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syb创业计划书（通用5篇）
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。下面为大家带来了syb创业计划书（通用5篇），欢迎大家参考阅读！
syb创业计划书 篇1
一、企业概况
主要经营范围：
我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主，来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
企业类型：
生产制造、传统产业、零售、其他、批发、服务、农业、新型产业。
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
黄亮、李燕均初中毕业
三、市场评估
目标顾客描述：
最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
市场容量的变化趋势：
随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大，但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
竞争对手的主要优势：
1、起步早。
2、有雇工，产量大。
3、在景点摆摊，了解市场。
4、价格低。
5、有一定的销售渠道。
6、有一定的经验。
竞争对手的主要劣势：
1、产品简单。
2、品种少。
3、产品均为仿制。
4、没包装。
5、没计划。
6、不打广告。
7、不贴商标。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、产品精致。
2、品种多自行设计，有便于携带的包装，有一定的计划。
3、准备搞宣传。
4、贴商标，创品牌。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、起步晚。
2、产量小。
3、不了解市场。
4、价格比他们高1元。
5、没有渠道。
6、没有经验。
四、市场营销计划
地点
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
生产设施占地少，无条件找地方。
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商。
（4）选择该销售方式的原因：
没有富余人手销售。
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务，月薪
业主或经理，
员工，
企业将获得的营业执照、许可证：
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
六、固定资产
1、工具和设备
2、交通工具
3、办公家具和设备
4、固定资产和折旧概要
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
syb创业计划书 篇2
一、项目前景
目前，宠物药市场蕴含着巨大商机，原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场发展。主要表现在以下三个方面：
1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药，特别是可外用、可口服、可注射的多用药。这类药物不需太大投入，只需将治病基理相近的几种药物组方即可。
2、生产适合宠物用的小剂量药物。许多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗效确切，只需改进包装，调整剂量即可。
3、兽药与宠物药有一定的关联性，加强对兽药的基础研究，筛选后用作宠物药。尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大研究力度。宠物美容用具未被关注的市场。
二、服务介绍
1、宠物美容。
2、宠物医疗。
3、经营宠物服装。
4、宠物日用品。
5、宠物摄影等。
三、营销策略
众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展syb大学生宠物店创业计划书syb大学生宠物店创业计划书。
最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。
根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价格定位。
四、成本预算及盈利状况
1、成本预算
大学生创业开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪（2000元左右）和五个刀头（1000元）、三四把美容剪（2000元）、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。
2、盈利状况
利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60%左右。按照房租2000元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内就能赚回本金。
五、选址
据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本（租金成本）、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。
六、风险回避
尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险，店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同，不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，还经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为，给宠物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛发。事实上，宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物犬美容，通常要一个小时以上，碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的时间。由于活儿脏累，这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。
七、融资计划
（一）融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限。
（二）资金用途
（三）退出方式
syb创业计划书 篇3
一、基本情况：
1、企业名：百货超市。
2、行业类型：零售。
3、组织形式：个体工商户。
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处。
4、经营地点：广西省南宁市大沙田广场。
面积：占地大概150平方米。
选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：张×源，男，十九岁，大专。
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查
商圈范围：徒步商圈（二百米～五百米半径范围内），
潜在的消费群体：居民区，
消费能力：消费能力高，
竞争情况：附近只有一间不算很大的超市，
市场潜力：人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理，商圈范围：居民住宅
潜在的消费群体：消费能力中等。
消费能力：附近有一间中学。
竞争情况：邻近有几个村子（五百米～一千米半径范围内）。
市场潜力：消费观念增强，消费水平提高，有较多的商店，但销售的东西比较少。
四、对其它大型超市的调查
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：
①需求旺盛，供给偏低型，
②需求旺盛，供给旺盛型，
③需求不旺，供给也不旺型，
④需求不旺，供给旺盛型。
从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
六、超市市场调查目的及内容
做好市调，提升竞争力～～一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品、毛利商品、敏感性商品、季节性商品、形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变～～消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步，所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
八、产品与服务
产品方面：
（一）产品分类：
1、大分类的分类原则：
在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。
2、中分类的分类原则：
A、依商品的功能、用途划分：
依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。
B、依商品的制造方法划分：
有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。
C、依商品的产地来划分：
在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。
（二）小分类的分类原则：
1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。
2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。
（三）以商品的成分为分类的原则：
有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。
（四）以商品的口味做为分类的原则：
以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。
分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。
超市服务方面：
超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：
1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。
2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。
做销售这种经营服务是一种长期性的`服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的，关键是要得到消费者的依赖。
syb创业计划书 篇4
民以食为天，足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆，所以餐饮是创业的好选择。
一、创业经营宗旨和理念
明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。
二、市场定位
1、选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅、与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。
2、格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。
3、校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的，其次，是怎样达到以下营销效果。
潜在客户。
现实客户。
满意客户。
美誉度100。
所运用的营销方法也是多种多样的。
4、SWTO分析
学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。消费对象比例图如下：
同时在校院里经营西餐厅的SWTO分析如下：
S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65.8%。
W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38.2%。
O：现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
T：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂
三、管理理念
1、尊重餐饮业人员的独立人格。
2、互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。
3、营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。
4、公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。
四、产品介绍
以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：
1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣品味。
2、西餐结合快餐
例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。
3、美颜甜品。
例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。
例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
五、市场营销策略
1、品牌策略：
“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。
而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性，易吸引人的注意。
2、价格策略：
（1）主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
（2）针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
3、促销策略
（1）西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
（2）为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：
A、求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力
B、求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。
C、求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。
D、求特：这个特，就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。
（3）促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象。
syb创业计划书 篇5
一、项目简介
前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。
背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。
二、项目宗旨
我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。
三、主要产品
我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、服务计划
1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。
2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。
3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。
4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
五、竞争性分析
目标顾客描述：
1、浙江科技学院及周边的学校师生、小区居民、企业员工。
2、市场容量或本企业预计市场占用率：经调查，科院有1.5万学生，再加上其它附近人员，预估2万，周边面包店比较少。
市场容量的变化趋势：
1、随着学校的扩建和扩招，本地学生会逐年增加。
2、本地小区的开发，本地居民会逐年增加，因此市场容量会逐年增加。
趋势分析：
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。
2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。
3、产品种类单一，口味单调。
4、广告宣传不足，客户认知度不高。
5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场。
6、缺乏特色产品。
六、我们的优势
1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。
2、我们打算明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供应。
3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。
4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。
5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景非常广泛。
七、营销策略
1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。
2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。
3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。
4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。
5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。
6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。
八、投资与收益分析
资金需求：资金以单店计算。
1、店面租金：3万/年（30平米）。
2、装修：1万。
3、设备：2万。
4、证件执照：2000左右。
5、工资：1名店长3万每年，3名店员共6万每年，总计9万/年。
装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。
收入分析：根据旗舰店目前的销量，每日平均销售额1000左右，月销售额3万，年销售额36万。
效益分析：36万收入减去固定成本12万，年纯入24万，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基本能超过10万。
九、风险与防范措施
风险：
1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。
2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。
3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。
4、新店刚开业，品牌知名度不高。
防范措施：
1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。
2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品，对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包，对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。
3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。
4、新店开业我们准备了不少的活动：例如DIY蛋糕大赛，DIY巧克力拼图，新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大和其他分店的开张，我们的品牌影响力将会不断增强。
拼音版对照
syb chuang ye ji hua shu（ tong yong5 pian）
chuang ye ji hua shu shi yi fen quan fang wei de shang ye ji hua， qi zhu yao yong tu shi di jiao gei tou zi shang， yi bian yu ta men neng dui qi ye huo xiang mu zuo chu ping pan， cong er shi qi ye huo de rong zi。 ta shi yong yi miao shu yu ni chuang ban qi ye xiang guan de nei wai bu huan jing tiao jian he yao su te dian， wei ye wu de fa zhan ti gong zhi shi tu he heng liang ye wu jin zhan qing kuang de biao zhun。 tong chang chuang ye ji hua shi jie he le shi chang ying xiao、 cai wu、 sheng chan、 ren li zi yuan deng zhi neng ji hua de zong he。 xia mian wei da jia dai lai lesyb chuang ye ji hua shu（ tong yong5 pian）， huan ying da jia can kao yue du！
syb chuang ye ji hua shu pian1，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 qi ye gai kuang
zhu yao jing ying fan wei：
wo chuang ban de xiang mu shi“ zhu sha ni shou gong yi pin jia gong chang”。 zhu yao cong shi xiao xing shou gong yi pin de she ji、 sheng chan、 pi fa ye wu， zan bu gao ling shou。
zhu yao chan pin shi： fei ma、 pu sa、 fei tian san ge xi lie， gong18 ge pin zhong。
ben qi ye chuang ban chu qi， yi zi xing she ji、 zi zhu sheng chan wei zhu， lai yang jia gong wei fu。 yi pi fa wei zhu yao xiao shou fang shi， bu gao she xiao， jian shao zi jin zhan ya。 you yu ren shou yuan yin， zan bu ling shou， jiang lai zhun bei zai dun huang lv you qu she li tan wei， zhu yao shi le jie shi chang xu qiu， gai jin she ji he sheng chan。
chan pin shi chang qian jing guang kuo， ju tiao zha， lai wo sheng lv you de you ke80% de hui mai ji nian pin， jin dun huang lv you qu yi chu， yi nian jiu mai“ zhu sha ni shou gong yi pin”15 wan jian， fu jin qi ta jing dian tong shi xiao shou15 wan jian， gong30 wan jian de shi chang rong liang， er ben di sheng chan de jin19 wan jian， qi yu11 wan jian you wai di gong chang jia gong， wo chang you jiao hao de sheng cun kong jian。
qi ye lei xing：
sheng chan zhi zao、 chuan tong chan ye、 ling shou、 qi ta、 pi fa、 fu wu、 nong ye、 xin xing chan ye。
er、 chuang ye ji hua zuo zhe de ge ren qing kuang
yi wang de xiang guan jing yan（ bao kuo shi jian）：
huang liang： yuan zhen tao ci chang ji gong， shou yi gao， cong shi tao ci jia gong you20 yu nian de jing yan。 dan ren guo ban zu chang， you yi ding de sheng chan zu zhi neng li。
li yan： zai gong xiao she dang guo shou huo yuan he ye wu zu chang， you yi ding de he shi chang da jiao dao de jing yan。
jiao yu bei jing， suo xue xi de xiang guan ke cheng（ bao kuo shi jian）
huang liang、 li yan jun chu zhong bi ye
san、 shi chang ping gu
mu biao gu ke miao shu：
zui zhong ke hu shi zhan you ke da duo shu de zhong deng shou ru zhe。
mu biao ke hu shi ge lv you jing dian de shang dian， wei ta men ti gong“ jia ge bian yi、 yang shi jian dan、 bian yu xie dai、 you di fang te se” de gong yi pin。
jin hou， ke yi yu lv you ji nian pin gong si、 gong yi pin gong si、 mao yi gong si、 zhuang xiu gong si he zuo。
shi chang rong liang huo ben qi ye yu ji shi chang zhan you lv：
shi chang rong liang wei30 wan jian， dang di gong ying liang jin wei19 wan jian， you11 wan jian de shi chang ke gong chu qi yu wai di qi ye jing zheng。
ru guo， wo chang neng zhan you zhe11 wan jian de10%， yue10000 jian jiu ke bao zheng chu qi de sheng chan neng li man fu he。 tong shi， cai qu ge zhong fang fa gai jin she ji、 sheng chan、 xiao shou， wan quan you ke neng qiang zhan ben di de gong huo shi chang yue5%， liang xiang he ji wei20000 jian。 dan jin zhan zheng ge shi chang de6.7%， fa zhan de yu di hen da。
shi chang rong liang de bian hua qu shi：
sui zhe xi bu da kai fa de jin cheng， you ke hui zeng jia， shi chang rong liang hui kuo da， dan jing zheng zhe ye hui zeng duo， qie shi chang zeng rong de su du ke neng hui bi jia ju jing zheng de su du yao man， yin ci， bi xu lian hao nei gong， you ling xian yi bu de yi shi， zuo dao“ xiao shou yi dai、 sheng chan yi dai、 she ji yi dai、 kai fa yi dai”。
jing zheng dui shou de zhu yao you shi：
1、 qi bu zao。
2、 you gu gong， chan liang da。
3、 zai jing dian bai tan， le jie shi chang。
4、 jia ge di。
5、 you yi ding de xiao shou qu dao。
6、 you yi ding de jing yan。
jing zheng dui shou de zhu yao lie shi：
1、 chan pin jian dan。
2、 pin zhong shao。
3、 chan pin jun wei fang zhi。
4、 mei bao zhuang。
5、 mei ji hua。
6、 bu da guang gao。
7、 bu tie shang biao。
ben qi ye xiang dui yu jing zheng dui shou de zhu yao you shi：
1、 chan pin jing zhi。
2、 pin zhong duo zi xing she ji， you bian yu xie dai de bao zhuang， you yi ding de ji hua。
3、 zhun bei gao xuan chuan。
4、 tie shang biao， chuang pin pai。
ben qi ye xiang dui yu jing zheng dui shou de zhu yao lie shi：
1、 qi bu wan。
2、 chan liang xiao。
3、 bu le jie shi chang。
4、 jia ge bi ta men gao1 yuan。
5、 mei you qu dao。
6、 mei you jing yan。
si、 shi chang ying xiao ji hua
di dian
（1） xuan zhi xi jie：
（2） xuan ze gai di zhi de zhu yao yuan yin：
sheng chan she shi zhan di shao， wu tiao jian zhao di fang。
（3） xiao shou fang shi（ xuan ze yi xiang bing da√）
jiang ba chan pin huo fu wu xiao shou huo ti gong gei：□ zui zhong xiao fei zhe□ ling shou shang□ pi fa shang。
（4） xuan ze gai xiao shou fang shi de yuan yin：
mei you fu yu ren shou xiao shou。
wu、 qi ye zu zhi jie gou
qi ye jiang deng ji zhu ce cheng：
□ ge ti gong shang hu□ you xian ze ren gong si
□ ge ren du zi qi ye□ qi ta
□ he huo qi ye
ni yi de qi ye ming cheng：
qi ye de yuan gong（ qing fu qi ye zu zhi jie gou tu he yuan gong gong zuo miao shu shu）：
zhi wu， yue xin
ye zhu huo jing li，
yuan gong，
qi ye jiang huo de de ying ye zhi zhao、 xu ke zheng：
qi ye de fa lv ze ren（ bao xian、 yuan gong de xin chou、 na shui）
liu、 gu ding zi chan
1、 gong ju he she bei
2、 jiao tong gong ju
3、 ban gong jia ju he she bei
4、 gu ding zi chan he zhe jiu gai yao
qi、 liu dong zi jin（ yue）
ba、 xiao shou shou ru yu ce（12 ge yue）
jiu、 xiao shou he cheng ben ji hua
shi、 xian jin liu liang ji hua
syb chuang ye ji hua shu pian2，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 xiang mu qian jing
mu qian， chong wu yao shi chang yun han zhe ju da shang ji， yuan you sheng chan shou yao de chang jia ke yi kao lv wang chong wu yao shi chang fa zhan。 zhu yao biao xian zai yi xia san ge fang mian：
1、 kai fa neng zhi liao duo zhong ji bing de fu fang chong wu yao， te bie shi ke wai yong、 ke kou fu、 ke zhu she de duo yong yao。 zhe lei yao wu bu xu tai da tou ru， zhi xu jiang zhi bing ji li xiang jin de ji zhong yao wu zu fang ji ke。
2、 sheng chan shi he chong wu yong de xiao ji liang yao wu。 xu duo zhen dui da xing dong wu de da ji liang yao he ren yong yao dui zhi liao chong wu ji bing liao xiao que qie， zhi xu gai jin bao zhuang， tiao zheng ji liang ji ke。
3、 shou yao yu chong wu yao you yi ding de guan lian xing， jia qiang dui shou yao de ji chu yan jiu， shai xuan hou yong zuo chong wu yao。 you qi shi zai zhen dui chong wu ti nei wai ji sheng chong bing de zhi ji、 xin xing kang jun yao wu huo ge zhong si liao tian jia ji deng fang mian jia da yan jiu li du。 chong wu mei rong yong ju wei bei guan zhu de shi chang。
er、 fu wu jie shao
1、 chong wu mei rong。
2、 chong wu yi liao。
3、 jing ying chong wu fu zhuang。
4、 chong wu ri yong pin。
5、 chong wu she ying deng。
san、 ying xiao ce lve
zhong suo zhou zhi， zai shi chang jing ji tiao jian xia， shi chang shi qi ye de gen ben， mei you shi chang bian mei you qi ye de sheng cun， mei you shi chang de fa zhan bian mei you qi ye de fa zhansyb da xue sheng chong wu dian chuang ye ji hua shusyb da xue sheng chong wu dian chuang ye ji hua shu。
zui jin ji nian de chong wu shi chang yue lai yue re， wo men shen bian de chong wu shi pin、 yong pin dian， chong wu mei rong dian zai ji nian zhi nei zeng jia le hen duo， chao shi li yu chong wu shi pin、 chong wu yong pin you guan de chan pin ye you yuan lai de yi ge huo jia， kuo zhan cheng wei yi pai huo jia， xiao qu zhou wei de xiao xing chao shi ye zeng jia le chong wu shi pin、 yong pin de huo jia， ge da zhu liu wang zhan ye kai pi le chong wu lun tan， dao chu ke yi le jie dao guan yu chong wu de ge zhong xin xi， chong wu cheng le ju min sheng huo zhong de yi bu fen， chong wu shi chang jin ru le yi ge peng bo fa zhan de shi qi。
gen ju shi chang ying xiao ce lve lai kan， chong wu qi ye zai shi chang zhong mou fa zhan， bu jin yao shan yu fa xian he le jie ke hu xu qiu， er qie yao jin yi qie ke neng cong chan pin zhi liang、 xiao shou qu dao、 jia ge、 cu xiao fang mian lai xun zhao he jian li yi ge shi xian zhe yi yao qiu de ke kong ti xi。 qi ye yao xiang zai ji lie de shi chang jing zheng zhong qu de cheng gong， chan pin zhi liang shi di yi yao su， ti gao、 ba wo chan pin zhi liang shi zhong zhong zhi zhong， zai bao zheng hao chan pin zhi liang de tong shi yao gen ju shi chang dong xiang， zhi ding he li de jia ge， jin xing zhun que de jia ge ding wei。
si、 cheng ben yu suan ji ying li zhuang kuang
1、 cheng ben yu suan
da xue sheng chuang ye kai jia chong wu dian， shou xian yao na chu1 wan yuan zuo you， can jia pei xun yi ge yue zuo you bing na dao“ chong wu mei rong shi” zi ge zheng。 chu la ying yang pin gen shang， hai ying gai you zhuan men de mei rong xiang mu， suo yi， hai ying gai na chu1 wan yuan tou zi chong wu mei rong she shi： xi zao chi、 yi ba dian jian（2000 yuan zuo you） he wu ge dao tou（1000 yuan）、 san si ba mei rong jian（2000 yuan）、 chui shui ji、 dian chui feng、 re shui qi deng。 liang wan yuan yong yu jin huo， zai chong wu yong pin suo she ji de chi、 xi、 wan、 zhu deng di fang，1 wan yuan gou zhi bao han ying yang pin zai nei de shi pin，5000 yuan gou zhi xi yu yong pin、5000 yuan pei xie qi ta zhong lei huo pin。 dian pu zhuang xiu、 huo jia deng ye de1 wan yuan。
2、 ying li zhuang kuang
li run lv： an zhao gui lv， tou zi chong wu dian， ban nian zhi nei bu hui ying li。 shi pin、 yong pin lei mao li run zai20% zuo you， mei rong zai60% zuo you。 an zhao fang zu2000 yuan/ yue， mei yue ying ye shou ru chao guo5000 yuan， jiu ke bao ben。 liang nian nei jiu neng zhuan hui ben jin。
wu、 xuan zhi
ju jie shao， chong wu dian xuan zhi de xuan ze shi kai dian jing ying zhong ling huo xing zui cha de yin su， xu yao kao lv duo zhong yin su， bao han zhou bian ren qun de gui mo he te dian、 chong wu de shu liang qing kuang、 tong xing jing zheng qing kuang、 jiao tong de bian li xing、 fu jin shang jia de te dian、 fang chan cheng ben（ zu jin cheng ben）、 he tong qi xian、 ren kou bian dong qu shi ji you guan de fa lv fa gui deng。
liu、 feng xian hui bi
jin guan chong wu mei rong zhe yi xing ye qian jing kan hao， dan ye tong yang cun zai feng xian， dian yuan nan zhao shi zhe yi xing de da nan ti。 chong wu mei rong shi yu yi ban de mei rong shi bu tong， bu jin you zhuan ye yao qiu， er qie gong zuo fei chang fan suo， hai jing chang hui bei chong wu yao shang、 zhua shang。 yi ban ren hui yi wei， gei chong wu quan mei rong jiu shi xiu jian xiu jian， shu li qing xi yi xia mao fa。 shi shi shang， chong wu mei rong shi de gong zuo bing mei you kan qi lai na me jian dan。 gei chong wu quan mei rong， tong chang yao yi ge xiao shi yi shang， peng shang bu zen me ting hua de chong wu quan ze xu yao geng chang de shi jian。 you yu huo er zang lei， zhe jiu shi de zhe yi xing ye de dian yuan zhao pin bi qi ta xing ye kun nan hen duo。
qi、 rong zi ji hua
（ yi） rong zi fang shi
xiang xi shuo ming wei lai jie duan xing de fa zhan xu yao tou ru duo shao zi jin， gong si neng ti gong duo shao， xu yao tou zi duo shao。 rong zi jin e、 can gu bi li、 rong zi qi xian。
（ er） zi jin yong tu
（ san） tui chu fang shi
syb chuang ye ji hua shu pian3，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 ji ben qing kuang：
1、 qi ye ming： bai huo chao shi。
2、 xing ye lei xing： ling shou。
3、 zu zhi xing shi： ge ti gong shang hu。
zhu yao jing ying fan wei： zi ji jia xiang de zhen zhong xin， zhe li shi ren liu de zhong xin ji he chu。
4、 jing ying di dian： guang xi sheng nan ning shi da sha tian guang chang。
mian ji： zhan di da gai150 ping fang mi。
xuan ze gai di dian de li you： yin wei zhong xin chu mei you yi jian jiao da de chao shi， gai di dian shi ren liu che liu de ji zhong di dai， jiao tong fang bian， shi chang qian jing fei chang guang kuo。
5、 chuang ye zhe ge ren qing kuang： zhang× yuan， nan， shi jiu sui， da zhuan。
xiang guan gong zuo jing li： zeng jing zai shang dian li mai guo dong xi， dong de yi dian zen yang jing ying， dan zai ri hou de ri zi li ben ren hui zeng jia she hui shi jian de， xue xi yu zhe fang mian de zhi shi de。
er、 li xiang gai shu：
wo shi yi ming da xue sheng， zhuan ye shi ji suan ji zhuan ye， cong xiao dui jing ying fang mian gan xing qu。 xian zai jiang yao da xue bi ye le， ping zhe zi ji dui jing ying de ai hao he xiang wang， yi zhi xi wang zai zi ji de xiang zhen kai yi jian chao shi， yong ci lai fa zhan zi ji xiang zhen de jing ji， shi guang zhou shi de xu duo chao shi xi yin le wo， wo qu chao shi gou wu shi de qi di， shi wo dui ci chan sheng ji da de xing qu。 gen ju ben ren de jing yan， zi jin qing kuang ji dui dang jin she hui de le jie， jue ding yao jin shen cong shi， san si er xing， yin wei zhe you fei chang da de feng xian de， jia shang zi ji de jing yan bu zu。
sui zhe ju min sheng huo shui ping de bu duan ti gao， zhui qiu huan bao， jian kang de xiao fei yi cheng wei yi zhong sheng huo shi shang， suo yi wo da suan yao xiao shou yi xie lv se de chan pin， yi bao zheng ren min de shen xin jian kang， gu ke zhi shang， zhe shi wo men de zong zhi。
san、 shi chang tiao zha
shang quan fan wei： tu bu shang quan（ er bai mi～ wu bai mi ban jing fan wei nei），
qian zai de xiao fei qun ti： ju min qu，
xiao fei neng li： xiao fei neng li gao，
jing zheng qing kuang： fu jin zhi you yi jian bu suan hen da de chao shi，
shi chang qian li： ren men sheng huo shui ping ti gao， xu yao de wu zhi you suo zeng jia， sheng huo fang shi gai bian， da duo shu xiao fei guan nian zeng qiang， xiao fei jie gou he li， shang quan fan wei： ju min zhu zhai
qian zai de xiao fei qun ti： xiao fei neng li zhong deng。
xiao fei neng li： fu jin you yi jian zhong xue。
jing zheng qing kuang： lin jin you ji ge cun zi（ wu bai mi～ yi qian mi ban jing fan wei nei）。
shi chang qian li： xiao fei guan nian zeng qiang， xiao fei shui ping ti gao， you jiao duo de shang dian， dan xiao shou de dong xi bi jiao shao。
si、 dui qi ta da xing chao shi de tiao zha
1、 dian pu ying jian tiao zha。 zhu yao bao kuo： jing zheng dian de xuan zhi、 dian pu wai guan xing xiang、 jian zhu wu gou zao、 ting che chang de she ji、 jing ying she shi pei zhi deng fang mian de tiao zha。
2、 dian tang chen lie bu ju tiao zha。 zhu yao bao kuo： jing zheng dian de lou mian gou cheng、 ping mian bu ju、 mian ji fen ge、 shang pin chen lie ji dian tang qi fen ying zao deng fang mian de tiao zha。
3、 shang pin neng li tiao zha。 dui jing zheng shang dian shang pin pin zhong qi quan de cheng du、 shang pin de jia ge dai、 shang pin de pin zhi、 huo yuan gong ying deng qing kuang jin xing tiao zha fen xi。
4、 gu ke ceng ci de tiao zha。 zhu yao cong nian ling ceng ci he shou ru ceng ci jin xing tiao zha。
5、 dian pu yun ying guan li tiao zha。 dui cu xiao、 bu huo、 chen lie ji huan jing wei sheng deng fang mian de tiao zha。
xu qiu yu gong gei de guan xi you yi xia ji zhong lei xing：
① xu qiu wang sheng， gong gei pian di xing，
② xu qiu wang sheng， gong gei wang sheng xing，
③ xu qiu bu wang， gong gei ye bu wang xing，
④ xu qiu bu wang， gong gei wang sheng xing。
cong cang chu shi chao shi xuan zhi kan， qi li di shang quan nei xu qiu yu gong gei guan xi cheng xian chu di yi zhong lei xing zui jia， di er zhong ci zhi， di san、 di si zhong lei xing yao jin li hui bi。 dui xu qiu he gong gei de tiao zha， yao zhu yi dui qian zai xu qiu he gong ying de tiao zha， yao te bie liu yi ke neng hui yin qi gong xu bian hua de yi xie yin su de fa zhan qu shi。
6、 cang chu shi chao shi de tiao zha：
zai cang chu shi chao shi xuan zhi shi， chu le dui yi shang da de xiang mu tiao zha wai， ju ti di dian xuan zhi hai bi xu dui yi xia ji ge sui shu xi jie wen ti dan you po wei zhong yao de ji ge yin su jin xing tiao zha。
ke jian du。 ke jian du shi shang dian bei wang lai xing ren huo cheng che zhe suo neng kan dao de cheng du。 chang suo ke jian du yue gao， shang dian yue rong yi yin qi ke liu de zhong shi， ta men lai dian gou wu de ke neng xing yue da。 yin ci cang chu shi chao shi xuan zhi shi yao xuan ze ke jian du gao de di dian， ru liang mian lin jie de shi zi lu kou huo san cha lu kou。
shi yong xing。 ru guo yao zheng yong tu di jian fang zi yao kao lv tu di mian ji xing zhuang yu shang dian de lei xing shi fou xiang fu， ru guo zu yong xian cheng de fang zi ze yao kao lv jian zhu de gou zao、 cai liao、 li mian zao xing ji qi ke su xing， cang chu shi chao shi huo jia bi yi ban shang chang de gao， xiang ying di yao qiu jian zhu wu de ceng gao ye bi jiao gao。 tong shi hai yao le jie you guan cheng shi jian she fa zhan gui hua yao qiu， xiang xi le jie gai di dian de jiao tong、 shi zheng、 lv hua、 gong gong she shi、 zhu zhai jian she huo gai zao xiang mu de jin qi、 yuan qi gui hua。 jiao tong bian li xing。 zhu yao le jie liang fang mian de qing kuang：
a、 shi gai di shi fou jie jin zhu yao gong lu， jiao tong wang luo neng fou si tong ba da， shang pin cong huo che zhan、 ma tou yun zhi shang dian shi fou fang bian， bai tian neng fou tong guo da xing huo che， yin wei da cheng shi pu bian dui da xing huo che shi xing yun shu guan zhi， zhong xin qu xu duo jie dao bu yun xu tong huo che， you de zhi yun xu ye jian tong che。
b、 shi gai di shi fou you jiao mi ji de gong jiao qi che lu xian jing guo， ge tiao gong jiao lu xian de ting kao dian neng fou jun yun quan mian di fu gai zheng ge shi qu， dang qian wo guo si jia che pu ji bu guang， zhe dian xian de you wei zhong yao。 yin wei zhe zhi jie guan xi dao gu ke gou wu de bian li cheng du。
wu、 kai ye qian de shi chang tiao zha
zai kai chao shi zhi qian wo de fang wen yi xie chao shi he shang jia， zai xi guan cha le xiao fei zhe gou wu de qing kuang， bing xun wen le yi xie xiao fei zhe， bi ru： bu tong nian ling、 bu tong zhi ye、 bu tong shou ru shui ping de xiao fei zhe， you zhe bu tong de gou wu xi guan he xiao fei xu qiu， wo ren wei jing ming de shang jia zai jing ying guo cheng zhong yao bu duan de chuai mo ge zhong xiao fei qun de xin li bian hua he xu qiu bian hua。
（ yi） gao shou ru xiao fei qun de xiao fei xing wei ji xin li te zheng：
1、 pin pai pian hao ming xian， shou wen hua xu qiu de ying xiang da yu jia ge shang de you huo。 gao shou ru qun ti duo wei gao xue li、 gao pin wei、 gao xiao fei xu qiu de“ san gao” xiao fei qun ti， yi yu jie shou xin shi wu he da pin pai， bing hui you ci chan sheng xiang ying de pin pai pian hao。
2、 gou mai shu liang jiao da， gou mai pin lv he ci shu jiao shao。 gao shou ru qun ti mang yu gong zuo， yin er ta men zai sheng huo shang biao xian chu ji da de bu gui lv xing。 chu zhou mo yi wai， guang jie gou wu dui ta men lai shuo zhi neng shi yi zhong“ she chi”。 dan shi ruo jin shang chang gou wu， ta men gou mai de shu liang hen duo， cong chi de、 he de dao yong de， yi xiao fei jiu shi shu bai yuan。 ju le jie， zhe zhong“ ji zhong gou wu” de xiao fei zhe bing bu shao， zai zhou mo gou wu qun zhong zhan le hen da de bi li。
3、 gou wu qi wang zhi jiao gao。 gao shou ru xiao fei zhe shou qi she hui di wei de ying xiang， zai gou wu shi ye qi wang shang jia neng gei yu qi te shu de guan zhao， bi fang ru shou qian fu wu he shou hou fu wu fang mian deng deng。 wo fang wen guo xu duo xiao fei zhe， ta men yi zhi ren wei， gou wu shi ta men zui zhong shi de shi shang jia de fu wu tai du。
（ er） di shou ru xiao fei qun de xiao fei xing wei ji xin li te zheng：
1、 zhu zhong jia ge。 hen duo ren dou you guo shou tou jie ju de jing li， mei qian de ri zi， ta men zong bu de yi qia suan zhe yi fen yi li de zhi chu。 dui di shou ru xiao fei qun er yan， zai zhe fang mian biao xian de you wei tu chu。 yong zui shao de zhi chu man zu jin ke neng duo de xiao fei xu qiu shi ta men zui wei“ she chi” de mei hao yuan wang。 zai tiao zha zhong， wo fa xian shang chang de te jia chu， da duo shu shi di shou ru qun。 yin wei dui ta men lai shuo， di jia shi shi hui。 hen duo wai mian da cheng shi de chao shi jiu yi zhe yang de shi hui xi yin le zhong duo de shi min。
2、 zhu zhong zhi liang。 mu qian， cheng zhen li de di shou ru qun zhong。 zai tiao zha zhong， wo fa xian ta men de xiao fei xi guan yuan yuan bu tong yu nong cun xiao fei zhe。 ta men yi jing ju you le xiao fei guo cheng zhong de zi wo bao hu yi shi he dui jian kang sheng huo、 ying yang yin shi de zhui qiu。 ji shi ta men wei le jie jian er qu gou mai rou cai shi chang li de di jia rou cai， dan ta men reng ran dan you rou cai de zhi liang， bing ke pan“ fang xin rou cai” de dao lai。 yin wei zhi liang shi shi zai， dong xi zai bian yi de tong shi hai yao zhong yong、 zhong chi。
3、 gou wu shu liang shao， gou wu pin ci duo。 xia gang gong ren you qi shi qi zhong de jia ting zhu fu， sheng huo hen you gui lv， mei tian ji ben shang shi an shi qi、 an shi shui， an shi mai dong xi， an shi kan dian shi…… ta men de dan ci gou wu shu e hen xiao， dan shi gou wu pin ci hen duo， you shi yi tian jiu hui fa sheng shu ci gou mai xing wei。
liu、 chao shi shi chang tiao zha mu de ji nei rong
zuo hao shi tiao， ti sheng jing zheng li～～ yi ci hao de shi tiao， ke yi ti sheng ben shen de jing zheng li， zhang wo zi ji de fa zhan fang xiang， le jie jing zheng zhe de dong tai， zuo dao zhi yi zhi bi， bai zhan bu dai。
ling shou ye， yi ge shang pin ping fan bu neng ping fan de shang pin jiao yi chang suo， ta dai gei de ren men de yi xie qi wang， mei you fu yu qi ta xing ye。 ru he zai zhe yi kuai xin xing de sheng di fa hui shang pin de qian neng， ru he jia yu shang pin de cheng gong zhi fan？ zhe jiu yao xue hui ru he zuo dao shang pin zheng que shi chang tiao zha。
qi、 shang pin fen lei
1、 zhu fu shang pin， zhe zhong shang pin de jia ge ru you qing wei de bian dong you xie gu ke ji you xiang dang de guan zhu。 gu ke dui zhe zhong shang pin de jia ge min gan du zui gao。 tong shi zai xiao shou shi ying zhu yi ci lei shang pin de zhi liang。 li： sheng xian de shang pin geng ying zhu yi xian du ji chen lie de liang gan， ma ma cai lan shang pin shi mei jia dian yi sheng xian wei zhu， yi ban shi yong lai xi yin gu ke， zou di jia wei ji shi chang xian du jiao qiang de shang pin， ci lei shang pin shi tiao shi yao fei chang zhu yi jia ge de fu du。
2、 hong se shang pin： gu ke dui ci lei shang pin de jia ge min gan du ci zhi， zhe yi lei shang pin xiao liang yi ban bi ma ma cai lan na yi lei shang pin xiao liang da， jia ge ye yi ban bi ma ma cai lan shang pin gao xie。 ci lei shang pin yi ban dou shi ying zhong ceng xiao fei zhe。 suo yi dui ci lei shang pin yao zhu zhong pin pai ji zhi liang， zhe zhong shang pin ye cheng zhi wei jia ge shang pin， chang xiao pin pai xing bang shang jing chang you ci lei shang pin。 lv se shang pin： gu ke dui lv se shang pin de jia ge min gan du zui di。
3、 shi tiao wan shang pin hou yao zuo shang pin de zheng li， yao jiang ying ye e shang pin、 mao li shang pin、 min gan xing shang pin、 ji jie xing shang pin、 xing xiang shang pin qu bie， zuo yi ci zheng li。 bao kuo pai mian he jia ge。
yi ci wan shan de shi tiao ni hui zhu yi dao wo men de hen duo shang pin shu yu chang xiao shang pin hai shi shu yu zhi xiao shang pin， ke yi rang ni zai zui duan de shi jian li tiao zheng ni de shang pin。
shi chang tiao zha biao ming： ke hu shi fen zhong shi chan pin de zhi liang， zhong shi chan pin de jia ge， wo ge ren ren wei shi chang qian li hai you de， ru guo jia da xuan chuan， shi ren men de xiao fei guan nian gai bian～～ xiao fei jiu deng yu rang she hui fa zhan， shi du de xiao fei neng gou cu jin she hui jing ji de fa zhan， shi she hui jin bu， suo yi tong guo duo zhong shou duan he guang gao xuan chuan， rang ren men gai bian yi qian feng jian de si xiang， shi fei chang zhong yao de， ye shi dang wu zhi ji。 chao shi de xiao shou chan pin yao feng fu duo cai。
ba、 chan pin yu fu wu
chan pin fang mian：
（ yi） chan pin fen lei：
1、 da fen lei de fen lei yuan ze：
zai chao ji shi chang li， da fen lei de hua fen zui hao bu yao chao guo shi ge， bi jiao rong yi guan li。 bu guo， zhe reng xu shi jing ying zhe de jing ying li nian er ding， ye zhe ruo xiang ba shi ye fan wei kuo zeng dao hen guang de ling yu， ke neng jiu yao shi yong bi jiao duo de da fen lei。 da fen lei de yuan ze tong chang yi shang pin de te xing lai hua fen， ru sheng chan lai yuan、 sheng chan fang shi、 chu li fang shi、 bao cun fang shi deng， lei si de yi da qun shang pin ji he qi lai zuo wei yi ge da fen lei， li ru， shui chan jiu shi yi ge da fen lei， yuan yin shi zhe ge fen lei de shang pin lai yuan jie yu shui、 hai huo he you guan， bao cun fang shi ji chu li fang shi ye jie xiang jin， yin ci ke yi gui cheng yi da lei。
2、 zhong fen lei de fen lei yuan ze：
A、 yi shang pin de gong neng、 yong tu hua fen：
yi shang pin zai xiao fei zhe shi yong shi de gong neng huo yong tu lai fen lei， bi ru shuo zai tang guo bing gan zhe ge da fen lei zhong， hua fen chu yi ge“ zao can guan lian” de zhong fen lei。 zao can guan lian shi yi zhong gong neng ji yong tu de gai nian， ti gong zhe xie shang pin zai yu jie jue xiao fei zhe you yi dun“ feng fu de zao can”， yin ci zai fen lei li jiu ke yi ji he tu si、 mian bao、 guo jiang、 hua sheng jiang、 mai pian deng shang pin lai gou cheng zhe ge zhong fen lei。
B、 yi shang pin de zhi zao fang fa hua fen：
you shi mou xie shang pin de yong tu bing fei wan quan xiang tong， ruo ying yao yi yong tu、 gong neng lai hua fen lve xian kun nan， ci shi wo men ke yi jiu shang pin zhi zao de fang fa jin si lai jia yi wang luo hua fen。 li ru： zai chu chan de da fen lei zhong， you yi ge cheng wei“ jia gong rou” de zhong fen lei， zhe ge zhong fen lei wang luo le huo tui、 xiang chang、 re gou、 zha ji kuai、 xun rou、 la rou deng shang pin， ta men de gong neng he yong tu bu jin xiang tong， dan zai zhi zao shang que jin si， yin ci“ jing guo jia gong zai zhi de rou pin” jiu cheng le yi ge zhong fen lei。
C、 yi shang pin de chan di lai hua fen：
zai jing ying ce lve zhong， you shi hou hui xi wang jiang mou xie shang pin de te xing jia yi tu chu， you bi xu te bie jia yi guan li， yin er fa zhan chu yi shang pin de chan di lai yuan zuo wei fen lei de yi ju。 li ru： you de shang dian hen zhong shi shang quan nei de wai guo gu ke， yin er te bie zhu zhong jin kou shang pin de jing ying， er lie le“ jin kou bing gan” zhe ge zhong fen lei， ba shu yu guo wai lai de bing gan jie shou ji zai zhe yi ge zhong fen lei zhong， bian yu jin huo huo xiao shou de tong ji， ye you li yu mai chang de yan chu。
（ er） xiao fen lei de fen lei yuan ze：
1、 yi gong neng yong tu fen lei： ci zhong fen lei yu zhong fen lei yuan li xiang tong， ye shi yi gong neng yong tu lai zuo geng xi fen de fen lei。
2、 yi gui ge bao zhuang xing tai lai fen lei： fen lei shi， gui ge、 bao zhuang xing tai ke zuo wei fen lei de yuan ze。 li ru： lv bo bao yin liao、 wan zhuang su shi mian， dou shi zhe zhong fen lei yuan ze xia de chan wu。
（ san） yi shang pin de cheng fen wei fen lei de yuan ze：
you xie shang pin ye ke yi shang pin de cheng fen lai gui lei， li ru100% de guo zhi，“ fan cheng fen100% de guo zhi” jiu gui lei zai zhe yi ge fen lei。
（ si） yi shang pin de kou wei zuo wei fen lei de yuan ze：
yi kou wei lai zuo shang pin de fen lei， li ru“ niu rou mian” ye ke yi zuo wei yi ge xiao fen lei， fan niu rou kou wei de mian， jiu gui dao zhe yi fen lei lai。
fen lei de yuan ze zai yu ti gong zuo fen lei de yi ju， ta yuan zi yu shang pin gai nian。 er ru he huo yong fen lei yuan ze， bian ding chu yi tao hao de fen lei xi tong， dou shi ci yuan ze de zhen zheng zhong dian suo zai。
chao shi fu wu fang mian：
chao shi fu wu zai shi chang jing ji tiao jian xia， xian shi chu qiang da de sheng ming li：
1、 fu wu dui xian you shang pin xiao shou qi dao qiang you li de cu jin zuo yong。 chao shi zai xiao shou shang pin shi， xu yao ti gong gei xiao fei zhe ge zhong ge yang de fu wu， bi ru jie da xiao fei zhe de yi wen， wei xiao fei zhe jiang shu you guan shang pin zhi zuo， shi yong fang fa huo bao yang zhi shi deng， zhe xie fu wu hui zai yi ding cheng du shang bang zhu shi xian xiao shou。
2、 fu wu neng jiang xiao fei qian zai xu qiu zhuan hua cheng xian shi xu qiu。 ju guo nei yi jia quan wei ji gou dui yu shen zhen di qu de xiao fei zhe gou mai xing wei tiao yan bao gao xian shi， dao chao shi gou wu de xiao fei zhe zhong， zhi you40% de gu ke shi yu xian you gou mai ji hua de， er ling wai60% de gu ke mei you yu xian ji hua。 you ci ke jian， chong fen ci ji xiao fei zhe de qian zai gou mai yu wang， neng gou da fu du zeng jia chao ji shi chang de xiao shou e， fu wu suo qi dao de zuo yong jue bu ke xiao shi。
zuo xiao shou zhe zhong jing ying fu wu shi yi zhong chang qi xing de` fu wu， guan jian shi bu neng qi pian xiao fei zhe， bu neng duan jin que liang de， qi pian le xiao fei zhe de sheng yi shi bu hui zuo de chang jiu de， guan jian shi yao de dao xiao fei zhe de yi lai。
syb chuang ye ji hua shu pian4，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：min yi shi wei tian， zu jian shi zhi zhong yao。 ren men de yin shi di dian bu wai hu jia ting he can guan， suo yi can yin shi chuang ye de hao xuan ze。
yi、 chuang ye jing ying zong zhi he li nian
ming yue xi can ting de jing ying zong zhi wei：“ zhu yi qiu xin， yi ke wei zun”， jing ying li nian wei“ ji yi ying zao you ya、 shu shi、 xiu xian zhi qi fen， rong hui xi fang can guan mei shi”。
er、 shi chang ding wei
1、 xuan zhi fang mian： ming yue xi can ting wei yu xue yuan de mei shi jie nei， yu lian chuan de kuai can dian lian zai yi qi， dan dou zuo wei mei shi jie wei yi de xi can ting、 yu qi ta kuai can dian suo bu tong de shi you geng hao de jiu can huan jing he geng you zhi de fu wu。
2、 ge tiao fang mian： ming yue xi can ting wei wen xin lang man de feng ge， wei gu ke ti gong you zhi de fu wu， gei gu ke gui zu shi de xiang shou， li qiu ying zao yi zhong you ya、 shu shi、 xiu xian de xiao fei huan jing， yin dao xiao fei zhe zhuan bian xiao fei guan nian， xiang chong shang zi ran、 zhui qiu jian kang fang mian zhuan bian。
3、 xiao yuan shi chang huan jing fang mian： xiao yuan jing ji de shi chang you hen guang de fa zhan ling yu， xiao fei zhe ye shi hen dan chun de xiao fei， xiang dui wai bu shi chang jing zheng yao xiao， ge ti jing ying dan chun， yi xiao tou zi wei zhu， fu wu yu zai xiao da xue sheng。 fu wu yu xue sheng， ying gai ti gong zui you zhi de fu wu， shou xian， yao xi yin xue sheng de zhu yi mu guang， rang ta men neng zai zui duan de shi jian lai guang gu ben dian， suo yun yong de ying xiao fang fa shi duo zhong tu jing de， qi ci， shi zen yang da dao yi xia ying xiao xiao guo。
qian zai ke hu。
xian shi ke hu。
man yi ke hu。
mei yu du100。
suo yun yong de ying xiao fang fa ye shi duo zhong duo yang de。
4、SWTO fen xi
xue yuan xian you yi wan san qian ji ge shi sheng， tiao zha zi liao biao ming ta men duo xiao fei yong yu yin shi fang mian zhan le54.7%， zheng yin ru ci， yin shi ye shi zai xue xiao chuang ye shou xuan zhi lu。 xiao fei dui xiang bi li tu ru xia：
tong shi zai xiao yuan li jing ying xi can ting deSWTO fen xi ru xia：
S： mei shi jie fu jin shi nan sheng xiu she zui ju zhong de di fang， ou er qu mei shi jie de ren zhan le quan shi sheng65.8%。
W： da duo shu xue sheng dou xi guan le dao kuai can he xue xiao suo she de fan tang jiu can， dui yu xi can ting lai shuo bu na me de xi guan， dan zi liao biao ming dui xi can ting you xing qu chang shi de zhan le38.2%。
O： xian shi you40.2% shi sheng jiao de xian zai xue xiao zui que de fu wu shi jiu can huan jing， er shi he ming yue xi can ting she ji shi you ya、 shu shi、 xiu xian de xiao fei huan jing， zhe ke biao ming le， ming yue xi can ting kai ye hou hui you geng shou huan ying de ke neng xing。
T： mei shi jie you zhong duo kuai can dian he xue xiao nei you wu jian fan tang
san、 guan li li nian
1、 zun zhong can yin ye ren yuan de du li ren ge。
2、 hu xiang jian du： guan li ceng jian du yuan gong de gong zuo， tong shi yuan gong ye ke yi xiang shang ji ti chu zi ji de yi jian huo jian jie。
3、 ying zao ji ti fen wei： ji yao shang xia shu gan shou dao xi can ting ji lv de yan ming， ye yao guan huai yuan gong， rang yuan gong gan shou dao lai zi ji ti de wen nuan， you li yu jia qiang ning ju li， ti gao gong zuo ji ji xing。
4、 gong ping dui dai， yi shi tong ren， ge jin suo neng， fa hui cai gan。
si、 chan pin jie shao
yi xi shi ba lei wei zhu， jie he kuai can、 zhong xi dun tang、 zhong xi shi ju fan、 huang pai zhu shi tao can， xiao shi tian di、 mei yan tian pin、 shui ba yin liao deng lai man zu xiao fei zhe de xu qiu：
1、 tui chu huang pai zhu shi tao can， jing ji shi hui， li ru： tai zhi ji ba yin ni chao fan tao can、 qing ka li zhu jing rou ba ban yi fen tao can、 man yu tai zhi ji ba ju fan tao can deng， ge tao can hai pei you（ su mi ji lian tang、 you cai、 re nai cha huo dong ning le）， zui shi he xiao yuan qing lv pin wei。
2、 xi can jie he kuai can
li ru： ba lei（ niu ba、 zhu ba、 ji ba）、 ge shi kuai can、 ge shi xiao shi、 ge zhong zhong xi dun tang、 zhong xi shi ju fan、 fen mian lei（ yi fen、 mi fen deng）。
3、 mei yan tian pin。
li ru： jiang zhi xian nai xue ha gao dun dan、 jin su nan gua xi mi lu、 su zi rong xian nai lu、 ye zhi xiang yu xi mi lu deng deng， zui shi he ai mei de nv da xue sheng pin chang。
4、 gen ju bu tong de ji jie zhi ding yi xie leng yin， re yin， dian xin、 sha la deng。
li ru： xian mo ka fei、 hua shi jing zhi bing fei、 xiang hua nai cha、 te shi feng wei cha、 tian ran hua cha、 jing mei yin pin、 xian zha guo zhi、 xue gao xin di、 zi run tian pin deng deng。
wu、 shi chang ying xiao ce lve
1、 pin pai ce lve：
“ ming yue xi can ting” zhe ge dian ming yi ji， yi du， hao ting。“ ming yue” yi ci ke yi ying zao dian ya de ge xing fen wei chuan bo kuai jie， fu he mu biao shi chang xiao fei zhe de xiao fei xu qiu。
er qie zhao pai de zi ti she ji yao mei guan da fang， yao ju you du te xing， yi xi yin ren de zhu yi。
2、 jia ge ce lve：
（1） zhu yao zou zhong di dang jia ge ce lve， zai shi pin“ se”，“ xiang”，“ mei wei”， fu wu deng fang mian li qiu jin shan jin mei， nu li gei ke hu zui da xian du de xiang shou he xin li man zu。
（2） zhen dui xiao fei zhe bi jiao jia ge de xin li， jiang tong lei shi pin you yi shi di fen dang， xing cheng jia ge xi lie， shi xiao fei zhe zai bi jiao jia ge zhong neng xun su zhao dao zi ji xi guan de dang ci， de dao xuan gou“ man zu”。
3、 cu xiao ce lve
（1） xi can ting de cu xiao zhan lve ying yi jing zheng wei dao xiang。 can ting bi xu le jie jing zheng dui shou de qing kuang， bi jiao zi ji yu jing zheng dui shou chan pin he fu wu de qu bie， zai ci ji chu zhi ding chu ju ti de cu xiao ji hua he fang an， zai shi shi ji hua de guo cheng zhong， tong guo xuan yang ben can ting de du te chan pin huo jing ying feng ge， shu li qi xian ming de qi ye xing xiang。
（2） wei ying he ben can ting de jing ying zong zhi wei：“ zhu yi qiu xin”， cu xiao zhan lve zhong ying bao han yi xia4 fang mian：
A、 qiu xin： wo guo de xi can ting bu dan li shi jiu yuan， er qie pin zhong feng fu， yi chu bu xing cheng le gao、 zhong、 di dang de ge ju， chong、 pao、 zheng、 zhu、 kao、 zha、 chao， ke wei wu hua ba men， yi ying ju quan， dan dou shi duo nian yi ceng bu bian de lao mian kong， xiao fei zhe dui ci que shao xin xian gan， you qi shi wen hua pin wei tai di， gen bu shang fa zhan de chao liu， yin ci， yao zai chuan tong ji chu shang zuo zu zuo gou“ xin” zi wen zhang， zeng qiang qi xi yin li
B、 qiu bian： guo qu20 nian， ren men yi neng jie jue wen bao wei zhu， er jin tian ren men ze yi ying yang he xiang shou wei zhu， suo yi， xi can ting ye yao yi bian ying bian， zai gong yi、 peng tiao、 pei liao shang qiu bian lai man zu ren men de kou wei， yi bian tian di kuan， zhe yang cai neng lao lao zhua zhu xiao fei zhe， yi tuo zhan xi can ting ye shi chang kong jian。
C、 qiu qi： yao zai qiu xin he qiu bian de ji chu shang qiu qi， tong yang yi ge shang pin， bian huan yi ge xin ming ci jiu neng ying de xiao fei zhe de qing lai， wo men ying gai cong guo wai bing gan、 shui guo deng jin ru zhong guo shi chang shi de xin ming ci er shou dao qi fa， tong shi， qiu qi， hai biao xian zai xi can ting jie he shang qu chang bu duan， yong yang xi can ting de ji shu gai zao zhong shi xi can ting， ye ke yi yong chuan tong de zhong guo gong yi jia jie yang xi can ting， zuo dao chu qi zhi sheng。
D、 qiu te： zhe ge te， jiu shi zhong guo te se de te se xi can ting。 hui wang zhong guo xi can ting jue da duo shu shi“ yi ren yi ba hao， ge chui ge de tiao”， gu shou yi kuai zhen di， lao si bu xiang wang lai， jie guo shi shui ye zuo bu da kuai shang“ dan gao”， you de shen zhi shi chuan huo wei suo le， yin ci， yao jin kuai xuan ze ji ge te se xi can ting， shang gui mo， tuo shi chang， qiang qiang lian he， da zao te se pin pai， qiang zhan ming pai zhi gao dian。
（3） cu xiao ce lve zhong de xuan chuan ce lve zou di cheng ben， gao chan chu fang shi， yin shua xuan chuan pin。 fen xiu she fa fang， cai yong mi ji zhan lve， tong shi li yong xue xiao guang bo zhan， xuan chuan lan mian fei xuan chuan， li yong wang zhan ben shen xin xi liu you shi xuan chuan he tu chu xing xiang。
syb chuang ye ji hua shu pian5，828 la fen xiang zui xin hao wen zhang， ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu：yi、 xiang mu jian jie
qian jing： mu qian sui ran ge di dou you bu shao mian bao fang， ran er xiang dui yu fa da guo jia er yan， wo men hai you hen chang de lu yao zou， hong bei shi chang hai you chang qi chi xu de zeng chang kong jian。 er qie mian bao de ke hu qun ti ji hu lao shao jie yi， ren ren xi ai， shi chang ju da。
bei jing： mu qian zhong guo jing ji fa zhan xun su， sheng huo shui ping de ti gao shi ren men dui mei wei ke kou de mian bao chan sheng le nong hou de xing qu， quan guo ge di de mian bao fang bian di kai hua， er qie zai mian bao dian ling yu yi jing chu xian le bu shao lian suo pin pai， sui ran jing zheng ji lie， dan pu tong de mian bao dian hai you bu shao ruo shi he que xian， yin ci gei le wo men zhan ling shi chang de ji hui。
er、 xiang mu zong zhi
wo men de mu biao shi xian kai yi jia qi jian dian， li zu ben di shi chang， gen ju ke hu xu qiu he yi jian bu duan gai jin， ran hou zai ci ji chu shang zhu jian zai ben di fa zhan zhi ying dian， zui hou cheng li gong si， yi zhi ying he lian suo jia meng xiang jie he de xing shi ba mian bao dian kai dao quan guo shen zhi shi jie ge di， jian li shu yu wo men zhong guo ren zi ji de ben tu mian bao dian pin pai。
san、 zhu yao chan pin
wo men zhu yao jing ying mian bao、 tian pin、 gao dian、 jing pin yin liao deng， zai ci ji chu shang， wo men hui lian he ke yan ji gou yu xue xiao gen ju ge di de te se shi pin he te chan， kai fa xin de shi he lao bai xing shi yong de jian kang、 mei wei de shi wu。
si、 fu wu ji hua
1、 an quan， zai shi pin ling yu， an quan wen ti shi da jia zui guan xi de hua ti， yin ci wo men yi ding hui shi yong zui an quan、 jian kang de shi cai。
2、 fang bian， wo men yao gen ju ke hu xu qiu gai jin zi shen de fu wu he liu cheng， zheng qu rang jin ke neng duo de gu ke gan shou dao fang bian。
3、 zun zhong， zhen dui ke hu， wu lun shi shui， wo men dou bi xu zun zhong， rang gu ke gan shou dao wo men dui ta men de zhong shi， zeng qiang xin ren gan。
4、 chuang xin， zai lao bai xing kou wei he yao qiu yue lai yue gao de jin tian， bu chuang xin jiu yi wei zhe bei shi chang suo tao tai， yin ci wo men lian he ke yan ji gou bu duan kai fa xin de chan pin he kou wei， man zu gu ke de yao qiu。
wu、 jing zheng xing fen xi
mu biao gu ke miao shu：
1、 zhe jiang ke ji xue yuan ji zhou bian de xue xiao shi sheng、 xiao qu ju min、 qi ye yuan gong。
2、 shi chang rong liang huo ben qi ye yu ji shi chang zhan yong lv： jing tiao zha， ke yuan you1.5 wan xue sheng， zai jia shang qi ta fu jin ren yuan， yu gu2 wan， zhou bian mian bao dian bi jiao shao。
shi chang rong liang de bian hua qu shi：
1、 sui zhe xue xiao de kuo jian he kuo zhao， ben di xue sheng hui zhu nian zeng jia。
2、 ben di xiao qu de kai fa， ben di ju min hui zhu nian zeng jia， yin ci shi chang rong liang hui zhu nian zeng jia。
qu shi fen xi：
1、 chu le yi xie da pin pai de mian bao dian， qi ta da duo shu xiao mian bao dian bu gou gan jing wei sheng， xu duo mian bao zhi jie lu tian bai zai wai mian， er qie dian nei wu lun shi qiang bi hai shi di ban， dou bu shi hen gan jing， rong yi rang ke hu fan gan。
2、 shi cai an quan xing nan yi bao zheng， da duo shu de mian bao dian mei you zi ji de yuan liao ji di huo zhe ke kao de shi cai gong ying shang， yin ci yuan cai liao de an quan xing nan yi bao zhang。
3、 chan pin zhong lei dan yi， kou wei dan tiao。
4、 guang gao xuan chuan bu zu， ke hu ren zhi du bu gao。
5、 que faDIY chan pin， ke hu can yu cheng du bu gao， nan yi shi yingDIY huo re de shi chang。
6、 que fa te se chan pin。
liu、 wo men de you shi
1、 wen xin da qi de dian mian zhuang xiu， ming liang de chuang hu he chu chuang， rang gu ke gan shou dao zi ran he wen xin， qiang bi dou shi qiang zhi heDIY tie zhi， yin ci ji gan jing you you qu， wu lun shi zhuang xiu hai shi fu wu， wo men dou neng rang gu ke you jia de gan jiao。
2、 wo men da suan ming nian zhen dui bi jiao zhong yao de yuan cai liao， yu ren he zuo jian li zi ji de ji di， bao zhang shi cai de an quan xing he qu dao gong ying。
3、 yu ke yan ji gou yi ji zhong duo dan wei he zuo， ke yi kai fa kou wei zhong duo de bu tong dan pin， man zu bu tong gu ke de xu qiu， bing tui chu zi ji du te de zhu da chan pin。
4、 yu ben di ge lei zu zhi he dan wei he zuo， kai zhanDIY huo dong， rang gu ke qin zi dong shou， can yu dao zhi zuo mian bao he dian xin de guo cheng zhong qu， ji xuan chuan le zi ji， you rang gu ke gan shou dao kuai le， ti sheng le pin pai ren zhi du。
5、 mu qian shi chang yuan yuan mei you bao he， zhen dui shi chang shang de ruo shi jing zheng zhe， wo men de jia ru hui jia kuai shi chang xi pai， ti sheng xing ye zheng ti shui ping， shi chang qian jing fei chang guang fan。
qi、 ying xiao ce lve
1、 jia ge ce lve： zhen dui chan pin de cheng ben ce suan， he li ding jia。
2、 chan pin ce lve： tui chen chu xin， gen ju bu tong xiao fei zhe de xu qiu， kai fa chu zhu ru di zhi mian bao、 ying yang mian bao、 di tang mian bao deng chan pin， man zu bu tong kou wei he bu tong qun ti xiao fei zhe de xu qiu。
3、 bao zhuang ce lve： yi qing xin de feng ge wei zhu， gei gou mai zhe liang hao de gou mai ti yan。
4、 cu xiao ce lve： jie jia ri dian qing deng kai zhan cu xiao huo dong， ti gao dian pu de zhi ming du he mei yu。
5、 wai mai ce lve：3 gong li nei mian fei song huo， tong shi yu dan wei huo zu zhi he zuo， fa zhan dai xiao shang。
6、 hui yuan ce lve： kai qi hui yuan ka zhi du， hui yuan you zhe kou， gei hui yuan yi dian xiao you hui hui rang gu ke gan jiao chang dao tian tou， zeng jia gou mai lv， zeng jia pin pai zhi ming du。
ba、 tou zi yu shou yi fen xi
zi jin xu qiu： zi jin yi dan dian ji suan。
1、 dian mian zu jin：3 wan/ nian（30 ping mi）。
2、 zhuang xiu：1 wan。
3、 she bei：2 wan。
4、 zheng jian zhi zhao：2000 zuo you。
5、 gong zi：1 ming dian chang3 wan mei nian，3 ming dian yuan gong6 wan mei nian， zong ji9 wan/ nian。
zhuang xiu he she bei deng shi yi ci xing tou ru， yin ci bu ji ru nian cheng ben zhi nei， cu lve gu ji nian gu ding cheng ben zai12 wan zuo you。
shou ru fen xi： gen ju qi jian dian mu qian de xiao liang， mei ri ping jun xiao shou e1000 zuo you， yue xiao shou e3 wan， nian xiao shou e36 wan。
xiao yi fen xi：36 wan shou ru jian qu gu ding cheng ben12 wan， nian chun ru24 wan， you yu mian bao xing ye li run lv xiang dui jiao gao， kou chu mian bao de yuan cai liao cheng ben， dan dian nian li run ji ben neng chao guo10 wan。
jiu、 feng xian yu fang fan cuo shi
feng xian：
1、 jing zheng dui shou kai ye duo nian， you yi ding de gu ding xiao fei qun。
2、 dan gao deng chan pin shu yu gao re liang， nv dang jin jian fei dang dao de nv xing shen mei guan nian xiang chong tu。
3、 jing ji de fa zhan sui ran shi ren men dui mian bao xu qiu geng da， dan qi ta shi pin ye zai bu duan fa zhan， re men de xuan ze yu di geng duo le。
4、 xin dian gang kai ye， pin pai zhi ming du bu gao。
fang fan cuo shi：
1、 zhen dui jing zheng dui shou de wen ti， xiang xin ben dian ping jie he li de jia ge he geng you zhi de fu wu， yi ding neng gou ying de xiao fei zhe de qing lai， zai jia shang wo men huo dong de zhi chi， zu yi ying de geng duo gu ke de guang gu。
2、 zhen dui nv xing ai mei ren shi， wo men yan fa tui chu le di zhi mian bao deng chan pin， dui yu yao jian kang de ke hu， wo men yan fa tui chu le ying yang mian bao， dui yu lao nian ren， wo men yan fa tui chu le di tang mian bao。 zhen dui bu tong ke hu qun ti， wo men yan fa tui chu le bu shao dan pin， jin liang man zu bu tong xiao fei zhe de xu qiu。
3、 sui ran ren men gou mai shi pin de xuan ze yue lai yue duo， dan mian bao de zhong yao xing yi jiu bu jian， bing qie wo men kai fa yan zhi le gong neng xing shi pin bi ru zao can mian bao he xia wu cha can dian， jin ke neng duo di rang wo men de mian bao he tian dian jin ru ren men de ri chang sheng huo， bian cheng ren men bu ke huo que de yi bu fen。
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