分类: 范文大全
有关营销计划范文汇总八篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，一起对今后的学习做个计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编帮大家整理的营销计划8篇，欢迎大家分享。
营销计划 篇1
为做好营销工作，促进医院的整体发展，现制定医院营销工作计划如下。
一、医疗市场分析
医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃，再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与相关部门协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！
二、医院目前现状分析
统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。
介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严重。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣传，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。
三、其他医疗机构市场分析
转诊提成是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区别相当大，种种方式都是为了在积极争取患者，提高门诊量和住院率。与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的情况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单位提供更方面的公关时间和公关基础。
四、市场部门分析
由于我院开展的项目差别，在转诊提成上采取统一费用，这个方式是非常正确的，但是部分检查项目的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊非常不利，同时院存在门诊检查的提成不能及时，部分科室对提成存在不满现象。
公关费用是市场部开拓市场所必不可少的，因此费用的使用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同配合，才能得到控制和放开的很好结合。但我院在这一方面控制相对比较死，不能灵活运用招待费用，市场人员在与人交流十代表的是整个医院的形象，如果因为存在招待费用这方面的死控制，在具体做事过程中就有可能出现一些弊端。公关费用不能完全控制也不能完全放开，的方法是采取费用提留和直接拨给2种相结合的方法。
五、医院门诊量提高操作方式
周遍社区的广告宣传作为居民最直接的接触方式——小区广告，在宣传上是必不可少的，广告的强制作用能够让居民重复接受和认可，这样在最后的选择上就倾向于我院。宣传单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南，在指南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出优惠措施。社区义诊活动的开展联合各小区居委会，定期每周三、六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重在于做宣传工作，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目标深入工作。开展社区卫生教育工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站，开展宣传教育工作，加深居民对医院的认知度和认可度，从而达到来院就诊的目的。
六、医院外围市场营销方式
目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主，在对象上抓科主任或科负责人，这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看，要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络，可直接找其院长或坐诊的全科或内科医生，从对象来看，要增加联络的医生数量，不能重复单调抓某一个人，如果一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。
各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导，抓住他们的优势可以为院带来更多利益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，通过合作利用他们的名义下发许多有利于我院的文件，举办有利于我院的会议等。与相关部门的公关，不能只单单靠院市场部人员的单线联络，更多的是院领导能积极参与，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，这样对市场部下一步的工作将带来巨大收益。
营销计划 篇2
为了支持狮山镇慈善事业，同时向社会培养更多“应用型”人才，提高大学生的综合素质、管理技能，增加狮山大学生的营销实战经验，为狮山大学生提供一个释放激情、绽放光彩的平台，狮山大学生成长促进会将于xx年1月24日至xx年2月2日期间开展义卖暨营销策划大赛。为了做好组织协调工作，具体安排如下：
1、活动名称：狮山大学生成长促进会春节花街义卖暨营销大赛
2、活动主题：爱心奉献 营在狮山
3、参赛对象：狮山籍在校大学生
4、比赛时间： xx年1月24日至xx年2月2日
5、活动内容：大学生以义卖的形式，摆摊销售各自准备的货物，主办方为每个参赛小组提供500元的运作资金，活动结束后各参赛小组向主办方退还500元的运作资金，并在营利中提取100元交给主办方作慈善用途。本次比赛共设10个摊位，每个摊位大小约为2m*3m
6、报名方式：
1) 报名时间为即日起至xx年1月22日下午6点止
2) email报名：
7、赛程安排：大学生自由组队，每队1至5人
（1）初赛：
1) 报名时间截止时间xx年1月22日，参赛小组必须于xx年1月22日下午6点前上交方案（包括计划书的文档和ppt），不交方案者以弃权处理。
2) 方案要求：
l 营销策划方案需详细注明商品来源、销售策略、店面装饰以及具体流程。
l 商品除了违法商品以及化妆品、食品、药物外，其它物品都可出售。
内容：摊位竞标(如有需要)，根据营销策划书的优劣，确定活动小组名单并说明比赛的注意事项。
（2）决赛：
本协会与参赛小组的关系是“卖场主”与“摊主”的.关系，大协为参赛小组提供摊位、帐篷，参赛者必须自己寻找货源。然后在比赛过程中运用各种不违反活动规则的手段对自己的产品进行宣传，推销，吸引消费者的眼光，使自己的营业利
润达到最大。直到活动结束，大会根据各个摊位的营销情况，初次策划书的书写情况，表现等等对各个队伍进行综合评分。
1) 决赛时间：xx年1月24日至xx年2月2日
2) 决赛地点：狮山博爱路迎春花市
3) 决赛形式：自主销售
（3）总结表彰大会：时间地点另行通知，回顾比赛过程，总结、分享经验，对获奖队伍频发证书、奖金。
8、奖项设置：
一等奖：1名，奖证书，奖金300
二等奖：2名，奖证书，奖金200
三等奖：若干名，奖证书，奖金100
9、评分标准：
整个比赛过程、结果的公平公正公开，需要客观的评分标准予以保证。我们将以最严谨的态度，制定出最适合此次“营销策划大赛”评定标准，具体评分标准如下：
（１）计划书的创意、可行性以及实际操作性占20%。摊位的装饰，以及宣传手段占10%。
（２）销售表现，包括推销者精神状态、口头表达、服务态度，有特色表现的酌情加分占10%。
（３）活动过程对规章的遵守情况占10%。
（４）参赛小组的销售利润率占评分的40%。
（５）摊位人气的高低也将占评分的10%。
（6）加分区：慈善义卖的成绩占20%，作为总评中的加分。
附录：决赛比赛规则
1. 本次活动对象：狮山全体在校大学生。
a) 参赛人员必须是在校大学生或者本协会会员，如有违反，取消比赛资格。
2. 参赛小组所选择的商品必须是合法的商品或自制的手工艺制品之类，严禁销售盗版、假冒伪劣商品等违法商品。
a) 参赛队伍所进必需把所有进货的成本和最后的盈利情况如实告知主办单位，并出具相关证明，以作为最后评分的依据。如发现虚报，本协会将取消其参赛资格。
3. 在推销过程中出现不文明现象或恐吓等情况将扣除基本分。
4. 所销售物品不能与计划书项目偏离。
6. 在比赛过程中须听从工作人员安排。
9．经营小组在经营过程中必须遵从相应的法律法规，如有违反的，后果自负，我协会不承担任何法律责任。
10．注意人身安全。
备注：本次活动最终解释权归狮山大学生成长促进会所有。
营销计划 篇3
如果说8、9月是战争的步奏，那10月份就是战争的开始，纵观国庆节市场的实际状况各大食品商家纷纷各出齐招争夺旺季市场，而我们各部门的战前准备，工作如何呢，相信各位经理，心中最清楚，所以本月提出以下几个推荐：
1.将春节前的每月指标务必规划完必，做到每个人有总指标，每个重点客户有指标明细。
2.针对旺季市场促销的准备，实施，总结工作如何做到人人心中有数。
3.新品入市的工作应怎样展开、解决、进场---终端铺市----促销配合。
4.作好春节的重点客户备货计划。
5.如何重视炒货与豆乳片的销量。
6.客群关系的进一步加强，防止春节促销活动实施受阻或出现临时抱佛脚的现象。
7.请各级主管正视自己的工作岗位与职责，因为你肩负着下面员工的发展与老板的信任。让良好的工作态度为职责心来带动团队的整体协作潜力与效率。
营销部本月目标
本月营销部及各部门促销重点
1.重视炒货并将炒货及时开通，并在终端构成强势陈列。个性是“煮瓜子”--天喔广告之际，抢占终端陈列从而构成市场压力。
2.针对豆乳片加强促销力度，因为10-12月是豆乳片旺销的季节。
3.加强礼盒、桶装产品的出样陈列。
4.新品的展示与新产品集中陈列黄金位置。
营销计划 篇4
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合
四、对自己有以下要求
1、每月要增加X个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务我要努力完成_台的任务额，为公司创造更多利润。
五、对公业务发展具体措施
1、积极适应我行所处的市场环境的变化，在积极维护已有客户的同时，要拓宽思路、主动出击、寻找新客户，要从行业大户以及新客户、新项目的源头切入，扩大存款客户群。新年伊始，我行就积极走访对公客户，在人民币汇率走高，美元汇率下跌的情况下，动员在我行开户的出口结汇企业，及早结汇，减少因汇率下跌所造成的损失，仅结汇业务就给我行带来近_万元的新增对公存款。
2、利用各方资源，全面营销企业网银业务。以授信客户、集团客户为主攻对象，提高客户网上银行普及率，提高网银交易量。
3、按照分行授信业务发展方向，努力挖掘具有较强成长性的企业，向公司业务部积极推介，带动我行公司存款业务的发展，同时取得更多利息收入，提高我行的盈利水平。
4、针对我行所处市场的特点，如家电市场、钢材市场等商贸企业多、资金流量大、电汇业务频繁的现象，积极向客户营销银行承兑汇票贴现业务和汇款业务，提高我行的中间业务收入水平。
5、__年我行将大力发展消费信贷业务，在继续做好金成房产住房按揭项目的同时，积极营销_商户，争取在_消费信贷业务上有所突破，以此带动中间业务和公司存款业务的进一步发展。
营销计划 篇5
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置：
（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
7.加强市场调研。
以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力，及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。
营销计划 篇6
一、活动背景:
3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,**店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以
二、活动主题:
缤纷女人节、诚信权益日
三、卖场布置:
1)卖场主要以暖色调为主,如果有需要, **店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。
2) 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在** 天天都是3.15)
3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关心商品安全 家家享受幸福生活。
4)主通道：悬挂节日专用吊旗(由**部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。
四、商品陈列：
1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。
2)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。
五、员工服务用语:
1)3.8妇女节当天,凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.
2)其他时间均可采用通用的欢迎光临用语.
六、大宗团购及顾客回访:
1) 短信息的派送, 坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见.
2)对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.
3)各**店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.
七、活动宣传方式:
1)妇女节期间各**店各挂横幅一条, 关爱女人 你的美丽你做主
2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.
3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传.
4)3.15期间**店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.
5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.
营销计划 篇7
一、宗旨及商业模式
公司宗旨是：诚信，效率，优质，创新，公司采用B2B电子商务模式
二、产品概述
全方位阿里巴巴企业代运营 店铺装修 图片美化 产品推广 网销宝托管 直通车托管 钻石展位托管 关键词优化 阿里站外推广 专场活动运作报名 流量分析 转化率提升 品牌推广 分销推广 淘货源 淘工厂入驻 产业带入驻 金牌供应商入驻
三、市场分析
近年来随着电子商务的蓬勃发展网络交易平台正逐渐成为一个巨大的销售市场，这里有众多采购商，众多买家，众多供应商。并且这里的价格更优惠品种更齐全，不用采购员天南地北的去跑去找商品，随着14年阿里巴巴双11期间一天成交额达到500多亿来看传统企业电商之路势在必行。但是传统企业触网比较困难首先许多老板对电商并不了解，这使得许多企业踌躇不前。再者自己组建团队花费巨大并且还一定能做还，到时候钱花了但是没有效益得不偿失。所以这个时候选择电子商务代运营公司就是一个非常好的选择，电子商务代运营有专业的团队，对网络平台了解更多更专业。这可以让合作的企
业少走很多弯路更加快捷的入网。
四、竞争分析
代运营市场总的来说江浙沪的竞争压力会比较大，大多数代运营公司集中在杭州北京上海义乌等大城市，河南地区相对来说竞争压力较小，代运营市场才起步，只有郑州有一家相对较强的公司，所以我们是有机会在这个市场一展拳脚的。
五、营销组合策略
搜索引擎推广策略＋商务信息平台发布＋电话营销+企业实地考察
六、财务预测
前期支出主要是1.办公设备采购包括电脑 打印机 复印机 传真机 办公桌椅 电话 网线大约需要3万元2.搜索引擎推广+商务平台信息推广约需3万元
七、团队概述
公司的管理团队主要有赵、黄、组成，其中赵各方面的综合能力较好，任公司总经理，黄擅长网络营销，且思维活跃，具有较强的责任心，任市场部经理，周擅长与客户的交涉，且对人态度热情亲切，任客户部经理，蒋擅长投资分析，为人精明处事干练，任财务部经理，另外，公司的执行董事由风险投资商决定，公司的网络部则另对外聘请相关人员一名。
公司简介
一、公司名称
某某网络科技有限责任公司
二、公司结构
某某网络科技有有限责任公司结构
三、公司宗旨 诚信，效率，优质，创新
以诚信的态度对待每一位客户，以最高的效率完成每一项工作，以优质的服务买足客户的每一个要求，以创新的意识把握每一次机会。
营销计划 篇8
xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得较好的成绩，占领一定的市场份额，圆满地完成省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有一定的份额，同时也拥有较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化，
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在xx年6月之前完成XX营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。
根据xx年中支保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定兼业代理合作协议， xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
拼音版对照
you guan ying xiao ji hua fan wen hui zong ba pian
guang yin xun su， yi zha yan jiu guo qu le， ying jie wo men de jiang shi xin de sheng huo， xin de tiao zhan， yi qi dui jin hou de xue xi zuo ge ji hua ba。 na me ni zhen zheng dong de zen me xie hao ji hua ma？ xia mian shi xiao bian bang da jia zheng li de ying xiao ji hua8 pian， huan ying da jia fen xiang。
ying xiao ji hua pian1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：wei zuo hao ying xiao gong zuo， cu jin yi yuan de zheng ti fa zhan， xian zhi ding yi yuan ying xiao gong zuo ji hua ru xia。
yi、 yi liao shi chang fen xi
yi liao zhi liang sui zhe yi liao ji gou de gui fan hua jing ying， yi liao zhi liang ye zai zhu jian ti gao， min ying yi yuan de bu liang xian xiang zheng zhu jian ping qi， zai jia shang min ying yi yuan liang hao de yi liao fu wu， guang da bai xing de si xiang yi shi yi zhu jian zhuan bian， you yuan xian de di chu dao ren ke， zai dao xian zai de jie shou qu min ying yi yuan jiu zhen。 tong shi ge min ying yi yuan ye zai ji ji yu xiang guan bu men xie shang gou tong， zheng qu zui duo de xing zheng zhi chi， shi de min ying yi yuan zai yi liao bao xian、 she hui bao xian deng ge fang mian de dai yu ji ben xiang tong， yin er yi yuan de jiu zhen ren qun zhu jian zeng duo。 min ying yi liao ji gou de an yong jing zheng xiang dang ji lie！
er、 yi yuan mu qian xian zhuang fen xi
tong yi guan li shang zai jin ru xin yuan yi hou， you yu fen ke geng jia xiang xi， ren yuan bian dong jiao da deng shi ji yin su， shi de ke shi yu ke shi zhi jian、 yi sheng yu hu shi zhi jian、 yi sheng yu huan zhe zhi jian、 hu shi yu huan zhe zhi jian、 yuan ling dao yu yuan gong zhi jian deng de mo he cun zai yi ding cheng du shang de gou tong bu chang he gou tong bu li， dui ju ti gong zuo cun zai yi ding ying xiang。
jie ru shou shu liang he wai ke shou shu liang yi yuan de shou shu liang zai wen bu ti sheng， dan yuan yuan bu neng da dao mu qian yi yuan shou shu shi he dao guan shi de xu qiu， bu fen shi jian duan shou shu kong que bi jiao yan zhong。 zai yi yuan ge shou shu liang shang， shi chang bu zai zhe fang mian qi dao hen zhong yao de zuo yong， tong guo shi chang bu de wai wei lian xi he shi chang xuan chuan， quan sheng zhuan zhen shou shu bing ren shu liang zai yi bu yi bu zeng jia， tong shi sui zhe shi chang bu zui jin yi duan shi jian bu fen di qu xin nong he zhuan zhen xie yi de qian ding， zhuan zhen bing ren jiang ke neng yue lai yue duo。
san、 qi ta yi liao ji gou shi chang fen xi
zhuan zhen ti cheng shi mu qian ge yi liao ji gou tong yong de shi chang zheng duo fang shi， dan zai shi ji cao zuo guo cheng zhong qu bie xiang dang da， zhong zhong fang shi dou shi wei le zai ji ji zheng qu huan zhe， ti gao men zhen liang he zhu yuan lv。 yu ge di xiang guan wei sheng dan wei de he zuo zai yi bao、 cheng zhen ju min yi bao、 nong cun he zuo yi liao xiang ji kai zhan de qing kuang xia， ge yi liao ji gou fen fen xing dong， hua da li qi qu yu zhi jie qia， you de dan dan wei cong yuan chang zi shen zuo qi， yu ge di xiang guan wei sheng dan wei lian xi， jin xing gong guan， zui zhong qu de xie yi de qian ding。 geng you shen zhe shi dang di wei sheng zhu guan bu men yi gong wen de xing shi ju ji xiang guan he zuo yi yuan de ling dao ji zhu guan yi sheng， wei ci dan wei ti gong geng fang mian de gong guan shi jian he gong guan ji chu。
si、 shi chang bu men fen xi
you yu wo yuan kai zhan de xiang mu cha bie， zai zhuan zhen ti cheng shang cai qu tong yi fei yong， zhe ge fang shi shi fei chang zheng que de， dan shi bu fen jian zha xiang mu de zhuan zhen ti cheng ze xiang dui bian shao， zhe dui men zhen jian zha de zhuan zhen fei chang bu li， tong shi yuan cun zai men zhen jian zha de ti cheng bu neng ji shi， bu fen ke shi dui ti cheng cun zai bu man xian xiang。
gong guan fei yong shi shi chang bu kai tuo shi chang suo bi bu ke shao de， yin ci fei yong de shi yong jiu cheng wei zhong da wen ti， zhe jiu yao qiu shi chang bu ren yuan he yuan fang gong tong pei he， cai neng de dao kong zhi he fang kai de hen hao jie he。 dan wo yuan zai zhe yi fang mian kong zhi xiang dui bi jiao si， bu neng ling huo yun yong zhao dai fei yong， shi chang ren yuan zai yu ren jiao liu shi dai biao de shi zheng ge yi yuan de xing xiang， ru guo yin wei cun zai zhao dai fei yong zhe fang mian de si kong zhi， zai ju ti zuo shi guo cheng zhong jiu you ke neng chu xian yi xie bi duan。 gong guan fei yong bu neng wan quan kong zhi ye bu neng wan quan fang kai， de fang fa shi cai qu fei yong ti liu he zhi jie bo gei2 zhong xiang jie he de fang fa。
wu、 yi yuan men zhen liang ti gao cao zuo fang shi
zhou bian she qu de guang gao xuan chuan zuo wei ju min zui zhi jie de jie chu fang shi—— xiao qu guang gao， zai xuan chuan shang shi bi bu ke shao de， guang gao de qiang zhi zuo yong neng gou rang ju min zhong fu jie shou he ren ke， zhe yang zai zui hou de xuan ze shang jiu qing xiang yu wo yuan。 xuan chuan dan ye de fa fang zhi zuo ju you zhen dui xing de yi yuan jiu zhen zhi nan， zai zhi nan zhong ming que xie chu yuan zhi liao ke mu he jian zha xiang mu， bing biao chu you hui cuo shi。 she qu yi zhen huo dong de kai zhan lian he ge xiao qu ju wei hui， ding qi mei zhou san、 liu yu ge she qu zuo xun huan yi zhen huo dong， huo dong bu zai yu neng yi zhen duo shao ren， zhong zai yu zuo xuan chuan gong zuo， tong shi zai yi zhen shi kai ju jian zha dan、 hua yan dan deng， jin yi bu zuo mu biao shen ru gong zuo。 kai zhan she qu wei sheng jiao yu gong zuo lian he you yi xiang de she qu fu wu zhong xin he she qu wei sheng fu wu zhan， kai zhan xuan chuan jiao yu gong zuo， jia shen ju min dui yi yuan de ren zhi du he ren ke du， cong er da dao lai yuan jiu zhen de mu de。
liu、 yi yuan wai wei shi chang ying xiao fang shi
mu qian shi chang bu kai tuo de wang luo yi sheng zhu yao yi shi、 xian yi yuan de nei ke yi sheng wei zhu， zai dui xiang shang zhua ke zhu ren huo ke fu ze ren， zhe yang dui yi yuan de wang luo yi sheng tuo zhan lai shuo ju you hen da de ju xian xing， yin ci zai jin yi bu de shi chang kai tuo shang yao jia da li du。 cong qu yu lai kan， yao jia da dui ge xian da yi dian de xiang zhen yi yuan jin xing lian luo， ke zhi jie zhao qi yuan chang huo zuo zhen de quan ke huo nei ke yi sheng， cong dui xiang lai kan， yao zeng jia lian luo de yi sheng shu liang， bu neng zhong fu dan tiao zhua mou yi ge ren， ru guo yi dan lian luo chu xian wen ti zhe yang ke neng rang yi ge di qu de bing ren dou wu fa zhuan zhen。
ge di wei sheng zhu guan bu men shi dang di wei sheng dan wei de xing zheng ling dao， zhua zhu ta men de you shi ke yi wei yuan dai lai geng duo li yi， yu wei sheng ju qian ding yi bao bao xiao xie yi， yu nong he ban qian ding xin nong he bao xiao xie yi， tong guo he zuo li yong ta men de ming yi xia fa xu duo you li yu wo yuan de wen jian， ju ban you li yu wo yuan de hui yi deng。 yu xiang guan bu men de gong guan， bu neng zhi dan dan kao yuan shi chang bu ren yuan de dan xian lian luo， geng duo de shi yuan ling dao neng ji ji can yu， bing zhu dong fa hui ren ji guan xi， zheng qu zuo dao lian luo yi ge ban cheng yi ge， zhe yang dui shi chang bu xia yi bu de gong zuo jiang dai lai ju da shou yi。
ying xiao ji hua pian2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：wei le zhi chi shi shan zhen ci shan shi ye， tong shi xiang she hui pei yang geng duo“ ying yong xing” ren cai， ti gao da xue sheng de zong he su zhi、 guan li ji neng， zeng jia shi shan da xue sheng de ying xiao shi zhan jing yan， wei shi shan da xue sheng ti gong yi ge shi fang ji qing、 zhan fang guang cai de ping tai， shi shan da xue sheng cheng chang cu jin hui jiang yuxx nian1 yue24 ri zhixx nian2 yue2 ri qi jian kai zhan yi mai ji ying xiao ce hua da sai。 wei le zuo hao zu zhi xie tiao gong zuo， ju ti an pai ru xia：
1、 huo dong ming cheng： shi shan da xue sheng cheng chang cu jin hui chun jie hua jie yi mai ji ying xiao da sai
2、 huo dong zhu ti： ai xin feng xian ying zai shi shan
3、 can sai dui xiang： shi shan ji zai xiao da xue sheng
4、 bi sai shi jian： xx nian1 yue24 ri zhixx nian2 yue2 ri
5、 huo dong nei rong： da xue sheng yi yi mai de xing shi， bai tan xiao shou ge zi zhun bei de huo wu， zhu ban fang wei mei ge can sai xiao zu ti gong500 yuan de yun zuo zi jin， huo dong jie shu hou ge can sai xiao zu xiang zhu ban fang tui hai500 yuan de yun zuo zi jin， bing zai ying li zhong ti qu100 yuan jiao gei zhu ban fang zuo ci shan yong tu。 ben ci bi sai gong she10 ge tan wei， mei ge tan wei da xiao yue wei2m*3m
6、 bao ming fang shi：
1) bao ming shi jian wei ji ri qi zhixx nian1 yue22 ri xia wu6 dian zhi
2) email bao ming：
7、 sai cheng an pai： da xue sheng zi you zu dui， mei dui1 zhi5 ren
（1） chu sai：
1) bao ming shi jian jie zhi shi jianxx nian1 yue22 ri， can sai xiao zu bi xu yuxx nian1 yue22 ri xia wu6 dian qian shang jiao fang an（ bao kuo ji hua shu de wen dang heppt）， bu jiao fang an zhe yi qi quan chu li。
2) fang an yao qiu：
l ying xiao ce hua fang an xu xiang xi zhu ming shang pin lai yuan、 xiao shou ce lve、 dian mian zhuang shi yi ji ju ti liu cheng。
l shang pin chu le wei fa shang pin yi ji hua zhuang pin、 shi pin、 yao wu wai， qi ta wu pin dou ke chu shou。
nei rong： tan wei jing biao( ru you xu yao)， gen ju ying xiao ce hua shu de you lie， que ding huo dong xiao zu ming dan bing shuo ming bi sai de zhu yi shi xiang。
（2） jue sai：
ben xie hui yu can sai xiao zu de guan xi shi“ mai chang zhu” yu“ tan zhu” de. guan xi， da xie wei can sai xiao zu ti gong tan wei、 zhang peng， can sai zhe bi xu zi ji xun zhao huo yuan。 ran hou zai bi sai guo cheng zhong yun yong ge zhong bu wei fan huo dong gui ze de shou duan dui zi ji de chan pin jin xing xuan chuan， tui xiao， xi yin xiao fei zhe de yan guang， shi zi ji de ying ye li
run da dao zui da。 zhi dao huo dong jie shu， da hui gen ju ge ge tan wei de ying xiao qing kuang， chu ci ce hua shu de shu xie qing kuang， biao xian deng deng dui ge ge dui wu jin xing zong he ping fen。
1) jue sai shi jian：xx nian1 yue24 ri zhixx nian2 yue2 ri
2) jue sai di dian： shi shan bo ai lu ying chun hua shi
3) jue sai xing shi： zi zhu xiao shou
（3） zong jie biao zhang da hui： shi jian di dian ling xing tong zhi， hui gu bi sai guo cheng， zong jie、 fen xiang jing yan， dui huo jiang dui wu pin fa zheng shu、 jiang jin。
8、 jiang xiang she zhi：
yi deng jiang：1 ming， jiang zheng shu， jiang jin300
er deng jiang：2 ming， jiang zheng shu， jiang jin200
san deng jiang： ruo gan ming， jiang zheng shu， jiang jin100
9、 ping fen biao zhun：
zheng ge bi sai guo cheng、 jie guo de gong ping gong zheng gong kai， xu yao ke guan de ping fen biao zhun yu yi bao zheng。 wo men jiang yi zui yan jin de tai du， zhi ding chu zui shi he ci ci“ ying xiao ce hua da sai” ping ding biao zhun， ju ti ping fen biao zhun ru xia：
（１） ji hua shu de chuang yi、 ke xing xing yi ji shi ji cao zuo xing zhan20%。 tan wei de zhuang shi， yi ji xuan chuan shou duan zhan10%。
（２） xiao shou biao xian， bao kuo tui xiao zhe jing shen zhuang tai、 kou tou biao da、 fu wu tai du， you te se biao xian de zhuo qing jia fen zhan10%。
（３） huo dong guo cheng dui gui zhang de zun shou qing kuang zhan10%。
（４） can sai xiao zu de xiao shou li run lv zhan ping fen de40%。
（５） tan wei ren qi de gao di ye jiang zhan ping fen de10%。
（6） jia fen qu： ci shan yi mai de cheng ji zhan20%， zuo wei zong ping zhong de jia fen。
fu lu： jue sai bi sai gui ze
1. ben ci huo dong dui xiang： shi shan quan ti zai xiao da xue sheng。
a) can sai ren yuan bi xu shi zai xiao da xue sheng huo zhe ben xie hui hui yuan， ru you wei fan， qu xiao bi sai zi ge。
2. can sai xiao zu suo xuan ze de shang pin bi xu shi he fa de shang pin huo zi zhi de shou gong yi zhi pin zhi lei， yan jin xiao shou dao ban、 jia mao wei lie shang pin deng wei fa shang pin。
a) can sai dui wu suo jin bi xu ba suo you jin huo de cheng ben he zui hou de ying li qing kuang ru shi gao zhi zhu ban dan wei， bing chu ju xiang guan zheng ming， yi zuo wei zui hou ping fen de yi ju。 ru fa xian xu bao， ben xie hui jiang qu xiao qi can sai zi ge。
3. zai tui xiao guo cheng zhong chu xian bu wen ming xian xiang huo kong xia deng qing kuang jiang kou chu ji ben fen。
4. suo xiao shou wu pin bu neng yu ji hua shu xiang mu pian li。
6. zai bi sai guo cheng zhong xu ting cong gong zuo ren yuan an pai。
9． jing ying xiao zu zai jing ying guo cheng zhong bi xu zun cong xiang ying de fa lv fa gui， ru you wei fan de， hou guo zi fu， wo xie hui bu cheng dan ren he fa lv ze ren。
10． zhu yi ren shen an quan。
bei zhu： ben ci huo dong zui zhong jie shi quan gui shi shan da xue sheng cheng chang cu jin hui suo you。
ying xiao ji hua pian3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：ru guo shuo8、9 yue shi zhan zheng de bu zou， na10 yue fen jiu shi zhan zheng de kai shi， zong guan guo qing jie shi chang de shi ji zhuang kuang ge da shi pin shang jia fen fen ge chu qi zhao zheng duo wang ji shi chang， er wo men ge bu men de zhan qian zhun bei， gong zuo ru he ne， xiang xin ge wei jing li， xin zhong zui qing chu， suo yi ben yue ti chu yi xia ji ge tui jian：
1. jiang chun jie qian de mei yue zhi biao wu bi gui hua wan bi， zuo dao mei ge ren you zong zhi biao， mei ge zhong dian ke hu you zhi biao ming xi。
2. zhen dui wang ji shi chang cu xiao de zhun bei， shi shi， zong jie gong zuo ru he zuo dao ren ren xin zhong you shu。
3. xin pin ru shi de gong zuo ying zen yang zhan kai、 jie jue、 jin chang--- zhong duan pu shi---- cu xiao pei he。
4. zuo hao chun jie de zhong dian ke hu bei huo ji hua。
5. ru he zhong shi chao huo yu dou ru pian de xiao liang。
6. ke qun guan xi de jin yi bu jia qiang， fang zhi chun jie cu xiao huo dong shi shi shou zu huo chu xian lin shi bao fo jiao de xian xiang。
7. qing ge ji zhu guan zheng shi zi ji de gong zuo gang wei yu zhi ze， yin wei ni jian fu zhe xia mian yuan gong de fa zhan yu lao ban de xin ren。 rang liang hao de gong zuo tai du wei zhi ze xin lai dai dong tuan dui de zheng ti xie zuo qian li yu xiao lv。
ying xiao bu ben yue mu biao
ben yue ying xiao bu ji ge bu men cu xiao zhong dian
1. zhong shi chao huo bing jiang chao huo ji shi kai tong， bing zai zhong duan gou cheng qiang shi chen lie。 ge xing shi“ zhu gua zi”-- tian wo guang gao zhi ji， qiang zhan zhong duan chen lie cong er gou cheng shi chang ya li。
2. zhen dui dou ru pian jia qiang cu xiao li du， yin wei10-12 yue shi dou ru pian wang xiao de ji jie。
3. jia qiang li he、 tong zhuang chan pin de chu yang chen lie。
4. xin pin de zhan shi yu xin chan pin ji zhong chen lie huang jin wei zhi。
ying xiao ji hua pian4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 dui yu lao ke hu， he gu ding ke hu， yao jing chang bao chi lian xi， zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia， song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu， hao wen ding yu ke hu guan xi
er、 zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge zhong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi
san、 yao you hao ye ji jiu de jia qiang ye wu xue xi， kai tuo shi ye， feng fu zhi shi， cai qu duo yang hua xing shi， ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie he
si、 dui zi ji you yi xia yao qiu
1、 mei yue yao zeng jiaX ge yi shang de xin ke hu， hai yao you dao ge qian zai ke hu。
2、 yi zhou yi xiao jie， mei yue yi da jie， kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu， ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan。
3、 jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu， zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu。
4、 dui ke hu bu neng you yin man he qi pian， zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu。 zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de。
5、 yao bu duan jia qiang ye wu fang mian de xue xi， duo kan shu， shang wang zha yue xiang guan zi liao， yu tong xing men jiao liu， xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa。
6、 dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang， dan bu neng tai di san xia qi。 gei ke hu yi hao yin xiang， wei gong si shu li geng hao de xing xiang。
7、 ke hu yu dao wen ti， bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue。 yao xian zuo ren zai zuo sheng yi， rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li， cai neng geng hao de wan cheng ren wu。
8、 zi xin shi fei chang zhong yao de。 yao jing chang dui zi ji shuo ni shi de， ni shi du yi wu er de。 yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu。
9、 he gong si qi ta yuan gong yao you liang hao de gou tong， you tuan dui yi shi， duo jiao liu， duo tan tao， cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng。
10、 wei le jin nian de xiao shou ren wu wo yao nu li wan cheng_ tai de ren wu e， wei gong si chuang zao geng duo li run。
wu、 dui gong ye wu fa zhan ju ti cuo shi
1、 ji ji shi ying wo xing suo chu de shi chang huan jing de bian hua， zai ji ji wei hu yi you ke hu de tong shi， yao tuo kuan si lu、 zhu dong chu ji、 xun zhao xin ke hu， yao cong xing ye da hu yi ji xin ke hu、 xin xiang mu de yuan tou qie ru， kuo da cun kuan ke hu qun。 xin nian yi shi， wo xing jiu ji ji zou fang dui gong ke hu， zai ren min bi hui lv zou gao， mei yuan hui lv xia die de qing kuang xia， dong yuan zai wo xing kai hu de chu kou jie hui qi ye， ji zao jie hui， jian shao yin hui lv xia die suo zao cheng de sun shi， jin jie hui ye wu jiu gei wo xing dai lai jin_ wan yuan de xin zeng dui gong cun kuan。
2、 li yong ge fang zi yuan， quan mian ying xiao qi ye wang yin ye wu。 yi shou xin ke hu、 ji tuan ke hu wei zhu gong dui xiang， ti gao ke hu wang shang yin xing pu ji lv， ti gao wang yin jiao yi liang。
3、 an zhao fen xing shou xin ye wu fa zhan fang xiang， nu li wa jue ju you jiao qiang cheng chang xing de qi ye， xiang gong si ye wu bu ji ji tui jie， dai dong wo xing gong si cun kuan ye wu de fa zhan， tong shi qu de geng duo li xi shou ru， ti gao wo xing de ying li shui ping。
4、 zhen dui wo xing suo chu shi chang de te dian， ru jia dian shi chang、 gang cai shi chang deng shang mao qi ye duo、 zi jin liu liang da、 dian hui ye wu pin fan de xian xiang， ji ji xiang ke hu ying xiao yin xing cheng dui hui piao tie xian ye wu he hui kuan ye wu， ti gao wo xing de zhong jian ye wu shou ru shui ping。
5、__ nian wo xing jiang da li fa zhan xiao fei xin dai ye wu， zai ji xu zuo hao jin cheng fang chan zhu fang an jie xiang mu de tong shi， ji ji ying xiao_ shang hu， zheng qu zai_ xiao fei xin dai ye wu shang you suo tu po， yi ci dai dong zhong jian ye wu he gong si cun kuan ye wu de jin yi bu fa zhan。
ying xiao ji hua pian5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 xin xi wang luo guan li
1. jian li zhi jie ling dao guan xi
shi chang bu shi fu ze gong si xin xi wang luo jian she yu wei hu、 xin xi shou ji chu li gong zuo de zhi neng bu men， jie shou ying xiao fu zong jing li de ling dao。 shi chang bu xin xi guan li yuan yu ge qu yu shi chang kai fa zhu li zhi jian shi yi zhong zhi jie ling dao guan xi， ji zai xin xi wang luo jian she、 wei hu、 xin xi chu li、 kao he fang mian dui shi chang kai fa zhu li zhi jie jin xing zhi dao he zhi hui， bing cheng dan xin xi wang luo gong zuo de ling dao ze ren。
2. gou jia xin xing zu zhi ji gou
3. zeng jia ren yuan pei zhi：
（1） xin xi guan li yuan： shi chang bu she zhuan zhi xin xi guan li yuan3 ming， fen guan bu tong qu yu， bu zai jian ren qi ta gong zuo。
（2） shi chang kai fa zhu li： zhe jiang sheng liu ge ban shi chu gong she shi chang kai fa zhu li liang ming, qi ta ge ban shi chu suo xia qu yu jun she shi chang kai fa zhu li yi ming。
4. qiang hua ren yuan su zhi pei xun
chun jie qian wan cheng dui ge qu yu de shi chang bu xin xi guan li yuan he shi chang kai fa zhu li de zhao pin he pei xun， shi20xx nian xin de guan li zhi du shi shi guo cheng zhong shi chang bu zai ren yuan su zhi fang mian you chong fen de bao zhang。 ren zhen xuan ze he shen zhong lu yong shi chang kai fa zhu li， qie wu lan yu chong shu。
5. jia da ren yuan kao he li du
zai ren yuan pei zhi、 zi yuan bao zheng、 ye ji kao he deng fang mian dui xin xi wang luo jian li he wei hu zuo chu shi shi xi ze gui ding， cong zhi du shang dui ci xiang gong zuo zuo chu bao zheng。 jian li shi chang xin xi guan li yuan ding qi xun hui fen guan qu yu zhi dao xin xi guan li gong zuo de kao he zhi du， bing gen ju ge qu yu shi ji qing kuang he cun zai de wen ti， you zhen dui xing di jia yi fen xi he yan jiu， yi du cu qi zai duan qi nei an gui ding jian li he jian quan xin xi guan li de gong zuo。
6. dong tai guan li shi chang wang luo
shi chang kai fa zhu li yu xin xi guan li yuan gen ju xin xi yuan ti gong de xin xi shu liang（ yi ge wei dan wei）、 xiang mu gui mo、 xin xi da cheng lv、 fa zhan xia ji xin xi yuan shu liang si xiang zhi biao dui xin xi wang luo cheng yuan jin xing ding qi de dong tai ping gu。 zai fen xi xin xi yuan/ dan wei de fen lei de ji chu shang， xin xi guan li yuan he shi chang kai fa zhu li ying jie he xin xi yuan de bei jing zi liao jin xing xi zhi di fen xi， que ding qi tong guo bang zhu hou ye ji zeng chang de ke neng xing。 jin yi bu jia qiang xin xi de guan li， zai xin xi de wan zheng xing、 ji shi xing、 you xiao xing he bao mi xing deng fang mian zuo hao bi shang yi nian geng hao。（ xiang jian shi chang kai fa zhu li guan li zhi du）
7. jia qiang shi chang tiao yan。
yi ge qu yu xin xi cheng yuan/ dan wei ti gong de xin xi liang he gong si zai ge qu yu de ye wu jin zhan qing kuang， jiang yi zhuan ren dui ge qu yu gang jie gou ye wu de fa zhan xian zhuang he qian zai de fa zhan qu shi， jin xing chong fen de shi chang tiao yan。 tong guo tiao yan huo qu di yi shou zi liao， wei gong si zai ge qu yu de ji gou she zhi ge qu he li he gong si zai kai tuo xin de shi chang fang mian zuo hao can mou。
er、 pin pai tui guang
1、 wei jin yi bu da xiang“ hang xiao gang gou” pin pai， kuo da hang xiao gang gou de shi chang zhan you lv，20xx nian cheng gong si shang shi de dong feng， chu bu kao lv si chuan sheng sheng hui cheng dou、 shan xi sheng sheng hui xi an、 xin jiang wei wu er zi zhi qu shou fu wu lu mu qi、 liao ning sheng hui shen yang、 ji lin sheng de chang chun、 guang dong sheng hui guang zhou、 guang xi zhuang zu zi zhi qu shou fu nan ning yi ji shang hai shi ju ban pin pai tui guang hui he yan tao hui， yi xuan chuan he kuo da hang xiao gang gou de pin pai， kuo da xin xi wang luo， chuang zao geng da shi chang kong jian， cong er wei shi xian he tong fan fan dian ding jian shi de shi chang ji chu。
2、 zai zhong dian huo da xing de gong cheng xiang mu jun gong zhi ji， yao qing you guan bu men zai xian chang ju ban xin wen fa bu hui， yong jun gong shi li zhan shi he xuan chuan hang xiao gang gou pin pai， zhan shi hang xiao gang gou zai xing ye zhong ji shu、 ye ji zhan ju yi liu shui ping de shi shi， shu li jian zhu gang jie gou xing ye zhong shang shi gong si de dian fan zuo yong he ling dao di wei， shi xuan chuan gong zuo da dao shi ban gong bei de xiao guo。
3、 jin yi bu zuo hao guang gao、 zi liao deng fang mian de xuan chuan gong zuo。 zai ge ge shi gong xian chang zhi zuo he an zhuang da xing xuan chuan tiao fu huo guang gao pai， xian chang zhan shi qi ye shi li， ji shi zhi zuo qi ye xin de ye ji he xuan chuan zi liao， bu chong dao tou biao wen jian zhong de ye ji jie shao zhong he fa fang dao shang ge ren yuan shou zhong， jin ke neng di ti sheng pin pai tui guang de shen du he li du。
4、 jia qiang he wai jie jie chu ren yuan de zhuan ye zhi shi pei xun he su zhi jiao yu gong zuo， shu li liang hao de qi ye yuan gong xing xiang he xian jin de qi ye wen hua nei han， gei mei yi wei yu hang xiao gang gou ren yuan jie chu de ren dou neng gou liu xia mei hao er shen ke de yin xiang， cong er dui hang xiao gang gou ji gang jie gou you geng qing xi he shen ceng ci de ren shi。
san、 ke hu jie dai
ke ren jie dai gong zuo reng shi shi chang bu gong zuo de zhong dian zhi yi。 zuo hao ke ren jie dai gong zuo shi ye wu jie qia de bi yao de ti qian he ji chu。 ru he an zhao gong si you guan gui ding he shang wu bu yao qiu bao zhi bao liang di zuo hao ke ren jie dai gong zuo shi shi chang bu bi xu jin xing ren zhen yan jiu he tan tao de zhong yao ke ti。 biao mian shang kan qi lai jie dai gong zuo bi jiao jian dan， dan shi zhi shang ke hu jie dai shi yi men shi fen shen ao de xue wen。 bu qu shen ru di yan jiu he tan tao jiu bu neng rang gai xiang gong zuo zuo de wan shan。 yin ci， shi chang bu yao zai fang fa shang、 bu zhou shang、 xi jie shang xia yi fan gong fu。 wei le ji shao hua qian， you bu ying xiang jie dai xiao guo， xu yao xiang ge shang wu bu ling dao he ge ban shi chu shang wu ren yuan geng duo di le jie ke ren de sheng huo yue li、 wei ren bing xing、 chu shi fang shi、 xing qu ai hao、 yin shi xi guan、 ban shi feng ge、 qi ye jia zhi qu xiang、 guan li li nian、 chan pin te se、 xing ye di wei deng deng。 zai xi yan jiu fen xi he zhuo mo tui qiao ri cheng de an pai， rang mei yi wei ke ren zai zui duan shi jian nei dui hang xiao gang gou you quan mian de、 qing xi de、 you yi ding shen du de le jie， dui hang xiao gang gou de chan pin biao xian chu zui da xian du de ren tong gan， dui hang xiao gang gou de guan li mo shi he qi ye wen hua chan sheng zu gou de xing qu。 ba chang qi di、 jian chi bu xie di ren zhen dui dai mei yi pi ke ren he mei yi ke ren， shi ta men dui hang xiao gang gou de jie dai gong zuo man yi zuo wei shi chang bu mei yi ge jie dai gong zuo ren yuan de zhun ze。 cong er yi ci lai ti gao xiang mu gen zong de cheng gong lv he jiang di shang wu tan pan de nan du， da dao ti gao qi ye jing ji xiao yi de gen ben mu de。
ying xiao ji hua pian6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 huo dong bei jing:
3 yue, chun tian de jiao bu sheng qiao qiao yi jie jin ren men de shen bian,** dian tong guo3.8 fu nv jie he3.15 xiao fei quan yi bao hu ri, yi ji zhi shu jie, te bie qi hua yi shang pin te jia, mai zeng cu xiao huo dong, she hui gong yi huo dong deng lai hui bao gu ke, rang gu ke zhen zheng gan jiao dao** dian xin de shi hui, xin de gan jiao。 bing tong guo ge zhong ge yang de cu xiao huo dong, ying zao re dian, tui dong shang chang xiao shou。 zheng ge huo dong yi
er、 huo dong zhu ti:
bin fen nv ren jie、 cheng xin quan yi ri
san、 mai chang bu zhi:
1) mai chang zhu yao yi nuan se tiao wei zhu, ru guo you xu yao, ** dian ke zi xing gou mai xiang guan wu zi jin xing bu zhi, zai zhuan qu zuo zhong dian bu zhi。
2) 3.8 fu nv jie ji3.15 xiao fei quan yi ri ying xiao dian zhi zuo heng fu ge yi tiao.( fang xin gou wu zai** tian tian dou shi3.15)
3) shang chang nei ke zi zhi xiao diao qi, zhu yao yi qi ye de xing xiang biao yu wei zhu. ren ren guan xin shang pin an quan jia jia xiang shou xing fu sheng huo。
4) zhu tong dao： xuan gua jie ri zhuan yong diao qi( you** bu tong yi she ji zhi zuo)， dui yu liang ce ke yan deng guan de kong xi jian xuan gua qi qiu huo qi ta zhuang shi wu。
si、 shang pin chen lie：
1) fu nv jie dao3.15 zheng ge huo dong shi jian ye zhi ge8 tian de shi jian, suo yi neng fou gei gu ke liu xia shen ke de yin xiang, zai shang pin chen lie ji jie he shang pin cu xiao qi le xiang dang da de zuo yong.3.8 fu nv jie ge ying xiao dian you zhuan qu chen lie, zhu yao yi bao jian pin、 ji sheng yong pin、 jia ju yong pin wei zhu，3.15 zhu yao xuan ze di jia shang pin ru: xi yi fen( liang fan zhuang)、 xi jie jing、 xi fa shui、 mu yu lu、 wa zi、 nei yi、 chen shan、 chui feng ji、 niu nai、 yin liao、 bing gan( liang fan zhuang)、 you、 fang bian mian、 nai fen、 chun ji tuo xie、 bing gan、 da mi、 zhi jin deng。
2) zhuan qu de chen lie zhu yao yi di dui de xing shi wei zhu， di dui bi xu youPOP biao zhu， shang pin jian yi quan bu yong qiang zhi biao jia。
wu、 yuan gong fu wu yong yu:
1)3.8 fu nv jie dang tian, fan jin ru** shang chang de nv gu ke bi xu zhu ta jie ri kuai le, you qi shi shang chang fu wu tai de gong zuo ren yuan.
2) qi ta shi jian jun ke cai yong tong yong de huan ying guang lin yong yu.
liu、 da zong tuan gou ji gu ke hui fang:
1) duan xin xi de pai song, jian chi gu ke yong yuan shi dui de yuan ze， tuo shan chu li gu ke yi jian.
2) dui zhou bian de jia ting zhu hu jin xing tuan gou bai fang, bing zuo hao qi ye xing xiang xuan chuan gong zuo.
3) ge** dian de da ke hu lao ke hu jin xing hui fang, bing ti qian zai3.15 lai lin shi zuo hao dui gong shang ju de bai fang gong zuo, de dao xiang guan xin xi, bing you li kai zhan hao gong zuo.
qi、 huo dong xuan chuan fang shi:
1) fu nv jie qi jian ge** dian ge gua heng fu yi tiao, guan ai nv ren ni de mei li ni zuo zhu
2) zhi shu jie zhu yao cai yong de fang shi shi jie dao xuan chuan fang shi jin xing, you** ke tong yi zhi zuo guang gao qi,** dian shang bao xu qiu, guang gao qi zhi yao nei rong shi ai hu shu mu de xuan yan, fang zhi wei zhi ke kao lv zai jie dao bang bian de shu shang.
3)3.15 de dao lai, you shi yi ge dui yu wo men shang ye zhong da de kao yan jie ri, xu yao wo men quan cheng jie bei, ge** dian ke zhi zuo heng fu yi tiao, bing you hai bao jin xing ben ci de zhu ti xuan chuan.
4)3.15 qi jian** dian ge zhi zuo pen hui hai bao yi zhang, zhu yao yi chao di jia shang pin wei zhu.
5) zhi zuo ying bin tiao fu, zhu yao yong yu chang wai ren yuan de pei dai gong zuo.
ying xiao ji hua pian7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 zong zhi ji shang ye mo shi
gong si zong zhi shi： cheng xin， xiao lv， you zhi， chuang xin， gong si cai yongB2B dian zi shang wu mo shi
er、 chan pin gai shu
quan fang wei e li ba ba qi ye dai yun ying dian pu zhuang xiu tu pian mei hua chan pin tui guang wang xiao bao tuo guan zhi tong che tuo guan zuan shi zhan wei tuo guan guan jian ci you hua e li zhan wai tui guang zhuan chang huo dong yun zuo bao ming liu liang fen xi zhuan hua lv ti sheng pin pai tui guang fen xiao tui guang tao huo yuan tao gong chang ru zhu chan ye dai ru zhu jin pai gong ying shang ru zhu
san、 shi chang fen xi
jin nian lai sui zhe dian zi shang wu de peng bo fa zhan wang luo jiao yi ping tai zheng zhu jian cheng wei yi ge ju da de xiao shou shi chang， zhe li you zhong duo cai gou shang， zhong duo mai jia， zhong duo gong ying shang。 bing qie zhe li de jia ge geng you hui pin zhong geng qi quan， bu yong cai gou yuan tian nan di bei de qu pao qu zhao shang pin， sui zhe14 nian e li ba ba shuang11 qi jian yi tian cheng jiao e da dao500 duo yi lai kan chuan tong qi ye dian shang zhi lu shi zai bi xing。 dan shi chuan tong qi ye chu wang bi jiao kun nan shou xian xu duo lao ban dui dian shang bing bu le jie， zhe shi de xu duo qi ye chou chu bu qian。 zai zhe zi ji zu jian tuan dui hua fei ju da bing qie hai yi ding neng zuo hai， dao shi hou qian hua le dan shi mei you xiao yi de bu chang shi。 suo yi zhe ge shi hou xuan ze dian zi shang wu dai yun ying gong si jiu shi yi ge fei chang hao de xuan ze， dian zi shang wu dai yun ying you zhuan ye de tuan dui， dui wang luo ping tai le jie geng duo geng zhuan ye。 zhe ke yi rang he zuo de qi
ye shao zou hen duo wan lu geng jia kuai jie de ru wang。
si、 jing zheng fen xi
dai yun ying shi chang zong de lai shuo jiang zhe hu de jing zheng ya li hui bi jiao da， da duo shu dai yun ying gong si ji zhong zai hang zhou bei jing shang hai yi wu deng da cheng shi， he nan di qu xiang dui lai shuo jing zheng ya li jiao xiao， dai yun ying shi chang cai qi bu， zhi you zheng zhou you yi jia xiang dui jiao qiang de gong si， suo yi wo men shi you ji hui zai zhe ge shi chang yi zhan quan jiao de。
wu、 ying xiao zu he ce lve
sou suo yin qing tui guang ce lve＋ shang wu xin xi ping tai fa bu＋ dian hua ying xiao+ qi ye shi di kao cha
liu、 cai wu yu ce
qian qi zhi chu zhu yao shi1. ban gong she bei cai gou bao kuo dian nao da yin ji fu yin ji chuan zhen ji ban gong zhuo yi dian hua wang xian da yue xu yao3 wan yuan2. sou suo yin qing tui guang+ shang wu ping tai xin xi tui guang yue xu3 wan yuan
qi、 tuan dui gai shu
gong si de guan li tuan dui zhu yao you zhao、 huang、 zu cheng， qi zhong zhao ge fang mian de zong he neng li jiao hao， ren gong si zong jing li， huang shan chang wang luo ying xiao， qie si wei huo yue， ju you jiao qiang de ze ren xin， ren shi chang bu jing li， zhou shan chang yu ke hu de jiao she， qie dui ren tai du re qing qin qie， ren ke hu bu jing li， jiang shan chang tou zi fen xi， wei ren jing ming chu shi gan lian， ren cai wu bu jing li， ling wai， gong si de zhi xing dong shi you feng xian tou zi shang jue ding， gong si de wang luo bu ze ling dui wai pin qing xiang guan ren yuan yi ming。
gong si jian jie
yi、 gong si ming cheng
mou mou wang luo ke ji you xian ze ren gong si
er、 gong si jie gou
mou mou wang luo ke ji you you xian ze ren gong si jie gou
san、 gong si zong zhi cheng xin， xiao lv， you zhi， chuang xin
yi cheng xin de tai du dui dai mei yi wei ke hu， yi zui gao de xiao lv wan cheng mei yi xiang gong zuo， yi you zhi de fu wu mai zu ke hu de mei yi ge yao qiu， yi chuang xin de yi shi ba wo mei yi ci ji hui。
ying xiao ji hua pian8，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：xx nian， zhong zhi gong si zai sheng fen gong si ge ji ling dao ji quan ti tong ren de guan xin zhi chi xia， wan cheng chou jian gong zuo bing shun li kai ye， zai ye wu de fa zhan shang ye qu de jiao hao de cheng ji， zhan ling yi ding de shi chang fen e， yuan man di wan cheng sheng gong si xia da de ge xiang ren wu zhi biao， zai ci ji chu shang， gong si zong jiexx nian de gong zuo jing yan bing jie he di qu de shi ji qing kuang， zhi ding ru xia gong zuo ji hua：
yi、 jia qiang ye guan gong zuo， gou jian you zhi、 gui fan de cheng bao fu wu ti xi。
cheng bao shi bao xian gong si jing ying de yuan tou， shi feng xian guan kong、 shi xian xiao yi de zhong yao ji chu， shi bao xian gong si sheng cun de ji chu bao zhang。 yin ci， zaixx nian du li， gong si jiang hen zhua ye guan gong zuo， ti gao feng xian guan kong neng li。
1、 dui cheng bao ye wu ji shi di jin xing shen he， li yong feng xian guan li ji shu ji ding jia ti xi lai kong zhi cheng bao feng xian， jue ding cheng bao fei lv， que bao cheng bao zhi liang。 dui chao yue gong si quan xian ni cheng bao de ye wu jin xing chu shen bing qian shu yi jian hou shang bao shen pi， que bao ci lei ye wu de yan ge cheng bao。
2、 jia qiang xin xi ji shu bu men de guan li， wan shan ge lei xian zhong ye wu de chu li ping tai， tong guo jian she、 shi yong dian zi hua cheng bao ye wu chu li xi tong， jian li wan shan de cheng bao ji chu shu ju ku， bing shan zhi xiang guan bao biao he cheng bao fen xi。 tong shi zuo hao shi chang tiao yan， bing ding qi bian zhi zhong、 chang qi ye wu ji hua。
3、 jian li jian quan zhong da biao de ye wu he te shu feng xian ye wu de feng xian ping gu zhi du， que bao feng xian de he li kong zhi， tong shi gen ju ye wu de feng xian qing kuang， zhi xing you guan fen bao huo zai bao xian guan li gui ding， que bao he li fen san cheng bao feng xian。
4、 qiang hua cheng bao、 he bao gui fan， yan ge zhi xing tiao kuan、 fei lv ti xi， shu lian zhang wo xin he xin ye wu xi tong de cao zuo， dui zhong zhi suo shu de cheng bao、 he bao ren yuan jin xing quan mian、 xi tong de pei xun， yi ti gao ta men de zong he ye wu ji neng he su zhi， wei gong si ye wu fa zhan ti gong liang hao de bao zhang。
er、 ti gao ke hu fu wu gong zuo zhi liang， jian she yi liu de ke hu fu wu ping tai。
sui zhe bao xian shi chang jing zheng zhu ti de bu duan zeng jia， ge jia bao xian gong si dou jia da dui shi chang ye wu jing zheng de li du， er bao xian gong si suo jing ying de bu shi you xing chan pin， er shi yi zhong gui bi feng xian huo feng xian tou zi de fu wu， yin ci， jian she yi ge you zhi fu wu de ke fu ping tai xian de ji wei zhong yao， dang fu wu yi jing cheng wei he xin nei rong na ru bao xian qi ye de jia zhi guan， cheng wei he xin jing zheng shi， ke fu gong zuo jiu cheng wei yi zhong ju you du te li nian de yi zhong fu wu wen hua。 jing guoxx nian de nu li， wo si yi zai shi chang zhan you yi ding de fen e， tong shi ye yong you jiao da de ke hu qun ti， sui zhe ye wu fa zhan de bu duan shen ru， ke fu gong zuo de zhong yao xing jiang you qi tu chu， yin ci， zhong zhi zaixx nian li jiang yan ge gui fan ke fu gong zuo， ba yi liu de ke fu guan li ping tai yun yong、 luo shi dao wei。
1、 jian li jian quan yu yin fu wu xi tong， jia da re xian de xuan chuan li du， yi duo zhong xing shi jiang re xian tui xiang she hui， rang zhong duo de ke hu quan mian jie gong si yu yin fu wu xi tong qiang da de zhi chi gong neng， yi ti gao zi shen de shi chang jing zheng li， shi xian ke hu man yi zui da hua，
2、 jia qiang ke fu ren yuan pei xun， ti gao ke fu ren yuan zong he ji neng su zhi， yan ge feng xing“ re qing、 zhou dao、 you zhi、 gao xiao” de fu wu zong zhi， jian chi“ zhu dong、 xun su、 zhun que、 he li” de yuan ze， yan ge an zhao gang wei zhi ze he ye wu cao zuo shi wu liu cheng de gui ding zuo hao jie、 bao an、 zha kan ding sun、 tiao kuan jie shi、 li pei tou su deng ge xiang gong zuo。
3、 yi zhong xin zhi gong si wei zhong xin， zhuan、 jian zhi bing xing， jian li yi ge fu gai quan qu de zha kan、 ding sun wang dian， chu qi you zhong zhi she li zhuan zhi zha kan ding sun ren yuan3 ming， tong shi da pei fei zhuan zhi ren yuan gong tong zha kan， yi ti gao zhong zhi ye wu ren yuan de zheng ti su zhi， qie shi ti gao zha kan、 ding sun li pei zhi liang， zuo dao zha kan zhun que， ding sun he li， li pei kuai jie。
4、 zaixx nian6 yue zhi qian wan chengXX ying xiao fu wu bu、YY ying xiao fu wu bu liang ge fu wu ji gou de xia yan gong zuo， zhi ci， quan qu de fu wu wang dian jian she ji ben wan shan， wei gong si de ke hu ti gong gao xiao、 bian jie de bao xian shou hou fu wu。
san、 jia kuai ye wu fa zhan， ti gao shi chang zhan you lv， zuo da zuo qiang gong si bao xian pin pai。
gen juxx nian zhong zhi bao fei shou ruXXXX wan yuan wei yi ju， qi zhong ge xian zhong de zhan bi wei： ji dong che liang xian85%， fei che xian10%， ren yi xian5%。xx nian du， zhong xin zhi gong si ni ding ye wu fa zhan gui hua ji hua wei shi xian quan nian bao fei shou ruXXXX wan yuan， ge xian zhong bi li ji hua wei ji dong che liang xian75%， fei che xian15%， ren yi xian10%， ji hua de shi xian jiang cong yi xia ji ge fang mian qu shi shi wan cheng。
1、 ji dong che liang xian shi wo si ye wu de zhong zhong zhi zhong， yin ci， da li fa zhan ji dong che liang xian ye wu， chong fen fa hui gong si de che xian you shi， da hao che xian ye wu de gong jian zhan， hai shi wo men gong zuo de zhong dian，xx nian zai che xian ye wu shang yao gong gu lao de ke hu， zheng qu xin ke hu， ce zhong dian zai fa zhan che dui ye wu yi ji xin che ye wu de cheng bao shang， yi shi xian che xian ye wu geng shang yi ge xin de tai jie。
2、 ren zhen zuo hao fei che xian de zhan ye gong zuo， xuan ze bai fang yi xie da、 zhong xing qi ye， dui xiao yi hao， feng xian di de qi ye yao zhong dian gong guan， yu qi ye jian li liang hao de guan xi， li zheng cai chan、 ren yuan、 che liang yi lan zi cheng bao， tong shi ye yao zuo hao fei che xian xiao yi xing xian zhong de shi chang kai fa gong zuo， zaixx nian li nu li shi fei che xian ye wu zai fa zhan shang xing cheng xin de ge ju。
3、 ji ji zuo hao yu yin xing de dai li ye wu gong zuo。xx nian10 yue wo si jing guo ji ji di nu li yi yu zhong guo yin xing、 zhong guo jian she yin xing、 zhong guo gong shang yin xing、 zhong guo nong ye yin xing、 fu jian xing ye yin xing deng qian ding jian ye dai li he zuo xie yi， xx nian yao ji zhong jing li yu ge da yin xing jia qiang ye wu shang de gou tong lian xi， rang yin xing chong fen di jie zhong hua bao xian de pin pai ji you shi， zheng qu jia da yin xing zai dai li ye wu shang dui wo si de zhi chi yu zheng ce qing xie li du， li qiu zai yin xing dai li ye wu shang de xin tu po， shi xian xian zhong jie gou tiao zheng de zhan lve mu biao， wei gong si shi xian xiao yi zui da hua dian ding liang hao de ji chu。
zai xin de yi nian li， sui ran shi chang de jing zheng jiang geng jia ji lie， dan you sheng gong si de zheng que ling dao， zhong zhi jiang kai tuo si lu， fen li jin qu， qu chuang zao xin de ye ji， wei zuo da zuo qiang gong si bao xian shi ye er fen dou。
推荐范文
- 有关师范类顶岗实习报告四篇☆
顶岗实习报告 推荐度： 顶岗实习报告总结 推荐度： 会计顶岗实习报告 推荐度： 学生顶岗实习报告 推荐度： 顶...
- 有关员工感谢信范文9篇☆
写给员工感谢信 推荐度： 给员工感谢信 推荐度： 员工写给经理的感谢信 推荐度： 公司致员工的感谢信 推荐度：...
- 有关市场营销专业求职信十篇☆
会计专业求职信 推荐度： 电子商务专业求职信 推荐度： 体育专业老师求职信 推荐度： 市场营销专业描述怎么写 ...
- 关于年度卫生工作计划4篇☆
村卫生室年度工作计划 推荐度： 学校卫生工作计划 推荐度： 卫生院护理部年度的工作计划 推荐度： 公共卫生年...
- 学习计划模板六篇☆
暑假学习计划 推荐度： 师德师风学习计划 推荐度： 业务学习计划 推荐度： 寒假学习计划 推荐度： 小学寒假学...