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销售经理竞聘报告6篇
在经济飞速发展的今天，报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编收集整理的销售经理竞聘报告，希望对大家有所帮助。
销售经理竞聘报告1
尊敬的各位领导、评委：
大家下午好！
今天我很荣幸、也非常激动能够在这里参加公司******岗位的竞聘，首先感谢各位领导过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的同仁这些年来对我关心和支持！
算起来进入塔牌公司已有十多年，这些年来对塔牌我有了深厚感情，也积累了一些有用的工作经验。记得初到公司，塔牌国内市场刚刚起步，但塔牌人的诚信、勤勉、崇学，务实，坚韧，永不放弃，深深地震撼着我的心灵，感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。从进入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通过塔牌这个平台来体现自身价值。那时起，我四海为家，一路走来，风雨十余载，塔牌带领着我们一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的经营理念，坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神，已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地，酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。作为和塔牌一起成长起来的一名员工，我们都引以为荣。同时，随着塔牌快速发展，市场管理工作显得尤为重要。这，作为一名塔牌销售人员又深有感受。
在这次竞聘中，我觉得自己有一定优势竞聘******这个岗位，我具备以下优势：
1。 我为人正直，以诚待人，有高度工作热情和激情，并具有良好的团队精神。二十多年营销工作经历，让我深深明白一个道理：这个社会不缺智慧的人，但真诚是多么重要。青年时从事团工作的经历和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个营销团队的分公司经理，更使我懂得成功靠一个人奋斗和努力是远远不够的，只有融入一个团队，带好一个团队，才能有较好发展。
2。 我熟悉绍兴酒市场的运作模式，对市场有较明锐的洞察力和判断力。了解我的人都知道：我不是一个善于言辞的人，也不是一个高学历和高智商的人。但应该算是个有心人、用心的人。在塔牌从事销售工作十多年，使我对绍兴酒市场了解，和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的认识。对市场也比一般员工有更强的洞察力和判断力。
3。 自己个性和以往工作履历，逐步把自己培养具备了较强的工作执行力，和较强的协调能力，及沟通能力。我充分认识到：没有执行力，就没有竞争力。同样没有良好的沟通能力，就没有效率。没有沟通的团队，是不会有长足进步的团队。
4。我不算年轻，但精力充沛。处于一个有志男人稳健的黄金阶段。我勇于开拓，敢于超越，以前瞻性思维研判市场。我坚信只有不断进取，才有不断成功。无论对****工作，还是对自己。
5。也是最基本的，我这里想强调的：我有一颗热爱塔牌，热爱工作的强烈事业心和责任感。记得去年走上分公司经理岗位后，我们公司同仁和经销商发现，我发工作邮件给他们的
时间有许多时候在深夜，也有很多人问我，你今年在沈阳我们公司自己和经销商一口气开了十一家塔牌专卖店哪来的动力，我总是报以微笑。今天，我可以告诉大家，因为我认为类似像沈阳这些现在黄酒市场发展趋势较好的省外市场，我们塔牌先涉足专卖店这一销售运营模式，对品牌也好，对黄酒行业也好是个较理想时机，对我而言，也是份责任。我也把它看做为事业。我深爱塔牌，也相信塔牌是中国的，更是世界的！塔牌的百年需要我们共同来创造！
以上我的这些优势，恰恰也是竞聘*******这个岗位人员所必须具备的竞聘条件、基本素质和要求。而这些我基本具备。
如果竞聘成功，在公司领导一如既往的指导和支持下，在******的直接领导下，我会尽我所能协助***经理做好各项***工作，在新的工作岗位上不断学习，努力提高自身素质和工作能力。我相信：只要有很强的工作责任心和事业心，我会很快适应这个岗位的。最后我想说的是：无论最后竞聘这个岗位结果如何，也无论我在公司哪个岗位，我一定做一个称职的塔牌人，为公司未来的发展尽心尽力！
我的演讲完了，谢谢大家！
销售经理竞聘报告2
我叫XXX，XX岁，沙炭湾煤矿从XXXX年开始我一直从事煤炭销售管理工作。今天，我应聘的职位是：沙炭湾煤矿的销售经理。
首先，请允许我向各位评委、领导表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我的舞台，我将诚恳地接受大家的评议。 之所以我竞聘这个岗位是因为，我认为自己完全有能力胜任这个职位，有以下5点理由：
一、我有强烈的责任心和过硬的政治素养
大家知道，目前煤炭产大于销，可以说困难重重。作为销售主管的我，强烈的责任心要求我，必须参加这一岗位的竞聘，我也希望承担更大的责任! 由于自己的责任心和工作业绩的突出，参加工作以来受到几任老板与领导的信任和表扬。这些荣誉足以证明，我已具备销售科长的责任心和政治素养。
二、我有丰富的理论知识和实践经验
我积累下丰富的理论知识。参加工作以来，先后负责了：沙炭湾煤矿的销售主管、地面铲车司机管理、火工品购买等工作。销售业务方面，学到了许多销售技巧，增强了自己的销售业务能力。
三、自己熟悉质量管理，有利于销售工作
我相信自己的工作能力，但是我非常自信我为人坦荡、诚实守信的品质。如果我竞聘成功，我一定把我们“诚信相济，义利共生”的企业道德，传递给我们的员工与合作伙伴!
下面我谈谈：如果我竞聘成功的主要工作思路 ，首先，紧密依靠组织，充分发挥团队力量 ，销售是企业生产经营活动的终端，是一切工作的最后结果。如果我竞聘成功，我会在矿长的支持、帮助下，把握好销售工作总体航向。只有精诚团结，才能形成工作上的合力。如果我竞聘成功，我会特别培养团队全局意识，增进团结协作，集中团队智慧，努力创造一种分工明确、团结协作、愉快和谐的工作氛围。做好市场调研、开拓销售渠道、构建销售网络，要想做好销售工作，搞好市场调研是必须的。我一定更进一步深入调研市场，保证半月提交1份《市场调研报告》，做好为领导决策提供可靠的最新依据。
四、转变销售观念、开创销售新思路
为了使煤矿在最短的时间里成功推向市场，我认为“非常时期”应该采取“非常策略”。尤其在煤炭产大于销的“非常时期”，需要转变新观念、开创新思路。我们应该树立“高产高效、以量取胜”的营销观念;建立“开发周边地销市场，拓展外围市场;以“让利给有实力中间商代销”，和“面向用户直接销售”的两条渠道，这样有望在短期内迅速抢占市场，增加市场覆盖面，
五、完善制度管理，实施精细化管理
销售科是煤矿对外的窗口，而这扇窗子的玻璃清净与否，关键在于管理。我集各种管理的优势——规范岗位标准，完善管理制度，实施精细化管理业务环节，用准军事化手段，打击违章、违纪，大力推行企业文化，把“心系客户，诚信经营”的营销理念传递给我们的客户!
煤矿需要我们强烈的责任心和过硬的政治素养;需要我们系统的专业知识;需要我们多年煤炭销售管理的实践经验!沙炭湾更需要我们负责、勤恳、诚信的品质!
我恳请大家给我一个施展才能的舞台;给我一个为“沙炭湾煤矿”销售开拓疆土的机会!我会换给大家一个保证：我保证在安全生产的前提下，把我们的“煤”卖出去!卖个好价钱!开拓更广阔的市场!
最后祝愿沙炭湾煤矿事业兴旺、生意兴隆!
谢谢大家。
述职人：
20xx年xx月xx日
销售经理竞聘报告3
尊敬的各位领导：
大家好！
我叫xxx，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。
在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。
基于上述思考，假如我能担任经营部经理，我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说:
一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。
二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。
实现三个目标的内容是:
1、建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。
2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。
财务竞聘报告·办公室主任竞聘报告·教师竞聘报告·核算员竞聘报告
3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。
今天的竞聘，我的态度是:不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。
最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“继续工作”。
销售经理竞聘报告4
根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足发展：
xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大部分建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的《石林牌》水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产成本尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将服务作为产品的延伸概念，以优质服务赢得市畅因此建议公司把优质产品，优质服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的大客户服务队伍。在营销过程中，不断完善市场服务措施，增强员工服务意识，改善服务态度，提高服务工作质量和效率，主动为客户提供技术咨询和服务，切实解决用户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品的满意度。另外，应在部门内建立良好的营销反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据市场需求研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进，有效降低生产成本，创造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。
公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制订科学的销售计划，进行合理的`销售分工，并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。
人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁（who）即团队成员自我的深入认识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等，通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规则。
我们在哪里 （where）每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。
我们成为什么（what）以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。
我们什么时候采取行动 （when）合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键，团队任务的启动，团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进行分析与解决，以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除，以及在何时与何地取得相应的资源支持等，都必须因势利导。
我们怎样行动（how）怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也
应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。
我们为什么 （why）对于这个问题，目前在很多企业团队建设中都容易被忽视，这可能也是导致团队运行效率低下的原因之一。团队要高效运作，必须要让团队成员清楚地知道他们为什么要加入这个团队，这个团队运行成功与失败对他们带来的正面和负面影响是什么以增强团队成员的责任感和使命感。即将我们常常讲的激励机制引入团队建设，可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位的晋升等。
基础管理的好坏决定了企业的战略目标能否实现，也决定了企业持续发展是否有坚实的繁殖内核。一个现代化的企业必须以非常坚实的、非常可靠的、非常完善的基础管理工作为支撑。
基础管理要做到四个凡事凡事有据可查，凡事有章可循，凡事有人监督，凡事有人负责。因此建立部门内部管理制度，形成完善内部激励和约束机制是基础管理的核心内容。
比尔·盖茨说：您眼前的一点小毛病随着企业的发展也能成为企业经营失败的主要原因。企业的顺利发展和持续经营在于您的企业是否有一个坚实的管理基础，在于企业各方面因素的协调。因此我们一定要强化基础管理，克服薄弱环节。
不容置疑，花各位领导和同事面前，我还是一个才疏学浅、相对陌生的学生或者新兵， 凭心而论，参加竞争，我一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑的那句不想当将军的士兵不是好士兵在激励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争， 我深信，通过这样科学的形式，推选出来的中层管理者一定是公司里最优秀的人才，真正德才兼备的人。
在我演讲即将结束的时候，我最想说的是：如果我在竞争申不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为公司奉献自己的微薄力量。最后以一首对联来结束我的演讲，上联是。“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时俱进”。
销售经理竞聘报告5
尊敬的各位领导，各位评委：
大家好！
不管等待我的将是怎样的结果，但年轻的我能够参加这次竞聘的时候，我就已经感到了十分的荣幸和幸福，我应该感谢公司的各位领导，他们以一颗宽容而严厉的心和一双宽厚而有力的手扶年轻人走上了干事业的征程，应该感谢在座的王总（老板）和各位领导，你们的鼓励和帮助使我从有勇气到有一定实力充满信心地参与竞聘。谢谢大家！
首先，我简单地介绍一下自己的经历。我叫**，今年**岁，大专学历，**年**月，我非常荣幸地成为**生物工程有限公司的一名员工。3年来，在济生这个大家庭里，在各位领导和广大同仁的栽培与帮助下，无论是业务水平，还是为人处事的能力都有了较大的飞跃。在公司期间，我刻苦学习业务知识，不断提高自己做业务的技巧和能力，多次受到公司领导的表扬与嘉奖。20xx年我被公司评为“十佳”新人，20xx年5月，当选办公室主任。在办公室主任这一岗位上，我努力扎实工作，不断学习吸收先进的管理理念，一切以公司利益为重，严谨工作，踏实做人，20xx年被公司评为优秀办事处主任。应该说，在这工作的3年，是我人生中进步最快，收获最多的3年。3年的从业生涯，培养了我坚强不屈、知难而进、勇于进取的性格。时至今日，我已经积累了丰富的企业管理与市场营销经验，能较好地把握医药及保健品行业的市场动态，业务操作流程与技巧，同时我对医药、保健品业的整体市场营销策划、计划的筹划与实施，也有较深入的把握和研究。
今天之所以敢走到讲台上，竞聘区域经理，我认为我已经具备了竞争这一岗位的许多优势，我有能力，有信心，有决心把这个工作做好。我的优势主要有：
1、热爱医药、保健品行业，具有极强的责任心。我从事医药、保健品这个行业已经三年多时间了。三年多的工作实践，我积累了丰富的工作经验，各方面的素质和能力有了提高，为承担更重要的工作，奠定了基础，增强了信心。医药保健品行业是个竞争异常激烈的行业，我的个性就是喜欢竞争，只有在竞争中我才能感到自己的价值。同时我具有极强的责任心。我始终认为，公司的事就是我自己的事。……
2、熟悉医药、保健品业务，具有娴熟的业务经验。我来公司三年，对医药及保健品行业的发展态势都有了一个良好的认识和较好的把握。特别对我国整个保健品发展动态都有一个较高的把握。虽然说，我是咱们公司的新兵，但我深深地热爱着我所从事的保健品事业。自20xx年从事保健品事业以来，现在已经整整3个年头了。在这三年里，我的销售业绩是有目共睹的。我很自信，也很坚信地认为，三年的保健品的从业经验，使我基本掌握了作为区域经理必备的业务技能，我一定能够胜任这一职位！
3、组织领导能力较强。自20xx年担任办事处主任以来，我得到了极大的锻炼和提高，已经具有了领导一个团体和处理各种突发事件的能力。3年来，我所带领的办事处（所取得的成就）。这也是我参加此次竞聘的主要原因，我想在更高的层次上锻炼自己，把自己的聪明才智更大化地发挥出来，在保健品事业上实现自己的人生价值。
4、严谨踏实的工作作风。自参加工作以来，我一直坚持“今天能做的事绝不拖到明天，现在能办的事绝不等到将来”，在业务处理、营销方案的制定等办事过程中，从来没有“反正上面还有领导，反正领导还要想，能敷衍就敷衍一下”的想法和做法，我历来就是一定要把自己现有的本事用完，能使的劲使够，再向领导交差。
因此，从工作作风上来讲，如果我作为区域经理，我将无愧于组织、领导和同志们的信任。
5、综合协调能力较强。近几年，作为公司的一员，无论是与本公司内部的同志还是与中层干部及各省办事处的其他同志，在工作配合与交往过程中，我们都是非常愉快的。
所以，就综合协调能力而言，如果作为区域经理，我可能还算是一块可造之材。
我简单谈一下自己对区域经理的认识：
区域经理是公司开拓市场、提升销售业绩的重要保证。区域经理能力的大小直接决定着公司的销售业绩。所以，他必须有非常强的业务能力和营销管理能力。同时还要积极全面完成公司下达的各项考核指标，管理和调动现有各办事处员工的积极性和主动性拓展业务，协调各办事处的业务流程。为公司的发展营造一个宽松的环境。
如果通过此次竞聘，我能够有幸担任区域经理，我将采取以下措施来开展工作。我工作的思路是：经营和管理两手都要抓，两手都要硬。
一要抓好经营。我认为，我们生物工程公司作为一个企业，追求经济效益最大化是其重要的一个目标。而只有通过经营，才可以达到这个目标。首先，做好销售管理工作。业绩是企业生存的致命因素。如果一个企业不追求业绩，这个企业将很快倒闭，我们只有及时掌握了当前的市场动态，做好营销管理，让竞争处在知己知彼的环境中，方能百战百胜，我将建立营销管理制度，定期或不定期地向公司汇报当地的市场竞争态势。其次，做好客户服务工作，提升服务水平。客户是上帝。要知道我们的钱都是客户送来的。而服务质量的高低直接影响着业务收入。我将加强管理各地办事处的服务水平，让他们收集所在地医院的资料并建立电子档案，详尽的统计每个医院的职工人数、产品主要来源及药品应用情况等，再利用现有的客户管理系统，掌握现有大客户的需求，对供求前？名的个人大客户实行一对一服务管理，让我们的个性化服务深入人心。第三，要做好营销工作。营销应该是我的强项，自20xx年进入公司以来，我就开始对市场营销有了一定的研究。平时，我加强了对营销理论的学习，经常购买《营销与市场》、《商界》等杂志，也购买了许多营销方面的书籍。几年来的学习和实践，使我掌握了扎实的营销理论知识和实践能力。担任办区域经理后，我将更充分发挥自己了在营销上所积累的经验，开拓性地开展营销工作。
在抓好经营的同时，加强对各办事处员工的培训。人力资源是企业不断向前发展的不竭动力和源泉。我将对各个办事处员工进行定期的业务培训，让他们都能有一个明确分工，做到人人有事做、事事有人做，奖勤罚懒，提高员工的办事效率。在工作中，坚持“能者上，平者让，庸者下”，力争做到想干事的给机会、能干事的给岗位、做好事的给地位。其次，建立健全各种规章制度。不以规矩，不成方圆。做到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。第三，协调各办事处的主任带好队，建立一支来者能战，战者能胜的钢铁队伍。我将根据目前各办事处的现状，通过以会代训、挖掘潜力等多种方式，努力使各办事处形成业务型、管理型、事务型人才比例协调的结构。第四，抓好企业文化建设。企业文化是一个企业核心竞争力中最基本的因素。所以我上任后，要积极推行企业文化建设，以增强各办事处员工对保健品公司的主人翁意识，增强员工对企业的认同感，提高企业核心竞争力。
总之，如果说3年前我通过竞聘走上办事处主任的工作岗位，那么，今天我愿意通过竞聘，走上新的工作岗位。（总之，如果这次我有幸通过竞聘走上新的工作岗位，我将努力扎实工作，以自己的行动和成绩来回报各位领导、师长及广大同志们的厚望）如果落聘，我也不会气馁，我会以此为动力，加速积累，争取再通过新的挑战崛起，通过新的竞争获胜。
销售经理竞聘报告6
各位领导、评委、同志们：
大家好！
我叫XXX，02年8月进入公司，我尤其珍惜公司领导给我的这次机会，来竞聘区域客户经理的岗位。下面，我把自己一些不成熟的想法向各位领导汇报如下：
做为一名新兵来参加竞聘，我是经过深思熟虑的。我深知：做为中国移动通讯两大运营商之一的世界五百强企业，中国移动是不会让一个碌碌无为者担任基层负责人的。在其位就要谋其政，就要做出一番成绩，而我，希望成为这些成就的创造者之一，因为，我有如下优势：
营销经验丰富，善于观察市场，熟悉企业财务工作。1994到1995年，我在苏州锦帆集团锦帆基建用品配套公司工作了两年，从一名营业员做起，历任门市部负责人、仓库管理员，通过不懈的努力，熟悉业务后，担任了公司经营经理。在那里，我学习到了南方企业的先进经营理念，锻炼出敏锐的市场观察力，初通企业财务工作。走出去，不仅开阔了我的视野，更重要的是为我实现自身价值奠定了坚实的基础。
电脑知识丰富，能够熟练使用各种办公软件。1998到20xx年从事电脑配套产品销售工作长达8年。这8年间，一直接触电脑的中低端配套产品，耳濡目染中，学会了电脑知识，现在，我不仅能够熟练运用Word、WPS、Excel、后台BOSS等办公软件，还学习了电脑软硬件安装。
工作作风顽强，善于学习，勤于思考，努力钻研业务知识，提高自身素质。我进入中国移动庆安分公司8个月以来，在学中干，在干中学，现在已掌握公司所有业务流程，并且在营销工作中做出了骄人的成绩：8个月中，放号600余张，手机卖了50部左右，手机报、飞信、手机证券等各种数据业务全部完成，建立集团两个，社区服务站两个。
以上就是我的优势和专长，如果蒙领导信任，我竞聘到区域客户经理的职务，在市场竞争日益激烈、中国移动的产品也越来越丰富、营销方式必将有大改变的情况下，为适应新形式需要，我要依托社区服务站，以服务用户为出发点，以小区宣传为主要形式，以落实优惠政策为手段，从而达到以点带面，促进放号、终端销售、各种数据业务的开展。
一是对现有的社区服务站进行20xx-03-28竞聘演讲调查统计，了解服务站营销成绩，进而整合资源，调整布局，消灭城镇死角，力争达到分布合理、竞争有序，从而增加公司效益。
二是加大小区宣传投入，增加小区宣传密度，开展多种形式的小区宣传，让移动公司的所有业务真正深入人心。宣传中，不仅要宣传新资费和新政策，还要把中国移动历年来所开展的业务解释给广大用户，不仅要从公司效益出发考虑问题，还要把公司的政策落实到社区服务站。这样才能实现公司和服务站的双赢，才真正达到小区宣传的目的。
三是宣传要转变思想，要做到以人为本。在移动公司工作的几个月里，最常听到的是：“给我整张卡，便宜点。漫游多少钱？长途多少钱？”那个时候我感觉到悲哀，为我们的宣传工作感到悲哀。客户购买手机卡的无目的性，正是我们以往工作的缺憾。而我所说的要“以人为本”，就是要转变思想，改变方式，比如：在我们的宣传板上，要把我们的客户放在首位，按照其消费水平和消费方式分成各种群体，为每个群体设计几种资费方式，客户就可以自己对号入座，不会再说：“给我整张卡，便宜点。”那时候我们就可以大声地说：“选择中国移动，总有一种资费适合您、总有一种优惠送给您、总有一种业务满足您！”
各位领导，这就是我的竞聘演讲，一些粗浅的看法，还请领导斧正。如果这次没能竞聘上区域客户经理岗位，我也不会气馁，依然会在本职工作中做出一番成绩，因为，我深爱着这个集体，深爱着这个职业！再次感谢领导给我的这次机会，谢谢！
拼音版对照
xiao shou jing li jing pin bao gao6 pian
zai jing ji fei su fa zhan de jin tian， bao gao de shi yong pin lv cheng shang sheng qu shi， wo men zai xie bao gao de shi hou yao bi mian pian fu guo chang。 ni suo jian guo de bao gao shi shen me yang de ne？ xia mian shi xiao bian shou ji zheng li de xiao shou jing li jing pin bao gao， xi wang dui da jia you suo bang zhu。
xiao shou jing li jing pin bao gao1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zun jing de ge wei ling dao、 ping wei：
da jia xia wu hao！
jin tian wo hen rong xing、 ye fei chang ji dong neng gou zai zhe li can jia gong si****** gang wei de jing pin， shou xian gan xie ge wei ling dao guo qu dui wo de pei yang yi ji gei wo zhe ci ji hui zhan zai zhe li jin xing jing pin yan jiang， tong shi jie ci gan xie he wo yi qi gong zuo de tong ren zhe xie nian lai dui wo guan xin he zhi chi！
suan qi lai jin ru ta pai gong si yi you shi duo nian， zhe xie nian lai dui ta pai wo you le shen hou gan qing， ye ji lei le yi xie you yong de gong zuo jing yan。 ji de chu dao gong si， ta pai guo nei shi chang gang gang qi bu， dan ta pai ren de cheng xin、 qin mian、 chong xue， wu shi， jian ren， yong bu fang qi， shen shen di zhen han zhe wo de xin ling， gan shou dao de shi ta pai nong nong chong jin he ji qing。 cong jin ru ta pai gong si qi， wo nu li ba zi ji gong zuo zuo de zui hao， xi wang tong guo ta pai zhe ge ping tai lai ti xian zi shen jia zhi。 na shi qi， wo si hai wei jia， yi lu zou lai， feng yu shi yu zai， ta pai dai ling zhe wo men yi zhi zou dao le jin tian。 jin tian de ta pai， bing cheng“ bu qiu zui da， dan qiu zui jing” de jing ying li nian， jian chi“ cheng xin、 gong ying、 chong xue、 wu shi” de qi ye jing shen， yi jing cheng chang wei shao xing jiu chun shou gong niang zao zui da ji di， niang zao zhe zhen zheng dai biao zhong guo wen hua he min zu te se de guo cui huang jiu。 zuo wei he ta pai yi qi cheng chang qi lai de yi ming yuan gong， wo men dou yin yi wei rong。 tong shi， sui zhe ta pai kuai su fa zhan， shi chang guan li gong zuo xian de you wei zhong yao。 zhe， zuo wei yi ming ta pai xiao shou ren yuan you shen you gan shou。
zai zhe ci jing pin zhong， wo jiao de zi ji you yi ding you shi jing pin****** zhe ge gang wei， wo ju bei yi xia you shi：
1。 wo wei ren zheng zhi， yi cheng dai ren， you gao du gong zuo re qing he ji qing， bing ju you liang hao de tuan dui jing shen。 er shi duo nian ying xiao gong zuo jing li， rang wo shen shen ming bai yi ge dao li： zhe ge she hui bu que zhi hui de ren， dan zhen cheng shi duo me zhong yao。 qing nian shi cong shi tuan gong zuo de jing li he ta pai zhe xie nian zhu bu cong ye wu yuan zou xiang jian guan yi ge ying xiao tuan dui de fen gong si jing li， geng shi wo dong de cheng gong kao yi ge ren fen dou he nu li shi yuan yuan bu gou de， zhi you rong ru yi ge tuan dui， dai hao yi ge tuan dui， cai neng you jiao hao fa zhan。
2。 wo shu xi shao xing jiu shi chang de yun zuo mo shi， dui shi chang you jiao ming rui de dong cha li he pan duan li。 le jie wo de ren dou zhi dao： wo bu shi yi ge shan yu yan ci de ren， ye bu shi yi ge gao xue li he gao zhi shang de ren。 dan ying gai suan shi ge you xin ren、 yong xin de ren。 zai ta pai cong shi xiao shou gong zuo shi duo nian， shi wo dui shao xing jiu shi chang le jie， he shao xing jiu shi chang yun zuo bi yi ban yuan gong you geng shen ke de ren shi。 dui shi chang ye bi yi ban yuan gong you geng qiang de dong cha li he pan duan li。
3。 zi ji ge xing he yi wang gong zuo lv li， zhu bu ba zi ji pei yang ju bei le jiao qiang de gong zuo zhi xing li， he jiao qiang de xie tiao neng li， ji gou tong neng li。 wo chong fen ren shi dao： mei you zhi xing li， jiu mei you jing zheng li。 tong yang mei you liang hao de gou tong neng li， jiu mei you xiao lv。 mei you gou tong de tuan dui， shi bu hui you chang zu jin bu de tuan dui。
4。 wo bu suan nian qing， dan jing li chong pei。 chu yu yi ge you zhi nan ren wen jian de huang jin jie duan。 wo yong yu kai tuo， gan yu chao yue， yi qian zhan xing si wei yan pan shi chang。 wo jian xin zhi you bu duan jin qu， cai you bu duan cheng gong。 wu lun dui**** gong zuo， hai shi dui zi ji。
5。 ye shi zui ji ben de， wo zhe li xiang qiang tiao de： wo you yi ke re ai ta pai， re ai gong zuo de qiang lie shi ye xin he ze ren gan。 ji de qu nian zou shang fen gong si jing li gang wei hou， wo men gong si tong ren he jing xiao shang fa xian， wo fa gong zuo you jian gei ta men de
shi jian you xu duo shi hou zai shen ye， ye you hen duo ren wen wo， ni jin nian zai shen yang wo men gong si zi ji he jing xiao shang yi kou qi kai le shi yi jia ta pai zhuan mai dian na lai de dong li， wo zong shi bao yi wei xiao。 jin tian， wo ke yi gao su da jia， yin wei wo ren wei lei si xiang shen yang zhe xie xian zai huang jiu shi chang fa zhan qu shi jiao hao de sheng wai shi chang， wo men ta pai xian she zu zhuan mai dian zhe yi xiao shou yun ying mo shi， dui pin pai ye hao， dui huang jiu xing ye ye hao shi ge jiao li xiang shi ji， dui wo er yan， ye shi fen ze ren。 wo ye ba ta kan zuo wei shi ye。 wo shen ai ta pai， ye xiang xin ta pai shi zhong guo de， geng shi shi jie de！ ta pai de bai nian xu yao wo men gong tong lai chuang zao！
yi shang wo de zhe xie you shi， qia qia ye shi jing pin******* zhe ge gang wei ren yuan suo bi xu ju bei de jing pin tiao jian、 ji ben su zhi he yao qiu。 er zhe xie wo ji ben ju bei。
ru guo jing pin cheng gong， zai gong si ling dao yi ru ji wang de zhi dao he zhi chi xia， zai****** de zhi jie ling dao xia， wo hui jin wo suo neng xie zhu*** jing li zuo hao ge xiang*** gong zuo， zai xin de gong zuo gang wei shang bu duan xue xi， nu li ti gao zi shen su zhi he gong zuo neng li。 wo xiang xin： zhi yao you hen qiang de gong zuo ze ren xin he shi ye xin， wo hui hen kuai shi ying zhe ge gang wei de。 zui hou wo xiang shuo de shi： wu lun zui hou jing pin zhe ge gang wei jie guo ru he， ye wu lun wo zai gong si na ge gang wei， wo yi ding zuo yi ge cheng zhi de ta pai ren， wei gong si wei lai de fa zhan jin xin jin li！
wo de yan jiang wan le， xie xie da jia！
xiao shou jing li jing pin bao gao2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：wo jiaoXXX，XX sui， sha tan wan mei kuang congXXXX nian kai shi wo yi zhi cong shi mei tan xiao shou guan li gong zuo。 jin tian， wo ying pin de zhi wei shi： sha tan wan mei kuang de xiao shou jing li。
shou xian， qing yun xu wo xiang ge wei ping wei、 ling dao biao shi zhong xin de gan xie! gan xie ni men gei le wo zhe ci zhan shi zi wo de wu tai， wo jiang cheng ken di jie shou da jia de ping yi。 zhi suo yi wo jing pin zhe ge gang wei shi yin wei， wo ren wei zi ji wan quan you neng li sheng ren zhe ge zhi wei， you yi xia5 dian li you：
yi、 wo you qiang lie de ze ren xin he guo ying de zheng zhi su yang
da jia zhi dao， mu qian mei tan chan da yu xiao， ke yi shuo kun nan zhong zhong。 zuo wei xiao shou zhu guan de wo， qiang lie de ze ren xin yao qiu wo， bi xu can jia zhe yi gang wei de jing pin， wo ye xi wang cheng dan geng da de ze ren! you yu zi ji de ze ren xin he gong zuo ye ji de tu chu， can jia gong zuo yi lai shou dao ji ren lao ban yu ling dao de xin ren he biao yang。 zhe xie rong yu zu yi zheng ming， wo yi ju bei xiao shou ke chang de ze ren xin he zheng zhi su yang。
er、 wo you feng fu de li lun zhi shi he shi jian jing yan
wo ji lei xia feng fu de li lun zhi shi。 can jia gong zuo yi lai， xian hou fu ze le： sha tan wan mei kuang de xiao shou zhu guan、 di mian chan che si ji guan li、 huo gong pin gou mai deng gong zuo。 xiao shou ye wu fang mian， xue dao le xu duo xiao shou ji qiao， zeng qiang le zi ji de xiao shou ye wu neng li。
san、 zi ji shu xi zhi liang guan li， you li yu xiao shou gong zuo
wo xiang xin zi ji de gong zuo neng li， dan shi wo fei chang zi xin wo wei ren tan dang、 cheng shi shou xin de pin zhi。 ru guo wo jing pin cheng gong， wo yi ding ba wo men“ cheng xin xiang ji， yi li gong sheng” de qi ye dao de， chuan di gei wo men de yuan gong yu he zuo huo ban!
xia mian wo tan tan： ru guo wo jing pin cheng gong de zhu yao gong zuo si lu ， shou xian， jin mi yi kao zu zhi， chong fen fa hui tuan dui li liang ， xiao shou shi qi ye sheng chan jing ying huo dong de zhong duan， shi yi qie gong zuo de zui hou jie guo。 ru guo wo jing pin cheng gong， wo hui zai kuang chang de zhi chi、 bang zhu xia， ba wo hao xiao shou gong zuo zong ti hang xiang。 zhi you jing cheng tuan jie， cai neng xing cheng gong zuo shang de he li。 ru guo wo jing pin cheng gong， wo hui te bie pei yang tuan dui quan ju yi shi， zeng jin tuan jie xie zuo， ji zhong tuan dui zhi hui， nu li chuang zao yi zhong fen gong ming que、 tuan jie xie zuo、 yu kuai he xie de gong zuo fen wei。 zuo hao shi chang tiao yan、 kai tuo xiao shou qu dao、 gou jian xiao shou wang luo， yao xiang zuo hao xiao shou gong zuo， gao hao shi chang tiao yan shi bi xu de。 wo yi ding geng jin yi bu shen ru tiao yan shi chang， bao zheng ban yue ti jiao1 fen《 shi chang tiao yan bao gao》， zuo hao wei ling dao jue ce ti gong ke kao de zui xin yi ju。
si、 zhuan bian xiao shou guan nian、 kai chuang xiao shou xin si lu
wei le shi mei kuang zai zui duan de shi jian li cheng gong tui xiang shi chang， wo ren wei“ fei chang shi qi” ying gai cai qu“ fei chang ce lve”。 you qi zai mei tan chan da yu xiao de“ fei chang shi qi”， xu yao zhuan bian xin guan nian、 kai chuang xin si lu。 wo men ying gai shu li“ gao chan gao xiao、 yi liang qu sheng” de ying xiao guan nian; jian li“ kai fa zhou bian di xiao shi chang， tuo zhan wai wei shi chang; yi“ rang li gei you shi li zhong jian shang dai xiao”， he“ mian xiang yong hu zhi jie xiao shou” de liang tiao qu dao， zhe yang you wang zai duan qi nei xun su qiang zhan shi chang， zeng jia shi chang fu gai mian，
wu、 wan shan zhi du guan li， shi shi jing xi hua guan li
xiao shou ke shi mei kuang dui wai de chuang kou， er zhe shan chuang zi de bo li qing jing yu fou， guan jian zai yu guan li。 wo ji ge zhong guan li de you shi—— gui fan gang wei biao zhun， wan shan guan li zhi du， shi shi jing xi hua guan li ye wu huan jie， yong zhun jun shi hua shou duan， da ji wei zhang、 wei ji， da li tui xing qi ye wen hua， ba“ xin xi ke hu， cheng xin jing ying” de ying xiao li nian chuan di gei wo men de ke hu!
mei kuang xu yao wo men qiang lie de ze ren xin he guo ying de zheng zhi su yang; xu yao wo men xi tong de zhuan ye zhi shi; xu yao wo men duo nian mei tan xiao shou guan li de shi jian jing yan! sha tan wan geng xu yao wo men fu ze、 qin ken、 cheng xin de pin zhi!
wo ken qing da jia gei wo yi ge shi zhan cai neng de wu tai; gei wo yi ge wei“ sha tan wan mei kuang” xiao shou kai tuo jiang tu de ji hui! wo hui huan gei da jia yi ge bao zheng： wo bao zheng zai an quan sheng chan de qian ti xia， ba wo men de“ mei” mai chu qu! mai ge hao jia qian! kai tuo geng guang kuo de shi chang!
zui hou zhu yuan sha tan wan mei kuang shi ye xing wang、 sheng yi xing long!
xie xie da jia。
shu zhi ren：
20xx nianxx yuexx ri
xiao shou jing li jing pin bao gao3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zun jing de ge wei ling dao：
da jia hao！
wo jiaoxxx， shi gong si de gai ge lang chao ba wo tui shang le jin tian zhe ge jiang tai， wo jing pin de zhi wei shi jing ying bu jing li， zhan zai zhe li jing pin， ji zai zi ji de yi liao zhi wai， you zai zi ji de yi liao zhi zhong， yi liao zhi wai shi wo mei you dang ling dao de jing yan， yi liao zhi zhong shi wo xiang xin zi ji de you shi。 zheng yin wei mei you dang guo ling dao， bian shao le yi xie wei guan de jin gu， yi zhang bai zhi hao wei da jia、 ye wei zi yi gou hua yi fu li xiang de lan tu， wo yuan yi wei zhe zhang lan tu fu chu xin qin he han shui。
zai ying xiao bu men gong zuo le wu nian， dui quan sheng de shui ni xing ye you le yi ding de ren shi， wo sheng xian you shui ni qi ye237 hu， nian sheng chan neng li wei2693 wan dun， wo gong si jing guo le si shi duo nian de fa zhan， zhan you yi ding de pin pai you shi、 zhi liang you shi he qu wei you shi。 jin nian lai， sui zhe shui ni shi chang feng qi yun yong de bian hua， jing zheng ri yi jia ju， gong si mian lin zhe sheng cun he fa zhan de shuang zhong ya li。 yin ci， ying xiao gong zuo bi xu zai si xiang guan nian、 nei bu guan li he ying xiao fang mian shi xian gen ben xing de zhuan bian。
ji yu shang shu si kao， jia ru wo neng dan ren jing ying bu jing li， wo de she xiang shi: zhuan bian yi ge guan nian、 pei yang er ge yi shi、 shi xian san ge mu biao。 ju ti lai shuo:
yi shi zhuan bian ying xiao guan nian。 mu qian de jing ying li nian hai ting liu zai you mai fang shi chang xiang mai fang shi chang guo du de tui xiao jie duan， sui ran ming cheng jiao ying xiao jing li bu， dan reng ran zhi“ xiao”， bu“ ying”。 yin ci， shu li yi ke hu wei zhong xin， yi gu ke xu qiu wei dao jian de xian dai ying xiao guan nian shi zai bi xing。
er shi pei yang da ju yi shi he fa lv yi shi。 yi qie gong zuo yao yi da ju chu fa， jian jue fu cong qi ye de gai ge da ju， guan che zhi xing gong si fang zhen mu biao， pei yang ying xiao dui wu guan quan ju、 xiang quan ju、 gu quan ju、 lan quan ju de yi shi he neng li。 tong shi， zai fa lv de kuang jia xia gui fan ying xiao xing wei。 yin wei， zai yi fa zhi guo、 yi fa zhi qi de da bei jing xia， fa lv xing wei yu ren men de sheng huo、 gong zuo xi xi xiang guan， dui yu ying xiao ren yuan you shi ru ci， li ru: mu qian de ying xiao ren yuan dui fa lv zhong de su song shi xiao li jie chu xian pian cha， dao zhi guo zao de fang qi su song shi xiao， shi qu huo kuan hui long de zui hou yi dao fa lv bao hu ping zhang。 suo yi， dui ying xiao ren yuan jin xing you zhen dui xing de fa lv zhi shi pei xun， ti gao fa lv yi shi， ji ke yi bao hu ben qi ye de he fa quan yi， you ke yun yong fa lv zhi shi wei qi ye wan hui bu bi yao de jing ji sun shi。
shi xian san ge mu biao de nei rong shi:
1、 jian gou ying xiao wang luo。 zai zuo hao kun ming shui ni shi chang de tong shi， ying xiao wang luo xiang di zhou fu she。 yi xin zhong biao de shui ma lu、 ping suo lu、 yong wu lu deng gong lu jian she wei qie ru dian， fen bie she li dian dong bei pian qu he dian nan pian qu ban shi chu， yi xi luo du、 wen jia ba、 xiao wan dian zhan wei tu po kou， qiang zhan62·5 ji he te zhong shui ni deng gao duan shi chang， li yong ying xiao wang luo fu gai quan shi jian bing、 shou gou di zhou zhong xiao shui ni chang， jin xing ji shu gai zao， xing jian fen mo zhan， shi xian chan pin de zhan lve kuo zhang。
2、 jian she ying xiao qu dao。 jie he zhong jian shang ying xiao he zhi xiao liang tiao qu dao lai da dao geng duo de xi fen shi chang， zeng jia shi chang fu gai mian， zuo dao you shi hu bu， gui bi shi chang dan yi dai lai de jing ying feng xian， ke fu“ yi liang ding jia” de bi duan。
cai wu jing pin bao gao· ban gong shi zhu ren jing pin bao gao· jiao shi jing pin bao gao· he suan yuan jing pin bao gao
3、 zi yuan you hua pei zhi。 dui ying xiao ren yuan jin xing yi ci che di de mo di tiao zha， gen ju qi te chang、 neng li an pai he shi de gong zuo gang wei， shi xian ren jin qi cai、 ren jin qi li、 ren jin qi yong。 yong zhen qing he ai xin qu shan dai mei yi wei tong shi， chong fen zun zhong ta men de ren ge， ying zao chu yu kuai、 he xie de gong zuo fen wei， zhen zheng chan sheng“ ren xin qi、 tai shan yi” de xiao guo。
jin tian de jing pin， wo de tai du shi: bu pa shi bai， yin wei wo ben lai jiu bu shi jing li， dan wo geng xi wang cheng gong， yin wei wo men da jia dou xi wang gong si de ming tian bi jin tian geng mei hao。
zui hou， yi yi fu dui lian lai jie shu wo de yan jiang， shang lian shi“ sheng ke xi， chong ru bu jing kan hua kai。” xia lian shi“ bai wu hui， qu liu wu yi sui yun juan”， heng pi shi“ ji xu gong zuo”。
xiao shou jing li jing pin bao gao4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：gen ju dang qian de shi chang xing shi， wo ren wei jing ying bu ying xiao jing li ying zai guo zi shui ni gong si de ling dao xia cong yi xia ji fang mian dai biao kun ming gong si xing shi ying xiao zhi quan， zhu bu pei yu kun ming fen gong si de he xin jing zheng li， shi qi ye zai ji lie de shi chang jing zheng zhong bu duan chuang xin ye ji， huo de chang zu fa zhan：
xx shui ni shi chang shi yi di biao hao wei zhu， shui ni ke hu zhu yao shi jian zhu gong si he fang di chan gong si， da bu fen jian zhu qi ye mo shi shi tong yi cai gou， gu ci shui ni xu qiu xiang dui fen san， jue da duo shu shui ni ke hu zai xuan gou shui ni chan pin shi de shou xuan biao zhun shi jia ge， wo chang sheng chan de《 shi lin pai》 shui ni sui weixx ming pai chan pin， dan di biao hao shui ni de sheng chan cheng ben shang wei you xiao xia jiang， yin ci zai shi chang zhong bu ju bei jia ge you shi。 dan yi xie da xing ji jian xiang mu de ke hu dui shui ni chan pin de zhi liang you jiao gao yao qiu， jia ge que bu shi shou xuan yao su， suo yi wo men jin xing chan pin ying xiao shi ying fa hui gao qiang du deng ji shui ni chan pin de zhi liang you shi， bing jiang fu wu zuo wei chan pin de yan shen gai nian， yi you zhi fu wu ying de shi chang yin ci jian yi gong si ba you zhi chan pin， you zhi fu wu， yi you qu sheng zuo wei jing ying fang zhen， jian li zhong dian yong hu dang an， cheng li zhuan men de da ke hu fu wu dui wu。 zai ying xiao guo cheng zhong， bu duan wan shan shi chang fu wu cuo shi， zeng qiang yuan gong fu wu yi shi， gai shan fu wu tai du， ti gao fu wu gong zuo zhi liang he xiao lv， zhu dong wei ke hu ti gong ji shu zi xun he fu wu， qie shi jie jue yong hu ti chu de shi ji wen ti， yi zeng qiang yong hu dui qi ye he chan pin de man yi du。 ling wai， ying zai bu men nei jian li liang hao de ying xiao fan kui ji zhi， you xiao shou ji shi chang xin xi bing fan kui gei ji shu ji sheng chan bu men gen ju shi chang xu qiu yan jiu sheng chan bu ke ti dai xing xin chan pin huo jin xing gong yi gai jin， you xiao jiang di sheng chan cheng ben， chuang zao geng da de jing ji xiao yi， zheng qu geng duo de jing zheng you shi。
gong si dang qian fu yu jing ying bu chan pin xiao shou、 ying xiao qu dao jian she、 he tong guan li、 huo kuan hui shou、 wu zi cai gou、 ke hu guan li deng zhu yao zhi neng。 ying xiao jing li ying chong fen yan jiu ge zhi neng mo kuai de gong zuo liu cheng， zhi ding ke xue de xiao shou ji hua， jin xing he li de` xiao shou fen gong， bing zhi ding《 yong hu fu wu guan li zhi du》、《 ding qi zou fang zhi du》、《 yong hu fu wu kong zhi cheng xu》、《 gu ke tou su yi jian chu li ban fa》 deng bi yao de gui zhang zhi du dui ge xiao shou huan jie jin xing you xiao kong zhi。
ren shi zu zhi de ling hun， ren shi guan li de di yi yao su yi cheng wei ren men de gong shi。 qi ye de ren li zi yuan jiang shi chi jiu jing zheng you shi de zhong yao lai yuan。 yi ge hao de xiao shou jing li ying gai shi zhi dao ru he ji fa xiao shou ren yuan de qian zai neng li， er bu shi jian dan de kong zhi xiao shou yuan de xing dong。 xiao shou yuan gong de ji neng、 zhi shi zhuan chang he ge zhong guan xi shi xiao shou bu men zui wei bao gui de zi yuan。 wo jiang ying yong5w1h fang fa lai jian she gao xiao tuan dui。 ji wo men shi shui（who） ji tuan dui cheng yuan zi wo de shen ru ren shi， ming que tuan dui cheng yuan ju you de you shi he lie shi、 dui gong zuo de xi hao、 chu li wen ti de jie jue fang shi、 ji ben jia zhi guan cha yi deng， tong guo zhe xie fen xi， zui hou huo de zai tuan dui cheng yuan zhi jian xing cheng gong tong de xin nian he yi zhi de dui tuan dui mu de de kan fa， yi jian li qi tuan dui yun xing de you xi gui ze。
wo men zai na li （where） mei yi ge tuan dui dou you qi you shi he ruo dian， er tuan dui yao qu de ren wu cheng gong you mian dui wai bu de wei xie yu ji hui， tong guo fen xi tuan dui suo chu huan jing lai ping gu tuan dui de zong he neng li， zhao chu tuan dui mu qian de zong he neng li dui yao da dao de tuan dui mu de zhi jian de cha ju， yi ming que tuan dui ru he fa hui you shi、 hui bi wei xie、 ti gao ying jie tiao zhan de neng li。
wo men cheng wei shen me（what） yi tuan dui de ren wu wei dao xiang， shi mei ge tuan dui cheng yuan ming que tuan dui de mu biao、 xing dong ji hua， wei le neng gou ji fa tuan dui cheng yuan de ji qing， ying shu li jie duan xing li cheng bei， shi tuan dui dui ren wu mu biao kan de jian、 mo de zhe， chuang zao chu ling cheng yuan xing fen de huan xiang。
wo men shen me shi hou cai qu xing dong （when） he shi de shi ji cai qu he shi de xing dong shi tuan dui cheng gong de guan jian， tuan dui ren wu de qi dong， tuan dui yu dao kun nan huo zhang ai shi， tuan dui ying ba wo shi ji lai jin xing fen xi yu jie jue， yi ji tuan dui mian dui nei、 wai bu chong tu shi ying zai shen me shi ji jin xing shu huan huo xiao chu， yi ji zai he shi yu he di qu de xiang ying de zi yuan zhi chi deng， dou bi xu yin shi li dao。
wo men zen yang xing dong（how） zen yang xing dong she ji dao tuan dui yun xing wen ti。 ji tuan dui nei bu ru he jin xing fen gong、 bu tong de tuan dui jiao se ying cheng dan de zhi ze、 lv xing de quan li、 xie tiao yu gou tong deng， yin ci， tuan dui nei bu ge ge cheng yuan zhi jian ye
ying you ming que de gang wei zhi ze miao shu he shuo ming， yi jian li tuan dui cheng yuan de gong zuo biao zhun。
wo men wei shen me （why） dui yu zhe ge wen ti， mu qian zai hen duo qi ye tuan dui jian she zhong dou rong yi bei hu shi， zhe ke neng ye shi dao zhi tuan dui yun xing xiao lv di xia de yuan yin zhi yi。 tuan dui yao gao xiao yun zuo， bi xu yao rang tuan dui cheng yuan qing chu di zhi dao ta men wei shen me yao jia ru zhe ge tuan dui， zhe ge tuan dui yun xing cheng gong yu shi bai dui ta men dai lai de zheng mian he fu mian ying xiang shi shen me yi zeng qiang tuan dui cheng yuan de ze ren gan he shi ming gan。 ji jiang wo men chang chang jiang de ji li ji zhi yin ru tuan dui jian she， ke yi shi tuan dui rong yu、 xin chou huo fu li de zeng jia、 yi ji zhi wei de jin sheng deng。
ji chu guan li de hao huai jue ding le qi ye de zhan lve mu biao neng fou shi xian， ye jue ding le qi ye chi xu fa zhan shi fou you jian shi de fan zhi nei he。 yi ge xian dai hua de qi ye bi xu yi fei chang jian shi de、 fei chang ke kao de、 fei chang wan shan de ji chu guan li gong zuo wei zhi cheng。
ji chu guan li yao zuo dao si ge fan shi fan shi you ju ke zha， fan shi you zhang ke xun， fan shi you ren jian du， fan shi you ren fu ze。 yin ci jian li bu men nei bu guan li zhi du， xing cheng wan shan nei bu ji li he yue shu ji zhi shi ji chu guan li de he xin nei rong。
bi er· gai ci shuo： nin yan qian de yi dian xiao mao bing sui zhe qi ye de fa zhan ye neng cheng wei qi ye jing ying shi bai de zhu yao yuan yin。 qi ye de shun li fa zhan he chi xu jing ying zai yu nin de qi ye shi fou you yi ge jian shi de guan li ji chu， zai yu qi ye ge fang mian yin su de xie tiao。 yin ci wo men yi ding yao qiang hua ji chu guan li， ke fu bo ruo huan jie。
bu rong zhi yi， hua ge wei ling dao he tong shi mian qian， wo hai shi yi ge cai shu xue qian、 xiang dui mo sheng de xue sheng huo zhe xin bing， ping xin er lun， can jia jing zheng， wo yi wu cheng ji， er wu zi li， san wu gen ji， you shi geng wu cong tan qi。 dao shi na po lun de na ju bu xiang dang jiang jun de shi bing bu shi hao shi bing zai ji li zhe wo dou dan yi shi， xiang ying zu zhi hao zhao， ji ji can yu jing zheng， wo shen xin， tong guo zhe yang ke xue de xing shi， tui xuan chu lai de zhong ceng guan li zhe yi ding shi gong si li zui you xiu de ren cai， zhen zheng de cai jian bei de ren。
zai wo yan jiang ji jiang jie shu de shi hou， wo zui xiang shuo de shi： ru guo wo zai jing zheng shen bu neng qu sheng， wo reng jiang yi ru ji wang de nu li gong zuo， wei gong si feng xian zi ji de wei bo li liang。 zui hou yi yi shou dui lian lai jie shu wo de yan jiang， shang lian shi。“ sheng gu ke xi， chong ru bu jing kan hua kai”， xia lian shi“ bai yi wu hui， qu liu wu yi sui yun juan”， heng pi shi“ yu shi ju jin”。
xiao shou jing li jing pin bao gao5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：zun jing de ge wei ling dao， ge wei ping wei：
da jia hao！
bu guan deng dai wo de jiang shi zen yang de jie guo， dan nian qing de wo neng gou can jia zhe ci jing pin de shi hou， wo jiu yi jing gan dao le shi fen de rong xing he xing fu， wo ying gai gan xie gong si de ge wei ling dao， ta men yi yi ke kuan rong er yan li de xin he yi shuang kuan hou er you li de shou fu nian qing ren zou shang le gan shi ye de zheng cheng， ying gai gan xie zai zuo de wang zong（ lao ban） he ge wei ling dao， ni men de gu li he bang zhu shi wo cong you yong qi dao you yi ding shi li chong man xin xin di can yu jing pin。 xie xie da jia！
shou xian， wo jian dan di jie shao yi xia zi ji de jing li。 wo jiao**， jin nian** sui， da zhuan xue li，** nian** yue， wo fei chang rong xing di cheng wei** sheng wu gong cheng you xian gong si de yi ming yuan gong。3 nian lai， zai ji sheng zhe ge da jia ting li， zai ge wei ling dao he guang da tong ren de zai pei yu bang zhu xia， wu lun shi ye wu shui ping， hai shi wei ren chu shi de neng li dou you le jiao da de fei yue。 zai gong si qi jian， wo ke ku xue xi ye wu zhi shi， bu duan ti gao zi ji zuo ye wu de ji qiao he neng li， duo ci shou dao gong si ling dao de biao yang yu jia jiang。20xx nian wo bei gong si ping wei“ shi jia” xin ren，20xx nian5 yue， dang xuan ban gong shi zhu ren。 zai ban gong shi zhu ren zhe yi gang wei shang， wo nu li zha shi gong zuo， bu duan xue xi xi shou xian jin de guan li li nian， yi qie yi gong si li yi wei zhong， yan jin gong zuo， ta shi zuo ren，20xx nian bei gong si ping wei you xiu ban shi chu zhu ren。 ying gai shuo， zai zhe gong zuo de3 nian， shi wo ren sheng zhong jin bu zui kuai， shou huo zui duo de3 nian。3 nian de cong ye sheng ya， pei yang le wo jian qiang bu qu、 zhi nan er jin、 yong yu jin qu de xing ge。 shi zhi jin ri， wo yi jing ji lei le feng fu de qi ye guan li yu shi chang ying xiao jing yan， neng jiao hao di ba wo yi yao ji bao jian pin xing ye de shi chang dong tai， ye wu cao zuo liu cheng yu ji qiao， tong shi wo dui yi yao、 bao jian pin ye de zheng ti shi chang ying xiao ce hua、 ji hua de chou hua yu shi shi， ye you jiao shen ru de ba wo he yan jiu。
jin tian zhi suo yi gan zou dao jiang tai shang， jing pin qu yu jing li， wo ren wei wo yi jing ju bei le jing zheng zhe yi gang wei de xu duo you shi， wo you neng li， you xin xin， you jue xin ba zhe ge gong zuo zuo hao。 wo de you shi zhu yao you：
1、 re ai yi yao、 bao jian pin xing ye， ju you ji qiang de ze ren xin。 wo cong shi yi yao、 bao jian pin zhe ge xing ye yi jing san nian duo shi jian le。 san nian duo de gong zuo shi jian， wo ji lei le feng fu de gong zuo jing yan， ge fang mian de su zhi he neng li you le ti gao， wei cheng dan geng zhong yao de gong zuo， dian ding le ji chu， zeng qiang le xin xin。 yi yao bao jian pin xing ye shi ge jing zheng yi chang ji lie de xing ye， wo de ge xing jiu shi xi huan jing zheng， zhi you zai jing zheng zhong wo cai neng gan dao zi ji de jia zhi。 tong shi wo ju you ji qiang de ze ren xin。 wo shi zhong ren wei， gong si de shi jiu shi wo zi ji de shi。……
2、 shu xi yi yao、 bao jian pin ye wu， ju you xian shu de ye wu jing yan。 wo lai gong si san nian， dui yi yao ji bao jian pin xing ye de fa zhan tai shi dou you le yi ge liang hao de ren shi he jiao hao de ba wo。 te bie dui wo guo zheng ge bao jian pin fa zhan dong tai dou you yi ge jiao gao de ba wo。 sui ran shuo， wo shi zan men gong si de xin bing， dan wo shen shen di re ai zhe wo suo cong shi de bao jian pin shi ye。 zi20xx nian cong shi bao jian pin shi ye yi lai， xian zai yi jing zheng zheng3 ge nian tou le。 zai zhe san nian li， wo de xiao shou ye ji shi you mu gong du de。 wo hen zi xin， ye hen jian xin di ren wei， san nian de bao jian pin de cong ye jing yan， shi wo ji ben zhang wo le zuo wei qu yu jing li bi bei de ye wu ji neng， wo yi ding neng gou sheng ren zhe yi zhi wei！
3、 zu zhi ling dao neng li jiao qiang。 zi20xx nian dan ren ban shi chu zhu ren yi lai， wo de dao le ji da de duan lian he ti gao， yi jing ju you le ling dao yi ge tuan ti he chu li ge zhong tu fa shi jian de neng li。3 nian lai， wo suo dai ling de ban shi chu（ suo qu de de cheng jiu）。 zhe ye shi wo can jia ci ci jing pin de zhu yao yuan yin， wo xiang zai geng gao de ceng ci shang duan lian zi ji， ba zi ji de cong ming cai zhi geng da hua di fa hui chu lai， zai bao jian pin shi ye shang shi xian zi ji de ren sheng jia zhi。
4、 yan jin ta shi de gong zuo zuo feng。 zi can jia gong zuo yi lai， wo yi zhi jian chi“ jin tian neng zuo de shi jue bu tuo dao ming tian， xian zai neng ban de shi jue bu deng dao jiang lai”， zai ye wu chu li、 ying xiao fang an de zhi ding deng ban shi guo cheng zhong， cong lai mei you“ fan zheng shang mian hai you ling dao， fan zheng ling dao hai yao xiang， neng fu yan jiu fu yan yi xia” de xiang fa he zuo fa， wo li lai jiu shi yi ding yao ba zi ji xian you de ben shi yong wan， neng shi de jin shi gou， zai xiang ling dao jiao cha。
yin ci， cong gong zuo zuo feng shang lai jiang， ru guo wo zuo wei qu yu jing li， wo jiang wu kui yu zu zhi、 ling dao he tong zhi men de xin ren。
5、 zong he xie tiao neng li jiao qiang。 jin ji nian， zuo wei gong si de yi yuan， wu lun shi yu ben gong si nei bu de tong zhi hai shi yu zhong ceng gan bu ji ge sheng ban shi chu de qi ta tong zhi， zai gong zuo pei he yu jiao wang guo cheng zhong， wo men dou shi fei chang yu kuai de。
suo yi， jiu zong he xie tiao neng li er yan， ru guo zuo wei qu yu jing li， wo ke neng hai suan shi yi kuai ke zao zhi cai。
wo jian dan tan yi xia zi ji dui qu yu jing li de ren shi：
qu yu jing li shi gong si kai tuo shi chang、 ti sheng xiao shou ye ji de zhong yao bao zheng。 qu yu jing li neng li de da xiao zhi jie jue ding zhe gong si de xiao shou ye ji。 suo yi， ta bi xu you fei chang qiang de ye wu neng li he ying xiao guan li neng li。 tong shi hai yao ji ji quan mian wan cheng gong si xia da de ge xiang kao he zhi biao， guan li he tiao dong xian you ge ban shi chu yuan gong de ji ji xing he zhu dong xing tuo zhan ye wu， xie tiao ge ban shi chu de ye wu liu cheng。 wei gong si de fa zhan ying zao yi ge kuan song de huan jing。
ru guo tong guo ci ci jing pin， wo neng gou you xing dan ren qu yu jing li， wo jiang cai qu yi xia cuo shi lai kai zhan gong zuo。 wo gong zuo de si lu shi： jing ying he guan li liang shou dou yao zhua， liang shou dou yao ying。
yi yao zhua hao jing ying。 wo ren wei， wo men sheng wu gong cheng gong si zuo wei yi ge qi ye， zhui qiu jing ji xiao yi zui da hua shi qi zhong yao de yi ge mu biao。 er zhi you tong guo jing ying， cai ke yi da dao zhe ge mu biao。 shou xian， zuo hao xiao shou guan li gong zuo。 ye ji shi qi ye sheng cun de zhi ming yin su。 ru guo yi ge qi ye bu zhui qiu ye ji， zhe ge qi ye jiang hen kuai dao bi， wo men zhi you ji shi zhang wo le dang qian de shi chang dong tai， zuo hao ying xiao guan li， rang jing zheng chu zai zhi ji zhi bi de huan jing zhong， fang neng bai zhan bai sheng， wo jiang jian li ying xiao guan li zhi du， ding qi huo bu ding qi di xiang gong si hui bao dang di de shi chang jing zheng tai shi。 qi ci， zuo hao ke hu fu wu gong zuo， ti sheng fu wu shui ping。 ke hu shi shang di。 yao zhi dao wo men de qian dou shi ke hu song lai de。 er fu wu zhi liang de gao di zhi jie ying xiang zhe ye wu shou ru。 wo jiang jia qiang guan li ge di ban shi chu de fu wu shui ping， rang ta men shou ji suo zai di yi yuan de zi liao bing jian li dian zi dang an， xiang jin de tong ji mei ge yi yuan de zhi gong ren shu、 chan pin zhu yao lai yuan ji yao pin ying yong qing kuang deng， zai li yong xian you de ke hu guan li xi tong， zhang wo xian you da ke hu de xu qiu， dui gong qiu qian？ ming de ge ren da ke hu shi xing yi dui yi fu wu guan li， rang wo men de ge xing hua fu wu shen ru ren xin。 di san， yao zuo hao ying xiao gong zuo。 ying xiao ying gai shi wo de qiang xiang， zi20xx nian jin ru gong si yi lai， wo jiu kai shi dui shi chang ying xiao you le yi ding de yan jiu。 ping shi， wo jia qiang le dui ying xiao li lun de xue xi， jing chang gou mai《 ying xiao yu shi chang》、《 shang jie》 deng za zhi， ye gou mai le xu duo ying xiao fang mian de shu ji。 ji nian lai de xue xi he shi jian， shi wo zhang wo le zha shi de ying xiao li lun zhi shi he shi jian neng li。 dan ren ban qu yu jing li hou， wo jiang geng chong fen fa hui zi ji le zai ying xiao shang suo ji lei de jing yan， kai tuo xing di kai zhan ying xiao gong zuo。
zai zhua hao jing ying de tong shi， jia qiang dui ge ban shi chu yuan gong de pei xun。 ren li zi yuan shi qi ye bu duan xiang qian fa zhan de bu jie dong li he yuan quan。 wo jiang dui ge ge ban shi chu yuan gong jin xing ding qi de ye wu pei xun， rang ta men dou neng you yi ge ming que fen gong， zuo dao ren ren you shi zuo、 shi shi you ren zuo， jiang qin fa lan， ti gao yuan gong de ban shi xiao lv。 zai gong zuo zhong， jian chi“ neng zhe shang， ping zhe rang， yong zhe xia”， li zheng zuo dao xiang gan shi de gei ji hui、 neng gan shi de gei gang wei、 zuo hao shi de gei di wei。 qi ci， jian li jian quan ge zhong gui zhang zhi du。 bu yi gui ju， bu cheng fang yuan。 zuo dao yi zhi du guan ren、 yi zhi du guan shi， er bu shi ren guan ren， ren guan shi。 di san， xie tiao ge ban shi chu de zhu ren dai hao dui， jian li yi zhi lai zhe neng zhan， zhan zhe neng sheng de gang tie dui wu。 wo jiang gen ju mu qian ge ban shi chu de xian zhuang， tong guo yi hui dai xun、 wa jue qian li deng duo zhong fang shi， nu li shi ge ban shi chu xing cheng ye wu xing、 guan li xing、 shi wu xing ren cai bi li xie tiao de jie gou。 di si， zhua hao qi ye wen hua jian she。 qi ye wen hua shi yi ge qi ye he xin jing zheng li zhong zui ji ben de yin su。 suo yi wo shang ren hou， yao ji ji tui xing qi ye wen hua jian she， yi zeng qiang ge ban shi chu yuan gong dui bao jian pin gong si de zhu ren weng yi shi， zeng qiang yuan gong dui qi ye de ren tong gan， ti gao qi ye he xin jing zheng li。
zong zhi， ru guo shuo3 nian qian wo tong guo jing pin zou shang ban shi chu zhu ren de gong zuo gang wei， na me， jin tian wo yuan yi tong guo jing pin， zou shang xin de gong zuo gang wei。（ zong zhi， ru guo zhe ci wo you xing tong guo jing pin zou shang xin de gong zuo gang wei， wo jiang nu li zha shi gong zuo， yi zi ji de xing dong he cheng ji lai hui bao ge wei ling dao、 shi chang ji guang da tong zhi men de hou wang） ru guo luo pin， wo ye bu hui qi nei， wo hui yi ci wei dong li， jia su ji lei， zheng qu zai tong guo xin de tiao zhan jue qi， tong guo xin de jing zheng huo sheng。
xiao shou jing li jing pin bao gao6，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：ge wei ling dao、 ping wei、 tong zhi men：
da jia hao！
wo jiaoXXX，02 nian8 yue jin ru gong si， wo you qi zhen xi gong si ling dao gei wo de zhe ci ji hui， lai jing pin qu yu ke hu jing li de gang wei。 xia mian， wo ba zi ji yi xie bu cheng shu de xiang fa xiang ge wei ling dao hui bao ru xia：
zuo wei yi ming xin bing lai can jia jing pin， wo shi jing guo shen si shu lv de。 wo shen zhi： zuo wei zhong guo yi dong tong xun liang da yun ying shang zhi yi de shi jie wu bai qiang qi ye， zhong guo yi dong shi bu hui rang yi ge lu lu wu wei zhe dan ren ji ceng fu ze ren de。 zai qi wei jiu yao mou qi zheng， jiu yao zuo chu yi fan cheng ji， er wo， xi wang cheng wei zhe xie cheng jiu de chuang zao zhe zhi yi， yin wei， wo you ru xia you shi：
ying xiao jing yan feng fu， shan yu guan cha shi chang， shu xi qi ye cai wu gong zuo。1994 dao1995 nian， wo zai su zhou jin fan ji tuan jin fan ji jian yong pin pei tao gong si gong zuo le liang nian， cong yi ming ying ye yuan zuo qi， li ren men shi bu fu ze ren、 cang ku guan li yuan， tong guo bu xie de nu li， shu xi ye wu hou， dan ren le gong si jing ying jing li。 zai na li， wo xue xi dao le nan fang qi ye de xian jin jing ying li nian， duan lian chu min rui de shi chang guan cha li， chu tong qi ye cai wu gong zuo。 zou chu qu， bu jin kai kuo le wo de shi ye， geng zhong yao de shi wei wo shi xian zi shen jia zhi dian ding le jian shi de ji chu。
dian nao zhi shi feng fu， neng gou shu lian shi yong ge zhong ban gong ruan jian。1998 dao20xx nian cong shi dian nao pei tao chan pin xiao shou gong zuo chang da8 nian。 zhe8 nian jian， yi zhi jie chu dian nao de zhong di duan pei tao chan pin， er ru mu ran zhong， xue hui le dian nao zhi shi， xian zai， wo bu jin neng gou shu lian yun yongWord、WPS、Excel、 hou taiBOSS deng ban gong ruan jian， hai xue xi le dian nao ruan ying jian an zhuang。
gong zuo zuo feng wan qiang， shan yu xue xi， qin yu si kao， nu li zuan yan ye wu zhi shi， ti gao zi shen su zhi。 wo jin ru zhong guo yi dong qing an fen gong si8 ge yue yi lai， zai xue zhong gan， zai gan zhong xue， xian zai yi zhang wo gong si suo you ye wu liu cheng， bing qie zai ying xiao gong zuo zhong zuo chu le jiao ren de cheng ji：8 ge yue zhong， fang hao600 yu zhang， shou ji mai le50 bu zuo you， shou ji bao、 fei xin、 shou ji zheng quan deng ge zhong shu ju ye wu quan bu wan cheng， jian li ji tuan liang ge， she qu fu wu zhan liang ge。
yi shang jiu shi wo de you shi he zhuan chang， ru guo meng ling dao xin ren， wo jing pin dao qu yu ke hu jing li de zhi wu， zai shi chang jing zheng ri yi ji lie、 zhong guo yi dong de chan pin ye yue lai yue feng fu、 ying xiao fang shi bi jiang you da gai bian de qing kuang xia， wei shi ying xin xing shi xu yao， wo yao yi tuo she qu fu wu zhan， yi fu wu yong hu wei chu fa dian， yi xiao qu xuan chuan wei zhu yao xing shi， yi luo shi you hui zheng ce wei shou duan， cong er da dao yi dian dai mian， cu jin fang hao、 zhong duan xiao shou、 ge zhong shu ju ye wu de kai zhan。
yi shi dui xian you de she qu fu wu zhan jin xing20xx-03-28 jing pin yan jiang tiao zha tong ji， le jie fu wu zhan ying xiao cheng ji， jin er zheng he zi yuan， tiao zheng bu ju， xiao mie cheng zhen si jiao， li zheng da dao fen bu he li、 jing zheng you xu， cong er zeng jia gong si xiao yi。
er shi jia da xiao qu xuan chuan tou ru， zeng jia xiao qu xuan chuan mi du， kai zhan duo zhong xing shi de xiao qu xuan chuan， rang yi dong gong si de suo you ye wu zhen zheng shen ru ren xin。 xuan chuan zhong， bu jin yao xuan chuan xin zi fei he xin zheng ce， hai yao ba zhong guo yi dong li nian lai suo kai zhan de ye wu jie shi gei guang da yong hu， bu jin yao cong gong si xiao yi chu fa kao lv wen ti， hai yao ba gong si de zheng ce luo shi dao she qu fu wu zhan。 zhe yang cai neng shi xian gong si he fu wu zhan de shuang ying， cai zhen zheng da dao xiao qu xuan chuan de mu de。
san shi xuan chuan yao zhuan bian si xiang， yao zuo dao yi ren wei ben。 zai yi dong gong si gong zuo de ji ge yue li， zui chang ting dao de shi：“ gei wo zheng zhang ka， bian yi dian。 man you duo shao qian？ chang tu duo shao qian？” na ge shi hou wo gan jiao dao bei ai， wei wo men de xuan chuan gong zuo gan dao bei ai。 ke hu gou mai shou ji ka de wu mu de xing， zheng shi wo men yi wang gong zuo de que han。 er wo suo shuo de yao“ yi ren wei ben”， jiu shi yao zhuan bian si xiang， gai bian fang shi， bi ru： zai wo men de xuan chuan ban shang， yao ba wo men de ke hu fang zai shou wei， an zhao qi xiao fei shui ping he xiao fei fang shi fen cheng ge zhong qun ti， wei mei ge qun ti she ji ji zhong zi fei fang shi， ke hu jiu ke yi zi ji dui hao ru zuo， bu hui zai shuo：“ gei wo zheng zhang ka， bian yi dian。” na shi hou wo men jiu ke yi da sheng di shuo：“ xuan ze zhong guo yi dong， zong you yi zhong zi fei shi he nin、 zong you yi zhong you hui song gei nin、 zong you yi zhong ye wu man zu nin！”
ge wei ling dao， zhe jiu shi wo de jing pin yan jiang， yi xie cu qian de kan fa， hai qing ling dao fu zheng。 ru guo zhe ci mei neng jing pin shang qu yu ke hu jing li gang wei， wo ye bu hui qi nei， yi ran hui zai ben zhi gong zuo zhong zuo chu yi fan cheng ji， yin wei， wo shen ai zhe zhe ge ji ti， shen ai zhe zhe ge zhi ye！ zai ci gan xie ling dao gei wo de zhe ci ji hui， xie xie！
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