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年度营销计划范文汇总六篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编帮大家整理的年度营销计划6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
年度营销计划 篇1
经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。
企业宗旨：
始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：
精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
质量服务理念：1>99
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
背景
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
方案
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1.1.2、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
1.1.3、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
1.2、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
1.3、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。
1.4、知识交流环境
1.4.1、产品知识讲座
1.4.2、产品推广技巧研讨会
1.4.3、产品问题及解决方案知识库
1.5、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2.1、销售人员 技巧培训
2.1.1、目标设定的原则
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠
道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2.1、销售人员技巧培训
2.1.1、目标设定的原则
2.1.2、时间管理的原则
2.1.3、个人绩效与团队绩效
2.1.4、化解冲突、携手合作
2.1.5、销售人员的客户服务
2.1.5.1、不同视角看服务
2.1.5.2、积极服务的步骤
2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会
2.1.6、销售人员解决问题技巧
2.1.6.1、解决问题的流程
2.1.6.2、常用工具
2.1.7、建立个人客户关系
2.1.8、电话直销
2.1.9、踩点
2.1.10、培养日常习惯
2.2、人员职责分工
魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;
欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判;
马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。
2.3、知识共享
建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，q&a知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。
2.4、厂家培训
2.5、业务流程
2.7、客户资源管理
2.8、业务跟踪
2.9、文档
年度营销计划 篇2
1、市场分析预测
近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。
2、竞争对手分析
对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位。
3、本酒店竞争能力分析
本酒店的.优势：本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况（淡、旺季）随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他性。
4、销售模型制定
（1）、为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能。
（2）、探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围。
（3）、制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同。
（4）实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务。
（5）、随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意最大化。
（6）、了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。
5、全年本酒店客源预测
全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。
全年市场定位和目标确定。
1、全年酒店目标
全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导（包括商务散客、商务会议、），旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。
根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。
一月和二月份：
（1）、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
（2）、加强会务促销。
（3）、加强商务促销和协议签订。
三月份：
（1）、加强会务，商务客人促销。
（2）、“五一”黄金周客房销售4月份完成促销及接待方案。
四月份：
（1）、加强会务，商务客人促销。
（2）、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
五月份：
（1）、加强旅游促销
（2）、加强商务促销。
六月份：
（1）、加强对“高考房”市场调查，做出高考房促销活动
（2）、加强商务促销。20xx酒店销售计划方案。
七、八、九月份
（1）、7、8、9月属于住宿业旺季
（2）、加强宣传力度
十月工作重点：
（1）、加强会议促销。
（2）、加强商务促销和协议签订
十一月、十二月份：
（1）、加强对春节市场调查。
（2）、加强会务促销。
（3）、加强商务促销和协议签订。
年度营销计划 篇3
作为运营部门，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，可作出20xx年计划。
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。以目前市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对公司的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作，
三、市场部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作，
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为业绩提供科学的依据，
3、制定月、季、年度业绩计划，计划的参考依据为今年和去年的同期业绩统计数据，
4、汇总市场信息，提报服务改善或市场开发建议
5、把握重点客户，控制市场的动态，
6、营销网络的开拓与合理布局，
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通，
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护，
9、配合本系统内相关部门作好推广市场的活动，
10、按照推广计划市场包装和宣传，
四、关于品牌：“皖西敦煌”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在客户需求风格、市场氛围和受众方面要有准确的定位。实现市场差异化，我们不光要学习，更要追逐现有市场并且要超越。
五、渠道管理：由原来的对内（客户找上门）向对外（主动寻找客户）升级，这也是这次改变的主要目的，充分利用现有的客户资料，可通过二次回访开发二级客户，只要我们的品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有新的客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：通过互联网上收集信息、主动联系有意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于市场部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，现有的客户群渐渐远离这种方式获取信息，大多可以通过微博，微信，网站（公司的网站还未有建立）的推广，对品牌的建设有一定的推动。比如可以在六安人论坛有空白广告位上做宣传，该论坛注册人数三十七多万，将文章宣传推荐到头版网络上传播持续的做推广，也可以起到较好的效果。当然，客户看了不一定就能转化成潜在客户，但推广的目的
是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。
八、关于市场：目前对市场的业务基本没有策略上的支持，除了客户主动上门寻求服务，业务基本上处于独自应战的状态，谈不上什么市场开发。成立建设市场部做好客户回访是公司应做的支持和扶助。这样才能增加客户和公司之间的感情，以后一定要完善起来。市场的业务策略和宣传方法主要有：办公区（公司）外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告等，办公区（公司）内：展架、地贴、玻璃贴、资料海报夹、海报等。
九、企业文化：企业文化和业绩有关系吗？关系太大了，因为业务是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么？
十、关于客户服务：
1、客户服务的宗旨是“客户永远是第一位”，从客户的实际需求出发，为客户提供真正有价值的服务，及时和全方位地关注客户的每一个服务需求，并通过提供广泛、全面和快捷的服务，使客户体验到无处不在的满意和可信赖的贴心感受。
2、要尽可能地扩展客户投诉渠道。要设立专门部门或人员，通过多种渠道来收集客户投诉意见，利用现代技术手段来接听投诉电话，或拨打访问电话，或设立投诉信箱，或开通网站客户投诉栏目（待网站建立后）。让客户通过E-mail进行投诉或发表建议、看法。
当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定市场期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、经理要下市场调研（包括本人），到各个区域市场跑客户，了解市场行情，熟悉各个区域市场的差别，再计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案。
年度营销计划 篇4
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各
行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
1.每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要)未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
年度营销计划 篇5
近年来我国润滑油基础油行业发展迅速，xx年各类基础油需求量已达到800万吨(含非标油)，预计未来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不可避免，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探索xx年市场规划，拟定以下销售工作计划。
一、销售任务目标
1、销售量及种类：xx年预计销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油计划年销售3万吨，非标油和白油1万吨。
2、目标客户：近期目标是以手头上现有已经常联系或有业务往来的70多家客户作为目标客户，预计能在较短时间内即能产生销量，中远期目标是尽快重新联系以往所认识但未具体稳定业务关系的30-40个老客户，另外用3到6个月时间再发展一批新客户。销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区，如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。
二、近期工作安排
由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。
年度目标分解：
一季度 5000吨
二季度 10000吨
三季度 12000吨
四季度 13000吨
月度计划，视具体情况，提前一个月制定。
三、油品库存问题
目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，根据近期销售计划需尽快联系采购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存,我们的客户主要是在珠三角，为了减少运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂时建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。
油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租500—1000吨卧罐。
四、运作所需资金周转和预测利润空间
xx年按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预测所需要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预计有100元－200元利润空间。
五、广告宣传和业务活动费用
为了提高公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们的销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣传，费用预计一年约
2.8万元，业务活动费建议按年销售量或销售额的一定比例核定以便掌控和合理开支，前6个月出访次数会比较多，而销售量可能会比较低，业务费相对会高些。另外，自带车辆联系业务和电话通信费用补助也请公司考虑列支，具体方案由公司制定。
六、人员配置
公司初期3到6个月的处于摸索和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量达到20xx吨以上时，工作量和其他事情也随着增加，为了工作顺畅和不断增加销售量和市场，需要配置4个以上业务人员，具体看需要而定。
七、销售人员管理
执行公司制定各项管理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的要求上班和休息，结合销售需要灵活把握时间开拓市场和参加各项业务活动，定期举行月度和周营销分析会，主要分析工作中所碰到的问题和市场行情变化和市场信息收集情况等，不定期的商讨业务开展中存在的问题和分享成功的案例。
八、价格管理
执行公司制定价格进行销售，及时了解市场价格变化情况，向公司提出调整价格的建议，确保客户不因为价格问题造成丢失。
九、经营风险防范
销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的，大客户要争，中小客户要稳固，资金在目前高油价情况下应该保证尽快回笼，不建议赊帐销售，如果确实要赊帐的必须要对客户举行资质评估，了解客户信
用情况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议跨月结算，确保货款万无一失。
十、薪酬和保险
为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而专心于工作，努力为公司争取最大效益，建议薪酬由两部分组成，一是基本工资薪酬，二是联量绩效工资。其中，对目前已有一定业务关系的员工，建议其基本工资薪酬在扣除各项税金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金（包括个人应缴部分）后即实际应得薪酬不低于6000元，住房公积金视公司情况再定是否考虑给予购买，绩效工资，可在今后具体视公司效益情况再另行制定方案后协商确定。
年度营销计划 篇6
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在xx市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入xx市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户们访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户们访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户们量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户们工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户们沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户们，了解客户们的真正想法和意图;对客户们提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户们对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
一、市场分析
现在xxxx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户们，面对小型的客户们，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户们对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在xxxx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
二、下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户们处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户们突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
拼音版对照
nian du ying xiao ji hua fan wen hui zong liu pian
shi jian guo de zhen kuai， zong zai bu jing yi jian liu shi， wo men you jiang xu xie xin de shi pian， zhan kai xin de lv cheng， xie yi fen ji hua， wei jie xia lai de xue xi zuo zhun bei ba！ ni suo jie chu guo de ji hua dou shi shen me yang zi de ne？ yi xia shi xiao bian bang da jia zheng li de nian du ying xiao ji hua6 pian， jin gong can kao， huan ying da jia yue du。
nian du ying xiao ji hua pian1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：jing ji wen ti tong guo tui guangit zi yuan guan li de ping tai， yin er jian li mou mou gong si de shi chang huan jing， ye wu luo ji， bing yu chuan tong ye wu xiang hu cu jin， xing cheng liang xing jian kang de tuo zhan qian jing， zhe shi mou mou gong si shi chang bu jin qi de zhu yao gong zuo mu biao。
qi ye zong zhi：
shi zhong jian chi“ yi ji shu qiu fa zhan、 yi zhi liang qiu sheng cun、 yi xin yu jiao peng you”， yong ke xue de she ji he xian jin de shi gong wei yong hu chuang zao yi ge que bao ji suan ji de ke kao xing、 shi yong shou ming ji gong zuo ren yuan shen xin jian kang de gong zuo huan jing。
qi ye xin tiao：
jing shen shi zhi zhu、 tuan jie shi li liang、 ji lv shi bao zheng、 xin yu shi sheng ming
zhi liang fu wu li nian：1>99
mou mou gong si yi kao ke xue hua de guan li， ben zhe jing ye、 zhuan ye、 chuang xin de mou mou jing shen， bu man zu yu yi jing zai zheng fu ji guan、 jin rong xi tong、 you dian tong xin、 bao xian、 dian li、 shi hua、 jun dui ji gou deng xing ye qu de de ye ji， zheng zai yu shi ju jin、 zai zao hui huang!
yi shi chang dao xiang wei he xin， tuo zhan ke hu de xu qiu， yi xin xi ji shu chan pin fu wu wei xian suo， kuo zhan shi chang zhan you lv。
yi xing ye long tou wei he xin， gong ying lian wei xian suo， xiang zhong guo dian xin， zhong guo yi dong， fang di chan ji tuan deng qi ye kao long， tong shi xiang xia you qi ye tui guang。
bei jing
mou mou gong si yong you lai zi zheng fu、 ji guan、 shi ye dan wei yi ji qi ye de shi chang zi yuan。 gao su fa zhan de xin xi ji shu yu bu duan zeng chang de ke hu xu qiu， pei yang chu mou mou gong si ye wu de tui guang qi ji。 wa jue ke hu de ying yong xu qiu， jian li dai li shang qu dao， tui xiao gao xin ji shu chan pin ji jie jue fang an， cheng wei shi chang bu jin qi de zhu yao gong zuo mu biao。
fang an
wo men de fang an zhi yu shu li tuan dui fen dou mu biao， yi ji ti bu shu dai dong yuan gong cheng chang， bang zhu qu dao dai li shang fa zhan ye wu， pei yang xie tong cao zuo ji qiao。
1、 qu dao tuo zhan
1.1、 jian li qu dao dai li zhi du
1.1.1、 he zuo gong ying
tong guo qu dao ti xi de jian li， dui qu dao de zhi chi yu guan li， jian li he xie de qu dao huan jing， que bao chang jia、 ke hu、 mou mou gong si、 qu dao de gong tong chang qi li yi。
1.1.2、 geng yun shou huo
gu li qu dao dui shi chang de chang qi geng yun、 mou mou gong si pin pai zai xing ye shi chang de chang qi shu li， chi xu wei qu dao chuang zao zui da jia zhi。
1.1.3、 chan pin qu dao jia gou
ding zhi qu dao tuo zhan gong zuo ji hua， ge ji qu dao ye wu fen cheng， cao zuo liu cheng， dai li ye wu jie zhi zu zhi， ren zheng ji shu fu wu zi zhi， xiang yong hu ji qu dao ti gong shou hou fu wu zhi chi。
1.2、 qu dao dai li zhao shang gong zuo
ju ban chan pin qu dao zhao shang hui， hui yi cheng an pai， she ji yan jiang gao， jiang yan xun lian ren yuan， shi yan， lian luo xie ban dan wei， mei ti fa bu lian luo， ji shu jiang zuo， xuan chuan zi liao， qu dao dai li shang lian luo guan li， fa han yao qing， dian hua que ren， hui yi ti xing， hui chang bu zhi， jiang pin an pai， hui chang kong zhi， ming pian、 wen quan shou ji ji lu ru， hui hou lian luo gong zuo。
1.3、 ye wu cao zuo liu cheng
bao bei liu cheng， zhao shang hui ju ban shen bao liu cheng， chan pin an zhuang shen bao liu cheng， chan pin che chang shen bao liu cheng， qu dao dai li shang xie yi qian ding liu cheng， qu dao dai li shang che xiao liu cheng， chan pin xiao shou he tong shen pi liu cheng， qu dao dai li shang jiang li shen pi liu cheng deng deng。
1.4、 zhi shi jiao liu huan jing
1.4.1、 chan pin zhi shi jiang zuo
1.4.2、 chan pin tui guang ji qiao yan tao hui
1.4.3、 chan pin wen ti ji jie jue fang an zhi shi ku
1.5、 ke hu ti yan huan jing
zai gong si nei bu jian li dai li chan pin de ti yan huan jing， yao qing ke hu huo dai li shang dai biao ren yuan shang men huo tong guo wang luo yuan cheng kong zhi ti yan chan pin de yun xing xiao guo。
1.6、 ji shu zhi chi
xiang ke hu huo dai li shang ti gong ji shu zi xun， gen ju chan pin ji shu zhi shi ku zha xun xiang guan xin xi， fan kui he zhuan da wen ti de jie jue fang an， xian chang huo zai dian hua zhong jie jue ji shu wen ti。
1.7、 qu dao shi chang guan li
wei cu jin chan pin xiao shou、 zi jin de kuai su liu tong， rang qu dao shi chang zai liang xing jing zheng de huan jing xia jian jian kang cheng chang， fang zhi chu xian chang jia、 qu dao、 zhi xiao ren yuan zai shi chang jing zheng zhong chan sheng chong tu， ying xiang wo gong si de ye wu shou ru， cong er jian li you liang de qu dao guan li ti xi。1.7.1、 ming que qu dao fen gong， you hua qu dao ceng ci jie gou：
1) you xian zhi chi zeng zhi fu wu shang jian she xia ji qu dao。
zeng zhi fu wu shang yi di duan chan pin ya huo、 wu liu fen xiao he qu dao zhi chi wei zhu yao ding wei
yin pai zeng zhi dai li shang de xiao liang quan bu ji ru zeng zhi fu wu shang
2) zeng zhi dai li shang bao zheng zhi liang。
qiang hua zeng zhi dai li shang dui ke hu、 xing ye he xiang mu de ding wei gen zong， ti gao zuo dan cheng gong lv
3) dui bu tong lei xing qu dao zhi ding bu tong kao he jiang cheng zhi du。
dui zeng zhi fu wu shang she li tai jie jiang li yi qiang hua cheng nuo e guan li， bing she li wu liu jiang li
dui zeng zhi dai li shang she chan pin tui guang jiang， jia da xiang mu zhi chi zheng ce qing xie
4) dui er ji qu dao( dai li shang) qian yue， na ru qu dao guan li ti xi
1.7.2、 xi hua qu dao kao he zheng ce， yin dao qu dao jian kang fa zhan
1) zeng zhi fu wu shang kao he xiao shou e、 er ji qu dao jian she shu liang、 er ji qu dao jian she zhi liang ji jun heng du、 dui er ji qu dao gong huo ji shi lv、 shi chang huo dong deng。
dai li xie yi she kao he tai jie he wu liu jiang li， qi ta xiang mu she li“ nian du zui jia fen xiao jiang” jin xing kao he
2) zeng zhi dai li shang de kao he： zong ti xiao shou e、 zhong gao duan chan pin bi li、 xing ye huo dong deng。
tong guo she li“ chan pin tui guang jiang” he“ xiang mu he zuo jiang” jin xing kao he
3) dai li shang( er ji)： kao he xiao shou e
1.7.3、 jia qiang qu dao de guan li、 zhi chi ji pei xun， ti gao dai li de ji ji xing ji xiao shou neng li。
1) zhi ding yan ge、 ke xue、 he li de jia ge ti xi。 jian kong jia ge zhi xu， bao zheng dai li shang li run kong jian。
2) qu fen bu tong dai li( zeng zhi fu wu shang ji zeng zhi dai li shang、 mou mou ji fei mou mou qu dao)， ti gong bu tong de zhi chi fang shi。
3) qu fen dai li bu tong ren yuan xu qiu， ti gong xiang ying de pei xun， ti gao dai li shou qian zi xun he ying xiao neng li。
2、 zhi jie xiao shou
2.1、 xiao shou ren yuan ji qiao pei xun
2.1.1、 mu biao she ding de yuan ze
zai gong si nei bu jian li dai li chan pin de ti yan huan jing， yao qing ke hu huo dai li shang dai biao ren yuan shang men huo tong guo wang luo yuan cheng kong zhi ti yan chan pin de yun xing xiao guo。
1.6、 ji shu zhi chi
xiang ke hu huo dai li shang ti gong ji shu zi xun， gen ju chan pin ji shu zhi shi ku zha xun xiang guan xin xi， fan kui he zhuan da wen ti de jie jue fang an， xian chang huo zai dian hua zhong jie jue ji shu wen ti。
1.7、 qu dao shi chang guan li
wei cu jin chan pin xiao shou、 zi jin de kuai su liu tong， rang qu dao shi chang zai liang xing jing zheng de huan jing xia jian kang cheng chang， fang zhi chu xian chang jia、 qu dao、 zhi xiao ren yuan zai shi chang jing zheng zhong chan sheng chong tu， ying xiang wo gong si de ye wu shou ru， cong er jian li you liang de qu dao guan li ti xi。
1.7.1、 ming que qu dao fen gong， you hua qu dao ceng ci jie gou：
1) you xian zhi chi zeng zhi fu wu shang jian she xia ji qu dao。
zeng zhi fu wu shang yi di duan chan pin ya huo、 wu liu fen xiao he qu dao zhi chi wei zhu yao ding wei
yin pai zeng zhi dai li shang de xiao liang quan bu ji ru zeng zhi fu wu shang
2) zeng zhi dai li shang bao zheng zhi liang。
qiang hua zeng zhi dai li shang dui ke hu、 xing ye he xiang mu de ding wei gen zong， ti gao zuo dan cheng gong lv
3) dui bu tong lei xing qu dao zhi ding bu tong kao he jiang cheng zhi du。
dui zeng zhi fu wu shang she li tai jie jiang li yi qiang hua cheng nuo e guan li， bing she li wu liu jiang li
dui zeng zhi dai li shang she chan pin tui guang jiang， jia da xiang mu zhi chi zheng ce qing xie
4) dui er ji qu dao( dai li shang) qian yue， na ru qu dao guan li ti xi
1.7.2、 xi hua qu dao kao he zheng ce， yin dao qu dao jian kang fa zhan
1) zeng zhi fu wu shang kao he xiao shou e、 er ji qu
dao jian she shu liang、 er ji qu dao jian she zhi liang ji jun heng du、 dui er ji qu dao gong huo ji shi lv、 shi chang huo dong deng。
dai li xie yi she kao he tai jie he wu liu jiang li， qi ta xiang mu she li“ nian du zui jia fen xiao jiang” jin xing kao he
2) zeng zhi dai li shang de kao he： zong ti xiao shou e、 zhong gao duan chan pin bi li、 xing ye huo dong deng。 tong guo she li“ chan pin tui guang jiang” he“ xiang mu he zuo jiang” jin xing kao he
3) dai li shang( er ji)： kao he xiao shou e
1.7.3、 jia qiang qu dao de guan li、 zhi chi ji pei xun， ti gao dai li de ji ji xing ji xiao shou neng li。
1) zhi ding yan ge、 ke xue、 he li de jia ge ti xi。 jian kong jia ge zhi xu， bao zheng dai li shang li run kong jian。
2) qu fen bu tong dai li( zeng zhi fu wu shang ji zeng zhi dai li shang、 mou mou ji fei mou mou qu dao)， ti gong bu tong de zhi chi fang shi。
3) qu fen dai li bu tong ren yuan xu qiu， ti gong xiang ying de pei xun， ti gao dai li shou qian zi xun he ying xiao neng li。
2、 zhi jie xiao shou
2.1、 xiao shou ren yuan ji qiao pei xun
2.1.1、 mu biao she ding de yuan ze
2.1.2、 shi jian guan li de yuan ze
2.1.3、 ge ren ji xiao yu tuan dui ji xiao
2.1.4、 hua jie chong tu、 xie shou he zuo
2.1.5、 xiao shou ren yuan de ke hu fu wu
2.1.5.1、 bu tong shi jiao kan fu wu
2.1.5.2、 ji ji fu wu de bu zhou
2.1.5.3、 ying dui tiao zhan xing de ke hu， jiang tou su bian cheng ji hui
2.1.6、 xiao shou ren yuan jie jue wen ti ji qiao
2.1.6.1、 jie jue wen ti de liu cheng
2.1.6.2、 chang yong gong ju
2.1.7、 jian li ge ren ke hu guan xi
2.1.8、 dian hua zhi xiao
2.1.9、 cai dian
2.1.10、 pei yang ri chang xi guan
2.2、 ren yuan zhi ze fen gong
wei li dong： zhu yao fu ze er ji dai li shang de kai tuo， zhi jie xiao shou wei fu;
ou yang jun xi： zhu yao fu ze zhi jie xiao shou、 er ji dai li shang de kai tuo， ren yuan ji shu pei xun， fang an wen dang jian li， ke hu guan xi guan li， he tong xiu ding yu gen zong， chan pin ti yan huan jing an zhuang wei hu， mou mou wang zhan de jian li， xiao shou zhi biao de fen pei yu kao ping， zhao shang hui de ju ban， chang jia chan pin xin xi gen zong yu fa bu， ji shu zhi chi， ke hu tan pan;
ma yan yan： xie zhu ou yang jun xi jin xing zhi jie xiao shou， wen dang guan li， ke hu guan xi guan li。
2.3、 zhi shi gong xiang
jian li xiao shou ji qiao， chan pin ji qiao， xi tong ji cheng ji qiao， wang luo ying yong，q&a zhi shi ku deng duo fang mian de zhi shi lun tan， yi gong si nei bu wang huo yan tao hui deng xing shi jin xing qi ye wen hua fen wei de pei yang。
2.4、 chang jia pei xun
2.5、 ye wu liu cheng
2.7、 ke hu zi yuan guan li
2.8、 ye wu gen zong
2.9、 wen dang
nian du ying xiao ji hua pian2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：1、 shi chang fen xi yu ce
jin ji nian lai sui zhe she hui de fa zhan、 ren men de si xiang ti gao， lv you ye de zeng jia， shi de jing ji fa zhan xun su， mu qian jiu dian ye zai shi nei shi fen kan hao。 cong shi chang jiao du fen xi， xian zai zhong di dang jiu dian shi chang ri qu bao he， gao xing ji jiu dian zai liang nian nei jing zheng bu suan ji lie， ke yi cong zhong cai yong ge zhong ying dui cuo shi wen ding ke yuan。
2、 jing zheng dui shou fen xi
dui yu mei ge jiu dian lai shuo， mei ge tong dang ci de jiu dian dou shi zi ji de jing zheng dui shou， shen zhi mou xie bu tong dang ci de jiu dian ye cheng wei qian zai jing zheng dui shou， dan cong mu qian qing kuang kan， zai ben shi de jing zheng dui shou de bu shi zai shi qu de xing ji jiu dian， er shi fu jin de ji jia lian suo jiu dian。 lian suo jiu dian dou shi yi zhao zong dian de jing ying mo shi ding wei， er bu hui gen ju shi di de shi ji qing kuang ding wei。
3、 ben jiu dian jing zheng neng li fen xi
ben jiu dian de. you shi： ben jiu dian shu yu zi chuang jiu dian shi yong zi ji de mo shi he ding wei， ke gen ju ren men de xiao fei shui ping zi xing tiao jia lai ti gao zhu ke lv， bu yong an zhao lian suo jiu dian de mo shi gei yu ding jia， ke gen ju dang di de shi ji qing kuang（ dan、 wang ji） sui shi tui chu huo dong， da zao ji jian du te de hun fang， cong zhe fang mian jiu you yi ding de du zhan xing he pai ta xing。
4、 xiao shou mo xing zhi ding
（1）、 wei shi xiao shou guo cheng yu xiao shou xiao zu huo dong de guan xi zheng chang hua， zhi ding gu ke fa zhan mo xing， dui gu ke jin xing xiao shou qian yan jiu， yi shou ji bing yu ce gu ke yuan wang， fen xi qi xiao shou qian neng。
（2）、 tan suo he fen xi qi te ding xu qiu， jin xing ge xing hua xiao shou xuan chuan， jue ding jing zheng zhe lei xing ji fan wei。
（3）、 zhi ding man zu mu biao gu ke xu qiu de ming que de xie yi shu， yi de dao gu ke de ren tong。
（4） shi shi ju ti ce lve ying xiao， chang shi tian jia man zu huo chao yue gu ke xu qiu de zeng zhi chan pin huo fu wu。
（5）、 sui shi zhui zong jian kong fu wu fan kui xin xi， bao zheng gu ke man yi zui da hua。
（6）、 le jie shi shang qu shi， jing xin yan jiu ke hu wei lai xu qiu yi bao chi he kuo da huo ban guan xi。
5、 quan nian ben jiu dian ke yuan yu ce
quan nian wen ding ke yuan shou xian shi guan xi hu， xie yi ke hu， lao ke hu， lv xing she， wei hu xin ke hu。
quan nian shi chang ding wei he mu biao que ding。
1、 quan nian jiu dian mu biao
quan nian wo dian de zhu yao mu biao shi chang ying que li wei shang wu shi chang wei zhu dao（ bao kuo shang wu san ke、 shang wu hui yi、）， lv you shi chang wei fu。 shang wu shi chang de kai fa， wo men bi xu zhe li tuo zhan shang wu hui yi tuan dui， bu dan zhi shi fu jin di qu de， er qie yao ba chu jiao fa zhan dao qi ta xian、 qu， ti gao jiu dian de zhi ming du he mei yu du， ba jiu dian da zao cheng wei ben shi zhi ming shang wu pin pai。 bao zheng gu ke de zhong cheng du， wei jin hou de jing zheng da xia ji chu。
gen ju dan wang ji bu tong yue fen、 ge huang jin zhou zhi ding bu tong de cu xiao fang an， zuo wei ge yue fen gong zuo zhong dian he mu biao。
yi yue he er yue fen：
（1）、 jia qiang dui chun jie shi chang tiao zha， zhi ding chun jie cu xiao fang an he chun jie tuan、 san yu ding。
（2）、 jia qiang hui wu cu xiao。
（3）、 jia qiang shang wu cu xiao he xie yi qian ding。
san yue fen：
（1）、 jia qiang hui wu， shang wu ke ren cu xiao。
（2）、“ wu yi” huang jin zhou ke fang xiao shou4 yue fen wan cheng cu xiao ji jie dai fang an。
si yue fen：
（1）、 jia qiang hui wu， shang wu ke ren cu xiao。
（2）、 jia qiang dui wu yi jie shi chang tiao zha， zhi ding wu yi jie cu xiao fang an he wu yi jie tuan、 san yu ding。
wu yue fen：
（1）、 jia qiang lv you cu xiao
（2）、 jia qiang shang wu cu xiao。
liu yue fen：
（1）、 jia qiang dui“ gao kao fang” shi chang tiao zha， zuo chu gao kao fang cu xiao huo dong
（2）、 jia qiang shang wu cu xiao。20xx jiu dian xiao shou ji hua fang an。
qi、 ba、 jiu yue fen
（1）、7、8、9 yue shu yu zhu xiu ye wang ji
（2）、 jia qiang xuan chuan li du
shi yue gong zuo zhong dian：
（1）、 jia qiang hui yi cu xiao。
（2）、 jia qiang shang wu cu xiao he xie yi qian ding
shi yi yue、 shi er yue fen：
（1）、 jia qiang dui chun jie shi chang tiao zha。
（2）、 jia qiang hui wu cu xiao。
（3）、 jia qiang shang wu cu xiao he xie yi qian ding。
nian du ying xiao ji hua pian3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zuo wei yun ying bu men， wei le wo shi gong si de ge fang mian de gong zuo shun li jin xing， ke zuo chu20xx nian ji hua。
yi、 zong shu： zuo wei ren he yi ge yi ying li wei mu de de dan wei lai shuo—— zhi you xiao shou bu cai shi wei yi de ying li dan wei， qi ta de dou bu men jun wei cheng ben dan wei。 yi mu qian shi chang de jing zheng ji lie cheng du lai kan， xiao shou bu bi xu sheng ji， cong bei dong xiao shou sheng ji wei you ji hua、 you zhi xing biao zhun、 you liang hua kao he de zhu dong xiao shou。
er、 xiao shou dui wu de jian she： yong ren suo chang wu bu yong zhi ren， yong ren suo duan wu ke yong zhi ren。 jiang xian you yuan gong jin xing zhong zu， lao yuan gong shi wo men de cai fu， ta men dui ke hu shu xi、 dui gong si de yun zuo liu cheng shu xi、 dui shi chang ye you yi ding de le jie， neng jiao hao de jian shao jia gou gai ge dui ke hu de ying xiang， zhi xu an zhao gong si ji hua de jia gou zhong zu、 hua fen ge zhi quan ji ke。 zhong yao de shi zhi ding ke zhi xing de biao zhun huo yao qiu， rang ta men zhi dao zhu dong xiao shou de fang fa he ji qiao。 tong shi zuo hao xiang guan ren yuan de zhao mu、 pei xun、 shai xuan、 chu bei gong zuo，
san、 shi chang bu men de zhi neng：
1、 jin xing shi chang yi xian xin xi shou ji、 shi chang tiao yan gong zuo，
2、 fen xi shi chang zhuang kuang、 xu qiu fen xi， zheng que zuo chu shi chang xiao shou yu ce， wei ye ji ti gong ke xue de yi ju，
3、 zhi ding yue、 ji、 nian du ye ji ji hua， ji hua de can kao yi ju wei jin nian he qu nian de tong qi ye ji tong ji shu ju，
4、 hui zong shi chang xin xi， ti bao fu wu gai shan huo shi chang kai fa jian yi
5、 ba wo zhong dian ke hu， kong zhi shi chang de dong tai，
6、 ying xiao wang luo de kai tuo yu he li bu ju，
7、 jian li、 wan shan ge ji ke hu zi liao dang an， bao chi yu ke hu zhi jian de shuang xiang gou tong，
8、 qian zai ke hu yi ji xian you ke hu de guan li yu wei hu，
9、 pei he ben xi tong nei xiang guan bu men zuo hao tui guang shi chang de huo dong，
10、 an zhao tui guang ji hua shi chang bao zhuang he xuan chuan，
si、 guan yu pin pai：“ wan xi dun huang” pin pai jian li shi jian jiao jiu， you yi ding de xian ru wei zhu de you shi。 zhe ge you shi jiang ji xu kuo da。 ling wai de du li pin pai yao zuo chu cha yi hua， zai ke hu xu qiu feng ge、 shi chang fen wei he shou zhong fang mian yao you zhun que de ding wei。 shi xian shi chang cha yi hua， wo men bu guang yao xue xi， geng yao zhui zhu xian you shi chang bing qie yao chao yue。
wu、 qu dao guan li： you yuan lai de dui nei（ ke hu zhao shang men） xiang dui wai（ zhu dong xun zhao ke hu） sheng ji， zhe ye shi zhe ci gai bian de zhu yao mu de， chong fen li yong xian you de ke hu zi liao， ke tong guo er ci hui fang kai fa er ji ke hu， zhi yao wo men de pin zhi he fu wu jing de qi ke hu de jian yan， zuo shen ceng ci de gou tong， zi ran hui you xin de ke hu gan xing qu。 you zhuan qian de ji hui， jiu hui you fa xian ta de ren， wen ti shi wo men yao ba ji hui zhun bei hao。
liu、 xin xi guan li he li yong： tong guo hu lian wang shang shou ji xin xi、 zhu dong lian xi you yi xiang de ke hu zi liao deng。 zhe xie dou shi zuo shi chang de zhen gui zi liao， you yu shi chang bu bei dong deng ke de guan xing si wei he ling dao ceng de jue ce deng yuan yin， zhe xie dong xi dou bei fang zai chou ti li le， hen ke xi。 yao chong fen li yong， geng kuai、 geng zhun de que ding mu biao shi chang he mu biao ke hu。
qi、 guan yu chuan bo： bao kan mei ti fang mian mu qian fei chang ruo， xian you de ke hu qun jian jian yuan li zhe zhong fang shi huo qu xin xi， da duo ke yi tong guo wei bo， wei xin， wang zhan（ gong si de wang zhan hai wei you jian li） de tui guang， dui pin pai de jian she you yi ding de tui dong。 bi ru ke yi zai liu an ren lun tan you kong bai guang gao wei shang zuo xuan chuan， gai lun tan zhu ce ren shu san shi qi duo wan， jiang wen zhang xuan chuan tui jian dao tou ban wang luo shang chuan bo chi xu de zuo tui guang， ye ke yi qi dao jiao hao de xiao guo。 dang ran， ke hu kan le bu yi ding jiu neng zhuan hua cheng qian zai ke hu， dan tui guang de mu de
shi rang geng duo de ren zhi dao wo men de pin pai， xing cheng kou bei。 you yu mei you qi ta de xuan chuan tu jing， suo yi wang luo xuan chuan hai shi yao jia da li du。
ba、 guan yu shi chang： mu qian dui shi chang de ye wu ji ben mei you ce lve shang de zhi chi， chu le ke hu zhu dong shang men xun qiu fu wu， ye wu ji ben shang chu yu du zi ying zhan de zhuang tai， tan bu shang shen me shi chang kai fa。 cheng li jian she shi chang bu zuo hao ke hu hui fang shi gong si ying zuo de zhi chi he fu zhu。 zhe yang cai neng zeng jia ke hu he gong si zhi jian de gan qing， yi hou yi ding yao wan shan qi lai。 shi chang de ye wu ce lve he xuan chuan fang fa zhu yao you： ban gong qu（ gong si） wai： dang di wang luo ping tai、 dian shi tai zou zi、 duan xin qun fa、 xiao qu pai fa zi liao、DM zhi you、 xiao qu dian ti guang gao、 dian tai guang gao deng， ban gong qu（ gong si） nei： zhan jia、 di tie、 bo li tie、 zi liao hai bao jia、 hai bao deng。
jiu、 qi ye wen hua： qi ye wen hua he ye ji you guan xi ma？ guan xi tai da le， yin wei ye wu shi chuang kou， zhi jie mian dui ke hu， yao jian li jian quan xi tong de qi ye wen hua， tong yi dui wai xuan chuan kou jing， gei ke hu de gan jiao shi： gong si guan li shi gui fan de， shi yi ge tuan ti， shi ji ji fa zhan zhong de qi ye， zeng jia ke hu xin xin。 tong shi， qi ye wen hua dui zheng ge gong si de mei yi ge ren dou shi you zhe zhong yao zuo yong de， bi ru gong si yi zhi liu bu zhu ren， gong xin bu shi quan bu yuan yin， qi ye wen hua cai shi gen ben， gong si mei you gei ta men kan dao yi ge mei hao de wei lai、 mei you hao de yuan jing， ye mei you yu le she shi he xue xi de chang suo。 ta men bu kuai le， ken ding liu bu zhu ren。 ba qi ye de qi zi shang mian de ren na diao hai you shen me？
shi、 guan yu ke hu fu wu：
1、 ke hu fu wu de zong zhi shi“ ke hu yong yuan shi di yi wei”， cong ke hu de shi ji xu qiu chu fa， wei ke hu ti gong zhen zheng you jia zhi de fu wu， ji shi he quan fang wei di guan zhu ke hu de mei yi ge fu wu xu qiu， bing tong guo ti gong guang fan、 quan mian he kuai jie de fu wu， shi ke hu ti yan dao wu chu bu zai de man yi he ke xin lai de tie xin gan shou。
2、 yao jin ke neng di kuo zhan ke hu tou su qu dao。 yao she li zhuan men bu men huo ren yuan， tong guo duo zhong qu dao lai shou ji ke hu tou su yi jian， li yong xian dai ji shu shou duan lai jie ting tou su dian hua， huo bo da fang wen dian hua， huo she li tou su xin xiang， huo kai tong wang zhan ke hu tou su lan mu（ dai wang zhan jian li hou）。 rang ke hu tong guoE-mail jin xing tou su huo fa biao jian yi、 kan fa。
dang ran， mei you shi jian de li lun shi kong dong de， mei you li lun de shi jian shi mang mu de， jie xia lai de gong zuo jiu shi jia da shi jian li du。 gong si que ding shi chang qi wang（ mu biao）、 zhi ding zhan lve fang xiang， ran hou xiao shou zong jian、 jing li yao xia shi chang tiao yan（ bao kuo ben ren）， dao ge ge qu yu shi chang pao ke hu， le jie shi chang xing qing， shu xi ge ge qu yu shi chang de cha bie， zai ji hua neng gou da dao de mu biao， zhi ding ke xing de xia yi bu yun zuo fang an。
nian du ying xiao ji hua pian4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 dui xiao shou gong zuo de ren shi
1. shi chang fen xi， gen ju shi chang rong liang he ge ren neng li， ke guan、 ke xue de zhi ding chu xiao shou ren wu。 zan ding nian ren wu： xiao shou e100 wan yuan。
2. shi shi zuo chu gong zuo ji hua， zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua。 bing ding qi yu ye wu xiang guan ren yuan hui yi gou tong， que bao ge zhuan ye fu ze ren ji shi gen jin。
3. zhu zhong ji xiao guan li， dui ji xiao ji hua、 ji xiao zhi xing、 ji xiao ping gu jin xing quan cheng de guan zhu yu gen zong。
4. mu biao shi chang ding wei， qu fen da ke hu yu yi ban ke hu， fen bie dui dai， jia qiang dui da ke hu de gou tong yu he zuo， yong xiang tong de shi jian ying qu zui da de shi chang fen e。
5. bu duan xue xi xing ye xin zhi shi， xin chan pin， wei ke hu dai lai shi yong de zi xun， geng hao wei ke hu fu wu。 bing jie shi ruo dian ge
xing ye ge dang ci de you xiu chan pin ti gong shang， yi bei gong cheng shang xu yao shi neng ji shi zuo hao xiang mu pei he， bing ke yi he tong xing fen xiang xing ye ren mai he xiang mu xin xi， da dao duo ying。
6. xian you hou dan， yu ke hu fa zhan liang hao de you yi， chu chu wei ke hu zhe xiang， ba ke hu dang cheng zi ji de hao peng you， da dao si xiang he qing gan shang de jiao rong。
7. dui ke hu bu neng you yin man he qi pian， da ying ke hu de cheng nuo yao ji shi dui xian， jiang cheng xin bu jin shi jing shang zhi ben， ye shi wei ren zhi ben。
8. nu li bao chi he xie de tong shi guan xi， shan dai tong shi， que bao ge bu men zai xiang mu shi shi zhong ge xiang zhi neng de shun li zhi xing。
er、 xiao shou gong zuo ju ti liang hua ren wu zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua、 ji mei ri de gong zuo liang。
1. mei tian zhi shao da30 ge dian hua， mei zhou zhi shao bai fang20 wei ke hu， cu shi qian zai ke hu cong liang bian dao zhi bian。 shang wu zhong dian dian hua hui fang he yu yue ke hu， xia wu shi jian chang ke an pai bai fang ke hu。 kao lv bei jing shi di guang ren duo， jiao tong yong du， yu yue shi zui hao xuan ze ke hu zai xiang tong huo jie jin de di dian。
2. jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhu ying ye wu he qian zai xu qiu， zui hao xian le jie jue ce ren de ge ren ai hao， zhun bei yi xie you dui fang gan xing qu de hua ti， bing wei ke hu ti gong zhen dui xing de jie jue fang an。
3、 cong zhao biao wang huo qi ta qu dao duo sou ji xie xiang mu xin xi gong gong cheng shang tou biao can kao， bing wei gong cheng shang chu mou hua ce， pei he gong cheng shang ji shu he shang wu shang de xiang mu yun zuo。
4、 zuo hao mei tian de gong zuo ji lu， yi bei yi wang zhong yao shi xiang， bing biao zhu zhong yao) wei ban li shi xiang。
5. tian xie xiang mu gen zong biao， gen ju xiang mu jin du： qian qi she ji、 tou biao、 shen hua she ji、 bei huo zhi xing、 yan shou deng gen jin， bing wan cheng ge jie duan gong zuo。
6、 qian qi she ji de xiang mu zhong dian gen jin， zhi shao yi zhou hui fang yi ci ke hu， bi yao shi pei he gong cheng shang zuo ye zhu de gong zuo， qi ta jie duan gen zong de xiang mu zhi shao er zhou hui fang yi ci。 gong cheng shang tou biao ri qi ji xiang mu jin zhan zhong yao ri qi xu jin ji， bing ji shi gen jin he hui fang。
7、 qian qi she ji jie duan zhu dong zheng qu can yu xiang mu hui tu he fang an she ji， wei gong cheng shang jie jue ben zhuan ye de she ji gong zuo。
8. tou biao guo cheng zhong， ti qian liang tian zheng li hao xiang ying de shang wu wen jian， kuai di huo song dao gong cheng shang shou shang， yi fang zhi you ren he yi lou he cuo wu。
9. tou biao jie shu， ji shi hui fang ke hu， xun wen tou biao jie guo。 zhong biao hou zhu dong yao qiu shen hua she ji， bang gong cheng shang cheng dan quan bu huo bu fen she ji gong zuo， zhun bei shi gong suo xu tu zhi( she bei an zhuang tu ji guan xian tu)。
10. zheng qu zao ri yu gong cheng shang qian ding gong huo he tong， bing shou qu yu fu kuan， ti qian an pai bei huo， yi zui kuai de gong ying shi jian xiang ying gong cheng shang de xu qiu， zheng qu zao ri hui kuan。
11. huo dao xian chang， deng gong cheng an zhuang wan she bei， shen qing ji shu bu an pai tiao shi ren yuan dao xian chang tiao shi。12. ti qian zhun bei yan shou wen dang， yan shou wan cheng hou ji shi shou kuan， bao zheng liang hao de zi jin zhou zhuan lv。
san、 xiao shou yu sheng huo jian gu， kuai le di gong zuo ding qi zu zhi tong xing ju ban sha long hui， zeng jin bi ci you yi， geng hao de jiao liu。( hui yi nei rong jian fu jian)
1. ke hu、 tong xing jian sui ran cun zai jing zheng， ke ye xu yao tong xing jian hu xiang xue xi he jiao liu， ben ren ye zeng can jia guo lei si de ju hui， ye xun wen guo ke hu， dou hen yuan yi can jia zhe yang de ju hui， suo yi ben ren ren wei bu cun zai mao dun， er qie tong xing jian chu le gong zuo hai ke yi xiang shou sheng huo， rang sha long cheng wei sheng huo de yi bu fen， rang gong zuo zai geng kuai le de huan jing xia jin xing。
2. dui yu lao ke hu he gu ding ke hu， jing chang bao chi lian xi， zai shi jian he tiao jian yun xu shi， song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu， dang ran yan qing bu shi mu de， zhong zai gou tong， ke yi zeng jin bi ci de gan qing， geng hao de jiao liu。
3. li yong xia ban shi jian he zhou mo can jia yi xie xue xi ban， xue xi ying xiao he guan li zhi shi， bu duan chang shi li lun he shi jian de jie he， shang wang zha ben xing ye de zui xin zi xun he chan pin， bu duan ti gao zi ji de neng li。 yi shang shi wo zhe yi nian de xiao shou gong zuo ji hua， gong zuo zhong zong hui you ge zhong ge yang de kun nan， wo hui xiang ling dao qing shi， xiang tong shi tan tao， gong tong nu li ke fu， zheng qu wei gong si zuo chu zi ji zui da de gong xian。
nian du ying xiao ji hua pian5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：
jin nian lai wo guo run hua you ji chu you xing ye fa zhan xun su，xx nian ge lei ji chu you xu qiu liang yi da dao800 wan dun( han fei biao you)， yu ji wei lai xu qiu liang mei nian hui you4% yi shang de zeng chang， shi chang ji hui hen da， jing zheng ye bu ke bi mian， wei le jin yi bu tuo zhan ben gong si de ji chu you ji xiang guan you pin shi chang， ying jie xin tiao zhan， tan suoxx nian shi chang gui hua， ni ding yi xia xiao shou gong zuo ji hua。
yi、 xiao shou ren wu mu biao
1、 xiao shou liang ji zhong lei：xx nian yu ji xiao shou4 wan dun ge lei ji chu you， yi yi lei、 er lei he shao bu fen san lei you wei zhu， fei biao you he bai you wei fu， qi zhong yi、 er lei、 san lei you ji hua nian xiao shou3 wan dun， fei biao you he bai you1 wan dun。
2、 mu biao ke hu： jin qi mu biao shi yi shou tou shang xian you yi jing chang lian xi huo you ye wu wang lai de70 duo jia ke hu zuo wei mu biao ke hu， yu ji neng zai jiao duan shi jian nei ji neng chan sheng xiao liang， zhong yuan qi mu biao shi jin kuai zhong xin lian xi yi wang suo ren shi dan wei ju ti wen ding ye wu guan xi de30-40 ge lao ke hu， ling wai yong3 dao6 ge yue shi jian zai fa zhan yi pi xin ke hu。 xiao shou mu biao ke hu yi guang dong shi chang wei zhu， fu she zhou bian sheng qu， ru guang xi、 hu nan、 fu jian、 xi nan di qu deng， zui zhong mu biao shi fu she quan guo shi chang， yong san nian shi jian shi mu biao nian xiao liang da dao10 wan dun yi shang。
er、 jin qi gong zuo an pai
you yu lin jin yuan dan、 chun jie， er yue zhong xia xun hou ge yong you ke hu cai neng zheng chang shang ban， yu ji san yue fen cai neng chan sheng xiao liang， dan ke yi li yong jie jia ri qi jian lian xi lao ke hu he shou ji mu biao ke hu xin xi， wei xia yi bu ye wu kai zhan da hao ji chu。
nian du mu biao fen jie：
yi ji du 5000 dun
er ji du 10000 dun
san ji du 12000 dun
si ji du 13000 dun
yue du ji hua， shi ju ti qing kuang， ti qian yi ge yue zhi ding。
san、 you pin ku cun wen ti
mu qian zhu yao mu biao ke hu da zhi you liang zhong， yi shi zhu san jiao de tiao he chang ke hu， er shi da zhong xing zhong duan ke hu he gong chang zhi xiao ke hu， gen ju jin qi xiao shou ji hua xu jin kuai lian xi cai gou shi liang de shi xiao you pin， jian yi dui re xiao shou you pin bao chi you zu gou ku cun, wo men de ke hu zhu yao shi zai zhu san jiao， wei le jian shao yun shu cheng ben， jian yi re xiao you pin jiu jin zu ku cun fang， qi zhong， yi、 er lei ge pai hao you pin zan shi jian yi bao you ban ge yue dao yi ge yue xiao liang de ku cun1000 dun zuo you。 dang you jia cheng shang xing qu shi shi， shi dang zeng da ku cun。
you ku xuan ze： mao ming ji chu you kao lv yu mao ming ku wei zhu， jin kou you huo qi ta bei fang zi yuan， kao lv zai guang zhou huo dong guan zu ku， yi duan zu wei zhu， bing chang zu500—1000 dun wo guan。
si、 yun zuo suo xu zi jin zhou zhuan he yu ce li run kong jian
xx nian an mei yue xiao shou3000 dun lai ji suan， ku cun shang pin zi jin、 yu fu kuan、 zai tu huo kuan、 ying shou zhang kuan， yu ce suo xu yao zi jin jiu yao3450 wan yuan， ti chu zhong jian fei yong， mei dun yu ji you100 yuan－200 yuan li run kong jian。
wu、 guang gao xuan chuan he ye wu huo dong fei yong
wei le ti gao gong si zhi ming du， rang ke hu zhi dao wo men suo jing ying chan pin， jin kuai ti sheng wo men de xiao liang， jian yi zai bai du deng xiang guan zi xun mei ti zuo chan pin xuan chuan， fei yong yu ji yi nian yue
2.8 wan yuan， ye wu huo dong fei jian yi an nian xiao shou liang huo xiao shou e de yi ding bi li he ding yi bian zhang kong he he li kai zhi， qian6 ge yue chu fang ci shu hui bi jiao duo， er xiao shou liang ke neng hui bi jiao di， ye wu fei xiang dui hui gao xie。 ling wai， zi dai che liang lian xi ye wu he dian hua tong xin fei yong bu zhu ye qing gong si kao lv lie zhi， ju ti fang an you gong si zhi ding。
liu、 ren yuan pei zhi
gong si chu qi3 dao6 ge yue de chu yu mo suo he gui hua jie duan， sui zhe shi chang he xiao liang bu duan kuo da， yue xiao liang da dao20xx dun yi shang shi， gong zuo liang he qi ta shi qing ye sui zhe zeng jia， wei le gong zuo shun chang he bu duan zeng jia xiao shou liang he shi chang， xu yao pei zhi4 ge yi shang ye wu ren yuan， ju ti kan xu yao er ding。
qi、 xiao shou ren yuan guan li
zhi xing gong si zhi ding ge xiang guan li zhi du kai zhan xiao shou gong zuo， an guo jia gui ding he ben gong si de yao qiu shang ban he xiu xi， jie he xiao shou xu yao ling huo ba wo shi jian kai tuo shi chang he can jia ge xiang ye wu huo dong， ding qi ju xing yue du he zhou ying xiao fen xi hui， zhu yao fen xi gong zuo zhong suo peng dao de wen ti he shi chang xing qing bian hua he shi chang xin xi shou ji qing kuang deng， bu ding qi de shang tao ye wu kai zhan zhong cun zai de wen ti he fen xiang cheng gong de an li。
ba、 jia ge guan li
zhi xing gong si zhi ding jia ge jin xing xiao shou， ji shi le jie shi chang jia ge bian hua qing kuang， xiang gong si ti chu tiao zheng jia ge de jian yi， que bao ke hu bu yin wei jia ge wen ti zao cheng diu shi。
jiu、 jing ying feng xian fang fan
xiao shou yi ban shi yuan gong jin jiao， wen ding yuan de， zheng qu jin de， da ke hu yao zheng， zhong xiao ke hu yao wen gu， zi jin zai mu qian gao you jia qing kuang xia ying gai bao zheng jin kuai hui long， bu jian yi she zhang xiao shou， ru guo que shi yao she zhang de bi xu yao dui ke hu ju xing zi zhi ping gu， le jie ke hu xin
yong qing kuang， qian ding he tong ming que hai kuan ri qi， she xiao ke hu bu jian yi kua yue jie suan， que bao huo kuan wan wu yi shi。
shi、 xin chou he bao xian
wei shi yuan gong wu tai duo de hou gu zhi you、 you gui shu gan er zhuan xin yu gong zuo， nu li wei gong si zheng qu zui da xiao yi， jian yi xin chou you liang bu fen zu cheng， yi shi ji ben gong zi xin chou， er shi lian liang ji xiao gong zi。 qi zhong， dui mu qian yi you yi ding ye wu guan xi de yuan gong， jian yi qi ji ben gong zi xin chou zai kou chu ge xiang shui jin、 yang lao bao xian jin、 yi liao bao xian jin、 shi ye bao xian jin、 gong shang bao xian jin（ bao kuo ge ren ying jiao bu fen） hou ji shi ji ying de xin chou bu di yu6000 yuan， zhu fang gong ji jin shi gong si qing kuang zai ding shi fou kao lv gei yu gou mai， ji xiao gong zi， ke zai jin hou ju ti shi gong si xiao yi qing kuang zai ling xing zhi ding fang an hou xie shang que ding。
nian du ying xiao ji hua pian6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：cong shang mian de xiao shou ye ji shang kan， wo men de gong zuo zuo de shi bu hao de， ke yi shuo shi xiao shou zuo de shi fen de shi bai。 zaixx shi chang shang，xx chan pin pin pai zhong duo，xx tian xing you yu bi jiao zao de jin ruxx shi chang，xx chan pin jia ge hun luan， zhe dui yu wo men kai zhan shi chang zao cheng hen da de ya li。
ke guan shang de yi xie yin su sui ran cun zai， zai gong zuo zhong qi ta de yi xie zuo fa ye you hen da de wen ti， zhu yao biao xian zai
1) xiao shou gong zuo zui ji ben de ke hu men fang wen liang tai shao。 shi chang bu shi jin nian si yue zhong xun kai shi gong zuo de， zai kai shi gong zuo dao xian zai you ji zai de ke hu men fang wen ji lu youxx ge， jia shang mei you ji lu de gai kuo weixx ge， ba ge yuexx tian de shi jian， zong ti ji suan san ge xiao shou ren yuan yi tian bai fang de ke hu men liangxx ge。 cong shang mian de shu zi shang kan wo men ji ben de fang wen ke hu men gong zuo mei you zuo hao。
2) gou tong bu gou shen ru。 xiao shou ren yuan zai yu ke hu men gou tong de guo cheng zhong， bu neng ba wo men gong si chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu men， le jie ke hu men de zhen zheng xiang fa he yi tu; dui ke hu men ti chu de mou xiang jian yi bu neng zuo chu xun su de fan ying。 zai chuan da chan pin xin xi shi bu zhi dao ke hu men dui wo men de chan pin you ji fen le jie huo jie shou de shen me cheng du， luo yang xun ji qi che yun shu you xian gong si jiu shi yi ge ming xian de li zi。
3) gong zuo mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de ji hua。 xiao shou ren yuan mei you yang cheng yi ge xie gong zuo zong jie he ji hua de xi guan， xiao shou gong zuo chu yu fang ren zi liu de zhuang tai， cong er yin fa xiao shou gong zuo mei you yi ge tong yi de guan li， gong zuo shi jian mei you he li de fen pei， gong zuo ju mian hun luan deng ge zhong bu liang de hou guo。
4) xin ye wu de kai tuo bu gou， ye wu zeng chang xiao， ge bie ye wu yuan de gong zuo ze ren xin he gong zuo ji hua xing bu qiang， ye wu neng li hai you dai ti gao。
yi、 shi chang fen xi
xian zaixxxx shi chang pin pai hen duo， dan zhu yao ye jiu shi na ji jia gong si， xian zai wo men gong si de chan pin cong chan pin zhi liang， gong neng shang shu yu shang deng de chan pin。 zai jia ge shang shi mai de pian gao de jia wei， zai ben nian xiao shou chan pin guo cheng zhong， qian she wen ti zui duo de jiu shi chan pin de jia ge。 you ji ge yin wei jia ge er diu dan de ke hu men， mian dui xiao xing de ke hu men， jia ge bu shi tai bie zhong yao de wen ti， dan mian dui cai gou shu liang bi jiao duo shi， ke hu men dui chan pin de jia wei shi fei chang min gan de。 zai ming nian de xiao shou gong zuo zhong wo ren wei chan pin de jia ge zuo yi xia shi dang de fu dong， zhe yang ke yi cu jin xiao shou ren yuan qu xiao shou。
zai zheng zhou qu yu， yin weixx shi chang shou xian cong zheng zhou kai shi de， suo yi zheng zhou shi chang shi jing zheng fei chang ji lie de shi chang。 qian yu wo men gong si jin ru shi chang bi jiao wan， chan pin de zhi ming du yu jia ge dou mei you shen me you shi， zai zheng zhou kai tuo shi chang ya li hen da， suo yi wo men ba zhu yao de shi chang fang zai di qu shi shang， na li de shi chang jing zheng xiang dui de lai shuo yao bi zheng zhou xiao yi dian。 wai jie yin su jian shao le， jia shang wo men de xiao shou ren yuan de ling huo xing， wo xiang xin wo men zuo de bi yuan lai geng hao。
shi chang shi liang hao de， xing shi shi yan jun de。 zaixxxx shi chang ke yi yong zhe yi ju hua lai gai kuo， zai ji shu fa zhan fei kuai di jin tian， ming nian shi da you zuo wei de yi nian， jia ru zai ming nian yi nian nei mei you ba shi chang zuo hao， mei you zhua zhu zhe ge ji yu， wo men hen ke neng shi qu zhe ge ji hui， yong yuan mei you ji hui zai zuo zhe ge shi chang。
er、 xia ban nian gong zuo ji hua
zai xia ban nian de gong zuo gui hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo：
1) jian li yi zhi shu xi ye wu， er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui。
ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan， yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan， jian li yi zhi ju you ning ju li， he zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben。 zai ming nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie， ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua。
2) wan shan xiao shou zhi du， jian li yi tao ming que xi tong de ye wu guan li ban fa。
xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti， xiao shou ren yuan chu cha， jian ke hu men chu yu fang ren zi liu de zhuang tai。 wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing， dui gong zuo you gao du de ze ren xin， ti gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi。
3) pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti， zong jie wen ti， bu duan zi wo ti gao de xi guan。
pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti， zong jie wen ti mu de zai yu ti gao xiao shou ren yuan zong he su zhi， zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng ti chu zi ji de kan fa he jian yi， ye wu neng li ti gao dao yi ge xin de dang ci。
4) zai di qu shi jian li xiao shou， fu wu wang dian。
gen ju jin nian zai chu cha guo cheng zhong yu dao de yi xi lie de wen ti， yue hao de ke hu men tu ran gai bian xing cheng， hui yue， che liang bu zai jia de qing kuang， shi ji hua hao de xing cheng bei da luan， bu neng shun li wan cheng chu cha de mu de。 zao cheng shi jian， zi jin shang de lang fei。
5) xiao shou mu biao
jin nian de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao yue yue you jin zhang de dan zi。 gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu， ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue， mei zhou， mei ri; yi mei yue， mei zhou， mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang， wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu。 bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang ti gao xiao shou ye ji。
wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zong he su zhi， gong si de zhi dao fang zhen， tuan dui de jian she shi fen bu kai de。 ti gao zhi xing li de biao zhun， jian li yi ge liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian。
yi shang shi wo de yi xie bu cheng shu de jian yi he kan fa， ru you bu tuo zhi chu jing qing liang jie。
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