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【精华】营销计划模板集锦9篇
时光在流逝，从不停歇，我们的工作又将迎来新的进步，为此需要好好地写一份计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编整理的营销计划9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
营销计划 篇1
电力稽查以营销为根基，营销以稽查为延伸。电力营销管理内稽和外查不是目的，而是一种方法论，它不以追逐利益为目的，而以规范和公平为依托。从关联上看，二者好比营销稽查的“两轮”，一只都不能疲软。内稽是基础，不仅是管理手段，而且是提高队伍自律和综合素质的练兵场，是有效开展外查工作的基本保证。
一、稽查是营销管理的重要环节和必要方法。
加强对客户服务过程的监督检查，在优质服务和工作质量方面，从客户用电申请直到抄表、核算、收费等整个营销工作就是一个紧密连接的流水线作业系统。首先，我们可以检查其是否在规定的时间内完成报装接电任务，供电方式、计量方式选择是否合理等等。其次，对新装、用电变更、临时用电业务流程进行检查，特别对新装专变（100千伏安及以上）客户、有用电业务变更的客户进行重点检查。检查内容主要包括：客户用电类别、计量倍率、电表起止码、装接（增减）容量、力率标准等，临时用电户的电费电量处理流程。另外，对在服务中的各类工作票是否按流程传递、超时限等进行稽查。对接受用户业务申请时收费及用电性质、电价分类的确定是否合理进行稽查.
在对客户服务过程中，任何一个环节的失误，都会给整个营销工作带来不良隐患，所以用电稽查要严格对这个系统的每个环节进行全过程监督和跟踪检查，对查出的问题要下发稽查工作传票限期整改，并与营业工作标准实行奖惩挂钩考核，促进营销服务水平的提高。
二、强化计量装置管理的监督
1、对不同的用电类别的电能计量装置进行检查，检查其计量方式、准确度、电压等级、量限、二次回路的电缆长度及截面积是否符合要求。另外，可检查其是否对投入使用后的电能计量装置进行周期性的轮换和校验，以及是否及时的向营抄人员通知电能表及计费pt、ct的更换情况。
2、对各供电所计量资产、质量及技术管理进行检查，计量装置的产权应注明清楚，更换电能表的各种参数尤其是表底数要准确，必须形成部门之间相互制约核对准确的机制，否则，不但是资产底数不清，而且会引发人为的多收或少收电量的事件发生。
3、对国家明令禁止使用旧型号电能表更换淘汰情况进行检查，积极推广使用标定电流、高精度多功能电能表和较先进可靠的电能计量装置。
三、加强对电价电费管理的稽查
加强对电价电费的管理的稽查力度，尤其是各类电价比例的构成作好细致的稽查审核工作。定期对营销单位的电费收取、日常营业管理、营业报表、电费账务进行检查，对查处的问题及时报有关管理部门，并给予通报处理，要确保供电营销数据的真实可靠。
四、搞好用电分析，加强防治窃电和反窃电工作
1、在采取有效措施，提高营销信息的真实性、可靠性基础上，加强对线损、供售电量、平均电价的分析。一是加强电能计量管理，特别是抓好关口计量表、母线电量平衡及大用户的计量管理和监督，确保各种表计的精度在标准范围内。二是要了解各关口及重要用户的用电容量和月生产情况，掌握用电的基本规律，使电量波动处于有效的管理控制中。三是按月开展量、价、费、损综合分析工作，找出问题焦点，对线损变化大、线损高的配电台区和电量异动大的电力用户，要有组织、有目标的开展专项稽查，为降损节能、提高经济效益，提供制定措施依据。
2、加快运行电能计量装置防窃电功能的技术改造，特别对专变用电要采取专用计量柜（具有防窃电功能），或采用变压器上装计量箱。对一般动力用户计量点要加装具有防窃功能的计量柜（箱），为电力营销堵漏增收提供保障。
3、定期与电力行政管理部门、公安及司法机关开展电力市场秩序专项整治活动，宣传电力法规和安全用电知识，从严打击窃电和违章用电行为。
五、加强优质服务和行风建设监督
供电企业开展优质服务、加强行风建设是新时期各级组织的要求和广大电力客户共同呼声，同时也是自身改革发展的需要。在深入贯彻"优质、方便、规范、真诚"八字服务方针，切实履行供电服务"十项承诺"中，一是要建立和完善优质服务和行风建设长效机制和监督体系，要确保此项工作开展的卓有成效，促使其成为每位电力员工的自觉行为。二是开展供电优质服务要与实现一切满足用电客户的用电需求出发，解决发生在客户身边用电困难，及时纠正和处理严重损害客户切身利益的问题。三是要与培育电力市场、促进增供扩销、打造优质服务品牌相结合。
综上所述，采取现有的网络稽查和跟班稽查工作方式，与电费管理中心实行联动，共享信息资源，可拓展营销稽查工作面，促进营销稽查工作的发展，能够提高营销稽查工作效率，同时有效的防范电量电费的流失。通过两个中心间的紧密协作，还能够使营销工作做到“不重叠、不脱节”，从而达到共同提升营销工作质量的目地。
总之，在电力企业公司化、商业化运营、法制化管理的大环境下，供电企业内部的改革在不断向纵深推进，电力稽查工作也必须适应改革形势发展的要求，转变观念，注重实效，要建立适应市场、工作规范、监督有力、服务优良的稽查工作体系，不断拓宽稽查范围和层面，全面提升稽查服务理念，为创一流供电企业把好营销质量关。
营销计划 篇2
(一)分析方面，包括
1、营销环境分析
2、消费者购买及消费行为分析
3、市场分析
4、产品和服务分析
5、竞争分析
(二)计划方面，包括
1、营销形式的概括性总结
2、企业的优势、劣势、机会、威胁的确定和评价
3、营销目标、策略的制定
4、企业长期和短期营销讲划的制定
5、具体营销活动方案的制定
6、进行准确的销售预测
(三)组织和执行方面，包括
1、营销观念在全体员工中的灌输
2、企业营销机构的建立
营销计划 篇3
市场部为了树立品牌形象，建设规模的、高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，创造营销奇迹特制定以下营销方案。
第一部分 市场战略定位
一、市场的范围
以长沙市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。
二、 客户服务方式
1、基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答;积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品;为客户提供多种交易方式;收集了解客户需求，及时反馈业务部门，促进完善客户服务内容。
2、亲情服务主要包括：法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动;客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表示祝贺。这类服务三种客户的区别也不大，只是一般客户通常不进行客户及家人的特殊问候。
3、咨询服务主要包括：根据客户需求选择性的将各类研究咨询张贴或转发客户;定期提供客户持仓个股分析报告;及时向客户提供高质量的资讯产品和信息，并根据客户需要为其度身定制资产配置方案;定期将研究机构的投资策略报告发送给客户;通过网络服务平台，对客户提供一对一咨询服务;客户专用电子信箱服务，为客户提供个股门诊单、周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等;通过短信提供咨询建议;提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务;现场客户和非现场客户定期沟通。这类服务三种客户的区别就比较大，一般客户只提供基本的咨询服务，接受公共的咨询，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务，核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。
4、增值服务主要包括：根据其需要提供各类研究报告，包括内部研究成果和外购报告;以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功能。提供及时、全面、权威的财经资讯，短信营销信息和客户服务平台作为补充可提供及时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交回报、资金变动、中签通知服务;根据客户需求，编撰投资分析报告，如果客户资产量达到相当规模，可根据其需要提供全方位私户理财计划。这类服务三种客户的区别就更大了，一般客户基本不享受增值服务，重要客户享受及时的服务，核心客户则享受全面及时的服务。
第二部分 客户开发
进入居民家中，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财知识，宣传世纪证券理财工作室以及为其办理证券开户等投资咨询业务。
1。执行时间（12月中旬——12月底）
2。主要活动对象：桔园小区全体居民
3。活动地点：桔园小区
具体地点：A区（1—6栋）
B区（1—6栋）
C区（1—6栋）
4。活动安排：
4月底召集全体工作室成员在定点时间进行专业的“扫楼”培训（由世纪证券的专业培训讲师进行市场营销培训）;12月10日已展开。
第一次培训活动选出培训中优秀成员编入“扫楼”团队（暂定大一大二学生相互配合）。
5。具体活动时间：每天17：30——20：00
6。具体人员安排：
附注：每三位同学为一组，大一大二相互配合，每一组选出一位小组长。每一栋宿舍由三个小组负责，每个小组负责两层楼。要做好具体信息登记以及客户回访工作。
7、费用预算：
A、世纪证券提供户外营销所必须的宣传折页;
B、配备的宋老师的小礼品;
C、其他预算在华民理财工作室制定的规划书里面。
第三部分 团队的组建和管理
一、团队的组建
通过与其他证券公司优秀客户经理接触，了解营销员在原来券商的情况，引进有经验的证券营销员
1、联系部分高校， 建立校企实习培训基地，能够充分的挖掘有潜质的营销员
2、团队的建设、团队的管理与执行
制定一个有利于团队发展的工作目标是团队合作精神完成最终目标的必要条件。要尽快树立起营销员的业务信心，由于营销员换了一个新的工作网点，网点业务还不够熟悉，需要区域经理和他们一起营销、一起开户这样不但让营销掌握业务技巧，而且也增强了他们开展业务的信心。
第四部分 营销措施
一、 银行驻点营销
几年前，银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地，扩张到全市所有的银行网点，因当时的银证通模式，银行直接可以开立券商资金账户，客户可以在银行进行一站式的手续办理。让券商拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户，券商投入小，产出高。银行开发的客户质量也相对比较好。
为此，我市场部与银行关系须注意以下五点：
1、要建立双方长期合作关系。
2、一般企业在银行都有个企业帐户，可以通过银行工作人员的推荐来帮本营业部实现。他们和企业有个很好的交流合作关系。对他们比较信任。这点要求银行和本营业部的合作关系处理好。
3、管理层要对银行公关关系的重视。每隔半月或新人报到之时都工有上级对银行关系的回访。
4、在重要节日会送上些礼品。通常情况下，礼物费用控制在1000元左右。
5、对于重点驻点网点公关，需营业部利用资产的资源为网点注入一定量的存款，为营销员提供更好的业务开展空间。
综上所述，营业部门高管应重视商业银行负责人的公关行动。
二、与大通讯机构的合作营销
要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作。合作模式应有所不同，例如移动、联通，仅对券商开放系统的合作是不够的。可在其营业厅布点，发展其内部员工。其余的中大型的通讯机构，合作的内容包括，通讯商的资源共享，通讯商入驻小区营销活动时，双方共同营销。券商负担部分通讯机构的产品赠送、通讯商的营销人员兼职券商的营销，实现双赢。
三、低佣金的促销
长沙市场的佣金，应该是目前以来最低的阶段。从华泰证券08年开始就以所有客户的佣金打至0。8‰，南宁市场进入了佣金价格战，各券商纷纷跟进，愈演愈烈，现在的光大证券开展佣金年费制，打出 “一天一元，轻松一年”口号， 但是实行佣金年费制的这一时期，光大证券一直莫名其妙的没有得到多大的扩张，其主要原因是缺少一支强有力的营销队伍。目前，营销团队人数多，且人员相对稳定的券商开始对低佣招揽客户的方式有所收敛，实行按资产多少来规定佣金比率，并随着咨询方面优势的提高逐渐取消降佣制度。目前新进的券商，都是以低佣来招揽客户，新进来的安信证券的佣金比例是整个南宁市场最低的，10万左右都可以给0。3‰。考虑到目前整个市场竞争状况以及公司未来的发展，对一般客户，本团队开发客户时，给予非现场交易的手续费为0。5‰到2。0‰的政策是合适的，给予营销员一定底限的自己做主的佣金调节，对特殊客户再另行申请。而对于本营业部也可以科学地对成交量较大的客户做出更大调节。
四、社区营销及技术服务站营销
可以选择些人流量比较大，商业性质比较强的地段进行布点。分工合作，两人派单，两人对有意想客户进行营销说明。 在周围的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精美礼品一份。可以不定期的与企业合作：搞庆典联谊活动或投资座谈会股市沙龙等，免费开股东卡，送精美礼品，开发团体客户及机构户。
五、服务品牌的营销
此营销模式是本人比较推崇的、比较欣赏的一种模式。做我们这行的迟早是要做回服务的，只有打造自己的服务品牌，做好客户的服务，你才能在这个市场是立于不败之地。为客户提供有效的资讯，能让客户在市场上挣到钱才是王道。而本营业部在公司没有特别的支持下要坚持自己组织语言，坚持每日一到两条对大盘的分析，个股的推荐等信息。当然这个还依赖与个人专业知识掌握的多少而论。充分利用金穗金融软件下载按资产量的多少来给予使用作为卖点，从而使客户对软件的存在一定的依赖性。提高公司在南宁的竞争力，应尽量避免通过价格竞争来实现;通过差异化的服务，增加顾客的满意度和忠诚度，提高公司的品牌形象和知名度。对于差异化服务和公司品牌的树立和扩展，我认为可以通过几个措施来实现。
（一）、 广告和公关工作的开展是品牌建设的重要步骤
为了达到公众对我公司品牌的认知，可以做些平面的广告，让市场知道就在本营业部就有证券营业部，使他们对公司有所认识，进而在他们有从事证劵交易的需求时，能够想到我们湘财证券。
通过合理正确的运用公共关系和公共事件，扩展我公司在南宁的知名度。正如人们所说，资源都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。而公共关系就是这样一种资源，我们所要做的仅仅是把他们汇集起来，运用智慧把他们有效地运用起来。
事实上，客户对公司信息的接受的程度对比是，间接传播比公司对客户的直接传播更容易。因为从客户心理的角度来说，他们更愿意相信身边的人，对公司直接的宣传都会或多或少的抱有怀疑和警惕的态度。因此，应通过公共关系和公共事件的运用，间接的将公司的宗旨和服务进行宣传，当然这就要求工作人员的时时关注和公司高层的统筹。
一句话就是“借势”， 就是借助人物、事件等本身的社会效应在营销活动中以达到推广产品的目的。同时，一个可行的办法就是在周末组织公司所有的营销人员以及公司高管在当地的养老院或孤儿所等一些公益事业单位做义工从而既为社会献了一份爱心，又在宣传本营业部。何乐不为？相信这样的宣传对与老百姓来说比一些空洞的广告更具说服力
在借势营销中，可以借助的手段是多方面的，比如：其他行业具有轰动效应的大事件;政府有关部门的政策法规;新闻媒体的各种报道等等。通过策划发挥、延伸实施，就可以为我所用，去实现自己的营销目标。
借势营销是一把双刃剑，它可能为企业带来丰厚的收益，也可能让企业的付出付诸流水。然而，只要企业对企业自身进行仔细分析，在适当的时机抓住自己需要的“靠山”和机会，正确运用公共关系，并进行有效的营销策划，必能获得成功！
（二）、以客户需求为导向，提高服务质量，形成竞争力
其实，以客户需求为导向的营销理论不过是本营业部转换角度看问题的方法，是一种让消费者更容易接受产品/服务的营销工具。 在竞争性市场中，顾客具有动态性，顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，这样就大大减少了顾客流失的可能性。
面对迅速变化的市场，要满足顾客的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。这样可最大限度地减少抱怨，稳定客户群，减少客户转移的概率。提高服务水平，能够对问题快速反应并迅速解决。这是一种企业、顾客双赢的做法。（每隔半个月或股市出现重大问题时候对客户的回访。将客户反映的问题做记录。根据问题小组展开讨论，给予客户问题解决的方法）
（三）、同时，加强对客户维护，对其进行分类管理，大力推行关系营销，缩减成本扩大利润
关系营销越来越重要了，在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥护者，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。记住二八定律，必须优先与创造企业80%利润的20%的那部分重要顾客建立牢固关系。否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司20%利润的80%的顾客身上，不但效率低而且是一种浪费。而沟通是关系营销的重要手段。
（四）、营销的目的是利润，但执行的核心是公司员工
对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润。一方面，追求回报是营销发展的目的;另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做“仆人”。因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。同样对员工来说，回报也是对其工作价值的肯定。从外部营销到树立内部营销理念。由于员工是客户的直接接触者，管理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和体现。事实上，内部员工应是营销活动的首要对象。“要善待客户，必须首先善待员工”，高度重视内部营销。处理好管理者权威和员工自主性的关系。
首先，应该培养共同参与意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感，努力为员工创造个人发展的机遇和条件。其次，处理好各部门之间的关系。建立明确的责任分工、畅通的信息流动系统及科学、公正的内部考核制度，并前后台效益挂钩，树立起群策群力的合作意识，保证各项政策持续而切实的贯彻。完善管理制度，增设优秀新人奖、开户纪录奖、市值纪录奖等奖项，完善薪资待遇（比如当月成交量达到600万/1000万/1500万等等的提成变法做到多劳多得，奖罚分明。 积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。以人为本，追求个人价值。在新的体制和组织结构下，所有人员的价值由业绩来衡量和体现，而不以上级的主观评价为依据。同时，要形成尊重员工、关心员工的风气，摈弃那种牺牲或压抑员工个性的文化氛围，处处体现出亲和力。
综合来说，公司的营销思路应以客户为导向，以实施关系营销为指导思想，通过前期的成本控制，形成成本优势，打开市场，建立与客户的关联，通过差异化的个性化的服务，及时正确高效地处理客户的需求，建立同客户长期的稳定的关系，进一步形成口碑，树立公司在市场中的品牌形象，实现公司的市场战略。
同时公司营销队伍管理上面， 我觉得管理方面主要还是看公司的企业文化，企业文化要人性化、要朴素、蹋实、奖罚分明，要有完善的体系和制度。组织员工培训。与投资公司、保险、安利等营销团队合作，资源共享，相互借鉴，请其优秀讲师授课，为我部客户经理培训营销技巧，养成积极心态。
营销计划 篇4
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
××部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户与电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标与集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。××年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。××年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户与潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持与服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”与客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升××部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理与单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集与新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养××部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
(五)强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
营销计划 篇5
xx年的经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。
企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
质量服务理念：1>99
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
背景
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
方案
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1.1.2、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
1.1.3、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
1.2、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
1.3、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。
1.4、知识交流环境
1.4.1、产品知识讲座
1.4.2、产品推广技巧研讨会
1.4.3、产品问题及解决方案知识库
1.5、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
2.1.9、踩点
2.1.10、培养日常习惯
2.2、人员职责分工
魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;
欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判;
马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。
2.3、知识共享
建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。
2.4、厂家培训
2.5、业务流程
2.7、客户资源管理
2.8、业务跟踪
2.9、文档
营销计划 篇6
网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。根据防水建材行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合20xx年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。
一、时间：20xx年6月20日—20xx年2月20日
二、20xx年年度目标：1、 完成品牌网站建设(改版)。2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的'比重。5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次.7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、20xx年度具体工作安排表：我司网络推广将分四个阶段进行(2个月为一个阶段)
第一阶段：6月20日—8月20日 1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。7、 整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。9、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇,浏览人数10万人，品牌新闻报道40篇以上，实现alexa网综合排名在70万内，PR值保持为3，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%10.每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：8月20日—10月20日 1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要关键词居于搜索引擎前列。2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。3、针对公司十一促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。4、调整、优化付费广告 5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。7、执行公司安排的其它事务。8、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇,浏览人数10万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，PR值保持为3，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。9、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：10月20日—12月20日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。2、针对公司元旦促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。3、调整、优化付费广告宣传。4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。6、执行公司安排的其它临时性事务。7、完成网站访问量8万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站alexa综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第四阶段：12月20日—2月20日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。2、调整、优化付费广告宣传。3、 整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。4、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。5、 执行公司安排的其它临时性事务. 6、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。 7、完成网站访问量10万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为4，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。9、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。
四、计划投入网络金额：百度预计：1万元 google预计：5000元 搜索引擎关键词优化：中文站点优化3000元，阿里诚信通会员续费：2600元 网站建设费用：4000元行业网VIP会员费用：20xx元中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：600元/年 其它：总共预计：2.72万元
营销计划 篇7
以下是我对明年工作的计划和一些规划
1.学习业务知识及掌握的业务技能：坚持每天看书，看新闻，了解股票相关的知识，多和经理以及老员工沟通，了解一些业务技巧和沟通的方式。多总结，慢慢的把别人的优点融入自己的营销模式。
2.对于业务创新和服务创新的工作：要坚持每天给客户打电话沟通，了解客户做股票的情况，与客户沟通，让客户相信自己，与自己成为朋友，帮客户解决问题
3.工作中遇到的问题及解决方式：工作中遇到问题时，及时向上级部门汇报，经上级部门同意后再解决，不得通过自己的方式解决问题，要与经理沟通经同意后在解决。多和经理沟通，在部门会上多注意大家提出的问题，有则改之无则加勉。
4.工作中的不足之处：增加自己的专业知识，熟悉掌握公司产品的特征以及营销的知识。多引导客户办理我们的锦龙产品。
5.对新一年工作的展望：从各方面完善自己，多挖掘一些潜在客户，完成公司交给的各项任务。早日做一名合格的客户经理。
6在明年的工作中，我的目标是用自己的所学，多帮助自己的客户解决问题，争取在明年中新增资产800万，新增有效户50个。
随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。
营销计划 篇8
一、合肥医疗市场总分析
近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使合肥市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：
1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。
2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。
4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃;再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈!
二、医院目前现状分析
我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业业绩。
1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。
2、门诊量在门诊量上，医院一直都比较差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。
3、病床使用率全院共有5个科和一个icu，总共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比较差，总平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较。
4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严重。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣传，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。
以上院目前情况分析不一定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。
三、其他医疗机构市场操作解析
在合肥的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，很多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络，象省立医院、省立友谊医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在合肥地区逐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中具体方式主要有：
1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区别相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在合肥及三县地区，很多网络医生都积极介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院，除给网络医生的高额提成外，直接给患者也提出很多优惠，部分检查项目实行半价收费，凭网络医生开局的单据和宣传文件，还可享受相应的优惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院直接报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在积极争取患者，提高门诊量和住院率。
2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场咳嗽倍荚5—7人左右，市场部相关设施配备都比较完整，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场公关方面给予的支持力度很大。
3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的情况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单位提供更方面的公关时间和公关基础。
四、我院市场操作解读
我院市场部是合肥医疗机构中拥有最早的，在最初的市场部工作上还是处于摸索状态，但随着医院的发展和整个民营医疗的发展，我院市场部没有得到长足的进步和发展，仍处于最初状态，甚至还比最初的市场部运作更差，市场开拓没有有序开展，员工工作的系统性和积极性较差，就目前的医院市场部存在一下几个方面的问题：
1、市场部团队建设院市场部没有一个完整的团队，没有系统的市场营销思路对其进行指导和监督，员工工作积极性没有得到稳步提高，而且部分员工存在消极懈怠思想，对市场开拓的积极性不高，没有很好的与网络医生进行沟通协调，得到转诊的最终目的。
2、市场部转诊提成由于我院开展的项目差别，在转诊提成上采取统一费用，这个方式是非常正确的，但是部分检查项目的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊非常不利;同时院存在门诊检查的提成不能及时，部分科室对提成存在不满现象。
3、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不可少的，因此费用的使用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同配合，才能得到控制和放开的很好结合。但我院在这一方面控制相对比较死，不能灵活运用招待费用，市场人员在与人交流十代表的是整个医院的形象，如果因为存在招待费用这方面的死控制，在具体做事过程中就有可能出现一些弊端。公关费用不能完全控制也不能完全放开，最好的方法是采取费用提留和直接拨给2种相结合的方法。
4、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓的关键，城镇医疗、新农村合作医疗等，这些都要求市场人员下足工夫的情况才能与之相签约，同时医院在这方面的带头作用要充分体现，在人员和经费投入上要适当增加，把投入和办事成功率相结合，得到事半功倍的效果。以上是市场部存在的最主要问题，这些问题跟随院市场部时间之久，有时候也严重影响了市场部人员工作的充分开展，导致市场部业绩一直不理想。从以上分析来看，现注重提出对医院门诊量的提高和市场部外围市场的进一步有效开展做详细阐述!
五、医院门诊量提高操作方式
本院地处十里庙，是蜀山区和高新区接壤地区，从医疗单位分布来看，西3500米有合肥市第一人民医院分院，东3000米有红十字会医院，北3000米有肿瘤医院和第一人民医院体检中心，南面目前还没有较大的卫生单位，我院处于医疗机构环绕;而且我院处于的高新区是企业林立的地区，老生活区基本没有，新生活区入住率较差，并且该区是示范区，辖区内的卫生服务中心和卫生服务站配备比较多，他们的卫生服务工作做的相当细，因此大部分居民门诊就直接去了他们那，几个方面重叠引起院门诊量低，门诊病人少，改善方法：
1、周遍社区的广告宣传作为居民最直接的接触方式——小区广告，在宣传上是必不可少的，广告的强制作用能够让居民重复接受和认可，这样在最后的选择上就倾向于我院。
2、宣传单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南，在指南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出优惠措施。
3、社区义诊活动的开展联合各小区居委会，定期每周三、六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重在于做宣传工作，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目标深入工作。
4、开展社区卫生教育工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站，开展宣传教育工作，加深居民对医院的认知度和认可度，从而达到来院就诊的目的。
六、医院外围市场营销方式
医院市场部的外围营销是医院介入手术量和外科手术量提高的关键，针对目前院市场部的现状，在营销上要建立完整的市场营销方案和完成计划，这样才能最大限度的发挥市场部的作用，达到增加手术量的目的。
1、网络医生的范围扩大目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主，在对象上抓科主任或科负责人，这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看，要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络，可直接找其院长或坐诊的全科或内科医生;从对象来看，要增加联络的医生数量，不能重复单调抓某一个人，如果一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。
2、与各地卫生主观部门的联系紧密各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导，抓住他们的优势可以为院带来更多利益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，通过合作利用他们的名义下发许多有利于我院的文件，举办有利于我院的会议等。与政府部门的公关，不能只单单靠院市场部人员的单线联络，更多的是院领导能积极参与，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，这样对市场部下一步的工作将带来巨大收益。
营销计划 篇9
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
拼音版对照
【 jing hua】 ying xiao ji hua mo ban ji jin9 pian
shi guang zai liu shi， cong bu ting xie， wo men de gong zuo you jiang ying lai xin de jin bu， wei ci xu yao hao hao di xie yi fen ji hua le。 ni qi ji hua lai jiu hao wu tou xu？ yi xia shi xiao bian zheng li de ying xiao ji hua9 pian， jin gong can kao， xi wang neng gou bang zhu dao da jia。
ying xiao ji hua pian1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：dian li ji zha yi ying xiao wei gen ji， ying xiao yi ji zha wei yan shen。 dian li ying xiao guan li nei ji he wai zha bu shi mu de， er shi yi zhong fang fa lun， ta bu yi zhui zhu li yi wei mu de， er yi gui fan he gong ping wei yi tuo。 cong guan lian shang kan， er zhe hao bi ying xiao ji zha de“ liang lun”， yi zhi dou bu neng pi ruan。 nei ji shi ji chu， bu jin shi guan li shou duan， er qie shi ti gao dui wu zi lv he zong he su zhi de lian bing chang， shi you xiao kai zhan wai zha gong zuo de ji ben bao zheng。
yi、 ji zha shi ying xiao guan li de zhong yao huan jie he bi yao fang fa。
jia qiang dui ke hu fu wu guo cheng de jian du jian zha， zai you zhi fu wu he gong zuo zhi liang fang mian， cong ke hu yong dian shen qing zhi dao chao biao、 he suan、 shou fei deng zheng ge ying xiao gong zuo jiu shi yi ge jin mi lian jie de liu shui xian zuo ye xi tong。 shou xian， wo men ke yi jian zha qi shi fou zai gui ding de shi jian nei wan cheng bao zhuang jie dian ren wu， gong dian fang shi、 ji liang fang shi xuan ze shi fou he li deng deng。 qi ci， dui xin zhuang、 yong dian bian geng、 lin shi yong dian ye wu liu cheng jin xing jian zha， te bie dui xin zhuang zhuan bian（100 qian fu an ji yi shang） ke hu、 you yong dian ye wu bian geng de ke hu jin xing zhong dian jian zha。 jian zha nei rong zhu yao bao kuo： ke hu yong dian lei bie、 ji liang bei lv、 dian biao qi zhi ma、 zhuang jie（ zeng jian） rong liang、 li lv biao zhun deng， lin shi yong dian hu de dian fei dian liang chu li liu cheng。 ling wai， dui zai fu wu zhong de ge lei gong zuo piao shi fou an liu cheng chuan di、 chao shi xian deng jin xing ji zha。 dui jie shou yong hu ye wu shen qing shi shou fei ji yong dian xing zhi、 dian jia fen lei de que ding shi fou he li jin xing ji zha.
zai dui ke hu fu wu guo cheng zhong， ren he yi ge huan jie de shi wu， dou hui gei zheng ge ying xiao gong zuo dai lai bu liang yin huan， suo yi yong dian ji zha yao yan ge dui zhe ge xi tong de mei ge huan jie jin xing quan guo cheng jian du he gen zong jian zha， dui zha chu de wen ti yao xia fa ji zha gong zuo chuan piao xian qi zheng gai， bing yu ying ye gong zuo biao zhun shi xing jiang cheng gua gou kao he， cu jin ying xiao fu wu shui ping de ti gao。
er、 qiang hua ji liang zhuang zhi guan li de jian du
1、 dui bu tong de yong dian lei bie de dian neng ji liang zhuang zhi jin xing jian zha， jian zha qi ji liang fang shi、 zhun que du、 dian ya deng ji、 liang xian、 er ci hui lu de dian lan chang du ji jie mian ji shi fou fu he yao qiu。 ling wai， ke jian zha qi shi fou dui tou ru shi yong hou de dian neng ji liang zhuang zhi jin xing zhou qi xing de lun huan he xiao yan， yi ji shi fou ji shi de xiang ying chao ren yuan tong zhi dian neng biao ji ji feipt、ct de geng huan qing kuang。
2、 dui ge gong dian suo ji liang zi chan、 zhi liang ji ji shu guan li jin xing jian zha， ji liang zhuang zhi de chan quan ying zhu ming qing chu， geng huan dian neng biao de ge zhong can shu you qi shi biao di shu yao zhun que， bi xu xing cheng bu men zhi jian xiang hu zhi yue he dui zhun que de ji zhi， fou ze， bu dan shi zi chan di shu bu qing， er qie hui yin fa ren wei de duo shou huo shao shou dian liang de shi jian fa sheng。
3、 dui guo jia ming ling jin zhi shi yong jiu xing hao dian neng biao geng huan tao tai qing kuang jin xing jian zha， ji ji tui guang shi yong biao ding dian liu、 gao jing du duo gong neng dian neng biao he jiao xian jin ke kao de dian neng ji liang zhuang zhi。
san、 jia qiang dui dian jia dian fei guan li de ji zha
jia qiang dui dian jia dian fei de guan li de ji zha li du， you qi shi ge lei dian jia bi li de gou cheng zuo hao xi zhi de ji zha shen he gong zuo。 ding qi dui ying xiao dan wei de dian fei shou qu、 ri chang ying ye guan li、 ying ye bao biao、 dian fei zhang wu jin xing jian zha， dui zha chu de wen ti ji shi bao you guan guan li bu men， bing gei yu tong bao chu li， yao que bao gong dian ying xiao shu ju de zhen shi ke kao。
si、 gao hao yong dian fen xi， jia qiang fang zhi qie dian he fan qie dian gong zuo
1、 zai cai qu you xiao cuo shi， ti gao ying xiao xin xi de zhen shi xing、 ke kao xing ji chu shang， jia qiang dui xian sun、 gong shou dian liang、 ping jun dian jia de fen xi。 yi shi jia qiang dian neng ji liang guan li， te bie shi zhua hao guan kou ji liang biao、 mu xian dian liang ping heng ji da yong hu de ji liang guan li he jian du， que bao ge zhong biao ji de jing du zai biao zhun fan wei nei。 er shi yao le jie ge guan kou ji zhong yao yong hu de yong dian rong liang he yue sheng chan qing kuang， zhang wo yong dian de ji ben gui lv， shi dian liang bo dong chu yu you xiao de guan li kong zhi zhong。 san shi an yue kai zhan liang、 jia、 fei、 sun zong he fen xi gong zuo， zhao chu wen ti jiao dian， dui xian sun bian hua da、 xian sun gao de pei dian tai qu he dian liang yi dong da de dian li yong hu， yao you zu zhi、 you mu biao de kai zhan zhuan xiang ji zha， wei jiang sun jie neng、 ti gao jing ji xiao yi， ti gong zhi ding cuo shi yi ju。
2、 jia kuai yun xing dian neng ji liang zhuang zhi fang qie dian gong neng de ji shu gai zao， te bie dui zhuan bian yong dian yao cai qu zhuan yong ji liang gui（ ju you fang qie dian gong neng）， huo cai yong bian ya qi shang zhuang ji liang xiang。 dui yi ban dong li yong hu ji liang dian yao jia zhuang ju you fang qie gong neng de ji liang gui（ xiang）， wei dian li ying xiao du lou zeng shou ti gong bao zhang。
3、 ding qi yu dian li xing zheng guan li bu men、 gong an ji si fa ji guan kai zhan dian li shi chang zhi xu zhuan xiang zheng zhi huo dong， xuan chuan dian li fa gui he an quan yong dian zhi shi， cong yan da ji qie dian he wei zhang yong dian xing wei。
wu、 jia qiang you zhi fu wu he xing feng jian she jian du
gong dian qi ye kai zhan you zhi fu wu、 jia qiang xing feng jian she shi xin shi qi ge ji zu zhi de yao qiu he guang da dian li ke hu gong tong hu sheng， tong shi ye shi zi shen gai ge fa zhan de xu yao。 zai shen ru guan che" you zhi、 fang bian、 gui fan、 zhen cheng" ba zi fu wu fang zhen， qie shi lv xing gong dian fu wu" shi xiang cheng nuo" zhong， yi shi yao jian li he wan shan you zhi fu wu he xing feng jian she chang xiao ji zhi he jian du ti xi， yao que bao ci xiang gong zuo kai zhan de zhuo you cheng xiao， cu shi qi cheng wei mei wei dian li yuan gong de zi jiao xing wei。 er shi kai zhan gong dian you zhi fu wu yao yu shi xian yi qie man zu yong dian ke hu de yong dian xu qiu chu fa， jie jue fa sheng zai ke hu shen bian yong dian kun nan， ji shi jiu zheng he chu li yan zhong sun hai ke hu qie shen li yi de wen ti。 san shi yao yu pei yu dian li shi chang、 cu jin zeng gong kuo xiao、 da zao you zhi fu wu pin pai xiang jie he。
zong shang suo shu， cai qu xian you de wang luo ji zha he gen ban ji zha gong zuo fang shi， yu dian fei guan li zhong xin shi xing lian dong， gong xiang xin xi zi yuan， ke tuo zhan ying xiao ji zha gong zuo mian， cu jin ying xiao ji zha gong zuo de fa zhan， neng gou ti gao ying xiao ji zha gong zuo xiao lv， tong shi you xiao de fang fan dian liang dian fei de liu shi。 tong guo liang ge zhong xin jian de jin mi xie zuo， hai neng gou shi ying xiao gong zuo zuo dao“ bu zhong die、 bu tuo jie”， cong er da dao gong tong ti sheng ying xiao gong zuo zhi liang de mu di。
zong zhi， zai dian li qi ye gong si hua、 shang ye hua yun ying、 fa zhi hua guan li de da huan jing xia， gong dian qi ye nei bu de gai ge zai bu duan xiang zong shen tui jin， dian li ji zha gong zuo ye bi xu shi ying gai ge xing shi fa zhan de yao qiu， zhuan bian guan nian， zhu zhong shi xiao， yao jian li shi ying shi chang、 gong zuo gui fan、 jian du you li、 fu wu you liang de ji zha gong zuo ti xi， bu duan tuo kuan ji zha fan wei he ceng mian， quan mian ti sheng ji zha fu wu li nian， wei chuang yi liu gong dian qi ye ba hao ying xiao zhi liang guan。
ying xiao ji hua pian2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：( yi) fen xi fang mian， bao kuo
1、 ying xiao huan jing fen xi
2、 xiao fei zhe gou mai ji xiao fei xing wei fen xi
3、 shi chang fen xi
4、 chan pin he fu wu fen xi
5、 jing zheng fen xi
( er) ji hua fang mian， bao kuo
1、 ying xiao xing shi de gai kuo xing zong jie
2、 qi ye de you shi、 lie shi、 ji hui、 wei xie de que ding he ping jia
3、 ying xiao mu biao、 ce lve de zhi ding
4、 qi ye chang qi he duan qi ying xiao jiang hua de zhi ding
5、 ju ti ying xiao huo dong fang an de zhi ding
6、 jin xing zhun que de xiao shou yu ce
( san) zu zhi he zhi xing fang mian， bao kuo
1、 ying xiao guan nian zai quan ti yuan gong zhong de guan shu
2、 qi ye ying xiao ji gou de jian li
ying xiao ji hua pian3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：shi chang bu wei le shu li pin pai xing xiang， jian she gui mo de、 gao zhi liang de ying xiao tuan dui， kai tuo shi chang， zhu bu kuo da ying ye bu zai dang di de ying xiang li， zhan xian ying xiao tuan dui de qian zai huo li， kai tuo bing gong gu ying xiao qu dao， fa zhan ke hu， chuang zao ying xiao qi ji te zhi ding yi xia ying xiao fang an。
di yi bu fen shi chang zhan lve ding wei
yi、 shi chang de fan wei
yi chang sha shi qu wei zhong xin， fu she dao zhou bian cheng zhen， wei zhong gao duan ke hu ti gong gu piao ji jin deng tou zi chan pin he bao shou de li cai zi xun fu wu。
er、 ke hu fu wu fang shi
1、 ji chu fu wu zhu yao bao kuo： ji shi jie jue xian chang ji fei xian chang ke hu jiao yi guo cheng zhong de wen ti; ke hu ti chu de you guan ye wu ji zheng quan zhi shi fang mian de wen ti， ji shi gei yu qing xi he quan mian de jie da; ji ji tong ke hu gou tong， cu jin ke hu neng gou ji shi he xi zhi le jie gong si xin ye wu zhong lei he fu wu chan pin; wei ke hu ti gong duo zhong jiao yi fang shi; shou ji le jie ke hu xu qiu， ji shi fan kui ye wu bu men， cu jin wan shan ke hu fu wu nei rong。
2、 qin qing fu wu zhu yao bao kuo： fa ding jie ri huo te shu jie ri ying ye ji gou guan li ren yuan tong guo guang bo huo dao ke hu qun ti zhong gong he huo zhe you neng li de ye ke gei ke hu ju ban yi xie huo dong; ke hu ji jia ren de te shu ri zi fa he dian、 fa he ka、 da dian hua、 bai fang、 song xian hua deng xing shi biao shi zhu he。 zhe lei fu wu san zhong ke hu de qu bie ye bu da， zhi shi yi ban ke hu tong chang bu jin xing ke hu ji jia ren de te shu wen hou。
3、 zi xun fu wu zhu yao bao kuo： gen ju ke hu xu qiu xuan ze xing de jiang ge lei yan jiu zi xun zhang tie huo zhuan fa ke hu; ding qi ti gong ke hu chi cang ge gu fen xi bao gao; ji shi xiang ke hu ti gong gao zhi liang de zi xun chan pin he xin xi， bing gen ju ke hu xu yao wei qi du shen ding zhi zi chan pei zhi fang an; ding qi jiang yan jiu ji gou de tou zi ce lve bao gao fa song gei ke hu; tong guo wang luo fu wu ping tai， dui ke hu ti gong yi dui yi zi xun fu wu; ke hu zhuan yong dian zi xin xiang fu wu， wei ke hu ti gong ge gu men zhen dan、 zhou ping bao gao、 yue du tou zi ji hua yi ji mo ni tou zi zu he deng; tong guo duan xin ti gong zi xun jian yi; ti gong ge gu da yi、 tui jian yi ji gen zong ge gu fu wu; xian chang ke hu he fei xian chang ke hu ding qi gou tong。 zhe lei fu wu san zhong ke hu de qu bie jiu bi jiao da， yi ban ke hu zhi ti gong ji ben de zi xun fu wu， jie shou gong gong de zi xun， er zhong yao ke hu he he xin ke hu yi ban dou you yi yi dui ying de ke hu jing li fu wu， he xin ke hu de ge xing hua zi xun fu wu bi zhong yao ke hu geng hao。
4、 zeng zhi fu wu zhu yao bao kuo： gen ju qi xu yao ti gong ge lei yan jiu bao gao， bao kuo nei bu yan jiu cheng guo he wai gou bao gao; yi duan xin ying xiao he ke hu fu wu wei xin xi ping tai， wei gao duan tou zi zhe ti gong shi shi xing qing、 gu shi zi xun he zai xian jiao yi tong shi ti gong zi xuan gu deng ge xing hua guan li gong neng。 ti gong ji shi、 quan mian、 quan wei de cai jing zi xun， duan xin ying xiao xin xi he ke hu fu wu ping tai zuo wei bu chong ke ti gong ji shi de gong gao xin xi、 ge gu yu jing、 ge gu zi xun、 cheng jiao hui bao、 zi jin bian dong、 zhong qian tong zhi fu wu; gen ju ke hu xu qiu， bian zhuan tou zi fen xi bao gao， ru guo ke hu zi chan liang da dao xiang dang gui mo， ke gen ju qi xu yao ti gong quan fang wei si hu li cai ji hua。 zhe lei fu wu san zhong ke hu de qu bie jiu geng da le， yi ban ke hu ji ben bu xiang shou zeng zhi fu wu， zhong yao ke hu xiang shou ji shi de fu wu， he xin ke hu ze xiang shou quan mian ji shi de fu wu。
di er bu fen ke hu kai fa
jin ru ju min jia zhong， wa jue qian zai de ke hu zi yuan， wei ta men jiang jie li cai zhi shi， xuan chuan shi ji zheng quan li cai gong zuo shi yi ji wei qi ban li zheng quan kai hu deng tou zi zi xun ye wu。
1。 zhi xing shi jian（12 yue zhong xun——12 yue di）
2。 zhu yao huo dong dui xiang： ju yuan xiao qu quan ti ju min
3。 huo dong di dian： ju yuan xiao qu
ju ti di dian：A qu（1—6 dong）
B qu（1—6 dong）
C qu（1—6 dong）
4。 huo dong an pai：
4 yue di zhao ji quan ti gong zuo shi cheng yuan zai ding dian shi jian jin xing zhuan ye de“ sao lou” pei xun（ you shi ji zheng quan de zhuan ye pei xun jiang shi jin xing shi chang ying xiao pei xun）;12 yue10 ri yi zhan kai。
di yi ci pei xun huo dong xuan chu pei xun zhong you xiu cheng yuan bian ru“ sao lou” tuan dui（ zan ding da yi da er xue sheng xiang hu pei he）。
5。 ju ti huo dong shi jian： mei tian17：30——20：00
6。 ju ti ren yuan an pai：
fu zhu： mei san wei tong xue wei yi zu， da yi da er xiang hu pei he， mei yi zu xuan chu yi wei xiao zu chang。 mei yi dong xiu she you san ge xiao zu fu ze， mei ge xiao zu fu ze liang ceng lou。 yao zuo hao ju ti xin xi deng ji yi ji ke hu hui fang gong zuo。
7、 fei yong yu suan：
A、 shi ji zheng quan ti gong hu wai ying xiao suo bi xu de xuan chuan zhe ye;
B、 pei bei de song lao shi de xiao li pin;
C、 qi ta yu suan zai hua min li cai gong zuo shi zhi ding de gui hua shu li mian。
di san bu fen tuan dui de zu jian he guan li
yi、 tuan dui de zu jian
tong guo yu qi ta zheng quan gong si you xiu ke hu jing li jie chu， le jie ying xiao yuan zai yuan lai quan shang de qing kuang， yin jin you jing yan de zheng quan ying xiao yuan
1、 lian xi bu fen gao xiao， jian li xiao qi shi xi pei xun ji di， neng gou chong fen de wa jue you qian zhi de ying xiao yuan
2、 tuan dui de jian she、 tuan dui de guan li yu zhi xing
zhi ding yi ge you li yu tuan dui fa zhan de gong zuo mu biao shi tuan dui he zuo jing shen wan cheng zui zhong mu biao de bi yao tiao jian。 yao jin kuai shu li qi ying xiao yuan de ye wu xin xin， you yu ying xiao yuan huan le yi ge xin de gong zuo wang dian， wang dian ye wu hai bu gou shu xi， xu yao qu yu jing li he ta men yi qi ying xiao、 yi qi kai hu zhe yang bu dan rang ying xiao zhang wo ye wu ji qiao， er qie ye zeng qiang le ta men kai zhan ye wu de xin xin。
di si bu fen ying xiao cuo shi
yi、 yin xing zhu dian ying xiao
ji nian qian， yin xing zhu dian ying xiao shi shi chang yi zhong chuang xin， rang quan shang cong ying ye bu de zuo shang zou xiang le shi chang， rang dan yi de ying ye bu chang di， kuo zhang dao quan shi suo you de yin xing wang dian， yin dang shi de yin zheng tong mo shi， yin xing zhi jie ke yi kai li quan shang zi jin zhang hu， ke hu ke yi zai yin xing jin xing yi zhan shi de shou xu ban li。 rang quan shang tuo zhan le ji da de yi bu fen li ying ye bu hen yuan hen yuan de ke hu， quan shang tou ru xiao， chan chu gao。 yin xing kai fa de ke hu zhi liang ye xiang dui bi jiao hao。
wei ci， wo shi chang bu yu yin xing guan xi xu zhu yi yi xia wu dian：
1、 yao jian li shuang fang chang qi he zuo guan xi。
2、 yi ban qi ye zai yin xing dou you ge qi ye zhang hu， ke yi tong guo yin xing gong zuo ren yuan de tui jian lai bang ben ying ye bu shi xian。 ta men he qi ye you ge hen hao de jiao liu he zuo guan xi。 dui ta men bi jiao xin ren。 zhe dian yao qiu yin xing he ben ying ye bu de he zuo guan xi chu li hao。
3、 guan li ceng yao dui yin xing gong guan guan xi de zhong shi。 mei ge ban yue huo xin ren bao dao zhi shi dou gong you shang ji dui yin xing guan xi de hui fang。
4、 zai zhong yao jie ri hui song shang xie li pin。 tong chang qing kuang xia， li wu fei yong kong zhi zai1000 yuan zuo you。
5、 dui yu zhong dian zhu dian wang dian gong guan， xu ying ye bu li yong zi chan de zi yuan wei wang dian zhu ru yi ding liang de cun kuan， wei ying xiao yuan ti gong geng hao de ye wu kai zhan kong jian。
zong shang suo shu， ying ye bu men gao guan ying zhong shi shang ye yin xing fu ze ren de gong guan xing dong。
er、 yu da tong xun ji gou de he zuo ying xiao
yao yu dian xin、 yi dong、 lian tong、 tie tong、 wang tong deng ji gou he zuo。 he zuo mo shi ying you suo bu tong， li ru yi dong、 lian tong， jin dui quan shang kai fang xi tong de he zuo shi bu gou de。 ke zai qi ying ye ting bu dian， fa zhan qi nei bu yuan gong。 qi yu de zhong da xing de tong xun ji gou， he zuo de nei rong bao kuo， tong xun shang de zi yuan gong xiang， tong xun shang ru zhu xiao qu ying xiao huo dong shi， shuang fang gong tong ying xiao。 quan shang fu dan bu fen tong xun ji gou de chan pin zeng song、 tong xun shang de ying xiao ren yuan jian zhi quan shang de ying xiao， shi xian shuang ying。
san、 di yong jin de cu xiao
chang sha shi chang de yong jin， ying gai shi mu qian yi lai zui di de jie duan。 cong hua tai zheng quan08 nian kai shi jiu yi suo you ke hu de yong jin da zhi0。8‰， nan ning shi chang jin ru le yong jin jia ge zhan， ge quan shang fen fen gen jin， yu yan yu lie， xian zai de guang da zheng quan kai zhan yong jin nian fei zhi， da chu “ yi tian yi yuan， qing song yi nian” kou hao， dan shi shi xing yong jin nian fei zhi de zhe yi shi qi， guang da zheng quan yi zhi mo ming qi miao de mei you de dao duo da de kuo zhang， qi zhu yao yuan yin shi que shao yi zhi qiang you li de ying xiao dui wu。 mu qian， ying xiao tuan dui ren shu duo， qie ren yuan xiang dui wen ding de quan shang kai shi dui di yong zhao lan ke hu de fang shi you suo shou lian， shi xing an zi chan duo shao lai gui ding yong jin bi lv， bing sui zhe zi xun fang mian you shi de ti gao zhu jian qu xiao jiang yong zhi du。 mu qian xin jin de quan shang， dou shi yi di yong lai zhao lan ke hu， xin jin lai de an xin zheng quan de yong jin bi li shi zheng ge nan ning shi chang zui di de，10 wan zuo you dou ke yi gei0。3‰。 kao lv dao mu qian zheng ge shi chang jing zheng zhuang kuang yi ji gong si wei lai de fa zhan， dui yi ban ke hu， ben tuan dui kai fa ke hu shi， gei yu fei xian chang jiao yi de shou xu fei wei0。5‰ dao2。0‰ de zheng ce shi he shi de， gei yu ying xiao yuan yi ding di xian de zi ji zuo zhu de yong jin tiao jie， dui te shu ke hu zai ling xing shen qing。 er dui yu ben ying ye bu ye ke yi ke xue di dui cheng jiao liang jiao da de ke hu zuo chu geng da tiao jie。
si、 she qu ying xiao ji ji shu fu wu zhan ying xiao
ke yi xuan ze xie ren liu liang bi jiao da， shang ye xing zhi bi jiao qiang de di duan jin xing bu dian。 fen gong he zuo， liang ren pai dan， liang ren dui you yi xiang ke hu jin xing ying xiao shuo ming。 zai zhou wei de gao dang xie zi lou zhang tie hai bao、 she dian cu xiao， li yong shang xia ban ji wu can ren liu liang da de shi jian duan pai fa xuan chuan zi liao、 yi xiang gou tong， zhou mo zai you zhi she qu、 da xing shang chang bai tai cu xiao， yi deng ji dian hua song xiao li pin fang shi wa jue qian zai ke hu， ri chang dian hua gen jin， kai hu ji song jing mei li pin yi fen。 ke yi bu ding qi de yu qi ye he zuo： gao qing dian lian yi huo dong huo tou zi zuo tan hui gu shi sha long deng， mian fei kai gu dong ka， song jing mei li pin， kai fa tuan ti ke hu ji ji gou hu。
wu、 fu wu pin pai de ying xiao
ci ying xiao mo shi shi ben ren bi jiao tui chong de、 bi jiao xin shang de yi zhong mo shi。 zuo wo men zhe xing de chi zao shi yao zuo hui fu wu de， zhi you da zao zi ji de fu wu pin pai， zuo hao ke hu de fu wu， ni cai neng zai zhe ge shi chang shi li yu bu bai zhi di。 wei ke hu ti gong you xiao de zi xun， neng rang ke hu zai shi chang shang zheng dao qian cai shi wang dao。 er ben ying ye bu zai gong si mei you te bie de zhi chi xia yao jian chi zi ji zu zhi yu yan， jian chi mei ri yi dao liang tiao dui da pan de fen xi， ge gu de tui jian deng xin xi。 dang ran zhe ge hai yi lai yu ge ren zhuan ye zhi shi zhang wo de duo shao er lun。 chong fen li yong jin sui jin rong ruan jian xia zai an zi chan liang de duo shao lai gei yu shi yong zuo wei mai dian， cong er shi ke hu dui ruan jian de cun zai yi ding de yi lai xing。 ti gao gong si zai nan ning de jing zheng li， ying jin liang bi mian tong guo jia ge jing zheng lai shi xian; tong guo cha yi hua de fu wu， zeng jia gu ke de man yi du he zhong cheng du， ti gao gong si de pin pai xing xiang he zhi ming du。 dui yu cha yi hua fu wu he gong si pin pai de shu li he kuo zhan， wo ren wei ke yi tong guo ji ge cuo shi lai shi xian。
（ yi）、 guang gao he gong guan gong zuo de kai zhan shi pin pai jian she de zhong yao bu zhou
wei le da dao gong zhong dui wo gong si pin pai de ren zhi， ke yi zuo xie ping mian de guang gao， rang shi chang zhi dao jiu zai ben ying ye bu jiu you zheng quan ying ye bu， shi ta men dui gong si you suo ren shi， jin er zai ta men you cong shi zheng? huan hui zhui nan cheng zi bao? wan huang yun jiao yi qiao li puと??/p>
tong guo he li zheng que de yun yong gong gong guan xi he gong gong shi jian， kuo zhan wo gong si zai nan ning de zhi ming du。 zheng ru ren men suo shuo， zi yuan dou shi ke yi kao jie de， ke yi jie zi jin、 jie ren cai、 jie ji shu、 jie zhi hui。 er gong gong guan xi jiu shi zhe yang yi zhong zi yuan， wo men suo yao zuo de jin jin shi ba ta men hui ji qi lai， yun yong zhi hui ba ta men you xiao di yun yong qi lai。
shi shi shang， ke hu dui gong si xin xi de jie shou de cheng du dui bi shi， jian jie chuan bo bi gong si dui ke hu de zhi jie chuan bo geng rong yi。 yin wei cong ke hu xin li de jiao du lai shuo， ta men geng yuan yi xiang xin shen bian de ren， dui gong si zhi jie de xuan chuan dou hui huo duo huo shao de bao you huai yi he jing ti de tai du。 yin ci， ying tong guo gong gong guan xi he gong gong shi jian de yun yong， jian jie de jiang gong si de zong zhi he fu wu jin xing xuan chuan， dang ran zhe jiu yao qiu gong zuo ren yuan de shi shi guan zhu he gong si gao ceng de tong chou。
yi ju hua jiu shi“ jie shi”， jiu shi jie zhu ren wu、 shi jian deng ben shen de she hui xiao ying zai ying xiao huo dong zhong yi da dao tui guang chan pin de mu de。 tong shi， yi ge ke xing de ban fa jiu shi zai zhou mo zu zhi gong si suo you de ying xiao ren yuan yi ji gong si gao guan zai dang di de yang lao yuan huo gu er suo deng yi xie gong yi shi ye dan wei zuo yi gong cong er ji wei she hui xian le yi fen ai xin， you zai xuan chuan ben ying ye bu。 he le bu wei？ xiang xin zhe yang de xuan chuan dui yu lao bai xing lai shuo bi yi xie kong dong de guang gao geng ju shuo fu li
zai jie shi ying xiao zhong， ke yi jie zhu de shou duan shi duo fang mian de， bi ru： qi ta xing ye ju you hong dong xiao ying de da shi jian; zheng fu you guan bu men de zheng ce fa gui; xin wen mei ti de ge zhong bao dao deng deng。 tong guo ce hua fa hui、 yan shen shi shi， jiu ke yi wei wo suo yong， qu shi xian zi ji de ying xiao mu biao。
jie shi ying xiao shi yi ba shuang ren jian， ta ke neng wei qi ye dai lai feng hou de shou yi， ye ke neng rang qi ye de fu chu fu zhu liu shui。 ran er， zhi yao qi ye dui qi ye zi shen jin xing zai xi fen xi， zai shi dang de shi ji zhua zhu zi ji xu yao de“ kao shan” he ji hui， zheng que yun yong gong gong guan xi， bing jin xing you xiao de ying xiao ce hua， bi neng huo de cheng gong！
（ er）、 yi ke hu xu qiu wei dao xiang， ti gao fu wu zhi liang， xing cheng jing zheng li
qi shi， yi ke hu xu qiu wei dao xiang de ying xiao li lun bu guo shi ben ying ye bu zhuan huan jiao du kan wen ti de fang fa， shi yi zhong rang xiao fei zhe geng rong yi jie shou chan pin/ fu wu de ying xiao gong ju。 zai jing zheng xing shi chang zhong， gu ke ju you dong tai xing， gu ke zhong cheng du shi bian hua de， ta men hui zhuan yi dao qi ta qi ye。 yao ti gao gu ke de zhong cheng du， ying de chang qi er wen ding de shi chang， zhong yao de ying xiao ce lve shi tong guo mou xie you xiao de fang shi zai ye wu、 xu qiu deng fang mian yu gu ke jian li guan lian， xing cheng yi zhong hu zhu、 hu qiu、 hu xu de guan xi， ba gu ke yu qi ye lian xi zai yi qi， zhe yang jiu da da jian shao le gu ke liu shi de ke neng xing。
mian dui xun su bian hua de shi chang， yao man zu gu ke de xu qiu， jian li guan lian guan xi， qi ye bi xu jian li kuai su fan ying ji zhi， ti gao fan ying su du he hui ying li。 zhe yang ke zui da xian du di jian shao bao yuan， wen ding ke hu qun， jian shao ke hu zhuan yi de gai lv。 ti gao fu wu shui ping， neng gou dui wen ti kuai su fan ying bing xun su jie jue。 zhe shi yi zhong qi ye、 gu ke shuang ying de zuo fa。（ mei ge ban ge yue huo gu shi chu xian zhong da wen ti shi hou dui ke hu de hui fang。 jiang ke hu fan ying de wen ti zuo ji lu。 gen ju wen ti xiao zu zhan kai tao lun， gei yu ke hu wen ti jie jue de fang fa）
（ san）、 tong shi， jia qiang dui ke hu wei hu， dui qi jin xing fen lei guan li， da li tui xing guan xi ying xiao， suo jian cheng ben kuo da li run
guan xi ying xiao yue lai yue zhong yao le， zai qi ye yu ke hu de guan xi fa sheng le ben zhi xing bian hua de shi chang huan jing zhong， qiang zhan shi chang de guan jian yi zhuan bian wei yu gu ke jian li chang qi er wen gu de guan xi， cong jiao yi bian cheng ze ren， cong gu ke bian cheng yong hu zhe， cong guan li ying xiao zu he bian cheng guan li he gu ke de hu dong guan xi。 ji zhu er ba ding lv， bi xu you xian yu chuang zao qi ye80% li run de20% de na bu fen zhong yao gu ke jian li lao gu guan xi。 fou ze ba da bu fen de ying xiao yu suan hua zai na xie zhi chuang zao gong si20% li run de80% de gu ke shen shang， bu dan xiao lv di er qie shi yi zhong lang fei。 er gou tong shi guan xi ying xiao de zhong yao shou duan。
（ si）、 ying xiao de mu de shi li run， dan zhi xing de he xin shi gong si yuan gong
dui qi ye lai shuo， shi chang ying xiao de zhen zheng jia zhi zai yu qi wei qi ye dai lai duan qi huo chang qi de shou ru he li run。 yi fang mian， zhui qiu hui bao shi ying xiao fa zhan de mu de; ling yi fang mian， hui bao shi wei chi shi chang guan xi de bi yao tiao jian。 qi ye yao man zu ke hu xu qiu， wei ke hu ti gong jia zhi， dan bu neng zuo“ pu ren”。 yin ci， ying xiao mu biao bi xu zhu zhong chan chu， zhu zhong qi ye zai ying xiao huo dong zhong de hui bao。 yi qie ying xiao huo dong dou bi xu yi wei gu ke ji gu dong chuang zao jia zhi wei mu de。 tong yang dui yuan gong lai shuo， hui bao ye shi dui qi gong zuo jia zhi de ken ding。 cong wai bu ying xiao dao shu li nei bu ying xiao li nian。 you yu yuan gong shi ke hu de zhi jie jie chu zhe， guan li zhe de guan nian、 si lu he jue ce dou yao tong guo yuan gong men de ri chang gong zuo he xing wei lai guan che he ti xian。 shi shi shang， nei bu yuan gong ying shi ying xiao huo dong de shou yao dui xiang。“ yao shan dai ke hu， bi xu shou xian shan dai yuan gong”， gao du zhong shi nei bu ying xiao。 chu li hao guan li zhe quan wei he yuan gong zi zhu xing de guan xi。
shou xian， ying gai pei yang gong tong can yu yi shi、 gong tong de jia zhi li nian he xing wei zhun ze、 gong tong de gui shu gan， nu li wei yuan gong chuang zao ge ren fa zhan de ji yu he tiao jian。 qi ci， chu li hao ge bu men zhi jian de guan xi。 jian li ming que de ze ren fen gong、 chang tong de xin xi liu dong xi tong ji ke xue、 gong zheng de nei bu kao he zhi du， bing qian hou tai xiao yi gua gou， shu li qi qun ce qun li de he zuo yi shi， bao zheng ge xiang zheng ce chi xu er qie shi de guan che。 wan shan guan li zhi du， zeng she you xiu xin ren jiang、 kai hu ji lu jiang、 shi zhi ji lu jiang deng jiang xiang， wan shan xin zi dai yu（ bi ru dang yue cheng jiao liang da dao600 wan/1000 wan/1500 wan deng deng de ti cheng bian fa zuo dao duo lao duo de， jiang fa fen ming。 ji ji jin xing ge xiang shi chang tiao zha huo dong， neng dui gong si de xiao shou mo shi he xiao shou zheng ce， ti chu yi jian he jian yi。 yi ren wei ben， zhui qiu ge ren jia zhi。 zai xin de ti zhi he zu zhi jie gou xia， suo you ren yuan de jia zhi you ye ji lai heng liang he ti xian， er bu yi shang ji de zhu guan ping jia wei yi ju。 tong shi， yao xing cheng zun zhong yuan gong、 guan xin yuan gong de feng qi， bin qi na zhong xi sheng huo ya yi yuan gong ge xing de wen hua fen wei， chu chu ti xian chu qin he li。
zong he lai shuo， gong si de ying xiao si lu ying yi ke hu wei dao xiang， yi shi shi guan xi ying xiao wei zhi dao si xiang， tong guo qian qi de cheng ben kong zhi， xing cheng cheng ben you shi， da kai shi chang， jian li yu ke hu de guan lian， tong guo cha yi hua de ge xing hua de fu wu， ji shi zheng que gao xiao di chu li ke hu de xu qiu， jian li tong ke hu chang qi de wen ding de guan xi， jin yi bu xing cheng kou bei， shu li gong si zai shi chang zhong de pin pai xing xiang， shi xian gong si de shi chang zhan lve。
tong shi gong si ying xiao dui wu guan li shang mian， wo jiao de guan li fang mian zhu yao hai shi kan gong si de qi ye wen hua， qi ye wen hua yao ren xing hua、 yao pu su、 ta shi、 jiang fa fen ming， yao you wan shan de ti xi he zhi du。 zu zhi yuan gong pei xun。 yu tou zi gong si、 bao xian、 an li deng ying xiao tuan dui he zuo， zi yuan gong xiang， xiang hu jie jian， qing qi you xiu jiang shi shou ke， wei wo bu ke hu jing li pei xun ying xiao ji qiao， yang cheng ji ji xin tai。
ying xiao ji hua pian4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：( yi) xi fen mu biao shi chang， da li kai zhan duo ceng ci li ti hua de ying xiao tui guang huo dong。
×× bu men fu ze de ke hu da ti shang ke yi fen wei si lei， ji xian jin guan li ke hu、 gong si wu dai hu yu dian zi yin xing ke hu ke hu。 jie he quan nian de fa zhan mu biao， jian chi yi shi chang wei dao xiang， yi ke hu wei zhong xin， yi zhang hu wei ji chu， zhua da bu fang xiao， cai qu“ que bao wen zhu da ke hu， nu li zhuan bian xiao ke hu， ji ji tuo zhan xin ke hu” de ce lve， zhi ding xiang ying xiao ji hua， zai quan gong si kai zhan xi lie de mei ti xuan chuan、 wang dian xiao shou、 da xing chan pin tui jie hui、 zhong dian ke hu shang men tui jie、 zu zhi tou biao yu ji zhong ying xiao huo dong deng， xing cheng chi xu de shi chang tui guang gong shi。
gong gu xian jin guan li shi chang ling xian di wei。 ji xu fen ceng ci、 shen ru tui guang xian jin guan li fu wu， nu li ti gao chan pin de ke hu jia zhi。 yao tong guo zhua zhong dian ke hu kuo da shi chang ying xiang， zeng qiang xian jin guan li de pin pai xiao ying。 ge xing bu yao dui xia qu nei zhong dian ke hu、 xing ye da hu、 ji tuan ke hu jin xing tiao zha， shen ru fen xi qi jing ying te dian、 mo shi， she ji qie shi de xian jin guan li fang an， zhu dong jin xing ying xiao。 dui xian jin guan li cun liang ke hu wa jue shen ceng ci de xu qiu， jie jue cun zai de wen ti， ti gao ke hu gong xian du。 jin nian zheng qu xin zeng xian jin guan li ke hu185200 hu。
shen ru kai fa gong si wu dai hu shi chang。 zhong xiao qi ye wu dai hu， zhe ye shi wo xing de ji chu ke hu， bing wei zi chan ye wu、 zhong jian ye wu fa zhan ti gong zhong yao lai yuan。×× nian zai qu nian kai zhan zhong xiao qi ye“ hong ye jie suan” zhu ti ying xiao huo dong ji chu shang， zong jie jing yan， shen hua ying xiao， zeng qiang ying xiao xiao guo。 yao bao chi quan gong si de gong si wu dai hu shi chang ying xiao zai liang shang zeng chang， bing zhu zhong gai shan zhi liang; yao you hua jie gou， ti gao you zhi ke hu bi zhong， jiang di chou zi cheng ben lv， zeng jia gao fu jia zhi chan pin de xiao shou。 yao zhong dian zhua hao gong si wu dai hu de kai hu ying xiao， nu li kuo da shi chang zhan bi。 yao jia qiang dui gong si wu dai hu wei hu guan li， shen ru fen xi qi jie suan te dian， jin xing quan chan pin ying xiao， kuo da wo xing de jie suan shi chang fen e。×× nian yao nu li shi xian xin kai dui gong jie suan zhang hu358001 hu， jie suan zhang hu jing zeng chang272430 hu。
zuo hao xi tong da hu de ying xiao wei hu gong zuo。 zhen dui quan shi hai you bu fen zhen qu cai zheng suo wei zai wo xing kai hu de xian zhuang， tong guo tiao yong ge zhong zi yuan jin xing ying xiao， zheng qu quan mian kai hua。 bing jie shi xiang ge zhen qu qi ta zheng fu fen zhi ji gou zhan kai ying xiao gong shi， zheng qu geng da de cun kuan fen e。 tong shi dui da zhong xing qi ye、 ming pai qi ye、 shi jie10 qiang、 na shui qian8000 ming、 jin chu kou qian7334 qiang” deng10 duo hu zhong dian ke hu gua pai ren gou gong zuo， suo ding ta xing mu biao ke hu， jin xing zhong dian gong guan。
( er) jia qiang fu wu qu dao guan li， shen ru kai zhan“ jie suan you zhi fu wu nian” huo dong。
ke hu zi yuan shi quan gong si zhi guan zhong yao de zi yuan， dui gong ke hu shi quan gong si de you zhi ke hu yu qian li ke hu， yao li yong dui gong tong yi shi tu xi tong， zai quan mian ti gong you zhi fu wu de ji chu shang， jin yi bu ti xian ge xing hua、 duo yang hua de fu wu。
yao jian she hao san ge qu dao：
yi shi yao an zhao zong xing yao qiu“ er ji fen gong si jie suan yu xian jin guan li bu men zhi shao pei zhi3 ming ke hu jing li; mei ge dui gong ye wu wang dian( han zong he ye wu wang dian) ying dang gen ju ye wu fa zhan qing kuang zhi shao pei bei1 ming ke hu jing li， ke hu zi yuan bi jiao feng fu de wang dian ying shi dang zeng pei，” gou jian qi gao su zhi de ying xiao tuan dui。
er shi jia qiang wu li wang dian de jian she。 mu qian， you yu dui gong jie suan ye wu fang shi pin zhong duo yang， gong si guan li mo shi de cha yi， dui gong ke hu zui chang yong de reng ran shi gui mian fu wu qu dao。 wo xing yao jia qiang wang dian jian she， zai gui bin li cai zhong xin gai zao zhong yao chong fen kao lv dui gong ke hu de ye wu xu yao， man zu ke hu de xu qiu。 ge xing bu yao zhi ding xiang xi de wang dian dui gong ye wu ying xiao zhi nan， dui bu tong wang dian ye tai dui gong ye wu de fu wu nei rong、 fu wu yao qiu、 fu wu xing wei gui fan、 fu wu liu cheng deng jin xing zhi dao。
san shi yao tuo zhan dian zi yin xing ye wu qu dao， kuo da li gui ye wu zhan bi。 jin nian， dian zi yin xing ye wu zai ji xu“ pao ma quan di” kuo da shi chang zhan bi de tong shi， hai yao“ jing geng xi zuo”， tuo zhan you ceng ci de mu biao ke hu。 ge xing bu ying chong fen zhong shi yu li yong fen gong si xia fa de mu biao ke hu qing dan， you ce zhong、 you zhen dui di kai zhan ying xiao gong zuo， yao zai you zhi ke hu shi chang shang zhan ju jue dui you shi。 tong shi zuo hao ke hu fu wu yu shen du ying xiao gong zuo。 tong guo jian li qi ye ke hu dian zi yin xing tai zhang， bing yi ci zuo wei ke hu zhi chi yu fu wu de zhong yao yi ju， ji shi wei ke hu jie jue zai shi yong wo xing dian zi yin xing chan pin guo cheng zhong yu dao de wen ti， bing shi shi jiang dian zi yin xing xin chan pin tui jian gei ke hu， ti gao“ dong hu lv” yu ke hu shi yong lv。
shen ru kai zhan“ jie suan you zhi fu wu nian” huo dong。 yao shu li yi ke hu wei zhong xin de xian dai jin rong fu wu li nian， shu li zhi du， zheng he liu cheng， yi mu biao ke hu xu qiu wei dao xiang。 jia kuai chan pin chuang xin， ti gao fu wu xiao lv， ji shi chu li wen ti， jia qiang fu wu guan li， ti gao ke hu man yi du， gou jian yi ke hu wei zhong xin de fu wu mo shi。 quan mian ti sheng×× bu men fu wu zhi liang， shi xian quan gong si you hao you kuai di fa zhan mu biao。
( san) jia kuai chan pin chuang xin bu fa， jia da xin chan pin tui guang ying yong li du
jie suan yu xian jin guan li bu zuo wei chan pin bu men， cheng dan zhe chan pin chuang xin、 wei hu yu guan li de ze ren jia qiang ying xiao zhi chi xi tong jian she。 zuo hao zong xing quan gong si fa ren ke hu ying xiao、 dan wei qi ye ji ke hu xin xi guan li yu dan wei yin xing jie suan zhang hu guan li san da he xin xi tong de tui guang gong zuo， wei shi shi ke xue de ying xiao guan li ti gong ji shu shou duan。
wan shan jie suan chan pin chuang xin ji zhi。 yi shi yao shi xing chan pin jing li zhi， ge xing pei bei chan pin jing li。 chan pin jing li yao cheng wei shou ji、 yan fa chan pin de zhu yao cheng dan zhe。 er shi jian li xin xi fan kui ji zhi。 ge xing bu jiang ke hu xu qiu hui zong hou bao song fen gong si jie suan yu xian jin guan li bu。 fen gong si ding qi zu zhi lian xi xing、 zhong dian xing zhao kai chan pin chuang xin ye wu yan tao hui， ji zhong jie jue ke hu guan xin de wen ti。
ti gao cai zhi zhang hu pin pai de shi chang ren zhi du。 jin nian yao ji xu shi shi jie suan yu xian jin guan li pin pai ce lve， yi“ cai zhi zhang hu” wei he xin， zai tong yi pin pai xia kuo da pin pai nei han， ti sheng pin pai jia zhi。 yao dui xin kai fa de jie suan yu xian jin guan li chan pin ji shi jin xing pin pai she ji， zhi ding shi dang de pin pai ce lve， na ru dao tong yi pin pai ti xi zhong。 jia qiang cai zhi zhang hu pin pai de tui guang li du， zuo hao pin pai wei hu， bao chi pin pai ying xiang li。
fa zhan di san fang cun guan ye wu。 zhua zhu duo yin xing di san fang cun guan ye wu de ji yu， kuo da yin zheng ye wu zhan bi， fa hui wo xing dian zi yin xing fang bian kuai jie de you shi， jia da xin chan pin tui guang ying yong li du。 ge xing bu yao jia qiang dui chan pin xu qiu de cai ji yu xin chan pin tui guang ying yong de zu zhi guan li， ming que zhi ze， jia qiang kao he， xing cheng chu jiao guang fan、 fan ying ling min de shi chang xu qiu fan kui wang luo he ren wu ju ti、 ji li you xiao de xin chan pin tui guang ji zhi， zeng qiang shi chang kuai su xiang ying neng li， zhen zheng shi tou fang de xin chan pin neng gou jin kuai zhan ling shi chang、 qu de ying li。 jin nian jiang tui chu ben wai bi yi ti hua zi jin chi、 dan wei ke hu duan xin tong zhi、 jin rong fu wu zheng shu、 quan guo zi dong qing suan xi tong deng xin chan pin。
( si) zhua hao ke hu jing li he chan pin jing li dui wu jian she， jia jin pei yang×× bu men ren cai
yao jia qiang ren yuan guan li， shi shi ri chang gong zuo gui fan， zhi ding xing wei zhun ze， jian li he wan shan gong zuo ri zhi zhi du、 ke hu dang an zhi du、 zou fang ke hu zhi du yi ji xin xi fan kui zhi du。
jia qiang ye wu pei xun。 jin nian fen gong si jiang ji xu zu zhi ge zhong jie suan he xian jin guan li ye wu、 dian zi yin xing ye wu pei xun he ying xiao ji neng pei xun， chang shi geng jia duo yang hua de pei xun fang shi， tong guo shen ru ji ceng pei xun， kuo da shou xun ren yuan fan wei， nu li ti gao ye wu ren yuan su zhi， yi shi ying xian dai shang ye yin xing shi chang jing zheng xu qiu。
( wu) qiang hua liu cheng guan li， ti gao feng xian kong zhi shui ping
yao yi feng xian fang kong wei zhu xian， ji ji wan shan jie suan zhi du ti xi jian she。 zai chan pin chuang xin zhong， jian chi zhi du xian xing。 yao ding qi tong bao jie suan an jian de dong xiang， zhi ding qie shi de fang fan cuo shi， jian jue e zhi jie suan an jian fa sheng。 jia qiang dui jie suan zhong jian ye wu shou ru de guan li， jia da dui zhang hu guan li de li du。 jin yi bu jia qiang jian du li du， hui ji jian zha yuan、 shi hou jian du yao yao zhu zhong fa hui ri chang ye wu jian zha jian du de zuo yong， ji shi fa xian、 du sai ye wu cha cuo he lou dong， ge wang dian dui cun zai de wen ti yao jin xing zheng gai。
ying xiao ji hua pian5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：xx nian de jing ji wen ti tong guo tui guangit zi yuan guan li de ping tai， yin er jian li mou mou gong si de shi chang huan jing， ye wu luo ji， bing yu chuan tong ye wu xiang hu cu jin， xing cheng liang xing jian kang de tuo zhan qian jing， zhe shi mou mou gong si shi chang bu jin qi de zhu yao gong zuo mu biao。
qi ye zong zhi： shi zhong jian chi“ yi ji shu qiu fa zhan、 yi zhi liang qiu sheng cun、 yi xin yu jiao peng you”， yong ke xue de she ji he xian jin de shi gong wei yong hu chuang zao yi ge que bao ji suan ji de ke kao xing、 shi yong shou ming ji gong zuo ren yuan shen xin jian kang de gong zuo huan jing。
qi ye xin tiao： jing shen shi zhi zhu、 tuan jie shi li liang、 ji lv shi bao zheng、 xin yu shi sheng ming
zhi liang fu wu li nian：1>99
mou mou gong si yi kao ke xue hua de guan li， ben zhe jing ye、 zhuan ye、 chuang xin de mou mou jing shen， bu man zu yu yi jing zai zheng fu ji guan、 jin rong xi tong、 you dian tong xin、 bao xian、 dian li、 shi hua、 jun dui ji gou deng xing ye qu de de ye ji， zheng zai yu shi ju jin、 zai zao hui huang!
yi shi chang dao xiang wei he xin， tuo zhan ke hu de xu qiu， yi xin xi ji shu chan pin fu wu wei xian suo， kuo zhan shi chang zhan you lv。
yi xing ye long tou wei he xin， gong ying lian wei xian suo， xiang zhong guo dian xin， zhong guo yi dong， fang di chan ji tuan deng qi ye kao long， tong shi xiang xia you qi ye tui guang。
bei jing
mou mou gong si yong you lai zi zheng fu、 ji guan、 shi ye dan wei yi ji qi ye de shi chang zi yuan。 gao su fa zhan de xin xi ji shu yu bu duan zeng chang de ke hu xu qiu， pei yang chu mou mou gong si ye wu de tui guang qi ji。 wa jue ke hu de ying yong xu qiu， jian li dai li shang qu dao， tui xiao gao xin ji shu chan pin ji jie jue fang an， cheng wei shi chang bu jin qi de zhu yao gong zuo mu biao。
fang an
wo men de fang an zhi yu shu li tuan dui fen dou mu biao， yi ji ti bu shu dai dong yuan gong cheng chang， bang zhu qu dao dai li shang fa zhan ye wu， pei yang xie tong cao zuo ji qiao。
1、 qu dao tuo zhan
1.1、 jian li qu dao dai li zhi du
1.1.1、 he zuo gong ying
tong guo qu dao ti xi de jian li， dui qu dao de zhi chi yu guan li， jian li he xie de qu dao huan jing， que bao chang jia、 ke hu、 mou mou gong si、 qu dao de gong tong chang qi li yi。
1.1.2、 geng yun shou huo
gu li qu dao dui shi chang de chang qi geng yun、 mou mou gong si pin pai zai xing ye shi chang de chang qi shu li， chi xu wei qu dao chuang zao zui da jia zhi。
1.1.3、 chan pin qu dao jia gou
ding zhi qu dao tuo zhan gong zuo ji hua， ge ji qu dao ye wu fen cheng， cao zuo liu cheng， dai li ye wu jie zhi zu zhi， ren zheng ji shu fu wu zi zhi， xiang yong hu ji qu dao ti gong shou hou fu wu zhi chi。
1.2、 qu dao dai li zhao shang gong zuo
ju ban chan pin qu dao zhao shang hui， hui yi cheng an pai， she ji yan jiang gao， jiang yan xun lian ren yuan， shi yan， lian luo xie ban dan wei， mei ti fa bu lian luo， ji shu jiang zuo， xuan chuan zi liao， qu dao dai li shang lian luo guan li， fa han yao qing， dian hua que ren， hui yi ti xing， hui chang bu zhi， jiang pin an pai， hui chang kong zhi， ming pian、 wen quan shou ji ji lu ru， hui hou lian luo gong zuo。
1.3、 ye wu cao zuo liu cheng
bao bei liu cheng， zhao shang hui ju ban shen bao liu cheng， chan pin an zhuang shen bao liu cheng， chan pin che chang shen bao liu cheng， qu dao dai li shang xie yi qian ding liu cheng， qu dao dai li shang che xiao liu cheng， chan pin xiao shou he tong shen pi liu cheng， qu dao dai li shang jiang li shen pi liu cheng deng deng。
1.4、 zhi shi jiao liu huan jing
1.4.1、 chan pin zhi shi jiang zuo
1.4.2、 chan pin tui guang ji qiao yan tao hui
1.4.3、 chan pin wen ti ji jie jue fang an zhi shi ku
1.5、 ke hu ti yan huan jing
zai gong si nei bu jian li dai li chan pin de ti yan huan jing， yao qing ke hu huo dai li shang dai biao ren yuan shang men huo tong guo wang luo yuan cheng kong zhi ti yan chan pin de yun xing xiao guo。
1.6、 ji shu zhi chi
xiang ke hu huo dai li shang ti gong ji shu zi xun， gen ju chan pin ji shu zhi shi ku zha xun xiang guan xin xi， fan kui he zhuan da wen ti de jie jue fang an， xian chang huo zai dian hua zhong jie jue ji shu wen ti。
1.7、 qu dao shi chang guan li
wei cu jin chan pin xiao shou、 zi jin de kuai su liu tong， rang qu dao shi chang zai liang xing jing zheng de huan jing xia jian kang cheng chang， fang zhi chu xian chang jia、 qu dao、 zhi xiao ren yuan zai shi chang jing zheng zhong chan sheng chong tu， ying xiang wo gong si de ye wu shou ru， cong er jian li you liang de qu dao guan li ti xi。1.7.1、 ming que qu dao fen gong， you hua qu dao ceng ci jie gou：
1) you xian zhi chi zeng zhi fu wu shang jian she xia ji qu dao。
zeng zhi fu wu shang yi di duan chan pin ya huo、 wu liu fen xiao he qu dao zhi chi wei zhu yao ding wei
yin pai zeng zhi dai li shang de xiao liang quan bu ji ru zeng zhi fu wu shang
2) zeng zhi dai li shang bao zheng zhi liang。
qiang hua zeng zhi dai li shang dui ke hu、 xing ye he xiang mu de ding wei gen zong， ti gao zuo dan cheng gong lv
3) dui bu tong lei xing qu dao zhi ding bu tong kao he jiang cheng zhi du。
dui zeng zhi fu wu shang she li tai jie jiang li yi qiang hua cheng nuo e guan li， bing she li wu liu jiang li
2.1.9、 cai dian
2.1.10、 pei yang ri chang xi guan
2.2、 ren yuan zhi ze fen gong
wei li dong： zhu yao fu ze er ji dai li shang de kai tuo， zhi jie xiao shou wei fu;
ou yang jun xi： zhu yao fu ze zhi jie xiao shou、 er ji dai li shang de kai tuo， ren yuan ji shu pei xun， fang an wen dang jian li， ke hu guan xi guan li， he tong xiu ding yu gen zong， chan pin ti yan huan jing an zhuang wei hu， mou mou wang zhan de jian li， xiao shou zhi biao de fen pei yu kao ping， zhao shang hui de ju ban， chang jia chan pin xin xi gen zong yu fa bu， ji shu zhi chi， ke hu tan pan;
ma yan yan： xie zhu ou yang jun xi jin xing zhi jie xiao shou， wen dang guan li， ke hu guan xi guan li。
2.3、 zhi shi gong xiang
jian li xiao shou ji qiao， chan pin ji qiao， xi tong ji cheng ji qiao， wang luo ying yong，， yi gong si nei bu wang huo yan tao hui deng xing shi jin xing qi ye wen hua fen wei de pei yang。
2.4、 chang jia pei xun
2.5、 ye wu liu cheng
2.7、 ke hu zi yuan guan li
2.8、 ye wu gen zong
2.9、 wen dang
ying xiao ji hua pian6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：wang luo tui guang， you qi shi wang luo pin pai tui guang， bu neng jin ju xian yu qi ye wang zhan de gao fang wen liang， hai yao bao zheng ge men hu wang zhan、 xing ye wang zhan、 she qu lun tan deng deng wang luo mei ti dui pin pai pin fan de pu guang lv， li yong zhu liu wang luo mei ti dui qi ye pin pai de zheng mian bao dao， yin dao qi ta wang luo mei ti de da liang zhuan zai， yi chuan bo qi ye pin pai de he xin xin xi， zeng qiang qi ye de wang luo kou pi ji mei yu du， ti sheng qi ye pin pai zai mu biao ke hu qun zhong de zhi ming du he hao zhao li， zui zhong ying xiang wang luo yong hu de he zuo yi xiang。 gen ju fang shui jian cai xing ye te xing、 wang luo fa zhan xian zhuang、 jing zheng dui shou he wo si de shi ji qing kuang， jie he20xx nian wo si nian du zhan lve fang xiang， zhi ding ci wang luo tui guang ce hua fang an。
yi、 shi jian：20xx nian6 yue20 ri—20xx nian2 yue20 ri
er、20xx nian nian du mu biao：1、 wan cheng pin pai wang zhan jian she( gai ban)。2、 wan cheng dui wang zhan zhen duan、 you hua， zeng qiang wang zhan yong hu ti yan、 fang bian yun ying tui guang。3、 zheng he ge zhong wang luo tui guang fang fa。 jie he she hui re dian、 shi jian jin xing chao zuo， li yong cha yi hua de chuan bo tu jing， bi mian yu jing zheng dui shou zheng mian chong tu。 chi xu jia da wang luo xuan chuan de fu gai mian， zeng qiang pin pai de zheng mian xing xiang， wei qi ye zhan lve fang xiang ti gong zhi chi。4、 kong zhi wang luo tui guang fei yong， shi xian jing zhun ying xiao， zeng jia wang zhan fei fu fei guang gao dian ji de' bi zhong。5、 wan cheng pin pai xin wen bao dao chao guo25 ge xing ye wang zhan yi shang de10 pian， bao dao chao guo15 ge xing ye wang zhan yi shang de8 pian， she qu lun tan pin pai tie zi liu lan liang chao guo3 wan ren de15 pian， liu lan liang chao guo5 qian ren de tie zi35 pian， liu lan liang chao guo1 qian ren de tie zi100 pian。6、 shi xian wang zhan fang wen liang da dao40 wan ren， xing ye lun tan she qu tie zi liu lan liang120 wan ren， pin pai ruan wen xing ye wang zhan zhuan zai400 yu ci.7、 an zhuang wang shang jian kong dai ma， dui wang zhan liu liang deng shu ju jin xing you xiao de jian kong、 fen xi、 you hua。 shi xian zai xing ye tan ji wang zhan ri jun fang wen liang da yu800 ren， xing ye wang ji wang zhan ri jun fang wen liang da yu1200 ren， bing dui wang luo ke hu de zhuan hua lv jin xing gen zong tong ji。
san、20xx nian du ju ti gong zuo an pai biao： wo si wang luo tui guang jiang fen si ge jie duan jin xing(2 ge yue wei yi ge jie duan)
di yi jie duan：6 yue20 ri—8 yue20 ri 1、 wan cheng pin pai wang zhan zhi zuo( gai ban)， zheng he xiang guan nei rong bing tian jia wan bi。2、 dui wang zhan quan mian you hua， zhong dian zhen dui sou suo yin qing you hua( di yi jie duan)， shi xian qi ye zhu yao guan jian ci sou suo zi ran pai ming ju yu qian lie。3、 fen xi wang min sou suo xi guan， zhen dui fu fei sou suo shai xuan shi he wo si bu tong jie duan tui guang de guan jian ci， bing zheng he xiang guan xuan chuan tui guang nei rong。4、 pei he qi ye nian du zhan lve fang xiang， xuan qu you ying xiang li de pin pai xin wen wang luo xuan chuan ping tai， bing zhi ding pin pai ruan wen nei rong nian du xing fang an。5、 shai xuan chu jiao you ying xiang li de20 ge lun tan she qu ping tai， bing dui lun tan tie zi chao zuo zhi ding nian du xing fang an。6、 mei zhou gen jin fu fei guang gao、 pin pai xin wen fa bu、 zan xie tie zi bing fa bu lun tan she qu deng fang shi jin xing tui guang xuan chuan。7、 zheng li shou ji qian zai ke hu、 jing zheng dui shou deng xin xi， bing fu ze gen jin qing li wang luo qin quan xing wei ji pin pai fu mian bao dao。8、 fa zhan wang luo mei ti mian fei he zuo ping tai， bing chong shi wan shan xiang guan zhuan lan nei rong。9、 wan cheng wang zhan fang wen liang3 wan ren， lun tan fa tie200 pian, liu lan ren shu10 wan ren， pin pai xin wen bao dao40 pian yi shang， shi xianalexa wang zong he pai ming zai70 wan nei，PR zhi bao chi wei3， wang zhan tiao chu lv di yu30%， wang zhan zhuan hua lv gao yu1%10. mei yue zong jie， zhu yao zhen dui qi ye wang luo tui guang xiao guo jin xing fen xi ping gu， bing zhi ding xiang guan you hua jian yi fang an。
di er jie duan：8 yue20 ri—10 yue20 ri 1、 zhong dian zhen dui sou suo yin qing jin xing wang zhan you hua( di er jie duan)， shi xian wo si zhu yao guan jian ci ju yu sou suo yin qing qian lie。2、 an pin pai xin wen ji lun tan tie zi de nian du xing gui hua， zheng he xiang guan xin wen ji mei zhou zan xie tie zi， bing wan cheng ge wang luo mei ti de fa bu、 geng xin deng gong zuo。3、 zhen dui gong si shi yi cu xiao huo dong， zhi zuo wang luo xuan chuan zhuan ti， jia da wang luo xuan chuan li du。4、 tiao zheng、 you hua fu fei guang gao 5、 zheng li shou ji qian zai ke hu xin xi、 fen xi jing zheng dui shou xin xi、 bing fu ze gen jin qing li wang luo qin quan xing wei ji pin pai fu mian bao dao。6、 fa zhan wang luo mei ti mian fei he zuo ping tai， bing chong shi wan shan xiang guan zhuan lan nei rong。7、 zhi xing gong si an pai de qi ta shi wu。8、 wan cheng wang zhan fang wen liang3 wan ren， lun tan fa tie200 pian, liu lan ren shu10 wan ren， pin pai xin wen bao dao60 pian yi shang， shi xian wang zhanalexa zong he pai ming zai70 wan nei，PR zhi bao chi wei3， wang zhan tiao chu lv di yu25%， wang zhan zhuan hua lv gao yu1%。9、 yue jie、 ban nian zong jie， zhu yao zhen dui qi ye wang luo tui guang xiao guo jin xing fen xi ping gu， bing zhi ding xiang guan you hua fang an。
di san jie duan：10 yue20 ri—12 yue20 ri 1、 an pin pai xin wen ji lun tan tie zi de nian du xing gui hua， zheng he xiang guan xin wen ji mei zhou zan xie tie zi， bing wan cheng ge wang luo mei ti de fa bu、 geng xin deng gong zuo。2、 zhen dui gong si yuan dan cu xiao huo dong， zhi zuo wang luo xuan chuan zhuan ti， jia da wang luo xuan chuan li du。3、 tiao zheng、 you hua fu fei guang gao xuan chuan。4、 zheng li shou ji qian zai ke hu xin xi、 fen xi jing zheng dui shou xin xi、 bing fu ze gen jin qing li wang luo qin quan xing wei ji pin pai fu mian bao dao。5、 fa zhan wang luo mei ti mian fei he zuo ping tai， bing chong shi wan shan xiang guan zhuan lan nei rong。6、 zhi xing gong si an pai de qi ta lin shi xing shi wu。7、 wan cheng wang zhan fang wen liang8 wan ren， lun tan fa tie200 pian, liu lan ren shu25 wan ren， pin pai xin wen bao dao60 pian yi shang， shi xian wang zhanalexa zong he pai ming zai50 wan nei，pr zhi sheng ji wei5， wang zhan tiao chu lv di yu22%， wang zhan zhuan hua lv gao yu1%。8、 zhou jie、 yue jie， zhu yao zhen dui qi ye wang luo tui guang xiao guo jin xing fen xi ping gu， bing zhi ding xiang guan you hua fang an。
di si jie duan：12 yue20 ri—2 yue20 ri 1、 an pin pai xin wen ji lun tan tie zi de nian du xing gui hua， zheng he xiang guan xin wen ji mei zhou zan xie tie zi， bing wan cheng ge wang luo mei ti de fa bu、 geng xin deng gong zuo。2、 tiao zheng、 you hua fu fei guang gao xuan chuan。3、 zheng li shou ji qian zai ke hu xin xi、 fen xi jing zheng dui shou xin xi、 bing fu ze gen jin qing li wang luo qin quan xing wei ji pin pai fu mian bao dao。4、 fa zhan wang luo mei ti mian fei he zuo ping tai， bing chong shi wan shan xiang guan zhuan lan nei rong。5、 zhi xing gong si an pai de qi ta lin shi xing shi wu. 6、 wan cheng dui ge jing zheng dui shou wang luo tui guang de bi jiao、 fen xi ji zong jie。 7、 wan cheng wang zhan fang wen liang10 wan ren， lun tan fa tie200 pian, liu lan ren shu25 wan ren， pin pai xin wen bao dao120 pian yi shang， shi xian wang zhanalexa zong he pai ming zai30 wan nei，pr zhi sheng ji wei4， wang zhan tiao chu lv di yu20%， wang zhan zhuan hua lv gao yu1%。9、 yue jie、 nian jie， bing zhen dui xia yi nian du zhi ding wang luo tui guang ji hua。
si、 ji hua tou ru wang luo jin e： bai du yu ji：1 wan yuan google yu ji：5000 yuan sou suo yin qing guan jian ci you hua： zhong wen zhan dian you hua3000 yuan， e li cheng xin tong hui yuan xu fei：2600 yuan wang zhan jian she fei yong：4000 yuan xing ye wangVIP hui yuan fei yong：20xx yuan zhong wen zhan guo nei shuang xian lu xu ni fu wu qi kong jian fei yong：600 yuan/ nian qi ta： zong gong yu ji：2.72 wan yuan
ying xiao ji hua pian7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi xia shi wo dui ming nian gong zuo de ji hua he yi xie gui hua
1. xue xi ye wu zhi shi ji zhang wo de ye wu ji neng： jian chi mei tian kan shu， kan xin wen， le jie gu piao xiang guan de zhi shi， duo he jing li yi ji lao yuan gong gou tong， le jie yi xie ye wu ji qiao he gou tong de fang shi。 duo zong jie， man man de ba bie ren de you dian rong ru zi ji de ying xiao mo shi。
2. dui yu ye wu chuang xin he fu wu chuang xin de gong zuo： yao jian chi mei tian gei ke hu da dian hua gou tong， le jie ke hu zuo gu piao de qing kuang， yu ke hu gou tong， rang ke hu xiang xin zi ji， yu zi ji cheng wei peng you， bang ke hu jie jue wen ti
3. gong zuo zhong yu dao de wen ti ji jie jue fang shi： gong zuo zhong yu dao wen ti shi， ji shi xiang shang ji bu men hui bao， jing shang ji bu men tong yi hou zai jie jue， bu de tong guo zi ji de fang shi jie jue wen ti， yao yu jing li gou tong jing tong yi hou zai jie jue。 duo he jing li gou tong， zai bu men hui shang duo zhu yi da jia ti chu de wen ti， you ze gai zhi wu ze jia mian。
4. gong zuo zhong de bu zu zhi chu： zeng jia zi ji de zhuan ye zhi shi， shu xi zhang wo gong si chan pin de te zheng yi ji ying xiao de zhi shi。 duo yin dao ke hu ban li wo men de jin long chan pin。
5. dui xin yi nian gong zuo de zhan wang： cong ge fang mian wan shan zi ji， duo wa jue yi xie qian zai ke hu， wan cheng gong si jiao gei de ge xiang ren wu。 zao ri zuo yi ming he ge de ke hu jing li。
6 zai ming nian de gong zuo zhong， wo de mu biao shi yong zi ji de suo xue， duo bang zhu zi ji de ke hu jie jue wen ti， zheng qu zai ming nian zhong xin zeng zi chan800 wan， xin zeng you xiao hu50 ge。
sui zhe gong si bu duan kuo da， gui fan， wan shan， ke yi yu liao wo men de gong zuo jiang geng jia fan zhong， yao qiu ye jiang geng gao， xu zhang wo de zhi shi xu geng guang， wei ci， wo jiang geng jia qin fen xue xi， ti gao zi shen ge xiang su zhi he ji neng， shi ying gong si fa zhan yao qiu。
ying xiao ji hua pian8，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 he fei yi liao shi chang zong fen xi
jin2 nian lai， you yu guo jia dui yi liao ji gou de yan ge kong zhi， cong min ying yi liao ji gou de shen pi dao yi liao guang gao de jian du kong zhi， zai dao yi liao ji gou de jian zha， zhi shi he fei shi zheng ge yi liao shi chang qu yu wen ding， ge min ying yi yuan de jing ying zai ping heng fa zhan， cong yi xia ji ge fang mian fen xi：
1、 mei ti xuan chuan cong da mian ji ying xing guang gao qu yu ban mian ruan wen he xin wen， geng you yu bao she he zuo kai zhan ge xiang mu huo dong， ru： zhong shan yi yuan kai zhan de“ mei li ma ma” huo dong， hong shi zi hui yi yuan kai zhan de“ bo ai zai jiang huai” huo dong， chang zheng yi yuan kai zhan de“ mian fei ti jian” huo dong， chang cheng yi yuan bu jian duan zhua zhu she hui re dian kai zhan de ge xiang huo dong deng。 zhe zhong xuan chuan xing shi yi zhu jian bei guang da bai xing suo ren ke， yi zhu jian cheng wei yi yuan ying xiao xuan chuan de shou xuan fang shi。
2、 shi chang kai tuo zai mei ti xuan chuan da shou kong zhi de zheng ce xing shi xia， shi chang ren yuan de ye wu kai tuo zhu jian bei ge yi liao ji gou ti shang le ying xiao de shou yao wei zhi， ge dan wei de shi chang dui wu bu duan zhuang da， shi chang ye wu kai tuo de fan wei yue lai yue guang， qi ye wu dui xiang bu jin jin zhi ju xian yu he fei yi ji san xian di qu， quan sheng fan wei de shi chang kai tuo zhu jian kuo da， yi zhan ju le jin yi ban de ye wu ying ye e。
4、 yi liao zhi liang sui zhe yi liao ji gou de gui fan hua jing ying， yi liao zhi liang ye zai zhu jian ti gao， min ying yi yuan de bu liang xian xiang zheng zhu jian ping qi; zai jia shang min ying yi yuan liang hao de yi liao fu wu， guang da bai xing de si xiang yi shi yi zhu jian zhuan bian， you yuan xian de di chu dao ren ke， zai dao xian zai de jie shou qu min ying yi yuan jiu zhen。 tong shi ge min ying yi yuan ye zai ji ji yu zheng fu xie shang gou tong， zheng qu zui duo de xing zheng zhi chi， shi de min ying yi yuan zai yi liao bao xian、 she hui bao xian deng ge fang mian de dai yu ji ben xiang tong， yin er yi yuan de jiu zhen ren qun zhu jian zeng duo。 min ying yi liao ji gou de an yong jing zheng xiang dang ji lie!
er、 yi yuan mu qian xian zhuang fen xi
wo yuan zi ban ru xin yuan yi hou， zai jing ying shang shang le yi ge da tai jie， dan shi you hen duo xi jie shang yuan yuan mei you da dao yu yuan gui mo xiang pi pei de xiao yi， ru yi yuan tong yi guan li、 men zhen liang、 bing chuang shi yong lv、 jie ru shou shu liang、 wai ke shou shu liang deng。 zhe xie dou po qie xu yao jian li yi zheng tao de guan li he ying xiao ti xi， lai chong shi yi yuan de jing ying， cong er da dao li xiang de ying ye ye ji。
1、 tong yi guan li shang zai jin ru xin yuan yi hou， you yu fen ke geng jia xiang xi， ren yuan bian dong jiao da deng shi ji yin su， shi de ke shi yu ke shi zhi jian、 yi sheng yu hu shi zhi jian、 yi sheng yu huan zhe zhi jian、 hu shi yu huan zhe zhi jian、 yuan ling dao yu yuan gong zhi jian deng de mo he cun zai yi ding cheng du shang de gou tong bu chang he gou tong bu li， dui ju ti gong zuo cun zai yi ding ying xiang。
2、 men zhen liang zai men zhen liang shang， yi yuan yi zhi dou bi jiao cha， cong zheng ge xing qi de7 tian lai kan， xing qi yi、 er、 san、 si shang wu men zhen liang xiang dui bi jiao hao， ping jun zai20 ren zuo you， dan shi yu xia de san tian zheng chang qing kuang xia dou hen shao。 mei tian xia wu men zhen liang dou bu hao， ji ben shang hen shao you bing ren lai jiu zhen。
3、 bing chuang shi yong lv quan yuan gong you5 ge ke he yi geicu， zong gong bing chuang zai160 zuo you。 chu4、5、6、10、11、12 zhe ji ge yue bing chuang shi yong duo yi dian yi wai， qi ta yue fen dou bi jiao cha， zong ping jun shi yong lv zhi zai50%—60% zuo you。 er qie zai zhu yuan bing ren zhong， bing bu wan quan shi shi ji zhi liao de bing ren， you xiang dang yi bu fen shi yi bao bing ren， zhe zhong zhu yuan lv yuan yuan bu neng yu shi ji zhu yuan lv xiang bi jiao。
4、 jie ru shou shu liang he wai ke shou shu liang yi yuan de shou shu liang zai wen bu ti sheng， dan yuan yuan bu neng da dao mu qian yi yuan shou shu shi he dao guan shi de xu qiu， bu fen shi jian duan shou shu kong que bi jiao yan zhong。 zai yi yuan ge shou shu liang shang， shi chang bu zai zhe fang mian qi dao hen zhong yao de zuo yong， tong guo shi chang bu de wai wei lian xi he shi chang xuan chuan， quan sheng zhuan zhen shou shu bing ren shu liang zai yi bu yi bu zeng jia， tong shi sui zhe shi chang bu zui jin yi duan shi jian bu fen di qu xin nong he zhuan zhen xie yi de qian ding， zhuan zhen bing ren jiang ke neng yue lai yue duo。
yi shang yuan mu qian qing kuang fen xi bu yi ding wan quan zheng que， dan neng zong ti shang fan ying yuan mu qian cun zai de wen ti： men zhen liang di、 bing chuang shi yong lv di、 shou shu tai shu shao、 shi chang bu wai wei lian xi li du bu gou deng。
san、 qi ta yi liao ji gou shi chang cao zuo jie xi
zai he fei de yi liao ji gou zhong， shi xing shi chang hua cao zuo de dan wei yue lai yue duo， hen duo dan wei de shi chang bu yi jing cong guo qu de mei ti shi chang lian luo zhuan xiang zhi jie mian dui wang luo yi sheng de lian luo， xiang sheng li yi yuan、 sheng li you yi yi yuan deng dou kai she shi chang bu， bing qie hua da li qi qu jin xing shi chang gong guan gong zuo。 tong shi， zai he fei di qu zhu jian chu xian ti jian zhong xin he jian yan zhong xin， ta men de shi chang kai tuo fen qu yi bu fen qian zai ya jian kang huan zhe。 zai zheng ge shi chang gong zuo zhong ju ti fang shi zhu yao you：
1、 zhuan zhen ti cheng zhe shi mu qian ge yi liao ji gou tong yong de shi chang zheng duo fang shi， dan zai shi ji cao zuo guo cheng zhong qu bie xiang dang da， yi zhong shan yi yuan、 you hao yi yuan、 chang zheng yi yuan deng zuo wei dai biao， zhuan zhen ti cheng xiang dang gao， zai he fei ji san xian di qu， hen duo wang luo yi sheng dou ji ji jie shao， zhi shi ci lei yi yuan men zhen he zhu yuan lv zeng jia bi jiao kuai。 xiang chang zheng yi yuan， chu gei wang luo yi sheng de gao e ti cheng wai， zhi jie gei huan zhe ye ti chu hen duo you hui， bu fen jian zha xiang mu shi xing ban jia shou fei， ping wang luo yi sheng kai ju de dan ju he xuan chuan wen jian， hai ke xiang shou xiang ying de you hui jin e。 tong shi ta men yu san xian di qu de nong cun he zuo yi liao qian ding zhuan zhen xie yi， zai yuan kan bing hou ke hui yi yuan zhi jie bao xiao， xiang tong ren kang fu yi yuan， yu fei dong qian ding de xie yi shi huan zhe jiu zhen hou you yi yuan he fei dong nong he ban jin xing bao xiao jie suan， sheng qu le huan zhe bao xiao de ma fan。 zhong zhong fang shi dou shi wei le zai ji ji zheng qu huan zhe， ti gao men zhen liang he zhu yuan lv。
2、 shi chang kai tuo fang shi ge yi yuan zai shi chang bu zu zhi shang dou xia le hen da tou ru， yi ban shi chang ke sou bei jia5—7 ren zuo you， shi chang bu xiang guan she shi pei bei dou bi jiao wan zheng， zai ren yuan xuan ze he ren yuan fen gong shang dou fa hui zui da de qian neng， tong shi zai shi chang gong guan fang mian gei yu de zhi chi li du hen da。
3、 yu ge di xiang guan wei sheng dan wei de he zuo zai yi bao、 cheng zhen ju min yi bao、 nong cun he zuo yi liao xiang ji kai zhan de qing kuang xia， ge yi liao ji gou fen fen xing dong， hua da li qi qu yu zhi jie qia， you de dan dan wei cong yuan chang zi shen zuo qi， yu ge di xiang guan wei sheng dan wei lian xi， jin xing gong guan， zui zhong qu de xie yi de qian ding。 geng you shen zhe shi dang di wei sheng zhu guan bu men yi gong wen de xing shi ju ji xiang guan he zuo yi yuan de ling dao ji zhu guan yi sheng， wei ci dan wei ti gong geng fang mian de gong guan shi jian he gong guan ji chu。
si、 wo yuan shi chang cao zuo jie du
wo yuan shi chang bu shi he fei yi liao ji gou zhong yong you zui zao de， zai zui chu de shi chang bu gong zuo shang hai shi chu yu mo suo zhuang tai， dan sui zhe yi yuan de fa zhan he zheng ge min ying yi liao de fa zhan， wo yuan shi chang bu mei you de dao chang zu de jin bu he fa zhan， reng chu yu zui chu zhuang tai， shen zhi hai bi zui chu de shi chang bu yun zuo geng cha， shi chang kai tuo mei you you xu kai zhan， yuan gong gong zuo de xi tong xing he ji ji xing jiao cha， jiu mu qian de yi yuan shi chang bu cun zai yi xia ji ge fang mian de wen ti：
1、 shi chang bu tuan dui jian she yuan shi chang bu mei you yi ge wan zheng de tuan dui， mei you xi tong de shi chang ying xiao si lu dui qi jin xing zhi dao he jian du， yuan gong gong zuo ji ji xing mei you de dao wen bu ti gao， er qie bu fen yuan gong cun zai xiao ji xie dai si xiang， dui shi chang kai tuo de ji ji xing bu gao， mei you hen hao de yu wang luo yi sheng jin xing gou tong xie tiao， de dao zhuan zhen de zui zhong mu de。
2、 shi chang bu zhuan zhen ti cheng you yu wo yuan kai zhan de xiang mu cha bie， zai zhuan zhen ti cheng shang cai qu tong yi fei yong， zhe ge fang shi shi fei chang zheng que de， dan shi bu fen jian zha xiang mu de zhuan zhen ti cheng ze xiang dui bian shao， zhe dui men zhen jian zha de zhuan zhen fei chang bu li; tong shi yuan cun zai men zhen jian zha de ti cheng bu neng ji shi， bu fen ke shi dui ti cheng cun zai bu man xian xiang。
3、 shi chang kai tuo gong guan fei yong gong guan fei yong shi shi chang bu kai tuo shi chang suo bi bu ke shao de， yin ci fei yong de shi yong jiu cheng wei zhong da wen ti， zhe jiu yao qiu shi chang bu ren yuan he yuan fang gong tong pei he， cai neng de dao kong zhi he fang kai de hen hao jie he。 dan wo yuan zai zhe yi fang mian kong zhi xiang dui bi jiao si， bu neng ling huo yun yong zhao dai fei yong， shi chang ren yuan zai yu ren jiao liu shi dai biao de shi zheng ge yi yuan de xing xiang， ru guo yin wei cun zai zhao dai fei yong zhe fang mian de si kong zhi， zai ju ti zuo shi guo cheng zhong jiu you ke neng chu xian yi xie bi duan。 gong guan fei yong bu neng wan quan kong zhi ye bu neng wan quan fang kai， zui hao de fang fa shi cai qu fei yong ti liu he zhi jie bo gei2 zhong xiang jie he de fang fa。
4、 yu ge di qu wei sheng zhu guan dan wei jie chu bu dao wei zhe shi yuan wai wei shi chang kai tuo de guan jian， cheng zhen yi liao、 xin nong cun he zuo yi liao deng， zhe xie dou yao qiu shi chang ren yuan xia zu gong fu de qing kuang cai neng yu zhi xiang qian yue， tong shi yi yuan zai zhe fang mian de dai tou zuo yong yao chong fen ti xian， zai ren yuan he jing fei tou ru shang yao shi dang zeng jia， ba tou ru he ban shi cheng gong lv xiang jie he， de dao shi ban gong bei de xiao guo。 yi shang shi shi chang bu cun zai de zui zhu yao wen ti， zhe xie wen ti gen sui yuan shi chang bu shi jian zhi jiu， you shi hou ye yan zhong ying xiang le shi chang bu ren yuan gong zuo de chong fen kai zhan， dao zhi shi chang bu ye ji yi zhi bu li xiang。 cong yi shang fen xi lai kan， xian zhu zhong ti chu dui yi yuan men zhen liang de ti gao he shi chang bu wai wei shi chang de jin yi bu you xiao kai zhan zuo xiang xi chan shu!
wu、 yi yuan men zhen liang ti gao cao zuo fang shi
ben yuan di chu shi li miao， shi shu shan qu he gao xin qu jie rang di qu， cong yi liao dan wei fen bu lai kan， xi3500 mi you he fei shi di yi ren min yi yuan fen yuan， dong3000 mi you hong shi zi hui yi yuan， bei3000 mi you zhong liu yi yuan he di yi ren min yi yuan ti jian zhong xin， nan mian mu qian hai mei you jiao da de wei sheng dan wei， wo yuan chu yu yi liao ji gou huan rao; er qie wo yuan chu yu de gao xin qu shi qi ye lin li de di qu， lao sheng huo qu ji ben mei you， xin sheng huo qu ru zhu lv jiao cha， bing qie gai qu shi shi fan qu， xia qu nei de wei sheng fu wu zhong xin he wei sheng fu wu zhan pei bei bi jiao duo， ta men de wei sheng fu wu gong zuo zuo de xiang dang xi， yin ci da bu fen ju min men zhen jiu zhi jie qu le ta men na， ji ge fang mian zhong die yin qi yuan men zhen liang di， men zhen bing ren shao， gai shan fang fa：
1、 zhou bian she qu de guang gao xuan chuan zuo wei ju min zui zhi jie de jie chu fang shi—— xiao qu guang gao， zai xuan chuan shang shi bi bu ke shao de， guang gao de qiang zhi zuo yong neng gou rang ju min zhong fu jie shou he ren ke， zhe yang zai zui hou de xuan ze shang jiu qing xiang yu wo yuan。
2、 xuan chuan dan ye de fa fang zhi zuo ju you zhen dui xing de yi yuan jiu zhen zhi nan， zai zhi nan zhong ming que xie chu yuan zhi liao ke mu he jian zha xiang mu， bing biao chu you hui cuo shi。
3、 she qu yi zhen huo dong de kai zhan lian he ge xiao qu ju wei hui， ding qi mei zhou san、 liu yu ge she qu zuo xun huan yi zhen huo dong， huo dong bu zai yu neng yi zhen duo shao ren， zhong zai yu zuo xuan chuan gong zuo， tong shi zai yi zhen shi kai ju jian zha dan、 hua yan dan deng， jin yi bu zuo mu biao shen ru gong zuo。
4、 kai zhan she qu wei sheng jiao yu gong zuo lian he you yi xiang de she qu fu wu zhong xin he she qu wei sheng fu wu zhan， kai zhan xuan chuan jiao yu gong zuo， jia shen ju min dui yi yuan de ren zhi du he ren ke du， cong er da dao lai yuan jiu zhen de mu de。
liu、 yi yuan wai wei shi chang ying xiao fang shi
yi yuan shi chang bu de wai wei ying xiao shi yi yuan jie ru shou shu liang he wai ke shou shu liang ti gao de guan jian， zhen dui mu qian yuan shi chang bu de xian zhuang， zai ying xiao shang yao jian li wan zheng de shi chang ying xiao fang an he wan cheng ji hua， zhe yang cai neng zui da xian du de fa hui shi chang bu de zuo yong， da dao zeng jia shou shu liang de mu de。
1、 wang luo yi sheng de fan wei kuo da mu qian shi chang bu kai tuo de wang luo yi sheng zhu yao yi shi、 xian yi yuan de nei ke yi sheng wei zhu， zai dui xiang shang zhua ke zhu ren huo ke fu ze ren， zhe yang dui yi yuan de wang luo yi sheng tuo zhan lai shuo ju you hen da de ju xian xing， yin ci zai jin yi bu de shi chang kai tuo shang yao jia da li du。 cong qu yu lai kan， yao jia da dui ge xian da yi dian de xiang zhen yi yuan jin xing lian luo， ke zhi jie zhao qi yuan chang huo zuo zhen de quan ke huo nei ke yi sheng; cong dui xiang lai kan， yao zeng jia lian luo de yi sheng shu liang， bu neng zhong fu dan tiao zhua mou yi ge ren， ru guo yi dan lian luo chu xian wen ti zhe yang ke neng rang yi ge di qu de bing ren dou wu fa zhuan zhen。
2、 yu ge di wei sheng zhu guan bu men de lian xi jin mi ge di wei sheng zhu guan bu men shi dang di wei sheng dan wei de xing zheng ling dao， zhua zhu ta men de you shi ke yi wei yuan dai lai geng duo li yi， yu wei sheng ju qian ding yi bao bao xiao xie yi， yu nong he ban qian ding xin nong he bao xiao xie yi， tong guo he zuo li yong ta men de ming yi xia fa xu duo you li yu wo yuan de wen jian， ju ban you li yu wo yuan de hui yi deng。 yu zheng fu bu men de gong guan， bu neng zhi dan dan kao yuan shi chang bu ren yuan de dan xian lian luo， geng duo de shi yuan ling dao neng ji ji can yu， bing zhu dong fa hui ren ji guan xi， zheng qu zuo dao lian luo yi ge ban cheng yi ge， zhe yang dui shi chang bu xia yi bu de gong zuo jiang dai lai ju da shou yi。
ying xiao ji hua pian9，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：( yi) xi fen mu biao shi chang， da li kai zhan duo ceng ci li ti hua de ying xiao tui guang huo dong。
xx bu men fu ze de ke hu da ti shang ke yi fen wei si lei， ji xian jin guan li ke hu、 gong si wu dai hu he dian zi yin xing ke hu ke hu。 jie he quan nian de fa zhan mu biao， jian chi yi shi chang wei dao xiang， yi ke hu wei zhong xin， yi zhang hu wei ji chu， zhua da bu fang xiao， cai qu“ que bao wen zhu da ke hu， nu li zhuan bian xiao ke hu， ji ji tuo zhan xin ke hu” de ce lve， zhi ding xiang ying xiao ji hua， zai quan gong si kai zhan xi lie de mei ti xuan chuan、 wang dian xiao shou、 da xing chan pin tui jie hui、 zhong dian ke hu shang men tui jie、 zu zhi tou biao he ji zhong ying xiao huo dong deng， xing cheng chi xu de shi chang tui guang gong shi。
gong gu xian jin guan li shi chang ling xian di wei。 ji xu fen ceng ci、 shen ru tui guang xian jin guan li fu wu， nu li ti gao chan pin de ke hu jia zhi。 yao tong guo zhua zhong dian ke hu kuo da shi chang ying xiang， zeng qiang xian jin guan li de pin pai xiao ying。 ge xing bu yao dui xia qu nei zhong dian ke hu、 xing ye da hu、 ji tuan ke hu jin xing tiao zha， shen ru fen xi qi jing ying te dian、 mo shi， she ji qie shi de xian jin guan li fang an， zhu dong jin xing ying xiao。 dui xian jin guan li cun liang ke hu wa jue shen ceng ci de xu qiu， jie jue cun zai de wen ti， ti gao ke hu gong xian du。 jin nian zheng qu xin zeng xian jin guan li ke hu185200 hu。
shen ru kai fa gong si wu dai hu shi chang。 zhong xiao qi ye wu dai hu， zhe ye shi wo xing de ji chu ke hu， bing wei zi chan ye wu、 zhong jian ye wu fa zhan ti gong zhong yao lai yuan。xx nian zai qu nian kai zhan zhong xiao qi ye“ hong ye jie suan” zhu ti ying xiao huo dong ji chu shang， zong jie jing yan， shen hua ying xiao， zeng qiang ying xiao xiao guo。 yao bao chi quan gong si de gong si wu dai hu shi chang ying xiao zai liang shang zeng chang， bing zhu zhong gai shan zhi liang; yao you hua jie gou， ti gao you zhi ke hu bi zhong， jiang di chou zi cheng ben lv， zeng jia gao fu jia zhi chan pin de xiao shou。 yao zhong dian zhua hao gong si wu dai hu de kai hu ying xiao， nu li kuo da shi chang zhan bi。 yao jia qiang dui gong si wu dai hu wei hu guan li， shen ru fen xi qi jie suan te dian， jin xing quan chan pin ying xiao， kuo da wo xing de jie suan shi chang fen e。xx nian yao nu li shi xian xin kai dui gong jie suan zhang hu358001 hu， jie suan zhang hu jing zeng chang272430 hu。
zuo hao xi tong da hu de ying xiao wei hu gong zuo。 zhen dui quan shi hai you bu fen zhen qu cai zheng suo wei zai wo xing kai hu de xian zhuang， tong guo tiao yong ge zhong zi yuan jin xing ying xiao， zheng qu quan mian kai hua。 bing jie shi xiang ge zhen qu qi ta zheng fu fen zhi ji gou zhan kai ying xiao gong shi， zheng qu geng da de cun kuan fen e。 tong shi dui da zhong xing qi ye、 ming pai qi ye、 shi jie10 qiang、 na shui qian8000 ming、 jin chu kou qian7334 qiang” deng10 duo hu zhong dian ke hu gua pai ren gou gong zuo， suo ding ta xing mu biao ke hu， jin xing zhong dian gong guan。
( er) jia qiang fu wu qu dao guan li， shen ru kai zhan“ jie suan you zhi fu wu nian” huo dong。
ke hu zi yuan shi quan gong si zhi guan zhong yao de zi yuan， dui gong ke hu shi quan gong si de you zhi ke hu he qian li ke hu， yao li yong dui gong tong yi shi tu xi tong， zai quan mian ti gong you zhi fu wu de ji chu shang， jin yi bu ti xian ge xing hua、 duo yang hua de fu wu。
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