jin hou de gong zuo zhong de ge ge huan jie dou jiu ying zuo dao xi zhi, yi mian yin wei yi ge cuo wu er jiang di le zheng ge tuan dui de gong zuo xiao lv。

   qi che xiao shou gong zuo zong jie fan wen5,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

  20xx nian yi jing guo qu, zai zhe yi nian de shi jian zhong wo jing guo nu li de gong zuo, ye you le yi xie shou huo, lin jin nian zhong, wo gan jiao you bi yao dui zi wo de gong zuo zuo yi xia zong jie。 mu de zai yu xi qu jiao xun, ti gao zi wo, yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao, zi wo you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao。 xia tou wo dui yi nian de gong zuo jin xing jian yao de zong jie。

   wo shi qu nian9 yue fen dao gong si gong zuo de, jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing, er que fa dui qi che xing ye xiao shou jing yan he chan pin zhi shi。 wei le xun su rong ru dao zhe ge xing ye zhong lai, dao gong si zhi hou, yi bian xue xi chan pin zhi shi, yi bian mo suo shi chang, yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti, wo jing chang qing jiao ge pin xi jing li he ling dao he qi ta you jing yan de tong shi, yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang fa he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu jin xing ying dui fang zhen, qu de le ming xian de xiao guo。

   yi、 jing guo bu duan de xue xi, huo qu zhi shi

   chan pin zhi shi, shou qu tong xing ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan, ci ke dui wo men ci ke chu de shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie, ci ke wo zhu jian neng gou qing xi、 liu li de ying dui ke hu suo ti dao de ge zhong wen ti, zhun que de ba wo ke hu de xu yao, liang hao de yu ke hu gou tong, suo yi zhu jian qu de le ke hu de xin ren。 suo yi jing guo da ban nian de nu li, ye cheng gong tan cheng le yi xie yong hu gou mai wo men de chan pin, zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi, zi wo de ben shi, ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de ti gao, zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong xing ye zhi jian de jing zheng, ci ke neng gou na chu yi ge bi jiao wan zheng de liu cheng ying fu yi xie tu fa shi jian。 dui yu yi zheng tao liu cheng neng gou wan quan de cao zuo xia lai。

   hai you wo de20xx nian gong zuo zhong dian shi er xian jian xiao shou, er xian de gong zuo huan jie shi shi fen guan jian zhong yao de, zai wo menDFAC xiao shou de mei tai che dou yao jing guo er xian de shou。 er xian zhe ge gang wei shi xiao shou yi xian he yong hu zhi jian de qiao liang, yi shi, ba yi xian de gong zuo jin xing bu chong he wan shan, er shi gei yong hu jin xing zhi dao he wei xi。 zaixx nian li wo zai er xian de gang wei shang gong zuo le yi nian, dui wo de quan nian gong zuo man yi du ji ben shang shi liang hao, wo fu wu de yong hu, quan nian ji suan lai neng gou shuo zhi shao you yi bai duo ge! zhe me duo yong hu shi wo gan jiao you xie zi hao gan!8 yue di qu zong bu jin xing mo ya xun lian, zuo yi ming he ge de xiao shou ren yuan,10 yue fen zai wo men de er jixx gong si jin xing ju dian xiao shou he shi chang kao cha, zaixx wo ye xue dao le hen duo de jing pin de ye wu zhi shi, zhe dui wo men chan pin xiao shou shi fen you li。

   er、 ben nian du cun zai de wen ti

   zaixx nian7 yue1 ri guo jia shi shi“xx” zheng ce, bei po wo men ba ku li de da bu fen che jin xing le ti qian shang pai, wo men gen ju shang ban nian xiao shou de che xing, jin xing le zong jie。 yong dao le ti qian shang pai de che shang。 wo men ye neng gou yu ce dao, shang ban nian de che xing zai xia ban nian xiao hua ken ding bu shi hen hao, yin wei shang ban nian de che xing ji ben jie jin bao he, suo yi ti qian shang pai che xing xuan ze you wu。

   san、 zuo hao gai shan

   duixx nian gong zuo zhong cun zai de wen ti jin xing gai shan de cuo shi, dui yu che jia cha wan yuan de qing jing wo men zaiDFAC di san ji du hui yi yi jing zuo le xiang ying de tiao zheng, ci ke de chan pin jia ge, yong hu da bu fen dou neng gou li jie。 hai you yi xie ti qian shang pai che xing you wu de, wo men yi jing zuo hao zhun bei, gan zai jin nian wang ji ba che xiao hua yi bu fen, kan kan shi chang, dao di shi shen me qing jing, zuo yi ge zhun que de que ding! jian qing gong si he bu men de zi jin ya li, rang wo menDFAC ren jian bian shang zhen, tiao zhan xia yi ge gong zuo ren wu!

   si、20xx nian ge ren gong zuo mu biao he ji hua

   wo zaixx nian zhong jian chi xiao shou ren yuan de san xiang ji ben yuan ze, zui shou ji lv, zhi xing ming ling, wan cheng ren wu, zuo hao ci gang wei de gong zuo。 zai qi wang gong si duo gei wo yi xie xue xi he shou xun de ji hui shi zi wo de zhi shi geng jia feng fu he chong shi!

   wo qi wang zaixx nian li wo neng cong er xian de gang wei jin dao yi xian de xiao shou gang wei, cheng wei yi ge wan zheng de xiao shou ren yuan, wo zaixx nian de quan nian zhong wo yi jing shu lian de zhang wo le yi zheng tao cao zuo liu cheng。 zai jia shang wo cong shi xiao shou gong zuo yi nian duo de jing yan, ying dui he chu li yi xie tu fa shi qing you zi wo de yi xie ban fa, wo xiang xin zi wo neng zuo hao yi ming he ge de xiao shou ren yuan。 ru guo wo neng jin ru dao yi xian xiao shou de gang wei shang, wo hui nu li shi zi wo de xiao liang he li run hua。

   yi shang shi wo zaixx nian de gong zuo zong jie, xie de you shen me bu zu zhi chu, wang ling dao liang jie!

   qi che xiao shou gong zuo zong jie fan wen6,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   zhuan yan ji shi,20xx nian hai you bu dao20xx de shi jian, jiu hui shou li qu le, ying lai le20xx nian de zhong sheng, dui wo jin nian de gong zuo zuo ge zong jie。

   hui shou, kan kan jin nian de yi nian, wo dou bu ming bai zi wo zuo le shen me, ju ran jin nian de ying ye e mei you wan cheng, hai cha70 duo wan, xin li zhen shi bu hao shou, dui zi wo zuo ge jian tao, dui jin nian de suo you shi qing, zuo ge gui na。

   yi、 wo ren wei jin nian ye ji mei you wan cheng de yuan yin shi yi xia san dian

  1、 shi chang li du bu gou qiang, yi zhi yu ci ke tang shan da qi ye zhong hao duo ke hu dou hai mei jie chu guo, mei you he tong chan sheng! mei you dao da yu qi xiao guo!

  2、 ge ren zuo shi feng ge bu gou qin fen. bu neng zuo dao jian chi dao zui zhong, yi chang shi zui jin jin nian si zhi ba yue fen, bai fang liang yi chang bu meng xiang!

  3、 zai gong zuo he sheng huo zhong, yu ren gou tong shi, shuo hua de fang shi、 fang fa you dai jin yi bu gai shan。

   er、 gong zuo ji hua

   gong zuo zhong zi wo shi ke ming bai zhi cun zai shang xia ji guan xi, wu lun shi fen nei、 fen wai gong zuo dou yi shi tong ren, dui ling dao an pai de gong zuo si hao bu neng ma hu、 dai man, zai li jie ren wu shi, yi fang mian jin qu le jie ling dao yi tu ji xu yao dao da de biao zhun、 yao qiu, li zheng zai yao qiu de qi xian nei ti qian wan cheng, ling yi fang mian yao jin qu yan jiu bing bu chong wan shan。

   ye ji dai biao guo qu, bing bu shi dai biao guo qu jiu mei shi le。 yao yi guo qu de bu zu he wen ti lai bian ce zi wo, rang zi wo zai xin de shi jian li you geng hao de tu po! wei le ming nian de gong zuo neng shang sheng yi ge ceng ci, gei zi wo zhi ding ji hua ru xia:

   san、 ge da bu fen

  1、 dui yu lao ke hu, he gu ding ke hu, yao jing chang jian chi lian xi, zai you shi jian you tiao jian de qing jing xia, song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu, hao wen ding yu ke hu guan xi。

  2、 zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge zhong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi。

  3、 yao you hao ye ji jiu de jia qiang ye wu xue xi, kai tuo shi ye, feng fu zhi shi, cai qu duo yang hua xing shi, ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie he。

   jiu xiao lei:

  1、 mei yue yao zeng jia5 ge yi shang de xin ke hu, hai yao you dao3 ge qian zai ke hu。

  2、 yi zhou yi xiao jie, mei yue yi da jie, kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu, ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan。

  3、 jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu, zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu。

  4、 dui ke hu bu neng you yin man he qi pian, zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu。 zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de。

  5、 yao bu duan jia qiang ye wu fang mian de xue xi, duo kan shu, shang wang zha yue xiang guan zi liao, yu tong xing men jiao liu, xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa。

  6、 dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang, dan bu neng tai di san xia si。 gei ke hu yi hao yin xiang, wei gong si shu li geng hao de xing xiang。

  7、 ke hu yu dao wen ti, bu neng zhi zhi bu li bi xu yao jin quan li bang mang ta men jie jue。 yao xian zuo ren zai zuo sheng yi, rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li, cai neng geng hao de wan cheng ren wu。

  8、 zi xin shi shi fen zhong yao de, yao zi wo gei zi wo shu li zi xin xin, yao jing chang dui zi wo shuo“ wo shi zui bang de! wo shi du yi wu er de!”。 yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu。

  9、 he gong si qi ta yuan gong yao you liang hao de gou tong, you tuan dui yi shi, duo jiao liu, duo tan tao, cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng。

   si、 ming nian de ge ren mu biao

   yi ge hao de xiao shou ren yuan ying dang ju bei: hao de tuan dui、 hao de ren ji guan xi、 hao de gou tong ji qiao、 hao de xiao shou ce lve、 hao de zhuan ye zhi shi、 hai you yi tiao shi zhong guan chuan qi zhong de dui xiao shou gong zuo de ji du re qing! ge ren ren wei dui xiao shou gong zuo de re qing xiang dang zhong yao, ke shi dui gong zuo de re qing ru he pei yang! zen yang yan xu? ba gong zuo dang cheng yi zhong shou duan er bu shi fu dan~ gong zuo ye shi you le qu de, xun zhao le qu! jing guo20xx nian de gong zuo he xue xi, wo yi jing le jie he ren shi dao le yi xie, wo men you hao de tuan dui, wo men gong zuo re qing, wo men neng gou zuo dao ye bi xu neng zuo dao! wo ming nian de ge ren mu biao shi400 wan, ming nian de ci ke neng yong you yi liang shu yu zi wo de che(4 wan~7 wan)! bi xu yao mai che, zi wo hai yao you5 wan yuan de zi jin!

   wo xiang xin zi wo neng gou cheng gong, wei zi wo de mu biao er fen dou! jia you!

   qi che xiao shou gong zuo zong jie fan wen7,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   hui shou20xx nian, you tai duo de wan mei de hui yi, rang wo shen shen de gan shou dao le zi ji jin bu, dan hai shi cun zai bu shao wen ti, zai chu li wen ti yi ji gong zuo de fang fa shang ye you bu zu, dan shi wo xiang xin zai ling dao de bang mang yu gu li xia, wo bi xu hui yong you geng wan mei de ming tian.

   yi、 xiao shou gong zuo zong jie、 fen xi

   zai xiao shou gu wen gang wei shang, shou xian wo yao gan xie yi ge ren na jiu shi wo men xiao shou bu dex jing li, wo yao shi fen gan xie ta zai gong zuo shang dui wo de bang mang。 sui ran wo zai xiao shou bu men yi jing gong zuo le yi nian duo, dan dui xiao shou jing yan yi ji gong zuo xin xin shi fen que fa, wo de gong zuo neng gou shuo shi hen nan ru shou。

   er、 zhi ye xin tai de tiao zheng

   xiao shou yuan de yi tian jiu ying cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi, mei yi tian zao shang wo dou hui cong zi ji ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai, ran hou yi jing shen chong pei、 kuai le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo。 ru guo wo mei you bie ren jing yan duo, na me wo he bie ren bi nai xin; ru guo wo mei you bie ren dan zi duo, na me wo he bie ren bi fu wu。

   zhong dian ke hu de kai zhan。 wo zai na li xiang shuo yi xia: wo yao baB lei de ke hu dang chengA lei lai jie dai, jiu zhe yang wo cai bi qi ta ren duo yi geA lei, duo yi geA lei jiu duo yi ge ji hui。 hui fang, dui ke hu zuo dao mei zhou zhi shao er ci de hui fang。 wo ren wei gong ke hu he zhi ding mu biao shi yi yang de, shou xian yao ji zhong jing li qu zuo yi ge ke hu, zhi you zhe yang cai neng you shou xiao, deng zhong dian ke hu ren ke le, wo zai jiang jing li zhuan yi dao di er zhong dian ke hu shang。

   san、 zi ji gong zuo zhong de bu zu

   zai xiao shou gong zuo zhong ye you ji yu cheng jiao de biao xian, bu dan ying xiang le zi ji xiao shou ye wu de kai zhan, ye da ji le zi ji de zi xin xin。 wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong hui bing qi zhe xie bu liang de zuo fa, bing yong xin xue xi、 jin kuai ti gao zi ji de xiao shou ji neng。

   dui yu lao ke hu, he gu ding ke hu, yao jing chang chi xu lian xi, hao wen ding yu ke hu guan xi。 yin xian gou ling de kai shi, mai che xu yao hao, suo yi yao geng jia zhen xi ke hu de zi yuan。 yao you hao ye ji jiu de jia qiang ye wu xue xi, kai tuo shi ye, feng fu zhi shi, cai qu duo yang hua xing shi de xiao shou fang shi。

   si、 dui zi ji de yao qiu

   mei yue jiu ying jin zui da nu li wan cheng xiao shou mu biao。 yi zhou yi xiao jie, mei yue yi da jie, kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu, ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan。 yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu, zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu。 dui ke hu bu neng zai you bao zao de xin tai, bi xu yao ben zhe chang jing xing de fu wu li nian“ ai nin chao nin suo xiang” zhe yang de tai du qu dui dai mei wei jin dian ke hu。

   yao bu duan jia qiang ye wu fang mian de xue xi, duo kan shu, shang wang zha yue xiang guan zi liao, yu tong xing men jiao liu, xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa。 yao you tuan dui yi shi, duo jiao liu, duo tan tao, cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng。 wo yao nu li wan cheng ren wu, wei gong si chuang zao geng duo li run。

   qi che xiao shou gong zuo zong jie fan wen8,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   dian zi cheng li yi lai zhi jin zai ge4S er ji jing xiao shang wang dian de tong li pei he ji zhi chi xia shi xian xiao shou xi lie qi che gong4563 tai, ping jun mei yue shi xian ge ge wang dian xiao shou100 duo tai, wang dian xiao shou zhan ju zheng ge gong si xiao shou e de50% yi shang, jing xiao shang xiao shou guan li gong zuo yi cheng weixx gong si xiao shou gong zuo de zhong yao zu cheng bu fen, xian wo jiu gong si jin5 ge yue jing xiao shang xiao shou gong zuo zuo yi gong zuo zong jie:

   yi。 er ji jing xiao wang luo de jian li yu wan shan

   gong si qi che4S dian zi cheng li yi lai, bing cheng huan jie zhong de zhong yao bu fen, pei yang zhong cheng, you shi li de jing xiao shang shi gong si mu qian jing ying de yuan ze。 er ji wang dian yu zong dai zhi jian guan xi xian jie zhi jie ying xiang shuang fang de li yi。 qi che shi chang xu yao zong dai yu er ji wang luo zhi jian de gong tong wei hu, ye xu yao er zhe zhi jian de xiang hu cu jin bao kuo shi chang jian du you xiao xing, xin xi qu dao chang tong xing, xin xi fan kui de zhun que xing。 zhen dui er ji shi chang gong si mu qian zheng jia su ren yuan pei bei, he li yun yong ren li zi yuan, jin kuai luo shi shi chang qu yu ren yuan dao mei ge qu yu yu er ji wang luo xiao shou ren yuan gong tong kai fa da ke hu shi chang, tong guo dui shi chang xu qiu de fen xi, dui gou mai che ke hu qun jin xing xing ye hua fen, zhen zheng zuo dao gou che xin xi de zhun que xing。 xi wang tong guo shi chang qu yu ren yuan yu er ji jing xiao shang tong li he zuo da dao shuang ying de liang hao jie ju。 chu ci zhi wai gong si ye jiang ti gong geng duo de shi chang gou che xin xi fen pei dao er ji wang luo, shi qi che zai er ji wang dian ju bei qiang da de shi chang xin xi wang luo, gong si ye jiang yu er ji wang luo chang qi he zuo yu fa zhan。

   er。 qi che qiang shi shi chang yu ruo shi shi chang de jun heng

   qi che hu nan ying xiao zhong xin tong guo5 ge yue de zheng he xiao shou yi lai, shi chang ge ju cheng xian le qiang shi shi chang yu ruo shi shi chang, qi zhong zhu yao yuan yin di yi shou qu yu tiao jian de xian zhi, di er gong si jing xiao shang wang luo bu wan shan zao cheng。 cong shi chang fa zhan qing kuang fen xi cheng xian di qu, di qu xiao shou liang zhan zheng ge sheng nei xiao shou liang san fen zhi er, qi ta di qu xiao shou bu sheng li xiang, wei da dao ge qu yu xiao shou de shi chang jun heng, xu yao ge er ji wang luo gong tong xie zuo, gong si jiang gu li er ji wang luo jian she, ti gong ren yuan ji zi yuan zhi chi, quan li pei he er ji jing xiao shang kai tuo shi chang, zheng qu nian nei cu shi quan sheng ge er ji wang luo xiao shou liang dou neng da dao yu qi de xiao guo。

   san。 jing xiao shang guan li shang de bu zu zhi chu

   jian quan er ji wang luo jian she shi xiao shou yu shou hou fu wu shang de shuang zhong jian she, dui yu quan sheng che qu yu guan li you yu ge di qu wang dian jian she fen bu bu jun, shi xiao shou yu shou hou chan sheng le tuo jie。 zai zhe fang mian gong si jiang jin kuai que ding xiao shou zheng ce, zai ren yuan pei xun, guang gao, shou hou deng gei yu da li zhi chi, wo men xi wang tong guo yao qing ge jing xiao shang lai chang gong tong tan tao che jing ying de zui jia mo shi, gong si ye jiang ren zhen ting qu da jia de jian yi neng jin kuai mi bu wo men guan li shang de bu zu zhi chu, que bao er ji xiao shou wang luo xiang jian kang de fang xiang fa zhan。 zong zhi yi tiao gong si yu er ji wang luo jing xiao shang jiu xiang yu yu shui de guan xi zhi you xiang hu zhi jian rong he gong tong fa zhan cai neng shi zhe ge ben tu yue ye pin pai fa zhan de geng chi jiu, geng zhuang da, tong shi ye xi wang gong si neng zai ge er ji wang dian de zhi chi xia jian she cheng wei quan guo yi liu de4S ying xiao zhong xin。

   qi che xiao shou gong zuo zong jie fan wen9,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

  20xx nian ji jiang guo qu le, xian zai jiu zhe yi nian de xiao shou gong zuo zong jie ru xia:

   yi、 xiao shou gong zuo

  1、 xiao shou qing kuang20xx nian xiao shou891 tai, ge che xing xiao liang fen bie weixxx331 tai,161 tai,3 tai,2 tai,394 tai。 qi zhongxx xiao shou351 tai。xxx xiao liang497 tai jiao20xx nian zeng changx%(x nian si jia che xiao shou342 tai)。

  2、 ying xiao gong zuo wei ti gao gong si de zhi ming du, shu li liang hao de qi ye xing xiang, zai wo men he ke hu da jian yi ge xiang hu jiao liu、 gou tong、 lian yi ping tai de tong shi, ba geng duo de ke hu xi yin dao zhan ting lai, sou ji geng duo de xiao shou xian suo。20xx nian ben bu men ju xing da xiao gui mo che zhan he shi cheng shi jia huo dong17 ci, kan deng bao zhi ying guang gao34 pian、 ruan wen4 pian、 bao hua56 ci、 dian tai guang bo1400 duo ci bing zu zhi xiao shou ren yuan dui yi jing gou che yong hu jin xing ji ji de hui fang, tong guo hui fang rang ke hu gan jiao dao wo men de guan huai。

   er、 xia nian ji hua

   zui jin yi duan shi jian gong si an pai xia wo zaixx chang shi jian de zi xun xue xi gong zuo, su hua shuo de hao san ren xing bi you wo shi, zai xue xi hou ben ren jie he yi wang gong zuo jing yan, qu chang bu duan, xian dui yu20xx nian de gong zuo ji hua zuo ru xia an pai:

  1、 xiang xi le jie xue xi gong si de shang wu zheng ce, bing he li yun yong, wei che liang de xiao shou zai jia ge fang mian chuang zao you li tiao jian。

  2、 xie tiao yuxx gong si ge bu men de gong zuo, zheng qu you hui zheng ce、 jia qiang wo men de shi chang jing zheng li。

  3、 mei ri zhao kai chen hui, le jie che liang xiao shou qing kuang, an pai ri chang gong zuo, jie shou xiao shou ren yuan de bu tong jian jie, xiang hu xue xi。

  4、 xiao shou ren yuan de pei xun, mei yue ding qi4 ge ke shi de pei xun xue xi, yi ti gao xiao shou ren yuan de xiao shou ji neng、 fu wu ji neng、 tuan dui yi shi、 li yi deng。

  5、 zeng she he fa zhan er ji xiao shou wang dian, zhi ding wan zheng de er ji wang dian xiao shou zheng ce, bing pai zhu ben gong si xiao shou ren yuan, shi xian xing xiao gong zuo de tu po fa zhan, shi wo men de xiao shou gong zuo geng shang yi ceng lou。

  6、 he li yun yong zi jin, jian li you zhi ku cun, zheng qu zi jin yun yong zui da hua。

  7、 gen juxx gong si zhi ding de xiao shou ren wu, dui xian you de xiao shou ren yuan fen pei xiao shou ren wu。

  8、 zhong xin hua ding wei sheng qu yu, zhi ding wei sheng zhi ri biao。

  9、 yi ri gong zuo mo shi, su hua shuo de hao, hao yi ri bu suan hao, ri ri hao cai shi hao。

   zui hou, zai xin chun dao lai zhi ji, qing yun xu wo dai biaoxxx zhuan mai dian quan ti xiao shou ren yuan, gan xie gong si ling dao he quan ti tong shi, zai20xx nian yi nian de gong zuo zhong dui wo men gong zuo de da li zhi chi yu bang zhu。 zai ci biao shi shen shen de xie yi。 zai20xx nian xin de yi nian dang zhong wo men jiang ji xu nu li gong zuo, xu xin xue xi。 yi geng hao de cheng ji lai gan xie ling dao he ge wei de zhi chi。 zai ci xie xie da jia, zhu da jia xin nian yu kuai, he jia xing fu。

   qi che xiao shou gong zuo zong jie fan wen10,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

  20xx nian yi jing guo qu, zai zhe yi nian de shi jian zhong wo jing guo nu li de gong zuo, ye you le yi xie shou huo, lin jin nian zhong, wo gan jiao you bi yao dui zi wo de gong zuo zuo yi xia zong jie。 mu de zai yu xi qu jiao xun, ti gao zi wo, yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao, zi wo you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao。 xia tou wo dui yi nian de gong zuo jin xing jian yao de zong jie。

   yi、 gong zuo gai kuang

   wo shi qu nianx yue fen dao gong si gong zuo de, jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing, er que fa dui qi che xing ye xiao shou jing yan he chan pin zhi shi。 wei le xun su rong ru dao zhe ge xing ye zhong lai, dao gong si zhi hou, yi bian xue xi chan pin zhi shi, yi bian mo suo shi chang, yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti, wo jing chang qing jiao ge pin xi jing li he ling dao he qi ta you jing yan de tong shi, yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang fa he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu jin xing ying dui fang zhen, qu de le ming xian de xiao guo。

   jing guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi, shou qu tong xing ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan, ci ke dui wo men ci ke chu de shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie。 ci ke wo zhu jian neng gou qing xi、 liu li de ying dui ke hu suo ti dao de ge zhong wen ti, zhun que de ba wo ke hu de xu yao, liang hao de yu ke hu gou tong, suo yi zhu jian qu de le ke hu de xin ren。 suo yi jing guo da ban nian de nu li, ye cheng gong tan cheng le yi xie yong hu gou mai wo men de chan pin, zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi, zi wo de ben shi, ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de ti gao, zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong xing ye zhi jian de jing zheng, ci ke neng gou na chu yi ge bi jiao wan zheng de liu cheng ying fu yi xie tu fa shi jian。 dui yu yi zheng tao liu cheng neng gou wan quan de cao zuo xia lai。

   hai you wo de20xx nian gong zuo zhong dian shi er xian jian xiao shou, er xian de gong zuo huan jie shi shi fen guan jian zhong yao de, zai wo menxx xiao shou de mei tai che dou yao jing guo er xian de shou。 er xian zhe ge gang wei shi xiao shou yi xian he yong hu zhi jian de qiao liang, yi shi, ba yi xian de gong zuo jin xing bu chong he wan shan, er shi gei yong hu jin xing zhi dao he wei xi。 zai20xx nian li wo zai er xian de gang wei shang gong zuo le yi nian, dui wo de quan nian gong zuo man yi du ji ben shang shi liang hao, wo fu wu de yong hu, quan nian ji suan lai neng gou shuo zhi shao you yi bai duo ge! zhe me duo yong hu shi wo gan jiao you xie zi hao gan!x yue di qu zong bu jin xing mo ya xun lian, zuo yi ming he ge de xiao shou ren yuan,x yue fen zai wo men de er jixx gong si jin xing ju dian xiao shou he shi chang kao cha, zai zhong xing wo ye xue dao le hen duo de jing pin de ye wu zhi shi, zhe dui wo men chan pin xiao shou shi fen you li。

   er、 ben nian du cun zai de wen ti

   zai20xx nianx yuex ri guo jia shi shi“xx” zheng ce, bei po wo men ba ku li de da bu fen che jin xing le ti qian shang pai, wo men gen ju shang ban nian xiao shou de che xing, jin xing le zong jie。 yong dao le ti qian shang pai de che shang。 wo men ye neng gou yu ce dao, shang ban nian de che xing zai xia ban nian xiao hua ken ding bu shi hen hao, yin wei shang ban nian de che xing ji ben jie jin bao he, suo yi ti qian shang pai che xing xuan ze you wu。

   zaix yuex ri hex yuex ri, yi tian zhi cha che jia xiang cha yi wan, yong hu you xie li jie bu le, dao zhi wo men de chan pin dao xia ban nian ku cun liang bi jiao da, zi jin ya li ye bi jiao da。 dao shi yue fen you peng dao quan qiu xing dexx wei ji, shi shi chang yi tian bi yi tian cha, wo men de ri zi geng nan guo。

   san、 dui20xx nian gong zuo zhong cun zai de wen ti jin xing gai shan de cuo shi

   dui yu che jia cha wan yuan de qing jing wo men zaixxx di san ji du hui yi yi jing zuo le xiang ying de tiao zheng, ci ke de chan pin jia ge, yong hu da bu fen dou neng gou li jie。 hai you yi xie ti qian shang pai che xing you wu de, wo men yi jing zuo hao zhun bei, gan zai jin nian wang ji ba che xiao hua yi bu fen, kan kan shi chang, dao di shi shen me qing jing, zuo yi ge zhun que de que ding! jian qing gong si he bu men de zi jin ya li, rang wo menxxx ren jian bian shang zhen, tiao zhan xia yi ge gong zuo ren wu!

   si、20xx nian ge ren gong zuo mu biao he ji hua

   wo zai20xx nian zhong jian chi xiao shou ren yuan de san xiang ji ben yuan ze, zui shou ji lv, zhi xing ming ling, wan cheng ren wu, zuo hao ci gang wei de gong zuo。 zai qi wang gong si duo gei wo yi xie xue xi he shou xun de ji hui shi zi wo de zhi shi geng jia feng fu he chong shi!

   wo qi wang zai20xx nian li wo neng cong er xian de gang wei jin dao yi xian de xiao shou gang wei, cheng wei yi ge wan zheng de xiao shou ren yuan, wo zai20xx nian de quan nian zhong wo yi jing shu lian de zhang wo le yi zheng tao cao zuo liu cheng。 zai jia shang wo cong shi xiao shou gong zuo yi nian duo de jing yan, ying dui he chu li yi xie tu fa shi qing you zi wo de yi xie ban fa, wo xiang xin zi wo neng zuo hao yi ming he ge de xiao shou ren yuan。 ru guo wo neng jin ru dao yi xian xiao shou de gang wei shang, wo hui nu li shi zi wo de xiao liang he li run hua。

   qi che xiao shou gong zuo zong jie fan wen11,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   chun qu dong lai, zhuan shun zhi jian, li shi ji jiang xian kai xin de yi ye。 zai guo qu de yi nian li, ting de quan ti ren yuan zai de ling dao xia, gong si ge bu men de da li zhi chi xia, jing guo quan ti ren yuan de gong tong nu li, ke fu kun nan, nu li jin qu, yuan man wan cheng le xia da de xiao shou ren wu。 zai xin chun ji jiang lai lin zhi ji jiang de qing jing zuo ru xia hui bao zong jie ru xia:

   yi、 xiao shou qing jing

   xiao shou891 tai, ge che xing xiao liang fen bie weixx331 tai,xx161 tai,xx3 tai,xx2 tai,xx394 tai。 qi zhong xiao shouxx351 tai。 xiao liangxx497 tai, jiao zeng chang45( si jia che xiao shou342 tai)。

   er、 ying xiao

   wei ti gao gong si de zhi ming du, shu li liang hao de qi ye xing xiang, zai wo men he ke hu da jian yi ge xiang hu jiao liu、 gou tong、 lian yi ping tai de tong shi, ba geng duo de ke hu xi yin dao zhan ting lai, sou ji geng duo de xiao shou xian suo。 ben bu men ju xing da xiao gui mo che zhan he shi cheng shi jia huo dong17 ci, kan deng bao zhi ying guang gao34 pian、 ruan wen4 pian、 bao hua56 ci、 dian tai guang bo1400 duo ci bing zu zhi xiao shou ren yuan dui yi jing gou che yong hu jin xing jin qu de hui fang, jing guo hui fang rang ke hu gan jiao dao wo men de guan huai。 gong si bing zai9 yue zheng shi ti sheng ren ming tong zhi wei ting ying xiao jing li。 qi jian tong zhi mei ri an shi bao song ying xiao biao ge, jin zhi jin ze, wei gong si de ying xiao zuo chu gong xian。

   san、 xin xi bao biao

   bao biao shi yi xiang zhou er fu shi zhong fu xun huan de, gang wei zhong yao, guan xi dao gong si ri hou dui ben gong si de shen ji he de yan shou, wei neng hen hao de wan cheng ci xiang,5 yue ren ming tong zhi wei xin xi bao biao yuan, jin xing dui gong si de bao biao, zai qi jian tong zhi ren lao ren yuan an shi zhun que de wan cheng le gong si jiao fu de ge xiang bao biao, mei ri he dui ku cun qing jing, dui che liang xiao shou zuo chu le gong xian。

   si、 dang an guan li

   wei wan shan dang an guan li, te an pai tong zhi wei dang an guan li yuan, zhu yao you shou ji gou che yong hu dang an、 che liang jin xiao deng ji、 he ge zheng de shou fa yi ji yong hu dang an hui zong shang bao gong si deng, qi jian tong zhi an zhao gong si gui ding, yuan man wan cheng le gong si jiao dai de ren wu。

   yi shang shi dui ge xiang zuo le jian yao。

   zui jin yi duan shi jian gong si an pai xia wo jin xing le chang shi jian de zi xun xue xi, su hua shuo de hao san ren xing bi you wo shi, zai xue xi hou ben ren jie he yi wang jing yan, qu chang bu duan, xian dui yu de zuo ru xia an pai:

  1、 xiang xi le jie xue xi gong si de shang wu zheng ce, bing he li yun yong, wei che liang de xiao shou zai jia ge fang mian chuang zao you li tiao jian。

  2、 xie tiao yu gong si ge bu men de, zheng qu you hui zheng ce, jia qiang wo men de shi chang jing zheng li。

  3、 mei ri zhao kai chen hui, le jie che liang xiao shou qing jing, an pai ri chang, li jie xiao shou ren yuan de bu yi yang jian jie, xiang hu xue xi。

  4、 xiao shou ren yuan de pei xun, mei yue ding qi4 ge ke shi de pei xun xue xi, yi ti gao xiao shou ren yuan de xiao shou ji neng、 fu wu ji neng、 tuan dui yi shi、 li yi deng。

  5、 zeng she he fa zhan er ji xiao shou wang dian, zhi ding wan zheng de er ji wang dian xiao shou zheng ce, bing pai zhu ben gong si xiao shou ren yuan, shi xian xing xiao de tu po fa zhan, shi wo men de xiao shou geng shang yi ceng lou。

  6、 he li yun yong zi jin, jian li you zhi ku cun, zheng qu zi jin yun yong zui da hua。

  7、 gen ju gong si zhi ding de xiao shou ren wu, dui xian you de xiao shou ren yuan fen pei xiao shou ren wu。

  8、 zhong xin hua ding wei sheng qu yu, zhi ding wei sheng zhi ri biao。

  9、 yi ri mo shi, su hua shuo de hao, hao yi ri bu suan hao, ri ri hao cai shi hao。

   zui zhong, zai xin chun dao lai zhi ji, qing yun xu wo dai biao zhuan mai dian quan ti xiao shou ren yuan, gan ji gong si ling dao he quan ti tong shi, zai yi nian de zhong dui wo men de da li zhi chi yu bang mang。 zai ci biao shi shen shen de` xie yi。 zai20xx nian xin de yi nian dang zhong wo men jiang ji xu nu li, xu xin xue xi。 yi geng hao de cheng ji lai gan ji ling dao he ge wei de zhi chi。 zai ci duo xie da jia, zhu da jia xin nian yu kuai, he jia xing fu。

   qi che xiao shou gong zuo zong jie fan wen12,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   wan wan mei you xiang dao, zi wo de shi yong qi de gong zuo jiu zai zhe yang de mang lu dang zhong guo qu le, zai mang lu de gong zuo dang zhong, shi jian zong shi guo qu de yi chang de kuai, ci ke, zi wo de shi yong qi de gong zuo ye yi jing jie shu le, wo de shi yong qi ye jie shu le, duan duan de ji ge yue de shi yong qi, wo ye xue hui le hen duo, zaiXX dian ye cheng chang le hen duo, zai zhi hou de gong zuo dang zhong, wo ye hui yi kao zhe duan shi jian suo xue dao de dong xi, he zi wo zhi hou de nu li geng hao de wan cheng zi wo zhi hou de gong zuo。

   yi、 gong zuo shang de shou huo

   lai daoXX dian de zhe duan shi jian li, wo dong de le hen duo de qi che de zhi shi, guan yu hen duo qi che de yi xie zhi shi he ji neng dou de dao le bi xu de ti sheng, wo mei yi tian dou zai zi wo de gong zuo dang zhong, gen zhe dian li de xiao shouXXX xue xi, xie zhu ta geng hao de wan cheng dian nei de ding dan, wan cheng ta de gong zuo,XXX ye jiao hui le wo hen duo, ta shi yi ming hen you xiu de qi che xiao shou yuan, zuo wei ta de zhu li de wo ye gan dao ya li shi fen de da, suo yi yi xiang yi lai, wo dou yi chang ren zhen de gen zhe ta xue xi dian li de zhi shi, zai zi wo de gong zuo shang tou, dui yu zi wo bu hui de di fang ye hui qing jiao ta, ta ye hui ren zhen de hui da wo, suo yi zhe duan shi jian, wo geng yuan yi dang cheng shi yi duan shi jian de xue xi, wo xue dao le hen duo guan yu qi che de zhi shi, yi qian, wo dui qi che shi le jie de shi fen de shao de, ci ke zi wo dui yu qi che de zhi shi ye dong de le geng duo, wo hai xue dao le hen duo xiao shou de ji qiao he yi xie yu ren jiao wang de ji neng he zhu yi de shi xiang, suo yi shuo, zhe duan duan de ji yue de shi yong qi, gei wo dai lai de shou huo ye shi shi fen de duo de。

   er、 jing shen shang de chong shi

   jin guan zhe duan shi jian shi fen de mang lu, ke shi wo que jiao de zhe shi zi wo gong zuo yi lai, di yi ci gan dao ru ci de chong shi, bu jin jin shi zai sheng huo shang tou de chong shi, hai shi jing shen shang de chong shi, he dian li de suo you de gong zuo ren yuan dou neng hen duo de xiang chu,XX dian ye shi yi ge tuan jie you ai de tuan ti, wo men de gong zuo ye dou shi tuan jie xie zuo de, suo yi cong zi wo jin ru dao dian li zhi hou, wo ye man man de gan jiao dao le he zuo de zhong yao xing, wo ye jing guo zi wo de nu li he tong shi zhi jian de bang mang, zi wo hen hao de rong ru dao le dian li, ci ke zi wo ye neng gou he ta men yu kuai de wan shua, zai gong zuo de shi hou, wo men ye dou hui ren zhen de gong zuo, jin zi wo de nu li qu wei dian pu dai lai geng duo de jia zhi, wo ye hen xi huan dian li de zhe zhong fen wei he qi fen。

   jing guo zi wo de shi yong qi de gong zuo, wo zai gong zuo shang tou ye shou huo le hen duo, zai jing shen shang tou ye chong shi le, hen gan ji gong si yuan yi gei wo zhe yang yi ge ji hui, jing guo zhe duan shi jian de gong zuo, wo ye xiang xin zi wo neng gou cheng wei yi ming chu se de qi che xiao shou zhu li, neng gou geng hao de wan cheng zi wo de ben zhi gong zuo, zai zi wo de gong zuo gang wei shang tou, zai dian li fa guang fa liang, weiXX dian de wan mei de wei lai dai lai shu yu zi wo de li liang。

   qi che xiao shou gong zuo zong jie fan wen13,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:

   wan wan mei you xiang dao, zi wo de shi yong qi de gong zuo jiu zai zhe yang de mang lu dang zhong guo qu le, zai mang lu de gong zuo dang zhong, shi jian zong shi guo qu de yi chang de kuai, ci ke, zi wo de shi yong qi de gong zuo ye yi jing jie shu le, wo de shi yong qi ye jie shu le, duan duan de ji ge yue de shi yong qi, wo ye xue hui le hen duo, zaixx dian ye cheng chang le hen duo, zai zhi hou de gong zuo dang zhong, wo ye hui yi kao zhe duan shi jian suo xue dao de dong xi, he zi wo zhi hou de nu li geng hao de wan cheng zi wo zhi hou de gong zuo。

   yi、 gong zuo shang de shou huo

   lai daoxx dian de zhe duan shi jian li, wo dong de le hen duo de qi che de zhi shi, guan yu hen duo qi che de yi xie zhi shi he ji neng dou de dao le bi xu de ti sheng, wo mei yi tian dou zai zi wo de gong zuo dang zhong, gen zhe dian li de xiao shou xue xi, xie zhu ta geng hao de wan cheng dian nei de ding dan, wan cheng ta de gong zuo, ye jiao hui le wo hen duo, ta shi yi ming hen you xiu de qi che xiao shou yuan, zuo wei ta de zhu li de wo ye gan dao ya li shi fen de da, suo yi yi xiang yi lai, wo dou yi chang ren zhen de gen zhe ta xue xi dian li de zhi shi, zai zi wo de gong zuo shang tou, dui yu zi wo bu hui de di fang ye hui qing jiao ta, ta ye hui ren zhen de hui da wo, suo yi zhe duan shi jian, wo geng yuan yi dang cheng shi yi duan shi jian de xue xi, wo xue dao le hen duo guan yu qi che de zhi shi, yi qian, wo dui qi che shi le jie de shi fen de shao de, ci ke zi wo dui yu qi che de zhi shi ye dong de le geng duo, wo hai xue dao le hen duo xiao shou de ji qiao he yi xie yu ren jiao wang de ji neng he zhu yi de shi xiang, suo yi shuo, zhe duan duan de ji yue de shi yong qi, gei wo dai lai de shou huo ye shi shi fen de duo de。

   er、 jing shen shang de chong shi

   jin guan zhe duan shi jian shi fen de mang lu, ke shi wo que jiao de zhe shi zi wo gong zuo yi lai, di yi ci gan dao ru ci de chong shi, bu jin jin shi zai sheng huo shang tou de chong shi, hai shi jing shen shang de chong shi, he dian li de suo you de gong zuo ren yuan dou neng hen duo de xiang chu,xx dian ye shi yi ge tuan jie you ai de tuan ti, wo men de gong zuo ye dou shi tuan jie xie zuo de, suo yi cong zi wo jin ru dao dian li zhi hou, wo ye man man de gan jiao dao le he zuo de zhong yao xing, wo ye jing guo zi wo de nu li he tong shi zhi jian de bang mang, zi wo hen hao de rong ru dao le dian li, ci ke zi wo ye neng gou he ta men yu kuai de wan shua, zai gong zuo de shi hou, wo men ye dou hui ren zhen de gong zuo, jin zi wo de nu li qu wei dian pu dai lai geng duo de jia zhi, wo ye hen xi huan dian li de zhe zhong fen wei he qi fen。

   jing guo zi wo de shi yong qi de gong zuo, wo zai gong zuo shang tou ye shou huo le hen duo, zai jing shen shang tou ye chong shi le, hen gan ji gong si yuan yi gei wo zhe yang yi ge ji hui, jing guo zhe duan shi jian de gong zuo, wo ye xiang xin zi wo neng gou cheng wei yi ming chu se de qi che xiao shou zhu li, neng gou geng hao de wan cheng zi wo de ben zhi gong zuo, zai zi wo de gong zuo gang wei shang tou, zai dian li fa guang fa liang, weixx dian de wan mei de wei lai dai lai shu yu zi wo de li liang。

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