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【推荐】营销计划模板汇总八篇
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，为此需要好好地写一份计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编整理的营销计划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
营销计划 篇1
1、实现目标销售：730万;
2、分解：市区直营：465县级市场：265
3、对各区域销售量进行日销售周考核，确保所有业务员对销售任务有清晰的了解。
4、对各驻店促销员销量进行日销售周考核;以各店任务达成率为指标进行促销员标兵的评比与考核。
5、以任务达成率及团队晨会活动为基准，继续进行“精英团队”的评比。
6、新品推进：长寿花玉米油的上市与建档。
7、稳定海天市场秩序：
7.1将海天新的批发及零售价格以书面形式传达到每个客户，确保得到客户的了解并执行。
7.2将海天下一步的营销思路以“营销会议”的形式传达到所有业务，确保业务员的理解。
7.3加强对商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格管控以确保涨价的平稳过度。
8、加强县城品牌分销工作的推进：确定每县业务员的品牌数量分销指标(每县1-3个品牌)。
9、加强对促销政策执行的梳理：
9.1对促销活动拆分原则的要求与把握：量大从优、同一个市场大小户的阶梯价差。
9.2对促销活动执行原则的要求：实事求是，坚决杜绝小思想、小动作。
10、加强对季节性产品产品的梳理：
10.1火锅料系列、酱类及干货类的基础陈列。
10.2火锅料系列的引导消费及免品活动：老阿妈。
11、加强对镇平县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导工作。
营销计划 篇2
网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划（简化版）这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人，2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计，3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告，与部分合作伙伴进行资源互换， 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷，参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。
营销计划 篇3
半年28.4%的增幅出现明显回落。分地区看，东部地区投资增长21.5%，中部地区投资增长27.1%，西部地区投资增长26.5%。20xx年1-10月份
社会消费品总额前三季度，社会消费品零售总额111029亿元，同比增长18.3%。前三季度，居民消费价格同比上涨2.9%。其中，城市上涨2.8%。
前三季度，城镇居民家庭人均总收入15756元。其中，城镇居民人均可支配收入14334元，同比增长10.5%，扣除价格因素，实际增长7.5%，
此项数据一定程度上也预示着未来房地产市场具备上扬的潜在需求。20xx年1-10月份
CPI和PPI情况20xx年1-10月份，我国物价上行压力加大，至10月末达到近四个月的最高值。在经济增长回稳的同时，物价的进一步上涨开始引发人们对通胀的担忧。继8月份CPI刷新22个月以来历史纪录，9月份CPI继续保持7、8月份的上行态势，且涨幅再创新高，10月末更是一路走高。
20xx年前三季度，CPI同比上涨2.9%，从环比来看，有6个月的环比为正增长，只有3个月环比为负增长。其中，9月份CPI同比上涨3.6%，环比上涨0.6%，涨幅创23个月来新高。
20xx年前三季度，PPI同比上涨5.5%。9月份PPI同比上涨4.3%，环比上涨0.6%。前三季度，原材料、燃料、动力购进价格同比上涨9.8%。
CPI的节节攀升，会使得居民消费支出减少，银行储蓄增加，部分也会选择其相关投资渠道，对于房地产市场而言，未来潜在需求也会增加。20xx年1-10月份
全国房地产开发投资20xx年1-10月份，房地产投资同比增速从今年5月份也开始出现回落趋势，也一定程度上表现出楼市未来适度降温的潜在趋势。20xx年1-10月，全国房地产开发完成投资38070亿元，同比增长36.5%，增幅同比加快19.9个百分点。房地产开发投资占固定资产投资比重为20.3%。其中，前三季度，90平方米以下住房完成投资7256.8亿元，同比增长27.3%，增速较上年同期下降4.6个百分点。
此外，前三季度，分类型看，商品住宅完成投资23512.1亿元，同比增长33.8%，增幅比上年同期上升20.4个百分点，其中，经济适用房完成投资716.8亿元，同比下降5.9%，办公楼完成投资1300.3亿元，商业营业用房完成投资3865.3亿元，同比分别增长36%、33.3%。
营销计划 篇4
九月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次期望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我期望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样能够有利于更好的准备砭石，期望不要像上次那样断货好几次。
2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们能够很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不必须就每一个都抓住销售，起码就应慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力期望能够再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很期望尝试其他工作的，而且同样期望都能够干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不期望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且能够得到更多客户的认可。
营销计划 篇5
市场部为了树立品牌形象，建设规模的、高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，创造营销奇迹特制定以下营销方案。
第一部分 市场部战略定位
一、市场的范围
以北京市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。
二、 客户服务方式
1、基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答;积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品;为客户提供多种交易方式;收集了解客户需求，及时反馈业务部门，促进完善客户服务内容。
2、亲情服务主要包括：法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动;客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表示祝贺。这类服务三种客户的区别也不大，只是一般客户通常不进行客户及家人的特殊问候。
3、咨询服务主要包括：根据客户需求选择性的将各类研究
咨询张贴或转发客户;定期提供客户持仓个股分析报告;及时向客户提供高质量的资讯产品和信息，并根据客户需要为其度身定制资产配置方案;定期将研究机构的投资策略报告发送给客户;通过网络服务平台，对客户提供一对一咨询服务;客户专用电子信箱服务，为客户提供个股门诊单、周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等;通过短信提供咨询建议;提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务;现场客户和非现场客户定期沟通。这类服务三种客户的区别就比较大，一般客户只提供基本的咨询服务，接受公共的咨询，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务，核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。
4、增值服务主要包括：根据其需要提供各类研究报告，包括内部研究成果和外购报告;以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功能。提供及时、全面、权威的财经资讯，短信营销信息和客户服务平台作为补充可提供及时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交回报、资金变动、中签通知服务;根据客户需求，编撰投资分析报告，如果客户资产量达到相当规模，可根据其需要提供全方位私户理财计划。这类服务三种客户的区别就更大了，一般客户基本不享受增值服务，重要客户享受及时的服务，核心客户则享受全面及时的服务。
第二部分 团队的组建和管理
一、 团队的组建
1。 通过与其他证券公司优秀客户经理接触，了解营销员在原来券商的情况，引进有经验的证券营销员。
2。 联系部分高校， 建立校企实习培训基地，能够充分的挖掘有潜质的营销员。
3。 团队的建设
团队的管理与执行
制定一个有利于团队发展的工作目标是团队合作精神完成最终目标的必要条件。要尽快树立起营销员的`业务信心，由于营销员换了一个新的工作网点，网点业务还不够熟悉，需要区域经理和他们一起营销、一起开户这样不但让营销掌握业务技巧，而且也增强了他们开展业务的信心。
无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标，制度制定的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度，而且是可以执行的。
1考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与驻点考勤。
2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是周例会、月例会、公司例会。
3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。
4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游
三、团队文化建设
态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1+1>2。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求，或者一次大家出去欢唱。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。
四、个人与团队共同进步
不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。
综上所述，营销团队的建设需要一个既有业务能力，又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将决定团队的发展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通和团队文化的建设。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。
第三部分 营销措施
一、 银行驻点营销
几年前，银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地，扩张到全市所有的银行网点，因当时的银证通模式，银行直接可以开立券商资金账户，客户可以在银行进行一站式的手续办理。让券商拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户，券商投入小，产出高。银行开发的客户质量也相对比较好。
为此，我市场部与银行关系须注意以下五点：
1、要建立双方长期合作关系。
2、一般企业在银行都有个企业帐户，可以通过银行工作人员的推荐来帮本营业部实现。他们和企业有个很好的交流合作关系。对他们比较信任。这点要求银行和本营业部的合作关系处理好。
3、管理层要对银行公关关系的重视。每隔半月或新人报到之时都工有上级对银行关系的回访。
4、在重要节日会送上些礼品。通常情况下，礼物费用控制在1000元左右。
5、对于重点驻点网点公关，需营业部利用资产的资源为网点注入一定量的存款，为营销员提供更好的业务开展空间。
综上所述，营业部门高管应重视商业银行负责人的公关行动。
二、与大通讯机构的合作营销
要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作。合作模式应有所不同，例如移动、联通，仅对券商开放系统的合作是不够的。可在其营业厅布点，发展其内部员工。其余的中大型的通讯机构，合作的内容包括，通讯商的资源共享，通讯商入驻小区营销活动时，双方共同营销。券商负担部分通讯机构的产品赠送、通讯商的营销人员兼职券商的营销，实现双赢。
三、低佣金的促销
北京市场的佣金，应该是目前以来最低的阶段。从华泰证券08年开始就以所有客户的佣金打至0。8‰，北京市场进入了佣金价格战，各券商纷纷跟进，愈演愈烈，现在的光大证券开展佣金年费制，打出 “一天一元，轻松一年”口号， 但是实行佣金年费制的这一时期，光大证券一直莫名其妙的没有得到多大的扩张，其主要原因是缺少一支强有力的营销队伍。目前，营销团队人数多，且人员相对稳定的券商开始对低佣招揽客户的方式有所收敛，实行按资产多少来规定佣金比率，并随着咨询方面优势的提高逐渐取消降佣制度。目前新进的券商，都是以低佣来招揽客户，新进来的安信证券的佣金比例是整个北京市场最低的，10万左右都可以给0。3‰。考虑到目前整个市场竞争状况以及公司未来的发展，对一般客户，本团队开发客户时，给予非现场交易的手续费为0。5‰到2。0‰的政策是合适的，给予营销员一定底限的自己做主的佣金调节，对特殊客户再另行申请。而对于本营业部也可以科学地对成交量较大的客户做出更大调节。
四、社区营销及技术服务站营销
可以选择些人流量比较大，商业性质比较强的地段进行布点。分工合作，两人派单，两人对有意想客户进行营销说明。 在周围的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精美礼品一份。可以不定期的与企业合作：搞庆典联谊活动或投资座谈会股市沙龙等，免费开股东卡，送精美礼品，开发团体客户及机构户。
五、服务品牌的营销
此营销模式是本人比较推崇的、比较欣赏的一种模式。做我们这行的迟早是要做回服务的，只有打造自己的服务品牌，做好客户的服务，你才能在这个市场是立于不败之地。为客户提供有效的资讯，能让客户在市场上挣到钱才是王道。而本营业部在公司没有特别的支持下要坚持自己组织语言，坚持每日一到两条对大盘的分析，个股的推荐等信息。当然这个还依赖与个人专业知识掌握的多少而论。充分利用金穗金融软件下载按资产量的多少来给予使用作为卖点，从而使客户对软件的存在一定的依赖性。提高公司在北京的竞争力，应尽量避免通过价格竞争来实现;通过差异化的服务，增加顾客的满意度和忠诚度，提高公司的品牌形象和知名度。对于差异化服务和公司品牌的树立和扩展，我认为可以通过几个措施来实现。
一、 广告和公关工作的开展是品牌建设的重要步骤。
为了达到公众对我公司品牌的认知，可以做些平面的广告，让市场知道就在本营业部就有证券营业部，使他们对公司有所认识，进而在他们有从事证劵交易的需求时，能够想到我们湘财证券。
通过合理正确的运用公共关系和公共事件，扩展我公司在北京的知名度。正如人们所说，资源都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。而公共关系就是这样一种资源，我们所要做的仅仅是把他们汇集起来，运用智慧把他们有效地运用起来。
事实上，客户对公司信息的接受的程度对比是，间接传播比公司对客户的直接传播更容易。因为从客户心理的角度来说，他们更愿意相信身边的人，对公司直接的宣传都会或多或少的抱有怀疑和警惕的态度。因此，应通过公共关系和公共事件的运用，间接的将公司的宗旨和服务进行宣传，当然这就要求工作人员的时时关注和公司高层的统筹。
一句话就是“借势”， 就是借助人物、事件等本身的社会效应在营销活动中以达到推广产品的目的。
同时，一个可行的办法就是在周末组织公司所有的营销人员以及公司高管在当地的养老院或孤儿所等一些公益事业单位做义工从而既为社会献了一份爱心，又在宣传本营业部。何乐不为？相信这样的宣传对与老百姓来说比一些空洞的广告更具说服力在借势营销中，可以借助的手段是多方面的，比如：其他行业具有轰动效应的大事件;政府有关部门的政策法规;新闻媒体的各种报道等等。通过策划发挥、延伸实施，就可以为我所用，去实现自己的营销目标。
借势营销是一把双刃剑，它可能为企业带来丰厚的收益，也可能让企业的付出付诸流水。然而，只要企业对企业自身进行仔细分析，在适当的时机抓住自己需要的“靠山”和机会，正确运用公共关系，并进行有效的营销策划，必能获得成功！
二、以客户需求为导向，提高服务质量，形成竞争力。
其实，以客户需求为导向的营销理论不过是本营业部转换角度看问题的方法，是一种让消费者更容易接受产品/服务的营销工具。 在竞争性市场中，顾客具有动态性，顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，这样就大大减少了顾客流失的可能性。
面对迅速变化的市场，要满足顾客的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。这样可最大限度地减少抱怨，稳定客户群，减少客户转移的概率。提高服务水平，能够对问题快速反应并迅速解决。这是一种企业、顾客双赢的做法。（每隔半个月或股市出现重大问题时候对客户的回访。将客户反映的问题做记录。根据问题小组展开讨论，给予客户问题解决的方法）
三、同时，加强对客户维护，对其进行分类管理，大力推行关系营销，缩减成本扩大利润。
关系营销越来越重要了，在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥护者，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。记住二八定律，必须优先与创造企业80%利润的20%的那部分重要顾客建立牢固关系。否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司20%利润的80%的顾客身上，不但效率低而且是一种浪费。而沟通是关系营销的重要手段。
四、营销的目的是利润，但执行的核心是公司员工。
对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润。一方面，追求回报是营销发展的目的;另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做“仆人”。因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。同样对员工来说，回报也是对其工作价值的肯定。从外部营销到树立内部营销理念。由于员工是客户的直接接触者，管理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和体现。
事实上，内部员工应是营销活动的首要对象。“要善待客户，必须首先善待员工”，高度重视内部营销。处理好管理者权威和员工自主性的关系。首先，应该培养共同参与意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感，努力为员工创造个人发展的机遇和条件。其次，处理好各部门之间的关系。建立明确的责任分工、畅通的信息流动系统及科学、公正的内部考核制度，并前后台效益挂钩，树立起群策群力的合作意识，保证各项政策持续而切实的贯彻。完善管理制度，增设优秀新人奖、开户纪录奖、市值纪录奖等奖项，完善薪资待遇（比如当月成交量达到600万/1000万/1500万等等的提成变法做到多劳多得，奖罚分明。 积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。以人为本，追求个人价值。在新的体制和组织结构下，所有人员的价值由业绩来衡量和体现，而不以上级的主观评价为依据。同时，要形成尊重员工、关心员工的风气，摈弃那种牺牲或压抑员工个性的文化氛围，处处体现出亲和力。
综合来说，公司的营销思路应以客户为导向，以实施关系营销为指导思想，通过前期的成本控制，形成成本优势，打开市场，建立与客户的关联，通过差异化的个性化的服务，及时正确高效地处理客户的需求，建立同客户长期的稳定的关系，进一步形成口碑，树立公司在市场中的品牌形象，实现公司的市场战略。 同时公司营销队伍管理上面， 我觉得管理方面主要还是看公司的企业文化，企业文化要人性化、要朴素、蹋实、奖罚分明，要有完善的体系和制度。组织员工培训。与投资公司、保险、安利等营销团队合作，资源共享，相互借鉴，请其优秀讲师授课，为我部客户经理培训营销技巧，养成积极心态。
营销计划 篇6
相信每一个做网络营销的朋友都曾经做过无数次营销计划,但是可能很少有人会对如果做一个详细,有计划的营销计划做过总结吧,今天我就来总结一个这个问题吧。
在做搜索引擎计划之前，我们应该列一个表，里面包括搜索引擎里的所有任务，如自然搜索营销，付费搜索营销等。一个出色的搜索引擎计划是由很多不同的分支组成的，大致分为以下几个类别：
一，选择搜索营销策略。
有人需要去设置搜索营销策略。是请一个搜索营销代理公司？还是我们自己去做呢？我们需要把重心放在自然搜索还是付费搜索呢？又或者两者都要去做呢？预算从哪里来呢？我们通过什么方式来证明投资回报？所有这些问题必须有一个明确的答案。
二，确定搜索引擎目标
你想努力从哪个搜索引擎得到流量？这些搜索引擎都是全球性的，还是需要以不同国家的不同搜索引擎为目标？这个也是需要有一个明确的答案的。
三，管理竞价
如果你在使用付费搜索服务，你必须和竞争对手竞价，以得到付费搜索的排名。我们需要根据市场行情去及时调整竞价，这个也是需要有专人去管理的。
四，优化内容
如果做自然搜索，围绕改变网页的内容有很多重复性的工作-标题，描述以及你见到的其它的词-确认HTML被正确地编码和维护。每个网页需要某个人（而不是很多的“某些人”）被指定来维护内容。
五，开发技术
网站是以软件技术为基础的，即使你的网站只使用简单的Aapche网络服务器来显示文件。当它们成长以后，很多站点开始使用更多的技术来展示网页，并提供其他的功能。从电子商务服务器到注册子系统到个性化技术。这些技术中的每一个都可以促进或者破坏你的自然搜索营销的努力，通过使它变得容易，困难或者阻止蜘蛛程序爬过你的站点。所有这些工作也是需要有人去跟开发沟通，以便确认开发的技术对搜索引擎是友好的。
六，确定标准
不同的站点技术标准是不一样的，关于HTML的标签怎样使用，或者什么样的URL模式是可以被接受的，又或者哪种软件技术可以被使用。所有这些标准确定的依据是必须对搜索引擎友好，以便使自然搜索营销能够奏效。
七，选择搜索营销工具
搜索引擎营销，不同于别的营销，它需要专业化的工具来管理你的竞价，检查你的网站排名，
分析你的网站，识别哪些站点链接到了你的网站，以及很多其它的功能。首先必须确定这些工具的需求，证明费用是值得的，选择最好的工具，并确认被正确地安装和使用。
八，报告标准评测的结果
这个月有多少访问者是从搜索引擎来到你的网站的，相比上个月是下降了还是上升了？哪些搜索请求看来是最热门的？哪些热门搜索请求不能在搜索引擎上发现我们的网页？有人必须被指定来跟踪报告这些评测标准。
从上面的任务列表可以看出，一个搜索销销计划所涉及到的部门和人员是比较多的，所有这些任务要完成，单纯靠一两个人是很难完成的，它需要一个团队的支持。这也是为什么搜索营销小公司做得比大公司要好了，因为小公司人员调配起来是比较灵活的，而大公司因为规章制度太多了，所以在很大程度上影响了整个团队的配合度。当然，说了这么多，也只是纸上谈兵，具体如何实施还需要我们在平时的工作，具体实践中具体安排了。
营销计划 篇7
推广工作安排
1、QQ群推广
每天对所有QQ群用户发一次广
2、邮件推广
每天用邮件群发工具最少发10000以上的QQ邮件
3、黄页推广
登录各大黄页发布产品信息
4、论坛推广
选择行业相关论坛注册用户发表文章，进行互动式问答推广。
5、博客、微博签名与内容推广
选择大的博客网站建立博客群每日发布公司文章，网站链接。比如：新浪、网易、搜狐、雅虎、QQ空间、博客网、和讯、TOM
每天注册几个微博账号进行推广，比如：新浪、网易、搜狐、腾讯
6、各大视频网站推广（先不做）
新浪视频、优酷、腾讯视频、搜狐视频、56网注册用户发表视频，进行上传公司最新活动视频或相关行业视频推广
7、交换友情链接推广
每周进行2到3次友情连接交换，每次增加连接数量不得超过4个，友
情连接要与家具行业相关。
8、搜索引擎期下社区网站推广
营销计划 篇8
随着经济的快速发展和居民收入水平的不时提高，近几年来。居民守业、消费观念有了极大的转变，同时，居民消费意识和消费能力得到明显提升，从而为个人业务的发展提供了良好的环境。
行的存借款主要数据为：各项人民币储蓄存款4.2亿元，截至年末。个人借款余额为1.9亿元。数据说明的余姚个人业务已经真正意义上的发展起来了说明我行如果不迅速占领市场份额，一旦被国有银行全面发动个人业务，个人业务就会被市场淘汰。
顾名思义，个人业务。就是做个人的文章，与四大国有银行相比，有很多局限性，所以我要明确目标市场，将个人业务的目标市场主要定位于中高端白领客户和个体私营业主。营销上突出重点，把白领通和贷易通作为我今后营销工作的重点。
应该加强个人业务市场推广的整合性和针对性。通过深度营销和交叉营销，针对中高端白领客户和个体私营业主。迅速扩大个人业务的业务量，提高日均存款余额、银行卡发卡量，充分依托现有的客户资源，实现银行内部公司业务、国际业务、中间业务、个人业务的客户共享，以优势产业带动个人业务的发展，达到节约本钱、整体营销的目的这不仅有利于银行整体业务的发展、核心竞争力的提高，也有利于客户的忠诚度和满意度的提升。
个人认为应从内部挖潜和外部联合两方面进行有针对性的营销。
1内部挖潜
超越40%客户在需要新产品时会首先选择其已有的金融服务供应商，据一项咨询调查显示。而不是另做选择，因此我应重视挖掘现有客户群的潜力。针对我行现有的优质产品，如白领通、贷易通、vip卡，制定相应的营销计划—即对现有的客户资源进行细分，如可将客户分为储蓄大户客户群、银行特色业务客户群、个人借款客户群、代缴费客户群、工资客户群等等，对不同的客户群使用银行产品的情况进行系统抽样分析，针对不同客户群使用银行产品的习惯和频率，有针对性地将银行的产品与银行卡产品进行重新组合后进行交叉销售，使客户成为银行多项产品的使用者，提高银行卡发卡量的基础上，最大限度地减少银行目标客户的流失率。
①储蓄大户客户群：这部分客户群是银行个人业务的基本客户群。应以稳定、挖潜为目标—充分利用我行的理财性产品对这部分客户进行有目的营销，使其成为复合型产品的使用者，如甬城卡，钻石卡等。同时，个人以为可以借鉴上海银行的经验，考虑对该客户群进行分档，对存款余额较大的优质客户，提供寄送对账单、产品介绍及有关宣传资料，为其减免料理费用，以及对其中的高端客户免费提供专人理财咨询以及温馨服务等方式，以达到稳定、挖潜的目的
②银行特色业务客户群：每家银行都有自己的特色业务。其特点是业务垄断性和目标客户独占性。由于特色业务是银行的比较优势所在因此应该进一步挖潜，达到收入最大化的目的个人以为可以将银行卡与特色业务进行整合，例如客户料理白领通业务的同时为客户料理贷记卡，形成有归属感的固定客户群体。其实这已经在行的业务操作中开始在执行，只是没有系统的去做而已，既然成立了个人业务部，以为应该强化这一步骤，相信可以收到良好的效果，解决我行贷记卡增量小的弊端。
③个人借款客户群：随着个人借款业务的快速发展。使得我行可以有充裕的时间不时地向其营销新的产品。可以将我行的理财性产品进行组合、打包，从客户料理个人借款业务的第一天起，就对其进行有针对性的介绍，并在业务开展过程中不时深入强化，使其成为我行多项个人业务的重要利润来源。留住现有的一个客人，比发展一个新的客人更重要，这就需要我个人业务经理不时的深化和挖掘现有的存量客户，把现有的客户牢牢的抓在手里。另外，由于余姚的地方经济特色，个企众多，个人生产经营性借款发展势头迅猛。个人以为可以和贷易通业务打包营销，提高个人借款的整体规模和效益。
2外部联合
通过自身的人脉关系或者别的途径，外部联合是营销经理。走向市场，不时拓展我新客户。
个人以为：①对白领通而言，针对我行重点推广的几个产品。其目标客户是特定的从行政单位的办公室主任、财务科主任等入手，把这些行政单位的领导变成我编外营销人员，对从这些行政单位逐个进行推广，大幅度提升白领通业务。②针对贷易通，余姚私企发达，特别是塑料城和模具城，客户集中，可以指定专门的营销经理，负责贷易通的营销，相信贷易通的便当性肯定能吸引众多的个私业主。③针对房产按揭，由于目前余姚房产开发商与我行签订开发借款的较少，今年可以在控制风险的前提下，充分利用现有的客户资源，大力拓展这一业务，将开发借款与房产按揭配套营销。
由于我个人业务部的团队还很年轻，以上是对个人业务营销方面的一些想法。如有考虑不周之处，请领导多多指导。
拼音版对照
【 tui jian】 ying xiao ji hua mo ban hui zong ba pian
shi guang fei shi， shi jian zai man man tui yan， wo men de gong zuo you jin ru xin de jie duan， wei le zai gong zuo zhong you geng hao de cheng chang， wei ci xu yao hao hao di xie yi fen ji hua le。 na me ji hua zen me ni ding cai neng fa hui ta zui da de zuo yong ne？ yi xia shi xiao bian zheng li de ying xiao ji hua8 pian， jin gong can kao， da jia yi qi lai kan kan ba。
ying xiao ji hua pian1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：1、 shi xian mu biao xiao shou：730 wan;
2、 fen jie： shi qu zhi ying：465 xian ji shi chang：265
3、 dui ge qu yu xiao shou liang jin xing ri xiao shou zhou kao he， que bao suo you ye wu yuan dui xiao shou ren wu you qing xi de le jie。
4、 dui ge zhu dian cu xiao yuan xiao liang jin xing ri xiao shou zhou kao he; yi ge dian ren wu da cheng lv wei zhi biao jin xing cu xiao yuan biao bing de ping bi yu kao he。
5、 yi ren wu da cheng lv ji tuan dui chen hui huo dong wei ji zhun， ji xu jin xing“ jing ying tuan dui” de ping bi。
6、 xin pin tui jin： chang shou hua yu mi you de shang shi yu jian dang。
7、 wen ding hai tian shi chang zhi xu：
7.1 jiang hai tian xin de pi fa ji ling shou jia ge yi shu mian xing shi chuan da dao mei ge ke hu， que bao de dao ke hu de le jie bing zhi xing。
7.2 jiang hai tian xia yi bu de ying xiao si lu yi“ ying xiao hui yi” de xing shi chuan da dao suo you ye wu， que bao ye wu yuan de li jie。
7.3 jia qiang dui shang mao cheng、 zhong jing shang cheng、 zhong xin shi chang pi fa da hu de jia ge guan kong yi que bao zhang jia de ping wen guo du。
8、 jia qiang xian cheng pin pai fen xiao gong zuo de tui jin： que ding mei xian ye wu yuan de pin pai shu liang fen xiao zhi biao( mei xian1-3 ge pin pai)。
9、 jia qiang dui cu xiao zheng ce zhi xing de shu li：
9.1 dui cu xiao huo dong chai fen yuan ze de yao qiu yu ba wo： liang da cong you、 tong yi ge shi chang da xiao hu de jie ti jia cha。
9.2 dui cu xiao huo dong zhi xing yuan ze de yao qiu： shi shi qiu shi， jian jue du jue xiao si xiang、 xiao dong zuo。
10、 jia qiang dui ji jie xing chan pin chan pin de shu li：
10.1 huo guo liao xi lie、 jiang lei ji gan huo lei de ji chu chen lie。
10.2 huo guo liao xi lie de yin dao xiao fei ji mian pin huo dong： lao e ma。
11、 jia qiang dui zhen ping xian cheng ji xiang zhen mei wei xiang jiang you de pu shi ji yin dao gong zuo。
ying xiao ji hua pian2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：wang zhan tui guang fang an shi wang luo ying xiao ji hua de zu cheng bu fen， zhi ding wang zhan tui guang fang an ben shen ye shi yi zhong wang zhan tui guang ce lve， tui guang fang an bu jin shi tui guang de xing dong zhi nan， tong shi ye shi jian yan tui guang xiao guo shi fou da dao yu qi mu biao de heng liang biao zhun。 suo yi， he li de wang zhan tui guang fang an ye jiu cheng wei wang zhan tui guang ce lve zhong bi bu ke shao de nei rong。 wang luo ying xiao ji hua bao han de nei rong bi jiao duo， ru wang zhan de gong neng、 nei rong、 shang ye mo shi he yun ying ce lve deng， yi fen hao de wang luo ying xiao ji hua shu ying gai zai wang zhan zheng shi jian she zhi qian jiu wan cheng， bing qie wei shi ji cao zuo ti gong zong ti zhi dao。 wang zhan tui guang ji hua tong chang ye shi zai wang zhan ce lve jie duan jiu ying gai wan cheng de， shen zhi ke yi zai wang zhan jian she jie duan jiu kai shi wang zhan de“ tui guang” gong zuo。
yu wan zheng de wang luo ying xiao ji hua xiang bi， wang zhan tui guang ji hua bi jiao jian dan， ran er geng wei ju ti。 yi ban lai shuo， wang zhan tui guang ji hua zhi shao ying bao han xia lie zhu yao nei rong：
1、 que ding wang zhan tui guang de jie duan mu biao。 ru zai fa bu hou1 nian nei shi xian mei tian du li fang wen yong hu shu liang、 yu jing zheng zhe xiang bi de xiang dui pai ming、 zai zhu yao sou suo yin qing de biao xian、 wang zhan bei lian jie de shu liang、 zhu ce yong hu shu liang deng。
2、 zai wang zhan fa bu yun ying de bu tong jie duan suo cai qu de wang zhan tui guang fang fa。 ru guo ke neng， zui hao xiang xi lie chu ge ge jie duan de ju ti wang zhan tui guang fang fa， ru deng lu sou suo yin qing de ming cheng、 wang luo guang gao de zhu yao xing shi he mei ti xuan ze、 xu yao tou ru de fei yong deng。
3、 wang zhan tui guang ce lve de kong zhi he xiao guo ping jia。 ru jie duan tui guang mu biao de kong zhi、 tui guang xiao guo ping jia zhi biao deng。 dui wang zhan tui guang ji hua de kong zhi he ping jia shi wei le ji shi fa xian wang luo ying xiao guo cheng zhong de wen ti， bao zheng wang luo ying xiao huo dong de shun li jin xing。
xia mian yi an li de xing shi lai shuo ming wang zhan tui guang ji hua de zhu yao nei rong。 shi ji gong zuo zhong you yu mei ge wang zhan de qing kuang bu tong， bing bu yi ding yao zhao ban zhe xie bu zhou he fang fa， zhi shi zuo wei yi zhong can kao。
an li： mou wang zhan de tui guang ji hua（ jian hua ban） zhe li jiang yi ge wang zhan di yi ge tui guang nian du fen wei4 ge jie duan， mei ge jie duan3 ge yue zuo you： wang zhan ce hua jian she jie duan、 wang zhan fa bu chu qi、 wang zhan zeng chang qi、 wang zhan wen ding qi。 mou gong si sheng chan he xiao shou lv you ji nian pin， wei ci jian li yi ge wang zhan lai xuan chuan gong si chan pin， bing qie ju bei le wang shang xia ding dan de gong neng。
gai wang zhan zhi ding de tui guang ji hua zhu yao bao kuo xia lie nei rong：
1、 wang zhan tui guang mu biao： ji hua zai wang zhan fa bu1 nian hou da dao mei tian du li fang wen yong hu20xx ren， zhu ce yong hu10000 ren，2、 wang zhan ce hua jian she jie duan de tui guang： ye jiu shi cong wang zhan zheng shi fa bu qian jiu kai shi le tui guang de zhun bei， zai wang zhan jian she guo cheng zhong cong wang zhan jie gou、 nei rong deng fang mian duigoogle、 bai du deng sou suo yin qing jin xing you hua she ji，3、 wang zhan fa bu chu qi de ji ben tui guang shou duan： deng lu10 ge zhu yao sou suo yin qing he fen lei mu lu（ lie chu ji hua deng lu wang zhan de ming dan）、 gou mai2-3 ge wang luo shi ming/ tong yong wang zhi、 yu bu fen he zuo huo ban jian li wang zhan lian jie。 ling wai， pei he gong si qi ta ying xiao huo dong， zai bu fen mei ti he xing ye wang zhan fa bu qi ye xin wen。
4、 wang zhan zeng chang qi de tui guang： dang wang zhan you yi ding fang wen liang zhi hou， wei ji xu bao chi wang zhan fang wen liang de zeng chang he pin pai ti sheng， zai xiang guan xing ye wang zhan tou fang wang luo guang gao（ bao kuo ji hua tou fang guang gao de wang zhan ji lan mu xuan ze、 guang gao xing shi deng）， zai ruo gan xiang guan zhuan ye dian zi kan wu tou fang guang gao， yu bu fen he zuo huo ban jin xing zi yuan hu huan， 5、 wang zhan wen ding qi de tui guang： jie he gong si xin chan pin cu xiao， bu ding qi fa song zai xian you hui juan， can yu xing ye nei de pai xing ping bi deng huo dong， yi qi huo de xin wen jia zhi， zai tiao jian cheng shu de qing kuang xia， jian she yi ge zhong li de yu qi ye he xin chan pin xiang guan de xing ye xin xi lei wang zhan lai jin xing fu zhu tui guang。
6、 tui guang xiao guo de ping jia： dui zhu yao wang zhan tui guang cuo shi de xiao guo jin xing gen zong， ding qi jin xing wang zhan liu liang tong ji fen xi， bi yao shi yu zhuan ye wang luo gu wen ji gou he zuo jin xing wang luo ying xiao zhen duan， gai jin huo zhe qu xiao xiao guo bu jia de tui guang shou duan， zai xiao guo ming xian de tui guang ce lve fang mian jia da tou ru bi zhong。
zhe ge an li bing bu shi yi ge wan zheng de wang zhan tui guang ji hua， jin jin long tong di lie chu le bu fen zhong yao de tui guang nei rong， bu guo， cong zhe ge jian dan de wang zhan tui guang ji hua zhong， wo men reng ran ke yi de chu ji ge ji ben jie lun：
di yi， zhi ding wang zhan tui guang ji hua you zhu yu zai wang zhan tui guang gong zuo zhong you de fang shi， bing qie you bu zhou you mu de di kai zhan gong zuo， bi mian zhong yao de yi lou。
di er， wang zhan tui guang shi zai wang zhan zheng shi fa bu zhi qian jiu yi jing kai shi jin xing de， you qi shi zhen dui sou suo yin qing de you hua gong zuo， zai wang zhan she ji jie duan jiu ying kao lv dao tui guang de xu yao， bing zuo bi yao de you hua she ji。
di san， wang zhan tui guang de ji ben fang fa dui yu da bu fen wang zhan dou shi shi yong de， ye jiu shi suo wei de tong yong wang zhan tui guang fang fa， yi ge wang zhan zai jian she jie duan he fa bu chu qi tong chang dou xu yao jin xing zhe xie chang gui de tui guang。
di si， zai wang zhan tui guang de bu tong jie duan xu yao cai yong bu tong de fang fa， ye jiu shi shuo wang zhan tui guang fang fa ju you jie duan xing de te zheng。 you xie wang zhan tui guang fang fa ke neng chang qi you xiao， you xie ze jin shi yong yu mou ge jie duan， huo zhe lin shi xing cai yong， ge zhong wang zhan tui guang fang fa wang wang shi xiang jie he shi yong de。
di wu， wang zhan tui guang shi wang luo ying xiao de nei rong zhi yi， dan bu shi wang luo ying xiao de quan bu， tong shi wang zhan tui guang ye bu shi gu li de， xu yao yu qi ta wang luo ying xiao huo dong xiang jie he lai jin xing。
di liu， wang zhan jin ru wen ding qi zhi hou， tui guang gong zuo bu ying ting zhi， dan you yu jin yi bu ti gao fang wen liang you jiao da nan du， xu yao cai yong yi xie chao yue chang gui de tui guang ce lve， ru shang shu an li zhong jian she yi ge xing ye xin xi lei wang zhan de ji hua deng。
di qi， wang zhan tui guang bu neng mang mu jin xing， xu yao jin xing xiao guo gen zong he kong zhi。 zai wang zhan tui guang ping jia fang fa zhong， zui wei zhong yao de yi xiang zhi biao de wang zhan de fang wen liang， fang wen liang de bian hua qing kuang ji ben shang fan ying le wang zhan tui guang de cheng xiao， yin ci wang zhan fang wen tong ji fen xi bao gao dui wang zhan tui guang de cheng gong ju you zhi guan zhong yao de zuo yong。
an li zhong gei chu de shi wang zhan tui guang zong ti ji hua， chu ci zhi wai， zhen dui mei yi zhong ju ti de wang zhan tui guang cuo shi zhi ding xiang xi de ji hua ye shi bi yao de， li ru guan yu sou suo yin qing tui guang ji hua、 zi yuan he zuo ji hua、 wang luo guang gao ji hua deng， zhe yang ke yi geng jia ju ti hua， dui geng duo de wen ti ti qian jin xing zhun bei， bian yu wang zhan tui guang xiao guo de kong zhi。 ben wen lve qu zhe xie xi jie wen ti， you guan ju ti wang zhan tui guang fang fa de shi shi ji hua， jiang zai hou xu nei rong zhong shi dang chuan cha jie shao。 ci wai， wan zheng de wang zhan tui guang ji hua shu hai bao han geng duo xiang xi de nei rong， ru ying xiao yu suan、 jie duan tui guang mu biao ji qi ping jia zhi biao deng。
ying xiao ji hua pian3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：ban nian28.4% de zeng fu chu xian ming xian hui luo。 fen di qu kan， dong bu di qu tou zi zeng chang21.5%， zhong bu di qu tou zi zeng chang27.1%， xi bu di qu tou zi zeng chang26.5%。20xx nian1-10 yue fen
she hui xiao fei pin zong e qian san ji du， she hui xiao fei pin ling shou zong e111029 yi yuan， tong bi zeng chang18.3%。 qian san ji du， ju min xiao fei jia ge tong bi shang zhang2.9%。 qi zhong， cheng shi shang zhang2.8%。
qian san ji du， cheng zhen ju min jia ting ren jun zong shou ru15756 yuan。 qi zhong， cheng zhen ju min ren jun ke zhi pei shou ru14334 yuan， tong bi zeng chang10.5%， kou chu jia ge yin su， shi ji zeng chang7.5%，
ci xiang shu ju yi ding cheng du shang ye yu shi zhe wei lai fang di chan shi chang ju bei shang yang de qian zai xu qiu。20xx nian1-10 yue fen
CPI hePPI qing kuang20xx nian1-10 yue fen， wo guo wu jia shang xing ya li jia da， zhi10 yue mo da dao jin si ge yue de zui gao zhi。 zai jing ji zeng chang hui wen de tong shi， wu jia de jin yi bu shang zhang kai shi yin fa ren men dui tong zhang de dan you。 ji8 yue fenCPI shua xin22 ge yue yi lai li shi ji lu，9 yue fenCPI ji xu bao chi7、8 yue fen de shang xing tai shi， qie zhang fu zai chuang xin gao，10 yue mo geng shi yi lu zou gao。
20xx nian qian san ji du，CPI tong bi shang zhang2.9%， cong huan bi lai kan， you6 ge yue de huan bi wei zheng zeng chang， zhi you3 ge yue huan bi wei fu zeng chang。 qi zhong，9 yue fenCPI tong bi shang zhang3.6%， huan bi shang zhang0.6%， zhang fu chuang23 ge yue lai xin gao。
20xx nian qian san ji du，PPI tong bi shang zhang5.5%。9 yue fenPPI tong bi shang zhang4.3%， huan bi shang zhang0.6%。 qian san ji du， yuan cai liao、 ran liao、 dong li gou jin jia ge tong bi shang zhang9.8%。
CPI de jie jie pan sheng， hui shi de ju min xiao fei zhi chu jian shao， yin xing chu xu zeng jia， bu fen ye hui xuan ze qi xiang guan tou zi qu dao， dui yu fang di chan shi chang er yan， wei lai qian zai xu qiu ye hui zeng jia。20xx nian1-10 yue fen
quan guo fang di chan kai fa tou zi20xx nian1-10 yue fen， fang di chan tou zi tong bi zeng su cong jin nian5 yue fen ye kai shi chu xian hui luo qu shi， ye yi ding cheng du shang biao xian chu lou shi wei lai shi du jiang wen de qian zai qu shi。20xx nian1-10 yue， quan guo fang di chan kai fa wan cheng tou zi38070 yi yuan， tong bi zeng chang36.5%， zeng fu tong bi jia kuai19.9 ge bai fen dian。 fang di chan kai fa tou zi zhan gu ding zi chan tou zi bi zhong wei20.3%。 qi zhong， qian san ji du，90 ping fang mi yi xia zhu fang wan cheng tou zi7256.8 yi yuan， tong bi zeng chang27.3%， zeng su jiao shang nian tong qi xia jiang4.6 ge bai fen dian。
ci wai， qian san ji du， fen lei xing kan， shang pin zhu zhai wan cheng tou zi23512.1 yi yuan， tong bi zeng chang33.8%， zeng fu bi shang nian tong qi shang sheng20.4 ge bai fen dian， qi zhong， jing ji shi yong fang wan cheng tou zi716.8 yi yuan， tong bi xia jiang5.9%， ban gong lou wan cheng tou zi1300.3 yi yuan， shang ye ying ye yong fang wan cheng tou zi3865.3 yi yuan， tong bi fen bie zeng chang36%、33.3%。
ying xiao ji hua pian4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：jiu yue fen wo men jiang ying lai yi ge xin de cu xiao gao dian， shang ci you yu xian qi yang yu lao shi pu dian de hao yi ji ji wo men de nu li chao e wan cheng le ren wu， zhe ci qi wang zai shang yi ge xin de tai jie， suo yi wo men mei ge ren ye dou zai nu li zuo hao zhun bei。
dui yu zhe yue wo qi wang zi ji gong zuo zhong xu yao ti gao de zhu yao you yi xia ji dian：
1. xian zuo hao9 yue4 hao bian lao shi lai cang zhou jin xing yi qi jian ce he bian shi shi yong de jiang jie de xuan chuan gong zuo he tong ji yu qi de ding gou shu e， zhe yang neng gou you li yu geng hao de zhun bei bian shi， qi wang bu yao xiang shang ci na yang duan huo hao ji ci。
2. jia qiang dui yu bian shi de le jie yi bian zai you ke hu zi xun de shi hou neng gou zuo dao you ren you yu。 tong shi zhong dian jia qiang xue xi quan mian zong he de li lun zhi shi he xiao shou ji neng
3. lao ke hu you de jia li bie jia chan pin ye hen duo， ta men dui yu jian kang de xu qiu po qie， dan shi you xie mang mu， wo men neng gou hen hao de li yong zhe dian， zuo hao wo men de kou bei xuan chuan he chan pin tui jie。
4. zuo hao xin ke hu de kai fa xi yin gong zuo， sui ran bu bi xu jiu mei yi ge dou zhua zhu xiao shou， qi ma jiu ying man man pei yang， cheng wei wo men de tie gan， zhi shao zai bie ren wen dao de shi hou bu hui shuo chu wo men de bu hao， zhe yang ye suan shi cheng gong de yi zhong， kou bei hen zhong yao。
5. zuo hao da ke hu de wei chi gong zuo， shang xue de shi hou zai ke hu guan xi li you ge er ba fa ze， dui yu wo men hai shi hen shi yong de，80% de xiao shou lai zi20% de ke hu， wo men80% de xiao shou lai zi20% de chan pin， jiu xiang shi xian tian jing qi bao， shang ci huo dong zhu yao jiu shi kao bao， sui ran bi li bu shi wan quan ru ci， dan shi da gai ru ci。 suo yi wo men yao xiang ban fa zuo hao da ke hu de wei chi tong shi bu duan kai fa xin ke hu， zai zuo hao xian you ke hu de chan pin wei chi tong shi kuo da qi ta chan pin xiao shou。
6. zuo hao dian chang an pai de gong zuo， jin wo men de zui da nu li qi wang neng gou zai jie zai li fa yang wo men cang zhou de wu shu jing shen， bai zhe bu nao， yong wang zhi qian。 shang ci zuo de shi men ying， dian chang shuo wo shi he zuo men ying， qi shi wo hai shi hen qi wang chang shi qi ta gong zuo de， er qie tong yang qi wang dou neng gou gan hao， suo yi ji ci jiang shi bu zai de shi hou chang chang dai jiang， sui ran bu qi wang yong yuan zuo bie ren de ti bu， dan shi qi ma zhe shi yi zhong duan lian， yin wei qi ma you xu yao de shi hou ni ti bu de shang， er bu shi xu yao ni de shi hou， ni shen me ye gan bu le。
zong er yan zhi， wo men xi ji zhe ci you geng hao de jie guo。 bing qie neng gou de dao geng duo ke hu de ren ke。
ying xiao ji hua pian5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：shi chang bu wei le shu li pin pai xing xiang， jian she gui mo de、 gao zhi liang de ying xiao tuan dui， kai tuo shi chang， zhu bu kuo da ying ye bu zai dang di de ying xiang li， zhan xian ying xiao tuan dui de qian zai huo li， kai tuo bing gong gu ying xiao qu dao， fa zhan ke hu， chuang zao ying xiao qi ji te zhi ding yi xia ying xiao fang an。
di yi bu fen shi chang bu zhan lve ding wei
yi、 shi chang de fan wei
yi bei jing shi qu wei zhong xin， fu she dao zhou bian cheng zhen， wei zhong gao duan ke hu ti gong gu piao ji jin deng tou zi chan pin he bao shou de li cai zi xun fu wu。
er、 ke hu fu wu fang shi
1、 ji chu fu wu zhu yao bao kuo： ji shi jie jue xian chang ji fei xian chang ke hu jiao yi guo cheng zhong de wen ti; ke hu ti chu de you guan ye wu ji zheng quan zhi shi fang mian de wen ti， ji shi gei yu qing xi he quan mian de jie da; ji ji tong ke hu gou tong， cu jin ke hu neng gou ji shi he xi zhi le jie gong si xin ye wu zhong lei he fu wu chan pin; wei ke hu ti gong duo zhong jiao yi fang shi; shou ji le jie ke hu xu qiu， ji shi fan kui ye wu bu men， cu jin wan shan ke hu fu wu nei rong。
2、 qin qing fu wu zhu yao bao kuo： fa ding jie ri huo te shu jie ri ying ye ji gou guan li ren yuan tong guo guang bo huo dao ke hu qun ti zhong gong he huo zhe you neng li de ye ke gei ke hu ju ban yi xie huo dong; ke hu ji jia ren de te shu ri zi fa he dian、 fa he ka、 da dian hua、 bai fang、 song xian hua deng xing shi biao shi zhu he。 zhe lei fu wu san zhong ke hu de qu bie ye bu da， zhi shi yi ban ke hu tong chang bu jin xing ke hu ji jia ren de te shu wen hou。
3、 zi xun fu wu zhu yao bao kuo： gen ju ke hu xu qiu xuan ze xing de jiang ge lei yan jiu
zi xun zhang tie huo zhuan fa ke hu; ding qi ti gong ke hu chi cang ge gu fen xi bao gao; ji shi xiang ke hu ti gong gao zhi liang de zi xun chan pin he xin xi， bing gen ju ke hu xu yao wei qi du shen ding zhi zi chan pei zhi fang an; ding qi jiang yan jiu ji gou de tou zi ce lve bao gao fa song gei ke hu; tong guo wang luo fu wu ping tai， dui ke hu ti gong yi dui yi zi xun fu wu; ke hu zhuan yong dian zi xin xiang fu wu， wei ke hu ti gong ge gu men zhen dan、 zhou ping bao gao、 yue du tou zi ji hua yi ji mo ni tou zi zu he deng; tong guo duan xin ti gong zi xun jian yi; ti gong ge gu da yi、 tui jian yi ji gen zong ge gu fu wu; xian chang ke hu he fei xian chang ke hu ding qi gou tong。 zhe lei fu wu san zhong ke hu de qu bie jiu bi jiao da， yi ban ke hu zhi ti gong ji ben de zi xun fu wu， jie shou gong gong de zi xun， er zhong yao ke hu he he xin ke hu yi ban dou you yi yi dui ying de ke hu jing li fu wu， he xin ke hu de ge xing hua zi xun fu wu bi zhong yao ke hu geng hao。
4、 zeng zhi fu wu zhu yao bao kuo： gen ju qi xu yao ti gong ge lei yan jiu bao gao， bao kuo nei bu yan jiu cheng guo he wai gou bao gao; yi duan xin ying xiao he ke hu fu wu wei xin xi ping tai， wei gao duan tou zi zhe ti gong shi shi xing qing、 gu shi zi xun he zai xian jiao yi tong shi ti gong zi xuan gu deng ge xing hua guan li gong neng。 ti gong ji shi、 quan mian、 quan wei de cai jing zi xun， duan xin ying xiao xin xi he ke hu fu wu ping tai zuo wei bu chong ke ti gong ji shi de gong gao xin xi、 ge gu yu jing、 ge gu zi xun、 cheng jiao hui bao、 zi jin bian dong、 zhong qian tong zhi fu wu; gen ju ke hu xu qiu， bian zhuan tou zi fen xi bao gao， ru guo ke hu zi chan liang da dao xiang dang gui mo， ke gen ju qi xu yao ti gong quan fang wei si hu li cai ji hua。 zhe lei fu wu san zhong ke hu de qu bie jiu geng da le， yi ban ke hu ji ben bu xiang shou zeng zhi fu wu， zhong yao ke hu xiang shou ji shi de fu wu， he xin ke hu ze xiang shou quan mian ji shi de fu wu。
di er bu fen tuan dui de zu jian he guan li
yi、 tuan dui de zu jian
1。 tong guo yu qi ta zheng quan gong si you xiu ke hu jing li jie chu， le jie ying xiao yuan zai yuan lai quan shang de qing kuang， yin jin you jing yan de zheng quan ying xiao yuan。
2。 lian xi bu fen gao xiao， jian li xiao qi shi xi pei xun ji di， neng gou chong fen de wa jue you qian zhi de ying xiao yuan。
3。 tuan dui de jian she
tuan dui de guan li yu zhi xing
zhi ding yi ge you li yu tuan dui fa zhan de gong zuo mu biao shi tuan dui he zuo jing shen wan cheng zui zhong mu biao de bi yao tiao jian。 yao jin kuai shu li qi ying xiao yuan de` ye wu xin xin， you yu ying xiao yuan huan le yi ge xin de gong zuo wang dian， wang dian ye wu hai bu gou shu xi， xu yao qu yu jing li he ta men yi qi ying xiao、 yi qi kai hu zhe yang bu dan rang ying xiao zhang wo ye wu ji qiao， er qie ye zeng qiang le ta men kai zhan ye wu de xin xin。
wu gui ju bu cheng fang yuan， zhi du de jian she ke yi gui fan tuan dui de gong zuo kai zhan， yi xing cheng yi ge gong tong de gong zuo mu biao， zhi du zhi ding de nei rong bao kuo： ri chang kao qin zhi du、 hui yi zhi du、 ge zhong tai zhang zhi du he ji li zhi du， er qie shi ke yi zhi xing de。
1 kao qin zhi du， mu de shi le bao zheng gong zuo shi jian。 nei rong bao kuo ban gong shi kao qin yu zhu dian kao qin。
2、 hui yi zhi du， mu de shi tao lun jie jue gong zuo zhong de wen ti he ti gong xue xi ping tai。 nei rong shi zhou li hui、 yue li hui、 gong si li hui。
3、 tai zhang zhi du， mu de shi dui gong zuo de jian du yu gen zong。 nei rong shi gong zuo ji hua、 gong zuo ri ji he qi ta yu xiao shou gong zuo xiang guan de tai zhang。
4、 ji li zhi du， mu de shi bao chi tuan dui de gong zuo re qing。 nei rong you zheng fu ji li zhi fen， zheng ji li yi ban you： gong si gao ceng de biao yang yu ken ding; jing ji jiang li; ti sheng jiang li yi ji gong fei lv you
san、 tuan dui wen hua jian she
tai du jue ding ren sheng de cheng gong gao du， er tuan dui wen hua jiu xiang zhe ren sheng de“ tai du”， ta jue ding tuan dui xiao li shi fou1+1>2。 tuan dui wen hua shi dui gong si de qi ye wen hua he fa zhan zhan lve ren tong de qian ti xia， xing cheng yi zhong ji ji、 yi gou tong、 xue xi de jing shen zhuang tai。 tuan dui wen hua de wai zai biao xian shi tuan dui you gong tong de gong zuo mu biao、 ji ti huo dong kai zhan qing kuang yi ji xue xi zhi du de zhi xing qing kuang。 gong tong de gong zuo mu biao shi zhi tuan dui quan ti cheng yuan yuan yi ba zi ji de cai neng feng xian gei tuan dui， yi zheng qu qu de liang hao de ye ji。 qi shi zhe ji ti huo dong de kai zhan bing bu shi hen nan， zai mei ci li hui hou ju xing yi chang zu qiu sai、 lan qiu sai bing bu shi guo fen de yao qiu， huo zhe yi ci da jia chu qu huan chang。 xue xi ye shi tuan dui wen hua jian she de zhong yao nei rong， gong tong xue xi， gong tong jin bu。 xue xi gong si de xiao shou zheng ce、 xue xi xin pin zhi shi、 xue xi bi ci you shi deng。 zhi you xue xi xing de tuan dui cai neng qu de hao de ye ji， yin wei xue xi de tai du fan ying tuan dui de jing shen mian mao， shi tuan dui gong zuo ji neng de bao zheng， shi gou tong de xu yao。
si、 ge ren yu tuan dui gong tong jin bu
bu xiang zuo jiang jun de shi bing bu shi hao shi bing。 zuo xiao shou de ren dou shi sheng yi ren， bu ke fou ren jia xin huo zhe sheng zhi shi gong zuo de dong li zhi yi。 yi ge you xiu de tuan dui， ying gei dui yuan ti gong ge ren de fa zhan ping tai。 he li de ren yuan liu dong， shi fei chang bi yao de。 cong ling yi ge fang mian kan， ye wu gong zuo you qiang lie de tai du xu qiu， zai yi ge di fang gong zuo jiu le， huan yi ge gong zuo qu yu wei chang bu shi yi ge rang ji qing zai ci ran shao de fang fa。 jia ru， zai ni de tuan dui you you xiu de ren cai， tuan dui jiu ying gei ta ji li de kao he。 zai zhe ge shi hou， tuan dui de ling dao jiu ying gai xiang gong si tui jian ren cai， bing gei yu pei xun zhi dao。 yi ge you xiu de tuan dui ying shi ge ren yu tuan dui gong tong jin bu， ge ren zai tuan dui gong zuo zhong， ying ba zi ji de zhi ye gui hua gen tuan dui ye ji xiang jie he。
zong shang suo shu， ying xiao tuan dui de jian she xu yao yi ge ji you ye wu neng li， you you tuan dui jian she yi shi de ling dao。 tuan dui fu ze ren de gong zuo feng ge jiang jue ding tuan dui de fa zhan。 zai zhe li， wo zhu yao qiang tiao de shi tuan dui de gong zuo gou tong he tuan dui wen hua de jian she。 wu lun cong shi shen me gong zuo， gong zuo zhong de le qu shi zui zhong yao de， ta ke yi rang ren zui da ke neng di fa hui qian neng， zhe shi gong si yu ge ren shuang ying de jie guo。
di san bu fen ying xiao cuo shi
yi、 yin xing zhu dian ying xiao
ji nian qian， yin xing zhu dian ying xiao shi shi chang yi zhong chuang xin， rang quan shang cong ying ye bu de zuo shang zou xiang le shi chang， rang dan yi de ying ye bu chang di， kuo zhang dao quan shi suo you de yin xing wang dian， yin dang shi de yin zheng tong mo shi， yin xing zhi jie ke yi kai li quan shang zi jin zhang hu， ke hu ke yi zai yin xing jin xing yi zhan shi de shou xu ban li。 rang quan shang tuo zhan le ji da de yi bu fen li ying ye bu hen yuan hen yuan de ke hu， quan shang tou ru xiao， chan chu gao。 yin xing kai fa de ke hu zhi liang ye xiang dui bi jiao hao。
wei ci， wo shi chang bu yu yin xing guan xi xu zhu yi yi xia wu dian：
1、 yao jian li shuang fang chang qi he zuo guan xi。
2、 yi ban qi ye zai yin xing dou you ge qi ye zhang hu， ke yi tong guo yin xing gong zuo ren yuan de tui jian lai bang ben ying ye bu shi xian。 ta men he qi ye you ge hen hao de jiao liu he zuo guan xi。 dui ta men bi jiao xin ren。 zhe dian yao qiu yin xing he ben ying ye bu de he zuo guan xi chu li hao。
3、 guan li ceng yao dui yin xing gong guan guan xi de zhong shi。 mei ge ban yue huo xin ren bao dao zhi shi dou gong you shang ji dui yin xing guan xi de hui fang。
4、 zai zhong yao jie ri hui song shang xie li pin。 tong chang qing kuang xia， li wu fei yong kong zhi zai1000 yuan zuo you。
5、 dui yu zhong dian zhu dian wang dian gong guan， xu ying ye bu li yong zi chan de zi yuan wei wang dian zhu ru yi ding liang de cun kuan， wei ying xiao yuan ti gong geng hao de ye wu kai zhan kong jian。
zong shang suo shu， ying ye bu men gao guan ying zhong shi shang ye yin xing fu ze ren de gong guan xing dong。
er、 yu da tong xun ji gou de he zuo ying xiao
yao yu dian xin、 yi dong、 lian tong、 tie tong、 wang tong deng ji gou he zuo。 he zuo mo shi ying you suo bu tong， li ru yi dong、 lian tong， jin dui quan shang kai fang xi tong de he zuo shi bu gou de。 ke zai qi ying ye ting bu dian， fa zhan qi nei bu yuan gong。 qi yu de zhong da xing de tong xun ji gou， he zuo de nei rong bao kuo， tong xun shang de zi yuan gong xiang， tong xun shang ru zhu xiao qu ying xiao huo dong shi， shuang fang gong tong ying xiao。 quan shang fu dan bu fen tong xun ji gou de chan pin zeng song、 tong xun shang de ying xiao ren yuan jian zhi quan shang de ying xiao， shi xian shuang ying。
san、 di yong jin de cu xiao
bei jing shi chang de yong jin， ying gai shi mu qian yi lai zui di de jie duan。 cong hua tai zheng quan08 nian kai shi jiu yi suo you ke hu de yong jin da zhi0。8‰， bei jing shi chang jin ru le yong jin jia ge zhan， ge quan shang fen fen gen jin， yu yan yu lie， xian zai de guang da zheng quan kai zhan yong jin nian fei zhi， da chu “ yi tian yi yuan， qing song yi nian” kou hao， dan shi shi xing yong jin nian fei zhi de zhe yi shi qi， guang da zheng quan yi zhi mo ming qi miao de mei you de dao duo da de kuo zhang， qi zhu yao yuan yin shi que shao yi zhi qiang you li de ying xiao dui wu。 mu qian， ying xiao tuan dui ren shu duo， qie ren yuan xiang dui wen ding de quan shang kai shi dui di yong zhao lan ke hu de fang shi you suo shou lian， shi xing an zi chan duo shao lai gui ding yong jin bi lv， bing sui zhe zi xun fang mian you shi de ti gao zhu jian qu xiao jiang yong zhi du。 mu qian xin jin de quan shang， dou shi yi di yong lai zhao lan ke hu， xin jin lai de an xin zheng quan de yong jin bi li shi zheng ge bei jing shi chang zui di de，10 wan zuo you dou ke yi gei0。3‰。 kao lv dao mu qian zheng ge shi chang jing zheng zhuang kuang yi ji gong si wei lai de fa zhan， dui yi ban ke hu， ben tuan dui kai fa ke hu shi， gei yu fei xian chang jiao yi de shou xu fei wei0。5‰ dao2。0‰ de zheng ce shi he shi de， gei yu ying xiao yuan yi ding di xian de zi ji zuo zhu de yong jin tiao jie， dui te shu ke hu zai ling xing shen qing。 er dui yu ben ying ye bu ye ke yi ke xue di dui cheng jiao liang jiao da de ke hu zuo chu geng da tiao jie。
si、 she qu ying xiao ji ji shu fu wu zhan ying xiao
ke yi xuan ze xie ren liu liang bi jiao da， shang ye xing zhi bi jiao qiang de di duan jin xing bu dian。 fen gong he zuo， liang ren pai dan， liang ren dui you yi xiang ke hu jin xing ying xiao shuo ming。 zai zhou wei de gao dang xie zi lou zhang tie hai bao、 she dian cu xiao， li yong shang xia ban ji wu can ren liu liang da de shi jian duan pai fa xuan chuan zi liao、 yi xiang gou tong， zhou mo zai you zhi she qu、 da xing shang chang bai tai cu xiao， yi deng ji dian hua song xiao li pin fang shi wa jue qian zai ke hu， ri chang dian hua gen jin， kai hu ji song jing mei li pin yi fen。 ke yi bu ding qi de yu qi ye he zuo： gao qing dian lian yi huo dong huo tou zi zuo tan hui gu shi sha long deng， mian fei kai gu dong ka， song jing mei li pin， kai fa tuan ti ke hu ji ji gou hu。
wu、 fu wu pin pai de ying xiao
ci ying xiao mo shi shi ben ren bi jiao tui chong de、 bi jiao xin shang de yi zhong mo shi。 zuo wo men zhe xing de chi zao shi yao zuo hui fu wu de， zhi you da zao zi ji de fu wu pin pai， zuo hao ke hu de fu wu， ni cai neng zai zhe ge shi chang shi li yu bu bai zhi di。 wei ke hu ti gong you xiao de zi xun， neng rang ke hu zai shi chang shang zheng dao qian cai shi wang dao。 er ben ying ye bu zai gong si mei you te bie de zhi chi xia yao jian chi zi ji zu zhi yu yan， jian chi mei ri yi dao liang tiao dui da pan de fen xi， ge gu de tui jian deng xin xi。 dang ran zhe ge hai yi lai yu ge ren zhuan ye zhi shi zhang wo de duo shao er lun。 chong fen li yong jin sui jin rong ruan jian xia zai an zi chan liang de duo shao lai gei yu shi yong zuo wei mai dian， cong er shi ke hu dui ruan jian de cun zai yi ding de yi lai xing。 ti gao gong si zai bei jing de jing zheng li， ying jin liang bi mian tong guo jia ge jing zheng lai shi xian; tong guo cha yi hua de fu wu， zeng jia gu ke de man yi du he zhong cheng du， ti gao gong si de pin pai xing xiang he zhi ming du。 dui yu cha yi hua fu wu he gong si pin pai de shu li he kuo zhan， wo ren wei ke yi tong guo ji ge cuo shi lai shi xian。
yi、 guang gao he gong guan gong zuo de kai zhan shi pin pai jian she de zhong yao bu zhou。
wei le da dao gong zhong dui wo gong si pin pai de ren zhi， ke yi zuo xie ping mian de guang gao， rang shi chang zhi dao jiu zai ben ying ye bu jiu you zheng quan ying ye bu， shi ta men dui gong si you suo ren shi， jin er zai ta men you cong shi zheng? huan hui zhui nan cheng zi bao? wan huang yun jiao yi qiao li puと??/p>
tong guo he li zheng que de yun yong gong gong guan xi he gong gong shi jian， kuo zhan wo gong si zai bei jing de zhi ming du。 zheng ru ren men suo shuo， zi yuan dou shi ke yi kao jie de， ke yi jie zi jin、 jie ren cai、 jie ji shu、 jie zhi hui。 er gong gong guan xi jiu shi zhe yang yi zhong zi yuan， wo men suo yao zuo de jin jin shi ba ta men hui ji qi lai， yun yong zhi hui ba ta men you xiao di yun yong qi lai。
shi shi shang， ke hu dui gong si xin xi de jie shou de cheng du dui bi shi， jian jie chuan bo bi gong si dui ke hu de zhi jie chuan bo geng rong yi。 yin wei cong ke hu xin li de jiao du lai shuo， ta men geng yuan yi xiang xin shen bian de ren， dui gong si zhi jie de xuan chuan dou hui huo duo huo shao de bao you huai yi he jing ti de tai du。 yin ci， ying tong guo gong gong guan xi he gong gong shi jian de yun yong， jian jie de jiang gong si de zong zhi he fu wu jin xing xuan chuan， dang ran zhe jiu yao qiu gong zuo ren yuan de shi shi guan zhu he gong si gao ceng de tong chou。
yi ju hua jiu shi“ jie shi”， jiu shi jie zhu ren wu、 shi jian deng ben shen de she hui xiao ying zai ying xiao huo dong zhong yi da dao tui guang chan pin de mu de。
tong shi， yi ge ke xing de ban fa jiu shi zai zhou mo zu zhi gong si suo you de ying xiao ren yuan yi ji gong si gao guan zai dang di de yang lao yuan huo gu er suo deng yi xie gong yi shi ye dan wei zuo yi gong cong er ji wei she hui xian le yi fen ai xin， you zai xuan chuan ben ying ye bu。 he le bu wei？ xiang xin zhe yang de xuan chuan dui yu lao bai xing lai shuo bi yi xie kong dong de guang gao geng ju shuo fu li zai jie shi ying xiao zhong， ke yi jie zhu de shou duan shi duo fang mian de， bi ru： qi ta xing ye ju you hong dong xiao ying de da shi jian; zheng fu you guan bu men de zheng ce fa gui; xin wen mei ti de ge zhong bao dao deng deng。 tong guo ce hua fa hui、 yan shen shi shi， jiu ke yi wei wo suo yong， qu shi xian zi ji de ying xiao mu biao。
jie shi ying xiao shi yi ba shuang ren jian， ta ke neng wei qi ye dai lai feng hou de shou yi， ye ke neng rang qi ye de fu chu fu zhu liu shui。 ran er， zhi yao qi ye dui qi ye zi shen jin xing zai xi fen xi， zai shi dang de shi ji zhua zhu zi ji xu yao de“ kao shan” he ji hui， zheng que yun yong gong gong guan xi， bing jin xing you xiao de ying xiao ce hua， bi neng huo de cheng gong！
er、 yi ke hu xu qiu wei dao xiang， ti gao fu wu zhi liang， xing cheng jing zheng li。
qi shi， yi ke hu xu qiu wei dao xiang de ying xiao li lun bu guo shi ben ying ye bu zhuan huan jiao du kan wen ti de fang fa， shi yi zhong rang xiao fei zhe geng rong yi jie shou chan pin/ fu wu de ying xiao gong ju。 zai jing zheng xing shi chang zhong， gu ke ju you dong tai xing， gu ke zhong cheng du shi bian hua de， ta men hui zhuan yi dao qi ta qi ye。 yao ti gao gu ke de zhong cheng du， ying de chang qi er wen ding de shi chang， zhong yao de ying xiao ce lve shi tong guo mou xie you xiao de fang shi zai ye wu、 xu qiu deng fang mian yu gu ke jian li guan lian， xing cheng yi zhong hu zhu、 hu qiu、 hu xu de guan xi， ba gu ke yu qi ye lian xi zai yi qi， zhe yang jiu da da jian shao le gu ke liu shi de ke neng xing。
mian dui xun su bian hua de shi chang， yao man zu gu ke de xu qiu， jian li guan lian guan xi， qi ye bi xu jian li kuai su fan ying ji zhi， ti gao fan ying su du he hui ying li。 zhe yang ke zui da xian du di jian shao bao yuan， wen ding ke hu qun， jian shao ke hu zhuan yi de gai lv。 ti gao fu wu shui ping， neng gou dui wen ti kuai su fan ying bing xun su jie jue。 zhe shi yi zhong qi ye、 gu ke shuang ying de zuo fa。（ mei ge ban ge yue huo gu shi chu xian zhong da wen ti shi hou dui ke hu de hui fang。 jiang ke hu fan ying de wen ti zuo ji lu。 gen ju wen ti xiao zu zhan kai tao lun， gei yu ke hu wen ti jie jue de fang fa）
san、 tong shi， jia qiang dui ke hu wei hu， dui qi jin xing fen lei guan li， da li tui xing guan xi ying xiao， suo jian cheng ben kuo da li run。
guan xi ying xiao yue lai yue zhong yao le， zai qi ye yu ke hu de guan xi fa sheng le ben zhi xing bian hua de shi chang huan jing zhong， qiang zhan shi chang de guan jian yi zhuan bian wei yu gu ke jian li chang qi er wen gu de guan xi， cong jiao yi bian cheng ze ren， cong gu ke bian cheng yong hu zhe， cong guan li ying xiao zu he bian cheng guan li he gu ke de hu dong guan xi。 ji zhu er ba ding lv， bi xu you xian yu chuang zao qi ye80% li run de20% de na bu fen zhong yao gu ke jian li lao gu guan xi。 fou ze ba da bu fen de ying xiao yu suan hua zai na xie zhi chuang zao gong si20% li run de80% de gu ke shen shang， bu dan xiao lv di er qie shi yi zhong lang fei。 er gou tong shi guan xi ying xiao de zhong yao shou duan。
si、 ying xiao de mu de shi li run， dan zhi xing de he xin shi gong si yuan gong。
dui qi ye lai shuo， shi chang ying xiao de zhen zheng jia zhi zai yu qi wei qi ye dai lai duan qi huo chang qi de shou ru he li run。 yi fang mian， zhui qiu hui bao shi ying xiao fa zhan de mu de; ling yi fang mian， hui bao shi wei chi shi chang guan xi de bi yao tiao jian。 qi ye yao man zu ke hu xu qiu， wei ke hu ti gong jia zhi， dan bu neng zuo“ pu ren”。 yin ci， ying xiao mu biao bi xu zhu zhong chan chu， zhu zhong qi ye zai ying xiao huo dong zhong de hui bao。 yi qie ying xiao huo dong dou bi xu yi wei gu ke ji gu dong chuang zao jia zhi wei mu de。 tong yang dui yuan gong lai shuo， hui bao ye shi dui qi gong zuo jia zhi de ken ding。 cong wai bu ying xiao dao shu li nei bu ying xiao li nian。 you yu yuan gong shi ke hu de zhi jie jie chu zhe， guan li zhe de guan nian、 si lu he jue ce dou yao tong guo yuan gong men de ri chang gong zuo he xing wei lai guan che he ti xian。
shi shi shang， nei bu yuan gong ying shi ying xiao huo dong de shou yao dui xiang。“ yao shan dai ke hu， bi xu shou xian shan dai yuan gong”， gao du zhong shi nei bu ying xiao。 chu li hao guan li zhe quan wei he yuan gong zi zhu xing de guan xi。 shou xian， ying gai pei yang gong tong can yu yi shi、 gong tong de jia zhi li nian he xing wei zhun ze、 gong tong de gui shu gan， nu li wei yuan gong chuang zao ge ren fa zhan de ji yu he tiao jian。 qi ci， chu li hao ge bu men zhi jian de guan xi。 jian li ming que de ze ren fen gong、 chang tong de xin xi liu dong xi tong ji ke xue、 gong zheng de nei bu kao he zhi du， bing qian hou tai xiao yi gua gou， shu li qi qun ce qun li de he zuo yi shi， bao zheng ge xiang zheng ce chi xu er qie shi de guan che。 wan shan guan li zhi du， zeng she you xiu xin ren jiang、 kai hu ji lu jiang、 shi zhi ji lu jiang deng jiang xiang， wan shan xin zi dai yu（ bi ru dang yue cheng jiao liang da dao600 wan/1000 wan/1500 wan deng deng de ti cheng bian fa zuo dao duo lao duo de， jiang fa fen ming。 ji ji jin xing ge xiang shi chang tiao zha huo dong， neng dui gong si de xiao shou mo shi he xiao shou zheng ce， ti chu yi jian he jian yi。 yi ren wei ben， zhui qiu ge ren jia zhi。 zai xin de ti zhi he zu zhi jie gou xia， suo you ren yuan de jia zhi you ye ji lai heng liang he ti xian， er bu yi shang ji de zhu guan ping jia wei yi ju。 tong shi， yao xing cheng zun zhong yuan gong、 guan xin yuan gong de feng qi， bin qi na zhong xi sheng huo ya yi yuan gong ge xing de wen hua fen wei， chu chu ti xian chu qin he li。
zong he lai shuo， gong si de ying xiao si lu ying yi ke hu wei dao xiang， yi shi shi guan xi ying xiao wei zhi dao si xiang， tong guo qian qi de cheng ben kong zhi， xing cheng cheng ben you shi， da kai shi chang， jian li yu ke hu de guan lian， tong guo cha yi hua de ge xing hua de fu wu， ji shi zheng que gao xiao di chu li ke hu de xu qiu， jian li tong ke hu chang qi de wen ding de guan xi， jin yi bu xing cheng kou bei， shu li gong si zai shi chang zhong de pin pai xing xiang， shi xian gong si de shi chang zhan lve。 tong shi gong si ying xiao dui wu guan li shang mian， wo jiao de guan li fang mian zhu yao hai shi kan gong si de qi ye wen hua， qi ye wen hua yao ren xing hua、 yao pu su、 ta shi、 jiang fa fen ming， yao you wan shan de ti xi he zhi du。 zu zhi yuan gong pei xun。 yu tou zi gong si、 bao xian、 an li deng ying xiao tuan dui he zuo， zi yuan gong xiang， xiang hu jie jian， qing qi you xiu jiang shi shou ke， wei wo bu ke hu jing li pei xun ying xiao ji qiao， yang cheng ji ji xin tai。
ying xiao ji hua pian6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：xiang xin mei yi ge zuo wang luo ying xiao de peng you dou zeng jing zuo guo wu shu ci ying xiao ji hua, dan shi ke neng hen shao you ren hui dui ru guo zuo yi ge xiang xi, you ji hua de ying xiao ji hua zuo guo zong jie ba, jin tian wo jiu lai zong jie yi ge zhe ge wen ti ba。
zai zuo sou suo yin qing ji hua zhi qian， wo men ying gai lie yi ge biao， li mian bao kuo sou suo yin qing li de suo you ren wu， ru zi ran sou suo ying xiao， fu fei sou suo ying xiao deng。 yi ge chu se de sou suo yin qing ji hua shi you hen duo bu tong de fen zhi zu cheng de， da zhi fen wei yi xia ji ge lei bie：
yi， xuan ze sou suo ying xiao ce lve。
you ren xu yao qu she zhi sou suo ying xiao ce lve。 shi qing yi ge sou suo ying xiao dai li gong si？ hai shi wo men zi ji qu zuo ne？ wo men xu yao ba zhong xin fang zai zi ran sou suo hai shi fu fei sou suo ne？ you huo zhe liang zhe dou yao qu zuo ne？ yu suan cong na li lai ne？ wo men tong guo shen me fang shi lai zheng ming tou zi hui bao？ suo you zhe xie wen ti bi xu you yi ge ming que de da an。
er， que ding sou suo yin qing mu biao
ni xiang nu li cong na ge sou suo yin qing de dao liu liang？ zhe xie sou suo yin qing dou shi quan qiu xing de， hai shi xu yao yi bu tong guo jia de bu tong sou suo yin qing wei mu biao？ zhe ge ye shi xu yao you yi ge ming que de da an de。
san， guan li jing jia
ru guo ni zai shi yong fu fei sou suo fu wu， ni bi xu he jing zheng dui shou jing jia， yi de dao fu fei sou suo de pai ming。 wo men xu yao gen ju shi chang xing qing qu ji shi tiao zheng jing jia， zhe ge ye shi xu yao you zhuan ren qu guan li de。
si， you hua nei rong
ru guo zuo zi ran sou suo， wei rao gai bian wang ye de nei rong you hen duo zhong fu xing de gong zuo- biao ti， miao shu yi ji ni jian dao de qi ta de ci- que renHTML bei zheng que di bian ma he wei hu。 mei ge wang ye xu yao mou ge ren（ er bu shi hen duo de“ mou xie ren”） bei zhi ding lai wei hu nei rong。
wu， kai fa ji shu
wang zhan shi yi ruan jian ji shu wei ji chu de， ji shi ni de wang zhan zhi shi yong jian dan deAapche wang luo fu wu qi lai xian shi wen jian。 dang ta men cheng chang yi hou， hen duo zhan dian kai shi shi yong geng duo de ji shu lai zhan shi wang ye， bing ti gong qi ta de gong neng。 cong dian zi shang wu fu wu qi dao zhu ce zi xi tong dao ge xing hua ji shu。 zhe xie ji shu zhong de mei yi ge dou ke yi cu jin huo zhe po huai ni de zi ran sou suo ying xiao de nu li， tong guo shi ta bian de rong yi， kun nan huo zhe zu zhi zhi zhu cheng xu pa guo ni de zhan dian。 suo you zhe xie gong zuo ye shi xu yao you ren qu gen kai fa gou tong， yi bian que ren kai fa de ji shu dui sou suo yin qing shi you hao de。
liu， que ding biao zhun
bu tong de zhan dian ji shu biao zhun shi bu yi yang de， guan yuHTML de biao qian zen yang shi yong， huo zhe shen me yang deURL mo shi shi ke yi bei jie shou de， you huo zhe na zhong ruan jian ji shu ke yi bei shi yong。 suo you zhe xie biao zhun que ding de yi ju shi bi xu dui sou suo yin qing you hao， yi bian shi zi ran sou suo ying xiao neng gou zou xiao。
qi， xuan ze sou suo ying xiao gong ju
sou suo yin qing ying xiao， bu tong yu bie de ying xiao， ta xu yao zhuan ye hua de gong ju lai guan li ni de jing jia， jian zha ni de wang zhan pai ming，
fen xi ni de wang zhan， shi bie na xie zhan dian lian jie dao le ni de wang zhan， yi ji hen duo qi ta de gong neng。 shou xian bi xu que ding zhe xie gong ju de xu qiu， zheng ming fei yong shi zhi de de， xuan ze zui hao de gong ju， bing que ren bei zheng que di an zhuang he shi yong。
ba， bao gao biao zhun ping ce de jie guo
zhe ge yue you duo shao fang wen zhe shi cong sou suo yin qing lai dao ni de wang zhan de， xiang bi shang ge yue shi xia jiang le hai shi shang sheng le？ na xie sou suo qing qiu kan lai shi zui re men de？ na xie re men sou suo qing qiu bu neng zai sou suo yin qing shang fa xian wo men de wang ye？ you ren bi xu bei zhi ding lai gen zong bao gao zhe xie ping ce biao zhun。
cong shang mian de ren wu lie biao ke yi kan chu， yi ge sou suo xiao xiao ji hua suo she ji dao de bu men he ren yuan shi bi jiao duo de， suo you zhe xie ren wu yao wan cheng， dan chun kao yi liang ge ren shi hen nan wan cheng de， ta xu yao yi ge tuan dui de zhi chi。 zhe ye shi wei shen me sou suo ying xiao xiao gong si zuo de bi da gong si yao hao le， yin wei xiao gong si ren yuan tiao pei qi lai shi bi jiao ling huo de， er da gong si yin wei gui zhang zhi du tai duo le， suo yi zai hen da cheng du shang ying xiang le zheng ge tuan dui de pei he du。 dang ran， shuo le zhe me duo， ye zhi shi zhi shang tan bing， ju ti ru he shi shi hai xu yao wo men zai ping shi de gong zuo， ju ti shi jian zhong ju ti an pai le。
ying xiao ji hua pian7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：tui guang gong zuo an pai
1、QQ qun tui guang
mei tian dui suo youQQ qun yong hu fa yi ci guang
2、 you jian tui guang
mei tian yong you jian qun fa gong ju zui shao fa10000 yi shang deQQ you jian
3、 huang ye tui guang
deng lu ge da huang ye fa bu chan pin xin xi
4、 lun tan tui guang
xuan ze xing ye xiang guan lun tan zhu ce yong hu fa biao wen zhang， jin xing hu dong shi wen da tui guang。
5、 bo ke、 wei bo qian ming yu nei rong tui guang
xuan ze da de bo ke wang zhan jian li bo ke qun mei ri fa bu gong si wen zhang， wang zhan lian jie。 bi ru： xin lang、 wang yi、 sou hu、 ya hu、QQ kong jian、 bo ke wang、 he xun、TOM
mei tian zhu ce ji ge wei bo zhang hao jin xing tui guang， bi ru： xin lang、 wang yi、 sou hu、 teng xun
6、 ge da shi pin wang zhan tui guang（ xian bu zuo）
xin lang shi pin、 you ku、 teng xun shi pin、 sou hu shi pin、56 wang zhu ce yong hu fa biao shi pin， jin xing shang chuan gong si zui xin huo dong shi pin huo xiang guan xing ye shi pin tui guang
7、 jiao huan you qing lian jie tui guang
mei zhou jin xing2 dao3 ci you qing lian jie jiao huan， mei ci zeng jia lian jie shu liang bu de chao guo4 ge， you
qing lian jie yao yu jia ju xing ye xiang guan。
8、 sou suo yin qing qi xia she qu wang zhan tui guang
ying xiao ji hua pian8，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：sui zhe jing ji de kuai su fa zhan he ju min shou ru shui ping de bu shi ti gao， jin ji nian lai。 ju min shou ye、 xiao fei guan nian you le ji da de zhuan bian， tong shi， ju min xiao fei yi shi he xiao fei neng li de dao ming xian ti sheng， cong er wei ge ren ye wu de fa zhan ti gong le liang hao de huan jing。
xing de cun jie kuan zhu yao shu ju wei： ge xiang ren min bi chu xu cun kuan4.2 yi yuan， jie zhi nian mo。 ge ren jie kuan yu e wei1.9 yi yuan。 shu ju shuo ming de yu yao ge ren ye wu yi jing zhen zheng yi yi shang de fa zhan qi lai le shuo ming wo xing ru guo bu xun su zhan ling shi chang fen e， yi dan bei guo you yin xing quan mian fa dong ge ren ye wu， ge ren ye wu jiu hui bei shi chang tao tai。
gu ming si yi， ge ren ye wu。 jiu shi zuo ge ren de wen zhang， yu si da guo you yin xing xiang bi， you hen duo ju xian xing， suo yi wo yao ming que mu biao shi chang， jiang ge ren ye wu de mu biao shi chang zhu yao ding wei yu zhong gao duan bai ling ke hu he ge ti si ying ye zhu。 ying xiao shang tu chu zhong dian， ba bai ling tong he dai yi tong zuo wei wo jin hou ying xiao gong zuo de zhong dian。
ying gai jia qiang ge ren ye wu shi chang tui guang de zheng he xing he zhen dui xing。 tong guo shen du ying xiao he jiao cha ying xiao， zhen dui zhong gao duan bai ling ke hu he ge ti si ying ye zhu。 xun su kuo da ge ren ye wu de ye wu liang， ti gao ri jun cun kuan yu e、 yin xing ka fa ka liang， chong fen yi tuo xian you de ke hu zi yuan， shi xian yin xing nei bu gong si ye wu、 guo ji ye wu、 zhong jian ye wu、 ge ren ye wu de ke hu gong xiang， yi you shi chan ye dai dong ge ren ye wu de fa zhan， da dao jie yue ben qian、 zheng ti ying xiao de mu de zhe bu jin you li yu yin xing zheng ti ye wu de fa zhan、 he xin jing zheng li de ti gao， ye you li yu ke hu de zhong cheng du he man yi du de ti sheng。
ge ren ren wei ying cong nei bu wa qian he wai bu lian he liang fang mian jin xing you zhen dui xing de ying xiao。
1 nei bu wa qian
chao yue40% ke hu zai xu yao xin chan pin shi hui shou xian xuan ze qi yi you de jin rong fu wu gong ying shang， ju yi xiang zi xun tiao zha xian shi。 er bu shi ling zuo xuan ze， yin ci wo ying zhong shi wa jue xian you ke hu qun de qian li。 zhen dui wo xing xian you de you zhi chan pin， ru bai ling tong、 dai yi tong、vip ka， zhi ding xiang ying de ying xiao ji hua— ji dui xian you de ke hu zi yuan jin xing xi fen， ru ke jiang ke hu fen wei chu xu da hu ke hu qun、 yin xing te se ye wu ke hu qun、 ge ren jie kuan ke hu qun、 dai jiao fei ke hu qun、 gong zi ke hu qun deng deng， dui bu tong de ke hu qun shi yong yin xing chan pin de qing kuang jin xing xi tong chou yang fen xi， zhen dui bu tong ke hu qun shi yong yin xing chan pin de xi guan he pin lv， you zhen dui xing di jiang yin xing de chan pin yu yin xing ka chan pin jin xing zhong xin zu he hou jin xing jiao cha xiao shou， shi ke hu cheng wei yin xing duo xiang chan pin de shi yong zhe， ti gao yin xing ka fa ka liang de ji chu shang， zui da xian du di jian shao yin xing mu biao ke hu de liu shi lv。
① chu xu da hu ke hu qun： zhe bu fen ke hu qun shi yin xing ge ren ye wu de ji ben ke hu qun。 ying yi wen ding、 wa qian wei mu biao— chong fen li yong wo xing de li cai xing chan pin dui zhe bu fen ke hu jin xing you mu de ying xiao， shi qi cheng wei fu he xing chan pin de shi yong zhe， ru yong cheng ka， zuan shi ka deng。 tong shi， ge ren yi wei ke yi jie jian shang hai yin xing de jing yan， kao lv dui gai ke hu qun jin xing fen dang， dui cun kuan yu e jiao da de you zhi ke hu， ti gong ji song dui zhang dan、 chan pin jie shao ji you guan xuan chuan zi liao， wei qi jian mian liao li fei yong， yi ji dui qi zhong de gao duan ke hu mian fei ti gong zhuan ren li cai zi xun yi ji wen xin fu wu deng fang shi， yi da dao wen ding、 wa qian de mu de
② yin xing te se ye wu ke hu qun： mei jia yin xing dou you zi ji de te se ye wu。 qi te dian shi ye wu long duan xing he mu biao ke hu du zhan xing。 you yu te se ye wu shi yin xing de bi jiao you shi suo zai yin ci ying gai jin yi bu wa qian， da dao shou ru zui da hua de mu de ge ren yi wei ke yi jiang yin xing ka yu te se ye wu jin xing zheng he， li ru ke hu liao li bai ling tong ye wu de tong shi wei ke hu liao li dai ji ka， xing cheng you gui shu gan de gu ding ke hu qun ti。 qi shi zhe yi jing zai xing de ye wu cao zuo zhong kai shi zai zhi xing， zhi shi mei you xi tong de qu zuo er yi， ji ran cheng li le ge ren ye wu bu， yi wei ying gai qiang hua zhe yi bu zhou， xiang xin ke yi shou dao liang hao de xiao guo， jie jue wo xing dai ji ka zeng liang xiao de bi duan。
③ ge ren jie kuan ke hu qun： sui zhe ge ren jie kuan ye wu de kuai su fa zhan。 shi de wo xing ke yi you chong yu de shi jian bu shi di xiang qi ying xiao xin de chan pin。 ke yi jiang wo xing de li cai xing chan pin jin xing zu he、 da bao， cong ke hu liao li ge ren jie kuan ye wu de di yi tian qi， jiu dui qi jin xing you zhen dui xing de jie shao， bing zai ye wu kai zhan guo cheng zhong bu shi shen ru qiang hua， shi qi cheng wei wo xing duo xiang ge ren ye wu de zhong yao li run lai yuan。 liu zhu xian you de yi ge ke ren， bi fa zhan yi ge xin de ke ren geng zhong yao， zhe jiu xu yao wo ge ren ye wu jing li bu shi de shen hua he wa jue xian you de cun liang ke hu， ba xian you de ke hu lao lao de zhua zai shou li。 ling wai， you yu yu yao de di fang jing ji te se， ge qi zhong duo， ge ren sheng chan jing ying xing jie kuan fa zhan shi tou xun meng。 ge ren yi wei ke yi he dai yi tong ye wu da bao ying xiao， ti gao ge ren jie kuan de zheng ti gui mo he xiao yi。
2 wai bu lian he
tong guo zi shen de ren mai guan xi huo zhe bie de tu jing， wai bu lian he shi ying xiao jing li。 zou xiang shi chang， bu shi tuo zhan wo xin ke hu。
ge ren yi wei：① dui bai ling tong er yan， zhen dui wo xing zhong dian tui guang de ji ge chan pin。 qi mu biao ke hu shi te ding de cong xing zheng dan wei de ban gong shi zhu ren、 cai wu ke zhu ren deng ru shou， ba zhe xie xing zheng dan wei de ling dao bian cheng wo bian wai ying xiao ren yuan， dui cong zhe xie xing zheng dan wei zhu ge jin xing tui guang， da fu du ti sheng bai ling tong ye wu。② zhen dui dai yi tong， yu yao si qi fa da， te bie shi su liao cheng he mo ju cheng， ke hu ji zhong， ke yi zhi ding zhuan men de ying xiao jing li， fu ze dai yi tong de ying xiao， xiang xin dai yi tong de bian dang xing ken ding neng xi yin zhong duo de ge si ye zhu。③ zhen dui fang chan an jie， you yu mu qian yu yao fang chan kai fa shang yu wo xing qian ding kai fa jie kuan de jiao shao， jin nian ke yi zai kong zhi feng xian de qian ti xia， chong fen li yong xian you de ke hu zi yuan， da li tuo zhan zhe yi ye wu， jiang kai fa jie kuan yu fang chan an jie pei tao ying xiao。
you yu wo ge ren ye wu bu de tuan dui hai hen nian qing， yi shang shi dui ge ren ye wu ying xiao fang mian de yi xie xiang fa。 ru you kao lv bu zhou zhi chu， qing ling dao duo duo zhi dao。
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