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服装营销计划书集合7篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候认真思考计划该如何写了。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家整理的服装营销计划书，希望对大家有所帮助。
服装营销计划书1
方成是1个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快1种新产品推广的通知，总部制定了严格的监督和考核制度，特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗?于是，方成召开了经销商和业务员动员大会，将总部的通知进行传达，当时客户的积极性非常高，甚至有部分经销商振臂高呼一定要勇争第一。第1个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进行严厉的批评，方成对经销商下了死命令，五日内仍然没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。第二个五日销售通报下来，西安分公司仍然以零进货排名倒数第一。难道是经销商联合对抗自己吗?方成决定拿1个经销商开刀，杀鸡儆猴。
方成来到1个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，一点也不慌张，带方成来到仓库。迎面看到是还有1个月即将过期的1种新产品。刘经理跟方成说，每1个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗?像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看法，只是内心压抑的很……
方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原因，要求所有业务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢承担，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。
方成认真分析西安市场后，突然感到莫名的恐惧。现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。怎么办?
诚信
方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。如果不承担的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有1个月才过期，应该还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决办法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司承担费用40万元+经销商自行承担10万元。很多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商承担啊?方成告诉业务员，经销商承担的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很成功，方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来即可大刀阔斧的干了。
调研
经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。
方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进行充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案提供科学的依据。新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略。为此，方成从分公司选择3个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动，并配合简单的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格5个方面。
通过对上述地区的问卷调查分析，得出以下结果：新产品以其独特口味，受到少中老年消费者的青睐，消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。
服装营销计划书2
一、销售额
本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。
二、 营销渠道的建设
我们可以有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、大卖场、直营店
1、加盟连锁
加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间 和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展：
（1）在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。
（2）、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。
在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以采取以下二种：
A、特许连锁，
B、半自由连锁，
这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上，可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。
在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量。制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不要，力求开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时间、精力、资金的直接损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。
对已经加盟的连锁店，更应该密切观察其经营状况，为之提供及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位加盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有说服力，让人信服。
2、 大卖场
进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察。
3、直营店
直营店即自己经营的连锁店，其数量不宜多，也不应该离郑州太远，主要是作为各个加盟者考察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口。
三、营销队伍的建设
根据我们的销售目标，一个省可以有两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比1－2名机动销售人员。
四、规章制度的建立
详细而合理的规章制度的建立有利于业务的长期稳定的发展，减少人为因素的干扰，不会因为某个环节换了人而给公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步，销售部大致有以下规章制度需要建立：
A、销售人员管理条例
B、 加盟店管理条例
C、营业员管理条例
D、四种销售渠道的销售政策的制定。诸如退换货的条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理。
具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，大约试行半年之后形成正式的制度。
在计划的具体实施过程中，应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的计划，这样才不会在残酷的市场竞争中处于被动地位。
在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，其实最根本的就是人的解放，商业活动中的竞争，其实就是人的竞争，所以在计划的实施过程中，要特别注意对人的重视，善待顾客，善待我们的加盟商，更要善待我们的员工。注重不同角色的沟通与互动，调动一切可以调动的人的积极性和主动性，听取各方面的合理化建议，广纳善言，聚众人的智慧，为我所用，这是我们的核心竞争力的源泉所在。
根据我几年的从商经验，我感到各县市有许多小本经营的服装商家，苦于同行之间面料和款式的雷同，互相之间残酷的杀价，利润越来越薄，苦于无法避免的市场风险，就像一条小船经不起大海中的风吹浪打，他们正在寻找适合自己的加盟连锁商品，“大树底下好乘凉“，降低自己的经营风险。而从长远来看，连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必然趋势，它的发展势不可挡，前景十分看好。只要我们找对了方向，达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量。
我希望能以一己之力，与公司一起发展，共同开辟范多伦品牌连锁事业新天地，成为业界的翘楚。
服装营销计划书3
企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!
企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：
一、活动主题：
关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间：
新产品导入期
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(2个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一)商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞1个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确1个问题就可以抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和1个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中1款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另1款。
3)在专柜旁设立1个抽奖箱，里面装有2种颜色的乒乓球，其中黄色球只有一个，其它则是白色球4九个;1个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则：答对问题就可以抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp：
1、在商场的主门侧设1个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每1个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂2个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位
1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1)社区活动：
a。主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中、高档社区内
c时间：在专柜开业一星期后，一般安排在星期六、星期七休息日。
d宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到1种温馨、1种关爱、1种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的.感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次
a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂1个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b)次宣传区视社区情况一般安排1—三个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
c)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2)体验试用活动：
体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天，使用之后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表
3)与社区物业、居委会的关系营销
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。
企业新产品推广营销策划方案
4)消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品会谈方式;互动交流、说明拉动
6)社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
7)筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是1个新东西，人们在接受时还是有1个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有1个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成1个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?
机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具即可在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功!
服装营销计划书4
一、营销策划方案撰写前的准备工作
服装营销策划方案不是凭空撰写出来的，制订营销策划方案前＂必须做大量的准备工作。市场营销策划涉及到企业的任务，目标、业务发展、新业务开发等方方面面需要调动所有内在和外在的因素＂。因而是一项相当复杂的工作。营销策划方案撰写前的准备工作包括以下内容和步骤。
1、明确目的
营销策划要达到什么目的，这是开展市场营销策划工作的第一步，也是很重要的一步。目的不明确，策划工作便不能有的放矢，正常展开。因此，在进行营销策划时，首先就要弄清目的、判断策划类型，据此开展以后的各项工作。
2、环境评估与分析
市场营销环境对企业营销活动的开展具有十分重要的作用。关系着企业的生存和发展，市场营销环境的变化，既可以给企业带来环境威胁，也可以给企业带来市场机会。企业营销人员应通过对环境的评估分析，最大限度地减少因环境变化造成的市场威胁，增加新的市场机会。
3、营销调研
营销调研即市场调查，在制订撰写营销策划方案之前，还必须专门开展营销调研活动。为科学地制订策划方案提供可靠的依据。营销调研是营销策划的前提条件和保证。
二、营销策划方案的内容
1、策划目的
策划目的，即营销策划要达到的具体目标，营销策划的具体目标是由营销策划的目的确定的。不同的策划目的策划类型具有不同的具体目标。
2、定位确定
即企业或产品的市场位置的确定，也就是市场定位。市场定位是根据目标市场中顾客的需求特点，使产品在市场上具有一定的地位和形象。用于区别于竞争者产品的地位和形象，一个企业可以寻求多种定位。它可以谋取低价定位、优质定位、技术定位、优质服务定位。总之，企业要使自己的产品在顾客心目中有一固定的形象，而不能模糊不清。
3、行动措施
即选用不同的营销策略占领目标市场，行动措施是营销策划方案的重点。是策划方案能否成功的关键，现代市场营销策划！要采取市场营销组合策略，即产品、价格、分销、促销组合策略。
4经费预算
采取行动所需的资金预算，常用的方法有量入为出法、销售百分比法、竞争对等法、目标任务法。对上述经费预算的确定方法，不同服装企业应根据本企业的特点，本企业的营销战略与营销目标，然后从中选择合适的促销预算决定方法，以为企业做出比较合理的促销预算。
5、实施步骤
即采取行动措施的具体过程和时间安排。只有行动措施而没有行动步骤，再好的营销策划方案也无从实施。因此，营销策划战略确定后！就要确定实施步骤。确定实施步骤应注意以下问题：
第一，各步骤之间应相互衔接，环环相扣。前一步骤是实施后一步骤的基础，各步骤之间必须具有内在的联系。避免相互脱节，
第二，不同步骤应明确不同的重点和目标。要抓住各步骤的重点，认真做好。以达到预定的目标，各步骤目标的实现，也就是营销策划总体目标的实现。
第三，充分考虑时间和地点因素，营销策划方案是在一定的时间和地点条件下实施的，不同的时间和地点，营销策划效果也会有差异。
服装营销计划书5
一、服装产品营销策划书编制的原则
为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
(一)、逻辑思维原则。
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)、简洁朴实原则。
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
(三)、可操作原则。
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
(四)、创意新颖原则。要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、服装产品营销策划书的基本内容
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称;
②被策划的客户;
③策划机构或策划人的名称;
④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
产品营销策划策划书的正文部分主要包括：
(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。
4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用
预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
服装营销计划书6
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以营销计划基准，规划服装营销计划时程，并且以下列为主要重点
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
二、主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激
购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
服装营销计划书7
第一章 市场环境分析
一、市场分析
（一）企业的目标和任务
随着人们物质生活水平和审美能力的提高，服装市场的竞争也越来越激烈。
爱美之心人皆有之，体形偏胖的人在选购衣服的时候，伤透了脑筋，可选择的衣服面料和款式少之又少，而那些能够体现其气质、自信心的服饰更是凤毛麟角。尽管体形偏胖的消费者遇到了种种消费尴尬，但这也明胖人服饰市场有其发展的空间和潜在的市场。
据统计，20xx年，我国的肥胖人数已经达到3.25亿人，中国成人超重率为22.8％，肥胖率为7.1％，估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率与肥胖率分别高达30.0％和12.3％，儿童肥胖率达8.1％。数据与1992年全国营养调查资料相比，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％。而且还有增加的空间，其中女性肥胖者占五分之二。与这种现象形成对比的是，市面上为肥胖人士提供适用产品的专门店却并不多见。胖人也需要适合自己的服饰来展现自己的自信，他们构成了市场消费的主体，而从审美角度上来说，“环肥燕瘦”自古有之，具有“以肥为美”审美的群体也不在少数，结合他们的审美意识，从而设计创造出胖人自己的服装，将会开创胖人服装市场。
目前，在我国为体胖女性提供服装的专门商店并不是很多，而且没有品牌商店。关键在于没有专门的企业从事这方面的生产和销售。针对体胖女性这一特殊的群体，必须有独特的经营理念，因为这部分顾客和“固定”，一旦成为顾客，很有可能是长期的顾客。“很多胖体女性很难购买到合适的服装，所以我们会为我们的顾客建立档案，一旦有最新流行的款式就根据顾客不同的喜好通过电话联系订购。这样一来，不仅仅解决了顾客的难题，也打开了销路。”这是承德某服饰公司的张老板的经营理念，很值得有兴趣从事这一类型服装生产的企业借鉴。另外，对于胖体女性来说，能够弥补或者说遮掩胖体的服装是会受到额外青睐的，因此设计合理，使顾客穿上以后别具风韵，不会体现出体形的不足，当然会赢得更多的回头客。
（二）战略分析
由于自己本身属于肥胖者，平时接触最多的也是一些胖人服饰的专卖店，但很多店面都是规模不大，没有自己品牌，主要做服装加工的中小型企业。在国际金融危机尚未平息且有愈演愈烈趋势的今天，很多依赖外贸订单的企业日子并不好过，那么，这些企业有没有其他出路呢？国家给出的4万亿拉内需已经明确表明了方向，除了搞基建，总有那么一点“馅饼”会落到我们纺织服装头上吧？关键是谁能接住呢？所以创新已经成为中小企业生存和发展的主要出路。因此胖太太就要从创新出发，设计、经营出最好最漂亮的适合胖人自己的服饰，让他们穿出自己的特色，增加自信心。
（三）主要竞争者分析
目前市面上存在多个胖人服饰品牌，如胖人坊等。它们都对“胖人坊”市场形
成巨大威胁。现对胖人坊品牌服饰进行分析。
1 、“胖人坊”是专业的胖人服饰品牌
优势：
a.市场拉力较大
b.标识新颖，陈列醒目.
c.市场操作灵活，促销活动多样
d.具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。
e.品牌知名度基础较深
f.品牌诉求与时代俱进
g.市场基础较扎实
h.认知度普遍较高
劣势：
a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响 b.不太注重路演活动
c.媒体传播缺乏整合
d.终端推广基础薄弱，特别陈列管理不太重视
e.市场反应慢，决策迟缓
（四）外部环境分析
1.经济
据统计，20xx年，我国的肥胖人数已经达到3.25亿人，中国成人超重率为22.8％，肥胖率为7.1％，估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率与肥胖率分别高达30.0％和12.3％，儿童肥胖率达8.1％。数据与1992年全国营养调查资料相比，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％。而且还有增加的空间，其中女性肥胖者占五分之二。与这种现象形成对比的是，市面上为肥胖人士提供适用产品的专门店却并不多见。
2.成本
近期受金融危机和人民币汇率影响，面料价格上升，导致采购成本和生 产成本的上升，在服饰的零售价格构成中，生产成本占主要地位，其次，销售成本在日益激烈的市场竞争中，正逐年递增的趋势，尤其，针对新生品牌而言，广告宣传费用的比已有品牌的投入多45%左右，占总成本的10%。
3.竞争
面对市场上日益增多的胖人服饰品牌，如胖人坊、丹丹、天威等，而且品牌较硬，服装样式新颖，有较多的老顾客，所以，胖太太面对的竞争形势还是比较严峻的。
4.社会环境
爱美之心人皆有之，体形偏胖的人在选购衣服的时候，伤透了脑筋，可选择的衣服面料和款式少之又少，而那些能够体现其气质、自信心的服饰更是凤毛麟角。尽管体形偏胖的消费者遇到了种种消费尴尬，但这也明胖人服饰市场有其发展的空间和潜在的市场。
对于胖体女性来说，能够弥补或者说遮掩胖体的服装是会受到额外青睐的，因此设计合理，使顾客穿上以后别具风韵，不会体现出体形的不足，当然会赢得更多的回头客。
（五）内部环境分析
1）优势
胖太太人明白，在激烈的市场竞争中，有好的产品就有发言权的基本道理。为此，在创业之初就明确了以“靠实干兴企 ，精心制作每一款产品，打造自己
的品牌，努力为广大胖体女性提供满意的、价位适中的产品”为奋斗目标。公司首先确定了产品开发的龙头地位，高薪聘请专业的高水平的设计师，通过经常深入市场，调查研究，更多地了解了胖体女性购买服饰的困难与尴尬，加深了对她们消费欲望和特点的理解，增强了设计师的责任感和创造性，他们更加积极、主动地开拓设计思路。在实践中不断改进和完善设计，努力跟上流行趋势和时代的发展。通过几年的实践与创造，胖太太公司造就了一支高水平的设计队伍，创造出了丰硕的设计成果。公司的制版师根据自己丰富的实践经验和不同胖体女性的体型特点，结合电脑辅助设计手段，经过不懈的努力，摸索出一套既能遮蔽缺陷，又穿着舒适、大方，并能充分展现女性的魅力的具有自己独特风格的制版方法，为把设计方案变成产品打下了坚实基础。为了保证每个产品的成功，公司建立了产品设计审核制度，严格按程序对设计方案反复推敲，优中选优。为了保证实际穿着效果，每款产品都要经过样衣小试，大生产线试制的验证过程，经过反复实验论证，才能确定批量生产投放市场。公司依靠扎实的工作，严格、有效、一丝不苟地抓好从设计到生产的每个环节的控制，从基础做起，一步一个台阶地发展壮大，在胖体女装市场上占据了重要的位置，为成千上万胖体女性奉献了典雅、靓丽、完美的应时服饰，“胖太太”的品牌知名度也随之迅速提升，受到了广大消费者的青睐和业内人士的广泛的赞誉和关注。
劣势）
1、 加盟商少，宣传力度不够
2、 服装样式少，适用年龄段人群少
3、 忽略儿童青年肥胖者的服装需求
（六）消费者分析
对于这个胖人群体，我深有体会，每次出去买衣服总是败兴而归，可选择的衣服面料和款式少之又少，而那些能够体现其气质、自信心的服饰更是凤毛麟角。尽管体形偏胖的消费者遇到了种种消费尴尬，但这也说明胖人服饰市场有其发展的空间和潜在的市场。20xx年，我国的肥胖人数已经达到3.25亿人，中国成人超重率为22.8％，肥胖率为7.1％，估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率与肥胖率分别高达30.0％和12.3％，儿童肥胖率达8.1％。数据与1992年全国营养调查资料相比，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％。而
且还有增加的空间，其中女性肥胖者占五分之二。因此，胖人服装市场的可发展空间是很大的。胖女人总要找到能够体现自己美，让自己有自信的衣服，爱美之心人皆有之，胖人并不例外，尤其是胖人女性。
第二章 营销策略
（一）营销目标/预期收益
沿用低价策略，配合系列促销策略和手段，“胖太太”今年销售规模争取突破50 万
类别目标利润率8%
城郊销售网点上架率 60%
品牌市场占有率 9.8%
促销场次 20
（二）SWOT分析和STP战略分析
一、ＳＷＯＴ分析
1、S—优势
1、深入市场，调查研究，更多地了解了胖体女性购买服饰的困难与尴尬，加深了对她们消费欲望和特点的理解。
2、增强了设计师的责任感和创造性，他们更加积极、主动地开拓设计思路。在实践中不断改进和完善设计，努力跟上流行趋势和时代的发展。
4、拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。
5、虚拟经营已在部分服装企业盛行。采取“虚拟经营模式,走品牌连锁经营的发展道路”。虚拟经营是企业把一条价值链上的各个环节进行分割，企业集中资源于其中的高附加值环节，将其余的环节外包，企业突破有形的界限，通过各种方式将设计、生产、营销、财务等环节在企业内外进行整合弥补，从而构成一个完整的企业运作体系。
W—劣势
（1）产品档次不高，对外依赖性强。
（2）缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。
拼音版对照
fu zhuang ying xiao ji hua shu ji he7 pian
ren sheng tian di zhi jian， ruo bai ju guo xi， hu ran er yi， you jiang ying lai xin de gong zuo， xin de tiao zhan， shi shi hou ren zhen si kao ji hua gai ru he xie le。 wo men gai zen me ni ding ji hua ne？ xia mian shi xiao bian wei da jia zheng li de fu zhuang ying xiao ji hua shu， xi wang dui da jia you suo bang zhu。
fu zhuang ying xiao ji hua shu1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：fang cheng shi1 ge kuai su xiao fei pin zhi ming qi ye de yi ming xiao shou jing li， gang gang fu ze xi an shi chang， jie dao zong bu yao qiu jia kuai1 zhong xin chan pin tui guang de tong zhi， zong bu zhi ding le yan ge de jian du he kao he zhi du， te bie shi zhen dui ye wu yuan he jing xiao shang zhi ding le mo wei tao tai zhi du。 fang cheng xin xiang， yi dan mo wei tao tai zhi du zhi ding， mei ge ye wu yuan de ming yun ye jiu bei tui dao le xuan ya bian yuan， shui dou you bei tao tai de bei yun。 ye wu yuan he jing xiao shang hai bu wan ming de tui ma? yu shi， fang cheng zhao kai le jing xiao shang he ye wu yuan dong yuan da hui， jiang zong bu de tong zhi jin xing chuan da， dang shi ke hu de ji ji xing fei chang gao， shen zhi you bu fen jing xiao shang zhen bi gao hu yi ding yao yong zheng di yi。 di1 ge wu ri xiao shou tong bao xia lai le， xi an fen gong si yi ling jin huo de ye ji zai quan guo fen gong si pai ming dao shu di yi。 xiang xiang kai hui shi jing xiao shang de biao xian， fang cheng gan dao shen shou jing xiao shang de xi nong， huo mao san zhang。 yu shi， zhao kai le jin ji hui yi， dui jing xiao shang de e lie xing wei jin xing yan li de pi ping， fang cheng dui jing xiao shang xia le si ming ling， wu ri nei reng ran mei you xiao shou xin pin， an jing xiao shang zi yuan fang qi jing xiao quan。 di er ge wu ri xiao shou tong bao xia lai， xi an fen gong si reng ran yi ling jin huo pai ming dao shu di yi。 nan dao shi jing xiao shang lian he dui kang zi ji ma? fang cheng jue ding na1 ge jing xiao shang kai dao， sha ji jing hou。
fang cheng lai dao1 ge jing xiao shang liu jing li de gong si， xiang na zhe ge jing xiao shang kai dao。 liu jing li dui yu fang cheng de dao fang， yi dian ye bu huang zhang， dai fang cheng lai dao cang ku。 ying mian kan dao shi hai you1 ge yue ji jiang guo qi de1 zhong xin chan pin。 liu jing li gen fang cheng shuo， mei1 ge jing xiao shang cang ku dou you zhe xie xin pin， wo de xin pin hai shi shao de。 wo men shi jing xiao shang， zai shang yan shang， dou zhi dao xin pin zhuan qian， wo men nan dao bu yuan yi zuo xin pin ma? xiang zhe yang de sun shi bu shi yi ci liang ci le。 fang jing li， nin chu lai za dao， wo men bu ke neng dui nin you shen me kan fa， zhi shi nei xin ya yi de hen……
fang cheng hui dao gong si， zhao kai le quan ti ye wu yuan hui yi， dui xi an shi chang mian lin de wen ti yi ji zao cheng de yuan yin， yao qiu suo you ye wu yuan chang suo yu yan。 tong guo le jie， fang cheng zhi dao le zheng jie suo zai。 yuan lai zong bu yi xia da xin pin tui guang ren wu， ge di qu xin chan pin pu tian gai di de tui guang qi lai， xi an ye bu li wai。 dan shi fen gong si bu jiang jiu fang fa， ye mei you xiang xi gui hua， dao zhi you de shi chang chu xian tui huo， you de shi chang jing xiao shang xin chan pin gen ben jiu mei you pu huo， zao cheng xin pin ji ya。 you yu ji ya jin e jiao da， fen gong si jing li bu gan cheng dan， da duo xuan ze liu zhi da ji， zhen zheng hai ku de shi fu ze jing xiao shang de ye wu yuan， yin wei da duo shu jing xiao shang hui ba zhe zhong yuan qi sa dao ye wu yuan shen shang。
fang cheng ren zhen fen xi xi an shi chang hou， tu ran gan dao mo ming de kong ju。 xian zai de xi an fen gong si ke yi shuo shi fen gong si cheng xin jin shi， jing xiao shang he ye wu yuan dui fen gong si te bie shi fen gong si jing li shi qu le xin xin。 zen me ban?
cheng xin
fang cheng rang ye wu yuan jiang zui jin yi ci de ji ya xin pin ku cun shu liang ren zhen tong ji， hui zong hou jia zhi jiang jin you100 wan yuan。 yi bai wan yuan rang zong bu quan bu na chu shi bu xian shi de， yin wei zong bu fen bo gei xi an fen gong si de quan nian cu xiao fei yong yi gong cai300 wan yuan。 ru guo bu cheng dan de hua， xin chan pin gen ben jiu bie xiang tui qi lai， zhong yao de shi zheng ge xi an shi chang jiang mian lin dao ta de ju mian。 chan pin hai you1 ge yue cai guo qi， ying gai hai you xiao shou de jia zhi。 ling wai， shuo shi zai hua， zao cheng xin pin ji ya jing xiao shang ye you bu neng tui tuo de ze ren。 tong guo ye wu yuan dui shi chang de tiao zha， zhe xie xin chan pin ke yi ban jia xiao shou chu qu。 yu shi fang cheng dui ji ya xin pin de jie jue ban fa shi zhe yang de，100 wan yuan= ban jia xiao shou50 wan yuan+ fen gong si cheng dan fei yong40 wan yuan+ jing xiao shang zi xing cheng dan10 wan yuan。 hen duo ye wu yuan dui yu fang cheng de jie jue fang an hen shi bu jie， ji ran shi gei jing xiao shang jie jue wen ti， wei shen me hai rang jing xiao shang cheng dan a? fang cheng gao su ye wu yuan， jing xiao shang cheng dan de10 wan yuan， dui yu cai da qi cu de jing xiao shang fen jie dao ta men shen shang ke yi shuo shi wei hu qi wei， dan shi zhe shi dui ta men de cheng fa， yin wei zao cheng xin pin de ji ya ta men ye you bu ke tui tuo de ze ren， zai jin hou de xin pin tui guang zhong xi qu jiao xun。 jie jue fang an que ding hou， fang cheng you zhao kai le quan ti jing xiao shang da hui。 bu yong shuo， zhe ci hui yi kai de hen cheng gong， fang cheng ye zhu jian zhong su gong si zai jing xiao shang xin zhong de cheng xin。 jie xia lai ji ke da dao kuo fu de gan le。
tiao yan
jing xiao shang dui gong si de cheng xin du yi jing jie jue le， guan jian shi ru he zhi ding tui guang fang an， cai neng gou bu zhong dao fu zhe。 tong guo fen gong si shang xia de fen xi， zhi ding le xin pin tui guang fang an。
fang cheng ren wei， qian qi xin pin tui guang zhi suo yi shi bai， guan jian yi huan shi mei you dui shi chang jin xing chong fen de tiao yan， cong er wei geng hao zhi ding xin chan pin tui guang fang an ti gong ke xue de yi ju。 xin chan pin de tui chu shi mian dui quan guo da zhong， hai shi zhen dui mou ge di qu， zhe ying gai cong shi chang zhe shou， kan shi fou bei xiao fei zhe ren ke， er bu shi yi mou xie ren de yi zhi wei zhuan yi， zhe yang cai neng que ding xin chan pin shi fou shi he ben di qu tui guang， yi ji tui guang ce lve。 wei ci， fang cheng cong fen gong si xuan ze3 ge xiao fei shui ping bu deng de di qu zuo wei huo dong qu yu， zhu yao xuan ze di qu xiang dui jiao da de chao shi jin xing pin chang huo dong， bing pei he jian dan de wen juan tiao zha。 wen juan nei rong bao kuo： xiao fei zhe nian ling， zhi ye， chan pin kou wei， chan pin bao zhuang， chan pin jia ge5 ge fang mian。
tong guo dui shang shu di qu de wen juan tiao zha fen xi， de chu yi xia jie guo： xin chan pin yi qi du te kou wei， shou dao shao zhong lao nian xiao fei zhe de qing lai， xiao fei ren qun zhu yao yi qing shao nian wei zhu。 xiao fei zhe dui chan pin kou wei he bao zhuang bi jiao ren ke， da duo ren wei chan pin zhong duan ding jia5 yuan/ dai jiao wei he shi。
fu zhuang ying xiao ji hua shu2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 xiao shou e
ben nian du xiao shou mu biao wei200 wan yuan， zai ci ji chu shang yi30% zhu nian di zeng。
er、 ying xiao qu dao de jian she
wo men ke yi you si zhong ying xiao qu dao： zhan ting、 jia meng lian suo、 da mai chang、 zhi ying dian
1、 jia meng lian suo
jia meng lian suo shi wo men yi hou fa zhan de fang xiang， yin ci xu yao tou ru jiao duo de shi jian he jing li， jia meng lian suo dian ke yi tong chang yi xia fang shi lai fa zhan：
（1） zai dang di de bao zhi、 dian shi tai deng mei ti da guang gao zhao shang， zheng ji jia meng lian suo dian。
（2）、 xiao shou ren yuan shen ru dao ge di xian shi， xiang ben di jing ying qi ta fu zhuang de shang jia fa song jia meng guang gao， jiang jie lian suo li nian， cong zhong xuan ze ren tong gan bi jiao qiang de you xiu de shang jia zuo wei jia meng lian suo dian。
zai rang jia meng zhe xuan ze jia meng e fang shi shang， da zhi ke yi cai qu yi xia er zhong：
A、 te xu lian suo，
B、 ban zi you lian suo，
zhe er zhong lian suo de fang shi de qu bie zhu yao zai yu suo you quan he jing ying quan de fen pei shang， ke xiang xi zhi ding wo fang yu jia meng zhe de ze ren、 quan li、 li yi de fen dan fang an。
zai xuan ze jia meng zhe shi， ying zhong shi zhi liang， er bu ying wei qiu kuai qiu da mang mu kuo da shu liang。 zhi ding chu xuan ze jia meng zhe de biao zhun， shen zhong kao cha， bu fu he yao qiu de jian jue bu yao， li qiu kai yi jia cheng gong yi jia， tang ruo shi bai le， bu jin jin shi shi jian、 jing li、 zi jin de zhi jie sun shi， geng zhong yao de shi hui zai gong si de sheng yu shang dai lai jian jie de sun shi， hou yi zhong sun shi you shi hou de wu fa wan hui he mi bu de。
dui yi jing jia meng de lian suo dian， geng ying gai mi qie guan cha qi jing ying zhuang kuang， wei zhi ti gong ji shi zhou dao de fu wu， jie jue qi jing ying guo cheng zhong yu dao de kun nan， que bao mei yi wei jia meng zhe dou neng ying li， zhe yang zai fa zhan xin de jia meng dian shi cai you shuo fu li， rang ren xin fu。
2、 da mai chang
jin ru da mai chang de shou xu bi jiao fan suo， xu yao zhun bei ying ye zhi zhao、 shui wu deng ji zheng、 yi ban na shui ren zi ge zheng、 chang jia shou quan shu、 shang pin jian yan he ge zheng ji ge zhong rong yu zheng shu。 dan bi xu zai zheng zhou shi qu jiao you ying xiang li de shang chang she zhi xing xiang dian yi gong jia meng dian kao cha。
3、 zhi ying dian
zhi ying dian ji zi ji jing ying de lian suo dian， qi shu liang bu yi duo， ye bu ying gai li zheng zhou tai yuan， zhu yao shi zuo wei ge ge jia meng zhe kao cha shi de yang ban dian， hai ke yi zuo wei le jie xiao fei zhe he shi chang de zui zhi jie de chuang kou。
san、 ying xiao dui wu de jian she
gen ju wo men de xiao shou mu biao， yi ge sheng ke yi you liang ming xiao shou ren yuan， yi ming fu ze jia meng lian suo dian， yi ming fu ze da mai chang， zai pei bi1－2 ming ji dong xiao shou ren yuan。
si、 gui zhang zhi du de jian li
xiang xi er he li de gui zhang zhi du de jian li you li yu ye wu de chang qi wen ding de fa zhan， jian shao ren wei yin su de gan rao， bu hui yin wei mou ge huan jie huan le ren er gei gong si dai lai bu li de ying xiang。 mu qian ye wu gang gang qi bu， xiao shou bu da zhi you yi xia gui zhang zhi du xu yao jian li：
A、 xiao shou ren yuan guan li tiao li
B、 jia meng dian guan li tiao li
C、 ying ye yuan guan li tiao li
D、 si zhong xiao shou qu dao de xiao shou zheng ce de zhi ding。 zhu ru tui huan huo de tiao jian， fan li， jiang li， cheng fa zheng ce， xiao shou qu dao de jia ge guan li。
ju ti xi ze， ke xian zhi ding chu cao an， zai shi shi guo cheng zhong zong jie wan shan， da yue shi xing ban nian zhi hou xing cheng zheng shi de zhi du。
zai ji hua de ju ti shi shi guo cheng zhong， ying mi qie zhu yi ye jie ling xian zhe、 jing zheng dui shou、 zhui sui zhe de dong xiang， cai qu xiang ying de dui ce， ye yao sui shi guan cha shi chang dong tai， xiao fei zhe dong tai， sui shi xiu zheng bu he shi yi de ji hua， zhe yang cai bu hui zai can ku de shi chang jing zheng zhong chu yu bei dong di wei。
zai sheng chan li zhong， ren shi zui huo yue zui zhong yao de yin su， sheng chan li de jie fang， qi shi zui gen ben de jiu shi ren de jie fang， shang ye huo dong zhong de jing zheng， qi shi jiu shi ren de jing zheng， suo yi zai ji hua de shi shi guo cheng zhong， yao te bie zhu yi dui ren de zhong shi， shan dai gu ke， shan dai wo men de jia meng shang， geng yao shan dai wo men de yuan gong。 zhu zhong bu tong jiao se de gou tong yu hu dong， tiao dong yi qie ke yi tiao dong de ren de ji ji xing he zhu dong xing， ting qu ge fang mian de he li hua jian yi， guang na shan yan， ju zhong ren de zhi hui， wei wo suo yong， zhe shi wo men de he xin jing zheng li de yuan quan suo zai。
gen ju wo ji nian de cong shang jing yan， wo gan dao ge xian shi you xu duo xiao ben jing ying de fu zhuang shang jia， ku yu tong xing zhi jian mian liao he kuan shi de lei tong， hu xiang zhi jian can ku de sha jia， li run yue lai yue bo， ku yu wu fa bi mian de shi chang feng xian， jiu xiang yi tiao xiao chuan jing bu qi da hai zhong de feng chui lang da， ta men zheng zai xun zhao shi he zi ji de jia meng lian suo shang pin，“ da shu di xia hao cheng liang“， jiang di zi ji de jing ying feng xian。 er cong chang yuan lai kan， lian suo jia meng shi she hui hua da sheng chan ji she hui fen gong de bi ran qu shi， ta de fa zhan shi bu ke dang， qian jing shi fen kan hao。 zhi yao wo men zhao dui le fang xiang， da dao mu biao de zao chi jiu jin jin qu jue yu wo men de gong zuo fang fa he gong zuo liang。
wo xi wang neng yi yi ji zhi li， yu gong si yi qi fa zhan， gong tong kai pi fan duo lun pin pai lian suo shi ye xin tian di， cheng wei ye jie de qiao chu。
fu zhuang ying xiao ji hua shu3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：qi ye fa zhan he qi ye de sheng cun yong yuan shi qi ye zui guan xin de wen ti， dang ran， zhi you qi ye neng gou sheng cun xia qu， cai you fa zhan de ke neng， yao shi lian sheng cun dou cheng le wen ti， fa zhan ye jiu wu cong tan qi! ji ran qi ye yao sheng cun， jiu bi xu fa zhan， dui shi chang le jie de duo shao ye zai hen da cheng du shang zuo you zhe qi ye sheng cun de ji ben。 zuo hao shi chang ying xiao dui qi ye de fa zhan hen you zhong yao xing!
qi ye xin chan pin tui guang ying xiao ce hua shu fang an， shi chang ying xiao fang an ce hua shu nei rong： xin chan pin shang shi qian qi ying cai yong quan fang wei、 li ti、 ying、 ruan de shi chang xuan chuan tui guang， ying xiao fang an ce hua shu yun zuo ru xia：
yi、 huo dong zhu ti：
guan ai jia ting ni wo ta——— chou jiang da feng song
er、 huo dong shi jian：
xin chan pin dao ru qi
san、 huo dong mu de：
1、 ling ju li yu mu biao gu ke qun jie chu， kuai su chuan bo chan pin gai nian、 chan pin li yi dian。(2 ge yue bu bian)
2、 rang mu biao xiao fei qun ren shi、 le jie、 shi yong、 ti yan xin chan pin。
3、 rang mu biao xiao fei qun ren zhi dao ta xu yao shen me， yin dao、 jiao yu xiao fei zhe。
4、 zhi zao shang chang re dian、 she qu re dian、 cheng shi re dian。
5、 xi yin da liang mu biao xiao fei qun。
si、 huo dong nei rong
yi) shang chang nei an pai：
1、 pei bei liang ming you xiu de cu xiao ren yuan， xiang gu ke jie shao chan pin、 gong si、 dai li shang ji xiao fei jian kong gai nian， qiang hua gong si chan pin gei gu ke de li yi dian。
2、 bo fang gong si xiao fei jian kong de zhuan ti pian， zui hao yong da dian shi bo fang。
3、 you tiao jian shang chang ke yi gao1 ge xiao xing de zhi shi wen da“ chou jiang da feng song， guan ai jia ting ni wo ta” huo dong。
huo dong bu zhou：
1) xiao shou ren yuan xiang gu ke fa fang zhuan gui chan pin zi liao， bing zhu dong gao zhi wo men zhe duan shi jian zai jin xing you jiang zhi shi wen da chou jiang huo dong， kan wan zi liao hou hui da zheng que1 ge wen ti jiu ke yi chou jiang， zhong jiang lv bai fen bai， hai you da jiang—— zhuan gui chan pin( dai ding)。
2) li pin： fen yi ban li pin he1 ge da jiang( zhuan gui chan pin)， yi ban li pin wei gong si zhi zuo de xiao li pin( dai ding); da jiang wei zhuan gui chan pin de qi zhong1 kuan， tian tian you da jiang， na tian chou chu ji shi bu chong ling1 kuan。
3) zai zhuan gui pang she li1 ge chou jiang xiang， li mian zhuang you2 zhong yan se de ping pang qiu， qi zhong huang se qiu zhi you yi ge， qi ta ze shi bai se qiu4 jiu ge;1 ge wen ti ka pian ji， li mian you40 zhang wen ti ka pian( zui hao zhun bei gong zuo100 zhang)。
4) gui ze： da dui wen ti jiu ke yi chou jiang; chou jiang ji hui jin you yi ci; chou bai se qiu wei ji nian jiang， chou huang se qiu wei da jiang;100% zhong jiang， tian tian you da jiang。
4、 xiao fei jian kong chan pin jin ru shang changdm。
5、 xian changpop guang gao。
yuan ze： jian jie ti xian xiao fei jian kong chan pin xin xi、 chou jiang da feng song huo dong xin xi。
er) shang chang waisp：
1、 zai shang chang de zhu men ce she1 ge xuan chuan dian， cu xiao ren yuan( xiao jie) xiang lai shang chang de mei1 ge gu ke xuan chuan xiao fei jian kong chan pin bing zhi chu zhuan gui de wei zhi he chou jiang huo dong shi yi。
2、 zai shang chang zhu men gua yi tiao heng fu： zhu xiao fei jian kong zhuan gui long zhong kai ye。 huo gua liang tiao shu fu， you tou：“ zhu×× gong si7 yue chu kou xing ye di yi”;“ zhu×× xiao fei jian kong zhuan gui long zhong kai ye”
3、 zai shang chang kong di xuan gua2 ge piao kong qi qiu， bing gua liang tiao fu。
san) cheng shi she qu cu xiao：
ben she qu cu xiao fang an ying shi dang di qing kuang lai jin xing cao zuo。
1、 she qu xuan ze：
1) zui hao zai zhuan gui fu jin fan wei， zhe yang yi lai ke yi zai qu yu nei xing cheng li ti la dong， xiang hu zhang xian。
2) bi xu shi zhuan gui fu jin de zhong、 gao dang she qu， na li shi mu biao xiao fei qun ju ji di， zai na li cu xiao xuan chuan， ke yi shuo shi qi dao le“ shi ban gong bei” xiao guo。
3) zai fu he shang shu tiao jian xia， xian xuan ze1—2 jia she qu( zhong dang、 gao dang ge yi jia) jin xing shi dian， shi dian cheng gong hou， zai jin xing tui guang、 fu zhi， ran hou jin xing gui fan hua cheng shi she qu cao zuo。2、 she qu cu xiao ding wei
1) zai she qu cu xiao， bi xu ti xian gong si、 dang di zhong jian shang de zheng ti shi li， pin pai xing xiang; ti xian zhi zao shang、 zhong jian shang wei mu biao xiao fei qun fu wu de chang qi xing、 an quan xing、 zhuan ye xing; ti xian cu xiao de ren xing hua、 jia ting hua、 qin qing hua; ti xian cu xiao de zheng ti xing、 tong yi xing、 xie tiao xing。
2) dang qian she qu de cu xiao yao zi ran yin dao mu biao xiao fei qun， yi jiao yu wei zhong dian， yi tiao zha wei ji chu， jin xing xin xi hu dong， jin xing ling huo tiao zheng。
3) rang mu biao xiao fei qun quan shen xin de ti yan、 shi yong。
3、 she qu cu xiao nei rong
1) she qu huo dong：
a。 zhu ti： xin shi shang de guan ai jiu zai nin de shen bian
b di dian： ge da zhong、 gao dang she qu nei
c shi jian： zai zhuan gui kai ye yi xing qi hou， yi ban an pai zai xing qi liu、 xing qi qi xiu xi ri。
d xuan chuan mo shi： yi tuon(n yi ju shi ji qing kuang lai que ding)，“ yi” wei she qu nei zhu xuan chuan dian，“n” wei ci xuan chuan dian。
e huo dong chuang yi： she qu， hen ming le， ta jiu shi jia de rong he tian tang， zai zhe li ni neng shi ke gan huai dao1 zhong wen xin、1 zhong guan ai、1 zhong you jing， zai zhe li ni neng kan dao jia de“ mo yang”， jia de ling hun， jia de nei han; yao ming bai zhe li de ren qun shi zai yu zi ran jiao rong， yu xiu qi wei ban， zai ti yan ren sheng! suo yi wo men zai zhe li yao“ ru xiang sui su”， zun zhong ta men qing jing de sheng huo yuan ze。 wo men zhi yao qing qing di zuo， qing qing di shuo， qing qing di qu zhan shi， qing qing qu yan shi。 tong shi， wo men de huo dong yao yu jia rong hua， rang ta men gan jiao dao cu xiao ren yuan de wei xiao、 qin qie、 guan ai， rang ta men zai huo dong zhong zhao dao xing zhi， de dao xiu qi， rang ta men zai huo dong zhong zhao dao“ jia” de. gan jiao， rang ta men zai zi ran yin dao zhong、 jiao yu zhong ren shi、 le jie、 chan sheng xing qu、 cu cheng xu yao、 shen zhi shi chan sheng gou mai xing wei。
f huo dong nei rong：
zai zhuan gui kai ye bu jiu she qu de cu xiao， ji xiang mu dao ru qi de she qu huo dong zhu yao xuan chuan xiao fei jian kong gai nian， rang mu biao xiao fei qun li jie ge da xi lie chan pin de gong yong、 li yi dian， rang ta men ming bai ta men xu yao shen me， rang ta men gan jiao dao shi xiao xing、 fang bian xing、 sheng dong xing。 rang ta men kan dao、 ting dao、 chang dao， rang ta men quan fang wei gan jiao、 ti yan。
huo dong nei rong; que ding she qu nei xuan chuan dian; que ding xuan chuan dian tong yi xing xiang; que ding xuan chuan nei rong; que ding xuan chuan fang shi、 que ding xuan chuan ceng ci
a) she qu xuan chuan dian; yao kan she qu da xiao lai she zhu xuan chuan qu， ci xuan chuan dian。 zhu xuan chuan qu cheng dan zhu yao de she qu huo dong、 xuan chuan zuo yong。 fu xuan chuan qu qi xuan ran、 ti shi zuo yong， zhan shi zhuan ye、 xing xiang。 zhu xuan chuan qu yao she zai she qu nei tong lu jiao hui chu( bian yu ji ju ren qun)， yong gong si tong yi de xuan chuan da peng( dai ding) xuan ran; ke yi gua1 ge yi zhu ti wei nei rong de da heng fu; bai3-4 cu xiao tai lai zhan shi gong si xiao fei jian kong chan pin、 gong si zi liao ji huo dong wu liao; fang gong si de zhuan ti pian; you tiao jian de she qu ke yi zai zhu xuan chuan qu jin xing you jiang zhi shi wen da chou jiang huo dong( jian shang chang nei huo dong)， chou jiang huo dong ke yi mei ban xiao shi jin xing yi ci， yi ci ban xiao shi; yao2 ming cu xiao ren yuan jie shao gong si、 xiao fei jian kong gai nian、 chan pin gong neng、 li yi dian， fa fang zi liao he zhuan ti pian， gao zhi zhuan gui di zhi， tong shi yao le jie she qu xiao fei qun de jing ji shou ru、 jia ting gou cheng、 xing qu ai hao、 sheng huo xi guan、 shi jian an pai deng， tong shi yao yu she qu wu ye guan li ren yuan、 men wei gao hao guan xi、 jia qiang jiao liu。
b) ci xuan chuan qu shi she qu qing kuang yi ban an pai1— san ge dian， yong xuan chuan xiao peng xuan ran; fang yi zhang zhuo zi、 gong si zi liao， biao ming zhu xuan chuan qu fang xiang， shi qing kuang pei bei cu xiao ren yuan， ye ke yi bu pei。
c) huo dong fan kui;
huo dong fan kui zhi zhu dong jin ru she qu huo dong hou de fan kui qing kuang， ji dui huo dong jin xing xiao guo ping gu bing jin xing huo dong tiao zheng， yi qiu da dao she qu cu xiao mu de。
d) xuan chuan dian tong yi xing xiang： xuan chuan dian de xuan chuan da peng、 xiao peng ji chang mian an pai xing xiang se ze ying yi zhuan gui ji ben se tiao： hai lan se he hu wai guang gao se tiao huang se wei zhu se tiao， da、 xiao peng she ji liu chang、 da qi、 shi shang。 cu xiao ren yuan tong yi xing xiang。
e) xuan chuan nei rong： zhan shi huo dong、 tui jie huo dong、 yan shi huo dong、 chou jiang huo dong、 ti yan shi yong huo dong、 xiao fei zhe tiao zha huo dong、 shi yong zhe zuo tan hui、 huo dong fan kui、 she qu ding gou hui、 chou jian she qu guan ai ju le bu、 wu ye guan li zhi chi he zuo
f) xuan chuan fang shi： huo dong xuan chuan、 guan xi ying xiao、 tiao zha、 zuo tan、 jian li zu zhi she tuan、 qia tan ding gou
g) xuan chuan ceng ci： di ceng—— huo dong xuan chuan、 guan xi ying xiao
gao ceng—— tiao zha、 zuo tan、 jian li zu zhi she tuan、 qia tan ding gou
2) ti yan shi yong huo dong：
ti yan shi yong mu de： xin chan pin dao ru qi， xiao fei zhe bu zhi dao chan pin de gong neng， geng bu zhi dao chan pin neng gei ta men dai lai shen me， wei rang xiao fei zhe geng kuai geng hao le jie xiao fei jian kong， zheng ming cu xiao ren yuan shuo fa de shi shi xing， yin dao mu biao xiao fei qun guan nian， shi ta men xing cheng xin de xiao fei xi guan he xin de jia ting xing wei。 mu biao qun shi yong fan wei; ke yi zai chou jiang huo dong huo qi ta huo dong zhong que ding shi yong mu biao qun， ye ke yi gen ju jiao tan zhuang kuang que ding， dan yi ban ying mei dong lou dou you shi yong hu3—5 jia， mei dan yuan you shi yong hu( bu tong shi yong yang pin)。
shi yong yang pin fan wei; ai ying bao xi lie、 lao lai fu xi lie、 ye jing xi lie， yang pin mei xi lie1—2 tai。
shi yong shi jian; san tian zhi shi tian， shi yong zhi hou you cu xiao ren yuan dao shi yong hu jiao jie yan shou bing chuan di gei xia yi shi yong hu。
shi yong tiao shi; cu xiao ren yuan ying shou xian jiao hui shi yong hu shi yong gai chan pin， bing zai jia ting jin xing yan shi bing que ren shi yong hu yi ji ben le jie cao zuo; shuo ming chan pin ai hu nei rong
shi yong hu dang an： shi yong hu ji ben xin xi biao; shi yong hu fan kui biao
3) yu she qu wu ye、 ju wei hui de guan xi ying xiao
jie yong men wei jin xing zi liao fa fang： zai fei huo dong qi jian， ke yi li yong men wei jin xing xuan chuan。 fang shi shang ke yi ping men wei yu mu biao gu ke qun guan xi jin xing gou tong。 zai she qu jin xing you xiao de cu xiao， bi xu yu she qu wu ye he ju wei hui gao hao liang hao de guan xi， xing cheng chang qi wen ding de he zuo lian meng。
she qu wu ye： gen ju dang di shi ji qing kuang yu wu ye guan li ren yuan jie chu， yu men wei jie chu， yun xu zai she qu nei jin xing huo dong xuan chuan、 ti yan shi yong、 zuo tan hui、 ju le bu zhan shi deng deng。 ru xu yao ke yu ju wei hui lian xi。
qi ye xin chan pin tui guang ying xiao ce hua fang an
4) xiao fei zhe tiao zha：
xiao fei zhe tiao zha shi zhi zai she qu jin xing huo dong guo cheng zhong jin xing de tiao zha huo dong， zhu ti wei she qu de cheng nian ren， zai zhan shi huo dong guo cheng zhong gao zhi tian biao bing hui da wen ti hou song xiao li pin huo you ji hui can jia ti yan shi yong huo dong。
que ren xiao fei zhe tiao zha biao
tiao zha biao shou ji hou you dai li shang huo zong bu jin xing shu ju tong ji bing zhuan xie fen xi bao gao， wei tiao zheng zhan lve、 ce lve、 zhan shu ti gong yi ju。
5) shi yong zhe zuo tan hui( zai ge cheng shi she qu cu xiao chu qi jin xing)
di dian： zai she qu fu jin， zui hao zai she qu nei， kan ju ti qing kuang。
shi jian; zai ti yan shi yong hou， yi ban an pai she qu shi yong ban yue hou jin xing。
can jia ren： kong zhi zai20 ren xia， yao xuan ze you dai biao、 you biao da neng li de shi yong hu。 yao you nian ling ceng ci、 jing ji ceng ci、 wen hua ceng ci、 she hui ceng ci。
lian luo ren; cu xiao guan li zhe、 wu ye guan li zhe、 she qu men wei
zuo tan hui nei rong：
shi yong ti yan gan shou; dui chan pin kan fa; dui gong si kan fa; dui chan pin jie shou cheng du; cu xiao guan li zhe shuo ming chan pin、 xiang mu lai yuan; ti xian jia ting jie jue fang an; xian chang gu dong、 tui dong; ding huo deng ji; pai fa li pin hui tan fang shi; hu dong jiao liu、 shuo ming la dong
6) she qu ding gou：
she qu mu biao xiao fei qun zai huo dong cu xiao he shi yong deng deng ying xiang xia gan jiao dao chan pin neng gei ta dai lai hao chu jiu hui chan sheng gou mai de yu wang。 she qu ding gou ke yi zai shi yong zhe zuo tan hui shang ding gou， ye ke yi zai men wei na li jin xing tong yi deng ji， dang di te ding zhong jian shang gei yu pei song。
7) chou jian she qu guan ai ju le bu
wei shen me yao chou jian she qu guan ai ju le bu： zai she qu gao huo dong cu xiao he shi yong ti yan chan pin hui shi yi bu fen xiao fei qun chan sheng gou mai xing wei， dan xiao fei jian kong gai nian bi jing shi1 ge xin dong xi， ren men zai jie shou shi hai shi you1 ge zhu jian de guo cheng， suo yi yao xiang ji fa she qu da bu fen de xu qiu， xian ran yao he ta men jin xing chi xu de jie chu、 jiao liu; er qie xin chan pin zai shi yong guo cheng zhong hui chu xian ge zhong mei you she xiang dao de wen ti， you1 ge bao chi lian xi de fang shi ke yi rang xiao fei zhe de bao yuan ji shi xiang wo men qing su， zhe yang yi lai ji ke yi bi mian fu mian ying xiang ye ke yi xing cheng liang hao de she qu kou bei。 ling yi fang mian， wo men tui chu guan ai xiao hai、 lao ren， guan ai jia ting zhu ti er xing cheng1 ge she qu ju le bu， ye shi zai wu xing zhong xuan chuan xiao fei jian kong chan pin， xuan chuan shi tou pin pai， zhi yao wo men yong you le mu biao xiao fei qun de xin， na hai you shen me tui guang zu ai ne?
ji hui dian; xian zai you hen duo she qu you lao nian ren huo dong shi， wo men zai ci ji chu shang kuo zhan wei xiao hai、 qing nian、 lao ren huo dong shi， zhong jian shang tong guo zan zhu yi xie huo dong gong ju ji ke zai zhe li chang qi jin xing xuan chuan er qie ke yi jin xing chan pin zhan shi， ying gai shuo shi yi tiao shi hui you xiao de tong lu。
cao zuo fang shi： he she qu de wu ye ye ke neng shi ju wei hui qia tan xing cheng he zuo， da ti zou xiang shi zai she qu tong guo ju le bu xiao shou de liang gei yu wu ye huo ju wei hui ti cheng， ju ti cao zuo you ge di zhong jian shang gen ju shi ji qing kuang que ding。
zai jin hou de qi ye fa zhan zhong， dui ji ben shi chang de le jie hen da cheng du shang zuo you qi ye fa zhan de qian jing。 zuo hao qi ye fa zhan de ying xiao ce hua shu， dui qi ye fa zhan da you bi yi， shi chang shi can ku de， zhi you bu duan de qu kai tuo chuang xin， qi ye de fa zhan cai you geng da de qian tu， zhe jiu shi fa zhan de zui gen ben， zhe yang de fa zhan cai ke yi cheng wei cheng gong!
fu zhuang ying xiao ji hua shu4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 ying xiao ce hua fang an zhuan xie qian de zhun bei gong zuo
fu zhuang ying xiao ce hua fang an bu shi ping kong zhuan xie chu lai de， zhi ding ying xiao ce hua fang an qian＂ bi xu zuo da liang de zhun bei gong zuo。 shi chang ying xiao ce hua she ji dao qi ye de ren wu， mu biao、 ye wu fa zhan、 xin ye wu kai fa deng fang fang mian mian xu yao tiao dong suo you nei zai he wai zai de yin su＂。 yin er shi yi xiang xiang dang fu za de gong zuo。 ying xiao ce hua fang an zhuan xie qian de zhun bei gong zuo bao kuo yi xia nei rong he bu zhou。
1、 ming que mu de
ying xiao ce hua yao da dao shen me mu de， zhe shi kai zhan shi chang ying xiao ce hua gong zuo de di yi bu， ye shi hen zhong yao de yi bu。 mu de bu ming que， ce hua gong zuo bian bu neng you de fang shi， zheng chang zhan kai。 yin ci， zai jin xing ying xiao ce hua shi， shou xian jiu yao nong qing mu de、 pan duan ce hua lei xing， ju ci kai zhan yi hou de ge xiang gong zuo。
2、 huan jing ping gu yu fen xi
shi chang ying xiao huan jing dui qi ye ying xiao huo dong de kai zhan ju you shi fen zhong yao de zuo yong。 guan xi zhe qi ye de sheng cun he fa zhan， shi chang ying xiao huan jing de bian hua， ji ke yi gei qi ye dai lai huan jing wei xie， ye ke yi gei qi ye dai lai shi chang ji hui。 qi ye ying xiao ren yuan ying tong guo dui huan jing de ping gu fen xi， zui da xian du di jian shao yin huan jing bian hua zao cheng de shi chang wei xie， zeng jia xin de shi chang ji hui。
3、 ying xiao tiao yan
ying xiao tiao yan ji shi chang tiao zha， zai zhi ding zhuan xie ying xiao ce hua fang an zhi qian， hai bi xu zhuan men kai zhan ying xiao tiao yan huo dong。 wei ke xue di zhi ding ce hua fang an ti gong ke kao de yi ju。 ying xiao tiao yan shi ying xiao ce hua de qian ti tiao jian he bao zheng。
er、 ying xiao ce hua fang an de nei rong
1、 ce hua mu de
ce hua mu de， ji ying xiao ce hua yao da dao de ju ti mu biao， ying xiao ce hua de ju ti mu biao shi you ying xiao ce hua de mu de que ding de。 bu tong de ce hua mu de ce hua lei xing ju you bu tong de ju ti mu biao。
2、 ding wei que ding
ji qi ye huo chan pin de shi chang wei zhi de que ding， ye jiu shi shi chang ding wei。 shi chang ding wei shi gen ju mu biao shi chang zhong gu ke de xu qiu te dian， shi chan pin zai shi chang shang ju you yi ding de di wei he xing xiang。 yong yu qu bie yu jing zheng zhe chan pin de di wei he xing xiang， yi ge qi ye ke yi xun qiu duo zhong ding wei。 ta ke yi mou qu di jia ding wei、 you zhi ding wei、 ji shu ding wei、 you zhi fu wu ding wei。 zong zhi， qi ye yao shi zi ji de chan pin zai gu ke xin mu zhong you yi gu ding de xing xiang， er bu neng mo hu bu qing。
3、 xing dong cuo shi
ji xuan yong bu tong de ying xiao ce lve zhan ling mu biao shi chang， xing dong cuo shi shi ying xiao ce hua fang an de zhong dian。 shi ce hua fang an neng fou cheng gong de guan jian， xian dai shi chang ying xiao ce hua！ yao cai qu shi chang ying xiao zu he ce lve， ji chan pin、 jia ge、 fen xiao、 cu xiao zu he ce lve。
4 jing fei yu suan
cai qu xing dong suo xu de zi jin yu suan， chang yong de fang fa you liang ru wei chu fa、 xiao shou bai fen bi fa、 jing zheng dui deng fa、 mu biao ren wu fa。 dui shang shu jing fei yu suan de que ding fang fa， bu tong fu zhuang qi ye ying gen ju ben qi ye de te dian， ben qi ye de ying xiao zhan lve yu ying xiao mu biao， ran hou cong zhong xuan ze he shi de cu xiao yu suan jue ding fang fa， yi wei qi ye zuo chu bi jiao he li de cu xiao yu suan。
5、 shi shi bu zhou
ji cai qu xing dong cuo shi de ju ti guo cheng he shi jian an pai。 zhi you xing dong cuo shi er mei you xing dong bu zhou， zai hao de ying xiao ce hua fang an ye wu cong shi shi。 yin ci， ying xiao ce hua zhan lve que ding hou！ jiu yao que ding shi shi bu zhou。 que ding shi shi bu zhou ying zhu yi yi xia wen ti：
di yi， ge bu zhou zhi jian ying xiang hu xian jie， huan huan xiang kou。 qian yi bu zhou shi shi shi hou yi bu zhou de ji chu， ge bu zhou zhi jian bi xu ju you nei zai de lian xi。 bi mian xiang hu tuo jie，
di er， bu tong bu zhou ying ming que bu tong de zhong dian he mu biao。 yao zhua zhu ge bu zhou de zhong dian， ren zhen zuo hao。 yi da dao yu ding de mu biao， ge bu zhou mu biao de shi xian， ye jiu shi ying xiao ce hua zong ti mu biao de shi xian。
di san， chong fen kao lv shi jian he di dian yin su， ying xiao ce hua fang an shi zai yi ding de shi jian he di dian tiao jian xia shi shi de， bu tong de shi jian he di dian， ying xiao ce hua xiao guo ye hui you cha yi。
fu zhuang ying xiao ji hua shu5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 fu zhuang chan pin ying xiao ce hua shu bian zhi de yuan ze
wei le ti gao fu zhuang chan pin ce hua shu zhuan xie de zhun que xing yu ke xue xing， ying shou xian ba wo qi bian zhi de ji ge zhu yao yuan ze;
( yi)、 luo ji si wei yuan ze。
ce hua de mu de zai yu jie jue qi ye ying xiao zhong de wen ti， an zhao luo ji xing si wei de gou si lai bian zhi ce hua shu。 shou xian shi she ding qing kuang， jiao dai ce hua bei jing， fen xi fu zhuang chan pin shi chang xian zhuang， zai ba ce hua zhong xin mu de quan pan tuo chu; qi ci jin xing ju ti ce hua nei rong xiang xi chan shu; san shi ming que ti chu jie jue wen ti de dui ce。
( er)、 jian jie pu shi yuan ze。
yao zhu yi tu chu zhong dian， zhua zhu qi ye ying xiao zhong suo yao jie jue de he xin wen ti， shen ru fen xi， ti chu ke xing xing de xiang ying dui ce， zhen dui xing qiang， ju you shi ji cao zuo zhi dao yi yi。
( san)、 ke cao zuo yuan ze。
bian zhi de ce hua shu shi yao yong yu zhi dao ying xiao huo dong， qi zhi dao xing she ji ying xiao huo dong zhong de mei ge ren de gong zuo ji ge huan jie guan xi de chu li。 yin ci qi ke cao zuo xing fei chang zhong yao。 bu neng cao zuo de fang an chuang yi zai hao ye wu ren he jia zhi。 bu yi yu cao zuo ye bi ran yao hao fei da liang ren、 cai、 wu， guan li fu za、 xian xiao di。
( si)、 chuang yi xin ying yuan ze。 yao qiu ce hua de" dian zi"( chuang yi) xin、 nei rong xin、 biao xian shou fa ye yao xin， gei ren yi quan xin de gan shou。 xin ying de chuang yi shi ce hua shu de he xin nei rong。
er、 fu zhuang chan pin ying xiao ce hua shu de ji ben nei rong
ce hua shu an dao li mei you yi cheng bu bian de ge shi， ta yi ju chan pin huo ying xiao huo dong de bu tong yao qiu， zai ce hua de nei rong yu bian zhi ge shi shang ye you bian hua。 dan shi， cong fu zhuang chan pin ying xiao ce hua huo dong yi ban gui lv lai kan， qi zhong you xie yao su shi gong tong de。 yin ci， wo men ke yi gong tong tan tao fu zhuang chan pin ying xiao ce hua shu de yi xie ji ben nei rong ji bian zhi ge shi。 feng mian> ce hua shu de feng mian ke ti gong yi xia xin xi：
① ce hua shu de ming cheng;
② bei ce hua de ke hu;
③ ce hua ji gou huo ce hua ren de ming cheng;
④ ce hua wan cheng ri qi ji ben ce hua shi yong shi jian duan。 yin wei fu zhuang chan pin ying xiao ce hua ju you yi ding shi jian xing， bu tong shi jian duan shang shi chang de zhuang kuang bu tong， ying xiao zhi xing xiao guo ye bu yi yang。
chan pin ying xiao ce hua ce hua shu de zheng wen bu fen zhu yao bao kuo：
( yi)、 fu zhuang chan pin ying xiao ce hua mu de
yao dui ben fu zhuang chan pin ying xiao ce hua suo yao da dao de mu biao、 zong zhi shu li ming que de guan dian( ru： ti gao shi chang zhan you lv; kuo da chan pin zhi ming du; shu li gui mo、 you zhi、 zhuan ye、 fu wu de liang hao xing xiang)， zuo wei zhi xing ben ce hua de dong li huo qiang tiao qi zhi xing de yi yi suo zai， yi yao qiu quan yuan tong yi si xiang， xie tiao xing dong， gong tong nu li bao zheng ce hua gao zhi liang di wan cheng。 qi ye ying xiao shang cun zai de wen ti fen fan duo yang， dan gai er yan zhi， ye wu fei liu ge fang mian： qi ye kai zhang yi shi， shang wu yi tao xi tong ying xiao fang lve， yin er xu yao gen ju shi chang te dian ce hua chu yi tao fu zhuang chan pin xing xiao ji hua。
qi ye fa zhan zhuang da， yuan you de ying xiao fang an yi bu shi ying xin de xing shi， yin er xu yao zhong xin she ji xin de fu zhuang chan pin ying xiao fang an。 qi ye gai ge jing ying fang xiang， xu yao xiang ying di tiao zheng xing xiao ce lve。 qi ye yuan ying xiao fang an yan zhong shi wu， bu neng zai zuo wei qi ye de xing xiao ji hua。 shi chang xing qing fa sheng bian hua， yuan jing xiao fang an yi bu shi ying bian hua hou de shi chang。
qi ye zai zong de ying xiao fang an xia， xu zai bu tong de shi duan， gen ju shi chang de te zheng he xing qing bian hua， she ji xin de jie duan xing fang an。 ru： shou xian qiang tiao" fu zhuang chan pin de shi chang ying xiao bu jin jin shi gong si de yi ge pu tong chan pin de shi chang ying xiao"， ran hou shuo ming fu zhuang chan pin ying xiao cheng bai dui gong si chang yuan、 jin qi li yi dui chang cheng xi lie de ying xiang de zhong yao xing， yao qiu gong si ge ji ren yuan ji ge huan jie bu men da cheng gong shi， wan cheng hao ren wu， zhe yi bu fen shi de zheng ge fang an de mu biao fang xiang fei chang ming que、 tu chu。
( er)、 fen xi dang qian de fu zhuang chan pin ying xiao huan jing zhuang kuang
dui tong lei chan pin shi chang zhuang kuang， jing zheng zhuang kuang ji hong guan huan jing yao you yi ge qing xing de ren shi。 ta shi wei zhi ding xiang ying de ying xiao ce lve， cai qu zheng que de ying xiao shou duan ti gong yi ju de。" zhi ji zhi bi fang neng bai zhan bu dai"， yin ci zhe yi bu fen xu yao ce hua zhe dui shi chang bi jiao le jie， zhe bu fen zhu yao fen xi：
1、 dang qian shi chang zhuang kuang ji shi chang qian jing fen xi：
① chan pin de shi chang xing、 xian shi shi chang ji qian zai shi chang zhuang kuang。
② shi chang cheng chang zhuang kuang， chan pin mu qian chu yu shi chang sheng ming zhou qi de na yi jie duan shang。 dui yu bu tong shi chang jie duan shang de chan pin gong si ying xiao ce zhong dian ru he， xiang ying ying xiao ce lve xiao guo zen yang， xu qiu bian hua dui chan pin shi chang de ying xiang。
③ xiao fei zhe de jie shou xing， zhe yi nei rong xu yao ce hua zhe ping jie yi zhang wo de zi liao fen xi chan pin shi chang fa zhan qian jing。
2、 dui chan pin shi chang ying xiang yin su jin xing fen xi。 zhu yao shi dui ying xiang chan pin de bu ke kong yin su jin xing fen xi： ru hong guan huan jing、 zheng zhi huan jing、 ju min jing ji tiao jian， ru xiao fei zhe shou ru shui ping、 xiao fei jie gou de bian hua、 xiao fei xin li deng， dui yi xie shou ke ji fa zhan ying xiang jiao da de chan pin( ru： ji suan ji、 jia yong dian qi deng chan pin) de ying xiao ce hua zhong hai xu yao kao lv ji shu fa zhan qu shi fang xiang de ying xiang。
( san)、 shi chang ji hui yu wen ti fen xi
fu zhuang chan pin ying xiao fang an， shi dui shi chang ji hui de ba wo he ce lve de yun yong， yin ci fen xi shi chang ji hui， jiu cheng le fu zhuang chan pin ying xiao ce hua de guan jian。 zhi shi zhao zhun le shi chang ji hui， ce hua jiu cheng gong le yi ban。
1、 zhen dui chan pin mu qian fu zhuang chan pin ying xiao xian zhuang jin xing wen ti fen xi。 yi ban ying xiao zhong cun zai de ju ti wen ti， biao xian wei duo fang mian： qi ye zhi ming du bu gao， xing xiang bu jia ying xiang chan pin xiao shou。 fu zhuang chan pin zhi liang bu guo guan， gong neng bu quan， bei xiao fei zhe leng luo。 fu zhuang chan pin bao zhuang tai cha， ti bu qi xiao fei zhe de gou mai xing qu。 fu zhuang chan pin jia ge ding wei fu zhuang chan pin jie gou bu dang。 xiao shou qu dao bu chang， huo qu dao xuan ze you wu， shi xiao shou shou zu。 cu xiao fang shi bu wu， xiao fei zhe bu le jie qi ye chan pin。 fu wu zhi liang tai cha， ling xiao fei zhe bu man。 shou hou bao zheng que fa， xiao fei zhe gou hou gu lv duo deng dou ke yi shi ying xiao zhong cun zai de wen ti。
2、 zhen dui chan pin te dian fen xi you、 lie shi。 cong wen ti zhong zhao lie shi yu yi ke fu， cong you shi zhong zhao ji hui， fa jue qi shi chang qian li。 fen xi ge mu biao shi chang huo xiao fei qun te dian jin xing shi chang xi fen， dui bu tong de xiao fei xu qiu jin liang yu yi man zu， zhua zhu zhu yao xiao fei qun zuo wei ying xiao zhong dian， zhao chu yu jing zheng dui shou cha ju， ba wo li yong hao shi chang ji hui。
( si)、 fu zhuang chan pin ying xiao mu biao
ying xiao mu biao shi zai qian mian mu de ren wu ji chu shang gong si suo yao shi xian de ju ti mu biao， ji fu zhuang chan pin ying xiao ce hua fang an zhi xing qi jian， jing ji xiao yi mu biao da dao： zong xiao shou liang wei××× wan jian， yu ji mao li××× wan yuan， shi chang zhan you lv shi xian××。 tong guo shi chang fen xi， zhao chu shi chang ji hui， ti lian zi shen you shi， que ding xiao shou mu biao。 li ru que ding de mu biao shi chang： yi xing ye xiao shou wei zhu( li run he wen ding shi chang)、 qu dao xiao shou wei fu( ti gao zhi ming du， kuo da shi chang zhan you lv); xing ye zhu yao zhu yao xi zhi gong kuang， jiao tong， jian zhu， xiao fang， zhi zao， gong chang deng you yi ding cai gou gui mo de mu biao ke hu; qu dao xiao shou zhu yao xi zhi qu xian ji de jia meng huo zhe dai li shang。
( wu)、 fu zhuang chan pin ying xiao zhan lve
1、 fu zhuang chan pin ying xiao zong zhi： yi ban qi ye ke yi zhu zhong zhe yang ji fang mian： yi qiang you li de guang gao xuan chuan gong shi shun li tuo zhan shi chang， wei chan pin zhun que ding wei， tu chu chan pin te se， cai qu cha yi hua ying xiao ce lve。 yi fu zhuang chan pin zhu yao xiao fei qun ti wei chan pin de ying xiao zhong dian。 jian li qi dian guang mian kuan de xiao shou qu dao， bu duan tuo kuan xiao shou qu yu deng。
2、 fu zhuang chan pin ce lve： tong guo qian mian chan pin shi chang ji hui yu wen ti fen xi， ti chu he li de chan pin ce lve jian yi， xing cheng you xiao de4P zu he， da dao zui jia xiao guo。
1) fu zhuang chan pin ding wei。 chan pin shi chang ding wei de guan jian zhu yao zai gu ke xin mu zhong xun zhao yi ge kong wei， shi chan pin xun su qi dong shi chang。
2) fu zhuang chan pin zhi liang gong neng fang an。 chan pin zhi liang jiu shi chan pin de shi chang sheng ming。 qi ye dui chan pin ying you wan shan de zhi liang bao zheng ti xi。
3) fu zhuang chan pin pin pai。 yao xing cheng yi ding zhi ming du、 mei yu du， shu li xiao fei zhe xin mu zhong de zhi ming pin pai， bi xu you qiang lie de chuang pai fu zhuang chan pin zhi shi yi shi。
4) fu zhuang chan pin bao zhuang。 bao zhuang zuo wei chan pin gei xiao fei zhe de di yi yin xiang， xu yao neng ying he xiao fei zhe shi qi man yi de bao zhuang ce lve。
5) fu zhuang chan pin fu wu。 ce hua zhong yao zhu yi chan pin fu wu fang shi、 fu wu zhi liang de gai shan he ti gao。
3、 jia ge ce lve。 zhe li zhi qiang tiao ji ge pu bian xing yuan ze： la da pi ling cha jia， tiao dong pi fa shang、 zhong jian shang ji ji xing。 gei yu shi dang shu liang zhe kou， gu li duo gou。 yi cheng ben wei ji chu， yi tong lei chan pin jia ge wei can kao。 shi chan pin jia ge geng ju jing zheng li。 ruo qi ye yi fu zhuang chan pin jia ge wei ying xiao you shi de ze geng ying zhu zhong jia ge ce lve de zhi ding。
4、 xiao shou qu dao。 fu zhuang chan pin mu qian xiao shou qu dao zhuang kuang ru he dui xiao shou qu dao de tuo zhan you he ji hua， cai qu yi xie shi hui zheng ce gu li zhong jian shang、 dai li shang de xiao shou ji ji xing huo zhi ding shi dang de jiang li zheng ce
5、 guang gao xuan chuan。
1) yuan ze：
① fu cong gong si zheng ti ying xiao xuan chuan ce lve， shu li chan pin xing xiang， tong shi zhu zhong shu li gong fu zhuang chan pin kai fa ji hua shu si xing xiang。
② chang qi hua： guang gao xuan chuan shang pin ge xing bu yi bian lai bian qu， bian duo gong neng le， xiao fei zhe hui bu ren shi shang pin， fan er shi lao zhu gu ye jiao de mo sheng， suo yi， zai yi ding shi duan shang ying tui chu yi zhi de guang gao xuan chuan。
③ guang fan hua： xuan ze guang gao xuan chuan mei ti duo yang shi hua de tong shi， zhu zhong zhua xuan chuan xiao guo hao de fang shi。
④ bu ding qi de pei he jie duan xing de cu xiao huo dong， zhang wo shi dang shi ji， ji shi、 ling huo de jin xing， ru zhong da jie jia ri， gong si you ji nian yi yi de huo dong deng。
2) shi shi bu zhou ke an yi xia fang shi jin xing：
① ce hua qi nei qian qi tui chu chan pin xing xiang guang gao。
② xiao hou shi shi tui chu cheng zheng dai li shang guang gao。
③ jie jia ri、 zhong da huo dong qian tui chu cu xiao guang gao。
④ ba wo shi ji jin xing gong guan huo dong， jie chu xiao fei zhe。
⑤ ji ji li yong xin wen mei jie， shan yu chuang zao li yong xin wen shi jian ti gao qi ye chan pin zhi ming du。
6、 fu zhuang chan pin ying xiao ju ti xing dong fang an gen ju ce hua qi nei ge shi jian duan te dian， tui chu ge xiang ju ti xing dong fang an。 xing dong fang an yao xi zhi、 zhou mi， cao zuo xing qiang you bu fa ling huo xing。 hai yao kao lv fei yong zhi chu， yi qie liang li er xing， jin liang yi jiao di fei yong qu de liang hao xiao guo wei yuan ze。 you qi ying gai zhu yi ji jie xing chan pin dan、 wang ji ying xiao ce zhong dian， zhua zhu wang ji ying xiao you shi。
( liu)、 fu zhuang chan pin ce hua fang an ge xiang fei yong
yu suan zhe yi bu fen ji zai de shi zheng ge ying xiao fang an tui jin guo cheng zhong de fei yong tou ru， bao kuo fu zhuang chan pin ying xiao guo cheng zhong de zong fei yong、 jie duan fei yong、 xiang mu fei yong deng， qi yuan ze shi yi jiao shao tou ru huo de zui you xiao guo。
( qi)、 xiao shou zeng chang yu ce yu xiao yi fen xi
gai bu fen dui ying xiao xing dong fang an tou ru shi shi hou de xiao yi fen xi， bao kuo fu zhuang chan pin ying xiao hou wei lai1-5 nian de xiao shou zeng chang、 li run yu shou yi fen xi、 xian jin liu fen xi、 tou zi hui bao lv deng。
( ba)、 fu zhuang chan pin ying xiao fang an tiao zheng
zhe yi bu fen shi zuo wei fu zhuang chan pin ce hua fang an de bu chong bu fen。 zai fang an zhi xing zhong dou ke neng chu xian yu xian shi qing kuang bu xiang shi ying de di fang， yin ci fang an guan che bi xu sui shi gen ju shi chang de fan kui ji shi dui fang an jin xing tiao zheng。
fu zhuang ying xiao ji hua shu6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi ban er yan， wei ying zao mai chang de qi fen yu dong gan， ying yi ying xiao ji hua ji zhun， gui hua fu zhuang ying xiao ji hua shi cheng， bing qie yi xia lie wei zhu yao zhong dian
yi、 fu zhuang cu xiao ji hua de zhong lei
sui zhe fu zhuang cu xiao mu de de bu tong， fu zhuang cu xiao ji hua you xia lie bu tong de zhong lei
1、 yu dang nian du de ying xiao ce lve jie he
zhuan mai dian yu xiao fei zhe jie chu zui wei qin mi， gong si yu xiao fei zhe zhi jian shi you lai ying xiao gou tong ce lve de zhan xian， mei nian tui chu bu tong zhu ti de ying xiao ce lve， ke yi jian li xiao fei zhe dui pin pai xing xiang de ren zhi geng wei ken ding， yin ci nian du fu zhuang cu xiao ji hua jie he ying xiao ce lve， jiang ke yi shi de pin pai xing xiang geng jia qiang lie， xiao fei zhe dui pin pai hao gan du zeng jia， tong shi jie he ying xiao ce lve ye neng shi de zi yuan yun yong geng wei ji zhong， ju you yan xu xiao yi。 li ru mou xiu xian fu shi dian nian du ying xiao gou tong ce lve zhu ti wei“ she qu sheng huo huo ban”， ju ban de fu zhuang cu xiao huo dong yi she qu wei zhu yao mu biao qun ti， biao xian chu dui she qu de guan huai yu gong tong sheng huo de xin nian， yin ci ju ban“ she qu xiu xian da sai” fu zhuang cu xiao huo dong， yi ning ju she qu qing gan， bing qie zeng jia she qu xiao fei zhe dui ben dian de hao gan du。
2、 kao lv dan wang ji ye ji cha ju
ren he pin pai ji hu dou hui you ji jie qu shi de te xing， dui yu ye ji hui you bu tong bi lv de bian hua， yin ci zai nian du jing ying ji hua ying yi kao lv ci te xing， dang ran fu zhuang cu xiao huo dong de gui hua bi xu yao kao lv dan wang ji de ying xiang， dan ji de fu zhuang cu xiao huo dong chu le hui yan huan ye ji xia jiang wai， bing ke yi chang shi yi xing xiang lei fu zhuang cu xiao huo dong， lai zeng jia pin pai xing xiang de ren zhi， wang ji de fu zhuang cu xiao huo dong yin jing zheng jiao wei ji lie， tong chang yi ye ji da cheng wei zhu yao mu biao。
3、 jie ling te xing de rong he
jie ling bao kuo guo ding jia ri yu fei guo ding jia ri， guo ding jia ri xing li ru guo qing ri deng， fei guo ding jia ri li ru qing ren jie、 mu qin jie、 fu qin jie deng， ling wai zhong guo chuan tong xi su jie ling ye shi bu neng hu shi de。
4、 nian du fu zhuang cu xiao xing shi li
nian du fu zhuang cu xiao xing shi li shi yi nian du ying xiao ji hua wei ce lve shi dian， jiang zheng nian du de fu zhuang cu xiao huo dong， yi xing shi li de fang shi biao da， mu de zai shi de pin pai yi ce lve de guan dian chong fen zhang wo nian du fu zhuang cu xiao huo dong de zhong dian， tong shi ye neng yi zheng he xing de ying xiao ce lve gui hua fu zhuang cu xiao huo dong。
er、 zhu ti shi fu zhuang cu xiao ji hua
suo wei zhu ti shi fu zhuang cu xiao ji hua shi zhi ju you te ding mu de huo shi zhuan an xing fu zhuang cu xiao ji hua， zui chang shi yong zai dian pu kai ye、 zhou nian qing、 she hui te ding shi jian yi ji shang quan huo dong。
1、 dian pu kai ye
dian pu kai ye dai biao xin tong lu dian de kai fa yi ji fu wu di qu de yan shen， wei zhuan mai dian de yi da yao shi， kai ye qi jian neng xi yin duo shao gu ke， hui ying xiang wei lai dian pu ying yun de ye ji， yin ci tong chang dian pu kai ye qi jian hui da pei fu zhuang cu xiao huo dong， yi xi yin ren chao bing qie ci ji
gou mai yu wang。 dian pu de jing ying you lai gu ke de wei xi， yin er gu ke zi liao xiang dang zhong yao， suo yi zai kai ye qi jian de fu zhuang cu xiao huo dong jiu de zai ci duo fei xin si， bu fang li yong kai ye fu zhuang cu xiao liu xia gu ke zi liao， zuo wei wei lai shang quan geng yun de ji chu。
2、 zhou nian qing
dian pu ji ran you kai ye， dang ran ye you zhou nian ji nian， yin ci zhou nian qing de fu zhuang cu xiao huo dong cheng wei mu qian zui chang bei chao zuo de hua ti。 sui ran zhou nian qing nian nian dou you， ruo shi neng duo jia yi dian chuang yi， duo yong dian xin， reng ran ke yi zou chu ke ban de mo shi， chuang zao chu xin xian gan de hua ti。
3、 she hui te ding shi jian
zhuan mai dian chu le xiao shou wai， jiu ling yi zhong ceng mian er yan， ye shi zi xun xin xi liu tong zhong xin， shi yi zhuan mai dian dui yu she hui fa sheng de shi jian， bi xu shi shi bao chi min gan du， ping shi yu gu ke jie chu shi ke dang zuo xian liao hua ti， la jin bi ci ju li jian li qing gan， yu mou yi shi jian fa sheng shi， ye ke yi ju ban fu zhuang cu xiao huo dong， yi ze biao shi qi ye guan huai she hui， yi ze ci ji gou mai ti gao ye ji。
fu zhuang ying xiao ji hua shu7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：di yi zhang shi chang huan jing fen xi
yi、 shi chang fen xi
（ yi） qi ye de mu biao he ren wu
sui zhe ren men wu zhi sheng huo shui ping he shen mei neng li de ti gao， fu zhuang shi chang de jing zheng ye yue lai yue ji lie。
ai mei zhi xin ren jie you zhi， ti xing pian pang de ren zai xuan gou yi fu de shi hou， shang tou le nao jin， ke xuan ze de yi fu mian liao he kuan shi shao zhi you shao， er na xie neng gou ti xian qi qi zhi、 zi xin xin de fu shi geng shi feng mao lin jiao。 jin guan ti xing pian pang de xiao fei zhe yu dao le zhong zhong xiao fei gan ga， dan zhe ye ming pang ren fu shi shi chang you qi fa zhan de kong jian he qian zai de shi chang。
ju tong ji，20xx nian， wo guo de fei pang ren shu yi jing da dao3.25 yi ren， zhong guo cheng ren chao zhong lv wei22.8％， fei pang lv wei7.1％， gu ji xian you chao zhong he fei pang ren shu fen bie wei2 yi he6000 duo wan。 da cheng shi cheng ren chao zhong lv yu fei pang lv fen bie gao da30.0％ he12.3％， er tong fei pang lv da8.1％。 shu ju yu1992 nian quan guo ying yang tiao zha zi liao xiang bi， cheng ren chao zhong lv shang sheng39％， fei pang lv shang sheng97％。 er qie hai you zeng jia de kong jian， qi zhong nv xing fei pang zhe zhan wu fen zhi er。 yu zhe zhong xian xiang xing cheng dui bi de shi， shi mian shang wei fei pang ren shi ti gong shi yong chan pin de zhuan men dian que bing bu duo jian。 pang ren ye xu yao shi he zi ji de fu shi lai zhan xian zi ji de zi xin， ta men gou cheng le shi chang xiao fei de zhu ti， er cong shen mei jiao du shang lai shuo，“ huan fei yan shou” zi gu you zhi， ju you“ yi fei wei mei” shen mei de qun ti ye bu zai shao shu， jie he ta men de shen mei yi shi， cong er she ji chuang zao chu pang ren zi ji de fu zhuang， jiang hui kai chuang pang ren fu zhuang shi chang。
mu qian， zai wo guo wei ti pang nv xing ti gong fu zhuang de zhuan men shang dian bing bu shi hen duo， er qie mei you pin pai shang dian。 guan jian zai yu mei you zhuan men de qi ye cong shi zhe fang mian de sheng chan he xiao shou。 zhen dui ti pang nv xing zhe yi te shu de qun ti， bi xu you du te de jing ying li nian， yin wei zhe bu fen gu ke he“ gu ding”， yi dan cheng wei gu ke， hen you ke neng shi chang qi de gu ke。“ hen duo pang ti nv xing hen nan gou mai dao he shi de fu zhuang， suo yi wo men hui wei wo men de gu ke jian li dang an， yi dan you zui xin liu xing de kuan shi jiu gen ju gu ke bu tong de xi hao tong guo dian hua lian xi ding gou。 zhe yang yi lai， bu jin jin jie jue le gu ke de nan ti， ye da kai le xiao lu。” zhe shi cheng de mou fu shi gong si de zhang lao ban de jing ying li nian， hen zhi de you xing qu cong shi zhe yi lei xing fu zhuang sheng chan de qi ye jie jian。 ling wai， dui yu pang ti nv xing lai shuo， neng gou mi bu huo zhe shuo zhe yan pang ti de fu zhuang shi hui shou dao e wai qing lai de， yin ci she ji he li， shi gu ke chuan shang yi hou bie ju feng yun， bu hui ti xian chu ti xing de bu zu， dang ran hui ying de geng duo de hui tou ke。
（ er） zhan lve fen xi
you yu zi ji ben shen shu yu fei pang zhe， ping shi jie chu zui duo de ye shi yi xie pang ren fu shi de zhuan mai dian， dan hen duo dian mian dou shi gui mo bu da， mei you zi ji pin pai， zhu yao zuo fu zhuang jia gong de zhong xiao xing qi ye。 zai guo ji jin rong wei ji shang wei ping xi qie you yu yan yu lie qu shi de jin tian， hen duo yi lai wai mao ding dan de qi ye ri zi bing bu hao guo， na me， zhe xie qi ye you mei you qi ta chu lu ne？ guo jia gei chu de4 wan yi la nei xu yi jing ming que biao ming le fang xiang， chu le gao ji jian， zong you na me yi dian“ xian bing” hui luo dao wo men fang zhi fu zhuang tou shang ba？ guan jian shi shui neng jie zhu ne？ suo yi chuang xin yi jing cheng wei zhong xiao qi ye sheng cun he fa zhan de zhu yao chu lu。 yin ci pang tai tai jiu yao cong chuang xin chu fa， she ji、 jing ying chu zui hao zui piao liang de shi he pang ren zi ji de fu shi， rang ta men chuan chu zi ji de te se， zeng jia zi xin xin。
（ san） zhu yao jing zheng zhe fen xi
mu qian shi mian shang cun zai duo ge pang ren fu shi pin pai， ru pang ren fang deng。 ta men dou dui“ pang ren fang” shi chang xing
cheng ju da wei xie。 xian dui pang ren fang pin pai fu shi jin xing fen xi。
1 、“ pang ren fang” shi zhuan ye de pang ren fu shi pin pai
you shi：
a. shi chang la li jiao da
b. biao shi xin ying， chen lie xing mu.
c. shi chang cao zuo ling huo， cu xiao huo dong duo yang
d. ju you wan shan de fen xiao wang luo he kai tuo wang luo de you xiu de ye wu ren yuan。
e. pin pai zhi ming du ji chu jiao shen
f. pin pai su qiu yu shi dai ju jin
g. shi chang ji chu jiao zha shi
h. ren zhi du pu bian jiao gao
lie shi：
a. bi tong lei xiao bao zhuang qi ta pin pai jia wei yao gao， xiao fei zhe de gou mai wang wang hui shou zhong duan ying xiang b. bu tai zhu zhong lu yan huo dong
c. mei ti chuan bo que fa zheng he
d. zhong duan tui guang ji chu bo ruo， te bie chen lie guan li bu tai zhong shi
e. shi chang fan ying man， jue ce chi huan
（ si） wai bu huan jing fen xi
1. jing ji
ju tong ji，20xx nian， wo guo de fei pang ren shu yi jing da dao3.25 yi ren， zhong guo cheng ren chao zhong lv wei22.8％， fei pang lv wei7.1％， gu ji xian you chao zhong he fei pang ren shu fen bie wei2 yi he6000 duo wan。 da cheng shi cheng ren chao zhong lv yu fei pang lv fen bie gao da30.0％ he12.3％， er tong fei pang lv da8.1％。 shu ju yu1992 nian quan guo ying yang tiao zha zi liao xiang bi， cheng ren chao zhong lv shang sheng39％， fei pang lv shang sheng97％。 er qie hai you zeng jia de kong jian， qi zhong nv xing fei pang zhe zhan wu fen zhi er。 yu zhe zhong xian xiang xing cheng dui bi de shi， shi mian shang wei fei pang ren shi ti gong shi yong chan pin de zhuan men dian que bing bu duo jian。
2. cheng ben
jin qi shou jin rong wei ji he ren min bi hui lv ying xiang， mian liao jia ge shang sheng， dao zhi cai gou cheng ben he sheng chan cheng ben de shang sheng， zai fu shi de ling shou jia ge gou cheng zhong， sheng chan cheng ben zhan zhu yao di wei， qi ci， xiao shou cheng ben zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong， zheng zhu nian di zeng de qu shi， you qi， zhen dui xin sheng pin pai er yan， guang gao xuan chuan fei yong de bi yi you pin pai de tou ru duo45% zuo you， zhan zong cheng ben de10%。
3. jing zheng
mian dui shi chang shang ri yi zeng duo de pang ren fu shi pin pai， ru pang ren fang、 dan dan、 tian wei deng， er qie pin pai jiao ying， fu zhuang yang shi xin ying， you jiao duo de lao gu ke， suo yi， pang tai tai mian dui de jing zheng xing shi hai shi bi jiao yan jun de。
4. she hui huan jing
ai mei zhi xin ren jie you zhi， ti xing pian pang de ren zai xuan gou yi fu de shi hou， shang tou le nao jin， ke xuan ze de yi fu mian liao he kuan shi shao zhi you shao， er na xie neng gou ti xian qi qi zhi、 zi xin xin de fu shi geng shi feng mao lin jiao。 jin guan ti xing pian pang de xiao fei zhe yu dao le zhong zhong xiao fei gan ga， dan zhe ye ming pang ren fu shi shi chang you qi fa zhan de kong jian he qian zai de shi chang。
dui yu pang ti nv xing lai shuo， neng gou mi bu huo zhe shuo zhe yan pang ti de fu zhuang shi hui shou dao e wai qing lai de， yin ci she ji he li， shi gu ke chuan shang yi hou bie ju feng yun， bu hui ti xian chu ti xing de bu zu， dang ran hui ying de geng duo de hui tou ke。
（ wu） nei bu huan jing fen xi
1） you shi
pang tai tai ren ming bai， zai ji lie de shi chang jing zheng zhong， you hao de chan pin jiu you fa yan quan de ji ben dao li。 wei ci， zai chuang ye zhi chu jiu ming que le yi“ kao shi gan xing qi ， jing xin zhi zuo mei yi kuan chan pin， da zao zi ji
de pin pai， nu li wei guang da pang ti nv xing ti gong man yi de、 jia wei shi zhong de chan pin” wei fen dou mu biao。 gong si shou xian que ding le chan pin kai fa de long tou di wei， gao xin pin qing zhuan ye de gao shui ping de she ji shi， tong guo jing chang shen ru shi chang， tiao zha yan jiu， geng duo di le jie le pang ti nv xing gou mai fu shi de kun nan yu gan ga， jia shen le dui ta men xiao fei yu wang he te dian de li jie， zeng qiang le she ji shi de ze ren gan he chuang zao xing， ta men geng jia ji ji、 zhu dong di kai tuo she ji si lu。 zai shi jian zhong bu duan gai jin he wan shan she ji， nu li gen shang liu xing qu shi he shi dai de fa zhan。 tong guo ji nian de shi jian yu chuang zao， pang tai tai gong si zao jiu le yi zhi gao shui ping de she ji dui wu， chuang zao chu le feng shuo de she ji cheng guo。 gong si de zhi ban shi gen ju zi ji feng fu de shi jian jing yan he bu tong pang ti nv xing de ti xing te dian， jie he dian nao fu zhu she ji shou duan， jing guo bu xie de nu li， mo suo chu yi tao ji neng zhe bi que xian， you chuan zhe shu shi、 da fang， bing neng chong fen zhan xian nv xing de mei li de ju you zi ji du te feng ge de zhi ban fang fa， wei ba she ji fang an bian cheng chan pin da xia le jian shi ji chu。 wei le bao zheng mei ge chan pin de cheng gong， gong si jian li le chan pin she ji shen he zhi du， yan ge an cheng xu dui she ji fang an fan fu tui qiao， you zhong xuan you。 wei le bao zheng shi ji chuan zhe xiao guo， mei kuan chan pin dou yao jing guo yang yi xiao shi， da sheng chan xian shi zhi de yan zheng guo cheng， jing guo fan fu shi yan lun zheng， cai neng que ding pi liang sheng chan tou fang shi chang。 gong si yi kao zha shi de gong zuo， yan ge、 you xiao、 yi si bu gou di zhua hao cong she ji dao sheng chan de mei ge huan jie de kong zhi， cong ji chu zuo qi， yi bu yi ge tai jie di fa zhan zhuang da， zai pang ti nv zhuang shi chang shang zhan ju le zhong yao de wei zhi， wei cheng qian shang wan pang ti nv xing feng xian le dian ya、 liang li、 wan mei de ying shi fu shi，“ pang tai tai” de pin pai zhi ming du ye sui zhi xun su ti sheng， shou dao le guang da xiao fei zhe de qing lai he ye nei ren shi de guang fan de zan yu he guan zhu。
lie shi）
1、 jia meng shang shao， xuan chuan li du bu gou
2、 fu zhuang yang shi shao， shi yong nian ling duan ren qun shao
3、 hu lve er tong qing nian fei pang zhe de fu zhuang xu qiu
（ liu） xiao fei zhe fen xi
dui yu zhe ge pang ren qun ti， wo shen you ti hui， mei ci chu qu mai yi fu zong shi bai xing er gui， ke xuan ze de yi fu mian liao he kuan shi shao zhi you shao， er na xie neng gou ti xian qi qi zhi、 zi xin xin de fu shi geng shi feng mao lin jiao。 jin guan ti xing pian pang de xiao fei zhe yu dao le zhong zhong xiao fei gan ga， dan zhe ye shuo ming pang ren fu shi shi chang you qi fa zhan de kong jian he qian zai de shi chang。20xx nian， wo guo de fei pang ren shu yi jing da dao3.25 yi ren， zhong guo cheng ren chao zhong lv wei22.8％， fei pang lv wei7.1％， gu ji xian you chao zhong he fei pang ren shu fen bie wei2 yi he6000 duo wan。 da cheng shi cheng ren chao zhong lv yu fei pang lv fen bie gao da30.0％ he12.3％， er tong fei pang lv da8.1％。 shu ju yu1992 nian quan guo ying yang tiao zha zi liao xiang bi， cheng ren chao zhong lv shang sheng39％， fei pang lv shang sheng97％。 er
qie hai you zeng jia de kong jian， qi zhong nv xing fei pang zhe zhan wu fen zhi er。 yin ci， pang ren fu zhuang shi chang de ke fa zhan kong jian shi hen da de。 pang nv ren zong yao zhao dao neng gou ti xian zi ji mei， rang zi ji you zi xin de yi fu， ai mei zhi xin ren jie you zhi， pang ren bing bu li wai， you qi shi pang ren nv xing。
di er zhang ying xiao ce lve
（ yi） ying xiao mu biao/ yu qi shou yi
yan yong di jia ce lve， pei he xi lie cu xiao ce lve he shou duan，“ pang tai tai” jin nian xiao shou gui mo zheng qu tu po50 wan
lei bie mu biao li run lv8%
cheng jiao xiao shou wang dian shang jia lv 60%
pin pai shi chang zhan you lv 9.8%
cu xiao chang ci 20
（ er）SWOT fen xi heSTP zhan lve fen xi
yi、ＳＷＯＴ fen xi
1、S— you shi
1、 shen ru shi chang， tiao zha yan jiu， geng duo di le jie le pang ti nv xing gou mai fu shi de kun nan yu gan ga， jia shen le dui ta men xiao fei yu wang he te dian de li jie。
2、 zeng qiang le she ji shi de ze ren gan he chuang zao xing， ta men geng jia ji ji、 zhu dong di kai tuo she ji si lu。 zai shi jian zhong bu duan gai jin he wan shan she ji， nu li gen shang liu xing qu shi he shi dai de fa zhan。
4、 yong you chong zu、 lian jia de lao dong li zi yuan， fu zhuang sheng chan liang da。
5、 xu ni jing ying yi zai bu fen fu zhuang qi ye sheng xing。 cai qu“ xu ni jing ying mo shi, zou pin pai lian suo jing ying de fa zhan dao lu”。 xu ni jing ying shi qi ye ba yi tiao jia zhi lian shang de ge ge huan jie jin xing fen ge， qi ye ji zhong zi yuan yu qi zhong de gao fu jia zhi huan jie， jiang qi yu de huan jie wai bao， qi ye tu po you xing de jie xian， tong guo ge zhong fang shi jiang she ji、 sheng chan、 ying xiao、 cai wu deng huan jie zai qi ye nei wai jin xing zheng he mi bu， cong er gou cheng yi ge wan zheng de qi ye yun zuo ti xi。
W— lie shi
（1） chan pin dang ci bu gao， dui wai yi lai xing qiang。
（2） que shao zi zhu pin pai、 que fa zhuan ye she ji ren cai、 she ji neng li ruo。
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