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公司下半年工作计划合集15篇
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又将迎来新的进步，此时此刻我们需要开始制定一个计划。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编精心整理的公司下半年工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
公司下半年工作计划1
（20xx年3月26日周一至4月1日周日）
一、开展及完成工作情况:
1、修改了《财务管理办法》，草拟了《奖励及处罚实施办法》、《施工材料限额领用及节约奖励惩罚实施细则》，汇编了《岗位职责制度方案》。
2、拟定了新办公区绿化、宣传布臵方案。实地考察绿化树并签订了绿化树种植协议，联系广告公司实地查现场并拟出初步设计方案稿，督促办公区吊顶、地板安装、板房改动施工队伍如期保质完成任务。
3 、3月29日专题研究办公及住宿用电管理，责成张洪伟进行前期用电统计和与房东、供电部门的衔接并按规定时间交纳电费，必须保证正常工作与生活供电。
4、3月31日配合材料部、财务部召开材料管理专题讨论会。 5、4月1日下午组织蓝球友谊赛，由部队、监理、行政部、材料部组成联合队对工程部。
6、行政办公及后勤保障工作正常有效履行职责。完成了3月25日项目部全体管理人员会议、3月26日项目部周例会的会务服务及会议纪要工作。
二、工作中存在的问题：
由于总体的岗位职责制度未正式出台，致使实际工作中存在以下问题：一是岗位人员不知其自身职责范围、履职标准尺度，
二是对部门和岗位人员的考核、检査尚无标准依据，三是部门间工作衔接还不能做到有章可循。
三、建议意见:
1、建议尽快与中原公司对接并批准出台项目部岗位职责制度, 完善部门岗位设臵和工作人员配臵, 规范各环节各业务操作程序, 加强员工思想统－与业务提高的培训。
2、严格执行已批准实施的管理制度或办法，明确检查措施和奖惩办法。
3、由于本项目部组织架构较为特别，建筑分公司与项目部的管理兼而有之，需要管理人员发挥主观能动性作用，集思广益，并积极走出去，考察、取经其他公司先进的管理模式和经验。
四、本周主要工作安排：
1、完成新办公区吊顶、装修、绿化及宣传布臵，完成新办公区空调的租用、办公桌椅的添臵、通讯光纤的联系、内部通讯短号的联系，待新办公区条件具备完成办公室搬迁（6日之前先完成甲方新办公区的入驻），做好两次检查的相关准备工作
2、进－步完善职责制度和规范业务程序，配合各部门做好人员招聘录用、人员合理配臵工作。
行 政 部
20xx年4月2曰
公司下半年工作计划2
这半年来的工作已经结束了，我认为我还是需要把财务工作做的更好，用一个最好的状态去迎接下半年来的财务工作，我作为一名财务工作人员，对于公司的各项规定更加的熟悉，也知道要更加的细心，从日常的工作当中养成这么一个习惯，有非常多的事情还是需要去积累的，现在我也在努力用心的去提高自己这方卖的能力，不管是在什么阶段，都应该知道后面的工作应该怎么做，我认为下半年肯定也是需要有一个规划的。
首先我会在公司账目上面做的更加细心，严格的遵守公司的相关规定，对每一笔流水都做好记录，账目是公司非常重要的东西，有些事情还是要有这么一个心态，现在我也意识到了这一点，其实还是有很多东西应该落实好的，在这一点上面没有任何的质疑，下半年来的工作我也一定会好好的去规划好，其实有些事情应该准备到位，我知道在下一阶段的工作当中我需要落实好，应该努力保持状态，下半年对于公司非常的关键，我做财务工作应该要有这方面意识，我会让这样的状态继续保持，我计划着能够学习的到更多的财务知识，因为在工作上面我还是比较认真的，其实同事们很多都是很优秀，这是非常好的学习对象。
应该要有较高的业务水平，关于业务水平上面我认为自己需要进一步提高，我们公司的各种规定的都是非常的明确，其实有些事情都是应该做的更加到位的，在财务工作上面我的业务水平不是很到位，入职两年多的时间让我能够有了一个非常清晰的变化，在工作上面能够有这样的积累是非常不容易的，有了这些变化真的是非常的让我感觉充实，我的个人能力还是需要得到进一步提高，周围有非常多同事值得我去好好学习，在这下半年来的工作当中必然会出现很多问题，但是我也做好相关的准备，有些事情应该严瑾一点，做财务工作还是相对有压力的，对于每一笔账目都要有个底，公司的流水都是及时的记录在册，对于一名财务工作人员，要做的远远不止是这些，有些事情是要长期去积累的。
在即将到来的下半年，我会把这两点做好，踏实认真的去做好本职，再有就是提高业务水平，周围很多优秀的同事值得我去学习，对自己要有一个目标，从自己不足的地方开始锻炼这准是没错的，我会用心去做好财务工作。
公司下半年工作计划3
为了响应上级领导关于制定工作计划的要求，xx广告公司在过去工作的基础上，结合自身的实际情况，对接下来的工作做下规划，具体的情况为：
一、完善现有的设计团队;
好的设计队伍是公司发展的核心，公司现有的设计团队缺少一个核心人物，现有设计人员过于自我，不能从业务的角度考虑业务的设计。改变设计人员设计技能及服务意识势在必行。
二、完善业务团队;
业务做为公司发展的命脉，有一个优秀的业务团队对于公司来说更是至关重要的，新的一年我们将建立一个3-5人的新业务团队，对这样的一个全新业务团队进行完善的业务知识培训，在最短的时间里让我们的业务人员熟悉业务技能，充分利用现有资源尽的努力、及的限度开拓新的市场。通过一定时期的培养，将在这个团队中产生一名业务经理。
鉴于目前我们的终端老客户数量有限的情况下，在尽努力挖掘老客户潜能的同时，争取拓展更多全新的客户，对现有潜在业务进行分类，并将业务人员进行分组，鉴于目前业务上所存在的难度对业务人员进行专项培训，注重偏设计类的业务及VI设计等业务谈判力度，对市场进行分析，对一些需要全年设计服务的公司进行公关，争取能够谈成两至三个全年服务的公司，对于纯印刷类的业务不做为重点进行跟单。在第一季度做好人员的培训及市场铺垫工作，增强业务人员的工作信心及团队和合作能力。从第二个季度开始，每个业务人员制定月工作计划，并给每个人制定业务任务。跟据业务的特点，在每一个时期对潜在业务进行重点谈判。
三、制订业务学习计划;
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于每一个业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员业务方面的生命力。适时的根据需要调整业务人员的学习方向来补充新的能量。对于我们产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是每一个业务人员要掌握的内容，知己知彼，方能百战百胜，每周都应组织业务人员对本周所谈的业务进行分析、分类，并进行一些实战演炼，让每一个业务人员熟悉业务谈判的技巧。培训每一个业务人员的电话谈判及上门洽谈技巧，做好成单、跟单工作。
四、全年业务发展规划;
第一个季度，以市场铺垫及提高业务人员谈判技巧为主，并利用公司现有水媒体资源对公司的知名度及设计业务范围进行宣传，对现有老客户进行感情培养及业务挖掘，通过各种渠道或展会大量收集业务信息;第二季度做为业务的发展重点期，有较多的展会及很多单位将会有宣传设计业务的需求，加大电话拜访量、上门谈判的数量，争取多出单出好单。第三个季度前期是业务淡期，充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期让业务人员组成一个强大的客户群体，跟据市场规律，联系如月饼包装类的客户，为后期的成单做好铺垫;第四季度做为业务发展的重点期，利用双节效应，加强客户谈判力度，为完成全年制定任务做最后的冲刺。
通过对接下来工作的规划和有效的执行，相信在接下来的时间里，我们的工作效率将会获得更大的提高。
公司下半年工作计划4
一、积极主动是我的主方向
作为一个房地产员工，我的工作是必须要积极主动的。如果不积极，可能就没有了房住，如果不主动，可能就没有了饭吃，这在生活中都是非常非常现实的事情，也不存在什么偏颇之类的情况发生。在房地产行业，只要一个积极主动，不可能没有业绩，也不可能会沦落到没有房住，没有饭吃的境地。在今年的工作中，我还是会继续积极主动的寻找我的机会，寻找一切客户会买我手里的房的机会。我要先把房源都准备好，让客户在有需要的时候，第一时间出现在客户的面前，也要在客户还没有需要的时候，把客户的关系处理好，让我的客户在需要买房时第一时间想到我!
二、耐心包容是我的次方向
在与客户的沟通交流中，耐心和包容是我今年要学习的一个方向。在去年我的工作中，还是有一些个人的小脾气在里面，那使得我与某些客户的关系出现了不可磨灭的裂痕。在今年的工作中，我要收起自己的小脾气，把自己作为一个房产经理里对待每一位客户，让他们在与我的沟通交流中体会到我作为房地产员工给他们带去的优质服务，而不是像个艺术家似的让客户看我的脸色!可以说，耐心和包容是我今年在积极主动的主方向下的次方向，我一定得把这一点做好!我相信做好了，我的业绩就能够有了质的飞跃了，毕竟去年我的小小失败就是在这个方面，今年决不允许自己再犯这样的错误。
三、坚持是我的最主要方向
做房地产行业是需要坚持的。我不知道其他的行业是怎么样，但我知道没有那个房产经理是非常喜欢这个工作的，大家都是为了生活得更好来从事这个工作的。这就需要我们每一个人的坚持了。在今年的工作中，我会继续坚持做好自己，继续积极主动寻找机会，继续耐心包容的对待客户，让坚持贯穿我的房产生涯中，让自己的坚持在最后开出最美的花，结出最美的果。
公司下半年工作计划5
下半年，我们将按照规划的各项发展要求，合自身实际，围绕分公司总经理室的具体要求，坚持固强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学发展上使狠劲，在人才建设上动脑筋，努力完成分公司下达的年度指标，确保支公司的各项建设在原有的良好基础上有新的提升。以下为xx下半年工作计划。
一、不断转变思维观念，增强发展信心
强化危机意识，增强发展的紧迫感。面对竟争激烈的市场环境，公司一大批xx、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未有过的挑战，我们将在支公司广泛开展危机教育，进一步健全支公司内部绩效考试制度，真正把业绩与生存相挂勾，从而最大限度的调动工作的内在动力。强化创新意识，培树真抓实干的工作作风。
在下半年中，我们将合xx公司的实际情况，针对车险规模大，效益基础差的问题，采取业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针对性的发展措施来提高效益，保持支公司业务的可持续的跨越式发展。强化换位意识，全面提升支公司的服务形象。保险的竞争已经是服务的竞争，在新的一年里，我们将把服务的观念认真落实到每一笔业务中，细化服务流程，明确服务内容，规范服务质量，通过我们的服务来获得客户的认同，获得品牌的效应，获得市场的机会。
二、不断优化经营构，实现科学发展
继续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车险业务降低赔付、产生效益一直是我们亟需突破的瓶颈，在新的一年里，我们将根据对车险业务的统计数据，进一步执行分公司核保的管理规定，保优限劣，达到提高车均保费、减少赔付率，力争车险业务成为有效益的龙头险种。
一是要巩固老客户，做好车险的续保工作，充分发挥“全城通赔”的服务优势，力争将续保率维持在50%以上，其中长期客户续保率维持在90%以上，车队业务及团车业务维持在80%以上，4S店的续保业务维持在30%左右。
二是要继续以营运车辆为主，使其成为车险发展的主渠道。
三是要积极开拓新的车险渠道，我们计划下半年将拓展2-3个车险渠道。
重点拓展非车险市场。一直以来优质的非车险业务其市场竞争非常激烈，xx公司的华东电网及中电投业务，由于英大公司成立后份额的增加，使我支公司的业务受到了影响，保费规模明显减少。下半年我们除了要继续争取做好非车险的续保工作以外，还要积极开拓新的非车险增长点，这对我们的经营核算和控制风险具有重要的作用。我们计划重点发展“信用险+车险”的联动业务，积极争取信用险的保费规模，力争在非车险业务续保的基础上，使非车险保费规模上个新的台阶，确保保费规模比上半年上涨50%以上。
大力深化人身险业务。从上半年年的经营情况来分析，我们的人身险业务还没有快速发展，但是在今年年末我们已经作了有效和积极的准备，力争在下半年促进人身险业务快速发展。我们计划运用营业车辆的承保特色，做好“车+人”保险。并以分散型的人身险业务整合成渠道发展，争取有稳定的保费。
三、不断强化队伍建设，夯实发展根基
努力提升支公司班子成员驾御全局的管理能力。认真研究和分析市场，掌握宏观和微观的政策，对公司经营方向做出正确的判断和决策。严格坚持会议制度、学习制度、调研制度，班子成员既做决策者，也做实践者，同时严格执行分公司的要求正规各项费用管理，提高各种资源的利用率，在公司的经营管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人员发现问题解决问题的能力。
根据领导在司务会会议中提出的要“崇尚一个精神，强化二个意识，提升三个能力”的要求，我们将把管理人员能力素质的提高做为工作的重中之重，坚持以会代训的方法提高管理层的理论素养，利用对承包的形式提高管理者的实践能力，发挥考核载体的作用增强管理人员工作的责任意识。通过一级抓一线，达到一级带着一级干，一级干给一级看的效果，从而促进整个支公司的良性发展。努力提升支公司人员的整体战斗力。把培养和引进人才作为公司发展的根本大计来抓，为公司持续健康发展提供强大动力。
今年，我们将继续保持队伍的持续稳定，并把新鲜血液的引进作为一种常态的工作来抓。目前我们正在跟1-2位优质展业人员进行洽谈沟通，一旦条件成熟我们将立即引进。同时我们将加大业务培训力度，除了参加分公司组织的各项培训，我们还将根据分公司各业务部门的要求，有针对性的进行业务培训，主要是政策宣导，展业技巧等方面，不断提高全体员工对公司发展要求的理解能力和执行能力，使全体员工把公司的发展要求和自身的利益合在一起。
四、不断规范法规意识，加大风险防范
用文件防范风险。继续贯彻落实xx文件精神。xx文件是公司健康发展的指导性文件，我们要继续深入学习，认真贯彻落实，坚持把合规贯穿于经营管理的全过程，做到主动合规，自觉合规，始终紧绷“合规经营”这根弦。用制度堵塞漏洞。进一步探索建立控制承保风险的机制，在展业过程中要尊重保险规律，严格按照总分公司的承保规定和要求，对保险项目认真审核，保优限劣，回避高风险项目。用细心规避失误。继续做好业务财务数据真实性工作。虽然在这方面我们已经做了大量的工作，数据真实性也经得起考验，但我们不能有所松怠，要继续保持下去。
公司下半年工作计划6
关于我在公司行政部门的下半年工作计划如下：
一、日常的行政管理下半年度将从一下几方面努力
1加强行政管理部门对员工晤谈力度。分析上半年日常工作中有不少员工辞职的现象，决定在下半年的日常工作中要加大对公司员工晤谈的力度，内容主要放在员工升迁、调动、离职、学习、调薪，工作考核或其他因私因公出现思想波动时进行。平时行政部也要做到有针对性地与员工进行工作晤谈，并对每次晤谈进行文字记录，晤谈掌握的信息必要时及时与员工所在部门经理或负责人进行反馈，以便根据员工思想状况有针对性的做好工作。
2完善并严格执行考核机制。未经相应部门负责人、行政部签字的请假条一律无效，如需请假必须提前到行政部领取请假条并签字生效放算做请假，否则一律按照矿工处理，如有特殊情况必须事后补假，否则按照矿工处理。行政部将每天进行核查，做到查无遗漏，执行必果。
3签到考核机制监督实施。每天所有办公室人员必须按照规定上下班时间签到签退，禁止代签、忘签，行政部每天统计签到签退情况，用以严格考核工资
4强化办公室办公环境卫生管理。一个好的办公环境不仅是一个企业形象的体现，更重要的是它可以形象员工的工作心情，一个好的办公环境能给人带来愉悦的心情。所以行政部在下班年的工作中会把卫生管理和考核作为重中之重管理。同时在考核工资中也会重点体现。
5一楼展厅值班及卫生环境管理。一楼展厅是公司库存的表现，是公司实力的体现方法之一，其环境更不容忽视。一楼展厅共分为三个部门：机床产品展厅、配件产品展厅以及焊接设备产品展厅。因此这三部门的环境卫生由相应的销售部门负责安排，行政部做到监督检查工作，对环境卫生不合格者予以警告并强制实施改进，同时对所在部门的卫生考核实施扣分处理。
6制定和完善公司奖惩制度。努力提升自身的管理水平，逐步摸索完善相关制度。
二、后勤管理
1宿舍管理
（1）新员工入职后必须通过行政人员安排后，方可入住宿舍。在7月份重新入住公司人员必须到行政部做登记。
（2）住宿人员不得私自留宿非本公司人员，如有特殊情况，需报经公司行政部管理人员同意，并安排住宿后入住。
（3）每天由行政部考核负责人检查是否关闭点电源、宿舍卫生情况，发现问题立即处理。
三、人员招聘
1、合理控制公司人员流动比率，是行政部门的基本性工作之一。行政部按照既定的组织架构和各部门个职位分析来招聘人才来满足公司的运营需求，也就是说尽可能地节约人力成本，使人尽其才，才尽其用，并保证组织能高效的运转是行政部的配置原则，所以在全力达成目标过程中，行政部对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。
2、根据考核标准判定人员合格与否，不合格者行政部有权劝退或勒令辞退。在人情与制度中，制度战胜人情，行政部可以利用相应的职权对不履行公司的规章制度给公司造成重大损失或者不接受考核或者多次批评仍然不完成考核的人员予以辞退。
3、员工培训工作的顺利开展。当公司有新员工加入需要培训时，由行政助理协助总经理安排新员工培训工作，同时当老员工有培训计划时，行政助理要积极配合总经理安排培训日程。保障培训工作顺利开展。
四、行政部门自我完善
1完善部门组长职能，充分发挥组织职能，提升行政部的存在感。
公司下半年工作计划7
财务部在公司领导的支持和帮助下，在其他部门的有效配合下，以企业效益为中心，环绕部门年度工作目标和重要任务，全体财务人员共同努力，力求做到及时准确完成核算工作，为公司经营发展做好监督服务，真实反映公司财务状况经营成果，为领导经营决策提供依据。现就上半年度实际工作总结汇报如下：
一认真做好x年年终决算工作。
全面反映了公司的经营状况债权债务资本结构，为x年度的绩效考核经营责任目标考核工作提供了真实可信详尽的数据信息。财务部将根据公司领导的经营思路，不断累积经验，提供更加详尽的财务数据。
二多方协调及调整，科学编制x年财务经营预算。
环绕公司年度经营目标，制定和下达年度财务预算，持续推进全面预算管理工作。
三认真做好常规性财务工作。
财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，满足了各部门对财务部的工作要求。对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到有条不紊条理清晰账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化标准化。收集整理装订归档，一律按照财务档案管理制度执行，深化了财务基础工作，使得财务部成为公司的信息库。
四认真完成公司日常各项财务核算工作。
严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，严格按照公司有关规定程序和审批权限办理。每月能按时按质完成凭证编制复核，按时编制报送财务报表，及时反映公司经营状况。
五防范经营风险，特殊是防范税务风险。
促进公司稳健经营。建立了良好的银企关系和税企关系，定期与国税地税业务沟通，认真听取对方意见和建议，使工作能更快速更有效得完成。按时办理纳税申报，及时足额交纳各项税款。
六积极做好汇算清缴工作。
在规定的时间内向税局报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。报送的资料包括年度企业所得税纳税申报表纸质资料和电子数据。
七有效开展成本核算，加强了对各项业务的财务监督管理。
对收入成本费用作专项检查，加强非生产费用和可控费用的操纵执行力度，不能超支的绝不超支，以提高公司经济效益，加强经济活动分析，提供各种数据给领导参考决策，当好领导的参谋，为公司发展出谋献策。
八加强应收账款的管理。
协助客服部做好公司的资金回款，操纵好费用，有效操纵应收账款的增长。
九完善财务部各工作岗位职责。
要求各岗位会计人员根据本岗位的职责要求，进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议作出计划。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的交流合作与团结。
下半年工作计划：
鉴于工作中存在的问题，在下半年工作中重点放在以下几个方面进行：
一积极参与企业经营管理，搞好公司财产物资的清查与盘点。
随着公司的发展的蒸蒸日上，财务管理职能的日益显现，财务管理参与到企业管理的方方面面，使其更加符合财务制度规定，经得起各审计税务部门的财务检查。
二不断学习，以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识。
随着各项财务税务的新规定不断出台，财务人员还需及时针对专业知识方面加强培训。尤其增值税企业所得税个人所得税等，财务部应多加培训，进行学习讨论，争取使企业利润化。将公司财务人员培养为不仅能够做好资金收付工作，还能够充分发挥财务管理的作用，增强独立解决问题的能力。
三迎接国税稽查的检查。
7 8月份，国税稽查将按计划对公司x年财务工作进行审计，针对敏感问题我部门先进行自查自改，确保提供的数据合理化，统一口径，提升会计信息报告精细度，保证审计工作的顺利进行。
四完成x年预算初稿编制工作。
根据集团历年要求，在10 11月份会进行下一年度的预算初稿编制工作，根据公司的运行方式，结合生产实际，通过对公司的各项费用认真调研和测算做好初稿的编制工作。
最后，财务部的工作并非独立的，离不开各个部门的配合，期望在今后的工作中，大家互相支持，互相帮助，发扬兄弟人的精神，为完成下半年度的工作，为企业的经营目标的实现做出更大的贡献！
公司下半年工作计划8
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置。
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
公司下半年工作计划9
一、市场及客户方面：
1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。
2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。
3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。
4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。
6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。
二、销售回款及折扣方面：
注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。
在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。
三、沟通方面：
1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。
2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。
3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。
四、四季度月份的工作目标及自我要求：
1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。
2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。
(1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。
(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开始筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!
公司下半年工作计划10
20xx年的上半年就在不知不觉中过去了。看着上半年的工作成绩，虽然满足了上半年公司的要求，但是我知道，这还不过是刚刚达到公司的要求罢了，我们还不能因为这点成绩在这里沾沾自喜。等着我们的，还有之后更加长远却艰辛的提升之路。
为了提升我们运营部的工作能力，就必需定下我们前进的目标。想要提升部门，就必须提升员工的`能力，员工想要定下计划，就必须根据部门的总的方向规划！如此，我们必须对运营部下半年的工作率先制定好工作的计划，这样才能在下半年间带领我们部门的员工们朝着相同的方向前进！一下，就是我们运营部下半年的工作计划：
首先，是对我们整个部门的员工的提升！参次不齐的队伍是难以带领军队获得胜利的。作为公司的运营部，我们更是需要有一颗团结的心，有互相配合的默契，更需要一心向着一个目标的意志才行！
为了能团结队伍，我们在下半年前需要抽出时间对全体运营部的员工进行培训，提高他们的思考能力，多和同事一起思考，也可以趁此机会好好的让他们明确公司在下半年的方针。
其次，就是工作方面的努力，在20xx年下半年，公司的总体前进方向虽然没变，但是在许多细节上可以说是做了大量的改进。作为运营部，我们要将这些目标准确的制定为实施计划，并好好的传达到相应的部门当中，这是我们的基本工作，也是我们最不能弄出问题的开头的工作！
之后，其实也就和之前一样，对计划的实施进行跟踪，监督，并总结这段时间的工作然后加以改进。
虽然看着没有什么改变，但实际上最重要的地方其实早就改变了！我们作为运营部，能做好的地方就是根据公司的方向进行调整计划。认证的完成自己的工作而已，其他的地方，我们能做的就只有，做好、看好、细心检查好！
我们虽然不是实施部门，但相比起来，我们的工作也是一样的重要，我们的工作如果出了任何的差错，就会影响到之后的工作。所以，我们的工作是绝对不能有偏移的重要工作，而我们能做的提升，就是不断的对自己能力和责任心的提升而已。
公司下半年工作计划11
一、做好本职工作
自从我步入这个岗位以来，我一直都非常的谨慎，细心。我是一个比较喜欢抓细节的人，就像是一种强迫症一样，如果细节没有做好，我整个人也会觉得有些不舒服，甚至是有些反感自己的这个行为。对待今后的工作，我是一定会继续保持着这样的状态进行工作的，细节是一件很重要的事情，很多漏洞的产生往往就出现在细节这个点上。如果我们细节没有做好，也许就会发生一系列的“病变”，不仅把自己拖入泥潭之中，更是没有办法对这份工作负责。所以未来的第一个要求就是要做好自己的本职工作，好好协助经理，把工作更好的进行下去。
二、提升个人能力
在经理助理这个岗位上我时常会觉得有一些自卑，自己进入这份岗位也不是很久，很多地方都有一些缺乏，所以我也只能慢慢的学习，慢慢的去改进。未来的第二步就是要提升自己的能力，让自己能够在自己擅长的领域里将自己的能力发挥到极致。这样才不会辜负自己长期的努力坚持，也不会辜负领导以及同事对我寄予的希望。在一份岗位上，想要有所进步，学习是无法避免的，我会在将来的时间里更加勤快的学习，努力的提升自己的个人能力，尽量将自己这份工作做到完美。
三、保持良好状态
时间是一件难以琢磨的事情，有时候很快，有时候很慢。接下来的一年看似漫长，其实它也非常的短暂，在我们日常的工作当中，时间概念是一件很重要的事情，我们应该抓紧对时间的利用，不去浪费精力，用的状态去承担这份工作。我们才会逐渐更加的轻松一些。工作也会逐渐变得更好一些了。所以不管以后怎样，我想我都会每日提醒自己保持清醒且理智的状态，从容的面对工作当中的每一件事情，想自己树立的目标不断的前行。未来一年已经抵达眼前，我也会好好做个准备，收拾好行囊，就立即出发!
公司下半年工作计划12
今年七月以来，在中支公司党委、和以总经理为中心的领导班子的正确领导下，在中支个险部的不懈支持下，英山支全体伙伴按照全年工作要求，以敢字当头、敢为人先、敢走新路、敢破难题的精神，努力地落实开门红、五六联动、乡镇网点的建设等会议要求，围绕在市公司下达的年度计划目标周围，把业务发展当做全年工作主基调，明确经营思路，把握经营重点，开展积极有效的工作，与自己的过去比取得了一些成绩。现将220xx年下半年的工作情况及下半年的工作计划汇报如下：
一、主要工作方法及经验
回顾20xx上半年走过的历程，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，英山支公司积极调整思路，把握发展节奏，全力以赴开展工作，主要采取了以下具体工作措施：
1、抓业务抢市场克难奋进，实现业务发展。
业务发展是公司的生存之本。英山支公司一直把提高业务平台作为工作中的重点，全面贯彻落实“规模效益化”的指导思想，积极推进业务结构调整。按照市公司的统一部署，英山支公司经理室带领全体伙伴转变观念，提高强烈的市场竞争和危机意识。严抓基础管理，拓宽业务渠道，以开门红、二三联动、五六联动为契机，牢固树立“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，优化业务结构，提升业务质量，通过成立专门的帮扶小组，实行内勤人员联系部门、网点的方式，分片督导促进了业务有效发展。在开门红、五六联动战役中我们坚持领导带头、精英引路，同舟共济、和谐奋进的方针，走党员、干部带头之路，喊破口噪子不如干出样子，从经理室成员到部门、网点经理，到内勤人人身先士卒，率先垂范取到了很好的引领作用;走精英示范之路，通过培育精英达到了典型引路，以点带面，全面发展的效果。通过外树形象、内强管理，强化集体荣誉感和个人成就感，使英山公司凝集了人气，增添了活力。
2、建队伍、抓培训，夯实发展基础
按照县公司年中制订的队伍发展思路，以两网建设为重点，突出培训、强化增员、稳扎稳打、健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶;坚持“早谋划、早沟通、早部署”，个险一部以强基固本为主，农村网点以固老拓新为主，拟新拓展一个乡镇的网点建设目前正在进行之中;在培训方面，我们在积极参与省、市公司组织的各类培训的同时，县公司经常不定期地组织主管、新人培训，我们还带着投影仪到乡镇村，到农户家中进行增员和业务培训。通过一系列真抓实干的活动，有效地提高人保寿险在英山的覆盖率，为业务发展注入活力，增强了后劲。
3、坚持合规经营，提高服务质量。在抓好业务发展的同时，始终把依法合规经营当作公司发展、生存的主线来抓，严把入口关，明令禁止销售误导，坚决杜绝代签名等违法违规事情的发生。积极组织新人参加代资考培训，取得从业资格。对少数违规严重的害群之马，我们采取了劝其离司处理。坚持上级服务下级、后勤服务前勤、全员服务客户的做法，扬人保正气，铸金字招牌。
二、工作中的不足。
上半年，我们虽然做了大量艰苦的工作，取得了一些成绩，但也还存在着不容忽视并有待于在今后的工作中加以克服和改进的问题。
一是业务发展滞后。虽然同比有一些增长，但，那主要是上年基数太低，而且今年的期交基本与去年持平，保费规模依然不大，“开门红”、二三联动、五六联动没有按照公司的要求、步骤、方法按时完成，没有及时跟上公司的步伐，贻误战机，影响进度。离年度计划要求还相差甚远。
二是队伍基础建设薄弱，人力规模不足，整体素质不高。基础工作不扎实，队伍建设薄弱，主管无兵现象非常突出，个险队伍开单人力和活动量低，人力严重不足。乡镇网点建设缓慢，人保村覆盖率严重不足，整个个险人难进、进难留现象还在制约着我们的发展，增员难难增员的问题始终是困扰着县公司一大难题。教育培训跟进不足，学习氛围不浓，开会参加，培训没时间，业务不熟悉，整体素质有待提高。
三、20xx年工作要点
20xx年，我们将紧紧围绕年初提出的奋斗目标，在做好日常事务的同时抢抓机遇，不断创新，克难攻坚，力争全面完成20xx年个险工作目标任务。
1、按照中支公司的统一部署，坚定不移地执行上级公司的政策和决策。
2、利用三月份的有利时机，加大增员力度，吐故纳新，增强团队战斗力。
3、加大对落后人员的引导和扶。开展比学习、比贡献、比服务的劳动竞赛，提高他们的从业荣誉感和展业积极性。
4、深入研究和探讨展业过程中的得与失，在中支统一安排的前提下根据实际，因地制宜，适当调整产品结构，促进业务总量的提升。
5、搞好续期服务工作，建好队伍，搞好服务，提升公司服务能力和公司形象。
6、继续下大力气搞好乡镇网点建设，并逐步尝试其它成功的经验和做法。
20xx年的工作任务十分繁重，业务发展任务十分艰巨，压力与挑战警醒我们必须要有强烈的紧迫感、责任感，按照市公司半年工作会议的要求，坚定信心、鼓足干劲、攻克时艰、逆境飞扬，夺取全年任务目标的完成。
公司下半年工作计划13
上半年的工作就这样结束了。若不是我看到了自己年初到六月底的业绩提高程度，我都不敢相信时间过得如此之快。当我看到业绩从xx提高到xx时，我知道，时间已经过半了，没有时间的帮助，我不可能能够提高这么多，这一点我非常的清楚。虽说销售是一个很容易出业绩的工作，但要想业绩稳步增长，在提高了的基础上再稳步提升，这就必须要时间的帮助了。本人现将下半年的工作做一个工作计划，以便自己的销售能力也能够在下半年里稳步增长！
一、营销方式做销售之外，也增大点对点直接销售的力度
通过上半年的销售工作，本人意识到如今用品牌营销的方式做销售是有利于增加客户对我们信任的，本人在下半年的工作中，依然会尽可能地提高本人的自媒体运营能力，将自己的社交平台打造成我们销售做品牌营销的优质平台。在下半年的工作中，本人也会增大一些点对点的直接销售力度，以保证销售这份工作中主动出击的能力不因品牌营销而退化。没有人是不用消费的，但也没有人完全知道自己需要些什么，如果做销售的能够主动出击的话，极有可能就能够为自己提高业绩，最坏也不过是被客户挂电话而已，他们不会在意你有没有打电话“骚扰”过他们。
二、增大维系老客户的力度，让老客户能够完全信任品牌
在今年上半年的销售工作中，我发现老客户才是我们产品销售出去的保障。过去总以为客户买了一次或许就不会再买了，所以一定要把握住每一个客户给我们的那次机会，通过上半年的工作，我意识到也是有相当多的客户会选择回头，继续购买我们的产品。这足以让本人在下半年的销售工作中加大维系老客户的力度，让客户能够在一次一次的消费中，完全信任我们的品牌，让他们未来在需要购买相关产品时，只会想到我们公司，只会想到我们的产品。
三、继续通过促销活动扩大客户群，尽可能吸纳新的客户
当然，要想销售的业绩稳步提升，也还是需要扩大客户群，吸纳一些新客户的，只有买了第一次，才又可能继续买下去。本人计划在下半年的工作中，通过公司的促销活动扩大客户群，争取到他们选择相关产品时，首选我们的优势，这样才可以为我们的业绩带来提升。
公司下半年工作计划14
集团公司工会上半年工作调研会议之后，公司工会先后召开了工会常委会、全体人员会议，认真传达、学习集团公司工会调研会议精神，按照集团公司工会满主席提出的六个方面意见，在认真总结、分析、查找问题和不足的基础上，工会全体人员人人表态发言，谈认识、谈体会、定目标、定措施，进一步统一思想、提高认识，全力以赴抓好下半年工会各项工作。
一、坚持不断创新，努力形成你追我赶，奋勇争先的工作氛围。
工会工作要开创新局面，就必须不断创新。要求全体工会干部要放开视野，融入大局，敢于打破常规，突破惯性，发扬高标准、创一流、奋勇争先的竞争意识和进取精神，最大限度地发挥工作的主观能动性，创造性地开展工作。要在思想上树立新境界，在内容上拓展新领域，在方法上开辟新途径，在成果上创造新业绩。对工作中出现的问题，要以创新的思路认真加以研究，提出解决的对策。要在创新中推动实践，在实践中坚持创新，努力探索新的思路、机制、方法和载体，推动工会工作不断创新发展。
二、培育团队精神，打造和谐工会。
团结出智慧、出凝聚力、出战斗力，团结是一级组织、一个部门的生命，是各项事业胜利的保证。要求每一名工会干部都要充分认识自己所处的位置，牢记党组织的期望和广大职工的重托，时时处处注意维护工会集体的形象，塑造好个人形象。要象爱护自己的眼睛一样珍惜班子的团结，做到相互尊重、相互信任，相互支持，相互帮助，相互谅解，在班子内部大力营造一种人人讲党性、讲大局、讲原则、讲团结的浓厚氛围，形成一个和谐团结的坚强集体。班子成员之间要经常开展谈心活动，做到思想常见面，工作常商量，遇事常沟通，求大同，存小异，大事讲原则，小事讲风格，在大局下工作，在整体中行动，真正把工会班子建设成为一支干群团结一致，工作争创一流，富有朝气，充满生机的强有力的战斗集体。
三、增强品牌意识和创新意识，推动工会整体工作上台阶。
通过上半年工会工作取得的效果来看，只有真真切切地把“党委要求抓什么，行政需要做什么，群众盼望办什么，工会就尽心竭力干好什么”的要求落到实处，把工会工作融入到企业改革发展稳定的中心任务中去，工会工作才能有所作为。下半年，公司工会将围绕企业改革发展稳定的中心任务，进一步巩固、规范和深化厂务公开民主管理工作，提升厂务公开民主管理的工作层次和水平。围绕创建“aaa级劳动关系和谐企业”的目标要求，积极推进企业维权机制建设，进一步加大协调劳动关系工作力度，明确分工，落实责任，形成“党委统一领导、部门协调配合、工会牵头运作、企业和职工有序参与”的创建工作格局，确保年底前，达到aaa级“劳动关系和谐企业”标准。继续深入开展创建“工人先锋号”活动，把竞赛活动指标层层分解落实到区队、班组和个人，把整个活动贯穿到日常安全生产的各个环节。围绕和谐文化、和谐企业创建工作，开展更具特色的广场文化活动，不断把广场群众文化活动推向高潮。根据季节特点，以车间工会和家庭为单位，在文化广场开展“文明新风进社区”活动，每月突出一个主题，宣传和谐理念，弘扬和谐精神，努力营造人人崇尚和谐、追求和谐、维护和谐的浓厚氛围。认真落实“第一责任人”职责，重点做好“金秋助学”和重大疾病救助调查摸底、登记上报工作，严格按照政策救助特困职工子女入学，不让一名特困职工子女因生活困难而辍学，不让一名特困职工家庭因生活困难而发生意外。突出情感优势，把女工安全协管送温暖活动与丰富多彩的安全教育、亲切感人的安全嘱咐、察言观色排查安全薄弱人物结合起来，变单纯送温暖为多项并举的协管举措，促进企业安全生产。
公司下半年工作计划15
行政部的工作于大家而言以及在辅助领导进行日常事务的处理方面有着重大的作用，因此在这个下半年更应该要秉承行政部的职业道德规范及其业务素养来完成属于自己这方面的工作需求，至少作为一个综合调节其他员工的部门来说更应该要坚持属于自己的那一份原则，正是带着这样的信念才会选择制定好下半年的工作计划，既然选择提前制定好这样的计划就一定要实施下去才不辜负公司其他成员的期许。
回顾往年的工作似乎都能够证明行政部部门方针的正确性，因此在下半年的时候需要延续这种作风并根据身边环境的变化进行细微的改善，首先需要进行改善的便是根据行政资源的变化对现有的人力进行相关调整，至少一成不变绝对不是行政部门应该具备的风格，所以有时候根据时代的变化进行调整也是有着其必要性的，不过具体如何去实施还是要根据实际情况来进行相关的调节，否则的话还是可能会行政部在其他员工心目中留下一个不太好的印象，不过既然决定这样去做的话还是应该会在下半年的行政工作中有所改动。
至于业务流程这方面由于是与行政部工作直接相关的缘故，对于领导的一些需求必须要揣摩正确以后再去进行相关计划的制定，实际上根据以往的工作经验可以看出只要能够完成本身的工作目标，那么就能够在公司的诸多部门之中掌握一定过得话语权，不过具体的业务流程还是需要经过自己不断的争取才能够完美地办理下来，过程的曲折相对于以后的结果来说属于必须经历的一个过程，因此行政部在下半年的业务流程办理工作中一定要营造出自身的优势。
最后则是良好工作环境的打造方面需要行政部去进行完善，在明确了一个良好的工作氛围对其他员工的帮助以后便应该去逐步规划应该怎样实施，不仅仅是要保证其清洁度以及相关布局的合理性，而且应该要懂得如何利用行政部现有的资源来进行合理的调配工作，所以这样也就等同于要加强行政部门与其他部门之间的交流，只有这样才能够通过不断的工作之中发现自身所存在的瑕疵并加以改善。
其实作为行政部门来说最为重要的还是要保证稳定性才能在这个基础之上不断完善自己，如何圆满地完成今年的收尾工作也是在和领导进行请示以后需要行政部去进行思考的，总之在下半年的工作之中一定要在做好自己本职工作的基础之上思考更多的可能性。
拼音版对照
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shi jian de jiao bu shi wu sheng de， ta zai bu jing yi jian liu shi， wo men de gong zuo you jiang ying lai xin de jin bu， ci shi ci ke wo men xu yao kai shi zhi ding yi ge ji hua。 xiang xin da jia you zai wei xie ji hua fan chou le ba？ yi xia shi xiao bian jing xin zheng li de gong si xia ban nian gong zuo ji hua， huan ying da jia jie jian yu can kao， xi wang dui da jia you suo bang zhu。
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4、3 yue31 ri pei he cai liao bu、 cai wu bu zhao kai cai liao guan li zhuan ti tao lun hui。 5、4 yue1 ri xia wu zu zhi lan qiu you yi sai， you bu dui、 jian li、 xing zheng bu、 cai liao bu zu cheng lian he dui dui gong cheng bu。
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jian yu mu qian wo men de zhong duan lao ke hu shu liang you xian de qing kuang xia， zai jin nu li wa jue lao ke hu qian neng de tong shi， zheng qu tuo zhan geng duo quan xin de ke hu， dui xian you qian zai ye wu jin xing fen lei， bing jiang ye wu ren yuan jin xing fen zu， jian yu mu qian ye wu shang suo cun zai de nan du dui ye wu ren yuan jin xing zhuan xiang pei xun， zhu zhong pian she ji lei de ye wu jiVI she ji deng ye wu tan pan li du， dui shi chang jin xing fen xi， dui yi xie xu yao quan nian she ji fu wu de gong si jin xing gong guan， zheng qu neng gou tan cheng liang zhi san ge quan nian fu wu de gong si， dui yu chun yin shua lei de ye wu bu zuo wei zhong dian jin xing gen dan。 zai di yi ji du zuo hao ren yuan de pei xun ji shi chang pu dian gong zuo， zeng qiang ye wu ren yuan de gong zuo xin xin ji tuan dui he he zuo neng li。 cong di er ge ji du kai shi， mei ge ye wu ren yuan zhi ding yue gong zuo ji hua， bing gei mei ge ren zhi ding ye wu ren wu。 gen ju ye wu de te dian， zai mei yi ge shi qi dui qian zai ye wu jin xing zhong dian tan pan。
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si、 quan nian ye wu fa zhan gui hua;
di yi ge ji du， yi shi chang pu dian ji ti gao ye wu ren yuan tan pan ji qiao wei zhu， bing li yong gong si xian you shui mei ti zi yuan dui gong si de zhi ming du ji she ji ye wu fan wei jin xing xuan chuan， dui xian you lao ke hu jin xing gan qing pei yang ji ye wu wa jue， tong guo ge zhong qu dao huo zhan hui da liang shou ji ye wu xin xi; di er ji du zuo wei ye wu de fa zhan zhong dian qi， you jiao duo de zhan hui ji hen duo dan wei jiang hui you xuan chuan she ji ye wu de xu qiu， jia da dian hua bai fang liang、 shang men tan pan de shu liang， zheng qu duo chu dan chu hao dan。 di san ge ji du qian qi shi ye wu dan qi， chong fen li yong zhe duan shi jian bu chong xiang guan zhi shi， jia jin lian luo ke hu gan qing， yi qi rang ye wu ren yuan zu cheng yi ge qiang da de ke hu qun ti， gen ju shi chang gui lv， lian xi ru yue bing bao zhuang lei de ke hu， wei hou qi de cheng dan zuo hao pu dian; di si ji du zuo wei ye wu fa zhan de zhong dian qi， li yong shuang jie xiao ying， jia qiang ke hu tan pan li du， wei wan cheng quan nian zhi ding ren wu zuo zui hou de chong ci。
tong guo dui jie xia lai gong zuo de gui hua he you xiao de zhi xing， xiang xin zai jie xia lai de shi jian li， wo men de gong zuo xiao lv jiang hui huo de geng da de ti gao。
gong si xia ban nian gong zuo ji hua4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 ji ji zhu dong shi wo de zhu fang xiang
zuo wei yi ge fang di chan yuan gong， wo de gong zuo shi bi xu yao ji ji zhu dong de。 ru guo bu ji ji， ke neng jiu mei you le fang zhu， ru guo bu zhu dong， ke neng jiu mei you le fan chi， zhe zai sheng huo zhong dou shi fei chang fei chang xian shi de shi qing， ye bu cun zai shen me pian po zhi lei de qing kuang fa sheng。 zai fang di chan xing ye， zhi yao yi ge ji ji zhu dong， bu ke neng mei you ye ji， ye bu ke neng hui lun luo dao mei you fang zhu， mei you fan chi de jing di。 zai jin nian de gong zuo zhong， wo hai shi hui ji xu ji ji zhu dong de xun zhao wo de ji hui， xun zhao yi qie ke hu hui mai wo shou li de fang de ji hui。 wo yao xian ba fang yuan dou zhun bei hao， rang ke hu zai you xu yao de shi hou， di yi shi jian chu xian zai ke hu de mian qian， ye yao zai ke hu hai mei you xu yao de shi hou， ba ke hu de guan xi chu li hao， rang wo de ke hu zai xu yao mai fang shi di yi shi jian xiang dao wo!
er、 nai xin bao rong shi wo de ci fang xiang
zai yu ke hu de gou tong jiao liu zhong， nai xin he bao rong shi wo jin nian yao xue xi de yi ge fang xiang。 zai qu nian wo de gong zuo zhong， hai shi you yi xie ge ren de xiao pi qi zai li mian， na shi de wo yu mou xie ke hu de guan xi chu xian le bu ke mo mie de lie hen。 zai jin nian de gong zuo zhong， wo yao shou qi zi ji de xiao pi qi， ba zi ji zuo wei yi ge fang chan jing li li dui dai mei yi wei ke hu， rang ta men zai yu wo de gou tong jiao liu zhong ti hui dao wo zuo wei fang di chan yuan gong gei ta men dai qu de you zhi fu wu， er bu shi xiang ge yi shu jia si de rang ke hu kan wo de lian se! ke yi shuo， nai xin he bao rong shi wo jin nian zai ji ji zhu dong de zhu fang xiang xia de ci fang xiang， wo yi ding de ba zhe yi dian zuo hao! wo xiang xin zuo hao le， wo de ye ji jiu neng gou you le zhi de fei yue le， bi jing qu nian wo de xiao xiao shi bai jiu shi zai zhe ge fang mian， jin nian jue bu yun xu zi ji zai fan zhe yang de cuo wu。
san、 jian chi shi wo de zui zhu yao fang xiang
zuo fang di chan xing ye shi xu yao jian chi de。 wo bu zhi dao qi ta de xing ye shi zen me yang， dan wo zhi dao mei you na ge fang chan jing li shi fei chang xi huan zhe ge gong zuo de， da jia dou shi wei le sheng huo de geng hao lai cong shi zhe ge gong zuo de。 zhe jiu xu yao wo men mei yi ge ren de jian chi le。 zai jin nian de gong zuo zhong， wo hui ji xu jian chi zuo hao zi ji， ji xu ji ji zhu dong xun zhao ji hui， ji xu nai xin bao rong de dui dai ke hu， rang jian chi guan chuan wo de fang chan sheng ya zhong， rang zi ji de jian chi zai zui hou kai chu zui mei de hua， jie chu zui mei de guo。
gong si xia ban nian gong zuo ji hua5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：xia ban nian， wo men jiang an zhao gui hua de ge xiang fa zhan yao qiu， he zi shen shi ji， wei rao fen gong si zong jing li shi de ju ti yao qiu， jian chi gu qiang、 zhua ruo、 bu que、 chuang xin de zong ti gong zuo si lu， zai zhuan bian si wei shang zuo wen zhang， zai ke xue fa zhan shang shi hen jin， zai ren cai jian she shang dong nao jin， nu li wan cheng fen gong si xia da de nian du zhi biao， que bao zhi gong si de ge xiang jian she zai yuan you de liang hao ji chu shang you xin de ti sheng。 yi xia weixx xia ban nian gong zuo ji hua。
yi、 bu duan zhuan bian si wei guan nian， zeng qiang fa zhan xin xin
qiang hua wei ji yi shi， zeng qiang fa zhan de jin po gan。 mian dui jing zheng ji lie de shi chang huan jing， gong si yi da pixx、 si ji ji gou de jue qi dui wo men de sheng cun kong jian dai lai le cong wei you guo de tiao zhan， wo men jiang zai zhi gong si guang fan kai zhan wei ji jiao yu， jin yi bu jian quan zhi gong si nei bu ji xiao kao shi zhi du， zhen zheng ba ye ji yu sheng cun xiang gua gou， cong er zui da xian du de tiao dong gong zuo de nei zai dong li。 qiang hua chuang xin yi shi， pei shu zhen zhua shi gan de gong zuo zuo feng。
zai xia ban nian zhong， wo men jiang hexx gong si de shi ji qing kuang， zhen dui che xian gui mo da， xiao yi ji chu cha de wen ti， cai qu ye wu pei xun、 nan ti hui zhen、 zhuan jia zhi dao、 zheng ce yin ling deng you zhen dui xing de fa zhan cuo shi lai ti gao xiao yi， bao chi zhi gong si ye wu de ke chi xu de kua yue shi fa zhan。 qiang hua huan wei yi shi， quan mian ti sheng zhi gong si de fu wu xing xiang。 bao xian de jing zheng yi jing shi fu wu de jing zheng， zai xin de yi nian li， wo men jiang ba fu wu de guan nian ren zhen luo shi dao mei yi bi ye wu zhong， xi hua fu wu liu cheng， ming que fu wu nei rong， gui fan fu wu zhi liang， tong guo wo men de fu wu lai huo de ke hu de ren tong， huo de pin pai de xiao ying， huo de shi chang de ji hui。
er、 bu duan you hua jing ying gou， shi xian ke xue fa zhan
ji xu zhua hao che xian ye wu。 che xian ye wu shi wo men de zhu da ye wu。 dan ru he shi che xian ye wu jiang di pei fu、 chan sheng xiao yi yi zhi shi wo men ji xu tu po de ping jing， zai xin de yi nian li， wo men jiang gen ju dui che xian ye wu de tong ji shu ju， jin yi bu zhi xing fen gong si he bao de guan li gui ding， bao you xian lie， da dao ti gao che jun bao fei、 jian shao pei fu lv， li zheng che xian ye wu cheng wei you xiao yi de long tou xian zhong。
yi shi yao gong gu lao ke hu， zuo hao che xian de xu bao gong zuo， chong fen fa hui“ quan cheng tong pei” de fu wu you shi， li zheng jiang xu bao lv wei chi zai50% yi shang， qi zhong chang qi ke hu xu bao lv wei chi zai90% yi shang， che dui ye wu ji tuan che ye wu wei chi zai80% yi shang，4S dian de xu bao ye wu wei chi zai30% zuo you。
er shi yao ji xu yi ying yun che liang wei zhu， shi qi cheng wei che xian fa zhan de zhu qu dao。
san shi yao ji ji kai tuo xin de che xian qu dao， wo men ji hua xia ban nian jiang tuo zhan2-3 ge che xian qu dao。
zhong dian tuo zhan fei che xian shi chang。 yi zhi yi lai you zhi de fei che xian ye wu qi shi chang jing zheng fei chang ji lie，xx gong si de hua dong dian wang ji zhong dian tou ye wu， you yu ying da gong si cheng li hou fen e de zeng jia， shi wo zhi gong si de ye wu shou dao le ying xiang， bao fei gui mo ming xian jian shao。 xia ban nian wo men chu le yao ji xu zheng qu zuo hao fei che xian de xu bao gong zuo yi wai， hai yao ji ji kai tuo xin de fei che xian zeng chang dian， zhe dui wo men de jing ying he suan he kong zhi feng xian ju you zhong yao de zuo yong。 wo men ji hua zhong dian fa zhan“ xin yong xian+ che xian” de lian dong ye wu， ji ji zheng qu xin yong xian de bao fei gui mo， li zheng zai fei che xian ye wu xu bao de ji chu shang， shi fei che xian bao fei gui mo shang ge xin de tai jie， que bao bao fei gui mo bi shang ban nian shang zhang50% yi shang。
da li shen hua ren shen xian ye wu。 cong shang ban nian nian de jing ying qing kuang lai fen xi， wo men de ren shen xian ye wu hai mei you kuai su fa zhan， dan shi zai jin nian nian mo wo men yi jing zuo le you xiao he ji ji de zhun bei， li zheng zai xia ban nian cu jin ren shen xian ye wu kuai su fa zhan。 wo men ji hua yun yong ying ye che liang de cheng bao te se， zuo hao“ che+ ren” bao xian。 bing yi fen san xing de ren shen xian ye wu zheng he cheng qu dao fa zhan， zheng qu you wen ding de bao fei。
san、 bu duan qiang hua dui wu jian she， hang shi fa zhan gen ji
nu li ti sheng zhi gong si ban zi cheng yuan jia yu quan ju de guan li neng li。 ren zhen yan jiu he fen xi shi chang， zhang wo hong guan he wei guan de zheng ce， dui gong si jing ying fang xiang zuo chu zheng que de pan duan he jue ce。 yan ge jian chi hui yi zhi du、 xue xi zhi du、 tiao yan zhi du， ban zi cheng yuan ji zuo jue ce zhe， ye zuo shi jian zhe， tong shi yan ge zhi xing fen gong si de yao qiu zheng gui ge xiang fei yong guan li， ti gao ge zhong zi yuan de li yong lv， zai gong si de jing ying guan li zhong ji ti gao xiao neng you ti gao xiao lv。 nu li ti sheng guan li ren yuan fa xian wen ti jie jue wen ti de neng li。
gen ju ling dao zai si wu hui hui yi zhong ti chu de yao“ chong shang yi ge jing shen， qiang hua er ge yi shi， ti sheng san ge neng li” de yao qiu， wo men jiang ba guan li ren yuan neng li su zhi de ti gao zuo wei gong zuo de zhong zhong zhi zhong， jian chi yi hui dai xun de fang fa ti gao guan li ceng de li lun su yang， li yong dui cheng bao de xing shi ti gao guan li zhe de shi jian neng li， fa hui kao he zai ti de zuo yong zeng qiang guan li ren yuan gong zuo de ze ren yi shi。 tong guo yi ji zhua yi xian， da dao yi ji dai zhe yi ji gan， yi ji gan gei yi ji kan de xiao guo， cong er cu jin zheng ge zhi gong si de liang xing fa zhan。 nu li ti sheng zhi gong si ren yuan de zheng ti zhan dou li。 ba pei yang he yin jin ren cai zuo wei gong si fa zhan de gen ben da ji lai zhua， wei gong si chi xu jian kang fa zhan ti gong qiang da dong li。
jin nian， wo men jiang ji xu bao chi dui wu de chi xu wen ding， bing ba xin xian xue ye de yin jin zuo wei yi zhong chang tai de gong zuo lai zhua。 mu qian wo men zheng zai gen1-2 wei you zhi zhan ye ren yuan jin xing qia tan gou tong， yi dan tiao jian cheng shu wo men jiang li ji yin jin。 tong shi wo men jiang jia da ye wu pei xun li du， chu le can jia fen gong si zu zhi de ge xiang pei xun， wo men hai jiang gen ju fen gong si ge ye wu bu men de yao qiu， you zhen dui xing de jin xing ye wu pei xun， zhu yao shi zheng ce xuan dao， zhan ye ji qiao deng fang mian， bu duan ti gao quan ti yuan gong dui gong si fa zhan yao qiu de li jie neng li he zhi xing neng li， shi quan ti yuan gong ba gong si de fa zhan yao qiu he zi shen de li yi he zai yi qi。
si、 bu duan gui fan fa gui yi shi， jia da feng xian fang fan
yong wen jian fang fan feng xian。 ji xu guan che luo shixx wen jian jing shen。xx wen jian shi gong si jian kang fa zhan de zhi dao xing wen jian， wo men yao ji xu shen ru xue xi， ren zhen guan che luo shi， jian chi ba he gui guan chuan yu jing ying guan li de quan guo cheng， zuo dao zhu dong he gui， zi jiao he gui， shi zhong jin beng“ he gui jing ying” zhe gen xian。 yong zhi du du sai lou dong。 jin yi bu tan suo jian li kong zhi cheng bao feng xian de ji zhi， zai zhan ye guo cheng zhong yao zun zhong bao xian gui lv， yan ge an zhao zong fen gong si de cheng bao gui ding he yao qiu， dui bao xian xiang mu ren zhen shen he， bao you xian lie， hui bi gao feng xian xiang mu。 yong xi xin gui bi shi wu。 ji xu zuo hao ye wu cai wu shu ju zhen shi xing gong zuo。 sui ran zai zhe fang mian wo men yi jing zuo le da liang de gong zuo， shu ju zhen shi xing ye jing de qi kao yan， dan wo men bu neng you suo song dai， yao ji xu bao chi xia qu。
gong si xia ban nian gong zuo ji hua6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：guan yu wo zai gong si xing zheng bu men de xia ban nian gong zuo ji hua ru xia：
yi、 ri chang de xing zheng guan li xia ban nian du jiang cong yi xia ji fang mian nu li
1 jia qiang xing zheng guan li bu men dui yuan gong wu tan li du。 fen xi shang ban nian ri chang gong zuo zhong you bu shao yuan gong ci zhi de xian xiang， jue ding zai xia ban nian de ri chang gong zuo zhong yao jia da dui gong si yuan gong wu tan de li du， nei rong zhu yao fang zai yuan gong sheng qian、 tiao dong、 li zhi、 xue xi、 tiao xin， gong zuo kao he huo qi ta yin si yin gong chu xian si xiang bo dong shi jin xing。 ping shi xing zheng bu ye yao zuo dao you zhen dui xing di yu yuan gong jin xing gong zuo wu tan， bing dui mei ci wu tan jin xing wen zi ji lu， wu tan zhang wo de xin xi bi yao shi ji shi yu yuan gong suo zai bu men jing li huo fu ze ren jin xing fan kui， yi bian gen ju yuan gong si xiang zhuang kuang you zhen dui xing de zuo hao gong zuo。
2 wan shan bing yan ge zhi xing kao he ji zhi。 wei jing xiang ying bu men fu ze ren、 xing zheng bu qian zi de qing jia tiao yi lv wu xiao， ru xu qing jia bi xu ti qian dao xing zheng bu ling qu qing jia tiao bing qian zi sheng xiao fang suan zuo qing jia， fou ze yi lv an zhao kuang gong chu li， ru you te shu qing kuang bi xu shi hou bu jia， fou ze an zhao kuang gong chu li。 xing zheng bu jiang mei tian jin xing he zha， zuo dao zha wu yi lou， zhi xing bi guo。
3 qian dao kao he ji zhi jian du shi shi。 mei tian suo you ban gong shi ren yuan bi xu an zhao gui ding shang xia ban shi jian qian dao qian tui， jin zhi dai qian、 wang qian， xing zheng bu mei tian tong ji qian dao qian tui qing kuang， yong yi yan ge kao he gong zi
4 qiang hua ban gong shi ban gong huan jing wei sheng guan li。 yi ge hao de ban gong huan jing bu jin shi yi ge qi ye xing xiang de ti xian， geng zhong yao de shi ta ke yi xing xiang yuan gong de gong zuo xin qing， yi ge hao de ban gong huan jing neng gei ren dai lai yu yue de xin qing。 suo yi xing zheng bu zai xia ban nian de gong zuo zhong hui ba wei sheng guan li he kao he zuo wei zhong zhong zhi zhong guan li。 tong shi zai kao he gong zi zhong ye hui zhong dian ti xian。
5 yi lou zhan ting zhi ban ji wei sheng huan jing guan li。 yi lou zhan ting shi gong si ku cun de biao xian， shi gong si shi li de ti xian fang fa zhi yi， qi huan jing geng bu rong hu shi。 yi lou zhan ting gong fen wei san ge bu men： ji chuang chan pin zhan ting、 pei jian chan pin zhan ting yi ji han jie she bei chan pin zhan ting。 yin ci zhe san bu men de huan jing wei sheng you xiang ying de xiao shou bu men fu ze an pai， xing zheng bu zuo dao jian du jian zha gong zuo， dui huan jing wei sheng bu he ge zhe yu yi jing gao bing qiang zhi shi shi gai jin， tong shi dui suo zai bu men de wei sheng kao he shi shi kou fen chu li。
6 zhi ding he wan shan gong si jiang cheng zhi du。 nu li ti sheng zi shen de guan li shui ping， zhu bu mo suo wan shan xiang guan zhi du。
er、 hou qin guan li
1 xiu she guan li
（1） xin yuan gong ru zhi hou bi xu tong guo xing zheng ren yuan an pai hou， fang ke ru zhu xiu she。 zai7 yue fen zhong xin ru zhu gong si ren yuan bi xu dao xing zheng bu zuo deng ji。
（2） zhu xiu ren yuan bu de si zi liu xiu fei ben gong si ren yuan， ru you te shu qing kuang， xu bao jing gong si xing zheng bu guan li ren yuan tong yi， bing an pai zhu xiu hou ru zhu。
（3） mei tian you xing zheng bu kao he fu ze ren jian zha shi fou guan bi dian dian yuan、 xiu she wei sheng qing kuang， fa xian wen ti li ji chu li。
san、 ren yuan zhao pin
1、 he li kong zhi gong si ren yuan liu dong bi lv， shi xing zheng bu men de ji ben xing gong zuo zhi yi。 xing zheng bu an zhao ji ding de zu zhi jia gou he ge bu men ge zhi wei fen xi lai zhao pin ren cai lai man zu gong si de yun ying xu qiu， ye jiu shi shuo jin ke neng di jie yue ren li cheng ben， shi ren jin qi cai， cai jin qi yong， bing bao zheng zu zhi neng gao xiao de yun zhuan shi xing zheng bu de pei zhi yuan ze， suo yi zai quan li da cheng mu biao guo cheng zhong， xing zheng bu dui ge bu men de ren li xu qiu jin xing bi yao de fen xi yu kong zhi。
2、 gen ju kao he biao zhun pan ding ren yuan he ge yu fou， bu he ge zhe xing zheng bu you quan quan tui huo le ling ci tui。 zai ren qing yu zhi du zhong， zhi du zhan sheng ren qing， xing zheng bu ke yi li yong xiang ying de zhi quan dui bu lv xing gong si de gui zhang zhi du gei gong si zao cheng zhong da sun shi huo zhe bu jie shou kao he huo zhe duo ci pi ping reng ran bu wan cheng kao he de ren yuan yu yi ci tui。
3、 yuan gong pei xun gong zuo de shun li kai zhan。 dang gong si you xin yuan gong jia ru xu yao pei xun shi， you xing zheng zhu li xie zhu zong jing li an pai xin yuan gong pei xun gong zuo， tong shi dang lao yuan gong you pei xun ji hua shi， xing zheng zhu li yao ji ji pei he zong jing li an pai pei xun ri cheng。 bao zhang pei xun gong zuo shun li kai zhan。
si、 xing zheng bu men zi wo wan shan
1 wan shan bu men zu chang zhi neng， chong fen fa hui zu zhi zhi neng， ti sheng xing zheng bu de cun zai gan。
gong si xia ban nian gong zuo ji hua7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：cai wu bu zai gong si ling dao de zhi chi he bang zhu xia， zai qi ta bu men de you xiao pei he xia， yi qi ye xiao yi wei zhong xin， huan rao bu men nian du gong zuo mu biao he zhong yao ren wu， quan ti cai wu ren yuan gong tong nu li， li qiu zuo dao ji shi zhun que wan cheng he suan gong zuo， wei gong si jing ying fa zhan zuo hao jian du fu wu， zhen shi fan ying gong si cai wu zhuang kuang jing ying cheng guo， wei ling dao jing ying jue ce ti gong yi ju。 xian jiu shang ban nian du shi ji gong zuo zong jie hui bao ru xia：
yi ren zhen zuo haox nian nian zhong jue suan gong zuo。
quan mian fan ying le gong si de jing ying zhuang kuang zhai quan zhai wu zi ben jie gou， weix nian du de ji xiao kao he jing ying ze ren mu biao kao he gong zuo ti gong le zhen shi ke xin xiang jin de shu ju xin xi。 cai wu bu jiang gen ju gong si ling dao de jing ying si lu， bu duan lei ji jing yan， ti gong geng jia xiang jin de cai wu shu ju。
er duo fang xie tiao ji tiao zheng， ke xue bian zhix nian cai wu jing ying yu suan。
huan rao gong si nian du jing ying mu biao， zhi ding he xia da nian du cai wu yu suan， chi xu tui jin quan mian yu suan guan li gong zuo。
san ren zhen zuo hao chang gui xing cai wu gong zuo。
cai wu bu neng gou qing zhong huan ji tuo shan chu li ge xiang gong zuo， ji shi wei ge xiang jing ji huo dong ti gong you li de zhi chi he pei he， man zu le ge bu men dui cai wu bu de gong zuo yao qiu。 dui ri chang de cai wu gong zuo liu cheng shu lian zhang wo， neng gou zuo dao you tiao bu wen tiao li qing xi zhang shi xiang fu。 cong yuan shi fa piao de qu de dao tian zhi ping zheng， cong hui ji bao biao bian zhi dao ping zheng de zhuang ding he bao cun， cong jing ji he tong de gui dang dao ge zhong ji chu cai wu zi liao de shou ji， dou da dao le zheng gui hua biao zhun hua。 shou ji zheng li zhuang ding gui dang， yi lv an zhao cai wu dang an guan li zhi du zhi xing， shen hua le cai wu ji chu gong zuo， shi de cai wu bu cheng wei gong si de xin xi ku。
si ren zhen wan cheng gong si ri chang ge xiang cai wu he suan gong zuo。
yan ge zun shou cai wu hui ji zhi du he shui shou fa gui， ren zhen lv xing zhi ze， yan ge an zhao gong si you guan gui ding cheng xu he shen pi quan xian ban li。 mei yue neng an shi an zhi wan cheng ping zheng bian zhi fu he， an shi bian zhi bao song cai wu bao biao， ji shi fan ying gong si jing ying zhuang kuang。
wu fang fan jing ying feng xian， te shu shi fang fan shui wu feng xian。
cu jin gong si wen jian jing ying。 jian li le liang hao de yin qi guan xi he shui qi guan xi， ding qi yu guo shui di shui ye wu gou tong， ren zhen ting qu dui fang yi jian he jian yi， shi gong zuo neng geng kuai su geng you xiao de wan cheng。 an shi ban li na shui shen bao， ji shi zu e jiao na ge xiang shui kuan。
liu ji ji zuo hao hui suan qing jiao gong zuo。
zai gui ding de shi jian nei xiang shui ju bao song nian du qi ye suo de shui na shui shen bao biao， bing hui suan qing jiao， jie qing ying jiao ying tui shui kuan。 bao song de zi liao bao kuo nian du qi ye suo de shui na shui shen bao biao zhi zhi zi liao he dian zi shu ju。
qi you xiao kai zhan cheng ben he suan， jia qiang le dui ge xiang ye wu de cai wu jian du guan li。
dui shou ru cheng ben fei yong zuo zhuan xiang jian zha， jia qiang fei sheng chan fei yong he ke kong fei yong de cao zong zhi xing li du， bu neng chao zhi de jue bu chao zhi， yi ti gao gong si jing ji xiao yi， jia qiang jing ji huo dong fen xi， ti gong ge zhong shu ju gei ling dao can kao jue ce， dang hao ling dao de can mou， wei gong si fa zhan chu mou xian ce。
ba jia qiang ying shou zhang kuan de guan li。
xie zhu ke fu bu zuo hao gong si de zi jin hui kuan， cao zong hao fei yong， you xiao cao zong ying shou zhang kuan de zeng chang。
jiu wan shan cai wu bu ge gong zuo gang wei zhi ze。
yao qiu ge gang wei hui ji ren yuan gen ju ben gang wei de zhi ze yao qiu， jin xing gong zuo zong jie， gang wei ping shu he ren ding， dui ge zi de gong zuo ti chu jian yi zuo chu ji hua。 zhe yang， qiang hua le ge gang wei hui ji ren yuan de ze ren gan， jia qiang le nei bu he suan jian du， cu jin le ge gang wei de jiao liu he zuo yu tuan jie。
xia ban nian gong zuo ji hua：
jian yu gong zuo zhong cun zai de wen ti， zai xia ban nian gong zuo zhong zhong dian fang zai yi xia ji ge fang mian jin xing：
yi ji ji can yu qi ye jing ying guan li， gao hao gong si cai chan wu zi de qing zha yu pan dian。
sui zhe gong si de fa zhan de zheng zheng ri shang， cai wu guan li zhi neng de ri yi xian xian， cai wu guan li can yu dao qi ye guan li de fang fang mian mian， shi qi geng jia fu he cai wu zhi du gui ding， jing de qi ge shen ji shui wu bu men de cai wu jian zha。
er bu duan xue xi， yi ci ti gao bu men yuan gong de ye wu ji neng shui ping he fa lv yi shi。
sui zhe ge xiang cai wu shui wu de xin gui ding bu duan chu tai， cai wu ren yuan hai xu ji shi zhen dui zhuan ye zhi shi fang mian jia qiang pei xun。 you qi zeng zhi shui qi ye suo de shui ge ren suo de shui deng， cai wu bu ying duo jia pei xun， jin xing xue xi tao lun， zheng qu shi qi ye li run hua。 jiang gong si cai wu ren yuan pei yang wei bu jin neng gou zuo hao zi jin shou fu gong zuo， hai neng gou chong fen fa hui cai wu guan li de zuo yong， zeng qiang du li jie jue wen ti de neng li。
san ying jie guo shui ji zha de jian zha。
7 8 yue fen， guo shui ji zha jiang an ji hua dui gong six nian cai wu gong zuo jin xing shen ji， zhen dui min gan wen ti wo bu men xian jin xing zi zha zi gai， que bao ti gong de shu ju he li hua， tong yi kou jing， ti sheng hui ji xin xi bao gao jing xi du， bao zheng shen ji gong zuo de shun li jin xing。
si wan chengx nian yu suan chu gao bian zhi gong zuo。
gen ju ji tuan li nian yao qiu， zai10 11 yue fen hui jin xing xia yi nian du de yu suan chu gao bian zhi gong zuo， gen ju gong si de yun xing fang shi， jie he sheng chan shi ji， tong guo dui gong si de ge xiang fei yong ren zhen tiao yan he ce suan zuo hao chu gao de bian zhi gong zuo。
zui hou， cai wu bu de gong zuo bing fei du li de， li bu kai ge ge bu men de pei he， qi wang zai jin hou de gong zuo zhong， da jia hu xiang zhi chi， hu xiang bang zhu， fa yang xiong di ren de jing shen， wei wan cheng xia ban nian du de gong zuo， wei qi ye de jing ying mu biao de shi xian zuo chu geng da de gong xian！
gong si xia ban nian gong zuo ji hua8，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 gen ju ben nian du gong zuo qing kuang yu cun zai bu zu， jie he mu qian gong si fa zhan zhuang kuang he jin hou qu shi， ren li zi yuan ji hua cong jiu ge fang mian kai zhan20xx nian du de gong zuo：
1、 jin yi bu wan shan gong si de zu zhi jia gou， que ding he qu fen mei ge zhi neng bu men de quan ze， zheng qu zuo dao zu zhi jia gou de ke xue shi yong， san nian bu zai zuo da de tiao zheng， bao zheng gong si de yun ying zai ji you de zu zhi jia gou zhong yun xing。
2、 wan cheng gong si ge bu men ge zhi wei de gong zuo fen xi， wei ren cai zhao mu yu ping ding xin zi、 ji xiao kao he ti gong ke xue yi ju;
3、 wan cheng ri chang ren li zi yuan zhao pin yu pei zhi。
4、 tui xing xin chou guan li， wan shan yuan gong xin zi jie gou， shi xing ke xue gong ping de xin chou zhi du;
5、 chong fen kao lv yuan gong fu li， zuo hao yuan gong ji li gong zuo， jian li nei bu sheng qian zhi du， zuo hao yuan gong zhi ye sheng ya gui hua， pei yang gu yuan zhu ren weng jing shen he xian shen jing shen， zeng qiang qi ye ning ju li。
6、 zai xian you ji xiao kao he zhi du ji chu shang， can kao xian jin qi ye de ji xiao kao ping ban fa， shi xian ji xiao ping jia ti xi de wan shan yu zheng chang yun xing， bing bao zheng yu xin zi gua gou。 cong er ti gao ji xiao kao he de quan wei xing、 you xiao xing
7、 da li jia qiang yuan gong gang wei zhi shi、 ji neng he su zhi pei xun， jia da nei bu ren cai kai fa li du。
8、 jian li nei bu zong xiang、 heng xiang gou tong ji zhi， tiao dong gong si suo you yuan gong de zhu guan neng dong xing， jian li he xie、 rong qia de qi ye nei bu guan xi。 ji si guang yi， wei qi ye fa zhan fu wu。
9、 zuo hao ren yuan liu dong lv de kong zhi yu lao zi guan xi、 jiu fen de yu jian yu chu li。 ji bao zhang yuan gong he fa quan yi， you wei hu gong si de xing xiang he gen ben li yi。
er、 zeng jia ren yuan pei zhi：
(1) qian tai： qian tai zeng jia zhi3 ming， fen guan bu tong qu yu。
(2) che jian guan li ren yuan： che jian xing zheng zhu guan1 ren、 ji shu zhu guan1 ren、 suo xu ji dian wei xiu zu chang yue3 ming。
san、 qiang hua ren yuan su zhi pei xun
chun jie qian wan cheng dui ge qu yu suo xu ren yuan de zhao pin he pei xun， shi20xx nian xin de guan li zhi du shi shi guo cheng zhong ren yuan su zhi fang mian you chong fen de bao zhang。 ren zhen xuan ze he shen zhong lu yong ji ceng guan li ren yuan， qie wu lan yu chong shu。
si、 jia da ren yuan kao he li du
zai ren yuan pei zhi、 zi yuan bao zheng、 ye ji kao he deng fang mian zuo chu shi shi xi ze gui ding， cong zhi du shang dui ci xiang gong zuo zuo chu bao zheng。 bing gen ju ge qu yu shi ji qing kuang he cun zai de wen ti， you zhen dui xing di jia yi fen xi he yan jiu， yi du cu qi zai duan qi nei an gui ding jian li he jian quan guan li de gong zuo。
wu、 jia qiang shi chang tiao yan， yi ye wu bu ti gong de xin xi liang he gong si zai ge qu yu de ye wu jin zhan qing kuang， jiang yi zhuan ren( jian zhi) dui ge qu yu ye wu de fa zhan xian zhuang he qian zai de fa zhan qu shi， jin xing chong fen de shi chang tiao yan。 tong guo tiao yan huo qu di yi shou zi liao， wei gong si zai ge qu yu kai tuo xin de shi chang fang mian zuo hao can mou。
liu、 pin pai tui guang
1、 wei jin yi bu da xiang“ zhen xing” pin pai， kuo da zhen xing de shi chang zhan you lv，20xx nian cheng gong si che jian cheng gai jian de dong feng， chu bu kao lv yi xuan chuan he kuo da pin pai， chuang zao geng da shi chang kong jian， cong er wei shi xian dian ding jian shi de shi chang ji chu shang geng shang yi ceng lou。
2、 jin yi bu zuo hao nei bu guan li ji xuan chuan gong zuo。 zai ge ge xian chang zhi zuo he an zhuang xuan chuan tiao fu huo guang gao pai， xian chang zhan shi qi ye shi li; ji shi zhi zuo qi ye xin de ye ji he xuan chuan zi liao
3、 jia qiang he wai jie jie chu ren yuan de zhuan ye zhi shi pei xun he su zhi jiao yu gong zuo， shu li liang hao de qi ye yuan gong xing xiang he qi ye wen hua nei han， gei mei yi wei yu wo chang ren yuan jie chu de ren dou neng gou liu xia mei hao er shen ke de yin xiang， cong er dui you geng qing xi he shen ceng ci de ren shi。
gong si xia ban nian gong zuo ji hua9，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 shi chang ji ke hu fang mian：
1、 ke hu wei hu： yao zhu yi yi xia liang dian： yi shi ji xu tui jin zhong dian ke hu shen du wa jue。 er shi da li pei yu zhan lve xing da ke hu de gan qing sheng hua。 bi mian zai guo qu gong zuo zhong de hui fang bu ji shi， gou tong fang fa tai dan tiao， ruan xing kou bei wu dong li bu neng ji ke hu suo xu deng deng wen ti， gai jin gong zuo de fang shi fang fa， da dao ke hu guan xi de xin de ceng ci。
2、 ke hu kai fa： yi shi jia da fa zhan qu dao ke hu de li du。 tong shi zai xin de ke hu qun ti fan wei zhong duo ji si guang yi、 duo fang mian de kai zhan he zuo， li ru jie jian gong si zai jiu dian he zuo、 she qu yin xing he zuo zhong bi jiao cheng gong de an li， cong nian chu kai shi chou bei ce hua， da dao bi jiao hao de cheng xiao， ye wei gong si qu dao chuang xin de shen ceng ci he zuo kai pi xin de jiang yu。
3、 shi chang dong xiang： duo zhu yi xin xi sou ji yu ke hu de gou tong。 bao chi zai ke hu de xin de ying xiao si lu zhong neng gou gen jin bu fa、 tong shi tuo ying er chu， pei he qu dao kai fa he qu dao wa jue。
4、 jing zheng dui shou： gen ju zi shen de you shi he zi yuan， tiao zheng shi chang ce lve jin gen ke hu， tong shi dui qi ta jing zheng de shi chang xing wei bao chi shi dang de zhen dui bing qu qi jing hua qu qi zao po。
5、 ke hu lei bie fen xi： xue hui zhua da fang xiao yong hao er ba fa ze， yi qie cong xi jie zhua qi。 zai jiao wang de ke hu zhong， dui zhong dian de ke hu yao you yi ding na xia de xin xin he jue xin， kai dong nao jin， ji zhong jing li gong ke。 dui qi ta ke hu bao chi zheng chang de jiao wang bing shi du de kai fa wei hu。
6、 jie li jie shi kai zhan duo fang he zuo。 yin wei dan wei yu dan wei shi xiang hu guan lian huo xiang hu he zuo de， yao duo fang shi de kai zhan he zuo， jie li shi li da dao shi ban gong bei de xiao guo。
er、 xiao shou hui kuan ji zhe kou fang mian：
zhu yi zai hui kuan guo cheng zhong de bu liang xian xiang chu xian， ti qian zuo hao gou tong du jue ci xian xiang zai ci fa sheng， yuan ze shang yan ge zun xun gong si de hui kuan guan li zhi du， bing yi he zuo qing kuang de cha yi xing jin xing fen lei， dui te shu ke hu que ding hao shi jian ying ji shi shou kuan。
zai zhe kou fang mian， bao chi tong yi xing， ju jue yi jia ge wei tan pan de fa ma， tong shi zai cheng dan guo cheng zhong duo zhu yi gong si cheng ben de kong zhi deng。
san、 gou tong fang mian：
1、 jian li wan shan zi ji de xiao shou tai zhang， ji shi de yu cai wu deng jin xing dui zhang， chu li hao zhang mu、 kai piao deng lin lin zong zong de wen ti。
2、 zai xiao shou guo cheng zhong duo zhu yi he cai gou wu liu bu de gou tong， rang huo pin de liu zhuan geng jia de tong chang。
3、 bao chi he chan pin ce hua bu de liang hao gou tong， duo zai qu dao kai fa xin xing xiao fang shi deng fang mian wan shan zheng ti de fang an。
4、 nei bu gou tong yi qie yi gong si wei zhong、 yi da ju wei zhong， duo xiang hu xue xi jiao liu。
si、 si ji du yue fen de gong zuo mu biao ji zi wo yao qiu：
1、 yan ge zun shou gong si de ge xiang gui zhang zhi du， ti gao zi shen de zhi ye su yang。 li ru： shang xia ban ji bai fang da ka de yao qiu、 bao biao de tian xie yao qiu、 ye ji kao he yao qiu deng。
2、 ye ji mu biao： si ji du shi jin nian gong zuo de zhong yao de shou wei jie duan， shi jin nian gong zuo de jie shu pian， jin nian de feng shou jie guo dao di zen yang dou kan di si ji du de xiao shou e le， suo yi shou xian zai si xiang shang ying tou gen shang， zai ye ji yao qiu ji ke hu kai fa shang yan ge yao qiu。
(1) ji du ke hu cheng jiao10 jia yi shang， cheng jiao jin e30 wan yi shang。
(2) bu ju xian yu gong si ke hu de kai fa wei hu， mei yue xin zeng5 jia xing ye wai qian li ji yi xiang xin ke hu， tong shi mei yue kai tuo1 jia xing ye he zuo ke hu huo zhe he zuo zhe。 bao zheng zai ye wu kai zhan guo cheng zhong de xin xian xue ye de zhu ru， bing wei xia ban nian gong zuo de kai tuo zuo hao xu shui chi。
3、 jia qiang xue xi， ti gao zi ji de guan li shui ping duan zheng zi ji de bei guan li yi shi。
si lu ji fang fa zai ci yi ji ben chan shu， zhu duo xi jie hai xu wan shan， dan xin zhong wu bi qing chu suo you shou huo dou li bu kai wan zheng de si lu he jian shi de zhi xing li， geng li bu kai man huai ji ang de chang shi jian nu li。 zai gong si zhe me jiu zhi you jin nian shi cong nian chu kai shi chou bei， wo ye jian xin dao nian di shou guan zhi shi hui you xuan lan hua kai!
gong si xia ban nian gong zuo ji hua10，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：20xx nian de shang ban nian jiu zai bu zhi bu jiao zhong guo qu le。 kan zhe shang ban nian de gong zuo cheng ji， sui ran man zu le shang ban nian gong si de yao qiu， dan shi wo zhi dao， zhe hai bu guo shi gang gang da dao gong si de yao qiu ba le， wo men hai bu neng yin wei zhe dian cheng ji zai zhe li zhan zhan zi xi。 deng zhe wo men de， hai you zhi hou geng jia chang yuan que jian xin de ti sheng zhi lu。
wei le ti sheng wo men yun ying bu de gong zuo neng li， jiu bi xu ding xia wo men qian jin de mu biao。 xiang yao ti sheng bu men， jiu bi xu ti sheng yuan gong de` neng li， yuan gong xiang yao ding xia ji hua， jiu bi xu gen ju bu men de zong de fang xiang gui hua！ ru ci， wo men bi xu dui yun ying bu xia ban nian de gong zuo lv xian zhi ding hao gong zuo de ji hua， zhe yang cai neng zai xia ban nian jian dai ling wo men bu men de yuan gong men chao zhe xiang tong de fang xiang qian jin！ yi xia， jiu shi wo men yun ying bu xia ban nian de gong zuo ji hua：
shou xian， shi dui wo men zheng ge bu men de yuan gong de ti sheng！ can ci bu qi de dui wu shi nan yi dai ling jun dui huo de sheng li de。 zuo wei gong si de yun ying bu， wo men geng shi xu yao you yi ke tuan jie de xin， you hu xiang pei he de mo qi， geng xu yao yi xin xiang zhe yi ge mu biao de yi zhi cai xing！
wei le neng tuan jie dui wu， wo men zai xia ban nian qian xu yao chou chu shi jian dui quan ti yun ying bu de yuan gong jin xing pei xun， ti gao ta men de si kao neng li， duo he tong shi yi qi si kao， ye ke yi chen ci ji hui hao hao de rang ta men ming que gong si zai xia ban nian de fang zhen。
qi ci， jiu shi gong zuo fang mian de nu li， zai20xx nian xia ban nian， gong si de zong ti qian jin fang xiang sui ran mei bian， dan shi zai xu duo xi jie shang ke yi shuo shi zuo le da liang de gai jin。 zuo wei yun ying bu， wo men yao jiang zhe xie mu biao zhun que de zhi ding wei shi shi ji hua， bing hao hao de chuan da dao xiang ying de bu men dang zhong， zhe shi wo men de ji ben gong zuo， ye shi wo men zui bu neng nong chu wen ti de kai tou de gong zuo！
zhi hou， qi shi ye jiu he zhi qian yi yang， dui ji hua de shi shi jin xing gen zong， jian du， bing zong jie zhe duan shi jian de gong zuo ran hou jia yi gai jin。
sui ran kan zhe mei you shen me gai bian， dan shi ji shang zui zhong yao de di fang qi shi zao jiu gai bian le！ wo men zuo wei yun ying bu， neng zuo hao de di fang jiu shi gen ju gong si de fang xiang jin xing tiao zheng ji hua。 ren zheng de wan cheng zi ji de gong zuo er yi， qi ta de di fang， wo men neng zuo de jiu zhi you， zuo hao、 kan hao、 xi xin jian zha hao！
wo men sui ran bu shi shi shi bu men， dan xiang bi qi lai， wo men de gong zuo ye shi yi yang de zhong yao， wo men de gong zuo ru guo chu le ren he de cha cuo， jiu hui ying xiang dao zhi hou de gong zuo。 suo yi， wo men de gong zuo shi jue dui bu neng you pian yi de zhong yao gong zuo， er wo men neng zuo de ti sheng， jiu shi bu duan de dui zi ji neng li he ze ren xin de ti sheng er yi。
gong si xia ban nian gong zuo ji hua11，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 zuo hao ben zhi gong zuo
zi cong wo bu ru zhe ge gang wei yi lai， wo yi zhi dou fei chang de jin shen， xi xin。 wo shi yi ge bi jiao xi huan zhua xi jie de ren， jiu xiang shi yi zhong qiang po zheng yi yang， ru guo xi jie mei you zuo hao， wo zheng ge ren ye hui jiao de you xie bu shu fu， shen zhi shi you xie fan gan zi ji de zhe ge xing wei。 dui dai jin hou de gong zuo， wo shi yi ding hui ji xu bao chi zhe zhe yang de zhuang tai jin xing gong zuo de， xi jie shi yi jian hen zhong yao de shi qing， hen duo lou dong de chan sheng wang wang jiu chu xian zai xi jie zhe ge dian shang。 ru guo wo men xi jie mei you zuo hao， ye xu jiu hui fa sheng yi xi lie de“ bing bian”， bu jin ba zi ji tuo ru ni tan zhi zhong， geng shi mei you ban fa dui zhe fen gong zuo fu ze。 suo yi wei lai de di yi ge yao qiu jiu shi yao zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo， hao hao xie zhu jing li， ba gong zuo geng hao de jin xing xia qu。
er、 ti sheng ge ren neng li
zai jing li zhu li zhe ge gang wei shang wo shi chang hui jiao de you yi xie zi bei， zi ji jin ru zhe fen gang wei ye bu shi hen jiu， hen duo di fang dou you yi xie que fa， suo yi wo ye zhi neng man man de xue xi， man man de qu gai jin。 wei lai de di er bu jiu shi yao ti sheng zi ji de neng li， rang zi ji neng gou zai zi ji shan chang de ling yu li jiang zi ji de neng li fa hui dao ji zhi。 zhe yang cai bu hui gu fu zi ji chang qi de nu li jian chi， ye bu hui gu fu ling dao yi ji tong shi dui wo ji yu de xi wang。 zai yi fen gang wei shang， xiang yao you suo jin bu， xue xi shi wu fa bi mian de， wo hui zai jiang lai de shi jian li geng jia qin kuai de xue xi， nu li de ti sheng zi ji de ge ren neng li， jin liang jiang zi ji zhe fen gong zuo zuo dao wan mei。
san、 bao chi liang hao zhuang tai
shi jian shi yi jian nan yi zhuo mo de shi qing， you shi hou hen kuai， you shi hou hen man。 jie xia lai de yi nian kan si man chang， qi shi ta ye fei chang de duan zan， zai wo men ri chang de gong zuo dang zhong， shi jian gai nian shi yi jian hen zhong yao de shi qing， wo men ying gai zhua jin dui shi jian de li yong， bu qu lang fei jing li， yong de zhuang tai qu cheng dan zhe fen gong zuo。 wo men cai hui zhu jian geng jia de qing song yi xie。 gong zuo ye hui zhu jian bian de geng hao yi xie le。 suo yi bu guan yi hou zen yang， wo xiang wo dou hui mei ri ti xing zi ji bao chi qing xing qie li zhi de zhuang tai， cong rong de mian dui gong zuo dang zhong de mei yi jian shi qing， xiang zi ji shu li de mu biao bu duan de qian xing。 wei lai yi nian yi jing di da yan qian， wo ye hui hao hao zuo ge zhun bei， shou shi hao xing nang， jiu li ji chu fa!
gong si xia ban nian gong zuo ji hua12，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：jin nian qi yue yi lai， zai zhong zhi gong si dang wei、 he yi zong jing li wei zhong xin de ling dao ban zi de zheng que ling dao xia， zai zhong zhi ge xian bu de bu xie zhi chi xia， ying shan zhi quan ti huo ban an zhao quan nian gong zuo yao qiu， yi gan zi dang tou、 gan wei ren xian、 gan zou xin lu、 gan po nan ti de jing shen， nu li di luo shi kai men hong、 wu liu lian dong、 xiang zhen wang dian de jian she deng hui yi yao qiu， wei rao zai shi gong si xia da de nian du ji hua mu biao zhou wei， ba ye wu fa zhan dang zuo quan nian gong zuo zhu ji tiao， ming que jing ying si lu， ba wo jing ying zhong dian， kai zhan ji ji you xiao de gong zuo， yu zi ji de guo qu bi qu de le yi xie cheng ji。 xian jiang220xx nian xia ban nian de gong zuo qing kuang ji xia ban nian de gong zuo ji hua hui bao ru xia：
yi、 zhu yao gong zuo fang fa ji jing yan
hui gu20xx shang ban nian zou guo de li cheng， wei rao bu tong jie duan de gong zuo zhong dian， zhen dui ge jie duan shi ji zhuang kuang， ying shan zhi gong si ji ji tiao zheng si lu， ba wo fa zhan jie zou， quan li yi fu kai zhan gong zuo， zhu yao cai qu le yi xia ju ti gong zuo cuo shi：
1、 zhua ye wu qiang shi chang ke nan fen jin， shi xian ye wu fa zhan。
ye wu fa zhan shi gong si de sheng cun zhi ben。 ying shan zhi gong si yi zhi ba ti gao ye wu ping tai zuo wei gong zuo zhong de zhong dian， quan mian guan che luo shi“ gui mo xiao yi hua” de zhi dao si xiang， ji ji tui jin ye wu jie gou tiao zheng。 an zhao shi gong si de tong yi bu shu， ying shan zhi gong si jing li shi dai ling quan ti huo ban zhuan bian guan nian， ti gao qiang lie de shi chang jing zheng he wei ji yi shi。 yan zhua ji chu guan li， tuo kuan ye wu qu dao， yi kai men hong、 er san lian dong、 wu liu lian dong wei qi ji， lao gu shu li“ yi shi chang wei dao xiang， yi ke hu wei zhong xin” de jing ying li nian， you hua ye wu jie gou， ti sheng ye wu zhi liang， tong guo cheng li zhuan men de bang fu xiao zu， shi xing nei qin ren yuan lian xi bu men、 wang dian de fang shi， fen pian du dao cu jin le ye wu you xiao fa zhan。 zai kai men hong、 wu liu lian dong zhan yi zhong wo men jian chi ling dao dai tou、 jing ying yin lu， tong zhou gong ji、 he xie fen jin de fang zhen， zou dang yuan、 gan bu dai tou zhi lu， han po kou zao zi bu ru gan chu yang zi， cong jing li shi cheng yuan dao bu men、 wang dian jing li， dao nei qin ren ren shen xian shi zu， lv xian chui fan qu dao le hen hao de yin ling zuo yong; zou jing ying shi fan zhi lu， tong guo pei yu jing ying da dao le dian xing yin lu， yi dian dai mian， quan mian fa zhan de xiao guo。 tong guo wai shu xing xiang、 nei qiang guan li， qiang hua ji ti rong yu gan he ge ren cheng jiu gan， shi ying shan gong si ning ji le ren qi， zeng tian le huo li。
2、 jian dui wu、 zhua pei xun， hang shi fa zhan ji chu
an zhao xian gong si nian zhong zhi ding de dui wu fa zhan si lu， yi liang wang jian she wei zhong dian， tu chu pei xun、 qiang hua zeng yuan、 wen zha wen da、 jian kang fa zhan， guan li yi bu yi ge jiao yin， cheng ji yi bu yi ge tai jie; jian chi“ zao mou hua、 zao gou tong、 zao bu shu”， ge xian yi bu yi qiang ji gu ben wei zhu， nong cun wang dian yi gu lao tuo xin wei zhu， ni xin tuo zhan yi ge xiang zhen de wang dian jian she mu qian zheng zai jin xing zhi zhong; zai pei xun fang mian， wo men zai ji ji can yu sheng、 shi gong si zu zhi de ge lei pei xun de tong shi， xian gong si jing chang bu ding qi di zu zhi zhu guan、 xin ren pei xun， wo men hai dai zhe tou ying yi dao xiang zhen cun， dao nong hu jia zhong jin xing zeng yuan he ye wu pei xun。 tong guo yi xi lie zhen zhua shi gan de huo dong， you xiao di ti gao ren bao shou xian zai ying shan de fu gai lv， wei ye wu fa zhan zhu ru huo li， zeng qiang le hou jin。
3、 jian chi he gui jing ying， ti gao fu wu zhi liang。 zai zhua hao ye wu fa zhan de tong shi， shi zhong ba yi fa he gui jing ying dang zuo gong si fa zhan、 sheng cun de zhu xian lai zhua， yan ba ru kou guan， ming ling jin zhi xiao shou wu dao， jian jue du jue dai qian ming deng wei fa wei gui shi qing de fa sheng。 ji ji zu zhi xin ren can jia dai zi kao pei xun， qu de cong ye zi ge。 dui shao shu wei gui yan zhong de hai qun zhi ma， wo men cai qu le quan qi li si chu li。 jian chi shang ji fu wu xia ji、 hou qin fu wu qian qin、 quan yuan fu wu ke hu de zuo fa， yang ren bao zheng qi， zhu jin zi zhao pai。
er、 gong zuo zhong de bu zu。
shang ban nian， wo men sui ran zuo le da liang jian ku de gong zuo， qu de le yi xie cheng ji， dan ye hai cun zai zhe bu rong hu shi bing you dai yu zai jin hou de gong zuo zhong jia yi ke fu he gai jin de wen ti。
yi shi ye wu fa zhan zhi hou。 sui ran tong bi you yi xie zeng chang， dan， na zhu yao shi shang nian ji shu tai di， er qie jin nian de qi jiao ji ben yu qu nian chi ping， bao fei gui mo yi ran bu da，“ kai men hong”、 er san lian dong、 wu liu lian dong mei you an zhao gong si de yao qiu、 bu zhou、 fang fa an shi wan cheng， mei you ji shi gen shang gong si de bu fa， yi wu zhan ji， ying xiang jin du。 li nian du ji hua yao qiu hai xiang cha shen yuan。
er shi dui wu ji chu jian she bo ruo， ren li gui mo bu zu， zheng ti su zhi bu gao。 ji chu gong zuo bu zha shi， dui wu jian she bo ruo， zhu guan wu bing xian xiang fei chang tu chu， ge xian dui wu kai dan ren li he huo dong liang di， ren li yan zhong bu zu。 xiang zhen wang dian jian she huan man， ren bao cun fu gai lv yan zhong bu zu， zheng ge ge xian ren nan jin、 jin nan liu xian xiang hai zai zhi yue zhe wo men de fa zhan， zeng yuan nan nan zeng yuan de wen ti shi zhong shi kun rao zhe xian gong si yi da nan ti。 jiao yu pei xun gen jin bu zu， xue xi fen wei bu nong， kai hui can jia， pei xun mei shi jian， ye wu bu shu xi， zheng ti su zhi you dai ti gao。
san、20xx nian gong zuo yao dian
20xx nian， wo men jiang jin jin wei rao nian chu ti chu de fen dou mu biao， zai zuo hao ri chang shi wu de tong shi qiang zhua ji yu， bu duan chuang xin， ke nan gong jian， li zheng quan mian wan cheng20xx nian ge xian gong zuo mu biao ren wu。
1、 an zhao zhong zhi gong si de tong yi bu shu， jian ding bu yi di zhi xing shang ji gong si de zheng ce he jue ce。
2、 li yong san yue fen de you li shi ji， jia da zeng yuan li du， tu gu na xin， zeng qiang tuan dui zhan dou li。
3、 jia da dui luo hou ren yuan de yin dao he fu。 kai zhan bi xue xi、 bi gong xian、 bi fu wu de lao dong jing sai， ti gao ta men de cong ye rong yu gan he zhan ye ji ji xing。
4、 shen ru yan jiu he tan tao zhan ye guo cheng zhong de de yu shi， zai zhong zhi tong yi an pai de qian ti xia gen ju shi ji， yin di zhi yi， shi dang tiao zheng chan pin jie gou， cu jin ye wu zong liang de ti sheng。
5、 gao hao xu qi fu wu gong zuo， jian hao dui wu， gao hao fu wu， ti sheng gong si fu wu neng li he gong si xing xiang。
6、 ji xu xia da li qi gao hao xiang zhen wang dian jian she， bing zhu bu chang shi qi ta cheng gong de jing yan he zuo fa。
20xx nian de gong zuo ren wu shi fen fan zhong， ye wu fa zhan ren wu shi fen jian ju， ya li yu tiao zhan jing xing wo men bi xu yao you qiang lie de jin po gan、 ze ren gan， an zhao shi gong si ban nian gong zuo hui yi de yao qiu， jian ding xin xin、 gu zu gan jin、 gong ke shi jian、 ni jing fei yang， duo qu quan nian ren wu mu biao de wan cheng。
gong si xia ban nian gong zuo ji hua13，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：shang ban nian de gong zuo jiu zhe yang jie shu le。 ruo bu shi wo kan dao le zi ji nian chu dao liu yue di de ye ji ti gao cheng du， wo dou bu gan xiang xin shi jian guo de ru ci zhi kuai。 dang wo kan dao ye ji congxx ti gao daoxx shi， wo zhi dao， shi jian yi jing guo ban le， mei you shi jian de bang zhu， wo bu ke neng neng gou ti gao zhe me duo， zhe yi dian wo fei chang de qing chu。 sui shuo xiao shou shi yi ge hen rong yi chu ye ji de gong zuo， dan yao xiang ye ji wen bu zeng chang， zai ti gao le de ji chu shang zai wen bu ti sheng， zhe jiu bi xu yao shi jian de bang zhu le。 ben ren xian jiang xia ban nian de gong zuo zuo yi ge gong zuo ji hua， yi bian zi ji de xiao shou neng li ye neng gou zai xia ban nian li wen bu zeng chang！
yi、 ying xiao fang shi zuo xiao shou zhi wai， ye zeng da dian dui dian zhi jie xiao shou de li du
tong guo shang ban nian de xiao shou gong zuo， ben ren yi shi dao ru jin yong pin pai ying xiao de fang shi zuo xiao shou shi you li yu zeng jia ke hu dui wo men xin ren de， ben ren zai xia ban nian de gong zuo zhong， yi ran hui jin ke neng di ti gao ben ren de zi mei ti yun ying neng li， jiang zi ji de she jiao ping tai da zao cheng wo men xiao shou zuo pin pai ying xiao de you zhi ping tai。 zai xia ban nian de gong zuo zhong， ben ren ye hui zeng da yi xie dian dui dian de zhi jie xiao shou li du， yi bao zheng xiao shou zhe fen gong zuo zhong zhu dong chu ji de neng li bu yin pin pai ying xiao er tui hua。 mei you ren shi bu yong xiao fei de， dan ye mei you ren wan quan zhi dao zi ji xu yao xie shen me， ru guo zuo xiao shou de neng gou zhu dong chu ji de hua， ji you ke neng jiu neng gou wei zi ji ti gao ye ji， zui huai ye bu guo shi bei ke hu gua dian hua er yi， ta men bu hui zai yi ni you mei you da dian hua“ sao rao” guo ta men。
er、 zeng da wei xi lao ke hu de li du， rang lao ke hu neng gou wan quan xin ren pin pai
zai jin nian shang ban nian de xiao shou gong zuo zhong， wo fa xian lao ke hu cai shi wo men chan pin xiao shou chu qu de bao zhang。 guo qu zong yi wei ke hu mai le yi ci huo xu jiu bu hui zai mai le， suo yi yi ding yao ba wo zhu mei yi ge ke hu gei wo men de na ci ji hui， tong guo shang ban nian de gong zuo， wo yi shi dao ye shi you xiang dang duo de ke hu hui xuan ze hui tou， ji xu gou mai wo men de chan pin。 zhe zu yi rang ben ren zai xia ban nian de xiao shou gong zuo zhong jia da wei xi lao ke hu de li du， rang ke hu neng gou zai yi ci yi ci de xiao fei zhong， wan quan xin ren wo men de pin pai， rang ta men wei lai zai xu yao gou mai xiang guan chan pin shi， zhi hui xiang dao wo men gong si， zhi hui xiang dao wo men de chan pin。
san、 ji xu tong guo cu xiao huo dong kuo da ke hu qun， jin ke neng xi na xin de ke hu
dang ran， yao xiang xiao shou de ye ji wen bu ti sheng， ye hai shi xu yao kuo da ke hu qun， xi na yi xie xin ke hu de， zhi you mai le di yi ci， cai you ke neng ji xu mai xia qu。 ben ren ji hua zai xia ban nian de gong zuo zhong， tong guo gong si de cu xiao huo dong kuo da ke hu qun， zheng qu dao ta men xuan ze xiang guan chan pin shi， shou xuan wo men de you shi， zhe yang cai ke yi wei wo men de ye ji dai lai ti sheng。
gong si xia ban nian gong zuo ji hua14，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：ji tuan gong si gong hui shang ban nian gong zuo tiao yan hui yi zhi hou， gong si gong hui xian hou zhao kai le gong hui chang wei hui、 quan ti ren yuan hui yi， ren zhen chuan da、 xue xi ji tuan gong si gong hui tiao yan hui yi jing shen， an zhao ji tuan gong si gong hui man zhu xi ti chu de liu ge fang mian yi jian， zai ren zhen zong jie、 fen xi、 zha zhao wen ti he bu zu de ji chu shang， gong hui quan ti ren yuan ren ren biao tai fa yan， tan ren shi、 tan ti hui、 ding mu biao、 ding cuo shi， jin yi bu tong yi si xiang、 ti gao ren shi， quan li yi fu zhua hao xia ban nian gong hui ge xiang gong zuo。
yi、 jian chi bu duan chuang xin， nu li xing cheng ni zhui wo gan， fen yong zheng xian de gong zuo fen wei。
gong hui gong zuo yao kai chuang xin ju mian， jiu bi xu bu duan chuang xin。 yao qiu quan ti gong hui gan bu yao fang kai shi ye， rong ru da ju， gan yu da po chang gui， tu po guan xing， fa yang gao biao zhun、 chuang yi liu、 fen yong zheng xian de jing zheng yi shi he jin qu jing shen， zui da xian du di fa hui gong zuo de zhu guan neng dong xing， chuang zao xing di kai zhan gong zuo。 yao zai si xiang shang shu li xin jing jie， zai nei rong shang tuo zhan xin ling yu， zai fang fa shang kai pi xin tu jing， zai cheng guo shang chuang zao xin ye ji。 dui gong zuo zhong chu xian de wen ti， yao yi chuang xin de si lu ren zhen jia yi yan jiu， ti chu jie jue de dui ce。 yao zai chuang xin zhong tui dong shi jian， zai shi jian zhong jian chi chuang xin， nu li tan suo xin de si lu、 ji zhi、 fang fa he zai ti， tui dong gong hui gong zuo bu duan chuang xin fa zhan。
er、 pei yu tuan dui jing shen， da zao he xie gong hui。
tuan jie chu zhi hui、 chu ning ju li、 chu zhan dou li， tuan jie shi yi ji zu zhi、 yi ge bu men de sheng ming， shi ge xiang shi ye sheng li de bao zheng。 yao qiu mei yi ming gong hui gan bu dou yao chong fen ren shi zi ji suo chu de wei zhi， lao ji dang zu zhi de qi wang he guang da zhi gong de zhong tuo， shi shi chu chu zhu yi wei hu gong hui ji ti de xing xiang， su zao hao ge ren xing xiang。 yao xiang ai hu zi ji de yan jing yi yang zhen xi ban zi de tuan jie， zuo dao xiang hu zun zhong、 xiang hu xin ren， xiang hu zhi chi， xiang hu bang zhu， xiang hu liang jie， zai ban zi nei bu da li ying zao yi zhong ren ren jiang dang xing、 jiang da ju、 jiang yuan ze、 jiang tuan jie de nong hou fen wei， xing cheng yi ge he xie tuan jie de jian qiang ji ti。 ban zi cheng yuan zhi jian yao jing chang kai zhan tan xin huo dong， zuo dao si xiang chang jian mian， gong zuo chang shang liang， yu shi chang gou tong， qiu da tong， cun xiao yi， da shi jiang yuan ze， xiao shi jiang feng ge， zai da ju xia gong zuo， zai zheng ti zhong xing dong， zhen zheng ba gong hui ban zi jian she cheng wei yi zhi gan qun tuan jie yi zhi， gong zuo zheng chuang yi liu， fu you chao qi， chong man sheng ji de qiang you li de zhan dou ji ti。
san、 zeng qiang pin pai yi shi he chuang xin yi shi， tui dong gong hui zheng ti gong zuo shang tai jie。
tong guo shang ban nian gong hui gong zuo qu de de xiao guo lai kan， zhi you zhen zhen qie qie di ba“ dang wei yao qiu zhua shen me， xing zheng xu yao zuo shen me， qun zhong pan wang ban shen me， gong hui jiu jin xin jie li gan hao shen me” de yao qiu luo dao shi chu， ba gong hui gong zuo rong ru dao qi ye gai ge fa zhan wen ding de zhong xin ren wu zhong qu， gong hui gong zuo cai neng you suo zuo wei。 xia ban nian， gong si gong hui jiang wei rao qi ye gai ge fa zhan wen ding de zhong xin ren wu， jin yi bu gong gu、 gui fan he shen hua chang wu gong kai min zhu guan li gong zuo， ti sheng chang wu gong kai min zhu guan li de gong zuo ceng ci he shui ping。 wei rao chuang jian“aaa ji lao dong guan xi he xie qi ye” de mu biao yao qiu， ji ji tui jin qi ye wei quan ji zhi jian she， jin yi bu jia da xie tiao lao dong guan xi gong zuo li du， ming que fen gong， luo shi ze ren， xing cheng“ dang wei tong yi ling dao、 bu men xie tiao pei he、 gong hui qian tou yun zuo、 qi ye he zhi gong you xu can yu” de chuang jian gong zuo ge ju， que bao nian di qian， da daoaaa ji“ lao dong guan xi he xie qi ye” biao zhun。 ji xu shen ru kai zhan chuang jian“ gong ren xian feng hao” huo dong， ba jing sai huo dong zhi biao ceng ceng fen jie luo shi dao qu dui、 ban zu he ge ren， ba zheng ge huo dong guan chuan dao ri chang an quan sheng chan de ge ge huan jie。 wei rao he xie wen hua、 he xie qi ye chuang jian gong zuo， kai zhan geng ju te se de guang chang wen hua huo dong， bu duan ba guang chang qun zhong wen hua huo dong tui xiang gao chao。 gen ju ji jie te dian， yi che jian gong hui he jia ting wei dan wei， zai wen hua guang chang kai zhan“ wen ming xin feng jin she qu” huo dong， mei yue tu chu yi ge zhu ti， xuan chuan he xie li nian， hong yang he xie jing shen， nu li ying zao ren ren chong shang he xie、 zhui qiu he xie、 wei hu he xie de nong hou fen wei。 ren zhen luo shi“ di yi ze ren ren” zhi ze， zhong dian zuo hao“ jin qiu zhu xue” he zhong da ji bing jiu zhu tiao zha mo di、 deng ji shang bao gong zuo， yan ge an zhao zheng ce jiu zhu te kun zhi gong zi nv ru xue， bu rang yi ming te kun zhi gong zi nv yin sheng huo kun nan er chuo xue， bu rang yi ming te kun zhi gong jia ting yin sheng huo kun nan er fa sheng yi wai。 tu chu qing gan you shi， ba nv gong an quan xie guan song wen nuan huo dong yu feng fu duo cai de an quan jiao yu、 qin qie gan ren de an quan zhu fu、 cha yan guan se pai zha an quan bo ruo ren wu jie he qi lai， bian dan chun song wen nuan wei duo xiang bing ju de xie guan ju cuo， cu jin qi ye an quan sheng chan。
gong si xia ban nian gong zuo ji hua15，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：xing zheng bu de gong zuo yu da jia er yan yi ji zai fu zhu ling dao jin xing ri chang shi wu de chu li fang mian you zhe zhong da de zuo yong， yin ci zai zhe ge xia ban nian geng ying gai yao bing cheng xing zheng bu de zhi ye dao de gui fan ji qi ye wu su yang lai wan cheng shu yu zi ji zhe fang mian de gong zuo xu qiu， zhi shao zuo wei yi ge zong he tiao jie qi ta yuan gong de bu men lai shuo geng ying gai yao jian chi shu yu zi ji de na yi fen yuan ze， zheng shi dai zhe zhe yang de xin nian cai hui xuan ze zhi ding hao xia ban nian de gong zuo ji hua， ji ran xuan ze ti qian zhi ding hao zhe yang de ji hua jiu yi ding yao shi shi xia qu cai bu gu fu gong si qi ta cheng yuan de qi xu。
hui gu wang nian de gong zuo si hu dou neng gou zheng ming xing zheng bu bu men fang zhen de zheng que xing， yin ci zai xia ban nian de shi hou xu yao yan xu zhe zhong zuo feng bing gen ju shen bian huan jing de bian hua jin xing xi wei de gai shan， shou xian xu yao jin xing gai shan de bian shi gen ju xing zheng zi yuan de bian hua dui xian you de ren li jin xing xiang guan tiao zheng， zhi shao yi cheng bu bian jue dui bu shi xing zheng bu men ying gai ju bei de feng ge， suo yi you shi hou gen ju shi dai de bian hua jin xing tiao zheng ye shi you zhe qi bi yao xing de， bu guo ju ti ru he qu shi shi hai shi yao gen ju shi ji qing kuang lai jin xing xiang guan de tiao jie， fou ze de hua hai shi ke neng hui xing zheng bu zai qi ta yuan gong xin mu zhong liu xia yi ge bu tai hao de yin xiang， bu guo ji ran jue ding zhe yang qu zuo de hua hai shi ying gai hui zai xia ban nian de xing zheng gong zuo zhong you suo gai dong。
zhi yu ye wu liu cheng zhe fang mian you yu shi yu xing zheng bu gong zuo zhi jie xiang guan de yuan gu， dui yu ling dao de yi xie xu qiu bi xu yao chuai mo zheng que yi hou zai qu jin xing xiang guan ji hua de zhi ding， shi ji shang gen ju yi wang de gong zuo jing yan ke yi kan chu zhi yao neng gou wan cheng ben shen de gong zuo mu biao， na me jiu neng gou zai gong si de zhu duo bu men zhi zhong zhang wo yi ding guo de hua yu quan， bu guo ju ti de ye wu liu cheng hai shi xu yao jing guo zi ji bu duan de zheng qu cai neng gou wan mei di ban li xia lai， guo cheng de qu zhe xiang dui yu yi hou de jie guo lai shuo shu yu bi xu jing li de yi ge guo cheng， yin ci xing zheng bu zai xia ban nian de ye wu liu cheng ban li gong zuo zhong yi ding yao ying zao chu zi shen de you shi。
zui hou ze shi liang hao gong zuo huan jing de da zao fang mian xu yao xing zheng bu qu jin xing wan shan， zai ming que le yi ge liang hao de gong zuo fen wei dui qi ta yuan gong de bang zhu yi hou bian ying gai qu zhu bu gui hua ying gai zen yang shi shi， bu jin jin shi yao bao zheng qi qing jie du yi ji xiang guan bu ju de he li xing， er qie ying gai yao dong de ru he li yong xing zheng bu xian you de zi yuan lai jin xing he li de tiao pei gong zuo， suo yi zhe yang ye jiu deng tong yu yao jia qiang xing zheng bu men yu qi ta bu men zhi jian de jiao liu， zhi you zhe yang cai neng gou tong guo bu duan de gong zuo zhi zhong fa xian zi shen suo cun zai de xia ci bing jia yi gai shan。
qi shi zuo wei xing zheng bu men lai shuo zui wei zhong yao de hai shi yao bao zheng wen ding xing cai neng zai zhe ge ji chu zhi shang bu duan wan shan zi ji， ru he yuan man di wan cheng jin nian de shou wei gong zuo ye shi zai he ling dao jin xing qing shi yi hou xu yao xing zheng bu qu jin xing si kao de， zong zhi zai xia ban nian de gong zuo zhi zhong yi ding yao zai zuo hao zi ji ben zhi gong zuo de ji chu zhi shang si kao geng duo de ke neng xing。
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