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销售部月度工作计划(10篇)
日子如同白驹过隙，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编精心整理的销售部月度工作计划，希望能够帮助到大家。
销售部月度工作计划1
加强知识学习
“学海无涯，尽是书”人身本来就是活到老就学到老，知识乃人一生不可缺少的财富。在工作之余，我会去大量阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍，加强专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。另外，我还会抽出时间在网上自学英语，提升自身的英语水平，并计划下半年参加成人高考，对自身进行就业继续再教育，希望能拿一个大学毕业文凭。
新老客户的维护与服务
客户的维护显得至关重要。能够解决用户的问题的销售者才是成功的，立足于中户，那么才能处在不败之地。
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，平常要经常打电话和在QQ上联系。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，及时处理客户反映的产品质量及其它问题，及时更新产品资料并抓好SGS和ROHS报告，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的公司实力，才能更好的和客户合作。
3、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
20xx产品在网络推广的计划：
经过对本公司网站上产品品名的了解，发现搜索排名前20位的工业胶带类的一个都没有，包装胶带类的只有2—3个上榜。另外，像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶带（地板胶带）等常卖的产品，既然在旺铺和公司网站上都没有搜索到。而这三种产品在胶带搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中，新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上，对网站进行搜索优化及产品关键词优化。
推广网络的目的是为了销售，销售是重要环节。俗话说，没有卖不出去的产品，只有不会说话的销售者。网络销售现在是一个发展的不可抵挡的洪流，电子商务发展的时代，必须有适合自己企业的发展规划，树立企业的良好的形象，这时候就需要在网络上做推广。网络的竞争也开始越来越激烈。每年总有大量的网站下架，同时有一批新的网站更新上去，这就需要对网站的各个方面进行有效的规划。
销售部月度工作计划2
在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以20xx年不要再选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年xx月的计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司创造更多利润。
销售部月度工作计划3
一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素质
前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。
二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率
酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店*领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。
三、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号
节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。
四、保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施
计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。如果解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视。
六、做好部门内部的质检工作
计划每个月对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变能力。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给一定时间进行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理。
销售部月度工作计划4
一、市场分析
根据4月市场反馈情况分析，5月学生面临期中考试造成学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出5月工作计划。
二、工作思路
以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
三、本月主要工作
媒体宣传工作：
通过4月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为5月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划4月最后一周及20xx年5月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要及时开展)
地面推广工作：
期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成(收集回来数据得及时跟踪)主要由全职和兼职配合完成。
合作赞助工作：
对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。
宣传资料制作：
由于4月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的.为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。
寒假老师合作：
寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。
网站推广工作：
由于4月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。
四、资源配置
1、宣传资料50000份;
2、派发单页兼职人员4—5名，(因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员1名;
3、望总校能给以人力物力的支持。
销售部月度工作计划5
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
×年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
销售部月度工作计划6
为适应医疗市场竞争环境，促进医院管理规范化、制度化，结合实际，提出以下目标责任管理方案：
总则
1、导入“以人为中心，以工作质量、责任为目标”的经营管理模式。
2、按企业运作方式建立以成本（费用）指标为基础的内部市场化体系。
3、建立以“工作标准、管理标准、技术标准”为基础的标准化、规范化管理体系。
4、建立以“目标任务、目标责任、目标质量”为核心内容的工作目标责任考核体系。
目的
让员工明确自己的定位、职能、责任、任务及收益，激励每个员工自主性、积极性和创造性。
管理理念
以人为本、以德为先、以诚为信、以工作责任为目标，创新求发展，质量信誉赢市场，规范管理创效益。
管理体系
1、经营管理体系：以财务为核心建立经营管理体系。院办→统计室统计员执行总经理→院长—→各职能科室→核算员后勤部→财务室
2、质量管理体系职能科室→质量管理员院长质量控制中心→医务科室→质量管理员社区服务→质量管理员策划部→质量管理员信息反馈
3、安全管理体系院长安全委员会医务部院办公室后勤部职能科室安全管理员。
4、经济责任指标考核体系
a、体系建立：经济指标考核体系建立在经营总成本——可变成本项目基础上。把全院经营活动可变成本分解成小指标落实到各科室，实行小指标控制，保大成本计划的实现。
b、小指标体系：
第一、管理成本部分行政办公费元/年月人均（含文具用品）电话费元/年月（分解到科室）公关礼仪费元/年月（全院集中控制）办公水电费元/年月（全院集中控制）电器设备维护费元/年季（全院集中控制）电脑耗材元/年月（分解到科室）电脑维修费元/年月（分解到科室）复印机耗材元/年月（分解到科室）复印机维修元/年月（分解到科室）车辆耗油费元/年月（单车核算）车辆维修费元/年月（单车核算）车辆运管费元/年月（单车核算）
第二、医疗成本部分仪器设备维修费元/年月元/万元产值（单台科室）。水电费元/年月。药品/卫材消耗元/年月元/万元产值（分解到科室）。人工费（加班）元/年月人均。
第三、营销成本费用部分总额占总产值%（年度季度控制）社区服务差勤费元/万元产值（分月核算）。市场终端广告费元/万元产值（分月核算）。公关费用元/万元产值（分月核算）。社区活动人工费元/万元产值（分月核算）。
第四、广告宣传投入元/万元产值占总产值%c、全院经济目标总成本：可变成本＋固定成本＋财务费用=元/万元产值，占%总产值万元/年月人均收益：全员指标万元/年月。医务人员指标万元/年月产值利税率%。其中利润率%
第五、管理标准
1、工作标准
2、管理标准《岗位责任制》
3、技术标准
第六、管理制度
1、质量管理规程
2、安全管理规程
3、行政办公制度
4、档案管理制度
5、财务管理制度
第七、目标设定
1、设定依据：上年度经济技术指标实际和行业平均水平。
2、设定范围：可变成本部分各项指标。固定成本不纳入科室小指标考核。
3、设定方法：测算法：以五院改制日起至XX年12月底止经济技术指标为基础，以小指标考核体系为框架，测算全院及各科室XX年度经济考核指标预案。比较法：以测算指标为基础，横向比较行业平均水平。根据两种方法测算比较相关性确定XX年度目标考核计划指标。
4、设定内涵目标任务：职能任务＋计划任务＋费用定额职能任务——指岗位职能确定的工作职责、任务，计划任务——指年度、月份工作计划（产值）指标，费用定额——指核算到科室“小指标”成本费用定额（例：电话费元/月）目标质量：指标要求＋服务质量＋服务规范指标要求——符合医疗常规质量指标/无医疗事故服务质量——《服务标准》规定内容/无投诉服务规范——工作效率、操作规程、行为规范目标责任：科室职能责任＋岗位责任制*总的目标达到全员保质保量、安全高效，按时完成本职工作任务（创收），日常工作和医疗服务无差错、无医疗质量安全事故、无投诉。
5、落实“三定”：“定任务、定人员、定奖惩”定任务：指标分解落实到科室，任务分解到人（按员工职级比例分解落实）。定人员：按职能“定岗、定员、定责”。定奖惩：确定考核结算指标。目标责任考核
1、考核目的目标任务、责任考核/年月：决定员工绩效工资、奖金结算。经济指标（成本费用）考核/年月：旨在控制总成本，决定经济责任奖惩。工作（服务）质量、安全责任考核/年季：决定员工单项优秀奖。劳动人事、工作目标责任考核/年终：决定员工聘用、续聘、晋级晋升。
2、考核重点行政职能科室年度分月职能工作计划完成情况，重点考核工作（服务）质量状况、安全文明经营情况，各项经济指标（成本费用）完成情况。医疗业务科室年度分月工作计划、产值完成情况人均产值元/月门诊量元/月人科。重点考核回头率%（月）创收水平万元/月、作（服务）质量、安全状况、各项经济指标（成本费用）完成情况
3、考核组织责任目标考核由院办公室统筹。经济考核，绩效工资、奖金核算，由院办牵头，以财务室为主。其他考核，由院为统筹，相关部门配合程序：院办制定考核方案、日程计划→院务会讨论确认→发文→院办统筹→部门协作→经济测算→工作考核评定→结论→兑现。
4、考核方法：采用“指标结算法”
5、考核结算
（1）绩效工资绩效工资与任务（岗位职能任务＋当月计划任务）挂钩，实行100分考核结算。100分比例：完成岗位职能任务计30分、完成计划任务（产值）给70分，合计100分。绩效工资结算综合考核85分保底（基本工资）低于85分，绩效工资按比例下浮，最大下浮值≯15%。高于85分，每增加1分按同比上浮，体现多劳多得。
（2）医疗质量：指医疗（手术）方案（处方）、治疗或手术过程无差错、无医疗技术或责任事故、无投诉，护理质量：指护理方案、护理过程、病人救护、病区环境质量监测调控等无差错、无责任事故、无投诉，环境安全和服务质量：环境指数达标、电器设备要安全运行、服务态度细致、认真、护理服务言行规范无差错，职能工作质量：守时、守信、守纪、不违法、不违规，尽职尽责、尽心尽力，无差错。质量评分：无违纪、违规给30分，无质量安全事故给70分，合计100分。奖惩规则：质量考核综合评分100分为满分，发当月全额绩效奖金。质量、安全工作成绩突出，受到病人表扬，回头率＞80%，当月绩效奖加发200元。凡发生医疗、服务质量安全事故，扣100分，取消评奖资格。凡发生技术性差错、视情节扣30—50分。凡发生责任性或因工作疏忽、工作态度不认真、不负责造成差错扣70分。凡发生医疗服务投诉扣20分，如不及时处理加扣20分。凡发生医疗服务、工作质量、安全责任或技术事故，科室负责人负连带责任，扣除当月质量奖励分30—50分。
（3）经济指标可变成本小指标考核结算，实行定额控制，节约归科室（由科室作为节约奖计发），超支不补的原则控制总成本。
（4）年终劳动人事考核a、方式：实行“德、勤、能、绩”100分制考核德勤能绩总分分值10101070100b、奖惩规则：实行质量、安全“一票否决”制度。凡发生质量、安全事故一律取销年度评奖、晋级、晋升资格。综合评分80分为及格，85—95分为优良，95分以上为优秀，70分及以下为不及格。奖惩：考核优良、优秀者奖励、晋升职级考核优秀，又具有管理能力者申报公司晋升管理岗位、职务。考核不及格者，视情节限期改正，整改无效者予以辞退。
6、责任奖惩
a、经济指标（成本费用）考核：采取定额控制、超支不补、节约归己（留科室）的激励政策，
b、绩效奖励：超额完成工作任务指标，采取加系数法计奖，
c、质量、安全奖：全年无质量、安全事故、无投诉，则计发一定比例单项奖，
d、处罚：若未能完成工作任务和经济指标计划，则按比例下浮工资、奖金，最大下浮值≯10%～15%。质量（工作质量、服务质量、医疗质量）、安全实行“一票否决”制。
凡发生质量、安全事故（包括投诉、医疗事故），则取消有关科室评选资格，取消该科室负责人评奖、晋级资格，取消当事人评奖、晋级资格，扣发相应的绩效工资、奖金。情节严重者给予辞退、开除处分。
具体单项责任奖惩实施细则由院办提出报院务会审议，批准后组织实施。
实施建议
1、为保证基础数据具有代表性，建议指标测算基期选择一个阶段性。以此作为核实各科室工作任务指标，成本费用控制指标的依据。因此年内应组织人员作好测算基础工作。为实施“目标责任管理”作准备。
2、实施计划年内以“贯标”为主，重点抓现代企业理念、市场营销、质量安全责任、意识教育，落实“三定”方案，开展“小指标”测算，贯彻各项标准、规程、制度，为年度试行目标责任管理打基础，全面实施试行，在试行中不断总结，修改完善。
销售部月度工作计划7
为了让销售更好地进行下下去，现将5月销售工作计划制定如下：
一、实行精兵简政、优化销售组织架构
认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
二、严格实行培训、提升团队作战能力
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
1.品知识系统培训
2.销知识系统培训
3.业执行标准培训
4.“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
5.销售人员职业道德培训
6.销售人员必备素质培训
7.应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
三、科学市场调研、督促协助市场销售
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成
四、协调部门职能、树立良好企业文化
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
销售部月度工作计划8
一、作为交通行业销售，自己的岗位职责是：
1.坚定信心，千方百计完成行业销售目标;
2.努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案;
3.了解并严格执行销售的流程和手续;
4.积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;
5.随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势;
6.培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者
7.对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
8.严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
二、销售工作具体量化任务。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑**市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。
4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7.前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。
销售部月度工作计划9
为使本部门20xx年4月工作紧随公司发展及市场需求步伐，做好研发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定20xx年5月部门工作计划。
一、产品状况
市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。
二、竞争状况
针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。
三、分销状况
就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
国外市场：
（一）探测市场
针对不同的产品，归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。
（二）销售渠道
国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。
1网络
通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。
注意：
在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始……
另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。
2展会
通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。
注意：
注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。
展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比较直接透明，所以要选业务精英去参展，同时，可以进行相应的培训，以便使业务人员更能把握住每一个机会。面对面的交流，礼节也是避免不了的。多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说是必然的。
展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。
国内市场：
植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高。可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市场运作方面处处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。
（三）谈判
找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况，不同的客户不同的要求，随机应变即可。
植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错，她就很难更换供货商了。针对这个情况，公司一定要做出自己的品牌，开拓自己的市场。
四、宏观环境状况
针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，继续优化产品，以便满足不同的客户需求。
五、目标计划
针对市场需求，合理指定短期计划和长期计划，所订目标要切合实际。
六、销售注意事项
SWOT问题分析（strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis）
一）优势与劣势分析（SW）
两个企业处于同一市场，我们就他们A。更高的赢利率或赢利潜力B。人员状况C。市场分额D。产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象等等因素，进行综合比较，扬长避短，创造自己的竞争优势。
二）机会与威胁分析（OT）
企业对于变化就各个环节进行相应的分析，A。环境发展趋势（包括政治、经济、法律、社会文化）B。产业新进入的威胁C。供货商的议价能力D。替代品的威胁E。现有企业的竞争
作为一个企业不管是销售产品还是服务，运用SWOT时时的分析自己企业的处境是一种明知的做法，因为市场环境在不断的变化，企业只有处处的表现出积极的措施才会生存。运用该方法可以不断发现市场的大变化，可以更快的适应市场。
销售部月度工作计划10
数据分析
1、 季度任务进度
2、 未按计划的客户网点列表
3、 特殊项目进度
1月份销售业
一、数据分析
1、 季度任务进度
2、 未按计划的客户网点列表
3、 特殊项目进度
二、1月份销售业绩分解
1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策
2、实地拜访客户类表并标注主要工作
3、促销活动安排及促销人员调用列表
4、特殊项目销售分解
三、问题分析
1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的
2、对产生的问题有解决的办法
3、销售环节的问题及解决建议
四、销售月工作计划中将一月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表
五、增长点
1、销量增长网点列表及措施
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进
1、对公司流程、制度的改进建议
2、政策措施、资源调配的改进建议。
（一）对销售工作的认识
1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额100万元。
2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。
6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
（二）销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图。
10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。
11、货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。
拼音版对照
xiao shou bu yue du gong zuo ji hua(10 pian)
ri zi ru tong bai ju guo xi， qian fang deng dai zhe wo men de shi xin de ji yu he tiao zhan， xie hao ji hua cai bu hui rang wo men nu li de shi hou mi shi fang xiang o。 na me ni zhen zheng dong de zen me zhi ding ji hua ma？ yi xia shi xiao bian jing xin zheng li de xiao shou bu yue du gong zuo ji hua， xi wang neng gou bang zhu dao da jia。
xiao shou bu yue du gong zuo ji hua1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：jia qiang zhi shi xue xi
“ xue hai wu ya， jin shi shu” ren shen ben lai jiu shi huo dao lao jiu xue dao lao， zhi shi nai ren yi sheng bu ke que shao de cai fu。 zai gong zuo zhi yu， wo hui qu da liang yue du wang luo xiao shou、 dian zi shang wu、 shi chang xiao shou ji jia ge tan pan fang mian de shu ji， jia qiang zhuan ye zhi shi， zhang wo geng duo de ye wu ji neng， wei jiang lai de gong zuo da hao jian shi de ji chu。 ling wai， wo hai hui chou chu shi jian zai wang shang zi xue ying yu， ti sheng zi shen de ying yu shui ping， bing ji hua xia ban nian can jia cheng ren gao kao， dui zi shen jin xing jiu ye ji xu zai jiao yu， xi wang neng na yi ge da xue bi ye wen ping。
xin lao ke hu de wei hu yu fu wu
ke hu de wei hu xian de zhi guan zhong yao。 neng gou jie jue yong hu de wen ti de xiao shou zhe cai shi cheng gong de， li zu yu zhong hu， na me cai neng chu zai bu bai zhi di。
1、 dui yu lao ke hu， he gu ding ke hu， yao jing chang bao chi lian xi， ping chang yao jing chang da dian hua he zaiQQ shang lian xi。 zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia， song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu， hao wen ding yu ke hu guan xi。
2、 dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang， jia qiang chan pin zhi liang he fu wu yi shi， ji shi chu li ke hu fan ying de chan pin zhi liang ji qi ta wen ti， ji shi geng xin chan pin zi liao bing zhua haoSGS heROHS bao gao， wei gong si shu li geng hao de xing xiang， rang ke hu xiang xin wo men de gong si shi li， cai neng geng hao de he ke hu he zuo。
3、 he gong si qi ta tong shi yao you liang hao de gou tong， you tuan dui yi shi， duo jiao liu， duo tan tao， cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng。
20xx chan pin zai wang luo tui guang de ji hua：
jing guo dui ben gong si wang zhan shang chan pin pin ming de le jie， fa xian sou suo pai ming qian20 wei de gong ye jiao dai lei de yi ge dou mei you， bao zhuang jiao dai lei de zhi you2—3 ge shang bang。 ling wai， xiang lv bo jiao dai、 cu suan bu jiao dai、 fang hua jiao dai（ di ban jiao dai） deng chang mai de chan pin， ji ran zai wang pu he gong si wang zhan shang dou mei you sou suo dao。 er zhe san zhong chan pin zai jiao dai sou suo pai ming qian20 wei zhong bang shang you ming。 suo yi zai yi hou de gong zuo zhong， xin zeng de chan pin yao ji shi shang chuan wang pu huo gong si de wang zhan shang， dui wang zhan jin xing sou suo you hua ji chan pin guan jian ci you hua。
tui guang wang luo de mu de shi wei le xiao shou， xiao shou shi zhong yao huan jie。 su hua shuo， mei you mai bu chu qu de chan pin， zhi you bu hui shuo hua de xiao shou zhe。 wang luo xiao shou xian zai shi yi ge fa zhan de bu ke di dang de hong liu， dian zi shang wu fa zhan de shi dai， bi xu you shi he zi ji qi ye de fa zhan gui hua， shu li qi ye de liang hao de xing xiang， zhe shi hou jiu xu yao zai wang luo shang zuo tui guang。 wang luo de jing zheng ye kai shi yue lai yue ji lie。 mei nian zong you da liang de wang zhan xia jia， tong shi you yi pi xin de wang zhan geng xin shang qu， zhe jiu xu yao dui wang zhan de ge ge fang mian jin xing you xiao de gui hua。
xiao shou bu yue du gong zuo ji hua2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zai20xx nian gang jie chu zhe ge xing ye shi, zai xuan ze ke hu de wen ti shang zou guo bu shao wan lu, na shi yin wei dui zhe ge xing ye hai bu tai shu xi, zong shi xuan ze yi xie shi pin xing ye, dan zhe xie qi ye wang wang dui biao qian de jia ge shi fei chang zhu zhong de. suo yi20xx nian bu yao zai xuan yi xie zhi kan jia ge, dui zhi liang mei yao qiu de ke hu. mei you yao qiu de ke hu bu shi hao ke hu。
20xx nianxx yue de ji hua ru xia：
yi、 dui yu lao ke hu， he gu ding ke hu， yao jing chang bao chi lian xi， zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia， song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu， hao wen ding yu ke hu guan xi。
er、 zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge zhong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi。
san、 yao you hao ye ji jiu de jia qiang ye wu xue xi， kai tuo shi ye， feng fu zhi shi， cai qu duo yang hua xing shi， ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie he。
si、 jin nian dui zi ji you yi xia yao qiu
1、 mei zhou yao zeng jian ge yi shang de xin ke hu， hai yao you yi dao si ge qian zai ke hu。
2、 yi zhou yi xiao jie， mei yue yi da jie， kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu， ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan。
3、 jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu， zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu。
4、 dui ke hu bu neng you yin man he qi pian， zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu。 zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de。
5、 yao bu duan jia qiang ye wu fang mian de xue xi， duo kan shu， shang wang zha yue xiang guan zi liao， yu tong xing men jiao liu， xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa。
6、 dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang， dan bu neng tai di san xia qi。 gei ke hu yi hao yin xiang， wei gong si shu li geng hao de xing xiang。
7、 ke hu yu dao wen ti， bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue。 yao xian zuo ren zai zuo sheng yi， rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li， cai neng geng hao de wan cheng ren wu。
8、 zi xin shi fei chang zhong yao de。 yao jing chang dui zi ji shuo ni shi zui hao de， ni shi du yi wu er de。 yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu。
9、 he gong si qi ta yuan gong yao you liang hao de gou tong， you tuan dui yi shi， duo jiao liu， duo tan tao， cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng。
10、 wei le jin nian de xiao shou ren wu mei yue wo yao nu li wan chengm daon wan yuan de ren wu e， wei gong si chuang zao geng duo li run。
xiao shou bu yue du gong zuo ji hua3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 jia qiang yuan gong de ye wu pei xun， ti gao yuan gong de zong he su zhi
qian ting bu de mei yi wei cheng yuan dou shi jiu dian de xing xiang chuang kou， bu jin zheng ti xing xiang yao neng jie shou kao yan， ye wu zhi shi yu fu wu ji qiao geng shi ti xian yi ge jiu dian de guan li shui ping， yao xiang jiang ye wu zhi shi yu fu wu ji qiao bao chi zai yi ge ji chu zhi shang， bi xu zhua hao pei xun gong zuo， ru guo pei xun gong zuo bu gen shang， hen rong yi dao zhi yuan gong dui gong zuo que fa re qing yu ye wu shui ping song xie， yin ci， ben zhi ji hua mei yue gen ju yuan gong jie shou ye wu de jin du he yun yong de qing kuang jin xing bi yao de mei zhou yi ci pei xun， pei xun fang shi zhu yao shi pian xiang shou ke yu xian chang mo ni。 tong shi zai mei yue5 ri qian xiang zong ban yu ren li zi yuan bu shang jiao shang yue de pei xun zong jie yu ben yue de pei xun ji hua jin xing jian du。
er、 jia qiang yuan gong de xiao shou yi shi he ji qiao， ti gao ru zhu lv
jiu dian jing guo le shi jiu nian de feng feng yu yu， sui zhe shi jian de shi qu jiu dian de ying jian she shi ye gen zhe chen jiu、 lao hua， mian dui jiang men de jiu dian xing ye shi chang， jing zheng hen ji lie， ye ke shuo shi ren zhong dao yuan。 yin jiu dian de ying jian she shi de chen jiu、 lao hua， shi chang chu xian gong cheng wen ti ying xiang dui ke de zheng chang fu wu， dui yu gao dang ci de ke ren hui sui zhe zhuang xiu xin xing、 hao hua jiu dian de chu xian er liu shi yi bu fen， zuo wei jiu dian de cheng yuan， shen zhi ke fang shi jiu dian jing ji chuang shou de zhong yao bu men zhi yi， ye shi li run de yi ge bu men， yin ci zuo wei jiu dian de mei yi wei cheng yuan dou you ze ren、 you yi wu zuo hao xiao shou gong zuo。 yao xiang wei le geng hao de zuo hao xiao shou gong zuo， ben zhi ji hua dui qian tai jie dai yuan jin xing pei xun shou fang fang shi fang fa yu shi zhan ji qiao， tong shi guan shu jiu dian* ling dao de zhi shi， qiang tiao yuan gong zai jie dai guo cheng zhong“ zhi yao shi dao zong tai de ke ren wo men dou ying xiang ban fa ba ke ren liu xia lai” de zong zhi， jin ke neng de wei jiu dian zheng qu zhu ke lv， ti gao jiu dian de jing ji xiao yi。
san、 xiang ying jiu dian ling dao ti chang“ jie neng jiang hao” de kou hao
jie neng jiang hao shi hen duo jiu dian yi zhi zai hao zhao zhe ge kou hao， ben bu ye jiang xiang ying jiu dian ling dao de hao zhao， yan ge yao qiu mei wei yuan gong yong hao mei yi zhang zhi、 mei yi zhi bi， yi jiu huan xin， jiang fei jiu de zhi zhang shou ji cai jian cheng ce gong yi xian gang wei ying ji zhi yong。 tong shi dui da tang deng guang、 kong tiao de kai guan kong zhi、 ban gong shi yong dian、 qian tai bu men dian nao yong dian jin xing he li de tiao zheng yu gui hua。
si、 bao chi yu yuan gong gou tong jiao liu de xi guan， yi zeng jin bi ci de le jie bian yu gong zuo de kai zhan yu shi shi
ji hua mei ge yue zhao bu men ge gang wei de yuan gong jin xing tan hua， zhu yao shi wei rao zhe gong zuo yu sheng huo wei zhong dian， rang yuan gong zai zi ji suo shu de gong zuo bu men neng zhao dao qing su dui xiang， gen ju yuan gong ti chu he li xing de yao qiu， ben zhi jiang yuan gong xin li cun zai de wen ti dang cheng zi ji de wen ti qu yong xin jie jue， zuo li suo neng ji de。 ru guo jie jue bu le de jiang shang bao jiu dian ling dao。 rang yuan gong zhen zheng gan shou dao zi ji zai bu men、 zai jiu dian shou dao zun zhong yu zhong shi。
liu、 zuo hao bu men nei bu de zhi jian gong zuo
ji hua mei ge yue dui bu men yuan gong jin xing yi ci zhi jian， zhu yao jian zha ge gang wei yuan gong de yi rong yi biao、 li jie li mao、 gang wei cao zuo ji neng yu zong he ying bian neng li。 zhi jian ren you bu men de da tang fu li、 fen bu ling ban、 jing li zu cheng。 dui zai zhi jian chu cun zai wen ti de gei yi ding shi jian jin xing zheng gai， zai gui ding de shi jian ruo mei you zheng gai wan cheng jiang jin xing ge ren de jing ji fa kuan chu li。
xiao shou bu yue du gong zuo ji hua4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 shi chang fen xi
gen ju4 yue shi chang fan kui qing kuang fen xi，5 yue xue sheng mian lin qi zhong kao shi zao cheng xue yuan jin zhang， bi ding hui chu xian bing ji luan tou yi de zuo fa， yin er wei kao lv dao rang wo xiao zai bu xi shi chang zhong qiang zhan shi chang fen e， zai bao zheng wen ding de sheng yuan tong shi， yao zeng jia sheng yuan。 ci wai shi chang bu ren wei zhao sheng xuan chuan、 zi xun da yi、 jiao xue guan li、 jiao yan jiao xue shi yi ti de， xiang fu xiang cheng de， mei yi ge huan jie dui yu xue xiao de fa zhan dou shi fei chang zhong yao de。 wei le jie jue mu qian de zhuang kuang， shi chang bu te zhi ding chu5 yue gong zuo ji hua。
er、 gong zuo si lu
yi xiao fei zhe xu qiu wei zhong xin， gen ju bu tong de shi chang huan jing， dui shi chang yun zuo jin xing ce hua ji zhi dao。
san、 ben yue zhu yao gong zuo
mei ti xuan chuan gong zuo：
tong guo4 yue de shi chang fan kui qing kuang kan bao mei you yi ding xiao guo ben yue ji hua zai chun wan、 xin xi bao ge tou fang1 qi， shi jian wei5 yue zui hou yi zhou jin xing; you yu han jia ji jiang lin jin ben yue ji hua4 yue zui hou yi zhou ji20xx nian5 yue qian2 zhou， fen bie xiang gong jiao che dian shi guang gao、 gong jiao cheLED tou fang3 zhou guang gao， ti sheng ying xiang li zai han jia bu xi zhan zhong qu de xian ji。( shi chang bu jian yi gai xiang gong zuo yao ji shi kai zhan)
di mian tui guang gong zuo：
qi mo kao shi lin jin， xue yuan jia chang bi jiao jin zhang， yi lian xi ben、 kao shi gong lve wei zhu dui ge ge xue xiao jin xing tui guang shou ji shu ju， xu zi xun shi pei he wan cheng( shou ji hui lai shu ju de ji shi gen zong) zhu yao you quan zhi he jian zhi pei he wan cheng。
he zuo zan zhu gong zuo：
dui she tuan jin xing fu fei zan zhu， bing jin xing shang tan he zuo xiang guan shi yi; jia da dui xue xiao zhou bian wen ju dian、 chao shi he zuo， zuo dao ge da zhong dian xue xiao zhou bian jun you wo xiao he zuo dian， bing shang tan chu zhao sheng dai li xiang guan shi yi。
xuan chuan zi liao zhi zuo：
you yu4 yue fen shi chang xuan chuan wai pu zi liao yi bu zu， suo yi bi xu jin kuai zhi ding chu you chong ji li、 you xiao de xuan chuan zi liao， geng hao de. wei ben yue ji han jia di tui gong zuo， da xia jian shi ji chu。
han jia lao shi he zuo：
han jia lai lin bei shi qu yu ji kai she han jia ban， shi chang bu ji ji pei he fen xiao fu ze ren yu bei shi qu xiao xue lao shi jin xing dui jie gou tong， jin zao dui han jia ban gong zuo jin xing bu shu he an pai。
wang zhan tui guang gong zuo：
you yu4 yue yi lai wo xiao wang zhan yi zhi chu yu xiu mian zhuang tai， wei neng hen hao de li yong， ben yue hai jiang dui wang zhan jin xing da li du xuan chuan he tui guang。 gen ju wang tui gong si bao lai de ji hua lai kan， shi chang bu jian yi xuan ze{ sou suo tui guang+ wang meng tui guang} fang shi fei wang zhan jin xing tui guang， bi xu ding ren fu ze( zong、 fen xiao jie you ren fu ze wang zhan lai fang jie dai)。 ru chu xian zai xian bu zi xun bing jin xing ze ren ren zhui jiu zhi。
si、 zi yuan pei zhi
1、 xuan chuan zi liao50000 fen;
2、 pai fa dan ye jian zhi ren yuan4—5 ming，( yin shi chang bu gong zuo ren yuan bu zu， you gong zuo xu yao gong si ren yuan ke sui shi tiao dong)、 quan zhi ren yuan1 ming;
3、 wang zong xiao neng gei yi ren li wu li de zhi chi。
xiao shou bu yue du gong zuo ji hua5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 jian li jiu dian ying xiao gong guan tong xun lian luo wang
jin nian zhong dian gong zuo zhi yi jian li wan shan de ke hu dang an， dui bin ke an qian dan zhong dian ke hu， hui yi jie dai ke hu， you fa zhan qian li de ke hu deng jin xing fen lei jian dang， xiang xi ji lu ke hu de suo zai dan wei， lian xi ren xing ming， di zhi， quan nian xiao fei jin e ji gei gai dan wei de zhe kou deng， jian li yu bao chi tong zheng fu ji guan tuan ti， ge qi shi ye dan wei， shang ren zhi ming ren shi， qi ye jia deng zhong yao ke hu de ye wu lian xi， wei le gong gu lao ke hu he fa zhan xin ke hu， chu le ri chang ding qi he bu ding qi dui ke hu jin xing xiao shou fang wen wai， zai nian zhong sui mo huo zhong da jie jia ri ji ke hu de sheng ri， tong guo dian hua、 fa song xin xi deng ping tai wei ke hu song qu wo men de zhu fu。 jin nian ji hua zai shi dang shi qi zhao kai ci da xing ke hu da xie lian luo hui， yi jia qiang yu ke hu de gan qing jiao liu， ting qu ke hu yi jian。
er、 kai tuo chuang xin， jian li ling huo de ji li ying xiao ji zhi。 kai tuo shi chang， zheng qu ke yuan
jin nian ying xiao bu jiang pei he jiu dian zheng ti xin de ying xiao ti zhi， zhong xin zhi ding wan shan×× nian shi chang ying xiao bu xiao shou ren wu ji hua ji ye ji kao he guan li shi shi xi ze， ti gao ying xiao dai biao de gong zi dai yu， ji fa、 tiao dong ying xiao ren yuan de ji ji xing。 ying xiao dai biao shi xing gong zuo ri ji zhi， mei gong zuo ri bi xu wan cheng bai fang liang hu xin ke hu， san hu lao ke hu， si ge lian luo dian hua de er、 san、 si gong zuo bu zhou， yi yue du ying xiao ren wu wan cheng qing kuang ji gong zuo ri ji zhi zong he kao he ying xiao dai biao。 du cu ying xiao dai biao， tong guo ge zhong fang shi zheng qu tuan ti he san ke ke hu， wen ding lao ke hu， fa zhan xin ke hu， bing zai bai fang zhong ji shi le jie shou ji bin ke yi jian ji jian yi， fan kui gei you guan bu men ji zong jing li shi。
qiang tiao tuan dui jing shen， jiang bu men jing li ji ying xiao dai biao de gong xin fa fang yu zheng ge bu men zong ren wu xiang jie he， qiang tiao hu xiang he zuo， hu xiang bang zhu， ying zao yi ge he xie、 ji ji de gong zuo tuan ti。
san、 re qing jie dai， fu wu zhou dao
jie dai tuan ti、 hui yi、 ke hu， yao zuo dao quan cheng gen zong fu wu，“ quan tian hou” fu wu， zhu yi fu wu xing xiang he yi biao， re qing zhou dao， zhen dui ge lei bin ke jin xing te shu he you zhen dui xing fu wu， xian du man zu bin ke de jing shen he wu zhi xu qiu。 zhi zuo hui wu huo dong tiao zha biao， xiang ke hu zheng qiu yi jian， le jie ke hu de xu qiu， ji shi tiao zheng ying xiao fang an。
si、 zuo hao shi chang tiao zha ji cu xiao huo dong ce hua
jing chang zu zhi bu men you guan ren yuan shou ji， le jie lv you ye， bin guan， jiu dian ji qi xiang ying xing ye de xin xi， zhang wo qi jing ying guan li he jie dai fu wu dong xiang， wei jiu dian zong jing li shi ti gong quan mian， zhen shi， ji shi de xin xi， yi bian zhi ding ying xiao jue ce he ling huo de tui xiao fang an。
wu、 mi qie he zuo， zhu dong xie tiao
yu jiu dian qi ta bu men jie hao ye wu jie he gong zuo， mi qie pei he， gen ju bin ke de xu qiu， zhu dong yu jiu dian qi ta bu men mi qie lian xi， hu xiang pei he， chong fen fa hui jiu dian zheng ti ying xiao huo li， chuang zao xiao yi。
jia qiang yu you guan xuan chuan xin wen mei jie deng dan wei de guan xi， chong fen li duo zhong guang gao xing shi tui jian jiu dian， xuan chuan jiu dian， nu li ti gao jiu dian zhi ming du， zheng qu zhe xie gong zhong dan wei dui jiu dian gong zuo de zhi chi he he zuo。
× nian， ying xiao bu jiang zai jiu dian ling dao de zheng que ling dao xia， nu li wan cheng quan nian xiao shou ren wu， kai tuo chuang xin， tuan jie pin bo， chuang zao ying xiao bu de xin xing xiang、 xin jing jie。
xiao shou bu yue du gong zuo ji hua6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：wei shi ying yi liao shi chang jing zheng huan jing， cu jin yi yuan guan li gui fan hua、 zhi du hua， jie he shi ji， ti chu yi xia mu biao ze ren guan li fang an：
zong ze
1、 dao ru“ yi ren wei zhong xin， yi gong zuo zhi liang、 ze ren wei mu biao” de jing ying guan li mo shi。
2、 an qi ye yun zuo fang shi jian li yi cheng ben（ fei yong） zhi biao wei ji chu de nei bu shi chang hua ti xi。
3、 jian li yi“ gong zuo biao zhun、 guan li biao zhun、 ji shu biao zhun” wei ji chu de biao zhun hua、 gui fan hua guan li ti xi。
4、 jian li yi“ mu biao ren wu、 mu biao ze ren、 mu biao zhi liang” wei he xin nei rong de gong zuo mu biao ze ren kao he ti xi。
mu de
rang yuan gong ming que zi ji de ding wei、 zhi neng、 ze ren、 ren wu ji shou yi， ji li mei ge yuan gong zi zhu xing、 ji ji xing he chuang zao xing。
guan li li nian
yi ren wei ben、 yi de wei xian、 yi cheng wei xin、 yi gong zuo ze ren wei mu biao， chuang xin qiu fa zhan， zhi liang xin yu ying shi chang， gui fan guan li chuang xiao yi。
guan li ti xi
1、 jing ying guan li ti xi： yi cai wu wei he xin jian li jing ying guan li ti xi。 yuan ban→ tong ji shi tong ji yuan zhi xing zong jing li→ yuan chang—→ ge zhi neng ke shi→ he suan yuan hou qin bu→ cai wu shi
2、 zhi liang guan li ti xi zhi neng ke shi→ zhi liang guan li yuan yuan chang zhi liang kong zhi zhong xin→ yi wu ke shi→ zhi liang guan li yuan she qu fu wu→ zhi liang guan li yuan ce hua bu→ zhi liang guan li yuan xin xi fan kui
3、 an quan guan li ti xi yuan chang an quan wei yuan hui yi wu bu yuan ban gong shi hou qin bu zhi neng ke shi an quan guan li yuan。
4、 jing ji ze ren zhi biao kao he ti xi
a、 ti xi jian li： jing ji zhi biao kao he ti xi jian li zai jing ying zong cheng ben—— ke bian cheng ben xiang mu ji chu shang。 ba quan yuan jing ying huo dong ke bian cheng ben fen jie cheng xiao zhi biao luo shi dao ge ke shi， shi xing xiao zhi biao kong zhi， bao da cheng ben ji hua de shi xian。
b、 xiao zhi biao ti xi：
di yi、 guan li cheng ben bu fen xing zheng ban gong fei yuan/ nian yue ren jun（ han wen ju yong pin） dian hua fei yuan/ nian yue（ fen jie dao ke shi） gong guan li yi fei yuan/ nian yue（ quan yuan ji zhong kong zhi） ban gong shui dian fei yuan/ nian yue（ quan yuan ji zhong kong zhi） dian qi she bei wei hu fei yuan/ nian ji（ quan yuan ji zhong kong zhi） dian nao hao cai yuan/ nian yue（ fen jie dao ke shi） dian nao wei xiu fei yuan/ nian yue（ fen jie dao ke shi） fu yin ji hao cai yuan/ nian yue（ fen jie dao ke shi） fu yin ji wei xiu yuan/ nian yue（ fen jie dao ke shi） che liang hao you fei yuan/ nian yue（ dan che he suan） che liang wei xiu fei yuan/ nian yue（ dan che he suan） che liang yun guan fei yuan/ nian yue（ dan che he suan）
di er、 yi liao cheng ben bu fen yi qi she bei wei xiu fei yuan/ nian yue yuan/ wan yuan chan zhi（ dan tai ke shi）。 shui dian fei yuan/ nian yue。 yao pin/ wei cai xiao hao yuan/ nian yue yuan/ wan yuan chan zhi（ fen jie dao ke shi）。 ren gong fei（ jia ban） yuan/ nian yue ren jun。
di san、 ying xiao cheng ben fei yong bu fen zong e zhan zong chan zhi%（ nian du ji du kong zhi） she qu fu wu cha qin fei yuan/ wan yuan chan zhi（ fen yue he suan）。 shi chang zhong duan guang gao fei yuan/ wan yuan chan zhi（ fen yue he suan）。 gong guan fei yong yuan/ wan yuan chan zhi（ fen yue he suan）。 she qu huo dong ren gong fei yuan/ wan yuan chan zhi（ fen yue he suan）。
di si、 guang gao xuan chuan tou ru yuan/ wan yuan chan zhi zhan zong chan zhi%c、 quan yuan jing ji mu biao zong cheng ben： ke bian cheng ben＋ gu ding cheng ben＋ cai wu fei yong= yuan/ wan yuan chan zhi， zhan% zong chan zhi wan yuan/ nian yue ren jun shou yi： quan yuan zhi biao wan yuan/ nian yue。 yi wu ren yuan zhi biao wan yuan/ nian yue chan zhi li shui lv%。 qi zhong li run lv%
di wu、 guan li biao zhun
1、 gong zuo biao zhun
2、 guan li biao zhun《 gang wei ze ren zhi》
3、 ji shu biao zhun
di liu、 guan li zhi du
1、 zhi liang guan li gui cheng
2、 an quan guan li gui cheng
3、 xing zheng ban gong zhi du
4、 dang an guan li zhi du
5、 cai wu guan li zhi du
di qi、 mu biao she ding
1、 she ding yi ju： shang nian du jing ji ji shu zhi biao shi ji he xing ye ping jun shui ping。
2、 she ding fan wei： ke bian cheng ben bu fen ge xiang zhi biao。 gu ding cheng ben bu na ru ke shi xiao zhi biao kao he。
3、 she ding fang fa： ce suan fa： yi wu yuan gai zhi ri qi zhiXX nian12 yue di zhi jing ji ji shu zhi biao wei ji chu， yi xiao zhi biao kao he ti xi wei kuang jia， ce suan quan yuan ji ge ke shiXX nian du jing ji kao he zhi biao yu an。 bi jiao fa： yi ce suan zhi biao wei ji chu， heng xiang bi jiao xing ye ping jun shui ping。 gen ju liang zhong fang fa ce suan bi jiao xiang guan xing que dingXX nian du mu biao kao he ji hua zhi biao。
4、 she ding nei han mu biao ren wu： zhi neng ren wu＋ ji hua ren wu＋ fei yong ding e zhi neng ren wu—— zhi gang wei zhi neng que ding de gong zuo zhi ze、 ren wu， ji hua ren wu—— zhi nian du、 yue fen gong zuo ji hua（ chan zhi） zhi biao， fei yong ding e—— zhi he suan dao ke shi“ xiao zhi biao” cheng ben fei yong ding e（ li： dian hua fei yuan/ yue） mu biao zhi liang： zhi biao yao qiu＋ fu wu zhi liang＋ fu wu gui fan zhi biao yao qiu—— fu he yi liao chang gui zhi liang zhi biao/ wu yi liao shi gu fu wu zhi liang——《 fu wu biao zhun》 gui ding nei rong/ wu tou su fu wu gui fan—— gong zuo xiao lv、 cao zuo gui cheng、 xing wei gui fan mu biao ze ren： ke shi zhi neng ze ren＋ gang wei ze ren zhi* zong de mu biao da dao quan yuan bao zhi bao liang、 an quan gao xiao， an shi wan cheng ben zhi gong zuo ren wu（ chuang shou）， ri chang gong zuo he yi liao fu wu wu cha cuo、 wu yi liao zhi liang an quan shi gu、 wu tou su。
5、 luo shi“ san ding”：“ ding ren wu、 ding ren yuan、 ding jiang cheng” ding ren wu： zhi biao fen jie luo shi dao ke shi， ren wu fen jie dao ren（ an yuan gong zhi ji bi li fen jie luo shi）。 ding ren yuan： an zhi neng“ ding gang、 ding yuan、 ding ze”。 ding jiang cheng： que ding kao he jie suan zhi biao。 mu biao ze ren kao he
1、 kao he mu de mu biao ren wu、 ze ren kao he/ nian yue： jue ding yuan gong ji xiao gong zi、 jiang jin jie suan。 jing ji zhi biao（ cheng ben fei yong） kao he/ nian yue： zhi zai kong zhi zong cheng ben， jue ding jing ji ze ren jiang cheng。 gong zuo（ fu wu） zhi liang、 an quan ze ren kao he/ nian ji： jue ding yuan gong dan xiang you xiu jiang。 lao dong ren shi、 gong zuo mu biao ze ren kao he/ nian zhong： jue ding yuan gong pin yong、 xu pin、 jin ji jin sheng。
2、 kao he zhong dian xing zheng zhi neng ke shi nian du fen yue zhi neng gong zuo ji hua wan cheng qing kuang， zhong dian kao he gong zuo（ fu wu） zhi liang zhuang kuang、 an quan wen ming jing ying qing kuang， ge xiang jing ji zhi biao（ cheng ben fei yong） wan cheng qing kuang。 yi liao ye wu ke shi nian du fen yue gong zuo ji hua、 chan zhi wan cheng qing kuang ren jun chan zhi yuan/ yue men zhen liang yuan/ yue ren ke。 zhong dian kao he hui tou lv%（ yue） chuang shou shui ping wan yuan/ yue、 zuo（ fu wu） zhi liang、 an quan zhuang kuang、 ge xiang jing ji zhi biao（ cheng ben fei yong） wan cheng qing kuang
3、 kao he zu zhi ze ren mu biao kao he you yuan ban gong shi tong chou。 jing ji kao he， ji xiao gong zi、 jiang jin he suan， you yuan ban qian tou， yi cai wu shi wei zhu。 qi ta kao he， you yuan wei tong chou， xiang guan bu men pei he cheng xu： yuan ban zhi ding kao he fang an、 ri cheng ji hua→ yuan wu hui tao lun que ren→ fa wen→ yuan ban tong chou→ bu men xie zuo→ jing ji ce suan→ gong zuo kao he ping ding→ jie lun→ dui xian。
4、 kao he fang fa： cai yong“ zhi biao jie suan fa”
5、 kao he jie suan
（1） ji xiao gong zi ji xiao gong zi yu ren wu（ gang wei zhi neng ren wu＋ dang yue ji hua ren wu） gua gou， shi xing100 fen kao he jie suan。100 fen bi li： wan cheng gang wei zhi neng ren wu ji30 fen、 wan cheng ji hua ren wu（ chan zhi） gei70 fen， he ji100 fen。 ji xiao gong zi jie suan zong he kao he85 fen bao di（ ji ben gong zi） di yu85 fen， ji xiao gong zi an bi li xia fu， zui da xia fu zhi≯15%。 gao yu85 fen， mei zeng jia1 fen an tong bi shang fu， ti xian duo lao duo de。
（2） yi liao zhi liang： zhi yi liao（ shou shu） fang an（ chu fang）、 zhi liao huo shou shu guo cheng wu cha cuo、 wu yi liao ji shu huo ze ren shi gu、 wu tou su， hu li zhi liang： zhi hu li fang an、 hu li guo cheng、 bing ren jiu hu、 bing qu huan jing zhi liang jian ce tiao kong deng wu cha cuo、 wu ze ren shi gu、 wu tou su， huan jing an quan he fu wu zhi liang： huan jing zhi shu da biao、 dian qi she bei yao an quan yun xing、 fu wu tai du xi zhi、 ren zhen、 hu li fu wu yan xing gui fan wu cha cuo， zhi neng gong zuo zhi liang： shou shi、 shou xin、 shou ji、 bu wei fa、 bu wei gui， jin zhi jin ze、 jin xin jin li， wu cha cuo。 zhi liang ping fen： wu wei ji、 wei gui gei30 fen， wu zhi liang an quan shi gu gei70 fen， he ji100 fen。 jiang cheng gui ze： zhi liang kao he zong he ping fen100 fen wei man fen， fa dang yue quan e ji xiao jiang jin。 zhi liang、 an quan gong zuo cheng ji tu chu， shou dao bing ren biao yang， hui tou lv＞80%， dang yue ji xiao jiang jia fa200 yuan。 fan fa sheng yi liao、 fu wu zhi liang an quan shi gu， kou100 fen， qu xiao ping jiang zi ge。 fan fa sheng ji shu xing cha cuo、 shi qing jie kou30—50 fen。 fan fa sheng ze ren xing huo yin gong zuo shu hu、 gong zuo tai du bu ren zhen、 bu fu ze zao cheng cha cuo kou70 fen。 fan fa sheng yi liao fu wu tou su kou20 fen， ru bu ji shi chu li jia kou20 fen。 fan fa sheng yi liao fu wu、 gong zuo zhi liang、 an quan ze ren huo ji shu shi gu， ke shi fu ze ren fu lian dai ze ren， kou chu dang yue zhi liang jiang li fen30—50 fen。
（3） jing ji zhi biao ke bian cheng ben xiao zhi biao kao he jie suan， shi xing ding e kong zhi， jie yue gui ke shi（ you ke shi zuo wei jie yue jiang ji fa）， chao zhi bu bu de yuan ze kong zhi zong cheng ben。
（4） nian zhong lao dong ren shi kao hea、 fang shi： shi xing“ de、 qin、 neng、 ji”100 fen zhi kao he de qin neng ji zong fen fen zhi10101070100b、 jiang cheng gui ze： shi xing zhi liang、 an quan“ yi piao fou jue” zhi du。 fan fa sheng zhi liang、 an quan shi gu yi lv qu xiao nian du ping jiang、 jin ji、 jin sheng zi ge。 zong he ping fen80 fen wei ji ge，85—95 fen wei you liang，95 fen yi shang wei you xiu，70 fen ji yi xia wei bu ji ge。 jiang cheng： kao he you liang、 you xiu zhe jiang li、 jin sheng zhi ji kao he you xiu， you ju you guan li neng li zhe shen bao gong si jin sheng guan li gang wei、 zhi wu。 kao he bu ji ge zhe， shi qing jie xian qi gai zheng， zheng gai wu xiao zhe yu yi ci tui。
6、 ze ren jiang cheng
a、 jing ji zhi biao（ cheng ben fei yong） kao he： cai qu ding e kong zhi、 chao zhi bu bu、 jie yue gui ji（ liu ke shi） de ji li zheng ce，
b、 ji xiao jiang li： chao e wan cheng gong zuo ren wu zhi biao， cai qu jia xi shu fa ji jiang，
c、 zhi liang、 an quan jiang： quan nian wu zhi liang、 an quan shi gu、 wu tou su， ze ji fa yi ding bi li dan xiang jiang，
d、 chu fa： ruo wei neng wan cheng gong zuo ren wu he jing ji zhi biao ji hua， ze an bi li xia fu gong zi、 jiang jin， zui da xia fu zhi≯10%～15%。 zhi liang（ gong zuo zhi liang、 fu wu zhi liang、 yi liao zhi liang）、 an quan shi xing“ yi piao fou jue” zhi。
fan fa sheng zhi liang、 an quan shi gu（ bao kuo tou su、 yi liao shi gu）， ze qu xiao you guan ke shi ping xuan zi ge， qu xiao gai ke shi fu ze ren ping jiang、 jin ji zi ge， qu xiao dang shi ren ping jiang、 jin ji zi ge， kou fa xiang ying de ji xiao gong zi、 jiang jin。 qing jie yan zhong zhe gei yu ci tui、 kai chu chu fen。
ju ti dan xiang ze ren jiang cheng shi shi xi ze you yuan ban ti chu bao yuan wu hui shen yi， pi zhun hou zu zhi shi shi。
shi shi jian yi
1、 wei bao zheng ji chu shu ju ju you dai biao xing， jian yi zhi biao ce suan ji qi xuan ze yi ge jie duan xing。 yi ci zuo wei he shi ge ke shi gong zuo ren wu zhi biao， cheng ben fei yong kong zhi zhi biao de yi ju。 yin ci nian nei ying zu zhi ren yuan zuo hao ce suan ji chu gong zuo。 wei shi shi“ mu biao ze ren guan li” zuo zhun bei。
2、 shi shi ji hua nian nei yi“ guan biao” wei zhu， zhong dian zhua xian dai qi ye li nian、 shi chang ying xiao、 zhi liang an quan ze ren、 yi shi jiao yu， luo shi“ san ding” fang an， kai zhan“ xiao zhi biao” ce suan， guan che ge xiang biao zhun、 gui cheng、 zhi du， wei nian du shi xing mu biao ze ren guan li da ji chu， quan mian shi shi shi xing， zai shi xing zhong bu duan zong jie， xiu gai wan shan。
xiao shou bu yue du gong zuo ji hua7，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：wei le rang xiao shou geng hao di jin xing xia xia qu， xian jiang5 yue xiao shou gong zuo ji hua zhi ding ru xia：
yi、 shi xing jing bing jian zheng、 you hua xiao shou zu zhi jia gou
ren zhen fen xi le jie mu qian xiao shou bu zu zhi jia gou、 gen ju shi chang qing kuang he li xing、 zai shi chang jing geng de qian ti xia， jing bing jian zheng、 tiao zheng ju bu ren yuan、 kong zhi xiao shou cheng ben、 wa jue ren yuan qian li、 ji fa gong zuo re qing、 gan shou gong zuo ya li、 nu li zuo hao ge zi shi chang xiao shou gong zuo。
er、 yan ge shi xing pei xun、 ti sheng tuan dui zuo zhan neng li
ji zhong pei xun、 nu li shi suo you yuan gong chong fen zhang wo gong si xiao shou zheng ce、 chan pin zhi shi、 ying yong ji shu zhi shi、 ying xiao li lun zhi shi， xing cheng xue xi xing tuan dui、 jing zheng xing tuan dui、 chuang xin xing tuan dui。
1. pin zhi shi xi tong pei xun
2. xiao zhi shi xi tong pei xun
3. ye zhi xing biao zhun pei xun
4.“ cong you xiu dao zuo zhuo yue”-- qi ye ren zai qi ye zi lv shou ze pei xun
5. xiao shou ren yuan zhi ye dao de pei xun
6. xiao shou ren yuan bi bei su zhi pei xun
7. ying yong ji shu ji gong si chan pin pei xun( ying yong zhong xin huo gong cheng shi pei xun)
san、 ke xue shi chang tiao yan、 du cu xie zhu shi chang xiao shou
shi chang bu de he xin gong zuo jiu shi xie zhu、 zhi dao xiao shou bu he ge qu yu bu duan de ti sheng pin pai li、 gong gu xiao shou li。 yin ci， shi chang bu zhi you bu duan de le jie shi chang、 bai fang shi chang、 tiao yan jing pin、 fen xi yuan yin、 zhao chu cha ju、 bing zhen dui ge qu yu shi ji qing kuang hui bao zong jing li、 bing gei yu ge qu yu gei yu ming que de zhi dao xiao shou si xiang、 si lu、 fang fa。 yi shang dou yi biao ge xing shi， ge qu yu jing li bi xu an yue wan cheng
si、 xie tiao bu men zhi neng、 shu li liang hao qi ye wen hua
xing zheng ren shi bu： xing zheng ren shi bu men de gong neng he zhi ze jiu shi zhi jie dui zong jing li fu ze、 xie tiao ge bu men gong zuo、 jian li wan zheng de ren shi dang an， zhi ding ke xue de ren cai jing zheng jiang cheng ji zhi， kao cha ge bu ren yuan gong zuo qing kuang， zai shi chang bu de jian yi he ke xue de shu zi、 shi jian、 he shi chang qing kuang xia， bu duan wei qi ye chu bei ren cai， wa jue xiao shou ren yuan qian li, zhi li yu xiao shou de ti gao he shi chang de fa zhan。
yan fa bu sheng chan bu： yan fa sheng chan bu men de zhi ze shi yi shi chang xu qiu wei dao xiang， tong guo shi chang xu qiu， bu duan you hua chan pin jie gou he chan pin gong neng、 ba wo chan pin zhi liang、 yan ge tui xingISO-20xx zhi liang ti xi， xiang shi chang tui chu jing zheng li chan pin。 yin ci， shi chang bu mei yue dou hui gei chu shi chang xin xi、 jing pin xin xi、 xiao shou qing kuang xin xi， shi gai bu men neng ji shi、 ke guan、 ke xue ba wo shi chang xin dong tai、 hang biao， zai bu duan tiao zheng zi shen chan pin bu zu zhi chu de tong shi， bing wei qi ye yan fa、 sheng chan shi he ke hu he shi chang xu qiu de hao chan pin lai ying de shi chang he ke hu。
xiao shou bu： xiao shou bu shi qi ye de xian feng bu dui、 shi tie jin shi chang de zhen cha bing、 shi qi ye fa zhan de ying wu qi。 ta men de zhi ze jiu shi bu duan de kai tuo xiao shou tong lu、 xun qiu zui shi he qi ye fa zhan de zhan lve he zuo huo ban， bu duan de ba qi ye de chan pin tui xiang shi chang、 tong shi xiang shi chang ti gong ke xue de qian yan xin xi， er shi chang bu zai bu zhuo shi chang xin xi de qian ti xia， jie he qi ye shi ji qing kuang， zhi ding qiang you li de shi chang fang an he xiao shou ce lve， zui you li de shu li qi ye“ ling hun” de zuo yong
cai wu bu： zhi jie dui zong jing li fu ze， ru guo shuo shi chang bu shi“ ling hun”、 xiao shou bu shi“ xian feng”、 shi“ hong zha ji”， na cai wu bu ze shi qi ye de“ da zha”、 shi qi ye yun zuo、 jian kang fa zhan de“ dong mai”， ta de zhi ze shi zhi ding qi ye ke xue nian du yu suan、 jie suan， ba wu qi ye de ying li， ji shi de wei zong jing li ti gong he li de sheng chan cheng ben yu suan、 shi chang tui guang yu suan、 xiao shou cheng ben yu suan、 feng xian he li yi de ke guan ping gu。 zuo wei shi chang bu, zai jie he qi ye de shi ji qing kuang、 shi chang de shi ji qing kuang、 ke hu de shi ji qing kuang、 zhi ding he li de tui guang fang an he fei yong， shang jiao zong jing li huo yu cai wu bu jin xing gou tong， shi zhi qie shi ke xing， shi qi ye fa zhan li yi de hua。
shi chang liu shou、 wu liu bu： zhi jie dui xiao shou bu fu ze， ta men de zhi ze jiu shi ji shi le jie ding dan xin xi， bing ji shi zhuan jiao sheng chan bu， yi zui kuai de su du、 zui di de wu liu cheng ben、 an quan de ba chan pin song dao mu de di he ke hu de shou zhong， wei xiao shou bu zuo hao zhi de fu wu。 zuo wei shi chang bu, geng ying gai jian yi、 zhi dao、 du cu、 xie zhu ta men de gong zuo。
xiao shou bu yue du gong zuo ji hua8，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 zuo wei jiao tong xing ye xiao shou， zi ji de gang wei zhi ze shi：
1. jian ding xin xin， qian fang bai ji wan cheng xing ye xiao shou mu biao;
2. nu li wan cheng xiao shou guo cheng zhong ke hu de he li yao qiu， zheng qu ke hu xin ren， ti gong wan cheng ke kao de jie jue fang an;
3. le jie bing yan ge zhi xing xiao shou de liu cheng he shou xu;
4. ji ji guang fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao， yi gong tuan dui fen xi jue ce;
5. sui shi guan zhu xing ye de zui xin dong xiang、 chan pin ji shu de fa zhan qu shi， zheng qu zai shi chang zhong qu de zhu dong he xian ji， zai xing ye shi chang zhong lao lao ba wo zhu chan pin you shi;
6. pei yang pei xun ying xiao gong zuo de fang fa ji dui shi chang yan jiu neng li， cheng wei zhi hui neng dong de shi chang cao zuo zhe
7. dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan;
8. yan ge zun shou gong si ge xiang gui zhang zhi du， wan cheng ling dao jiao ban de gong zuo， bi mian ji ya he tuo ta。
gang wei zhi ze shi yuan gong de gong zuo yao qiu， ye shi heng liang yuan gong gong zuo hao huai de biao zhun， zi ji dao gang zhi jin yi you jin ban ge yue de shi jian， qi jian zai gong si de an pai xia can jia le hang zhou zong bu zu zhi de jiao tong xing ye xiao shou pei xun， xian yi dui gong si chan pin you le yi ge sui bu shen ru dan zheng ti wan zheng de le jie， dui chan pin you shi he bu zu ye da jia shen ru gou tong guo。 wei ji ji pei he xiao shou， zi ji ji hua she xiang nu li xue xi。 zai guan li shang duo xue xi， zai xiao shou shang duo yan jiu。 zi ji zai gao hao xiao shou de tong shi ji hua she xiang ren zhen xue xi ye wu zhi shi、 guan li ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi， li qiu bu duan jin bu zi ji de zong he su zhi， wei qi ye de zai fa zhan dian ding ren li zi yuan ji chu。
er、 xiao shou gong zuo ju ti liang hua ren wu。
1. zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua、 ji mei ri de gong zuo liang。 mei tian zhi shao da20 ge dian hua， mei zhou zhi shao bai fang20 wei ke hu， cu shi qian zai ke hu cong liang bian dao zhi bian。 shang wu zhong dian dian hua hui fang he yu yue ke hu， xia wu shi jian chang ke an pai bai fang ke hu。 kao lv** shi di guang ren duo， jiao tong yong du， yu yue shi xuan ze ke hu zai xiang tong huo jie jin de di dian。
2. jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhu ying ye wu he qian zai xu qiu， xian le jie jue ce ren de ge ren ai hao， zhun bei yi xie you dui fang gan xing qu de hua ti， bing wei ke hu ti gong zhen dui xing de jie jue fang an。
3. cong zhao biao wang huo qi ta qu dao duo sou ji xie xiang mu xin xi gong ji cheng shang tou biao can kao， bing wei ji cheng shang chu mou hua ce， pei he ji cheng shang ji shu he shang wu shang de xiang mu yun zuo。
4. zuo hao mei tian de gong zuo ji lu， yi bei yi wang zhong yao shi xiang， bing biao zhu zhong yao wei ban li shi xiang。
5. tian xie xiang mu gen zong biao， gen ju xiang mu jin du： qian qi she ji、 tou biao、 shen hua she ji、 bei huo zhi xing、 yan shou deng gen jin， bing wan cheng ge jie duan gong zuo。
6. qian qi she ji de xiang mu zhong dian gen jin， zhi shao yi zhou hui fang yi ci ke hu， bi yao shi pei he ji cheng shang zuo ye zhu de gong zuo， qi ta jie duan gen zong de xiang mu zhi shao er zhou hui fang yi ci。 ji cheng shang tou biao ri qi ji xiang mu jin zhan zhong yao ri qi xu jin ji， bing ji shi gen jin he hui fang。
7. qian qi she ji jie duan zhu dong zheng qu can yu xiang mu fang an she ji， wei ji cheng shang jie jue ben zhuan ye de she ji gong zuo。
8. tou biao guo cheng zhong， ti qian liang tian zheng li hao xiang ying de shou quan、 shang wu wen jian， kuai di huo song dao ji cheng shang shou shang， yi fang zhi you ren he yi lou he cuo wu。
9. zheng qu zao ri yu ji cheng shang qian ding gong huo he tong， bing shou qu yu fu kuan， ti qian an pai bei huo， yi zui kuai de gong ying shi jian xiang ying ji cheng shang de xu qiu， zheng qu zao ri hui kuan。
san、 zheng que dui dai ke hu zi xun bing ji shi、 tuo shan jie jue。
xiao shou shi yi zhong chang qi xun xu jian jin de gong zuo， shi ke hu zi xun ru chan pin xiao shou tong deng zhong yao shen zhi you guo zhi er wu bu ji， tong shi xu shen zhong chu li。 zi ji zai chan pin xiao shou de guo cheng zhong， yan ge an zhao gong si zhi ding xiao shou fu wu cheng nuo zhi xing， zai jie dao ke hu zi xun de wen ti zi ji bu neng jie da shi， shou xian ying ren zhen zuo hao ke hu zi xun ji lu bing kou tou zuo chu cheng nuo， qi ci ying ji shi hui bao ling dao ji xiang guan bu men， zai jie dao ling dao de zhi shi hou hui tong xiang guan bu men ren yuan zhi ding ying dui fang an， tong shi ying ji shi yu ke hu gou tong shi ke hu dui chu li fang an gan dao man yi。
si、 ren zhen xue xi wo gong si chan pin ji xiang guan chan pin zhi shi， yi ju ke hu xu qiu， wei ke hu zhi ding xiang ying de cai gou fang an
shu xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian ti。 zai xiao shou de guo cheng zhong tong yang zhu zhong chan pin zhi shi de xue xi， dui chang sheng chan de chan pin de yong tu、 xing neng、 can shu. an zhuang ji ben neng zuo dao you wen neng da、 bi da。
xiao shou bu yue du gong zuo ji hua9，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：wei shi ben bu men20xx nian4 yue gong zuo jin sui gong si fa zhan ji shi chang xu qiu bu fa， zuo hao yan fa xiang mu ji bu men guan li gong zuo， gen ju gong si zhi shi te zhi ding20xx nian5 yue bu men gong zuo ji hua。
yi、 chan pin zhuang kuang
shi chang kao cha。 zhen dui gong si de chan pin， kao cha shi chang shang de chan pin pin zhong、 te dian、 jia ge、 bao zhuang。
er、 jing zheng zhuang kuang
zhen dui shi chang de jing zheng ji zhi， ru he rang zi ji tuo ying er chu？ zhi liang、 fu wu yi ji cheng xin du dui ke hu shi zui da de xi yin li。 ba wo zhu zhe ge， ni ye jiu zhang wo le zhua zhu ke hu de tu jing。
san、 fen xiao zhuang kuang
jiu mu qian er yan， zhi wu you de shi chang zhu yao shi zai hai wai shi chang， dan shi sui zhe jin nian guo nei shi chang de fa zhan， yi ji ren men si xiang de zhuan bian， dui zhi wu you yi ji qi ti qu wu de xu qiu ye shi zhu nian zeng jia。
guo wai shi chang：
（ yi） tan ce shi chang
zhen dui bu tong de chan pin， gui na qi zhu yao shi chang。 gen ju bu tong shi chang bu tong de xu qiu， you zhen dui xing de kai fa。 tong shi， gen ju chan pin de duo yuan hua， xun qiu bu tong de ke hu。
（ er） xiao shou qu dao
guo wai xiao shou ru he zhao ke hu？ mu qian wei zhi， zui chang yong de hai shi tong guo wang luo he zhan hui zhe liang zhong fang shi。
1 wang luo
tong guo wang luo yi bian zhao ke hu， yi bian fa tie zi。 zhu yao dao yi xie guo nei wai bi jiao zhi ming de mao yi ping tai， xun qiu gong qiu xin xi。
zhu yi：
zai wang shang zhao ke hu， tong chang ke hu dou shi kuai su yue du you jian， suo yi yao xiang ban fa rang zi ji de you jian neng gou xi yin zhu ke hu， suo yi dui guo wai de yi xie li jie biao zhun jiu yao jin ji yu xin。 zhe yang hui gei“ ke hu” liu xia yi ge hao de yin xiang， ye jiu shi he zuo de yi ge hao de kai shi……
ling wai， mian dui wang shang cheng qian shang wan de jing zheng zhe， ru he tuo ying er chu？ chu le chan pin ben shen de you shi wai， gei ke hu bao jia bu neng man tian yao jia， zhen dui shi chang xing shi， shen shi du shi， yi yi ge he li de jia ge gei ke hu， tong shi qiang tiao chan pin zhi liang， shou hou fu wu yi ji ji shi jiao huo deng wen ti， hui rang ke hu jiao de zi ji shi yi ge zhi de xin ren de he zuo huo ban。
2 zhan hui
tong guo zhan hui xun zhao ke hu， shi yi zhong bi jiao zhi guan de fang fa。 zhong suo zhou zhi， zhe zhong fang shi， hao fei gao， shou yi ye da， zheng shi suo wei de feng xian da， li run da。 ke yi zhen dui gong si chan pin， can jia yi xie guo nei wai bi jiao zhi ming de xiang guan zhan hui。
zhu yi：
zhu zhong zhe zhuang。 ou zhou ren dui yu zhe zhuang hai shi fei chang zhong shi de。 tong chang， ta hui jiang ni de zhe zhuang yu ni de chan pin lian xiang qi lai。 suo yi can zhan ren yuan， yi ding yao chuan zhe de ti， zhe shi tui xiao chan pin de di yi bu。
zhan hui shang yu ke hu mian dui mian jiao liu， suo you de yi qie huo dong bi jiao zhi jie tou ming， suo yi yao xuan ye wu jing ying qu can zhan， tong shi， ke yi jin xing xiang ying de pei xun， yi bian shi ye wu ren yuan geng neng ba wo zhu mei yi ge ji hui。 mian dui mian de jiao liu， li jie ye shi bi mian bu le de。 duo le jie guo wai de li jie， dui yu yi ge you xiu de ye wu yuan lai shuo shi bi ran de。
zhan tai de da jian geng shi fei tong xiao ke le。 dui yu che shui ma long de ke hu， ru he xi yin ta de jiao bu， rang ta yi yan jiu kan dao ni de chan pin？ suo yi zhan tai de da jian bu zhi ye shi zhi guan zhong yao de yi bu。
guo nei shi chang：
zhi wu you chan pin zai zhong guo shi chang shang yi jing de dao xiao fei zhe de ren ke， hui tou lv he zhong cheng du hen gao。 ke shi， mu qian de guo nei zhi wu you pin pai shi li dou bi jiao xiao， zai shi chang yun zuo fang mian chu chu shou zu， shang chang zhuan gui， guo ji pin pai zheng qi dou yan， qi zhong de ao zhou pin pai de bi li bu ke xiao shi。 sui zhe zhong guo zhi wu you ji qi ti qu wu de ri jian cheng shu， zhong ao zhi jian de he zuo jiang hui yue lai yue pin fan。
（ san） tan pan
zhao dao le ke hu， sheng xia de jiu shi he ke hu tan pan le。 zhi yu zhe fang mian de qing kuang， bu tong de ke hu bu tong de yao qiu， sui ji ying bian ji ke。
zhi wu you shi chang fei chang yi lai yu zhi liang。 yi dan zui zhong shi yong zhe jiao de mou yi pin pai bu cuo， ta jiu hen nan geng huan gong huo shang le。 zhen dui zhe ge qing kuang， gong si yi ding yao zuo chu zi ji de pin pai， kai tuo zi ji de shi chang。
si、 hong guan huan jing zhuang kuang
zhen dui xiao fei qun ti， zhao chu chan pin ben shen de you que dian， qu chang bu duan， ji xu you hua chan pin， yi bian man zu bu tong de ke hu xu qiu。
wu、 mu biao ji hua
zhen dui shi chang xu qiu， he li zhi ding duan qi ji hua he chang qi ji hua， suo ding mu biao yao qie he shi ji。
liu、 xiao shou zhu yi shi xiang
SWOT wen ti fen xi（strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis）
yi） you shi yu lie shi fen xi（SW）
liang ge qi ye chu yu tong yi shi chang， wo men jiu ta menA。 geng gao de ying li lv huo ying li qian liB。 ren yuan zhuang kuangC。 shi chang fen eD。 chan pin de da xiao、 zhi liang、 ke kao xing、 shi yong xing、 feng ge he xing xiang deng deng yin su， jin xing zong he bi jiao， yang chang bi duan， chuang zao zi ji de jing zheng you shi。
er） ji hui yu wei xie fen xi（OT）
qi ye dui yu bian hua jiu ge ge huan jie jin xing xiang ying de fen xi，A。 huan jing fa zhan qu shi（ bao kuo zheng zhi、 jing ji、 fa lv、 she hui wen hua）B。 chan ye xin jin ru de wei xieC。 gong huo shang de yi jia neng liD。 ti dai pin de wei xieE。 xian you qi ye de jing zheng
zuo wei yi ge qi ye bu guan shi xiao shou chan pin hai shi fu wu， yun yongSWOT shi shi de fen xi zi ji qi ye de chu jing shi yi zhong ming zhi de zuo fa， yin wei shi chang huan jing zai bu duan de bian hua， qi ye zhi you chu chu de biao xian chu ji ji de cuo shi cai hui sheng cun。 yun yong gai fang fa ke yi bu duan fa xian shi chang de da bian hua， ke yi geng kuai de shi ying shi chang。
xiao shou bu yue du gong zuo ji hua10，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：shu ju fen xi
1、 ji du ren wu jin du
2、 wei an ji hua de ke hu wang dian lie biao
3、 te shu xiang mu jin du
1 yue fen xiao shou ye
yi、 shu ju fen xi
1、 ji du ren wu jin du
2、 wei an ji hua de ke hu wang dian lie biao
3、 te shu xiang mu jin du
er、1 yue fen xiao shou ye ji fen jie
1、 ben yue xiao liang fen jie ke hu lie biao bing biao zhu pi pei de zhu yao zheng ce
2、 shi di bai fang ke hu lei biao bing biao zhu zhu yao gong zuo
3、 cu xiao huo dong an pai ji cu xiao ren yuan tiao yong lie biao
4、 te shu xiang mu xiao shou fen jie
san、 wen ti fen xi
1、 wen ti de xiao shou wang dian lie biao bing biao zhu wen ti dian ji chan sheng de
2、 dui chan sheng de wen ti you jie jue de ban fa
3、 xiao shou huan jie de wen ti ji jie jue jian yi
si、 xiao shou yue gong zuo ji hua zhong jiang yi yue pei tao gong zuo xiang mu ji hua ji di qu、 wang dian、 ri cheng an pai lie biao
wu、 zeng chang dian
1、 xiao liang zeng chang wang dian lie biao ji cuo shi
2、 xin ke hu、 xin xiang mu tuo zhan di qu wang dian lei biao ji ri cheng
liu、 gai jin
1、 dui gong si liu cheng、 zhi du de gai jin jian yi
2、 zheng ce cuo shi、 zi yuan tiao pei de gai jin jian yi。
（ yi） dui xiao shou gong zuo de ren shi
1. shi chang fen xi gen ju shi chang rong liang he ge ren neng li ke guan、 ke xue de zhi ding chu xiao shou ren wu。 zan ding nian ren wu xiao shou e100 wan yuan。
2. shi shi zuo chu gong zuo ji hua zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua。 bing ding qi yu ye wu xiang guan ren yuan hui yi gou tong que bao ge zhuan ye fu ze ren ji shi gen jin。
3. zhu zhong ji xiao guan li dui ji xiao ji hua、 ji xiao zhi xing、 ji xiao ping gu jin xing quan cheng de guan zhu yu gen zong。
4. mu biao shi chang ding wei qu fen da ke hu yu yi ban ke hu fen bie dui dai jia qiang dui da ke hu de gou tong yu he zuo yong xiang tong de shi jian ying qu zui da de shi chang fen e。
5. bu duan xue xi xing ye xin zhi shi xin chan pin wei ke hu dai lai shi yong de zi xun geng hao wei ke hu fu wu。 bing jie shi ruo dian ge xing ye ge dang ci de you xiu chan pin ti gong shang yi bei gong cheng shang xu yao shi neng ji shi zuo hao xiang mu pei he bing ke yi he tong xing fen xiang xing ye ren mai he xiang mu xin xi da dao duo ying。
6. xian you hou dan yu ke hu fa zhan liang hao de you yi chu chu wei ke hu zhe xiang ba ke hu dang cheng zi ji de hao peng you da dao si xiang he qing gan shang de jiao rong。
7. dui ke hu bu neng you yin man he qi pian da ying ke hu de cheng nuo yao ji shi dui xian jiang cheng xin bu jin shi jing shang zhi ben ye shi wei ren zhi ben。
8. nu li bao chi he xie de tong shi guan xi shan dai tong shi que bao ge bu men zai xiang mu shi shi zhong ge xiang zhi neng de shun li zhi xing。
（ er） xiao shou gong zuo ju ti liang hua ren wu
1、 zhi ding chu yue gong zuo ji hua he zhou gong zuo ji hua、 ji mei ri de gong zuo liang。 mei tian zhi shao da30 ge dian hua mei zhou zhi shao bai fang20 wei ke hu cu shi qian zai ke hu cong liang bian dao zhi bian。 shang wu zhong dian dian hua hui fang he yu yue ke hu xia wu shi jian chang ke an pai bai fang ke hu。 kao lv bei jing shi di guang ren duo jiao tong yong du yu yue shi zui hao xuan ze ke hu zai xiang tong huo jie jin de di dian。
2、 jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhu ying ye wu he qian zai xu qiu zui hao xian le jie jue ce ren de ge ren ai hao zhun bei yi xie you dui fang gan xing qu de hua ti bing wei ke hu ti gong zhen dui xing de jie jue fang an。
3、 cong zhao biao wang huo qi ta qu dao duo sou ji xie xiang mu xin xi gong gong cheng shang tou biao can kao bing wei gong cheng shang chu mou hua ce pei he gong cheng shang ji shu he shang wu shang de xiang mu yun zuo。
4、 zuo hao mei tian de gong zuo ji lu yi bei yi wang zhong yao shi xiang bing biao zhu zhong yao wei ban li shi xiang。
5、 tian xie xiang mu gen zong biao gen ju xiang mu jin du qian qi she ji、 tou biao、 shen hua she ji、 bei huo zhi xing、 yan shou deng gen jin bing wan cheng ge jie duan gong zuo。
6、 qian qi she ji de xiang mu zhong dian gen jin zhi shao yi zhou hui fang yi ci ke hu bi yao shi pei he gong cheng shang zuo ye zhu de gong zuo qi ta jie duan gen zong de xiang mu zhi shao er zhou hui fang yi ci。 gong cheng shang tou biao ri qi ji xiang mu jin zhan zhong yao ri qi xu jin ji bing ji shi gen jin he hui fang。
7、 qian qi she ji jie duan zhu dong zheng qu can yu xiang mu hui tu he fang an she ji wei gong cheng shang jie jue ben zhuan ye de she ji gong zuo。
8、 tou biao guo cheng zhong ti qian liang tian zheng li hao xiang ying de shang wu wen jian kuai di huo song dao gong cheng shang shou shang yi fang zhi you ren he yi lou he cuo wu。
9、 tou biao jie shu ji shi hui fang ke hu xun wen tou biao jie guo。 zhong biao hou zhu dong yao qiu shen hua she ji bang gong cheng shang cheng dan quan bu huo bu fen she ji gong zuo zhun bei shi gong suo xu tu zhi she bei an zhuang tu ji guan xian tu。
10、 zheng qu zao ri yu gong cheng shang qian ding gong huo he tong bing shou qu yu fu kuan ti qian an pai bei huo yi zui kuai de gong ying shi jian xiang ying gong cheng shang de xu qiu zheng qu zao ri hui kuan。
11、 huo dao xian chang deng gong cheng an zhuang wan she bei shen qing ji shu bu an pai tiao shi ren yuan dao xian chang tiao shi。
12、 ti qian zhun bei yan shou wen dang yan shou wan cheng hou ji shi shou kuan bao zheng liang hao de zi jin zhou zhuan lv。
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