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房地产营销策划方案范文集合10篇
为了确保我们的努力取得实效，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定呢？下面是小编收集整理的房地产营销策划方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
房地产营销策划方案 篇1
既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。但是投资大，如果被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。
高风险，高投资，所以在房地产行业做事一定要谨慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不会出现投资失败。
下面我根据最进房地产市场的情况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销策划书：
房产行业解决方案：
09年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国，09年仍然是房产行业的艰难时期，本月初国务院正式声明不会政策性拯救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者需求，准确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：
精准推广规划：
1）楼盘客群细分，
2）精准短信营销平台，
3）精准邮件营销平台，
4）数据库发送执行，
5）目标客户dm营销设计与执行。
房产代理专项规划：
1）数据库建立，
2）数据库推广平台建立（短信、邮件平台）
3）数据库发送执行。
商业地产集客规划：
1）商圈分析，
2）地产主题设计，
3）招商方案与执行，
4）集客策略。
中高端房产项目推广规划：
1）整合网络传播方案，
2）高端客户数据库分析，
3）数据库内容设计与推广执行，
4）项目推介会执行规划。
优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。
全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严重。虽然世界很多国家都做出了政府的举措，但是中国根据自己的国情做出了不会政策性拯救房市的决定，这也有国家的苦衷，我们应该理解。
既然国家不会政策性拯救房市，那我们就必须自己想出路了，如果不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。确实有很多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个情况。
上面我制定的新的市场营销策划书，已经很完善的写出如何拯救我们的公司，希望大家能够重视。
房地产营销策划方案 篇2
一、前言
本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则
本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中出来的。
一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
二、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素
蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。
整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。
三、主要竞品物业——芳水园情况简介
1、芳水园开发商介绍
华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。
2、梅江3号地——芳水园简介
芳水园的7个建设标准：
1疏密有序的园林格局;
2绿地、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;
4建立中水利用系统，充分利用水资源;
5热电厂供热，减少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步节能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水园广告运作
目前由独立个人工作室代理设计、发布。
四、蓝水园客户定位策略
一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”
曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。
就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。
2、“新中产阶级”特征
"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。
他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。
"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象
第一组，经济问题：
1.有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书
2.至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的
3.住所至少一处以上
4.有至少一部车
第二组，社会问题：
1.每周至少两次在外享用晚餐
2.可能有家庭成员是外国公民
3.组织过20人以上的聚会或晚宴
4.认识公众人物，如艺术家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三组，文化问题：
1、名校毕业或有博士学位
2.会至少两种语言
3.定期参观博物馆
4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演
5.收藏艺术品，或古董
第四组，特征问题：
1.是俱乐部成员
2.去过国内大部分地区
3.每年因工作之故长途飞行5次以上
4.曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法
5.每年个人捐款达1000元以上
二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人
由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。
聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用
1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。
聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣传的主题充分的表达
由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。
品牌形象代言人的选择
有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。
陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。
五、项目规划策略
梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不可变更的，规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广过程都必须围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、演绎在蓝水园的整个具体推广策划中。
方案A——时尚理念
一推广主题——丽水天成时尚之都
1、推广主题的延续运用
本案运作前期曾命名为“星嘉洲”，同时以“丽水天成时尚之都”作为本案的推广主题与主打广告语。这一阶段，20xx年秋季房交会的亮点展示与海报、软稿的联合运用使本案的知名度上升到一定的阶段。虽然房交会结束后，由于更名等事件的影响，本案一度沉寂了一段时间，但由于梅江项目的集体品牌优势，“星嘉洲”和推广主题即主打广告语“丽水天成时尚之都”在人们的心目中已有了一定的地位和积累了一定广告势能。
就广告的延伸度来说，在正式的推广上市阶段，继续沿用“丽水天成时尚之都”这个主题可以有效的使品牌形象得以延续和扩展，巩固项目在人们心目中的地位，达到事半功倍的最佳宣传效果，从而节约广告支出。
2、推广主题体现整合营销的精神
“丽水天成时尚之都”这个推广主题以“时尚”作为本案蓝水园的项目定位，有着深刻的涵义。
首先“时尚”概念作为目前现阶段的人们生活中必不可少的潮流趋势，与人们的生活息息相关，与人们的衣、食、住、行配合默契。这就意味这“时尚”概念虽然给人以年轻、冲动、朝气的形象但其适用人群并不仅仅局限于一般意义上特指的年轻人群年纪轻，而是所有追求无止境、对新生事物接受良好的“年轻人群”。
其次，由“时尚”这个概念可衍生、拓展出众多引起人们兴趣的诸如家居、消费、投资、生活方式等的相关话题，可操作性强，可宣传性强，具有良好的可对比性。对于游离于房地产概念之外的众多其它产业概念均可兼收并蓄，为我所用，在充分引起人们对本案品牌关注度的同时精确的体现出“房地产整合营销”这个新生的营销观念。
再次，由于“时尚”概念所具有的时效性的特点，在本案营销推广时，可以时刻变更“时尚”概念的主要诉求点，突破传统的模式思维，将相对不变的房地产业营销刺激得活泼、生动，充满鲜活的生命力，予人以本案永远追求更好、积极向上的品牌印象。为本案蓝水园销售的有效贯彻执行和今后梅江二期的营销宣传工作打在扎实的基础。
二时尚一族分析
1、从生理年龄上区分
从生理年龄上区分，25周岁以上和以下两个部分人群。
25周岁以下，实际上称为“亚时尚一族”。人生经历上的短暂，决定了他们追求的是浮华的、表象上的时尚现象，对于真正的、我们所要宣扬的时尚的生活方式并没有深刻的理解和感悟。同时对他们来说他们尚未开始真正的创业，因此，他们这部分人群并不是本案蓝水园的主要诉求目标对象和购买人群。
25周岁以上，是本案真正锁定的目标客户对象，是真正意义上的“时尚一族”。他们大都经历了真实而又艰辛的个人创业历程，对所谓“时尚”生活方式的理解有自己独到的见解，并时刻关注着世界最新鲜的“时尚”动态。引用ELLE亚洲区女总裁的一句话：所谓“时尚”，就是领先一步体验生活的感受。这与我们所宣扬和宣传的“时尚”的生活方式毫不冲突。渴望领先一步享受“时尚”的生活氛围和“时尚”的生活气息的这种“时尚”生活方式应是我们最大的诉求支持点。
2、从性别上区分
中国5000年来的文化传统积淀，使中国的男性公民在心理和心态上都较为成熟和深沉。他们对“时尚”概念较客观的考量，使其可以理智的、有选择性的接受“时尚”本身极其附属衍生产品。同时，这种与生俱来的优越与自信也使得他们会积极的取得自己的一方天地，具备了很高的接受和购买能力。也正是由于这种先天的优势和后天的养成，使得他们需要像本案这样即可以享受到“时尚”生活乐趣有可以彰显身份、地位的优秀物业项目。
由于社会的进步和自强不息的奋斗精神，中国女性公民的社会地位和家庭地位均日益提高。无论是单身女性还是在家庭中，她们的自主性都可以得到充分的体现。她们较之男性公民更加注重生活的质量和生活的愉悦性，考量的因素更为实际和务实。由于本案本身的硬件条件和设施均考虑到她们的实际需要，所以说这样的大型亲水时尚社区对她们而言有着无比的诱惑力，可以进一步激发她们的购买能力。
三“时尚”主题的内涵发掘
1、“时尚”涉及到“房地产发展的资源整合”问题
①“整合营销”是本案销售的关键
房地产的开发和发展不是一个独立运作的过程，他需要各行各业相关产业的扶植与辅助，如何有效的将游离于房地产之外的、其它各行业的资源为地产的经营、管理和销售所用——即房地产整合营销，是目前房地产业界面临的一个重要的课题，也是本案蓝水园销售突破性创新的关键。
本案所提倡的的推广主题“时尚”概念在“资源整合”上有较大的优势。因为这里的“时尚”概念不是单一的主要表现本案在硬件条件和设施上的“时尚与先进”，而是将本案作为一种可以被广泛推广的生活模式范本进行推荐和宣传。这样，外界各种与“时尚”相关的，可以引起本案的目标消费群充分关注的话题和主张均可以引入本案今后的宣传和销售中，作为本案除本身所具备的各种优秀的硬件条件和设施外的有效支撑点和辅助卖点。
②“时尚”主题可延展到生活的方方面面
本案所提倡的“时尚”的生活方式涵盖了生活的方方面面，我们在众多的“时尚”中选择“家居的时尚”、“休闲的时尚”、“运动的时尚”、“渡假的时尚”、“消费的时尚”这几方面的内容作为本案的主打诉求，其它“时尚”内容作为辅助诉求进行宣传和阐述。
2、“时尚”主题可亲密结合在梅江项目的建筑风格中
本案蓝水园的外檐设计采用流线型，在最大限度的多提供亲水住宅的同时，保证了外观上的美感风格。这种流线型的设计在天津这座北方的城市中并不多见，即便是同为梅江的3号地芳水园也仅仅选用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“时尚”生活方式的一种具体表现，与“时尚”主题有着亲密的融合性。
3、“时尚”主题可具体表现在售楼现场
本案蓝水园的售楼中心布置，可围绕“时尚”主题，突出两方面独特魅力：
a本案蓝水园独创的时尚水文化生态园林
b本案蓝水园率先倡导的“COSMOLIVING”生活方式
4、本案蓝水园的售楼中心接待人员，可以在接待时遵循以下原则：
a可以不统一着装，但“时尚”的风格尽量大方、统一
b接待时除为业主提供必要的物业咨询外，可根据业主的情况向他们推荐适合他们的“时尚”生活方式
5、“时尚”主题可自然联系至媒体软稿的利用上
本案打出“时尚”的大旗，可以将各种媒体上关于“时尚”的报道一网打尽，让面向公众的大众传播渠道免费的为我所用，更好的将“时尚”主题作为本案蓝水园的销售支撑点。
6、“时尚”主题可囊括所有高档项目的特色
方案B——两栖住宅
一推广主题——“两栖住宅”，任你自由栖息
1、“两栖住宅”的概念“两栖人”，“两栖人”的概念最初源于中国南部沿海地区，90年代初期改革开放的大好形式影响了一部分居住在当时尚未收回的香港地区的居民，他们或者居住在香港，工作在内地;或者工作在香港，居住在内地，长期的两地往返奔波，乐此不疲，内地人就给他们起了个名字叫“两栖人”。
2、其后，随着经济发展的进一步深入，“两栖人”的概念，逐渐演变成特指那些习惯在两种生活方式之间游离的族群。比如：白天工作，夜晚兼职;上半年自住旅行，下半年打起领带做回“白领一族”，自己开公司;是老板又是伙计等等诸如此类的人群。
3、现在，“两栖人”已正式演变成“两栖新人类”。这一类人群顺应时代的潮流而生，他们对生活和工作之间关系的理解是，既要自由奔放，又要踏实稳重;既渴望安稳而平静的生活，又时刻对工作充满好奇心，他们认为生活就应该是丰富多彩的，应该是让自己满意和舒展的，工作有工作的快乐，生活有生活的快乐。在当今社会中，他们不成功，还有谁能成功?
二“两栖住宅”的卖点分解
1、工作与渡假兼得的“两栖住宅”
现代人的生活忙碌而又匆忙，特别是像本案目标消费人群这样的成功人士，更是难得能够享受到悠闲悠长的假期。地处友谊路中央商务区的本案蓝水园，凭借其优越的地理位置和渡假村式规划设计，可以同时达成这些本案目标消费人群的长久渴望，工作与渡假同时兼得。
2、居家与休闲兼得的“两栖住宅”
居家生活本意上是指“柴、米、油、盐、酱、醋、茶”这开门七件事，但即将生活在本案蓝水园中的客户会惊喜的发现，他们的居家生活多了几分类似“琴、棋、书、画、诗、酒、花”这种情趣的感觉。这种感觉的卖点支撑本案蓝水园本身完善的休闲配套设施。
3、水陆相生的“两栖住宅”
以“水文化”为主打的蓝水园，除了3万平方米、景色优美的中央湖面景观外，人工湖外围的其他标志性人文建筑和人文文化也将作为本案的卖点支撑之一。同时，岸边呈现出的波浪式主体建筑造型，与湖景相映相生，相得益彰，是本案与生俱来的景观文化特色卖点。
4、成就与时尚兼得的“两栖住宅”
时尚是一个涵盖面非常广的话题，真正的“时尚一族”大多数都是事业有成的成功人士，有别于亚时尚一族，前面已有论证他们对成就的定义不仅仅体现在对待事业的执着追求上，居家生活也是为他们所重视的，他们不单要享受时尚的物质生活，还要享受时尚的精神生活，为他们提供一个事业、家庭两得意的地方，是本案另外一个非常重要的卖点支撑。
5、虚拟与现实兼得的“两栖住宅”
不同于网上组织的“虚拟社区”，这里的“虚拟”是指虚拟的数字化网络技术，正是这种技术，才支撑起现实中生活中蓝水园快捷、安全、方便的物业服务内容。买房首先看物业，已成为人们购房时犹豫考虑的第一梯队问题，用虚拟支撑现实，用现实反映虚拟是虽然在当前已成为高档物业必备的硬件条件之一，但社区网络的优良与否仍然会是今后几年客户考虑的主要问题，也是本案卖点支撑。
6、作为新住宅运动奇迹的“两栖住宅”
在去年上海召开的中国房地产峰会上，正式提出了新住宅运动的口号，但至今仍未见有能够称得上为“新住宅”的项目出现，梅江整体工程作为全国最大的生态居住区，已经为本案往“新住宅”的方向发展打下了一个坚实的大环境氛围，再加上本案在前期规划设计思路上的大胆创新和“两栖住宅”概念的具体应用，本案已具备了成为“新住宅”的实力，所以说“两栖住宅”本身就是本案蓝水园最大的卖点。
方案C——都市生态理念
推广主题——都市生态交响未来由你奏响
1、蓝水园的都市生态概念打消了人们通常认为的“生态城郊化”的观念。往常人们一提到“生态小区”均会联想到靠近城郊，靠近山区，蓝水园以其自身拥有大面积湖景的优势和新加坡景观大师规划设计的生态风光包括大型阳光植物园等将向人们证实生态居住区也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的经济贸易中心。友谊路及延长线将会成为天津市政、文化及商业中轴线。
2、生态建筑必将成为21世纪的建筑主流。在绿色、环保口号盛行的今天，生态建筑已经应运而生。高科技的应用带来了众多的绿色建材，成为生态建筑的基本支撑点。再加上人们亲和自然，接近自然的自觉意识的不断增强，更加完美的生态建筑成为人们的必需。所以我们创造“景观率”这个崭新的概念，作为生态建筑和园林绿化指数之间的契合点。
3、生态文明在构筑了城市可持续发展的动力的同时，也成为生态住宅、生态环境的内在支撑。文明的含义包括了和谐的亲友关系、和谐的邻里关系、和谐的人生观、和谐的自然关系等。在这些关系的包容下，人与人之间、人与自然之间，都是亲密无间的，即“零距离”的概念。以这些与人们生活密切相关的关系和充满人性光辉的概念作为生态的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我们“跳出地产做地产”的初衷，使蓝水园在整个梅江项目中，在天津市众多房地产中有前所未有的突破。
房地产营销策划方案 篇3
前营销是房地产开发的龙头。1995年以来，全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊，现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。
房地产营销策划的重要环节
按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售（推销）一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。如果没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。
房地产营销策划的最前端
房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。这里应该说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了具体开发地点与项目之后，在购买土地使用权和开发项目建设过程开始以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策。其实，如果地产市场是规范的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项目的总体规划、建筑景观设计划分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。
房地产企业发展的长远战略
前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销策划的前端，但是，对于一个房地产开发项目来说，前营销做得好坏，直接关系到未来开发建成的项目是否能够成功地销售，是否能够按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发成本的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前营销策划，找准目标人群，进行产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌，才能使企业长久地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产企业成功谋划未来发展的一个有效的、长远的战略。
前营销策划工作的误区与问题
在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开始升温，20xx年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是20xx—20xx年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营销策划不力，尤其是前营销策划的极不到位是其主要的原因。
其存在的误区与问题主要表现在：
重后期推销轻前期营销，本末倒置。
尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性，但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立项目、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进行，二是前期无任何营销策划，在项目建设过程中直接做广告以便推销，三是征地手续的办理和项目可行性分析同时进行，四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，要么资料的获取缺乏可靠的依据，要么是可行性报告的承担者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽误了房地产营销策划的最佳起步期。至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。
房地产营销策划方案 篇4一、前言：营销理由
传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。
然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。
二、促销：点石成金
现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到，多线共拉，布线为网，一网打尽。
（一）立异：以租带售
房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），采取“租售结合”的营销策略。
“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去，然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行借款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！
（二）顶楼：困中创“圆”（园）
众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样，再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。
并且，我们投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。（具体操作方法可以到“永安新村”“取经”）
阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解决过高的问题可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人），另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我要问的是您们对自己的产品有信心么？（当然我对您们还是有信心的），如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”，营销是“术”，而产品是“道”）
（三）中楼：以旧换新
俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率，而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。
目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”（社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转！有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。
关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主，而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”（销售模式）而付出。
（四）绿化：诗意栖居
“诗意栖居”是人类居住的梦想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。
满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业，氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转，阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。
（五）物业：“和谐”民主
现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心，现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临，在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。
海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。
在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。具体操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。
三、推广：多管齐下
一个成熟、成功的品牌，到最后所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简单的例子：你爱上一个女孩必须勇敢追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！对吗？
最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？倘若我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量（手段）全力去说服他们、征服他们
（一）广告：媒体打压
广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主，以高明有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来减少广告投入费用，限度地提高广告资金的回报率，二来高明电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，采取任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。
通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法：
如果广告后收益>广告费用,则是经济的,可行!可是,学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必须将其费用投入结构化，以达到花最少的费用而获取诉求的化。举个例子，如果你在平静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清楚楚，这是效果，而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。
另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议采取“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下，一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度的广告，我能回忆到的也只有几个，“中国
移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是实用、实惠的双“实”原则！我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧？
（二）造势：声势浩大
我个人比较欣赏《孙子兵法》对“势”的阐述：“流水之激，至于漂石者，势也，故善战者，求之于势，而不求之于人。”造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调容易产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力非常有限。这时，我们必须借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。
具体推介有多种操作方法：
1.利用突发事件(包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件)来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。
2．必要时可以在荷城广场展开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针，让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型，令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。
四、补漏：瞻前顾后
最后，特别要注意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随便找个借口（理由、原因）进行，如可以是“推陈出新”（“陈”指华翠园的楼盘，而“新”则指我们即将推出的新楼盘）。
五、收尾：殷诚期待
在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是“发现”二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必须抓住以下三个关键：
1.勇于打破思维定式。
2.善于另辟蹊径。
3.敢于抓住机遇。
房地产营销策划方案 篇5
一、营销概况：
房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显着的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：
房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：
1、具有高度的自信野心;
2、富于竞争，且乐此不倦;
3、头脑敏锐，不拘传统;
4、感性认识和理性认识相处融洽;
5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：
1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;
2)展现楼盘的综合优势;
3)体现楼盘和谐舒适生活;
4)直切消费群生活心态。
四、实战流程：
1、形象定位：
对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：
对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：
1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。
3、绘制效果图：
根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
4、广告诉求点：
1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。
5、广告阶段划分：
对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：
第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。
房地产营销策划方案 篇6
微信现在风生水起，不管是个人还是企业都在涉足这个领域，好坏不一。不同的行业又该怎么做?随着房价继续上涨，调控措施貌似付诸流水，房产话题也再次走向风口浪尖。
众所周知，房地产作为最受广告界欢迎的行业之一，每年在广告上投入的费用可以用天价来形容，比如户外广告、电视广告、报纸广告等等。随着新媒体的发展和移动互联网时代的来临，各位房地产大佬渐渐不满足于传统广告媒体的宣传，开始把目光瞄准了移动互联网，尤其是微信……
微信是什么?微信是手机上的QQ，点对点的私密的同步即时的聊天工具!那么，应该怎么用?XXX解决方案专家针对房地产行业要提出以下几点建议：
一、微信是最好的媒介。
微信是媒介中的一部分，但是应是最重要的一部分。微信打开了移动互联网的大门，任何的功能都可以在微信上实现，你可以没有其它的媒介，但是不能没有微信二维码。受众的人群比并不是只有微信人群，但是可以通过其它形式的广告宣传附加微信公众二维码，对客户在微信公众平台上进行统一的客户管理。相对微信的投入要比其它的媒介(互联网、门户、纸媒等)推广宣传的成本要更低。
二、可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。
一副地产广告海报加个二维码，既要描述清楚二维码的作用，位置摆放得也要显眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上，要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明微信的作用非常非常小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。
三、做好内容营销。
内容营销是营销中最优质的服务。记住，发有用的、有趣的信息而不是广告!客户很容易反感账号每天都发广告信息，反而每天分享一些房屋摆置、及有关生活小知识的讯息，客户很容易产生好感。发广告要适可而止，适当的发送，即不忽略账号的功能，又会产生依赖，并持续关注，为之后的营销活动做铺垫。服务好你的客户，再进一步的进行营销活动，放长线钓大鱼。
四、进行营销活动。
但针对你的潜在客户，不主动出击，反倒觉得像是到嘴的肉不吃之意。
房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的项目，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微信海云平台针对房地产制作的房地产行业模版，超炫的模版样式、完善的功能服务(包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等等)。强大的运营团队针对不同行业进行深入分析，客户满意度百分百。
客户可以任选十几种超炫的后台模板，搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图，可以在线预约免费看房。
其次，基于很多楼盘地理位置比较偏远，开发一键导航和一键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时微信海团队开发了在线咨询功能，客户可以直接在微信窗口和售楼客服进行在线咨询，非常便捷和人性化。
房地产营销策划方案 篇7
一、市场背景：
汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？
2、在汉沽我们的间接竞争对手？
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁，
绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接，而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态，
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息：
项目名称规划面积销售均价基本情况
绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。
井田·蓝月湾6万平方米20xxl型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。
分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3、楼栋售出率分析
分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：
五、产品前期市场推广简要分析：
xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强，二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑，三是宣传中对产品的价值宣泄不足。
六、分析|总结：
1、对市场、产品、消费者的总结：
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：
市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20xx年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。
我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的'欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。
产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。
消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。
房地产营销策划方案 篇8
一、项目分析
天第公寓(后来在市场的推广名被定义为"星期五公社")，项目位于上海浦东金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建造到10层就因资金短缺问题搁置。
上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁原因建造的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大……在面对众多竞争对手的情况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼——"天第公寓"推向市场无疑是在打一场艰难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。
1.市场情况
大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭遇"十面埋伏"。
从市场的眼光来分析，其较为有利的是，本案位置属于金桥、金杨新村的延伸段。东面、北面、西面即是金桥进出口加工区、外高桥加工区及陆家嘴金融贸易区，处在三大高能力消费区之中，有充足的客源基础。金桥新村作为浦东广大市民极为熟悉老式公房区域，其存在已有十几年的历史，在商业配套设施方面已相当完善，足可以满足本区域居民的一般生活需求。对于本案来讲，虽不及区域其他同质个案便利，但步行10分钟左右，即可共享金桥的配套设施，而本案周边，目前上市销售的个案，也会增加一定量体的商业用房，另外，杨高北路、巨峰路即将兴建"易初莲花"大型超市，使本案住户生活更为便利。而杨高北路、浦兴路两条交通主干道近在咫尺，众多公交路线和即将兴建的轻轨(L4线)使本区域的交通出入畅通无阻。
然而，本项目是烂尾房改造，所在这区域停工多年，在周边居民心中有一定的负面影响。本案房型也是比太太还老的一梯八户式的蝶型建筑，有些户型在通风采光上会受到影响。这两栋24F高层建筑容积率较高，得房率较低，物业管理费较高，社区规模又小的可怜，再加上底下紧靠杨高北路的局部楼层会受到一定的噪音影响。这些都导致了购房者心理认同上的障碍。
而且金桥区域住宅需求量的增加又使众多房产公司瞄准了这块风水宝地。20xx年，周边市场供应量2500个住宅单元，共计25万平方米左右，整个市场销售率在50%出头(受"上海故事"量体拉动比较严重)，有效供应量在12万平方米左右。本案推案时周边市场上供应量将近8万平米。
综上所述，本案的大环境还是良好的，但项目自身却有较多先天不足之处，且周边竞争个案源源推出，都为本案的销售带来了一定程度上的抗性。
2.客源情况
本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。
针对本区域当时情形考虑，本案的客源主要由3大部分为主：
①周边居民
金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善，但又受经济支付能力的限制，对所购房子的的总价极其看重，本案的出现，对这部分客源将是极大的冲击。这部分客源也是本案最初冲击销售率的得支撑。
②市政拆迁户
上海整个城市的大规模改造，必能吸引大量的拆迁户入场。
③外来工作者
上海作为人才高地，已成为中国人理想的"就业创业基地"，而本区域的发展潜力，对这批客源将有极大的吸引力。
二、策划思路
关键问题是：怎样才能做大众情人呢?
无可辩驳，"天第公寓"的缺陷是显而易见的，烂尾房、房型老、规模小、配套少，和周边众多新兴多层建筑相比较，它根本是一个普通的不能再普通的房产项目。不过幸好，"天第公寓"还是有值得叫人安慰的优势的。良好的金桥大环境给了它有力地支撑，交通便捷无疑也是一大吸引力。从产品本身来看，亮丽的建筑立面、独一无二的钢结构大堂、面面俱到的会所以及我倡议的寻找区域面积空白，将面积放到最经济最实惠的低总价的策略，都是和周边项目有得一拼的。但是本案和其他个案一个最明显的区别就是本案的客源层次分布广泛。不同性别、不同年龄、不同行业、不同地区甚至是不同买房目的客源都是本项目力求争取的对象。诉求客源的广泛造成了诉求中心点的不确定性，使得做策划时无法做到有的放矢，这是房产策划的一个致命点，客源模糊。怎样才能使"天第公寓"成为人见人爱的"大众情人"呢?做 "大众情人"是要冒风险的，但是只要解决了这个问题，"天第公寓"在周边的产品中就是独特的，有个性的，这就是USP策略的运用。
怎样使产品成为"大众情人"呢?构想这个问题时，我还是从产品本身开始着手。既然要使本案与竞争产品形成一定距离上的差异，那么必然要设法找到本产品本身与众不同的亮点。除了在本案上专案组建议在原先烂尾的产品格局上，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采用新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新颖、现代，从而也就让本案产品相较周边竞争个案有相当的面积和总价优势，也在新颖的外立面上给客户一个全新的楼宇概念外，弘扬产品优点是毋庸置疑的，关键在于怎样去规避产品的缺点。老子?《道德经》曰：祸兮福所倚,福兮祸所伏。同理，缺陷往往也可转为为优势。关键在于，怎样合理利用缺陷使之成为优势。
想要成为"大众情人"，除了产品的新鲜性，还需要在生活理念上从情感上真正感动消费者，了解他们最渴望的生活状态，触及他们内心深处最柔软的地方。那么，现在的都市人最喜欢什么样的生活，内心深处又最渴望什么样的生活呢?于是就有了下面一段概念的提炼：
"星期五公社"策划构想：后集体生活的概念由来。
记得大学时代，一个同学是第一个到校外租房子，因为他觉得受不了男生宿舍的嘈杂混乱，可是最近碰到他，是在一个人群很多的俱乐部里碰到他，他说我受不了办公楼里那种气氛，我现在特别怀念大学时代，有那么多同学那么多朋友，不像现在的环境，办公室简直就是伏契克写的《绞刑架下的报告》，走过去是七步，走过来是七步，我突然发觉自己是喜欢和向往集体生活的。
星期五公社行销由来……
70年代，公社年代。
80年代，开放年代。
90年代，自我年代。
00年代，个性年代。
今天，个性群体共存的矛盾年代!
现在的都市，俱乐部如鲜花，我们殷勤如蜜蜂，为什么呢?因为我们渴望一个集体，就像我们曾经特别渴望一个私人空间一样。
我发现诸如俱乐不是这样一种地方，在这里大家相聚在一起，没有人追究你的过去，没有人关心你的未来，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依据个人的品位兴趣，在这里可以重温久违了的集体生活。
所以，我愿意把它衍生为一种社区生活，而且称之为"后集体生活"，因为这样的集体是自发自愿形成的，不像大学时代或是公社年代的集体，多少带点不可抗拒的色彩，喜欢这种后集体生活的人，不要误以为他们不喜欢独处，其实他们更喜欢强调生活的自我。他们是都市非主流中的非主流，他们喜欢集体，喜欢朝九晚五后聚到一块，因为他们希望在这个后集体空间能找到他们的同类，有相似的品位，有相似的生活体验，有相似的生活观价值观世界观，然后他们可以享受到后集体生活的愉快。
在这种后集体生活中，他们容易忘掉日常办公室里的琐碎，人际交往的复杂，他们可以任性地在这个空间尽情享受生活带给他们的快乐，唱唱怀旧的歌曲，叙叙工作的酸甜苦辣和人生的目前与长远。当新的太阳升起，他们挥挥衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集体生活对他们来说，就像星期五的感觉，能让人想起善待自己的生活，对于他们而言，家就是能让人可以忘掉工作或是人际压力的地方，是可以快乐的、幸福的、轻松的、生活的地方。
这个地方对于一个在外打拼甚感朋友太少，刚结婚青年在付款条件压力少，办公室里小资白领品位相似的，更或是从知青年代走过来的人……是一种渴望，一种期待，一种这个时代轻松的怀旧，也是依依不舍的告别，告别永远过去的学生时代知青年代公社年代，那充满理想主义充满怀念情愫和浪漫情怀的时光。
所以我将星期五赋以"生活"的概念，公社赋以"当代后集体"概念。
所以我把这种后集体生活的地方就叫，"星期五公社"。
注："星期五公社"是"天第公寓"的推广名。
就这样，一座城市新型的后集体生活宅邸诞生了。这个崭新的概念被我用一句很感性的语句表达了出来，"金桥有个很生活的后集体，我们叫她"星期五公社"。这样一句温馨、幸福、甜蜜、轻松而又阳光的话无疑对任何人都具有神秘感和吸引力。
所谓万事开头难，既然策划上的难点被突破了，接下来的事自然就好办了。
三、销售策略
以迅雷之势推销"大众情人"。
在众多周边产品的强力围攻下，我认为本产品的价格应该与周边产品拉开一定距离。这样才能吸引到潜在购屋对象，所以，根据产品的格局和面积特性，我给"星期五公社"定下了低总价面向市场的价格策略。
我认为，尽管本案与周边个案有一定距离，但由于价格优势，且量体小，上市后必然会引起消费者的注意。所以，在短时间内迅速出击的销售策略是比较正确的。
结合本区域市场情形以及以往操作的个案判断，我们将以"短、平、快"的销售策略，经过12个月的前期准备，在正式公开34个月之后，销售率将达到7080%。
四、广告表现策略
首创成人漫画作为本案广告表现符号。
在拟定广告表现策略之前，我同样让专案组对市场同质竞争个案企划表现方式进行了收集整理和归纳，我的目的是想用差异化和独特性的指导思想从别人的企划表现中找到自己的表现突破点，先看看竞争个案的表现方法：
1."青年汇"：
也是由烂尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特点，目标客源针对青年人。企划策略以产品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包装方式。广告表现上以另类年轻为主，上市后迅速造成小房型市场的火爆。不可否认，"青年汇"是十分成功的。
2."蓝朝部落"：
也是小房型白领住宅，企划策略与广告表现和"青年汇"类似，难免有步落后尘的味道。
3."东方时空"：
在小房型市场火爆时借机推出，与先前的同类个案相似，无自己的创新，落入了人云亦云的俗套。
4."同领都会"：
连广告表现手法都和"青年汇"极其相似，根本没有自己的个性。
本项目想要做到鹤立鸡群脱颖而出就必须根据自己的个性来表达自己。这不免又要谈到客源的问题了。虽然本案客源分布较为广泛，但也并非无迹可寻。
在这里，我把客源分为这样几种类型：
A、迷恋金桥的老顽固——金桥当地客
B、掉进蜜罐的鸳鸯——热恋的要结婚的族群
C、学会了走路的虫——IT行业、广告行业者
D、想占便宜的人类——新薪人类、知青、外地打工的
E、有钱有闲的尖头鳗——投资先生
F、这个城市的主力居者——办公族、自由职业者及自由单身族客源被细分后就不难发现，本案最大的个性就是本案各类型的客源都有着自己不同于其他类型的个性，而每一种类型又都是我们所不能忽略的。太多的个性就成了没有个性，怎样解决这一点呢?
于是，我试图在这些个性中发掘共性。当我把一些产品的东西罗列出来时，我发现这个产品其实是一个矛盾统一综合体。
城市：共同的环境————新的集体
金桥：公认的生活地————新的生活
社区：共同的家 —————新的集体
大堂：共进式 ——————集体
网络：共享式 ——————互动的集体
会所：共享式——————互动的集体
建筑：两幢独立—————在集体中独立
综合起来，不就是一种个性与群体共存的矛盾的新集体生活方式吗?包容这种新生活的产品可以说在上海是第一次出现的，因而我们不妨称它为"上海首座后集体生活宅邸"。
既然是生活的宅邸，那么其文案基调不妨轻松、俏皮、煽情一些，可以针对各种类型的客源分别描述他们不同的生活状态，然后再阐述不同的生活状态与后集体生活宅邸这一概念的相互融合。设计色彩的表现上以轻松、活泼、稳重为主，在矛盾中寻求统一。
当50年代人听见叉铃的声音时 ;当60年代人听见让我们荡起双浆的音乐时;当70年代人看到玻璃弹子时;当80年代人看到魂斗罗游戏时……他们会有什么样的感触呢?无疑，童年的美好回忆会在瞬间流淌。由此可见，每个人对自己的童年都有着一份难以割舍的情怀，而且每个人心中都存留着一份永不泯灭的童真。不同年龄、性别的人在对童年的回忆里找到了共同的契合点，那就是心中不泯的童真。基于此，想到了成人漫画。现在最流行的几米的漫画之所以广受欢迎，是因为它能勾起人们对美好生活的向往与憧憬。成人漫画的吸引力由此可见一斑。因此，我决定用成人漫画作"星期五公社"的设计符号，把各个类型的客源用漫画的形式分别量身定制的表述出来。
在上海各个已销售或在销售的房产个案中，运用成人漫画作为设计符号的几乎没有，即使有也是"拿来主义"。据我了解，目前只有复地集团开发的"柏林春天"在报纸广告上曾用过几米的漫画《地下铁》中的场景。由此，我可以自豪地说，在上海用量身定制的原创漫画作为广告表现手法，"星期五公社"是首例。
五、媒体策略
大胆放弃报纸媒体，主打户外媒体和现场派发销售。
如何使用最低广告费用，来达成最高销售目标是媒体策略的基本原则之一。
本案案量小，如果投入大量广告经费，即使达到预期效果也会造成公司销售成本的增加。所以，我决定用不同与以往媒体策略，以达到减少公司销售成本来提高公司利润的目的。
基于上述原因，我对常规的媒体策略作了一些改动，本案销售中基本以户外看板、公交广告、引导旗来吸引客源，在现场派发海报和DM并由销售人员解说"星期五公社"这个新概念和它所营造的一种新生活来引起消费者的兴趣。电视媒体和报纸媒体因费用较高，所以基本上不考虑，仅看销售情况而定。如果在销售时遇上阻力，才考虑用报纸媒体扩大影响力。
六、市场反响
事实胜于雄辩
经过了市场的考验，事实证明本策划案是非常成功的。在开盘当日就有80%的房子被预订，之后的一个多月时间里，又不断有消费者来电来访，不到一个月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集体生活的概念也已被人们所接受并喜爱。
可以说，用不到一个月的时间去化一个不占优势的住宅产品，这在金桥地区甚至于上海都是不多见的，所以"星期五公社"策划案的成功是显而易见的。
产品形象是品牌的重要方面。良好的产品形象可以使企业获得社会公众的充分信任，进而形成稳定的消费群。"星期五公社"策划案的实施，不仅使公司第一个开发的项目一炮而红，在赚取了利润的同时也给公司带来了一定的品牌知名度，为公司将来的开发项目打下了扎实的基础。八、总论
房地产策划是一项牵涉知识面很杂的学问，它不仅仅牵涉到广告、销售、营销推广等内容，还涉及到房地产基础知识、客户心理学等方方面面的内容。一个房产项目从初具雏形到最后推出都需要经过周密审慎的思考。
我个人以为：作为一个策划者，要做好一个策划案就必须用谈恋爱的心态去对待它，以对待恋人的热情去了解这个案子，策划者只有在爱上了自己所策划的案子后才能够使策划案在市场上获得成功。也就是说，策划者要以相当大的热情去了解并接受策划案，然后才能制订出完美的策划方案。
依据上述策划恋爱论，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到项目的前期准备中，所谓市场情况的调查和了解只是解决了项目的利好、利空，也就是卖什么的问题。搞清这个问题后就要弄清楚东西要卖给谁(客源)的问题，其次也就是如何找到自己的个案的突破点的问题，这个问题是房产项目策划中最关键的问题，突破点找准了，项目也就成功了一半。因此，在策划中，我从收集整理和归纳市场资料和客源资料，然后找准突破点全身心投入。
就本策划案来看，之所以成功的最大原因就是我利用差异化和独特性的策划指导思想找准了个案的突破点，然后大胆地把项目的缺陷作为项目的优势去推广，即客源层过于广泛原是房产项目的致命缺陷(客源广泛使诉求点过多造成无法为项目定位)，而我却在个性中找到了共性，并巧妙地用一个新的概念把这一矛盾统一起来。由于找准了客源层，并很好地解决了客源层广泛所带来的问题，后面所面临的问题也就迎刃而解了。
众所周知，只要一个策划案有自己的创新点，那么它肯定会吸引消费群体的眼球，因为消费者通常会对新鲜的东西感兴趣，进而产生购买的欲望。本案就是利用这一消费心理对项目进行策划。
项目本身虽然没有十分特别的地方，但我还是在平凡之中找到了特殊，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采用新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新颖。此为一新——产品设计手法新 ;为消费者营造了一份新的生活方式，提出了一种后集体的生活概念，此为二新——居住概念新;原创成人漫画的广告表现唤起了消费者内心对童年的美好回忆，并在情感层面上为各个类型的客源缔造了十分温馨感人的生活场景，此为三新——广告表现新 ;本案抛开了传统的媒体通路——报纸广告，仅用户外媒体和现场销售的媒体策略，为公司节约了销售成本并给公司带来了丰厚的利润，此为四新——媒体策略新。
抓住这四个创新点，使得差异性策略和独特性策略在楼盘行销中很好地得到运用，再配合了低总价的价格优势，本策划案在极短的时间里获得了市场认同，圆满地完成了销售任务，也为公司市场美誉度的同时也为公司下一个个案的品牌提升奠定了一个很好的基础。公司因为在此项目上获得丰厚利润，从而将公司的开发战略重点瞄准了市场的烂尾楼盘盘活。
房地产营销策划方案 篇9
一、全员营销的目的和意义
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）
三、销售流程
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成
1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。
业绩提成＝合同总房价×比率
2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案（草案）自发布之日起试行。
XX房地产开发有限公司
XX 年 xx月
房地产营销策划方案 篇10
1、产品的调研
只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
（1）物业的定位;
（2）建筑、配套、价格的优劣势分析;
（3）目标市场的分析;
（4）目标顾客的特征、购买行为的分析;
2、市场的调研
或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
（1）区域房地产市场大势分析;
（2）主要竞争对手的界定与SWOT的分析;
（3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析;
（4）与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位
定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP（独特的销售主张），提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思
房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性
5、传播与媒介策略的分析
有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
（1）不同媒体的效应和覆盖目标;
（2）不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;
（3）不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;
（4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;
（5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;
（6）不同地区、不同方式的夹报DM分析;
（7）户外或其他媒体的分析;
（8）不同的媒体组合形式的分析。
6、阶段性推广总体策略
房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排， 更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态， 只能叹怨广告无效。
规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度， 针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。
7、阶段性广告和媒介宣传
房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的三套车纵横交错，整合传播。
（1）广告的重点;
（2）广告的主题和表现手法;
（3）各类媒体广告的创意与制作;
（4）媒体的发布形式和频率;
（5）整合传播的策略;
（6）媒体发布的代理。
8、阶段性促销活动的策略
促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。
（1）促销活动的主题;
（2）促销活动的计划和实施监督;
（3）促销活动与销售执行的引导、建议;
（4）促销活动的效果评估和市场反映的总结。
9、阶段性公共关系的策略
善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。
10、定期广告效果跟踪和信息反馈
广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，一条道，走到黑往往是要走死胡同的。
11、定期跟踪竞争对手的广告投放
所谓知已知彼，百战不贻。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。
12、推广成本预算和费用监控
广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得
拼音版对照
fang di chan ying xiao ce hua fang an fan wen ji he10 pian
wei le que bao wo men de nu li qu de shi xiao， wang wang xu yao yu xian zhi ding hao fang an， fang an ke yi dui yi ge xing dong ming que yi ge da gai de fang xiang。 fang an ying gai zen me zhi ding ne？ xia mian shi xiao bian shou ji zheng li de fang di chan ying xiao ce hua fang an10 pian， jin gong can kao， da jia yi qi lai kan kan ba。
fang di chan ying xiao ce hua fang an pian1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：ji ran xuan ze zuo fang di chan xing ye， jiu mei you tui lu le， fang di chan xing ye sui ran zhuan qian duo， dan shi gao hui bao jiu you gao feng xian， ji yu yu feng xian gong cun。 dan shi tou zi da， ru guo bei tao lao de hua， na jiu mei you ren he tui lu le， bi gu shi bei tao lao hai can。
gao feng xian， gao tou zi， suo yi zai fang di chan xing ye zuo shi yi ding yao jin shen， zuo ren he shi qing dou yao ti qian xiang hao tui lu， zuo ren he shi qing dou yao ba shi qing gao de qing qing chu chu， cai bu hui chu xian tou zi shi bai。
xia mian wo gen ju zui jin fang di chan shi chang de qing kuang， jiu yan xia ju shi， gei gong si zhi ding le yi fen zi ren wei hen you zhen dui xing de shi chang ying xiao ce hua shu：
fang chan xing ye jie jue fang an：
09 nian de zhong guo fang di chan jiu xiang kai fa shang de e meng， shou ci zhai de ying xiang， quan qiu fang chan de di mi ye bo ji dao le zhong guo，09 nian reng ran shi fang chan xing ye de jian nan shi qi， ben yue chu guo wu yuan zheng shi sheng ming bu hui zheng ce xing zheng jiu fang shi。 fang chan shang yi zhi qian jin de tui guang ce lve yi qu bu fu fan le， ren zhen yan jiu gou mai zhe xu qiu， zhun que gui hua chan pin， jing zhun chuan bo yi cheng wei kai fa shang yu dai li shang de dang wu zhi ji， you you de fang di chan xing ye jie jue fang an zheng shi jie jue le kai fa shang zai jing ji di mi qi de ying xiao nan ti：
jing zhun tui guang gui hua：
1） lou pan ke qun xi fen，
2） jing zhun duan xin ying xiao ping tai，
3） jing zhun you jian ying xiao ping tai，
4） shu ju ku fa song zhi xing，
5） mu biao ke hudm ying xiao she ji yu zhi xing。
fang chan dai li zhuan xiang gui hua：
1） shu ju ku jian li，
2） shu ju ku tui guang ping tai jian li（ duan xin、 you jian ping tai）
3） shu ju ku fa song zhi xing。
shang ye di chan ji ke gui hua：
1） shang quan fen xi，
2） di chan zhu ti she ji，
3） zhao shang fang an yu zhi xing，
4） ji ke ce lve。
zhong gao duan fang chan xiang mu tui guang gui hua：
1） zheng he wang luo chuan bo fang an，
2） gao duan ke hu shu ju ku fen xi，
3） shu ju ku nei rong she ji yu tui guang zhi xing，
4） xiang mu tui jie hui zhi xing gui hua。
you you fang chan xing ye de jie jue fang an， shi he di cheng ben shi chang tui guang de kai fa shang、 zhong jie dai li ji gou， shi kuai su zhao dao mu biao de xin ying xiao mo shi。
quan qiu jin rong wei ji de dao lai shuo ming le tou zi bu li xing shi shi jie xing de wen ti， sui ran zhong guo de fang di chan shi chang chu xian wei mi， dan shi shi jie fang di chan shi chang dou ji hu he zhong guo yi yang， shen zhi bi zhong guo hai yao yan zhong。 sui ran shi jie hen duo guo jia dou zuo chu le zheng fu de ju cuo， dan shi zhong guo gen ju zi ji de guo qing zuo chu le bu hui zheng ce xing zheng jiu fang shi de jue ding， zhe ye you guo jia de ku zhong， wo men ying gai li jie。
ji ran guo jia bu hui zheng ce xing zheng jiu fang shi， na wo men jiu bi xu zi ji xiang chu lu le， ru guo bu xiang chu lu de hua， gong si li po chan ye bu yuan le。 wo men zheng zai wei zhi qian zhong guo fang di chan shi chang de bu he li kai fa mai dan le， zhe yuan bu de bie ren。 que shi you hen duo fang di chan da wan tun ji ju qi， da si chao zuo fang di chan shi chang， dao zhi xian zai zhe ge qing kuang。
shang mian wo zhi ding de xin de shi chang ying xiao ce hua shu， yi jing hen wan shan de xie chu ru he zheng jiu wo men de gong si， xi wang da jia neng gou zhong shi。
fang di chan ying xiao ce hua fang an pian2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 qian yan
ben an shi shi zheng fu ji hua yuan、 li yuan zhi hou de you yi zhong dian、 da xing ju min sheng huo qu， zheng ti yi“ quan guo zui da de sheng tai ju zhu qu” wei tong yi de、 zhu yao de su qiu dian。 yi qi gong cheng yong you6 kuai da xiao yu gui hua jun bu tong tu di fan wei， qu chu shang ye yong di he mei you shui yu mian ji de di kuai yi wai， ben an zui zhu yao de jing pin xiang mu wei3 hao di hua xia mei jiang fang shui yuan。
er、 tui guang ce hua yuan ze
ben an lan shui yuan zai tui guang ce hua guo cheng zhong wo men de zhi dao si xiang shi“ tiao chu di chan zuo di chan”， zhe zhong ti xian le pian qu huo qu yu jing ji si wei shen yun de zuo fa， jiang sui zhe cheng shi hua jin cheng de bu duan jia kuai， gei fang di chan kai fa ti gong qian suo wei you de guang kuo kong jian。 wo men li jie de fang di chan tui guang ce hua shi， bu ju xian yu mou yi ge shi qi mou yi ge lou pan de cheng gong yu fou， er shi fang yan yu yi ge xiao qu lou pan fa zhan dao da de zong he she qu， cong dan yi de fang di chan kai fa xiang mu dao bu tong chan ye yu fang di chan ye jin xing zi yuan zheng he， shen zhi qi wang neng gou dai dong yi ge qu yu jing ji ban kuai de kai fa he xing wang。
wo men li jie bing ti chu“ tiao chu di chan zuo di chan” de fan di chan li lun， shuo dao di shi yi zhong si wei fang shi de bian ge。 shi zai fang di chan da pan hua、 jiao qu hua、 fu he hua de mo suo zhong chu lai de。
yi、 liang ge mai dian jiu gou le。 dan ru guo shi1000 mu de da pan zi zen me ban? xiao pan shi du zou qu， da pan shi jiao xiang le。 ta bi xu you yi ge zhu ti he ling hun。 yin ci， bi xu shang sheng dao fan di chan de gao du， lai zheng he ge zhong ke yi li yong de zi yuan。
cong zhong guan ceng mian shuo， jin tian de di chan bi jiang tiao chu dan yi di chan de ge ju， ye jiu shi wo men chang shuo de fu he xing di chan。
cong hong guan shang jiang， dan fan ren lei huo dong、 ju zhu de jian zhu huan jing he kong jian， dou ke yi na ru fan di chan de fan chou， bao kuo cheng shi de gui hua he jing ji qu yu de kai fa。
zai dui lan shui yuan tui guang ce hua de kao lv shang， wo men li qiu zuo dao yi shang ge dian， xuan chuan xin ying、 du dao， neng gou chong fen han gai ben an de te se yu te dian， chuang zao jin hou xiang mu zheng shi yun zuo、 ying xiao tong chang de sheng ming li。
er、 ju ti ying xiang mei jiang lan shui yuan tui guang de liu da yin su
lan shui yuan de ju ti tui guang shou xiang mu gui hua、 jia ge ce lve、 guang gao ce lve、 xiao shou zhi xing、 shi chang jing zheng he zheng jing huan jing zhe liu da yin su de zuo you。 qi zhong， xiang mu gui hua、 jia ge ce lve、 guang gao ce lve he xiao shou zhi xing zhe si ge yin su ying dang shi shu yu wo men neng gou kong zhi de ying xiao zu he de fan chou， er shi chang jing zheng he zheng jing huan jing ze shi wo men suo bu ke kong zhi de wei guan huan jing he hong guan huan jing。
wo men de ren wu jiu shi zhi dao ying gai zai na li， ying gai zen me qu shi dang an pai ying xiao zu he he li de xiang mu gui hua、 zhou mi de jia ge ce lve、 you xiao de guang gao ce lve he che di de xiao shou zhi xing， shi zhi yu bu ke kong zhi de huan jing yin su shi chang jing zheng he zheng jing huan jing xiang shi ying。 qi shi zhe jiu shi lan shui yuan tui guang neng fou cheng gong de mi jue suo zai。
zheng ge tui guang guo cheng lei si yi ge wan zheng de zhan yi。 ta de di yi bu shi shi chang tiao yan， ru tong zhan qian de di qing zhen cha， shi yi qie tui guang xing wei de jue ce ji chu; di er bu tui guang ce hua jiu shi zuo zai si ling bu de jue ce guo cheng， dui ju ti cao zuo er yan， jiu shi cong xiang mu gui hua ce lve、 jia ge ce lve、 guang gao ce lve he xiao shou ce lve zhe si ge ke kong zhi fang mian lai ru shou ce hua; di san bu shi ce hua zhi xing， qi zhong de guang gao gong shi， zhi deng yu kai zhan hou de fei ji hong zha he pao huo zhi yuan， er xiao shou zhi xing jiu ru tong shi bing de chong feng xian zhen he shi di zhan ling。 san ge bu zhou xiang hu pei he， yi qi he cheng， cai neng wan cheng ji ding de xiao shou mu biao。
san、 zhu yao jing pin wu ye—— fang shui yuan qing kuang jian jie
1、 fang shui yuan kai fa shang jie shao
hua xia jing ji fang jian she fa zhan gong si shi guo you yi ji zi zhi kai fa qi ye， yi jian she she hui bao zhang xing zhi jie kun、 an ju zhu zhai wei zhu。 zu jian7 nian lai， yun yong shi ji yi zi jin kai fa le shi duo pian jin bai wan ping fang mi zhu zhai xiao qu， qi zhong95 nian kai fa jian she de fu dong bei li rong huo quan guo wu ye guan li you xiu shi fan xiao qu cheng hao，97 nian jian she kai fa jian she de hua yuan an hua li、 ju hua li， tong shi huo de quan guo zhu zhai shi dian xiao qu zong he jin pai he wu ge dan xiang yi deng jiang， ping wei guo jia an ju gong cheng you xiu zhu zhai xiao qu， rong huo zhong guo jian she gong cheng zui gao jiang ji—— lu ban jiang。 gong si xian hou huo de“ tian jin shi fang di chan kai fa20 qiang qi ye”、“ tian jin shi you xiu jiang”、“ tian jin shi wei gai xin de guo qi ye”、“ jian xing xin yongAAA ji qi ye” deng duo xiang rong yu。
2、 mei jiang3 hao di—— fang shui yuan jian jie
fang shui yuan de7 ge jian she biao zhun：
1 shu mi you xu de yuan lin ge ju;
2 lv di、 shui mian he li fen bu， wan zai shui zhong yang;
3 jia ting la ji yu chu li， fen lei dai zhuang， fen lei shou ji;
4 jian li zhong shui li yong xi tong， chong fen li yong shui zi yuan;
5 re dian chang gong re， jian shao wu ran;
6 ti gao zhu zhai gao ke ji han liang， zuo dao er bu jie neng;
7 jian quan an quan fang fan ji xin xi guan li。
3、 fang shui yuan guang gao yun zuo
mu qian you du li ge ren gong zuo shi dai li she ji、 fa bu。
si、 lan shui yuan ke hu ding wei ce lve
yi lan shui yuan de mu biao ke hu qun wei“ xin zhong chan jie ji”
zeng ji he shi， zai" yun xu yi bu fen ren xian fu qi lai" de kou hao sheng zhong， jing ji ti zhi de bu duan wan shan， shi chang jing ji de ri qu huo yue， ren men bu zai chen mi yu" jin xiao jiu xing he chu?" de gan jiao， fa chu le" zai ye bu neng zhe yang guo" de na han。 shen ti de cheng chang xu yao ri jiu tian chang， er guan nian de geng xin zhuan huan zhi shi shun jian zhi shi。 da qi hou yu xiao qi hou de cheng shu， yi da pi bu gan ji mo de you shi zhi shi， bai tuo le shu fu， tong guo zi shen de nu li pin bo， xiang zhe yi ge xin de xing lie qian xing， na jiu shi you jue dui zhong guo te se de--" xin zhong chan jie ji"。 ta men chu le yang che， gou mai hao zhai zhi wai， hai yao you zu gou de shi jian he jing ji qu zhui qiu qi gu you de gao pin zhi de sheng huo。 zhui qiu jing zhi de sheng huo pin wei zhe bian shi xin zhong chan jie ji de you yi da te dian。
jiu zhong guo guo qing xian zhuang er yan" xin zhong chan jie ji" de chan sheng you zhe zhong yao de ju xian xing。 ta zhu yao xing ye da zhi you： bu fen si ying qi ye zhu， liu tong gong si， fei jin rong ji gou， fang di chan kai fa shang， san zi qi ye， hai you zheng quan jing ying zhe， te zhong xing ye zhu， yi ji ce hua gong si， wen hua chan ye deng。 zhe xie xing ye jing ying qi lai zhu yao yun yong de shi zhi shi yu tou nao， suo yi zhi shi jing ji shi dai de te zheng jiu you ci ti xian chu lai。
2、“ xin zhong chan jie ji” te zheng
" xin zhong chan jie ji" shi yi ge yuan yu xi fang de ming ci， shi zhi shu yu she hui zhong jian ceng ci de zhan she hui ren shu bi li jiao da de na yi bu fen ren。" xin zhong chan jie ji" shi zheng ge she hui de an quan fa zhan zhong xin， ta men zai jing ji lai yuan fang mian zhan you ming xian you shi， da bu fen zi ji jiu shi lao ban。 ta men mei you shi jian guan nian， wang wang ba gong zuo he xiu xi he er wei yi， yi qi du li de zi tai chu xian， shi wo men zhe ge she hui zhong zui neng chi ku nai lao de qun ti。 ta men yi zi ji de zhi hui， bu ji lao dong shi jian， bu ci xin lao di zuo bie ren bu zuo ye zuo bu le de shi qing。 ta men da dou ju you jian qiang de yi li， suo yi cai neng fei kuai di fa zhan qi lai。 ta men da dou bai shou qi jia， ta men de fu yu sheng huo90% dou shi kao zi ji nu li fen dou er de dao de。
ta men ju you qiang lie de zi xin xin， xiang xin zi ji suo zuo de jue dui neng cheng gong， bian shi ta men de xin tiao。 sheng huo jiang jiu， zhui qiu pin wei， dan ye bu qing yi xiao fei， you shi shen zhi hai bu yuan xiang wai gong kai zi ji de cai chan ye shi ta men de te zheng zhi yi。 tong shi， gan yu tou zi， jiang suo de de qian yong yu kuo da zai sheng chan， yi qi huo de geng duo de li run。
" xin zhong chan jie ji" bing bu shi dou zhi shang ji gao， dan shi ta men shan yu li cai， ta men suo xuan ze de tou zi da duo shi an quan xing gao， huo li jiao da de xiang mu。 zhui qiu cheng gong， zhui qiu cai fu de jiao bu yong bu ting zhi， geng shi" xin zhong chan jie ji" de xian zhu te dian。3、“ xin zhong chan jie ji” de ju ti biao xiang
di yi zu， jing ji wen ti：
1. you gong wen bao zhuan men cun fang dong chan piao ju， ru gu piao ren gou xie yi shu
2. zhi shao qing yi ren bang zuo jia wu， ru qing jie nv yong huo dai xiao hai de
3. zhu suo zhi shao yi chu yi shang
4. you zhi shao yi bu che
di er zu， she hui wen ti：
1. mei zhou zhi shao liang ci zai wai xiang yong wan can
2. ke neng you jia ting cheng yuan shi wai guo gong min
3. zu zhi guo20 ren yi shang de ju hui huo wan yan
4. ren shi gong zhong ren wu， ru yi shu jia、 da lao ban he zheng ke
5. chang gen peng you yi qi wai chu du jia
di san zu， wen hua wen ti：
1、 ming xiao bi ye huo you bo shi xue wei
2. hui zhi shao liang zhong yu yan
3. ding qi can guan bo wu guan
4. mei yue zhi shao guang gu yi ci yin le hui、 ba lei huo ge ju biao yan
5. shou zang yi shu pin， huo gu dong
di si zu， te zheng wen ti：
1. shi ju le bu cheng yuan
2. qu guo guo nei da bu fen di qu
3. mei nian yin gong zuo zhi gu chang tu fei xing5 ci yi shang
4. zeng bei yao zhi da zhong mei ti( dian shi、 guang bo huo bao kan) biao da kan fa
5. mei nian ge ren juan kuan da1000 yuan yi shang
er zhen dui lan shui yuan de mu biao ke hu qun pin qing xing xiang fu he de pin pai xing xiang dai yan ren
you yu“ xin zhong chan jie ji” zhe ge mu biao ding wei qun de te shu xing yu“ xin gai nian” xing， wo men jian yi zai jin hou shun chi mei jiang lan shui yuan de xuan chuan tui guang zhong pin qing yi tai、 qi zhi、 xing xiang yu“ xin zhong chan jie ji” neng gou you ji rong he de pin pai xing xiang dai yan ren。
pin qing pin pai xing xiang dai yan ren zai lan shui yuan xuan chuan tui guang zhong de zuo yong
1、 neng gou yu da duo shu de fang di chan xiang mu chan sheng you xiao de qu bie。
pin qing yi ge xiang mu de pin pai xing xiang dai yan ren， zai ru jin da duo shu de chan pin xuan chuan zhong bei guang fan yun yong， dui yu pin pai dai yan ren suo dai yan de chan pin， ren men de ren zhi cheng du ri yi zeng gao。 dan dan jiu fang di chan xiang mu er yan， pin qing pin pai dai yan ren de an li hen shao， mu qian yi zhi zhou bian di qu wu ye pin qing xing xiang dai yan ren de you bei jing de yu jing yuan cheng jun， tian jin de shi ji hua yuan ge you， jun shu gao dang yi liu wu ye shi ji hua yuan zai dang shi tian jin de lou shi zhong ru ci ding wei。 sui ran zhe liang ge xiang mu dui pin pai dai yan ren de wa jue bing bu shen ru， dan ci zhong fang shi de xuan chuan tui guang xing wei reng ran wei zhe liang ge xiang mu ying de le guang fan de zhi ming du he xiao shou ye ji。2、 neng gou jiang wo men suo xuan chuan de zhu ti chong fen de biao da
you yu pin pai xing xiang dai yan ren shu yu ke hu ding wei qun zhong zui ju you dai biao xing de ge ti， suo yi ta neng gou zhun que、 zhi guan de jiang xiang mu de jing sui yi ge ti de xing shi zhan xian zai ren men de mian qian。
pin pai xing xiang dai yan ren de xuan ze
you jian yu lan shui yuan xiang mu de ke hu ding wei qun， jian yi zai pin pai dai yan ren de xuan ze shang kao lv zhu ming dian ying、 dian shi biao yan yi shu jia chen dao ming huo pu cun xi， chen dao ming de xuan chuan xiao guo jiao zhi pu cun xi geng you dai biao xing。
chen dao ming de zai ying shi zuo pin zhong de xing xiang yi jing bei da duo shu ren suo jie shou。 ta de xing xiang duo wei zhong guo de min zu zi ben jia、 qi ye jia he you xing xiang、 you qi zhi de gao ji zhi shi fen zi。 ji ben fu he“ xin zhong chan jie ji” de wai zai xing xiang。 qie chen de shang ye xing xiang mei you bei wan quan de kai fa， pin pai xing xiang ji yi du xiang dui zhuan zhu。
wu、 xiang mu gui hua ce lve
mei jiang sheng tai ju zhu qu zuo wei tian jin shi zheng fu ji hua yuan he li yuan zhi hou de geng da shou bi， shi zhong wei tian jin shi min suo guan zhu。 er mei jiang suo chu de di li wei zhi ye ri yi bei ren men suo ren ke， bing cun zai zhe wu xian de sheng zhi qian li， dan shi zuo wei xiang mu de di dian shi bu ke bian geng de， gui hua she ji hao de wai yan、 fang xing deng xi jie shi bu ke bian geng de， xiang mu gui hua de he xin shi li nian kai fa。 jiu xiang yi bu jiao xiang le bu neng mei you zhu ti， lan shui yuan de tui guang bu neng mei you ling hun。 wo men ba zhe ge xun zhao ling hun de guo cheng cheng zuo li nian kai fa。 yi dan zhe ge li nian que li， zheng ge tui guang guo cheng dou bi xu wei rao ta jin xing， zhe zhong li nian chuang xin zai yu shi du chao qian de ba wo ren men suo zhui qiu de ge zhong xin de sheng huo fang shi he si xiang chao liu， ran hou liang shen ding zao、 xiao hua、 ti chun， xing cheng tong shuai quan ju de zhu ti si xiang， bing ba ta shen tou、 rong he、 yan yi zai lan shui yuan de zheng ge ju ti tui guang ce hua zhong。
fang anA—— shi shang li nian
yi tui guang zhu ti—— li shui tian cheng shi shang zhi dou
1、 tui guang zhu ti de yan xu yun yong
ben an yun zuo qian qi zeng ming ming wei“ xing jia zhou”， tong shi yi“ li shui tian cheng shi shang zhi dou” zuo wei ben an de tui guang zhu ti yu zhu da guang gao yu。 zhe yi jie duan，20xx nian qiu ji fang jiao hui de liang dian zhan shi yu hai bao、 ruan gao de lian he yun yong shi ben an de zhi ming du shang sheng dao yi ding de jie duan。 sui ran fang jiao hui jie shu hou， you yu geng ming deng shi jian de ying xiang， ben an yi du chen ji le yi duan shi jian， dan you yu mei jiang xiang mu de ji ti pin pai you shi，“ xing jia zhou” he tui guang zhu ti ji zhu da guang gao yu“ li shui tian cheng shi shang zhi dou” zai ren men de xin mu zhong yi you le yi ding de di wei he ji lei le yi ding guang gao shi neng。
jiu guang gao de yan shen du lai shuo， zai zheng shi de tui guang shang shi jie duan， ji xu yan yong“ li shui tian cheng shi shang zhi dou” zhe ge zhu ti ke yi you xiao de shi pin pai xing xiang de yi yan xu he kuo zhan， gong gu xiang mu zai ren men xin mu zhong de di wei， da dao shi ban gong bei de zui jia xuan chuan xiao guo， cong er jie yue guang gao zhi chu。
2、 tui guang zhu ti ti xian zheng he ying xiao de jing shen
“ li shui tian cheng shi shang zhi dou” zhe ge tui guang zhu ti yi“ shi shang” zuo wei ben an lan shui yuan de xiang mu ding wei， you zhe shen ke de han yi。
shou xian“ shi shang” gai nian zuo wei mu qian xian jie duan de ren men sheng huo zhong bi bu ke shao de chao liu qu shi， yu ren men de sheng huo xi xi xiang guan， yu ren men de yi、 shi、 zhu、 xing pei he mo qi。 zhe jiu yi wei zhe“ shi shang” gai nian sui ran gei ren yi nian qing、 chong dong、 chao qi de xing xiang dan qi shi yong ren qun bing bu jin jin ju xian yu yi ban yi yi shang te zhi de nian qing ren qun nian ji qing， er shi suo you zhui qiu wu zhi jing、 dui xin sheng shi wu jie shou liang hao de“ nian qing ren qun”。
qi ci， you“ shi shang” zhe ge gai nian ke yan sheng、 tuo zhan chu zhong duo yin qi ren men xing qu de zhu ru jia ju、 xiao fei、 tou zi、 sheng huo fang shi deng de xiang guan hua ti， ke cao zuo xing qiang， ke xuan chuan xing qiang， ju you liang hao de ke dui bi xing。 dui yu you li yu fang di chan gai nian zhi wai de zhong duo qi ta chan ye gai nian jun ke jian shou bing xu， wei wo suo yong， zai chong fen yin qi ren men dui ben an pin pai guan zhu du de tong shi jing que de ti xian chu“ fang di chan zheng he ying xiao” zhe ge xin sheng de ying xiao guan nian。
zai ci， you yu“ shi shang” gai nian suo ju you de shi xiao xing de te dian， zai ben an ying xiao tui guang shi， ke yi shi ke bian geng“ shi shang” gai nian de zhu yao su qiu dian， tu po chuan tong de mo shi si wei， jiang xiang dui bu bian de fang di chan ye ying xiao ci ji de huo po、 sheng dong， chong man xian huo de sheng ming li， yu ren yi ben an yong yuan zhui qiu geng hao、 ji ji xiang shang de pin pai yin xiang。 wei ben an lan shui yuan xiao shou de you xiao guan che zhi xing he jin hou mei jiang er qi de ying xiao xuan chuan gong zuo da zai zha shi de ji chu。
er shi shang yi zu fen xi
1、 cong sheng li nian ling shang qu fen
cong sheng li nian ling shang qu fen，25 zhou sui yi shang he yi xia liang ge bu fen ren qun。
25 zhou sui yi xia， shi ji shang cheng wei“ ya shi shang yi zu”。 ren sheng jing li shang de duan zan， jue ding le ta men zhui qiu de shi fu hua de、 biao xiang shang de shi shang xian xiang， dui yu zhen zheng de、 wo men suo yao xuan yang de shi shang de sheng huo fang shi bing mei you shen ke de li jie he gan wu。 tong shi dui ta men lai shuo ta men shang wei kai shi zhen zheng de chuang ye， yin ci， ta men zhe bu fen ren qun bing bu shi ben an lan shui yuan de zhu yao su qiu mu biao dui xiang he gou mai ren qun。
25 zhou sui yi shang， shi ben an zhen zheng suo ding de mu biao ke hu dui xiang， shi zhen zheng yi yi shang de“ shi shang yi zu”。 ta men da dou jing li le zhen shi er you jian xin de ge ren chuang ye li cheng， dui suo wei“ shi shang” sheng huo fang shi de li jie you zi ji du dao de jian jie， bing shi ke guan zhu zhe shi jie zui xin xian de“ shi shang” dong tai。 yin yongELLE ya zhou qu nv zong cai de yi ju hua： suo wei“ shi shang”， jiu shi ling xian yi bu ti yan sheng huo de gan shou。 zhe yu wo men suo xuan yang he xuan chuan de“ shi shang” de sheng huo fang shi hao bu chong tu。 ke wang ling xian yi bu xiang shou“ shi shang” de sheng huo fen wei he“ shi shang” de sheng huo qi xi de zhe zhong“ shi shang” sheng huo fang shi ying shi wo men zui da de su qiu zhi chi dian。
2、 cong xing bie shang qu fen
zhong guo5000 nian lai de wen hua chuan tong ji dian， shi zhong guo de nan xing gong min zai xin li he xin tai shang dou jiao wei cheng shu he shen chen。 ta men dui“ shi shang” gai nian jiao ke guan de kao liang， shi qi ke yi li zhi de、 you xuan ze xing de jie shou“ shi shang” ben shen ji qi fu shu yan sheng chan pin。 tong shi， zhe zhong yu sheng ju lai de you yue yu zi xin ye shi de ta men hui ji ji de qu de zi ji de yi fang tian di， ju bei le hen gao de jie shou he gou mai neng li。 ye zheng shi you yu zhe zhong xian tian de you shi he hou tian de yang cheng， shi de ta men xu yao xiang ben an zhe yang ji ke yi xiang shou dao“ shi shang” sheng huo le qu you ke yi zhang xian shen fen、 di wei de you xiu wu ye xiang mu。
you yu she hui de jin bu he zi qiang bu xi de fen dou jing shen， zhong guo nv xing gong min de she hui di wei he jia ting di wei jun ri yi ti gao。 wu lun shi dan shen nv xing hai shi zai jia ting zhong， ta men de zi zhu xing dou ke yi de dao chong fen de ti xian。 ta men jiao zhi nan xing gong min geng jia zhu zhong sheng huo de zhi liang he sheng huo de yu yue xing， kao liang de yin su geng wei shi ji he wu shi。 you yu ben an ben shen de ying jian tiao jian he she shi jun kao lv dao ta men de shi ji xu yao， suo yi shuo zhe yang de da xing qin shui shi shang she qu dui ta men er yan you zhe wu bi de you huo li， ke yi jin yi bu ji fa ta men de gou mai neng li。
san“ shi shang” zhu ti de nei han fa jue
1、“ shi shang” she ji dao“ fang di chan fa zhan de zi yuan zheng he” wen ti
①“ zheng he ying xiao” shi ben an xiao shou de guan jian
fang di chan de kai fa he fa zhan bu shi yi ge du li yun zuo de guo cheng， ta xu yao ge xing ge ye xiang guan chan ye de fu zhi yu fu zhu， ru he you xiao de jiang you li yu fang di chan zhi wai de、 qi ta ge xing ye de zi yuan wei di chan de jing ying、 guan li he xiao shou suo yong—— ji fang di chan zheng he ying xiao， shi mu qian fang di chan ye jie mian lin de yi ge zhong yao de ke ti， ye shi ben an lan shui yuan xiao shou tu po xing chuang xin de guan jian。
ben an suo ti chang de de tui guang zhu ti“ shi shang” gai nian zai“ zi yuan zheng he” shang you jiao da de you shi。 yin wei zhe li de“ shi shang” gai nian bu shi dan yi de zhu yao biao xian ben an zai ying jian tiao jian he she shi shang de“ shi shang yu xian jin”， er shi jiang ben an zuo wei yi zhong ke yi bei guang fan tui guang de sheng huo mo shi fan ben jin xing tui jian he xuan chuan。 zhe yang， wai jie ge zhong yu“ shi shang” xiang guan de， ke yi yin qi ben an de mu biao xiao fei qun chong fen guan zhu de hua ti he zhu zhang jun ke yi yin ru ben an jin hou de xuan chuan he xiao shou zhong， zuo wei ben an chu ben shen suo ju bei de ge zhong you xiu de ying jian tiao jian he she shi wai de you xiao zhi cheng dian he fu zhu mai dian。
②“ shi shang” zhu ti ke yan zhan dao sheng huo de fang fang mian mian
ben an suo ti chang de“ shi shang” de sheng huo fang shi han gai le sheng huo de fang fang mian mian， wo men zai zhong duo de“ shi shang” zhong xuan ze“ jia ju de shi shang”、“ xiu xian de shi shang”、“ yun dong de shi shang”、“ du jia de shi shang”、“ xiao fei de shi shang” zhe ji fang mian de nei rong zuo wei ben an de zhu da su qiu， qi ta“ shi shang” nei rong zuo wei fu zhu su qiu jin xing xuan chuan he chan shu。
2、“ shi shang” zhu ti ke qin mi jie he zai mei jiang xiang mu de jian zhu feng ge zhong
ben an lan shui yuan de wai yan she ji cai yong liu xian xing， zai zui da xian du de duo ti gong qin shui zhu zhai de tong shi， bao zheng le wai guan shang de mei gan feng ge。 zhe zhong liu xian xing de she ji zai tian jin zhe zuo bei fang de cheng shi zhong bing bu duo jian， ji bian shi tong wei mei jiang de3 hao di fang shui yuan ye jin jin xuan yong le yi ban de ping xing pai lie de fang shi， suo yi ben an de wai yan jiu shi“ shi shang” sheng huo fang shi de yi zhong ju ti biao xian， yu“ shi shang” zhu ti you zhe qin mi de rong he xing。
3、“ shi shang” zhu ti ke ju ti biao xian zai shou lou xian chang
ben an lan shui yuan de shou lou zhong xin bu zhi， ke wei rao“ shi shang” zhu ti， tu chu liang fang mian du te mei li：
a ben an lan shui yuan du chuang de shi shang shui wen hua sheng tai yuan lin
b ben an lan shui yuan lv xian chang dao de“COSMOLIVING” sheng huo fang shi
4、 ben an lan shui yuan de shou lou zhong xin jie dai ren yuan， ke yi zai jie dai shi zun xun yi xia yuan ze：
a ke yi bu tong yi zhe zhuang， dan“ shi shang” de feng ge jin liang da fang、 tong yi
b jie dai shi chu wei ye zhu ti gong bi yao de wu ye zi xun wai， ke gen ju ye zhu de qing kuang xiang ta men tui jian shi he ta men de“ shi shang” sheng huo fang shi
5、“ shi shang” zhu ti ke zi ran lian xi zhi mei ti ruan gao de li yong shang
ben an da chu“ shi shang” de da qi， ke yi jiang ge zhong mei ti shang guan yu“ shi shang” de bao dao yi wang da jin， rang mian xiang gong zhong de da zhong chuan bo qu dao mian fei de wei wo suo yong， geng hao de jiang“ shi shang” zhu ti zuo wei ben an lan shui yuan de xiao shou zhi cheng dian。
6、“ shi shang” zhu ti ke nang kuo suo you gao dang xiang mu de te se
fang anB—— liang qi zhu zhai
yi tui guang zhu ti——“ liang qi zhu zhai”， ren ni zi you qi xi
1、“ liang qi zhu zhai” de gai nian“ liang qi ren”，“ liang qi ren” de gai nian zui chu yuan yu zhong guo nan bu yan hai di qu，90 nian dai chu qi gai ge kai fang de da hao xing shi ying xiang le yi bu fen ju zhu zai dang shi shang wei shou hui de xiang gang di qu de ju min， ta men huo zhe ju zhu zai xiang gang， gong zuo zai nei di; huo zhe gong zuo zai xiang gang， ju zhu zai nei di， chang qi de liang di wang fan ben bo， le ci bu pi， nei di ren jiu gei ta men qi le ge ming zi jiao“ liang qi ren”。
2、 qi hou， sui zhe jing ji fa zhan de jin yi bu shen ru，“ liang qi ren” de gai nian， zhu jian yan bian cheng te zhi na xie xi guan zai liang zhong sheng huo fang shi zhi jian you li de zu qun。 bi ru： bai tian gong zuo， ye wan jian zhi; shang ban nian zi zhu lv xing， xia ban nian da qi ling dai zuo hui“ bai ling yi zu”， zi ji kai gong si; shi lao ban you shi huo ji deng deng zhu ru ci lei de ren qun。
3、 xian zai，“ liang qi ren” yi zheng shi yan bian cheng“ liang qi xin ren lei”。 zhe yi lei ren qun shun ying shi dai de chao liu er sheng， ta men dui sheng huo he gong zuo zhi jian guan xi de li jie shi， ji yao zi you ben fang， you yao ta shi wen zhong; ji ke wang an wen er ping jing de sheng huo， you shi ke dui gong zuo chong man hao qi xin， ta men ren wei sheng huo jiu ying gai shi feng fu duo cai de， ying gai shi rang zi ji man yi he shu zhan de， gong zuo you gong zuo de kuai le， sheng huo you sheng huo de kuai le。 zai dang jin she hui zhong， ta men bu cheng gong， hai you shui neng cheng gong?
er“ liang qi zhu zhai” de mai dian fen jie
1、 gong zuo yu du jia jian de de“ liang qi zhu zhai”
xian dai ren de sheng huo mang lu er you cong mang， te bie shi xiang ben an mu biao xiao fei ren qun zhe yang de cheng gong ren shi， geng shi nan de neng gou xiang shou dao you xian you chang de jia qi。 di chu you yi lu zhong yang shang wu qu de ben an lan shui yuan， ping jie qi you yue de di li wei zhi he du jia cun shi gui hua she ji， ke yi tong shi da cheng zhe xie ben an mu biao xiao fei ren qun de chang jiu ke wang， gong zuo yu du jia tong shi jian de。
2、 ju jia yu xiu xian jian de de“ liang qi zhu zhai”
ju jia sheng huo ben yi shang shi zhi“ chai、 mi、 you、 yan、 jiang、 cu、 cha” zhe kai men qi jian shi， dan ji jiang sheng huo zai ben an lan shui yuan zhong de ke hu hui jing xi de fa xian， ta men de ju jia sheng huo duo le ji fen lei si“ qin、 qi、 shu、 hua、 shi、 jiu、 hua” zhe zhong qing qu de gan jiao。 zhe zhong gan jiao de mai dian zhi cheng ben an lan shui yuan ben shen wan shan de xiu xian pei tao she shi。
3、 shui lu xiang sheng de“ liang qi zhu zhai”
yi“ shui wen hua” wei zhu da de lan shui yuan， chu le3 wan ping fang mi、 jing se you mei de zhong yang hu mian jing guan wai， ren gong hu wai wei de qi ta biao zhi xing ren wen jian zhu he ren wen wen hua ye jiang zuo wei ben an de mai dian zhi cheng zhi yi。 tong shi， an bian cheng xian chu de bo lang shi zhu ti jian zhu zao xing， yu hu jing xiang ying xiang sheng， xiang de yi zhang， shi ben an yu sheng ju lai de jing guan wen hua te se mai dian。
4、 cheng jiu yu shi shang jian de de“ liang qi zhu zhai”
shi shang shi yi ge han gai mian fei chang guang de hua ti， zhen zheng de“ shi shang yi zu” da duo shu dou shi shi ye you cheng de cheng gong ren shi， you bie yu ya shi shang yi zu， qian mian yi you lun zheng ta men dui cheng jiu de ding yi bu jin jin ti xian zai dui dai shi ye de zhi zhe zhui qiu shang， ju jia sheng huo ye shi wei ta men suo zhong shi de， ta men bu dan yao xiang shou shi shang de wu zhi sheng huo， hai yao xiang shou shi shang de jing shen sheng huo， wei ta men ti gong yi ge shi ye、 jia ting liang de yi de di fang， shi ben an ling wai yi ge fei chang zhong yao de mai dian zhi cheng。
5、 xu ni yu xian shi jian de de“ liang qi zhu zhai”
bu tong yu wang shang zu zhi de“ xu ni she qu”， zhe li de“ xu ni” shi zhi xu ni de shu zi hua wang luo ji shu， zheng shi zhe zhong ji shu， cai zhi cheng qi xian shi zhong sheng huo zhong lan shui yuan kuai jie、 an quan、 fang bian de wu ye fu wu nei rong。 mai fang shou xian kan wu ye， yi cheng wei ren men gou fang shi you yu kao lv de di yi ti dui wen ti， yong xu ni zhi cheng xian shi， yong xian shi fan ying xu ni shi sui ran zai dang qian yi cheng wei gao dang wu ye bi bei de ying jian tiao jian zhi yi， dan she qu wang luo de you liang yu fou reng ran hui shi jin hou ji nian ke hu kao lv de zhu yao wen ti， ye shi ben an mai dian zhi cheng。
6、 zuo wei xin zhu zhai yun dong qi ji de“ liang qi zhu zhai”
zai qu nian shang hai zhao kai de zhong guo fang di chan feng hui shang， zheng shi ti chu le xin zhu zhai yun dong de kou hao， dan zhi jin reng wei jian you neng gou cheng de shang wei“ xin zhu zhai” de xiang mu chu xian， mei jiang zheng ti gong cheng zuo wei quan guo zui da de sheng tai ju zhu qu， yi jing wei ben an wang“ xin zhu zhai” de fang xiang fa zhan da xia le yi ge jian shi de da huan jing fen wei， zai jia shang ben an zai qian qi gui hua she ji si lu shang de da dan chuang xin he“ liang qi zhu zhai” gai nian de ju ti ying yong， ben an yi ju bei le cheng wei“ xin zhu zhai” de shi li， suo yi shuo“ liang qi zhu zhai” ben shen jiu shi ben an lan shui yuan zui da de mai dian。
fang anC—— dou shi sheng tai li nian
tui guang zhu ti—— dou shi sheng tai jiao xiang wei lai you ni zou xiang
1、 lan shui yuan de dou shi sheng tai gai nian da xiao le ren men tong chang ren wei de“ sheng tai cheng jiao hua” de guan nian。 wang chang ren men yi ti dao“ sheng tai xiao qu” jun hui lian xiang dao kao jin cheng jiao， kao jin shan qu， lan shui yuan yi qi zi shen yong you da mian ji hu jing de you shi he xin jia po jing guan da shi gui hua she ji de sheng tai feng guang bao kuo da xing yang guang zhi wu yuan deng jiang xiang ren men zheng shi sheng tai ju zhu qu ye ke yi zai cheng shi de zheng zhi wen hua de zhong xin， ye ke yi zai cheng shi de jing ji mao yi zhong xin。 you yi lu ji yan chang xian jiang hui cheng wei tian jin shi zheng、 wen hua ji shang ye zhong zhou xian。
2、 sheng tai jian zhu bi jiang cheng wei21 shi ji de jian zhu zhu liu。 zai lv se、 huan bao kou hao sheng xing de jin tian， sheng tai jian zhu yi jing ying yun er sheng。 gao ke ji de ying yong dai lai le zhong duo de lv se jian cai， cheng wei sheng tai jian zhu de ji ben zhi cheng dian。 zai jia shang ren men qin he zi ran， jie jin zi ran de zi jiao yi shi de bu duan zeng qiang， geng jia wan mei de sheng tai jian zhu cheng wei ren men de bi xu。 suo yi wo men chuang zao“ jing guan lv” zhe ge zhan xin de gai nian， zuo wei sheng tai jian zhu he yuan lin lv hua zhi shu zhi jian de qi he dian。
3、 sheng tai wen ming zai gou zhu le cheng shi ke chi xu fa zhan de dong li de tong shi， ye cheng wei sheng tai zhu zhai、 sheng tai huan jing de nei zai zhi cheng。 wen ming de han yi bao kuo le he xie de qin you guan xi、 he xie de lin li guan xi、 he xie de ren sheng guan、 he xie de zi ran guan xi deng。 zai zhe xie guan xi de bao rong xia， ren yu ren zhi jian、 ren yu zi ran zhi jian， dou shi qin mi wu jian de， ji“ ling ju li” de gai nian。 yi zhe xie yu ren men sheng huo mi qie xiang guan de guan xi he chong man ren xing guang hui de gai nian zuo wei sheng tai de tu po kou， jia shen le qi wen hua de pin wei， ye qi dao le wo men“ tiao chu di chan zuo di chan” de chu zhong， shi lan shui yuan zai zheng ge mei jiang xiang mu zhong， zai tian jin shi zhong duo fang di chan zhong you qian suo wei you de tu po。
fang di chan ying xiao ce hua fang an pian3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：qian ying xiao shi fang di chan kai fa de long tou。1995 nian yi lai， quan guo ge cheng shi fang di chan xian zhi lv yi zhi zai30—40% zhi jian pai huai， xian shi ya li shi guang da fang di chan qi ye ren shi dao fang di chan jing zheng hen ji lie， cu fang xing jing ying yi jing bu xing le。 fang di chan qi ye yao xiang zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong zhan you yi xi zhi di， bi xu le jie shi chang， shu zhi shi chang， shi shi“ zhong xin qian yi” de shi chang ding wei。 zhe shi， guo nei bu shao fang di chan qi ye， you qi shi cong shi di chan dai li de qi ye， fen fen tou ru ren li、 wu li， jin xing fang di chan ying xiao ce hua wen ti yan jiu。 zhi hou， quan guo da zhong cheng shi xiang ji zhan kai fang di chan shi chang ying xiao da zhan， qun xiong zhu lu pin pai， shi shi chang ying xiao ce hua guan nian bu duan di rong ru dao qi ye de jing ying fang zhen zhong。 shi shi qian ying xiao zhan lve geng cheng wei zhu duo fang di chan kai fa qi ye da zao zi ji pin pai de shi zai bi xing zhi shi。
fang di chan ying xiao ce hua de zhong yao huan jie
an zhao xian dai shi chang ying xiao guan nian， ying xiao ce hua yao guan chuan fang di chan kai fa jing ying de shi zhong。 qian ying xiao yu hou qi de xiao shou（ tui xiao） yi yang， dou shi fang di chan ying xiao lian zhong bu ke que shao de yi huan。 dang kai fa shang you le tou zi yi xiang hou， tong guo dui fang di chan shi chang de gong qiu、 ruan huan jing de tiao zha yu fen xi， yi ji dui shi chang de ding wei， cai wu shang de ke xing xing fen xi deng yi xi lie qian ying xiao huo dong， zui zhong zuo wei tou zi jue ce。 you yu qian ying xiao zui neng ti xian“ fa xian yuan wang bing man zu ta men” ying xiao de ben zhi shu xing， yin ci， yu fang di chan kai fa de hou qi tui xiao gong zuo xiang bi， qian ying xiao hai shi fang di chan ce hua de zui zhong yao de zu cheng bu fen。 ru guo mei you qian ying xiao de jie ru， kai fa shang jiu hen nan zhen zheng ba wo shi chang xu qiu， qi kai fa chu lai de shang pin fang ye wu fa shun li de xiao shou， shen zhi dai lai shang pin fang chang shi jian xian zhi ji zi jin ji ya de feng xian。
fang di chan ying xiao ce hua de zui qian duan
fang di chan kai fa da zhi yao jing li ru xia jie duan： tou zi yi xiang、 di kuai xuan ze、 shi chang tiao zha、 chan pin ding wei、 tou zi bao chou fen xi、 tou zi jue ce、 fang an she ji、 jian zhu gui hua、 guang gao qi hua、 ye wu xing xiao、 wu ye guan li、 qi ye xing xiang zheng ti ce hua deng， dui qian6 ge jie duan jin xing de ying xiao ce hua huo dong jiu shi“ qian ying xiao”。 cong fang di chan kai fa zheng ge guo cheng kan， fang di chan de qian ying xiao yu hou qi de tui xiao gong zuo xiang bi， ze chu yu zheng ge ying xiao ce hua de zui qian duan。 zhe li ying gai shuo ming liang ge wen ti。 di yi， qian ying xiao bu tong yu fang di chan kai fa de qian qi gong zuo。 ru fang di chan gu jia shi zhi ye zi ge kao shi zhi ding fu dao jiao cai li， ba fang di chan kai fa hua fen wei fang di chan kai fa tou zi ji hui xuan ze yu jue ce、 qian qi gong zuo、 jian she jie duan、 zu shou jie duan、 wu ye guan li deng ji ge jie duan， ren wei qian qi gong zuo shi zai que ding le ju ti kai fa di dian yu xiang mu zhi hou， zai gou mai tu di shi yong quan he kai fa xiang mu jian she guo cheng kai shi yi qian xu yao zuo de gong zuo。 you ci ke jian， qian ying xiao shi zai“ qian qi gong zuo” zhi qian jin xing de ying xiao ce hua huo dong。 di er， qian ying xiao shi zai“ na dao di kuai” zhi qian jin xing de ying xiao ce hua huo dong。 hong jian ning zai《 qian ying xiao—— fang di chan kai fa zhi sheng de mi jue》 yi wen lun shu fang di chan qian ying xiao de bi yao xing shi zhi chu：“ da duo shu de kai fa shang na dao di kuai hou bu qu ren zhen zuo shi chang tiao zha gong zuo， er shi ping zi ji de gan jiao、 lao jing yan de chu yi xie cu zao de chan pin gai nian”， ta shi ji shang ba qian ying xiao kan zuo shi“ na dao di kuai” zhi hou jin xing de ying xiao ce hua huo dong。 bi zhe ren wei， qian ying xiao shi zai“ na dao di kuai” zhi qian， yin wei na dao di kuai biao ming tou zi zhe yi jing zuo chu le tou zi de jue ce。 qi shi， ru guo di chan shi chang shi gui fan de，“ na dao tu di” ye ying bao kuo zai qian ying xiao li。 ru dang jin shi yong quan de zhao tou biao gua pai chu rang， tu di shi yong de wei zhi、 mian ji、 gong neng、 rong ji lv deng deng dou yi ming bai di gao su tou zi zhe， ji bian yu gei tou zi zhe zuo jue ce zhi yong。 zhi yu“ ni ying jiang xiang mu de zong ti gui hua、 jian zhu jing guan she ji hua fen zai nei wei yi” de ti fa， shi bu tuo de， zhe ying shi“ qian qi gong zuo” de nei rong。
fang di chan qi ye fa zhan de chang yuan zhan lve
qian ying xiao jin guan chu yu fang di chan kai fa de zao qi， shi ying xiao ce hua de qian duan， dan shi， dui yu yi ge fang di chan kai fa xiang mu lai shuo， qian ying xiao zuo de hao huai， zhi jie guan xi dao wei lai kai fa jian cheng de xiang mu shi fou neng gou cheng gong di xiao shou， shi fou neng gou an qi shou hui tou zi bing wei qi ye dai lai li run， ke yi shuo qian ying xiao shi fang di chan kai fa cheng ben de guan jian。 dui yu yi ge fang di chan qi ye lai shuo， ye zhi you tong guo qian ying xiao ce hua， zhao zhun mu biao ren qun， jin xing chan pin shi chang de qia dang ding wei， tong guo cheng gong de fang di chan kai fa xiang mu lai shu li zi ji de chan pin he qi ye pin pai， cai neng shi qi ye chang jiu di li yu bu bai zhi di。 yin ci， qian ying xiao ye ke yi shuo shi fang di chan qi ye cheng gong mou hua wei lai fa zhan de yi ge you xiao de、 chang yuan de zhan lve。
qian ying xiao ce hua gong zuo de wu qu yu wen ti
zai wo guo，1992 nian he1993 nian shang ban nian fang di chan re dai lai de hou guo hai mei you wan quan xiao chu， mou xie di fang yi liu de“ lan wei lou” gong cheng hai wei qing li wan bi de qing kuang xia， jin ru1998 nian zhi hou， zheng ge hong guan jing ji huan jing you jian qu kuan song， fang di chan you kai shi sheng wen，20xx nian xin yi lun fang di chan re de zheng lun yu zhi li you la kai xu mu。 you qi shi20xx—20xx nian， fang di chan kai fa de ge xiang zhi biao zeng fu jun zai30% zuo you。 ju you guan bu men tong ji，20xx nian quan guo you11 ge sheng、 zi zhi qu he zhi xia shi fang di chan kai fa tou zi zeng fu chao guo50%，35 ge da zhong cheng shi zhong you10 ge cheng shi tou zi zeng fu chao guo70%。 fang di chan tou zi de guo kuai zeng chang， shi bi shi fang di chan kai fa shu liang da da chao guo ju min dui zhu fang de xu qiu， fang di chan de kong zhi lv xun su shang sheng。 zao cheng fang di chan tou zi mang mu zeng chang he kong zhi lv shang sheng de yuan yin shi duo fang mian de， dan bi zhe ren wei， fang di chan kai fa shang ying xiao ce hua bu li， you qi shi qian ying xiao ce hua de ji bu dao wei shi qi zhu yao de yuan yin。
qi cun zai de wu qu yu wen ti zhu yao biao xian zai：
zhong hou qi tui xiao qing qian qi ying xiao， ben mo dao zhi。
jin guan bu shao kai fa shang dou zhi dao ying xiao zai fang di chan kai fa xiang mu zhong de zhong yao xing， dan que bu zhi dao shen me shi ying xiao。 shen zhi ba ying xiao deng tong yu tui xiao， chang jian de zuo fa you ru xia ji dian： yi shi cheng li gong si、 li xiang mu、 xuan ze tu zhi he guang gao xuan chuan deng gong zuo ji hu shi tong shi jin xing， er shi qian qi wu ren he ying xiao ce hua， zai xiang mu jian she guo cheng zhong zhi jie zuo guang gao yi bian tui xiao， san shi zheng di shou xu de ban li he xiang mu ke xing xing fen xi tong shi jin xing， si shi kai fa qian qi sui you shi chang tiao yan， dan yao me shi quan guo fan wei de zi liao， ben shi zi liao bu xiang， yao me zi liao de huo qu que fa ke kao de yi ju， yao me shi ke xing xing bao gao de cheng dan zhe wei le ying fu cha shi er zuo de yi pian“ tiao zha bao gao”。 zong zhi， ta men dou bu da zhong shi“ qian ying xiao”， cong er dan wu le fang di chan ying xiao ce hua de zui jia qi bu qi。 zhi yu she ji qi ye chang qi fa zhan zhan lve de xing xiang ce hua da duo dou mei you yin qi zu gou zhong shi， ji shi you ye shi wei rao mou yi kai fa xiang mu huo wei xiao shou mou yi chan pin bu de bu jin xing de yi zhong huo dong。
，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu： fang di chan ying xiao ce hua fang an pian4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 qian yan： ying xiao li you
chuan tong jing ji xue ren wei， shang pin de jia zhi jue ding yu ning ji zai shang pin zhong de you xiao lao dong， er shang pin de jia ge qu jue yu gong qiu guan xi。 an zhe yi li lun， yi ge wu jian de jia zhi shi ge ke guan、 ke du liang de zhi。 ren men zhi yao li zhi di du liang sheng chan mou zhong shang pin suo xu yao de you xiao lao dong， jiu ke yi le jie yi ge shang pin de nei zai jia zhi， bing yi ci wei jiao huan de yi ju。 zai zhe yi li lun de kuang jia nei， xiao fei zhe neng gou ke guan di zhang wo yi ge shang pin de jia zhi， yin er shi li zhi de， yin er ye jiu bu cun zai shi chang ying xiao gai nian le。
ran er， xi fang jing ji xue ze ren wei， shang pin de jia zhi qu jue yu shang pin deUtility， suo weiUtility shi zhi shang pin de fu wu dai gei ren men de xiao yong， huo shuo hao chu。 er zhe ge xiao yong de ping jia biao zhun shi yi ge zhu guan de gai nian： tong yi shang pin zai bu tong de xiao fei zhe kan lai you bu tong xiao yong， nan fang ren ren wei mi fan hao， bei fang ren ren wei man tou hao， shui ye bu neng ba zi ji de jia zhi qu xiang qiang jia gei dui fang。 you yu ren shi dao le shang pin de jia zhi shi ge hen zhu guan de dong xi， yin ci chan sheng le xi fang jing ji xue de shi chang ying xiao gai nian。 ying xiao de mu de jiu shi yao ying xiang xiao fei zhe de jia zhi ren tong， shi zhi xin gan qing yuan di fu chu geng duo de cheng ben gou mai mou yi pin pai de shang pin， er bu shi ju you tong xing zhi de qi ta pin pai。
xian zai yi jing bu ru le zhi shi jing ji，“ hua cui” nei bu bi you yi ge chuang xin xi tong lai bu duan shen shi、 po huai xian you liu cheng， qu er dai zhi geng hao de liu cheng， yi shi zi ji pao de geng kuai。 yi xia shi fang di chan ying xiao ce hua shu de ju ti nei rong。
er、 cu xiao： dian shi cheng jin
xian zai de jing zheng， yi bu jin jin shi mou yi ge ceng mian shang de jing zheng。 yi ge qi ye ru guo jin jin zai mou yi ceng mian zhan ju you shi， er zai zheng ti shang que hai cun zai zhe yang huo na yang de duan ban de hua， na me， jiu you ke neng zai xin yi lun de jing zheng dang zhong， bei geng ju zong he you shi de jing zheng zhe tao tai， zhe shi xin shi qi de ji ben shi chang fa ze。 you yuan jian de ren zong shi tu kan qing yuan ben kan bu qing de dong xi， yi cheng bu bian de si wei fang fa shi zui rong yi shi bai de。 zai fang di chan shi chang bao he de xian zhuang xia， wo men bi xu da po chang gui、 biao xin li yi， chong fen yun yong chuang xin si xiang， she ji chu duo zhong quan xin de ying xiao mo shi。 zuo dao duo dian qi fa， lian dian cheng mian， mian mian ju dao， duo xian gong la， bu xian wei wang， yi wang da jin。
（ yi） li yi： yi zu dai shou
fang di chan kai fa shang dui qi suo kai fa de xiang mu dou qi wang jin kuai xiao shou chu qu， dan wang wang shi yu yuan wei， yu su ze bu da。 you qi shi zhong gao dang de zhu zhai wu ye， zai mai fang shi chang de qing kuang xia， yao xiang kao ji gong jin li de fang shi huo qu gao e de tou zi hui bao， geng shi nan shang jia nan。 yin ci， shi chang shang chu xian le yi zhong dai zu yu xiao shou de ying xiao mo shi， bu jin shi yong yu shang ye wu ye de xiao shou， ye bei ke yin ru zhong gao dang zhu zhai de xiao shou。 mu qian gao ming zhu zhai de xiao shou shi chang jing zheng shi fen ji lie， shi chang ming xian gong da yu qiu。 zai ci qing kuang xia， ru guo hua cui yuan chen zhu qi， yi“ bu bian ying wan bian”（ jia ge fang mian）， dao ye ke yi zai gao ming du shu yi zhi。 dan wo men bu neng man zu yu ci， bi xu jin kuai jiang bu fen wei lou chu li diao， yi jia kuai zi jin de yun zhuan su du。 suo yi， fang di chan ying xiao ying dang tiao zheng si lu， gai bian ce lve， zai bu“ bian” zhong qiu“ bian”：“ qian bian wan hua”（ ying xiao shou duan fang mian）， cai qu“ zu shou jie he” de ying xiao ce lve。
“ zu shou jie he” fang di chan ying xiao ce lve he fang fa de ji ben nei rong ru xia： dang shi chang fa sheng bian hua， gong gei guo du， zao cheng lou fang nan yi xiao shou shi， ying gai bian ying xiao ce lve： xian she fa jiang shou zhong de wu ye zu chu qu， ran hou zai jiang ying xiao mu biao suo ding zai tou zi xing mai jia zhe yi mu biao xiao fei qun ti， rang qi zai you jiao gao tou zi hui bao bao zhang de qian ti xia， cheng wei gai wu ye de yong you zhe。 zhe yang， ji shi fang zi zan shi wei shou chu， wo men ye ke yi huo de yi ding de zu jin， er qie， sui zhe gao ming jing ji de fa zhan dao zhi xiao fei tui dong de fang jia shang zhang kong jian ju da， zhe yang， gong si ke yi de dao shuang mian de hui bao。 he le er bu wei ne que shi， fang di chan xing ye ben shen jiu te bie zhu ding zi jin de kuai su yun zhuan， ke shi， wo men ke yi yong chu zu zhi fang dao yin xing di ya jin xing jie kuan， yi huan jie zai kai fa de zi jin ya li， chong fen tiao zheng zi jin yun zhuan lv。 zhe yang， wo men jiu ke yi zuo dao you da li er wu xiao hai、 you duo de er wu shao shi。 ling wai， ben ren zeng jing dui he cheng xian you da gong zu zuo guo zu fang tiao zha， tong guo shi chang tiao zha fa xian： sui zhe da fo shan de qi dong ji zhao shang cheng ji de xian he， xi yin dao le da pi wai lai zhe， chu zu wu yi zhi chu xian jin que， bing yu yan yu lie。 fang wu zu jin ye chu xian hen da de shang zhang。 suo yi， ben ce lve hen ju ke xing xing， shi chang kong jian da， da ke yi shi！
（ er） ding lou： kun zhong chuang“ yuan”（ yuan）
zhong suo zhou zhi， ding lou ji hu cheng le suo you kai fa shang de xin tou bing， jue da bu fen bi mian bu le“ zhi xiao” de ming yun， kai fa shang xu fei hen da li qi cai neng jiang qi chu shou， you xie shen zhi tao tuo bu le yi zhi kong zhi de zhuang kuang。 zhui ben suo yuan， wo men bi xu zhao chu dao zhi qi du te ming yun de yuan yin： ren de xiao fei si xiang shi li xing de， tong shi， ta men de xiao fei xing wei ye si li de， zai jue ding gao xiao fei pin shi， ta men dou hui“ tiao san jian si”“ xiao xin yi yi”， te bie shi zuo you zi ji quan jia ming yun de wu chan shi， ta men geng shi“ zhu zhu xiao liang”、“ gu qian pa hou”。 qi shi ding lou zui yao ming de jiu shi xia tian guo re， zhi de ren men bu guo qi lai。 ju ti wen ti ju ti fen xi， yi qie cong shi ji chu fa， zhen dui zhe zhong xian zhuang， wo men ke yi zai ding lou jian hao ke yi ge re de“ hua yuan”， ta sui shi ge re ceng， dan ta bing bu tong yu yi ban de qi ta ge re ceng， xiang bi qian zhe ge re xiao guo geng hao， qi fang nei zheng chang wen du ji hu gen qi ta fei ding lou yi yang， zai zhe， ta de cai liao ji pu she xing shi you yi： zhi jie zai yuan you ge re ceng shang pu yi ding hou du de tu ceng， ran hou yu tu ceng zai hua zhong cao， zhe yang， chu le ke yi fang re wai， hai ke yi qi dao mei hua huan jing ji jing hua kong qi de zuo yong（ tu pi ben shen ju you fei yi ban de xi re gong neng）。
bing qie， wo men tou ru ye bu da，100 ping mian da gai zhi xu20xx yuan ji ke， tong shi， wo men de da liang jian she you ke yi chan sheng gui mo xiao ying， jin yi bu jiang di“ hua yuan” jian she cheng ben。 zhi ci， ding lou de kun jing wo men jiu ke yi“ yuan” man jie jue le。（ ju ti cao zuo fang fa ke yi dao“ yong an xin cun”“ qu jing”）
zu ai ding lou xiao shou de nan ti hai you er： guo gao、 rong yi lou lie。 zai zhe li， yao jie jue guo gao de wen ti ke yi zuo de jiu shi dui qi jin xing jing xi hua de shi chang xi fen， mu biao qun ding wei yu nian qing jie ceng（ ru ben ren）， ling wai， hai bi xu cai qu di jia、 shen zhi cheng ben jia xiao shou， zai jia ge shang dui qi gu you de que dian yi yi ding de bu chang， yi mi bu qi bu zu。 dui yu ding lou rong yi chan sheng lou yu ji qiang bi lie feng wen ti， zai jian zao de guo cheng dang zhong ru guo yan ba le zhi liang guan de hua， shi bu hui fa sheng zhe yang de zhi liang wen ti de， dan shi ji ran xian zai fang yi jian hao， wo yao wen de shi nin men dui zi ji de chan pin you xin xin me？（ dang ran wo dui nin men hai shi you xin xin de）， ru guo you de hua， na zai shou fang shi， wo men ke yi da dan dui xiao fei zhe yi“ san bao” de cheng ren， bing qian ding fu wai zhi liang bao zheng he tong。 zhe yang， gu ke men zai gou mai shi jiu hui hen fang xin le。（ qi shi， zhe yang de ying xiao yao yi gao yao qiu de chan pin zhi liang wei ji chu de， yin wei ying xiao shi“ mo”， er chan pin shi“ ben”， ying xiao shi“ shu”， er chan pin shi“ dao”）
（ san） zhong lou： yi jiu huan xin
su hua shuo：“ mei you bu hao de chan pin， zhi you bu hao de ding wei”， shi chang ru zhan chang，“ fan zhan zhe， yi zheng he， yi qi sheng”。 shi chang bu tong qing ruo zhe， zai chan pin tong zhi hua yan zhong、 ying xiao shou duan dan yi de jing zheng shi chang zhong， mei you de、 ju you chuang xin tui guang shou duan de qi ye， jiu mei you chang jiu de sheng ming li yu shi chang zhan you lv， er jiang guo qu gu hua、 dan yi de ce lve shou duan feng wei“ shang bao” de qi ye， bi ding zou bu chu e xing jing zheng de yin ying， zui hou ye tao li bu le shi bai de e yun。 yin ci， qi ye zhi you yong yuan bao chi chuang xin de tou nao， bu duan jiang qi xin si xiang zhuan hua wei du te de、 shi ying xian shi yao qiu de mo shi， bing cheng gong fu zhu shi jian。 cai neng wen gu bing tuo zhan shi chang， sheng chu yu yu ji ji lie jing zheng de qiang shou zhi lin。
mu qian， zuo wei dan wan zhi di de gao ming， yi you da liang jian cheng、 zai jian、 chou jian de lou pan cun zai， shi chang xing shi geng qu yan jin。 wo men bi xu cai qu cha yi hua de shi chang ce lve， nu li chuang zao yu dui fang de cha yi， yi zheng que de shi chang ding wei jia shang qiang you li de zhi xing qu shuai kai gen sui zhe， cong er huo qu cheng gong。 jing guo ku ku xun si， ben ren you“ lu mang” xian shang yi ji： sui zhe gao ming di ceng xiao fei qun de cheng shu ji she hui pu bian cun zai de“2·8 ding li”（ she hui zhong80% de qian zhang wo zai20% de ren shou zhong， er qi yu80% de ren zhi kong zhi zhe20% de cai fu。 zai zhe li， ben ren jiang zhe80% de ren ding wei di ceng xiao fei zhe）， er shou fang shi chang yi chang huo bao， you xie shi ri shen zhi gan chao xin fang cheng jiao liang。 gen sui ben qu nong cun ren kou de ji xu da liang zhuan yi ji wai lai ren kou de xiao fei yong dong， zhe zhong shi chang jie gou zhuang kuang bi ding hai jiang yan xu shen zhi jia shen。 er shou lou jiao yi yi cheng wei yi zhong fa zhan chao liu， bu ke ni zhuan！ you shi， ji hui jiu chu xian zai shi chang de bian hua zhong， gen sui yu lei sheng hong long de yu hou。 cheng gong zhe shan yu bing gan yu zhua zhu shi chang， er shi bai zhe zhi suo yi shi bai jiu yin wei ta“ mang ran” yu ji hui。 wo men bi xu zhua zhu zhe da hao shi ji， hao bu wei suo di tui xing lou fang“ yi jiu huan xin” de xiao shou mo shi。 jiao huan shi yong xin lou gu ding jia jian qu gu ke jiu lou xie shang jia， ran hou you xiao fei zhe zhi fu zhe ge jie guo zhi ji ke。
guan yu zhe ge shou duan， wo ye bu shi mang mu xia ban， er shi you yi ding de shi chang yi ju de。 bi jing， gao ming jiu lou duo fen bu yu shi qu xi mian， ji he xiang lu yi xi， zhe li， duo yi san lou bu ju wei zhu， er xin lou jue da bu fen wei hua yuan xing shi， she you bao an ji qi ta wu ye guan li fu wu ren yuan， an quan xi shu geng da。 zai jia shang lao qu huan jing wu ran yan zhong ji ren men de xi xin yan jiu xin li zuo sui， zai you yi ding jing ji tiao jian xia， shi min duo you“ mai jiu mai xin” de chong dong， er wo men kai zhan de“ yi jiu huan xin” ce lve zai duo zhong xuan chuan fang fa de ji chu shang（ hou mian ti dao）， yi ci you yi ci de ji fa zhe ta men de gou mai yu， tiao dong zhe ren men de chong dong gan。 zai zhe yang de zuo yong xia， cheng jiao shi chi zao de shi。 ji zhu： shi chang shang de cheng gong zhe de que shi na xie zui neng shi ying xian xing huan jing yao qiu de gong si── ta men xiang zhen zheng xu yao de“ dong xi”（ xiao shou mo shi） er fu chu。
（ si） lv hua： shi yi qi ju
“ shi yi qi ju” shi ren lei ju zhu de meng xiang！ suo yi gu ren yun“ wu shui ze feng dao qi bi， you shui ze qi zhi er feng wu。 qi zhong yi deng shui zhi di wei shang deng， yi zang feng zhi di wei ci deng”， you shan shui huai bao zhi di cai wei feng shui bao di。 yu shi ren men shi yi qi ju zai shui yi fang qi she le wen hua、 shen mei、 xin li he sheng li xu yao， sui liu xing yu shi jing fan fu、 shang jia ju fu、 wen ren sao ke zhong。 zhi jin， ren men dui yu wu ye de lv hua yao qiu geng gao yi ceng。 hua yuan zhe， ren wen、 zi ran yu jian zhu dui hua de ling xing kong jian， yu qi zhong， ren xing huo de sheng hua。 jian zhu wei yuan lin rang lu， sheng huo hui gui zi ran。 ben ren jin tian kao cha guo gui yuan， wei jiao bu tuo， wan mei dang zhong you na me yi si si bu zu： hua yuan wai wei lv hua dai wei jian li， cong wai kan， gei zheng ge hua yuan e na de shen duan“ zha” shang le yi dao shen shen de ba hen。 qing jin kuai jiang qi“ zheng rong” yi fan。 zhi shi， bi jiang dai gei nin men geng duo de“ xuan piao”。
man yan de lv se yi wei zhe kuan kuo de shi ye， dong cha shi chang cai neng kai shan li ye， yang qi ru tong liang hao de yun ying ji zhi， bao zheng zhi shen qi jian de ren li、 zi jin、 ji shu yuan man yun zhuan， yang guang shi hua yuan de yuan jing， xi yin geng duo shi min“ mai dan”。
（ wu） wu ye：“ he xie” min zhu
xian dai xiao fei cong yi ban xiao fei zhuan xiang ti yan xiao fei， you li xing xiao fei fa zhan wei gan jiao xiao fei。 yi qian jiao zuo xiao fei zhe mai de fang xin、 yong de cheng xin， xian jin bian wei xiao fei zhe mai de kai xin、 yong de man xin， zai jia shang ren dou shi you gan jiao de dong wu， zai xiang shou fu wu shi， bi xu yao shou dao te bie de dai yu、 jue dui de zun zhong， ta mai dan shi cai man yi， yi hou ye gao xing zai ci guang lin， zai gou mai shang pin shi， ren men xu yao de shi re cheng de shou hou fu wu。 zai zhe fang mian， hai er ji tuan de pin pai jian she ke suan shang cheng。
hai er chan pin de he xin jia zhi jiu shi“ zhen cheng”， pin pai kou hao shi“ zhen cheng dao yong yuan”， qi fu wu， chan pin yan fa dou shi dui zhe yi li nian de zhu shi he yan zhan。 yin ci， hai er de kong tiao、 bing xiang、 xi yi ji deng chan pin duo ci bei lie wei xiao fei zhe zui xi huan de pin pai zhi yi。
zai zhe fang mian， wo men dou de bu chi yu wen shi hai er， bing hai de ba zhe yang de fu wu yan shen、 tuo zhan dao wu ye guan li fu wu shang。 yin wei wu ye guan li hao huai ye zhi jie ying xiang dao fang lou de she hui ren tong du。 zhi you wo men de ren tong du gao le， cai hui shou dao geng duo xiao fei zhe de zhui bang。 ju ti cao zuo： yin jin yi jia fu you shi li de wu ye guan li gong si lai jie pan， wei xian you ye zhu ti gong you zhi de fu wu， dai lai ren xing hua、 qin qing hua de xian jin fu wu guan li li nian， tong shi， zui zhu yao de shi zai an quan guan li shang shou dao ye zhu de zan yu。 zhe yang， lao ye zhu dai dong xin ke hu， bi jiang ti sheng“ hua cui yuan” xiao liang。
san、 tui guang： duo guan qi xia
yi ge cheng shu、 cheng gong de pin pai， dao zui hou suo yong you de， bing bu jin jin shi qiang shi de zhi ming du he you xiu de xing xiang， er shi yu xiao fei zhe xing cheng de lao gu de xin li shang de lian xi。 jing jie de pin pai， bing bu shi xiao fei zhe you yi shi ren ding de“ hao pin pai”， er shi cun zai yu xiao fei zhe ren zhi“ wu yi shi” zhong de yi zhong zi ran de zhuang tai。 qiang de pin pai bing bu qi shi ya ren， er shi yi qin he you shan de zi tai xiang shi min de yi zhong qian cheng de su qiu ji xiao fei zhe de ren tong he hao gan。 shi chang ying xiao de zhan zheng qi shi jiu shi jie zhu guang gao dui“ pin pai hao gan” de zheng duo。 suo wei“ hui ku de hai zi you nai chi” jiu zheng ming le yao gan yu su qiu de dao li。 ju yi ge zui jian dan de li zi： ni ai shang yi ge nv hai bi xu yong gan zhui a！ fou ze， ni zhi neng zai dan xiang de jian ao zhong ren tong！ er ni na xin zhong de nv shen sui shi dou you ke neng cheng wei bie ren qing qing wo wo de pei ban。 bei ai ya！ dui ma？
zui zhu yao de， yin wei fang chan nai guan xi dao yi ge jia ting de fu zhi de guan jian xing xiao fei， yi sheng zhong jiu na me yi liang ci。 mian dui ta men shi， shui bu shen zhi you shen、 gu zhe pan na？ tang ruo wo men“ xiu” yu biao da zi ji de“ ai”、 chi yu pou bai xin zhong zhi“ qing”。 ren jia hui“ xia jia” yu wo ma？ zhe dian cong xia mian de tu biao jiu ke yi kan chu lai： tu zhong yin ying bu fen wei ren men che fang xiao fei， ta men zai mian dui zhe er zhe shi dou fu you li xing， zhe jiu yao qiu wo men jie zhu yi qie ke yi jie zhu de li liang（ shou duan） quan li qu shuo fu ta men、 zheng fu ta men
（ yi） guang gao： mei ti da ya
guang gao xuan chuan zhu yao yi《 gao ming xin xi bao》、 jie xiang heng fu tiao wei zhu， yi gao ming you xian dian shi tai wei fu。 qi zhong， dian shi tai guang gao jin liang shao fang， yi lai jian shao guang gao tou ru fei yong， xian du di ti gao guang gao zi jin de hui bao lv， er lai gao ming dian shi tai shang ying shi jian duan zan， you mei you zi ji gu ding de pin dao（ zhi shi zai huang jin shi duan cha bo shao ci）， shou shi lv di xia， zai zhe， dian shi guang gao shi zui zhao zhi guan zhong fan gan de mei ti。 qi shi， cai qu ren he huo dong dou yi yang， zai xing dong zhi qian ying xian zai zi ji xin zhong zhuo mo zhuo mo， tong guo zi ji de luo ji kao he kan ta shi fou“ jing ji”。
tong guo ben ren duo ci jing yan de zheng ming， xian you ge hen hao de kao he fang fa：
ru guo guang gao hou shou yi> guang gao fei yong, ze shi jing ji de, ke xing! ke shi, xue guo shen zhi guan zhu、 le jie guo jing ji xue de ren dou zhi dao， qi ye shi ying li zu zhi， ta de zhe yi ben xing jue ding le qi zai can yu suo you shi ji shi dou bi xu shi yi zui xiao de tou ru er chuang zao li run de hua！ hao！ ji ran zhe yang de hua， wo men zai yun niang guang gao tou ru shi， bi xu jiang qi fei yong tou ru jie gou hua， yi da dao hua zui shao de fei yong er huo qu su qiu de hua。 ju ge li zi， ru guo ni zai ping jing de chi tang li tou yi ge xiao shi zi， ji qi de lian yi jiu neng rang ni kan de qing qing chu chu， zhe shi xiao guo， er ni wang da hai li reng yi kuai da shi tou， ji qi de lang hua ke neng hai mei you hai feng chui qi de lang hua da， zhe shi wu xiao， er reng da shi tou de cheng ben yao yuan da yu reng xiao shi tou de cheng ben， shi tou bu zai da xiao， guan jian yao reng dui di fang， er ba da shi tou reng zai chi tang li， na jiu geng hao le。 zheng shi yin wei tong yang de fei yong tou ru dao qian zhe bi ding da yu hou zhe de xiao yi， wo cai zuo chu shang mian de jie lun。
ling wai， te di zhen dui qu nei ge xiang zhen nong cun shi chang de shi ji， ben ren jian yi cai qu“ guo shi”、“ luo hou” de qiang ti guang gao jin ru nong cun de“ xin zang”， geng kuai、 geng zhun、 geng you di qiang zhan nong cun shi chang。 de que， qiang ti guang gao gei ren de gan jiao shi bi jiao di dang、 que fa gong xin li de， tong chang zhi you mai nong cun yong pin de chang shang ru si liao chang shang cai hui shi yong。 te bie shi zai xian jin mei ti bu duan chu xin de qing kuang xia， yi ban de gong si shi jue dui yu qiang ti guang gao hua qing jie xian de。 dan qi shi， qi ye zhe zhong ju jue qiang ti guang gao de tai du ke neng shi yi ge cuo wu de jue ce。 ju tiao zha， qiang ti guang gao shi guan zhong hui yi du de guang gao， wo neng hui yi dao de ye zhi you ji ge，“ zhong guo
yi dong”、“ xin fei bing xiang”、“ chuang wei dian shi”、“ nong ye yin xing” deng。 shi dai jin bu、 jing ji fa da， bing mei you wan quan ba jiu shi de mei ti tao tai diao， fan er gei le yi xie jiu shi mei ti geng duo de kong jian。 guang gao sui shi yi shu， jiang jiu wai biao shu shi、 pin wei gao ya。 dan shi， wo men qi ye suo zhui qiu de shi shi yong、 shi hui de shuang“ shi” yuan ze！ wo men ti chang de shi“ shi shi zai zai” de na dian dong xi！ dui ba？
（ er） zao shi： sheng shi hao da
wo ge ren bi jiao xin shang《 sun zi bing fa》 dui“ shi” de chan shu：“ liu shui zhi ji， zhi yu piao shi zhe， shi ye， gu shan zhan zhe， qiu zhi yu shi， er bu qiu zhi yu ren。” zao shi zhu yao kao jin xing yi ge fu zhu mei ti guang gao de xuan chuan hui、 zhan xiao hui。 mu de shi jin yi bu gong gu xiao fei zhe de yin xiang du ji ci ji chong dong xiao fei de qian neng。 yin wei guang gao shi yi ge hen chou xiang hua de dong xi， gei ren yi yi zhong xu huan gan。 tui guang guo yu dan tiao rong yi chan sheng pin pai de kong xin hua， ji dan chun de fu hao hua， you guang fan de zhi ming du er mei you cha yi hua de zhong cheng du， pin pai wu yi ge ge xing hua de nei han， ta dui xiao fei zhe gou mai jue ce de ying xiang li fei chang you xian。 zhe shi， wo men bi xu jie zhu yi liang ge tui jie hui jiang yuan ben“ xu” de“ yi shi” zhuan hua cheng“ shi” de“ wu zhi”。
ju ti tui jie you duo zhong cao zuo fang fa：
1. li yong tu fa shi jian( bao kuo guo nei wai shen zhi xiao dao ben sheng、 shi、 qu fa sheng de you ying xiang li de shi jian) lai jin xing chao zuo。 shang chang ru zhan chang， zuo zhan， bu shi zhi ping dan liang jiu neng qu sheng de。 jie zhu tu fa shi jian xuan chuan zi ji， dui yu zhi ming du bu gao de pin pai lai shuo， hui you chu qi bu yi de guang gao xiao guo， er dui yu zhi ming pin pai lai shuo， geng shi ju you la dong li。
2． bi yao shi ke yi zai he cheng guang chang zhan kai yi ge zhan xiao hui， jiang shang pin zhu dong song dao ren de sheng huo zhong。 zhe yang de hao chu you er： yi lai， ke yi ti gao tui xiao li du gen xiao lv， yin wei zhe yang de huo dong jin xing shi， tui xiao yuan gen gu ke zhi jian shi yi dui duo de guan xi。 xiang bi zai shou lou bu de yi dui yi mo shi er yan geng sheng li、 geng you xiao。 er lai， ye jiu shi zui zhu yao de yi dian， zhe yang ke yi bu chong guang gao de bu zu， shi xiao fei zhe geng chong fen、 geng quan mian、 geng zhen shi di le jie wo men de chan pin。 wei qi chong dong gou fang shi da le yi ji qiang xin zhen， rang chan pin zai xiao fei zhe de yi nian dang zhong gou zhu le yi ge qing xi de mo xing， ling qi zai jue ding gou mai yi shi shi gei wo men de chan pin xia le yi ge zhong zhong de fa ma。
si、 bu lou： zhan qian gu hou
zui hou， te bie yao zhu yi de shi， zai zhi xing shang mian ji hua、 jin xing shang mian huo dong shi jin liang jian gu hou lai xin lou pan de pin pai li ji zhi ming du， quan mian guan che ke chi xu fa zhan zhan lve， zai guang gao zhong， ke yi shun bian ti qi hou lai lou pan kai fa de xin xi（ ru ming cheng、 di zhi、 xing zhi deng）， qi shi zai tui jie xin you lou shang， ke yi sui bian zhao ge jie kou（ li you、 yuan yin） jin xing， ru ke yi shi“ tui chen chu xin”（“ chen” zhi hua cui yuan de lou pan， er“ xin” ze zhi wo men ji jiang tui chu de xin lou pan）。
wu、 shou wei： yin cheng qi dai
zai shi chang jing ji tiao jian xia， zhi you bao he de si xiang， mei you bao he de shi chang。 shi chang wu chu bu zai， que de shi“ fa xian” er zi。 que de shi du ju jiang xin、 bie ju yi ge de si xiang， ru he jiang si lu yu cai lu jin mi di lian xi qi lai， bi xu zhua zhu yi xia san ge guan jian：
1. yong yu da po si wei ding shi。
2. shan yu ling pi qi jing。
3. gan yu zhua zhu ji yu。
fang di chan ying xiao ce hua fang an pian5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 ying xiao gai kuang：
fang di chan xi bu dong chan de shang pin gai nian， yu qi ta shang pin you zhe ben zhi jie ran bu tong de qu bie， bu tong yu mai jian yi fu na yang sui xin suo yu， zhe shi yin wei mai fang zi jia wei gao， nai yong xing chang。 mai zhu wu bi jing guo shen qing du shi、 quan heng li bi de fan fu zhen zhuo cai neng zuo chu jue ding， er qie fan dan xin li hen qiang， shao you bu cheng xin jiu hui gai bian zhu yi， mai zhu si kao de wen ti， nei rong feng fu， cuo zong fu za， ji yao kao lv de tian du hou de di li tiao jian， you yao ke jiu you ya shu shi de zi ran huan jing， lou zhi、 jiao tong、 yin bei、 wu ran、 an quan deng zhu fang mian de shen zhi you shen。 you ci ke jian fang di chan ying xiao shen du guang， nan du da， fu he zhong， qi qiu zai fang di chan ying xiao shang qu de zhuo ran xian zhe de cheng xiao， bing fei qing er yi ju、 dan zhi yi hui jian， bi xu jia qiang zhong shi da nao zhi li tou zi de li du， ju bei bing dong san chi fei yi ri zhi han de ren jin he yi li。
er、 chuang yi li nian：
fang di chan ying xiao ce hua fang an yao da dao shang fang bao jian de qiang da ren jin he li du， bi xu zai chuang yi li nian shang xing cheng：
1、 ju you gao du de zi xin ye xin;
2、 fu yu jing zheng， qie le ci bu juan;
3、 tou nao min rui， bu ju chuan tong;
4、 gan xing ren shi he li xing ren shi xiang chu rong qia;
5、 zhu zhong li shi， zun zhong xian shi， kui zhong wei lai。
san、 gou si kuang jia：
1) yi su zao xing xiang wei zhu， xuan ran pin wei he yi nian;
2) zhan xian lou pan de zong he you shi;
3) ti xian lou pan he xie shu shi sheng huo;
4) zhi qie xiao fei qun sheng huo xin tai。
si、 shi zhan liu cheng：
1、 xing xiang ding wei：
dui lou pan de zong he su zhi jin xing zheng ti gai kuo， jie shi lou pan cong di li wei zhi、 wu ye dang ci dao she ji si xiang、 ju ti xi jie deng dao fang mian de gao qi dian ding wei。 suo wei gao qi dian wan quan ke yi cong lou pan de zheng ti she ji zhong ti xian dao： xi qu yuan wai、 jing wai gao dang wu ye jing yan， chu chu gu ji zhu hu xu yao， da dao xiao qu huan jing gui hua she ji he gong gong kong jian de shen mei an pai; xiao zhi kong tiao ji wei、 gong gong guo dao cai guang yi ji zhu hu hu xing she ji deng deng, dou jin xing jing diao xi zao， li zheng wan mei。
hao dong xi zong you bu tong zhi chu， yin er“ bu tong” er zi gou cheng le lou pan zhe yi gao dang wu ye de xing xiang ji chu， shi ta you ji hui cong zhong duo wu ye zhong tuo ying er chu。 bi ru： di li wei zhi bu tong， jiao tong tiao jian bu tong， wu ye pin zhi bu tong， fa zhan shang xin yu bu tong， ren jun yong you kong jian bu tong， sheng zhi qian li bu tong， che wei shu liang bu tong， xiao qu gui hua bu tong。 zhe“ ba zhong bu tong” de ming zhi gu wen ju zi cheng wei kai fa shang xiang lou pan xiao fei dui xiang chan shu wu ye you shi de zhong yao xian suo。
2、 zhu yao mai dian：
dui lou pan jin xing quan mian fen xi yan jiu， gai kuo wei si ge fang mian de mai dian gou cheng：
1) di li wei zhi;2)、 lou pan she shi jie gou;3)、 lou pan zuo gong yong liao;4)、 hu xing she ji。 tu chu ming xian you shi， zhe shi lou pan xiao fei zhe zui guan xin de wu ye zhi biao。
3、 hui zhi xiao guo tu：
gen ju kai fa shang de tiao jian he tui guang xu yao， fen bie hui zhi zheng ti xiao guo tu、 duo ceng dan ti xiao guo tu。 hui zhi xiao guo tu yao qiang tiao gong gong kong jian kai kuo、 xi jie feng fu、 pin wei gao， yin wei lou pan de xiao shou， xu yao qi dong gou lou zhe dui wei lai de xiang xiang， wu shu shi shi fan li zheng ming， jing mei de xiao guo tu dui ying xiao qi le shi ban gong bei de jue ding xing zuo yong。
4、 guang gao su qiu dian：
1) chan shu lou pan de wei zhi;2) chan shu lou pan suo zai di de li shi yuan yuan;3) chan shu lou pan jiao tong tiao jian;4) chan shu lou pan ren kou mi du qing kuang;5) chan shu lou pan de sheng zhi qian li;6) chan shu lou pan kai fa shang de xin yu;7) chan shu lou pan de bei jing;8) chan shu lou pan de shu shi wen xin;9) chan shu lou pan de shi yong lv;10) chan shu lou pan de fu shu ji hua;11) chan shu lou pan de pin zhi;12) chan shu lou pan de shen yuan yi yi;13) chan shu lou pan de wu ye guan li you shen me bu tong。
5、 guang gao jie duan hua fen：
dui lou pan de pin pai tui guang shi yi ge chang qi de xing wei， ying you zhan lve de kao lv， cong er shi mei yi qi guang gao dou bian cheng yi ci pin pai de ji lei。 dou cheng wei dui lou pan xing xiang de yi ci zhong yao tou zi。 qi guang gao tui guang da zhi hua fen wei san ge jie duan：
di yi jie duan( yu qi dao shou qi jiao lou ru zhu)： ci jie duan guang gao xuan chuan yi jian li pin pai zhi ming du he cu jin xiao shou wei mu biao， cong er jin kuai dian ding lou pan zai ren men xin mu zhong de pin wei、 dang ci he xing xiang。 ci jie duan guang gao fei yong tou ru xiang dui jiao da。
fang di chan ying xiao ce hua fang an pian6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：wei xin xian zai feng sheng shui qi， bu guan shi ge ren hai shi qi ye dou zai she zu zhe ge ling yu， hao huai bu yi。 bu tong de xing ye you gai zen me zuo? sui zhe fang jia ji xu shang zhang， tiao kong cuo shi mao si fu zhu liu shui， fang chan hua ti ye zai ci zou xiang feng kou lang jian。
zhong suo zhou zhi， fang di chan zuo wei zui shou guang gao jie huan ying de xing ye zhi yi， mei nian zai guang gao shang tou ru de fei yong ke yi yong tian jia lai xing rong， bi ru hu wai guang gao、 dian shi guang gao、 bao zhi guang gao deng deng。 sui zhe xin mei ti de fa zhan he yi dong hu lian wang shi dai de lai lin， ge wei fang di chan da lao jian jian bu man zu yu chuan tong guang gao mei ti de xuan chuan， kai shi ba mu guang miao zhun le yi dong hu lian wang， you qi shi wei xin……
wei xin shi shen me? wei xin shi shou ji shang deQQ， dian dui dian de si mi de tong bu ji shi de liao tian gong ju! na me， ying gai zen me yong?XXX jie jue fang an zhuan jia zhen dui fang di chan xing ye yao ti chu yi xia ji dian jian yi：
yi、 wei xin shi zui hao de mei jie。
wei xin shi mei jie zhong de yi bu fen， dan shi ying shi zui zhong yao de yi bu fen。 wei xin da kai le yi dong hu lian wang de da men， ren he de gong neng dou ke yi zai wei xin shang shi xian， ni ke yi mei you qi ta de mei jie， dan shi bu neng mei you wei xin er wei ma。 shou zhong de ren qun bi bing bu shi zhi you wei xin ren qun， dan shi ke yi tong guo qi ta xing shi de guang gao xuan chuan fu jia wei xin gong zhong er wei ma， dui ke hu zai wei xin gong zhong ping tai shang jin xing tong yi de ke hu guan li。 xiang dui wei xin de tou ru yao bi qi ta de mei jie( hu lian wang、 men hu、 zhi mei deng) tui guang xuan chuan de cheng ben yao geng di。
er、 ke yi yong xian xia xian shang suo you mei jie mei ti tui gong zhong zhang hao， xi yin guan zhu zhe。
yi fu di chan guang gao hai bao jia ge er wei ma， ji yao miao shu qing chu er wei ma de zuo yong， wei zhi bai fang de ye yao xian yan。 wang zhan shang、 hu wai guang gao、 hai bao、 dian shi guang gao shang， yao you ji hua de ping gu xiao guo。 pu bian bao zhe shi shui de tai du de shi ke yi li jie de， dan shi ru ci mei you gui hua he xia dian xin si de shi shui， dao tou lai zhi neng gou zheng ming wei xin de zuo yong fei chang fei chang xiao， ke wen ti que shi fang di chan qi ye mei you zhen zheng kai fa hao、 yun yong hao。 yong zui xing zhi you xiao de fang shi lai xuan ze tui guang， jiu shi guan zhu zhang hao you jiang huo shi can yu gou fang deng deng huo dong xi yin gu ke lai guan zhu。
san、 zuo hao nei rong ying xiao。
nei rong ying xiao shi ying xiao zhong zui you zhi de fu wu。 ji zhu， fa you yong de、 you qu de xin xi er bu shi guang gao! ke hu hen rong yi fan gan zhang hao mei tian dou fa guang gao xin xi， fan er mei tian fen xiang yi xie fang wu bai zhi、 ji you guan sheng huo xiao zhi shi de xun xi， ke hu hen rong yi chan sheng hao gan。 fa guang gao yao shi ke er zhi， shi dang de fa song， ji bu hu lve zhang hao de gong neng， you hui chan sheng yi lai， bing chi xu guan zhu， wei zhi hou de ying xiao huo dong zuo pu dian。 fu wu hao ni de ke hu， zai jin yi bu de jin xing ying xiao huo dong， fang chang xian diao da yu。
si、 jin xing ying xiao huo dong。
dan zhen dui ni de qian zai ke hu， bu zhu dong chu ji， fan dao jiao de xiang shi dao zui de rou bu chi zhi yi。
fang di chan xing ye bu tong yu qi ta de xing ye， ke hu li ma ke yi qu xiao fei de xiang mu， xiang dui de zhou qi jiao chang。 dan zhen dui yu ke hu de ying xiao huo dong geng bu rong hu shi。 wei xin hai yun ping tai zhen dui fang di chan zhi zuo de fang di chan xing ye mo ban， chao xuan de mo ban yang shi、 wan shan de gong neng fu wu( bao kuo lou pan zhan shi、 yu yue kan fang、 ying xiao huo dong、 hui yuan ka deng deng)。 qiang da de yun ying tuan dui zhen dui bu tong xing ye jin xing shen ru fen xi， ke hu man yi du bai fen bai。
ke hu ke yi ren xuan shi ji zhong chao xuan de hou tai mo ban， da jian wei xin duan de yi dong men hu， tong guo zhe ge yi dong men hu， ke yi dui zheng ge lou pan xiang mu xiang qing he lou pan zhou wei de jiao tong、 huan jing、 bian min she shi deng jin xing quan fang wei de zhan shi， ke yi zai shou ji duan zha kan lou pan de hu xing tu， ke yi zai xian yu yue mian fei kan fang。
qi ci， ji yu hen duo lou pan di li wei zhi bi jiao pian yuan， kai fa yi jian dao hang he yi jian dian hua bo da gong neng， sheng qu le ke hu ji lu di zhi he dian hua hao ma de fan suo cheng xu。 tong shi wei xin hai tuan dui kai fa le zai xian zi xun gong neng， ke hu ke yi zhi jie zai wei xin chuang kou he shou lou ke fu jin xing zai xian zi xun， fei chang bian jie he ren xing hua。
fang di chan ying xiao ce hua fang an pian7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 shi chang bei jing：
han gu wei yu tian jin dong bu bin hai di qu， shi tian jin bin hai xin qu de zhong yao zu cheng bu fen， xia qu mian ji441、5 ping fang gong li qu zheng fu zuo luo zai zhai shang jie xia qu nei， quan qu gong you chang zhu ren kou17 wan。 han gu shi wo guo zhong yao de hua xue gong ye ji di zhi yi， yi xing cheng yi hai yang hua gong wei zhu， duo men lei zong he fa zhan de gong ye ti xi， quan qu gong you gong ye qi ye300 yu jia， zhu yao you zhi yan、 hua gong、 qing fang、 fu zhuang、 ye jin、 ji xie jia gong deng shi duo ge gong ye men lei。 han gu bu jin shi yi ge gong ye zhong di， er qie hai shi yi ge yu mi zhi xiang， sheng chan shui dao、 shui guo ji shui chan pin。 qi zhong de cha dian pu tao he shui chan pin jiu fu sheng ming。
xx suo zai zhai shang jie， qi nan bu wei tian jin lao pai hua gong qi ye— tian jin hua gong chang， ta zeng wei han gu qu de fa zhan li xia le han ma gong lao， dan sui zhe gai ge kai fang de jin xing ji guo you lao qi ye de tong bing， qi ye de xiao yi da bu ru qian， ye zai mou zhong cheng du shang ying xiang le han gu qu de fa zhan。 sui zhe han gu xin yi jie ling dao ban zi dui dang di jing ji jie gou de tiao zheng， jiang di san chan ye zuo wei han gu qu jie gou de bu chong ti， shi han gu cheng wei yi ge jing ji jie gou duo jiao hua de di qu， cong er bao zheng han gu qu jing ji de jian kang、 ke chi xu fa zhan。
er、 jing zheng dui shou fen xi：
you yu han gu fang di chan shi chang de fa zhan shu yu chu ji jie duan， shi chang dui jia ge de min gan du jiao gao， mian dui chan pin de ren zhi ji gan zhi cheng du xiang dui jiao di， gu ci wo men zai fen xi jing zheng dui shou shi zhu yao zhen dui di duan、 jia ge、 chan pin san ge ceng mian jin xing gui na yu bi jiao， wo men jiang qi fen wei zhi jie jing zheng dui shou yu jian jie jing zheng dui shou。
1、 zai han gu wo men de zhi jie jing zheng dui shou shi shui ne？
2、 zai han gu wo men de jian jie jing zheng dui shou？
zai han gu shi chang zhong wo men jiang lv di ren jia、 bin he xiao qu ji fu da hua yuan ding wei jian jie jing zheng dui shou， ju ti yuan yin wo men fen lie ru xia：
lv di ren jia chu yu tian hua de fu jin， bin he xiao qu chu yu lie shi ling yuan fu jin， ta men dou yuan li yu cheng qu zhong xin xiang dui de wei zhi you shi， bu zu yi yu di yi cheng xing cheng jing zheng tai shi。 fu da sui yu di yi cheng xiang lin， dan qi xiao shou yi jin wei sheng， gu bing bu dui di yi cheng xiao shou zao cheng zhi jie wei xie，
lv di ren jia de chan pin gui hua shu chun nan fang mo shi， bu neng yu ben di ju zhu xi guan xiang dui jie， er bin he xiao qu de chan pin gui hua sui yu ben di ju zhu xi guan xiang fu， dan qi chan pin de gui hua、 she ji shui ping yu di yi cheng xiang bi jiao reng bu zai tong yi ceng mian， yao luo hou yu di yi cheng。 er fu da hua yuan de gui hua、 she ji， reng chu ji chan pin xing tai，
lv di、 bin he ji fu da de xiao shou jun jia yu di yi cheng xiang cha500 yuan zuo you， gu ci zai mu biao ren qun ceng mian， bu yu di yi cheng xing cheng zhi jie jing zheng。
san、 jing zheng xiang mu ji ben xin xi：
xiang mu ming cheng gui hua mian ji xiao shou jun jia ji ben qing kuang
lv di ren jia27 wan ping fang mi1760 she qu gui mo jiao da， xiao shou dan jia jiao di， yi qi kai fa mian ji7 wan ping mi， zheng ti she qu gui hua ji hu xing she ji jiao wei nan fang hua， xiao shou lou ceng yi yi、 er、 san、 liu ceng wei zhu。
bin he xiao qu12 wan ping fang mi1584 she qu gui hua you zhong xin jing guan dai， wu ceng jian zhu xing tai， she qu wu hui suo， lin jin ji yun he ji lie shi ling yuan， jia ge you shi ming xian， hu xing mian ji kong zhi jiao hao， bing dai jian dan zhuang xiu。
jing tian· lan yue wan6 wan ping fang mi20xxl xing di kuai， yu di yi cheng yi lu zhi ge， hu xing、 jia ge、 pei tao yu di yi cheng xiang jin。
fen xi： cong yi xiao shou de hu xing bi lai kan， qi zhong liang shi zhan le jue dui de bi li， ji bian shi ding ceng de liang shi ye you yu jia wei jiao di de dao le shi chang de ren ke， suo yi wo men you li you shuo， han gu shi chang de zhu yao xu qiu zai liang shi， dui yu yi shi hu xing de xiao shou you yu cun liang jiao da， wo men reng xu gei yu zu gou de zhong shi。 zai liang shi de xiao shou dang zhong zhu yao yia、b、e hu xing wei zhu dao， shi dian xing de jing dian hu xing， mian ji zai90—100? zhi jian， zhe yang ye cong ling yi ce mian fan ying le wo men ke hu de zhu liu xiao fei jia ge zai18 wan zuo you。
3、 lou dong shou chu lv fen xi
fen xi： zai wo men xiang mu lou dong shou chu qing kuang de fen xi zhong wo men ke yi kan chu， da liang xiao fei chu xian yu lin jie yu lin xue xiao de yi mian， er zai jing guan zhong xin qu fu jin de lou dong xiao shou qing kuang yi ban。 chu xian zhe zhong qing kuang de yuan yin， yi fang mian shi xian chang xiao shou kong zhi de yuan yin， yi fang mian ye yu ju zhu guan nian you guan。 dan zhe yang de xiao shou qing kuang ye wei xiang mu hou qi jing guan jie dian shi fang hou de xiao shou， ti gong you li de chan pin zhi chi。
4、 yi shou chu chan pin mian ji qu jian yu zong jia ge qu jian fen xi：
wu、 chan pin qian qi shi chang tui guang jian yao fen xi：
xx zai qian qi de mei jie xuan chuan guo cheng zhong， zhu yao shi dui han gu qu de fa zhan、 shun chi de pin pai、 gong cheng zhi liang、 wu ye ji bu fen hu xing jin xing le shi chang chuan da。 qi xiang mu de cu xiao huo dong， zhu yao shi jie he xiang mu de gong cheng jie dian jin xing le yi xie lao ke hu de wei xi huo dong。
zai wo men dui xuan chuan ji huo dong de fen xi dang zhong， fa xian le qi zhong cun zai san ge fang mian de wen ti。 yi shi xuan chuan zhu ti yu ke hu xu qiu shang de cuo wei， ye ji xuan chuan nei rong de zhen dui xing bu qiang， er shi zai ge xuan chuan jie dian shang de su qiu bu neng cheng wei ti xi， que fa dui xiang mu zhu ti de zhi cheng， san shi xuan chuan zhong dui chan pin de jia zhi xuan xie bu zu。
liu、 fen xi| zong jie：
1、 dui shi chang、 chan pin、 xiao fei zhe de zong jie：
wo men zai qian mian dui shi chang ji jing zheng dui shou、 chan pin ji ke hu jin xing le yi ge jian yao de fen xi， tong guo fen xi wo men de chu wo men dui shi chang、 chan pin ji shi chang zhong de xiao fei zhe de li jie， wo men zai ming shi ru xia：
shi chang： zai han gu de fang di chan shi chang zhong chong chi zhe da liang de fang di chan xiang mu， dan cong gong ying liang shang lai jiang yi ji ben shang ke yi man zu shi chang xian you de xiao fei xu qiu， er qie zai xin de yi nian li jiang you xin de di chan gong si jin ru shi chang， bing wei shi chang dai lai xin de chan pin， zhe yang wo men jiu ke yi shuo20xx nian de han gu fang di chan shi chang， jiang kuai su cheng chang wei gong da yu qiu de mai fang shi chang。 dui yu zai shi chang zhong de ge ge xiang mu lai shuo， han gu jiang shi yi ge ge xiang mu jin xing kuai su lve duo de shi chang。
wo men cong mu qian suo le jie dao de shi chang zhong ge xiang mu de xiao shou qing kuang lai kan， sui ran han gu yi jing jin ru le mai fang shi chang， sui ran ge xiang mu dou yi jing zai shi chang zhong de dao xiang ying de ren zhi， sui ran ge jing zheng dui shou zhi jian de cha yi jiao da（ bao kuo chan pin ji jia ge）， dan shi que mei neng you yi ge xiang mu cheng wei shi chang zhui zhu de re dian， cheng wei shi chang xiao shou de ling pao zhe， cheng wei shi chang zhong zui ju sha shang li de xiang mu。 zai zhe yang de shi chang qing kuang xia， yi fang mian gei wo men liu xia le yi ge jue jia de shi chang ji hui， yi fang mian ye rang wo men fan si wo men jin yi nian lai suo zuo gong zuo de' qian que ji wei lai gong zuo zhong de gen jin cuo shi。 ru guo wo men neng gou zai wei lai de gong zuo zhong， ji shi zong jie wo men de jing yan jiao xun， ji shi tiao zheng wo men de ying xiao zhan lve， ji shi deng shang shi chang ling jun zhe de bao zuo， wo men de xiang mu ming tian jiang hui yi chang guang ming。
chan pin： zai han gu fang di chan shi chang zhong， wo men bu neng shuo wo men de chan pin gui mo shi zui da de， bu neng dan jiu yi ge fang mian shuo wo men de chan pin shi zui hao de， dan wo men ke yi shuo wo men chan pin de cong zheng ti shang lai shuo shi zui hao de， sui ran wo men xiao shou jia ge gao yu jing zheng dui shou， dan zhe ge jia ge shi yu qi jia zhi xiang fu de， zhe cong wo men chan pin de qian qi xiao shou zhong ji ke kan chu。 sui ran mu qian shi chang shang pu bian ren wei wo men de jia ge gao， dan na zhi shi biao mian xian xiang， na zhi shi yin wei wo men mei neng zai xiang mu de qian yi jie duan xiao shou guo cheng zhong rang shi chang ren qing wo men chan pin de jia zhi er yi， zhi yao wo men neng rang xiao fei zhe shi ji gan shou dao wo men de chan pin， kan dao wo men de chan pin jia zhi， wo men de xiao shou bi ran hui fang liang， wo men de xiang mu bi ran hui cheng wei shi chang guan zhu de re dian， wo men de xiang mu bi ran hui cheng wei shi chang de ling pao zhe。
xiao fei zhe： zai han gu dang di de xiao fei shi chang zhong， zhu yao yi gong xin shou ru jie ceng wei zhu， zhe shi you dang di xiang dui dan yi de jing ji jie gou suo zao cheng de。 sui ran zhe xie gong xin jie ceng de shou ru shui ping bu gao， dan shi que xiang dui wen ding， zhe wei ta men gou mai fang di chan chan pin ti gong le wu zhi ji chu。 tong shi you yu ta men shou jiao yu cheng du xiang dui jiao gao， zhe yang dui xin xian shi wu de jie shou neng li ye xiang dui yu yi ban xiao fei zhe yao qiang， yin ci ye jiu shuo ming ta men shi wo men de mu biao xiao fei qun ti， shi wo men chan pin xin xi shi fang de zhu qu dao。
fang di chan ying xiao ce hua fang an pian8，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu： yi、 xiang mu fen xi
tian di gong yu( hou lai zai shi chang de tui guang ming bei ding yi wei" xing qi wu gong she")， xiang mu wei yu shang hai pu dong jin qiao di qu， she qu jin jin2 zhuang24F de gao ceng， you pu fang kai fa jian zao dao10 ceng jiu yin zi jin duan que wen ti ge zhi。
shang hai pu dong jin qiao di qu de zhu zhai duo yi80 nian dai mo you yu dang shi shi zheng dong qian yuan yin jian zao de duo ceng dong qian an zhi zhu zhai wei zhu， sui ran sheng huo pei tao she shi yi ri qu cheng shu， dan you yu qu nei ren kou mi ji， xin xing zhu zhai xu qiu liang ji zeng， yin er ben an zhou bian zheng zai xin jian da pi xin xing zhu zhai。 dan xiang jiao bie de jing zheng ge an， ben an zai di li wei zhi shi bu zhan you shi de， li qu yu fan hua zhong xin you yuan， cong xiao huan jing lai jiang hai shi hen pian pi， zhou bian pei tao hai shi hen duan que de， jia zhi ben an de fang xing jiao lao、 gui mo jiao xiao、 jing zheng ya li da…… zai mian dui zhong duo jing zheng dui shou de qing kuang xia， yao ba zhe ge ji nian qian yi liu xia de lan wei lou——" tian di gong yu" tui xiang shi chang wu yi shi zai da yi chang jian nan de tu wei zhan。 ru he shi chan pin zai jing zheng dui shou zhong tuo ying er chu cheng le dang wu zhi ji。
1. shi chang qing kuang
da huan jing rang ren xin wei， chan pin de guo lan wei yan， zao yu" shi mian mai fu"。
cong shi chang de yan guang lai fen xi， qi jiao wei you li de shi， ben an wei zhi shu yu jin qiao、 jin yang xin cun de yan shen duan。 dong mian、 bei mian、 xi mian ji shi jin qiao jin chu kou jia gong qu、 wai gao qiao jia gong qu ji lu jia zui jin rong mao yi qu， chu zai san da gao neng li xiao fei qu zhi zhong， you chong zu de ke yuan ji chu。 jin qiao xin cun zuo wei pu dong guang da shi min ji wei shu xi lao shi gong fang qu yu， qi cun zai yi you shi ji nian de li shi， zai shang ye pei tao she shi fang mian yi xiang dang wan shan， zu ke yi man zu ben qu yu ju min de yi ban sheng huo xu qiu。 dui yu ben an lai jiang， sui bu ji qu yu qi ta tong zhi ge an bian li， dan bu xing10 fen zhong zuo you， ji ke gong xiang jin qiao de pei tao she shi， er ben an zhou bian， mu qian shang shi xiao shou de ge an， ye hui zeng jia yi ding liang ti de shang ye yong fang， ling wai， yang gao bei lu、 ju feng lu ji jiang xing jian" yi chu lian hua" da xing chao shi， shi ben an zhu hu sheng huo geng wei bian li。 er yang gao bei lu、 pu xing lu liang tiao jiao tong zhu gan dao jin zai zhi chi， zhong duo gong jiao lu xian he ji jiang xing jian de qing gui(L4 xian) shi ben qu yu de jiao tong chu ru chang tong wu zu。
ran er， ben xiang mu shi lan wei fang gai zao， suo zai zhe qu yu ting gong duo nian， zai zhou bian ju min xin zhong you yi ding de fu mian ying xiang。 ben an fang xing ye shi bi tai tai hai lao de yi ti ba hu shi de die xing jian zhu， you xie hu xing zai tong feng cai guang shang hui shou dao ying xiang。 zhe liang dong24F gao ceng jian zhu rong ji lv jiao gao， de fang lv jiao di， wu ye guan li fei jiao gao， she qu gui mo you xiao de ke lian， zai jia shang di xia jin kao yang gao bei lu de ju bu lou ceng hui shou dao yi ding de zao yin ying xiang。 zhe xie dou dao zhi le gou fang zhe xin li ren tong shang de zhang ai。
er qie jin qiao qu yu zhu zhai xu qiu liang de zeng jia you shi zhong duo fang chan gong si miao zhun le zhe kuai feng shui bao di。20xx nian， zhou bian shi chang gong ying liang2500 ge zhu zhai dan yuan， gong ji25 wan ping fang mi zuo you， zheng ge shi chang xiao shou lv zai50% chu tou( shou" shang hai gu shi" liang ti la dong bi jiao yan zhong)， you xiao gong ying liang zai12 wan ping fang mi zuo you。 ben an tui an shi zhou bian shi chang shang gong ying liang jiang jin8 wan ping mi。
zong shang suo shu， ben an de da huan jing hai shi liang hao de， dan xiang mu zi shen que you jiao duo xian tian bu zu zhi chu， qie zhou bian jing zheng ge an yuan yuan tui chu， dou wei ben an de xiao shou dai lai le yi ding cheng du shang de kang xing。
2. ke yuan qing kuang
ben di de、 wai di de、 lao nian ren、 qing nian ren yi ge bu neng shao。
zhen dui ben qu yu dang shi qing xing kao lv， ben an de ke yuan zhu yao you3 da bu fen wei zhu：
① zhou bian ju min
jin qiao xin cun yi ji qi ta xin cun ju min ren kou de kuo zhang、 ju zhu huan jing de gai shan， dan you shou jing ji zhi fu neng li de xian zhi， dui suo gou fang zi de de zong jia ji qi kan zhong， ben an de chu xian， dui zhe bu fen ke yuan jiang shi ji da de chong ji。 zhe bu fen ke yuan ye shi ben an zui chu chong ji xiao shou lv de de zhi cheng。
② shi zheng chai qian hu
shang hai zheng ge cheng shi de da gui mo gai zao， bi neng xi yin da liang de chai qian hu ru chang。
③ wai lai gong zuo zhe
shang hai zuo wei ren cai gao di， yi cheng wei zhong guo ren li xiang de" jiu ye chuang ye ji di"， er ben qu yu de fa zhan qian li， dui zhe pi ke yuan jiang you ji da de xi yin li。
er、 ce hua si lu
guan jian wen ti shi： zen yang cai neng zuo da zhong qing ren ne?
wu ke bian bo，" tian di gong yu" de que xian shi xian er yi jian de， lan wei fang、 fang xing lao、 gui mo xiao、 pei tao shao， he zhou bian zhong duo xin xing duo ceng jian zhu xiang bi jiao， ta gen ben shi yi ge pu tong de bu neng zai pu tong de fang chan xiang mu。 bu guo xing hao，" tian di gong yu" hai shi you zhi de jiao ren an wei de you shi de。 liang hao de jin qiao da huan jing gei le ta you li di zhi cheng， jiao tong bian jie wu yi ye shi yi da xi yin li。 cong chan pin ben shen lai kan， liang li de jian zhu li mian、 du yi wu er de gang jie gou da tang、 mian mian ju dao de hui suo yi ji wo chang yi de xun zhao qu yu mian ji kong bai， jiang mian ji fang dao zui jing ji zui shi hui de di zong jia de ce lve， dou shi he zhou bian xiang mu you de yi pin de。 dan shi ben an he qi ta ge an yi ge zui ming xian de qu bie jiu shi ben an de ke yuan ceng ci fen bu guang fan。 bu tong xing bie、 bu tong nian ling、 bu tong xing ye、 bu tong di qu shen zhi shi bu tong mai fang mu de ke yuan dou shi ben xiang mu li qiu zheng qu de dui xiang。 su qiu ke yuan de guang fan zao cheng le su qiu zhong xin dian de bu que ding xing， shi de zuo ce hua shi wu fa zuo dao you de fang shi， zhe shi fang chan ce hua de yi ge zhi ming dian， ke yuan mo hu。 zen yang cai neng shi" tian di gong yu" cheng wei ren jian ren ai de" da zhong qing ren" ne? zuo " da zhong qing ren" shi yao mao feng xian de， dan shi zhi yao jie jue le zhe ge wen ti，" tian di gong yu" zai zhou bian de chan pin zhong jiu shi du te de， you ge xing de， zhe jiu shiUSP ce lve de yun yong。
zen yang shi chan pin cheng wei" da zhong qing ren" ne? gou xiang zhe ge wen ti shi， wo hai shi cong chan pin ben shen kai shi zhe shou。 ji ran yao shi ben an yu jing zheng chan pin xing cheng yi ding ju li shang de cha yi， na me bi ran yao she fa zhao dao ben chan pin ben shen yu zhong bu tong de liang dian。 chu le zai ben an shang zhuan an zu jian yi zai yuan xian lan wei de chan pin ge ju shang， li yong zhou bian ge an de mian ji、 gong neng he ge ju de kong bai， cai yong xin de qie ge fang fa jiang chan pin jin xing le xin de mian ji fen ge he geng he li de gong neng hua fen， bing qie zai jian zhu de wai li mian shang yi gai lan wei lou guo qu de lao shi chuan tong shou fa， bian de geng wei liang li he xin ying、 xian dai， cong er ye jiu rang ben an chan pin xiang jiao zhou bian jing zheng ge an you xiang dang de mian ji he zong jia you shi， ye zai xin ying de wai li mian shang gei ke hu yi ge quan xin de lou yu gai nian wai， hong yang chan pin you dian shi wu yong zhi yi de， guan jian zai yu zen yang qu gui bi chan pin de que dian。 lao zi?《 dao de jing》 yue： huo xi fu suo yi, fu xi huo suo fu。 tong li， que xian wang wang ye ke zhuan wei wei you shi。 guan jian zai yu， zen yang he li li yong que xian shi zhi cheng wei you shi。
xiang yao cheng wei" da zhong qing ren"， chu le chan pin de xin xian xing， hai xu yao zai sheng huo li nian shang cong qing gan shang zhen zheng gan dong xiao fei zhe， le jie ta men zui ke wang de sheng huo zhuang tai， chu ji ta men nei xin shen chu zui rou ruan de di fang。 na me， xian zai de dou shi ren zui xi huan shen me yang de sheng huo， nei xin shen chu you zui ke wang shen me yang de sheng huo ne? yu shi jiu you le xia mian yi duan gai nian de ti lian：
" xing qi wu gong she" ce hua gou xiang： hou ji ti sheng huo de gai nian you lai。
ji de da xue shi dai， yi ge tong xue shi di yi ge dao xiao wai zu fang zi， yin wei ta jiao de shou bu le nan sheng xiu she de cao za hun luan， ke shi zui jin peng dao ta， shi zai yi ge ren qun hen duo de ju le bu li peng dao ta， ta shuo wo shou bu le ban gong lou li na zhong qi fen， wo xian zai te bie huai nian da xue shi dai， you na me duo tong xue na me duo peng you， bu xiang xian zai de huan jing， ban gong shi jian zhi jiu shi fu qi ke xie de《 jiao xing jia xia de bao gao》， zou guo qu shi qi bu， zou guo lai shi qi bu， wo tu ran fa jiao zi ji shi xi huan he xiang wang ji ti sheng huo de。
xing qi wu gong she xing xiao you lai……
70 nian dai， gong she nian dai。
80 nian dai， kai fang nian dai。
90 nian dai， zi wo nian dai。
00 nian dai， ge xing nian dai。
jin tian， ge xing qun ti gong cun de mao dun nian dai!
xian zai de dou shi， ju le bu ru xian hua， wo men yin qin ru mi feng， wei shen me ne? yin wei wo men ke wang yi ge ji ti， jiu xiang wo men zeng jing te bie ke wang yi ge si ren kong jian yi yang。
wo fa xian zhu ru ju le bu shi zhe yang yi zhong di fang， zai zhe li da jia xiang ju zai yi qi， mei you ren zhui jiu ni de guo qu， mei you ren guan xin ni de wei lai， da jia zai yi qi ke yi liao tian， ke yi yi qi zuo yi jian shi qing， yi ju ge ren de pin wei xing qu， zai zhe li ke yi zhong wen jiu wei le de ji ti sheng huo。
suo yi， wo yuan yi ba ta yan sheng wei yi zhong she qu sheng huo， er qie cheng zhi wei" hou ji ti sheng huo"， yin wei zhe yang de ji ti shi zi fa zi yuan xing cheng de， bu xiang da xue shi dai huo shi gong she nian dai de ji ti， duo shao dai dian bu ke kang ju de se cai， xi huan zhe zhong hou ji ti sheng huo de ren， bu yao wu yi wei ta men bu xi huan du chu， qi shi ta men geng xi huan qiang tiao sheng huo de zi wo。 ta men shi dou shi fei zhu liu zhong de fei zhu liu， ta men xi huan ji ti， xi huan chao jiu wan wu hou ju dao yi kuai， yin wei ta men xi wang zai zhe ge hou ji ti kong jian neng zhao dao ta men de tong lei， you xiang si de pin wei， you xiang si de sheng huo ti yan， you xiang si de sheng huo guan jia zhi guan shi jie guan， ran hou ta men ke yi xiang shou dao hou ji ti sheng huo de yu kuai。
zai zhe zhong hou ji ti sheng huo zhong， ta men rong yi wang diao ri chang ban gong shi li de suo sui， ren ji jiao wang de fu za， ta men ke yi ren xing di zai zhe ge kong jian jin qing xiang shou sheng huo dai gei ta men de kuai le， chang chang huai jiu de ge qu， xu xu gong zuo de suan tian ku la he ren sheng de mu qian yu chang yuan。 dang xin de tai yang sheng qi， ta men hui hui yi xiu， ge zi you hui dao zi ji de xiao quan zi li， hou ji ti sheng huo dui ta men lai shuo， jiu xiang xing qi wu de gan jiao， neng rang ren xiang qi shan dai zi ji de sheng huo， dui yu ta men er yan， jia jiu shi neng rang ren ke yi wang diao gong zuo huo shi ren ji ya li de di fang， shi ke yi kuai le de、 xing fu de、 qing song de、 sheng huo de di fang。
zhe ge di fang dui yu yi ge zai wai da pin shen gan peng you tai shao， gang jie hun qing nian zai fu kuan tiao jian ya li shao， ban gong shi li xiao zi bai ling pin wei xiang si de， geng huo shi cong zhi qing nian dai zou guo lai de ren…… shi yi zhong ke wang， yi zhong qi dai， yi zhong zhe ge shi dai qing song de huai jiu， ye shi yi yi bu she de gao bie， gao bie yong yuan guo qu de xue sheng shi dai zhi qing nian dai gong she nian dai， na chong man li xiang zhu yi chong man huai nian qing su he lang man qing huai de shi guang。
suo yi wo jiang xing qi wu fu yi" sheng huo" de gai nian， gong she fu yi" dang dai hou ji ti" gai nian。
suo yi wo ba zhe zhong hou ji ti sheng huo de di fang jiu jiao，" xing qi wu gong she"。
zhu：" xing qi wu gong she" shi" tian di gong yu" de tui guang ming。
jiu zhe yang， yi zuo cheng shi xin xing de hou ji ti sheng huo zhai di dan sheng le。 zhe ge zhan xin de gai nian bei wo yong yi ju hen gan xing de yu ju biao da le chu lai，" jin qiao you ge hen sheng huo de hou ji ti， wo men jiao ta" xing qi wu gong she"。 zhe yang yi ju wen xin、 xing fu、 tian mi、 qing song er you yang guang de hua wu yi dui ren he ren dou ju you shen mi gan he xi yin li。
suo wei wan shi kai tou nan， ji ran ce hua shang de nan dian bei tu po le， jie xia lai de shi zi ran jiu hao ban le。
san、 xiao shou ce lve
yi xun lei zhi shi tui xiao" da zhong qing ren"。
zai zhong duo zhou bian chan pin de qiang li wei gong xia， wo ren wei ben chan pin de jia ge ying gai yu zhou bian chan pin la kai yi ding ju li。 zhe yang cai neng xi yin dao qian zai gou wu dui xiang， suo yi， gen ju chan pin de ge ju he mian ji te xing， wo gei" xing qi wu gong she" ding xia le di zong jia mian xiang shi chang de jia ge ce lve。
wo ren wei， jin guan ben an yu zhou bian ge an you yi ding ju li， dan you yu jia ge you shi， qie liang ti xiao， shang shi hou bi ran hui yin qi xiao fei zhe de zhu yi。 suo yi， zai duan shi jian nei xun su chu ji de xiao shou ce lve shi bi jiao zheng que de。
jie he ben qu yu shi chang qing xing yi ji yi wang cao zuo de ge an pan duan， wo men jiang yi" duan、 ping、 kuai" de xiao shou ce lve， jing guo12 ge yue de qian qi zhun bei， zai zheng shi gong kai34 ge yue zhi hou， xiao shou lv jiang da dao7080%。
si、 guang gao biao xian ce lve
shou chuang cheng ren man hua zuo wei ben an guang gao biao xian fu hao。
zai ni ding guang gao biao xian ce lve zhi qian， wo tong yang rang zhuan an zu dui shi chang tong zhi jing zheng ge an qi hua biao xian fang shi jin xing le shou ji zheng li he gui na， wo de mu de shi xiang yong cha yi hua he du te xing de zhi dao si xiang cong bie ren de qi hua biao xian zhong zhao dao zi ji de biao xian tu po dian， xian kan kan jing zheng ge an de biao xian fang fa：
1." qing nian hui"：
ye shi you lan wei fang gai zao， ta zhua zhu le fang xing xiao、 di li wei zhi hao de te dian， mu biao ke yuan zhen dui qing nian ren。 qi hua ce lve yi chan pin de gai nian chao zuo zai jia shang ying he qing nian xin li de ping mian bao zhuang fang shi。 guang gao biao xian shang yi ling lei nian qing wei zhu， shang shi hou xun su zao cheng xiao fang xing shi chang de huo bao。 bu ke fou ren，" qing nian hui" shi shi fen cheng gong de。
2." lan chao bu luo"：
ye shi xiao fang xing bai ling zhu zhai， qi hua ce lve yu guang gao biao xian he" qing nian hui" lei si， nan mian you bu luo hou chen de wei dao。
3." dong fang shi kong"：
zai xiao fang xing shi chang huo bao shi jie ji tui chu， yu xian qian de tong lei ge an xiang si， wu zi ji de chuang xin， luo ru le ren yun yi yun de su tao。
4." tong ling dou hui"：
lian guang gao biao xian shou fa dou he" qing nian hui" ji qi xiang si， gen ben mei you zi ji de ge xing。
ben xiang mu xiang yao zuo dao he li ji qun tuo ying er chu jiu bi xu gen ju zi ji de ge xing lai biao da zi ji。 zhe bu mian you yao tan dao ke yuan de wen ti le。 sui ran ben an ke yuan fen bu jiao wei guang fan， dan ye bing fei wu ji ke xun。
zai zhe li， wo ba ke yuan fen wei zhe yang ji zhong lei xing：
A、 mi lian jin qiao de lao wan gu—— jin qiao dang di ke
B、 diao jin mi guan de yuan yang—— re lian de yao jie hun de zu qun
C、 xue hui le zou lu de chong——IT xing ye、 guang gao xing ye zhe
D、 xiang zhan bian yi de ren lei—— xin xin ren lei、 zhi qing、 wai di da gong de
E、 you qian you xian de jian tou man—— tou zi xian sheng
F、 zhe ge cheng shi de zhu li ju zhe—— ban gong zu、 zi you zhi ye zhe ji zi you dan shen zu ke yuan bei xi fen hou jiu bu nan fa xian， ben an zui da de ge xing jiu shi ben an ge lei xing de ke yuan dou you zhe zi ji bu tong yu qi ta lei xing de ge xing， er mei yi zhong lei xing you dou shi wo men suo bu neng hu lve de。 tai duo de ge xing jiu cheng le mei you ge xing， zen yang jie jue zhe yi dian ne?
yu shi， wo shi tu zai zhe xie ge xing zhong fa jue gong xing。 dang wo ba yi xie chan pin de dong xi luo lie chu lai shi， wo fa xian zhe ge chan pin qi shi shi yi ge mao dun tong yi zong he ti。
cheng shi： gong tong de huan jing———— xin de ji ti
jin qiao： gong ren de sheng huo di———— xin de sheng huo
she qu： gong tong de jia ————— xin de ji ti
da tang： gong jin shi —————— ji ti
wang luo： gong xiang shi —————— hu dong de ji ti
hui suo： gong xiang shi—————— hu dong de ji ti
jian zhu： liang zhuang du li————— zai ji ti zhong du li
zong he qi lai， bu jiu shi yi zhong ge xing yu qun ti gong cun de mao dun de xin ji ti sheng huo fang shi ma? bao rong zhe zhong xin sheng huo de chan pin ke yi shuo zai shang hai shi di yi ci chu xian de， yin er wo men bu fang cheng ta wei" shang hai shou zuo hou ji ti sheng huo zhai di"。
ji ran shi sheng huo de zhai di， na me qi wen an ji tiao bu fang qing song、 qiao pi、 shan qing yi xie， ke yi zhen dui ge zhong lei xing de ke yuan fen bie miao shu ta men bu tong de sheng huo zhuang tai， ran hou zai chan shu bu tong de sheng huo zhuang tai yu hou ji ti sheng huo zhai di zhe yi gai nian de xiang hu rong he。 she ji se cai de biao xian shang yi qing song、 huo po、 wen zhong wei zhu， zai mao dun zhong xun qiu tong yi。
dang50 nian dai ren ting jian cha ling de sheng yin shi ; dang60 nian dai ren ting jian rang wo men dang qi shuang jiang de yin le shi; dang70 nian dai ren kan dao bo li dan zi shi; dang80 nian dai ren kan dao hun dou luo you xi shi…… ta men hui you shen me yang de gan chu ne? wu yi， tong nian de mei hao hui yi hui zai shun jian liu tang。 you ci ke jian， mei ge ren dui zi ji de tong nian dou you zhe yi fen nan yi ge she de qing huai， er qie mei ge ren xin zhong dou cun liu zhe yi fen yong bu min mie de tong zhen。 bu tong nian ling、 xing bie de ren zai dui tong nian de hui yi li zhao dao le gong tong de qi he dian， na jiu shi xin zhong bu min de tong zhen。 ji yu ci， xiang dao le cheng ren man hua。 xian zai zui liu xing de ji mi de man hua zhi suo yi guang shou huan ying， shi yin wei ta neng gou qi ren men dui mei hao sheng huo de xiang wang yu chong jing。 cheng ren man hua de xi yin li you ci ke jian yi ban。 yin ci， wo jue ding yong cheng ren man hua zuo" xing qi wu gong she" de she ji fu hao， ba ge ge lei xing de ke yuan yong man hua de xing shi fen bie liang shen ding zhi de biao shu chu lai。
zai shang hai ge ge yi xiao shou huo zai xiao shou de fang chan ge an zhong， yun yong cheng ren man hua zuo wei she ji fu hao de ji hu mei you， ji shi you ye shi" na lai zhu yi"。 ju wo le jie， mu qian zhi you fu di ji tuan kai fa de" bai lin chun tian" zai bao zhi guang gao shang zeng yong guo ji mi de man hua《 di xia tie》 zhong de chang jing。 you ci， wo ke yi zi hao di shuo， zai shang hai yong liang shen ding zhi de yuan chuang man hua zuo wei guang gao biao xian shou fa，" xing qi wu gong she" shi shou li。
wu、 mei ti ce lve
da dan fang qi bao zhi mei ti， zhu da hu wai mei ti he xian chang pai fa xiao shou。
ru he shi yong zui di guang gao fei yong， lai da cheng zui gao xiao shou mu biao shi mei ti ce lve de ji ben yuan ze zhi yi。
ben an an liang xiao， ru guo tou ru da liang guang gao jing fei， ji shi da dao yu qi xiao guo ye hui zao cheng gong si xiao shou cheng ben de zeng jia。 suo yi， wo jue ding yong bu tong yu yi wang mei ti ce lve， yi da dao jian shao gong si xiao shou cheng ben lai ti gao gong si li run de mu de。
ji yu shang shu yuan yin， wo dui chang gui de mei ti ce lve zuo le yi xie gai dong， ben an xiao shou zhong ji ben yi hu wai kan ban、 gong jiao guang gao、 yin dao qi lai xi yin ke yuan， zai xian chang pai fa hai bao heDM bing you xiao shou ren yuan jie shuo" xing qi wu gong she" zhe ge xin gai nian he ta suo ying zao de yi zhong xin sheng huo lai yin qi xiao fei zhe de xing qu。 dian shi mei ti he bao zhi mei ti yin fei yong jiao gao， suo yi ji ben shang bu kao lv， jin kan xiao shou qing kuang er ding。 ru guo zai xiao shou shi yu shang zu li， cai kao lv yong bao zhi mei ti kuo da ying xiang li。
liu、 shi chang fan xiang
shi shi sheng yu xiong bian
jing guo le shi chang de kao yan， shi shi zheng ming ben ce hua an shi fei chang cheng gong de。 zai kai pan dang ri jiu you80% de fang zi bei yu ding， zhi hou de yi ge duo yue shi jian li， you bu duan you xiao fei zhe lai dian lai fang， bu dao yi ge yue" xing qi wu gong she" yi gao shou qing。 er" xing qi wu gong she" suo ti chang de hou ji ti sheng huo de gai nian ye yi bei ren men suo jie shou bing xi ai。
ke yi shuo， yong bu dao yi ge yue de shi jian qu hua yi ge bu zhan you shi de zhu zhai chan pin， zhe zai jin qiao di qu shen zhi yu shang hai dou shi bu duo jian de， suo yi" xing qi wu gong she" ce hua an de cheng gong shi xian er yi jian de。
chan pin xing xiang shi pin pai de zhong yao fang mian。 liang hao de chan pin xing xiang ke yi shi qi ye huo de she hui gong zhong de chong fen xin ren， jin er xing cheng wen ding de xiao fei qun。" xing qi wu gong she" ce hua an de shi shi， bu jin shi gong si di yi ge kai fa de xiang mu yi pao er hong， zai zhuan qu le li run de tong shi ye gei gong si dai lai le yi ding de pin pai zhi ming du， wei gong si jiang lai de kai fa xiang mu da xia le zha shi de ji chu。 ba、 zong lun
fang di chan ce hua shi yi xiang qian she zhi shi mian hen za de xue wen， ta bu jin jin qian she dao guang gao、 xiao shou、 ying xiao tui guang deng nei rong， hai she ji dao fang di chan ji chu zhi shi、 ke hu xin li xue deng fang fang mian mian de nei rong。 yi ge fang chan xiang mu cong chu ju chu xing dao zui hou tui chu dou xu yao jing guo zhou mi shen shen de si kao。
wo ge ren yi wei： zuo wei yi ge ce hua zhe， yao zuo hao yi ge ce hua an jiu bi xu yong tan lian ai de xin tai qu dui dai ta， yi dui dai lian ren de re qing qu le jie zhe ge an zi， ce hua zhe zhi you zai ai shang le zi ji suo ce hua de an zi hou cai neng gou shi ce hua an zai shi chang shang huo de cheng gong。 ye jiu shi shuo， ce hua zhe yao yi xiang dang da de re qing qu le jie bing jie shou ce hua an， ran hou cai neng zhi ding chu wan mei de ce hua fang an。
yi ju shang shu ce hua lian ai lun， wo jie shou" xing qi wu gong she" hou， jiu quan shen xin di tou ru dao xiang mu de qian qi zhun bei zhong， suo wei shi chang qing kuang de tiao zha he le jie zhi shi jie jue le xiang mu de li hao、 li kong， ye jiu shi mai shen me de wen ti。 gao qing zhe ge wen ti hou jiu yao nong qing chu dong xi yao mai gei shui( ke yuan) de wen ti， qi ci ye jiu shi ru he zhao dao zi ji de ge an de tu po dian de wen ti， zhe ge wen ti shi fang chan xiang mu ce hua zhong zui guan jian de wen ti， tu po dian zhao zhun le， xiang mu ye jiu cheng gong le yi ban。 yin ci， zai ce hua zhong， wo cong shou ji zheng li he gui na shi chang zi liao he ke yuan zi liao， ran hou zhao zhun tu po dian quan shen xin tou ru。
jiu ben ce hua an lai kan， zhi suo yi cheng gong de zui da yuan yin jiu shi wo li yong cha yi hua he du te xing de ce hua zhi dao si xiang zhao zhun le ge an de tu po dian， ran hou da dan di ba xiang mu de que xian zuo wei xiang mu de you shi qu tui guang， ji ke yuan ceng guo yu guang fan yuan shi fang chan xiang mu de zhi ming que xian( ke yuan guang fan shi su qiu dian guo duo zao cheng wu fa wei xiang mu ding wei)， er wo que zai ge xing zhong zhao dao le gong xing， bing qiao miao di yong yi ge xin de gai nian ba zhe yi mao dun tong yi qi lai。 you yu zhao zhun le ke yuan ceng， bing hen hao di jie jue le ke yuan ceng guang fan suo dai lai de wen ti， hou mian suo mian lin de wen ti ye jiu ying ren er jie le。
zhong suo zhou zhi， zhi yao yi ge ce hua an you zi ji de chuang xin dian， na me ta ken ding hui xi yin xiao fei qun ti de yan qiu， yin wei xiao fei zhe tong chang hui dui xin xian de dong xi gan xing qu， jin er chan sheng gou mai de yu wang。 ben an jiu shi li yong zhe yi xiao fei xin li dui xiang mu jin xing ce hua。
xiang mu ben shen sui ran mei you shi fen te bie de di fang， dan wo hai shi zai ping fan zhi zhong zhao dao le te shu， li yong zhou bian ge an de mian ji、 gong neng he ge ju de kong bai， cai yong xin de qie ge fang fa jiang chan pin jin xing le xin de mian ji fen ge he geng he li de gong neng hua fen， bing qie zai jian zhu de wai li mian shang yi gai lan wei lou guo qu de lao shi chuan tong shou fa， bian de geng wei liang li he xin ying。 ci wei yi xin—— chan pin she ji shou fa xin ; wei xiao fei zhe ying zao le yi fen xin de sheng huo fang shi， ti chu le yi zhong hou ji ti de sheng huo gai nian， ci wei er xin—— ju zhu gai nian xin; yuan chuang cheng ren man hua de guang gao biao xian huan qi le xiao fei zhe nei xin dui tong nian de mei hao hui yi， bing zai qing gan ceng mian shang wei ge ge lei xing de ke yuan di zao le shi fen wen xin gan ren de sheng huo chang jing， ci wei san xin—— guang gao biao xian xin ; ben an pao kai le chuan tong de mei ti tong lu—— bao zhi guang gao， jin yong hu wai mei ti he xian chang xiao shou de mei ti ce lve， wei gong si jie yue le xiao shou cheng ben bing gei gong si dai lai le feng hou de li run， ci wei si xin—— mei ti ce lve xin。
zhua zhu zhe si ge chuang xin dian， shi de cha yi xing ce lve he du te xing ce lve zai lou pan xing xiao zhong hen hao di de dao yun yong， zai pei he le di zong jia de jia ge you shi， ben ce hua an zai ji duan de shi jian li huo de le shi chang ren tong， yuan man di wan cheng le xiao shou ren wu， ye wei gong si shi chang mei yu du de tong shi ye wei gong si xia yi ge ge an de pin pai ti sheng dian ding le yi ge hen hao de ji chu。 gong si yin wei zai ci xiang mu shang huo de feng hou li run， cong er jiang gong si de kai fa zhan lve zhong dian miao zhun le shi chang de lan wei lou pan pan huo。
fang di chan ying xiao ce hua fang an pian9，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 quan yuan ying xiao de mu de he yi yi
quan yuan ying xiao shi tui dong wo gong si ying xiao gong zuo de zhong yao shou duan， zai gong si nei bu tui dong quan yuan ying xiao qi mu de shi tong guo ci zhong xing shi chong fen fa hui he tiao dong quan ti yuan gong de ji ji xing， qu de geng hao de jing ji xiao yi， chang dao yuan gong ai gang jing ye， ying zao yi ge tuan jie xie zuo， pin bo jin qu， ren ren cu xiao de gong zuo fen wei。
er、 shi shi ban fa
1、 fang an cai qu cai qu“ quan yuan ying xiao、 duo xiao duo de” de ban fa。 yuan gong xu bu ying xiang zheng chang de ben zhi gong zuo。
2、 shi yong fan wei： fan shi tong guo zi gong si zong jing li yi xia yuan gong zai gong si suo kai fa de fang di chan xiang mu gou mai zhu zhai huo shang pu de， jun shi yong ben fang an。（ xiao shou bu bu can yu ci fang an）
san、 xiao shou liu cheng
① yuan gong fu ze ti gong ke hu suo gou wu ye she ji de wei zhi、 hu xing、 mian ji、 jia wei、 jiao fang ri qi、 wu ye guan li、 wei yue ze ren deng xiang guan zi liao he zi xun fu wu。
② yuan gong fu ze du cu ke hu an zhao gui ding an shi zhi fu fang kuan（ ding jin、 shou fu kuan、 yi ci xing fu kuan、 fen qi fu kuan、 an jie dai kuan ji hou qi ge xiang fei yong deng）。
③ yuan gong fu ze dai ling ke hu dao cai wu bu jiao na xian jin huo ban li zhuan zhang shou xu， ge ren bu de jing shou xian jin。
④ he tong tian xie you cai wu bu shou lou guan li yuan、 jing ban yuan gong xie tong ke hu gong tong wan cheng。 shou lou guan li yuan fu ze dui suo qian ding he tong jin xing li juan cun dang、 bao guan。
⑤ ru xu an jie dai kuan de ke hu， you shou lou guan li yuan xie zhu qi wan cheng dai kuan shou xu。
⑥ jing ban yuan gong xu yu ke hu zuo hao gou tong， xiang qi chan shi guo jia you guan zheng ce gui ding ji wo gong si de lin shi xing gui ding。
⑦ yi shang gong zuo wan cheng， shi wei gai xiang xiao shou gong zuo wan bi。
si、 ye ji ti cheng
1、 an zhao gong si gui ding， dui bu tong lou hao、 bu tong xing shi de wu ye（ shang pu、 zhu zhai） zhi ding chu bu tong de xiao shou ti cheng bi lv。
zhu zhai： ti cheng bi lv wei0.8％， shang pu ti cheng bi lv wei0.5％。
ye ji ti cheng＝ he tong zong fang jia× bi lv
2、 xiao shou gong zuo wan bi， jing ban yuan gong ji ke dao gong si cai wu bu ling qu ye ji ti cheng。
wu、 ben fang an（ cao an） zi fa bu zhi ri qi shi xing。
XX fang di chan kai fa you xian gong si
XX nian xx yue
fang di chan ying xiao ce hua fang an pian10，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：1、 chan pin de tiao yan
zhi you dui lou pan jin xing chong fen de tiao yan， cai neng zhao chu le zi shen de ruo dian he you dian， shen shi chan pin， bai zheng le ying zhan shi chang de qia dang wei zhi。 zhe yang， wo men cai neng dui zheng xia yao， cai neng zai li xing de ji chu shang， chong fen fa hui chan pin de you shi dian， ce hua cai neng xing zhi you xiao。
（1） wu ye de ding wei;
（2） jian zhu、 pei tao、 jia ge de you lie shi fen xi;
（3） mu biao shi chang de fen xi;
（4） mu biao gu ke de te zheng、 gou mai xing wei de fen xi;
2、 shi chang de tiao yan
huo xu you ren jiang， gao fang di chan xiang mu kao de shi jing yan， dan xu zhi， shi chang tiao yan de mu de shi cong gan xing de jing yan， jie he bu duan bian hua he xi fen de shi chang xin xi， ti sheng dao li xing de ceng ci， ke xue di dui suo you zai gui hua、 tui guang guo cheng zhong jiang chu xian de wen ti jin xing you xiao de yu ce。
zai shi chang jing ji de jing zheng xia， bi men zao che huo mi xin jing yan zhong jiu shi bu xing de。
（1） qu yu fang di chan shi chang da shi fen xi;
（2） zhu yao jing zheng dui shou de jie ding yuSWOT de fen xi;
（3） yu mu qian zheng chu yu qiang xiao qi de lou pan bi jiao fen xi;
（4） yu wei lai jing zheng qing kuang de fen xi he ping gu。
3、 qi hua de ding wei
ding wei shi suo you guang gao xing wei kai zhan de yi ge zhu ti， jiu xiang yi ge yuan xin， tong guo xiang mu de tiao yan， zhi ding lou pan ding wei， ti lianUSP（ du te de xiao shou zhu zhang）， ti chu tui guang kou hao， shi lou pan tu xian qi yu zhong bu tong de xiao shou mai dian。
xun zhao zui neng dai biao mu biao gu ke dui jia ting he sheng huo fang shi de li jie zuo wei chuang zuo yuan su， yi ci zuo wei guang gao de ji tiao， bing yi yi shu de fang shi fang da， shi guang gao geng ju xing xiang li、 xiao shou li。
4、 tui guang de ce lve ji chuang yi de gou si
fang di chan guang gao， you de jue ce zhe shi qu dao na li， zuo dao na li， ji mei you shi jian an pai， geng mei you zhou qi gai nian。 dang lou pan wu ming xian you shi shi， jing zheng xian de ji lie， ze shou mang jiao luan， yuan sheng zai dao。
fang di chan guang gao bi xu yi you xiao、 jing ji wei yuan ze， jiang jiu ce lve xing、 ji hua xing
5、 chuan bo yu mei jie ce lve de fen xi
you ren shuo， guang gao fei hua zai mei ti shang you yi ban shi lang fei de。 que shi， zhi you fa hui hao mei ti de xiao lv， cai neng shi you xian guang gao jing fei shou dao zui da de jing ji xiao yi， guang gao gong si wei ke hu xuan ze、 shai xuan bing zu he mei ti shi wei ke hu shi xian li run zui da hua。
zheng he chuan bo ze shi wei rao ji ding de shou zhong， cai qu quan fang wei de li ti chuan bo， zai zui duan shi qi nei wei lou pan shu li qing xi de xing xiang， bing yi chi xu yi zhi de xing xiang jian li pin pai。
（1） bu tong mei ti de xiao ying he fu gai mu biao;
（2） bu tong zhong lei、 bu tong shi jian、 bu tong pian fu de bao zhi guang gao fen xi;
（3） bu tong zhong lei、 bu tong shi jian、 bu tong pian fu de za zhi guang gao fen xi;
（4） bu tong dian shi tai、 bu tong shi duan、 bu tong lan mu de dian shi guang gao fen xi;
（5） bu tong dian tai、 bu tong shi duan、 bu tong lan mu de dian tai guang gao fen xi;
（6） bu tong di qu、 bu tong fang shi de jia baoDM fen xi;
（7） hu wai huo qi ta mei ti de fen xi;
（8） bu tong de mei ti zu he xing shi de fen xi。
6、 jie duan xing tui guang zong ti ce lve
fang di chan guang gao， you de jue ce zhe shi xiang dao na li， zuo dao na li， ji mei you shi jian an pai， geng mei you zhou qi gai nian， mian dui ji lie de shi chang jing zheng， ze shi zhong chu yu bei dong zhuang tai， zhi neng tan yuan guang gao wu xiao。
gui fan de shi chang ying xiao dui lou pan de tui guang shi yi tao xi tong gong cheng， gen ju shi chang fan ying jie he shi gong jin du， zhen dui jing zheng dui shou， xing cheng yi tao you xiao、 jing ji de jie duan xing ce lve you wei zhong yao。
7、 jie duan xing guang gao he mei jie xuan chuan
fang di chan jie duan xing guang gao chuang zuo yao wa jue ji yi dian、 zhao zhun li yi dian、 ba wo zhi chi dian， yi jie duan xing mu biao wei zhi dao， quan fang wei di shi shi qiang you li de guang gao gong shi， he li yun yong hu wai mei ti， yin shua mei ti he gong gong chuan bo mei ti zhe ge ju you dian de san tao che zong heng jiao cuo， zheng he chuan bo。
（1） guang gao de zhong dian;
（2） guang gao de zhu ti he biao xian shou fa;
（3） ge lei mei ti guang gao de chuang yi yu zhi zuo;
（4） mei ti de fa bu xing shi he pin lv;
（5） zheng he chuan bo de ce lve;
（6） mei ti fa bu de dai li。
8、 jie duan xing cu xiao huo dong de ce lve
cu xiao de zui da mu de shi， zai yi ding shi qi nei， yi ge zhong fang shi he gong ju lai ci ji he qiang hua shi chang xu qiu， da dao xiao shou cu jin de mu de。
（1） cu xiao huo dong de zhu ti;
（2） cu xiao huo dong de ji hua he shi shi jian du;
（3） cu xiao huo dong yu xiao shou zhi xing de yin dao、 jian yi;
（4） cu xiao huo dong de xiao guo ping gu he shi chang fan ying de zong jie。
9、 jie duan xing gong gong guan xi de ce lve
shan yu jie yong ge zhong she hui shi jian zhi zao lou pan de xin wen xue tou， bing li yong xin wen mei jie jin xing bao dao、 chao zuo， shi lou pan de yi xuan chuan， bing neng shu li du te de xing xiang。
10、 ding qi guang gao xiao guo gen zong he xin xi fan kui
guang gao xiao guo jian ce shi dui guang gao xing wei chan sheng de jing ji xiao yi、 she hui xiao yi he xin li xiao yi de yi xiang jian ce。 er shi chang fan kui xin xi tong shi ye dui xia yi lun guang gao xing wei de xiu zheng， yi shi ying ri yi bian hua de shi chang， yi tiao dao， zou dao hei wang wang shi yao zou si hu tong de。
11、 ding qi gen zong jing zheng dui shou de guang gao tou fang
suo wei zhi yi zhi bi， bai zhan bu yi。 zai shi chang tui guang zhong， yao ji shi di jian ce jing zheng dui shou de yi ju yi dong， dui yu ying xiao jing zheng ji neng zuo dao ba wo dui shou dong xiang， fang fan yu wei ran， ye neng dui yu dui shou de ying xiao bian shu neng ji shi di fan ying he ying dui。
12、 tui guang cheng ben yu suan he fei yong jian kong
guang gao yu suan de mei yi bi jing da xi suan， bu ying gai shi jian dan di ting liu zai dui guang gao xiang mu de jie li xue jian、 xiang mu fei yong de ya jia zhi shang， er shi ying gai guan chuan ying xiao jue ce de mei yi ge bu zhou de shi zhong， guan chuan yu guang gao zhou qi de zhen mi an pai， guan chuan yu guang gao zhu ti de qie shi ba wo he guang gao mei ti de you xiao xuan ze zhi zhong。 yin wei yi ge jue ce xing de shi wu， wang wang hui di xiao ji shi ci tao jia hai jia de quan bu suo de
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