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销售经理竞聘述职报告4篇
随着个人的文明素养不断提升，报告十分的重要，报告包含标题、正文、结尾等。我们应当如何写报告呢？下面是小编精心整理的销售经理竞聘述职报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售经理竞聘述职报告1
本人xx年x月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。xx年x月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立xx市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。
一、工作汇总
1、自我学习、发展、塑造
本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。
经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。xx年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管xx。管理的省份有：xx、xx、xx、xx、xx。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。
xx年x月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6x4和8x4重型自卸车，并在xx年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。
xx年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6x2、6x4、8x4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。
作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
2、重视团队的力量
“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、重视执行力
为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。
二、存在的缺点和不足
经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。
三、形势分析与今后的设想
(一)、形式的分析：
现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入xx等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。
因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。
从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。
从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。
(二)、今后的设想
1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队
首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。
2、提高销售业绩，扩张市场销售网络
引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。
3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场
大力推广主导型号xx、xx、xx自卸车车型，销售布局上建立xx市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。
4、做好客户优质服务。
销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。
以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。
述职人：xxx
xxxx年xx月xx日
销售经理竞聘述职报告2
我叫xxx，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。
在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。
基于上述思考，假如我能担任经营部经理，我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说:
一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。
二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。
实现三个目标的内容是:
1、 建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施?兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站， 实现产品的战略扩张。
2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。
3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的`工作氛围，真正产生 “人心齐、泰山移”的效果。
今天的竞聘，我的态度是:不怕失败，因为我本来就不是经理， 但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。
最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“继续工作”。
述职人：xxx
xxxx年xx月xx日
销售经理竞聘述职报告3
我叫XXX，XX岁，沙炭湾煤矿从XXXX年开始我一直从事煤炭销售管理工作。今天，我应聘的职位是：沙炭湾煤矿的销售经理。
首先，请允许我向各位评委、领导表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我的舞台，我将诚恳地接受大家的评议。 之所以我竞聘这个岗位是因为，我认为自己完全有能力胜任这个职位，有以下5点理由：
一、我有强烈的责任心和过硬的政治素养
大家知道，目前煤炭产大于销，可以说困难重重。作为销售主管的我，强烈的责任心要求我，必须参加这一岗位的竞聘，我也希望承担更大的责任! 由于自己的责任心和工作业绩的突出，参加工作以来受到几任老板与领导的信任和表扬。这些荣誉足以证明，我已具备销售科长的责任心和政治素养。
二、我有丰富的理论知识和实践经验
我积累下丰富的理论知识。参加工作以来，先后负责了：沙炭湾煤矿的销售主管、地面铲车司机管理、火工品购买等工作。销售业务方面，学到了许多销售技巧，增强了自己的销售业务能力。
三、自己熟悉质量管理，有利于销售工作
我相信自己的工作能力，但是我非常自信我为人坦荡、诚实守信的品质。如果我竞聘成功，我一定把我们“诚信相济，义利共生”的企业道德，传递给我们的员工与合作伙伴!
下面我谈谈：如果我竞聘成功的主要工作思路 ，首先，紧密依靠组织，充分发挥团队力量 ，销售是企业生产经营活动的终端，是一切工作的最后结果。如果我竞聘成功，我会在矿长的支持、帮助下，把握好销售工作总体航向。只有精诚团结，才能形成工作上的合力。如果我竞聘成功，我会特别培养团队全局意识，增进团结协作，集中团队智慧，努力创造一种分工明确、团结协作、愉快和谐的工作氛围。做好市场调研、开拓销售渠道、构建销售网络，要想做好销售工作，搞好市场调研是必须的。我一定更进一步深入调研市场，保证半月提交1份《市场调研报告》，做好为领导决策提供可靠的最新依据。
四、转变销售观念、开创销售新思路
为了使煤矿在最短的时间里成功推向市场，我认为“非常时期”应该采取“非常策略”。尤其在煤炭产大于销的“非常时期”，需要转变新观念、开创新思路。我们应该树立“高产高效、以量取胜”的营销观念;建立“开发周边地销市场，拓展外围市场;以“让利给有实力中间商代销”，和“面向用户直接销售”的两条渠道，这样有望在短期内迅速抢占市场，增加市场覆盖面，
五、完善制度管理，实施精细化管理
销售科是煤矿对外的窗口，而这扇窗子的玻璃清净与否，关键在于管理。我集各种管理的优势——规范岗位标准，完善管理制度，实施精细化管理业务环节，用准军事化手段，打击违章、违纪，大力推行企业文化，把“心系客户，诚信经营”的营销理念传递给我们的客户!
煤矿需要我们强烈的责任心和过硬的政治素养;需要我们系统的专业知识;需要我们多年煤炭销售管理的实践经验!沙炭湾更需要我们负责、勤恳、诚信的品质!
我恳请大家给我一个施展才能的舞台;给我一个为“沙炭湾煤矿”销售开拓疆土的机会!我会换给大家一个保证：我保证在安全生产的前提下，把我们的“煤”卖出去!卖个好价钱!开拓更广阔的市场!
最后祝愿沙炭湾煤矿事业兴旺、生意兴隆!
谢谢大家。
述职人：
20xx年xx月xx日
销售经理竞聘述职报告4
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将x个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过xx家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家;渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有x个品种，x个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元;毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2.无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态
同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、5条建议仅供参考
1.重塑营销中心的角色职能定位
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”
3.调整产品结构
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
4.货款分离，变被动为主动
业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅。
5.改变待遇分配机制
工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。
奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配。
既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
总结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业!
我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来!
述职人：xxx
xxxx年xx月xx日
拼音版对照
xiao shou jing li jing pin shu zhi bao gao4 pian
sui zhe ge ren de wen ming su yang bu duan ti sheng， bao gao shi fen de zhong yao， bao gao bao han biao ti、 zheng wen、 jie wei deng。 wo men ying dang ru he xie bao gao ne？ xia mian shi xiao bian jing xin zheng li de xiao shou jing li jing pin shu zhi bao gao， jin gong can kao， xi wang neng gou bang zhu dao da jia。
xiao shou jing li jing pin shu zhi bao gao1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：ben renxx nianx yue jin ru gong si， da zhuan xue li， yi zhi cong shi xiao shou gong zuo， ji lei le feng fu de xiao shou jing yan he guan li jing yan。xx nianx yue， gong si ren ming wo wei ying xiao gong si zong jing li， zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia， jin nian ying xiao bu qi che xiao liang tong bi zeng chang le40%。 zai xiao shou bu ju shang jian lixx shi chang de ji di， da li tuo zhan quan guo shi chang， chu se de wan cheng le ge xiang xiao shou、 guan li gong zuo， he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu， wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong xian。 wo ben ren ye zuo le da liang de gong zuo， de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren。 xia mian， wo jiang cong yi xia san ge fang mian xiang da jia bao gao gong zuo qing kuang， qing gong si ling dao gei yu xiu zheng。
yi、 gong zuo hui zong
1、 zi wo xue xi、 fa zhan、 su zao
ben ren da xue bi ye jin ru qi ye， cong shi le liang nian de xiao shou nei qin gong zuo， er hou gong si cheng li ying xiao gong si， wo cong ji ceng tiao dao ying xiao gong si， cong shi xiao shou bu jing li de gong zuo， ru zhi hou， wo shou xian zi ji zai xue xi chan pin zhi shi、 xing ye qing kuang shu xi、 ben gong si qi che xiao shou fa zhan ding wei、 ying xiao mo shi deng fang mian nu li tan suo， zai gong zuo qi jian wei le ti sheng xiao shou gong si de guan li shui ping， kai fa le gong si de di yi dai xiao shou guan li ruan jian xi tong， cong xiao shou de ding dan jie shou dao che liang chu chang， yan shou， che kuan de hui long deng wan zheng de xiao shou liu cheng tong guo dian nao ruan jian jin xing guan li， jie yue le zi yuan， ti gao le xiao lv， guan li shui ping da da ti sheng。
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zuo wei qi ye zhong ceng ling dao， wo shen shen di ti hui dao， yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo， bi xu zai si xiang shang yu gong si bao chi gao du de yi zhi。 wo shi zhong ren wei， zhi you ren zhen zhi xing gong si dong shi hui wen jian， fu cong gong si ling dao， cai neng pai chu yi qie gan rao， zhan sheng yi qie kun nan， gan hao xiao shou yu guan li gong zuo。 wei ci wo ren zhen xue xi gong si xia fa de ge zhong wen jian jing shen， bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi yun yong he shi jian， shi shi qiu shi， zha shi gong zuo。 zuo hao zi ji fen guan de gong zuo， zai gong zuo zhong， wo jian jue guan che zhi xing dong shi hui he gong si ling dao de ge xiang zhi shi、 gui ding。 shi ke bu fang song xue xi， shi zhong shi zi ji de si xiang gen de shang gong si de fa zhan。
2、 zhong shi tuan dui de li liang
“ du mu bu cheng lin” zhe shi wo gong zuo yi lai yi zhi xin feng de ming li， suo yi zai dai tuan dui de zhe ji nian zhong， wo yi zhi zai pei yang、 fa zhan he shi de xiao shou tuan dui。 tong guo tuan dui you xiao de jie gou she li、 zu he， ge hui qi zhi， wei wan cheng gong tong de mu biao yi qi qu nu li， yi shi xian ge ti suo bu neng da dao de ji xiao。 yu shi wei le gong si zai qi che shi chang you hao de ye ji fa zhan， wo qing li da zao he wan shan wo men de ying xiao tuan dui。 gong si ling dao ye fei chang zhong shi wo men de tuan dui jian she， wo men tuan dui wang luo ye zhu jian fa zhan qi lai。 ren xin qi， tai shan yi。 wo xiang xin sui zhe shi jian de tui yi he tuan dui de wan shan jian she， wo men de xiao shou ye ji hui yi bu bu huo de qiang you li de ti gao。
3、 zhong shi zhi xing li
wei wan cheng yu ding mu biao， mei you hao de zhi xing li shi hen nan qu wan cheng de， dan hao de zhi xing li shi xu yao yi tao wan cheng de gong zuo nei rong、 liu cheng、 kao he cuo shi deng xi tong zhi biao de。 yin ci wo yi zhi zai zuo nu li。 jin nian chu wo men zhen dui che liang xiao shou、 shi chang tiao zha、 shi chang kai fa、 shi chang shen tou、 fan kui ke hu xu qiu xin xi、 tong ye xin xi ti gong yi ji fen xiao shang guan li deng gong zuo zhi ding le gong zuo mu biao ji kao he cuo shi， bing qu de le shi xiao。 wo yao gan xie gong si xiao shou ji shou hou fu wu bu de suo you tong shi。 zai ta men de li jie、 zhi chi、 pei he xia， wo men xian hou wan cheng le xiao shou ren yuan、 dai li xiao shou shang、 xing ye yong hu deng xiao shou de he tong gui fan guan li gong zuo。 wo men pei bei zhuan men de ren yuan dui xiao shou ge ge huan jie jin xing ye wu fu dao， bing zai gong si ge bu men de da li pei he xia， shi ye wu zai guo nei shi chang jin yi bu kuo da。 dan shi， zai qi che ying xiao guan li guo cheng zhong you xie cheng xiao hai mei you da dao yu qi xiao guo， suo yi wo men hai yao zai jin hou de gong zuo zhong jin li qu wan shan， yi que bao tuan dui de zhi xing li neng shun chang de zhi xing xia qu， cong er shi da jia gong zuo jin zhi jin ze， dou yuan man de wan cheng gong si zhi ding de ji hua zhi biao， shi gong si de ye wu kuai su zeng chang。
er、 cun zai de que dian he bu zu
jing guo duo nian de nu li， wo zai gong zuo shang qu de le yi xie de cheng ji， dan shi wo ye qing xing di kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu： yi shi gong zuo ji lv bu gou yan ge， tan hu zong rong bu xia yuan gong; er shi wo men xiao shou ji li ji zhi you dai yu wan shan yu jia qiang; san shi xiao shou ji shou hou fu wu gong zuo xu yao ti gao， yuan gong su zhi xu jin yi bu jia qiang; si shi zi ji de mo fan zuo yong hai bu gou， jin hou gong zuo zhong dou yao zhu yi; wu shi zai ru he tiao dong yuan gong de ji ji xing yu chuang zao xing， zi ji hai xu jia qiang xue xi he duan lian; liu shi yu gong si xiang guan bu men ji ling dao gou tong de tai shao。 yi shang zai guan li gong zuo zhong you you dai gai jin。
san、 xing shi fen xi yu jin hou de she xiang
( yi)、 xing shi de fen xi：
xian zai wo men gong si sheng chan de qi che zai zhi liang， pei zhi shang shu yu shang deng de che liang。 zai jia ge shang shi mai de pian gao de jia wei， zai ben nian xiao shou guo cheng zhong， qian she wen ti zui duo de jiu shi qi che de jia ge。 you yin wei jia ge er diu dan de wen ti， zai ming nian de xiao shou gong zuo zhong wo ren wei qi che de jia ge ying zuo yi xia shi dang de fu dong， zhe yang ke yi cu jin xiao shou ren yuan qu xiao shou。 wo men gong si jin ruxx deng shi chang bi jiao wan， qi che pin pai de zhi ming du yu jia ge dou bu shi hen you you shi， zai xi bei deng di kai tuo shi chang ya li hen da， hai shi na ju lao hua， mei you ya li jiu mei you dong li。
yin ci， wo men hai yao ke fu kun nan， ding zhu ya li， shi xian kua yue。 shi chang shi liang hao de， xing shi shi yan jun de。 ke yi yong zhe yi ju hua lai gai kuo， zai ji shu fa zhan fei kuai de jin tian， wo men wei lai ji nian qi che xiao shou shi chang shi da you zuo wei de， you qi shi wo men yu kua guo gong si he bing de yi xiang yi dan da cheng， wai guo qi che chang shang jiang ti gong zhuan men ji shu he zi jin， ren cai de xu qiu shu liang ye hui xiang dui zeng da， she ji hen duo zhuan ye， er qie cong di yi xian dao zui hou de jian ce， yao qiu de ren yuan ceng ci ye yao ti gao。 ke neng xin de tou zi zhong dian bu wai hu jiang di cheng ben、 zeng jia shou yi、 wan shan fu wu deng， tou zi zhong xin zi ran er ran di hui xiang zeng jia xiao yi de fang mian qing xie。
cong er， wo men jiang zai cheng ben jiang di、 xun su qiang zhan guo nei yi zhi guo wai geng da shi chang fen e de tong shi， qi xiao liang ye hui sui zhi xian zhu ti gao， bing qie zai zeng qiang pin pai ying xiang li、 ti gao chan pin pin zhi、 wan shan xiao shou fu wu ti xi fang mian， cai qu xin de ke xing cuo shi， er qie wo men hai jiang li yong ji shu、 zi jin、 ren cai you shi zai guo nei jia qiang xin che xing yu pin pai che xing de yan fa neng li、 bing jia qiang dui xiao shou qu dao de guan li， man zu xiao fei zhe dui chang shang、 dui chan pin、 dui jia ge、 dui fu wu geng gao ceng ci de yao qiu。
cong er wo men de pin pai xing xiang he jing ji xiao yi dou hui de dao da de feng shou。 yin ci， zai qi che xiao shou wei lai de fa zhan zhong， wo men yao geng xin li nian， ji zhong jing li， rang mei ge xiao shou ren yuan dou xin xin bai bei de qu zhi xing ren wu、 wan cheng ren wu。 bing ba wo xiao shou jie dian， quan li yi fu zhua hao che xing xiao shou ji shi chang tiao zha gong zuo， bu duan wan shan、 tiao zheng ying xiao ce hua fang an， chong fen zuo hao shou qian、 shou zhong、 shou hou fu wu deng gong zuo， qiang li tui jin xin che xing yun zuo， shi qi ye pin pai ji gong si xing xiang neng de dao bu duan ti sheng。 tong guo yan jiu shi chang， jia da xiao kong li du， yi huo de zui da li run de qian ti xia xun xu jian jin de lai tui pan， shi gong si de jing ji xiao yi he she hui xin yu de dao ti sheng。
( er)、 jin hou de she xiang
1、 jian li yi zhi ju you ning ju li， he zuo jing shen， ju you sha shang li de qi che xiao shou tuan dui
shou xian yao you hua bu men jia gou， xiao shou gong zuo de shun li kai zhan shi xu yao bu tong gang wei zhi ze de ren lai gong tong wan cheng de， wo men yao jian li jian quan xiao shou yuan、 ji shu zhi chi、 xiao shou zhu li、 shi chang ce hua、 shou hou fu wu deng gang wei ren yuan。 ren yuan jie gou yao bu duan wan shan， mei ren de gang wei zhi ze geng ming xi、 fen gong geng ming que、 geng zhuan ye， xiao shou gong zuo ye jiu geng xi tong hua、 biao zhun hua、 ke zhi xing hua。 tong shi zheng he ying xiao， tong guo xun qiu he zuo yu zhi chi lai da dao wo men zai zeng jia zi jin shi li、 zeng qiang ji shu shi li、 yi ji xiao shou lian tiao tuo zhan deng fang shi de ying xiao。
2、 ti gao xiao shou ye ji， kuo zhang shi chang xiao shou wang luo
yin jin xian jin guan li si xiang he shi chang ying xiao li nian、 jing yan， qiang hua wo gong si qi che shi chang de tui guang yi shi。 shi wo men de qi che zai quan guo da kai xin ju mian， huo qu geng da de shi chang fen e， yi geng hao de cheng ji ji jin qian li ju da de qi che xiao shou xing ye。
3、 san shi tui guang zhu dao xing hao che xing， qiang zhan guo nei shi chang
da li tui guang zhu dao xing haoxx、xx、xx zi xie che che xing， xiao shou bu ju shang jian lixx shi chang de ji di， da li tuo zhan guo nei shi chang。 ti sheng pin qi che pai zhi ming du， rang geng duo de ke hu ren shi、 le jie wo men， rang wo men geng jia bei shi chang ren ke。 bing tong guo geng duo de xiao shou guan li ce lve lai tuo kuan wo men de shi chang qu yu， yong you geng duo de shi chang ji hui， qiang zhan guo nei geng duo de shi chang fen e。
4、 zuo hao ke hu you zhi fu wu。
xiao shou ji shou hou fu wu shi wo men de he xin bu men， ta de gong zuo zhi liang zhi jie ying xiang dao wo men gong si de xin yu ji shi chang fen e。 yin ci， qiang hua xiao shou ji shou hou fu wu yi shi wo men ming nian yi zhi jin hou de shou yao ren wu。 jing guo duo nian de yun ying wo men yi jing ji lei le yi xie jing yan， wo men you xin xin jiang xiao shou ji shou hou fu wu de gong zuo jin ru biao zhun hua、 cheng xu hua， yi you zhi de fu wu ying de ke hu de xin lai。
yi shang shi wo duo nian yi lai gong zuo nei rong shu zhi ti xian， ru you bu tuo zhi chu hai wang zhi zheng， jing qing ling dao shen yi。
shu zhi ren：xxx
xxxx nianxx yuexx ri
xiao shou jing li jing pin shu zhi bao gao2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：wo jiaoxxx， shi gong si de gai ge lang chao ba wo tui shang le jin tian zhe ge jiang tai， wo jing pin de zhi wei shi jing ying bu jing li， zhan zai zhe li jing pin， ji zai zi ji de yi liao zhi wai， you zai zi ji de yi liao zhi zhong， yi liao zhi wai shi wo mei you dang ling dao de jing yan， yi liao zhi zhong shi wo xiang xin zi ji de you shi。 zheng yin wei mei you dang guo ling dao， bian shao le yi xie wei guan de jin gu， yi zhang bai zhi hao wei da jia、 ye wei zi yi gou hua yi fu li xiang de lan tu， wo yuan yi wei zhe zhang lan tu fu chu xin qin he han shui。
zai ying xiao bu men gong zuo le wu nian， dui quan sheng de shui ni xing ye you le yi ding de ren shi， wo sheng xian you shui ni qi ye237 hu， nian sheng chan neng li wei2693 wan dun， wo gong si jing guo le si shi duo nian de fa zhan， zhan you yi ding de pin pai you shi、 zhi liang you shi he qu wei you shi。 jin nian lai， sui zhe shui ni shi chang feng qi yun yong de bian hua， jing zheng ri yi jia ju， gong si mian lin zhe sheng cun he fa zhan de shuang zhong ya li。 yin ci， ying xiao gong zuo bi xu zai si xiang guan nian、 nei bu guan li he ying xiao fang mian shi xian gen ben xing de zhuan bian。
ji yu shang shu si kao， jia ru wo neng dan ren jing ying bu jing li， wo de she xiang shi: zhuan bian yi ge guan nian、 pei yang er ge yi shi、 shi xian san ge mu biao。 ju ti lai shuo:
yi shi zhuan bian ying xiao guan nian。 mu qian de jing ying li nian hai ting liu zai you mai fang shi chang xiang mai fang shi chang guo du de tui xiao jie duan， sui ran ming cheng jiao ying xiao jing li bu， dan reng ran zhi“ xiao”， bu“ ying”。 yin ci， shu li yi ke hu wei zhong xin， yi gu ke xu qiu wei dao jian de xian dai ying xiao guan nian shi zai bi xing。
er shi pei yang da ju yi shi he fa lv yi shi。 yi qie gong zuo yao yi da ju chu fa， jian jue fu cong qi ye de gai ge da ju， guan che zhi xing gong si fang zhen mu biao， pei yang ying xiao dui wu guan quan ju、 xiang quan ju、 gu quan ju、 lan quan ju de yi shi he neng li。 tong shi， zai fa lv de kuang jia xia gui fan ying xiao xing wei。 yin wei， zai yi fa zhi guo、 yi fa zhi qi de da bei jing xia， fa lv xing wei yu ren men de sheng huo、 gong zuo xi xi xiang guan， dui yu ying xiao ren yuan you shi ru ci， li ru: mu qian de ying xiao ren yuan dui fa lv zhong de su song shi xiao li jie chu xian pian cha， dao zhi guo zao de fang qi su song shi xiao， shi qu huo kuan hui long de zui hou yi dao fa lv bao hu ping zhang。 suo yi， dui ying xiao ren yuan jin xing you zhen dui xing de fa lv zhi shi pei xun， ti gao fa lv yi shi， ji ke yi bao hu ben qi ye de he fa quan yi， you ke yun yong fa lv zhi shi wei qi ye wan hui bu bi yao de jing ji sun shi。
shi xian san ge mu biao de nei rong shi:
1、 jian gou ying xiao wang luo。 zai zuo hao kun ming shui ni shi chang de tong shi， ying xiao wang luo xiang di zhou fu she。 yi xin zhong biao de shui ma lu、 ping suo lu、 yong wu lu deng gong lu jian she wei qie ru dian， fen bie she li dian dong bei pian qu he dian nan pian qu ban shi chu， yi xi luo du、 wen jia ba、 xiao wan dian zhan wei tu po kou， qiang zhan62·5 ji he te zhong shui ni deng gao duan shi chang， li yong ying xiao wang luo fu gai quan shi? jian bing、 shou gou di zhou zhong xiao shui ni chang， jin xing ji shu gai zao， xing jian fen mo zhan， shi xian chan pin de zhan lve kuo zhang。
2、 jian she ying xiao qu dao。 jie he zhong jian shang ying xiao he zhi xiao liang tiao qu dao lai da dao geng duo de xi fen shi chang， zeng jia shi chang fu gai mian， zuo dao you shi hu bu， gui bi shi chang dan yi dai lai de jing ying feng xian， ke fu“ yi liang ding jia” de bi duan。
3、 zi yuan you hua pei zhi。 dui ying xiao ren yuan jin xing yi ci che di de mo di tiao zha， gen ju qi te chang、 neng li an pai he shi de gong zuo gang wei， shi xian ren jin qi cai、 ren jin qi li、 ren jin qi yong。 yong zhen qing he ai xin qu shan dai mei yi wei tong shi， chong fen zun zhong ta men de ren ge， ying zao chu yu kuai、 he xie de` gong zuo fen wei， zhen zheng chan sheng “ ren xin qi、 tai shan yi” de xiao guo。
jin tian de jing pin， wo de tai du shi: bu pa shi bai， yin wei wo ben lai jiu bu shi jing li， dan wo geng xi wang cheng gong， yin wei wo men da jia dou xi wang gong si de ming tian bi jin tian geng mei hao。
zui hou， yi yi fu dui lian lai jie shu wo de yan jiang， shang lian shi“ sheng ke xi， chong ru bu jing kan hua kai。” xia lian shi“ bai wu hui， qu liu wu yi sui yun juan”， heng pi shi“ ji xu gong zuo”。
shu zhi ren：xxx
xxxx nianxx yuexx ri
xiao shou jing li jing pin shu zhi bao gao3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：wo jiaoXXX，XX sui， sha tan wan mei kuang congXXXX nian kai shi wo yi zhi cong shi mei tan xiao shou guan li gong zuo。 jin tian， wo ying pin de zhi wei shi： sha tan wan mei kuang de xiao shou jing li。
shou xian， qing yun xu wo xiang ge wei ping wei、 ling dao biao shi zhong xin de gan xie! gan xie ni men gei le wo zhe ci zhan shi zi wo de wu tai， wo jiang cheng ken di jie shou da jia de ping yi。 zhi suo yi wo jing pin zhe ge gang wei shi yin wei， wo ren wei zi ji wan quan you neng li sheng ren zhe ge zhi wei， you yi xia5 dian li you：
yi、 wo you qiang lie de ze ren xin he guo ying de zheng zhi su yang
da jia zhi dao， mu qian mei tan chan da yu xiao， ke yi shuo kun nan zhong zhong。 zuo wei xiao shou zhu guan de wo， qiang lie de ze ren xin yao qiu wo， bi xu can jia zhe yi gang wei de jing pin， wo ye xi wang cheng dan geng da de ze ren! you yu zi ji de ze ren xin he gong zuo ye ji de tu chu， can jia gong zuo yi lai shou dao ji ren lao ban yu ling dao de xin ren he biao yang。 zhe xie rong yu zu yi zheng ming， wo yi ju bei xiao shou ke chang de ze ren xin he zheng zhi su yang。
er、 wo you feng fu de li lun zhi shi he shi jian jing yan
wo ji lei xia feng fu de li lun zhi shi。 can jia gong zuo yi lai， xian hou fu ze le： sha tan wan mei kuang de xiao shou zhu guan、 di mian chan che si ji guan li、 huo gong pin gou mai deng gong zuo。 xiao shou ye wu fang mian， xue dao le xu duo xiao shou ji qiao， zeng qiang le zi ji de xiao shou ye wu neng li。
san、 zi ji shu xi zhi liang guan li， you li yu xiao shou gong zuo
wo xiang xin zi ji de gong zuo neng li， dan shi wo fei chang zi xin wo wei ren tan dang、 cheng shi shou xin de pin zhi。 ru guo wo jing pin cheng gong， wo yi ding ba wo men“ cheng xin xiang ji， yi li gong sheng” de qi ye dao de， chuan di gei wo men de yuan gong yu he zuo huo ban!
xia mian wo tan tan： ru guo wo jing pin cheng gong de zhu yao gong zuo si lu ， shou xian， jin mi yi kao zu zhi， chong fen fa hui tuan dui li liang ， xiao shou shi qi ye sheng chan jing ying huo dong de zhong duan， shi yi qie gong zuo de zui hou jie guo。 ru guo wo jing pin cheng gong， wo hui zai kuang chang de zhi chi、 bang zhu xia， ba wo hao xiao shou gong zuo zong ti hang xiang。 zhi you jing cheng tuan jie， cai neng xing cheng gong zuo shang de he li。 ru guo wo jing pin cheng gong， wo hui te bie pei yang tuan dui quan ju yi shi， zeng jin tuan jie xie zuo， ji zhong tuan dui zhi hui， nu li chuang zao yi zhong fen gong ming que、 tuan jie xie zuo、 yu kuai he xie de gong zuo fen wei。 zuo hao shi chang tiao yan、 kai tuo xiao shou qu dao、 gou jian xiao shou wang luo， yao xiang zuo hao xiao shou gong zuo， gao hao shi chang tiao yan shi bi xu de。 wo yi ding geng jin yi bu shen ru tiao yan shi chang， bao zheng ban yue ti jiao1 fen《 shi chang tiao yan bao gao》， zuo hao wei ling dao jue ce ti gong ke kao de zui xin yi ju。
si、 zhuan bian xiao shou guan nian、 kai chuang xiao shou xin si lu
wei le shi mei kuang zai zui duan de shi jian li cheng gong tui xiang shi chang， wo ren wei“ fei chang shi qi” ying gai cai qu“ fei chang ce lve”。 you qi zai mei tan chan da yu xiao de“ fei chang shi qi”， xu yao zhuan bian xin guan nian、 kai chuang xin si lu。 wo men ying gai shu li“ gao chan gao xiao、 yi liang qu sheng” de ying xiao guan nian; jian li“ kai fa zhou bian di xiao shi chang， tuo zhan wai wei shi chang; yi“ rang li gei you shi li zhong jian shang dai xiao”， he“ mian xiang yong hu zhi jie xiao shou” de liang tiao qu dao， zhe yang you wang zai duan qi nei xun su qiang zhan shi chang， zeng jia shi chang fu gai mian，
wu、 wan shan zhi du guan li， shi shi jing xi hua guan li
xiao shou ke shi mei kuang dui wai de chuang kou， er zhe shan chuang zi de bo li qing jing yu fou， guan jian zai yu guan li。 wo ji ge zhong guan li de you shi—— gui fan gang wei biao zhun， wan shan guan li zhi du， shi shi jing xi hua guan li ye wu huan jie， yong zhun jun shi hua shou duan， da ji wei zhang、 wei ji， da li tui xing qi ye wen hua， ba“ xin xi ke hu， cheng xin jing ying” de ying xiao li nian chuan di gei wo men de ke hu!
mei kuang xu yao wo men qiang lie de ze ren xin he guo ying de zheng zhi su yang; xu yao wo men xi tong de zhuan ye zhi shi; xu yao wo men duo nian mei tan xiao shou guan li de shi jian jing yan! sha tan wan geng xu yao wo men fu ze、 qin ken、 cheng xin de pin zhi!
wo ken qing da jia gei wo yi ge shi zhan cai neng de wu tai; gei wo yi ge wei“ sha tan wan mei kuang” xiao shou kai tuo jiang tu de ji hui! wo hui huan gei da jia yi ge bao zheng： wo bao zheng zai an quan sheng chan de qian ti xia， ba wo men de“ mei” mai chu qu! mai ge hao jia qian! kai tuo geng guang kuo de shi chang!
zui hou zhu yuan sha tan wan mei kuang shi ye xing wang、 sheng yi xing long!
xie xie da jia。
shu zhi ren：
20xx nianxx yuexx ri
xiao shou jing li jing pin shu zhi bao gao4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：jin yi ge shi qi yi lai， ying xiao zhong xin zai gong si de zhi dao xia， kai zhan le hua zhong qu yu shi chang qi dong he tui guang、 shi chang wang luo de jian she、 ge qu ji pi fa dan wei de kai fa、 bu fen zhong duan ke hu de wei hu deng gong zuo。 xian jiangx ge yue lai， ying xiao zhong xin jie duan gong zuo suo qu de cheng ji、 suo cun zai de wen ti， zuo yi jian dan de zong jie， bing dui ying xiao zhong xin xia yi bu gong zuo de kai zhan ti ji dian kan fa。
yi yan yi bi zhi， san ju hua： cheng ji shi ke guan de， wen ti shi cun zai de， zong ti shang ying xiao zhong xin shi zai xiang qian wen ding fa zhan de。
yi、“5 ge yi” de cheng ji ke guan cun zai
1. qi dong、 jian she bing gong gu le yi zhang quan mian xing xiao suo bi xu de fen ji ying xiao wang luo ti xi
hua zhong qu yu shi chang xian you yi yao liu tong can yu shang( shang ye gong si huo ge ti jing ying zhe) chao guoxx jia， tong guo shen ru shi ji de tiao zha yu gou tong， wo men an zhao zhe xie shang ye qu dao de gui mo shi li、 zi jin xin yu、 pin zhong jie gou、 jing ying fang xiang， jiang zhe xie shang ye qu dao jin xing leA、B、C fen lei guan li， qi zhongA lei zhu yao ce zhong yu da liu tong pi fa;B lei wei er pi he lin chuang chun xiao hu;C lei wei zhong duan kai fa zhe。 zai zhe xie ke hu zhong， wo men zhi jie huo jian jie yu zhi jian li le huo、 kuan ye wu guan xi de jinxx jia; qu dao ke hu zhang kong li wei80%。
wo men suo yong you de zhe xie qu dao zi yuan， wei ti gao chan pin de shi chang pu ji lv、 zhan you lv、 xun su zhan ling hua zhong qu yu zhe yi zhong dian shi chang， ti gong le zha shi de ying xiao wang luo bao zheng， zhe yi dian zheng shi jing pin qi ye suo kan zhong de。
2. pei yang bing jian li le yi zhi shu xi ye wu yun zuo liu cheng er qie xiang dui wen ding de xing xiao tuan dui。
mu qian， ying xiao zhong xin zai ying xiao zong jian de zong ti gui hua xia， gong you ye wu ren yuan@ ren， guan li ren yuan@ ren， hou qin ren yuan@ ren。 ge ren yuan shu zhi shi jian、 xing xiao jing li can cha bu tong， jing guo bu men duo ci xi tong di pei xun he shi ji gong zuo de li lian hou， ge ren yuan yi wan quan shu xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de ye wu yun zuo de xiang guan liu cheng。
dui ye wu ren yuan， ying xiao zhong xin an ye wu dui xiang he ye wu ceng ci jin xing le ceng ji hua fen， gong fen wei zhong duan ye wu yuan、 qu yu zhu guan he pian qu jing li san ge ceng ji， ge ceng ji zhi jian fen gong xie zuo， ji tu chu le ye wu gong zuo de zhong dian， you fang zhi le shi chang chu xian kong bai he lou dong， ti xian le xie zuo he hu bu de chu zhong。
zhe zhi ying xiao dui wu， gong zuo sui ran fan suo he xin ku， que you zhe jian ding de wei ying xiao zhong xin jin zhi jin ze he wei ke hu tie xin fu wu de si xiang he xing wei。 ni men shi hua zhong qu yu shi chang yun zuo de sheng li jun， shi neng gou shun li qi dong hua zhong qu yu shi chang bing jin xing shen du fen xiao de ren li zi yuan bao zheng。
wo men qi bu sui wan， dan wo men yao pao zai qian mian!
3. jian li le yi tao xi tong de ye wu guan li zhi du he ban fa。
zai zong jie shang ban nian gong zuo de ji chu shang， zai jia shang zhe liang ge yue lai de mo suo， wo men yi jing chu bu di jian li le yi tao shi he yu xing xiao dui wu ji ye wu gui hua de guan li ban fa， ge xiang ban fa zheng zai shi yun xing zhi zhong。
shou xian， ying xiao zhong xin jiang chu tai zhen dui“ ren li zi yuan” de《 ying xiao zhong xin ye wu ren yuan kao he ban fa》， dui bu tong ji bie de ye wu ren yuan de gong zuo zhong dian he dui xiang zuo chu ming que de gui fan; dui mei yi xiang ju ti de gong zuo nei rong ye zuo chu ju ti de yao qiu。
qi ci， ying xiao zhong xin jiang chu tai zhen dui“ shi chang zi yuan” de《 ying xiao zhong xin ye wu guan li ban fa》， gai ban fa zai dui ying xiao zhong xin jin xing ding wei de ji chu shang， jin yi bu dui shang wu、 ding gou、 pei huo、 cu xiao、 zeng pin fa fang yi ji ye wu kai zhan de ji ben si lu deng zuo chu xi hua biao zhun， zuo dao le“ shi shi you biao zhun， shi shi you bao zhang。”
di san， xing cheng le“ zong jie wen ti， ti gao zi ji” de nei bu gou tong ji zhi。 ji shi zhao chu gong zuo zhong cun zai de wen ti， bing tiao zheng ying xiao ce lve， zun zhong ye wu ren yuan de yi jian， yi shi chang xu qiu wei dao xiang， da da di ti gao le gong zuo xiao lv。
4. que bao le yi xi lie pin zhong zai hua zhong qu yu zhong duan shi chang shang de zhan you lv。
mu qian， ying xiao zhong xin cao zuo de pin zhong youx ge pin zhong，x ge pin gui。 dui zhe xie pin zhong， wo men yi zhao qi li run kong bai he zong bu zhi chi li du de da xiao， zhi ding le xiang ying de xiao shou zheng ce; ru xian kuan、 cu xiao、 ren yuan zhong dian cu xiao deng。 tong guo ying xiao ren yuan jin zhi jin ze de gong zuo， zhe xie pin zhong zai di qu ji shi chang de pu ji lv da dao70--90% zhi jian， zai xian ji shi chang de pu ji lv da dao50--80%, zhi jian que bao le chan pin xiao hao zhe neng zai yi ban de zhong duan ji ke gou mai dao wo gong si de chan pin， du jue le yin zhong duan wu huo er ying xiang le chan pin xiao shou shi ji de xian xiang， zeng jia le chun xiao liang ti sheng de ke neng xing， wei xia yi bu de zhong duan kai fa hang shi le wu zhi he ren wen ji chu。
5. shi xian le yi bi wei bu men de zheng chang yun zuo ti gong jing fei bao zheng de xiao shou e he li run。
zi kai zhan gong zuo yi lai， ying xiao zhong xin tong guo dui ben gong si chan pin de shi chang kai tuo， xiang guan jing pin pin zhong de da liu tong tiao bo， gong shi xian le xiao shou e wan yuan; mao li run e wan yuan， wei zheng ge ying xiao zhong xin he san ge zhou bian ban shi chu de zheng chang yun zhuan ti gong le ji shi de、 zu e de jing fei bao zheng。
ying xiao zhong xin zhu guan ling dao zai jian she bing zhang wo ying xiao wang luo de tong shi， tong guo ge zhong tu jing wei xing xiao gong zuo de shun li kai zhan mou qu li run， yin ci， ying xiao zhong xin zheng ti ke chi xu xing fa zhan de wu zhi bao zhang shi bu xu dan xin de。
er、“3 ge wu” de wen ti ji dai jie jue
wen ti shi tu po kou， wen ti shi qi pao xian， wen ti shi xia yi ci sheng zhang de ji chu he bi lei。
1. wu tou ming de guo cheng
sui ran ying xiao zhong xin yi yun xing le yi tao xi tong de guan li zhi du he ban fa， mei yue gong zuo ye you bu zhi he yao qiu， dan shi， mei you xing cheng an shi hui bao de ji zhi he xi guan， jin jin shi ju bu ren yuan kou tou hui bao、 jian jie zhuan shu， ying xiao zhong xin bu neng jin xing quan mian、 ji shi de tong ji、 gui hua he xie tiao， cong er dao zhi bu fen qu yu de gong zuo、 ji hua、 zhi du de zhi xing he jie guo da da zhe kou。
2. wu hu dong de gou tong
ying xiao zhong xin shi zuo wei yi ge zheng ti jin xing gui hua he he suan de， yi xian gong zuo ren yuan、 hou qin ren yuan、 zhu guan ling dao de san xiang hu dong gou tong shi nei zai de yao qiu he fa zhan de bao zhang。 ying xiao zhong xin xu yao ji shi、 quan mian、 shun chang di le jie mei ge qu yu de yi xian zhuang kuang， yi bian sui shi tiao zheng ce lve， ren he zhi qing bu bao、 pian mian hui bao de xing wei dou shi bu li yu zheng ti fa zhan de。
3. wu kai fang de xin tai
tong zhou gong ji， ren ren you ze! shi chang gong xu shi heng de ya li， tong ye feng qi de zu zhang， ke guan huan jing de bu bian， jun dui wo men de xing xiao gong zuo chan sheng le fu dong li。 ru guo wo men bu neng yi kai fang huo da de xin tai、 kuan rong li jie de feng ge、 ji ji tan dang de xiong huai mian dui ke hu he tong shi， wo men jiu bu neng geng hao di qian jin。 wo men zhi dao， qi ta chang jia nei bu zi sheng bing man yan zhe xiang hu chai tai、 tui wei ze ren、 qian zhi xiao hao、 shan feng dian huo de bu liang feng qi， wo men yao jing ti wo men de dui wu jian she he zi shen jin bu， bu yao bei bu xu zai yi de de ren he shi ying xiang le wo men de jin bu。
liang jun xiang yu yong zhe sheng， zhi zhe xiang yu， ren ge sheng。
4. wu gui hua de kai fa
shi chang zi yuan shi you xian de， shi wo men sheng cun he fa zhan de gen ben。 dui yu mu biao shi chang， zai jing guo tiao yan、 fen xi zhi hou， bing bu shi suo you de qu yu dou neng gou gen ju zong ti fa zhan xu yao you ji hua、 an bu zhou di kai fa， na ge ke hu xu yao xian kai fa， na ge ke hu zan shi bu neng qi dong， na xie ke hu xu yao hu bu lian dong， bing bu shi dan ping xiang xiang jiu neng da dao xiao guo de， ke guan jing ji gui lv shi bu ke wei bei de， shen zhi ju ti de mou ge ke hu zai shen me shi jian ying gai cai qu shen me yang de ce lve， shen me shi jian ying gai hui fang， ying gai cai yong mian tan hai shi dian hua， dou shi xu yao kao lv de wen ti。 mang mu di、 wu ji hua di、 zhong fu di bai fang he wu xin yu de xing wei， dou you ke neng dao zhi ke hu zi yuan de e xing fan ge shen zhi chan sheng fu mian ying xiang。
san、5 tiao jian yi jin gong can kao
1. zhong su ying xiao zhong xin de jiao se zhi neng ding wei
zai zuo wang luo de tong shi， zuo xiao liang， chuang zao li run he qu yu pin pai。 tong guo wan shan zhong duan wang luo lai ti sheng chan pin xiao liang he tuan dui mei yu du。
2. jian li jin zi ta shi de ying xiao jie gou， tui xing di zhong xin ying xiao ce lve
zai que bao chan pin zai zhong duan“ mai de dao” de tong shi， ye yao que bao“ mai de dong”， you ji hua、 duo ceng ci di kai zhan“ mian xiang ke hu xing” tui guang。 bu neng zhi bao zheng qu dao zhong you shui， hai yao chuang zao rang shui liu chu qu de“ chu kou”
3. tiao zheng chan pin jie gou
dan qu dao、 duo pin lei di“ duo liang shao pi” chan pin gou mai shi jiang lai qu dao ke hu xiang shang cai gou de qu shi。 chan pin shi zhong duan shi chang yun zuo de yi tuo， yi jing shao er bu yi za duo。 ying xiao zhong xin jiang nu li xun qiu ge li run kong jian da、 ke cao zuo xing qiang、 tou ru ji you li yi bao zhang you you sheng yu hui bao de chan pin， zhe yang zhong duan xiao shou hui geng you ji ji xing， ke qing guan xi hui geng jia jin mi。
4. huo kuan fen li， bian bei dong wei zhu dong
ye wu ren yuan zhu dong chu ji， pei yang ke hu ding huo ji hua， yi ke hu xu qiu wei dao xiang， an xu gong huo。 huo you zhuan ren( zhuan che) fa song; kuan you dui ying ye wu ren yuan shou hui， yi lai ke yi gai bian“ yi tian zhi neng gei yi jia ke hu song yi ge pin zhong” de xian zhuang， ti gao gong zuo xiao lv; er lai ke yi jiang di huo kuan feng xian; san lai ke yi cu shi chu huo qu dao liu chang。
5. gai bian dai yu fen pei ji zhi
gong zi： zai wan cheng ji shu ren wu de qian ti xia， shi xing“ yin xing bao mi gong zi”， xia bu bao di， shang bu feng ding， you ying xiao zhong xin zhu guan ling dao gen ju ge ren shi ji gong zuo zhuang kuang jin xing“ mo hu fen pei”。
jiang li( ti cheng)： jing ying xiao zhong xin he suan hou jiang zai nian di tong yi fen pei。
ji gei ya li， you gei ji li。 da dan di la kai cha ju， jiang fa bing shi， zhi zao“ pin fu xuan shu”， zhen zheng zuo dao neng zhe duo lao， lao zhe duo de。
zong jie：
“ shi chang shi zui huai de jiao lian， hai mei you deng wo men re shen jiu yi jing kai shi jing sai， jing sai jie guo de hao huai xiang dang yi bu fen yin su zai yu wo men de wu xing he zhu guan neng dong xing。
tong shi， shi chang ye shi zui hao de jiao lian， bu xu xun lian jiu neng jiao hui wo men ji neng he fa zhan de qi ji， guan jian de shi shi chang can yu zhe de yan guang shi fou chang yuan、 pin ge shi fou jing de qi kao yan“。
wo men yi jing jing li le zu gou de shi chang mo lian， wo jian xin tong guo wo men gong tong de fen dou， jia hao“ zhi dian” qiao dong shi chang， da zao“ shi neng” yi bian fang da xing xiao guan xing， jin xing zheng he xing cheng“ quan tou” neng liang， xi wang you yi tian， ying xiao zhong xin ding neng cheng wei xi yin shang ye qu dao、 you xuan ze di jin xing shang pin fen xiao de zui you fen liang de tan pan chou ma! wo men yi ding neng zai pi ruan de jing ji li jian gong li ye!
wo men xian zai de que kun nan， dan wo men jue bu pin qiong， yin wei wo men you ke yi yu jian de wei lai!
shu zhi ren：xxx
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