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年度营销计划模板锦集九篇
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作同时也在不断更新迭代中，立即行动起来写一份计划吧。好的计划是什么样的呢？下面是小编整理的年度营销计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
年度营销计划 篇1
1.计划概要
XX本公司要继续保持销售和利润高速增长，销量目标为10万吨，合销售额10亿元，利润目标为1亿元，分别比去年增长50%。这一目标实现的途径是，继续扩大北方根据地市场家庭消费市场和注重营养保健人群的销量，以及对华东、西南三省市(上海、江苏、四川)新市场的开拓，同时用“热了更好喝”创造一个饮料消费的“冬季市场”(把淡季变成旺季)。因此，本年度的营销费用预算为1.5亿元，比去年增长60%(费用率比去年增长2%)，增长部分主要用于开拓新的地理市场和创造“冬季市场”的广告宣传。
2.营销状况
①市场需求状况：营养型饮料(包括水果饮料、植物蛋白饮料、茶饮和液态奶)约占整体饮料市场的20%，即160亿元，其中植物蛋白饮料约占整体饮料市场的5%，即40亿元，预计未来几年营养型饮料(及植物蛋白饮料)均将以年30%左右的增长率增长。营养型饮料的主要消费者是大中型城市及沿海发达地区中小城镇的老人、少年、儿童、青年女性，因为人们收入的增长，消费场所已由餐饮娱乐场所发展到家庭小宗购买(成箱、大包装)，人们(及家长)希望饮料不仅能购解渴、好喝，而且要有营养，有保健功能更好，但不是特别在意、也不是购买植物蛋白饮料的主要诱因。对本公司来说，最大的问题是，杏仁露的口味南方人很难习惯，说服南方人接受此一口味是一个需要耐心的艰苦任务，而且不确定是否能够和值得去完成。
②行业及本公司(品类)销售和利润状况：从饮料行业及本公司过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出，整体饮料市场以年均20%的增长率、营养型饮料市场以年均30%的增长率增长，但边际利润和净利润却以10%的比率下降，如何控制价格降低、费用成本提高将愈加重要。
③竞争状况：本公司面临的主要竞争对手是碳酸饮料的两大国际品牌A公司和B公司，水饮料市场的两大国内全国性品牌C公司和D公司，营养型饮料的一大全国性品牌E公司和三大北方区域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是竞争对手，又是共同开拓营养型饮料市场和打击低价防冒者的同盟军。以上7家主要竞争对手的基本情况和本年度预计计划详见附表(表略)。
④分销状况：本公司的渠道模式一是要继续优化各地区、各渠道一级批发商网络并帮助和督促其提高营销素质，二是要继续加强对A、B类零售商的管理即深度分销，三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供试点，但供货价格要比一批高2%，这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。另外，要留出1%的机动渠道促销资源和1%的年底渠道奖励。
⑤客观环境状况：随着人们收入的提高，饮料尤其是营养型饮料的家庭消费将越来越多;但随着技术和设备的引进，茶饮料和液态奶市场份额将高速增长。前者对本公司将带来机会，后者将带来威胁。
3.机会与问题分析：
①机会与威胁分析
机会：(1)。消费者越来越重视饮料的营养价值;
(2).家庭饮料消费市场快速增长。
威胁：(1).茶饮料和液态奶市场份额的快速成长;
(2).渠道冲突造成的渠道利润降低有一定的解决难度和风险;
(3).南方市场的口味习惯障碍很大;
(4).仿冒品低价抢夺市场。
②优势与劣势分析
优势：(1)。北方市场品牌和销售网络有较大的根据地优势;
(2).上市后的资金优势;
(3).量大后包装物成本降低优势;
(4).本饮料“热了更好喝“的独特卖点优势(竞争者大多不能热了喝，个别可以热喝的品牌也未提出此一卖点)，很可能创造一个独有的“冬季市场”。
劣势：(1)。本公司不熟悉即将要进入的华东和西南三省市场，而且尚未定出有效的说服南方人接受杏仁口味的方法;
(2).尚无家庭大包装产品线;
(3).各地区一线办事处普遍缺乏足够的宣传推广经验，而且总部也没有一个称职的广告代理全面协助。
4.目标
①财务目标：(1)。15%的税后年投资收益率;(2)。10%的净利润;(3)。1.2亿元的现金流量。
②营销目标：(1)。销售量10万吨;(2)。销售额10亿元(税后);(3)。1.2%的市场份额;(4)。15%以内的营销费用率;(5)。品牌知名度北方市场达到70%，南方三省市场达到20%;(6)。A,B类零售店数量提高20%，效率(单店年均销售额)提高30%;(7)。销售价格与去年持平;(8)。顾客投诉处理百分百满意。
5.营销战略战术
目标市场：(1)。家庭市场;(2)。注重营养保健的老人、少年、儿童、青年女性。
品牌定位：营养保健型饮料，冰了、热了更好喝。
产品线：铁罐196mlX24纸箱装，马上考虑未来是否应增加铁罐和利乐纸大包装产品线。
价格：高于同类非名牌产品15%。比355ml装碳酸饮料(替代品)单罐价高10%。
分销：重点通过一批和深度分销将A,B类零售店覆盖提高20%，效率提高30%，并试点部分连锁超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促销奖励资源。
销售队伍：数量提高30%，新人优先选择刚毕业的中专以上毕业生，1个月时间上岗前培训，同时加强对办事处经理的广告宣传与市场推广培训，薪资制度不变，加强全指标考核而不仅仅是销量考核，仍保留20%左右的年底机动奖金比例。
广告宣传：广告预算提高30%，重点做“家庭篇”和“热了更好喝篇“。
销售促进：促销预算增多40%，重是用于店头推广、赠品(包括对餐饮场所赠送热饮机)和免费品尝活动。
市场研究与信息系统：增加50%的费用用于市场研究、情报收集和内部信息系统建设。
6.行动计划
7.预计损益表
详细损益表略，“目标”中也有说明。特别说明的是要在总费用预算中留出10%的机动费用，应变市场变化。
8.控制
各级营销管理部门及负责人负有年度计划与预算控制的责任。事先应对年度目标及费用预算按产品、地区、时段分解，并在实施过程中中严肃评估、修正和监控，以保证年度计划与预算目标的达成。
年度营销计划 篇2
一、 信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
1、 为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力，及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、 客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作：
1、 督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、 在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、 继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、 调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 内部管理
1、 严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、 进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、 一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的营销目标做好最优质的服务工作。
5、 配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
年度营销计划 篇3
近年来我国润滑油基础油行业发展迅速，xx年各类基础油需求量已达到800万吨(含非标油)，预计未来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不可避免，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探索xx年市场规划，拟定以下销售工作计划。
一、销售任务目标
1、销售量及种类：xx年预计销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油计划年销售3万吨，非标油和白油1万吨。
2、目标客户：近期目标是以手头上现有已经常联系或有业务往来的70多家客户作为目标客户，预计能在较短时间内即能产生销量，中远期目标是尽快重新联系以往所认识但未具体稳定业务关系的30-40个老客户，另外用3到6个月时间再发展一批新客户。销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区，如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。
二、近期工作安排
由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。
年度目标分解：
一季度 5000吨
二季度 10000吨
三季度 12000吨
四季度 13000吨
月度计划，视具体情况，提前一个月制定。
三、油品库存问题
目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，根据近期销售计划需尽快联系采购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存,我们的客户主要是在珠三角，为了减少运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂时建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。
油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租500—1000吨卧罐。
四、运作所需资金周转和预测利润空间
xx年按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预测所需要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预计有100元－200元利润空间。
五、广告宣传和业务活动费用
为了提高公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们的销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣传，费用预计一年约
2.8万元，业务活动费建议按年销售量或销售额的一定比例核定以便掌控和合理开支，前6个月出访次数会比较多，而销售量可能会比较低，业务费相对会高些。另外，自带车辆联系业务和电话通信费用补助也请公司考虑列支，具体方案由公司制定。
六、人员配置
公司初期3到6个月的处于摸索和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量达到20xx吨以上时，工作量和其他事情也随着增加，为了工作顺畅和不断增加销售量和市场，需要配置4个以上业务人员，具体看需要而定。
七、销售人员管理
执行公司制定各项管理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的要求上班和休息，结合销售需要灵活把握时间开拓市场和参加各项业务活动，定期举行月度和周营销分析会，主要分析工作中所碰到的问题和市场行情变化和市场信息收集情况等，不定期的商讨业务开展中存在的问题和分享成功的案例。
八、价格管理
执行公司制定价格进行销售，及时了解市场价格变化情况，向公司提出调整价格的建议，确保客户不因为价格问题造成丢失。
九、经营风险防范
销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的，大客户要争，中小客户要稳固，资金在目前高油价情况下应该保证尽快回笼，不建议赊帐销售，如果确实要赊帐的必须要对客户举行资质评估，了解客户信
用情况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议跨月结算，确保货款万无一失。
十、薪酬和保险
为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而专心于工作，努力为公司争取最大效益，建议薪酬由两部分组成，一是基本工资薪酬，二是联量绩效工资。其中，对目前已有一定业务关系的员工，建议其基本工资薪酬在扣除各项税金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金（包括个人应缴部分）后即实际应得薪酬不低于6000元，住房公积金视公司情况再定是否考虑给予购买，绩效工资，可在今后具体视公司效益情况再另行制定方案后协商确定。
年度营销计划 篇4
今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传，目前，新三峡旅游形象开始在国内外产生一 定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了良好的外 部环境。但是，我们也要看到，旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市 场恢复的影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际 国内旅游市场。
一、市场开拓工作
今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南 亚、开拓新市场"的旅游促销格局。国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心 的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三 角洲地区客源市场，培育和完善假日旅游市场。具体工作有：
1、积极组织参加4月2日-4日在武汉举行的华中旅游博览会;
2、8月开展宜昌新三峡旅游"华南行"促销活动;
3、按照国家旅游局、省旅游局统一要求，参加今年6月5日-6日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日 上海国际旅游交易会;
4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销，促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交 流与合作，开拓国际旅游市场;
5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。
二、产品开发工作
继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农 游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游三 大旅游产品。以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。大力发展会展旅 游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品 格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。 抓好百姓生活游主题年活动。XX年是中国百姓生活游主题年。进一步加大"农家乐"旅游产品的开发，加 强主要交通干线、城乡结合部的"农家乐"旅游培育工作，树立典型，带动全面。大力开发反映百姓生活、 各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进"农家乐"旅游的规 范健康发展。
三、媒体宣传工作
以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。今年根据市委、市政府主要领导意见，将 进一步加大力度宣传"金色三峡 银色大坝 绿色宜昌"城市旅游形象。具体工作有：
1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报;
2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目;
3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版;
4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。
四、旅游节庆工作
精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届中国网友旅游 节、第四届三峡美食节将如期举行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟 旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、 五峰柴埠溪大峡谷徒步步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。
五、旅游信息化工作
1、建立宜昌三峡旅游信息中心(宜昌市旅游局网站)，完善功能，构建宜昌旅游宣传网络平台。
2、充分发挥《中国旅游报》宜昌记者站的作用，加大新三峡旅游的宣传力度。建立旅游行业通讯员队伍，国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区(点)等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。
年度营销计划 篇5
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户们大体上可以分为四类，即现金管理客户们、公司无贷户和电子银行客户们客户们。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户们为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户们，努力转变小客户们，积极拓展新客户们”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户们上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户们价值。要通过抓重点客户们扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户们、行业大户、集团客户们进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户们挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户们贡献度。今年争取新增现金管理客户们185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户们，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户们比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户 重点客户们挂牌认购工作，锁定他行目标客户们，进行重点攻关。 最好最全的免费公文。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户们资源是全公司至关重要的资源，对公客户们是全公司的优质客户们和潜力客户们，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务、要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户们经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户们经理，客户们资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户们最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户们的业务需要，满足客户们的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜 业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户们。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户们清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户们市场上占据绝对优势。同时做好客户们服务与深度营销工作。通过建立企业客户们电子银行台账，并以此作为客户们支持和服务的重要依据，及时为客户们解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户们，提高“动户率”和客户们使用率 深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户们为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户们需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户们满意度，构建以客户们为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
年度营销计划 篇6
1、市场分析预测
近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。
2、竞争对手分析
对于每个酒店来说，每个同档次的.酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位。
3、本酒店竞争能力分析
本酒店的优势：本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况（淡、旺季）随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他性。
4、销售模型制定
（1）、为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能。
（2）、探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围。
（3）、制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同。
（4）实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务。
（5）、随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意最大化。
（6）、了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。
5、全年本酒店客源预测
全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。
全年市场定位和目标确定。
1、全年酒店目标
全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导（包括商务散客、商务会议、），旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。
根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。
一月和二月份：
（1）、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
（2）、加强会务促销。
（3）、加强商务促销和协议签订。
三月份：
（1）、加强会务，商务客人促销。
（2）、“五一”黄金周客房销售4月份完成促销及接待方案。
四月份：
（1）、加强会务，商务客人促销。
（2）、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
五月份：
（1）、加强旅游促销
（2）、加强商务促销。
六月份：
（1）、加强对“高考房”市场调查，做出高考房促销活动
（2）、加强商务促销。20xx酒店销售计划方案。
七、八、九月份
（1）、7、8、9月属于住宿业旺季
（2）、加强宣传力度
十月工作重点：
（1）、加强会议促销。
（2）、加强商务促销和协议签订
十一月、十二月份：
（1）、加强对春节市场调查。
（2）、加强会务促销。
（3）、加强商务促销和协议签订。
年度营销计划 篇7
案件质量提升，网络案件达标。全面落实“全日制”工作机制，熟练掌握、灵活运用市场检查APCD工作法。针对县区在大要案侦破方面的弱项，扎实开展对标管理，完善情报网络建设，拓宽信息来源，丰富监管方式，力争在大要案侦破上达标并取得突破。依托两个联席会议机制，寻求“破网”合力，特别是与公安部门紧密协作，加大涉烟违法犯罪的追查力度。
加强市场监管力度，提升市场规范率。推进网格化管理，通过定格管理，责任到人，分工协作、互保联保提升卷烟市场综合管理水平。继续开展无证经营综合治理“五个一”措施，联合工商部门定期开展无证经营治理行动。
依托大内管工作格局，进一步发挥全员监督作用，促进卷烟经营规范有序。发挥内部监管作用，加强大内管系统的运用，提高全员参与规范经营意识，将不规范现象及时遏制在萌芽中或现场处理掉。
加快终端建设步伐，提升终端建设水平。加强对标，对标和县营销部网上订货成功率，对标宿州泗县营销部徽映e家上传率，制定提升措施和方法。探索“四网合一”。积极探索网上订货、网上配货、网上营销、网上结算与“徽映e家”的融合路径，探索“四网合一”的终端建设新模式。落实“美好终端建设工程”。根据全省统一部署，构建一批“终端形象好、经营能力强、盈利水平高”的美好终端。提升客户服务水平。全面开展标准化服务、个性化服务、亲情式服务和增值性服务，实现客户满意度的有效提升。
品牌培育卷烟销售稳步提升。利用多种路径，实现稳定销售，提高品牌影响力，积极探索网络营销、事件营销等品牌培育的新方法、新手段，不断提升客户经理品牌培育的能力。
继续加强客户服务工作，提升队伍素质。积极开展营销岗位技能竞赛活动，开展内部对标活动和QC小组活动，深化内部工作分工，提升队伍素质和专业化水平。二是抓好创建达标工作。，进一步优化制度、流程，建立、完善信息化、规范化、痕迹化基础资料，形成标准化文书。三是严格规范管理。严格遵守国家局“六个严禁”要求，做好，货源供应宣传路径，保证货源供应公正公平，公开透明。
提升队伍文化素质，提高业务技能和水平。一是积极落实人员教育培训大纲和二级培训计划，定期组织行政处罚和许可文书制作、真假烟鉴别等实务知识培训，提升队员业务技能。二是以“标兵联创”活动为引领，扎实推进个人对标管理，激励员工创先争优，形成比学赶帮超的良好学习氛围。
党风廉政建设达标。扎实开展党风廉政建设，确保不发生违法乱纪现象，基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用得到有效发挥。一是加强教育宣传，提升全体干部职工思想认识和个人素养。二是签订廉政建设责任书，做到一级抓一级，层层抓落实。三是加强对责任制贯彻落实情况的监督、检查、考核，落实责任制各项要求。
预算执行差异率控制在正负3%以内。一是全面加强预算管理，建立预算管理台账，做好部门预算分析和执行工作，二是继续开展厉行节约、压缩开支活动，积极倡导全员节能降耗、勤俭节约。
企业文化建设落地。积极展示县局（营销部）良好形象，营造和谐向上的工作氛围。一是坚持民主决策和政企务公开，对七类十三项工作进行及时公示。二是通过量化考核，鞭策鼓励员工人人参与新闻报道工作，三是通过进基层，全心全意为基层和员工服务，提高基层和员工满意度，四是做好离退休老同志服务工作和工、青、团、妇各项工作，五是积极组织开展各类文体活动，增强员工幸福感。
运行两个体系，实现质量分目标和安全分目标。质量文件执行率达到96%、安全体系文件执行率达到83%。一是突出体系文件宣贯的常态化，作业流程的标准化，二是完善与整改体系运行中出现的问题。三是成立相应的QC小组，围绕工作重点和片区难点展开活动，推动QC人才参加外培。
安全生产稳定开展。重大生产安全事故为零、重大交通责任事故为零、火灾事故为零、工伤事故为零、盗劫案件为零、电器和机械事故为零、集体上访事件为零。一是坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，认真落实安全生产责任制，二是严明安全生产岗位操作规程，职业健康安全管理体系文件执行率达到100%，三是提升安全生产标准化水平和信息化水平。四是开展多种形式的员工沟通活动，关注员工思想动态、关心员工疑惑疾苦、关爱员工生活工作，确保稳定。
年度营销计划 篇8
光阴似箭，时光如梭，转眼之间，客服部成立已经两个年头了，工作虽然繁忙，但在公司领导的关心支持下，部里各项工作有条不紊，和其它部室团结协作，共同努力，认真履行工作职责，较好的完成了上级安排的各项工作任务。现将组建以来的工作总结如下：
在共性目标中，客服部完成情况如下：
一、我部无违反安全生产、党风廉政建设、计划生育现象，并积极贯彻执行党的路线、方针、政策，遵守国家法律法规，真抓实干，严格落实公司各项规章制度，全面完成了与公司签订的工作目标。
二、切实加强了党风廉政、政风、行风建设，严格遵守了“五禁止、十不准”，无重大违纪违法案件发生。
三、继续深化创先争优活动，在党员队伍中，按照“五个好”、“五个表率”的要求发现、培养和树立先进典型;认真开展优质服务，兑现了“服务承诺制”及“首问负责制”，热情接待办事群众，服务满意率达100%，投诉处理满意率达100%。
四、狠抓安全、生产管理工作，安全生产责任落实到位，无重大责任事故发生。落实信访责任制，无赴省以上集体上访事件，并认真办理局交办的市长热线、信访件及各类督办件，按时按要求上报了办理结果，办结率达100%。
五、积极完成投稿任务，共发工作信息30篇。
六、在做好本职工作的同时，客服部的全体员工们能积极完成上级安排的各项临时工作，如组织人员进行客服基本知识培训，做好争创国家卫生城市责任区卫生清扫和安全防汛工作，积极参加“学习十八大党史知识竞赛”活动并取得优异成绩。
在业务目标中，客服部完成情况如下：
一、服务窗口业务精准、积极协调解决各类咨询和投诉问题。
各服务窗口紧紧围绕公司总体发展目标，积极配合客服部总体工作部署和工作目标做好本职工作。
1、营业厅共计收缴水费91897828。91元，共计出票279017份。营业厅主要担负公司供水用户水费收缴、水费水量查询、电话咨询、业务接待等多项服务工作。自大厅成立以来，始终本着“诚信为本、优质服务”的宗旨，内强素质，外树形象，通过真诚接待、耐心解答及详细宣传，赢得广大用户的声声称赞！面对各式各样的用水客户，大厅工作人员总是以平和的心态，坚持微笑服务、耐心解释，取得他们的理解、平息怒气、化解矛盾。
2、客户接待办和供水热线共计接到各类问询及投诉电话5万余起，其中有详细记录的3120起，同时认真及时地做好用户回访工作。客服热线肩负着全市供水用户对各类用水方面的咨询、报修、报漏等工作，每天的电话问询量非常大，尤其是在四月份热线班由原先的五班运转调整为四班运转后，工作量较之以前更加繁重，大家的休息时间少了，工作量无形增加。今年夏季持续高温，铺设复线管网工程及电业局经常停电等原因水厂不能正常供水，造成了城区供水不足、压力不足等现象频繁地出现，随之而来的是电话量不断增加;特别是主管道爆管时，我们一天的电话量多达1000余次，由于电话量过大，热线班长为了缓解大家的工作压力，无论是在周末还是节假日，都主动牺牲自己的休息时间来公司加班，和值班人员一起接听电话。热线员马玲同志被公司抽去参加春晚排练，为了不耽误工作，经常在排练结束后，拖着疲惫的身子依然能够坚持在岗位上，到晚会彩排和演出时，其他同志就到岗顶替她值班，大家相互支持，相互配合，就是为了一个朴实的信念：不能耽误工作。
3、部办公室严格执行工作职责，管理好本部车辆，受理来人来电及安排生产调度共计1686起。
二、认真落实一站式服务，真情为民。
1、行政审批中心办件业务受理窗口共受理各类涉水申请909件，一周办结率达100%，用户满意度达100%，中心及纪委联合下发的针对窗口办件情况的每月综合得分均在100分以上;新增的收费业务从4月1日起收费总笔数4289笔，总额625367。15元，两个业务窗口无一例用户投诉现象。工作期间随时迎接各阶层人士的参观及检查。
2、发展新用户是我们义不容辞的责任，也是工作中的重中之重。面对具体任务必须亲临现场，真干、实干。坚持每周五从羊山行政审批大厅取回用户申请件并编序排队，无论刮风下雨还是炎炎烈日每周一都要雷打不动一如既往地组织相关人员深入现场实地勘察工地，有时多达40余户。冬天冒着严寒，手指冻得通红;夏天顶着酷热，汗流浃背。我们不言苦，不言累，化阻力为动力，日复一日，年复一年，凭着干一行、爱一行和对工作的热情，严谨认真，一丝不苟，努力完成新时期的用户发展工作。一年来，用户发展办共下各类例会、审批报告及退件1252份，并对有关信息和数据进行妥善收集归类、存档。办理破路手续37户，现场核实后更改用水性质429户，新立用户11148户，输入DN40以上（含DN40）水表封绳号192户，现场核实漏户重户信息47户，较好地完成了用户发展工作。
3、便民服务班坚持“服务用户，点滴做起”的服务理念，把用户放在第一位。当用户打来求助电话，他们都会以最快的速度赶到现场，仔细检查进行维修，常常是累的满头大汗也顾不上拭擦，每当用户在服务结束后表示感谢时，我们的同志们也只是憨厚地说的：“这是我们应该做的”。在班组成员的努力下，便民服务班共完成表前小管道维修、拆换阀门共计964处，查水254处。并在茶文化节和高考前夕完成市内各大宾馆、政府等单位的上门走访服务工作。用户满意率100%。
三、微机录入细致精准、信息网络运转顺畅。
1、微机班工作枯燥、任务繁重，长期面对电脑周而复始地录入抄表数据，大家视力、颈椎、腰椎都产生了病痛，翻标本时手指开裂，自己想办法带上手指套。在这种情况下，班组成员还是一如既往，认真，坚韧，精准的保证了数据输入的准确率。全年共计输入抄表数据1573590，更改用水性质531份，减免违约金、阶梯水量6098户，输入维修票、监察部罚款单2219份，新增用户调线路10882户，拆表户1330户，更改表口径100户，更改用户名称1775余户。
2、信息中心班组成员积极贯彻以人为本的供水理念，对供水信息平台、短信收发平台以及水费语音查询平台进行进一步的完善。在夏季用水高峰前抽派专人进行了为期三个月的全市大客户走访，主要针对各大小区以及各大企事业单位。然后对收集的一千余户用户信息进行整理，录入短信平台系统，以便及时告知用户停送水信息。全年度按领导要求及时发送停水通知和催缴水费短信312887条。保障系统平台全天候正常运转，并和代收单位技术部门密切联系，保障每月4万余笔代收账目的正确性，及时调整各代收机构的错帐822笔。对公司各部室近百台电脑及网络设备进行维护，出动技术服务达二百余次。经领导批准开通各部门的上网权限，分配供水信息平台的使用工号及权限，根据需要更新信息平台。排除报税系统发票中的上传故障。配合国都电力升级切换代收费系统网络，配合审计局对我公司进行水费收费系统的审查。
四、完善工作流程，规范工程预决算。
全方位提高服务质量，完善预决算室规章制度，对工程预决算做到仔细审核，发现问题及时与相关部门沟通，协商解决，同时做好部门间资料交接手续。1———8月做预算共计162份，决算272份。
五、加快水表拆装及表井整改进度
水表拆装班担负全市十四万户水表的拆装、表前闸门及水表接头等配件的维修与更换工作。拆装班每周制定工作计划，并认真落实。在日常工作中，同志们严格执行公司服务承诺制度，水表拆回后，会同相关部门做好水表交接工作，同时做好水表三联单的登记工作。1———8月拆装班维修、拆换各类水表共计1452块（其中DN40以上的188块），整改表井592处，维修表接头闸门、管道612处。
年度营销计划 篇9
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。
一、 信息网络管理
1。 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2。 构架新型组织机构
3。 增加人员配置：
（1） 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2） 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4。 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程当中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5。 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6。 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
7。 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
1、 为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力，及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、 客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。
拼音版对照
nian du ying xiao ji hua mo ban jin ji jiu pian
shi jian guo de ke zhen kuai， cong lai dou bu deng ren， wo men de gong zuo tong shi ye zai bu duan geng xin die dai zhong， li ji xing dong qi lai xie yi fen ji hua ba。 hao de ji hua shi shen me yang de ne？ xia mian shi xiao bian zheng li de nian du ying xiao ji hua9 pian， huan ying da jia jie jian yu can kao， xi wang dui da jia you suo bang zhu。
nian du ying xiao ji hua pian1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：1. ji hua gai yao
XX ben gong si yao ji xu bao chi xiao shou he li run gao su zeng chang， xiao liang mu biao wei10 wan dun， he xiao shou e10 yi yuan， li run mu biao wei1 yi yuan， fen bie bi qu nian zeng chang50%。 zhe yi mu biao shi xian de tu jing shi， ji xu kuo da bei fang gen ju di shi chang jia ting xiao fei shi chang he zhu zhong ying yang bao jian ren qun de xiao liang， yi ji dui hua dong、 xi nan san sheng shi( shang hai、 jiang su、 si chuan) xin shi chang de kai tuo， tong shi yong“ re le geng hao he” chuang zao yi ge yin liao xiao fei de“ dong ji shi chang”( ba dan ji bian cheng wang ji)。 yin ci， ben nian du de ying xiao fei yong yu suan wei1.5 yi yuan， bi qu nian zeng chang60%( fei yong lv bi qu nian zeng chang2%)， zeng chang bu fen zhu yao yong yu kai tuo xin de di li shi chang he chuang zao“ dong ji shi chang” de guang gao xuan chuan。
2. ying xiao zhuang kuang
① shi chang xu qiu zhuang kuang： ying yang xing yin liao( bao kuo shui guo yin liao、 zhi wu dan bai yin liao、 cha yin he ye tai nai) yue zhan zheng ti yin liao shi chang de20%， ji160 yi yuan， qi zhong zhi wu dan bai yin liao yue zhan zheng ti yin liao shi chang de5%， ji40 yi yuan， yu ji wei lai ji nian ying yang xing yin liao( ji zhi wu dan bai yin liao) jun jiang yi nian30% zuo you de zeng chang lv zeng chang。 ying yang xing yin liao de zhu yao xiao fei zhe shi da zhong xing cheng shi ji yan hai fa da di qu zhong xiao cheng zhen de lao ren、 shao nian、 er tong、 qing nian nv xing， yin wei ren men shou ru de zeng chang， xiao fei chang suo yi you can yin yu le chang suo fa zhan dao jia ting xiao zong gou mai( cheng xiang、 da bao zhuang)， ren men( ji jia chang) xi wang yin liao bu jin neng gou jie ke、 hao he， er qie yao you ying yang， you bao jian gong neng geng hao， dan bu shi te bie zai yi、 ye bu shi gou mai zhi wu dan bai yin liao de zhu yao you yin。 dui ben gong si lai shuo， zui da de wen ti shi， xing ren lu de kou wei nan fang ren hen nan xi guan， shuo fu nan fang ren jie shou ci yi kou wei shi yi ge xu yao nai xin de jian ku ren wu， er qie bu que ding shi fou neng gou he zhi de qu wan cheng。
② xing ye ji ben gong si( pin lei) xiao shou he li run zhuang kuang： cong yin liao xing ye ji ben gong si guo qu ji nian de xiao liang、 jia ge、 bian ji li run he jing li run biao zhong( biao lve) ke yi kan chu， zheng ti yin liao shi chang yi nian jun20% de zeng chang lv、 ying yang xing yin liao shi chang yi nian jun30% de zeng chang lv zeng chang， dan bian ji li run he jing li run que yi10% de bi lv xia jiang， ru he kong zhi jia ge jiang di、 fei yong cheng ben ti gao jiang yu jia zhong yao。
③ jing zheng zhuang kuang： ben gong si mian lin de zhu yao jing zheng dui shou shi tan suan yin liao de liang da guo ji pin paiA gong si heB gong si， shui yin liao shi chang de liang da guo nei quan guo xing pin paiC gong si heD gong si， ying yang xing yin liao de yi da quan guo xing pin paiE gong si he san da bei fang qu yu xing pin paiF gong si、G gong si heH gong si， er hou si zhe ji shi jing zheng dui shou， you shi gong tong kai tuo ying yang xing yin liao shi chang he da ji di jia fang mao zhe de tong meng jun。 yi shang7 jia zhu yao jing zheng dui shou de ji ben qing kuang he ben nian du yu ji ji hua xiang jian fu biao( biao lve)。
④ fen xiao zhuang kuang： ben gong si de qu dao mo shi yi shi yao ji xu you hua ge di qu、 ge qu dao yi ji pi fa shang wang luo bing bang zhu he du cu qi ti gao ying xiao su zhi， er shi yao ji xu jia qiang duiA、B lei ling shou shang de guan li ji shen du fen xiao， san shi dui bu fen yao qiu zhi gong de da xing lian suo chao shi shi shi zhi gong shi dian， dan gong huo jia ge yao bi yi pi gao2%， zhe liang ge dian liu zuo dui zhi gong lian suo chao shi de dian tou tui guang、 cu xiao fei yong。 ling wai， yao liu chu1% de ji dong qu dao cu xiao zi yuan he1% de nian di qu dao jiang li。
⑤ ke guan huan jing zhuang kuang： sui zhe ren men shou ru de ti gao， yin liao you qi shi ying yang xing yin liao de jia ting xiao fei jiang yue lai yue duo; dan sui zhe ji shu he she bei de yin jin， cha yin liao he ye tai nai shi chang fen e jiang gao su zeng chang。 qian zhe dui ben gong si jiang dai lai ji hui， hou zhe jiang dai lai wei xie。
3. ji hui yu wen ti fen xi：
① ji hui yu wei xie fen xi
ji hui：(1)。 xiao fei zhe yue lai yue zhong shi yin liao de ying yang jia zhi;
(2). jia ting yin liao xiao fei shi chang kuai su zeng chang。
wei xie：(1). cha yin liao he ye tai nai shi chang fen e de kuai su cheng chang;
(2). qu dao chong tu zao cheng de qu dao li run jiang di you yi ding de jie jue nan du he feng xian;
(3). nan fang shi chang de kou wei xi guan zhang ai hen da;
(4). fang mao pin di jia qiang duo shi chang。
② you shi yu lie shi fen xi
you shi：(1)。 bei fang shi chang pin pai he xiao shou wang luo you jiao da de gen ju di you shi;
(2). shang shi hou de zi jin you shi;
(3). liang da hou bao zhuang wu cheng ben jiang di you shi;
(4). ben yin liao“ re le geng hao he“ de du te mai dian you shi( jing zheng zhe da duo bu neng re le he， ge bie ke yi re he de pin pai ye wei ti chu ci yi mai dian)， hen ke neng chuang zao yi ge du you de“ dong ji shi chang”。
lie shi：(1)。 ben gong si bu shu xi ji jiang yao jin ru de hua dong he xi nan san sheng shi chang， er qie shang wei ding chu you xiao de shuo fu nan fang ren jie shou xing ren kou wei de fang fa;
(2). shang wu jia ting da bao zhuang chan pin xian;
(3). ge di qu yi xian ban shi chu pu bian que fa zu gou de xuan chuan tui guang jing yan， er qie zong bu ye mei you yi ge cheng zhi de guang gao dai li quan mian xie zhu。
4. mu biao
① cai wu mu biao：(1)。15% de shui hou nian tou zi shou yi lv;(2)。10% de jing li run;(3)。1.2 yi yuan de xian jin liu liang。
② ying xiao mu biao：(1)。 xiao shou liang10 wan dun;(2)。 xiao shou e10 yi yuan( shui hou);(3)。1.2% de shi chang fen e;(4)。15% yi nei de ying xiao fei yong lv;(5)。 pin pai zhi ming du bei fang shi chang da dao70%， nan fang san sheng shi chang da dao20%;(6)。A,B lei ling shou dian shu liang ti gao20%， xiao lv( dan dian nian jun xiao shou e) ti gao30%;(7)。 xiao shou jia ge yu qu nian chi ping;(8)。 gu ke tou su chu li bai fen bai man yi。
5. ying xiao zhan lve zhan shu
mu biao shi chang：(1)。 jia ting shi chang;(2)。 zhu zhong ying yang bao jian de lao ren、 shao nian、 er tong、 qing nian nv xing。
pin pai ding wei： ying yang bao jian xing yin liao， bing le、 re le geng hao he。
chan pin xian： tie guan196mlX24 zhi xiang zhuang， ma shang kao lv wei lai shi fou ying zeng jia tie guan he li le zhi da bao zhuang chan pin xian。
jia ge： gao yu tong lei fei ming pai chan pin15%。 bi355ml zhuang tan suan yin liao( ti dai pin) dan guan jia gao10%。
fen xiao： zhong dian tong guo yi pi he shen du fen xiao jiangA,B lei ling shou dian fu gai ti gao20%， xiao lv ti gao30%， bing shi dian bu fen lian suo chao shi zhi gong。 nian zhong he nian mo ge liu chu1% de qu dao cu xiao jiang li zi yuan。
xiao shou dui wu： shu liang ti gao30%， xin ren you xian xuan ze gang bi ye de zhong zhuan yi shang bi ye sheng，1 ge yue shi jian shang gang qian pei xun， tong shi jia qiang dui ban shi chu jing li de guang gao xuan chuan yu shi chang tui guang pei xun， xin zi zhi du bu bian， jia qiang quan zhi biao kao he er bu jin jin shi xiao liang kao he， reng bao liu20% zuo you de nian di ji dong jiang jin bi li。
guang gao xuan chuan： guang gao yu suan ti gao30%， zhong dian zuo“ jia ting pian” he“ re le geng hao he pian“。
xiao shou cu jin： cu xiao yu suan zeng duo40%， zhong shi yong yu dian tou tui guang、 zeng pin( bao kuo dui can yin chang suo zeng song re yin ji) he mian fei pin chang huo dong。
shi chang yan jiu yu xin xi xi tong： zeng jia50% de fei yong yong yu shi chang yan jiu、 qing bao shou ji he nei bu xin xi xi tong jian she。
6. xing dong ji hua
7. yu ji sun yi biao
xiang xi sun yi biao lve，“ mu biao” zhong ye you shuo ming。 te bie shuo ming de shi yao zai zong fei yong yu suan zhong liu chu10% de ji dong fei yong， ying bian shi chang bian hua。
8. kong zhi
ge ji ying xiao guan li bu men ji fu ze ren fu you nian du ji hua yu yu suan kong zhi de ze ren。 shi xian ying dui nian du mu biao ji fei yong yu suan an chan pin、 di qu、 shi duan fen jie， bing zai shi shi guo cheng zhong zhong yan su ping gu、 xiu zheng he jian kong， yi bao zheng nian du ji hua yu yu suan mu biao de da cheng。
nian du ying xiao ji hua pian2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 xin xi wang luo guan li
1. jian li zhi jie ling dao guan xi
shi chang bu shi fu ze gong si xin xi wang luo jian she yu wei hu、 xin xi shou ji chu li gong zuo de zhi neng bu men， jie shou ying xiao fu zong jing li de ling dao。 shi chang bu xin xi guan li yuan yu ge qu yu shi chang kai fa zhu li zhi jian shi yi zhong zhi jie ling dao guan xi， ji zai xin xi wang luo jian she、 wei hu、 xin xi chu li、 kao he fang mian dui shi chang kai fa zhu li zhi jie jin xing zhi dao he zhi hui， bing cheng dan xin xi wang luo gong zuo de ling dao ze ren。
2. gou jia xin xing zu zhi ji gou
3. zeng jia ren yuan pei zhi：
xin xi guan li yuan： shi chang bu she zhuan zhi xin xi guan li yuan3 ming， fen guan bu tong qu yu， bu zai jian ren qi ta gong zuo。
shi chang kai fa zhu li： zhe jiang sheng liu ge ban shi chu gong she shi chang kai fa zhu li liang ming, qi ta ge ban shi chu suo xia qu yu jun she shi chang kai fa zhu li yi ming。
4. qiang hua ren yuan su zhi pei xun
chun jie qian wan cheng dui ge qu yu de shi chang bu xin xi guan li yuan he shi chang kai fa zhu li de zhao pin he pei xun， shi20xx nian xin de guan li zhi du shi shi guo cheng zhong shi chang bu zai ren yuan su zhi fang mian you chong fen de bao zhang。 ren zhen xuan ze he shen zhong lu yong shi chang kai fa zhu li， qie wu lan yu chong shu。
5. jia da ren yuan kao he li du
zai ren yuan pei zhi、 zi yuan bao zheng、 ye ji kao he deng fang mian dui xin xi wang luo jian li he wei hu zuo chu shi shi xi ze gui ding， cong zhi du shang dui ci xiang gong zuo zuo chu bao zheng。 jian li shi chang xin xi guan li yuan ding qi xun hui fen guan qu yu zhi dao xin xi guan li gong zuo de kao he zhi du， bing gen ju ge qu yu shi ji qing kuang he cun zai de wen ti， you zhen dui xing di jia yi fen xi he yan jiu， yi du cu qi zai duan qi nei an gui ding jian li he jian quan xin xi guan li de gong zuo。
6. dong tai guan li shi chang wang luo
shi chang kai fa zhu li yu xin xi guan li yuan gen ju xin xi yuan ti gong de xin xi shu liang（ yi ge wei dan wei）、 xiang mu gui mo、 xin xi da cheng lv、 fa zhan xia ji xin xi yuan shu liang si xiang zhi biao dui xin xi wang luo cheng yuan jin xing ding qi de dong tai ping gu。 zai fen xi xin xi yuan/ dan wei de fen lei de ji chu shang， xin xi guan li yuan he shi chang kai fa zhu li ying jie he xin xi yuan de bei jing zi liao jin xing xi zhi di fen xi， que ding qi tong guo bang zhu hou ye ji zeng chang de ke neng xing。 jin yi bu jia qiang xin xi de guan li， zai xin xi de wan zheng xing、 ji shi xing、 you xiao xing he bao mi xing deng fang mian zuo hao bi shang yi nian geng hao。（ xiang jian shi chang kai fa zhu li guan li zhi du）
7. jia qiang shi chang tiao yan， yi ge qu yu xin xi cheng yuan/ dan wei ti gong de xin xi liang he gong si zai ge qu yu de ye wu jin zhan qing kuang， jiang yi zhuan ren dui ge qu yu gang jie gou ye wu de fa zhan xian zhuang he qian zai de fa zhan qu shi， jin xing chong fen de shi chang tiao yan。 tong guo tiao yan huo qu di yi shou zi liao， wei gong si zai ge qu yu de ji gou she zhi ge qu he li he gong si zai kai tuo xin de shi chang fang mian zuo hao can mou。
er、 pin pai tui guang
1、 wei jin yi bu da xiang“ hang xiao gang gou” pin pai， kuo da hang xiao gang gou de shi chang zhan you lv，20xx nian cheng gong si shang shi de dong feng， chu bu kao lv si chuan sheng sheng hui cheng dou、 shan xi sheng sheng hui xi an、 xin jiang wei wu er zi zhi qu shou fu wu lu mu qi、 liao ning sheng hui shen yang、 ji lin sheng de chang chun、 guang dong sheng hui guang zhou、 guang xi zhuang zu zi zhi qu shou fu nan ning yi ji shang hai shi ju ban pin pai tui guang hui he yan tao hui， yi xuan chuan he kuo da hang xiao gang gou de pin pai， kuo da xin xi wang luo， chuang zao geng da shi chang kong jian， cong er wei shi xian he tong fan fan dian ding jian shi de shi chang ji chu。
2、 zai zhong dian huo da xing de gong cheng xiang mu jun gong zhi ji， yao qing you guan bu men zai xian chang ju ban xin wen fa bu hui， yong jun gong shi li zhan shi he xuan chuan hang xiao gang gou pin pai， zhan shi hang xiao gang gou zai xing ye zhong ji shu、 ye ji zhan ju yi liu shui ping de shi shi， shu li jian zhu gang jie gou xing ye zhong shang shi gong si de dian fan zuo yong he ling dao di wei， shi xuan chuan gong zuo da dao shi ban gong bei de xiao guo。
3、 jin yi bu zuo hao guang gao、 zi liao deng fang mian de xuan chuan gong zuo。 zai ge ge shi gong xian chang zhi zuo he an zhuang da xing xuan chuan tiao fu huo guang gao pai， xian chang zhan shi qi ye shi li， ji shi zhi zuo qi ye xin de ye ji he xuan chuan zi liao， bu chong dao tou biao wen jian zhong de ye ji jie shao zhong he fa fang dao shang ge ren yuan shou zhong， jin ke neng di ti sheng pin pai tui guang de shen du he li du。
4、 jia qiang he wai jie jie chu ren yuan de zhuan ye zhi shi pei xun he su zhi jiao yu gong zuo， shu li liang hao de qi ye yuan gong xing xiang he xian jin de qi ye wen hua nei han， gei mei yi wei yu hang xiao gang gou ren yuan jie chu de ren dou neng gou liu xia mei hao er shen ke de yin xiang， cong er dui hang xiao gang gou ji gang jie gou you geng qing xi he shen ceng ci de ren shi。
san、 ke hu jie dai
ke ren jie dai gong zuo reng shi shi chang bu gong zuo de zhong dian zhi yi。 zuo hao ke ren jie dai gong zuo shi ye wu jie qia de bi yao de ti qian he ji chu。 ru he an zhao gong si you guan gui ding he shang wu bu yao qiu bao zhi bao liang di zuo hao ke ren jie dai gong zuo shi shi chang bu bi xu jin xing ren zhen yan jiu he tan tao de zhong yao ke ti。 biao mian shang kan qi lai jie dai gong zuo bi jiao jian dan， dan shi zhi shang ke hu jie dai shi yi men shi fen shen ao de xue wen。 bu qu shen ru di yan jiu he tan tao jiu bu neng rang gai xiang gong zuo zuo de wan shan。 yin ci， shi chang bu yao zai fang fa shang、 bu zhou shang、 xi jie shang xia yi fan gong fu。 wei le ji shao hua qian， you bu ying xiang jie dai xiao guo， xu yao xiang ge shang wu bu ling dao he ge ban shi chu shang wu ren yuan geng duo di le jie ke ren de sheng huo yue li、 wei ren bing xing、 chu shi fang shi、 xing qu ai hao、 yin shi xi guan、 ban shi feng ge、 qi ye jia zhi qu xiang、 guan li li nian、 chan pin te se、 xing ye di wei deng deng。 zai xi yan jiu fen xi he zhuo mo tui qiao ri cheng de an pai， rang mei yi wei ke ren zai zui duan shi jian nei dui hang xiao gang gou you quan mian de、 qing xi de、 you yi ding shen du de le jie， dui hang xiao gang gou de chan pin biao xian chu zui da xian du de ren tong gan， dui hang xiao gang gou de guan li mo shi he qi ye wen hua chan sheng zu gou de xing qu。 ba chang qi di、 jian chi bu xie di ren zhen dui dai mei yi pi ke ren he mei yi ke ren， shi ta men dui hang xiao gang gou de jie dai gong zuo man yi zuo wei shi chang bu mei yi ge jie dai gong zuo ren yuan de zhun ze。 cong er yi ci lai ti gao xiang mu gen zong de cheng gong lv he jiang di shang wu tan pan de nan du， da dao ti gao qi ye jing ji xiao yi de gen ben mu de。 wei ci shi chang bu20xx nian zhe zhong zhua hao yi xia ji fang mian de gong zuo：
1、 du cu quan ti ren yuan shi zhong yi re cheng wei yuan ze， you li you jie di zuo hao ge fang mian ke ren de jie dai gong zuo， que bao jie dai xiao guo yi nian hao yu yi nian。
2、 zai que bao ke hu jie dai xiao guo de ti qian xia， jiang jin ke neng di jie sheng jie dai fei yong， yi jiang di gong si de zheng ti jing ying cheng ben， ti gao gong si li run shui ping。
3、 ji xu zuo hao lai fang ke hu de jie dai dang an guan li gong zuo， jiang qian zai gu ke he he tong gu ke de dang an fen lei bao cun， zhun que zhang wo xiang mu jin cheng， nu li pei he shang wu bu men he ban shi chu cu cheng xiang mu ye wu。
4、 tiao zheng bu men ren yuan gang wei， zhao pin gao su zhi de ren yuan chong shi jie dai li liang。 sui zhe ye wu liang de bu duan kuo da， lai fang ke hu ye ri jian zeng duo， shi chang bu fu ze jie dai de ren yuan ming xian bu zu。 wei le shi ying gong si ye wu fa zhan de xu yao， geng hao di zuo hao jie dai gong zuo， luo shi hao ren yuan zhao pin gong zuo ye shi yi jian shi fen zhong yao de shi qing。
si、 nei bu guan li
1、 yan ge zhi xingC ban zhi liang guan li ti xi wen jian he guan li ti xi biao zhun wen jian， yan ge shi shi“ yi qie an wen jian guan li， yi qie an cheng xu cao zuo， yi qie yong shu ju shuo hua， yi ci jiu ba gong zuo zuo hao” zhan lve， shi shi chang bu zhu bu cheng wei zhi xing xing de tuan dui。
2、 jin yi bu yan ge an zhao gu fen gong si he ying xiao xi tong suo gui ding de ge xiang yao qiu， kai zhan ben bu men de ge xiang gong zuo guan li， nu li ti gao guan li shui ping。
3、 chong fen fa hui ben bu men ge gang wei ren yuan de gong zuo ji ji xing he zhu dong neng dong xing， qiang tiao qi gong zuo zhong de guo cheng kong zhi he zui zhong xiao guo。 ti gao ta men de gong zuo ze ren xing he gong zuo zhi liang。 yan ge an zhao xiang ying de gang wei zhi ze shi xing kao he zhi。
4、 yi qie cong gong si da ju chu fa， qiang tiao ying xiao ti xi yi pan qi。 ji ji zuo hao xie tiao ying xiao xi tong ge bu men zhi jian de lian xi yu xie tiao gong zuo， cong er ti gao ying xiao xi tong zheng ti zhan dou li， wei wan cheng20xx nian de ying xiao mu biao zuo hao zui you zhi de fu wu gong zuo。
5、 pei he ying xiao fu zong jing li gao hao ying xiao xi tong de ri chang xing zheng guan li。 zhu dong wei ge bu men zuo hao hou qin bao zhang gong zuo he ri chang fu wu xing gong zuo。 wei ta men chuang zao geng jia liang hao de qi ye wen hua fen wei he gong zuo huan jing。
nian du ying xiao ji hua pian3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：jin nian lai wo guo run hua you ji chu you xing ye fa zhan xun su，xx nian ge lei ji chu you xu qiu liang yi da dao800 wan dun( han fei biao you)， yu ji wei lai xu qiu liang mei nian hui you4% yi shang de zeng chang， shi chang ji hui hen da， jing zheng ye bu ke bi mian， wei le jin yi bu tuo zhan ben gong si de ji chu you ji xiang guan you pin shi chang， ying jie xin tiao zhan， tan suoxx nian shi chang gui hua， ni ding yi xia xiao shou gong zuo ji hua。
yi、 xiao shou ren wu mu biao
1、 xiao shou liang ji zhong lei：xx nian yu ji xiao shou4 wan dun ge lei ji chu you， yi yi lei、 er lei he shao bu fen san lei you wei zhu， fei biao you he bai you wei fu， qi zhong yi、 er lei、 san lei you ji hua nian xiao shou3 wan dun， fei biao you he bai you1 wan dun。
2、 mu biao ke hu： jin qi mu biao shi yi shou tou shang xian you yi jing chang lian xi huo you ye wu wang lai de70 duo jia ke hu zuo wei mu biao ke hu， yu ji neng zai jiao duan shi jian nei ji neng chan sheng xiao liang， zhong yuan qi mu biao shi jin kuai zhong xin lian xi yi wang suo ren shi dan wei ju ti wen ding ye wu guan xi de30-40 ge lao ke hu， ling wai yong3 dao6 ge yue shi jian zai fa zhan yi pi xin ke hu。 xiao shou mu biao ke hu yi guang dong shi chang wei zhu， fu she zhou bian sheng qu， ru guang xi、 hu nan、 fu jian、 xi nan di qu deng， zui zhong mu biao shi fu she quan guo shi chang， yong san nian shi jian shi mu biao nian xiao liang da dao10 wan dun yi shang。
er、 jin qi gong zuo an pai
you yu lin jin yuan dan、 chun jie， er yue zhong xia xun hou ge yong you ke hu cai neng zheng chang shang ban， yu ji san yue fen cai neng chan sheng xiao liang， dan ke yi li yong jie jia ri qi jian lian xi lao ke hu he shou ji mu biao ke hu xin xi， wei xia yi bu ye wu kai zhan da hao ji chu。
nian du mu biao fen jie：
yi ji du 5000 dun
er ji du 10000 dun
san ji du 12000 dun
si ji du 13000 dun
yue du ji hua， shi ju ti qing kuang， ti qian yi ge yue zhi ding。
san、 you pin ku cun wen ti
mu qian zhu yao mu biao ke hu da zhi you liang zhong， yi shi zhu san jiao de tiao he chang ke hu， er shi da zhong xing zhong duan ke hu he gong chang zhi xiao ke hu， gen ju jin qi xiao shou ji hua xu jin kuai lian xi cai gou shi liang de shi xiao you pin， jian yi dui re xiao shou you pin bao chi you zu gou ku cun, wo men de ke hu zhu yao shi zai zhu san jiao， wei le jian shao yun shu cheng ben， jian yi re xiao you pin jiu jin zu ku cun fang， qi zhong， yi、 er lei ge pai hao you pin zan shi jian yi bao you ban ge yue dao yi ge yue xiao liang de ku cun1000 dun zuo you。 dang you jia cheng shang xing qu shi shi， shi dang zeng da ku cun。
you ku xuan ze： mao ming ji chu you kao lv yu mao ming ku wei zhu， jin kou you huo qi ta bei fang zi yuan， kao lv zai guang zhou huo dong guan zu ku， yi duan zu wei zhu， bing chang zu500—1000 dun wo guan。
si、 yun zuo suo xu zi jin zhou zhuan he yu ce li run kong jian
xx nian an mei yue xiao shou3000 dun lai ji suan， ku cun shang pin zi jin、 yu fu kuan、 zai tu huo kuan、 ying shou zhang kuan， yu ce suo xu yao zi jin jiu yao3450 wan yuan， ti chu zhong jian fei yong， mei dun yu ji you100 yuan－200 yuan li run kong jian。
wu、 guang gao xuan chuan he ye wu huo dong fei yong
wei le ti gao gong si zhi ming du， rang ke hu zhi dao wo men suo jing ying chan pin， jin kuai ti sheng wo men de xiao liang， jian yi zai bai du deng xiang guan zi xun mei ti zuo chan pin xuan chuan， fei yong yu ji yi nian yue
2.8 wan yuan， ye wu huo dong fei jian yi an nian xiao shou liang huo xiao shou e de yi ding bi li he ding yi bian zhang kong he he li kai zhi， qian6 ge yue chu fang ci shu hui bi jiao duo， er xiao shou liang ke neng hui bi jiao di， ye wu fei xiang dui hui gao xie。 ling wai， zi dai che liang lian xi ye wu he dian hua tong xin fei yong bu zhu ye qing gong si kao lv lie zhi， ju ti fang an you gong si zhi ding。
liu、 ren yuan pei zhi
gong si chu qi3 dao6 ge yue de chu yu mo suo he gui hua jie duan， sui zhe shi chang he xiao liang bu duan kuo da， yue xiao liang da dao20xx dun yi shang shi， gong zuo liang he qi ta shi qing ye sui zhe zeng jia， wei le gong zuo shun chang he bu duan zeng jia xiao shou liang he shi chang， xu yao pei zhi4 ge yi shang ye wu ren yuan， ju ti kan xu yao er ding。
qi、 xiao shou ren yuan guan li
zhi xing gong si zhi ding ge xiang guan li zhi du kai zhan xiao shou gong zuo， an guo jia gui ding he ben gong si de yao qiu shang ban he xiu xi， jie he xiao shou xu yao ling huo ba wo shi jian kai tuo shi chang he can jia ge xiang ye wu huo dong， ding qi ju xing yue du he zhou ying xiao fen xi hui， zhu yao fen xi gong zuo zhong suo peng dao de wen ti he shi chang xing qing bian hua he shi chang xin xi shou ji qing kuang deng， bu ding qi de shang tao ye wu kai zhan zhong cun zai de wen ti he fen xiang cheng gong de an li。
ba、 jia ge guan li
zhi xing gong si zhi ding jia ge jin xing xiao shou， ji shi le jie shi chang jia ge bian hua qing kuang， xiang gong si ti chu tiao zheng jia ge de jian yi， que bao ke hu bu yin wei jia ge wen ti zao cheng diu shi。
jiu、 jing ying feng xian fang fan
xiao shou yi ban shi yuan gong jin jiao， wen ding yuan de， zheng qu jin de， da ke hu yao zheng， zhong xiao ke hu yao wen gu， zi jin zai mu qian gao you jia qing kuang xia ying gai bao zheng jin kuai hui long， bu jian yi she zhang xiao shou， ru guo que shi yao she zhang de bi xu yao dui ke hu ju xing zi zhi ping gu， le jie ke hu xin
yong qing kuang， qian ding he tong ming que hai kuan ri qi， she xiao ke hu bu jian yi kua yue jie suan， que bao huo kuan wan wu yi shi。
shi、 xin chou he bao xian
wei shi yuan gong wu tai duo de hou gu zhi you、 you gui shu gan er zhuan xin yu gong zuo， nu li wei gong si zheng qu zui da xiao yi， jian yi xin chou you liang bu fen zu cheng， yi shi ji ben gong zi xin chou， er shi lian liang ji xiao gong zi。 qi zhong， dui mu qian yi you yi ding ye wu guan xi de yuan gong， jian yi qi ji ben gong zi xin chou zai kou chu ge xiang shui jin、 yang lao bao xian jin、 yi liao bao xian jin、 shi ye bao xian jin、 gong shang bao xian jin（ bao kuo ge ren ying jiao bu fen） hou ji shi ji ying de xin chou bu di yu6000 yuan， zhu fang gong ji jin shi gong si qing kuang zai ding shi fou kao lv gei yu gou mai， ji xiao gong zi， ke zai jin hou ju ti shi gong si xiao yi qing kuang zai ling xing zhi ding fang an hou xie shang que ding。
nian du ying xiao ji hua pian4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：jin nian shi quan mian hui fu lv you shi chang de guan jian yi nian。 jing guo qu nian de da li xuan chuan， mu qian， xin san xia lv you xing xiang kai shi zai guo nei wai chan sheng yi ding ying xiang， guo jia lv you ju、 sheng lv you ju ba xin san xia lv you zuo wei dui wai cu xiao de zhong dian， wei wo shi lv you xuan chuan cu xiao ti gong le liang hao de wai bu huan jing。 dan shi， wo men ye yao kan dao， lv you ye te bie shi ru jing lv you hai mian lin zhe yan jun de tiao zhan。 fei dian、 qin liu gan dui ru jing lv you shi chang hui fu de ying xiang ye xu hui chao guo wo men de yu qi。 san xia lv you yao hui fu dao li shi shui ping， hai xu yao wo men jin yi bu jia da li du kai tuo guo ji guo nei lv you shi chang。
yi、 shi chang kai tuo gong zuo
jin nian quan shi lv you shi chang kai fa yao tu chu zhong dian ke yuan shi chang。 guo ji shi chang yao xing cheng" li zu ou mei ri、 gong gu gang ao tai、 tuo zhan dong nan ya、 kai tuo xin shi chang" de lv you cu xiao ge ju。 guo nei shi chang yao jin yi bu gong gu yi wu han wei zhong xin de hua zhong shi chang， tuo kuan yi bei jing wei zhong xin de hua bei shi chang、 yi shang hai、 hang zhou wei zhong dian de hua dong shi chang he yi guang zhou、 fu zhou、 sha men wei zhong dian de hua nan shi chang， zhe li kai tuo zhu jiang san jiao zhou di qu ke yuan shi chang， pei yu he wan shan jia ri lv you shi chang。 ju ti gong zuo you：
1、 ji ji zu zhi can jia4 yue2 ri-4 ri zai wu han ju xing de hua zhong lv you bo lan hui;
2、8 yue kai zhan yi chang xin san xia lv you" hua nan xing" cu xiao huo dong;
3、 an zhao guo jia lv you ju、 sheng lv you ju tong yi yao qiu， can jia jin nian6 yue5 ri-6 ri hang zhou quan guo lv you jiao yi hui he11 yue25 ri-28 ri shang hai guo ji lv you jiao yi hui;
4、 can jia sheng lv you ju zu zhi fu ri han、 ou mei、 dong nan ya deng guo xuan chuan cu xiao， cu jin yi chang lv you yu shi jie ge guo、 ge di qu de jiao liu yu he zuo， kai tuo guo ji lv you shi chang;
5、 tan tao yu gui lin、 huang shan deng di kai tong hang kong lian xian, gong tong cu xiao、 ke yuan hu dong de xin mo shi。
er、 chan pin kai fa gong zuo
ji xu tui jie gao xia ping hu san xia jing hua you、 huan ba· shuang shen you、" liang ba yi xia" you、 qing jiang feng qing you、 san guo yi ji you、 zhao jun shen nong you、 yi chang dou shi you deng qi tiao san xia lv you xin gan xian。 zhong dian tui jie gao xia ping hu san xia jing hua you、 huan ba· shuang shen you、" liang ba yi xia" you san da lv you chan pin。 yi shi chang wei dao xiang， yan jiu xin xian lu， kai fa xin chan pin， tuo kuan xin shi chang， shi you ke you xin ti yan。 da li fa zhan hui zhan lv you、 gong wu lv you、 shang wu lv you、 jiang li lv you deng gao duan lv you chan pin， gai bian yi guan guang lv you te bie shi yi chang jiang san xia wei zhu de dan yi chan pin ge ju， xing cheng duo pin zhong、 duo xing shi、 kuan ling yu、 fu he xing de chan pin zu he。 zhua hao bai xing sheng huo you zhu ti nian huo dong。XX nian shi zhong guo bai xing sheng huo you zhu ti nian。 jin yi bu jia da" nong jia le" lv you chan pin de kai fa， jia qiang zhu yao jiao tong gan xian、 cheng xiang jie he bu de" nong jia le" lv you pei yu gong zuo， shu li dian xing， dai dong quan mian。 da li kai fa fan ying bai xing sheng huo、 ge ju te se， bao han min ju、 nong shi、 yin shi、 fu shi、 yu le、 jie qing he feng su deng nei rong de lv you chan pin， cu jin" nong jia le" lv you de gui fan jian kang fa zhan。
san、 mei ti xuan chuan gong zuo
yi zhong yang dian shi tai deng mei ti wei zhong dian， da li xuan chuan tui guang cheng shi lv you xing xiang。 jin nian gen ju shi wei、 shi zheng fu zhu yao ling dao yi jian， jiang jin yi bu jia da li du xuan chuan" jin se san xia yin se da ba lv se yi chang" cheng shi lv you xing xiang。 ju ti gong zuo you：
1、 zaicctv-1 xin wen30 fen《 tian qi yu bao》 zhong bo fang yi chang tian qi yu bao;
2、 yu yang shicctv-4 he ban yi qi《 zou bian zhong guo》 jie mu;
3、 zai《 zhong guo lv you bao》 ban cheng shi lv you xing xiang guang gao zhuan ban;
4、 yu feng huang wei shi he ban yi qi《 jiu zhou shen hu xi》 jie mu。
si、 lv you jie qing gong zuo
jing xin ju ban hao di wu jie zhong guo yi chang san xia guo ji lv you jie。 di wu jie zhong guo yi chang san xia guo ji lv you jie、 di si jie zhong guo wang you lv you jie、 di si jie san xia mei shi jie jiang ru qi ju xing， ge xian shi qu hai jiang ju ban qu yuan wen hua lv you jie、 zhao jun wen hua lv you jie、 chang yang qing jiang long zhou lv you wen hua jie、 dang yang guan gong wen hua lv you jie、 zhi jiang tao hua yi shu jie、 san xia che xi la mei jie、 fan hu ting gu zhan chang san guo wen hua lv you jie、 wu feng chai bu xi da xia gu tu bu bu you deng jie qing huo dong， da zao cheng shi pin pai， zheng ti dai dong quan shi lv you dui wai xuan chuan。
wu、 lv you xin xi hua gong zuo
1、 jian li yi chang san xia lv you xin xi zhong xin( yi chang shi lv you ju wang zhan)， wan shan gong neng， gou jian yi chang lv you xuan chuan wang luo ping tai。
2、 chong fen fa hui《 zhong guo lv you bao》 yi chang ji zhe zhan de zuo yong， jia da xin san xia lv you de xuan chuan li du。 jian li lv you xing ye tong xun yuan dui wu， guo ji lv xing she、 gao xing ji fan dian、 zhong dian lv you jing qu( dian) deng lv you qi shi ye dan wei yao an pai zhuan ren fu ze xuan chuan bao dao gong zuo。
nian du ying xiao ji hua pian5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：( yi) xi fen mu biao shi chang， da li kai zhan duo ceng ci li ti hua de ying xiao tui guang huo dong。
xx bu men fu ze de ke hu men da ti shang ke yi fen wei si lei， ji xian jin guan li ke hu men、 gong si wu dai hu he dian zi yin xing ke hu men ke hu men。 jie he quan nian de fa zhan mu biao， jian chi yi shi chang wei dao xiang， yi ke hu men wei zhong xin， yi zhang hu wei ji chu， zhua da bu fang xiao， cai qu“ que bao wen zhu da ke hu men， nu li zhuan bian xiao ke hu men， ji ji tuo zhan xin ke hu men” de ce lve， zhi ding xiang ying xiao ji hua， zai quan gong si kai zhan xi lie de mei ti xuan chuan、 wang dian xiao shou、 da xing chan pin tui jie hui、 zhong dian ke hu men shang men tui jie、 zu zhi tou biao he ji zhong ying xiao huo dong deng， xing cheng chi xu de shi chang tui guang gong shi。 gong gu xian jin guan li shi chang ling xian di wei。 ji xu fen ceng ci、 shen ru tui guang xian jin guan li fu wu， nu li ti gao chan pin de ke hu men jia zhi。 yao tong guo zhua zhong dian ke hu men kuo da shi chang ying xiang， zeng qiang xian jin guan li de pin pai xiao ying。 ge xing bu yao dui xia qu nei zhong dian ke hu men、 xing ye da hu、 ji tuan ke hu men jin xing tiao zha， shen ru fen xi qi jing ying te dian、 mo shi， she ji qie shi de xian jin guan li fang an， zhu dong jin xing ying xiao。 dui xian jin guan li cun liang ke hu men wa jue shen ceng ci de xu qiu， jie jue cun zai de wen ti， ti gao ke hu men gong xian du。 jin nian zheng qu xin zeng xian jin guan li ke hu men185200 hu。
shen ru kai fa gong si wu dai hu shi chang。 zhong xiao qi ye wu dai hu， zhe ye shi wo xing de ji chu ke hu men， bing wei zi chan ye wu、 zhong jian ye wu fa zhan ti gong zhong yao lai yuan。XX nian zai qu nian kai zhan zhong xiao qi ye“ hong ye jie suan” zhu ti ying xiao huo dong ji chu shang， zong jie jing yan， shen hua ying xiao， zeng qiang ying xiao xiao guo。 yao bao chi quan gong si de gong si wu dai hu shi chang ying xiao zai liang shang zeng chang， bing zhu zhong gai shan zhi liang; yao you hua jie gou， ti gao you zhi ke hu men bi zhong， jiang di chou zi cheng ben lv， zeng jia gao fu jia zhi chan pin de xiao shou。 yao zhong dian zhua hao gong si wu dai hu de kai hu ying xiao， nu li kuo da shi chang zhan bi。 yao jia qiang dui gong si wu dai hu wei hu guan li， shen ru fen xi qi jie suan te dian， jin xing quan chan pin ying xiao， kuo da wo xing de jie suan shi chang fen e。XX nian yao nu li shi xian xin kai dui gong jie suan zhang hu358001 hu， jie suan zhang hu jing zeng chang272430 hu。
zuo hao xi tong da hu de ying xiao wei hu gong zuo。 zhen dui quan shi hai you bu fen zhen qu cai zheng suo wei zai wo xing kai hu de xian zhuang， tong guo tiao yong ge zhong zi yuan jin xing ying xiao， zheng qu quan mian kai hua。 bing jie shi xiang ge zhen qu qi ta zheng fu fen zhi ji gou zhan kai ying xiao gong shi， zheng qu geng da de cun kuan fen e。 tong shi dui da zhong xing qi ye、 ming pai qi ye、 shi jie10 qiang、 na shui qian8000 ming、 jin chu kou qian7334 qiang” deng10 duo hu zhong dian ke hu men gua pai ren gou gong zuo， suo ding ta xing mu biao ke hu men， jin xing zhong dian gong guan。 zui hao zui quan de mian fei gong wen。
( er) jia qiang fu wu qu dao guan li， shen ru kai zhan“ jie suan you zhi fu wu nian” huo dong。
ke hu men zi yuan shi quan gong si zhi guan zhong yao de zi yuan， dui gong ke hu men shi quan gong si de you zhi ke hu men he qian li ke hu men， yao li yong dui gong tong yi shi tu xi tong， zai quan mian ti gong you zhi fu wu de ji chu shang， jin yi bu ti xian ge xing hua、 duo yang hua de fu wu、 yao jian she hao san ge qu dao：
yi shi yao an zhao zong xing yao qiu“ er ji fen gong si jie suan yu xian jin guan li bu men zhi shao pei zhi3 ming ke hu men jing li; mei ge dui gong ye wu wang dian( han zong he ye wu wang dian) ying dang gen ju ye wu fa zhan qing kuang zhi shao pei bei1 ming ke hu men jing li， ke hu men zi yuan bi jiao feng fu de wang dian ying shi dang zeng pei，” gou jian qi gao su zhi de ying xiao tuan dui。
er shi jia qiang wu li wang dian de jian she。 mu qian， you yu dui gong jie suan ye wu fang shi pin zhong duo yang， gong si guan li mo shi de cha yi， dui gong ke hu men zui chang yong de reng ran shi gui mian fu wu qu dao。 wo xing yao jia qiang wang dian jian she， zai gui bin li cai zhong xin gai zao zhong yao chong fen kao lv dui gong ke hu men de ye wu xu yao， man zu ke hu men de xu qiu。 ge xing bu yao zhi ding xiang xi de wang dian dui gong ye wu ying xiao zhi nan， dui bu tong wang dian ye tai dui gong ye wu de fu wu nei rong、 fu wu yao qiu、 fu wu xing wei gui fan、 fu wu liu cheng deng jin xing zhi dao。
san shi yao tuo zhan dian zi yin xing ye wu qu dao， kuo da li gui ye wu zhan bi。 jin nian， dian zi yin xing ye wu zai ji xu“ pao ma quan di” kuo da shi chang zhan bi de tong shi， hai yao“ jing geng xi zuo”， tuo zhan you ceng ci de mu biao ke hu men。 ge xing bu ying chong fen zhong shi yu li yong fen gong si xia fa de mu biao ke hu men qing dan， you ce zhong、 you zhen dui di kai zhan ying xiao gong zuo， yao zai you zhi ke hu men shi chang shang zhan ju jue dui you shi。 tong shi zuo hao ke hu men fu wu yu shen du ying xiao gong zuo。 tong guo jian li qi ye ke hu men dian zi yin xing tai zhang， bing yi ci zuo wei ke hu men zhi chi he fu wu de zhong yao yi ju， ji shi wei ke hu men jie jue zai shi yong wo xing dian zi yin xing chan pin guo cheng zhong yu dao de wen ti， bing shi shi jiang dian zi yin xing xin chan pin tui jian gei ke hu men， ti gao“ dong hu lv” he ke hu men shi yong lv shen ru kai zhan“ jie suan you zhi fu wu nian” huo dong。 yao shu li yi ke hu men wei zhong xin de xian dai jin rong fu wu li nian， shu li zhi du， zheng he liu cheng， yi mu biao ke hu men xu qiu wei dao xiang。 jia kuai chan pin chuang xin， ti gao fu wu xiao lv， ji shi chu li wen ti， jia qiang fu wu guan li， ti gao ke hu men man yi du， gou jian yi ke hu men wei zhong xin de fu wu mo shi。 quan mian ti shengxx bu men fu wu zhi liang， shi xian quan gong si you hao you kuai di fa zhan mu biao。
nian du ying xiao ji hua pian6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：1、 shi chang fen xi yu ce
jin ji nian lai sui zhe she hui de fa zhan、 ren men de si xiang ti gao， lv you ye de zeng jia， shi de jing ji fa zhan xun su， mu qian jiu dian ye zai shi nei shi fen kan hao。 cong shi chang jiao du fen xi， xian zai zhong di dang jiu dian shi chang ri qu bao he， gao xing ji jiu dian zai liang nian nei jing zheng bu suan ji lie， ke yi cong zhong cai yong ge zhong ying dui cuo shi wen ding ke yuan。
2、 jing zheng dui shou fen xi
dui yu mei ge jiu dian lai shuo， mei ge tong dang ci de. jiu dian dou shi zi ji de jing zheng dui shou， shen zhi mou xie bu tong dang ci de jiu dian ye cheng wei qian zai jing zheng dui shou， dan cong mu qian qing kuang kan， zai ben shi de jing zheng dui shou de bu shi zai shi qu de xing ji jiu dian， er shi fu jin de ji jia lian suo jiu dian。 lian suo jiu dian dou shi yi zhao zong dian de jing ying mo shi ding wei， er bu hui gen ju shi di de shi ji qing kuang ding wei。
3、 ben jiu dian jing zheng neng li fen xi
ben jiu dian de you shi： ben jiu dian shu yu zi chuang jiu dian shi yong zi ji de mo shi he ding wei， ke gen ju ren men de xiao fei shui ping zi xing tiao jia lai ti gao zhu ke lv， bu yong an zhao lian suo jiu dian de mo shi gei yu ding jia， ke gen ju dang di de shi ji qing kuang（ dan、 wang ji） sui shi tui chu huo dong， da zao ji jian du te de hun fang， cong zhe fang mian jiu you yi ding de du zhan xing he pai ta xing。
4、 xiao shou mo xing zhi ding
（1）、 wei shi xiao shou guo cheng yu xiao shou xiao zu huo dong de guan xi zheng chang hua， zhi ding gu ke fa zhan mo xing， dui gu ke jin xing xiao shou qian yan jiu， yi shou ji bing yu ce gu ke yuan wang， fen xi qi xiao shou qian neng。
（2）、 tan suo he fen xi qi te ding xu qiu， jin xing ge xing hua xiao shou xuan chuan， jue ding jing zheng zhe lei xing ji fan wei。
（3）、 zhi ding man zu mu biao gu ke xu qiu de ming que de xie yi shu， yi de dao gu ke de ren tong。
（4） shi shi ju ti ce lve ying xiao， chang shi tian jia man zu huo chao yue gu ke xu qiu de zeng zhi chan pin huo fu wu。
（5）、 sui shi zhui zong jian kong fu wu fan kui xin xi， bao zheng gu ke man yi zui da hua。
（6）、 le jie shi shang qu shi， jing xin yan jiu ke hu wei lai xu qiu yi bao chi he kuo da huo ban guan xi。
5、 quan nian ben jiu dian ke yuan yu ce
quan nian wen ding ke yuan shou xian shi guan xi hu， xie yi ke hu， lao ke hu， lv xing she， wei hu xin ke hu。
quan nian shi chang ding wei he mu biao que ding。
1、 quan nian jiu dian mu biao
quan nian wo dian de zhu yao mu biao shi chang ying que li wei shang wu shi chang wei zhu dao（ bao kuo shang wu san ke、 shang wu hui yi、）， lv you shi chang wei fu。 shang wu shi chang de kai fa， wo men bi xu zhe li tuo zhan shang wu hui yi tuan dui， bu dan zhi shi fu jin di qu de， er qie yao ba chu jiao fa zhan dao qi ta xian、 qu， ti gao jiu dian de zhi ming du he mei yu du， ba jiu dian da zao cheng wei ben shi zhi ming shang wu pin pai。 bao zheng gu ke de zhong cheng du， wei jin hou de jing zheng da xia ji chu。
gen ju dan wang ji bu tong yue fen、 ge huang jin zhou zhi ding bu tong de cu xiao fang an， zuo wei ge yue fen gong zuo zhong dian he mu biao。
yi yue he er yue fen：
（1）、 jia qiang dui chun jie shi chang tiao zha， zhi ding chun jie cu xiao fang an he chun jie tuan、 san yu ding。
（2）、 jia qiang hui wu cu xiao。
（3）、 jia qiang shang wu cu xiao he xie yi qian ding。
san yue fen：
（1）、 jia qiang hui wu， shang wu ke ren cu xiao。
（2）、“ wu yi” huang jin zhou ke fang xiao shou4 yue fen wan cheng cu xiao ji jie dai fang an。
si yue fen：
（1）、 jia qiang hui wu， shang wu ke ren cu xiao。
（2）、 jia qiang dui wu yi jie shi chang tiao zha， zhi ding wu yi jie cu xiao fang an he wu yi jie tuan、 san yu ding。
wu yue fen：
（1）、 jia qiang lv you cu xiao
（2）、 jia qiang shang wu cu xiao。
liu yue fen：
（1）、 jia qiang dui“ gao kao fang” shi chang tiao zha， zuo chu gao kao fang cu xiao huo dong
（2）、 jia qiang shang wu cu xiao。20xx jiu dian xiao shou ji hua fang an。
qi、 ba、 jiu yue fen
（1）、7、8、9 yue shu yu zhu xiu ye wang ji
（2）、 jia qiang xuan chuan li du
shi yue gong zuo zhong dian：
（1）、 jia qiang hui yi cu xiao。
（2）、 jia qiang shang wu cu xiao he xie yi qian ding
shi yi yue、 shi er yue fen：
（1）、 jia qiang dui chun jie shi chang tiao zha。
（2）、 jia qiang hui wu cu xiao。
（3）、 jia qiang shang wu cu xiao he xie yi qian ding。
nian du ying xiao ji hua pian7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：an jian zhi liang ti sheng， wang luo an jian da biao。 quan mian luo shi“ quan ri zhi” gong zuo ji zhi， shu lian zhang wo、 ling huo yun yong shi chang jian zhaAPCD gong zuo fa。 zhen dui xian qu zai da yao an zhen po fang mian de ruo xiang， zha shi kai zhan dui biao guan li， wan shan qing bao wang luo jian she， tuo kuan xin xi lai yuan， feng fu jian guan fang shi， li zheng zai da yao an zhen po shang da biao bing qu de tu po。 yi tuo liang ge lian xi hui yi ji zhi， xun qiu“ po wang” he li， te bie shi yu gong an bu men jin mi xie zuo， jia da she yan wei fa fan zui de zhui zha li du。
jia qiang shi chang jian guan li du， ti sheng shi chang gui fan lv。 tui jin wang ge hua guan li， tong guo ding ge guan li， ze ren dao ren， fen gong xie zuo、 hu bao lian bao ti sheng juan yan shi chang zong he guan li shui ping。 ji xu kai zhan wu zheng jing ying zong he zhi li“ wu ge yi” cuo shi， lian he gong shang bu men ding qi kai zhan wu zheng jing ying zhi li xing dong。
yi tuo da nei guan gong zuo ge ju， jin yi bu fa hui quan yuan jian du zuo yong， cu jin juan yan jing ying gui fan you xu。 fa hui nei bu jian guan zuo yong， jia qiang da nei guan xi tong de yun yong， ti gao quan yuan can yu gui fan jing ying yi shi， jiang bu gui fan xian xiang ji shi e zhi zai meng ya zhong huo xian chang chu li diao。
jia kuai zhong duan jian she bu fa， ti sheng zhong duan jian she shui ping。 jia qiang dui biao， dui biao he xian ying xiao bu wang shang ding huo cheng gong lv， dui biao xiu zhou si xian ying xiao bu hui yinge jia shang chuan lv， zhi ding ti sheng cuo shi he fang fa。 tan suo“ si wang he yi”。 ji ji tan suo wang shang ding huo、 wang shang pei huo、 wang shang ying xiao、 wang shang jie suan yu“ hui yinge jia” de rong he lu jing， tan suo“ si wang he yi” de zhong duan jian she xin mo shi。 luo shi“ mei hao zhong duan jian she gong cheng”。 gen ju quan sheng tong yi bu shu， gou jian yi pi“ zhong duan xing xiang hao、 jing ying neng li qiang、 ying li shui ping gao” de mei hao zhong duan。 ti sheng ke hu fu wu shui ping。 quan mian kai zhan biao zhun hua fu wu、 ge xing hua fu wu、 qin qing shi fu wu he zeng zhi xing fu wu， shi xian ke hu man yi du de you xiao ti sheng。
pin pai pei yu juan yan xiao shou wen bu ti sheng。 li yong duo zhong lu jing， shi xian wen ding xiao shou， ti gao pin pai ying xiang li， ji ji tan suo wang luo ying xiao、 shi jian ying xiao deng pin pai pei yu de xin fang fa、 xin shou duan， bu duan ti sheng ke hu jing li pin pai pei yu de neng li。
ji xu jia qiang ke hu fu wu gong zuo， ti sheng dui wu su zhi。 ji ji kai zhan ying xiao gang wei ji neng jing sai huo dong， kai zhan nei bu dui biao huo dong heQC xiao zu huo dong， shen hua nei bu gong zuo fen gong， ti sheng dui wu su zhi he zhuan ye hua shui ping。 er shi zhua hao chuang jian da biao gong zuo。， jin yi bu you hua zhi du、 liu cheng， jian li、 wan shan xin xi hua、 gui fan hua、 hen ji hua ji chu zi liao， xing cheng biao zhun hua wen shu。 san shi yan ge gui fan guan li。 yan ge zun shou guo jia ju“ liu ge yan jin” yao qiu， zuo hao， huo yuan gong ying xuan chuan lu jing， bao zheng huo yuan gong ying gong zheng gong ping， gong kai tou ming。
ti sheng dui wu wen hua su zhi， ti gao ye wu ji neng he shui ping。 yi shi ji ji luo shi ren yuan jiao yu pei xun da gang he er ji pei xun ji hua， ding qi zu zhi xing zheng chu fa he xu ke wen shu zhi zuo、 zhen jia yan jian bie deng shi wu zhi shi pei xun， ti sheng dui yuan ye wu ji neng。 er shi yi“ biao bing lian chuang” huo dong wei yin ling， zha shi tui jin ge ren dui biao guan li， ji li yuan gong chuang xian zheng you， xing cheng bi xue gan bang chao de liang hao xue xi fen wei。
dang feng lian zheng jian she da biao。 zha shi kai zhan dang feng lian zheng jian she， que bao bu fa sheng wei fa luan ji xian xiang， ji ceng dang zu zhi zhan dou bao lei zuo yong he dang yuan xian feng mo fan zuo yong de dao you xiao fa hui。 yi shi jia qiang jiao yu xuan chuan， ti sheng quan ti gan bu zhi gong si xiang ren shi he ge ren su yang。 er shi qian ding lian zheng jian she ze ren shu， zuo dao yi ji zhua yi ji， ceng ceng zhua luo shi。 san shi jia qiang dui ze ren zhi guan che luo shi qing kuang de jian du、 jian zha、 kao he， luo shi ze ren zhi ge xiang yao qiu。
yu suan zhi xing cha yi lv kong zhi zai zheng fu3% yi nei。 yi shi quan mian jia qiang yu suan guan li， jian li yu suan guan li tai zhang， zuo hao bu men yu suan fen xi he zhi xing gong zuo， er shi ji xu kai zhan li xing jie yue、 ya suo kai zhi huo dong， ji ji chang dao quan yuan jie neng jiang hao、 qin jian jie yue。
qi ye wen hua jian she luo di。 ji ji zhan shi xian ju（ ying xiao bu） liang hao xing xiang， ying zao he xie xiang shang de gong zuo fen wei。 yi shi jian chi min zhu jue ce he zheng qi wu gong kai， dui qi lei shi san xiang gong zuo jin xing ji shi gong shi。 er shi tong guo liang hua kao he， bian ce gu li yuan gong ren ren can yu xin wen bao dao gong zuo， san shi tong guo jin ji ceng， quan xin quan yi wei ji ceng he yuan gong fu wu， ti gao ji ceng he yuan gong man yi du， si shi zuo hao li tui xiu lao tong zhi fu wu gong zuo he gong、 qing、 tuan、 fu ge xiang gong zuo， wu shi ji ji zu zhi kai zhan ge lei wen ti huo dong， zeng qiang yuan gong xing fu gan。
yun xing liang ge ti xi， shi xian zhi liang fen mu biao he an quan fen mu biao。 zhi liang wen jian zhi xing lv da dao96%、 an quan ti xi wen jian zhi xing lv da dao83%。 yi shi tu chu ti xi wen jian xuan guan de chang tai hua， zuo ye liu cheng de biao zhun hua， er shi wan shan yu zheng gai ti xi yun xing zhong chu xian de wen ti。 san shi cheng li xiang ying deQC xiao zu， wei rao gong zuo zhong dian he pian qu nan dian zhan kai huo dong， tui dongQC ren cai can jia wai pei。
an quan sheng chan wen ding kai zhan。 zhong da sheng chan an quan shi gu wei ling、 zhong da jiao tong ze ren shi gu wei ling、 huo zai shi gu wei ling、 gong shang shi gu wei ling、 dao jie an jian wei ling、 dian qi he ji xie shi gu wei ling、 ji ti shang fang shi jian wei ling。 yi shi jian chi“ an quan di yi， yu fang wei zhu， zong he zhi li” de fang zhen， ren zhen luo shi an quan sheng chan ze ren zhi， er shi yan ming an quan sheng chan gang wei cao zuo gui cheng， zhi ye jian kang an quan guan li ti xi wen jian zhi xing lv da dao100%， san shi ti sheng an quan sheng chan biao zhun hua shui ping he xin xi hua shui ping。 si shi kai zhan duo zhong xing shi de yuan gong gou tong huo dong， guan zhu yuan gong si xiang dong tai、 guan xin yuan gong yi huo ji ku、 guan ai yuan gong sheng huo gong zuo， que bao wen ding。
nian du ying xiao ji hua pian8，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：guang yin si jian， shi guang ru suo， zhuan yan zhi jian， ke fu bu cheng li yi jing liang ge nian tou le， gong zuo sui ran fan mang， dan zai gong si ling dao de guan xin zhi chi xia， bu li ge xiang gong zuo you tiao bu wen， he qi ta bu shi tuan jie xie zuo， gong tong nu li， ren zhen lv xing gong zuo zhi ze， jiao hao de wan cheng le shang ji an pai de ge xiang gong zuo ren wu。 xian jiang zu jian yi lai de gong zuo zong jie ru xia：
zai gong xing mu biao zhong， ke fu bu wan cheng qing kuang ru xia：
yi、 wo bu wu wei fan an quan sheng chan、 dang feng lian zheng jian she、 ji hua sheng yu xian xiang， bing ji ji guan che zhi xing dang de lu xian、 fang zhen、 zheng ce， zun shou guo jia fa lv fa gui， zhen zhua shi gan， yan ge luo shi gong si ge xiang gui zhang zhi du， quan mian wan cheng le yu gong si qian ding de gong zuo mu biao。
er、 qie shi jia qiang le dang feng lian zheng、 zheng feng、 xing feng jian she， yan ge zun shou le“ wu jin zhi、 shi bu zhun”， wu zhong da wei ji wei fa an jian fa sheng。
san、 ji xu shen hua chuang xian zheng you huo dong， zai dang yuan dui wu zhong， an zhao“ wu ge hao”、“ wu ge biao lv” de yao qiu fa xian、 pei yang he shu li xian jin dian xing; ren zhen kai zhan you zhi fu wu， dui xian le“ fu wu cheng nuo zhi” ji“ shou wen fu ze zhi”， re qing jie dai ban shi qun zhong， fu wu man yi lv da100%， tou su chu li man yi lv da100%。
si、 hen zhua an quan、 sheng chan guan li gong zuo， an quan sheng chan ze ren luo shi dao wei， wu zhong da ze ren shi gu fa sheng。 luo shi xin fang ze ren zhi， wu fu sheng yi shang ji ti shang fang shi jian， bing ren zhen ban li ju jiao ban de shi chang re xian、 xin fang jian ji ge lei du ban jian， an shi an yao qiu shang bao le ban li jie guo， ban jie lv da100%。
wu、 ji ji wan cheng tou gao ren wu， gong fa gong zuo xin xi30 pian。
liu、 zai zuo hao ben zhi gong zuo de tong shi， ke fu bu de quan ti yuan gong men neng ji ji wan cheng shang ji an pai de ge xiang lin shi gong zuo， ru zu zhi ren yuan jin xing ke fu ji ben zhi shi pei xun， zuo hao zheng chuang guo jia wei sheng cheng shi ze ren qu wei sheng qing sao he an quan fang xun gong zuo， ji ji can jia“ xue xi shi ba da dang shi zhi shi jing sai” huo dong bing qu de you yi cheng ji。
zai ye wu mu biao zhong， ke fu bu wan cheng qing kuang ru xia：
yi、 fu wu chuang kou ye wu jing zhun、 ji ji xie tiao jie jue ge lei zi xun he tou su wen ti。
ge fu wu chuang kou jin jin wei rao gong si zong ti fa zhan mu biao， ji ji pei he ke fu bu zong ti gong zuo bu shu he gong zuo mu biao zuo hao ben zhi gong zuo。
1、 ying ye ting gong ji shou jiao shui fei91897828。91 yuan， gong ji chu piao279017 fen。 ying ye ting zhu yao dan fu gong si gong shui yong hu shui fei shou jiao、 shui fei shui liang zha xun、 dian hua zi xun、 ye wu jie dai deng duo xiang fu wu gong zuo。 zi da ting cheng li yi lai， shi zhong ben zhe“ cheng xin wei ben、 you zhi fu wu” de zong zhi， nei qiang su zhi， wai shu xing xiang， tong guo zhen cheng jie dai、 nai xin jie da ji xiang xi xuan chuan， ying de guang da yong hu de sheng sheng cheng zan！ mian dui ge shi ge yang de yong shui ke hu， da ting gong zuo ren yuan zong shi yi ping he de xin tai， jian chi wei xiao fu wu、 nai xin jie shi， qu de ta men de li jie、 ping xi nu qi、 hua jie mao dun。
2、 ke hu jie dai ban he gong shui re xian gong ji jie dao ge lei wen xun ji tou su dian hua5 wan yu qi， qi zhong you xiang xi ji lu de3120 qi， tong shi ren zhen ji shi di zuo hao yong hu hui fang gong zuo。 ke fu re xian jian fu zhe quan shi gong shui yong hu dui ge lei yong shui fang mian de zi xun、 bao xiu、 bao lou deng gong zuo， mei tian de dian hua wen xun liang fei chang da， you qi shi zai si yue fen re xian ban you yuan xian de wu ban yun zhuan tiao zheng wei si ban yun zhuan hou， gong zuo liang jiao zhi yi qian geng jia fan zhong， da jia de xiu xi shi jian shao le， gong zuo liang wu xing zeng jia。 jin nian xia ji chi xu gao wen， pu she fu xian guan wang gong cheng ji dian ye ju jing chang ting dian deng yuan yin shui chang bu neng zheng chang gong shui， zao cheng le cheng qu gong shui bu zu、 ya li bu zu deng xian xiang pin fan di chu xian， sui zhi er lai de shi dian hua liang bu duan zeng jia; te bie shi zhu guan dao bao guan shi， wo men yi tian de dian hua liang duo da1000 yu ci， you yu dian hua liang guo da， re xian ban chang wei le huan jie da jia de gong zuo ya li， wu lun shi zai zhou mo hai shi jie jia ri， dou zhu dong xi sheng zi ji de xiu xi shi jian lai gong si jia ban， he zhi ban ren yuan yi qi jie ting dian hua。 re xian yuan ma ling tong zhi bei gong si chou qu can jia chun wan pai lian， wei le bu dan wu gong zuo， jing chang zai pai lian jie shu hou， tuo zhe pi bei de shen zi yi ran neng gou jian chi zai gang wei shang， dao wan hui cai pai he yan chu shi， qi ta tong zhi jiu dao gang ding ti ta zhi ban， da jia xiang hu zhi chi， xiang hu pei he， jiu shi wei le yi ge pu shi de xin nian： bu neng dan wu gong zuo。
3、 bu ban gong shi yan ge zhi xing gong zuo zhi ze， guan li hao ben bu che liang， shou li lai ren lai dian ji an pai sheng chan tiao du gong ji1686 qi。
er、 ren zhen luo shi yi zhan shi fu wu， zhen qing wei min。
1、 xing zheng shen pi zhong xin ban jian ye wu shou li chuang kou gong shou li ge lei she shui shen qing909 jian， yi zhou ban jie lv da100%， yong hu man yi du da100%， zhong xin ji ji wei lian he xia fa de zhen dui chuang kou ban jian qing kuang de mei yue zong he de fen jun zai100 fen yi shang; xin zeng de shou fei ye wu cong4 yue1 ri qi shou fei zong bi shu4289 bi， zong e625367。15 yuan， liang ge ye wu chuang kou wu yi li yong hu tou su xian xiang。 gong zuo qi jian sui shi ying jie ge jie ceng ren shi de can guan ji jian zha。
2、 fa zhan xin yong hu shi wo men yi bu rong ci de ze ren， ye shi gong zuo zhong de zhong zhong zhi zhong。 mian dui ju ti ren wu bi xu qin lin xian chang， zhen gan、 shi gan。 jian chi mei zhou wu cong yang shan xing zheng shen pi da ting qu hui yong hu shen qing jian bing bian xu pai dui， wu lun gua feng xia yu hai shi yan yan lie ri mei zhou yi dou yao lei da bu dong yi ru ji wang di zu zhi xiang guan ren yuan shen ru xian chang shi di kan cha gong di， you shi duo da40 yu hu。 dong tian mao zhe yan han， shou zhi dong de tong hong; xia tian ding zhe ku re， han liu jia bei。 wo men bu yan ku， bu yan lei， hua zu li wei dong li， ri fu yi ri， nian fu yi nian， ping zhe gan yi xing、 ai yi xing he dui gong zuo de re qing， yan jin ren zhen， yi si bu gou， nu li wan cheng xin shi qi de yong hu fa zhan gong zuo。 yi nian lai， yong hu fa zhan ban gong xia ge lei li hui、 shen pi bao gao ji tui jian1252 fen， bing dui you guan xin xi he shu ju jin xing tuo shan shou ji gui lei、 cun dang。 ban li po lu shou xu37 hu， xian chang he shi hou geng gai yong shui xing zhi429 hu， xin li yong hu11148 hu， shu ruDN40 yi shang（ hanDN40） shui biao feng sheng hao192 hu， xian chang he shi lou hu zhong hu xin xi47 hu， jiao hao di wan cheng le yong hu fa zhan gong zuo。
3、 bian min fu wu ban jian chi“ fu wu yong hu， dian di zuo qi” de fu wu li nian， ba yong hu fang zai di yi wei。 dang yong hu da lai qiu zhu dian hua， ta men dou hui yi zui kuai de su du gan dao xian chang， zai xi jian zha jin xing wei xiu， chang chang shi lei de man tou da han ye gu bu shang shi ca， mei dang yong hu zai fu wu jie shu hou biao shi gan xie shi， wo men de tong zhi men ye zhi shi han hou di shuo de：“ zhe shi wo men ying gai zuo de”。 zai ban zu cheng yuan de nu li xia， bian min fu wu ban gong wan cheng biao qian xiao guan dao wei xiu、 chai huan fa men gong ji964 chu， zha shui254 chu。 bing zai cha wen hua jie he gao kao qian xi wan cheng shi nei ge da bin guan、 zheng fu deng dan wei de shang men zou fang fu wu gong zuo。 yong hu man yi lv100%。
san、 wei ji lu ru xi zhi jing zhun、 xin xi wang luo yun zhuan shun chang。
1、 wei ji ban gong zuo ku zao、 ren wu fan zhong， chang qi mian dui dian nao zhou er fu shi di lu ru chao biao shu ju， da jia shi li、 jing zhui、 yao zhui dou chan sheng le bing tong， fan biao ben shi shou zhi kai lie， zi ji xiang ban fa dai shang shou zhi tao。 zai zhe zhong qing kuang xia， ban zu cheng yuan hai shi yi ru ji wang， ren zhen， jian ren， jing zhun de bao zheng le shu ju shu ru de zhun que lv。 quan nian gong ji shu ru chao biao shu ju1573590， geng gai yong shui xing zhi531 fen， jian mian wei yue jin、 jie ti shui liang6098 hu， shu ru wei xiu piao、 jian cha bu fa kuan dan2219 fen， xin zeng yong hu tiao xian lu10882 hu， chai biao hu1330 hu， geng gai biao kou jing100 hu， geng gai yong hu ming cheng1775 yu hu。
2、 xin xi zhong xin ban zu cheng yuan ji ji guan che yi ren wei ben de gong shui li nian， dui gong shui xin xi ping tai、 duan xin shou fa ping tai yi ji shui fei yu yin zha xun ping tai jin xing jin yi bu de wan shan。 zai xia ji yong shui gao feng qian chou pai zhuan ren jin xing le wei qi san ge yue de quan shi da ke hu zou fang， zhu yao zhen dui ge da xiao qu yi ji ge da qi shi ye dan wei。 ran hou dui shou ji de yi qian yu hu yong hu xin xi jin xing zheng li， lu ru duan xin ping tai xi tong， yi bian ji shi gao zhi yong hu ting song shui xin xi。 quan nian du an ling dao yao qiu ji shi fa song ting shui tong zhi he cui jiao shui fei duan xin312887 tiao。 bao zhang xi tong ping tai quan tian hou zheng chang yun zhuan， bing he dai shou dan wei ji shu bu men mi qie lian xi， bao zhang mei yue4 wan yu bi dai shou zhang mu de zheng que xing， ji shi tiao zheng ge dai shou ji gou de cuo zhang822 bi。 dui gong si ge bu shi jin bai tai dian nao ji wang luo she bei jin xing wei hu， chu dong ji shu fu wu da er bai yu ci。 jing ling dao pi zhun kai tong ge bu men de shang wang quan xian， fen pei gong shui xin xi ping tai de shi yong gong hao ji quan xian， gen ju xu yao geng xin xin xi ping tai。 pai chu bao shui xi tong fa piao zhong de shang chuan gu zhang。 pei he guo dou dian li sheng ji qie huan dai shou fei xi tong wang luo， pei he shen ji ju dui wo gong si jin xing shui fei shou fei xi tong de shen zha。
si、 wan shan gong zuo liu cheng， gui fan gong cheng yu jue suan。
quan fang wei ti gao fu wu zhi liang， wan shan yu jue suan shi gui zhang zhi du， dui gong cheng yu jue suan zuo dao zai xi shen he， fa xian wen ti ji shi yu xiang guan bu men gou tong， xie shang jie jue， tong shi zuo hao bu men jian zi liao jiao jie shou xu。1———8 yue zuo yu suan gong ji162 fen， jue suan272 fen。
wu、 jia kuai shui biao chai zhuang ji biao jing zheng gai jin du
shui biao chai zhuang ban dan fu quan shi shi si wan hu shui biao de chai zhuang、 biao qian zha men ji shui biao jie tou deng pei jian de wei xiu yu geng huan gong zuo。 chai zhuang ban mei zhou zhi ding gong zuo ji hua， bing ren zhen luo shi。 zai ri chang gong zuo zhong， tong zhi men yan ge zhi xing gong si fu wu cheng nuo zhi du， shui biao chai hui hou， hui tong xiang guan bu men zuo hao shui biao jiao jie gong zuo， tong shi zuo hao shui biao san lian dan de deng ji gong zuo。1———8 yue chai zhuang ban wei xiu、 chai huan ge lei shui biao gong ji1452 kuai（ qi zhongDN40 yi shang de188 kuai）， zheng gai biao jing592 chu， wei xiu biao jie tou zha men、 guan dao612 chu。
nian du ying xiao ji hua pian9，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zai zhe yi nian li， ping jie qian ji nian de xu shi， hang xiao gang gou bu dan bu ru le gao su fa zhan de kuai che dao， shi xian le geng kuai de xiao yi zeng chang， er qie cheng gong di shi xian gong si gu piao zai shang hai zheng quan jiao yi suo shang shi。 cong ci， yi ge hang xiao gang gou yi zhan xin zi tai zhan xian zai shi ren mian qian， yi ge geng ju chao qi he huo li de、 yi wei hu gu dong li yi wei ji ren de xin hang xiao dan sheng le。
gong si shang shi hou， guan li shui ping bi jiang da fu du ti gao， zhe bu jin jin shi shi chang jing zheng de wai zai yao qiu， geng shi zi shen fa zhan zhuang da de nei zai yao qiu。 dui yu shi chang bu lai shuo， quan mian ti sheng guan li shui ping， yu gong si tong bu fa zhan， ji shi yi zhong ya li， you shi yi zhong dong li。 wei le wan cheng gong si20xx nian he tong e san shi yi de zong ti jing ying guan li mu biao， shi chang bu te zhi ding20xx nian gong zuo ji hua ru xia。
yi、 xin xi wang luo guan li
1。 jian li zhi jie ling dao guan xi
shi chang bu shi fu ze gong si xin xi wang luo jian she yu wei hu、 xin xi shou ji chu li gong zuo de zhi neng bu men， jie shou ying xiao fu zong jing li de ling dao。 shi chang bu xin xi guan li yuan yu ge qu yu shi chang kai fa zhu li zhi jian shi yi zhong zhi jie ling dao guan xi， ji zai xin xi wang luo jian she、 wei hu、 xin xi chu li、 kao he fang mian dui shi chang kai fa zhu li zhi jie jin xing zhi dao he zhi hui， bing cheng dan xin xi wang luo gong zuo de ling dao ze ren。
2。 gou jia xin xing zu zhi ji gou
3。 zeng jia ren yuan pei zhi：
（1） xin xi guan li yuan： shi chang bu she zhuan zhi xin xi guan li yuan3 ming， fen guan bu tong qu yu， bu zai jian ren qi ta gong zuo。
（2） shi chang kai fa zhu li： zhe jiang sheng liu ge ban shi chu gong she shi chang kai fa zhu li liang ming， qi ta ge ban shi chu suo xia qu yu jun she shi chang kai fa zhu li yi ming。
4。 qiang hua ren yuan su zhi pei xun
chun jie qian wan cheng dui ge qu yu de shi chang bu xin xi guan li yuan he shi chang kai fa zhu li de zhao pin he pei xun， shi20xx nian xin de guan li zhi du shi shi guo cheng dang zhong shi chang bu zai ren yuan su zhi fang mian you chong fen de bao zhang。 ren zhen xuan ze he shen zhong lu yong shi chang kai fa zhu li， qie wu lan yu chong shu。
5。 jia da ren yuan kao he li du
zai ren yuan pei zhi、 zi yuan bao zheng、 ye ji kao he deng fang mian dui xin xi wang luo jian li he wei hu zuo chu shi shi xi ze gui ding， cong zhi du shang dui ci xiang gong zuo zuo chu bao zheng。 jian li shi chang xin xi guan li yuan ding qi xun hui fen guan qu yu zhi dao xin xi guan li gong zuo de kao he zhi du， bing gen ju ge qu yu shi ji qing kuang he cun zai de wen ti， you zhen dui xing di jia yi fen xi he yan jiu， yi du cu qi zai duan qi nei an gui ding jian li he jian quan xin xi guan li de gong zuo。
6。 dong tai guan li shi chang wang luo
shi chang kai fa zhu li yu xin xi guan li yuan gen ju xin xi yuan ti gong de xin xi shu liang（ yi ge wei dan wei）、 xiang mu gui mo、 xin xi da cheng lv、 fa zhan xia ji xin xi yuan shu liang si xiang zhi biao dui xin xi wang luo cheng yuan jin xing ding qi de dong tai ping gu。 zai fen xi xin xi yuan/ dan wei de fen lei de ji chu shang， xin xi guan li yuan he shi chang kai fa zhu li ying jie he xin xi yuan de bei jing zi liao jin xing xi zhi di fen xi， que ding qi tong guo bang zhu hou ye ji zeng chang de ke neng xing。 jin yi bu jia qiang xin xi de guan li， zai xin xi de wan zheng xing、 ji shi xing、 you xiao xing he bao mi xing deng fang mian zuo hao bi shang yi nian geng hao。（ xiang jian shi chang kai fa zhu li guan li zhi du）
7。 jia qiang shi chang tiao yan， yi ge qu yu xin xi cheng yuan/ dan wei ti gong de xin xi liang he gong si zai ge qu yu de ye wu jin zhan qing kuang， jiang yi zhuan ren dui ge qu yu gang jie gou ye wu de fa zhan xian zhuang he qian zai de fa zhan qu shi， jin xing chong fen de shi chang tiao yan。 tong guo tiao yan huo qu di yi shou zi liao， wei gong si zai ge qu yu de ji gou she zhi ge qu he li he gong si zai kai tuo xin de shi chang fang mian zuo hao can mou。
er、 pin pai tui guang
1、 wei jin yi bu da xiang“ hang xiao gang gou” pin pai， kuo da hang xiao gang gou de shi chang zhan you lv，20xx nian cheng gong si shang shi de dong feng， chu bu kao lv si chuan sheng sheng hui cheng dou、 shan xi sheng sheng hui xi an、 xin jiang wei wu er zi zhi qu shou fu wu lu mu qi、 liao ning sheng hui shen yang、 ji lin sheng de chang chun、 guang dong sheng hui guang zhou、 guang xi zhuang zu zi zhi qu shou fu nan ning yi ji shang hai shi ju ban pin pai tui guang hui he yan tao hui， yi xuan chuan he kuo da hang xiao gang gou de pin pai， kuo da xin xi wang luo， chuang zao geng da shi chang kong jian， cong er wei shi xian he tong fan fan dian ding jian shi de shi chang ji chu。
2、 zai zhong dian huo da xing de gong cheng xiang mu jun gong zhi ji， yao qing you guan bu men zai xian chang ju ban xin wen fa bu hui， yong jun gong shi li zhan shi he xuan chuan hang xiao gang gou pin pai， zhan shi hang xiao gang gou zai xing ye zhong ji shu、 ye ji zhan ju yi liu shui ping de shi shi， shu li jian zhu gang jie gou xing ye zhong shang shi gong si de dian fan zuo yong he ling dao di wei， shi xuan chuan gong zuo da dao shi ban gong bei de xiao guo。
3、 jin yi bu zuo hao guang gao、 zi liao deng fang mian de xuan chuan gong zuo。 zai ge ge shi gong xian chang zhi zuo he an zhuang da xing xuan chuan tiao fu huo guang gao pai， xian chang zhan shi qi ye shi li， ji shi zhi zuo qi ye xin de ye ji he xuan chuan zi liao， bu chong dao tou biao wen jian zhong de ye ji jie shao zhong he fa fang dao shang ge ren yuan shou zhong， jin ke neng di ti sheng pin pai tui guang de shen du he li du。
4、 jia qiang he wai jie jie chu ren yuan de zhuan ye zhi shi pei xun he su zhi jiao yu gong zuo， shu li liang hao de qi ye yuan gong xing xiang he xian jin de qi ye wen hua nei han， gei mei yi wei yu hang xiao gang gou ren yuan jie chu de ren dou neng gou liu xia mei hao er shen ke de yin xiang， cong er dui hang xiao gang gou ji gang jie gou you geng qing xi he shen ceng ci de ren shi。
san、 ke hu jie dai
ke ren jie dai gong zuo reng shi shi chang bu gong zuo de zhong dian zhi yi。 zuo hao ke ren jie dai gong zuo shi ye wu jie qia de bi yao de ti qian he ji chu。 ru he an zhao gong si you guan gui ding he shang wu bu yao qiu bao zhi bao liang di zuo hao ke ren jie dai gong zuo shi shi chang bu bi xu jin xing ren zhen yan jiu he tan tao de zhong yao ke ti。 biao mian shang kan qi lai jie dai gong zuo bi jiao jian dan， dan shi zhi shang ke hu jie dai shi yi men shi fen shen ao de xue wen。 bu qu shen ru di yan jiu he tan tao jiu bu neng rang gai xiang gong zuo zuo de wan shan。 yin ci， shi chang bu yao zai fang fa shang、 bu zhou shang、 xi jie shang xia yi fan gong fu。 wei le ji shao hua qian， you bu ying xiang jie dai xiao guo， xu yao xiang ge shang wu bu ling dao he ge ban shi chu shang wu ren yuan geng duo di le jie ke ren de sheng huo yue li、 wei ren bing xing、 chu shi fang shi、 xing qu ai hao、 yin shi xi guan、 ban shi feng ge、 qi ye jia zhi qu xiang、 guan li li nian、 chan pin te se、 xing ye di wei deng deng。 zai xi yan jiu fen xi he zhuo mo tui qiao ri cheng de an pai， rang mei yi wei ke ren zai zui duan shi jian nei dui hang xiao gang gou you quan mian de、 qing xi de、 you yi ding shen du de le jie， dui hang xiao gang gou de chan pin biao xian chu zui da xian du de ren tong gan， dui hang xiao gang gou de guan li mo shi he qi ye wen hua chan sheng zu gou de xing qu。 ba chang qi di、 jian chi bu xie di ren zhen dui dai mei yi pi ke ren he mei yi ke ren， shi ta men dui hang xiao gang gou de jie dai gong zuo man yi zuo wei shi chang bu mei yi ge jie dai gong zuo ren yuan de zhun ze。 cong er yi ci lai ti gao xiang mu gen zong de cheng gong lv he jiang di shang wu tan pan de nan du， da dao ti gao qi ye jing ji xiao yi de gen ben mu de。
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